Müəssisənin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin təhlili üsulları. Təhlilin əsas növləri. Mənfəət hesabatının şaquli təhlili

Biznesin başlanğıc nöqtəsi həmişə ideya, ilkin impuls və gəlir gətirən fəaliyyətlə məşğul olmaq istəyidir. Hansı istiqaməti seçmək, hansı işin daha yaxşı gedəcəyi sualına öz fərdi sahibkar, MMC və ya şirkətin digər hüquqi statusunu açmadan əvvəl qərar vermək daha yaxşıdır.

Sahibkar insanlar kağız üzərində strategiyalar hazırlamağa meylli deyillər, düzgün biznes planı tərtib etməyi bilənləri barmaqla sayılmaq olar. Ancaq boş yerə, çünki güclü fəaliyyətə başlamazdan əvvəl mümkün səhvləri hesablamağa kömək edən bu maliyyə və iqtisadi vasitədir.

Əksəriyyət fəaliyyət planının işlənib hazırlanmasının vacibliyinə məhəl qoymur, onu lazımsız hesab edir. Bununla belə, öz biznesinin sahibinin biznes planı hazırlamağa məcbur olduğu vəziyyətlərlə qarşılaşmaq lazımdır. Fövqəladə hallarda, reallıqdan uzaq, lakin investorlar üçün və ya məsələn, bankın kredit şöbəsi üçün cəlbedici olan efemerlərlə "plan" atılır.

Möcüzə layihəsini bu şəkildə təqdim etməyə qərar verən sahibkar ən yaxşı halda sadə imtina, ən pis halda isə zədələnmiş reputasiya ilə üzləşəcək. Həqiqi, yaxşı düşünülmüş biznes planının potensialını qiymətləndirməyə dəyməz. Əslində, bu, investorlar üçün deyil, sahibkarın özü üçün lazımdır ki, biznes başlayandan ilk aylarda yanmasın.

2. Kiçik müəssisənin biznes planının işlənib hazırlanması qaydası

Bu alətin yaradıldığı bütün məqsədləri bir araya toplasanız, plan buna əsaslanır strateji planlaşdırma. Bəli, biznes açarkən arzuolunandır, hətta məcburidir. Digər tərəfdən, iqtisadiyyatda planlaşdırma əsas məqamdır və uğurun açarıdır.

Buna görə də, təkcə yeni başlayanlar deyil, həm də bir ildən çox işləmiş firmalar biznes planları hazırlayırlar. Nə üçün? Suda qalmaq üçün. Bir qayda olaraq, böyük nüfuzlu şirkətlərdə planlaşdırma ilə bütöv bir şöbə məşğul olur. Şirkətin ötən illər ərzində gördüyü işlərə dair hazır rəqəmlərə malik olmaqla, təhlil etmək və planlar qurmaq qabaqcıllara nisbətən daha asandır.

Beləliklə, haradan başlamaq və necə bitirmək lazım olduğunu izah etməyə çalışaq. Gəlin razılaşaq ki, biznes plan biznesin aparılması üçün konsepsiya kimi istifadə olunur. Beləliklə, aşağıdakı əsas məqamlar işlənməlidir:

• - iş niyə yaradılır;
• - gözləntilərin nəticəsi nədir;
• – idarəetmə potensialı;
• - modelin çevikliyi;
• - xarici amillərə məruz qalma;
• – maliyyə sabitliyi;
• - rəqabət qabiliyyəti.

3. Kiçik biznes üçün biznes planı necə yazmaq olar

Şirkətin biznes planında vaxt çərçivələri təyin olunan məqsədlər və planlar var. Havada qalalar çəkməmək üçün burada tələsməməlisiniz. Tapşırıqlar real şəkildə əldə edilə bilən və eyni zamanda bir az iddialı olmalıdır.

Potensial investorlar üçün biznesin potensialını və bir ildən artıq fəaliyyət göstərdiyi təqdirdə şirkətin fəaliyyətini görmələri vacibdir.

Nə qədər çox məqsədə nail olunarsa, reputasiya bir o qədər yüksək olar.

Planda hadisələrin konkret tarixlərini vermək lazım deyil, çünki onlar cədvəllərə və hədəflər toplusuna bağlanmalı olacaqlar. Təqvimin arxasında qalmaq mənfi təəssürat yaradacaq.

