Ticarət müəssisəsinin kommersiya fəaliyyətinin səmərəliliyinin əsas göstəriciləri. Müəssisənin kommersiya fəaliyyətinin səmərəliliyi və nəticələri Dissertasiya işinə

İQTİSADİYYAT VƏ KEYFİYYƏT İDARƏETMƏSİ

N. A. BOQDANOVA

Kommersiya BANKININ MALİYYƏ NƏTİCƏLƏRİNİN MƏHİYYƏTİ

Kommersiya banklarının maliyyə nəticələrinin formalaşmasının əsas amilləri və onların formalaşmasının mühüm prinsipləri nəzərdən keçirilir.

Açar sözlər: bank mənfəəti, həyata keçirilməsi üçün ilkin şərtlər, inkişaf strategiyası.

Bank sektorunda kommersiya müəyyən prinsiplər üzərində qurulur. Onların arasında ən əsası gəlirli idarəetmə prinsipi, mümkün olan maksimum qazanc əldə etməkdir. Bankın fəaliyyətinin hərəkətverici motivi mənfəətdir.

Bank mənfəəti iqtisadi prosesin bütün iştirakçıları üçün vacibdir. Səhmdarlar mənfəətdə maraqlıdırlar, çünki bu, qoyulmuş kapitalın gəlirini təmsil edir. Əmanətlər əmanətçilərə fayda verir, çünki daha çox ehtiyat və daha yaxşı xidmətlər daha güclü, təhlükəsiz və səmərəli bank sistemi ilə nəticələnir. Borcalanların kifayət qədər bank mənfəətində dolayı marağı var, çünki bankın kredit vermək qabiliyyəti onun kapitalının həcmindən və strukturundan asılıdır və mənfəət kapitalın əsas mənbəyidir.

Bank ticarətinin məqsədlərinin həyata keçirilməsi üçün ilkin şərt bank işinin təhlükəsizliyidir. Ceteris paribus, bankın mənfəəti daha yüksəkdir, bankın təhlükəsizliyi nə qədər yüksəkdir və risk də bir o qədər azdır. Buna baxmayaraq, bank riskli müəssisədir. Təəccüblü deyil ki, kommersiya bankı riskdir, sonra gözləmə müddəti, ardınca mənfəət və ya zərərdir. Amma ticarətin təsadüf prinsipinə söykənməsi zərərlidir, əksinə, daimi xarakter daşıyır, müxtəlif dalğalanmalarla ticarətin məqsədləri həyata keçirilməlidir. Bank ticarətinin prinsipi ondan ibarətdir ki, bank kimi iqtisadi müəssisəöz kapitalını, mənfəətini riskə ata bilər, lakin müştərinin kapitalını, mənfəətini deyil. Bank pis və ya bacarıqsız ticarətdən əziyyət çəkə bilər, lakin müştəri heç vaxt əziyyət çəkməməlidir.

© BogdanovaN. A., 2011

Bank ticarəti prinsipi əsasında fəaliyyət göstərməlidir: hər şey müştəri üçün. bank nesst tam məsuliyyət müştəri üçün öz mənfəətini təmin edir. Bank ticarəti bütövlükdə iqtisadiyyata yerləşdiyindən gəlirlilik, qazanc əldə etmək təkcə bankın məqsədi ola bilməz, bankın müştəri ilə ümumi məqsədidir. Praktikada hər şey razılaşdırılmalıdır: ilk növbədə müştərinin, sonra isə bankın mənfəəti; düzdür, lakin müştərinin qazancı yeganə məqsəd deyil, bank mənfəətinin əldə edilməsi üçün əsasdır. Müştəriyə mənfəət verməklə bank öz maraqlarını həyata keçirir.

Kommersiya bankının müştərilərlə tərəfdaşlıq münasibətləri qarşılıqlı maraq prinsipinə əsaslanır. Yalnız bank və müəssisənin bir-biri ilə maraqlandığı halda, onların arasında tərəfdaşlıq münasibətlərinin həqiqətən də baş verəcəyini gözləmək olar.

Kommersiya bankının strategiyasına əsasən, bankın ən səmərəli fəaliyyətinin istiqamətini başa düşmək lazımdır. Əgər strategiya hazırlanırsa, bank işi haqqında elmi anlayış formalaşırsa, bu, bank işinin uğurunda həlledici amildir. Bankın təşkilatçıları üçün onun məqsədləri aydın olmalıdır, strateji mövqelərin isə fərqli olduğu güman edilir. Təbii ki, hər bir halda bankın siyasəti fərqli olacaq. Strategiya nəzərə alınmalıdır xarici şərtlər bank fəaliyyəti, bankın əldə etməyə çalışdığı nəticəni müəyyənləşdirir. Deyə bilərik ki, strategiya sanki bank işinin uğurunun ümumi sistemin bir hissəsi, elementi, amilidir.

Kommersiya bankının məqsədi onun gəlirliliyi, gəlirliliyi, balansının strukturu, fəaliyyət istiqamətləri mövqeyindən müəyyən edilir.

(depozit siyasəti, maliyyə bazarında siyasət, kredit faizləri sahəsində və s.).

Bank işinin uğurunu şərtləndirən bankın strateji oriyentasiyası ilə yanaşı, menecmentin keyfiyyətini və keyfiyyətini, onun marketinq fəaliyyətini də qeyd etməliyik. Qərb bankları ilk növbədə köklü marketinq və idarəetmə sayəsində öz inkişaflarında keyfiyyətcə sıçrayış edə bildilər. Vurğu müasir üsullar idarəetmə, texnologiya, bankın geniş əlaqələri xarici strukturlar, şübhəsiz ki, banklarımıza inkişafa güclü təkan verə bilər. Qeyd edək ki, hazırda bank xidmətlərində nəzərəçarpacaq tormoz olan məhz sahibkarlıq mədəniyyətinin olmaması və səmərəsiz idarəetmə sisteminin olmamasıdır.

Kommersiya bankının strategiyasını bank işçilərinə müraciət etmədən təsəvvür etmək mümkün deyil. Bank rəhbəri nomenklatura vəzifəsi deyil, o, sözün əsl mənasında bankir qədər inzibatçı deyil, kommersiya və analitik bacarıqlara malik peşəkardır.

Rusiya bank sisteminin qlobal bank sisteminin bir hissəsinə çevrilməsi üçün yerli kommersiya banklarının balansının təkmilləşdirilməsi problemini həll etmək, habelə mühasibat uçotu qaydaları və qaydalarına əsaslanaraq unifikasiya etmək lazımdır. beynəlxalq standartlar.

Beynəlxalq standartlar mühasibat uçotunun aşağıdakı tələblərə əsaslanaraq unifikasiyası üçün nəzərdə tutulmuşdur:

b) onun müxtəlif elementlərinin hesabata daxil edilməsi meyarları;

c) bu elementlərin qiymətləndirilməsi qaydaları;

d) hesabatda təqdim olunan məlumatların miqdarı.

Beynəlxalq standartların əsas məqsədi ümumi yekun hesabat kommersiya bankları - iqtisadi qərarlar qəbul etmək üçün ən çox istifadəçi üçün faydalı ola biləcək şəkildə etmək.

Bu hesabat formalarının məqsədlərindən biri bankın necə idarə olunduğunu və əmanətçilərinin mənafeyini necə qoruduğunu göstərməklə onun etibarlılığını qorumaqdır. Nəticə etibarilə, bu cür hesabatlar bank və onun tərəfdaşları arasında qarşılıqlı etimadı qoruyur ki, bu da ona uzun müddət üçün əhəmiyyətli üstünlüklər də daxil olmaqla üstünlüklər verir. Bundan əlavə, bankçılıq nəşri

bu cür hesabatlar formasında olan məlumatlar onun bütün dünyada istifadəçilər tərəfindən başa düşülməsinə imkan verir.

Hesabat formaları bankdan kənar istifadəçilərin böyük bir hissəsinin tələblərinə cavab verir. Bu istifadəçilər bunlardır:

a) banka resursları verənlər, yəni onun hazırkı və ya potensial Rusiya və ya xarici səhmdarları (səhmdarları), əmanətçiləri və kreditorları;

b) bank işçiləri, onun borcalanları, rus və beynəlxalq Maliyyə institutları, vergi orqanları və Rusiya Mərkəzi Bankı.

Bütün istifadəçilərə yeni iqtisadi qaydaları nəzərə almaqla bankın real maliyyə vəziyyətini, gəlirliliyini və risklərini qiymətləndirməyə kömək edəcək məlumat lazımdır. Onlara həmçinin bankın həyata keçirdiyi əməliyyatları düzgün başa düşməyə imkan verən məlumat lazımdır.

Mühasibat uçotu maliyyə hesabatlarının beynəlxalq standartlara uyğun tərtib edilməsi və təhlili üçün informasiya bazasını təmin etməlidir.

Aşağıdakı gəlirlər bankların fəaliyyətinin maliyyə nəticələri ilə birbaşa bağlıdır:

Səhmlər, istiqrazlar və s. üzrə alınan dividendlər və faizlər Rusiya Federasiyası qiymətli kağızlar banka məxsus olan, habelə digər bankların, müəssisə və təşkilatların fəaliyyətində paylı iştirakdan əldə edilən gəlirlər. Bu gəlirlər ödəmə mənbəyində vergiyə cəlb edilir;

bankın xarici valyutada əməliyyatları üzrə müsbət məzənnə fərqləri, o cümlədən açıq valyuta mövqeyi üzrə reallaşdırılmamış müsbət məzənnə fərqləri;

Müqavilənin şərtlərinin pozulmasına görə borclu tərəfindən təyin edilmiş və ya tanınmış cərimələr, penyalar, dəbbə pulu və digər sanksiyalar növləri, habelə banka vurduğu zərərin ödənilməsindən, o cümlədən kredit riskinin sığortası ilə bağlı ödənişlərdən əldə edilən gəlirlər;

Bank işçilərinin təqsiri üzündən bankın çəkdiyi zərər və xərclərin əvəzinin ödənilməsi üçün onlardan alınan məbləğlər;

Bankın hesabat ilində aşkar edilmiş əvvəlki illərin mənfəəti;

girov və girov obyektlərinin (maddi və qeyri-maddi aktivlər, istehlak malları və digər əmlak) qanunvericiliklə müəyyən edilmiş qaydada bank tərəfindən satışından əldə edilən gəlir;

Əvvəllər bank zərəri kimi silinmiş kreditlərin müştərilər tərəfindən ödənilməsi;

Bank fəaliyyəti ilə bilavasitə bağlı olmayan əməliyyatlardan, o cümlədən banka məxsus olan əsas vəsaitlərin və digər əmlakın satışından əldə edilən gəlirlər.

Aşağıdakı xərclər və zərərlər bankların maliyyə fəaliyyəti ilə birbaşa bağlıdır:

qanunvericiliyə uyğun olaraq bankın fəaliyyətinin maliyyə nəticələrinə aid edilən yerli vergilər və ödənişlər;

Bank tərəfindən müqavilələrin şərtlərinin pozulmasına görə təyin edilmiş və ya tanınmış cərimələr, penyalar, dəbbə pulu və digər sanksiyalar növləri (qanunla müəyyən edilmiş qaydada sanksiya şəklində büdcəyə ödənilən məbləğlər istisna olmaqla), habelə zərərin əvəzinin ödənilməsi xərcləri. bankın müştərilərə vurduğu zərərlər;

Ehtiyatla kompensasiya olunmayan qeyri-mümkün kredit itkiləri Silinmə itkiləri debitor borcları məhdudiyyət müddəti başa çatmış fərdi borcalanlar və alınması real olmayan digər növlər;

Hesabat ilində müəyyən edilmiş əvvəlki illərin əməliyyatları üzrə zərərlər;

Təbii fəlakətlər, yanğınlar, qəzalar və s. nəticəsində ödənilməmiş itkilər. fövqəladə hallar ekstremal şəraitdən, o cümlədən təbii fəlakətlərin və qəzaların qarşısının alınması və ya nəticələrinin aradan qaldırılması ilə bağlı xərclər;

xarici valyutada bank əməliyyatları üzrə mənfi məzənnə fərqləri, o cümlədən açıq valyuta mövqeyi üzrə reallaşdırılmamış mənfi məzənnə fərqləri;

Bankın yalan məsləhətə görə çəkdiyi zərərlər;

Bankın fəaliyyəti ilə bağlı işlərdə hüquqi xərclər və arbitraj xərcləri;

Təqsirkarları məhkəmə qərarları ilə müəyyən edilməyən oğurluqdan zərərlər, o cümlədən:

a) səhv hesablamalar və çatışmazlıqlar nağd əməliyyatlar(valyuta əməliyyatları istisna olmaqla);

b) nağd pul əməliyyatlarında oğurluq və mənimsəmə (valyuta qiymətləri istisna olmaqla);

c) xarici əməliyyatlar və valyuta dəyərləri üzrə itkilər;

d) qəbul edilmiş ödənişsiz və saxta əskinaslar və sikkələr;

e) oğurluq, mənimsəmə və qiymətlilərin yığılması və daşınması ilə bağlı digər sui-istifadələr;

f) bankın digər əməliyyatlarında (kassa əməliyyatları və qiymətlilərin inkassasiyası və daşınması istisna olmaqla) oğurluq, mənimsəmə və digər sui-istifadə halları;

g) daşınma zamanı qiymətlilərin itirilməsi;

h) müştərinin iddiaları üzrə ödənilən məbləğlər.

