Bazar rəqabəti nədir. Rəqabətin səviyyələri və bazar növləri. Qəsəbənin ölçüsü rəqabətin səviyyəsinə necə təsir edir?

Planın ən vacib komponenti məhsulun (xidmətlərin) satış bazarlarının sənayenin vəziyyətinin təsviri ilə birlikdə qiymətləndirilməsidir, bunun əsasında şirkətin məhsullarının təmin etdiyi bazarın ehtiyacları haqqında nəticələr əsaslandırılır. . Bazarda malların satışına dair statistik məlumatların, istifadəçilərin və distribyutorların təsnifatının, illik istehlak olunan məhsulların qiymətləndirilməsinin təqdim edilməsi məqsədəuyğundur, bu bölmənin ikinci hissəsində dünya bazarı nəzərdən keçirilə bilər, əgər şirkətin məhsulları orada müəyyən niş, bu hissədə şirkətin son beş ildə dünya bazarında istehsal etdiyi məhsulların satış həcmini, buna hansı amillərin (qanunvericilik, siyasət, demoqrafik vəziyyət) təsir etdiyini əks etdirmək lazımdır. təşkilatın mallarının dünya bazarında rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün hansı tədbirlərin görülməsinə ehtiyac var. Xarici təsir amillərinin təhlili daxili bazarın təhlili üçün də zəruridir.

Bir çox rus sahibkarları rəqabətin təhlükələrini lazımi səviyyədə qiymətləndirmirlər, buna görə də bu problemi biznes planında təhlil etmək məqsədəuyğundur, çünki bir şirkət sənayedə müəyyən bir məhsulun yeganə istehsalçısı və satıcısı olsa belə, yenə də rəqabət qüvvələri ilə üzləşir; onlar sənayeyə daxil olan yeni (potensial) rəqiblər ola bilər, əvəzedici mallar, təchizatçılar (satıcılar), müştərilər (alıcılar) arasında rəqabət mümkündür. Unutmaq olmaz ki, hazırda ən ciddi rəqabət güclərindən biri var daxili bazar Keyfiyyəti ilə deyilsə, münasib qiymətləri və daha cəlbedici qablaşdırması və məhsul dizaynı ilə alıcını cəlb edən xarici şirkətlər fəaliyyət göstərir. Bu firmalar öz strateji məqsədlərini rəhbər tutaraq sərt davranırlar. Oxşar təşkilatlarla rəqabətdə şirkətin rəhbəri olmalıdır

beynəlxalq təcrübədə sübut edilmiş yanaşmalara müraciət etməlidir ki, onların əsasını təkcə strategiyaların deyil, həm də konkret idarəetmə qərarları. Bununla belə, onların elementlərini planlaşdırmağa başlamazdan əvvəl, bu strategiyanın ən yaxşı şəkildə necə həyata keçiriləcəyini, yenidən təşkilin lazım olub-olmadığını düşünmək lazımdır. təşkilati strukturu müəssisələr (biznesin yenidən qurulması, istehsalın, yeni mütəxəssislərin cəlb edilməsi və s.), nə olmalıdır maliyyə strukturu strategiyanın həyata keçirilməsi üçün zəruri olan, ənənəvi bazarı tərk edib-etməmək; yenisi ilə tamamlanırsa, o zaman onlardan hansına diqqət yetirilməlidir; firmanın cari rəqabət mövqeyini dəyişmədən mənfəətin artırılmasının real olub-olmaması. Eyni zamanda, rəqiblərin mümkün cavab hərəkətlərini, eləcə də onların ehtimallarını qiymətləndirməmək mümkün deyil.

Yuxarıda deyilənlərə əsaslanaraq, bu bölmə üç bənddən ibarətdir: birincidə bazar və rəqabət təhlilinin aparılması istiqamətləri, əldə edilmə mənbələri müzakirə olunur. zəruri məlumatlar, ikinci, üçüncü və dördüncü hissələrdə təhlilin aparılmasında faydalı olan praktiki üsulların təsviri var.

Bazar araşdırması

Bazar araşdırmasının nəticələri bir sıra suallara cavab verir:

Şirkətin məhsulları və ya xidmətləri üçün bazarın ölçüsü nə qədər böyükdür;

Bu bazar böyüyür, statik və ya azalır;

Şirkətin bazar payı nə qədərdir;

Hansı potensial bazar payına nail olmaq olar;

Bazar payını artırmaq üçün nə etmək lazımdır;

Bazara daxil olmaq və ya onun daxilində fəaliyyətləri genişləndirmək üçün hər hansı maneələr varmı;

Genişləndirmə planlarını həyata keçirmək üçün hansı resurslar və hansı vaxt tələb olunur;

Bu halda hansı problemlər yarana bilər və onların qarşısını necə almaq olar;

İstənilən nəticənin əldə edilməsinə hansı alternativ fəaliyyət kursları səbəb ola bilər;

Şirkətin bazarda əsas rəqibləri kimlərdir və onlar nə təklif edirlər;

Şirkətin bazarda rəqabətli mövqeyi necədir?

Şirkətin məhsullarından razı qalan müştərilərin əsas ehtiyacları hansılardır;

Əsas rəqiblər hansı qiymətləri təklif edirlər və onlar şirkətin qiymət siyasətinə necə təsir edir?

Təəccüblü deyil ki, bir çox direktorlar və şirkət sahibləri bu qədər vəzifə bolluğu qarşısında ən sadə həll yoluna gəlirlər - gələcək üçün proqnozlar və planlar etməkdənsə, tələblərə cavab vermək, sonra onlara əməl etmək və bəzi hallarda hallarda ümumilikdə şirkətdaxili planlaşdırmaya və xüsusilə biznes planlamasına marağın azalması müşahidə edilmişdir.

Bununla belə, sağlam düşüncə diktə edir ki, firma müştərilər və bazarlar haqqında nə qədər çox məlumatlı olsa, fürsəti maksimuma çatdırmaq və riski minimuma endirmək şansı bir o qədər çox olar ki, bu da öz növbəsində hər hansı bir biznesin sağ qalma və böyümə şansını artırır.

Yuxarıda sadalanan sualların əhatə etdiyi əsas aspektləri ümumiləşdirərək, dörd əsas sahəni vurğulamaq lazımdır: bazarın özünün ölçüsü və xarakteri, şirkətin orada əldə edə biləcəyi pay, rəqiblər və onların təklifləri, şirkətin özünün perspektivi. bu bazarda məhsul və ya xidmətlər. Bu sahələr daha ətraflı tədqiqata ehtiyac duyur və ilk növbədə, firmanın öz suallarına cavab ala biləcəyi əsas informasiya mənbələrini nəzərdən keçirmək lazımdır.

Bir qayda olaraq, həm beynəlxalq, həm də milli miqyasda müəyyən bazarlar haqqında ticarət jurnalları və istehsalçılar və dilerlər assosiasiyaları tərəfindən təqdim edilən çoxlu məlumat və tədqiqat nəticələri, iqtisadi hesabatlar və təhlillər, milli və regional statistika və s. Bu məlumatlara əsasən, adətən potensial bazarın ümumi həcmini və artım tempini deyil, həm də onun əsas iştirakçılarının nisbi payının real qiymətləndirilməsini müəyyən etmək olar.

Təhlil üçün yalnız rəsmi dərc edilmiş mənbələrdən etibarlı və etibarlı məlumatlardan istifadə etmək məsləhətdir. Bununla belə, yerli səviyyədə lazımi spesifik məlumatları əldə etmək daha çətindir və hətta regional səviyyədə də məlumatlar digər bazarlar üçün hesabatlarda dərc olunan məlumatlarla birləşdirilə bilər. iqtisadi inkişaf və yeni kiçik şirkətlər tərəfindən istifadə edilmək üçün çox ümumi bir şəkildə təqdim edildi. Buna görə də, dərc edilmiş mənbələr uyğunsuz və əhəmiyyətsizdirsə, bu, biznes planında və istifadə olunan alternativ mənbələrin təfərrüatlarında və onların ictimaiyyət üçün məqbul sayıla biləcəyi səbəblərdə qeyd edilməlidir. hədəf bazarı.

Bazar araşdırmasının bir hissəsi olaraq, firmanın tutduğu hədəf bazarın payını müəyyən etmək çox vacibdir. Müəyyən bazarda təklifin səviyyəsi özünün tam doymasına çatmazsa, o zaman hədəf bazarın payını bazarda məhsul istehsalının və təklifinin həcmi ilə kifayət qədər dəqiq müəyyən etmək olar. Lakin orada artıq güclü rəqabət varsa, o zaman hədəf bazar seqmentinin payı əhəmiyyətli dərəcədə kiçik ola bilər və eyni zamanda bazara daxil olmaq üçün yüksək maneələr ola bilər ki, bu da əhəmiyyətli investisiyaların cəlb edilməsini, eləcə də yüksək bazar payının sonrakı saxlanması və genişləndirilməsi xərcləri.

Şübhəsiz ki, rəqiblər bazara yeni girən şəxsə münasibətdə müəyyən mövqe tutacaq və onu bazardan kənarda saxlamaq üçün onunla şiddətli rəqabətə girə bilərlər. Əslində, hədəf bazarın payının müəyyən edilməsi adətən bu və ya digərinin seçilməsini təmin etmək üçün bazar sektoru haqqında xüsusi bilik tələb edir. bazar yeriəsaslandırılmış və realdır. Bazara nüfuz etmək və lazımi payı əldə etmək üçün satış modeli və paylama kanalları haqqında müəyyən biliklər də tələb olunur.

Hədəf bazarının səviyyəsi rəqabətin təbiətinə təsir göstərir. Beləliklə, beynəlxalq və milli səviyyədə sənaye və ya xidmət sektorunun bütün əsas bazar oyunçuları bir-birlərini yaxşı tanımağa meyllidirlər və onlar üçün ümumi maraq doğuran məsələlərdə (məsələn, kreditlərin verilməsinə nəzarət) tez-tez qarşılıqlı əlaqədə olurlar. , yeni qanun layihələri üçün lobbiçilik və s.). .P.). Rəqib təşkilatlar arasında şirkət səviyyəsində rəsmi əlaqənin olmadığı hallarda, şəxslərlərarası səviyyədə qeyri-rəsmi əlaqə demək olar ki, həmişə qalır. Bu, iş yerini dəyişən keçmiş həmkarlar, keçmişdə birlikdə oxuyanlar, satış sərgilərində və ya konfranslarda tanış olanlar arasındakı münasibət ola bilər. Həqiqətən, qeyri-rəsmi ünsiyyətin və bazar haqqında biliklərin biznes üçün əhəmiyyətini yüksək qiymətləndirmək çətindir ki, bu bilikləri işgüzar qarşılıqlı əlaqənin təşkili üçün müasir kanallardan istifadə edərək az-az toplaya və toplaya bilərsiniz.

Yerli bazarda məhsul və xidmətlərə gəldikdə, onunla tamamilə yeni olan birinin, adətən, artıq rəqiblər və onların təklif etdiyi məhsul və ya xidmətlər haqqında təsəvvürü olur.

Daha ətraflı texniki məlumatı və ya qiymət cədvəlini telefon sorğusu və ya özünüzü potensial istehlakçı kimi təqdim etməklə əldə etmək olar ki, bu da qeyri-etik hərəkət sayılmamalıdır: bu hal hər zaman təkrarlanır və gec-tez kimsə sizə müraciət edəcək. belə məlumatlar. Başqa bir məlumat mənbəyi firmalar haqqında yerli kataloqlar, xüsusən Sarı Səhifələr, DoubleGIS məlumat axtarış sistemləri və s. Yerli hakimiyyət orqanlarından, məsələn, kiçik biznesə dəstək komitəsindən əldə edilə bilən məlumatları laqeyd etmək olmaz. Bununla belə, qeyd etmək lazımdır ki, rəqiblərin müəyyənləşdirilməsi məsələsi aktual olsa da, onların hansı məhsulu, hansı qiymətə təklif etdiyini və onun xarakterik və ya unikal xüsusiyyətlərini öyrənmək də eyni dərəcədə vacibdir.

Rəqiblərin məhsul və xidmətlərinin təhlili bir sıra suallara cavab verməyi nəzərdə tutur:

Hansı təşkilatlar hədəf bazar seqmentində birbaşa rəqiblərdir, yəni. eyni və ya çox oxşar mal və ya xidmətləri təklif edən;

Hansı firmalar əvəzedici məhsullar təklif edir, yəni. birbaşa rəqabət qabiliyyətli olmasa da, istehlakçıları cəzb edə biləcək digər mal və ya xidmətləri təklif edən;

Rəqiblər tərəfindən hansı qiymət səviyyəsi müəyyən edilir; müəyyən edilmiş qiymət fərqlərinin səbəbi nədir;

Rəqiblər hansı keyfiyyətdə mal və xidmətləri təklif edir və bu onların qiymətlərinə necə təsir edir;

Rəqiblər hansı coğrafi ərazilərə xidmət göstərir;

Rəqiblər sözügedən şirkətlə eyni bazar sektoruna yönəlibmi və onlar hansı bazar payını tuturlar; Bu bazar sektorunda yeni biznes üçün yer varmı?

Məlumat əldə etmək bazar araşdırması prosesinin bir hissəsidir və sağlam və real biznes planı yaratmaq üçün qarşıya qoyulan bütün suallara cavab tapmaq lazımdır.

Rəqibləri və onların təklif etdiyi məhsulları təhlil edərək, özünüzə müraciət etməlisiniz öz malları və xidmətlərin rəqabətqabiliyyətli məhsullara və bütövlükdə bazarda tələbin xarakterinə necə uyğun olduğunu müəyyən etmək üçün, yəni. həm məhsulların, həm də müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi məsələsi vacibdir. Firma qiyməti düzgün təyin edib, çox yüksək və ya çox aşağıdır? Bir şirkət rəqiblərindən daha aşağı qiymətlər alırsa, daha yüksək satış həcminə nail olurmu? Keyfiyyət standartları məqbuldurmu? Məhsulu qiymətə görə yox, keyfiyyət meyarına görə yerləşdirmək lazımdırmı? Bu bazar üçün hansı daha məqbuldur: sadə, lakin ucuz və etibarlı məhsul, yoxsa geniş çeşiddə satışa təqdim edilən daha mürəkkəb və bahalı məhsullar? Bəzi istehlakçılar üçün hər iki variantın məqbul olması mümkündür.

Bazar seqmentlərinin müəyyənləşdirilməsi prosesi əmək və sərmayə qoyuluşuna daha layiq olanları seçməyə imkan verir maddi resurslar bu sektorların potensial gəlirliliyinə əsaslanır. Bazarın seqmentləşdirilməsinə əsaslana bilən amillər müxtəlifdir. Bunlar istehlakçı ehtiyacları, coğrafi yer, gəlir səviyyəsi, yaş, cins və ya ictimai vəziyyət müştəri, alış vərdişləri, brend loyallığı və ya sadəcə maraqların ümumiliyi və prioritetlər müxtəlif yollarla müəyyən edilə bilər, məsələn, hər bir seqmentdəki müştərilərin sayından, onun nisbi gəlirliliyindən, coğrafi mövqedən və ya seqmentin əlçatanlığından asılı olaraq, fəaliyyət yaratmaq üçün tələb olunan vaxt və investisiya miqdarı. Bütün amillər prioritetlərə uyğun olaraq sıralandıqda, bu prioritetləri nəzərə alaraq hər bir hədəf seqmenti üçün marketinq qarışığı hazırlamağa başlaya bilərsiniz.

