Qiymət iqtisadi kateqoriya kimi ən mühüm tərkib hissəsidir iqtisadi mexanizm, uçot, stimullaşdırıcı və paylayıcı funksiyaları yerinə yetirir. Bir halda o, sosial olanı əks etdirir zəruri xərclər məhsulların istehsalı və satışı üçün əmək, digərində - elmi-texniki tərəqqi əsasında resurs qənaətini inkişaf etdirmək, istehsalın səmərəliliyini artırmaq, məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq üçün istifadə olunur. Üçüncü halda, qiymət aksiz vergisini, əlavə dəyər vergisini və dövlətin, rayonun, şəhərin büdcəsinə daxil olan digər gəlir növlərini daxil etməklə dövlət məqsədlərinin həyata keçirilməsinə kömək edir.

İstehsal və iqtisadi problemləri həll etmək üçün müəssisə inkişaf edir qiymət siyasətiöz aktivlərinin gəlirliliyinin artırılması, satışların artırılması və xalis gəlir, bazarın genişlənməsini yazır.

Qarşıya qoyulan məqsədlərə nail olmaq üçün müəssisənin marketinq strategiyasına uyğun olaraq qiymət siyasəti hazırlanmalıdır. Belə bir siyasətin məqsədləri, məsələn, ola bilər:

• müəssisənin istehsal etdiyi məhsulların bazarının genişləndirilməsi;
• yeni bazarlara daxil olmaq;
• məhsul bazarının seqmentasiyası;
• yeni məhsul növlərinin inkişafı və ya yeni bazarları fəth etmək üçün mövcud olanların modifikasiyası.

Təcrübədən göründüyü kimi, müəssisə aktiv qiymət idarəetmə mexanizminin köməyi ilə marketinq niyyətlərini həyata keçirə bilər. Bu məqsədlə, xüsusi qiymət üsullarından biri istifadə edilə bilər, məsələn, premium qiymət və ya “qaymaqsız krem ​​strategiyası”, qiymətin kəsilməsi strategiyası (aşağı qiymətlər).

Müəssisənin qiymət siyasətinin və strategiyasının hazırlanması üç mərhələdə həyata keçirilir. Birinci mərhələdə ilkin məlumatlar toplanır, sonra strateji təhlil, üçüncü mərhələ isə birbaşa qiymət strategiyasının formalaşmasına həsr olunur.

Qiymətləndirmə təcrübəsi onun iki əsas modelini fərqləndirir: bazar qiymətqoyması və mərkəzləşdirilmiş qiymətqoyma. SSRİ-də iqtisadiyyatın komanda-inzibati rəhbərliyi altında qiymət istehsal sferasında müəyyən edilirdi. Qiymətlər istehsal və xidmətlərin xərclərindən asılı olaraq müəyyən edilib. Bazar münasibətləri şəraitində vəziyyət dəyişdi. İndi qiymətlər tələb və təklifin, onun alınmasının faydalı və məqsədəuyğunluğunun, keyfiyyətinin və rəqabət qabiliyyətinin alıcı tərəfindən qiymətləndirilməsinin təsiri altında məhsul satışı sferasında formalaşır. Eyni zamanda, dövlətin rolu qiymətqoymada ümumi yanaşmaların müəyyən edilməsinə, məhdud sayda mal və xidmətlərin tənzimlənən qiymətlərinin (tariflərinin) müəyyən edilməsinə qədər azaldılır. Məsələn, dövlət sosial əhəmiyyətli malların qiymətlərini tənzimləmək hüququnu (və öhdəliyini) özündə saxlayırdı. Bu yolla yoxsullar qorunur.

Bazar tutumunun və deməli, satışın və istehsal həcminin hesablanmasının düzgünlüyü düzgün işlənmiş qiymət siyasətindən asılıdır. Bu onunla əlaqədardır ki, istehsalın həcminin artması ilə məhsul vahidinə düşən yarımsabit məsrəflərin xüsusi çəkisi azalır ki, bu da məhsul vahidinin maya dəyərinin azalmasına gətirib çıxarır və əksinə. Bu halda baha başa gələn qiymət metodu tətbiq edilərsə, bu, maliyyə hesablamalarında səhvlərə səbəb ola bilər. Qiymət metodu malların satışı üçün bazar şərtlərinə uyğun olmalıdır və təmin edilməlidir maliyyə sabitliyi müəssisə.

İqtisadi nəzəriyyə və təcrübə tənzimlənmə dərəcəsinə, əmtəə dövriyyəsi sferasına, ticarət münasibətlərinin xarakterinə və ərazi əsasına görə təsnif edilə bilən qiymətlərin müxtəlif növlərindən istifadə etməyə imkan verir. Qiymətin formalaşması istehsal və paylama xərclərinin müəyyən mənfəət payı ilə ödənilməsinə əsaslanır ki, bu da şirkətə onları təkrar istehsal etmək və büdcəyə töhfələr vermək imkanı verir. İstehsal xərcləri zəncir strukturunun ən mühüm elementidir. Buna görə də, əgər müəyyən müddət ərzində satılan məhsulların qiyməti sabit dəyər kimi qəbul edilirsə, onda mənfəətin artması yalnız onun maya dəyərini azaltmaqla mümkündür. Buna görə də istehsalçı, topdansatış, marketinq təşkilatı və ya pərakəndə satıcının mənfəəti kommersiya müəssisəsi nə qədər yüksək olarsa, paylama xərcləri bir o qədər aşağı olacaqdır. Bu, istehsal xərclərini azaltmaq üçün stimul yaradır.

Sərbəst qiymətqoyma şəraitində məhsulların, işlərin və xidmətlərin qiymətlərinin müəyyən edilməsi prinsipləri aşağıdakıları nəzərdə tutur:

• rəqabətli bazarın mövcudluğu;
• qohum olmayan və ya əlaqəli şəxslər arasında əməliyyatlar, əgər bu hal belə əməliyyatların nəticələrinə təsir etmirsə;
• eyni və ya oxşar məhsullarla əməliyyatların şərtləri haqqında məlumatın mövcudluğu: çatdırılmanın miqdarı (həcmi), öhdəliklərin yerinə yetirilməsi şərtləri, ödəniş şərtləri, qiymətlərə təsir edə biləcək digər ağlabatan şərtlər;
• malların, işlərin və ya xidmətlərin qiymətləri, tarifləri və birja kotirovkaları haqqında məlumat mənbələrinin mövcudluğu.

Bacarıqlı qiymətqoyma üçün sərbəst qiymətin tərif və anlayışlarının mahiyyətini aydın başa düşmək lazımdır. Onlardan ən vacibləri ilə tanış olaq.

bazar qiyməti məhsullar, işlər və ya xidmətlər, eyni və ya eynicinsli məhsullar, işlər və ya xidmətlər üçün bazarda tələb və təklif nəticəsində inkişaf etmiş zəncir tanınır. iqtisadi şərait. məhsul bazarı, işlər və ya xidmətlər məhsulların, işlərin və ya xidmətlərin alınması və ya satışı üçün həqiqətən və əhəmiyyətli əlavə xərclər olmadan həyata keçirmək imkanı əsasında müəyyən edilən onların dövriyyəsinin əhatə dairəsidir.

Eyni kimi tanınır onlar üçün xarakterik olan eyni əsas xüsusiyyətlərə malik məhsul növləri: fiziki xüsusiyyətlər, bazarda keyfiyyət və reputasiya, mənşə ölkəsi və istehsalçısı.

Homojen oxşar xüsusiyyətlərə malik olan, xüsusən də: keyfiyyəti, əmtəə nişanı, bazarda reputasiyası, mənşə ölkəsi olan və eyni funksiyaları yerinə yetirməyə imkan verən oxşar komponentlərdən ibarət olan və buna görə də kommersiya baxımından bir-birini əvəz edə bilən məhsul növləridir.

Bazar qiyməti əlavələr və ya qiymətə endirimlər nəzərə alınmaqla müəyyən edilir. Xüsusilə, endirimlər səbəb olur:

• istehlakçı tələbatının mövsümi və digər tərəddüdləri;
• malların keyfiyyətinin və ya digər istehlak xüsusiyyətlərinin itirilməsi;
• son istifadə tarixləri və ya malların satışı;
• marketinq siyasəti;
• nümunələrin və prototiplərin həyata keçirilməsi.

