Malların satışı prosesi ticarət müəssisələrində əmtəə ehtiyatlarının daimi olmasını tələb edir. Ehtiyatların tələb olunan ölçüsünün formalaşdırılması ticarət şirkətinə malların çeşidinin davamlılığını təmin etməyə, müəyyən qiymət siyasətini həyata keçirməyə, müştərilərin tələbatının ödənilmə səviyyəsini yüksəltməyə imkan verir. Bütün bunlar hər bir müəssisədə əmtəə ehtiyatlarının optimal səviyyədə və kifayət qədər geniş çeşiddə saxlanmasını tələb edir.

Ticarət müəssisələrində formalaşan əmtəə ehtiyatları təyinatına görə cari saxlama, mövsümi saxlama və vaxtından əvvəl təhvil verilən əmtəə ehtiyatlarına bölünə bilər.

Bütün səhmlərin əsas hissəsi kommersiya müəssisəsi cari anbarın inventarını tərtib edin. Onlar cari dövrdə malların fasiləsiz satışını təmin etmək üçün lazımdır. Onları daim doldurmaq lazımdır.

Mövsümi saxlama və erkən çatdırılma əmtəə ehtiyatları, ilk növbədə, istehsalı və istehlakı arasında əhəmiyyətli vaxt fərqi olan belə mallar üçün formalaşır. Bundan əlavə, onlar ticarət müəssisələrinin coğrafi yerləşdiyi yerin xüsusiyyətlərinə əsasən, habelə burada yerləşən müəssisələrdə yaradılır. yaşayış məntəqələriəriməsi və ya digər səbəblərə görə malların müntəzəm çatdırılması təmin edilə bilməyən .

Ticarət müəssisələrində yaradılan əmtəə ehtiyatlarını dəyər ifadəsində ehtiyatların miqdarı, fiziki ifadədə ehtiyatların sayı və ya dövriyyə günlərində ehtiyatların həcmi ilə qiymətləndirmək olar. Onlar daim hərəkət və yenilənmə içərisindədirlər. Onların hərəkətinin son mərhələsi istehlakdır.

Topdansatış əlaqəsində inventarın əsas məqsədi topdansatış alıcıların mallara, pərakəndə satışda ehtiyaclarına xidmət etməkdən ibarətdir - onların istehlakçılarının mallarla sabit təchizatını təmin etmək. Beləliklə, əmtəə dövriyyəsi halqalarının hər birində əmtəə çeşidi əmtəə ehtiyatlarının yaradılması üçün ilkin, başlanğıc nöqtəsidir.

İnventarları optimal səviyyədə saxlamaq üçün yaxşı qurulmuş inventar idarəetmə sistemi lazımdır.

Nəzarət inventar onların normalaşdırılması, operativ uçotu və nəzarəti, habelə tənzimlənməsi daxildir.

Ehtiyatların normalaşdırılması onların tələb olunan ölçülərini inkişaf etdirməyə və müəyyən etməyə imkan verir.

Topdansatış müəssisələri üçün hazırlanmış əmtəə ehtiyatlarının zəruri ölçüləri pərakəndə ticarət müəssisələrinin mallarla fasiləsiz və ritmik təchizatını təmin etmək üçün onların iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmış səviyyədə saxlanılmasını təmin etməlidir. Onlar əmtəə qrupları üzrə cari saxlama, mövsümi yığım və vaxtından əvvəl təhvil ehtiyatları üçün anbar dövriyyəsinin miqdarı və günləri üzrə ayrıca təyin edilir.

Əmtəə ehtiyatlarının vəziyyətinə operativ uçot və nəzarət mövcud uçot və hesabat formaları əsasında həyata keçirilir. Bunun üçün bazanın ticarət şöbəsi kəmiyyət-məbləğ uçotu kartlarından, dövriyyə və inventar haqqında statistik hesabatlardan istifadə edir. Onlar ayın əvvəlinə malların qalığını, habelə onların anbara qəbulu və satışı haqqında məlumatları əks etdirir. topdan alıcılar. Malların faktiki qalıqları tələb olunan ölçülərlə müqayisə edilir və kənarlaşmalar aşkar edildikdə, bu sapmalara səbəb olan səbəblər müəyyən edilir.

Əmtəə ehtiyatlarının tənzimlənməsi onları müəyyən səviyyədə saxlamaqdan, manevr etməkdən ibarətdir. Bu, inventarın normallaşdırılması üçün satış işçiləri tərəfindən müxtəlif kommersiya qərarlarının qəbul edilməsini nəzərdə tutur.

Topdansatış müəssisələrində inventar idarəetməsində elektron istifadə etmək ən əlverişlidir kompüter texnologiyası, bunun əsasında avtomatlaşdırılmış inventar idarəetmə sistemi yaradılır.

Bu cür sistemlərin tətbiqi əmək xərclərini azaltmağa, yeni, daha yaxşı idarəetmə məlumatlarını müəyyən etməyə və onların işlənməsini sürətləndirməyə, habelə əmtəə resurslarının idarə edilməsi səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırmağa imkan verir.

Mağazalar üçün əmtəə ehtiyatlarının tələb olunan ölçüləri gündəlik mal satışının həcmi, birdəfəlik tədarükün optimal ölçüsü və digər amillər nəzərə alınmaqla müəyyən edilir. Mağaza işçiləri faktiki mal ehtiyatlarının müəyyən edilmiş tələb olunan ölçülərə uyğunluğuna nəzarət edir və malların mağazaya çatdırılmasını sürətləndirmək və ya əvəzedici malların satışının intensivləşdirilməsi üçün tədbirlər görür.

Əgər mağazadakı faktiki ehtiyatlar tələb olunan ölçüləri keçibsə, onda mağaza işçiləri ilk növbədə artıqlığın səbəblərini müəyyənləşdirməlidirlər, bunlardan ən çox ehtimal olunanlar:

dəb dəyişikliklərinin təsiri altında istehlak tələbinin azalması, qiymət artımı, yeni, daha təkmil məhsulların yaranması və s.;

mağaza işçilərinin mallara olan tələbatın müəyyən edilməsində səhv hesablamaları;

tədarük olunan malların aşağı keyfiyyəti;

malların mağazaya çatdırılma şərtlərinə əməl edilməməsi.

Malların faktiki ehtiyatlarının həddən artıq qiymətləndirilməsinin səbəbləri müəyyən edildikdən sonra həmin malların satışının sürətləndirilməsi, habelə onların mağazaya çatdırılmasının məhdudlaşdırılması üçün tədbirlər görülməlidir. Malları daha aktiv şəkildə reklam etməklə və ya digər yaşayış məntəqələrində satış yarmarkalarını təşkil etməklə onların satışını sürətləndirə bilərsiniz. İdxal olunan artıq mallar topdansatış bazasının anbarına da qaytarıla bilər.

Əmtəələrin əsas hissəsi pərakəndə ticarət müəssisələrində cəmləşdiyindən əhalinin əmtəə ilə təminatı xeyli dərəcədə onların mağazada idarə olunması səviyyəsindən asılıdır. Buna görə də, hər bir mağazada əmtəə ehtiyatlarının vəziyyətinin daimi monitorinqi aparılmalıdır, bu da təkcə onların tələblərinə uyğunluğunun yoxlanılmasını təmin etməlidir. müəyyən edilmiş ölçülər, həm də malların saxlanma şəraitinə gündəlik nəzarət.

Mağazalarda inventar idarə etmək üçün elektron texnologiya getdikcə daha geniş yayılır. İlk növbədə, bunlar mal axınının uçotu sistemi olan kassa terminalları, barkod skanerləri və printerlər və s. kommersiya fəaliyyəti (qiymət, təchizatçılarla iş və s.).

Giriş 3

1. Nəzəri aspektlər inventar idarəetməsi. 5

1.1. Əmtəə ehtiyatlarının mahiyyəti və rolu. 5

1.2. İnventar idarəetmə üsulları. 10

1.3. Ehtiyatların idarə edilməsində proqnozlaşdırma. 13

2. "Kristal" ASC-də əmtəə ehtiyatlarının idarə edilməsi. 20

2.1. ümumi xüsusiyyətlər müəssisələr 20

2.2. Satış bazarının xüsusiyyətləri spirtli məhsullar. 36

2.3. "Kristal" ASC-də inventar idarəçiliyinin təhlili. 37

3. Kristall ASC-də inventar idarəetmə sisteminin inkişafı. 44

3.1. Malların topdan satışının planlaşdırılması44

3.2. Malların alıcıları ilə iqtisadi əlaqələrin təhlili. 47

3.3. Müəssisədə istifadə olunan malların topdansatış üsullarının təhlili. 57

3.4. Kristall ASC-də əmtəə ehtiyatlarının idarə edilməsinin təkmilləşdirilməsi tədbirləri. 68

Nəticə 72

Ədəbiyyat 74

Giriş

Seçilmiş mövzunun aktuallığı ondan ibarətdir ki, bazar münasibətlərinə keçid şəraitində topdansatış ticarəti öz işini yeni formada təşkil etməli olur. kommersiya fəaliyyəti, mal tədarükçüləri və istehsalçıları ilə müqavilə əlaqələrinin əhatə dairəsini genişləndirmək, əmtəə ehtiyatlarının səmərəliliyini və səmərəliliyini artırmaq, xarici marketinq təcrübəsindən istifadə etməklə istehlakçı tələbatını öyrənmək və proqnozlaşdırmaq üçün yeni kommersiya strukturları yaratmaq, habelə reklam və məlumatlandırma ilə intensiv məşğul olmaq. fəaliyyət, əmtəə birjalarının işində, topdansatış yarmarkalarında, satış sərgilərində və sərgilərdə iştirak etmək - yeni və daha yaxşı məhsulların nümayişi.

Topdansatış malların və ya xidmətlərin yenidən satış və ya peşəkar istifadə məqsədi ilə onları alan şəxslərə satılması üzrə hər hansı fəaliyyət daxildir. Topdan satıcılar istehsalçılara malları ölkənin istənilən yerindəki çoxsaylı pərakəndə satıcılara və sənaye müştərilərinə səmərəli şəkildə çatdırmağa kömək edir. Topdan satıcılar marketinq və təşviqat fəaliyyəti, satınalma və ticarət, partiyaların parçalanması, anbar, nəqliyyat, maliyyələşdirmə, risk alma, bazar məlumatı və idarəetmə və məsləhət xidmətləri daxil olmaqla bir çox fərqli funksiyaları yerinə yetirirlər. Bütün toptancıları dörd qrupa bölmək olar. Topdansatış ticarətçiləri malların mülkiyyət hüququnu əldə edirlər. Onlar daha sonra tam xidmət göstərən topdansatışçılara (topdan satıcılar, istehsal olunmuş malların distribütorları) və məhdud xidmət göstərən topdansatışçılara (göndərməyən topdansatışçılar, topdansatışçılar-səyahətçilər, topdansatışçılar-təşkilatçılar, topdansatışçılar-ixracatçılar, kənd təsərrüfatı məhsulları ilə məşğul olanlar) bölünə bilər. istehsal kooperativləri və topdansatışçılar – elçilər). Agentlər və brokerlər malların mülkiyyət hüququnu əldə etmirlər, lakin satışın asanlaşdırılması üçün komissiya alırlar. Topdan satıcılar və istehsalçıların ofisləri, topdansatış olmayan firmaların bölmələridir, onlar olmadan etmək üçün yaradılmış bölmələrdir.

peşəkar toptancıların xidmətlərini cəlb etmək.

Topdan ticarət iqtisadiyyatın müstəqil bir sahəsidir. İrəli düşünən topdansatışçılar daim öz xidmətlərini hədəf müştərilərinin xüsusi ehtiyaclarına uyğunlaşdırır və biznesin aparılması xərclərini azaltmaq üçün yollar və vasitələr axtarırlar.

Dissertasiyanın məqsədi inventarların idarə edilməsinin təkmilləşdirilməsi üçün praktiki tövsiyələr hazırlamaqdır.

Bu məqsədə nail olmaq üçün qarşıya aşağıdakı vəzifələr qoyulmuş və həll edilmişdir: inventarların idarə edilməsinin nəzəri aspektləri açıqlanmışdır; "Kristall" ASC-də əmtəə ehtiyatlarının idarə edilməsinin təhlili aparılmışdır; inventar idarəetmə sistemi işlənib hazırlanmışdır.

Tədqiqat işinin obyekti “Kristal” ASC-dir.

Tədqiqatın predmeti müəssisədə əmtəə ehtiyatlarının idarə olunmasıdır.

Buraxılış layihəsinin yazılması zamanı normativ aktlar, aparıcı idarəetmə nəzəriyyəçilərinin əsərləri, o cümlədən internetdəki materiallar öyrənilmiş və təhlil edilmişdir.

İşin strukturu və həcmi. Məzun işi giriş, üç fəsil, nəticə, biblioqrafiyadan ibarətdir; 9 cədvəl, 5 rəqəmdən ibarətdir. İşin ümumi həcmi 76 səhifəlik maşınla yazılmış mətndir. İstifadə olunmuş ədəbiyyat siyahısına 36 ad daxildir.

1. Ehtiyatların idarə edilməsinin nəzəri aspektləri

1.1. İnventarın mahiyyəti və rolu

Ticarət elə bir sahibkarlıq fəaliyyəti növüdür ki, burada fəaliyyət obyekti malların mübadiləsi, malların satışı, habelə malların satışı prosesində müştərilərə xidmət göstərilməsi, onların çatdırılması, saxlanması və satışa hazırlanmasıdır.

Ticarətin iki əsas növü var - topdan və pərakəndə. Belə təsnifatın əsasları mülki və vergi qanunvericiliyinin normalarında öz əksini tapmışdır.

Topdansatış ticarət müəssisələri malları sonradan yenidən satmaq üçün alan hüquqi şəxslərə və fərdi sahibkarlara, habelə başqa məhsulların istehsalı üçün mal (xammal, komponentlər) alan təşkilatlara satır, yəni mallar sahibkarlıq fəaliyyətində istifadəyə verilir. fəaliyyət və ya şəxsi (ailə, ev və s.) istifadəsi ilə bağlı olmayan digər məqsədlər üçün. Bu halda satıcı ilə əmtəə alıcısı arasındakı münasibət ən çox təchizat müqavilələri ilə rəsmiləşdirilir.

Təsnifatçının müddəalarına uyğun olaraq topdan pərakəndə satıcılara, sənaye, kommersiya, təşkilati və ya peşəkar istifadəçilərə və ya digər topdansatışçılara mal satmaq fəaliyyəti daxildir. Pərakəndə satış şəxsi istehlak və ya ev istifadəsi üçün malların satışı fəaliyyətinə aiddir.

Topdansatış ticarətinin ən mühüm vəzifəsi məhsul təklifini tələbata uyğun olaraq sistemli şəkildə tənzimləməkdir. Bu problemi uğurla həll etmək üçün obyektiv imkan topdansatış ticarətinin aralıq mövqeyi ilə bağlıdır: əmtəə ehtiyatlarının əhəmiyyətli bir hissəsi orada cəmləşmişdir ki, bu da passiv əməliyyatlarla məhdudlaşmamağa, istehsal sahəsinə fəal təsir göstərməyə imkan verir. pərakəndə ticarət və onun vasitəsilə istehlak sahəsi.

Topdansatış ticarət, malların satışı ilə bağlı heç bir əlaqə kimi, malların yığılması və hərəkəti yolu ilə regional və sektoral bazarları fəal şəkildə tənzimləməyə qadirdir. Bu iş xətti bütün fəaliyyətində həlledici yer tutmalıdır. Topdansatış müəssisələri malların hərəkətində əlaqələri təkmilləşdirməyə, malların mərkəzləşdirilmiş çatdırılmasını və dövri çatdırılmasını inkişaf etdirməyə çağırılır. Hazırda topdansatış müəssisələrinin fəaliyyətində müsbət hallarla yanaşı, xeyli nöqsanlar da mövcuddur. Çox vaxt malların çatdırılma müddətinə əməl olunmur, tədarük olunan malların həcmi, çeşidi və keyfiyyəti ilə bağlı müqavilə öhdəlikləri pozulur.

Bütün xalq təsərrüfat kompleksinin fəaliyyətinin səmərəliliyi, daxili bazarın tarazlığı, insanların artan tələbatının ödənilməsi daha çox topdansatış ticarətinin işindən asılıdır. Yeni iqtisadi şəraitdə topdansatış ticarətin əhatə dairəsi xeyli genişlənəcəkdir. Əmtəə-pul münasibətlərinin rolunun güclənməsi təkcə istehlak mallarının topdansatış ticarətinin inkişafı ilə deyil, həm də istehsal vasitələrinin topdansatış ticarətinə keçidlə bağlıdır. Bu iki forma maddi-texniki və əmtəə ehtiyatlarının planlı hərəkəti üçün ən mühüm kanallara çevrilir.

Topdansatış ticarəti müəssisə və təşkilatlarının təsərrüfat fəaliyyətinin əsas göstəricisi topdansatış dövriyyəsidir. O, istehlak və sənaye mallarının sonradan əhaliyə satılması üçün satışını, habelə bazardan kənar istehlakçılara təqdim edilməsini və ixracını təmsil edir. Topdansatış dövriyyəsi malların istehsal sferasından tədavül sferasına keçidini və tədavül sferası daxilində hərəkətini əks etdirir. Onun həcmi, strukturu, əmtəə dövriyyəsinin növləri və formaları başqalarını əvvəlcədən müəyyənləşdirir. əsas göstəricilər iqtisadi fəaliyyət.

Dövriyyənin təhlilinin məqsədi topdansatış müəssisəsinin bazardakı mövqeyini və bu fəaliyyət növünün həcmini lazımi mənfəət əldə etmək nöqteyi-nəzərindən qiymətləndirməkdir. Şəraitdə istənilən müəssisənin ali, əsas məqsədi bazar iqtisadiyyatı mənfəətin maksimallaşdırılmasıdır. Bununla belə, sahibkarlar, menecerlər və müəssisə sahibləri müəyyən mərhələdə aralıq məqsədə nail olmaq, zərərsiz işləməyi təmin etmək, bazarda böyük payı azaltmaq və ya əldə etmək, məhsuldarlığın maksimum artımını təmin etmək və s. Bu aralıq məqsədlərin hər biri həmişə əsas (əsas) məqsədə çatmaq üçün bir vasitə kimi çıxış edir. Bu yanaşma bir çox ticarət sahələrində, o cümlədən topdansatışda xarakterikdir.

Topdansatış dövriyyəsinin təhlili prosesində müəssisələr bir sıra vəzifələri həll edir və onları məqsədlərinə çatmaq nöqteyi-nəzərindən qiymətləndirirlər. Bu vəzifələrin çoxunu iki qrupa bölmək olar:

İcra ilə bağlı tapşırıqlar;

Malların və xidmətlərin satın alınması ilə bağlı vəzifələr.

Əmtəə dövriyyəsinin davamlı prosesinin həyata keçirilməsi üçün müəyyən mal ehtiyatları lazımdır. Əmtəə ehtiyatı tədavül sferasında olan və satış üçün nəzərdə tutulmuş əmtəə kütləsinin məcmusudur. Əmtəə ehtiyatları müəyyən funksiyaları yerinə yetirir:

Onlar genişlənmiş istehsalın və dövriyyənin davamlılığını təmin edir, bu müddət ərzində onların sistematik formalaşdırılması və xərclənməsi baş verir;

Əhalinin səmərəli tələbatını ödəmək, çünki onlar məhsul təklifi formasıdır;

Onlar tələbin həcmi və strukturu ilə məhsul təklifi arasındakı əlaqəni xarakterizə edirlər.

