Štruktúra nákladov spoločnosti. Externé a interné náklady. Strediská a štruktúra nákladov Koncepcia a štruktúra nákladov podniku

Pevný je organizácia, ktorá vlastní jeden alebo viac podnikov a využíva zdroje na výrobu tovaru alebo služby za účelom zisku.

náklady– náklady spoločnosti spojené s výrobou a predajom produktov. Možnosti klasifikácie výrobných nákladov sú rôzne. Začnime stanovením rozdielov medzi nimi zrejmé A implicitne náklady

Explicitné (externé) náklady- Toto hotovostné platby za zdroje získané zvonku (dodávka materiálov, renovačné práce atď.). Externé (explicitné) náklady sú alternatívne náklady podniku na nákup surovín, zariadení, dopravy, energie „zvonku“, t.j. od dodávateľov, ktorí nie sú súčasťou podniku, ktorých si podnik vyberá z mnohých iných. Tieto náklady sú premietnuté do účtovnej závierky.

Implicitné (interné) náklady– ide o náklady spojené s využívaním vlastných (interných) zdrojov firmy. Na rozdiel od explicitných sa tieto náklady neplatia. Majú skrytý charakter, pôsobia ako imputované (alebo alternatívne) náklady na vlastné zdroje podniku použité vo výrobe. Náklady príležitosti je množstvo peňazí, ktoré možno získať najziskovejším zo všetkých možných použití zdrojov. Interné implicitné náklady sú alternatívne náklady na vlastníctvo a nezávislé používanie zdroja.

Vnútorný prvok ekonomické náklady môže dôjsť k strate príjmu z používania vlastného zdroja. Ušlá mzda sa zohľadňuje pri použití vlastnej pracovnej sily ľudský zdroj, ušlé nájomné (nájomné) - pri využívaní vlastných pôdnych zdrojov; stratený záujem – pri používaní vlastných strojov, zariadení a pod.; normálny zisk je hodnotením podnikateľského talentu. Účtovanie interných nákladov je dôležité najmä v malých podnikoch.

Ekonómovia nazývajú súčet explicitných a implicitných výrobných nákladov ekonomickými nákladmi.

Priame náklady sú tie náklady, ktoré možno úplne pripísať produktu alebo službe. Patria sem: náklady na suroviny a zásoby použité pri výrobe a predaji tovarov a služieb; mzda pracovníci (úloha), priamo zaoberajúca sa výrobou tovar; iné priame náklady (všetky náklady, ktoré tak či onak priamo súvisia s produktom)
Nepriame (režijné) náklady sú náklady, ktoré priamo nesúvisia s konkrétnym výrobkom, ale týkajú sa podniku ako celku. Zahŕňajú: náklady na údržbu administratívneho aparátu; nájomné; odpisy; úroky z pôžičky atď.
Všetky podnikové náklady spojené s výrobou a marketingom produktov možno rozdeliť na fixné a variabilné.
Nemenné ceny(FC)- sú to výrobné náklady, ktorých hodnota sa nemení s rastom objemu produkcie (platby účtovníkov podniku, nájomné, odpisy).

Variabilné náklady (VC)- predstavujú náklady, ktorých hodnota sa mení v závislosti od objemu produkcie (náklady na materiál, suroviny, dopravné služby).

Súčet konštánt a variabilné náklady nazývané celkové (alebo celkové) hrubé náklady
Celkové náklady (TC) - celkové náklady spoločnosti, ktoré sa rovnajú súčtu jej fixných a variabilných nákladov, sú určené vzorcom:

Celkové náklady sa zvyšujú so zvyšujúcim sa objemom výroby. Na meranie nákladov na jednotku produkcie sa používa koncept priemerných nákladov (AC) (priemerné fixné, priemerné variabilné náklady).

Priemerné (hrubé) náklady (AC) sú celkové výrobné náklady na jednotku výstupu: AC = TC / Q

Priemerné fixné náklady (AFC) sú celkové fixné náklady na jednotku výstupu. Určujú sa vydelením fixných nákladov (FC) zodpovedajúcim množstvom (objemom) vyrobených produktov:

AFC = FC / Q Keďže celkové fixné náklady sa nemenia, pri delení rastúcim objemom výroby budú priemerné fixné náklady klesať so zvyšujúcim sa množstvom produkcie, pretože fixné množstvo nákladov je rozdelené na viac a viac jednotiek produkcie. A naopak, s poklesom objemu výroby sa zvýšia priemerné fixné náklady.

Priemerné variabilné náklady (AVC) sú celkové variabilné náklady na jednotku výstupu. Určujú sa vydelením variabilných nákladov zodpovedajúcim množstvom výstupu:

AVC = TC / Q Priemerné variabilné náklady najprv klesnú, dosiahnu svoje minimum, potom začnú rásť. Okrem týchto nákladov je pre analýzu trhu potrebné poznať aj hraničné náklady.