Xarici təsir edən amillər

Bir təşkilata təsir edən amillər müxtəlif mənşəli ola bilər. Müəssisənin fəaliyyət qabiliyyətinə biznesin özündə (kadrlar, idarəetmə bacarıqları, mövcud maliyyə və s.) və bazar mühitindən (bazarın həcmi, mal və xidmətlərə tələbat, rəqabət və s.) təsir edə bilənləri müəyyən etmək nisbətən asandır. ). .P.). Bununla belə, əksər biznes liderləri, xüsusən də iqtisadiyyatdan xəbərsizdirlərsə və ya siyasətlə, cari işlərlə və məsələlərlə o qədər də maraqlanmırlarsa, daha geniş təsir göstərənlərə diqqət yetirmək daha çətin olur.

Bu amilləri təhlil etmək üçün ən çox istifadə edilən üsullardan biri PESTLE analizidir ki, burada psevdotəsir edən amillər altı əsas kateqoriyaya bölünür: siyasi (siyasi), iqtisadi (iqtisadi), sosial (sosial), texnoloji ( texnologiya), hüquqi (hüquq). ) və ekoloji (ekologiya). Onların xüsusi əhəmiyyəti, əlbəttə ki, hər bir təşkilat üçün fərqlidir? xüsusi ilə, onun xüsusi asılı olaraq coğrafi yer və fəaliyyət göstərdiyi bazar seqmenti. Bunu bir neçə misalla izah edək.

Xarici mühitin siyasi amillərinə nəqliyyat sahəsində dövlət siyasəti, işsizlik, regional inkişaf, təhsil və təlim və s. kimi aspektlər daxildir. Beləliklə, inkişaf etməkdə olan kənd ərazisində və ya yeni magistral yolun tikiləcəyi seyrək məskunlaşan ərazidə biznes qurmaq üçün maliyyə stimulları ola bilər. Proqnozlaşdırıla bilən siyasət dəyişiklikləri də təhlükəni aşkar edə bilər: məsələn, benzin və dizelin ağır vergisi insanları istifadə etməyə məcbur edəcək. ictimai nəqliyyat, bu açıq-aydın uzun məsafələrə böyük həcmli malların istehsalı və ya daşınması ilə məşğul olan hər hansı bir işdə daim artan qaimə xərclərinə səbəb olacaqdır. Yaxın gələcəkdə biznesinizə təsir edə biləcək dövlət siyasətlərini müəyyən etmək də vacibdir.

Beynəlxalq iqtisadi vəziyyətə çoxlu sayda milli siyasətlər, tələbin dəyişməsi, tənəzzül, inflyasiya və s. təsir etdiyi üçün iqtisadi amillərə bir çox cəhətdən baxmaq olar və uzunmüddətli perspektivdə proqnozlaşdırmaq çətin ola bilər. Məsələn, yüksək faiz dərəcəsi və nisbətən aşağı inflyasiya milli valyutanın sabitliyi ilə nəticələnə bilər ki, bu da idxalı ucuz və ixrac olunan malları baha edir və ixrac şirkətlərini satış həcmini azaltmağa sövq edir.

Faiz dərəcəsi tez-tez inflyasiyaya nəzarət mexanizmi kimi istifadə olunur, lakin dəyişməz olaraq valyuta məzənnəsinə də təsir edir, buna görə də alınan kreditlər üzrə yüksək faiz ödənişlərinin birləşməsi ixrac satışlarının azalması ilə birlikdə kiçik firmanın pul vəsaitlərinin hərəkətinə ciddi zərər verə bilər. Daha yüksək kredit faizləri alıcılar üçün xalis gəlirin miqdarını da azalda bilər, onlar daha sonra xərclərini dəbdəbəli mallara deyil, gündəlik ehtiyaclara yönəldirlər ki, bu da onları istehsal etmək və ya idxal etmək niyyətində olan firma üçün olduqca əlverişsizdir. Sual bunlardan hansıdır iqtisadi təsirlər müəssisənin konkret planları üçün əhəmiyyətli ola bilər, əgər indi deyilsə, növbəti bir neçə il ərzində.

Sosial amillər və tendensiyalar daha yavaşdır və buna görə də iqtisadi dəyişiklikləri proqnozlaşdırmaq bir qədər asandır. 1970-ci illərin sonlarından müdafiəsi ilə bağlı məsələlərin əhəmiyyəti barədə cəmiyyətdə məlumatlılıq artır mühit, emissiyaların azaldılması və təkrar emal üçün hərəkətlər var və s. Ekoloji cəhətdən təmiz hesab edilməyən məhsullar güclü müqavimətlə üzləşir, buna görə də istehsalçılar və təchizatçılar buna reaksiya verməli və məhsul və ya xidmətlərində dəyişiklik etməlidirlər.

Oxşar tendensiya münasibətin dəyişməsində də özünü göstərir sağlam həyat tərzi həyat: siqaret çəkənlərin sayı azalıb, artan insanların sayı müntəzəm olaraq idman edir, üzvi qidalara, sağlam məhsullara üstünlük verilir. Bütün bunlar məhsul və xidmət gözləntilərinin dəyişməsi, istehlakçıların brend reputasiyası və keyfiyyətinə diqqət yetirməsi ilə müşayiət olunur.

Buna görə də, son tendensiyaların şirkətin məhsullarına və ya xidmətlərinə necə təsir etdiyini, indi və ya gələcəkdə müəssisə üçün əhəmiyyətli olacaq digər dəyişiklikləri müəyyən etmək mümkün olub-olmadığını müəyyən etmək vacibdir.

Texnoloji komponenti təhlil edərək, dövlət texnoloji siyasətinin təşkilatın fəaliyyət dairəsinə, yeni texnologiyaların və məhsulların yaranma sürətinə hansı təsirinin olduğunu müəyyən etmək vacibdir. Bunun üçün ixtisaslaşdırılmış jurnallarda dərc olunan yeni patentlər və inkişaflar haqqında məlumatları təhlil etmək və digər məlumat mənbələrindən istifadə etmək faydalıdır.

Mövcudluğunda ifadə olunan hüquqi amillərin təhlili müəssisə üçün böyük əhəmiyyət kəsb edir qanunvericilik bazası təşkilatın fəaliyyəti üçün şərtləri tənzimləyir.

Ətraf mühit problemlərindən bəziləri artıq sosial tendensiyaları təsvir edərkən qeyd edilmişdir ki, bu da çox vaxt artan təhsil səviyyələri və ictimai məlumatlandırma ilə formalaşır, lakin digər eyni dərəcədə uyğun nümunələr də mövcuddur. Beləliklə, hava və ətraf mühitin çirklənməsinə nəzarət qanunlarının firmanın fəaliyyətinə təsirini nəzərə almaq vacibdir.

Şirkətin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi

Malların və xidmətlərin, eləcə də firmanın özünün rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi həm güclü, həm də rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsinə real yanaşmaya imkan verdiyi üçün konkret bazarda rəqabətin təhlilinin mühüm elementidir. zəifliklər müəssisənin və onun məhsullarının rəqabət qabiliyyətinin artırılmasının təşkili və istiqamətlərinin müəyyən edilməsi. Belə bir təhlil xüsusilə "daxili istifadə" üçün bir iş planı hazırlandıqda aktualdır, yəni. bütövlükdə şirkətin inkişafı üçün proqramdır. Elmi ədəbiyyatda müəssisənin rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün aşağıdakı üsullar fərqləndirilir:

1) bal;

2) müqayisəli üstünlüklər nöqteyi-nəzərindən qiymətləndirmə;

3) səmərəli rəqabət nəzəriyyəsi əsasında qiymətləndirmə;

4) keyfiyyət nəzəriyyəsi əsasında qiymətləndirmə;

5) matris üsulları;

6) Amerika İdarəetmə Assosiasiyasının metodologiyası;

7) göstərici metodu;

8) marketinq tədqiqatlarında istifadə olunan rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası.

Müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi zamanı rəqabət aparan müəssisələrin fəaliyyət göstəriciləri ədədi olaraq müqayisə edilir. Sonra bu göstəricilərin orta balı tapılır. Səviyyəsinə görə müəssisənin mövqeyini mühakimə etmək olar. Fərdi göstəricilərin qiymətləndirilməsi Cədvəldə təqdim olunur.

Tək göstəricilərin qiymətləndirilməsi

Cədvəldən göründüyü kimi rəqabətqabiliyyətliliyin ən yüksək səviyyəsi A müəssisəsində, ən aşağı səviyyəsi B müəssisəsindədir.

Bununla belə, müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin daha dəqiq obyektiv təhlili üçün nəzərdən keçirilən xassələrin hər birinin ona müxtəlif təsirini (fərqli əhəmiyyətini) nəzərə almaq lazımdır. Eyni zamanda, hər bir rəqabətqabiliyyətlilik göstəricisi üzrə maksimum bal 5 bala, rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin çəki əmsallarının cəmi isə 1 bala bərabər götürülür. İkinci şərt, müvafiq ekspert sıralama texnikasını tətbiq etməklə kifayət qədər sadə şəkildə yerinə yetirilir. Nəticələr cədvəldə göstərilir.

Çəki əmsalları nəzərə alınmaqla rəqabətqabiliyyətlilik göstəricilərinin qiymətləndirilməsi

Əfsanə:

K in - çəki əmsalları bu istehsalçıların rəqabət qabiliyyətinin ümumi qiymətləndirilməsində onların əhəmiyyətini xarakterizə edən rəqabətqabiliyyətlilik göstəriciləri;

R a - A müəssisəsinin rəqabət qabiliyyətinin göstəricilərinin təxminləri;

R b - B müəssisəsinin rəqabət qabiliyyətinin göstəricilərinin təxminləri;

Р в - müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin göstəricilərinin qiymətləndirilməsi B.

Müəssisələrin rəqabət qabiliyyəti düsturla müəyyən edilir

R i-də K = ∑ K

Beləliklə, A müəssisəsinin rəqabət qabiliyyəti:

K a = 0,68 + 0,45 + 0,56 + 0,16 + 0,3 + 0,14 + 0,68 + 0,12 = 3,09 xal.

B müəssisəsi üçün:

K b = 0,51 + 0,6 + 0,28 + 0,32 + 0,3 + 0,07 + 0,51 + 0,48 = 3,07 xal.

B müəssisəsi üçün:

K in = 0,34 + 0,45 + 0,42 + 0,32 + 0,2 + 0,35 + 0,17 + 0,6 = 2,85 xal.

A müəssisəsinin üstünlükləri: keyfiyyətin idarə edilməsi, davamlı maliyyə vəziyyəti, yenilik etmək bacarığı.

B müəssisəsinin üstünlüyü: malların keyfiyyəti.

B müəssisəsinin faydaları: uzunmüddətli kapital qoyuluşları, cəmiyyət qarşısında artan məsuliyyət.

Beləliklə, A və B müəssisələrinin bazarda daha əlverişli şansları var. Eyni zamanda, rəqabət qabiliyyətinin nisbi bərabərliyi onlar arasında rəqabətin güclənməsindən xəbər verir.

Müəssisənin müqayisəli üstünlüklərinin aşkarlanması, firmaların onlara nisbətən ucuz başa gələn həmin malların istehsalı və ixracında ixtisaslaşdığı fərziyyəsinə əsaslanır. İstehsalçının rəqabət qabiliyyətinin dərəcəsini müəyyən etmək üçün rəqabət aparan müəssisələrin göstəriciləri qəbul edilmiş meyar üzrə, məsələn, mənfəət, satış, bazar payı və s. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, bir çox göstəricilər kompleksində müəssisənin müqayisəli üstünlüklərini ölçmək mümkün deyil. Beləliklə, yalnız istehsal xərclərinə diqqət yetirsək, məhsulların keyfiyyəti və təşkilatın rəqabət qabiliyyətini və potensialını müəyyən edən bir çox digər amillər nəzərə alınmayacaq.

Effektiv rəqabət nəzəriyyəsində rəqabətqabiliyyətliliyin müəyyən edilməsi üsulları, üzv firmaların güclü bazar mövqeyi tutduqları halda, sənayenin daha rəqabətli sayılacağı fərziyyəsinə əsaslanır. Sənayenin rəqabət qabiliyyətinin təhlilinin əsas üsulu onun üzv şirkətlərinin göstəricilərini rəqib firmaların göstəriciləri ilə müqayisə etməkdir.

Rəqabət qabiliyyətlilik səviyyəsinin meyarını hazırlamaq üçün iki əsas yanaşma istifadə olunur: struktur və funksional.

Struktur yanaşma əsasında rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi bazarda sənayenin inhisarlaşdırılması səviyyəsinin təhlili (istehsalın və kapitalın təmərküzləşməsi, yeni şirkətlərin bazara daxil olmasına maneələr) əsasında həyata keçirilir.

Funksional yanaşma ilə, bir qayda olaraq, şirkətlərin fəaliyyətində aşağıdakı əsas amillər qrupları müqayisə edilir:

1) istehsal və marketinq fəaliyyətinin səmərəliliyini əks etdirən göstəricilər (xalis mənfəətin maddi aktivlərin xalis dəyərinə nisbəti, xalis mənfəətin xalis dövriyyə kapitalına nisbəti);

2) əks etdirən göstəricilər istehsal sahəsi fəaliyyətlər (xalis satışın müvafiq olaraq maddi aktivlərin xalis dəyərinə, xalis dövriyyə kapitalına, ehtiyatların dəyərinə, maddi aktivlərin dəyərinə, xalis dövriyyə kapitalına nisbəti);

3) müəssisələrin maliyyə fəaliyyətini xarakterizə edən göstəricilər: cari hesabların ödənilmə müddəti, il ərzində cari borcun maddi aktivlərin dəyərinə nisbəti və s.

Əmək məhsuldarlığı, investisiyanın gəlirliliyi və gəlirlilik göstəriciləri də müqayisə edilir. Effektiv rəqabət nəzəriyyəsinə əsaslanan rəqabət qabiliyyətinin müəyyən edilməsi üsulları Qərbi Avropada və ABŞ-da geniş istifadə olunur.

Məhsulun keyfiyyəti nəzəriyyəsinə əsaslanaraq, keyfiyyət göstəricilərinin müqayisəsi əsasında istehsalçının rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üsulları işlənib hazırlanmışdır. Subyektiv qiymətləndirmədə məhsulun keyfiyyət parametrləri məhsula olan öz tələbləri və ya fərdi istehlakçının tələbləri əsasında müqayisə edilir; obyektiv qiymətləndirmə ilə - rəqib şirkətin oxşar məhsulu ilə. Müəssisə heterojen məhsul istehsal edirsə, onda onun rəqabət qabiliyyətini yalnız məhsulun keyfiyyət xüsusiyyətlərinə əsasən ümumiləşdirilmiş formada qiymətləndirmək mümkün deyil və müəssisənin iqtisadi potensialını xarakterizə edən göstəricilər sisteminin müqayisəsi tələb olunur.

Matris metodları rəqabət proseslərinin dinamikada nəzərə alınması ideyasına əsaslanır. Bu metodların nəzəri əsasını konsepsiya təşkil edir həyat dövrü məhsulun bazarda göründüyü andan yoxa çıxmasına qədər bu dövrün aşağıdakı mərhələlərini fərqləndirən məhsul və texnologiya: tətbiqetmə, böyümə, doyma və azalma. Matris üsulları rahat praktik alətdir və Amerika firmaları tərəfindən geniş istifadə olunur.

