Regional inkişaf direktoru vəzifə təsviri. Regional Nümayəndələr: Məsuliyyətlər və Tələb olunan Bacarıqlar. İşə başlamazdan əvvəl regional menecer bilməlidir

Hazırda regional bazarların tədricən və vahid inkişafının davamlı tendensiyası mövcuddur. Mərkəzin ticarətin qanunvericisi kimi mövqeyi zəifləməyə başlayır. Regionların maliyyə inkişafı yeni bazarların seqmentləri uğrunda mübarizəni zəruri edir.

Bu məqsədlə müəssisələr regional nümayəndəlik və filiallarını açır. Rayonda belə işlərin əsas rəhbəridir Regional menecer(rayon satış meneceri / regional satış meneceri). Statusuna görə onu adətən regionda kommersiya direktoru ilə eyniləşdirirlər.

Onun vəzifələrinə sonuncunun təsdiq edilmiş inkişaf strategiyasına uyğun olaraq regionda ana şirkətin maraqlarını təmsil etmək, regionda irəli sürülən məhsul üçün bazarın formalaşdırılması, yeni müştərilər və tərəfdaşların axtarışı, distribyutor şəbəkəsinin inkişafı və maliyyə koordinasiyası daxildir. bölgədə satılan məhsullarla əlaqəli axınlar.

Bir qayda olaraq, ali iqtisadi təhsilli, iş təcrübəsi olan mütəxəssis rəhbər vəzifələrən azı üç ildir, regionda alqı-satqı bazarının hazırkı vəziyyətini bilən, bazarın inkişaf perspektivlərini görməyi bacaran, lider və təşkilatçı istedadına malik olan.

Regional menecerin əsas vəzifələri bunlardır: mallara (xidmətlərə, işlərə) ehtiyacın stimullaşdırılması, təyin edilməsi kommersiya strategiyası regiondakı müəssisələrin, satış nümayəndələrinin sertifikatlaşdırılması, müştərilərin və partnyorların axtarışı, marketinqin təşkili, regional bazarın tələbatının aydınlaşdırılması.

REGIONAL MENECERİN TƏLİMATLARI

I. Ümumi müddəalar

1. Regional menecer menecerlər kateqoriyasına aiddir.

3. Regional menecer bilməlidir:

3.1. federal qanunlar və sahibkarlığın həyata keçirilməsini tənzimləyən normativ hüquqi sənədlər və kommersiya fəaliyyəti, o cümlədən bölgələrin qanunvericiliyi və hüquqi bazası (Rusiya Federasiyasının subyektləri, bələdiyyələr və s.).

3.2. bazar iqtisadiyyatı, sahibkarlıq və biznesin aparılmasının əsasları.

3.3. Regional bazar, onun konyukturası, xüsusiyyətləri və spesifikliyi.

3.4. Qiymətqoyma üsulları, qiymət strategiyası və taktikası.

3.5. Marketinqin əsasları (marketinq anlayışı, marketinqin idarə edilməsinin əsasları, bazarın tədqiqinin metodları və istiqamətləri).

3.6. İdarəetmə nəzəriyyəsi, makro və mikroiqtisadiyyat, biznesin idarə edilməsi.

3.8. Təklif olunan malların (xidmətlərin, işlərin) çeşidi, təsnifatı, xüsusiyyətləri və təyinatı.

3.9. Malların saxlanması və daşınması şərtləri (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi).

3.10. Regionda ticarətin təşkili prinsipləri (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi).

3.11. Satışın psixologiyası və prinsipləri (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi).

3.12. Biznes planlarının işlənib hazırlanması qaydası və müqavilələrin, müqavilələrin kommersiya şərtləri.

3.12. Regional istehlakçıların (alıcıların, müştərilərin) inkişaf perspektivləri və ehtiyacları.

3.13. Mülki, ticarət və patent hüququ, reklam hüququ.

3.14. Bölgədə malların (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi) satışını stimullaşdırmaq və tələb yaratmaq üçün işin təşkilinin əsasları.

3.15. Mühasibat uçotunun və hesabatın əməliyyat formaları.

3.16. etika işgüzar ünsiyyət.

3.17. İşgüzar əlaqələrin qurulması qaydaları.

3.18. Sosiologiya, psixologiya və əmək motivasiyasının əsasları.

3.19. Müəssisənin regional bölmələrinin idarə edilməsi prinsipləri.

3.20. Müasir texniki rabitə və rabitə vasitələrindən, kompüterdən istifadə etməklə informasiyanın emalı üsulları.

6. Regional menecer olmadıqda (ezamiyyətdə, məzuniyyətdə, xəstəlikdə və s.) onun vəzifələrini müəyyən edilmiş qaydada təyin edilmiş şəxs yerinə yetirir. Bu şəxs müvafiq hüquqlar əldə edir və ona həvalə edilmiş vəzifələrin lazımınca yerinə yetirilməməsinə görə məsuliyyət daşıyır.

II. Vəzifə öhdəlikləri

Regional menecer:

1. Regional bazar (regiondakı təsərrüfat subyektlərinin sayı və profili, əhalinin sayı, ümumi qiymət səviyyəsi və nisbəti) haqqında məlumat toplayır. əmək haqqı, əsas istehlak tələbi, regiondakı rəqiblərin fəaliyyəti və s.).

