Rôzne definície obchodnej činnosti. Cheat sheet: Komerčná činnosť. oddelenia obchodnej činnosti

Podstata obchodnej činnosti

obchodná činnosť je nevyhnutnou podmienkou fungovania spotrebiteľského trhu ako sféry komerčného podnikania, v ktorom dochádza k výmene peňazí za tovar a naopak.

Poznámka 1

Obchodné aktivity zahŕňajú procesy súvisiace s predajom tovaru, uspokojovaním dopytu zákazníkov, rozvojom cieľových trhov pre tovar, minimalizáciou distribučných nákladov a dosahovaním zisku.

Pri nákupe a dodávkach produktov prebieha prieskum trhu, nadväzovanie ekonomických vzťahov s dodávateľmi, realizácia obchodných operácií, ktoré sú zamerané na obchodné transakcie, uzatváranie zmlúv a výmena tovaru a peňazí.

Akékoľvek komerčné dielo je sprevádzané obchodnými akciami a rozhodnutiami v súlade s podmienkami určitého vonkajšie prostredie a trhové podmienky. Pri realizácii niektorých komerčných funkcií sa vychádza z ekonomických zákonitostí trhu, finančnej politiky a obchodného práva.

Definícia 1

Obchodnou činnosťou je každý nákup tovaru, ktorý je uskutočnený za účelom jeho následného predaja v rovnakej forme alebo po spracovaní a uvedení do požadovaných vlastností. Takéto činnosti možno vykonávať za účelom prenájmu výrobkov alebo tovaru.

Obchodná organizácia sa nazýva organizácia, ktorej práca je zameraná tak na ťažbu (ťažbu) alebo výrobu tovaru, ako aj jednoducho na jeho získanie a následný predaj (výmenou za peniaze alebo iné tovary) s cieľom vytvoriť príjem (úžitky, zisky).

Teda takmer všetky obchodné organizácie sa zaoberajú obchodnou činnosťou. Obchodná činnosť je dôležitou oblasťou ľudskej činnosti, ktorá vzniká v dôsledku deľby práce.

Obchodnú činnosť predstavuje vykonávanie množstva obchodno-organizačných operácií, ktoré sú zamerané na procesy nákupu a predaja výrobkov, poskytovanie obchodných služieb. Konečným cieľom takýchto aktivít je vždy získanie určitého zisku.

Predmetom obchodnej činnosti môžu byť legálne, jednotlivcov ktorí majú na to právo.

Predmetom obchodnej činnosti na spotrebiteľskom trhu sú tovary a služby.

Princípy a ciele obchodnej činnosti

Medzi základné princípy obchodnej činnosti v obchode patria:

• dodržiavať platné zákony;
• Implementovať vysokú kultúru služieb zákazníkom;
• Robte najlepšie obchodné rozhodnutia;
• Buďte ziskový a ziskový biznis.

Ciele obchodnej činnosti sú určené jej obsahom, medzi ktoré patria:

• Nadväzovanie ekonomických a partnerských vzťahov medzi subjektmi trhu;
• Študovať a analyzovať zdroje nákupu produktov;
• Dohodnúť sa na vzťahu výroby a spotreby produktov, ktoré sú zamerané na dopyt spotrebiteľov;
• Vykonávať nákup a predaj produktov s prihliadnutím na trhové prostredie;
• Rozšíriť existujúce a perspektívne cieľové trhy pre tovar;
• Znížte náklady na distribúciu produktov.

Maloobchod

Maloobchodná činnosť obchodný podnik sa týka predaja produktu koncovým zákazníkom, čo je konečná fáza jeho vysťahovania z výroby.

Položka maloobchod zahŕňa nielen predaj tovaru, ale aj obchodné služby, ako aj poskytovanie doplnkových služieb zákazníkom.

Pre spotrebiteľa môže byť obchodná služba určená imidžom spoločnosti, pohodlím a minimálnym časom stráveným nákupom. Maloobchodný proces je teda determinovaný cieľavedomým predajom tovaru, zákazníckym servisom, obchodom a popredajnými službami.

V súlade s podstatou funkcií maloobchodu pozostávajú z:

• Uspokojovať potreby obyvateľstva tovarom;
• Priniesť produkty spotrebiteľovi prostredníctvom organizácie jeho priestorového pohybu a dodávky na miesto predaja;
• Udržiavať rovnováhu medzi ponukou a dopytom;
• Ovplyvnite výrobu, aby ste rozšírili sortiment a zvýšili predaj;
• Zlepšiť obchodné technológie a zlepšiť služby zákazníkom.

Pre maloobchodníkov majú obchodné prevádzky určité špecifiká, čo platí najmä pre prevádzky sledujúce hromadné nákupy produktov, manažment inventár a manažment sortimentu.

Maloobchodná sieť završuje proces privádzania produktov z výroby k spotrebiteľovi, teda obchodné aktivity súvisiace s maloobchod tovar, je najzodpovednejší. V tejto fáze sa človek musí vysporiadať koncovým používateľom produktov, preto je dôležité ponúkať maloobchodnému zákazníkovi široký výber vysoko kvalitné produkty využívajúce moderné, spotrebiteľsky priaznivé metódy predaja, progresívne systémy nákupné faktúry a pod.

Vlastnosti obchodných podnikov

Poznámka 2

Obchodný podnik pri vstupe na spotrebiteľský trh v súťaž realizuje predaj tovaru, pričom ho musí dodržiavať zavedené pravidlá, z ktorých hlavná je: čím lepšie sa berú do úvahy príležitosti a želania kupujúceho, tým viac produktov sa môže predať, čím sa zrýchli jeho obrat.

Po predaji tovaru a získaní daného zisku obchodná spoločnosť dosiahne svoj cieľ. V súlade s ekonomickou náplňou vynaložený kapitál prilákal as pracovný kapitál, možno kompenzovať predajom tovaru. Z tohto dôvodu je dôležité reálne zhodnotenie dynamiky a primeranosti návratnosti peňažných aktív, ktoré podniky maloobchodu investujú do zásob.

Hlavnou úlohou maloobchodu je študovať požiadavky spotrebiteľov, ich potreby na tovar so zameraním na kúpnu silu. Každý obchodný podnik musí určovať sortimentnú politiku, formovanie a regulovanie procesov zásobovania, skladovania, prípravy na predaj výrobkov.

Obchod, dôležitá oblasť podnikateľskú činnosť a sféra uplatnenia práce sa začala aktívne rozvíjať v 90. rokoch 20. storočia. Od obchodných operácií sa mnohí podnikatelia presunuli na vyššiu úroveň obchodnej činnosti. Komerciu začali vykonávať priemyselné podniky, ktorých výrobky centrálne distribuovali štátne orgány až do konca 80. rokov 20. storočia. Obchodné operácie v súčasnosti vykonávajú mnohé dodávateľské a marketingové, veľkoobchodné a sprostredkovateľské a obchodné firmy, spoločnosti a iné organizácie.

Moderní podnikatelia musia každý deň čeliť mnohým problémom, ktoré v niektorých prípadoch riešia intuitívne, metódou pokus-omyl.