70-ci illərin ortalarında hazırlanmışdır. 20-ci əsr Boston Consulting Group marketinq firması həm malların xüsusiyyətlərini təhlil etmək, həm də "strateji biznes bölmələrinin" rəqabət qabiliyyətini öyrənmək üçün müxtəlif məhsulların rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün matris metodundan istifadə edir: məhsullar, ayrı-ayrı şirkətlər və sənaye sahələrinin satış fəaliyyətləri. Matris iki göstərici əsasında qurulur. Şaquli xətti miqyasda bazar tutumunun artım sürətini, üfüqi bir sahibkarın və ya şirkətin bazarda nisbi payını göstərir. Bütün strateji biznes bölmələri öz parametrlərindən və bazar şəraitindən asılı olaraq bu matrisdə yerləşir. Ən rəqabətli olanlar onun üzərində əhəmiyyətli paya sahib olanlardır. Bazarda davranış strategiyasını hazırlamaq üçün matris metodundan istifadə edərək həm öz müəssisəsinin, həm də rəqabət aparan müəssisələrin potensialının rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini qiymətləndirirlər.

Müəssisənin rəqabət qabiliyyətini Amerika İdarəetmə Assosiasiyasının (cədvəl) metodologiyasına əsasən də müəyyən etmək olar.

Rəqabətdə müəssisənin güclü və zəif tərəflərini təhlil etmək üçün yoxlama siyahısı

Cədvəldəki hər bir sütuna qiymət verilir:

1 - hamıdan yaxşıdır. Aydın lider;

2 - orta səviyyədən yuxarı. Göstəricilər iqtisadi fəaliyyət olduqca yaxşı və sabit;

3 - orta səviyyə. Bazarda sabit mövqe;

4 - bazarda öz mövqeyinizi yaxşılaşdırmağın qayğısına qalmalısınız;

5 - vəziyyət həqiqətən narahatdır. Şirkət içəridədir böhran vəziyyəti.

Bu metodologiya, qiymətləndirmə sistemindən istifadə edərək, rəqabət aparan müəssisələrlə müqayisədə müəssisənin zəif nöqtəsini müəyyən etməyə imkan verən geniş çeşidli göstərici qruplarını təklif edir.

Müəssisənin iqtisadi potensialının rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsi rəqabət qabiliyyətini artırmaq, inkişaf etdirmək yollarını müəyyən etməyə imkan verən göstərici metodundan istifadə etməklə müəyyən edilə bilər. yeni strategiya və idarəetmə taktikası. Bu metod göstəricilər sisteminə əsaslanır, onun köməyi ilə müəssisənin, şirkətin, korporasiyanın potensialının rəqabət qabiliyyətinin kəmiyyətcə qiymətləndirilməsi müəyyən edilir. Hər bir göstərici - tədqiq olunan obyektin parametrlərinin vəziyyətini formal şəkildə təsvir edən əlamətlər toplusuna bu obyektin ayrı-ayrı elementlərinin vəziyyətini əks etdirən bir sıra göstəricilər daxildir.

Seçilmiş göstəricilər rəqiblərin oxşar normativ və ya faktiki göstəriciləri ilə müqayisə edilir. Müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin hər bir səviyyəsi konkret göstəricilər şəklində müəyyən göstəricilər toplusuna uyğun gəlir. Onlar seçilmiş göstəricilərin nisbi dəyərlərini və onların faiz ifadəsini əks etdirən müəssisənin potensialının rəqabətqabiliyyətlilik matrisini təşkil edir.

Müəssisədə matrisanı doldurmaq üçün məlumat bankının yaradılması və xarici məlumatları qəbul etmək və emal etmək bacarığı tələb olunur. Oxşar müəssisələrin işi haqqında məlumatı öyrənmədən, öyrənmədən və müqayisə etmədən heç bir nüfuzlu firma uzunmüddətli biznes uğuruna arxalana bilməz.

Rəqabətlilik matrisində bu gün üçün göstəricinin ən yüksək səviyyəsi 100% və müvafiq olaraq 100 bal kimi götürülür. Rəqabət qabiliyyəti səviyyəsinin qiymətləndirilməsi həm fərdi göstəricilərlə, həm də ümumilikdə bütün kompleks üzrə müəyyən edilir.

Marketinq tədqiqatlarında istifadə olunan rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi metodologiyası aşağıdakılar üçün nəzərdə tutulub:

Marketinq tədqiqatlarında müəssisənin və onun məhsullarının rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək;

Marketinq proqramlarından irəli gələn istehsal planlarının (cari və perspektiv) ən yaxşı variantlarını qiymətləndirmək və seçmək;

əsasında hazırlanmış istehsalın və müəssisələrin yenidən qurulması üçün optimal proqramları qiymətləndirmək və seçmək marketinq araşdırması;

Performansı qiymətləndirmək üçün struktur bölmələri müəssisələr, habelə müəssisənin rəqabət qabiliyyətini təmin etmək üçün işçilərin əməyinin nəticələrinin qiymətləndirilməsi;

Texniki və iqtisadi səviyyəni qiymətləndirmək və optimalını seçmək texnoloji proseslər, avadanlıq və tikinti materialları məhsulların istehsalı üçün istifadə olunur, eyni - müəssisənin rəqabət qabiliyyətini təmin etmək üçün.

Texnika mümkün olmadıqda müstəqil bir üsul kimi istifadə edilə bilər iqtisadi qiymətləndirmə məsrəflərin və nəticələrin məcmusu və ya digər məsrəf göstəriciləri baxımından müqayisəli qərar variantları, habelə müqayisə edilən variantlar iqtisadi cəhətdən təqribən ekvivalent olduqda, lakin müəyyən qeyri-iqtisadi xüsusiyyətlər (sosial, iqtisadi, texniki) əhəmiyyətli olduqda, bir-birini tamamlayır. olan qiymətləndirmə və seçim optimal həllər həyata keçirilir.

Müqayisə və qiymətləndirmə üçün müxtəlif variantlar həllər və optimal olanın seçilməsi üçün cədvəl tərtib edilir, burada hər bir sətir müəyyən bir həll variantına, hər bir sütun isə təxmin edilən göstəriciyə uyğundur, cəmi əsasında müqayisə aparılır və optimal variant müəyyən edilir. Müqayisə olunan variantların sayı, eləcə də onların hər birində qiymətləndirmə göstəricilərinin sayı istənilən ola bilər.

Əgər təxmin edilən göstəricilər eyni ölçü vahidlərinə malikdirsə və eyni ardıcıllığın qiymətləridirsə, onda sadəcə göstəriciləri ümumiləşdirmək və əldə edilmiş nəticələri müqayisə etməklə onların məcmusuna əsasən ən yaxşı həlli qiymətləndirmək və seçmək mümkündür. Bu halda, hər bir seçim üçün (yəni hər bir sətir üçün) onların işarələri ilə (“+” və ya “-”) götürülmüş təxmin edilən göstəricilərin cəmi hesablanır. Cəminin maksimum (minimum) dəyəri olan xətt optimal həllə uyğun olacaq; məbləğlərin qalan dəyərləri daha az səmərəli variantlara uyğun olacaq.

Qiymətləndirmələr, bir qayda olaraq, qeyri-bərabər ölçü vahidlərinə malik olduğundan və müxtəlif sıraların dəyərləri olduğundan (onlar bir-birindən 10-100 dəfə fərqlənir və buna görə də toplama səhv olacaq) qiymətləndirmək və seçmək mümkün deyil. əlavə çevrilmə və ya çətin olmadan onların cəminə əsaslanan ən yaxşı seçim. Belə bir transformasiya olaraq, heterojen göstəriciləri ölçüsüz (nisbi) formaya gətirmək məsləhətdir. aşağıdakı şəkildə.

1. Cədvəlin hər bir sütununda müqayisə edilən təxmin edilən göstəricinin ən yaxşısı tapılır (maksimum qiymət artımı qərarların səmərəliliyini artıran göstəricilər üçün seçilir; minimum qiymət azaldılması isə əmsalını artıran göstəricilər üçün seçilir. qərarların səmərəliliyi); ən yaxşı dəyərlərin altı çəkilir və minimuma endirilməsini tələb edən göstəricilər ulduz işarəsi ilə göstərilir.

2. Sütunların hər birində aşkar edilmiş ən yaxşı təxmin edilən göstəricilər birinə bərabər tutulur və göstəricilərin bütün digər qiymətləri müvafiq sütunun ən yaxşı göstəricisinə nisbətdə birinin kəsrləri kimi ifadə edilir: əgər maksimum dəyəri hər hansı bir göstərici ən yaxşı seçilir, onda bu sütunun göstəricilərinin bütün digər dəyərləri ona bölünür və hər hansı bir göstəricinin minimum dəyəri ən yaxşı seçilirsə, o zaman bütün digər göstəricilərə bölünür. bu sütun.

3. C sütununda əlavə, hələ doldurulmamış təxmin edilən göstəricilərin əldə edilmiş ölçüsüz (nisbi) qiymətlərindən yeni cədvəl tərtib edilir.

4. Ölçüsüz (nisbi) qiymətlərdən ibarət olan cədvəlin hər sətri üçün, yəni. hər bir müqayisə edilmiş həll variantı üçün göstəricilərin cəmi müəyyən edilir, sonra onların sayına bölünür ki, alınan nəticə (arifmetik orta) da birin fraksiyaları ilə ifadə edilsin və real optimal həll variantı ilə bəziləri arasındakı fərqi göstərsin. ideal olanı (bütün ən yaxşı təxmin edilən göstəriciləri özündə cəmləşdirir) , vahidə uyğun olmalıdır. Alınan nəticələr cədvəlin əlavə sütununa (C) daxil edilir.

5. Hesablanmış arifmetik orta ölçüsüz (nisbi) göstəricinin maksimum qiyməti olan xətt optimal həllə uyğun olacaq; qalan arifmetik orta dəyərlər daha az səmərəli variantlara uyğun olacaq.

Rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün təsvir edilən metodda bütün qiymətləndirmə göstəricilərinin bərabər əhəmiyyəti və ekvivalentliyi fərziyyəsi hansı həllərin müqayisə edildiyinə əsaslanır. O, bütün qiymətləndirmə göstəricilərinin ya həqiqətən eyni dərəcədə vacib (ekvivalent) olduğu və ya nədənsə onları əhəmiyyət baxımından sıralamaq mümkün olmadığı hallarda istifadə edilə bilər.

Sosial, iqtisadi, elmi və texniki xarakterli müxtəlif amillərin təsiri ilə təxmin edilən göstəricilərin qeyri-bərabər əhəmiyyətini, qeyri-bərabərliyini nəzərə almaq üçün bu göstəricilər sıralana bilər və onların hər birinə ədədi xarakteristikası və ya əmsalı verilə bilər. vahidin fraksiyaları və bəzi göstəricilərin digərlərindən neçə dəfə (və ya neçə faizlə) daha vacib (prioritet) olduğunu göstərən. Bu zaman şərtə riayət etmək lazımdır: bütün təxmin edilən göstəricilər üçün verilmiş əhəmiyyət (əhəmiyyət) əmsallarının cəmi birə bərabər olmalıdır.

Təxmini göstəricilərin sıralanması və onlara əhəmiyyət əmsallarının təyin edilməsi ekspert və ya iqtisadçılar, menecerlər, elmi-texniki mütəxəssislər ola bilən ekspertlər qrupu tərəfindən həyata keçirilməlidir. Onların təxminlərinin etibarlılığını artırmaq üçün riyazi statistikadan və ya ehtimal nəzəriyyəsindən istifadə edərək nəticələrin işlənməsi üçün məlum üsullardan istifadə edilməlidir.

Əhəmiyyət əmsallarını sıraladıqdan və təyin etdikdən sonra hər bir sütunun təxmin edilən göstəricilərinin ölçüsüz (nisbi) dəyərləri onlara uyğun gələn əhəmiyyət əmsallarına vurulur və yeni cədvəldə qeyd olunur. Ən yaxşı variant həll təxmin edilən göstəricilərin ölçüsüz dəyərlərinin maksimum cəminin müvafiq əhəmiyyət əmsallarına vurulan cərgəyə uyğun olacaq; məbləğlərin qalan dəyərləri daha az səmərəli variantlara uyğun olacaq.

Çoxluq müasir bazarlar rəqabətli kimi xarakterizə olunur. Beləliklə, rəqabətə və onun perspektivlərinə ən çox təsir edən qüvvələri və bazar amillərini bilməklə rəqabəti, onun səviyyəsini və intensivliyini öyrənmək üçün təcili ehtiyac yaranır.

Bazar rəqabəti tədqiqatının ilkin, lakin məcburi mərhələsi seçim üçün zəruri olan məlumatların toplanması və təhlilidir. rəqabət strategiyaları. Toplanmış məlumatların tamlığı və keyfiyyəti əsasən sonrakı təhlilin effektivliyini müəyyən edir.

Bazarda rəqabətin təhlilinin əsas mərhələsi rəqabətin intensivliyini müəyyən edən əsas amillərin təhlili əsasında bazarın rəqabət proseslərinə məruz qalma dərəcəsinin qiymətləndirilməsidir.

Rəqabət mühiti təkcə sənayedaxili rəqiblərin mübarizəsinin təsiri altında formalaşmadığından bazarda rəqabəti M.Porter modelinə uyğun təhlil etmək üçün aşağıdakı amillər qrupları nəzərə alınır:

• bu bazarda rəqabət aparan satıcılar arasında rəqabət (“mərkəzi halqa”) – sənayedəki vəziyyət;
• əvəzedici mallardan rəqabət - əvəzedici malların təsiri;
• yeni rəqiblərin təhlükəsi - potensial rəqiblərin təsiri;
• təchizatçıların mövqeləri, onların iqtisadi imkanları - təchizatçıların təsiri;
• istehlakçıların mövqeyi, onların iqtisadi imkanları - alıcıların təsiri.

Nəzərdən keçirilən rəqabət qüvvələrinin hər biri sənayedəki vəziyyətə həm istiqamət, həm də əhəmiyyət baxımından fərqli təsir göstərə bilər və onların ümumi təsiri son nəticədə sənayedəki rəqabətin xüsusiyyətlərini, sənayenin rentabelliyini, şirkətin bazardakı yerini müəyyənləşdirir. bazar və onun uğuru.

Sənayedə rəqabətin səviyyəsini müəyyən edən əsas amillər qruplara birləşdirilmiş, habelə onların təzahür əlamətləri 1-ci cədvəldə verilmişdir.

Cədvəl 1. Sənaye bazarında rəqabət amilləri.

Beləliklə, tədqiq olunan məhsulun bazarında onların xüsusiyyətlərinin təzahür dərəcəsi ilə amillərin əhəmiyyətini qiymətləndirmək və bu bazarda rəqabətin ümumi səviyyəsi haqqında nəticə çıxarmaq mümkün olur.

“Sənayedəki vəziyyət” qrupuna daxil olan təsir edən amillərin xarakterini təhlil edək.

Bazarda rəqabət aparan firmaların sayı və gücü ən çox rəqabətin səviyyəsini müəyyən edir. Prinsipcə, bazarda təxminən bərabər gücə malik xeyli sayda rəqib olduqda rəqabətin intensivliyi ən yüksək hesab olunur və rəqabət aparan firmaların xüsusilə böyük olması heç də vacib deyil. Lakin bu qayda universal deyil və bazar araşdırması aparan firmanın mövqeyinə görə həmişə doğrudur. Beləliklə, güclü resursları və çoxsaylı üstünlükləri olan böyük bir firma üçün, bir qayda olaraq, yalnız oxşar imkanlara malik olan eyni ölçülü firmalar rəqabət aparır. Əksinə, orta və xüsusilə kiçik bir şirkət üçün, hətta bir əsas rəqibin olması uğurlu satış üçün əhəmiyyətli maneə ola bilər. Qeyd etmək lazımdır ki, bazarda fəaliyyət göstərən firmaların sayı yüksək dərəcə rəqabət sənayedən, hətta fəaliyyət sahəsindən asılı olaraq əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər.