Əmtəə ehtiyatlarının formalaşmasına ehtiyac aşağıdakı səbəblərdən irəli gəlir:

Sirkulyasiya proseslərinin davamlılığı;

İstehsalın və istehlakın mövsümiliyi;

İstehsalın və istehlak sahələrinin qeyri-bərabər paylanması;

Tələbin və istehsalın ritmində gözlənilməz dalğalanmalar;

İstehsal çeşidini ticarətə çevirmək ehtiyacı;

Sığorta ehtiyatlarının formalaşdırılması zərurəti,

Digər səbəblər.

İnventarların uçotu və planlaşdırılması zamanı mütləq və nisbi göstəricilərdən istifadə olunur. Əmtəə ehtiyatlarının mütləq dəyəri natural və ya dəyər vahidləri ilə ifadə oluna bilər. Ehtiyatların mütləq dəyəri dəyişən dəyərdir. Malların qəbulu və satışından asılı olaraq hər zaman dəyişir. Buna görə də təhlil və planlaşdırma zamanı inventarla dövriyyənin müqayisəsi böyük əhəmiyyət kəsb edir. Bu məqsədlə ehtiyatlar günlərlə ifadə edilir. Bu göstərici nisbidir, müəyyən bir tarixdə ticarət müəssisəsində olan inventar miqdarını xarakterizə edir və kifayət qədər inventarın neçə gün ərzində olacağını göstərir.

Əmtəə ehtiyatlarının ölçüsü birbaşa malların dövriyyə sürətindən asılıdır. Sabit ticarət həcmi ilə mal dövriyyəsinin sürətlənməsi ehtiyatların azalmasına səbəb olur və əksinə, dövriyyənin yavaşlaması daha çox ehtiyat kütləsi tələb edir.

Əmtəə dövriyyəsinin vaxtının sürətləndirilməsi böyük əhəmiyyət kəsb edir: o, bütün ictimai istehsalın iqtisadi səmərəliliyini artırır, təkrar istehsal sürətinə təsir edir və eyni zamanda müəssisənin ticarət fəaliyyətinin rentabelliyini artırmaq üçün mühüm şərtdir.

Malların dövriyyəsini yalnız müəssisənin bütün ticarət, ticarət və təsərrüfat işini təkmilləşdirməklə sürətləndirmək olar. Bu, əmtəə ehtiyatlarının formalaşmasına müxtəlif amillərin təsirini dərindən başa düşməyi tələb edir.

Bu amillərdən bəziləri əmtəə dövriyyəsinin sürətini sürətləndirir və bununla da lazımi miqdarda ehtiyatları obyektiv şəkildə azaldır, digərləri isə əksinə, əmtəə dövriyyəsinin sürətini ləngidir və bununla da ehtiyatların həcmini artırır. Bunu bilməklə, şirkətin səhmlərinin dövriyyəsini sürətləndirmək, ehtiyatların formalaşdırılması və saxlanması xərclərini azaltmaq üçün ehtiyatlar aşkar etmək olar.

Dövriyyəyə və inventar miqdarına təsir edən əsas amillərə aşağıdakılar daxildir.

Mallara tələb və təklif arasında əlaqə. Əhalinin tələbinin əmtəə təklifindən çox olduğu, onların dövriyyəsinin kəskin surətdə sürətləndiyi şəraitdə ticarət dövriyyəsi daha kiçik əmtəə ehtiyatları ilə həyata keçirilir. Əmtəə təklifi artdıqca bazar doyur, malların dövriyyə sürətində bir qədər yavaşlama müşahidə olunur. Əhalinin tələbinin öyrənilməsi əmtəə ehtiyatlarının normallaşmasına kömək edən şərtlərdən biridir;

Məhsul çeşidinin mürəkkəbliyi. Mürəkkəb çeşidli malların dövriyyə müddəti, bir qayda olaraq, sadə çeşidli malların dövriyyəsi vaxtından xeyli artıqdır;

Malların idxalının təşkili və tezliyi. Mağazaya nə qədər tez-tez mallar çatdırılsa, dövriyyə planını bir o qədər az inventar yerinə yetirə bilərsiniz. Öz növbəsində idxalın tezliyi ticarət müəssisələrinin yerləşdiyi yerdən, daşınma şəraitindən, istehsal müəssisələrinin yerləşdiyi yerdən asılıdır. Yerləşmiş sənaye müəssisələri və ya topdansatış bazaları istehlak sahələrinə nə qədər yaxındırsa, malların çatdırılması bir o qədər tez-tez həyata keçirilir, onların çatdırılmasına bir o qədər az vaxt sərf olunur. İdxalın yüksək tezliyi tez xarab olan mallar üçün xarakterikdir;

Malların istehlak xassələri. Onlar dövriyyə müddətini ya azaldır, ya da artırır.

Rüb və ay ərzində malların qəbulu ritmi, malların çatdırılma qaydası.

Malların dövriyyəsinə bir çox başqa amillər də təsir göstərir: reklamın təşkili və malların satışı, nəqliyyat şəraiti, maddi-texniki bazanın vəziyyəti, malların qablaşdırılmasının xüsusiyyətləri və s. Kadrların ixtisası və mürəkkəb ticarət prosesinin idarəolunma səviyyəsi, işin təşkili və s.

1.2. İnventar İdarəetmə Metodları

Ölkənin regionları, sənaye sahələri, mal istehsalçıları və pərakəndə ticarət arasında iqtisadi əlaqələr sistemində topdansatış əhəmiyyətli rol oynayır. Sənaye ilə işgüzar əlaqələrin qurulması və Kənd təsərrüfatı, topdansatış ticarəti istehlak mallarının müştərisi kimi çıxış edir, onun funksiyalarına istehsalçılardan malların alınması və idxalı daxildir. Qeyd edək ki, o, yerli əmtəə resurslarının ticarət dövriyyəsinə fəal cəlb edilməsi və müxtəlif mənbələrdən malların mərkəzləşdirilməmiş alışlarının aparılması üçün nəzərdə tutulub. Ticarət malların idxalını təşkil etməklə, sənayenin müvafiq çeşiddə və keyfiyyətdə, ciddi şəkildə nəzərdə tutulmuş müddətdə malların tədarükü ilə bağlı müqavilə öhdəliklərinə əməl edib-etməməsinə nəzarət edir. Topdansatış müəssisələrinin anbarlarında alınan mallar çeşidlənir, alıcıların tələbatına cavab vermədikdə və ya istehlak keyfiyyətləri aşağı düşdükdə endirim edilir.

Topdansatış ticarət istehsal olunan məhsulların həcminə və çeşidinə fəal təsir göstərə bilər və etməlidir, tələb olunmayan əmtəə buraxılışının tələbatı tam ödənilməyən mallarla əvəz edilməsini tələb edir, məhsulların keyfiyyətinin yaxşılaşdırılmasına və çeşidinin genişləndirilməsinə çalışır. Topdansatış ticarəti qəbulu dayandırmaq və sənaye müəssisələrini istehlak xüsusiyyətlərini yaxşılaşdırmağa məcbur edən keyfiyyətsiz malları sənayeyə qaytarmaq hüququna malikdir.

Ticarət vəziyyətinin dəyişməsinə məqsədyönlü təsir göstərmək üçün topdansatış ticarəti sahə və regional bazarlardakı vəziyyətin vəziyyəti və perspektiv dəyişiklikləri haqqında məlumatlara malik olmalı, əhalinin tələbatını araşdırıb proqnozlaşdırmalı, təchizatçıların imkanları.

Topdansatış ticarətinin rolu onun əmtəələrin istehlakçılara davamlı satışının təmin edilməsində fəal iştirakını təmin edir. Topdan satıcılar xidmət göstərilən ərazinin mağazalarında çeşidin tamlığına nəzarət edir, satış üçün anbarlarda mövcud olan malların daimi olmasını təmin edir, sənaye ilə birlikdə tanıtım işlərində iştirak edir və mağazalar tərəfindən çox yığılmış malların yenidən satışını təşkil edir, digər ərazilərə satışını təşkil edir. tələbat var.

Ehtiyatların idarə edilməsi ehtiyatların optimal həcminin və strukturunun yaradılmasına və saxlanmasına yönəlmiş tədbirlər sistemi kimi başa düşülür. fasiləsiz təchizatı pərakəndə ticarət şəbəkəsi tələb olunan miqdarda və çeşiddə mallar.

İnventarların idarə edilməsinin əsas vəzifəsi malların tədarükündə fasilələrin qarşısını almaq və ehtiyatların çox olmasının qarşısını almaqdır. Eyni zamanda, əmtəə ehtiyatlarının dövriyyəsini sürətləndirmək, onların formalaşması və saxlanması xərclərini azaltmaq lazımdır. Topdansatış anbarlarında inventarların idarə edilməsi aşağıdakıları təmin edir:

əmtəə ehtiyatlarının normalaşdırılması;- ehtiyatların operativ uçotu və onların vəziyyətinə nəzarət;- əmtəə ehtiyatlarının tənzimlənməsi.

Əmtəə ehtiyatlarının normalaşdırılması müxtəlif üsullarla (eksperimental-statistik metod, texniki-iqtisadi hesablamalar üsulu, iqtisadi-riyazi modelləşdirmə və s.) həyata keçirilir.

Əməliyyat uçotu və əmtəə ehtiyatlarının vəziyyətinə nəzarət mallarla ticarət işinin vacib elementidir. ticarət anbarları.

Ticarət anbarlarında on və yüz minlərlə mal dövriyyəyə buraxılır. Buna görə də, hər bir çeşid elementi üzərində sistemli uçot və nəzarət yaratmaq çətindir, xüsusən bu, əl ilə və ya aşağı mexanikləşdirilmiş üsullarla aparılırsa. Topdansatış anbarlarında malların geniş çeşidi və nəticədə nəhəng informasiya axınları təcili olaraq kompüter texnikası və texnologiyasının geniş tətbiqini tələb edir. Bu məqsədlə inventarlaşdırmaya avtomatlaşdırılmış idarəetmə sisteminin yaradılması zəruridir, kompüter texnologiyalarından istifadə gündəlik kommersiya işçilərinə məhsul qrupları, alt qruplar, malların növləri və çeşidləri üzrə standartlardan ehtiyatların kənarlaşması haqqında etibarlı məlumat verməyə imkan verir.

Əmtəə ehtiyatlarının vəziyyəti (standartlardan yayınma) haqqında alınan məlumatlar əsasında onlar optimallaşdırılır və tənzimlənir, yəni qəbul edilir və həyata keçirilir. kommersiya həlləri onların normallaşması üçün. Ümumiyyətlə, kommersiya işində əmtəə ehtiyatlarının müəyyən edilmiş normalardan kənara çıxması arzuolunmazdır. Ehtiyatların az olması mal qıtlığına, pərakəndə ticarət şəbəkəsinə malların çatdırılmasında fasilələrə səbəb ola bilər. Həddindən artıq inventar dövriyyənin azalmasına, məhsul itkisinin artmasına, anbar sahəsinin həddindən artıq yüklənməsinə və maliyyə göstəricilərinin pisləşməsinə səbəb olur. Ona görə də əmtəə ehtiyatlarının normallaşdırılması kommersiya işçilərinin əsas vəzifəsidir.

Məsələn, əmtəə ehtiyatlarının səviyyəsinin aşağı düşməsi ilə kommersiya aparatı bu malların əlavə əmtəə alması, təchizatçılar tərəfindən müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsinə nəzarətin gücləndirilməsi və s. üçün tədbirlər görməlidir. (ləğv et) onları. Bu tədbirlərə, xüsusən:

Bu malların tədarükçülərindən idxalın azaldılması;

Onların satışının aktivləşdirilməsi (satış sərgiləri, yarmarkalar, bazarlar və s. təşkil etməklə). Geniş təbliğat işlərinin aparılması;

Topdansatış şirkət daxilində ehtiyatların manevr edilməsi (onların bir müəssisədən digərinə köçürülməsi), ehtiyatların dilerlər vasitəsilə regional səviyyədə daşınması;

Sənaye müəssisələrinə təsirin gücləndirilməsi - malların keyfiyyətinin yüksəldilməsi, onların çeşidinin yenilənməsi və s. məqsədilə;

Əhalinin əksəriyyəti üçün münasib qiymətlərin aşağı salınması istiqamətində işlərin aparılması;

Əhali arasında az tələbat olan bəzi ərzaq və qeyri-ərzaq məhsullarının sənaye emalı və s.

1.3. Ehtiyatların idarə edilməsində proqnozlaşdırma

Əməliyyat xərclərinin səmərəliliyini, habelə müəssisələr üçün idarəetmənin təşkili səviyyəsini müəyyən edən ən əhəmiyyətli amillərdən biri inventarların ölçüsüdür. Bu gün bir sıra obyektiv səbəblərə görə əksər müəssisələrdə əmtəəlik “artıqların” tam olmamasına nail olmaq mümkün deyil. Və əgər ehtiyatlar xaric edilə bilmirsə, onlar idarə edilməlidir.

Yeni təchizat fəlsəfəsi. JIT sisteminin həyata keçirilməsində ən yaxşı təcrübə göstərdi ki, "vaxtında" anlayışı inventarın adi azaldılmasından daha genişdir. Təchizat və marketinqin təşkili sahəsində müasir ən mütərəqqi idarəetmə təcrübəsi dörd fundamental elementin dialektik inkişafına əsaslanırdı:

Statistik Proseslərə Nəzarət (SPC). Bu yanaşma, əslində, JIT-in ilkin prototipi idi və İkinci Dünya Müharibəsindən dərhal sonra şirkətlər tərəfindən qəbul edilmişdir. Bu konsepsiya müəssisədə istehsalın bütün mərhələlərində "daxil olan" qüsurların olmasını və nəticədə "çıxışda" qüsurların olmamasını istisna edən belə bir nəzarət sisteminin təşkilinə əsaslanırdı. Təchizatçılar (həm xarici, həm də daxili) qüsurlu məhsulların cüzi faizinə belə icazə verərsə, bugünkü şirkətlər “vaxtında” prinsiplərinə tam əməl edə bilməz.

Statistik Prosesə Nəzarət metodu, "keyfiyyətin pulsuz olduğunu" bildirən Philip Crosby tərəfindən hazırlanmış "qüsurların olmaması ideyasına" əsaslanırdı.

Ümumi Keyfiyyət İdarəetmə (TQM). İnteqrasiya edilmiş və ya ümumi keyfiyyət idarəetmə konsepsiyası təxminən 70-ci illərin sonu - 80-ci illərin əvvəllərində SPC-nin məntiqi davamı kimi meydana çıxdı və istehsalın bütün komponentlərinin (amillərinin) keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması zərurətinə əsaslanırdı. TQM metodlarının tətbiqi yalnız xammal və məhsullarda qüsurların aradan qaldırılmasını deyil, istehsalın və xidmətin bütün keyfiyyət göstəricilərinin artırılmasını tələb edirdi.

İnteqrasiya edilmiş (ümumi) keyfiyyət idarəetmə metodunun elmi əsaslandırılması eyni Crosby və onun tərəfdaşları Deming və Juranın adı ilə bağlıdır, onlar hesab edirdilər ki, məhsulun keyfiyyətinə deyil, təşkilatın keyfiyyətinə nəzarət etmək lazımdır. istehsalı. Bu yanaşma ilə hər bir işçi öz texnoloji sahəsində keyfiyyətin yüksəldilməsi üçün məsuliyyət daşımalıdır. Onlar həmçinin hesab edirdilər ki, TQM prinsiplərinin tətbiqi şirkətləri nəhəng şöbələri saxlamaq ehtiyacından xilas etməlidir. texniki nəzarət(OTK).

Biznes proseslərinin yenidən qurulması (RBP). 80-90-cı illərin sonlarında. TQM fəlsəfəsi korporativ idarəetmədə RBP adlanan yeni kompleks konsepsiya ilə tamamlandı. Reinjinirinqin konsepsiyası inventar idarəçiliyi də daxil olmaqla, bütün biznes proseslərini daim təkmilləşdirməyin mümkün və zəruri olduğu fərziyyəsinə əsaslanırdı. RBP-nin əsas metodu davamlı optimallaşdırma prosesinə çevrilmişdir və əsas məqsədlər maksimum xərclərə qənaət və qeyri-məhsuldar əməyin (NVA) tamamilə aradan qaldırılmasına nail olmaqdır. RBP metodunun nisbi gəncliyinə baxmayaraq, onun əsasında duran ideyaların əksəriyyəti on ildən artıqdır ki, iqtisadçılara məlumdur.

Biznes prosesinin yenidən qurulması konsepsiyası və onun prinsipləri ilk dəfə 1990-cı ildə Hammer və onun həmkarları Davenport və Şort tərəfindən nəşr olunan məqalələrdə ifadə edilmişdir.

Total Money Management (TCM). 90-cı illərin ortalarından bu günə qədər idarəetmə sahəsində ən təkmil konsepsiya pul vəsaitlərinin hərəkətinin bütün digər idarəetmə obyektləri üzərində prioritetliyinə əsaslanan TCM konsepsiyasıdır. Lakin bu o demək deyil ki, SPC, TQM və RBP “artıq heç nəyə yaramır”: bu elementlər öz aktuallığını itirməyib, sadəcə olaraq pulun ümumi idarə olunması prosesini təmin edən alətə çevriliblər. JIT sistemi də TCM-nin tərkib hissələrindən birinə çevrilmişdir. Bundan sonra inventarların idarə edilməsi fəlsəfəsi keyfiyyətə və ya optimallığa, yaxud “müştəri məmnuniyyətinə” və s.-yə tabe edilməməlidir, sadəcə olaraq real gəliri artırmalıdır. Başqa sözlə desək, TCM yanaşmasını qəbul etmiş şirkətlər keyfiyyətli məhsul istehsal etməməli, zamanla maksimum qazanc təmin etməlidir. TCM-nin daha bir böyük nailiyyəti son "mənfəətin marketinq üzərində qələbəsi" oldu. Bu gün ən mütərəqqi şirkətlər nəhayət başa düşdülər ki, marketinq gəliri artırmaq kimi maliyyə məqsədlərinə tabe olmalıdır, əksinə deyil.

Ümumi pul idarəçiliyi konsepsiyasının atası ilk dəfə verən Alfred M. King hesab edilir elmi əsaslandırma Total Cash Management kitabında TCM metodu. Kinqin işinin əsas ideyası ondan ibarətdir ki, bir şirkəti idarə etmək üçün pul vəsaitlərinin hərəkətinə üstünlük verilməlidir.

İdarəetmə üsulları. Artıq dediyimiz kimi, ilkin şərtlərdən biridir effektiv idarəetmə ehtiyatlar onların ölçüsünün şirkətin pul vəsaitlərinin hərəkətinə təsirini nəzərə almaqdan ibarətdir. Şərti olaraq, ehtiyatların saxlanması üçün bütün maddi xərcləri üç böyük qrupa bölmək olar:

Satınalmaların təşkili ilə bağlı məsrəflər; - saxlama ilə bağlı xərclər; - ehtiyatların qeyri-kafi olması ilə bağlı itkilər.

Sadalanan xərclərin idarə edilməsi ilə bağlı problemlər optimal sifariş ölçüsü (EOQ) modelinin qurulması əsasında həll edilə bilər. Bu modelin qurulmasının əsas şərti xərclərin ehtiyatların ölçüsü ilə düz mütənasib olanlara və yığılmış resursların miqdarı ilə tərs əlaqəli olanlara bölünməsidir.

Optimal inventar səviyyəsi qurulduqdan sonra, sifariş vermək lazım olduğu anı müəyyən etmək çətin deyil. Bu an tədarükçü tərəfindən malların istehsal və çatdırılma günlərini gündə satılan malların sayına vurmaqla müəyyən ediləcək. Qəbul edilən miqdar növbəti sifarişin təchizatçıya göndərilməli olduğu həmin maddə üçün inventar səviyyəsini əks etdirir.

Əhəmiyyətli mal çeşidi (böyük istehsal, supermarket və s.) olan şirkətlərdə bu sadə vəzifələrin həlli uyğunlaşdırılmış ERP inventar idarəetmə sistemlərindən istifadə etmədən mümkün deyil.

