Birbaşa reklam kampaniyasının optimallaşdırılması işlərinin siyahısı. Yandex.Direct reklam kampaniyasının optimallaşdırılması: neqativ açar sözlər əlavə etmək, təklifləri tənzimləmək və s. Reklam kampaniyası parametrlərinin optimallaşdırılması

Hamıya salam!

Kampaniya İdarəetmə Google Adwords eyni asan proses deyil. Bununla belə, optimallaşdırma kontekstli reklam(CR) ən vacib hərəkətdir, onsuz İnternet marketoloqunun işinin mənası yoxdur.

Şübhəsiz ki, oxucularımın əksəriyyətinin hər iki CR sistemində kampaniya başlatma təcrübəsi var idi və şübhəsiz ki, ilk dəfə istədikləri nəticələri əldə etmədilər. Bu, hər kəsin başına gəlir, buna görə üzülməyin - sadəcə lazımi işi başa çatdırmaq üçün vaxt lazımdır.

Bunlar eyni zəruri iş və sonra bu gün danışacağımız kampaniyaların optimallaşdırılması və ya icrası var. Bununla belə, başlamaq üçün istifadə edəcəyimiz oxumağı məsləhət görürəm.

Oxumusan? Onda gedək!

Optimallaşdırma mərhələləri

Şərti olaraq, istənilən kontekstli reklam sistemində kampaniyanın optimallaşdırılması bir neçə mərhələyə bölünə bilər:

1. Açar sözlərlə işləmək;
2. Digər hədəfləmə parametrləri ilə işləmək: coğrafiya, vaxt, cihazlar;
3. Reklamlarla işləyin.

Beləliklə, nəticədən asılı olan RK-nin bütün ən vacib parametrləri əhatə olunur. Gəlin hər birini sıra ilə nəzərdən keçirək.

Açar sözlərlə işləmək

Bu mərhələdə bir neçə növ təhlil aparmaq və onlara əsaslanaraq artıq hər hansı bir dəyişiklik etmək lazımdır:

• Axtarış sorğularının təhlili;
• Açar söz performansının təhlili;
• Mənfi açar sözlərin axtarışı və genişləndirilməsi.

Bu işi yerinə yetirmək üçün bizə yalnız bir nişan və içərisində daha üç yuva lazımdır. Nişan "Açar sözlər" adlanır:

Axtarış şərtləri hesabatı ilə başlayaq. Burada təqdim olunan məlumatlar sayəsində biz PS istifadəçilərinin reklamımıza klikləməzdən əvvəl hansı sorğuları daxil etdiyini anlaya biləcəyik. Bundan əlavə, bu hesabat semantik nüvəni (açar sözlərin siyahısı) genişləndirir, əgər təbii ki, ona əlavə edilə bilən ifadələr varsa və kəsilməli olan sorğular varsa, mənfi açar sözlərin siyahısını genişləndirir. .

Hesabatda verilənlərlə işləmək asandır:

Bu şəkildə "Axtarış sorğuları" hesabatında kontekstli reklam üçün yeni ifadələrin axtarışı var. Mənfi açar sözlər siyahısının genişləndirilməsi demək olar ki, eynidir - yalnız "Mənfi açar söz kimi əlavə et" düyməsini basmalı və yalnız onun əsasını təşkil edən ifadənin sözlərini tərk etməlisiniz.

Nümunə olaraq, "mikrodalğalı sobada bankaları sterilizasiya etmək üçün neçə dəqiqə lazımdır" ifadəsi ümumiyyətlə nəzərdə tutulmayıb, buna görə də onun üçün təəssüratlar kəsilməlidir, heç vaxt bilmirsiniz. Bununla belə, “nə qədər” və “mikrodalğalı soba” sözləri potensial olaraq müştəri gətirə bilər, ona görə də “sterilizasiya” sözünü kəsdik. Bunun üçün yuxarıdakı sözü "Mənfi söz" sahəsinə buraxmaq kifayətdir (söz üçün üzr istəyirik):

Qeyri-məqsədli sorğunun əlavə olunduğu səviyyəni də seçməyi unutmayın. Qalan sorğu sözlərini eyni şəkildə və ya "Mənfi açar sözlər" nişanı vasitəsilə əlavə edə bilərsiniz.

Beləliklə, yalnız bir hesabatla biz yeni ifadələr tapa bildik və qeyri-məqsədli səfərləri kəsdik. Ona görə də biz reklama bir az az xərcləyəcəyik və xərclər artsa, daha səmərəli olacaq.

İndi artıq istifadə olunan açar sözləri təhlil etməlisiniz. Bunu etmək üçün semantik nüvənin elementlərinin bütün keyfiyyət göstəricilərinin təqdim olunduğu "Açar sözlər" sekmesini istifadə edəcəyik:

Məsələn, açar ifadənin qeyri-qənaətbəxş performansı varsa (aşağı çevrilmə dərəcəsi, aşağı CTR (məşğulluq dərəcəsi)), o zaman onu söndürmək və ya düzəliş etmək lazımdır.

Yeri gəlmişkən, maddələrin çevrilməsini izləmək üçün Reklam kampaniyası, bu çox izləməni qurmalısınız. Bu barədə artıq yazmışam, oxuyun.

Digər hədəfləmə seçimləri ilə işləmək

Burada bizim vəzifəmiz ən effektiv displey bölgələrini (əgər siz bir neçə bölgədə göstərilsəniz) və cihaz növlərini (birdən sizdə mobil trafik iş masasından daha yaxşı çevirir). Bu tapşırıq üçün bizə "Parametrlər" sekmesinde yerləşən iki hesabat lazımdır:

Coğrafiyadan başlayaq. Burada sadəcə olaraq ölkəmizin müəyyən bölgələrində və ya mövcud olmayan keyfiyyət göstəricilərini təhlil etmək kifayətdir:

Müəyyən bir rayon/şəhər yaxşı nəticələr göstərirsə, o zaman onun üçün yuxarıya doğru düzəliş tətbiq etmək məntiqlidir. Beləliklə, məsələn, bir müştəri hesabında Ufa şəhəri ən təsirli oldu, bunun üçün yuxarıya doğru düzəliş tətbiq edildi və bu, bu şəhərdən bir az daha çox müraciətlə nəticələndi. Təəssüf ki, ekran görüntüsünü əlavə edə bilmirəm, çünki bu, hazırda mümkün deyil.

Cihazlarla hər şey bir az daha sadədir: sadəcə "Cihazlar" sekmesine keçin, keyfiyyət göstəricilərini təhlil edin, tənzimləmə tətbiq edin:

Bu sadə üsulla, hədəfləmə parametrləri ilə işləmək əsasında Google Adwords-də kampaniyalar optimallaşdırılır.

