Bazarda yeni bir məhsulu necə satmaq olar. Bazarda yeni bir məhsulu necə tanıtmaq olar. Şirkətin məhsulunu tanıtmaq üçün istifadə olunan üsulları nə müəyyənləşdirir

Yeninin səlahiyyətli nəticəsi mallar haqqında bazar marketinqin əsas aspektlərindən biridir. Yeni məhsulun uğurla satışa çıxarılması yüksək gəlirliliyi və məhsulun möhkəm mövqeyini təmin edəcəkdir. Bu mərhələyə hazırlıq malların satışı üzrə birbaşa işdən az əhəmiyyət kəsb etmir.

Sizə lazım olacaq

• - marketinq araşdırması;
• - dizayn xidmətləri;
• – tanıtım materialları;
• - pul;
• - heyət.

Təlimat

1. Bazar araşdırması aparın. Məqsədiniz rəqabət mühitini, öz məhsulunuzun yerləşdirilməsini, xüsusi ehtiyacları və mövcud qiymət mühitini müəyyən etməkdir. Baxışın nəticələri məhsul bazara çıxarıldıqda sizin üçün əsas amillərdən biri olacaqdır.

2. Məhsulunuzu müşayiət edən bir və ya daha çox USP (Unikal Satış Təklifi) vurğulayın. Bu qəribə xüsusiyyətlər, daha aşağı qiymət, satış sonrası xidmət, daha yüksək keyfiyyət ola bilər, pulsuz çatdırılma və xidmət. Bu halda, potensial alıcınız niyə oxşar məhsulu deyil, sizin məhsulunuzu almalı olduğunu başa düşməlidir.

3. Bitmiş USP-yə əsaslanaraq, bir hərəkət taktikası yaradın. Sloqanı, reklam kampaniyasının xüsusiyyətlərini, xüsusilə təsirli medianı və hərəkət üsullarını seçin. Bazara ümumi məhsul üçün ağlabatan büdcə ayırmağa kömək edəcək bir marketinq planı yaradın. Rəqabət mühiti kifayət qədər güclüdürsə və oxşar məhsullar çoxdursa, daha düşmən təbliğat üsullarını seçin. Təxribatçı ifadələr, qiymət dempinqi, yüksək profilli satış təşviqləri: başlanğıcda qanuna və etikaya zidd olmayan hər cür üsullardan istifadə edilə bilər.

4. Məhsulunuz üçün yaddaqalan loqo dizayn edin. Buna əsaslanaraq, məhsulu tanınan və alıcıya onu analoqlardan asanlıqla ayırd etməyə kömək edəcək tam hüquqlu korporativ janr hazırlayın. Brendli malları və satış nöqtələrindəki POS materiallarını işə salın.

5. Məhsulunuz üçün "təxirə salınmış" ehtiyac yaradın, başlamazdan çox əvvəl təqdimatla bağlı qeyri-təbii həyəcanı artırın. Tutaq ki, elektron yenilik bazara çıxanda internet forumlarında bu mövzunun müzakirəsinə səbəb olmaq, mətbuatda məlumat xarakterli məqalələr yerləşdirmək, mağazalarda yeniliklə maraqlanacaq casusları işə götürmək rasionaldır. Bu yolla, məhsulunuzun bazara çıxmazdan əvvəl daha geniş şəkildə tanınacağı bir vəziyyətə nail olacaqsınız.

Effektiv hərəkət üçün mallar haqqında bazar Bir az marketinq araşdırması etməlisiniz. Və siz təklif olunan məhsulun aid olduğu filialın vəziyyətini müəyyənləşdirməklə, həmçinin niş bölməsini ayırmaqla başlamalısınız.

Sizə lazım olacaq

• mallar, hərəkət planı, kompüter

Təlimat

1. İşləyəcəyiniz bazarı öyrənin. Ən primitiv üsullardan biri hazır marketinq araşdırması almaqdır. Büdcəniz dardırsa, tədqiqatınızı komandanızla birlikdə aparın. İki üsul hər birindən daha yaxşıdır. Monitorinq - sənayenin başa düşülməsi və biznes fondları analitik materialları ehtiva edə bilən kütləvi informasiya vasitələri. Ekspert sorğusu - birbaşa rəqib olmayan filialın aparıcı oyunçuları ilə söhbətlər.

2. Bənzər məhsulları, eləcə də oxşar ehtiyaclara cavab verən məhsulları təhlil edin. İcmal yüksək satış üçün həm əlverişli, həm də əlverişsiz xüsusiyyətlərin siyahısına ehtiyac duyur. Güclü bilmək və zəif tərəfləri birbaşa rəqiblər üçün məhsuldar bir hərəkət planı tərtib etmək daha asandır mallar Bazara.

3. Təşviq edəcəyiniz məhsulların kolleksiyalarının tam siyahısını hazırlayın. USP (Unique Selling Proposition, yəni məhsulunuza xas olan keyfiyyətlər) haqqında unutmayın. Müsbət keyfiyyətlərin hər birini bəzi əsas müştəri tələbinə bağlayın. Beləliklə, hədəf qrupunun şüuruna təsir etmək üçün hədəflər haqqında sualda bir nəticə əldə edəcəksiniz.

4. Ünsiyyət yollarını inkişaf etdirin zəruri məlumatlar. Təbliğ olunan məhsul üçün hansı kommunikasiya vasitələrinin uyğun olduğuna qərar verin. Reklam, PR, viral marketinq, kross-marketinq - bu vasitələrin hamısını birlikdə istifadə etməyə icazə verilir və icazə verilir - ayrıca.

5. Hərəkət üçün zəruri olan bütün hərəkətləri əks etdirməli olan marketinq planını təsdiq edin. Hədəf qrupunun diqqətini çəkən media dairəsini təsvir edin. Reklam materiallarının yerləşdirilməsinin qiymətini öyrənin. Büdcə planı hazırlayın. Xəbərlərdə və digər onlayn mənbələrdə pulsuz yerləşdirmək üçün press-relizlər yazmağınızın məlumat səbəblərini hazırlayın.

6. Veb sayt yaradın. İdeal olaraq, bu, şirkətinizin vizit kartı saytı deyil, məhsullara həsr olunmuş bir mənbə olmalıdır. Məzmun reklamının böyük faydası var, onun vasitəsi ilə məhsulu uğurla tanıtmaq da mümkündür bazar .

Qeyd!
Malların hərəkəti ilə məşğul olaraq, əsas odur ki, onun istehlakçı auditoriyası aydın şəkildə göstərilsin. Əks halda Hədəf qrupuçox bulanıq olacaq, hərəkəti çətinləşdirəcək.

Faydalı məsləhət
Əvvəllər onun rəqabət üstünlüklərini öyrənərək məhsulu təbliğ edin. İnsanlar bundan faydalanmaq istəyirlər.

Oxuma vaxtı: 19 dəqiqə

Materialı sizə göndərəcəyik:

Hər bir sahibkar bilir ki, əgər istehlakçı öz məhsulunu düzgün qiymətləndirib başa düşsə, o zaman onun satışından əldə olunan gəlir də artacaq. Məhsulları tanıtmaq üçün marketinq lazımdır. Bugünkü məqaləmizdə məhsulların bazarda necə və kimlər vasitəsilə paylanmasına, eləcə də məhsulun tanıtımının hansı üsullarının mövcudluğuna baxacağıq.

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

1. Həqiqi nəticələr verən köhnə üsullar
2. Malların müasir təşviqi qəddarlıq astanasındadır
3. Məhsulu İnternetdə tanıtmağın müxtəlif və effektiv yolları
4. İrəliləməyin yolları sosial şəbəkələrdə

Məhsulu bazarda tanıtmağın klassik yolları

Bazarda məhsulun təşviqi üsulları altında satışın daha səmərəli olmasına yönəlmiş müəyyən fəaliyyətləri başa düşürlər. Bu cür tədbirlər partnyorlara, istehlakçılara və işçi heyətinə kommunikativ təsir göstərir.

Şirkətin reputasiyasını qorumaq və məhsullara tələbatı artırmaq üçün məhsulu tanıtmaq lazımdır. Təqdimat sizə imkan verir:

• prestij, yenilik və imici yaratmaq aşağı qiymətlər;
• istehlakçılara məhsul haqqında məlumat vermək;
• onun qavrayış standartlarını dəyişdirmək;
• xidmətlərin və məhsulların populyarlığını dəstəkləmək;
• yüksək qiymətli mal və xidmətlərin populyarlığını artırmaq;
• paylama sistemini və onun iştirakçılarını stimullaşdırmaq;
• şirkət haqqında əlverişli məlumat yaymaq.

Müasir marketinq məhsulun təşviqi yollarını belələrə bölür dörd növ:

Birbaşa satış və ya şəxsi

Bu məhsulun təşviqi metodunun əsası müştərini məhsul / xidmət almaq ehtiyacına inandırmaq üçün şifahi ünsiyyətdir. Bu üsul investisiya tələb etmir.

Birbaşa satış metodundan istifadə edən biznesin təşkili səviyyəsi, fərdi xidmətlərin göstərilməsi və ya banal pərakəndə ticarətdən fərqli olaraq yüksəkdir. Birbaşa satış inkişaf etdirilməsə, bütün digər marketinq şərtləri yerinə yetirilsə belə, bu, satış həcminin azalmasına səbəb olacaqdır.

Şəxsi satışın mahiyyəti belədir: onlar adi operatordan aktiv satış menecerinə çevrilmək üçün sifariş qəbul etməyi tələb edirlər.

Məhsulları tanıtmaq üçün fərdi satış aşağıdakı üstünlüklərə malikdir:

• müştəriyə fərdi yanaşma, ona böyük miqdarda məlumat vermək;
• Əlaqə bütün reklam kampaniyasını tənzimləməyə imkan verən istehlakçılarla;
• olmayan xərclər maliyyə nəticəsi, minimaldır.

Məhsulu bu şəkildə tanıtmaq üçün çoxlu dövriyyə xərcləri tələb olunur və bu, onun mənfi cəhətidir. Satıcının eksklüziv məhsulu olduqda şəxsi satışın effektivliyi ən yüksək olur.

Reklam bir məhsulu tanıtmaq üçün bir yol kimi

Müştəriləri şirkətin fəaliyyəti və məhsulun istehlak xüsusiyyətləri haqqında məlumatlandırmaq üçün reklam lazımdır. Buna bu prizmadan baxmaq lazımdır. Heç bir reklam, hətta prestijli və çox bahalı olsa belə, məhsulun aktuallığı və istehlakçılar arasında tələbatı çox aşağı olarsa, onun satışına kömək etməyəcək.

Məhsulların təşviqinin reklam mesajının məzmunundan asılılığı var. Bu, çox unikal satış mesajı olmalıdır (“Məhsullarımızı alın və xüsusi fayda əldə edin”).

Marketinqdə adətən üç növ reklam anlayışı var:

1. Məlumat tələb olunur, başa düşülməsi, əlçatanlığı və yadda saxlanması asanlığı ilə seçilir.
2. Məlumat təsadüfidir, onu yadda saxlamaq problemlidir.
3. Məlumat lazımsızdır, istehlakçıları qıcıqlandırır və buna görə də onlar tərəfindən nəzərə alınmır.

İstehlakçı reklam olunan məhsula ehtiyacı olduğunu anladıqda, alış-veriş etməyə hazırdır. Bu, bir məhsulu reklam vasitəsilə tanıtmağın yoludur.

Satış təşviqi

Bu, vəzifəsi məhsulu tanıtmaq olan müxtəlif fəaliyyətlər toplusudur. Satış təşviqi üçün hədəf auditoriyalar aşağıdakılardır:

1) Alıcılar. Müştərilər aşağıdakı üsullardan istifadə edərək daha çox məhsul almağa təşviq edilir:

• loyallıq proqramları;
• oyunlar, lotereyalar, müsabiqələr;
• promosyon məhsullarının nümayişi;
• yeni mallar üçün promosyonlar;
• məhsul nümunələrinin pulsuz təqdim edilməsi.

2) Qarşı tərəflər. Onlar ticarət əməliyyatlarının həcmini artırmağa həvəsləndirilir. Satışları aşağıdakı formalarda stimullaşdıra bilərsiniz:

• satış heyətini hazırlamaq;
• ticarət və təşviqat materialları üçün avadanlıq təmin etmək;
• səlahiyyətli rəhbərlik, satışın nəticələrinə əsasən müsabiqələrin keçirilməsi;
• əlaqədar xidmətləri göstərə bilərsiniz (məlumat, hüquq sahəsində).

3) Satış işçiləri. Pərakəndə satış işçiləri yeni müştəriləri cəlb etmək və xidmət keyfiyyətini artırmaq üçün bütün güclərindən əl çəkməyə təşviq olunurlar. Siz həvəsləndirə bilərsiniz:

• maddi (bonuslar, mükafatlar), mənəvi (təşəkkürlər, diplomlar);
• işçilər arasında satış həcminə görə müsabiqələrin təşkili;
• qüsursuz işləyən işçilərə istirahət üçün ödəniş (sanatoriyaya / kurorta bilet);
• işçilərin müalicəsi, təlimi və yenidən hazırlanması xərclərinin ödənilməsi.