Daxili istifadə üçün daha ətraflı cədvəllər tərtib edə bilərsiniz və bir iş planında yalnız vacib mərhələləri qeyd edə bilərsiniz.

Tarixləri yalnız dəqiq hesablana biləcəyi yerlərdə buraxın.

Biznesin inkişafının əsas mərhələlərinin təsvirindən tamamilə imtina etmək mümkün deyil. ən yaxşı variantdır. Rəyçi saxta planı tənqid edəcək; inkişaf layihəsinin yalnız şəxsi məlumat kitabı kimi tərtib edildiyi təqdirdə, məqsədlərin mərhələli şəkildə həyata keçirilməsi qəbul edilmiş strategiyanın düzgünlüyünü daha aydın nümayiş etdirəcək və ya çatışmazlıqlarını aşkar edəcəkdir.

4. Kiçik biznes planının nümunəsi

Aşağıda kiçik bir xidmət biznesi üçün nümunə inkişaf planı verilmişdir.

1-ci bənd.

Xülasə giriş paraqrafıdır, şirkətin əldə etmək üçün maraqlanmaq istədiyi şəxslərə həsr edilmişdir. əlavə vəsait inkişaf üçün.

Bütün plan üzrə iş başa çatdıqdan sonra xülasə yazmaq tövsiyə olunur. Niyə? Çünki faktiki olaraq bildirir xülasə niyyətlər hər bir paraqrafda ətraflı təsvir edilmişdir. Xülasələrin əsas rolu daha çox oxumağa maraq və həvəsləndirməkdir.

Misal.

Bu iş planı, təklif olunan xidmətlərin siyahısını artıracaq, müştəri bazasını genişləndirəcək 1 milyon rubl məbləğində investisiya cəlb etmək üçün bundan sonra SC adlandırılacaq ofis avadanlığına texniki xidmət göstərən "Epson Service Center" şirkətini təmsil edir.

SC inkişaf edən bir şirkətdir fərdi sahibkar, hazırda yeganə və qanuni sahibidir. Əlaqə üçün ünvan: şəhər, küçə, telefon.

Biznesin qurulduğu gündən (2008) sahibkar müntəzəm olaraq Səlahiyyətli xidmət mərkəzləri Moskva, Novosibirsk.

Epson ofis avadanlıqlarının təmiri üçün Yapon şirkətinin rəhbərliyi tərəfindən imzalanmış ixtisas səviyyəsini təsdiq edən sertifikatlar var.

Əvvəlki iş təcrübəsi bizə aparıcı ofis avadanlıqları istehsalçılarının printerləri, skanerləri, fakslarını, monitorlarını, plotterlərini, surətçıxarma maşınlarını təmir etməyə imkan verir.

Bazar potensialının tədqiqi fəaliyyətin hüdudlarının genişləndirilməsinin mümkünlüyü barədə nəticə çıxarmağa imkan verir.

N şəhərində yüksək ixtisaslı mütəxəssislər yoxdur, ən yaxın Epson servis mərkəzi şəhərdən 25 km məsafədədir.

Bundan başqa, büdcə təşkilatları və kredit təşkilatlarının Rusiya Federasiyasının başqa bir subyektində yerləşdiyi üçün qonşu bir şəhərdə avadanlıqlara texniki xidmət üçün müraciət etmək imkanı yoxdur.

Bu təşkilatlar N şəhərindən 450 km məsafədə yerləşən A şəhərinə xidmət üçün avadanlıq göndərməyə məcburdurlar ... və s.

Nöqtə 2.

"Xülasə" maddəsini atlasanız, biznes planını "biznes yaratmağın məqsəd və vəzifələri" maddəsi ilə açın.

Məqsədlərin ardıcıl təsviri verilir, burada əsas vəzifə sizin güclü fəaliyyətinizin faydasıdır. Aydın məsələdir ki, sahibi mənfəət gözləyir, istehlakçı isə əksinə, əmanətini elə belə verməyə hazır deyil - xeyrini, xeyrini özü üçün görmək istəyir.

Adətən, burada əsas məqamlar təsvir edilir, əgər onlar əvvəllər birinci bənddə göstərilməyibsə, məsələn hüquqi forması biznes, şəxsi vəsaitlərin, vəsaitlərin mövcudluğu, kadr potensialı, marketinq profili, rəqiblərin qiymətləndirilməsi.

