Pərakəndə ticarət şəbəkəsinin inkişaf tarixi. Şəbəkə pərakəndə ticarətinin inkişaf tarixi. Rusiya fond bazarı: təhlil və inkişaf perspektivləri

Pərakəndə ticarətin tarixi dərin keçmişə gedib çıxır. Maddi münasibətlər yaranandan insanlar mal və xidmət mübadiləsi aparırlar. Rusiyada inqilabdan əvvəlki dövrdə pərakəndə ticarət yaxşı inkişaf etmişdir. Məsələn, 1913-cü ildə Çelyabinskdə 1912 model ingilis velosipedlərinin satıldığı barədə məlumatlar var. Üç tacir gildiyası var idi: 3-cü gildiya tacirinin dövriyyəsi ildə 5 min rubldan çox deyildi, 2-ci gildiya tacirinin dövriyyəsi ildə 100 min rubldan çox deyildi, 1-ci gildiya taciri ( ən zəngin) ildə ən azı 100 min rubl ticarət etdi.

Pərakəndə ticarətin iqtisadi əsasını ticarət marjası (marja) təşkil edir. Ticarət marjası alış və satış qiyməti arasındakı fərqdir. Ticarət marjası pərakəndə ticarət müəssisəsinin əsas gəliridir, bir qayda olaraq, ərzaq ticarətində 25-30%-dən çox deyil, məsələn, pərakəndə paltar 200%-ə çata bilər. Alınan ticarət marjasından treyder cari xərcləri ödəyir, məsələn: binaların icarəsi, əmək haqqı işçilər, mühafizə, telefon, təmizlik və s., qalan vəsaitlərdən mənfəət formalaşır kommersiya müəssisəsi. Böyük ərzaq pərakəndə satış şəbəkələrində 1-3%-dən qeyri-ərzaq pərakəndə satışında 20-30%-ə və hətta 50%-ə qədər dəyişir.

Lakin ticarət marjası pərakəndə satıcılar üçün yeganə gəlir mənbəyi deyil. Pərakəndə satış da reklam yerləşdirmək, tanıtım tədbirləri keçirmək, satmaqla qazanır ticarət yerləri və rəf sahəsi. Malların (bu, ərzaq ticarəti üçün xarakterikdir) Rusiyadakı hər hansı bir şəbəkədə satılması üçün xüsusi "şəbəkəyə daxil olmaq üçün bonus" ödəmək lazımdır. Beləliklə, bu bazarın operatorları öz bizneslərinin gəlirliliyini artırırlar.

Əmtəə satışının müasir üsulları və onların ictimai xidmət səviyyəsinin yüksəldilməsində rolu

İstənilən ticarət xidməti alıcılar üçün əlverişli və onu təqdim edənlər üçün sərfəli olmalıdır. Yalnız bundan sonra geniş yayılacaq. Mağazalarda geniş çeşiddə keyfiyyətli xidmətlərin göstərilməsi dövriyyənin artmasına kömək edir və nəticədə müəssisələrin gəlirliliyinə müsbət təsir göstərir.

Qeyd etmək lazımdır ki, xidmətlərin dəsti və keyfiyyəti ixtisas növündən, mağazanın yerləşdiyi yerdən, keyfiyyətli xidmətin göstərilməsi şərtlərindən, işçilərin ixtisasından asılıdır.

IN müasir şərait bütün növ xidmətlərin inkişafı sahibkarlar üçün sərfəli və istehlakçılar üçün əlverişli olmalıdır. Eyni zamanda, əmtəə dövriyyəsinin, dövriyyənin, gəlirliliyin artmasına töhfə verən bütün xidmət növləri ev təsərrüfatlarının gəlirlərinin artması ilə müvafiq inkişaf əldə edir.

İstehlakçılarımıza əvvəllər məlum olmayan ticarət xidmətləri görünür, məsələn: istənilən vaxt baqqal və isti qəlyanaltıların çatdırılması üçün internet üzərindən sifarişlərin qəbulu.

Ticarətdə bazar proseslərinin intensivləşməsi, alıcıların mədəniyyətə və xidmət keyfiyyətinə artan tələbləri ilə həyata keçirilən mütərəqqi hadisələr getdikcə nəzərə çarpır. Başa düşmək lazımdır ki, ticarətdə tanınan xidmətlərin qorunması ilə yanaşı, istehlakçılarımıza əvvəllər məlum olmayan geniş şəkildə yayılmalıdır.

Postsovet Rusiya iqtisadiyyatında inkişaf etmiş bazar ölkələrindən borc götürülmüş bir çox yeni institutlar yaranıb və inkişaf edib: bunlara korporasiyalar, biznes ittifaqları, birjalar, kommersiya bankları və s. Bunun fonunda ən böyük dinamikanı və inkişafı 1990-cı illərin ortalarında yaranmış qida məhsullarının pərakəndə ticarətinin təşkilinin şəbəkə formaları nümayiş etdirdi. İndiyə qədər bu hadisələrin bəzi tarixindən danışmaq olar, lakin bu, hələ də daxili iqtisadi nəzəriyyədə və iqtisadi tarixdə adekvat əksini tapmamışdır.

haqqında məlumat mənbələri bu məsələəsasən xəbər və ya analitik xarakterli, istehlak bazarında mövcud vəziyyəti izləyən jurnalist nəşrləri, eləcə də İnternetdə yerləşdirilən xüsusi materiallar qalır. İnqilabdan əvvəlki daxili sahibkarlıq tarixinə böyük maraq fonunda bazar proseslərinin və hadisələrinin ən son tarixinə məhəl qoymamaq çətin ki, haqlı sayıla bilər.

Ticarət pərakəndə şəbəkələrinə keçidin təbii nəticəsi halına gəldi bazar iqtisadiyyatı. Qərbdə onların formalaşması ticarətin forma və üsulları təkmilləşdikcə tədricən qurulurdu. Zəncirlərin kütləvi yayılması yalnız 20-ci əsrin ortalarında baş verdi, özünəxidmət mağazalarının ayrı-ayrı formatları əvvəlki dövrlərdə meydana çıxdı.

Pərakəndə satış şəbəkələrinin ən mühüm prinsipləri ABŞ-da gələcək əfsanəvi Vulvort imperiyasının yaranması prosesində yaranmışdır. 1879-cu ildə pərakəndə satışda inqilab baş verdi - ekonom sinif üçün ilk özünəxidmət mağazası quruldu, burada ilk dəfə sayğac yox idi. Mallar birbaşa olaraq yerləşirdi ticarət mərtəbəsi, məsləhətçilər yox idi. Bununla belə, daha bir yenilik var idi - endirim - mallar ucuz qiymətə satılırdı. sabit qiymətlər. 20 ildən sonra ABŞ və Kanadada 631 mağazası olan nəhəng şəbəkə formalaşdı və daha 10 ildən sonra Woolworth şəbəkəsi 1000-dən çox mağazadan ibarət oldu [Boguslavsky I. Amerikanın uğuru: insanlar və simvollar - M .: Alpina Business Books, 2004 - S. 42-51; Benyumov K. Rəfdəki biznes // Kommersant-Vlast, 2009, No 5]. Yalnız 2009-cu ilin yanvarında (130 illik mövcudluqdan sonra!) cari böhran zamanı Vulvort şəbəkəsi xeyli zərər çəkdi, baxmayaraq ki, onun Rusiya bazarına potensial girişi yaxın vaxtlara qədər öz iştirakçılarını yüngül çaxnaşma vəziyyətinə salmışdı.

Özünə xidmət göstərən ərzaq mağazalarının yaradılması ideyası da ilk dəfə 1916-cı ildə ABŞ-da ortaya çıxdı. Bu, Memfisdə baş verdi, burada Piggly Wiggly işarəsi altında Klarens Sonders ilk dəfə supermarket formatında ərzaq məhsulları satmağa başladı. O dövr üçün bu, həm də yenilikçi bir fikir idi, lakin tez bir zamanda tanındı və qəbul edildi innovativ inkişaf. Məsələn, 1937-ci ildə ərzaq supermarketlərində arabalar meydana çıxdı [Beeven J. Wars of supermarkets. - M.: Eksmo, 2008. - S. 19].

Yalnız İkinci Dünya Müharibəsindən sonra super marketlər ideyası Avropa qitəsinə köçdü. Beləliklə, Britaniyada ticarət təcrübəsinin yeni formalarının Amerika təcrübəsi öyrənilməyə başlandı. Bu məqsədlə, ingilis iş adamlarının hazırlanması üçün dövlət tərəfindən maliyyələşdirilən təşəbbüsün bir hissəsi kimi müasir texnologiyalar Alan Sainsbury və Jack Cohen (Tesco-nun gələcək qurucusu) xaricə getdilər. Gələcək ən böyük şəbəkə Sainsbury-nin ilk supermarketi 1869-cu ildə süd mağazası kimi qurulan şirkətin çox hörmətli yaşı əsasında 1950-ci ildə Croydonda meydana çıxdı. Gələcək Britaniya pərakəndə nəhəngi Tesko da 1920-ci ildə Londonun Şərqi End-də tək mağaza ilə fəaliyyətə başladı [Beeven J. Decree. op. - S. 18].

Rusiya ərzaq mağazası şəbəkələrinin mənşəyi 1990-cı illərin ortalarına təsadüf edir. Bu günə qədər bazarda ən böyük olan ilk pərakəndə satış şəbəkələri meydana çıxdı: Perekrestok (1995), Yeddinci Qitə (1994), Dixy (1993), Lenta (1993), Viktoriya (1993), Maria Ra (1993) və s. Federal pərakəndə satıcılarla yanaşı, regional şəbəkələr də var idi. Eyni zamanda, bu siyahıda artıq əhəmiyyətli bir ərazi dəyişikliyi var: Viktoriya - Kalininqrad, Mariya Ra - Barnaul, Korzinka - Lipetsk [Şirkətlərin rəsmi saytlarından məlumat].

Zəncirli supermarketlərin yaranması Rusiya istehlak bazarında əlamətdar hadisəyə çevrildi. İnkişaf sürətlə davam etdi. Əgər Qərbdə ərzaq zəncirlərinin yaranması ilk növbədə özünəxidmət mağazalarının yeni forması ilə bağlı idisə, Rusiya üçün özünəxidmət ideyası tanış idi. Başqa bir şey, çeşidlərin müxtəlifliyi, kütləvi sovet istehlakçısına əlçatmaz və tanış olmayan mal və xidmətlərin keyfiyyətidir. 1990-cı illərdə əhalinin əhəmiyyətli hissəsi topdan və kiçik topdansatış ərzaq bazarlarından istifadə edirdi. Supermarketlər yeni həyat tərzini nümayiş etdirirdi, ərzaq məhsulları və əlaqəli məhsullar üçün bazar günü alış-veriş səfərləri çox vaxt bütün ailə üçün bir növ ekskursiya proqramına və əyləncəyə çevrilirdi. O dövrdə şəbəkə ticarəti əsasən paytaxt şəhərlərində cəmlənmişdi, lakin burada da ümumi dövriyyədə çox kiçik bir paya sahib idilər: 1997-ci ildə - cəmi 1,7% [Mentyukova S., Kanunnikov S. İstehlak mağazaları // Kommersant-Dengi , 2001, № 4 //www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=136370&print=true].

1990-cı illərin sonlarında defoltla bağlı böhran hadisələri supermarketlərin dövriyyəsinin azalmasına az təsir göstərsə də, onların inkişafına yeni təkan verdi. “Kommersant-Dengi”nin fikrincə, 1998-ci il böhranı hətta yerli zəncirlərin inkişafına faydalı təsir göstərdi, çünki bu, Qərb rəqiblərinin gəlişindən əvvəl onların güclənməsinə imkan verdi. Bazarda yeni ərzaq şəbəkələrinin: Kopeyka, Azbuka Vkusa, Bin və başqalarının meydana çıxmasına baxmayaraq, əvvəlcə supermarketlərin payı 1%-dən az azaldı.Lakin artıq 1999-cu ildən 2000-ci ilədək Moskva 69% artım verdi [Sergeev A.V., Tixonravov V.M. Supermarket, hipermarket... və Evin yanında supermarket //Rusiyada və xaricdə marketinq, 2001, №4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml]. Eyni zamanda, Polşada supermarketlərin payı 18%, Braziliyada isə 36% təşkil edib. 1999-cu ildə bütün Moskva supermarketlərinin dövriyyə səviyyəsi topdan və kiçik topdansatış ərzaq bazarlarında satış həcminin təxminən 12%-ni (5 milyard dollara qarşı 600 milyon dollar), liderlərin isə 30-35%-ni təşkil edirdi. Moskva hakimiyyətinin bazarları bağlamaq üçün atdığı addımlar onların böyüməsinə ciddi təsir göstərib. 2000-ci ildə paytaxt ticarətinin liderləri: “Ramstore”, “Yeddinci qitə” və “Perekrestok” ticarət dövriyyəsini 130 milyon dollar, 70 faiz (70 milyon dollardan) və 54 faiz (150 milyon dollara qədər) artırıblar. milyon dollar). =136370&print=true ].

