Avtosalon üçün neçə kvadrat metr lazımdır. Sıfırdan bir avtosalon açmaq. Müxtəlif avtosalon variantları

Əgər siz böyük oyun oynamağa və öz avtomobil dilerinizi açmaq qərarına gəlsəniz, böyük xərclərə hazır olun. Başlanğıc kapitalı təkcə avtomərkəzin avadanlıqları üçün deyil, həm də avtomobillərin özlərinin alınması üçün kifayət olmalıdır. Və mütəmadi olaraq vergiləri, işçilərin maaşlarını ödəmək lazımdır. Çətindir, amma bunun nə qədər qazanc gətirəcəyini təsəvvür edin!

Seçiminiz varmı: müstəqil və franchise altında işləmək. Birinci halda, bütün təşkilat və qeydiyyat sizin üzərinizdədir, lakin qazanc sizindir, ikinci halda, işləmək imkanı əldə edirsiniz. məşhur brend, ancaq müəyyən bir məbləğ ödəyəcək və biznesdə daha az güc əldə edəcəksiniz.

Hansı xərclərə hazır olmalısınız?

Ən böyük binaları olmayan öz avtosalonunuzu açmaq təxminən baha başa gələcək 15 milyon rubl . Belə bir iş dərhal nəticə vermir, eyni şeyi mənfəət haqqında da demək olar. Avtomobil dileri, orta hesabla geri qaytarılma müddəti 5 il olan uzunmüddətli investisiya kimi baxılmalıdır.

Axı, müntəzəm olaraq avtomobil almaq, işçilərə maaş vermək, avtomobillərin daşınması, binaların saxlanması və daha çox şeyə pul xərcləməlisiniz. Əgər siz avtomobillərlə məşğul olmağı sevirsinizsə və vəsait imkan verirsə, bu sizin işinizdir.

Bir otağı necə seçmək olar

Tam hüquqlu bir salon açmaq üçün ən azı 500 kvadrat metr sahəsi olan bir otaq lazımdır. Seçimlər bunlardır:

• İcarə. Tez-tez bir avtomobil mərkəzinin təşkili üçün əvvəlcə planlaşdırılan binaları tapmaq olur. Ancaq bu nadir haldır, buna görə də icarəyə götürülmüş binalar tez-tez dəyişdirilməlidir.
• Öz binanızı tikmək. Bu, yalnız böyük sərmayələri ödəyə bilənlər üçün uyğundur. Həmçinin, bu seçim franchise alarkən, eləcə də mövcud avtomobil mərkəzləri üçün müəyyən şərtlərdə geniş yayılmışdır.
• Yenidənqurma bitmiş obyekt . Tez-tez bəzi obyektlər kommersiya daşınmaz əmlakı, digər ehtiyaclar üçün tikilmiş ucuz qiymətə satılır ki, bu da investisiyanı kifayət qədər məqbul edir.

Binanın yaxınlığında avtomobillərin olduğu yer olmalıdır. Avtomərkəzin bütün “daxili hissələrini” görməyə imkan verən açıq vitrin də olmalıdır”.

Binalar tez-tez şəhərdən kənarda hazırlanır - daha ucuzdur. Xüsusilə torpağın alınması / icarəsi zamanı. Amma bu halda müştərilər üçün, eləcə də avtomobil daşıyıcısı üçün rahat girişiniz olmalıdır. İşçilərinizin iş yerinə necə çatacağını unutmayın.

Məkanın özü üçün bəzi məsləhətlər:

• 10 avtomobil üçün orta hesabla 300 kvadratmetr tələb olunur: bu, müştərilər üçün avtomobil yoxlamasının rahatlığını təmin edən təcrübəli mütəxəssislərin tövsiyəsidir;
• ofis sahəsi təxminən 100 kv. m;
• 250-400 kv.m sahəyə ehtiyacınız olacaq bir xidmət stansiyası etmək tövsiyə olunur. m.

500 kvadratdan yuxarı tələb olunan minimumdur. Əslində, adətən daha çox tələb olunur, lakin fəaliyyətə başlamaq üçün başlanğıc üçün - 800 kv. m.bəlkə çox.

Biz işçi axtarırıq: sizə neçə nəfər lazımdır

Tələb olunan minimum işçi heyəti:

• Ofis meneceri;
• satıcı;
• maşın Mexaniki;
• qalayçı;
• təmizləyici.

Onların hər birinin hər gün işləyə bilməməsi məntiqlidir, ona görə də hər vəzifəyə iki və ya daha çox işçi təyin olunmalıdır. Siz həmçinin salonunuzu tanıtmalı, promosyonlar hazırlamalı və müştəriləri cəlb etməlisiniz.

Bunun üçün sizə marketinq və ya PR mütəxəssisi lazımdır. Yaxşısı budur ki, hamısı bir yerdə yığılsın. Bu şəxs təqdimatlar edəcək, bazarı təhlil edəcək, tanıtımla bağlı dəyərli məsləhətlər verəcək və qiymət siyasəti. Siz həmçinin test sürüşləri, avtomobillərin nümayişi və onların imkanlarını təşkil etməli olacaqsınız.

Fəaliyyətin hüquqi tərəfi: müəssisənin qeydiyyatı

Yuxarıda göstərilən heyətlə öz avtomobil xidmətinizlə məşğul olmaq üçün açmaq lazımdır qurum. Ehtiyac hüquqi ünvan, nizamnamə kapitalı, təsis sənədləri, doldurulmuş ərizə. Müvafiq fəaliyyət kodları tələb olunur. Siz nəqliyyat vasitələri ilə ticarət edəcəksiniz, həm də texniki xidmət göstərməli, hissələrlə ticarət etməlisiniz. Diler fəaliyyətinin qeydə alındığını unutmayın.

İstisna vergi ofisi, siz həmçinin aşağıdakı orqanlarda qeydiyyatdan keçməlisiniz:

• yanğına nəzarət;
• Rospotrebnadzor;
• İstehlak bazarı orqanı (diler fəaliyyəti haqqında şəhadətnamə üçün);
• Rostest (avtomobil xidməti üçün sertifikat.

Siz həmçinin müvafiq fondlarda və statistika orqanlarında qeydiyyatdan keçməlisiniz, satın aldığınızdan əmin olun kassa aparatı, möhür vurmaq və cari hesab açmaq.

İşin təşkili

Hansı avtomobillərlə işləmək istədiyinizə ciddi qərar verməlisiniz. Eyni anda birdən çox marka seçə bilməzsiniz. Bunun üçün ilk növbədə bazarı yaxşı öyrənmək lazımdır.

Biz də markanın Rusiyadakı rəsmi nümayəndələri ilə danışmağı məsləhət görürük. Bəzi istehsalçıların özləri konkret bölgələrdə inkişaf etmiş satışlarının olmadığını söyləyirlər. Beləliklə, Rusiya Federasiyasının subyektində yaxınlıqda BMW markasının bir dileri olmaya bilər - niyə cəhd etməyəsiniz?

Ancaq bütün bunlar olduqca çətindir, aktuallığı və uyğunluğu nəzərə almaq lazımdır. Buna görə də, fəaliyyətinizə başlamazdan əvvəl ətraflı bir iş planı tərtib etməyinizə əmin olun.

Avtomobil almaq üçün bir neçə seçiminiz var:

• Avtomobilin istehsal olunduğu ölkədə. Bu seçim yaxşıdır, çünki lazımsız vasitəçilər olmadan birbaşa avtomobil ala bilərsiniz. Bu halda, göndərmə üçün məsuliyyət daşıyacaqsınız. Müvafiq çatdırılma lisenziyası olan bir nəqliyyat şirkətinin xidmətlərinə ehtiyacınız olacaq. Təşkilati prosesdə bir çox çətinliklərlə üzləşəcəksiniz, lakin əvəzsiz təcrübə və sərfəli nəticə əldə edəcəksiniz.
• İdxalçıdan. Rusiyada sizi maraqlandıran istənilən markanın idxalçısı artıq var. Beləliklə, çatdırılma və gömrüklə bağlı bir çox problemlərdən xilas ola bilərsiniz. Bu seçim bu işə yeni başlayanlar üçün yaxşı uyğun gəlir.

