Ömürlük müştərilər

Carl Sewell

Mətnlərin satışı. Oxucunu alıcıya necə çevirmək olar

Sergey Bernadski

Vazkeçilməz. Sənsiz etmək mümkündürmü?

Set Qodin

Marketinq 100%: Remiks. Necə olmaq yaxşı menecer Marketinq

İqor Mann

Yenidən işləmək. Qərəzsiz biznes

Jason Fried və David Heinemeier Hansson

"Toyuq kimi dadlıdır" tərif deyil.

Artıq heç kim köhnə zarafatlara gülmür.

Maks Qodin

Siz post-istehlak cəmiyyətinin istehlakçısısınız.

Sizə lazım olan hər şey və demək olar ki, istədiyiniz hər şey var.

Vaxt istisna olmaqla.

Marketinq marketinq şöbəsi tərəfindən idarə oluna bilməyəcək qədər ciddi bir işdir.

David Packard

İxtira edilə bilən hər şey artıq icad edilmişdir.

Charles Duell,

ABŞ Patent İdarəsinin rəhbəri, 1899

Lionel Paulinin xatirəsinə,

hər cəhətdən görkəmli şəxsiyyətdir

Marketoloqlar illərdir marketinqin beş P-si haqqında danışırlar. Əslində beşdən çox var və hər marketoloqun bir neçə sevimlisi var. Həmin sözlərdən bəzilərini təqdim edirik:

– məhsul (məhsul),

– Qiymətləndirmə (qiymət siyasəti),

– Təşviq (tələbi stimullaşdırmaq üçün fəaliyyətlər),

– Mövqeləşdirmə (yerləşdirmə),

– Reklam (PR, PR, reklam),

– Qablaşdırma (qablaşdırma),

– Keçid (istehlakçıya çatdırmaq),

– İcazə (icazə, etibar).

Bu, marketinq mütəxəssisi üçün bir növ mnemonik ipucudur. Belə bir siyahının köməyi ilə siz öz işinizə nəzarət edə bilərsiniz. Məsələn, insanların məhsulunuza və ya xidmətinizə, onlar üçün istehsal etdiyinizə inanması üçün hər şeyi edib-etmədiyinizi yoxlayın. Bu siyahıdakı fərdi maddələr bir məhsulda bir-biri ilə ziddiyyət təşkil edərsə (məsələn, yaşlılar üçün kartof püresi yeməyi uşaq yeməyi kimi dad verir), onda bazarda belə bir məhsulun perspektivləri çox qeyri-müəyyəndir.

Çox da uzaq olmayan keçmişdə, bütün R-ləri düzgün düşünsəniz, uğur şansı olduqca yüksək idi. Bu gün, təəssüf ki, siyahıdakı bütün maddələrin ardıcıl və metodik şəkildə həyata keçirilməsi belə məhsulun bazarda uğuruna zəmanət vermir. Artıq onların hər birini etmək kifayət deyil: axı, bu yaxınlarda qeyri-adi bir şey baş verdi - marketinqdə inqilab. Bu kitab bu gün ən vacib hala gələn yeni bir maddə, yeni "P" haqqındadır.

Bir neçə il bundan əvvəl mən ailəmlə Fransada səyahət edəndə tez-tez yüzlərlə inək olan mənzərəli yaylaqlara heyran olurduq, sanki onlar uşaq nağılının səhifələrindən çıxıblar. On kilometrlərlə bu mənzərəni müşahidə etdik.

Amma iyirmi dəqiqədən sonra biz bu inəkləri görməyi dayandırdıq. Təzə inəklər indi gördüyümüz inəklərdən heç də fərqlənmirdi. Əvvəlcə təəccübləndiyimiz şey tanış olmaqdan daha pis oldu. Bu yorucu oldu. Bir müddətdən sonra hamı mal-qara və örüşlə mənzərədən sıxıldı. Günəşdə çimən yaşıl çəmənlikdə təmiz cins inəklər idilər, amma yenə də ilkin marağı artırmadılar.

Bir inək belə bənövşəyi olsa nə olardı?! Bu, artıq daha maraqlıdır. Heç olmasa bir müddət.

Bənövşəyi İnəyin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, o, xüsusi, görkəmli olmalıdır. “Əlamətdar” sözü “R” hərfi ilə başlasaydı, bəlkə də inəklərin adını çəkməkdən tamamilə imtina edə bilərdim.

Bu kitab “Nə? Harada? Nə vaxt?" “görkəmli” anlayışına münasibətdə.