2000-ci illərin əvvəllərində şəbəkələr həm liderlərin genişlənməsi və yeni yerli qrupların meydana çıxması, həm də Qərbin gəlişi hesabına öz inkişafını davam etdirdi. satış nümayəndələri möhkəm reputasiya ilə. Bunlar, ilk növbədə, təxminən yarım əsrlik tarixə malik Groupe Auchan SA (1961-ci ildə yaradılıb, Fransa, Lille), Metro AG (1964, Almaniya, Düsseldorf), Billa (1953, Avstriya, Wiener Neudorf) şəbəkələridir. . Eyni zamanda, şirkət ərzaq bazarında əsasən kiçik topdansatış ticarət müəssisəsi kimi mövqe tutduğundan, Metro burada xüsusi yer tuturdu. "Auchan" və "Billa" bazarı coğrafi baxımdan kifayət qədər geniş şəkildə müəyyən edərək, onu regionlara da şamil etdi. Mərkəzi Rusiya("Bill") və hətta Avropa Rusiyası ("Auchan") daxil olmaqla Sankt-Peterburq, Yekaterinburq, Şimali Qafqaz [Şirkətlərin rəsmi saytları].

2001-ci ildə ACNielsen marketinq agentliyinin məlumatına görə, Rusiya supermarketlər şəbəkəsi 50% artdı və dövriyyə demək olar ki, iki dəfə artdı, hələ də paytaxt şəhərlərində cəmləşdi [Godunova M. Şəbəkələr pərakəndə satışda necə toxunur // Rusiya iqtisadiyyatı: XXI əsr 2002 , No 8 //www.ruseconomy.ru/nomer8_200207/ec17.html]. 2001-ci ilin birinci yarısında Moskvada 10.000-ə yaxın mağaza var idi, bundan əlavə, 174 kiçik topdansatış bazarı fəaliyyətini davam etdirdi. Moskva hökumətinin məlumatına görə, aşağı və orta gəlirli paytaxt sakinlərinin 62%-i alışlarını mağazalarda deyil, kiçik topdansatış bazarlarında davam etdirib. Ümumilikdə, moskvalıların tədarükündə bazarların payı müxtəlif qruplar mallar 20-50% arasında dəyişirdi. Ticarət müəssisələri arasında dövriyyənin 90%-i müstəqil mağazalar, cəmi 10%-i isə pərakəndə satış şəbəkələri vasitəsilə həyata keçirilirdi [Sergeev A.V., Tixonravov V.M. Supermarket, hipermarket... və Evin yanında supermarket //Rusiyada və xaricdə marketinq, 2001, №4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml]. Lakin XXI əsrin birinci onilliyinin ortalarında. ticarətin müasir formalarının inkişafı xeyli sürətlənmişdir. 2006-cı ilə qədər 2003-cü illə müqayisədə pərakəndə ticarət şəbəkələrinin payı təxminən iki yarım dəfə artaraq pərakəndə ticarətin ümumi həcminin 25%-ni təşkil etmişdir. Eyni zamanda, böyük pərakəndə satıcılar ən böyük dinamizmi göstərdilər: 2006-cı ildə Pyaterochka il ərzində 40% -dən çox, Magnit şəbəkəsi - 50% -dən çox artım göstərdi.

2000-ci illərin əvvəllərindən Böyükşəhər pərakəndə satıcılarının bölgələrə aktiv təşviqi başladı. Onların əsas maraq obyektləri böyük şəhərlər idi: Yekaterinburq, Samara, Novosibirsk, Nijni Novqorod. O zaman Qərb şirkətləri hələ də bu istiqamətdə zəif işləyirdi. "Pyaterochka", "Kopeyka", "Dixie", "Lenta" kimi zəncirlər Sankt-Peterburqda öz nümayəndəliyini fəal şəkildə genişləndirdi. Əks genişlənmə və bəzi regional şəbəkələrin federal səviyyəyə ("Monetka", "Viktoriya") çıxması baş verdi. Qeyd edək ki, "Viktoriya" "Tap" və "Kopeyka" ilə birlikdə ilk yüzlüyə daxil olub Forbes reytinqi Rusiyanın 200 ən böyük özəl şirkəti 2007.

Bu dövrdə xidmət formalarının təşkilində və çoxformatlı şəbəkələrə keçiddə ciddi dəyişikliklər baş verməyə başladı. Pərakəndə satış mağazalarında adətən ənənəvi piştaxtalar və özünəxidmət mağazaları fərqlənir ki, bunlar şərti olaraq minimarketlərə (bentamlara) (90-300 kv.m), supermarketlərə və supermarketlərə (400-2000 kv.m) və hipermarketlərə (3000-dən çox) bölünür. kv.m). Qiymət və çeşid siyasəti baxımından, bir qayda olaraq, “klassik” supermarket, “ekonomik” supermarket, “yumşaq” diskont, “klassik” diskontçu hesab olunur. Mağazaların formatı ən aydın şəkildə ifadə olunan zəncirlərdə təmsil olunur marketinq siyasəti. Beləliklə, əvvəlcə "klassik" supermarketlərə "Perekryostok", "Yeddinci qitə", "Bin" ticarət evlərinin dükanları daxil idi: onlar yüksək keyfiyyətli mallar, geniş çeşid (5000-12000 ədəd), nisbətən yüksək qiymətlərlə xarakterizə olunurdu. və yaxşı səviyyəli xidmət. "Ekonom" supermarket formatına ən yaxşı şəkildə qiymətlərin "klassik"lərdən daha aşağı olduğu "Ramstore" supermarketləri uyğun gəlirdi. Mini-Perekrestok və Kopeyka özlərini "yumşaq" endirimlər kimi göstərdilər.Onların əsas prinsipləri ən çox satılan brendlərdən malların məhdud çeşidi (1500-2000 ədəd), malların sadələşdirilmiş nümayişi, minimum işçi heyəti və aşağı qiymətlər. Ümumi profilin "klassik" endiriminə misal olaraq hələ də Proviant şəbəkəsinin Avoska supermarketini nəzərdən keçirmək olar. Azbuka Vkusa şəbəkəsi əvvəldən özünü premium səviyyəli mağaza kimi göstərib. 2000-ci ildə yeni mağaza formatı fəal şəkildə inkişaf etməyə başladı - supermarketlər "bentam" və ya "evin yaxınlığında mağaza". Supermarketlərə nisbətən istehlakçıya daha yaxın olan, nisbətən kiçik çeşiddə (4000-ə qədər mal) olan bu nisbətən kiçik mağazalar yüksək keyfiyyətli xidmət göstərmək üçün nəzərdə tutulmuşdu [Sergeev A.V., Tixonravov V.M. Supermarket, hipermarket... və Evin yanında supermarket //Rusiyada və xaricdə marketinq, 2001, №4 //www.cfin.ru/press/markening/2001-4/10.shtml].

Lakin inkişaf irəlilədikcə eyni anda bir neçə istiqamətdə hərəkət edən çoxformatlılığa keçid tendensiyası yarandı. Beləliklə, özünü "klassik" supermarket kimi yerləşdirən Auchan şirkəti eyni vaxtda Atak brendi ilə fəaliyyət göstərən hipermarket və diskontlara doğru irəliləyib. İlkin olaraq endirimlər şəbəkəsini təmsil edən Dixy şəbəkəsi başqa formatlı mağazalar yaratmağa başlayıb: supermarketlər və hipermarketlər. Bu keçid bazarda rəqabətin güclənməsi nəticəsində baş verən birləşmə və satınalmalarla asanlaşdırıldı. 2006-cı ildə qurulan X5 Pərakəndə Qrup holdinqi bu tendensiyanı ən böyük ölçüdə ifadə etdi, eyni zamanda Pyaterochka şəbəkəsinin "iqtisadi" supermarketlər şəbəkəsini, eyni zamanda Perekrestok supermarket və hipermarketlərini inkişaf etdirdi. X5 Retail qrupunun üzvü olan Seventh Continent ən böyük dəyişiklikləri nümayiş etdirdi, ilkin olaraq qəbul edilmiş "klassik" supermarket formatından imtina etdi və bir anda üç formatda fəaliyyət göstərdi: supermarket, hipermarket və market. Əvvəlcə korporativ müştərilərə yönəlmiş "Metro Group Russia" "Real" layihəsində hipermarketlər şəbəkəsini, "Lenta" isə "rahat mağazalar" şəbəkəsini açmağa başladı [Multi-format pərakəndə ticarətin səmərəliliyinin amilidir. zəncirlər // Yarmarka.net]. Bundan əlavə, müxtəlif kateqoriyalı müştərilərin əhatə olunması və yeni brendlərin bazara çıxarılması istiqamətində görülən işlər nəzərəçarpacaq dərəcədə intensivləşib. pərakəndə mağaza xidməti

Belə dəyişikliklər şəbəkə ərzaq bazarında artan rəqabətin nəticəsi idi. Əhəmiyyətli təcrübəyə və maliyyə imkanlarına malik Qərb şirkətlərinin Rusiya bazarına gəlişi daxili şəbəkələr üçün ciddi təhlükə yaratdı. Onların genişlənməsi yüksək dövriyyə, aşağı ticarət marjası və təchizatçılardan böyük alışlar səbəbindən dempinqlə müşayiət olundu. Buna həm də çevik endirimlər sistemi, yüksək səviyyəli texniki təchizat, qabaqcıl marketinq texnologiyaları, yüksək əmək haqqı hesabına ən yaxşı mütəxəssislərin cəlb edilməsi və korporativ müştərilərə yönəldilməsi kömək etdi. Təbii ki, onların daxili qanunvericilik bazasının inkişaf etməməsi, nəqliyyat infrastrukturunun olmaması və s. Ancaq eyni zamanda, Rusiya və Qərb şirkətlərinin satış həcmi həcm baxımından müqayisə olunmaz idi: Auchan və AVA-nın dövriyyələri artıq 2000-ci ildə müvafiq olaraq 22,5 milyard dollar və 10,3 milyard marka təşkil etdi, halbuki "Yeddinci Qitə"nin dövriyyəsi 2000-ci ildə cəmi 120 milyon dollara çatdı [Godunova M. Şəbəkələrin pərakəndə satışda necə toxunduğu // Rusiya iqtisadiyyatı: XXI əsr 2002, № 8 // www.ruseconomy.ru/nomer8_200207/ec17.html].

Artan rəqabətin Rusiya pərakəndə satışlarını yaxşılaşdırmağa yönəlmiş bir sıra tədbirlərə əl atmağa məcbur etdiyinə əlavə olaraq. daxili təşkilat Rusiyanın konsolidasiyası və institutlaşması istiqamətində ilk səyləri həyata keçirməyə başladı ticarət işi, həmçinin regional bazarların inkişafı üçün hərəkat.

