I. Ümumi müddəalar

1. Regional menecer menecerlər kateqoriyasına aiddir.
2. Regional menecer bilməlidir:
   1. 2.1. federal qanunlar və sahibkarlığın həyata keçirilməsini tənzimləyən normativ hüquqi sənədlər və kommersiya fəaliyyəti, o cümlədən qanunvericilik və regionların hüquqi bazası (Rusiya Federasiyasının subyektləri, bələdiyyələr və s.).
   2. 2.2. bazar iqtisadiyyatı, sahibkarlıq və biznesin aparılmasının əsasları.
   3. 2.3. Regional bazar, onun konyukturası, xüsusiyyətləri və spesifikliyi.
   4. 2.4. Qiymətləşdirmə üsulları, qiymət strategiyası və taktikaları.
   5. 2.5. Marketinqin əsasları (marketinq anlayışı, marketinqin idarə edilməsinin əsasları, bazarın tədqiqinin metodları və istiqamətləri).
   6. 2.6. İdarəetmə nəzəriyyəsi, makro və mikroiqtisadiyyat, biznesin idarə edilməsi.
   7. 2.7. Reklamın əsasları, aparılması formaları və üsulları reklam kampaniyaları.
   8. 2.8. Təklif olunan malların (xidmətlərin, işlərin) çeşidi, təsnifatı, xüsusiyyətləri və təyinatı.
   9. 2.9. Malların saxlanması və daşınması şərtləri (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi).
   10. 2.10. Regionda ticarətin təşkili prinsipləri (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi).
   11. 2.11. Satışın psixologiyası və prinsipləri (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi).
   12. 2.12. Biznes planlarının işlənib hazırlanması qaydası və müqavilələrin, müqavilələrin kommersiya şərtləri.
   13. 2.12. Regional istehlakçıların (alıcıların, müştərilərin) inkişaf perspektivləri və ehtiyacları.
   14. 2.13. Mülki, ticarət və patent hüququ, reklam hüququ.
   15. 2.14. Bölgədə malların (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi) satışını stimullaşdırmaq və tələb yaratmaq üçün işin təşkilinin əsasları.
   16. 2.15. Mühasibat uçotunun və hesabatın əməliyyat formaları.
   17. 2.16. İşgüzar ünsiyyət etikası.
   18. 2.17. İşgüzar əlaqələrin qurulması qaydaları.
   19. 2.18. Sosiologiya, psixologiya və əmək motivasiyasının əsasları.
   20. 2.19. Müəssisənin regional bölmələrinin idarə edilməsi prinsipləri.
   21. 2.20. Müasir texniki rabitə və rabitə vasitələrindən, kompüterdən istifadə etməklə informasiyanın emalı üsulları.
3. Regional menecer vəzifəsinə təyin edilməsi və vəzifədən azad edilməsi təqdimat əsasında müəssisə rəhbərinin əmri ilə həyata keçirilir.
4. Regional menecer olmadıqda (ezamiyyət, məzuniyyət, xəstəlik və s.) onun vəzifələrini müəyyən edilmiş qaydada təyin edilmiş şəxs yerinə yetirir. Bu şəxs müvafiq hüquqlar əldə edir və ona həvalə edilmiş vəzifələrin lazımınca yerinə yetirilməməsinə görə məsuliyyət daşıyır.

II. Vəzifə öhdəlikləri

Regional menecer:

1. Regional bazar (regiondakı təsərrüfat subyektlərinin sayı və profili, əhalinin sayı, ümumi qiymət səviyyəsi və nisbəti) haqqında məlumat toplayır. əmək haqqı, əsas istehlak tələbi, regiondakı rəqiblərin fəaliyyəti və s.).
2. Regional bazar haqqında məlumatları təhlil edir və təhlilin nəticələrinə əsasən regionda malların (xidmətlərin, işlərin) təqdimatı strategiyasını hazırlayır.
3. Müəssisənin regionda maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinə (maddi-texniki təchizat, istehsal üçün zəruri olan xammalın tədarükü və saxlanması; regional bazarda məhsulların satışı (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi); satılmış mallar (göstərilən xidmətlər, görülən iş).
4. Rayonda malların (xidmətlərin, işlərin) təşviqi üçün reklam kampaniyalarının həyata keçirilməsini, yerli xüsusiyyətlər nəzərə alınmaqla müəssisənin regionda əlverişli imicinin yaradılması üçün PR kampaniyalarının həyata keçirilməsini təmin edir, malların (xidmətlərin, işlərin) təqdimatını təşkil edir. ) regional sərgilərdə, yarmarkalarda.
5. Bölgədə satış planlarını, satış həcminin artırılması proqramlarını hazırlayır və onların icrasını əlaqələndirir.
6. Bölgədə paylama sistemini təşkil edir və inkişaf etdirir, axtarışlar aparır topdan alıcılar(müştərilər), tərəfdaşlar (regional bazarın birgə inkişafı üçün).
7. üçün seminarlar təşkil edir potensial tərəfdaşlarşirkətin məhsulların təşviqi siyasətini aydınlaşdırmaq və bu prosesə yeni tərəfdaşları cəlb etmək üçün.
8. Satılan (istehsal olunan) malların, göstərilən xidmətlərin, görülən işlərin keyfiyyətinə zəmanət vermək, müəssisənin imicini saxlamaq məqsədilə regional tərəfdaşların daxili sertifikatlaşdırılmasını təşkil edir.
9. Bölgədə satış nümayəndələrinin (şirkətin ofisləri və müstəqil mütəxəssislərin) işini təşkil edir, regionda merçendayzinqi əlaqələndirir.
10. Regional qarşı tərəflərlə təsərrüfat və maliyyə müqavilələrinin bağlanmasını əlaqələndirir və müqavilə öhdəliklərinin vaxtında və keyfiyyətlə yerinə yetirilməsinə nəzarət edir; satılmış mallara (göstərilmiş xidmətlərə, görülən işlərə) və maliyyə axınlarına (müəssisənin mərkəzi aparatına, regional bölmənin ehtiyatına və s.) görə ödənişləri əlaqələndirir, birbaşa və uzunmüddətli təsərrüfat əlaqələrinin genişləndirilməsi istiqamətində iş aparır.
11. Təyinatlı istifadəni təmin edir maddi resurslar rayonda iş üçün nəzərdə tutulmuş, hesabatlar hazırlayıb müəssisə rəhbərliyinə təqdim edir aşağıdakı istiqamətlər: ayrı-ayrı mallara (xidmətlərə, işlərə) tələbat və bazarı olmayan malların (xidmətlərin, işlərin) siyahısı; satış həcmi; regionda fəaliyyətin maliyyə-iqtisadi göstəriciləri; regional bazara ilk dəfə daxil olduqdan sonra müəssisənin regiondakı mövqeyinin dəyişməsi, onun dəyişmə meylləri; _____________________________________.
12. Müəssisənin (baş müəssisənin) mərkəzi aparatı ilə işini əlaqələndirir, mərkəzi aparatın (baş müəssisənin) rəhbərliyinin göstəriş və sərəncamlarının icrasını təmin edir.
13. Bölgədə müəssisənin maraqlarını təmsil edir və müdafiə edir.