Reklamlarla işləmək

Bu mərhələdə biz reklam elementləri ilə işləyəcəyik:

• başlıq;
• Mətn;
• Göstərilən URL;
• Uzatmalar.

Reklamlarla işləməyə başlamazdan əvvəl onların keyfiyyət göstəricilərini təhlil edin və onları bir yerə yazın ki, bütün dəyişiklikləri etdikdən sonra onların yaxşılaşmasını və ya əksinə pisləşməsini ölçə biləsiniz.

başlıq

Reklamın başlığı istifadəçilərin axtarış sorğularına mümkün qədər uyğun olmalıdır. Bunu etmək üçün, orada təəssüratların baş verdiyi reklam qrupunun əsas açar sözünü göstərməlisiniz (qrupunuzda bir neçə açar söz varsa):

İndi göstərici ilə zəruri məlumatlar Google reklamın ikinci başlığı və genişləndirilmiş təsviri (mətn) şəklində müəyyən əlavələr etdiyi üçün heç bir problem yoxdur. Beləliklə, başlığı həqiqətən böyük edə bilərsiniz, bu daha çox potensial müştərilərin diqqətini cəlb etməyə kömək edəcəkdir.

Mətn

Mətn başlıqda bildirdiyimiz təklifinizi aydınlaşdırmalıdır. Müəyyən edin Əlavə informasiyaəsas sözlərdən istifadə edərək cümlə haqqında. Belə ki, bu sözlər istifadəçinin istəyinə uyğun gələndə qalın hərflərlə vurğulanacaq və o, mətndə nə qədər qalın görsə, onun reklamınıza klikləyib sizdən satın alma ehtimalı bir o qədər yüksək olar.

Biz yeni "Məzmun marketinqi sosial şəbəkələrdə: Abunəçilərin başına necə girmək və brendinizə aşiq olmaq.

Bir çox reklamçılar əmindirlər ki, reklam kampaniyaları başlayandan sonra reklam mütəxəssisləri orada heç nə etmirlər - onlar sadəcə otururlar, kliklərin sayını hesablayırlar və pullarını xərcləyirlər, hər şeyə tüpürürlər və bir daha bu kampaniyalara qayıtmırlar. Ah, kaş.Yandex.Direct reklam kampaniyalarının optimallaşdırılmasımüntəzəm olaraq aparılmalıdır, yalnız o zaman reklam təsirli olacaq və gəlir gətirəcəkdir.

Bu gün sizə sehrli başlanğıc düyməsini basdıqdan sonra bir reklam kampaniyası ilə nə baş verdiyini söyləmək istəyirəm.

arxa trek

Deyəsən, kampaniya başlayıb, təəssüratlar var, kliklər də var, amma dönüşüm bir az axsaqdır və ya ümumiyyətlə, çoxlu təəssürat və bir neçə klik var. Ağla gələn ilk şey reklamların göstərildiyi sorğuları yoxlamaqdır. Bunu etmək üçün Yandex.Metrica saytına gedin və "Birbaşa - Xülasə" hesabatına keçin:

və bizi maraqlandıran uyğun qrupları seçin:

Bu halda, bu, kampaniya, reklam, Yandex.Direct-dən əsas ifadə və reklamın göstərildiyi axtarış ifadəsi üzrə bir dilimdir:

Məsələn, kampaniyamızda "makiyaj məktəbi" sorğusu var. Lazımi hesabatı tərtib etdikdən sonra görürük ki, reklamımız təkcə “makiyaj məktəbi” sorğusu üçün deyil, həm də “niyə makiyaj məktəbə gedə bilmir” sorğusu üçün göstərilib. Bu zaman “niyə”, “mümkün deyil” sözləri lazımdır kimi əlavə edin bir ifadəyə və ya ümumilikdə bütün kampaniyaya.

Bu niyə lazımdır? Wordstat statistikası daim yenilənir, istifadəçilər daim sistemdə olmayan və sizin ağlınıza belə gətirmədiyiniz yeni sorğular yaradırlar. Buna görə də düşünmək lazım deyil ki, hər şeyi birdəfəlik ləğv edərək, artıq buna qayıtmalı olmayacaqsınız.

Reklamlarınızın mövqelərinin qiymətləndirilməsi

Sizə elə gəlir ki, trafik əldə etmirsinizsə, reklamlarınızın tam olaraq harada göstərildiyinə baxmaq lazımdır - xüsusi yerləşdirmədə və ya zəmanətdə. Bunu etmək üçün, siz Yandex.Direct-də standart hesabatlara keçə və "Mövqe" diliminin qarşısında klikləməyi unutmayın, sizə lazım olan qutuları yoxlaya bilərsiniz. Filtr kimi - "Saytın növü" - "Axtarış".

Bu niyə lazımdır? Nə qədər tez itirdiyinizi təxmin edə bilərsiniz. Zəmanətdəki təəssüratları minimuma endirmək üçün bəlkə də yalnız bir qədər artım lazımdır. Axı, nə deyəsən, xüsusi yerləşdirmə istifadəçilərin diqqətini daha çox cəlb edir və nəticədə daha çox klik alır. Ancaq hər şey büdcənizdən və imkanlarınızdan asılıdır.

İfadələrin effektivliyinin qiymətləndirilməsi

Heç kimə sirr deyil ki, tez-tez bəzi ifadələr çoxdan gözlənilən sifarişləri gətirir, bəziləri isə sadəcə büdcəni boşaldır. Əgər onlar üçün qeyri-məqsədli təəssüratlar yoxdursa, ümumiyyətlə hər şey yaxşıdır, lakin heç bir effekt yoxdur, onda siz edə bilərsiniz:

• reklamı yenidən yazmağa və effekti qiymətləndirməyə çalışın;
• bu sorğular üçün təklifi aşağı salmaq;
• bu istəkləri könülsüz rədd edir.

İfadə kifayət qədər təsirlidirsə və bir çevrilmə gətirirsə, ona daha çox klik əldə etməyin mümkün olub olmadığını öyrənməlisiniz. Bunu etmək üçün, tez-tez zəmanət altına düşüb-düşmədiyini və bir şəkildə düzəldilə biləcəyini yoxlayın. Ola bilsin ki, yalnız kiçik bir faiz artımı yoxdur, bu da sonra intiqamla ödəyir.

YAN-da saytların xaric edilməsi

Bu niyə lazımdır? Çox vaxt reklamlarınız reklamınızla tamamilə əlaqəsi olmayan saytlarda göstərilir. Nəticədə, boş təəssüratlar bədnam CTR-ni aşağı salır və səmərəsiz kliklər büdcəni israf edir.