Hraničné náklady (MC) sú náklady spojené s výrobou dodatočnej jednotky výstupu. Hraničné náklady sa na rozdiel od priemerných nákladov počítajú ako rozdiel medzi 2 susednými hodnotami hrubých nákladov. Hraničné náklady ukazujú, aké náklady firma vynaloží, ak vyrobí jednu dodatočnú jednotku výstupu. A zároveň, čo sa dá zachrániť, ak odmietne vydať túto poslednú jednotku. Napriek dôležitosti hraničných nákladov (MC) je úloha priemerných nákladov (AC) v ekonomickej analýze vysoká.

V závislosti od času stráveného zmenou množstva zdrojov používaných vo výrobe sa rozlišujú krátkodobé a dlhodobé obdobia v činnosti spoločnosti.

Krátkodobý- toto obdobie je príliš krátke na to, aby podnik zmenil svoju výrobnú kapacitu, t. j. veľkosť podniku. IN krátkodobý Rôzne druhy nákladov sú klasifikované ako fixné alebo variabilné.

Dlhý termín- ide o dostatočne dlhý časový úsek na to, aby podnik zmenil množstvo použitých zdrojov vrátane veľkosti podniku.

Z dlhodobého hľadiska sú všetky výrobné faktory variabilné a priemerné fixné náklady neexistujú, priemerné variabilné náklady sa rovnajú priemerným celkovým nákladom.

Vplyv zmien v rozsahu výroby na objem produkcie je tzv úspory z rozsahu. Úspory z rozsahu vo výrobe môžu byť konštantné, pozitívne a negatívne.

Pozitívny efekt - s nárastom objemov výroby sa znižujú výrobné náklady.

Negatívny efekt – so zvyšovaním objemu výroby rastú náklady.

Konštantný efekt – náklady sa nemenia.

Optimálna veľkosť podniku je vtedy, keď sa v plnej miere realizujú pozitívne úspory z rozsahu a náklady sú minimálne.

Celková výška ekonomických nákladov vynaložených podnikateľským subjektom na výrobu konkrétneho druhu výrobku pozostáva z mnohých druhov nákladov, ktoré sa zvyčajne delia do dvoch veľkých skupín: konštantné a variabilné (tab. 1). Ide o klasifikáciu nákladov na základe ich elasticity k objemu činnosti.

Tabuľka č. 1. Štruktúra ekonomických výrobných nákladov

1. Fixné náklady (FC) - náklady, ktorých hodnota sa krátkodobo nemení s nárastom alebo poklesom objemu výroby, t.j. nezávisia od objemu vyrobených produktov. Vyskytujú sa vtedy, keď sa výroba ešte nezačala. Áno, skôr ako začneme ekonomická aktivita- podnik musí mať k dispozícii také výrobné faktory, ako sú budovy, stroje a zariadenia.

2. Variabilné náklady (VC) - náklady, ktorých hodnota sa mení v závislosti od zvýšenia alebo zníženia objemu výroby, t.j. závisia od objemu vyrobených produktov. Patria sem náklady na nákup základného a pomocného materiálu, náklady na elektrickú energiu, pohonné hmoty, mzdy hlavných pracovníkov, dopravné služby, údržba väčšiny zamestnancov spoločnosti atď. Keď nie je výstup, variabilné náklady sú nulové, ale keď sa výstup zvyšuje, opäť sa zvyšujú.

V počiatočnom období výroby rastú variabilné náklady rýchlejšie ako vyprodukovaný výstup. Ako dosiahnete optimálne veľkosti Pri výrobe dochádza k relatívnej úspore.

3. Hrubé náklady (TC) sú súčtom fixných a variabilných nákladov na každej konkrétnej úrovni výroby.

V praxi pri analýze nákladov ich rozdelenie v závislosti od objemu výroby umožňuje:

Vykonávanie analýzy rovnováhy a sortimentu produktov;

Analyzujte zmeny v ziskovosti pri zmene prevádzkových podmienok a predaja;

posúdiť úroveň obchodného rizika;

Optimalizujte objem činností, ziskov a nákladov s prihliadnutím na dopyt.

Klasifikácia nákladov

Aby sme pochopili podstatu nákladov, ich úlohu v výrobné činnosti a mechanizmov vplyvu na inštitúciu nákladov, je potrebné študovať rôznorodosť ich druhov. Je to klasifikácia existujúcich nákladov, ktorá odráža ich funkcie a účel. Okrem toho náklady ako zložité ekonomický fenomén nemožno charakterizovať z hľadiska žiadnej klasifikácie.

Klasifikácia nákladov podniku sa vykonáva podľa rôznych kritérií, dôležitá je položka výdavkov, správanie sa nákladov v rôznych časových obdobiach a účel nákladov vo vzťahu k systému riadenia podniku.

