Biznesinizi inkişaf etdirərkən çox vaxt yalnız həmvətənlərlə deyil, həm də xarici təchizatçılar, investorlar və biznes tərəfdaşları ilə qarşılıqlı əlaqə qurmalı olursunuz.

© Linus Lohoff

Xalqların dostluğu: xarici iş ortağını necə tapmaq olar

Biznesinizi inkişaf etdirərək, tez-tez yalnız həmvətənlərlə deyil, həm də xarici təchizatçılar, investorlar və biznes tərəfdaşları ilə qarşılıqlı əlaqə qurmalı olursunuz. Uğurlu Rusiya şirkətlərinin rəhbərləri öz təcrübələrini bölüşdülər - hara baxmalı və necə əlaqələr qurmalı.

Alexandra Xlopushina, EnjoyMe-nin həmtəsisçisi

Demək olar ki, əvvəldən şirkətimizin məqsədi dizayner hədiyyələri, aksesuarları və ev məhsullarının əsas topdansatış tədarükçüsü olmaq idi. Biz Londonda yerləşdiyimiz üçün EnjoyMe-nin ilk təchizatçıları yalnız ingilis şirkətləri idi. Nə vaxtsa böyük bir daşıyıcı ilə işləməyə başladıq, incəlikləri anladıq gömrük rəsmiləşdirilməsi və topdan satışlarımızı inkişaf etdirməyə başladıq. Təchizatçılar kiçik dizayn studiyaları və bir neçə kifayət qədər böyük yerli şirkətlər idi: Luckies, Black + Blum, Suck UK, Thabto. Növbəti il ​​bir neçə yaxşı orta ölçülü Avropa markası əlavə edildi. Danışıqlar çətin deyildi - o vaxt biz eksklüziv müqavilələr bağlamırdıq, sadəcə olaraq sevdiyimiz işi görürdük.

Bir gün mən Cozef Cozef Nest qablarını gördüm və ilk baxışdan markaya aşiq oldum. Sonra qərara gəldim ki, bu məhsullar mağazamızda görünməlidir və onlara məktub yazdım. Cavab olaraq bir anket aldım və bir az təəccübləndim - məlum oldu ki, müntəzəm sifariş etmək o qədər də asan deyil, şirkət məhsullarının layiqli yerdə satıldığına əmin olmalıdır. Bizim EnjoyMe, təəssüf ki, buna uyğun deyildi, amma biz təslim olmadıq. Üç ay ərzində biz xüsusi olaraq mətbəx aksesuarları üçün platforma (www.famouskitchen.ru) yaratdıq və Joseph Joseph ilə yenidən əlaqə saxladıq. Onlar təəccübləndilər ki, kimsə sadəcə öz brendinin məhsullarını satmaq üçün vebsayt yaratdı və sadə topdan alıcı kimi ilk sifarişi bizə verməyə icazə verdi. Onların nümayəndələri Moskvaya gəldilər və biz EnjoyMe-ni ən yaxşı şəkildə göstərməliydik. Bunun üçün bizim cəmi 10 günümüz var idi - biz bütün potensial maraqlı mağazalar şəbəkəsi və əsas müştərilərlə görüşlər təşkil etdik və bir sıra uğurlu danışıqlar apardıq. Bu kömək etdi gələcək inkişaf, lakin Joseph Joseph başqa bir distribyutor seçdi - 10 ildən çox qab-qacaq ilə işləyən böyük bir şirkət. Bu ilk kiçik məğlubiyyət bizi irəliyə güclü sıçrayış etməyə məcbur etdi.

Biz brend adından istifadə edərək mağazalar şəbəkəsi ilə işləməyə başladıq, lakin onları tədarükçülərdən daha az məhsulla təmin etdik, böyük müştərilərlə işləmək bacarıqlarımızı inkişaf etdirdik və şirkətimizi tam hüquqlu topdansatış şöbəsi ilə qurduq. Bir il keçdi, gücləndik və birdən Joseph Josephdən zəng gəldi - seçdikləri distribyutor ümidləri doğrultmadı. Sonra yenidən görüşməyimizi xahiş etdilər. Şirkət bizim necə inkişaf etdiyimizə heyran oldu və biz bir il ərzində eksklüziv paylanma üçün danışıqlara başladıq. Qab-qacaq bazarından daha bir neçə şirkət bu hüquq uğrunda mübarizə apardı, lakin xoşbəxt təsadüf nəticəsində bizi seçdilər. Bu brend böyük biznesin biletinə çevrilib. Biz Yusifi bir il, sonra bir saniyə saxladıqdan sonra başqaları bizə gəlməyə başladı. böyük şirkətlər. Biz bacara biləcəyimizi sübut etdikdə Rusiya bazarı danışıqlar aparmağı asanlaşdırır.

