Məhsullar stm. Müştəri sədaqəti amili kimi zəncirlərin şəxsi etiketləri. Öz markası altında mallar: Rusiyada inkişaf perspektivləri

Uzun müddət biz özəl marka altında məhsul istehsal etməkdən imtina etdik. Bu, əsasən şəbəkənin yerləşdirilməsi və çeşidin xüsusiyyətləri ilə əlaqədar idi: Rusiyada müştərilərə təklif etdiyimiz məhsulların çoxu istehsal oluna bilmədi, yüksək və sabit keyfiyyətə zəmanət verə bilən şirkətlər yox idi və satışların təvazökar həcmi bazarla müqayisədə özəl marka altında işləmək iqtisadi cəhətdən sərfəli deyil, çünki qiymət çox yüksək idi.

Buna baxmayaraq, müsbət dəyişikliklər başlandı: Rusiyada layiqli istehsalçılar meydana çıxdı, biz bir sıra xarici şirkətlərlə özəl etiketli məhsulların istehsalı üçün müqavilələr bağladıq və şəbəkənin satış yerlərinin sayı əhəmiyyətli dərəcədə artdı. Bu gün Azbuka Vkusa-nın çeşidinə beş ticarət nişanı daxildir: Prosto Azbuka, Bizim Ferma, Seçim, Artıq Bitdi və Demək olar ki, Bitdi! Son iki marka öz mətbəx fabrikimizdə istehsal olunur.

Şəxsi etiketlərimiz üçün əsas tələblər məhsulun keyfiyyəti və təchizatın sabitliyidir. Keyfiyyətə istehsalçıların özləri və keyfiyyət departamentimizin nümayəndələri nəzarət edirlər (əməkdaşlığa başlamazdan əvvəl yoxlayırlar və sonra vaxtaşırı istehsala gedirlər). Malları qəbul etdikdən sonra fiziki, kimyəvi və mikrobioloji analizlərin aparıldığı öz keyfiyyət laboratoriyamızda yoxlayırıq. Laboratoriya sınaqlarından uğurla keçən mallar məhsulların yüksək keyfiyyətini təsdiq edən Q-lab markasını alır.

Şəxsi etiketli məhsulların qiyməti həmişə aşağı olmur. Biz pul üçün ən yaxşı dəyəri təklif etməyə çalışırıq. Qiymət üstünlüyü, bir qayda olaraq, pərakəndə satıcı ilə istehsalçı arasında vasitəçilərin sayının azalması ilə izah olunur. Təqdimat xərclərini qiymətə daxil etməyə ehtiyac yoxdur: məhsullar təşviq olunur satış nöqtələri POS materialları və rəfdə daha yaxşı nümayişi ilə.

Mağazalarımız 90 regional istehsalçı ilə işləyir. Onların arasında kimi böyük şirkətlər, bizim üçün bütöv bir məhsul xətti istehsal edən və bizim üçün yalnız bir məhsul edən çox kiçik olanlar.

İstehsalçılar bizim ticarət markamız altında işləməyə razılaşırlar, çünki bu, onlar üçün Moskvada satış əldə etmək üçün real şansdır. Moskva satış bazarı bir xəyaldır və böyük mağazalar şəbəkəsinə girmək o qədər də asan deyil. Biz bir çox istehsalçılarla əlaqə saxlayırıq, onlardan bəziləri mağazalar şəbəkəsi ilə işləyib və ya işləyirlər və həmişə bu əməkdaşlıqdan razı deyillər. Heç kimə sirr deyil ki, mağazalar şəbəkəsində kifayət qədər ciddi cərimələr, bonuslar, “giriş” biletləri sistemi var. Bizdə bunların hamısı yoxdur. İstehsalçıdan tələb etdiyimiz hər şey - təbii məhsullar kimyasız. Bütün digər problemlər (daşıma, saxlama, satış, silinmə) tam olaraq tərəfimizdən həll edilir.

Məhsulların qiyməti ondan asılıdır ticarət şəbəkəsi. Bizim kimi ixtisaslaşmış mağazalar daha yüksək tələblərə malikdir. Amma əgər onlar vicdanla icra olunubsa, o zaman satış qiyməti də bahadır. İxtisaslaşdırılmış mağazalar böyük pərakəndə satış şəbəkələrinin ərzaq müharibələrində iştirak etmir, onlar istehsalçıları qiymətlərin nəzərəçarpacaq dərəcədə azalması naminə istehsalın maya dəyərini azaltmağa məcbur etmirlər. Kütləvi istehlakçıya güvənən iri pərakəndə satış şəbəkələri, bir qayda olaraq, istehsalçının imkanlarına və məhsulun keyfiyyətinə əhəmiyyət vermir. Əsas odur ki, bu və ya digər məhsul hansı qiymətə satılacaq.

Ümid Paderina

Satınalma Direktoru öz brendi Auchan

Öz "Auchan" brendinizi necə yaratmaq olar:

yaradılmışdır texniki tapşırıq məhsula qoyulan tələblərlə: hansı texnologiya və hansı şəraitdə istehsal olunmalı, hansı dad keyfiyyətlərinə malik olmalıdır, qablaşdırması necə olmalıdır və ən əsası Auchan onu müştərilərinə hansı qiymətə təklif etmək istəyir.

Texniki tapşırıq əsasında bütün maraqlı istehsalçıların iştirak edə biləcəyi tender keçirilir. Ən münasib qiymətə yüksək keyfiyyətli məhsul təklif edən istənilən şirkət tenderdə qalib gələ bilər. sərfəli qiymət müvafiq texnologiyaya, kadrlara və sənədlərə malik olan.