Nöqtə 3.

Təklif olunan işlərin və xidmətlərin təsviri.

Maddə suallara cavab verir:

• Şirkətiniz istehlakçılara nə təklif edir?
• - xidmətlərin siyahısının təsviri (malların adları);
• – hədəf auditoriya bu xidmətlərə, işlərə, mallara maraq göstərə bilən;
• - niyə xidmətlərin çeşidi müəyyən kateqoriya insanlar üçün maraqlı olacaq;
• - niyə hədəf auditoriya digər şirkətlərin oxşar təklifi ilə maraqlana bilər və s.

Maddə 4.

Ətraflı marketinq planı.

Marketinq planı satış yerini müəyyən edən bir vasitə kimi xidmət edir. Nə satılmalı, harada, necə, niyə məhz orada; necə maraqlandırmaq, necə satmaq, istehlakçınızı harada axtarmaq lazımdır.

əsasında bazar təhlili marketinq araşdırması bir iş məhsuluna tələbi, potensial müştərilərin xidmətlərə, işlərə, mallara, maraqların qiymət diapazonuna görə ödəmə qabiliyyətini öyrənmək üçün.

Maddə 5.

Bazar seqmentinin rəqabət təhlili.

Rəqiblərin imkanlarını tam qiymətləndirmək, aşkar, gizli rəqibləri müəyyənləşdirmək və bütün satış bazarını ələ keçirməkdən qorunmaq variantlarını nəzərdən keçirmək lazımdır.

Maddə 6.

Maliyyə planı.

Məhsul istehsalı ilə məşğul olmağı planlaşdıran şirkətlər biznes planını “istehsal planı” maddəsi ilə tamamlayırlar.

1. Maliyyə planı bütün ehtimal olunan xərcləri əks etdirir, məsələn:

• – biznesin qeydiyyatı (şəxsən və ya ixtisaslaşmış şirkət vasitəsilə);
• – iş yerinin təşkili (mebel, avadanlıqların alınması),
• - binaların, avadanlıqların icarəsi;
• – reklam şirkəti(elanlar, lövhə, vizit kartları);
• - işçilərin təlimi;
• - vergilər;
• - İstehlak materiallarının satın alınması.

2. Bütün gəlirlər nəzərə alınır.
Həqiqi optimist olmaq məsləhətdir: qiymət siyahısı tərtib edin və mümkün gəlirin məbləğini hesablayın.
3. Gəlir və xərclər əsasında şirkətin rentabelliyi və özünü ödəmə müddətləri hesablanır.
4. İqtisadi risklərin hesablanması.
5. Maliyyələşdirmə mənbələrinin müəyyən edilməsi.

Maddə 7.

İnkişaf konsepsiyası.

Fəaliyyətin inkişafı planı: haradan başlayır, gələcəkdə biznesin vizyonu.

5. Kiçik biznes üçün biznes planları pulsuz yükləyin

Planlaşdırma, iqtisadi konsepsiya hazırlamaq sadə bir layman üçün titanik bir işdir. Pulsuz olaraq mövcud olan bir çox kiçik biznes modeli üçün nəzərdə tutulmuş planlar var. Yüklə hazır plan istənilən internet istifadəçisi edə bilər. Biznes planları hansı auditoriya üçün nəzərdə tutulub:

- şirkətiniz uzun müddətdir ki, ayaqları üzərində möhkəm dayanır, heç nə gələcəyə inamı örtmür, planlar tərtib etməyə vaxt yoxdur, lakin investorlar, təsisçilər, kredit şirkətləri biznes plan tələb edir;
- seçilmiş bazar seqmentində ilk addımları atırsınız, nüansları başa düşmək uzun və çətindir.

6. Nəticə

Sahibkarlıq kiçik də olsa, iqtisadiyyatın və vergi qanunvericiliyinin əsaslarını bilmək tələb edir. Bazar mexanizmi çoxdan formalaşmış tələb və təklif sisteminə uyğun işləyir. Uğurlara, fövqəltəbii instinktlərə, şansa arxalana bilərsiniz.Biznes praqmatik yanaşmanı və aydın planlaşdırmanı sevir.