HAQQINDA görkəmli hadisə danışılır, diqqət yetirilir. Bu, qeyri-adi, qeyri-adi, maraqlı bir şeydir. Bu Bənövşəyi İnəkdir. Adi və darıxdırıcı bir iş, adi bir inək kimi görünməz və görünməzdir.

Görkəmli Marketinq məhsul və ya xidmətinizə diqqəti cəlb edən yeni bir şey gətirmə sənətidir. Üstəlik, bu, son anda edilmir, reklam hiylələrinin köməyi ilə deyil, yox - onsuz da bir məhsul yaratarkən, ona görkəmli bir şey investisiya etməlisiniz. Belə bir nəticəni yadda saxlamaq və aksioma kimi qəbul etmək lazımdır: “Təklif etdikləriniz heç də üstün deyilsə, diqqətdən kənarda qalacaq”.

Bir vaxtlar istehlakçı tələbinin simbiozu olaraq televiziya reklamı və daim böyüyən şirkətlər yarandı. televiziya sənaye kompleksi. Bizim dövrümüzdə bu sistem tədricən öz əvvəlki populyarlığını, gücünü və gücünü itirir. İstehlakçı artıq demək olar ki, ona lazım olan hər şeyə malikdir, lakin ona çox az ehtiyac var. Üstəlik, onun üçün yaratdığınız məhsulu axtarmağa vaxt sərf etmək üçün çox məşğuldur.

Marketinq şöbəsi bu gün hazır məhsul və ya xidməti götürür və müştərinin ona nə qədər pis və təcili ehtiyac duyduğunu söyləmək üçün pul xərcləyir. Bu yanaşma artıq işləmir.

İnanıram ki, biz artıq geniş istehlakçı auditoriyasına bazar verə bilməyəcəyimiz nöqtəyə çatmışıq. Biz məhsulların çoxunun tamamilə maraqsız olduğu bir dünya yaratdıq. Son iki onillikdə ən qabaqcıl yazıçılar marketinqin dinamikasının dəyişdiyini qeyd etdilər. Marketoloqlar bu müəlliflərin ideyalarını öyrənmiş, müzakirə etmiş, hətta bəzilərini praktikada tətbiq etmişlər, lakin ümumilikdə marketinq strategiyasının mahiyyəti dəyişməz qalmışdır. Bununla belə, ənənəvi yanaşmalar artıq köhnəlmişdir. Marketinq sahəsində ilk ideyaların demək olar ki, yüz yaşı var və alternativ yanaşmalar prinsipcə yeni bir şey deyil.

Bu kitab niyə Bənövşəyi İnəyə ehtiyacınız olduğundan, niyə televiziya və medianın artıq sizin gizli silahınız olmadığından və marketinq peşəsinin birdəfəlik necə dəyişdiyindən bəhs edir.

Reklamdan əvvəl camaat arasında söz-söhbət var idi. Bəzi problemləri həll edə biləcək məhsul və xidmətlərdən danışıldı və bu, onların satışını təmin etdi. Bazarda ən yaxşı tərəvəzləri satan satıcının belə bir nüfuzu var idi və onun dükanı həmişə müştəri ilə dolu idi.

Reklamın gəlişi ilə aşağıdakı amillərin birləşməsi - daim artan sərvət, istehlakçının yeni məhsullar almaq (zahirən) sonsuz istəyi və televiziya və mediadan istifadə - sehrli bir düstura gətirib çıxardı: bir məhsulu birbaşa istehlakçıya reklam etsəniz (hər biri istehlakçı), o zaman satışlar istər-istəməz artacaq. Təcrübəli bir reklam agentliyi və möhkəm bir kommersiya bankı ilə məşğul olsanız, məhsullarınızın istehsalında və satışında mütləq uğur qazanacağınıza inanılırdı.

Bununla birlikdə, ümumi reklam dövründə demək olar ki, başladığımız yerdə vaxtı qeyd edirik. Düzdür, yavaş və yöndəmsiz insan şayiələri əvəzinə, ilk baxışdan ideyaların kosmik sürətlə yayılmasına imkan verən qabaqcıl texnologiyalar peyda oldu. Marketoloqlar isə başa düşürlər ki, bu köhnəlmiş üsullar artıq işləmir. Biz bunun səbəbini bilirik: çünki müasir istehlakçılar bezdirici reklamlara diqqət yetirmək üçün çox məşğuldurlar. Problemlərimizi həll etmək üçün mütləq yeni üsullar tapmalıyıq.

