Başlanğıc şirkət nədir? Belə bir işə necə başlamaq olar. Xidmətlər, faydalı məhsullar və lazımi məlumatlar - qalibiyyət. Yaradılma məqsədinə görə

Mike Mikalowitz tərəfindən Büdcəsiz Başlanğıc öz biznesini qurmaq istəyən, lakin maliyyə dəstəyi olmayanlar üçündür. İndi getdikcə daha tez-tez kirayə işləmək bütün ehtiyaclarınızı ödəmək üçün kifayət qədər pul qazanmağa imkan verməyəcəyinə dair bir fikir var. İndiki nəsil isə yaxşı yaşamaq istəyir. Bu səbəbdən bir çox gənclər biznes qurmaq haqqında düşünür, lakin biznesin olmaması onları dayandırır. başlanğıc kapital. Bu kitab belə bir vəziyyətdə nə edəcəyini düşünənlər üçündür.

Kitab cəlbedici şəkildə yazılmışdır. Müəllif öz təcrübəsindən canlı dillə danışır, başqalarından nümunələr gətirir. uğurlu insanlar. Sizə verən bir dostla danışdığınız hissi var faydalı məsləhətlər bəzən vəziyyəti yumorla təsvir edir. Bütün kitab enerji və pozitivliklə doymuşdur, bu sizə özünüzə inanmaq imkanı verir və sizi yaxşı motivasiya edir.

AYRICA müsbət münasibət Müəllif, təbii ki, faydalı biliklər verir. O, təkcə biznesi inkişaf etdirə biləcəyinizə inandırmır, həm də bunu necə edəcəyinizi söyləyir. O, öz təhlil və planlaşdırma üsullarını təklif edir, onların arasında rusların mentalitetinin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq müəyyən bir işə uyğun olanları seçə bilərsiniz.

Kitab vəziyyətə daha geniş baxmağa və yeni imkanları görməyə kömək edəcək. Qabiliyyətlərinə və ya ideyalarına şübhə edənlər, kitab onları praktikada sınaqdan keçirməyə sövq edəcək və hər şeyin çox yaxşı nəticə verməsi tamamilə mümkündür.

Saytımızda siz Mike Mikalowitz-in “Büdcəsiz başlanğıc” kitabını pulsuz və qeydiyyat olmadan fb2, rtf, epub, pdf, txt formatında yükləyə, kitabı onlayn oxuya və ya onlayn mağazadan ala bilərsiniz.

8 saatlıq bir iş günündən sonra etmək istədiyiniz son şey başlanğıcınız üzərində işləməkdir. Ancaq bunu etməsəniz, öz işinizi açmasanız, başqası üçün işləməyin sonsuz döngəsinə düşəcəksiniz. Və siz korporativ qaydalara uyğunlaşmağa, dırmaşmağa məcbur olacaqsınız karyera nərdivanı və hər səhər saat 9:00-da ofisə tələsin.

Səhər 5-də oyanmağı necə öyrənmək olar

Səhər saat 5-də durub, ofisdə şirə əmici iş günü başlamazdan əvvəl startapım üzərində işləməyə qərar verdim. Mən erkən qalxmaq qərarına gəldim, amma səhər zombi beynim məni ağıllıca aldatdığını və daha çox yatmaq üçün bütün maneələri dəf etdiyini gördüm. Bunlar xoşbəxt günlərçarpayıdan qalxmağı bacaranda oturub bir nöqtəyə baxdım.

Performans bloqları işləri asanlaşdırır, onlar sizi əfsanəvi insanların səhərlər gördükləri heyrətamiz nailiyyətlərin nümunələri ilə daim bombalayır: Hər bir insanın səhər saat 8-dən əvvəl etməli olduğu 8 şey, Erkən quşların fərqli etdiyi 7 şey, niyə erkən oyanırsınız ». Səhər saat 8-ə qədər dünyanı bir neçə dəfə xilas etməyi bacaran bu superqəhrəmanların nailiyyətləri haqqında oxuyanda yenidən yuxuya getməməkdə günahkar hiss edirsən. Onlar ümumiyyətlə insanlardır?

Məsələn, Twitter və Square-in yaradıcısı Cek Dorsi saat 5:30-da qalxır, meditasiya edir, 9,5 km qaçır, sonra isə Twitter və Square-də təxminən 8 saat işləyir.

Həqiqət budur ki, səhər saat 5-də oyanmaq cəhənnəmdir. Günaydın sən öz işlərinin düşmənisən. Bu, vacib səhər görüşlərindən əvvəl zəngli saatı gizlicə söndürən və qatarı qaçırmağınız üçün onun üzərindəki “Mürgülə” düyməsini daim basan ikinci adamınızdır. Səhər iblisinə etibar edə bilməzsiniz, ancaq səhər oyanmağın adi qaydasını dəyişdirərək onun öhdəsindən gələ bilərsiniz.

Sizdən daha ağıllı zəngli saat tapın

Bu ənənənin haradan gəldiyini bilmirəm - zəngli saatın qulaqbatırıcı zəngi ilə sıçrayış, amma nədənsə bu gündəlik şok terapiyasından çox razıyıq. Hər səhər vəhşicəsinə çalan zəngli saatın könüllü hücumuna məruz qalmaq əvəzinə, sizi yavaş-yavaş və yumşaq bir şəkildə oyandıran birini tapın. Yavaş oyanış, vücudunuza oyandığınızı qəbul etməyə imkan verir. Və beyniniz həqiqətən oyandıqda, artıq nifrət etdiyiniz cığırtıları sındırmaq üçün obsesif bir istəyiniz olmayacaq.

Təyin olunmuş vaxtda qəhvə dəmləyən və sizi ətirlə oyandıran zəngli saatdan istifadə edə bilərsiniz. Və ya günəşin doğuşunu simulyasiya edən yumşaq bir şəkildə parlayan zəngli saat. Bədənə elə gəlir ki, günəş çıxır və oyanmaq daha asandır.

Və ya fitnes bandında ağıllı zəngli saatı sınayın. REM yuxu dövrünüzdə biləyinizdə titrəmə ilə sizi oyandıracaq, lakin bu, partnyorunuzu narahat etməyəcək və erkən qalxdığınız üçün sizi öldürmək istəməz. Yeri gəlmişkən, səhər saat 5-də üz üstə gəzməyə qərar verən pişik, it və ya uşaq da oyanmağa kömək edir.

Şəxsən mən smartfonumdakı standart zəngli saatla birlikdə Warmly tətbiqindən istifadə edirəm. Yavaş-yavaş məni 5 dəqiqəlik quş cırıltısı ilə oyadır və nəhayət, Yo-Yo Ma-nın violonçel səsinə oyanıram. Zəngli saatla başlamaqla səhər iblisini dəf edin.

Zəngli saatla uzun məsafəli əlaqə qurun

Məşq etmək yaxşı vərdişlər- bu raket elmi deyil, bunu tez öyrənmək olar. Sadə Strategiya yaxşı vərdişlərə yiyələnmək, pis vərdişlərdən qurtulmaq isə imkan yaratmaqdır.

Dizaynda istifadəçinin bəzi tədbirlər görməsini istədikdə imkanlar yaradırıq. Beləliklə, arzu olunan davranış mükafatlandırılır (istifadəçi üçün daha asan olur) və arzuolunmaz davranış üçün bir maneə qoyulur (bu hərəkətləri yerinə yetirmək çətindir).

Əgər səhər saatlarında zəngli saatı söndürməmək vərdişini inkişaf etdirmək lazımdırsa, onu söndürmək üçün çoxlu maneələr yaradın. Bir neçə həyəcan siqnalı qurun, tapmacanı həll edənə qədər zəngi dayanmayan smartfonunuza endirin, telefonu bankaya qoyun və bağlayın. Smartfonla qucaqlaşıb yatmaq istəyirəm, oyananda isə sosial şəbəkələrə baxın. Ancaq erkən durmaq qərarına gəlsəm, onu kənara qoymalı olacağam.