Alexander Platonov, qurucusu və CEO"Passionfruit"

Budur bəzi məsləhətlər:

Əgər konkret bir şirkətə ehtiyacınız varsa, bu işdə əsas qərar qəbul edənləri müəyyənləşdirməlisiniz. Onları Twitter, LinkedIn, Facebook və s.-də tapın. Əksər əcnəbi menecerlər bu və ya digər şəkildə sosial şəbəkələrdə aktivdirlər. Onları izləyin, nə tweet etdiklərini, kimi izlədiklərini görün, yazılarını bəyənin, şərh verin, yazılara suallar verin. Əgər orijinalsınızsa, onlar sizi görəcəklər və siz onlara yumşaqlıqla yaxınlaşa bilərsiniz. Bir insanın hər post üçün 5000 izləyicisi, yüz bəyənməsi və əlli şərhi varsa, bu şəxsin kimin və kimin paylaşımlarını daha çox retvit etdiyini və ya paylaşdığını təhlil edin. Siz həmişə həmin şəxs üçün fikir liderinin kim olduğunu tapmaq üçün bir yol tapa bilərsiniz. Və artıq sizə lazım olanlarla tanış olmaq üçün.

Ulduz xarici sahibkarlardan biri ilə dərhal tanış olmağa çalışın. Bu, qeyri-mümkün görünə bilər, lakin bir müddət əvvəl Richard Branson bir sahibkara evlilik təklif etdi. ən yaxşı fikir layihəni şəxsən onun qarşısında öz adasında təqdim edin və sonra ABŞ-ın ən böyük sərgisində - CES-də pulsuz iştirak edin.

Tərəfdaş tapmağın başqa bir yolu, ABŞ-ın tanınmış xəbər resursunun sizin haqqınızda yazmasını təmin etməkdir ki, bu resurs sizə lazım olan tərəfindən oxunur. Məsələn, TechCrunch redaktoru Mayk Butçer rus startapları haqqında yazmaqdan həzz alır. O, hətta görmək istədiyi mükəmməl məktubu belə tərtib edib.

Rusiyada biznesimi satdıqdan sonra iki əks tapşırığım var idi. Bir tərəfdən pulumun bir hissəsini iqtisadiyyatın real sektorundan hansısa xarici layihəyə yatırmaq istəyirdim. Digər tərəfdən, o, yeni internet layihəsinə xarici investisiya cəlb etmək istəyirdi. Birgə investisiyalar tərəfdaşların hər birinin riskini azaldır, yaxşı, mən sadəcə Qərb pullarını cəlb etmək istədim - burada fərqli yanaşma və standartlar var. Öyrənməli, başımı yormalı, ingilis dilimi təkmilləşdirməli, layihə haqqında fikir söyləməli idim. Lakin, tez-tez olduğu kimi, investor özünü dostlar dairəsində tapdı. Sadəcə olaraq konfranslar və şəxsi əlaqələr vasitəsilə Facebook-da tanıdığım amerikalı tanışlarımın yanına getdim, maraqlı bir layihə haqqında danışdım və dostlarımdan sərmayə tapmaqda köməklik etmələrini xahiş etdim. Əvəzində dostlarımdan biri layihəyə qoşulmağı təklif etdi. Nəticədə mən sadəcə investisiya deyil, əla tərəfdaş əldə etdim. Mən özüm də dostlarımın məsləhəti ilə San-Fransiskoda tikinti layihəsinə sərmayə qoymuşam. Düzdür, vəkil tutdum, mini araşdırmalar apardım. Baxdım ki, bu adamlar ətrafında münaqişələr, məhkəmə çəkişmələri olub, 2008-2009-cu illər böhranı illərini necə keçiblər. Bütün məlumatlar ABŞ-da açıq olduğundan, siz potensial partnyorların əlaqəli olduğu bütün şirkətlər üçün bütün işləri aça və sonra oturub onları öyrənə bilərsiniz.

Veronika Taraba, CROC baş direktorunun müavini

Şans bizə kömək etdi. Biz Rusiyadan kənara çıxmaq qərarına gələndə (satış öncəsi cəhdlərə əsaslanaraq) belə bir hiss yarandı ki, bizi daha çox Köhnə Dünya və ya Şərqi Avropa yox, digər tərəfdə, daha dinamik bazarların olduğu qonşuluq maraqlandırır. Bizim artıq Qırğızıstan, Qazaxıstan, Özbəkistanla işləmək təcrübəmiz var idi, daha da irəli getmək istəyirdik. Heç kim xüsusi olaraq axtarmırdı. Menecerlərimizdən biri ilə CROC müştərisi tərəfindən Türkiyədə satın alınan şirkət üçün ixtisaslaşmış İT həlləri təchizatçısı əlaqə saxladı. Bu təchizatçı bizimlə hansısa ortaq biznesi haqqında danışırdı və bizi bu müştəri ilə işləyən və daha sürətli inkişaf imkanları axtaran İT şirkəti ilə tanış edən də məhz o idi. Bu, beş illik təcrübəyə malik Türkiyənin sistem inteqratoru NGN şirkəti idi. Biz bazarı (kompüter autsorsinq bazarında tələb, Türkiyədə onun dinamikası və xüsusiyyətləri), türk şirkətinin imkanlarını və xüsusiyyətlərini (maliyyə, kadr, müştərilər, satıcılar) öyrəndik. Onların əsas satıcıları və müştəriləri ilə danışdıq, Türkiyədə və onun hüdudlarından kənarda müştərilərinin ehtiyaclarını anladıq, data mərkəzinin tikintisi üçün biznes plan qurduq və ortaqlıqlar bağladıq.