Vo svojej podstate sú náklady rozdelené do dvoch hlavných typov - bežné a jednorazové. Bežné náklady sú spojené s nákupom tovaru, jeho prepravou, skladovaním a predajom, údržbou materiálno-technickej základne a údržbou personálu. Bežné náklady komerčných aktivít sa zvyčajne nazývajú distribučné náklady. Sú prítomné všade tam, kde sa vykonávajú komerčné aktivity, teda v priemysle, keď hovoríme o o nákladoch na zásobovanie a predaj, veľkoobchod a maloobchodu atď. Inými slovami, ide o náklady materiálne, peňažné a pracovné zdroje priemyselné organizácie resp obchodné podniky pri dovoze tovaru od výrobcu spotrebiteľovi.

Jednorazové náklady (investície) sú jednorazové náklady, ktoré sa nevyskytujú periodicky. Súvisia s výstavbou, rekonštrukciou alebo obstaraním objektov, strojov, mechanizmov a zariadení, nehmotného majetku a pod.

Ekonómovia používajú niekoľko prístupov k interpretácii nákladov a ich analýze. Po dlhú dobu bola základnou teóriou nákladov teória vypracovaná Karlom Marxom, ktorá sa na náklady pozerala z perspektívy teória práce náklady. Všetky obehové náklady rozdelil podľa ekonomického charakteru na čisté a dodatočné.

Čisté distribučné náklady zahŕňajú časť nákladov spojených s nákupom a predajom tovaru, t.j. Ide o náklady na údržbu obchodných zástupcov, náklady na reklamné akcie, kontrolu a účtovanie obehového procesu, straty a pod. Čisté distribučné náklady nezvyšujú cenu tovaru a sú preplácané po predaji tovaru zo zisku.

Dodatočné (heterogénne) náklady obehu sú náklady spojené s pokračovaním výrobného procesu vo sfére obehu. Dodatočnými nákladmi na distribúciu sú náklady na balenie a balenie výrobkov, prepravu tovaru, premenu výrobného sortimentu na spotrebiteľský. Tento typ náklady sa približujú k výrobným nákladom a vstupom do nákladov tovaru ich zvyšujú. Dodatočné distribučné náklady po predaji tovaru sa uhrádzajú z prijatého výťažku.

Marxistická teória distribučných nákladov moderné podmienky stratil praktický význam, keďže autor nezohľadnil situáciu na trhu, abstrahoval od problému kolísania cien okolo hodnoty atď.

Moderná ekonomická teória využíva iné prístupy k interpretácii nákladov. V prvom rade treba poznamenať, že značná časť práce sa zaoberá ekonomickou kategóriou „výrobných nákladov“, ale treba ju chápať v v širokom zmysle, keďže hovoríme o nákladoch použitých na výrobnú a predajnú činnosť. Pri vysvetľovaní podstaty výrobných nákladov autori ilustrujú teóriu problematiky na príkladoch z činnosti výrobných a obchodných podnikov. Mnohí ekonómovia upustili od používania pojmov „distribučné náklady“ a „výrobné náklady“ a nahradili ich pojmami „firemné náklady“, „firemné náklady“ alebo kratšími – „náklady“, „náklady“.

Autorovi sa zdá vhodné, keď hovoríme o terminológii v teórii nákladov, venovať pozornosť názoru V. K. Kondrashovej a O. G. Isaevovej, ktorí náklady definujú ako „hodnotové vyjadrenie nákladov nie až tak na výrobu a predaj. produkty, ale pre fungovanie podniku, pre akúkoľvek činnosť podniku: možnú, produktívnu, neproduktívnu, pre nečinnosť, pre tvorbu kapitálu, pre jeho použitie.“ Ekonómovia vo svojej práci zdôvodňujú aj dôležitosť klasifikácie nákladov vo svojom výskume: „odhaliť, ukázať mnohorozmernosť, rôznorodosť znakov a druhov nákladov, ich povahu – to znamená vidieť, pochopiť to, čo bolo predtým neznáme a zostalo neviditeľné. , neistý, nepoužitý, neprejavený. Úplnosť nákladov ako základný princíp – to je význam a novosť práce o klasifikácii nákladov“ [Tamtiež].

Nižšie teda zvážime klasifikáciu nákladového systému, aby sme ich určili, izolovali od výrobného procesu, ďalej analyzovali a našli čo najviac optimálne možnosti riadenie týchto nákladov.

1. Úloha v systéme riadenia:

· výrobné náklady (súvisiace s výrobou tovaru, činnosťou podniku);

· nevýrobné (celopodnikové) náklady (súvisiace s predajom, propagáciou produktov spotrebiteľom).

2. Postoj k výrobnému (technologickému, obchodnému) procesu:

· základné výdavky (náklady, bez ktorých sa výrobok nevyrobí, napr. náklady na mzdy pracovníkov, náklady na materiál, ktorý je súčasťou výrobku a pod.);

· režijné náklady (zvyčajne sú to nepriame, komplexné náklady, prispievajú k lepšiemu výrobnému procesu a predaju výrobkov, ale výrobky je možné vyrobiť aj bez týchto nákladov (napr. náklady na mzdy riadiacich pracovníkov).

