Öz çıxışınızı necə açmaq olar. Mağazanızı sıfırdan necə açmaq olar: addım-addım təlimatlar. Hər hansı bir çıxışı açmaq üçün lazımi məlumatlar

Məlumat Rusiya, Belarusiya, Ukrayna, Qazaxıstan və MDB və dünyanın digər ölkələrində mağaza açmağı planlaşdıranlar üçün aktualdır. Müəssisənin işə salınmasının bütün xüsusiyyətləri müxtəlif sahələr üçün universaldır.

Bu yazıda aşağıdakı suallara cavab verəcəyik:

• Mağazanı sıfırdan necə açmaq olar və bunun qiyməti nə qədərdir?
• Hansı yeni mağaza açmaq sərfəlidir?
• Haradan başlamaq lazımdır, nə lazımdır, sənədləri necə tərtib etmək və mağazanı təchiz etmək olar?
• Müştəriləri necə cəlb etmək və sabit qazanc əldə etmək olar?

: Bazar yeri tapmaq

qalibiyyət seçimi– sizinlə əlaqəli məhsul növünü seçin Professional Bacarıqlar və ya hobbi.

Məsələn, texnologiyanı başa düşən insan onun satışını qura, müştərilərin ehtiyaclarını düzgün qiymətləndirə və bu məhsulu necə təqdim etməyi bacaracaq. Kosmetika və ya geyim mağazaları ənənəvi olaraq gözəllik və üsluba həvəsli qadınlar tərəfindən idarə olunur. Anladığınız şeylərlə bir çeşid yaratmaq və iş qurmaq daha asandır.

İstiqamət seçiminə sırf kommersiya məqsədləri ilə yanaşırsınızsa, o zaman müəyyən bir yerdə tələbat olan istənilən növ müəssisə açmalısınız. Axşam saat doqquzdan sonra yaşayış məntəqəsində makaron almaq üçün heç bir yer yoxdursa, ən yaxşı həll öz 24 saatlıq ərzaq mağazanızdır.

Mağaza açmağın nüansları, və ya bazar yeri seçərkən nəzərə alınmalı amillər:

1. Biznesin mövsümiliyi. Bir çox növ mallar müəyyən fəsillərdə daha yaxşı satılır (qış geyimləri, bəzi idman malları və s.). Biznesinizin mövsümiliyinə qərar verin və mövsümdən kənarda pul əldə etməyin yolları barədə əvvəlcədən düşünün.

2. Müsabiqə. Məhsulun növünə qərar verərkən, yaxınlıqda birbaşa rəqibləri olmayan bir yer seçmək vacibdir. Yaxud alıcıya rəqibdə olmayan bir şeyi təklif edin.

Məsələn, bahalı butiklərin yanında ticarət mərkəzi, aşağı qiymətə gənc geyim və aksessuarların yaxşı çeşidini təklif etməyə dəyər.

Supermarketin yaxınlığında yerləşən ərzaq mağazası adi çeşiddə yaşaya bilməz. Satışda ixtisaslaşmaq daha yaxşıdır qənnadı məmulatları, ət, məişət ehtiyacları və s., yəni nişinizi daraldın.

3. İdeyalarla çox diqqətli olun. analoqu olmayan. Bir tərəfdən, rəqibləri olmayan belə bir iş maksimum qazanc əldə edəcəkdir. Digər tərəfdən, rəqabətin olmaması belə məhsullara tələbatın olmaması anlamına gələ bilər.

Addım 2: Mağaza Adı

Adı ilə açılışa hazırlaşmağa başlamaq lazımdır. Bu, əvvəlcədən diqqət yetirilməli olan kiçik bir şeydir. Biznes planı tərtib edərkən və xərcləri planlaşdırarkən işarəni nəzərə aldığınızdan əmin olun. Və onun dəyəri birbaşa addan asılıdır.

Əsas tələb- Adın uyğunluğu və cəlbediciliyi. Oradan keçənlərə içəridə nə satıldığını izah etməlidir. Orijinal adı götürmək istəyirsinizsə, ona bir ixtisas əlavə edin (baqqal, tikinti, geyim və s.)

Addım 3: Biznes Planı

Buna vaxt sərf etməyə dəyər olub olmadığına əmin deyilsinizsə, bütün şübhələri atın. Bu, öz mağazanızı necə açacağınıza dair addım-addım bələdçi, üstəlik biznesə kənardan baxmaq üçün əlavə imkandır: riskləri və faydaları qiymətləndirin.

Biznes planının məcburi məqamları

• Xülasə(şirkət harada yerləşir, nə edir);
• Bazar və rəqiblərin təhlili;
• Təşkilati anlar(müəssisənin qeydiyyatı, alınması tələb olunan icazələr və lisenziyalar);
• Marketinq planı(satışı necə stimullaşdıracaqsınız, müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq üçün hansı reklamdan istifadə edəcəksiniz);
• Çeşid və qiymət(hansı kateqoriyalı mallar təqdim olunacaq, onların dəyəri, markaları);
• İstehsal planı(binaların, kommunikasiyaların təşkili, zonalara bölünməsi);
• Texniki baza(avadanlıq, satın almağın sərfəli olduğu istehsalçılar);
• təşkilati plan(ştat və iş qrafiki, əmək haqqı səviyyəsi);
• Mümkün risklər və onlarla necə davranmaq lazımdır. Bu paraqraf “pessimist” biznesin inkişafı ssenarisinin təsvirini nəzərdə tutur. Əvvəlcədən hazırlanmış strategiya mümkün çətinliklərin öhdəsindən gəlməyə kömək edəcək;
• Maliyyə planı(bir iş açmaq üçün nə qədər pul lazımdır, potensial mənfəətin hesablanması, geri ödəmənin hesablanması).

Addım 4: Bir otaq tapın

Mağaza üçün şəxsi binalar nadirdir, buna görə də planlaşdırma zamanı biz icarəyə götürülmüş əraziyə diqqət yetiririk.

Ümumi yaşayış variantları: yaşayış binasının və ya ofis binasının birinci mərtəbəsi, ticarət mərkəzində yer, ayrıca bina. Sonuncu seçim ən bahalıdır və həmişə məqsədəuyğun deyil.

Ən yaxşı yer "qırmızı xətt"dədir, yəni nəqliyyatın çox olduğu yola baxan. Həm yaşayış massivində, həm də şəhərin mərkəzində bu, yaxınlıqdan keçən “təsadüfi” alıcıları əldə etmək üçün ideal bir yoldur. Aşağıda bir yer seçərkən əsas şərtlər və ya mağaza açmaq üçün ən yaxşısı var.

Mövcudluq. Müəssisəyə gedən yolda çaşdırıcı zolaqlar yoxdur, onu tapmaq asan və uzaqdan görmək asan olmalıdır. Böyük üstünlüklər - yaxınlıqdakı dayanacaq, reklam lövhələrinin olması.

Mövqeləşdirmə(müştəri yönümlülük). Hər bir mal növü üçün fərqli yerlər var. Kiçik ərzaq mağazaları yaşayış məntəqələrində, suvenirlər əyləncə mərkəzlərində, dəbdəbəli əşyalar ən yaxşı şəkildə şəhərin mərkəzində satılır, dəftərxana ləvazimatı məktəblərə, universitetlərə, biznes mərkəzlərinə yaxındır.

Düzgün seçilmiş yer. Əlavə kvadratmetrlər üçün artıq ödəməmək üçün yer rasional istifadə edilməlidir. Ancaq bəzi müəssisələr çox yer tələb edir.

Məsələn, kiçik bir hədiyyə və suvenir butikinə 20 kv. m., uyğun otaqları olan bir geyim mağazasına ən azı 40 kv. m Sahə alış-veriş sahəsi 20-100 kvadratmetr arasında dəyişir. m.seçilmiş növdən asılı olaraq.

Adekvat kirayə qiymət səviyyəsinə uyğundur. Məsələn, alış-veriş mərkəzindəki bahalı yer konsignasiya mağazası üçün sərfəli deyil. Orta hesabla kirayə haqqı 1 kv.m üçün 8-11 dollar təşkil edir. m yataq yerlərində və ucqar yerlərdə, 1 kv/m üçün 15-20 dollar. m - mərkəzdə.

Əhəmiyyətli nüans- ticarət çox gəlir gətirməyə başlayana qədər şirkətin ilk aylarda fəaliyyətini təmin etmək üçün altı ay və ya bir il əvvəl icarə haqqını ödəməyə dəyər (bu, kapital qoyuluşlarına gedəcək). Əks təqdirdə, kirayə üçün pul üçün hər ay konvulsiv axtarışla, sınma riski var.

Addım 5: Binaların təşkili və təmiri

Bir ərazini icarəyə götürmək və əksəriyyət almadan əvvəl saytı təşkil etməyə başlamaq lazımdır icazə verir. Sənədlər paketindəki əksər hallarda icarə müqaviləsi tələb olunur, həmçinin binaların işə hazırlığı yoxlanılır.

Mağaza sahəsi tələbləri

Bütün ticarət mərtəbələri üçün məcburi şərtlər:

1. Evakuasiya planının olması, yanğın siqnalları, yanğınsöndürənlər;
2. İstilik, elektrik, kondisioner, santexnikanın mövcudluğu(bütün satış növləri üçün məcburi deyil, qida üçün vacibdir);
3. Bitirmə, rəngləmə, üzlükləmə prosesində təmir edərkən nəmə davamlı və asanlıqla yuyula bilən materiallardan istifadə edin. Döşəmələr bərabər, çatlar və çuxurlar olmadan olmalıdır;
4. İstehlakçı hüquqlarına uyğunluq. Bura ərzaq mağazaları üçün nəzarət tərəziləri, şikayətlər kitabının və istehlakçı guşəsinin (tətbiq qaydaları, şirkətin əlaqə məlumatları və s.) olması daxildir;
5. Məkanın tərtibatı alıcı üçün sadə olmalıdır, salonda hərəkətə mane olmamalıdır.

Yerləşdirmə icazəsi və onu nə vaxt almaq lazımdır

Bu sertifikat təmirdən əvvəl alınmalıdır. Bu, Rospotrebnadzorun seçilmiş yerdə satışa başlamağın mümkün olub-olmaması ilə bağlı bir növ ekspert qiymətləndirməsidir.

Sayt bir çox cəhətdən uyğun gəlmirsə, təmir üçün pul boşa gedəcək. Ekspert rəyinin alınması 2-3 həftə çəkir. Xüsusi hüquq firmasına müraciət edərkən qeydiyyatın qiyməti 150-160 dollar olacaq.

Orta hesabla, 50-70 kvadratmetr sahəsi olan bir otağın kosmetik təmiri və dekorasiyası. m dəyəri 1500-2000 dollar məbləğindədir.

Addım 6: Biznesin qeydiyyatı

Mağaza açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır? Əvvəlcə biznesinizi rəsmi qeydiyyatdan keçirin. Ən sadə seçim fərdi sahibkardır, daha sürətli, daha ucuzdur və mühasibat uçotu ilə daha az çətinlik çəkir.

Məsələn, yalnız ən azı bir milyon rubl nizamnamə kapitalı olan bir MMC spirtli içkilər sata bilər.

Mağaza üçün IP-ni necə açmaq olar

Hüquqi şəxsin qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə yerli yerindən alınmalıdır vergi xidməti yaşadığı ünvanda. Vergi sistemi haqqında əvvəlcədən qərar verməyə dəyər (OSNO, STS, UTII).