2. Regional bazar haqqında məlumatları təhlil edir və təhlilin nəticələrinə əsasən regionda malların (xidmətlərin, işlərin) təqdimatı strategiyasını hazırlayır.

3. Müəssisənin regionda maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinə (maddi-texniki təchizat, istehsal üçün zəruri olan xammalın tədarükü və saxlanması; məhsulun rayon bazarında satışı (xidmətlərin göstərilməsi, işlərin görülməsi); satılmış mallara (xidmətlərə) görə hesablaşmalara rəhbərlik edir. göstərilən, görülən iş).

4. Həyata keçirilməsini təmin edir reklam kampaniyaları regionda malların (xidmətlərin, işlərin) təbliği, yerli xüsusiyyətləri nəzərə almaqla müəssisənin əlverişli imicinin formalaşdırılması üçün PR kampaniyalarının həyata keçirilməsi, regional sərgilərdə malların (xidmətlərin, işlərin) təqdimatını təşkil edir. , yarmarkalar.

5. Bölgədə satış planlarını, satışın artırılması proqramlarını hazırlayır və onların icrasını əlaqələndirir.

6. Regionda paylama sistemini təşkil edir və inkişaf etdirir, axtarışlar aparır topdan alıcılar(müştərilər), tərəfdaşlar (regional bazarın birgə inkişafı üçün).

7. üçün seminarlar təşkil edir potensial tərəfdaşlarşirkətin məhsulların təşviqi siyasətini aydınlaşdırmaq və bu prosesə yeni tərəfdaşları cəlb etmək üçün.

8. Satılan (istehsal olunan) malların, göstərilən xidmətlərin, görülən işlərin keyfiyyətinə zəmanət vermək, müəssisənin imicini saxlamaq məqsədilə regional tərəfdaşların daxili sertifikatlaşdırılmasını təşkil edir.

9. Rayon üzrə satış nümayəndələrinin (şirkətin ofisləri və müstəqil mütəxəssislərin) işini təşkil edir, regionda merçandayzinqi əlaqələndirir.

10. Regional kontragentlərlə təsərrüfat və maliyyə müqavilələrinin bağlanmasını əlaqələndirir və müqavilə öhdəliklərinin vaxtında və keyfiyyətlə yerinə yetirilməsinə nəzarət edir; satılmış mallara (göstərilmiş xidmətlərə, görülən işlərə) və maliyyə axınlarına (müəssisənin mərkəzi aparatına, regional bölmənin ehtiyatına və s.) görə ödənişləri əlaqələndirir, birbaşa və uzunmüddətli təsərrüfat əlaqələrinin genişləndirilməsi istiqamətində iş aparır.

11. Təyin edilmiş istifadəni təmin edir maddi resurslar rayonda iş üçün nəzərdə tutulmuş, hesabatlar hazırlayıb müəssisə rəhbərliyinə təqdim edir aşağıdakı istiqamətlər: ayrı-ayrı mallara (xidmətlərə, işlərə) tələbat və bazarı olmayan malların (xidmətlərin, işlərin) siyahısı; satış həcmi; regionda fəaliyyətin maliyyə-iqtisadi göstəriciləri; regional bazara ilk dəfə daxil olduqdan sonra müəssisənin regiondakı mövqeyinin dəyişməsi, onun dəyişmə meylləri; _____________________________________.

12. Müəssisənin (baş müəssisənin) mərkəzi aparatı ilə işini əlaqələndirir, mərkəzi aparatın (baş müəssisənin) rəhbərliyinin göstərişlərinin və sərəncamlarının icrasını təmin edir.

13. Rayonda müəssisənin mənafeyini təmsil edir və müdafiə edir.

III. Hüquqlar

Regional menecerin hüququ var:

1. Mərkəzi aparatın (ana müəssisə) mütəxəssisləri tərəfindən hazırlanmış yeni regionun inkişafı strategiyasına düzəlişlər etmək üçün təkliflər təqdim etmək.

2. Ona həvalə edilmiş maliyyə və maddi resursları idarə etmək.

3. Öz səlahiyyətləri daxilində sənədləri imzalayır və təsdiq edir.

4. Yeni məhsulların regional bazara təşviqi və təqdimatı, yeni regional bazarların inkişafı üçün mərkəzi aparatın (əsas müəssisə) rəhbərliyinə baxılması üçün təkliflər vermək.

5. Vəzifəsi üzrə hüquq və vəzifələrini müəyyən edən sənədlərlə, icra keyfiyyətinin qiymətləndirilməsi meyarları ilə tanış olmaq rəsmi vəzifələr.

6. Mərkəzi aparatın (baş idarənin) rəhbərliyindən və mütəxəssislərindən öz vəzifələrinin icrası üçün zəruri olan məlumatları və sənədləri tələb etmək.

7. Mərkəzi aparatın (baş idarənin) rəhbərliyindən təşkilati və spesifikasiyalar və xidməti vəzifələrin icrası üçün zəruri olan müəyyən edilmiş sənədlərin icrası.

