Biznes planının tərtib edilməsində əsas məqsəd. Biznes planının məqsədləri və onun əsas funksiyaları. Məhsul və ya xidmətlərin təsviri

Biznes plan, sahibkarlıq layihəsinin əsaslandırılması forması kimi tədricən biznesi planlaşdırılan fəaliyyət sferasından əvəz edir. İstehsalın və bazarın, şirkətin maliyyə və texniki, daxili və xarici aspektlərinin çevik birləşməsinin üstünlüklərini "yerləşdirir".

Müəssisədə tərtib edilən biznes planlarının növləri təşkilatın məqsədindən, onların fəaliyyət göstərdiyi sənayedən və s.

Biznes planları məqsədlərinə görə fərqlənir:

Daxili fəaliyyət - layihələrin həyata keçirilməsi xərcləri müəssisələrin öz vəsaitləri hesabına maliyyələşdirilərkən;

Xarici tədbirlər - bank kreditləri, maraqlı şəxslər və müəssisələrin, federal və regional büdcələrin dəstəyi hesabına layihələrin həyata keçirilməsi xərclərini maliyyələşdirərkən.

Hər bir növü daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Məqsədi nizam-intizam və sistemləşdirmə olan, iş adamına daha aydın vəzifələr qoyan və müəyyən edən məqamlara diqqət yetirən daxili fəaliyyət üçün biznes planı. real vəziyyət müəssisədəki işlər.

Beləliklə, daxili plan bu biznesdəki işlərin həqiqi vəziyyətini maksimum dərəcədə əks etdirməlidir.

Biznes planı üçün daxili plan yaratmaq üçün iş adamı özü üçün əsas məqsəd qoymalıdır: bu, şəxsi fəaliyyət proqramıdır.

Daxili plan özünü daha təfərrüatlı və təfərrüatlı kimi xarakterizə edə bilər. Yaradılması zamanı sahibkar, onun fikrincə, ən əhəmiyyətli ola biləcək, xüsusi diqqət yetirilməli olanı seçməlidir.

Bu seçim tamamilə iş adamının şəxsi keyfiyyətləri ilə müəyyən edilir və buna görə də təsnifata çox borc vermir.

Xarici biznes planı da var, onun məqsədi investisiya cəlb etmək və potensial tərəfdaşlar. Buna görə də, mənfəət əldə etmək baxımından müəssisənin cəlbediciliyinə diqqət yetirir, yəni:

• 1) Cəlbedici işgüzar imici üçün xarici planın yaradılması məqsədi obyektiv vəziyyətə zidd olmamalıdır. Potensial tərəfdaşları və investorları çaşdırmaq da qəbuledilməzdir.
• 2) Davranış reputasiyaya xələl gətirməməlidir, lakin investorların gözləntilərinin əsassız olduğu ortaya çıxdıqda bu, həm də dəhşətli nəticələrə səbəb ola bilər. Çünki mühafizə hörmətli sahibkarın bilavasitə borcunun əsasını təşkil edir.
• 3) Planın təmsilçi funksiyası da var ki, onun informasiya komponentinin zərərinə həyata keçirilməməlidir.
• 4) Yaradan bu biznes xarici biznes planından ibarət olan nümayəndə və informasiya komponenti arasında balans tapmağa çalışmalıdır.

Biznes planın hazırlanmasında məqsəd şirkətin biznes fəaliyyətini bazar ehtiyaclarına və əldə etmək imkanlarına uyğun olaraq yaxın və uzun müddətə planlaşdırmaqdır. zəruri resurslar.

Biznes planının məqsədləri bunlardır:

• · şirkətin uzunmüddətli və qısamüddətli məqsədlərini, onlara nail olmaq üçün strategiya və taktikaları formalaşdırmaq;
• · müəyyənləşdirmək konkret istiqamətlər firmanın fəaliyyəti, hədəf bazarları və firmanın bu bazarlarda yeri;
• Şirkətin istehlakçılara təklif edəcəyi mal və xidmətlərin çeşidini seçmək və göstəricilərini müəyyən etmək;
• İstehsal və qeyri-istehsal xərclərini təxmin etmək;
• Bazar araşdırması, satışın təşviqi, qiymətlərin müəyyən edilməsi və s. üzrə marketinq fəaliyyətinin tərkibini müəyyən etmək;
• şirkətin maliyyə vəziyyətini və mövcud maliyyə və uyğunluğunu qiymətləndirmək maddi resurslar qarşıya qoyulan məqsədlərə nail olmaq imkanları və s.