Tender mərhələsində Auchan keyfiyyət şöbəsi kor dequstasiya keçirir. Anketlər nümunələrin keyfiyyət və dad xüsusiyyətlərinə görə qiymətlər verir. Məlumatlar xüsusi proqram tərəfindən işlənir və nəticələrə əsasən, ən yaxşı məhsullar. Tender zamanı və ondan sonra istehsal şərtlərinə hər şeyə nəzarət edən müstəqil auditorlar tərəfindən nəzarət edilir texnoloji proseslər istehsal - xammalın tərkibindən tutmuş qablaşdırmaya qədər.

Məhsulların dövlət və beynəlxalq standartlara uyğunluğu müstəqil laboratoriyada yoxlanılır.

"Bizim ailə" brendi üçün qablaşdırma dizaynının yaradılması. Əsas meyarlar tanınma və yadda saxlamadır.

Bütün tələblərə cavab verən ərizəçi ilə müqavilə imzalanması.

STM və ya Şəxsi etiket- Bir qayda olaraq pərakəndə satış seqmentində fəaliyyət göstərən və qurulmuş satış şəbəkəsinə malik olan şirkətin Öz Ticarət Markası. Şəxsi etiketli məhsulların istehsalı üçüncü tərəfə verilir istehsal şirkəti, özəl etiket sahibinə marketinq və satışa diqqət yetirməyə imkan verir. Şəxsi etiketlərin böyük pərakəndə satış şəbəkələrinin taleyi olduğunu düşünmək adətdir. Amma bu həqiqətdən uzaqdır. Şəxsi etiketlərin iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmasının əsas şərti yaxşı işləyən pərakəndə satış şəbəkəsinin, minimum müqavilə lotunu satmağa qadir olan öz müştəri bazasının (topdan və ya pərakəndə satış o qədər də vacib deyil) olmasıdır.

Kosmetik məhsulların minimum müqavilə partiyası 100 kq krem ​​formulaları, 300 kq köpükləndirici məhsullardır.

Brendinizin gələcək inkişafı tamamilə seçdiyiniz tanıtım strategiyasından asılıdır. Nümunə olaraq, özəl etiketlərlə işə başlamaq və istehsalımızda sifariş verməklə siz bu məhsullara daha aşağı qiymət təyin etmək və ya qoymaqla rəqiblər səviyyəsində qurmaq imkanınız var. maliyyə əsası reklam büdcəsini formalaşdırmaq. Sonra ilk halda strategiyanı həyata keçirə bilərsiniz aşağı qiymətlər və məhsul çeşidini öz aşağı qiymətli məhsullar xətti ilə tamamlayır. İkincisi - baxışlarınıza və gözləntilərinizə cavab verən brendin tam hüquqlu yaradılması ilə məşğul olmaq.

Şirkətimiz 12 ildir ki, öz ticarət nişanları və müqavilə əsasında məhsullar hazırlayır və istehsal edir. 2 elmi-tədqiqat laboratoriyası, çoxillik təcrübəyə malik yüksək ixtisaslı işçi heyəti sizə ideyalarınızı reallaşdırmağa və müqaviləli istehsal çərçivəsində özəl etiketli məhsulların istehsalında etibarlı tərəfdaş olmağa imkan verir. Müqavilə üzrə istehsalımız birbaşa istehsal xidmətləri ilə yanaşı, zəruri hallarda reseptin ilkin işlənməsini, qablaşdırmanın tövsiyələrini və seçimini, sertifikatlaşdırmanı, marketinq kampaniyalarında yardımı (birgə qablaşdırma, 2-də 1 və s.) əhatə edir.

STM Müştərisi hansı üstünlükləri əldə edir?

1. Daha çox gəlir

2. Müştərilərin gözündə şirkətin statusunun artması

3. Siz yalnız özünüzə və inkişafınıza sərmayə qoyursunuz

4. İstehsala investisiya qoymadan öz istehsalı və öz məhsulu

5. Test qələmi

STM uyğunsuz olduqda:

• Malların satışının həcmi minimum müqavilə həcmlərindən aşağıdır
• Siz dərhal öz istehsalınızı inkişaf etdirməyə hazırsınız (avadanlığa sərmayə qoyun, yerin saxlanması, kadrlar və s.), əvvəlcədən sifarişləriniz var və buna görə də bu istiqamətin uğuruna əminsiniz.

Şəxsi etiketi işə salmaq üçün nə lazımdır (özəl etiket)

Öz markanız sizin brendinizdir, sizin əlavə gəlir və statusunuz!

Bu gün bir çox sahibkar öz brendinin xəttini yaratmağı düşünür. Bəs bu bazarda necə itməmək olar və özəl etiketlərin (PL) payının inkişaf etdirilməsi üçün hansı perspektivlər var? Şəxsi etiketlərin köməyi ilə müştəri loyallığını necə artırmaq olar? Məqaləmizdə daha çox məlumat əldə edin.

Rusiya Bazarında Şəxsi Etiket: İnkişaf və Təşviq Strategiyaları

Pərakəndə satışda malların uçotunun peşəkar avtomatlaşdırılması. Mağazanızı təmizləyin

Satışa nəzarət edin və internet bağlantısı olan istənilən rahat yerdən real vaxt rejimində kassirlərin, satış məntəqələrinin və təşkilatların fəaliyyətini izləyin. Mağazaların ehtiyaclarını formalaşdırın və 3 kliklə mal alın, etiketləri və qiymət etiketlərini barkod ilə çap edin, özünüz və işçiləriniz üçün həyatı asanlaşdırın. ilə müştəri bazanızı yaradın bitmiş sistem loyallıq, qeyri-pik saatlarda müştəriləri cəlb etmək üçün çevik endirimlər sistemindən istifadə edin. Böyük bir mağaza kimi işləyin, lakin bu gün mütəxəssislər və server avadanlığı xərcləri olmadan sabah daha çox qazanmağa başlayın.