Özünüzü qəhvə içməyə məcbur edin

Yastıqla mübarizədən sağ çıxan, ondan ayrılan və hətta oyanmış kimi görünənləri başqa bir problem gözləyir: yenidən yatmaq istəyirsən. Hələ çox gəncsən, qarşıda çox vaxt var, bəs sabah tezdən durmayasan? Oh, mən o səsi hər gün eşidirəm, məni yatmağa sövq edir. Səhər mən dəhşətli tipdir. Beləliklə, onu vuraq.

Qəhvəni həmişə hazırladığınız kimi hazırlaya bilərsiniz. Ayağa qalxın, qəhvə dəmləyənə qəhvə atın və ya həll olunan qəhvə dəmləmək üçün çaydanı qoyun. Ancaq səhər canavarınızın mətbəxə çatmağınıza imkan verməyəcəyinə hazır olun. Onun məqsədi sizi bütün gücü ilə yatağa qaytarmaqdır və o, canlandırıcı içkiyə çatmaq cəhdlərinizdən qaçacaq.

Qəhvə oyanış prosesinizə inteqrasiya edilməlidir. Məqsəd həyəcan siqnalını qəhvə içmək vərdişinə çevirməkdir. Zəngli saat çalır - siz kofe içirsiniz. İçkinin hazırlanması prosesinin avtomatlaşdırılması ilə sınaq keçirin.

Əvvəlcə zəngli saatda qəhvə dəmləməyə çalışdım. Amma mətbəxə getmədim. Sonra gecə qəhvə hazırlayıb iş masasına qoymağa çalışdım. Amma masaya çatmadım. Nəhayət, smartfonuma bir fincan qəhvə qoymağa başladım. Yəni həyəcanı söndürmək üçün fincanı çıxarmalı oldum. Qəhvə artıq əlinizdə olduqda, onu içməmək tamamilə iradəsizdir. Səhər saat 5-i iş gününüzün başlanğıcına çevirin, kofe içirin və startapınızı qurun.

Yeri gəlmişkən, tez qalxmağı öyrənməyin başqa asan yolu budur: Twitter sizə kömək edəcək. Köməklə səhərə belə bir tvit təyin edin: “Mən səhər 5-də durmaq istəyirəm. Bu tweeti görüb 5 dəqiqə ərzində cavab yazsanız, sizə 100 rubl göndərəcəyəm”. 5:15-də bir tvit planlaşdırın. Ayağa qalxıb onu ləğv etmək üçün 15 dəqiqə vaxtınız olacaq, əks halda çevik şanslıların pulunu ödəməli olacaqsınız.

Oyanmaq üçün təxirə salın

Hələ də oyaq deyilsən? Bir az heç kimə zərər verməz. İnternetdə öz-özünə öyrədilmiş bütün məhsuldarlıq məsləhətlərinə məhəl qoymayın.

Reddit, Imgur və 9GAG-da gülməli pişiklərə baxaraq çox vaxt sərf edirəm. Səhifələri təkrar-təkrar təzələyirəm, orada yeni bir şey görmək ümidi ilə. Baxmayaraq ki, bilirəm ki, orada yeni heç nə yaranmayıb.

Yatmadan əvvəl gülməli şəkillərə baxaraq yuxusuzluq qazanırsınız, səhər onlara baxmaq oyanmağınıza kömək edir.

Səhər ilk iş olaraq smartfon və ya kompüterinizin ekranına baxsanız, bu, həqiqətən oyanmağa kömək edəcək. LED ekranların mavi parıltısı melanopsin fotopiqmentinə təsir edir, bu da melatonin istehsalının yatırılmasına gətirib çıxarır və nəticədə yuxululuq hissini itiririk.

Səhər dərhal startapınıza keçə bilmirsinizsə, səhər cinləriniz sönənə qədər smartfon və ya kompüterinizdə bir az vaxt keçirin.

Başlanğıcınızı necə yaratmaq olar

Layihəni bir neçə mikrolayihəyə bölün

Və beləcə özümü məğlub edib ayağa qalxdım. Mən günə server səhvini düzəltməklə başlamaq istəmirəm. Səhər lal oluram. Çətin vəzifə isə yenidən beşiyə dırmaşmaq üçün əlavə stimuldur.

Bilirsiniz niyə bütün bunlar işləmir? İnsanların 88%-i onlara nail olmur, çünki zolağı qaldırmaq qeyri-realdır. "Mən dünya aclığını məğlub etmək istəyirəm", "Mən mətbuat kublarını vuracağam" (baxmayaraq ki, məktəb günlərindən idman zalına getməmişəm). Bu Miss Universe müsabiqəsi deyil, nəyə görə israfçılıq?

“Art of Manliness” jurnalı mikrohabitlərin bir böyük dəyişikliyə necə çevrildiyini araşdırır. Məqsəd startapın xeyrinə səhər böyük bir iş görmək deyil, heç olmasa bir iş görməyə başlamaqdır. Mühərrikinizi işə saldıqdan sonra daha ciddi işə keçmək sizin üçün daha asan olacaq.

Diş ipi istifadə etmək vərdişinə sahib olmaq istəyirsinizsə, yalnız bir diş ipi istifadə etməyə başlayın. Yalnız bir diş gün üçün hədəfinizdir. Təmizləndi - işi siyahıdan kəsin. Amma burada hiylə var: bu mikro vərdiş işə düşdükdən sonra işi bitirməmək sizin üçün çətin olacaq.

Layihənizi səhər yarı yuxuda edə biləcəyiniz mikro addımlara bölün. Gündə bir sətir kod əlavə edərək tətbiqi inkişaf etdirin. Hər dəfə bir abzas bloq yazısı yazın. Portfelinizə gündə bir eskiz əlavə edin. Bunun üçün tam bir gün ayırmağa çalışmaqdansa, hər gün bir az əlavə edərək, öz gününüzü qurmaq ehtimalı daha yüksəkdir. Və startap açmağa yaxın olan kimi səhər yatmaq istəməyəcəksiniz.

Yalın Başlanğıc qurun

İnanmaq çətindir, amma əvvəlcə heç kim layihənin necə nəticələnəcəyini başa düşmür. Hətta indiki canavarlar ayaqlarının altında yer tapmaq üçün çox vaxt sərf ediblər. Airbnb Obama O's və Cap'n McCain'in qablaşdırmada təsvir edilmiş siyasi liderlərlə birlikdə taxılını sataraq sağ qaldı. Slack uğursuz Glitch oyunundan yarandı. Hətta YouTube, Tune in Hook Up adlı video tanışlıq xidməti olaraq başladı.

Mikro startaplar Arıq Başlanğıc yanaşması ilə yaxşı gedir (bu barədə Erik Risin Biznesə Başlamaq kitabında oxuyun). Mikro başlanğıcı işə salmaq daha asandır, qısa dövrə müddəti təmin edir rəy izləyicilərinizlə əlaqə saxlamağa imkan verir. Başlanğıcların 75%-nin uğursuz olduğunu nəzərə alsaq, 100 gün ərzində zirzəmidə oturub tamaşaçıların xoşuna gələ biləcək bir şey icad etməyi və ya layihəni onların ehtiyaclarına uyğunlaşdırmaq üçün daim istifadəçilərlə əlaqə saxlamağı üstün tutursunuz?

Həmişə səhv etdiyinizi fərz edin. Bütün fikirlərinizi və təxminlərinizi mikro eksperimentlərlə yoxlayın.