Bazar münasibətləri şəraitində qiymətlərin formalaşmasına müxtəlif növ bazarlar təsir edir. Qiymətlərin bazarın özü tərəfindən müəyyən edildiyi, satıcılar tərəfindən idarə edildiyi, inhisarçı strukturlar tərəfindən qurulduğu və ya dövlət nəzarətində olduğu bazarları ayırd etmək lazımdır. Bu, qiymət və qeyri-qiymət rəqabətinin mövcudluğuna gətirib çıxarır. Zəncirvari rəqabət malların rəqiblərdən daha aşağı qiymətə satılmasını nəzərdə tutur. Qeyri-qiymət rəqabəti dəyər prinsipinə əsaslanır. Belə rəqabət zamanı məhsulun alıcıları üçün qiymət deyil, məhsulun faydalılığı önəmlidir. Beləliklə, məsələn, azad rəqabət şəraitində məhsulların qiyməti istehsal olunan məhsulların həcminin artması ilə əhəmiyyətli dəyişikliklərə məruz qalmır. O, əmtəə bazarında üstünlük təşkil edən tələb və təklifin təsiri altında formalaşır.

düyü. 14.1.

düyü. 14.2.

düyü. 14.3.

düyü. 14.4.

düyü. 14.5.

düyü. 14.6.

düyü. 14.7.

nəticələr

• 1. Qiymət müəssisənin istehsal-təsərrüfat fəaliyyətinin nəticəsini əks etdirən əmtəənin dəyərinin pul ifadəsidir.
• 2. Bir-biri ilə əlaqəli və bir-birini tamamlayan qiymətlər sistemi onların müxtəlif növlərinin mövcudluğunu təmin edir. Məsələn, tənzimlənmə dərəcəsinə görə sərbəst, tənzimlənən, sabit və inhisar qiymətləri fərqləndirilir; lakin əmtəə dövriyyəsi sferasında - sənaye üzrə topdansatış qiymətləri, pərakəndə satış qiymətləri, üçün tariflər pullu xidmətlər və yük və nəqliyyat, tikinti məhsullarının və işlərinin qiymətləri, xarici ticarət dövriyyəsinə xidmət edən qiymətlər, kənd təsərrüfatı məhsullarının və müxtəlif sənətkarlıq məmulatlarının alış qiymətləri. Ticarət münasibətlərinin xarakterinə görə qiymətlər hərrac, birja, müqavilə və xarici ticarətə, ərazi əlamətinə görə isə vahid və regional qiymətlərə bölünür.
• 3. Qiymət siyasəti müəssisələr uzunmüddətli və qısamüddətli məqsədlər güdürlər. Onun formalaşması üçün tələb və təklifin qanunauyğunluqlarının öyrənilməsi, istehsal xərclərinin qiymətləndirilməsi və rəqiblərin mallarının qiymətlərinin təhlili əsasında metodlardan istifadə olunur.
• 4. Müəssisənin qiymət strategiyası passiv və ya aktiv ola bilər ki, bu da qiymət strategiyasının növlərindən birinə uyğunluğu nəzərdə tutur: “skimming”, bazara nüfuzetmə (giriş), “liderin ardınca getmə”, neytral qiymət strategiyası, prestijli qiymət, sürüşmə qiymət, çevik qiymət, güzəştli qiymət, artıq istehsalı dayandırılmış məhsulların qiymətləri və s.
• 5. Qiymətqoyma üsulları bütün məsrəf növləri ilə müəyyən edilmiş minimum qiymət səviyyəsinin təmin edilməsi kimi meyarlara əsaslanır; tələbin formalaşdırdığı maksimum qiymət səviyyəsi; məhsulun təşviqi sistemi əsasında formalaşan optimal qiymət səviyyəsi.
• 6. İstehsal olunan məhsulların keyfiyyətindən, məhsulun növündən, onun çeşidindən, çatdırılma müddətindən, tələbatın intensivliyindən, mövsümdən və coğrafi amillərdən asılı olaraq qiymətlər dəyişdirilə bilər. Qiymət modifikasiyası endirimlər və əlavələr, qiymət ayrı-seçkiliyi və qiymətlərin pilləli azaldılması sistemindən istifadə etməklə əldə edilir.
• 7. Müəssisənin qiymət siyasəti iqtisadi vəziyyətin təsiri altında azad rəqabət əsasında formalaşır, inhisarçı rəqabət, oliqopoliya və ya xalis inhisar.

Qiymət baxımından bazar iqtisadiyyatı- biri kritik amillər müəssisənin gəlirliliyinin müəyyən edilməsi. Ona görə də qiymət siyasəti yaxşı düşünülmüş və əsaslandırılmalıdır. Qiymət siyasəti - bunlar şirkətin öz məhsullarının qiymətlərinin köməyi ilə əldə edəcəyi ümumi məqsədlər və buna yönəlmiş tədbirlər sistemidir. Qiymət siyasətini düzgün formalaşdırmaq üçün firma müəyyən bir məhsulun satışı ilə əldə edəcəyi məqsədləri aydın başa düşməlidir. Qiymət siyasətini seçərkən onu da nəzərə almaq lazımdır ki, hər hansı bir müəssisənin qlobal məqsədi mənfəət əldə etmək olsa da, öz maraqlarını qorumaq, rəqibləri sıxışdırmaq, yeni bazarları fəth etmək, bazara yeni məhsulla daxil olmaq kimi məqsədlər , və xərclərin tez bərpası aralıq məqsədlər kimi irəli sürülə bilər. , gəlirlərin sabitləşdirilməsi. Üstəlik, bu məqsədlərə nail olmaq qısa, orta və uzunmüddətli perspektivdə mümkündür.

Qiymət siyasətinin əsas məqsədləri aşağıdakılardır:

1. Müəssisənin sonrakı mövcudluğu. Müəssisə həddindən artıq gücə malik ola bilər, bazarda çoxlu istehsalçılar var, gərgin rəqabət müşahidə olunur, tələb və istehlakçıların seçimləri dəyişib. Belə hallarda istehsalı davam etdirmək, ehtiyatları aradan qaldırmaq üçün müəssisələr tez-tez qiymətləri aşağı salırlar. Bu halda mənfəət öz dəyərini itirir. Qiymət sabit xərclərin ən azı dəyişənini və bir hissəsini əhatə etdikcə istehsal davam edə bilər. Bununla belə, müəssisənin sağ qalması məsələsinə qısamüddətli məqsəd kimi baxmaq olar.

2. Qısamüddətli mənfəətin maksimallaşdırılması. Bir çox müəssisə öz məhsulu üçün maksimum mənfəət təmin edəcək qiymət təyin etmək istəyir. Bu məqsədi həyata keçirərkən əsas diqqət qısamüddətli mənfəət gözləntilərinə verilir və uzunmüddətli perspektivləri, eləcə də rəqiblərin əks siyasətlərini və dövlətin tənzimləmə fəaliyyətini nəzərə almır. Bu məqsəd tez-tez keçid iqtisadiyyatının qeyri-sabit şəraitində müəssisələr tərəfindən istifadə olunur.

3. Qısamüddətli dövriyyənin maksimallaşdırılması. Dövriyyənin maksimallaşdırılmasını stimullaşdıran qiymət o zaman seçilir ki, əmtəə korporativ istehsal olunur və bu halda istehsal xərclərinin strukturunu və səviyyəsini müəyyən etmək çətin olur. Qarşıya qoyulan məqsədə çatmaq üçün (dövriyyənin maksimumlaşdırılması) vasitəçilər üçün satış həcmindən komissiya faizi müəyyən edilir. Qısa müddətdə dövriyyəni maksimuma çatdırmaq, uzunmüddətli perspektivdə də mənfəəti və bazar payını maksimuma çatdıra bilər.

4. Satışları maksimuma çatdırın. Bu məqsədi güdən müəssisələr hesab edirlər ki, satışın artımı vahid məsrəflərin azalmasına və bu əsasda mənfəətin artmasına səbəb olacaqdır. Belə müəssisələr qiymətləri mümkün qədər aşağı təyin edirlər. Bu yanaşma “qiymətdən bazara qiymət siyasəti” adlanır.

5. Bazardan yüksək qiymətlər qoyaraq kremi süzün. Belə siyasət o zaman baş verir ki, müəssisə öz yeni məhsulları üçün istehsal qiymətindən əhəmiyyətli dərəcədə yüksək mümkün olan ən yüksək qiymət təyin edir.Bu, “premium qiymət” adlanır. Müəyyən bir qiymətlə satış azalan kimi, müştərilərin növbəti təbəqəsini cəlb etmək və bununla da hədəf bazarın hər bir seqmentində mümkün olan maksimum dövriyyəyə nail olmaq üçün qiyməti azaltmaq lazımdır.

6. Keyfiyyətdə liderlik. Keyfiyyət üzrə lider kimi reputasiya qazanmağı bacaran müəssisə keyfiyyətin yüksəldilməsi ilə bağlı yüksək xərcləri və bu məqsədlər üçün aparılan tədqiqat və təkmilləşdirmə xərclərini ödəmək üçün öz məhsuluna yüksək qiymət qoyur. Qiymət siyasətinin sadalanan məqsədləri müxtəlif vaxtlarda, müxtəlif qiymətlərlə həyata keçirilə bilər, onlar arasında fərqli nisbət ola bilər, lakin onların hamısı birlikdə ümumi məqsədə - uzunmüddətli mənfəətin maksimumlaşdırılmasına xidmət edir.