Hansı saytlara ehtiyacınız olmadığını başa düşmək üçün aşağıdakı hesabatlardan istifadə edin:

1. Yandex.Direct-də hesabat verin. Burada siz saytın növünə görə xərcləri və təəssüratlar, kliklər və xərclər baxımından effektivliyini qiymətləndirə bilərsiniz.

faydalı nədir? Siz hesabatı yükləyə, saytları sizə lazım olan meyarlara görə çeşidləyə, xaric edilməli olanları seçə və kampaniya parametrlərində "" üzərinə əlavə edə bilərsiniz.

1. Yandex.Metrica-da hesabat. "Hesabatlar" - "Standart" menyusunda "Birbaşa - saytlar" hesabatı var, onu da istədiyiniz kimi bölmək olar. Hesabat belə görünür:

faydalı nədir? Metrica-da hesabatı sizə lazım olan məqsədlərə görə bölmək olar və buna görə də saytın effektivliyini artıq xərc baxımından deyil, effektivliyi baxımından qiymətləndirə bilərsiniz.

Əlavə Düzəlişlər

Digər şeylər arasında, siz Yandex.Metrica-da tez bir təhlil apara və konfiqurasiya edə bilərsinizYandex.Direct-də təklif düzəlişləri.

1. Cins və yaşa uyğunlaşma. Bu düzəlişi tənzimləmək üçün siz Yaş və Cins hesabatlarından istifadə edə bilərsiniz:

Burada saytınıza kimin gəldiyini yaşa və cinsə görə qiymətləndirə, kimin daha çox dönüşüm etdiyini qiymətləndirə və cins və yaşa görə təklif düzəlişləri qura bilərsiniz. Məsələn, görürəm ki, mənim hədəf auditoriyam 18-34 yaş arası qadınlardır. Sonra reklam kampaniyamın parametrlərinə gedirəm və bu məlumatlar əsasında təklifi qaldırıram:

1. Mobil düzəlişlər. Onu konfiqurasiya etmək üçün "Cihazlar" hesabatına keçməlisiniz:

Və yeni bir şərt əlavə edin:

Göründüyü kimi, Yandex.Direct kampaniyasının optimallaşdırılmasınə etdiyinizi qiymətləndirməyi və bunu niyə etdiyinizi aydın başa düşməyi tələb edir. Buna görə də, şübhə varsa, mütəxəssislərlə əlaqə saxlamalısınız və hər şey mütləq yaxşı olacaq.

Reklam kampaniyasının optimallaşdırılması - bəlkə də ən çox vacib məqam onun həyata keçirilməsi zamanı, ondan asılıdır maliyyə nəticələri təşviq. Bir çox reklamçılar hesab edir ki, konteksti yaxşı işləmək və qazanc əldə etmək üçün başlanğıcda yaxşı işləmək kifayətdir. Bununla belə, kampaniyanın gedişatını etibarlı şəkildə proqnozlaşdırmaq mümkün deyil, ona görə də müntəzəm optimallaşdırma uğurlu tanıtımın tərkib hissəsidir.

Reklam kampaniyalarının (AC) təhlili və optimallaşdırılmasının əsas vəzifəsi reklamdan maliyyə gəlirinin artırılmasıdır. Buna iki istiqamətdə hərəkət etməklə nail olmaq olar - saytda (açılış səhifəsi) məqsədyönlü hərəkətlərin (çevirmələrin) sayını artırmaq və eyni zamanda - hədəf fəaliyyətin dəyərini azaltmaq.

Reklam kampaniyasını təhlil etmək üçün iki əsas alətdən istifadə olunur - Yandex.Metrica və Yandex.Direct-də Statistika. Məlumat - bu, sayt trafikinin hesablanmasına və məqsədyönlü ziyarətlərin uçotuna müxtəlif yanaşmalarla bağlıdır. Metrica ziyarətləri (15 saniyədən çox davam edən ziyarətləri), Yandex.Direct isə klikləri hesablayır.

Yandex.Direct-də çevrilmə ən azı bir çevrilmənin edildiyi bir keçiddir. Metrik tamamlanmış dönüşümlərin sayını hesablayır (əgər açılış səhifəsi bir neçə məqsədyönlü hərəkəti nəzərdə tutursa).

Təhlil edərkən nəzərə alın kampaniyanızın strukturu. Kampaniya “bir açar – bir reklam” prinsipi əsasında qurulubsa, ya reklamları, ya da açar sözləri təhlil etmək kifayətdir. Əgər "bir reklam - bir qrup açar" prinsipinə əsasən, təxmin edilən göstəricilərə həm reklamlar, həm də fərdi ifadələr ilə baxmaq lazımdır, çünki onlar bir qrup daxilində əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər.

Axtarışda Yandex Direct-in optimallaşdırılması: əsas göstəricilər və onlarla işləmək

Təəssüratların sayı;

Uğursuzluq dərəcəsi;

CTR

Dönüşümlərin sayı;

Hədəf qiymət.

Uğursuzluqlar

15 saniyədən az davam edən ziyarət rədd edilmiş sayılır. Ziyarət imtina ilə başa çatdısa, bu, istifadəçinin reklamla maraqlandığını, lakin saytda gözlədiyindən tamamilə fərqli bir şey gördüyünü göstərir. Sıçrama təhlili ən rahat şəkildə Metrica-da (Birbaşa Xülasə Hesabatında) aparılır, çünki siz yüksək sıçrayış sürətinin əsas səbəbini - lazımsız trafiki dərhal müəyyən edə bilərsiniz.

Gündəlik olaraq geri dönən bütün ifadələrə baxmaq optimaldır. Axtarış ifadələrini qiymətləndirin və onları dərhal kampaniya və ya reklam qrupunun mənfi açar sözlərinə əlavə edin. Geniş semantikaya malik bir kampaniyanız varsa və ya müəyyən bir müddət üçün kampaniyanı təhlil edirsinizsə, az sayda klik ilə ifadələri kəsmək üçün filtrdən istifadə etmək rahatdır. Bir ifadə üçün uğursuzluqla yalnız 1 keçid edilibsə, bu ifadə üçün uğursuzluqların faizi 100% -ə bərabər olacaq, bu, əlbəttə ki, ifadəni və hər hansı bir nəticəni ləğv etmək üçün bir səbəb deyil. Bu cür ifadələr kifayət qədər çox ola bilər, buna görə təhlil üçün kifayət qədər sayda keçid olan ifadələri seçməyə dəyər. 10-15 kliklə ifadələrə baxmağa başlayıram.

Kampaniya üçün ümumi sıçrayış dərəcəsi 20%-dən çox olmamalıdır.

Uğursuzluğun ikinci səbəbi reklamın və açılış səhifəsinin əhəmiyyətsizliyi. İstifadəçi gözlədiklərini görmədi.

