Aralığın genişliyi müəyyən edilir. Xülasə: Malların çeşid göstəricilərinin təhlili, onların təkmilləşdirilməsi imkanları. Geyimlərin əmtəə xüsusiyyətləri

Əmlak- bu, onun formalaşmasında və həyata keçirilməsində özünü göstərən çeşidin xüsusiyyətidir.

indeks- bu, çeşidin xüsusiyyətlərinin kəmiyyət və ya keyfiyyət ifadəsidir.

Merçandayzinqdə çeşidin aşağıdakı əsas xassələri və göstəriciləri fərqləndirilir.

Aralığın eni (W)- bu, homogen və heterogen qrupların mallarının qruplarının, növlərinin, sortlarının və adlarının sayıdır.

Bu xassə iki mütləq göstərici ilə xarakterizə olunur - faktiki və əsas enlik, həmçinin nisbi göstərici - enlik əmsalı.

Faktiki enlik (W d ) - mövcud malların qruplarının, növlərinin, çeşidlərinin və adlarının faktiki sayı.

Baza eni (W b ) müqayisə üçün əsas götürülmüş enlikdir. Normativ və ya texniki sənədlərlə (standartlar, qiymət siyahıları, kataloqlar və s.) tənzimlənən malların növlərinin, çeşidlərinin və adlarının sayı və ya mümkün olan maksimum həddi əsas enlik kimi qəbul etmək olar. Əsas enlik göstəricisini təyin etmək üçün meyarların seçimi ticarət təşkilatının məqsədləri ilə müəyyən edilir. Məsələn, rəqabət aparan mağazaların çeşid siyasətini təhlil edərkən, bütün sorğu edilən mağazalarda mövcud olan malların maksimum siyahısını əsas götürmək olar.

Enlem faktoru homogen və heterojen qrupların mallarının növlərinin, sortlarının və adlarının faktiki sayının əsas olana nisbəti kimi ifadə edilir.

burada W d faktiki enlikdir,

Wb - əsas enlik.

Onun növləri ilə bağlı iki enlik anlayışı var: ümumi və qrup.

Ümumi enlik- homogen və heterojen qrupların bütün çeşid vahidlərinin, malların növlərinin və sortlarının məcmusu.

Beləliklə, Auchan hipermarketlərində ümumi eni eyni vaxtda 40 qrupa aid 45 min çeşid vahidi, il ərzində isə 80 minə qədər çeşid vahididir. Supermarketlərdə il ərzində ümumi genişlik 30-50 min çeşid arasında dəyişir.

çeşid vahidi- bu, şərti olaraq vahid kimi qəbul edilən və çeşid göstəricilərini saymaqla ölçmək üçün istifadə edilən ad, ticarət nişanı və ya əmtəə əşyasıdır. Müəyyən bir növ məhsulun müxtəlif adları ola bilər (məsələn, qaymaqlı dondurma, kişmişli bir fincanda qaymaqlı dondurma və s.)

Ticarət nişanı- bu, müəssisə - istehsalçı və ya ticarət təşkilatı tərəfindən müəyyən edilmiş bir və ya bir neçə malın markasıdır.

Ticarət nişanı çeşidin və ya şirkətin ticarət nişanının bir hissəsidir. Məsələn, “Korkunov” şokoladları, “Oçakovo” pivəsi, “Baltika”, “Üç ayı” və s. Əmtəə nişanı eyni tipli mallara istinad edə və xeyli sayda modifikasiyaya malik ola bilər. Belə ki, “Oçakovo” pivəsi aşağıdakı modifikasiyalarda istehsal olunur: yüngül, klassik, orijinal və “Baltika” pivəsi: №1, 2, 3...-dən 9-a qədər.

Tanıtım (brendinq) texnologiyaları sayəsində şöhrət və nüfuz qazanmış ticarət nişanı adlanır brend. IN müasir şərait bir çox istehsalçılar, xüsusən də xaricilər, adları və miqdarı artırmamağa meyllidirlər ticarət nişanları, lakin az sayda markanın inkişafına. İnkişaf yeni məhsullar yalnız brend modifikasiyalarının yaradılmasına endirilir ki, bu da onların bazarda ən aşağı qiymətə irəliləyişini asanlaşdırır.

Çox vaxt eyni marka adı altında müxtəlif növlərə aid, lakin eyni məhsul qrupuna aid mallar olur. Məsələn, Oçakov süd zavodunda “33 inək” brendi altında süd, xama, yağ, kefir və s. Eyni zamanda, bir prestijli brend adı altında müxtəlif homojen qrupların malları istehsal oluna bilər. Belə ki, satışa Lipton əmtəə nişanı altında çay və alkoqolsuz içki, araq və aşağı alkoqollu Flagman kokteyli və s. daxil olur.Bu zaman marka adı ilə birləşən heterojen malların məhsul kompleksi meydana çıxır (məsələn, , Adidas paltarları və ayaqqabıları).

Qrup eni- təşkilat tərəfindən istehsal olunan və satılan homogen mal qruplarının sayı. Beləliklə, Auchan hipermarketinin qrup genişliyi təxminən 40 qrup, Yeddinci Qitə supermarketləri üçün 25-40 qrup təşkil edir. Hər bir qrupa bir neçə onlarla maldan yüzlərlə növ və çeşid və bir neçə minə qədər əmtəə nişanı, ad və ticarət nömrələri daxil ola bilər.

Qrup çeşidinin genişliyi ilə bircins mallar qrupu ümumiləşdirilmiş ölçü vahidi kimi çıxış edir. Homojen məhsullar qrupu ümumi xassələri və təyinatı ilə birləşən məhsullar məcmusudur.

OKP-də, eləcə də SanPin-də homojen məhsullar qrupları qurulur.

Ümumi genişlik bazarın mallarla doymasının dolayı göstəricisi kimi xidmət edə bilər: nə qədər böyükdürsə, doyma da bir o qədər yüksəkdir. Enlem göstəriciləri bazarın doymasından və tələbin vəziyyətindən asılı olaraq dəyişir.

Çatışmazlıq şəraitində, tələb təklifi üstələdikdə, istehsalçı və satıcı üçün dar bir mal çeşidinə sahib olmaq daha sərfəlidir, çünki geniş bir genişlikdə yeni malların inkişafı və istehsalı üçün əlavə xərclər tələb olunur. Bundan əlavə, müxtəlif malların istehsalı xammalın daha geniş alınmasını, istehsal sahələrinin genişləndirilməsini, yeni qablaşdırma növlərini, etiketləməni tələb edir. Ticarətdə geniş çeşiddə məhsullar üçün əlavə yer tələb olunur ticarət mərtəbəsi malların nümayişi üçün və əlavə olaraq, nəqliyyat xərcləri artır.

Doymuş bazarda istehsalçılar və pərakəndə satıcılar müxtəlif ehtiyacları ödəməyə çalışırlar. Təklif tələbi üstələdikdə, istehlakçıların üstünlüklərini yaratmaq üçün kommersiya səyləri tələb olunur ki, bu da digər vasitələrlə yanaşı çeşidin genişliyini artırmaqla əldə edilir. Genişlik firmaların rəqabət qabiliyyətinin meyarlarından biri kimi çıxış edir. Beləliklə, istehsalçılar və satıcılar üçün çeşidin genişləndirilməsi arzu olunandan daha çox məcburi bir tədbirdir. İstehlakçının bir tərəfdən çeşidin genişliyinə münasibəti necədirsə, çeşid nə qədər geniş olarsa, bir o qədər müxtəlif ehtiyaclar ödənilə bilər. Digər tərəfdən, çox yüksək çeşiddə, istehlakçı üçün bu çeşiddə naviqasiya etmək çətindir, bu da seçimi çətinləşdirir. arzu olunan məhsul. Buna görə də genişlik çeşidin rasionallığının göstəricisi ola bilməz.

Aralığın tamlığı (P) məhsulun qabiliyyətidir homojen qrup eyni ehtiyacları ödəmək.

Tamlıq homojen qrupun və/və ya alt qrupun malların növlərinin, çeşidlərinin və adlarının sayı ilə xarakterizə olunur. Tamlıq balları real və ya əsas ola bilər.

Faktiki tamlığın göstəricisi (S d ) bircins qrupun mallarının növlərinin, çeşidlərinin və adlarının faktiki sayı ilə xarakterizə olunur və əsas (S b ) – malların tənzimlənən və ya planlaşdırılan miqdarı.

Tamlıq faktoru:

,

burada P d faktiki tamlıqdır,

P b - əsas tamlıq.

Məsələn, mağazanın çeşidinə İsveçrə, Hollandiya, Rus, Edensky, Suluguni, Roquefort pendirləri daxildir. İlk dörd maddə sərt rennet pendirləri qrupuna aiddir. Buna görə də, sərt şüyüd pendirləri qrupu üzrə faktiki tamlıq göstəricisi 4-ə bərabər olacaq. Rusiya standartlarında belə pendirlərin 20 növü nəzərdə tutulur, daha beş növ idxal olunur. Buna görə də, əsas tamlıq dərəcəsi 25 maddədir və nümunəmizdə tamlıq dərəcəsi 16% -dir.

Doymuş bazarda çeşidin tamlığının göstəriciləri böyük əhəmiyyət kəsb edir. Çeşid nə qədər tam olarsa, istehlakçının mallara tələbatının artması ehtimalı bir o qədər yüksəkdir müəyyən qrup razı qalacaq.

Çeşidlərin artan dolğunluğu müxtəlif zövqlər, vərdişlər və digər amillər səbəbindən satışın stimullaşdırılması və müxtəlif ehtiyacların ödənilməsi vasitələrindən biri ola bilər.

Eyni zamanda, çeşidin tamlığının artması ticarət işçilərindən malların istehlak xassələrindəki ümumiliyi və fərqliliyi bilməyi tələb edir. fərqli növlər, çeşidlər və adlar haqqında istehlakçıları məlumatlandırmaq. Bu cür məlumatı satıcıya çatdırmaq istehsalçının və/və ya təchizatçının məsuliyyətidir.

Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, çeşidin tamlığının həddindən artıq artması istehlakçının seçimində çətinlik yarada bilər, ona görə də tamlıq rasional olmalıdır.

Çeşid dərinliyi (D) kəmiyyətdir ticarət nişanları eyni tipli mallar, onların modifikasiyası və/və ya əmtəə məmulatları.

Bu göstəricinin ölçü vahidi ticarət nişanıdır və dəyişikliklər olduqda - onlardan biridir. Məsələn, meyvə şirələrinin kommersiya çeşidinin dərinliyi brendlərin sayı (“Çempion”, “Mən”, “Tonus”, “Mənim ailəm” və s.), eləcə də onların modifikasiyası (“Tonus”) ilə müəyyən edilir. : alma-portağal, şaftalı-portağal və s.) və qablaşdırılması, tutumu (0,2; 1; 1,5; 2 l) ilə fərqlənən əmtəə məmulatları.

Faktiki dərinlik (D d ) - mövcud brendlərin və/və ya modifikasiyaların, malların sayı.

Əsas dərinlik (D b ) – bazarda təklif olunan və ya buraxılması mümkün olan və müqayisə üçün əsas kimi qəbul edilən ticarət nişanlarının və/yaxud modifikasiyaların və ya məqalə nömrələrinin sayı.

Dərinlik faktoru:

,

harada G d - faktiki dərinlik,

Г b - əsas dərinliyi.

