Hlavné ukazovatele efektívnosti obchodnej činnosti obchodného podniku. Efektívnosť a výsledky obchodnej činnosti podniku K diplomovej práci

EKONOMIKA A MANAŽMENT KVALITY

N. A. BOGDANOVÁ

PODSTATA FINANČNÝCH VÝSLEDKOV KOMERČNEJ BANKY

Zvažujú sa hlavné faktory tvorby finančných výsledkov komerčných bánk a dôležité princípy ich tvorby.

Kľúčové slová: zisk banky, predpoklady implementácie, stratégia rozvoja.

Obchodovanie v bankovom sektore je založené na určitých princípoch. Hlavným z nich je princíp ziskového riadenia, dosahovania čo najväčšieho zisku. Hnacím motívom činnosti banky je zisk.

Zisk banky je dôležitý pre všetkých účastníkov ekonomického procesu. Akcionárov zaujíma zisk, keďže predstavuje návratnosť vloženého kapitálu. Úspory prinášajú výhody vkladateľom, pretože viac rezerv a lepšie služby vedú k silnejšiemu, bezpečnejšiemu a efektívnejšiemu bankovému systému. Dlžníci majú nepriamy záujem na dostatočnom zisku banky, a to z toho dôvodu, že schopnosť banky poskytovať úvery závisí od veľkosti a štruktúry jej kapitálu a zisk je hlavným zdrojom vlastného kapitálu.

Predpokladom pre realizáciu cieľov bankového obchodu je bezpečnosť bankovníctva. Za rovnakých podmienok je zisk banky vyšší, čím vyššia je bezpečnosť banky a tým nižšie riziko. Napriek tomu je banka rizikovým podnikom. Niet divu, že sa hovorí, že komerčná banka je riziko, potom čakacia doba a potom zisk alebo strata. Ale pre obchod je škodlivé spoliehať sa na princíp náhody, naopak, má trvalý charakter, pričom ciele obchodu s rôznymi výkyvmi treba realizovať. Princíp bankového obchodu spočíva v tom, že banka as ekonomický podnik môže riskovať svoj kapitál, svoj zisk, ale nie kapitál klienta, svoj zisk. Banka môže trpieť zlým alebo nešikovným obchodom, ale klient by nikdy nemal trpieť.

© BogdanovaN. A., 2011

Bankový obchod by mal fungovať na princípe: všetko pre klienta. bank nest plnú zodpovednosť pre klienta, poskytuje jeho zisk. Keďže bankový obchod je nasadený na ekonomiku ako celok, ziskovosť, dosahovanie zisku nemôže byť len cieľom banky, je to spoločný cieľ banky s klientom. V praxi musí byť všetko v súlade: v prvom rade zisk klienta a potom zisk banky; platí však, že zisk klienta nie je jediným cieľom, ale základom pre získanie bankových ziskov. Poskytovaním zisku klientovi banka realizuje aj svoj vlastný záujem.

Partnerské vzťahy komerčnej banky s klientmi sú založené na princípe obojstranného záujmu. Len v prípade, že sa banka a podnik budú o seba zaujímať, možno očakávať, že medzi nimi skutočne dôjde k partnerským vzťahom.

Pod stratégiou komerčnej banky treba rozumieť smerovaniu čo najefektívnejšej bankovej činnosti. Ak sa vypracuje stratégia, ak sa vytvorí vedecké chápanie bankovníctva, potom je to rozhodujúci faktor úspechu bankovníctva. Pre organizátorov banky by jej ciele mali byť jasné, pričom sa predpokladá, že strategické pozície budú odlišné. Samozrejme, politika banky v každom prípade bude iná. Stratégia musí brať do úvahy vonkajšie podmienky bankové činnosti, určiť výsledok, ktorý sa banka snaží dosiahnuť. Dá sa povedať, že stratégia je akoby súčasťou celkového systému, prvkom, faktorom úspechu bankovníctva.

Účel komerčnej banky sa určuje z hľadiska jej ziskovosti, ziskovosti, štruktúry súvahy, smerov jej činnosti.

(depozitná politika, politika na finančnom trhu, v oblasti úrokov z pôžičiek a pod.).

Popri strategickej orientácii banky, ktorá rozhoduje o úspechu bankovníctva, treba vyzdvihnúť kvalitu a kvalifikáciu manažmentu, jeho marketingovú činnosť. Západné banky dokázali urobiť kvalitatívny skok vo svojom rozvoji predovšetkým vďaka dobre zabehnutému marketingu a manažmentu. Dôraz na moderné metódy manažment, technológie, široké prepojenie banky s vonkajšie štruktúry, nepochybne môže dať našim bankám silný impulz pre rozvoj. Treba si uvedomiť, že práve chýbajúca podnikateľská kultúra a neefektívny systém riadenia sú v súčasnosti citeľnou brzdou bankových služieb.

Stratégia komerčnej banky je nemysliteľná bez apelovania na zamestnancov banky. Šéf banky nie je nomenklatúrna funkcia, nie je ani tak správcom, ako skôr bankárom v pravom slova zmysle, profesionálom s obchodnými a analytickými schopnosťami.

Aby sa ruský bankový systém stal súčasťou globálneho bankového systému, je potrebné vyriešiť problém zlepšenia bilancie domácich komerčných bánk, ako aj zjednotiť účtovné pravidlá a predpisy na základe tzv. medzinárodné normy.

Medzinárodné štandardy sú navrhnuté tak, aby zjednotili účtovníctvo na základe nasledujúcich požiadaviek:

b) kritériá pre vstup do podávania správ o jeho rôznych prvkoch;

c) pravidlá hodnotenia týchto prvkov;

d) množstvo informácií prezentovaných v správe.

Hlavným účelom medzinárodných noriem všeobecne finančné výkazníctvo komerčné banky – aby to bolo také, aby to bolo užitočné pre čo najväčší počet používateľov pri prijímaní ekonomických rozhodnutí.

Jedným z účelov týchto oznamovacích formulárov je zachovať dôveryhodnosť banky tým, že ukáže, ako je riadená a ako chráni záujmy svojich vkladateľov. Takéto vykazovanie následne zachováva vzájomnú dôveru medzi bankou a jej partnermi, čo jej dlhodobo prináša výhody, vrátane materiálnych. Okrem toho zverejnenie bankovníctva

informácie vo forme takýchto správ im umožňujú porozumieť používateľom na celom svete.

Formuláre hlásení spĺňajú požiadavky veľkej časti používateľov mimo banky. Títo používatelia sú:

a) tí, ktorí dávajú banke zdroje, t. j. jej súčasní alebo potenciálni ruskí alebo zahraniční akcionári (akcionári), vkladatelia a veritelia;

b) zamestnanci banky, jej dlžníci, ruskí a medzinárodní finančné inštitúcie, daňové úrady a centrálnej banky Ruska.

Všetci používatelia potrebujú informácie, ktoré by im pomohli posúdiť skutočnú finančnú situáciu, ziskovosť a riziká banky s prihliadnutím na nové ekonomické pravidlá. Potrebujú tiež informácie, ktoré by im umožnili správne pochopiť operácie vykonávané bankou.

Účtovníctvo by malo poskytnúť informačnú základňu na zostavovanie a analýzu účtovnej závierky v súlade s medzinárodnými štandardmi.

S finančnými výsledkami činnosti bánk priamo súvisia tieto príjmy:

Dividendy a prijaté úroky z akcií, dlhopisov a iných Ruská federácia cenné papiere vo vlastníctve banky, ako aj príjmy získané z majetkovej účasti na činnosti iných bánk, podnikov a organizácií. Tieto príjmy sa zdaňujú pri zdroji ich výplaty;

kladné kurzové rozdiely z operácií banky v cudzej mene vrátane nerealizovaných kladných kurzových rozdielov z otvorenej menovej pozície;

Pokuty, penále, prepadnutie a iné druhy sankcií priznaných alebo uznaných dlžníkom za porušenie zmluvných podmienok, ako aj príjem z náhrady strát spôsobených banke vrátane platieb súvisiacich s poistením úverového rizika;

Čiastky prijaté od zamestnancov banky ako náhrada za straty a výdavky, ktoré vznikli banke ich vinou;

Zisk banky za predchádzajúce roky, odhalený vo vykazovanom roku;

príjmy z predaja predmetov záložného práva a záložného práva bankou spôsobom ustanoveným zákonom (hmotný a nehmotný majetok, spotrebný tovar a iný majetok);

Splatenie úverov klientmi, ktoré boli predtým odpísané ako bankové straty;

Ostatné príjmy z transakcií, ktoré priamo nesúvisia s bankovými činnosťami, vrátane príjmov z predaja dlhodobého majetku a iného majetku vo vlastníctve banky.

Nasledujúce náklady a straty priamo súvisia s finančnou výkonnosťou bánk:

miestne dane a poplatky pripadajúce na hospodárske výsledky činnosti banky v súlade so zákonom;

Udelené alebo uznané pokuty, penále, prepadnutie a iné druhy sankcií za porušenie podmienok dohôd zo strany banky (okrem súm odvádzaných do rozpočtu vo forme sankcií v súlade so zákonom), ako aj výdavky na úhradu straty spôsobené bankou zákazníkom;

Nemožné úverové straty nekompenzované opravnou položkou Straty z odpisov pohľadávky jednotliví dlžníci, ktorým uplynula premlčacia lehota, a iné typy, ktorých vymáhanie je nereálne;

Straty z operácií z predchádzajúcich rokov identifikované vo vykazovanom roku;

Neuhradené straty z prírodných katastrof, požiarov, nehôd a pod. núdzové situácie spôsobené extrémnymi podmienkami vrátane nákladov spojených s predchádzaním alebo odstraňovaním následkov živelných pohrôm a havárií;

Záporné kurzové rozdiely z bankových operácií v cudzej mene vrátane nerealizovaných záporných kurzových rozdielov z otvorenej menovej pozície;

Straty, ktoré vznikli banke na základe falošných rád;

Právne trovy a trovy rozhodcovského konania v prípadoch súvisiacich s činnosťou banky;

Straty z krádeže, ktorých páchatelia nie sú určení súdnymi rozhodnutiami, vrátane:

a) nesprávne výpočty a nedostatky hotovostné transakcie(okrem devízových transakcií);

b) krádež a sprenevera pri hotovostných transakciách (okrem menových hodnôt);

c) straty zo zahraničných operácií a hodnoty meny;

d) akceptované neplatičské a falošné bankovky a mince;

e) krádeže, sprenevery a iné zneužívanie zhromažďovania a prepravy cenností;

f) krádeže, sprenevery a iné zneužitia pri iných operáciách banky (okrem hotovostných operácií a vyberania a prepravy cenín);

g) strata cenností počas prepravy;

h) čiastky zaplatené z pohľadávok zákazníkov.