Biznes planı aşağıdakı əsas funksiyaları yerinə yetirir:

• təşkilatın müəyyən dövr üçün əməliyyatların faktiki nəticələrini proqnozlaşdıra və qiymətləndirə biləcəyi bir vasitədir;
• gələcəkdə biznes konsepsiyasını hazırlamaq üçün istifadə olunur;
• investisiyaların səmərəliliyini əsaslandırmaq üçün bir vasitədir;
• · müəssisənin strategiyasının həyata keçirilməsi vasitəsidir.

Biznes plan yalnız şirkətin daxili sənədi deyil, həm də investorları və kreditorları cəlb etmək üçün istifadə edilə bilər.

Bəzi kapitalı riskə atmazdan əvvəl investorlar layihənin dizaynının hərtərəfliliyinə əmin olmalı və onun effektivliyindən xəbərdar olmalıdırlar. Buna görə də, biznes plan yaxşı hazırlanmalı və potensial investorların qavrayışı üçün diqqətlə təqdim edilməlidir. O, əsas əsas məsələlərin təsvirini ehtiva etməlidir.

Biznes planın materialı sadə və aydın şəkildə təqdim olunur; müxtəlif qrup insanlar, hətta bazarda məhsul (xidmətlər) haqqında məhdud biliyə malik olanlar üçün əlçatan olmalıdır. Planın bölmələrinin həcmi və dəqiqləşdirilməsi dərəcəsi şirkətin xüsusiyyətləri və fəaliyyət dairəsi ilə müəyyən edilir.

İstənilən hərəkət müəyyən məqsədlərə çatmaq üçün həyata keçirilir. Biznes planı da istisna deyil. Yeri gəlmişkən, bilirsinizmi, təcrübəli marketoloqlar niyə bazarın vəziyyəti haqqında məlumat toplamağa vaxt sərf edirlər? Niyə xərcləri diqqətlə hesablamaq və gəlirləri proqnozlaşdırmaq, həmçinin təhlil etmək lazımdır mümkün risklər? Biznes planına daim düzəlişlər etməkdə məqsəd nədir? Onların boş vaxtları çoxdurmu?

Əslində, biznes planının konkret məqsədləri var. Gəlin onlara ətraflı baxaq.

Biznes planının üç əsas məqsədi

Bəzi təşəbbüskarların niyə bilmirsiniz və ? Çox sadədir - onlar inanmırlar ki, bu sənəd həqiqətən də onlara məqsədlərinə çatmaqda kömək etmək iqtidarındadır.

Buna görə də bir çox kiçik müəssisələr biznes planlarının effektivliyinə kifayət qədər şübhə ilə yanaşırlar. İstisna etmirəm ki, yeni gələnlərin yaratdığı çoxlu sayda müflis və bağlanan şirkətlərin səbəblərindən biri də bu cür skeptisizmdir.

Təcrübəli sahibkarlar ən yaxşı marketoloqlar və iqtisadçılar üçün biznes planların hazırlanmasını sifariş edirlər. Onlar sadəcə inanmırlar, tam əmindirlər ki, biznes plan onlara məqsədlərinə çatmağa kömək edəcək. Məqsədlər nələrdir?

Biznes planının həyata keçirilməsinə kömək edə biləcəyi üç əsas məqsəd var:

1. 1. Yeni biznes layihəsinin uğurlu başlamasını təmin edin. Biznes ideyanızın gəlirliliyini və uğurunu əvvəlcədən qiymətləndirmək bir şeydir, lakin ətraflı bazar təhlili aparmaq və addım-addım biznes planı tərtib etmək tamam başqadır.

   Tez-tez olur ki, ilk baxışdan sərfəli biznes ideyası diqqətlə təhlil edildikdən sonra axmaq boş qabıq olur. İndi mənə deyin ki, biznes plana ehtiyac yoxdur. Yox, dostlar, bu halda, təfərrüatlı hesablamalar olmadan, heç yerdə. Əks halda, zərərli macəraya qarışma riski yüksəkdir və mümkün olduğu qədər tez müflis olmaq. Bu sizə lazımdır? Şübhəsiz ki, yox. Və buna görə də:

   Bu, sahibkarı öz əziz məqsədinə - uğurlu və firavan biznesin yaradılmasına apara biləcək biznes plandır.
   Biznes planı tərtib edərkən marketoloqlar və iqtisadçılar bazarı təhlil edir, xərcləri, gözlənilən mənfəəti və biznesin geri qaytarılma müddətlərini hesablayırlar. Təbii ki, bütün hesablamalar və proqnozlar etibarlı məlumatlara əsaslanmalıdır. Axı, biznesin uğuru bundan asılıdır.

   Biznes planın strukturuna şirkətin inkişafı üçün addım-addım strategiyanın hazırlanması da daxildir. Əslində, biznes plan bir sahibkar üçün bələdçidir - onu uğura aparacaq ən bələdçi ulduzdur.

