Uğursuz reklam kampaniyası. Uğursuz marketinq kampaniyalarının dörd nümunəsi. reklamda ümumi səhvlər

Uğursuz marketinq kampaniyası büdcələrin itirilməsi və satışların azalması ilə nəticələnə bilər. Çox vaxt bununla həm fərdi sahibkarlar, həm də startap şirkətlərin sahibləri, eləcə də iri təşkilatların rəhbərləri qarşılaşırlar.

10-dan bir seçim hazırladıq ümumi səhvlər uğurlu və uğursuz qərarların nümunələri ilə bir kampaniyanın uğursuzluğuna səbəb ola biləcək marketoloqlar. Məqalədə iş adamlarının hansı çətinliklərlə üzləşdiyini, səhvlərdən necə qaçınmaq və minimum vəsait qoymaqla onları düzəltmək barədə oxuyun.

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

Ən yaxşı 10 marketinq səhvi

Marketoloqların tipik səhvi strategiyanın işlənib hazırlanmasına, təşviqat kanallarının effektivliyinin təhlilinə və qiymətləndirilməsinə məhəl qoymamaq və ya ilk növbədə hədəflər qoymadan kampaniya strategiyasını hazırlamaqdır. Sahibkarlar çox vaxt yaxşı düşünülmüş plan və strategiya olmadan reklam üçün pul ödəyirlər. Onlar brendin inkişafına və yüksək keyfiyyətli reklam məzmununa sərmayə qoymadan büdcəni “şişirirlər” və ya “boşaldırlar”.

10 klassik "qaba" topladıq marketinq şöbələri və özləri təşviqatla məşğul olan sahibkarlar.

Uğursuz ad, loqo və onların dizaynı

İstehlakçıların sizi tanıdığı ad, işarə və rənglər, şüarlar və melodiyalar, diqqətlə düşünmək vacibdir - brendiniz bu şərtlər əsasında qurulacaq. Əvvəlcə komponentlər səhv seçilibsə, bu, şübhəsiz ki, marketinq kampaniyasının nəticələrinə təsir edəcəkdir. Şirkət bazara yeni daxil olduqda və kampaniya həyatında ilk olduqda onlar xüsusilə vacibdir.

Kafe "Stolovaya" və ya gözəllik salonu "ABR" (sahibinin baş hərfləri) tanınan bir marka qurmaq mümkün olmayan darıxdırıcı adların nümunələridir. Problem keyfiyyətsiz dizaynda da ola bilər - çox parlaq və ya qeyri-adi rənglər, oxunmayan şrift, reklam edilməli olan məhsulun keyfiyyətsiz qablaşdırılması.

Şirkətin və ya məhsulun adı söyüş və ya gülməli sözlər, rəqabət aparan şirkətlər və ya dərmanlarla əlaqələndirilməməlidir. Hədəf auditoriyanın nəyi xatırlayacağı və sevəcəyi barədə danışdıq.

Rusiyada məşhur Koreya əriştəsi "Doshirak" gülməli assosiasiyalara səbəb olmamaq üçün "Doshirak" adlandırıldı. Fransız uşaq qidasının "Bledina" brendi də ruslar arasında qarışıq reaksiyaya səbəb olub. Hədəf auditoriyasının təxribatçı brendə görə almaqdan imtina etdiyi “Cocaine” enerji içkisinin satışa çıxarılmasında da problemlər yaranıb.

Təxribatçı "Kokain" markası alıcını dəf edir və uğurlu dizaynla birləşən aydın və tutumlu yazı diqqəti cəlb edir.

Brend lazımsız assosiasiyalara səbəb olmamalıdır

Zərər. Əgər şirkət bazara təzəcə girirsə və bunu heç kim bilmirsə, o zaman brendinizi düzgün bəyan etmək çox vacibdir. Uğursuz bir marka onun yadda qalmamasına, başqası ilə qarışdırılmamasına və ya yan keçməsinə səbəb olur. Brendin adı və dizaynı tutmur, emosional əlaqə yaratmır və məhsulu almağa sövq etmir, hətta bəzən dəf edir - brend zəif tanınır, lakin mal alınmır. Brendinq bazarda uzun müddət işləyənlər üçün də vacibdir, çünki tanınma satışa təsir edir və rəqibləri qabaqlamağa kömək edir.

Necə düzəltmək olar. Sorğudan istifadə edərək brend məlumatlılığını ölçün və marka gücünün (tanınma) göstəricisi olan BrandForce (BF) hesablayın. Problemin olub olmadığını anlamaq üçün bu lazımdır. İstehlakçıların brendinizə necə baxdığını bilmək, şirkətin rebrendinə ehtiyacı olub olmadığını anlamağa kömək edə bilər.

Formuladan istifadə edin:

BF = (marka fərqindəlik nisbəti (%) : 100) × (brend empatizanlarının nisbəti (%) : 10) + istehlakçı gözləntilərini aşan brend xüsusiyyətlərinin sayı

Minimum BF dəyəri 1,5, maksimum 10-dur. Brend məlumatlılığının ölçülməsi rəy sorğuları keçirən şirkətdən sifariş edilə bilər.

Bir anketin qiyməti nümunənin ölçüsündən, sorğunun mürəkkəbliyindən və digər amillərdən asılıdır, lakin orta hesabla 170-200 rubl təşkil edir. Siz sorğunu onlayn sifariş edə və ya vebsaytınızda və ya sosial şəbəkənizdə yerləşdirərək özünüz keçirə bilərsiniz.

Mağazaya gələnlərin ümumi sayında Antoshka-Kartoshka adlı çiplərinizin markasını bilənlərin payı 7% təşkil edir ki, onlardan yalnız 1%-i onlardan tam məmnundur. Sorğuda istehlakçılar satın alarkən almağı gözləmədikləri çiplərin yalnız bir xüsusiyyətini qeyd etdilər - qeyri-adi dad cəhənnəm.

Çiplərin marka gücünü hesablayın: 7% : 100 × 1% : 10 + 1 = 1.007

Minimum səviyyədən aşağı olan göstərici rebrendinqə ehtiyac olduğunu bildirir. Yeni brend sadə, tutumlu və orijinal olmalıdır. Rebrendinq imicinin, adının dəyişdirilməsi, rəqiblərə nisbətən brendin mövqeyinin qiymətləndirilməsi və yeni brend strategiyasının hazırlanması daxildir.

Tipik olaraq, brendinq agentlikləri qiymətləri saytda dərc etmirlər, çünki hər bir halda büdcə fərdi hesablanır. KİV-in məlumatına görə, rebrendinq orta hesabla 1,2-1,5 milyon rubla başa gəlir.

Artemy Lebedevin dizayn studiyası tərəfindən həyata keçirilən Moskva metrosunun rebrendinqi 232 milyon rubla başa gəlib. Xərclərə brend araşdırması, vizual görüntünün inkişafı, korporativ şəxsiyyət daxildir.

Yeni brendin yaradılması müddəti 20-30 gündür və böyük biznes 4-5 aya qədər. Sənətkarı Rusiyanın Brendinq Şirkətləri Assosiasiyasının saytında tapa bilərsiniz. Büdcə ilə loqo dizaynını məzmun mübadilələrindən birində (fl.ru, kworks.ru və s.) bir frilanserdən edə bilərsiniz. 3 min rubldan başa gəlir, lakin nəticə şansdan asılıdır.

Auditoriyanız üçün dəqiq hədəf yoxdur

Avtomobil sığortaçılarının hədəf auditoriyası avtomobil sahibləri və avtomobil parkına malik şirkətlərdir. Kreditlə avtomobil almış sığortalı sığortaya qənaət etməkdə və polisin avtomatik uzaqdan uzadılmasında maraqlıdır. Hüquqi şəxslər Topdan sığorta üçün endirimlər və bonuslarla maraqlanırsınız.

Hədəf auditoriyasını bilmək effektiv marketinq strategiyası yaratmağa kömək edir. Məsələn, aktiv təklif edən avtomobil borcalanları üçün qutulu məhsullar Sığorta şirkətləri- Məhdudiyyətlərlə, daha aşağı qiymətə, lakin borcalanın bütün risklərini əhatə edən KASKO.

Bir anda hər kəsi bir məhsul və ya xidmətlə əhatə etmək cəhdi məhsulun iddiasız qalmasına səbəb ola bilər.

Bazarda hər kəs üçün cins şalvar çıxaran istehsalçı reklamda yalnız nazik modellərdən istifadə edib

Zərər. Hədəf auditoriyasının məlumatsızlığı mənasız bir şəkildə pul itkisinə səbəb olur effektiv reklam. Müştərinin ehtiyaclarını və vərdişlərini öyrənmək, dəqiq zərbələrə diqqət yetirmək əvəzinə, şirkət reklam üçün büdcəni "şişirir" və bu, gəlir vermir.

Necə düzəltmək olar. Anketlərdən istifadə edərək hədəf auditoriyanı və ən aktiv istehlakçıları öyrənmək, marketinq araşdırması, sosial şəbəkələrdə ünsiyyət və saytda rəyləri öyrənmək. Bir çox fərqli məhsul təklif edirsinizsə, o zaman hədəf auditoriyanı seqmentləşdirməlisiniz. Bu, hər bir seqment üçün uyğun təşviq üsullarını seçməyi asanlaşdırır. Məsələn, gənc auditoriya üçün - sosial şəbəkələr və viral reklam, və pensiyaçılar üçün - çap və ya banner reklamı.

Hədəf auditoriyasının portreti:

• demoqrafik (cins, yaş, təhsil, iş);
• coğrafiya (region, ölkə, dil);
• dəyərlər;
• Problemlər;
• maraqlar;
• kompüter biliyi səviyyəsi, proqramlara çıxış imkanı;
• fəaliyyət;
• ödəmə qabiliyyəti.

Hər il istehlakçıları öyrənməlisiniz, çünki yeni məhsullar, moda və digər amillər səbəbindən tamaşaçıların maraqları dəyişə bilər.

Mobil proqramlar bazarı, App Annie-nin proqnozuna görə, hər il 18% artacaq. Rusiya proqram yükləmələri üzrə liderlərdən biridir, o, dünyada App Store və Google Play-dən yükləmələr üzrə Top 5-likdədir, buna görə də istehlakçılar hər il onların mövcudluğu ilə daha çox maraqlanacaqlar. Hədəf auditoriyasının maraqlarını öyrənmək və rəqibləri qabaqlayan effektiv satış kanalı əldə etmək üçün sorğu keçirin.

Özünüzü TA-nın səthi öyrənilməsi ilə məhdudlaşdırmayın. Sevimli kitablarını, filmlərini, radio stansiyalarını və televiziya proqramlarını bilmək onlara tanıtım kanallarını seçməyə və maraqlı, kreativ məzmun yaratmağa kömək edəcək.

Rəqiblərin işini kopyalamaq alınmadı

Brend müharibələri bazarda adi bir hadisədir. Müştəri uğrunda mübarizədə şirkətlər fərqlənməyə və bir-birini qabaqlamağa çalışırlar. Amma rəqibin marketinqini kor-koranə kopyalamaq yaxşı heç nəyə gətirib çıxarmayacaq.

Məsələn, bir rəqib pankartlar yerləşdirir və ya bütün büdcəni paylamaya atır və siz onun kampaniyasının nəticələrini belə təhlil etmədən eyni şeyi etməyə tələsirsiniz. Bu, çox vaxt geridə qalmaq və müştəriləri itirmək qorxusu ilə diktə olunur.

Kopyalamaq da şüursuzdur. Məsələn, hər iki şirkət oxşar pulsuz şablonlardan onlayn mağaza düzəltdi və ya yaradıcılığa qənaət etməyə qərar verən bir agentlikdən reklam sifariş etdi.

Zərər. Əsas problem marketinq büdcəsinin israf edilməsidir. İstehlakçılar məhsulunuzu rəqiblərin məhsulları ilə qarışdıracaq və saytlarınıza və ya mağazalarınıza baş çəkməyəcəklər. Rəqabət edən bir şirkətin hərəkətlərinə bağlılıq özünü inkişaf etdirməməsinə gətirib çıxarır. Rəqibləriniz zərbələr vurursa və tanıtım kanallarını dəyişirsə, marketinq büdcələrini və planlarını tədricən optimallaşdırırsa, nəticə əldə etmədən vaxtı qeyd edirsiniz.

üçün rəqabət təhlili lazımdır:

• bir müştəri üçün mübarizə aparmalı olduğunuz 10 şirkəti və onların əsasını bilin marketinq alətləri;
• oflayn reklamlar və rəqib saytlar tapın. Wordstat, Similarweb, AdVodka və s. xidmətləri vasitəsilə saytları təhlil edin. Bu, onların trafikinin nə qədər yüksək olduğunu, müştərinin haradan “qaçdığını” göstərəcək;
• sorğular, vebsaytlarda və sosial şəbəkələrdə rəylər vasitəsilə rəqibləriniz haqqında istehlakçıların fikrini öyrənin.

Necə düzəltmək olar. Kor-koranə kopyalamaq əvəzinə, rəqibin kampaniyasının güclü və zəif tərəflərini təhlil edin. Müəyyən edilmiş problemləri nəzərə alacaq və ya başqasınınkından köklü şəkildə fərqlənəcək öz marketinq strategiyanızı hazırlayın.

Rəqibin saytının təhlili hansı sorğuların və hansı miqdarda ziyarətçilərin gəldiyini, hansı bölgələrdən daha çox sorğunun olduğunu, nə qədər müştəri itirdiyini və s. göstərəcək.