Qiymət siyasəti həyat dövrü mallar

Ən məşhur və ən çox tənqid olunan konsepsiya məhsulun həyat dövrü konsepsiyasıdır. Bu, hər bir məhsulun köhnəlməsi səbəbindən məhdud müddətə bazarda olmasından və qiymətlə birbaşa əlaqəli olmasından irəli gəlir, çünki o, məhsulun həyat dövrünün müxtəlif mərhələlərində qiymətlərin davranışını öyrənməyə və bununla da qiymətqoyma formalaşdırmağa imkan verir. dövrün hər bir mərhələsi üçün siyasət. Hər bir məhsul aşağıdakı mərhələlərdən keçir: inkişaf və bazara daxil olma, böyümə, yetkinlik, düşmə və bazardan itmə, yəni fərqli ümumi müddətə malik olan öz həyat dövrünü yaşayır, dövr ərzində ayrı-ayrı mərhələlərin müddəti. dövrü və dövrün özünün inkişaf xüsusiyyətləri.

Məhsulun həyat dövrünün hər bir mərhələsi üçün nadir hallarda vahid qiymət müəyyən edilir, hər mərhələdə bazarda qiymət praktikasında nəzərə alınan müxtəlif qiymət həssaslığına malik yeni istehlakçı seqmentləri meydana çıxır.

Məhsulun hazırlanması və bazara daxil olma mərhələsi

İnkişaf və bazara daxil olma mərhələsinin əsas xüsusiyyətləri: əhəmiyyətli tədqiqat, təkmilləşdirmə və istehsal xərcləri, faktiki rəqiblərin olmaması, qiymət məhsulun keyfiyyətinin göstəricisidir. Bu mərhələdə qiymət, bir tərəfdən, ciddi rol oynamır. Bununla belə, əgər istehlakçılar üçün qiymət müəyyən keyfiyyət göstəricisidirsə və məhsulun mövcudluğunun bu mərhələsində onlar hələ də onu alternativ məhsullarla müqayisə edə bilmirlərsə, onda onların davranışı innovativ məhsulun qiymətinə nisbətən həssasdır. Buna görə də istehsalçılar istehlakçıların yeni məhsulun istifadəsindən əldə edəcəyi faydalar haqqında geniş məlumat verməlidirlər. Öz növbəsində, məhsulun keyfiyyəti haqqında məlumat ən çox potensial alıcılar vasitəsilə yayılır, ona görə də məhsula gələcək uzunmüddətli tələbat ilkin alıcıların sayından asılıdır. Mütəxəssislərin fikrincə, istehlakçıların ilk 2-5%-i ona uyğunlaşarsa, tələb yeni məhsula uyğunlaşmağa başlayır.Digər tərəfdən, bu mərhələdə qiymət ilk növbədə yeni istehsalın tədqiqat və işlənməsi üzrə ilkin xərcləri kompensasiya etməlidir. . Buna görə də adətən yüksək olur.

Böyümə mərhələsi Böyümə mərhələsində məhsul ilk dəfə rəqibləri ilə qarşılaşır və bununla da istehlakçı üçün yaradılır. böyük fürsət seçim. Eyni zamanda istehlakçının məlumatlılığı artır ki, bu da onun məhsulun qiymətinə həssaslığını artırır. Bu mərhələdə qiymət yüksəkdir, lakin əvvəlki mərhələdən aşağıdır. Qiymət, alıcının gözlədiyi müştəri dəyərinin keyfiyyətinə tam uyğun olmalıdır. Kütləvi bazara daxil olmaq sənayenin vəziyyətindən, daxili imkanlardan, xarici mühitdən, şirkətin gələcək inkişafı üçün məqsəd və istiqamətlərdən asılıdır. Hər halda, iki bazar elementi həmişə istehsalçının seçimlərini məhdudlaşdıracaq: rəqiblər və istehlakçılar. “Böyümə” mərhələsində aşağıdakı qiymət məqsədlərinə nail olmaq olar: - “qaymaq süzülməsi” və ya məhsulun müstəsna keyfiyyətini vurğulayan qiymət rəqiblərin qiymətindən yuxarı müəyyən edildikdə mükafatlar; - "paritet" qiymətinin təyin edilməsi. Bu, rəqiblərlə açıq və ya gizli sövdələşmənin olduğu və ya qiymətlərin təyin edilməsində liderə diqqətin olduğu bir vəziyyətdir. Bu vəziyyətdə diqqət ən tipik kütləvi alıcıya yönəldilir, yəni şirkət bütün bazarla işləyir.

Məhsulun “yetkinlik” mərhələsi “Yetkinlik” mərhələsinin xüsusiyyəti bazarda qiymətə ən həssas istehlakçı qrupunun görünməsidir.

Ümumilikdə bazarda vəziyyət belədir:

1) bazar məhsulla doyur;

2) rəqabət ona tab gətirə bilməyən (ilk növbədə yüksək istehsal xərcləri ilə) firmaların aradan qaldırılması səbəbindən zəifləyir;

3) bəzi firmalar yeni məhsul yaratmağa davam edirlər. Yetkinlik mərhələsində qiymət səviyyəsi aşağıdır.

Bu mərhələdə firma üçün bazar payı vacibdir, çünki onun aşağı məsrəflərlə belə aşağı düşməsi və qiyməti artıra bilməməsi xərclərin geri qaytarılmasının mümkünsüzlüyünə gətirib çıxarır. Çox vaxt həyat dövrünün ayrı bir mərhələsi olaraq "doyma" mərhələsi seçilir. lakin ona yetkinliyin son mərhələsi kimi də baxmaq olar. Bu dövrdə bazar doyur, tələbat yeni məhsullar tələb edir. Rəqiblərin təşəbbüsü ələ keçirməməsi üçün yeni məhsullar yaratmaq lazımdır. Bu mərhələdə bazar, birincisi, əvvəllər üzə çıxarılmamış potensial istehlakçılar hesabına genişlənir; ikincisi, bazarın coğrafi genişlənməsi ilə əlaqədardır. Məhz bu mərhələdə müəyyən bir ümumi “bazar” qiyməti meydana çıxır, istehsalçılar az və ya çox dərəcədə cəlb edir, firmalar mövcud əlaqələr vasitəsilə malların təşviqi üçün daha az xərclərə malikdirlər. İstehlakçılar arasında yaxşı rəqabət var.

Payız mərhələsi Bu mərhələdə məhsul istehsal gücündən tam istifadə olunmaması şəraitində öz mövcudluğunu zapakchivaet edir. Qiymət ya əvvəlkindən aşağı olur, ya da geridə qalan alıcı qoşularsa, artır. Bu vəziyyətin qiymətlərə təsiri sənayenin və ya ayrı-ayrı firmanın bu məhsulun istehsalı üçün artıq tutumdan qurtulmaq və istehsal prosesinə keçmək qabiliyyətindən asılıdır. yeni məhsul. Mənfəət və qiymətlər kəskin şəkildə düşə bilər, lakin aşağı səviyyədə də sabitləşə bilər.

İstənilən halda istehsal istənilən firma üçün səmərəsiz olacaq. Aşağıdakılar da nəzərə alınmalıdır:

1. Xərclərin çoxu dəyişkən məsrəflərdirsə və ya vəsaitlər daha gəlirli sahələrə (məsələn, işçilərin sayını azaltmaqla) yenidən bölüşdürülə bilərsə, qiymətlər bir qədər aşağı düşməlidir ki, bu da digər firmalarda istehsal gücünün azalmasına təkan verəcək.

2. Əgər məsrəflər əsasən sabitdirsə və aşağı düşürsə, orta məsrəflər gücün azaldılmasından asılıdırsa, firmalar potensialın istifadəsini artırmağa və azalan bazarın daha çox hissəsini tutmağa çalışdıqca qiymət rəqabəti arta bilər.

3. Əsas qiymət strategiyaları Müəssisənin qiymət siyasəti onun qiymət strategiyasının hazırlanması üçün əsasdır.

Qiymət strategiyaları müəssisənin ümumi inkişaf strategiyasının bir hissəsidir. Qiymət strategiyası müəssisənin istehsal etdiyi konkret növ məhsulların bazar qiymətlərini təyin edərkən riayət edilməsi məqsədəuyğun olan qaydalar və təcrübələr toplusudur.