2. 2. İnvestisiya cəlb edin. Biznes planı olmayan heç bir ciddi investor şirkətinizə investisiya qoymağı düşünməyəcək. Əks halda, ola bilməz!

   Özünüzü investorun yerinə qoyursunuz. Ona görə də yanınıza gəlib deyirəm: “Bir sözlə, dünən beynimdə maraqlı bir mövzu yetişdi. Bütün gecəni belə yatmadım - qorxurdum ki, yuxuda danışacağam və həyat yoldaşım bunu rəqiblərə sızdıracaq. Baxın, evimin yaxınlığındakı tövlədən 50 qəpiklik saqqız alırıq, sonra da bazarda topdan 3 rubla satırıq. Ümumiyyətlə, vaxt itirməyək - 1000 dollar verək "

   Mənə pul verəcəksən? Şəxsən mən verməzdim - birtəhər hər şey şübhəli görünür. Bazarda saqqızın 3 rubla toplu alınacağına zəmanət haradadır? Həmçinin, 1000 dollara mal aldıqdan sonra bütün həcmi bir anda çatdıra biləcəyimizə əminlik yoxdur. Unutmayın:

   İnvestor pulunu riskə atır, lakin o, macəraçı deyil və buna görə də biznes planınız olmadan onun diqqətini cəlb edə bilməyəcəksiniz.
   Ətraflı hesablamalar aparın, biznesin perspektivlərini və gəlirliliyini real rəqəmlərlə təsdiqləyin, biznes plan hazırlayın və potensial investorlarınızı onunla tanış edin. İnanın və ya inanmayın, kapitalın artırılmasının bu üsulu əla işləyir.

3. 3. Kredit alın. Bu pulun perspektivli layihəyə yatırılacağına dair sənədli sübut təqdim etməsəniz, təbii ki, heç kim sizə kredit verməz.

   Aydındır ki, banklar sahibkarlara öz aktivləri ilə kredit verirlər, lakin bu, mahiyyəti dəyişmir:

   Biznesin kreditləşdirilməsi ilə bağlı qərar təklif olunan girovun qiymətləndirilməsi, eləcə də biznes planın hərtərəfli təhlili əsasında qəbul edilir.
   Təcrübə göstərir ki, yaxşı yazılmış biznes plan banklar tərəfindən biznes layihəsinin kreditləşdirilməsi ilə bağlı yekun qərarın qəbul edilməsində mühüm rol oynayır.

Beləliklə, sizə məqsədləri söylədim. Bununla bağlı məqaləni bitirmək olardı, amma sonra bu məqsədlərə effektiv şəkildə nail olmaq üçün yerinə yetirilməli olan əsas şərt haqqında öyrənməyəcəksiniz. Davam etməyimi istəyirsən? Mən qulaq asıram və itaət edirəm.

Biznes planının məqsədlərinə çatmağın əsas şərti

Fakt budur ki, biznes plan analitik layihədir. O, təkcə birdəfəlik və təkrarlanan xərclər, rəqiblərin qiymətləri, gəlirlilik kimi faktiki rəqəmləri ehtiva etmir. Biznes planında proqnozlaşdırıla bilən göstəricilər də var: gözlənilən mənfəət, layihənin geri qaytarılma müddəti, bazarın böyümə perspektivləri.

Unutmayın ki, biznes müəyyən risklərlə əlaqəli fəaliyyətdir. Şirkətin "həyatında" fors-major vəziyyətlər baş verə bilər, məsələn, sahibkar qərar verdi. Kreditlə maşın aldım, ilk sifarişimi aldım, maşına mal yükləyib gedəcəyim yerə getdim. Hələlik hər şey plan üzrə gedir. Lakin birdən yol boyu sürücü qəzaya düşür. Nəticədə mallar son təyinat yerinə çatmır və avtomobil texniki xidmət stansiyasına göndərilir. Bu sizin üçün fors-majordur. Amma bu vəziyyət biznes planında qeyd olunmayıb.

Yaxud məsələn, bir iş açılır, bir ay sonra bam gəlir iqtisadi krizis. Bazar vəziyyəti kökündən dəyişir. Köhnə biznes planı ilə işləmək artıq mümkün deyil - yenisini tərtib etmək lazımdır.

Ümumiyyətlə, məqsədlərə çatmaq üçün aşağıdakı şərt yerinə yetirilməlidir:

Biznes planına vaxtında lazımi düzəlişlər etmək.