Özünüz təhlil aparmaq çətindirsə, o zaman marketinq tədqiqatları ilə məşğul olan bir podratçı şirkətdən sifariş verilə bilər.

Bəzən rəqiblərdən uzaqlaşmaq üçün radikal marketinqdən istifadə olunur - təxribatçı şüarlar və orijinal promosyonlar, müsabiqələr, uduşlar.

Rəqiblər pizza qutularının dizaynı ilə məşğul olarkən, siz ikinci pizzanı götürmək üçün verməyə və ya üçüncüsü yarı qiymətinə satmağa başlaya bilərsiniz. Müştərilər üçün şənlik elan edə bilərsiniz, bu müddət ərzində bütün növ pizzaları sınamağa və ya saxlamağa icazə verilir əyləncəli rəqabət yemək üçün.

Marketinq büdcəsinin düzgün bölüşdürülməməsi

Çox az və ya çox reklam büdcəsi zərər verə bilər. O, effektiv təşviqat kanalları vasitəsilə yayılmalı və kampaniyanın məqsədlərinə uyğun olmalıdır. Əgər məhsul sabun və ya diş məcunu kimi bütün istehlakçılara uyğundursa, büdcənin 70-80%-i televiziya reklamına, bilbordlara, çap reklamına və digər birbaşa vasitələrə xərclənməlidir. Bu, bu cür malların satıcılarının istifadə etdiyi yanaşmadır.

Əgər reklamın məqsədi onlayn mağazanın satışını artırmaqdırsa, o zaman büdcənin 90%-i rəqəmsal alətlərə yönəldilməlidir: SEO, kontekstli reklam, hədəfləmə və s. Onlayn mağazanın ünvanı olan reklam lövhələrinin quraşdırılması bu işlərdən biri ola bilər. istehlakçıların axtarış sistemlərində asanlıqla sayt tapdıqları və tez-tez sosial şəbəkələrdən onun səhifəsinə getdikləri son hadisələr.

Adətən büdcə planlaşdırılmış mənfəətə əsaslanır və satışın 1 - 5%-nə bərabərdir. Xərcləri planlaşdırmırsınızsa və ya yalnız vəsait balansına sərmayə qoymursanız, o zaman vacib alətlər daha az maliyyə ala bilər və kampaniyanın təsiri eyni olmayacaq.

Zərər. Marketinq kampaniyasının uğuru 90% ona optimal hesablanmış investisiyadan asılıdır. Effektiv olmayan alətləri maliyyə ilə doldurmaq lazımsız xərclərə gətirib çıxarır, xüsusi xərclər isə qısamüddətli nəticə verir.

Necə düzəltmək olar. Əvvəlki marketinq kampaniyasını təhlil edin və hansı vasitələrin təsirli, hansının təsirli olmadığını anlayın. Bunun üçün bir analiz əsas göstəricilər səmərəlilik (KPI).

Marketinqdə bunlara göstəricilər daxildir:

• iştirak;
• satınalmalara çevrilən ziyarətlərin faizi - dönüşüm, sıçrayış dərəcəsi (onlayn marketinqdən danışırıqsa);
• orta çekin ölçüsü;
• reklam sərmayəsindən gəlir - ROI.

ROI düsturla hesablanır:

ROI = ((Marketinq Gəliri − Marketinq Xərcləri) : Marketinq Xərcləri) × 100%

Bu düsturda marketinq gəliri yardımı ilə satılan məhsulun satışından əldə edilən gəliri ifadə edir Reklam kampaniyası. Marketinq xərcləri - bütün marketinq fəaliyyətinin təşkili üçün xərclər (reklam, promouterlər və s.).

Bu nisbət ən azı 100% olmalıdır. Yaranan rəqəm azdırsa, marketinq kampaniyası nəticə vermədi.

ROI hər bir tanıtım kanalı üçün ayrıca və onların cəmi üçün hesablanır.

Zərərli alətlər ən yaxşı şəkildə marketinq kampaniyası planından çıxarılır və ya minimuma endirilir. Məsələn, vərəqələrin paylanması effektiv olarsa, promouterlərin xərclərini artırırıq. Sosial şəbəkələrdə reklamlar sərfəli deyilsə, biz lenti dəyişdiririk və ya digər tanıtım kanallarını axtarırıq.

Orta yoxlama düsturla hesablanır:

MF = dövr üçün gəlir: dövr üçün sifarişlərin sayı

Orta çekin azalması, aktivliyin mövsümi azalması və ya daha ucuz mallara yönləndirmə ilə əlaqəli deyilsə, müştərilərin xaricə getməsini (o cümlədən iqtisadi böhran səbəbindən) göstərə bilər.

KPI-yə əsaslanaraq, gözlənilən mənfəət və ya məhsulun dəyəri əsasında yeni optimallaşdırılmış büdcə yaradın.

SEO-ya, sosial şəbəkələrə, internetə məhəl qoymamaq

İnternetdə təbliğatın rədd edilməsi getdikcə daha az yayılır. Bununla belə, strategiyanın özü səhv seçilir və ya startaplar saytın və ya sosial şəbəkələrin SEO optimallaşdırılmasının məhsullarını tanıtmaq üçün kanal kimi faydalarını başa düşmürlər.

Geyim mağazasının veb saytı "ölü" ola bilər - keyfiyyətsiz məhsul təsvirləri ilə, bulanıq fotolar, heç kimin cavab vermədiyi müştərilərin suallarını asmaq. Beləliklə, onlayn səhifə məşğul deyil.

Sahibkar olmaq istəyənlər, istehlakçıların axtarış sisteminə sorğular göndərərək başqalarının saytlarına getdiyini nəzərə almadan, tez-tez tədarükçülərdən məhsul təsvirlərini kopyalayırlar. Sosial şəbəkələrdə müştərilərlə ünsiyyətin olmaması ona gətirib çıxarır ki, sayta yalnız bir neçə nəfər daxil olur, sahibkarın özü isə hədəf auditoriyasının ehtiyacları barədə heç nə bilmir.

Zərər: Rəqiblər onlayn mövcudluğunu artırarkən, işə başlayırlar mobil proqramlar və onlayn satışları artırsanız, 1990-cı illərdə ilişib qalmısınız.

Gələcək hər il e-ticarətdədir. Rusiyada, 2018-ci il üçün proqnozlara görə, artım 18%, bazarın həcmi 1,115 milyard rubla çatdı. Şəbəkədə mövcudluq müştəri bazasını artırmağa, brendi tanınmağa və alış coğrafiyasını, o cümlədən xarici alıcılar vasitəsilə genişləndirməyə imkan verir.

Sayta yüksək birbaşa trafik nümunəsi

Necə düzəltmək olar. SEO saytını sifariş edin, sosial şəbəkələrdə maraqlı hesablar yaradın - bu zəruri minimumdur. Tanıtım üçün sosial şəbəkə istifadəçilərini saytınıza qaçmağa və mal almağa sövq edəcək orijinal tanıtım təklif edin.

Məsələn, "Saytda özünüz üçün hədiyyə seçin" üslubunda oyunlar təşkil edin, burada şərtlər yerinə yetirilərsə, alıcı hədiyyə olaraq məhsul seçə, eksklüziv mallar ala və ya planlaşdırılmamış Qara Cümə günü keçirə bilər.

Saytı tanıtmaq üçün ən asan yol rəqəmsal agentlik tapmaqdır. Onun xidmətləri ayda 12 - 50 min rubla başa gələcək, belə qiymətlər 1PS, Skobeev, ArtSide, Leaderweb tərəfindən təklif olunur. Mətnlər axtarış sistemləri üçün optimallaşdırılacaq, dizayn təkmilləşdiriləcək və axtarış sistemləri saytınızı ilk səhifələrdə göstərməyə başlayacaq.

Veb saytın SEO optimallaşdırılmasından əvvəl veb sayt trafiki

Veb saytın SEO-optimallaşdırılmasından sonra veb sayt trafiki

Aydın marketinq planının olmaması

Marketinq planının olmaması kiçik şirkətlər üçün problemdir. Bu, adətən, pul çatışmazlığı ilə bağlıdır. Bəziləri sistemsiz, heç nə planlaşdırmadan və qarşıya məqsəd qoymadan reklam üçün pul ödəyir, bəziləri isə televiziyada 2-3 reklam üçün pul ödəyir və geri dönüşü olmadığını görüb dayanır. Normal bir kampaniya ən azı 3-6 ay çəkir və ən xırda detallarına qədər hesablanır.

Zərər. Aydın bir planın olmaması bütün strategiyanı ləğv edə bilər.

Necə düzəltmək olar. Marketinq kampaniyasının məqsədlərini müəyyənləşdirin və strategiya hazırlayın. Onlayn satışlarınızı artırmaq lazımdırsa, veb saytın təşviqi fəaliyyətlərinə diqqət yetirin: SEO optimallaşdırılması, kontekstli reklam, sosial şəbəkələrin inkişafı və s. Saytda siz sitat gətiriləcək maraqlı bloq yarada bilərsiniz və bu vasitələrin yalnız toplusu məqsədə nail olmağa səbəb olacaq. Ödənişli və kompleksi üzərində düşünərək pulsuz promosyonlar, yekun büdcəni hesablayın.

Misal marketinq planı Moskva bazarına yeni qatıq gətirmək

Yaradıcılığın olmaması: darıxdırıcı reklamlar, yazılar, xəbərlər, xəbər bülletenləri

Darıxdırıcı marketinq üçün böyük xərclər effektiv deyil. Elan tematik şəkilli qəzetdəki elana bənzəməməlidir. Orijinal bir şüarla gəlmək, qeyri-adi təqdimat, orijinal rəng sxemi ilə maraqlanmaq lazımdır.

Sosial şəbəkələrdə poçt siyahıları və şirkətin həyatı ilə bağlı xəbərlər və “heç nə haqqında” cansıxıcı yazılar oxucuları dəf edir. ilə son görüşünüz biznes tərəfdaşları və ya Mari El Respublikasında 104-cü bankomatın açılması. Bütün bunlar, yaradıcılıq toxunuşu əlavə etməsəniz, spama bənzəyir. Lentlərini zibilləməmək üçün belə səhifələrin abunəliyini tez tərk edirlər və saytdakı xəbərləri yalnız onları tərtib edənlər oxuyur.

Zərər. Hədəf auditoriyası məhsul və xidmətlə emosional əlaqə yaratmır. Reklam satışları artırmır və şirkətin ona verdiyi mesajlar yanlış anlaşılır. Rəsmi yazıları olan yarı ölü sosial şəbəkələr şirkətin veb saytına, rəylərə və repostlara keçidləri stimullaşdırmır.

Necə düzəltmək olar. Yaxşı kopirayter və SMM mütəxəssisi tapın və ya kreativ marketinq agentliyindən reklam sifariş edin. Reklamın dizaynı və şüarları, məlumat yazılarının və poçt göndərişlərinin üslubu şirkətin bütün marketinq strategiyası ilə əlaqələndirilməlidir.

Son vaxtlar tez-tez uğursuz reklamlara fikir verirəm. Bu mənim qəribə əyləncəmdir. Ancaq əyləncədən əlavə, bu, biliklərinizin böyük bir pompalanmasıdır və bundan əlavə, bunu necə etməməyiniz barədə bir anlayışla gəlir.

Bu yazıda sizə pis və müəyyən dərəcədə çox pis reklam nümunələri göstərəcəyəm. Ancaq bütün bunlar, əlbəttə ki, nəticələr və tövsiyələrlə. Buna görə də sizinlə birlikdə gülüb öyrənəcəyik.

Səhvlərin əksəriyyəti kiçik şirkətlər tərəfindən edilir. Onlar alıcıları cəlb etmək üçün müxtəlif qeyri-adi hərəkətlərlə çıxış edirlər. Bəli, onları cəlb edirlər, lakin adətən pis bir şəkildə. Əgər onlar yadda qalıbsa, deməli, dəyərli heç nə edə bilməyən uzaqgörən şirkətlər kimi.

Beləliklə, nəticə - şirkətdə aşağı keyfiyyətli reklam var, buna görə də sovet xidmətləri və ya malları. Ancaq qəsdən “pis reklam” edən şirkətlər də var.

Belə bir hərəkət təhlükəlidir, amma razıyam ki, bəzi hallarda nəticə verir. Bu, pis reklamın da reklam olduğu rəylər kateqoriyasındandır. Belə halları da nəzərdən keçirəcəyik.

BİZ ARTIQ 29.000-DƏN ARTIQ.
YANDIR

Pis reklam varmı?

Nəticə hər halda olacaq, yalnız kiçik və ya dolayı olduqda təəssüf doğurur. Və bəzi hallarda, əvvəlkindən daha çox olmamaq daha yaxşıdır.

Aşağıda sizə nümunələr vermək istəyirəm, onların hər birində reklamın təkmilləşdirilməsi üçün təkliflər olacaq. Ancaq bunlar yalnız düşünmək üçün nümunələrdir. Bütün təfərrüatların işlənilməsi ilə yekun versiya mütləq fərqli olacaq.

Misal 1

Həyatda həqiqətən belə bir ifadə var - "Gedib tualetdə fikirləşəcəm". Reklam baxımından isə müştərinin dilində danışsaq (xüsusilə “push” sözü) çox yaxşı olar.

Amma kənarda qalan mövzular var. Bu reklamın bütün axmaqlığına baxmayaraq, onun yeri var, lakin o, daha gözəl qablaşdırmaya və “Gözəllik və Düşüncələr üçün Tualetlər” seriyasından daha estetik bir cazibəyə bükülməlidir...