Zisk (strata) sa zisťuje na základe časového rozlíšenia počas bežného kalendárneho účtovného roka. Zároveň môže byť zisk jedného štvrťroka znížený alebo zablokovaný stratou ďalšieho.

Na konci roka je zisk úplne alebo čiastočne rozdelený a strata je splatená z rôznych zdrojov.

Rozdelenie zisku sa uskutočňuje v súlade so zákonom a zakladateľské dokumenty jar.

Podľa aktuálnej účtovej osnovy sa príjmy a výdavky musia evidovať v hotovosti: keď banka prijme alebo vyplatí peňažné prostriedky alebo ich ekvivalent. Preto sa hospodársky výsledok tvorí porovnaním časovo rozlíšených a prijatých príjmov s časovo rozlíšenými a vynaloženými nákladmi. Tým sa vytvorí finančný výsledok pre zdanenie.

Ale podľa medzinárodnej praxe musia účtovné závierky bánk odrážať všetky príjmy a výdavky súvisiace s vykazovaným obdobím bez ohľadu na to, kedy boli prostriedky alebo ich ekvivalent prijaté alebo zaplatené. Transakcie musia byť zaznamenané v deň vzniku práv alebo povinností s nimi spojených. Tento spôsob vytvárania preto zabezpečuje tvorbu finančného výsledku porovnaním časovo rozlíšených príjmov za vykazované obdobie bez ohľadu na príjem peňazí a časovo rozlíšených nákladov za vykazované obdobie, bez ohľadu na vynaloženie finančných prostriedkov. Preto sa modlí určiť finančný výsledok pre samotnú banku a centrálnu banku Ruskej federácie.

Úplná štruktúra výročnej správy zahŕňa: súvahu; výkaz ziskov a strát; Správa o použití zisku; Informácie o zložení prostriedkov banky, rôznych fondov a účelových fondov; Správa o krádeži a nesprávnych výpočtoch; Potvrdenie o zostatkoch na korešpondenčných účtoch a podúčtoch otvorených v iných bankách (pobočkách); Správa o práci; Vysvetľujúci list.

Preto je potrebné, aby Centrálna banka Ruskej federácie čo najskôr vypracovala novú účtovnú osnovu zohľadňujúcu svetové štandardy a zaviedla do nášho účtovného systému medzinárodné metódy a princípy.

Bogdanova Natalya Albertovna, kandidátka ekonomických vied, docentka katedry (( účtovníctvo, analýza a audit” Štátna technická univerzita v Uljanovsku.

Nikolaeva T.I.

Je známe, že zdroje podniku a požiadavky na nákladovo efektívnu prácu do určitej miery obmedzujú manévrovanie, a to ako v sortimente tovaru, tak aj v jeho cenách. Ale práve zameranie sa na dopyt zákazníkov a jeho aktívne formovanie by malo určovať využitie dostupných zdrojov. Odtiaľ úspešnej implementácii tovar, ktorý zabezpečuje efektívnosť podniku.

Obchodná činnosť v obchode je činnosť podniku zameraná na riešenie konkrétneho súboru problémov. Štúdium procesov ich realizácie je dôležitým prvkom operačného výskumu na úrovni živnostenského podniku a regiónu.

Spotrebiteľa považujeme za rovnocenného účastníka komerčné aktivity. Hlavnými účastníkmi obchodných aktivít v súlade s našou pozíciou nie sú len obchodných štruktúr, ale aj spotrebiteľov (ktorých participácia v limitno-distribučnej ekonomike bola slabá). Toto tvrdenie vychádza zo skutočnosti, že pre podnikateľov je najdôležitejším faktorom pri uzatváraní transakcií príjem (ekonomický prínos) a pre spotrebiteľa je prínosom produkt (služba), ktorú potrebuje, ak uspokojuje jeho potreby (záujmy spotrebiteľa). väčší rozsah. Spotrebiteľ nie je pasívnym kupujúcim, ale plnohodnotným účastníkom obchodných aktivít, jeho regulátorom. Najdôležitejšou kategóriou subjektov obchodných vzťahov medzi dodávateľmi tovaru a maloobchodným prepojením je teda spotrebiteľ.

Ryža. 1. Súbor úloh obchodnej činnosti na trhu tovarov a služieb

Komplex úloh obchodnej činnosti subjektov spotrebiteľského trhu preto zvažujeme prostredníctvom uspokojovania potrieb obyvateľstva. Spotrebiteľ, realizujúci svoje záujmy, má rozhodujúci vplyv na správanie sa podnikateľov na trhu pri uzatváraní obchodov, výbere trhového segmentu, organizovaní predaja a predaja tovaru, formovaní sortimentu, cenovej politike.

Demokratizácia obchodu a sloboda podnikania oživili podnikateľského ducha, individuálnu kolektívnu iniciatívu, materiálny a morálny záujem pracovníkov obchodu, čím sa zintenzívnila ich aktivita na spotrebiteľskom trhu. Teraz samotné podniky riešia ekonomické problémy, vykonávajú ziskovejšie transakcie, čo pomáha zvyšovať ich ziskovosť. Charakter ekonomických vzťahov obchodu s ostatnými subjektmi trhovej infraštruktúry sa zmenil na základe kombinácie záujmov podniku a území.

Pre hĺbkovú štúdiu vplyvu komerčnej práce na výkonnosť podnikov sme sa pokúsili vyvinúť systém hlavných komponentov jej hodnotenia, ktorý by mohol byť použitý ako sebahodnotenie komerčnej práce každým podnikom. Takýto systém podľa nášho názoru pomôže územným a hospodárskym orgánom určiť smery pre zlepšenie riadenia obchodných aktivít.

Teoretická novosť nami navrhovaných metód hodnotenia bola overená v praxi v regióne Sverdlovsk v období prispôsobovania obchodu trhu (od roku 1995). Na tento účel bola komerčná práca reprezentovaná štyrmi blokmi charakterizujúcimi typ komerčnej činnosti a ukazovateľmi hodnotiacimi jej efektívnosť (tabuľka 1).

stôl 1

Systém ukazovateľov na hodnotenie obchodnej činnosti živnostenských podnikov

Medzi nástrojmi obchodnej činnosti obchodného podniku má sortimentná politika osobitné miesto.

Prvý blok v systéme hodnotenia obchodnej činnosti – „Sortiment tovaru a jeho tvorba“ – pozostáva zo štyroch ukazovateľov, ktoré sme podrobne skúmali pri hodnotení šírky a hĺbky sortimentu v predajniach. Koeficient obnovy sortimentu svedčí o vývoji a charaktere ekonomických vzťahov obchodu, tak s domácim, ako aj zahraničných partnerov, ako aj prácu podnikov na aktualizácii sortimentu. Koeficient stability sortimentu charakterizuje druhové zloženie ponúkaného tovaru v tovarovej skupine (podskupine). Tento blok je obzvlášť dôležitý pre hodnotenie práce podnikov predávajúcich tovar z poskytnutého zoznamu sortimentu.

V sortimentnej politike by sa podľa nášho názoru mali brať do úvahy tieto faktory: dostupnosť rôznorodého tovaru v predajniach; stabilita a flexibilita sortimentu, jeho súlad so zmenami dopytu a sezónnymi výkyvmi; racionálne umiestnenie tovaru v predajniach. Toto všetko je zásadne dôležité.

V trhovej ekonomike je tvorba sortimentu výsadou samotných obchodných podnikov. Sortimentné zoznamy existujúce v predajniach vychádzajú z výrobného a technického znaku zoskupenia tovaru, ktorý neumožňuje dostatočne úplnosť zohľadniť zložitosť dopytu, vzájomnú komplementárnosť tovaru, sezónne vlastnosti vývoja dopytu a iné podmienky. .

Z celkového počtu obchodných podnikov v regióne Sverdlovsk našu pozornosť ako predmet analýzy sortimentnej politiky upútali veľké predajne v Jekaterinburgu, ktoré predávajú univerzálny sortiment najmä na potravinárske účely. Ako už bolo spomenuté, sú perspektívne, preferuje ich obyvateľstvo mesta. Aktívna sortimentná politika týchto predajní umožnila vytvárať individuálny a úplne odlišný sortiment od konkurencie.

Pre charakteristiku sortimentu jednotlivých obchodných podnikov a zistenie efektívnosti sortimentnej politiky sme analyzovali štruktúru sortimentu, jeho šírku a čiastočne aj hĺbku. Zistilo sa, že je možné charakterizovať len skutočnú štruktúru sortimentu tovaru v predajniach, keďže zamestnanci nemajú informácie o preferovanom sortimente a štúdium dopytu sa redukuje najmä na elementárne účtovanie tržieb za tovar, častejšie podľa skupinový sortiment. V podnikoch sa analýza sortimentu tovaru nevykonáva.

Štúdie ukázali, že takmer všetky zmluvy a špecifikácie k nim neobsahujú informácie o podrobnom sortimente tovaru. Pri uzatváraní obchodných transakcií, dodávateľských zmlúv, zmlúv prakticky neexistuje striktná koordinácia vnútroskupinového sortimentu. Situácia sa vyvíja v prospech výrobcu-dodávateľa a častejšie „predajcu“. To nepriaznivo ovplyvňuje súlad medzi ponukou a dopytom a vedie k neprimeranému zvýšeniu cien.

Skutočná kompletnosť sortimentu a jeho dynamika môže slúžiť ako dôkaz kompetentnej sortimentnej politiky. Ako sme zistili, že úplnosť sortimentu závisí nielen od maloobchodný priestor predajňa, obrat. Dôležitými faktormi, ktoré zabezpečujú úplnosť sortimentu, sú finančná stabilita, autorita podniku na trhu tovarov a služieb. Obchody, ktoré prijímajú tovar vo veľkých množstvách, platia včas a majú vysoký stupeň spoľahlivosti (vysoká miera obratu, vysoká ziskovosť atď.), sa tešia veľkej dôvere medzi dodávateľmi tovaru.

V záujme zlepšenia sociálnej úrovne obchodných služieb by mali predavači venovať osobitnú pozornosť udržateľnosti sortimentu. Na jednej strane tento ukazovateľ výrazne ovplyvňuje úroveň služieb a na druhej strane naznačuje rytmus dodávky. Smernicou pre kupujúceho je stálosť sortimentu.

Pre charakterizáciu efektívnosti obchodných aktivít ako samostatného obchodného podniku, tak aj ako celku na celom území je podľa nášho názoru najzaujímavejším ukazovateľom stupeň obnovy sortimentu, teda jeho doplnenie novými výrobkami a výrobkami. . Tento indikátor môže byť určený faktorom obnovenia. Zdá sa, že je to obzvlášť dôležité pre prácu s nepotravinárskymi výrobkami. Podľa skupiny nepotravinové položky je definovaná ako obdobie zastarávania 1 .