Sənayedə mallar üçün xidmətlərin unifikasiyası firmaların bu fəaliyyət sahəsində iş və xidmətlərin çeşidini genişləndirmək qabiliyyətini əks etdirir. Bazarda xidmətlərin yüksək dərəcədə şaxələndirilməsi ilə rəqabət aparan çoxlu sayda firmanın olması "nişdən" çıxmağın, yəni bəzi işlərdə və ya xidmətlərdə ixtisaslaşma yolu ilə rəqabətdən yayınmağın mümkünsüzlüyünü göstərir. Beləliklə, sənayedə mallar üçün xidmətlərin yüksək dərəcədə unifikasiyası tədqiq olunan bazarda rəqabətin azaldılması istiqamətində hərəkət edir.

Bazarda effektiv tələbin dəyişməsi ilk iki amilin təsirini gücləndirir və ya zəiflədir. Həqiqətən də həcmin artması yumşalır, azalma isə əksinə, bazarda rəqabəti gücləndirir.

Bazarda təklif olunan məhsulun standartlaşma dərəcəsi rəqabətin artması istiqamətində hərəkət edir. Həqiqətən də, hər bir istehsalçı öz məhsul modelini və ya bir bazar seqmenti üçün nəzərdə tutulmuş öz xidmətlərini təklif etdikdə rəqabət minimuma enir. Və əksinə, bütün istehsalçılar bütün istehlakçılar üçün eyni dərəcədə nəzərdə tutulmuş homojen məhsullar istehsal etdikdə, onlar arasında rəqabət yüksək olur. Təbii ki, bunlar ekstremal hallardır. Praktikada istənilən bazarda məhsullar bu və ya digər dərəcədə differensiallaşdırılır ki, bu da rəqabəti aradan qaldırmır, ancaq rəqabətin dərəcəsini bir qədər azaldır.

Müştərinin bir istehsalçıdan digər istehsalçıya keçməsi xərcləri, xüsusən də satışdan sonra əhəmiyyətli miqdarda xidmət olduqda, təchizatçı firmanı təhdid edən rəqabət səviyyəsini müəyyən dərəcədə azalda bilər. Həqiqətən, çatdırılan məhsulun əvvəlcədən müəyyən edilmiş xüsusiyyətləri onu zərərli edə bilər və ya satışdan sonrakı xidmət üçün üçüncü tərəf şirkəti dəvət etməyi qeyri-mümkün edə bilər.

Çıxış maneələri bazarda rəqabəti artırmaq üçün işləyir. Əgər başqa sənaye bazarına keçmək və ya bu biznes sahəsini tərk etmək əhəmiyyətli xərclər (əsas vəsaitlərin ləğvi, paylama şəbəkəsinin itirilməsi və s.) tələb edirsə, o zaman firmaların bazardan sıxışdırılması üçün mübarizədə daha çox inadkarlıq gözləmək təbiidir. mövqeləri.

Bazara giriş maneələri əvvəlki amillə sıx bağlıdır və əks istiqamətdə hərəkət edir, yəni maneələrin artması rəqabəti azaldır və əksinə. Bu, əhəmiyyətli investisiyalara ehtiyac, xüsusi bilik və ixtisaslar əldə etmək ehtiyacı və s. Nüfuz üçün maneələr nə qədər yüksək olarsa, texnologiya növləri, performans xüsusiyyətləri və digər amillərlə diferensiasiya bir o qədər çox olar. Bu halda, mövcud firmalar konkret müştəriyə, prestijə və təcrübəyə yönəldiklərinə görə yeni yaranan rəqiblərlə müqayisədə üstünlüklərə malikdirlər.

Qonşu məhsul bazarlarındakı vəziyyət bu bazarda rəqabətə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir. Qonşu əmtəə bazarlarında rəqabətin yüksək səviyyəsi, bir qayda olaraq, bu bazarda mübarizənin kəskinləşməsinə səbəb olur.

Rəqiblərin strateji münasibətlərindəki fərqləri və ümumiliyi müəyyən etmək üçün bazarda fəaliyyət göstərən rəqib firmaların strategiyaları nəzərdən keçirilir. Beləliklə, əgər əksər firmalar eyni strategiyaya əməl edərlərsə, o zaman rəqabətin səviyyəsi artır. Əksinə, əgər firmaların əksəriyyəti müxtəlif strategiyalara əməl edərsə, rəqabətin səviyyəsi nisbətən aşağı düşər.

Müəyyən bir məhsul üçün bazarın cəlbediciliyi rəqabətin səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə müəyyənləşdirir. Məsələn, tələbin kəskin genişlənməsi rəqiblərin sürətli axınına səbəb olur.

İndi potensial rəqiblərin təsirinin sənayedəki rəqabət səviyyəsinə necə təsir etdiyini düşünün.

Bu təhlükənin ciddiliyi maneələrin ölçüsündən, yəni sənayenin “köhnələri” ilə müqayisədə “yeni gələn”in öhdəsindən gəlməli olduğu çətinliklərdən və xərclərdən asılıdır.

Yeni rəqiblərin təzyiqini azaldan amillər bunlardır: sənayeyə daxil olmaq üçün əsas kapitala ehtiyac; yeni gələn üçün müvəqqəti olaraq əlçatmaz olan səmərəli istehsal miqyası; paylama kanallarına çətin çıxış və s.

Təchizatçıların təsiri aşağıdakı kimi özünü göstərir. Təchizatçılar firmalarla qarşılıqlı əlaqədə olur, onlara birbaşa təsir göstərir və bu, aşağıdakı hallarda güclənir:

• tədarükçülərin məhsulları yüksək dərəcədə fərqləndirilmiş və ya unikaldır, buna görə də alıcının təchizatçıları dəyişdirməsi çətindir;
• sənayedəki firmalar təchizatçı üçün vacib müştərilər deyil;
• başqa təchizatçıya keçid dəyəri.

Alternativ tədarük zəncirləri yaratmaqla tədarük təzyiqini azaltmaq olar.

Alıcılar sənayedə rəqabətin gücünə böyük ölçüdə təsir göstərə bilər. Bu güc aşağıdakı hallarda artır:

• məhsullar standartlaşdırılıb və fərqlənmir;
• alınan mallar alıcının prioritetlərində mühüm yer tutmur;
• alıcı bütün mümkün təchizatçılar haqqında yaxşı məlumata malikdir.

Sənaye bazarının hüdudlarının genişlənməsi, məhsulların differensiallaşdırılması və ixtisaslaşması, sənaye istehsalçılarının səylərinin əlaqələndirilməsi, əvəzedici məhsulların olmaması ilə alıcıların təsiri zəifləyir.

Elmi-texniki tərəqqi əvəzedici malların - ənənəvi malların funksiyalarını uğurla yerinə yetirə bilən yeni əmtəə və xidmətlərin meydana çıxmasını əvvəlcədən müəyyənləşdirir. Əvəzedici mallar istehsal edən müəssisələrin təzyiqi ondan ibarətdir ki, qiymətlər və əvəzedicilərin mövcudluğu əsas malların qiymətlərinin bu tavandan yuxarı olduğu hallarda əsas mallar üçün qiymət tavanı yaradır.

Əvəzedicilərdən rəqabət, istehlakçılar üçün özlərini ona yönləndirməyin asan və ya çətin olmasından, oriyentasiyanın dəyəri nə qədər olduğundan asılıdır. Əvəzedicinin qiyməti nə qədər aşağı olarsa, əvəzediciyə keçidin dəyəri bir o qədər aşağı olar və məhsulun keyfiyyəti nə qədər yüksək olarsa, əvəzedicilərdən rəqabət qüvvələrinin təzyiqi bir o qədər güclü olar.

Bazarda rəqabəti xarakterizə edən amillərin hər biri (Cədvəl 1-ə bax) ekspertlər tərəfindən bal şkalasında qiymətləndirilir. Ekspert qismində müəssisənin rəhbərləri və aparıcı mütəxəssisləri cəlb edilə bilər. Məsələn, əgər amil, ekspertin fikrincə, bazarda görünmürsə və ya onun təzahür əlamətləri yoxdursa, bu faktorun təzahürünün gücü 1 bal ilə qiymətləndirilir; amil zəif təzahür edirsə - 2 bal; amil aydın şəkildə təzahür edirsə - 3 bal.

Bundan əlavə, nəzərə alınan amillər bazarda rəqabətə fərqli təsir göstərir. Müxtəlif amillərin nisbi əhəmiyyətini nəzərə almaq üçün onların hər birinin xüsusi "çəkisi" birbaşa təhlil zamanı müəyyən edilir.

Beləliklə, bazarda rəqabətin beş qüvvəsinin hər birinin təsir dərəcəsinin qiymətləndirilməsi orta çəkili baldır:

burada bij i-ci amilin təzahür dərəcəsinin j-ci ekspertinin balıdır;

n - ekspertlərin sayı;

Alınan orta çəkili bala əsasən aşağıdakı nəticələr çıxarılır (şək. 1):

əldə edilmiş orta çəkili xal interval daxilində olarsa, rəqabət gücünün orta səviyyəsi.

Bundan əlavə, rəqabət amillərinin təhlili mərhələsində hər bir amillərin təsirindəki dəyişikliklərin proqnozlaşdırılan qiymətləndirmələri əsasında bazarda rəqabətin inkişafının proqnozu aparılır. Faktorun təsirinin dəyişməsinin proqnozlaşdırılan qiymətləndirilməsi, məsələn, aşağıdakı ballara uyğundur: "+1" - faktorun təsiri artacaqsa, "0" - sabit qalacaq, "-1" - olacaq. zəiflətmək.

Amillərin hər birinin inkişafı üçün proqnozun əldə edilmiş ekspert qiymətləndirmələrinə əsasən, bazarda rəqabət qüvvələrinin inkişafı üçün proqnozun orta çəkili qiymətləndirməsi müəyyən edilir:

burada Сij i-ci amilin inkişafı proqnozunun j-ci ekspertinin balıdır;

n - ekspertlərin sayı;

ki - i-ci amilin əhəmiyyət əmsalı,

m nəzərə alınan amillərin sayıdır.

Proqnozun orta çəkili qiymətləndirməsinin (0,25; 1) intervalına düşdüyü halda, bazarda rəqabət gücü səviyyəsinin artdığı, (-0,25; 0,25) - rəqabət gücü səviyyəsinin qalacağı qənaətinə gəlinir. sabit, (-1; - 0,25) - azalacaq (şək. 2).

Rəqabət amilləri

Ekspert rəyi

Faktor dəyişikliyinin proqnozu

1. Sənayedə vəziyyət

Bazarda rəqabət aparan firmaların sayı və gücü

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

Effektiv tələbdə dəyişiklik

görünmür

sabit qalacaq

Bazarda təklif olunan məhsulun standartlaşma dərəcəsi

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

Müştərinin bir istehsalçıdan digərinə keçməsi xərcləri

aydın şəkildə təzahür edir

sabit qalacaq

Sənayedə mallar üçün xidmətlərin unifikasiyası

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

Çıxış maneələri (məqsədinin dəyişdirilməsi üçün firma xərcləri)

aydın şəkildə təzahür edir

sabit qalacaq

Bazara giriş maneələri

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

Qonşu əmtəə bazarlarında vəziyyət (oxşar texnologiyalara və tətbiq sahələrinə malik mal bazarları)

aydın şəkildə təzahür edir

mütləq artacaq

Rəqabət edən firmaların strategiyaları (davranış)

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

Bu məhsul üçün bazarın cəlbediciliyi

aydın şəkildə təzahür edir

mütləq artacaq

2. Potensial rəqiblərin təsiri

Sənaye bazarına daxil olmaqda çətinliklər

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

Dağıtım kanallarına giriş

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

Sənaye Faydaları

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

3. Təchizatçıların təsiri

Təchizat zəncirinin unikallığı

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

Alıcının əhəmiyyəti

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

Fərdi təchizatçının payı

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

4. Alıcıların təsiri

Alıcı Vəziyyəti

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

Məhsulun müştəri üçün əhəmiyyəti

zəif təzahür edir

sabit qalacaq

Məhsulun standartlaşdırılması

aydın şəkildə təzahür edir

sabit qalacaq

5. Əvəzedici məhsulların təsiri

aydın şəkildə təzahür edir

sabit qalacaq

"Dəyişdirmə" dəyəri

aydın şəkildə təzahür edir

sabit qalacaq

Əsas məhsul keyfiyyəti

aydın şəkildə təzahür edir

sabit qalacaq

- alıcıların müxtəlif tələbatlarını ödəmək, məhsullarını satmaq üçün daha yaxşı imkanlar yaratmaq üçün bazarda fəaliyyət göstərən müəssisələr arasında qarşılıqlı əlaqə, qarşılıqlı əlaqə və mübarizənin iqtisadi prosesi.

ayırmaq aşağıdakı xüsusiyyətlər rəqabət:

• malın bazar dəyərinin müəyyən edilməsi və ya müəyyən edilməsi;
• hizalanma fərdi dəyərlər və əməyin müxtəlif məsrəflərindən asılı olaraq mənfəətin bölüşdürülməsi;
• sənaye və sahələr arasında vəsait axınının tənzimlənməsi.

Rəqabətin bir neçə növü var. Bir sıra əsaslarla bazar rəqabəti növlərinin təsnifatını nəzərdən keçirin.

İnkişaf miqyasına görə rəqabətin növləri

İnkişaf miqyasına görə aşağıdakı növlər fərqlənir:

• fərdi (bir bazar iştirakçısı günəş altında yerini tutmağa çalışır - mal və xidmətlərin satışı üçün ən yaxşı şərtləri seçmək);
• yerli (bəzi ərazinin əmtəə sahibləri arasında);
• sektoral (bazar sektorlarından birində ən böyük gəlir uğrunda mübarizə gedir);

• sektorlararası (daha çox gəlir əldə etmək üçün alıcıları öz tərəflərinə cəlb etmək üçün müxtəlif bazar sektorlarının nümayəndələri arasında rəqabət);
• milli (müəyyən ölkə daxilində yerli əmtəə sahiblərinin rəqabəti);
• qlobal (müəssisələrin, iqtisadi birliklərin və dövlətlərin mübarizəsi müxtəlif ölkələr dünya bazarında).

İnkişaf xarakterinə görə rəqabətin növləri

İnkişafın təbiətinə görə rəqabət azad və tənzimlənən bölünür. Həmçinin, rəqabət qiymət və qeyri-qiymətə bölünür.

Qiymət rəqabət, bir qayda olaraq, qiymətləri süni şəkildə aşağı salmaqla yaranır bu məhsul. Eyni zamanda qiymət ayrı-seçkiliyindən geniş istifadə olunur ki, bu da müəyyən bir məhsul müxtəlif qiymətlərlə satıldıqda və bu qiymət fərqləri məsrəflərdəki fərqlərlə əsaslandırılmadıqda baş verir.

Qiymət rəqabətindən ən çox xidmət sektorunda, məhsulların daşınması xidmətlərinin göstərilməsində istifadə olunur; bir bazardan digərinə yenidən bölüşdürülməsi mümkün olmayan mallar satılarkən (tez xarab olan məhsulların bir bazardan digərinə daşınması).