Siz nəinki ən aktual olan avtomobilləri satacaqsınız, həm də müştərilərdən sifarişlər alacaqsınız. Bu, böyük bir artıdır: əvvəlcədən avtomobil almağa ehtiyac yoxdur və sonra qazancını çatdırıldıqdan dərhal sonra görürsünüz. Bu istiqamətdə işləməyinizə əmin olun.

Siz həmçinin seçilmiş markalı avtomobilin təmiri ilə məşğul ola bilərsiniz. Bunun üçün müvafiq fəaliyyət kodunu göstərməlisiniz. Və yenə də - işlənmiş bir avtomobilin əlavə ödənişli yeni bir avtomobilə dəyişdirilməsi məşhurdur. Həmişə hissələri üçün icarəyə götürülmüş zədələnmiş avtomobillərlə məşğul ola bilərsiniz.

Promosyon

Avtomobillərin vaxtında çatdırılmasını təmin etsəniz, münasib qiymətə zəmanət versəniz və əlverişli yerdə olsanız, müştəriləriniz olacaq. Ancaq yadda saxlamaq lazımdır ki, avtosalon böyük bir oyundur. Beləliklə, reklam xərclərinin qarşısını almaq olmaz:

• bannerlərə və hər cür xarici reklamlara ehtiyacınız olacaq;
• avtomərkəz üçün rahat sayt mütləq yaradılır;
• radio reklamı işə salınır;
• avtomərkəz sosial şəbəkələrdə bütün vasitələrlə təbliğ olunur;
• avtomərkəzin rəsmi tədbirləri keçirilir;
• Biz sizə yaddaqalan bir kəşf etməyi məsləhət görürük.

Əgər yaratsanız yaxşı biznes plan, ağıllı şəkildə sərmayə qoyacaqsınız - avtomatik mərkəz sizə çoxlu qazanc gətirəcək!

• Bölgə: Moskva
• Buraxılış tarixi: Fevral 2009
• Səhifələrin sayı: 53
• Hesabat dili: Rus
• Təqdimetmə üsulu: Çap forması, elektron forma.
• Qiymət: 15.000 rubl
• Ödəniş: 100% ilkin ödəniş - 100% ilkin ödəniş - nağdsız | Sberbank | Moskva Bankı
• Çatdırılma: Moskvada pulsuz, e-poçt və ya ekspress kuryer

İstifadə olunmuş Avtomobil Satıcısının Biznes Planı: Qısa Təsvir

(tədqiqatın mövzusu, biznes planının əsas blokları)

Avtosalon biznes planı bazar haqqında lazımi marketinq məlumatlarını ehtiva edir. Təşkilat anından avtosalon təşkili variantlarından birini təklif edir hüquqi şəxs investisiyanın tam qaytarılmasına qədər. Biznes plan lisenziyanın alınmasında praktiki təlimat verir və icazə verir nəzarət orqanlarından, tələb olunan ərazinin binalarının icarə haqqı ilə bağlı tövsiyələr. Əsas xidmətlərin seçimi təklif olunur, seçim zəruri avadanlıq, ilə tələb olunan ilkin investisiyanın ətraflı hesablanması təqvim planı lazımi sayda işçi heyəti. Tələb olunan sahələrin və lazımi avadanlıqların hesablanması müəyyən edilmiş tövsiyələrə uyğun aparılmışdır. O, həmçinin proqnozlaşdırılan gəlir məbləğindən asılı olaraq layihənin geri qaytarılmasının və layihənin digər göstəricilərinin hesablanmasını təmin edir.

İstifadə olunmuş avtomobil dileri biznes planı

(məqsəd, üsullar, struktur, məlumat mənbələri, mətndən çıxarışlar)

Layihənin mahiyyəti:İşlənmiş avtomobillərin satışı və texniki xidmət göstərən müəssisənin yaradılması Nəqliyyat vasitəsi.

Layihənin məqsədi: Avtomobillərin satışından və müvafiq xidmətlərin göstərilməsindən mənfəət əldə etmək.

Müəssisənin təşkilati-hüquqi forması: Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət.

Cəlbedicilik:İşlənmiş avtomobillərin dövriyyəsi aşağıdakı səbəblərə görə avtomobil bazarının mühüm seqmentidir:

• İlkin bazarda çatışmazlıq;
• Qiymət üstünlükləri;
• Alıcının müxtəliflik arzusu;
• Bəzi modellərin nadirliyi.

Əgər əvvəllər avtomobil bazarları işlənmiş avtomobillərin alqı-satqısının əsas mənbəyi idisə, bu gün potensial satıcılar və alıcılar avtosalonlarla əlaqə saxlamağa daha həvəslidirlər.

Müəssisənin təsviri: Müəssisəyə parkinq kompleksi və texniki xidmət üçün qurğular daxil olacaq. İstehsal sahələrinin ərazisində şirkətin rəhbərliyi və satış menecerləri üçün ofis bloku ayrılacaq.

Kompleksin yeri: Müəssisə üçün ən optimal yer müştərilər üçün rahat çıxışı olan Moskva Dairəvi Yolunun daxilindəki ərazidir. Müəssisənin yerləşdiyi yer üçün uyğun gələn torpaq sahəsinin icarəyə verilməsi nəzərdə tutulur zəruri tələblər. Və ev sahibi ilə razılaşmaq şərti ilə lazımi binaların quraşdırılmasını həyata keçirmək. Yerləşdirmə üçün tələb olunan torpaq sahəsinin sahəsi 0,25 hektardır.

Layihənin həyata keçirilməsi şərtləri və mərhələləri: Açılışına qədər müəssisənin təşkili müddəti əlverişli şərait təxminən 3 aya yaxın olacaq.

İnvestisiya planlaşdırma müddəti: edir 5 il.

Layihənin həyata keçirilməsi üçün tələb olunan maliyyə resursları: 27,231,600 rubl

Şirkətimiz tərəfindən hazırlanmış biznes plan sizə işlənmiş avtomobillərin satışı ilə bağlı avtosalon açmağa kömək edəcək. Ətraflı məlumat üçün yükləyə bilərsiniz.

İnformasiya mənbələri və biznes planın hazırlanmasında istifadə olunur:

1. Rusiya Federasiyasının normativ sənədləri, sanitar-epidemioloji qaydalar və qaydalar SanPiN, normativ baza kiçik sahibkarlıq subyektinin fəaliyyəti.

2. İnternet şəbəkəsi.

3. Marketinq tədqiqatı bazar şəraiti, xidmətlərin dəyəri BK-Arcadia MMC-nin mütəxəssisləri tərəfindən həyata keçirilmişdir.

4. Statistik və analitik şirkətlərin məlumatları.

Avtomobil sürücülərinin yerli avtomobillərdən və ya xarici ikinci əl avtomobillərdən yeni avtomobillərə “köçürülməsi” səbəbindən ölkəmizdə xarici avtomobil bazarı hələ də böyüyür. Bu tendensiya davam etdikcə, bacarıqlı biznes plan tərtib edə bilən, fasiləsiz çatdırılma təşkil edə bilən, model diapazonunda lazımi çeşidi təmin edə bilən və anbarları yavaş hərəkət edən avadanlıqlarla doldurmamağı bacaran biznesdə qalib gələcək.

Moskva üçün möhkəm rəsmi avtomobil mərkəzinin təxmini geri ödəmə müddəti fəaliyyətə başladığı tarixdən təxminən 3,5-4 ildir - 5 milyon dollardan başlayan investisiyalar.

Rəqabət xüsusilə model ilinin dəyişməsi zamanı güclü olur, o zaman ki, hər bir təchizatçı endirimlər, hədiyyələr və s. vasitəsilə öz təklifini alıcı üçün mümkün qədər cəlbedici etməyə çalışır. Məhz o zaman distribyutorun əhəmiyyətli təhlükəsizlik marjasına ehtiyacı var.

