Məsələ № 158. Mövsümi məhsulların satışından maksimum faydanı necə əldə etmək olar

Fəaliyyətinə nəzarət edən hər bir onlayn mağaza bilir ki, məhsul digər göstəricilərlə yanaşı, mövsümilik anlayışına malikdir. Milad oyuncaqları və yolkalar iyulda satılmır, manqal və bağ alətləri isə yanvarda alınmır. Mövsümi məhsulu necə müəyyənləşdirmək və mənfəəti saxlamaq üçün nə etmək lazımdır? Bu, bizim bugünkü xəbər bülletenimizdir.

Nə təsir edir?

1. Mövsüm, hava şəraiti. Soyuqların düşməsi ilə əlaqədar qış ayaqqabılarının, çətirlərin, üst geyimlərin, qızdırıcıların, soyuqdəymə vasitələrinin, qış təkərlərinin və s. satışı artır.Yaz-yay aylarında bağçılıq alətləri, tərəvəz və meyvələr, vitamin kompleksləri, tikinti texnikası, avtomobillər satılır. daha aktiv alınıb. Kafe və restoranlara, gözəllik salonlarına gedirlər, daha fəal səyahət edirlər.
2. Bayramlar. Yeni il, Milad, Müqəddəs Sevgililər Günü, 23 Fevral, 8 Mart, 1 və 9 May, 1 Sentyabr və s. Onların hər birinin öz "alış dəsti" var. Yeni ilə qədər onlar suvenirlər, heykəlciklərdən tutmuş məişət texnikasına qədər müxtəlif hədiyyələr, spirtli içkilər və yeməklər almağa meyllidirlər. Martın 8-nə kimi gül, şirniyyat alır, kafelərə gedir, çatdırılma sifariş edir və s. Bilik günündə valideynlər uşağı məktəbə yığır, burada məktəbli forması, dəftərxana ləvazimatı, Məişət texnikası, mebel.
3. Vərdiş. Daşınmaz əmlak və avtomobillər yaz və yay aylarında almağa üstünlük verir. Bu onunla əlaqədardır ki, təcrübəsiz sürücü qar və palçıq yerinə quru səkidə məşq etməyə üstünlük verəcək. Yaz aylarında bir dacha varlığını daha kəskin şəkildə qiymətləndirmək mümkündür.
4. İş dövrü. İnsanlar üçün Yeni il və May bayramlarından "çıxmaq" çətindir, çünki onlar olduqca uzundur. Bu zaman çalışqan seçim, ciddi yanaşma tələb edən malların populyarlığı aşağı düşür. Amma ərzaq məhsullarının, spirtli içkilərin, qənnadı məmulatlarının satışı aktivləşdirilib.

Mövsümi məhsulun mənfi cəhətləri

• Məhsuldan istifadə olunduğuna görə böyük tələbat var, daha çox yerə ehtiyacı var. Əvvəlcə 20 kv. m. genişlənmə qabiliyyəti olmayan qapalı sahə, başqa yerdə əlavə anbar axtarmalı olacaqsınız. Bu həmişə kirayə və nəqliyyat xərcləridir.
• Ən azı bir neçə işçisi olan onlayn mağazanız varsa, mövsümiliyə görə kimisə işdən çıxarmalı və ya dərəcəsini azaltmalı olacaqsınız. Bu, səriştəli kadrların itirilməsinə və ya işçi motivasiyasının aşağı düşməsinə səbəb olur.
• Milad toplarını satmısınızsa və balansınız varsa, fevral ayında onu haradasa "birləşdirə" bilməyəcəksiniz. İtirilmiş mənfəət.

Faydalar və İmkanlar

• Mövsümilikdən və müəyyən malların aktiv alınmasından öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz. Təxminən desək, sentyabr ayında noutbuklardan qazanc dekabr-yanvar aylarında satılmamış Milad toplarından itkiləri ödəməyə kömək edəcək.
• Tələbin azalmasından öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz. İş yerlərini təmir edin, təmir edin, uzun müddətdir davam edən hərəkəti başa çatdırın, təşviq və reklam etməyin yeni yollarını nəzərdən keçirin. Gələcəkdə bu yalnız sizin əlinizdə olacaq. Dəyişəcək heç nə yoxdur və yaxşısınız? İnternetdə özünüz haqqında rəylərə baxın və.
• Aralığı nəzərdən keçirin. Bəlkə həqiqətən krujevalı qısa tuman və corablara meyl etməyi dayandırmağın vaxtıdır? Payız-qış dövründə assortimentə izolyasiyalı qamaşlar, taytlar, corablar, şalvarlar əlavə edə bilərəmmi? Bu, onlayn alt paltarı mağazalarının sahibləri üçündür.
• İşçilərin qayğısına qalın. Əgər diqqətinizi yüksək mövsümə yönəldirsinizsə, işçiləri motivasiya etmək və öyrətmək üçün vaxt ayırın. Daha əvvəl qeyd etmişdik ki, reklamınız qüsursuz işləyə bilər, lakin səriştəsiz menecer və ya zəng mərkəzi operatoru potensial müştərini dərhal şər düşmənə çevirə bilər.