IV. Məsuliyyət

Regional menecer aşağıdakılara cavabdehdir:

1. Bu vəzifə təlimatında nəzərdə tutulmuş xidməti vəzifələrini lazımınca yerinə yetirmədiklərinə və ya yerinə yetirmədiklərinə görə - qüvvədə olan qanunla müəyyən edilmiş həddə. əmək hüququ Rusiya Federasiyası.

2. Fəaliyyəti zamanı törədilmiş hüquqpozmalara görə - Rusiya Federasiyasının mövcud inzibati, cinayət və mülki qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş hədlər daxilində.

3. Səbəb etmək üçün maddi ziyan müəssisə - Rusiya Federasiyasının mövcud əmək və mülki qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş hədlər daxilində.

Bu işin təsviri avtomatik tərcümə olunur. Nəzərə alın ki, avtomatik tərcümə 100% dəqiqliyi təmin etmir, ona görə də mətndə kiçik tərcümə xətaları ola bilər.

İş təsvirinə ön söz

0.1. Sənəd təsdiq edildiyi andan qüvvəyə minir.

0.2. Document developer: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Document approved: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Bu sənədin dövri yoxlanılması 3 ildən çox olmayan fasilələrlə həyata keçirilir.

1. Ümumi müddəalar

1.1. Vəzifə "Region direktoru struktur vahidi" "Liderlər" kateqoriyasına aiddir.

1.2. Kvalifikasiyalar- tam Ali təhsil müvafiq təlim sahəsi (magistr, mütəxəssis). Menecment üzrə aspirantura təhsili. Hava hərəkəti dispetçerinin sertifikatına sahib olmaq. Hava hərəkətinə xidmət sahəsində aşağı səviyyəli menecerlərin peşələri üzrə iş təcrübəsi - ən azı 5 il. Bilik ingiliscə müəyyən edilmiş tələblərlə nəzərdə tutulmuş məbləğdə.

1.3. Bilir və tətbiq edir:
- Ukraynanın Hava Məcəlləsi, UkSATSE Nizamnaməsi (ana müəssisə);
- Ukraynanın hava məkanından istifadə qaydaları;
- regional struktur bölməsinin işinin təşkilini tənzimləyən göstərişlər, göstərişlər, sərəncamlar və digər sənədlər;
- dövlət orqanlarının qanunları, qərarları, sərəncamları, sərəncamları, qərarları və digər normativ hüquqi aktları və yerli hökümət müəssisələrin fəaliyyətinin qaydasını tənzimləyən;
- hava hərəkətinə xidmətin təşkilinə dair beynəlxalq mülki aviasiya təşkilatlarının standartları və tövsiyələri;
- müasir üsullar biznes və idarəetmə;
- təsərrüfat müqavilələrinin bağlanması və icrası qaydası;
- istehsalat sahəsində elm və texnikanın yerli və dünya nailiyyətləri;
- iqtisadiyyat, istehsalın, əməyin və idarəetmənin təşkili;
- idarəetmənin, marketinqin, kommersiya fəaliyyətinin, vergi işlərinin üsul və prinsiplərini;
- işgüzar ünsiyyət və danışıqlar etikası.

1.4. Regional struktur bölməsinin direktoru təşkilatın (müəssisənin/qurumun) əmri ilə vəzifəyə təyin və vəzifədən azad edilir.

1.5. Regional struktur bölməsinin direktoru bilavasitə _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ -ə hesabat verir.

1.6. Regional struktur bölməsinin direktoru _ _ _ _ _ _ _ _ _ işinə rəhbərlik edir.

1.7. Regional struktur bölməsinin direktoru olmadıqda, müvafiq hüquqlara malik olan və ona həvalə edilmiş vəzifələrin lazımi şəkildə yerinə yetirilməsinə cavabdeh olan, müvafiq qaydada təyin edilmiş şəxslə əvəz olunur.

2. İşin təsviri, tapşırıq və vəzifə öhdəlikləri

2.1. Regional struktur bölməsinin bütün fəaliyyətini müəyyənləşdirir, formalaşdırır, planlaşdırır, həyata keçirir və əlaqələndirir.

2.2. Ukraeromovement (və ya əsas şirkət) adından xarici qurumlara xidmət göstərmək üçün xarici iqtisadi fəaliyyət göstərir. iqtisadi fəaliyyət hava hərəkətinə xidmət sahəsində.

2.3. Yüksək iqtisadi və maliyyə nəticələrinin əldə edilməsinə kollektivin fəaliyyətinə istiqamət verir.

2.4. Regional struktur bölməsinin istehsal-təsərrüfat fəaliyyətini normativ materialların, maliyyə və əmək xərclərinin planlaşdırılması metodlarından istifadə edilməsi, qabaqcıl təcrübənin geniş yayılması əsasında təşkil edir.

2.5. Mühasibat uçotu, vergi və əməliyyat uçotunun aparılmasını və mühasibat, vergi, statistik hesabatların tərtib edilməsini təmin edir. mövcud qanunvericilik Ukrayna və Ukraerodvizheniya (ana şirkət) sifarişləri.

2.6. Regional struktur bölməsinin məsuliyyət zonasında (zonalarında) hava məkanından və hava hərəkəti xidmətlərindən səmərəli və təhlükəsiz istifadəni planlaşdırır, həyata keçirir və əlaqələndirir və hava məkanı strukturunun təkmilləşdirilməsinin inkişaf istiqamətlərini müəyyən edir.