İnna Alekseeva, PR tərəfdaşının həmtəsisçisi və baş direktoru

Nə vaxtsa müştərilərimizin xaricdə PR dəstəyi ilə bağlı müraciətlərinin olduğunu gördük. Bundan əlavə, bir çox əməkdaşlarımız böyük şəbəkə agentliklərində olduğu kimi başqa ölkədə təcrübə keçmək arzusundan danışıblar. Bazar çox rəqabətli olduğundan barı saxlamalı olduq - xaricdə tərəfdaş axtarmağa başladıq. Biz dünyanın ən böyük PR agentliklərinin təmsil olunduğu The Holmes Report qlobal reytinqini açdıq - biz onlarla başladıq. Onda bizdə cəmi 25 nəfər işləyirdi, dövriyyə isə 2 milyon dollardan bir qədər az idi.Onların çoxu bizə heç cavab vermədi - yüzlərlə məktub yazdıq, 20 cavab gəldi, əsasən imtina ilə, hansı ki, şirkətlərin artıq Rusiyada tərəfdaşları var. Sonra PR agentliklərinin beynəlxalq assosiasiyalarına yazmağa başladıq. Vəziyyət təxminən eyni idi - çoxlu uğursuzluqlar oldu, amma yenə də cavablar var idi. Qlobal Alyans və IPRN ilə görüşlərə getdik. Anket doldurdu, müştərilərdən və işçilərdən tövsiyələr verdi və Maliyyə hesabatları son iki il ərzində. Biz IPRN-ə qoşulanda Qlobal Alyans bundan xəbər tutdu və bizdən imtina etdi, baxmayaraq ki, ilkin olaraq bir nəfərin eyni anda iki assosiasiyaya üzv ola bilməyəcəyi nəzərdə tutulmayıb. Çoxlu pul və vaxt sərf etdiyimiz üçün əsəbi idi.

Eyni zamanda başa düşdük ki, bizə hələ də tərəfdaş lazımdır. Sonra biz başqa yolla getdik - xarici agentliklərin rəhbərlərinin bloqlarını yazmağa başladıq. Beləliklə, biz LEWIS PR üzrə Qlobal Rabitə Agentliyinin vitse-prezidenti Andres Vitterman ilə əlaqə saxladıq və dialoq qurmağa çalışdıq. Məsələn, bazarın böyüməsi haqqında bir yazı yazdı. Dedik: “Əla, bazar böyüyür və biz bilirik ki, LEWIS PR hələ Rusiyada işləmir. Sizi bizimlə işləməyə dəvət etmək istərdik. Nə fikirləşirsən?". Sonda hər şey yoluna düşdü. Biz müştərilərimizi onlara, onlar da öz müştərilərini bizə köçürür - indi birgə işimizin üçüncü ilidir. Biz əməkdaşlarımızı da təcrübəyə göndəririk. Onlar artıq Fransa, Avstraliya, Almaniya, Böyük Britaniyada olublar. Bloq metodunun işlədiyinə şadıq. O vaxtdan bəri mən dünyanın PR agentliklərinin rəhbərləri ilə aktiv şəkildə - əsasən sosial şəbəkələr vasitəsilə əlaqə saxlayıram.

Əksər müasir şirkətlər gec-tez satış bazarlarını genişləndirmək problemi ilə üzləşirlər, bunun üçün rəhbərlik xaricdə tərəfdaşlar axtarmaq qərarına gəlir. Xarici təchizatçılar biznesin genişləndirilməsinə, yeni istiqamətin açılmasına töhfə verə bilər, xarici investor startapın həyata keçirilməsinə və artıq inkişafa kömək edə bilər. uğurlu biznes, topdan alıcı başqa dövlətdən gələn malların digər ölkələrdə tanıtımına kömək edəcək.

Bu hallardan hər hansı birində, xarici tərəfdaşa ehtiyacınız varsa, bir neçə məcburi addımdan keçməli olacaqsınız:

• Potensial tərəfdaş tapın;
• Onunla əlaqə qurmaq;
• Onunla danışıq aparın
• Bir iş müqaviləsi bağlayın.

Bütün bu mərhələləri uğurla başa vurduğunuz halda, gələcəkdə səylərinizin bəhrəsini ala bilərsiniz, çünki xarici tərəfdaşlar şirkətinizin gələcək inkişafı üçün düzgün investisiyalardır.

Xarici tərəfdaşı necə axtarmaq lazımdır?