Kompetentná obchodná činnosť od nich vyžaduje, aby poznali zákonitosti trhu, aby identifikovali vzťahy príčina-následok v obchodných procesoch. Efektívne riešenie týchto problémov je do značnej miery determinované profesionalitou a kvalifikáciou zamestnancov komerčných služieb a podnikov. Obchodná činnosť si vyžaduje teoretické a praktické znalosti z rôznych oblastí: z ekonómie, financií, obchodného práva, manažmentu a iných oblastí činnosti.

Obchodné vzťahy sú neoddeliteľnou súčasťou trhových, komoditno-peňažných vzťahov.

Tovarovo-peňažné vzťahy sú sociálne vzťahy, ktoré vznikajú medzi výrobcami a spotrebiteľmi v procese výroby a predaja tovaru. Obchodná činnosť, vrátane operácií obchodného a prevádzkového procesu spojeného s nákupom a predajom tovaru, je súčasťou tovarovo-peňažných vzťahov.

Pojem „obchod“ pochádza z latinského slova „commercium“ („commercium“), čo znamená „obchod“.

Samotný pojem „obchod“ znamená v jednom prípade samostatné odvetvie národného hospodárstva (obchod) av druhom prípade obchodné procesy zamerané na realizáciu nákupu a predaja tovaru. Obchodná činnosť je v tomto prípade spojená s druhým pojmom obchod - obchodné procesy na realizáciu úkonov nákupu a predaja za účelom dosiahnutia zisku.

Pojem „komerčná činnosť“ ako predmet štúdia sformulovala Harvard School of Business Administration v roku 1958. Táto klasická definícia hovorí: „Obchodné aktivity existujú s cieľom ziskovo uspokojiť požiadavky spotrebiteľov.“

Hlavným účelom obchodu je dosahovať zisk. Zisky získané komerčnými aktivitami však možno použiť na rozvoj a rozšírenie podnikania, aby lepšie vyhovovali potrebám spoločnosti.

Obchodná činnosť na priemyselné podniky rozdelené na:

1) obstarávanie (materiálová a technická podpora);

2) marketing.

V súvislosti s prechodom na trhové princípy činnosti sa výrazne zmenil obsah materiálno-technického zabezpečenia podnikov: namiesto tzv. materiálne zdroje podniky ich voľne nakupujú od dodávateľov a iných subjektov komoditného trhu. Za týchto podmienok by sa podniky mali pri nákupe materiálových zdrojov riadiť slobodou tvorby cien, maximálnou iniciatívou a podnikaním, rovnosťou partnerov v obchodných vzťahoch, brať do úvahy ekonomickú zodpovednosť pri nákupe surovín a materiálov, brať do úvahy konkurenciu medzi dodávateľmi a byť schopný vybrať si ekonomicky rentabilného dodávateľa.

Pri nákupe materiálových zdrojov musí podnik študovať trh so surovinami a materiálmi, poznať dynamiku cien na tomto trhu, náklady na dodanie a možnosť efektívne nahradiť jeden materiál druhým.

Preto nákupná obchodná činnosť v podnikoch pozostáva z Ďalšie kroky:

Prieskum trhu surovín a materiálov a organizovanie obchodných vzťahov s dodávateľmi;

Vypracovanie plánu obstarávania materiálnych zdrojov;

Organizovanie nákupov materiálnych zdrojov;

Vykonávanie vyrovnaní s dodávateľmi za nakúpené produkty;

Analýza nákladov v oblasti obstarávania.

Predajná obchodná práca je dôležitý aspekt obchodné aktivity podniku.

Marketing je proces predaja vyrobených produktov s cieľom premeniť tovar na peniaze a uspokojiť potreby spotrebiteľov. Len predajom tovaru a dosiahnutím zisku dosiahne podnik konečný cieľ: vynaložený kapitál nadobudne peňažnú formu, v ktorej môže začať svoj obeh.

Marketingová obchodná činnosť v priemyselnom podniku je mnohostranná: začína plánovaním sortimentu a marketingom produktov, jej neoddeliteľnou súčasťou je nadväzovanie obchodných vzťahov s kupujúcimi a konečnými užívateľmi, ktoré vyvrcholia uzatváraním kúpnopredajných zmlúv. Nemenej významnou súčasťou marketingových obchodných aktivít je prevádzková a marketingová práca, ktorá zahŕňa:

Vypracovanie plánov – harmonogramy zásielok hotové výrobky kupujúci;

Preberanie hotových výrobkov od dielní - výrobcov a ich príprava na expedíciu zákazníkom;

Organizácia expedície produktov zákazníkom a vyhotovenie dokumentov súvisiacich s expedíciou;

Sledovanie plnenia objednávok zákazníkov a solventnosti zákazníkov.

Predaju tovaru vyrobeného v podniku musí predchádzať o marketingový výskum zahŕňajúce prieskum trhu vrátane spotrebiteľov a konkurentov, segmentáciu a výber cieľový trh, rozvoj komoditnej a komunikačnej politiky. Orientácia obchodu na koncepciu marketingu priniesla významné zmeny v organizácii predaja.

Výrobca tovaru by nemal byť len dodávateľ, on je povinný moderné podmienky analyzovať efektivitu marketingu, vyvíjať a implementovať nové formy marketingu.

Akákoľvek činnosť je opodstatnená v prípade, že prispieva k dosiahnutiu cieľa podniku. Bez jasne definovaného cieľa nie je možné budovať komerčnú činnosť, rozvíjať jej stratégiu a vyhodnocovať jej efektívnosť.

Úlohou obchodnej činnosti je realizácia cieľov obchodného podniku, preto je dôležité správne určiť koncepciu jeho fungovania a rozvoja.

Základom pojmu obchodná činnosť je: rastúca úloha obchodu, znalosť jeho motivačných postojov, schopnosť ich formulovať a usmerňovať v súlade s úlohami, ktorým obchodný podnik čelí. Zároveň je potrebné riadiť sa komerčnými úvahami týkajúcimi sa trhu a vonkajšieho prostredia. Hlavná vec v obchodnej činnosti - Komplexný prístup spája princípy jej návrhu, cieľov a stratégie rozvoja.

Pri navrhovaní obchodných činností podniku by sa mali dodržiavať tieto zásady:

Neoddeliteľné spojenie medzi obchodom a marketingom;

Flexibilita obchodu, jeho zameranie na neustále sa meniace požiadavky trhu;

Schopnosť predvídať obchodné riziká;

Stanovenie priorít;

Prejav osobnej iniciatívy;

Vysoká zodpovednosť za plnenie záväzkov z nákupných a predajných transakcií;

Zamerajte sa na dosiahnutie konečného výsledku – zisku.

Úzke prepojenie obchodu a marketingu určuje predovšetkým podstata moderného konceptu marketingu, ktorý prevláda na väčšine trhov a je zhmotnený v slogane: „Treba vyrábať len to, čo sa kúpi“. Obsah tohto pojmu spočíva v spojení trhových a komoditných pojmov, t.j. pri vytváraní produktu a zároveň spotrebiteľa, ktoré trh potrebuje.