Misal 2

Üstəlik, ifadənin obrazla yaxşı uyğunlaşmaması çox qəribədir. Reklam tamamilə dəyişdirilməlidir. Əgər vurğu arvad və ailə üzərindədirsə, o zaman “Kolbasasız ailə süfrəsi kişinin göstəricisidir” istiqamətində düşünün.

Misal 3

Sizcə bu reklamın hədəf auditoriyası nədir? Kişilər xanımlarını belə klinikaya göndərəcəklər? Bəs qadınlar belə mərkəzə gedəcəkmi? Əminəm ki, hər iki halda uğursuzluq və hətta əks effekt də olacaq.

Hədəf auditoriyası həddən artıq seçilmir və reklam effekt üçün deyil, reklam xatirinə edilir. Təkmilləşdirməyin yolu göz qabağındadır - hər şeyi çıxarın və “Diş implantları üçün zəmanət - 10 il” təklifini verin. Hər hansı bir çətinlik yaranarsa, siz bizim xidmətlərimizi pulsuz əldə edəcəksiniz”.

Misal 4

3-cü misaldakı kimi başqa bir səhv. Bu reklam qorxu yaradır.

Kişilər peşəkar olmadıqlarına eyham vurulduğu üçün inciyə bilərlər. Qadınlar qorxa bilər, çünki onların yanına manyak və ya normal bir adam gələcək, bəlli deyil.

Misal 5

Yaxşı, burada daha maraqlı bir seçim var. Hədəf auditoriyası daha başa düşüləndir - avtomobili olan kişilər, üstəlik, intim mənada açıq bir problemi olan kişilər.

Ancaq sual budur ki, nə qədər sürücünün ereksiya problemi var? Tutaq ki, bu kifayətdir.

Bir növ öküzün gözünə vurmaq kimi. Yalnız uğursuzluq, bu təklif diqqəti avtomatik kondisionerlərdən tamamilə uzaqlaşdırır. Axı reklam bütün düşüncələri dərhal zəbt edən və başqa bir şey haqqında düşünməyə imkan verməyən əsas problemi xatırladır.

Misal 6

Bəzən bu cür təfərrüatları düşünmək həqiqətən çətindir, amma bu artıq baş veribsə, onda hər şeyi dəyişdirin və "pulu artıq ödəmişəm, olsun" sözləri ilə tərk etməyin.

Misal 7

Yaxşı, aktyorların oyununu və süjeti qeyd etməmək çətindir. Necə deyərlər, ideya 5, həyata keçirilməsi 2. Əgər siz artıq video çəkməyə qərar verdinizsə, onu peşəkar və səmərəli şəkildə hazırlayın.

Ümumiyyətlə, reklamda olmalı olan əsas mesaj “Çoxlu təzə və təbii ətli nəhəng şawarma”dır.

Misal 8

Yox, təbii ki, hər kəsə deyirəm ki, gülüş alış üçün əlverişlidir, hətta ən ciddi şirkətin marketinqində belə, amma kim bilirdi ki, məni belə başa düşə bilərlər?!

Adlandırma ideyası o qədər də pis olmasın, amma hər şey - gözünüzü çıxarın. Əlavə əlavə adlar və ya nə və niyə aydın deyil.

Tortun üzərindəki əsas albalı, daha doğrusu, ahtapotun başı bir şeydir. Baş yerinə çadırlı adam yox, ahtapot loqosu olmalı idi.

Misal 9

Bloqumuzda reklam verənlər üçün çox faydalı iki məqalə var, lakin bu reklamı yaradanların onları oxumadığı açıq-aydın görünür.

Misal 10

Nümunədə bir boru görürsən, amma səni inandırıram ki, onun qablaşdırmasında onlarla möcüzəvi xüsusiyyətlər də yazılıb. Bu cür reklamları yadda saxlamaq çətin deyil, həm də çox şübhəli görünür.

Buna görə, əgər bir məhsul istehsal edirsinizsə, onda 1-dən (maksimum 4) xilas olun. qlobal problem, və rəflərdə olan halera, çürük və toz üçün sehrli həb halına gəlmir.

Misal 11

Gənclər bunda özlərini tanımırlar və nənələr bundan məzarlarında fırlanacaqlar. İdeal olaraq, reklam xarakteri alıcıların analoqu olmalıdır. Amma bəlkə də başa düşmədiyim bir şey var...

Misal 12

Və içində bu misal Biz görürük uğurlu icrası bu səhv (alt xətt). Bu cür reklamlar bir tərəfdən şoka və təbəssüm yaradır. Amma digər tərəfdən işin keyfiyyətindən danışır.

Təkmilləşdirmənin bir yolu olaraq, alt ifadəni "Zəmanət", "1000-dən çox maşın istehsal etdi" və ya "Sertifikatlı komanda" arqumenti ilə gücləndirə bilərsiniz.

Misal 13

Qalmaqal FAS-a qanuna tabe olan Rusiya vətəndaşlarının köməyi ilə çatdı, onlar cəmiyyəti bu şəkildə təhqir etdiklərinə görə onları bir neçə yüz minlərlə məhkəməyə verməyə çalışırlar. Bu cür hallar yeni deyil və adətən şirkət üçün müsbət nəticələnir.

Amma maraqlı fakt, şirkət dövriyyəsi artmağa başladı. Və indi daha çətindir..

Misal 14

Hamı üçün yaxşı olmaq mümkündürmü? Məsələn, həyatda hər şeyi edə bilərsiniz ki, hamı istisnasız olaraq sizi sevsin?

Düzünü desək, demək olar ki, mümkün deyil. Eyni şey biznesdə də belədir. Hamıya yaxşı ola bilməzsən. Siz aydın olmalıdır.

Misal 15

Aşağıdakılar demək olar ki, görünməzdir. Belə çıxır ki, reklamı reklam xatirinə veriblər. Buna görə də, özünüz haqqında danışmağı unutmayın, eyni zamanda "əzəmət xəyalları" kimi əsas səhvə yol verməyin (daha ətraflı aşağıdakı videoda).

Əsas haqqında qısaca

Ümid edirəm ki, bu yazını oxuduqdan sonra siz öz reklam planınıza rahatlıqla baxdınız.

Buna baxmayaraq, istirahət etməməlisiniz, ancaq hər dəfə reklam kimi vacib bir məsələyə daha çox məsuliyyətlə yanaşın. Şübhəsiz ki, İnternetin "pis reklam" bölmələrində parlamaq istəmirsiniz. Həm də eyni mövzuda bir video izləməyi məsləhət görürəm.

Mənə inanın, hər zaman daha yaxşısını edə bilərsiniz. Necə?! Bloqumuzda bu mövzuda bir neçə məqalə yazmışıq. Səbirsizlər üçün aşağıda onların siyahısını dərc edirəm. Klikləyin və oxuyun. Bunu bəyənəcəksiniz.

Nə satmaq istədiyinizdən asılı olmayaraq, reklam yaddaqalan olmalıdır. Şirkətlər hər il milyardlarla dolları "qarmaq" üçün nəzərdə tutulmuş promosyonlara xərcləyirlər. hədəf auditoriyası, məlumatlandırıcı olun, brendi təbliğ edin və onu tanınır edin. Ancaq getdikcə daha tez-tez biz rəqiblərin kütləsindən fərqlənmək cəhdlərinin yalnız qıcıq və utanc doğuran reklam kampaniyalarının yaranmasına səbəb olduğunun şahidi oluruq.

Sonrakı 15 acınacaqlı marketinq saxtakarlığı onların yaradılmasında iştirak edənlərin reputasiyasına qaranlıq ləkə qoydu, satışları azaltdı və Don Draperi məzarında yuvarlandı.

Sexist Dockers şüarı "Şalvarınızı geyinməyin vaxtı gəldi"

Dockers-in gülünc reklamı misoginiya ilə o qədər doymuşdur ki, daha çox pis marketinqin parodiyasına bənzəyir. Əvvəla, kiçik bir düzbucaqlıya sıxılmış 165 sözdən ibarət mətni oxumaq sadəcə çətindir. Özünüzü aşmağı bacarsanız və onu sona qədər oxusanız, kişilərin artıq güclü cins olmadığını, buna görə də yenidən “əsl şalvar” geyinməyə başlamalı olduqlarını iddia edən seksist bir tiradla qarşılaşacaqsınız. Bütün bunlar qadınların özbaşına qapıları açması, kişilərin isə yağsız latte içməsi və salat yeməsi ilə mübahisə edilir.

Doğru! Cəhənnəmə müasir cəmiyyət bir binaya girmək üçün artıq kişilərin icazəsinə ehtiyacı olmayan qadınlar üçün bərabər hüquqlarla! Bu salat yeyənlər damarları bağlayacaq və 52 yaşına qədər öldürəcək əsl "kişi" yeməkdən imtina edərək haradan gəldilər? Və bütün o feministlər latte ilə! Mətndən hörmətsizlik yaranır və bu, əsas şeydən başqa hər şeyə səbəb olur - şalvar almaq istəyi.

Gözəl oyun konsolunu reklam etməyin ən yaxşı yolu nədir? Çarpıcı qrafika ilə öyünürsən? Və ya oyunların eksklüziv versiyalarını buraxın? Xeyr, bəlkə daha yaxşı olar ki, istehlakçı məhsulu şeytana girmiş kimi görünən qorxulu körpə ilə əlaqələndirsin.

2007-ci il kampaniyası yeni Lars fon Trier filminin tizerindən daha çox Playstation 3 reklamına bənzəyir. Qorxunc bir körpə kukla konsoldan başqa heç nə olmayan ağ otaqda oturur və kabusların soundtrackinə bənzər qorxulu musiqi səs dizaynı kimi oynayır. Kukla isterik şəkildə gülməyə başlayır, sonra ağlayır, lakin göz yaşları yenidən onun gözlərinə gəlir. "Bu nə idi?" - baxdıqdan sonra təbii sual yaranır.

Bu, hətta bir neçə dəfə nümayiş etdirilən və unudulan maraqlı tizer deyil. Xeyr, bu, Sony-nin PS3 üçün əsas reklam kampaniyası idi. Şirkət daha sonra nəyin nəzərdə tutulduğunu aydınlaşdırdı: Playstation o qədər güclü konsoldur ki, körpə onu görəndə çoxlu hisslər yaşayır. Amma bunu heç kim başa düşmədi, sıravi izləyici videonu müasir incəsənət sahəsində başqa bir eksperimental layihə və ya The Call-dan videonun yeni versiyası kimi qəbul etdi. Bu şah əsərin şahidləri çoxlu yuxusuz gecələr keçirdilər və konsol satışının başlamasının bununla heç bir əlaqəsi yox idi.

McDonald's hamburgerlə cütləşməyə çağırır

Təxribatçı şüar “İkiqat çizburger? üfürərdim! Mənim üçün 1 dollarlıq menyu."

İri şirkətlər reklamlarda internet jarqonlarından istifadə etməyə çalışır, hədəf auditoriyaya 50 yaşlı rəsmi kostyumlu kişilərin idarə etdiyi nəhəng simsiz konqlomeratların onlarla eyni dalğa boyunda olduğunu göstərməyə çalışır. Amma bundan əvvəl onlar bir neçə milyon dollarlıq kampaniyalarda istifadə olunan ifadələrin mənaları haqqında daha çox öyrənməli idilər.

Göründüyü kimi, 2005-ci ildə reklamı yayımlayana qədər McDonald's-da heç kim bu barədə narahat olmayıb. İnternetdə göründü və bir yeniyetmənin sözləri olan üç bannerdən ibarət idi: “İkiqat çizburger? vurardım”. Sonuncu ifadəni rus dilinə "Mən üfürərdim" kimi tərcümə etmək olar ki, bu da "Mən cinsi əlaqədə olmaq istəyirəm" üçün məşhur evfemizmdir. Və bu, dünyanın ən böyük fast food şəbəkəsinin reklamıdır və sadəcə American Pie-nin başqa bir parçası deyil!

Nintendo Power oyun jurnalında üfunətli bir yayılma, mənası hələ də aydın deyil.

1994-cü ildə çıxan bir RPG oyunu olan Earthbound kült klassikaya çevrildi, lakin ABŞ-da satışa çıxarıldığı zaman o, tamamilə uğursuz oldu. Bu, bir sıra səbəblərdən baş verdi ki, onlardan biri də gülünc reklam kampaniyası idi. Nintendo Earthbound-u tanıtmaq üçün 2 milyon dollar xərclədi və bu pulun böyük hissəsi pis qoxular yayan üfunətli jurnal səhifələrinə getdi.

İndi unudulmuş Nintendo Power jurnalının ortasında "Bu oyun iyləndiyi üçün" sözləri yer alırdı. Ortada bir zolaq var idi, sürtüldükdə həqiqətən dəhşətli iyi gəlirdi. Onu ovuşdurmağa cəsarət edən cəsarətlilər üçün bütün jurnal odda çəkilmiş çirkli skunk qoxusunu aldı.

Digər qeydlərdə "Earthbound oynamaq istəyirsinizsə, bu sizə lazım olacaq" başlığı ilə hava təravətləndiricisinin təsviri var. Digər sloganlar arasında: "İdman zalından sonra şortda yaşamaq kimidir", "Sizi xəbərdar edirik: oyun üfunət verir", "Pull My Finger"dan daha pis qoxularla gəlir" və "Bizdə hələ də çoxlu iy var".

Kimi cəlb edirdi? Nintendo-ya görə, adi oyunçu tərli şort qoxusunu xəyal edir? Reklam kampaniyası açıq şəkildə digərlərindən fərqlənməyi bacardı, amma içində deyil yaxşı mənada.