Xaricdən tərəfdaş tapmaq prosesinə başlamazdan əvvəl bunun üçün məsuliyyətlə hazırlaşmalısınız, çünki hədəflərinizə çatmaqda uğur daha çox ilkin hazırlıqdan asılı olacaq. Bu mərhələdə potensial tərəfdaşlar seqmentində məlumat toplamaq, tələb və təklifi qiymətləndirmək lazım gələcək. Bundan əlavə, təqdimat sənədləri, üstəlik, potensial tərəfdaşın dilində və ya ən azı ingilis dilində hazırlanmalıdır.

Bundan sonra, axtarış prosesinin özünə keçməlisiniz. Bu gün ən sadə və ən bariz yol internetdə xarici tərəfdaşlar axtarmaqdır. Bunun üçün tanınmış beynəlxalq kommunikasiya portallarından - Facebook və Twitter-dən, eləcə də peşəkar şəbəkələrdən - LinkedIn, Xing və başqalarından istifadə edə bilərsiniz. Üstəlik, İngilis dilli ölkələrdə və ya İngilis dilinin yaxşı tanındığı şirkətlərdə tərəfdaşlar axtarırsınızsa, LinkedIn daha uyğundur. Lakin Xing.de almanca danışan tərəfdaşlar tərəfindən fəal şəkildə istifadə edilən portaldır. Nəzərə alsaq ki, alman dilində danışan avropalıların sayına görə Aİ-də birinci yerdədir, bu şəbəkə çoxlu sayda potensial tərəfdaşları ehtiva edir. Bu yaxınlarda b2b platforması digər ölkələrdə tərəfdaşlar tapmaq istəyən rusdilli iş adamları arasında böyük populyarlıq qazandı, işləmə xüsusiyyətləri bir az sonra müzakirə olunacaq.

Üçüncü mərhələ xarici tərəfdaşla əlaqə yaratmaq olacaq. Bu, e-poçt, Skype, mobil messencerlər və ya artıq sadalanan peşəkar şəbəkələr vasitəsilə edilə bilər. Eyni zamanda, əsas odur ki, şirkətinizi düzgün təqdim edin - ideyanızı, fəaliyyət istiqamətinizi, əməkdaşlıq təklifinizin üstünlüklərini, həmçinin tərəfdaşın əldə edəcəyi faydaları göstərməkdir. Bunu etmək üçün aşağıdakıları göstərən bir təqdimat hazırlayın:

• Şirkətinizin unikallığı və onun rəqabət üstünlükləri;
• Bu unikal xüsusiyyətlərdən hansı xarici tərəfdaş üçün maraqlı ola bilər;
• Kontur hədəf auditoriyası tərəfdaş ölkədə sizin təklifiniz kimlər tərəfindən maraqla qarşılanacaq.

Bu mərhələdə əsas odur ki, tərəfdaşa şirkətinizlə əməkdaşlığın onun üçün nə üçün faydalı olacağını çatdırın.

Son mərhələ danışıqlar və müqavilənin imzalanmasıdır və bu mərhələ yəqin ki, ən çətin, potensial tərəfdaş axtarışından daha çətindir. Axı, məqsədiniz sizin üçün ən faydalı olacaq uzunmüddətli müqavilə imzalamaqdır, halbuki partnyorunuzun istəkləri tam əksinədir. İş görüşməsi- bu bütöv bir sənətdir və çox şey başqasının mentalitetini başa düşmək bacarığından asılı olacaq. Bəziləri sürətli danışıqlara üstünlük verir, digərləri yavaş və düşüncəli və hər bir mədəniyyətin danışıqlar zamanı hörmət edilməli olan öz rəsmiyyətləri var.

Saytla qarşılıqlı əlaqənin xüsusiyyətləri

Təbii ki, tərəfdaş tapmaq üçün bütün proses çox səy, vaxt və bəzən əsəb tələb edir. Buna görə platforma işə salındıqdan dərhal sonra bu qədər populyarlaşdı. Axı burada başqa ölkələrdən tərəfdaş axtarışının hər bir mərhələsi daha asandır. Tərəfdaşlıq təklif edən bütün şirkətlər axtarış asanlığı üçün yerləşdirmə ölkəsi, eləcə də biznes sektorları üzrə qruplaşdırılıb ki, bu da vaxta xeyli qənaət edir. Bundan əlavə, platformanın istifadəçisi əməkdaşlıq üçün öz təklifini yarada bilər və onu axtaracaq ki, bu da daha səmərəlidir.

Platformanın ciddi istifadəçiləri üçün BIS-agent xidməti mövcuddur. Bir sözlə, bu, tərəfdaş axtarış xidmətinin autsorsinqidir, yəni bu missiyanı platforma işçilərinin çiyinlərinə qoymaqdır. Sizə lazım olan yeganə şey sizin üçün vacib olan xüsusiyyətləri göstərməklə xarici tərəfdaş axtarmaq üçün sorğu yaratmaqdır. İşçilər sizi seçəcək ən yaxşı variantlar dünyanın 4-dən çox ölkəsindən şirkətlərlə əməkdaşlıq. Fikrinizcə ən yaxşı təklifləri seçməli, danışıqlar aparmalı və müqavilə bağlamalısınız.