Beləliklə, 2001-ci ilin sonunda daha çox məhsul əldə etmək üçün alışları birləşdirmək məqsədi ilə 11 supermarket və bir sıra digər mağazalardan ibarət "Stolitsa" supermarketlər birliyi yarandı. əlverişli şərait təchizatçılardan. 2001-ci ildə böyük pərakəndə satış şəbəkələrini birləşdirən Rusiya Pərakəndə Alyansı (RRA) yaradıldı: Perekrestok, Kopeyka, Dixy, Megamart, onların vəzifəsi milli ticarət şirkətlərini qorumaq idi. Demək olar ki, eyni zamanda Topdan və Pərakəndə Ticarət Şirkətləri Assosiasiyası (AKORT) yaradıldı, əslində lobbiçilik məqsədləri - "vergi və tənzimləmə tənzimlənməsində iştirak, xarici şirkətlərə münasibətdə davranış siyasətinin hazırlanması". 2001-ci ildə "Six Sevens" alyansı yaradıldı ki, bu ittifaqda Seventh Continent, SportMaster, Starik Hottabych, ArbatPrestige, M.Video, AutoKey avtosalonları və MVO-Holding avtomobil mərkəzləri var idi. müxtəlif mal qrupları ilə ticarət edən şirkətlərin ticarət obyektlərinin birgə tikintisi və icarəyə verilməsi üçün birgə marketinq və reklam siyasətinin aparılması" [Qodunova M. Fərman maddəsi]. Qarşıya qoyulan məqsədlərin reallaşdığını söyləmək olmaz, şübhəsiz ki, ən əlamətdar hadisədir. artıq qeyd olunan bir sıra bazar iştirakçılarının Alfa Group-un himayəsi altında həyata keçirilən X5 Retail holdinqinə birləşməsi idi.

Bunu demək lazımdır bu vəziyyət Avropa şəbəkələrinin inkişaf tendensiyaları ilə kifayət qədər müqayisəli olduğu ortaya çıxdı. Belə ki, supermarket şəbəkələrinin tanınmış tədqiqatçısı C.Biven 2000-ci illərin müəyyən transformasiyalarını qeyd edərək yazır ki, 1999-cu ildən etibarən şəbəkələrin konsolidasiyası ərzaq pərakəndə ticarətinin dinamikasını kökündən dəyişib: eyni zamanda, bu sahədə artım müşahidə olunub. qeyri-ərzaq məhsullarının satışı; əvvəllər diqqət şəhər kənarındakı hipermarketlərə yönəlmişdisə, 2000-ci illərdə. şəbəkələr şəhərlərin mərkəzi ərazilərində kiçik mağazalar yaratmağa və yeni ticarət yerlərini inkişaf etdirməyə başladı - on yanacaqdoldurma məntəqələri, yarımfabrikatların istehsalı üçün müəssisələrin alınması hərəkatı gücləndi, getdikcə daha tez-tez eyni mallar müxtəlif şəbəkələrin rəflərində görünməyə başladı [Beeven J. Wars of supermarketlər. - M.: Eksmo, 2008. - S. 12-13].

Oxşar hadisələr şəbəkə strategiyalarında da müşahidə olunur rus şirkətləri cari böhran dövründə daha da gücləndi. 2009-cu ildə pərakəndə satış şəbəkələrinin əsas vəzifəsi xərcləri azaltmaq idi. Böyük şəhərlərin kənarlarında hipermarketlərin tikilməsindən “rahat mağazalar” formatına istiqamətlənmə baş verdi. Qeyri-ərzaq məhsullarının satışında da artım, diskont şəbəkələrinə marağın artması, öz məhsullarının tədarükünün genişlənməsi müşahidə olunub. ticarət nişanları. Xərclərin optimallaşdırılması vəzifələri yüksək logistika xərclərini, nəqliyyat infrastrukturunun çatışmazlığını məhdudlaşdırır. Nəqliyyat donanmasının və logistikanın inkişafı vəzifələri kimi fərqləndirilir əsas istiqamət gələcək illərdə biznes proseslərinin inkişafı. Digər mümkün həll, satınalmaların yerli təchizatçılara istiqamətləndirilməsidir ki, bu da logistika xərclərini qismən azalda bilər [Qida pərakəndə satışı: rəqabət təhlili və liderlik strategiyaları. Top 10 // Retail.ru]. İstehlakçı tələbinin azalması kontekstində alıcıların əhəmiyyətli bir hissəsi daha demokratik formatlı mağazalara yönləndirilib və ən böyük səmərəlilik davamlı endirimlər göstərdi, “klassik” supermarketlər endirim kartlarının paylanması, satış kampaniyaları və “istehlakçının pul kisəsi uğrunda mübarizə”nin digər formaları üzərində işi gücləndirdilər. Böhranın ən dramatik təsiri 2008-ci ilin payızından kreditlərin qaytarılması ilə bağlı ciddi problemlər yaşamağa başlayan Mosmart zəncirində oldu. nəticələr. 2009-cu ilin yayına qədər şəbəkənin supermarketlərinə ərzaq tədarükü dayandırılmışdı. 2009-cu ilin iyun ayında Rusiyanın Sberbankı, onun 100% törəmə şirkəti Sberbank Capital MMC, Kiprin Samatus Trading Limited şirkəti və Bacarella Holdings Corporation, Mosmart şirkətlər qrupunun yenidən təşkili üzrə əməkdaşlığa razılıq verdilər. əlavə maliyyələşdirmə kredit borcunun restrukturizasiyası və şəbəkənin yenidən işə salınması [İsmailov R. “Mosmart”: Çox iş görülməlidir, lakin şirkət artıq komadan çıxıb // www.retail.ru/interviews/41192].

Pərakəndə ticarət şəbəkələrinin sürətli inkişafı və indi onlar pərakəndə dövriyyənin 35% -ni (ABŞ-da - 90%) təmin edir, onların fəaliyyətlərinin daha çox tənzimlənməsini tələb edir [Dmitriev M., Yurtaev A. Ticarət haqqında Qanun: Rəqabətin Ölümü // Vedomosti. 12/17/2009 //www/vedomosti.ru/newspaper/article/2009/12/17/221617]. Bu, başqa ölkələrdə də gedən obyektiv prosesdir. 2000-ci illərdə fəaliyyəti də intensivləşən Britaniyada pərakəndə ərzaq bazarında rəqabət üzrə hökumət komissiyasının fəaliyyətini artıq qeyd olunan J. Biven [Beaven J. Supermarket Wars. - S. 14-15]. Haqsız rəqabətə və inhisarçılığa qarşı mübarizə, malların keyfiyyətinə və qiymətlərinə nəzarət, tədarükçülərlə münasibətlərin tənzimlənməsi - bütün bu məsələlər “Əsaslar haqqında” qanun layihəsində öz əksini tapıb. dövlət tənzimlənməsi ticarət fəaliyyəti V Rusiya Federasiyası", hazırda Dövlət Dumasında baxılır. Müəssisələr tərəfindən satış üçün 25% kvotanın yaradılması planlaşdırılır. ticarət şəbəkəsi bələdiyyə daxilində ticarət marjasının tənzimlənməsi, ödənişdə çox uzun gecikmələrə, həddən artıq həcmdə endirimlərə qadağalar və s. Təbii ki, gələcək qanunun həm əleyhdarları, həm də tərəfdarları var. Müəssisələrin, o cümlədən pərakəndə satış şəbəkələrinin ticarət fəaliyyətinin tənzimlənməsinin iqtisadiyyatın bu mühüm sahəsində sivil münasibətlərin inkişafına töhfə verəcəyinə ümid etmək qalır.

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar Sənədlər

Xarici ölkələrdə pərakəndə ticarət şəbəkələrinin inkişafı təcrübəsi: strategiyalar, françayzinq. Rusiyada pərakəndə ticarət şəbəkələrinin inkişafının təhlili: tendensiyalar, rəqabət vəziyyəti, dinamika. Nijni Novqorodda qida pərakəndə satış şəbəkələrinin perspektivlərinin qiymətləndirilməsi.

kurs işi, 23/05/2012 əlavə edildi


Məhsul çeşidi profilinə və xidmət formasına görə pərakəndə ticarət şəbəkələrinin (RTS) təsnifatı. Mağazaların növləri, onların ixtisaslaşma xüsusiyyətləri. "Belcoopsoyuz" istehlakçı əməkdaşlığı şəbəkələri timsalında Belarusiyada RTS-in inkişafı göstəricilərinin qiymətləndirilməsi.

kurs işi, 07/11/2012 əlavə edildi


Rusiya Federasiyasında vahid iqtisadi məkanın daxili ticarətə mümkün təsirinin öyrənilməsi. Rusiya ticarət şəbəkələrinə xarici investisiyalar. Pərakəndə satış şəbəkələrinin inkişafında müasir bazar tendensiyalarının xüsusiyyətləri.

kurs işi, 30/12/2012 əlavə edildi


Rusiya pərakəndə satış şəbəkələrinin konsepsiyası, növləri, fəaliyyət xüsusiyyətləri və əsas xüsusiyyətləri. Dünyada və Rusiyada pərakəndə satış bazarının inkişafının əsas tendensiyaları. Rusiyanın ən böyük qida pərakəndə satış şəbəkələrinin təhlili və müqayisəsi.

kurs işi, 05/03/2014 əlavə edildi


Pərakəndə satış şəbəkələri: ümumi anlayış, əsas xüsusiyyətləri, növləri, dünyada və Rusiyada yaranma tarixi. İlk on zəncirlərin təhlili və müqayisəsi: X5 Retail Group, Dixy, Magnit, Svyaznoy, Technosila. İstehlakçı tələbinin azalmasının əsas səbəbləri.

kurs işi, 05/09/2014 əlavə edildi


Pərakəndə şəbəkənin idarə edilməsi elementləri kimi pərakəndə şəbəkənin tipləşdirilməsi və ixtisaslaşması. Pərakəndə satış şəbəkələrinin kənd yerlərində və şəhərlərdə yerləşdirilməsi, onların təsnifatı. Pərakəndə satış şəbəkələrinin effektivliyinin qiymətləndirilməsi üçün əsas göstəricilər və prinsiplər.

kurs işi, 06/10/2014 əlavə edildi


Pərakəndə şəbəkə anlayışı, onun əsas növləri. Mağazaların tipləşdirilməsi və onun müəyyənedici xüsusiyyətləri. Mağazaların ixtisaslaşması, üstünlükləri və mənfi cəhətləri. QSC Supermarket Vitebsk nümunəsində pərakəndə satış obyektinin növü və ixtisasının təhlili.

kurs işi, 03/17/2017 əlavə edildi

Mənşə Cəmiyyətin inkişafının ilkin mərhələsində məhsul mübadiləsi yaxınlıqda istehsal olunan bütün məhsulların toplandığı bazarlarda həyata keçirilirdi: qida məhsulları, ev və iş üçün geyim və mallar. Bazarın açılması kral xəzinəsinə yığılan rüsumlar müqabilində tacirlərə yerli hakimlərdən müəyyən azadlıqlar verən kral nizamnaməsini tələb edirdi. Yarmarkalar daha az keçirilirdi, lakin miqyası daha geniş idi, yerli əhaliyə ucqar rayonlardan qab-qacaq və dəbdəbəli mallar almaq imkanı verirdi. Şəhərlərdə ticarət inkişaf etdikcə bazarlar daha da böyüyür, ixtisaslaşır və tez-tez bir yerdə xüsusi üstü örtülü binalar şəklində sabitlənirdi.

Əsrlər boyu bazarların sayı dəyişib. 11-ci əsrdə inkişaf edən ticarət Kiyevdə 8 ixtisaslaşmış bazar var idi. 1600-cü ildə İngiltərə və Uelsdə 800-ə yaxın bazar var idi, 300-ə yaxın bazarda yalnız bir növ məhsul - taxıl, meyvə və dəri satılır. əhalinin artımı və iqtisadi inkişafözəl ticarətin yaranmasına səbəb oldu - bununla təkcə səyyar tacirlər, topdansatışçılar deyil, həm də kiçik son dilerlər (topdan ticarətlə məşğul olmayanlar) məşğul olmağa başladılar.

Ayaqqabıçılar, çörəkçilər və dərzilər öz mallarını öz ərazilərində payladıqları üçün onların məhsullarını satan emalatxanalar çoxdan şəhərlərdə mövcud olmuşdur. Onlar emalatxananın küçəyə baxan pəncərəsindən alıcıya əvvəlcə yalnız bazar günləri arasında malı təklif edirdilər. Vaxt keçdikcə mağaza vasitəsilə malların istehsalı və satışı coğrafi olaraq bölündü: mallar mağaza sahibləri tərəfindən alınıb satılır.

