Şəxsi brendinizi karyeranızda necə istifadə edə bilərsiniz. Niyə şəxsi brendə ehtiyacınız var və onu necə yaratmaq olar. Şəxsi brendin uğurlu qurulması əlavə gəlir mənbəyidir

Oxuma vaxtı: 19 dəqiqə

Materialı sizə göndərəcəyik:

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

• "Şəxsi brend" nə deməkdir?
• Şəxsi brendi necə yaratmaq olar
• Zəif cəhətlərə əsaslanaraq şəxsi brendi necə qurmaq olar
• Şəxsi brendi necə tanıtmaq olar
• Hansı səhvlərdən qaçınmaq lazımdır

Biznesin təkamülü davamlı və dəyişməz bir prosesdir. Əgər əvvəllər keyfiyyəti rəqiblərinkindən üstün olan daha ucuz məhsul hazırlamaq kifayət idisə, bu gün bu kifayət deyil. Şəxsi brend biznesi təşviq etməyin əsas yollarından biridir Bu an. Və satışları artırmaq üçün əsas vasitəyə çevrilə bilər. Şəxsi brendi necə yaratmaq barədə məqaləmizi oxuyun.

"Şəxsi brend" nə deməkdir?

Şəxsi brend sizin müştəriniz olmayanlar tərəfindən sizə məsləhət görülməsidir. Bu, insanlar onu eşidəndə adınızla əlaqələndirilən şəkildir. Tanınma şəxsi brenddir. Nümunələr: Richard Branson, Stiv Cobs, Oleq Tinkov, Anatoli Vasserman və başqaları. Artıq bütün bu şəxsiyyətlər haqqında müəyyən fikir formalaşdırmısınız.

Şəxsi brendin iki əsas xüsusiyyəti sizin haqqınızda qeyd olunanların reputasiyası və əhatə dairəsidir (tezliyi və məzmunu). reputasiyası çox mühüm göstəricidir bu, markanızın əsasını təşkil edir. Əgər məşhursan, amma reputasiya etibarsız və qeyri-sabitdirsə, uğur gəlməyəcək.

Həm də hamıya tanınmaq məcburiyyətində deyilsiniz. Əsas odur ki, hədəf auditoriya və həmkarlar sizin haqqınızda məlumatlı olsunlar və ya sizin adınız şəhərdə yaxşı tanınsın.

Şəxsi brend kimə lazımdır

Əslində hər bir iş adamı sosial şəbəkələrdə müəyyən imic formalaşdırmalıdır. Amma, məsələn, yol kənarındakı köşk sahibinin buna ehtiyacı yoxdur. Aşağıdakı üç qrup sahibkarlar - İnternet biznesinin sahibləri hədəf auditoriyanın loyallığını gücləndirmək üçün şəxsi brendə ehtiyac duyurlar:

• şəxsiyyətinizin prizmasından şirkətin brendi;
• müəssisənin əsas mütəxəssisləri ( danışırıq yüksək səviyyəli mütəxəssislər və şöbə müdirləri haqqında);
• xidmətlərin istehlakçılarının dairəsini genişləndirmək və onların dəyərini artırmaq üçün istənilən sənayedə mütəxəssislər.

İlk növbədə, şəxsi brend intellektual xidmətləri, öz biznesini və bahalı mallarını təbliğ edən iş adamları üçün lazımdır.

Beləliklə, indi sənayedə birinci olmaq istəyən iş adamı şəxsi brendi necə qurmağı mütləq öyrənməlidir. Şəxsi brendin bariz nümunəsi kimi Bill Qeyts, Donald Tramp, İlon Mask (Tesla), Mark Zukerberqi götürək.

Şəxsi brendin üstünlükləri

1. Şəxsi brend bazarda kapitallaşmanın bir yoludur: mənfəət, bonuslar, diqqət, status üçün.
2. Şəxsi brend sayəsində biznes bölməsi müştərilərin, firmaların və fəaliyyətlərin seçimində daha müstəqil mövqe tutur.
3. Şəxsi brend subyekti böhrana və müxtəlif dəyişikliklərə və dəyişikliklərə daha az həssas edir.
4. Şirkəti peşəkar və şəxsi inkişaf prosesində effektiv şəkildə müşayiət edir.
5. Şirkət hədəf auditoriyaya görünür və məhsullarına tələbat sabitdir.
6. Şəxsi brend şirkəti sonsuz informasiya axınında rəqiblərdən fərqləndirir.
7. Şirkətə güvənən müvafiq dəyərlərə malik daha geniş hədəf auditoriyası formalaşdırmağa imkan verir.
8. Və nəhayət, şəxsi brend üfüqləri genişləndirməyə və yeni tanışlıqlar etməyə kömək edir.

Niyə şirkət brendinin deyil, şəxsi brendin inkişafına diqqət yetirmək daha yaxşıdır?

Şəxsi brendi necə tanıtmaq olar? Bu məsələdə çoxlarına məhdudiyyətlər mane olur. İnsanlar şirkətin brendini inkişaf etdirməyin daha məqsədəuyğun olduğunu düşünərək ictimaiyyətin diqqətində olmaq istəmirlər. Ancaq məqsəd fikrinizin nüfuzlu olacağı və xidmətləri yüksək qiymətə sata biləcəyiniz bir mövqe tutmaqdırsa, bu, təşviq etməyə dəyər şəxsi brenddir.

Digər əhəmiyyətli fayda əhəmiyyətli xərclərə qənaətdir. Şəxsi brendin inkişafı həmişə tələb edir az pulşirkətin brendini tanıtmaqdan daha çox.

İdeal olaraq, müəssisənin arxasında real insan və onun hekayəsi olmalıdır. Qərb biznes strukturunda şəxsi brend çoxdan inkişafın ən əsas üsullarından biri olmuşdur.

Kimlər üçün şəxsi brend yaratmağın mənası yoxdur

Əgər biznes sosial və etik standartlara tam cavab vermirsə və hakimiyyət orqanlarından, müştərilərdən və rəqiblərdən suallar yarada bilərsə, şəxsi brend yaratmağa dəyməz. Yəni layihədə çoxlu iddialar var, amma geri dönüşü olmayanda.

Müştəriləri aldatmaq üzərində işləyən İsrail istehsalı olan Desheli kosmetikasına əla nümunədir. Brendin çox pis reputasiyası var. Keçmişdə bir çox hüquqi mübahisələr və mediada mənfi yazılar olub. Təsadüfi deyil ki, şirkətin sahibi haqqında heç nə bilmirik.

Məhsulun yüksək keyfiyyətinə və ya biznesin yüksək risklərlə əlaqəli olduğuna şübhə edirsinizsə, şəxsi brendinizi necə tanıtmaq barədə düşünməyi məsləhət görmürük.

Tutaq ki, layihə özünü yüksək səslə elan etdi, mətbuatda aktiv şəkildə işıqlandırıldı və birdən-birə iflasa uğradı. Kobrend qurmağa çalışan layihənin təsisçisi uğursuzluq halında heç nə ilə qalmayacaq. İnsanlar həmişə uğursuzluğu xatırlayacaqlar və buna görə də, əlverişli nəticəyə əmin deyilsinizsə, markanı tanıtmamaq daha yaxşıdır.

Sahib olanlar üçün şəxsi brendi necə inkişaf etdirmək barədə düşünməyə belə ehtiyac yoxdur qaranlıq ləkələr tərcümeyi-halında (məsələn, Moldovanın baş nazirinin işində olduğu kimi ordudan ayrılıb və ya diplom alıb).

Biznes təhlükəsizliyi vacibdir. O, sübut edilmiş texnologiyalara və alətlərə əsaslanmalıdır. Brend alıcılar üçün əsas seçim amillərindən biri olmalıdır. Bu vəziyyətdə uğur qazanacaqsınız.

Qüsurlar üzərində şəxsi brend

Sosial mediada özünüzlə və izləyicilərinizlə dürüst olun. Təbii ki, müəyyən fəndlərin və texnikaların köməyi ilə siz daha çox görünə bilərsiniz və insanlar səhifənizi təkrar-təkrar ziyarət edəcəklər. Amma hər şeyin kökündə şəxsiyyətiniz necə olduğunuzdur.

Hətta kinoda da müsbət personajlardan çox az təsirlənirik. Budur, cəmiyyətə uyğun olaraq, "mənfi cəhətlərin" kiçik bir siyahısı, onu vurğulamaqla öz xeyrinizə çevirə bilərsiniz:

• kompüter oyunlarına həvəs;
• müxtəlif şiddətdə siqaret və alkoqolizm;
• tənbəllik və idmana mənfi münasibət;
• kobudluq və pis sözlərdən istifadə (bu gün bu parlaq bir tendensiyadır);
• eqoizm və özünümərkəzlik və s.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısı indi auditoriyaya təsir etməkdə çox təsirlidir və bir çoxları bunun üzərində ən güclü brendləri qurmağı bacardılar - sadəcə olaraq mənfi keyfiyyətlər nümayiş etdirərək. Bu, sizin heç bir super ləyaqətinizin olmaması ilə bağlıdır.

Hər hansı mənfi cəhətləriniz varmı? Budur, onlara diqqət yetirin. Onları vurğulayın, hədəf auditoriyaya müxtəlif yollarla söyləyin.

Şəxsi brendin parlaq nümunələri

• Elon Musk, ixtiraçı və sahibkar

SpaceX və Tesla Motors-un baş direktoru iki beyin övladının ideologiyasını təcəssüm etdirir. Mühəndislik təhsili var, kosmosla bağlı hər şeyi sevir, artıq 2020-2025-ci illərdə Marsa insanlı uçuş planlaşdırır. Maskın avtomobili Teslanın öz şirkətinin elektrik maşınıdır.

Sadiq bir xeyriyyəçi, elektrik avtomobillərinin hər kəs üçün əlçatan olmasını istəyir. Artıq təməli qoyulub böyük bitki Gigafactory batareyalarının istehsalı üçün, bunun sayəsində bir avtomobilin qiyməti əhəmiyyətli dərəcədə azalacaq. Bundan əlavə, 2015-ci ildə Mask süni intellektin inkişafına 10 milyon dollar bağışlamışdı.

Mask evsizlərə qab yumağa və yemək bişirməyə kömək etmək üçün gəldiyi məşhur "Böyük partlayış nəzəriyyəsi" serialında (doqquzuncu bölüm, səkkizinci sezon) kamo rolunu oynadı.

• Stiven Kinq, yazıçı

Bir çox tənqidçilər hesab edir ki, Kinq uzun müddət dəyərli kitab yazmayıb. Amerika ədəbiyyatının inkişafındakı müstəsna xidmətlərinə görə onun Milli Kitab Mükafatına gəlincə, bu, əsassız hesab edilir. Bununla belə, King oxucuları çox sevir, onun əsərlərindən zövq alırlar. Onun kitabları bestsellerlərə çevrilir.

Stiven Kinq özü böyük şəxsi brendin gözəl nümunəsidir. O, "Boston Red Socks" klubunun azarkeşidir, sevimli beysbol komandasının bütün matçlarında iştirak edir. Çox spesifik yumor hissi var. Müasir mədəniyyətdən kəskin danışır. 2014-cü ildə Ice Bucket Challenge fləşmobunda iştirak edib.

• Emma Watson, aktrisa, model və qadın hüquqları müdafiəçisi

Emma Watson kino karyerasına Harri Potter filminin uyğunlaşdırılmasında iştirak etməklə başlayıb. Uzun bir yol keçərək, 25 yaşında BMT-nin Qadınların xoşməramlı səfiri oldu. Hazırda HeForShe şirkəti inkişaf edir.

Üçüncü dünya ölkələrində - Banqladeş, Zambiya, Uruqvayda qadın hüquqları və onların təhsili uğrunda fəal mübarizə aparır. Emmanın şəxsi brendi böyük izləyiciləri olan güclü və müstəqil şəxsiyyətdir.

• Quentin Tarantino, rejissor

Tərəfdarlar Tarantinonu istedadlı rejissor kimi tanıyırlar. Amma eyni zamanda maraqlı şəxsiyyətdir, parlaq şəxsi brenddir. Məhz o, kinematoqrafiyaya xüsusi yumor hissi gətirdi, tamaşaçıları tamamilə gülməli şeylərə gülməyə məcbur etdi.

Tarantino bir çox məşhurlarla dostdur, onun istiqamətində tənqidlərə kəskin reaksiya verir, ailəsi ilə xüsusi münasibəti var. 52 yaşında Kventin evli deyil, övladı yoxdur və onun sözlərinə görə, xoşbəxt insandır.

• Neil deGrasse Tyson, elm evangelist

Neil Tyson əla yumor hissi ilə xarizmatik şəxsiyyətdir. Sonsuz kainat haqqında onun füsunkar hekayələrini sonsuza qədər dinləyə bilərsiniz. Buna görə də indi o, hər kəs üçün əlçatan bir dildə fizika və astrofizikadan bəhs edən "Kainat" adlı elmi-populyar sənədli televiziya serialına ev sahibliyi edir.

Natiqlik və fikirləri maraqlı şəkildə ifadə etmək bacarığı sayəsində Tayson mürəkkəb şeylərdən valehedici şəkildə danışır. O, həm böyüklərin, həm də uşaqların bir çoxunun ideoloji ilhamvericisidir. Ondan nümunə götürərək insanlar elmə maraq göstərməyə başladılar ki, bu da Taysonun bu sahənin populyarlaşmasına mühüm töhfəsi haqqında danışmağa imkan verir.

• Artemy Lebedev, dizayner və blogger

Onun dizayn studiyası əsasən Lebedevin özünün populyarlığı sayəsində məşhurlaşdı. İctimaiyyət onu cəmiyyətin bir çox sosial aspektləri ilə bağlı kəskin açıqlamalarına görə tanıyır.

Lebedev aktiv din əleyhinə mövqeyə malikdir. Bundan əlavə, o, həqiqətən istedadlı və uğurlu dizaynerdir. Populyar blogger. Onun LiveJournal-dakı bir çox sitatları ibrətamiz ifadələrə çevrilir.

• Kraliça II Yelizaveta, Böyük Britaniya kraliçası

II Yelizaveta dünyanın ən uğurlu siyasətçilərindən biridir. Əslində bu, dövlətin idarəçiliyinə təsir etmir, ölkənin nüfuzunu uğurla saxlayır. II Yelizaveta 1953-cü ildə taxt-tac aldı və özünü kral davranışı ilə əla diplomat kimi göstərdi. O, hər gün dövlətinin vətəndaşlarının məktublarına şəxsən cavab verir.

3 növ şəxsi brend

1. Ekspert

Bu, yalnız iş və peşə mövzusu ilə məşğul olur. Sosial şəbəkələrdə onun şəxsi həyatı və hobbiləri haqqında məlumat tapa bilməyəcəksiniz. O, yalnız peşəkar nailiyyətlər və mətbuatda yazılanlar haqqında məlumat verir.