Müəssisə resurslarının planlaşdırılması metodu ( Müəssisə Resursu Planlaşdırma və ya qısaca olaraq ERP) bütün istehsal amillərindəki dəyişikliklərin dinamikasını nəzərə alaraq və şirkətin inkişafının ümumi strategiyasına və taktikasına uyğun olaraq inventarların idarə edilməsi üçün xüsusi proqram təminatından istifadə etməyə imkan verir. ERP metodunun tətbiqində öncüllər məhz belə dünyaca məşhur nəhəng şirkətlər olub pərakəndə Wal-Mart, Dayton Hadson, Kmart kimi. Bu, ilk növbədə, bu şirkətlərin ən yüksək səviyyəyə sahib olması ilə bağlıdır xüsusi çəkisi bütün aktivlərin ümumi strukturunda inventar.

80-ci illərin sonlarında pərakəndə satış ideologiyası üzrə tanınmış avtoritet Ueyn Hud yazırdı: “90-cı illərin sonlarında ERP kimi kompüter texnologiyaları bütün pərakəndə satış şirkətlərini qaliblər və uduzanlara böləcək. Müasir kompüter texnologiyalarına sərmayə qoymaq niyyətində olmayan şirkətlər, hətta olsalar da daha yaxşı vaxtlar, heç vaxt qalib gələ bilməz."

Təchizatçılar. Şirkətin inventar idarəçiliyinin effektivliyi əsasən üçüncü tərəf təchizatçıları ilə əlaqələrin təşkilindən asılıdır. Böyük şirkətlər (və onlardan sonra daha kiçik şirkətlər) əsasən “danılmaz” devizi rəhbər tuturlar: “müştəri həmişə haqlıdır”. Məhz buna görə də bir çox istehlakçı firmalar qiymətləri aşağı salmaq və xidməti yaxşılaşdırmaq üçün tədarükçülərinə bütün mümkün təzyiq üsullarından istifadə edirlər. Bununla belə, son iki göstərici arasındakı obyektiv əlaqə, bir qayda olaraq, ifadə olunur aşağıdakı şəkildə: keyfiyyət nə qədər yüksəkdirsə, qiymət də bir o qədər yüksəkdir və əksinə.

Şirkətlərə əməliyyat xərclərində əhəmiyyətli qənaət vəd edən tam vaxtında sisteminin həqiqətən işləməsi üçün qiymətlərə deyil, keyfiyyətə və çatdırılma sürətinə üstünlük vermək lazımdır. Eyni zamanda, qiymətlərin aşağı salınmasına təchizatçıların administrasiyası yolu ilə deyil, onların iqtisadi stimullaşdırılması yolu ilə nail olunmalıdır. Təchizatçıların həqiqətən də xidmət keyfiyyətinə xələl gətirmədən qiymətləri “yıxmaqda” maraqlı olmaları üçün sifarişlərin həcmini maksimuma çatdırmaq və əməkdaşlıq şərtlərini (tarixini) artırmaq lazımdır.

Beləliklə, qənaət etmək üçün Pul, təchizatçılarla işin keyfiyyətini və sürətini artıraraq, sonuncular rəqib və ya rəqib kimi deyil, strateji tərəfdaşlar kimi qəbul edilməlidir. Bir qayda var ki, satınalma xərclərində ən böyük qənaət ən az təchizatçıdan əldə edilə bilər.

Mühasibat uçotu və vergilər. Təəssüf ki, bütün biznes növləri səhmsiz edə bilmir. Beləliklə, məsələn, bir çox sənaye və istehsal müəssisələri, fəaliyyətlərinin xüsusiyyətlərinə görə, kifayət qədər miqdarda inventar və (nəticədə) saxlama anbarlarının saxlanması xərcləri və digər əlaqəli xərclər olmadan hələ də edə bilməzlər.

Beləliklə, əgər əmtəə ehtiyatlarının olması və ya olmaması faktı Ukraynanın “Müəssisələrin mənfəətinin vergiyə cəlb edilməsi haqqında” Qanununun bədnam 5.9-cu bəndinə görə gəlir vergisi ödənişlərinə təsir etmirsə, onda ƏDV ilə bağlı vəziyyət tamamilə fərqlidir. ƏDV ödəyən yerli müəssisələr, bir qayda olaraq, 20% vergi güzəşti ilə müşayiət olunan əmtəə ehtiyatlarının yığılmasında maraqlıdırlar. Təchizatçı tərəfindən belə bir vergi güzəşti çox vaxt malların və materialların saxlanması və saxlanması xərclərini ödəməklə yanaşı, vergi öhdəliklərinin bir hissəsinin ödənilməsini təxirə salmaqla əlavə üstünlüklər gətirə bilər.

Ehtiyatlar müəssisənin balansına da mühüm təsir göstərə bilər. P (S)BU 9-un 24-cü bəndinə uyğun olaraq, ehtiyatlar mühasibat uçotunda və hesabatda iki təxmindən aşağı olanı ilə göstərilir: ilkin dəyər və ya xalis satış dəyəri. Bu o deməkdir ki, əvvəllər alınmış əmtəə və materialların bazar qiymətləri artarsa, onların balans dəyəri dəyişməyəcək, oxşar məhsulların qiyməti aşağı düşərsə, müəssisə müvafiq itkilər barədə hesabat verməyə məcbur olacaq. maliyyə hesabatı. Bu vəziyyət mühasibat uçotunun etibarlılığını "birtərəfli" edir, həm də böyük şirkətlərdə səhmlərin azalması üçün "oynamaqda" maraqlı olan menecerlərə maliyyə nəticələrini manipulyasiya etməyə imkan verir.

Əhəmiyyətli ehtiyatları olan şirkətlərdə malların silinməsi üçün bu və ya digər uçot metodunun seçilməsi son dəyəri çox əhəmiyyətli dərəcədə tənzimləməyə imkan verir. maliyyə göstəriciləri həm maliyyə, həm də vergi hesabatlarında.

Ehtiyatların xaric edilməsinin qiymətləndirilməsi

Ehtiyatlar istehsala, satışa və ya digər xaricə buraxıldıqda, aşağıdakı üsullardan biri ilə qiymətləndirilir:

Müvafiq inventar obyektinin müəyyən edilmiş dəyəri;

orta çəkili xərc;

İlk dəfə inventarın dəyəri (FIFO);

Ən son inventar qəbulunun dəyəri (LIFO);

Tənzimləmə xərcləri;

Satış qiymətləri.

Beləliklə, məsələn, inflyasiya şəraitində (və ya eyni məhsulun alış qiymətlərinin sürətli artımı) LIFO metodundan (“son gələn – birinci çıxan”) istifadə edərkən, müəssisənin hesabatlı mənfəətini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaq mümkündür. gəlir vergisi ödənişlərini minimuma endirmək. Bununla birlikdə, ehtiyatların silinməsinin bu üsulu ilə onların daimi azaldılması həyata keçirilərsə, onda tamamilə əks təsir olacaq - mənfəət artacaq və gəlir vergisi artacaq.

2. "Kristall" ASC-nin əmtəə ehtiyatlarının idarə edilməsi

2.1. Müəssisənin ümumi xüsusiyyətləri

1896-cı ildə Rusiyanın maliyyə naziri Sergey Yuliyeviç Vittenin fərmanı ilə Rusiya imperiyasında alkoqollu içkilərin istehsalı və satışı üzrə dövlət monopoliyası tətbiq edildi.

1901-ci ildə monopoliya Moskvaya gəldi. "Moskva Dövlət Şərab Anbarı №1", gələcək zavodu "Kristal" Yauza sahilində yerləşir və ən böyük və ən güclü müəssisə idi. İldə 2 milyon 100 min vedrə (təxminən 2,6 milyon dekalitr) şərab istehsal etməli idi, digər iki “anbar”ın hər biri cəmi 1 milyon 50 min vedrə (bir dövlət araq vedrəsi - 12 litr).

1 saylı anbarda o vaxt 1500-ə yaxın insan işləyirdi.

Anbar binası 20-ci əsrin əvvəllərində sənaye memarlığının diqqətəlayiq nümunəsidir və tarixi görkəmini bu günə kimi qoruyub saxlayır.

1 nömrəli anbarın açılışı və təqdis mərasimi 24 iyun 1901-ci ildə baş verdi. Tarixinin əvvəlində zavod yalnız üç növ araq istehsal edirdi: "düz", "yaxşılaşdırılmış" və "boyar". İlkin olaraq ildə 600 min vedrə yüksək keyfiyyətli araq istehsalı nəzərdə tutulurdu. Bununla belə, zavodun açılışından bir həftə sonra, ən yüksək təmizliyə malik dövlət şərabına olan böyük tələbatı nəzərə alaraq, onun istehsalının artırılması məsələsi ortaya çıxdı. Bunun üçün təklif olunurdu: birincisi, yüksək keyfiyyətli araq istehsalı üçün akkumulyatorların (filtrlərin) sayını artırmaq, sonra isə “ən yüksək təmizlikdə şərab hazırlamaq naminə bütün anbarı yenidən qurmaq”.

Gələcək "Kristal" əvvəldən ən çox təchiz olunmuş qabaqcıl sənaye kompleksi idi müasir avadanlıq və çoxmərhələli məhsulun keyfiyyətinə nəzarət sisteminə malik olmaq.

1914-cü ilə qədər məhsulların çeşidi beşə qədər genişləndi: indi onlar "Moskva xüsusi", "Çörək şərabı", "Süfrə şərabı", "Qorilka" və likör "Casper" istehsal edirlər. "Moskva Xüsusi" - böyük kimyaçı D. I. Mendeleyev tərəfindən hazırlanmış, bəlkə də ən məşhur rus araq çeşididir.

1914-cü il oktyabrın 31-də ölkədə müharibə dövrü üçün “qadağa” tətbiq edildiyi üçün zavod bağlandı. Bir müddət onun binasında hərbi xəstəxana yerləşirdi, lakin istehsal qadağası mütləq deyildi. 1 saylı anbara ordunun və “ictimai səhiyyə müəssisələrinin ehtiyacları üçün” spirt istehsalına, şərab satışına icazə verilib. xarici vətəndaşlar və diplomatik korpus müttəfiq Fransaya spirt tədarükü sifarişlərini yerinə yetirmək. İstehsal gücünün bir hissəsi spirt tərkibli dərmanların istehsalına yönəldilmişdir.

1917-ci ildə inqilabi hökumət spirtli içkilərin istehsalına və satışına qadağa müddətini uzadıb. 1923-cü ilin avqustunda SSRİ Mərkəzi İcraiyyə Komitəsi və Xalq Komissarları Soveti spirtli içkilərin istehsalının və ticarətinin bərpası haqqında birgə qərar verdi. 1924-cü il yanvarın 1-nə qədər zavod artıq gücü 20 ° -ə qədər olan 844,720 litr likör istehsal etdi (daha güclü içkilər qadağan edildi). Yalnız 1925-ci ildən zavod daha güclü içkilərin istehsalını bərpa etdi - 30 ° və yuxarı. Zavodda “qadağa” ləğv edildikdən sonra istehsal olunan ilk araq xalq arasında “rıkovka” (İqtisadiyyat naziri Rıkovun adı ilə) adlandırılıb.

1937-ci ildə SSRİ-nin bütün araq zavodlarında bütün məhsul çeşidi üçün vahid resept standartları tətbiq edildi. Keçmiş “1 saylı dövlət anbarı”nın ikiqat rektifikasiya olunmuş spirtdən (“prima-prima” brendi) süfrə araqlarının hazırlanması təcrübəsi bütün ölkədə yayılır.

Həmin il zavodun çeşidində güclü likörlər (Chartreuse, Benedictine, Curacao) və desert likörləri (çəhrayı, şokolad, vanil) meydana çıxdı.

Böyük Vətən Müharibəsi illərində zavod hərbi ixtisaslara yiyələnmişdi.

Ənənəvi məhsullardan əlavə, onun emalatxanalarında quru spirt istehsal olunur, şərab və araq şüşələrinə molotov kokteyli tökülürdü. Bombardmana baxmayaraq (1941-ci il iyulun 22-də Almaniyanın Moskvaya kütləvi reydi zamanı zavodun əsas binası bomba zərbəsi nəticəsində demək olar ki, tamamilə yanmışdı) fədakar səylər nəticəsində tez alışan məhsulların istehsalına start verildi. zavodun işçiləri. Müharibə illərində gördüyü işlərə görə zavod Dövlət Müdafiə Komitəsinin Bayrağı ilə təltif edilmişdir.

Böyük Qələbədən sonra zavod tamamilə dinc məhsul istehsalına keçdi. 1945-ci ildə burada Kreml elitası üçün ən yüksək keyfiyyətli içkilər istehsal edən 1 nömrəli emalatxana açıldı. Emalatxanadan çıxan hər bir şüşə onun buraxılmasına cavabdeh olan mütəxəssislərin adlarının və şəxsi imzalarının siyahısı olan sertifikatla təchiz edilmişdir.

1953-cü ildə zavodda məşhur “Stoliçnaya” arağı yaradılmışdır. Onun müəllifi əlavə sinif distillyator V.G. Svirida. Artıq 1954-cü ildə bu çeşid beynəlxalq miqyasda tanındı: "kor test" proseduru zamanı Stolichnaya arağı məşhur Smirnoff markasını qazandı.

1987-ci ilin yanvarında zavod indiki adını "Kristal" aldı. 1993-cü ildə Açıq Səhmdar Cəmiyyəti“Moskva “Kristal” zavodu və onun ticarət nişanı.

2001-ci ildə ASC Moskva Zavodu Kristall 100 illik yubileyini qeyd etdi. 1901-ci ildə spirtli içkilərin istehsalı üzrə dövlət müəssisəsi kimi yaradılmış Kristall bir əsrdir ki, sənaye lideri olaraq qalır.

Şirkət üçün mühüm hadisə Sürixdə (İsveçrə) “SGS SOCIETE GENERALE DE SURVEILLANCE S.A.” sertifikatlaşdırma orqanı tərəfindən verilmiş Keyfiyyət İdarəetmə Sisteminin EN ISO 9001:2000 standartına Beynəlxalq Uyğunluq Sertifikatının alınması olmuşdur.

2002-ci ildə Moskva zavodu "Kristall" ASC mərkəzi sertifikatlaşdırma orqanı VNIIS tərəfindən Rusiya Dövlət Standartının və beynəlxalq SGS (İsveçrə) təşkilatı tərəfindən ISO 9001:2000 (GOST R ISO 9001-2001) beynəlxalq tələblərinə uyğunluq sertifikatına layiq görülmüşdür. Keyfiyyət idarəetmə sistemləri. Tələblər". Moskvadakı "Kristall" zavodu sənayedə belə bir sertifikat alan ilk müəssisə oldu.

Moskva zavodu "Kristall" istehsal texnologiyalarını daim təkmilləşdirir, dəyişən dünya standartlarını yoxlayır. Bütün növ spirtli içkilər ən qabaqcıl texnologiyalar əsasında istehsal olunur və onların hazırlanması üçün xammal kimi yalnız yüksək keyfiyyətli komponentlərdən istifadə olunur.

Elit "Krystal" araqlarının istehsalı üçün yalnız buğdanın xüsusi sortlarından alınan yüksək keyfiyyətli taxıl spirtindən istifadə olunur.

Bu gün "Kristal" İtaliya, Almaniya və Fransada aparıcı xarici şirkətlərin istehsal etdiyi məhsulların qablaşdırılması və qablaşdırılması üçün yüksək texnologiyalı və modernləşdirilmiş avadanlıqlarla təchiz edilmiş istehsal sexləridir. Zavodun 11 avtomatlaşdırılmış xəttində və suvenir bölməsində araq, acı və şirin likörlər, likör və likörlər, balzam və cin istehsal olunur. Müəssisənin istehsal gücü bu gün 12,0 milyon dekalitrdir. ildə.

Zavodun elmi-tədqiqat istehsalı və texnoloji laboratoriyası daxil olan xammalın tədqiqindən tutmuş son məhsulun qiymətləndirilməsinə qədər istehsalın bütün mərhələlərində nəzarəti həyata keçirir. Bütün əlaqəli materiallar da uyğunluq üçün yoxlanılır: butulkalar, qapaqlar, etiketlər. Zavodun laboratoriyasının texnoloqları araq istehsalında çoxəsrlik təcrübədən istifadə edərək daim yeni içki reseptlərinin yaradılması üzərində işləyirlər. Laboratoriya yalnız Kristallovski istehsalının deyil, həm də digər istehsalçıların alkoqollu içkilərinin ekspertizasını aparmaq üçün sertifikatlaşdırılmışdır.

Zavod yüz ildən artıqdır ki, “Köhnə Moskva”, “Qızıl üzük”, “Ambassadorial”, “Buğda”, “Salam”, “Bayram” kimi məşhur və dünya şöhrətli araqların istehsalını davam etdirir.

Ənənəni davam etdirərək, Kristall güclü spirtli içkilər kolleksiyasını təkmilləşdirir. Son illər bir sıra yeni məhsullar hazırlanıb, müasir, orijinal dizaynda istehsal olunub. Onların arasında “Putinka”, “Şəffaf”, “Kristalnaya” araqları var ki, onların unikal dadı məşhur “Krystal” suyu, Lux spirti və hər bir araq növünə özünəməxsus dad və orijinal xarakter verən qida əlavələrindən istifadə etməklə əldə edilir. Bu araqlar artıq 2003-2004-cü illərdə Rusiyanın böyük sərgilərində Qran-pri qazanıblar.
2001-ci ildə 10 milyon 400 min dekalitr məhsul istehsal edilmişdir ki, bu da bütün sənaye üzrə mütləq rekorddur.

Kristall Keyfiyyət İdarəetmə Sisteminin Beynəlxalq Uyğunluq Sertifikatına (EN ISO 9001:2000 standartı) layiq görülən ilk şirkət olmuşdur.
Zavodun yüzillik tarixi ərzində onun məhsulları Moskva, Berlin, Düsseldorf, Paris, London, Nyu-York və Brüsseldə keçirilən nüfuzlu sərgilərdə 150-dən çox Rusiya və beynəlxalq mükafata layiq görülüb. 2003-2004-cü illərdə Rusiya və beynəlxalq sərgilərdə müəssisə tərəfindən 5 Milli Mükafat, 12 Qran Pri, 32 qızıl medal qazanılmışdır.
Zavodun istehsal etdiyi məhsullar həm ölkəmizdə, həm də xaricdə böyük populyarlıq qazanır. "Moskva Zavodu" Kristall "Rus spirtli içkilər ixracatçıları arasında güclü mövqe tutur və məhsullarını 20-dən çox ölkəyə ixrac edir: Azərbaycan, Ermənistan, Bolqarıstan, Böyük Britaniya, Vyetnam, Almaniya, Yunanıstan, Gürcüstan, Danimarka, İsrail, Qazaxıstan, Kiprə. , Çin , Koreya, Qırğızıstan, Latviya, Meksika, Moldova, BƏƏ, Seyşel adaları, ABŞ, Tayvan, Türkmənistan, Fransa, Ukrayna, Estoniya.

Moskva "Kristall" zavodu sənayenin ən böyük müəssisəsi olaraq qalır: 2003-cü ildə 8 milyon dekalitrdən çox istehsal edilib. məhsullar.