2.7. Ona verilmiş hüquqlar çərçivəsində məsələləri həll edir, müəyyən təşkilati-təsərrüfat funksiyalarının yerinə yetirilməsini digər vəzifəli şəxslərə: direktor müavinlərinə, hava hərəkəti xidmətinin rəislərinə, öz bölməsinin istehsalat bölmələrinin və xidmətlərinin rəislərinə həvalə edir.

2.8. Qanunvericiliyə əməl olunmasını, idarəetmənin təkmilləşdirilməsi üçün hüquqi vasitələrdən fəal istifadə olunmasını, müqavilə intizamının və mühasibat uçotunun gücləndirilməsini təmin edir.

2.9. ilə əlaqələrdə regional struktur bölməsini təmsil edir dövlət qurumları, təşkilatlar və şəxslər Ukraerodvizheniya (ana müəssisə) nizamnaməsi və ayrıca sərəncamı ilə müəyyən edilmiş səlahiyyətlər əsasında.

2.10. ilə bağlı tədbir görür sosial inkişaf müəssisənin kollektivi, işlənib hazırlanmasında, yekunlaşdırılmasında və həyata keçirilməsində iştirak edir kollektiv müqavilə, əmək və istehsalat intizamının möhkəmləndirilməsi istiqamətində iş aparır, işçilərin yaradıcılıq təşəbbüsünün və əmək fəallığının inkişafına kömək edir.

2.11. üçün tədbirlər həyata keçirir sosial müdafiə müəssisə komandası.

2.12. Müəssisənin ixtisaslı kadrlarla təmin edilməsi üçün tədbirlər görür.

2.13. Onların hazırlanması, yenidən hazırlanması və ixtisasının artırılması, işçilərin bilik və təcrübələrindən ən yaxşı şəkildə istifadə edilməsi, təhlükəsiz və əlverişli şəraitəmək, əməyin mühafizəsi qanunvericiliyinin tələblərinə əməl olunması və mühit.

2.14. Fəaliyyəti ilə bağlı mövcud normativ sənədləri bilir, başa düşür və tətbiq edir.

2.15. Əməyin və ətraf mühitin mühafizəsinə dair normativ aktların tələblərini bilir və yerinə yetirir, işin təhlükəsiz yerinə yetirilməsi üçün norma, üsul və üsullara əməl edir.

3. Hüquqlar

3.1. Regional struktur bölməsinin direktoru hər hansı pozuntunun və ya uyğunsuzluğun qarşısının alınması və aradan qaldırılması üçün tədbirlər görmək hüququna malikdir.

3.2. Regional struktur bölməsinin direktoru qanunla nəzərdə tutulmuş bütün sosial təminatları almaq hüququna malikdir.

3.3. Regional struktur bölməsinin direktoru öz vəzifələrinin yerinə yetirilməsində və hüquqların həyata keçirilməsində kömək tələb etmək hüququna malikdir.

3.4. Regional struktur bölməsinin direktoru xidməti vəzifələrinin icrası üçün zəruri olan təşkilati və texniki şəraitin yaradılmasını tələb etmək hüququna malikdir. zəruri avadanlıq və inventar.

3.5. Regional struktur bölməsinin direktoru onun fəaliyyətinə aid sənədlərin layihələri ilə tanış olmaq hüququna malikdir.

3.6. Regional struktur bölməsinin direktoru öz vəzifələrini və rəhbərliyin göstərişlərini yerinə yetirmək üçün zəruri olan sənədləri, materialları və məlumatları tələb etmək və almaq hüququna malikdir.

3.7. Regional struktur bölməsinin direktoru peşə ixtisasını artırmaq hüququna malikdir.

3.8. Regional struktur bölməsinin direktoru öz fəaliyyəti zamanı aşkar edilmiş bütün pozuntular və uyğunsuzluqlar barədə məlumat vermək və onların aradan qaldırılması üçün təkliflər vermək hüququna malikdir.

3.9. Regional struktur bölməsinin direktoru tutduğu vəzifənin hüquq və vəzifələrini, xidməti vəzifələrin icrasının keyfiyyətinin qiymətləndirilməsi meyarlarını müəyyən edən sənədlərlə tanış olmaq hüququna malikdir.

4. Məsuliyyət

4.1. Regional struktur bölməsinin direktoru bu vəzifə təlimatı ilə verilmiş vəzifələrin yerinə yetirilməməsinə və ya vaxtında yerinə yetirilməməsinə və (və ya) verilmiş hüquqlardan istifadə edilməməsinə görə məsuliyyət daşıyır.

4.2. Daxili əmək qaydaları, əməyin mühafizəsi, təhlükəsizlik texnikası, istehsalat sanitariyası və yanğından mühafizə qaydalarına əməl edilməməsinə görə rayon struktur bölməsinin direktoru məsuliyyət daşıyır.

4.3. Regional struktur bölməsinin direktoru təşkilat (müəssisə/qurum) haqqında kommersiya sirri təşkil edən məlumatların açıqlanmasına görə məsuliyyət daşıyır.

4.4. Regional struktur bölməsinin direktoru daxili normativ sənədlərin tələblərinin yerinə yetirilməməsinə və ya lazımınca yerinə yetirilməməsinə görə məsuliyyət daşıyır. normativ sənədlər təşkilatlar (müəssisələr/qurumlar) və rəhbərliyin qanuni əmrləri.