LifeLock şəxsi məlumatların qorunması xidmətləri təqdim edir. Baş direktorun real nömrəsini açıqlamasından daha yaxşı nə onu sevə bilər? sosial sığorta? Şirkət, gördüyünüz kimi, o qədər yaxşıdır ki, Todd Davis istənilən şəxsi məlumatı sərbəst buraxa bilər! "Bəli, bu mənim sosial sığorta nömrəmdir" reklamı bannerində deyilir. - Yox, mən dəli deyiləm. Mən sadəcə bizim sistemə güvənirəm”.

Təcrübə ya özünü doğrulda bilər, ya da kədərlə bitə bilər. Sonda nə oldu deyəsən? Reklam kampaniyası başladıqdan sonra Davisin şəxsi məlumatlarından təcavüzkarlar 13 dəfədən çox istifadə ediblər. İdeyanın özü pis deyildi, amma promosyonun çatışmazlıqları onu güclü antireklamaya çevirdi. Şirkət məlumatı qoruya bilmirsə icraçı direktor O, səninkini necə qoruyacaq?

Dr. Bibər - "qadınlar üçün deyil" bir içki

2011-ci ildə əməkdaşları Dr. Pepper müəyyən etdi ki, kişilər pəhriz içkilərinə qadına xas olan məhəl qoymurlar, nəticədə 10 kalorili soda reklamı pis hazırlanmışdır. Televiziya reklamında qaçan qəddar maço ətrafdakı hər şeyi partladır, hərəkət qəhrəmanını təsvir edir və sonra kameraya deyir: “Hey, gənc xanımlar! Filmi bəyəndinizmi? Təbii ki, yox, çünki kişilər üçündür.

Görünür, məntiq belədir: Dr. Pepper 10 əsl kişilər üçün içkidir, çünki qadınlar qız kimi içkilərini içərkən yalnız romantik komediyalara baxırlar. Rəsmi şüar (“Dr. Pepper 10: Qadınlar üçün deyil”) vəziyyəti daha da pisləşdirdi. Hədəf auditoriyasının 50%-ni istisna etmək ən yaxşı marketinq hərəkəti deyil. Reklam qızların döyüş filmlərini sevmədiyi stereotipinə əsaslanır. Bəlkə bu, qadınları ziddiyyət hissi ilə içki almağa məcbur etmək məqsədi daşıyan əks psixologiyanın hiyləsi idi? Amma insanlar o qədər də axmaq deyillər. Bu qədər gülməli və zövqsüz olmasaydı, incə satiraya keçərdi.

Miracle Whip Sous Rebrended: Hipster Mayonez

Keçmişdə “Miracle Whip” salatı sarğısının xatırlanması amerikalı uşağı əsəbləşdirə bilərdi. 2009-cu ildə Kraft rebrendinq etmək qərarına gəldi və bütün mümkün ideyalardan ən gülməlisini seçdi: məhsullarını mayonezə alternativ olaraq pank rok kimi reklam etmək.

Televiziyada bir qrup hipsterin damda sendviç yediyini, gitara çaldığını və rok musiqisi sədaları altında rəqs etdiyini göstərən bir video var idi, çünki heç bir şey sizi üç qatlı sendviçdəki sous kimi qopmaq istəyi yaratmır. Bütün bunlar aşağıdakı mətnlə müşayiət olunurdu: “Biz susmayacağıq. Biz iddia etmək, kütləyə qarışmaq, kölgədə qalmaq istəmirik. Biz hamı kimi deyilik. Biz özümüzü dəyişməyə çalışmayacağıq. Biz unikal ədviyyatların qarışığıyıq. Biz Miracle Whipik və səsi azaltmayacağıq."

Gənc tamaşaçıları sevindirmək cəhdi yan keçdi və gülüşdən başqa heç nəyə səbəb olmadı. Stiven Kolbert bu reklamı parodiya edəndə Kraft ictimai təhqirlər və üstünlük iddiaları ilə reaksiya verdi. Onunla əlaqə qurmağa çalışan gənclərin sevimli komediyaçısı haqqında pis danışmaqdan daha pisini təsəvvür edə bilməzsən!

JC Penny və Hitlerin təsadüfi istifadəsi

Nədənsə JC Penny-nin heç bir əməkdaşı fərq etmədi: çaynik Adolf Hitlerə heyrətamiz bir bənzəyir - zəngli musluk "sieg heil" jestini göstərir, qapaq "bığ" ilə taclanır və sapı təkrarlanır. diktatorun saç düzümünün konturları. Yaxından bu o qədər də nəzərə çarpmır, amma uzaqdan reklam lövhəsinə baxanda Hitlerin obrazı aydın görünür. Bunu nəzərə alaraq reklam lövhələri bunun üçün onlara müəyyən məsafədən baxmaq və göz qamaşdırmaq niyyətindədirlər, pis çıxdı.

Bunun qəsdən olması ehtimalı azdır, lakin JC Penny şikayətlərlə dolu idi, ona görə də reklam silinməli idi. Çaydanlar isə onlayn mağazalarda sürətlə satılmağa başladı, buna görə də bütün bunların bir növ düşünülmüş marketinq hiyləsi olması mümkündür.

Döşək istehsal edən şirkətin nümayəndəsi olsaydınız, məhsulunuzu istehlakçıya necə təqdim edərdiniz? Rahatlıq? Yaxşı yuxu? Etibarlılıq? Əl Qaidə? Kurl-On döşəkləri reklam etmək üçün sonuncunu seçdi, flayerdə terrorçuların balaca qızcığazın başından atəş açaraq, onun döşəyin üzərinə yıxılaraq, qan içində qalaraq ayağa qalxmasına səbəb olduğu əks olunub.

Ən pisi də odur ki, bu, sadəcə hansısa mücərrəd uşaq deyil, 14 yaşında ikən ekstremist Taliban tərəfindən ağır yaralanan, lakin sağlamlığını bərpa edib fəaliyyətini davam etdirən tanınmış təhsil hüquqları müdafiəçisi Malala Yusufzaydır. ən gənc Nobel mükafatı laureatı. Reklamın arxasında duran “Ogilvy & Mather” şirkəti yaralı uşağın reklam üçün ən yaxşı obraz olmadığını düşünmədən döşəyin yaylı xüsusiyyətləri ilə qızın tərcümeyi-halı arasında analogiya çəkmək qərarına gəlib. Bir məhsulu tanıtmaq üçün real insanın həyatındakı ən qorxulu məqamdan istifadə etməkdən böyük hörmətsizlik varmı?

Şirkət təhqiqat apardığını bildirdi və belə bir nəzarətin prankster hakerlərin işi olduğunu göstərdi, halbuki əslində reklam rəhbərliyin razılığı olmadan görünə bilməzdi.

Levinin 'Bütün Formalar və Ölçülər' Kampaniyası Yalnız İncə Qızları Göstərir

2012-ci ildə Levi's "Cəlbedicilik bütün forma və ölçülərdə olur" şüarı ilə kampaniya başlatdı. Əla, odur ki, gözəl olmaq üçün XXS ölçüsünü geyinmək lazım deyil və reklamlarda böyük ölçülü modellər görünəcək?

Və burada deyil. Şüar altında "hər formada və ölçüdə" qışqıran üç incə qız təsvir edilmişdir. Üstəlik, bu reklamın əksər versiyalarında onların bədən tipləri arasında zərrə qədər fərq yoxdur. Maraqlıdır, bu, qadın fiqurlarının bütün müxtəlifliyini necə təmsil etməlidir? "Bütün ölçülər" dedikdə XXS, XS və S-i nəzərdə tutursunuz? Başqa bir versiyada qızlar bir-birinin ardınca düzülürlər, bunun sayəsində çəkilərinin fərqli olduğu aydın olur - üstəgəl və ya mənfi iki kiloqram. Levi's-dən istənilən ölçüdə cins şalvar ala bilsəniz də, reklam kampaniyasından təxmin etməyəcəksiniz. Özündə yaxşı fikir lakin performans arzuolunan çox şey buraxır.

Malaysia Airlines və ölüm xatırlatma

500 nəfərin ölümü ilə şirkətin imicinə xələl gətirildikdən sonra onun bütün resursları sonrakı marketinqə yönəldilib. 2014-cü ilin sentyabrında (370 saylı Uçuşun yoxa çıxmasından altı ay sonra) şirkət “Ölməzdən əvvəl nə etmək istəyirəm” adlı müsabiqə keçirdi və bu müsabiqədə iştirakçılar ölməzdən əvvəl həyata keçirmək istədikləri arzuları 500 sözlə təsvir etməlidirlər. Heç kimin ağlına da gəlməzdi ki, ölməkdə olan arzuların siyahılarını tərtib etmək olmaz ən yaxşı reklam yüzlərlə insanın ölümünə görə məsuliyyət daşıyan şirkət üçün. Müsabiqənin qalibi Malaysia Airlines reysi ilə pulsuz ekonom sinif bileti əldə etmək hüququ qazanıb. Bu nədir, bir növ qara yumor?

Bud Light etiketində səhv yazı

"Bu gecə "yox" sözünü lüğətinizdən çıxarmaq üçün mükəmməl pivə" nə danışdığınızı bildiyiniz hallardan biridir, lakin ifadənin aydın şəkildə qeyri-müəyyən olduğu açıq-aydın görünür. Əvvəllər reklam kampaniyası "Mükəmməl pivə və nə ola bilər" şüarını istifadə edərək, Bud Light-ın sizə əyləncəli bir gecə keçirməyə və ayıq olmağa cəsarət etməyəcəyiniz çılğın hərəkətə qərar verəcəyinə işarə edirdi. Bu məntiqlidir, çünki insanlar sadəcə dincəlmək və yaxşı vaxt keçirmək üçün pivə içirlər. Kampaniyada hətta Twitter-də brendi tanıtmaq üçün #UpForWhatever həştəqi də var idi. Orada dayanmaq mümkün idi, amma sonra ölümcül bir şüar ortaya çıxdı.

Sərxoş ol və "yox" sözünü başa düşmürsən? Yeni şeylər sınamalısan, amma bu ağla gələn ilk assosiasiya deyil. Anheuser-Bush cəld şüşələrdən şüarı çıxardı, üzr istədi və etiraf etdi: "Biz yeni etiketlə heyran olduq". Həqiqətən?

Renault və N sözü

Renault-nun nə etdiklərini bilmədiyinə inanmaq çətindir. Avtomobillərin reklamında deyilirdi ki, 10 gün ərzində Renault dilerlərinə müştərilərə “yox” sözünü demək qadağan edilib. İdeya yaxşıdır, amma bunun üçün uğursuz bir şüar formalaşdırılıb: “10 gün ərzində N hərfi olan sözü unutacağıq”. N hərfinə qadağan olunmuş söz deyəndə hər hansı bir amerikalının ağlına dərhal “yox” deyil, irqçi “Nikger” sözü gəlir.

Çoxları incidi və Renault bu devizdən istifadə etməyi dayandırdı və bunun anlaşılmazlıq olduğunu iddia etdi. Kimsə xatırlaya bilərmi ki, “yox” sözü nə vaxtsa “N-söz” evfemizmi ilə əvəzlənib? Şirkət insanların necə reaksiya verəcəyini yaxşı bilirdi və o, istehlakçıya bütün mətni oxumaq üçün vicdansız hiylə işlətməklə, qəsdən diqqəti cəlb etdi. Bu, sadə bir nəzarət deyil, avtomobil satmaq üçün mənfi məna ifadə edən sözdən məqsədli və təhqiramiz istifadə idi.

Bəzi hadisələr təsadüfən ortaya çıxdı: marketoloqlar bu şüarla sadəcə həyəcanlandılar və nəticədə onların iradəsinə zidd olaraq ikili şərh aldılar. Floranın reklamına şirkətin homoseksuallara nifrətindən başqa heç bir izahat tapmaq çətindir.

2013-cü ildə marqarin istehsalçısı Flora öz məhsulunun sağlamlıq faydalarına diqqət yetirmək qərarına gəldi və nəticədə dəhşətli dərəcədə yanıltıcı reklam oldu. Orada “Ata, mən homoseksualam” sözləri çini ürəyə doğru uçan güllə formasında təsvir olunub və bunun altında bu şüar var: “Bu gün sənə güclü ürək lazımdır”. Doğrudanmı yaradıcılar oğlunun oriyentasiyasını öyrənmək ürəyinə güllə dəymək kimi bir şey olduğunu düşünürlər?

Flora reklamı bəyənmədiyini və reklamın üçüncü tərəf tərəfindən hazırlandığını iddia edir. Amma bütün rəhbərliyin bu məsələdə əli bağlı olduğuna inanmaq çətindir. Elanı yayan təşkilatın idarəedici direktoru “qəsdən olmayan təhqirlərə” görə üzr istəyib. Bəs bu reklamın sadəcə olaraq başqa bir şərhi (homofobiyadan başqa) yoxdursa, onlar necə qəsdən ola bilərlər?

Yaxşı bir reklam kampaniyası yaratmaq çətin yaradıcı işdir. Yuxarıda toplanan hadisələrin səbəbkarları, deyəsən, belə düşünmürlər. Yeganə yol reklamı daha yaxşı etmək - orada buraxılan səhvləri toplamaq və təhlil etmək. Təqdim olunan seçim, bu cür səhvlərdən hər şəkildə qaçınmaq arzusu ilə təcrübəsiz bir marketoloqa pis məsləhət kimi qəbul edilə bilər.