Təbliğat

Bu, şəxsi əlaqə və ya ödənişi nəzərdə tutmayan cəmiyyətlə qarşılıqlı əlaqə üsuludur. Yəni tələb kommersiya xarakterli məlumatların, eləcə də imic məlumatlarının həm vasitəçilər vasitəsilə, həm də müstəqil şəkildə yayılması ilə stimullaşdırılır. Təbliğatın məqsədi reklam kampaniyasına pul xərcləmədən potensial müştərilərin diqqətini cəlb etməkdir.

Təbliğat aşağıdakı vasitələrlə həyata keçirilir:

• tədbirlər (onlayn görüşlər, mətbuat konfransları, müsabiqələr, müsabiqələr və s.);
• nəşrlər (bülletenlər, hazırlanmış hesabatlar, qəzet və jurnallarda məqalələr, broşürlər və s.);
• xəbərlər ( müsbət rəylər yerli mediada məhsullar haqqında);
• identifikasiya vasitələri (otağın dizaynı, vahid üslubun işlənməsi, çoxrəngli möhürlər, su nişanları və s.);
• sponsorluq (idman tədbirlərinin, habelə xeyriyyə tədbirlərinin təşkilində və keçirilməsində maddi və pul yardımı).

Ərizənizi təqdim edin

Bu alətlər üçün hədəf auditoriya:

1. Qarşı tərəflər.
2. İstehlakçılar.
3. Bələdiyyə və dövlət orqanları səlahiyyətlilər.
4. əsas jurnalistlər.

Uzun müddətdir ki, malların təşviqi üçün yeni üsullar deyil, real nəticələr verir

Aşağıda təqdim olunan məhsulu bazara çıxarmaq üsulları kombinasiyada istifadə olunarsa, yaxşı effekt əldə etmək olar.

telemarketinq

• düz telefon satışı potensial müştərilər;
• mövcud auditoriya ilə əlaqələrin qurulması;
• yeni məhsulları bazara çıxarmaq üçün əlaqələrdən istifadə etmək;
• real "aparıcıların" seçimi ümumi siyahılar Poçt siyahısı;
• proqramdan sonrakı fəaliyyətlər birbaşa marketinq;
• məyus müştərilərə onları daha çox maraqlandıra biləcək yeni məhsullar təklif etməklə onları geri qaytarmaq;
• reklam, birbaşa marketinq hadisəsi və ya vasitəçilər vasitəsilə cəlb olunan satışa "aparıcı" ilə sonrakı iş;
• icra marketinq araşdırması sorğular və sorğular vasitəsilə müştərilərin marketinq sahəsindəki yeniliklərə və ya innovasiyalara reaksiyasının qiymətləndirilməsi;
• Münasibətlərin marketinq proqramının bir hissəsi kimi istehlakçılarla əlaqələrin qurulması.

Telemarketinq həmçinin respondentlərdən müxtəlif məlumatlar əldə etməyə və onların təhlili nəticəsində əldə edilən nəticələrdən gələcəkdə marketinq fəaliyyətinin təşkili və həyata keçirilməsi üçün istifadə etməyə imkan verir.

Ticarət

Merçendayzinq məhsulları asanlıqla əlçatan və cəlbedici etmək və alış prosesini asanlaşdırmaqdan ibarətdir. Bu təşviq metodu aşağıdakı xüsusiyyətlərə malikdir:

• mağaza rəflərində məhsulların mövcudluğuna nəzarət, müəyyən məhsulların populyarlığını izləmək;
• satış məntəqələrinin təşkili və bütün lazımi materiallarla təmin edilməsi;
• məhsulların düzülüşü və yerləşdirilməsinin təmin edilməsi, yəni konkret məhsul elementlərinin təqdim edilməsi.

İlkin vəzifə zəruri mal ehtiyatını yaratmaqdır, sonra onları müəyyən bir çeşiddə və həcmdə satış nöqtələrində yerləşdirmək lazımdır. Merçendayzinqdə reklam materiallarının (qiymət etiketləri, stendlər, bukletlər, sikkə qutuları, afişalar, məhsulların asma və döşəmə modelləri) düzgün seçilməsi və yeri çox vacibdir.

Ən vacib ticarət üsullarından biri məhsulun nümayişidir (ekspozisiya).

Ekspozisiya altında malların ixtisaslaşdırılmış yerə yerləşdirilməsi qaydası başa düşülür kommersiya avadanlıqları. Məhsul satışının sürətlə artması onun potensial istehlakçıların diqqətini cəlb edən yerlərdə nümayiş etdirilməsi ilə asanlaşdırılır. Bundan əlavə, məhsulun qablaşdırılmasının təqdimat qabiliyyəti çox vacibdir.

Hadisə Marketinqi

Başqa bir ad kreativ marketinqdir. Amma reallıqda bu, hadisəyə əsaslanır, çünki o, hadisələr (hadisələr) vasitəsilə məhsulların/xidmətlərin təşviqini nəzərdə tutur.

Event Marketing-in parlaq nümunəsi Alfa Bank tərəfindən keçirilən əsas musiqi və texnologiya festivalı Alfa Future Peopledır. Aşağıda 2016-cı ildə keçirilmiş bu tədbirdən videoya keçid verilmişdir. Öz əhatə dairəsi ilə diqqəti çəkir.

Bəs təşkilatınız o qədər də böyük deyilsə? Hər şey kifayət qədər asandır! Mümkünsə müxtəlif tədbirlərdə iştirak edin, tədbir marketinqindən maksimum istifadə edin. Məsələn, şəhər günündə insanlara şirkətin loqosu olan şarlar paylaya bilərsiniz. Bu, həqiqətən işləyir!

Şəhər günü ərəfəsində bir qəhvəxananın sahibi hazırladı Balonlar qurumun loqosu ilə bütün günü onlarla şəhərdə qaçan uşaqlara payladı. Qeyd edək ki, bayramın sonunda əllərində hava şarları olan çoxlu ailələr bu quruma gəliblər. Gələcəkdə əlaqə saxlamaq üçün onlara loyallıq kartları verilib.

Ərazi marketinqi

Bu, nisbətən yeni konsepsiyadır (2002-ci ildə ortaya çıxdı), ərazinin maraqlarına uyğun marketinq deməkdir. Daha çox danışan sadə dil, ərazi marketinqi ərazidə yaşayan insanların həyatını yaxşılaşdırmaq üçün ərazini potensial müştərilərə “satmaq” məqsədi daşıyır.

Ən məşhur nümunələr ərazi marketinqi– turist axınını artırmaq üçün reklam xərcləri. Məsələn, Yunanıstan turistlərin cəlb edilməsinə/kurortların reklamına hər il təxminən 100 milyon avro xərcləyir.

Ərazi marketinqinin tanınmış yerli layihəsi Soçidə keçirilən Olimpiadadır. Rəsmi statistikaya görə, Olimpiya kəndinin tikintisinə və təbliğinə sərmayələr təqribən 52 milyon dollar, Oyunlardan əldə olunan gəlirin məbləği isə təxminən 80 milyon dollar təşkil edib.

Aşırılıq astanasında olan malları tanıtmağın müasir yolları

Mal və xidmətlərin təşviqi üçün aşağıdakı üsullar indi məşhurdur.

Partizan marketinqi

Bu təşviq üsulu aşağı büdcəlidir. Partizan marketinqinin köməyi ilə siz məhsulun/xidmətin effektiv tanıtımını təşkil edə, yeni müştərilər cəlb edə və minimal investisiya və ya heç investisiya qoymadan gəlirinizi artıra bilərsiniz.

Bu üsul televiziya və radio reklamına alternativdir, çünki o, ucuz reklam vasitələrindən, müxtəlif fəndlərdən və hiylələrdən istifadəni nəzərdə tutur.

gətirək müəyyən növlər partizan marketinqi:

• ağızdan ağıza

Məsələn, restoranlardan biri reklam üçün ümumiyyətlə pul xərcləmir. Əsas xərc maddəsi bərbərlər üçün pulsuz nahardır. Üstəlik, onların keyfiyyəti, eləcə də xidmət səviyyəsi kifayət qədər yüksəkdir.

Hamı bilir ki, adətən insanlar öz bərbərlərinə, vizajistlərinə, stilistlərinə güvənirlər (hər şeydən sonra, yad bir insana, xüsusən də qadınlara çevrilmənizə etibar edə bilməzsiniz). Müştərilərlə daim əlaqə saxlayır, xəbərlər paylaşırlar. Restorana pulsuz girişin də qeyd olunduğunu təxmin etmək çətin deyil.

• Qalmaqallı aksiya

Partizan marketinqi bütün medianın danışacağı yüksək səviyyəli bir aksiya keçirməkdən ibarət olsa belə təsirli ola bilər. Yaxşı nümunə– operatorun reklam kampaniyası mobil rabitə Tele2.

Sankt-Peterburqda keçirilən mobil rabitə sərgisində onun brendi altında promouterlər üzərində “Əziz rabitə” yazısı olan tabut daşıyıblar. Təbii ki, insanlar şoka düşdülər və sonradan təbliğat bir çox media orqanları tərəfindən yayımlandı.

• əməkdaşlıq

Ümumiyyətlə, bizim fikrimizcə partizan, viral marketinq tələb edir minimum investisiya tərəfdaşlıq və ya müasir şəkildə desək, əməkdaşlıqdır.

Məsələn, in stomatoloji kabinet diş pastası və ağız qarqaraları istehsal edən bir firma tavana bir mesaj yazdı: “O darıxdırıcı tavanı bir daha görmək istəmirsiniz, elə deyilmi? Diş pastamız sizə kömək edəcək!”. Hər kəs bilir: diş müalicəsi zamanı kresloda oturan insanlar tavana baxmalıdırlar.

Reklamda ulduzlar

Məşhurların malın reklamına dəvət edilməsi praktikası bütün dünyada, o cümlədən ölkəmizdə də geniş yayılıb. Ancaq heç bir tanınmış şəxsiyyət sizə satışların artmasına və uğurlu PR-a zəmanət verə bilməz. Ulduzları brend reklamına cəlb etməyin nə qədər uğurlu olduğuna dair nümunələr tapa bilərsiniz, çox deyil.

Nə qlobal, nə də Rus praktikası"qazan-qazan" məşhur seçimləri yoxdur. Birincisi, ulduzlar universal deyil. Hər kəsin müəyyən imic, xarakter, təcrübə var ki, bəzi marka və məhsullara uyğun gəlmir.

İkincisi, bir ulduzun təsviri işi nadir hallarda təcrid olunmuş vəziyyətdədir yaradıcı ideya. İdeya zəifdirsə, o zaman ən uğurlu məşhur belə brendin təbliğinə kömək etməyəcək. Üçüncüsü, ulduzları marketinq kampaniyalarına cəlb etmək, lotereya oynamaqla müqayisə oluna bilər, bu oyunda nəinki böyük cekpotu vura bilərsiniz, həm də böyük məbləğdə itirə bilərsiniz.

Klip “Tron” filminin üslubunda lentə alınıb. Çəkiliş prosesinə məşhur rejissor Ridli Skottun oğlu Ceyk nəzarət edib. “Qladiator” və “Yadplanetli” filmlərinin yaradıcısı özü “dinamik qısametrajlı film” adlandırılan videoçarxın prodüseri olub.

Hər hansı bir məşhur, ilk növbədə, canlı bir insandır, ona görə də onun davranışı gözlənilməzdir. Buna misal olaraq Paralimpiya çempionu Oskar Pistoriusu öz məhsullarını reklam etmək üçün cəlb edən Nike brendi ilə bağlı vəziyyəti göstərmək olar.

Kinoda gizli reklam

Hazırda bir çox müxtəlif gizli reklam mexanizmləri mövcuddur. Əminliklə demək olar ki, filmlər demək olar ki, bütün növ malların təbliği üçün istifadə olunur. Buna baxmayaraq, ölkələrin spesifikliyi də müəyyən dərəcədə məhsulun yerləşdirilməsinin məzmununa təsir göstərir.

Məsələn, yerli filmlərdə gizli reklamın 60%-ə qədəri qida məhsullarıdır, ikinci yerdə kosmetik məhsullar (təxminən 10%) gəlir. Bazarın qalan hissəsi avtomobillərin, bank xidmətlərinin, elektronikanın, kurortların, otellərin, rabitənin payına düşür.

Rusiya qanunları ilə pivə, spirtli içkilər və tütünün birbaşa reklamı qadağan edildiyi üçün məhsulların yerləşdirilməsi sahəsində alkoqol və tütün bazarı seqmentində sürətli artım müşahidə olunur.