"Kristall" ASC-nin fəaliyyət obyekti:

İstehsal olunan məhsulların istehsalı, saxlanması və təchizatı etil spirti, o cümlədən denatürləşdirilmiş spirt;

İstehsal olunan alkoqollu və spirt tərkibli qida məhsullarının istehsalı, saxlanması və təchizatı;

etil spirtinin və alkoqollu məhsulların alınması, saxlanması və ixracı;

etil spirtinin, alkoqollu və spirt tərkibli qida məhsullarının saxlanması;

alkoqollu və spirt tərkibli qida məhsullarının alınması, saxlanması və tədarükü;

alkoqollu məhsulların ixracı;

etil spirtinin, alkoqollu və spirt tərkibli qida məhsullarının idxalı, saxlanması və təchizatı;

Alkoqol tərkibli qeyri-ərzaq məhsullarının, habelə digər növlərin istehsalı, saxlanması və təchizatı istehsal fəaliyyəti, həyata keçirilməsində etil spirtinin xammal və ya köməkçi material kimi istifadə edildiyi;

Alkoqollu məhsulların pərakəndə satışı;

Kənd təsərrüfatı məhsullarının istehsalı, emalı və satışı.

Yer: Rusiya Federasiyası, 111033, Moskva, st. Samokatnaya, 4.

Kristall ASC-nin əsas iqtisadi fəaliyyət növü distillə edilmiş spirtli içkilərin istehsalıdır.

Təşkilat strukturu idarəetmə işçiləri ilə təşkilat arasında onun fəaliyyətini təmin edən münasibətlər məcmusudur. İdarə heyətindən (funksiyaların icraçılarından) ibarətdir. funksional vəzifələr ifaçılar, funksional vəzifələrin icrası ilə bağlı ifaçılar arasında münasibətlər.

Şəkil 1-də göstərilən Kristall ASC-nin təşkilati strukturunu nəzərdən keçirək.

Şəkil 1. Kristall ASC-nin təşkilati idarəetmə strukturu

Müəssisə üçün "Kristal" ASC xətti - funksional idarəetmə strukturu ilə xarakterizə olunur. Xətti-funksional idarəetmə strukturunun əsasını konstruksiya və ixtisaslaşmanın "mina" adlanan prinsipi təşkil edir idarəetmə prosesi təşkilatın funksional alt sistemləri (istehsalat, maliyyə, kadrlar və s.) üzrə. Onların hər biri üçün bütün təşkilata yuxarıdan aşağı nüfuz edən xidmətlər iyerarxiyası (“mina”) formalaşır. Təşkilatın idarəetmə aparatının hər bir xidmətinin işinin nəticələri onların məqsəd və vəzifələrinin yerinə yetirilməsini xarakterizə edən göstəricilərlə qiymətləndirilir. Buna uyğun olaraq, ilk növbədə hər bir xidmətdə yüksək göstəricilərə nail olmağa yönəlmiş maddi həvəsləndirmə sistemi qurulur.

Xətti-funksional idarəetmə strukturu idarəetmə aparatının rutin, tez-tez təkrarlanan və nadir hallarda dəyişən vəzifə və funksiyaları yerinə yetirdiyi yerlərdə ən təsirli olur.

İstehsalın idarə edilməsinin belə təşkili ilə müəssisə yalnız hər şey dəyişdikdə uğurla fəaliyyət göstərə bilər struktur bölmələri bərabər şəkildə baş verir. Amma real şəraitdə belə olmadığından idarəetmə sisteminin xarici mühitin tələblərinə reaksiyasının qeyri-adekvatlığı var. Vəziyyət formal qayda və prosedurların tətbiqi ilə əlaqədar inzibati aparat işçiləri arasında münasibətlərdə çevikliyin itirilməsi ilə daha da ağırlaşır. Nəticədə məlumatların ötürülməsi əngəllənir və ləngiyir ki, bu da idarəetmə qərarlarının qəbulunun sürətinə və vaxtında olmasına təsir etməyə bilməz. Müxtəlif funksional xidmətlərin hərəkətlərini əlaqələndirmək ehtiyacı təşkilat rəhbərinin və onun müavinlərinin iş həcmini kəskin şəkildə artırır, yəni. menecmentin ən yüksək eşelonudur.

Tədqiq olunan müəssisədə idarəetmənin bir neçə səviyyəsi var:

ən yüksək - müəssisənin baş direktoru;

orta - icraçı direktor;

ən aşağı - şöbə və şöbə müdirləri.

Kristall ASC-nin baş direktoru birbaşa İcraçı Direktora hesabat verir. İcraçı direktor öz növbəsində aşağıdakılara hesabat verir:

Baş mühəndis;

Maliyyə şöbəsi;

kadrlar şöbəsinin müdiri;

satış şöbəsi;

istehsalat köməkçisi.

Maliyyə şöbəsinin yurisdiksiyasına aşağıdakılar daxildir: Baş mühasib, mühasibatlıq, hesablaşma şöbəsi, kassa.

Kadrlar şöbəsi kadrlar şöbəsinin müdirinə tabedir.

Kommersiya şöbəsinə tabe olanlar: marketinq və reklam şöbəsi, satış şöbəsi.

Direktorun istehsalat üzrə müavininə tabe olanlar: sexin və əsas istehsalatın rəisidir.

Baş mühəndisə tabe olanlar: baş energetik və baş texnoloqdur.

Blokların xarakterik olan əsas funksiyalarını nəzərdən keçirin.

İnzibati blok.

Bu bloka ümumi və daxildir icraçı direktor. Onların əsas funksiyası müəssisənin fəaliyyətinə nəzarət etməkdir.

İqtisadi blok.

Bu bloka maliyyə şöbəsi, baş mühasib, mühasibatlıq şöbəsi, hesablaşma şöbəsi, kassa daxildir. Onların əsas funksiyası istehsalda iqtisadi komponent təmin etməkdir.

Sosial - məişət vahidi.

Bu bloka kadrlar şöbəsinin müdiri, kadrlar şöbəsinin müdiri daxildir. Onların əsas funksiyası müəssisə işçilərinin məişət komponentini təmin etmək və yaranan sosial məsələlərin həllindən ibarətdir.

Ticarət bloku.

Bu bloka kommersiya şöbəsi, marketinq və reklam şöbəsi və satış şöbəsi daxildir. Onların əsas funksiyası müəssisədə istehsal olunan məhsulların tədarükü, lazımi xammal və avadanlıqların tədarükü, eləcə də satışıdır.

İstehsal bloku.

Bu blokun strukturuna istehsalat üzrə direktor müavini, sex rəisi daxildir. Onların əsas funksiyası əsas və köməkçi istehsalın birbaşa həyata keçirilməsidir.

Texniki blok.

Bu blokun strukturuna baş mühəndis, baş energetik, baş texnoloq daxildir. Onların əsas funksiyası əsas və köməkçi istehsalın birbaşa təmin edilməsidir.

Gəlin səlahiyyətlərin ötürülməsinin təbiətinə daha yaxından nəzər salaq və rəsmi vəzifələr Kristall ASC-nin böyük və orta menecerləri.

Baş direktor şirkətin təşkilatının strukturunu planlaşdırır və təhlil edir; müəyyən edir kadr siyasəti, yəni. müəssisənin inkişafının qlobal problemlərini həll edir.

İcraçı direktor müəssisənin bütün işini təşkil edir və onun vəziyyətinə və fəaliyyətinə görə tam məsuliyyət daşıyır.

Maliyyə şöbəsi icra ilə bağlı müştərilər və təchizatçılarla maliyyə hesablaşmalarını aparır hazır məhsullar, zəruri xammal, yanacaq, materialların alınması və s. Bank kreditlərinin alınması, kreditlərin vaxtında qaytarılması, dövlət büdcəsi ilə münasibətlər də bu şöbənin vəzifələrinə daxildir. Mühasibat uçotu müəssisənin vəsaitlərinin və maddi və pul vəsaitləri ilə təsərrüfat əməliyyatlarının uçotunu həyata keçirir, müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin nəticələrini müəyyən edir və s.

Kadrlar şöbəsinin müdiri əməyin təşkili şöbəsinə rəhbərlik edir və əmək haqqı və kadrlar şöbəsi. İnsan Resursları Departamenti inkişaf edir kadr təminatı, əmək və əmək haqqının illik, rüblük, aylıq planlarını tərtib edir və onların yerinə yetirilməsinə nəzarət edir, əmək məhsuldarlığının artırılması, mütərəqqi əməkhaqqı sistemlərinin tətbiqi üzrə tədbirlər hazırlayır, maddi həvəsləndirmə fondunun formalaşdırılması və xərclənməsi haqqında əsasnamə hazırlayır, texniki cəhətdən əsaslandırılmış istehsalı inkişaf etdirir və onların həyata keçirilməsini təhlil edir, əməyin elmi təşkili məsələlərinin işlənib hazırlanmasını təşkil edir və iştirak edir, əmək və sosial intizamın kollektiv təminatı uğrunda hərəkatı təşviq edir.

Kommersiya şöbəsi müəssisənin istehsal-iqtisadi siyasətinin planlaşdırılması və idarə edilməsi sahəsində təsərrüfat-maliyyə fəaliyyəti ilə məşğul olur; elmi-tədqiqat və təkmilləşdirmə və istehsalat üzrə plan və proqramların işlənib hazırlanmasında iştirak; müxtəlif bazarlarda ixrac fəaliyyəti üçün planların hazırlanması; bazar tendensiyalarının öyrənilməsi və xarici mühitdən asılı olaraq satış həcminin proqnozlaşdırılması; şirkət rəhbərliyinin qərarlarından irəli gələn marketinq fəaliyyətinin əlaqələndirilməsi və həyata keçirilməsi; məhsulun reklamı, əlavə xidmətlərin göstərilməsi, ticarət endirimləri, kreditlə ticarət və s. üzrə işlərin təşkili; tabeliyində olan bölmələrin (idarələrin) işinin əlaqələndirilməsi.

Direktorun istehsalat üzrə müavini müəssisə və ayrı-ayrı sexlər üzrə illik, rüblük planlar hazırlayır, onların icrasına nəzarət edir, nöqsanların aradan qaldırılması yollarını müəyyən edir, zavoddaxili və sexdaxili planlaşdırmanı təşkil edir və təkmilləşdirir, iqtisadi həvəsləndirmə fondlarının formalaşdırılması standartlarını işləyib hazırlayır, əməliyyat statistik uçotunu aparır, əsas bölmələrin, sexlərin və fabriklərin fəaliyyətini təhlil edir, layihələri, qiymətləri işləyib hazırlayır və təsdiqə təqdim edir. yeni məhsullar, planlaşdırma və təsərrüfat işlərinin təşkilində qabaqcıl təcrübəni öyrənir və tətbiq edir və s.

İşə baş mühəndis rəhbərlik edir texniki xidmətlər müəssisələr, planın yerinə yetirilməsinə, yüksək keyfiyyətli məhsul istehsalına, ən müasir texnika və texnologiyadan istifadəyə cavabdehdir.

"Kristal" ASC aşağıdakı xüsusiyyətlərlə xarakterizə olunur:

Aşağı axın qərarlarının məhdud sayı
idarəetmə səviyyələri;

Aşağı səviyyələrdə qəbul edilən qərarların əhəmiyyətsizliyi
idarəetmə;

Aşağı və orta menecerlərin bütün qərarları məcburidir
daha yüksək səviyyəli rəhbərliklə əlaqələndirmək;

Tabeliyində olanların fəaliyyətinə nəzarət.

Nəticədə müəssisənin mərkəzləşdiyi qənaətinə gələ bilərik.

Təşkilatda səlahiyyətlərin üfüqi şəkildə ötürülməsi mərkəzləşdirilmiş qaydada həyata keçirilir, yəni aşağı səviyyəli menecerlərin (emalatxana, şöbə müdirləri) qərarları (yuxarı menecerin təsdiqini tələb edir) orta və yüksək səviyyəli menecerlərlə razılaşdırılır. Mərkəzləşdirilmiş idarəetmə strukturuna görə qərarların qəbulu prosesi çətinləşir: təşkilatda idarəetmənin aşağı pillələrində yer aldığı üçün qərarı həmişə müəyyən məsələlərdə ən yaxşı bilən rəhbər qəbul etmir; qərar qəbul etmənin səmərəliliyi azalır; aşağı səviyyəli işçilərin daha fəal işləməyə həvəsi yoxdur.

işçilər arasında və CEO müəssisələr - iki və ya daha çox idarəetmə səviyyəsi. Üfüqi əlaqələr zəifləyir. İnformasiya axınları və idarəetmə qərarları yalnız şaquli istiqamətdə hərəkət edir.

Mühüm funksiyalardan biri - "Kristall" ASC-nin müəssisəsində topdansatış satışın idarə edilməsi kommersiya direktoru başçılıq etdiyi kommersiya şöbəsi tərəfindən həyata keçirilir.

Kommersiya şöbəsi, sifarişlərin bölüşdürülməsinin birliyi prinsipinə əsaslanan xətti - funksional təşkilati struktur ilə xarakterizə olunur, buna görə yalnız kommersiya direktoru əmr vermək hüququna malikdir.

Şəkil 2. Kristall ASC-nin kommersiya şöbəsinin idarəetmə strukturu

Kommersiya direktoru aşağıdakılara cavabdehdir:

Müəssisənin istehsal-iqtisadi siyasətinin planlaşdırılması və idarə edilməsi sahəsində təsərrüfat-maliyyə fəaliyyətinə rəhbərlik;

Tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinin və istehsalat planlarının və proqramlarının işlənib hazırlanmasında iştirak, müxtəlif bazarlarda ixrac fəaliyyəti üçün planların hazırlanması;

Bazar tendensiyalarının öyrənilməsi və xarici mühitdən asılı olaraq satış həcminin proqnozlaşdırılması;

Şirkət rəhbərliyinin və digər sahə xidmətləri rəhbərlərinin qərarlarından irəli gələn marketinq tədbirlərinin əlaqələndirilməsi və həyata keçirilməsi;

Anbar fəaliyyətinin təşkili, düzgün saxlanması və mühafizəsi üçün şəraitin yaradılması maddi resurslar və hazır məhsullar;

Tabeliyində olan menecerlərin işinin əlaqələndirilməsi.

Kommersiya şöbəsinə marketinq və satış şöbəsi daxildir. Marketinq şöbəsində aşağıdakı funksiyalara cavabdeh olan 2 menecer var:

İqtisadi işlərə rəhbərlik və marketinq planlaması təsərrüfat fəaliyyətinin təşkilinə, ən yüksək iqtisadi və marketinq səmərəliliyinə nail olmaq üçün istehsal ehtiyatlarının aşkar edilməsinə və istifadəsinə yönəlmiş müəssisədə;

Hər bir məhsul növü üzrə bazarın inkişafının təhlili və proqnozu; müəssisəni maraqlandıran bazarların xüsusiyyətləri, istehsal olunan məhsulların satışının potensial və gözlənilən həcmi, o cümlədən müəssisənin zəif və güclü tərəflərinin inkişafının qiymətləndirilməsi;

Rasional planlı və işlənib hazırlanmasında şöbənin iştirakının təşkili mühasibat sənədləri, habelə planlaşdırma, uçot və iqtisadi təhlil sahəsində mexanizasiya və avtomatlaşdırmanın tətbiqi.

Satış departamentində 4 menecer var, onların funksiyalarına aşağıdakılar daxildir:

Planlaşdırılmış hədəflərə və bağlanmış müqavilələrə uyğun olaraq şirkətin məhsullarının marketinqinin təşkilinin həyata keçirilməsi;

İstehlakçılarla məhsullar üzrə müqavilələrin bağlanmasında iştirak, onların istehlakçılara çatdırılmasının planlaşdırılması, müştərilərə xidmət səviyyəsinin təmin edilməsi (çatdırılmaların tezliyi, sürət, dayanıqlıq, sifarişlərin qəbulu sistemi, çeşidlərin koordinasiyası və s.);

Hazır məhsulların istehsal bölmələrindən anbarlara qəbulunun, rasional saxlanmasının, uçotunun və istehlakçılara göndərilməyə hazırlanmasının təşkili;

Satılmış məhsullara görə vəsaitin vaxtında daxil olmasını təmin etmək üçün tədbirlər görmək;

Hazır məhsul anbarlarının fəaliyyətinin əlaqələndirilməsi;

2006-cı ilin əsas maliyyə-iqtisadi göstəricilərinə nəzər salaq.

Cədvəl 1

cədvəl 2

Əsas məhsul növləri (işlər, xidmətlər)

Şəkil 3. 2006-cı ilin I-III rübü üzrə araq və spirtli içkilərin istehsalının həcmi

Cədvəl 1 və rəqəm 3-ün təhlili göstərdi ki, şirkət istehsal həcmini (1366,5 min desilitr) artırmaq meylinə malikdir, bu da öz növbəsində satış gəlirlərinin həcminə təsir göstərir (674985228 rubl artıb). Bu göstəricilər müəssisənin bazarda yüksək və uğurlu fəaliyyətindən xəbər verir.

Cədvəl 3

Daxili bazarda alkoqollu məhsulların satışının həcmi:

Cədvəl 4

2006-cı ilin III rübü üzrə məhsulların istehsalı və satışı üzrə xərclərin strukturu

Xərc maddəsinin adı

Göstərici dəyəri, %

Xammal

Alınan komponentlər, yarımfabrikatlar

Üçüncü şəxslər tərəfindən yerinə yetirilən sənaye xarakterli işlər və xidmətlər

Əmək xərcləri

Kreditlər üzrə faizlər

İcarə

Sosial ehtiyaclar üçün ayırmalar

Əsas vəsaitlərin köhnəlməsi

İstehsalın maya dəyərinə daxil edilən vergilər

Digər xərclər - cəmi

o cümlədən:

qeyri-maddi aktivlər üzrə amortizasiya

yeniliklərə görə mükafatlar

icbari sığorta ödənişləri

qonaqpərvərlik xərcləri

Cəmi: məhsulların (işlərin, xidmətlərin) istehsalına və satışına çəkilən xərclər (maya dəyəri)

Arayış üçün: məhsulların (işlərin, xidmətlərin) satışından əldə edilən gəlir, maya dəyərinin faizi

Cədvəl 5

2006-cı ilin III rübü üçün tədarükçülərin məlumatları və tədarüklərin ümumi həcmindəki paylarının ölçüsü:

2.2. Spirtli içkilər bazarının xüsusiyyətləri

Kristall ASC-nin fəaliyyət göstərdiyi əsas bazar spirtli və spirt tərkibli məhsullar bazarıdır. 2006-cı ilin III rübündə "Moskva Zavodu" Kristall ASC-nin alkoqollu məhsulların satış həcmi 6-cı cədvəldə təqdim olunur.

Cədvəl 6

Alkoqollu məhsulların satışının həcmi

Dövriyyəsi məhsulların satışından əldə edilən ümumi gəlirin ən azı 10%-ni təşkil edən istehlakçılar və onların daxili bazarda satışın ümumi həcmində xüsusi çəkisi (2006-cı ilin I-III rübləri üzrə) 7-ci cədvəldə verilmişdir.

Cədvəl 7

2006-cı ilin üçüncü rübü üçün istehlakçı məlumatları

Aşağıdakı amillər məhsulların satışına mənfi təsir göstərə bilər:

Vergi qanunvericiliyində dəyişikliklər;

Enerji qiymətlərinin artması;

Xammal və materialların qiymətlərinin artması;

Nəqliyyat tariflərinin artırılması;

Mövsümi bazar dalğalanmaları.

Mənfi amillərin təsirini azaltmaq üçün Kristall ASC tərəfindən görülən əsas tədbirlər bunlardır:

Risklərin azaldılması məqsədilə emitentin daxili bazarda satış həcmlərinin optimallaşdırılması;

Məhsulların istehsalı və satışının maya dəyərinin aşağı salınması üçün proqramların işlənib hazırlanması;

İstehsal bazasının yenilənməsi və yeni məhsulların hazırlanması baxımından aktiv investisiya siyasətinin aparılması.

2.3 "Kristal" ASC-də əmtəə ehtiyatlarının idarə edilməsinin təhlili

Təşkilatın inventar ehtiyacı onların dövriyyə sürətindən asılıdır. Ehtiyatların dövriyyəsi iki göstərici ilə xarakterizə olunur: dövriyyə müddəti və dövriyyə sürəti.