Pri operatívnej práci (dopĺňanie a regulácia sortimentu obchodného podniku) odporúčame použiť taký ukazovateľ, ako je podiel nového tovaru (výrobkov alebo výrobkov) na objeme nových tržieb a pri hodnotení dlhodobých ekonomických vzťahov napr. podiel nových produktov (produktov) na celkovej produkcii tovarov. Špecialisti by mali vyzdvihnúť produkty so zlepšenými spotrebiteľskými vlastnosťami.

Tento informačný blok navrhujeme doplniť o výpočty stability (stability) sortimentu, ktoré umožnia posúdiť absenciu (prítomnosť) prerušení predaja jednotlivého tovaru. Pre špecialistov zapojených do analýzy stability predaja tovaru s kolísavým (nerovnomerným) počtom nákupov počas dňa zavedenie takéhoto účtovníctva pomôže nielen vyhodnotiť efektívnosť organizácie dodávok tovaru, ale aj určiť racionalita sortimentnej štruktúry a efektívnosť sortimentnej politiky obchodného podniku. Analýzu šírky a stability (stability) sortimentu je potrebné vykonať na základe prevádzkových údajov o stave aktuálnych zásob so zvýraznením tovaru s pomalou obrátkou.

Druhý blok ukazovateľov – „Plánovanie ponuky produktov a zásobovanie tovarom“ – pozostáva z ôsmich ukazovateľov odrážajúcich plánovaný rast obratu podnikov, zmeny v jeho štruktúre na základe ponuky produktov, objem plánovaných hrubých príjmov, zásoby komodít, obrat, kvalita produktu. Tieto ukazovatele tvoria základ plánov nákupu tovaru, výberu dodávateľov, definovania dodacích podmienok, sortimentu, termínov, dodacích dávok, cien a vysporiadania s dodávateľmi atď. Čím vyššie sú indexy týchto ukazovateľov, tým efektívnejšie sú ekonomické väzby. Tu je z dlhodobého hľadiska dôležitá miera stálosti ekonomických väzieb a najmä plnenie zmluvných záväzkov.

Keďže sa rovnaký produkt objavuje v obchodných transakciách, nedochádza k výraznému zvýšeniu celkového obratu. Zároveň sa s rozvojom konkurencie na spotrebiteľskom trhu objavila skutočná príležitosť pre obchodné podniky vybrať si ziskových dodávateľov. Zároveň sa zvyšuje úloha lokálnych výrobcov komodít pri výrobe potravín pri tvorbe produktovej ponuky.

Dodávatelia dovážaný tovar najmä predajcovia tovaru, prípadne sprostredkovatelia a súkromné ​​firmy. Služby takýchto dodávateľov spravidla využívajú nepotravinárske predajne. Je to spôsobené túžbou šetriť náklady na dopravu, finančné zdroje, mzdové náklady v živnostenských podnikoch pri využívaní služieb sprostredkovateľov. Účasť sprostredkovateľov často vedie k neprimeranému zvýšeniu počtu prepojení pri pohybe tovaru, zvýšeniu cien a ich obchádzaniu od platenia potrebných platieb do rozpočtu.

Efektívnosť ekonomických vzťahov ako najdôležitejšej oblasti obchodnej činnosti do značnej miery určuje správny výber dodávateľa a formy obchodných transakcií. Počet dodávateľov, frekvencia dovozu tovaru podľa našich pozorovaní závisí od typu predajne, kapacity predajne, profilu sortimentu, ktoré sú rozhodujúce pri tvorbe sortimentu a objemoch obratu. S nárastom obchodnej oblasti sa zvyšuje frekvencia dovozu tovaru a následne aj obrat. Vo všeobecnosti sa finančné prostriedky podniku vynakladajú hospodárnejšie.

Najväčšia efektívnosť obchodnej činnosti sa pozoruje vo veľkých podnikoch rôznych foriem vlastníctva a vysvetľuje sa prítomnosťou dlhodobých ekonomických väzieb s veľkými dodávateľmi. To zaisťuje, že špecialisti tejto skupiny podnikov sú vysoko informovaní o aktuálnej situácii na trhu a jeho vyhliadkach. Malé a stredné podniky, zbavené takejto možnosti, sa vo svojej činnosti najčastejšie spoliehajú na nepravidelné, náhodné spojenia. Hlavnými dodávateľmi tovaru sú pre nich rôzni sprostredkovatelia, čo nielenže komplikuje samotné účtovanie obchodu, ale vedie aj k výraznému zvýšeniu spotrebiteľských cien a takmer úplnej absencii kontroly kvality tovaru.

tabuľka 2

Rozdelenie ukazovateľov podľa stupňa významnosti (preferencií) pre živnostenský podnik pri výbere partnerov-dodávateľov tovaru

Tento záver potvrdzujú aj výsledky prieskumov vedúcich obchodných podnikov s rôznym objemom obchodu. Preskúmalo sa 200 obchodov v Jekaterinburgu. Bez ohľadu na objem obchodu je pre nich výhodnejšie dosiahnuť zisk (tabuľka 2). Pre malé podniky (s priemerným mesačným obratom do 300 miliónov rubľov) sú veľmi dôležité dodacie podmienky, ako aj cena tovaru a možnosť vyhnúť sa riziku. Pre väčšie podniky (s obratom viac ako 500 miliónov rubľov) je dôležitá kvalita tovaru a vyhýbanie sa riziku. Veľké podniky na druhej strane uprednostňujú kvalitu tovaru, sortiment a zohľadňujú záujmy spotrebiteľa. Preto sú takéto podniky výhodnejšie pri výbere miesta nákupu pre kupujúceho.

Privatizácia obchodu a zvýšenie podielu súkromného sektora viedli k spontánnosti organizácie trhu ako celku, čo viedlo k neochote dodávateľov aj predajcov pracovať s cennými základnými tovarmi. Nesprávne kalkulácie a chyby v činnosti trhových subjektov sú prehlbované neexistenciou regionálnej informačnej banky údajov o trhových podmienkach. Absencia jednotnej komoditnej politiky znižuje efektivitu obchodných aktivít zamestnancov podniku v jeho jednotlivých oblastiach.

Analýza informácií prezentovaných odborníkmi ukázala, že porušovanie špecializácie medzi výrobcami aj obchodnými podnikmi znižuje efektívnosť ekonomických vzťahov av konečnom dôsledku zvyšuje náklady na spotrebu.

Tretím blokom je „Tvorba a stimulácia dopytu“. Túto skupinu ukazovateľov je vhodné použiť pri posudzovaní súladu objemu a štruktúry dopytu s produktovou ponukou. Navrhované ukazovatele sú vypočítané pre podnik na základe sortimentu, jeho šírky, údajov o dopyte obyvateľstva a faktorov ovplyvňujúcich stupeň dokončenosti nákupov.

Tento smer obchodnej činnosti je neoddeliteľne spojený s blokmi, ktoré charakterizujú plánovanie ponuky produktov a tvorbu sortimentu tovaru. V dôsledku ponuky tovaru spotrebiteľovi sa vytvára dopyt a v dôsledku analýzy dopytu obyvateľstva sa uskutočňuje nákup tovaru a sortiment a cenová politika. V tomto bloku zaujíma dôležité miesto o reklamná práca obchodné a výrobné spoločnosti.

Charakterizácia reklamy zo strany odborníkov odráža nedostatočnú pozornosť venovanú tejto oblasti obchodnej činnosti. Reklama nemá dostatočne stimulačný efekt (pre väčšinu predajní) na objem predaja tovaru, aby sa mu vrátili náklady na jej organizáciu.

Štvrtý blok – „Ekonomická efektívnosť obchodnej činnosti“ – charakterizuje efektívnosť riadenia obchodnej činnosti tak pre konkrétny podnik, ako aj pre súbor podnikov na určitom území. Tieto ukazovatele dopĺňajú a sumarizujú hodnotenie podnikateľských aktivít.

V obchodnom podniku obchodná činnosť priamo ovplyvňuje tak jeho hospodárske výsledky, ako aj spoločenskú efektívnosť obchodu vo všeobecnosti. Ako sme už uvažovali, hospodárska a sociálna efektívnosť obchodu sú úzko prepojené. Ekonomickú efektívnosť obchodných činností je podľa nášho názoru potrebné posudzovať podľa ekonomických výsledkov, ktoré charakterizujú prácu podniku ako celku: všeobecné ekonomické ukazovatele (obrat, náklady, zisky, ceny); ukazovatele využívania zdrojov (výroba, obrat); kvalita obchodných služieb (šírka, stabilita a obnova sortimentu); kvalitu tovaru.

Štúdium každého smeru účinnosti predstavuje špecifickú oblasť. Efektívnosť riadenia obchodu sa posudzuje predovšetkým z hľadiska kvality obchodných služieb a ziskovosti podnikov. Komponenty efektívnosti riadenia do značnej miery závisia od organizácie obchodnej činnosti a jej výsledkov, pretože v priebehu obchodných operácií sa tvoria obchodné obraty, príjmy podniku, sortiment tovaru a kontroluje sa ich kvalita.

Analýzou vplyvu obchodných aktivít na hospodárske výsledky sme dospeli k záveru, že ziskovosť je vyššia u tých obchodných podnikov, ktoré majú široký rozsah tovar, vysoký obrat, jasné ekonomické väzby a zvýšenie tempa maloobchodného obratu, zlepšenie práce so zákazníkmi.

Hodnotenie efektívnosti obchodných aktivít podnikov podľa nami navrhovanej metodiky je možné vykonávať tak na základe odborných posudkov, ako aj samotnými podnikmi. Takáto práca je nevyhnutná pri plánovaní hospodárskej činnosti, zisťovaní príčin neplnenia plánovaných cieľov, hľadaní rezerv na zlepšenie výkonnosti podnikov a určovaní stratégie jej rozvoja. Hodnotenie výkonnosti podniku poskytuje pohľad na prispôsobenie podniku trhové podmienky, umožňuje nielen vypracovať stratégiu a taktiku správania sa obchodných podnikov, ale aj zvýšiť efektivitu ich riadenia na úrovni územia. Jej aplikácia umožní podnikateľským subjektom identifikovať slabé a silné stránky obchodnú činnosť a sústrediť všetky podmienky na smery, ktoré sú najsľubnejšie a najziskovejšie.