Qiymət strategiyalarının əsas növləri bunlardır;

1. Yüksək qiymət strategiyası

Bu strategiyanın məqsədi yeni məhsulun böyük dəyərə malik olduğu və satın alınan məhsul üçün normal bazar qiymətindən artıq ödəməyə hazır olduqları alıcılardan “qaymağı süzərək” artıq mənfəət əldə etməkdir. Yüksək qiymət strategiyası o zaman istifadə olunur ki, şirkət bahalı məhsula tələbat göstərəcək alıcılar dairəsi olduğuna əmindir. Bu, aşağıdakılara aiddir: - birincisi, bazara ilk dəfə çıxan yeni, patentlə qorunan və analoqu olmayan məhsullara, yəni “həyat dövrünün” ilkin mərhələsində olan məhsullara; - ikincisi, malın keyfiyyəti, unikallığı ilə maraqlanan varlı alıcılara, yəni tələbin qiymət dinamikasından asılı olmadığı bazar seqmentinə yönəlmiş mallara: - üçüncüsü, şirkətin heç bir tələbi olmayan yeni mallara. uzunmüddətli kütləvi satış perspektivi, o cümlədən zəruri imkanların olmaması səbəbindən. Yüksək qiymətlərin tətbiqi dövründə qiymət siyasəti - yeni məhsullar bazarı rəqabət obyektinə çevrilmədiyi müddətcə mənfəətin maksimallaşdırılması. Yüksək qiymət strategiyası şirkət tərəfindən öz məhsulunu, qiymətini sınaqdan keçirmək üçün də istifadə olunur, tədricən məqbul qiymət səviyyəsinə yaxınlaşır.

2. Orta qiymət strategiyası (neytral qiymət) Eniş istisna olmaqla, həyat dövrünün bütün mərhələlərinə tətbiq edilir və mənfəəti uzunmüddətli siyasət kimi nəzərdən keçirən əksər müəssisələr üçün ən xarakterikdir. Bir çox müəssisə bu strategiyanı ən ədalətli hesab edir, çünki o, “qiymət müharibələrini” aradan qaldırır, yeni rəqiblərin yaranmasına səbəb olmur, firmaların alıcılar hesabına qazanc əldə etməsinə imkan vermir və ədalətli gəlir əldə etməyə imkan verir. qoyulmuş kapital üzrə. Xarici iri və super iri korporasiyalar əksər hallarda nizamnamə kapitalının 8-10%-i qədər mənfəətlə kifayətlənirlər.

3. Strategiya aşağı qiymətlər(qiymətin kəsilməsi strategiyası) Strategiya həyat dövrünün istənilən mərhələsində tətbiq oluna bilər. Tələbin yüksək qiymət elastikliyində xüsusilə təsirlidir.

Aşağıdakı hallarda tətbiq edilir:

a) bazara nüfuz etmək, öz məhsulunun bazar payını artırmaq məqsədi ilə (sıxışdırma siyasəti, qəbul edilməməsi siyasəti);

b) istehsal güclərinin əlavə yüklənməsi məqsədi ilə;

c) iflasın qarşısını almaq üçün. Aşağı qiymətlər strategiyası tez deyil, uzunmüddətli mənfəət əldə etməyə yönəlib.

4. Hədəf qiymət strategiyası Bu strategiya ilə qiymətlərin və satış həcminin necə dəyişməsindən asılı olmayaraq, mənfəətin kütləsi sabit olmalıdır, yəni mənfəət hədəf dəyərdir. Əsasən iri korporasiyalar tərəfindən istifadə olunur.

5. Güzəştli qiymət strategiyası Onun məqsədi satışları artırmaqdır. O, məhsulun həyat dövrünün sonunda istifadə olunur və müxtəlif endirimlərin tətbiqində özünü göstərir.

6. “Bağlanmış” qiymətqoyma strategiyası Bu strategiyadan istifadə edərkən qiymətləri təyin edərkən onlar məhsulun qiymətinin və onun istismarına çəkilən xərclərin cəminə bərabər olan istehlak qiyməti deyilən qiymətləri rəhbər tuturlar.

7. “Liderin ardınca getmə” strategiyası Bu strategiyanın mahiyyəti bazarda aparıcı şirkətin qiymət səviyyəsinə ciddi uyğun olaraq yeni məhsullar üçün zəncir yaradılmasını nəzərdə tutmur. Söhbət yalnız sənayedə və ya bazarda liderin qiymət siyasətinin nəzərə alınmasından gedir. Yeni məhsulun qiyməti aparıcı şirkətin qiymətindən kənara çıxa bilər, lakin keyfiyyət və texniki üstünlüklə müəyyən edilən müəyyən edilmiş hədlər daxilində.

Aşağıdakı strategiyalar daha az istifadə olunur:

a) sabit qiymətlər. Müəssisə uzun müddət ərzində sabit qiymətləri müəyyən etməyə və saxlamağa çalışır və istehsal xərcləri artdığından və ya arta biləcəyindən, qiymətlərə yenidən baxmaq əvəzinə müəssisələr paketin ölçüsünü azaldır və malların tərkibini dəyişir. Məsələn, qiyməti dəyişməz qalaraq, 10 rubl dəyərində olan çörəyin çəkisini azalda bilərsiniz. İstehlakçı bu cür dəyişiklikləri yüksək qiymətlərdən üstün tutur;

b) yuvarlanmamış qiymətlər və ya psixoloji qiymətlər. Bunlar, bir qayda olaraq, müəyyən dəyirmi məbləğə qarşı endirimli qiymətlərdir. Məsələn, 10 min rubl deyil, 9995; 9998. İstehlakçılarda belə bir təəssürat yaranır ki, şirkət öz qiymətlərini diqqətlə təhlil edir, onları minimum səviyyədə müəyyən edir. Dəyişiklik almağı xoşlayırlar;

c) qiymət xətləri. Bu strategiya qiymət diapazonunu əks etdirir, burada hər bir qiymət eyni adlı məhsul üçün müəyyən keyfiyyət səviyyəsini təmsil edir. Bu zaman iki qərar qəbul edilir: təklif qiymətləri diapazonu müəyyən edilir - yuxarı və aşağı həddlər - və bu diapazonda konkret qiymətlər müəyyən edilir. Aralığı aşağı, orta və yüksək olaraq təyin etmək olar.

Aşağıdakı kimi qiymət strategiyaları daha az yayılmışdır:

Satış təşviqi;

Fərqli qiymətlər;

Məhdudlaşdırıcı (ayrı-seçkilik) qiymətlər;

Düşən lider;

Toplu alış qiymətləri;

Qeyri-sabit, dəyişən qiymətlər.

Giriş

Müasir bazar şəraitində məhsulun qiyməti təsərrüfat mexanizminin rıçaqıdır ki, onun üzərində müəssisənin uğurlu inkişafı, onun gəlir və xərcləri, rəqiblərə nisbətən mövqeyi, artım perspektivləri və bir sıra digər amillər əsas etibarı ilə formalaşmışdır. asılı.

Diqqətlə hazırlanmış qiymət siyasəti şirkətin fəaliyyətinin mühüm tərkib hissəsidir. Qiymətləndirmə mexanizmini, istehsal olunan məhsulların qiymətlərinin müəyyən edilməsi və tənzimlənməsi üsullarını bilmək və idarə etmək qısamüddətli və uzunmüddətli maliyyə-iqtisadi nəticələrin əldə edilməsinin məqsədəuyğunluğunu müəyyən etməyə kömək edir. sahibkarlıq fəaliyyəti, yeni qiymət mexanizmlərinin istifadəsidir rəqabət üstünlüyü digər şirkətlərdən əvvəl.

Bu işin məqsədi müəssisənin qiymət siyasətinin rolunu və əhəmiyyətini müəyyən etmək, bazarın reallıqlarına cavab verən müasir qiymət mexanizmlərini nəzərdən keçirməkdir.

Müəssisə idarəetməsinin müasir konsepsiyasına uyğun olaraq, istehsal olunan məhsullar üçün münasib qiymət siyasəti və onun əsasında hazırlanmış qiymət strategiyaları şirkətin fəaliyyətində xüsusi yer tutur.

Müəssisənin inkişafına, onun davamlılığına və gələcək artım perspektivlərinə birbaşa təsir göstərən rəqabət siyasətinin mühüm elementi kimi qiymətin əsas üstünlükləri bunlardır:

Qiyməti dəyişdirmək, məsələn, yeni bir məhsul hazırlamaqdan daha sürətli və asandır. Reklam kampaniyası və ya məhsulların yayılmasının yeni, daha səmərəli yollarını tapmaq;

Müəssisənin qiymət siyasəti dərhal biznesə, onun maliyyə və iqtisadi nəticələrinə təsir göstərir.

Bu səbəbdən, bazarda fəaliyyətini ən səmərəli şəkildə inkişaf etdirmək istəyən müəssisənin rəhbərliyi tərəfindən qiymət siyasətinin hazırlanmasına xüsusi diqqət yetirilməlidir, çünki hər hansı bir səhv və ya kifayət qədər düşünülməmiş hərəkət dərhal satış və satış dinamikasına təsir göstərir. gəlirlilik.