Vergi üçün tələb olunan sənədlər

• Pasportunuz(üçün xarici vətəndaşlar- pasport) və VÖEN. Əgər fərdi vergi ödəyicisi nömrəniz yoxdursa, arayışla birlikdə veriləcək, daha 4-5 gün çəkəcək;
• Ərizə forması P21001 (Rusiya üçün). Tətbiqin vacib məqamlarından biri OKVED kodlarının seçilməsidir. Hər bir mağaza növü üçün onlar fərqli ola bilər, lakin hamı üçün ümumi alt bölmə: 47 - "Avtomobillər və motosikletlər istisna olmaqla, pərakəndə ticarət." Daha sonra "əlavə qeydiyyat" ilə məşğul olmamaq üçün mümkün qədər çox uyğun kodu seçmək tövsiyə olunur. Əlavə kodlar heç bir şəkildə fəaliyyətə təsir etmir;
• Qəbz dövlət rüsumunun ödənilməsini təsdiq edən ($12);
• Sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçid üçün ərizə sənə yaraşarsa. Əks halda, DOS standart olaraq yazılır.

Vergi idarəsi sənədlərin qəbulu haqqında qəbz verir. Beş gün ərzində ərizəyə baxılacaq, müsbət cavabla sahibkar vergi xidmətində qeydiyyat şəhadətnaməsi və USRIP-dən (Fərdi Sahibkarların Vahid Dövlət Reyestrindən) çıxarış alır.

Onlarla birlikdə Rosstat-dan statistika kodlarının təyin edilməsi barədə bildiriş, bir sahibkarın yaşayış yerindəki pensiya fondunda qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə, TFOMS-də qeydiyyat şəhadətnaməsi verirlər. Əks halda, bu sertifikatları ayrıca verməli olacaqsınız.

Bundan sonra bank hesabı açmaq və möhür vurmaq lazımdır (15 dollara qədər). Fərdi sahibkar üçün möhürün olması lazım deyil, adətən imza və "B / P" ("möhürsüz") işarəsi kifayətdir.

Digər sənədlər

Rospozharnadzorun nəticəsi. Əldə etmək üçün sizə ərizə, fərdi sahibkarın qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə, BTI planı, ticarət sahəsi üçün icarə müqaviləsi, obyekt üçün sığorta polisi, yanğın siqnalizasiyasının quraşdırılmasına dair sənədlər lazımdır.

İşçilərdən biri yanğın təhlükəsizliyi üzrə təlim keçməli və ona riayət olunmasına nəzarətçinin məsuliyyətini öz üzərinə götürməlidir.

Rospotrebnadzordan sanitar-epidemioloji nəticə. Əsas sertifikatlara əlavə olaraq, bizə binanın sanitar pasportu, işçilərin tibbi sənədləri, utilizasiya və dezinfeksiya müqavilələri, məhsulun keyfiyyət sertifikatları lazımdır.

Bu müəssisənin açılması ən çox Federal Vergi Xidmətində kassa aparatının alınması və qeydiyyatı ilə əlaqələndirilir. Bunun üçün artıq müəssisənin açılması ilə bağlı sənədlər lazımdır.

Unutmayın ki, elektron nəzarət lenti cihazda qorunan hər il dəyişdirilməlidir.

İşarələr həmçinin yerli hakimiyyət orqanlarından icazə tələb edir.

Öz əlinizlə sənədləşmə işləri təxminən 100 dollara başa gələcək, xüsusi vasitəçi firmalarla əlaqə qurarkən 500 dollardan ödəməli olacaqsınız.

Addım 7: Təchizatçıların seçilməsi

Əsas seçim meyarları:

1. Təcrübə və etibarlılıq, digər alıcıların rəyləri;
2. Aralığı. Ən əlverişli təchizatçı - ondan maksimum müxtəlif məhsullar ala bilərsiniz. Məşhur markaların tanınan məhsullarına diqqət yetirin, onlar daha yaxşı satılır;
3. Hesablamaların rahatlığı. Müxtəlif bonuslar, endirimlər, təxirə salınmalar. Bir başlanğıc üçün təxirə salınmış ödəniş ilə məhsul təqdim etməyə razı olacaq bir təchizatçı tapmaq çətindir. Bununla belə, 50/50 sxeminə görə danışıqlar aparmağa çalışmağa dəyər, malların bir hissəsini dərhal, bəzilərini isə satışdan sonra ödəyirsiniz.

İnternetdə, qəzetlərdə və jurnallarda, sənaye sərgilərində təchizatçılar axtarmalısınız.

Addım 8: Avadanlıq mağazası

Bütün mağaza növləri üçün ümumi avadanlıqlar:

• Raflar, sayğaclar, vitrinlər - təxminən 700 dollar. Yaxşı istehsalçılar Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Alış-verişin verilməsi üçün sadə qəbul - 150-300 dollar. Showcase Plus, "Ticarət avadanlıqları";
• Nəzarət- kassa aparatı- 150-250 dollar. Orion, Merkuri, Elwes-MK.

Avadanlıqlara ümumi minimum investisiya 1200 dollar olacaq.

mühüm məqam- nağdsız ödənişlər (alınma) imkanlarını birləşdirərək, bu, müştərilərin sayını artıracaq və fırıldaqçılarla qarşılaşma riskini azaldacaq. Seçilmiş bankla əlaqə saxlamalısınız, orada onlar sizin üçün əməkdaşlıq şərtlərini (əsasən, bank komissiyalarının məbləği) formalaşdıracaq və pos-terminal quraşdıracaqlar. Orta hesabla komissiya əməliyyat həcminin 1,9-4%-ni təşkil edir.

Şirkətin dövriyyəsi nə qədər aşağı olsa, bankın tələb etdiyi komissiya bir o qədər yüksəkdir. Əməkdaşlıq üçün cari hesabda müəyyən depozit məbləği tələb olunur.

Addım 9: Mağaza üçün işə qəbul

Kiçik bir baqqal və ya çiçək dükanı üçün iki satış köməkçisi (iş qrafiki "həftədən həftədir") və təmizləyici kifayətdir.

Tikinti və ya geyim mağazasında satış məntəqəsinin administratoru (məsləhətçi), kassir və təmizləyici işə götürməyə dəyər. Pula qənaət etmək üçün mühasibat uçotunu autsorsing etmək tövsiyə olunur.

Ən vacib şəxs satıcıdır. Yaxşı işçinin standart keyfiyyətlərinə və satış bacarıqlarına əlavə olaraq, işçi lazımi yerdə olmalıdır. Başqa sözlə, mağazaya uyğundur. Məsələn, alt paltarı gözəl qadınlar satılır və Tikinti materialları- öz təcrübələri ilə inamı ilhamlandıran yaşlı kişilər və qadınlar.

Satıcını stimullaşdırmağın ideal yolu gəlirin faizidir. Ancaq bir işçini tamamilə yeni bir yerə faizlə qoyursanız, onu itirə və böyük bir kadr dəyişikliyinə səbəb ola bilərsiniz.

Minimum əmək haqqı (məsələn, 200-250 dollar) və aylıq gəlirin faizini formalaşdırmaq yaxşıdır. Kassir, təmizlik işçisi sabit maaş alır.

Addım 10: Çeşidlərin formalaşması

Buraya məhsulun nümayişi və daxili dizayn mağaza. Merçendayzinqin əsaslarını öyrənmək üçün çox tənbəl olmayın və ya ilkin tərtibatı hazırlamaq üçün mütəxəssis işə götürməyin. arasında ümumi qaydalar fərqlənir:

1. Məhsul ziyarətçi üçün rahat yerləşdirilməlidir, asanlıqla əldə edilə bilən yerlərdə. Əvvəlcə satılmalı olan məhsullar ən görkəmli yerə yerləşdirilir;
2. Satışları təşviq etmək üçün qiymət etiketlərindən istifadə edin. Promosyonları və endirimləri böyük hərflərlə və parlaq rənglərlə vurğulayın. Bahalı məhsullar üçün qiyməti elə yerləşdirin ki, onu axtarmalı və bütün üstünlüklərini qiymətləndirərək əşyanı əlinizdə çevirməlisiniz;
3. Rahatlıq üçün şeyləri bölün kateqoriyalar üzrə onları işarələr və ya stendlərlə qeyd edin;
4. Daxili dekorasiya və atmosfer müəyyən şeyləri almağa həvəsləndirilməlidir. Düzgün işıqlandırma, fon musiqisi, xoş qoxular - bütün bunlar ziyarətçilərə təsir edir.

Addım 11: Təhlükəsizlik

Şirkətinizi təhlükəsiz saxlayın. Təhlükəsizlik avadanlığının minimum dəsti həyəcan siqnalı, "çaxnaşma düyməsi", video müşahidə kamerasıdır. Satınalma və quraşdırma xərcləri 200 dollardan, texniki xidmət xərcləri ayda 50 dollardan başlayır.

Addım 12: Mağazanın açılması

Başlamanızı musiqi, müsabiqələr, hədiyyələr, tanıtım broşürləri, endirimlər və s. ilə tanıtım tədbirinə çevirin. Onda müştərilər sizə qayıtmaq istəyəcək.

Addım 13: Riskin Qiymətləndirilməsi

Bir işə başlamazdan əvvəl bütün riskləri və faydaları qiymətləndirməlisiniz. Nə bilmək lazımdır?

pros

• Müəyyən edilmiş satış nöqtəsi sabit gəlir mənbəyidir. Yaxşı yerdə və çoxlu məhsul çeşidi olan müəssisənin həmişə alıcıları olacaq.
• Ticarət müəssisəsi, lazım gələrsə, hazır bir iş kimi satmaq asandır.
• Olduqca sadə hesablama sistemi.

Minuslar

• Biznesə böyük investisiyalar və yüksək rəqabət səviyyəsi.
• Satılmamış məhsulların qalıqları silinməli və ya endirimlə satılmalıdır.
• Bəzi ticarət növlərinin mövsümiliyi.
• Hadisələrin uğursuz dönüşü halında investisiyaların 80%-ni itirmək riski.

Addım 14: Reklam

Vaxtaşırı təşkil edin satış və promosyonlar müştərilər üçün. Daimi müştərilər üçün endirim kartları yaxşı işləyir. Tikinti materialları, paltarlar, oyuncaqlar üçün çap reklamlarının yayılması poçt qutuları.

forma xüsusi təklif və rəngli flayerlər. 5000 nüsxə çapı təxminən 100 dollara başa gələcək.

Hansı mağaza açmaq daha yaxşıdır

Müxtəlif növ mağazaların açılmasının xüsusiyyətlərini və nüanslarını nəzərdən keçirin.Əvvəlki məqamlara əsasən, biznesin qeydiyyatı, təmir və avadanlıq, icarə və reklam xərclərinin minimum məbləği təxminən 8 min dollardır.

Geyim mağazası

Sahəsi - 50 kv. m.

Geyim mağazasının açılması xərcləri

• Mankenlər və büstlər, gövdələr (təxminən 10-15 ədəd) - təxminən 500 dollar;
• Ticarət mərtəbəsində tam uzunluqlu güzgü - 50 dollardan;
• pərdələr + 2 güzgü ilə 2 uyğun otaq - 200-250 dollar;
• Paltar üçün asılqan və rəflər - 300-400 dollar;
• Elektron məhsulun mühafizəsi sistemi - 1400 dollar;
• Barkod skaneri - 100-150 dollar;
• Barkod etiket printeri - 400-600 dollar;
• Altı ay əvvəlcədən əşyaların alınması - 10-15 min dollar.

Biznesə ümumi investisiya 20-25 min dollar təşkil edəcək. Marja - 50-400% arasında.