Pri hodnotení obchodnej činnosti obchodu pri jeho vstupe na trh sme stanovili:

1. Podniky sa postupne prispôsobujú situácii na trhu, v ich práci nastali pozitívne zmeny. Do značnej miery sa zintenzívnila obchodná činnosť obchodu, došlo k zlepšeniu štruktúry obchodného obratu v dôsledku zvýšenia objemu a zmeny zloženia produktovej ponuky na základe rozšírenia geografie medziregionálnych a príp. Medzinárodné vzťahy. Stupeň uspokojenia spotrebiteľského dopytu sa zvýšil, a to z hľadiska objemu aj štruktúry. Je to spôsobené rozširovaním, aktualizovaním sortimentu a propagáciou tovarov a služieb, ktoré sú pre obyvateľov regiónu zásadne nové.

2. V priebehu reformy sa v dôsledku rozvoja a prehlbovania predmetu činnosti subjektov zásadne zmenila obsahová stránka obchodnej činnosti živnostenských podnikov. Teraz významná časť maloobchodných podnikov kombinuje veľkoobchod a maloobchodný predaj a veľkoobchod - maloobchod. Rozšírte maloobchodné a výrobné podniky. Zabezpečujú tak manévrovateľnosť komoditných zdrojov, rýchle dodanie tovaru spotrebiteľovi a návratnosť investície.

3. Naše štúdie neodhalili významné zmeny v organizácii obchodných aktivít v podnikoch, v práci služieb s tým spojených, v obsahu a racionálnom rozdelení zodpovednosti medzi zamestnancov v prístupe k riešeniu problémov. Rovnako ako predtým, hlavné obchodné funkcie vykonávajú vedúci podnikov, čo je typické najmä pre obecné obchody a spoločnosti s ručením obmedzeným. Vzhľadom na pracovnú vyťaženosť a neznalosť trhových procesov a málo skúseností v nových podmienkach nezabezpečujú títo špecialisti vysokú efektivitu obchodných činností vo všetkých oblastiach.

Rozšírenie obchodnej siete, vznik nových druhov živnostenských podnikov zabezpečil prílev pracovníkov do živnosti, ktorí nemajú špeciálny výcvik a tí, ktorí nemajú potrebný súbor vedomostí, o čom svedčia údaje oficiálnych štatistík, výberových zisťovaní a odborných zisťovaní. Súčasne profesionálna úroveň a ustálené stereotypy činnosti káderníkov určitých kategórií sú často v rozpore s požiadavkami zmenených vonkajších a vnútorné prostredie podnikov.

4. Analýza efektívnosti obchodných aktivít podnikov rôznych foriem vlastníctva ukázala jej najväčšiu efektívnosť vo veľkých podnikoch. Väčšina z nich je však najbližšie k spotrebiteľovi - ide o malé obchody. Ich činnosť si vyžaduje všemožnú podporu štátu. Predovšetkým je potrebné zriadiť informačné trhové centrá v teréne, ktoré by zabezpečovali rôznych podnikov potrebné informácie o podmienkach na trhu, trhových procesoch a pod. To môže zohrať pozitívnu úlohu tak z hľadiska zvyšovania efektívnosti obchodných aktivít, ako aj z hľadiska vytvárania priaznivého trhového prostredia.

Nedostatok informácií o trhu, údaje z prevádzkovej analýzy a neschopnosť neustáleho prepojenia komerčné riešenia trhové podmienky znižujú efektivitu obchodných špecialistov. Prejavuje sa to najmä v oslabenej pozornosti venovanej práci pri štúdiu dopytu po tovare priamo v obchodnom podniku. Tu pracujte na formovaní spotrebiteľského dopytu s pomocou potrebné informácie a reklama.

5. Dospeli sme k záveru, že je potrebné zaviesť zásadne nový prístup k riadeniu komerčných aktivít. To sa dá dosiahnuť zavedením marketingové služby(alebo aspoň ich hlavné prvky) v každom podniku. Keďže marketing je čisto trhový koncept riadenia obchodných aktivít podniku, umožní najharmonickejšiu kombináciu trhových záujmov podniku a spotrebiteľa. Praktický marketing prinesie skutočným prínosom podniku len vtedy, ak jeho aplikáciu budú vykonávať kvalifikovaní odborníci so znalosťami v danej oblasti trhová stratégia a taktiky.

Marketingová služba, ktorá adekvátne spĺňa požiadavky trhu, je stále v plienkach. Jej rozvoj obmedzuje nedostatok financií zo strany podnikov, špeciálne vyškoleného personálu a metodického rozvoja prispôsobeného miestnym podmienkam.

Vyššie uvedené faktory do značnej miery určujú prístup k sortimentnej politike podnikov, plánovaniu obstarávacích činností, ktoré určujú zloženie a štruktúru ponuky produktov, mieru uspokojenia spotrebiteľského dopytu a organizáciu obchodných služieb.

6. Efektívna obchodná činnosť na regionálnej úrovni zabezpečuje saturáciu trhu, vysokú mieru spokojnosti spotrebiteľov, rozvoj konkurencie v oblasti obehu, a preto by mala byť oblasťou neustálej pozornosti úradov. Kontrola v určitých oblastiach obchodnej činnosti (ceny, obchodné príspevky, dane), ktorú dnes vykonávajú sily nesúrodých, úzkych rezortných štruktúr, neumožňuje získať úplný obraz o prebiehajúcich procesoch a ešte viac zabezpečiť ich integrované riadenie.

Odmietnutie centralizácie riadenia komerčných činností by sa nemalo prejaviť úplným odstránením orgánov samosprávy z jej regulácie. Analýza povahy, foriem a metód takejto regulácie je nezávislá, extrémne aktuálny problém vyžadujúce seriózny ďalší výskum.

1. Techniku ​​vyvinul autor (pozri Nikolaeva T.I. Prispôsobenie obchodu trhovým podmienkam. Jekaterinburg: Publishing house of USUE, 1995.).
2. Napriek tomu, že štúdium sortimentu je veľmi dôležitým problémom (aj medziodvetvovým), stále neexistujú žiadne normy upravujúce jeho výkon. Špecialisti a vedci z oblasti obchodu ešte nedospeli k spoločnému názoru na nomenklatúru a podstatu ukazovateľov sortimentu tovaru.
3. Miera aktualizácie sortimentu tovaru by sa mala považovať za veľkosť odchýlky skutočných sadzieb od ich optimálnych hodnôt. Optimálnu dobu obnovy možno vypočítať pomerom 100 % k dobe zastarania. Výsledok ukáže podiel položiek, ktoré sa odporúčajú každoročne vymeniť. Pre zamestnancov obchodných alebo marketingových služieb by bolo užitočné, aby tento ukazovateľ pri svojej práci zohľadňovali.
4. Poznámka. Technika bola vyvinutá autorom. Na základe údajov z prieskumov vedúcich obchodných podnikov v mestách regiónu Sverdlovsk.

Na dosiahnutie akéhokoľvek komerčného výsledku musí každý podnik znášať určité náklady. Bez nákladov nie je výsledok. Tento postulát si musí pamätať každý podnikateľ. Výdavky súvisiace s obchodnou činnosťou a obehom tovaru sa nazývajú obehové náklady. Patria sem náklady spojené s predajom a nákupom tovaru, s jeho propagáciou v oblasti obehu.
Distribučné náklady - peňažná hodnota nákladov vynaložených predávajúcim v procese propagácie tovaru kupujúcemu počas určitého časového obdobia.
Existujú dve ekonomické formy distribučných nákladov:
1 dodatočné náklady na distribúciu, t.j. náklady spojené s pokračovaním výrobného procesu v oblasti obehu (najmä dodávka, úprava, balenie, preprava, skladovanie, predaj tovaru);
2 čisté náklady na distribúciu, t.j. náklady spojené s kúpou a predajom tovaru a so zmenou vlastníctva.
Distribučné náklady sa tvoria tak v marketingu, ako aj v obchodných a sprostredkovateľských organizáciách a podnikoch. Veľkosť distribučných nákladov a ich relatívna úroveň do značnej miery závisí od počtu obchodných väzieb, t.j. z počtu opätovných predajov tovaru. Čím väčší je počet prepojení a čím intenzívnejší je obrat, tým väčšia je, ceteris paribus, veľkosť a úroveň nákladov. Náklady obchodných podnikov a organizácií nesúvisiace s procesom predaja tovaru nie sú zahrnuté do distribučných nákladov.
Hlavné distribučné náklady sú rozdelené do štyroch ekonomických skupín: materiálové náklady, mzdové náklady, príspevky na spoločenské akcie a odpisy dlhodobého a nehmotného majetku. Približne tretinu výdavkov tvoria mzdy, 15 % odpisy, takmer 12 % nájomné, 17 % platby za služby tretích organizácií atď.
Náklady sú rozdelené na premenné závislé od rastu obratu a podmienečne konštantné, ktoré zostávajú nezmenené pri akejkoľvek zmene obratu.
Premenné zahŕňajú náklady, ktorých hodnota závisí najmä od objemu predaja tovaru. Práve tieto náklady sú zvládnuteľné (samozrejme, do určitej miery): dajú sa ovplyvniť systémom sociálno-ekonomických pák. Vo svojom poradí Nemenné ceny odvolania tvoria výdavky obchodného podniku, ktoré priamo nezávisia od objemu obratu komodít. Nezvyšujú sa ani neklesajú počas obmedzeného časového obdobia v procese zmeny obchodného obratu. Zvyčajne ide o výdavky na údržbu budov, dlhodobý prenájom priestorov, platby administratívneho a riadiaceho personálu a pod.
?
Keďže hodnota nákladov priamo súvisí s ekonomickými parametrami obchodnej činnosti, je vhodné hodnotiť náklady nielen v absolútnych hodnotách, ale predovšetkým v relatívnych. Existujú tri možnosti výpočtu relatívnych distribučných nákladov. Prvým, najčastejšie používaným, je pomer výšky nákladov k obratu. Dá sa interpretovať ako podiel nákladov na peňažných príjmoch spoločnosti. Rovnaký ukazovateľ, ktorý sa nazýva nákladová náročnosť, charakterizuje efektívnosť obchodu.
Distribučné náklady sa tvoria v závislosti od finančného, ​​ekonomického a marketingovej politiky obchodný podnik. Náklady - predmet riadenia, ktorý sa uskutočňuje pomocou komplexu ekonomických a sociálnych nástrojov. Je potrebné vziať do úvahy vektor vplyvu, ktorý pre nich môže byť diametrálne odlišný. Rast fyzického objemu obchodu pri zachovaní ostatných vecí
za určitých podmienok vedie k zvýšeniu absolútnej výšky variabilných nákladov, ale k zníženiu relatívnej úrovne nákladov.
Preto je malé podnikanie v istom zmysle efektívnejšie ako veľké a stredné podnikanie. Nízku úroveň nákladov pre malé podniky možno zabezpečiť najmä úsporným režimom a intenzívnou marketingovou politikou. Preto náklady na 100 rubľov hotovostných príjmov vo veľkých a stredných maloobchodných organizáciách v roku 2006 dosiahli 17,8% av malých podnikoch - iba 10,5%.
Vo všeobecnosti v roku 2006 predajné a administratívne náklady v r veľkoobchodný predaj predstavovalo 1952,9 miliardy rubľov, čo je 10,3 % v pomere k peňažným príjmom z predaja tovaru, v r. maloobchod, vrátane obchodu s motorovými vozidlami - 501,4 miliardy rubľov. (11,6 %), v reštauráciách, baroch. jedálne - 132,0 (49,6).
Skladba distribučných nákladov zahŕňa náklady na prepravu tovaru, mzdy pracovníkov predaja, náklady na prenájom a údržbu. obchodné priestory, ako aj náklady na skladovanie, triedenie, prepracovanie, balenie a predpredajové balenie tovaru, úroky z úveru, stratu tovaru v medziach a náklady na balenie, náklady na marketing a správu vrátane nákladov na reklamu a správu a pod. Okrem toho zahŕňajú rôzne druhy sociálnych príspevkov, ako aj odpisy fixného kapitálu. Náklady zahŕňajú náklady na palivo, plyn a elektrickú energiu pre potreby výroby, ako aj málo hodnotné a opotrebované (so životnosťou do jedného roka) položky a zásoby.
Štruktúra distribučných nákladov sa pri rôznych typoch značne líši obchodné organizácie, čo je samozrejme spojené so špecifikami ich hlavnej činnosti. Ak v organizáciách spoločného stravovania zaujímajú významné miesto náklady na nákup surovín, materiálov atď., Potom v maloobchode zohrávajú pomerne skromnú úlohu. Viac ako 1/5 nákladov tvorí podiel miezd v organizáciách maloobchodu a verejného stravovania, kým vo veľkoobchode je ich podiel asi 6 %. Vo veľkoobchode sa viac ako polovica nákladov platí za práce a služby organizácií tretích strán, v maloobchode určujú 40 % všetkých nákladov, kým v r. stravovanie tento typ výdavkov trvá len 11%
Výšku distribučných nákladov ovplyvňuje množstvo organizačných, ekonomických a sociálne faktory. Faktory znižovania nákladov zahŕňajú: optimalizáciu dodávky a skladovania tovaru; zabezpečenie rytmu dodávky; rýchly obrat tovaru a iné pracovný kapitál; vysoká produktivita práce pracovníkov obchodu, založená na vedeckých princípoch organizácie obchodného procesu a franchisingu; zvýšenie podielu vlastného kapitálu; pokles miery inflácie a pod. Podnik musí dodržiavať režim racionálnych úspor.
Obchodné náklady spojené s komerčnými aktivitami a ich úroveň nie sú v rôznych regiónoch rovnaké. Sú podľa krajov, čo je do značnej miery dané miestnymi podmienkami predaja, komoditnou štruktúrou, špecifikami dodania a skladovania tovaru, dĺžkou prepravných trás a vzdialenosťami medzi miestom výroby a miestom predaja a predaja tovaru, hustota obyvateľstva, úroveň urbanizácie, iné geografické faktory atď.
Úroveň distribučných nákladov ako percento z obratu sa pohybuje od 5,65 % v Centrálnom federálnom okruhu po 2,24 % v Uralskom okrese. Smerodajná odchýlka úrovne nákladov je ±1,31. Ak je však tento ukazovateľ vyjadrený ako variačný koeficient, t.j. ako percento priemernej úrovne bude vykazovať dosť vysokú úroveň regionálnej volatility - 32,2.