Məsələn:

İnternetdə bir məhsulu tanıtmağın belə müxtəlif və effektiv yolları

SEO

Demək olar ki, bütün istifadəçilər axtarış nəticələrinin ilk üç veb resursunu ziyarət edirlər. Yalnız 20-50% birinci səhifəni sona qədər sürüşdürür. İstifadəçiləri cəlb etmək istəyirsinizsə, o zaman saytınız ilk onluğa daxil olmalıdır. SEO optimallaşdırılması buna kömək edəcəkdir.

Bu, resurs səhvlərinin düzəldilməsini, mövzunuzla bağlı əsas sorğuları nəzərə alaraq məzmununun redaktə edilməsini, saytın strukturunun tez-tez dəyişdirilməsini və insanlara görünməyən, lakin axtarış motoru botları tərəfindən nəzərə alınan digər vacib işləri əhatə edir.

Məzmunun insanlar üçün olduğunu və botların bunu özləri anlayacağını düşünməklə SEO-nun əhəmiyyətini qiymətləndirməmək olmaz. SEO indi ilk olaraq tətbiq etməli olduğunuz əsas vasitədir və sonra digər tanıtım üsullarına müraciət etməlisiniz.

Müsbət cəhətləri:

• nisbətən kiçik xərclər;
• yüksək dönüşüm dərəcəsi;
• sadə tərif hədəf auditoriyası;
• mənfi təsirin demək olar ki, tam olmaması;
• trafikin artması.

Minuslar:

• nəticələr yalnız 3-6 aydan sonra əldə edilə bilər;
• saytın kökündə kompleks dəyişikliklər tələb edir;
• məzmunu daim redaktə etməlisiniz;
• axtarış sistemlərinin yüksək tələblərini nəzərə almaq lazımdır.

kontekstli reklam

Məsələn, vətəndaş H ikiqat qazan almaq qərarına gəlib. Yandex axtarış sisteminə daxil olur, xəttə "Mən ikiqat qazan alacağam" yazır. Və bir möcüzə baş verir: axtarış nəticələrində ilk növbədə ən yaxşı buxarlarınızın reklamıdır.

Ekran reklamı

Bunlar, göründükləri zaman dərhal AdBlock-u işə salmaq istədiyiniz bannerlərdir. Bununla belə, onlar parlaq, orijinaldırsa və vaxtında görünürsə, onda siz onlara basmaq istəyirsiniz. Bu tip media reklamı əvvəlcə bazarda rədd edildi, lakin yeni texnologiyalar onu müasir və kifayət qədər effektiv etdi.

Yerli reklam

Bu İnternet marketinq aləti mütərəqqi və maraqlı "canlı" məzmun şəklində hazırlanmışdır. Hamı belə başa düşə bilmir ki, onların qarşısında yerli reklam var, çünki o, saytın / tətbiqin məzmununa ahəngdar şəkildə uyğun gəlir.

Bunlar məşhur nəşrlərdəki xüsusi layihələr və testlərdir (məsələn, Buzzfeed testi ilə “Taxtların Oyununda necə ölərdiniz?”), Və faydalı məlumat xarici məkanlar üzrə ekspertlərinizdən və filmlərdə marka nümayişi.

E-poçt marketinqi

Çox vaxt bu tip marketinq şirkətlər tərəfindən nəzərə alınmır, çünki onlar öz müştərilərinə spam göndərmək istəmirlər. Bununla belə, e-poçt marketinqi istehlakçılarla əlaqə saxlamaq, onları məhsul almağa inandırmaq, loyallığı artırmaq, satışlar və xüsusi təkliflər haqqında məlumat göndərmək üçün əla vasitədir. Ancaq bu, yüksək səviyyəli mütəxəssislərin poçt siyahıları ilə işləmək vəziyyətindədir.

Viral marketinq

Malların təşviqi üçün bu metodun ortaya çıxmasından bəri, onun istifadəsinə dair bir çox müsbət nümunələr var (məsələn, Mercedes-Benz-in toyuqlarla videosu və ya Volvo Trucks üçün reklamda Jan-Klod Van Dammın epik ipi). Bununla belə, bu cür marketinq heç də həmişə nəticə vermir, xüsusən də vurğu viral məzmundursa.

Tərəfdaşlıq proqramları

Onlar satıcı (şirkət) ilə tərəfdaş arasında işgüzar əməkdaşlığı nəzərdə tutur, onun şərtlərinə əsasən, tərəfdaş müəyyən bir hədəf hərəkəti yerinə yetirdikdə (satıcının mülahizəsinə görə) cəlb edilmiş müştərilərin müəyyən faizini və ya miqdarını almaq hüququna malikdir.

Prinsip sadədir və iş modelləri aşağıdakılardır: PPC (klik başına ödəmə), CPA (hərəkət başına xərc), CPS (satış üçün xərc). Yəni, ortaq proqramlardakı liderlər aşağıdakılar ola bilər: kliklər, qeydiyyatlar, tətbiqlər, sifarişlər, satışlar.

Sosial şəbəkələrdə malların təbliği yolları

İnstaqramda məhsulu tanıtmağın yolları

Instagram istifadəçilərə foto və video paylaşmağa imkan verən rahat xidmətdir. Bir müddət əvvəl buna şübhə ilə yanaşılmışdı, amma indi o, reklam yerləşdirmək üçün əla platforma hesab olunur. İstifadəçilər parlaq şəkilləri və onlara qısa yazıları bəyənirlər.

Xidmətin istifadəçiləri, xüsusən də onların səhifələri populyardırsa, pul qazana bilər. Gənclər öz kumirlərinin hesablarına maraqla baxırlar, ona görə də məşhurların reklam yazılarının qiyməti çox yüksəkdir.

Facebook-da məhsulu tanıtmağın yolları

Birinci halda, reklam verənə gündəlik büdcə və 1000 təəssürat üçün xərc təyin etməli olacaq. İkincisi, istifadəçilərin yalnız hədəf hərəkətləri faktdan sonra ödənilir. Onların qiyməti 8 ilə 20 rubl arasında dəyişir, bu da seçilmiş parametrlərdən asılıdır. Reklam üçün ödəniş edə bilərsiniz bank kartı və ya PayPal istifadə edərək.

Vkontakte-də malları tanıtmaq yolları

Son vaxtlara qədər Vkontakte məktəblilər üçün şəbəkə hesab olunurdu. Bununla belə, tərtibatçılar, reklam sahəsində digər uğurlu sosial şəbəkələrdən nümunə götürərək, davam etmək qərarına gəldilər.

Biz Vkontakte üçün öz hədəfləmə alətimizi hazırlamışıq. Facebook şəbəkəsində və digər istifadəçilər haqqında məlumat mənbəyi kompüterin İP ünvanındakı məlumatlardır və VK onu şəxsin profilində göstərilən məlumatlardan götürür. Rahatlıq nədir?

Paytaxtda yaşayan və iki gündür iş üçün Barnaula gələn adam çətin ki, Barnaul salonlarına gələn yeniliklərlə maraqlansın. Vkontakte istifadəçilərə aid olan reklamları göstərir yaşayış məntəqələri daimi yaşadıqları yerdə.

Digər sosial media kimi, VK müxtəlif formatlarda reklam yerləşdirməyə imkan verir. Böyük şəkillər və ya icma reklamları olduqca populyardır. Özünüz və ya qrupların administrasiyası vasitəsilə elan yerləşdirə bilərsiniz.

Cəmiyyətdə reklam etmək üçün 200 rubldan ödəmək lazımdır, məbləğ istifadəçi fəaliyyətindən və abunəçilərin sayından asılıdır. 200 rubl üçün 50.000 izləyicisi olan bir qrupda bir reklam dərc edə bilərsiniz.

Əgər cəmiyyətin milyonluq auditoriyası varsa, o zaman yerləşdirmə qiyməti xeyli yüksək olacaq. Müstəqil nəşrlərin qiyməti 1000 təəssürat üçün 6-10 rubl təşkil edir. Bu, auditoriyanın əhatə dairəsindən və seçilmiş parametrlərdən asılıdır.

İnternetdə məhsulu tanıtmağın qeyri-ənənəvi yolları

Virtual reallıq elementləri olan vebsayt

Cənubi Afrikada RAV4 avtomobilinin reklamını hazırlayarkən Toyota hədəf auditoriyasının xüsusiyyətlərini mümkün qədər nəzərə alıb. Bunlar aktiv insanlardır həyat mövqeyi, yolsuzluqdan qorxmurlar, idman etməyi sevirlər, kompüterdə çox vaxt keçirmirlər. Onlar üçün virtual reallıq elementləri ilə qeyri-adi aksiya təşkil olunub.

Saytı kəşf etməyi simulyasiya edən 1,8 km uzunluğunda velosiped marşrutu yaratdı. Kursorun analoqu birbaşa velosipedçi idi. Aksiya iştirakçıları marşrutun müxtəlif məntəqələrində - “Modellər”, “Təhlükəsizlik”, “Salon”, “Dizayn” və “Test-drayv sifariş et” bölmələrində dayanıblar.

Giriş əlavə informasiya avuç içi ilə "düyməsinə" vurduqdan sonra açılır. Elementlərin bir hissəsi ağacdan hazırlanmış, məlumatı olan plakatlardan da istifadə edilmişdir. İştirakçı bitirərək əli ilə "Yenilə" işarəsini vurursa, arxadan onun üzərinə canlandırıcı duş tökülür.

Qeyri-adi saytın xəbəri sürətlə yayıldı, trafikdə 400% artım və test sürüşü sorğularında 433% artım.

Hava şəraitindən asılı olan endirimin məbləği

Soyuq mövsümdə İsveçdə Venera qadın maşınlarına tələbat əhəmiyyətli dərəcədə azaldı. Daha sonra Gillette şirkəti istifadəçiləri Instagram-da fotoşəkildə çəkilmiş elementlərin zorakılığını yerləşdirməyə dəvət edərək, aksiyanın heşteqini onların altına qoyub.

Şəklin yerləşdirildiyi yerdəki hava şəraitinin illər ərzində müşahidə olunan hava şəraiti ilə avtomatik müqayisəsi var idi. Temperatur nə qədər aşağı və səma nə qədər qaranlıq olarsa, Venera aparatını almaq üçün istifadəçiyə bir o qədər endirim təklif olunur.

Aksiyanın partnyoru onlayn mağaza olub. Qalib müəllif Mayamiyə səyahətlə mükafatlandırılıb.

10 metro getmə müqabilində reklam

Braziliyanın ən böyük cib kitabları nəşriyyatı LP&M metroda aksiya təşkil edib. Stansiyanın girişində stendlərin yerləşdirilməsindən ibarət idi pulsuz kitablar- dünya ədəbiyyatının şah əsərləri. Kitabların üz qabığına 10 səfər üçün bilet vurulmuşdu. Kitabsevərlərə pulsuz gəzintilər verildi ki, bu da onların brend haqqında qavrayışını yaxşılaşdırdı.

Oxumağa həvəsi olmayanlar səyahət kitabı gəzdirdikləri müddətdə kitablara aşiq ola və LP&M-in müştərisi ola bilərdilər. Bundan əlavə, "keçid"ə unikal nömrə təyin edildi, ona görə bilet kampaniyanın saytında "dolduruldu": şəxs kodu daxil etdi və daha 10 səfər əldə etdi (məsələn, kitabı dostuna vermək üçün).

Nəşriyyat öz məhsullarını tanıtmaq üçün başqa bir ideyanı da həyata keçirdi: kiçik formatı rahat tapdı və ciblərə reklam yerləşdirdi! Daha doğrusu, yerli istehsalçı ilə müqavilə bağlayaraq, cins şalvarların ciblərinin astarlanmasında.

Reklam mətni kimi nəsr və ya poeziyadan parçalar, eləcə də nəşriyyatın loqosundan istifadə olunub. Kampaniyanın mesajı belə idi: “Möhtəşəm kitablar cibinizə sığar”. Layihə nəşriyyatın onlayn mağazasına trafiki 24%, satışları isə 13% artırmağa imkan verdi.

İstənilən iş adamı bilir ki, onun məhsullarının müştərilər tərəfindən düzgün qiymətləndirilməsi və başa düşülməsi satış gəlirlərinin artmasına gətirib çıxarır. Kommunikativ marketinq siyasətinin vəzifəsi istehsalçının və ya sahibkarın mallarını təşviq etməkdir. Bazarda məhsulların paylanması necə və kimlər vasitəsilə həyata keçirilir? Məhsulu uğurla satmağın yolları hansılardır?

Promosyon- müştərilərin, podratçıların, tərəfdaşların və işçilərin müəyyən bir kommunikativ stimullaşdırılması yolu ilə satışın səmərəliliyinin artırılmasına yönəlmiş bir fəaliyyət. O, aşağıdakı məqsədləri güdür: istehlak tələbini artırmaq və saxlamaq müsbət münasibətşirkətə. Məhsulun tanıtımı belə mühüm əhəmiyyət kəsb edir funksiyaları, Necə:

• müəssisənin cəlbedici imicinin yaradılması: prestij, yeniliklər, aşağı qiymətlər;
• onun xüsusiyyətləri də daxil olmaqla məhsul haqqında məlumatın ötürülməsi son istifadəçilər;
• məhsulun (xidmətin) aktuallığının saxlanılması;
• məhsul paylama zəncirinin bütün iştirakçılarının motivasiyası;
• məhsulların adi qavrayışının dəyişdirilməsi;
• şirkətin etibarlılığı haqqında məlumatların yayılması;
• bahalı malların təşviqi.