Mənfəət (zərər) cari təqvim maliyyə ili ərzində hesablama üsulu ilə müəyyən edilir. Eyni zamanda, bir rübün mənfəəti azaldıla və ya digərinin itkisi ilə bloklana bilər.

İlin sonunda mənfəət tam və ya qismən bölüşdürülür, zərər isə müxtəlif mənbələr hesabına ödənilir.

Mənfəətin bölüşdürülməsi qanuna uyğun olaraq həyata keçirilir və təsis sənədləri banka.

Cari hesablar planına əsasən, gəlir və xərclərin kassa əsasında uçotu tələb olunur: bank vəsaitləri və ya onların ekvivalentini aldıqda və ya ödədikdə. Buna görə də maliyyə nəticəsi hesablanmış və alınan gəlirlərin hesablanmış və çəkilmiş xərclərlə müqayisəsi yolu ilə formalaşır. Beləliklə, vergitutma üçün maliyyə nəticəsi formalaşır.

Amma beynəlxalq təcrübəyə görə, bankların maliyyə hesabatlarında vəsaitlərin və ya onların ekvivalentinin nə vaxt daxil olmasından və ya ödənilməsindən asılı olmayaraq hesabat dövrü ilə bağlı bütün gəlir və xərcləri əks etdirməlidir. Əməliyyatlar onlarla bağlı hüquq və ya öhdəliklərin yarandığı gün qeydə alınmalıdır. Buna görə də, bu qurma üsulu, vəsaitlərin xərclənməsindən asılı olmayaraq, hesabat dövrü üçün pulun daxil olmasından və hesabat dövrü üçün hesablanmış xərclərin müqayisəsi yolu ilə maliyyə nəticəsinin formalaşmasını təmin edir. Beləliklə, bankın özü və Rusiya Federasiyasının Mərkəzi Bankı üçün maliyyə nəticəsini müəyyən etmək üçün dua edilir.

İllik hesabatın tam strukturuna aşağıdakılar daxildir: Mühasibat balansı; Qazanc və zərər hesabatı; Mənfəətdən istifadə haqqında hesabat; bankın vəsaitlərinin, müxtəlif fondlarının və xüsusi təyinatlı fondlarının tərkibi haqqında məlumat; Oğurluq və səhv hesablamalar barədə hesabat; digər banklarda (filiallarda) açılmış müxbir hesablar və subhesablar üzrə qalıqlar haqqında arayış; Əmək hesabatı; İzahedici məktub.

Buna görə də Rusiya Federasiyasının Mərkəzi Bankı mümkün qədər tez bir zamanda dünya standartlarını nəzərə alaraq yeni Hesablar Planını tərtib etməli və beynəlxalq metod və prinsipləri mühasibat sistemimizə daxil etməlidir.

Boqdanova Natalya Albertovna, iqtisad elmləri namizədi, kafedranın dosenti (( Mühasibat uçotu, təhlil və audit” Ulyanovsk Dövlət Texniki Universiteti.

Nikolaeva T.I.

Məlumdur ki, müəssisənin resursları və sərfəli iş tələbləri həm malların çeşidində, həm də onların qiymətlərində manevrləri müəyyən dərəcədə məhdudlaşdırır. Lakin mövcud resurslardan istifadəni müəyyən edən müştəri tələbinə və onun aktiv formalaşdırılmasına diqqət yetirilməsidir. Buradan uğurlu icrası müəssisənin səmərəliliyini təmin edən mallar.

Ticarətdə kommersiya işi müəyyən vəzifələrin həllinə yönəlmiş bir müəssisənin fəaliyyətidir. Onların həyata keçirilməsi proseslərinin öyrənilməsi ticarət müəssisəsi və region səviyyəsində əməliyyat tədqiqatının mühüm elementidir.

Biz istehlakçıya bərabərhüquqlu iştirakçı kimi baxırıq kommersiya fəaliyyəti. Kommersiya fəaliyyətinin əsas iştirakçıları, bizim mövqeyimizə uyğun olaraq, təkcə deyil biznes strukturları, həm də istehlakçılar (onların limit-paylayıcı iqtisadiyyatda iştirakı zəif idi). Bu ifadə ona əsaslanır ki, sahibkarlar üçün əqdlərin bağlanmasında ən mühüm amil gəlir (iqtisadi səmərə), istehlakçılar üçün isə onun tələbatını (istehlakçı maraqlarını) təmin etdiyi halda ehtiyac duyduğu məhsul (xidmət) olur. daha böyük ölçüdə. İstehlakçı passiv alıcı deyil, kommersiya fəaliyyətinin tam iştirakçısı, onun tənzimləyicisidir. Beləliklə, mal tədarükçüləri ilə pərakəndə əlaqə arasında işgüzar münasibətlərin subyektlərinin ən mühüm kateqoriyası istehlakçıdır.

düyü. 1. Əmtəə və xidmətlər bazarında kommersiya fəaliyyətinin vəzifələri toplusu

Buna görə də biz əhalinin tələbatının ödənilməsi yolu ilə istehlak bazarı subyektlərinin kommersiya fəaliyyətinin vəzifələri kompleksini nəzərdən keçiririk. İstehlakçı öz maraqlarını dərk edərək, sövdələşmələr bağlayarkən, bazar seqmentini seçərkən, malların satışını və satışını təşkil edərkən, çeşid, qiymət siyasətini formalaşdırarkən bazarda sahibkarların davranışına həlledici təsir göstərir.

Ticarətin demokratikləşməsi və sahibkarlıq azadlığı ticarət işçilərində sahibkarlıq ruhunu, fərdi kollektiv təşəbbüsü, maddi və mənəvi marağı canlandırmış, onların istehlak bazarında fəallığını artırmışdır. İndi müəssisələr iqtisadi məsələləri özləri həll edir, daha sərfəli əməliyyatlar aparırlar ki, bu da onların rentabelliyini artırmağa kömək edir. Bazar infrastrukturunun digər subyektləri ilə ticarətin iqtisadi əlaqələrinin xarakteri müəssisənin və ərazilərin maraqlarının birləşməsinə əsaslanaraq dəyişdi.

Kommersiya işinin müəssisələrin fəaliyyətinə təsirini dərindən öyrənmək üçün biz hər bir müəssisə tərəfindən kommersiya işinin özünü qiymətləndirməsi kimi istifadə edilə bilən onun qiymətləndirilməsinin əsas komponentləri sistemini inkişaf etdirməyə cəhd etdik. Belə bir sistem, fikrimizcə, ərazi və təsərrüfat orqanlarına kommersiya fəaliyyətinin idarə edilməsinin təkmilləşdirilməsi istiqamətlərini müəyyən etməyə kömək edəcəkdir.

Təklif etdiyimiz qiymətləndirmə üsullarının nəzəri yeniliyi ticarətin bazara uyğunlaşması dövründə (1995-ci ildən) Sverdlovsk vilayətində təcrübədə sınaqdan keçirilmişdir. Bunun üçün kommersiya işi kommersiya fəaliyyətinin növünü xarakterizə edən dörd blok və onun effektivliyini qiymətləndirən göstəricilərlə təmsil olunurdu (Cədvəl 1).

Cədvəl 1

Ticarət müəssisələrinin kommersiya işinin qiymətləndirilməsi üçün göstəricilər sistemi

Ticarət müəssisəsinin kommersiya fəaliyyətinin alətləri arasında çeşid siyasəti xüsusi yer tutur.

Kommersiya fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi sistemində birinci blok - “Malların çeşidi və onun formalaşması” dörd göstəricidən ibarətdir ki, mağazalarda çeşidin genişliyini və dərinliyini qiymətləndirərkən onları ətraflı araşdırdıq. Çeşidlərin yenilənmə əmsalı həm daxili, həm də ticarətlə iqtisadi əlaqələrin inkişafını və xarakterini göstərir. xarici tərəfdaşlar, o cümlədən müəssisələrin çeşidini yeniləmək üzrə işləri. Assortimentin sabitlik əmsalı əmtəə qrupunda (altqrupunda) təklif olunan malların növ tərkibini xarakterizə edir. Bu blok təqdim olunan çeşid siyahısında mal satan müəssisələrin işini qiymətləndirmək üçün xüsusilə vacibdir.

Çeşid siyasətində, fikrimizcə, aşağıdakı amillər nəzərə alınmalıdır: mağazalarda çeşidli malların olması; çeşidin sabitliyi və çevikliyi, tələbin dəyişməsinə və mövsümi dalğalanmalara uyğunluğu; mağazalarda malların rasional yerləşdirilməsi. Bütün bunlar əsaslı şəkildə vacibdir.

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində çeşidin formalaşdırılması ticarət müəssisələrinin özlərinin səlahiyyətindədir. Mağazalarda mövcud olan çeşid siyahıları tələbatın mürəkkəbliyini, malların bir-birini tamamlamasını, tələbin inkişafının mövsümi xüsusiyyətlərini və kifayət qədər dolğunluqla digər şərtləri nəzərə almağa imkan verməyən malların qruplaşdırılmasının istehsal-texniki əlamətinə əsaslanır. .

Sverdlovsk vilayətindəki ticarət müəssisələrinin cəmindən, çeşid siyasətinin təhlili obyekti kimi diqqətimizi Yekaterinburqda əsasən ərzaq məqsədləri üçün universal mallar satan böyük mağazalar cəlb etdi. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, onlar perspektivlidir, onlara şəhər əhalisi üstünlük verir. Bu mağazaların həyata keçirdiyi aktiv çeşid siyasəti fərdi və rəqiblərdən tamamilə fərqli çeşid yaratmağa imkan verdi.

Ayrı-ayrı ticarət müəssisələrinin çeşidini xarakterizə etmək və çeşid siyasətinin effektivliyini müəyyən etmək üçün biz çeşidin strukturunu, genişliyini və qismən də dərinliyini təhlil etdik. Müəyyən edilmişdir ki, mağazalarda malların çeşidinin yalnız faktiki strukturunu xarakterizə etmək mümkündür, çünki işçilərin üstünlük verilən çeşid haqqında məlumatı yoxdur və tələbin öyrənilməsi əsasən əmtəə satışının elementar uçotuna endirilir, daha çox qrup çeşidi. Müəssisələrdə malların çeşidinin təhlili aparılmır.

Tədqiqatlar göstərdi ki, demək olar ki, bütün müqavilələrdə və onlar üçün spesifikasiyalarda malların ətraflı çeşidi haqqında məlumat yoxdur. Kommersiya əməliyyatları, təchizat müqavilələri, müqavilələr bağlayarkən, qrupdaxili çeşidin ciddi koordinasiyası praktiki olaraq yoxdur. Vəziyyət istehsalçı-təchizatçının və daha çox “dilerin” xeyrinə inkişaf edir. Bu, tələb və təklifin uyğunluğuna mənfi təsir göstərir, əsassız qiymət artımına səbəb olur.

Çeşidlərin faktiki tamlığı və onun dinamikası səriştəli çeşid siyasətinin sübutu ola bilər. Müəyyən etdiyimiz kimi, çeşidin tamlığı təkcə ondan asılı deyil pərakəndə satış sahəsi mağaza, dövriyyə. Aralığın tamlığını təmin edən mühüm amillər bunlardır maliyyə sabitliyi, əmtəə və xidmətlər bazarında müəssisənin səlahiyyəti. Böyük miqdarda mal qəbul edən, ödənişləri vaxtında həyata keçirən, yüksək etibarlılıq dərəcəsinə (yüksək dövriyyə, yüksək gəlirlilik və s.) malik mağazalar mal tədarükçüləri arasında böyük etimad qazanır.

Ticarət xidmətlərinin sosial səviyyəsini yüksəltmək üçün mağaza işçiləri çeşidin davamlılığına xüsusi diqqət yetirməlidirlər. Bir tərəfdən bu göstərici xidmət səviyyəsinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edir, digər tərəfdən isə çatdırılma ritmini göstərir. Çeşidlərin sabitliyi alıcı üçün təlimatdır.

Həm ayrı-ayrı ticarət müəssisəsi, həm də onların ərazi üzrə məcmu kommersiya fəaliyyətinin səmərəliliyini xarakterizə etmək üçün, fikrimizcə, ən maraqlı göstərici məhsul çeşidinin yenilənmə dərəcəsidir, yəni onun yeni məhsul və məhsullarla doldurulmasıdır. Bu göstərici yeniləmə faktoru ilə müəyyən edilə bilər. Qeyri-ərzaq məhsulları ilə işləmək üçün xüsusilə vacib görünür. Qrup üzrə qeyri-ərzaq malları köhnəlmə dövrü kimi müəyyən edilir 1 .