7.1 Zisk: pojem, princípy tvorby, faktory, ktoré ho ovplyvňujú

ovplyvňovanie

V súčasnej dobe v trhovom hospodárstve existuje čoraz viac komerčných podnikov. Každý podnik sa snaží dosiahnuť čo najväčší zisk. minimálne náklady. Na zabezpečenie ziskovosti svojho podnikania by mal podnikateľ dôkladne analyzovať súčasnú situáciu na trhu, ako aj vo svojom podniku. Úspech hlavný cieľ- Maximalizácia zisku je možná len pri správnom a premyslenom plánovaní činnosti obchodného podniku.

Zisk v obchode je peňažné vyjadrenie hodnoty nadproduktu vytvoreného produktívnou prácou pracovníkov obchodu, ktorí sú zapojení do pokračovania výrobného procesu v oblasti obehu tovaru, ako aj časti nadproduktu vytvoreného obchodnou činnosťou. práce pracovníkov v iných odvetviach národného hospodárstva a posielané do obchodu cez mechanizmus cien za tovary, tarify, prirážky. Zisk sa meria sumou a úrovňou. Je to jeden z najdôležitejších hodnotiacich ukazovateľov charakterizujúcich výsledok hospodárskej činnosti podniku. Pomer zisku k obratu, vyjadrený v percentách, určuje úroveň ziskovosti predaja tovaru. V trhovej ekonomike je ziskovosť najdôležitejším kvalitatívnym ukazovateľom práce obchodného podniku, ktorý sumarizuje stav príjmov, distribučných nákladov, obratu, použitia fixných aktív, práce, vlastného a cudzieho kapitálu.

Zisk je konečným finančným výsledkom hospodárskej činnosti podniku. Finančným výsledkom však môže byť nielen zisk, ale aj strata.

Zisk je v zjednodušenej forme rozdielom medzi hrubým príjmom a nákladmi na distribúciu. Tento zisk treba nazvať účtovný (hrubý) zisk, odráža finančný výsledok konkrétnu činnosť podnikov.

Ekonomický zisk - je rozdiel medzi hrubým príjmom a ekonomickými nákladmi. Ekonomický zisk je menší ako účtovný zisk o sumu nákladov, ktoré nie sú zahrnuté v nákladoch na distribúciu – cieľom každého obchodného podniku na trhu je maximalizovať ekonomický zisk. Tento zisk charakterizuje podnikateľský príjem, čo svedčí o návratnosti nákladov obchodného podniku a jeho schopnosti samofinancovať sa. V procese analýzy výsledkov práce obchodného podniku sa používajú rôzne hodnoty zisku: zisk (strata) z predaja tovaru; zisk z predaja

fixný majetok a iný majetok; hrubý zisk; čistý zisk; zdaniteľný príjem; príjmy z inej činnosti podniku.

Rozdiely v pojmoch zisk sú dané ich ekonomickým obsahom a ustanoveniami právnych predpisov o zdaňovaní ziskov podnikov. Zisk z predaja tovaru je definovaný ako rozdiel medzi hrubým príjmom z predaja tovaru a nákladmi na distribúciu. Pri určovaní zisku z predaja dlhodobého majetku a iného majetku sa zohľadňuje rozdiel medzi predajnou cenou a zostatkovou cenou týchto prostriedkov a majetku zvýšený o index inflácie. Zároveň sa berie do úvahy pojem „zostatková hodnota“ vo vzťahu k dlhodobému majetku, nehmotnému majetku a počiatočnej obstarávacej cene – na ostatný majetok.

V skladbe výnosov z nepredajných činností sú zahrnuté: príjmy prijaté z majetkovej účasti na činnosti iných podnikov, z prenájmu majetku, dividendy z akcií, dlhopisov a iných cenných papierov vo vlastníctve podniku, ako aj ostatné príjmy (výdavky) z operácií, ktoré nesúvisia s predajom tovaru, vrátane prijatých súm vo forme sankcií za porušenie obchodných zmlúv.

Hrubý zisk charakterizuje konečný finančný výsledok hospodárskej činnosti podniku a je súčtom zisku z predaja dlhodobého majetku a výnosov z nepredajných operácií znížený o jednotku nákladov na tieto operácie.

Hrubý zisk s najväčšou úplnosťou a objektívnosťou ukazuje výsledok všetkých druhov hospodárskej činnosti podniku.

Čistý zisk - Ide o časť hrubého zisku, ktorá zostáva podniku k dispozícii po zaplatení dane z príjmu do rozpočtu.

Zvážte pojem „zdaniteľný príjem“.

Zdaniteľný príjem - je suma časti hrubého zisku, ktorá je zdaniteľná. Predmetom zdanenia je hrubý zisk podniku znížený alebo zvýšený v súlade s ustanoveniami platnej legislatívy.

Vymenujme podmienky rastu zisku v obchodovaní:

Rozšírenie sortimentu tovaru;

Implementácia komerčných inovácií na zvýšenie
objemy predaja nových produktov, po ktorých je vysoký dopyt;

Žiadny strach z komerčného rizika;

Rozumné využívanie finančných prostriedkov odvodených z úspor nákladov.

Zisky a straty predstavujú rozdiel medzi odhadovanými nákladmi a výnosmi a skutočne vynaloženými nákladmi a prijatými výnosmi.

Zisk sa vzťahuje na výsledok činnosti firmy. Maximalizácia zisku je predpokladom pre všetky firmy: zisk sa maximalizuje, keď sa marginálny príjem rovná marginálnym nákladom. Pravidlom pri maximalizácii zisku je zvoliť taký objem produkcie

a predať tovar tak, aby sa jeho cena rovnala dlhodobým hraničným nákladom. Marginálna cena je príplatok variabilné náklady spojené s každou ďalšou jednotkou produkcie, predajom produktov - firmy spravidla riešia problém maximalizácie zisku z dlhodobého hľadiska. Tí z nich, ktorí nie sú úzko zapojení do maximalizácie zisku, majú malú šancu na prežitie. Firmy, ktoré prežijú v konkurenčnom prostredí, dávajú dlhodobej maximalizácii zisku jednu zo svojich pôvodných hodnôt.

Zisk a rentabilita v podmienkach formovania trhovej ekonomiky sú kľúčové ukazovatele hospodárskej činnosti obchodných organizácií a podnikov. Tieto ukazovatele odrážajú všetky aspekty činnosti obchodných podnikov: objem a štruktúru maloobchodu, racionálne využívanie zdrojov, vykonávanie opatrení na zlepšenie organizácií a technológií obchodných procesov atď.

Výška a úroveň zisku sa tvoria pod vplyvom veľkého množstva rôznych faktorov, ktoré na ne majú pozitívny aj negatívny vplyv. Počet faktorov, ktoré určujú výšku zisku a ziskovosť, možno len ťažko jednoznačne obmedziť, je veľmi veľký. Všetky faktory možno rozdeliť na hlavné, ktoré majú najväčší vplyv na výšku a výšku zisku, a vedľajšie, ktorých vplyv možno zanedbať. Okrem toho možno celý súbor faktorov rozdeliť na vnútorné a vonkajšie. Sú úzko prepojené.