Ekspert öz həmkarlarını yetişdirməyi planlaşdıran biri üçün ən yaxşı obrazdır. Ona görə də ekspert guru obrazını qurmağı bacarmalıdır ki, kütlə onun arxasınca getsin.

2. İnsayder

O, şəxsiyyəti təcrübə ilə birləşdirməlidir. O, özü haqqında danışır, canlı insan olduğunu nümayiş etdirir, amma müəyyən çərçivələr daxilində ki, tamaşaçılar onun peşəkarlığına şübhə etməsin. Hədəf auditoriyasının nümayəndələri ona baxırlar - istirahət, həyat - eyni üçün çalışırlar.

Lakin onun şəxsi həyatı haqqında heç nə məlum deyil. Yəni tamaşaçıların nəzərində o, sərt oğlan və bir adamın mütəxəssisidir, amma artıq deyil.

3. şok adam

O, şəxsi brendini intriqalar, qalmaqallar, boşanmalar, xəyanətlər üzərində qurur. Bu, bir çox məşhurların istifadə etdiyi şəxsi brend strategiyasıdır. İctimaiyyətə başqasının çirkli çamaşırlarına baş vurmaq üçün səbəb verilir.

Ancaq burada heç bir təcrübə olmadığı üçün daima öz şəxsi ilə maraqlanmaq çətindir. İnsanlar bir azğın insanı tez unudurlar və digərinə keçirlər ki, bu da daha şokedicidir.

Şəxsi brendin komponentləri

1. Ekspertiza

Bu, edə biləcəyiniz işlərdir, portfeldəki işinizin nümunələri. Nəticədə müştəriləri və işəgötürənləri maraqlandıran şey. Şəxsi brendi necə yaratmaq olar? Heç bir ekspertizası yoxdur. Əvvəlcə sən yaşadığın ərazidə ən yaxşı tikişçisən, sonra şəhərdə bir nömrəlisən.

2. Reputasiya

Müştəriləriniz qeyd-şərtsiz sizə güvəndikləri zamandır. Siz həmişə sözlərinizi əməllə dəstəkləyəcəksiniz. Reputasiya ekspertizadan sonra ikinci ən vacib parametrdir. Bir səhv və nüfuz itirilir. Eyni zamanda, onu bərpa etmək çox çətindir. Buna görə hər şeyə nəzarət etmək vacibdir: işlərinizə, nitqinizə, görünüş.

3. Populyarlıq

Populyarlıq olmadan şəxsi brend mümkün deyil. Hər kəs sizin ərazidə ən yaxşı tikişçi olduğunuzu başa düşdükdən sonra reputasiya sizin üçün işləməyə başlayır. Yeni müştərilər sizi tapır. Burada onun populyarlıq dərəcəsi haqqında düşünməyə dəyər.

Populyarlıq yaratmaq da işdir və şəxsi brendin inkişafının tərkib hissəsidir. Siz potensial müştərilər və həmkarlar arasında tanınmalısınız.

Şəxsi brend yaratmağa necə başlamaq olar

Əvvəlcə düşünün: tamaşaçılar arasında hansı obrazı yaratmaq istəyirsiniz? Sizin adınız nə ilə əlaqələndirilməlidir? Hansı sahədə mütəxəssis olmaq istərdiniz? Uğur qazandığınız fəaliyyət sahəsindən başlayaraq imic yaratmağa dəyər. Və nəzərə almaq lazımdır ki, dar ixtisas geniş olandan daha yaxşıdır.

Diqqət edin: Şəkil üzərində düşünmədən PR kampaniyasına başlamayın. Bu, brendinizin əsasını təşkil edir. Əgər sarsılırsa, bütün səylər boşa çıxacaq.

Beləliklə, siz şəxsi brendi necə yaratmağı tapdınız və onu yaratdınız. İndi şəxsi brendinizin iki sütunu üzərində işləməyə başlayın – əhatə dairəsi və nüfuz.

Şəxsi brend yaratmaq: addım-addım təlimatlar

Addım 1. İnsanların sizi tanıması üçün çoxlu fotoşəkillər çəkin

Əlbətdə ki, yöndəmsiz cazibədar saç düzümlərinin keçmişdə qalması yaxşı xəbərdir. Amma əgər bu gün hansısa sahibkar saç düzümü olmayan, ancaq ağlasığmaz bir şey olan köhnə fotoşəkillərindən şəxsi brend yaratmaq üçün istifadə etsəydi, etiraf etməliyik ki, o, hər şeyi düzgün edir.

Anlayın ki, şəxsi brend yaratmaq üçün siz tamaşaçılar tərəfindən tanınmalı olmalısınız. Ancaq ciddi qəbul olunmağınız da vacibdir.

Öz fotosessiyanızı təşkil edin. Fotoşəkillərdə əhvalınız düzgün görüntü yaratmaq üçün lazım olan mesajı çatdırmalıdır. Ən uğurlu şəkli bütün sosial şəbəkələrdə, vebsaytlarda və ani messencerlərdə yerləşdirin. Getdikcə daha çox tanınmaq üçün çalışın.

Addım 2. İstiqamət seçin

Şəxsi brend yaradan iş adamları öz sənayelərində şöhrət qazanmağa çalışırlar. Şəxsi brend qurarkən sizi başqalarından daha çox ovsunlayan yeganə istiqamət seçimi ilə səhv etməmək vacibdir. Gözləriniz işıqlanmalıdır.

Suallara cavab verin:

• Nə ilə maraqlanırsınız?
• Niyə bu başqaları üçün maraqlı olmalıdır?
• Biznesinizi hansı sahədə qurmaq istərdiniz?
• Sizcə, seçilmiş istiqamətin unikallığı nədir?

İstiqamət seçdikdən sonra özünüzə asanlıqla yol aça bilərsiniz, bununla da sonradan sakitcə məqsədə gedəcəksiniz.

Addım 3. "Lift təqdimatınız" ilə gəlmək

Liftdə işinizi təqdim etməli olduğunuz bir insanla qarşılaşdığınız vəziyyəti təsəvvür edin. Fəaliyyətlərinizi təsvir etmək üçün 30 saniyəniz var. Sizcə, həmsöhbəti maraqlandıraraq, bunu qısa müddət ərzində sadəcə, qısaca etmək mümkün olacaqmı?

Bu 30 saniyəlik "lift təqdimatı" nitqi təkcə ünsiyyət və natiqlik bacarıqlarınızı nümayiş etdirmək üçün bir üsul deyil. Bunu saytın “Haqqımda” bölməsinə və digər mənbələrə yerləşdirsəniz, tamaşaçılara sizin kim olduğunuzu və sizinlə işləməkdən nə fayda əldə edə biləcəklərini anlamaq imkanı verirsiniz.

Nə etdiyinizi və cəmiyyətə nə töhfə verdiyinizi bir kağıza yazın. Ağlına gələn bütün fikirləri kağıza köçürün, 30 saniyəni keçməkdən qorxmayın. Sonda hər şeyi əvvəldən axıra qədər oxuyun, düzəldin və ən vacibini buraxın.

Addım 4. USP ilə gəlin

USP unikaldır ticarət təklifi, bu da birbaşa 30 saniyəlik "lift nitqi" ilə bağlıdır. Məhz USP vasitəsilə sənayenizdəki rəqabətdən fərqlənə bilərsiniz.

Fikir verin, əgər oxşar məhsullar təklif edən bir neçə min daha uğurlu sahibkar varsa, o zaman insanlar niyə sizin xüsusi məhsulunuzu almalıdırlar? Niyə diqqətlərini sizə çevirməli, buna vaxt sərf etməlidirlər? Niyə unikalsınız? Sizdə başqalarında olmayan nə var?

Əslində, USP kim olduğunuzu, üstünlüklərinizin harada qeyd edildiyini və sizi rəqib şirkətlərdən fərqləndirən əsas üstünlüyü izah edən kiçik bir cümlədir.

• Keyfiyyət. Məhsulun hazırlandığı xammalın üstünlüyünü təsvir edir. Məsələn: “Ən yaxşı inqrediyentlər. "Papa John's" pizzacısından ən yaxşı pizza".
• Qiymət. Bu, ən yaxşı USP növü deyil, lakin seqmentinizdə ən aşağı qiyməti təklif etdiyiniz zaman çox təsirli olur.
• Xidmət. Bu, müştərinin 100% razı qalacağı və ya bəzi əlavə bonusların təklif olunduğu bir USP-dir. Məsələn, Tom's Shoes-un reklamını göstərmək olar, mənası ehtiyacı olanlara bir cüt ayaqqabı verməkdir.

Unikal satış təklifi şəxsi brendinqin ən vacib komponentidir. O, həm "lift təqdimatı" kimi, həm də hər hansı digər tanıtım mesajı üçün istifadə edilə bilər: həm salamlama məktubu, həm də vebinarda açılış nitqi üçün.

Addım 5. Hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirin

Bir istiqamətə qərar vermək müvəffəqiyyətin yalnız 50% -dir. Məhsulunuzun kimə yönəldiyini də dəqiq bilməlisiniz. Əgər hədəf auditoriyanızın kim olduğunu başa düşə bilmirsinizsə, deməli, sadəcə vaxtınızı boşa keçirirsiniz. Bunu başa düşdükdən sonra dərhal ilk nəticələri, o cümlədən şəxsi brenddən qazanc şəklində görəcəksiniz.

Bu dart oynamaq kimidir. Hədəfi vurduğunuz müddətdə xal qazanırsınız. Ancaq ən çox xalları öküzün gözü ilə vurmaqla əldə edirsiniz. Hədəf auditoriyanızın kim olduğunu başa düşmədən, boş yerə oynayırsınız.

Hədəf auditoriyanızı müəyyən etdikdən sonra aşağıdakıları edə biləcəksiniz:

• bu insanların maraqlarını nəzərə alaraq faydalı məzmun formalaşdırmaq;
• aktual problemləri həll edəcək məhsullar hazırlamaq;
• auditoriyanı cəlb etmək üçün ən uğurlu taktikaları müəyyən etmək;
• hədəf auditoriyanızla ünsiyyət kanalları qurun.

Hədəf auditoriyanızın kim olduğunu tapmaq asan deyil. Tədqiqat aparmaq və sonradan nəticələri təhlil etmək üçün vaxt lazımdır. Təəssüf ki, bu edilməsə, şəxsi brend formalaşdırmaq mümkün olmayacaq.

Addım 6. "Tələbələr kimi" düşünməyi öyrənin

"Yaşa və öyrən" - bu ifadə biznes qurmaq üçün ən uyğundur. Nə etdiyinizdən asılı olmayaraq daim yeni bir şey öyrənmək vacibdir. Yalnız bir tələbə kimi düşünməklə siz dünyada baş verən bütün sürətli dəyişikliklərlə ayaqlaşa və əldə etdiyiniz bilikləri praktikada tətbiq edə bilərsiniz.

Sənayedəki yeni tendensiyalardan xəbərdar olmağa çalışın, əks halda hədəf auditoriya rəqiblərə - yeni tendensiyaları rəsmi olaraq ortaya çıxmamışdan qabaq saxlayanlara gedəcək. Əldə etdiyiniz bütün əvəzolunmaz təcrübəni auditoriyanıza ötürə və onlar üçün daha faydalı ola bilərsiniz.

Addım 7. Marketinq strategiyası üzərində düşünmək

Şəxsi brend yaratmazdan əvvəl özünüzü necə tanıtacağınızı düşünün. Bu mərhələdə bir kağız üzərində marketinq təşviqi planı yazmağı tövsiyə edirik. O, aşağıdakılardan ibarət olmalıdır:

• öz məlumatlılığını və məzmun planını artırmaq üçün sosial şəbəkələr (nəşr təqvimi);
• yeni müştərilərin cəlb edilməsi strategiyaları;
• məzmununuzun inkişafı, yayılması və təşviqi üçün plan;
• SEO strategiyaları.

Sosial şəbəkələrdə şəxsi brendin təbliği

İndi müxtəlif istiqamətli və spesifik bizneslərin diqqət mərkəzində olduğu əsas təşviq kanalı kimi sosial şəbəkələrdir. O, həmçinin şəxsi brend yaratmaq üçün ideal vasitədir. İstifadəçilərin sosial şəbəkələrə güclü cəlb olunması səbəbindən hədəf auditoriya ilə səmərəli qarşılıqlı əlaqə üçün geniş imkanlar mövcuddur.

Sosial şəbəkələrdə şəxsi brendi təbliğ edərkən keçməli olduğunuz yeddi mərhələ üzərində dayanaq:

1. Rabitənin əsas mesajını müəyyənləşdirin.

Bunlar məzmununuzda istifadə edə biləcəyiniz vacib dildir. Postdan yazıya əsas fikirləri təkrarlayanda hədəf auditoriya sizə öyrəşməyə, yadda saxlamağa və informasiya axını arasında yazılarınızı tez tanımağa başlayacaq. Bu əsas mesajlar müntəzəm olaraq izləyicilərinizə brendin dəyərlərini xatırlatmağa kömək edəcək.

1. Hansına qərar verinsosialmedia şəxsi brendinizi təbliğ edəcək.

Hədəf auditoriyanızın nümayəndələrinin ən çox cəmləşdiyi yerlərə əsaslanaraq saytları seçməlisiniz. Ancaq bütün sosial şəbəkələrdə fəaliyyətlər yerləşdirməməlisiniz. Əgər sprey etsəniz, keyfiyyət pisləşəcək və ya həqiqətən başlamazdan əvvəl sadəcə yorulacaqsınız. Təcrübə göstərir ki, üç məşhur sosial şəbəkə başlamaq üçün kifayətdir.

1. Vizual görüntü və fəaliyyətin təsviri üzərində işləyin.

Bu, ilk növbədə sosial mediada hesabın qeydiyyatına aiddir. İstifadəçinin diqqətini çəkən ilk şey profil şəkli və onun altındakı təsvirdir.

1. Məzmun planı yaradın.

Məzmun planında nəşrlərin nə qədər tez-tez və tez-tez dərc edilməli olduğunu, hansı mövzularda, onları yaradarkən hansı əsas fikirlərə söykənməli olduğunu göstərməlisiniz. Yazıların müvafiq həcminə və məzmununa gəlincə, bu, brendi təbliğ etdiyiniz sosial platformadan asılıdır.

Məsələn, Instagram-da şəxsi brend vizual dizayn (kiçik videolar, rəngli şəkillər, gülməli şəkillər) vasitəsilə formalaşır. qısa təsviri. Hər gün bir-üç yazı yazmağı məsləhət görürük. Facebook və Vkontakte sosial şəbəkələrində nəşrlər daha həcmli ola bilər.