Krown.io-nu quranda xidmətin funksionallığını belə izah etdim: “Annotasiya blog platforması”. Və bir müddət sonra başa düşdüm ki, insanların çoxu “annotativ”in nə demək olduğunu bilmir. Smart Blogging, Highlight Blogging, Reedback Blogging və Contextual Blogging Platformasını sınadıq. Və sürpriz budur: insanlar hələ də nə demək istədiyimizi başa düşmədilər. Sonra başlığın altına "Mətn seçin və seçilmiş parçaya şərh əlavə edin" ifadəsini əlavə etdik ...

Hipotezlərinizi sınayın.

İşinizi təqdim edin

Hamımızda irrasional bir qorxu var ki, biz layihəmizi təqdim edən kimi dünyanın hər yerindən trollar birləşərək bizi dislikelərlə yağdıracaqlar. Həqiqət budur ki, onlara əhəmiyyət vermirlər. Dünyada hər gün o qədər şeylər baş verir ki, diqqət çəkməyə çalışmalısan. Bu asan iş deyil, həqiqətən bir şeylə fərqlənməlisiniz.

Əgər siz hətta erkən qalxıb özünüzü yarada bilmirsinizsə, o zaman niyə camaatın xoşuna gəlibsə, indidən maraqlanırsınız? Bu, çox oxusanız, Harvard professoru ola biləcəyinizdən narahat olmağa bənzəyir. Əgər siz uzun müddətdir ki, şah əsərinizlə mübarizə aparırsansa, o zaman onu ictimaiyyətə təqdim etmək nəhayət ki, tez qalxıb onu bitirməyə kömək edəcək.

Bloqda gündəlik layihə jurnalını saxlayın

Bloq istənilən halda layihənin sonrakı təşviqi üçün faydalı olacaq. Əgər işə başlamazdan əvvəl hər gün startapınızla nə baş verdiyini yazmağa başlasanız, o zaman bu sizə necə kömək edəcək:

1. Bu yazını yazarkən layihəmin gedişatından danışıram. Tamaşaçılarla qarşılıqlı əlaqəni necə yaxşılaşdırmaq olar? WordPress şərh sistemindən imtina edib Disqus-a keçməliyəmmi? Hansı vəzifələri avtomatlaşdıra bilərəm? Və öz biznesimi qurmaqla ağlımı itirmişəm?
2. Niş blogging vaxt tələb edir və Google-dan üzvi trafik əldə etməyə başlamaq üçün ən azı 1000 qısa məqalə lazımdır. Layihə jurnalındakı gündəlik qeydlər bloqun əsasını təşkil edəcək.

Mən Krown platformamda TechMob bloqunu idarə edirəm, o, techmob.krown.io subdomenində yerləşir, ona görə də hər yazı mənim bloq platformamı təbliğ edir.

Marafon qaçmağa hazırlaşın

Səhər saat 7 radələrində əsas işinizə - həftədə 5 gün 8 saata keçməli olacaqsınız. Əlbəttə, mən bütün vaxtımı startapa həsr etmək istərdim, amma təəssüf ki, insanlar bioloji tələyə düşüblər: başqa insanlarla yemək, içmək və yatmaq lazımdır. Lənət olsun sənə, Darvin!

Ehtiyatlı olun. Bütün həyatınızı poker oyununa qoymayın. Həyatınızı dəyişə biləcək bir oyunda aktivlərin bir hissəsinə mərc edin, lakin kazinonun özündə işləməyə davam edin. Başlanğıcın inkişafı üçün vaxt lazımdır və yemək üçün bir şey lazımdır.

Nassim Taleb-in Antifragility əsərindəki ştanq nəzəriyyəsinə əsaslanaraq, resurslarınızın 20%-ni yüksək riskli, yüksək gəlirli fəaliyyətlərə (startuplar, bungee jumping) və 80%-ni isə aşağı riskli fəaliyyətlərə ayırmalısınız: məktəb, gündəlik iş ailə naharları. Hər iki dünyadan ən yaxşı təcrübə əldə edin. Yan fəaliyyət kimi bir başlanğıc işə salın, fərziyyələrinizin düzgün olduğundan əmin olun və sonra naməlumluğa atlayın.

Erkən durun və startapınızı qurun

Məqsədlərinizə uyğun fəaliyyət tapın. Əgər buna 8 saat sərf edəcəksinizsə nifrətli iş, sevdiyiniz bir işə ən azı bir saat sərf edin. Hər gün eyni şeyi etmək və hansısa yeni nəticə gözləmək çox qəribədir. “Reallığın” sizi yanlış istiqamətə aparmasına imkan verməyin. Həyatınızı dəyişdirəcək ehtimallarla üzləşin. Erkən durun və startapınızı qurun!

• Tərcümə

Bu bələdçi Netscape və daha sonra Mozilla-nın böyüdüyü Mozaic brauzerinin yaradıcısı, pmarca və real həyatda Mark Andreessenin klassik bloq yazıları seriyasıdır.
Bağlantılar xüsusi olaraq İnternet Arxivində saxlanılan saytların köhnə versiyalarına, müasir məqalələrə verilir.

Bu yazılar silsiləsində yüksək texnologiyalı startapların yaradılması ilə bağlı bilik və təcrübəmi sizinlə bölüşəcəyəm.

Bu sahədə təcrübəm işlədiyim müddətdə toplanır üç şirkət Mən həmtəsisçilərdən biri oldum: Netscape, 1998-ci ildə America Online-a 4,2 milyard dollara satıldı; Opsware (əvvəllər Loudcloud), 1 milyard dollarlıq proqram təminatı şirkəti; Ning, sosial media platforması təmin edən bir internet şirkəti.

Ümumilikdə, 1994-cü ildə Silikon Vadisinə gəldiyimdən bəri şanslıyam ki, təxminən 40-50 startapda iştirak etmişəm və iştirak kifayət qədər dərin olub ki, mən nə danışdığımı bilirəm. Mən idarə heyətinin üzvü, biznes mələyi, məsləhətçisi, bir çox təsisçinin dostu və vençur kapitalisti olmuşam.

Beləliklə, mən təkcə şirkətlərimə aid olan şeylər haqqında danışmayacağam - çox güman ki, bunlar taleyində birbaşa iştirak etdiyim müxtəlif startapların həyatından hekayələr olacaq.

Mənim təcrübəm Silikon Vadisində işləməyə, onun mədəniyyətinə, insanlara, vençur kapitalistlərinə və s. Dünyanın başqa yerlərində bir şey faydalı olacaq, bir şey faydalı olmayacaq. Caveat Emptor (http://en.wikipedia.org/wiki/Caveat_emptor)

Bunu izah edərək, yenidən başlayaq: niyə başlanğıca başlamayın.

Startaplar, hətta 2000-ci ilin qəzasından sonra belə, həmişə mistisizmlə əhatə olunub - hamı bunun nə qədər sərin, nə qədər əyləncəli olduğunu, gələcəyə sərmayə qoyduğunu, pulsuz yeməklər, stolüstü futbol və digər gözəllikləri oxuyur.

Şübhəsiz ki, startaplarda çox gözəl şeylər var. Mənim təcrübəmdə:

Taleyinizi idarə etmək bacarığı. Özünüz qazandınız və ya məğlub oldunuz. Heç kim sizə nə edəcəyinizi demir. Müəyyən temperamentli insanlar üçün bu, artıq kifayətdir.

Yeni bir şey etmək imkanı eynidir " Boş vərəq". Sizin hələ mövcud olmayan bir məhsulu təsəvvür etmək və onu adətən böyük şirkətlərlə bağlı heç bir məhdudiyyət olmadan yaratmaq bacarığınız və həqiqətən də məsuliyyətiniz var.