İlk mənfəətə sevinərək, əsas odur ki, satış bazarını artırmaq üçün cari xərclərin gəliri ödəməyə başladığı anı qaçırmayın. Fəaliyyət planı məhz iflasa, sahibkarlığın iflasına gətirib çıxaran ölümcül səhvlərin qarşısını almaq üçün yaradılmışdır. ilə riskləri hesablayın hazır biznes planları, investisiya edin Pul etibarlı, zəmanətli gəlir.

Videoya baxın: "Dünyanın ən uğurlu kiçik biznesi"

Biznes plan, sahibkara gələcək biznesini təşkil etməyin bütün anlarını nümayiş etdirməyə imkan verən layihədir. Bacarıqlı və inandırıcı bir iş planı böyük investorları, kreditorları cəlb etməyə və perspektivli bir işə başlamağa imkan verir.

Biznes planının hər bir bəndinin diqqətlə öyrənilməsi səlahiyyətli və hazırlanmasının açarıdır perspektivli layihə. Diqqət yetirməyə dəyər ilkin məqamlar.

Bacarıqlı bir iş planı tərtib etmək üçün cədvəldə təqdim olunan amilləri diqqətlə öyrənməlisiniz.

Biznes planı tərtib edərkən aşağıdakı tövsiyələri nəzərə almaq məqsədəuyğundur:

• biznes planın əvvəlində sənədin mahiyyətini qısa şəkildə ifadə edəcək onun qısa müzakirəsini aparın;
• mümkün qədər ətraflı təsvir edin gələcək şirkət(ad, faktiki ünvan, hüquqi ünvan, fəaliyyət istiqamətinin təsviri, binanın sahəsi, ev sahibi və s.);
• satış bazarının ətraflı təhlilini vermək (bazar seqmentləri, istehlakçılar, inkişaf meylləri, mümkün risklər, gözlənilən mənfəət və s.);
• gələcək mallar, xidmətlər (bu konkret məhsulu seçmək səbəbləri, hədəf auditoriya, rəqiblər üzərində üstünlüklər, malların istehsalı prosesi və s.) haqqında məlumat verin;
• seçilmiş strategiyanı təsvir edin (bazarı fəth etmək və nişinizi tapmaq üçün bir yol);
• onlarla ən yaxın rəqibin fəaliyyətini diqqətlə öyrənmək, onların güclü və zəif tərəflərini təhlil etmək;
• ilk baxışdan ən əhəmiyyətsiz məqamlara belə (malların çatdırılması üsulu, borclulardan borcların silinməsi qaydası, kadrların hazırlanması və öyrədilməsi prosesi, avadanlıq, texnologiyalar, lisenziyalar, hüquqi fəaliyyət aspektləri və s.);
• iş prosesini təsvir edin. CV-nizi əlavə edə bilərsiniz və tövsiyə məktublarıəsas işçiləri (məsələn, menecer və əsas menecerlər) təsvir edin iş təsvirləri, işçilərin əmək haqqının təxmini dəyərini hesablamaq;
• biznes planına əlavə edin əhəmiyyətli sənədlər. İşçilərin vəzifələrini və ixtisaslarını təsvir edən sənədlərlə yanaşı, mühasibat sənədləri, kredit sənədləri, icarə və ya lizinq müqavilələri, statistik hesabatlar və s.

Biznes planı tərtib etməyin ilkin mərhələsində bunun qarşısını almaq vacibdir ümumi səhvlər. Bu səhvlərə aşağıdakılar daxildir:

• artıq məlumat. Biznes planı yalnız planlaşdırılan biznes fəaliyyətinin təsvirinə həsr edilməlidir. Böyük miqdarda ikinci dərəcəli məlumatın olması (müəllifin şəxsi məziyyətləri, peşə terminləri də Ətraflı Təsviri istehsal prosesi və s.) gələcək investorlarda mənfi təəssürat yarada bilər;
• bulanıq və əlçatmaz məqsədlər. Sahibkarın qarşısına qoyduğu vəzifələr real şəkildə yerinə yetirilməlidir;
• adekvat maliyyə göstəriciləri. İnvestorları təəssüratlandırmaq üçün müəssisənin lüzumsuz yüksək gəlir faizini göstərmək əks nəticəyə gətirib çıxara bilər. Maliyyə göstəriciləri real araşdırmalara və hesablamalara əsaslanmalı, habelə mümkün riskləri nəzərə almalıdır;

Beləliklə, ilkin mərhələdə bir iş planı tərtib edərkən, fəaliyyət istiqamətini müəyyən etmək, hamısını toplamaq vacibdir zəruri məlumatlar. Bacarıqlı bir layihə uğurlu biznes qurmağın açarı olacaqdır.