Açar söz mövzunuza, reklamınıza və açılış səhifənizə uyğundursa, lakin ardıcıl olaraq yüksək sıçrayış dərəcəsini göstərirsə, o zaman açar söz daha yaxşıdır. kampaniyadan kənarlaşdırılıb. Ancaq istisnadan əvvəl onun çevrilmədiyinə əmin olun. Bu vəziyyət ifadənin geniş olması və reklamın hədəf auditoriyanın dar bir seqmenti üçün deyil, eyni anda bir neçə seqment üçün yazılması ilə mümkündür. Buna görə də hədəf auditoriyanın bir hissəsi saytı tərk edir, digər hissəsi isə konversiya edir. Dönüşüm dəyəri məqbul olmalıdır.

Hər halda, istifadə edərək uğursuzluqları təhlil etmək çox vacibdir vebvizor.

Yüksək sıçrayış dərəcəsi olan və yaxşı çevrilən yüksək tezlikli ifadələri olan bir kampaniya nümunəsi.

Sıçrama dərəcəsi ilə iş sxemi.

• Təəssüratlar
  

Reklamlardan gələn kliklərin sayına təsir edən problemlərdən biri də kampaniyanın əsas ifadələri üçün təəssüratların qeyri-kafi olmasıdır. Kampaniyanızda orta və yüksək tezlikli açar sözlərdən istifadə edirsinizsə, lakin təəssüratların sayı çox azdırsa, çox güman ki, siz də kampaniyalar "mənfi" edildi və ya təəssüratlar zəmanət və dinamikada baş verdi.

Birinci halda, mənfi açar sözlər siyahısını yenidən nəzərdən keçirmək tövsiyə olunur - bəzən açar sözlər təsadüfən ona düşür. Reklam başlamazdan əvvəl mənfi açar sözlərin təəssüratların sayına təsirini təxmini olaraq qiymətləndirmək üçün siz Büdcə Proqnozu xidmətindən istifadə edə bilərsiniz, burada ekran bölgəsini və əsas ifadələrin siyahısını təyin edə bilərsiniz. Sonra verilmiş mənfi açar sözlər dəsti olan və olmayan ifadələr üçün təəssüratların sayını müqayisə edin.

Zəmanət və dinamikada əhəmiyyətli sayda təəssürat halında təklifləri, həmçinin CTR və reklam keyfiyyətini artırmaq tövsiyə olunur, çünki bunlar yerləşdirmə mövqeyinə təsir edən parametrlərdir. Ola bilsin ki, çoxlu təəssüratlar olub, amma istifadəçi problemi olan səhifəyə sona kimi baxmayıbsa (yəni zəmanətli təəssüratlar blokuna baxmayıbsa), heç bir təəssürat olmadığı hesab olunur.

Kampaniya zamanı siz dönüşümlərin böyük hissəsini gətirən açarları tapacaqsınız. Buna görə, sıx bir büdcəniz varsa, yalnız bu açar sözlər üçün təklifləri artıra bilərsiniz sizin üçün son dərəcə vacib olan.

Yandex.Direct statistikasında mövqelər üzrə təəssüratların sayının qiymətləndirilməsi nümunəsi.

Təəssüratların sayı ilə işləmə sxemi Yandex birbaşa optimallaşdırma

Son dərəcə mühüm göstəricidir kampaniya keyfiyyəti - CTR - klikləmə dərəcəsi. CTR birbaşa danışır reklamların keyfiyyəti, auditoriyanın maraqlarına uyğun əsas ifadələrin düzgün seçilməsi, eləcə də hədəf auditoriyanın ehtiyaclarından və nişdə rəqabətdən asılı olaraq təklifin cəlbediciliyi. Ən çox tıklana bilən seçimi müəyyən etmək üçün bir deyil, bir neçə reklam yaratmaq faydalıdır. Ancaq axtarışda bir qrupdakı reklamların sayı ilə məşğul olmamalısınız - trafik və kliklər statistik əhəmiyyətli test üçün kifayət olmaya bilər.

Aktiv ilkin mərhələ kampaniya performansı, 10% və ya daha çox CTR dəyəri kampaniyanın əvvəlcə yaxşı inkişaf etdirildiyini və yaxşı perspektivlərə malik olduğunu göstərir. Kampaniya klikləndikcə və daha da optimallaşdırıldıqca siz 15-20% CTR əldə edə bilərsiniz. Bunun üçün ilk addım reklamlar kontekstində kampaniyanın klik nisbətini təhlil etmək və kifayət qədər yüksək CTR-yə malik olmayanları müəyyən etməkdir.

Təhlil edərkən, təəssüratlarının sayı olan reklamlara diqqət yetirməlisiniz 30-u keçdi, bir klik yox idi. Daha az təəssüratla nəticə çıxarmaq hələ tezdir.

Ekran mövqeyini nəzərə aldığınızdan əmin olun - zəmanətli təəssüratlarda klikləmə dərəcəsi xüsusi yerləşdirmədən daha aşağıdır - orta hesabla 10 dəfə (bunu əvvəlki paraqrafdakı nümunədə görmək olar). Bundan əlavə, Yandex tərəfdaşları olan axtarış saytları statistikanı təhrif edə bilər, buna görə filtrlərdə "Xüsusi yerləşdirmə" mövqeyini və saytın "Yandex" adını düzəltmək daha yaxşıdır.

Aşağı CTR-li reklamları aşkar etmək üçün filtrlərin qurulması nümunəsi.

Tıklana bilməyən reklamları təhlil edərkən bu da faydalı olacaq istifadəçinin birbaşa sorğusunu və onun göstərildiyi, lakin reklamın kliklənmədiyi kampaniyanın açar sözünü göstərən "Axtarış sorğuları" statistik hesabatı. Filtrdən istifadə edərək, qrupun və ya reklamın nömrəsini düzəltməli, axtarış sorğusunun və əsas ifadənin uyğunluğunu təhlil etməlisiniz.

Bu mərhələdə siz reklamın istifadəçi üçün aşağı cəlbediciliyinin səbəbini başa düşə, əlavə neqativ açar sözləri müəyyən edə, həmçinin əsas ifadəni dəqiqləşdirə bilərsiniz (kampaniyaya aşağı açar söz əlavə edin).
Dönüşüm təhlili üçün əsas meyardır hədəf qiymət. Kampaniyaya başlamazdan əvvəl hədəf fəaliyyətin maksimum dəyərini hesablamaq son dərəcə vacibdir. Məqsəd qiyməti, reklamın sərfəli olacağı saytda həyata keçirilən hədəf hərəkətin maksimum dəyəridir. İstədiyiniz mənfəətin miqdarını biznesin parametrlərinə və nişdəki rəqabət səviyyəsinə əsaslanaraq özünüz müəyyənləşdirirsiniz.

Aşağıda franchise satış müştərilərimdən biri üçün reklam kampaniyalarının optimallaşdırılması ilə bağlı iş hesabatı verilmişdir.