Bütün bu funksiyaların məcmusunu kompleks adlandırmaq olar. Yəni, ticarət obyektlərinin təşviqi kompleksi sahibkarın məhsulları haqqında məlumatın son istehlakçılara çatdırılmasına zəmanət verən marketinq alətləri və üsullarının bir növ ümumiləşdirilməsidir. Bu tədbirlər toplusu məhsulun təşviqinin müxtəlif üsullarından ibarətdir.

Təşviq üsulları- Bunlar satışın artırılması məqsədinə nail olmaq üçün istifadə olunan müəyyən marketinq texnikaları, vasitələri və alətləridir. Onlar formalaşmış və tərkib hissəsi hesab olunur səlahiyyətli strategiya məhsulun reklamı və ya şirkətin kommunikasiya siyasəti. Marketinqdə bir məhsulu tanıtmaq üçün kifayət qədər sayda üsul var, onların arasında xüsusilə populyar olanlar var.

Məhsulun təşviqinin əsas üsulları - marketinq kampaniyasının 4 komponenti

Təşviq üsulu 1. Reklam

Reklam maliyyə mənbəyinin aydın şəkildə göstərilməklə kommersiya xarakterli məlumatların yayılması yolu ilə əldə edilən spesifik kommunikasiya növüdür. Siz başa düşməlisiniz ki, ümumiyyətlə reklam və onun bir marketinq vasitəsi kimi iki fərqli texnikadır.

İkinci halda reklamın mühüm funksiyası potensial istehlakçılara haqqında məlumat çatdırmaqdır yeni məhsullar istehsalçı. Sahibkar çox xərcləyə bilər Pul bir məhsulu tanıtmaq üçün müxtəlif kampaniyalar üçün, lakin alıcılar arasında populyar deyilsə, onu həyata keçirmək olduqca çətindir.

• etibarlılıq;
• təklif olunan ticarət predmetinin təhlili.

Bir şəxs məhsul haqqında məlumatda bu müddəaları tapmadıqda, reklamın faydası puça çıxa bilər. Sahibkarın öz məhsulu ilə istehlakçıları maraqlandıra biləcəyi arqumentlər aşağıdakı növlərə bölünür.

• subyektiv- bu, reklamlara baxmaqdan yaranan emosional əhval-ruhiyyədir (məsələn, "Orchard" şirəsi haqqında videodan sonra).
• obyektiv- bu məhsulun spesifikliyidir (məsələn, reklam tabletləri "Mezim").

Reklam vasitəsilə alıcılarla ünsiyyət eksklüziv olmalı və rəqabət qabiliyyətli məhsullar haqqında məlumatların təqdimatından fərqli olmalıdır. Unikallıq məhsulla, ünsiyyət bölməsinin ssenarisi və ya bu məhsuldan istifadə edən hədəf auditoriya ilə əlaqələndirilə bilər. İstehlakçıya xüsusi məhsul verilməlidir, əks halda uğurlu satışa arxalanmamalısınız.

Əgər potensial alıcı sizin reklamınızı xatırlayıbsa, deməli o, ona həyata keçirilən kampaniyanın dəyərini və effektivliyini ifadə edən müəyyən məlumatı çatdırıb. Qavrama səviyyəsinə görə əmtəələrin tanıtımında istifadə olunan üç növ məlumatı ayırd etmək olar .

• Əlçatan, başa düşülən və tez yadda qalan məlumat tələb olunur. Məlumatların bu cür yayılması üçün sərf edə bilməzsiniz böyük pul. Bir neçə sətirdən ibarət qəzetə elan versəniz belə, reklam işləyəcək. Belə ki, esse yazmaq haqqında məlumat və kurs işləri Hədəf auditoriyasını tələbələr şəklində çox çətinlik çəkmədən tapacaqsınız.
• Yadda qalmayan və ya yaddaşda çox çətinliklə saxlanılan təsadüfi məlumat. Bu tip məlumat istehlakçılar tərəfindən reklam mühiti ilə əlaqələndirilir. Yəni gələcək alıcı başa düşməlidir ki, ona bu və ya digər məhsul və ya xidmət lazım olsa belə, onu orada tapa bilər. Məsələn, köhnə pəncərələri yeniləri ilə əvəz etmək qərarına gələn müştərilərin əksəriyyəti pulsuz reklam nəşrlərində çoxlu təkliflər tapacaqlarını başa düşürlər. Müvafiq olaraq, pəncərə satıcısının vəzifəsi istehlakçılar arasında sərbəst şəkildə yayılan qəzetlərə müntəzəm olaraq reklam təqdim etməkdir.
• İstehlakçının onu görməməzliyə vurduğu və ya bezdirdiyi lazımsız məlumatlar. Dar bir hədəf auditoriyası üçün nəzərdə tutulmuş məhsullar var, bu cür əşyaların çoxlu reklamı digər insanları narahat edə bilər. Bəzən satıcı bilmir ki, onun məhsulu hansı alıcıya lazımdır, hansı isə onun haqqında tez-tez rast gəlinən məlumatlardan narazı qalacaq.

İnsan şüurlu şəkildə anlayanda ki, reklam olunan məhsula ehtiyacı var, o, qərar verir və onu alır. Marketinqin məqsədi hədəf auditoriyanı düzgün müəyyən etmək və müəyyən bir məhsul haqqında məlumatın ötürülməsi üçün alət yaratmaqdır.

Hər cür səy göstərmək və onları məhsulunuzu almağa məcbur etmək lazım deyil, istehlakçını şüurlu alışa aparan kommunikasiya kampaniyasının formalaşmasına düzgün yanaşmaq lazımdır. Reklam üsulları marketinq müddəaları düzgün tətbiq olunarsa, məhsulun təşviqi kifayət qədər təsirli olur.

Təşviq üsulu 2. Birbaşa satış

Satıcı ilə alıcı arasında, məqsədi məhsulların əldə edilməsinə kömək etmək olan dialoqun aparılması birbaşa satış adlanır. Məhsulun təşviqi üçün bu üsul heç bir maliyyə sərmayəsi tələb etmir və hər hansı xidmət və ya adi pərakəndə satışdan daha çox biznesin formalaşmasının ən yüksək səviyyəsi hesab olunur.

Bütün marketinq şərtləri yerinə yetirilsə belə, lakin birbaşa satışa diqqətsiz münasibətlə istehsalçı məhsulunu effektiv şəkildə tanıta bilməyəcək. Bu cür həyata keçirilməsinin sirri ondan ibarətdir ki, adi satıcı nəinki sifarişləri qəbul edir, həm də əməliyyatların təşəbbüskarı olur.

Birbaşa satışlara məhəl qoymamağı tövsiyə etmirik, çünki bu, mənfəəti əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər. Məsələn, sahibkar satış nöqtəsi üçün yaxşı yer seçib, tələb olunan yüksək keyfiyyətli məhsulu satış üçün götürüb, lakin satıcılar müştərilərlə kobud davranır, gəlirlə və bir qayda olaraq, ticarətin səviyyəsi ilə maraqlanmır. əməliyyatlar son dərəcə aşağı olacaq.

Şəxsi satışın əsas funksiyası satış agentini sövdələşməyə çevirməkdir. Bu növ əmtəə satışının formalaşması iki əsas aspektdən ibarətdir.

• Müştəri yönümlülük. Bu üsul alıcıların ehtiyaclarını və onların həyata keçirilməsi üçün tövsiyə olunan yolları müəyyən etməyə yönəldilmişdir.
• Satış yönümlülük. Metod təhqiredici hesab olunur, çünki istənilən vasitə ilə aqressiv şəkildə sövdələşmələr əldə etməyə yönəlib.

Şəxsi satışın üstünlükləri:

• istehlakçıya şəxsi münasibət və məhsul haqqında bütün məlumatları vermək bacarığı;
• maliyyə effekti gətirməyən minimum xərclər;
• promosyon fəaliyyətlərinə dəyişiklik və əlavələr etməyə imkan verən istehlakçı ilə əks əlaqə.

Malların təşviqi üçün bu metodun dezavantajı dövriyyə xərclərinin yüksək səviyyəsidir. Satılan məhsul nə qədər eksklüziv olarsa, şəxsi satış da bir o qədər effektivdir.

Bu həyata keçirmə üsulu aşağıdakı marketinq vəzifələrinin həllində yaxşı nəticələr verir: potensial istehlakçıların və bazar haqqında məlumatların axtarışı və s. Malların satışı üzrə səlahiyyətli kadrlara güvənən sahibkar müştərilərlə səmərəli ünsiyyət qura bilir və bazarda dəyişikliklərə tez reaksiya verir. bazar vəziyyəti.

Təbliğat metodu 3. Təbliğat

Təbliğat- bu, mediada məkan və zamandan sərbəst istifadə etməklə cəmiyyətlə etibarlı münasibətlərin formalaşdırılması prosedurudur. Bu alətin məqsədi gələcəkdə ən təsirli kommunikasiya hərəkətləri etmək üçün şirkətə müsbət münasibət yaratmaqdır. Təbliğat bütün müəssisəyə aiddir və ictimai reklamın aparılması üçün şirkət haqqında çoxlu məlumatların, o cümlədən məxfi məlumatların olması lazımdır.

Ən mühüm təbliğat mexanizmləri:

• çıxışlar: şirkət nümayəndələri müxtəlif tədbirlərin açılışında fəal olmalı, orada salamlama nitqləri söyləməlidirlər;
• Hadisələr: seminarlar, dəyirmi masalar, onlayn görüşlər, mətbuat konfransları, müsabiqələr, sərgilər, müsabiqələr keçirmək və iştirak etmək;
• xəbərlər: mediaya şirkət, məhsulları, personalı haqqında xoş xəbərlərin çatdırılması;
• nəşrlər: bülletenlər, broşuralar, hesabatlar, qəzet və jurnallarda məqalələr və malların təşviqi üçün bazarlara təsir vasitəsi kimi istifadə edilə bilən digər materiallar;
• sponsorluq: müxtəlif tədbirləri müşayiət etmək üçün maddi və maliyyə yardımının göstərilməsi: idman, xeyriyyə və ictimaiyyət üçün digər əhəmiyyətli;
• identifikasiya vasitələri:şirkətin loqosundan, vizit kartlarından, işçi geyimindən istifadə, ofis interyerinin vahid üslubu, müəssisə haqqında reklam materiallarının təbliği, onun loqosu ilə blankların hazırlanması və s.

Təbliğat istiqaməti aşağıdakı mövzulara ünvanlanır:

• istehlakçılar: etibarlı yaratmaq vizit kartı kütləvi tədbirlərin, promosyonların, KİV-də reklamın keçirilməsi metodundan istifadə etməklə məhsullar (məhsulun ekoloji cəhətdən təmizliyi də daxil olmaqla) və şirkətin reputasiyası;
• qarşı tərəflər: ticarət şəbəkəsini inkişaf etdirmək, təqdimatlar, sərgilər, reklamlar və s. təşkil etməklə yeni müştərilər və tərəfdaşlar cəlb etmək. Məhsulun təqdimatı və müştərilərlə təmas kimi fəaliyyətlər vasitəsilə siz şirkət üçün ikiqat fayda əldə edə bilərsiniz;
• əsas jurnalistlər(radio, televiziya, internet, mətbuat): yeni məhsullar, şirkətin həyatında baş verən mühüm hadisələr haqqında məlumatların pulsuz təbliği, mətbuat konfranslarının keçirilməsi metodundan istifadə etməklə, habelə press-relizlərin yayılması və s. üçün;
• dövlət və bələdiyyə orqanları və idarələri: ictimai və sosial layihələrdə iştirak etmək və mədəni tədbirlərə sponsorluq etmək və s.

Təbliğat tədbirləri bir neçə mərhələdə hazırlanır və həyata keçirilir.

1. Tapşırıqların tərifi.
2. Müraciət vasitələrinin seçilməsi.
3. Müraciətlərin təşkili.
4. Tədbirlərin həyata keçirilməsi.
5. Nəticələrin təhlili.

Bir nümunəni müəyyən etmək olar: bazar inhisarçılığının yüksək səviyyədə olduğu reklamdan təbliğat üstünlük təşkil edir. Əks halda uyğun olaraq kommersiya nəticələri birinci kampaniyanın fəaliyyəti ikinci kampaniya ilə müqayisədə daha az effektivlik verəcəkdir. İstənilən halda, təbliğat malların təbliğində reklama uduzur.