Öz ticarət nişanı və ya şəxsi etiket – ən sadə mənada, bu gün bu ticarət nişanı altında məhsulların satıldığı kifayət qədər böyük bir pərakəndə satış şəbəkəsinə məxsus bir ticarət nişanıdır.

Şəxsi etiket sahibləri istehsalçılar üçün ən böyük “artı” odur ki, onlar öz məhsullarının istehsalına tam nəzarət etmək, keyfiyyətinə nəzarət etmək, həmçinin öz qiymətlərini təyin etmək və məhsulları öz şəbəkə mağazalarında bacarıqla yaymaq imkanına malikdirlər.

Beləliklə, şəxsi etiket – pərakəndə satıcının spesifikasiyasına uyğun istehsal edilən, pərakəndə satış şəbəkəsi vasitəsilə sahib olduğu və satılan brenddir.

Bu gün istehlak malları istehsal olunur, etiketlənir və özəl markalar altında satılır. – ərzaq və qeyri-ərzaq, məişət kimyası, qida məhsulları.

Əlbəttə ki, bu gün alıcı öz pulunu böyük zəncirlərin öz markalarının mallarına xərcləməyə daha çox hazırdır və bütün bunlar malların yüksək keyfiyyəti və onlar üçün həmişə münasib qiymətə bağlıdır.

Bir qayda olaraq, mağazaların öz brendləri tərəfindən istehsal olunan məhsullar digər markaların oxşar məhsulları ilə müqayisədə xeyli ucuzdur. – qiymət fərqi 30-40%-ə qədər ola bilər.

Belə ucuzluq ilk növbədə malların maya dəyərinin azalması hesabına əldə edilir: vasitəçilər yoxdur, çatdırılma, reklam və marketinq xərcləri yoxdur, çünki mallar satış nöqtəsində təbliğ olunur.

Öz markası altında mal istehsalçısı həmişə müqavilə əsasında istehsal etdiyi məhsullarının satışını almağa zəmanət verir.

Bildiyiniz kimi, özəl etiketli məhsullar müstəqil fabriklərin imkanlarından istifadə etməklə istehsal olunur. – iri pərakəndə satış şəbəkələri onların sifarişi ilə istehsal olunan müxtəlif malları satırlar, lakin öz brendləri altında, lakin eyni zamanda özləri də mal istehsalında iştirak etmirlər.

Rusiyada özəl markanın perspektivlərinə gəlincə, ekspertlər bu baxımdan birmənalı deyillər: öz pərakəndə satış şəbəkələrinin sahiblərinin kifayət qədər perspektivləri var.

Müqayisə üçün deyək ki, Pyaterochka zəncirində özəl etiketli malların satışı bu gün ümumi dövriyyənin demək olar ki, 20%-ni təşkil edir, digər hipermarketlərdə bu səviyyə bir qədər aşağıdır, lakin davamlı olaraq yüksək olaraq qalır.

Business.Ru mağazasının avtomatlaşdırılması üçün onlayn proqramın köməyi ilə siz satışları təhlil edə, alıcı ilə iş tarixçəsini saxlaya, SMS və E-poçt göndərişləri göndərə və müştəriləri davam edən promosyonlar və endirimlər haqqında məlumatlandıra bilərsiniz.

Şəxsi etiketlər istehsalçının riskləridir. Video

Şəxsi etiketlərin növləri

Araşdırmalar göstərir ki, ölkəmizdə iri pərakəndə satış şəbəkələrində öz brendlərinin sayı Amerika və Avropa ilə müqayisədə xeyli azdır.

Minimum xərclə hərtərəfli ticarət avtomatlaşdırılması

Biz adi bir kompüter götürürük, istənilən fiskal registratoru bağlayırıq və Business Ru Kassa tətbiqini quraşdırırıq. Nəticədə, POS-terminalın iqtisadi analoqunu əldə edirik böyük mağaza bütün xüsusiyyətləri ilə. Biz Business.Ru bulud xidmətində qiymətləri olan malları daxil edirik və işə başlayırıq. Hər şey haqqında hər şey üçün - maksimum 1 saat və 15-20 min rubl. fiskal registrator üçün.

İndiyə qədər bu seqmentdə lider X5 Pərakəndə Qrupdur (Pyaterochka, Perekrestok, Karusel və Perekrestok Express markaları altında belə pərakəndə satış şəbəkələrinin mağazalarını idarə edir).

Öz brendi altında malların satışı baxımından növbəti şirkət Magnit, sonra isə – müəssisələr pərakəndə Fransanın "Auchan" ticarət şəbəkəsinə aiddir.

Şəxsi etiketlər bunlardır:

• növ;
• öz əmtəə nişanları-analoqları;
• unikal şəxsi etiketlər;
• birgə brendlər.

Hər birimiz xüsusi özəl etiketlərlə qarşılaşmışıq: məsələn, bunlar Auchan mağazalarında satılan "Hər Gün" brendi altında məhsullar və ya Karusel və Perekrestokda aktiv şəkildə satılan "Qırmızı Qiymət" məhsullarıdır.