Bununla belə, mən bu işi burada onun “meqa effektivliyini” göstərmək üçün deyil, reklam kampaniyalarını optimallaşdırarkən əməl edilməli olan MƏNTİQİ nümayiş etdirmək üçün yerləşdirirəm.

Əlbəttə ki, bu iş tam deyil - bir çox "xırdalıqlar" və "hiylələr" var ki, onları təsvir etmək mümkün deyil. bir hesabat.

Ancaq buna baxmayaraq, bu hesabat optimallaşdırma haqqında ümumi bir fikir təşkil edir və əminəm ki, onu ətraflı oxuduqdan sonra sualın cavabını dəqiq biləcəksiniz: "İLƏ nə Yandex.Direct reklam kampaniyalarını optimallaşdırmağa başlamalıyam”.

Beləliklə, dava.

Studia12 reklam kampaniyasının optimallaşdırılması hesabatı

Birbaşa optimallaşdırmaya keçməzdən əvvəl, bütün reklam kampaniyalarınız üçün ötən ilin statistikasını təhlil etdim.

Konkret olaraq müqayisə dövr A(açılma ilinin ikinci yarısı, ) Və dövr B(1-ci yarım il boşalma, 27 mart 2016-cı il tarixindən 28 avqust 2016-cı il tarixinədək)

Məlum oldu ki, ilin ikinci yarısında (A Dövrü) orta konvertasiya qiyməti 405 rubl təşkil edib. və çıxdı daha yüksək ilin birinci yarısı ilə müqayisədə (B Dövrü) demək olar ki, 2 dəfə artmışdır. (İlin birinci yarısında bir konvertasiya üçün orta qiymət 248 rubl təşkil etmişdir.)

Bunlar. aydındır ki, bütün aspektlərdə “çəkiliş” məhz ilin ikinci yarısında başlayıb.

Buna görə də ilin ikinci yarısı üçün reklam kampaniyalarının birbaşa statistikaya əsaslanaraq optimallaşdırılması qərara alındı ​​( 28 avqust 2016-cı il tarixindən 27 mart 2017-ci il tarixinədək).

Addım optimallaşdırması

Dərhal deməliyəm ki, onlar aşağıda rənglənib ümumidir reklam kampaniyalarının optimallaşdırılması istiqamətində addımlar. Bunlar. "məsafədə" ümumi dönüşümə müsbət təsir edəcək hərəkətləri təsvir edir.

Bu hesabatı onlarla çox yükləməmək üçün müxtəlif incəlikləri və nüansları buraxmağa üstünlük verdim.

1. Əvvəla, interfeysi həddən artıq yükləməmək və sonrakı analitikanı çətinləşdirməmək üçün hansı kampaniyaların davam etdirilməli olduğunu və hansının dərhal yayımdan çıxarılmasını müəyyən etmək üçün bütün reklam kampaniyaları üzrə ümumi statistikaya baxdım.

Gördüyünüz kimi, təşviqatda bir neçə kampaniya var, hədəfin qiyməti 800 ilə 10.000 (!) rubl arasında dəyişir.

Bu cür kampaniyalara niyə ehtiyacımız var? Başqaları çox ucuzdursa?!

Ümumiyyətlə, sadə bir qaydanı xatırlayın: reklam kampaniyası (xüsusilə YAN) 100.000 nümayişdən sonra mənfi nəticələr göstərirsə (yüksək aparıcı dəyəri, aşağı CTR və dönüşüm), onda belə bir kampaniyanı dayandırmaq daha yaxşıdır , müxtəlif anlaşılmazlıqların qarşısını almaq üçün.

Buna görə də, ilk işimiz 100.000 (və ya daha çox) təəssürat qazanmış və mənfi nəticələr göstərən bütün reklam kampaniyalarını söndürməkdir. Bundan sonra biz bu kampaniyalara start VERMİRİK.

Niyə işə salmırıq?

Çünki bu reklam kampaniyaları sadəcə BİZİM DEYİL cəlb edir hədəf auditoriyası. Mətnlərin, şəkillərin, platformaların söndürülməsinin A / B testləri ilə necə "narahat olmağımızdan" asılı olmayaraq ... tamaşaçılar gəlsə bizim deyil, sonra pul boş yerə "birləşir".

Budur, dayandırılmış kampaniyaların adları və identifikatorları:

p_business_RSI_by_all 17205885

p_business_RSI_az_all 21998537

p_franchise_RSI_by_all 17206493

p_franchise_RSI_az_all 21998547

p_franchise_RSI_am_all 17206498

p_product_RSI_ru 12028870

Mən gələcəkdə bu kampaniyaları başlatmağı və “yenidən yükləməyi” tövsiyə etmirəm.

2.1.İndi biz konkret reklamlar üzrə statistikaya baxırıq. Bizi ilk növbədə məqsədin dəyəri 500 rubldan çox olan reklamlar (daha doğrusu əsas ifadələr) maraqlandırır:

Məsələn, xahişlə: kiçik biznes ideyaları məqsədin dəyəri 4416 rubl idi, gördüyünüz kimi, "ucuz deyil".

Beləliklə, biz bütün açar sözlərin siyahısını nəzərdən keçirməli və büdcəni "yeyən" hər şeyi sadəcə söndürməliyik. Eyni zamanda qeyd edirəm ki, biz "pis" reklamları söndürdükdən sonra "yaxşı"lar qazanmağa başlayacaq. daha çox təəssüratlar. Bununla belə, mən hələ də heç olmasa YAN-da “yaxşı” reklamlara klikləməyin qiymətini artırmağı məsləhət görmürəm.

Budur bir neçə pis reklam identifikatoru (mən onları söndürdüm):

M-1793463673

M-1826407415

M-1826407424

M-1826407031

M-1826512930

M-1826408346

M-1826407424

M-1826513575

M-1826407389

M-1826408421

M-1826512849

M-1793437979

Yeri gəlmişkən, sorğular belədir: iş axtarır sıfır çevrilmə ilə YAN-da təxminən 300-400 klik verdi.

Beləliklə, işlənib hazırlanmışdır ümumi siyahı 500-dən çox ifadə və reklam.

2.2.Həmçinin büdcənin müəyyən hissəsi “Avtomatik əlavə edilən ifadələr” tərəfindən yeyilib (büdcənin 10.000 rubluna 2 konvertasiya veriblər):

Ancaq axtarışda buraxılmış mənfi açar sözləri təhlil edərkən onlarla məşğul olacağıq.

3. Hələlik saytlara keçək. Saytları əsas ifadələri süzgəcdən keçirdiyimiz prinsipə uyğun olaraq süzgəcdən keçirəcəyik. Hədəfin dəyəri 500 rubldan çox olan bütün saytları "qara siyahı"ya əlavə edəcəyik.

Niyə aşağı bar üçün düz 500 rubl götürdüm?