Daha çox necə satmaq olar?

• Endirimlər, satışlar, promosyonlar. Bunlar olduqca başa düşülən yollardır. “Məbləğin mənfi 50%-i”, “Hamısı 50 rubla”, “Daha ucuz bir dəst (şampun, gel və sabun) alın!”. Hər bir halda o, ya ilkin olaraq populyar olmayan məhsuldur, ya da tələb olunan məhsulların sırasına əlavə olunur.
• Qiymətləri aşağı salın və qaldırın. İlin müəyyən aylarında isə artıq sərfəli şərtlər alıcı üçün (mövsümilik faktoru adlanır).
• Bir il əvvəli düşünün. Bunun mənası nədi? qurmaq Reklam kampaniyası məhsullarının ilin istənilən vaxtında aktuallığının saxlanılması üçün. Belə ki, soyuq mövsümdə dondurmanı süd əvəzinə qəhvəyə əlavə etməyi təklif edərək satmaq mümkündür. O, daha dadlıdır, xüsusi rahatlıq yaradır və alıcıya qış havasına baxaraq “qəhvə-qlazası”ndan həzz almağa imkan verir. Hər bir mövsümi məhsul üçün siz öz xüsusi yerləşdirmənizi tapa bilərsiniz, niyə onu indi də almalısınız. Ən təsirli yanaşmanı seçməkdə təxəyyülünüz və əzmkarlığınız burada kömək edir.
• Aralığı nəzərdən keçirin. Müəyyən bir mövsümdə populyarlığı ilə başqa bir məhsula tələbin olmaması ilə balanslaşdıran məhsullar əlavə edin (noutbuklar və pantalonlar haqqında danışırıq).
• Tamaşaçı axtarın. İnternet dəftərxana ləvazimatları mağazalarında suvenirlər, oyuncaqlar, portfellər və s. belə görünür.Maraqlananların sayını artırın.
• Coğrafiyanızı genişləndirin. Ola bilsin ki, siz əbəs yerə qonşu bölgələrə və ya ölkə daxilində çatdırılma etmirsiniz. Bu sualı nəzərdən keçirmək və hesablamaq olar.
• Reklam büdcənizi optimallaşdırın. Payları qaldırın Google AdWords və ya "Yandex.Direct" yüksək mövsüm dövrü üçün və sakit mərhələdə azaldın. İsti tarixlərin bütün mövcud trafiki üçün kifayət qədər pul olduğuna əmin olmalısınız. Seçimlərinizi nəzərdən keçirin ki, tələb təklifi bloklamasın.

Harada təklif etmək olar?

Mövsümi mallar haqqında məlumatları haradan əldə etmək olar?

Xüsusi veb analitika və biznesin optimallaşdırılması xidmətləri var. Misal üçün,

Biznesdə mövsümilik fəsillərin dəyişməsi ilə əlaqədar müəyyən növ mal və xidmətlərə tələbin müntəzəm dəyişməsidir.

Mövsümilik özünü necə göstərir?

Əgər məhsula münasibətdə alış aktivliyi yalnız müəyyən vaxtda müşahidə olunursa, onlar sərt mövsümdən danışırlar. Ən yaxşı nümunə Milad bəzəkləridir. Onlar həvəslə yalnız Yeni il ərəfəsində satılır.

Daha uzun müddət tələb olunan mal və ya xidmətlər var. Bu kateqoriyaya, məsələn, səyahət biznesi. Elə məhsullar da var ki, ilin istənilən ayında, istənilən fəslində tələbat var. Bunlar zəruri ərzaq, dərmanlar, məişət texnikasıdır.