Medzi interné faktory ovplyvňujúce zisk a ziskovosť patria zdrojové faktory (veľkosť a zloženie zdrojov, stav zdrojov, ich prevádzkové podmienky), ako aj faktory súvisiace s vývojom maloobchodného obratu.

Medzi vnútorné faktory možno rozlíšiť tieto faktory:

Objem maloobchodu. S neustálym podielom na zisku na cene
rast produktu v predaji tovaru vám umožňuje prijímať veľké množstvo
prišiel.

Komoditná štruktúra maloobchodu. Rozšírenie
sortiment prispieva k rastu obratu. Zvýšenie obratu
tovar vyššej kvality, ktorý je prestížny, umožňuje
zvýšiť podiel zisku na cene tovaru, pretože kupujúci skôr nakupujú
tento tovar práve kvôli jeho prestíži a počítaniu s veľkým pohodlím
v prevádzke. Zlepšuje tiež ziskovosť.

Organizácia pohybu tovaru. Zrýchlená propagácia tovaru v
obchodnej siete prispieva k zvýšeniu obratu a poklesu prúdu
výdavky. V dôsledku toho sa zvyšuje hmotnosť a úroveň ziskov.

Organizácia obchodného a technologického procesu predaja tovaru. Pre
na dosiahnutie zisku je potrebné využívať progresívne metódy predaja
tovar: samoobsluha, predaj tovaru podľa vzoriek a katalógov. Toto

prispieva k zvýšeniu objemu obchodu, ako aj k zníženiu jeho nákladovej náročnosti.

Počet a zloženie zamestnancov. Dostatočný počet pri
určitá úroveň technického vybavenia práce umožňuje plne
v rozsahu realizovať program podniku získať potrebnú sumu
prišiel. Veľký význam má úroveň zručností obchodníkov.
zamestnancov, ich schopnosť rýchlo a presne obsluhovať zákazníkov, správne
nákup tovaru a pod.

Formy a systémy ekonomických stimulov pre pracovníkov.
Vplyv tohto faktora možno posúdiť prostredníctvom ukazovateľa platobných nákladov
práce, ako aj prostredníctvom ukazovateľa rentability nákladov práce. IN
v súčasnosti rastie úloha morálnej podpory zamestnancov,
získať uspokojenie z ich práce.

Produktivita práce zamestnancov podniku. Výška
produktivity práce, ceteris paribus, znamená
zvýšenie masy zisku a zvýšenie ziskovosti činností
podnikov.

Pomer kapitálu a práce a technické vybavenie práce pracovníkov.
Čím vyššia je vybavenosť pracovníkov modernou komerčné vybavenie,
tým vyššia je ich produktivita.

Stav materiálno-technickej základne obchodného podniku.
Podnik, ktorý má modernejší a rozvinutejší materiál a
technickej základne majú predpoklady na neustále zvyšovanie
maloobchodný obrat v dlhý termín. To znamená
zvýšenie masy ziskov a zvýšenie ziskovosti.

Vývoj a stav obchodnej siete, jej teritoriality
umiestnenie. Umiestnenie obchodnej siete má priamy
vplyv na výnosy a ziskovosť. Vážny vplyv na výkon
zisky môže zabezpečiť nielen rozvoj stacionárneho obchodného reťazca, ale aj
malé maloobchodné, balíkové a mobilné siete.

Morálne a fyzické odpisy dlhodobého majetku. Tento faktor je
veľmi dôležité pre zvýšenie ziskovosti obchodu. Použitie
opotrebovaný investičný majetok, zastarané zariadenie nie je
umožňuje očakávať zvýšenie ziskov v budúcnosti.

Kapitálová produktivita. S nárastom produktivity kapitálu, maloobchodu
obrat na 1 rubeľ prostriedkov investovaných do fixných aktív.

Výška pracovného kapitálu.Čím väčšie je množstvo pracovného kapitálu
podnik má, tým väčšiu masu zisku získava
výsledkom jedného z ich obratov.

Platná cenová politika. Z výšky zisku
zahrnuté v cene tovaru, závisí od výšky prijatého zisku. Neustále
zvýšenie podielu zisku na cene tovaru môže viesť k opačnému výsledku.

Organizácia práce pri vymáhaní pohľadávok.
Včasné vymáhanie pohľadávok prispieva k

zrýchlenie obratu pracovného kapitálu a následne zvýšenie ziskov.

Organizácia reklamačných prác, práca s kontajnermi. Tento faktor
priamo ovplyvňuje výšku zisku z nepredajných operácií.

Zavedenie ekonomického režimu. Umožňuje relatívne zníženie
bežné náklady obchodných podnikov a zvýšiť prijatú sumu
prišiel. Ekonomický režim nie je chápaný ako absolútny, ale ako relatívny
nižšie prevádzkové náklady.

Obchodná povesť podniku. Predstavuje etablovaný
spotrebitelia majú názor na potenciál podniku. vysoká
obchodnej povesti umožňuje spoločnosti získať dodatočný zisk,
zvýšiť ziskovosť. Obchodné podniky nemôžu fungovať
izolovaný. Sú neustále vo vzťahu s vonkajškom
životné prostredie; kupujúci, ktorých hlavný podiel zaberá obyvateľstvo;
výrobcovia a predajcovia tovaru; verejné organizácie a
vládne agentúry. Súčet týchto vzťahov
priamo ovplyvňuje efektivitu obchodných podnikov,
výšku ich zisku, ziskovosť činností.

Medzi hlavné vonkajšie faktory, ktoré tvoria zisk obchodného podniku, patria tieto faktory:

- Objem trhu. Maloobchodný obrat závisí od kapacity trhu
obchodný podnik. Čím väčšia je kapacita trhu, tým viac viac príležitostí
ziskové podniky.

- Rozvoj konkurencie. Má negatívny vplyv na množstvo a
úroveň zisku, pretože vedie k spriemerovaniu miery zisku.
Konkurenčný boj vyžaduje určité výdavky, ktoré znižujú
výšku prijatého zisku.

- Výška cien stanovená dodávateľmi tovaru. V podmienkach
konkurenčné zvýšenie cien dodávateľmi nie vždy vedie k adekvátnemu
zvýšenie predajných cien. Obchodníci hľadajú menej
pracovať so sprostredkovateľmi, vybrať si spomedzi dodávateľov tých, ktorí ponúkajú
tovar rovnakej kvality za nižšie ceny.

- Ceny za služby dopravy, komunálnych služieb,
opravárenské a iné podniky. Zvýšenie cien a taríf za služby
zvyšuje prevádzkové náklady podnikov, znižuje zisky a znižuje
ziskovosť obchodnej činnosti.

- Rozvoj odborového hnutia. Spoločnosť sa snaží
obmedzenie mzdových nákladov. Vyjadrujú záujmy zamestnancov
odborov, ktoré bojujú za vyššie mzdy, ktoré
vytvára predpoklady na znižovanie zisku podniku.

- Rozvoj aktivity verejné organizácie spotrebiteľov
tovary a služby.

- Štátna regulácia činnosti živnostenských podnikov. Tento faktor je jedným z hlavných, určujúcich výšku zisku a ziskovosť.

Vo všeobecnosti možno faktory ovplyvňujúce zisk obchodného podniku znázorniť vo forme diagramu.

Faktory ovplyvňujúce výšku zisku možno rozdeliť takpovediac do dvoch skupín. Do prvej skupiny patria tzv. hlavné faktory, ktoré priamo ovplyvňujú objem zisku obchodného podniku. Tie obsahujú:

Zisk (strata) z predaja tovaru.

Zisk (strata) z neobchodných činností podniku.

Zostatok výnosov a nákladov na nepredajné operácie.

Zisk (strata) z predaja dlhodobého majetku.

Druhá skupina zahŕňa takzvané vzájomne závislé faktory:

Objem predaja tovaru.

Maloobchodné ceny za predávaný tovar.

obehové náklady.

Pomer kapitálu a práce pracovníkov.

Daňová náročnosť podniku.

Počet zamestnancov podniku.

Obrat a zloženie kapitálu.

Náklady spojené so ziskom.

Ak hovoríme o hlavných faktoroch ovplyvňujúcich zisk, potom môžeme povedať, že v praxi sa hrubý (bilančný) zisk tvorí najmä na úkor zisku z predaja tovaru, ale môže sa zvýšiť (znížiť) o výšku zisk z neobchodnej činnosti podniku, o sumu zisteného kladného (záporného) salda na nepredajných transakciách, o výšku zisku prijatého z predaja dlhodobého majetku (navyše o zisk (stratu) z predaja fixného majetku majetok je rozdiel medzi predajnou (trhovou) a jeho pôvodnou cenou alebo zostatkovou cenou s prihliadnutím na precenenia spôsobené infláciou Ak sa zistí, že počiatočné náklady a vynaložené náklady spojené s vyradením dlhodobého majetku a iného majetku prevyšujú sumu o sumu tohto prebytku sa zníži hrubý zisk podniku. Ak naopak výška výnosu presiahne počiatočné náklady a výdavky na vyradenie dlhodobého majetku a iného majetku, hrubý zisk je zvýšený o tento rozdiel).

Vzájomne závislé faktory ako aj tie hlavné silne ovplyvňujú výšku zisku. Nie je náhoda, že tieto faktory dostali takýto názov. Ich zvláštnosť spočíva v tom, že každý z nich do určitej miery ovplyvňuje alebo je ovplyvnený inými faktormi z tejto skupiny. Preto rozdelenie subsystému vzájomne závislých faktorov na samostatné prvky-ukazovatele,

je možné identifikovať mieru vplyvu každého z nich na zisk na základe aplikácie metód a techník ekonomickej a matematickej analýzy. Najprv sa hodnotí vplyv každého z nich na výšku zisku a následne ich kombinovaný vplyv. Pomocou komplexnej metódy analýzy je možné identifikovať nasledujúce potrebné podmienky pre normálne fungovanie a rozvoj podniku:

Tp > Tm > Ti > Tf > Tch, kde Tp je miera rastu zisku,

Tm - tempo rastu obchodu,

Ti - tempo rastu distribučných nákladov,

Tf - tempo rastu pomeru kapitálu a práce pracovníkov,

Tch - tempo rastu počtu zamestnancov.

Rastové faktory toho či onoho ukazovateľa sa počítajú podľa ich postupného pomeru. Intenzívny vývoj Obchodný podnik možno charakterizovať nielen zvýšením obratu a zisku, ale aj zvýšením produktivity pracovníkov obchodu, zvýšením kapitálu atď.