Müəyyən mal və ya xidmətlərin təchizatçısı (istehsalçısı)/alıcısı ilə münasibətləriniz yoxdursa və ya mövcud təchizatçınız/alıcınız biznes ehtiyaclarınıza cavab vermirsə, bir neçə sahibi olan LCM GROUP əməkdaşları Xarici dillər, idxal və ya ixrac üçün sizin üçün ən yaxşı qarşı tərəfi seçin, ən yaxşısını əldə etmək üçün sizin adınıza müqavilə öncəsi danışıqlar aparın. kommersiya təklifi təchizatçıdan/alıcıdan və xarici iqtisadi müqavilənin bağlanması üçün əsas hazırlamaq.

Bu xidmətlər müqavilə əsasında həyata keçirilir. Qarşılıqlı əlaqə aşağıdakı kimi həyata keçirilir:

1. Təchizatçısını tapmalı olduğunuz məhsulun xüsusiyyətlərinə siz qərar verirsiniz. Məhsul elə təsvir edilməlidir ki, mütəxəssislər onu axtarış prosesində aşkar etmək imkanı əldə etsinlər. Bundan əlavə, müştəri potensial təchizatçının xüsusiyyətlərini (şirkətin ölçüsü, məhsuldarlığı, şirkətin yaşı, təchizatçının mal istehsalçısı olub-olmaması) təqdim edə bilər. Axtarış bölgəsini müəyyən etmək məcburidir. kimi başa düşmək olar xüsusi ölkə və ya ölkələr qrupu. İlkin problem nə qədər konkret şəkildə tərtib olunarsa, təchizatçı axtarışının uğuru bir o qədər çox olar.
2. İşə başlamazdan əvvəl mütəxəssislər logistika şirkəti LCM GROUP müştəri tərəfindən qarşıya qoyulan tapşırığın icrasının reallığını təhlil edir.
3. Xarici təchizatçıların axtarışı LCM GROUP beynəlxalq holdinqinin müxtəlif ölkələrdəki agentlərinin cəlb edilməsi, həmçinin açıq və qapalı məlumat bazalarından istifadə etməklə həyata keçirilir. Adətən, mütəxəssislər istənilən məhsulun bir neçə təchizatçısını tapırlar. Təchizatçının və malların müştəri tərəfindən bəyan edilmiş xüsusiyyətlərə uyğunluğunu müəyyən etmək üçün xarici ticarət mütəxəssisləri təchizatçı şirkətin nümayəndələri ilə ilkin danışıqlar aparır, nəticədə təchizatçı və onunla əməkdaşlıq üçün mümkün kommersiya şərtləri haqqında fikir formalaşır. Ona.
4. Lazım gələrsə, onun etibarlılığını və etibarlılığını yoxlamaq üçün üçüncü mənbələrdən təchizatçı haqqında məlumat toplamaq da mümkündür işgüzar nüfuz bazarda, eləcə də təchizatçı tərəfindən təklif olunan əməkdaşlıq şərtlərinin keyfiyyətcə təhlili və onların alternativ kontragentlərin şərtləri ilə müqayisəsi. İşin bütün mərhələlərində, xüsusən də ilk xarici iqtisadi müqaviləni imzalamadan və xarici təchizatçının hesabına vəsait köçürməzdən əvvəl yoxlamağı tövsiyə edirik.

Xarici iqtisadi fəaliyyətdən sizin zövqünüz bizim xoş narahatlığımızdır!

Uğurlu biznes dövlət sərhədləri də daxil olmaqla, sərhədləri aşaraq inkişaf etməyə və böyüməyə çalışır. Bir çox sənaye sahələrində - tətbiqi elmlər və yüksək texnologiyalardan tutmuş xidmət və malların satışına qədər - xarici podratçılarla işə başlamaq çox vacibdir. Xarici tərəfdaşlarla əməkdaşlıq yeni imkanlar açır və nüfuzunuzun təminatına çevrilə bilər. Və ya heç olmasa şirkətə sabitlik əlavə edin. Bu, xarici şirkətlərin də tez-tez Rusiyada inkişaf etmək istəməsi faktını xatırlatmır.

Xaricilərlə işləməyə necə hazırlaşmaq olar?

Xarici tərəfdaşla müqavilə bağlamazdan əvvəl aşağıdakı məqamlara diqqət yetirməlisiniz:

1. Bazarı araşdırın.
2. Əlaqələr yaradın. Bir çox ölkələrdə (bir anda daha çox) bir-biri ilə şəxsən tanış olmaq və ünsiyyət qurmaq işə başlamaq üçün vacibdir. Xarici şirkətlə müştərək fəaliyyət yalnız əlaqələr qurduqdan sonra sizin üçün “parıldayır”.
3. Ətraflı müqavilə imzalayın. Deyilənlərin hamısı kağız üzərində qeyd edilməlidir. Təbii ki, siz bunu çox yaxşı bilirsiniz. Amma çox mühüm məqam xarici tərəfdaşla işləmək - hüquqi normalar və sənədlər Rusiyadan çox fərqli ola bilər və olacaq. Hər iki (və ya bütün) ölkədəki hüquqşünaslarla məsləhətləşməyinizə əmin olun.
4. Necə qurum baxımından işinizin strukturu haqqında düşünün mövcud qanunvericilik həm ölkələr, həm də vergi qaydaları.
5. İş ortağını yoxlayın. Müqavilə bağladığınız zaman bunu edirsiniz rus şirkətləri? Hər bir ölkədə işləmək istədiyiniz şirkəti yoxlamaq imkanı olan internet saytları var.