III. Hüquqlar

Regional menecerin hüququ var:

1. Mərkəzi aparatın (ana müəssisə) mütəxəssisləri tərəfindən hazırlanmış yeni regionun inkişafı strategiyasına düzəlişlər etmək üçün təkliflər verin.
2. Ona həvalə edilmiş maliyyə və maddi resursları idarə etmək.
3. Öz səlahiyyətləri daxilində sənədləri imzalayır və təsdiq edir.
4. Yeni məhsulların regional bazara təşviqi və təqdimatı, yeni regional bazarların inkişafı üçün mərkəzi aparatın (əsas müəssisə) rəhbərliyinə baxılması üçün təkliflər vermək.
5. tutduğu vəzifədə hüquq və vəzifələrini müəyyən edən sənədlərlə, xidməti vəzifələrin icrasının keyfiyyətinin qiymətləndirilməsi meyarları ilə tanış olmaq.
6. Mərkəzi aparatın (baş idarənin) rəhbərliyindən və mütəxəssislərindən öz vəzifələrinin icrası üçün zəruri olan məlumat və sənədləri tələb etmək.
7. Mərkəzi aparatın (baş idarənin) rəhbərliyindən təşkilati və spesifikasiyalar və xidməti vəzifələrin icrası üçün zəruri olan müəyyən edilmiş sənədlərin icrası.

IV. Məsuliyyət

Regional menecer aşağıdakılara cavabdehdir:

1. Bu vəzifə təlimatında nəzərdə tutulmuş xidməti vəzifələrini lazımınca yerinə yetirməməyə və ya yerinə yetirməməyə görə - qüvvədə olan qanunla müəyyən edilmiş həddə. əmək hüququ Rusiya Federasiyası.
2. Fəaliyyəti zamanı törədilmiş cinayətlərə görə - Rusiya Federasiyasının mövcud inzibati, cinayət və mülki qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş həddə.
3. Səbəb olduğu üçün maddi ziyan müəssisə - Rusiya Federasiyasının mövcud əmək və mülki qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş məhdudiyyətlər daxilində.

Bazar sistemi olmadan insanın gündəlik tələbatının ödənilməsi mümkün deyil. İnsanlar ehtiyac duyduqlarını satıb ala bilirlər Bu an. “Bazar münasibətləri” kimi anlayışın mənşəyi o qədər əsrlər əvvəl baş verib ki, o, tamamilə oturuşmuş bir şey kimi qəbul edilir. Əslində, bazarın təklif edəcəyi yeni heç nə yoxdur - biznesdə biliyi olmayan insanların çoxu belə düşünür. Bununla belə, güclü rəqabət şəraitində parlaq ideyalar doğulur. Uğurlu işləmək üçün məhsullarını satan müəssisə və təşkilatlar bazarın mümkün olan maksimum əhatəsinə ehtiyac duyurlar, bu məqsədlə, hətta əyalətdəki ən kiçik əhəmiyyətli şirkətdə belə bir işçi var. iş dəftəri və ya “regional nümayəndə” kimi müqavilə bağlayacaq.

Sən kimsən?

İndi Rusiyada ABŞ və ya Avropadan mal almaq çətin deyil. Hər bir istehsalçı başqa dövlətin ərazisində yeni müəssisə yaratmaq iqtidarında deyil: yüksək qiymət, vergi və qanunvericilik bazasının xüsusiyyətləri, standart və normalar, uyğun xammalın olmaması bütün dünyada fabriklər tikməyə imkan vermir. Amma müəyyən bir məhsula tələbat hər yerdə varsa, deməli, onu təmin etmək lazımdır. Sonra alıcının və istehsalçının köməyinə regional nümayəndə gəlir - ona həvalə edilmiş ərazidə müştərilərin qarşısında şirkətin rəsmi və səlahiyyətli nümayəndəsi olan muzdlu işçi.

Belə mütəxəssislərin ştatda olması zərurəti təkcə xarici şirkətlər üçün deyil. Yerli, regional səviyyədə, bəzi vəzifələr satış menecerinə, agentə (regional nümayəndə belə adlandırıla bilər) keçməyincə, çoxlu sayda müştəri ilə tam əməkdaşlığa nail olmaq mümkün deyil.

"Regional"ın fəaliyyəti və vəzifələri

Bu, brend nişanların (aksesuarların, paltarların) taxılmasında, salamlaşma və ya vidalaşma zamanı brend ifadələrin tələffüzündə özünü göstərə bilər. Şirkətin hansı səviyyədə olmasından asılı olmayaraq, onun regional nümayəndəsinin iş yerində şist və şortda və ya dartılmış köynəkdə görünməsi qəbuledilməzdir: paltarda işgüzar üslub müştəri tərəfindən ciddi münasibətin təminatıdır. Danışıqlar aparmaq, öz mövqeyini yumşaq şəkildə müdafiə etmək və münaqişəli vəziyyəti həll etmək bacarığı karyera üçün yaxşı kömək olacaq keyfiyyətlərdir.

Tək çörəklə deyil

Ticarət mürəkkəb fəaliyyət sahəsidir, buna baxmayaraq, orada çoxlu sayda insan çalışır. Bu sərfəli, maraqlı və perspektivlidir. Daha hadisəli bir iş tapmaq çətindir, əlavə olaraq, bu cür iş çox vaxt yaxşı qiymətləndirilir. Bir neçə min dollar maaş regional nümayəndələr boş söz deyil. Böyük şirkətlər işçilərini həvəsləndirmək, təlimlər və seminarlar təşkil etməklə, korporativ tətillər təşkil etməklə (çox vaxt ekstremal olanlar) onları inkişaf etdirmək. İş tapmaq çətin olsa da, onsuz da olduqca mümkündür Ali təhsil. Dağıtım təcrübəsi, insanlarla əməkdaşlıq etmək bacarığı və boş dil, paytaxta gətirilməsə, regional səviyyəyə gətirildi.