Əməliyyat işində (ticarət müəssisəsinin çeşidinin doldurulması və tənzimlənməsi) yeni daxilolmaların həcmində yeni malların (məhsulların və ya məhsulların) payı kimi bir göstəricidən istifadə etməyi tövsiyə edirik və uzunmüddətli iqtisadi əlaqələri qiymətləndirərkən - yeni məhsulların (məhsulların) ümumi məhsul buraxılışında payı. Mütəxəssislər təkmilləşdirilmiş istehlak xüsusiyyətlərinə malik məhsulları vurğulamalıdırlar.

Bu məlumat blokunu çeşidin sabitliyinin (sabitliyinin) hesablamaları ilə əlavə etməyi təklif edirik ki, bu da fərdi malların satışında fasilələrin olmamasını (mövcudluğunu) mühakimə etməyə imkan verəcəkdir. Gün ərzində dəyişkən (qeyri-bərabər) alış sayı ilə malların satışının sabitliyinin təhlili ilə məşğul olan mütəxəssislər üçün belə bir uçotun tətbiqi yalnız mal tədarükünün təşkilinin səmərəliliyini qiymətləndirməyə deyil, həm də malların tədarükünün təşkilinin səmərəliliyini müəyyən etməyə kömək edəcəkdir. çeşid strukturunun rasionallığı və ticarət müəssisəsinin çeşid siyasətinin səmərəliliyi. Çeşidlərin genişliyinin və sabitliyinin (sabitliyinin) təhlili yavaş dövriyyəsi olan malları vurğulamaqla cari ehtiyatların vəziyyəti haqqında operativ məlumatlar əsasında aparılmalıdır.

Göstəricilərin ikinci bloku – “Məhsul tədarükünün planlaşdırılması və malların tədarükü” müəssisələrin dövriyyəsinin planlaşdırılmış artımını, məhsul təklifi əsasında onun strukturunda dəyişiklikləri, planlaşdırılan ümumi gəlirin həcmini, əmtəə ehtiyatlarını, əmtəə ehtiyatlarının həcmini əks etdirən səkkiz göstəricidən ibarətdir. dövriyyəsi, məhsulun keyfiyyəti. Bu göstəricilər malların alınması planlarının əsasını təşkil edir, təchizatçıların seçilməsi, çatdırılma şərtlərinin müəyyən edilməsi, çeşid, müddətlər, çatdırılma partiyaları, qiymətlər və təchizatçılarla hesablaşmalar və s. Bu göstəricilərin indeksləri nə qədər yüksək olarsa, iqtisadi əlaqələr bir o qədər effektivdir. Burada uzunmüddətli, iqtisadi əlaqələrin sabitlik dərəcəsi və xüsusilə müqavilə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsi vacibdir.

Eyni məhsul kommersiya əməliyyatlarında göründüyü üçün ümumi dövriyyədə ciddi artım müşahidə olunmur. Eyni zamanda, istehlak bazarında rəqabətin inkişafı ilə ticarət müəssisələri üçün gəlirli təchizatçıları seçmək üçün real imkan yaranmışdır. Eyni zamanda, məhsul təklifinin formalaşmasında ərzaq məhsullarının istehsalında yerli əmtəə istehsalçılarının rolu artır.

Təchizatçılar idxal olunan mallarəsasən malların satıcıları və ya vasitəçilər və özəl firmalar. Belə təchizatçıların xidmətlərindən, bir qayda olaraq, qeyri-ərzaq mağazaları istifadə edir. Bu, qənaət etmək istəyi ilə bağlıdır nəqliyyat xərcləri, vasitəçilərin xidmətindən istifadə edərkən ticarət müəssisələrində maliyyə resursları, əmək məsrəfləri. Vasitəçilərin iştirakı çox vaxt malların hərəkətində əlaqələrin sayının əsassız olaraq artmasına, qiymətlərin artmasına və onların büdcəyə lazımi ödənişləri ödəməkdən yayınmasına səbəb olur.

Kommersiya fəaliyyətinin ən vacib sahəsi kimi iqtisadi münasibətlərin effektivliyi tədarükçünün düzgün seçilməsini və ticarət əməliyyatlarının formalarını əhəmiyyətli dərəcədə müəyyənləşdirir. Təchizatçıların sayı, malların idxalının tezliyi, müşahidələrimizə görə, çeşidin və dövriyyənin həcmlərinin formalaşmasında həlledici olan mağazanın növündən, mağazanın tutumundan, çeşid profilindən asılıdır. Ticarət sahəsinin artması ilə malların idxalının tezliyi və nəticədə dövriyyə artır. Ümumiyyətlə, müəssisənin vəsaitləri daha qənaətlə xərclənir.

Kommersiya fəaliyyətinin ən böyük səmərəliliyi müxtəlif mülkiyyət formalı iri müəssisələrdə müşahidə olunur və iri təchizatçılarla uzunmüddətli iqtisadi əlaqələrin olması ilə izah olunur. Bu, həmin müəssisələr qrupunun mütəxəssislərinin mövcud bazar vəziyyəti və onun perspektivləri haqqında yüksək məlumatlı olmasını təmin edir. Belə imkandan məhrum olan kiçik və orta sahibkarlar öz fəaliyyətlərində çox vaxt qeyri-müntəzəm, təsadüfi əlaqələrə arxalanırlar. Onlar üçün malların əsas tədarükçüləri müxtəlif vasitəçilərdir ki, bu da nəinki ticarətin faktiki uçotunu çətinləşdirir, həm də istehlak qiymətlərinin əhəmiyyətli dərəcədə artmasına və malların keyfiyyətinə nəzarətin demək olar ki, tamamilə olmamasına səbəb olur.

cədvəl 2

Malların tədarükçüsü olan tərəfdaşları seçərkən ticarət müəssisəsi üçün əhəmiyyətlilik dərəcəsinə (üstünlüklərə) görə göstəricilərin bölgüsü

Bu qənaəti müxtəlif ticarət həcminə malik ticarət müəssisələrinin rəhbərləri arasında aparılmış sorğuların nəticələri təsdiq edir. Yekaterinburqda 200 mağazada sorğu keçirilib. Ticarətin həcmindən asılı olmayaraq, onlar üçün mənfəət əldə etmək üstünlük təşkil edir (Cədvəl 2). Kiçik müəssisələr üçün (orta aylıq dövriyyəsi 300 milyon rubla qədər) çatdırılma şərtləri, habelə malların qiyməti və riskdən qaçınmaq imkanı böyük əhəmiyyət kəsb edir. Daha böyük müəssisələr üçün (dövriyyəsi 500 milyon rubldan çox) malların keyfiyyəti və riskdən qaçınmaq vacibdir. İri müəssisələr isə malların keyfiyyətinə, çeşidinə və istehlakçının maraqlarının nəzərə alınmasına üstünlük verirlər. Buna görə də alıcı üçün alış yeri seçərkən belə müəssisələrə daha çox üstünlük verilir.

Ticarətin özəlləşdirilməsi və özəl sektorun payının artması bütövlükdə bazarın təşkilində kortəbiiliyə gətirib çıxardı ki, bu da həm tədarükçülərin, həm də satıcıların yüksək qiymətli zəruri mallarla işləmək istəməməsinə səbəb oldu. Bazar subyektlərinin fəaliyyətində səhv hesablamalar və səhvlər bazar şəraiti haqqında məlumatların regional məlumat bankının olmaması ilə daha da ağırlaşır. Vahid əmtəə siyasətinin olmaması müəssisə işçilərinin onun müxtəlif sahələrində kommersiya fəaliyyətinin effektivliyini azaldır.

Mütəxəssislərin təqdim etdikləri məlumatların təhlili göstərdi ki, istər istehsalçılar, istərsə də ticarət müəssisələri arasında ixtisaslaşmanın pozulması təsərrüfat münasibətlərinin səmərəliliyini aşağı salır və son nəticədə istehlak xərclərini artırır.

Üçüncü blok “Tələbin formalaşması və stimullaşdırılması”dır. Tələbin həcminin və strukturunun məhsul təklifinə uyğunluğunu qiymətləndirərkən bu qrup göstəricilərdən istifadə etmək məqsədəuyğundur. Təklif olunan göstəricilər çeşid, onun genişliyi, əhalinin tələbatı haqqında məlumat və satınalmaların tamamlanma dərəcəsinə təsir edən amillər əsasında müəssisə üçün hesablanır.

Kommersiya fəaliyyətinin bu istiqaməti məhsul təklifinin planlaşdırılmasını və malların çeşidinin formalaşmasını xarakterizə edən bloklarla ayrılmaz şəkildə bağlıdır. Məhz istehlakçıya əmtəə təklifi nəticəsində tələb formalaşır, əhalinin tələbatının təhlili nəticəsində isə malların alınması həyata keçirilir və çeşid və qiymət siyasəti. Bu blokda mühüm yer tutur reklam işi ticarət və istehsal şirkətləri.

Mütəxəssislər tərəfindən edilən reklamın səciyyələndirilməsi kommersiya fəaliyyətinin bu sahəsinə diqqətin olmamasından xəbər verir. Reklamın təşkili xərclərini ödəmək üçün malların satışının həcminə (əksər mağazalar üçün) kifayət qədər stimullaşdırıcı təsir göstərmir.

Dördüncü blok – “Kommersiya fəaliyyətinin iqtisadi səmərəliliyi” həm konkret müəssisə, həm də müəyyən ərazidəki müəssisələr toplusu üçün kommersiya işinin idarə edilməsinin səmərəliliyini xarakterizə edir. Bu göstəricilər biznes fəaliyyətinin qiymətləndirilməsini tamamlayır və ümumiləşdirir.

Ticarət müəssisəsində kommersiya fəaliyyəti bilavasitə həm onun iqtisadi nəticələrinə, həm də ümumilikdə ticarətin sosial səmərəliliyinə təsir göstərir. Artıq qeyd etdiyimiz kimi, ticarətin iqtisadi və sosial səmərəliliyi bir-biri ilə sıx bağlıdır. Kommersiya fəaliyyətinin iqtisadi səmərəliliyi, fikrimizcə, bütövlükdə müəssisənin işini xarakterizə edən iqtisadi nəticələrlə qiymətləndirilməlidir: ümumi iqtisadi göstəricilər (dövriyyə, məsrəflər, mənfəət, qiymətlər); resursdan istifadə göstəriciləri (istehsal, dövriyyə); ticarət xidmətlərinin keyfiyyəti (genişliyi, sabitliyi və çeşidin yenilənməsi); malların keyfiyyəti.

Effektivliyin hər bir istiqamətinin tədqiqi konkret sahəni təşkil edir. Ticarətin idarə edilməsinin effektivliyi, ilk növbədə, ticarət xidmətlərinin keyfiyyəti və müəssisələrin gəlirliliyi baxımından qiymətləndirilir. İdarəetmə səmərəliliyinin tərkib hissələri əsasən kommersiya fəaliyyətinin təşkilindən və onun nəticələrindən asılıdır, çünki kommersiya əməliyyatları zamanı ticarət dövriyyəsi, müəssisənin gəlirləri, çeşidli mallar formalaşır və onların keyfiyyəti yoxlanılır.

Kommersiya fəaliyyətinin iqtisadi nəticələrə təsirini təhlil edərək belə nəticəyə gəldik ki, gəlirlilik bu ticarət müəssisələri üçün daha yüksəkdir. geniş əhatəli mallar, yüksək dövriyyə, aydın iqtisadi əlaqələr və pərakəndə dövriyyənin sürətini artırmaq, müştərilərlə işi yaxşılaşdırmaq.

Bizim təklif etdiyimiz metodologiyaya uyğun olaraq müəssisələrin kommersiya fəaliyyətinin effektivliyinin qiymətləndirilməsi həm ekspert qiymətləndirmələri əsasında, həm də müəssisələrin özləri tərəfindən həyata keçirilə bilər. Bu cür iş təsərrüfat fəaliyyətinin planlaşdırılmasında, nəzərdə tutulan tapşırıqların yerinə yetirilməməsinin səbəblərini aşkar edərkən, müəssisələrin fəaliyyətinin səmərəliliyini artırmaq üçün ehtiyatların tapılmasında və onun inkişaf strategiyasının müəyyən edilməsində zəruridir. Biznes fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi müəssisənin uyğunlaşması haqqında fikir verir bazar şərtləri, təkcə ticarət müəssisələrinin davranışı üçün strategiya və taktika hazırlamağa deyil, həm də ərazi səviyyəsində onların idarə edilməsinin səmərəliliyini artırmağa imkan verir. Onun tətbiqi sahibkarlıq subyektlərinə zəif və zəif olanları müəyyən etməyə imkan verəcək güclü tərəflər ticarət fəaliyyəti və bütün şərtləri ən perspektivli və gəlirli olan istiqamətlərə cəmləyin.

Ticarətin bazara daxil olduğu zaman kommersiya fəaliyyətini qiymətləndirərək, biz müəyyən etdik:

1. Müəssisələr tədricən bazar vəziyyətinə uyğunlaşır, onların işində müsbət dəyişikliklər baş verir. Ticarətin kommersiya fəaliyyəti xeyli dərəcədə intensivləşmiş, regionlararası və regionlararası coğrafiyanın genişlənməsi əsasında məhsul təklifinin tərkibinin dəyişməsi və həcminin artması hesabına ticarət dövriyyəsinin strukturunda təkmilləşmə baş vermişdir. Beynəlxalq əlaqələr. İstehlakçı tələbatının ödənilmə dərəcəsi həm həcm, həm də struktur baxımından yüksəlmişdir. Bu, region əhalisi üçün prinsipial olaraq yeni olan mal və xidmətlərin genişlənməsi, çeşidinin yenilənməsi və təşviqi ilə bağlıdır.