Biznes planı layihənin təfərrüatlı əsaslandırılmasını və effektivliyini hərtərəfli qiymətləndirmək qabiliyyətini təmin edən sənəddir. qəbul edilən qərarlar, planlaşdırılan fəaliyyətlər, bu layihəyə investisiya qoymağa dəyərmi sualına cavab verin.

Biznes planında aşağıdakılar olmalıdır:

• məhsul və ya xidmətin öz istehlakçısını tapacağını göstərmək, satış bazarının tutumunu və onun inkişaf perspektivlərini müəyyən etmək;
• məhsulların istehsalı və satışı, bazarda işlərin və ya xidmətlərin göstərilməsi üçün zəruri olan xərcləri qiymətləndirmək;
• gələcək istehsalın rentabelliyini müəyyən etmək və onun müəssisə (investor), yerli, regional və dövlət büdcəsi üçün səmərəliliyini göstərmək.

Biznes planının əsas funksiyaları:

• sahibkarın müəyyən dövr üçün fəaliyyətinin faktiki nəticələrini qiymətləndirə biləcəyi bir vasitədir;
• gələcəkdə biznesin aparılması konsepsiyasını hazırlamaq üçün istifadə edilə bilər;
• yeni investisiyaların cəlb edilməsi vasitəsi kimi çıxış edir;
• şirkətin strategiyasını həyata keçirmək üçün bir vasitədir.

Biri mərhələləri planlaşdırma prosesi həm şirkətdaxili planlaşdırma, həm də şirkətdən vəsaitlərin alınmasını əsaslandırmaq üçün zəruri olan biznes planın hazırlanmasıdır. xarici mənbə, yəni konkret layihə üçün bank kreditləri, büdcə ayırmaları, layihənin həyata keçirilməsində digər müəssisələrin iştirak payı şəklində pulun alınması.

1. Biznes planının xülasəsi (qısa mücərrəd)
2. Layihənin məqsəd və vəzifələri
3. Şirkət təsviri
4. Sənayenin təhlili və onun inkişaf meylləri
5. Hədəf bazarı
6. Müsabiqə
7. Strateji mövqe və risklərin qiymətləndirilməsi
8. Marketinq planı və satış strategiyası
9. Əməliyyat fəaliyyəti
10. Texnologiya planı
11. təşkilati plan
12. Kadr planı
13. Maliyyə planı
14. Sosial və ekoloji məsuliyyət
15. İşdən çıxma şərtləri

Biznes planı necə yazmaq olar

İnternetdə təklif olunan istənilən forma və ya nümunə biznes planı yalnız ümumi fikir verir. Hər hansı bir işin öz xüsusiyyətləri var, buna görə də bütün hallarda uyğun olan müəyyən bir "standart" yazı alqoritmi ola bilməz. İstənilən biznes plan üçün yalnız bir sınaqdan keçirilmiş və doğru prinsip var: O HƏMİŞƏ QISA OLMALIDIR.

Düzgün mesajlarla başlayın. Nə qədər paradoksal səslənsə də, əksər sahibkarlar üçün biznes planı sənəd kimi ən kiçik planlardan biridir. mühüm amillər kapitalın artırılmasında.

• İnvestor müsbət qərara meyllidirsə, o zaman yaxşı biznes planüçün əlavə arqumentə çevriləcək; lakin bu qərarın səbəbi planın özü deyil.
• İnvestor mənfi qərara meyllidirsə, çətin ki, biznes planı onu razı sala bilsin. Bu vəziyyətdə investor, çox güman ki, bu planı sona qədər oxumayacaq.

Təəssüf ki, sadəlövh sahibkarlar hesab edirlər ki, biznes planı investoru dərhal sorğu ilə sevindirə və heyrətləndirə bilər: “ Xahiş edirəm, pulu hara köçürəcəyimi deyin».

Yaxşı, xəyal qurmağın zərəri yoxdur. Planı yazmaq üçün düzgün və real motivasiya aşağıdakılar olmalıdır: ilk eyforiyada onu aşağı saldınız - məsələn, müştəri xidməti siyasəti.