Çox vaxt şəxsi etiket, satıldığı pərakəndə satış şəbəkəsinin adı ilə adlandırılır (məsələn, Metro C&C), lakin çox vaxt şəxsi etiket bütün kateqoriyalardan olan mallar üçün hazırlanır: qida, fərdi qulluq məhsulları və məişət kimyəvi maddələr.

Şəxsi etiketlər-analoqlar digər markaların oxşar məhsulları ilə müqayisədə daha aşağı qiymətlə xarakterizə olunur. Bu cür malların keyfiyyətinə gəldikdə, bir qayda olaraq, daha çox "təşviq olunan" markaların keyfiyyətinə bir az itirir, lakin ümumilikdə sənayenin orta səviyyəsində qalır.

Öz brend adlarını buraxarkən, pərakəndə satıcılar digər şeylərlə yanaşı, bu cür məhsulların bazarına daxil olma xərcləri ilə bağlı bütün riskləri qiymətləndirməlidirlər.

Məsələn, uşaq qidasının xüsusi bir analoqu "uğursuzluğa" məhkumdur, çünki valideynlərin böyük əksəriyyəti kiçik uşaqlarına yalnız sübut edilmiş və etibarlı marka və şirkətlərdən yemək alacaqlar.

Və burada istehsal var nəm salfetlər və ya ekvivalent şəxsi etiketli tualet kağızı kimi qazanclı ola bilər bu məhsul – bu, sadəcə olaraq istehlak materialıdır və nadir hallarda hər kəs ucuzluğa daha çox diqqət yetirərək keyfiyyəti haqqında düşünür.

Unikal öz brendlərinin, bir qayda olaraq, analoqları yoxdur, digər brendlər arasında birbaşa rəqibləri yoxdur və onları, bir qayda olaraq, yenilikçi istehlakçılara satırlar.

Bu baxımdan parlaq nümunə, bu gün müxtəlif qiymət seqmentlərində öz brendlərini inkişaf etdirməyə davam edən X5 Retail Group-dur. – aşağı (aşağı gəlirli alıcılar üçün nəzərdə tutulmuşdur) və orta (orta gəlirli istehlakçılar üçün).

Şəxsi etiketlərin və məhsulların digər tanınmış istehsalçılarının birgə markaları daha az yaygındır, həm də bir yer var. Bu tərəfdaşlıqda istehsal olunan bütün məhsullar pərakəndə satıcının öz brendi adı altında satış üçün istehsal olunur.

Mağaza sahibləri üçün Business.Ru komandası alıcı haqqında bütün məlumatları bir yerdə toplamaq imkanı verən xüsusi proqram hazırlayıb: qarşılıqlı əlaqə, görüşlər, telefon zəngləri tarixi.

Öz markası altında mallar: Rusiyada inkişaf perspektivləri

Bu gün hər bir istehsalçı istehlakçıların pul kisəsi üçün mübarizə aparır və bazarda böyük rəqabət sahibkarları yeni həll yolları axtarmağa məcbur edir ki, onlardan biri də özəl markadır.

Bu gün demək olar ki, həmişə pərakəndə satış şəbəkələrində bu zəncirlərin öz markası altında məhsul alan böyük bir istehlakçı təbəqəsi var.

İnsanlar bu cür "xərclənən" məhsullardan, məhz bu keyfiyyətdə gündəlik mallardan kifayət qədər razıdırlar.

Bu o demək deyil ki, istehlakçılar daha az tanınan dünya brendlərini almağa başlayıblar, burada satış səviyyəsi heç vaxt boş yerə enməyəcək.

Bir çox istehlakçı etiraf edir ki, hansısa psixoloji faktor onlara iri mağazalarda böyük həcmdə özəl markalı məhsullar almağa mane olur. – sadəcə olaraq başqalarının gözündə çox qənaətcil görünməkdən qorxurlar.

Bu o deməkdir ki, bayram süfrəsi və ya məsələn, iş üçün eyni Zəngin şirəsi alınacaq, daha ucuz "qeyri-brend" şirəsi deyil.

Lakin bu seqmentdə “tərəqqi” də göz qabağındadır: getdikcə daha çox ailə bütün digər analoqlardan özəl etiketli məhsullara üstünlük verir.

Bu vəziyyət yalnız bunu ifadə edir bu seqmentölkəmizdə davamlı inkişaf edəcək, yəni – bazarını və mal növlərini genişləndirmək.

Ölkəmizdə özəl etiket perspektivlərinin nəhəng sahəsinin bariz nümunəsi Fransa, Hollandiya və Almaniya təcrübəsidir. İlk dəfə deyil ki, bu ölkələr öz brendlərinin mallarının kifayət qədər böyük sərgilərini keçirirlər, burada iştirakçılar öz məhsullarından danışırlar.

Amerikalı və avropalı həmkarlarının yoluxucu nümunəsi son bir neçə ildə bu sektoru daha az fəal şəkildə inkişaf etdirməyə başlayan rus sahibkarlarını güclü motivasiya etdi.

Bu sahədə biznes perspektivlidir, cəlbedicidir, müxtəlif istiqamətlərdə şaxələndirilə bilər: məsələn, digər istehsalçılardan öz markanız altında məhsulların istehsalını almaq və ya qablaşdırma sifariş etmək.