Əhəmiyyətli nüanslar: böyük çeşid(1000 ədəddən az olmamaq şərti ilə), populyar ölçülərin mövcudluğu, əlaqəli məhsulların və aksesuarların satışı (çantalar, pul kisələri, asılqanlar, zərgərlik əşyaları, kəmərlər və s.). Müntəzəm olaraq satış və promosyonlar keçirin (“üçüncü məhsul hədiyyə”, “ikinci alışda endirim” və s.).

alt paltarı mağazası

15-25 kvadrat metr kifayətdir. m.Avadanlıqların siyahısı əvvəlki tipdən fərqlənir çıxış yalnız maneken növü. Sizə xüsusi asılqanlar-büstülər, “çiyinlər”, taytlar və corablar üçün “ayaqlar” və s.

Malların maneken və torsonun üzərində nümayişi yaxşı işləyir. Açılış üçün ən azı 13.000 dollar investisiya etməlisiniz.

Yaxşı və məşhur alt paltarı markaları: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Ən yaxşı tələbat orta qiymət kateqoriyasına aid məhsullara müşahidə olunur.

üçün çeşid formalaşdırmaq lazımdır qadınlar, kişilər və uşaqlar, ziyarətçilər bütün ailə üçün alış-veriş etmək üçün.

Ərzaq mağazası

Tələb olunan sahə - 30 kv. m. Əlavə avadanlıq və xərclər:

1. 2 soyuducu – 1100 $;
2. Rəflər tərəvəz parçalanması üçün (tərəvəz qutusu) - 150 dollar;
3. Məhsul rəfləri- 600 dollar;
4. Printer barkodların və etiketlərin çapı üçün - 400-600 dollar.

Ümumilikdə, malların alınması ilə birlikdə kapital xərcləri 13-15 min dollar təşkil edəcək.

Ərzaq mağazasına ərzaq saxlamaq üçün anbar lazımdır. Belə firmalar üçün də xüsusi tələblər var.

Rospotrebnadzordan iş icazəsi almaq üçün şərtləri yerinə yetirməlisiniz SanPiN 2.3.5. 021-94- “Qida ticarəti müəssisələri üçün sanitar qaydalar”. Burada bütün normalar, QOST-lar və s.

Məhsullarda qiymət etiketləri, çəki göstəricisi, yaxşı termin etibarlılıq. Qüsurlu məhsullar qüsur barədə məcburi bildiriş verilməklə ayrıca satılır. Ağırlıqları olmalıdır.

Şirkət işçiləri olmalıdır sanitar kitablar, baş geyimli formada işləmək, adı və vəzifəsini göstərən nişanı var.

Uşaq geyimləri mağazası

Uşaqlar üçün paltar satmaq adi geyim mağazası ilə eyni açılış xərclərini tələb edəcəkdir. Uşaqlar üçün manikenlər almaq lazımdır.

Bunun üçün tələb olunan məbləğ 17.000-20.000 dollar bölgəsindədir. Qiymət kateqoriyasını müəyyən etmək vacibdir ( ən yaxşı variantdır- orta) və məhsulları yaşa görə çeşidləyin.

Komissiya mağazası

Sahə 50-60 kvadrat metr.

Bu biznesin xüsusiyyətləri

• Təchizatçı axtarmağa ehtiyac yoxdur, insanlar əşyalarını özləri təhvil verirlər;
• İşlənmiş məhsulun satışına görə şirkətin komissiyasının ölçüsü 20-50% təşkil edir;
• Satılmamış qalıqlarda problem yoxdur. Satılmamış əşyalar sahibi tərəfindən geri alınır;
• Geyim komissiyasını sıx məskunlaşan yaşayış məntəqəsinə yerləşdirmək yaxşıdır;
• Geyim salonundan fərqli olaraq, çoxlu bahalı manikenlər tələb olunmur, bir neçə torso, büst və asılqan kifayətdir.

Öz əlinizlə bir qənaət mağazası açmaq üçün təxminən 9,000-10,000 dollar xərcləməli olacaqsınız.

Avtomobil hissələri mağazası

Otağın tələb olunan ölçüsü 60 kv. m Avadanlıqdan sizə sayğaclar, raflar, kassa lazımdır. İnvestisiyaların məbləği - ehtiyat hissələrinin alınması nəzərə alınmaqla 12 000 dollardan.

Bu biznesin uğurunun sirləri

1. Bir və ya iki markalı avtomobildə ixtisaslaşmaq daha yaxşıdır, lakin bütün model çeşidi üçün ehtiyat hissələri təmin etmək;
2. Aksesuarları satmaq (həsirlər, ətirli açar üzüklər və s.);
3. Satıcılar yaxşı bilikli olmalıdır avtomobilin cihazında;
4. Hər bir məhsul qrupu üçün bir neçə təchizatçı seçin müştəriləri gözlətməmək üçün. Rəsmi dilerlərlə əməkdaşlıq etməklə siz şirkətin etimadını yüksəldəcək və reklamlarınızda brendin loqosundan rəsmi istifadə edə biləcəksiniz;
5. Evə çatdırılma xidməti təklif edin.

Gül mağazası

Sahəsi 20 kv. m.V ticarət mərtəbəsi sizə rəflər, kompozisiyaların qablaşdırılması və tərtib edilməsi üçün masa, çiçəklər üçün rəflər və çiçək qabları lazımdır, ideal olaraq - soyutma kamerası istədiyiniz temperaturu saxlamaq üçün.

İstifadə materialı kimi çiçəklərdən əlavə büküm kağızı, zənbillər, hədiyyə lentləri, yaylar, şəffaf sellofan, tor, keçə, yapışqan alınır. Kiçik alətlərdən sizə qayçı, tel kəsicilər, yapışqan tabancası, çiçək bıçaqları lazımdır.

Avadanlıqlara investisiyalar və ilk kəsmə alınması - 12.000 dollardan.

Başlamaq üçün yerli topdansatışçılarla işləməyə dəyər, yaxşı tanıtımla paytaxtdan və xarici təchizatçılardan çiçək almaq tövsiyə olunur.

Nəzərə alınmalı vacib nüanslar

• Çiçəklərin və hazır buketlərin və kompozisiyaların parça üzrə satışını təşkil etmək;
• Çiçəklər həmişə təzə olmalıdır, buna görə satınalmaların həcmini düzgün qiymətləndirməyi öyrənməlisiniz;
• Hədiyyə kartları və yumşaq oyuncaqlar ilə çeşidi şaxələndirin;
• Tematik veb sayt yaratdıqdan sonra bir sahibkar sifariş vermək üçün bayram şənliklərini bəzəməyə başlaya bilər.

Qaralama pivə mağazası

Tələb olunan sahə - 70 kv. m.

Lazımi avadanlıq

• Kranlar və pivə çəlləkləri olan raflar;
• Soyuducular və köpükdən təmizləyicilər;
• Qəlyanaltı stendləri.

Tam dəst təxminən 2000 dollara başa gələcək. Hər biri 100 litr olan 10-15 növ pivənin alınması üçün daha iki minə yaxın pul lazım olacaq. Ümumilikdə açılış təxminən 13 min dollar alacaq.

Satış təşkilatının sirləri: 10-15 növ içki çeşidinə və paketlərdə və çəkidə qəlyanaltıların mövcudluğuna ehtiyacınız var (kraker, çips, balıq və s.)

Avadanlıq mağazası

Sahəsi - 60-70 kvadratmetrdən. m.Standart avadanlıq və rəfləri olan sayğaclara əlavə olaraq nümayiş stendləri lazımdır.

Alış-veriş üçün mütləq saxlama otağı, qablaşdırma və çatdırılma xidmətləri. Müəssisəyə kapital qoyuluşları 16-20 min dollar təşkil edəcək.

Ən çox axtarılan məhsullar: bitirmə materialları, alətlər, boya və lak məhsulları, santexnika. Pərakəndə satış nöqtəsini şəhərin mərkəzində, əsas yolların və kəsişmələrin, bazarların, ticarət mərkəzlərinin yaxınlığında yerləşdirmək yaxşıdır. Məhsullar üzrə marja - 25-40%.

17Oktyabr

Salam! Bu gün mağazanı necə açmaq barədə danışacağıq. İstənilən mağazanın açılmasını nəzərdən keçirəcəyik, yox konkret misal satılan məhsulun növünə görə.

Öz mağazanızı açın- təcrübəsiz iş adamlarının seçdiyi ən çox yayılmış variantlardan biri. Mağaza sabit gəlir gətirə bilər, praktik olaraq işə, vaxta və səyə müdaxilə tələb etmir. Ancaq bir çoxları öz mağazanızı tam olaraq necə aça biləcəyinizi, bunun nə qədər başa gələcəyini və nə vaxt ödəyəcəyini bilməməkdən qorxur. Bu və bir çox digər suallara bu yazıda cavab verməyə çalışdıq.

Mağaza açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır

Mağazanızı sıfırdan necə açacağınızı birlikdə anlayaq. Mağazanın açılışına hazırlıq proseduru kimi qeydiyyatdan başlayır fərdi sahibkar və ya məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər. Seçimlərin hər birinin öz üstünlükləri var, lakin əksər hallarda yeni başlayanlar fərdi sahibkarlığa üstünlük verirlər, çünki bu halda daha az hesabat problemi, eləcə də aşağı vergilər olacaq. Fərdi sahibkarlar üçün sanksiyalar isə MMC-lərə nisbətən xeyli aşağıdır.
Təəssüf ki, bu cür güzəştlər və sadələşdirmələr ona çevrilir ki, sahibkar öz əmlakı ilə bütün öhdəliklərə cavabdehdir və MMC-nin təsisçisi ümumi kütlədə yalnız bir pay riski daşıyır. nizamnamə kapitalı. Digər üstünlüklər arasında böyük anonimlik də var, çünki hamı MMC-nin təsisçisinin kim olduğunu bilmir. Alkoqolla işləyərkən fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməyin uyğun olmadığına da diqqət yetirməlisiniz.

Əvvəlcədən seçim etməlisiniz, çünki bu, hansı sənədlər paketini toplamalı olduğunuz hüquqi statusdan asılıdır.

MMC-nin qeydiyyatı

MMC-ni qeydiyyatdan keçirmək üçün aşağıdakı sənədləri toplamaq lazımdır:

• 2 nüsxədə;
• yeganə təsisçi üçün - MMC-nin yaradılması haqqında qərar, həmtəsisçilər üçün - müqavilə və yığıncağın protokolu;
• direktorun və təsisçilərin pasportlarının surətləri;
• 4000 rubl məbləğində dövlət rüsumunun ödənilməsini təsdiq edən sənəd (müvəqqəti hesab açmalısınız);
• zəruridirsə - .

MMC-nin təsisçilərindən heç biri müvafiq olaraq binanın sahibi deyilsə hüquqi ünvan onda zəmanət məktubu tələb olunur.

Orta hesabla, qeydiyyat prosesi təxminən 5 gün çəkir və nəticədə sahibkar aşağıdakı sənədləri alacaq:

• qeydiyyat nişanı olan nizamnamə;
• qeydiyyat şəhadətnaməsi;
• VÖEN-in verilməsi və Federal Vergi Xidmətində qeydiyyat şəhadətnaməsi;

IP qeydiyyatı

Fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq üçün sizə daha qısa sənədlər siyahısı lazımdır:

• dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz;
• imzalanmış və notarius tərəfindən təsdiq edilmiş;
• pasportun surəti;
• VÖEN sertifikatının surəti;
• zəruri hallarda - sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçid üçün ərizə.

Əhəmiyyətli bir məqam: bütün prosesi təkbaşına həll edənlər ərizədəki imzanın notarial qaydada təsdiqlənməsinə ehtiyac duymurlar ki, bu da vəkillərin xidmətlərinə qənaət edəcəkdir.