Xarici avtomobil bazarı tədricən Avropa analoqlarının bütün xüsusiyyətlərini əldə edir. Ancaq bu gün də bu işə girməyə qərar verən investor kapitalında görünən artıma arxalana bilər. Bunu demək olar ki, bütün dünya istehsalçılarının daxili bazara diqqətlə yanaşması, istehlakçılar tərəfindən xarici avtomobillərə artan tələbat da təsdiq edir.

Hazırda bir çox avtomobil şirkəti Rusiya bazarını prioritet hesab edir. Onu fəth etmək üçün strategiya seçərək, bəziləri Rusiyada montaj zavodları qurur, digərləri isə yalnız satış və xidmət şəbəkəsi yaratmaqla məhdudlaşır. Amma istənilən halda məhsulu istehlakçılara çatdırmaq üçün onlara rəsmi dilerlər lazımdır. Onların hər gün daha çox ehtiyacı var. Dilerlik üçün brendi necə seçmək olar?

Prinsipcə, investor istənilən brendi seçə bilər. Bu vəziyyətdə əsas şey istehsalçının özünün razılığını almaqdır. Bir təcrübəsiz diler bir neçə nüansı nəzərə almalıdır.

• Siz avtomobillərin daha ucuz seqmentindən biznesə girməyə cəhd edə bilərsiniz, sonra bir az təcrübə qazandıqdan sonra premium avtomobillərin dilerinə keçə bilərsiniz. Rus markalarının dilerliyinin investora əhəmiyyətli gəlir gətirməsi ehtimalı azdır. Onların dəyəri aşağıdır, bu da onların satışından əldə edilən marjanın az olacağı deməkdir. Yeni dilerlər üçün bazar imkanları isə daha kiçikdir.
• Rusiyada rəsmi idxalçının olması avtomobillərin alınması, salona çatdırılması prosesini xeyli asanlaşdıracaq, həmçinin dilerə daha çevik təmin edəcək. maliyyə şərtləri iş.
• Daha müxtəlif sıra, daha geniş qamma əlavə avadanlıq, daxili bəzək və s. istehsalçı tərəfindən təklif olunarsa, təcrübəsiz bir diler üçün əvvəlcədən avtomobillərə olan ehtiyacı hesablamaq bir o qədər çətindir, yəni həyata keçirilməsində problemlər ola bilər.
• Dilerin uğuru avtomexaniklərin ixtisas dərəcəsindən və hazırlıq səviyyəsindən asılıdır. Buna əsaslanaraq, öz şəbəkəsinin işçiləri üçün təlimlər və ixtisasartırma kursları təşkil edən istehsalçılar təcrübəsiz investorlar üçün daha cəlbedicidirlər.
• Teorik olaraq, təcrübəsiz bir sahibkar franchise sxemi altında bir işə başlaya bilər, yəni. artıq markadan istifadə edir bazara məlumdur diler, öz avto mərkəzinizi açın. Bu halda o, həm françayzer, həm də avtomobil istehsalçısı tərəfindən öz fəaliyyətinə ikiqat nəzarətlə üzləşəcək.
• Xarici satışı yük maşınları. Hələlik avtomobil biznesinin bu seqmenti doldurulmayıb. İndi daxili bazar Renault, Man, Volvo fəal şəkildə təbliğ olunur, baxmayaraq ki, istehlakçılar hələ də işlənmiş xarici yük maşınlarını almağa üstünlük verirlər.

İstifadə olunmuş avtomobil bazarının perspektivləri haqqında

İstifadə olunmuş avtomobil bazarı seqmenti durmadan inkişaf edir və artıq bir çox avtomobil dilerləri eyni zamanda işlənmiş avtomobilləri də satırlar. İstifadə olunmuş avtomobil yenisini ödəmək üçün icarəyə götürüldükdə və ya onun sonrakı satışı ilə sadə bir avtomobil alındıqda ticarət də tətbiq olunur. Bununla belə, bu cür satışın real həcmi hələ də çox kiçikdir: təxminən on-bir. Qərb ölkələrində hər şey tamamilə fərqlidir: satılan hər diler üçün yeni maşın bir ikinci əl üçün hesab.

Bəli və işlənmiş avtomobillərin satışından ƏDV-nin dəfələrlə yığılması da işlənmiş avtomobil bazarının inkişafına kömək etmir. Amma alqı-satqı qiyməti arasındakı fərqdən vergi tutulmağa başlasa belə, həll olunmamış başqa problemlər də olacaq. Və hər şeydən əvvəl Qərbə xas olan bazarın şəffaflığı zəruridir.

Məsələn, Amerikada avtomobil satmaq qərarına gələn şəxs internetdəki müvafiq informasiya resurslarına müraciət edir. O, rəngə, avadanlıq xüsusiyyətlərinə qədər bütün lazımi parametrləri təyin edir - və bunun müqabilində son bir ay ərzində, o cümlədən öz vəziyyətində oxşar avtomobillərlə aparılan əməliyyatların qiymət xüsusiyyətləri haqqında dəqiq məlumat alır.

Qərb istehsalçıları da işlənmiş avtomobil bazarını dəstəkləyir. İstifadə olunmuş avtomobili satarkən diler müəyyən şərtləri yerinə yetirməlidir ki, bu da müəyyən miqdarda zəmanət öhdəliklərini saxlamağa imkan verir. Hər bir avtomobilin “tarixi” haqqında məlumatlar vahid məlumat bazasında toplanır. Nəticə etibarı ilə istənilən səlahiyyətli dilerdə ona qulluq və təmir oluna bilər. Bütün bu stimullar ona gətirib çıxarır ki, işlənmiş avtomobillərin potensial alıcıları Rusiyada olduğu kimi müstəqil olaraq alıcı və ya satıcı axtarmağa və riskli sövdələşmələr bağlamağa çalışmayaraq dilerlərə müraciət edirlər.

Əgər bu məntiq Rusiyada həyata keçirilsə, həqiqətən də işlənmiş avtomobil bazarında inqilab olacaq. Fərdlər arasındakı münasibətlər isə öz yerini fiziki şəxslərlə rəsmi avtosalonlar arasındakı əməliyyatlara verəcək.

Avtomobil biznesinə giriş həddi

Avtomobil biznesinə giriş həddi investorun seçdiyi brenddən və avtomobillərin satışının planlaşdırıldığı yerdən asılıdır. Aydındır ki, regionlarda ilkin investisiyaların həcmi daha az olacaq, lakin Moskva diler mərkəzini açmaq üçün bərk inyeksiya lazımdır.

Brend və yeri müəyyən etdikdən sonra investor öz profili ilə bağlı nümayəndəlik ilə razılaşmalıdır gələcək fəaliyyətlər. Bir çox istehsalçılar, ilk növbədə, bu markanın avtomobilləri üçün bütün xidmətlər (satış, zəmanət xidməti, ehtiyat hissələrinin təmiri və satışı) təmin edən kompleks diler mərkəzlərinin açılmasına diqqət yetirirlər. Sahibkar isə bir avtosalonla bacara bilməz. Ancaq bəzi hallarda bir iş adamı bir xidmət olmadan səlahiyyətli bir salondan başlaya bilər. Eyni zamanda, o, gələcəkdə tam hüquqlu avtomərkəz açmağa borcludur.