Təşviq üsulu 4. Satışın təşviqi

Marketinq və kommunikasiya strategiyaları çərçivəsində müxtəlif fəaliyyətlərə cavab olaraq hədəf auditoriyanın marağını oyatmaq üçün nəzərdə tutulmuş müəyyən alətlərdən istifadə satışın təşviqi adlanır. Bu, biznes prosesini canlandırmaq üçün başqa bir taktikadır.

Satışın təşviqi bazarın qısa müddətli stimullaşdırılması üçün bir vasitədir, nə məhsullara sabit tələbi təmin edə, nə də yeni daimi müştəriləri cəlb edə bilməz. Lakin sahibkar məhsulu tanıtmağın digər üsullarına nisbətən belə bir manevrdən daha tez nəticə əldə edə bilər.

Həvəsləndirici vasitələrə aşağıdakılar daxildir: broşürlər, diaqramlar, təqdimatlar, afişalar, suvenirlər, məhsulun qablaşdırılmasının daxili reklamları, təqvimlər, sərgilər, kataloqlar, stikerlər, cədvəllər və s.

Satışı aktivləşdirməyin bu taktikasının diqqəti aşağıdakı mövzulara yönəldilmişdir.

• Alıcının diqqətini necə cəlb etmək olar: əsas kanallar üzrə statistika

Hətta "ölü" satışları artıracaq 12 tanıtım texnikası

Siz artıq əlavə və çarpaz satış, müntəzəm olaraq promosyonlar keçirin, "lokomotiv" malları təklif edin, amma orta çek artmır? Həyata keçirməyə çalışın qeyri-banal üsullar ki, hətta laqeyd müştərilərin də diqqətini cəlb edəcək və onları almağa həvəsləndirəcək. Onları "Kommersiya direktoru" elektron jurnalının məqaləsindən öyrənəcəksiniz.

Şirkətin məhsulunu tanıtmaq üçün istifadə olunan üsulları nə müəyyənləşdirir

1. Tanıtım Kampaniyasının Məqsədləri

Tanıtım məqsədlərinin seçilmiş üsullara təsirini aşağıdakı kimi ümumiləşdirmək olar. Müəssisə yeni məhsullar haqqında məlumat yaratmaq vəzifəsi ilə qarşılaşırsa, digər marketinq növlərinə deyil, reklamlara üstünlük verilməlidir.

Məqsəd davamlı məhsulun təfərrüatlı xüsusiyyətlərini ortaya çıxarmaqdırsa, müştəriləri pərakəndə satış məntəqələrinə əlavə olaraq cəlb etmək üçün şəxsi satış və satışın təşviqi metodundan istifadə etmək üstünlük təşkil edir, reklamdan isə ölçülü istifadə edilməlidir.

1. Hədəf Bazarının Xüsusiyyətləri

Malların təşviqi üsullarının seçilməsinə müəssisənin iqtisadi əlaqələrinin üstünlük təşkil etməsi, habelə onların coğrafi və sosial-iqtisadi xüsusiyyətləri təsir göstərir. Bazar kiçikdirsə, satış üsulu kimi şəxsi satışı seçmək daha yaxşıdır. Məhsullar məhdud bir bölgədə satılırsa, məhsulu tanıtmaq üsulunuz yerli mediadır. Milli miqyasda olarsa - milli kütləvi informasiya vasitələri.

1. Məhsulun xüsusiyyətləri

Təqdimat metoduna məhsulun xüsusiyyətləri də təsir edir. Texniki məhsulları tanıtmaq üçün şəxsi satışdan istifadə etmək daha yaxşıdır; kütləvi alıcı üçün nəzərdə tutulmuş məhsullar, - reklam kampaniyaları; mövsümi məhsullar - təkmilləşdirilmiş satış və satışın təşviqi üsulları.

Təqvim ili ərzində satış menecerlərinin tam heyətinin olması bəzən qeyri-mümkün olur, çünki şəxsi satış metodunu tətbiq etmək həmişə lazım deyil.

1. Mərhələ həyat dövrü mallar

Məhsulun təşviqi üsullarının seçimi bu və ya digər məhsulun həyat dövrünün hansı mərhələsində olmasından asılıdır. Yeni texniki məhsulun bazara təqdim edilməsi mərhələsini şəxsi satış və satışın təşviqi ilə, gündəlik əşyalar üçün isə reklam kampaniyaları ilə müşayiət etmək yaxşıdır.

Durğunluq mərhələsində marketoloqlar köhnə məhsulun tanıtımını azaltmağa meyllidirlər. Kommunikativ məlumat blokları artıq məhsulun tətbiqi zamanı olduğu kimi effektiv vasitə deyil. Bu vəziyyətdə birbaşa satış və satışın təşviqi metodundan istifadə etmək daha yaxşıdır.

1. Qiymət

Malların dəyəri onların təşviqi metodunun seçilməsinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir. Şəxsi satışın gücləndirilməsi yüksək qiymətə malik məhsullar tələb edəcək və aşağı qiymətli məhsullar üçün reklamdan istifadə taktikası əladır.

1. Metodun tətbiqi imkanı

Bir məhsulun təşviqi üçün bu və ya digər üsulların tətbiqində seçim onun hədəf auditoriyaya çatdırılmasından asılıdır. Beləliklə, məsələn, dövlət səviyyəsində bir məhsulun (alkoqol, tütün) reklamına qadağa qoyula bilər. Problemin kəskinləşməsi malı ixraca təşviq edəndə müşahidə olunur.

Mal və xidmətlərin təşviqi üçün effektiv müasir üsullar

Təşviq üsulu 1. BTL hadisələri

Xəttin altındakı konsepsiya (ile ingiliscə- “xəttin altında”) bütün praktiki fəaliyyətləri həyata keçirir. Termin təsadüfən yaranıb: Amerika firmasının direktoru klassik media məlumatlarını ehtiva edən reklam kampaniyası üçün büdcəni təsdiq etməli idi.

Menecer hesab etdi ki, belə tədbirlər kifayət etməyəcək və mövcud xərclər cərgəsinə pulsuz məhsul nümunələrinin, müsabiqələrdə iştirak və hədiyyələrin alınması üçün təqdimat kuponlarının paylanması üçün əl ilə əlavə xərclər əlavə edib.

Bugünkü reallıqda alıcıya sahib olmaqdan həzz alır geniş diapazon ehtiyac duyduğu şeyləri əldə edərkən, geniş çeşiddə mal və xidmətlərə məhdudiyyətsiz çıxışı var. İnsan üçün seçim imkanı, ehtiyacların ödənilməsi, şəxsi mövqeləşdirmə, yeni ictimai malların yaradılmasında iştirak ehtiyacı vacibdir.

İstehsalçının hədəf auditoriyası belə alıcılardan ibarətdirsə, hər dəfə effektiv satılan məhsul hazırlamaq getdikcə çətinləşir. Məhz buna görə də yeni metodlar müştəri loyallığını təmin etmək üçün məhsulun təşviqində böyük rol oynayır. Axı, onlar xüsusi bir alıcıya unikal məhsul gətirməyə zəmanət verirlər. BTL xidmətləri yuxarıda göstərilən bütün keyfiyyətlərə malikdir və buna görə də Rusiya Federasiyasında fəal şəkildə inkişaf edir.

BTL sahəsində istifadə olunan əsas alətlər:

• müsabiqə - məhsulun təşviqi proseduru, bunun nəticəsində alıcılar müsabiqənin mükafatını almaq üçün konkret tapşırığı yerinə yetirir, bilik və bacarıqlarını nümayiş etdirirlər;
• təqdimat - məhsulun xüsusiyyətlərini və xüsusiyyətlərini nümayiş etdirərək təqdim etmək;
• dequstasiya - gələcək istehlakçılara məhsulun dadına baxmaq imkanının təmin edilməsi;
• reklam-informasiya materiallarının paylanması (vərəqələr, endirim kuponları) - satışın stimullaşdırılması üçün xüsusi vasitələrin təklifi və ya pərakəndə satış məntəqələrində reklamın tərtibatı, reklam edilən məhsulun birbaşa mağazada aktiv şəkildə satılmasına imkan verəcəkdir.
• nümunə götürmə - reklam edilən məhsulun nümunələrinin (zondlarının) paylanması;
• lotereya - zamanı bir hadisə təsadüfi qalib müəyyən edilir;
• mükafat (malların alınması üçün hədiyyə) - xüsusi təklifin tətbiqi yolu ilə məhsulların təşviqi.

Təşviq metodu 2. Telemarketinq

Reklam və ya birbaşa satışa əlavə olaraq istifadə edilən məhsulun təşviqinin yeni üsullarından biri həm məlumat tapmaq üçün proqramlar, həm də onun yayılması üçün istifadə edilə bilər. Bu üsul aşağıdakı vəzifələri yerinə yetirir:

• şəbəkələşmə daimi müştərilərlə ;
• real "aparıcıları" vurğulamaq ictimai poçt siyahılarından;
• birbaşa satış telefonla gələcək alıcılar;
• münasibətdən istifadə yeni məhsulun istehsalı üçün;
• tədbirə ev sahibliyi edir birbaşa satış proqramlarının həyata keçirilməsindən sonra;
• satış üçün "məsləhətlər" ilə daha çox işləyin reklamlar, birbaşa satış tədbirləri və ya vasitəçilər vasitəsilə cəlb edilənlər;
• alıcılarla əlaqələrin qurulmasıəlaqələr marketinq proqramının hüdudları daxilində;
• istəksiz istehlakçıları cəlb edir onlara maraq oyadan yeni məhsullar təklif etməklə;
• marketinq araşdırmalarının aparılması, və müştərilərin yeni məhsullara reaksiyasını daha da qiymətləndirmək üçün müxtəlif sorğu və sorğuların istifadəsi.

Məhsulun tanıtımının bu üsulu əsasında iştirakçılardan müxtəlif informasiyalar əldə etmək, onları təhlil etmək və gələcək marketinq proqramlarını hazırlamaq və həyata keçirmək üçün informasiya bazalarından istifadə etmək mümkündür.

Təşviq metodu 3. Hadisələrin marketinqi

Bu, müəssisənin və istehsal olunan məhsulların imicini dəstəkləmək, unudulmaz və həyəcanverici tədbirlər vasitəsilə brendi tanıtmaq üçün davamlı tədbirlər kompleksidir. Yəni müəyyən hərəkətlərin köməyi ilə şirkət öz müştəriləri ilə təmasda olur ki, bu da öz növbəsində şirkət haqqında əlverişli imici və istehlakçı marağını yaradır. Tədbirin marketinq fəaliyyətinin növləri aşağıda təqdim olunur.

• Xüsusi Tədbirlər(xüsusi tədbirlər): reklam turları, festivallar, idman yarışları, şəhər bayramlarının təşkili, mükafatlar, media üçün promosyonlar. Bu cür tədbirlər həm şirkətin imicini yaratmaq, həm də brendin etibarlılığını formalaşdırmaq üçün əlverişlidir. Bir qayda olaraq, uğurlu bir hadisədən sonra hədəf auditoriyadan müsbət cavab şirkətə artan sədaqət və daimi və potensial alıcılar tərəfindən məhsula açıq maraq şəklində gəlir.
• Tərəfdaşlar, dilerlər və distribyutorlar üçün tədbirlər(ticarət hadisələri). Belə tədbirlər həm biznes, həm də əyləncə xarakteri daşıyır, məsələn: təqdimat, dəyirmi masa, qəbul, seminar, konqres, konfrans, forum. Bu fəaliyyətlərin məqsədi nümayiş etdirməkdir müsbət xüsusiyyətlər istehlakçılara çatdırmaq üçün məhsullar son mallar və ya xidmətlər, təcrübə mübadiləsi, yeni tərəfdaşlar tapmaq və s.
• Korporativ tədbirlər(korporativ tədbirlər): dövlət, peşə bayramları, şirkətin yubileyləri, işçilərin ad günləri, kollektivlə birgə bayramların qeyd edilməsi. Bu cür tədbirlər müəssisənin direktorunun tabeliyində olan işçilər üçün daha nüfuzlu və hörmətli rəhbərə çevrilməsinə, şirkət rəhbərliyinin ideyalarını hər bir işçiyə səmərəli şəkildə çatdırmağa, səlahiyyətli şəxslərin kollektivə diqqət və qayğısını göstərməyə imkan verir.

Təşviq üsulu 4. Uşaq marketinqi

Uşaqlar çoxdan tam hüquqlu və xüsusi istehlakçılar kimi tanınıblar və nəticədə uşaq marketinqi kimi məhsulun təşviqi üsulu yaranıb. Gənc nəslin auditoriyasına yönəlmiş bu cür strategiyaları hazırlamaq üçün onun xüsusiyyətlərini dərindən öyrənmək lazımdır.

Uşaq mallarının istehsalçısı məktəblilərin və kiçik yaşlı uşaqların ehtiyaclarına, eləcə də dünyanı kiçik bir insanın gözü ilə qavramasına diqqət yetirməlidir. Belə marketinq üçün təkcə keyfiyyət və görünüş məhsullar, həm də qablaşdırma, eləcə də məhsulun təşviqi və yayılması üçün istifadə olunan üsullar.

