Kommersiya fəaliyyətinin müxtəlif tərifləri. Fırıldaqçı vərəq: Kommersiya fəaliyyəti. kommersiya fəaliyyəti şöbələri

Kommersiya fəaliyyətinin mahiyyəti

kommersiya fəaliyyəti pulun əmtəə və əksinə dəyişdirildiyi kommersiya sahibkarlığı sferası kimi istehlak bazarının fəaliyyət göstərməsi üçün mühüm şərtdir.

Qeyd 1

Kommersiya fəaliyyətinə malların satışı, müştəri tələbinin ödənilməsi, mallar üçün hədəf bazarların inkişafı, paylama xərclərinin minimuma endirilməsi və mənfəət əldə edilməsi ilə bağlı proseslər daxildir.

Məhsulların alınması və tədarükü zamanı bazarın tədqiqi, tədarükçülərlə iqtisadi əlaqələrin qurulması, kommersiya əməliyyatlarına yönəlmiş kommersiya əməliyyatlarının həyata keçirilməsi, müqavilələrin bağlanması və əmtəə və pul mübadiləsi baş verir.

Hər hansı bir kommersiya işi müəyyən şərtlərə uyğun olaraq kommersiya hərəkətləri və qərarlarla müşayiət olunur xarici mühit və bazar şərtləri. Bəzi kommersiya funksiyalarının həyata keçirilməsində bazarın iqtisadi qanunları, maliyyə siyasəti və kommersiya hüququ əsas götürülür.

Tərif 1

Kommersiya fəaliyyəti malların eyni formada və ya emal olunaraq tələb olunan xassələrə çatdırıldıqdan sonra sonrakı satışı məqsədilə həyata keçirilən hər hansı alışdır. Bu cür fəaliyyətlər məhsulların və ya malların icarəyə verilməsi məqsədilə həyata keçirilə bilər.

Kommersiya təşkilatı, işi həm malların çıxarılmasına (çıxarılmasına) və ya istehsalına, həm də gəlir (faydalar, mənfəətlər) əldə etmək üçün sadəcə onun əldə edilməsinə və sonradan satışına (pul və ya digər mallar müqabilində) yönəlmiş bir təşkilat adlanır.

Beləliklə, demək olar ki, hamısı ticarət təşkilatları kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul olurlar. Kommersiya fəaliyyəti əmək bölgüsü nəticəsində yaranan insan fəaliyyətinin mühüm sahəsidir.

Kommersiya fəaliyyəti məhsulların alqı-satqısı, ticarət xidmətlərinin göstərilməsi proseslərinə yönəlmiş bir sıra ticarət və təşkilati əməliyyatların həyata keçirilməsi ilə təmsil olunur. Bu cür fəaliyyətlərin son məqsədi həmişə müəyyən miqdarda mənfəət əldə etməkdir.

Kommersiya fəaliyyətinin subyektləri hüquqi ola bilər, şəxslər kimin buna haqqı var.

İstehlak bazarında kommersiya fəaliyyətinin obyektlərinə əmtəə və xidmətlər daxildir.

Ticarət kommersiya fəaliyyətinin prinsipləri və məqsədləri

Ticarətdə kommersiya fəaliyyətinin əsas prinsiplərinə aşağıdakılar daxildir:

• Mövcud qanunlara riayət etmək;
• Müştərilərə yüksək xidmət mədəniyyətini tətbiq etmək;
• Ən yaxşı kommersiya qərarlarını qəbul etmək;
• Qazanclı və qazanclı biznes olun.

Kommersiya fəaliyyətinin məqsədləri onun məzmunu ilə müəyyən edilir, bunlar arasında:

• Bazar subyektləri arasında iqtisadi və tərəfdaşlıq münasibətlərinin qurulması;
• Məhsulların alış mənbələrini öyrənmək və təhlil etmək;
• İstehlakçı tələbatına yönəlmiş məhsulların istehsalı və istehlakı əlaqəsini razılaşdırmaq;
• Bazar mühiti nəzərə alınmaqla məhsulların alqı-satqısını həyata keçirmək;
• Mallar üçün mövcud və perspektiv hədəf bazarlarını genişləndirmək;
• Məhsulun paylanması xərclərini azaldın.

Pərakəndə

Pərakəndə satış fəaliyyəti kommersiya müəssisəsi məhsulun son müştərilərə satılması ilə əlaqədardır ki, bu da onun istehsaldan çıxarılmasının son mərhələsidir.

Maddə pərakəndə təkcə malların satışı deyil, həm də ticarət xidmətləri, eləcə də müştərilərə əlavə xidmətlərin göstərilməsi daxildir.

İstehlakçı üçün ticarət xidməti şirkətin imicinə, rahatlığına və alış-verişə sərf olunan minimum vaxta görə müəyyən edilə bilər. Beləliklə, pərakəndə satış prosesi malların məqsədyönlü satışı, müştərilərə xidmət, ticarət və satışdan sonrakı xidmətlərlə müəyyən edilir.

Pərakəndə ticarətin funksiyalarının mahiyyətinə uyğun olaraq onlar aşağıdakılardan ibarətdir:

• Əhalinin mallara olan tələbatını ödəmək;
• Məkan hərəkətini təşkil etməklə məhsulu istehlakçıya çatdırmaq və satış məntəqəsinə çatdırmaq;
• Tələb və təklif arasında tarazlığı qorumaq;
• Çeşidləri genişləndirmək və satışı artırmaq üçün istehsala təsir etmək;
• Ticarət texnologiyasını təkmilləşdirin və müştəri xidməti yaxşılaşdırın.

Pərakəndə satıcılar üçün kommersiya əməliyyatları müəyyən xüsusiyyətlərə malikdir, bu xüsusilə məhsulların kütləvi satın alınmasından sonrakı əməliyyatlara, idarəetməyə aiddir. inventar və məhsul çeşidinin idarə edilməsi.

Pərakəndə satış şəbəkəsi məhsulların istehsaldan istehlakçıya çatdırılması prosesini tamamlayır, buna görə də kommersiya fəaliyyəti ilə əlaqədardır pərakəndə mal, ən məsuldur. Bu mərhələdə insan bununla məşğul olmalıdır son istifadəçilər məhsulları, buna görə də pərakəndə müştəriyə təklif etmək vacibdir geniş seçim müasir, istehlakçıya uyğun satış üsullarından istifadə edərək yüksək keyfiyyətli məhsullar, mütərəqqi sistemlər alış fakturaları və s.

Ticarət müəssisələrinin xüsusiyyətləri

Qeyd 2

İstehlak bazarına girərkən ticarət müəssisəsi rəqabətəməl etməli olduğu halda, malların satışını həyata keçirir müəyyən edilmiş qaydalar, bunlardan başlıcası: alıcının imkanları və istəkləri nə qədər yaxşı nəzərə alınarsa, onun dövriyyəsini sürətləndirərək bir o qədər çox məhsul satıla bilər.

Malları satdıqdan və müəyyən mənfəət əldə etdikdən sonra ticarət şirkəti məqsədinə çatır. İqtisadi məzmuna uyğun olaraq xərclənmiş kapital kimi cəlb edilir dövriyyə kapitalı, malların satışı ilə kompensasiya edilə bilər. Bu səbəbdən pərakəndə ticarət müəssisələri tərəfindən inventarizasiyaya qoyulan pul vəsaitlərinin gəlirliliyinin dinamikası və adekvatlığının real qiymətləndirilməsi vacibdir.

Pərakəndə ticarət müəssisəsinin əsas vəzifəsi alıcılıq qabiliyyətinə diqqət yetirməklə istehlakçıların istəklərini, mallara olan ehtiyaclarını öyrənməkdir. Hər bir ticarət müəssisəsi məhsulun tədarükü, saxlanması, satışına hazırlanması proseslərini formalaşdıran və tənzimləyən çeşid siyasətini müəyyən etməlidir.

Ticarət mühüm sahədir sahibkarlıq fəaliyyəti və əməyin tətbiqi sahəsi 1990-cı illərdə fəal inkişaf etməyə başladı. Ticarət əməliyyatlarından bir çox sahibkar kommersiya fəaliyyətinin daha yüksək səviyyəsinə keçdi. Kommersiya 1980-ci illərin sonuna qədər məhsulları dövlət orqanları tərəfindən mərkəzləşdirilmiş qaydada paylanan sənaye müəssisələri tərəfindən həyata keçirilməyə başladı. Kommersiya əməliyyatları hazırda çoxsaylı təchizat və marketinq, topdan və vasitəçi və ticarət firmaları, şirkətlər və digər təşkilatlar tərəfindən həyata keçirilir.

Müasir iş adamları hər gün bir çox problemlərlə üzləşməli olurlar ki, bu problemi bəzi hallarda intuitiv şəkildə, sınaq və səhv yolu ilə həll edirlər.

Bacarıqlı kommersiya fəaliyyəti onlardan bazar qanunlarını bilməyi, kommersiya proseslərində səbəb-nəticə əlaqələrini müəyyən etməyi tələb edir. Bu problemlərin səmərəli həlli əsasən kommersiya xidmətləri və müəssisələrinin işçilərinin peşəkarlığı və ixtisası ilə müəyyən edilir. Kommersiya fəaliyyəti müxtəlif sahələrdə nəzəri və praktiki biliklər tələb edir: iqtisadiyyat, maliyyə, kommersiya hüququ, menecment və digər fəaliyyət sahələrində.

Kommersiya münasibətləri bazar, əmtəə-pul münasibətlərinə xasdır.

Əmtəə-pul münasibətləri əmtəə istehsalı və satışı prosesində istehsalçılarla istehlakçılar arasında yaranan ictimai münasibətlərdir. Kommersiya fəaliyyəti, o cümlədən malların alqı-satqısı ilə bağlı ticarət və əməliyyat prosesinin əməliyyatları əmtəə-pul münasibətlərinin bir hissəsidir.

"Ticarət" termini latınca "ticarət" ("ticarət") sözündəndir, "ticarət" deməkdir.

“Ticarət” termininin özü bir halda - milli iqtisadiyyatın (ticarət) müstəqil sahəsini, digər halda isə malların alqı-satqısının həyata keçirilməsinə yönəlmiş ticarət proseslərini ifadə edir. Bu zaman kommersiya fəaliyyəti ticarətin ikinci anlayışı ilə - mənfəət əldə etmək məqsədi ilə alqı-satqı aktlarının həyata keçirilməsi üçün ticarət prosesləri ilə əlaqələndirilir.