Avtomobil mərkəzində yerləşdirmə variantları

1. keçmiş avtodayanacaqların binalarında yaşayış. Moskvada belə binaların kirayəsi 200-500 USD/kv arasında dəyişir. m minimum sahəsi 450 kv.m. m.
2. uyğun obyektlərin yenidən qurulması. Ən azı 1500 kvadratmetr sahə tələb olunur. m (icarə - 150 dollardan / kv. m). Binanın hazırlanması təxminən 700 min dollar, servis avadanlıqları 300 min dollar, qeydiyyat 50 min dollar, ehtiyat hissələrinin alınması 80 min dollar, avtomobillərin alınması 350 min dollardan başlayır.Qeyd edək ki, belə bir Avropa standartlarına uyğun dəyişiklik çox mürəkkəb və baha başa gəlir
3. tək orta səviyyəli avtomobil mərkəzlərinin tikintisi (təxminən 2,4 milyon dollar). Torpağın alınması - təxminən 0,2 hektar (300 min dollar), salon tikintisi (təxminən 1700 kv. m, 815 min dollardan), servis avadanlıqları - 300 min dollar, qeydiyyat - 50 min dollar, ehtiyat hissələrinin alınması - 80 min dollar, avtomobillərin alınması - 350 min dollardan.
4. dünya standartlarına cavab verən avtomobil mərkəzinin tikintisi (3 milyon dollardan və daha çox). Yekun qiymətə mərkəzin yerləşdiyi yer, torpaq hüquqlarının (mülkiyyət və ya icarə) qeydiyyat üsulu, binanın ölçüsü, avadanlıqların qiyməti və s.

Tanınmış dünya markalı avtomobillərin rəsmi dileri üçün sonuncu seçim daha üstündür.

Aşağıdakı sxem bu gün məşhurdur: avtomobillərin satışı və texniki xidməti ilə məşğul olan böyük bir baş avtomobil mərkəzi tikilir və şəhərin müxtəlif yerlərində avtomobil satış ofisləri açılır, müştərinin başında ala biləcəyi xidmətlər salon.

Rusiya avtosalonunun əhəmiyyətli dərəcədə "ağlanmasına" baxmayaraq, müəyyən sayda "boz" dilerlər (yəni istehsalçı ilə müqaviləsi olmayanlar) hələ də bazarda qalır. Möhtərəmliyə can atan investorun “boz” avtomobil mərkəzinə investisiya qoymasının mənası yoxdur. Xarici avtomobil istehsalçılarının bir çox Rusiya nümayəndəliyi rəsmi tərəfdaşları üçün xüsusi qiymətlərə nail oldular ki, bu da "boz" dilerlərin gəlirlilik səviyyəsinə dərhal təsir etdi. Eyni nümayəndəliklərin təklifi ilə gömrüklər də həmişə “qeyri-rəsmi şəxslərə” sadiq olmurlar.

Müştərilərin "boz" dilerlərdən rəsmilərə daimi axını təmin edilir, çünki sonuncular avtomobillərin satışı və təmiri üçün Avropa səviyyəsində xidmətlər göstərir. Dileri necə təşkil etmək olar?

Əgər sahibkar avtosalonlara sərmayə qoymaq, onları peşəkarlar komandasının rəhbərliyinə vermək və sonra öz sərmayələrindən müəyyən gəlir əldə etmək istəyirsə, o zaman sadəcə yaradılan şirkətin səhmdarı olmalıdır. İşə öz əlləri ilə rəhbərlik etmək qərarına gəlsə, o zaman aşağıdakı əsas addımlardan başlamalıdır:

• peşəkarlardan ibarət komanda toplayın, ən azı top menecerlər. Ən ekstremal halda, bu, uzun müddətdir ki, avtobizneslə məşğul olan, dilerlik inkişaf strategiyasının necə formalaşdığını və sonra onun praktikada necə həyata keçirildiyini təsəvvür edən təcrübəli məşqçi rəhbəri olmalıdır;
• Moskva Dairəvi Yolunun və federal yolların kəsişməsində, tercihen şəhərin ən böyük nəqliyyat arteriyalarının birinci xəttində inkişaf üçün torpaq sahəsi əldə etmək (almaq / icarəyə götürmək). Sayta rahat giriş olmalıdır. İndi ən dadlı loxma Üçüncü Dairəvi Yoldur;
• layihənin həyata keçirilməsi üçün ətraflı müfəssəl biznes planı hazırlamaq. Başlamaq üçün, planlaşdırılan investisiyaların həcmini və strukturunu, zərərsizlik nöqtəsini və istədiyiniz gəlir dərəcəsinə çatdığınız anı hesablamalısınız.

İnvestor aydın başa düşməlidir ki, avtomobil biznesində yaxşı qazanc yalnız ciddi ilkin investisiyalardan sonra görünəcəkdir. Və danışırıq təkcə tikinti, avadanlıqların, malların, aksesuarların alınması ilə bağlı deyil, həm də ixtisaslı kadrların işə götürülməsi, yaradılması haqqında korporativ mədəniyyət, müasir verilənlər bazalarının tətbiqi və s.

Rəy Əgər möhkəm Avropa brendinin Moskva diler mərkəzindən (avtosalon, texniki xidmət stansiyası, ehtiyat hissələri anbarı) danışsaq, o zaman minimum investisiya 5 milyon dollardan başlayır.Xüsusi məbləğ investorun seçdiyi brenddən asılıdır.

Hər şey avtomobil istehsalçısının rəsmi Rusiya nümayəndəliyinə müraciətlə başlayır. Lazımi məlumat www.auto-dealer.ru/dealers.asp saytına baxa bilərsiniz. İstənilən nümayəndəliyin saytında potensial üçün bir ünvan var biznes tərəfdaşları, buna əsasən investor bu markanın avtomobil satıcısı olmaq niyyəti məktubu göndərir və cavab olaraq rəsmiləşdirilmiş sorğular alır.

Bütün avtomobil istehsalçılarının öz məzmun anketləri var. İnvestorun artıq öz avtomobil biznesi varsa, anketdə o, şirkəti, cari fəaliyyəti, aktivləri, xidmətin təşkili üçün təklif olunan və Alış-veriş mərkəzi binalar, verilmiş regionun bazarı, şirkətin inkişaf planları, fotoşəkillər və yerdəki yerləşmə planı.

İnvestorun yalnız ayrılmış torpaq sahəsi varsa, o zaman əsas diqqət işin əsas parametrlərini (avtomobil satışlarının sayı, göstərilən xidmətlərin həcmi və s.) müəyyən etməli olan biznes planına yönəldilməlidir. İnvestor həmçinin xidmət göstərən banklara maliyyə təminatı verir.

Əksər nümayəndəliklərdə diler şəbəkəsinin inkişafı üzrə menecer var. Əvvəlcə onunla ünsiyyət qurmalısan. O, bəzi məsələlərdə daha ətraflı məlumat istəyəcək və sonra təklif edərsə potensial tərəfdaş maraqlanırsınızsa, gələcək dilerə baş çəkin.

Nümayəndəlik hər şeydən razı olsa, əməkdaşlığın başlanğıcından danışacağıq. Diler mərkəzinin açılması barədə qərar nümayəndəlik və ya səlahiyyətli idxalçı şirkət tərəfindən qəbul edilir. Bu mərhələdə tərəflər niyyət protokolu imzalaya bilərlər, bu protokolda tikinti, açılış, avadanlıqların alınması və s., avtomobil partiyasının alınması, il üçün satış planı, reklam şirkəti və s. Potensial diler tərəfindən bu protokolda göstərilən öhdəlikləri və müddətləri yerinə yetirməməsi istehsalçı tərəfindən əməkdaşlıqdan imtina üçün kifayət qədər əsasdır.

Belə bir protokol imzalana bilməz. İstənilən halda istehsalçı ilə diler arasında əməkdaşlığın hüquqi əsası diler müqaviləsidir. Fərqli istehsalçılar üçün onun bağlanma anı fərdi. Çox vaxt bu, açılışdan əvvəl avtomərkəzin tikintisinin başa çatması ilə üst-üstə düşür.

Tipik avtomobil mərkəzinə sərgi zalı (show-room adlanan yer), ziyarətçilər üçün istirahət zonası, işçilərin ofisləri, avtomobillər və ehtiyat hissələri üçün anbar və xidmət daxildir. Avtomobil mərkəzi binasının tikintisi və avadanlıqları orta hesabla təxminən 1,5 il çəkir. Avtomobillərin markasından və mərkəzin miqyasından asılı olaraq tikintinin dəyəri 1,5-19 milyon dollar arasında dəyişir.