Ümumi və ya İxtisaslaşdırılmış 18-ci əsrə qədər pərakəndə mağazalar və mal satma üsulları əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdi - müxtəlif çeşidli malların böyük ehtiyatları yarandı. Əsas insanların ehtiyaclarını ödəmək ehtiyacı ümumi mallar mağazalarının (ümumi mağazalar) və ya məişət mallarının satıldığı dükanların yaranmasına səbəb oldu. Eyni ehtiyac eyni zamanda onların rolunu azaldır. Ümumi mağazalar rəqabətə dözə bilmədilər, sahibləri onları ixtisaslaşdırılmış mağazalara çevirdilər.

Ümumi mağaza (qısaltma. univermaq) - ticarətlə məşğul olan böyük mağaza geniş diapazon qida və/və ya sənaye məhsulları. İlk mağazalar 19-cu əsrin ortalarında Fransada meydana çıxdı və sonradan digər ölkələrdə geniş yayıldı. Aristide Boucicault 1872-ci ildə Parisdə "yaxşı qiymətə" mənasını verən "Au Bonarché" adı ilə dünyanın ilk univermağı açdı. Parisdəki Au Bonarché univermağı, 1867

ARISTIDE BOUCICOT YENİLİKLƏRİ Mağazanın tarixində ilk dəfə olaraq əvvəllər qadağan olunmuş mallara əllərinizlə toxunmağa və hətta onları sınamağa icazə verilir.Eyni qrup mallar mağazanın müxtəlif uclarında yerləşirdi. Univermaq nöqsanlı malların dəyişdirilməsinə zəmanət verirdi, dəbdən düşmüş əşyalar isə endirimlə almaq mümkün olan yeniləri müqabilində geri qaytarılırdı. Uşaqlara maraqlı hekayənin bir hissəsini əks etdirən açıqcalar paylandı (ümumilikdə 67 belə açıqca var idi) və uşaqlar analarını mağazaya cəlb etmək üçün əllərindən gələni etdilər. Mağazaya diqqət çəkmək üçün vaxtaşırı satışlar, rəsm sərgiləri və musiqi konsertləri keçirirdi. Yüksək dövriyyəyə görə ticarət marjası 40% -dən 20% -ə endirildi və nəticədə çoxları satın ala bildi. Parisdəki Le Bon Marché univermağının interyeri, 2008-ci il

Harrods univermağı 1824-cü ildə 25 yaşlı Çarlz Henri Harrod tərəfindən Londonda kiçik bir ərzaq dükanından yaradılmışdır. 1880-ci ilə qədər Harrodun oğlu müəssisəni yüz nəfərlik işçi heyəti olan böyük bir univermaqa çevirmişdi. 1898-ci ilin noyabrında Harrod öz univermağında Britaniyada ilk eskalatoru açdı. Xüsusilə təsirli ziyarətçilər sınaqdan sonra əsəblərini sakitləşdirmək üçün brendi tələb edirdilər. 1985-ci ildə univermaq misirli milyarder Məhəmməd əl-Fayed tərəfindən alınıb və 2010-cu ildə onu 1,5 milyard funt-sterlinqə dövlət Qətər İnvestisiya Fonduna satıb. 2001-ci ilə qədər Harrods II Yelizaveta üçün kral məhkəməsinin rəsmi təchizatçısı idi. Dünyanın ən böyük və dəbli univermaqlarından biri hesab olunur.

Supermarket, əsasən ərzaq və məhdud çeşiddə qeyri-ərzaq məhsulları təklif edən şöbələrə bölünmüş nisbətən böyük özünəxidmət mağazasıdır.

Supermarketi icad edən Nikl Kralı mübahisəlidir, lakin Franklin Winfield Woolworth daha çox ehtimal olunur. 1886-cı ildə Vulvort ABŞ-ın Pensilvaniya ştatının Lancaster şəhərində ilk nikel mağazasını açdı. Bir ildən sonra onların sayı 5, 1895-ci ildə 28, 1900-cü ildə isə 50 oldu. 1909-cu ildə o, xaricdə, Böyük Britaniyada ilk mağazasını açır. 1919-cu ildə onun sərvəti 65 milyon dollar idi.

Woolworth's mağazalarının xüsusiyyətləri: mallar qiymət etiketləri ilə qeyd olunurdu (o zaman malların sabit qiymətləri yox idi. Satıcı özü malı hansı qiymətə satmağa qərar verirdi, üstəlik, bu qiymət hərracın nəticələrindən asılı olaraq daim dəyişirdi. və əsaslanır maliyyə imkanları alıcının) alıcılar üçün əlçatan yerlərdə yerləşdirilib, bu da məhsula toxunmaq və onun təsvirini oxumaq imkanı verir; zəif satılan malların satışı təşkil edilir; mal istehsalçıları ilə birbaşa müqavilələr bağlanılır; mağazalar özünəxidmət sistemi üzərində qurulmuşdur (müştərilər özləri malları səbətdə götürürdülər, bunun üçün kassada ödəyirdilər)

Başqa bir versiyaya görə, özünəxidmət prinsipi ilk dəfə Kaliforniyada 1912-ci ildə iki müstəqil mağaza, Pomonadakı Alpha Beta Qida Marketi və Okean Parkdakı Wards Grosetaria xidmət sistemini əsaslı təmir etmək və işçilərin xərclərini azaltmaq qərarına gəldikdə tətbiq edilib. Eyni zamanda, malların bir hissəsi piştaxta arxasından satışa çıxarılıb.

1916-cı ildə Klarens Sonders (ABŞ) ölçüsü istisna olmaqla, supermarketin bütün tipik xüsusiyyətlərinə malik olan “özünə xidmət mağazası”nı patentləşdirdi: patent turniketli girişi, koridorları olan ticarət mərtəbəsini təsvir edir. alıcı malları olan bütün rəflərin yanından keçə bilər, o, rəflərdən mal götürdü və getməzdən əvvəl kassada ödəyin. Saunders öz mağazalarını Piggly Wiggly adlandırdı, birincisi 6 sentyabr 1916-cı ildə Memfisdə açıldı.

Kassa aparatı Malların çeşidini genişləndirdikdən sonra, bütün sahibkarlar işçilər tərəfindən pul oğurluğunun qarşısını almaq üçün daim baş sındırmağa başladılar. 1879-cu ildə Ohayo kafesinin sahibi James Ritty, kafe işçilərinin gəlirləri cibinə atmasının qarşısını alan ilk kassa aparatını yaratdı. O, həmçinin hər birini düzəldən bir cihaz icad etdi pul əməliyyatı kağız rulonda. İndi sahibi kassada olan nağd pulun miqdarını vərəqdə göstərilən məbləğlə yoxlaya, gün ərzində nə qədər alış-veriş edildiyini dəqiq öyrənə bilərdi. Birinci modeldə hər bir ticarət əməliyyatı diskdə sabitlənmişdir. Bir az sonra həm kassirə, həm də alıcıya alışın dəyərini görməyə imkan verən xüsusi göstərici peyda oldu.

Ritti öz evində aparat yığmağa başladı. Amma çox əlverişsiz idi, ona görə də kiçik bir zavod açdım. 1884-cü ildə Con Patterson istehsal hüququnu aldı kassa aparatları və o vaxta qədər 13 nəfərin işlədiyi emalatxana. Patterson mexaniki kassa aparatı şirkəti qurdu və onu Milli Kassa Şirkəti (NCR) adlandırdı. Yeni sahibi cihaza yeni elementlər əlavə etdi: zəng və pul üçün çekmece. Hər dəfə siyirməni çıxaranda zəng səsi eşidilirdi. Qutunun içindəkilərə giriş əldə etmək üçün satıcı mal üçün hər bir ödənişi qeyd etməli idi. Milyonuncu kassa 1911-ci ildə Milli İstehsalat Şirkətinə satıldı və cəmi doqquz il sonra şirkət ikinci milyonuncu kassa aparatını satdı. 1960-1970-ci illərdə xaricdə ən çox yayılmış modellər İsveç şirkəti XYGIN, Amerika Tacc və Sveda, Yapon Yaponiya kassa maşını və Casio idi.

Rusiyada kassa aparatları Rusiyada birincidir kassa aparatları 19-cu əsrin sonlarında və yalnız böyük paytaxt mağazalarında və ya restoranlarda ortaya çıxdı. O dövrdə kassa aparatları interyerin bir hissəsinə çevrildi - çox zərif formaya malik idi, gümüşü, mürəkkəb oymalarla, inley və zərli ilə tamamlandı. Böyükdən sonra Vətən Müharibəsi kassa aparatları sovet ticarətində fəal şəkildə istifadə olunmağa başlayır. Və yalnız 80-ci illərin əvvəllərində etibarlı yerli istehsal olan kassa aparatı ortaya çıxdı - "Oka" Rusiya Federasiyasında 1993-cü ildə kassa ticarətində kassa aparatlarının məcburi istifadəsi tətbiq edildi ("Kassa aparatı haqqında" qanun). Kassa aparatı fiskal yaddaşın meydana çıxması ilə vergi aləti kimi istifadə olunmağa başladı.

1937-ci ildə supermarketin başqa bir atributu ortaya çıxdı - alış-veriş arabaları. Oklahoma Citydəki Humpty Dumpty supermarketinin meneceri Silvain Qoldman başa düşdü ki, nə qədər çox müştəri daşıya bilsə, bir o qədər çox alacaq. O, yerli ustadan təkərli alış-veriş arabası sifariş edib. Qoldman bu qəribə dizaynın məqsədinə heç kimin şübhə etməməsi üçün mağazanın ətrafında araba gəzdirən və onlara alış-veriş yükləyən insanları işə götürdü və müştəriləri onlardan nümunə götürməyə təşviq etdi. 1940-cı ildə o, "Özünə xidmət mağazasında ərzaq daşımaq üçün qatlanan səbət" adlı ərzaq arabası üçün rəsmi patent aldı.

Hekayə Rus mağazaları 1893-cü ildə bir binada yenidən qurulan Yuxarı Ticarət Sıraları (gələcək GUM) açıldı. Yüzlərlə mağaza, bank və poçt şöbəsi, restoran və bufet var. Həmin modelə uyğun olaraq indiki Mərkəzi Univermaq, daha sonra isə yeni “Mür və Mərıliz” univermağı yenidən quruldu. O, brendin yaradıcıları, şotlandiyalı sahibkarlar Endryu Muir və Archibald Merilisin şərəfinə adlandırılıb. 1908-ci ildə əvvəlki ticarət arcade binasını məhv edən bir neçə yanğından sonra açıldı. 2012-ci il fevralın 1-dən Mərkəzi Univermaq fəaliyyətini dayandırıb. Bina təmirə bağlanıb

Sovet ticarəti İlk sovet supermarket supermarketi "Frunzensky" öz qapılarını 1970-ci ilin sentyabrında açdı.

Giriş.

I. Nəzəri hissə.

1. Pərakəndə ticarətin mahiyyəti və funksiyaları.

2. Pərakəndə satıcıların təsnifatı.

Pərakəndə satış bazarında rəqabət.

Pərakəndə satış şəbəkələrinin inkişafı üçün əsas strategiyalar.

AKORT - Pərakəndə Şirkətlər Assosiasiyasına görə Rusiya pərakəndə satış şəbəkələrinin siyahısı.

Pərakəndə satış zəncirləri seqmentində birləşmə və satınalmalar.

Thunder şəbəkəsinin timsalında Rusiya pərakəndə satış şəbəkələrinin inkişaf tarixi.

Nəticə.

Biblioqrafiya.

Giriş.

Ticarət ölkə iqtisadiyyatının ən mühüm sahəsidir, onun vəziyyəti və səmərəliliyi həm əhalinin həyat səviyyəsinə, həm də istehlak malları istehsalının inkişafına bilavasitə təsir göstərir. Rusiya Federasiyasının ümumi daxili məhsulunun təxminən 27% -ni təşkil edir; Federal büdcəyə vergi daxilolmaları baxımından ticarət iqtisadiyyatın əsas sahələri arasında ikinci yeri tutur.