Müəssisənin qiymət siyasətinə çoxşaxəli konsepsiya kimi baxmaq olar. Müəssisə sadəcə bu və ya digər qiymət təyin etmir, o, müəyyən istehlakçı kateqoriyaları və müxtəlif coğrafi regionlar üçün istehsal və marketinq xərclərindəki fərqləri, tələbatın xüsusiyyətlərini nəzərə alan bütün məhsul çeşidini özündə birləşdirən öz qiymət sistemini yaradır. səviyyələr; malların istehlakının mövsümiliyi və digər amillər.

Bundan əlavə, firmanın daim dəyişən rəqabət mühiti nəzərə alınmalıdır. Bəzən firmanın özü qiymətləri dəyişmək təşəbbüsü ilə çıxış edir, lakin çox vaxt o, sadəcə olaraq rəqiblərin hərəkətlərinə reaksiya verir.

Müəssisənin qiymət siyasəti

Qiymət siyasəti müəssisənin iqtisadi inkişafı üçün bir çox prioritetləri təmin edən ən mühüm mexanizmdir. Həcmi əhəmiyyətli dərəcədə təsir edir əməliyyat fəaliyyəti müəssisə, onun imicinin formalaşması və səviyyəsi maliyyə vəziyyətiümumiyyətlə. Qiymət siyasəti effektiv vasitədir rəqabətəmtəə bazarında.

Firmanın qiymət siyasəti firmanın daxil olan ümumi strategiyasının mühüm elementidir bazar strategiyası həm strateji, həm də taktiki aspektləri birləşdirir. Siyasət dedikdə, təşkilatın mal və xidmətlərin qiymətlərinin müəyyən edilməsi sahəsində izləyəcəyi və onun köməyi ilə əsas məqsədlərə nail olacağı (təşkilatın daha da inkişafı, qısa müddət maksimum mənfəət əldə etmək, qısa müddətdə dövriyyəni artırmaq, məhsulun keyfiyyətini artırmaq və s.).

Bu mövzunun öyrənilməsinin aktuallığı bazar iqtisadiyyatı şəraitində olması ilə müəyyən edilir kommersiya nəticəsi hər hansı bir təşkilatın fəaliyyəti əsasən düzgün qiymət siyasətindən, yəni müəssisədə istifadə olunan metod və strategiyalardan asılıdır.

Düzgün və ya yanlış qiymət siyasəti müəssisənin dəyər zəncirinin bütün fəaliyyətinə davamlı təsir göstərir. Qiymət siyasətinin müxtəlif variantları ilə qiymətqoyma işləri şirkətin istehsalın maya dəyərinin, maliyyə nəticələrinin, istehsal və marketinq siyasətinin qiymətləndirilməsi və proqnozlaşdırılmasına cavabdeh olan bölmələri ilə birgə həyata keçirilir.

Bazar iqtisadiyyatının əsas komponentlərindən biri qiymətlər, qiymətqoyma, qiymət siyasətidir. Qiymət əmtəənin dəyərinin pul ifadəsidir.

Əvvəllər Rusiyada sabit, dövlət tərəfindən təsdiqlənmiş topdansatış və sistem üstünlük təşkil edirdi pərakəndə satış qiymətləri. Onlar sosial zəruri əmək xərclərini ödəmirdilər. 1991-ci ildə bazar islahatlarına başlandıqdan sonra qiymətlər sürətlə artdı, ayrı-ayrı malların dünya qiymətlərinə getdikcə yaxınlaşdı.

Qiymətin düzgün müəyyən edilməsi şirkətə imkan verir:

1. İstehsalın səmərəliliyini artırmaq;

2. Şirkətin və onun xidmətlərinin bazarda rəqabət qabiliyyətini artırmaq;

3. Daha geniş bazar seqmentini tutmaq;

4. Şirkətin bazarda fəaliyyətinin davamlılıq və sabitlik səviyyəsini yüksəltmək.

Məqsədli qiymət siyasətinin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, mallara belə qiymətlər tətbiq etmək, onun maksimum mümkün payını əldə etmək, nəzərdə tutulan mənfəət həcminə nail olmaq və bütün strateji və taktiki vəzifələri uğurla həll etmək üçün onları bazar şəraitinə uyğun şəkildə idarə etməkdir. . Qiymət siyasəti təşkilatın məhsulunun qiymətini formalaşdırmaqla əldə etməyə çalışdığı ümumi məqsədlərdir.

Qiymət siyasəti uyğun gəlir qısa müddət təşkilatın mövcudluğu. Təşkilat məqsədləri nə qədər aydın başa düşərsə, onun məhsulu üçün qiymətləri təyin etmək bir o qədər asan olar.

Təşkilatda qiymətqoyma çətin və çoxmərhələli prosedurdur. Qiymətləndirmə prosesinin mərhələlərini nəzərdən keçirin (Şəkil 1).

Hər bir təşkilat ilk növbədə müəyyən bir məhsulu dərc etməklə hansı məqsədi güddüyünü müəyyən etməlidir. Əgər məhsulun bazarda məqsədləri və mövqeyi dəqiq müəyyən edilibsə, o zaman qiyməti müəyyən etmək daha asan və asan olur.

Tələbin tərifi. Onu aradan qaldırmaq və ya gecikdirmək olmaz, çünki bu məhsula olan tələbatı araşdırmadan qiyməti hesablamaq tamamilə mümkün deyil. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, təşkilat tərəfindən dərhal müəyyən edilən yüksək və ya aşağı qiymət məhsula olan tələbata heç bir şəkildə təsir göstərməyəcək.

Şəkil 1 - Qiymətləndirmə prosesinin mərhələləri

Xərc təhlili. Məhsula tələbat dəstləri üst səviyyə təşkilat tərəfindən müəyyən edilən qiymət. Ümumi istehsal xərcləri (sabit və dəyişən xərclər) ən aşağı qiymət dəyərini təyin edin. Qiymət səviyyəsinin məsrəflərdən aşağı müəyyən edilməsi ilə əlaqədar real itki riski varsa, qiyməti endirərkən bunu nəzərə almaq vacibdir. Təşkilat bazara daxil olarkən yalnız qısa müddət ərzində belə bir siyasət apara bilər.

Rəqiblərin qiymət təhlili. Qiymətə əhəmiyyətli təsir rəqiblərin davranışı və mallarının qiymətləri ilə özünü göstərir. İstənilən təşkilat rəqiblərin məhsullarının qiymətlərini bilməlidir və xarakter xüsusiyyətləri onların məhsulları. Bu məqsədlə rəqabət aparan firmaların məhsulları alınır. Sonrakı müqayisəli təhlil qiymətlər, məhsullar və onların keyfiyyəti rəqiblərdən və bu təşkilatdan. Şirkət əldə etdiyi məlumatlardan qiymətlərin müəyyənləşdirilməsi və rəqiblər arasında yerini müəyyən etmək üçün başlanğıc nöqtəsi kimi istifadə etmək imkanına malikdir.

Qiymət metodunun seçilməsi və son qiymətin təyin edilməsi. Bütün bu mərhələləri keçərək təşkilat məhsulların qiymətlərini təyin etməyə başlamaq imkanı əldə edir. Optimal mümkün qiymət məhsulların istehsalı və satışı ilə bağlı bütün xərcləri tam ödəməli və əlavə olaraq müəyyən mənfəət dərəcəsini təmin etməlidir.

Qiymət səviyyəsini təyin etmək üçün 3 seçim var:

xərclərlə müəyyən edilən minimum səviyyə;

tələbat əsasında maksimum səviyyə;

mümkün olan ən yaxşı qiymət səviyyəsi.

Təşkilatda qiymət prosesinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edən, şirkətin fəaliyyət göstərə biləcəyi müəyyən sərhədlər yaradan bir sıra amillər var. İlk növbədə, bu amillər təşkilatın öz məhsulları üçün qiymətlərin formalaşmasında fəaliyyət azadlığının dərəcəsinə təsir göstərir.