Ərazi Satış Meneceri və ya Ərazi Satış Meneceri vəzifələrini açan bir sıra kommersiya işi variantları var. Bu və ya digər şəkildə, biz həmişə müştəri bazası ilə coğrafi seqmentasiyadan istifadə edən şirkətlərdən danışırıq.

Ərazi satış menecerinin vəzifələri

Ərazi meneceri satış üçün - bu, bir anda bir neçə bölgəyə və ya bölgəyə nəzarət edən bir menecer ola bilər, ya da bəzi şirkətlərdə satış şöbələrinin adi işçilərindən fərqli olaraq, müştərilərlə şəhərdə deyil, əsasən bölgədə işləyən işçilər ola bilər. Bəzi hallarda hətta iki satış şöbəsi yaradılır, bir şəhər və bir regional ərazi. Sadəcə olaraq hər bir ərazi satış meneceri üçün rayonun müəyyən ərazisi, şəhər və rayonları təyin olunur və onun əsas vəzifəsi bu ərazidə yerləşən müştərilərlə işləməkdir.

Regional satış menecerinin vəzifələri

Regional satış meneceri, yenə də bu hansısa ucqar bölgədə işləyən işçi ola bilər, evdən işləyə bilən, adətən artan maaş tələb edən və kifayət qədər uzaqdan işləyən işçilərin çox zəif nəzarəti səbəbindən bu iş sxemi çox vaxt səmərəsiz olur. ciddi maraq və bonuslar, lakin onların şirkətə sadiqliyi hər səhər şirkət ofisinə gələn və hər gün digər komanda üzvləri ilə sıx əlaqədə işləyən işçilərdən qat-qat aşağıdır.

Əslində belə ayrı-ayrı regional menecerlər çox vaxt təkbaşına olurlar, o həddə çatır ki, bəziləri eyni vaxtda iki və ya üç şirkətdə işləməyi bacarır, iki-üç maaş, üstəlik bəzi faizlər və bonuslar alır və hər bir şirkətə zəmanət verirlər. əlbəttə ki, o, yalnız onun üçün işləyir.

Bu cür işlərdən layiqli satış nəticələri gözləmək mümkün deyil. Ancaq başqa regional satış menecerləri də var. Bu satış menecerlərinin vəzifələri əsas satış ofislərinizdən və ya şirkətinizin baş ofisindən bu bölgələrdə yerləşən müştərilərlə kommersiya işləri apararaq digər bölgələrə səyahət etməkdir. Burada səyyar briqadaların sxemi üzrə işdən söhbət gedir və belə iş çox səmərəli ola bilər.

Yeri gəlmişkən, hətta indi də işə qəbul prosesinin səmərəliliyini artıra bilərsiniz. Bunun üçün sizə müsabiqə üçün anketlər buraxacağam. Zövq alın!

Anketlər alın

Belə bir regional satış menecerinin vəzifəsi satış etməkdir, yəni adi aktiv satış meneceri ilə eyni vəzifələri yerinə yetirməkdir. Müəyyən bir ərazi və ya müəyyən bir uzaq şəhər və ya bir neçə şəhər və rayon üçün.

Çox vaxt belə işçilər cüt-cüt səyahət edir və iş günlərinin yarısını və ya yarıdan çoxunu başqa şəhərlərə və ölkələrə gedən yolda keçirərək, hər gün müştərilərlə bir saat və ya daha çox davam edən 2-3-4-6 görüş keçirirlər.

Bununla belə, həmişə müntəzəm ezamiyyətlərdən sonra belə regional menecerlər öz baza ofislərinə qayıdırlar. Onların liderləri hər gün, o cümlədən uzaqda olanda onlara nəzarət edir. Həmçinin, bu səyahət edən regional satış menecerləri tez-tez satış menecerlərinin köməkçiləri və ya kommersiya arxa ofisi var və ya onlarla sıx əməkdaşlıq edirlər.

Satış köməkçilərinin vəzifələri

Bu cür satış köməkçilərinin əsas məsuliyyəti regional və ya ərazi satış menecerləri tərəfindən razılaşdırılmış sövdələşmələrin tamamlanmasına kömək etməkdir. Tələb olunan sənədlər müştərilərlə, müştərilərdən ödənişlərə və müştərilər qarşısında öhdəliklərin yerinə yetirilməsinə nəzarət etmək.

Belə ki, daim şirkət rəhbərinin və kommersiya bölməsinin rəhbərinin nəzarətində olmaq, günlərlə yolda qalmaq, lakin daim və ya müntəzəm olaraq öz baza ofisinə qayıtmaq və satış menecerlərinin köməkçiləri və ya kommersiya bek ofisi ilə sıx əməkdaşlıq etmək, onlara kömək edən:

• əməliyyatların bağlanması və həyata keçirilməsi,
• bu sövdələşmələri həyata keçirmək.

Səyahət edən komanda sxemində çalışan menecerlər özlərini şirkətin işçiləri kimi görürlər və öz şəhərlərində birbaşa evdən tək işləyən fərdi və regional menecerlərdən daha çox şirkətə sadiqdirlər və bir komandadan daha çox şirkətin işçiləridirlər. az, nadir hallarda gördükləri digər işçilərə aiddir və bir çox hallarda maaşlarını verən şirkətin ofisini belə görməmişlər.

Beləliklə, mən tövsiyə edərdim ki, əgər bu, regional satışların xüsusiyyətlərinə, səyahət qruplarının sxeminə uyğun gəlirsə və fərdi regional nümayəndələr vasitəsilə iş sxeminə son dərəcə diqqətli olmağı məsləhət görərdim.

© Konstantin Baksht, CEO Baksht Consulting Group.

Satış şöbəsinin qurulması texnologiyasını tez mənimsəməyin və həyata keçirməyin ən yaxşı yolu K.Bakştın "Satış Sistemi" satış idarəçiliyi təliminə baş çəkməkdir.

Hazırda regional bazarların tədricən və vahid inkişafının davamlı tendensiyası mövcuddur. Mərkəzin ticarətin qanunvericisi kimi mövqeyi zəifləməyə başlayır. Regionların maliyyə inkişafı yeni bazarların seqmentləri uğrunda mübarizəni zəruri edir.