Çünki aşağı hədd üçün 300 və ya 400 rubl götürsəniz, çox şey edə bilərsiniz əhatə dairəsini kəsin auditoriya, ümumiyyətlə, çox arzuolunmazdır.

Bundan əlavə, "pis" saytlarımızın əvəzinə Yandex yenilərini "sürüşdürə" bilər, auditoriya keyfiyyəti, sözün düzü, "yuxarı deyil".

Buna görə də, YAN-da saytların seçimində çox pedantik olanlar tez-tez problemə düşürlər - dönüşümü artırmaq əvəzinə, tez-tez onun pisləşdiyini görürlər. Onlar sadə bir həqiqəti başa düşmürlər ki, Yandex bir "pis" saytın əvəzinə 10 yeni pis saytı sürüşdürə bilər (söz üçün üzr istəyirik!).

Biz yox başqalarının səhvlərini təkrarlayacağıq və seçimə son dərəcə ağlabatan yanaşacağıq.

Budur, mütləq söndürülməli olan saytlardan bəziləri:

Qeyd edim ki, konversiyaya mənfi təsir göstərən ümumilikdə 82 sayt müəyyən edilib. Bu saytlar hər bir YAN reklam kampaniyası üçün “qadağan olunmuşlar” siyahısına daxil ediləcək.

"Pis" saytların tam siyahısı

4. Oxşar təhlil regionlar üzrə aparılmışdır. Hesabatları təhlil etdikdən sonra ən bahalı bölgələr müəyyən edildi və əlil oldu:

Niyə məhz 600 rubl. burada başlanğıc nöqtəsi kimi qəbul edilir?

Çünki bölgələri süzərkən bir az daha çox olmalısınız liberal, üçün əlçatanlığı itirməyin, tamaşaçıların “keyfiyyəti” isə eyni reklam platformasında olduğu qədər regiondan asılı deyil.

Qeyd edim ki, regionlar HƏR YAN reklam kampaniyasının parametrlərində tənzimlənməli olacaq. Bəli, bir az əlverişsiz və enerji tələb edir, amma səmərəli.

5. İndi "mənfi sözlər" üçün. Sizin vəziyyətinizdə, Yandex "avtomatik olaraq əlavə edilmiş ifadələr" və sinonimlər vasitəsilə axtarış kampaniyalarına bir dəstə zibil əlavə etdi.CTRsıfıra yaxın:

Əgər siz geniş uyğunluqlu ifadələr üçün reklam edirsinizsə, o zaman hansı REAL sorğuların göstərildiyini daim izləməlisiniz (bunu burada görə bilərsiniz Hesabat Sihirbazı -> Axtarış şərtləri). Əks halda, büdcənin böyük bir hissəsi boşa gedəcək! (Heç bir şişirtmə.)

Əlbəttə ki, sorğuların siyahısını nəzərdən keçirdim və lazımsız ifadələri sildim, lakin bundan sonra sorğular izlənilməlidir. müntəzəməsas.

Büdcənin “süddə güllələnməsinin” başqa səbəbi də budur.

Şəkil reklamlarla YAN üçün reklam kampaniyalarının yaradılması

Razılaşdığımız kimi, YAN üçün mən imic reklamları, eləcə də ən təsirli açar ifadələri ehtiva edən yeni reklam kampaniyaları yaratdım.

Rusiya

Ermənistan

Qazaxıstan

Qırğızıstan

Fərdi kampaniyalarınız, eləcə də unikal açılış səhifələriniz var.

Nəticə etibarilə, hər bir region üçün imic reklamlarla unikal YAN reklam kampaniyası yaradıldı.

İndi bu kampaniyaların özlərinin yaradılması haqqında qısaca danışacağam.

İlk növbədə, mən adekvat orta qiymətlə YAN-da ən böyük dönüşüm axını təmin edən açar sözləri seçdim.

Həmin ifadələrdən bəzilərini təqdim edirik:

françayzinq biznesi

yeni başlayanlar üçün biznes

kiçik biznes ideyaları

kiçik biznes üçün ideyalar

biznes ideyalarınızı kəşf edin

"işə başlamaq"

yeni biznes ideyaları

ən yaxşı biznes ideyaları

Budur reklam nümunəsi (240x400 formatı):

Bundan sonra, əvvəllər sadalanan bölgələrin hər biri üçün a unikal imic reklamları ilə reklam kampaniyası.

Bu, nişinizdə qrafik formatın effektivliyini yoxlamaq üçün kifayətdir.

Xülasə

Ancaq bu heç də o demək deyil ki, sabah sizin reklam büdcənizin dəyəri 2 dəfə azalacaq...

Ümumi dönüşümün artması (məqsədin dəyərinin azalması) şəklində real nəticə təxminən bir ay məsafədə nəzərə çarpacaqdır.

Bu, xüsusən də axtarış kampaniyaları üçün doğrudur, məlum oldu ki, əksər hallarda reklamlar yayımlanır. səhv sizə lazım olan auditoriya.

Bu barədə, bəlkə də, hər şey.

Ümid edirəm bu hesabat sizin üçün faydalı oldu.

Hörmətlə, Dmitri.

Optimallaşdırma səmərəliliyin artmasıdır. Kontekstli reklamlara tətbiq edildikdə, bu, konversiya (zəng, veb-saytda sifariş) və ya daha mürəkkəb məqsədlərə nail olmaq xərclərinin azalmasıdır.

Optimallaşdırma iki şərt yerinə yetirildikdə mümkündür: konvertasiyanın dəyərini ölçmək üçün bir yolun mövcudluğu və reklam kampaniyalarının parametrlərini dəyişdirmək imkanı.

Optimallaşdırma birdəfəlik fəaliyyət deyil, davamlı bir prosesdir:
Statistikanın təhlili > Fərziyyələrin formalaşdırılması > Təcrübənin qurulması > Nəticələrin təhlili.

Keçidlərin keyfiyyəti nədir

Kontekstli reklamda reklamdan keçidlərin keyfiyyəti bu keçidlərdən çevrilmə ilə müəyyən edilir. Kontekstli reklamda siz ifadələrin seçimini (göstərmək/göstərməmək), reklam mövqeyini və nümayiş vaxtını idarə edə bilərsiniz. Reklam mətnləri yalnız böyük (on minlərlə) və daim yenilənən məhsul çeşidi olan saytlar üçün kompüterlərə verilir.

Kampaniya müxtəlif məhsul və ya xidmətləri reklam edir. Həmişə bəzi mallar daha yaxşıdır, bəziləri daha pisdir. Fərqli məhsullar üçün fərqli çevrilmə ortaya çıxır. Bir məhsulun reklamı üçün bir neçə ifadə cavabdehdir - qrup. Optimallaşdırmağın sadə yolu qrupa xas çevrilmələri müəyyən etmək və büdcəni aşağı konvertasiya edən qruplardan yüksək konvertasiya edən qruplara keçirməkdir.