Dünyanı dəyişdirmək imkanı - insanlara ünsiyyət üçün yeni bir yol vermək, məlumat paylaşmaq, birlikdə işləmək və ya nə tapırsınızsa, dünyanı daha yaxşı bir yerə çevirmək. Sizcə, aztəminatlı insanların kredit verməsi asanlaşacaqmı? Prosper-ı işə salın. Sizcə televiziyada limitsiz sayda kanal olmalıdır? Joost-u işə salın. Sizcə kompüterlər Unix-i işlətməli və açıq standartlardan istifadə etməlidir? Günəşə başlayın.

Mükəmməl mədəniyyət yaratmaq və özünüz yığa biləcəyiniz bir xəyal komandasında işləmək imkanı. Mədəniyyətinizin hər gün əylənən və birlikdə işləməkdən zövq alan insanlar ətrafında qurulmasını istəyirsiniz? Yoxsa həm işdə, həm də oyunda rəqabət aparan çətin rəqiblərdən ibarət komanda? Yoxsa yeni texnologiyalar yaradan komanda? Seçmək sizin ixtiyarınızdadır, düzgün mədəniyyəti qurmaq isə sizdən asılıdır.

Yaxşı, pul. Düzgün yaradılmış startap çox qazanclı ola bilər. Söhbət təkcə acgözlükdən getmir - hər şey yaxşı olanda sizin komandanız və tabeliyində olanlar təmin olunacaq, onlar ailələrini dolandıra, övladlarını kollecə göndərə, arzularını həyata keçirə biləcəklər - və bu, həqiqətən də gözəldir. Əgər çox şanslısınızsa, xeyriyyə işləri ilə məşğul olacaq və digər layihələrə dəstək olacaqsınız.

Bununla belə, daha çox səbəblər var başlanğıca başlamayın.

Birincisi, anlayın ki, startap sizdən əvvəllər yaşamadığınız emosional sarsıntılar və gərginliklər tələb edəcək.

Daim dünyanın sənin olduğuna dair eyforik şüurdan hər şeyin getdiyinə dair əzici əminliyə gedəcəksən və yenidən geri qayıdacaqsan. Və beləliklə bir dairədə. Və bu, yalnız emosional cəhətdən güclü və sabit olanlarla olur.

Etdiyiniz hər şeydə çox qeyri-müəyyənlik və risk. Məhsul vaxtında buraxılacaqmı? Kifayət qədər sürətlidir? Çox səhvlər var? İstifadəsi asan olacaqmı? Kimsə istifadə edəcək? Rəqibləriniz sizi qabaqlayır? Mətbuatda işıqlandırılacaqmı? İnvestorlar olacaqmı? Bu perspektivli mühəndis sizə qoşulacaqmı? Baş interfeys dizayneri sizi Google-da tərk edəcəkmi? Və sair və s.

Bəzən işlər yaxşı gedəcək, bəzən çox pis gedəcək. Və sizi əzəcək stress bu emosional eniş-yoxuşları görünməmiş səviyyələrə qaldıracaq.

Şən?

İkincisi, startapda heç nə öz-özünə baş vermir. Startap təsisçiləri və işçiləri dərhal bununla üzləşirlər.

İşləyən bir şirkətdə nə qədər kasıb və ruhdan düşsə də, hər şey həmişəki kimi davam edir. İnsanlar işə gəlir, kod yazılır, interfeyslər hazırlanır, serverlərə qulluq edilir, bazarlar təhlil edilir, qiymətlər öyrənilir, satışlar aparılır, zibil qutuları çıxarılır və s.

Startapda müəyyən edilmiş prosedurlar, ritm, infrastruktur yoxdur.

Bir başlanğıcda kodun yazılmadığı, interfeysin inkişaf etdirilmədiyi asanlıqla baş verə bilər ...
İnsanlar işə gəlməyə və səbətlər dolu ola bilər.

Bütün bu sistemləri və prosedurları yaratmaq və qurmaq və hamını sıraya cəlb etmək təsisçi kimi sizin məsuliyyətinizdir. Düzgün istiqamətdə olmasa da, üzmək üçün daha çox avar çək.

Bunu etməyənə qədər heç nə olmayacaq. Əlbəttə ki, hər şeyi özünüz etməsəniz. Zibil qutularını çıxararaq əylənin.

Üçüncüsü, tez-tez rədd edilirsiniz. Həqiqətən tez-tez. Əgər satışda olmamısınızsa, yəqin ki, imtinaya hazır deyilsiniz. Çox əyləncəli deyil.

Satıcının Ölümü və Qlenqarri Qlen Rossun filminə baxın. Demək olar ki, belədir.

Potensial işçilər, potensial investorlar, potensial müştərilər tərəfindən rədd ediləcəksiniz, potensial tərəfdaşlar, jurnalistlər, analitiklər... Zaman-zaman, zaman-zaman. Sizdən imtina etmədikdə, halların yarısında bir neçə gündən sonra sizə zəng edəcək və yenə də imtina edəcəklər. Həqiqi deyil, gülümsəmə məşqinə başlayın.

Dördüncüsü, işçilərin işə götürülməsi dəhşətli başağrısıdır.

Nə qədər insanın "sadəcə baxmaq" istəməsinə təəccüblənərdiniz.

Bir çox insan startapda işləmək istəyir, lakin HP və ya Apple-da haradasa yaşayış yerini tərk etmək vaxtı gəldikdə, onlar fikirlərini dəyişirlər. Orta mühəndis və ya menecerin startap komandasında işçi olmağa sövq etmək asandır - əslində çətin işi görmədən də bu maraqlı təşəbbüsdə iştirak etmək mümkündür.

Bir başlanğıcın qurucusu olaraq, əsas komanda tapmaq sizin üçün çox çətin olacaq. Cim Klark 1994-cü ildə şirkətə başlamaq qərarına gələndə, mən onun sonradan Netscape olan startapa qoşulmaq haqqında danışdığı müxtəlif Silikon Vadisi şirkətlərindən onlarla insandan biri idim. Və yalnız mən ona bəli deməyə qərar verdim (əsasən 22 yaşım olduğu üçün və etməmək üçün heç bir səbəb yox idi). Qalanları öz fikirlərini dəyişdilər və etmədilər. Bu, sənaye əfsanəsi Jim Clark idi uğurlu şirkət Valleys 1994 - Silicon Graphics Inc.

Bunun sizin üçün nə qədər asan olacağını düşünürsünüz?

Sonra, bir dəstə insanı süzüb kimisə işə götürdükdən sonra belə, ən çox 50% hallarda uğurlu olacaq, sonra isə böyük bir işə götürmə mütəxəssisisinizsə. Demək istədiyim odur ki, insanların yarısından çoxu bir başlanğıca sığmayacaq - onlar çox tənbəl, ləng, hərəkət etməkdə ləng və ya sadəcə cəld olacaqlar. Və sonra ya onlarla yaşamalısan, ya da onları işdən çıxarmalısan. Ən çox nəyi bəyənirsiniz?

Beşincisi, Allah sizə kömək olsun, nə vaxtsa rəhbərləri işə götürməli olacaqsınız. Siz tabeliyində olanları işə götürməyin çətin və riskli olduğunu düşünürsünüz - inkişaf direktoru, marketinq, satış, HR və s. direktoru işə götürməyiniz üçün gözləyin.

Altıncısı, iş saatı.

Vadidə iş və asudə vaxtı necə balanslaşdırmaq, startapı necə qurmaq və eyni zamanda normal həyat sürə bilmək haqqında çox danışılırdı. Şəxsən mən bu baxışa rəğbət bəsləyirəm. Mən şirkətlərimdə (ən azı son ikisində) çox çalışıram ki, iş insanları əzməsin. Amma çox çətindir. Nəticə budur ki, startaplar çox baha başa gəlir və ən yaxşı şəraitdə belə insanlardan çox şey tələb edir.