Mövsümiliyə nə təsir edir

İstehlakçıların mallara marağının səviyyəsi müxtəlif amillərdən asılıdır. Bunlara daxildir:

• Fəsillər. Növbəti mövsümün başlaması ilə hava şəraitinin dəyişməsi baş verir ki, bu da tələbatın dəyişməsində mühüm rol oynayır. İlin vaxtından asılı olaraq alış aktivliyinin azalmasına və ya artmasına ən çox həssas olan biznes sektorları var. Bu, məsələn, küçə işıqlandırma avadanlıqlarının satışıdır. Qışda daha uğurlu olur. Alkoqolsuz içkilər isə yayda daha tez satılır. Müxtəlif növ qızdırıcılara ehtiyac payızın soyuq havasının başlaması ilə ortaya çıxır. Sonra belə avadanlıqlara tələbat artır.
• Bayramlar və əlamətdar dövrlər. Deyin ki, 8 Mart ərəfəsində daha çox şeyə arxalana bilərsiniz uğurlu satış zərgərlik və ətirlər. Gül biznesində də bu zaman satışlarda pik var. 1 Mayda adətən hədiyyələr verilmir. Amma piknik məhsullarına tələbat artır, çünki bir çox insan bu günləri təbiət qoynunda keçirməyə üstünlük verir. Yayın sonunda portfel və məktəb ləvazimatlarına böyük tələbat var. Böyük Oruc insanların daha az ət aldıqları, Pasxa bayramından əvvəl isə istehlakçıların yumurta ehtiyatı yığdığı vaxtdır.
• Büdcə vəsaitlərinin ayrılması. İrəli sürülən əmrlər dövlət müəssisələri böyük həcmli işlərlə bağlıdır. Lakin büdcə vəsaitləri müəyyən müddətlərdən sonra ayrılır. Tipik olaraq, vahid dörddə birdir. Ona görə də büdcə vəsaiti hesabına həyata keçirilən layihələrin ödənişi əksər hallarda rübün sonunda həyata keçirilir.

Mövsümilik faktorunu necə yumşaltmaq olar

Əgər siz öz işinizi “mövsümdənkənar” etsəniz, şirkət heç olmasa xərcləri azaltmağa çalışır. Bəzən kəskin tədbirlər görülür. Məsələn, işçilər gedirlər. Bununla belə, bu müddət ərzində ayaqda qalmağınıza və hətta qazanc əldə etməyinizə kömək edəcək digər üsulları tətbiq edə bilərsiniz.

Effektiv tədbir diversifikasiyadır. Başqa sözlə, səylər çeşidin genişləndirilməsinə yönəldilir. Əgər biznes trikotaj sviterlərin istehsalı və satışına əsaslanırsa, soyuq mövsümdə daha uğurlu olacaq. Yaz aylarında açıq iş salfetləri, süfrələr, Doldurulmuş Oyuncaqlar. Bu şeylərə tələbat mövsümdən asılı deyil.

Biznesinizi lazımi səviyyədə saxlamağa imkan verən digər üsul cari mövsümdə aktual olmayan mallara endirimlərdir. Klassik nümunə geyim və ayaqqabı satışıdır. Qışda alınmayan xəzləri yaz-yayda daha ucuz satmaq olar. Eyni zamanda, qazanc bir qədər azalacaq, lakin bu şəkildə köhnə məhsullardan xilas ola və çeşidinizi yeni modellərlə doldura bilərsiniz.

Hər növ promosyonlar mövsümdənkənar mallarla həyata keçirilir. Tez-tez "yüklə" satılır, indi tələbat var. təmin etməklə alıcı cəlb edə bilərsiniz pulsuz xidmətlər mövsümdənkənar məhsulların alınması halında. Məsələn, avadanlığın çatdırılması və ya quraşdırılmasına kömək etmək.

Bir çox şirkətlərin sadiq müştərilərə üstünlüklər təklif edən loyallıq proqramı var. Ümumi seçimlər endirim kartı və ümumi alış qiymətinə əsasən endirimlərin verilməsidir.

Mövsümilik biznesin aparılmasında müsbət rol oynaya bilər və ya əksinə satışları azalda bilər. Bununla belə, bir çox hallarda bunun ətrafından keçmək və hər şeyi öz xeyrinizə çevirmək imkanları var.

Kirşənizi yay üçün hazırlayın. Uşaqlıqdan hamıya yaxşı tanış olan bu xalq müdrikliyi mənimsənir biznes sahibləri üçün xüsusi konnotasiya. Mövsümi sükunətin təbii və qaçılmaz olduğuna inanılır.