Əslində, biznes plan iş sənədidir. Həmişə iş masanızda olmalıdır, çünki siz işinizi onun üzərində qurursunuz. Müəssisənizin həyatında hər hansı bir dəyişiklik olarsa və ya bir şey plana uyğun getmirsə, etməli olduğunuz ilk şey yeni şərtləri nəzərə alaraq biznes planınızı yenidən işləməkdir.

Yaxşı, məqsədləri müəyyənləşdirdik. Yeri gəlmişkən, dostlar, bu məqsədlərə çatmaq üçün biznes planın hansı vəzifələri yerinə yetirdiyini bilirsinizmi? Gəlin növbəti yazıya nəzər salaq.

Heç bir qazanclı müəssisə bədahətən başlamır: öz biznesinizə başlamazdan əvvəl bütün mümkün xərcləri nəzərə almalı və biznes planı tərtib etməlisiniz. Bu sənəd təkcə layihə iştirakçılarının özləri üçün deyil, həm də istehsal üçün avadanlıq almaq üçün kredit götürmək niyyətindəsinizsə, bankda da faydalı olacaq. dövlət fondu, yeni başlayan iş adamlarına və potensial investorun və ya tərəfdaşın ofisində dəstək verən. Buna görə də siz biznes planının məqsəd və vəzifələrinin nədən ibarət olduğunu bilməli və sənədi çox diqqətlə tərtib etməlisiniz.

Məqsədlər

Biznes planının əsas məqsədlərini nəzərə alaraq, ən vacib dörd məqam haqqında danışmalıyıq (seçilmiş fəaliyyət sahəsindən asılı olaraq, onların hər birinin əhəmiyyəti az və ya çox ola bilər).

Əslində planlaşdırma

Heç kim əminliklə deyə bilməz ki, öhdəliyiniz nə qədər tez nəticə verəcək, bir müddət sonra qarşınızda hansı perspektivlər açılacaq və getdikcə daha çox yeni fəaliyyət sahələrini inkişaf etdirərək şirkəti inkişaf etdirə biləcəksiniz. Amma biznes planın əsas məqsədi uzunmüddətli proqnozlarla işləməkdir. Hamısı nəzərə alınmalıdır mümkün çətinliklər və gəldikcə onları dərhal həll etməyə hazır olun.

Strategiya İnkişafı

Biznes planının bu məqsədi o deməkdir ki, sənədin hazırlanması prosesində siz hansı tədbirlərin daha yaxşı görüldüyünü dəqiq müəyyənləşdirəcəksiniz. uğurlu fəaliyyətşirkətlər. Adətən, təcrübəsiz bir sahibkar beş barədə qərar verməlidir:

• maliyyə strategiyası;
• strategiya effektiv idarəetmə müəssisə;
• istehsalın rasional təşkili strategiyası;
• marketinq strategiyası;
• tədqiqat strategiyası.

Kapital və tərəfdaşların artırılması

Çox vaxt biznes planının əsas məqsədi sizə başqalarının diqqətini layihənizə sərfəli şəkildə cəlb etmək imkanı verməkdir.

Əgər bank işçiləri, eləcə də potensial sponsorlar və tərəfdaşlar tərtib etdiyiniz sənədi bəyənsələr, səmərəli əməkdaşlığa arxalana bilərsiniz.

Bununla belə, unutmayın ki, planda edilən hər hansı bir səhv və ya səhlənkarlıq iyrənc ola bilər - xüsusən də Avropa maliyyə institutlarından kömək istəməyi planlaşdırırsınızsa.

Ən ciddi biznes plan tələbləri bunlardır:

• Alman İnvestisiya və İnkişaf Cəmiyyəti;
• Yenidənqurma Bankı (Almaniya);
• Avropa Yenidənqurma və İnkişaf Bankı (İngiltərə);
• TACIS (biznes dəstək proqramı, Avropa);
• Beynəlxalq Maliyyə Korporasiyası;
• Dünya Bankı.

Proqnozlara nəzarət və korreksiya

Nəhayət, biznes planının digər məqsədi firmanın artıq əldə etdiyi uğurları təhlil etməkdir. Obyektiv alətlərin köməyi ilə siz həmişə şirkətdə idarəetmənin nə dərəcədə effektiv olduğunu, şirkətin pul ödədiyini və ya itkiyə məruz qaldığını öyrənə bilərsiniz. O, həmçinin tərəqqi hesabatlarında kömək edir.

Tapşırıqlar

Tapşırıq məqsədə nail olmaq üçün xüsusi bir hal kimi qəbul edilməlidir; Bir məqsədə çatmaq üçün sahibkar bəzən bir neçə problemi eyni vaxtda həll etməli olur. Demək olar ki, heç bir ciddi iş xüsusi təlim keçmiş insanların - inzibatçıların, menecerlərin, mühasiblərin, reklam mütəxəssislərinin köməyi olmadan edə bilməz; işçiləri işə götürəndə onlara alt tapşırıqlar verirsiniz. Bir sözlə, firmanı idarə etmək heç də asan məsələ deyil.