Bu məqsədlə müəssisələr regional nümayəndəlik və filiallarını açır. Bölgədə bu cür işlərin əsas rəhbəri regional menecerdir (rayon satış meneceri / regional satış meneceri). Statusuna görə onu adətən regionda kommersiya direktoru ilə eyniləşdirirlər.

Onun vəzifələrinə sonuncunun təsdiq edilmiş inkişaf strategiyasına uyğun olaraq regionda ana şirkətin maraqlarını təmsil etmək, regionda irəli sürülən məhsul üçün bazarın formalaşdırılması, yeni müştərilər və tərəfdaşların axtarışı, distribyutor şəbəkəsinin inkişafı və maliyyə koordinasiyası daxildir. bölgədə satılan məhsullarla əlaqəli axınlar.

Regional menecer vəzifəsinə bir qayda olaraq ali təhsilli mütəxəssis dəvət olunur. iqtisadi təhsil təcrübəsi ilə rəhbər vəzifələrən azı üç ildir, regionda alqı-satqı bazarının hazırkı vəziyyətini bilən, bazarın inkişaf perspektivlərini görməyi bacaran, lider və təşkilatçı istedadına malik olan.

Regional menecerin əsas vəzifələri bunlardır: mallara (xidmətlərə, işlərə) ehtiyacın stimullaşdırılması, təyin edilməsi kommersiya strategiyası regiondakı müəssisələrin, satış nümayəndələrinin sertifikatlaşdırılması, müştərilərin və partnyorların axtarışı, marketinqin təşkili, regional bazarın tələbatının aydınlaşdırılması.

REGIONAL MENECERİN TƏLİMATLARI

I. Ümumi müddəalar

1. Regional menecer menecerlər kateqoriyasına aiddir.

3. Regional menecer bilməlidir:

3.1. Sahibkarlıq və kommersiya fəaliyyətinin həyata keçirilməsini tənzimləyən federal qanunlar və normativ hüquqi sənədlər, o cümlədən regionların (Rusiya Federasiyasının subyektləri, bələdiyyələr və s.) qanunvericiliyi və hüquqi bazası.

3.2. Bazar iqtisadiyyatı, sahibkarlıq və biznesin əsasları.

3.3. Regional bazar, onun konyukturası, xüsusiyyətləri və spesifikliyi.

3.4. Qiymətləşdirmə üsulları, qiymət strategiyası və taktikaları.

3.5. Marketinqin əsasları (marketinq anlayışı, marketinqin idarə edilməsinin əsasları, bazarın tədqiqinin metodları və istiqamətləri).

3.6. İdarəetmə nəzəriyyəsi, makro və mikroiqtisadiyyat, biznesin idarə edilməsi.

3.8. Təklif olunan malların (xidmətlərin, işlərin) çeşidi, təsnifatı, xüsusiyyətləri və təyinatı.

3.9. Malların saxlanması və daşınması şərtləri (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi).

3.10. Regionda ticarətin təşkili prinsipləri (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi).

3.11. Satışın psixologiyası və prinsipləri (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi).

3.12. Biznes planlarının işlənib hazırlanması qaydası və müqavilələrin, müqavilələrin kommersiya şərtləri.

3.12. Regional istehlakçıların (alıcıların, müştərilərin) inkişaf perspektivləri və ehtiyacları.

3.13. Mülki, ticarət və patent hüququ, reklam hüququ.

3.14. Bölgədə malların (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi) satışını stimullaşdırmaq və tələb yaratmaq üçün işin təşkilinin əsasları.

3.15. Mühasibat uçotunun və hesabatın əməliyyat formaları.

3.16. İşgüzar ünsiyyət etikası.

3.17. İşgüzar əlaqələrin qurulması qaydaları.

3.18. Sosiologiya, psixologiya və əmək motivasiyasının əsasları.

3.19. Müəssisənin regional bölmələrinin idarə edilməsi prinsipləri.

3.20. Müasir texniki rabitə və rabitə vasitələrindən, kompüterdən istifadə etməklə informasiyanın emalı üsulları.

6. Regional menecer olmadıqda (ezamiyyətdə, məzuniyyətdə, xəstəlikdə və s.) onun vəzifələrini müəyyən edilmiş qaydada təyin edilmiş şəxs yerinə yetirir. Bu şəxs müvafiq hüquqlar əldə edir və ona həvalə edilmiş vəzifələrin lazımınca yerinə yetirilməməsinə görə məsuliyyət daşıyır.

II. Vəzifə öhdəlikləri

Regional menecer:

1. Regional bazar (regiondakı təsərrüfat subyektlərinin sayı və profili, əhalinin sayı, ümumi qiymət səviyyəsi və əmək haqqı nisbəti, əsas istehlak tələbi, regionda rəqiblərin fəaliyyəti və s.) haqqında məlumat toplayır.

2. Regional bazar haqqında məlumatları təhlil edir və təhlilin nəticələrinə əsasən regionda malların (xidmətlərin, işlərin) təqdimatı strategiyasını hazırlayır.

3. Müəssisənin regionda maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinə (maddi-texniki təchizat, istehsal üçün zəruri olan xammalın tədarükü və saxlanması; məhsulun rayon bazarında satışı (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi); satılmış mallara (xidmətlərə) görə hesablaşmalara rəhbərlik edir. göstərilən, görülən iş).

4. Rayonda malların (xidmətlərin, işlərin) təşviqi üçün reklam kampaniyalarının həyata keçirilməsini, yerli xüsusiyyətlər nəzərə alınmaqla müəssisənin regionda əlverişli imicinin yaradılması üçün PR kampaniyalarının həyata keçirilməsini təmin edir, malların (xidmətlərin) təqdimatını təşkil edir. , əsərləri) regional sərgilərdə, yarmarkalarda.

5. Bölgədə satış planlarını, satışın artırılması proqramlarını hazırlayır və onların icrasını əlaqələndirir.

6. Regionda paylama sistemini təşkil edir və inkişaf etdirir, topdansatış alıcıları (müştəriləri), tərəfdaşları (regional bazarın birgə inkişafı üçün) axtarır.

7. Şirkətin malların təşviqi siyasətini izah etmək və bu prosesə yeni tərəfdaşları cəlb etmək məqsədilə potensial tərəfdaşlar üçün seminarlar təşkil edir.