Uşaq psixoloji və fizioloji cəhətdən böyüdükcə uşaqların ehtiyacları dəyişir. Əhalinin bu kateqoriyası istənilən sosial və sosial dəyişikliklərə dərhal reaksiya verir, bu xüsusiyyət marketoloqlar tərəfindən uşaq məhsullarının inkişafı və təşviqində uğurla istifadə olunur. Nəyə görə gənc nəslin marketinq üçün son dərəcə cəlbedici hədəf auditoriyası olduğunu düşünün:

• uşaqlar onlara maraqlı olan malları alarkən çox emosional olurlar, asanlıqla pulla vidalaşırlar;
• tez-tez uşaqlar cib pullarını özləri idarə edirlər;
• uşaqlar onlar üçün çoxlu əşyalar alan valideynlərə təsir edir;
• uşaq, bir qayda olaraq, müəyyən bir məhsulun müəyyən bir markasına marağı uzun müddət saxlayır;
• Uşaqlar çox vaxt televizora baxmağa və buna uyğun olaraq reklamlara sərf edirlər.

Uşaq auditoriyası daha çox alıcılar tərəfindən deyil, istifadəçilər tərəfindən təmsil olunur. Uşaq üçün məhsul ağsaqqallar tərəfindən satın alınır, lakin satın alma qərarında körpənin rolu əhəmiyyətlidir. Valideynlər uşağın istəklərini dinləyir, müəyyən bir marka seçməkdə kömək edirlər. Nəticədə, son satınalma qərarı verildikdə uşaq malları uşaq tərəfindən səslənir, böyüklərin fikirlərinin təsiri altında alınır. Uşaq marketinqinə arxalanan istehsalçılar və pərakəndə satıcılar bunu başa düşməlidirlər.

Təşviq üsulu 5. Promosyonlar

Şirkətlər daha da məşhur olmaq üçün müxtəlif şou proqramlar və təqdimatlar təşkil edir, ictimai faydalı tədbirlərə, şəhər bayramlarına, müsabiqələrə, festivallara sponsorluq edir, burada reklam kampaniyaları geniş aparılır, malların pulsuz nümunələri paylanır.

İstehsalçı istehlakçının yeni məhsulun satışını təşviq edən hərəkətlərə tez reaksiya verməsində maraqlıdır. Bu günə qədər promosyonlar bir məhsulun tanıtımının ən təsirli üsuludur, təşviqat tədbirlərinin sayının artması təəccüblü deyil.

Yalnız alıcıya yeni məhsul göstərmək deyil, onu parlaq, cəsarətlə, yüksək keyfiyyətlə etmək lazımdır. Bu cür promosyonlara məsuliyyətlə yanaşılmalı, materialların alınması, nəqliyyat dəstəyinin təşkili, suvenirlərin sifarişi, KİV-i hadisələrlə tanış olmağa dəvət etmək, əvvəlcədən qiymət siyahıları, kataloqlar, broşürlər, bukletlər, vizit kartları, dəvətnamələr və s.

İşçilərdən hansının məhsulunuzu müştərilərə aktiv şəkildə təklif edəcəyinə qərar verin. Promouterlər məhsulların reklamını həyata keçirən, potensial istehlakçılarla mədəni ünsiyyət bacarıqlarına malik olan mütəxəssislərdir. Məhsulun təşviqi fəaliyyəti birbaşa onların peşəkarlığından asılıdır.

Təşviq metodu 6. Merchandising

Merchandising məhsulların təşviqi üçün yeni üsullara aiddir. Bu cür qəbullar adi satıcını tamamilə əvəz edə bilər. Bu texnika alıcını birbaşa satış nöqtəsində məhsula cəlb edir.

Merçendayzinqin əsas məqsədi məhsulları asanlıqla əldə etmək və cəlbedici etmək, habelə onların satın alınması prosedurunu sadələşdirməkdir. Metodun funksiyaları bunlardır:

• müəyyən malların populyarlığını nəzərə alaraq pərakəndə satış məntəqələrinin rəflərində malların olmasına nəzarət;
• satış məntəqələrinin təşkili və onların bütün zəruri materiallarla təchizatı;
• məhsulların yerləşdirilməsi və yerləşdirilməsinin təmin edilməsi, yəni konkret məhsulların təqdimatı.

Əvvəlcə mütənasib mal ehtiyatı yaratmaq lazımdır, sonra isə onlar müəyyən çeşiddə və həcmdə pərakəndə satış məntəqələrində yerləşdirilir. Merçendayzinqdə reklam materiallarını düzgün seçmək və yerləşdirmək son dərəcə vacibdir, məsələn:

• qiymət etiketləri,
• dayanır,
• bukletlər,
• sikkə qutuları,
• plakatlar,
• asma və döşəmə model məhsulları.

Malların nümayişi (ekspozisiya) merçendayzinqin ən vacib üsullarından biri hesab olunur.

Ekspozisiya - məhsulların ixtisaslaşmış ticarət avadanlıqlarına yerləşdirilməsi proseduru. Əgər malların nümayişi potensial alıcının diqqətini çəkən yerlərdə hazırlanırsa və əşyaların qablaşdırılmasının özü də gözəl görünüşə malikdirsə, o zaman belə məhsulların satışı kifayət qədər sürətlə artır.

Təşviq üsulu 7. Qablaşdırma

Məhsulların görünüşünü qiymətləndirməmək olmaz, çünki o, marketinqdə böyük kommunikativ rol oynayır.

Qablaşdırma (qablaşdırma) - bir növ məhsul qabığı, irəliləmənin mütərəqqi və müstəqil formasıdır. O, marketinq kommunikasiyaları vasitəsilə göndərilən məlumatı təqdim etmək və çatdırmaq üçün bir vasitə kimi istifadə edilə bilər. Bugünkü reallıqda qablaşdırma istehsalçının müştərilərlə əlaqə saxladığı mühüm təsir vasitəsidir.

Satış məntəqələrinin əksəriyyəti özünəxidmətə yönəldildiyinə görə, xarici qabığın rolu böyükdür və məhsulun bazarda tanıtım dərəcəsinə əhəmiyyətli təsir göstərir. Qablaşdırma alıcını məhsula cəlb etməli, onun xüsusiyyətlərini və xüsusiyyətlərini çatdırmalı, istehlakçını məhsulun keyfiyyətinə əmin etməli, yaxşı təəssürat və s.

Alıcıların gəlirlərinin artırılması mühüm rol oynayır. İstehlakçılar zənginləşdikcə, keyfiyyət, etibarlılıq, brend, rahatlıq və hətta daha yaxşı qablaşdırma üçün pul ödəmək istəyi də artır.

İstehsalçı özü başa düşür ki, yaxşı qablaşdırma məhsulun reklamına, markanın tanınmasına kömək edir. Qablaşdırmanın inkişafına kreativ və innovativ yanaşma həm də malların təşviqində istehsalçıya fayda gətirir və şirkətin dizaynerinə öz yaradıcı ideyalarını reallaşdırmağa imkan verir.

Təbliğat metodu 8. Film merçendayzinqi

Qablaşdırmanın dizaynı və inkişafı zamanı istehsalçı tez-tez bu və ya digər film və ya cizgi filmi personajına, eləcə də onların geniş istifadə etdiyi hər hansı əşyaya diqqət yetirir. Məhsul bazarında film markalarından istifadə etmək son dərəcə effektivdir.

Kino personajının müəyyən fiqurunun fonunda malların təbliği istehsalçıya müəyyən üstünlüklər verir. Bu, yeni məhsulların satışa çıxarılması xərclərini azaldır və yeni məhsulların bazara çıxarılması vaxtını əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.

Ekrandakı personajların geniş şəkildə tanınması və tanınması səbəbindən istehlakçılar tez xatırlayırlar ticarət nişanları məhsullarını tanıtmaq üçün film markalarından istifadə.

Kino ticarətinə nümunə (Hulk fiquru ticarət mərkəzi, Banqkok)

Ekspert rəyi

Tədbir marketinqi vasitəsilə təşviqin xüsusiyyətləri

Sergey Knyazev,

Knyazev şirkətlər qrupunun baş istehsalçısı, Moskva

Rusiyanın hər yerində satışları artırmaq ehtiyacı olduqda, ölkənin paytaxtında federal mediada rezonans yarada biləcək bir meqa tədbir keçirməli və ya Rusiyanın ən böyük şəhərlərində bir sıra aksiyalar təşkil etməlisiniz. . Ölkədə məhsulların satışını stimullaşdırmaq tədbirləri üçün büdcə 25-100 milyon rubl, müəyyən bir bölgənin ərazisində malların təşviqi üçün 2-20 milyon rubl təşkil edəcəkdir.

Əsas xərc maddələri: tədbirləri şəhər rəhbərliyi ilə əlaqələndirmək, onların keçirilməsi üçün yer tapmaq, ssenarinin hazırlanması, texniki dəstək (işıq, səs, monitorlar, xüsusi effektlər və s.), rekvizitlərin, kostyumların, dekorasiyaların hazırlanması, media nümayəndələrinin dəvət edilməsi, rəssamlar, tanınmış ictimai xadimlər və s.. Biz aksiyanın konkret mövzusundan asılı olaraq ikinci dərəcəli xərcləri unutmamalıyıq.

Nəticəni müəyyən etmək və düzəltmək heç də çətin deyil: hadisədən əvvəl və sonra satış səviyyəsini təyin edin. Nəticələr həm faizlə, həm də satılan mal vahidlərində hesablana bilər. Ərizələr yaxşı göstəricidir, tədbirdən əvvəl və sonra məhsul (xidmət) üçün sifarişlərin sayını qiymətləndirin.

Anketi tamamlayın satış nümayəndələri və şirkətinizin dilerləri, heç kəs kimi məhsulunuza tələbin artmasında dəyişikliklər görəcəklər. Məsələn, bazarda Sharp brendinin yaradılması üçün şirkətimiz atəşfəşanlıq festivalı təşkil etdi.

Festival yarım milyon insanı topladı, müxtəlif KİV-lər tədbiri öz nəşrlərində işıqlandırdılar. Böyük miqyasda keçirilən bayramdan sonra bu istehsalçının mallarını satan bir çox pərakəndə satış şəbəkələri Sharp məhsullarının satışında kəskin artım müşahidə etdi. Bu hadisənin nəticəsi kifayət qədər uzun müddət saxlanıldı.

İnternetdə malların təşviq edilməsinin əsas üsulları

1. Öz veb saytınızı yaradın

Demək olar ki, hər hansı bir şirkətin ünvanını İnternetdə aktiv şəkildə yaydığı öz veb resursu var. Saytda siz müəssisənin işi, məhsul və ya xidmətlərin qiymətləri, əlaqə məlumatları və s. haqqında tam məlumat tapa bilərsiniz. Çox vaxt veb resurs onlayn mağaza şəklində hazırlanır. Onun çərçivəsində potensial müştəriyə müəyyən bir məhsul seçmək, onun üçün elan edilmiş xüsusiyyətlərə, istehlakçı rəylərinə baxmaq və evə çatdırılma ilə məhsul almaq təklif olunur. Müasir saytlar geri çağırış xidməti ilə təchiz edilmişdir.

1. SEO optimallaşdırılması

SEO optimallaşdırılması, məzmunu Google, Yandex, Rambler və başqaları kimi tanınmış axtarış sistemləri tərəfindən indeksləşdirildikdə, şirkətin veb saytının reytinqini artırmaq üçün istifadə olunan tədbirlər toplusudur. Bu texnikanın məqsədi şirkətin veb saytına daxil olanların sayını və müvafiq olaraq gələcək alıcıların sayını artırmaqdır.

1. banner reklamı

Banner və kontekstli reklamİnternetdə malların təşviqi üçün kifayət qədər təsirli bir üsuldur. Çox sayda ziyarətçinin olduğu resurslarda yerləşdirilən banner şəklində reklam, yəni şirkətin veb səhifəsinə keçidi olan qrafik rəsm məhsulun tanıtımı üçün son dərəcə təsirli olur.

Belə məşhur və aktiv saytlar insanlara faydalı məzmun gətirməklə yanaşı, müxtəlif şirkətlərin öz məhsullarını tanıtmaq üçün istifadə etdikləri böyük reklam platformalarıdır. Bu cür məlumatlar potensial istehlakçıları cəlb edir, yeni unikal məhsula maraq oyadır və bununla da alış-verişə səbəb olur.

1. kontekstli reklam

Bu cür reklamdan məhsulun tanıtımı üçün də geniş istifadə olunur. O, effektiv və kifayət qədər sadə işləyir: şirkətiniz və ya yeni məhsul haqqında məlumat, hədəf auditoriyası reklam olunan məhsulun mövzusuna uyğun gələn ixtisaslaşmış saytlarda göstərilir.