Doğrulama mərhələlərindən biri: çıxarış ticarət reyestri mənşə ölkəsi.

İnformasiya resurslarına nümunələr:

• Birləşmiş Krallıq: http://www.companieshouse.gov.uk/
• Almaniya: https://www.handelsregister.de/
• Hollandiya: http://www.kvk.nl/english
• Çin: http://www.cr.gov.hk və http://www.icris.cr.gov.hk/

Xarici şirkətlə birgə fəaliyyətinizin hansı formada olacağından çox şey asılıdır. Malları/xidmətləri ixrac edirsiniz və ya idxal edirsiniz? Siz ölkə ərazisində satın almağa hazırlaşırsınız, yoxsa partnyorunuz Rusiyada françayzinqlə maraqlanır? Ola bilsin ki, siz başqa ölkədə filial və ya müstəqil təşkilat açmaq üzrəsiniz. Bütün bunlar “sahildə” cavablandırılmalı olan kritik vacib suallardır.

Xarici podratçılarla işləmək əlavə çətinliklərlə üzləşir. Dil baryerini hələlik bir kənara qoyuruq, tərcüməçilərə və öz imkanlarımıza inanırıq. Əsas çətinlik mentalitet fərqidir.

Xarici tərəfdaşlarla necə ünsiyyət qurmaq olar?

İş ortağınız tamam başqa şəraitdə, fərqli tərbiyə ilə böyüyüb və işində sizin üçün qeyri-adi olan məqamlara diqqət yetirməyə öyrəşib. Nə etməli?

1. İşləyəcəyiniz nümayəndələrlə ölkənin adət-ənənələrini öyrənin. Amerikalılar sizinlə tennis oynayacaq və sevimli itlərinin şəkillərini sizə göstərəcəklər, ancaq sizi əsla dost hesab etmirlər. Çinlilər həmişə qədim adət-ənənələrin üstünlüyünə əmindirlər və əcnəbiləri səthi hesab edirlər. Fransızlar söhbəti təqdir etməyəcəklər Ingilis dili. Yaponlara lazımdır ətraflı məlumat və yaş və vəzifəyə görə nümayəndələrin aydın dərəcələri. Tərəfdaşınızın ölkəsinin adət-ənənələri haqqında minimal bilik belə sizə üstünlük verəcək.
2. Biznes tərəfdaşınızın ölkəsinin biznes ənənələrini öyrənin. Almanlar və ya Finlər ilə müqavilələr aydın, ətraflı, işin mərhələləri və son tarixləri ilə dəqiq müəyyən ediləcək. Lakin yaponlar ilə razılaşma qısa və qeyri-müəyyən, hər iki tərəfin şərhinə açıq olacaq. Çinlilər müqavilə bağlamaq prosesində sakit, inamlı və təmkinli tərəfdaşları qiymətləndirirlər. İngilislər çox zarafat edəcək, demək istəmədikləri şeyləri deyəcəklər, amma reallıqda yüksək effektivlik nümayiş etdirəcəklər.
3. İş ortağınızın dilini öyrənin. Ciddi. Onu səlis danışmaq lazım deyil, bunun üçün tərcüməçilər var. Amma dil normaları ilə səthi tanışlıq belə bu dildə danışan insanın mentalitetini daha yaxşı anlamağa imkan verəcək. Bu fenomenin bariz nümunəsi alman dilinin aydın və dəqiq strukturunun alman nizam vərdişi ilə birləşməsi, ciddi suallar və onlara düşünülmüş cavablardır.

Dil normaları ilə səthi tanışlıq belə bu dildə danışan insanın mentalitetini daha yaxşı anlamağa imkan verəcək.

Xarici tərəfdaşlarla əməkdaşlıqda dil baryerindən başlayaraq hüquq normalarının fərqliliyinə qədər bir çox incəliklər var. Yaxşı düşünülmüş birgə biznes strategiyası, yaxşı tərtib edilmiş müqavilə və ağlabatan məhdudiyyətlər daxilində qarşılıqlı etimad xarici tərəfdaşlarla uzunmüddətli uğurlu əməkdaşlığınıza səbəb olacaqdır.

Xarici biznes tərəfdaşları tapmaq üçün LinkedIn və ya Xing?

Qısa və ya uzunmüddətli perspektivdə bir çox şirkətlər üçün öz şirkətlərini dünya bazarına çıxarmaq və ya xarici biznes tərəfdaşları ilə işləmək mövzusu aktual olaraq qalır. Ancaq onların əksəriyyəti problemlə üzləşirlər xaricdə potensial işgüzar əlaqələri harada və necə axtarmaq lazımdır.