8. Satılan (istehsal olunan) malların, göstərilən xidmətlərin, görülən işlərin keyfiyyətinə zəmanət vermək, müəssisənin imicini saxlamaq məqsədilə regional tərəfdaşların daxili sertifikatlaşdırılmasını təşkil edir.

9. Rayon üzrə satış nümayəndələrinin (şirkətin ofisləri və müstəqil mütəxəssislərin) işini təşkil edir, regionda merçandayzinqi əlaqələndirir.

10. Regional kontragentlərlə təsərrüfat və maliyyə müqavilələrinin bağlanmasını əlaqələndirir və müqavilə öhdəliklərinin vaxtında və keyfiyyətlə yerinə yetirilməsinə nəzarət edir; satılmış mallara (göstərilmiş xidmətlərə, görülən işlərə) və maliyyə axınlarına (müəssisənin mərkəzi aparatına, regional bölmənin ehtiyatına və s.) görə ödənişləri əlaqələndirir, birbaşa və uzunmüddətli təsərrüfat əlaqələrinin genişləndirilməsi istiqamətində iş aparır.

11. Rayonda görülən işlər üçün nəzərdə tutulmuş maliyyə vəsaitlərinin təyinatı üzrə istifadəsini təmin edir, aşağıdakı istiqamətlər üzrə hesabatlar hazırlayıb müəssisənin rəhbərliyinə təqdim edir: müəyyən mal (xidmət, iş) növlərinə tələbat və malların (xidmətlərin, işlərin) siyahısı. bazara çıxarılmayan əsərlər; satış həcmi; regionda fəaliyyətin maliyyə-iqtisadi göstəriciləri; regional bazara ilk dəfə daxil olduqdan sonra müəssisənin regiondakı mövqeyinin dəyişməsi, onun dəyişmə meylləri; _____________________________________.

12. Müəssisənin (baş müəssisənin) mərkəzi aparatı ilə işini əlaqələndirir, mərkəzi aparatın (baş müəssisənin) rəhbərliyinin göstərişlərinin və sərəncamlarının icrasını təmin edir.

13. Rayonda müəssisənin mənafeyini təmsil edir və müdafiə edir.

III. Hüquqlar

Regional menecerin hüququ var:

1. Mərkəzi aparatın (ana müəssisə) mütəxəssisləri tərəfindən hazırlanmış yeni regionun inkişafı strategiyasına düzəlişlər etmək üçün təkliflər təqdim etmək.

2. Ona həvalə edilmiş maliyyə və maddi resursları idarə etmək.

3. Öz səlahiyyətləri daxilində sənədləri imzalayır və təsdiq edir.

4. Yeni məhsulların regional bazara təşviqi və təqdimatı, yeni regional bazarların inkişafı üçün mərkəzi aparatın (əsas müəssisə) rəhbərliyinə baxılması üçün təkliflər vermək.

5. tutduğu vəzifədə hüquq və vəzifələrini müəyyən edən sənədlərlə, xidməti vəzifələrin icrasının keyfiyyətinin qiymətləndirilməsi meyarları ilə tanış olun.

6. Mərkəzi aparatın (baş idarənin) rəhbərliyindən və mütəxəssislərindən öz vəzifələrinin icrası üçün zəruri olan məlumatları və sənədləri tələb etmək.

7. Mərkəzi aparatın (əsas müəssisənin) rəhbərliyindən xidməti vəzifələrin icrası üçün zəruri olan təşkilati-texniki şəraitin təmin edilməsini və müəyyən edilmiş sənədlərin tərtib edilməsini tələb etmək.

IV. Məsuliyyət

Regional menecer aşağıdakılara cavabdehdir:

1. Bu vəzifə təlimatında nəzərdə tutulmuş rəsmi vəzifələrini lazımınca yerinə yetirmədikdə və ya yerinə yetirmədikdə - Rusiya Federasiyasının mövcud əmək qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş həddə.

2. Fəaliyyəti zamanı törədilmiş hüquqpozmalara görə - Rusiya Federasiyasının mövcud inzibati, cinayət və mülki qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş hədlər daxilində.

3. Müəssisəyə maddi ziyan vurduğuna görə - Rusiya Federasiyasının mövcud əmək və mülki qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş həddə.

Satış meneceri populyar və tələb olunan bir peşədir. Satış menecerinin vəzifələri nələrdir? Yaxşı bir CV necə yazmaq olar? Bu peşənin ixtisası nədir? Bütün bu suallara daha ətraflı baxaq.

Ölkəmizdə elə oldu ki, ticarət əməliyyatları ilə heç olmasa müəyyən əlaqəsi olan istənilən işçini satış meneceri adlandırmaq olar. Qərb ölkələrində menecer, ilk növbədə, liderdir. Bunun niyə baş verdiyinə dair arqumentləri buraxaq, tipologiyanı anlayacağıq. Menecerlər fərqlidir, buna görə də satış menecerinin vəzifələri (o cümlədən ərizəçinin CV üçün) fərqli olacaq.

Mütəxəssislər satış növünə görə bölünür: aktiv və ya passiv. Onların birinci növü müştərinin artıq maraqlandığı və şirkətin özünə müraciət etməsidir. Menecer yalnız gələn sorğunu emal etməlidir ki, sövdələşmə ilə başa çatsın. Aktiv satış- bu zaman müştəriləri cəlb etmək lazımdır. Bu, ən çətin, eyni zamanda ən yüksək maaşlı işdir.

İşə müraciət edən üçün tələb olunan əsas bacarıqlar

Satış menecerinin vəzifələrinə daxil olmayan bir sıra əsas bacarıqlar var (lakin onlar CV üçün göstərilə bilər), lakin ixtisasından asılı olmayaraq bir mütəxəssis olmalıdır:

• emosional sabitlik; günün nə qədər dəhşətli olmasından asılı olmayaraq, müştərinin nə qədər çətin olduğu ortaya çıxsa da, bərabər və sakit əhval-ruhiyyəni qoruyub saxlamağı bacarmalısan, çünki ikinci dəfə ilk təəssürat yaratmaq şansı olmayacaq;
• ünsiyyətcillik;
• satışın əsaslarını bilmək; bunun üçün bu mövzuda ən azı bir neçə kitab oxumaq lazımdır;
• məqsədyönlülük;
• yaxşı dinləyici olmaq bacarığı; müştərinin ehtiyaclarını eşitməyi bilən və onun üçün ideal bir həll təklif edən bir çox insanı satmaq;
• potensial alıcıya məhsul və ya xidməti bacarıqla təqdim etmək bacarığı;
• təşkilat, çünki müştərini sövdələşməyə inandırmaq yalnız başlanğıcdır: onun uğurla başa çatması üçün sənədləri tərtib etmək, çatdırılma təşkil etmək, pul almaq və daha çox şey lazımdır; bütün bunlar nəzərə alınmalı və çevik şəkildə təşkil edilməlidir ki, işin nəticəsi müsbət olsun.