Tədqiqat obyekti kimi "kommersiya fəaliyyəti" anlayışı 1958-ci ildə Harvard Biznes İdarəetmə Məktəbi tərəfindən tərtib edilmişdir. Bu klassik tərifdə deyilir: “Kommersiya fəaliyyəti istehlakçıların tələbatını sərfəli şəkildə ödəmək üçün mövcuddur”.

Ticarətin əsas məqsədi qazanc əldə etməkdir. Bununla belə, kommersiya fəaliyyətində əldə edilən mənfəət cəmiyyətin ehtiyaclarını daha yaxşı ödəmək üçün sahibkarlığın inkişafı və genişləndirilməsi üçün istifadə edilə bilər.

Kommersiya fəaliyyəti haqqında sənaye müəssisələri bölünür:

1) satınalma (maddi və texniki dəstək);

2) marketinq.

Bazar fəaliyyət prinsiplərinə keçidlə əlaqədar olaraq müəssisələrin maddi-texniki təminatının məzmunu əhəmiyyətli dərəcədə dəyişmişdir: mərkəzləşdirilmiş bölgüsünün tərkib hissəsi olan “ayrılmış vəsaitlərin icrası” deyilən əvəzinə. maddi resurslar, müəssisələr onları təchizatçılardan və əmtəə bazarının digər subyektlərindən sərbəst şəkildə alırlar. Bu şərtlərdə müəssisələr maddi resursları satın alarkən qiymət azadlığını, maksimum təşəbbüskarlıq və sahibkarlığı, kommersiya münasibətlərində tərəfdaşların bərabərliyini rəhbər tutmalı, xammal və materialları alarkən iqtisadi məsuliyyəti nəzərə almalı, təchizatçılar arasında rəqabəti nəzərə almalı və s. iqtisadi cəhətdən sərfəli təchizatçı seçmək imkanı.

Müəssisə material ehtiyatlarını alarkən xammal və materiallar bazarını öyrənməli, bu bazarda qiymət dinamikasını, çatdırılma xərclərini, bir materialı digəri ilə səmərəli şəkildə əvəz etmək imkanlarını bilməlidir.

Buna görə də müəssisələrdə satınalma kommersiya fəaliyyəti ibarətdir növbəti addımlar:

Xammal və materialların bazar araşdırması və təchizatçılarla kommersiya əlaqələrinin təşkili;

Material ehtiyatlarının satınalınması planının tərtib edilməsi;

Material ehtiyatlarının satın alınmasının təşkili;

Alınan məhsullar üzrə tədarükçülərlə hesablaşmaların aparılması;

Satınalma sahəsinin xərclərinin təhlili.

Satış biznes işidir mühüm aspekt müəssisənin kommersiya fəaliyyəti.

Marketinq əmtəələri pula çevirmək və istehlakçıların ehtiyaclarını ödəmək üçün istehsal olunmuş məhsulların satışı prosesidir. Yalnız malı satıb mənfəət əldə etməklə müəssisə son məqsədə çatır: xərclənmiş kapital dövriyyəyə başlaya biləcəyi pul formasını alır.

Sənaye müəssisəsində marketinq kommersiya fəaliyyəti çoxşaxəlidir: o, məhsulların çeşidinin və marketinqinin planlaşdırılması ilə başlayır, onun tərkib hissəsi alıcılar və son istifadəçilərlə kommersiya əlaqələrinin qurulmasıdır və alqı-satqı müqavilələrinin bağlanması ilə yekunlaşır. Marketinq kommersiya fəaliyyətinin eyni dərəcədə əhəmiyyətli hissəsi əməliyyat və marketinq işidir ki, bura aşağıdakılar daxildir:

Planların işlənib hazırlanması - daşınma qrafikləri hazır məhsullar alıcılar;

Hazır məhsulların emalatxanalardan - istehsalçılardan qəbulu və müştərilərə göndərilməsi üçün hazırlanması;

Məhsulların müştərilərə göndərilməsinin təşkili və daşınma ilə bağlı sənədlərin rəsmiləşdirilməsi;

Müştəri sifarişlərinin yerinə yetirilməsinə və müştərilərin ödəmə qabiliyyətinə nəzarət etmək.

Müəssisədə istehsal olunan malların satışından əvvəl olmalıdır marketinq araşdırması istehlakçılar və rəqiblər, seqmentləşdirmə və seçim də daxil olmaqla bazar araşdırmasını əhatə edir hədəf bazarı, əmtəə və kommunikasiya siyasətinin inkişafı. Satış biznesinin marketinq konsepsiyasına yönəldilməsi satışın təşkilində əhəmiyyətli dəyişikliklər etdi.

Mal istehsalçısı təkcə təchizatçı olmamalı, o, borcludur müasir şərait marketinqin effektivliyini təhlil etmək, marketinqin yeni formalarını hazırlamaq və həyata keçirmək.

İstənilən fəaliyyət o halda əsaslandırılır ki, o, müəssisənin məqsədinə nail olmağa kömək edir. Dəqiq müəyyən edilmiş məqsəd olmadan kommersiya fəaliyyətini qurmaq, onun strategiyasını hazırlamaq və effektivliyini qiymətləndirmək mümkün deyil.

Kommersiya fəaliyyətinin vəzifəsi ticarət müəssisəsinin məqsədlərinin həyata keçirilməsidir, buna görə də onun işləməsi və inkişafı konsepsiyasını düzgün müəyyənləşdirmək vacibdir.

Kommersiya fəaliyyəti konsepsiyasının əsasını aşağıdakılar təşkil edir: ticarətin artan rolu, onun motivasiya münasibətləri haqqında bilik, ticarət müəssisəsinin qarşısında duran vəzifələrə uyğun olaraq onları formalaşdırmaq və istiqamətləndirmək bacarığı. Eyni zamanda, bazar və xarici mühitlə bağlı kommersiya mülahizələrini rəhbər tutmaq lazımdır. Kommersiya fəaliyyətində əsas şey - Kompleks yanaşma, dizayn prinsiplərini, hədəfləri və inkişaf strategiyasını birləşdirən.

Müəssisənin kommersiya fəaliyyətini tərtib edərkən aşağıdakı prinsiplərə əməl edilməlidir:

Ticarət və marketinq arasında qırılmaz əlaqə;

Ticarətin çevikliyi, onun daim dəyişən bazar tələblərinə yönəldilməsi;

Kommersiya risklərini qabaqcadan görmək bacarığı;

Prioritetləşdirmə;

Şəxsi təşəbbüsün təzahürü;

Alqı-satqı əməliyyatları üzrə öhdəliklərin yerinə yetirilməsi üçün yüksək məsuliyyət;

Son nəticəyə - qazanc əldə etməyə diqqət yetirin.

Kommersiya ilə marketinq arasında sıx əlaqə, ilk növbədə, əksər bazarlarda üstünlük təşkil edən və “Siz ancaq alınacaqları istehsal etməlisiniz” şüarında təcəssüm olunan müasir marketinq konsepsiyasının mahiyyəti ilə müəyyən edilir. Bu konsepsiyanın məzmunu bazar və əmtəə anlayışlarının birləşməsindən ibarətdir, yəni. eyni zamanda bazara lazım olan məhsul və istehlakçının yaradılmasında.

Ticarətin çevikliyi, ilk növbədə, məhsul bazarlarının öyrənilməsini və proqnozlaşdırılmasını, marketinq reklamının inkişafı və təkmilləşdirilməsini, zəruri hallarda kommersiya fəaliyyətinə innovativ elementin cəlb edilməsini tələb edən bazar tələblərinin vaxtında nəzərə alınmasında özünü göstərməlidir. , fəaliyyət profilində dəyişiklik, dəyişikliklər təşkilati strukturlar ticarət.

Kommersiya risklərini qabaqcadan görmək bacarığı ticarət sahəsində sahibkar üçün çox vacib prinsipdir. Kommersiya riski kommersiya işində potensial itkidir. Yanlış qərar nəticəsində dəymiş zərərin və onun həyata keçirilməsinə çəkilən xərclərin cəmi kimi müəyyən edilə bilər. Risksiz kommersiya fəaliyyəti mümkün deyil, onu planlaşdırarkən kommersiya riskinin təsirini qabaqcadan görmək vacibdir. Riskin "çəkili" olması üçün mümkün olan maksimum miqdarda məlumatdan, kommersiya fəaliyyətinin hərtərəfli təhlilindən istifadə etmək lazımdır. maliyyə nəticələri, tərəfdaşlıqların səmərəliliyi, hərtərəfli bazar araşdırması, kadrların diqqətlə seçilməsi.

Kommersiya fəaliyyətlərində prioritetlik istehsaldan heç də az əhəmiyyət kəsb etmir. Bu prinsipin həyata keçirilməsi kommersiya fəaliyyətinin bütün təfərrüatlarını daim öyrənmək və bilməkdən ibarətdir.

Şəxsi təşəbbüs birbaşa ticarət sahəsində çalışan hər bir şəxsdən asılıdır və təkcə şəxsi xüsusiyyətləri ilə deyil, həm də iş mədəniyyəti ilə müəyyən edilir. Şəxsi xüsusiyyətlər tacirin işgüzar keyfiyyətlərinin əsasını təşkil edir. İş mədəniyyəti müəyyən bir səviyyəyə aiddir ümumi təşkilatəmək, köhnəlmişlərdən imtina etmək və həmkarları və tabeliyində olanlarla ünsiyyətin yeni, daha təsirli üsul və üsullarına həssaslıq, fəaliyyətin yaxşılaşdırılmasına təsir göstərə biləcək yeni elmi və texnoloji nailiyyətlərin axtarışı və əmək sferasına cəlb edilməsi.

Kommersiya əməliyyatlarında üzərinə götürülmüş öhdəliklərin yerinə yetirilməsi üçün yüksək səviyyədə məsuliyyət iş dünyasında tacir üçün reputasiya yaradan bir prinsipdir. Bu prinsipin həyata keçirilməsi effektiv kommersiya fəaliyyətinin açarıdır.

Bazar iqtisadi şəraiti mal tədarükçüləri və alıcıları arasında yeni tipli kommersiya münasibətlərinin yaranmasına kömək etdi, ticarət işçilərinin təşəbbüskarlığı və müstəqilliyi üçün geniş imkanlar açdı.

Bu sahədə dərin təlim və ya təkmilləşdirmə kursu keçmiş ticarət ticarət işçilərinin yalnız yaxşı hazırlanmış yüksək ixtisaslı kadrları müasir təşkilat və kommersiya işi, marketinq, idarəetmə texnologiyaları. Topdansatış bazalarında, ticarət təşkilatlarında və müəssisələrdə kommersiya xidmətləri və ya şöbələri yaradılmalıdır, onlara müəssisələrin direktorlarının birinci müavinləri və ya ümumi adlandırdıqları kimi, kommersiya direktorları rəhbərlik etməlidirlər.