3. Spôsob priradenia k nákladom (nákladová intenzita):

· priame náklady (určené presne pre daný objem výroby, napr. náklady na mzdy pracovníkov, náklady na materiál);

· nepriame (nepriame) náklady (zvyčajne režijné, komplexné náklady, sú rozdelené podľa druhu produktu, podľa objemu, podľa dielne v pomere k zvolenej (v návode špecifikovanej) distribučnej základni (kupujúci).

4. Možnosť pokrytia plánu:

· plánované (štandardizované) náklady;

· neplánované náklady.

5. Účelnosť pri vynakladaní zdrojov:

· produktívne (užitočné) náklady;

· neproduktívne (zbytočné, zbytočné, nečinné) náklady.

6. Zloženie trov konania:

· jednoprvkové (homogénne náklady, napr. len na mzdy);

· komplexné (náklady, ktoré majú zložité zloženie, zvyčajne ide o réžiu, nepriame náklady alebo komplexné nákladové položky: generálna dielňa, všeobecný závod).

7. Povinné odškodnenie

· návratné (náklady vrátené z príjmov, tie tvoria prevažnú časť nákladov);

· utopené (náklady, ktoré nikdy nebudú schopné generovať zisk alebo splatiť, napr. náklady na nedokončenú a nepotrebnú stavbu);

8. Podľa miery obmedzenia

· obmedzené (výdavky, pre ktoré je stanovená maximálna hodnota, napr. limit na elektrinu, na mzdy);

· normalizované (je stanovená výška nákladov napr. na mzdy v hodinách, tarifné sadzby);

9. Podľa typu trhu

trhové náklady hotové výrobky;

· náklady na trhu práce;

· náklady trhov s výrobnými zdrojmi;

· náklady finančného trhu, trhu cenných papierov

10. Miesto vzniku nákladov (strediská zodpovednosti). Náklady na komerčné aktivity sú rozdelené podľa oblastí činnosti (napríklad logistika, predaj) a podľa zodpovedajúcich organizačných a štrukturálnych jednotiek - podnikov (výrobný alebo obchodný typ).

11. Špecifické druhy nákladov

Na základe tohto kritéria sa identifikujú jednotlivé nákladové položky (distribučné náklady), ktorých súhrn tvorí ich nomenklatúru. Pre priemyselné podniky nie je vypracovaná nomenklatúra nákladov pre komerčné činnosti, kým pre obchod a Stravovanie Rusko má v súčasnosti jednotnú nomenklatúru vrátane 14 nákladových položiek.

Číselník distribučných nákladov je súbor nákladov v členení podľa jednotlivých položiek. Zoznam položiek distribučných nákladov zostavuje podnik samostatne v súlade s článkom 252 článku 252 daňového poriadku Ruskej federácie. V tomto prípade je možné použiť číselník z hlavných položiek odporúčaný Metodickým usmernením účtovania nákladov za distribúciu a výrobných nákladov, resp. finančné výsledky v obchodných zariadeniach a zariadeniach verejného stravovania schválených Roskomtorgom a Ministerstvom financií Ruska. Náklady na distribúciu zahŕňajú nasledujúce položky:

· cestovné;

· cena práce;

· príspevky do poistných fondov;

· výdavky na prenájom a údržbu budov, stavieb, priestorov, vybavenia a inventára;

· odpisy dlhodobého majetku;

· výdavky na opravy dlhodobého majetku;

· opotrebovanie sanitárnych a špeciálnych odevov, obrusov, riadu a príborov;

· náklady na palivo, plyn a elektrinu na výrobné účely;

· výdavky na skladovanie, brigády, podtriedenie a balenie tovaru;

· strata tovaru a technologického odpadu;

· náklady na balenie;

· ďalšie výdavky.

Podnik môže zmenšiť, kombinovaním jednotlivých položiek, alebo rozšíriť, oddelením jednotlivých položiek od ostatných nákladov, rozsah distribučných nákladov. Pri zostavovaní účtovnej nomenklatúry nákladových položiek sa berú do úvahy znaky ekonomických a finančných činností podniku.

Ruskí podnikatelia vo svojej činnosti využívajú značnú časť uvažovaných klasifikácií, no na rozdiel od svojich zahraničných kolegov nevyužívajú na riadenie nákladov dostatočne delenie na konštantné a variabilné.

Obehové náklady komerčných sprostredkovateľských organizácií boli dostatočne podrobne študované a boli vyvinuté a prakticky aplikované metódy na ich riadenie. Len málo štúdií sa zameriava na obchodné náklady výrobné podniky. Náklady na dodávku a náklady na distribúciu boli skúmané predovšetkým izolovane, pričom väčšia pozornosť sa venovala problému identifikácie a optimalizácie nákladov súvisiacich s distribúciou.

Jednou z príčin tohto stavu je podceňovanie úlohy komoditno-peňažných vzťahov vo výrobných aktivitách až do prechodu Ruska na trhové hospodárstvo nedostatočná pozornosť venovaná problému optimalizácie nákladov a skúmaniu ich ekonomickej podstaty. V tomto ohľade sú základom skúsenosti s riadením nákladov v domácich podnikoch v porovnaní s zahraničný obchod iba hromadí a je pochopený. Tieto skúsenosti sa ešte len nestanú základom vedeckého vývoja a inovácií v oblasti riadenia nákladov.