Bütün xırda şeyləri nəzərə almağı asanlaşdırmaq üçün bir iş planının əsas vəzifələrini sadalayırıq:

• Mənfəəti artırmaq üçün xərclərin maksimum azaldılması.
• Rəqabət edən müəssisələrlə mübarizə tədbirlərinin görülməsi.
• Müştərilərə təqdim edəcəyiniz bütün mal və xidmətlərin siyahısını tərtib etmək.
• Mövcud olanın identifikasiyası hədəf bazarlar və belə bazarlarda firmanın mövqeyinin müəyyən edilməsi.
• Ümumi xərclərin qiymətləndirilməsi.
• Növbəti bir neçə həftə, ay və il üçün şirkət hədəflərinin müəyyən edilməsi.
• Strategiyanın seçilməsi (tələb azaldıqda və itkilər artdıqda düzəlişlər etmək imkanı ilə).
• Biznesinizin tanış bazarlarda təşviqinə töhfə verən tədbirlər toplusunun təşkili və indiyə qədər istifadə olunmamışların öyrənilməsi.
• Biznesin uğurlu genişlənməsi üçün müəyyən resursların çatışmazlığının müəyyən edilməsi, onların əldə edilməsinə və ya doldurulmasına yönəlmiş strategiyanın seçilməsi.
• Bütün risklərin uçotu - ən ümumidən kiçikə qədər.
• və onların iş şəraiti və motivasiyası müvafiq və ya rəhbərliyin əsas tələblərinə uyğun gəlmir.

Təqdimat tərzi

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, biznes planının tərtib edilməsində mühüm məqsəd, işgüzar mələklər adlandırılanları, yəni inkişafın ilkin mərhələlərində layihəni dəstəkləməkdə maraqlı olan investorları cəlb etməkdir. Sənədiniz ümumi qəbul edilmiş standartlara uyğun tərtib olunarsa, bu, niyyətinizin ciddiliyini sübut edəcəkdir. Biznes planınızı hazırlayarkən və redaktə edərkən özünüzə vaxtaşırı aşağıdakı sualları verməyinizə əmin olun:

• Mən nə qədər aydın və savadlı yazıram? Biznes planının mətnində heç bir halda qrammatik, durğu işarələri, məntiq və nitq səhvləri olmamalıdır - öz qabiliyyətlərinizə əmin deyilsinizsə, kömək üçün redaktordan və ya korrektordan soruşmaq daha yaxşıdır.
• Mən çox yazıram? Adətən biznes planın həcmi 25 səhifədən çox olmur və qısalığın istedadın ruhu olması fikri həmişə doğrudur.
• Biznes planın aktuallığını vurğulaya bildimmi? İnvestorlarınızın tanış olacağı materiallar yoxlanılmış faktlara və obyektiv nəticələrə əsaslanmalıdır və siz köhnəlmiş məlumatlardan istifadə etməməlisiniz.
• Mənim planım həqiqətən pulsuz və çevikdirmi? Sənəd elə hazırlanmalıdır ki, istənilən vaxt ona düzəlişlər edilə və ya onun əsasında yaradıla bilsin. yeni plan: vahid strategiya seçmiş və dəyişdikdə belə ondan kənara çıxmayacaq firmalar xarici şərtlər, bazar uzanmır.
• Mən müəssisəmi kompleks kimi görürəm? Bacarıqlı biznes planı şirkətin maliyyə, istehsal, təşkilati və marketinq dəstəyinin bütün təfərrüatlarını özündə əks etdirməlidir.

Biznes Planı Necə Yazmaq olar: Video

Artıq qeyd edildiyi kimi, biznes yaratmaq üçün biznes planı müəssisə yaratmaq planı, təklif olunan biznesin təsviri, yaradılan layihənin gəlirliliyinin sənədli əsaslandırılmasıdır.

Biznes yaratmaq üçün biznes planının hazırlanmasında əsas məqsəd planlaşdırmadır iqtisadi fəaliyyət bazarın tələblərinə və zəruri resursları əldə etmək imkanlarına uyğun olaraq ən yaxın və uzunmüddətli dövrlər üçün yaradılan müəssisə. Biznes planında xərclərin ağlabatanlığı və yaradılan biznesin gəlirliliyi əks olunmalıdır.