Qrupdakı ifadələr bir-birindən fərqlidir ifadə. İfadə satınalmaya daha yaxın və daha çox ola bilər. "Velosiped al" ifadəsi "velosipedlərdən" daha çox konvertasiya edilir. Çox vaxt konversiya ifadələri aşağı tezlikli olur. Gələcək üçün bunu xatırlayaq.

Adətən daha yüksəkdir ifadə mövqeyi- ondan daha keyfiyyətli ziyarətçilər gəlir. Bunun sadə izahı var - müştəri “seçmək” üçün deyil, nə qədər çox almağa hazırdırsa, o, birinci və ya ikinci elana klikləyib daha çox baxmamaq ehtimalı daha yüksəkdir. Əlbəttə ki, həmişə istisnalar var, lakin həcm baxımından onlar əhəmiyyətsizdir.

From göstərmə vaxtı ziyarətçinin çevrilməsi çox asılıdır. Hər bir bazarda bu asılılığın özünəməxsus profili var. Amma adətən ən yüksək dönüşüm iş vaxtı 10-dan 14-ə, sonra isə saat yeddiyə qədər azalmağa başlayır. 10-dan 11-ə qədər olan 100 klik, 19-dan 20-yə qədər olan 100 klikdən daha çox satış gətirəcək.

Avtomatik optimallaşdırma problemləri

Kampaniyaların optimallaşdırılmasını robota həvalə etmək ideyası kontekstli reklamla qarşılaşan hər hansı bir proqramçıya baş çəkir. Optimallaşdırma problemləri kompüterlərin ən səmərəli tətbiqidir. Bir çox kontekstli reklam optimallaşdırma xidmətləri bu fikirdən irəli gəldi. Hər bir böyük reklam agentliyinin belə bir xidməti var. Ancaq proqramçılar və müştərilər yuxularında bu cür xidmətlərin işləməsini gördükləri kimi (bir düyməni basmaqla) işləmirlər. Niyə?

Təsəvvür edək ki, biz iki ifadə üçün reklam təəssüratları qurduq və bir ay ərzində aşağıdakı statistik məlumatlar əldə edildi.

Bu cür məlumatlara əsaslanaraq, hansı ifadənin daha yaxşı olduğu qənaətinə gələ bilərikmi? Aydındır ki, yox. Çox az təəssüratlar, keçidlər və dönüşümlər. Və ağlabatan bir nəticəyə nə qədər ehtiyac var? Statistikanı küncdə saxlasanız və uzun müddət bu sualı versəniz, cavab təxminən 35 çevrilmə olacaq. Ayda belə bir təəssürat həcmi və məsələn, 5% çevrilmə ilə (bu çox şeydir) statistika toplamaq üçün 165 ay çəkəcək. Və tez-tez, əvvəllər qeyd etdiyimiz kimi, dönüşüm ifadələri aşağı tezlikli olur. Çıxmaz.

Əlbəttə ki, kampaniyada daha tez-tez rast gəlinən açar sözlər var və Yandex.Direct-də göstəricilərin sabitliyi statistikanın ciddi qanunlarına məhəl qoymamağa və cəmi 300 klikdən çevrilmə olmadıqda ifadənin göstərilməsini söndürməyə imkan verir. . Proqramçılar bu ifadələrin digər saytlarda, istifadəçi davranışında və ay fazalarında çevrilməsinə əsaslanaraq gələcək çevrilmələri proqnozlaşdırmağa çalışan ağıllı alqoritmlərlə çıxış edirlər. Ancaq riyaziyyatla mübahisə edə bilməzsiniz - ən azı bir şəkildə avtomatik optimallaşdırma yüksək tezlikli ifadələr üzərində işləyir və statistika toplamaq üçün uzun bir kampaniya müddəti tələb edir.

Avtomatik optimallaşdırma ilə bağlı digər problem ondan ibarətdir ki, o, CONVERSION əlavə ifadələri necə seçəcəyini bilmir. Məsələn, "iki asma al" sözünə əlavə olaraq "çərçivə al" və "velosiped üçün amortizator" sözləri var. Onların çevrilmə nisbəti bu məhsulların mağazada mövcudluğundan asılıdır, avtomatik sistem bunu heç bir şəkildə tapa bilməz. Statistikaya əsaslanaraq bir nəticə çıxarmaq üçün isə illər lazım olacaq.

Bəs nə - avtomatik optimallaşdırma sistemləri işləmir?

Buna baxmayaraq, avtomatik optimallaşdırma ciddi fayda verə bilər və gətirir - ancaq ayda 500.000 rubl büdcəsi olan böyük (on minlərlə ifadələr) kampaniyalar üçün, burada çoxlu yüksək tezlikli ifadələr istifadə olunur və yalnız istedadlı analitiklə tandemdə işləyir. sistemin haradan işə salınacağını və harada istifadə edilməməsi lazım olduğunu başa düşür.

Simbioz yanaşmasına ən yaxın avtomatik sistemlər və ixtisaslı analitik Calltouch-a yaxınlaşdı. Orada sistem həllər təklif edir və analitik onları qəbul edir, ya yox. Hazırda sistem qapalı sınaqdan keçirilir. Ən pis uyğunluq Yandex-dir, burada qərar qəbul etmək qeyri-şəffafdır və qiymətləndirmə üçün “6 həftə və ya daha çox” gözləmək təklif olunur.

Kiçik kampaniyalar üçün təsirli üsul- metrik və eyni Calltouch istifadə edərək konversiya dəyərinin uçotunun qurulması, sonra - analitik tərəfindən əl ilə təhlil və qərar qəbul edilməsi.

Biz indi Evrikada bu yolu izləyirik, qərar qəbul etmək üçün yalnız məlumatların qəbulunu avtomatlaşdırırıq.

Yandex.Direct-də göstərmə strategiyalarının növləri

Ən sadə - ən yüksək mövcud mövqe. Müəyyən bir ifadə üçün maksimum təklifi özünüz müəyyənləşdirirsiniz. Yandex bu təklif üçün mövcud olan maksimum mövqedəki ifadəni göstərir. Əslində, bu bir strategiya deyil, reklam yerləri üçün tenderlə işləməyin birbaşa yoludur. Bütün kampaniyalar üçün biz bu strategiyanı təklif idarəetmə robotu ilə birlikdə istifadə edirik.

Ən aşağı qiymətə blokda göstərin- Nəzəri olaraq, minimal pulla xüsusi yaşayış yerlərində asmağa imkan verir. Praktikada, belə bir strategiyaya sahib iki reklamçı eyni ifadə üzərində görüşdükdə, hərracın istiləşməsinin təsiri səbəbindən qənaət çıxmır. Hər bir reklam bloka daxil olmağa çalışır və ardıcıl olaraq daha yüksək təkliflər təyin edilir.