Sosial mediada yerləşdirmək üçün hansı məzmun daha yaxşıdır? Bu:

• ekspert rəyi, peşəkar məsləhətlər, faydalı tövsiyələr, məhsul və ya xidmət haqqında rəylər, kəşflər;
• rəylər, maraqlı şərhlərlə müştəri halları;
• hədəf auditoriyanızın nümayəndələri üçün maraqlı olan müxtəlif tədbirlərdən video dərslər, verilişlər;
• bulmacalar, testlər, tapmacalar şəklində ağıl üçün qida;
• bazarda, ümumilikdə sosial həyatda baş verən mühüm hadisələrə şəxsi rəy, mövqe ifadəsi;
• hekayələr - hekayələr (məsələn, şəxsi həyatdan hekayələr şəklində, maraqlı faktlar keçmişdən və ya indidən, gəncliyin xatirələri);
• qeyri-iş mühitində ailə, dostlar ilə fotoşəkillər;
• sizi ruhlandıran və motivasiya edən şeylər haqqında hekayələr (sevimli kitablar, filmlər);
• pərdəarxası - iş anları, proseslər, bir qayda olaraq, pərdə arxasında qalır. Bütün bunlar adətən abunəçilər üçün çox maraqlı olur.

Sosial şəbəkələri daim doldurmaq lazımdır. Çox vaxt bu çətin və ya qeyri-mümkündür. Səbəb müxtəlif fors-major hallar, yüksək məşğulluq ola bilər. Özünüzü boşaltmaq üçün xüsusi gecikmiş nəşriyyat xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz:

1. Sahəyə çıxın.

Əgər sizə və məhsulunuza/xidmətinizə sadiq auditoriya yaratmaqda maraqlısınızsa, abunəçilərinizin nə ilə maraqlandıqlarını öyrənmək və onları gülməli, nəyin həyəcanlandırdığını öyrənmək üçün vaxtaşırı onların səhifələrini izləyin. Şəxsi brendi tanıtmağın ən başlanğıcında bunu etmək xüsusilə vacibdir.

Şəxsi brendi başqa necə "nasos etmək" olar

Şəxsi brend təkcə sosial şəbəkələrdə deyil, bir çox başqa platformalarda formalaşa və təbliğ edilə bilər, məsələn:

• tematik forumlar. Qeydiyyatdan keçin, uyğun mövzu ilə mövzu seçin, orada ünsiyyət qurun, öz mövzularınızı yaradın, dəyərli məlumatları paylaşın.
• Öz saytınızda. Bloq yaradın və bələdçilər, rəylər, valehedici və faydalı mətn məzmunu, videolar - bir sözlə, tamaşaçıları maraqlandıra biləcək istənilən materialı yerləşdirin.
• Tematik saytlarda. Onları aşağıdakı şərtlərlə əməkdaşlığa dəvət edin: sizdən - yerləşdirməyə hazır material, onlardan - Sizi linkli və ya keçidsiz materialın müəllifi kimi göstərərək.
• KÜTLƏVİ İNFORMASİYA VASİTƏLƏRİ. Bloggerlər, xəbər portalları, çap mediası ilə əlaqə saxlayın. Müsahibə ilə razılaşın, qeydlərinizi və məqalələrinizi təklif edin.
• Kitab vasitəsilə. Kitabın şəxsi brendini tanıtmağa kömək edin. İstəyirsinizsə, mütəxəssis olduğunuz mövzuda kitab yazın. Bu, alıcılar arasında etibarınızı əhəmiyyətli dərəcədə gücləndirəcək.
• Oflayn və onlayn tədbirlər vasitəsilə. Sərgilərə, konfranslara, mitinqlərə gedin, orada danışın. Təşkilatçılara maraqlı mövzu təklif edin və bu mövzuda çıxış proqramı yazın.
• Məsləhətləşmələr vasitəsilə. Onları platforma adlandırmaq çətindir, lakin alıcılar canlı və ya İnternet vasitəsilə məsləhət görsəniz, sizi daha yaxşı bir mütəxəssis kimi qəbul edəcəklər.

Şəxsi brendin təşviqinin psixoloji fəndləri

1. Düzgün məzmun

Bu və ya digər şəkildə, tamaşaçılar faydalı bir şey oxumaq üçün səhifənizi ziyarət edəcəklər. Ona görə də ziyarətçiləri hər gün yeni materiallarla sevindirmək lazımdır. Məzmun miqdarı ilə onu aşmayın, əks halda onun dəyəri azalacaq. Amma hər gün 2-3 nəşr etmək lazımdır.

Və bu vəziyyətdə çoxları kimi səhv etməmək vacibdir. Auditoriyanızın faydalı təhsil məzmununa ehtiyacı olduğunu düşünməyin. Özünüzü istənilən sahədə mütəxəssis kimi göstərsəniz belə, istər SMM, kontekstli reklam, dizayn və ya kopirayterlik və hər kəsə nə haqqında danışdığınızı həqiqətən bildiyinizi göstərmək istərdim.

İnsanlar oxumağı sevmirlər. Və görmək istədikləri son şey sosial mediada təhsil məzmunudur. Onlar ora əyləncə və ünsiyyət üçün gəlirlər. Və materiallar ilk növbədə bu tələbə cavab verməlidir.

1. Mübahisələr və münaqişələr

Çox vaxt şəxsi brendin yalnız münaqişə üzərində qurulduğu kimi görünə bilər. Həqiqətən istəsəniz də, istisnasız hər kəsi məmnun edə bilməzsiniz. Əgər siz digər istehlakçıları daha güclü cəlb etmək üçün bəzi istehlakçıları qəsdən uzaqlaşdırmağa başlasanız, çox ağıllı davranacaqsınız. Bu, "çəkilmə ilə cazibə"dir.

İnsanlar, prinsipcə, münaqişələri sevirlər (əlbəttə ki, onlardan bir məsafədə). Bütün kinonun, teatrın, ədəbiyyatın əsasını təşkil edir.

Belə məzmun yaratmaq asandır. Hansısa “qeyri-adekvat” istifadəçinin şəxsi mesajlarda sizə yazmasını və ya “divarda” şərh yazmasını gözləyin (xoşbəxtlikdən, belə insanlar qıtlığı yoxdur). Ona kobud (yaxud belə deyil) formada cavab verin və onu qadağan edin. Sonra yazışmaların ekran görüntüsünü "divarınıza" yerləşdirin.

Əgər uzun müddət qeyri-adekvat istifadəçilər yoxdursa, özünüz kimisə tapıb dava sala bilərsiniz. Eyni zamanda, bu cür məzmunun bəzi digər istifadəçiləri cəlb etmək üçün yaradıldığını unutmayın. Məsələn, insanları qadağaya göndərirsiniz, çünki onlar:

• şəxsi mesajda axmaq suallarla yazın;
• oxu, amma alış-veriş etmə;
• mesajlarınızı təkrar yerləşdirməyin;
• etiraz edən şərhlər yazmaq və s.

İnsanların necə "düzgün" davranmaq barədə təsəvvürlərini belə formalaşdırırsınız:

• axmaq suallar verməyin;
• sizdən alış-veriş etmək;
• yazılarınızı təkrar yerləşdirin;
• sizi tərifləmək və şərhlərdə heyranlığınızı bildirmək və s.

Əylənmək üçün bəzən kimsə ilə mübahisəyə başlaya bilərsiniz. Amma sən çaşıb getmə. Trollarla mübahisə etmək hələ də faydasızdır və son söz mütləq sizin olmalıdır.

1. Təxribatlar

"Münaqişə" variantlarından biri, yalnız bu halda qiyabi mübahisə edirsiniz. Bu necə işləyir? Heç kimin doğruluğuna şübhə etmədiyi bir ifadə seçin və bunun belə olmadığını söyləyin. Çoxlarından fərqli düşündüyünüzü belə nümayiş etdirirsiniz.

Mübahisə edə biləcəyiniz bəzi "son həqiqətlər" nümunələri bunlardır:

• uşaqlarda xoşbəxtlik;
• idman oynamaq faydalıdır;
• hər hansı bir işin məqsədi yüksək satışdır;
• dəyər məhsulunuzun dəyəri ilə müəyyən edilir və s.

Ən əsası, ümumi səhvə yol verməyin. "Təxribat" və ya "münaqişə" istifadə etməyə çalışarkən rəqiblərə hücum etməyin. Özünü hamıdan ağıllı hesab edən insanlar var. Bu mövqe heç vaxt tamaşaçını sevindirmir.

1. Hekayələr

Hekayələr şəxsi brendin formalaşmasında və təbliğində mühüm rol oynayır. İnsanlar həqiqətən bəyənirlər maraqlı hekayələr. Ancaq burada hər şey əvvəlki paraqraflarda olduğu kimi eyni prinsip əsasında qurulur. Şəxsi brendi təbliğ etmək üçün hər hansı bir hekayənin əsası münaqişədir.

Burada bəzi əsas hekayə prinsipləri var:

• tarixin oxunması üçün maraqlı olmalıdır;
• maraqlı olması üçün baş qəhrəmanla empatiya qurmalıyıq;
• qəhrəmana rəğbət bəsləmək üçün ona rəğbət bəsləməliyik və o, təhlükə altında olmalıdır;
• baş qəhrəmanın bizim rəğbətimizi oyatması üçün biz onda bizə oxşar cəhətləri tapmalıyıq (onu başa düşmək lazımdır).

Ümumiləşdirin. Hər dəfə bir hekayə yaratdığınız zaman unutmayın ki, onun içində potensial təhlükə altında olan və oxucularınıza bənzəyən bir qəhrəmanın olması mütləqdir.

Diqqət edin: hekayənin 100% doğru olması lazım olduğunu heç yerdə qeyd etməmişik. Əksinə, siz müəllif kimi onun bəzi hissələrini bəzəyib, bəzilərini kənarda qoymalısınız ki, nəticə “dadlı” şəkil olsun.

Məzmun fərqli ola bilər, lakin biz onun əsas növlərini sadaladıq.

Yeri gəlmişkən, məzmunun əsas hissəsini şərhlər buraxaraq izləyiciləriniz formalaşdıracaq. Çox güman ki, şərhlərin əsas məzmundan daha maraqlı olduğu yazı və qeydlərlə də rastlaşmısınız. Eyni şeyi etmək üçün hədəf auditoriya ilə bacarıqla işləmək lazımdır.

1. Tamaşaçılarla işləmək

Şərti olaraq, sosial şəbəkələrin bütün istifadəçilərini üç kateqoriyaya bölmək olar - qonaqlar, debatçılar və müşahidəçilər. Şəxsi brendi necə tanıtmaqda maraqlı bir şəxs kimi vəzifəniz bütün bu qruplarla necə qarşılıqlı əlaqə qurmağı öyrənməkdir. Oxucular səhifənizə qayıtmalıdırlar. Təxminən bunu belə etmək olar.

• partiya adamları

Onlar üçün əsas şey ünsiyyət və ünsiyyətdir. Bu tamaşaçı ən şən və ən dəyərlisidir. Sizə ünvanlanan ən yüksək və ən səmimi iltifatları onun dilindən eşidəcəksiniz. Məhz bu istifadəçilər istənilən postu bəyənib repost etməkdən çəkinmirlər.

Əyləncəlilər, prinsipcə, hədəf auditoriyanızın əsas hissəsidir. Onları öz səhifənizdə yaxşı hiss etmələri üçün sadəcə olaraq qalan şərhlərə görə minnətdarlığınızı bildirin və onları vaxtaşırı nəşrlərdə qeyd edin. Həmçinin, partiyaya gedənlərin debatçılar tərəfindən sıxışdırılmadığından əmin olun.

• Döyüşçülər

Müxtəlif debatçılar var: həm kifayət qədər "ağıllı" və tam trollar. Onlar internetdə öz nöqteyi-nəzərini sona qədər müdafiə edəcəklər. Onlar əmindirlər ki, iki fikir var - onların və yanlış.

Bu istifadəçilər ünsiyyətə müəyyən ədviyyatlı not və ehtiras intensivliyi gətirirlər. Sadəcə, onların çox uzağa getməməsinə nəzarət etmək lazımdır. Əyləncəliləri “öldürsələr”, o zaman daha sakit atmosferi olan saytlara köçəcəklər. Yəni ən qızğın tərəfdarlarınız gedəcək.

• Müşahidəçilər

Bu istifadəçi qrupu qeyri-aktiv olduğu üçün görünmür. Belə istifadəçilər yazıları bəyənmir və repost etmir, nəşrlərə şərh yazmır. Səhifədə baş verən hər şeyi “səssizcə” müşahidə edirlər.

İlk baxışdan onlar faydalıdırmı? Qəribədir, bəli. Ən çox alış-veriş edən onlardır. Əyləncəlilərdən çox səs-küy var, lakin praktik istifadə sıfırdır. Onlar konkret addım atmaqdansa danışmağa üstünlük verirlər.

Mübahisə edənlər daha tez-tez və daha həvəslə satın alırlar, lakin onlarla bir çox çətinliklər var. Müşahidəçilərə gəlincə, bu, ən ideal variantdır. Sadəcə müşahidə edirlər və dərhal hərəkətə keçirlər. Eyni zamanda, onlar adətən hər şeydən razıdırlar, hər şey həmişə nəticə verir.

Müşahidəçilərin “qidası” faydalı məzmundur. Buna görə də ən azı bəzən münaqişələrinizi / təxribatlarınızı faydalı materiallarla sulandırmaq lazımdır. Onlar hekayələr kimi təqdim olunsa belə (təcrübənizdən olan hallar). Ancaq belə məzmun mövcud olmalıdır.

1. Monetizasiya

Şəxsi brend - niyə prinsipcə? Şübhəsiz ki, məqsədiniz pul qazanmaqdır. Və çox güman ki, yaxşı etdiyiniz işdən pul qazanmaq istəyirsiniz. Tutaq ki, siz fitnes xidmətləri göstərirsiniz və birbaşa vasitəçi olmadan bahalı sifarişlər almaqda maraqlısınız.

Yaxud siz kurslarınızı və təlimlərinizi satan biznes məşqçisiniz. Ya da hamısı birlikdə. Nə olursa olsun, ətrafınızda bir auditoriya formalaşdırırsınız və onun bir hissəsinin müştəriyə çevrilməsini planlaşdırırsınız.

İndi bunun üçün tez-tez ən yaxşı "saxlanmış" qeydlər istifadə olunur. Bu cür yazılar, hətta yeni yazılar görünsə belə, həmişə yuxarıda qalır.

Sadə anketləri istifadəçilərə güclü təsir vasitəsi adlandırmaq olmaz. Bəli və insanlar əvvəlki kimi profillərlə maraqlanmırlar. Buna görə də, nə olduğunuzu və sizdən nə ala biləcəyinizi söyləyən bir nəşr ən yaxşı seçimdir müasir şərait.