Bu göstərici nə qədər yüksək olarsa, müəyyən bir məhsulun növ çeşidi bir o qədər tam təmsil olunur. Doymuş bazarda məhsulların sayını artırmaqla geniş çeşiddə məhsullar təqdim olunur müəyyən növlər, lakin müxtəlif markalar və onların modifikasiyaları.

Çeşid sabitliyi (U)əmtəə dəstinin eyni mallara olan tələbatı ödəmək qabiliyyətidir.

Sabitlik faktoru- istehlakçılar arasında davamlı tələbat olan malların növlərinin, çeşidlərinin və adlarının sayının (U) eyni homogen qrupların mallarının növlərinin, çeşidlərinin və adlarının ümumi sayına nisbəti (W d)

,

burada Y sabit tələbatda olan malların sayıdır

Davamlı tələbat olan məhsulların müəyyən edilməsi tələb olunur marketinq araşdırması müxtəlif malların qəbulu və satışı üzrə sənədli məlumatların müşahidə və təhlili üsullarını.

İstehsalçılar və satıcılar ən çox davamlı tələbat olan məhsulların sayını genişləndirməyə çalışırlar. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, zövqlər və vərdişlər zamanla dəyişir, ona görə də çeşidin davamlılığı rasional olmalıdır.

Aralığın yeniliyi- əmtəə dəstinin dəyişən ehtiyacları yeni mallar vasitəsilə ödəmək qabiliyyəti. Yenilik real yeniləmə ilə xarakterizə olunur - ümumi siyahıdakı yeni məhsulların sayı (H) və yenilənmə dərəcəsi K n, yeni məhsulların sayının məhsul adlarının ümumi sayına (və ya faktiki) nisbəti kimi ifadə edilir. genişlik).

Yenilik əmsalı:

,

burada H yeni məhsulların sayıdır.

Yeniləmə, bir qayda olaraq, doymuş bazarda həyata keçirilən təşkilatın çeşid siyasətinin istiqamətlərindən biridir. Bununla belə, çeşidin yenilənməsi əvvəllər istehsal olunmuş məhsulların istehsalı üçün zəruri olan xammal və/və ya istehsal güclərinin çatışmazlığının nəticəsi ola bilər.

İstehsalçı və satıcını çeşidi yeniləməyə sövq edən səbəblər tələbat olmayan köhnəlmiş malların dəyişdirilməsidir; istehlakçı tərəfindən onların alınmasını stimullaşdırmaq üçün təkmilləşdirilmiş keyfiyyətə malik yeni məhsulların hazırlanması; əvvəllər analoqu olmayan yeni məhsulların dizaynı və inkişafı; yaratmaq üçün tamlığı və dərinliyi artıraraq çeşidin genişləndirilməsi rəqabət üstünlüyü təşkilatlar.

Yeni məhsulların istehlakçıları sözdə innovatorlar və super innovatorlardır, onların ehtiyacları tez-tez yenilik hissi istəkləri səbəbindən dəyişir. Tez-tez yeni mallar fizioloji deyil, zehni və sosial ehtiyacları ödəmək. Belə ki, yeni prestij marka avtomobilin alıcısı, köhnə model avtomobil kimi istifadəyə uyğundur nəqliyyat vasitəsi ilk növbədə sosial ehtiyacları ödəyir.

Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, istehsalçı və satıcı üçün çeşidin daimi və artan yenilənməsi müəyyən xərclərlə və onların əsaslandırılmaması riski ilə bağlıdır, məsələn, yeni məhsula tələbat olmaya bilər. Buna görə də çeşidin yenilənməsi də rasional olmalıdır.

Çeşid quruluşu (C)- bu, müəyyən bir xüsusiyyətə görə seçilmiş dəstdəki malların məcmusunun nisbətidir.

Hər bir növün və/və ya məhsul adının ümumi dəstdə xüsusi payı ilə xarakterizə olunur.

Çeşidlərin strukturu həm təbii, həm də nisbi şəkildə ifadə edilə bilər. Onlar fərdi məhsulların sayının çeşidə daxil olan bütün məhsulların ümumi miqdarına nisbəti kimi hesablanır. Fiziki ifadə ilə hesablanmış çeşid strukturu pul ifadəsində dövriyyənin strukturunu müəyyən edir. Lakin onların arasında birbaşa əlaqə yoxdur.

Çeşidlərin strukturunu tənzimləyərkən bahalı və ya ucuz malların üstünlük təşkil etdiyi halda müəssisənin iqtisadi səmərələri, onların çatdırılması, saxlanması və satışı ilə bağlı xərclərin ödənilməsi, habelə istehlakçının ödəmə qabiliyyəti nəzərə alınmalıdır. diqqət mərkəzində olan seqment ticarət təşkilatı.

Çeşid quruluşunun göstəriciləri, saxlama sahəsinə ehtiyacı, habelə malların nümayişi üçün ərazini müəyyən etmək lazım olduqda istifadə olunur. Bəzi mal növlərinin gəlirliliyi təhlil edilərkən dövriyyənin pul ifadəsində strukturu nəzərə alınır.

Çeşid minimumu (M)- bu, pərakəndə ticarət təşkilatının profilini müəyyən edən istehlak malları növlərinin minimum icazə verilən sayıdır.

Rusiya Federasiyası Hökumətinin 10.01.1998-ci il tarixli №-li qərarı. şirkətin mallarının çeşid siyahısı pərakəndə müstəqil olaraq qurulur, lakin müəssisənin satıcısı onu Rospotrebnadzor ilə əlaqələndirməlidir.

Çeşidlərin rasionallığı (P)- bu, bir sıra malların müxtəlif istehlak seqmentlərinin həqiqətən əsaslandırılmış ehtiyaclarını ən tam şəkildə ödəmək qabiliyyətidir.

rasionallıq əmsalı- malların dərinliyi, dayanıqlığı və yeniliyi göstəricilərinin real dəyərləri nəzərə alınmaqla rasionallıq göstəricisinin orta çəkili qiyməti; müxtəlif qruplar, müvafiq çəki əmsalları ilə vurulur.

,

burada K y sabitlik əmsalıdır,

K n - yenilik əmsalı,

K g - dərinlik əmsalı,

Z y, n, g - çəki və ya əhəmiyyətlilik əmsalları.

Müəyyən bir etibarlılıq dərəcəsi ilə rasionallıq əmsalı rasional çeşidi göstərə bilər.

Assortiment Harmoniyası (GR)- bu, rasional əmtəə dövriyyəsinin, satışının və/və ya istifadəsinin təmin edilməsində onların yaxınlıq dərəcəsini səciyyələndirən müxtəlif qrupların mallar toplusunun xassəsidir.

Ən ahəngdar genişləndirilmiş çeşid və onun növləri, ən kiçik - qarışıq. Harmoniya çeşidin keyfiyyət xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirir, lakin kəmiyyətcə ölçülə bilər. Uyğunluq göstəricisi ticarət təşkilatında mövcud olan və müəyyən edilmiş siyahıya və ya nümunəyə uyğun gələn növlərin, adların və ya markaların sayının malların faktiki eninə nisbəti kimi müəyyən edilən harmoniya əmsalıdır (K gr). eyni təşkilat.

Çeşidlərin formalaşmasında harmoniya arzusu mağazanın və ya onun ayrı-ayrı bölmələrinin ixtisaslaşmasında ifadə olunur. Çeşid harmoniyasının üstünlükləri istehsalçı və satıcı üçün malların çatdırılması, saxlanması, satışı, istehlakçı üçün isə dəyəri oxşar və ya bir-birini tamamlayan malların axtarışı və alınması üçün ən aşağı xərcləri əhatə edir. Məsələn, şəbəkə və şirkət mağazalarının çeşidi yüksək harmoniya ilə seçilir.

ARZİLİN XÜSUSİYYƏTLƏRİ VƏ GÖSTƏRİŞLƏRİ

Assortiment Mülkiyyəti- çeşidin formalaşması zamanı özünü göstərən spesifik xüsusiyyəti. Çeşid indeksi- çeşidin xüsusiyyətlərinin kəmiyyət ifadəsi, eyni zamanda malların növlərinin və adlarının sayı ölçülməlidir.

Çeşid formalaşdırarkən, çeşidin xassələri və göstəriciləri kompleksi tənzimlənir ki, bu da onların mahiyyətini başa düşməyi və çeşidin xassələri və göstəriciləri diapazonunu bilmək tələb edir (Cədvəl 1).

Cədvəl 1. - Assortimentin xassələri və göstəricilərinin nomenklaturası

Adlar və simvollar	Göstəricilərin hesablanması
xassələri	göstəricilər
Enlem (W):	Enlem göstəriciləri:
real (W L))	etibarlı (W L))	W L = d
əsas (W b)	əsas (W b)	W b = b
	Enlem faktoru (K w)
Tamlıq (P):	Tamlıq göstəricisi:
etibarlıdır	etibarlı (P D))	P D \u003d q homojen mallar qrupunun
əsas	əsas (P b)	Homojen mallar qrupunun P b \u003d b
	Tamlıq əmsalı (K p)
Sabitlik (U)	Davamlılıq indeksi (U)	Y = y
Stabillik əmsalı (K y)
Yenilik (N)	Yenilik indeksi (N)	H = n
Yenilənmə dərəcəsi (əmsalı) (K n)
Struktur (C)	Ayrı-ayrı malların strukturunun (Ci) nisbi göstəricisi (i)
Çeşid minimumu (siyahı) (A m)	Minimum çeşid indeksi (A m)	A m = m
Rasionallıq (R)	Rasionallıq əmsalı (K p) *
Harmoniya (H)	-

Qeydlər:

2. Simvolların izahı:

e - mövcud malların növlərinin, çeşidlərinin və ya adlarının sayı;

b - müqayisə üçün əsas götürülən malların növlərinin, sortlarının və adlarının əsas sayı;

Аi fiziki və ya pul ifadəsində fərdi məhsulun miqdarıdır;

Si - fiziki və ya pul ifadəsində mövcud olan bütün malların ümumi miqdarı;

m - təşkilatın ticarət profilini müəyyən edən minimum icazə verilən mal sayı;

y - davamlı tələbat olan malların növlərinin və adlarının sayı;

n - malların yeni növlərinin və adlarının sayı;

vsh, vp, vu, vn - enlik, tamlıq, sabitlik və yeniliyin çəki göstəricilərinin əmsalları.

Aralığın genişliyi- homogen və heterogen qrupların mallarının növlərinin, sortlarının və adlarının sayı. Bu xassə iki mütləq göstərici ilə xarakterizə olunur - faktiki və əsas enlik, həmçinin nisbi göstərici - enlik əmsalı.

Həqiqi enlik(W d) - mövcud malların növlərinin, çeşidlərinin və adlarının faktiki sayı (d).

Baza eni(Wb) müqayisə üçün əsas götürülmüş enlikdir. Əsas enlik kimi normativ və ya texniki sənədlərlə (standartlar, qiymət siyahıları, kataloqlar və s.) tənzimlənən malların növlərinin, çeşidlərinin və adlarının sayı və ya mümkün olan maksimum hədd götürülə bilər. Əsas enlik göstəricisini təyin etmək üçün meyarların seçimi məqsədlərlə müəyyən edilir. Məsələn, rəqabət aparan mağazaların çeşid siyasətini təhlil edərkən, bütün sorğu edilən mağazalarda mövcud olan malların maksimum siyahısını əsas götürmək olar.

Enlem faktoru(K w) homogen və heterogen qrupların mallarının növlərinin, sortlarının və adlarının faktiki sayının əsas olana nisbəti kimi ifadə edilir.