Qeydiyyat müddəti də 5 gündür, başa çatdıqdan sonra sahibkar USRIP-dən çıxarış və sertifikat alacaq. dövlət qeydiyyatı IP kimi. MMC və fərdi sahibkarın qeydiyyatı üçün USRIP və USRLE məlumatları olan bütün sənədlər hər gün büdcədənkənar fondlara göndərilir. Eyni məlumat statistika orqanlarına da göndərilir.

Qeydiyyatın başa çatması barədə bildiriş və Rosstat-dan məktub şəxsən müəssisədə və ya poçtla alına bilər.

Rospotrebnadzor

sayəsində son dəyişikliklər qanunvericilikdə, təcrübəsiz sahibkarlardan artıq müxtəlif orqanlara böyük bir sənəd yığını təqdim etmələri tələb olunmur. Bunun əvəzinə mağaza açmaq üçün yalnız bir xüsusi orqanı xəbərdar etmək kifayət edəcəkdir.

OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 və 52.62-yə uyğun olaraq ticarət açan fərdi sahibkarlar və MMC-lər üçün bu orqan Rospotrebnadzordur. Eyni şey baqqal və ya qeyri-ərzaq istehlak mallarının topdan satışı ilə məşğul olmağı planlaşdıranlara da aiddir.

Bildiriş müvafiq Qaydalarda müəyyən edilmiş formada təqdim edilməlidir. İstər şəxsən, istər poçtla, istərsə də ünvana çatdıra bilərsiniz elektron formatda elektron imza ilə təsdiq edilmişdir. Sonuncu halda dövlət xidmətləri portalından istifadə edilir. Proses başa çatdıqdan sonra ilk müştərilər üçün mağaza aça bilərsiniz.

Hansı mağazanı açmaq sərfəlidir

Demək olar ki, bütün satış məntəqələri alıcılar arasında tələbatdır. Bununla belə, onlardan bəziləri digərlərindən daha çox gəlir gətirir və ilkin investisiya daha tez ödəyin. Sonra, mağaza açmaq üçün müxtəlif fikirlərə baxacağıq, mağazanızı açmaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu təxmin edəcəyik. Böhran zamanı hansı mağazanın açılmasının sərfəli olduğunu başa düşməyə dəyər.

Gül mağazası

Açıq Gül mağazası həmişə sərfəli, ancaq malların zədələnməsi səbəbindən itkilərə məruz qalmamaq üçün düzgün yer seçmək və çiçək biznesinə girməlisiniz. Çiçəkləri sata bilmək lazımdır!

Məhsul mağazası

Etibarlı və populyar bir seçim, xüsusilə işə yeni gələnlər üçün cəlbedicidir. Məhsullara tələbat heç vaxt azalmayacaq, bu da satış nöqtəsinin uğurlu yerləşməsi halında daimi gəlirə zəmanət verir. Bununla belə, bunun üçün xüsusi avadanlıq, o cümlədən kifayət qədər bahalı soyuducu tələb olunur. Tələb olunan investisiyaların həcmi təxminən 600 min rubl, geri ödəmə müddəti isə təxminən bir il olacaq.

Məişət əşyaları

Bu cür məhsullara da davamlı tələbat var. Mağaza açmaq üçün laklar, boyalar və s. üçün sertifikatlara ehtiyacınız olacaq. Məişət malları mağazalarını kiçik hissələrdə açmaq daha sərfəlidir yaşayış məntəqələri və kəndlər. Geri ödəmə müddəti 1-1,5 ildir.

Uşaq mağazası: oyuncaqlar, paltarlar, ayaqqabılar

Bu məhsul həmişə tələbatda olacaq, çünki heç kim uşaqlar üçün paltar və ayaqqabılara qənaət etməyəcək.

Həmçinin, bir çox valideynlər uşaqdan yeni oyuncaq istəyəndə sadəcə ondan imtina edə bilmirlər. Belə bir mağazada mühit uyğun olmalıdır - rəflər bir qədər aşağıdır ki, uşaqlar bütün mallara çata bilsinlər və daxili parlaq göy qurşağı rənglərində ən yaxşı şəkildə bəzədilib.

Mebel Dükanı

Böhranda ilk növbədə daha əlverişli həll yollarına diqqət yetirməyə dəyər, nəinki lüks mebel. Yerli istehsalçılara da diqqət yetirməyə dəyər. Keyfiyyət baxımından onların məhsulları çoxsaylı xarici rəqiblərdən geri qalmır, eyni zamanda onlar daha sərfəli qiymətə malikdirlər.

Avadanlıq mağazası

İnsanlar həmişə qurur - böhranda və ondan kənarda. Müxtəlif tikinti və bitirmə materiallarına davamlı tələbat var. Mütəxəssislərin fikrincə, biznesin gəlirliliyi təxminən 20% təşkil edir.

Avtomobil hissələri mağazası

İstənilən avtomobil sahibindən soruşun və o sizə deyəcək ki, mağazalarda ehtiyat hissələri həmişə kifayət deyil və siz onları başqa şəhərdən və ya ölkədən çatdırılma sifariş etməklə uzun müddət gözləməli olacaqsınız. Avtomobil hissələri mağazaları həmişə aktual olacaq. Bu istiqamətdə əsas şey öz nişinizi tapmaqdır.

Əgər əyalətlərdə yaşayırsınızsa, hansı mağazada açılacağını düşünün kiçik şəhər. Yuxarıdakı seçimlərin hamısı mütləq yaxşıdır. Siz həmçinin hesab edə bilərsiniz, məsələn, ev heyvanları mağazası, avtomobil aksesuarları mağazası, parça mağazası və s.

Mağaza üçün kommersiya avadanlıqlarının seçimi

Heç bir real mağaza uyğun avadanlıq olmadan edə bilməz. Xüsusi modellərin seçimi çıxışın çeşidinə əsasən aparılmalıdır. Soyuducu avadanlıqlara xüsusi diqqət yetirilməlidir - bu, ən çox yer tutur və qiymətlər büdcəyə ciddi zərbə vura bilər.

Vitrinlərin seçimi dövriyyə və çeşid əsasında aparılır. Məsələn, soyuducu vitrinlər üçün dərin dar planlı modelləri seçməlisiniz və onlar üçün temperatur rejimi balıq və ət üçün -6 ilə 0 dərəcə Selsi, pendir üçün 0 ilə +8 dərəcə arasında müşahidə edilməlidir. , kolbasa və qənnadı məmulatları.

sonra soyuducu avadanlıq malların nümayişi üçün əsas element olacaq rafların seçiminə keçməyə dəyər. Bu gün satışda uzunluğu 600 ilə 1250 mm arasında olan bölmələri olan modelləri tapa bilərsiniz. Qiymət uzunluğa görə dəyişir. Çörək məhsulları üçün vitrinlər əlavə olaraq taxta səbətlərlə təchiz edilmişdir və qənnadı məmulatlarının bölmələri malların çökməsinə imkan verməyən məhdudiyyətlərlə tamamlanır.

Ticarət avadanlıqlarını seçərkən aşağıdakı məqamlara xüsusi diqqət yetirilməlidir: sabitlik, funksionallıq. Keyfiyyət, davamlılıq və dizayn. Müəyyən bir modeli satın almadan əvvəl, analoqlara diqqət yetirməli, onların parametrlərini müqayisə etməli və yalnız bundan sonra müəyyən bir seçimdə seçiminizi dayandırmalısınız.

Mağaza açmaq üçün yer seçmək

Mağazanızı necə açmaqla bağlı sualda mühüm rol onun üçün səlahiyyətli bir bina seçimi oynayır. Seçərkən diqqət etməli olduğunuz bir sıra tələblər və aspektlər var.

1. Məhsulun növü. Ayrı-ayrı növlər malların müəyyən yerlərdə satılmasını tələb edir. Məsələn, böyük ticarət mərkəzlərində ərzaq mağazası və ya sadə məişət əşyaları yerləşdirilməməlidir - daha əlçatan binalara üstünlük verilməlidir. Mükəmməl bir seçim yaşayış massivində sıx bir küçədə bir bina olardı.
2. Əlçatanlıq və görünürlük. Unutmayın: hətta ən böyük trafik çox sayda ziyarətçi və alıcıya zəmanət vermir. Satış nöqtəsi elə yerləşməlidir ki, küçədə mümkün qədər çox hədəf alıcı olsun. İşarənin yerini də nəzərə almaq lazımdır - o, keçən hər kəsə görünməlidir. Unutmayın: nə ən yaxşı mağaza görünən, daha az reklam tələb edir. Yaxınlıqda kifayət qədər park yerinin olması çox vacibdir. Mütəxəssislər hesab edirlər ki, ən yaxşı seçim ticarət sahəsinin hər 100 kvadratmetri üçün 5-8 yer olacaqdır.
3. Rəqiblər. Qonşu firmaların olması həm müsbət, həm də mənfi rol oynaya bilər. Burada onların müştərilərini nəzərə almaq vacibdir: hipermarket və bahalı butik bir-birinə yeni müştərilər gətirməyəcək və gözəllik salonu müştəri bazasının böyüməsinə yaxşı kömək edə bilər.
4. Qiymət. Ən çox biri mühüm amillər. Burada qeyd etmək yerinə düşər danışırıq təkcə kirayə haqqı haqqında deyil. Hər hansı bir otaq sahibindən dövri təmir tələb edir. Bundan əlavə, mağaza əsas ziyarətçi axınından uzaqda yerləşdikdə marketinq xərcləri də bu məbləğə daxil edilməlidir. Aylıq ödənişlər haqqında unutmayın: kommunal xidmətlər və qeyriləri. Bəzi hallarda əlavə yenidənqurma tələb oluna bilər ki, bu da xeyli xərc tələb edir.
5. Şəxsi üstünlüklər. Öz mağazanızda işləməyi planlaşdırırsınızsa, bir otaq seçərkən öz seçimlərinizi - evdən məsafəni və sairləri nəzərə almaq faydalı olacaq.

Mağaza üçün otaq seçərkən tələsməmək çox vacibdir. Əvvəlcədən ərazini araşdırmağa çalışın, potensial müştərilərə və rəqiblərə baxın. Bəzi hallarda, bunun üçün açılış tarixini təxirə salmaqdan qorxmamalısınız, çünki səhv seçim bir çox problemlə nəticələnəcəkdir.

Mağaza üçün satıcının seçilməsi

Satıcı hər bir müştəri üçün mübarizə apardığı kimi, təchizatçılar da müştəriləri üçün mübarizə aparırlar. Özündə tədarükçü eyni mağazadır, lakin topdan satıcıdır. Təchizatçı çox diqqətlə seçilməlidir. Aşağıdakı meyarlara xüsusi diqqət yetirilməlidir:

• Etibarlılıq. Təbii ki, etibarlılıq ən vacib meyardır. Buraya tədarükçünün sifarişin yerinə yetirilməsi ilə bağlı nə dərəcədə məcburi olması, hesablamalar zamanı nə qədər dürüst olması, nə qədər vaxtında çatdırması daxildir.
• Qiymət. Hər kəsin mümkün qədər ucuz bir məhsul almaq istəməsi tamamilə məntiqlidir. Bərabər şərtlərdə ən aşağı qiymətə malik təchizatçıya üstünlük verilməlidir.
• Aralığı. Həm də çox mühüm meyardır- məhsul xətti nə qədər geniş sərgilənərsə, bir o qədər maraq cəlb edə bilər.
• Brendin tanınması. Hər kəs bilir ki, ticarət psixologiya ilə ayrılmaz şəkildə bağlıdır. Tez bir reputasiya qazanmaq üçün ən məşhur və məşhur brendlərlə işləməlisiniz. Bundan əlavə, onlarla işləməkdə daha az problemlər var - zəmanət altında malları qaytarmaq və ya dəyişdirmək daha asandır.
• Əlavə nüanslar. Əhəmiyyətli kiçik şeylər arasında endirimlər, bonuslar, təxirə salınmış ödənişlər, satış üçün malların verilməsi və digər bu kimi şeylər olmalıdır. Əlavə qazanc əldə etməyə imkan verəcəklər, buna görə də onları laqeyd etməməlisiniz.