2. İslahatın gedişində subyektlərin fəaliyyət sferasının inkişafı və dərinləşməsi ilə əlaqədar ticarət müəssisələrinin kommersiya fəaliyyətinin mahiyyəti əsaslı şəkildə dəyişdi. İndi pərakəndə satış müəssisələrinin əhəmiyyətli bir hissəsi topdansatış və pərakəndə satış və topdan - pərakəndə. Pərakəndə satış və istehsal müəssisələrini genişləndirin. Beləliklə, onlar əmtəə resurslarının manevr qabiliyyətini, malların istehlakçıya sürətlə çatdırılmasını və investisiyanın qaytarılmasını təmin edirlər.

3. Araşdırmalarımız müəssisələrdə kommersiya fəaliyyətinin təşkilində, ona cəlb olunan xidmətlərin işində, problemlərin həllinə yanaşmada işçilər arasında vəzifələrin məzmunu və rasional bölüşdürülməsində ciddi dəyişiklikləri aşkar etməmişdir. Əvvəllər olduğu kimi, əsas kommersiya funksiyalarını müəssisə rəhbərləri həyata keçirirlər ki, bu da xüsusilə bələdiyyə mağazaları və məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər üçün xarakterikdir. İş yükü və bazar proseslərini bilməməsi və yeni şəraitdə az təcrübəyə malik olması səbəbindən bu mütəxəssislər bütün sahələrdə kommersiya fəaliyyətinin yüksək səmərəliliyini təmin etmirlər.

Uzatma ticarət şəbəkəsi, yeni tipli ticarət müəssisələrinin yaranması ticarətə malik olmayan işçilərin axınını təmin etdi xüsusi təlim rəsmi statistikanın, seçmə sorğuların və ekspert sorğularının məlumatları ilə sübuta yetirilən zəruri biliklər toplusuna malik olmayanlar. Eyni zamanda peşəkar səviyyə və müəyyən kateqoriyalardan olan kadr işçilərinin fəaliyyətinin müəyyən edilmiş stereotipləri tez-tez dəyişdirilmiş xarici və tələbləri ilə ziddiyyət təşkil edir daxili mühit müəssisələr.

4. Müxtəlif mülkiyyət formalı müəssisələrin kommersiya fəaliyyətinin səmərəliliyinin təhlili özünün ən böyük səmərəliliyini iri müəssisələrdə göstərmişdir. Lakin onların əsas hissəsi istehlakçıya ən yaxındır - bunlar kiçik mağazalardır. Onların fəaliyyəti dövlətdən hər cür dəstək tələb edir. Xüsusilə, yerlərdə informasiya bazarı mərkəzlərinin yaradılması lazımdır ki, bu da təmin edəcək müxtəlif müəssisələr bazar şəraiti, bazar prosesləri haqqında zəruri məlumatlar və s. Bu, həm ticarət fəaliyyətinin səmərəliliyinin artırılması, həm də əlverişli bazar mühitinin yaradılması baxımından müsbət rol oynaya bilər.

Bazar məlumatlarının, əməliyyat təhlili məlumatlarının olmaması və daim əlaqə qura bilməməsi kommersiya həlləri bazar şəraiti ticarət mütəxəssislərinin səmərəliliyini azaldır. Bu, bilavasitə ticarət müəssisəsində mallara tələbatın öyrənilməsi işinə diqqətin zəifləməsində xüsusilə aydın görünür. Burada, köməyi ilə istehlakçı tələbinin formalaşması üzərində iş aparılır zəruri məlumatlar və reklam.

5. Biz belə nəticəyə gəldik ki, kommersiya fəaliyyətinin idarə edilməsinə prinsipial olaraq yeni yanaşma tətbiq etmək lazımdır. Buna təqdim etməklə nail olmaq olar marketinq xidmətləri(və ya ən azı onların əsas elementləri) hər bir müəssisədə. Marketinq müəssisənin kommersiya fəaliyyətini idarə etmək üçün sırf bazar anlayışı olduğundan, müəssisənin və istehlakçının bazar maraqlarının ən ahəngdar birləşməsinə imkan verəcəkdir. Praktiki marketinq gətirəcək real fayda müəssisə yalnız o halda ki, onun tətbiqi bu sahədə biliyə malik ixtisaslı mütəxəssislər tərəfindən həyata keçirilsin bazar strategiyası və taktika.

Bazarın tələblərinə adekvat cavab verən marketinq xidməti hələ başlanğıc mərhələsindədir. Onun inkişafı müəssisələrin vəsaitlərinin, xüsusi təlim keçmiş kadrların və yerli şəraitə uyğunlaşdırılmış metodiki işlərin olmaması ilə məhdudlaşır.

Yuxarıda göstərilən amillər əsasən müəssisələrin çeşid siyasətinə yanaşmanı, məhsul təklifinin tərkibini və strukturunu müəyyən edən satınalma fəaliyyətinin planlaşdırılmasını, istehlakçı tələbatının ödənilmə dərəcəsini, ticarət xidmətlərinin təşkilini müəyyən edir.

6. Regional səviyyədə səmərəli kommersiya fəaliyyəti bazarın doymasını, istehlakçı məmnunluğunun yüksək səviyyəsini, dövriyyə sferasında rəqabətin inkişafını təmin edir və buna görə də hakimiyyət orqanlarının daim diqqət mərkəzində olmalıdır. Kommersiya fəaliyyətinin müəyyən sahələrində (qiymətlər, ticarət müavinətləri, vergilər) bu gün ayrı-ayrı, dar departament strukturlarının qüvvələri tərəfindən həyata keçirilən nəzarət gedən proseslər haqqında tam təsəvvür yaratmağa, hətta daha çox onların fəaliyyətini təmin etməyə imkan vermir. inteqrasiya olunmuş idarəetmə.

Kommersiya fəaliyyətinin idarə edilməsinin mərkəzləşdirilməsindən imtina özünüidarəetmə orqanlarının onun tənzimlənməsindən tamamilə kənarlaşdırılmasında özünü göstərməməlidir. Bu cür tənzimləmənin mahiyyəti, formaları və üsullarının təhlili müstəqildir aktual məsələ ciddi əlavə tədqiqat tələb edir.

1. Texnika müəllif tərəfindən hazırlanmışdır (bax. Nikolaeva T.I. Ticarətin bazar şərtlərinə uyğunlaşdırılması. Yekaterinburq: USUE nəşriyyatı, 1995.).
2. Malların çeşidinin öyrənilməsinin çox mühüm problem (hətta sektorlararası) olmasına baxmayaraq, onun fəaliyyətini tənzimləyən standartlar hələ də mövcud deyil. Ticarət mütəxəssisləri və alimləri malların çeşidinin göstəricilərinin nomenklaturası və mahiyyəti haqqında hələ də ümumi fikrə gəlməmişlər.
3. Malların çeşidinin yenilənməsi ölçüsü faktiki tariflərin onların optimal qiymətlərindən kənarlaşma məbləği hesab edilməlidir. Optimal yenilənmə müddəti köhnəlmə dövrünə 100% nisbəti ilə hesablana bilər. Nəticə hər il dəyişdirilməsi tövsiyə olunan maddələrin nisbətini göstərəcəkdir. Kommersiya və ya marketinq xidmətlərinin işçilərinin öz işlərində bu göstəricini nəzərə almaları faydalı olardı.
4. Qeyd. Texnika müəllif tərəfindən hazırlanmışdır. Sverdlovsk vilayətinin şəhərlərində ticarət müəssisələrinin rəhbərlərinin sorğularından alınan məlumatlara əsasən.

Hər hansı bir kommersiya nəticəsi əldə etmək üçün hər hansı bir müəssisə müəyyən xərclər çəkməlidir. Xərcsiz heç bir nəticə yoxdur. Bu postulat hər bir sahibkarın yadında olmalıdır. Kommersiya fəaliyyəti və əmtəə dövriyyəsi ilə bağlı xərclərə paylama xərcləri deyilir. Bunlara malların satışı və alınması, onların dövriyyə sferasında təşviqi ilə bağlı xərclər daxildir.
Dağıtım xərcləri - müəyyən müddət ərzində malı alıcıya tanıtmaq prosesində satıcının çəkdiyi xərclərin pul dəyəridir.
Paylanma xərclərinin iki iqtisadi forması var:
1 əlavə paylama xərcləri, yəni. dövriyyə sferasında istehsal prosesinin davam etdirilməsi ilə bağlı xərclər (xüsusilə, malların çatdırılması, dəqiqləşdirilməsi, qablaşdırılması, daşınması, saxlanması, satışı);
2 xalis paylama xərcləri, yəni. malların alqı-satqısı və mülkiyyətçinin dəyişdirilməsi ilə bağlı xərclər.
Dağıtım xərcləri həm marketinqdə, həm də ticarət və vasitəçi təşkilat və müəssisələrdə formalaşır. Ölçü paylama xərcləri və onların nisbi səviyyəsi əsasən ticarət əlaqələrinin sayından asılıdır, yəni. malların təkrar satışının sayından. Bağlantıların sayı nə qədər çox olarsa və dövriyyə nə qədər intensiv olarsa, xərclərin ölçüsü və səviyyəsi bir o qədər çox olar. Ticarət müəssisə və təşkilatlarının malların satışı prosesi ilə bağlı olmayan məsrəfləri bölgü məsrəflərinə daxil edilmir.
Əsas bölgü xərcləri dörd iqtisadi qrupda qruplaşdırılır: maddi məsrəflər, əmək məsrəfləri, sosial tədbirlərə ayırmalar, əsas vəsaitlərin və qeyri-maddi aktivlərin köhnəlməsi. Xərclərin təxminən üçdə biri əmək haqqı, 15% - amortizasiya, demək olar ki, 12% - icarə haqqı, 17% - üçüncü tərəf təşkilatlarının xidmətləri üçün ödəniş və s.
Xərclər dövriyyənin artımından asılı olaraq dəyişənlərə və dövriyyədəki hər hansı dəyişikliklərlə dəyişməz qalan şərti olaraq sabit olanlara bölünür.
Dəyişənlərə dəyəri əsasən malların satışının həcmindən asılı olan xərclər daxildir. Məhz bu məsrəflər idarə oluna bilər (əlbəttə ki, müəyyən dərəcədə): onlara sosial-iqtisadi rıçaqlar sistemi təsir edə bilər. Öz növbəsində sabit xərclər müraciətlər kommersiya müəssisəsinin əmtəə dövriyyəsinin həcmindən bilavasitə asılı olmayan xərcləri hesabına formalaşır. Onlar ticarət dövriyyəsinin dəyişməsi prosesində məhdud müddət ərzində nə artır, nə də azalır. Adətən bunlar binaların saxlanması, binaların uzunmüddətli icarəsi, inzibati və idarəetmə işçilərinin ödənişi və s.
?
Xərclərin dəyəri bilavasitə kommersiya fəaliyyətinin iqtisadi parametrləri ilə əlaqəli olduğundan, xərcləri yalnız mütləq qiymətlərlə deyil, hər şeydən əvvəl nisbi qiymətlərlə qiymətləndirmək məqsədəuyğundur. Nisbi paylama xərclərinin hesablanması üçün üç variant var. Birincisi, ən çox istifadə olunan, xərclərin miqdarının dövriyyəyə nisbətidir. Bu, şirkətin kassa daxilolmalarında xərclərin payı kimi şərh edilə bilər. Xərclərin intensivliyi adlanan eyni göstərici ticarətin səmərəliliyini xarakterizə edir.
Bölüşdürmə xərcləri maliyyə, iqtisadi və asılı olaraq formalaşır marketinq siyasəti kommersiya müəssisəsi. Xərclər - iqtisadi və sosial alətlər kompleksinin köməyi ilə həyata keçirilən idarəetmə obyekti. Təsir vektorunu nəzərə almaq lazımdır ki, onlar üçün diametrik olaraq əks oluna bilər. Ticarətin fiziki həcminin artması, başqa şeylər bərabərdir
müəyyən şəraitdə dəyişən xərclərin mütləq məbləğinin artmasına, lakin xərclərin nisbi səviyyəsinin azalmasına gətirib çıxarır.
Məhz buna görə də kiçik biznes müəyyən mənada iri və orta biznesdən daha səmərəlidir. Xüsusilə, kiçik ticarət müəssisələri üçün xərclərin aşağı səviyyəsi qənaət rejimi və intensiv marketinq siyasəti ilə təmin edilə bilər. Buna görə, 2006-cı ildə iri və orta pərakəndə ticarət təşkilatlarında 100 rubl nağd pul daxilolmalarına xərclər 17,8%, kiçik müəssisələrdə isə cəmi 10,5% təşkil etmişdir.
Ümumiyyətlə, 2006-cı ildə satış və inzibati xərclər topdan ticarət 1952,9 milyard rubl təşkil etdi ki, bu da malların satışından əldə edilən pul vəsaitlərinə nisbətdə 10,3% təşkil edir. pərakəndə, o cümlədən avtomobil ticarəti - 501,4 milyard rubl. (11,6%), restoranlarda, barlarda. yeməkxanalar - 132,0 (49,6).
Dağıtım xərclərinin tərkibinə malların daşınması xərcləri, satış işçilərinin əmək haqqı, icarə və texniki xidmət xərcləri daxildir. ticarət obyektləri, habelə malların saxlanması, çeşidlənməsi, yenidən işlənməsi, qablaşdırılması və satışdan əvvəl qablaşdırılması xərcləri, kredit üzrə faizlər, malların limitlər daxilində itkisi və qablaşdırma xərcləri, marketinq və idarəetmə xərcləri, o cümlədən reklam və idarəetmə xərcləri və s. Bundan əlavə, onlara müxtəlif növ sosial ayırmalar, habelə əsas kapitalın amortizasiyası daxildir. Xərclərə istehsal ehtiyacları üçün yanacağın, qazın və elektrik enerjisinin, eləcə də aşağı qiymətli və köhnəlmiş (istismar müddəti bir ilə qədər olan) əşyaların və inventarların dəyəri daxildir.
Dağıtım xərcləri strukturu müxtəlif növlər arasında geniş şəkildə dəyişir ticarət təşkilatları, bu, əlbəttə ki, onların əsas fəaliyyətinin xüsusiyyətləri ilə bağlıdır. Əgər ictimai iaşə təşkilatlarında xammal, material və s. alınması xərcləri mühüm yer tutursa, pərakəndə ticarətdə onlar nisbətən təvazökar rol oynayırlar. Xərclərin 1/5-dən çoxu pərakəndə və ictimai iaşə təşkilatlarında əmək haqqının payına düşür, topdan ticarətdə isə onların payı təxminən 6%-dir. Topdansatış ticarətində xərclərin yarıdan çoxu üçüncü tərəf təşkilatlarının işlərinə və xidmətlərinə görə ödənilir, pərakəndə ticarətdə isə bütün xərclərin 40%-ni təşkil edir. iaşə bu cür xərclər cəmi 11% təşkil edir
Paylanma xərclərinin səviyyəsinə bir sıra təşkilati, iqtisadi və təsir göstərir sosial amillər. Xərclərin azaldılması amillərinə aşağıdakılar daxildir: malların çatdırılması və saxlanmasının optimallaşdırılması; çatdırılma ritminin təmin edilməsi; malların sürətli dövriyyəsi və s dövriyyə kapitalı; ticarət prosesinin və françayzinqin təşkilinin elmi prinsiplərinə əsaslanan ticarət işçilərinin yüksək əmək məhsuldarlığı; kapitalın payının artması; inflyasiya templərinin aşağı düşməsi və s.. Müəssisə rasional qənaət rejiminə əməl etməlidir.
Kommersiya fəaliyyəti ilə bağlı ticarət xərcləri və onların səviyyəsi müxtəlif regionlarda eyni deyil. Bunlar regionlar üzrədir ki, bu da daha çox yerli satışın şərtləri, əmtəə quruluşu, malların çatdırılması və saxlanmasının xüsusiyyətləri, nəqliyyat marşrutlarının uzunluğu və istehsal yeri ilə malların satışı və satışı yeri arasındakı məsafələr, əhalinin sıxlığı, urbanizasiya səviyyəsi, digər coğrafi amillər və s. .
Dövriyyə faizi kimi paylama xərclərinin səviyyəsi Mərkəzi Federal Dairədə 5,65% -dən Urals rayonunda 2,24% arasında dəyişir. Xərc səviyyəsinin standart sapması ±1,31-dir. Bununla belə, bu göstərici dəyişkənlik əmsalı kimi ifadə edilirsə, yəni. orta səviyyənin faizi kimi regional volatilliyin kifayət qədər yüksək səviyyəsini göstərəcək - 32,2.