...Seth Godin ilə birlikdə!

Hamıya salam! Bu gün sizə son zamanlarda oxuduğum ən ruhlandırıcı kitablardan biri haqqında danışmaq istəyirəm. Zəhmət olmasa sevin və lütf edin - “Bənövşəyi inək. Seth Godin tərəfindən işinizi fərqləndirin! Məhz bu kitab müəllifə dünya şöhrəti qazandırdı.

Seth Godin Amerikalı marketinq gurudur, onun bəzi kitabları dünya miqyasında şöhrət qazanmış və marketoloqların istinad kitablarına çevrilmişdir. Bundan əlavə, o, faydalı blog saxlayır http://sethgodin.typepad.com/.

Kitab haqqında qısaca

Bənövşəyi İnək sadələşdirilmiş və çox başa düşülən marketinq dərsliyidir. Kitabda 5P qeyd olunur, Qısa hekayə reklam, marketinqdə inqilab, rəqiblərdən uzaqlaşmağın vacibliyi, səlahiyyətli satış. Bu anlayışların bizə çoxdan tanış olmasına baxmayaraq, ən azı bəzi həqiqətləri təkrarlamaq üçün kitabı oxumağa dəyər. Və əlbəttə, real nümunələr Müəllifin əsas fikrini əks etdirən (və onlardan çoxu var) cari layihələrinizə və tapşırıqlarınıza təzə nəzər salmağa kömək edəcəkdir.

"Bənövşəyi inək" nədir

Seth Godin hesab edir ki (və mən onunla razıyam) bugünkü alıcının reklamı öyrənməyə, axtarmağa vaxtı yoxdur. ən yaxşı məhsul yaxşılar arasında. Onların çoxu var və əslində bir-birindən çox da fərqlənmir.

Alıcının diqqətini görkəmli, qeyri-adi bir şey cəlb edə bilər ... Bənövşəyi inək!

Adi ağ və qəhvəyi (oxu - diqqətəlayiq olmayan) inək sürüsü arasında birdən bənövşəyi bir inək görsəniz, bu sizi təəccübləndirəcək, diqqətinizi "çəndirəcək"! Bu inəyi xatırlayacaqsan, dostlarına da danışacaqsan. Bəlkə onları o qədər ruhlandıracaqsan ki, onlar da bu inəyi görmək və onun otladığı yerə getmək istəyəcəklər.

"Kütləvi marketinqlə məşğul olan şirkətlər," deyən Godin, "məhsullarını kütləvi istehlak üçün ən uyğun hala gətirməyə çalışaraq, məhsulların dizaynını küncləri kəsərək və fərqləri gizlədirlər. Nəticədə, bu şirkətlər eyni, darıxdırıcı məhsullar istehsal edir və onları kütləvi auditoriyaya reklam edirlər. Bu çirkin məntiqə əməl etməklə şirkətlər öz məhsullarını mümkün qədər az müvəffəqiyyətlə təmin edirlər.

Qodin bu pis dairədən necə çıxmağı təklif edir?

Siz öz "küt" məhsullarınızın reklamını dayandırmalı və yeniliklərə başlamalısınız! Müasir bazar yalnız yaxşı məhsul kifayət deyil. Alıcının ağlı artıq reklam mesajlarını qəbul etmir, “informasiya səs-küyü” həddən artıq böyükdür. Bu səs-küyü, istehlakçının əhatə etdiyi bütün filtrlərdən keçmək üçün əla məhsul lazımdır.

Godin, "bənövşəyi inək" yarada biləcəyiniz iki prinsipdən danışır:

Seçilmiş niş və ya seqmentin istehlakçısının ehtiyaclarına uyğunluq.

Orijinallıq naminə orijinallıq faydasızdır. Bütün qeyri-adiliyinə baxmayaraq, məhsul seçilmiş istehlakçının ehtiyaclarına cavab verməlidir.

Əvvəllər heç kimin əhəmiyyət vermədiyi boşluqları tutan yeni bazarlar axtarmaq da məntiqlidir.

"Yaxşı olmaq" lazım deyil, "ortada olmaq" lazım deyil, ifratları araşdırmaq lazımdır!

Təsəvvür edin ki, məhsulunuz ən sürətli, ən ucuz, ən səsli, ən səmərəli, ən qəribə... ən yaxşısıdır!