Je tiež potrebné zdôrazniť druhy nákladov, o ktorých sa v ekonomickej vede začalo nie tak dávno. Autor považuje za potrebné pozastaviť sa nad logistickými nákladmi, ako aj transakčnými nákladmi.

Logistické náklady sa nazývajú aj marketingové náklady. Keďže logistika sa zaoberá riadením a optimalizáciou materiálových, finančných a informačných tokov, na základe aplikácie moderné technológie progresívne ekonomické riešenia, náklady na logistiku predstavujú výdavky smerujúce k dosiahnutiu týchto cieľov. Tento druh nákladov je potrebné odlíšiť a oddeliť od nákladov na komerčné činnosti, pretože používanie pojmu „logistické náklady“ je možné použiť len na náklady vzniknuté v súvislosti s vývojom nových produktov, marketingový výskum, plnenie úloh pre racionálnu organizáciu nakladacích a vykladacích operácií, dopravy a fungovania koordinačnej služby. Využitie metód a pák marketingu a logistiky môže zároveň kvalitatívne zmeniť štruktúru a výšku nákladov na komerčné aktivity.

Náklady na logistiku zahŕňajú:

Obstarávacie náklady (náklady na zadanie objednávky, uzatvorenie zmluvy a pod.);

Náklady na udržiavanie zásob (náklady na skladovanie produktov, platby za prenájom);

Straty z dôvodu nedostupnosti tovaru (náklady v dôsledku nesplnenia objednávky, náklady na stratu predaja, náklady v dôsledku straty zákazníka);

Náklady na dopravu (straty počas procesu prepravy produktov).

Transakčné náklady sú najdôležitejším pojmom v inštitucionálnej ekonómii. Inštitucionálna ekonómia študuje správanie účastníkov ekonomická aktivita, faktory ovplyvňujúce uzatváranie zmlúv. Transakčné náklady sú teda náklady, ktoré vznikajú v súvislosti s uzatváraním dohôd ekonomickými subjektmi, ide o „hodnotu zdrojov (peňazí, času, práce a pod.) vynaložených na plánovanie, prispôsobenie a zabezpečenie kontroly nad plnením záväzkov. podniknuté jednotlivcami v procese odcudzenia a prisvojenia si vlastníckych práv a slobôd akceptovaných v spoločnosti.“

Podľa Dalmana K. sa rozlišujú tieto transakčné náklady:

· náklady na získavanie a analýzu informačných údajov;

· náklady na rokovania a rozhodovanie;

· náklady na kontrolu;

· náklady na právnu ochranu realizácie zákazky s využitím trhu.

Bez pochopenia podstaty transakčných nákladov nie je možné pochopiť fungovanie ekonomického systému.

zálohové náklady na pracovnú silu

Štruktúra nákladov sú náklady spojené s prevádzkou obchodného modelu.

Blok popisuje najvýznamnejšie náklady potrebné na fungovanie v rámci konkrétneho obchodného modelu. Vytváranie a implementácia hodnotových návrhov, udržiavanie vzťahov s klientmi, dosahovanie zisku – všetky tieto procesy sú spojené s niektorými nákladmi. Náklady sa dajú pomerne ľahko vypočítať, keď jasne identifikujete kľúčové zdroje, kľúčové činnosti a kľúčových partnerov. Pre niektoré obchodné modely sú však náklady oveľa dôležitejšie ako pre iné. Napríklad takzvané „ľudové“ letecké spoločnosti zámerne budujú svoje obchodné modely na báze nízkych nákladov.

Aké sú najdôležitejšie náklady zahrnuté v našom obchodnom modeli? Ktoré kľúčové zdroje sú najcennejšie? Ktoré kľúčové činnosti si vyžadujú najväčšie náklady?

V každom obchodnom modeli by sa mali náklady minimalizovať. Pri niektorých modeloch je však zníženie nákladov dôležitejšie ako pri iných. Na základe štruktúry nákladov má zmysel rozdeliť obchodné modely do dvoch tried: modely s primárnym zameraním na náklady a modely s primárnym zameraním na hodnotu (väčšina obchodných modelov spadá niekde medzi tieto dva extrémy).

Orientácia na náklady

Obchodné modely s ohľadom na náklady zahŕňajú vytváranie a udržiavanie minimálnej nákladovej štruktúry, využitie lacných hodnotových návrhov, maximalizáciu automatizácie služieb zákazníkom a rozsiahly outsourcing. Nízkonákladové letecké spoločnosti ako Southwest, Easyjet a Ryanair majú obchodné modely zamerané na znižovanie nákladov.

Hodnotová orientácia

Niektoré spoločnosti sa pri vytváraní obchodných modelov zameriavajú skôr na hodnotu ako na náklady. Typicky sa tieto obchodné modely vyznačujú vysokokvalitnou hodnotovou ponukou a vysokou úrovňou osobných služieb. Do tejto kategórie patria napríklad luxusné hotely s vysokou úrovňou služieb.