4.5. Regional struktur bölməsinin direktoru öz fəaliyyəti zamanı törətdiyi hüquqpozmalara görə mövcud inzibati, cinayət və mülki qanunvericiliklə müəyyən edilmiş həddə məsuliyyət daşıyır.

4.6. Regional struktur bölməsinin direktoru təşkilata (müəssisə/müəssisə) maddi ziyan vurmasına görə mövcud inzibati, cinayət və mülki qanunvericiliklə müəyyən edilmiş həddə məsuliyyət daşıyır.

4.7. Regional struktur bölməsinin direktoru verilmiş vəzifə səlahiyyətlərindən sui-istifadəyə, habelə şəxsi məqsədlər üçün istifadəyə görə məsuliyyət daşıyır.

Regionlarda inkişaf edən şirkətin satış departamentində əsas vəzifələrdən biri də regional nümayəndəliyin direktorudur. Regional direktorun işi çox məsuliyyətlidir, şirkətin nümayəndəliyinin yeni filial şəklində inkişafı üçün bütün növ fəaliyyətlərin həyata keçirilməsini təmin edir. Regional nümayəndəliyin rəhbərləri adətən gəlirlərindən şikayət etmirlər, lakin nəzərə almaq lazımdır ki, əmək haqqı çox güman ki, malların və ya xidmətlərin satışı baxımından regional perspektivlərdən asılı olacaq. Satış menecerlərində olduğu kimi, əmək haqqı adətən bonuslardan (və ya faizlərdən) və dərəcələrdən ibarətdir. Moskvada regional menecer üçün vakansiyalar axtaranlar tez-tez işgüzar səfərlərə hazır olmalıdırlar. Çox vaxt rayon nümayəndəliyinin rəhbərləri iş vaxtlarının çoxunu yolda keçirirlər. Təkrar emal da qeyri-adi deyil.

Aşağıdakı bar diaqramı Moskvada regional direktor peşəsinin orta əmək haqqı səviyyəsindəki dəyişikliyi göstərir:

Moskvada regional direktor peşəsinin xüsusiyyətləri

Əksər işəgötürənlər, "Moskvada regional menecer tələb olunur" iş təklifləri göndərərkən, təsirli satış təcrübəsinə ehtiyac olduğunu göstərir. Və ən yaxşısı, filial işçisi kimi. Məcburi kompüterdə işləmək bacarığı, ofis proqramlarının standart paketini bilmək tələbidir. Çox vaxt tələblər arasında ingilis dilini bilmək, ən azı əsas səviyyədə, daha tez-tez - öz avtomobilinizin və sürücülük vəsiqənizin olması, müəyyən edilmiş müştəri bazası var. Araşdırmalara görə, işəgötürənlər daha çox bu vəzifə üçün 30-40 yaş arası, ali maliyyə və ya iqtisadi təhsili olan regional satış menecerlərini işə götürməyə üstünlük verirlər. Həm də komanda idarəçiliyi, idarəçilik işində təcrübə ilə. Regional satış direktoru şirkətin məhsulları ilə təmin etməyi bacarmalıdır əlverişli işıq, V ən yaxşı halda. Moskvada və digər şəhərlərdə regional ofisin direktoruna çox kömək edəcək şəxsi keyfiyyətlər arasında analitik bacarıqlar, özünü idarə etmə, stresə qarşı müqavimət, hərəkətlilik, təşkilatçılıq bacarıqları, ünsiyyət bacarıqlarını qeyd edirik.

Aşağıda reytinqdir oxşar vakansiyalar Moskvada əmək haqqı baxımından. Oxşar peşələr arasında ən yüksək maaş alan rejissor hesab olunur Kənd təsərrüfatı. Saytımıza görə, orta əmək haqqı 400.000 rubl təşkil edir. İkinci yerdə 343 min 750 rubl maaş alan İnvestisiya direktoru, üçüncü yerdə isə 190 min rubl maaş alan filial şirkətinin direktorudur.

Əgər siz Moskvada regional inkişaf meneceri kimi iş təklifləri axtarırsınızsa, o zaman düzgün yolda olduğunuzu deyə bilərik. Həqiqətən, trud.com məşğulluq saytının səhifələrində ən çox mövcud vakansiyalar var. Burada siz, hamısı olmasa da, demək olar ki, bütün cari iş təkliflərini tapa bilərsiniz.

Bu Regional Menecer İş Təsvirində siz tam iş təsviri, təlim proqramı və hazır şablon regional menecer üçün iş elanları.

Regional menecer gənc və kifayət qədərdir perspektivli peşə. Bu, regionların maliyyə inkişafı və müəssisənin regional nümayəndəlik və filiallarının açılması zərurəti ilə əlaqədar yaranıb.

Bu mövqe təşkilatın regionda maraqlarını təmsil etmək və üç mühüm vəzifəni yerinə yetirmək üçün lazımdır:

1. Regionun inkişafı üçün strateji planın hazırlanması.
2. Axtar biznes tərəfdaşları və alıcılar.
3. Bölgədə istehlakçı fəallığının təhlili.