Əsas bacarıqlara əlavə olaraq sizə lazım olacaq yaxşı bilik məhsul və müəyyən bir mövqe üçün tələb olunan xüsusi bacarıqlar.

Parlaq bir CV necə yazmaq olar?

CV işəgötürənin diqqətini şəxsinizə cəlb etmək üçün bir yoldur, ona görə də onu düzgün yazmaq vacibdir. Yaxşı CV yalnız peşəkar bacarıqların siyahısı deyil və Şəxsi keyfiyyətlər, həm də səliqəli və gözəl dizaynı ilə diqqət çəkən sənəddir.

CV-ni fotoşəkillə əlavə etməyə dəyər olub-olmaması mübahisəli bir məsələdir. Şəkilə ehtiyacınız olduğuna qərar versəniz, lazımsız detallar olmadan yüksək keyfiyyətli, işgüzar mühitdə olduğunuz şəkli seçin. CV-ni göndərməzdən əvvəl orfoqrafik və durğu işarələri səhvlərinə, dizayna görə yoxlamağı unutmayın - belə ki, tək şrift olsun, kənarlar və abzaslara riayət olunsun, oxunuş asanlığı üçün mətn semantik bloklara və paraqraflara bölünsün. CV istehsal etməlidir yaxşı təəssürat hətta işəgötürən mətni oxumağa başlamazdan əvvəl.

Hansı vəzifəyə müraciət etdiyinizi mütləq qeyd edin. İşəgötürənin sizin satış menecerinin bütün mümkün vəzifələrini yerinə yetirə biləcəyinizə qərar verəcəyi ümidi ilə sadəcə “menecer” yazmayın. CV üçün fəaliyyətinizin əhatə dairəsini müəyyən etmək vacibdir. Bir neçə vakansiya ilə maraqlanırsınızsa, bu xüsusi vəzifə üçün lazım olan bacarıqları vurğulamaqla hər biri üçün ayrıca sənəd tərtib edin.

Gələcək vəzifənizlə birbaşa əlaqəli olmasa belə, Təhsil bölməsini mütləq doldurun. Hansı təlimlərdə, seminarlarda və ya kurslarda iştirak etdiyinizi qeyd etməkdən çəkinməyin.

Satış sahəsi sürətli olmaq üçün böyük bir fürsətdir Karyera inkişafı ona görə də o qədər cəlbedicidir. Başlamaq üçün adətən heç bir xüsusi təhsilə və ya təcrübəyə ehtiyacınız yoxdur. Əsas odur ki, gözlər yansın. Hətta karyera qurmağa ən aşağı pillələrdən, satış nümayəndəsi və ya merçendayzer mövqeyindən başlamaq faydalı hesab olunur - qazanılan təcrübə gələcək böyümə prosesində kömək edəcəkdir.

Satış sahəsində karyera qurmaq qərarına gəlsəniz, daha aşağı vəzifələrə getməkdən çəkinməyin - aktiv, motivasiyalı işçilər tez bir zamanda nəzərə çarpır və yuxarı qalxırlar.

Ərazi yoxsa regional?

Regional satış menecerinin vəzifələri müəyyən bir bölgədə satışı inkişaf etdirməkdir. Bunun üçün sizə lazımdır:

• regional bazar haqqında məlumatların toplanması və təhlili üzrə iş aparmaq;
• satış strategiyalarını yaratmaq və onların həyata keçirilməsi üzrə iş aparmaq;
• işçilərdən ibarət komanda təşkil etmək və tapşırıqların icrasına nəzarət etmək;
• sənəd dövriyyəsini təşkil etmək və uçotu aparmaq;
• ödənişlərin qəbuluna nəzarət etmək, borclarla işləmək;
• danışıqlarda və təqdimatlarda iştirak etmək;
• rəqiblər haqqında məlumat toplamaq və təhlil etmək.

Ərazi satış menecerinin vəzifələri bir çox cəhətdən regional satış menecerinin vəzifələri ilə eynidir. Çox vaxt şirkətlərdə bu anlayışlar eyni kimi istifadə olunur. Belə bir vəzifədə vəzifələrin tam yerinə yetirilməsi çox vaxt varlığını tələb edir sürücülük vəsiqəsi və şəxsi avtomobil. Mülkiyyət üstünlük təşkil edəcək Ingilis dili, xüsusən də əgər danışırıq iş haqqında beynəlxalq şirkət. Regional satış menecerinin vəzifələrinə cavabdeh olduğu əraziyə müntəzəm ezamiyyətlər də daxil ola bilər.

Satış menecerinin vəzifələri (CV üçün) topdan və ya pərakəndə satışla məşğul olmağınıza ehtiyacınızdan asılı olaraq dəyişə bilər. menecer pərakəndə satışən çox "satış nümayəndəsi" və ya "satış məsləhətçisi" adları altında tapılır. Onun əsas vəzifəsi malların satışıdır son istifadəçi, bu cür fəaliyyət sonrakı yenidən satış demək deyil. Topdan işdir satış nöqtələri, kiçik köşklərdən tutmuş böyük supermarket şəbəkələrinə və ya anbar bazalarına qədər.

Satış menecerinin vəzifələri aşağıdakılardır:

• müştəri bazasının genişləndirilməsi;
• debitor borclarının vaxtında ödənilməsinə nəzarət;
• müqavilələrin və müvafiq sənədlərin icrası;
• satış nümayəndələrindən ibarət komandanın işinin təşkili və nəzarəti.

Hər bir şirkətdə menecerin vəzifələrinin siyahısı özünəməxsus xüsusiyyətlərə malik ola bilər.

Yaxşı menecer hər şeyi və istənilən miqyasda sata bilər. Buna baxmayaraq, satışlar mürəkkəblik səviyyəsinə görə bölünür.