Avtomobil istehsalçısı ən çox memarlıq planı, korporativ dizayn və rəng seçimi, avadanlıq və alətlər, mebel ilə bağlı tələblər və istəklər toplusunu təqdim edir. Dilerə istehsalçı tərəfindən sertifikatlaşdırılmış bir neçə avadanlıq təchizatçısının seçimi təklif oluna bilər. Avadanlığın dəyəri texniki mərkəzin ölçüsündən asılıdır; deyək ki, 25 iş yeri olan orta Audi texniki stansiyası investora 450-500 min dollara başa gələcək.

İstehsalçının tələbləri çərçivəsində diler tikinti smetasını optimallaşdırmaq üçün addımlar ata bilər. Məsələn, bir avtomobil xidmətində bahalı pistonlu liftlər əvəzinə (hər biri təxminən 6000 dollar) rack-mount alman (4000 dollar) və ya italyan (3000 dollar) liftləri təmin edə bilərsiniz. Prinsipcə, 1-1,5 min dollara rus liftləri ilə xidməti başa çatdırmaq mümkündür, əgər təbii ki, avtomobil istehsalçısı buna qarşı deyilsə. Axı, nüfuzlu dünya avtomobil markasının avtomobil mərkəzinin tikintisi və təchizatında demək olar ki, hər bir addım əlaqələndirilir. Buna görə də, investor üçün sonda "səhv bir şey" etmək riski azdır.

Çoxsahəli avtomərkəz tikərkən sahibkar müəyyən tikinti normalarını nəzərə almalıdır, məsələn, kuzov təmiri zərərli istehsal, buna görə də yaşayış binalarından uzaqlıq tələbləri var.

Avtomobil dileri fəaliyyətini həyata keçirmək üçün diler şirkətinin siyahıda olması lazımdır kommersiya reyestri(bu həm avtomobillərin satışı, həm də ehtiyat hissələrinin satışı və s. üçün tələb olunur). Moskvanın kommersiya reyestrinə giriş sertifikatı Moskva Rayon Administrasiyasının İstehlak Bazarı İdarəsi tərəfindən verilir. Avtomobil xidmətinə gəldikdə isə, müəyyən iş növləri (satışqabağı hazırlıq, elektrik işləri, qaçış qurğuları və s.) üçün Rostest-dən (www.rostest.ru) sertifikatlarınız olmalıdır.

Biznes prosesinin xüsusiyyətləri

Avtomobillərin hər bir partiyası üçün diler müqavilə bağlayır, burada çatdırılma şərtləri və qiyməti ətraflı şəkildə müəyyən edilir. Biznes prosesi aşağıdakı kimi təşkil edilə bilər.

1. istehsal ölkəsində avtomobil almaq. Diler avtomobilləri birbaşa istehsalçının zavodundan alır. Maşınları özü sığortalayır, salonuna çatdırır və gömrükdən keçir (bir qayda olaraq rəsmi dilerlər bu prosedur sadələşdirilmişdir və təxminən 1-2 gün ərzində həyata keçirilir). Salonda avtomobillər satışdan əvvəl hazırlanır. Belə ki, avtomobilin fabrikin qapısından salonunun qapılarına qədər çatdırılması ilə bağlı bütün problemlərin həlli dilerin çiyninə düşür. Orta gömrük rüsumu premium avtomobil üçün təxminən 56% təşkil edir və fabrikdəki alış qiymətindən üstəgəl sərhədə qədər nəqliyyat və sığorta dəyərindən hesablanır (təxmini hesablama www.tks.ru/auto/calc.shtml saytında edilə bilər) . Əgər xaricdən (Avropada) avtomobillərin çatdırılması müstəqil şəkildə təşkil edilirsə, ya öz çatdırılma xidmətinizi və ya tam hüquqlu bir nəqliyyat şirkətini yaratmalı, ya da digər avtomobil satıcılarından avtomobil daşıyıcısı icarəyə götürməlisiniz və ya nəqliyyat şirkətləri(təxmini icarə qiyməti - hər uçuş üçün 1800 avro). Daşıyıcının beynəlxalq avtomobil daşımalarında malların daşınması üçün lisenziyası, ümumrusiya gömrük daşıyıcısının lisenziyası, Avro-2 və Avro-3 beynəlxalq standartlara uyğunluq sertifikatı olmalıdır. Tam gücündən (7-9 ədəd) daha az sayda avtomobilin "xarici" avtomobil daşıyıcısında daşınması daha baha başa gələcək, çünki avtomobil daşıyıcısının sahibləri onu digər dilerlərin avtomobilləri ilə tamamlamağa məcbur olacaqlar.
2. rusiyalı rəsmi idxalçıdan avtomobillərin alınması. Son zamanlar Rusiyaya fərdi markalar üçün avtomobillərin mərkəzləşdirilmiş şəkildə çatdırılması tendensiyası müşahidə olunur. Xüsusilə BMW, Ford və General Motors belə bir sxemə keçiblər. Sentyabrın əvvəlində Volkswagen idxalçısının açılışı gözlənilir. Bu zaman avtomobillərin Rusiyaya daşınması ilə bağlı bütün məsələlər və onların gömrük rəsmiləşdirilməsi idxalçı qərar verir. Diler üçün "pul üçün" hər iki seçim sonda təxminən eynidir. Ancaq yeni başlayanlar üçün ikinci seçim daha cəlbedicidir. Çox vaxt istehsalçılar rus dilerləri ilə göndərilən avtomobillərə (Audi, Volkswagen, Toyota, Honda) 100% ödəmə şərtləri ilə işləyirlər. Əgər istehsalçı Rusiya bazarı Bütün dilerlər üçün ümumi anbarı olan rəsmi idxalçı varsa, o zaman sonuncu ticarət krediti şərtləri ilə avtomobillər götürə bilər (məsələn, BMW, Volvo, Opel və s.). Satıcı götürür ümumi anbar avtomobil partiyası və onu təqvim ayı ərzində satır. Müddət bitdikdən sonra satılmayan avtomobillər varsa, idxalçı onların dəyərindən gündəlik cərimələr alır. Tutaq ki, üç aydan sonra diler satılmamış əşyanı geri almağa borcludur. Buna görə də, bu vəziyyətdə satış planının diqqətlə aylıq hesablanması xüsusilə vacibdir.

Anbarda neçə avtomobil saxlanmalıdır?

Hər şeydən əvvəl, istehsalçının seçilmiş markasından asılıdır. Əgər o, geniş çeşiddə modellər təklif edirsə, o zaman diler müvafiq olaraq anbarda çoxlu avtomobil saxlamalıdır və əksinə. Təcrübə göstərir ki, istənilən vaxt dilerin anbarında bir ay ərzində satılması planlaşdırılandan 2 dəfə çox avtomobil olmalıdır. Yəni bir ay üçün plan 20 maşındırsa, o zaman anbarda 40 maşın olmalıdır.

Hər bir istehsalçı dilerlər üçün qiymətləri təyin edir. Bu, sonuncunun inkişafı üçün almalı olduğu marjanı nəzərə alır. Hər bir istehsalçının, əlbəttə ki, öz marjası var. Halbuki indi Rusiyada bu, avtomobilin qiymətinin orta hesabla 8-15%-ni təşkil edir. Müştəriləri cəlb etmək üçün diler qiymətləri azaltmaq üçün promosyonlar edə bilər, lakin təbii ki, onların marjasını azaltmaq bahasına.

Diler planının aydın şəkildə həyata keçirilməsi ilə istehsalçı, bir qayda olaraq, bonuslar verir (əlbəttə ki, bu diler müqaviləsində nəzərdə tutulubsa). Üstəlik, istehsalçının model-model planını yerinə yetirməsi vacibdir.

Avtomobil mərkəzində satışdan sonrakı xidmətə gəldikdə, istehsalçı müəyyən bir işin yerinə yetirilməsi üçün təmir texnologiyasını və vaxt standartlarını, zəmanət işlərinin siyahısını, anbarda saxlanılan minimum ehtiyat hissələri dəstini və s. Və onların dəyəri bazara diqqət yetirərək diler tərəfindən müəyyən edilir. Zəmanət işlərinə gəlincə, rəsmi dilerlər vasitəsilə Rusiyaya tədarük edilən əksər xarici istehsal avtomobillərinə 1 il müddətinə zavod zəmanəti verilir. Diler zəmanəti daha uzundur və onun tərəfindən quraşdırılır. Bu halda, müştəri ilə müqavilə bağlanır, burada təmir işlərinin siyahısı ətraflı şəkildə göstərilir (zəmanət, bir qayda olaraq, "qalayda" işləri əhatə etmir, təmir işləri icazəsiz xidmətlər üzrə istehsal olunur).