Kommersiya işlərinin səviyyəsinin yüksəldilməsi onun texnologiyasının daim təkmilləşdirilməsini və xüsusilə yeni idarəetmə texnologiyasının, avtomatlaşdırılmış idarəetmə sistemlərinin, kommersiya işçilərinin avtomatlaşdırılmış iş stansiyalarının (AWS) istifadəsini və kommersiya proseslərinin idarə edilməsinin kompüterləşdirilməsini tələb edir.

Çoxlu sayda tədarükçülər, on minlərlə mürəkkəb çeşidli mallarla xarakterizə olunan malların topdansatış alışının daimi uçotu və nəzarəti yalnız kompüterin köməyi ilə mümkündür.

Kommersiya əməliyyatlarının kompüterləşdirilməsi yaradacaq məlumat Sistemi bazarın texniki əsasını təşkil edən kommersiya məlumatlarının emalı və ötürülməsi; marketinq fəaliyyətiəmtəə dövriyyəsi sahəsində.

Kommersiya fəaliyyəti, hər hansı digər sahibkarlıq fəaliyyəti kimi, dövlət tərəfindən əhəmiyyətli tənzimlənməyə ehtiyac duyur. Kommersiya münasibətlərinin tənzimlənməsi əsasən bu fəaliyyət sahəsinə aid hüquqi aktların qəbulu yolu ilə həyata keçirilir, məsələn, Rusiya Federasiyasının "İstehlakçı hüquqlarının müdafiəsi haqqında", "İstehsalın və dövriyyənin dövlət tənzimlənməsi haqqında" qanunları. etil spirti Və spirtli məhsullar"," İstifadəsi haqqında kassa aparatları ticarət müəssisələrində və iaşə" və s.

Məhsulların keyfiyyətinin yüksəldilməsi məsələləri dövlət orqanlarının xüsusi diqqət mərkəzindədir. Malların, məhsulların istehsalında texnoloji tələblərə, sanitariya qaydalarına və qaydalarına əməl etməyən müəssisələr istehlak bazarından sıxışdırılacaq.

Beləliklə, kommersiya hüququ topdansatış əmtəə bazarında kommersiya fəaliyyətinin təşkili və həyata keçirilməsi üçün münasibətləri tənzimləyir.

Təsərrüfat subyektlərinin ticarət və ticarət-vasitəçilik fəaliyyəti təcrid olunmuş və müstəqil sahibkarlıq fəaliyyəti növünə ayrılmışdır. Eyni zamanda, İncəsənətdə təsbit edilmiş sahibkarlıq fəaliyyətinin bütün əlamətlərinə malikdir. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 2-ci maddəsi: müstəqildir, risklidir, lazımi qaydada qeydiyyatdan keçmiş sahibkarlar tərəfindən həyata keçirilən malların satışından sistematik olaraq mənfəət əldə etməyə yönəlmişdir.

Kommersiya fəaliyyətinin təşkili və həyata keçirilməsi prosesində müxtəlif kommersiya hüquqi münasibətləri yaranır.

Kommersiya hüquq münasibətlərinin birinci və əsas növü istehsal təşkilatlarının topdansatış və vasitəçilərlə istehsal ehtiyacları üçün xammal, material, avadanlıq alınması, hazır məhsulun satışı, topdan və pərakəndə satıcılar arasında bağladıqları müqavilələr əsasında yaranan öhdəliklərdir. malların satışı üçün. Eyni növ hüquq münasibətlərinə malların bazarda satışını və təşviqini təşviq edən müqavilələr (çatdırılma və daşınma, malların saxlanması, marketinq, informasiya xidmətlərinin göstərilməsi və s.) daxildir.

Hüquq münasibətlərinin ikinci növü kommersiya fəaliyyəti iştirakçılarının ticarətin təşkili, ticarət fəaliyyətinin asanlaşdırılması üzrə icra hakimiyyəti və yerli özünüidarəetmə orqanları ilə müqavilə əsasında həyata keçirilən hüquqi münasibətləridir.

Fəaliyyət göstərir Rusiya iqtisadiyyatı bazar islahatlarına keçidin ilkin dövründə dövlətin iqtisadiyyatı idarə etməkdən uzaqlaşdırılmasının ciddi nəticələrlə dolu olduğunu göstərdi. Bazar münasibətlərinin dövlət tənzimlənməsi bir sıra mühüm vəzifələrin həllinə yönəlmişdir: zəruri bazar institutlarının yaradılması, əmtəə bazarlarında rəqabətin qorunması və inhisarçılıq fəaliyyətinin məhdudlaşdırılması, əhalinin həyat və sağlamlığının təhlükəsizliyinin təmin edilməsi, ətraf mühitin mühafizəsi, daxili mühitin dəstəklənməsi və qorunması. istehsalçılar, dövlətin təhlükəsizliyinin təmin edilməsi və s. istehsal və tədavül üçün xüsusi tələblər müəyyən növlər ictimai maraqlara riayət etmək zərurətindən yaranan mallar (ərzaq məhsulları, alkoqollu məmulatlar, dərmanlar və s.). Üçüncü növ hüquq münasibətləri kimi təyin oluna bilən əmtəə dövriyyəsinin dövlət tənzimlənməsi ilə bağlı münasibətlər isə ticarət hüququnun predmetinə daxildir.

Müxtəlif iqtisadi hüquq münasibətlərindən fərqlənən hüquqi münasibətlər də az əhəmiyyət kəsb etmir daxili təşkilat və təşkilatların biznes idarəçiliyi. Kommersiyadaxili münasibətlər daxili məsrəf uçotu, davam edən biznes prosesləri üçün təşkilat standartlarının işlənib hazırlanması, büdcələşdirmənin tətbiqi (xərclərə nəzarət etməyə, qərarların nəticələrini proqnozlaşdırmağa imkan verən planlaşdırma sistemi) əsaslanır. Təşkilatın hüquq xidməti müəssisədaxili effektiv satış və alış sisteminin yaradılmasında, hər bir əlaqənin konkret vəzifələrinin müəyyən edilməsində, müəssisə bölmələri arasında koordinasiya və qarşılıqlı əlaqənin təmin edilməsində mühüm rol oynayır.

Rusiya hüquq sistemində kommersiya hüququnun yeri məsələsini nəzərdən keçirərkən nəzərə almaq lazımdır ki, heç bir ölkənin hüquq sistemi dondurulmuş və dəyişməz deyil. Buna müxtəlif amillər təsir edir: iqtisadi, siyasi, sosial və s. Elmi-texniki tərəqqinin, beynəlxalq əmək bölgüsünün inkişafı ilə hüquqi vasitəçilik tələb edən yeni ictimai münasibətlər yaranır. Yeni hüquqi qurumlar, alt sektorlar, bəziləri daha sonra yeni hüquq sahələrinə çevrilir.

Tarixən ticarət hüququ xüsusi hüququn dualizmi nəticəsində yaranmışdır. Ticarət hüququnun mülki hüquqdan ayrılması artıq orta əsrlərdə, mülki hüququn alqı-satqı müqavilələrini tənzimləyə bilməməsinin aşkar edildiyi vaxtlarda baş vermişdir.

Bazar iqtisadiyyatına keçid dövründə bəzi alimlər Rusiya hüququnun bütün növ işgüzar münasibətləri tənzimləyən müstəqil bir sahəsi kimi kommersiya hüququnun dirçəldilməsi məsələsini qaldırdılar. Mülki hüquq dərsliyində kommersiya (ticarət) hüququ sahibkarlıq fəaliyyəti ilə bağlı məsələlərin daha dərindən öyrənilməsi üçün təcrid olunmuş mülki hüququn bir hissəsi kimi nəzərdən keçirilir.

Ancaq 1990-cı illərin əvvəllərində. A.G. Bıkov belə nəticəyə gəldi ki, “müasir dövrdə mülki və ticarət hüququn nisbəti Rusiya şərtləri tərkibində mülki və kommersiya hüququnun ayrılması ilə xüsusi hüququn dualistik sisteminin formalaşması üçün artıq bir model kimi götürülə bilməz."A.Q.Bıkov qeyd etdi ki, müasir şərtlər kommersiya deyil, biznes hüququnun formalaşdırılması zərurətini diktə edir ki, bu da öz növbəsində kommersiya hüququnun formalaşdırılmasıdır. xüsusi hüquq kimi kommersiya hüququnun dar parametrlərini aradan qaldırmalı və onun məzmununa təmin edən elementləri daxil etməlidir dövlət tənzimlənməsiözəl olaraq hüquqi münasibətlər ictimai hüquq maraqlarını nəzərə alaraq.

Kommersiya münasibətləri əhəmiyyətli xüsusiyyətlərə və böyük sosial əhəmiyyətə malikdir.

Ticarətin artımı bütövlükdə iqtisadiyyatın artımından qat-qat sürətlidir, ticarət ÜDM-in təxminən 20%-ni təmin edir. Təsadüfi deyil ki, xarici investisiyaların təxminən 40%-i ticarətə yatırılır. Kommersiya qanunvericiliyi bir çox ictimai münasibətləri tənzimləyir. Eyni zamanda, kommersiya münasibətləri, digər işgüzar münasibətlər növləri kimi, vahid hüquqi təbiətə malikdir ki, bu da ticarət hüququnun sahibkarlıq hüququnun nisbətən müstəqil hissəsi kimi formalaşması məsələsini qaldırmağa imkan verir.

Sahədə kommersiya fəaliyyəti topdan ticarət həm xüsusi qaydalarla, həm də onlar olmadıqda tənzimlənir ümumi qaydalar sahibkarlıq fəaliyyəti haqqında. Biznes hüququndan fərqli olaraq, ticarət hüququnun predmeti əhəmiyyətlidir. O, malların topdansatış alqı-satqısı, istehsalçılardan topdansatış istehlakçılara qədər əmtəələrin bazara çıxarılması ilə bağlı müxtəlif xidmətlərin göstərilməsi üzrə hüquqi münasibətlərdən ibarətdir. Kommersiya hüququnun mühüm vəzifəsi müxtəlif növ malların dövriyyəsinin xüsusiyyətlərinin öyrənilməsi, onların hüquqi tənzimlənməsinin təkmilləşdirilməsi üçün tövsiyələrin işlənib hazırlanmasıdır.