Bazarınızda bir sərhəd varsa, məhsulunuzu təkmilləşdirmək üçün mütləq ondan kənara çıxmalısınız.

Bənövşəyi İnək istənilən sənayedə yaradıla bilər. Godin San-Fransiskonun ən əlverişsiz ərazilərindən birində yerləşən Phoenix Rock Hotel-i, Volkswagen Beetle, Aeron ofis kresloları, Apple iPod və s.-ni misal gətirir.Bu layihələr mövcud layihələrdən köklü şəkildə fərqlənirdi və təsirli uğur qazandı!

Nəyə görə bu gün əksər şirkətlər yeni ideyaların tapılmasına və inkişaf etdirilməsinə deyil, reklamlara, trafikə pul xərcləməyə davam edirlər? Qeyri-adi bir məhsulu tanıtmaq daha asandır, unikal xüsusiyyətlərinə görə özünü satır.

Godin hesab edir ki, risk qəribə və qeyri-adi olmaqda deyil, orta səviyyədə olmaqdadır.

Digər şeylər arasında, bu kitabda təklifi unikal etmək üçün yüzə yaxın yol var. Onların hamısı iki paradoksa əsaslanır:

• təhlükəsiz riskli deməkdir;
• cox yaxsi pisdir.

Mən, Set Godin ilə birlikdə, sizi biznesinizə yeni bir nəzər salmağa və icazə verilən hüdudlardan kənara çıxmağa çağırıram. Uğurlar!

Gəlin ümumiləşdirək

Bəli, kitab yalnız bir ideyaya - “bənövşəyi inək”in yaradılmasına həsr olunub. Amma müəllif bu fikri təsdiqləyən çoxlu illüstrativ misallar və hallar gətirir. Bundan əlavə, kitabda tapa bilərsiniz müxtəlif yollarla rəqiblərdən necə fərqlənmək və unikal olmaq 🙂

Kitab çox asan oxunur, terminologiya ilə yüklənmir və həcmi kiçikdir.

Məhsuldar bir neçə saat keçirin, bu kitabı oxuyun və fikrinizi mənimlə bölüşün! Kitab sizin üçün faydalı olsa şad olaram.

Sevimli marketinq kitablarınızı mənimlə paylaşın.

Və təbii ki, suallar verin.

07.08.2017

Bənövşəyi İnək kitabının xülasəsi. Biznesinizi fərqləndirin! Yay. Kitab icmalı

Bənövşəyi İnək fenomeninin sirri onun eksklüzivliyində və orijinallığındadır. İlk növbədə, bu, görkəmli məhsul haqqında məlumat yayan və ya özü belə olan reklamlara aiddir. Qeyri-adi hadisələr, qeyri-adi məhsullar, unikal xidmətlər bu gün insanların diqqətini cəlb edir. Onlar haqqında həmkarları, dostları, qohumları ilə danışırlar.

Set Godin - Müəllif haqqında

Set Qodin yazıçı, sahibkar və Yahoo!-nun marketinq üzrə keçmiş vitse-prezidentidir. İnternet sənayesinin inkişafına mühüm töhfə vermiş şəxslərə verilən Momentum Mükafatının qalibi.Fast Company jurnalının daimi müəllifi.

Set Stenford Biznes Məktəbində marketinq təhsili alıb. 80-ci illərin ortalarında o, həmin dövr üçün innovativ multimedia məhsulları hazırlayan şirkətdə brend menecer kimi çalışıb.

Daha sonra Set İnternetdə interaktiv marketinqlə məşğul olan YoYoDyne startapını qurdu. Tezliklə yeni şirkət YoYoDyne-i satın alan Yahoo! Corporation-ın diqqətini çəkdi. Yahoo!-nun rəhbəri! Seth marketinq üzrə vitse-prezident vəzifəsini təklif etdi. Set tezliklə Yahoo! (baxmayaraq ki, o, xarici məsləhətçi olaraq qalır) və yeni Squidoo İnternet layihəsinin tanıtımını həyata keçirdi.

Bənövşəyi İnək - Kitab İcmalı

Bənövşəyi inəyin 13 strateji prinsipi:

1. Yalnız o şirkətlər ki, potensial müştərilərinin diqqətini bu gün əsas sərvət hesab edirlər.

2. Kiçik bir qrupa - "yenilikçilərə" və "liderlərə" qarşı müqavimətsiz olmaq vacibdir. Üstəlik, “qarşısıalınmaz” sözü “gülünc” və ya “təxribatçı” mənasında deyil. Əksinə, "görkəmli" deməkdir.