Qeyri-qiymət rəqabət əsasən məhsulun keyfiyyətinin yüksəldilməsi, istehsal texnologiyası, innovasiya və nanotexnologiyalar, patentləşdirmə və brendləşdirmə və onun satış şərtləri, satışa “xidmət göstərmək” yolu ilə həyata keçirilir. Bu rəqabət növü sələflərindən əsaslı şəkildə fərqlənən və ya köhnə modelin modernləşdirilmiş versiyasını təmsil edən yeni məhsullar buraxmaqla sənaye bazarının bir hissəsini ələ keçirmək istəyinə əsaslanır.

Məhsulların satışı ilə qeyri-qiymət rəqabəti satış şərtləri üzrə rəqabət adlanır. Bu rəqabət növü müştəri xidmətlərinin yaxşılaşdırılmasına əsaslanır. Buraya reklam, STIS, PR, merchandising, müştəri xidməti vasitəsilə istehlakçıya məruz qalma daxildir.

Şirkətin rəqabətli fəaliyyətinin aşağıdakı əsas sahələrini ayırd etmək olar:

• resurs bazarlarında mövqelər əldə etmək üçün xammal bazarları sahəsində rəqabət;
• bazarda malların və/və ya xidmətlərin satışında rəqabət;
• satış bazarlarında alıcılar arasında rəqabət.

Marketinqdə rəqabət adətən istehlakçıya münasibətdə nəzərə alındığından, müxtəlif rəqabət növləri istehlakçı seçiminin müəyyən mərhələlərinə uyğun gəlir.

İstehlakçının satın alma qərarının mərhələlərinə uyğun olaraq aşağıdakı rəqabət növlərini ayırd etmək olar:

• istəklər-rəqiblər. Bu rəqabət növü istehlakçının pul yatırmaq üçün bir çox yollarının olması ilə əlaqədardır;
• funksional rəqabət. Bu rəqabət növü eyni ehtiyacın ödənilə bilməsi ilə əlaqədardır fərqli yollar. Bu, marketinqdə rəqabətin öyrənilməsinin əsas səviyyəsidir;
• şirkətlərarası rəqabət. Bu, dominant və ən çox alternativlərin rəqabətidir təsirli yollar ehtiyacı ödəmək:
• əmtəələrarası rəqabət. Bu, firmanın məhsulları arasında rəqabətdir. Bu, mahiyyətcə rəqabət deyil, məqsədi istehlakçı seçiminin imitasiyasını yaratmaq olan çeşid çeşidinin xüsusi halıdır.

Rəqabətli bazar tarazlığı üçün ilkin şərtlərin yerinə yetirilməsindən asılı olaraq rəqabət növləri

Mükəmməl və qeyri-kamil rəqabət var.

- rəqabət tarazlığı üçün ilkin şərtlərin yerinə yetirilməsinə əsaslanan rəqabət, bunlara aşağıdakılar daxildir: çoxlu müstəqil istehsalçıların və istehlakçıların mövcudluğu: istehsal amillərinin sərbəst ticarətinin mümkünlüyü; sahibkarlıq subyektlərinin müstəqilliyi; məhsulların homojenliyi, müqayisəliliyi; Bazar məlumatlarının mövcudluğu.

Qeyri-kamil rəqabət - rəqabət tarazlığının ilkin şərtlərinin pozulmasına əsaslanan rəqabət. Qeyri-kamil rəqabət aşağıdakı xüsusiyyətlərə malikdir: bazarın bir neçə arasında bölünməsi böyük firmalar və ya tam hökmranlıq: müəssisələrin məhdud muxtariyyəti; məhsulun fərqləndirilməsi və bazar seqmentinə nəzarət.

Tələb və təklif nisbətindən asılı olaraq rəqabət növləri (mallar, xidmətlər)

Aşağıdakı rəqabət növlərini ayırd etmək olar (mükəmməl və qeyri-kamil rəqabət növləri):

• təmiz;
• oliqopolist:
• inhisar.

Təmiz rəqabət rəqabətin məhdudlaşdırıcı halını təmsil edir və mükəmməl rəqabət növünə aiddir. Xalis rəqabət bazarının əsas xüsusiyyətləri bunlardır: qiymətlərə təsir etmək üçün kifayət qədər gücə malik olmayan çoxlu sayda alıcı və satıcı; tələb və təklif arasındakı əlaqə ilə müəyyən edilən qiymətlərlə satılan, fərqlənməmiş, tamamilə dəyişdirilə bilən mallar (mallar oxşardır, çoxlu əvəzedicilər var); bazar gücünün tam olmaması.

Xalis rəqabət bazarının formalaşması istehsalın inhisarlaşması və təmərküzləşməsinin aşağı dərəcəsi olan sahələr üçün xarakterikdir. Bu qrupa kütləvi tələbat məhsulu istehsal edən sənayelər (qida məhsulları, yüngül sənaye və məişət texnikası və s.).

Xalis rəqabətin səviyyəsinə və dərəcəsinə təsir edən amillər: keyfiyyət tələbləri, xammalın emal dərəcəsi, nəqliyyat amili. Eyni zamanda, bu amillər bir-biri ilə sıx bağlıdır: xammalın emalı səviyyəsinə və dərəcəsinə, keyfiyyət səviyyəsinə tələblər nə qədər aşağı olarsa, nəqliyyat amilinin təsiri də bir o qədər artır: səviyyə və dərəcəyə olan tələblər bir o qədər yüksəkdir. xammalın emalı, keyfiyyət səviyyəsi, nəqliyyat amilinin təsiri bir o qədər azdır. Bu amillərin nisbəti bazar subyektlərinin rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsinə, daxili və beynəlxalq bazarlarda strategiya seçiminə əhəmiyyətli təsir göstərir. Məsələn, tikinti materialları sənayesində: sənaye ağaclarının istehlakçıları (xammalın emalının aşağı dərəcəsi və keyfiyyət tələbləri) yerli istehsalçıları rəhbər tutaraq, rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsini artıraraq, keyfiyyət parametrləri məhsullar, çünki satış qiymətində nəqliyyat komponenti amili çox vacibdir: lüks sinif tikinti və bitirmə materiallarının istehlakçıları xarici istehsalçıları rəhbər tuturlar, yerli istehsalçıların rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsini azaldır, çünki məhsulun keyfiyyətinə yüksək tələblər nəqliyyat komponenti amili daha az əhəmiyyətlidir.

Oliqopolist rəqabət Bu, qeyri-kamil rəqabət növüdür. Oliqopolist rəqabət bazarının əsas xüsusiyyətləri bunlardır: güclü əlaqələr yaradan az sayda rəqib; daha böyük bazar gücü: firmanın rəqiblərin hərəkətlərinə reaksiyalarının elastikliyi ilə ölçülən reaktiv mövqenin gücü; malların oxşarlığı və onların standart ölçülərinin məhdud sayda olması. Oliqopolist bazarın formalaşması (təchizatın bütün həcmi yalnız bir neçə firma tərəfindən təmin edilir) aşağıdakı sənaye sahələri üçün xarakterikdir: kimya sənayesi(polietilen, rezin istehsalı, texniki yağlar, etil maye, bəzi növ qatranlar); maşınqayırma və metal emalı sənayesi (maşın və avadanlıqların istehsalı, polad, relslər, borular və s.).

Bu, qeyri-kamil bir rəqabətdir. İnhisarçı rəqabət bazarının əsas xüsusiyyətləri: rəqiblərin çoxluğu və onların qüvvələrinin balansı; malların differensasiyası (alıcının nöqteyi-nəzərindən mallar bütün bazar tərəfindən belə qəbul edilən fərqli keyfiyyətlərə malikdir). Fərqləndirmə bir çox formada ola bilər: içkinin dadı, xüsusi texniki xarakteristika, xüsusiyyətlərin orijinal birləşməsi, keyfiyyət və xidmət çeşidi, marka gücü; şirkəti qoruyan və orta bazardan yuxarı mənfəət əldə etməyə imkan verən fərqli məhsullar hesabına bazar gücünün artması. İnhisar bazarının formalaşması rəqabətin çətin olduğu sənaye sahələri üçün xarakterikdir texnoloji xüsusiyyətlər(infrastruktur sektorları: nəqliyyat, rabitə, enerji).

Mükəmməl rəqabət bazarın təbii vəziyyəti deyil. Bəzi sənaye və fəaliyyət sahələrində rəqabət aşağıdakı səbəblərə görə mümkün deyil (çətindir):

• sənayenin texnoloji xüsusiyyətləri, sabit xərclər o qədər yüksəkdir ki, miqyas iqtisadiyyatı (istehsal həcmi artdıqca vahid xərclərin azaldılması) yalnız istehsalçılar həm mütləq ölçüdə, həm də bazar payında (infrastruktur sektorları: nəqliyyat, rabitə, enerji) olduqca böyük olduqda mümkündür;
• son dərəcə yüksək batmış xərclər, yəni. əsas istehsalda təcəssüm olunan aktivlər spesifikdir və başqa məhsul növlərinə və bazar növlərinə yönəldilə bilməz;
• məhsullara (xidmətlərə) "pik" tələbatını ödəmək üçün artıq istehsal gücünün olması.

Bu xüsusiyyətlər inhisarçılığın mövcudluğuna şərait yaradır. Müddət "inhisar" nisbətən istifadə edilə bilər:

• sahibkarlıq subyekti, olanlar. mal, xidmət və ya iş istehsalında bəzi üstünlüklərə malik olan bəzi iqtisadi struktur;
• bazar şərtləri,əmtəə istehsalçılarının ya bir, ya da çox dar bir dairəsinin üstünlük təşkil etdiyi;
• növü iqtisadi əlaqələr, mahiyyəti bir və ya bir neçə əmtəə istehsalçı qrupunun öz iradəsini hamıya sırımaq imkanında ifadə olunur.

Monopoliya növləri:

1. təbii (davamlı), sərəncamında nadir və sərbəst təkrar istehsal olunmayan ehtiyatlara malik olan təsərrüfat subyektlərinin və mülkiyyətçilərin malik olduğu. Təbii inhisarlar digər bazar strukturu müəssisələrindən fərqli olaraq iqtisadi münasibətlər sistemində onların özünəməxsus xassələrini və iqtisadiyyatda oynadıqları xüsusi rolu müəyyən edən xüsusi yer tutur. İqtisadi nəzəriyyədə təbii inhisar, adətən, eyni məhsulun iki və ya daha çox firma arasında bölüşdürülməsi ilə müqayisədə, bütün məhsul bir firma tərəfindən istehsal olunarsa, istehsalın ümumi dəyərinin daha aşağı olduğu sənayeyə aiddir. Təbii inhisar həm də qeyri-məhdud rəqabət nəticəsində yalnız bir firmanın qaldığı sənaye və ya rəqabətqabiliyyətli qüvvələrin qeyri-rəqabətli struktur formalaşdırdığı sənaye kimi tanınır.

2. süni, iqtisadi münasibətlər obyektlərinin kiminsə əlində cəmləşməsi deməkdir.

3. yenilikçi- bazarda bir istehsalçının unikal məhsula və ya xassələrinin unikallığına görə çoxlu sayda alıcıya qarşı çıxdığı xüsusi rəqabət halı. İnnovatorun inhisarının texnoloji yeniliklərin yayılma sürəti (nüsxələmə) və rəqiblərin meydana çıxması ilə müəyyən edilən vaxt məhdudiyyətləri var.

Monopoliya əlamətləri:

• çoxlu sayda alıcıya qarşı - təbii, süni inhisar və ya novatorun inhisarına görə;
• artan bazar gücünün və yeni rəqiblər üçün yüksək “giriş maneələrinin” olması;
• malların yeniliyi və orijinallığı, əvəzedicilərin olmaması;
• sənayenin və ya ölkənin istehsalının ümumi həcmində ən böyük müəssisələrin yüksək payı, işləyən işçilərin sayında;
• müəyyən hədlər daxilində bazara qiymətləri diktə etmək imkanı;
• inhisarçı yüksək mənfəətin mənimsənilməsi imkanı;
• rəqiblərin qeyri-bərabər mövqeyini müəyyən edən müqavilə şərtlərinin tətbiqi:
• bazarların ərazi əsasında bölünməsi, satışın və ya alışın həcmi.

İnhisarın mövcudluğu həm müsbət, həm də ola bilər Mənfi təsir müəssisələrə:

• müsbət— istehsalda miqyas iqtisadiyyatı hesabına vahid məsrəflərin azaldılması; resursların yüksək konsentrasiyası hesabına texnoloji tərəqqi, rəqabəti stimullaşdırmağın yersiz olduğu sahələrdə cəmiyyətin maraqlarının səmərəli həyata keçirilməsi və s.;
• mənfi— süni aşağı təkliflə şişirdilmiş qiymətlərlə mal almağa məcbur olduqları üçün son istehlakçıların fundamental hüquqlarının pozulması: istehsalın həddindən artıq təmərküzləşməsi sahibkarlığın inkişafına mane olur, nəticədə xalis rəqabət mexanizmi daha az səmərəli işləyir. ; bazarın inkişafında struktur disproporsiyaları var.

İstehsal və ya marketinq sahəsinə kapital qoyuluşu ilə bağlı sahibkarlıq subyektlərinin sayının nisbətindən asılı olaraq rəqabət növləri

Rəqabətin sənayedaxili və sahələrarası növləri var.

Sənayedaxili rəqabət sənaye müəssisələri arasında daha çox rəqabətdir sərfəli şərtlər məhsulların istehsalı və marketinqi, artıq mənfəət əldə etmək. Sənayedaxili rəqabət rəqabət mexanizmində başlanğıc nöqtəsidir. Sənayedaxili rəqabətin əsas funksiyaları:

• malın sosial, bazar dəyərini və bazar tarazlığı qiymətini müəyyən etmək imkanı;
• elmi-texniki tərəqqinin stimullaşdırılması;
• istehsalın səmərəliliyini artırmaq üçün iqtisadi məcburiyyət;
• zəif, az təşkil olunmuş istehsalçıların müəyyən edilməsi;
• liderlərin iqtisadi gücünü məhdudlaşdırmaq.

Sənayelərarası rəqabət- bu, mənfəətin yenidən bölüşdürülməsi əsasında kapitalın daha sərfəli qoyuluşu üçün müxtəlif sənaye sahələrinin sahibkarları arasında rəqabətdir. Sahələrarası rəqabətin yaranması qeyri-bərabər istehsal şəraitinə əsaslanır (kapitalın müxtəlif strukturu və onun dövriyyə sürəti, bazar qiymətlərinin dəyişməsi), müxtəlif mənfəət dərəcələrinə gətirib çıxarır.

Sahələrarası rəqabətin əsas funksiyaları:

• mütərəqqi elmi-texniki əsasda yeni müəssisələr yaradıldığı üçün sənaye sahələrinin modernləşdirilməsi imkanları:
• intensivləşdirmənin gücləndirilməsi, istehsalın səmərəliliyinin yüksəldilməsi;
• sektor proporsiyalarının optimallaşdırılması, iqtisadiyyatın yenidən qurulması.

Qeyri-kamil rəqabət şəraitində sektorlararası rəqabətin təzahürlərində dəyişikliklər baş verir: kapital axınını ləngidən amillərin təsiri artır (nəqliyyatın, rabitənin, iqtisadi informasiyanın inkişaf səviyyəsi, kredit münasibətləri); məhsulun qiyməti kiçik müəssisələrəsasən mükəmməl rəqabət qanunlarına uyğun olaraq, iri müəssisələrin məhsulları üçün isə iqtisadiyyatın sabitləşdirilməsi məqsədini güdən onlar tərəfindən qiymətlərə nəzarət formasında baş verir. Bazarda sabit bir qiymət üstünlük təşkil edir, bu da artıq dəyər ətrafında əvvəlki hərəkəti edə bilməz. Qiymətlərin dəyərlərə uyğunluğu qiymətlərin dəyər ətrafında dəyişməsi ilə deyil, məhsulların sabit qiyməti ətrafında dəyərin dəyişməsi ilə müəyyən edilir: əmək məhsuldarlığındaki fərqlərin, iqtisadiyyatın müasir strukturuna xas olan maneələrin davamlılığı, mənfəətin qoyulan kapitalla bərabər bölüşdürülməməsi, əldə edildiyi yerdə qalması.