Bir elm olaraq kommersiya hüququ kommersiya hüququ, onun hüquq sistemindəki yeri, institutları haqqında elmi fikirlər sistemidir. Kommersiya hüququ elmi kommersiya fəaliyyətinin subyektlərini öyrənmək, onların əmtəə bazarlarında funksiyalarını müəyyən etmək, bazarda inkişaf edən müxtəlif münasibətlərə vasitəçilik edən kommersiya müqavilələrinin spektrini müəyyən etmək və kommersiya fəaliyyəti haqqında qanunvericiliyin təkmilləşdirilməsi üçün tövsiyələr hazırlamaq üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Kommersiya hüququ elminin vəzifələrindən biri də kommersiya fəaliyyətinə dövlət təsirinin yol və vasitələrini öyrənmək, bazar münasibətlərinə dövlət təsirinin optimallaşdırılması üçün təkliflər hazırlamaqdır.

Dövr ərzində yaranır iqtisadi böhran xarici ölkələrdə material və xammal tədarükü, istehsal, saxlama və paylama funksiyalarının birləşdiriləcəyi təchizat, istehsal və paylama sistemlərinin inteqrasiyası ideyaları daha sonra maddi axınların idarə edilməsinə və elmin yaradılmasına logistik yanaşmaya köçürüldü. logistika.

Malların hərəkətinin idarə edilməsinin logistik üsulları əsaslanır sistemin idarə edilməsi və malların vaxtında çatdırılmasını təmin edərək, bütün paylama zənciri boyunca material və məlumat axınlarına nəzarət. Logistika idarəetmə üsullarından istifadə əmək xərclərini və maddi resursları minimuma endirməyə, malların saxlanması və daşınma vaxtını azaltmağa imkan verir.

Ticarət hüququnun vəzifəsi hüquqi tətbiq vasitələrini inkişaf etdirməkdir logistika sistemiəmtəə axınının idarə edilməsi.

Mallara tələbin yaradılmasına yönəlmiş fəaliyyət kimi müəyyən edilən marketinq malların satışını stimullaşdırmağa imkan verir. Bu baxımdan marketinq logistikanın tərkib hissələrindən biridir. Kommersiya fəaliyyəti mütləq bazarın marketinq tədqiqatını əhatə edir.

İdarəetmə təşkilatın məqsədlərinə səmərəli nail olmaq üçün idarəetmə fəaliyyəti kimi qanunun tələblərinə əsaslanır. Öz növbəsində istehsalın təşkili və şirkətdaxili təchizat və marketinq sistemi, tədarükün planlaşdırılması bütövlüyün tərkib hissəsidir. idarəetmə prosesi Təşkilatda.

S.S. Alekseev belə nəticəyə gəldi ki, tənzimləmənin ilkin üsulları - tabeçilik və koordinasiya üsulları mövcuddur ki, onların hər biri müəyyən sənaye sahələrində tətbiq edildikdə mürəkkəb çoxşaxəli hadisədir və hüquqi tənzimləmə predmeti ilə sıx bağlıdır. Bu nöqteyi-nəzər də müxtəlif cildlərdə ayrı-ayrı hüquq sahələrində istifadə olunan qadağa, icazə və göstərişi özündə cəmləşdirən vahid tənzimləmə metodunun mövcudluğu haqqında ədəbiyyatda səslənən fikirlərlə də uyğundur.

Bazar iqtisadi şəraiti, mümkün olduqda, maraqların toqquşmasının qarşısını almaq və şəxsi hüquq və ictimai maraqların tarazlığını təmin etmək üçün sosial münasibətlərə müxtəlif təsir üsullarına ehtiyacı şərtləndirir.

Kommersiya münasibətlərinə hüquqi tənzimləmənin təsiri həyata keçirilir müxtəlif üsullar tənzimləmə: avtonom qərarlar, reseptlər, tövsiyələr. Topdansatış dövriyyəsinin hüquqi bərabərhüquqlu iştirakçılarının münasibətlərini tənzimləyən ticarət hüququnun əsas metodu avtonom qərarlar metodu kimi tanınmalıdır.

Müxtəlif təsir üsulları bir-birinə zidd deyil və bəzi hallarda hətta birləşdirilir, çünki bir çox cəhətdən özəl və ictimai elementlər bir-biri ilə sıx bağlıdır, bu, məsələn, dövlət və bələdiyyə mallarının satın alınması üçün xarakterikdir. Ədəbiyyatda qeyd olunur ki, “heç şübhəsiz ki, özəl hüquq kimi təsnif edilən bir sıra sahələrdən (sahibkarlıq, kommersiya və s.) ictimai prinsiplər sözün əsl mənasında, meydan oxuyaraq və kütləvi şəkildə “uzaqlaşır”.

Kommersiya fəaliyyətinin subyektləri bağlanacaq müqavilə növünün seçimi, onun məzmunu barədə qərar verməkdə sərbəstdirlər. Eyni zamanda, qanunvericilikdə müqavilənin şərtləri, onların dəyişdirilməsi və ləğv edilməsi və tərəflərin əməl etməyə borclu olduğu bir sıra digər qaydalar da var.

Ticarət fəaliyyətinin iştirakçıları həmçinin malların təhlükəsizliyinə dair qanunvericiliyin, ticarət əməliyyatlarının vergiyə cəlb edilməsinə dair vergi qanunvericiliyinin tələblərinə və s.

Dövriyyəsi məhdudlaşdırılan mallar üçün hüquqi rejimin müəyyən edilməsində, ticarət fəaliyyətinin təşkili və həyata keçirilməsi üçün antiinhisar tələblərinin müəyyən edilməsində reseptura metodunun tətbiqi üstünlük təşkil edir.

Bazar münasibətlərinin müxtəlif növlərinin inkişafı ilə dövlətin ayrı-ayrı subyektlərin fəaliyyətini tənzimləmək səlahiyyətlərinin bir hissəsini sahibkarların ictimai birliklərinə verməsi tendensiyası yaranır. Ticarət cəmiyyətində formalaşan müxtəlif ictimai birliklər kommersiya fəaliyyətinə nəzərəçarpacaq təsir göstərməyə başlayır və əmtəə dövriyyəsi iştirakçılarının fəaliyyətinin təşkili və nəzarəti problemlərini həll edə bilirlər.

Belə ki, “Ticarətin dövlət tənzimlənməsi haqqında” Qanunda iştirak etməmə formaları müəyyən edilir kommersiya təşkilatları ticarət sahəsində dövlət siyasətinin formalaşdırılması və həyata keçirilməsində təchizatçılar və tacirlər.

Belə ki, qeyri-kommersiya təşkilatları hüququ var:

• normativ hüquqi aktların layihələrinin hazırlanmasında iştirak etmək Rusiya Federasiyası ticarət fəaliyyəti, regional və bələdiyyə ticarətinin inkişafı proqramları sahəsində;
• Rusiya Federasiyasının təsis qurumlarının və bələdiyyələrin ərazilərində ticarətin inkişafı göstəricilərinin təhlilində, ona dəstək tədbirlərinin tətbiqinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsində, Rusiya Federasiyasının ərazilərində ticarətin inkişafı üçün proqnozun hazırlanmasında iştirak etmək; rusiya Federasiyasının təsis qurumları, bələdiyyələr;
• ticarət sahəsində rus və xarici təcrübənin yayılmasında;
• ticarət fəaliyyəti sahəsində dövlət siyasətinin formalaşdırılması və həyata keçirilməsi üçün zəruri informasiya ilə təmin etmək;
• dövlət orqanları və yerli özünüidarəetmə orqanları üçün ticarət fəaliyyətinin təkmilləşdirilməsi üzrə təkliflər hazırlamaq və s.

Ticarət hüququnun prinsipləri

Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsi vətəndaşın və hüquqi şəxsin dövlət orqanının və ya yerli özünüidarəetmə orqanının qeyri-normativ aktlarının tanınması tələbi ilə məhkəməyə müraciət etmək hüququnu, habelə qanunla nəzərdə tutulmuş hallarda qanuna və ya digər hüquqi aktlara uyğun gəlməyən, vətəndaş hüquqlarını və qanunla qorunan mənafeləri pozan normativ xarakterli aktlar etibarsızdır (maddə 13).

Ticarətdən başqa sahibkarlıq fəaliyyətinin digər növlərinin meydana çıxması ilə kommersiya məcəllələri öz təsirini tədricən digər işgüzar hüquq münasibətlərinə də şamil etməyə başladı. Ancaq ənənəvi "kommersiya hüququ" adı tarixi ənənələrə hörmət olaraq qorunub saxlanılmışdır.

Qeyd edək ki, müasir kommersiya məcəllələrini qəbul etmiş ölkələrdə də eyni qərara əməl olunur. Beləliklə, 1991-ci il Çexiya Kommersiya Məcəlləsi onu tənzimlədiyini təmin edir hüquqi vəziyyət sahibkarlar, öhdəliklər və sahibkarlıqla bağlı bəzi digər hüquqi münasibətlər. İşgüzar münasibətlərin tənzimlənməsində prioritet Kommersiya Məcəlləsinə verilir. Xüsusi qaydalar olmadıqda, Mülki Məcəllənin qaydaları tətbiq edilir və yalnız bundan sonra, əgər varsa, kommersiya istifadələri tətbiq edilir. Ticarət adəti olmadıqda, sahibkarlıq fəaliyyəti ilə bağlı münasibətlərin hüquqi tənzimlənməsi “Ticarət Məcəlləsinin əsaslandığı” prinsiplər əsasında həyata keçirilir.

Kapitalist münasibətlərinin müasir dövrü, tədricən postindustrial kimi təsvir edilə bilər informasiya cəmiyyəti, feodal nizamının pozulması və kapitalizmin formalaşması dövründən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir.

Elmi-texniki tərəqqi bu cür əsaslı dəyişikliklərə səbəb olmuşdur iqtisadi sfera, istehsalın kəskin artması kimi, həddindən artıq istehsal böhranlarına səbəb olan rəqabətin artması. Bu amillər, öz növbəsində, 60-cı illərdə. 20-ci əsr “ticarət inqilabı”na ​​gətirib çıxardı. İstehsal istehlakçıların tələbatına yönəldilməyə başladı, əmtəə satışının təşkilinin yeni üsul və formalarından istifadə olundu. Bazar münasibətləri xeyli mürəkkəbləşdi. Əgər əvvəllər əmtəə istehsalçıları və istehlakçılar bilavasitə bazarda qarşılaşırdılarsa, müasir dövrdə onlar arasında çoxsaylı ticarət və vasitəçi təşkilatlar mövcuddur. Malların bazara çıxarılmasında vasitəçilərin rolu kəskin artmış, vasitəçilik fəaliyyətinin ixtisaslaşmış növləri formalaşmışdır. Elmi-texniki tərəqqinin, informasiyalaşdırmanın təsiri altında getdikcə daha çox yeni məhsullara tələbatın stimullaşdırılması baş verir. Öz növbəsində, istehlakçının diktəsi istehsal olunan malların keyfiyyətinin daim yaxşılaşdırılması ehtiyacını təmin edir.