İnsanlara yaxşı iş və şəxsi vaxt tarazlığı vermək istədiyinizə görə, vəsaitiniz tükəndikdə, məhsul hələ bitmədikdə, həmtəsisçi ilə mübahisə etdiyiniz zaman bunu etmək çox çətindir. , və 19 yaşında orta yaşlı bir şirkət olan Menlo Parkdakı rəqibiniz ayağınızın üstündən keçdi. Və demək olar ki, hər zaman gedəcək. Bu balansı tabeliyində olanlara verə bilsəniz belə, özünüz üçün təşkil etməyəcəksiniz. Maraqlıdırsa, bəli, uzun iş saatları stressi artırır.

Yeddincisi, startap mədəniyyətinin yanlış yola getməsi çox asandır. Birinci və ikinci səbəblərin birləşməsinə görə. Emosional artım təkcə sizə deyil, bütün şirkətə təsir edir. İş mədəniyyətinin formalaşması üçün vaxt lazımdır. Beləliklə, komandadakı bütün insanlar nə etdiklərini, hər birinin dəyərinin nə olduğunu, çətinliklər və çətinliklərlə necə qarşılaşdıqlarını başa düşsünlər. Ən yaxşı halda bir araya toplaşan, bir-birini dəstəkləyən, birlikdə xəyalı yaxınlaşdırmağa çalışan insanların yaratdığı daimi fəaliyyətiniz olacaq. Ən pis halda, bədbinlik, acılıq, məyus xəyallar, sinizm, pis əxlaq və depressiya alacaqsınız. Və siz təsisçi olaraq bütün bunlara təsir etmək düşündüyünüz qədər asan olmayacaq. İki istiqamətdən hansının adətən getdiyini təxmin edin.

Səkkizincisi, o qədər gözlənilməz hallar var ki, yolda səni qarşılaya və başını vura bilər - və bunlara qarşı heç nə edə bilməzsən.

Bazar çökür. Terror hücumları. Təbiətin şıltaqlıqları.

Daha yaxşı maliyyələşən, sizdən daha çox çalışmış daha təcrübəli komanda ilə və səssizcə - qəfildən bazarınızı dərhal ələ keçirən və sizi imkanlardan məhrum edən məhsulu buraxan - siz də bilmədən.

Ən yaxşı halda, hər hansı gözlənilməz amil maliyyələşdirmənizi kəsə bilər, müştərilərin ödənişi gecikdirməsinə və ya ödəməkdən imtina etməsinə səbəb ola bilər və ən pis halda şirkətinizi bağlaya bilər.

Rus mafiyası (sic!) başlaya bilər

Siz startapın nə olduğunu və onun inkişaf mərhələlərinin nə olduğunu, həmçinin öz startap layihənizi necə açacağınızı və biznesiniz üçün investorları harada axtaracağınızı öyrənəcəksiniz.

Bu gün startapı necə düzgün təşkil etmək barədə danışacağıq.

Özümüz dəfələrlə biznes layihələri başlatdığımız üçün sizə hansı maneələrin yarana biləcəyini söyləyəcəyik. ilkin mərhələ, və onların effektiv aradan qaldırılması üçün dəyərli məsləhətlər verin.

1. Sadə sözlərlə Startup nədir - tərifi və yaranma tarixi

Qısa sahibkarlıq karyeramız ərzində biz bir neçə müəssisə açmışıq və bunun asan olmadığını başa düşürük. İndi "HiterBober.ru" saytımızı "startup" anlayışına aid etmək olar.

Beləliklə, əvvəlcə başlanğıcın nə olduğunu anlayaq. Amerikalı sahibkar Stiven Blank (əslində bu termini təqdim edən) tərəfindən verilən startapın klassik tərifi.

Başlamaq genişləndirilə bilən biznes modelini tapmaq və həyata keçirmək üçün nəzərdə tutulmuş müvəqqəti strukturdur.

Daha çox sadə sözlərlə Siz startapı uğurlu inkişafdan sonra biznesdən gəlir əldə etmək məqsədi ilə yaradılmış yeni kommersiya layihəsi kimi təyin edə bilərsiniz.

“Startup” termini ingilis dilindən “prosesin başlanğıcı”, onun “start” kimi tərcümə olunur. Lakin açılmış hər kommersiya layihəsini startap adlandırmaq olmaz. Sıfırdan inkişaf edən biznes layihələrinin yalnız kiçik bir hissəsi bu tərifin altına düşür.

Klassik startaplarda bir var xüsusiyyət- onların unikal (orijinal, eksklüziv) ideyası var. Əsl startap heç vaxt artıq məlum olan kommersiya layihələrini kopyalamır, lakin kökündən yeni bir şeyi təmsil edir.

Misal

Bir vaxtlar Mark Zuckerberg ideyasını yaratdı sosial şəbəkə Facebook tamamilə orijinal və yeni idi: İnternetdə bu formatın analoqu yox idi.

Son illərdə "startup" sözü çox populyarlaşdı, baxmayaraq ki, əhalinin əhəmiyyətli bir hissəsi bu termindən kifayət qədər düzgün istifadə etmir.

Bu konsepsiya dedikdə insanlar bazarda yeni tövlənin açılmasına qədər demək olar ki, istənilən biznesin fəaliyyətə başlamasını nəzərdə tuturlar. Çox vaxt startap yalnız İnternet layihələri ilə bağlı istifadə olunur.

Hər iki halda tərif düzgün ola bilər: əgər mağaza bazarda qazanclı biznes modeli kimi təbliğ oluna və istifadə edilə bilən prinsipcə yeni formatda fəaliyyət göstərir, onda bu, həqiqətən də uğurlu startap olacaqdır.

Eyni sözləri onlayn layihə haqqında da demək olar. Əgər siz internet vasitəsilə əhaliyə xidmət göstərmək üçün prinsipial olaraq yeni şəbəkə xidmətini işə salmısınızsa, deməli siz uğurlu startap etmiş və perspektivli şəbəkə sahibkarı olmusunuz.

Başlamaq- fəaliyyətini innovativ ideyalar və ya hələ kütləvi istifadəyə verilməmiş yeni texnologiyalar əsasında quran, yeni yaradılmış (bəzən hətta qanuni qeydiyyatdan keçməmiş) şirkət və ya təşkilat.

TO zəifliklər startapları maliyyə çatışmazlığı və bazarda qeyri-müəyyən mövqe ilə əlaqələndirmək olar. Xaricdə bu cür layihələr ən çox tələbələr tərəfindən yaradılır: bəzən belə firmaları "qaraj" adlandırırlar.

Kommersiya müəssisəsinə tətbiq edilən bu termin ilk dəfə 1939-cu ildə ABŞ-da istifadə edilmişdir. O zaman demək olar ki, bütün innovasiya və yüksək texnologiya şirkətləri San Fransisko ərazisində yerləşirdi.

Bir neçə Stanford tələbəsi yaradır yeni biznes prinsipcə yeni ideyaya əsaslanaraq, onlar öz bizneslərini startap adlandırıblar. Məhz bu iş sonda uğurlu və uğurlu şəkildə formalaşdı gəlirli şirkət Hewlett-Packard və ya HP (HP) adlı informasiya texnologiyaları sahəsində.

Bu gün startap sözü daha çox internet layihələri üçün istifadə olunur. Bu qismən doğrudur, çünki belədir dünya şəbəkəsi- ən perspektivli müasir kommersiya istiqaməti.

Heç düşünmədən yaradıcılarına minimal ilkin xərclərlə milyonlarla gəlir gətirmiş 5-10 uğurlu internet startapının adını çəkə bilərsiniz. Artıq qeyd olunan Facebook-u, eləcə də onun yerli versiyasını - VKontakte və digər sosial şəbəkələri xatırlamaq kifayətdir.

Siz Wikipedia (ən böyük və ən populyar onlayn ensiklopediya), YouTube video bazası, İnternetdə şəxsi fotoşəkillərinizi saxlamaq və tez nümayiş etdirmək üçün Radikal xidmətini, WhatsApp, Skype və onlayn ünsiyyət üçün digər xidmətləri qeyd edə bilərsiniz.