Enlem bazarın mallarla doymasının dolayı göstəricisi kimi xidmət edə bilər: genişlik nə qədər böyükdürsə, doyma da bir o qədər çox olur. Genişlik göstəriciləri bazarın doymasından, eləcə də tələbatın vəziyyətindən asılı olaraq tətbiq edilir. Çatışmazlıq şəraitində, tələb təklifi üstələdikdə, istehsalçı və satıcı üçün dar çeşidli mallara sahib olmaq daha sərfəlidir, çünki geniş enlik yeni malların hazırlanması və istehsalı üçün əlavə xərclər tələb edir. Bundan əlavə, müxtəlif malların istehsalı xammalın daha geniş alınmasını, istehsal sahələrinin genişləndirilməsini, yeni qablaşdırma növlərini, etiketləməni tələb edir. Üçün ticarətdə geniş diapazon malların nümayişi üçün əlavə yer tələb olunur, əlavə olaraq, nəqliyyat xərcləri artır.

Doymuş bazarda istehsalçılar və pərakəndə satıcılar müxtəlif ehtiyacları ödəməyə çalışırlar. Tələb təklifi üstələdikdə, istehlakçıların üstünlüklərini yaratmaq üçün kommersiya səyləri tələb olunur ki, bu da digər vasitələrlə yanaşı çeşidin genişliyini artırmaqla əldə edilir. Genişlik firmaların rəqabət qabiliyyətinin meyarlarından biri kimi çıxış edir.

Beləliklə, istehsalçılar və satıcılar üçün çeşidin genişləndirilməsi arzu olunandan daha çox məcburi bir tədbirdir.

İstehlakçının çeşidin genişliyinə münasibəti necədir? Bir tərəfdən, diapazon nə qədər geniş olarsa, bir o qədər müxtəlif ehtiyaclar ödənilə bilər. Digər tərəfdən, çeşidin çox yüksək genişliyi ilə istehlakçı üçün bu çeşiddə naviqasiya etmək çətindir, bu da düzgün məhsulu seçməyi çətinləşdirir. Buna görə də, genişlik çeşidin rasionallığının yeganə göstəricisi ola bilməz.

Aralığın tamlığı- homojen qrupun mallar toplusunun eyni ehtiyacları ödəmək qabiliyyəti. Tamlıq bircins qrupun mallarının növlərinin, çeşidlərinin və adlarının sayı ilə xarakterizə olunur. Tamlıq balları real və ya əsas ola bilər. Faktiki Tamlıq Balı bircins qrupun mallarının növlərinin, sortlarının və adlarının faktiki sayı ilə, bazası isə malların tənzimlənən və ya planlaşdırılmış sayı ilə xarakterizə olunur. Tamlıq faktoru(K P) - faktiki tamlıq göstəricisinin əsas göstəriciyə nisbəti.

Məsələn, mağazanın çeşidinə İsveçrə, Hollandiya, Rus, Edam, Suluquni, Rokfor pendirləri daxildir. İlk dörd maddə sərt rennet pendirləri qrupuna aiddir. Buna görə də, sərt şüyüd pendirləri qrupu üzrə faktiki tamlıq göstəricisi 4-ə bərabər olacaq. Rusiya standartlarında belə pendirlərin 20 növü nəzərdə tutulur, daha beş növ idxal olunur. Buna görə də, əsas geri çağırma dərəcəsi 25, geri çağırma dərəcəsi isə 16% təşkil edir.

Doymuş bazarda çeşidin tamlığının göstəriciləri böyük əhəmiyyət kəsb edir. Çeşid nə qədər tam olarsa, müəyyən bir qrupun mallarına istehlakçı tələbatının ödənilməsi ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.

Çeşidlərin artan dolğunluğu müxtəlif zövqlər, vərdişlər və digər amillər səbəbindən satışın stimullaşdırılması və müxtəlif ehtiyacların ödənilməsi vasitələrindən biri ola bilər.

Eyni zamanda çeşidin dolğunluğunun artırılması ticarət işçilərindən onlar haqqında istehlakçıları məlumatlandırmaq üçün müxtəlif növ, sort və adda olan malların istehlak xassələrindəki ümumiliyi və fərqləri bilməyi tələb edir. Bu cür məlumatı satıcıya çatdırmaq istehsalçının və/və ya təchizatçının məsuliyyətidir.

Qeyd etmək lazımdır ki, çeşidin tamlığının həddindən artıq artması istehlakçının seçimində də çətinlik yarada bilər, ona görə də tamlıq rasional olmalıdır.

Aralığın davamlılığı- əmtəə dəstinin eyni mallara olan tələbatı ödəmək qabiliyyəti. Belə malların bir xüsusiyyəti onlara davamlı tələbatın olmasıdır. Sabitlik faktoru- istehlakçılar arasında davamlı tələbat olan malların növlərinin, sortlarının və adlarının sayının (Ş D) eyni bircins qrupların mallarının növlərinin, sortlarının və adlarının ümumi sayına nisbəti (Ş d).

Məsələn, beş növ pendirdən üçü davamlı tələbatdadır (nümunə üçün yuxarıya baxın). Buna görə də sabitlik əmsalı 60% təşkil edir.

Bəzən davamlılıq müəyyən növ, çeşid və adda malların satışda olduğu dövrlə əlaqələndirilir. Bu halda, çeşidin sabitliyi, ilk növbədə, bu mallar üçün sabit tələbatın mövcudluğundan və ehtiyatların daim yenilənməsindən asılı ola bilər; ikincisi, anbarlarda və piştaxtalarda köhnəlmiş mallara tələbatın olmaması və ya kifayət qədər olmaması; üçüncüsü, uyğunsuzluqlar inventar satış imkanları. Buna görə də, çeşidin rasionallığının müəyyən edilməsində əmtəələrin satışının vaxtı çeşidin dayanıqlığının göstəriciləri kimi istifadə edilə bilməz.

Davamlı tələbat olan malların müəyyən edilməsi müxtəlif malların qəbulu və satışına dair sənədli məlumatların müşahidəsi və təhlili üsulları ilə marketinq tədqiqatlarının aparılmasını tələb edir.

Davamlı məhsulların istehlakçılarını "zövq və vərdişlərdə mühafizəkar" kimi xarakterizə etmək olar. Müəyyən bir məhsul adını qiymətləndirdikdən sonra uzun müddət üstünlüklərini dəyişmirlər.

İstehsalçılar və satıcılar ən çox davamlı tələbat olan məhsulların sayını genişləndirməyə çalışırlar. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, zövqlər və vərdişlər zamanla dəyişir, ona görə də çeşidin davamlılığı rasional olmalıdır.

- əmtəə dəstinin dəyişən ehtiyacları yeni mallar vasitəsilə ödəmək qabiliyyəti. Yenilik real yeniləmə ilə xarakterizə olunur - ümumi siyahıdakı yeni məhsulların sayı (N) və yeni məhsulların sayının məhsul adlarının ümumi sayına nisbəti ilə ifadə olunan yeniləmə dərəcəsi (K n). və ya faktiki genişlik).

Yeniləmə, bir qayda olaraq, doymuş bazarda həyata keçirilən təşkilatın çeşid siyasətinin istiqamətlərindən biridir. Bununla belə, doymuş bazarda belə, çeşidin yenilənməsi əvvəllər istehsal olunan məhsulların istehsalı üçün lazım olan xammal, istehsal güclərinin çatışmazlığının nəticəsi ola bilər.

İstehsalçı və satıcını çeşidi yeniləməyə sövq edən səbəblər bunlardır: tələbat olmayan köhnəlmiş malların dəyişdirilməsi; istehlakçı tərəfindən onların alınmasını stimullaşdırmaq üçün təkmilləşdirilmiş keyfiyyətə malik yeni məhsulların hazırlanması; əvvəllər analoqu olmayan yeni məhsulların dizaynı və inkişafı; təşkilat üçün rəqabət üstünlüyü yaratmaq üçün tamlığı artırmaqla çeşidin genişləndirilməsi.

Yeni məhsulların istehlakçıları, obyektlərin yeniliyini yaşamaq istəyi səbəbindən ehtiyacları tez-tez dəyişən "innovatorlar" adlananlardır. Çox vaxt yeni məhsullar fizioloji deyil, psixoloji və sosial ehtiyacları ödəyir. Belə ki, yeni prestijli markalı avtomobilin alıcısı nəqliyyat vasitəsi kimi istifadəyə yararlı köhnə model avtomobilə malik olmaqla, ilk növbədə sosial ehtiyacları ödəyir.

Nəzərə almaq lazımdır ki, istehsalçı və satıcı üçün çeşidin daimi və artan yenilənməsi müəyyən xərclərlə və onların əsaslandırılmaması riski ilə bağlıdır, məsələn, yeni məhsula tələbat olmaya bilər. Buna görə də çeşidin yenilənməsi də rasional olmalıdır.

Çeşid quruluşu hər bir növün və/və ya məhsul adının ümumi dəstdə xüsusi payı ilə xarakterizə olunur. Çeşid strukturunun göstəriciləri təbii və ya pul şərtlərinə malik ola bilər və nisbidir. Onlar fərdi məhsulların sayının çeşidə daxil olan bütün məhsulların ümumi miqdarına nisbəti kimi hesablanır. Çeşidlərin strukturu real və ya proqnozlaşdırılan çeşidə aiddir və təlim çeşidinə şamil edilmir, çünki o, çeşidin ayrı-ayrı struktur elementləri arasındakı əlaqəni onların kəmiyyət nisbəti vasitəsilə göstərir.

Fiziki ifadə ilə hesablanmış çeşidin strukturu eyni çeşidin strukturundan pul baxımından fərqlənir. Bunu Cədvəldə verilmiş parçalar çeşidinin strukturunun nümunəsi ilə göstərmək olar. 2 (parçaların qiymətləri və onların miqdarı şərtidir).

Cədvəldəki məlumatlardan göründüyü kimi. 2, kağız parçaların fiziki baxımdan payı pul ifadəsindən demək olar ki, 3 dəfə çoxdur. Yünlü parçalar fiziki baxımdan ən aşağı xüsusi çəkiyə, pul baxımından isə ən yüksək xüsusi çəkiyə malikdir.

Çeşid strukturunu tənzimləyərkən bahalı və ya ucuz malların üstünlük təşkil etdiyi halda müəssisənin iqtisadi faydaları, onların çatdırılması, saxlanması və satışı ilə bağlı xərclərin ödənilməsi, habelə istehlakçı seqmentinin ödəmə qabiliyyəti nəzərə alınmalıdır. ticarət təşkilatı diqqət mərkəzindədir. Bu və ya digər ifadədə çeşid strukturunun göstəricilərinin seçimi analitik məqsədlərlə müəyyən edilir. Saxlama sahəsinə ehtiyacı, habelə malların nümayişi üçün ərazini müəyyən etmək lazımdırsa, çeşidin strukturunu fiziki cəhətdən təhlil edin. Müəyyən növ malların gəlirliliyi təhlil edilərkən çeşidin pul ifadəsində strukturu nəzərə alınır.

Cədvəl 4. - Təbii parçalar çeşidinin strukturu

və pul şərtləri

Malların çeşidi, növləri, göstəriciləri.

Əmtəələrin ən mühüm əmtəə xüsusiyyətlərindən biri müxtəlif növ və adda olan mallar arasında əsas fərqləri müəyyən edən çeşid xarakteristikasıdır.

Məhsul çeşidi- istənilən əsasda birləşdirilən və insanların ehtiyaclarını ödəyən malların siyahısı.