Flexibilita obchodu by sa mala prejaviť predovšetkým vo včasnom zohľadňovaní požiadaviek trhu, čo si vyžaduje štúdium a prognózovanie trhov s výrobkami, rozvoj a zlepšovanie marketingovej reklamy, v prípade potreby zapojenie inovatívneho prvku do obchodných aktivít. , zmena profilu činnosti, zmeny v organizačných štruktúr obchodu.

Schopnosť predvídať obchodné riziká je pre podnikateľa v oblasti obchodu veľmi dôležitým princípom. Komerčné riziko je potenciálna strata v komerčnej práci. Možno ju definovať ako súčet škôd vzniknutých v dôsledku nesprávneho rozhodnutia a nákladov na jeho vykonanie. Obchodná činnosť bez rizík je nemožná, pri jej plánovaní je dôležité predvídať vplyv komerčného rizika. Aby bolo riziko „vážené“, je potrebné využiť maximálne možné množstvo informácií, komplexný rozbor komerčných aktivít, finančné výsledky, efektívnosť partnerstiev, komplexný prieskum trhu, starostlivý výber personálu.

Stanovenie priorít v obchodných činnostiach nie je o nič menej dôležité ako vo výrobe. Implementácia tohto princípu zahŕňa neustále štúdium a poznanie všetkých detailov komerčných aktivít.

Osobná iniciatíva závisí priamo od každého človeka pracujúceho v oblasti obchodu a je určená nielen osobnými charakteristikami, ale aj kultúrou práce. Osobné vlastnosti tvoria základ obchodných vlastností obchodníka. Pracovná kultúra sa vzťahuje na určitú úroveň spoločná organizácia práce, odmietanie zastaraných a náchylnosť k novým, efektívnejším metódam a technikám komunikácie s kolegami a podriadenými, vyhľadávanie a zapájanie sa do pracovnej sféry nových vedecko-technických výdobytkov, ktoré môžu mať vplyv na zlepšenie výkonnosti.

Vysoká miera zodpovednosti za plnenie záväzkov prevzatých v obchodných transakciách je zásadou, ktorá vytvára dobré meno obchodníka v obchodnom svete. Implementácia tohto princípu je kľúčom k efektívnej obchodnej činnosti.

Trhovohospodárske podmienky prispeli k vzniku nového typu obchodných vzťahov medzi dodávateľmi a odberateľmi tovaru, otvorili široký priestor pre iniciatívu a nezávislosť pracovníkov obchodu.

Len dobre vyškolený vysokokvalifikovaný personál obchodných pracovníkov, ktorí prešli hlbokým školením alebo pokročilým školením v oblasti moderná organizácia a technológie komerčnej práce, marketingu, manažmentu. Na veľkoobchodných skladoch, v obchodných organizáciách a v podnikoch by mali byť vytvorené obchodné služby alebo oddelenia na čele s prvými zástupcami riaditeľov podnikov alebo, ako sa bežne nazýva, obchodnými riaditeľmi.

Zvyšovanie úrovne komerčnej práce si vyžaduje neustále zdokonaľovanie jej technológie a najmä využívanie novej riadiacej techniky, automatizovaných riadiacich systémov, automatizovaných pracovných staníc (AWS) komerčných pracovníkov a informatizáciu riadenia obchodných procesov.

Permanentné účtovanie a kontrola veľkoobchodných nákupov tovaru, charakterizovaných veľkým počtom dodávateľov, desiatkami tisíc položiek zložitého sortimentu tovaru, je možná len pomocou počítača.

Elektronizácia obchodných transakcií vytvorí informačný systém spracovanie a prenos obchodných informácií, ktoré tvoria technickú základňu trhu, marketingové aktivity v oblasti obehu tovaru.

Obchodná činnosť, ako každá iná podnikateľská činnosť, si vyžaduje výraznú reguláciu zo strany štátu. Úprava obchodných vzťahov sa vykonáva najmä prijímaním právnych aktov súvisiacich s touto oblasťou činnosti, napríklad zákonov Ruskej federácie „O ochrane práv spotrebiteľa“, „O štátnej regulácii výroby a obratu“. etylalkohol A alkoholické výrobky“, „O používaní pokladne v obchodných podnikoch a Stravovanie"a atď.

Problematika zvyšovania kvality výrobkov je predmetom osobitnej pozornosti štátnych orgánov. Podniky, ktoré nespĺňajú technologické požiadavky na výrobu tovarov, výrobkov, hygienické predpisy a predpisy, budú vytlačené zo spotrebiteľského trhu.

Obchodné právo teda upravuje vzťahy pre organizáciu a realizáciu obchodných činností na veľkoobchodnom komoditnom trhu.

Obchodná a obchodno-sprostredkovateľská činnosť ekonomických subjektov sa izolovala a vyčlenila do samostatného druhu podnikateľskej činnosti. Zároveň má všetky znaky podnikateľskej činnosti, zakotvené v čl. 2 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie: je nezávislý, má rizikový charakter, je zameraný na systematické získavanie zisku z predaja tovaru, ktorý vykonávajú riadne registrovaní podnikatelia.

V procese organizovania a vykonávania obchodných činností vznikajú rôzne obchodno-právne vzťahy.

Prvým a hlavným typom obchodnoprávnych vzťahov sú záväzky vznikajúce na základe zmlúv uzatvorených výrobnými organizáciami s veľkoobchodníkmi a sprostredkovateľmi pri nákupe surovín, materiálov, zariadení pre potreby výroby, pri predaji hotových výrobkov, medzi veľkoobchodníkmi a maloobchodníkmi za predaj tovaru. Rovnaký typ právneho vzťahu zahŕňa zmluvy, ktoré podporujú predaj a propagáciu tovaru na trhu (dodávka a preprava, skladovanie tovaru, poskytovanie marketingu, informačné služby a pod.).

Druhým typom právneho vzťahu je právny vzťah účastníkov obchodnej činnosti s výkonnými orgánmi a samosprávami o organizovaní živnosti, sprostredkovaní živnostenskej činnosti, ktoré sú vykonávané na zmluvnom základe.

Fungovanie ruská ekonomika v počiatočnom období prechodu na trhové reformy ukázali, že vylúčenie štátu z riadenia ekonomiky je spojené s vážnymi následkami. Štátna regulácia trhových vzťahov je zameraná na riešenie množstva dôležitých úloh: vytváranie potrebných trhových inštitúcií, ochrana hospodárskej súťaže a obmedzenie monopolných aktivít na komoditných trhoch, zaistenie bezpečnosti života a zdravia obyvateľstva, ochrana životného prostredia, podpora a ochrana domácich výrobcov, zabezpečenie bezpečnosti štátu a pod., osobitné požiadavky na výrobu a obeh určité typy tovaru (potravinárske výrobky, alkoholické výrobky, lieky a pod.), čo je spôsobené potrebou vyhovieť verejným záujmom. A vzťahy spojené so štátnou reguláciou obehu tovaru, ktoré možno označiť ako tretí druh právnych vzťahov, sú zahrnuté do predmetu obchodného práva.