Yalnız bir təchizatçı ilə işləmək üçün özünüzü məhdudlaşdırmayın. Ən yaxşı seçim bir anda 2-3 toptancıdan almaqdır. Beləliklə, birində problem olarsa, digərləri boşluğu bağlaya bilər.

Logistika kimi bir nüansı da nəzərə almaq lazımdır. Bunu etmək üçün əvvəlcədən çatdırılma şəbəkəsinin necə qurulduğunu, təchizatçının şəhərində hansı nəqliyyat şirkətlərinin fəaliyyət göstərdiyini və özünüz öyrənməlisiniz. Ən yaxşı seçim dəmir yolu ilə çatdırılma olardı.

Nəhayət, tədarükçülərlə əlaqə ən çox vasitəsilə həyata keçirilir E-poçt. Maraqlanan mövqeləri seçmək kifayətdir və təchizatçı buna cavab olaraq hesab-faktura verəcəkdir. Ödənişdən sonra seçilir nəqliyyat şirkəti malları çatdıracaq.

Mağazaya işçi qəbulu

Hər bir işəgötürən işçi axtararkən iki yolla gedə bilər. O, dərhal ən yüksək nəticə göstərəcək yüksək səviyyəli mütəxəssislər tapmağa cəhd edə bilər və ya hələ ticarət sənətini öyrənməmiş perspektivli istedadlı insanları işə götürə bilər. Həmişə olduğu kimi, hər iki halda müsbət və mənfi cəhətləri var.

Birinci halda, işəgötürən belə mütəxəssislərin çatışmazlığı problemi ilə üzləşəcək. Bundan əlavə, onlar da uyğun tələb edəcəklər əmək haqqı ki, hər kəs ödəyə bilməz. Bəli və hər bir belə işçinin təcrübəsinə görə də bir sıra özünəməxsus münasibətləri var, ona görə də əvvəlcə onları yeni şərtlərə uyğunlaşdırmaq lazımdır. Üstünlüklər arasında onu da qeyd etmək lazımdır ki, təlimlərə qənaət etmək mümkün olacaq və işçilər işə qəbul olunduqları gün işləyə biləcəklər.

İstedadlı yeni başlayanlar bir ustanın əlində gil olacaqlar. Düzgün rəhbərliklə onlar yüksək səviyyəli peşəkarlar ola bilərlər, lakin bunun əvəzinə yalnız problemlərlə üzləşmək şansı var. Amma belə bir işçinin maaşı aşağı ola bilər. Ən azı təcrübə, təlim və təcrübə qazanma mərhələsində. Belə insanlar bir komandada işin xüsusiyyətlərinə tam uyğun gələn uğurlu və fədakar işçilər kimi yetişdirilə bilər.

Təəssüf ki, istedad həmişə üzə çıxmır və şirkətə sadiqlik gəlməyə bilər. Yeni bir işçinin təlimi həmişə xərclərlə, o cümlədən kurslarda və təlimlərdə iştirakla əlaqələndirilir. Və yalnız malların çeşidini öyrənmək lazımdır - onun xüsusiyyətlərini, üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini öyrənmək. İstedadlı yeni gələni işə götürərkən təkcə onun təqdimat və ünsiyyət bacarıqlarına deyil, həm də çevik zəkaya diqqət yetirmək lazımdır, çünki qısa müddətdə müxtəlif malların bir çox xüsusiyyətlərini yadda saxlamalı olacaq.

Nəticə aşağıdakı şəkildir: yüksək ixtisaslı peşəkarlar, əgər imkanınız varsa, onlara üstünlük verilir. Əks halda, perspektivli yeni gələnlərlə kifayətlənməli olacaqsınız.

İşə götürməyə kim cavabdehdir? Hamısı az və ya çox böyük şirkətlər bu rol kadrlar şöbəsinə verilir. Yeni mütəxəssislərin axtarışı ən çox aşağıdakı üsullarla həyata keçirilir:

• Qohumlar və tanışlar. Təcrübə göstərir ki, bu ümumi bir seçimdir, lakin çox vaxt ən pislərdən biridir. Bir tanış nə qədər yaxın olsa da, bu, onun yaxşı işçi və satıcı olacağı anlamına gəlmir. Küçədən gələnlərdən fərqli olaraq, qohumunun bacarıqlarını obyektiv qiymətləndirmək daha çətindir. Çox vaxt biz bilinçaltı olaraq aşkar çatışmazlıqları düzəldirik və yaxınlarımızı qərəzli şəkildə təşviq edirik.
• Mağazada və küçədə reklam yerləşdirmək. Ən ucuz, lakin eyni zamanda təsirli üsullardan biri cəlbedicidir. Ticarət meydançasında tapılan elana müraciət edənlər dərhal kadrlar şöbəsinə göndərilə bilər ki, bu da vaxta xeyli qənaət edəcək. Təəssüf ki, bu, həddindən artıq trafikə çevrilir - menecerin ofisi çox yaxındır, ona görə də sadəcə maraqlı insanlar şansa ümid edərək içəri girə bilər.
• Çap mediasında və İnternetdə reklamlar. Burada iki əsas yol var. Mövcud təklifi araşdıra və ya öz reklamınızı təqdim edə bilərsiniz. Birinci halda, abituriyentləri öyrənmək və onların namizədliklərini nəzərdən keçirmək üçün çox vaxt və səy sərf etməli olacaqsınız. Nəticədə, hətta bir işçinin axtarışı bir neçə gün çəkə bilər. Öz reklamınızın bir sıra üstünlükləri var - onu düzgün tərtib etsəniz, uyğun olmayan namizədlər dərhal xaric edilə bilər. Maraqlananların zəng etməsinə ehtiyac yoxdur - onlar özləri sizin kadrlar şöbəsinə gələcəklər.
• İşə qəbul agentlikləri ilə işləmək. Bu seçimin əsas üstünlüyü rezyumelərin, axtarışların və müsahibələrin öyrənilməsi üzrə bütün işlərin üçüncü tərəfə ötürülməsidir. Nəticədə, yalnız göstərilən profilə tam uyğun gələn insanlar şirkətinizə göndəriləcək. Bu yanaşmanın çatışmazlıqları göz qabağındadır: işə qəbul agentliyinin işi öz ödənişini tələb edir, bəzən çox böyükdür. Və bütün ehtiyat tədbirlərinə baxmayaraq, "donuzda bir donuz" əldə etmək olduqca mümkündür. İşə qəbul agentliyi ilə müqavilədə yalnız sınaq müddətinin sonunda işçinin ştatda qeydiyyata alınması zamanı rüsumun ödənilməsi qeyd olunarsa, risklərdən qaça bilərsiniz.
• İstedad ovçuluğu və ya Headhunting. Kadr axtarışının bu üsulu ən aktual inkişaflardan biridir. Bu, digər şirkətlərdən yüksək ixtisaslı mütəxəssislərin brakonyerliyindən ibarətdir. Bu yanaşmanın əsas üstünlüyü işçiləri fəaliyyətdə müşahidə etmək, onların bacarıq və bacarıqlarını qiymətləndirmək bacarığıdır. Əsas çatışmazlıq yüksək xərclərdir, çünki kifayət qədər etmək lazımdır sərfəli təklif ondan imtina edə bilməz. Və bir dəfə şirnikləndirilmiş işçi həmişə yenidən şirnikləndirilə bilər: belə bir insandan heç bir qeyd-şərtsiz sədaqət gözləmək çətindir.

Yuxarıda göstərilən üsullar təcrübəli mütəxəssislər və perspektivli yeni gələnlər tapmaq üçün eyni dərəcədə uyğundur. Yeganə istisna baş ovudur. Mütəxəssis axtararkən mütəxəssislər işə qəbul agentliyi ilə əlaqə saxlamağı məsləhət görürlər, çünki həqiqətən təcrübəli işçi tapmaq şansı dəfələrlə artır. Yeni başlayanlar başqa, daha ucuz vasitələrlə də axtarıla bilər. Mütəxəssislər hesab edirlər ki, təcrübəli mütəxəssislər və gənc yeni başlayanları birləşdirəcək komanda optimal olacaq. Bu, mağazanı daha səmərəli edəcək və əmək haqqı xərclərini aşağı salacaq.

Nəhayət, işə götürərkən diqqətinizi yalnız diplom və CV-yə cəmləməməlisiniz. Ərizəçinin cazibəsinə və görünüşünə də diqqət yetirməyə dəyər. Unutmayın ki, satıcılar şirkətinizin simasına çevriləcək və bu üz gözəl və şən olmalıdır.

Mağaza biznes planı - vəzifələr və məqsədlər

Öz mağazanızı necə açmaqla bağlı sualda vacib bir məqam biznes planının hazırlanmasıdır. Bəzi sahibkarların fikrinə baxmayaraq, onu tərtib etmədən etmək sadəcə mümkün deyil.

Biznes planının hazırlanması aşağıdakı məqsədlərə cavab verməlidir:

• O, potensial investora layihəyə investisiya qoymağa dəyər olub olmadığını anlamağa kömək etməlidir.
• Əgər kredit tələb olunarsa, oradakı məlumatlar bank üçün həlledici olmalıdır.
• Plan layihə haqqında bütün məlumatların mənbəyinə çevrilir. Bu məlumat təkcə təsisçilər üçün deyil, həm də kənar müşahidəçilər üçün faydalı olacaqdır.

Buna görə biznes planı aşağıdakı vəzifələri həll etməlidir:

• Planın icrasına cavabdeh olan şəxslərin dairəsinin müəyyən edilməsi.
• Açıqlama hədəf bazarlar, mağazanın bazardakı mövqeyinin müəyyən edilməsi.
• Qısa və uzunmüddətli məqsədlərin müəyyən edilməsi, onlara nail olmaq üçün taktikaların və inkişaf strategiyalarının formalaşdırılması.
• Mənfəətlilik və mümkün xərclərin təxmininin məhsulu.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, yaxşı yazılmış biznes plan mağazanın rifahının açarına çevrilir. Heç bir halda bu anı görməməzlikdən gəlməməlisiniz, çünki bir iş planı təkcə lazım deyil böyük şirkətlər, lakin hətta ən təvazökar mağazalar.

Vergitutma formasının seçilməsi

Mağaza açarkən vergitutma formasının seçilməsi məsələsi mühüm rol oynayır. Məhz bundan təkcə vergi yükü deyil, həm də müxtəlif qanun pozuntularına görə cəzaların həcmi asılıdır. Dərhal demək lazımdır ki, burada universal cavab yoxdur, hər şey ciddi şəkildə fərdi. Bununla belə, seçim etməkdə sizə kömək edəcək bir alqoritm var:

1. Şirkətin ümumi təsvirini hazırlayın: mağazanın harada yerləşəcəyi, müştərilərin olub-olmayacağı hüquqi şəxslər, aktivlərin dəyəri və planlaşdırılan illik gəlir nədir.
2. Bütün vergitutma formalarının təhlilini aparın və hamı üçün ümumi vergiləri seçin.
3. Tercih etdiyiniz variantı seçin.

Vergitutma formasının seçimi vergi yükünün məbləğinə deyil, xalis mənfəətinizə əsasən aparılmalıdır. Bəzi hallarda, gələcəkdə pula qənaət edəcək və ya müəyyən bir məqsədə çatacaq - müəyyən bir bazar seqmentini tutmaq və ya buna bənzər bir şey əldə edəcək böyük vergiləri olan bir sistem seçmək mantiqidir.