1. Viral marketinq

Viral marketinq sizə lazım olan məlumatların İnternet vasitəsilə aktiv şəkildə yayılmasıdır. Bir neçə saat ərzində çoxlu sayda istifadəçi məhsulunuz və ya planlaşdırılan şirkət hadisəsi haqqında öyrənə bilər. Məhsulun təşviqinin bu üsulu sahibkarlar tərəfindən geniş istifadə olunur.

Bu texnikanın effektivliyini sübut etmək lazım deyil. Metodun əsas üstünlüyü: maliyyə xərclərinin olmaması, çünki məlumat ixtisaslaşmış reklam agentliklərinin iştirakı olmadan insanlara gedir. Belə bir reklamı alan şəxs həmin reklamın eyni istifadəçidən gəldiyinə görə artıq ona müsbət münasibət bəsləyir.

1. Sosial Mediya

SMM təşviqi məhsulu sosial şəbəkələrdə tanıtmaq üçün əla üsuldur. Bu İnternet platformalarında çoxlu sayda istifadəçi var, buna görə də SMM-dən istifadə edərək özlərini və məhsullarını reklam etməklə şirkət mütləq müəyyən bir məhsulun satışını artıracaq hədəf auditoriyasını tapacaqdır. Sosial şəbəkələrdə marketinqlə uzun müddət və tamamilə pulsuz məşğul ola bilərsiniz.

1. E-poçt xəbər bülleteni

E-poçt marketinqi də məhsulun tanıtımının məşhur və effektiv üsuludur. İnternet istifadəçilərinin e-poçt ünvanlarına məhsul haqqında reklamlar olan mesajlar göndərilir. Bu cür e-poçtlar planlaşdırılmış tədbirlər, müsabiqələr, endirimlər, promosyonlar, bonuslar və s.

Məhsulun tanıtımının bu üsulundan istifadə edən şirkətlər unutmamalıdırlar ki, istifadəçilər əvvəlcə bu cür poçt göndərişlərini almağa razı olmalıdırlar.

• Spama necə düşməmək olar: səlahiyyətli e-poçt marketinqinin 10 sirri

Ekspert rəyi

Pulsuz reklam pullu reklamdan daha yaxşı ola bilər

Kirill Redin,

"Octopus-DV" ticarət və istehsal şirkətinin baş direktoru, Xabarovsk

2011-ci ildə şirkətimiz yüksək keyfiyyətli satış mətnləri hazırlayıb və onları “Əldən-ələ”, “Nəbz qiyməti”, “Mal və xidmətlər” və s. kimi pulsuz reklam platformalarında yaymışdır. Satışlar 3-4 dəfə artmışdır ki, bu da ayda təxminən otuz qapı. Bu eksperimental dövrdə biz pulsuz nəşrlərdən başqa başqa reklamlara xidmət etmədik.

Əvvəllər tikinti sahəsinin çatlarında alıcılar axtarırdıq, burada istifadəçilər bir-biri ilə təmirdəki uğur və uğursuzluqları, material seçimi, markanın qiymətləndirilməsi və s. evdə quraşdırılmışdır. 25-30 ixtisaslaşmış saytda belə dialoqlara girərək həftədə 4-8 qapı sata bildik.

Qüsurlar. Vaxt xərcləri. Ən azı bir nəzarətçi tələb olunur.

Məhsulu bazara minimum xərclə təqdim etməyin üsulları hansılardır

Metod 1. Sərgilər

Rəqiblər və istehlakçılar arasında şirkətinizi reklam etməyin ən yaxşı yolu sərgidə iştirak etməkdir. Bunu etmək üçün bahalı bir sayt icarəyə götürmək, stend quraşdırmaq lazım deyil. Sərgidə maksimum məlumat əldə edərkən yaradıcı və effektiv şəkildə necə iştirak edə biləcəyinizi düşünün potensial tərəfdaşlar və müştərilər, eləcə də özlərini tanıtmaq.

Sərgi təşkilatçılarının və keçirildiyi məkanın dəvətini diqqətlə nəzərdən keçirin, fəaliyyətinizi nümayiş etdirmək üçün aşağı büdcəli yol axtarın. Sadəcə olaraq şirkətin adını tədbir kataloqunda və ya internet saytında yerləşdirmək kifayətdir. Bir cüt kirayə verə bilərsiniz kvadrat metr sərginin girişində, şirkətinizin əlaqə məlumatları olan vizit kartları ilə birlikdə dadlı və ya sağlam xırda şeylər paylayacaq bir yeniyetmə işə götürün.

Metod 2. Press-relizlər

Məhsulunuzu tanıtmağın yaxşı yolu şirkətinizin işi haqqında həftəlik press-relizlər dərc etməkdir. Onları çox həcmli etməməlisiniz, yarım A4 vərəqində kifayət qədər mətn, onu şirkət haqqında bir neçə əsas ifadə ilə müşayiət edin.

Şirkət haqqında press-relizlər üçün məlumatlandırıcı məqamlar həftə ərzində axtarılmalıdır. Məlumatların toplanması və emalı sxemini təşkil edin. Şirkət haqqında müxtəlif yollarla məqalələr yerləşdirin: vebsaytlar, daimi istehlakçılar üçün korporativ nəşr, bülletenlər, ticarət meydançasında elanlar və s.

Mesajınızı press-reliz kataloqlarında pulsuz qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz. Bölgənizdəki müxtəlif nəşrlərə, həm çap (qəzet, jurnal), həm də onlayn mediaya şirkət xəbərlərini göndərməkdə aktiv olun.

Metod 3. Hallar

Keyslər uğur hekayəsi və ya keys-studi adlanır, onlar təbiətinə görə bir-birindən fərqlənirlər, lakin mahiyyət eynidir - hədəf auditoriyanızın insanlarına müəyyən bir nümunə ilə onların çətinliklərini necə həll edəcəyini nümayiş etdirmək. Povesti sxemlərə uyğun yazmaq daha yaxşıdır: “problemlər – həllər – effektivlik”, “qeyri-qənaətbəxş DO – Əla SONRA." Bu cür hekayələr istifadəçilər üçün maraqlıdır.

Süjetlər avtomatik və quru təqdim edilməməli, insaniləşdirilməlidir. Siz sadə dildə hekayələr yazmalısınız, dostunuza hekayə müraciət etdiyinizi təsəvvür edin. Bu cür rəvayətlərdə əsas məqsəd satışları artırmaq deyil, siz sadəcə olaraq bəzi hadisələri xəbər verirsiniz və qarşı tərəf əziyyət çəkərkən bu və ya digər vəziyyətdən necə çıxdığınızı göstərirsiniz. Bu halda siz məlumatı məcbur etmirsiniz, paylaşırsınız.

Metod 4. Rəylər

Müştərilərinizdən biznesə başladığınız andan rəy toplamaq vacibdir. Əgər müştəriniz tanınmış müəssisədirsə, onu reklam kampaniyalarınıza nümunə kimi daxil edin.

Yeni məhsulun təşviqi xüsusiyyətləri

Bazara yeni məhsul çıxarmaq, hətta şirkət və brend artıq bazara məlum olsa da, daimi müştərilər çevrəsinə malik olsa belə, asan məsələ deyil.

Şiddətli rəqabət şəraitində bir marketinq strategiyası və reklam fəaliyyəti kifayət etmir. Bazarda nüfuzunu və mövqeyini qorumaq üçün istehlakçıların tələblərinə cavab verən təklifləri təkmilləşdirmək lazımdır.

Müəssisələrin çeşidində yeni məhsulların görünməsinin səbəbləri:

• dəyişən ehtiyaclar;
• rəqabət;
• böhran vəziyyətləri.

Müntəzəm olaraq aparılan marketinq araşdırmalarının nəticələrinə görə, istehlakçıların üstünlükləri və zövqləri daim dəyişir. Zaman keçdikcə mallar sıxılır, tələbat düşür. Hədəf auditoriyasının davranışını izləmək və müvafiq tanıtım strategiyası qurmaq lazımdır.

Bazarda unikal məhsul və ya xidmətlər təklif edə bilən yeni oyunçular peyda olur. Şirkət əsasını vurğulamalıdır rəqabət üstünlükləri və məhsulların təşviqi prosesində onlara diqqət yetirin. Bu, rəqibləriniz arasında fərqlənməyə və daimi müştərilər çevrəsini formalaşdırmağa imkan verəcək.

Çeşidlərin yenilənməsi və genişləndirilməsinin səbəbi iqtisadi və ola bilər maliyyə böhranları. Şirkətlər böhran əleyhinə təşviq proqramları hazırlayır, məsələn, yalnız böhranda sağ qalmağınıza kömək etməyəcək, həm də yeni müştəriləri cəlb etməyə və sadiq müştəriləri saxlamağa kömək edəcək sərfəli mövsümi təkliflər yaradır.

Qeyd 1

Bazarda yeni məhsulun bacarıqlı şəkildə çıxarılması elementlərdən biridir marketinq fəaliyyəti müəssisələr. Bu, məhsullara güclü mövqe və yüksək gəlirlilik təmin edir.

Bazara yeni məhsul və ya xidmətin daxil olması prosesi olduqca zəhmətlidir və əhəmiyyətli investisiyalar tələb edir. Bir səhv böyük maliyyə itkiləri ilə nəticələnə bilər. Kompleks yanaşma yeni maddələrin tətbiqi proseduru riskləri minimuma endirəcək və bazarda uğur qazanacaq.

Malların təşviqi üçün bir çox yol və üsullar var. Onlar həmçinin yeni məhsulların təşviqi üçün də tətbiq olunur. Bazarın konkret vəziyyətindən asılı olaraq, şirkət marketinq araşdırması apardıqdan sonra öz alətlər dəstini seçir. Köhnəlmiş üsullardan istifadə edərək, intuisiya əsasında hərəkət edən mütəxəssislər tövsiyə etmirlər. Hədəf auditoriyanı cəlb edən və satışları artıran müasir və qeyri-standart tanıtım vasitələri var.

Yeni məhsulların bazara çıxarılması mərhələləri

Yeni məhsulun bazara çıxarılması prosesi istənilən bazarda yaranan qeyri-müəyyənlik səbəbindən mürəkkəbləşir. Məhsula tələbat olacaqmı? Rəqiblər necə reaksiya verəcək? Bütün riskləri azaltmaq üçün şirkətlər yeni məhsulların təşviqi üçün aydın tədbirlər ardıcıllığına riayət etməlidirlər.

Yeni bir məhsulun təşviqinin əsas mərhələləri:

1. bazarın marketinq araşdırması;
2. məhsulun yerləşdirilməsi;
3. şirkətin yerləşdirilməsi;
4. satışın proqnozlaşdırılması;
5. marketinq planı;
6. yeni məhsulun sınaqdan keçirilməsi.

Qeyd 2

ən çox mərhələ təşviq proqramının yönəldiləcəyi bazar araşdırması və istehlakçı davranışı aparmaqdır. Şirkətlər perspektivliləri müəyyən etməlidirlər bazar seqmentləri satılır, hədəf auditoriya. Qıt malların yuvası ən yaxşı hesab olunur, yəni. ərazidə satılmayanlar.

Mütəxəssislər mütəmadi olaraq qlobal tendensiyaları öyrənməyi tövsiyə edirlər. Xaricdə uzun müddət güclü mövqe tutmuş bir çox yenilikləri təbliğ etmək olar daxili bazar. Davam edən dəyişikliklərə sürətli reaksiya sizə rəqibləri yan keçməyə və bazardan “qaymaqdan qaçmağa” imkan verəcək.

İkinci ən vacib mərhələ yeni məhsulların yerləşdirilməsidir. Bunun üçün yeni məhsulu qiymətləndirin, gələcək dəyərini və istehlakçı gözləntilərinə uyğunluq dərəcəsini müəyyən etmək üçün onun güclü və zəif tərəflərini təsvir edin.

Əvvəlcə məhsulun əsas xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirməlisiniz ki, bu da istehlakçının ilk növbədə qiymətləndirəcəkdir. Onlar yeni məhsulların rəqiblərdən fərqlənməsinə və istehlakçıları cəlb etməyə kömək edəcəklər. Yerləşdirmə nəticələrinə əsasən, unikal ticarət təklifləri(USP) və reklam kampaniyaları həyata keçirilir.

Növbəti addım rəqibləri öyrənməkdir. Şirkətlər birbaşa və dolayı rəqiblərini müəyyən etməli, onların fəaliyyətini qiymətləndirməli, güclü və zəif tərəflərini müəyyən etməlidirlər. Əgər onların analoq məhsulları daha yüksək qiymətə malikdirsə, o zaman şirkət öz məhsulunun aşağı maya dəyərinə diqqət yetirərək mövqeləşdirmə qurmalıdır. Əks vəziyyətdə isə qiymət artımını istehlakçılara əsaslandırmaq lazımdır.

Dəqiq proqnozlar olmadan heç bir fəaliyyət planı, fəaliyyət proqramı tərtib olunmur. 100% dəqiq proqnozlar yoxdur. Amma layihənin uğurlu olub-olmayacağını, xərclərin özünü doğruldub-ödəməyəcəyini və nə vaxta kimi təxmin etmək olar. Proqnozlar hədəf auditoriyanın araşdırması, əvvəlki dövrlər üçün oxşar məhsulların satışı, bazar tendensiyaları və s.