21-ci əsrdə xarakterə artan təsir iqtisadi əlaqələr dünya qloballaşma prosesinin təsirinə məruz qalır, dünya iqtisadi məkanının formalaşma meylləri getdikcə özünü büruzə verir, transmilli şirkətlərin əhəmiyyəti artır. Bu amillər kommersiya hüququna təsir etməyə bilməz. Ticarət hüququnun əsas xüsusiyyətlərindən biri beynəlmiləlləşmədir, yəni. milli hüquq sistemlərinin inkişafına xarici amillərin təsirinin gücləndirilməsi. Beynəlmiləlləşmə ayrı-ayrı ölkələrin ticarət hüququna beynəlxalq ictimai hüququn təsirinin güclənməsində, təkcə tənzimləyici tənzimləmənin deyil, həm də konseptual aparatın yaxınlaşmasında, ticarət hüququnun unifikasiyasında özünü göstərir. İnformasiya texnologiyalarının, elektron ticarətin geniş tətbiqi ticarət qanunvericiliyinin unifikasiyasına da kömək edir. Birləşmə prosesi həm bütün beynəlxalq birlik daxilində, həm də regional çərçivədə (məsələn, Gömrük İttifaqının, MDB-nin, Aİ-nin və s. üzvü olan ölkələr) baş verir.

İnqilabdan əvvəlki Rusiyada ticarət hüququ

Slavyan tayfaları çoxdan ticarətlə məşğul olublar. Onlar uzun müddət təbii əmtəə mübadiləsi ilə məşğul olurdular. Bu münasibətlər, bütün həyat tərzi kimi, tayfa adətləri, əcdadların qanunları ilə tənzimlənirdi. Tədricən əmtəə-pul münasibətlərinin inkişafı ilə alqı-satqı müqavilələri bağlanmağa başladı. Bizə gəlib çatan ədəbi mənbələrdən və arxeoloji qazıntılardan məlum olur ki, pul kimi əsasən ərəb pullarından - dirhəmlərdən, eləcə də başqa ölkələrin sikkələrindən istifadə olunub. Kiyev Rusunun yerli bazarların formalaşdığı qədim rus şəhərləri arasında ticarət əlaqələri var idi. Ticarət slavyanların iqtisadi həyatının əsaslarından biri idi, bunu ilk Rusiya qanunlar məcəlləsi sübut etdi.

Düzdür, burada qısamüddətli və uzunmüddətli kreditlər, ticarət komissiyası və s. kimi anlayışlar müəyyən edilmişdir.XIII - XIV əsrlərdə. Rusiyada ticarət ortaqlığı (“anbardarlıq”) geniş yayıldı.

Sənətkarlıq istehsalında istehsal texnologiyasının sadələşdirilməsi davam etdi ki, bu da satış üçün nəzərdə tutulan məhsulların maya dəyərinin aşağı düşməsinə şərait yaratdı.

İnkişaf Beynəlxalq Ticarət xarici ticarət əməliyyatlarının sadələşdirilməsi zərurətinə gətirib çıxardı. Artıq X əsrdə. Bizans və digər dövlətlərlə beynəlxalq müqavilələr bağlandı.

Ticarət münasibətlərinin tənzimlənməsi mənbələri kimi ticarət adətlərinə böyük əhəmiyyət verilirdi. Adət-ənənələr elə qaydaları tanıyırdı ki, ali hakimiyyətdən asılı olmayaraq, cəmiyyətin şüurunda məcburi dəyər qazanır və hamıya məlum olur. Adət hüququ hüquqi normaların qüvvəsinə malik idi. Hesab olunurdu ki, hüququn mənbəyi kimi “adam xalqın şüurunda qanun kimi yaşayır”. Qanunun mənbəyi kimi adət-ənənənin etibarlılığının şərtləri onun təkrar tətbiqinin, etik normalara və əxlaqa uyğunluğun, ümumi biliklərin zəruriliyini qəbul etdi. Arbitraj təcrübəsi inqilabdan əvvəlki Rusiyada ticarət hüququnun öyrənilməsi üçün mühüm mənbə hesab edilsə də, hüquq mənbəyi kimi tanınmırdı.

Ticarət hüququ elminin formalaşmasına xüsusi maddi-ticarət qanunvericiliyi ilə yanaşı, Kommersiya Məhkəməsində İcraat Nizamnaməsinin qəbul edilməsi və kommersiya məhkəmələrinin yaradılması şərait yaratmışdır.

Demək olar ki, bütün əyalətlərdə kommersiya məhkəmələri yaradılmışdı. Kommersiya tərəfdaşlıqlarının iştirakçıları arasında mübahisələrə, ticarət dövriyyəsi ilə bağlı mübahisələrə baxdılar.

Qeyd edək ki, müəssisənin alınmasında məqsəd təkrar satmaq deyil, sonrakı fəaliyyətlərdə istifadə etmək olsa da, eyni zamanda, bu əməliyyatın kommersiya əməliyyatı ilə sıx bağlılığı onun kommersiya əməliyyatları dairəsinə daxil edilməsini zəruri edir. Lakin mübahisələr həll edilərkən daşınmaz əmlakla aparılan əməliyyatlar kommersiya əməliyyatı kimi nəzərə alınmırdı.

Müəyyən əməliyyatları o dövrdə ticarət kimi təsnif etmək üçün xarici doktrinada iki meyardan istifadə olunurdu: obyektiv və subyektiv.

Qanunun kommersiya xarakteri verdiyi əməliyyatlar, hətta ticarətlə məşğul olmayan şəxslər tərəfindən təkbaşına edilən əməliyyatlar obyektiv olaraq kommersiya əməliyyatları hesab edilirdi. Subyektiv meyara görə, qanunun kommersiya xarakteri verdiyi əqdlər, əgər ticarətlə məşğul olan şəxslər tərəfindən ticarət kimi aparılırsa, ticarət əməliyyatı kimi tanınırdı.

Mübahisələrin yurisdiksiyasını müəyyən etmək və vergitutma üçün digərləri arasında kommersiya əməliyyatlarının seçilməsi mühüm əhəmiyyət kəsb edirdi.

Müvafiq əsasnamələri öyrənən G.F. Şerşeneviç belə nəticəyə gəldi ki, balıq ovu şəklində aparılan əməliyyatlara kommersiya hüququ normaları şamil edilməlidir. Digər alimlər də eyni fikirdədirlər.

Beləliklə, tacirin ticarəti ilə bağlı əməliyyatlar kommersiya sayılırdı.

Bu ticarət sayılırdı daimi görünüş gəlir gətirən fəaliyyətlər.

Tacir (tacir) öz adından balıqçılıq formasında ticarət əməliyyatlarının istehsalı ilə məşğul olan şəxs idi. P.P. Tsitoviç "tacir" terminindən istifadə etməyə üstünlük verdi, çünki onun fikrincə, "tacir" termini sinfi mənasında çox sərtləşmişdir.

Tacirin mənafeyindən çıxış edən şəxslər (nümayəndələr, maklerlər, agentlər və s.) ticarət münasibətlərinin müstəqil subyekti kimi tacirdən fərqlənirdilər.

Kommersiya məqsədli balıq ovu təkbaşına və ya ortaqlığın bu və ya digər “imicində” öz aralarında birləşmiş şəxslər tərəfindən həyata keçirilirdi. Mülki və kommersiya qabiliyyəti məhdudlaşdırıldı.

1722-ci ildə tacir gildiyaları yaradıldı. Sonradan birinci və ikinci gildiyaların tacirlərinə bir çox əlavə hüquqlar verildi, onlar fiziki cəzadan azad edildi, iri sənaye və ticarət müəssisələrinin sahibi ola bildilər.

Ticarət, rahiblər kimi müəyyən kateqoriyalı şəxslərlə məşğul olmaq qadağan edildi.

Hərbi təbəqədən olan şəxslərə güclü içkilərin ticarəti istisna olmaqla, kommersiya balıq ovu ilə məşğul olmağa icazə verilirdi və yalnız vəkil, menecer və ya katib vasitəsilə.

Ticarət hüququ elmi ticarət hüququnun əsas institutlarını inkişaf etdirmişdir. Kommersiya müəssisəsi anlayışı sahibkarın şəxsiyyəti ilə eyniləşdirilməmiş, hüquqi münasibətlərin obyekti kimi qəbul edilmişdir. Ticarət müəssisəsi dedikdə, müəyyən bir plana uyğun olaraq kommersiya və iqtisadi məqsədə çatmaq üçün birləşdirilən əmlak və şəxsi vəsaitlər məcmusu başa düşülürdü.

Ticarət müəssisəsi əmlak kompleksi kimi sahibkarın digər əmlakından ayrılmışdır.

kimi qurumlar ticarət şirkəti, ticarət qeydiyyatı, ticarət tərəfdaşlığı.

Qanunvericilikdə ticarət fəaliyyətinin həyata keçirilməsi üçün mühüm tələblər var idi.

G.F. Şerşeneviç beynəlxalq ticarət hüququ ilə xüsusi ticarət hüququ arasında fərq qoydu.

Beynəlxalq ticarət hüququ, onun fikrincə, dövlətlər arasında ticarət münasibətləri, hər bir dövlətin digər dövlətin vətəndaşları ilə münasibətləri, habelə ayrı-ayrı dövlətlərin vətəndaşlarının ayrı-ayrı şəxslər kimi qarşılıqlı münasibətləri kimi hüquq münasibətləri növlərini tənzimləyirdi.

Beynəlxalq ticarət hüququ fərqli idi, G.F. Şerşeneviç, qarışıq xarakter - qismən ictimai, qismən özəl.

Xüsusi ticarət hüququ dövlət daxilində ticarət münasibətlərini tənzimləyirdi. G.F. Şerşeneviç mülki hüququn xüsusi hissəsi kimi. Kommersiya və mülki hüququn ümumiliyinə haqq qazandıran G.F. Şerşeneviç qeyd etdi ki, fiziki şəxslər arasında ticarət dövriyyəsindən yaranan münasibətlər eyni zamanda mülki dövriyyənin tərkib hissəsidir, ticarət münasibətləri mülki münasibətlər kimi ümumi mülki qanunla tənzimlənir. Kommersiya hüququnun bir hüquq sahəsi kimi müstəqilliyinin inkar edilməsinə baxmayaraq,

G.F. Şerşeneviç buna baxmayaraq ticarət hüququnu müstəqil olaraq tanıdı akademik intizam, "çünki bu, münasibətlərin bu sahəsinə böyük ictimai maraq, sonuncunun mürəkkəbliyi ilə əlaqədardır ki, bu da praktiki çətinliklərə səbəb olur."