Ümumi vergi sistemi və ya OSNO

Fərdi sahibkarlara və MMC-lərə şamil edilir. Bu, standart seçimdir - başqa bir forma keçid haqqında heç bir ifadə yoxdursa, OSNO istifadə olunur. Tələblərə baxım daxildir mühasibat uçotu, xərc və gəlir kitabının aparılması.

MMC üçün OSNO vergiləri:

• Əsas vergi mənfəətin 20%-i məbləğində korporativ gəlir vergisidir.
• ƏDV əlavə dəyər vergisi – 0, 10 və ya 18%.
• Korporativ əmlak vergisi 2,2%-ə qədər.
• İşçilər üçün sığorta haqları - 34%.

IP% üçün OSNO vergiləri

• Gəlir vergisi gəlirin 13% -i məbləğində fərdi gəlir vergisi.
• ƏDV - 0, 10 və ya 18%.
• Sığorta haqları.

OSNO-nun əsas çatışmazlığı hesablamaların mürəkkəbliyidir - yalnız təcrübəli mühasiblər onların öhdəsindən gələ bilər.

Sadələşdirilmiş vergi sisteminin sadələşdirilmiş vergitutma sistemi

Sadələşdirilmiş vergi sistemi üzrə MMC-lər əmlak vergisi, gəlir vergisi və ƏDV ödəmir. Fərdi sahibkar ƏDV-dən, fiziki şəxslərin gəlir vergisindən və fəaliyyətində istifadə olunan əmlakdan azaddır. USN hər kəs üçün əlçatan deyil.

MMC üçün USN tələbləri:

• 100-dən az işçi.
• İldə 60 milyon rubldan az gəlir.
• Nümayəndəlik və filialların olmaması.
• Son 9 ayda gəlir 45 milyon rubldan azdır.

IP üçün heç bir məhdudiyyət yoxdur.

USN vergi dərəcələri: gəlir vergiləri üçün 15%, mənfəətdən xərclər və 6% gəlir. Sonuncu seçim aşağı xərcləri olan mağazalar üçün üstünlük təşkil edir. Çox vaxt sahibkarlar 15% sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə birinci variantı seçirlər. Ancaq bu seçim ən yaxşı hesab edilməməlidir - seçim etməzdən əvvəl hər iki variantı təhlil etmək daha yaxşıdır.

Hesablanmış gəlir və ya UTII üçün vahid vergi

Bu, hesablanmış gəlir üzrə vahid vergidir, yəni konkret fəaliyyət növü üzrə sabit vergidir. Bu vergi gəlirdən asılı deyil, olmadıqda belə ödənilir. Ödəniş hər rüb edilir.

UTII-yə keçid şərtləri:

• Uyğun fəaliyyət.
• 100-dən az işçi.
• Fəaliyyətin həyata keçirildiyi ərazidə icazə verilməlidir.
• MMC üçün üçüncü tərəf təşkilatının payı 25% -dən çox olmamalıdır.

Patent əsasında fərdi sahibkarlar və kənd təsərrüfatı vergisini ödəyənlər üçün UTII-yə keçid mümkün deyil.

Patent sistemi və ya PSN

Hazırda vergitutmanın patent sisteminə aid olan 47 fəaliyyət növü mövcuddur. Onları Vergi Məcəlləsinin 346.43-cü maddəsində tapa bilərsiniz. Fərdi sahibkarlar üçün faiz dərəcəsi mümkün illik gəlirin 6%-ni təşkil edir. Keçid üçün şirkətin 15-dən çox işçisi olmamalıdır və illik gəliri 60 milyon rubldan çox olmamalıdır. Patentin müddəti bir aydan bir ilə qədərdir.

PSN-nin əsas üstünlüyü hesabatın olmaması, kassa aparatına ehtiyac və sabit vergi məbləğidir. Bu seçim fəaliyyəti mövsümi olan və mağazalar üçün az istifadə olunan sahibkarlar üçün optimaldır.

Mağaza açmaq neçəyə başa gəlir

Çoxları maraqlanır - öz mağazanızı açmaq nə qədər başa gələcək? Hansı mağaza açmaq lazımdır minimum investisiya? Bu suala ən azı birmənalı cavab vermək sadəcə mümkün deyil, istifadədə çoxlu amillər var. Tam olaraq nə satmağı planlaşdırırsınız? Mağaza hansı şəhərdə və hansı ərazidə açılacaq? Bu müxtəlifliyə görə qiymətlər çox, çox geniş diapazonda dəyişir. Çox vaxt dəqiq bir şey artıq biznes planlaşdırma mərhələsində deyilə bilər və eyni zamanda yeni, hətta daha çox. maraq Soruş: harada tapmaq olar başlanğıc kapital mağaza açmaq üçün?

Təcrübəli sahibkarlar biznesi qeydiyyatdan keçirdikdən sonra vəsait axtarmağa başlayırlar. Bu vəziyyətdə, əlindədir ətraflı biznes planı, burada bütün layihəni həyata keçirmək üçün məbləğ göstərilməklə görə bilərsiniz. Ola bilsin ki, tələb olunan məbləği xeyli öncədən tapmaq olardı və indi ödəniş məsələsində heç bir problem yoxdur.

Əks halda, aşağıdakı mənbələrə müraciət edə bilərsiniz:

• İnvestorlar. Sizdən sonra hazır biznes plan, layihə üçün investor tapmağa cəhd edə bilərsiniz. Təəssüf ki, bu yol ən çətin yollardan biridir - hər kəs öz vəsaitlərini biznesinizə yatırmağa hazır olmayacaq.
• Banklar. Bank krediti də problemin həlli üçün geniş yayılmış üsuldur. Bununla belə, bunu bir panacea kimi düşünməməlisiniz - o, tez-tez bir boyunduruq kimi təcrübəsiz bir sahibkarın çiyinlərinə düşür, biznesin inkişafını əhəmiyyətli dərəcədə yavaşlatır.
• Dostlar və qohumlar. Həmişə dostlarınızı və ya qohumlarınızı işə cəlb etməyə cəhd edə bilərsiniz. Üstəlik, burada söhbət təkcə kreditdən deyil, tam tərəfdaşlıqdan gedir. İnkişaf etdikdən sonra sadəcə payı geri almaq mümkün olacaq.

İlk müştəriləri cəlb etmək

Mağaza açıldıqdan sonra ilk alıcıları cəlb etmək sualı yaranır. Hal-hazırda, marketoloqlar müvəffəqiyyət üçün bir çox reseptlər hazırlamağa müvəffəq oldular, lakin ən sadə və eyni zamanda ən təsirli olanları bunlardır:

• Vərəqələrin paylanması. Burada əsas odur ki, insanı təkcə vərəqə götürməyəcək, həm də onun məzmunu ilə maraqlandıracaq parlaq cəlbedici dizayndır. O, həmçinin təklif etdiyiniz mallarla bağlı vacib məlumatları, həmçinin ünvan, əlaqə nömrələri və s. Vərəqələri təkcə küçələrdə deyil, həm də poçt qutularına səpərək supermarketlərdəki stolların üstünə qoya bilərsiniz.
• Reklamların yerləşdirilməsi. Metod effektiv olduğu qədər sadədir, lakin çatışmazlıqlar olmadan deyil. Bildiriş lövhələrində (avtobus dayanacaqlarında olmadıqda). ictimai nəqliyyat) çox adam baxmır. Bundan əlavə, bu üsul gələcəkdə reputasiyanı korlaya bilər - "dirəklərdə reklam" çoxları tərəfindən mənfi olaraq qəbul edilir.
• Ekran reklamı. Bəlkə də bu günə qədər ən optimal üsuldur. Qəzetlərdə, televiziyada elan yerləşdirə bilərsiniz, amma ilk növbədə reklam etməlisiniz World Wide Web. Sonuncu seçim xüsusilə yaxşıdır, çünki o qədər investisiya tələb etməyəcək və tamaşaçıların əhatə dairəsi sadəcə böyük olacaq. Bundan əlavə, siz reklamınız üçün sözün əsl mənasında istənilən rahat formatı seçə bilərsiniz.
• Dostlara tövsiyə edin. Məhsulunuz haqqında tanışlarınıza, dostlarınıza, qohumlarınıza, dostlarınızın qohumlarına və s. Bu seçim ən çox olacaq sadə şəkildə heç bir pul xərcləmədən məhsulunuzu reklam edin. Eyni zamanda, o, həm də səmərəliliyi ilə seçilir, çünki biz hamımız öz ətrafımıza ən gözəllərindən daha çox güvənirik. flayerlər. "Ağızdan ağıza" təsirini azaltmayın. Hətta ekspertlər də bunun ən təsirli reklam üsullarından biri olduğunu etiraf edirlər.

Nəhayət, öz mağazasını necə açmağı düşünən sahibkarlar üçün faydalı ola biləcək bir neçə məsləhət verməyə dəyər.

Tamamilə özünü inkişaf etdirmək əvəzinə ticarət nişanı, sahibkarlar franchise üzərində işləməyə üstünlük verirlər. Bu fenomen françayzinq adlanır və françayzerin əsas prinsipləri və ya françayzinin biznes modelini məhdudlaşdırmadan biznes aparmaq hüquqlarını ötürdüyü müəssisələr arasında xüsusi münasibət növüdür.

Belə bir yanaşmanın müsbət və mənfi tərəfləri var.

Üstünlüklər:

1. pula qənaət;
2. Məhsulun sertifikatlaşdırılması;
3. Biznes üçün hazır zəmin (strategiya, konsepsiya və s. işləyib hazırlamağa ehtiyac yoxdur);
4. Daha məqbul kredit şərtləri;
5. Reklam xərclərinin azaldılması (markanın daha çox təşviq edilməsinə ehtiyac olmayacaq);
6. Mərkəzləşdirilmiş marketinq strategiyası;
7. Satınalma, təchizat, dizayn və kadr hazırlığı baxımından müəllif hüququ sahibi tərəfindən dəstək.

Qüsurlar:

1. Nöqsanlara görə hər iki tərəf üçün çətin şərtlər qanunvericilik bazası RF.
2. Müqavilə 5 il müddətinə bağlanır. İşə xitam verilməsi cərimələrə məruz qalır.
3. Aylıq qonorar şəklində xərclər.
4. Brend sahibi tərəfindən daimi nəzarət və bəzi məhdudiyyətlər.
5. Françayzinq MMC və ya fərdi sahibkarın qeydiyyatı da daxil olmaqla çoxsaylı bürokratik prosedurlardan keçmək ehtiyacını aradan qaldırmır.

Bir çox mağazanın françayzinqlərinə bizdə rast gəlmək olar.

Nəticə

Yuxarıdakılardan da göründüyü kimi, bu gün hamı olmasa da, çoxları mağaza aça bilər. Mağazanızı açmaq üçün haradan başlayacağınızı bilməlisiniz. Bu vəziyyətdə əsas şey mağazanın proseslərini diqqətlə planlaşdırmaq və başa düşməkdir. Əlbəttə ki, səyahətin əvvəlində heç bir iş çox problem olmadan tamamlanmır, lakin yuxarıda verilmiş məsləhətlərə əməl etsəniz, bir və ya iki ildən sonra öz satış yeriniz sabit gəlir əldə etməyə başlayacaq. Ümid edirik ki, sizə kömək edə bildik və indi mağazanızı necə açmaq barədə suala asanlıqla cavab verə bilərsiniz!