Nemenej dôležité sú právne vzťahy odlíšené od rôznych vnútroekonomických právnych vzťahov vnútorná organizácia a obchodné riadenie organizácií. Vnútroobchodné vzťahy sú založené na internom nákladovom účtovníctve, vývoji organizačných štandardov pre prebiehajúce obchodné procesy, zavedení rozpočtovania (systém plánovania, ktorý umožňuje kontrolovať náklady, predvídať dôsledky rozhodnutí). Právny servis organizácie zohráva dôležitú úlohu pri vytváraní efektívneho vnútropodnikového systému predaja a nákupov, určuje špecifickú zodpovednosť každého prepojenia, zabezpečuje koordináciu a interakciu medzi podnikovými divíziami.

Vzhľadom na otázku miesta obchodného práva v systéme ruského práva je potrebné mať na pamäti, že systém práva žiadnej krajiny nie je zmrazený a nezmenený. Ovplyvňuje ho množstvo faktorov: ekonomické, politické, sociálne a iné. S rozvojom vedecko-technického pokroku, medzinárodnou deľbou práce vznikajú nové spoločenské vzťahy, ktoré si vyžadujú právnu mediáciu. Nový právne inštitúcie, pododvetvia, niektoré sa potom transformujú na nové odvetvia práva.

Historicky obchodné právo vzniklo v dôsledku dualizmu súkromného práva. K oddeleniu obchodného práva od občianskeho došlo už v stredoveku, keď sa ukázala neschopnosť občianskeho práva upraviť kúpne zmluvy.

Počas prechodu na trhové hospodárstvo niektorí vedci nastolili otázku oživenia obchodného práva ako samostatného odvetvia ruského práva, ktoré upravuje všetky druhy obchodných vzťahov. V učebnici občianskeho práva sa obchodné (živnostenské) právo považuje za súčasť občianskeho práva, izolovanú pre hlbšie štúdium problematiky súvisiacej s podnikateľskou činnosťou.

Ale späť na začiatku 90. rokov. A.G. Bykov dospel k záveru, že „pomer občianskeho a obchodného práva v modern ruské pomery už nemožno brať za vzor pre formovanie dualistického systému súkromného práva s oddelením občianskeho a obchodného práva v jeho zložení.“ A.G. Bykov poznamenal, že moderné pomery diktujú potrebu formovať nie obchodné, ale obchodné právo, ktoré musí prekonať úzke parametre obchodného práva ako súkromného práva a vniesť do jeho obsahu prvky, ktoré zabezpečujú štátna regulácia súkromne právne vzťahy s prihliadnutím na verejnoprávne záujmy.

Obchodné vzťahy majú výrazné špecifiká a veľký spoločenský význam.

Rast obchodu je oveľa rýchlejší ako rast ekonomiky ako celku, obchod zabezpečuje okolo 20 % HDP. Nie je náhoda, že asi 40 % zahraničných investícií sa investuje do obchodu. Obchodná legislatíva upravuje široké spektrum vzťahov s verejnosťou. Obchodné vzťahy, podobne ako iné druhy obchodných vzťahov, majú zároveň jednotnú právnu povahu, čo umožňuje nastoliť otázku vzniku obchodného práva ako relatívne samostatnej súčasti obchodného práva.

Obchodná činnosť v obore veľkoobchodný predaj upravené tak osobitnými predpismi, ako aj v prípade ich neexistencie všeobecné pravidlá o podnikateľskej činnosti. Na rozdiel od obchodného práva je podstatný predmet obchodného práva. Pozostáva z právnych vzťahov pre veľkoobchodný nákup a predaj tovaru, poskytovanie rôznych služieb súvisiacich s propagáciou tovaru na trhu od výrobcov až po veľkoodberateľov. Dôležitou úlohou obchodného práva je štúdium špecifík obratu rôznych druhov tovaru, vypracovanie odporúčaní na zlepšenie ich právnej úpravy.

Obchodné právo je ako veda sústavou vedeckých predstáv o obchodnom práve, jeho mieste v systéme práva, jeho inštitúciách. Veda obchodného práva je určená na štúdium predmetov obchodnej činnosti, určenie ich funkcií na komoditných trhoch, identifikáciu okruhu obchodných zmlúv, ktoré sprostredkúvajú rôzne vzťahy vznikajúce na trhu, a vypracovanie odporúčaní na zlepšenie právnej úpravy obchodnej činnosti.

Jednou z úloh vedy obchodného práva je skúmanie spôsobov a prostriedkov vplyvu štátu na obchodnú činnosť, vypracovanie návrhov na optimalizáciu vplyvu štátu na trhové vzťahy.

Vznikajúce v období ekonomická kríza v zahraničí sa myšlienky integrácie zásobovacích, výrobných a distribučných systémov, v ktorých by boli prepojené funkcie zásobovania materiálmi a surovinami, výroba, skladovanie a distribúcia, preniesli do logistického prístupu k riadeniu materiálových tokov a vytváraniu vedy. logistiky.

Logistické metódy riadenia pohybu tovaru sú založené na riadenie systému a kontrolu nad materiálovými a informačnými tokmi v rámci celého distribučného reťazca, čím sa zabezpečí včasné dodanie tovaru. Použitie metód riadenia logistiky umožňuje minimalizovať náklady na pracovnú silu a materiálové zdroje, skrátiť čas skladovania a prepravy tovaru.

Úlohou obchodného práva je vyvinúť právne prostriedky na uplatnenie logistický systém riadenie toku komodít.

Marketing, definovaný ako činnosť zameraná na vytváranie dopytu po tovare, umožňuje stimulovať predaj tovaru. Z tohto pohľadu je marketing jednou zo zložiek logistiky. Obchodná činnosť nevyhnutne zahŕňa marketingový prieskum trhu.

Manažment ako riadiaca činnosť pre efektívne dosahovanie cieľov organizácie vychádza z požiadaviek zákona. Organizácia výroby a vnútropodnikový systém zásobovania a marketingu, plánovanie zásobovania sú zase neoddeliteľnou súčasťou celku proces riadenia V organizácii.

S.S. Alekseev dospel k záveru, že existujú primárne metódy regulácie – metódy podriadenosti a koordinácie, z ktorých každá je pri aplikácii v určitých odvetviach zložitým mnohostranným fenoménom a úzko súvisí s predmetom právnej regulácie. Toto hľadisko je v súlade aj s názorom vyjadreným v literatúre o existencii jednotného spôsobu regulácie, ktorý zahŕňa zákaz, povolenie a premlčanie používané v niektorých právnych odvetviach v rôznych objemoch.

Trhovohospodárske podmienky so sebou prinášajú potrebu rôznych spôsobov ovplyvňovania spoločenských vzťahov, aby sa podľa možnosti zabránilo konfliktu záujmov a zabezpečila sa rovnováha medzi súkromnými a verejnými záujmami.

Vykonáva sa vplyv právnej úpravy na obchodné vzťahy rôzne metódy regulácia: autonómne rozhodnutia, predpisy, odporúčania. Hlavná metóda obchodného práva upravujúca vzťahy právne rovnocenných účastníkov veľkoobchodného obratu by mala byť uznaná ako metóda autonómneho rozhodovania.