3. Neomarketinq məhsulu düşünüb yaradılandan sonra cəlbedici, maraqlı, zövqlü və ya gülməli hala gətirməyə çalışmır.

4. Artıq mövcud olan və işləyən məhsulun təkmilləşdirilməsinə pul xərcləmək mənasızdır. Ar-Ge xərclərini azaltmaq və qazancdan daha maraqlı və köklü yeni məhsullar hazırlamaq üçün istifadə etmək daha məntiqlidir.

5. İdeyanın konsepsiyası mərhələsində belə məhsula diqqəti cəlb edən yeni bir şey qoymaq lazımdır. Məsələn, Quaker reklam çarxı yaratmaq üçün Bullwinkle kitabının müəllifi animator Cey Vardı işə götürdü. Kapitan Crunch ilə tanış olana qədər səhər yeməyi taxıllarının istehsalına başlandı. Quaker unudulmaz bir şeyin olub olmadığını başa düşdü reklamlar, obrazı demək olar ki, hər bir amerikalı uşağına çatdırmaq mümkün olacaq. Məhsulun özü artıq ikinci dərəcəli idi.

6. Bu gün insanları hansısa ekzotik tərkib hissəsi və ya qeyri-adi qablaşdırma cəlb edir, nəinki məhsulun özünün effektivliyi. Məsələn, bir iş adamı San-Fransiskoda əlverişsiz bir ərazidə adi bir otel aldı. Sonra o, məkanı tamamilə yenidən qurmaq və yenidən dizayn etmək üçün tanınmış memar və dizayneri işə götürdü. Sahib yeni otelə qonaq olan rok ulduzlarını dəvət etməyə başladı. Kütləvi bazara qəsdən məhəl qoymayan iş adamı görkəmli bir şey yaratdı. Uzun müddətdir və boş yerə belə bir otel axtaran insanlar onu tapıblar.

7. İstehlakçılar məhsulu həqiqətən axtardıqları zaman və onu tapa biləcəkləri yerdə reklam edin. Böyük marketoloq üçün problem nə qədər kiçik olsa da, həmin bazarları müəyyən etmək və onlara diqqət yetirməkdir. Məsələn, bir sirr reklamlar Google-da onlar yalnız ehtiyacı olan və maraqlananlara göstərilir. Yalnız axtarış çubuğuna söz daxil edildikdə məhsulun reklamı görünür.

8. “Qızıl mədəninə” keçmək üçün başqasınınkini tutmağa çalışmamalı, bazarda öz nişinizi tapmalı və ya yaratmalısınız.

9. Əgər liderlə ayaqlaşa bilmirsinizsə, onun gördüyü işin birbaşa əksini etməyə çalışmalısınız. Qəbul olunmadığı üçün heç kimin heç bir strategiya tətbiq etmədiyi biznes sahəsini tapmaq və tətbiq etməyə başlamaq lazımdır.

10. Məhsul kifayət qədər yaxşı olarsa, yenilik yayılacaq. Məhsul orijinal nişində dominant mövqe tutduqdan sonra daha da yayılmağa başlayacaq.

11. Həqiqətən maraqlanan bazar seqmentində ideya-virusu işə salmaq lazımdır. Virusdan asılı niş tapmaq və sonra bu nişin istehlakçılarına yaddaqalan məhsul təklif etmək vacibdir.

12. Görkəmli məhsul, xidmət, texnologiya çevik və cəlbedici olmalıdır. Onda "liderlər" üçün qalan istehlakçı auditoriyasını onlar haqqında məlumatla "yoluxdurmaq" daha asan olacaq.

13. Möhtəşəm məhsulun şüarı lazımdır. Televiziya reklamında o, məlumatları bir neçə saniyə ərzində tamaşaçılara çatdırırdı. Bu gün Bənövşəyi İnəyinizin mahiyyətini dəqiq çatdıran şüar “liderin” dostlarına təkrar söyləyəcəyi mətndir. Məsələn, OMEGA saatları sözsüz bir şüardır. Hörmətliliyi, qüsursuz üslubu və maddi rifahı simvollaşdırır.

"Yoluxucu" ideyanı necə yaratmaq olar?

Çoxları soruşacaq, Çox vaxt onlar şəxsən özləri üçün bir şey edən həvəsli insanlardan gəlirlər. İşinə önəm verən insanın yaratdığı məhsulun uğur şansı yüksəkdir.