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar Sənədlər

Müəssisə üçün qiymət siyasətinin və qiymət strategiyasının işlənib hazırlanmasının əsasları. Müəssisənin texniki-iqtisadi xüsusiyyətləri. Qiymət siyasəti müəssisənin ümumi strategiyasının elementi kimi. Qiymətlərin sistemi və növləri. Mağazanın qiymət siyasətinin işlənib hazırlanması.

kurs işi, 22/02/2009 əlavə edildi


Qiymət siyasəti müəssisənin ümumi strategiyasının elementi kimi. Müəssisədə qiymətqoyma üsulları. Rəqabət nəzəriyyəsi və praktikasında qiymətin rolu. Müəssisənin ən böyük xərclərinin öyrənilməsi. Qiymət siyasətinin təkmilləşdirilməsi üçün tövsiyələrin hazırlanması.

kurs işi, 06/09/2013 əlavə edildi


Tədqiqat obyektinin xüsusiyyətləri. Müəssisə fəaliyyəti. Fəaliyyət miqyası. Müəssisənin qiymət siyasətinin (qiymətin formalaşması) işlənib hazırlanması. Xüsusiyyətlər dövlət tənzimlənməsi. Qiymət strategiyasının seçimi. Qiymət cədvəli.

kurs işi, 29/07/2003 əlavə edildi


Müəssisənin qiymət siyasətinin problemlərinin, onun əsas forma və üsullarının öyrənilməsi. Şirkətin qiymət siyasətinin nəzəri əsaslandırılması. Qiymətqoymanın əsas problemlərinin öyrənilməsi. Müəssisənin qiymət siyasətinin təkmilləşdirilməsi üzrə tövsiyələr.

kurs işi, 25/05/2010 əlavə edildi


ümumi xüsusiyyətlər qiymət siyasəti səyahət şirkəti. Turizmdə qiymətqoymanın xüsusiyyətləri və əsas qiymət amillərinin təhlili. Qiymət siyasətinin formalaşması üçün əsas kimi şirkətin məqsədləri. Müəssisələrin qiymət strategiyalarının xüsusiyyətləri və əhəmiyyəti.

test, 08/09/2011 əlavə edildi


Qiymət siyasətinin formalaşması prosesinin təhlili kommersiya müəssisəsi həyata keçirməklə məşğul olan “MDM” ticarət müəssisəsinin timsalında kişi geyimi. Qiymət strategiyasının və qiymət üsullarının təsviri, marketinq təhlili müəssisə fəaliyyəti.

dissertasiya, 16/10/2010 əlavə edildi


Müəssisənin qiymət siyasətinin konsepsiyası və məqsədləri. Qiymətləndirmənin yaxşılaşdırılması istiqamətləri müasir şərait. Müəssisədə qiymətlərin formalaşdırılması və qiymət strategiyasının həyata keçirilməsi. Kotlerə görə malların üç səviyyəli təhlili, bazarın seqmentasiyası.

kurs işi, 21/12/2013 əlavə edildi

İstehsal, mübadilə və istehlak proseslərinə təsir göstərən əsas bazar alətlərindən biri konkret bazarda əmtəə tələbi və təklifi arasındakı əlaqənin təsiri altında formalaşan qiymətdir.

Qiymət şirkətə məhsulların istehsalı və satışı ilə bağlı bütün xərcləri ödəmək, inkişaf üçün zəruri olan mənfəət əldə etmək imkanı verir. Qiymətləndirmə vasitəsi ilə müəssisə satış həcminə və müvafiq olaraq istehsal proqramının formalaşmasına təsir göstərə bilər.

İqtisadi kateqoriya kimi qiymət əmtəənin dəyərinin pul ifadəsidir. Dəyər əmtəə istehsalı və satışı üçün sosial zəruri xərclərlə müəyyən edilir və bazarda aşkarlanır. Qiymətdir keçid istehsalçı və istehlakçı arasında, yəni tələb və təklifi tarazlaşdırmaq üçün bir vasitədir. Qiymətin mahiyyəti və rolu onun funksiyalarında açıqlanır:

bələdçi- qiymətin bazar şərtlərini əks etdirməsi və satıcılar üçün bələdçi olması ilə təzahür edir və

qərarların qəbul edilməsində alıcılar (nə satmaq, hansı miqdarda, istehsal həcmini genişləndirmək və ya azaltmaq və s.);

• uçot və ölçmə- qiymətin məhsulların istehsalı və satışı üçün sosial zəruri xərcləri əks etdirməsindən və məhsulun satışından əldə edilən gəlirlərin həcmini, gəlirləri, xərcləri ölçməyə, onlara əsasən mənfəəti hesablamağa imkan verir;
• stimullaşdırıcı- istehsalın artımının stimullaşdırılmasında, keyfiyyətinin yaxşılaşdırılmasında, çeşidin yenilənməsində, məsrəflərə qənaət edilməsində, innovasiyaların tətbiqində və s.
• idarə edən- qiymətin ayrı-ayrı malların tələb və təklifinə təsirindən ibarətdir.

Bütün bu qiymət funksiyaları bir-birinə bağlıdır və bir-birini tamamlayır.

Müəyyən xüsusiyyətlərə uyğun olaraq və formalaşma mexanizmindən asılı olaraq qiymətlərin aşağıdakı təsnifatı mümkündür.

• 1. İqtisadiyyatın sənaye və sektorları üzrə sənaye məhsullarının qiymətlərini, kənd təsərrüfatı məhsullarının alış qiymətlərini, tikinti məhsullarının qiymətlərini, xidmətlərin tariflərini, xarici ticarət (ixrac və ya idxal) qiymətlərini fərqləndirmək.
• 2. Qiymətqoymada dövlətin iştirak dərəcəsinə görə sərbəst və tənzimlənən qiymətləri fərqləndirin. Sərbəst qiymətlər bazarda onun konyukturasındakı dəyişikliklərin təsiri altında formalaşır. Tənzimlənən qiymətlər onların artımını bilavasitə məhdudlaşdırmaqla, ayrı-ayrı qiymət elementlərini tənzimləməklə və ya digər üsullarla dövlətin onların dəyərinə təsirini nəzərə alaraq formalaşır.
• 3. Paylanma mərhələlərinə görə qiymətlər əmtəə dövriyyəsinin hansı mərhələsində formalaşmasından asılı olaraq fərqlənir: müəssisənin topdansatış (satış) qiymətləri; sənayenin topdansatış (satış) qiymətləri; resellerlərin topdansatış qiymətləri, pərakəndə satış qiymətləri (Şəkil 7.2).

Şəkil 7.2 - Müxtəlif növ qiymətlərin tərkibi

Müəssisənin topdan (satış) qiyməti- bu istehsalçılar tərəfindən məhsulların digər müəssisələrə və ya marketinq təşkilatlarına satıldığı qiymətdir. O, malların dəyərindən, müəssisənin mənfəətindən və dolayı vergilərdən (aksiz və əlavə dəyər vergisi) ibarətdir.

Sənayenin topdan (satış) qiyməti- sənaye marketinq təşkilatları tərəfindən sifarişlə məhsulların satıldığı qiymət topdan ticarət. Buraya müəssisənin topdansatış qiymətindən əlavə, topdansatış və marketinq əlavəsi (məsrəflər üstəgəl təchizat və marketinq təşkilatlarının mənfəəti) və bu əlavəyə uyğun gələn əlavə dəyər vergisi (ƏDV) daxildir.

Resellerlərin topdansatış qiyməti- bu, mal alıcıları ilə hesablaşmalarda istifadə olunan topdansatış ticarət təşkilatlarının qiymətidir. Buraya müəssisənin topdansatış qiyməti (yaxud sənayenin topdansatış qiyməti) və topdansatış əmtəə qiymətləri, habelə müvafiq ƏDV daxildir.

Pərakəndə satış qiyməti- malların pərakəndə satışda satıldığı qiymət ticarət şəbəkəsi son istifadəçilər. Pərakəndə satış qiymətləri, paylama xərclərini ödəmək və mənfəət əldə etmək üçün topdansatış qiymətlərinə ticarət qiymətlərinin əlavə edilməsi və müvafiq ƏDV ilə formalaşır.

• 4. Nəqliyyat komponentinə görə qiymətlər məhsulun istehlakçıya çatdırılma nöqtəsindən asılı olaraq bölünür gediş haqqı qiymətə daxildir.
• 5. İstifadə tarixinə görə qiymətlər daimi və müvəqqəti (mövsümi) bölünür. Sabit qiymətlər, istifadə müddəti əvvəlcədən müəyyən edilməmiş qiymətlərdir. Müvəqqəti (mövsümi) qiymətlər əsasən mövsümi məhsullar üçün müəyyən edilir və onların müddəti məhduddur.
• 6. Qiymət məlumatının təbiətinə görə qiymətlər onlarda olan məlumatların xüsusiyyətlərinə görə dəyişir. Məsələn, faktiki əməliyyatların qiymətləri bazarda malların alqı-satqısının real qiymətləri haqqında məlumatları ehtiva edir; auksion qiymətləri bazar iştirakçılarına hərracda malların alınması və ya satılması imkanları haqqında məlumat verir; birja qiymətlərində birja əməliyyatlarının nəticələri haqqında məlumatlar və s.

Müəssisədə qiymətqoyma konkret malların qiymətlərinin müəyyən edilməsi prosesidir.

Qiymətləndirmənin əsas mərhələləri bunlardır:

• qiymət amillərinin müəyyən edilməsi və təhlili;
• müəssisənin qiymət siyasətinin məqsədlərinin əsaslandırılması;
• qiymətqoyma üsullarının seçimi;
• qiymət strategiyasının seçimi;
• qiymətin müəyyən edilməsi, endirimlər, müavinətlər sisteminin formalaşdırılması.