Rôzne spôsoby ovplyvňovania nie sú protikladné a v niektorých prípadoch dokonca kombinované, keďže v mnohých ohľadoch sú súkromné ​​a verejné prvky úzko prepojené, čo je typické napríklad pre štátne a komunálne obstarávanie tovarov. Literatúra uvádza, že „z množstva odvetví, ktoré sa zdajú byť bez akýchkoľvek pochybností klasifikované ako súkromné ​​právo (podnikateľské, obchodné atď.), verejné princípy doslova „trčia“, vyzývavo a masívne.

Subjekty obchodnej činnosti sa môžu slobodne rozhodnúť o výbere typu zmluvy, ktorá sa má uzatvoriť, jej obsahu. Právna úprava zároveň obsahuje aj kogentné pravidlá o podmienkach zmluvy, ich zmene a ukončení a množstvo ďalších, ktoré sú zmluvné strany povinné dodržiavať.

Účastníci obchodnej činnosti musia dodržiavať aj požiadavky legislatívy na bezpečnosť tovaru, daňovej legislatívy na zdaňovanie obchodných operácií a pod.

Pri určovaní právneho režimu pre tovar s obmedzeným obehom, stanovení protimonopolných požiadaviek na organizáciu a vykonávanie obchodných činností prevláda aplikácia premlčacej metódy.

S rozvojom rôznych typov trhových vzťahov je tendencia štátu presúvať časť svojich právomocí regulovať činnosť jednotlivých subjektov na verejné združenia podnikateľov. Rôzne verejné združenia vytvorené v obchodnej komunite začínajú mať citeľný vplyv na obchodné aktivity a sú schopné riešiť problémy organizácie a kontroly aktivít účastníkov obehu komodít.

Zákon o štátnej regulácii obchodu teda ustanovuje formy účasti nie komerčné organizácie dodávateľov a obchodníkov pri formovaní a realizácii štátnej politiky v oblasti obchodu.

takže, neziskové organizácie má právo:

• podieľať sa na príprave návrhov regulačných právnych aktov Ruská federácia v oblasti obchodnej činnosti programy rozvoja regionálneho a komunálneho obchodu;
• podieľať sa na analýze ukazovateľov rozvoja obchodu na územiach zakladajúcich subjektov Ruskej federácie a obcí, na hodnotení účinnosti uplatňovania opatrení na jeho podporu, na príprave prognózy vývoja obchodu na územiach Ruskej federácie. zakladajúce subjekty Ruskej federácie, obce;
• pri šírení ruských a zahraničných skúseností v oblasti obchodu;
• poskytovať potrebné informácie pre tvorbu a realizáciu štátnej politiky v oblasti obchodnej činnosti;
• vypracovať návrhy na zlepšenie obchodnej činnosti pre štátne orgány a samosprávy a pod.

Zásady obchodného práva

Občiansky zákonník Ruskej federácie zakotvuje právo občana a právnickej osoby obrátiť sa na súd so žiadosťou o uznanie nenormatívnych aktov štátneho orgánu alebo samosprávy av prípadoch ustanovených zákonom aj normatívne akty, ktoré nie sú v súlade so zákonom alebo s inými právnymi predpismi a porušujú občianske práva a právom chránené záujmy, sú neplatné (čl. 13).

S nástupom ďalších druhov podnikateľskej činnosti popri živnosti sa postupne začali obchodné zákonníky rozširovať aj na iné druhy obchodnoprávnych vzťahov. Ale tradičný názov „obchodné právo“ sa zachoval ako pocta historickým tradíciám.

Treba poznamenať, že rovnaké rozhodnutie sa riadi aj v krajinách, ktoré prijali moderné obchodné kódexy. Český obchodný zákonník z roku 1991 teda stanovuje, že upravuje právny stav podnikateľov, záväzky a niektoré ďalšie právne vzťahy súvisiace s podnikaním. Prednosť pri úprave obchodných vzťahov má Obchodný zákonník. V prípade neexistencie osobitných pravidiel platia pravidlá Občianskeho zákonníka a až potom, ak existujú, obchodné zvyklosti. Pri absencii obchodných zvyklostí sa právna úprava vzťahov súvisiacich s podnikateľskou činnosťou uskutočňuje na základe zásad, na ktorých je založený „Obchodný zákonník“.

Moderné obdobie kapitalistických vzťahov, ktoré možno označiť ako postindustriálne s postupným prechodom k informačnej spoločnosti, sa výrazne líši od éry lámania feudálneho poriadku a formovania kapitalizmu.

Vedecký a technologický pokrok spôsobil takéto zásadné zmeny v ekonomická sféra, ako prudký nárast produkcie, zvýšená konkurencia, čo viedlo ku krízam z nadprodukcie. Tieto faktory zasa v 60. rokoch. 20. storočie viedla k „obchodnej revolúcii“. Výroba sa začala orientovať na potreby spotrebiteľov, začali sa využívať nové metódy a formy organizácie predaja tovaru. Trhové vzťahy sa stali oveľa komplikovanejšími. Ak sa skorší výrobcovia komodít a spotrebitelia stretli priamo na trhu, potom v modernom období medzi nimi existuje množstvo obchodných a sprostredkovateľských organizácií. Úloha sprostredkovateľov pri propagácii tovaru na trhu sa prudko zvýšila a vytvorili sa špecializované typy sprostredkovateľských činností. Pod vplyvom vedecko-technického pokroku, informatizácie, dochádza k stimulácii dopytu po stále nových a nových produktoch. Diktát spotrebiteľa zase zabezpečuje potrebu neustáleho zlepšovania kvality vyrábaného tovaru.

V 21. storočí narastá vplyv na charakter ekonomické vzťahy svet je ovplyvňovaný procesom globalizácie, čoraz viac sa prejavujú tendencie formovania svetového ekonomického priestoru, zvyšuje sa význam nadnárodných spoločností. Tieto faktory nemôžu ovplyvniť obchodné právo. Jedným z hlavných znakov obchodného práva je internacionalizácia, t.j. posilnenie vplyvu vonkajších faktorov na vývoj národných právnych systémov. Internacionalizácia sa prejavuje v posilňovaní vplyvu medzinárodného práva verejného na obchodné právo jednotlivých krajín, v zbližovaní nielen regulačnej úpravy, ale aj pojmového aparátu, zjednocovaní obchodného práva. Plošné zavádzanie informačných technológií, elektronického obchodu prispieva aj k zjednocovaniu živnostenskej legislatívy. Proces zjednotenia prebieha tak v rámci celého medzinárodného spoločenstva, ako aj v regionálnom rámci (napríklad krajiny, ktoré sú členmi colnej únie, SNŠ, EÚ a pod.).

Obchodné právo v predrevolučnom Rusku

Slovanské kmene sa dlho zaoberali obchodom. Dlho sa zaoberali prirodzenou výmenou tovaru. Tieto vzťahy, rovnako ako celý spôsob života, upravovali kmeňové zvyky, zákony predkov. Postupne s rozvojom komoditno-peňažných vzťahov sa začali uzatvárať kúpne zmluvy. Z literárnych zdrojov a archeologických vykopávok, ktoré sa k nám dostali, je známe, že ako peniaze sa používali najmä arabské mince - dirhamy, ako aj mince iných krajín. Kyjevská Rus mala obchodné spojenie medzi starými ruskými mestami, kde sa formovali miestne trhy. Obchod bol jedným zo základov hospodárskeho života Slovanov, o čom svedčí aj prvý ruský zákonník

Pravda, v ktorej boli definované také pojmy ako krátkodobé a dlhodobé pôžičky, obchodná provízia atď.. V XIII - XIV storočí. v Rusku sa rozšírilo obchodné partnerstvo („skladovanie“).