Belə bir yazı təxminən belə qurulmalıdır:

• Nə və kimə təklif edirsiniz (satırsınız).İnsanlar ilk növbədə sizdən nə ala biləcəkləri ilə maraqlanır. Ona görə də mətnə ​​kim olduğunuz haqqında uzun ön sözlə başlamamalısınız. Özünüz haqqında danışmaq imkanı da olacaq.
• Nəyi SATMIRsınız (kimlə işləmirsiniz)). Eyni mühüm məqam, buradan dərhal "çəkilmə ilə cazibə" başlayır.
• Sən kimsən(sizin xidmətləriniz, mükafatlarınız, peşəkar nailiyyətlər, tanınmış iri miqyaslı müştərilər). Burada vəzifəniz təcrübənizi sübut etməkdir. Rəylər buraxmağa və uzun tərcümeyi-halı yazmağa ehtiyac yoxdur.
• Fəaliyyətə çağırış. Siz dərhal tamaşaçılara almaq, sorğu vermək və ya məsləhətləşmək üçün yazmaq üçün bir şey təklif edə bilərsiniz. Siz həmçinin əldən düşməmək üçün virtual olaraq sizinlə sadəcə “dostluq etməyi” təklif edə bilərsiniz. Bu barədə bir az ətraflı dayanmaq istərdim.

Sabitlənmiş yuxarı giriş nə qədər yaxşı ifadə olunsa da, yeni müştərilər çox güman ki, dərhal sizdən heç nə almayacaqlar. İndi bir çox insanın pulumuza ehtiyacı var, biz bu barədə bilirik və buna görə də ilk dəqiqədə onunla ayrılmağa hazır deyilik.

Birincisi, insan sizin haqqınızda daha çox məlumat almaq, sizi daha yaxından tanımaq istəyir. İdeal olaraq, o sizi izləməlidir və ya hətta sizi dost kimi əlavə etməlidir. Əks halda, o, səhifəni tərk edəcək və bir daha ona baş çəkməyəcək.

Buna görə də, bağlanmış yazının sonunda, hərəkətə çağırış olaraq, "Məni dost olaraq əlavə et" yazmağı məsləhət görürük. Satışlar daha sonra olacaq, şübhəsiz.

Şəxsi Brend İnkişafında Ümumi Səhvlər

Səhv №1. Dərhal nəticələr gözləyin

Şəxsi brend yaratmaq uzunmüddətli bir işdir. Dərhal nəticə əldə etmək demək olar ki, mümkün deyil. Biznes rəhbərlərinin mətbuatda müsahibə aldıqdan və ya televiziya şousunda çıxış etdikdən sonra ertəsi günü qlobal şöhrəti və yeni müştərilərin axınını gözləmələri qeyri-adi deyil. Və reallıq onların təsəvvür etdikləri kimi olmadıqda çox məyus olurlar.

Reputasiya yaratmaq, ekspert imicini formalaşdırmaq, onun tanınmasını və təsirini artırmaq üçün illər lazımdır. Keyfiyyətli məzmun yaratmaq və onu inkişaf etdirmək, media ilə fəal əlaqə saxlamaq, ictimaiyyət qarşısında çıxış etmək lazımdır.

Tədricən biznesinizin nəticələri yaxşılaşır: yeni sifarişlər yaranır, qiymətlər artır, nüfuz artır, sizi maraqlı layihələrdə iştirak etməyə dəvət edirlər və s. nə qədər cücərdiyini görmək üçün hər gün.

Səhv №2. Hər şeyi yolun ortasına atın

Şəxsi brend yaratmaq təkcə vaxt aparan deyil, həm də çətindir. Sosial şəbəkələrin saxlanması, icad və nəşrlər hazırlamaq, media ilə qarşılıqlı əlaqə, mətbuatda və qruplarda maraqlı şərhlər buraxmaq, hədəf auditoriyanın nümayəndələri ilə şəxsən görüşmək - bütün bunlar çətin və vaxt aparır. Eyni zamanda, əsas iş də var - şirkət və ya dövlət təşkilatının idarə edilməsi.

Hər kəs kifayət qədər güclü deyil. Buna görə də, sahibkarlar əvvəlkindən daha az aktiv fəaliyyət göstərməyə başlayırlar və sonra başladıqları işdən tamamilə imtina edirlər. Yaxşı, sonra görəndə əsəbləşirlər əla nəticələr məsələni sona çatdıran daha məqsədyönlü həmkarlar. Çoxları hər şeydə PR menecerlərini günahlandırır, uğursuzluqlarını uğursuz işlərlə izah edirlər.

Əgər həqiqətən güclü şəxsi brend qurmaq və sonra gələcək illər üçün mükafatlar toplamaq istəyirsinizsə, məhsuldar, aktiv və uzun müddət işləməyə hazır olun. Və səbirli olun.

Səhv №3. Hər kəsi razı salmağa çalışır

Bir çox insanlar istifadəçiləri cəlb etmək üçün onların rəhbərliyinə riayət etməli olduğuna inanaraq bu səhvə yol verirlər və buna görə də nəyisə incitməkdən, tamaşaçıları incitməkdən, öz fikirlərini və reytinqlərini ifadə etməkdə özünü məhdudlaşdırmaqdan və onunla flört etməkdən qorxurlar. Amma hamını razı salmaq istəyi yaxşı heç nəyə gətirib çıxarmır.

Şəxsi brend sönük, maraqsız, darıxdırıcı olur. Camaat isə aydın, sabit mövqeyə malik parlaq və güclü şəxsiyyətləri bəyənir. Kimisə incitməkdən və ya incitməkdən qorxma. Amma tamaşaçılar sizi xatırlayacaq və sizi rəqiblərdən fərqləndirəcək. Ertəsi gün mumla unudulacaq.

Təbii ki, onlar üçün ağrılı mövzularda yüngül təxribatlar və zarafatlar arasında fərq qoyaraq, oxucular üçün nəyin məqbul, nəyin olmadığını anlamaq vacibdir. Yenə də mübahisələr cansıxıcılıqdan yaxşıdır. Qoy tamaşaçılar görsünlər ki, siz güclü insansınız, hamının xoşuna gəlməyə çalışan insan deyilsiniz.

Çox insan var və siz mütləq kiminsə xoşuna gəlməyəcəksiniz. Buna görə cəhd etməyin. Yaxşı olar ki, öz mövqeyinizi dəqiq müəyyənləşdirəsiniz və yolunuzu azmayasınız. Buna hörmət. O, izdihamdan seçilir və şəxsi brendi davamlı edir.

Səhv №4. Təvazökarlıq

“Mən hələ gəncəm, heç kim mənim mütəxəssis olduğuma inanmayacaq. 2-3 ildən sonra mən öz şəxsi brendimi təbliğ edə biləcəyəm” – bu bir çox insanın fikirləridir. Ancaq belə bir mövqe uğursuz olur. 40 yaşında heç nə başa düşə bilmirsən, ya da 22 yaşında öz sahəsində guru ola bilərsən.

Şəxsi brendi necə tanıtmağı başa düşsəniz və bunu səriştəli şəkildə etsəniz, izləyicilər tapacaq və onları savadınıza inandıracaqsınız. Əgər evdə oturub utancaq hiss edirsinizsə, o zaman daha çevik rəqiblərə yol verin: həm həmyaşıdları, həm də gənc nəslin nümayəndələri.

Özünüzü təvazökarlıqla bəzəməyin. Bu, şəxsi brend yaratmağı çətinləşdirir. Ondan qurtul, yalnız ağrıyır. Özünüzdən və nə edə biləcəyinizdən şübhələnməyin. Özünüzü başqalarına qarşı cəsarətlə qarşılamaqdan çekinmeyin. Sən ən yaxşısısan və qələbələrə layiqsən. Yeganə yol!

Səhv #5. Tənqid qorxusu

Nə etsəniz də, hər zaman hər şeyin düz olmadığını deyən, sizi bacarıqsızlıqda, qeyri-peşəkarlıqda ittiham edən biri olacaq. Heç kimə qulaq asma və xəttini əymə, özünü təbliğ et.

Trollardan qaçış yoxdur - həm virtualda, həm də içəridə real dünya. Təəssüf ki, çox pis və paxıl insanlar var. Bəzi nəticələr əldə etmiş hər kəs onlarda mənfilik yaradır. Adətən özləri heç nə etmirlər, təvazökar yaşayırlar, işləmək istəmirlər və özləri nəsə etmək əvəzinə başqalarını qınayırlar.

Üstəlik, onların tənqidi konstruktiv deyil, ittiham və təhqirlərlə müşayiət olunur. Şərhlərə və hücumlara reaksiya verərkən, nəyi səhv etdiyinizi başa düşmədiyiniz halda, onlar qarşılıqlı enerji ilə qidalanırlar.

Tez-tez belə personajlarla qarşılaşdıqdan sonra iş adamları özlərinə sual verməyə başlayırlar: bəlkə başqalarına öyrətməməliyəm? Bəlkə heç nəyəm? Heç düşünmə! Özünüzü yeyirsinizsə, düşmənləri sevindirəcəksiniz - onlar yalnız bunu gözləyirlər.

Hər şeyi ciddi qəbul etməyin. Heç kimin fikrindən asılı olmayaraq irəliləyin. Dediniz ki, bu və ya digər səbəbdən insanlara marketinqin əsaslarını öyrədə bilmirsiniz? Bunun sizin üçün əhəmiyyəti olmamalıdır. Hər hansı bir dezavantaj çevrilə bilər rəqabət üstünlüyü. Özünüzü çaşdırmayın və özünə inamınızı sarsıtmayın.

Səhv №6. Pessimizm və sızıltı yayımlayın

Pessimistlər heç kəsdə simpatiya yaratmaz. Bəzi insanlar üçün bütün həyatı davamlı problemdir və bu, onları daim şikayət etməyə məcbur edir: hava, pis xidmət, "əvvəllər daha yaxşı idi" deyirlər. Bu, ətrafınızdakıları söndürür.

Pafoslu, daim sızlayan bir uduzan heç vaxt şəxsi brend yaratmaz. Pessimist olmayın, şikayət etməyin. Gündəlik həyatda kobudluq və ya kobudluqla qarşılaşsanız belə, bu barədə hər kəsə danışmağa ehtiyac yoxdur.

Top 5 Şəxsi Brend Kitabları

CPU-nun redaktorları Rusiyanın internet biznesinin nümayəndələrindən kimlərin olduğunu öyrəniblər Biznes ola bilsin ki, şəxsi brendə ehtiyac var, onun necə qurulacağı və bu cür “şəxsi tanıtımın” ən görkəmli nümunələri kimin hesab edildiyi.

Marketing Zen Group-un təsisçisi və baş direktoru Şama Hayder, Forbes üçün güclü şəxsi brend yaratmaq üçün onun fikrincə, bir neçə əsas qaydaları açıqladı. Hayderə görə, əslində, universal "internetləşmə" zamanı demək olar ki, hər kəsin şəxsi brendi var - iki yaşından kiçik uşaqların 90% -i artıq şəbəkədə "izi" var - və sual əslində necə olmasında deyil. şəxsi brend yaratmaq, lakin onu necə yetişdirmək olar.

1. Hyder deyir ki, əvvəlcə şəxsi brendi inkişaf etdirmək istəyən hər kəs özünü bir marka kimi düşünməyə başlamalıdır. Şəxsi brendin sahibinin adının başqaları arasında hansı assosiasiyaları oyatmalı olduğunu müəyyənləşdirin. Onun hansı sahələrdə mütəxəssis sayılmaq istədiyini anlayın. Eyni zamanda, insanın hələ də bir insan olaraq qaldığını başa düşmək və məhsula çevrilməyə çalışmamaq vacibdir.
2. İkincisi, Şama Hayderin fikrincə, şəxsi brendin qurulmasında iştirak edən hər kəsin onun haqqında yazılanları onlayn izləməsi və bu kimi nəşrlərə cavab verməsi vacibdir.
3. Siz həmçinin öz veb saytınızı yaratmalısınız - bu, onun sahibi haqqında məlumatı axtarış sistemlərində göstərməyə kömək edəcək.
4. Bundan əlavə, Hyder auditoriya üçün dəyərli məzmun yaratmağı tövsiyə edir - bu, oxucuları müəllifin bloquna və ya şəxsi səhifəsinə abunə olmağa məcbur edəcək bir şeydir. Bu cür məzmun yaradılan brendin mövzusu ilə də rezonans təşkil etməlidir. Twitter və ya Facebook-da hər hansı bir mesaj insanın başqalarının beynində düzəltməyi planlaşdırdığı imiclə uyğun olmalıdır.
5. Digər brendlərlə assosiasiyalar yaradaraq şəxsi brendinizi gücləndirə bilərsiniz. Məsələn, iş yerindən, artıq güclü brendi olan həmkarlarınızdan və ya tamamlanmış universitetdən başlaya bilərsiniz.
6. Haiderin işarə etdiyi son məqam şəxsi brend ətrafında hekayə yaratmaqdır. Onun fikrincə, insanlar həmişə şəxsi təcrübələrlə əlaqəli şeylərə heyran olurlar - və bu, şəxsi brendin qurulmasının əlinə keçə bilər.

Rusiyalı sahibkarlar və İT şirkətlərinin nümayəndələri CPU-ya onların fikrincə, şəxsi brendin formalaşmasında necə və kimin iştirak etməli olduğunu və Rusiya sənayesində kimin güclü şəxsi brendin parlaq nümunəsi olduğunu söylədilər.

Əvvəla, şəxsi brend obrazdan pul qazanmağın bir yoludur. Brend imici bir növ brenddir, cəlb edə bilən şəkillər, simvollar və assosiasiyalar sistemidir auditoriya ilə əlaqə saxlayın ola bilər müxtəlif insanlar(istehlakçılar, müştərilər, media, məmurlar, investorlar və digər biznes tərəfdaşları). Başqa sözlə desək, brendin özü şirkətin və ya şəxsin əsas təşviq vasitəsi olan maddi aktivindən başqa bir şey deyil.

Şəxsi brendinq dedikdə, ondan bəhrələnmək istəyən insanın əsas hərəkətvericisini nəzərdə tuturuq. Məsələn, Kseniya Sobçak şəxsi brendi tanıtmaq baxımından görkəmli şəxsdir. Siz ona müxtəlif yollarla, ifadələri və əməlləri ilə bir insan kimi yanaşa bilərsiniz, lakin heç bir şübhə yoxdur ki, o, öz brendinin imicini məharətlə idarə edir və bu, açıq şəkildə görünür. Onun üçün bu, özünü həyata keçirmək və pul qazanmaq yoludur. “Şokoladlı sarışın” brendinin olması onun üçün faydalı idi – o da var idi. İndi onun üçün "liberal jurnalist" brendinin olması faydalıdır - o, bunu fəal şəkildə təbliğ edir. Kseniya istədiyi kimi qazanır və hazırda necə olduğunu bilir. Bu vəziyyətdə oyunun sualı vacibdir. İnsan öz brendindən, üslubunun formalaşmasından və təbliğindən həzz almırsa, bu fəaliyyət dərhal mənasız olur.