Hər il ən böyük pərakəndə satış şəbəkələri öz brendlərinin payını fəal şəkildə artırır. Və bu yolda onlar qorxmurlar iqtisadi böhran: pərakəndə satıcılar bu dövrü yeni imkanlar və inkişafa təkan verən dövr hesab edirlər, bu o deməkdir ki, hər bir sahibkar müəyyən səylə ticarətin bu həqiqətən perspektivli sahəsində öz yerini tuta biləcək.

1 ay ərzində mağazanızın performansını artırın

Xidmət məhsul qalıqlarının itkisini azaltmaqla mağazanın səmərəliliyini artıracaq, yenidən qiymətləndirmə prosesini əhəmiyyətli dərəcədə sürətləndirəcək, qiymət etiketləri / etiketləri çap edəcək, kassirin işini ciddi şəkildə nizamlayacaq və endirimlər / satışlarla işləyərkən onun imkanlarını məhdudlaşdıracaqdır. pulsuz qiymət.

İstənilən mağazada alış-veriş edərkən pərakəndə satış şəbəkəsiərzaq supermarketlərində tez-tez rəflərdə bu şəbəkənin loqosu olan malların qablaşdırılmasına rast gəlirik. Bunlar özəl etiketlər adlananlardır.

Əksər böyük pərakəndə satış şəbəkələri belə brendlər altında mal istehsal edir, bəzən hətta onlardan bir neçəsi ola bilər - bu tendensiya dünyanın əksər ölkələri üçün xarakterikdir. Öz brendlərinin satışının payı ümumi satışların təxminən 15-17%-ni təşkil edir, bu rəqəm hər il artır və ölkədən asılı olaraq dəyişir, bəzən 80%-ə çatır.

Ən əhəmiyyətli fərqləndirici xüsusiyyətözəl etiketli məhsullar həmişə olmasa da, adətən ucuz olur. Çox vaxt bu cür məhsulların qiyməti digər markaların analoqlarından daha aşağıdır, bu da bu cür markaları populyar edir. Və qiyməti aşağı salan bir sıra amillər var. Bu cür brendlər ənənəvi vasitələrlə reklam edilmir, onlar birbaşa məhsulun satın alınma nöqtəsində seçimi prosesində təbliğ olunur, bu isə marketinq və reklam xərclərinin xeyli azaldılması deməkdir. Həmçinin, şəbəkə belə malların istehsal prosesinə və müvafiq olaraq onların dəyərinə nəzarət edə bilər. Belə markalar üçün logistika və paylama xərcləri də əhəmiyyətli dərəcədə azaldılır, malların qablaşdırılması və onun dizaynı xərcləri də azalır, şəbəkə ilə istehsalçı arasında vasitəçilərin sayı azalır.

İstisnalar olsa da, pərakəndə satış şəbəkələri bəzən qidaya gəldikdə onların yüksək keyfiyyətini və təravətini vurğulayaraq premium brendləri həmkarlarından daha yüksək qiymətə təqdim edirlər.

qırmızı qiymət

"" ticarət şəbəkəsi bazarda 90-a yaxın öz brendini təmsil edir. Onlardan ən məşhuru iki yüzə yaxın məhsulun təqdim olunduğu Red Price brendidir. Bu brend altında olan məhsulların qiymətinin analoqlarından xeyli aşağı olduğu, eyni zamanda keyfiyyətinin bütün norma və standartlara cavab verdiyi vurğulanır. Şirkət öz brendi altında məhsulların istehsalı üçün tenderlər keçirir və bir neçə istehsalçı ilə əməkdaşlıq edir, məsələn, Extra M, Glavprodukt, Erkonprodukt və s. Eyni zamanda, malların öz brendi ilə buraxılmasının üstünlüklərinə görə, eyni istehsalçının məhsullarının qablaşdırılması öz brendi altında daha baha, Red Price brendi altında isə daha ucuz ola bilər.

Sadəcə ABC

Azbuka Vkusa şəbəkəsi beş ticarət nişanını təmsil edir - Prosto Azbuka, Selection, Nasha Ferma, eləcə də özünün kulinariya brendləri Demək olar ki, Bitdi! və "Artıq bitdi".

Bizim ailə

Ticarət şəbəkəsi "" 30-dan çox öz brendinə malikdir. Onlardan bəziləri, məsələn, Auchan markası oxşar markalardan təxminən 20% ucuzdur. Ən populyarlarından biri "Bizim ailəmiz" ticarət markasıdır.

kəsişmə

Ticarət şəbəkəsi "" 2001-ci ildə Rusiyada eyni adlı ilk ticarət nişanını bazara gətirdi. Hipermarketlər şəbəkəsi öz istehsalının ticarət nişanlarından - Prosto, Zelyony Krai, Market markalarından fəal şəkildə istifadə edir. Yol ayrıcları”, “Yeni Okean”, “Şef. Yol ayrıcları, Bonte.

D

"" şəbəkəsi özünün "D" ticarət markasını, eləcə də digər öz brendlərini, məsələn, əsas qida məhsullarının satıldığı "Birinci Biznes" və Baby Boom uşaq bezlərinin markasını təmsil edir.

Bütün il boyu

Supermarketlər şəbəkəsi "" müştərilərə öz brendi altında mallar təklif edir" Bütün il boyu”, qida məhsulları üçün - “İl boyu iştahaaçan”.

Bizim məhsul

Eyniadlı ticarət şəbəkəsinin sahibi olan "" şirkəti 2005-ci ildən öz "Məhsulumuz" ticarət nişanına malikdir. Şəbəkə həmçinin "Yeddinci qitə" brendi altında rəflər və mallar yerləşdirir. Şəxsi etiketli məhsulların əksəriyyəti qida məhsullarıdır.