Avtomobil biznesinə investisiyanın qaytarılması

Avtomobillərin satışından və xidmətlərin göstərilməsindən əldə edilən gəlirin nisbəti seçilmiş avtomobil markasının gəlirliliyindən və satış həcmindən asılıdır. İndi əksər xarici avtomobillər üçün servis işinin gəlirliliyi onların satışından yüksəkdir. Bundan əlavə, çox şey investorun siyasəti ilə müəyyən edilir: bu iki sahədən hansının təşviqinə daha çox pul yatırır.

Qərbdə avtomobil mərkəzlərinə qoyulan sərmayənin gəlirliliyini hesablayarkən iş adamları dövriyyədən 2-3% mənfəət və təxminən 12-20% qoyulmuş kapitalın gəlirini rəhbər tuturlar. Rusiya sahibkarları, 90-cı illərin əvvəlləri ilə müqayisədə yerli avtomobil biznesinin gəlirliliyinin azalmasına baxmayaraq, böyük məbləğlərə güvənmək hüququna malikdirlər.

Moskva üçün möhkəm rəsmi avtomobil mərkəzinin təxmini geri ödəmə müddəti fəaliyyətə başladığı tarixdən təxminən 3,5-4 ildir.

Xarici avtomobillərin dilerlərinin gəlirliliyindən danışırıqsa, onda çox şey istehsal güclərinin xüsusiyyətlərindən (avtomobil markası, satış həcmi, liftlərin sayı, xidmət xidmətlərinin siyahısı və s.) asılıdır. Gəlirliliyin artması aşağıdakı səbəblərə görə mümkündür:

• yük əmsalının artması xidmət mərkəzi. Bazarda uğurla fəaliyyət göstərən şirkətlərdə təxminən 0,7-0,8-dir. Başlama mərhələsində nadir hallarda 0,2-0,3-dən çox olur;
• avtomobil üçün müvafiq məhsulların və aksesuarların satışı və quraşdırılması: audio və video, siqnalizasiya, antikorozif, təhlükəsizlik sistemləri, park radarları, soyuducular və s.;
• müştərilərə tüninq xidmətlərinin göstərilməsi: rəngləmə, aerodinamik paketlər, mühərrikin köklənməsi;
• kulonlar və s.;
• kreditlə avtomobil satışının inkişafı;
• Trade-in sisteminin inkişafı və işlənmiş avtomobillərin satışı;
• avtomobil sığortası və digər sığorta xidmətləri.

Baxılan nümunədə müəssisənin maliyyə uğurunda mühüm rol oynayacaq müasir avtomərkəz yaratmaq, onunla avtomobil hissələri və aksesuarlar mağazası açmaq üçün təsisçinin alqoritmi var.

Layihənin ümumi xüsusiyyətləri

Diqqətinizə çatdırılan hesablamalarla avtosalon biznes planında 2 illik maliyyə dövriyyəsi olan bir avtomobil satıcısı yaratmaq üçün lazımi texniki-iqtisadi əsaslandırmalar var. Bu layihənin həyata keçirilməsi aşağıdakı vəzifələrin həllini nəzərdə tutur:

• Sosial əhəmiyyətli ticarət obyektinin yaradılması.
• Əhalinin avtomobillərin və avtomobil hissələrinin satışı üzrə yüksək keyfiyyətli xidmətlərə olan tələbatının ödənilməsi.
• Mənfəətin çıxarılması.
• Büdcənin müəssisənin mənfəətindən vergi daxilolmaları ilə doldurulması.

Layihə illik 17,5% ilə 4,600,000 rubl məbləğində bank krediti ilə maliyyələşdirilir. İnvestisiya dövründə (2 il) bank 319.010 rubl məbləğində mənfəət əldə edəcəkdir. Kredit üzrə faizlərin ödənilməsi və onun məbləğinin qaytarılması avtosalonun ilk ayından dərhal başlayır. Biznes planında qəbul edilən bu şərt pul vəsaitlərinin hərəkətinin hesablanmasını və onların idarə olunmasını sadələşdirməyə imkan verir.

Planda təqdim olunan hesablamalar sübut edir ki, müəssisənin fəaliyyəti üçün zərərsizlik nöqtəsi müəssisənin fəaliyyətə başladığı andan dördüncü aydan gec olmayaraq gələcək. Eyni zamanda, bu mərhələdə şirkətin mənfəəti 2 118 152 rubl olacaq.

Kredit üzrə faiz ödənildikdən və tam qaytarıldıqdan sonra borc pul müəssisənin mənfəəti 5.700.662 rubla qədər artacaq.

Həcmi aylıq xərclər layihənin həyata keçirilməsi üçün 1.059.337.75 rubl təşkil edir.

Beləliklə, final ümumi mənfəət layihə 62.109.563 rubl təşkil edir.

Bu layihə çərçivəsində aşağıdakı tədbirlərin həyata keçirilməsi planlaşdırılır:

Avtomobil mağazasının açılması təsisçidən yüksək fədakarlıq və böyük fiziki güc tələb edəcəkdir. Layihəyə qoyulan sərmayələr, obyekti təchiz etmək üçün nəqliyyat vasitələri və avadanlıqların alınması xərcləri bu biznes ideyasının həyata keçirilməsi üçün işi təşkil edən şəxsin yüksək məsuliyyəti ilə bağlıdır.

Bazar təhlili

Yerli avtomobil bazarı son illərdə bir neçə eniş və eniş yaşadı. Belə ki, 2009-2010-cu illər ərzində qlobal böhranla əlaqədar avtomobil alışı azalıb, aparıcı oyunçuların 30%-i bazarı tərk edib və bunlar dünyaca məşhur şirkətlərdir. Bununla belə, artıq 2010-2012-ci illərdə sənaye böyüməyə başladı, bəzi markalar üçün bu, 10-15% -dən 25-30% -ə qədər idi.

2016-cı ilin birinci yarısında milli iqtisadiyyatın demək olar ki, bütün sahələrində geriləmə müşahidə olunduğu halda, əhalinin alıcılıq qabiliyyəti indeksi ümumilikdə son minilliyin dəyərlərinə “gedib”. Lakin avtomobil satışı sahəsində vəziyyət o qədər də acınacaqlı görünmürdü. İlin 6 ayı ərzində ölkədə 672 140 ədəd yeni avtomobil satılıb ki, bu da bir il əvvəlkindən 14% azdır. Bazarın azalmasının strukturu elədir ki, satışlar ən çox kütləvi bazar avtomobilləri seqmentində düşüb. Lakin premium avtomobillərin satışı 72% artıb.

Rusiyadakı xarici istehsalçılar arasında yalnız 5 şirkət müsbət dinamika ilə öyünə bilər, 7 marka isə satışlarının üçdə birindən çoxunu itirib.

Avropa Müəssisələri Assosiasiyası yaxın gələcəkdə bazarın tənəzzül sürətində azalma olacağını güman edir, lakin yerli sənayedə bunun üçün heç bir ilkin şərt yoxdur, çünki istehsalçılar tərəfindən avtomobillərin dəyəri azalmır və heç bir azalma yoxdur. avtomobil satışlarının azalmasını yavaşlatmaq üçün istifadə edilə bilən digər vasitələr.

Buna baxmayaraq, bu gün bəzi ekspertlər Rusiya avtomobil bazarının gələcəkdə sabit artımını (ildə 3-6%) qeyd edir və onun gələcək perspektivlərini müsbət qiymətləndirirlər. Onlar bu cür qənaətləri yerli avtomobillərin dizaynı və istehsalı texnologiyalarının keyfiyyətcə dəyişməsi ilə əsaslandırırlar ki, bu da Qərb istehlakçılarının bəzi Rusiya modellərinə artan marağına təsir edib.