7.1 Mənfəət: anlayış, formalaşma prinsipləri, ona aid amillər

təsir edən

İndi bazar iqtisadiyyatı şəraitində daha çox kommersiya müəssisələri var. Hər bir müəssisə mümkün qədər çox qazanc əldə etməyə çalışır. minimal xərc. Sahibkar öz biznesinin rentabelliyini təmin etmək üçün müəssisə daxilində olduğu kimi bazarda da mövcud vəziyyəti dərindən təhlil etməlidir. Nailiyyət əsas məqsəd- Mənfəəti maksimuma çatdırmaq yalnız ticarət müəssisəsinin fəaliyyətinin düzgün və düşünülmüş planlaşdırılması ilə mümkündür.

Ticarətdə mənfəət əmtəə dövriyyəsi sferasında istehsal prosesinin davam etdirilməsi ilə məşğul olan ticarət işçilərinin məhsuldar əməyi nəticəsində yaranan izafi məhsulun dəyərinin, habelə əmtəə dövriyyəsi sahəsində yaranan izafi məhsulun bir hissəsinin pul ifadəsidir. xalq təsərrüfatının digər sahələrində çalışan və malların qiymətləri, tarifləri, əlavələri mexanizmi vasitəsilə ticarətə göndərilən işçilərin əməyi. Mənfəət məbləğ və səviyyə ilə ölçülür. Müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin nəticəsini xarakterizə edən ən mühüm qiymətləndirmə göstəricilərindən biridir. Faizlə ifadə olunan mənfəətin dövriyyəyə nisbəti əmtəə satışının rentabellik səviyyəsini müəyyən edir. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində rentabellik ticarət müəssisəsinin işinin ən mühüm keyfiyyət göstəricisidir ki, bu da gəlirin, bölgü xərclərinin, dövriyyənin, əsas fondlardan istifadənin, işçi qüvvəsinin, kapitalın və borc kapitalının vəziyyətini ümumiləşdirir.

Mənfəət müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin yekun maliyyə nəticəsidir. Bununla belə, maliyyə nəticəsi təkcə mənfəət deyil, həm də zərər ola bilər.

Sadələşdirilmiş formada mənfəət ümumi gəlirlə bölüşdürmə xərcləri arasındakı fərqdir. Bu qazanc adlandırmaq lazımdır mühasibat (ümumi) mənfəət, maliyyə nəticəsini əks etdirir xüsusi fəaliyyət müəssisələr.

İqtisadi mənfəət -ümumi gəlirlə iqtisadi xərclər arasındakı fərqdir. İqtisadi mənfəət, paylama xərclərinə daxil edilməyən xərclərin məbləği ilə mühasibat mənfəətindən azdır - bazarda hər hansı bir ticarət müəssisəsinin məqsədi iqtisadi mənfəəti maksimuma çatdırmaqdır. Bu mənfəət ticarət müəssisəsinin xərclərinin ödənilməsini və özünü maliyyələşdirmə qabiliyyətini göstərən sahibkarlıq gəlirini xarakterizə edir. Ticarət müəssisəsinin işinin nəticələrinin təhlili prosesində müxtəlif mənfəət dəyərlərindən istifadə olunur: malların satışından əldə edilən mənfəət (zərər); satış mənfəəti

əsas vəsaitlər və digər əmlak; ümumi mənfəət; xalis gəlir; vergi tutulan gəlir; müəssisənin digər fəaliyyətlərindən əldə edilən gəlirlər.

Mənfəət anlayışlarındakı fərqlər onların iqtisadi məzmunu və müəssisələrin mənfəətinin vergiyə cəlb edilməsinə dair qanunvericiliyin müddəaları ilə müəyyən edilir. Malların satışından əldə edilən mənfəət, malların satışından əldə edilən ümumi gəlirlə bölüşdürülmə xərcləri arasındakı fərq kimi müəyyən edilir. Əsas vəsaitlərin və digər əmlakın satışından əldə edilən mənfəət müəyyən edilərkən bu vəsaitlərin və əmlakın satış qiyməti ilə inflyasiya indeksi ilə artırılmış qalıq dəyəri arasındakı fərq nəzərə alınır. Eyni zamanda, “qalıq dəyər” anlayışı əsas vəsaitlərə, qeyri-maddi aktivlərə, ilkin dəyər isə digər əmlaka münasibətdə nəzərə alınır.

Qeyri-satış əməliyyatlarından əldə edilən gəlirlərin tərkibinə aşağıdakılar daxildir: digər müəssisələrin fəaliyyətində səhmdar iştirakdan, əmlakın icarəsindən əldə edilən gəlirlər, müəssisəyə məxsus səhmlər, istiqrazlar və digər qiymətli kağızlar üzrə dividendlər, habelə digər gəlirlər (xərclər). malların satışı ilə bağlı olmayan əməliyyatlardan, o cümlədən təsərrüfat müqavilələrinin pozulmasına görə sanksiya şəklində alınan məbləğlərdən.

Ümumi mənfəət müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin yekun maliyyə nəticəsini səciyyələndirir və əsas vəsaitlərin satışından əldə edilən mənfəətin və satışdankənar əməliyyatlardan əldə olunan gəlirin bu əməliyyatlar üzrə məsrəf vahidinə azaldılmış məcmusudur.

Ən dolğunluq və obyektivliklə ümumi mənfəət müəssisənin bütün təsərrüfat fəaliyyətinin nəticəsini göstərir.

Xalis gəlir - Bu, büdcəyə mənfəət vergisi ödənildikdən sonra ümumi mənfəətin müəssisənin sərəncamında qalan hissəsidir.

“Vergi tutulan gəlir” anlayışını nəzərdən keçirək.

Vergi tutulan gəlir -ümumi mənfəətin vergiyə cəlb olunan hissəsinin məbləğidir. Vergitutma obyekti müəssisənin mövcud qanunvericiliyin müddəalarına uyğun olaraq azaldılmış və ya artırılmış ümumi mənfəətidir.

Ticarətdə mənfəətin artması üçün şərtləri adlandıraq:

Malların çeşidinin genişləndirilməsi;

Artırmaq üçün kommersiya innovasiyalarının tətbiqi
yüksək tələbat olan yeni məhsulların satış həcmi;

Kommersiya riski qorxusu yoxdur;

Xərclərə qənaətdən əldə edilən vəsaitlərin ağıllı istifadəsi.

Mənfəət və zərərlər təxmin edilən xərclər və gəlirlər ilə faktiki çəkilmiş xərclər və alınan gəlirlər arasındakı fərqi əks etdirir.

Mənfəət firmanın fəaliyyətinin nəticələrinə aiddir. Mənfəətin maksimumlaşdırılması bütün firmalar üçün ilkin şərtdir: marjinal gəlir marjinal xərcə bərabər olduqda mənfəət maksimuma çatır. Mənfəətin maksimumlaşdırılmasında qayda belə bir istehsal həcmini seçməkdir

və malı elə satmaq ki, onun qiyməti uzunmüddətli marjinal xərcə bərabər olsun. Marjinal xərc əlavədir dəyişən xərclər hər bir əlavə məhsul vahidi, məhsulların satışı ilə bağlı - firmalar, bir qayda olaraq, uzunmüddətli dövr üçün mənfəətin artırılması problemini həll edirlər. Onlardan maksimum qazanc əldə etməkdə yaxından iştirak etməyənlərin sağ qalmaq şansı azdır. Rəqabətli mühitdə sağ qalan firmalar uzunmüddətli mənfəəti maksimuma çatdırmağa ilkin dəyərlərindən birini verirlər.

Bazar iqtisadiyyatının formalaşması şəraitində mənfəət və rentabellikdir əsas göstəricilər ticarət təşkilatlarının və müəssisələrinin təsərrüfat fəaliyyəti. Bu göstəricilər ticarət müəssisələrinin fəaliyyətinin bütün tərəflərini əks etdirir: pərakəndə ticarətin həcmi və strukturu, resurslardan səmərəli istifadə, ticarət proseslərinin təşkili və texnologiyalarının təkmilləşdirilməsi üzrə tədbirlərin həyata keçirilməsi və s.

Mənfəətin miqdarı və səviyyəsi onlara həm müsbət, həm də mənfi təsir göstərən çoxlu sayda müxtəlif amillərin təsiri altında formalaşır. Mənfəət və rentabelliyin miqdarını müəyyən edən amillərin sayı çətin ki, aydın şəkildə məhdudlaşdırıla bilər, çox böyükdür. Bütün amilləri mənfəətin miqdarına və səviyyəsinə ən çox təsir edən əsas amillərə və təsirini laqeyd edə bilən ikincil amillərə bölmək olar. Bundan əlavə, bütün amillər dəsti daxili və xarici bölünə bilər. Onlar yaxından əlaqəlidirlər.

Mənfəətə və rentabelliyə təsir edən daxili amillərə resurs amilləri (resursların ölçüsü və tərkibi, ehtiyatların vəziyyəti, onların iş şəraiti), həmçinin pərakəndə ticarət dövriyyəsinin inkişafı ilə bağlı amillər daxildir.

arasında daxili amillər aşağıdakı amilləri ayırd etmək olar:

Pərakəndə ticarətin həcmi. Qiymətdə daimi mənfəət payı ilə
malların satışında məhsul artımı böyük miqdarda almağa imkan verir
gəldi.