Magnit-in öz ticarət nişanları

Pərakəndə satış şəbəkəsi "" öz ticarət nişanları altında 1000-dən çox məhsul satır. Bunlar Xalqa Sweetness!, Feast of Sweetheart, Master Shine, Silk Ribbon, Family Secrets, Culinary Secret, Northern Harbor və bir çox başqa brendlərdir.

Lent

Orta qiymət seqmentinin öz brendinə - "Lenta" və daha aşağı qiymət seqmentinin "365 gün" markasına sahibdir. Həmçinin Lenta-da siz Home Сlub, Giardino Club, Lentel, Sport Club, Friend Made və s. kimi özəl brendlərin məhsullarını ala bilərsiniz.

Billa Premium və Ağıllı

Billanın məşhur öz brendləri Billa Premium, Billa və Cleverdir. Onlar qiymət kateqoriyalarına və hədəf auditoriyaya görə fərqlənirlər. Öz brendlərinin çeşidinə artıq 450-yə yaxın məhsul daxildir.

Monetka şəbəkəsinin şəxsi etiketləri

Şəbəkə "" ticarət nişanlarını təmsil edir " Düzgün həll”, O`Green, HeadLiner, Fossa, EverClean, Sofita, Aland, Parkline, Magic Snow, GAZ_ON və Sevimli Etiket. Bütün özəl brendlər qiymət və keyfiyyətin optimal balansına çalışırlar.

tamam

Öz brendləri altında onlar həmçinin 7Ya semya, Victoria, Mosmart, SPAR və bir çox digər pərakəndə satış şəbəkələrindən məhsullar istehsal edirlər.

Özünə və müştərilərinə hörmət edən hər hansı bir müasir şirkət xüsusi olmadan edə bilməz korporativ şəxsiyyət və buna görə də digər oxşar şirkətlərdən fərqləndirmək üçün ticarət nişanı olmadan.

Tərif

Ticarət nişanı şirkətin adının, qısa məlumat mətninin və qrafik detalların birləşməsidir. Bu işarə istehsalçıya fərdiliyini və unikallığını göstərməyə imkan verir.

Şəxsi əmtəə nişanı qanunla fiziki şəxsin əqli mülkiyyəti kimi tanınır və ya hüquqi şəxs və Əqli Mülkiyyət Qanunu ilə qorunur. Firmanın (təşkilatın) balansında ona müəyyən dəyər verilir. qeyri-maddi aktivlərə aiddir. Ona olan hüquqlar satıla və ya verilə, həmçinin banka franchise və ya girov yarada bilər.

Əmtəə nişanlarının növləri

Bu gün onlar aşağıdakı kimi təsnif edilir:

1. şifahi. Adətən bu, şriftlərin birləşməsindən ibarət bir addır. Bütün ticarət nişanlarının 80%-dən çoxu bu kateqoriyaya aiddir. Nümunə olaraq VTB, Honda, Adidas və s.-ni göstərə bilərik.Burada məşhur şüarlar da var ki, onlar da qeydiyyatdan keçərək qanunla qorunur. Məsələn, Apple: "Fərqli düşünün".
2. Yaxşı. Buraya söz və ya hərf elementləri olmayan simvollar və ya qrafik şəkillər daxildir. Məsələn, məşhur Lacoste timsahı və ya Nike çiçəklənir.
3. Birləşdirilmiş. Bu, birinci və ikincinin birləşməsidir.Onlara gündəlik həyatda loqo deyilir. Məsələn, çoxlarına tanış olan ödəniş sistemi MasterCard-dır (iki dairəyə alınmış şifahi ad).

Yeri gəlmişkən, paketin formasını və rəng sxemini qeyd edə bilərsiniz.

Kiçik aydınlaşdırma

Gündəlik həyatda "ticarət nişanı" nın sabit birləşməsi olduqca nadir hallarda istifadə olunur. "Loqo", "marka" və ya "ticarət nişanı" eşitmək daha çox yayılmışdır. Və bu ifadələrin mənası oxşardırsa, anlayışlar fərqlidir.

"Brend" sözü marketinqdən gəlir. O, məhsulun (xidmət, şirkət, təşkilat) imicini və onun fəlsəfəsini nəzərdə tutur. "Loqo" - məhsula tətbiq olunan unikal şəkil. Və yalnız “əmtəə nişanı” sözü “əmtəə nişanı” ifadəsinə bənzər semantik yük daşıyır.

Yuxarıda təsvir edilən ifadələrin heç biri Rusiya qanunvericiliyində rəsmi olaraq qəbul edilməmişdir. Yalnız “əmtəə nişanı” anlayışı var. Onun haqqında danışırıq Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 1477-ci maddəsində. Öz ticarət nişanınızın yaradılması isə məhz ticarət nişanı üçün sertifikatın verilməsindən ibarətdir.

Qeydiyyat bir neçə mərhələdə baş verir. Onlardan bəzilərində prosesi asanlaşdırmaq və pula qənaət etmək üçün mütəxəssislərə müraciət etmək tövsiyə olunur.

Birinci mərhələ

Hazırlanmış işarənin unikallığı yoxlanılmalıdır. Və hətta qeydiyyat üçün ərizə təqdim edilməzdən əvvəl. Bunu özünüz edə bilərsiniz. İnternetdə Rospatent-in sərbəst mövcud məlumat bazaları mövcuddur (bizim ölkədə bu Federal Sənaye Mülkiyyəti İnstitutu kimi başa düşülür - FIPS). Ancaq qeydiyyatdan keçmiş markanın unikallığını yoxlamaq üzrə ixtisaslaşmış təşkilatlar da var.