Sadə satışlara ucuz malların və ya xidmətlərin, məsələn, rabitə xidmətlərinin satışı daxildir. MTS şirkətində satış menecerlərinin işə qəbulu ilə bağlı elanları tez-tez tapa bilərsiniz. Belə mütəxəssislər nə edirlər? MTS-in satış menecerinin vəzifələri (rezyume üçün) aşağıdakılardır:

• müştəriləri xidmətlərin satışına cəlb etmək - İnternet, telefoniya, rəqəmsal televiziya;
• müqavilələrin bağlanması;
• mövcud müştəri bazasının inkişafı.

Çətinlik əlavə texniki xidmət tələb edən məhsulun satışı hesab olunur. Məsələn, bahalı proqram təminatı. Bu sahədə işləmək təcrübə və yüksək səriştə tələb edir.

Həqiqətən parlaq karyera qurmaq üçün sizə öyrənmək lazımdır: kitablar oxumaq, təlimlərdə iştirak etmək, uğurlu satıcıların təcrübəsindən öyrənmək, fərdi üslub axtarmaq, bu konkret şirkətdə tələb olunan bacarıqları inkişaf etdirmək. Bəzi hallarda bunlar analitik bacarıqlar, digərlərində isə ünsiyyət bacarıqları ola bilər.

Məhsulunuzu öyrənmək vacibdir, lakin satıcı baxımından deyil, istehlakçı baxımından. Müştəri məhsulu aldıqda hansı problemləri həll edə biləcək? İstehlakçı auditoriyasını öyrənmək, onun nümayəndələri ilə mehriban, etibarlı münasibətlər qurmaq və öz müştəri bazanızı formalaşdırmaq vacibdir.

Ən əsası qarşınızdakı hədəfi görmək və ona nail olmaq üçün inamla irəliləməkdir.

İşin təsviri regional menecer.

Bu Regional Menecer İş Təsvirində siz tam iş təsviri, təlim proqramı və hazır şablon regional menecer üçün iş elanları.

Bu mövqe təşkilatın regionda maraqlarını təmsil etmək və üç mühüm vəzifəni yerinə yetirmək üçün lazımdır:

1. Regionun inkişafı üçün strateji planın hazırlanması.
2. Axtar biznes tərəfdaşları və alıcılar.
3. Bölgədə istehlakçı fəallığının təhlili.

Bir şirkətdə regional menecer vəzifəsinin digər alternativ adları ola bilər, məsələn:

• Regional satış meneceri;
• Regional biznesin inkişafı üzrə menecer;
• Regional İnkişaf Meneceri.

İş təsvirinə uyğun olaraq regional menecerin vəzifə öhdəlikləri:

1. İstehlakçı tələbinin öyrənilməsi və təhlili, həmçinin haqqında məlumatların toplanması maliyyə imkanları təyin edilmiş ərazidə (gəlir səviyyəsi) istehlakçılar və şirkətin rəqiblərinin fəaliyyəti.

2. Bölgədə bazara dair əldə edilmiş məlumatların təhlili və müəssisənin mal və xidmətlərinin təşviqi üzrə strateji planların işlənib hazırlanması.

3. Malların satışından daxil olan vəsaitlərin hesablamalarının aparılması.

4. Tutma marketinq siyasəti bölgədə.

5. Təyin olunmuş ərazidə gəlirlərin artırılması planlarının işlənib hazırlanması.

6. Biznes tərəfdaşları və müştəriləri axtarın.

7. Yeni işgüzar tərəfdaşların cəlb edilməsi və məhsulların regional bazarda təşviqi üçün konfransların təşkili.

8. Satış nümayəndələrinin idarə edilməsi, onların işinin təhlili və təlimə nəzarət.

9. Müəssisənin rayonda maliyyə, iqtisadiyyat və təsərrüfat məsələləri sahəsində müqavilə fəaliyyətinin əlaqələndirilməsi.

10. Aşağıdakı məsələlər üzrə rəhbərliyə hesabat vermək:

• şirkətin mal və xidmətlərinə tələbatın səviyyəsi;
• likvid olmayan malların siyahısı;
• satış həcmlərinin xüsusiyyətləri, habelə maliyyə və iqtisadi göstəricilər regionda biznes əməliyyatları.

11.Yuxarı rəhbərliyin göstərişlərinin icrasına nəzarət.

12. Təyin olunmuş sahədə təşkilatın maraqlarının təmin edilməsi və qorunması.

Regional menecer vəzifəsinə namizəd üçün tələblər:

• “Müəssisələrin idarə edilməsi” istiqaməti üzrə ali təhsil;
• iki ildən iş stajı (ixtisas üzrə təhsil tələb olunmur) və ya "Menecment" ixtisası üzrə aspirantura;
• məqsədyönlülük;
• aktiv həyat mövqeyi və liderlik keyfiyyətləri;
• özünə güvənən istifadəçi səviyyəsində kompüter bacarıqları.

Region menecerinin malik olmalı olduğu bacarıqlar:

• məlumat toplamaq və təhlil etmək bacarığı;
• tabeliyində olanlar üçün aydın və dəqiq vəzifələr qoymaq və onların həyata keçirilməsinə nail olmaq bacarığı;
• layihələrin tələbini və səmərəliliyini proqnozlaşdırmaq bacarığı;
• danışıqlar, konfranslar və seminarlar aparmaq, məqsədlərə inandırmaq və nail olmaq bacarığı.

İşə başlamazdan əvvəl regional menecer bilməlidir:

1. Sahibkarlıq və kommersiya fəaliyyətini tənzimləyən qanunvericilik və qaydalar;
   
2. regional bazarın xüsusiyyətləri.
3. Menecment və marketinqin əsasları, iqtisadiyyat, inzibati hüquq və əmək məcəlləsi.
4. Müəssisənin mallarının çeşidi, onların təsnifatı və istehlak xüsusiyyətləri.
5. Ticarətin və qiymətqoymanın təşkilati prinsipləri.
6. İstehlakçı perspektivləri və potensial müştərilərin və alıcıların ehtiyacları.
7. Etikanın əsasları işgüzar yazışmalar və rabitə.
8. İdarəetmə sahəsində mühasibat uçotu və hesabat.
9. Satışın psixoloji aspektləri.

• “Müəssisələrin idarə edilməsi” ixtisası üzrə ali təhsilin olması, lakin bu sahədə təcrübənin, habelə uğurlu iş üçün zəruri olan bacarıq və bacarıqların olmaması;
• aydın liderlik, təşkilatçılıq və analitik bacarıqlar və satışda işləmək arzusu ilə ixtisas üzrə təhsilin olmaması.