V remeselnej výrobe pokračovalo zjednodušovanie technológie výroby, čo prispelo k zlacneniu výrobkov určených na predaj.

rozvoj Medzinárodný obchod viedla k potrebe zefektívniť zahraničnoobchodné operácie. Už v X storočí. boli uzatvorené medzinárodné zmluvy s Byzanciou a ďalšími štátmi.

Veľký význam sa pripisoval obchodným zvyklostiam ako zdrojom regulácie obchodných vzťahov. Zvyky uznávali také pravidlá, ktoré bez ohľadu na najvyššiu moc nadobúdali v povedomí spoločnosti povinnú a všeobecne známu hodnotu. Zvykové právo malo silu právnych noriem. Verilo sa, že ako zdroj práva „žije zvyk v mysliach ľudí ako zákon“. Podmienky platnosti obyčaje ako prameňa práva uznávali potrebu jej opakovaného uplatňovania, súlad s etickými normami a morálkou a všeobecnú znalosť. Arbitrážna prax v predrevolučnom Rusku bola považovaná za dôležitý prameň pre štúdium obchodného práva, ale nebola uznaná ako prameň práva.

Formovanie vedy obchodného práva bolo uľahčené prijatím okrem osobitnej hmotnoprávnej obchodnej úpravy aj Charty obchodných súdnych konaní a vytvorením obchodných súdov.

Obchodné súdy boli zriadené takmer vo všetkých provinciách. Zvažovali spory medzi účastníkmi obchodných partnerstiev, spory súvisiace s obchodným obratom.

Uvedomujúc si, že hoci účelom kúpy podniku nie je jeho ďalší predaj, ale využitie v ďalšej činnosti, zároveň úzka súvislosť tejto transakcie s obchodnou transakciou vyvoláva potrebu zaradiť ju do okruhu obchodných transakcií. Pri riešení sporov sa však transakcie s nehnuteľnosťami nepovažovali za obchodné transakcie.

Na klasifikáciu určitých transakcií ako obchodovania v tom čase sa v zahraničnej doktríne používali dve kritériá: objektívne a subjektívne.

Za obchodné transakcie sa objektívne považovali obchody, ktorým zákon priznáva obchodný charakter, aj keď ich uskutočňujú samostatne osoby nepodnikajúce v živnosti. Podľa subjektívneho kritéria boli za obchodovanie uznané obchody, ktorým zákon pripisuje obchodnú povahu, ak ich uskutočňujú osoby, ktoré obchodujú ako živnosť.

Výber obchodných transakcií bol okrem iného dôležitý pre určenie jurisdikcie sporov a pre zdaňovanie.

Po preštudovaní príslušných predpisov G.F. Shershenevich dospel k záveru, že na transakcie uskutočnené vo forme rybolovu by sa mali vzťahovať pravidlá obchodného práva. Iní vedci boli toho istého názoru.

Transakcie súvisiace s obchodom obchodníka sa teda považovali za obchodné.

Považovalo sa to za živnosť stály pohľadčinnosti vytvárajúce príjem.

Obchodník (obchodník) bol človek, ktorý sa zaoberal výrobou obchodných transakcií vo forme rybolovu vo vlastnom mene. P.P. Tsitovič radšej používal výraz „obchodník“, pretože výraz „obchodník“ bol podľa jeho názoru príliš tvrdý vo svojom triednom význame.

Osoby konajúce v záujme obchodníka (zástupcovia, makléri, agenti a pod.) sa odlišovali od obchodníka ako samostatného subjektu obchodných vzťahov.

Komerčný rybolov bol vykonávaný samostatne alebo osobami zjednotenými medzi sebou v jednom alebo druhom „obraze“ partnerstva. Občianska a obchodná spôsobilosť bola vymedzená.

V roku 1722 boli založené kupecké cechy. Následne boli obchodníkom prvého a druhého cechu pridelené mnohé ďalšie práva, boli oslobodení od telesných trestov, mohli vlastniť veľké priemyselné a obchodné podniky.

Obchodovanie bolo zakázané venovať sa určitým kategóriám osôb, ako napríklad kláštorom.

Osoby vojenskej triedy mohli vykonávať komerčný rybolov, s výnimkou obchodovania so silnými nápojmi, a to iba prostredníctvom právnika, manažéra alebo úradníka.

Veda obchodného práva rozvinula hlavné inštitúty obchodného práva. Pojem obchodného podniku sa nestotožňoval s osobnosťou podnikateľa, ale považoval sa za objekt právnych vzťahov. Obchodným podnikom sa chápal súbor majetkových a osobných prostriedkov spojených na dosiahnutie obchodného a ekonomického cieľa podľa konkrétneho plánu.

Obchodný podnik ako majetkový celok bol oddelený od ostatného majetku podnikateľa.

Inštitúcie ako napr obchodná spoločnosť, registrácia živnosti, obchodné partnerstvá.

Legislatíva obsahovala významné požiadavky na vykonávanie obchodnej činnosti.

G.F. Shershenevich rozlišoval medzi medzinárodným obchodným právom a súkromným obchodným právom.

Medzinárodné obchodné právo upravovalo podľa jeho názoru také druhy právnych vzťahov, akými sú obchodné vzťahy medzi štátmi, vzťahy každého štátu k občanom iného štátu, ako aj vzájomné vzťahy občanov rôznych štátov ako jednotlivcov.

Medzinárodné obchodné právo bolo podľa G.F. Shershenevich, zmiešaný charakter - čiastočne verejný, čiastočne súkromný.

Súkromné ​​obchodné právo upravovalo obchodné vzťahy v rámci štátu. Uvažoval o tom G.F. Šersheneviča ako osobitnú súčasť občianskeho práva. Odôvodňujúc zhodu obchodného a občianskeho práva G.F. Šershenevič poukázal na to, že vzťahy medzi jednotlivcami vyplývajúce z obchodného obratu sú zároveň neoddeliteľnou súčasťou občianskeho obratu, obchodné vzťahy upravuje všeobecné občianske právo rovnako ako občianske vzťahy. Napriek popretiu nezávislosti obchodného práva ako odvetvia práva,

G.F. Šershenevič napriek tomu uznal obchodné právo ako nezávislé akademická disciplína"pretože je to spôsobené výnimočným záujmom verejnosti o túto oblasť vzťahov, zložitosťou tejto oblasti, ktorá spôsobuje praktické ťažkosti."

G.F. Šershenevič a špeciálne pojmy a inštitúty obchodného práva. Napísal, že umiestnenie obchodnej prevádzkarne sa nie vždy zhoduje s miestom bydliska obchodníka; obchodník má obchodné meno (spoločnosť), ktoré sa nie vždy zhoduje s jeho občianskym menom; má povinnosti neznáme občianskemu právu, má osobitnú právomoc; sa zaoberá „vecami“, ktoré občianske právo nerieši (napríklad burzové a komoditné papiere). Kvôli týmto rozdielom

G.F. Šershenevič, hoci považoval obchodné právo za samostatnú časť občianskeho práva, zaznamenal túžbu obchodného práva izolovať z vedeckého a legislatívneho hľadiska.