Bir şirkətdə regional menecer vəzifəsinin digər alternativ adları ola bilər, məsələn:

• Regional satış meneceri;
• Regional biznesin inkişafı üzrə menecer;
• Regional İnkişaf Meneceri.

İş təsvirinə uyğun olaraq regional menecerin vəzifə öhdəlikləri:

1. İstehlakçı tələbinin öyrənilməsi və təhlili, həmçinin haqqında məlumatların toplanması maliyyə imkanları təyin edilmiş ərazidə (gəlir səviyyəsi) istehlakçılar və şirkətin rəqiblərinin fəaliyyəti.

2. Bölgədə bazara dair əldə edilmiş məlumatların təhlili və müəssisənin mal və xidmətlərinin təşviqi üzrə strateji planların işlənib hazırlanması.

3. Malların satışından daxil olan vəsaitlərin hesablamalarının aparılması.

4. Tutma marketinq siyasəti bölgədə.

5. Təyin olunmuş ərazidə gəlirlərin artırılması planlarının işlənib hazırlanması.

6. Biznes tərəfdaşları və müştəriləri axtarın.

7. Yeni işgüzar tərəfdaşların cəlb edilməsi və məhsulların regional bazarda təşviqi üçün konfransların təşkili.

8. Satış nümayəndələrinin idarə edilməsi, onların işinin təhlili və təlimə nəzarət.

9. Müəssisənin rayonda maliyyə, iqtisadiyyat və təsərrüfat məsələləri sahəsində müqavilə fəaliyyətinin əlaqələndirilməsi.

10. Aşağıdakı məsələlər üzrə rəhbərliyə hesabat vermək:

• şirkətin mal və xidmətlərinə tələbatın səviyyəsi;
• likvid olmayan malların siyahısı;
• satış həcmlərinin xüsusiyyətləri, habelə maliyyə və iqtisadi göstəricilər regionda biznes əməliyyatları.

11.Yuxarı rəhbərliyin göstərişlərinin icrasına nəzarət.

12. Təyin olunmuş sahədə təşkilatın maraqlarının təmin edilməsi və qorunması.

Regional menecer vəzifəsinə namizəd üçün tələblər:

• “Müəssisələrin idarə edilməsi” istiqaməti üzrə ali təhsil;
• iki ildən iş stajı (ixtisas üzrə təhsil tələb olunmur) və ya "Menecment" ixtisası üzrə aspirantura;
• məqsədyönlülük;
• aktiv həyat mövqeyi və liderlik keyfiyyətləri;
• özünə güvənən istifadəçi səviyyəsində kompüter bacarıqları.

Region menecerinin malik olmalı olduğu bacarıqlar:

• məlumat toplamaq və təhlil etmək bacarığı;
• tabeliyində olanlar üçün aydın və dəqiq vəzifələr qoymaq və onların həyata keçirilməsinə nail olmaq bacarığı;
• layihələrin tələbini və səmərəliliyini proqnozlaşdırmaq bacarığı;
• danışıqlar, konfranslar və seminarlar aparmaq, məqsədlərə inandırmaq və nail olmaq bacarığı.

İşə başlamazdan əvvəl regional menecer bilməlidir:

1. Sahibkarlıq və kommersiya fəaliyyətini tənzimləyən qanunvericilik və qaydalar;
   
2. regional bazarın xüsusiyyətləri.
3. Menecment və marketinqin əsasları, iqtisadiyyat, inzibati hüquq və əmək məcəlləsi.
4. Müəssisənin mallarının çeşidi, onların təsnifatı və istehlak xüsusiyyətləri.
5. Ticarətin və qiymətqoymanın təşkilati prinsipləri.
6. İstehlakçı perspektivləri və potensial müştərilərin və alıcıların ehtiyacları.
7. Etikanın əsasları işgüzar yazışmalar və rabitə.
8. İdarəetmə sahəsində mühasibat uçotu və hesabat.
9. Satışın psixoloji aspektləri.

Bu vəziyyətdə gələcək mütəxəssisin sıfırdan hazırlanması sualı yaranır. Bunu necə və harada etməli? Təxmini regional menecer təlim proqramı aşağıda təsvir edilmişdir.

Regional meneceri necə tez yetişdirmək olar

• Əvvəlcə kimin köməyi ilə təlim keçəcəyini seçməlisiniz. Mütəxəssis hazırlığı həyata keçirilə bilər:
  təlimlər, seminarlar, konfranslar;
• şirkət tərəfindən dəvət olunmuş mütəxəssis;
• müəssisənin mütəxəssisləri arasından təcrübəli mentor.

Təlimin hansı üsul və forması seçilməsindən asılı olmayaraq, əsas mütəxəssis hazırlığı proqramı aşağıdakı addımlardan ibarət olmalıdır:

1. Effektiv idarəetmə alətləri üzrə təlim.
2. Komanda motivasiyasının əsas üsulları ilə tanışlıq.
3. Regional bazar təhlilinin əsasları üzrə təlim, o cümlədən strateji planlaşdırma yaxın və uzun müddət üçün.
4. İşgüzar münasibətlərin etikası ilə tanışlıq.
5. ilə tanışlıq qanunvericilik bazası, müəssisənin iqtisadi, iqtisadi və kadr sahəsini tənzimləyən.
6. İdarəetmə sahəsində sənəd idarəetməsi ilə tanışlıq.