Napríklad distribučné náklady v maloobchode veľmi závisia od veľkosti mzdy zamestnancov, rôzne odvody do mimorozpočtových fondov. Zníženie distribučných nákladov so sebou nesie zníženie miezd a rôznych druhov zrážok. To svojím spôsobom môže zvýšiť ziskové rozpätia, no zároveň to môže podkopať motiváciu pracovníkov pracovať a výrazne znížiť produktivitu práce, čo môže viesť k vysokým nákladom na obnovenie pracovnej kapacity zamestnancov. IN zahraničná prax Z tohto dôvodu sa využíva systém stimulov pre zamestnancov, kde sa popri zvyšovaní platov využíva aj tzv. participácia zamestnancov na ekonomických aktivitách podniku, z čoho vyplýva, že zamestnanci majú právo nakupovať akcie podniky za zvýhodnené ceny a potom môžu získať dividendy z nakúpených akcií.

Predpokladá sa, že návratnosť zvýšenia nákladov práce by mala rásť rýchlejšie ako veľkosť jej platby. Podnik rozdeľuje tú alebo onú časť zisku nie vo forme platieb v hotovosti, ale vo forme akcií alebo ho prevádza na bankové účty zamestnancov, čím vytvára úverový fond, ktorý podnik dáva do obehu, ktorý do určitej miery znižuje potrebu požičané prostriedky a zároveň znížiť náklady na platenie úrokov z bankových úverov.

Výška zisku v obchode závisí aj od objemu dopytu po tovare a jeho ponuky. Pokles dopytu po tovare môže viesť ako k zníženiu hrubého príjmu z predaja, tak aj k zníženiu hrubého zisku. Regulátorom pomeru ponuky a dopytu na trhu sú maloobchodné ceny tovar. O nízke ceny pri tovare je objem dopytu po nich väčší a vysoký - menší, pretože za tento tovar existujú lacnejšie náhrady. Keď predaj rastie, miera návratnosti

rastie, potom sa jeho rast spomaľuje a nakoniec sa stabilizuje alebo znižuje, čo závisí od vlastností určité skupiny tovar.

Zisk teda ovplyvňujú dva vzájomne závislé faktory: distribučné náklady a objemy predaja tovaru. Na zisk a navzájom priamo vplývajú aj ďalšie faktory.

7.2 Analýza zisku výrobného podniku

zisk - najdôležitejší komplexný ukazovateľ hodnotenia výkonnosti podniku, ktorý odráža všetky aspekty práce: objem, sortiment, kvalitu, náklady. To vám umožňuje aktívne využívať postup rozdeľovania zisku v systéme ekonomických stimulov. Možnosť použitia zisku na určité účely je nastavená v závislosti od efektívnosti práce.

Úroveň plnenia plánu zisku závisí od finančnej kondície výrobného podniku, plnenia jeho záväzkov za zúčtovanie s dodávateľmi surovín a materiálov; rozpočet, banky a iné organizácie.

Pri vykonávaní analýzy je potrebné identifikovať platnosť plánu zisku, ktorý ovplyvnil plnenie plánu faktorov, rezervy na rast úspor s cieľom urýchliť rozvoj výroby, materiálne stimuly pre zamestnancov.

Hlavnými zdrojmi analýzy sú f. č. 1 "Súvaha" a f. č.2 „Výkaz ziskov a strát“.

Finančný výsledok hospodárskej činnosti podniku sa premieta do súvahy vo forme súvahového zisku. Súvahový zisk zahŕňa zisk (stratu) z predaja obchodovateľných produktov, ostatné druhy predaja a neprevádzkové výsledky (zisky a straty).

Súvaha je zoskupená v určitom poradí a zovšeobecnené informácie o hodnote majetku a záväzkov podniku v jedinom peňažnom meradle v konkrétnom čase.

Súvaha je výkazový doklad a zostavuje sa k poslednému kalendárnemu dňu vykazovaného obdobia.

Súvaha je obojstranná tabuľka. Ľavá strana súvahy sa nazýva aktívum a pravá strana sa nazýva pasívum. Aktíva sú to, čo podnik vlastní; záväzky sú to, čo podnik dlhuje. Záväzky ukazujú, koľko peňazí podnik prijal, aktíva – ako podnik prijaté prostriedky použil, do čoho ich investoval. Výsledky bilancie aktív a pasív sa navzájom rovnajú.

Výkaz ziskov a strát charakterizuje finančné výsledky podniku (účet „Výsledky a straty“) za vykazované obdobie. Výkaz ziskov a strát obsahuje tieto ukazovatele:

Príjmy z predaja tovaru, výrobkov, prác, služieb mínus daň
pridanej hodnoty, spotrebných daní a iných daní a povinných
platby (čisté príjmy);

Náklady na predaj tovaru, výrobkov, prác, služieb (okrem
predajné a administratívne náklady);

Obchodné výdavky;

Výdavky na riadenie;

Zisk/strata z predaja;

Výnosy z úrokov;

Percento, ktoré sa má zaplatiť;

príjem z účasti v iných organizáciách;

Ostatné prevádzkové náklady;

Zisk/strata z finančných a ekonomických činností;

Ostatné neprevádzkové príjmy;

Ostatné neprevádzkové náklady;

Zisk/strata za účtovné obdobie;

daň z príjmu;

presmerované finančné prostriedky;

Nerozdelený zisk/strata za účtovné obdobie.

Zodpovednosť organizácie účtovníctvo v podniku za dodržiavanie zákonov pri výkone obchodnej činnosti zodpovedá vedúci podniku. V závislosti od objemu účtovnej práce môže manažér:

Založiť účtovné oddelenie štrukturálne členenie,
na čele s hlavným účtovníkom;

Zaviesť pozíciu účtovníka;

Prevod na zmluvnom základe účtovníctvo
centralizované účtovníctvo, špecializovaná organizácia resp
špecializovaný účtovník;

Osobné vedenie účtovníctva.

Požadovaný počet účtovníkov sa určuje v závislosti od množstva informácií generovaných pre každý z účtovných objektov. Hlavný účtovník(Finančný riaditeľ), vedúci účtovnej služby, koná v súlade so zákonom „o účtovníctve“ a nariadením o účtovníctve a účtovníctve v Ruskej federácii. Hlási sa vedúcemu podniku a je zodpovedný za tvorbu účtovných zásad, účtovníctvo, včasné predloženie; úplné a spoľahlivé účtovné závierky. Hlavnou úlohou účtovníctva je prispievať k dosahovaniu pozitívnych výsledkov hospodárskej činnosti podniku.

Vedúci podniku tvorí účtovnú politiku na základe Predpisu o účtovníctve „Účtovná politika organizácie“ zo dňa 9.12.98 č. 64n, ktorý nadobudol účinnosť 1. januára 1999. Tvorí účtovnú politiku všetkých podnikov bez ohľadu na formu vlastníctva a

zverejňovať iba tie, ktoré zverejňujú svoje účtovné závierky úplne alebo čiastočne v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie, zakladajúcimi dokumentmi alebo z vlastnej iniciatívy.

Formu účtovníctva si podnik vyberá nezávisle a počas vykazovaného obdobia by sa akceptovaná forma účtovníctva nemala meniť.

V súčasnosti podniky používajú tieto formy účtovníctva:

Žurnál-hlavný;

Pamätný poriadok;

Objednávka časopisu;
automatizované.

Každý podnik na vykonávanie priemyselných alebo iných obchodných činností musí mať určitý kapitál alebo súbor zdrojov, ktoré podporujú ekonomické činnosti. V podnikoch, ktoré vyrábajú produkty, sa peňažná forma kapitálu v procese obstarávania zdrojov mení na materiál, ktorý sa v procese výroby mení na tovar. Tovarová forma kapitálu zase prechádza do sféry obehu a v procese realizácie sa opäť mení na peňažnú formu s prírastkom. Účtovníctvo odráža pohyb kapitálu jednotlivého podniku procesmi:

Tvorenie overený kapitál(fond);

Získavanie (obstarávanie) zdrojov;

Výroba a uvoľnenie produktov;

Implementácia hotové výrobky;

vytváranie a využívanie finančných výsledkov.

Pre podniky, ktoré vykonávajú prácu a poskytujú služby, je obeh kapitálu podobný obehu kapitálu v podnikoch, ktoré vyrábajú produkty. Zároveň je pri účtovaní pohybu kapitálu pre takéto podniky vylúčená výrobná fáza, pretože sa tu vykonáva výroba prác a služieb.

Pre podniky, ktoré vykonávajú obchodná činnosť obeh kapitálu predstavuje zmenu peňažnej formy na tovarovú formu a tovar na peňažnú formu s prírastkom. V účtovníctve pre takéto podniky je proces výroby služieb zvláštny, počas ktorého Nový produkt nevzniká, ale vznikajú náklady na dodanie tovaru spotrebiteľovi.

Proces tvorby a použitia výsledku hospodárenia je spojený s identifikáciou konečného finančného výsledku hospodárenia výrobného podniku (na výkaze ziskov a strát). Konečný finančný výsledok pozostáva zo zisku (straty) z predaja výrobkov, prác, služieb, tovarov a výnosov mínus výdavky prijaté z rôznych obchodných operácií (predaj majetku, prijaté nájomné, straty zo živelných pohrôm a pod.). Konečný finančný výsledok sa zohľadňuje v priebehu roka na základe časového rozlíšenia.

Použitie zisku sa odzrkadľuje oddelene od prijatého zisku na rovnomennom účte.

Výsledný zisk sa použije na zaplatenie dane z príjmu. Na konci roka sa suma použitého zisku odpíše na úhradu prijatého ročného zisku. Zvyšný nepoužitý zisk sa prevedie na osobitný účet, aby sa zaznamenal jeho pohyb v nasledujúcom roku.

7.3 Rozdelenie zisku z obchodovania

Pod rozdelením zisku sa rozumie zákonom stanovený postup jeho smerovania. V trhovej ekonomike sa značná časť zisku stiahne vo forme daní (38 – 45 % hrubého zisku), ktoré štát používa na doplnenie rozpočtových príjmov.

Zákon Ruskej federácie „o dani zo zisku podnikov a organizácií“ stanovuje právo podnikov nasmerovať časť svojho hrubého zisku na financovanie kapitálových investícií na priemyselné a sociálne účely, ako aj na splatenie bankových úverov prijatých na tieto účely. . To umožňuje znížiť skutočnú výšku dane z príjmu vypočítanú bez zohľadnenia tejto dávky maximálne 2-krát. Okrem toho zákon umožňuje z hrubého zisku pokryť náklady spojené so splácaním úverov od komerčných bánk prijatých na financovanie kapitálových investícií. Ak spoločnosť použije tieto úvery na iné účely, potom zisk získaný z ich použitia podlieha zdaneniu predpísaným spôsobom.