Bu vəziyyətdə gələcək mütəxəssisin sıfırdan hazırlanması sualı yaranır. Bunu necə və harada etməli? Təxmini regional menecer təlim proqramı aşağıda təsvir edilmişdir.

Region menecerini necə tez yetişdirmək olar

• Əvvəlcə kimin köməyi ilə təlim keçəcəyini seçməlisiniz. Mütəxəssis hazırlığı həyata keçirilə bilər:
  təlimlər, seminarlar, konfranslar;
• şirkət tərəfindən dəvət olunmuş mütəxəssis;
• müəssisənin mütəxəssisləri arasından təcrübəli mentor.

Təlimin hansı üsul və forması seçilməsindən asılı olmayaraq, əsas mütəxəssis hazırlığı proqramı aşağıdakı addımlardan ibarət olmalıdır:

1. Effektiv idarəetmə alətləri üzrə təlim.
2. Komanda motivasiyasının əsas üsulları ilə tanışlıq.
3. Regional bazar təhlilinin əsasları üzrə təlim, o cümlədən strateji planlaşdırma yaxın və uzun müddət üçün.
4. İşgüzar münasibətlərin etikası ilə tanışlıq.
5. ilə tanışlıq qanunvericilik bazası, müəssisənin iqtisadi, iqtisadi və kadr sahəsini tənzimləyən.
6. İdarəetmə sahəsində sənəd idarəetməsi ilə tanışlıq.

REGIONAL MENECER İŞ TƏLİMATLARI

1.1. ad struktur vahidi: Filial / Nümayəndəlik

1.2. Hesabat verir (rəhbər vəzifə): Nümayəndəliyin rəhbəri

1.3. Rəhbərdir (birbaşa hesabatların vəzifələri): regional satış nümayəndələri

1.4. Əvəz edir (funksiyaları işçi tərəfindən yerinə yetirilən vəzifələr, onlar olmadıqda): yox

1.5. Müavin (işçi olmadıqda onun funksiyalarını yerinə yetirən vəzifələr): nümayəndəliyin rəhbəri

2.1. Nümayəndəliyin ərazisində Cəmiyyətin satış strategiyasının həyata keçirilməsində iştirak edir.

2.2. Regional satış nümayəndələri və distribyutorlar/sub-distribyutorlar vasitəsilə satış fəaliyyətlərini əlaqələndirir və nəzarət edir.

2.2.1. Nümayəndəliyin/filialın məqsəd və vəzifələrinə uyğun gələn bütün komanda üzvləri üçün aydın və əldə edilə bilən vəzifələr qoyur.

2.2.2. Verilmiş tapşırıqların yerinə yetirilməsini təhlil edir (ezamiyyətdə olanda; alınan hesabatlara əsasən; regional satış nümayəndəsi və distribyutor/sub-distribyutorla telefonla müzakirə edildikdə).

2.2.3. Distribyutorlar / alt distribyutorlar üçün kəmiyyət və artıma yönəlmiş motivasiya proqramları hazırlayır keyfiyyətli paylama.

2.2.4. Dəyişikliklər haqqında məlumat verir və bütün tabeliyində olan işçilərin, distribyutorların və alt distribyutorların qiymət və təşviqat sahəsində şirkətin siyasətinə uyğunluğunu təmin edir.

2.2.5. Müştərilərlə işin yeni formalarının hazırlanmasında və həyata keçirilməsində, köhnələrinin təkmilləşdirilməsində fəal iştirak edir.

2.2.6. Müştərilərin müraciət və şikayətlərinə baxır, lazım gəldikdə danışıqlarda iştirak edir.

2.2.7. Müştəri bazasında status, ödəmə qabiliyyəti və digər dəyişikliklərə nəzarət edir.

2.2.8. Nəzarətlər açar, şəbəkə və mürəkkəb müştərilərlə işləyir.

2.2.9. Müştərinin ehtiyaclarını başa düşmək üçün planlaşdırılmış sayt ziyarətlərini həyata keçirir.

2.2.10. Yeni müştərilərin (açar, şəbəkə) axtarışında və cəlb edilməsində iştirak edir.

2.2.11. Mövcud biznesi genişləndirməklə yanaşı, gəlirli yeni istiqamətlər hazırlayır.

2.2.12. Satış və inkişaf planlarının həyata keçirilməsinə, təyin edilmiş ərazidə kəmiyyət və keyfiyyət paylanmasının artırılmasına cavabdehdir.

2.3. Satış nümayəndələrinə satış texnologiyası, danışıqlar üsulları, sövdələşmə üsulları üzrə təlimlər keçir.

2.3.1. Marşrut boyu birgə səfərlər əsasında işçinin işinə qiymət verir, rəy verir.

2.3.2. Müştəri ilə birbaşa iş zamanı və konkret situasiyaların təhlili zamanı tabeliyində olan işçilərə təlimlər və maarifləndirmə işləri aparır.

3. İnzibati iş

3.1. büdcələşdirmə: yox

3.2. Planlaşdırma: gündəlik, həftəlik, aylıq

3.3. Hesabat: gündəlik, həftəlik, aylıq

3.4. Kadr işi: işçilərin operativ idarə edilməsi, onların işinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi, tələb olunan iş həcmini yerinə yetirmək üçün resursların qiymətləndirilməsi, işçilərin işə qəbulu və işdən çıxarılması üçün tövsiyələr

3.5. Ən son məlumatları, verilənlər bazalarını saxlayır: təyin edilmiş ərazidə müştəri bazası

4. məsələlər üzrə qərar qəbul etmək hüququna malikdir

4.1. Maliyyə: yox

4.2. Tərəfdaşların seçimi: alt distribyutorlar və topdansatış müştərilər.

4.3. Sənədlərin təsdiqi: yox

5. İşi tənzimləyən sənədlər

5.1. Xarici sənədlər: Qanunvericilik və normativ aktlar.

5.2. Daxili sənədlər: Mülki Məcəllənin Standartları, Filial Əsasnaməsi, İş təsviri, Daxili Əmək Qaydaları, Topdan və Pərakəndə İşçilərin İş Standartları.

6. Əməyin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi meyarları

6.1. Məsul olduğu həftəlik və aylıq planlaşdırma tədbirlərinin həyata keçirilməsi.

6.2. Məsul olduğu həftəlik və aylıq planlaşdırma tədbirlərinin keyfiyyətlə həyata keçirilməsi.

6.3. Məsul olduğu həftəlik və aylıq planlaşdırma işlərinin yerinə yetirilməsi.