Məkan üzrə:

1) ticarət - ticarət şəbəkəsində və dövriyyə sferasında yerləşən malların siyahısı (GOST 51303-99); Sənaye çeşidindən fərqli olaraq, ticarət çeşidinə adətən müxtəlif istehsalçıların malları daxildir. İstisna istehsal təşkilatlarının markalı mağazalarıdır;

2) sənaye - sənayenin müəyyən bir sahəsi və ya ayrıca istehsal etdiyi malların çeşid siyahısı sənaye müəssisəsi(GOST 51303-99);

3) kombinator as-t ümumi tələbatla bağlanan və fərdi ehtiyacları ödəyən bir neçə mal qrupunun məcmusudur.

4) malların qarışıq çeşidi qida və yox qida məhsulları müxtəlif qruplar. Qarışıq çeşid, bir qayda olaraq, ən çox mal qrupları və növləri ilə təmsil olunur.

Əhatə dairəsinin genişliyinə görə:

1) sadə - üçdən çox olmayan əlamətlərə görə təsnif edilən belə növlərlə təmsil olunan malların çeşidi; Belə bir çeşid məhdud sayda istehlakçıları qane edən az sayda qruplar, malların növləri və adları ilə təmsil olunur;

2) kompleks - üçdən çox meyara görə təsnif edilən belə növlər tərəfindən təmin edilən malların çeşidi; Bu çeşid mallara olan müxtəlif ehtiyacları ödəyən xeyli sayda qruplar, növlər, malların adları ilə xarakterizə olunur;

3) markalı - eyni tipli, lakin müxtəlif markalı mallar dəsti. Belə mallar həm fizioloji, həm də sosial, psixoloji ehtiyacları ödəyə bilir. Bunlar avtomobillərin, paltarların, ayaqqabıların, ətirlərin prestijli markalarıdır;

4) genişləndirilmiş - 1-ci qrupa aid olan, lakin fərdi xüsusiyyətlərinə görə fərqlənən yarımqrupları, növləri, sortları özündə birləşdirən malların məcmusudur; 5) əlaqəli - yardımçı funksiyaları yerinə yetirən və bu mallar qrupuna aid olmayan malların məcmusudur;

6) qarışıq - müxtəlif qrupların mallar toplusu.

Ehtiyacların ödənilmə dərəcəsinə görə:

1) rasional - əhalinin həyat səviyyəsindən, elm və texnikanın nailiyyətlərindən asılı olan real tələbatları ödəyən malların məcmusu;

2) optimal - istehsalçı üçün ən faydalı təsir göstərən real ehtiyacları ödəyən əmtəə dəsti;

Lakin: istehlakçı üçün maksimum fayda ilə minimum xərc istehsalı və istehlakçıya çatdırılması üçün.

Ehtiyacların təbiətinə görə:

1) real - istehsalçının və ya satıcının müəyyən bir təşkilatında mövcud olan etibarlı mal dəsti;

2) proqnozlaşdırıla bilən - alıcını qane etməli olacaq mallar dəsti.

Çeşid göstəriciləri - çeşidin xüsusiyyətlərinin keyfiyyət ifadəsi:

1) enlik - növlərin, sortların sayı, homogen və heterogen qrupların mallarının adı;

2) tamlıq - müxtəlif növ, bircins qrupun sortları olan malların siyahısı;

3) davamlılıq - əmtəələrin eyni mallara olan tələbatı ödəmək qabiliyyəti;

4) yeniləmə (yenilik) - əmtəə dəstinin dəyişdirilmiş ehtiyacları yeni mallar hesabına ödəmək qabiliyyəti;

5) çeşid siyahısı - istehlak mallarının növlərinin minimum - icazə verilən miqdarları.

6) çeşidin strukturu ümumi əmtəə dəstində ayrı-ayrı malların əmtəə qruplarının, yarımqruplarının, növlərinin, sortlarının və adlarının kəmiyyət nisbətidir. Çeşid strukturunun göstəriciləri fiziki və ya pul ifadələrinə malikdir və malların ayrı-ayrı qruplarının, növlərinin, adlarının çeşidə daxil olan malların ümumi sayına nisbəti kimi hesablanır.

7) rasionallıq - həyat keyfiyyətinin müəyyən səviyyəsini təmin edən həqiqətən əsaslandırılmış ehtiyacları ödəyən malların məcmusudur.

8) optimal çeşid - istehlakçılar üçün ən faydalı təsir göstərən real ehtiyacları ödəyən malların məcmusudur.

32. Malların çeşidi anlayışı. Ticarət çeşidi ilə istehsal arasındakı fərq. Çeşidlərin sistemləşdirilməsi göstəriciləri.

Malların çeşidi - marketinq göstəriciləri ilə fərqlənən malların növlərinin və sortlarının nomenklatura siyahısı, istehsal və ya ticarət müəssisəsində malların növ və çeşidlərinin siyahısı.

Sənaye çeşidi - müəyyən bir sənaye tərəfindən istehsal olunan malların nomenklatura siyahısı. İstehsal çeşidi - müəssisənin istehsal proqramında olan malların siyahısı.

Ticarət çeşidi - müxtəlif yerli istehsalçılar tərəfindən istehsal olunan mallar və idxal olunan mallar daxil olmaqla, ticarət şəbəkəsində satılan malların məcmusudur. Ticarət müəssisəsinin rəflərində təqdim olunan ticarət çeşidi ticarət müəssisəsinin növünü (universal və xüsusi, ticarət müəssisələri birləşmiş və qarışıq çeşidlə) və ticarət xidməti forması. Eyni tipli mağazalarda pərakəndə satış sahəsi, çeşid mal növlərinin və məhsul qruplarının sayına görə əhəmiyyətli dərəcədə dəyişəcək.

Satış çeşidi ilə istehsal çeşidi arasındakı fərq - İstehsalçı (istehsal müəssisəsi) tərəfindən təklif olunan çeşid əsasən istehsalda texniki vahidliyin tələbləri, istifadə olunan xammal, texnoloji biliklər və s. Ticarət müəssisəsində çeşid mağazanın formatı, ticarət sahəsinin ölçüsü, istehlakçıların ehtiyac və tələbləri, rəqabət mühiti və s. Sənaye çeşidindən fərqli olaraq, ticarət çeşidinə, bir qayda olaraq, müxtəlif istehsalçıların malları daxildir. Həmçinin: malların qruplar, növlər, çeşidlər, modellər, üslublar, ölçülər və digər xüsusiyyətlərə görə seçilməsi ilə formalaşdığı üçün ticarət çeşidi istehsaldan daha genişdir.

Çeşidlərin sistemləşdirilməsi göstəriciləri:

Aralığın eni - müəyyən miqdarda bazara təklif olunan müxtəlif məhsul xətləri (məhsul kateqoriyaları), homogen və heterojen qrupların mallarının növlərinin sayı, çeşidləri və adları.

Çeşid genişliyi - mağazanın çeşidinə daxil olan malların qrup və alt qruplarının sayı. Onların dövriyyədə və ehtiyatlarda payına görə ixtisaslaşdırılmış və univermaqların çeşid strukturu fərqləndirilir.

Assortimentin dərinliyi - marketinqdə, malların bir məqaləsinə düşən çeşidlərin sayı, bir çeşid qrupunda məhsulların sayı.

Assortiment dərinliyi - çeşid növü daxilində təqdim olunan mal növlərinin sayı. Orta çeşidin dərinliyi satışa çıxarılan bütün məhsul növlərində məhsulların orta sayı kimi hesablanır.

Aralığın yeniliyi mallar - marketinqdə yeni məhsulların istifadəsi (istehlakı) vasitəsilə dəyişən ehtiyacları ödəmək imkanı.

Assortimentin yeniliyi müəyyən müddət ərzində yeni mal növlərinin meydana çıxmasını xarakterizə edir.

Tamlıq müəyyən xüsusiyyətlərə görə mövcud olan malların sayının əlaqəliliyinin keyfiyyət xarakteristikasıdır.

33. Malların çeşidinin iyerarxik quruluşu: əmtəə əşyaları, əmtəə nişanları, məhsul xətləri və kateqoriyalar. Konsepsiya, mahiyyət.

Assortimentin iyerarxik quruluşu tabeçilik xarakteri daşıyan ümumi əmtəə dəstində məhsul qruplarının, yarımqruplarının, növlərinin, sortlarının və ayrı-ayrı məhsulların adlarının kəmiyyət nisbətidir. Çeşid strukturunun göstəriciləri fiziki və ya pul ifadələrinə malikdir və malların ayrı-ayrı qruplarının, növlərinin, adlarının çeşidə daxil olan malların ümumi sayına nisbəti kimi hesablanır.

Satıcı kodu - simvolu, məhsulu digər oxşar məhsuldan fərqləndirmək üçün ona təyin edilir. Məqaləni təyin etmək üçün rəqəmlər, müxtəlif adlar və adlar, ayrı-ayrı hərflər və hərf birləşmələri (söz verməyən), hərflərlə rəqəmlər, rəqəmlərlə adlar və digər birləşmələrdən istifadə olunur. Zaman keçdikcə simvol məhsulla o qədər əlaqələndirilir ki, məqaləni adlandıraraq, bütün keyfiyyət xüsusiyyətləri və xüsusiyyətləri ilə məhsulu nəzərdə tuturlar. Əşya mallara yalnız onun istehsalının məqsədəuyğunluğu aşkar edildikdən və malın texniki şərtləri təsdiq edildikdən sonra təyin edilir. şərtlər. Məqalə qiymət siyahılarında, standartlarda, hesab-fakturalarda, müqavilələrdə, məhsulun etiketlərində, hesab kartlarında, bəzi hallarda isə məhsulun özündə göstərilir.

Əmtəə nişanı - satıcı və ya istehsalçının öz məhsulunu müəyyən etmək və onu digər istehsalçıların oxşar məhsullarından fərqləndirmək üçün istifadə etdiyi hər hansı ad, simvol, nömrə, söz, dizayn və ya təsvir. Başqa sözlə, əmtəə nişanı məhsulun adı ilə onun birləşməsidir qrafik şəkil. İstehlakçı tərəfindən məhsulun daha çox tanınması, müqayisə edilən məhsulların çeşidini daraltmaq və seçim prosedurunu sadələşdirmək üçün istifadə olunur, çünki çox vaxt məhsulun seçilməsində əsas rolu onun müəyyən bir markaya aid olması oynayır.

Məhsul xətti (məhsulların çeşid qrupu) funksionallığı, bölüşdürülməsi, eyni istehlakçı qruplarına satışı, eyni paylama kanalları üzrə paylanması və ya eyni qiymət intervalına aid olması ilə bir-biri ilə sıx əlaqəli olan məhsullar qrupudur. Məsələn, Lvov Avtobus Zavodunun mal xəttində avtobuslar var. Hər bir məhsul xətti öz marketinq strategiyasına ehtiyac duyur.

Məhsul xətti aşağıdakı yollardan biri ilə bir-biri ilə sıx əlaqəli olan məhsullar qrupuna aiddir:

Məhsullar eyni ehtiyacları ödəyir, müştərilərin eyni problemlərini həll edir. Məsələn, şəxsi nəqliyyat problemi velosipedlərin, motosikletlərin, avtomobillərin köməyi ilə həll edilir;

Mallar eyni dəqiq müəyyən edilmiş istehlakçı qrupları üçün nəzərdə tutulmuşdur (yeni evlənənlər, bərk dərili insanlar üçün mallar və s.);

Mallar eyni tipli tacirlər tərəfindən satılır. Məsələn, şəhər küçə köşkünün çeşidi;

Malların qiymətləri oxşar malların (kasıblar üçün mallar, çox zənginlər üçün mallar) əsas hissəsi ilə müqayisədə ciddi şəkildə müəyyən edilmiş diapazondadır.