Məhsulun altında yatan ehtiyaca uyğun rəqabət növləri

Rəqabətin üfüqi və şaquli növləri var.

Üfüqi rəqabət eyni məhsulun istehsalçıları arasında rəqabətdir. Bu, bir növ sənayedaxili rəqabətdir, yəni. ən yaxşı məhsul üçün rəqabət funksional xassələri və məhsul parametrləri (televizor istehsalçıları diaqonal ölçüsü, səs parlaqlığı, əlavə xidmətlər: satışdan sonrakı xidmət, çatdırılma şərtləri və s. baxımından bir-biri ilə rəqabət aparır). Bunlar lider olur. texnologiya, məhsul, qablaşdırma, nou-hau və s. sahəsində yenilikləri tətbiq edənlər.

Şaquli rəqabət- bu, alıcının eyni ehtiyacını ödəyə bilən müxtəlif malların istehsalçıları arasında rəqabətdir. Məsələn, televizorun köməyi ilə siz informasiyaya, asudə vaxta, təhsilə və s. ehtiyaclarınızı ödəyə bilərsiniz. İnformasiyaya olan ehtiyacı televiziya ilə yanaşı, telefon, qəzet, jurnal, radio və bir növ sektorlararası rəqabət olan və əmtəə istehsalının digər sahələrinə aid olan digər mənbələr.

Müəyyən bir məhsula tələb və təklifin nisbətindən asılı olaraq rəqabət növləri

Sənayedaxili rəqabətin növləri olan rəqabətin aşağıdakı növləri var: mal satıcılarının rəqabəti və mal alıcılarının rəqabəti.

Satıcı rəqabətinin dərəcəsi nə qədər yüksək olarsa, alıcı rəqabətinin dərəcəsi də bir o qədər aşağı olar və əksinə. Bu iki tendensiyanın fəaliyyət vektorları bir-birinə ziddir və onların cəmiyyətə təsiri eynidir, ona görə də onlar arasında müəyyən tarazlıq var. Tələb və təklif əyriləri qarşılıqlı əlaqədə olduqda nisbi tarazlıq dövrü yaranır ki, bu da üç fazadan ibarətdir: qısamüddətli. orta və uzun. Qısamüddətli tarazlıqda qiymət tələb tərəfindən müəyyən edilir. Vaxt uzandıqca, qiymət artıq dəyərlə müəyyən edilir, yəni. xərclər.

Daha doğrusu, bəli, amma hər şey vəziyyətdən, bazar seqmentindən, müəssisənin ölçüsündən və bir çox digər amillərdən asılıdır. Rəqabət xoşagəlməz bir şeydir, sahibkarı innovasiyalar hazırlamağa, əmək haqqı və qiymət xətlərinə yenidən baxmağa, digər müəssisələrin fəaliyyətini təhlil etməyə, müxtəlif reklam hiylələri ilə çıxış etməyə, yeni paylama kanalları axtarmağa, bir sözlə, sağ qalmağa vadar edir. Hər hansı bir sahibkar üçün ideal vəziyyət yüksək istehlak tələbi olan rəqiblərin (yəni inhisarçılığın) və inhisarçı olmayan çoxlu sayda təchizatçının olmamasıdır. Məhz bu nəticəyə nail olmaq məqsədi daşıyan bəzi rus lobbiçilərinin fəaliyyəti müxtəlif bəhanələrlə müəyyən xarici malların idxalını qadağan etməyə çağırır.

Bununla belə, rəqabət varsa və o, müəyyən şəkildə tənzimlənirsə (məsələn, antiinhisar qanunları ilə), sahibkar bir neçə rəqabət strategiyasından birini seçir: xüsusi təklif, aşağı qiymət/ ən yaxşı qiymət, geniş əhatəli. Çeşidlərin genişləndirilməsi strategiyasını seçərkən məhsulun/xidmətin keyfiyyəti aşağı düşə bilər, çünki sahibkar ən zəngin istehlakçıların alıcılıq qabiliyyətinə güvənmir və təklifin iddiasızlığını aşağı qiymətlə, eləcə də dəsti ilə kompensasiya edir. əlavə xidmətlər, məsələn, kart bonusları.

Kiçik biznesdə rəqabət qiymət və keyfiyyətə demək olar ki, heç bir təsir göstərmir. Təsəvvür edin ki, küçədə piroq mağazanız var. Bütün gəlirlər vergilərə, xammalın alınmasına, əmək haqqına gedir. Xalis gəlirəgər varsa, çox güman ki, yeni avadanlıq almaq (köhnəsi geri dönməz şəkildə pisləşir) və ya yeni bir nöqtə açmağı düşünürsünüz. Yəni, ümumiyyətlə, akademik mənada qazanc yoxdur, amma işçilərin maaşı və ev investisiya fondu var. Əgər yaxınlıqda kimsə eyni pasta dükanını açıbsa, o zaman siz, əlbəttə ki, işçilərin işini yaxşılaşdırmağa çalışacaqsınız, ancaq bir neçə variantınız olacaq: daha sürətli işləmək (gəlir artımı ilə demək olar ki, heç bir əlaqəsi yoxdur) və daha çox işləmək (bir saat sonra bağlanmaq). , bu da demək olar ki, heç nə etmir). Çörək məmulatlarının keyfiyyətini dəyişmək çətindir (fərqli un götürün? xəmiri daha uzun yoğurun? ləzzət artırıcılar əlavə edin? mürəbbənizi özünüz hazırlayın?) Qiymət endirimi birbaşa olaraq ya maaşınıza, ya da şəxsi investisiya fondunuza təsir edəcək (sizin yeni bir satış nöqtəsi açmaq fikrindən imtina etmək).

Bununla belə, bəzi kiçik biznes seqmentlərində marjanın (qiymət və maya dəyəri arasındakı fərq) yüksək olduğu seqmentlər var. Məsələn, siz yalnız meriyaya parklarda hansı çiçəklərin əkilməsi ilə bağlı məsləhət verirsiniz (bu mücərrəd nümunədir). Bu cür xidmətlərin nə qədər başa gəldiyini heç kim bilmir, bunun bir təqdimat üçün bir milyon rubla başa gələn bir növ super bilik olduğuna inanılır. Siz zəngin insansınız. Sonra başqa ofis gəlib yarı qiymətə təklif edir. Və sən də düş. Ancaq bu, daha çox istisnadır.

IN böyük biznesçox şey makroiqtisadi vəziyyətdən (PEST və ya STEEP amillərindən), valyutaların dəyərindən, bank işinin keyfiyyətindən, istehsal zəncirində inhisarçıların mövcudluğundan/olmamasından, inzibati və qanunvericilik maneələrinin mövcudluğundan, korrupsiyanın səviyyəsindən və s. Amma böyük şirkətlər manevr üçün daha çox yer var və qiymət çevikliyi məhz onlardan gözlənilməlidir.

Qiymətə birbaşa nə təsir edir? Yüksək əmək məhsuldarlığı (xərclərin azaldılması), yeni texnologiyalar, innovasiyalar, miqyasda qənaət, bank kreditlərinin dəyəri. Qismən - əhalinin yüksək alıcılıq qabiliyyəti, yəni böyük gəlirlər.

Keyfiyyətə birbaşa nə təsir edir? Yeni texnologiyalar, innovasiyalar, xarici və daxili standartların mövcudluğu, istehsal proseslərinin yaxşı idarə edilməsi və təşkili.

Beləliklə, rəqabət təşkilatı prosesləri təkmilləşdirməyə, performansını yaxşılaşdırmağa və xərcləri azaltmağa sövq edə bilən amillərdən biridir. Və ya bəlkə itələmə.

19-cu əsrdə kiçik dəfn agentliyi. Amma bir gün çox da sevinməyən onun sahibi Almon Strowger son aylardakı gəlirini hesabladı və gördü ki, dövriyyə azalır, lakin onun əsas rəqibi, əksinə, satışları artırdı.

Kiçik bir araşdırma göstərdi ki, fakt budur ki, ən imkanlı müştərilər artıq telefondan istifadə etməyə başlayıblar və qohumu öldüyü halda Strowgerin əsas rəqibinin həyat yoldaşının işlədiyi telefon stansiyasına zəng vurublar. Bir ritual agentliyi ilə əlaqəsi istəndikdə, əlbəttə ki, hamını öz həyat yoldaşına yönləndirdi.

Bu, haqsız rəqabət haqqında hekayədir. Və başqa cür də bitə bilərdi. İtkiləri hesablayan sahibkar qəzəb içində öz agentliyini bağlaya və ya telefon operatorunu öldürə bilər. Lakin Almon Strowger fərqli hərəkət etdi: stansiyanın rəhbərliyinə edilən şikayətlər nəticəsiz qaldıqda o, diqqətini əl əməyini əvəz edəcək mexanizm yaratmağa yönəltdi. Beləliklə, 1892-ci ildə ilk avtomatik telefon stansiyası icad edildi və patentləşdirildi, onu yaradıcı özü "gənc xanımlar və lənətlər olmayan telefon" adlandırdı.

Budur, çoxtərəfli rəqabət! O, tərəqqinin mühərriki ola bilər, əksinə, amansız cinayətlərə səbəb ola bilər. Rəqabətin cəmiyyət üçün faydalı və ya təhlükəli olmasından asılı olmayaraq, öz fikrinizi formalaşdırmaq üçün bu fenomenin mahiyyətini ətraflı başa düşməlisiniz. başlayaq?

Müsabiqə -sadə sözlə nədir

Alman "konkurrieren" sözündən götürülmüş "müsabiqə" sözü ilk dəfə 1878-ci ildə rus lüğətində qeyd edilmişdir. Termin iki latın sözündən yaranmışdır:

• con - birlikdə;
• currere - qaçmaq.

Beləliklə, rəqabət bir məqsədə çatmaq üçün bir neçə subyektin rəqabətidir. Üstəlik, birinin uğuru digəri üçün həmişə itki deməkdir. Bioloqlar rəqabəti təkamülün hərəkətverici qüvvəsi hesab edirlər: məhz onun sayəsində planetdə flora və faunanın ən uyğunlaşmış nümayəndələri qorunub saxlanılır, ən zəifləri isə tədricən məhv olur.

İqtisadçılar rəqabəti şirkətlər arasında mübarizə kimi xarakterizə edirlər. Onların hər biri öz maraqlarını müdafiə edir: hər vasitə ilə alıcıların diqqətini cəlb etməyə, mümkün qədər çox satmağa çalışır. daha çox maddələr və xidmətlər və nəticədə maksimum mənfəət əldə edin.

Maraqlıdır ki, “rəqabət” sözü “rəqabət” sözü ilə eyni köklərə malikdir. Amma bu halda danışırıq alıcı üçün daimi mübarizə haqqında deyil, rəqabətdə qələbə qazanmaq arzusu haqqında.

Rəqabət iqtisadi qanun kimi

Bəşəriyyət ilk dəfə olaraq iqtisadi rəqabət fenomeni ilə qədim dövrlərdə sadə əmtəə istehsalı şəraitində qarşılaşmışdır. Artıq ibtidai cəmiyyətdə hər bir sənətkar bazar mübadiləsinin digər iştirakçılarının zərərinə özü üçün maksimum fayda əldə etməyə çalışırdı.

Quldarlıq sisteminin yaranması ilə rəqabət daha da gücləndi. Təsərrüfatlar böyüdü, məcburi və muzdlu işçilərin əməyi getdikcə daha çox məhsul istehsal etməyə, onların cəmiyyətdəki mövqelərini möhkəmləndirməyə imkan verdi.

Lakin şotlandiyalı iqtisadçı və filosof Adam Smit yalnız 18-ci əsrdə rəqabətlə bir fenomen kimi maraqlanmağa başladı. O, rəqib şirkətlər arasında sabit əlaqənin olduğuna diqqət çəkib. Və o təklif etdi ki, rəqabət təsadüfi deyil, təkcə satıcı və alıcılara deyil, həm də bütövlükdə sənayenin inkişafına fəal təsir göstərən obyektiv fəaliyyət göstərən qüvvədir.

Eyni zamanda, rəqabətin yaranması üçün zəruri olan 3 şərt formalaşdırıldı:

1. Hər bir şirkətin yalnız öz məqsədlərinə çatmaq üçün hərəkət etdiyi hər bir istehsalçının tam iqtisadi müstəqilliyi.
2. Hər bir satıcının bazarda mövcud vəziyyətdən asılılığı: tələb və təklifin həcmi, ölçüsü əmək haqqı, məzənnə. Belə ki, Moskvada bir satış köməkçisinin orta əmək haqqı 40.000 rubl təşkil edirsə, şirkət ayda 25.000 rubl təklif etməklə təcrübəli, vicdanlı işçini tapmağa, ən əsası isə onu saxlamağa çətinliklə arxalana bilər.
3. Digər istehsalçılarla müqavilələrin olmaması, yəni hamının hamıya qarşı mübarizəsi.

Belə bir vəziyyətdə istehsalçı yeganə yol qalib gəlmək - malın keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması üçün mübarizə aparmaq, öz xərclərini və onlardan sonra qiymətləri azaltmaq. Rəqabət qanunu belə işləyir - bahalı keyfiyyətsiz məhsulların bazardan çıxarılmasının obyektiv prosesi. Qanunun mahiyyəti rəqabətin iqtisadiyyatda yerinə yetirdiyi funksiyalar vasitəsilə daha dolğun şəkildə açılır.

İqtisadiyyatda rəqabətin funksiyaları

IN bazar iqtisadiyyatı Müsabiqənin 6 əsas funksiyası var:

1 Tənzimləyici. Sərbəst rəqabət şəraitində firmalar istehlakçının tələb etdiyi qədər məhsul istehsal edirlər. Tarazlıq dərhal qurulmur, şirkət bir neçə aylıq işdən sonra tələbin və satışın həcmini təhlil edərək ona gəlir.

Məsələn: məktəb masalarının istehsalçısı təbii ağac Yay mövsümü üçün "KIND" 1500 - 1700 büdcəli "Novichok" modellərini satır. İyun ayına qədər şirkət tələbatı ödəmək üçün istehsal planını yerinə yetirməsə, əlavə növbələr tətbiq etməli, təcili olaraq işçi heyətini genişləndirməli olacaq, lakin yenə də hər alıcı standart 3 gün 2-3 həftə əvəzinə alışını gözləməyə razılaşmır. Mənfəətin bir hissəsi itiriləcək. Əks vəziyyət də itirir: artıq istehsal anbarların genişləndirilməsi ehtiyacını və onlarla birlikdə müəssisənin ümumi xərclərini tələb edir.

Beləliklə, bazarda rəqabət hər bir firmanın məhsullarına tələbatın miqdarını müəyyən edir, istehsalın optimal həcmini müəyyən edir.

2 Ayrılma. Adı ingiliscə "allocation" - "yerləşdirmə" sözündən gəlir. Və o deməkdir ki rəqabət mühiti istehsal resurslarına ən yaxın yerdə yerləşən müəssisələr üçün uğur əldə etmək daha asandır.