Na základe ich štruktúry možno náklady rozdeliť do nasledujúcich kategórií.

Nemenné ceny

Náklady, ktoré zostávajú rovnaké bez ohľadu na objem tovaru alebo služieb. Patria sem mzdy zamestnancov, nájomné a kapitálové statky. Najmä niektoré druhy podnikania výrobné spoločnosti, sa vyznačujú veľkým podielom fixných nákladov.

Variabilné náklady

Náklady, ktoré sa líšia v závislosti od objemu tovaru alebo služieb. Niektoré druhy podnikania, ako napríklad organizovanie hudobných festivalov, majú veľký podiel variabilných nákladov.

Úspory z rozsahu

Zníženie nákladov v dôsledku zvýšenej produkcie. Viac veľké spoločnosti, napríklad získať zľavy na nákupy vo veľkých objemoch. Tento a ďalšie faktory znižujú jednotkové náklady spoločnosti, zatiaľ čo jej celková produkcia sa zvyšuje.

Efekt diverzifikácie

Spoločnosť získava túto výhodu v dôsledku širšieho spektra prevádzok. Napríklad veľký podnik môže používať rovnaké typy marketingové aktivity alebo distribučných kanálov na podporu rôznych produktov.

“ v Netology, povedal, aký je Osterwalderov obchodný model a ako ho správne vyplniť. Materiál sa skladá z niekoľkých častí, obsah nájdete nižšie.

Osterwalderov obchodný model, alebo Business Model Canvas, je šablóna deviatich blokov – kľúčových prvkov podnikania.

Osterwalderov obchodný model.

1. Štruktúra nakládov.

Štruktúra nakládov

Do tohto bloku zahrnieme všetky výdavky, ktoré zabezpečia normálne fungovanie biznis modelu.

Rodina Freyovcov napriek svojej moci a bohatstvu vždy míňa svoje zdroje na minimum.

• náklady na vytváranie, implementáciu a testovanie hodnotových návrhov;
• udržiavanie vzťahov s klientmi;
• Prijímanie zisku.

Ak boli predtým všetky bloky správne vyplnené, nie je ťažké vypočítať náklady. Tento blok je navrhnutý tak, aby štruktúroval dostupné informácie a poskytol jasný finančný obraz o podniku. Niektoré spoločnosti však používajú štruktúru nákladov ako referenčný bod.

Každý model by sa mal snažiť minimalizovať náklady, no znižovanie nákladov má rôzne významy. Ak rozdelíme všetky obchodné modely na dva typy, bude jasne vidieť, ku ktorému z nich vaša spoločnosť viac inklinuje. Väčšina modelov je v strede.

Lord veliteľ Mormont bol schopný zabezpečiť, aby všetky úlohy Nočnej hliadky boli úplne splnené, a to aj napriek nedostatku zdrojov.

Viac pozornosti na náklady

V takýchto modeloch sa snažia čo najviac minimalizovať náklady: využívajú lacné hodnotové ponuky, automatizáciu služieb zákazníkom a zapojenie zdrojov tretích strán. To zahŕňa všetky nízkonákladové letecké dopravné spoločnosti.

Lord Frey vypočíta výdavky každého medika.

Viac sa zamerať na hodnotu

Ak podnik neberie do úvahy náklady, ale hodnotové ponuky, potom je úroveň služieb a údržby spravidla vyššia. Patria sem luxusné hotely, kde sa snažia vyhovieť klientovi.

Stannisovi Baratheonovi nezáleží na nákladoch, ale iba na cieli.

Otázky, ktoré je potrebné zodpovedať pri vypĺňaní bloku:

• Aké sú najdôležitejšie výdavky v našej spoločnosti?
• Ktoré z našich kľúčových zdrojov sú najcennejšie?
• Ktoré kľúčové činnosti si vyžadujú vyššie náklady?

Zvážte obchodný model Apple iPod/iTunes.

iPod vstúpil na trh v roku 2001. Zariadenie je kompatibilné iba s iTunes, ktorý umožňuje prenášať hudbu a ďalšie dáta do prehrávača. iTunes je tiež integrovaný s online Apple Store, kde si používateľ môže kupovať a sťahovať hudbu a podcasty.

Práve táto kombinácia troch aspektov: zariadenia, softvéru a internetového obchodu umožnila spoločnosti Apple zaujať vedúcu pozíciu na trhu a spôsobila revolúciu v tomto odvetví. Apple síce nie je prvou spoločnosťou, ktorá prišla na trh s prenosným prehrávačom. Čo pomohlo Applu zaujať vedúcu pozíciu? Použitie najlepšieho obchodného modelu.

V jednej hodnotovej ponuke spojili zariadenie s jedinečným dizajnom, multifunkčné softvér a prístupný internetový obchod. Vďaka tomu je vyhľadávanie, počúvanie a nakupovanie hudby rýchle a pohodlné. Na uskutočnenie tejto ponuky spoločnosť uzavrela dohody so všetkými nahrávacími spoločnosťami a vytvorila najväčšiu online knižnicu na svete.