Nəhayət, plan qurucu komandadakı boşluqları ortaya qoyur. Əgər ofisə nəzər saldıqdan sonra planın hansısa əsas elementini həyata keçirə biləcək heç kimin olmadığını başa düşsəniz, deməli, komandada kimsə çatışmır.

Bütün gecə yarısı, romantik, dünyanı dəyişdirən mücərrəd xəyallar olduqca maddi və mübahisəli olur, sadəcə onları kağıza köçürmək lazımdır. Beləliklə, bu sənəd onun yaradılmasına aparan proses qədər vacib deyil. Kapital toplamaq məqsədini güdməsəniz belə, yenə də biznes planı yazmağa dəyər.

DOLDURULMASI ÜÇÜN TƏLİMATLAR

Başlıq səhifəsi və məzmunu.Əsaslarla başlayın: şirkətin adı, ünvanı, telefon nömrəsi və Əlaqə məlumatı bütün təsisçilər, həmçinin sənəd boyu məzmun cədvəli.

Giriş.İki səhifədən çox olmayan bütün ən vacib şeyləri sadalayın. Əvvəlcə layihənin dəyərinin nə olduğunu bizə deyin: şirkətiniz nə edəcək, nə qədər qazanc əldə edəcək və insanlar nə üçün məhsul və ya xidmətinizə görə pul ödəmək istəyəcəklər. Əgər planı investorlara göndərirsinizsə, sizə lazım olacaq kapitalı və ondan necə istifadə etməyi planlaşdırdığınızı bildirin. Mahiyyəti vurğulamaq üçün böyük mənzərəni təsəvvür etmək lazımdır, buna görə də bütün planın tamamlanmasından sonra bu hissəyə başlamaq daha yaxşıdır.

Bazar imkanları. Məhsul və ya xidmətinizi kimə satacağınızı və bu istehlakçı qrupunun sizin üçün niyə cəlbedici olduğunu izah edin. Bir neçə əsas suala cavab verilməlidir. Bazar nə qədər böyükdür? Nə qədər sürətlə böyüyür? Böyümə imkanları və potensial təhlükələr hansılardır? Onlarla necə davranacaqsınız? Bu məlumatların əksəriyyətini sənaye saytları və media, rəsmi statistika, analitik hesabatları və hətta digər iş adamları vasitəsilə tapmaq olar. Məlumatın mənbəyini göstərməyi unutmayın.

Bazar icmalı. Səhv etməyin, biznesiniz unikal deyil. Ayıq bir baxışla baxmağa və rəqiblərinizi dəyərləndirməyə çalışın. Onlar kimdir? Nə satırlar? Onlar bazarın hansı hissəsini tuturlar? Müştərilər niyə sizin məhsul və ya xidmətinizi öz məhsullarından üstün tuturlar? Bu bazara girərkən hansı maneələr yarana bilər? haqqında unutmayın dolayı rəqiblər, hazırda fərqli seqmentdə fəaliyyət göstərən, lakin oxşar imkanlara malikdir və sonradan sizinlə rəqabət apara bilər.

Bazarda malların təşviqi. Məhsul və ya xidmətlərinizi istehlakçıya necə tanıtacağınızı təsvir edin. Məhsulun satışının şərtləri və təşkili. Hansı tanıtım kanallarından istifadə edəcəksiniz? Bu bölmədə qiymət məsələlərini təsvir edin.

Şirkət strukturu. Nəzarət. Heyət. İcra demək olar ki, ideyanın özü qədər vacibdir. Buna görə investorlar sizin komandanızda kimin olması ilə maraqlanırlar. Bütün təsisçilərin, tərəfdaşların və liderlərin CV-lərini əlavə edin: onların bacarıqları və nailiyyətləri nədir. Bu barədə məlumat da daxil edilməlidir hüquqi forması müəssisə və onun daxili təşkilati strukturu, müəssisənin vəziyyəti.

Biznes modeli. Bu bölmədə bütün gəlir mənbələrinin (məhsul satışı, xidmətlər) və şirkətin xərc strukturunun (əmək haqqı, icarə, əməliyyat xərcləri) ətraflı təsviri daxildir. Binaları, avadanlıqları, texnologiyaları, istehsal axınlarının sxemlərini təsvir edin. Hər şeyi qeyd etdiyinizə və əsaslandırdığınızdan əmin olun mümkün gəlir və xərclər. Bundan əlavə, əsas təchizatçıların və alıcıların adlarını daxil edin. Əslində bu bölmə gələcək şirkətin istehsal planıdır.