Əbəs yerə deyil ki, bütün su elektrik stansiyaları böyük su mənbələrinin yaxınlığında yerləşir və onların istehsal etdiyi enerji yaxınlıqdakı rayonları da təmin edir. 1-ci, ən küləksiz, kateqoriyalı ərazilərə aid olan Moskva bölgəsində külək stansiyalarının quraşdırılmasının da mənası yoxdur. Ancaq Krasnodar diyarına, Rusiyanın külək xəritəsinə görə, 6 əmsalı təyin edilmişdir. Və burada külək elektrik stansiyalarının quraşdırılması tam əsaslandırılacaqdır.

3 Yenilikçi. Müasir dünyada texnologiyanın sürətli inkişafı rəqabətin nəticəsidir. Bu prosesi izləməyin ən asan yolu təkamüldən keçir mobil telefonlar. Pulsuz satış üçün nəzərdə tutulan ilk modelin - Dyna TAC 8000X-in buraxılışından cəmi 36 il keçdi. Elm miqyasında bu, kifayət qədər azdır. Ancaq bu gün smartfon artıq kamera və oyun konsolu, oyunçu və kompüter üçün tam hüquqlu bir əvəzdir. Mühəndislər isə dayanmaq niyyətində deyillər: aparıcı istehsalçılar hər altı aydan bir yeni məhsullar təqdim edirlər.

4 Adaptiv. Bu funksiya müəssisələrin xarici mühitə uyğunlaşmaq, müştərilərə gözlədiklərini tam olaraq təklif etmək qabiliyyətindən ibarətdir. Belə ki, əksər ərzaq mağazaları ya 24 saatlıq iş qrafikinə keçib, ya da gecə yarısına yaxın olub. Bu, müştərilərə işdən sonra sakit rejimdə məhsul almağa, sahibkarlara isə mənfəəti artırmağa imkan verir.

5 Paylanma. Bazar daim dəyişən canlı orqanizmdir. Sahibkarlar hər gün vəziyyəti qiymətləndirir və öz resurslarını mövcud layihələrə daha da investisiya etməyin mənası olub-olmadığını və ya yeni üfüqləri kəşf etməyin vaxtının gəlib çatmadığını özləri qərar verirlər. Beləliklə, kifayət qədər sayda istehsalçının olduğu və ya məhsullara tələbatın durmadan azaldığı aşağı gəlirli sahələrdən daha perspektivli sahələrə daimi axın var.

6 Nəzarət.Ədalətli rəqabət şəraitində heç bir istehsalçı və ya satıcı bazarda dominant mövqe tutaraq inhisarçı ola bilməz.

Rəqabətin bütün funksiyaları birlikdə işləyərək sənayeni səmərəli, özünü tənzimləyən sistemə çevirir. Rəqabət qabiliyyətli sahələrin birləşməsi isə az-çox uğurlu bazar iqtisadiyyatı yaradır. Buna görə də rəqabət çox vaxt bazar iqtisadiyyatının mühərriki adlanır.

Bazarda rəqabətin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Bütövlükdə cəmiyyət üçün rəqabət müsbət haldır. O:

• elmi-texniki tərəqqinin inkişafını stimullaşdırır, bununla da əhalinin həyat keyfiyyətini yaxşılaşdırır;
• istehsalçıları istehlakçıların müraciətlərinə tez cavab verməyə məcbur edir: çeşidi genişləndirmək, malların keyfiyyətini artırmaq, xərcləri azaltmaq yollarını axtarmaq;
• inhisarçıların soyğunçu qiymət siyasətindən fərqli olaraq ədalətli bazar qiymətləri formalaşdırır;
• mal və xidmətlərin qıtlığının inkişafının qarşısını alır.

Dövlətin əksər sektorlarında azad rəqabətin və bütövlükdə səmərəli bazar iqtisadiyyatının mövcudluğunun əsas əlaməti əhali arasında orta təbəqənin artmasıdır.

Rəqabət mühitində mənfi məqamlar da var:

• bir çox istehsalçılar üçün rəqiblərlə işləmək üçün "çirkli" üsullardan istifadə etmək üçün böyük bir cazibə;
• əmtəə və xidmətlər bazarında vəziyyətin qeyri-sabitliyi: 100 sahibkardan 95-i fəaliyyətinin ilk iki ilində yanıb;
• çoxlu sayda xarab olmuş əmtəə istehsalçıları işsizliyin artmasına səbəb olur;
• gəlir müxtəlif arasında qeyri-bərabər paylanır sosial qruplarəhali.

Rəqabətin saxlanması üçün şərtlər

Azad rəqabət çox qeyri-sabit bazar modelidir. Öz başlarına qalan sahibkarlar əvvəlcə zəif oyunçuları oyundan çıxarırlar. Resurs çatışmazlığı səbəbindən ayrılırlar:

Və sonra həyat qabiliyyətli şirkətlər öz aralarında danışıqlara başlayırlar: qiymətləri saxlamaq və hətta birləşmək haqqında. Texnologiyaları daim inkişaf etdirməkdən və xərcləri azaltmaq yollarını axtarmaqdansa, bu, firmalar üçün iqtisadi cəhətdən daha sərfəlidir. Amma alıcı şişirdilmiş qiymətlərlə və süni şəkildə yaradılmış qıtlıqla başa çatır.

Yaşayış massivində 2 ekonom klass bərbər salonu açılmışdır. Amma birincisini onsuz bir tələbə açdı ilkin kapital, ikincisi - kifayət qədər kapitalı olan təcrübəli iş adamı, nə yaxşı bilir yeni biznes ilk aylarda daimi inyeksiya tələb olunur. Eyni qiymətlərlə, bir tələbənin sahibi olduğu bərbər salonunda sağ qalma şansı minimaldır.

Ancaq bir iş adamı, məsələn, dərhal televizor quraşdıraraq parlaq açılışı, böyük rahatlığı ilə ziyarətçiləri cəlb edə bilər. Daha sonra o, ustaları təkmilləşdirmə kurslarına göndərəcək və yeni xidmətlər təklif edəcək, hətta bəlkə də rəqibindən ən yaxşı işçiləri ovlayacaq. İnhisarçı olmaq cəhdi ilə məhdud müddət ərzində hətta tələbənin ödəyə bilməyəcəyi zərərlə də işləyə bilər. Amma rəqabət aparan bərbərxana iflas etdikdən sonra siz artıq qiymətlərinizi diktə edə bilərsiniz.

Beləliklə, rəqabət təbii olaraq həmişə, gec-tez inhisarçı müəssisənin yaranmasına gətirib çıxarır. Sahibkarlar arasında rəqabəti saxlamağın yeganə yolu dövlətin müdaxiləsidir.

Yalnız xarici maneələr firmaları bir-birindən qoruya və haqsız rəqabətin təzahürlərinin qarşısını ala bilər. Ona görə də dünyanın bütün inkişaf etmiş dövlətləri antiinhisar qanunlarını qəbul ediblər. Və rəqabəti qorumaq üçün 2 əsas üsuldan fəal istifadə edirlər:

1. monopoliyaların yaradılmasına qadağa;
2. təbii inhisar məhsullarının qiymətlərinin ciddi tənzimlənməsi, məsələn, ictimai nəqliyyatda biletlərin sabit tarifləri.

Rəqabətin dövlət tənzimlənməsi

Rusiya üçün rəqabətin dəstəklənməsi məsələsi xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Uzun onilliklər ərzində dövlətimiz üstünlüklərdən fəal şəkildə istifadə edir geniş miqyaslı istehsal, onun ixtisaslaşması və konsentrasiyası. Əslində bütün sənaye inhisarçı müəssisələrin əlində idi.

Bazar iqtisadiyyatına keçidlə isə yenisini yaratmaq lazım idi hüquqi əsas, yaranan kiçik və dəstək ola bilər orta biznes. İlk belə sənəd 1991-ci il martın 22-də qəbul edilmiş RSFSR-in “Əmtəə bazarlarında rəqabət və inhisar fəaliyyətinin məhdudlaşdırılması haqqında” Qanunu olmuşdur. Bank xidmətləri bazarının fəal inkişafı ilə əlaqədar olaraq, 4 iyun 1999-cu ildə daha bir hüquqi akt - "Bazarda rəqabətin qorunması haqqında" Federal Qanun təsdiq edildi. Maliyyə xidmətləri».

2006-cı ildə hər iki qayda "Rəqabətin qorunması haqqında" Federal Qanunla əvəz olundu. Bundan əlavə, antiinhisar siyasətinin aparılması Rusiya Federasiyasının Konstitusiyasında da təsbit edilmişdir. 34-cü maddədə birmənalı olaraq deyilir: “İcazə verilmir iqtisadi fəaliyyət monopoliyaya və haqsız rəqabətə yönəldilib”.

Qanunun müddəalarının icrasına nəzarəti həyata keçirir:

• Rusiya Federasiyasının Antiinhisar Siyasəti və Sahibkarlığa Dəstək Nazirliyi;
• onun ərazi bölmələri.

Müəssisənin fəaliyyətinin azad rəqabəti təhdid edən kimi tanınması üçün onun məhsullarının mal və xidmətlər bazarında payı 65% olmalıdır. Ancaq istisnalar var: əgər şirkət sənayeyə yeni firmaların daxil olmasına mane olarsa və rəqiblərinə öz şərtlərini diktə edərsə, antiinhisar komitəsi artıq 35% payla sanksiyalar tətbiq edə bilər.

Rəqabətli münasibətlərin iştirakçıları

Hüquq münasibətlərinin iştirakçıları qanunvericiliklə subyekt adlanır. Rəqabət hüququnda əsas olanlar:

• satıcılar və ya təsərrüfat subyektləri, yəni. fərdi sahibkarlar və gəlir gətirən fəaliyyət göstərən bütün mülkiyyət formalı müəssisələr;
• mal və ya xidmətlərin alıcıları. Onlar üçün Qanun vəzifələr təyin etmir, lakin onların maraqlarına uyğun hərəkət edir. Antiinhisar qanunvericiliyinin pozulmasına şübhə yarandıqda alıcılar antiinhisar komitəsinin ərazi bölməsinə şikayət vermək hüququna malikdirlər.

Alıcıların və satıcıların birgə hərəkətləri əmtəə və xidmətlər bazarlarında tələb və təklifi formalaşdırır. Azad rəqabət şəraitində onlar təbii olaraq tarazlıq yaradır və iqtisadi cəhətdən ədalətli qiymətlər təyin edirlər.

Digər subyektlər də rəqabət münasibətlərinə təsir göstərə bilər:

Bu qurumlar rəqabətdə iştirak etmirlər, lakin antiinhisar qanunvericiliyinin nöqteyi-nəzəri sahəsindədirlər, çünki onlar təmin edə bilirlər. fərdi şirkətlərəhəmiyyətli üstünlüklər: lisenziya vermək, maliyyələşdirmək, vergi güzəştləri yaratmaq. Bütün bunlar rəqabət mübarizəsinin digər iştirakçılarına mənfi təsir göstərir.

Maraqlıdır ki, rəqabət hüququnun subyektləri dairəsinə təkcə artıq fəaliyyət göstərən müəssisələr və real alıcılar deyil, həm də potensial satıcılar və potensial istehlakçılar daxildir:

• potensial satıcı, orta bazar qiymətindən 10%-dən çox olmayan qiymətə artıq bazarda olan məhsulu 1 il ərzində istehsal etməyə və/və ya satmağa hazır olan şəxsdir. Eyni zamanda, istehsal xərcləri 12 ay ərzində ödəyəcək;
• Potensial alıcı məhsulu almağa hazır olan, lakin nədənsə bunu hələ etməmiş şəxsdir.

Rəqibləri sıxışdırmaq üçün firmalar tez-tez öz səylərini birləşdirdikləri üçün Qanun rəqabət hüququnun başqa bir subyektini - bir qrup şəxsləri müəyyən edir. Onları istənilən növ münasibətlər birləşdirə bilər: əmək və ya müqavilə, əmlak və ya ailə.

Onların hərəkətlərinin əlaqələndirilməsinə və eyni məqsədə çatmağa yönəlməsinə baxmayaraq, məhkəmə icraatı çərçivəsində hər bir şəxsin cinayətdə iştirak dərəcəsi fərdi olaraq nəzərə alınır.

Rəqabət formaları

Qanun çərçivəsində qalmaq üçün bu gün sənaye üzərində nəzarətin 65%-lik səddini keçməmək kifayət deyil. 5 oktyabr 2015-ci ildə "Rəqabətin qorunması haqqında" Federal Qanuna 2.1-ci fəsil daxil edildi. Haqsız rəqabət. İndi isə Antiinhisar Komitəsinin təkcə şirkətin təsir dərəcəsini deyil, həm də mübarizə üsullarını nəzərdən keçirmək hüququ var. Buna görə də, vicdanlı, sosial cəhətdən bəyənilən, rəqabətin bu cür olmağı dayandırdığı xətti başa düşmək çox vacibdir.

Ədalətli rəqabət - ümumi qəbul edilmiş biznes təcrübələrinə zidd olmayan ədalətli və qanuni rəqabət üsulları:

Haqsız rəqabət - sahibkarlıq subyektlərinin qanuna və biznes etikasına zidd olan və zərər vura bilən hər hansı hərəkətləri işgüzar nüfuz rəqiblərinə maddi ziyan vurmaqla.

Haqsız rəqabət üsulları:

Rəqabətli bazarların növləri

Firmalar arasında rəqabətin şiddətindən asılı olaraq mal və xidmətlər bazarının 4 əsas növü fərqləndirilir:

1. Mükəmməl Rəqabət, sənayedə çox sayda firmanın fəaliyyət göstərdiyi və yeni gələnlər üçün heç bir maneə yoxdur. Tam rəqabətli bazarda məhsul standartlaşdırılır. Məsələn, hər rayonda mağazaları yumurta, süd, tərəvəz və meyvə ilə təmin edən yüzlərlə təsərrüfat var. Fermerlər heç bir şəkildə məhsullarının qiymətinə təsir edə bilməzlər və istənilən torpaq sahibi çox səy göstərmədən bazara daxil ola bilir.
2. Monopolist rəqabət- çoxlu sayda satıcının olduğu və sənayeyə giriş üçün heç bir maneənin olmadığı bir bazar. Ancaq belə bir bazarda məhsulun öz ləzzəti var. Məsələn, bir nəşriyyat sırf detektiv hekayələr, digəri qadın romanları, üçüncüsü qeyri-bədii ədəbiyyat nəşr edir. Burada rəqabət qeyri-qiymətdir və reklam və brend şüurunun artmasına kömək edir.
3. Oliqopoliya- az sayda satıcı ilə təmsil olunan bazar, əsasən sənayeyə girişin çətin olması ilə əlaqədardır. Məsələn, istehsal etmək məişət texnikası, bir istək kifayət deyil. Əhəmiyyətli maliyyə investisiyaları, mühəndislik inkişafları, yüksək ixtisaslı kadrlar, tənzimləyici orqanlardan icazələr və yaxşı düşünülmüş marketinq strategiyası tələb olunacaq. Təbii ki, bütün bunları həyata keçirə bilən sahibkarlar azdır. Uğur qazananlar artıq qiymətlərə təsir edə bilən bir neçə böyük oyunçuya çevrilirlər.
4. Mütləq monopoliya. Bazar bir satıcı tərəfindən təmsil olunur və sənayeyə giriş əngəllənir. Məhsulun həcmini inhisarçı özü müəyyən edir və qiymətlər üzərində qeyri-məhdud səlahiyyətə malikdir. Nümunə: Qazprom ASC, Rusiya Dəmir Yolları ASC.