Son illərdə ölkənin iqtisadi və siyasi həyatında baş verən mühüm dəyişikliklər xalq təsərrüfatının bütün sahələrinin, o cümlədən pərakəndə ticarətin xarakterində və fəaliyyət şəraitində mühüm dəyişikliklərə səbəb olmuşdur. Hazırda Rusiya Federasiyasında pərakəndə ticarət kəskin dəyişikliklərə məruz qalır. Bu dəyişikliklər, ilk növbədə, qeyri-mütəşəkkil ticarətin kəskin azalması, Rusiya pərakəndə satış şəbəkələrinin sürətli və genişmiqyaslı inkişafı, iri yerli və qlobal beynəlxalq pərakəndə satış şəbəkələri arasında gərgin rəqabətin yaranması ilə əlaqələndirilir.

Pərakəndə ticarət şəbəkəsi - mal satmaq və müştərilərə xidmət göstərmək məqsədi ilə müəyyən ərazidə yerləşən pərakəndə ticarət müəssisələri və digər ticarət vahidlərinin məcmusudur. Pərakəndə ticarət şəbəkəsinin funksiyaları: məhsulların alınması; məhsulun daşınması; məhsulun saxlanması; məhsulların çeşidlənməsi, emalı, satışa hazırlanması; məhsulların satışı; riskin qəbulu; maliyyə fəaliyyəti; bazarı məlumatlandırmaq, bazar haqqında məlumat əldə etmək. Pərakəndə ticarət müəssisəsinin maliyyə vəziyyəti onun dövriyyəsi prosesində kapitalın vəziyyətini və təsərrüfat subyektinin müəyyən edilmiş vaxtda öz fəaliyyətini maliyyələşdirmək qabiliyyətini əks etdirən göstəricilər sistemi ilə xarakterizə olunur. Pərakəndə ticarət hələ də Rusiya iqtisadiyyatının ən dinamik və yüksək gəlirli sahələrindən biridir. Son illərdə iqtisadi sabitləşmə şəraitində burada vəziyyət yalnız yaxşılaşır. Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin dinamikasını iki əsas amil - əhalinin real pul gəlirlərinin artımı və istehlak qiymətləri indeksi müəyyən edir. Hər iki göstərici müsbət (əhali baxımından) dinamika nümayiş etdirir - gəlirlər artır, qiymətlər aşağı düşür.

Bir neçə il əvvəl mağazalar şəbəkəsinin genişləndirilməsi ilə bağlı söhbət əhəmiyyətsiz olardı. Amma bu gün daxili ticarətin differensiallaşdırılması prosesi başa çatır və inteqral əlaqələrin qurulması başlayır. Rusiya pərakəndə satış şəbəkələrinin ümumi satış həcmində payı artdıqca, onların inkişafı problemi böyük əhəmiyyət kəsb edəcək, buna görə də bu mövzu kurs işi hazırda aktualdır. İnkişaf etmiş ölkələrdə pərakəndə ticarətin həcminin 60-90%-i pərakəndə şəbəkələrin payına düşür. Rusiyada belə şəbəkələrin meydana çıxması ticarətin daha sivilləşdiyinə işarədir. Düzdür, yerli pərakəndə satış şəbəkələrinin gələcəyi narahatlıq doğurur: yalnız onlar doğulanda həll olunmaz problemlərlə üzləşirlər.

Ticarətdə aparılan iqtisadi transformasiyaların hazırkı mərhələsinin əsas məqsədi ticarət müəssisələrinin səmərəli fəaliyyəti üçün əlverişli şəraitin yaradılmasıdır.

Pərakəndə ticarətin mahiyyəti və funksiyaları.

Pərakəndə ticarət şəxsi, məişət, ailə, ev istifadəsi üçün malların birbaşa istehlakçıya satılması ilə əlaqəli ticarət sahəsində sahibkarlıq fəaliyyətinin bir növüdür. Bu, normativ sənədlərdə yer alan pərakəndə satış anlayışının ən ümumi tərifidir.

Bu fəaliyyət növü müqavilə xarakterlidir və onun hüquqi əsasları Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsində təsbit edilmişdir.

Sənətə görə. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 492-ci maddəsi, pərakəndə alqı-satqı müqaviləsinə əsasən, malların pərakəndə satışı üzrə sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olan satıcı, şəxsi, ailə, ev və ya əlaqəli olmayan digər istifadə üçün nəzərdə tutulmuş malları alıcıya verməyi öhdəsinə götürür. sahibkarlıq fəaliyyətinə. Alıcı da öz növbəsində malı qəbul etməyə və satıcının bəyan etdiyi qiymətə görə ödəməyə borcludur.

Pərakəndə ticarətin funksiyaları onun mahiyyəti ilə müəyyən edilir və aşağıdakılardır:

əhalinin mallara olan tələbatının ödənilməsi;

Malların məkan hərəkətini təşkil etməklə alıcılara çatdırılması və satış nöqtələrinə çatdırılması;

tələb və təklif arasında tarazlığın qorunması;

malların çeşidini genişləndirmək və həcmini artırmaq məqsədilə istehsala təsir;

· Ticarət texnologiyasının təkmilləşdirilməsi və müştəri xidmətlərinin təkmilləşdirilməsi.

Buna görə də pərakəndə satış prosesi malların məqsədyönlü satışı, müştərilərə xidmət, satış və satışdan sonrakı xidmətlərdən ibarətdir.

Pərakəndə satış xidməti satıcı ilə alıcı arasında qarşılıqlı əlaqənin, eləcə də əmtəə alqı-satqısı zamanı alıcının ehtiyaclarını ödəmək üçün satıcının öz fəaliyyətinin nəticəsidir.

Ticarət xidmətlərinin təsnifatı və onlara ümumi tələblər GOST R 51304-99 “Pərakəndə ticarət xidmətləri. Ümumi Tələb olunanlar".

Pərakəndə xidmətlərə aşağıdakılar daxildir:

1. malların satışı;

2. alış-veriş etməkdə və ondan istifadə etməkdə alıcıya köməklik göstərmək;

3. məlumat və məsləhət xidmətləri;

4. müştərilər üçün rahatlığın yaradılması.

Mal xidmətlərinin satışı prosesi aşağıdakı əsas mərhələlərdən ibarətdir:

çeşidin formalaşması;

malların qəbulu;

anbarın təmin edilməsi;

· satışqabağı hazırlıq;

malların nümayişi;

alıcıya mal təklifi;

alıcı ilə hesablaşma;

malların buraxılması.

Pərakəndə ticarət müəssisələrinin təsnifatı.

Pərakəndə ticarət müəssisələrinin təsnifatı aşağıdakı xüsusiyyətlərə əsaslana bilər:

· Cihazın xüsusiyyətləri;

· Ticarət xidməti forması;

· Binanın növü və onun kosmik planlaşdırma həllinin xüsusiyyətləri;

Müəssisənin funksional xüsusiyyətləri;

· Mülkiyyət növü;

Müəssisə növü.

Cihaz xüsusiyyətlərinə görə pərakəndə ticarət müəssisələri mağazalar, pavilyonlar, köşklər, avtomağazalar, çadırlar, avtomatlar və s.

Mağaza - malların satışı və müştərilərə xidmət göstərilməsi üçün nəzərdə tutulmuş və ticarət, kommunal, inzibati və abadlıq binaları, habelə malların qəbulu, saxlanması və satışa hazırlanması üçün yerlər ilə təmin edilmiş xüsusi təchiz olunmuş stasionar bina və ya onun bir hissəsi. .

Köşk ticarət meydançası və malların saxlanması üçün otağı olan təchiz olunmuş binadır. Bir və ya bir neçə iş üçün nəzərdə tutula bilər.

Köşk ticarət avadanlığı ilə təchiz edilmiş, ticarət meydançası və malların saxlanması üçün otağı olmayan binadır. Biri üçün nəzərdə tutulmuşdur iş yeriərazisində işlək mal ehtiyatı saxlanılan satıcı.

Kiçik miqyaslı pərakəndə ticarət şəbəkəsinə həmçinin çatdırılma və alver ticarəti üçün mobil nəqliyyat vasitələri (avtomobil mağazaları, arabalar, nimçələr), çadırlar və avtomatlar daxildir.

Avtomobil mağazaları və digər səyyar ticarət vasitələrindən kiçik şəhərlərin sakinlərinə, eləcə də işçilərə xidmət etmək üçün istifadə olunur Kənd təsərrüfatı tarla düşərgələrində, ucqar otlaqlarda və s. Onlardan istehsal müəssisələri şəhərlərdə öz məhsullarını satmaq üçün geniş istifadə edirlər.

Çadır – tezgahla təchiz edilmiş, ticarət meydançası və malların saxlanması üçün yerləri olmayan, asanlıqla qurulan yıxılan bir quruluş. İnventar, bir gün ticarət üçün nəzərdə tutulmuşdur, satıcının bir və ya bir neçə iş yerinin ərazisində yerləşir.

Avtomatlar mağazalarda, onlara bitişik ərazilərdə, habelə insanların çox olduğu yerlərdə (parklarda, qatar stansiyalarında və s.)

Ticarət xidməti forması- xidmət üsullarının məcmusu olan təşkilati texnika. Ticarət xidmətlərinin aşağıdakı formaları fərqləndirilir: özünəxidmət, malların nümunələrlə satışı, malların kataloqlar üzrə satışı, piştaxta vasitəsilə fərdi xidmət.

Özünə xidmət, alıcının müstəqil şəkildə yoxladığı, seçdiyi və seçilmiş malları hesablaşma qovşağına çatdırdığı ticarət xidmətinin formasıdır.

Özünə xidmətin sosial və iqtisadi effekti ondan ibarətdir ki, bu forma malların alınması ilə bağlı istehlak xərclərinin həmin hissəsini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa və nəticədə alıcıların boş vaxtını artırmağa imkan verir.

Malların nümunələr üzrə satışı, alıcının müstəqil olaraq və ya satıcının köməyi ilə ticarət meydançasında nümayiş etdirilən nümunələrə uyğun olaraq malı seçmək imkanına malik olduğu və alış-verişin pulunu kassada ödədikdən sonra, xidmətin formasıdır. onlara uyğun olan malları birbaşa mağazada almaq və ya əlavə ödənişlə evə çatdırılmasını təşkil etmək.

Bu xidmət formasının xüsusiyyətləri ondan ibarətdir ki, ticarət meydançasında yalnız satışa çıxarılan malların nümunələri nümayiş etdirilir və bu malların işçi ehtiyatları mağazaların anbarlarında, istehsalçının və ya topdansatış təchizatçısının anbarlarında yerləşdirilə bilər. Bu, nisbətən kiçik bir ticarət sahəsində geniş çeşiddə mal təqdim etməyə imkan verir.

Kataloqlar üzrə malların satışı, alıcının mağazada, poçt şöbəsində, mağazada kataloqdan mal seçərək alış-veriş etmək imkanının olduğu xidmət formasıdır. topdansatış şirkəti. Kataloq satışından həm qeyri-ərzaq, həm də ərzaq məhsulları üçün istifadə oluna bilər.

Kataloqlar vasitəsilə ərzaq məhsullarının satışından mağazaların iqtisadi səmərəsi eyni pərakəndə satış sahəsinə əlavə dövriyyənin daxil olması, mağaza işçilərinin əməyindən səmərəli istifadə etmək qabiliyyəti ilə müəyyən edilir.

Fərdi xidmətlə, o cümlədən açıq vitrinlə malların satışı, alıcıların təkbaşına və ya satıcının köməyi ilə malların çeşidi ilə tanış olduğu, satıcının isə keyfiyyətini yoxladığı, məsləhətlər verdiyi, qablaşdırdığı ticarət xidmətinin formasıdır. və malı buraxır.

Fərdi xidmət göstərən formadan istifadə edən mağazalar ticarət prosesini əhəmiyyətli dərəcədə ləngidir, əhalinin malların alınmasına sərf etdiyi vaxtı artırır və aşağı keçirmə qabiliyyətinə malikdir. Onlar daha az səmərəlidir ticarət sahəsi, daha yüksək əl əməyi xərcləri, çoxlu sayda satıcı tələb edir.

Binanın tipini və onun kosmik planlaşdırma həllinin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq pərakəndə ticarət müəssisələri müstəqil, quraşdırılmış, tikilmiş, əlavə edilmiş, əlavə və ticarət mərkəzlərinə bölünür, həmçinin birmərtəbəli, çoxmərtəbəli ola bilər. zirzəmilər ya da onlarsız.