Teraz sa pozrime na obchodný model na príklade kráľovnej Daenerys Targaryen.

Teraz máte všetky potrebné zručnosti na opísanie vlastného obchodného modelu. Ak neviete, kde začať, odporúčam tri účinné životné hacky:

1. Vezmite kúsok papiera a nakreslite šablónu. Vizualizácia vám pomôže sústrediť sa;
2. Napíšte všetkých deväť blokov na hárok bez toho, aby ste nad každým blokom premýšľali dlhšie ako tri minúty. Odložte na odľahlé miesto;
3. Nasledujúci deň urobte to isté na novom hárku. Porovnajte výsledky.

Vyplnenie obchodného modelu sa zdá byť ťažké. Ak dobre poznáte svoju firmu, môžete ľahko usporiadať informácie do správnych blokov a získať jasný obraz. Veľa štastia!

Pojmy „náklady“, „výstup“, „činnosť firmy“ sa v modernej ekonomickej vede vykladajú pomerne široko. Pod náklady označuje všetko, čo výrobca (firma) nakupuje na použitie, aby dosiahol požadovaný výsledok. Uvoľnite môže byť akýkoľvek tovar (produkt alebo služba) vyrobený firmou na predaj. Aktivity spoločnosti sa môže vzťahovať na výrobné aj obchodné činnosti, napríklad prepravu, skladovanie a dokonca aj nákup výrobkov za účelom ich následného predaja.

Každý výrobca sa snaží zvyšovať zisky, dosahovať väčšiu rentabilitu, čiže rentabilitu svojej produkcie. Zisk je „vložený“ medzi dve premenné: úroveň výrobných nákladov a cenovú hladinu. Čím vyššie ceny a nižšie náklady, tým vyššia ziskovosť výroby, tým väčší zisk z nej. To znamená, že je potrebné, ako píše Hayek, vyrábať „správne“ (požadované) veci „správnymi“ (najefektívnejšími) spôsobmi.

Preto musí každá spoločnosť pred začatím výroby jasne pochopiť, aký zisk môže očakávať. Za týmto účelom preštuduje dopyt a určí, za akú cenu sa budú výrobky predávať, a porovná očakávané výnosy s nákladmi, ktoré budú vynaložené.

Existujú dva hlavné spôsoby, ako zvýšiť ziskovosť podnikania:

Investovanie kapitálu do najziskovejších oblastí ekonomiky;

Všestranné zníženie výrobných nákladov, teda nákladov.

Výrobné náklady sú súhrnné náklady na materiál a prácu na výrobu produktov. Pôsobia ako ekonomická kategória, ktorá odzrkadľuje po prvé vzťahy, ktoré vznikajú medzi subjektmi v rámci podniku, pokiaľ ide o používanie živej a stelesnenej práce; po druhé, ide o vzťahy, ktoré vznikajú mimo podniku medzi podnikmi, ktoré dodávajú materiál, palivo a pod., a podnikmi, ktoré tieto produkty používajú ako suroviny na svoju výrobu. Náklady majú vždy kvantitatívne vyjadrenie a sú posudzované prostredníctvom systému prirodzených a nákladových ukazovateľov.

Náklady podniku musia byť vždy predmetom neustáleho riadenia, alebo v tomto procese treba využívať požiadavky ekonomických zákonov.

Takže zákon hodnoty požaduje, aby hodnota tovaru nebola založená na individuálnych, ale na spoločenských výrobných nákladoch.

zákon zvýšenie produktivity práce vyžaduje, aby bol zabezpečený neustály rast produktivity, inak je konkurencieschopnosť produktov nemysliteľná.

Pevná štruktúra nákladov . Štruktúra nakládov ich definuje vnútorná organizácia a štruktúrou. Je zvykom rozlišovať všeobecné alebo celkové náklady ako hlavné štrukturálne prvky nákladov; priemerné alebo jednotkové, fixné a variabilné, marginálne a utopené náklady.

Celkové firemné náklady rovná súčtu nákladov na výrobu a marketing produktov určitého druhu.

Priemerné alebo jednotkové náklady určiť náklady na jednotku výkonu.

Hraničné náklady- Tie súvisia s produkciou ešte jednej výrobnej jednotky.

Utopené náklady– jednorazové náklady, ktoré nie je možné vrátiť, pretože nie sú zohľadnené v cene produktu.

Explicitné (externé) a alternatívne (imputované) náklady. Explicitné náklady zahŕňajú všetky náklady firmy na zaplatenie použitých výrobných faktorov alebo všetky explicitné náklady firmy v konečnom dôsledku klesajú na úhradu použitých výrobných faktorov. Patrí sem platba za prácu vo forme miezd, pôdy - vo forme nájomného, ​​kapitálu - vo forme výdavkov na základné a revolvingové fondy, ako aj platba za podnikateľské schopnosti organizátorov výroby a predaja. Súčet všetkých explicitných nákladov pôsobí ako výrobné náklady a rozdiel medzi trhovou cenou a nákladmi pôsobí ako zisk. Explicitné náklady (nazývané aj externé náklady) sú peňažné platby za zdroje prijaté zvonku. Práve tieto náklady zohľadňuje účtovníctvo, preto sa často nazývajú aj účtovné náklady.