2. Startapın inkişafının əsas mərhələləri

Başlanğıc cəlb etmək üçün uğurlu və tələbatlı olmalıdır hədəf auditoriyası, və onunla - investorların pul.

Yeni bir müəssisənin uğurunun əsas göstəricisi biznes tərəfdaşlarının maliyyələrini ona yatırmağa hazır olmasıdır. Startap həmişə xalis kommersiyaya əsaslanmır: o, informasiya, humanitar, elmi ola bilər, lakin istənilən halda perspektivlidir.

Hər hansı bir başlanğıcda işin ilkin mərhələsidir onun prototipinin yaradılması . Prototip tam hüquqlu məhsula çevrildikcə, startap çevrilir, inkişaf edir və miqyas alır. Altında miqyaslama maliyyə investisiyası ilə bağlı layihənin təsir dairəsinin artması kimi başa düşülür.

Uğurlu startapın əsas məqsədi budur məhsul satışı böyük bir korporasiya və ya müstəqil bir şirkət kimi gəlirli bir işin davamı. Başqa variant da var - layihənin səhmlərinin birjaya çıxarılması və onun bazarda maksimum qiymətə satılacağını gözləmək.

Aydınlıq üçün startapın mərhələlərinin daha ətraflı təqdim olunduğu aşağıdakı cədvəli öyrənməyi təklif edirik:

№	mərhələləri	Təcəssüm	Xüsusiyyətlər
1	Əvvəlcədən toxum	Yaradıcıların hədəf auditoriyanın tam olaraq nəyə ehtiyacı olduğuna dair aydın təsəvvür və anlayış var	Bu mərhələdə ideyanın həyata keçirilməsi üçün adətən plan yoxdur.
2	Toxum - "əkin"	Bazar araşdırması, mərhələli planın işlənməsi, satışa hazırlıq	Bu mərhələdə investorların axtarışı haqqında düşünmək arzuolunandır
3	Prototip	yaradılış işləyən model başlamaq	Prototip yalnız əsas funksiyalara malikdir və ideal şəraitdə işləmək üçün nəzərdə tutulub.
4	alfa versiyası	Məhsul artıq hazırdır, lakin sınaq və qüsurları müəyyən etmək üçün yalnız kiçik bir qrup tərəfindən istifadə olunur	Bu mərhələdə düzəlişlər edilir və layihənin iş modelindəki qüsurlar aradan qaldırılır.
5	Qapalı Beta	Məhsul tam funksional statusa malikdir, məhdud sayda üçüncü tərəf istifadəçiləri iştirak edir	Artıq investorlar və kommersiya tərəfdaşları tapılıb
6	Açıq Beta	İstifadəçilər fəal iştirak edir, layihənin geniş miqyaslı tanıtımı aparılır	Müştərilərlə müqavilələr bağlanır, xidmət və məhsulların ilk satışı həyata keçirilir

Yuxarıda göstərilən mərhələlər uğurla başa çatdıqdan sonra məhsul (layihə) kütləvi istifadəyə və ya istehsala buraxılır. Aydındır ki, üçüncü tərəfin böyük kapitalını cəlb etmədən startapın geniş miqyasda yayılması mümkün deyil.

Buna görə də hər hansı bir kommersiya ideyası üçün investor orijinallıq və yenilikdən heç də az əhəmiyyət kəsb etmir. Ən zəkalı layihələrin belə maliyyə dəstəyi lazımdır.

Kommersiya ideyaları yaratmaq anadangəlmə bir hədiyyə deyil, bir bacarıqdır. Hər bir ağlabatan insan, bildiyiniz kimi, hamının malik olduğu minimal yaradıcı meyllərlə uğurlu startapçı ola bilər.

Gəlirli startaplar sahəsində ekspertlər hesab edirlər ki, ən son layihələrə başlamaq üçün ideyalar bizi əhatə edən hər şeydə tapıla bilər. Sadəcə baxış bucağını bir az dəyişmək və ümumi qəbul edilmiş sosial mülahizələrdən bəzilərini tərk etmək lazımdır.

Əksər "seriyalı sahibkarların" xüsusi dəftəri var ki, onlar mütəmadi olaraq təzə fikirlər və müşahidələr daxil edirlər. Zamanla onlar maraqlı və inkişaf edə bilər sərfəli biznes ideyaları. Biz sizə məsləhət görürük ki, belə bir notepad də olsun və ya elektron cihazda xüsusi fayl açın.

Biznes aparmaqda daha çox səmərəli olmaq üçün siz TRIZ-dən istifadə edə və tətbiq edə bilərsiniz - ixtiraçılıq problemlərinin həlli nəzəriyyəsi.

İndi - öz startaplarınızı yaratmaq üçün ekspert məsləhətləri

Sadə bir nümunə ilə başlayaq:

Çin mallarının böyük marja ilə yenidən satışı (300-800%).

Siz malları Çində toplu olaraq və ya böyük bir şəhərdə topdansatış təchizatçısından ala və onları onlayn satmağa başlaya bilərsiniz. Tez-tez belə bir sxem də "Çin ilə iş" adlanır - çox sərfəli və perspektivli istiqamət runetdə.

Saytımızın komandası bu mövzuda uğurlu sahibkarla şəxsən tanışdır. Zhenya nəinki uzun müddətdir və səmərəli şəkildə öz biznesini idarə edir, həm də başqalarına bu barədə öyrədir.

Yaxın gələcəkdə öz startapınızı işə salmaq və bir neçə ay ərzində 100-200, hətta 500 min rubl qazanmağa başlamaq istəyirsinizsə - Evgeni ilə əlaqə saxlayın və o, yaradılması ilə bağlı bütün məsələlərdə sizə kömək edəcək. uğurlu biznesÇin mallarının satışı.

Həyat yoldaşının tələbələrinin uğur hekayələrindən ilhamlanmaq üçün ifadələrinə baxdığınızdan əmin olun:

Yeni ideyalar, texnologiyalar və təşəbbüslərdən xəbərdar olun. Müasir resursları ziyarət edin, texniki və informasiya yeniliklərindən və dünən mövcud olmayan hər şeydən istifadə edin. Ön planda olun, gələcək nəsil üçün məhsullar haqqında düşünün.

Dünyamızı olduğu kimi etməkdə (ən yaxşı xüsusiyyətləri nəzərdə tutulur) keçmişdən yapışmayan, gələcəyə baxanlar kömək edirdi. Gələcəyimizə portativ qurğular, nanotexnologiyalar və prinsipial olaraq fərqli yanacaq növləri ilə işləyən maşınlar daxildir.

Gələcəklə bağlı düşünməyə çalışın. Bunların boş xəyallar və fantaziyalar olduğunu düşünməyin: yenilikçi ideyaları real problemlərə bağlayın. Orijinal və yaradıcı düşüncələr nadir hallarda öz-özünə yaranır - onları gündəlik təcrübə ilə stimullaşdırmaq lazımdır.

İpucu 2: Bir işdə peşəkar olun

Müasir sivil dünyada bir çox xüsusi sahələr var ki, orada bir insanın küçədən çıxması mümkün deyil. Nüvə enerjisi, tibb, gömrük, peşəkar idman.

yaradılış Şəxsi biznes yüksək ixtisaslaşdırılmış sahələrdə yalnız bu profilli bir şirkətin əməkdaşında təcrübə qazandıqdan sonra mümkündür.

Insayder olun - müəyyən bir sənayeni daxildən öyrənən şəxs - və lazımi bilik bazası ilə gəlirli bazarlara girə bilərsiniz. Əsas odur ki, əzmkarlıq və hər şeyin müəyyən bir iş sahəsində necə işlədiyini başa düşmək üçün səmimi bir istəkdir.