Ticarət mərkəzində bir nöqtəni necə açmaq olar - biznes planının ən vacib bölmələrini + təcrübəli sahibkarlardan 6 bonus məsləhətini təhlil edək.

Bir nöqtəyə kapital qoyuluşu: ildə 8.000.000 rubldan.
Ticarət mərkəzində biznesin geri qaytarılması: 1 ildən.

Ticarət mərkəzində bir nöqtənin açılması kapital qoyuluşunun miqdarı ilə yeni başlayanları qorxudur.

Bununla belə, belə yerləşdirmənin nə qədər bonus verdiyini nəzərə almağı unudurlar.

Kirayə nə qədər yüksək olsa, yer bir o qədər məşhurdur.

Və bu, müştəri ola biləcək insanların böyük axını ilə sinonimdir.

Mağazanın ayrı bir otaqda olmasındansa onları cəlb etmək daha asan olacaq.

Ticarət mərkəzlərində yerləşdirmənin bu və bir çox digər üstünlükləri orada satış məntəqələri açan bir çox təcrübəli iş adamları tərəfindən başa düşülür.

Ticarət mərkəzində bir nöqtənin biznes planı- işin təşkilində tələb olunacaq ilk sənəd.

Orada mağaza haqqında məlumatlar təhlil ediləcək, sistemləşdiriləcək və hesablanacaq.

Ticarət mərkəzində məntəqə açmaq niyə lazımdır?

Başqalarının təcrübəsi sizi inandırmırsa, ticarət mərkəzində yerləşdirməyin müsbət və mənfi cəhətlərini şəxsən qiymətləndirin.

Həqiqətən çox güclü tərəflər var, lakin çatışmazlıqlar da kifayət qədərdir.

Onları düşünərək təhlil etmək vacibdir ki, sonda kifayət qədər böyük bir icarə haqqının boşa getdiyi ortaya çıxmasın.

Ticarət mərkəzində məntəqə açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır?

Sizə lazım olanı hazırlayın:

• və ya MMC (məhsullardan, təsisçilərin sayından və digər detallardan asılı olaraq).
• Fəaliyyətə uyğun OKVED kodunu göstərin.
• Vergi sistemini seçin.
• Nöqtədə ticarət etmək üçün icazə alın.
• SES və Rospozharnadzor fəaliyyət üçün icazə verməlidir (bu, ticarət mərkəzinin administrasiyasının narahatlığıdır).
• Ticarət mərkəzinin idarə edilməsi üçün layihələr, smetalar və sxemlər lazım olacaq.
  Bu halda qiymətli kağızların siyahısı fərdi xarakter daşıyır və müqavilə imzalanarkən onu dəqiqləşdirmək lazımdır.
• Digər şeylər arasında, təchizatçılardan və ya istehsalçılardan mallar üçün keyfiyyət sertifikatları almalısınız.

Pərakəndə satış məntəqəsi üçün biznes planı açmağı planlaşdırır

Və maliyyə itkilərinə və hətta mağazanın bağlanmasına səbəb ola biləcək potensial ciddi risklərə görə.

Fəaliyyətin ətraflı planlaşdırılmasının köməyi ilə onların qarşısını almaq olar.

Planlaşdırma biznesin necə inkişaf edə biləcəyi barədə tam təsəvvür əldə etməyə yönəlmiş fəaliyyətlər sisteminə aiddir.

Buraya təhlil daxildir hədəf auditoriyası, ticarət mərkəzinə gələn ziyarətçilər, gələcək orta çekin ölçüsünün hesablanması, təchizat prosesinin qurulması, marketinq strategiyasının seçilməsi.

• realistik - quru faktlara və düşüncələrə əsaslanan;
• optimist – ideal inkişaf ssenarisi;
• pessimist - problemlər yarandıqda biznesin necə görünəcəyi.

Onlar sahibkara işin istənilən nəticəsini hazırlamağa kömək edəcəklər.

Bir nöqtə açmadan əvvəl ticarət mərkəzinin təhlili

Yanlış ev sahibini seçsəniz, əməkdaşlıqdan yalnız mənfi nəticə əldə edə bilərsiniz.

AVM seçmək asandır.

Şəxsi müşahidələr və təhlillər üçün iki gün ayırmaq kifayətdir.

Aşağıdakı göstəricilər üzrə nəticə çıxarın:

Alıcılıq qabiliyyəti.

İnsanların cüzdanlarına və ya alış-veriş çantalarına baxa bilməyəcəksiniz.

Ancaq ziyarətçiləri bir saat müşahidə etmək belə, onların nə qədər tez-tez alış-veriş etdiklərini qeyd etməyə imkan verəcəkdir.

Bəlkə də əksəriyyəti əyləncə və istirahət üçün gəlir.

Fast food təşkil etmək üçün yaxşı olacaq, ancaq xəz məhsulları satmaq üçün deyil.

Rəqiblər.

Yaxınlıqda birbaşa rəqiblərin olmaması vacibdir.

Ancaq oxşar mövzuların böyük lövbər nöqtələri faydalı olacaq.

Məsələn, bir çox supermarketlərdə heyvanlar üçün mallar var.

Ancaq cüzi bir çeşid təklif edirlər.

Kiçik bir mağaza üçün ştat cədvəli necə görünə bilər:

Bu sayda adam təmin edəcək gündəlik iş nöqtələr 10:00-dan 22:00-a qədər (əksər ticarət mərkəzlərinin standart iş günü).

İnsanları təkbaşına işə götürmək daha yaxşıdır.

Mağazanın siması olmaq üçün güvəndiyiniz insanı şəxsən qiymətləndirmək lazımdır.

Təcrübəli satıcının işə götürülməsi daha məqsədəuyğundur.

Ancaq unutmayın ki, gənc və enerjili oğlanlar yeni qaydaları, meylləri qəbul etmək daha asandır və tez-tez biznesə "təzə nəfəs" gətirirlər.

İşçiləri daha yaxşı işləməyə həvəsləndirmək üçün müəyyən edilmiş nəticələrə nail olmaq üçün satışların və ya bonusların sabit bir% ödənişini daxil edin.

Ticarət mərkəzindəki bir nöqtənin biznes planının marketinq bölməsi



Bacarıqlı tanıtım olmadan, hətta ticarət mərkəzində bir nöqtə qoyarkən uğurlu bir iş qurmaq çətindir.

Bu variantları nəzərdən keçirin:

• Hazırlıq.

  Siz açılış nöqtəsini hazırlayarkən, o, açıq hava reklamı vasitəsinə çevrilə bilər.

  yaxın təmir işləri işin başlanması haqqında məlumat verən, adı və açılış tarixini göstərən banner.

  Qarşılıqlı fayda.

  Bir ticarət mərkəzi ilə müqavilə sabit bir ödəniş deyil, dövriyyənin% şərtləri ilə bağlandıqda, ilk dəfə pulsuz tanıtım imkanını istəyə bilərsiniz.

  Rəhbərlik yarı yolda görüşə bilər, çünki onların gəliri uğurunuzdan asılı olacaq.

  İçəridə xidmət daha bahalıdır və onun təsiri daha azdır.

  Özünüzü gətirin.

  Mərkəzin işçiləri üçün xüsusi endirimlər yaradın.

  Bu, onların diqqətini nöqtəyə yönəldəcək.

  Əgər sizinlə xoşuna gəlirsə, şöhrət dostlar arasında tez yayılacaq.

  "Daimi" olaraq dəyişdirin.

  Həmçinin müştəriləri motivasiya edin.

  Sadiqlik proqramı və ya məcmu endirimlər sisteminə daxil olun.

Ticarət mərkəzində bir nöqtənin biznes planında maliyyə bölməsi

olmadan maliyyə bölməsi bir iş planında bir sahibkar bir nöqtə açmaq üçün nə qədər pul lazım olacağını hesablaya bilməyəcək.

Qeyd etmək lazımdır ki, geri ödəmə anına qədər mağaza şəxsi maliyyə yastığından "sponsorluq" almalıdır.

Ticarət mərkəzində nöqtə açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Xərclər maddəsi	Məbləğ (rub.)
Ümumi:	7.625.000 rubl
Sənəd işləri	15 000
Point icarə haqqı (illik)	500 000
Ticarət avadanlıqlarının satın alınması və quraşdırılması	250 000
Nöqtə dizaynı və işarələmə	75 000
İşçinin əmək haqqı (illik)	250 000
Mağaza açılışı elanı	5 000
Gələcəkdə reklam kampaniyası	20 000
İnventarın yaradılması və doldurulması	6 000 000
Ofis xərcləri	10 000

Aşağıdakı videoya baxdıqdan sonra siz ticarət mərkəzində öz satış nöqtənizi açmaq üçün düzgün yeri seçə biləcəksiniz:

“Əgər kimsənin vaxtını və enerjisini bir işə sərf etməsini tələb edirsinizsə, o zaman diqqətli olun ki, o, maddi çətinliklərlə üzləşməsin.”
Henri Ford

1. Bu nöqtədə rəflər mallarla dolu görünməlidir, eyni zamanda müştərilərə sakit və təhlükəsiz hərəkət etmək imkanı buraxmalıdır.

qayğı göstərin inventar dərhal lazımdır.

Hansı maddələrin ən populyar olduğunu dəqiq başa düşməyincə, ən azı bir neçə istehsal vahidinin olması vacibdir.

Lövbər nöqtələri deyilən yerlərin yaxınlığında qalmağa çalışın.

Ticarət mərkəzinə ən çox ziyarətçi cəlb edən mağazalar bunlardır.

Bunun bariz nümunəsi Auchan, Obi, Perekrestok supermarketlərini göstərmək olar.

Yetkin insanı tamamilə “yenidən etmək” mümkün olmadığı kimi, ticarət mərkəzinin auditoriyası da dəyişdirilə bilməz.

Ticarət mərkəzinin təhlili zamanı çəkdiyiniz adi alıcının həmin portreti satış məntəqəniz açıldıqdan sonra da elə qalacaq.

Bu barədə yalançı ümidlərlə özünüzü əyləndirməyin.

2. İcarəyə götürməyə qənaət etmək lazımdırsa, adada yerləşməyə diqqət yetirin.

Məsələyə təkcə menecer kimi deyil, həm də alıcı kimi baxmağı unutmayın.

Bu, xidmətin çatışmazlıqlarını görməyə imkan verəcəkdir.

Bir ticarət mərkəzində bir nöqtəni necə açmaq olar indi bilirsiniz.

Lazımi əzmkarlıqla gəlirli biznes yaratmaq hər bir insanın ixtiyarındadır.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

• WordPress
• PrestaShop
• 1c mühasibat uçotu

Bir çox kiçik biznes sahibkarları öz fərdi mağazalarını açmaq və ya ticarət mərkəzində kiçik satış məntəqəsini icarəyə götürmək kimi çətin seçimlə üzləşirlər. Hər iki variantın öz müsbət və mənfi cəhətləri var. Sankt-Peterburqlu sahibkar Dmitri Oqorodnik də belə bir seçimlə üzləşdi - onun artıq ayrıca mağazası var idi, lakin o, həm də ticarət mərkəzində "ada" formatında sınaq sürmək qərarına gəldi. Düşünürük ki, bu, bir çox kiçik biznes sahibkarları üçün faydalı olacaq onun təcrübəsi.

34 yaş, Sankt-Peterburqdan olan sahibkar, CEOşirkəti "Karelschungit", idarə mağazaları və "Şunqit planeti". Təhsil: Ryazan Hava-Dəniz Qoşunları İnstitutu. Dmitri Oqorodnik - müəllif biznes bloqu o, öz sahibkarlıq təcrübəsini bölüşür. 2016-cı ilin sonuna qədər şirkətin öz oflayn mağazası var idi; dekabr ayında iyun ticarət mərkəzində pərakəndə satış məntəqəsi açıldı.