Hər bir məhsulun öz mövsümü var

İstehsal və satışa ilin vaxtından təsir etməyəcək bir iş adlandırmaq çətindir. Bu cür bazar tendensiyalarını formalaşdıran amillər çoxdur: əhəmiyyətsiz hava şəraitindən tutmuş dini oruclara qədər.

İstirahət və ölkəyə səfərlər səbəbindən yayda istehlak mallarının satışı daha az aktivləşir.

Sahibkarlar öz mövsümi şəraitdə iş, xırda şeylərə diqqət yetirməyə borcludurlar və hətta aşkar tendensiyalar üçün hesablamalarda dəqiqlik bəzən əsas rol oynayır.

Yayda xüsusi populyarlıq qazanan "xoş" məhsullardan başlayaq:

• Dondurma- yayda delikateslər arasında mübahisəsiz sevimli, həm də mövsümiliyin dərslik nümunəsi. Romirin sözlərinə görə, rusların 77%-i istidə dondurma yeməyi xoşladığını etiraf edib.
• Rus kvası Həm də son dərəcə mövsümi xarakter daşıyır. Yanvar ayında ev təsərrüfatlarının 4%-dən az hissəsi bu içkini ən azı bir dəfə alıb. Bununla belə, artıq may ayında belə ailələrin payı 22%-ə yüksəlib, iyunda isə artıq 28%-ə çatıb. Maraqlıdır ki, moskvalılar kvasları digər böyük şəhərlərin sakinlərinə nisbətən daha tez-tez istehlak edirlər: müvafiq olaraq 42 və 7,36%. Ümumiyyətlə, tendensiya ondan ibarətdir ki, şəhər nə qədər böyükdürsə, bu sərinləşdirici içki də bir o qədər məşhurdur. Ən çox piknik zamanı 35-44 yaşlı insanlar kvas içirlər.
• Kvas ilə yanaşı, tələbat şüşə su- Ev təsərrüfatlarının 47%-i onu yanvarda 32%-ə qarşı iyunda alıb.
• Yay satışları sürətlə artdı pivə. İyun-iyul aylarında onlar 15% artır. Eyni zamanda insanlar açıq havada pivə içməyə üstünlük verməyə başlayırlar, qışda isə əsasən qapalı yerlərdə istehlak edirlər.
• Eyni zamanda, yay mövsümü ənənəvi olaraq satışın azalması ilə xarakterizə olunur. şokolad məhsulları. Belə ki, isti havaların başlaması ilə barların istehlak həcmi azalır - iyunda bu məhsulun alıcılarının xüsusi çəkisi may ayındaki 25%-ə qarşı 22,5% təşkil edib.
• Və sevgililərin sıraları şokoladlar qutularda may ayında 10%-dən iyunda 8%-ə qədər incəlmişdir.
• İstilikdə istehlakda azalma var qəhvə. Məsələn, Moskvada iyul-avqust aylarında bu içkinin evdə istehlakının həcmi may-iyun ayları ilə müqayisədə 31% azalıb. Ötən il eyni göstərici 11% olub. Oxşar vəziyyət Sankt-Peterburqda da müşahidə olunub, burada qəhvə satışı 39% və 21% azalıb.
• Yayda satışlar azalır süd məhsulları(baxmayaraq ki, şirəsi əlavə edilən süd əsaslı sərinləşdirici içkilərin satışı artmaqdadır).
• Eyni zamanda qiymətlər də aşağı düşür yumurta.
• Çoxumuz istifadə edir gigiyenik pomada, satış həcmi də mövsümiliyə tabedir. Yanvarda Rusiyanın böyük şəhərlərində ev təsərrüfatlarının 3% -i bu dodaq məhsulunu, mayda - təxminən 2%, dekabrda isə demək olar ki, 5% -ni alır.
• Bu siyahıya Romir holdinqinin direktorlar şurasının üzvü və Marketoloqlar Gildiyasının prezidenti İqor Berezin də əlavə edilib. təkərlər, eksklüziv olaraq aprel - may və oktyabr - noyabr aylarında satılır və avqustda onları almağa kimisə məcbur etmək demək olar ki, mümkün deyil.
• Satışlara da diqqət çəkir ət Oruc zamanı əhali 10-12% azalır.
• Gildiya prezidenti çörəkçilər və şirniyyatçılar Marina Lyutikova yanvar və fevral aylarının onun bazar seqmenti üçün qeyri-mövsüm olduğunu söylədi. Dirçəliş yalnız mart ayında gəlir. Çörək məhsullarının satışının pik nöqtəsi insanların ölkədə yaşamaq üçün getdiyi may ayına düşür.