Pərakəndə ticarətin əmtəə strukturu. Uzatma
çeşidlər dövriyyənin artmasına kömək edir. Dövriyyə artımı
yüksək keyfiyyətli, prestijli mallar imkan verir
əmtəənin qiymətində mənfəətin payını artırın, çünki alıcılar daha çox satın alırlar
bu mallar məhz onların nüfuzuna və böyük rahatlığa güvəndiyinə görə
əməliyyatda. Həm də gəlirliliyi artırır.

Malların hərəkətinin təşkili. Malların sürətləndirilmiş təşviqi
ticarət şəbəkəsi dövriyyənin artmasına və cərəyanın azalmasına kömək edir
xərc. Nəticədə mənfəətin kütləsi və səviyyəsi artır.

Malların satışının ticarət və texnoloji prosesinin təşkili.üçün
mənfəət əldə etmək üçün mütərəqqi satış üsullarından istifadə etmək lazımdır
mallar: özünəxidmət, malların nümunələr və kataloqlar üzrə satışı. Bu

ticarət həcminin artmasına, eləcə də onun məsrəf intensivliyinin azalmasına kömək edir.

İşçilərin sayı və tərkibi. Kifayət qədər nömrə
əməyin texniki təchizatının müəyyən səviyyəsi tam imkan verir
lazımi məbləği almaq üçün müəssisənin proqramını həyata keçirəcək dərəcədə
gəldi. Biznesmenlərin bacarıq səviyyəsi böyük əhəmiyyət kəsb edir.
işçiləri, müştərilərə tez və dəqiq xidmət göstərmək bacarığı, düzgün
malların alınması və s.

İşçilərin iqtisadi həvəsləndirilməsinin formaları və sistemləri.
Bu amilin təsirini ödəniş xərclərinin göstəricisi vasitəsilə qiymətləndirmək olar
əmək, habelə əmək məsrəflərinin rentabellik göstəricisi vasitəsilə. IN
hazırda işçilərin mənəvi həvəsləndirilməsinin rolu artır,
işindən məmnunluq əldə edirlər.

Müəssisənin işçilərinin əmək məhsuldarlığı. Hündürlük
əmək məhsuldarlığı, ceteris paribus, ehtiva edir
mənfəət kütləsinin artması və fəaliyyətin gəlirliliyinin artırılması
müəssisələr.

Kapital-əmək nisbəti və işçilərin əməyinin texniki təchizatı.
İşçilərin müasir avadanlıqlarla təchiz edilməsi nə qədər yüksəkdir kommersiya avadanlıqları,
onların məhsuldarlığı bir o qədər yüksəkdir.

Ticarət müəssisəsinin maddi-texniki bazasının vəziyyəti.
Daha müasir və inkişaf etmiş materiala malik olan müəssisə və
texniki bazanın daim yüksəldilməsi üçün ilkin şərtlər var
pərakəndə ticarət dövriyyəsi uzun müddətli. Bu nəzərdə tutur
mənfəət kütləsinin artması və gəlirliliyin artması.

Ticarət şəbəkəsinin inkişafı və vəziyyəti, onun ərazisi
yer. Ticarət şəbəkəsinin yeri birbaşa var
mənfəət və gəlirliliyə təsir göstərir. Performansa ciddi təsir
mənfəət təkcə stasionar mağazalar şəbəkəsinin inkişafı ilə deyil, həm də təmin edilə bilər
kiçik pərakəndə satış, bağlama və mobil şəbəkələr.

Əsas vəsaitlərin mənəvi və fiziki köhnəlməsi. Bu amildir
ticarətin gəlirliliyini artırmaq üçün çox vacibdir. İstifadəsi
köhnəlmiş əsas vəsaitlər, köhnəlmiş avadanlıqlar deyil
gələcəkdə mənfəətin artacağını gözləməyə imkan verir.

Kapital məhsuldarlığı. Kapital məhsuldarlığının artması ilə pərakəndə
əsas kapitala yatırılan vəsaitin 1 rublu üçün dövriyyə.

Dövriyyə kapitalının miqdarı. Dövriyyə kapitalının miqdarı nə qədər çox olarsa
müəssisənin əldə etdiyi mənfəət kütləsi bir o qədər çox olar
onların dövriyyələrindən birinin nəticəsidir.

Tətbiq olunan qiymət siyasəti. Mənfəət məbləğindən
malın qiymətinə daxil edilir, alınan mənfəətin məbləğindən asılıdır. Sabit
əmtəələrin qiymətində mənfəətin payının artması əks nəticəyə gətirib çıxara bilər.

Debitor borclarının yığılması üzrə işin təşkili.
Debitor borclarının vaxtında toplanmasına kömək edir

dövriyyə vəsaitlərinin dövriyyəsinin sürətləndirilməsi və nəticədə mənfəətin artması.

İddia işinin təşkili, qablarla iş. Bu amil
qeyri-satış əməliyyatlarından əldə edilən mənfəətin məbləğinə birbaşa təsir göstərir.

İqtisadiyyat rejiminin həyata keçirilməsi. Nisbi azalmaya imkan verir
ticarət müəssisələrinin cari xərcləri və alınan məbləği artırmaq
gəldi. İqtisadiyyat rejimi mütləq deyil, nisbi kimi başa düşülür
aşağı əməliyyat xərcləri.

Müəssisənin işgüzar nüfuzu. Qurulmuşu təmsil edir
istehlakçıların müəssisənin potensialı haqqında rəyi var. yüksək
işgüzar nüfuzşirkətə əlavə qazanc əldə etməyə imkan verir,
gəlirliliyi artırmaq. Ticarət müəssisələri işləyə bilmir
təcrid olunmuş. Daim xariclə əlaqə saxlayırlar
ətraf mühit; əsas payı əhali olan alıcılar;
malların istehsalçıları və satıcıları; ictimai təşkilatlar və
dövlət qurumları. Bu əlaqələrin cəmi
kommersiya müəssisələrinin səmərəliliyinə birbaşa təsir göstərir,
onların mənfəətinin məbləği, fəaliyyətin rentabelliyi.

Ticarət müəssisəsinin mənfəətini formalaşdıran əsas xarici amillərə aşağıdakı amillər daxildir:

- Bazar həcmi. Pərakəndə dövriyyə bazarın tutumundan asılıdır
ticarət müəssisəsi. Bazar tutumu nə qədər böyükdürsə, bir o qədər çox olur daha çox imkan
mənfəət əldə edən müəssisələr.

- Rəqabətin inkişafı. Məbləğinə mənfi təsir göstərir və
mənfəət səviyyəsidir, çünki bu, mənfəət dərəcəsinin ortalaşdırılmasına gətirib çıxarır.
Rəqabətli mübarizə azaldan müəyyən xərcləri tələb edir
alınan mənfəətin məbləği.

- Mal tədarükçüləri tərəfindən müəyyən edilmiş qiymətlərin məbləği.Şəraitdə
təchizatçılar tərəfindən rəqabət qiymət artımları həmişə adekvat nəticə vermir
satış qiymətlərinin artması. Tacirlər daha az axtarır
vasitəçilərlə işləmək, təchizatçılar arasından təklif edənləri seçmək
eyni keyfiyyət səviyyəli mallar daha aşağı qiymətə.

- Nəqliyyat, kommunal xidmətlərin qiymətləri,
təmir və digər müəssisələr. Xidmətlərin qiymət və tariflərinin artırılması
müəssisələrin əməliyyat xərclərini artırır, mənfəəti azaldır və azaldır
ticarət fəaliyyətinin gəlirliliyi.

- Həmkarlar ittifaqı hərəkatının inkişafı.Şirkət buna çalışır
əmək haqqı xərclərini məhdudlaşdırmaq. İşçilərin maraqları ifadə olunur
daha yüksək əmək haqqı uğrunda mübarizə aparan həmkarlar ittifaqları
müəssisənin mənfəətinin azaldılması üçün ilkin şərtlər yaradır.

- Fəaliyyətin inkişafı ictimai təşkilatlar istehlakçılar
mal və xidmətlər.

- Ticarət müəssisələrinin fəaliyyətinin dövlət tənzimlənməsi. Bu amil mənfəətin miqdarını və rentabelliyi müəyyən edən əsas amillərdən biridir.

Ümumiyyətlə, ticarət müəssisəsinin mənfəətinə təsir edən amillər diaqram şəklində göstərilə bilər.

Mənfəətin miqdarına təsir edən amilləri, olduğu kimi, iki qrupa bölmək olar. Birinci qrupa ticarət müəssisəsinin mənfəətinin həcminə bilavasitə təsir edən əsas adlanan amillər daxildir. Bunlara daxildir:

Malların satışından mənfəət (zərər).

Müəssisənin qeyri-ticarət fəaliyyətindən mənfəət (zərər).

Qeyri-satış əməliyyatları üzrə gəlir və xərclərin balansı.

Əsas vəsaitlərin satışından əldə edilən mənfəət (zərər).

İkinci qrupa qarşılıqlı asılılıq adlanan amillər daxildir:

Malların satış həcmi.

Satılan malların pərakəndə satış qiymətləri.

dövriyyə xərcləri.

İşçilərin kapital-əmək nisbəti.

Müəssisənin vergi intensivliyi.

Müəssisənin işçilərinin sayı.

Kapitalın dövriyyəsi və tərkibi.

Mənfəətə aid edilən xərclər.

Mənfəətə təsir edən əsas amillərdən danışsaq, onda deyə bilərik ki, praktikada ümumi (balans) mənfəət əsasən əmtəə satışından əldə edilən mənfəət hesabına yaranır, lakin o, əmtəələrin satışından əldə edilən mənfəət hesabına yaranır, lakin onun məbləği ilə artırıla (azaldıla) olar. müəssisənin qeyri-ticarət fəaliyyətindən mənfəət, qeyri-satış əməliyyatları üzrə müəyyən edilmiş müsbət (mənfi) saldo məbləğinə, əsas vəsaitlərin satışından əldə edilən mənfəətin məbləğinə (bundan əlavə, əsas vəsaitlərin satışından əldə edilən mənfəət (zərər)) aktivlər inflyasiya nəticəsində yaranan yenidən qiymətləndirmələr nəzərə alınmaqla satışı (bazar) ilə onların ilkin qiyməti və ya qalıq dəyəri arasındakı fərqdir. satışdan əldə edilən gəlirlər, onda müəssisənin ümumi mənfəəti bu artıqlığın məbləği qədər azalır.Əksinə, əldə edilən gəlirin məbləği ilkin dəyəri və əsas vəsaitlərin və xarici əmlak, ümumi mənfəət bu fərqlə artır).

Bir-birindən asılı olan faktorlar, eləcə də əsas amillər mənfəətin həcminə güclü təsir göstərir. Təsadüfi deyil ki, bu amillər belə bir ad almışdır. Onların özəlliyi ondadır ki, onların hər biri müəyyən dərəcədə bu qrupdan olan digər amillərə təsir edir və ya təsir edir. Buna görə də, bir-birindən asılı amillərin alt sistemini ayrı-ayrı elementlərə-göstəricilərə bölmək,

iqtisadi-riyazi təhlilin üsul və üsullarının tətbiqi əsasında onların hər birinin mənfəətə təsir dərəcəsini müəyyən etmək mümkündür. Əvvəlcə onların hər birinin mənfəətin məbləğinə təsiri, sonra isə onların birgə təsiri qiymətləndirilir. Mürəkkəb təhlil metodundan istifadə etməklə aşağıdakıları müəyyən etmək mümkündür zəruri şərtlər müəssisənin normal fəaliyyəti və inkişafı üçün:

Tp > Tm > Ti > Tf > Tch, burada Tp mənfəətin artım sürətidir,

Tm - ticarətin artım sürəti,

Ti - paylama xərclərinin artım sürəti,

Tf - işçilərin kapital-əmək nisbətinin artım tempi,

Tch - işçilərin sayının artım tempi.

Bu və ya digər göstəricinin artım amilləri onların ardıcıl nisbəti ilə hesablanır. İntensiv inkişaf Ticarət müəssisəsi təkcə dövriyyənin və mənfəətin artması ilə deyil, həm də ticarət işçilərinin məhsuldarlığının artması, kapitalın artması və s. ilə xarakterizə edilə bilər.

Məsələn, pərakəndə ticarətdə paylama xərcləri ölçüsündən çox asılıdır əmək haqqı işçilər, büdcədənkənar fondlara müxtəlif ayırmalar. Paylanma xərclərinin azalması müvafiq olaraq əmək haqqının və müxtəlif növ ayırmaların azalmasına səbəb olur. Bu, özlüyündə mənfəəti artıra bilər, lakin eyni zamanda, işçilərin işləmək həvəsini sarsıda və əmək məhsuldarlığını əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər ki, bu da heyətin iş qabiliyyətini bərpa etmək üçün yüksək xərclərə səbəb ola bilər. IN xarici təcrübə Bu hesabda, əmək haqqının artırılması ilə yanaşı, işçilərin müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətində qondarma iştirakı istifadə olunan işçilər üçün həvəsləndirmə sistemindən istifadə olunur ki, bu da işçilərin səhmləri almaq hüququna malik olmasını nəzərdə tutur. müəssisələr güzəştli qiymətlərlə, sonra isə alınmış səhmlər üzrə dividend ala bilərlər.