Tapşırıq nömrəsi 13:

1. Malların çeşidi anlayışı və növləri. Diapazon göstəriciləri və onların müəyyən edilməsi (struktur, tamlıq, genişlik, sabitlik, yenilik, rasionallıq və optimallıq).

Məhsul çeşidi- bu, hər hansı bir atribut və ya onların birləşməsinə görə birləşmiş mallar toplusudur.Malların çeşidi aşağıdakılara bölünür. sənaye Və ticarət.

Sənaye məhsul çeşidi ayrıca sənaye və ya ayrıca sənaye müəssisəsi tərəfindən istehsal olunur. Sənaye çeşidi istehsal müəssisələri tərəfindən satılır və ayrı-ayrı topdan və pərakəndə ticarət müəssisələrinin ticarət çeşidinin formalaşması üçün əsasdır.Marketinqdə istehsal çeşidi adətən müəssisənin məhsul xətti adlanır. Bu zaman marketoloqlar istehsalçı tərəfindən hansısa əsaslarla birləşdirilən mallar toplusunu nəzərdə tuturlar - bir məqsəd, eyni qiymət səviyyəsi və s. Buna görə də bu anlayışdan istifadə tamamilə düzgün deyil.

Malların ticarət çeşidi - Bu topdan və pərakəndə ticarət müəssisələrində təqdim olunan çeşiddir. O, bir qayda olaraq, mallardan formalaşır. istehsal müəssisələri müştərilərin tələbi meyllərinə əsaslanan sənayelər. Marketinqdə konsepsiya istehlak məhsulları xətti. Bu terminə əsasən, marketoloqlar eyni ehtiyacı (və ya eyni ehtiyaclar toplusunu) müxtəlif dərəcədə və fərqli qiymətlərlə təmin edən müxtəlif istehsalçılar tərəfindən bazara təklif olunan bütün mallar dəstini başa düşürlər.

Merçendayzerlər aydın və dəqiq olan standart terminologiyaya sadiq qalmalıdırlar.

İstehlak mallarının çeşidi ola bilər:

- sadə, yəni. üçdən çox olmayan əlamətlərə görə təsnif edilən növlərlə təmsil olunur;

- çətin - üçdən çox əlamətə görə təsnif edilən növlərlə təmsil olunur;

- böyüdülmüş - mallar müəyyən aqreqatlarda ümumi xüsusiyyətlərə görə birləşdirildikdə;

- yerləşdirilmiş - mal növlərini təqdim etdi.

Müəssisələrin rəqabət qabiliyyətini artırmaq istəyi bir sıra malların inkişafı üçün stimuldur.

Tələb çevik, dəyişkən, elastik bir hadisədir. Mallara tələbin ölçüsü, strukturu, dinamikası, bölgüsü sosial qruplar istehlakçılar sosial-iqtisadi, demoqrafik, ticarət-təşkilati, milli və təbii-iqlim amilləri, habelə təsadüfi, bazar təsirləri kompleksindən asılıdır. Buna görə də müəssisələr öz çeşidlərini daim yeniləyir və genişləndirir, onu istehlakçıların artan tələblərinə uyğunlaşdırırlar.

Çeşiddəki yenilik dərəcəsinə görə məhsulları aşağıdakı qruplara bölmək olar:

- prinsipcə yeni məhsullar bazarda analoqu olmayan, elmi-texniki tərəqqinin nailiyyətlərindən istifadə etməklə prinsipial olaraq yeni kəşflər və ixtiralar nəticəsində yaradılmışdır. Bu əmtəələr keyfiyyətcə yeni tələbatı ödəyir və ya köhnəni yeni keyfiyyət səviyyəsinə qaldırır;

- qabaqcıl mallar, bazarda təqdim olunan analoqlardan keyfiyyət fərqlərinə malik olması. Onlarda daha çox var geniş diapazon və yüksək səviyyəli istehlak xüsusiyyətləri;

- dəyişdirilmiş mallar, bazarda əvvəllər təqdim edilmiş, lakin prinsipsiz, tez-tez estetik, təkmilləşdirməyə məruz qalmışdır (bəzən yalnız qablaşdırma dəyişir);

- bazar yenilikləri, yalnız bu bazar üçün yeni; köhnə əşyalar tapıldı yeni sfera tətbiqlər.

Məhsul yeniləmə prosesi adlanır modernləşmə. Məhsulun xassələrinin dəyişdirilməsi, ona yenilərinin verilməsi deyilir Modifikasiya. Köhnəlmiş məhsul istehsaldan və satışdan çıxarılmazsa, yeni və ya modernləşdirilmiş məhsulun meydana çıxması adlanır. məhsulun fərqləndirilməsi.

Dizayn, keyfiyyət, qiymət fərqləri ilə malların çoxlu sayda növləri, növləri və çeşidləri müxtəlif üstünlükləri və ödəmə qabiliyyəti olan istehlakçıların ehtiyaclarını ödəməyə imkan verir.

Əvvəlcə istehsal müəssisələri əksər satış bazarları üçün məqbul olan standart məhsul hazırlayır, sonra ayrı-ayrı bazar seqmentlərinin (istehlakçı qruplarının) spesifik tələblərinə uyğun olaraq standart məhsulun modifikasiyalarını yaradır.

Yerli və xarici istehsalçıların istehsal etdiyi minik avtomobillərinin istehsal çeşidini nəzərdən keçirək (Cədvəl 6.1).

İstehsal müəssisələrinin çeşid rəqabəti bazarın homojen mallarla həddən artıq doyması (çox ehtiyat) yaradır, lakin ticarət müəssisələrinə malların ən yaxşı markalarını, modellərini, modifikasiyalarını və ən yaxşısını seçməyə imkan verir. sərfəli şərtlər satınalma, müştəri tələbinə ən yaxşı cavab verən ticarət çeşidini formalaşdırmaq. Çeşidlərin formalaşdırılması və optimallaşdırılmasının əsasını onun göstəricilərinin təhlili təşkil edir.

Malların çeşidinin göstəricisi çeşidin bir və ya bir neçə xassəsinin kəmiyyət xarakteristikasıdır.

Professor I. M. Lifits çeşidi təhlil edərkən aşağıdakı göstəriciləri müəyyən etməyi təklif edir:

- çeşidin genişliyi müəyyən qruplaşma atributuna görə ayrılan və təsnifat qruplaşması şəklində təqdim edilən mallar dəstinin sayı;

- diapazonun tamlığı mal dəstinin ümumi sayı;

- çeşid strukturu - komplektdə müəyyən atribut üçün seçilmiş mal dəstlərinin nisbəti;

- aralığın davamlılığı - əmtəə dəstinin sayında dalğalanma dərəcəsi;

- çeşidin yenilənməsi - komplektin yeni mallarla doldurulmasının intensivliyi və köhnəlmiş malların ondan çıxarılması.

Təhlil zamanı göstəricilərin mütləq və nisbi qiymətləri müəyyən edilir. Mütləq göstərici əmtəə dəstlərinin sayılması ilə müəyyən edilir, o, faktiki və əsas ola bilər (üstünlük verilir). Nisbi göstərici faktiki və əsas göstəriciləri müqayisə etməklə əldə edilir, diapazonu qiymətləndirmək üçün istifadə olunur.

Çeşid genişliyinin mütləq göstəricisinin müəyyən edilməsi müəyyən atribut üzrə ayrılmış dəstdə olan malların sayılması yolu ilə həyata keçirilir. Enin nisbi göstəricisi müəyyən edilərkən baza göstəricisi kimi bazarda, kataloqda, standartda mövcud olan mallar toplusunun kəmiyyət tərkibi götürülür.

Mağazalarda çeşidin genişliyinin müəyyən edilməsi aşağıdakı kimi həyata keçirilə bilər.

Əvvəlcə faktiki çeşidin genişliyi (Şf).

Genişlik faktoru mağazalarda şəhər velosipedlərinin eninin optimal olmadığını göstərir. Çeşid xüsusiyyətləri ekvivalentdirsə, qrup enlik göstəricisi fərdi göstəricilərin qiymətlərinin orta qiyməti kimi müəyyən edilir.

Tərif çeşidin tamlığı məhsul sortlarının ümumi sayının hesablanması əsasında. Assortimentin tamlığı alternativ dəstdən məhsul seçərkən alıcıların tələbatının ödənilməsi imkanını müəyyən edir və hər bir atributun genişliyindən və çeşidin formalaşdığı xalis atributlardan asılıdır.

Tərif çeşidin davamlılığı diapazonun genişliyində və tamlığında dalğalanmaların amplitüdünü təyin etməyə imkan verir. Göstərici müştəri xidmətinin keyfiyyətini xarakterizə edir.

Hesablama üçün ilkin məlumatlar çeşidin tamlığı və genişliyinin mütləq göstəricilərinin qiymətləridir. Göstəricinin qiymətindəki dalğalanmalar variasiya əmsalı ilə xarakterizə edilə bilər.

Düsturla çeşidin sabitlik əmsalını (Ky.) təyin edə bilərsiniz

TO saat = 1 - V, (1)

Harada V- variasiya əmsalı.

Davamlılıq məhsulun tədarükünün sabitliyi ilə xarakterizə edilə bilər. Hesablama düsturla aparılır:

Harada t- olan günlərin sayı bu növ(çeşidli) malların satışda olması; T - ayda, rübdə iş günlərinin sayı.

Qısa ilə bir sıra məhsulları araşdırarkən həyat dövrü(istehlakçı radioelektron avadanlığı, kompüter avadanlığı, ətriyyat, paltar, ayaqqabı), qiymətləndirmək lazımdır. diapazon yeniləməsi.

Baza yeniləmə dərəcəsi düsturla hesablanır

burada m malın köhnəlmə müddətidir.

Faktiki yeniləmə dərəcəsi (Qf) satışda olan malların çeşidində malların yeni modifikasiyalarının payı kimi hesablanır:

N o - yeni məhsul nümunələrinin, ədədlərin sayı; N- məhsul nümunələrinin ümumi sayı.

Nisbi yeniləmə dərəcəsi (K o düsturla hesablanır

Rabitə salonunda 50 model satılır mobil telefonlar(N = 50), bir telefon modelinin köhnəlmə müddəti, ekspertlərin fikrincə, 1 ildir (t = 1). İl ərzində 15 telefon modeli yenisi ilə əvəz edilmişdir ( N o = 15). Hesablama:

Bazarın və malların çeşidinin tədqiqi zamanı ən informativ məlumat çeşidin strukturunun, müvafiq dövrlər üçün satılan malların satış həcminin təhlili ilə təmin edilir.

Əmtəəşünaslıqda və praktiki marketinqdə çeşidin strukturunu təhlil edərkən "çeşid qrupu" anlayışından istifadə olunur - fəaliyyət prinsiplərinin eyniliyi əlamətləri ilə birləşdirilmiş mallar dəsti (məsələn, televizorların çeşidi) və ya eyni kateqoriyalı istehlakçılara satışın (uşaq geyimlərinin) və ya bir və eyni qrup ticarət müəssisələri vasitəsilə satışın (aptek mallarının) və ya müəyyən çeşiddə malların (ucuz malların çeşidi) ticarətinin ümumiliyi.