G.F. Şerşeneviç və kommersiya hüququnun xüsusi konsepsiyaları və institutları. O, yazırdı ki, ticarət obyektinin yeri heç də həmişə tacirin yaşayış yeri ilə üst-üstə düşmür; treyderin həmişə onun mülki adı ilə eyni olmayan ticarət adı (şirkəti) olması; mülki hüquqa məlum olmayan vəzifələri var, xüsusi yurisdiksiyaya malikdir; mülki hüququn aidiyyatı olmayan “şeylər”lə (məsələn, mübadilə və əmtəə sənədləri) məşğul olur. Bu fərqlərə görə

G.F. Şerşeneviç kommersiya hüququnu mülki hüququn ayrıca bir hissəsi hesab etsə də, kommersiya hüququnun elmi və qanunvericilik baxımından təcrid olunmaq istəyini qeyd edirdi.

Ticarət hüququ predmetinin spesifikliyini digər alimlər də qeyd etmişlər. Belə ki, Yu.S. Qəmbərov yazır ki, mülki hüquqdan əvvəlki kimi subyektiv əsaslarla deyil, tacirlərin hüququ kimi deyil, obyektiv meyar əsasında, müstəsna olaraq ticarət fəaliyyətini tənzimləyən qanun kimi fərqlənən ticarət hüququ - belə bir qanun deyil. yalnız müstəqil mövcudluğunu davam etdirir, lakin bütövün bir hissəsinə münasibətdə onun tərəfdarı olmasına baxmayaraq, mülki hüququn obyektinin xüsusiyyətləri ilə inkişaf etməkdən və ona qarşı çıxmaqdan əl çəkmir. Ticarət hüququnun müstəqil inkişafı, Yu.S. Qəmbərov, ona görə baş verir ki, ticarət əməliyyatların sürətini, onların sübutunun asanlığını və ola bilsin ki, kreditin geniş yayılmasını asanlaşdıran xüsusi norma və institutlara ehtiyac duyur.

Lakin kommersiya hüququnun mahiyyəti ilə bağlı başqa fikirlər də var idi. Müstəqil hüquq sahəsi kimi professorlar P.P. Tsitoviç və A.I. Kamin. Onlar kommersiya hüququ institutlarının (kommersiya ticarəti, treyder, şirkət hüququ, ticarət qabiliyyəti, ticarət təmsilçiliyi və s.) fərqləndirici xüsusiyyətlərini və spesifikliyini qeyd etmişlər. Ticarət dövriyyəsinin sürət, müəyyənlik, kosmopolitlik, mənfəət istəyi kimi xassələri alimlərin fikrincə, xüsusi hüququn dualizminin qorunub saxlanmasını, kommersiya və ümumi mülki hüququn əhatə dairəsinin məhdudlaşdırılmasını zəruri edirdi.

Ticarət hüququ, yazdı A.I. Tez-tez yeni ideyaların qabaqcılı olan Kaminka "...yeni yaranan ticarət münasibətlərinə uyğun gələn yeni normalarla daim artırılır".

Gələcəkdə ticarətin və digər fəaliyyət növlərinin öyrənilməsi alimlərin təkcə ticarətin deyil, həm də digər fəaliyyət növlərinin sahibkarlıq xarakterini başa düşməsinə, ticarətə münasibətdə mülki - daha ümumi - işgüzar münasibətlərdən ayrılmasına səbəb oldu. , mülki biznes hüququndan ayrılmağa. Sahibkarlıq fəaliyyəti, yazırdı A.I. Şömine, bir şəxs müstəqil olaraq zənginləşmə (mənfəət) imkanı ilə stimullaşdırılan gələcək tələbat üçün öz müəssisəsini - istehsalı və ya ticarətini təşkil etdikdə başlayır. Alim sahibkarlığın əlamətləri kimi təşəbbüskarlığı, müstəqilliyi, mütəşəkkilliyi və spekulyativliyi xüsusi qeyd etmişdir.

Rusiya alimləri tərəfindən hazırlanmış kommersiya hüququnun əsas anlayışları və institutları Rusiyada müasir kommersiya (ticarət) hüququ konsepsiyasının formalaşması üçün elmi-nəzəri əhəmiyyət kəsb edir.

1917-ci il inqilabından və Yeni İqtisadi Siyasət elan edildikdən sonra mülki və ticarət hüququ arasındakı əlaqə haqqında müzakirələr davam etdi. Ticarət hüququnun müstəqilliyini tanımaq üçün ticarət münasibətlərinin xüsusiyyətləri və ticarət qanunvericiliyinin kosmopolitliyi haqqında əvvəllər istifadə edilmiş arqumentlərdən istifadə edilmişdir. Amma yeni sosialistə keçidlə ictimaiyyətlə əlaqələr Sovet dövlətinin ticarət mexanizmindən istifadə etməsi ilə əlaqədar mülki hüquq normalarından fərqli olaraq, qismən ictimai xarakter daşıyan ticarət hüququnun xüsusi normalarının yaradılması zərurətinə də yeni əsaslandırmalar verildi.

1923-cü ildə RSFSR Əmək və Müdafiə Şurası yanında Daxili Ticarət Komissiyası qanunverici orqana altı bölməni (ticarət fəaliyyəti və ticarət müəssisələri; ticarət əməliyyatları; müstəsna sənaye hüquqları; müflisləşmə haqqında; birgə) özündə birləşdirən Ticarət Məcəlləsinin layihəsini təqdim etdi. -dövlət kapitallı səhmdar cəmiyyətləri və məhdud məsuliyyətli ortaqlıqlar; birja və yarmarkalar haqqında). Onun qəbul edilməsinin məqsədəuyğunluğu ilə bağlı elmi müzakirə aparılıb.

Ticarət Məcəlləsinin layihəsi sovet kommersiya hüququnun mülki hüquqla paralel inkişaf edən müstəqil bir sahə və ya mülki hüququn müstəqil bir hissəsi kimi fərqləndirilməsinin zəruriliyini əsaslandıran alimlər tərəfindən hazırlanmışdır. Onun qəbulu üçün, xüsusilə, V. Gordon, D. İvanitsky, S. Drabkin idi.

Ticarət Məcəlləsinin layihəsi NEP dövrünün iqtisadiyyatının çoxstrukturlu xarakterinə əsaslandığından, Yeni İqtisadi Siyasətdən imtina edildikdən sonra Ticarət Məcəlləsinin layihəsi üzərində iş dayandırıldı.

Müxtəlif fikirlərin yaranması, sovet hüquq sisteminin formalaşması üçün yeni strukturların axtarışı tamamilə təbii bir hadisə idi. Eyni zamanda, əsas mübahisələr P.I. "İki sektorlu" hüquq anlayışının Stuchka. elmi axtarış hüquqi formaları, sosialist planlı sistemə adekvat, əsasən ayrılma təklifləri irəli sürməklə deyil, həyata keçirilirdi. hüquqi tənzimləmələr xalq təsərrüfatının sahələrinə uyğun olaraq, lakin yaranmaqda olan sosialist hüquq münasibətlərini tənzimləməyə uyğunlaşdırılmamış mülki hüququn islahatı ilə. “İkisahəli” nəzəriyyəyə uyğun olaraq iqtisadi sosialist münasibətləri iqtisadi qanunla, özəl kapitalist münasibətləri isə mülki hüquqla tənzimlənməlidir.

70-80-ci illərdə. 20-ci əsr əmtəə dövriyyəsi sahəsində əlaqələr, xüsusən də professor V.A. Yazev. O, hesab edirdi ki, sovet kommersiya hüququ öz hüquqi mahiyyətinə görə fərqli, əlaqəli hüquqi münasibətlər kompleksini tənzimləyir ticarət fəaliyyəti, və hüququn əsas sahələrinin normalarından ibarət mürəkkəb hüquq sahəsidir: dövlət, inzibati, mülki, əmək, cinayət. Bu mövqenin davamlılığı ticarət hüququna dair müasir ədəbiyyatda da müşahidə olunur. V.A. Yazev daxili ticarət haqqında qanunun qəbulunu zəruri saydı. Lakin bu fikir qanunverici tərəfindən qəbul edilmədi.

O dövrdə ədəbiyyatda ticarət və sənaye arasında malların tədarükü üçün iqtisadi münasibətlərin hüquqi tənzimlənməsi baxımından müxtəlif hüquq sahələri: planlaşdırma və təşkilati münasibətlər - inzibati hüquq və malların tədarükü üçün müqavilə münasibətləri üstünlük təşkil edirdi. - sivil qanun.

80-ci illərin sonlarında aparılan işlərin nəticəsidir. 20-ci əsr iqtisadi islahat, tədarük və marketinq təşkilatlarının bazaları, anbarları və anbarları vasitəsilə topdansatış ticarəti yolu ilə sənaye-texniki məhsulların və istehlak mallarının təmin edilməsinə keçid edildi. Lakin topdansatış ticarətə keçid məhsulların istehsalçılardan topdansatış istehlakçılara çatdırılmasının planlaşdırılan təşkilindən imtina demək deyildi, yalnız iqtisadi münasibətlərin təşkilinin forma və üsulları dəyişdi.

Kommersiya (kommersiya) hüququ ideyasının canlanması ilk növbədə ticarətin, ticarət dövriyyəsinin xüsusiyyətləri ilə bağlıdır. Xüsusi sahibkarlığın inkişaf etdiyi bazar iqtisadiyyatı şəraitində ticarət ən dinamik inkişaf edən kapital dövriyyəsi ilə fəaliyyət növüdür. Nəticədə investisiyalar ən aktiv şəkildə həyata keçirilir bu növ fəaliyyətləri. Ticarət bir çox insanların mənafeyinə toxunur və böyük sosial əhəmiyyət kəsb edir.

Bazar iqtisadiyyatına keçid dövründə kapitalın ilkin toplanması və sürətlə mülkiyyətçilər təbəqəsinin yaradılması ilk növbədə ticarət müəssisələrinin özəlləşdirilməsi yolu ilə həyata keçirilirdi.

IN Dövlət proqramı Rusiya Federasiyasında 1992-ci il üçün dövlət və bələdiyyə müəssisələrinin özəlləşdirilməsi, Rusiya Federasiyası Ali Şurasının 11 iyun 1992-ci il tarixli 2980-1 nömrəli Fərmanı ilə təsdiq edilmiş, 1992-ci ildə məcburi özəlləşdirməyə məruz qalan obyektlər və müəssisələr topdan və pərakəndə ticarət müəssisələri idi. , ictimai iaşə və məişət xidməti.