Regional menecer iş elanı nümunəsi

Böyük beynəlxalq şirkət satış sahəsi üzrə mütəxəssisi regional menecer vəzifəsinə dəvət edir.
Biz təklif edirik:
Gülərüz, gənc komandada tam ştatlı işləmək;
sabit yüksək əmək haqqı;
rəsmi məşğulluq və sosial paket.
Tələblərimiz:
“Müəssisələrin idarə edilməsi” ixtisası üzrə ali təhsil;
· Satış sahəsində iki ilə qədər iş təcrübəsi;
İnkişaf etmiş liderlik və ünsiyyət bacarıqları;
məqsədyönlülük;
· məsuliyyət.
Məsuliyyətləriniz:
satış nümayəndələrinin heyətinin idarə edilməsi;
· bazarın təhlili və region üzrə strateji planların hazırlanması;
tutmaq işgüzar danışıqlar tərəfdaşlarla
Biz iş təcrübəsi olmayan bacarıqlı və iddialı namizədləri nəzərdən keçirməyə hazırıq. Keyfiyyətli təlim və dəstəyə zəmanət veririk.

İş elanını necə yerləşdirmək olar
eyni anda 40-dan çox saytda

Regional menecer vəzifəsinə namizədi mümkün qədər tez tapmaq üçün reklamınızı iş və vakansiyalar mövzusunda maksimum sayda ixtisaslaşmış saytlarda yerləşdirmək ən effektivdir. Kimi:

Bununla belə, onların hər birində əl ilə qeydiyyatdan keçmək çox yorucu və vaxt aparacaq. Buna görə də, bunu xüsusi onlayn xidmət vasitəsilə etmək daha asan və daha sürətli olacaq. jcat .

Bu xidmətin üstünlükləri nələrdir:

• 1-də bütün saytlarda işləri idarə edin şəxsi hesab. Yəni, vakansiyaları yeniləmək, uzatmaq və ya nəşrdən silmək üçün yalnız 1 hərəkət etməlisiniz və dəyişikliklər dərhal bütün saytlarda qüvvəyə minəcək.
• Bütün iş saytlarından cavablar və CV bir siyahıda. Namizədləri seçin və müsahibələr keçirin. Vakansiya üzrə iş tarixini şəxsi hesabınızda saxlayın. Status sistemi sizə uyğun namizədi tez tapmağa imkan verəcək.
• Namizədlərə 1 kliklə cavablar. Siz daxili namizəd cavab şablonlarından istifadə edə və ya özünüz yarada bilərsiniz.
• HR hunisinin hər mərhələsində namizədlərin izlənməsi. Namizədlərin qruplara bölünməsi: “Yeni”, “Düşün”, “Telefon müsahibəsi”, “Müsahibə”, “İş təklifi”, “Məşğulluq” - heç bir mərhələdə namizədi itirməməyə imkan verəcək.

Hazırda Rusiya mətbuatında tez-tez aşağıdakı məzmunlu elanlara rast gəlmək olar: “Region agentləri tələb olunur). Maaş yüksəkdir”. Təbii ki, demək olar ki, bütün gənclər satış agenti kimi işə düzəlmək arzusundadırlar. Niyə? Bəli, kaş ona görə ki, artıq bir neçə ildir ki, region təmsilçisi Azərbaycanda ən çox axtarılan peşələrdən biridir. Rusiya bazarıəmək. “Regional nümayəndələr kimlərdir?” sualını nəzərdən keçirək. təfərrüatlarda.

21-ci əsrin peşəsi

Bir qayda olaraq, əksər şirkətlər sonda digər bazarlara çıxmaq problemi ilə üzləşirlər. Məsələn, Krasnodar diyarında yaxşı qurulmuş bir işiniz varsa, qazancınızı artırmaq üçün bir korporativ təşkilatı necə təşkil edəcəyinizi düşünməyə başlayırsınız. çıxış məsələn, Rostov vilayətində və ya Stavropol diyarında.

Qeyd etmək lazımdır ki, Rusiyada hər bir region özünəməxsus və spesifikdir və sahibkarlığın coğrafiyasını genişləndirərkən bu nəzərə alınmalıdır. Bununla belə, heç də heç də bütün iş adamları öz bizneslərini başqa sahələrdə genişləndirməyə cəsarət etmirlər, çünki onları nəyinsə səhv gedəcəyi ilə bağlı sadə bir qorxu hiss edir. Məhz başqa regionlarda bazarlara çıxmaq strategiyasının həyata keçirilməsinin başlanğıcında ciddi səhvlərə yol verilir. Biznesini düzgün qurmağı bilən şirkətlər maliyyə risklərini azaltmaq üçün regional nümayəndələrə ehtiyac duyduqlarını elan edirlər. Əlbəttə ki, Rusiya Federasiyasının müəyyən bir subyektinin xüsusiyyətlərini hərtərəfli bilən namizədlərə üstünlük verilir.

Belə ki, rayonda ana şirkətin məhsullarının satışının inkişafı ilə məşğul olan rayon adamları kimlərdir. Uğurlu biznes üçün başqa şəhərdə filial açırlar.