Lakin bu məqsəd yeganə deyil. Biznes planının tərtib edilməsinin əsas, müəyyənedici məqsədi ilə yanaşı, daha az əhəmiyyətli olmayan aşağıdakı məqsədlər də fərqlənir:

Yeni bir işə başlamaq riskini azaltmaq;

Potensial investorların (sponsorlar, kreditorlar) marağını cəlb etmək;

Nəzərdə tutulan nəticələrə nail olmağın reallıq dərəcəsini başa düşmək;

Potensial investorlara yeni müəssisənin yaradılmasının mümkünlüyünü göstərmək;

Bütövlükdə biznes planı maliyyələşdirmə (kreditlər, investisiyalar) əldə etmək üçün alət hesab olunur. O, investora sahibkarın vəziyyəti haqqında məlumat verir;

Biznes plan güclü tərəfləri müəyyən etməyə kömək edir zəif tərəfləri təklif olunan biznes, riskləri qiymətləndirmək;

Biznes planı planlaşdırma prosesinin özü və daxili idarəetmə vasitəsi kimi nəzərdən keçirmək vacibdir;

Biznes planının yaradılmasının məqsədləri də daxili və xarici məqsədlərə bölünür.

Daxili məqsədlər - öz biliklərinizi yoxlamaq, bazar mühitini anlamaq, həmçinin təcrübə qazanmaq. İnvestor üçün strateji məqsədləri, xüsusiyyətləri, rəqabət mühiti, zəif və güclü tərəflər konkret investisiya layihəsi, onun verilmiş şəraitdə mümkün effektivliyi.

Biznes planının tərtib edilməsinin daxili məqsədləri bunlardır:

1) Yeni müəssisənin yaradılması strategiyasının hazırlanması.

Şirkətdaxili strateji planlaşdırma bir sıra mərhələləri həyata keçirməklə həyata keçirilir:

Müəssisənin strateji hədəflərinin müəyyən edilməsi;

məqsədlərinə çatmaq üçün müəssisənin inkişafı üçün bir sıra alternativ istiqamətlərin müəyyən edilməsi;

Müəssisənin inkişafı üçün alternativ istiqamətlərin hər birinin həyata keçirilməsi üçün tələb olunan resursların müəyyən edilməsi;

Müəssisənin inkişafı variantlarının effektivliyinin qiymətləndirilməsi və müqayisəsi;

Müəssisənin inkişafı üçün bütün alternativ istiqamətlər dəstindən ən effektiv variantın seçilməsi;

Ehtiyacın qiymətləndirilməsi əlavə maliyyələşdirmə seçilmiş variantı həyata keçirmək;

Bütün maddi məlumatlar nəticəsində strateji planlaşdırma biznes planında öz əksini tapmışdır.

2) Hazırlanmış strategiyanın həyata keçirilməsi prosesinə nəzarət etmək bacarığının təmin edilməsi.

Müqayisə üçün əsas olaraq, biznes plan müəyyən bir fəaliyyət kursundan kənarlaşmaları müəyyən etməyə, bu sapmaların səbəblərini müəyyənləşdirməyə və onların aradan qaldırılması üçün tədbirlər planlamağa imkan verir.

Beləliklə, biznes plan müəssisəni idarə etmək üçün effektiv vasitədir. Bir iş planı tərtib edərək, edə bilərsiniz yüksək dəqiqlik gələcək üçün vəziyyəti proqnozlaşdırmaq.

Xarici Biznes planının məqsədi ondan vəsait cəlb etməkdir xarici mənbələr investisiya kimi və ya borc pul, investorların və bankın diqqətini cəlb etmək, onları investisiya layihəsinin səmərəliliyinin kifayət qədər səviyyəsinə və müəssisə idarəetməsinin yüksək səviyyəsinə inandırmaq.

Hər bir investor təklif olunan investisiyanın gəlirliliyini qiymətləndirmək istəyəcək investisiya layihəsi və layihə üzrə mümkün gəlirin və investisiyaların riskliliyinin nisbətini qiymətləndirmək və Ən yaxşı yol bunun üçün - investisiya layihəsinin biznes planını öyrənmək və təhlil etmək.

Əsasən bir iş planı vizit kartı investisiya layihəsi. O, investora bu investisiya layihəsinə investisiya qoymağa dəyər olub-olmaması və investor üçün məqbul olan risk dərəcəsini nəzərə alaraq hansı şərtlərdə daha effektiv olacağı sualına cavab verir.

Məqsədlərə uyğun olaraq, biznes planının dörd əsas vəzifəsi var:

Tapşırıq 1. Gələcək satış bazarının imkanlarını və perspektivlərini öyrənmək.

Tapşırıq 2. Məhsul və ya xidməti istehsal etmək və satmaq üçün tələb olunan xərcləri təxmin edin və potensial gəlirliliyi müəyyən etmək üçün onu öz malını sata biləcəyi qiymətlərlə ölçün.