Quraşdırılmış mağaza - bütün otaqları yaşayış binasının ölçülərində, hüdudlarından kənara çıxıntısı olan uzununa fasad tərəfdən 1,5 m-dən çox olmayan və 6 m-dən çox olmayan bir mağaza. bitir (örtülü yükləmə otaqlarını quraşdırarkən).

Quraşdırılmış mağaza - binaları yaşayış binasının mağazasının ölçülərində və uzununa fasad tərəfdən 1,5 m-dən çox yaşayış binasının ölçülərindən çıxarılan həcmlərdə yerləşən mağaza. və 6 m-dən çox - uclardan (örtülü yükləmə otaqlarının təşkili zamanı) .

Qoşulmuş mağaza - əhatə edən divarı (və ya divarları) yaşayış binasının divarları ilə ümumi və ya bitişik olan mağaza.

Funksional xüsusiyyətləri nəzərə alaraq Aşağıdakı pərakəndə satış növləri var:

1. stasionar ticarət şəbəkəsi vasitəsilə ticarət;

2. mobil ticarət şəbəkəsi vasitəsilə ticarət;

3. daşınma (ödənişli, sifarişli) malların ticarəti.

Stasionar ticarət şəbəkəsi pərakəndə ticarətin əsasını təşkil edir. Xüsusi təchiz olunmuş və ticarət üçün nəzərdə tutulmuş bina və tikililərdə yerləşən, bünövrə ilə torpaq sahəsinə möhkəm bağlanmış və mühəndis kommunikasiyalarına qoşulmuş pərakəndə ticarət obyektlərini təmsil edir. Bütün stasionar şəbəkə pərakəndə və kiçik pərakəndə ticarət obyektlərindən ibarətdir.

Stasionar pərakəndə satış obyektləri:

1. mağazalar;

2. ticarət meydançası olan pavilyonlar.

Kiçik pərakəndə ticarətin stasionar obyektləri:

1. çadırlar;

2. köşklər;

3. avtomatlar.

Mobil ticarət qeyri-stasionardır və təmsil edir ticarət obyektləri, şəhərin kommunal xidmətlərinə, bina strukturlarına və ölçülərinə qoşulmadan asılı olmayaraq, basdırılmış təməl olmadan quraşdırılmışdır.

Səyyar alver və çatdırılma ticarəti vasitələri:

1. arabalar;

2. avtomobil mağazaları;

3. furqonlar;

5. mağazalar-vaqonlar və mağazalar-gəmilər

By mülkiyyət forması, pərakəndə satıcılar müstəqil pərakəndə satıcılara, paylama şəbəkəsinə, pərakəndə satış franşizalarına, icarə şöbələrinə və kooperativlərə bölünür.

Müstəqil pərakəndə satıcılar. Onlar, bir qayda olaraq, bir mağazaya sahibdirlər və şəxsi müştəri xidməti göstərirlər. Bu mağazalar adətən əlverişli yerdə yerləşir və onlara ərzaq mağazaları, marketlər, yanacaqdoldurma məntəqələri və s. Bu pərakəndə satıcıların ən çox hissəsidir. Bir çox ölkələrdə bu ticarət sahəsində ciddi rəqabət var.

Kommersiya şəbəkəsi. Bu, son onilliklərin pərakəndə satış sənayesində diqqət çəkən hadisələrdən biridir. Onlar iki və ya daha çox şeyin birgə mülkiyyətini nəzərdə tutur pərakəndə satış məntəqələri və məhsulların mərkəzləşdirilmiş qaydada alınması və marketinqini həyata keçirir.

pərakəndə franchise. Bunlar istehsalçılar, topdansatışçılar, xidmət təminatçıları və imtiyaz sahibləri, pərakəndə satıcılar ola bilən imtiyaz sahibləri arasında hüquqi müqavilələrdir. Bu cür müqavilələr pərakəndə satıcılara tanınmış brend altında və müvafiq qaydalara uyğun olaraq müəyyən biznes fəaliyyətini həyata keçirməyə imkan verir.

İcarəyə verilmiş şöbə. Bu adətən pərakəndə satış mağazasında (adətən deli, univermaq və ya xüsusi mağaza) icarəyə verilən şöbədir. Belə bir şöbənin müdiri buna görə tam məsuliyyət daşıyır iqtisadi fəaliyyət ev sahibi tərəfindən müəyyən edilmiş qaydalar çərçivəsində. İcarəçi öz faydasını tanınmış yerdə işləməkdən, daha çox ziyarətçidən və ticarət müəssisəsinin özünün nüfuzundan alır. Bu ticarət forması ölkəmizdə geniş tətbiq tapmışdır. Bir çox mağaza ziyarətçiləri icarəyə götürülmüş şöbələrin xidmətlərindən istifadə edirlər - qəzet və kitab köşkləri, köşklər, ətirlər, foto məhsullar, dərmanlar və s.

Pərakəndə kooperativlər. Onlar həm tacirlər, həm də istehlakçılar tərəfindən yaradıla bilər. Müstəqil pərakəndə satıcıların kooperativdə birləşməsi malların alınması, daşınması və saxlanması ilə bağlı bir çox xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa, birgə planlaşdırma və reklam işləri aparmağa imkan verir.

Altında pərakəndə ticarət növü satılan malların çeşidinə görə təsnif edilən müəssisə kimi başa düşülməlidir. Bunu nəzərə alaraq, univermaqlar, ixtisaslaşmış mağazalar, eləcə də birləşmiş və qarışıq çeşidli mağazalar arasında fərq qoyulur.

Universal - ərzaq və ya qeyri-ərzaq məhsullarının universal çeşidinin satışı.

İxtisaslaşdırılmış, çeşidinin qurulması üçün əsas bir məhsul qrupunun məhsulları və ya onun bir hissəsidir ( yüksək ixtisaslaşmış)

Birləşdirilmiş - ümumi tələbatla əlaqəli və fərdi ehtiyacları ödəyən bir neçə mal qrupunun satışı (ət-balıq, trikotaj-haberterya), habelə istehlak komplekslərinin (qadınlar, uşaqlar üçün, ev üçün mallar və s.) satışında ixtisaslaşmışdır. )

Qarışıq, dar çeşiddə qida məhsullarının ticarəti , ümumi tələbatla əlaqəsi yoxdur.

Rusiya bazarında pərakəndə satış zənciri formatları.

Əsas şəbəkə formatları ticarət:

Endirimçi -(minimum ilə işləyir ticarətəlavə ödəniş, sahəsi 300-1000 kv. m, çeşid - 2000 ədədə qədər).

Supermarket- (3000 - 10000 kv.m, 7000 - 20000 ədəd).

Hipermarket -(10 000 kv.m-dən çox, 20 000 - 40 000 ədəd).

mağaza kimi çeşidləri var” evdə"və ya" Gəzinti məsafəsi" (marja səviyyəyə yaxındır supermarket, 300-500 kv. m, 1000 elementə qədər), topdanhipermarket (nağd pul, 20.000 kv. m-dən, 20.000–40.000 ədəd), ərzaq butiki(eksklüziv məhsullar təklif edir, işarələmə 100%-i keçə bilər) və s.

İstehlakçı tələbatındakı dəyişikliklərin təsiri altında tədricən formalaşan Qərb pərakəndə bazarından fərqli olaraq, Rusiya pərakəndə satış şəbəkələri qurulmuş pərakəndə zəncir formatları sahəsində qurulmuş dünya təcrübəsindən istifadə edərək aktiv fəaliyyətə başladılar. Bu, kifayət qədər qısa müddətdə bazarda mövcud olan demək olar ki, bütün Rusiya pərakəndə satış şəbəkələrinin format baxımından aydın şəkildə yerləşdirilməsinə və müştərilərin gözündə öz imicini yarada bilməsinə kömək etdi.

Hazırda pərakəndə satış şəbəkələrinin qiymətləri, sahəsi, çeşidi və hədəf kontingenti ilə fərqlənən aşağıdakı formatları inkişaf etmişdir: supermarket, ərzaq mağazası, discounter, supermarket, hipermarket, cash & car. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, Qərb pərakəndə satış şirkətlərindən fərqli olaraq, rus şəbəkələrinin təmsil olunduğu formatlar arasında aydın sərhədlərin bulanıqlığı var.

Pərakəndə satış bazarında rəqabət.

Bu gün Rusiyanın pərakəndə satış bazarında eyni formatda eyni çeşiddə geniş çeşiddə mallar təklif edən pərakəndə satış şəbəkələri arasında yüksək rəqabət yaşanır. Ciddi rəqabət pərakəndə satış şəbəkəsi sahiblərini yeni ticarət formatlarına, müxtəlif regionlarda istehlakçı tələblərinə və öz bizneslərinə investorların cəlb edilməsinə daha çox diqqət yetirməyə məcbur edir. Daha çox sayda Qərb operatorunun Rusiya bazarına daxil olması yalnız Rusiya pərakəndə satışında mövcud iştirakçılar arasında rəqabəti gücləndirəcək.

Onu da qeyd etmək lazımdır ki, böyük şəhərlərdə müştərilərin daha ucuz endirimli mağazalardan daha rahat hipermarketlərə axını müşahidə olunur. Bu, xüsusilə Moskva və Sankt-Peterburqda özünü göstərir: istehlakçılar özləri üçün imici onlara ən yaxın olan mağazaları seçməyə meyllidirlər.

İstehlakçı tələbatına ciddi və fərqli yanaşma, xidmət səviyyəsinin yüksəldilməsi, keyfiyyətə nəzarət, pərakəndə satıcıların siyasətində əyləncə komponentlərinin olması alıcıların seçiminə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.

Son iki ildə pərakəndə ticarət müəssisələrinin sayı 27 faizdən çox artıb, iri və orta müəssisələrin sayı isə təxminən 10 faiz azalıb. Bu fakt sənayedə davam edən birləşmə-alma proseslərinə dəlalət edir. Daha böyük oyunçular (bir qayda olaraq, federal pərakəndə satış şəbəkələri) bölgələrə daxil olur və yerli pərakəndə satıcıları əldə edirlər.

Pərakəndə satış şəbəkələrinin inkişafı üçün əsas strategiyalar.

Rusiyanın müxtəlif bölgələrinin iqtisadi inkişafının xüsusiyyətləri ilə əlaqədar olaraq, aşağıdakı vəziyyət yarandı: həm böyük Qərb, həm də Rusiya pərakəndə satış şəbəkələri əvvəlcə Moskvaya getdi, sonra isə onlara tələbatın tədricən formalaşdığı bölgələrdə inkişaf etdi.

Hazırda pərakəndə satış şəbəkələrinin inkişafı üçün əsas strategiyalar arasında regional siyasət önə çıxır. Böyük pərakəndə satış şəbəkələri təkcə inkişaf etmiş infrastrukturu olan milyonlarla böyük şəhərlərə deyil, həm də kiçik şəhərlərə fəal şəkildə daxil olur; Bu, xüsusilə discounter kimi pərakəndə satış formatı üçün doğrudur.

Bazarda çox formatlılığa doğru tendensiya da var, oyunçular müxtəlif formatlarda işləməyə başladıqda, müəyyən bölgələr üçün ən uyğun olanı seçirlər. Məsələn, Rusiyanın ən böyük pərakəndə satış şirkətlərindən biri X5 Retail Group özü üçün yeni formatı kəşf edir - cash&carry. Əgər şirkət kiçik miqyaslı topdansatış mağazaları inkişaf etdirərsə, onun aktivlərinə bütün mövcud pərakəndə satış formatları daxil olacaq: diskont, supermarket, hipermarket və cash&carry.

Məhsulların istehlakında artımı qeyd etmək lazımdır öz brendləri böyük pərakəndə satış şəbəkələri. Moskva və Sankt-Peterburqda şəbəkəyə məxsus eksklüziv brend altında məhsul alan ziyarətçilərin payı təxminən 50%-dir.

AKORT-a görə Rusiya pərakəndə satış şəbəkələrinin siyahısı -Pərakəndə satıcılar birlikləri.