Mərkəzləşdirilmişdən imtina etdikdən sonra planlaşdırılmış paylama maddi ehtiyatların, istehsalçılar və vasitəçilər yeni formaların tapılması üçün müxtəlif mürəkkəb problemləri həll etməli olurlar səmərəli təşkilat daim dəyişən bazar mühitində malların satışı.

Lakin qanunvericilik tənzimləməsi nöqteyi-nəzərindən ticarət haqsız olaraq unudulub.

Zəruri hüquqi tənzimləmə və elmi əsaslandırma olmadan əmtəə satışının müxtəlif üsul və formalarının nizamsız şəkildə tətbiqi prosesi gedirdi.

Qeyd etmək lazımdır ki, SSRİ-də məhsul və əmtəə tədarükü üzrə iqtisadi münasibətlərin təşkilində SSRİ Dövlət Təchizat Komitəsinin və SSRİ Ticarət Nazirliyinin ərazi əsasında təşkil edilmiş və qüdrətli idarəetmə sisteminə malik vasitəçi təşkilatları mühüm rol oynayırdılar. məhsulların tədarükçüləri və istehlakçıları arasında iqtisadi əlaqələri təşkil edən maddi-texniki baza müəssisələrə müxtəlif xidmətlər göstərir.

SSRİ-nin dağılması ilə müəssisələrin təsərrüfat əlaqələri kəsildi, ərazi təchizat və marketinq təşkilatları ləğv edildi. Müəssisələr tərəfdaşların tapılması və yeni kommersiya əlaqələrinin qurulması ilə bağlı bir sıra məsələləri müstəqil şəkildə həll etməlidirlər.

Müəssisələrin dünya təcrübəsində ümumi qəbul edilmiş iqtisadi münasibətlər prinsiplərinə keçidi ilə əlaqədar Rusiya Federasiyasında "kommersiya fəaliyyəti" anlayışı geniş yayılmışdır. bazar iqtisadiyyatı. "Kommersiya" termini I hissənin qəbulu ilə Rusiya Federasiyasında rəsmi status aldı Mülki Məcəllə RF (1 yanvar 1995-ci ildən)

İndiki mərhələdə rəsmi mənbələrdə, iqtisadi tədris ədəbiyyatlarında “kommersiya fəaliyyəti” kateqoriyasının mahiyyəti və iqtisadi məzmunu ilə bağlı yekdil fikir yoxdur.Bu kateqoriyadan səciyyələndirmək üçün istifadə olunur. iqtisadi fəaliyyət mikro səviyyədə bazar iqtisadiyyatında “biznes”, “ticarət”, “sahibkarlıq fəaliyyəti” kimi kateqoriyalarla yanaşı.

Kommersiya fəaliyyəti, Rusiya qanunvericiliyinə uyğun olaraq, əsas məqsədi mənfəət əldə etmək olan bir fəaliyyətdir. Bununla belə, ticarətin bu cür nəzərdən keçirilməsi sürətlə inkişaf edən cəmiyyətin müasir tələblərinə cavab vermir. Bu gün kommersiya müəssisələrinin tətbiq etdiyi mütərəqqi elmlərdən biri də marketinqdir. Hər hansı bir müəssisəni marketinq mövqeyindən götürsək, onun məqsədi müştəri ehtiyaclarının ən tam şəkildə ödənilməsidir. Kommersiya fəaliyyətinin “məqsədli” tərifinin başqa bir variantı onun artırılmasına yönəlmiş fəaliyyət olmasıdır rəqabət üstünlüyü Bazarda.

Kommersiya latın mənşəli bir sözdür, tərcümədə - ticarət (kommercium - ticarət) deməkdir. Bəlkə də buna görə bir sıra iqtisadçılar kommersiya fəaliyyəti ilə ticarət fəaliyyətini eyniləşdirirlər.

“Ticarət” termininin özü bir halda – milli iqtisadiyyatın (ticarət) müstəqil sahəsini, digər halda isə malların alqı-satqısına yönəlmiş ticarət proseslərini ifadə edir. Bu zaman kommersiya fəaliyyəti ticarətin ikinci anlayışı ilə - mənfəət əldə etmək məqsədi ilə alqı-satqı aktlarının həyata keçirilməsi üçün ticarət prosesləri ilə əlaqələndirilir.

Tədqiqat obyekti kimi “kommersiya fəaliyyəti” anlayışı 1958-ci ildə Harvard Biznes İdarəetmə Məktəbi tərəfindən tərtib edilmişdir. Bu klassik tərifdə deyilir: “Kommersiya fəaliyyəti istehlakçı tələblərini sərfəli şəkildə təmin etmək üçün mövcuddur”.

Ticarətin əsas məqsədi qazanc əldə etməkdir. Bununla belə, kommersiya fəaliyyətində əldə edilən mənfəət cəmiyyətin ehtiyaclarını daha yaxşı ödəmək üçün sahibkarlığın inkişafı və genişləndirilməsi üçün istifadə edilə bilər.

Sənaye müəssisələrində kommersiya fəaliyyəti aşağıdakılara bölünür:

• 1) satınalma (maddi və texniki dəstək);
• 2) marketinq.

Bazar fəaliyyət prinsiplərinə keçidlə əlaqədar olaraq müəssisələrin maddi-texniki təminatının məzmunu əhəmiyyətli dərəcədə dəyişmişdir: maddi ehtiyatların mərkəzləşdirilmiş bölgüsünün tərkib hissəsi olan “ayrılmış vəsaitlərin icrası” deyilənlərin əvəzinə. , müəssisələr onları təchizatçılardan və əmtəə bazarının digər subyektlərindən sərbəst şəkildə alırlar. Bu şərtlərdə müəssisələr maddi resursları satın alarkən qiymət azadlığını, maksimum təşəbbüskarlıq və sahibkarlığı, kommersiya münasibətlərində tərəfdaşların bərabərliyini rəhbər tutmalı, xammal və materialları alarkən iqtisadi məsuliyyəti nəzərə almalı, təchizatçılar arasında rəqabəti nəzərə almalı və s. iqtisadi cəhətdən sərfəli təchizatçı seçmək imkanı.

Müəssisə material ehtiyatlarını alarkən xammal və materiallar bazarını öyrənməli, bu bazarda qiymət dinamikasını, çatdırılma xərclərini, bir materialı digəri ilə səmərəli şəkildə əvəz etmək imkanlarını bilməlidir.

Beləliklə, müəssisələrdə satınalma kommersiya fəaliyyəti aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir:

• - xammal və materialların bazar araşdırması və təchizatçılarla kommersiya əlaqələrinin təşkili;
• - material ehtiyatlarının satınalınması planının tərtib edilməsi;
• - material ehtiyatlarının satın alınmasının təşkili;
• - Alınan məhsullar üzrə tədarükçülərlə hesablaşmaların aparılması;
• - xərc təhlili satınalma sahəsi.

Marketinq satış işi müəssisənin kommersiya fəaliyyətinin ən mühüm istiqamətidir.

Bu baxımdan kifayət qədər çox sayda mütəxəssis kommersiya fəaliyyətini malların alqı-satqısına vasitəçilik edən və təmin edən fəaliyyət kimi müəyyən edir. Bu əməliyyatlar sahibkarlığın növlərindən birinin - kommersiya sahibkarlığının əsas məzmununu təşkil edir. Beləliklə, kommersiya fəaliyyətinə topdansatış, eləcə də pərakəndə ticarət daxildir. Eyni zamanda, topdansatış ticarətinin geniş şərhi o deməkdir ki, alıcı malı öz istehlakı üçün deyil, daha sonra emal etmək və ya mənfəət üçün yenidən satmaq üçün alır. Pərakəndə ticarət isə öz fəaliyyətinin əsasını əhalinin əmtəə və xidmətlərin istehlakını təşkil etmək məqsədi daşıyır. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, iqtisadi nəzəriyyənin bütün inkişafı dövrü ərzində topdan və pərakəndə ticarət anlayışı və onun mahiyyəti diqqət və tədqiq obyektidir. "Kommersiya fəaliyyəti" kateqoriyası haqqında nə demək olmaz ki, onlar oxuyurlar, lakin bu sahədə işin öyrənilməsinə həsr olunurlar. bu məsələ, Bir az.

Bir sıra iqtisadçılar hesab edirlər ki, kommersiya fəaliyyəti müəssisənin marketinq fəaliyyətidir.

Lakin kommersiya fəaliyyəti yalnız bu fəaliyyətin əsas da olsa bir hissəsini təşkil edən alqı-satqı və ya alqı-satqı əməliyyatlarına qədər azalda bilməz.

Onun əhatə etdiyi bütün müxtəlif vəzifələri ümumiləşdirməyə çalışsaq, kommersiya fəaliyyəti müəssisələrdə aşağıdakı vəzifələri həll edir:

• 1. Müəssisənin məqsədlərinin (strategiyasının) hazırlanması.
• 2. Müəssisənin fəaliyyətini həyata keçirmək üçün zəruri olan resurslarla təmin edilməsi.
• 3. Assortiment siyasətinin işlənib hazırlanması.
• 4. Bazar davranışının seçimi və həyata keçirilməsi.
• 5. Əldə edilmiş nəticələrin təhlili və strateji məqsədlərin tənzimlənməsi.

Bütün kommersiya fəaliyyətini üç sahəyə bölmək olar: təchizat, satış və marketinq. Bu bölmə olduqca ixtiyaridir, çünki bütün bu elementlər bir-birini tamamlayır. Hər bir müəssisə bu və ya digər dərəcədə bütün bu problemlərlə məşğul olur, lakin müxtəlif müəssisələrdə onların əhəmiyyəti eyni olmaqdan uzaqdır. Təchizat və paylama müəssisələrin inkişafından bəri mövcuddur, əsas məsələ marketinqin şirkətdəki yeridir.

Deyə bilərik ki, kommersiya fəaliyyətinin yuxarıdakı sahələri sözün geniş mənasında onun konsepsiyasını və məzmununu müəyyən edir.

Təsərrüfat birliklərinin - müəssisələrin təsərrüfat mexanizmi kommersiya fəaliyyətinin müəyyən spesifikliyinə malikdir. Kommersiya fəaliyyəti sahəsində spesifiklik ondan ibarətdir ki, onun iki əsas elementi var: hazır məhsulların satışı və logistika.