Biznes praktikasında daha çox yayılmış şəxsi brenddən istifadənin ikinci yolu öz biznes layihələrinin təşviqi və rəqabət qabiliyyətinin artırılması məqsədilə şəxsi brendin yaradılmasıdır. Əksər sahibkarlar üçün bu cəhət çox aktualdır. Bu zaman sahibkarın imici, onun şəxsi brendi şirkətin imicinin elementinə çevrilir.

Ən ümumi nümunə Steve Jobs, onun imicdə təsiri və nəticədə Apple korporativ brendinin və onun bütün məhsul xəttinin dəyərinə təsiridir. Pul cəlb etmək üçün bir element kimi şəxsi brendin növbəti nümunəsi artıq yerli təcrübədəndir. Prinsiplərlə yaşayan Oleq Tinkov: bir layihə yaratdı, onu təbliğ etdi, satdı, başqasına sərmayə qoydu. Və bütün cəhdlərdə, istər pivə zavodu, istərsə də kredit sistemləri olsun, onun şəxsiyyətinin maksimum təsirini görürük. Nəticədə layihələr son dərəcə müsbət və dinamikdir.

Bunu kim etməməlidir?

Fikrimcə, əgər biznesiniz tamamilə sosial etik deyilsə, tanıtımla məşğul olmamalısınız ki, bu da dövlət, istehlakçılar və rəqiblər tərəfindən bəzi suallar yarada bilər. Bir layihə çox şey vəd edəndə, amma geri dönüşü olmayanda. Buna misal olaraq istehlakçıların aldadılması əsasında yaradılmış İsrail kosmetikası Desheli layihəsini göstərmək olar. Onun haqqında çox pis reputasiya var, mətbuatda çoxlu məhkəmə çəkişmələri və neqativlər olub. Təəccüblü deyil ki, biz biznesin yaradıcısı haqqında heç nə eşitmirik.

Əgər məhsulun yaxşı keyfiyyətinə əmin deyilsinizsə və ya onun yüksək riskləri varsa, o zaman şəxsi brendlə məşğul olmamalısınız. Bir vəziyyəti götürək: yüksək profilli bir başlanğıc, mediada aktiv şəkildə parlayır və birdən uğursuz oldu. Layihəni hazırlayan və kobrendinq qurmağa çalışan şəxs uğursuzluq halında nə ilə qalacaq? İnsanlar həmişə uğursuzluğu xatırlayacaqlar, buna görə də nəyin işləyəcəyinə əmin deyilsinizsə, o zaman şəxsi təşviqatla məşğul olmağı məsləhət görməzdim.

Həmçinin, şəxsi brendin təbliği ilə bəzi xoşagəlməz bioqrafiya faktları olan (ordudan yamac, diplom alıb, Moldova baş nazirinin işində və s.) olan insanlar məşğul olmamalıdır.

Biznes kifayət qədər etibarlı olmalıdır, sübut edilmiş texnologiyalar və alətlər üzərində qurulmalıdır, burada brend istehlakçı seçimində əsas amillərdən biridir. Sonra həqiqətən işləyəcək.

Şəxsi brendlə bağlı vəziyyət yaxşıdır, çünki o, brendin yaradılması və inkişafı üzrə ümumi iş alqoritmini əks etdirir. Brend müəyyən bir fenomen və bu halda konkret bir şəxs haqqında beynə yüklənən bir növ xüsusi proqramdır. Bu o deməkdir ki, o, "yenilənə", "yenidən salına" və "təkmilləşdirilə bilər", baxmayaraq ki, bu, əlbəttə ki, yüksək ixtisaslı mütəxəssisin və ya bütöv bir mütəxəssis qrupunun səylərini tələb edir.

Baxmayaraq ki, həmişə asan deyil. Don Juan Kastanedanın qəhrəmanı ilə söhbətində deyirdi: “Pis odur ki, sizi yaxşı tanıyanlar sizin şəxsiyyətinizi tamamilə müəyyən bir fenomen kimi qəbul edirlər. Və onlar tərəfindən sizə qarşı belə münasibət formalaşan kimi, siz artıq onların sizinlə bağlı fikirlərinin buxovlarını qıra bilmirsiniz. O, bu problemi “şəxsi tarixi silməklə” həll etməyi təklif edib. Brend məsələsində bu bir az asandır – onu kifayət qədər şüurlu şəkildə idarə etmək olar, amma əsas odur ki, brend kommunikasiya deyil, xarici atributlar deyil, bu, sizin mahiyyətiniz və əsas prinsipiniz, şəxsi kimliyinizdir. Ciddi mənada, korporativ brendinqdə olduğu kimi, sizdən ayrılmazdır - brend onu yaradan biznesdən ayrılmazdır.

Öz brendinizi inkişaf etdirmək üçün siz öz “Mən-konseptiniz” haqqında çox aydın olmalı, həmçinin sizinlə qarşılıqlı əlaqənin gözlənilən nəticəsini proqramlaşdırmalısınız. Onlayn və ya oflayn ünsiyyət üçün məqsədləriniz nədir? Hansı obrazı yaratmaq istəyirsiniz? Bu baxımdan sizin haqqınızda hansı məlumatlar arzuolunmazdır? Hansı ünsiyyət vasitələri sizin güclü tərəflərinizi ən effektiv şəkildə vurğulayacaq?

Brendin özünü necə göstərdiyini başa düşmək üçün Davis və Danın kontakt brendinqi konsepsiyasını xatırlamaq olar. Brendlə müəyyən təmas nöqtələrini vurğulamaqla biz brendin idarə edilməsi prosesinin nə qədər effektiv olduğunu anlaya bilərik. Şəxsi brendinq vəziyyətində biz belə məqamları da qeyd edə bilərik: görüşdən əvvəl təcrübə (sosial şəbəkələr, şəxsin media fəaliyyəti), görüş zamanı təcrübə (paltar, üslub, davranış) və görüşdən sonrakı təcrübə (ünsiyyət və qarşılıqlı əlaqənin nəticələri). Məhz 3-cü mərhələdən sonra ətrafdakı insanlar sizin bir insan olaraq sizinlə bağlı bir konsepsiya formalaşdırırlar ki, gələcəkdə bunu dəyişmək çox çətindir.

Çoxlu müsbət nümunələr var, hamısı hamıya məlumdur. Devid Bekhem, Riçard Branson, Stiven Spilberq öz peşələrinin hüdudlarını aşaraq özlərinə məxsus brendə çevriliblər. Bununla belə, ersatz markaları da var - yəni məzmunu olmayanlar, lakin buna baxmayaraq, ciddi mənada onlar markalardır. Və onların hamısı məşhurdur - Vitali Milonov, Vladimir Jirinovski və brend kapitalı onların yeganə sərvəti olan digər şəxslərdir.

Şəxsi brend insana öz karyerasını qurmaq azadlığı baxımından böyük imkanlar verir. Əslində, bir məhsulu tanıtmaq və bir insanı tanıtmaq arasında praktiki olaraq heç bir fərq yoxdur. Şəxsi brendinqdə aslan payı özünə məhsul kimi yanaşma və istehlakçı üçün şəxsi faydanın müəyyən edilməsi yolu ilə adi marketinqdir.

Mütəxəssis kimi özünüzü və imkanlarınızı adekvat qiymətləndirdiyiniz zaman özünü tanıtmağa və brend yaratmağa dəyər. Əgər öz sahənizdə sərin mütəxəssissinizsə, o zaman həmkarlarınız sizi yüksəldəcək. Məsələn, sual belə olsa: “Bu çətin məsələnin həllini kimə tövsiyə edərdiniz? Sizcə ən yaxşı kimdir? - sizə tövsiyə edin, onda doğru istiqamətdə gedirsiniz.

Aşkar uğur qazanmış insan, sadəcə olaraq, avtomatik olaraq daha çox şeyə keçir yüksək kateqoriya brendinq baxımından, bu o deməkdir ki, o, tamamilə fərqli səviyyədə həmkarlar və peşəkar münasibətlərdən ibarət fərqli bir cəmiyyətlə əhatə olunub. Özünüzün brendi, standart alətlərə (şəkil, ünsiyyət, fərdiləşdirmə və s.) əlavə olaraq, tərəfdaşlar və həmkarlarınızla xüsusi peşəkar münasibətlər qurmaqla qurulur ki, bu da öz növbəsində sizin böyüməniz üçün katalizatordur.

Məqsədiniz karyera qurmaqdırsa, özünüzü peşəkar və əla mütəxəssis kimi tanıtmaqdırsa, fikrinizin nəzərə alınmasını və mənalı olmasını istəyirsinizsə, sadəcə olaraq şəxsi brendinizi qurmalısınız. Üstəlik, daimi özünütəhsil və şəxsi inkişaf - onlar sizə məqsədinizə çatmağa kömək edəcəklər.

Məncə, ən yaxşı nümunəİT-də şəxsi brend Steve Jobs-dur. Həm xarici, həm də ünsiyyətdə inkişaf etmiş vahid üsluba malik yaxşı peşəkar. Üstəlik, təbii ki, öz sahəsində peşəkardır.

Şirkət həmişə mücərrəd bir anlayışdır. İdeal olaraq, arxasında real insan olduqda. Əgər bu şəxs ictimaidirsə, o, əslində reklam kommunikasiyalarında deyilən hər şeyin doğru olduğuna zəmanətdir. Tamamilə bütün mal və xidmətlərin getdikcə bir-birinə bənzədiyi və keyfiyyətin artıq üstünlük deyil, yaşamaq üçün şərt olduğu dövrümüzdə inam yeganə rəqabət üstünlüyüdür.

Sadəcə Qərbə baxın. Uzun müddətdir ki, e-poçt marketinqi əsas tanıtım kanallarından birinə çevrilib. Rusiyada bununla nə nəzərdə tutulmur (promosyonların və kuponların çatdırılması, mağaza xəbərləri). Mən konkret olaraq “böyüklər” e-poçt marketinqindən danışıram, məqsədi istehlakçı ilə etibarlı münasibət qurmaq və daimi “toxunuşlar” vasitəsilə sabit təkrar satışlar yaratmaqdır. faydalı məsləhətlərşirkətdən. Beləliklə, biri əsas qaydalar hər hansı bir e-poçt bülleteni ondan gəlməlidir konkret şəxs. Mücərrəd bir şirkətdən deyil, bir şəxsdən. Müəllifin şəxsi hekayələri orada yerləşdirilib (axı, bu, satılan hekayələrdir).

Və burada inamı nəyin ilhamlandırdığına baxmaq vacibdir. Və yalnız təcrübə inamı ilhamlandırır. Müvafiq olaraq, şəxsi brendinizi qurarkən vəzifəniz müəyyən bir sahədə təcrübəniz haqqında mümkün qədər çox sosial sübut toplamaqdır: sənaye mediasındakı nəşrlər, konfranslarda çıxışlar, müxtəlif məhsul və xidmətləri nəzərdən keçirdiyiniz öz təhsil kanalınızı saxlamaq. , potensial istehlakçınızın müəyyən bir sahədə effektivliyini necə artıra biləcəyi ilə bağlı tövsiyələri paylaşın.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, buna baxmayaraq, müasir dünyaşəxsi brendinq brendin özündən daha çox marketinqin bir hissəsi kimi görülür. Yerli startaplar üçün tarixdə yer tutmağa çalışmaqdansa əlavə investisiyalar tapmaq və ya layihəni birbaşa reklam etmək daha vacibdir. Və bu, əsasən Rusiyada bu bazarın inkişaf səviyyəsi ilə bağlıdır.

Çox səviyyəli ulduzun belə bir texnikası var, burada şərti olaraq əvvəlcə zirzəmiləri təmizləyirlər (audit), sonra təməl qoyurlar (strategiya), sonra əsas vasitələrdən (qablaşdırma, marketinq, ekspert inkişafı, ictimai və media ilə əlaqə).

Təəssüf ki, getdikcə daha tez-tez investorlardan və biznes mələklərindən "yeni zərb edilmiş Jobs" dan alınan pulların layihənin iflasa uğraya biləcəyini anlayaraq özünü PR-a investisiya etməyə başlaması ilə qarşılaşırıq, lakin bəzi adlarla onlar Hamı eşitdi ki, onlar tez bir zamanda işgüzar feniks üslubunda bərpa edə biləcəklər. Bəzi personajlar sadəcə öz eqolarını əyləndirmək istəyirlər, çünki çox vaxt şəxsi irəliləyiş hərəkatında fəalların yaşı 30 ildən çox deyil, bu, millətin bütün rəngini görə biləcəyiniz konfranslarla təsdiqlənir, lakin praktiki olaraq hələ də yoxdur. Rusiya İT bazarında tanınmış adlar. Sosial media avatarlarından TED tipli çıxışlara qədər hər şeyin əla olduğu başqa bir parlaq sabun köpüyü kimi görünməyə başlayır, lakin tamamilə mənasızdır.

Belə insanlara arzuladığım tək şey odur ki, Durovun şəxsiyyətlərinə getdikcə daha tez-tez baxsınlar, insana marağı saxlamaq üçün xəbərlərdən istifadə edən, öz missiyasını daim diqqətdə saxlayan. Yalnız daha yüksək məqsəd üçün bir şey etməklə, şəxsi brendinq də daxil olmaqla, görkəmli bir şey əldə edə bilərsiniz.

Şəxsi brend intuitiv, lakin sözlə izahı çətin olan bir anlayışdır. Bu, ilk növbədə, sizin şəxsiyyətinizdən ibarətdir - onun digər insanlarla necə qarşılıqlı əlaqəsi var. Şəxsiyyətiniz nə qədər çox insana təsir edə və ilham verə bilsə, şəxsi brendiniz bir o qədər sürətli və effektiv şəkildə böyüyəcək.

Şəxsi brendin xarici təzahürü sizin xarici görünüşünüz və hər gün hərəkət tərziniz, peşəkarlığınızdır. Daxili - müəyyən bir insanı xatırlayanda insanın başında hansı şəkil və hisslər görünür.