Tərtib edərkən marketinq planı təşviq əsas vasitə və vasitələrlə müəyyən edilir:

• pərakəndə satış məntəqələrində reklam;
• küçə reklamı;
• ağız sözü;
• sosial şəbəkələrdə təbliğat;
• İnternet reklamı.

Bundan əlavə, malların çatdırılma yolları üzərində düşünmək lazımdır: birbaşa və ya dolayı paylama kanalı. Təşviqat üçün büdcə də müəyyən edilir.

Təqdimat prosesinin son mərhələsi yeni məhsulun sınaqdan keçirilməsidir. Satışa başlamazdan əvvəl bu məhsulların tələbat olub-olmadığını yoxlamaq lazımdır. Bunun üçün mallar kiçik bir partiyada, məsələn, birində satılır satış nöqtəsi, istehlakçıların reaksiyası və münasibəti öyrənilir. Tədqiqatın nəticələrinə əsasən yeni məhsulun çıxarılması, onun tənzimlənməsi və ya istehsalın dayandırılması barədə qərar qəbul edilir.

İnternetdə yeni məhsulun tanıtım yolları

Yeni məhsullar qlobal şəbəkədə təbliğ olunur fərqli yollar, yəni İnternet marketinqi və onun elementlərindən biri sayəsində - seo-təşviqat (axtarış motorunun təşviqi). İnternetdə malların olması artıq uğurun 80%-ni təşkil edir.

Hər bir məhsul üçün məhsulun növünü, paylama kanallarını, tələbatın səviyyəsini, onun stimullaşdırılması imkanlarını və rəqabət səviyyəsini nəzərə alan öz marketinq strategiyası hazırlanır.

İnternetdə yeni məhsulu tanıtmağın əsas yolları:

• veb sayt (tam hüquqlu resurs və ya açılış səhifəsi);
• sosial şəbəkələrdə tanıtım (SMM);
• tematik kataloqlarda təbliğat;
• reklam kampaniyaları vasitəsilə təşviq (kontekstli reklam və s.).

Yeni məhsulların təşviqinin uğuru bütün bu üsul və üsulların kombinasiyada daha səmərəli istifadə olunmasından asılıdır. Bu, qısa müddətdə maksimum nəticə əldə etməyə imkan verəcək.

Siz məhsul tapdınız və onlayn mağazanızı yaratdınız. İndi nə?

Saytınızı işə saldıqdan sonra mağazanıza trafik cəlb etməyə və satış etməyə başlamağın vaxtıdır. İlk satışınızı etməyə çalışsanız və ya bir müddətdir biznes üçün açıq olsanız belə, məhsullarınızı tanıtmaq üçün daha çox yol tapmaq həmişə yaxşıdır.

Bir məhsulu tanıtmaq yollarını axtarırsınızsa, biznesinizdə istifadə edə biləcəyiniz taktikaları tapmaq üçün bu siyahını oxuyun.

1. Hədiyyə təlimatları

Tapmağa çalışanda nə edirsən yaxşı fikir hədiyyə üçün? Əgər siz də əksər insanlar kimisinizsə, "həmkarlar üçün bayram hədiyyəsi ideyaları" və ya "unikal ad günü hədiyyələri" üçün Google-a gedirsiniz. Sonra axtarış nəticələrində görünən tonlarla məqalə və dərsliklərdən keçəcəksiniz.

Niyə mağazanızda nümayiş olunan məhsulları daxil etmək üçün öz bələdçinizi yaratmayasınız? Hardan başlayacağınızı bilmirsinizsə, müxtəlif sənayelərlə bağlı oxşar məqalələrə baxmaq kifayətdir. Axtarış motorunun ilk səhifəsində yer alan bloqlarda bələdçilərə baxın və məhsulunuzu öz siyahısına daxil edə biləcəyini öyrənmək üçün müəlliflə əlaqə saxlayın. İnanın, bu üsul mağazanıza böyük trafik cəlb etməyə kömək edəcək.

Yadda saxlayın ki, siyahıya daxil olmanızın səbəbini göstərməlisiniz. Siyahıda məhsulunuzu qeyd etmək yazı müəllifinə və ya redaktoruna dəyər və dəyər gətirməlidir, ona görə də məhsulunuzu onların cari siyahısına əla və ya unikal əlavə edən şeyləri daxil etməyinizə əmin olun.

2. E-poçt Marketinqi

E-poçt yeni müştərilər əldə etmək üçün ən təsirli kanallardan biridir. Axtarış motorları kimi kanalların üzvi trafik yaratmağa başlaması bir qədər vaxt aparsa da, e-poçt marketinqi dərhal işə başlaya bilər. Buna görə mağazanızı tanıtmaq üçün e-poçtdan istifadə etməlisiniz.

Bütün vaxtınızı mətn yaratmaq və e-poçt göndərmək üçün sərf etmək lazım deyil. Gəlirinizi artırmaq üçün nəzərdə tutulmuş avtomatlaşdırılmış e-poçt kampaniyaları toplusu yaratmaqla işi asanlaşdırın. Bir çox variant var, məsələn: Yeni abunəçilərə e-poçt göndərmək və onlara alış-veriş etmək üçün stimul vermək. Alış-veriş etmiş yeni müştərilərə satış e-poçtlarının göndərilməsi. Alış-veriş səbətini unudan ziyarətçilərə e-poçt göndərilməsi, onlara alış-verişini tamamlamağı xatırladılması.

3. Affiliate proqramları

Əgər satış etməyə çalışırsınızsa və satış və ya marketinq üzrə mütəxəssisi işə götürməyə pulunuz yoxdursa, mağazanıza filial proqramı əlavə etməyi düşünün. Affiliate marketinq proqramları digər insanlara məhsulunuzu komissiya qarşılığında tanıtmağa imkan verir. Yalnız satış etdikləri təqdirdə onlara pul ödəməli olacaqsınız.

Affiliate proqramları adətən məhsullarınızı tanıdan hər bir şəxs üçün fərdi URL yaratmaqla işləyir. Onlar həmin linki sosial mediada, bloqda və ya hətta göstərdikləri YouTube videosunda paylaşa bilərlər. Fərdi bağlantılar vasitəsilə kimin sizin üçün satdığını izləyə bilərsiniz ki, onlara ödəyə biləsiniz.

Əgər həyata keçirməyi planlaşdırırsınızsa, bir az məşq adətən faydalıdır ortaq proqramı. Unutmayın ki, insanlar sizin üçün məhsullarınızı təbliğ edirlər, ona görə də onlar müəyyən mənada biznesinizin marketinq funksiyasındadırlar. Əgər təmin etməsəniz ən yaxşı təcrübələr, onlar özləri təşkil edəcəklər.

4. Facebook Fərdi Auditoriyaları

Milyarlarla insan Facebook-dadır və bir reklam platforması olaraq, şəbəkə pullu reklamların yayımlanması üçün çox hədəflənmiş seçimlər təklif edir. Xüsusilə Facebook Xüsusi Auditoriyaları məhsulu reklam etmək üçün faydalı bir yoldur.

Facebook Custom Audiences ilə veb saytınızın ziyarətçilərinə və ya abunəçilərə vasitəsilə reklam verə bilərsiniz e-poçt. Bu reklamlar çox təsirli olur, çünki siz kimi hədəflədiyiniz barədə daha çox məlumatlısınız və reklamınızı buna uyğunlaşdıra bilərsiniz.

5. Facebook Shop bölməsi

Səhifənizə Facebook Shop bölməsini əlavə etməklə Facebook marketinqinizi bir addım irəli apara bilərsiniz. Bu seçim məhsullarınızı Facebook-da araşdıran insanların onları almasını asanlaşdırır. Siz Facebook səhifənizdə öz Shop bölmənizi yarada biləcəksiniz, burada istifadəçilər məhsullarınız haqqında öyrənə, şəkillərə baxa və alış-veriş etmək üçün "Al" düyməsini sıxa biləcəklər.

6. Axtarış motorunun optimallaşdırılması

Axtarışlar müəyyən vaxt tələb etsə də, onlar proqnozlaşdırıla bilən, qarışıq veb trafiki yaratmaq üçün bir neçə imkandan birini təklif edir.

Effektiv axtarış strategiyası açar söz strategiyasının yaradılmasından tutmuş daha ətraflı açar söz tədqiqatına, saytınızın arxitekturasını və performansını optimallaşdırmağa (kateqoriya səhifələri kimi) saytınıza keçidlər yaratmaq üçün bir sıra addımları əhatə edir. Dediyim kimi, bu, ən yüksək döyüşdür, lakin mağazanız havaya qalxmağa başlayanda arxa planda mübarizə apara biləcəyiniz bir şeydir.

Əgər sizdə artıq əsas axtarış strategiyanız varsa və onu növbəti səviyyəyə qaldırmaq lazımdırsa, mən sizə İnternetdə bol olan aralıq axtarış sisteminin optimallaşdırılması təlimatlarına nəzər salmağı məsləhət görürəm.

7. Referral Marketinq

Ağızdan ağıza marketinq kimi də tanınan yönləndirici marketinq ən qədim marketinq üsullarından biridir. İstiqamət marketinqi, digər insanların məhsulunuz haqqında məlumatlılığı və satışı stimullaşdıracaq şəkildə danışmasını təmin etməkdir.

Bu günlərdə siz daha çox referal marketinq aparmaq üçün internetdən istifadə edə bilərsiniz. Bu, nəinki daha çox insanla əlaqə saxlamağa imkan verir, həm də İnternet başqalarının məzmununuzu paylaşmasını və onun təsirini izləməyinizi asanlaşdırır.

8. Təbliğat

Yeni bir işə başlamağın ən çətin hissələrindən biri auditoriyanız olmadığı zaman məhsulu tanıtmaqdır. Öz icmanız yoxdursa, ya veb saytınıza trafik çəkmək üçün pul ödəməli, ya da sizdə olmadığı halda başqasının auditoriyası ilə əlaqə saxlamalısınız.

Yayım məhsulunuz ətrafında prestij yaratmaq və onu maraqlanan alıcılar qarşısında əldə etmək üçün əla yoldur. Influencer bloggerlərdən məhsulunuzu göstərmələrini və ya nəzərdən keçirmələrini xahiş edin. Onların fikrinə güvənən cəlbedici auditoriya varsa, bu, daha çox trafikə və satışa səbəb ola bilər.

9. Bloq yazıları

Bloqlar mağazanızı tanıtmaq üçün əla bir yoldur. Düzgün yanaşma ilə bloglar ola bilər təsirli yoldur trafik çəkmək və məhsullarınız ətrafında həyat tərzini təşviq etmək. Əslində, bir HubSpot araşdırması göstərdi ki, nə qədər çox blog yazsanız, saytınız bir o qədər çox trafik əldə edir.

Trafik çəkmək və məhsullarınızı tanıtmaq üçün öz bloqunuzdan istifadə edin. Effektiv şəkildə həyata keçirildikdə, blogging axtarış trafikini artırır, müştərilərin və medianın diqqətini, həmçinin sizin haqqınızda yaza biləcək yüksək profilli bloggerləri cəlb edir.

10. İnstagram

11. YouTube

YouTube yeni məzmun tapmaq üçün dünyanın ən böyük axtarış sistemlərindən birinə çevrilib. Üstəlik, YouTube videoları Google kimi ənənəvi axtarış sistemlərində də sıralana bilər. Bu irəliləyiş üçün böyük fürsət yaradır.

Yaratmaq lazım deyil viral video YouTube nəticələri üçün. Siz hələ də məhsullarınızı maraqlı və ya faydalı videolarla təbliğ edə bilərsiniz. Yəqin ki, bir çox insan artıq YouTube-da məhsullarınızı və ya brendlərinizi axtarır. Öz videolarınızla markalı bir kanal yaratmaqla hekayələrinizi idarə edə bilərsiniz.

12. Müsabiqə keçirin

Müsabiqələr sadə və sərfəli yol markanızı bir çox insanın qarşısında təqdim edin. Məhsulunuzu təqdim edərkən, rəqabətinizin düzgün insanlar: potensial müştərilər qarşısında göründüyünə əmin olmalısınız.

Ancaq bir çox müsabiqələr uğursuz olur. Biznesinizi tanıtmaq üçün müsabiqə keçirərkən bir neçə əsas səhvdən qaçınmaq lazımdır. Müsabiqəyə qatılmaq üçün insanların atmalı olduğu platforma, vaxt, mesajlaşma və addımların yaxşı düşünülmüş olduğundan əmin olun.

Hazırlayın, Fərdiləşdirin, Təşviq edin

Məhsullar özünü satmır. Xoşbəxtlikdən, mağazanızda bir məhsulu tanıtmağın bir çox yolu var. Yuxarıdakı siyahıdan bəyəndiyinizi tapın və məhsullarınız üçün sınayın.