Rozdelenie zisku je založené na dodržaní troch základných princípov:

Zabezpečenie hmotného záujmu zamestnancov dosiahnuť
najvyššie výsledky pri najnižších nákladoch;

Akumulácia vlastného kapitálu;

plnenie záväzkov voči štátnemu rozpočtu;

Jedným zo smerov rozdelenia zisku je splatenie štátneho cieľového úveru prijatého z cieľového mimorozpočtového fondu na doplnenie pracovného kapitálu v rámci jeho veku. Účelový úver sa poskytuje na základe zmluvy medzi finančnými orgánmi a akciovými spoločnosťami (s podielom štátu na základnom imaní viac ako 50 %), privatizovanými podnikmi bez ohľadu na organizačnú a právnu formu. Splácanie cieľovej pôžičky po splatnosti a platenie úrokov z nej sa vykonáva na úkor zisku, ktorý má podnik k dispozícii.

Druhým smerom rozdelenia zisku sú zrážky do rezervného fondu. V Rusku sa rezervný fond vytvára a dopĺňa na úkor zisku až v r akciové spoločnosti a spoločnosti s ručením obmedzeným. Do rezervného fondu môže smerovať najviac 50 % zo zdaňovaného zisku. Prostriedky tohto fondu sú účelovo viazané

účel - krytie nepredvídaných strát, kompenzácia rizika, iných nákladov vznikajúcich pri podnikateľskej činnosti podniku. Existencia rezervného fondu určuje možnosť vyplácania dividend z akcií v prípade nedostatku čistého zisku.

V zahraničí je široko používaná metóda participácie zamestnancov veľkého podniku na jeho zisku. Na tieto účely spoločnosť vytvára takzvaný akumulačný fond, do ktorého sa odvádza určité percento zisku pred zdanením. Táto suma sa rozdeľuje medzi zamestnancov v pomere k ich platom a peniaze sa nevyplácajú okamžite, ale sú umiestnené v rôznych druhoch akcií. Zamestnanec korporácie ich môže dostať až po odchode z podniku.

Ak výška základného imania a akumulačného fondu prevyšuje výšku prijatého zisku, potom môžeme hovoriť o stabilite finančnej orientácie prostriedkov na rozvoj podniku. Vyrovnanie pomeru týchto súm naznačuje predkrízový stav.

V podniku sa môžu vytvárať účelové fondy, v ktorých je podstatná časť zisku akumulovaná, rezervovaná alebo smerovaná na tvorbu zdrojov financovania nákladov, vytváranie nového majetku podniku na výrobné účely a sociálnu infraštruktúru, ako aj čo sa týka potrieb sociálny vývoj(okrem kapitálových investícií), na materiálne stimuly pre zamestnancov. Účelové fondy jasne rozlišujú medzi finančnými prostriedkami, ktoré podnik prideľuje na rozvoj výroby a na potreby spotrebiteľov. V tejto súvislosti sa vytvárajú dve nezávislé skupiny fondov: akumulačné a spotrebné fondy. Medzi účelové fondy patrí aj fond sociálnej sfére.

Časť zisku môže ísť do fondu spotreby. Spotrebný fond v podniku je tvorený tak, aby vyhovoval aktuálnym potrebám obchodného podniku. Zdrojom akumulačného fondu je čistý zisk. Smerovaním významného podielu čistého zisku na súčasné potreby spoločnosť znižuje tempo ekonomického rastu a následne obmedzuje možnosť budúcej spotreby. Zisk smerovaný do investícií (kapitálových investícií) prispieva k zrýchleniu ekonomického rastu, čím sa rozširujú možnosti budúcej spotreby.

Vo všeobecnosti sa zisk, ktorý má obchodný podnik k dispozícii, rozdeľuje medzi akumulačné a spotrebné fondy. Tieto fondy sa líšia vlastníctvom. V akciovej spoločnosti spotrebné fondy vlastní kolektív práce podniku a akumulačné fondy vlastnia akcionári a zakladatelia. Spotrebné fondy preto nemožno pripísať kapitálu podniku, pretože rozdiel medzi kapitálom a fondmi spočíva v tom, že kapitál sa tvorí v dôsledku akumulácie majetku a akumulačné fondy - v dôsledku rozdelenia čistého zisk.

Ruská legislatíva priznáva podnikom, bez ohľadu na organizačnú a právnu formu vlastníctva, právo rýchlo manévrovať so ziskami, ktoré im prídu k dispozícii po zaplatení daňových platieb do rozpočtu. Rozdiel medzi celkovou sumou zisku za všetky činnosti podniku a jeho použitou časťou za vykazované obdobie je nerozdelený zisk.

Nerozdelený zisk je ukazovateľ, ktorý charakterizuje ekonomický rast podniku na základe vlastných zdrojov. V rámci nerozdeleného zisku jedna časť charakterizuje výšku akumulovaného zisku, druhá časť je voľný zisk, t.j. zisk, ktorý nedostal žiadne odporúčanie. Treba poznamenať, že zisk, ktorý má podnik k dispozícii, nemožno plne pripísať vlastnému imaniu. V skutočnosti všetky spotrebné fondy, ako aj také úspory ako investície v sociálnej sfére, nepatria do vlastného imania. Nepredstavujú kapitál podniku v čistej forme, ale v skutočnosti to, čo podnik dal tímu na zlepšenie jeho sociálnych potrieb (výstavba rekreačného domu a pod.).

Finančné prostriedky sú z hľadiska ekonomického obsahu čistým ziskom účtovného roka alebo predchádzajúcich rokov, rozdeleným medzi fondy na zamýšľané použitie: na nákup nového zariadenia (akumulačný fond); na sociálne aktivity (fond sociálnej sféry); na materiálne stimuly (fond spotreby) a iné potreby.

Zakladateľská rada má právo smerovať prostriedky fondov na krytie strát, prerozdeľovať prostriedky fondov medzi ne, smerovať časť prostriedkov na zvýšenie základného imania a financovať ďalšie činnosti.

Je potrebné dodať, že všetko uvedené (čo sa týka tvorby fondov v podniku) je typické pre viac-menej veľké podniky, kde sa rozdeľovanie zisku uskutočňuje v súlade so zakladajúcimi dokumentmi pre fondy, ktoré stanovujú výšku zrážok. . Postup vytvárania a vynakladania finančných prostriedkov určuje podnik nezávisle a je stanovený v charte a poriadku účtovnej politiky podniku. Tento spôsob využívania zisku sa nazýva akciová metóda. Metódu bez finančných prostriedkov využívajú vo väčšine prípadov malé podniky. V takýchto podnikoch sa zvyčajne tvorí rezervný fond, ktorého príspevky môžu ovplyvniť zdaniteľný zisk z dôvodu možného daňového zvýhodnenia týchto príspevkov. V konečnom dôsledku je cieľom analýzy rozdelenia zisku zistiť, ako racionálne sa zisk rozdeľuje a využíva z hľadiska vlastného rastu (sebestačnosti) kapitálu a samofinancovania obchodného podniku.

Na základe výsledkov analýzy, po zistení, ako určité faktory ovplyvňujú zmenu zisku, je potrebné vypracovať konkrétne opatrenia na zvýšenie analyzovaného ukazovateľa:

Zvýšenie objemu výstupu;

Zníženie výrobných nákladov;

Zníženie nákladov podniku;

Nadviazanie silných ekonomických väzieb s dodávateľmi surovín a
materiály;

Systematická kontrola distribúcie surovín, materiálov a paliva;

Zvýšenie produktivity pracovníkov;

Profesionálny rozvoj špecialistov;

Zavádzanie najnovších technológií;

Efektívne využitie výrobných kapacít.

Zakladanie obchodných podnikov na predaj výrobkov;

Tvorba marketingových služieb v podniku;

Rekonštrukcia a modernizácia podniku.

V podmienkach trhových vzťahov výrobné podniky vykonávajú svoju činnosť na základe obchodnej kalkulácie, pri ktorej musia byť náklady hradené z vlastných príjmov. Hlavným zdrojom priemyselného a sociálneho rozvoja pracovné kolektívy sa stáva ziskom.

Výrobné závody začali mať skutočnú finančnú nezávislosť, samostatne rozdeľovali výnosy z predaja produktov, nakladali so ziskom podľa vlastného uváženia, tvorili výrobné a sociálne fondy, hľadali prostriedky potrebné na investovanie, využívajúc okrem iného zdroje finančného trhu – banka úvery, emisie dlhopisov, depozitné certifikáty a iné nástroje.

Podniky sa oslobodili od drobného poručníctva zo strany štátu, no zároveň sa prudko zvýšila ich zodpovednosť za ekonomické a finančné výsledky svojej práce.

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Metódy hodnotenia efektívnosti obchodnej činnosti a procesu dodávania tovaru podniku, ktorý spočíva v organizovaní, dodávaní tovaru od výrobcov do maloobchodnej siete v množstve a sortimente zodpovedajúcom dopytu obyvateľstva.

práca, pridané 26.04.2010


Teoretické a metodické základy hodnotenia efektívnosti obchodnej činnosti obchodného podniku. všeobecné charakteristikyčinnosti IP Adamenková M.I. na regionálnom trhu. Návrhy na zlepšenie účinnosti manažérske rozhodnutia podnikov.

test, pridaný 10.09.2014


Pojem obchodná činnosť, jej podstata a znaky, obsah, funkcie a hlavné úlohy. Formy obchodnej činnosti a ich charakteristika. Analýza a hodnotenie obchodnej činnosti podniku, identifikácia problémov a spôsoby ich riešenia.

diplomová práca, pridané 2.10.2009


Podstata, princípy a hlavné funkcie obchodnej činnosti. Ukazovatele efektívnosti obchodnej činnosti podniku. Analýza a plánovanie maloobchodného obratu, dynamika zloženia distribučných nákladov, podpora pracovnej sily podniku.

práca, pridané 29.09.2012


Vlastnosti, podstata a metódy analýzy obchodnej činnosti. Analýza obchodných aktivít IP Bezdolnaya T.I. "Ručná práca". Opatrenia na zvýšenie efektívnosti obchodných činností podniku, ich ekonomickej efektívnosti.

diplomová práca, pridané 6.11.2010


Organizačné a ekonomické podmienky činnosti obchodného podniku a ukazovatele jej hodnotenia. Hodnotenie konkurenčného postavenia podniku, analýza efektívnosti využívania jeho hlavných zdrojov. Zvyšovanie efektívnosti komerčných aktivít.

práca, pridané 08.05.2010


Význam a podstata ekonomické ukazovatelečinnosti obchodnej spoločnosti. Zisk a ziskovosť. Analýza ekonomických ukazovateľov obchodnej činnosti Kameliya LLC. Zvyšovanie ekonomickej výkonnosti podniku.

ročníková práca, pridaná 01.06.2004