Dizayn düşünün, yaxşı təqdimat hazırlayın

Ticarət mərkəzlərinin üstünlüyü ondadır ki, orada artıq nəqliyyat var. İnsanların mağazanızın yerini öyrənməsi və sizi ziyarət etməyə başlaması üçün illər sərf etməyə ehtiyacınız olmayacaq. Siz dərhal kütləvi auditoriyaya giriş əldə edirsiniz.

Anlamaq lazım olan ilk şey odur ki, icarə müqaviləsi imzalasanız da, əslində icarənin özünə ehtiyacınız yoxdur, ancaq müəyyən bir ticarət mərkəzində "yaşayan" maksimum sayda insana giriş əldə etmək lazımdır.

Buna görə də, özünüzü qurmaqla başlamaq lazımdır - məqsədiniz yalnız bir növ ticarət mərkəzinə girmək deyil, hər hansı bir ticarət mərkəzində yaxşı keçə bilən yer tapmaqdır.

Ediləcək ilk şey bir təqdimat yaratmaqdır. Demək olar ki, bütün ticarət mərkəzləri sizdən layihənizin təqdimatını yükləməyinizi xahiş edəcək, onsuz təklifinizə ümumiyyətlə baxılmayacaq. Təqdimatda aşağıdakılar olmalıdır:

Mağazanız üçün dizayn. Bir yer axtarmağa başlamazdan əvvəl, əvvəlcədən sifariş edilməlidir.

Rəqabət üstünlükləri. Nə üçün ticarət mərkəzi üçün əla seçim olduğunuzu yazın. Burada fantaziyanı işə salıb arqumentlərlə çıxış etməlisən.

Hədəf auditoriyanızın portreti.

Mağazanızda planlaşdırılan orta yoxlama.

Ümumi məlumatşirkətiniz haqqında.

Ən vacib məqam dizaynla bağlıdır. Müvafiq olaraq, satış nöqtələrinin və mağazaların dizaynını hazırlayan bir agentlik tapmaq lazımdır. Belə agentliklər çox deyil (ən azı Sankt-Peterburqda), lakin onlar mövcuddur.

Mağazanın sxematik olaraq necə görünəcəyini düşünmək lazımdır - yəni. vitrinlərin necə yerləşəcəyi, hansı vitrinlərin olacağı, kassa yerinin harada olacağı və s. Bu barədə öz fikirləriniz yoxdursa, sizə ticarət mərkəzlərini gəzməyi və artıq işləyən nöqtələrə baxmağı məsləhət görürəm. Və nümunə üçün nəyi bəyəndiyinizə qərar verin.

Sonra dizaynerlər ümumi sxeminizi 3D vizuallaşdırmaya çevirməli olacaqlar. Bu şəkil təqdimata daxil edilməlidir - 50% ondan asılıdır, sizin haqqınızda hansı qərar veriləcək. Şəkil yoxdursa, qərar qəbul edənlər sadəcə onların ticarət mərkəzinin ümumi vizual konsepsiyasına uyğun olub-olmayacağınızı anlaya bilməyəcəklər.

Dərhal sizi xəbərdar etmək istəyirəm: "ada" istəyirsinizsə, dərhal şüşə və plastikdən düzəltməyi planlaşdırmaq daha yaxşıdır. Taxtadan deyil! Sonra təsdiqlənmə şansınız daha çox olacaq. Ticarət mərkəzləri plastik "adaları" çox sevirlər.

Təqdimat hazır olduqdan sonra şəhərinizdəki bütün ticarət mərkəzlərinin siyahısını tərtib etməlisiniz. Mümkün olan hər kəslə əlaqə saxlamalısınız. Və sonra sizə təklif olunacaqlardan seçin.

Bütün ticarət mərkəzlərində icarə ilə ya müqavilə şöbəsi, ya da icarə şöbəsi məşğul olur. İnternetdə müvafiq strukturlardan icarə menecerlərinin bütün əlaqələrini tapmaq lazımdır. Sonra - onlara zəng edin, pulsuz yerlər haqqında soruşun, işləyən e-poçtları aydınlaşdırın və təqdimatınızı göndərin.

Əvvəlcə heç kimin sizə ümumiyyətlə cavab verməyəcəyinə hazır olun. Bir neçə gündən sonra hamıya yenidən zəng etməyi, özünüzü xatırlatmağı və təqdimatınıza baxmalarını xahiş etməyi məsləhət görürəm. Lazım gələrsə, hər 3-4 gündən bir zəng etməlisiniz - sizə birbaşa "yer yoxdur" və ya "siz bizim konsepsiyamıza uyğun gəlmirsiniz" deyənə qədər və ya bəzi variantları təklif edənə qədər.

Tutaq ki, gözlədin rəy, sizə seçmək üçün bəzi seçimlər təklif olunur və menecerlə görüşə dəvət olunur.

Və burada çox vacib bir məqam var: bu görüşdən əvvəl mütləq bu ticarət mərkəzinə getməlisiniz, üstəlik, ən azı iki dəfə - həftə içi bir dəfə, həftə sonları ikinci dəfə getmək məsləhətdir. Müşahidə üçün rahat bir yer götürün və açıqlığı hesablayın. Gələcək mağazanızın yanından 30 dəqiqə və ya bir saat ərzində neçə nəfərin keçdiyini izləyin. Bu, potensial trafiki müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

Həmçinin dayanacaqların, giriş yollarının, yaxınlıqdakı rəqabət mərkəzlərinin və s. keyfiyyətinə baxın.

Müqaviləni diqqətlə oxuyun, bazarlıq edin,
kirayə tətilini xahiş edin

Tutaq ki, sizə zəng etdilər, seçim təklif etdilər, siz hər şeyi izlədiniz və hər şey sizə uyğun gəlir. Və sonra müqavilə imzalanacaq. Ancaq bundan əvvəl, bir qayda olaraq, ilkin razılaşma və ya niyyət müqaviləsi imzalayırsan (bu, əslində, eyni şeydir). Bu sənəddə görüntülər, ödənişin məbləği, əməkdaşlıq şərtləri və s. İmzalamadan əvvəl danışıqlar aparın. Bir qayda olaraq, elan edilən kirayə qiymətinin 10%-i hər zaman endirim edilə bilər.

İcarə müqaviləsini çox diqqətlə oxumalı, hər bəndi dərindən öyrənməlisiniz. Hər bir ticarət mərkəzinin öz icarə müqaviləsi var. Və çox tez-tez sizi çox dözülməz vəziyyətə sala biləcək bir çox fərqli nüans var.

Sizə icarə bayramları deyilənlərin təklif olunması vacibdir. Adətən bir aydır, maksimum iki. Hazırlaşmağın vaxtıdır pərakəndə mağaza avadanlığı və nöqtələrini təchiz etdilər. Müqavilədə kirayə tətilləri ilə bağlı bənd yoxdursa, bu barədə soruşmağınızdan əmin olun!

Müqavilədəki hər şey sizə uyğundursa və siz onu imzaladınızsa, o zaman satış yerinizin avadanlıqlarını - təsdiq edilmiş dizayna uyğun olaraq istehsala qoymağın vaxtı gəldi.

Unutmayın ki, çox vaxt dizaynerlərin özləri müxtəlif sənaye sahələrinə çıxış əldə edirlər - və onlar sizə yaxşı podratçı haqqında məsləhət verə bilərlər. Dizayneriniz heç kimi tanımırsa, Yandex ilə Google sizə kömək edəcək - avadanlıq istehsal edən bir çox şirkət var, qiymət və keyfiyyət nisbətinə görə seçim edir və rəylərə nəzarət etməyi unutmayın.

Satıcıları işə götürməyə başlayın
sifariş əldə etmək, nöqtəni təchiz etmək

Avadanlıq istehsal edilərkən, satıcıların işə götürülməsi prosesini paralel aparın. Bu, tez bir iş deyil, 1-1,5 ay çəkə bilər. Təcrübəmizə görə, bu, səlahiyyətli satıcıları tapmaq üçün nə qədər vaxt tələb edir.

Sonra dərhal qeydiyyata alınması və ekvayrinqin quraşdırılması üçün müraciət etməlisiniz. Belə olur ki, onlar da bununla gecikirlər - terminal əldə etməyiniz bir neçə həftə çəkə bilər.

Müqavilənin surətini mümkün qədər tez tələb edin. Ticarət mərkəzinin administrasiyası bunu gecikdirə bilər - məsələn, onun direktorlarına və şöbələrinə imza üçün göndərin. Kassa aparatını yerləşdirmək üçün sizə lazım olacaq. İxtisaslaşmış şirkətlərdən sifariş verilməli və vergi idarəsində qeydiyyata alınmalıdır.

Və eyni zamanda, kommersiya avadanlıqları almaq lazımdır. Bizim vəziyyətimizdə bu zərgərlik mağazasıdır - buna görə üzüklər, sırğalar və digər məhsullar üçün boşqablar sifariş etdik.

Bütün quraşdırma işləri gecə həyata keçirilir, buna görə də avadanlıqların quraşdırılması üçün əvvəlcədən müraciət etməlisiniz.

Əgər hər şeyi düzgün etmisinizsə və bütün prosesləri paralel aparmısınızsa, o zaman çıxışınız tezliklə işə başlamalıdır.

İndi bizim təcrübəmiz

Digər tərəfdən, 2011-2012-ci illərdə mən özüm "adada" işlədim - və yaxşı satdım. İnsanlar yaxınlaşır, maraqlanır, alırlar. Ona görə də düşündüm ki, heç olmasa cəhd etməyə dəyər. İşləməsə belə, kirayə o qədər də baha deyil, qırmızıda işləyə bilərsiniz. Əsas odur ki, formatın uyğun olub-olmadığını anlamaqdır.

Beləliklə, 2016-cı ilin dekabrında Sankt-Peterburqun "İyun" ticarət mərkəzində ilk "ada"mızı açdıq. İlk ay "sıfıra" işlədi. Bizim üçün "sıfır" 260.000 rubl dövriyyədir.

2017-ci ilin yanvar ayı nə sarsıntılı, nə də sürüşkən başladı. İlk on bir gündə biz dövriyyə baxımından yenidən “sıfıra” getdik. Çox əsəbləşərək ətrafda gəzdim. Belə görünürdü ki, belə davam edəcək. Fikirlər var idi ki, yox, “ada” formatı həqiqətən zərgərlik üçün deyil.

Ancaq bayramdan sonra vəziyyət kəskin şəkildə dəyişdi. Satışlar artdı. Nəticədə, yanvar 417.000 rubl məbləğində bağlandı. Və bu artıq xalis gəlir- 150.000 rubldan çox. Bizim üçün bu, formatın mənalı olduğunun göstəricisidir.

Fevral ayını artıq 750.000 rubl səviyyəsində bağladıq. Kəşfiyyat məlumatlarına görə, doqquz aydır eyni ticarət mərkəzində gümüş alveri ilə məşğul olan ən yaxın rəqibləri qabaqladıq. Dekabrda onların bu yerdə maksimal dövriyyəsi təxminən 600 min rubl təşkil edirdi.

Fevralda xalis mənfəətimiz təxminən 300.000 rubl oldu. Bu, gözləntilərimizdən əhəmiyyətli dərəcədə çoxdur. Beləliklə, indidən əminliklə deyə bilərik ki, bu, işlək formatdır və biz bunu təbliğ edəcəyik.

İndi onlar artıq ikinci “ada” üçün yeni yer axtarmağa başlayıblar. Formatı tam olaraq hazırlayandan sonra franchise üzərində işə başlayacağıq. Ancaq bu gələcəkdir.