Hər bir seçilmiş (çeşid) qrup üzrə müqayisəli təhlil aparılır. Müqayisə çərçivəsində qiymətləndirilən çeşidin baza ilə uyğunluğunu xarakterizə edən əmsal müəyyən edilir.

Təhlilin ən mühüm elementi mallar qrupunun xüsusiyyətlərinin düzgün müəyyən edilməsidir. Bir qayda olaraq, eqo məqsədi, təbiət (növ) mənbə material, keyfiyyət və qiymət dərəcələri, məhsulların növləri, onların parametrləri (ölçülər, hündürlüklər və s.), i.e. ehtiyacların ödənilməsinin mümkünlüyünü və tamlığını müəyyən edən əlamətlər.

Məsələn, paltar assortimentinin strukturunu təhlil edərkən mövsümi təyinatlı məhsulların nisbətini (assormentin funksional, qrup quruluşu), mənbə materialının xarakterini (çeşidlərin morfoloji quruluşu) müəyyən etmək vacibdir. Sonra növdaxili struktur ölçü, hündürlük, üslubların mürəkkəbliyi və s.

Malların payı kəmiyyət və maya dəyəri ilə müəyyən edilir.

Çeşid strukturunun təhlili rasional çeşidin formalaşdırılması imkanını təmin edir, yəni. istehlakçı tələbatını ödəyən və müəssisəyə ən çox gəlir gətirən biri.

Çeşid təhlilinin nəticələrinə əsasən onun formalaşdırılması və optimallaşdırılması üçün fəaliyyət planı və tövsiyələr tərtib edilir.

Assortiment Mülkiyyəti - çeşidin formalaşması zamanı özünü göstərən spesifik xüsusiyyəti. Çeşid indeksi - çeşidin xüsusiyyətlərinin kəmiyyət ifadəsi, eyni zamanda malların növlərinin və adlarının sayı ölçülməlidir. Assortiment Xüsusiyyətləri kəmiyyət və keyfiyyət göstəriciləri ilə xarakterizə olunur. Bir qayda olaraq, çeşidin xassələrinin hər biri mütləq və nisbi ifadələrlə ifadə edilə bilər. Çeşid formalaşdırılarkən çeşidin xassələri və göstəriciləri kompleksi tənzimlənir ki, bu da onların mahiyyətini başa düşməyi və lakin! xassələrin nomenklaturası və çeşid göstəriciləri Çeşid indeksi - çeşidin əmlakının kəmiyyət xarakteristikası. Aralığın genişliyi - homogen və heterogen qrupların mallarının növlərinin, sortlarının və adlarının sayı. Bu xassə iki mütləq göstərici ilə xarakterizə olunur: faktiki və əsas enlik, həmçinin nisbi göstərici - enlik əmsalı. Faktiki enlik (W) - mövcud malların növlərinin, çeşidlərinin və adlarının faktiki sayı. Baza Enlem (WB) müqayisə üçün əsas götürülmüş enlikdir. Əsas enlik kimi normativ və ya texniki sənədlərlə (standartlar, qiymət siyahıları, kataloqlar və s.) tənzimlənən malların növlərinin, sortlarının və adlarının sayı və ya mümkün olan maksimum hədd götürülə bilər. Əsas enlik göstəricisini təyin etmək üçün meyarların seçimi qarşıya qoyulan məqsədlərlə müəyyən edilir. Məsələn, çeşid və rəqabət aparan mağazalar təhlil edilərkən, bütün sorğu edilən mağazalarda mövcud olan malların maksimum siyahısı əsas götürülə bilər. Genişlik anlayışı əmlakla - diapazonun dərinliyi ilə sıx bağlıdır. Çeşid dərinliyi - bir məhsul qrupuna daxil olan müxtəlif növlərin, modellərin sayı.Assortimentin dərinliyinin bir məhsul qrupuna daxil olan müxtəlif növlərin, sortların, modellərin sayı olduğuna əsaslanaraq hesablamalara iki yanaşmanı qeyd etmək olar. Birincisi - çeşidin dərinliyi müəyyən bir müəssisənin çeşidinin təqdim olunduğu iyerarxik təsnifatdakı səviyyələrin sayı ilə müəyyən edilir. İkincisi, müəyyən əmtəə qrupunun mallarının növ və çeşidlərinin sayıdır. Yuxarıda deyilənlər “dərinlik” və “tamlıq” anlayışları arasında sıx əlaqəni nümayiş etdirir. Aralığın tamlığı homogen qrup malların növlərinin, çeşidlərinin və adlarının sayı ilə xarakterizə olunur. Tamlıq balları real və ya əsas ola bilər. Tamlığın faktiki göstəricisi bircins qrupun mallarının növlərinin, sortlarının və adlarının faktiki sayı ilə, baza göstəricisi isə malların tənzimlənən və ya planlaşdırılmış sayı ilə xarakterizə olunur.

Tamlıq əmsalı (Kp) - münasibət faktiki göstərici bazaya tamlıq. Çeşidlərin tamlığının göstəriciləri doymuş bazarda ən aşağı qiymətə malikdir. Çeşid nə qədər tam olarsa, müəyyən bir qrupun mallarına istehlakçı tələbatının ödənilməsi ehtimalı bir o qədər yüksəkdir. Çeşidlərin artan dolğunluğu müxtəlif zövqlər, vərdişlər və digər amillər səbəbindən satışın stimullaşdırılması və müxtəlif ehtiyacların ödənilməsi vasitələrindən biri ola bilər. Çeşid tamlığının həddindən artıq artması istehlakçının seçimində çətinlik yarada bilsə də, tamlıq rasional olmalıdır. Malların çeşidinin tələbata uyğunluğu - əmtəə dəstinin eyni mallara olan tələbatı ödəmək qabiliyyəti. Belə malların bir xüsusiyyəti onlara davamlı tələbatın olmasıdır. Çeşidlərin tələbata uyğunluq əmsalı istehlakçılar arasında davamlı tələbat olan malların növlərinin, çeşidlərinin və adlarının sayının (Şs) eyni bircins qrupların mallarının növlərinin, sortlarının və adlarının ümumi sayına nisbətidir. (Shd). Davamlı tələbat olan malların müəyyən edilməsi müxtəlif malların qəbulu və satışına dair sənədli məlumatların müşahidəsi və təhlili üsulları ilə marketinq tədqiqatlarının aparılmasını tələb edir. İstehsalçılar və satıcılar ən çox davamlı tələbat olan məhsulların sayını genişləndirməyə çalışırlar. Bununla belə, ehtiyacların daimi dəyişməsini nəzərə alaraq, çeşidin davamlılığı rasional olmalıdır. Çeşidlərin yeniliyi (yenilənməsi). - yeni məhsullar vasitəsilə dəyişən ehtiyacları ödəmək üçün məhsulları seçmək bacarığı. Yenilik (N) kəmiyyət nisbəti ilə ifadə olunan yenilənmə dərəcəsi (K,) ilə xarakterizə olunur. kommersiya fəaliyyəti. yeni məhsullar məhsul elementlərinin ümumi sayına (və ya faktiki eninə). Yeniləyin - çeşidin rasional formalaşdırılması istiqamətlərindən biri, bir qayda olaraq, doymuş bazarda həyata keçirilir. Ancaq doymuş bazarda belə, çeşidin yenilənməsi əvvəllər istehsal olunan məhsulların istehsalı üçün lazım olan xammal, istehsal güclərinin çatışmazlığının nəticəsi ola bilər. Çeşidlərin strukturu ümumi dəstdə malların hər bir növünün və adının xüsusi payı ilə xarakterizə olunur. Çeşidlərin optimal strukturunun qiymətləndirilməsi metodologiyasında aşağıdakılar nəzərə alınmalıdır: » malların payının hesablanması üsulu; çeşidin optimal strukturunun meyarı kimi əsas dəyərin seçilməsi; optimal strukturun göstəricisinin seçimi. Çeşid strukturunun göstəriciləri təbii və ya pul şərtlərinə malik ola bilər və nisbidir. Onlar fərdi məhsulların sayının çeşidə daxil olan bütün məhsulların ümumi miqdarına nisbəti kimi hesablanır. Çeşidlərin strukturu real və ya proqnozlaşdırılan çeşidə aiddir və təlim çeşidinə şamil edilmir, çünki o, çeşidin ayrı-ayrı struktur elementləri arasındakı əlaqəni onların kəmiyyət nisbəti vasitəsilə göstərir. Çeşid strukturunu tənzimləyərkən bahalı və ya ucuz malların üstünlük təşkil etdiyi halda müəssisənin iqtisadi faydaları, onların çatdırılması, saxlanması və satışı ilə bağlı xərclərin ödənilməsi, habelə istehlakçı seqmentinin ödəmə qabiliyyəti nəzərə alınmalıdır. ticarət təşkilatı diqqət mərkəzindədir. Bu və ya digər ifadədə çeşid strukturunun göstəricilərinin seçimi analitik məqsədlərlə müəyyən edilir. Saxlama sahəsinə ehtiyacı, habelə malların nümayişi üçün ərazini müəyyən etmək lazımdırsa, çeşidin strukturunu fiziki cəhətdən təhlil edin. Müəyyən növ malların gəlirliliyi təhlil edilərkən çeşidin pul ifadəsində strukturu nəzərə alınır. Çeşidlərin rasionallığı - bir sıra malların istehlakçıların müxtəlif seqmentlərinin həqiqətən əsaslandırılmış ehtiyaclarını ən tam şəkildə ödəmək qabiliyyəti. rasionallıq əmsalı - göstəricilərin real dəyərləri, genişliyi, tamlığı, sabitliyi və yeniliyi nəzərə alınmaqla, müvafiq çəki əmsallarına vurulan rasionallıq göstəricisinin orta çəkili qiyməti. Çeşidlərin rasionallıq əmsalı müəyyən edilərkən, hər bir göstərici üçün əhəmiyyət dərəcəsi və ya çəki əmsalı nəzərə alınmaqla yuxarıda göstərilən bütün göstəricilər nəzərə alınmalıdır. Çəki əmsalları ekspert tərəfindən müəyyən edilir, onlar malların satışına təsir edən istehlakçı seçimlərinin formalaşmasında göstəricinin xüsusi payını xarakterizə edir. Onların hesablanmasının mürəkkəbliyi ondan ibarətdir ki, hamısı və ya ən azı bir qrup mal üçün ümumi çəki əmsalları yoxdur. Onlar hər bir məhsula xasdır. Çeşidlərin harmoniyası - rasional əmtəə dövriyyəsinin, satışının və istifadəsinin təmin edilməsində onların yaxınlıq dərəcəsini səciyyələndirən müxtəlif qruplardakı mallar məcmusunun xassəsidir. Qrup çeşidi və onun sortları ən böyük harmoniya ilə seçilir, qarışıq çeşid ən az ahəngdardır. Harmoniya çeşidin keyfiyyət xarakteristikasını təmin edir və kəmiyyətcə ölçülmür, nəticədə bu xassə təsviri xarakter daşıyır.

Bir nümunədən istifadə edərək məhsul çeşidinin göstəricilərinin qiymətləndirilməsi prosedurunu nəzərdən keçirin. Cədvəl 1.1. “Okean” QSC-nin üç il ərzində istehsal həcminin dinamikası təqdim olunur. İstehsal həcminin dinamikasını təhlil etmək və çeşidin göstəricilərini qiymətləndirmək lazımdır.