1C Interest - mağazalar şəbəkəsi proqram təminatı və multimedia

36.6 - əczaçılıq şəbəkəsi

38 tutuquşu - pet mağazalar şəbəkəsi

585 - zərgərlik zənciri

5 karmaNov - gənclər üçün geyim mağazaları şəbəkəsi

Bosco di Ciliegi - geyim və lüks mallar mağazalar şəbəkəsi

Glance - dizayner geyim mağazaları şəbəkəsi

Divizion - mobil elektronika mağazaları şəbəkəsi

DIXIS - mobil rabitə salonları şəbəkəsi

DOMO - pərakəndə satış şəbəkəsi məişət texnikası və elektronika

DyukHolding - avtosalonlar şəbəkəsi

FixPrice - bir qiymətə mağazalar şəbəkəsi

Palatin - ayaqqabı mağazaları şəbəkəsi

POLARIS - kompüter mərkəzləri şəbəkəsi

Re:Store - Apple məhsullarının satışı şəbəkəsi

Real - hipermarket şəbəkəsi

Symphony - mobil elektronika mağazaları şəbəkəsi

Sunrise (Sunrise) - kompüter mağazaları şəbəkəsi

Avtomir - avtosalonlar şəbəkəsi

Azbuka vkusa - premium supermarketlər şəbəkəsi

Alpi - pərakəndə satış şirkəti

Arbat Prestige - ətir zənciri

Ətirli dünya - şərab supermarketlər şəbəkəsi

Atlant-M - avtomobil satıcıları şəbəkəsi

Banana-mama - uşaq malları üçün hipermarketlər şəbəkəsi

Banzai - mobil telefon mağazaları şəbəkəsi

Begemot - uşaq oyuncaqları üçün hipermarketlər şəbəkəsi

White Wind - rəqəmsal texnologiya mağazaları şəbəkəsi

Betalink - mobil rabitə salonları şəbəkəsi

Vester - pərakəndə və kiçik topdansatış şəbəkəsi

Şey - geyim mağazalar şəbəkəsi

Victoria - ərzaq mağazalar şəbəkəsi

Globus - endirimli hipermarketlər şəbəkəsi

Gloria Jeans - geyim pərakəndə satış şəbəkəsi

Jinn Stroy - bitirmə materiallarının interyerləri zənciri

Dixy Uniland - ərzaq pərakəndə satış şəbəkəsi

Euroset - mobil telefon mağazaları şəbəkəsi

Yaşıl Ölkə - hipermarketlər şəbəkəsi

Imperia bags - çanta satan mağazalar şəbəkəsi

ION - mobil elektronika mağazaları şəbəkəsi

Kairos - Soçidə özünə xidmət edən ərzaq mağazaları şəbəkəsi

Karusel - hipermarketlər şəbəkəsi

Komus - ofis ləvazimatları

Kopeyka - Ticarət Evi

Kopiya Xidməti

Korzinka - Lipetskdə pərakəndə satış şəbəkəsi

Cosmos Gold - zərgərlik butikləri şəbəkəsi

Red Cube - hədiyyə və suvenir mağazaları şəbəkəsi

Rusiyanın mətbəxləri - mebel mağazaları şəbəkəsi

Lent, hipermarket

Letual - parfümeriya və kosmetika mağazaları şəbəkəsi

Asan addım - Rusiyanın mərkəzi hissəsində ayaqqabı mağazalar şəbəkəsi

Line - Mərkəzi Qara Yer regionunda qida hipermarketləri şəbəkəsi

M.Video - məişət texnikası və elektronikanın pərakəndə şəbəkəsi

McDonald's - şəbəkə iaşə(restoranlar)

Magnit - ərzaq pərakəndə zənciri

MAN Volqoqrad və Volqoqrad vilayətində özünəxidmət mağazalar şəbəkəsidir. Volqoqradda iki premium Gurman mağazası və Plus mağazalar şəbəkəsi daxildir.

Maria-Ra - Sibirdə qida mağazalar şəbəkəsi

MEGA - ticarət mərkəzləri şəbəkəsi

Rusiya mebeli - mebel mağazaları şəbəkəsi

Chernozem mebel - mebel mağazaları şəbəkəsi

Mercado Supercenter X5 Retail Group N.V. şirkətlər qrupunun hipermarketlər şəbəkəsidir.

Metis - kitab mağazaları şəbəkəsi

MIR - məişət texnikası və elektronikanın pərakəndə şəbəkəsi

Moskva vaxtı - saat mağazalar şəbəkəsi

Mosmart - pərakəndə satış şəbəkəsi

Muir və Merilize - qadın papaqları və qalateriya ticarət evi

Naxodka - ərzaq mağazalar şəbəkəsi

Bizim məhəllə - Samara regionunda supermarketlər şəbəkəsi

NIKS - kompüter mağazaları şəbəkəsi

O'KEY - hipermarketlər şəbəkəsi

Park House - ticarət mərkəzləri şəbəkəsi

Paterson - supermarketlər şəbəkəsi

Perekrestok - supermarketlər şəbəkəsi

Pokupayka - Lipetsk vilayətindəki supermarketlər şəbəkəsi

Polyana - Qərbi Sibirdə pərakəndə mağazalar şəbəkəsi

Posadsky - Samara bölgəsindəki pərakəndə mağazalar şəbəkəsi

Pyaterochka - supermarketlər şəbəkəsi

Radezh - Volqoqrad, Voljski, Volqoqrad və Rostov vilayətlərindəki supermarketlər şəbəkəsi

Ramstore - ərzaq mağazalar şəbəkəsi

Rive Gauche - kosmetika və parfümeriya mağazaları şəbəkəsi

Rolf - avtomobil satıcıları şəbəkəsi

Rosinka - Lipetskdəki ərzaq mağazalar şəbəkəsi

Rostics - iaşə (restoran) şəbəkəsi

Rus bistrosu - ictimai iaşə (restoranlar) şəbəkəsi

SantaHouse - ev malları üçün hipermarketlər şəbəkəsi

SBS - mebel mağazaları şəbəkəsi

Yeddinci Qitə - ərzaq mağazalar şəbəkəsi

Svyaznoy - mobil telefon mağazaları şəbəkəsi

Sibvez - məişət texnikası ticarət və xidmət firmaları şəbəkəsi

SkoroMama - gələcək analar üçün geyim mağazaları şəbəkəsi

Sportmaster - idman mallarının pərakəndə satış şəbəkəsi

Starik Hottabych - tikinti və bitirmə materialları mağazalar şəbəkəsi

Stroymaster - tikinti hipermarketləri şəbəkəsi

Telefon.Ru - mobil rabitə salonları şəbəkəsi

Technosila - məişət texnikası və elektronikanın pərakəndə şəbəkəsi

Tochka - mobil telefon mağazaları şəbəkəsi

Üç kök kişi - böyük ölçülü geyim mağazalar şəbəkəsi

Ultra - mobil rabitə salonları şəbəkəsi

Ultra Electronics məişət texnikası və rəqəmsal elektronika mağazaları şəbəkəsidir.

Utkonos sənaye ev malları mağazalar şəbəkəsidir.

Holding-Center - geyim pərakəndə şəbəkəsi.

TsentrObuv - ayaqqabı mağazaları şəbəkəsi.

Tsifrograd - mobil salonlar şəbəkəsi.

Chaconne kitab mağazaları şəbəkəsidir.

Şans (məişət texnikası mağazaları) - məişət texnikası və elektronika mağazaları şəbəkəsi.

Çempion - idman mağazaları şəbəkəsi.

Econom - Voljskidə (Volqoqrad vilayəti) özünəxidmət ərzaq mağazaları şəbəkəsi. Onlar həmçinin Family 24 brendi altında çalışırlar.

Ekspert - istehlakçı elektronikasının pərakəndə satışı.

Electronics, qida mağazasını, həmçinin kinoteatrlar, fitnes mərkəzləri, gözəllik salonları, gecə klubları və əyləncə mərkəzləri şəbəkələrini birləşdirən Nijni Novqorod regional holdinqidir.

Eldorado - istehlakçı elektronikası ticarəti.

Entuziast - alətlər və tikinti avadanlığı mağazalar şəbəkəsi, Samara.

Həvəskar - alətlər və tikinti avadanlıqları üçün supermarketlər şəbəkəsi, Moskva

ESSEN Tatarıstan Respublikasında və Kirov vilayətində hipermarketlər şəbəkəsidir.

Yashma Gold zərgərlik mağazaları şəbəkəsidir.

Pərakəndə satış zəncirləri seqmentində birləşmə və satınalmalar.

Məşhur Wal-Mart kimi bir çox böyük Qərb pərakəndə satış şirkətləri , Rusiyaya bax. Onlar yerli oyunçularla əməkdaşlıq da daxil olmaqla, perspektivli bazara daxil olmaq üçün istənilən fürsəti qiymətləndirirlər.

Moskva pərakəndə satıcıları regional şəbəkələrin inkişafına fəal şəkildə sərmayə qoyurlar. Öz növbəsində regionlardan Moskva və Sankt-Peterburqa ən uğurlu regional şəbəkələr - Viktoriya, Magnit, Kvartal gəlir.

Aşağıdakı cədvəl 2007-ci il üçün pərakəndə şəbəkə seqmentində əməliyyatların statistikasını göstərir. 2007-ci ilin ötən dövrü üçün cəmi. 2,38 milyard dollar məbləğində əqdlər bağlanıb.Pərakəndə satış şəbəkələrinin qida seqmenti ən böyük investisiya marağı cəlb edir (2007-ci ilin 10 ayı üzrə əqdlərin ümumi məbləğinin 87%-dən çoxu). M&A əməliyyatları aptek şəbəkələrində əməliyyatların ümumi həcminin 4,7%-ni təşkil edir. Məişət texnikası və elektronika ticarəti seqmentinə qoyulan investisiyaların həcmi - 2007-ci ilin yanvar-oktyabr aylarında ümumi investisiyanın 8,5%-i. Pərakəndə satıcıların özləri pərakəndə satış şəbəkələrinə ən fəal şəkildə sərmayə qoyan, öz inkişaf siyasətini həyata keçirənlərdir. Mütəxəssislər qeyd edirlər ki, pərakəndə ticarətə qoyulan investisiyaların gəlirliliyi qoyulmuş kapitala görə 15-40% təşkil edir.

Cədvəl. Pərakəndə satış zəncirləri seqmentində birləşmə və satınalmalar.

Thunder şəbəkəsinin timsalında Rusiya pərakəndə satış şəbəkələrinin inkişaf tarixi.

Şirkətin missiyası- Müştərilərimizin keyfiyyətli istehlak mallarının alınması xərclərini azaltmaqla, şirkət resurslarına qənaət etməklə, texnologiyanı təkmilləşdirməklə və əməkdaşları adekvat mükafatlandırmaqla onların rifahını yaxşılaşdırmaq üçün çalışırıq.

İnkişaf strategiyası- Magnit mağazalar şəbəkəsinin maksimum əhatə dairəsinə nail olmaq:

Strateji istiqamət - əhalisi 500 min nəfərdən az olan şəhərlərdə mağazaların açılması - burada Rusiyanın şəhər əhalisinin 73% -i;

“Rahat mağaza”nın hədəf auditoriyası orta gəlir səviyyəsinə malik alıcılardır ki, bu da “Magnit” şəbəkəsinin kiçik şəhər və qəsəbələrə nüfuz etməsinə şərait yaradır.

Şəbəkənin daha da inkişafı Ural və Mərkəzi bölgələrdə Magnit şəbəkəsinin mövqelərinin gücləndirilməsinə yönəlmişdir:

Regional genişlənmə üçün qiymətlərin azaldılması strategiyası;

İldə ən azı 250 mağazanın açılmasını təmin etmək üçün kifayət qədər vəsaitin olması.

Xərclərə nəzarətdə sənaye liderliyini saxlamaq:

Logistika sisteminin səmərəliliyinin daha da yaxşılaşdırılması.

Magnit qrupunun əsas əməliyyat şirkəti olan Tander şirkəti 1994-cü ildə ətir, kosmetika və məişət kimyası tədarükçüsü kimi fəaliyyətə başlamışdır.

1995-ci ilin yayında şirkətin Rusiyanın cənubunda filiallarının formalaşması başladı: Soçi; stavropol şəhəri; Pyatiqorsk.

1996-cı ilin sonunda Tander, parfümeriya, kosmetika və məişət kimyəvi maddələrin Rusiya distribyutorlarının ilk onluğunda yerini aldı. Həmin il şirkətin Volqoqrad, Novorossiysk, Armavir və Saratovda filialları açıldı.