Bütün həyatınız boyunca şüurlu və şüuraltı olaraq bir marka qura bilərsiniz. Əslində, bu şey - şəxsi brend - hər kəs var, lakin hər kəs ondan az sayda insanla ünsiyyət quraraq istifadə etmir. İstənilən imicini qurmaq üçün köhnə və yeni tanışlarla səmərəli əlaqələr qurmaq, sosial şəbəkələrdən, tədbirlərdən, partiyalardan və peşəkar şirkətlərdən istifadə etmək lazımdır.

Öz üzərində işləmək də lazımdır, çünki güclü şəxsi brend sizə istənilən şəraitdə inamlı hiss etməyə və daim dəyişən dünyada dayaq nöqtəsi olmağa imkan verən şeydir. Nəhayət, əsas hərəkət insanlara, onların qərarlarına və taleyinə təsir etmək, onları hərəkətə keçməyə və dəyişməyə ruhlandırmaqdır.

Şəxsi brenddən kimlər faydalana bilər? Dünyanı dəyişmək, özünü və başqalarını yaxşılaşdırmaq istəyən hər kəs. Əgər siz bir şirkətin sahibisinizsə, sizin üçqat məsuliyyətiniz var: şəxsi brendiniz, peşəkarlığınız və məsuliyyət götürmək bacarığınız şirkətin istiqamətini başa düşməyinizdən, həmçinin komandadakı komanda ruhundan və şirkətin imicindən asılıdır. müştərilərin gözündə şirkət. Amma şəxsi brend olduğu yerdə qalmaq istəyənlər tərəfindən qətiyyən tələb olunmur.

Bizi ruhlandıranlara baxaq. Müasir insanlar-brendlər ilk ağla gəlir: Steve Jobs və ya Richard Branson. Mən təkcə müasirlərimdən deyil, klassiklərdən də öyrənməyi xoşlayıram. Kiçik treyder, sahibi Lillian Stanfordu götürün dəmir yolu, senator və dünyanın ən yaxşı universitetlərindən birinin qurucusu. Peşəkar bacarıqları, əlaqələri, vizyonu və dəyərləri ilə adını tanıdan brend insan.

Şəxsi brend iki parametrlə müəyyən edilir - əhatə dairəsi və reputasiya. Reach “Sizi kim tanıyır?” sualının cavabıdır. Reputasiya - "Onlar sizin haqqınızda nə düşünürlər?" Məsələn, Chikatilo markası Rusiyanın yetkin əhalisinin demək olar ki, 100% -ni əhatə edir - lakin şöhrət bazanın altındadır. "Aleksey Abrikosov" brendi isə kiçik əhatə dairəsinə malikdir (ondan birə, bu adı ilk dəfə eşidirsiniz), lakin onu tanıyanlar arasında akademik və Nobel mükafatı laureatı A. A. Abrikosovun nüfuzu çox yüksəkdir.

Şəxsi brend hara lazımdır? İki şərtdən ən azı biri yerinə yetirildikdə: 1) yüksək rəqabət və ya 2) tanınmış və naməlum mütəxəssisin ödənişində onlarla, hətta yüzlərlə dəfə "genişlənmə". Əvvəla, bunlar iki sahədir - sənət və peşəkar xidmətlər.

Maleviçin çəkdiyi “Qara Meydan” milyonlarla dollar dəyərindədir – və belə bir şey çəksəniz, 20 dollara belə çətin ki, bir şəkil sata bilərsiniz. Tanınmış həkim və ya hüquqşünasla məsləhətləşmək adi mütəxəssislə məsləhətləşməkdən yüz-iki yüz dəfə baha başa gələ bilər. Dünyanın ən yaxşı skripkaçılarından biri Coş Bell heç kimin onu görmədiyi yeraltı keçiddə Stradivarius skripkasında ifa edəndə o, tamaşaya görə həmişəki 10 min dollarını yox, cəmi 32 dollar və 17 dollar qazanıb. sent.

Öz şəxsi brend siyasətinizin olması da mütləq lazımdır, korporativ mühitdə karyera quran şəxs üçün şəxsi brendin olması arzuolunandır və sahibkar üçün kifayət qədər yaxşıdır.

Şəxsi brendinizi tanıtmaq üçün ilk növbədə brendin bünövrəsini qurmalısınız - kim və kimin üçün olmaq istədiyinizi başa düşməlisiniz. Bu çox asan deyil, çünki nəzərə alınacaq bir çox detal var. Məhəmməd Əli və Mayk Tayson iki amerikalı qara boksçudur, iki dünya çempionudur, lakin onların brendlərinin nə qədər fərqli olduğunu düşünün.

Özünüz haqqında hansı təəssürat yaratmaq istədiyinizi formalaşdırmağa müvəffəq olduqdan sonra eyni vaxtda hər iki marka parametri - əhatə dairəsi və reputasiya üzərində işləməlisiniz. Əhatə dairənizi artırmaq üçün media ilə əməkdaşlıq etmək, sosial şəbəkələrdə aktiv olmaq, kitablar yazmaq, tədbirlərdə səhnədən danışmaq lazımdır.

Nüfuz yaratmaq üçün, bir tərəfdən, "marka sübutları" toplamaq lazımdır (məsələn, tamamlanmış layihələr, alınan mükafatlar, rəylər və tövsiyələr və s.) - digər tərəfdən isə dayanmaq lazımdır. izdihamdan kənar, ekstravaqant və qeyri-adi bir şey olmaq. Anatoli Vassermandan başqa, "Öz Oyunu" televiziya şousunun neçə qrossmeysterini xatırlaya biləcəyinizi düşünün? Və onlardan 20-si var idi.

Mən oflayn biznesdən “böyük cızıqla” onlayn hüquq sektoruna keçdim, lakin şəxsi brend həm orada, həm də burada işləyir. Müşahidəmizə görə, tələbə kürsüsündən şəxsi brendin yaradılması və təbliği ilə hüquqşünaslar, hüquqşünaslar və müxtəlif peşəkar məsləhətçilər məşğul olmalıdır. IN qanuni biznes hüquq firmasının şəxsi brendini və vəkilin brendini ayırmaq adətdir, hüquqşünaslar firmadan firmaya keçir və ya yenisini yaradırlar. hüquq firmaları müştərilər isə bütün həyatları boyu onlarla əl-ələ verirlər.

Çox vaxt çoxları istehza edir və niyə hüquq firmalarının adları çəkilən tərəfdaşların adları ilə çağırıldığına təəccüblənirlər. Bəli, çünki bir mütəxəssisin şəxsi markası şirkət üçün daha yaxşı işləyir.

Rəsmi nöqteyi-nəzərdən, qurulmuş şəxsi brend həmişə daha yüksək ödənişlər, müəyyən problemlərin həllində bir vəkilin ixtisasının müştərilər tərəfindən aydın şəkildə başa düşülməsi və qüsursuz tövsiyələr və rəylərdir. Nə isə, belə bir təəssürat yarana bilər ki, heç kim bir mütəxəssisin rəqabətli uğurlu işlərini xatırlamayacaq, amma haradasa onun işinin ən yüksək dərəcəli və yanğın olduğunu eşitdilər. Yəni subyektiv və emosional qiymətləndirmə üstünlük təşkil edir və tövsiyə və ya sözdə söz çox yaxşı işləyir.

Üstəlik, şəxsi brendin sahibi nəinki daim işləyir, o, həm də xeyriyyə qolf turnirinin çempionudur, sovet təbliğat plakatları toplayır, öz meşə ərazisində dələ yetişdirir, yaxtaçılıqla məşğul olur, yaxud violonçel çalır və s. haqqında.

Mütəxəssis peşəkar cəmiyyətdə brend deyilsə, deməli, onun taleyi generalist olmaq və bütün işləri öz üzərinə götürmək, küçədən gələn soyuq müştərilərlə işləmək, pulsuz məsləhətləşmək, xidmətlərin qiymətləri ilə bağlı etirazlarla işləmək və endirimlər etməkdir. Başa düşmək lazımdır ki, bütün şəxsi brendlər fərqli şəxsi xüsusiyyətlərə malikdir.

Şəxsi brendi tanıtmaq üçün vasitələr insanın məqsədlərindən asılı olaraq olduqca müxtəlifdir. Bunlar peşəkar konfranslarda ekspert təqdimatları, ortaq tədbirlər və tematik dəyirmi masalarda tərəfdaşlarla təqdimatlar, həmçinin mütəxəssisin sənayenin inkişafı ilə bağlı maraqlı problemi ortaya qoyduğu və bu problemə öz həllini təklif etdiyi öz kitabının yazılması ola bilər. .

Şəxsi brendin təşviqi müxtəlif şirkətlərin liderləri üçün onların tanınmasını, bazar dəyərini artırmaq və şirkətin xidmətlərinə tələbi artırmaq üçün faydalıdır. Məsələn, idarəetmənin səmərəliliyindən danışırıqsa, o zaman dərhal yada bir neçə avtobioqrafik bestsellerlərin müəllifi olan amerikalı menecer (menecer) Li Yakokka gəlir. O, Ford şirkətinin prezidenti və Chrysler Corporation İdarə Heyətinin sədri olub. Başqa sözlə desək, effektiv şəxsi brend biznes probleminin həlli aləti ilə bu alətin effektiv sahibi olan müəllif arasında birbaşa əlaqə yaradır.

Öz şirkətinin və özünün inkişafı üçün dəqiq strategiyası olmayan lider üçün şəxsi brendlə məşğul olmamalısınız öz inkişafı. Aydın məqsədi və məzmunu olmayan ünsiyyətləri başlatmağa çalışmaqdan daha pis bir şey yoxdur. Şəxsi brendin bu cür inkişafı onun sahibini heç bir yerə aparmayacaq və informasiya sahəsində yalnız mənfilik yaradacaq. İnkişaf strategiyası və kommunikasiya məzmunu şəklində heç bir əsas yoxdursa, şəxsi brendə böyük ümidlər bəsləməməlisiniz. Bu komponentlər olmadan şəxsi brendin özü mövcud ola bilməz.

Dostlar, hamıya salam! Yekaterina Kalmıkova səninlə. "" Məqalədə brend kimi bir şeylə bağlı çox maraqlı bir mövzuya toxundum. Bu gün mülahizələrimi davam etdirmək və internetdə brendləşdirməyə toxunmaq istəyirəm. Son yazını oxuduqdan sonra, yəqin ki, şəxsi brend yaratmağın nə qədər ciddi və vacib olduğunu artıq başa düşmüsünüz.

Düzünü desəm, bu mövzu ilə çoxdan maraqlanıram. Hələ institutda oxuyarkən marketinq brendinqi ilə bağlı mühazirələri çox bəyəndim. Mən sadəcə onun necə işlədiyini, marketoloqların ondan nə üçün istifadə etdiyini və nəhayət, brendin yaradılması, yerləşdirilməsi və gücləndirilməsinə yönəlmiş bütün hərəkətlərin effektinin nə olduğunu öyrənməklə maraqlandım. Sonra nə vaxtsa bu məlumatların öyrənilməsinə qayıdacağımı heç düşünə bilməzdim.

İndi, artıq 5 aydır bloq yazmaqla (vay, artıq 5 aydır, amma elə bil dünən, başlanğıc haqqında ilk yazımı dərc etmişəm), adımı İnternetdə tanıtmaq qərarına gəldim.

Yeri gəlmişkən, xatırlatmaq istərdim ki, hər ayın 21-də mövzuda olmaq üçün - bloq yeniləmələri üçün bloqçuluq şousunun aralıq nəticələrini dərc edirik. Növbəti buraxılış #5 tezliklə. Qaçırmayın!

Əvvəlki buraxılışları indi yoxlaya bilərsiniz:

Yaxşı, indi keçək yazının mövzusuna.

Bəs, brend nədir və bizə nə üçün lazımdır? Nəyə görə onun təşviqi ilə bağlı işlər, xüsusən də müasir rəqabət şəraitində vacib və zəruridir? Suallar çoxdur - cavabları birlikdə axtarırıq.

Öz sözlərimlə desəm, bunu deyərdim brend sizin müştəriləriniz, oxucularınız, ziyarətçiləriniz üçün formalaşmış imicinizdir, yəni sizin üçün.

Başqa sözlə, onların gözlərinə necə baxırsınız və onlar üçün seçdiyiniz sahənin nə qədər mütəxəssisisiniz.

Beləliklə, şəxsi brend aşağıdakı komponentlərdən ibarətdir:

• vizual görüntü
• İxtisas (peşəkarlıq)

Məsələn, təbii kosmetika haqqında bloq açırsınız. Beləliklə, oxucularınızın etibarı sizin təcrübənizə əsaslanacaq, onlar bunu həm yazılarınızdan, həm də Müəllif haqqında səhifəsində yerləşdirilən məlumatlardan müəyyən edə bilərlər. Həqiqətən, bir çox bloggerlər orada təhsillərini göstərirlər, xüsusən də ixtisaslaşdırılmış və birbaşa blogla əlaqəlidirsə.

Razılaşın, bəzi kosmetik məhsulun təhlili ilə bağlı məqalənin müəllifinə, əgər o, təkcə "həvəskar" deyil, həqiqətən də peşəkardırsa, ona daha çox inam olacaq. O, həm tibbi baxımdan, həm də kimyəvi baxımdan (qarşılıqlı təsir, reaksiyalar və s.) bütün komponentlərin fayda və zərərlərini bilir.

Bloqçu davamlı, davamlı olaraq peşəkarlıq üzərində işləməlidir. O, bir mütəxəssis kimi inkişaf etməli və öz təcrübəsini göstərməlidir, onun böyüməsini izləməkdə maraqlı olacaq və hər dəfə onun bloqunu oxumasının, izləməsinin, dinləməsinin və s. əbəs yerə olmadığına əmin olacaq.

Niyə şəxsi brend yaratmalısınız

Gəlin bloqçuluqla bağlı bu məsələyə daha yaxından nəzər salaq. Axı, blogunuzun növündən asılı olmayaraq (onların nə olduğunu, biz "" yazısında müzakirə etdik), brend və onun təşviqi bloggerə əhəmiyyətli üstünlüklər verir.

Şəxsi brendin üstünlükləri

Məsələn, məsələn:

• ziyarətçiləriniz üçün müəyyən bir sahədə mütəxəssis kimi tanınmağınız. Resursunuzda həqiqətən faydalı və lazımlı məlumatları paylaşdığınız halda.
• rəqiblərinizdən fərqlənmək imkanı.
• adınızın tanınması.Bu ona görə edilir ki, oxucu bloqumuzun adını unutduqda onu tapmaq imkanı əldə etsin. Müəllifin adını, xüsusən də məqalələrini və bütövlükdə mənbəni bəyənmisinizsə, yadda saxlamaq asandır, bunu layihənin özü haqqında demək mümkün deyil. Axı, sadəcə fərqli ola bilər və bəzən məqalələrin mövzusu və bütövlükdə bloqla heç bir əlaqə yaratmır.
• ətrafınızda təkcə işləməkdən deyil, həm də ünsiyyətdən məmnun olduğunuz həmfikir insanlar kontingentini formalaşdırmaq imkanı.