Maliyyə göstəriciləri və proqnozlar.Ən azı üç il üçün mənfəət, zərər və pul vəsaitlərinin hərəkəti (mədaxil-xərcləri) üçün proqnoz hazırlayın (birinci ili rüblərə və hətta aylara bölmək məsləhətdir). Həmçinin ilkin investisiyanın nə qədər tez ödəyəcəyini göstərən bir analiz təqdim edin.

Risklər. Biznesinizin bununla necə məşğul olacağını öyrənmək üçün problem gözləməyin. Çalışın mümkün ssenarilər: ən pis, ən yaxşı və orta və aşağı salmaq üçün nə edəcəksiniz mənfi nəticə risklər və ya onların tamamilə qarşısını almaq. İstənilən fırtınaya dözmək üçün kifayət qədər pulunuz olduğundan əmin olun. Riskləri sığortalasanız, sığortalayacağınız məbləğləri və sığorta polislərinin növlərini yazın.

Vəsaitlərin mənbələri və onlardan istifadə.İnvestorlardan pul toplamağa çalışırsınızsa, onlar kapitalınızı necə xərcləməyi planlaşdırdığınızı bilmək istəyəcəklər. Bu bölmədə işə salınmanın təxmini xərclərini göstərməlisiniz: binalar, yeni avadanlıqların alınması, şirkətin loqotipinin dizaynı və s. Əksər sahibkarlar yeni bir işə başlamağın dəyərini az qiymətləndirirlər. Buna görə investorlarla əlaqə saxlamazdan əvvəl əvvəlcədən araşdırma aparın.

Proqramlar. Buraya rezyume, kredit məlumatı, bazara baxış, diaqramlar, təşviq planı, müqavilələrin surətləri, o cümlədən icarələr, zəmanət məktubları gələcək müştərilərdən, patent və əmtəə nişanının qeydiyyatı şəhadətnamələri, tərəfdaşlıq müqavilələri, şirkət qeydiyyatı şəhadətnaməsi.

Biznes plan yazarkən 10 səhv

Peşəkar layihə menecerlərinin fikrincə, biznes planda yazılmayan 10 şey var.

1. "Ölü canlar". Sahibkarların biznes planı hazırlayarkən yol verdiyi ümumi səhv, əslində komanda ilə heç bir əlaqəsi olmayan bəzi icraçı üzvlər haqqında məlumatların daxil edilməsidir. Məsləhətçilər haqqında məlumat etibarlı verilməlidir, çünki investor onlarla şəxsən əlaqə saxlamaq istəyə bilər.
2. "Ev tapşırığı". Bütün məhsul və xidmətlərin çaşqın təsvirləri ilə məşğul olmaq üçün qeyrətli olmağa ehtiyac yoxdur. Bu, planınızı yalnız böyük bir ölçü ilə yükləyəcək, bu sizin üçün heç də yaxşı deyil, çünki investor ilk səhifələrdən mahiyyətə çatmalıdır, əks halda əlavə oxumaq onun üçün məna kəsb etməyəcək.
3. "İcarə edilmiş personajlar".İdarə heyəti üzvlərinin, təsisçilərin bütün tərcümeyi-halı son dərəcə dürüst olmalı və bəzəkli olmamalıdır.
4. "Kim, nə vaxt və necə". IN marketinq planları yalnız faktiki mövcud olan təkliflərə arxalanmaq lazımdır.
5. "İldən-ilə". Biznes planda təqdim edilə bilməz maliyyə planları yalnız illərə görə bölünür. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, ilk il üçün proqnoz aylıq əsasda hazırlanmalı və toxum maliyyələşdirməsini göstərməli, sonra isə növbəti dövr üçün rüblük bölünməlidir. İnvestor investisiyanın tam qaytarılmasının nə vaxt baş verəcəyini və investisiyanın özünü doğruldub-ödəməyəcəyini görməlidir.
6. "İnhisar". Həmişə rəqabət və oxşar məhsul və ya xidmətlər var, istehlak bazarı o qədər də böyük deyil və biznes planını həyata keçirmək çox səy tələb edir. Buna görə də mətndə rəqabətin olmaması, analoqu, məhsulu və ya xidmətləri olmayan nəhəng bazar və layihənin sadə həyata keçirilməsi ilə bağlı ifadələrdən imtina edilməlidir.
7. "Xokkey çubuğu". Maliyyə göstəriciləri, qrafik olaraq nəzərdən keçirildikdə, xokkey çubuğu şəklində bir əyri ola bilməz, yəni qazanc əvvəldən düşən və gələcəkdə hüdudsuz olaraq yuxarıya doğru can atır. Ən dahiyanə ideya öz geri dönüşü ilə rəqabətə səbəb olacaq, ona görə də gəlirlər sonsuza qədər arta bilməz.
8. "Heç bir hesablama göstəriciləri yoxdur." Bazar sizin tərəfinizdən kəmiyyət baxımından müxtəlif rakurslardan qiymətləndirilməlidir: perspektiv, bazar payı, müştərilər. Əks təqdirdə, bacarıqsızsınız.
9. "Vədlər". Biznes planında yarımçıq mərhələdə olan mümkün maliyyə inyeksiyalarını qeyd etmək lazım deyil. Ya maliyyəniz var, ya da yoxdur.
10. "Belə bir şey." Biznes planınız dəqiq rəqəmlərlə işləməlidir. Sabit, dəyişən, birbaşa, dolayı və autsorsing xərclərinin əhatə dairəsini aydın şəkildə başa düşməlisiniz.