Ehtimal olunur ki, əmək məsrəflərinin artımının gəliri onun ödənişinin ölçüsündən daha sürətli artmalıdır. Müəssisə mənfəətin bu və ya digər hissəsini nağd ödənişlər şəklində deyil, səhmlər şəklində bölüşdürür və ya müəssisənin tədavülə buraxdığı kredit fondunu təşkil edərək, işçilərin bank hesablarına köçürür, bu da müəyyən dərəcədə ehtiyacını azaldır borc vəsaitləri bank kreditləri üzrə faizlərin ödənilməsi xərclərini azaltmaqla yanaşı.

Ticarətdə mənfəətin miqdarı həm də mallara tələbin həcmindən və onların təklifindən asılıdır. Mallara tələbin azalması həm satışdan əldə edilən ümumi gəlirin azalmasına, həm də ümumi mənfəətin azalmasına səbəb ola bilər. Bazarda tələb və təklif nisbətinin tənzimləyicisidir pərakəndə satış qiymətləri mallar. At aşağı qiymətlər mallara olan tələbatın həcmi daha böyük, yüksək olduqda isə azdır, çünki bu malların daha ucuz əvəzediciləri var. Satışlar artdıqca, gəlir nisbəti

böyüyür, sonra onun böyüməsi yavaşlayır və nəhayət, xüsusiyyətlərindən asılı olaraq sabitləşir və ya azalır. müəyyən qruplar mallar.

Beləliklə, mənfəətə bir-birindən asılı olan iki amil təsir edir: paylama xərcləri və malların satış həcmi. Digər amillər də mənfəətə və bir-birinə birbaşa təsir göstərir.

7.2 İstehsal müəssisəsinin mənfəətinin təhlili

Mənfəət - işin bütün aspektlərini əks etdirən müəssisənin fəaliyyətinin qiymətləndirilməsinin ən mühüm kompleks göstəricisi: həcm, çeşid, keyfiyyət, maya dəyəri. Bu, iqtisadi həvəsləndirmə sistemində mənfəətin bölüşdürülməsi prosedurundan fəal istifadə etməyə imkan verir. Mənfəətdən müəyyən məqsədlər üçün istifadə etmək imkanı işin səmərəliliyindən asılı olaraq müəyyən edilir.

Mənfəət planının yerinə yetirilməsi səviyyəsi istehsal müəssisəsinin maliyyə vəziyyətindən, xammal və material tədarükçüləri ilə hesablaşmalar üzrə öhdəliklərinin yerinə yetirilməsindən asılıdır; büdcə, banklar və digər təşkilatlar.

Təhlil apararkən, plan amillərinin yerinə yetirilməsinə təsir edən mənfəət planının əsaslılığını, istehsalın inkişafının sürətləndirilməsi üçün əmanətlərin artım ehtiyatlarını, işçilərin maddi həvəsləndirilməsini müəyyən etmək lazımdır.

Təhlilin əsas mənbələri f. 1 nömrəli “Balans hesabatı” və f. 2 nömrəli “Mənfəət və zərər haqqında hesabat”.

Müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin maliyyə nəticəsi balans mənfəəti şəklində balansda əks etdirilir. Balans mənfəətinə əmtəəlik məhsulların satışından əldə edilən mənfəət (zərər), digər satış növləri və qeyri-əməliyyat nəticələri (mənfəət və zərər) daxildir.

Mühasibat balansı müəyyən ardıcıllıqla qruplaşdırılır və müəyyən bir vaxtda vahid pul sayğacında müəssisənin əmlakının və öhdəliklərinin dəyəri haqqında ümumiləşdirilmiş məlumatdır.

Balans hesabatı hesabat sənədidir və hesabat dövrünün sonuncu təqvim günündə tərtib edilir.

Balans hesabatı iki tərəfli cədvəldir. Mühasibat balansının sol tərəfi aktiv, sağ tərəfi isə öhdəlik adlanır. Aktivlər müəssisənin sahib olduğu şeydir; öhdəliklər müəssisənin borclu olduğu öhdəliklərdir. Öhdəliklər şirkət tərəfindən nə qədər pul alındığını, aktivləri - şirkətin əldə etdiyi vəsaitləri necə istifadə etdiyini, onları nəyə yatırdığını göstərir. Aktiv və passiv balansının nəticələri bir-birinə bərabərdir.

Mənfəət və zərər hesabı müəssisənin hesabat dövründəki maliyyə nəticələrini (“Mənfəət və zərər” hesabı) xarakterizə edir. Mənfəət hesabatında aşağıdakı göstəricilər var:

Vergi çıxılmaqla malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirlər
əlavə dəyər, aksizlər və digər vergilər və məcburi
ödənişlər (xalis gəlir);

Malların, məhsulların, işlərin, xidmətlərin satışının dəyəri (
satış və inzibati xərclər);

Biznes xərcləri;

İdarəetmə xərcləri;

Satışdan mənfəət/zərər;

Debitor faiz;

Ödəniləcək faiz;

Digər təşkilatlarda iştirakdan əldə edilən gəlir;

Digər əməliyyat xərcləri;

Maliyyə və təsərrüfat fəaliyyətindən mənfəət/zərər;

Digər qeyri-əməliyyat gəlirləri;

Digər qeyri-əməliyyat xərcləri;

Hesabat dövrünün mənfəəti/zərəri;

gəlir vergisi;

yönləndirilmiş vəsait;

Hesabat dövrünün bölüşdürülməmiş mənfəət/zərəri.

Təşkilat Məsuliyyəti mühasibat uçotu müəssisədə təsərrüfat əməliyyatlarının aparılması zamanı qanuna riayət edilməsi müəssisə rəhbərinin üzərinə düşür. Mühasibat işinin həcmindən asılı olaraq menecer aşağıdakıları edə bilər:

Mühasibat departamentinin yaradılması struktur bölmə,
baş mühasib rəhbərlik edir;

Mühasib vəzifəsini təqdim etmək;

Müqavilə əsasında mühasibat uçotu
mərkəzləşdirilmiş uçot, ixtisaslaşmış təşkilat və ya
mütəxəssis mühasib;

Mühasibat uçotu ilə şəxsən məşğul olun.

Mühasiblərin tələb olunan sayı uçot obyektlərinin hər biri üçün yaradılan məlumatların həcmindən asılı olaraq müəyyən edilir. Baş mühasib(Maliyyə direktoru), mühasibat xidmətinin rəhbəri, "Mühasibat uçotu haqqında" qanuna və Rusiya Federasiyasında mühasibat uçotu və mühasibat uçotu haqqında Əsasnaməyə uyğun olaraq fəaliyyət göstərir. O, müəssisə rəhbərinə hesabat verir və uçot siyasətinin formalaşdırılmasına, uçotun aparılmasına, vaxtında təqdim edilməsinə cavabdehdir; tam və etibarlı maliyyə hesabatları. Mühasibat uçotunun əsas vəzifəsi müəssisənin təsərrüfat fəaliyyətinin müsbət nəticələrinin əldə edilməsinə töhfə verməkdir.

Müəssisənin rəhbəri 1 yanvar 1999-cu il tarixindən qüvvəyə minmiş 09.12.98-ci il tarixli 64n nömrəli “Təşkilatın uçot siyasəti” Uçotu Əsasnaməsi əsasında uçot siyasətini formalaşdırır. Mülkiyyət formasından asılı olmayaraq bütün müəssisələrin uçot siyasətini formalaşdırmaq və

yalnız maliyyə hesabatlarını Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə, təsis sənədlərinə uyğun olaraq və ya öz təşəbbüsü ilə tam və ya qismən dərc edənləri açıqlamalıdır.

Mühasibat uçotunun forması müəssisə tərəfindən müstəqil olaraq seçilir və hesabat dövründə mühasibat uçotunun qəbul edilmiş forması dəyişməməlidir.

Hal-hazırda müəssisələr mühasibat uçotunun aşağıdakı formalarından istifadə edirlər:

Jurnal-əsas;

Memorial orden;

Jurnal sifarişi;
avtomatlaşdırılmış.

Sənaye və ya digər kommersiya fəaliyyətini həyata keçirmək üçün hər hansı bir müəssisə müəyyən kapitala və ya iqtisadi fəaliyyəti təmin edən resurslar toplusuna malik olmalıdır. Məhsul istehsal edən müəssisələrdə ehtiyatların alınması prosesində kapitalın pul forması istehsal prosesində əmtəəyə çevrilən materiala çevrilir. Öz növbəsində kapitalın əmtəə forması tədavül sferasına keçir və reallaşma prosesində artımla yenidən pul formasına çevrilir. Mühasibat uçotu ayrı-ayrı müəssisənin kapitalının hərəkətini proseslərlə əks etdirir:

formalaşması nizamnamə kapitalı(Fond);

Resursların alınması (satın alınması);

Məhsulların istehsalı və buraxılması;

İcra hazır məhsullar;

maliyyə nəticələrinin formalaşması və istifadəsi.

İş görən və xidmət göstərən müəssisələr üçün kapitalın dövriyyəsi məhsul istehsal edən müəssisələrdə kapitalın dövriyyəsinə bənzəyir. Eyni zamanda, belə müəssisələr üçün kapitalın hərəkətinin uçotunda işlərin və xidmətlərin istehsalı burada həyata keçirildiyi üçün istehsal mərhələsi istisna edilir.

həyata keçirən müəssisələr üçün ticarət fəaliyyəti kapitalın dövriyyəsi pul formasının əmtəə formasına, əmtəənin isə pul formasına artımla dəyişməsini ifadə edir. Belə müəssisələrin uçotunda xidmətlərin istehsalı prosesi özünəməxsusdur ki, bu müddət ərzində Yeni Məhsul yaradılmır, lakin malı istehlakçıya çatdırmaq üçün xərclər çəkilir.

Maliyyə nəticələrinin formalaşması və istifadəsi prosesi istehsal müəssisəsinin təsərrüfat fəaliyyətinin yekun maliyyə nəticəsinin (mənfəət və zərər hesabı üzrə) müəyyən edilməsi ilə bağlıdır. Yekun maliyyə nəticəsi məhsulların, işlərin, xidmətlərin, malların satışından əldə edilən mənfəətdən (zərərdən) və müxtəlif təsərrüfat əməliyyatlarından (əmlakın satışı, alınan icarə haqqı, təbii fəlakətlərdən itkilər və s.) əldə edilən xərclər çıxılmaqla gəlirdən ibarətdir. Son maliyyə nəticəsi il ərzində hesablama üsulu ilə nəzərə alınır.

Mənfəətdən istifadə eyniadlı hesab üzrə əldə edilmiş mənfəətdən ayrıca əks etdirilir.

Əldə edilən mənfəət gəlir vergisini ödəmək üçün istifadə olunur. İlin sonunda istifadə edilmiş mənfəətin məbləği alınan illik mənfəəti ödəmək üçün silinir. Qalan istifadə olunmamış mənfəət onun növbəti ildə hərəkətini qeyd etmək üçün xüsusi hesaba köçürülür.

7.3 Ticarətdə mənfəətin bölüşdürülməsi

Mənfəətin bölüşdürülməsi dedikdə, qanunla müəyyən edilmiş onun istiqamətləndirilməsi qaydası başa düşülür. Bazar iqtisadiyyatı şəraitində mənfəətin əhəmiyyətli hissəsi vergilər şəklində alınır (ümumi mənfəətin 38-45%-i) dövlət ondan büdcə gəlirlərini artırmaq üçün istifadə edir.

Rusiya Federasiyasının "Müəssisə və təşkilatların mənfəət vergisi haqqında" Qanunu müəssisələrin ümumi mənfəətinin bir hissəsini sənaye və sosial məqsədlər üçün kapital qoyuluşlarının maliyyələşdirilməsinə yönəltmək, habelə bu məqsədlər üçün alınmış bank kreditlərini ödəmək hüququnu təmin edir. . Bu, bu fayda nəzərə alınmadan hesablanmış gəlir vergisinin faktiki məbləğini 2 dəfədən çox olmayaraq azaltmağa imkan verir. Bundan əlavə, qanun ümumi mənfəətin kapital qoyuluşlarının maliyyələşdirilməsi üçün kommersiya banklarından alınmış kreditlərin ödənilməsi ilə bağlı xərcləri ödəməyə imkan verir. Müəssisə bu kreditlərdən təyinatı üzrə istifadə etmədikdə, onlardan istifadədən əldə etdiyi mənfəət müəyyən edilmiş qaydada vergiyə cəlb edilir.

Mənfəətin bölüşdürülməsi üç əsas prinsipə əməl olunmasına əsaslanır:

nail olmaqda işçilərin maddi marağının təmin edilməsi
ən aşağı qiymətə ən yüksək nəticə;

Öz kapitalının yığılması;

Dövlət büdcəsi qarşısında öhdəliklərin yerinə yetirilməsi;

Mənfəətin bölüşdürülməsi istiqamətlərindən biri də dövriyyə vəsaitlərinin doldurulması üçün məqsədli büdcədənkənar fonddan alınmış dövlət məqsədli kreditin öz yaşı həddində ödənilməsidir. Məqsədli kredit təşkilati-hüquqi formasından asılı olmayaraq maliyyə orqanları ilə səhmdar cəmiyyətləri (nizamnamə kapitalında dövlətin payı 50%-dən çox olan), özəlləşdirilən müəssisələr arasında bağlanmış müqavilə əsasında verilir. Vaxtı keçmiş məqsədli kreditin ödənilməsi və ona görə faizlərin ödənilməsi müəssisənin sərəncamında qalan mənfəət hesabına həyata keçirilir.