Cədvəl 1.1

Məhsul çeşidi və istehsal həcminin dinamikası

"OKEAN" QSC-nin məhsulları

Cədvəl 1.1-ə əsasən. hesablamaq xüsusi çəkisiçeşid qrupları (Cədvəl 1.2.).

Cədvəl 1.1-ə əsasən. Belə nəticəyə gəlmək olar ki, “Soyudulmuş dəniz balığı” çeşid qrupu üç il ərzində istehsal həcminin ən mühüm hissəsini təşkil edir. İstehsal olunan məhsulların həcminə görə ikinci yeri üç ildir ki, “Frozen Sea Fish” çeşid qrupu davamlı olaraq saxlayır. Ümumi istehsal həcmində üçüncü yeri “Soyudulmuş göl balığı” çeşid qrupu tutur. 2011-ci ildə fiziki cəhətdən əhəmiyyətli artım Seafood çeşidləri qrupu tərəfindən verilmişdir.

Cədvəl 1.2

İstehsal olunan məhsulların strukturunun dinamikası QSC "OKEAN"

Çeşid qruplarının xüsusi çəkilərinin dinamikası son üç ildə istehsalın nisbətən sabit strukturunu əks etdirir. Strukturdakı sapmaların əksəriyyəti təsadüfi xarakter daşıyır və tələbin dəyişməsi nəticəsində yaranır. "OKEAN" QSC-nin məhsul çeşidinin göstəricilərinin dəyərini hesablayaq.

1. Məhsul çeşidinin genişliyinin mütləq göstəricisi çeşid qruplarının sayı ilə müəyyən edilir və 7-yə bərabərdir (Cədvəl 1.1-ə bax).

Məhsul çeşidinin genişliyinin nisbi göstəricisi cədvəl 1.1-ə uyğun olaraq hesablanır. və 1.3.

Enlik amilinin dəyəri (
= 0.875) faktiki məhsul çeşidinin əsasdan daha dar olduğunu göstərir. Bunu faktiki və əsas məhsul çeşidlərinin çeşid qruplarının siyahılarının müqayisəsi də sübut edir.

Cədvəl 1.3

Əsas (üstünlük verilən) əmtəənin strukturu

2011-ci ildə çeşid

2. Assortimentin dərinliyi və strukturu göstəricilərinin qiymətlərini cədvəl şəklində hesablamaq rahatdır (Cədvəl 1.4-ə bax).

Cədvəl 1.4

Çeşidlərin dərinliyi və strukturunun göstəricilərinin hesablanması

Cədvəlin davamı. 1.4

Hesablama nəticələri göstərir:

“Soyudulmuş dəniz balığı” qrupu istisna olmaqla, bütün çeşid qruplarının dərinlik əmsalları birdən azdır. Orta dərinlik nisbəti (
) enlik əmsalı ilə göstərildiyi kimi faktiki məhsul çeşidinin rasional olmadığını göstərir (
). Ona görə də ümumilikdə faktiki məhsul çeşidi müştərilərin tələbatını tam ödəmir.

Struktur rasionallıq əmsalı ( Ks= 0.828) məhsul çeşidinin faktiki strukturunun üstünlük veriləndən fərqləndiyini göstərir.

Eyni zamanda, iki məhsul qrupunun ("Donmuş dəniz balığı", "göl balığı") faktiki xüsusi çəkiləri üstünlük verilənləri üstələyir. Nəticə etibarilə, bu çeşid qrupları üçün təklifin tələbdən artıq olması mümkündür. Qalan çeşid qrupları üçün kifayət qədər istehsal həcmi müşahidə olunmur (bu qrupların xüsusi çəkiləri üstünlük verilənlərdən aşağıdır).

Göstərilən çeşid qrupları üçün qeyri-kafi istehsal həcmləri, xüsusən də gurme məhsulları üçün çatışmazlığa səbəb ola bilər.

Məhsul çeşidinin sabitlik göstəricisini üç il ərzində çeşidin dərinliyini dəyişdirərək hesablayırıq. Çeşid dərinliyi dəyərlərinin dəyişmə əmsalının hesablanması Cədvəl 1.5-də ümumiləşdirilmişdir.

Hesablama nəticəsində əldə edirik ki, çeşid dərinliyinin dəyişmə əmsalının orta qiyməti 15,1% təşkil edir. Deməli, məhsul çeşidinin dayanıqlıq əmsalı 84,9% təşkil edir ki, bu da OCEAN QSC-nin məhsul çeşidinin və istehsal ritminin kifayət qədər sabitliyindən xəbər verir.

Cədvəl 1.5

Variasiya əmsalının hesablanması

Ümumiyyətlə, OCEAN QSC-nin məhsul çeşidinin göstəricilərinin qiymətləri onun üç il ərzində sabitliyinə dəlalət edir. Faktiki çeşidin rasional (üstünlük verilən) olanlardan sapmaları əsas deyil və asanlıqla düzəldilə bilər. Sonrakı təhlil OCEAN QSC-nin məhsul çeşidinin vəziyyətini daha dərindən qiymətləndirməyə imkan verəcək.

bizə müəyyən rəqabət üstünlüyü və müəyyən bir ticarət təşkilatının çeşidini düzgün formalaşdırmaq imkanı verir.

2. Praktiki hissə

2.1 Assortimentin göstəricilərinin və xassələrinin hesablanması

İlkin məlumatlar:

Ticarət sahəsi: 1100 m2

Mağaza növü: supermarket

Çeşid siyahısına görə məhsul qruplarının sayı (əsas enlik): 42

Göstəricilərin hesablanması:

1) Cədvəl əsasında əsas tamlığı (müqayisə üçün əsas götürülən növlərin, sortların, adların və məqalələrin sayı) müəyyən edirik:

2) Biz faktiki enliyi (yoxlama günü məhsul qruplarının faktiki sayı) müəyyən edirik. Bu vəziyyətdə 59-dur.

Mağazada istehlak mallarının aşağıdakı növləri var: ərzaq məhsulları, qeyri-ərzaq məhsulları və tibbi məhsullar.

Supermarket mağazasında yoxlama günü məhsul qrupları:

Qida məhsullarının növü aşağıdakı qruplar daxildir:

Meyvə və tərəvəz məhsulları :

Konservləşdirilmiş tərəvəzlər

Pomidor məhsulları

Uşaq və pəhriz qidası üçün konservləşdirilmiş qidalar

Taxıl məhsulları:

Makaron

Çörək və çörək məhsulları

Simit məhsulları

Çörək çubuqları, saman, xırtıldayan çörək, piroqlar, donuts, piroqlar

Balıq və balıq məhsulları:

Konservləşdirilmiş balıq və konservlər

Qeyri-balıq su məhsulları

Ət və ət məhsulları:

Kəsilmiş heyvanların əti

Kolbasa məhsulları - ət konservləri

Ət hisə verilmiş məhsullar

Ət yarımfabrikatları

Ət yan məhsulları

Ət quşçuluq və tüklü oyun

Süd və süd məhsulları:

Süd məhsulları

Pendir və yağ

yeməli toyuq yumurtası

Şirniyyat məmulatları:

şəkərli:

Karamel

Şokolad və kakao məhsulları

Marmelad

Şərq şirniyyatları (şəkər və un)

un:

tortlar

nişasta

Şəkər

Dad və spirt məhsulları:

Spirtli içkilər:

Spirtli içkilər

üzüm şərabları

Az alkoqollu içkilər:

Yüngül içkilər:

Mineral su

Meyvə və tərəvəz şirələri

Qazlı içkilər

Tütün məmulatları

Çay, qəhvə və qəhvə içkiləri

ədviyyatlar

TİBBİ MƏHSULLAR

Qeyri-ərzaq məhsullarının növü kimi qruplar daxildir:

Məişət əşyaları(məişət kimyası məhsulları)

Gigiyena məhsulları(kosmetik məhsullar)

Bio məhsullar:

Heyvan ləvazimatları

3) Hesablamalar üçün lazım olan bütün məlumatları aldıqdan sonra çeşid göstəricilərini, yəni genişlik əmsalı, tamlıq əmsalı və çeşid strukturu göstəricisini hesablayırıq.

1. Enlik əmsalının hesablanması:

Enlem faktoru = faktiki enlik / əsas enlik* *100%

Ksh = (59/42) × 100%;

2. Tamlıq əmsalının hesablanması:

Tamlıq əmsalı = faktiki tamlıq / əsas tamlıq* *100%

Tamlıq real = 2240

Kp \u003d (2240/1300) × 100%;

3. Çeşid strukturunun hesablanması:

Çeşid quruluşu = fiziki və ya pul ifadəsində fərdi məhsulun miqdarı / mövcud fiziki və ya pul ifadəsində malların ümumi miqdarı

Süd məhsulları və qənnadı məmulatları nümunəsində çeşid strukturunu hesablayaq.

Süd və süd məhsulları:

Süd (19)

Süd məhsulları:

Ryazhenka (3)

Varenets (3)

Süd kokteylləri (6)

Südlü içkilər (8)

Süd zərdabı (2)

Kəsmik (3)

Qatıq (49)

Xama (9)

Kəsmik (10)

Kəsmik (10)

Dondurma (24)

Pendir və yağ:

Sərt, yarı bərk, yumşaq rennet pendirləri (18)

İşlənmiş pendirlər (32)

Kərə yağı (14)

Marqarin (3)

Krem (3)

Cəmi: 223

Süd və süd məhsulları: Ci = 223 / 2240 = 0,1

Şirniyyat məmulatları:

Şəkər:

Karamel (29)

Şirniyyat (168)

Şokolad və kakao məhsulları (165)

Marmelad (9)

Şərq şirniyyatları (8)

un:

Kukilər (28)

Zəncəfil çörək (9)

Tortlar (32)

Tortlar (37)

Rulonlar (34)

Vafli (14)

Vafli tortlar (7)

bal(5)

Nişasta və nişasta məhsulları(7)

Şəkər(9)

Cəmi: 589

Qənnadı məmulatları: Сi = 589 / 2240 = 0,28

Nəticə

Tədqiqat zamanı məlum oldu ki, bu mağazanın enlik əmsalı 140% təşkil edir ki, bu da çox böyük qrup çeşidini göstərir. Tamlıq əmsalı məqbul dəyərə malikdir və 172%-ə bərabərdir. Bu mağazanın çeşidinin çox zəngin olduğunu görürük. Satıcılar müxtəlif ehtiyacları ödəməyə çalışırlar. Bir tərəfdən, diapazon nə qədər geniş olarsa, bir o qədər müxtəlif ehtiyaclar ödənilə bilər. Digər tərəfdən, çeşidin çox yüksək genişliyi ilə istehlakçı üçün bu çeşiddə naviqasiya etmək çətindir, bu da düzgün məhsulu seçməyi çətinləşdirir.

Bundan əlavə, çeşidin həddindən artıq tamlığı (bizim halda, çeşidin faktiki tamlığı əsas tamlığı 72% üstələyir) də istehlakçının seçimində çətinlik yarada bilər, ona görə də tamlıq rasional olmalıdır. Buna görə də, bu mağazanın çeşid siyasəti qrup çeşidini azaltmağa, yəni qənnadı məmulatları kimi məhsul qruplarının (xüsusilə şokolad, şirniyyat, peçenye, vafli kimi məhsul qruplarının) payını azaltmağa yönəldilməlidir.

Malların çeşidi - müəyyən xüsusiyyətlərə görə formalaşan və müxtəlif, oxşar və fərdi ehtiyacları ödəyən malların məcmusudur.