Dövriyyə vaxtı (B) keçmiş dövrdə orta inventarın satıldığı günlərin sayını göstərir və düsturla hesablanır:

orta inventar haradadır, rub.;

T - eyni dövrün faktiki bir günlük dövriyyəsi, rub.

Dövriyyə dərəcəsi (C) orta inventarın dövriyyə sayını göstərir və düsturla müəyyən edilir:

burada O ticarətin həcmidir, rub.

Orta ehtiyatlar məlum məlumatların mövcudluğundan asılı olaraq hesablanır:

İki tarix üçün məlumat varsa, sadə arifmetik ortadan istifadə edir:

burada Зн - dövrün əvvəlindəki əmtəə ehtiyatları, rub.;

Зк - dövrün sonunda əmtəə ehtiyatları, rub.

Üç və ya daha çox tarix üçün məlumatlar varsa, xronoloji orta istifadə olunur.

burada З2, З3 ... - müəyyən tarixlər üçün mal ehtiyatları, rub.,

n tarixlərin sayıdır.

Bir günlük dövriyyə ümumi dövriyyəni dövr ərzindəki günlərin sayına bölmək yolu ilə müəyyən edilir:

burada t dövrdəki günlərin sayıdır.

Cədvəl 8-dəki məlumatlar əsasında yuxarıda göstərilən düsturlara uyğun olaraq dövriyyə göstəricilərini hesablayacağıq.

Cədvəl 8

Hesablamalar üçün məlumatlar

Orta inventar

Dövrün sonunda inventar

İlin əvvəlində balans

İlin sonunda balans

İlin əvvəlində balans

İlin sonunda balans

Hesabat və əsas dövrlərdə orta inventar hesablamaq üçün orta xronoloji düsturu tətbiq edirik:

İnventar dövriyyəsinin vaxtını müəyyən edək:

Sirkulyasiya sürətini təyin edək:

Cədvəl 9

2005-2006-cı illər üçün "Kristal" ASC-nin inventar dövriyyəsinin göstəriciləri.

Orta inventar artmağa meyllidir. Bəli, in hesabat dövrü onların dəyəri 69024,61 min rubl təşkil etdi ki, bu da baza dövründən 38565,26 min rubl çoxdur. və ya 126,61% artıb. Bu, dövriyyənin 23,6% artması və Rusiyanın bütün bölgələrində yeni müştərilərin daimi axtarışını təmin edən bazar sektorunun fəthi siyasəti ilə şərtlənir ki, bu da öz növbəsində yeni gözlənilməz sifarişləri yerinə yetirmək üçün əhəmiyyətli inventar tələb edir. Malların tədavül müddəti 149,1 gün, dövriyyənin sürəti isə orta ehtiyatların bir il üzrə dövriyyəsinin sayında 2,4 dəfə, yəni orta ehtiyatlar ildə 2,4 dövriyyə təşkil etmişdir. Sürət təxminən 2 dəfə azaldı. Bu, inventarın artması ilə əlaqədardır. Hər bir müəssisə inventar dövriyyəsinin sürətini sürətləndirməyə çalışır, bu, fəaliyyətin ümumi vəziyyətinə və gəlirliliyinə təsir göstərir. Təhlil olunan müəssisə üçün malların dövriyyə sürətini artırmaq üçün dövriyyə ilə ehtiyatlar arasında tarazlığa çalışması vacibdir.

Kristall ASC-nin fəaliyyətinin son 2 ilində ticarət dövriyyəsinin dinamikası Şəkil 4-də göstərilmişdir.

Şəkil 4. Kristall ASC-nin 2005-2006-cı illər üzrə ticarət dövriyyəsi

2006-cı ilin ilk üç rübündə ehtiyatlar əsas funksiyalarını tam yerinə yetirmiş, yəni tədarüklər arası dövrlərdə fasiləsiz dövriyyəni təmin etmişdir. Halbuki 2005-ci ilin birinci və üçüncü rübündə əmtəə ehtiyatlarında çatışmazlıq yaranmışdı.

Əmtəə ehtiyatlarının strukturu həm ümumi, həm də ayrı-ayrı qruplar üzrə normal dövriyyə səviyyəsini təmin etməlidir. Daimi hesablamalar aparılır ki, bu da əmtəə ehtiyatlarının optimal strukturunun daim axtarışına yönəldilir.

Bütün məhsul qrupları tələb olunmur xüsusi şərtlər saxlama və əhəmiyyətli bir raf ömrü var, bu da mövsümi inventar yaratmağa imkan verir. Ümumiyyətlə, çeşid kifayət qədər genişdir və demək olar ki, bütün mümkün məhsul qruplarını əhatə edir, lakin genişlənmə qiymət və keyfiyyət baxımından Kristall ASC-nin fəaliyyət göstərdiyi mallardan fərqlənən digər brendlərin malları hesabına mümkündür. Belə ki, daha keyfiyyətli və daha bahalı spirtli şərabların tədarükü üçün Amerika şirkəti ilə müqavilə bağlanılır. Ancaq belə bir qərar çox risklidir, çünki Rusiya əhalisinin effektiv tələbi hələ Amerika səviyyəsinə çatmayıb.

Əmtəə ehtiyatlarının formalaşmasına bir çox amillər təsir edir, lakin konkret müəssisəyə ən çox təsir edənləri dəqiq ayırmaq vacibdir. Bu amillər daxili və xarici bölünür.

Müəssisədə daxili amillər çeşidin genişliyi, onun yenilənmə tezliyi, dövriyyənin həcmi və strukturudur.

"Kristal" da çeşidin genişliyi çox böyükdür və 400 ədədə çatır. Bu vəziyyət normal dövriyyəni saxlamaq zərurəti ilə əlaqədar olaraq daha yüksək səviyyəli inventar tələb edir. Yuxarıdakı diapazonun genişliyi spesifikliklə bağlıdır seçilmiş növ fəaliyyət və Rusiya istehlak bazarının geniş şaxələndirilməsi. Əhəmiyyətli olmayan filialların və nümayəndələrin olması yaddaş tutumu, həm də əmtəə ehtiyatlarının səviyyəsinin artırılmasını tələb edir.

Çeşidlərin yenilənməsi tezliyi əhəmiyyətsizdir, çünki çeşidin genişliyi çeşidin əsas hissəsini əhatə edir. Buna görə də biz bu amili nəzərə alırıq, ancaq gələcəkdə tələbdə mümkün dəyişiklikləri nəzərə almaq üçün.

Xarici amillər məhsulun keyfiyyəti, mövsümilik və tələbin dəyişməsi, əmtəə bazarının dolma səviyyəsi və malların saxlanma müddətidir.

“Kristall” ASC-nin təqdim etdiyi məhsulların keyfiyyəti dünya standartlarına cavab verir və nöqsanlar aşağı səviyyədədir, lakin mal dövriyyəsi və inventar arasında optimal balansı itirmədən müştərilərin şikayətlərini təmin etmək üçün ehtiyat səviyyəsi artır. İstehlak tələbinin əhəmiyyətli dərəcədə azalması ilə müşayiət olunan böhranların dərinləşdiyi dövrlərdə əmtəə ehtiyatlarının tədavül sürətinin aşağı düşməsinə öz növbəsində malların qiymətinə təsir edən məhsulların keyfiyyəti xüsusi amildir.

Əmtəə ehtiyatlarının formalaşmasında yalnız şirkətin öz vəsaitindən istifadə edilmişdir. Əgər borclar həqiqətən də baş vermişsə, onlar o qədər qısamüddətli idi ki, müəssisənin maliyyə vəziyyətinə ciddi təsir göstərmirdi. Borc vəsaitlərindən istifadə edilməməsi nəticəsində yaranan iqtisadi mənfəət itkiləri müəssisənin yüksək ödəmə qabiliyyəti ilə kompensasiya edilir.

3. Kristall ASC-də inventar idarəetmə sisteminin inkişafı

3.1. Topdan satışın planlaşdırılması

Planlaşdırma müəyyən bir perspektiv üçün müəssisənin məqsədlərini müəyyənləşdirməyi, onların həyata keçirilməsi yollarını və resurs təminatını təhlil etməyi əhatə edir. Müvafiq olaraq, uzunmüddətli, ortamüddətli və qısamüddətli ola bilər. Uzunmüddətli plan adətən üç və ya beş illik dövrü əhatə edir. O, təsvir xarakteri daşıyır və şirkətin ümumi strategiyasını müəyyən edir. belə uzun müddət üçün bütün mümkün hesablamaları qabaqcadan görmək çətindir. Qəbul edilmiş uzunmüddətli plan əsasında kifayət qədər konkret məqsədləri və kəmiyyət xüsusiyyətlərini özündə əks etdirən ortamüddətli plan tərtib edilir. Qısamüddətli planlaşdırma bir il, yarım il, bir ay və s. Planda cari bazar vəziyyəti əsasında hesablanmış xüsusi göstəricilər var Bu an. Ən yaxşı effekt bu tip planlaşdırmaların paralel istifadəsi ilə əldə edilir. Planlaşdırma prosesi üç addımdan ibarətdir:

Strateji problemlərin təhlili;

Gələcək iş şəraitinin proqnozlaşdırılması və vəzifələrin müəyyən edilməsi;

Seçim ən yaxşı variantdır inkişaf.

Planlaşdırmanın əsas elementləri bunlardır:

Proqnozlaşdırma; - məqsədlərin müəyyən edilməsi; - planın düzəldilməsi; - büdcənin tərtibi; - planın dəqiqləşdirilməsi.

Planlar qarşıya qoyulan məqsədlərə nail olmaq üçün əsas vasitədir, müxtəlif şöbələr arasında əlaqələndirilmiş qarşılıqlı əlaqəni təmin edən vasitədir. Planlaşdırma bütün idarəetmə səviyyələri üçün məcburi funksiyadır və ticarət əməliyyatlarının dinamikası və aktiv fəaliyyət göstərmək və baş verən dəyişikliklərə cavab vermək ehtiyacı ilə əlaqəli davamlı bir prosesdir. Topdansatış fəaliyyətlərində inventarların planlaşdırılması planlaşdırmanın əsas növlərindən biridir, çünki. məhsula qoyulan vəsaitlərin dövriyyəsinin sürətləndirilməsinin təmin edilməsi ilə bağlıdır - inventarların idarə edilməsinin əsas vəzifəsi.

Kommersiya direktoru şöbənin işinin təşkilinə cavabdehdir və ona nəzarəti təmin edir. Bundan əlavə, o, şirkətin fəaliyyətinin bütün prosesindən əldə edilən mənfəətə cavabdehdir və ümumi nəzarət çərçivəsində maksimum sərbəstlik dərəcəsinə malikdir.

Şöbənin işi aşağıdakı istiqamətlər üzrə həyata keçirilir:

Tərəfdaşlar və vasitəçilər ilə əlaqələrin inkişafı;

Cari an üçün strategiyanın hazırlanması;

Rəqabət edən firmalar və onların qiymət siyasəti haqqında məlumatların toplanması və işlənməsi;

Tərəfdaşlarla məlumat mübadiləsi;

Qiymət siyasətinizin müəyyən edilməsi;

Satınalmaların planlaşdırılması;

Sifarişlərin formalaşdırılması;

Ofis işi.

Kristall ASC-də planlaşdırma mərhələlərlə verilmiş son nəticənin əldə edilməsinə yönəlmiş insanların əməyini və resursların (maddi və maliyyə) hərəkətini əhatə edir. Rəhbər tərəfindən təsdiq edilmiş plan, orada göstərilən şəxslər və struktur bölmələr üçün əmr qüvvəsinə malikdir. Çox aydın və təfərrüatlı şəkildə bildirir:

Müəyyən edilmiş göstəricilər sistemi ilə kəmiyyətcə ifadə olunan müəssisənin məqsədi və onun strukturunun planlaşdırılmış dövr üçün;

Məqsədə çatmaq üçün vasitələr (maliyyə, maddi və əmək);

Planın bütün dövrü üçün məqsədlər və vasitələri mərhələlər üzrə əlaqələndirmək qaydaları və son tarixləri;

İşin icrası mərhələləri və şərtləri;

İş müddətləri və növləri üzrə planın icraçıları: planın icrasına nəzarətin üsulları, mərhələləri və vasitələri.

Demək olar ki, bütün iqtisadi idarəetmə və şirkətin fəaliyyətinin tənzimlənməsi sistemi planlaşdırma metodlarına əsaslanır. İşin bir mərhələsinin tamamlanması başlanğıcdır növbəti mərhələ. Bütün addımları əlaqələndirin istehsalat prosesi planlaşdırmanın köməyi olmadan başqa bir üsul mümkün deyil. Planlaşdırma bütün istehsal əməliyyatlarının tarazlığına və ardıcıllığına əsaslanan məqsədə nail olmaq üsulu kimi təsərrüfat idarəetmə mexanizmində mərkəzi yer tutur.

Xarici mühit, şirkətin güclü və zəif tərəfləri haqqında məlumatların təhlili şirkətə bazardakı mövqeyini ayıq şəkildə qiymətləndirməyə və müvafiq strateji fəaliyyət kursunu hazırlamağa kömək edir. Xarici mühitin imkanları üst-üstə düşəndə ​​firma üçün ən əlverişli vəziyyət yaranır güclü tərəflər müəssisələr. Əksinə, gələn təhdidlər mühitüstünə qoyulmuşdur zəif tərəfləri müəssisələrdə böhran vəziyyəti yaradır və biznesin həyata keçirilməsinə mane olur.

Müəssisə fəaliyyət planının tərtib edilməsi onun ayrı-ayrı hissələrinin layihəsinin hazırlanması ilə başlayır:

Məhsulların istehsalı və satışı planı;

Logistika planı;

HR və əmək haqqı planı;

Yeni texnologiya və kapital qoyuluşları üçün uzunmüddətli plan;

Maliyyə planı.

Məhsulun istehsalı və satışı planı müəssisənin və onun bölmələrinin baş planının bütün digər hissələrinin tərtib olunduğu əsasdır. Müəssisə planının hissələri işlənib hazırlandıqdan və həm maddi-maliyyə resursları, həm də icra müddəti baxımından tam uyğunlaşdırılıb tarazlaşdırılana qədər onların qarşılıqlı tənzimlənməsindən sonra. Bu zaman müəssisənin baş planının hər bir hissəsi onun digər hissələri ilə birbaşa əlaqəli və şərtləndirilmiş olur.

Beləliklə, biznes planında balans əldə edilir. Son məqsədə çatmağa yönəlmiş istehsal, texniki-iqtisadi, təşkilati və inzibati, texniki, iqtisadi və sosial tədbirlərin qarşılıqlı əlaqəsinin dinamik sistemi yaradılır. Maliyyələşdirmə mənbələri və məbləğləri, habelə hər bir hadisə, mərhələlər və iş növləri üçün icazə verilən maksimum xərclər müəyyən edilir. Planda tarixlər üzrə bütövlükdə müəssisənin yekun nəticələrinin dəqiq xüsusiyyətləri və həcmi, həmçinin hər bir hadisə üzrə ayrı-ayrılıqda sexlərin və digər şöbələrin işinin nəticələri göstərilməlidir.

3.2. Malların alıcıları ilə iqtisadi əlaqələrin təhlili

İnkişaf etmiş bazar iqtisadiyyatı şəraitində iqtisadi münasibətləri mərkəzləşdirilmiş qaydada tənzimləyən sənədlərin rolu azalır və öz yerini tərəfdaşlar arasında müqavilə əsasında iqtisadi münasibətlərin müstəqil tənzimlənməsinə verir. hüquqi tənzimləmələr sivil qanun.

Malların tədarükçüləri və alıcıları arasında iqtisadi münasibətlər geniş anlayışdır. Buraya malların tədarükü prosesində ticarət müəssisələri ilə təchizatçılar arasında yaranan iqtisadi, təşkilati, kommersiya, inzibati, hüquqi, maliyyə və digər münasibətlər daxildir.

Malların tədarükü üçün iqtisadi münasibətlərdə iştirakçılar arasında qarşılıqlı əlaqənin üç mərhələsi aydın şəkildə izlənilir: iqtisadi əlaqələrin formalaşması, onların dizaynı və fəaliyyət göstərməsi.

İqtisadi münasibətlərin formalaşması mərhələsi ticarət və sənayeni idarəetmə orqanlarının və bilavasitə iştirakçıların hazırlıq planlaşdırılması və təşkilati tədbirlərindən ibarətdir. Hazırlıq fəaliyyətlərinə istehlak mallarının istehsalının, pərakəndə ticarətin, əmtəə ehtiyatlarının və onların bölüşdürülməsinin planlaşdırılması, istehsal üçün ərizələrin və sifarişlərin tərtib edilməsi, malların tədarükü, məhsulları planlı şəkildə paylanmayan malların mənbələrinin və tədarükçülərinin - istehsalçılarının öyrənilməsi və müəyyənləşdirilməsi daxildir. .

İqtisadi münasibətlərin formalaşması mərhələsi onların iştirakçısı olan müəssisələr tərəfindən müxtəlif növ müqavilələr, ticarət və sənaye müəssisələri arasında bağlanmış müqavilələr şəklində malların tədarükü üzrə hüquq və vəzifələrini müəyyən edən qarşılıqlı öhdəliklərin qəbul edilməsindən ibarətdir.

Bağlanmış müqavilələr alıcılar tərəfindən mal tədarükçülərinin müstəqil seçimi əsasında iqtisadi münasibətlərin strukturunun qanuniləşdirilməsini təmin edir. Malların tədarükü üçün müqavilələrin bağlanması dəyərinin ödənilməsi alıcılar tərəfindən alındıqdan sonra gözlənilən malların alqı-satqısı deməkdir.

İqtisadi münasibətlərin fəaliyyət mərhələsi bu münasibətlərin iştirakçıları tərəfindən malların tədarükü üçün bağlanmış müqavilələrə uyğun olaraq üzərinə götürdükləri qarşılıqlı öhdəliklərin yerinə yetirilməsi prosesidir: malların tədarükçüləri tərəfindən nəzərdə tutulmuş müddətdə, miqdarda və çeşiddə daşınmasının təşkili. müqavilə ilə, göndərilmiş malların alıcılar tərəfindən qəbulu, təhvil verilmiş mallara görə ödənişlər.

“Kristall” ASC-nin tədarükçülərlə iqtisadi əlaqələrindən danışarkən, müqavilə işləri üzərində ətraflı dayanmaq lazımdır, çünki. müvəffəqiyyətindən birbaşa asılıdır uğurlu fəaliyyət hər hansı ticarət şirkəti.

Bazar münasibətlərində, müəssisənin təchizatçı və vasitəçilərlə münasibətlərində tədarük müqaviləsi, onun bağlanması və ləğvi qaydası mühüm yer tutur. Bu onunla bağlıdır ki, mal tədarükçüləri və alıcıları arasında bərabər iqtisadi münasibətlər, onların tam iqtisadi müstəqilliyi ilə müqavilə mal və məhsulların tədarükünü təşkil etmək üçün tərəflərin hüquq və vəzifələrini müəyyən edən əsas sənəddir.

Müqavilələr tərəflər tərəfindən imzalanmış bir sənədin tərtib edilməsi və ya alıcının sifarişinin təchizatçı tərəfindən icrasına qəbul edilməsi ilə bağlanır. Müqavilə münasibətləri məktublar, teleqramlar, telefon mesajları və radioqramlar mübadiləsi yolu ilə də yaradıla bilər. Müqavilələr 5 illik, bir il və ya başqa müddətə bağlana bilər. Xüsusilə, qısamüddətli, mövsümi müqavilələr bağlana bilər, eləcə də birdəfəlik çatdırılma üçün - mal partiyasının birdəfəlik alınması. Müqavilə münasibətlərinin icrasını asanlaşdırmaq və sürətləndirmək üçün sözdə uzadılma istifadə olunur, yəni. müqavilənin uzadılması.