Təşkilati-hüquqi forma

Avtomərkəzin yaradılması MMC-nin təşkilati-hüquqi forması çərçivəsində həyata keçirilir. Məhdud məsuliyyətli cəmiyyət layihənin konsepsiyasını tam şəkildə həyata keçirməyə və avtomobil şirkətləri ilə tam əməkdaşlıq qurmağa imkan verir.

Şirkətin gəlirliliyi təmin edilir düzgün seçim vergitutma formaları. Bu halda, əsas forma tətbiq edilir, onun çərçivəsində müəssisə aşağıdakı vergiləri ödəyir:

Vergi orqanlarında uçota alınma müvafiq olaraq həyata keçirilir aşağıdakı istiqamətlər fəaliyyətlər (OKVED):

• Diler fəaliyyəti.
• Avtomobil ticarəti.
• Avtomobil hissələri, komplektləri və aksesuarlarının ticarəti.

Beləliklə, müəssisəni qeydiyyata almaq üçün təsisçi avtomobil satıcısı statusunu qeydiyyata almalıdır, bunun üçün avtomobil istehsalçısının rəsmi nümayəndəsinə sorğu göndərilir. Bu vəziyyətdə, hesablamaları olan bu avtosalon biznes planı çox kömək edəcəkdir.

AYRICA vergi orqanları, şirkət qeydiyyatdan keçib:

• pensiya fondu.
• Rospotrebnadzor.
• Dövlət nəzarəti.

Yalnız bundan sonra İstehlak Bazarı Administrasiyasının reyestrində qeydiyyat şəhadətnaməsi alınır. üçün xidmətlərin göstərilməsi üçün icazə almaq texniki qulluq avtomobillər Rostestdə sertifikat alırlar.

Avtomobil təchizatçılarının seçimi

Bütövlükdə layihənin uğuru bu tədbirin keyfiyyətindən və düşünülmüş olmasından çox asılıdır.

Bu layihə AvtoVAZ konserni ilə qarşılıqlı əlaqənin təşkilini nəzərdə tutur. Seçim istehsalçının avtomobil sənayesinin bütün göstəricilərində (istehsalın keyfiyyəti, satış səviyyəsi, ixrac tədarükü və s.) yüksəlişinə əsaslanır. Bundan əlavə, VAZ diqqət mərkəzindədir hədəf auditoriyası 15-20 min dollara qədər avtomobillər üçün alıcılıq səviyyəsi ilə. Avtomərkəzdə həmçinin xarici istehsalçıların Renault, Nissan avtomobillərinin satışı həyata keçiriləcək.

Satış üçün avtonəqliyyat vasitələrinin alınması diler müqaviləsi əsasında həyata keçirilir.

Avtosalonun texniki avadanlığı

Avtomobil mərkəzi açmaq üçün ümumi sahəsi 700 kvadratmetr olan otaq icarəyə verilir. m. O yer olacaq:

• Ekspozisiya və sərgi zalı (300 kv. m).
• Ofis mərkəzi (100 kv. m).
• Avtomobil hissələri mağazası (100 kv.m).
• Servis və konsaltinq mərkəzi (200 kv. m).

Salonun bütün otaqları müasir havalandırma və kommunikasiya sistemləri ilə təchiz edilmişdir.

Avtomatik mərkəzin normal fəaliyyətini təmin etmək üçün aşağıdakı avadanlıqlar alınır:

• İşıq və musiqi texnologiyası.
• Monoblok.
• Ziyarətçilər üçün mebel.
• Qəbul masası.
• Səbət platformadır.
• Ehtiyat hissələrinin, təkərlərin və avtomobil aksesuarlarının saxlanması üçün şkaflar və rəflər.
• Kassa aparatı.
• Kompüter avadanlığı.
• Ofis avadanlıqları (printer, skaner, faks, telefonlar və s.).
• Siqnalizasiya avadanlığı.

Yaradılan avtomərkəzin texniki təchizatı obyektin statusuna və təmsil olunan avtomobil markasına tam uyğun olmalıdır. Avadanlıq öz parametrləri və istismar xüsusiyyətləri baxımından kommersiya obyektinin inkişafı üçün uzunmüddətli strategiyanın təhlükəsizlik tələblərinə cavab verən sertifikatlaşdırılmış məhsullardan seçilir.

İşə qəbul

Yaradılan avtosalonda aşağıdakı tam ştatlı işçilər cəlb olunub:

• menecer.
• Satış menecerləri (2 nəfər).
• Avto Mexanik.
• Mühafizəçilər (3 nəfər).

Kəmiyyət tam ştatlı işçilər avtomobil satışının həcmindən, binaların sayından və ölçüsündən asılı olaraq dəyişə bilər. İşçilərin əmək haqqının ödənilməsinin dəyəri:

İşə qəbul olunur rəqabət əsası. Onlar bu ixtisaslar üçün standart kvalifikasiya tələblərinə tabedirlər. Təcrübəsi olan namizədlərə üstünlük verilir uğurlu iş filialda.

Marketinq və Reklam

Rusiyada insanların çoxu yeni avtomobil almağı böyük xərclərlə əlaqələndirirlər. Buna baxmayaraq, yollarımızda yeni və kifayət qədər bahalı avtomobillərin sayı durmadan artır. Beləliklə, yeni avtosalon üçün marketinqin məqsədi göz qabağındadır - bu, kütləvi şüurda, ixtisaslı mütəxəssislərlə avtosalonla əlaqə saxlasanız, yeni avtomobil almağın sərfəli olduğuna inamın formalaşmasıdır.

Bu məqsədlə aşağıdakıların təşkili planlaşdırılır:

• Şəhər infrastrukturunda və ictimai nəqliyyatda açıq reklam.
• Rəsmi distribyutordan avtomobil almağın üstünlüklərini nümayiş etdirən müxtəlif PR kampaniyaları.
• İxtisaslaşdırılmış nəşrlərdə və şirkətin təklifləri ilə avtomobil saytlarında reklam.
• Öz avtosalon saytınızın işi.
• Salon ziyarətçiləri üçün əlverişli və rahat şərait.
• Televiziya və radioda reklam.

Maliyyə planı

Layihənin ümumi xərcləri:

Xərclərin hesablamaları müəssisənin rəqabətli bazara daxil olmasına mane olan maneələri aradan qaldırmalı olduğu şərtə əsaslanır. Buna görə də, şirkəti təchiz etmək üçün yalnız sertifikatlaşdırılmış və yüksək keyfiyyətli avadanlıq və materiallar alınır. Hesablamalar həm də yaradılan şirkətin fəaliyyət xüsusiyyətlərinə görə ehtiyaclarını nəzərə alır.

Salonda avtomobillərin satış həcminin aşağıdakı olacağı güman edilir:

Daxili avtomobil bazarında mövcud tendensiyalar davam edərsə (illik artım 3-6%), avtosalon ildə 56,8 milyon rubldan çox yerli və xarici avtomobillərin satış həcminə nail ola biləcək.

Nəhayət

İnandırıcı şəkildə aparılmış hesablamalar göstərir ki, avtosalonun yaradılması perspektivli və yüksək gəlirli biznes sahəsidir. Potensial risklərin yüksək səviyyəsinə baxmayaraq, təşkilata səriştəli yanaşma ilə, bu biznes planın bütün bəndlərinin həyata keçirilməsi, avtosalonun fəaliyyətinin ilk ilində satışın gəlirliliyi 30-35% -ə çata bilər.

Salonun uğurlu işləməsi üçün ən mühüm amillərdən biri onun əlverişli yerləşməsidir məhəllə və aktivdir marketinq siyasətişirkətin administrasiyası tərəfindən həyata keçirilir.