Biznes üçün yay tənəzzülü

Baxmayaraq ki bazarların hər biri üçün mövsümiliközünəməxsus, ümumi meylləri müəyyən etmək olar. İqor Berezin xəbərdarlıq edir ki, yayda istehlak mallarının satışı, o cümlədən tətillər və ölkəyə səfərlər səbəbindən daha az aktivdir.

Doğrudan da, “Romir” holdinqinin statistikasına nəzər salsaq görərik ki, iyun-iyul aylarında rusların xərcləri həm mütləq, həm də nisbi mənada azalıb. İyun ayında ərzaq və istehlak mallarının alışı may ayı ilə müqayisədə 9,5%, iyulda isə iyun ayı ilə müqayisədə 7,5% azalıb.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, yayda həddindən artıq isti mövsümi tendensiyaları daha qabarıq göstərir. Bu, ekstremal şəraitdə kəskinləşmiş alıcıların bazar tendensiyalarını və vərdişlərini izləməyə imkan verir. İstehlakçı inqilabından danışmağa ehtiyac yoxdur və sərin hava şəraitinə uyğunlaşdırılmış satışları planlaşdırarkən məlumatlardan istifadə etmək asandır.

Satış planının hazırlanması və bu planın həyata keçirilməsi hazırkı iqtisadi şəraitdə kəskin məsələdir. Yanlış tərtib edilmiş plan birbaşa itkilərə gətirib çıxarır - həm malların anbarda həddindən artıq saxlanması halında, həm də dolayı - anbarda mal çatışmazlığı halında, mənfəətin itirilməsinə, keyfiyyətsiz xidmətə və hətta əlavə zərərə səbəb olur. satış menecerlərinə bonus ödənişləri.

Planın hazırlanmasına böyük təsir göstərən problemlərdən biri də bəzi malların satışının mövsümi olmasıdır. Bəzi məhsullar, məsələn, qaçış ayaqqabıları yayda qışa nisbətən daha populyardır. Ancaq soyuq mövsümdə qızdırıcılar daha yaxşı satılır. Bu maddələr mövsümi xarakter daşıyır.

Qeyri-sabit makroiqtisadi vəziyyət də çaşqınlıq yaradır, inflyasiya qiymətləri yüksəldir və istehlak tələbinin azalması satışları kəmiyyət baxımından azalmağa məcbur edir. Mənfi amillərə əlavə olaraq, müsbət amillər də təsir edə bilər - həm bütövlükdə şirkət üçün - əgər şirkət aktiv şəkildə inkişaf edirsə, həm də xüsusi əmtəə maddələri üçün - məhsul marketinqinə çox sərmayə qoysanız, onlara tələbat daha sürətli arta bilər. şirkətin böyüməsindən daha çox. Bütün bunlar proqnozlara düzəldici element təqdim edir, çünki real vəziyyəti nəzərə almadan satış tarixi haqqında məlumatlara diqqət yetirmək artıq o qədər də birmənalı deyil.

Buna görə satış planını tərtib edərkən mövsümi faktoru və şirkətdəki tendensiyaları nəzərə alın.

Mövsümi düzəliş edilmiş planı necə hesablaya bilərəm?

Mövsümi amil - "mövsümilik" nədir? Bu, məhsul satışının orta dəyərlərdən planlı və müntəzəm olaraq sapmasıdır. Mövsümilik çox vaxt satış planı qurulan hər bir məhsul üzrə və hər bir satış məntəqəsi üçün ayrı-ayrılıqda əvvəlki təqvim ilinə nisbətən təqvim ili üçün aylıq hesablanır və yekun plan əldə edilmiş dəyərləri birləşdirərək tərtib edilir.

Əmsalları hesablamaq üçün hissə-hissə hesablamağı məsləhət görürəm. Əgər pul baxımından hesablasanız, onda təsir edən amillərin sayı dəfələrlə artır və bu, hesablamaların həcmini artırmaqla yanaşı, səhv şansını da xeyli artırır.