Tapşırıq 3. Mövcudluğunun ilk illərində yeni bir iş üçün pusquda olan "tələbələri" tapın.

Tapşırıq 4. Müəssisənin yüksəlişdə olduğunu və ya çökməyə doğru getdiyini müntəzəm olaraq müəyyən etmək mümkün olacaq göstəriciləri müəyyənləşdirin.

Yeni layihələrin yaradılması ilkin işləri əhatə edir iqtisadi əsaslandırma biznesin mümkünlüyü, sonrakı planlaşdırma zəruri xərclər gözlənilən nəticələrə nail olmaq. Biznesin planlaşdırılması iqtisadçı-menecerlərə nəinki investisiya layihəsinin hazırlanması ehtiyacını əsaslandırmağa imkan verir, həm də onu mövcud bazar şəraitində həyata keçirməyə imkan verir.

Biznes planları əsasən yüksək rəqabət qabiliyyətli mal və xidmət növlərinin bazara daxil olmasını asanlaşdırmaq məqsədi daşıyır. Buna görə də, hər hansı bir biznes layihəsi məhsul və xidmətlərin optimal istehsalı və satışını əsaslandırmaq üçün müvafiq biznes plana malik olmalıdır.

Biznes plan dörd əsas funksiyanı yerinə yetirir:

Bunlardan birincisi ondan biznes strategiyasının hazırlanması üçün istifadə imkanları ilə bağlıdır.

Bu funksiya xüsusilə yeni müəssisə yaratarkən zəruridir. Biznes plan fəaliyyət istiqamətini müəyyən etməyə və biznesi idarə etməyə imkan verən sənəddir. Buna görə də onu strateji planlaşdırmanın ayrılmaz elementi və icra və nəzarət üçün bələdçi kimi təqdim etmək olar.

İkinci funksiya planlaşdırmadır. Bu, seçilmiş fəaliyyət istiqamətinin inkişaf imkanlarını qiymətləndirməyə imkan verir.

Üçüncü funksiya sizə vəsait toplamağa imkan verir. Banka kredit müraciəti verilərkən əsas sənəd biznes plandır. Biznes plan investisiyaların cəlb edilməsi üçün effektiv vasitədir, çünki o, yalnız gələcək investisiya layihəsinin gəlirliliyini qiymətləndirməyə deyil, həm də investora investisiyanın həcmini, vəsaitlərin qaytarılması mənbələrini və gələcək üçün geri ödəmə müddətini müəyyən etməyə imkan verir. biznes layihəsi.

Dördüncü funksiya istehsala öz kapitalını və ya texnologiyasını yatırmaq istəyən potensial tərəfdaşları müəssisənin planlarının həyata keçirilməsinə cəlb etməyə imkan verir. Kapitalın, resursların və texnologiyanın təmin edilməsi məsələsinin həlli o halda mümkündür ki, müəyyən müddət ərzində müəssisənin inkişaf kursunu əks etdirən biznes planı olsun.

Biznes plan gələcəyin aspektlərini təsvir edən sənəddir kommersiya müəssisəsi, qarşılaşa biləcəyi problemləri təhlil edir, həmçinin onların həlli yollarını müəyyənləşdirir. Biznes plan, nəticədə, layihənin mümkün dəyərini və planlaşdırılan gəliri müəyyən etməlidir. Hər bir sahibkar bunun nə qədər başa gələcəyini bilməlidir yeni layihə və bu biznes gəlir gətirəcəkmi və əgər belədirsə, risk nə vaxt və nə dərəcədədir? Mürəkkəb bazar münasibətlərində rasional idarəetmənin bu suallarına cavab düzgün tərtib edilmiş biznes planı ilə təmin edilir.

Biznes planının tərtib edilməsi hər bir təcrübəsiz sahibkarın innovasiya, iqtisadi, kommersiya və ya investisiya fəaliyyəti sahəsinə atdığı ilk addımdır.

İnvestisiya layihəsinə sərmayə qoyacaq şəxslər üçün biznes plan lazımdır. Biznes planının əsas məqsədi investora orada göstərilən biznes ideyasının perspektivli və sərfəli olduğunu sübut etməkdir. Banklar üçün əsas odur ki, krediti tam və həcmdə ödəmək üçün şirkətin lazımi vəsaiti hara aparacağını anlamaqdır. son tarixlər. Müəssisənin özü üçün biznes planı peşəkar nöqteyi-nəzərdən gələcək biznesin perspektivlərini başa düşmək və investisiyaların həcmini qiymətləndirmək üsuludur.