Misal

Michael Bloomberg Salomon Brothers-də İT mütəxəssisi kimi çalışıb. 80-ci illərin əvvəllərində 10 milyon dollar təzminat verilərək işdən çıxarıldı.

Bu məbləğlə o, maraqlı təşkilatlara və şəxslərə kommersiya məlumatları təqdim edən Bloomberg L.P. firmasını yaradıb. İndi şirkət öz nişində liderdir və Bloomberg özü Forbes siyahısında 13-cüdür və eyni zamanda Nyu Yorkun meridir.

Hansısa sahənin mütəxəssisi və ya hansısa güclü alətin ustası olmaq o qədər də çətin deyil. Sadəcə buna vaxt ayırın - həyatınız boyu sizə qazanc gətirəcək şəxsi investisiya edin.

Tanınmış sahibkar və şəxsi inkişaf və biznes sahəsində mütəxəssis deyir ən yaxşı investisiya Bu, insanın öz dəyərinin və qazanma qabiliyyətinin artmasıdır.

ilə tarix müxtəlif insanlar, onlarla danışın, köməyinizi təklif edin. Bacarıqlarınız haqqında mümkün qədər çox insana məlumat verin.

Bir anda bir neçə sahədə - məsələn, tibb və ticarətdə, birjalarda və İT texnologiyalarında sərin olsanız, əla olar. İki fərqli sahənin kəsişməsində çoxlu perspektivlər açılır.

İpucu 3: Həll edə biləcəyiniz problemi tapın

Ətrafınıza baxın və yaşamağınıza, işləməyinizə və ya istirahətinizə mane olanları düzəldin. Uyğunlaşa bilməyəcəyiniz problemlərə diqqət yetirin hazır həll, çünki o (həlli) mövcud olmaya bilər.

Tez-tez belə olur: müəyyən çətinliklərlə üzləşən bir şirkətiniz var. Bu cür çətinlikləri aradan qaldıran başqa bir şirkət yaradılır. Uğurlu fəaliyyət ikinci şirkətin birincidən daha gəlirli və böyük olmasına gətirib çıxarır.

Misal

Dünyaca məşhur şəkil saxlama resursu Flickr, onlayn oyunu idarə etmək üçün istifadəçi tərəfindən yaradılan şəkilləri onlayn yerləşdirmək üçün rahat bir yola ehtiyac duyduqda doğuldu.

İndi sistemin milyonlarla müştərisi var və heç kim oyunun özünü xatırlamır.

Məsləhət 4. Müxtəlif sahələrdə xidmətin davamlı təkmilləşdirilməsinə çalışın

Sizi əhatə edən hər şeyi yaxşılaşdırmağa çalışın, çünki mükəmməlliyə heç bir məhdudiyyət yoxdur. İnsanlarda düşmənçilik və ya nifrət yaradan şeylərə xüsusi diqqət yetirirsiniz: mənzil və parkinq tapmaq, sənədlərin əldə edilməsi, nəqliyyat, həkimlərə baş çəkmək. Bu problemləri necə daha səmərəli həll edə biləcəyinizi düşünün.

Almağa dəyər ola bilər Ən yeni texnologiyalar gündəlik fəaliyyətlər üçün mövcud alqoritmləri təkmilləşdirmək.

Məsələn, smartfonların böyük müəssisələrdə çalışan işçilərə işlərinə mane olmaqdansa, onlara işlərinə necə kömək edə biləcəyini nəzərdən keçirək. Yaxud rəqəmsal əsrdə dövlət qurumlarında növbə problemini necə həll etmək olar.

Unutmayın ki, inhisarçılar və böyük dövlət strukturları inkişaf etməyə həvəsi yoxdur. Qurulmuş sistemlərə meydan oxumaq çətindir, lakin ümidsiz deyil. Bəzi dünya şöhrətli korporasiyalar məhz xidməti rəqiblərdən daha rahat etmək istəyi ilə ortaya çıxdı.

Bugünkü uğurlu şirkətlərin əhəmiyyətli bir hissəsi bir vaxtlar digər uğurlu müəssisələrin törəmələri (və bəzi praktiki olaraq klonları) idi. Ən çox diqqətəlayiq nümunələrdir– Amazon və Ozon, Facebook və VKontakte. Hətta kredit sistemləri (kartlar) - yerli versiya xarici analoq kapital bir.

Mövcud kommersiya layihələrini yaxşılaşdırmaq üçün onlara nə əlavə oluna biləcəyini nəzərdən keçirin. Bəlkə siz xidməti həyata keçirmək və ya kökündən təkmilləşdirmək üçün yeni, daha ucuz yollar tapmalısınız. Bu cür yeniliklər çox vaxt hazır franchise almaqdan daha sərfəli və daha perspektivlidir. Bu barədə əvvəllər yazmışdıq.

İpucu 5. Yeni bazarlar üçün məhsul tapın

Yeni bazarlar hər zaman görünür, lakin hər kəsin onları izləməyə vaxtı yoxdur. Böyük korporasiyaların kütləvi məhsulları daim öz bizneslərini inkişaf etdirmək üçün bir çox perspektivli istiqamətlər yaradır.

Ən bariz nümunə Bill Gates tərəfindən Microsoft-un yaradılmasıdır. Şirkət 1975-ci ildə MITS tərəfindən buraxılmış ev kompüter proqramlarını satmaq üçün yaradılmışdır. Kütləvi məhsul dünyanın ən uğurlu biznes layihələrindən birinin təşviqi üçün başlanğıc nöqtəsi oldu.

4. Bir başlanğıca investisiya qoyun və biznesiniz üçün maliyyə tapın

Bütün böyük investorlar bilirlər ki, “qaranlıq atlar” maksimum gəlir vəd edir - gənc və istedadlı, lakin qəpiksiz sahibkarlardan naməlum startaplar.

Dünyanın hər yerində olduğu kimi Rusiya Federasiyasında da startaplar vençur kapitalı təşkilatları və “biznes mələkləri” adlanan təşkilatlar tərəfindən maliyyələşdirilir.

Vençur fondları başqalarının pullarına - pay fondlarına (pay fondları), sığorta şirkətlərinin və ya pensiya fondlarının aktivlərinə sərəncam verir.

"Biznes mələkləri" müstəqil olaraq maliyyələşdirmə obyektlərini seçən və perspektivli müəssisələrə sərmayə qoyan özəl kapitalın nümayəndələridir.

Yeni başlayan startaplar investisiya axtarışında məhz bu iki istiqamətdə hərəkət etməlidirlər. Siz həmçinin qohumlarınızı, dostlarınızı, dövlət fondları. Qəribədir ki, Rusiyada qohumların köməyi perspektivli biznes ideyalarına investisiya qoyuluşu baxımından ikinci kateqoriyadır.

İnvestorların tapılmasının digər məhsuldar üsulu vençur kapitalı şirkətləri və digər kommersiya strukturları tərəfindən keçirilən forumlarda, konfranslarda, müsabiqələrdə iştirakdır.

5. Uğurlu layihələrin nümunələri - TOP-5 startap ideyaları

Uğurlu startapların çoxlu nümunələri var. Hər il kommersiya düşüncəsinin istiqaməti dəyişir. Bu gün kovorkinq və internet tətbiqləri aktualdır, sabah özəl uşaq bağçaları və ya özəl işə götürmə agentlikləri haqqında danışacaqlar.