Mənfəətin bölüşdürülməsinin ikinci istiqaməti ehtiyat fonduna ayırmalardır. Rusiyada ehtiyat fondu yalnız mənfəət hesabına yaradılır və doldurulur səhmdar cəmiyyətləri və məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər. Vergitutma obyekti olan mənfəətin məbləğinin 50%-dən çoxu ehtiyat fonduna yönəldilə bilməz. Bu fondun vəsaiti nəzərdə tutulub

məqsəd - müəssisənin təsərrüfat fəaliyyəti zamanı yaranan gözlənilməz itkilərin, riskin ödənilməsinin, digər xərclərin ödənilməsi. Ehtiyat fondunun mövcudluğu xalis mənfəətin çatışmazlığı zamanı səhmlər üzrə dividendlərin ödənilməsi imkanını müəyyən edir.

Xaricdə iri müəssisənin işçilərinin onun mənfəətində iştirak metodundan geniş istifadə olunur. Bu məqsədlər üçün şirkət vergilərdən əvvəl qazancın müəyyən bir hissəsinin köçürüldüyü bir yığılma fondu yaradır. Bu məbləğ işçilər arasında əmək haqqına uyğun olaraq bölünür və pul dərhal ödənilmir, müxtəlif növ səhmlərə yerləşdirilir. Korporasiyanın işçisi onları yalnız müəssisəni tərk etdikdən sonra ala bilər.

Əgər nizamnamə kapitalının və yığım fondunun məbləğləri alınan mənfəətin məbləğindən artıq olarsa, onda müəssisənin inkişafı üçün vəsaitlərin maliyyə yönümünün sabitliyindən danışmaq olar. Bu məbləğlərin nisbətinin bərabərləşdirilməsi böhrandan əvvəlki vəziyyəti göstərir.

Müəssisədə xüsusi təyinatlı fondlar yaradıla bilər ki, bu fondlarda mənfəətin əhəmiyyətli hissəsi toplanır, ehtiyatda saxlanılır və ya maliyyələşdirmə xərclərinin mənbələrinin formalaşdırılmasına, müəssisənin istehsal və sosial infrastruktur üçün yeni əmlakının yaradılmasına, habelə ehtiyaclara gəldikdə sosial inkişaf(kapital qoyuluşu istisna olmaqla), işçilərin maddi həvəsləndirilməsi üçün. Xüsusi təyinatlı fondlar müəssisənin istehsalın inkişafı və istehlak ehtiyacları üçün ayırdığı vəsaitləri aydın şəkildə fərqləndirir. Bununla əlaqədar olaraq iki müstəqil fond qrupu formalaşır: yığım və istehlak fondları. Həmçinin, xüsusi təyinatlı fondlara fond da daxildir sosial sahə.

Mənfəətin bir hissəsi istehlak fonduna daxil ola bilər. Müəssisədə istehlak fondu ticarət müəssisəsinin cari tələbatını ödəmək üçün formalaşır. Yığım fondunun mənbəyi xalis mənfəətdir. Xalis mənfəətin əhəmiyyətli hissəsini cari ehtiyaclara yönəldən şirkət iqtisadi artım tempini azaldır və nəticədə gələcək istehlak imkanlarını məhdudlaşdırır. İnvestisiyaya yönəldilmiş mənfəət (kapital qoyuluşu) iqtisadi artımın sürətlənməsinə kömək edir, bununla da gələcək istehlak imkanlarını genişləndirir.

Ümumiyyətlə, kommersiya müəssisəsinin sərəncamında qalan mənfəət yığım və istehlak fondları arasında bölüşdürülür. Bu fondlar mülkiyyətə görə fərqlənir. Səhmdar müəssisədə istehlak fondları müəssisənin əmək kollektivinin, yığım fondları isə səhmdarların və təsisçilərin mülkiyyətində olur. Buna görə də istehlak fondlarını müəssisənin kapitalına aid etmək olmaz, çünki kapitalla fondlar arasındakı fərq ondan ibarətdir ki, kapital əmlakın yığılması nəticəsində, yığım fondları isə xalis kapitalın bölüşdürülməsi nəticəsində formalaşır. mənfəət.

Rusiya qanunvericiliyi, təşkilati-hüquqi mülkiyyət formasından asılı olmayaraq müəssisələrə büdcəyə vergi ödənişlərini ödədikdən sonra onların sərəncamına gələn mənfəəti tez bir zamanda manevr etmək hüququ verir. Müəssisənin bütün fəaliyyəti üzrə mənfəətin ümumi məbləği ilə hesabat dövründə istifadə edilmiş hissəsi arasındakı fərq bölüşdürülməmiş mənfəətdir.

Bölüşdürülməmiş mənfəət müəssisənin öz vəsaitləri əsasında iqtisadi artımını xarakterizə edən göstəricidir. Bölüşdürülməmiş mənfəətin bir hissəsi olaraq, bir hissəsi yığılmış mənfəətin miqdarını xarakterizə edir, ikinci hissəsi pulsuz mənfəətdir, yəni. heç bir müraciət almayan mənfəət. Qeyd etmək lazımdır ki, müəssisənin sərəncamında qalan mənfəət tam olaraq kapitala aid edilə bilməz. Əslində, bütün istehlak fondları, eləcə də sosial sferaya qoyulan investisiyalar kimi əmanətlər kapitala aid deyil. Onlar müəssisənin kapitalını təmsil etmirlər təmiz forma, lakin əslində müəssisə sosial ehtiyaclarını yaxşılaşdırmaq üçün kollektivə nə verdi (istirahət evinin tikintisi və s.).

İqtisadi məzmununa görə vəsaitlər hesabat ilinin və ya əvvəlki illərin xalis mənfəətidir, onun təyinatı üzrə istifadə edilməsi üçün vəsaitlər arasında bölüşdürülür: yeni texnikanın alınması üçün (yığım fondu); sosial fəaliyyət üçün (sosial sahə fondu); maddi həvəsləndirmə (istehlak fondu) və digər ehtiyaclar üçün.

Təsisçilər Şurası fondun vəsaitlərini itkilərin ödənilməsinə yönəltmək, vəsaitlərin vəsaitlərini onlar arasında yenidən bölüşdürmək, vəsaitin bir hissəsini nizamnamə kapitalının artırılmasına və digər tədbirlərin maliyyələşdirilməsinə yönəltmək hüququna malikdir.

Əlavə etmək lazımdır ki, yuxarıda göstərilənlərin hamısı (müəssisədə fondların yaradılması ilə bağlı) daha çox və ya daha az iri müəssisələr üçün xarakterikdir, burada mənfəətin ayırmaların məbləğini nəzərdə tutan fondlar üçün təsis sənədlərinə uyğun olaraq bölüşdürülməsi aparılır. . Vəsaitlərin formalaşdırılması və xərclənməsi qaydası müəssisə tərəfindən müstəqil olaraq müəyyən edilir və müəssisənin uçot siyasəti haqqında nizamnamə və sərəncamda müəyyən edilir. Mənfəətdən istifadənin bu üsulu səhm metodu adlanır. Maliyyəsiz metod əksər hallarda kiçik müəssisələr tərəfindən istifadə olunur. Belə müəssisələrdə adətən ehtiyat fondu formalaşır ki, onun töhfələri bu töhfələr üzrə mümkün vergi güzəştləri səbəbindən vergi tutulan mənfəətə təsir göstərə bilər. Nəhayət, mənfəətin bölüşdürülməsinin təhlilinin məqsədi kapitalın özünü inkişaf etdirmə (özünü təmin etmə) və ticarət müəssisəsinin özünü maliyyələşdirməsi baxımından mənfəətin necə rasional bölüşdürüldüyünü və istifadə edildiyini müəyyən etməkdir.

Təhlilin nəticələrinə əsasən, müəyyən amillərin mənfəətin dəyişməsinə necə təsir etdiyini müəyyən edərək, təhlil edilən göstəricini artırmaq üçün xüsusi tədbirlər hazırlamaq lazımdır:

Məhsulun həcminin artırılması;

İstehsal maya dəyərinin azaldılması;

Müəssisənin maya dəyərinin azaldılması;

Xammal tədarükçüləri ilə güclü iqtisadi əlaqələrin qurulması və
materiallar;

Xammal, material və yanacağın paylanmasına sistemli nəzarət;

İşçilərin məhsuldarlığının artırılması;

Mütəxəssislərin peşəkar inkişafı;

Ən son texnologiyaların tətbiqi;

İstehsal güclərindən səmərəli istifadə.

Məhsulların satışı üçün ticarət müəssisələrinin yaradılması;

Müəssisədə marketinq xidmətlərinin yaradılması;

Müəssisənin yenidən qurulması və modernləşdirilməsi.

Bazar münasibətləri şəraitində istehsal müəssisələri öz fəaliyyətlərini kommersiya hesablamaları əsasında həyata keçirirlər ki, bu zaman xərclər öz gəlirləri hesabına ödənilməlidir. Sənaye və sosial inkişafın əsas mənbəyi əmək kollektivləri mənfəətə çevrilir.

İstehsal zavodları real maliyyə müstəqilliyinə malik olmağa, məhsulların satışından əldə edilən gəlirləri müstəqil şəkildə bölüşdürməyə, mənfəətə öz mülahizələri ilə sərəncam verməyə, istehsal və sosial fondlar formalaşdırmağa, investisiya üçün lazım olan vəsaitləri axtarmağa, başqa şeylərlə yanaşı, maliyyə bazarı resurslarından - bank kreditlər, istiqraz emissiyaları, depozit sertifikatları və digər alətlər.

Müəssisələr dövlətin xırda qəyyumluğundan azad olmuş, eyni zamanda onların öz işlərinin iqtisadi və maliyyə nəticələrinə görə məsuliyyəti kəskin şəkildə artmışdır.

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar Sənədlər

Kommersiya fəaliyyətinin və müəssisəyə malların tədarükü prosesinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi üsulları, əhalinin tələbatına uyğun gələn miqdarda və çeşiddə istehsalçılardan malların pərakəndə ticarət şəbəkəsinə gətirilməsinin təşkilindən, gətirilməsindən ibarətdir.

dissertasiya, 26/04/2010 əlavə edildi


Ticarət müəssisəsinin kommersiya fəaliyyətinin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsinin nəzəri və metodoloji əsasları. ümumi xüsusiyyətlər fəaliyyət IP Adamenkova M.I. regional bazarda. Səmərəliliyin Təkmilləşdirilməsi Təklifləri idarəetmə qərarları müəssisələr.

test, 10/09/2014 əlavə edildi


Kommersiya fəaliyyəti anlayışı, onun mahiyyəti və xüsusiyyətləri, məzmunu, funksiyaları və əsas vəzifələri. Kommersiya fəaliyyətinin formaları və onların xüsusiyyətləri. Müəssisənin kommersiya fəaliyyətinin təhlili və qiymətləndirilməsi, problemlərin və onların həlli yollarının müəyyən edilməsi.

dissertasiya, 02/10/2009 əlavə edildi


Kommersiya fəaliyyətinin mahiyyəti, prinsipləri və əsas funksiyaları. Müəssisənin kommersiya fəaliyyətinin səmərəliliyinin göstəriciləri. Pərakəndə əmtəə dövriyyəsinin təhlili və planlaşdırılması, paylama xərclərinin tərkibinin dinamikası, müəssisənin əmək təminatı.

dissertasiya, 29/09/2012 əlavə edildi


Kommersiya fəaliyyətinin xüsusiyyətləri, mahiyyəti və təhlili üsulları. IP Bezdolnaya T.I.-nin kommersiya fəaliyyətinin təhlili. "Əl işi". Müəssisənin kommersiya fəaliyyətinin səmərəliliyinin artırılması, onların iqtisadi səmərəliliyinin artırılması tədbirləri.

dissertasiya, 06/11/2010 əlavə edildi


Kommersiya müəssisəsinin fəaliyyətinin təşkilati-iqtisadi şərtləri və onun qiymətləndirilməsinin göstəriciləri. Müəssisənin rəqabət mövqeyinin qiymətləndirilməsi, onun əsas resurslarından istifadənin səmərəliliyinin təhlili. Kommersiya fəaliyyətinin səmərəliliyinin artırılması.

dissertasiya, 05/08/2010 əlavə edildi


Məna və mahiyyət iqtisadi göstəricilər ticarət şirkətinin fəaliyyəti. Mənfəət və gəlirlilik. Kameliya MMC-nin kommersiya fəaliyyətinin iqtisadi göstəricilərinin təhlili. Müəssisənin iqtisadi göstəricilərinin yüksəldilməsi.

kurs işi, 01/06/2004 əlavə edildi