Bu mərhələ olduqca məsuliyyətlidir. Aşkar edilmiş təkrar qeydiyyatdan imtinaya və ödənilmiş dövlət rüsumlarının itirilməsinə səbəb olacağından.

Bununla belə, təkrarların olmaması hələ Rospatentin ticarət nişanını keçəcəyinə zəmanət deyil. Şöbə rəsmiləri çox vaxt oxşar simvollarla "qarşılaşır" və ya qrafik şəkillər və ərizəçi təqdim olunan markanın unikallığını sübut etməlidir.

Bənzər bir prosedurdan keçmiş şirkətlər, yeni başlayanlara peşəkarlara müraciət etməyi tövsiyə edir. İstehsalçının əmtəə nişanının unikallığının qiymətləndirilməsi üzrə ixtisaslaşmış firmalar dərhal üzləşdirmə aparır və nəticə çıxarırlar. Onlar ötən əsrin 90-cı illərinin əvvəllərində qanunvericilik səviyyəsində təsbit edilib.

Patent müvəkkilləri

Yəni rəsmi olaraq vasitəçilər institutu yaranıb ki, onun vəzifələrinə əqli mülkiyyət sahəsində mülkiyyətin qorunması daxildir. Bunlar patent müvəkkilləridir. Rospatentdə əmtəə nişanının qeydiyyatı üçün ərizəçinin maraqlarını təmsil edənlər məhz onlardır. Patent müvəkkili öz işi üçün yalnız təfərrüatları və ticarət nişanının təsvirini tələb edir. Ərizəçinin əlavə iştirakı tələb olunmur. Təbii ki, bu, daha bahalıdır, lakin sertifikatın alınması müddəti əhəmiyyətli dərəcədə azalır.

Vəkillərin köməyi qeydiyyat və unikallığın təsdiqlənməsi vaxtını əhəmiyyətli dərəcədə azaldır, bu da öz növbəsində maliyyə xərclərini azaldır.

Bu gün Rusiyada 2000-ə yaxın aktiv patent müvəkkili var. Onların fəaliyyəti mülki qanunla və 30 dekabr 2008-ci il tarixli 316-FZ nömrəli “Patent müvəkkilləri haqqında” qanunla tənzimlənir. Patent müvəkkillərinin rüsumları və digər ödənişləri Hökumət qaydaları ilə tənzimlənir.

İkinci mərhələ

Mülkiyyət nişanı həmişə dəyişməz olaraq istifadə olunur. Buna görə də mal (xidmət) sinfinin seçiminə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bunun üçün beynəlxalq təsnifatçı (MKTU) mövcuddur. Orada mallar (xidmətlər) 45 sinfə bölünür. Onlardan 10-u xidmətlərə, qalanları isə mallara həsr olunub. Kataloqla işləmək müəyyən bacarıq və bilik tələb edir. Məsələn, məhsulun (xidmətin) eyni adı müxtəlif siniflərə aid ola bilər və siz onu ilk növbədə təyinatına, sonra istehsal materialına və s.-yə görə axtarmalı olacaqsınız. Təsnifatlayıcı ilə işləmək üçün Rospatent tərəfindən işlənib hazırlanmışdır. təlimatlar. Bu mərhələdə işinizə onlarla başlamaq məsləhətdir.

Üçüncü mərhələ

Hazırlıq işləri başa çatdıqda, öz ticarət nişanınız üçün ərizə verə bilərsiniz (onun forması Rospatent-in 5 mart 2003-cü il tarixli, 32 nömrəli əmri ilə müəyyən edilir). Bunun üçün sənədlər paketi tələb olunacaq. Buraya daxildir:

əmtəə nişanını təmsil edən fiziki (hüquqi) şəxsin məlumatları göstəriləcək qeydiyyat üçün ərizə;

rüsumların ödənilməsini təsdiq edən sənədlər;

Gələcək markanın şəkli (8 nüsxə) loqotipin təsviri və beynəlxalq təsnifatçıdan malların siyahısı ilə məcburi ərizə ilə;

Dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə fərdi sahibkar, və ya hüquqi şəxs.

Əgər əmtəə nişanının qeydiyyatı zamanı patent müvəkkili iştirak edibsə, onda notarial qaydada təsdiq edilmiş etibarnamə tələb olunur.

Dördüncü mərhələ

Hazırlanmış sənədlərin Rospatentə təqdim edilməsi. Bir neçə yol var:

Şöbənin istənilən filialında şəxsən,

rus poçtu (bildirişlə),

Faks (lakin orijinallar hələ də tələb olunur),

Rəsmi FIPS saytında elektron ərizə (bunun üçün xüsusi proqram quraşdırmalı və açar əldə etməlisiniz),

Patent vasitəçisinin köməyi ilə.

Ərizənin əlavə edilmiş sənədlərlə birlikdə alındığı gün Rospatentin katibi onu tərtib edir və ərizəçiyə qeydiyyat nömrəsini bildirir.

Beşinci mərhələ

Bu, öz ticarət nişanınızın qeydiyyatı üçün təqdim edilmiş sənədlərin vəziyyətini izləməkdən ibarətdir. Şöbə tərəfindən qəbul edilən sənədlər formal ekspertizadan keçirilir. Yəni ərizənin tərtibi və məzmununun düzgünlüyü, mövcudluğu yoxlanılır tələb olunan sənədlər və onların surətləri və s. Bütün proses təxminən iki ay çəkir. Şərh yoxdursa, Rospatent onu işə götürür.