İcra istehsal biznesi, yəni sənaye-texniki məhsulların və istehlak mallarının istehsalı prosesi sahibkarın sərəncamında olan və ya əldə edilmiş bir sıra sahibkarlıq fəaliyyəti amillərindən (əmək, əmək obyektləri, əmək vasitələri) istifadə edilməsini tələb edir. mübadilə yolu ilə onun tərəfindən. Bu sahibkarlıq növü üçün həlledici olan istehsal funksiyası malların buraxılması ilə başa çatır. Sosial ehtiyacları ödəmək və öz maddi maraqlarını həyata keçirmək (yəni mənfəət əldə etmək) olan sahibkarlığın son məqsədini təmin etmək üçün son biznes əməliyyatı - istehsal olunan məhsulların satışı zəruridir. sayəsində malların tanıtımını daha səmərəli həyata keçirmək mümkündür düzgün təşkili kommersiya fəaliyyəti.

topdan çeşidli mallar kommersiya

Mühazirə №1

Mövzu: “Kommersiya fəaliyyətinin konsepsiyası və mahiyyəti”

İntizamın iş proqramına uyğun saatların sayı: 2 saat

Mühazirə planı

1. “Kommersiya” və “kommersiya fəaliyyəti” anlayışlarının tərifi. Kommersiya fəaliyyətinin subyektləri, obyektləri, vəzifələri və mərhələləri

2. Kommersiya fəaliyyətinin funksiyaları və prinsipləri

3. Təsnifat kommersiya müəssisələri

“Kommersiya” və “kommersiya fəaliyyəti” anlayışlarının tərifi. Kommersiya fəaliyyətinin subyektləri, obyektləri, vəzifələri və mərhələləri

Kommersiya latınca "ticarət" deməkdir:

Kommersiya - sövdələşmə, ticarət dövriyyəsi, tacir sənətkarlığı (V.I.Dahlın izahlı lüğətindən);

Kommersiya - ticarət, ticarət əməliyyatları (S.I. Ozhegovun izahlı lüğətindən).

Beləliklə, kommersiya fəaliyyəti alıcıların mal və xidmətlərə olan tələbatını ödəməklə yanaşı, mənfəət əldə etmək məqsədi ilə malların alqı-satqısı kimi başa düşülür.

Kommersiya fəaliyyəti sahibkarlıq fəaliyyətinin bir hissəsidir və ondan yalnız əmtəə istehsalı prosesini əhatə etməməsi ilə fərqlənir. Sahibkar həmişə öz kommersiya maraqlarına uyğun olaraq resurslar və xidmətlər əldə etməyə çalışır. Sahibkarın vəzifəsi keyfiyyətli məhsul və onun satışından qazanc əldə etməkdir. Ona görə də logistika, reklam, müqavilənin bağlanması, malı istehlakçıya çatdırmaq kommersiya fəaliyyətinin mühüm elementləridir. Tacir iqtisadiyyat sahəsində biliklərlə yanaşı, nəzəriyyə və praktikanı da bilməlidir işgüzar ünsiyyət danışıqlar aparmaq, qəbul etməyi bacarmaq qeyri-standart həllər, əmək tətbiqinin yüksək gəlirli sahələrini müəyyən etmək üçün analitik bacarıqlara malik olmalıdır.

Bununla belə, in təmiz forma kommersiya fəaliyyəti ticarət təşkilatlarında mövcuddur. Buna görə də, “Kommersiya fəaliyyəti” iqtisadi intizam kimi əsasən tədavül sferasında olan müəssisələrdə kommersiya proseslərinin təşkilini nəzərdə tutur, yəni müəyyən edilən anlayışın dar şərhindən istifadə edir. Beləliklə, kommersiya fəaliyyəti hüquqi və fiziki şəxslərin tələbatı ödəmək və mənfəət əldə etmək məqsədi ilə alqı-satqı əməliyyatlarının həyata keçirilməsi ilə bağlı fəaliyyətidir.

Kommersiya fəaliyyətinin subyektləri onu həyata keçirmək hüququ olan hüquqi və fiziki şəxslər, kommersiya fəaliyyətinin obyektləri mal və xidmətlərdir. Müasir biznes şəraitində kommersiya fəaliyyəti yalnız ticarət əməliyyatı aparmaqla məhdudlaşmır. Kommersiya uğuru bilavasitə bazarın vəziyyətini bilməkdən, istehlakçıların ehtiyaclarını başa düşməkdən və müvafiq məhsul çeşidini təklif etməklə onları təmin etmək bacarığından asılıdır. Buna görə də kommersiya fəaliyyəti istehlakçı tələbinin öyrənilməsini, məhsul çeşidinin idarə edilməsini, reklam və məlumat işinin və xidmətin təşkilini əhatə edir. Bundan əlavə, kommersiya işçiləri gəlirli təchizatçıları axtarıb seçməyi, onlarla müqavilə əlaqələri qurmağı, malların daşınmasını təşkil etməyi, optimal inventar yaratmağı və saxlamağı bacarmalıdırlar.

Kommersiya fəaliyyəti mənfəət əldə etmək məqsədi ilə malların alqı-satqısı və ticarət xidmətlərinin göstərilməsi prosesində həyata keçirilən ardıcıl olaraq həyata keçirilən ticarət və təşkilati əməliyyatların məcmusudur.

Həm ticarət təşkilatları, həm də müəssisələr və fərdi sahibkarlar. Mallar və xidmətlər belə fəaliyyətin obyektləri kimi qəbul edilməlidir (şək. 1).

Şəkil 1 - Biznesin əsasları

Məhsul, malik olduğu bazarın ayrılmaz məhsuludur istifadə dəyəri, mübadilə forması - pul. Xidmət istehlakçıya xidmət və malların çatdırılmasına aiddir. Kommersiya fəaliyyətinin əsasını kapital təşkil edir ( maliyyə təhlükəsizliyi), maddi-texniki baza və idarəetmə qərarlarının qəbulu üçün məlumat bankını təşkil edən informasiya və kompüter vasitələri. Kommersiya fəaliyyətinə təsir göstərən bazar subyektlərinə aşağıdakılar daxildir: əmtəə istehsalçıları - məhsul tədarükçüləri, vasitəçilər, kreditorlar (banklar), nəzarət və təftiş institutları, audit xidmətləri, sığorta agentlikləri və s.. Bazar münasibətlərinin inkişafı ilə bu komponentlər kəmiyyət və keyfiyyət dəyişikliklərinə məruz qalacaq, bununla da kommersiya fəaliyyətində adekvat dəyişiklik edilməsi.

Kompüter elmləri və kompüterləşdirmə ticarətlə birləşir. Onlar kommersiya fəaliyyətini idarə etmək məqsədi daşıyır. Bunun üçün informasiya axınları qəbul edilir, işlənir, təhlil edilir və nəticələrdən idarəetmədə istifadə olunur.

Məlumdur ki, müəssisənin resursları və sərfəli iş tələbləri malların çeşidi və onların qiymətlərinin manevr edilməsini müəyyən dərəcədə məhdudlaşdırır. Lakin mövcud resurslardan istifadəni müəyyən edən müştəri tələbinə və onun aktiv formalaşdırılmasına diqqət yetirilməsidir. Uğurlu icra mallar müəssisənin səmərəliliyini təmin edir. Ticarətdə kommersiya işi müəyyən vəzifələrin həllinə yönəlmiş bir müəssisənin fəaliyyətidir. Onların həyata keçirilməsi proseslərinin öyrənilməsi ticarət müəssisəsi və region səviyyəsində əməliyyat tədqiqatının mühüm elementidir.

Kommersiya fəaliyyətinin əsas iştirakçıları təkcə deyil biznes strukturları, həm də istehlakçılar (onların limit-paylayıcı iqtisadiyyatda iştirakı əhəmiyyətsiz idi). Bu bəyanat sahibkarlar üçün fakta əsaslanır ən mühüm amildirəqdlər bağlayarkən gəlir (iqtisadi səmərə), istehlakçılar üçün isə onun tələbatını (istehlakçı maraqlarını) daha çox ödədiyi halda ona ehtiyac duyduğu məhsul (xidmət) faydadır. İstehlakçı passiv alıcı deyil, kommersiya fəaliyyətinin tam iştirakçısı, onun tənzimləyicisidir. Beləliklə, mal tədarükçüləri ilə pərakəndə əlaqə arasında işgüzar münasibətlərin ən mühüm subyekti istehlakçıdır (şək. 2).

Şəkil 2 - Əmtəə və xidmətlər bazarında kommersiya fəaliyyətinin tapşırıqları toplusu

İstehlak bazarının subyektləri əhalinin tələbatının ödənilməsi yolu ilə nəzərdən keçirilməlidir.

İstehlakçı öz maraqlarını dərk edərək, sövdələşmələr bağlayarkən, bazar seqmentini seçərkən, malların satışını və satışını təşkil edərkən, çeşid, qiymət siyasətini formalaşdırarkən bazarda sahibkarların davranışına həlledici təsir göstərir.

Kommersiya fəaliyyətini bir neçə mərhələyə bölmək olar. Bu mərhələlər bunlardır:

Tələbin öyrənilməsi və mallara olan tələbatın müəyyən edilməsi;

Mal tədarükçülərinin müəyyən edilməsi və onlarla iqtisadi əlaqələrin qurulması;

malların topdan satışı üzrə kommersiya fəaliyyəti;

Malların pərakəndə satışı üzrə kommersiya fəaliyyəti;

Assortimentin formalaşdırılması və əmtəə ehtiyatlarının idarə edilməsi;

Ticarət xidmətlərinin göstərilməsi.

Sadalanan mərhələlərin hər birində müəyyən kommersiya əməliyyatları həyata keçirilir. Eyni zamanda nəzərə almaq lazımdır ki, əməliyyatların məzmunu məhsulun paylanması prosesinin hansı mərhələsində həyata keçirildiyindən asılı olaraq fərqlənə bilər.

Beləliklə, kommersiya fəaliyyətinin gedişində həyata keçirilən əməliyyatların xarakteri və məzmunu məhsulun təşviqinin seçilmiş formasından və bu məhsulun yerləşdiyi mərhələdən asılı olacaqdır.

Effektiv kommersiya işi o halda mümkündür ki, bazar vəziyyəti haqqında tam və etibarlı məlumat, yəni müəyyən vaxt ərzində və konkret yerdə inkişaf etmiş əmtəələrin satışı üçün sosial-iqtisadi, ticarət, təşkilati və digər şərtlər mövcud olsun. . Belə məlumatları əldə etmək üçün həm məhsulun özü, həm də istehsalçıları haqqında məlumat toplamaq lazımdır.

Əhalinin alıcılıq qabiliyyəti haqqında mallara tələbi müəyyən edən sosial, iqtisadi, demoqrafik və digər amillər haqqında məlumatların olması da vacibdir. Bununla yanaşı, etibarlı məlumatlara sahib olmaq lazımdır.