Oxuma vaxtı: 17 dəqiqə

Materialı sizə göndərəcəyik:

Reklam xətaları bu günlərdə getdikcə daha çox yayılır və təkcə televiziya reklamlarını və reklam lövhələrini deyil, həm də onlayn və video reklamları məhv edir. Bəziləri incəlik və gülüş yarada bilər, bəziləri isə ciddi itkilərə səbəb ola bilər.

10 Ümumi Reklam Səhvləri

Şirkətin inkişafının bu və ya digər mərhələsində onun rəhbərliyi reklam məsələsi ilə üzləşir, istər mürəkkəb marketinq üsullarından istifadə, istərsə də bayağı işarə. Bəzi iş adamları reklam agentliklərinin xidmətlərinə müraciət edirlər və belə bir addım daha çox haqlıdır.

Ancaq bir iş adamının pula qənaət etmək üçün reklamın inkişafı ilə təkbaşına məşğul olması və ya bu prosesi öz mülahizəsinə uyğun idarə etməsi qeyri-adi deyil. Bu yanaşma təkcə reklam mətnlərində deyil, bir sıra səhvlərə yol verməklə təhdid edir.

1. Marketinq qanunlarını bilməmək.

Məşhur “hər kəs öz işi ilə məşğul olmalıdır” tezisi reklam sahəsində ən pis işləyir. Əksər sahibkarlar hesab edir ki, yalnız onlar öz şirkətlərini düzgün tanıtmağı bilirlər və reklam yaratmaq çətin deyil.

Bu cür fikirlər kökündən yanlışdır. Ədəbiyyatı nəzərdən keçirdikdən və tematik seminarlarda iştirak etdikdən sonra menecer marketinq haqqında nəzəri anlayış əldə edə bilər ki, bu da şübhəsiz ki, onun üstünlüyünə çevriləcəkdir.

Bununla belə, praktiki təcrübə qazanmaq daha çətindir və reklam və elanlarda ən çox səhvlərə səbəb olan məhz onun olmaması və ya tam olmamasıdır. Onlara görə brendin tanıtımına külli miqdarda pul yatıran şirkət istənilən nəticəni əldə etmir.

1. "İtələməyənləri itələyin."

Bir çox iş adamı, reklam yerləşdirərkən, tamaşaçılara öz şirkətləri haqqında mümkün qədər çox məlumat verməyə çalışır. Buna görə də, informasiya ilə həddən artıq yüklənmiş reklamlar çoxdur: xidmətlərin siyahısı, mağaza ünvanlarının siyahısı və s. Unutmayın: hər şeyi bir anda reklam etməklə siz heç nəyi reklam etmirsiniz.

1. Əsas məhəl qoymamaq reklam texnologiyaları.

Bir çox iş adamı hesab edir ki, reklam mətnlərinin tərtibində mürəkkəb bir şey yoxdur. Bununla belə, hətta iki və ya üç sətirdən ibarət reklamı tərtib etmək heç də asan deyil. Elə reklam texnologiyaları var ki, onlar bir neçə əsr əvvəl icad edilmiş və bu günə qədər öz aktuallığını qoruyub saxlamışdır.

Bunlar AIDA (Diqqət-Maraq-Arzu-Fəaliyyət) və ODS (Təklif-Time Limit-Fəaliyyət). Tamaşaçı imtina edə bilməyəcəyi və onu tam spektrlə tanış olmağa məcbur edəcək konkret təklif eşitməlidir. Məsələn, (O) 500 rubl üçün bütün paltarlar! (D) Yalnız 5 gün! (S) Almağa tələsin!

1. Bazar liderlərinin reklamlarının surətinin çıxarılması.

Müştərilər tez-tez deyirlər: "Bizə MacDonald's kimi reklam edin, amma az pulla." Olduqca qəribə səslənir, çünki Oka qiymətinə Mercedes almaq mümkün deyil! Və belə bir sifarişi qəbul edəcək bir şirkət olsa belə, əmin ola bilərsiniz: nəticədə reklamın keyfiyyəti xərclənən pulun miqdarına uyğun olacaq.

Heç bir mütəxəssis itki ilə işləməyəcək. Üstəlik, nəhəng şirkətlər müxtəlif marketinq texnologiyaları və strategiyalarından istifadə edirlər, ona görə də onların reklamlarının birbaşa surətinin çıxarılması çətin ki, heç bir effekt verməyəcək.

1. Müştəri üçün dəyər deyil, məhsul satmaq.

İnsanların çoxu mal və xidmətlərlə deyil, onlardan istifadənin faydaları ilə maraqlanır. Buna görə də, yeni bir avtomobil deyil, üstün rahatlıq və əla reputasiya, metal qapı deyil, oğrudan etibarlı qorunma təklif edin.

Reklam müəyyən hissləri - istək, qorxu və s. oyatmalıdır. Müsbət emosiyalar doğuran və brenddə “müsbət” iz buraxan reklam brendə sadiqliyin artmasına kömək edəcək.

1. Satış "alnında".

Bu və yuxarıda təsvir edilən səhv, əsas reklam texnologiyalarına məhəl qoymadan, çox vaxt istehlakçıların mənfi psixoloji reaksiyasına səbəb olur. Bir çox müştəri belə bir təklifi fırıldaqçılıq və onlardan pul almaq istəyi kimi qəbul edir.

Əsas vəzifəniz onları ilk addıma yumşaq bir şəkildə itələmək, sonra isə yüksək ehtimalla alış-veriş etməkdir. Buna necə nail olmaq olar? Əgər danışırıq, deyək ki, rəqs məktəbi haqqında ilk dərsi pulsuz keçmək istəyənləri dəvət edə, sonra isə təlimin müddətini uzatmağı təklif edə bilərsiniz.

1. Kontaktlar olmadan reklam.

Bu, reklamda kiçik, lakin çox ciddi bir səhvin bariz nümunəsidir. Potensial müştəri cəlbedici təkliflə maraqlandı, lakin necə və kimə müraciət edə biləcəyini xatırlamırdı.

Tamaşaçı, məsələn, çap nəşrində reklamı nəzərdən keçirməyə vaxtı olsa belə, yalnız sadə və qısa nömrəni xatırlaya bilir. Potensial müştərinin sizinlə əlaqə saxlamasının ən asan yolunu təhlil edin və yalnız bu kontaktı böyük çap şəklində daxil edin.

1. Məhsul və ya xidmətin deyil, şirkətin adının reklamı.

Hər hansı bir sahibkarın öz şirkəti haqqında bütün dünyaya danışmaq istəyi və onun adına hörmətlə yanaşması tamamilə başa düşüləndir. Bununla belə, hər hansı bir reklamın məqsədi tamaşaçıya şirkətin adını deyil, ilk növbədə məhsulunuzu və ya xidmətinizi xatırlatmaqdır. Ən yaxşı seçim reklam şüarında brend adı və xidməti birləşdirməkdir.

1. Həddindən artıq inkişaf etmiş fantaziya.

Hər biriniz gülüşə və ya incəliyə səbəb olan gözəl reklam hekayələri görmüsünüz. Bir çox izləyici bu cür videoları paylaşır və ya məzmununu dostlarına təkrarlayır. Problem ondadır ki, reklam obyekti potensial müştərilərin yaddaşında qalmır. Buna görə də, reklam yaratarkən, onun əsas vəzifəsini - mal və xidmətlərin təşviqini xatırlayın.

1. Səhv hədəf auditoriyası

Hər hansı bir hərəkət diqqətli hazırlıq tələb edir. Effektiv reklam yaratmaq üçün ilk növbədə onun hədəf auditoriyasını müəyyənləşdirməlisiniz. Bunun ən doğru yolu budur analitik tədqiqat fokus qruplar və sorğular əsasında.

Əvvəlcə istehlakçının ətraflı portretini çəkin və yalnız bundan sonra satmağa başlayın. Məsələn, bütün butik sahibləri deyil kişi geyimi bilirlər ki, onların əsas hədəf auditoriyası, qəribə də olsa, qadınlardır - arvadlar, yeniyetmələrin anaları və s.

Praktiki təcrübə göstərir ki, əksər reklam xətalarının səbəbi reklam istehsalçıları deyil, reklamçı nümayəndələri (müştərilər) olur. Məhz bu adamlar işi götürüb ifaçılara nə etməli olduqlarını diktə edirlər.

Razılaşın, xəstənin sağalmaq üçün deyil, bəyəndiyi həblər üçün həkimə pul ödədiyi vəziyyət çaşdırıcıdır.

Reklamda orfoqrafik səhvlər

Reklamda ən çox rast gəlinən orfoqrafik və qrammatik səhvlər

Çox vaxt hətta böyük təcrübəyə malik kopirayterlər də mətnlərində orfoqrafik, qrammatik və durğu işarələri xətalarına yol verirlər. Rus dili olduqca mürəkkəbdir - bir az dincəlməyə dəyər, çünki dərhal qisas alacaqsınız. Reklamda ən çox yayılmış səhvləri nəzərdən keçirin.

• Bitirdikdən sonra (semestr), təqdim edildikdə (pasport), gəldikdən sonra (avtobus), başa çatdıqdan sonra (təhsil). Hər ön sözün sonunda “u” hərfinin yazılması səhvdir.
• Nəticədə, zamanı, kimi, əksinə, davamında, sonunda, yekunda, sonunda "e" hərfi ilə yazılır və başqa heç nə yoxdur.
• Birgə yazılan ön sözlər: yerinə (sən), doğru (gəmi), sonra (qız), kimi (oxşar), haqqında (iş haqqında danışmaq).
• Əl yazısı (“əl yazısı” sözün səhv yazılmasıdır).
• Anime ("e" deyil, "e" ilə bitir)
• Trafik (bir "f" ilə).
• Hamam (paltaryuyan cihaz), lakin vanna otağı
• “Bazar günü” (həftənin günü) ilə “dirilmə” – Allahın dirilməsi möcüzəsi arasında fərq qoymaq lazımdır.
• Kampaniya (reklam) və şirkət (təşkilat) fərqli yazılır.
• Bütün mətnləri yazarkən (söhbət şəxsi məktublar və sənədlərdən, habelə anketlərdən getmirsə) “siz” müraciətindən istifadə edilməlidir. Saytların məzmunu açıqdır, ona görə də bu halda “siz”dən istifadə yolverilməzdir. Reklam mətnlərində bu cür səhvlərə çox rast gəlinir.
• Xaricdə. Məsələn, keçən qış xaricə səyahət etdim. Bununla belə, “yad” da var – konkret yer, ölkə. İfadə hamıya məlumdur - xaricdə bizə kömək edəcək.
• "Vicdanla" sözünü xatırlayın - bu, onu yazmağın yeganə yoludur.
• Xaos - və başqa heç nə.
• Ölçülməmiş (çox). Word sözün bu yazılışını qırmızı ilə vurğulayır, lakin düzgün olan yeganədir.
• Yanğınsöndürən yanğınsöndürəndir, yanğınsöndürən isə yanğının qurbanıdır.

Reklamda daha az dəhşətli linqvistik səhvlər yoxdur

Reklamda ən çox rast gəlinən linqvistik səhvlər leksik səhvlər, məntiqi ziddiyyətlər və üslub qüsurlarıdır.

Reklamda məntiqi səhvlərə az rast gəlinmir. Məsələn: “Artıq diş pastasından istifadə etmirik. Aquafresh istifadə edirik. Aquafresh diş pastasından başqa bir şey olmasa da, reklam konteksti bunun əksini göstərir.

Və ya: "Pəncərələr evinizin üzüdür!". Bu halda reklamçılar evlə hansısa canlı məxluq arasında bənzətmə aparırlar, amma istər-istəməz sual yaranır: pəncərə evin üzüdürsə, onun neçə üzü var?

Yanlış söz istifadəsi bir çox reklam mətnlərinin də əziyyət çəkdiyi bir şeydir. Söz seçimi bir sıra şərtlərə tabe olmalıdır. İstənilən söz sahib olduğu mənaya uyğun işlədilməlidir. Əgər sözün bir neçə mənası varsa, onda cümlə elə qurulmalıdır ki, onlardan birini açıb göstərsin.

Fikri dəqiq ifadə edən sözlər - zəruri şərt reklam mətni yazarkən. Bu qaydanın pozulması reklamda nitq səhvlərinə və onun effektivliyinin azalmasına səbəb olur.

Misal üçün, Səyahət Şirkəti təklif edir: “İspaniya (Fr. Tenerife). Qışda yaxşı əhval-ruhiyyə və şokoladlı qaralma xəyal edirsiniz? İsti okean suları və qumlu çimərliklər sizi gələn ilin yorğunluğundan azad edəcək!

Lüğətdə “qumlu” sözü “tərkibində qum olan”, “qumlu” isə “qumdan ibarət” kimi şərh olunur. Odur ki, mətn qumla örtülmüş sahilə işarə edirsə, “qumlu” sifətindən istifadə etmək düzgündür.

Sözlərin mənasından düzgün istifadə edilməməsi ədəbi normanın pozulmasına gətirib çıxarır. Bu, müəllif sözün istifadə qaydalarını bilmədikdə və ya onun bir neçə məna daşıdığını unutduqda baş verir.

Bir reklam düşünün Tikinti şirkəti, hansı "qurumlar qurmaq" ifadəsini istifadə edir. Rus dili nöqteyi-nəzərindən yaşayış binası, mağaza, anbar və s.

Bəs izahlı lüğətdə “müəssisə” sözünün mənası haqqında nə deyilir? Birincisi, elmi cəmiyyətin qurulması, yeni nizamın bərqərar olması; İkincisi, qeyri-kommersiya təşkilatı sosial-mədəni, idarəetmə və ya qeyri-kommersiya xarakterli digər funksiyaları yerinə yetirən. Reklamda sözün mənası nəzərə alınmadan edilən leksik xəta var.