2003-cü ildə peşəkarlar üçün ən populyar platformalardan ikisi yaradıldı: LinkedIn ABŞ-da və Xing Almaniyada. Hər iki platformanın məqsədləri eynidir - birləşmək onlayn biznes və mütəxəssislər.

Xing və LinkedIn oxşar iş şəbəkələridir sosial şəbəkələr, lakin bir fərq var - bütün hadisələr, hesablar, müzakirələr yalnız peşəkar xarakter daşıyır və şəxsi deyil.

Bu platformalar sizə və biznesinizə kömək edəcək, əgər:

• Xarici biznes tərəfdaşları, investorlar və ya müştərilər axtarır.
• Xaricdəki şirkətlərin top menecerləri ilə birbaşa əlaqə saxlamaq istəyirsiniz?
• Minimal sərmayə ilə biznesinizi (layihənizi) tanıtmaq üçün yeni effektiv imkanlar axtarırsınız.
• Siz biznesinizdə internetdən səmərəli istifadə etmək, tez bir zamanda yeni işgüzar əlaqələr tapmaq və möhkəmləndirmək istəyirsiniz.
• İxtisaslı xarici mütəxəssislər axtarın.
• Şirkətiniz üçün güclü onlayn yerləşdirmə yaratmaq istəyirsiniz.
• Biznesinizə (layihənə) diqqət çəkmək istəyirsiniz.

Bu günə qədər ən tanınmış peşəkar axtarış platforması xarici biznes tərəfdaşları dünyanın hər yerindədir LinkedIn. Ukraynada da bu şəbəkə populyarlıq qazanır.

Ukraynada az adamın bildiyi ikinci, daha az tanınan peşəkar şəbəkə - XING. DE. XING xüsusilə alman dilli ölkələrdə populyardır, ona görə də əgər siz İsveçrə, Avstriya və ya Almaniyada bizneslə məşğul olursunuzsa, biznes tərəfdaşları və ya xarici mütəxəssislər axtarırsınızsa, bu platforma biznesiniz üçün xüsusilə faydalı ola bilər və biznes tapmaq üçün əsas mənbə ola bilər. xaricdəki tərəfdaşlar və ya müştərilər.

Bir çox insan eyni anda bir şəbəkə seçməyə və ya hər iki şəbəkədə profili qeydiyyata almağa dəyərmi deyə maraqlanır. Bir tərəfdən, 200-dən çox ölkədə 313 milyon istifadəçisi olan LinkedIn. Digər tərəfdən, Xing, yalnız 14 milyon istifadəçisi ilə, lakin əsasən Avropanın alman dilli bölgəsindəndir.

Statistikalar göstərir ki, hər bir uğurlu qlobal şirkətin baş direktorları LinkedIn-də olurlar. Bundan əlavə, bu şəbəkənin istifadəçilərinin təxminən 40%-i gündəlik daxil olur. LinkedIn-də öz brendini və təkliflərini nümayiş etdirən təxminən 2,1 milyon və 3 milyondan çox şirkət var.

Xing- Avropanın ən böyük peşəkar şəbəkəsi. İstifadəçilərin 40%-dən çoxu rəhbər vəzifələr, burada premium istifadəçilərin təxminən 90%-i müntəzəm olaraq şəbəkəyə daxil olur. Xing-in 50.000-dən çox ixtisaslaşmış komandası var.

Hər iki şəbəkənin böyük oxşarlıqları var, lakin LinkedIn təklif edir daha çox imkanlar biznesi təşviq etmək. Məsələn, satış naviqatoru ( LinkedInSalesNavigator) satış mütəxəssislərinə paylama kanallarını tez tapmağa kömək edir. Bu alət sayəsində siz biznesinizi daha çox maraqlandıran şirkətlər və şirkətlərin ayrı-ayrı işçiləri haqqında yenilikləri ala bilərsiniz. LinkedInSalesNavigator LinkedIn verilənlər bazasında təkmil axtarış imkanlarına malikdir və siz xəbər lenti yeniləmələri vasitəsilə axtarış etmək imkanına maliksiniz. Bundan əlavə, xəbər lenti yeniliklərin şirkət, şirkət nümayəndələri tərəfindən bölünməsi sayəsində daha strukturlaşdırılmışdır ki, bu da beynəlxalq səviyyədə müxtəlif şirkətlərlə iş aparmaq üçün daha strukturlaşdırılmış yanaşma üçün xəbərləri tapmağa kömək edir.

Xing işçilər üçün iş tapmaqda və şirkətlər üçün işçi tapmaqda daha yaxşı işləyir. Xing Almaniyada məşhur iş saytı olan Kunu ilə əməkdaşlığa diqqət yetirir. Lakin LinkedIn də işə götürən şirkətlər tərəfindən işə qəbul üçün çox fəal şəkildə istifadə olunur. Buna görə də HR işçiləri üçün xüsusi olaraq ödənişli seçim var.