Çox tez-tez belə bir fikrə rast gəlirəm ki, brendinq, brendin təşviqi yalnız biznes layihələri üçün aktualdır. Amma mən belə düşünmürəm. Məsələn, mən tez-tez xatırlayıram və axtarış çubuğuna bloq sahibinin layihəsinin adını deyil, adını yazıram (bir şərtlə ki, əlfəcinlərimə əlavə etməmişəm).

Niyə belədir?

Birincisi, insan yaddaşda veb resursdan daha çox qalır, ikincisi, bəyəndiyim bloqu tam öyrənirəm. Maraqlıdır, onun müəllifi kimdir, haradan gəlir, nə edir, hobbiləri nədir və s. Tez-tez müəlliflə "" səhifəsində görüşürəm. Buna görə də bu bölmə blogda olmalıdır.

Bloqun öz siması olmalıdır və açıq olmalıdır. Çünki ilk növbədə müəllif yada düşür. Saytda super-duper maraqlı məzmun olsa belə, oxucunun bunu kimin yazdığını öyrənmək üçün tamamilə başa düşülən istəyi var? Və burada bütün şöhrəti ilə görünməlisən 🙂

Şübhəsiz ki, blogları ziyarət edərkən özünüz bunu bir dəfədən çox görmüsünüz. Çox tez-tez başlıqda addan əlavə, sahibinin adını da görə bilərsiniz. Beləliklə, müəlliflər təkcə mövzularına deyil, həm də məqalələrdə, fotoşəkillərdə və ya şəkillərdə göstərərək adlarına diqqət yetirirlər, yəni adlarına istifadəçilər tərəfindən daim rast gəlinir və istər-istəməz xatırlayırlar. gələcək.onu internet resursunun özü ilə əlaqələndirdi.

Əgər siz məlumat biznesi ilə, məhsul və xidmətlərinizi satmaqla məşğul olursunuzsa, o zaman şəxsi brendinizi mütləq yaratmalı və inkişaf etdirməlisiniz.

Şəxsi brendin mənfi cəhətləri

Və burada belə bir sual yarana bilər: “Brend yaratmağın hər hansı mənfi cəhətləri varmı?” Axı, hər hansı bir hərəkətin nəticəsi "anlayışlara" bölünə bilər, bizim vəziyyətimizdə həm mənfi, həm də müsbət cəhətləri vurğulayın. Əgər müsbət cəhətləri az-çox başa düşmüşüksə, onda mənfi cəhətlər nələrdir.

Və onlar, şübhəsiz ki, mövcuddurlar, çünki hər blogger üzünü açmır və bununla da öz brendini yaratmır.

Bu niyə baş verir?

İkincisi, utanc hissi. O, dostlarının və yoldaşlarının onun bloqçuluğa maraq göstərdiyini bilməsini istəmir. Çünki seçimindən hələ tam əmin olmaya bilər.

Üçüncüsü, qorxu hissi. O, bütün eyni dostlar və yoldaşlar tərəfindən qiymətləndirilmək istəmir. Axı reytinqlər həm müsbət, həm də yox ola bilər. Yeni hobbi dostlar tərəfindən qəbul edilə bilər və ya əksinə. Bloq üçün mövzu olduğundan, sizə daha yaxın olanı seçə bilərsiniz və bəlkə də ətrafınız, o, nə qədər uzaq olacaq.

Bu, anlaşılmazlıq, tənqid, qınama və üstəlik, istehza ilə nəticələnə bilər. Və etiraf edək ki, az adam bunu görməkdən məmnun olacaq. Ona görə də yeni hobbinizi tanışlarınızdan gizlətmək, yeni rolunuzu bir müddət onlardan gizlətmək istəyə bilərsiniz.

Yəqin ki, bu sətirləri oxuyan bir çoxunuz düşünə bilərsiniz: “Bunlar hansı dostlardır ki, yeni hobbiyə belə mənfi münasibət bəsləyə bilirlər?”. Ancaq inanın, bəziləri var. Bu davranış yenə bir növ inciklik, dostlar tərəfindən sabitliyin itirilməsi qorxusu ilə izah olunur. Təsəvvür edin, hər cümə günü bir araya gəldiniz, kinoya getdiniz, danışdınız və birdən bunu etməyi dayandırdınız. Dostlarla vaxt keçirmək əvəzinə virtual dünyanızı, yeni həmfikirlərinizi və blogger dostlarınızı seçirsiniz. Utanc verici deyil?

Ancaq belə bir vəziyyətdə əsas şey dayanmaq deyil, davam etməkdir. Vaxt keçdikcə həm dostlar, həm də qohumlar hobbinizin ciddi və uzun müddət olduğunu başa düşəcəklər. Axı, bir qayda olaraq, bloq yazmağa başlasan, onda getdikcə daha da dərinləşirsən, onunla birlikdə böyüyürsən.

Bloq yazmağa ciddi yanaşmağa qərar versəniz, mühitinizdən asılı olmayaraq, üzünüzü açın və brendinizi qurun çünki təbliğat üçün çox vacibdir.

Bir daha saytda özünüz haqqında səhifə yaradın, oxucularınıza həyatınızla bağlı bəzi faktlar danışın, fotolar paylaşın. Sosial şəbəkələrdə şəxsi hesablar yaradın, bloqunuzu orada da qeyd edin.

Bloq yazmağı seçsəniz, ictimaiyyətə çıxmaqdan qorxmayın. Axı, bir layihəni tanıtmağın ən asan yolu, xüsusən də təmirin əvvəlində, mümkün qədər çox insana göründüyünü söyləməkdir. Məqalə yazdı - sosial şəbəkələrdə, digər müxtəlif saytlarda paylaşın. Qorxma və utanma!

Sizi şərh etməyə başlasınlar, tənqid etsinlər, tərifləsinlər, beləliklə siz yazılarınıza, deməli bloqunuza həyat verirsiniz. Fəaliyyət axtarış motorları tərəfindən diqqətdən kənarda qalmayacaq və axtarış nəticələrinin zirvəsinə gedən yolunuz başlayacaq.

Şəxsi brend yaratmaq üçün ilk addımlar buradadır.

Brend necə yaradılır

Brend bir anda yaranmır, uzun, əziyyətli, lakin maraqlı işdir.

Nədən başlamaq lazımdır?

Şəxsi brend yaratmaq üçün 5 addım:

1. Özünüz üçün müəyyən edin və bütün tanıtım kanallarınızın siyahısını tərtib edin. Hədəf auditoriyanızı, ən çox harada olduğunu, ən çox vaxtını harada keçirdiyini və s. nəzərə almağı unutmayın. Bu barədə daha çox "" məqaləsində yazdım.
2. Mövcud profilləri təmizləyin. Brendinizə aid olmayan bütün məlumatları silin.
3. Əgər heç bir sosial hesabınız yoxdursa, onları yaratmalısınız.
4. Özünüzdən bir şəkil seçin və onu bütün hesablarınızda yerləşdirin. Siz xatırlanmalı və tanınmağa başlamalısınız, buna görə də bu məqsəd üçün eyni fotoşəkil ən uyğundur.
5. Mətnlər, fotolar və ya videolar olsun, yalnız yüksək keyfiyyətli məzmundan istifadə edərək yaradılmış kanalları doldurmağa başlayın.

Bəli, görüləcək çox iş var. Əlbəttə ki, bu, çox vaxt və gücünüzü alacaq, ona görə də vaxtınızı ayırın və tərtib etməyi laqeyd yanaşmayın.

Unutmayın ki, şəxsi brend yaratmaq və təbliğ etmək sizin biznesinizin inkişafına sərmayənizdir və bu, gələcəkdə sizə gəlir gətirəcək. Sevdiyiniz işi etməklə siz eyni zamanda gələcək qazanclar üçün yaxşı bir platforma yaradırsınız.

Şəxsi brendi necə tanıtmaq olar

Fikrimcə, adınızın təbliğat dərəcəsini izləyə biləcəyiniz ən asan göstərici sosial şəbəkələrdir. Daha dəqiq desək, axtarış xəttinə ad yazarkən, məsələnin ilk sətirlərini sosial şəbəkə hesablarınız tutduqda.

Bu, müxtəlif sosial hesabların yaradılması və inkişafı ehtiyacını nəzərdə tutur. Üstəlik, şəxsi brendin hərtərəfli təbliği üçün müxtəlif sosial şəbəkələrdən istifadə etmək lazımdır, təkcə bloqçuluq kifayət deyil. Xüsusilə indi və İnternet biznesinin müasir şəraitində.

Hansı kanallar brendinizi vizuallaşdırmağa kömək edəcək:

-sayt (bloq) əsas tanıtım kanalıdır. Müəllifin materialı yayımlamaq, oxucular və abunəçilər ilə ünsiyyət qurmaq üçün istifadə etdiyi əsas platformadır. Təcrübənizi göstərmək və sübut etmək ən asan saytdadır.

-periskop yeni sosial şəbəkədir ki, bizə yeni gələn, lakin artıq bir çox istifadəçinin marağına səbəb olub. Bu şəbəkədən abunəçilərinizlə, yəni ilə ünsiyyət qurmaq üçün xüsusilə məhsuldar istifadə etmək olar. Canlı video və oxucularınız və pərəstişkarlarınızla canlı ünsiyyət, brendinizin vizual imicini yaratmaq üçün daha yaxşı nə ola bilər. Bu formatı hələ də sınamısınız? Periskop xoşunuza gəlirmi?

-youtube - video məzmun brendin təbliğinə kömək edir, çünki burada müəllif bütün şöhrəti ilə təqdim olunur: səsin tembri, görünüşü, mimikaları. Bütün bu məlumatlar sizdə real insanı görməyə imkan verir ki, bu da oxucularınızın inamını artırmağa və şəxsi brendinizi inkişaf etdirməyə kömək edir.

Beləliklə, biz də YouTube kanalımıza videolar əlavə etməyə başlamaq qərarına gəldik. Tezliklə orada çəkilmiş videolar olacaq, ona görə də Blog-Bridge kanalına abunə olun. Bloqun yan panelinə abunə ola bilərsiniz.

-instagram - bir növ sosial şəbəkə, harada gözəl şəkillər ilə iç-içə ola bilər maraqlı məlumatlar, A faydalı materialşəxsi həyatdan fotoşəkillərlə əlavə edilə bilər. Yeri gəlmişkən, həyatınızın bu "parçaları" inamı ilhamlandırır və abunəçi toplamağa kömək edir. Təbii ki, bu şəbəkədə təbliğat daha məzmunlu müzakirə tələb edir və bu barədə növbəti yazılarımızın birində danışacağıq. Odur ki, bloqu yeniləməyi unutmayın.

-digər sosial şəbəkələr (Facebook, Twitter, Vkontakte, Odnoklassniki və s.) şəxsi brendin inkişafı və təbliği üçün də vacibdir. Yaxın gələcəkdə bu mövzuda material hazırlamaq və bu mövzuya bir sıra məqalələr və praktiki nümunələr həsr etmək istəyirik. Onlayn yayımlayacağımız daha bir tədbiri əlavə edəcəyik. Şərhlərdə bizə yazın, bu sosial şəbəkələrdə brendin tanıtımının xüsusiyyətlərini bilmək maraqlı olardı?

-qonaq bloqu, müsahibələr - adınızı tanıtmaq üçün çox yaxşı vasitədir. Bu resursların sahibləri ilə yerləşdirmə şərtlərini müzakirə etdikdən sonra yazılarınızı başqa saytlarda dərc edə bilərsiniz. Müsahibələri özünüz verə bilərsiniz və ya yalnız mövzunuzla bağlı deyil, həm də digər əlaqəli sahələrdən maraqlı şəxsiyyətlərdən götürə bilərsiniz. Bu cür tədbirlər, şübhəsiz ki, brendinizin tanınmasına, adınızı tanıyan auditoriyanın genişlənməsinə və böyüməsinə müsbət təsir göstərəcək.

- tamaşalar, təlimlər - belə kanallardan ən çox informasiya biznesmenləri, biznes məşqçiləri və ya internet sahibkarları istifadə edirlər. Siz həm məhsullarınız və xidmətlərinizlə danışa, həm də müxtəlif tematik konfranslarda qonaq və ya tərəfdaş ola bilərsiniz.

-kütləvi informasiya vasitələri - televiziya verilişlərində, radioda çıxışlar və s. Bu cür kanallar artıq daha qabaqcıl bloggerlər üçün istifadə edilməlidir.

Yuxarıdakı kanallardan istifadə edərək, siz nəinki brendinizi vizuallaşdıra, həm də tanıtmağa başlaya bilərsiniz.

Müsabiqənin nəticələri

Mark Aaron, sizi təbrik edirik. Siz qalib oldunuz! Gözləyirik rəy cüzdan nömrəsi. Uğurlu olmağınızı arzulayırıq və uğurlar həmişə üzünüzə gülsün))

Mən həmçinin Şərh Sprint yarışmasının ilk qalibini elan etmək istəyirəm. Oxuyan proqramçı Sergey olduğu ortaya çıxdı. Məhz o, ayrılan vaxt ərzində bloqumuza 100 şərh yazan ilk şəxs oldu. Nəzərinizə çatdırım ki, müsabiqə üçün son tarix 01 fevral 2016-cı ildir. Sizi təbrik edirəm və uduşların köçürülməsi üçün təfərrüatları da gözləyirəm.

Amma bizdə daha 2 var mükafatlar, odur ki, sprintdə iştirak edib qalib olmaq istəyən daha aktiv şərhçiləri gözləyirik. Hələ vaxt var.

Bloqda keçirilən bütün müsabiqələri tapa bilərsiniz.

Bununla bağlı məqaləni bitirəcəyəm.

Hər kəsə uğurlar və uğurlar!

Şəxsi brendinizi necə yaradırsınız? Necə təbliğ edirsiniz?

P.S.. Düşünmək üçün R. Qandapasın “Brend vs Reputation” adlı bir məqaləsini oxumağınızı tövsiyə etmək istəyirəm. Onun linki daimi oxucularımızdan biri tərəfindən göndərilib, amma mən onu yerləşdirməyəcəyəm. Axtarışda başlığını daxil etməklə məqaləni asanlıqla tapmaq olar.

Yekaterina Kalmıkova sizinlə idi

Şəxsi brend yarada biləcəyiniz ən faydalı şeylərdən biridir.

Ancaq onu yaratmaq üçün işləmək və çox çalışmaq lazımdır. məşq etmişəm şəxsi brendinq son bir neçə il ərzində və bildi ki, karyeralarının müəyyən bir nöqtəsində insanlar biznesdə müəyyən uğurlar əldə etdikdən sonra, onların şəxsi markası belə böyüməyi dayandırır.