Nie za všetky výrobné zdroje sa však skutočne platí. Podnik môže niektoré z nich využívať „zadarmo“. Napríklad vlastník pozemku neplatí nájomné, avšak tým, že pôdu sám obrába, odmieta ju prenajímať a dodatočný príjem vznikajúce v súvislosti s tým. Podnikateľ, ktorý investoval svoje peniaze do výroby, ich nemôže vložiť do banky a získať bankový úrok.

Preto výška výrobných nákladov, ak sú v nich zahrnuté iba explicitné náklady, môže byť podhodnotená a zisk zodpovedajúcim spôsobom nadhodnotený. Pre presnejší obraz, aby bolo rozhodnutie spoločnosti začať alebo rozvíjať výrobu oprávnené, by náklady mali zahŕňať nielen explicitné, ale aj implicitné (imputované, alternatívne, interné) náklady. Implicitné (alternatívne) náklady sa nazývajú alternatívne náklady. využívanie zdrojov, ktoré spoločnosť vlastní.

Ak firma odmietne použiť svoje vlastné výrobné faktory v alternatívnych možnostiach, potom sa jej implicitné náklady odhadnú ako súčet maximálneho ušlého príjmu z výrobných faktorov v najlepšej zo zamietnutých možností. Napríklad, ak vlastník spoločnosti je zároveň jej konateľom, používa svoj vlastný kapitál a priestory, ktoré mu patria, potom implicitné náklady spoločnosti zahŕňajú:

Zmeškané mzdy, ktoré by mohol dostať v inej spoločnosti ako zamestnanec;

Prehliadané príjmy z prenájmu, ktoré mohol dostať,

Prenájom vlastných priestorov;

Prehliadané úrokový výnos na vlastný kapitál, ktorý mohol mať vložením peňazí do banky;

Prehliadané príjmy z podnikania, teda zisk, ktorý by mohol získať v akomkoľvek odvetví tým, že by tam založil spoločnosť. Normálny zisk- ide o minimálnu platbu potrebnú na udržanie podnikateľa v danom odvetví. Je to prvok implicitných nákladov.

Pre vlastníka sú všetky náklady – explicitné aj implicitné alternatíva, keďže existujú alternatívne možnosti využitia prostriedkov investovaných do spoločnosti. Ekonomické náklady(ekonomické náklady) predstavujú platby všetkým vlastníkom ekonomických zdrojov dostatočné na odklonenie týchto zdrojov od alternatívneho využitia.

Ekonomické náklady = Účtovné náklady + Implicitné náklady

Majiteľ sa so zameraním na ekonomické náklady rozhoduje o vhodnosti aktivít spoločnosti v konkrétnom odvetví. V budúcnosti budeme celkovými nákladmi vozidla (total cost) rozumieť výlučne ekonomické náklady.

Zohľadnenie nielen explicitných, ale aj alternatívnych nákladov vám umožňuje presnejšie určiť zisk spoločnosti. Ekonomický zisk je definovaný ako rozdiel medzi hrubým príjmom a všetkými (explicitnými a príležitostnými) nákladmi.

Účtovný (finančný) zisk je rozdiel medzi hrubým príjmom (výnosom) firmy a jej explicitnými nákladmi.

V ruskej hospodárskej praxi sa na určenie výrobných nákladov používa kategória nákladov. Náklady odrážajú v peňažnej forme bežné náklady na výrobu a predaj výrobkov, zahŕňajú náklady na spotrebované výrobné prostriedky, prostriedky na mzdové náklady, nepriame náklady podniku a odbytové náklady. Nákladová cena nezahŕňa: jednorazové náklady, náklady nesúvisiace s výrobou, pokuty, penále, výdavky v dôsledku živelných pohrôm a pod. Sú to výrobné náklady, plné náklady a obchodné náklady.

Na posúdenie úrovne efektívnosti podniku počítajú ukazovateľ ziskovosti, charakterizujúce ziskovosť alebo nerentabilnosť podniku za určité časové obdobie.

Priame a nepriame (režijné) náklady. Priame náklady- Sú to náklady, ktoré možno úplne pripísať produktu alebo službe. Patria sem: náklady na suroviny a zásoby použité pri výrobe a predaji tovarov a služieb; mzdy pracovníkov (úlohová práca), ktorí sa priamo podieľajú na výrobe tovaru; iné priame náklady (všetky náklady, ktoré tak či onak priamo súvisia s produktom).

Nepriame (režijné) náklady- sú to náklady, ktoré priamo nesúvisia s konkrétnym produktom, ale týkajú sa podniku ako celku. Zahŕňajú: náklady na údržbu administratívneho aparátu; nájomné; odpisy; úroky z pôžičky atď.