Aşağıdakı startaplar bu gün ən populyardır:

1. İnternet texnologiyalarının aktiv cəlb edilməsi ilə işləyən yükdaşıma agentliyinin təşkili. Getdikcə daha çox insanın onlayn mağazalarda alış-veriş etdiyini nəzərə alsaq, çox perspektivli bir istiqamət.
2. Avito vasitəsilə satış və ya vasitəçilik fəaliyyətinin təşkili (Rusiya Federasiyasında ən populyar xidmət). pulsuz reklamlar). Bir çox insanlar bir şey satmaq istəyir, lakin buna vaxt yoxdur: vasitəçi gəlirin müəyyən bir faizi üçün satışın təşkilini öz üzərinə götürə bilər.
3. Şəxsi təşkilat uşaq bağçası. Bir çox valideynlər xidmətlərdən istifadə etmək istəmirlər bələdiyyə qurumları heyətin diqqətinin olmaması qorxusundan. IN özəl şirkət uşaqlara daha çox vaxt verilir, bundan əlavə, uşağın bağçada qalma müddətini tənzimləmək imkanı var.
4. Elektron valyutanın nağd pula çevrilməsi üçün rahat sistemlərin yaradılması.
5. Sosial şəbəkələr vasitəsilə satış üçün onlayn mağazaların tez yerləşdirilməsi və işə salınması üçün effektiv proqramların yaradılması.

Bu, sadəcə olaraq, sonsuza qədər əlavə oluna bilən təxmini siyahıdır. Özünüz üçün daha sərfəli və maraqlı variant tapa bilərsiniz: sadəcə yaradıcılıqla məşğul olmaq və bir az səy göstərmək lazımdır.

Düşünülmüş ideyanı reallaşdırmaq, əslində, ilk baxışdan göründüyü qədər çətin deyil. Məhsulun açılan bir böyümə spiralində satıldığına, "bazarda" olduğuna əmin olmaq daha çətindir.

Başlanğıcın maraqlı, dinamik, plan tələb etməyən və adi bir iş görməyən bir şey kimi ənənəvi ideyası bir tərəfdən doğrudur, lakin digər tərəfdən, təşəbbüslərin əksəriyyətinin uğursuzluğa düçar olmasına gətirib çıxarır. səyahətlərinin çox başlanğıcıdır. Xəyallar, enerji, ehtiras yeni müəssisələrə - həddən artıq qiymətləndirilə bilməyən resurslara yatırılır. Uğur və ya şans ümidi ilə onları düşünmədən səpələməyə dəyərmi? Başlanğıc idarə edilə bilər və idarə olunmalıdır. Zahirən xaotik görünən bu fenomenin paradoksal təbiəti də buradadır.

Bu cür "uğur" hekayələrini nə qədər tez-tez eşitmişik: cəsarətli və parlaq, bir universitet yataqxanası, aktivdə - yalnız müasir texnologiyalar və həvəs - beləliklə, diz üstə, sıfırdan bir işin doğulması var idi. Sonra vəsait cəlb edən ilk uğurlar və parlaq məhsulun bazarda görünüşü. Sonra dostlar çəkildi, peşəkarlardan ibarət bir qrup toplandı. Artıq dayandırılması mümkün olmayan iş lokomotivi tam sürətlə irəli atıldı ...

Və birdən-birə böyük uğur vəd edən startap uğursuzluğa düçar olur. Amma bu baş verməməli idi. Televiziya, qəzetlər, filmlər, bloqlar sizə xəbər verir ki, intellekt əzm, düzgün vaxt və əlbəttə ki, böyük məhsulla birləşərək, şübhəsiz ki, sahibkarlıq xoşbəxtliyinə - şöhrətə və sərvətə səbəb olacaq. Əslində gözəl bir nağıl olduğu ortaya çıxır. Buna baxmayaraq çox davamlıdır.

Bu mif niyə bu qədər məşhurdur? Bəlkə də məsələ onun cazibədar cəlbediciliyi və uğursuzluq halında həmişə bəhanə tapa bilməyinizdədir? Bu baş vermədi - bu o deməkdir ki, məhsul yararsız oldu, bəxtsiz oldu və ya yer və vaxt seçimi səhv oldu. Və bu o deməkdir ki, darıxdırıcı detallar və digər müşayiət olunan iş prosesləri qeyd olunmur, buraxıla bilər.

Biznes və menecment arasında ortaq nə var?

Əslində, biznes, xüsusilə ilkin, idarəetmədir. Uğur üçün planlaşdırmada əsas olan və xoşbəxtlikdən öyrənilə bilən eyni darıxdırıcı proseslərdir.

Bir çox ədəbiyyat biznes strategiyalarına, biznes liderlərinin keyfiyyətlərinə və inqilabi ideyaların axtarışına həsr olunub. Buna baxmayaraq, müasir startaplar üçün arzularını reallığa çevirmək hələ də çox çətindir. Yeni yanaşmalar axtaran və startapı necə uğurlu etmək məsələsində “bəlkə”yə etibar etməyən hər kəs gec-tez prinsiplərə əsaslanan “arıq startap” anlayışına gəlir. arıq istehsal. Toyota bu yanaşmadan istifadə edərək, bu gün avtomobil istehsalı bazarında lider mövqe tutmağa imkan verən miqyasda uğur qazandı.

Bir başlanğıcı uğurlu etmək istəyirsinizsə, Lean Startup prinsipləri adlanan bir neçə prinsipə əməl etməyə çalışın.

Layihələrində həm sahibkarların, həm də investorların bilməli olduğu prinsiplər hansılardır? Onların çoxu yoxdur - cəmi 5.

Yalın başlanğıc prinsipləri:

1. Sahibkarlar hər yerdə var. Startapınızı qurmaq üçün qarajda və ya yataqxanada oturmaq lazım deyil. Bu o deməkdir ki, Lean Startup istənilən sənayeyə, istənilən ölçülü şirkətlərə, o cümlədən çox böyük müəssisələrə şamil edilə bilər. Sahibkar başlanğıcı olan hər kəsdir - mal və xidmətləri inkişaf etdirən qurulmuş bir müəssisə.
2. Sahibkarlıq idarəetmə formasıdır. Startap təkcə məhsul deyil. Bu, ilk növbədə, yeni bir idarəetmə növünü inkişaf etdirmək lazım olan bir müəssisədir. O, əslində startapın mövcud olduğu qeyri-müəyyənlik şəraitinə uyğunlaşdırılmalıdır.
3. Başlanğıc haqqında təsəvvürünüzün faktlarının təsdiqi. Mal istehsal etmək, mənfəət əldə etmək və müştərilərə xidmət etmək, startapın məhdudlaşdırılmalı olduğu bütün fəaliyyət sahələrindən uzaqdır. Canlı bir iş qurmağı öyrənin. Elmi yanaşmadan istifadə edərək, biznes baxışınızın hər hansı komponentini daim sınaqdan keçirərək və praktikada sınaqdan keçirərək, siz bu istiqamətdə əvəzsiz biliklər əldə edə bilərsiniz.
4. "Yaradıldı - qiymətləndirildi - öyrənildi" dövrünün həyata keçirilməsi. Başlanğıcın vəzifəsi ideyanı məhsula çevirmək, istehlakçıların reaksiyasını qiymətləndirmək və nəhayət, nəzərdə tutulan istiqamətdə hərəkət etmək və ya dönmək barədə qərar verməkdir. İstehlakçıdan geribildirim almaq və mümkün qədər tez, bütün başlanğıc prosesləri hədəflənməlidir.
5. İnnovasiyaların uçotu və qiymətləndirilməsi. Uğur, biznesin prioritetləşdirilməsi və “mərhələləri” ölçmək üçün ölçülər... Bu “darıxdırıcı” təfərrüatları yadda saxlamaq başlanğıcı təkmilləşdirməyə və yenilikçilərin hesabatlı olmasına kömək edəcək.

Bu əsas ideyaları Toyota, Google, Facebook kimi şirkətlər izləyir və istənilən biznes növü üçün effektivdir. Axı, "biznes şansa güvənmək üçün çox vacibdir" (Scott Cook, Intuit).

Video

Video uğurlu startap haqqındadır.