Biznes planınızı çap edin. Üçüncüdən başlayaraq bütün səhifələri kənara qoyun. İlk iki səhifəni yenidən oxuyun - onlar sizdə sənədin qalan hissəsini oxumaq istəyi yaradırmı? Qısalıq, sadəlik, aydınlıq - artıq olan hər şeyi sil.

Planınızı bir parıltıya cilaladıqdan sonra, onu uzaq bir çekmeceye toz yığmaq üçün göndərməyin. “Biznes plan prosesin yalnız başlanğıcıdır. Müəssisənin fəaliyyətini planlaşdırmaq dənizdə gəmini idarə etmək kimidir: daim kursu tənzimləmək lazımdır. Planın özü az dəyərlidir. Ona qayıtmaq və harada səhv etdiyinizi və bunun sizə nəyə başa gəldiyini görmək vacibdir.

Sizə uğurlar arzulayırıq! Hamısı sizin əlinizdədir!

Biznesə sahib olmaq təkbaşına pul qazanmağa başlamaq üçün əla bir yoldur, lakin əvvəlcə inkişaf etmədən onu açmaq mümkün deyil. xüsusi layihə. Bu nəşrdə siz aşağıdakı suallara cavab tapacaqsınız: biznes plan nədir, bu sənədi necə tərtib etmək olar, dizayn nüansları varmı?

Biznes layihəsi nədir?

Biznes layihəsi gələcək təşkilatın bütün xüsusiyyətlərini təsvir edir. O, mümkün problemləri təhlil edir, onların həlli variantlarını müəyyənləşdirir və nəticəni proqnozlaşdırır. Biznes planını necə düzgün tərtib etmək olar - bu sual investorları cəlb etmək niyyətində olan insanlar tərəfindən verilir. Sənədin düzgün tərtib edilməsi müəssisənizin uğurlu gələcəyinə zəmanət verəcəkdir.

Düzgün biznes layihəsi hazırlamaq hətta təcrübəli sahibkar üçün də asan deyil, ona görə də bu işi səlahiyyətli iqtisadçılar komandasına həvalə etmək məsləhətdir. Planda fəaliyyət növündən asılı olmayaraq aşağıdakılar olmalıdır:

1. İqtisadi məqsədəuyğunluğun əsaslandırılması.
2. Biznesin açılması planlaşdırılan iqtisadi mühitin vəziyyəti.
3. Maliyyə nəticələri (satış həcmi, gəlir və mənfəət).
4. Maliyyələşdirmə mənbələri.
5. Tapşırıqların icrası cədvəli.
6. Biznesin həyata keçirilməsi üçün məsul şəxslərin təyin edilməsi.
7. Aralıq nəticələri izləməyə imkan verən göstəriciləri müəyyənləşdirin.