1997-ci ilin aprel ayına qədər Tanderin məhsul distribyutoru kimi inkişafı konsepsiyası formalaşdırıldı. Şirkət bazarın qida seqmentini inkişaf etdirməyə başlayıb.

1997-ci ildə Nijni Novqorod və Rostov-na-Donda filiallar açıldı.

1998-ci ilin yazında Tander şirkətinin cənub filialları anbar iş sistemindən cross-docking sisteminə keçirildi.

1998-ci ilin avqust böhranı inkişafı bir müddət ləngitdi, şirkət Nijni Novqorod filialını bağlamağa məcbur oldu. Eyni zamanda, böhran dövründə qısa müddət ərzində şirkətin fəaliyyətində tam yenidənqurma aparıldı, son formalar və iş texnologiyası, 1999-cu ilin avqustuna qədər böhrandan əvvəlki satış həcmlərinə çatmağa imkan verdi.

1998-ci ildə pərakəndə satış bazarının inkişafı üzərində iş başladı: Krasnodarda ilk özünəxidmət mağazası açıldı.
1999-cu ildə Tander daha 2 filial açdı: Moskva və Sankt-Peterburq. 1999-cu ildə mağazalar Krasnodar diyarının bütün böyük şəhərlərində və hətta bəzi kəndlərdə açıldı.

2000-ci ildə rəhbərlik pərakəndə satış şəbəkəsinin inkişafına diqqət yetirmək qərarına gəldi. O dövrdə fəaliyyət göstərən bütün mağazalar diskontlara çevrildi. Şəbəkəyə “Maqnit” adı verildi və bu ad altında kəmiyyət və keyfiyyət artımını davam etdirdi.

2001-ci ildə Magnit şəbəkəsi mağazaların sayına görə Rusiyada ən böyük pərakəndə satış şəbəkəsi oldu.

2002-ci ildə Voronej, Lipetsk və Oreldə filiallar açıldı.

2003-cü ildə "Regional şəbəkələr" nominasiyasında "Qızıl şəbəkələr 2003" ümumrusiya müsabiqəsinin qalibi olub.

2004-cü ildə hər il keçirilən Hyperestate Awards 2004 müsabiqəsinin nəticələrinə görə şəbəkə şirkətləri ticarət, ictimai iaşə və xidmət sahəsində “Maqnit” mağazalar şəbəkəsi “Mağazaların sayına görə ən böyük milli endirim” nominasiyasında qalib gəlib.

2005-ci ilin dekabrında şirkət rəhbərliyi Rusiya Federasiyasının Prezidenti V. V. Putindən "Rusiya iqtisadiyyatının inkişafına böyük töhfəyə görə" təşəkkürünü aldı.

2006-cı ilin yanvarında Magnit şirkətlər qrupunun yenidən təşkili başa çatdı, nəticədə Magnit ASC holdinq oldu.

"Maqnit" ASC-nin 2010-cu ildə kapital qoyuluşları "şirkət tarixində ən böyük investisiyalar" olub, - şirkətin baş direktoru Sergey Qalitski bildirib.

S.Qalitskinin sözlərinə görə, 2009-cu ilin noyabrında əlavə səhm emissiyasının yerləşdirilməsi zamanı toplanan vəsait biznesin inkişafına yatırılıb. Xəbər verildiyi kimi, o zaman şirkət 5,68 milyon səhm (artırılmış nizamnamə kapitalının 6%-i) sataraq 369,2 milyon dollar cəlb edib. Bundan əlavə, şirkətin mövcud səhmdarları üstünlük hüququ ilə 3,2 milyon ABŞ dolları dəyərində qiymətli kağızlar alıblar.
CAPEX 2010 şirkətin tarixində ən böyük sərgi olub və Thunder şəbəkəsi üçün ənənəvi istiqamətlərə yönəlib. Prioritetlər yeni distribyutor mərkəzlərinin tikintisi, öz donanmasının artırılması və səmərəliliyin artırılması üzrə iş yolu ilə logistikanın inkişafıdır ki, bu da şirkətə cəlbediciliyin artırılmasına yönəlmiş qiymət müdaxilələri üçün resursun əhəmiyyətli hissəsini təmin edəcəkdir. "Şəbəkə", "Maqnit" ASC-nin baş direktorunun sözləri şirkət mesajında ​​sitat gətirilir.

Magnit 2009-cu ilin sentyabr ayının sonunadək 399 yeni mağaza açıb, şəbəkəni 2,98 min pərakəndə satış nöqtəsinə qədər genişləndirib.

2010-cu ildə şirkət aşağıdakı inkişaf amillərinə görə sektorda güclü mövqe tutdu:

çevik qiymət siyasəti və istehlakçının gəlir səviyyəsinə uyğun olaraq düzəliş edilmiş çeşid matrisi.

Genişmiqyaslı İnvestisiya Proqramı 2010: Təxminən $1B Əsaslı Xərclər Planı

2010-cu ildə 450-550 mağaza açmışdır.

2010-cu ildə 25-30 hipermarketin açılması.

Səmərəliliyin artırılması üzərində işləyin.

Hazırda Magnit mağazalar şəbəkəsi:

Rusiyada pərakəndə satış obyektlərinin sayına və onların əhatə dairəsinə görə bazar lideri - 64 filial, 1 nümayəndəlik, 1156-dan çox şəhərdə 3658-dən çox mağaza və 35 hipermarket və yaşayış məntəqələri. Hazırda ayda bir neçə onlarla mağaza açılır;

100 000-ə yaxın əməkdaş öz işi ilə müştərilərə keyfiyyətli istehlak mallarını sərfəli qiymətlərlə almaq imkanı verir;

Dağıtım, satış, maliyyə və digər sahələrdə ən son üsul və texnologiyalar kadr siyasəti, şirkəti səmərəli idarə etməyə və son istehlakçı üçün malların qiymətini aşağı salmağa imkan verir;

Rusiyanın Avropa hissəsində əsas təchizatçılardan malları qəbul edən və onları mağazalara göndərilməyə hazırlayan paylama mərkəzləri şəbəkəsi;

Rusiyanın bütün Avropa hissəsində uzun məsafələrə yük daşımalarını həyata keçirən böyük nəqliyyat vasitələri parkı olan bir müəssisə;

Təxminən 620 özəl etiket əşyası.

Nəticə.

Rusiyada şəbəkə ticarəti onun həyat qabiliyyətini təsdiqlədi. Bu, satınalma və marketinq sistemlərinin idarə edilməsinin mərkəzləşdirilməsi nəticəsində əldə edilmişdir; bütün şəbəkə iştirakçılarının bərabər tərəfdaşlığı; bazara nüfuz etmə strategiyalarından istifadə; ticarətin təşkili və satışın təşviqi marketinq formaları və üsulları.

Bu gün əsas vəzifə şəbəkə ticarəti sahəsində milli iqtisadiyyatı daha yüksək səviyyəyə qaldırmağa qadir olan ixtisaslı kadrların hazırlanmasıdır.

Rusiya Federasiyasındakı FMCG pərakəndə satış şəbəkələri Rusiya Federasiyasında ən sürətlə inkişaf edən pərakəndə satış seqmentlərindən biridir. FMCG pərakəndə satış şəbəkələri müasir pərakəndə satış formatlarını (hipermarketlər, supermarketlər, diskontlar və s.) inkişaf etdirir. IA "INFOLine" analitiklərinin fikrincə, onların payı pərakəndə ərzaq pərakəndə satışında təxminən 30%, bir milyon əhalisi olan şəhərlərdə isə 40-50% -dən çoxdur. FMCG pərakəndə satış şəbəkələrinin inkişaf tendensiyaları Rusiya Federasiyasında bütün pərakəndə ticarət üçün həlledicidir.

Müştərilərin cəlb edilməsində və məhsul satışlarının artırılmasında mühüm məqam bazarın əsas oyunçuları tərəfindən fəal şəkildə istifadə olunan merçendayzinqdir. Bu gün supermarketdə demək olar ki, hər hansı bir rəf bazarın mikromodelidir. Məhsul rəfdə nə qədər yaxşı təqdim edilərsə, satın alma ehtimalı bir o qədər yüksəkdir. Bunun üçün nəzərə almaq lazımdır ki: Məhsul təqdim olunan xarici görünüşə malik olmalı, alıcıya üz tutmalı, brendin loqosu qiymət etiketi, aksiz markası və s. ilə örtülməməlidir. (ümumiyyətlə məhsulun qablaşdırmasının üzərində yerləşdirilmiş istehlakçı üçün faydalı olan hər hansı məlumat möhürlənməməlidir), məhsul istehlakçının gözü səviyyəsində olmalı, məhsul müvafiq məhsul qrupuna, məhsul qrupu daxilində məhsul müvafiq qiymət qrupunda olmalıdır, yəni. paltaryuyan maşında yuyulmaq üçün bahalı paltaryuyan tozdursa, o zaman digər avtomatik tozlar arasında və eyni qiymət səviyyəsində paltaryuyan tozların düzüldüyü yerdə yerləşməlidir. Rəfdə malların üzlükləri nə qədər çox olsa, bir o qədər yaxşıdır.

İstifadə olunmuş ədəbiyyatların siyahısı.

Pərakəndə ticarət şəbəkələri: strategiyalar, iqtisadiyyat və idarəetmə: strategiyalar, iqtisadiyyat və keçmiş. : [təlim. universitetlər üçün müavinət /E. V. Karpova və başqaları]; A. A. Yesyutinin redaktorluğu ilə, E. V. Karpova.-M .: KnoRus, 2007.

İvanoviç, M. Transmilli şirkətlərin pərakəndə şəbəkələri /M. İvanoviç, M. Ososova // Rusiya iqtisadiyyatı yeni yollar üzrə: [faktiki iqtisadiyyat. problemlər, korporativ məs. və s. şirkət, banklar və investisiyalar, iqtisadiyyatın real sektoru, sosial. problemlər: şənbə. İncəsənət. / Biznes və İqtisadiyyat İnstitutu.-M., 2005.

Valevich R.P., Davydov G.A. Ticarət müəssisəsinin iqtisadiyyatı. - Minsk: Ali məktəb, 2006

"Magnit" pərakəndə mağazalar şəbəkəsinin veb saytı http://magnit-info.ru/.

"Vikipediya" internet ensiklopediyası

http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F_%D1%81%D0 %B5%D1%82%D1%8C.

Vabryutova N.Yu.; Marqonenko A.A. Məhsulun keyfiyyətinə nəzarət// “İqtisadiyyat və həyat”, 2007.- No11.

şəbəkələri və iri beynəlxalq pərakəndə satıcıların Rusiyaya gəlişi.) JURNALI Təcrübə göstərir ki inkişaf etmişdir ...

1. Pərakəndə ticarət şəbəkələr və əhaliyə xidmətdə onların rolu

   Xülasə >> Marketinq

   Transsərhəd maliyyə əməliyyatları sayəsində. İnkişaf pərakəndə ticarət şəbəkələr aşağıdakı əsas... ticarət formalarından keçməlidir. yeni trend rus pərakəndə satış - mənimsəmə ticarət şəbəkələr yeni formatlar. Endirimlər qurur...

2. İnkişaf XX əsrin sonu - XXI əsrin əvvəllərində istehlak kooperasiyası.

   Kurs işi >> İqtisadiyyat

   ... ticarət şəbəkələr istehlak kooperasiyası, vəzifələr inkişaf digər formalar ticarət fəaliyyətlər, Beynəlxalq Ticarət, üçün tapşırıqlar inkişaf... və davamlılığa layiqli töhfə vermək inkişaf rus cəmiyyət. Nəticə Kurs işinin mövzusu ...

3. rus fond bazarı: təhlil və perspektivlər inkişaf

   Kurs işi >> Maliyyə Elmləri

   Depozitar, tədricən inkişaf saxlama xidmətləri, yaradılması və inkişaf rus ticarət sistemləri, formalaşması... 1997-ci ildən etibarən Qlobal şəbəkələrölkəmizdə istifadə edə bilərsiniz... Dəyişiklik, % APTK ASC Aptek xalis 36.6, ao 1.09 -98, ...