Açılış Şəxsi biznes avtomobillərin satışı üçün (avtosalon) düzgün idarəetmə ilə yaxşı qazanc gətirə bilər. Bu, bir sıra amillərlə uyğundur. Birincisi, iqtisadi artımın azalmasına və əhalinin alıcılıq qabiliyyətinin aşağı düşməsinə baxmayaraq, insanlar həmişə yeni avtomobillər alırlar. İkincisi, hazırda 2014-2016-cı illərdəki son böhrandan sonra əksər avtosalonlar bağlanıb. Bu, yeni oyunçular və dilerlər üçün böyük bazar payı açır. Bu amillər 19 ay olan layihənin özünü ödəmə müddətində özünü göstərir, zərərsizlik nöqtəsi avtosalonun 2-ci ayına düşür.

Bu layihəni həyata keçirmək üçün əvvəlcə öz torpağınızı satın almalı və bina tikməlisiniz. Böyük şəhər magistralları boyunca və nəqliyyatın çox olduğu küçələrdə torpaq sahəsi axtarmaq lazımdır ötürmə qabiliyyəti. Beləliklə, avtomobillər üçün anbar nəzərə alınmaqla torpaq sahəsinin sahəsi 100 sot, avtosalonun sahəsi 700 m2-dir. Binanın tikintisi ilə yanaşı, 24 mütəxəssisin işə götürülməsi lazımdır.

Diler ekonom sinif avtomobilləri satacaq. Avtosalon həmçinin satışdan sonra xidmət göstərəcək, avtomobil hissələri mağazası və təkər mağazası fəaliyyət göstərəcək.

İlkin investisiyanın məbləği - 17 932 000 rubl

Aylıq mənfəət - 920 000 rubl

Geri ödəmə müddəti - 19 ay

Qırmaq - 2 ay

Satışların gəlirliliyi - 9%

2. Biznesin, məhsulun və ya xidmətin təsviri

2014-2016-cı illərdə baş vermiş böhrandan sonra avtomobillərə tələbat tədricən artır. Bu, avtomobillərə tələbatın artması, eləcə də avtomobil kreditlərinin mövcudluğu ilə bağlıdır. Bu amillər öz avtomobil salonunuzu açmaq üçün böyük perspektivlər açır.

Dilerin əsas fəaliyyəti avtomobillərin satışı olacaq. Siz "ekonom" seqmentinin ucuz avtomobilləri ilə biznesə başlaya bilərsiniz və biznes və ya avtosalonlar şəbəkəsi inkişaf etdikcə "premium" brendlərə keçə bilərsiniz.

Əvvəlcə bir istehsalçının dileri ola bilərsiniz, lakin müəssisənin gəlirliliyini artırmaq üçün bir neçəsini seçib bir neçə markalı avtomobil sata bilərsiniz. Dilerlərə ərizə vermək və ona baxmaq, biznes plan hazırlamaq və maliyyə modeli avtomobil dileriniz. Həmçinin, fəaliyyətin əvvəlində rus idxalçıları və ya istehsalçıları ilə əməkdaşlıq etmək daha yaxşıdır, çünki avtomobillər Rusiya Federasiyasının ərazisində yerləşir və rəsmi olaraq gömrük rəsmiləşdirilir. Sonra xaricdə istehsalçıları axtarıb özünüz avtomobil idxal edə bilərsiniz.

Bundan əlavə, diler yalnız yeni deyil, həm də işlənmiş avtomobilləri sata bilər.

Avtomobillərin və ehtiyat hissələrinin dilerləri və tədarükçüləri tapıldıqdan sonra 100 akr torpaq sahəsi almaq və özü 700 m2 sahəsi olan bir avtosalon tikmək lazımdır. Tikinti ilə yanaşı, əsaslı təmir də tələb olunacaq. Tikinti üçün nəqliyyat axınına əsasən torpaq sahəsi seçilməlidir. Gərgin magistral yollar və ya şəhər halqaları boyunca bir sayt axtarmaq lazımdır. Həmçinin, bina aşağıdakı zonalara bölünməlidir:

• ekspozisiya və sərgi zalı (200 m2)
• ofis mərkəzi (100 m2)
• xidmət və konsaltinq mərkəzi (250 m2)
• ehtiyat hissələri üçün anbar (100 m2)
• texniki otaq (50 m2)

Orta hesabla salonda bir avtomobil yerləşdirmək üçün 20 m2 -25 m2 tələb olunacaq. Buna görə də salonda 6-dan 7-yə qədər təqdimat avtomobili olacaq. Bu, maşınların rahat yoxlanılması üçün lazımdır. Ofis mərkəzində bankların və sığorta şirkətlərinin nümayəndələri də yerləşdirilə bilər. O, həmçinin satışları və biznes gəlirliliyini artırmağa kömək edəcək.

Avtomobil satışı ilə yanaşı, avtosalon aşağıdakı xidmətləri göstərəcək:

• texniki xidmət və təmir xidmətləri
• avtomobillər üçün ehtiyat hissələri və aksesuarların satışı
• təkərlərin quraşdırılması

Bu xidmətlər təkcə gəlirliliyi artırmağa deyil, həm də müştərilərin sədaqətini artırmağa kömək edəcək, çünki avtomobil sahibləri üçün xidmətlərin əksəriyyəti bir yerdə göstəriləcəkdir.

Bir avtomobil satıcısı təşkil etmək üçün sizə aşağıdakı avadanlıq lazımdır:

• işıq və musiqi texnologiyası
• Təqdimat monoblokları
• qonaq mebeli
• qəbul masası
• platforma arabaları
• şinləri və alətləri saxlamaq üçün şkaflar və rəflər
• kassalar
• kompüterlər
• Ofis avadanlığı
• həyəcan siqnalı
• avtomobil liftləri
• xidmət avadanlığı
• kondisioner sistemi

Bu avadanlıq müştərilərə hərtərəfli xidmət göstərə bilər.

Təşkilati məsələlərlə yanaşı, müəssisə sahibi binanın istismara verilməsi üçün yanğın müfəttişliyindən icazə almalıdır. Həmçinin, avtosalonda müştəri xidmətlərinin səviyyəsini artırmaq üçün həyata keçirə bilərsiniz beynəlxalq standartlar ISO.

3. Bazarın təsviri

Avtomobil satıcısının uğurunun əsas amilləri bunlardır geniş əhatəli satılan məhsullar, həmçinin əlavə xidmətlərin növləri və keyfiyyəti. Müştərinin ehtiyaclarını düzgün müəyyən etmək üçün hədəf auditoriyanı müəyyən etmək lazımdır.

Avtosalonun əsas müştəriləri həm fiziki, həm də hüquqi şəxslər ola bilər. Bəziləri şəxsi istifadə üçün avtomobil alacaq, bəziləri isə korporativ park üçün.

Nəticədə iki seqmentin özlərini hazırlaması lazımdır unikal təkliflər. Misal üçün, sərfəli şərtlər alış və ya xidmət şərtləri, lizinq və ya kreditlə avtomobil almaq imkanı. Oxşar təkliflər və idarəetmə kommersiya siyasəti müştərilər üçün il ərzində satışlarınızı uğurla artıra bilər.

4. Satış və Marketinq

5. İstehsal planı

Öz avtomobil dilerinizi açmaq üçün aşağıdakıları etməlisiniz:

• hüquqi şəxsin qeydiyyatı - IP
• avtomobil istehsalçılarını və idxalçılarını seçin
• avtomobillərin çatdırılması şərtlərini razılaşdırın
• torpaq almaq
• bina tikmək (tikinti müddəti 1 il)
• avadanlıq almaq
• kadrları işə götürmək
• başlamaq

Əvvəlcə bir avtomobil satıcısı açmaq üçün bir hüquqi şəxs - fərdi sahibkar (OKVED - 50.10 "Nəqliyyat vasitələrinin ticarəti") qeydiyyatdan keçməlisiniz. Hüquqi şəxsin vergi orqanında qeydiyyata alınmasının nəticələrinə əsasən sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçid üçün müraciət etmək lazımdır. Bundan sonra, məlumatların vergi idarəsinə ötürülməsi üçün bir bank hesabı açmalı və kassaları qeydiyyatdan keçirməlisiniz.