Və ya, məsələn, "Mağazamızın çeşidinə Vologda krujeva ustalarından yaxalar, salfetlər, süfrələr, alt paltarları daxildir". Alt paltarı sözündən sonra "məhsullar" adının olmaması səbəbindən yaranan maraqlı bir vəziyyətin bariz nümunəsi.

İstifadə qaydalarını müəyyən edən üslub normaları da var dil alətləri funksional üslubun xüsusiyyətlərinə, janr qanunlarına, eləcə də ünsiyyət şəraitinə və məqsədinə uyğun olaraq. Reklamda stilistik səhvlər mətndə fərqli stilistik rəngdə olan sözlərin motivsiz istifadəsi nəticəsində yaranır.

Reklam mətnlərindəki söz oyunları dilin mövcud normalarını pozur, bunun səbəbi çox vaxt tərtibçilərin elementar savadsızlığı, həm də orijinallığa can atmasıdır. Çatışmazlıqlar və səhvlər səbəbindən reklam nəinki daha az təsirli və informativ olur, həm də çox vaxt izləyicilərin və oxucuların mənfi reaksiyasına səbəb olur.

Xüsusilə gənc nəslin formalaşmamış leksik şüurundan söhbət gedəndə, bu cür manipulyasiya və istehlakçıya təsir üsullarını haqlı adlandırmaq çətin ki.

Reklama qoyulan ən mühüm tələblər onun həqiqiliyi və müddəaların əsaslandırılması, faktiki məlumatlarla (konkret rəqəmlər, məhsulun istehlak xüsusiyyətlərinin təsviri, elmi məlumatlar, sənədli məlumatlar, nüfuzlu şəxslərin rəyləri və s.)

Mütəxəssislər razılaşırlar ki, reklam mətninin nitq düzgünlüyü, onun linqvistik normalara uyğun tərtibatı təkcə vacib deyil. ən mühüm meyardır reklam mətninin keyfiyyətinin qiymətləndirilməsi, həm də təklif olunan məlumatın doğruluğunun göstəricilərindən biridir.

Bu gün əsas vəzifə çapda, televiziyada və internetdə reklamın dilini və üslubunu təkmilləşdirməkdir. Mətn yazarkən ədəbi dillə yanaşı, bədii (nitq) formalarından da istifadə edilməlidir. Bu, nitq mədəniyyətini əhəmiyyətli dərəcədə təkmilləşdirəcək, informasiya məzmununu və kütləvi kommunikasiyanın səmərəliliyini artıracaq.

Xarici reklam yaratmaqda səhvlər

Xarici reklamlarda orfoqrafik, üslubi və məntiqi səhvlərə də rast gəlinir və bu siyahı, təəssüf ki, tam deyil. Bir reklam lövhəsi dizayn etməyə başlamazdan əvvəl bir başlanğıc nələrə diqqət etməlidir?

Rənglər və rəng birləşmələri

Rəng insanın şüuraltına təsir edə biləcək ən gözəl məsələdir. Başqa sözlə, rənglərdən və onlarla bağlı psixoloji xüsusiyyətlərdən istifadə edərək, istehlakçının brendə münasibətini formalaşdıra bilərsiniz.

Psixoloqlar deyirlər ki, günəşi və istiliyi simvolizə edən sarı xoş emosiyalar oyadır, lakin hər kəs xardal və ya məsələn, tünd boz rəngi sevmir.

• möhtəşəm və şık bir reklam yaratmaq, ziddiyyətli birləşmələrdən və rəng vurğularından istifadə etmək;
• bir dizayn tərtibatında üçdən çox əsas rəng olmamalıdır.

Vurğu modelin paltarının rənginə və brendin loqosuna verilir: sarı ilə seçilən möhtəşəm qara dərhal dəbli əlcəklərdə gözəl əllərə, daha sonra siqaretə və rəvan şəkildə brendə keçən tamaşaçıların diqqətini çəkir. .

Bu zaman hər şeyi görmək üçün bir baxış kifayətdir, reklam mesajının mənasını açmaq üçün isə bir söz kifayətdir.

Mütləq oxunmazlıq

Başqa bir misalı nəzərdən keçirək:

Sizcə, sürücünün mətnin ən azı üçdə birini oxumaq və telefon nömrəsini yadda saxlamaq şansı nə qədər böyükdür? Bəli, çox kiçik.

Bu gün oxunmayan reklamlara hər addımda, istənilən daşıyıcıda - lövhələrdə, reklam lövhələrində, şəhər işıqlarında rast gəlmək olar. Kiçik (kiçik naxışlar, şrift) və ya böyük elementlərlə (məsələn, üçölçülü hərflər) həddən artıq yüklənmiş reklamları qavramaq xüsusilə çətindir.

Məhz buna görə də reklam üzərində iş prosesində onun yerləşdirildiyi yer və istehlakçının ona baxacağı şərtləri nəzərə almaq çox vacibdir.

Və ya, məsələn, bir işarə yaratmaq üzərində işləyirsinizsə, onun asılacağı mağazanın yaxınlığında gəzmək üçün çox tənbəl olmayın. Təsəvvür edin hazır versiya reklam və suala cavab verin: buna diqqət edərdinizmi?

Yaradıcılığın olmaması

Oxuması çətin olan və sadəcə olaraq çirkin reklamların bizi əhatə etməsi heyrətamizdir. Ancaq reklamı təhlükəsiz bir sənət növü adlandırmaq olar. Nəyə görə marketoloqlar bunu tamamilə unudublar?

Gözlərinizin qarşısında lövhə dizaynının marketinqlə heç bir əlaqəsi olmayan rutinə çevrilməsinin bariz nümunəsidir.

Absurd və ya qeyri-miqyaslı yaradıcılığın reklamı

Bu gün belə reklamlar kreativlikdən məhrum reklamlardan daha çox yayılmışdır. Təbii ki, başqa ştatlarda kifayət qədər axmaq reklamlar var, lakin bu baxımdan MDB ölkələri öndədir. Bəlağətli nümunələri diqqətinizə çatdırırıq.

Bu arada absurd reklamın əhəmiyyətli hissəsinin əsasını təşkil edən seksual mövzu ayrıca məqaləyə layiqdir. Fərqi hiss edə bilməniz üçün burada cinsəlliyin tamamilə fərqli keyfiyyət səviyyəsində istifadə olunduğu reklamın yalnız bir nümunəsi var.

axmaqlıq

Reklamdakı bu cür səhvlər (məsələn, fotoşəkildə) bir çox cəhətdən qeyri-miqyaslı yaradıcılığı xatırladır. Belə olur ki, orijinal ideya, hətta keyfiyyətli icra olunmaqla belə, nəticədə gülünc görünür. Bu niyə baş verir? Məlum olur ki, hər şey təfərrüatlardadır.

Aydındır ki, bu vəziyyətdə bənzətmə Tim Burtonun kult filminin qəhrəmanı Edvard adlı virtuoz bərbərlə istifadə edilmişdir. Stilistik qərarı olduqca uğurlu adlandırmaq olar - yüksək keyfiyyətli parlaq plastik üzərində minimalist qara və ağ birləşmə. Sadə və oxunaqlı sans-serif şriftindən istifadə olunur.

Bununla belə, sual yaranır: belə bir ad Burtonun rəsm əsəri ilə tanış olmayan insanlar tərəfindən necə bəyəniləcək? Yumurtaya bənzəyən loqonun ümumi ideya ilə nə əlaqəsi var? Nəticə: yaxşı fikir həmişə tamamlanmalıdır.

Dizayner qənaəti

Dizayn planları, sonradan çevrilir hazır məhsul küçə reklamı, şirkət və müştəriləri arasında birbaşa və çox vaxt yeganə əlaqədir. Ancaq bəzən yalnız agentliyə baş çəkmək və açıq hava reklamının istehsalı üçün sifariş vermək kifayət deyil.

İlk növbədə, siz hansı məlumatları və tamaşaçıya necə çatdırmaq istədiyinizi, reklamın biznesinizin mahiyyətini əks etdirib- əks etdirmədiyini təhlil etməlisiniz. Potensial istehlakçıya şirkətiniz haqqında danışmaq təkcə mətn deyil, həm də onun lövhələrdə görəcəyi obyektlər, rənglər olacaqdır. Yüksək keyfiyyətli dizayn hər bir izləyicinin istisnasız olaraq qiymətləndirəcəyi bir şeydir.

Onlayn reklamda bu səhvləri təkrarlamayın!

Balıq çubuqlarını düzəldirik. Hansı reklamı seçməliyik - kontekstual və ya axtarış motorunun optimallaşdırılması?

- Yemək axtarışında insanlar çox nadir hallarda Yandex və Google-a müraciət edirlər və hər bir əlaqə üçün qiymət əsassız olaraq yüksəkdir. Digər kanallara - bannerlərə və onlayn videolara baxmağa dəyər.

- Bu barədə mərkəzi ofislə məsləhətləşəcəyik... Amma hər halda optimallaşdırma və ya kontekstdən danışaq.

Beləliklə, reklamda bir çox səhvlər, brend menecerlərin ixtisaslaşdırılmış agentliklərin işçilərinin tövsiyələrini nəzərə almadan təşviq üsullarının seçimi ilə bağlı müstəqil qərar vermələri səbəbindən baş verir. Üstəlik, kiçik taktiki səhvləri düzəltmək olarsa, strateji səhv hesablamalar çox vaxt düzəlməz olur.

Onlayn reklamdakı bu səhvlərə daha ətraflı baxaq.

• Həddindən artıq yükləmə.

Çox vaxt uğursuzluqların səbəbi banner reklamları yaratarkən mətnlərin yerləşdirilməsi və dizaynın əsas qaydalarına əməl edilməməsidir. Bir nümunə götürək. Uşaq qidası şirkətinin sahibi onlayn bannerlərdən istifadə edərək yeni məhsul xəttini istehlakçılara təqdim etmək üçün agentliklə əlaqə saxlayıb.

İnternet marketoloqlar sahibkara hər birində brendin aydın göründüyü, mesajların qısa və aydın olduğu, hər bir çərçivə digərlərindən asılı olmayan bannerlər layihəsi təklif etdilər.

Müştəri bannerləri təsdiqlədi, lakin onların hər birinə bütün məhsul xəttinin təsviri ilə əlavə olunmasını tələb etdi. Reklamçılar bunun nəticəsində bannerin həddən artıq yüklənəcəyini və əsas mesajın yadda saxlanmasının çox çətinləşəcəyini izah etməyə çalışsalar da, cəhdləri uğursuz alınıb.

İş adamı tələblərindən əl çəkməyib, üstəlik gətirməyi də istəyib Qısa Təsvir reklamdakı hər bir məhsul. Sonra müştərinin ağlına interaktiv xarakter yaratmaq fikri gəldi.

“Bu, səmərəliliyə mənfi təsir göstərəcək” deyə agentlik əməkdaşları ona etiraz ediblər. Ancaq müştəri təkidlə təkid etməyə davam etdi, üstəlik, bir xarakterin kifayət etmədiyinə, uşaqların oynaya biləcəyi dostlara ehtiyacı olduğuna qərar verdi.

Reklamçılar müştərinin bütün istəklərini yerinə yetirməli idilər və tezliklə banner rotasiyaya salındı. Bunu ancaq əyalət qızının zövqsüz geyimi ilə müqayisə etmək olardı. Nəticədə, min nəfərdən yalnız ikisi oyunla maraqlandı, qalanları sadəcə onun mahiyyətini və üstünlüklərini başa düşmədilər.

• Cins və yaşla bağlı səhv.

Ziyarətçilərin davranışını nəzərə almadan onun yerləşdirilməsini resursun məzmunu ilə kor-koranə əlaqələndirərək reklamın təsirini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. Uşaq mallarının əsas distribyutorunun tələbi ilə cizgi filmindən əvvəl müvafiq oyuncaqların reklam çarxları onlayn kinoteatr saytlarında yerləşdirilib. Hekayələr alıcılar arasında uğur qazandı, bu da satışların artmasına səbəb oldu.

Müvəffəqiyyətini təkrarlamaq üçün, lakin yarış avtomobilləri ilə şirkət Britaniyanın məşhur Top Gear avtomobil şousunun Rusiya saytında onlar haqqında videolar yerləşdirib.

Bu halda reklamın səhvi o idi ki, o, heç vaxt hədəf auditoriyasına - analara və onların uşaqlarına çata bilmədi. Məsələ burasındadır ki, Top Gear-a daha çox subay kişilər baxır. Nəticədə, reklam kampaniyası praktiki olaraq faydasız oldu.

• "Formatsız".

Təsəvvür edin ki, bir bank yenisini verir kredit kartı alış-veriş həvəskarları üçün. Xərcləri minimuma endirmək üçün rəhbərlik İnternetdə təşviqat yolu ilə ərizələrin toplanmasına qərar verdi.

Reklam agentliyinin əməkdaşları bankın kontekstli reklamlara mərc etməyi və nisbətən ucuz kiçik “klik” bannerlərindən istifadə etməyi, onları seqmentlərə görə (məsələn, “paltar və ayaqqabı”) fərdiləşdirməyi təklif ediblər.

Bununla belə, pula qənaət etmək istəyinə baxmayaraq, müştəri dəyəri təklif olunan yığcam olanların qiymətindən bir neçə dəfə yüksək olan böyük bannerlərin yerləşdirilməsi ilə təklifi alıcılar üçün premium platformalarla tamamlamağa qərar verdi.