Malların tədarükü üçün müqavilənin bağlanmasının bu forması ilə alıcı (istehlakçı) təchizatçıya malların miqdarını, genişləndirilmiş çeşidini, keyfiyyətini, çatdırılma müddətini, qiymətini və digər zəruri məlumatları göstərən iki nüsxədə sifariş göndərir. Təchizatçı onu aldıqdan sonra müəyyən edilmiş müddətdə (20 gün) sifarişin rədd edilməsi və ya onun fərdi şərtlərinə etirazları barədə alıcıya məlumat vermədikdə, sifariş icra üçün qəbul edilmiş sayılır və müqavilə qüvvəsini qazanır. Sifarişin fərdi şərtlərinə və onların motivlərinə etirazlar təchizatçı tərəfindən imzalanmış sifarişdə göstərilir. Sifarişdə nəzərdə tutulmayan əlavə şərtləri razılaşdırmaq zərurəti yarandıqda, təchizatçı müqavilə layihəsini eyni müddət ərzində iki nüsxədə alıcıya göndərə bilər. Təchizat müqaviləsi, müqavilə üzrə tərəfə (alıcı və ya təchizatçı) ona əlavə edilmiş spesifikasiya ilə iki nüsxədə müqavilə layihəsi təqdim etməklə də bağlana bilər, yəni. malların tədarükü üçün çeşid vərəqi. gec olmayaraq partiya bitiş tarixi, son tarix müqavilə layihəsini aldıqdan sonra onu imzalayır və müqavilənin bir nüsxəsini digər tərəfə qaytarır. Əgər malların tədarükü müqaviləsinin layihəsini aldıqdan sonra müqavilə üzrə tərəf onun şərtlərinə etiraz edərsə, o, həmin müddət ərzində (layihəni aldıqdan sonra 20 gündən gec olmayaraq) fikir ayrılıqları haqqında protokol tərtib edir. və müqavilədə fikir ayrılıqlarının olmasını şərti ilə imzalanmış müqavilə ilə birlikdə iki nüsxədə qarşı tərəfə göndərir.

Anlaşmazlıq protokolunda müqaviləni təqdim edən tərəfin müqavilə şərtlərinin mətni və bu şərtlərlə razılaşmayan tərəf göstərilir.

Mübahisə protokolunu alan tərəf 20 gün müddətində ona baxmağa, qəbul edilmiş bütün təklifləri müqaviləyə daxil etməyə və mübahisəli məsələlərin həlli üçün eyni müddət ərzində arbitraja, qanunla nəzərdə tutulmuş hallarda isə məhkəməyə təqdim etməyə borcludur. . Bununla belə, bütün hallarda tövsiyə olunur ki, müqavilədən əvvəlki mübahisəni arbitraja və ya məhkəmənin həllinə təqdim etməzdən əvvəl mübahisəli məsələləri qarşı tərəflə qarşılıqlı razılaşma yolu ilə həll etməyə çalışmaq; bu məqsədlə mübahisəli müddəaların razılaşdırılması üçün protokol tərtib edilir və tərəflər tərəfindən imzalandıqdan sonra müqaviləyə əlavə edilir.

Qanunla başqa hal nəzərdə tutulmayıbsa, müqavilə yalnız tərəflərin razılığı ilə dəyişdirilə və ya ləğv edilə bilər. Müqavilənin dəyişdirilməsi, ləğvi və ya uzadılması tərəflər tərəfindən imzalanan əlavə müqavilə ilə və ya məktub, teleqram və s. mübadiləsi ilə rəsmiləşdirilir.

Müqavilənin dəyişdirilməsi və ya ona xitam verilməsi və ya müqavilənin müddətinin uzadılması təklifi almış tərəf qarşı tərəfə cavab verməyə borcludur. Tərəflər razılığa gəlmədikdə, maraqlı tərəfin tələbi ilə aralarındakı mübahisə arbitraj və ya məhkəmə tərəfindən həll edilir.

Standartlardan, texniki şərtlərdən və ya digər sənədlərdən, o cümlədən nümunələrdən və ya standartlardan keyfiyyətcə kənara çıxan malların çatdırılması zamanı, alıcının bankı alıcını müflis elan etdikdə, təchizatçı malların qiymətlərini qaldırdıqda, müqavilənin tam və ya qismən yerinə yetirilməsindən birtərəfli imtinaya yol verilir. qanunla nəzərdə tutulmuş digər hallarda.

Təchizat müqaviləsinin bağlanması və ona xitam verilməsi proseduruna baxılarkən qeyd etmək lazımdır ki, mülki qanunvericiliklə nəzərdə tutulmuş hallarda müqavilənin şərtlərinə əməl edilməməsi cərimə, cərimə, cərimə şəklində müəyyən edilmiş sanksiyalara səbəb ola bilər. faizlər və zərərlər, öhdəliklərini yerinə yetirməyən tərəfdən əldən çıxmış mənfəətin ödənilməsini tələb etmək hüququ. Cərimələrin, penyaların, cərimələrin və dəymiş ziyanın ödənilməsi tərəfləri müqavilə üzrə öhdəliklərini yerinə yetirməkdən azad etmir.

"Kristall" ASC-nin tədarükçülər, vasitəçilər və tərəfdaşlarla işindən danışarkən, müqavilələr üzrə ödəniş sistemi, onlar üzrə iddia işi və qiymətlərlə bağlı sualları qaçırmaq olmaz.

Həm təchizatçılar, həm də alıcılar əməkdaşlıqda maraqlı olduqlarına görə, “Kristall” ASC-nin tədarükçülərinin əksəriyyəti uzun müddətdir ki, qarşılıqlı faydalı münasibətləri olan müəssisələrdir.

Onların arasında ən böyüklərini ayırd etmək olar: Kristall-Lefortovo MMC, GIMRA MMC.

Təchizatçılardan müqavilə üzrə gələn malların daşınması əsasən avtomobil nəqliyyatı ilə həyata keçirilir. Əksər müqavilələrə görə, bu, təchizatçının nəqliyyatıdır. Təchizatçı malların hər bir partiyasını malların çeşidini, miqdarını və qiymətini göstərən qaimə-faktura ilə müşayiət edir.

Təchizatçılardan alınan bütün malların ödənişi mal partiyasının təhvil verildiyi tarixdən etibarən 3-15 bank günü ərzində bank köçürməsi yolu ilə həyata keçirilir.

Bazarın formalaşdığı və hər bir ticarət müəssisəsinin onun iqtisadi münasibətlərində ən sərfəli yer tutmağa çalışdığı indiki şəraitdə bir sıra obyektiv və subyektiv səbəblərdən, müqavilə şərtlərinin çoxlu sayda pozulmasına yol verilir. baş verə bilər. Buna görə də, hər hansı bir ticarət müəssisəsinin tədarükçülər və vasitəçilər ilə iqtisadi əlaqələrində iddia işi çox vaxt aparır və mühüm rol oynayır. Təcrübəyə əsaslanaraq deyə bilərik ki, tədarük olunan malların keyfiyyəti, çeşidi, sifarişin vaxtı, qablaşdırılması ilə bağlı bir çox problemlər yaranır, lakin hazırda əsas problem çatdırılan malın vaxtında ödənilməməsidir.

Xüsusiyyət ondan ibarətdir ki, iş demək olar ki, heç vaxt arbitraj məhkəməsində icraata getmir və əsas cəza onların pozuntularının aradan qaldırılmasında gecikdirilən hər gün üçün 1 faiz cərimənin ödənilməsidir. Bununla belə, müəssisələr nadir hallarda hətta cərimələrə əl atırlar və məsələni mümkün qədər tez sülh yolu ilə həll etməyə çalışırlar. Bu davranışın səbəbi çox sadədir - həm təchizatçılar, həm də alıcılar bir-biri ilə maraqlanır və buna görə də öz aralarında münasibətləri çətinləşdirmək onların maraqlarına uyğun deyil.

Nümunə olaraq, Kristal OAO-nun kommersiya departamentinin təcrübəsindən bir hadisəni göstərə bilərik. Təchizatçılardan biri, MMC Mordovspirt, şirkətin təxminən 1500 min rubl borcu var idi. və 1,5 ay ərzində ödəyə bilməyib. Bunun üçün “Mordovspirt” MMC-nin nümayəndələri borc tam ödənilənə qədər məhsullarının tədarükünü dayandırırlar. Nəticədə şirkət başqa təchizatçıya müraciət etmək məcburiyyətində qalıb. Lakin bir neçə həftə sonra həmin nümayəndələr firmada yenidən peyda oldular və borcun hələ də tam ödənilməməsinə baxmayaraq əməkdaşlığı davam etdirməyi təklif etdilər. Onların motivlərinin sirri isə sadə idi: şirkət hər gün tədarükçüdən 1000 dekalitre qədər spirt alırdı və hətta bu qədər böyük borc ucbatından belə alıcını itirmək “Mordovspirt” MMC-yə sərfəli deyildi.

Qeyd etmək olar ki, hüquqi və iqtisadi müstəqilliyin yaranması ilə təchizatçılar və alıcılar arasındakı münasibətlər köklü şəkildə dəyişdi və bu, hər hansı bir ticarət müəssisəsinin iddia işini nəzərdən keçirərkən xüsusilə aydın görünür.

Yuxarıdakı materialın ümumiləşdirilməsi kimi, biz GİMRA MMC ilə Kristall ASC arasında malların tədarükü üçün çox aydın müqaviləni nəzərdən keçirə bilərik. Bu müqavilədə təchizatçı və alıcı arasındakı münasibətlərin müxtəlif aspektlərinə təsir edən II bəndlər var.

Müqavilədə yuxarıda göstərilən şərtlərin düzgün uyğunlaşdırılması tələb olunan ən vacib və mürəkkəb vəzifədir yaxşı bilik malların tədarükünün təşkilinin konkret təcrübəsi, tədarükün xüsusiyyətləri müəyyən növlər fiziki-kimyəvi xassələri ilə bağlı malları, təsərrüfat münasibətlərinin mülki hüquq normalarını bilmək.

Kristall ASC-nin kommersiya departamentinin işini təhlil edərkən bir neçə məqamı ayırd etmək olar , təchizatçıların seçilməsi və onlarla biznesin aparılması prosesinin sürətləndirilməsinə və sadələşdirilməsinə əhəmiyyətli təsir göstərə bilər.

Belə ki, hər hansı məhsulun tədarükü üçün sifariş vermək üçün kommersiya departamentinin direktoru bütün firmalara zəng edib hər bir direktorla fərdi şəkildə danışmalıdır ki, bu da xeyli vaxt aparır. Həmçinin kommersiya direktoru hər hansı səbəbdən işə getmirsə, kommersiya şöbəsinin səmərəlilik əmsalı sıfıra enir. Bu problemləri həll etmək üçün kompüter məlumat bazasından istifadə etmək və modem əlaqəsindən istifadə edərək məlumat mübadiləsini sürətləndirmək məqsədəuyğun olardı. Kompüter verilənlər bazası sizə düzgün təchizatçını tez seçməyə kömək edəcək. Firmalardan modem vasitəsilə kompüterə daxil olan məlumatlardan istifadə edərək tələb olunan mal partiyasını təyin edə bilərsiniz. Belə ki, kompüter texnologiyalarının geniş tətbiqi informasiyanın toplanması və emalı prosesini sürətləndirəcək, həmçinin kommersiya və ya hər hansı digər şöbənin işçilərindən heç birinin olmadığı zaman işində uğursuzluqların qarşısını almağa imkan verəcəkdir.

Malların satışı mağazalar şəbəkəsi vasitəsilə həyata keçirilə bilər: konsiqnasiya müqaviləsi bağlanır. Komissiya ilə ticarətçilər (alıcılar) istehsalçılardan malları komissiyaya çatdırılma prinsipləri ilə qəbul edir və onların satışını təşkil edirlər. Konsiqnasiya - vasitəçinin anbarına daxil olan malın mülkiyyət hüququ məhsul istehlakçıya satılana qədər təchizatçıda qaldıqda belə bir satış.

Vasitəçilərlə işləyərkən, ilk növbədə, aşağıdakı kimi göstəricilər nəzərə alınır:

Planlaşdırılmış və faktiki satış həcmi;

Ümumi satışda pay;

Satış artım templəri və s.

Hazırlanmasına xüsusi diqqət yetirilir agentlik müqavilələri müəssisə ilə agent arasında bağlanır. Onlar qiymət siyasəti, satış şərtləri, xidmətlərin strukturu (məsuliyyət, müqavilənin şərtləri və ona xitam verilməsi şərtləri) məsələlərini ehtiva etməlidir.

Təqdimat alqoritmi - ilk mərhələdə alıcının identifikasiyası vasitələri - ənənəvi maqnit kartları və ya alıcı-mal əlaqəsi yaratmaq üçün sistematik məlumatların toplanması üçün hər hansı digər vasitələr tətbiq olunur. Bu, bütün alıcıları müntəzəmdən "birdəfəlik"ə qədər bir neçə kateqoriyaya bölməyə imkan verir. O, həmçinin hansı məhsulların tələb olunmadığını və hansı məhsul qruplarının alıcıları daha az maraqlandırdığını müəyyən etməyə imkan verir.

İkinci mərhələdə "sadiq" müştəriləri müəyyən etmək üçün məlumatlar süzülür.

Alıcıların ümumi siyahısından onların ölçüsü, ünvanı, tezliyi və edilən alışların dəyəri nəzərə alınmaqla, "ən yaxşılar" qrupları fərqləndirilir və şirkətin gələcək marketinq səyləri əsasən onları qorumağa yönəldilmişdir.

Üçüncü mərhələ müştərilərlə uzunmüddətli münasibətlərin qurulmasına həsr edilmişdir: onların davranışı şəxsi üstünlükləri və üstünlükləri müəyyən etmək üçün modelləşdirilir, xüsusi marketinq proqramı hazırlanır ki, bunun da müvafiq istehlakçılar qrupuna təsiri ən böyük effekt verəcəkdir.

Nümunənin alıcılarla uzunmüddətli işə yönəlməsi üçün alıcı ilə işin keyfiyyətini müəyyən edən bir sıra amilləri nəzərə almaq lazımdır. Çünki ehtiyac duyduğumuz alıcını müəyyən edən meyarlar. Belə bir meyar malların konkret alıcıya satılması nəticəsində müəssisəyə gətirilən gəlir ola bilər. Bununla belə, alıcı ilə işin müddəti, orta sifariş həcmi, sifarişlərin tezliyi, sifarişlərin sabitliyi kimi bir sıra digər amillər də nəzərə alınmalıdır.

Buna əsaslanaraq, biz xərc hesab-fakturalarının aşağıdakı nümunəsini hazırlayacağıq:

Alıcı;

Satınalmaların sayı;

İlk satınalma tarixi;

Son satınalma tarixi;

Satınalmaların həcmi;

Satınalma gəliri.

Bu nümunədən istifadə edərək hər bir alıcının gətirdiyi gəlirin ümumi gəlirdə payını müəyyən edirik. Gəlin məlumatları ümumi məbləğdə gəlirin payına görə çeşidləyək və bizim baxımdan ən gəlirli alıcıların reytinqini əldə edək.

Şəkil 5. “Kristal” ASC-nin alıcılarının gətirdiyi gəlirin payı

Şəkil 5, alıcıların 30% -nin mənfəətin 80% -ni gətirdiyini göstərən bir qrafikdir. Alıcıların bu otuz faizi çeşidin formalaşması üçün etalondur. Münasibətləri qorumaq üçün reklam səylərinizin bir hissəsini bu alıcılara yönəltməlisiniz.

Beləliklə, “sadiq” müştərilərin seçilməsi çeşid və qiymətlərin formalaşmasında ən güclü vasitələrdən biridir. O, həmçinin yeni müştəriləri cəlb etmək və köhnə müştəriləri saxlamaq üçün reklamı ayrıca yönləndirməyə imkan verir.

Bu yarımbölmənin yekununda qeyd etmək lazımdır ki, hazırda keçid dövrü adlandırıla bilən onun təchizatçılar və vasitəçilər ilə iqtisadi əlaqələri istənilən müəssisə üçün böyük əhəmiyyət kəsb edir. Onların inkişafı ona bazarda inamla fəaliyyət göstərmək və istənilən digər şirkətlə uğurla rəqabət aparmaq imkanı verir. Təchizatçıların düzgün seçilməsi, bütün müqavilələrin vicdanla yerinə yetirilməsi əsasında onlarla qarşılıqlı anlaşma və inamın yaradılması ticarət şirkətinə öz işini ən səmərəli və maksimum mənfəətlə aparmağa imkan verəcək.

3.3. Müəssisədə istifadə olunan malların topdansatış üsullarının təhlili

Topdansatış iki formada həyata keçirilir: tranzitdə, topdansatış firması malları öz anbarlarına gətirmədən satdıqda və malların anbarlarından satışı.

Topdan satıcıların tranzit dövriyyəsi aşağıdakılara bölünür: hesablaşmalarda iştirak edən dövriyyəyə, yəni. şirkət tərəfindən öz vəsaiti hesabına və hesablamalarda iştirak etmədən investisiya qoyuluşu, yəni. ödənişsiz, mütəşəkkil.

Hesablaşmalarda iştirak etməklə tranzitdə şirkət tədarükçüyə göndərilən malların dəyərini ödəyir, sonra onu müştərilərdən alır.

Hesablaşmalarda iştirak etmədən tranzit zamanı təchizatçı ödəniş üçün hesab-fakturaları topdan satıcıya deyil, birbaşa alıcıya təqdim edir. Tranzit dövriyyəsini təşkil edərkən, topdansatış həyata keçirir vasitəçilik rolu təchizatçı və alıcı arasında. Bununla belə, o, təchizatçı və alıcı ilə müqavilələr bağlayır, sifarişlər təqdim edir və müqavilələrin icrasına nəzarət edir. Tranzit dövriyyəsinin əmək intensivliyi anbar dövriyyəsindən qat-qat aşağıdır, ona görə də nisbətən yüksək tranzit endirimləri (bağlamaları) ilə topdansatışçılar üçün faydalıdır.

Topdansatış anbar dövriyyəsi zamanı malların anbardan topdan satışının aşağıdakı üsullarından istifadə olunur: alıcılar tərəfindən malların şəxsi seçimi yolu ilə, yazılı, telefon, teleqraf, teletayp sorğuları (sifarişləri), əmtəə nümunələrinin səyyar otaqları vasitəsilə, avtoanbarlar, poçt bağlamaları.

Hazırda Kristall ASC aşağıdakı topdansatış üsulundan istifadə edir:

Transit, şirkət malları anbarlarına çatdırılmadan dərhal son istifadəçiyə satdıqda; Bu satış formalarının nəticəsi topdan tranzit dövriyyəsidir.

Tranzit ticarəti aşağıdakılara bölünür:

Hesablaşmalarda iştirakla mal dövriyyəsi. Müəssisə göndərilmiş malların dəyərini tədarükçüyə ödəyir, sonra onu müştərilərdən alır.

Hesablamalarda iştirak etmədən mal dövriyyəsi. Təchizatçı ödəmə üçün fakturanı birbaşa alıcıya təqdim edir. Tranzit dövriyyəsini təşkil edərkən müəssisə ödənişli olaraq tədarükçülər və alıcılar arasında vasitəçi rolunu yerinə yetirir. Eyni zamanda, o, məhsulların tədarükçüsü və alıcısı ilə müqavilələr bağlayır, müqavilələrin icrasına nəzarət edir.

Malların tranzit daşınmasının əsaslandırılması müəssisələrə verilən və konkret təchizatçı-istehsalçıya ünvanlanan, surəti isə alıcının - bazanın müştərisinin ünvanına göndərilən sifarişdir.