Beləliklə, əmtəə və ya xidmətlər bazarında rəqabət nə qədər zəif olarsa, istehsalçı bir o qədər gücə malikdir. Və əksinə, çoxlu satıcılar olduqda, alıcının qiymət və keyfiyyət baxımından ona mümkün qədər uyğun olan məhsulu seçmək imkanı var.

Video: Müsabiqə və onun növləri

İqtisadiyyatda rəqabətin növləri

Hamısı 4 bazar modelləriİqtisadçılar 2 böyük qrupa birləşərək bunları vurğulayırlar:

1. mükəmməl rəqabət;
2. qeyri-kamil rəqabət.

Mükəmməl və ya təmiz rəqabət – ideal modeldir, çox nadir hallarda rast gəlinən bir abstraksiya həqiqi həyat. Bu ilə xarakterizə olunur:

• Sənayedə çox sayda satıcı var. Onlar bir-birindən asılı olmayaraq hərəkət edirlər, hər biri öz maraqları üçün çalışır. Beləliklə, dünyada çoxlu sayda balıqçılıq müəssisələri var. Onların ən böyüyü isə dünya ovunun təxminən 0,0000107%-ni təşkil edir. Bir və ya bir neçə firma ovu bir neçə dəfə artırsa belə, bu, heç bir şəkildə sənayenin vəziyyətinə təsir göstərməyəcək.
• Standartlaşdırılmış və ya homojen məhsul. Məhsul oxşar və ya o qədər oxşardır ki, ümumiyyətlə, alıcı üçün satıcıların hansından alış-veriş etməsinin fərqi yoxdur. Parlaq bir nümunə: valyuta dəyişdiriciləri.
• Satıcının malın qiymətinə təsir edə bilməməsi. Məsələn, tərəvəz bazarında 3 satıcı birdən-birə 500 qramlıq səbət çiyələk üçün 300 rubl qiymət qoyursa, dördüncünün 400 rubl tələb etməsinin mənası yoxdur. O, sadəcə giləmeyvə satmayacaq və onlar pis olacaq. Amma daha çox qazanmaq imkanı varsa, qiymətlərin aşağı salınması da sərfəli deyil. Beləliklə, mükəmməl rəqabət bazarında satıcı həmişə qiymət izləyicisi rolunu oynayır.
• Sənayeyə pulsuz giriş və çıxış. Yeni firmalar heç bir ciddi iş görmədən rəqabətli bazara daxil ola bilərlər maliyyə imkanları və ya texnoloji yeniliklər. Onlara qanunverici orqanlar mane olmur, əksinə, biznesin aparılması ilə bağlı bütün məlumatlar sərbəstdir. Misal: tövlə ticarəti, tikinti və təmir qruplarının yaradılması.

Mükəmməl rəqabət şərtlərindən birinin və ya bir neçəsinin yerinə yetirilmədiyi vəziyyət:

• Müxtəlif satıcıların məhsulu eyni qrupa aid olsa da, özünəməxsus xüsusiyyətlərə malikdir. Məsələn, biri Qızıl alma, digəri Semerenko satır;
• Sənayeyə giriş üçün maneələr var: məsələn, ən təvazökarı açmaq idman zalıƏn azı 1 milyon rubl lazımdır. Və bu, istənilən potensial sahibkarın asanlıqla tapa biləcəyi məbləğ deyil;
• Artıq sənayedə liderlər var. Bu halda söhbət daha çox oliqopolist rəqabətdən gedir;
• Sahibkarın lap əvvəldən məhsulunun qiymətinə təsir etmək imkanı var. Məsələn, kiçik bir bazarda eyni çiyələk satıcıları bir qiymətə razılaşa bilər. Yaxud istixanalardan istifadə edən fermer giləmeyvələrin 2 həftə əvvəl yetişməsinə nail olacaq və məhsulunu daha baha sata biləcək.

Beləliklə, qeyri-kamil rəqabət müxtəlif dərəcədə, lakin satıcılara məhsullarının qiymətinə təsir göstərməyə imkan verən bazar modelidir. VƏ inhisarçı rəqabət, oliqopoliya, inhisar yalnız qeyri-kamil rəqabətin növləridir.

Sərbəstlik dərəcəsinə görə rəqabət növləri

“Azad rəqabət” ifadəsi çoxdan sabitləşib. Bu, fərdi sahibkarların fəaliyyətinə heç bir təsir göstərmədiyini nəzərdə tutur dövlət orqanları, nə də daha böyük və daha nüfuzlu bazar oyunçuları.

Azad rəqabətdən fərqli olaraq, tənzimlənən rəqabət də mövcuddur. Bu, bir və ya bir neçə firma əhəmiyyətli bazar payına nail olduqda və qiymətlərə təsir edə bildikdə və yeni gələnlərin sənayeyə daxil olmasına mane olduqda baş verir. Bu vəziyyətdə tənzimləmə funksiyası dövlət tərəfindən həyata keçirilir.

Sənaye üzrə rəqabət növləri

İqtisadiyyat bazar rəqabəti - istehsalçıların hər bir alıcı üçün mübarizəsi ilə məşğul olur. Bu bazarda tələb istehlakçıların ödəmə qabiliyyəti ilə məhdudlaşır və mübarizə bütün hüquqi vasitələrlə aparılır: qiymət və qeyri-qiymət.

Bazar rəqabəti:

• sənayedaxili:
• sektorlararası;
• beynəlxalq.

Sənayedaxili rəqabət- bu, eyni sənayedə işləyən istehsalçılar və ya satıcılar arasında rəqabətdir. Qiyməti, model çeşidi, keyfiyyəti ilə fərqlənən oxşar məhsullar istehsal edir və ya satırlar. Bundan əlavə, sənayedaxili rəqabət aşağıdakılar ola bilər:

• mövzu;
• spesifik.

Mövzu müsabiqəsi- rəqib firmaların eyni məhsul istehsal etdiyi biri. Yalnız keyfiyyət baxımından bir qədər fərqlənə bilər. Misal: rus istehsalçıları orta qiymət kateqoriyalı yataq dəstləri - "SailD", "MONA LIZA", "AMORE MIO".

Növlərin rəqabəti- şirkətlərin eyni tipli mallar istehsal etdiyi rəqabət növü: ayaqqabı, paltar, mebel, lakin eyni zamanda bəzi ciddi parametrlərə görə fərqlənir. Məsələn, RIMAL ayaqqabı fabriki tamamilə sağlam uşaqlar üçün sərfəli qiymətə uşaq ayaqqabıları istehsal edir, MEGA Orthopedic şirkəti isə ortopedik modellərin tikilməsi üzrə ixtisaslaşıb.

Sahələrarası və ya funksional rəqabət müxtəlif sənaye sahələrinin nümayəndələrinin mübarizəsidir. Məsələn, Moskva sakinləri Soçiyə kimi gedə bilərlər dəmir yolu ilə, eləcə də təyyarə ilə. Birincisi daha ucuzdur, ikincisi vaxta qənaət edir. Amma ümumiyyətlə, həm o, həm də o nəqliyyat səyyahın məqsədə çatmasına kömək edir.

Millətlərarası rəqabət iki ölkənin rəqabət mübarizəsidir. Onun məqsədi nəinki mümkün olan ən böyük bazarı fəth etmək, həm də dünya miqyasında prestij ola bilər. Nümunə: kosmosun tədqiqi sahəsində ABŞ və SSRİ arasında qarşıdurma.

Müsabiqə üsulları

Rəqibləri məğlub etməyə çalışmağın iki yolu var: qiyməti aşağı salmaqla və ya daha cəlbedici şərtlər təklif etməklə, lakin eyni qiymətlərlə.

Birinci strategiya budur qiymət rəqabəti. Məsələn, yeni açılmış kimyəvi təmizləyici öz xidmətlərinə 20 faiz endirim təklif edir. Müəssisə sahibi yaxşı bilir ki, gələcəkdə belə aşağı qiyməti saxlaya bilməyəcək, amma içində qısa müddət strategiya böyük bir müştəri axını yaradacaq və onlar xidməti bəyənsələr, təkrar-təkrar əlaqə saxlayacaqlar.

Yaxşı xidmətdir qeyri-qiymət rəqabəti alıcıların çoxundan daha çox qiymətləndirdiyi aşağı qiymət və mümkün endirimlər. Bilinçaltımız qiymət enişini daha aqressiv şəkildə qəbul edir və diqqətlə bir tutma axtarmağa məcbur edir. Qeyri-qiymət rəqabəti üsulları (cazibədar reklam, rahat çatdırılma şərtləri, gözəl qablaşdırma, digər marketinq hiylələri) daha nəcib görünür, baxmayaraq ki, daha dərindən qazsanız, heç bir fərq yoxdur.

Məsələn, qablaşdırılmış su üçün eyni qiymətlərlə Aqua şirkəti pulsuz çatdırılma da təklif edəcək. Alıcı üçün litr suyun qiyməti baxımından daha az olacaq. Qeyri-qiymət rəqabəti qiymətdən daha çox olacaq.

Qiymət rəqabəti həmişə qısamüddətli bir hadisə deyil. Beləliklə, avadanlıqların vaxtında yenilənməsi, sistemin və logistikanın təkmilləşdirilməsi ilə istehsalçı həqiqətən maya dəyərinin əhəmiyyətli dərəcədə azalmasına nail ola bilər.

Ölçü saxlayarkən ticarət marjası və əldə edilən satış həcminə baxmayaraq, firmanın mənfəəti azalmır yekun istehlakçı mallar xeyli ucuzlaşacaq. Belə vəziyyətdə olan rəqiblər ya daha uğurlu firmanın ardınca getməli, ya da bazarı tərk etməlidirlər.

İqtisadiyyatdan kənar rəqabət

Məhdud miqdarda mövcud olan bir mal uğrunda rəqabət siyasət və elm, idman və hərbi işlər, incəsənət və yaradıcılıq üçün xarakterikdir. Bəlkə də elə bir insan fəaliyyəti yoxdur ki, orada pul, hakimiyyət, şöhrət və ya hörmət uğrunda mübarizənin yaranması mümkün olmasın.

Məqsədlərə nail olmaq rəqabətli hərəkətlərin köməyi ilə baş verir, bu konsepsiya Amerikalı iqtisadçı Maykl Porter tərəfindən formalaşdırılır. Bu, birbaşa və ya dolayı yolla rəqiblərə ünvanlanmış hərəkətlərin edilməsini nəzərdə tutur. Məqsədləri həm mövqelərini gücləndirmək, həm də rəqibi zəiflətməkdir.

biologiya üzrə rəqabət

Əgər insan cəmiyyətində rəqabət rəqabətdirsə, flora və fauna aləmində bu fenomen daha çox müharibə ilə sinonimləşir. Yaşamaq üçün bir yer, qida mənbələri, həyatın özü üçün müharibə.

Biologiyada rəqabətin iki növü var:

1. Növlərarası rəqabət. Ən çıxılmaz və qəddar, eyni növün nümayəndələri arasında mübarizə alovlanır. Quşlar ən yaxşı yuva yerləri üçün ölümünə mübarizə aparır, morjlar və suitilər döyüşdə cütləşmək üçün bir dişi geri qazanır və təmizlikdəki yüzlərlə gənc yolkadan yalnız 2-3 ağac böyüyərək yetkinlik yaşına çatır. Qalanları günəş işığının olmamasından ölürlər.
2. Fərdlər arasında spesifik rəqabət alovlanır fərqli növlər. Üstəlik, rus bioloqu G.F.Gause sübut etdi ki, eyni ehtiyacları olan 2 növ eyni ərazidə yaşayırsa, ən güclüləri mütləq ən zəifləri sıxışdıracaqlar. Belə ki, Avstraliyada dişləməsi olmayan yerli arı artıq demək olar ki, tamamilə məhv edilib. Və hamısı ona görə ki, bir neçə onilliklər əvvəl materikə bir bal arısı gətirildi.

Hüquqda normaların rəqabəti

Hüquq praktikasında çox vaxt eyni hərəkətin iki fərqli tənzimləmə ilə tənzimlənməsi halları baş verir. Və iki sənəddən hansına müraciət edəcəyinə məhkəmə qərar verməli olacaq. Normların rəqabəti baş verir:

• müvəqqəti, qaydalar qüvvədə olanda müxtəlif dövrlər vaxt;
• məkan: məsələn, Amerikanın müxtəlif ştatlarında eyni cinayətə görə müxtəlif cəzalar nəzərdə tutulur;
• iyerarxik: hamısı qaydalar müxtəlif hüquqi qüvvəyə malikdir. Ölkəmizdəki əsas hüquqi akt Rusiya Federasiyasının Konstitusiyasıdır, sonra federal konstitusiya qanunları var, onlardan sonra federal qanunlar və s.

Lakin hüquqda normaların ən çox rast gəlinən rəqabəti maddi xarakter daşıyır. Bunu bir nümunə ilə izah etməyin ən asan yolu. Tutaq ki, cinayət iki ağırlaşdırıcı halla törədilib. Onlar Cinayət Məcəlləsinin müxtəlif maddələri ilə təsvir olunur. Cəza təyin edərkən hakim, bir qayda olaraq, cinayəti daha ağır cəza nəzərdə tutan normaya uyğun olaraq təsnifləşdirir. Və əksinə, iki yüngülləşdirici halda daha yüngül cəza təyin edən qayda tətbiq edilir.

Suallar üzrə cavablar

Yazıldığı kimi rəqabətlidir

Düzgün yazım "rəqabətli"dir ("n" olmadan). Bu söz iki kökdən ibarətdir: “rəqabət” – “n” və “bacarıqlı” yoxdur.

Rəqib nədir

Rəqib bir şəxs və ya şəxslər qrupudur və o, həm də bir şeyə sahib olmaq hüququ və ya hər hansı maraqlar uğrunda başqa şəxs(lər)lə rəqabət aparan şirkət və ya hətta dövlət ola bilər.

Nəticə

Rəqabət təkamülün hərəkətverici qüvvəsidir. Zəifləri məhv olmağa məhkum edir və ən güclünün sağ qalmasına imkan verir. Məhz onun sayəsində planetdə məlum antibiotiklərə və antiviral dərmanlara uyğun olmayan getdikcə daha çox davamlı bakteriya və virus ştammları meydana çıxır. Rəqabət nəticəsində yüzlərlə heyvan növü və minlərlə bitki növü məhv olub. Ancaq sağ qalanlar quraqlığa və şaxtaya, çirkli havaya və hər yerdə mövcud olan bəşəriyyətə uyğunlaşa bildilər.

İqtisadiyyatda rəqabət istehlakçının xeyrinə hərəkət edərək, satıcıları qiymətləri aşağı salmağa və çeşidi genişləndirməyə, istehsalçıları malların keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa və yeni, daha da təkmil modellər hazırlamağa məcbur edir.

Sahibkarlar rəqabətdən qorxur və onu sevmirlər. Hələ ki! Bir gün belə istirahət etmək mümkün deyil, əks halda daha səmərəli yoldaş qazancın bir hissəsini tutacaq. Bununla belə, ədalətli rəqabət ən ədalətli mübarizədir ki, o, şübhəsiz ki, məğlubları və düzgün strategiya seçənləri müəyyənləşdirir.

Roman Kojin

"Mənim rublum" bloqunun müəllifi, keçmişdə bankda kredit şöbəsinin müdiri idi. İndiki İnternet sahibkar, investor. Mən pulunuzu necə səmərəli idarə etmək, onu mənfəətlə necə artırmaq və daha çox qazanmaq barədə danışıram. İnternet sayəsində dənizə köçdü. Aşağıdakı linklərdən istifadə edərək sosial şəbəkələrdə həyatımı izləyə bilərsiniz.