Bu reklamın nəticələri nədir? Tətbiqin qiyməti kəskin şəkildə artdı, kliklənən bannerlər və kontekstli yerləşdirmə isə ən azı üç dəfə ucuz başa gələcəkdi. Eyni zamanda, premium platformalar digər kanallar vasitəsilə yerləşdirmədən qat-qat az tətbiqlər gətirdi.

Klikləri daha bahalı olan şəkil kanalları konversiya tapşırıqlarının həllində (proqramların toplanması və s.) aşağı effektivliyini göstərdi və reklam büdcəsindən səmərəsiz istifadə olduğunu sübut etdi.

Çox vaxt klikləri baha başa gələn və istifadəçinin saytda hərəkətə keçməsinə səbəb olmayan böyük şəkil formatlarının əsas məqsədi potensial müştəriyə reklam göstərməkdir.

• Reklam yersizdir.

Əlaqə xərclərini azaltmaq və tamaşaçıların əhatə dairəsini genişləndirmək üçün böyük şirkətlər televiziya ilə yanaşı onlayn videodan da istifadə edirlər. TNS məlumatları göstərir ki, hər ay 40 milyon insan YouTube video xidmətinə daxil olur və bu göstərici bir çox telekanalları çox geridə qoyur.

Məşhur kosmetik markanın sahibləri yerləşdirməyə qərar verdilər kommersiya YouTube-da. Əsas şərt yalnız bütün videoya baxmaq üçün ödəniş idi, yəni tamaşaçı videoya baxmağı bitirmədikdə şirkət əlaqə üçün pul ödəmir.

Nəticədə, müştərinin narazılığına səbəb tam baxışların az olması və çoxlu sayda reklam buraxılması olub. Video xidmətinin əməkdaşları müştəriyə videonu yenidən montaj etməyi və onun ləng başlanğıcını dəyişdirməyi tövsiyə ediblər, bu isə istifadəçini baxmağa cəlb edə bilməyib.

Bundan əlavə, müştəriyə hekayənin ilk beş saniyəsi üçün pul ödəməmək imkanı şəklində bir üstünlük təklif edildi. Bununla belə, müştəri pulsuz beş saniyəlik əlaqədən imtina etdi və hələ də tam baxışlar az idi.

Nəticədə, onlayn video üçün büdcə tam xərclənmədi və müştəri yalnız ziyarətçinin sona qədər baxdığı hekayələrə görə pul ödədi. Bəli, vəsaitə qənaət olundu, lakin reklam kampaniyası əsas məqsədinə çatmadı.

• Təmas dərinliyi ilə bağlı problemlər.

Onlayn reklam sayəsində şirkətlər auditoriya ilə təmas dərinliyini addım-addım artırmaq imkanı əldə edirlər: birincisi, bu, üstünlüklərlə tanışlıq və tədqiq (videolar və bannerlər), sonra məlumatın daha ətraflı öyrənilməsidir (reklam məqalələri) . Birincini keçmədən ikinci pilləyə keçmək mümkün deyil.

Liderlər böyük şirkət, dərman istehsalı üzrə ixtisaslaşan, tanıtım məqalələri vasitəsilə immuniteti qorumaq üçün dərmanı tanıtmaq qərarına gəldi. Ancaq məlum oldu ki, hədəf auditoriyanın yalnız 20 faizi (uşaqlı analar) dərmanla tanışdır, məqalələrdə onun adının qalan hissəsi heç nə demir.

Eyni zamanda, analar arasında populyar olan saytlarda bannerlərin yerləşdirilməsi auditoriyanın ən azı 60 faizinin brend, yalnız 5 faizinin isə reklam məqalələri haqqında danışmasına imkan verərdi. Təbii ki, bu 5 faizlə sonrakı qarşılıqlı əlaqə daha keyfiyyətli olacaq, lakin onlar lazımi satış həcmini təmin edə bilməyəcəklər.

Reklamda yol verilən səhvlərə görə onun büdcəsi səmərəsiz xərclənib: istifadəçinin məqaləsinə bir baxış müştəriyə 20 rubla başa gəlir. Eyni zamanda, müştərinin görməzlikdən gəldiyi banner formatında əmtəə nişanı ilə tanışlıq ona bir neçə dəfə ucuz başa gələcəkdi.

• Əsassız ambisiya.

Digər geniş yayılmış yanlış fikir kontekstli reklamın köməyi ilə ən görkəmli mövqelərə yüksəlmək istəyidir. Praktikada necə işləyir? Yeni bir kosmetika şirkəti onlayn mağaza olmayan öz saytına ziyarətçi cəlb etməli idi.

Bir vasitə kimi şirkət kontekstli reklamdan, daha doğrusu, Yandex və Google axtarış sistemlərindəki reklamlardan istifadə edirdi. Reklamçı üçün rəqabət hərracda onlayn mağazalar idi və bir klik qiyməti 20-30 rubla çatdı.

Axtarış əvəzinə müştəriyə Yandex və Google reklam şəbəkəsindən istifadə etmək təklif edildi, burada bir klik başına xərc təxminən üç dəfə aşağıdır. Nəticədə, oxşar büdcə ilə nəinki müştərinin veb-saytına edilən kliklərin sayı artdı, həm də kliklərin keyfiyyətinin bu cür göstəriciləri, çünki saytda sərf olunan vaxt və baxış dərinliyi əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdı.

ərzində strateji planlaşdırma kampaniyalarda, hədəfləri düzgün müəyyənləşdirmək və onlayn reklam vasitələrini müəyyən etmək vacibdir. Əlbəttə ki, dırnaqları bir qazma ilə çəkiclə vura bilərsiniz, amma niyə, əgər bir çəkiclə edə bilsəniz.

Dırnaqları bir qazma ilə sürmək üçün bir texnika ilə tanış olmaq lazım deyil - bu tamamilə mənasız bir məşqdir, sadəcə əvvəldən çəkiclə işləmək lazımdır. Səhvsiz reklam ideal biznes kimi mövcud deyil. Səhvlər və uğursuzluqlar hər kəsin başına gəlir, lakin onları təkrarlamamaq üçün səhvlərdən düzgün nəticə çıxarmaq vacibdir.

Kontekstli reklamda səhvlər

Onların çoxu var, amma əsaslarını nəzərdən keçirəcəyik. Beləliklə, 10 ən çox yayılmış PPC səhvləri:

Siz bazarı təhlil etmədən reklamları işə salırsınız

Mövzunuzun sadəcə kontekstli reklam üçün uyğun olmaması riski həmişə var. Tutaq ki, siz onlayn mağazanın sahibisiniz kəsici lövhələr tərəfləri ilə. Belə bir məhsul məqsədyönlü şəkildə axtarılmır, ona görə də bu halda kontekstli reklam effektiv olmayacaq.

Eyni şey, məsələn, qara nöqtələr üçün sərin qara gil maskalara, GPS izləyicisi olan uşaq smart saatlarına, gülən silkələnən hamsterlərə və s. üçün də gedir. onları görürsən, dərhal almaq istəyi yaranır.

Məqsədiniz auditoriyanı bazarda yeni bir məhsulla tanış etməkdirsə (şəkillənməmiş tələb adlanır), siz hədəflənmiş reklamdan istifadə edə bilərsiniz. Aşağı tələbatla əlaqəli (dolayı) ifadələrlə reklam kömək edəcək, lakin onu düzgün qurmaq vacibdir.

Elə olur ki, sistem ayda çoxlu təəssüratları proqnozlaşdırır, lakin alt sorğuların təhlili istifadəçilərin xidmət kimi bank zəmanətləri ilə maraqlanmadığını müəyyən etməyə imkan verir. Əgər siz "bank zəmanətləri" açar sözü üçün təəssürat yaratmısınızsa, reklam əksəriyyəti qeyri-məqsədli olan bütün bu sorğular üçün göstəriləcək.

Bu, bazarın, rəqabət mühitinin hərtərəfli təhlilinin aparılmasının zəruriliyini izah edir. Ola bilsin ki, məhsulunuz fərqli tanıtım üsuluna ehtiyac duyur. Bir çox istifadəçinin, xüsusən də kreditlər, bank zəmanətləri və sair mövzulara həsr olunduğu təqdirdə, reklam məsələsindən saytlara şübhə ilə yanaşdığını da nəzərə almağa dəyər.

Tez-tez olur ki, istifadəçilər saytınızı maraqla oxuyurlar, lakin müqavilə bağlamaq üçün real banka və ya oflayn mağazaya gedirlər. Başqa sözlə, kliklər var, ancaq satışlar sizi əskik edir. Saytlar tez-tez bu problemlə üzləşirlər. bitirmə materialları, santexnika və s.

Rəqibləri qiymətləndirmədən reklamları işə salırsınız

Ən çox təklif etsəniz belə sərfəli şərtlər müştərilər üçün özünüzü başqa şirkətlərlə müqayisə etməyi heç vaxt unutmayın. Unutmayın ki, bu gün bazar təkliflərlə doludur.

Şiddətli rəqabət istifadəçilərin ən yaxşı şərtlər üçün davamlı axtarışda olmasına gətirib çıxarır və onları təkcə maraqlandırmır sərfəli qiymət və çatdırılma sürəti. Cəlbedici dizaynı olan rahat, sadə vebsayt sizin üstünlüyünüz olacaq.

Mövsümilik də böyük əhəmiyyət kəsb edir. Milad ağacları satırsınızsa, dekabrdan əvvəl reklam kampaniyasına başlamağa diqqət yetirin. Vaxtında hazırlıq potensial alıcıların rəqiblərə getməsinə imkan verməyəcək.

Az trafiklə yüksək əhatə dairəsi axtarırsınız?

Kontekstli reklamın işə salınması ağır iş və xeyli xərc tələb edir. Təcrübə göstərir ki, təcrübəli mütəxəssislər zamanla klik başına xərcləri azaldırlar. Reklamın bütün testlərlə düzgün qurulması təxminən üç ay çəkəcək.

Təcrübəsizsinizsə, hər şeyi tez və mükəmməl edəcəyinizi gözləməyin. Statistikanı təhlil edin və düzgün nəticələr çıxarın ki, bu da gələcəkdə reklamda səhvlərdən qaçmağa kömək edəcək.

Büdcəni “boşaltırsınız”

Növbəti ekstremal odur ki, bir çox yeni başlayanlar qənaət etməyi unudurlar və aylıq büdcələrini bir neçə günə xərcləyirlər. Bu yanaşma ilə reklamdan yüksək effektivlik gözləməməlisiniz.

Əlbəttə ki, saytınız, məsələn, "avtomobil kilidlərinin seçilməsi" kimi bir mövzu haqqındadırsa, birinci yeri tutmalısınız. Dərhal tələb olunmayan mallar təklif etsəniz, daha az nəzərə çarpan mövqelər sizin üçün optimal ola bilər. Onlar sizə davamiyyəti qorumağa və lazımsız xərclərdən qaçmağa kömək edəcəklər.

Gündəlik büdcənin səlahiyyətli paylanmasını unutma. Tutaq ki, gəlinlik satırsınız. Məsələn, Yandex reklam şəbəkəsində gözəl bir şəkilə görə, bir günlük aylıq büdcəyə klikləyə bilərsiniz. Ona görə də büdcəyə nəzarət etmək, onu yoxlamaq və təhlil etmək çox vacibdir.

Siz reklam kampaniyası hazırlamısınız, lakin onu işə salmayın

Reklam kampaniyasına başlamazdan əvvəl o, sizə qeyri-kamil görünə bilər. Reklamınız kifayət qədər peşəkar səviyyədə qurulmamış olsa belə, şübhələri buraxın! Kontekstli reklamın dəqiq yolları yoxdur, lakin hər hansı toplanmış statistika gələcəkdə praktiki tətbiqini tapacaq nəticələr çıxarmağa imkan verəcəkdir.

Səhv semantik nüvəni seçmisiniz

Peşəkarlardan tez-tez aşağı performans göstərən reklam kampaniyalarını təhlil etmələri xahiş olunur. Və problem çox vaxt açar sözlərin səhv seçilməsindədir.

Əsas ifadələrin sayına deyil, onların keyfiyyətinə diqqət yetirilməlidir. Yandex-də reklamda səhvlərin qarşısını almaq üçün. Birbaşa, ilk kampaniyalarınızı yaratarkən ən çox hədəflənmiş sözlərdən istifadə edin. Gələcəkdə dolayı açar sözlər və rəqiblər üçün kampaniyalar əlavə etməklə sayta əlavə trafik əldə edə bilərsiniz.

Siz uyğunsuz reklamlar yaradırsınız

Hər bir açar söz üçün ayrıca reklam yaratmağı bir qayda edin. Bu, reklamınızın performansını yaxşılaşdırmaqla yanaşı, statistikanı izləməyi və vaxtında düzəlişlər etməyi asanlaşdıracaq.

Hər bir açar söz üçün unikal mətn yazın (məsələn, uşaq gödəkçələrinin 30 faiz endirimli olduğunu və paltara çantanın daxil olduğunu söyləyin). Potensial müştəri palto axtarırsa, o zaman palto haqqında sözləri olan reklam onu ​​cəlb edəcək. Ümumi reklamda siz yalnız ümumi ifadələrdən istifadə edə biləcəksiniz (“endirimlər”, “ Xüsusi təkliflər" və s.).

Siz yerinizi səhv konfiqurasiya etmisiniz

Təəssüratlar üçün yalnız xidmət göstərə bildiyiniz bölgəni seçin. Murmanskda büdcə zərgərlik əşyaları satırsınızsa, o zaman bölgənizdə reklam başlayın. İş ondadır ki, digər şəhərlərin sakinləri üçün mallarınızın çatdırılması əsassız olaraq baha başa gələ bilər.