Biznes plan effektiv biznes planlaşdırılması məqsədi ilə tərtib edilir və qurulmuş müəssisə üçün onun fəaliyyətinin gəlirliliyini müəyyən edən əsas idarəetmə vasitələrindən biridir.

Biznes plan- Bu, müəssisə daxilində baş verən dəyişikliklərlə əlaqəli məlumatları ehtiva etdiyi üçün daim yenilənməsi tələb olunan sənəddir. Sənədin əsas məqsədləri müəssisənin imkanlarını təhlil etmək və şirkətin həm yekun, həm də aralıq məqsədlərini müəyyən etməkdir.

Hər hansı bir sənəd kimi, biznes planı da müəyyən məqsədlər üçün yaradılır. Praktikada biznes planının aşağıdakı məqsədləri fərqləndirilir:

1. Şirkətin yaradılması zamanı və onun fəaliyyətinin hər hansı bir sahəsinin inkişafı zamanı çox zəruri olan inkişaf strategiyasını hazırlamaq üçün plandan istifadə etmək;
2. Müəssisənin inkişaf imkanlarını qiymətləndirməyə, habelə daxili proseslərə nəzarət etməyə imkan verəcək planlaşdırma;
3. cazibə Pul(kreditlər, kreditlər), onsuz hər hansı bir layihəyə başlamaq demək olar ki, mümkün deyil;
4. Maraqlanan layihəyə öz kapitalını və ya texnologiyasını yatırmağa hazır olan potensial tərəfdaşları cəlb etmək;
5. Müəyyən bir müddət ərzində müəssisənin fəaliyyətini qiymətləndirməyə imkan verən nəzarət və idarəetmə.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısı bir biznes planının iki əsas məqsədinə birləşdirilə bilər:

• İnvestorlar alır zəruri məlumatlar, bu onlara layihəyə investisiya qoymaq barədə qərar qəbul etməyə kömək edəcək;
• Layihəni həyata keçirən şəxslər müəssisənin inkişafına nəzarət edir və ona nəzarət edirlər.

Biznes planının məqsədləri plan yazmaq üçün başlanğıc nöqtəsi kimi xidmət edir və mühüm məsələlərə toxunmağı xatırlamağa kömək edir.

Bununla belə, biznes planının strukturunu unutma.

Hər bir biznesin özünəməxsus xüsusiyyətləri olduğundan, birmənalı strukturu misal gətirmək mümkün deyil. Hər hansı bir struktur yalnız ümumi bir fikir verəcəkdir, buna görə də onlardan ən optimalını nəzərdən keçirəcəyik.

Biznes planının strukturuna aşağıdakılar daxil edilməlidir:

1. Xülasə. Adətən planı tərtib etdikdən sonra yazın. Maksimum üç səhifədə biznesin bütün mahiyyəti qısa və aydın şəkildə ifadə edilməlidir.
2. məhsul və ya xidmət. Bu bölmədə firmanın istehsal etmək və ya təmin etmək niyyətində olduğu bütün gələcək məhsullar, xidmətlər və ya mallar ətraflı təsvir edilməlidir. 3. Bazarın təsviri. Bu hissədə əsas suallara cavablar verilməlidir: “Məhsulunuzu hansı bazara təklif edəcəksiniz? Bu məhsulu kim, nə üçün, nə qədər və satacaq?
3. Rəqiblər. Şirkətin rəqabət dərəcəsini nəzərə almağı və gələcəkdə rəqabətin mümkünlüyünü təklif etməyi nəzərdə tutur.
4. Marketinq planı. Planın ən vacib komponentlərindən biri, çünki bu bölmə təbiətdən bəhs edir gələcək fəaliyyətlər və uğura aparan yollar.
5. İstehsal planı. Burada aşağıdakılarla bağlı məsələlərə baxılmalıdır: binalar, avadanlıqlar, personal, çatdırılma müddətləri, əsas təchizatçıların sayı, subpodratçıların cəlb edilməsi, istehsal sisteminin təşkili və istehsal proseslərinə nəzarət.
6. Təşkilat və idarəetmə. Müəssisəni və onun gələcək illərdə inkişaf perspektivlərini təsvir edin. Həmtəsisçiləri və tələb olunan mütəxəssisləri sadalayın.
7. Maliyyə planı. Tərkibində olmalıdır: balans hesabatı, mənfəət və zərər haqqında hesabat, pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat.
8. Potensial risklərin qiymətləndirilməsi və sığorta.
9. investisiya proqramı.

Biznes planının və onun strukturunun tərtibi məsələsi çox mürəkkəb görünə bilər, amma əslində belə deyil. Quruluşun asanlıqla düzəldilə biləcəyini və "özünüz üçün düzəldilə biləcəyini" xatırlamaq vacibdir.