Xing-in funksionallığı istifadəçilərə təkcə onları maraqlandıran hadisələri tapmağa deyil, həm də öz hadisələrini yaratmağa və təbliğ etməyə imkan verməklə ona LinkedIn üzərində üstünlük verir. Bundan əlavə, Xing güclü bir proqram təşkil etdi regional nümayəndələr tədbirlərin təşkilinə cavabdeh olanlar və bunlardır keçid hadisələrin onlayn təbliğində. Bu şəbəkə Almaniya, Avstriya və İsveçrə şəhərlərində kifayət qədər güclüdür və bu regionlara nüfuz etmək üçün açar ola bilər.

Xing ilə müqayisədə, LinkedIn istifadəçiləri coğrafi olaraq daha çox səpələnmişdir. Fəaliyyət göstərən müəssisələr üçün beynəlxalq bazar, LinkedIn ən cəlbedici olacaq. Bununla belə, Xing Avropada (xüsusilə Almaniya, Avstriya və İsveçrədə) daha çox inkişaf etmişdir. Bu, onu regionda inkişaf edən bizneslər üçün ideal platforma halına gətirir.

Hər iki peşəkar şəbəkənin istifadəçilərinin əksəriyyətinin yaşı 35-dən yuxarıdır. LinkedIn yaşlı istifadəçiləri cəlb edir, çünki özünü daha çox biznesin inkişafı və biznes əlaqələri üçün platforma kimi yerləşdirir ki, bu da sizə yeni müştərilər cəlb etməyə və peşəkar imicinizi yaratmağa imkan verir.

Bir nümunə Xing ilə bağlıdır. OEM bazarına girən Dell həqiqətən yeni müqavilələrə ehtiyac duydu, lakin soyuq zənglər böyük müqavilələr gətirməyəcək. Milyonlarla qazanc gətirən müqavilələr nadir hallarda soyuq zənglərin köməyi ilə bağlanır. Almaniyada KOBİ bazarında əsas sövdələşmələrdən biri üçün şirkətin direktoru ilə ilk əlaqə Xing vasitəsilə həyata keçirilib. O zaman rəqibin OEM-indən () istifadə edən şirkətin direktoruna şəbəkələşməyə qoşulmaq və tərəfdaşlıq məsələlərini müzakirə etmək üçün dəvət göndərilib. Direktor dəvəti qəbul etdi və əlaqə məlumatlarını göndərdi. Direktorla söhbətdən sonra məsələnin texniki tərəfi ilə məşğul olan şəxsin məlumatları əldə edilib. 9 aydan sonra illik 2 milyon avroluq müqavilə bağlandı.

LinkedIn ilə bağlı çoxlu misallar vermək olar. Bu peşəkar şəbəkə vasitəsilə əlaqə bazasında qeyd olunmayan 7 milyon dollarlıq sövdələşməni müzakirə etmək üçün bir neçə vacib oflayn əlaqə tapıldı. Niyə? Çünki şəbəkə şirkət daxilindəki yenilənmələr baxımından öz dinamikliyini göstərib ki, bu da statik verilənlər bazalarında bu qədər tez əks oluna bilmir.

Yekun olaraq qeyd etmək istərdim ki, əgər siz bütün dünyada tərəfdaşlar tapmaqda və biznesinizi inkişaf etdirməkdə maraqlısınızsa, deməli şəbəkənizdir. Əgər Almaniya, Avstriya və ya İsveçrədə işləyirsinizsə və ya biznesinizi inkişaf etdirirsinizsə və bu regionda tərəfdaşlar axtarırsınızsa, Xing əla seçim olacaq. Bununla belə, eyni anda iki peşəkar şəbəkədə hesab yaratmaq tendensiyası var.

• İngilis dilində menecer kimi bu və ya digər platformada peşəkar profilinizi mümkün qədər doldurun, bizə özünüz və biznesiniz haqqında məlumat verin.
• Yalnız tanışlarınızı və həmkarlarınızı təmaslara dəvət etməyə deyil, həm də sənayenizdəki yeni insanlarla əlaqə saxlamağa çalışın. müxtəlif ölkələr və bölgələr. Beynəlxalq tanışlarınızın dairəsi nə qədər geniş olarsa, şirkətinizin beynəlxalq bazarda inkişaf perspektivləri də bir o qədər böyük olar.
• Həmkarlarınıza və biznes tərəfdaşlarınıza tövsiyə etməyi unutmayın. Nə qədər çox versəniz, bir o qədər çox referal alacaqsınız ki, bu da sizə müəyyən dərəcədə inam yaradır.
• Öz mövzu qrupunuzu yaradın və onu faydalı məzmun, məqalə və tövsiyələrlə doldurmağa başlayın.
• Mətndə düzgün açar sözlər əlavə etməklə profilinizi axtarış motorları üçün optimallaşdırdığınızdan əmin olun.

Beynəlxalq bazanızı qurmağa başlayınİndi! Uğurlar.