Qiymət amillərinin müəyyən edilməsi iki aspektdən ibarətdir. Birincisi, bu, xarici amillərin - tələbin, müəyyən bir məhsul bazarında təklifin, rəqiblərin, bazar liderlərinin qiymət siyasətinin, dövlət qiymətlərinin tənzimlənməsinin təhlilidir. İkincisi təhlildir daxili amillər malın mümkün qiymətini müəyyən edənlər: istehsalın maya dəyəri, keyfiyyət. Bu mərhələdə şirkət öz güclü tərəflərini müəyyən edir və zəif tərəfləri, bazar imkanları və riskləri.

Aktiv növbəti addım müəssisənin qiymət siyasətinin məqsədlərini əsaslandırmaq lazımdır.

Müəssisənin qiymət siyasəti- Bu ümumi prinsiplər, onun məhsullarına qiymət qoyma prosesində riayət etdiyi, qiymət davranışı ilə bağlı qərarlar qəbul etmək üçün bir model

müəssisənin uzunmüddətli maraqlarını həyata keçirmək üçün müxtəlif növ bazarlarda.

Qiymət siyasətinin məqsədləri fərqli ola bilər. Adətən, aşağıdakı əsas məqsədlər fərqləndirilir: satışın artımı, satışdan əldə edilən gəlirin maksimallaşdırılması, bazar payının artırılması. Qiymət siyasətinin məqsədləri uzunmüddətlidir, yəni kifayət qədər uzun müddət üçün nəzərdə tutulub. Buna görə də onlar müəssisənin məqsədləri ilə yanaşı, məhsulların istehsalı və satışı prosesində həll edilməli olan vəzifələri də müəyyən edirlər. Bu vəzifələr ola bilər:

• məhsulun maya dəyərinin aşağı salınması üçün tədbirlər kompleksinin işlənib hazırlanması;
• keyfiyyətli liderliyi təmin edir müəyyən növlər məhsullar;
• istehsalın inkişafında və yeni məhsulların bazara çıxarılmasında rəqibləri qabaqlamaq;
• icra marketinq araşdırması;
• satışın stimullaşdırılması üzrə tədbirlərin işlənib hazırlanması (reklam, endirim sistemindən istifadə, müştərilərə müxtəlif xidmətlərin göstərilməsi və s.).

Məhsulun xüsusiyyətlərindən, müəssisənin ölçüsündən və maliyyə vəziyyətindən, habelə qarşıya qoyulan məqsəd və vəzifələrdən asılı olaraq qiymətlər hesablana bilər. müxtəlif üsullar tək və ya bir-biri ilə müxtəlif birləşmələrdə istifadə edilə bilər.

Əsas qiymət üsulları:

1. Ümumi məsrəflərin metodu və ya “Xərclər + mənfəət". Bu metodun mahiyyəti məhsulun istehsalı və satışı üzrə ümumi məsrəflərə məqsədli mənfəəti əlavə etməklə qiyməti təyin etməkdən ibarətdir. Bu, ən çox yayılmış qiymət üsuludur və məhsulun dəqiq müəyyən edilmiş differensiallaşdırılması ilə müəssisələrdə istifadə olunur.

Misal 7.3.“Xərc+mənfəət” üsulu ilə məhsul vahidinin qiymətinin hesablanması.

Proqnozlaşdırılan illik istehsal - 11500 ədəd. məhsullar. Hesablamalara görə, məhsul vahidi üçün dəyişən xərclər -1900 rubl. (1,9 min rubl). Şirkət sabit xərclərin məbləğini 14 950 min rubl planlaşdırır. ildə. Hədəf mənfəət 3200 min rubl.

Məhsulların istehsalına və satışına tam xərclər (tam maya dəyəri):

3200 min rubl mənfəət əldə etmək üçün məhsulların satışından lazımi gəlir. ("Xərc + Mənfəət"):

Vahid qiymət

Mövcud istehsal müəssisələrində istehsal həcminin artması məhsulun maya dəyərini aşağı salan amildir. Baxılan misalda istehsal vahidinin dəyəri 3200 min rubl təşkil edir. (36.800: 11.500). İstehsalın həcmini 10% artırsanız və 12.695 ədədə çatdırsanız. (11.500 x 1.10), onda istehsalın ümumi dəyəri 39.070.5 min rubl olacaq, o cümlədən:

• - dəyişkən xərclər 24,120,5 min rubl (1900 x 12,695);
• - sabit xərclər dəyişməz qalacaq - 14,950 min rubl.

İstehsal vahidinin dəyəri 3,078 min rubl təşkil edəcəkdir. (39.070.5: 12.695), yəni azalacaq ki, bu da müəssisəyə eyni qiymətə məhsul vahidinin satışından daha çox mənfəət əldə etməyə və ya lazım gəldikdə qiyməti aşağı salmağa imkan verəcək.

Müəssisə gələn il məhsul satışından 3200 min rubl məbləğində mənfəət əldə etməyi qarşısına məqsəd qoyursa. və 12.695 ədəd satmaq imkanına malikdir. məhsullar, istehsal vahidinin qiyməti 3,478 min rubldan azaldıla bilər. 3,330 min rubla qədər

Məhsulların satışından lazımi gəlirlər (ümumi xərclər və mənfəət):

Vahid qiymət

Daha aşağı qiymət şirkətə müştəriləri cəlb etməyə və bazar payını artırmağa imkan verəcək.

Xərc + Mənfəət qiymət metodu aşağıdakı şərtlərdə effektivdir:

• yeni məhsulların qiymətlərinin müəyyən edilməsi;
• tək sifarişlər;
• əksər müəssisələrin bu üsuldan istifadə etdiyi sahələrdə qiymət planlaması;
• tələb təklifdən çox olan malların istehsalı.
• 2. ROI metodu layihənin nəticəsinin maya dəyərindən aşağı olmayan mənfəəti təmin etməsinə əsaslanır borc pul. Bu üsuldan istifadə edərkən kredit üzrə faiz məbləği məhsul vahidinin tam dəyərinə əlavə edilir. Bu üsuldan, əsasən, müəssisə üçün yeni məhsulun istehsalının həcminin artırılması ilə bağlı qərarlar qəbul edilərkən istifadə olunur.

Misal 7.4.İnvestisiyadan qaytarılma üsulu ilə qiymətin hesablanması.

Yeni bir məhsulun proqnozlaşdırılan illik istehsalı 3500 ədəd, məhsul vahidi üçün təxmin edilən dəyişən xərclər 1800 rubl təşkil edir. ümumi miqdar sabit xərclər - 7.000.000 rubl. Layihə tələb edəcək əlavə maliyyələşdirmə(kredit) 10.000 min rubl məbləğində. illik 15% ilə.

Məhsul vahidinə düşən ümumi məsrəf (məhsul vahidinə düşən dəyişən və sabit xərclərin cəmi)

Kredit üzrə faiz

Məhsul vahidi üçün kredit üzrə faiz:

Vahid qiymət

3. Marketinq təxminləri metodu. Bu üsul, alıcının bu məhsulu almağa hazır olduğu qiymətə, tələbata diqqət yetirməyi nəzərdə tutur. Tələb qanununa uyğun olaraq, əmtəənin qiymətinin artması tələbin miqdarının azalması ilə müşayiət olunur və əksinə, malın qiymətinin azalması tələbi artırır. Qiymət dəyişikliklərinə cavab olaraq tələbin kəmiyyət dəyişmə dərəcəsi tələbin qiymət elastikliyini xarakterizə edir. Qiymət elastiklik əmsalı ( TO ce) tələbin dəyişmə sürətinin əmtəə qiymətində dəyişiklik sürətinə nisbəti əsasında hesablana bilər:

Harada T izmsdemand - mallara tələbin dəyişmə sürəti,%;

T qiymət dəyişikliyi- qiymətin dəyişmə dərəcəsi, %.

Əmsal məhsulun qiymətində 1% azalma (artım) ilə tələbin neçə faiz artacağını (azalacağını) göstərir.

Qiymət dəyişikliklərinin təsiri altında tələbin dəyişməsi marketinq tədqiqatları əsasında müəyyən edilir.

Misal 7.5. Mallara tələbin qiymət elastikliyi əmsalının hesablanması.

Marketinq araşdırmaları nəticəsində məlum olub ki, bir məhsulun qiymətinin 5% ucuzlaşması ilə ona tələbat 1,5% artıb. Qiymət elastiklik əmsalı (K tse) 0,3 (1,5% : 5%) olacaq.

Bu o deməkdir ki, qiymətin 1% azalması məhsula tələbin 0,3% artmasına səbəb olacaq.