Və bunun üzərində işə başlamalıdırlar.

Şəxsi brend yaratmaq, demək olar ki, biznes qurmaq kimidir. Siz həm də auditoriyanızın kim olduğunu başa düşməli, ən yaxşısını seçməlisiniz marketinq üsulları və davamlı olaraq, izləyicilərinizə istədiklərini vermək üçün çox çalışmaq.

Bəli, bu çətindir. Bəli, uzundur. Ancaq mənə inanın, nəticələr buna dəyər!

Şəxsi brend yaratdıqdan və ad qazandıqdan sonra potensial müştərilərlə ünsiyyət qurmaq və onlara məhsulunuzu satmaq xeyli asanlaşacaq.

Yaxşı bir başlanğıc üçün yaxşı bir baza lazımdır. Şəxsi brend yaratmağın əsas prinsiplərini başa düşməyə kömək edəcək bir neçə fakt:

5. Hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirin

Zənginizi tapmaq döyüşün yalnız yarısıdır. Bundan əlavə, fəaliyyətinizin kimə yönəldiyini aydın şəkildə başa düşməlisiniz. Doğru insanları hədəf ala bilməsəniz, şəxsi brend yaratmaq vaxt və pul itkisi olacaq.

Hədəf auditoriyasına qərar verəndə, bütün səylərinizin nəticəsi dərhal insanların diqqətini çəkməyə başlayacaq. Nəticədə şəxsi brendin monetizasiyası imkanları açılır.

Bunu dart oynamaqla müqayisə etmək olar. Hədəfi vurduğunuz müddətdə xal qazanırsınız. Ancaq öküzün gözünə vurmaq ən çox xal gətirir. Tamaşaçılarınızın kim olduğunu başa düşmədən, sadəcə olaraq kor-koranə dart atırsınız.

Hədəf auditoriyanızı (hədəf auditoriyasını) başa düşməklə, siz aşağıdakıları edə biləcəksiniz:

• • bu insanların maraqlarına uyğun dəyərli məzmun yaratmaq;

• • onların aktual problemlərini həll edəcək məhsullar yaratmaq;

• • müştəriləri cəlb etmək üçün ən uğurlu taktikaları seçmək;

• auditoriyanızla qarşılıqlı əlaqə kanallarını müəyyənləşdirin.

Hədəf auditoriyanızı tapmaq o qədər də asan deyil - bu, bir sıra tədqiqatların aparılmasına və nəticələrin sonrakı təhlilinə vaxt sərf etməyi tələb edir. Ancaq təəssüf ki, bütün bu hərəkətlər olmadan şəxsi brend yarada bilməyəcəksiniz.

6. Özünüzü tələbə kimi düşünməyə öyrədin

"Yaşa və öyrən" - bu fikir biznes qurmaq üçün idealdır. Fəaliyyətinizin sahəsindən asılı olmayaraq yeni biliklərə daimi həvəs inkişaf etdirməlisiniz. İndi yalnız “tələbə kimi” düşünənlər dünyada baş verən bütün sürətli dəyişiklikləri izləyə və yeni bilikləri öz işlərində tətbiq edə bilərlər.

Həmişə mövzuda olun son dəyişikliklər məşğul olduqları sahədə, əks halda auditoriyanız rəsmi olaraq görünməmişdən əvvəl tendensiyaları sıçramağı bacaran birinə üz tutacaq. Öyrəndiyiniz hər şey müştərilərinizə onlar üçün dəyərli və lazımlı bir şey vermək şansıdır.

7. Marketinq strategiyası yaradın

Şəxsi brendi işə salmazdan əvvəl, adınızı necə təbliğ edəcəyinizi düşünməyə dəyər. Bu mərhələdə, yaxşı mənada, özünüz yazmalısınız

2017-ci ildə şəxsi brendin yaradılması rəsmi olaraq trend kimi tanınıb. Aparıcı beynəlxalq işgüzar nəşrlər açıq şəkildə bəyan ediblər ki, əgər şəxsi reputasiyanızla işləməsəniz, kənarda qalma riskiniz var. Ancaq hər yerdə tanınmağınız üçün nə etmək lazımdır, təəssüf ki, heç kim izah etmədi. Sahibkarın şəxsi brendinin hara gətirib çıxara biləcəyinin ən parlaq nümunəsi, şübhəsiz ki, Donald Trampdır. Demək olar ki, hər bir şəxsi təşviq alətindən istifadə edərək, ictimai imici üzərində onilliklər keçirmiş bir adam indi Ağ Evdə Oval Ofisi tutur.

Rus reallığında "şəxsi brendinq" anlayışı olduqca mənfidir. İctimai imiclə işləmək adətən şou-biznes və ya siyasətlə əlaqələndirilir, lakin biznes istiqaməti ilə deyil. Əgər xatırlayırlarsa, Çiçvarkin və Tinkovun adlarını çəkirlər və eyham vururlar ki, öz reklamları üçün şokedici işlər görmək lazımdır. Buna baxmayaraq, getdikcə daha çox rus sahibkarı şəxsi təşviq üzərində işləməkdə fayda əldə etməyə başlayır. Ən bariz məqsəd, şəxsə olan maraq bahasına məhsulunuza diqqət çəkməkdir. Siması olmayan şirkətlə “göz önündə” insanların olduğu şirkət arasında onların ikincini seçmə ehtimalı yüksəkdir. Sahibkarlar üçün, xüsusən də kiçik sahibkarlıq subyektləri üçün əlavə fayda əlavə investisiyaların cəlb edilməsi imkanıdır.

Valeri Zolotuxinə görə - CEO ticarət və istehsal şirkəti VIVO və investor - şəxsi brend investorlar üçün açardır. Layihənin əla ideyası, güclü komandası, yaxşısı ola bilər maliyyə göstəriciləri, lakin birinci şəxsə etibar yoxdursa, ağlabatan investor pul yatırmaz. Və haqlı olaraq belədir, çünki insanı hərəkətə gətirən şəxsi motivlər istənilən ölçüdə inkişaf edən biznesi məhv edə bilər. Çoxlu nümunələr var.

İnvestisiya edərkən şəxsi brendə etibar etməyiniz lazım olan ikinci məqam praktiklikdir. Bir şirkətin hərtərəfli müayinəsi vaxt və pul tələb edir və yalnız işlərin vəziyyəti haqqında ümumi fikir verir. Praktikada hətta ən böyük investisiya fondları və banklar da onları “atırlar”. Buna görə də, əsas investisiya faktoru təsisçilərə və top menecmentə inamdır. Nəhayət, investor hələ də qeyri-müəyyənlik rejimində qərar qəbul etməlidir. Yeri gəlmişkən, dünyanın ən məşhur və uğurlu investoru Uorren Baffet uğurun bu düsturunu illər əvvəl irəli sürmüşdü - o, əsas investisiyalarını qoyduğu bütün şirkətlərin rəhbərliyini şəxsən tanıyırdı. Mətbuatda gedən bütün nəşrləri və müsahibələri diqqətlə öyrəndi. Və 10-15 şirkətin səhmlərinə sahib idi, özünü dərmanlamadı və mütəmadi olaraq rəhbərlikdən işlərin necə getdiyini soruşdu.

İşçiləri və hətta tərəfdaşları rəqiblərin yanlış hərəkətlərindən qorumaq istəyi bunun əsas səbəbidir rus iş adamları bu gün şəxsi brend üzərində işləməyi seçin. sayəsində sosial şəbəkələr reklam bir neçə saat ərzində "i" nöqtəsini vura bilər.

Şəxsi brendinqdə siyahı dayandırın

Təəssüf ki, şəxsi brend hər kəsə lazım olan sehrli həb deyil. Bir sıra məhdudiyyətlər var ki, bəzən arxa planda qalmağın faydası olur. Ən bariz səbəb isə daim göz önündə olmaq, ictimai olmaq məcburiyyətində qalacaq insanın istəksizliyidir. Təəssüf ki, zəhmətkeş hərəkətlər çox orta nəticələrə gətirib çıxarır və irəli çəkilən şəxsi çox yorur. Bir müddət sonra xalçada eyni tanıtım şöbəsinin nümayəndələri peyda olacaq və başçılar uçmağa başlayacaq, çünki vəd edilmiş “vay effekti” yoxdur və çoxlu vaxt və resurslar sərf olunub.

Tez-tez unudulan ikinci məqam ekspertlikdir. Səhnəyə çıxmazdan, kitablar yazmazdan və media ilə çıxış etməzdən əvvəl, artıq peşəkar olduğunuza, yəni mövzunu yaxşı bildiyinizə və deməyə sözünüz olduğuna əmin olmaq vacibdir. Və hər bir tezisiniz dəstəklənməlidir Şəxsi təcrübə. Əks təqdirdə, şəxsi tanıtım tərəfdarlarının ovladıqları etibarı asanlıqla itirə bilərsiniz.

İş mexanikası

Fərdi brend yaratmaq üzərində işləməyə qərar verən, lakin haradan başlayacağını bilməyənlər üçün nə etməli? Hər hansı bir iş prosesində olduğu kimi, cari resursların auditini aparmağa dəyər. Şərti olaraq, onu iki bloka bölmək olar - daxili və xarici. Birincisi, bu uzunmüddətli PR kampaniyasının siması olacaq şəxsin xüsusiyyətləri ilə bağlıdır. İkincisi, bu layihənin uğuruna nə kömək edə bilər: insan, maddi və texniki resurslar. 5 qoldan ibarət şəxsi brendinqin ulduzu sizə potensial brendi komponentlərə ayırmağa və onu yenidən vahid konsepsiyada toplamaqda kömək edəcək: qablaşdırma, marketinq, ekspert inkişafı, media strategiyası, ictimai ünsiyyət.

Hər bir fərdi maddə üçün işin həcmini başa düşmək lazımdır - nə, nə vaxt və hansı ardıcıllıqla təkmilləşdirilməlidir. Planlaşdırma üçün minimum başlanğıc müddəti üç aydır və bu müddət ərzində ilk ölçülə bilən nəticələr əldə edilə bilər. Növbəti addım adi tapşırıqları (məsələn, stilist, kosmetoloq və ya nitq texnikini ziyarət etmək) sahibkarın gündəlik cədvəlinə daxil etməkdir.

Vacib elementlər

Aktiv hərəkətlərə davam etməzdən əvvəl, bütün əsas rabitə mesajlarını birləşdirəcək bir sənəd - "I-Concept" tərtib etmək tövsiyə olunur. Əsas dəst daxildir: şəxsi unikal satış təklifi, zehni şəkillər paketi (faktlar, xüsusiyyətlər, dad), tərcümeyi-halı, nailiyyətlərin siyahısı, məhsul xətti, təsvir hədəf auditoriyaları, rəqiblər haqqında analitika və öz orijinal nəzəriyyəsinin / termininin / konsepsiyasının olması. Bu məlumatları topladıqdan sonra birbaşa auditə keçə bilərsiniz.

"Onları paltar qarşılayır" həqiqətən köhnə bir həqiqətdir, lakin bunun üçün daha az doğru deyil. İnsanlarda qavrayışın vizual kanalı ən inkişaf etmiş kanaldır, ona görə də görmə vasitəsilə dərk etdiyimiz hər şey böyük əhəmiyyət kəsb edir.

• Fiziki məlumatlar - çəki, boy, atletik uyğunluq, görünüşün aydın xüsusiyyətləri və göz oxşayan elementlər.
• Baxımlı - səliqəli görünüş.
• Stil və görüntü - markaların səviyyəsi, əsas qarderob, təsvirin vizual xəritəsinə uyğun olaraq şəkillərin seçimi, çiplərin və parlaq elementlərin seçimi.
• Korporativ şəxsiyyət - dizaynerin şəxsi vizit kartı, şəxsi loqotip/monoqram, promo üçün əsas fotoşəkillər dəsti.

Şəxsi Marketinq

Çox vaxt diqqət İnternet marketinqinə verilir, lakin bəzən oflayn fəaliyyətlərdən də istifadə olunur.

• Google və Yandex-də "soyad adı" sorğusu üçün axtarış nəticələri.
• Şəxsi vebsayt - dizayn, məlumatların aktuallığı, yeniləmələrin müntəzəmliyi, trafik statistikası.
• Sosial media - sosial şəbəkələrdə şəxsi və ictimai hesablar.

Ekspert inkişafı

• Fəaliyyət - ixtisaslaşdırılmış tədbirlərdə iştirak, mükafatlar və reytinqlər, peşəkar klublara üzvlük, universitetlərdə və ixtisaslaşmış kommersiya qurumlarında mühazirələr oxumaq, sponsorluq / xeyriyyəçilik, ictimai fəaliyyətlər.
• Ekspert materialları - peşəkar portfel / rezyume, müştəri halları, rəylər, təşəkkürlər, tövsiyələr.

Media rabitəsi

• Kütləvi informasiya vasitələri ilə işləmək - öz xəbərlər, televiziya/radio verilişləri, mətbuatda və elektron mediada nəşrlər yaratmaq.
• Öz media imkanları - müəllif podkasti, çap / elektron mediada, bloglarda bir sütun yazmaq.
• Kopirayterlik orijinal və tanınan bir üslubdur.

ictimai rabitə

• Nitqin xüsusiyyətləri - diksiya, tembr, emosional diapazon, temp.
• Qeyri-verbal xüsusiyyətlər - mimikalara, jestlərə, göz təmasına nəzarət, tamaşaçılarla qarşılıqlı əlaqə.
• Natiqlik bacarıqları - improvizasiya etmək, suallara səriştəli cavab vermək, ikinci natiqlə tandemdə işləmək bacarığı.
• İctimai məzmun - 5 dəqiqəlik özünü təqdimat, satış söhbəti (20/40/60 dəqiqə), hekayə formatında tərcümeyi-halı.

Bütün elementlər plan formatına yazıldıqdan sonra nəticələrin nə vaxt və necə izlənəcəyinə qərar vermək vacibdir. Ən yaxşı variant hər bir sahə üzrə arzu olunan və faktiki KPI-lərin həftəlik uzlaşdırılması, eləcə də işin nəticələrinə əsasən aylıq strateji sessiyadır. Yadda saxlamaq lazımdır ki, həm ənənəvi PR, həm də şəxsi brendinqdə performansı qiymətləndirərkən təkcə kəmiyyət göstəricilərini deyil, həm də biznesə real təsirini izləmək vacibdir.

Artıq göz qabağındadır ki, şəxsi brend tədricən ələ keçirməyə başlayır Rusiya bazarıönümüzdəki illərdə isə bu gün yeni imkanlardan istifadə edənlər real biznes faydaları əldə etməyə başlayacaqlar.