Məsuliyyətlər

Region təmsilçisinin kim olduğuna qərar vermişik. Ona həvalə edilmiş vəzifələr aşağıdakılardır: o, müəyyən bir bölgədə yaratmaq və genişləndirmək, istehlakçıya malların tədarükünü təşkil etmək, danışıqlar aparmaq, müqavilələr bağlamaq, satışın dəstəklənməsi üçün təqdimatlar və promosyonlar təşkil etməyi bacarmalıdır.

Bundan əlavə, satış agenti sənəd dövriyyəsinin düzgünlüyünə nəzarət etməli və ödənişlərin vaxtında alınmasına nəzarət etməlidir. O, həm də məhsul satışı bazarında rəqiblərin fəaliyyəti haqqında məlumatlara malik olmalıdır. Vəzifələri kifayət qədər geniş olan regional nümayəndə belə edir.

Tələblər

Satış agentləri irəli sürülür ciddi tələblər. Artıq qeyd edildiyi kimi, ilk növbədə, müəyyən bir regionda bazar vəziyyətini hərtərəfli bilən namizədlər nəzərdən keçirilir. 30-40 yaş arası kişilərə üstünlük verilir. Regional nümayəndə kimi işləmək biznesin inkişafı və komanda idarəçiliyi sahəsində təcrübəyə malik olmağı nəzərdə tutur. Təbii ki, satış agenti olmaq istəyən şəxs ali təhsilli olmalıdır, çünki onun iqtisadiyyat, marketinq, menecment və biznesin idarə edilməsi məsələlərini peşəkarcasına dərk etməsi vacibdir. Bundan əlavə, əgər şəxsin B kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsi və avtomobili varsa, satış nümayəndəsi kimi işə düzəlmək şansı xeyli artacaq.

bacarıqlar

Və təbii ki, regional Satış təmsilçisi müəyyən bacarıqlara malik olmalıdır.

Söhbət ünsiyyətcillikdən, hərəkətlilikdən, düşüncələrinizi düzgün ifadə etmək bacarığından və stresə qarşı müqavimətdən gedir. Burada təşkilatçılıq bacarığı son dəyər deyil.

Təbii ki, o, geyinməyi bacarmalı, xoş görünüşə sahib olmalıdır.

Peşənin əhəmiyyəti

Ticarət ekspertləri qeyd edirlər ki, şirkətin regional nümayəndəsi demək olar ki, satış zəncirinin əsas halqasıdır. O, konkret regionda malların satışının xüsusiyyətlərini 100% başa düşür və şirkətdə bunun istehsalın inkişafına, istehsalçı ilə istehlakçı arasında əlaqənin qurulmasına müsbət təsir göstərdiyinə zəmanət verir.

Karyera

Haqqında danışsanız karyera yüksəlişi satış agenti, sonra tam ştatlı satış nümayəndəsi, səlahiyyətli bir yanaşma ilə regional direktor mərhələsinə çata bilər və daha ətraflı ərazi gradasiyası ilə onun nəzarət etdiyi şəbəkəni inkişaf etdirə bilər.

Maaş

Regional nümayəndənin gəliri, bir qayda olaraq, onun müəyyən bir müddətdə nə qədər mal satmasından asılıdır.

Bəzi hallarda, bir satış agenti orta hesabla 20.000 ilə 30.000 rubl arasında olan sabit əmək haqqı alır.

Yadda saxlanacaq şeylər

Əgər özünüz regional nümayəndə olmağa qəti qərar verdinizsə, o zaman bəzi şeylər barədə diqqətlə düşünməlisiniz. Əvvəlcə hansı sənayenin sizi daha çox maraqlandırdığına qərar verməlisiniz. Bundan sonra, mövcud vakansiyaları təhlil etməyə başlaya və ya müstəqil olaraq özünüzü maraqlandıran sənayedə fəaliyyət göstərən şirkətlərə potensial regional menecer kimi təklif edə bilərsiniz. Əmək haqqı məsələlərini tənzimləyərkən istehsalçılarla tərəfdaşlıq qurmaq artıq olmaz. Sonra satışa çıxarılan məhsulu hərtərəfli öyrənmək, təhlil etmək lazımdır spesifikasiyalar və digər xüsusiyyətlər.

Bu və ya digər şəkildə, lakin satış agentləri iqtisadiyyatın müxtəlif sahələrində tələb olunur, buna görə də bu gün özünüz üçün maraqlı bir yer tapmaq çətin deyil, əsas odur ki, istəyinizdir.

Nəticə

Yekun olaraq qeyd edə bilərik ki, yeni ərazi bazarının zəbt edilməsi asan prosedur deyil, müəyyən vaxt tələb edir.

Təbii ki, onunla əlaqələndirilir maliyyə riskləri, lakin əksər hallarda başqa bir şəhərdə filial açmaq yeganədir düzgün qərar mənfəətin ikiqat artması baxımından. Şirkətlərin üzləşdiyi əsas problem, regional bazarda malların təşviqində yüksək nəticələr əldə etmiş təcrübəli, motivasiyalı, iddialı işçilərin axtarışıdır. Təəssüf ki, bu gün onları tapmaq asan məsələ deyil və yuxarıda göstərilən keyfiyyətlərə hələ sahib deyilsinizsə, deməli, səy göstərməli olduğunuz bir şey var.