Bundan əlavə, altı aya qədər davam edə biləcək əhəmiyyətli bir imtahan başlayır. İçində vaxt axırərizəçi ilə yazışmalarla müşayiət olunan Rusiya və dünyanın ticarət nişanları ilə aktiv yoxlama. Adətən ekspertlər nəyinsə aydınlaşdırılmasını və ya əlavə edilməsini tələb edirlər. Məhz bu mərhələdə hazırlıqsız (birinci və ikinci mərhələlərə baxın) abituriyentlər “kəsilir”. Şərh yoxdursa və günahsızlığını müdafiə etməyə ehtiyac yoxdursa, departament əmtəə nişanının qeydiyyatı ilə bağlı qərar qəbul edir. Bu halda, ərizəçi Rospatentdən rəsmi məktub alır.

Müraciət müddətini qısaltmaq mümkündür. Bunu etmək üçün unikallıq sertifikatının tez alınması üçün ciddi arqumentlər təqdim etməlisiniz. Məsələn, məhsulların xaricə göndərildiyini qeyd edə bilərsiniz.

Altıncı mərhələ

İstənilən sertifikatın alınması. Müsbət qərar barədə məlumat verildikdən sonra ərizəçi sertifikatın alınması üçün dövlət rüsumunu ödəməli və Rospatent-ə ödəniş sənədi təqdim etməlidir. Sertifikatın verilməsi üçün qanunla iki ay vaxt verilir. Bu müddət ərzində patentləşdirilmiş nişan dövlət reyestrinə daxil edilir və “Əmtəə nişanları” aylıq rəsmi bülletenində dərc olunur. Nəticə sənədi hər on ildən bir yenilənməlidir.

Onu aldıqdan sonra sahibi üçüncü şəxslər tərəfindən əmtəə nişanından qanunsuz istifadəyə görə məhkəməyə müraciət edə və maddi və mənəvi zərərin ödənilməsini tələb edə bilər.

Bu o qədər də sadə deyil

ticarət nişanı müasir dünya istehlakın müsbət və mənfi tərəfləri var. Şəxsi etiketləmənin üstünlüklərinə aşağıdakılar daxildir:

Rəqiblərin malların (xidmətlərin) satışına, habelə reklam və marketinq xərclərinə təsirinin azaldılması;

Öz qiymət sisteminizin qurulması,

Marja artımı,

Malların (xidmətlərin) paylanmasına və onun keyfiyyətinə qeyd-şərtsiz nəzarət.

Eyni zamanda, istehsalçı bəzi problemlərlə üzləşir. Məsələn, bir məhsul buraxarkən və ya yüksək keyfiyyətli xidmətlər istehsal edərkən, həddindən artıq bahalaşmamaq lazımdır. Rəqiblər üçün dərhal boşaldılmış yeri tutacaqlar. Bu səbəbdən, məsələn, tanınmış pərakəndə satıcılar öz mağazalarında rəqiblərin oxşar məhsul çeşidlərinə icazə vermirlər. Bundan əlavə, marka daim təbliğ edilməlidir. Və bu, demək olar ki, əsas problemdir.

Mümkün səhvlər

Çox vaxt onlar baş verir:

Ərizəçi Beynəlxalq Təsnifatlayıcıya uyğun olaraq sinifləri müstəqil müəyyən etməyə cəhd edərsə;

Əmtəə nişanı unikal deyildi;

Təyinat səhv və ya qeyri-dəqiq təsvir edilmişdir (məsələn, rəng sxemi);

Dövlət rüsumunun ödənilməsi ilə bağlı rekvizitlərdə qeyri-dəqiqliklər var;

Əmtəə nişanı dövlət rəmzlərinin və ya şəkillərinin elementlərini ehtiva edir məşhur insanlar(onların icazəsi olmadan). Bütün qadağan olunmuş işarələrin siyahısı verilmişdir Mülki Məcəllə, maddə 1483.

Eksklüziv "Metro" ticarət nişanını təklif edir. Şirkətin mütəxəssisləri, istər kiçik satış nöqtələri, istərsə də oteldəki peşəkarlar və ya müştərilərin ehtiyaclarına diqqət yetirirlər. restoran biznesi, öz ticarət nişanlarını inkişaf etdirmək "Metro". Bunlar praktik, müasir və sərfəli (qiymətinə görə) təkliflərdir. Bəziləri üçün bu, əsas məhsullar (xidmətlər), bəziləri üçün isə sabah bir oteldə ən aşağı qiymətə xidmət göstərmək üçün tam dəstlərdir.

Metronun portfelinə artıq peşəkarlar üçün nəzərdə tutulmuş altı aktiv fokus brendi, həmçinin bir sıra əlavə təkliflər daxildir.

Şəxsi etiket məhsulunu necə yerləşdirmək olar

Marketoloqların fikrincə, mövqeləşdirmə təqdimatda brendin imicini formalaşdırmaq sənətidir. hədəf auditoriyası. Yəni rəqiblərdən üstün cəhətləri haqqında məlumat daşımalıdır. Bu, paylama kanalları, toxunma, qiymət, xidmət səviyyəsi, imic (reklam təəssüratı, PR) və s. kimi xüsusiyyətlərin birləşməsindən qaynaqlanır. Qlobal mənada, mövqeləşdirmə istehlakçıları öz məhsullarının (xidmətlərinin) inandırmağa yönəlmiş fəaliyyətidir. əhəmiyyətli dərəcədə fərqli rəqiblərdir.