Elastiklik əmsalının dəyərindən asılı olaraq tələbin aşağıdakı növləri fərqləndirilir:

• əmsalı 1-dən çox olan elastik tələb. Bu o deməkdir ki, tələbin dəyişmə sürəti qiymət dəyişmə sürətindən yüksəkdir. Bir məhsula elastik tələb ilə, məhsulların satış həcmini artırmaq üçün qiyməti azaltmaq effektivdir;
• əmsalı 1-dən az olan qeyri-elastik (maloelastik) tələb. Qiymətin azalması ilə tələbin artım tempi aşağıdır. Qeyri-elastik tələblə şirkət, lazım gələrsə, məhsulun qiymətini qaldıra bilər, çünki bu, satış həcmlərinin əhəmiyyətli dərəcədə azalmasına səbəb olmayacaq;
• əmsalı 1-ə bərabər olan tələbin vahid elastikliyi. Bu o deməkdir ki, tələb qiymətlə eyni sürətlə dəyişir. Tələbin vahid elastikliyi ilə qiymətlər rəqiblərin davranışı nəzərə alınmaqla bazarın vəziyyətindən asılı olaraq idarə edilməlidir.

Müəssisələrdə marketinq smetaları üsulu ilə məhsulların qiymətlərini təyin edərkən, onlar əsas qiymətin azalması və ya artmasının nəticələrini hesablayır və təsərrüfat fəaliyyətinin inkişafına yönəlmiş məqsədyönlülüyünə əsaslanaraq yekun qərar qəbul edirlər.

Misal 7.6. Qiymət elastikliyi yüksək olan məhsulun qiymətinin aşağı salınmasının nəticələrinin müəyyən edilməsi.

Şirkətin məhsullarına tələbin qiymət elastikliyi 1,9 əmsalı ilə xarakterizə olunur. I rübdə planlaşdırılan istehsalın həcmi 1000 ədəddir. Məhsulların istehsalı və satışının dəyəri 1000 min rubl, o cümlədən sabit xərclər - 450 min rubl. İstehsal vahidi üçün dəyişən xərclər - 550 rubl. Bir məhsul vahidinin ilkin qiyməti 1175 rubl təşkil edir. (ƏDV-siz). Satışları artırmaq üçün şirkət qiyməti 50 rubl azaltmağı planlaşdırır.

Məhsulların ilkin qiymətə satışından əldə edilən gəlir

Məhsulları ilkin qiymətə satarkən müəssisənin mənfəəti

Qiymətin azaldılması dərəcəsi

Tələbin qiymət elastikliyi əmsalı nəzərə alınmaqla məhsulların satışının artım tempi

Qiymətin elastiklik əmsalı nəzərə alınmaqla qiymətin azalması ilə məhsulların satışının həcmi

Məhsulların 50 rubl aşağı qiymətə satışından əldə edilən gəlir:

Qiymətin azalması ilə məhsulların satışından əldə edilən gəlirin dəyişməsi

İstehsal və satışın maya dəyəri 1081 ədəd. məhsullar:

• dəyişən xərclər 550 x 1081 \u003d 594.550 (rubl);
• sabit xərclər 450.000 rubl;
• ümumi dəyəri 1.044.550 rubl. (594,550 + 450,000).

Məhsulların endirimli qiymətə satışından qazanc

Qiymət azaldıqda mənfəətin miqdarında dəyişiklik

Belə ki, şirkət qiyməti 4,25% aşağı salmaqla satışın fiziki həcmini 8,1%, məhsul satışından əldə olunan gəliri 3,5% artırır. Bu, onun bazardakı mövqeyini qorumaq və möhkəmləndirmək üçün vacibdir. Bununla belə, şirkət 3400 rubl məbləğində mənfəət itirir. Mənfəət məbləğinin azalma dərəcəsi əhəmiyyətsizdir (-1,9%), lakin müəssisənin məqsədi mənfəəti maksimuma çatdırmaqdırsa, onda qiyməti aşağı salmaq məqsədəuyğun deyil.

4. “Qavrılan dəyər”ə əsaslanan üsul. Bu üsuldan istifadə edərək qiymətləri təyin edərkən əsas istiqamət məhsulun alıcı tərəfindən qavranılmasıdır. Eyni zamanda, satıcı qiymətdən asılı olmayan təsir tədbirlərindən istifadə edir: satışdan sonrakı xidmət, alıcılara xüsusi təminatlar, təkrar satış zamanı əmtəə nişanından istifadə hüququ və s.

Qiymətqoyma üsulunun seçimi konkret vəziyyətlərdən, müəssisənin iş şəraitindən, məhsulun xüsusiyyətlərindən və s.

Qiymət siyasətinə uyğun olaraq şirkət müxtəlif qiymət strategiyaları seçir.

Qiymət Strategiyaları qiymətqoyma məqsədlərini həyata keçirən vasitə və üsulların məcmusudur. Qiymət strategiyaları ilkin qiyməti təyin etməyə və bazar şərtlərini nəzərə almaqla onun dəyişdirilməsi üzrə fəaliyyət planı hazırlamağa imkan verir.

Dünya təcrübəsində amerikalı iqtisadçı Cerard J. Tallis tərəfindən ən çox istifadə edilən qiymət strategiyalarının təsnifatı verilmişdir ki, ona görə aşağıdakı strategiya növləri fərqləndirilir:

• fərqli qiymət strategiyaları;
• rəqabət strategiyaları;
• çeşid strategiyaları.

Strategiya fərqli qiymətlər müxtəlif istehlakçı qrupları üçün eyni və ya oxşar məhsula onların heterojenliyini (gəlir, məhsulun keyfiyyətinə tələblər və satışdan sonrakı xidmət və s. baxımından) nəzərə alaraq müxtəlif qiymətlərin müəyyən edilməsini nəzərdə tutur.

Fərqli qiymət strategiyasına aşağıdakılar daxildir:

• "ikinci" bazarda endirim strategiyası;
• mövsümi (dövri) endirim strategiyası;
• təsadüfi endirim strategiyası.

"İkinci" bazarda endirimlər strategiyası (demoqrafik, coğrafi, xarici) malların partiyasının həcmindən, əldə edilən alışların həcmindən, əvvəlcədən ödəmədən və s. şərtlər.

Mövsümi (dövri) endirimlərin strategiyası mövsümdənkənar satış zamanı eyni məhsul və ya xidmətin qiymətlərində endirimlərin təmin edilməsindən ibarətdir, məsələn, yaz və yay aylarında qış idman avadanlıqları və ya günün müxtəlif vaxtlarında elektrik enerjisi tarifləri və s.

Təsadüfi endirim strategiyası qeyri-daimi əsasda, məsələn, məhdud vaxtda müəyyən bir gündə eyni məhsul və ya xidmətə təsadüfi əsasda endirimlərin verilməsini nəzərdə tutur.

Rəqabətli qiymət strategiyaları daxildir:

• yüksək qiymətlər strategiyası (“skimming” strategiyası);
• aşağı qiymət strategiyası (bazar nüfuz strategiyası);
• qiymət siqnalizasiya strategiyası.

Krem-skimming qiymət strategiyası məhsulun alıcı seqmenti daralana və ya bazar rəqabətli olana qədər məhsul və ya xidmət üçün yüksək qiymət tələb etməyi nəzərdə tutur. Bu strategiya məhsulun həyat dövrünün ilkin mərhələlərində yüksək mənfəət əldə etməyə imkan verir. Gələcəkdə malların qiyməti yavaş-yavaş enir.

Bazara nüfuz etmə strategiyası onu fəth etmək üçün bazara məhsul və ya xidmət gətirərkən aşağı qiymətlər təyin etməyi nəzərdə tutur. Bu strategiya yüksək qiymət elastikliyi olan məhsulları satarkən, aşağı qiymətlər satış gəlirlərini artırmağa imkan verdikdə faydalıdır.

Qiymətlərin "siqnallaşdırılması" strategiyası məhsulun daha yüksək keyfiyyətinə və ya onun unikallığına "siqnal" vermək üçün mal və ya xidmətlərə yüksək qiymətlərin müəyyən edilməsindən ibarətdir.

Çeşid qiymət strategiyaları daxildir:

• məhsul paketi strategiyası;
• müxtəlif gəlirlilik strategiyası;
• imic-qiymət strategiyası.

Məhsul paketi strategiyasından əsasən istifadə olunur ticarət təşkilatı və məhsul paketinin müəyyən edilmiş qiymətinin paketə daxil olan ayrı-ayrı məhsulların qiymətlərinin cəmindən aşağı olduğunu qəbul edir.

Müxtəlif gəlirlilik strategiyası bəzi məhsul növləri üçün yüksək qiymətlər, digərləri üçün isə aşağı qiymətlər təyin etməkdir. Eyni zamanda, ümumilikdə müəssisə bu malların satışından orta mənfəət norması alır.

“Şəkil-qiymət” strategiyası bazarda sabit reputasiyaya malik müəssisələrin tanınmış əmtəə nişanı altında istehsal etdiyi prestijli məhsulların yüksək qiymətlərinin müəyyən edilməsini nəzərdə tutur.

Qiymət siyasəti, seçilmiş qiymət strategiyaları müəssisələrin məhsullarının satış həcminə əhəmiyyətli təsir göstərir.