İllik mövsümilik əmsallarını hesablamaq olduqca sadədir - ilin sonunda orta aylıq satışları götürməlisiniz (il üçün satışların məbləği kəmiyyətə bölünür) və sonra hər ay üçün faktiki satışın sapmasını hesablayın. orta illik.

(Ayda istehlak / Orta illik istehlak = Mövsümi amil)

Əgər belə bir şey hazırlamış satış cədvəlimiz varsa:

Sonra, hesablamanın nəticələrinə görə, hesablama üçün təxminən aşağıdakı cədvəli almalısınız (2010-cu il üçün):

Mövsümi əmsallar:

Ancaq vəzifə əmsalları belə hesablamaq deyil, il üçün cari faktiki satış dəyərlərinə uyğun olaraq satış planını hesablamaqdır. Tutaq ki, 2011-ci ilin aprel ayının sonunda təhlil edirik və 2011-ci ilin may ayının satış planını hesablayırıq:

Və cədvəlimiz belə görünəcək:

Vəzifə cari faktiki satış həcmlərini və mövsümiliyi nəzərə alaraq may ayı üçün nə qədər satmalı olduğumuzu başa düşməkdir. Bunun üçün cari ilin hər ayını onlardan bildiyimiz mövsümi əmsalı çıxararaq vahid bazaya gətirəcəyik.

(Faktiki Aylıq İstehlak / Mövsümi Faktor = Oc Orta İllik İstehlak)

Aşağıdakı dəyərləri alırıq:

Bu o deməkdir ki, mövsümi amillər nəzərə alınarsa, il üçün gözlənilən orta aylıq 246 ədəd / aydır.

Bundan, il üçün gözlənilən orta göstəricini və may ayında mövsümi əmsalı (əvvəlki addımda hesablanmış) bilərək, gözlənilən orta illik satışları hesablanmış mövsümi əmsala vuraraq may ayında nə qədər satış gözlənildiyini hesablayırıq: 246 * 1,44 = 354,4 ədəd.

Beləliklə, biz faktiki satış məlumatlarına uyğun olaraq ilin sonuna qədər hər ay üçün satış planı formalaşdırmağa davam edirik.

Təəssüf ki, bu qısa hesablamalar tamamilə doğru deyil ...

Mövsümi dalğalanmaların təsirini nəzərə aldıq, lakin ümumi trendin təsirini hesablamadıq. Əgər sizin tələbiniz obyektiv səbəblərdən hər ay 10% azalarsa (yaxud artarsa), o zaman bu hərəkətləri nəzərə almasanız, yeni tərtib etdiyiniz plan dayanıqsız hala düşəcək və yuxarıda dediyimiz kimi itkilərə səbəb olacaq.

Trendin təsirini necə qiymətləndirmək olar?

Onun hesablanmasının nəticəsi belə görünür (narıncı xətt):

Problem ondadır ki, bu metoddan Excel hesablamalarında istifadə etmək çətindir. Ancaq sadəcə istifadə etməyə cəhd edə bilərsiniz xətti funksiyalar, "ilin əvvəlində" və "ilin sonunda" (mövsümi düzəlişlərlə) dövlət üzrə orta aylıq satışları hesablayaraq və onun zamanla necə dəyişdiyini qiymətləndirərək. Və ya sadəcə olaraq hədəfləmək istədiyinizi hədəf dəyər kimi götürün (“Əminəm ki, satış həcmi 10% artmalıdır”).

Nə olursa olsun, hesablamaların nəticəsi bunlardır aylıq əmsallar hər biri üçün malların hər biri üçün trendin "maili" satış nöqtələri satış planını hesabladığınız hər ay üçün. Problem ondadır ki, normal vəziyyətdə, bir il ərzində bu, düz xətt deyil, hamar bir şəkildə əyilir.

Alınan əmsallar orta illik satış təxminlərini tənzimləmək üçün istifadə olunur ki, bu da sizə xatırlatmağa icazə verin, gələcək satışların təxminimiz üçün əsasdır.

Mövcud iqtisadi reallıqlarda ilin sonuna qədər vahid tələbin 10% azalacağını fərz etsək, onda aylıq düzəliş əmsalı təxminən 0,987-yə bərabər olmalıdır. Bu o deməkdir ki, bu əmsalla biz cari il ərzində təxmin edilən aylıq orta rəqəmi hər ayın trend əmsalına uyğun olaraq dəyişəcəyik:

(Faktiki aylıq istehlak / Mövsümi əmsalı * Trend əmsalı = Oc Orta İllik İstehlak)

Və cari dəyərlərin hesablanması belə görünəcək:

Nəticənin 349,8 ədəd olduğunu müşahidə etdik. əvvəllər hesablanmış 354,4 vahidin əvəzinə? Görünür, bu çox deyil, amma milyardlarla inqilabınız varsa, belə bir səhv çox dəyərlidir.