Assortimentin genişliyi homogen və heterogen qrupların mallarının növlərinin, çeşidlərinin və adlarının sayıdır.

Çeşidlərə daxil olan malların əhatə dairəsinin genişliyi qrupların, yarımqrupların, növlərin, çeşidlərin, markaların, növlərin, adların sayı ilə müəyyən edilir.

Malların əhatə dairəsinin genişliyindən asılı olaraq aşağıdakı çeşid növləri fərqləndirilir: sadə, mürəkkəb, qrup, genişləndirilmiş, müşayiət olunan, qarışıq.

Enlik əmsalını (1) təyin etmək üçün aşağıdakı düsturdan istifadə olunur:

enlik əmsalı haradadır

Faktiki enlik, yəni. mövcud malların növlərinin, çeşidlərinin və ya adlarının sayı;

– əsas enlik, yəni. müqayisə üçün əsas götürülmüş malların növlərinin, sortlarının və ya adlarının əsas sayı.

Assortimentin tamlığı - bircins qrupun mallar dəstinin eyni ehtiyacları ödəmək qabiliyyəti.

Tamlıq amilini müəyyən etmək üçün düstur (2) istifadə olunur:

=( : ) 100,% (2)

tamlıq əmsalı haradadır,

faktiki tamlıq,

Əsas tamlıq.

Çeşid sabitliyi bir sıra məhsulun eyni məhsula olan tələbatı ödəmək qabiliyyətidir. Belə malların bir xüsusiyyəti onlara davamlı tələbatın olmasıdır.

Sabitlik əmsalı (3) düsturu ilə hesablanır:

sabitlik əmsalı haradadır;

Y - sabitlik göstəricisi, yəni. davamlı tələbat olan malların növlərinin və adlarının sayı;

əsas enlik.

Çeşidlərin yeniliyi (yenilənməsi) bir sıra malların yeni mallar vasitəsilə dəyişən ehtiyacları ödəmək qabiliyyətidir.

Beləliklə, yenilik əmsalı (4) düsturla hesablanır:

yenilik əmsalı haradadır;

H - malların yeni növlərinin və adlarının sayı;

faktiki enlikdir.

Çeşid dərinliyi- hər bir adda mal çeşidlərinin sayı ilə müəyyən edilir. Çeşid dərinliyi əmsalı (5) düsturu ilə qiymətləndirilir:

K g \u003d R f / R n,% (5)

burada R f - yoxlama zamanı mal sortlarının faktiki sayı, vahidlər;

P n - çeşid siyahısı, müqavilə şərtləri, qiymət siyahıları və s., vahidləri ilə nəzərdə tutulmuş çeşidlərin sayı.

Rasionallıq əmsalı, göstəricilərin real dəyərləri, genişliyi, tamlığı, sabitliyi və yeniliyi nəzərə alınmaqla, müvafiq çəki əmsallarına vurulan rasionallıq göstəricisinin orta çəkili qiymətidir (6) düsturla müəyyən edilir. :

enlik əmsalı haradadır;

- tamlıq əmsalı:

Sabitlik faktoru;

Yenilik əmsalı;

Göstəricilərin çəki əmsalları.

Çeşidlərin strukturu ümumi komplektdə malların hər bir növünün və adının xüsusi payı ilə xarakterizə olunur. Çeşidlərin optimal strukturunun qiymətləndirilməsi metodologiyasında aşağıdakılar nəzərə alınmalıdır: malların payının hesablanması üsulu;

Optimal meyar kimi əsas dəyərin seçilməsi
çeşid strukturu;

Optimal strukturun göstəricisinin seçimi.

Çeşid quruluşu (7) düsturu ilə müəyyən edilir:

burada - fiziki və ya pul ifadəsində fərdi malların sayı;

Fiziki və ya pul baxımından mövcud olan bütün malların ümumi miqdarı.

Çeşid strukturunun göstəriciləri təbii və ya pul şərtlərinə malik ola bilər və nisbidir. Onlar fərdi məhsulların sayının çeşidə daxil olan bütün məhsulların ümumi miqdarına nisbəti kimi hesablanır.

Cədvəl 5 - "Orange" mağazasında satılan çeşid.

Ən yüksək qiymət 41.00 rubl olan 82% yağlı süd marqarinidir. ən aşağı qiymət marqarin var "Gözəl" 55% yağ olan 6,50 rubl.

Cədvəl 6 - Nomenklatura keyfiyyət göstəricilərinə görə çeşidin təhlili.

"Orange" mağazasının keyfiyyətinin nomenklatura göstəricilərinə görə çeşidin təhlili göstərdi ki, enlik əmsalı 80% təşkil edir. Bu, çeşidin kifayət qədər geniş təqdim edildiyini göstərir. Tamlıq nisbəti 60% -dir. Bu o deməkdir ki, bu təşkilat təchizatçılarla fəal işləyir.

Stabillik əmsalı 60% təşkil edir. Bu, bu çeşid qrupunun kifayət qədər sabit olduğunu göstərir. Yenilik faktoru 20% təşkil edir. Bu o deməkdir ki, marqarinin çeşidi çox zəif yenilənir. Çeşid göstəricilərinin hesablanması Əlavə A-da verilmişdir.

Aralığı bəziləri tərəfindən birləşdirilən kifayət qədər böyük dəstdir ümumi xüsusiyyət(xammal, təyinat, istehsalçı və s.) bir-birindən başqa cəhətləri ilə fərqlənir. Malların sənaye və kommersiya, sadə və mürəkkəb, birləşdirilmiş və qarışıq, genişləndirilmiş və genişləndirilmiş çeşidləri var.

Sənaye diapazonu ayrıca və ya ayrıca şirkət tərəfindən istehsal olunan malların məcmusudur.

Ticarət çeşidi- ticarət şəbəkəsində satılan mallar dəsti. - bu, malların satışında iştirak edən bütün ( və ) məcmusudur. Ticarət çeşidinə həm yerli, həm də xarici istehsalçıların istehsal etdiyi mallar daxildir. Sənaye çeşidindən daha müxtəlifdir.

Ticarət müəssisəsində təqdim olunan malların çeşidi onun növünü (univermaq, supermarket) və ticarət xidmətinin formasını müəyyən edir. Bundan əlavə, eyni tipli, lakin fərqli satış sahəsi olan mağazalarda çeşid malların qruplarının və növlərinin sayına görə fərqlənəcəkdir. Bu halda, ticarət müəssisələri universal və ixtisaslaşmış, birləşdirilmiş və qarışıq çeşidli mağazalara bölünəcəkdir.

Mürəkkəbliyi nəzərə alaraq, malların sadə və mürəkkəb çeşidi fərqlənir.

Üçdən çox olmayan meyara görə təsnif edilən mal növləri olacaq malların sadə çeşidi(tərəvəz, duz, çamaşır sabunu və s.).

Üçdən çox əlamətə görə sortlara təsnif edilən mallar məcmu olaraq malların kompleks çeşidi(ayaqqabı, paltar və s.).

Genişlənmiş çeşid ayrı-ayrı məhsul qruplarının nisbəti ilə müəyyən edilir. Bir qrup mal bir sıra meyarlara görə birləşdirilməlidir: istehsal üsulu, təyinatı, dizayn xüsusiyyətləri və s. Genişlənmiş çeşid təqdim olunan malların növləri ilə müəyyən edilir.

Birləşdirilmiş diapazon- Bu, ümumi tələbatla bağlı olan və fərdi ehtiyacları ödəyən müxtəlif təyinatlı bir neçə mal qrupunun məcmusudur. Məsələn, mağazada Kişi geyimləri“Birləşmiş çeşid həyata keçirilir.

Qarışıq çeşid- müxtəlif qrupların qeyri-ərzaq və ərzaq məhsullarının məcmusudur. Qarışıq çeşid, bir qayda olaraq, ən çox mal qrupları və növləri ilə təmsil olunur.

Məhsul çeşidinin əsas xüsusiyyətləri

Assortimentin əsas göstəriciləri struktur, tamlıq, dərinlik, sabitlik, yenilikdir.

Çeşid quruluşu

Çeşid quruluşu- bu, müəyyən məhsul dəstlərinin onların ümumi sayına faiz nisbətidir.

Çeşid strukturunun göstəriciləri çox vaxt faizlə ifadə edilir. Məsələn, köynəklərin, kostyumların və digər məhsulların faizi Kişi Geyimi mağazasında çeşidin spesifik strukturunu müəyyən edir.

Aralığın genişliyi

Aralığın genişliyi məhsul qruplarının sayı ilə müəyyən edilir və enlik əmsalı ilə qiymətləndirilir:

K sh \u003d G f / G n

• burada Г f - təyinat zamanı məhsul qruplarının sayı, vahidlər; Гн məhsul qruplarının, vahidlərinin ümumi sayıdır.

Aralığın tamlığı

Aralığın tamlığı- bu, mal növlərinin faktiki mövcudluğunun hazırlanmış çeşid siyahısına, mövcud tələbata uyğunluğudur.

Çeşidlərin tamlığı düsturla müəyyən edilən çeşidin K p tamlıq əmsalı ilə ifadə edilir:

K p \u003d V f / V n

• burada B f - sorğu (yoxlama) zamanı mal növlərinin faktiki sayı, vahidləri; B n - çeşid siyahısında, təchizat müqaviləsində, standartlarda və s., vahidlərdə nəzərdə tutulmuş növlərin sayı.

Çeşid dərinliyi

Çeşid dərinliyi hər bir maddə üzrə mal çeşidlərinin sayı ilə müəyyən edilir. Çeşid dərinliyi əmsalı düsturla qiymətləndirilir:

K g \u003d R f / R n

• burada R f - yoxlama zamanı mal sortlarının faktiki sayı, vahidlər; R n - çeşid siyahısı, müqavilə şərtləri, qiymət siyahıları və s., vahidləri ilə nəzərdə tutulmuş çeşidlərin sayı.

Aralığın davamlılığı

Davamlılıq(sabitlik) satışda müvafiq növ (çeşid) malların daimi mövcudluğunu xarakterizə edir. K y sabitlik əmsalı düsturla müəyyən edilir:

K y \u003d 1 - (P "f1 + P" f2 + ... + P "fn / P n× n)

• burada P "f1, P" f2,..., P "fn - çeşidlər siyahısında nəzərdə tutulmuş və fərdi yoxlamalar zamanı satışda olmayan mal növlərinin (növlərinin) faktiki sayı; P n; - çeşid siyahısı ilə nəzərdə tutulmuş malların çeşidlərinin (növlərinin) sayı, vahidlər; n - çeklərin sayı.

Çeşid sabitlik əmsalı adətən müəyyən bir dövr (ay, rüb, il) üçün müəyyən edilir. Müəyyən edilmişdir ki, optimal çeşid sabitlik əmsalı aşağıdakı qiymətlərlə ifadə edilməlidir: univermaqlar üçün - 0,80; ixtisaslaşdırılmış mağazalar üçün - 0,75.

Aralığın yeniliyi

Yenilik müəyyən müddət ərzində yeni mal növlərinin meydana çıxmasını xarakterizə edir və yenilik əmsalı ilə qiymətləndirilir:

K o \u003d R o / R f

• burada R o - yoxlama zamanı meydana çıxan yeni mal növlərinin sayı, vahidlər; Р f - sortların, vahidlərin orta sayı.

Yenilik əmsalı çeşidin yenilənmə dərəcəsini, yeni məhsulların meydana çıxmasını xarakterizə edir.