Orta CPA- Yandex tərəfindən reklam kampaniyasının avtomatik optimallaşdırılmasından istifadə etmək cəhdi. O, qərar qəbul etmənin mütləq qeyri-şəffaflığı ilə birlikdə yuxarıda təsvir edilən bütün məhdudiyyətlərə malikdir. Təsəvvür edin ki, siz taksi sürürsüz, sürücü şəhərə bələd deyil və sərgərdan gəzir, siz isə tanış yerlərdən keçsəniz də, gözləriniz bağlı olub yolu deyə bilmirsiniz.

İnvestisiya üzrə orta gəlir (ROI)- bir dönüşüm üçün orta qiymətlə eyni, lakin onlayn mağazalar üçün. Bu yanaşmanın özü zəhmətli və düzgün kampaniya qurulması ilə maraqlı nəticələr verə bilər. Amma yenə də qərarların qəbulunda şəffaflığın olmaması bu alətin effektiv tətbiqini mümkünsüz edir. Əl analizindən daha çox fayda əldə ediləcək.

Orta CPC- Yandex orta qiyməti sizin göstərdiyiniz qiymətə yaxın saxlamaqla daha çox klikləri tutmağa çalışır. Vəziyyət bir konversiya üzrə orta qiymətə bənzəyir, lakin indi taksi sürücüsü marşrutun son nöqtəsini belə bilmir. Yandex sizin üçün hansı konversiyadan asılı olmayaraq daha çox klik gətirən ifadələr seçəcək. O, həmçinin ucuz klikləri toplayacaq - aşağı mövqelərdən və aşağı rəqabət vaxtlarında - yalnız onlar üçün dönüşüm minimal olduqda.

Müstəqil idarəetmə üçün fərqli növlər saytlar- bu strategiya deyil, axtarışda və YAN-da reklamları göstərmək üçün ayrıca strategiyalar təyin etməyə imkan verən keçiddir.

Qalan strategiyalar yuxarıda göstərilənlərin birləşməsidir.

Bütün bu strategiyaların istifadəsi gözlənilməz nəticələr verir. Onların mövcudluğunun yeganə səbəbi bu nəticənin adətən bir qədər yaxşı olmasıdır. təsadüfi təklif və uyğun ifadələr - kontekstli reklamla ciddi təcrübəsi olmayan bir şəxs tərəfindən bir araya gətirilən kampaniyanın tipik vəziyyəti.

Yandex.Direct-də yerlər üçün hərraclar necə işləyir

Yandex-də reklam yerləri üçün tender Vickrey auksionunun (VCG) qaydalarına uyğun olaraq həyata keçirilir. Ən yüksək təklifi deyən oyunçu auksionda qalib gəlir, lakin onu ödəmir, lakin ikinci iştirakçının qeyd etdiyi qiymət və təklif addımı. Belə bir auksion adi auksiondan daha yaxşıdır, çünki oyunçular üçün maksimum təkliflərini adlandırmaq faydalıdır və onları ardıcıl olaraq "əsəblərdə oynayaraq" artırmır. Beləliklə, hərrac bir gedişlə keçirilə bilər.

Güman edilir ki, oyunçular maksimum mərclərini dəqiq hesablayıblar. IN həqiqi həyat bu baş vermir, amma hərrac bir dəfə baş tutsa, hər şey nəzəriyyəyə uyğun olaraq işləyir. Hərracların müntəzəm keçirildiyi təqdirdə hər şey dəyişir - oyunçuların digər oyunçuların hərəkətləri əsasında öz təkliflərini tənzimləmək şansı var. Vickrey auksion nəzəriyyəsi artıq bunun üçün nəzərdə tutulmayıb və maksimum təkliflərin elan edilməsi strategiyası üstünlük təşkil etməyi dayandırır (həmişə ən yaxşı nəticəni gətirir).

Yandex.Direct-də vəzifələr üçün təklif verərkən, təcrübə nəzəriyyədən daha da uzaqdır - tender davamlı olaraq baş verir, oyunçuların qiymətləri bir-birindən asılı olmayaraq zamanla dəyişir. Mərclərin əksəriyyəti digər oyunçuların məzənnələri ilə bağlı qeyri-dəqiq məlumatlar əsasında edilir. Oyunçuların fərqli məqsədləri, fərqli kvalifikasiyası, mərclərin hesablanmasının müxtəlif üsulları və bir çox səhvləri var. Belə bir vəziyyətdə oyunçuların optimal davranışını təsvir edən heç bir nəzəriyyə yoxdur. Bu o deməkdir ki, “optimal avtomatik strategiyanın” mövcudluğu da mümkün deyil.

Tender idarəetmə robotu necə işləyir

Yandex.Direct-də robot tərəfindən idarə olunan kampaniyalar üçün “ən yüksək mövcud mövqe” strategiyası müəyyən edilir. Robotun interfeysində hər bir kampaniya və hətta hər bir ifadə üçün maksimum təklifi, əsas strategiyanı və maksimum təklif əsas üçün kifayət etmədikdə işləyən ehtiyat strategiyasını təyin edə bilərsiniz.

Robotun məqsədi maksimum mərcinizi digər oyunçulardan gizlətməkdir. Məsələn, robotda SP + 0.01 strategiyasını təyin etsəniz, o, hər beş dəqiqədən bir xüsusi yerləşdirməyə + 0.01 sentə daxil olmaq qiymətinə ifadə üçün təklif verəcəkdir. Xüsusi yerləşdirmədə üçüncü oyunçu “ən aşağı qiymətə blokda göstərmə” strategiyasından istifadə edərsə, o zaman iş günü üçün təklifləri ardıcıl olaraq artıraraq, robot təklifi maksimum 1 c.u artıracaq. (8 saat ərzində o, 96 mərc edəcək). Əgər biz sadəcə olaraq Yandex.Direct-də “ən aşağı qiymətə blokda göstər” strategiyasını seçsəydik, qiymət oyunçulardan birinin maksimum təklifinə qədər yüksələrdi və ikinci oyunçu bunun üçün bütün klikləri alardı. gün.

Robotdan istifadənin faydaları

• Siz digər oyunçulara maksimum mərcinizi bildirmirsiniz. Ardıcıl Vickrey auksionlarında səmimilik üstünlük təşkil edən strategiya deyil, ona görə də təklif verməməklə daha yaxşı nəticələr əldə edə biləcəksiniz.
• Faiz artımları idarə olunan templə baş verir.
• Siz çox fərqli əsas və ikinci dərəcəli strategiyalar seçə bilərsiniz
• Siz ayrı-ayrı sözlər üçün onları ayrı bir kampaniyaya ayırmadan öz strategiyalarınızı təyin edə bilərsiniz