Əgər ruh ondadırsa, bir məhsulun yaradılması üzərində işləmək daha asandır. Ancaq belə olmasa belə, bu problemi həll etməyin yolları var.
Proqnozlaşdırma və empatiya sənətinə yiyələnə bilərsiniz. Məsələn, özünüzü bu xüsusi məhsula çox həvəsli olan və onu mükəmməlliyə çatdırmaq üçün hər şeyi edəcək insanların yerində təsəvvür edin.

Bu metodu mənimsəyənlər, yalnız özləri üçün məhsul yarada bilənlərdən qat-qat səmərəli işləyə biləcəklər. Bu üsul daha çox çeviklik təmin edir.
Özləri kimi alıcılar üçün çox kiçik bir auditoriya üçün Purple Cows yarada bilən istehsalçılar var. Onlar öz daxili səslərinə əsasən qərar verirlər və bu yanaşma bir müddət yaxşı nəticə verdi.

Bənövşəyi İnək üçün ucuz yol deyil. Bu qaydanın istisnası kəskin qiymət sıçrayışıdır. İstehsalçı öz məhsulunun istehsal və ya bölüşdürülmə üsulunu kökündən dəyişdirə bildikdə və bununla da məhsulun maya dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə aşağı saldıqda baş verir.

Yeni bir Bənövşəyi İnək doğulması üçün əlverişli şəraitin yaradılması

Siz mərkəzdən kənar “kənarları” və ya ifrat nişləri axtarıb onları marketinq və marketinq baxımından qiymətləndirə bilərsiniz. maliyyə nəticələri almaq istədiyiniz.
Nəzərə alaraq qiymət siyasəti, qablaşdırma və s. hər şeyi təsvir edə bilər mümkün variantlar məhsulu təqdim edin və sonra məlumatları rəqiblərin təklif etdikləri ilə müqayisə edin.

Bu məqamlara məhəl qoyulmazsa, davam etmək çətin olacaq növbəti addım- hansı yeniliyin həyata keçirilməsinin lazım olduğunu müəyyən etmək. Yeni məhsulun aqressiv prototipi üçün əvvəlki versiyası ilə rəqabət aparacaq bir marka və ya davranış xətti yaratmaq.
Yalnız bir məhsul üçün televiziya reklamlarına yüz milyon xərcləməkdənsə, hər biri on milyon dollarlıq investisiya ilə on məhsulu bazara çıxarmaq daha məntiqlidir.

Bu on məhsula tələbat yoxdursa, istehsalçı uyğun olan on yeni yol açacaq. Çoxdur daha yaxşı vəziyyət TV reklamı işləməsəydi, o, hara gedəcəkdi.

Böyük biznesi gəlirli biznesdən ayıran xətt keçdikdən sonra inəyin başqaları tərəfindən sağılmasına icazə verilməlidir. Xidmətlər məhsula, məhsullar xidmətə çevrilməlidir, qoy onların min çeşidi yüksəlsin.

Məhsulun istehsal olunduğu insanlardan icazə almaq vacibdir. yaxşı təəssürat. Söhbət spama icazə verməkdən getmir. Bu, "qabaqcılları" və "yenilikçiləri" yeni Bənövşəyi İnəyin görünüşü haqqında xəbərdar etmək qabiliyyətinə aiddir. Təhrif etmədən filtrlər şəklində reklam, topdansatış və pərakəndə məhsullarınızı daha da görkəmli edə bilərsiniz. Rəqiblərinizin oxşar məhsullarından 30% daha ucuz məhsul yarada bilsəydiniz, bunu edərdinizmi? Əgər belədirsə, niyə hələ də bunu etməyə başlamamısınız?

Çətin ki, hər kəs növbəti dəfə nəyin görkəmli olacağını 100% proqnozlaşdıra bilsin, lakin aydındır ki, innovasiyalar üçün öyrənilməmiş sahələr o qədər də çox deyil - sadəcə olaraq bu yeniliklərin öyrənilməmiş birləşmələri çoxdur. Biznesinizi genişləndirmək və ya bazara təqdim etmək istədiyiniz zaman Yeni Məhsul, Bənövşəyi inək ən çox düzgün seçim. Köhnə yolların yalnız aşağıya doğru apardığını başa düşdükdən sonra qeyri-adi, danışmağa dəyər bir şey etmək lazım olduğunu başa düşürsən.

Purple Cow kitabının müəllifi Set Godinin TED konfransında çıxışı