Malların satışı mülki qanunla tənzimlənir ki, bu da təsərrüfat münasibətləri iştirakçılarının bərabərliyinin, onların əmlakının toxunulmazlığının, şərik seçmək azadlığının, müdaxilənin yolverilməzliyinin tanınmasına əsaslanır.

Ticarət qaydalarının pozulmasına və ya öhdəliklərinin yerinə yetirilməməsinə görə müəssisənin müdiriyyəti onun xidmətlərindən istifadə edənlər qarşısında müqavilə öhdəliklərində nəzərdə tutulmuş tam məsuliyyət daşıyır.

2005-ci ilin son üç rübünün dövriyyə tendensiyasını nəzərə alsaq, şirkətin dövriyyəsinin iki dəfədən çox azaldığını deyə bilərik. Sifarişlərin bu azalmasının səbəblərini müəyyən etmək üçün xarici və daxili amillər nəzərə alınmalıdır.

Aşkar səbəblərdən biri tələbatın mövsümi olmasıdır. İkincisi, satınalmaların təşkili ilə bağlı keyfiyyətsiz işdir. Üçüncüsü, təbliğatın, reklamın olmamasıdır.

Çeşiddəki dəyişikliyi müqayisə etsək, onda əmtəə mallarının sayı nəinki azalmadı, əksinə artdı. Müəyyən növ mallara istehlakçı tələbatının meyllərini nəzərdən keçirin. Beləliklə, məsələn, daimi əmtəə maddələrindən biri Stolichnaya Vodkadır. Bu məhsula yanvar, fevral aylarında tələbat olub. Mart ayında bu məhsulun satışında kəskin azalma müşahidə olunub.

Beləliklə, çeşidin formalaşdırılması sözügedən müəssisənin ən çətin və vaxt aparan işlərindən biridir. Az və ya çox uğurla, onun formalaşmasında iştirak edən menecerlərin təcrübəsi sayəsində həll edildi. Lakin artan rəqabət bizi çeşidin formalaşdırılması məsələsinə daha məsuliyyətlə yanaşmağa məcbur edir.

Bununla belə, çeşidin formalaşması başqa bir vəzifəyə - ən çox mal tədarükçülərinin axtarışına əsaslanır sərfəli qiymətlər. Çox vaxt belə bir vəziyyət yaranır ki, bir təchizatçı və ya mal istehsalçısı tapmaq çətin deyil və rəqabətqabiliyyətli qiymətə bazarlıq etmək demək olar ki, mümkün deyil. Bunun üçün malların axtarışı və alınması ilə məsul şəxslər məşğul olmalıdır. Həmçinin satınalma şöbəsinin işini ən səmərəli şəkildə təşkil etmək lazımdır.

Tapşırıqlardan biri də alıcı tapmaqdır. Sözügedən müəssisə bu problemi yalnız satış agentlərinin köməyi ilə həll edir. Şübhəsiz ki, bu formanın üstünlükləri var. Şirkət heç bir reklam işlətmir. Digər təşviq növlərinin qiymətləndirilməməsi istehlakçı tələbinin azalması zamanı alıcıların böyük hissəsinin itirilməsinə səbəb oldu.

Agentlər tək reklam vasitəsidir. Hazırkı rəqabətli müharibə şəraitində tələbatın azaldığı şəraitdə reklam aparıcı rollardan birini oynamalıdır. Yaxud müəssisə agentlərin işini təhlil edib tənzimləməli, onların əməyinin gəlirliliyini artırmalıdır.

Bu, pərakəndə satıcıların mal alarkən diqqətli olması nəticəsində baş verib. Daha çox ciddi tələblər malların keyfiyyətinə, qiymətinə tətbiq edilir. Bu mərhələdə Kristall ASC pərakəndə satıcılarla yalnız çatdırılma zamanı işləyir ki, bu da pərakəndə satıcıların aldığı malların həcmini azaldır.

Müəssisənin qiymət siyasəti də nəzərdən keçirilməlidir. Rəqabətli təşkilatların qiymətlərinin təhlili göstərdi ki, sözügedən müəssisədə qiymətlər həddindən artıq yüksəkdir. Bəzi mallar mağazalara bazardakından baha satılır. Bu, qiymətlər və alışlar sahəsində işlənməmiş siyasətin nəticəsidir.

Belə ki, bu vəziyyətdən çıxmaq üçün şirkət dövriyyənin artırılmasına yönəlmiş bir sıra tədbirlər tətbiq etməlidir. Əsas addımlardan biri çeşidi nəzərdən keçirmək, ən populyar mövqeləri və alış üçün zəruri olan malları müəyyən etmək olmalıdır. Əmtəə qiymətlərinə yenidən baxılması da eyni dərəcədə vacibdir. Malların satın alınmasına gəlincə, bu halda satınalma siyasətini sərtləşdirmək lazımdır. Zəif cəhətlərdən biri isə şirkətin xidmətlərinin təbliğidir.

Çeşidlərin nəzərdən keçirilməsi.

İstehlak bazarının fəallığının dərəcəsi bazar şəraitinin öyrənilməsi ilə müəyyən edilir. Bazar vəziyyəti tələb və təklifin həcminin, qiymətlərin səviyyəsinin və rəqabətin nisbətini müəyyən edən amillər sisteminin istehlak bazarında təzahür formasıdır.

Topdansatış ticarəti sahəsində baş verən prosesləri daha yaxşı başa düşmək üçün biz onları istənilən distribyutor şirkətinin mexanizmində son həlqə - satış nöqtəsi mövqeyindən nəzərdən keçirməyə çalışacağıq.

Satış həcmlərini pul və fiziki ifadələrlə təhlil edərək çeşiddə ən populyar mövqeləri müəyyən etmək mümkündür. Digər, daha təsirli bir göstərici, müəyyən bir məhsul üçün sifarişlərin tezliyidir, yəni. bu məhsulun mövcud olduğu sifarişlərin faizi. Daha dəqiq təhlil üçün ən böyük alıcıları ayırmaq və ən populyar mövqeləri müəyyən etmək üçün onların sifarişlərini təhlil etmək lazımdır. Məhz onların ehtiyacları formalaşmış çeşidə ən böyük təsir göstərməlidir. Alıcıların istəkləri ilə bağlı agentlərin məlumatlarından da istifadə edə bilərsiniz.

İlin əvvəlində araq və konyak lider mövqe tuturdu. Martın əvvəlində hər ikisinin satışları kəskin şəkildə düşməyə başladı. Bu, ilk növbədə kiçik çeşidlə bağlıdır.

Əmtəə qiymətlərinə yenidən baxılması .

Ticarət müəssisəsinin ikinci, daha az vacib vəzifəsi qiymət təyin etməkdir. Nəzərdə tutulan müəssisədə qiymətlər müəyyən kateqoriyalı mallar üzrə orta qiymət artımı, mallara tələbat və s. əsasında formalaşır.Müəyyən edilmiş qiymətlərin əmtəə maddələri kontekstində sistemli təhlilinin aparılmaması xarakterikdir; bu da qiyməti dəyişməyə və ən optimal səviyyəni təyin etməyə imkan vermir.

İlk növbədə, xərc təhlili aparmaq və malların qiymətləri üçün bir mərtəbə müəyyən etmək lazımdır. Bu aşağı qiymət limitinə daşınma, saxlama, anbar, qablaşdırma xərcləri daxildir. Bunlar. malların hərəkəti ilə birbaşa əlaqəli olan hər şey. Beləliklə, biz malların minimum qiymətini formalaşdırırıq. İkinci addım müəyyən etməkdir rəqabətli qiymətlər mallar üçün, yəni. rəqiblər tərəfindən təklif olunan malların qiymətləri. İsti malların çeşidində identifikasiya qiymətləri rəqabətqabiliyyətli olanlardan aşağı təyin etməyə imkan verir. Nəticədə, alıcıları cəlb etmək üçün bir vasitə var. Daha az populyar olan malların qiymətləri müəssisənin ümumi gəlirliliyinə əsasən formalaşır, yəni. qiymətlər əsas məhsulların aşağı mənfəət marjasını kompensasiya etmək üçün müəyyən edilmişdir. Belə bir siyasətin prinsipi ondan ibarətdir ki, alıcı, isti mallar sifariş edərkən diqqət yetirir aşağı qiymətlər, digər malların qiyməti isə daha az dərəcədə tələbata təsir göstərir.

Malların aşağıdakı parametrlərini təyin edək:

P i - malın alış qiyməti;

R i - müəyyən edilmiş qiymət;

Z i - əmtəə vahidinə orta xərclər;

K i - rəqiblərin orta qiymətləri;

V i - bu məhsulun təxmini satış həcmi;

C i - qiymətin əmtəə satışının həcminə təsir əmsalı (yəni 0-satılan mal, 1-qiymətə tamamilə cavab verməyən malların satış həcmi);

U c - məhsulun qiymətinin rəqabətqabiliyyətli qiymətdən aşağı olması lazım olan təsir əmsalının səviyyəsi;

Z digər - digər xərclərin ümumi məbləği;

Real haqqında - malların satışının həcmi;

D şaftı - ümumi gəlir;

N renta - ticarətin gəlirliliyinin minimum səviyyəsi;

S müavinətin artım əmsalıdır.

Bu göstəricilərdən və əmsallardan istifadə edərək, hər bir məhsul üçün qiymətlərin müəyyən edilməsi şərtlərini riyazi olaraq təsvir edəcəyik:

P i + Z i< K i - т.е. издержки на закупку товара должны быть меньше конкурентных цен;

R i< K i для C i

(R i -K i) ~ (C i -U c) - bu nisbət satış və rəqabətli qiymətlər arasındakı fərqin və C i ilə U c arasındakı fərqin asılılığını göstərir;

(O real -Z total) / O real >= N renta - ticarətin gəlirliliyinin sərhədini təyin edir;

Bu şərtlərin vəzifəsi S qiymətini tapmaqdır. Bu əmsal R i = (P i +Z i)*(1+C i)*S satış qiymətini hesablamaq üçün lazımdır.

(O real -Z obsh) / O real =

= (Cəmi(R i *V i) - Cəmi((P i +Z i)*V i) - Z və s.) / Summ(R i *V i) =

=(Cəmi(S*(1+C i)*(P i +Z i)*V i)-Cəmi((P i +Z i)*V i)-Z digər)/Cəmi(S*(1+) C i)*(P i + Z i)*V i) =

=(S*Cəmi(C i *V i *(P i +Z i)) - Z digər)/ S*Cəmi((1+C i)*(P i +Z i)*V i) >= N icarə

Bu tənliyi həll edərək S əmsalının qiymətini alırıq. Ondan istifadə edərək hər bir məhsulun qiymətlərini aşağıdakı düsturla hesablayırıq: R i = (P i + Z i) * (1 + C i) * S. Bu yolla biz mallar üçün tövsiyə olunan qiymətləri əldə edirik. Bundan əlavə, onlar real vəziyyət və marketinq fəndləri nəzərə alınmaqla düzəlişlərə məruz qalmalıdırlar. Tənzimləmədən sonra yerdə qalan qiymətlər yenidən tənzimlənir və onlara yenidən baxılır.

Nəzərə alsaq ki, bu alqoritm subyektiv olaraq təyin olunan əmsallardan istifadə edir, avtomatik qiymətqoymanın düzgünlüyünü demək olmaz. Bununla belə, bu yanaşma çeşiddə əsas mövqeləri nəzərə alaraq qiymətləri balanslaşdırmağa imkan verir.

Alıcıları axtarın.

Alıcılarla iş mexanizminin təşkili müəssisənin ən mühüm vəzifələrindən biridir. Hazırda şirkət yalnız mağazalardan yan keçən, çatdırılma ilə mal təklif edən satış agentlərinin işi ilə məhdudlaşır. Baxmayaraq ki bu növ satış effektivdir, bir sıra mənfi cəhətləri var.

Agent, bir qayda olaraq, zəng etmədən gəlir və "çağrılmamış qonaq tatardan da pisdir". Bir agentin işi, bir qayda olaraq, aşağı ödənişlidir və tamamilə sifarişlərin sayından asılıdır. Kadr dəyişikliyi mağaza ilə işin sabitliyini vermir, əlaqələr kəsilir. Agentin işini izləmək və təmin etmək olduqca çətindir.

Agentin işinin keyfiyyəti tamamilə onun ünsiyyətcilliyindən və xarici görünüşündən asılıdır. Bir məhsulu israrla təklif etmək bacarığı hər kəsə verilmir. Bu və ya digər keyfiyyətin olmaması potensial müştərilərin bir qisminin itirilməsinə, sonradan əməkdaşlığa qərəzli yanaşmasına gətirib çıxarır.

Bu çatışmazlıqları minimuma endirmək üçün agentlərin və bütövlükdə müəssisənin səmərəliliyinin artırılmasına yönəlmiş bir sıra tədbirlər görmək lazımdır. Bunun üçün like istifadə edə bilərsiniz müxtəlif üsullar kadrların idarə edilməsi və marketinq hərəkətləri.

Agentlərin işini hər birinin ayrı-ayrılıqda gətirdiyi sifarişlərin sayına görə qiymətləndirə bilərsiniz. Amma rayonların təbiəti agentin işinin obyektiv mənzərəsini vermir. Bunu etmək üçün agentlərin gördüyü işlər haqqında dolduracaqları bir sıra sənədləri daxil etməlisiniz. Belə sənədlər mağazalara baş çəkməklə bağlı gündəlik hesabatlar, mağazanın təsviri (sahəsi, xarakteri, yeri, rəqiblərin yaxınlığı, ərazinin xarakteri, sakinlər kontingenti və s.), mağazanın nümayəndəsi ilə söhbətin xarakteri ola bilər. , müştərilərin istəkləri və s. Belə sənədlərin tətbiqi iki quşu bir daşla öldürəcək : agentlərin işini qiymətləndirin, alıcıların ehtiyaclarını qismən qiymətləndirin. İkinci halda agent yalnız deyil satış təmsilçisi, lakin həqiqətən də müəssisənin səmərəliliyinin artırılmasında iştirak edir. O, daha populyar çeşidlə də maraqlanır, dövriyyəni artırır - bu onun çörəyidir.

Digər tərəfdən, agentlərin əməyini qiymətləndirərək, müəssisə tənbəl agentləri haqlı olaraq işdən çıxara və daha fəal olanlarla əvəz edə bilər. Belə bir dəyişdirmə müəssisəyə əlavə qazanc, daha çalışqan bir işçiyə əmək haqqı gətirə bilər. Bundan əlavə, bu cür sənədlərin təhlili durğun sahələri müəyyən etməyə, nəticədə onlarla işləməkdən imtina etməyə və ya bu sahələrə münasibətdə qiymət siyasətini dəyişdirməyə imkan verəcəkdir.

Bu iş formasının təşkili üçün zəruri şərt formaların hazırlanması və tərtib edilməsidir gündəlik hesabatlar. Bu formaların təhlili də vaxt aparır.

Agentlər belə edir. Alıcılarla işin digər tərəfi təmasların daimi saxlanılması, alış aktivliyinin stimullaşdırılmasıdır. Bu, reklam vasitəsilə həyata keçirilir. Sözügedən müəssisə üçün aşağıdakılar ən təsirli vasitələrdir:

Korporativ loqo və işarənin, korporativ sənədlərin, blankların, zərflərin, vizit kartların və s. hazırlanması;

pərakəndə ticarət müəssisələrinin nümayəndələrinə verilməsi məqsədi ilə suvenir məmulatlarının - qələm, alışqan, təqvim və s. istehsalı;

Etiketlərin hazırlanması;

Yük maşınlarının yanlarında brend adların və loqoların istifadəsi;

ASC “Kristall” müəssisəsində topdansatış satışın təkmilləşdirilməsi də satışın təşviqi yolu ilə həyata keçirilir. Satışın təşviqi bazar reaksiyasını sürətləndirmək və/və ya gücləndirmək üçün nəzərdə tutulmuş müxtəlif stimulların istifadəsidir. Satışın təşviqi proqramının hazırlanması bir neçə mərhələdən ibarətdir.

İlk addım həvəsləndirici hədəflər təyin etməkdir.

Proqramın hazırlanmasının ikinci mərhələsində stimullar seçilməlidir. Bu və ya digər stimulların seçimi məqsədlərdən asılıdır. Müxtəlif təsir obyektləri üçün müxtəlif stimullaşdırma vasitələri istifadə olunur. Onları üç böyük qrupa bölmək olar:

qiymət təklifi;

natura şəklində təklif;

aktiv təklif.

Bu birinci qruplar daxilində satışın təşviqinin bütün növlərini üç qrupa bölmək olar: birbaşa qiymətin aşağı salınması, endirimlə alış hüququ verən kuponların paylanması və endirimin əldə edilməsində gecikmə ilə qiymətin aşağı salınması.

Natura stimulu istehlakçıya qiymətə birbaşa bağlı olmadan əlavə miqdarda məhsul təklif etmək kimi müəyyən edilə bilər.

Naturada təşviqlər iki məqsədə xidmət edir:

İstehlakçıya qiymətlərin aşağı salınmasından əsaslı şəkildə fərqlənən, məqsədi qənaət etmək olan əlavə miqdarda mal vermək;

İstehsalçı və istehlakçı arasındakı təmaslara daha çox yönlü və məzmunlu xarakter vermək.

Məhsullarının daha uğurlu marketinqi üçün istehsalçı öz satış gücünü də stimullaşdırmalıdır.

Kompleks həvəsləndirmə proqramı işlənib hazırlanarkən, həmçinin nə qədər stimulun tətbiq edilməsi, onun nə qədər davam edəcəyi, nə vaxt başlayacağı və onun həyata keçirilməsi üçün hansı vəsaitin ayrılması barədə qərar qəbul edilməlidir.

Mümkün olduqda, istifadə olunan bütün satış təşviqləri onların uyğun olmasına və lazımi stimulları təmin etməsinə əmin olmaq üçün əvvəlcədən sınaqdan keçirilməlidir. Həvəslər verilməmişdən əvvəl, verilərkən və sonra nəzarət edilməlidir. Təşviq zamanı rəqiblərin hərəkətləri də nəzərə alınmalıdır.

Növbəti illərdə spirtli içkilər bazarı, ümumilikdə istehsalçılar üçün nisbətən əlverişli perspektivlərə baxmayaraq, rəqabət Rusiya şirkətləri arasında. Ayrı-ayrı istehsalçıların marketinq, istehsal və marketinq proqramlarının, çeşid siyasətinin və digər amillərin şərtlərinin, forma və üsullarının təhlili göstərir ki, ən böyük rəqabət üstünlükləri bazarda aşağıdakı əsas meyarlara cavab verən kombayn və zavodlar olacaq:

Yüksək, daim təsdiqlənmiş məhsul keyfiyyəti;

Kifayət qədər geniş çeşid çeşidi;

Yeni məhsulların, xüsusilə ekoloji cəhətdən təmiz məhsulların, aşağı enerji dəyəri olan məhsulların aktiv inkişafı;

Bütün nöqteyi-nəzərdən cəlbedici, qeydiyyatdan keçmiş ticarət nişanı və qablaşdırma, şirkətin bütün məhsulları üçün qablaşdırmada vahid şüarın olması;

Aşağıdakı əsas əlaqələri olan geniş satış şəbəkəsinin olması: mərkəzi ofisdə bütün əmtəə axınlarını, ödənişləri, səhmlərin hərəkətini və s. aydın şəkildə nəzarət edən ixtisaslı marketinq xidməti;

Bazarda yeni nişlərin daimi axtarışı;

Müxtəlif kateqoriyalı topdansatış və pərakəndə satıcılar üçün fərqli endirimlər sistemi və ödəniş şərtləri daxil olmaqla çevik qiymət siyasəti.