Špecifickosť predmetu obchodné právo zaznamenali aj iní vedci. Takže, Yu.S. Gambarov napísal, že živnostenské právo, ktoré sa odlišuje od občianskeho nie na subjektívnom základe, ako tomu bolo doteraz, nie ako právo obchodníkov, ale podľa objektívneho kritéria ako zákon, ktorý upravuje výlučne obchodnú činnosť - takýto zákon nie je len pokračuje vo svojej samostatnej existencii, ale neprestáva sa rozvíjať a byť protikladná charakteristikou svojho predmetu občianskemu právu, napriek tomu, že ho zastáva vo vzťahu k časti k jeho celku. Nezávislý vývoj obchodného práva, ako Yu.S. Gambarova, nastáva preto, lebo obchod potrebuje špeciálne normy a inštitúcie, ktoré uľahčujú rýchlosť transakcií, jednoduchosť ich dokazovania a prípadne aj rozšírený rozvoj úverov.

O povahe obchodného práva však existovali aj iné názory. Za samostatné právne odvetvie ho považovali profesori P.P. Tsitovich a A.I. Krb. Všimli si osobitosti a špecifiká inštitútov obchodného práva (obchodná živnosť, obchodník, právo na spoločnosť, obchodná spôsobilosť, obchodné zastúpenie a pod.). Také vlastnosti obchodného obratu ako rýchlosť, istota, kozmopolitnosť, túžba po zisku si podľa vedcov vyžiadali zachovanie dualizmu súkromného práva, vymedzenie pôsobnosti obchodného a všeobecného občianskeho práva.

Živnostenské právo, napísal A.I. Kaminka, často priekopníčka nových myšlienok, je „...neustále zvyšovaná o nové normy zodpovedajúce novovznikajúcim obchodným vzťahom“.

Štúdium obchodu a iných druhov činností viedlo v budúcnosti k pochopeniu podnikateľského charakteru nielen obchodu, ale aj iných druhov činností, k oddeleniu od občianskych - všeobecnejšie vo vzťahu k obchodno-obchodným vzťahom. , k oddeleniu od občianskeho obchodného práva. Podnikateľská činnosť, napísal A.I. Krb, začína, keď osoba samostatne organizuje svoj vlastný podnik - výrobu alebo obchod - pre budúci dopyt, stimulovaný možnosťou obohatenia (zisk). Ako znaky podnikania vedec označil iniciatívu, nezávislosť, organizáciu a špekulatívnosť.

Základné pojmy a inštitúty obchodného práva vypracované ruskými vedcami majú vedecký a teoretický význam pre formovanie koncepcie moderného obchodného (obchodného) práva v Rusku.

Po revolúcii v roku 1917 a vyhlásení Novej hospodárskej politiky pokračovala diskusia o vzťahu občianskeho a obchodného práva. Na uznanie nezávislosti živnostenského práva boli použité už skôr používané argumenty o špecifikách obchodných vzťahov a kozmopolitnosti živnostenského zákonodarstva. Ale s prechodom do novej socialistky vzťahy s verejnosťou nové zdôvodnenia boli poskytnuté aj potrebou vytvorenia osobitných noriem obchodného práva, čiastočne verejnoprávneho charakteru, na rozdiel od noriem občianskeho práva v súvislosti s využívaním obchodného mechanizmu sovietskym štátom.

V roku 1923 Komisia pre vnútorný obchod pri Rade práce a obrany RSFSR predložila zákonodarnému zboru návrh Obchodného zákonníka, ktorý obsahuje šesť oddielov (o obchodnej činnosti a obchodných podnikoch; obchodných transakciách; výhradných priemyselných právach; o platobnej neschopnosti; - akciové spoločnosti so štátnym kapitálom a spoločnosti s ručením obmedzeným, o burzách a veľtrhoch). O vhodnosti jeho prijatia sa rozvinula vedecká diskusia.

Projekt Obchodného zákonníka vypracovali vedci, ktorí odôvodnili potrebu vyčleniť sovietske obchodné právo ako samostatné odvetvie rozvíjajúce sa súbežne s občianskym právom, prípadne ako samostatnú súčasť občianskeho práva. Za jeho prijatie boli najmä V. Gordon, D. Ivanitsky, S. Drabkin.

Keďže projekt Obchodného zákonníka vychádzal z multištrukturálneho charakteru ekonomiky obdobia NEP, po odmietnutí Novej hospodárskej politiky boli práce na návrhu Obchodného zákonníka zastavené.

Vznik rôznych myšlienok, hľadanie nových štruktúr pre formovanie sovietskeho právneho systému boli úplne prirodzeným javom. Zároveň sa hlavné spory viedli okolo vyjadrenia P.I. Stuchka konceptu „dvojsektorového“ práva. vedecké hľadanie právne formy, adekvátne socialistickému plánovanému systému, sa realizoval najmä nie predložením návrhov na oddelenie právne predpisy v súlade s odvetviami národného hospodárstva, ale reformou občianskeho práva, ktoré nie je prispôsobené na úpravu vznikajúcich socialistických právnych vzťahov. V súlade s „dvojsektorovou“ teóriou by ekonomické socialistické vzťahy mali byť upravené hospodárskym právom a súkromné ​​kapitalistické vzťahy občianskym právom.

V 70. - 80. rokoch. 20. storočie vzťahy v oblasti obchodného obratu skúmal najmä profesor V.A. Yazev. Veril, že sovietske obchodné právo upravuje komplex právnych vzťahov, ktoré sa líšia svojou právnou povahou obchodné aktivity, a je komplexným odvetvím práva, ktoré tvoria normy hlavných odvetví práva: štátne, správne, občianske, pracovné, trestné. Kontinuitu tohto postoja pozorujeme aj v modernej literatúre o obchodnom práve. V.A. Yazev považoval za potrebné prijať zákon o vnútornom obchode. Túto myšlienku však zákonodarca neakceptoval.

Vo vtedajšej literatúre prevládal pohľad na právnu úpravu ekonomických vzťahov medzi obchodom a priemyslom pri dodávke tovaru rôznymi odvetviami práva: plánovacie a organizačné vzťahy - správne právo, a zmluvné vzťahy pri dodávke tovaru - civilné právo.

V dôsledku prác vykonaných koncom 80. rokov. 20. storočie hospodárskou reformou sa prešlo na poskytovanie priemyselných a technických výrobkov a spotrebného tovaru prostredníctvom veľkoobchodu prostredníctvom základní, skladov a predajní zásobovacích a marketingových organizácií. Prechod na veľkoobchod však neznamenal odmietnutie plánovanej organizácie prinášania produktov od výrobcov k veľkoodberateľom, zmenili sa len formy a spôsoby organizácie ekonomických vzťahov.