Mövsümilik ilə işin keyfiyyətini artırmaq üçün müəyyən edilmiş tendensiyalara nisbətən əvvəlki il üçün illik mövsümi əmsalları yenidən hesablamaq lazımdır. Ancaq böyük miqdarda hesablamalar aparmaq istəmirsinizsə, hətta cari il üçün belə kiçik bir spesifikasiya artıq planlaşdırmanı keyfiyyətcə təkmilləşdirməyə qadirdir.

Ən adekvat satış planını əldə etmək və onu necə təmin edəcəyinizi və nəzarət edəcəyinizi başa düşmək üçün bu hesablamaların müntəzəm olaraq, faktiki məlumatlara uyğun olaraq aparılması və düzəldilməsi vacibdir.

IN real iş, peşəkarlar adətən daha mürəkkəb yanaşmalardan istifadə edirlər. Hesablama aylarla deyil, həftələrlə, hətta günlərlə aparılır. Hədəf dəyərlərə daha çox amil təsir edir. Və proqnoz modeli adi orta hesablamalardan kənara çıxır. Ancaq yuxarıda təqdim olunan yanaşma, hər hansı bir planlaşdırıcının, hətta xüsusi alətlər olmadan da özünə tətbiq edə biləcəyi bir şeydir.

Əgər bunu əl ilə etmək çox zəhmətlidirsə və 10 satış nöqtəniz və 15.000 məhsulunuz varsa, bizə xoş gəlmisiniz. Təchizat idarəetmə həllimiz Mycroft Assistant avtomatik olaraq satış məlumatlarını toplayır, satışın cari vəziyyətini təhlil edir, optimal iş modelini və təsir əmsallarını müstəqil hesablayır. Və əldə edilən məlumatlara əsasən, hər bir satış məntəqəsində malların hər biri üçün satış proqnozu yaradır. Və bu proqnozlara əsaslanaraq, bu satış planını rasional şəkildə təmin etməyiniz üçün ehtiyatları artırmaq ehtiyacı ilə bağlı tövsiyələr verir. Beləliklə, əgər siz şirkətin işini optimallaşdırmaq istəyirsinizsə, lakin bunu ən yaxşı şəkildə necə edəcəyinizi bilmirsinizsə - bizə xoş gəlmisiniz.

Mövsümi mallar ilin müəyyən fəslində (yaz, payız, yay və ya qış) istifadə üçün nəzərdə tutulmuş mallardır. Çox vaxt belə mallara müəyyən iqlim şəraiti üçün istehsal olunan geyim və ya ayaqqabılar (qış çəkmələri, Xəz, sandalet və s.).

mövsümi malların siyahısı

hazırda mövsümi malların istənilən siyahısı, mövcud qanunvericilik təsdiq edilmir, buna görə də məhsulun mövsümiliyini müəyyən etmək üçün ilk növbədə məhsulun özü haqqında məlumatı rəhbər tutmaq lazımdır.

mövsümün başlama tarixi

müəyyən mövsümün başlanması üçün konkret tarixlər subyektin qanunvericiliyi ilə müəyyən edilir Rusiya Federasiyası, buna görə də, məsələn, Moskva bölgəsi üçün mövsümlərin başlaması üçün aşağıdakı tarixlər təyin olunur:

mövsümi mallara zəmanət müddəti

Mövsümi məhsullar zəmanət müddətini hesablayarkən öz xüsusiyyətlərinə malikdir, belə ki zəmanət müddətiçünki belə mallar satıldığı andan deyil, axmağa başlayır müəyyən mövsümün əvvəlindən, və onlar müvafiq mövsüm ərzində alınıbsa, zəmanət alındığı andan qüvvəyə minir.

Mövsümi Əşyalar uzaqdan alınarsa

Mövsümi məhsul məsafədən alındığı halda, onun zəmanət müddəti mövsümün başlandığı andan, mövsüm ərzində sifariş edildiyi təqdirdə isə məhsulun alıcıya çatdırıldığı gündən qüvvəyə minir.