Trendlərin və inkişaf perspektivlərinin təhlili Rusiya bazarı alkoqollu məhsullar bizə əsas nəticə çıxarmağa imkan verir ki, bir sıra digər məhsul növlərindən fərqli olaraq bu bazar yeriən dinamik, sərfəli və perspektivlilərdən biridir. Çıxış halında Rusiya iqtisadiyyatı Böhrandan çıxan və buna uyğun gələn şəhər əhalisinin gəlirlərindəki artım, spirtli içkilər istehsal edən şirkətlər bu məhsulun əhəmiyyətli idxalı olmadığı təqdirdə özlərini çox üstünlüklü mövqedə tapacaqlar. Bu vəziyyətdə, Kristall ASC-nin öz və borc vəsaitlərini toplayaraq istehsalı genişləndirmək və Rusiyadan kənarda ən perspektivli bazarlarda onun üçün effektiv satış şəbəkəsi yaratmaq üçün bir sıra tədbirlər həyata keçirməsi çox ağlabatan olardı.

Kristall ASC üçün işləmək çox vacibdir optimal strategiya xarici ölkələrdə firmaların yeni bazarlarının inkişafı üzrə uğurlu iş təcrübəsinə, habelə yerli istehsalçıların müsbət təcrübəsinə əsaslanaraq spirtli məhsullar bazarlarının inkişafı. Bu təcrübə, bir qayda olaraq, bir çox satış bölgələrində səylərin dağılmasını tamamilə istisna edir.

3.4. Kristall ASC-də inventar idarəetmənin təkmilləşdirilməsi tədbirləri

Hətta ən yaxşı hazırlanmış məhsul idarəetmə strategiyaları və taktikaları daimi təkmilləşdirmə tələb edir ki, bu da xarici mühitdə daim baş verən dəyişikliklərlə əlaqələndirilir.

Müəssisənin dövriyyə aktivlərini artırmaq üçün borc vəsaitlərini cəlb etmək imkanlarını nəzərdən keçirin. "Kristall" ASC əmtəə ehtiyatlarının formalaşmasında yalnız müəssisənin öz vəsaitindən istifadə edirdi. Əgər borclar həqiqətən də baş vermişsə, onlar o qədər qısamüddətli idi ki, müəssisənin maliyyə vəziyyətinə ciddi təsir göstərmirdi. 2006-cı ilin orta inventar dövriyyəsi dərəcəsi 149,1 gündür, ona görə də iki kredit variantı nəzərdən keçirilməlidir: 90 gün və 160 gün.

Şirkətin Aval Bankda cari hesabı olduğu üçün biz bu bankın faiz dərəcələrindən istifadə edirik. Firma xarici iqtisadi fəaliyyətlə məşğuldur və “sərt” valyutada (ABŞ dolları və ya avro) kreditlərə ehtiyac var. Hesablamalarda Aval Bank-ın 04.11.2007-ci il tarixinə olan məzənnəsini tətbiq edək: 90 gün müddətinə - 30%, 160 gün üçün - 40%. Dövriyyə gəliri təxminən 10% təşkil edir ki, bu da bazarı tez bir zamanda fəth etməyə yönəlmiş aşağı ticarət marjası siyasəti ilə bağlıdır. Ona görə də bu vəziyyətdə yuxarıda göstərilən faiz dərəcələrində borc vəsaitlərinin istifadəsi iqtisadi cəhətdən məqsədəuyğun deyil. Lakin artan gəlirlilik şəraitində borc vəsaitlərinin istifadəsi məsələsi avtomatik olaraq ortaya çıxır. Həmçinin şirkətin mal idxal etdiyi ölkələrin ixrac maliyyələşdirmə proqramlarında iştirak etmək mümkündür, lakin hazırda belə iştirak şərtidir.

Firmanın borclanma siyasətinin bir hissəsi debitor borclarının idarə edilməsi sistemidir. Bu, malların dövriyyə müddəti boyunca inventarlara təsir göstərir. OAO Kristall-da bu sistem əvvəlki ödənişlər üçün qiymət endirimləri, uzadılmış ödənişlər üçün mükafatlar və müqavilənin pozulmasına görə cərimələrlə məhdudlaşır. Lakin firmada müştərinin ödəmə qabiliyyətini və ödənişin gecikməsi və ya müştərinin öz öhdəliklərini yerinə yetirə bilməməsi ehtimalını qiymətləndirmək sistemi yoxdur. Mövcud iqtisadi şəraitdə cəzaların tətbiqi sərfəli deyil, çünki məhkəmə işinə sərf olunan vaxt və pul əksər hallarda gəlirdən çox olacaqdır.

Buna əsaslanaraq, müştərilər haqqında məlumatların statistik emalı əsasında onları ödəmə qabiliyyəti və etibarlılıq dərəcəsinə görə sıralamağa imkan verən kreditlərin reytinqi sistemi tətbiq edilməlidir. Beləliklə, ən çox istifadə edilən üsullar çoxvariantlı analiz, bu, nəzərdən keçirilən müddət ərzində müştərinin maliyyə vəziyyətinə müxtəlif amillərin təsirini nəzərə almağa və əməkdaşlıq perspektivlərini yüksək dəqiqliklə qiymətləndirməyə imkan verir.

Bu sistemlərdən biri müştərilərin beş əsas xarakteristikasının təhlilinə əsaslanan 5C sistemidir (Beş C sistemi): xarakter (biznesdə dəyər sistemi); əmlak vəziyyəti; kapital; borcun təmin edilməsi imkanı. girov; ümumi şərtlər müəssisə fəaliyyəti.

Həmçinin, bazar araşdırmalarına, reklam fəaliyyətinin təkmilləşdirilməsinə böyük diqqət yetirilməlidir. Firma Moskva şəhərinin bazarını və bəzilərini araşdırdı regional mərkəzlər, lakin xeyli sayda rayon diqqətdən kənarda qaldı. Hətta orada effektiv tələbatın Moskvadakından aşağı olduğunu nəzərə alsaq, əmtəə ehtiyatlarının dövriyyə sürətinin sürətləndirilməsinə daha çox diqqət yetirilməlidir. Beləliklə, bunun üçün siz qiymət siyahılarının ümumrusiya kataloqlarında reklam etməlisiniz, İnternetin reklam imkanlarını mənimsəməlisiniz və s. Regionların cəlb edilməsi dövriyyənin artmasında və əmtəə ehtiyatlarının dövriyyə sürətinin artmasında qeyd edilə bilər.

Bazarın dərindən öyrənilməsi inventar strukturunu mümkün qədər optimallaşdırmağa imkan verəcək. Malların çeşidini azaltmaq lazımdır, çünki bəzi mallar və məhsul qrupları çox yavaş dövriyyə sürətinə malikdir, onu yalnız geniş çeşiddə artırmaq mümkündür. Reklam kampaniyası hazırda və yaxın gələcəkdə iqtisadi cəhətdən məqsədəuyğun olmayan.

İnventarların idarə edilməsində təsnifat yanaşmasını (ABC sistemi) tətbiq etmək məqsədəuyğun olardı. Onun ideyası səhmlərin təsnifatından və bu növ səhmlərin müəssisənin dövriyyəsinin artmasına təsir dərəcəsindən asılı olaraq üç qrupun - A, B və C qrupunun ayrılmasından istifadə etməkdir. A qrupuna satışı pul ifadəsində ticarətin həcminə ən böyük töhfə verən səhmlər daxildir. Bu qrupa satış həcminin 70%-ni təmin edən səhmlər daxildir. Bir qayda olaraq, onların fiziki ifadədə ehtiyatların həcmində payı 10%-dən çox deyil. B qrupuna şirkətin satış həcminin 20%-ni təmin edən orta əhəmiyyətli səhmlər daxildir. Fiziki baxımdan onların payı, bir qayda olaraq, təxminən 20% təşkil edir. Satışı ticarətin həcminə əhəmiyyətsiz töhfə verən əmtəə ehtiyatları, təxminən 10%, C qrupu kimi təsnif edilir. Çox vaxt onlar fiziki ifadədə ehtiyatların həcminin əhəmiyyətli hissəsini - təxminən 70% -ni təşkil edirlər.

Bu cür təhlil payı artırılmalı olan malların belə qruplarını (A qrupu) və idxalından imtina etmək daha məqsədəuyğun olan malları (C qrupunun hissəsi) müəyyən etməyə kömək edəcəkdir.

Müəssisədə əmtəə ehtiyatlarının formalaşmasının bir xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, 2006-cı ildə əmtəələrin 100%-i xaricdən gətirilmişdir, müəssisənin əmtəə ehtiyatlarını formalaşdırmaq üçün yerli firmaların cəlb edilməsi imkanlarını axtarmaq lazımdır. Rusiya iqtisadiyyatının inkişafı kontekstində idxal öz cəlbediciliyini itirir, ona görə də şirkətin çoxlu sayda tərəfdaşlarının olduğu Almaniyaya Rusiya mallarının ixracı üçün layihələrin hazırlanması məqsədəuyğundur.

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində istənilən müəssisə öz fəaliyyətini daim planlaşdırır.

İnventarın planlaşdırılması dövriyyənin planlaşdırılmasından sonra aparılır, çünki topdansatış dövriyyəsinin həcmi inventar planının hazırlanması üçün əsas rolunu oynayır.

İnventar proqnozunun hazırlanmasında ilk addım hərtərəflidir iqtisadi təhliləvvəlki fəaliyyət. Təhlillərin nəticələri, müəyyən edilmiş tendensiyalar və nəticələr proqnozların yekunlaşdırılması üçün əsas rolunu oynayır.

İkinci mərhələdə, proqnozlaşdırılan dövrdə müəssisənin fəaliyyət göstərdiyi bazar sektorunun inkişafına təsir göstərəcək amillər müəyyən edilir. Ən vacib amillər seçilir və kəmiyyəti müəyyən edilir və onların köməyi ilə ehtiyatların proqnozlaşdırılması variantları hesablanır.

Firma inventar planlaşdırılmasında rəqiblərindən öyrənməlidir.

Kristall ASC-nin çeşidi kifayət qədər ixtisaslaşmışdır, bu, şirkətin üstünlüyü və eyni zamanda, onun çatışmazlığıdır. Bazar şəraitindəki dalğalanmalar firmanın mövqeyinə mənfi təsir göstərə bilər. Buna görə də məhsul qrupları hesabına çeşidi genişləndirmək lazımdır. Bu, fəaliyyəti sığortalaya bilər və cari aktivləri manevr etməyə imkan verir.

Münasib təchizat şəraiti axtararaq və artırmaqla şirkətin fəaliyyətinin rentabelliyini artırmaq lazımdır ticarət marjası, nəqliyyat, sığorta, saxlama və digər xərcləri minimuma endirmək. Çünki gəlirliliyin aşağı səviyyəsi bazarın zəbt edilməsi ilə bağlı olsa da, gələcəkdə yığılmış nailiyyətləri saxlamağa imkan verməyəcək.

Nəticə

Əmtəə dövriyyəsinin davamlı prosesinin həyata keçirilməsi üçün müəyyən mal ehtiyatları lazımdır. Əmtəə ehtiyatı tədavül sferasında olan və satış üçün nəzərdə tutulmuş əmtəə kütləsinin məcmusudur.

Əmtəə ehtiyatları müəyyən funksiyaları yerinə yetirir: genişlənmiş istehsalın və tədavülün fasiləsizliyini təmin edir, bu müddət ərzində onların sistematik şəkildə formalaşması və xərclənməsi baş verir; əhalinin səmərəli tələbatını ödəmək, çünki onlar məhsul təklifi formasıdır; tələbin həcmi və strukturu ilə məhsul təklifi arasındakı əlaqəni xarakterizə edin.

İstehlak mallarının əmtəə ehtiyatlarının formalaşmasına ehtiyac aşağıdakı səbəblərdən irəli gəlir: dövriyyə proseslərinin fasiləsizliyi; istehsal və istehlakın mövsümiliyi; istehsalın və istehlak sahələrinin qeyri-bərabər paylanması; tələbatda və istehsalın ritmində gözlənilməz dalğalanmalar; istehsal diapazonunu ticarətə çevirmək ehtiyacı; sığorta ehtiyatlarının formalaşdırılması zərurəti, digər səbəblər.

Ehtiyatlar müxtəlif meyarlara görə təsnif edilir. Beləliklə, dövriyyənin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq onlar aşağıdakılara bölünür: əhali üçün malların fasiləsiz satışı ilə ticarətin gündəlik tələbatını ödəmək üçün nəzərdə tutulmuş cari anbar ehtiyatları, habelə mövsümi yığım və erkən çatdırılma ehtiyatları. ayrı-ayrı malların istehsalının və istehlakının mövsümiliyi ilə, onların ölkənin müəyyən bölgələrinə daşınma şəraiti ilə bağlı olan mallar.

Tədqiqatın obyekti "Moskva zavodu" Kristall " idi.

“Kristall” ASC-nin məqsədi alkoqollu içkilərin istehsalı və satışından mənfəət əldə etmək, mal və xidmətlər bazarını genişləndirmək, o cümlədən əldə olunan gəlirdən iqtisadi və sosial inkişaf Cəmiyyət.

Bu işdə müəssisənin inventarının vəziyyəti, onların strukturu və dəyişmə dinamikası təhlil edilmişdir. Şirkət hazırda mərhələdədir həyat dövrü- artırmaq.

Müəssisədə əmtəə ehtiyatlarının formalaşmasının özəlliyi ondan ibarətdir ki, 2006-cı ildə onların 100 faizi xaricdən gətirilib. Qısa müddətdən sonra kiçik partiyalarla çatdırılma iqtisadi cəhətdən sərfəli deyil, çünki nəqliyyat və gömrük xərcləri saxlama xərclərini xeyli üstələyir.

Kristall ASC-nin 01.01.2005-ci ildən 01.01.2006-cı il tarixədək olan inventarını təhlil edərək belə nəticəyə gəlmək olar ki, inventar idarəetməsi yüksək səviyyədə həyata keçirilir, əhəmiyyətli lotlarda topdansatış satınalma modelindən istifadə olunur ki, bu da əhəmiyyətli qiymət endirimləri əldə etmək, sifariş xərclərini minimuma endirmək, nəqliyyat xərcləri və bütün partiyanın çatdırılmasına zəmanət verir.

Fəaliyyətin təkmilləşdirilməsinə gəlincə, müəssisənin dövriyyə aktivlərini artırmaq üçün borc vəsaitlərini cəlb etmək imkanları nəzərdən keçirilib. "Kristall" ASC əmtəə ehtiyatlarının formalaşmasında yalnız müəssisənin öz vəsaitindən istifadə etmişdir.

Ədəbiyyat

1. Mülki Məcəllə Rusiya Federasiyası (birinci, ikinci və üçüncü hissələr) 20 fevral, 12 avqust 1996, 24 oktyabr 1997, 8 iyul, 17 dekabr 1999, 16 aprel, 15 may 2001, 21, 14 mart, 26 noyabr, 2002, 10 yanvar 2003) // Parlament qəzeti 14 yanvar 2003-cü il, N 6

2. Qanunvericilik aktlarının Federal Qanuna uyğunlaşdırılması haqqında “Haqqında dövlət qeydiyyatı hüquqi şəxslər» federal qanun 21 mart 2002-ci il tarixli N31-FZ // rus qəzeti 26 mart 2002-ci il tarixli, N 53

3. Maddə-maddə şərhi ilə Rusiya Federasiyasının Konstitusiyası, red. B.N.Topornina, Yu.M.Baturina, R.G. Orexov, Hüquq ədəbiyyatı, Rusiya Federasiyası Prezidentinin Administrasiyası, 2002

4. Alabutin A.A. İdarəetmə nəzəriyyəsi və təcrübəsi: Dərslik. Fayda. - Çelyabinsk, Çelyabinsk Dövlət Texniki Universiteti, 2000

5. Armstronq M. İdarəetmənin əsasları. Rostov - on - Don, İnfra-M 2003

6. Basovski L.E. İdarəetmə / tələbələr üçün dərslik. M.: Qardarika, 2003

7. Bragin L.A., Danko T.P., İvanov G.G., və başqaları Ticarət biznesi: iqtisadiyyat və təşkilat. -M: INFRA-M, 2004

8. Boş İ.A. Ticarət biznesinin idarə edilməsi. - M.: Müəlliflər və Naşirlər Birliyi TANDEM. EKMOS nəşriyyatı, 1999

9. Voyçak A. V. Vasitəçiliyin təşkilati-iqtisadi mexanizmi
topdansatış fəaliyyətləri. Kiyev: "Vışça məktəbi" 2003

10. Vasilçenko N.Q. Müasir müəssisə idarəetmə sistemi. M.: İnfra - M 2003.

11. Vershigora E.E. İdarəetmə. Dərs kitabı müavinət. M.: Qardarika, 2003.

12. Vikhansky O.S., Naumov A.I. İdarəetmə. 3-cü nəşr. - M.: Qardarika, 2000.

13. Vikhansky O.S., Naumov A.I. “Menecment” kursu üzrə seminar. - M.: Qardarika, 2004.

14. Golikova SV Rusiya bazarında topdansatış ticarətinin təşkili.
Sankt-Peterburq: İnfra - M, 2001

15. Danenburg V, Moncrief R, Taylor V Fundamentals of topdansatış ticarəti / praktik kurs, Sankt-Peterburq: Delo, 2000

16. Dubonos N. F. Malların topdansatışının təşkili və
əmtəə təchizatının yaxşılaşdırılması pərakəndə satış şəbəkəsi. Kiyev: "Vışça məktəbi" 2001

17. Dyachenkova LG Topdan ticarət xidmətləri bazarının formalaşması. M.: İnfra - M, 2001

18. Kaligin N.A. Prinsiplər təşkilati idarəetmə. M.: Qardarika, 2003

19. Kezin A.V. İdarəetmə: Nəzəriyyələr: təşkilatların idarə edilməsi, M.: Delo, 2002

20. Komarov S.E., Kokhno P.A., Mikryukov V.A. İdarəetmə. - M.: Maliyyə və statistika, 2001

21. Kabuşkin N.İ. İdarəetmənin əsasları. - Minsk, Maliyyə, 2002

22. Kuznetsov Yu.V. Menecmentin əsasları.- Sankt-Peterburq, Delo, 2001

23. Kovalev V.V. Maliyyə təhlili: kapitalın idarə edilməsi, investisiya seçimi, hesabat təhlili.- M .: Maliyyə və statistika, 1999

24. Kovalev V.V. Volkova O.N. Müəssisələrin təsərrüfat fəaliyyətinin təhlili. - M.: Prospekt, 2000.

25. Kovaleva A.M., Lapusta M.G., Skamai L.G. Firmanın maliyyəsi: Dərslik. - M.: İNFRA-M, 2004

26. İdarəetmə: Dərslik universitetlər üçün / Ümumi redaktorluğu altında O.A. Sığorta. - Sankt-Peterburq: "Peter" nəşriyyatı, 2000

27. Meskon M.X., Albert P., Hedouri F. İdarəetmənin əsasları. - M.: Case 2001

28. Nikolaeva G.A., Şchur D.L. Topdan ticarət, M.: Delo, 2000

29. Pambukhchiyants V. K. Ticarət müəssisələrinin təşkili, texnologiyası və dizaynı - M .: IVTs "Marketinq", 1999

30. Fətxutdinov R.A. İstehsalın təşkili: Dərslik. - M.: İnfra-M, 2000.

31. Fətxutdinov R.A. İnnovasiyaların idarə edilməsi: Dərslik. - M.: "Intel-sintez" Biznes Məktəbi, 2003

32. Şchur D.L. Ticarətdə müqavilələr - M: Prior nəşriyyatı, 2001

33. Şçur D.L. Ticarətin əsasları. Topdan ticarət. -M.: “Biznes və xidmət” nəşriyyatı, 1999

34. Yukkel H., Heller O. et al. Entrepreneur's Handbook: pərakəndə ticarət, topdansatış ticarət, yük daşımaları, iaşə və otel sənayesi. - M.: Nauka, 2001