Siz əlavə reklam sistemi alətlərinə məhəl qoymursunuz

Əlavə funksiyalardan istifadə edən reklam nümunəsini diqqətinizə çatdırırıq. Bu cür reklam istifadəçilərə məhsul haqqında hərtərəfli məlumat verməklə yanaşı, axtarış nəticələrində daha çox görünür:

Reklam sistemlərinin elan etdiyi yeni məhsulları yaxından izləməyə və onları dərhal kampaniyalarınıza əlavə etməyə çalışın. Bu yanaşma sizə rəqibləriniz üzərində əhəmiyyətli bir üstünlük təmin edəcək.

Siz reklam kampaniyasını idarə etmirsiniz

Beləliklə, siz bir reklam işə saldınız. Sizcə, indi sizə sadəcə kampaniyanın balansını vaxtında doldurmaq və yeni müştərilər əldə etmək lazımdır? Təəssüf ki, belə deyil. İstənilən reklam kampaniyası daimi təkmilləşdirməyə ehtiyac duyur, bu da statistikanın izlənilməsi, səmərəsiz reklamların dəyişdirilməsi, yeni funksiyaların sınaqdan keçirilməsi və s.

Məqsədli reklamın əsas səhvləri

Hədəfin məqsədi hər kəsi və hər şeyi mediada işıqlandırmaq deyil, hədəf auditoriyaya müraciət etməkdir. Mütəxəssislər hədəflənmiş reklam xətalarının 5 qrupunu müəyyən edirlər.

• Siz reklam və ya kampaniya büdcələrinə məhdudiyyət qoymursunuz.

Hərrac sistemi ilə reklam kampaniyalarında vəsaitin dəyərini düzgün hesablamaq asan məsələ deyil. Əsas qaydanı xatırlayın: pul sistemə hissə-hissə verilməlidir. Əgər ona tam məbləğə giriş imkanı versəniz, o zaman bütün vəsaitləri itirmək riskiniz var.

Aktiv ilkin mərhələ pilot büdcə onun üzərində bütün mübahisəli məqamları işləyərək xərclənməlidir. Sonra, ən uğurlu reklamları seçin və vaxt çərçivəsini və hansı məbləğə nəticə verə biləcəyini qiymətləndirin. Yalnız bundan sonra əsas büdcəni kampaniyaya birləşdirin.

Məsələn, sosial şəbəkə VKontakte həm bir reklam, həm də bir kampaniya və ya reklam qrupu üçün təyin edilə bilən maksimum məbləğə məhdudiyyətlər təklif edir. Sistem limitdən artıq ödəniş etməyəcək, əksinə limitə çatdıqda reklamı dayandıracaq.

• Siz pulu vaxtından əvvəl xərcləyirsiniz və ya əksinə - çox qənaət edirsiniz.

Zamanla necə ayaqlaşmaq olar?

Təklif və CTR nə qədər yüksəkdir (ingilis dilində kliklənmə nisbətindən), vəsait daha sürətli xərclənir və bununla da reklam müddəti azalır. Təklif və CTR nə qədər aşağı olsa, büdcə bir o qədər yavaş xərclənir və müvafiq olaraq kampaniya daha uzun müddət davam edir. CTR metrikasının üzən olduğunu bilmək vacibdir, ona görə də vaxtı dərəcələrlə dəyişdirmək tövsiyə olunur.

Qısa müddət ərzində tələb olunan klik/təəssürat həcmini əldə etmək üçün təklifi təklif olunan sistemdən yuxarı qaldırmaq kifayətdir. Keçidlərin tələb olunan həcmini uzun müddətə və ən aşağı qiymətə söndürmək tarifi təklif olunan sistemdən aşağı salmağa imkan verəcək.

• Siz çevrilməni deyil, CTR-ni ölçürsünüz.

CTR sizə auditoriyanın reklamınızla nə qədər maraqlandığını mühakimə etməyə imkan verir, lakin son təklifin istifadəçiləri arasında populyarlıq haqqında heç nə demir.

Kiçik CTR yüksək dönüşüm deməkdir (362 klik 107 abunə = 3-dən 1-ə qədər).

Yüksək CTR aşağı çevrilməni göstərir (bir abunə üçün beş klik = 5-dən 1-ə).

Bu halda söhbət istifadəçini aldatmaqdan gedir. Ona görə də reklamınız unikal endirim vəd edirsə, o zaman saytdakı istifadəçi bunu görməlidir. Əgər reklam ünsiyyət haqqındadırsa, o zaman tamaşaçı ünsiyyət üçün platforma görməlidir.

• Məqsədli müraciətlərin və müraciətlərin olmaması.

Birbaşa ona nə edəcəyini söyləməyincə, insanın hərəkətə keçməməsi riski var. Məqsədli reklam hədəflənir xüsusi qruplar insanlar, buna görə də, bir insana müraciət etmək imkanına sahib olduqda, ondan istifadə etməkdən çekinmeyin.

Beləliklə, indi reklamdakı bir çox böyük səhvlər haqqında təsəvvürünüz var və onları kampaniyanızda asanlıqla tapıb düzəldə bilərsiniz.

Massiv ( => 25 [~ID] => 25 => 22.10.2019 21:33:47 [~TIMESTAMP_X] => 22.10.2019 21:33:47 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 22.10. 2019 21:33:47 [~TARİX_CREATE] => 22/10/2019 21:33:47 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~AKTİV] => Y => Y [~QLOBAL_AKTİV] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Maksim Puşkarevin məqalələri [~NAME] => Maksim Puşkarevin məqalələri => 12012 [ ~PICTURE] = > 12012 => 9 [~SOL_HƏRİQ] => 9 => 10 [~SAĞ_HƏRİQ] => 10 => 1 [~DƏRİNLİK_SƏVİYYƏ] => 1 => Maksim Puşkarev [~TƏSVİRİ] => Maksim Puşkarev => mətn [~DESCRIPTION_TYPE ] => mətn => Maksim Puşkarevin məqalələri Maksim Puşkarev [~SEARCHABLE_CONTENT] => Maksim Puşkarevin məqalələri Maksim Puşkarev => stati-maksima-pushkareva [~KOD] => stati-maksima-puşkareva => [ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=25 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=25 => blog [~IBLOCK_TYPE_ID] => blog => blog [~IBLOCK_CODE] => blog => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

1. Hədəfləmə hədəf auditoriyanı müəyyən etməyə və onlara reklam göstərməyə kömək edir. Onun parametrlərinə aşağıdakılar daxildir:

• vaxtın hədəflənməsi;
• coğrafi hədəfləmə;
• nümayiş strategiyası;
• əsas ifadələr;
• açar söz təklifi düzəlişləri;
• əlavə müvafiq ifadələr.

• reklam mətni və unikal satış təklifi;
• Əlaqə məlumatı;
• açılış səhifə(açılış səhifə).

3. Analitika kampaniyanı təkmilləşdirməyə kömək edir, hansı reklamların uğurlu, hansının uğursuz olduğunu göstərir. Əsas analitik alətlər:

• müxtəlif göstəricilər;
• UTM etiketləri.

İnsanlar tez-tez parametrləri təyin edərkən və reklam yaratarkən səhv edirlər. Bu səhvlər diqqətsizlikdən və ya məlumatsızlıqdan yaranır və reklam kampaniyasının effektivliyini azaldır. İndi biz 10 ümumi səhvi təhlil edəcəyik və reklam kampaniyanızı daha yaxşı təşkil edə bilməniz üçün bunu niyə etməyin lazım olmadığını izah edəcəyik.

2. Yanlış coğrafi hədəfləmə

Ümumiyyətlə, geotargetinqdə səhvlər nadirdir, lakin yenə də qeyd etməyə dəyər. Xidmət göstərə biləcəyiniz bölgəyə diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Əgər sizin şirkətiniz Moskvada iPhone satırsa, o zaman Novosibirskdən gələnlərə reklam göstərməyin mənası yoxdur. Aydındır, sadəcə bu parametrləri yoxlamağı unutmayın.

da var dar və geniş coğrafi hədəfləmə. Dar ilə, xəritədə radius və ya hətta xüsusi binaları seçə bilərsiniz:

Dar coğrafi hədəfləmə nə vaxt lazımdır? Məsələn, eyni pizzacı üçün reklamda: əgər pizzacı yalnız müəyyən ərazilərə çatdırılırsa, o, reklamları yalnız potensial alıcılara göstərməyə kömək edəcək.

Qabaqcıl coğrafi hədəfləmə reklamları təkcə doğru yerdə olanlara deyil, həm də bu məkanla maraqlananlara göstərəcək. Məsələn, siz Moskvada işgüzar səfərdəsiniz, ancaq evə qayıdanda iPhone almaq istəyirsiniz və buna görə də “Novosibirskdə iPhone al” sorğusunu soruşun.

3. İki platforma üçün bir kampaniya

Bu, yeni başlayanlar üçün çox yayılmış bir səhvdir. Siz reklamların 1) axtarış nəticələrində, 2) sosial şəbəkələrdə və ya 3) həm axtarışda, həm də şəbəkələrdə göstərilməsini seçə bilərsiniz. Biz sonuncu variantı tövsiyə etmirik: reklamlar axtarış nəticələrində göstərildikdə, klik başına xərc reklam şəbəkələrindəkindən daha yüksək olur. Həm orada, həm də orada reklam göstərsəniz, sosial şəbəkələrdə bir klik axtarış nəticələrində olduğu kimi başa gələcək. Yəni sosial şəbəkələrdə kliklərə görə artıq ödəniş edirsiniz.

Kampaniyanı ikiyə bölmək daha yaxşıdır: biri şəbəkələrdə, biri axtarışda. Bu, nəinki artıq ödəniş etməməyə, həm də analitikanı sadələşdirməyə kömək edəcək.

5. Əlavə uyğun ifadələrdən istifadə

Bu nədir? Bunlar sistemin açar sözlərinizə əsasən avtomatik seçdiyi ifadələrdir. Yaxşı səslənir, amma əslində o qədər də yaxşı deyil. Budur yaxşı bir nümunə:

Düşünürəm ki, seçilmiş ifadələrin o qədər də faydalı olmadığını və real sorğulara az bənzədiyini özünüz görə bilərsiniz. Bu funksiya yalnız Yandex-də mövcuddur və orada standart olaraq aktivdir, və dərhal Xərclərin 40%-i.

Onları ümumiyyətlə istifadə etmək lazımdırmı? Semantik nüvəni tam yığmısınızsa və bütün variantları sınamısınızsa, sınaqdan keçirə bilərsiniz. Amma bu halda sizə həddi 40 yox, təyin etməyi məsləhət görürük maksimum 5-10%.

6. Çox geniş və ya çox dar semantik nüvə

Semantik nüvə(SL) - təklif etdiyiniz xidməti və ya məhsulu təsvir edən söz və ifadələr toplusu.

Çox geniş SL nümunəsi "TV"dir. Belə bir sorğu üçün təlimat, şəkil, hətta sözün mənasını axtara bilərsiniz. SA-ya belə bir söz əlavə edin bahalı və səmərəsiz.

Belə bir sorğu ilə bizə reklamların göstərildiyini görürük. Amma birinci halda bu, böyük büdcəsi olan böyük bir şirkətdir, ikinci halda isə ən azı geotargetinqdə aşkar səhvə yol verilib. Büdcəniz dardırsa, bu cür ümumi sözləri əlavə etməyi məsləhət görmürük.

Dar SA, məsələn, xüsusi bir modeldir:

Belə bir istək üçün ayda sözün həqiqi mənasında bir neçə təəssürat alacaqsınız və sizə bir şey gətirəcəkləri bir həqiqət deyil.

Nə edək, hansı ifadələrə ehtiyacımız var? Ayda ən azı 30 təəssürat olan sözlər götürməyi və ilk növbədə sözlərlə əməliyyat sorğuları əlavə etməyi tövsiyə edirik. « almaq» , « qiymət» , « sifariş» , « qiymət» , « onlayn» , « online mağaza» . Belə hallarda istifadəçi artıq almaq qərarına gəlib və konkret yer axtarır.

Buna hazır ol semantik nüvə ilə işləmək çox vaxt aparacaq.

7. Açar söz operatorlarından düzgün istifadə edilməməsi

Operatorlar əladır, lakin onları səhv istifadə etsəniz, istəmədiyiniz zaman əhatə dairənizi kəsə, lazımsız sorğular əlavə edə və ya əksinə, düzgün olanları istisna edə bilərsiniz. Bu operatorların nə olduğunu görək.

Açar söz operatoru sözü hansısa şəkildə düzəldən simvoldur.

Misal üçün, Nida işarəsi« ! » sözün formasını (rəqəm, hal) düzəldir. Nə vaxt ehtiyacımız olduğunu necə bilək? Təsəvvür edin ki, biz “Moskvaya bilet al” sorğusu ilə işləyirik.

Sözün formasını düzəltməsək, "Moskvada bilet al" sorğuları da alacağıq və bu tamamilə fərqlidir.

Sitatlar sözlərin sayını təyin edin. Onları yalnız dəqiq uyğunluğa ehtiyacınız olduqda istifadə edin: bu, əhatə dairəsini çox azaldır.

Bizim üçün ən vacib dəyişdiricidir mənfi. Onlar bizə qətiyyən lazım olmayan sözləri ifadə edirlər: TV reklamı vəziyyətində, biz mütləq sözü ilə sorğuya ehtiyac yoxdur« təlimat» və ya« Şəkil» .