Oživenie myšlienky obchodného (obchodného) práva je spôsobené predovšetkým osobitosťami obchodu, obchodným obratom. V trhovej ekonomike s rozvojom súkromného podnikania je obchod najdynamickejšie sa rozvíjajúcim druhom činnosti s rýchlym obratom kapitálu. V dôsledku toho sa najaktívnejšie investuje do tento druhčinnosti. Obchod ovplyvňuje záujmy mnohých ľudí a má veľký spoločenský význam.

Pri prechode na trhovú ekonomiku dochádzalo k prvotnej akumulácii kapitálu a urýchlenému vytváraniu vrstvy vlastníkov prostredníctvom privatizácie predovšetkým obchodných podnikov.

IN Štátny program privatizácia štátnych a obecných podnikov v Ruskej federácii na rok 1992, schválená vyhláškou Najvyššej rady Ruskej federácie z 11. júna 1992 N 2980-1, objekty a podniky podliehajúce povinnej privatizácii v roku 1992 boli veľkoobchodné a maloobchodné podniky , verejné stravovanie a služby pre domácnosť.

Po opustení centralizovaného plánovaná distribúcia materiálových zdrojov musia výrobcovia a sprostredkovatelia riešiť rôzne zložité problémy hľadania nových foriem efektívna organizácia predaj tovaru v neustále sa meniacom trhovom prostredí.

Na živnosť sa však z pohľadu legislatívnej úpravy nezaslúžene zabudlo.

Dochádzalo k procesu neusporiadaného uplatňovania rôznych metód a foriem predaja tovaru bez potrebnej právnej úpravy a vedeckého zdôvodnenia.

Je potrebné poznamenať, že v ZSSR zohrávali dôležitú úlohu pri organizovaní hospodárskych vzťahov pre dodávky výrobkov a tovaru sprostredkovateľské organizácie Štátneho zásobovacieho výboru ZSSR a Ministerstva obchodu ZSSR, organizované na teritoriálnom základe a disponujúce silným materiálno-technická základňa, ktorá organizovala ekonomické vzťahy medzi dodávateľmi a odberateľmi výrobkov, poskytuje podnikateľom rôzne služby.

S rozpadom ZSSR sa prerušili ekonomické väzby podnikov a zlikvidovali sa teritoriálne zásobovacie a marketingové organizácie. Podniky musia samostatne riešiť súbor problémov súvisiacich s hľadaním partnerov a nadväzovaním nových obchodných vzťahov.

Pojem „komerčná činnosť“ sa v Ruskej federácii rozšíril v súvislosti s prechodom podnikov na princípy hospodárskych vzťahov všeobecne akceptované vo svetovej praxi v podmienkach trhové hospodárstvo. Pojem „komerčný“ získal v Ruskej federácii oficiálny štatút prijatím časti I Občianskeho zákonníka RF (od 1. januára 1995)

V súčasnosti v oficiálnych zdrojoch, v ekonomickej vzdelávacej literatúre neexistuje konsenzus o podstate a ekonomickom obsahu kategórie „komerčná činnosť“. Táto kategória sa používa na charakterizáciu ekonomická aktivita v trhovom hospodárstve na mikroúrovni spolu s takými kategóriami ako „obchod“, „obchod“, „podnikateľská činnosť“.

Obchodná činnosť je v súlade s právnymi predpismi Ruska činnosť, ktorej hlavným účelom je dosahovanie zisku. Táto úvaha o obchode však nezodpovedá moderným potrebám rýchlo sa rozvíjajúcej spoločnosti. Jednou z progresívnych vied aplikovaných dnes komerčnými podnikmi je marketing. Ak uvažujeme o akomkoľvek podniku z pozície marketingu, tak jeho cieľom je čo najúplnejšie uspokojenie potrieb zákazníkov. Ďalšou možnosťou „cieleného“ vymedzenia obchodnej činnosti je, že ide o činnosť zameranú na zvyšovanie konkurenčná výhoda Na trhu.

Commercia je slovo latinského pôvodu, ktoré v preklade znamená – obchod (kommercium – obchod). Možno aj preto mnohí ekonómovia stotožňujú obchodnú činnosť a obchodnú činnosť.

Samotný pojem "obchod" znamená v jednom prípade samostatné odvetvie národného hospodárstva (obchod) av druhom prípade obchodné procesy zamerané na nákup a predaj tovaru. Obchodná činnosť je v tomto prípade spojená s druhým pojmom obchod - obchodné procesy na realizáciu úkonov nákupu a predaja za účelom dosiahnutia zisku.

Pojem „komerčná činnosť“ ako predmet štúdia sformulovala Harvard School of Business Administration v roku 1958. Táto klasická definícia znie: „Obchodná činnosť existuje s cieľom ziskovo uspokojiť požiadavky spotrebiteľov.

Hlavným účelom obchodu je dosahovať zisk. Zisky získané komerčnými aktivitami však možno použiť na rozvoj a rozšírenie podnikania, aby lepšie vyhovovali potrebám spoločnosti.

Obchodné činnosti v priemyselných podnikoch sa delia na:

• 1) obstarávanie (materiálová a technická podpora);
• 2) marketing.

V súvislosti s prechodom na trhové princípy činnosti sa výrazne zmenil obsah materiálno-technického zabezpečenia podnikov: namiesto tzv. „realizácie pridelených prostriedkov“, ktoré je neoddeliteľnou súčasťou centralizovaného rozdeľovania vecných zdrojov podniky ich voľne nakupujú od dodávateľov a iných subjektov komoditného trhu. Za týchto podmienok by sa podniky mali pri nákupe materiálových zdrojov riadiť slobodou tvorby cien, maximálnou iniciatívou a podnikaním, rovnosťou partnerov v obchodných vzťahoch, brať do úvahy ekonomickú zodpovednosť pri nákupe surovín a materiálov, brať do úvahy konkurenciu medzi dodávateľmi a byť schopný vybrať si ekonomicky rentabilného dodávateľa.

Pri nákupe materiálových zdrojov musí podnik študovať trh so surovinami a materiálmi, poznať dynamiku cien na tomto trhu, náklady na dodanie a možnosť efektívne nahradiť jeden materiál druhým.

Obchodná činnosť obstarávania v podnikoch preto pozostáva z týchto etáp:

• - prieskum trhu surovín a materiálov a organizovanie obchodných vzťahov s dodávateľmi;
• - vypracovanie plánu obstarávania materiálnych zdrojov;
• - organizácia nákupov materiálnych zdrojov;
• - Vykonávanie zúčtovania s dodávateľmi za nakúpené produkty;
• - analýza nákladov oblasť obstarávania.

Marketingová predajná práca je najdôležitejším aspektom obchodných aktivít podniku.

V tomto smere dostatočne veľký počet špecialistov definuje obchodnú činnosť ako činnosť, ktorá sprostredkúva a zabezpečuje predaj a nákup tovaru. Tieto operácie sú hlavnou náplňou jedného z druhov podnikania – obchodného podnikania. Obchodné aktivity teda zahŕňajú veľkoobchod, ako aj maloobchod. Rozšírený výklad veľkoobchodu zároveň znamená, že kupujúci nenakupuje tovar pre vlastnú spotrebu, ale za účelom ďalšieho spracovania alebo ďalšieho predaja za účelom dosiahnutia zisku. A maloobchod v centre jeho aktivít je navrhnutý tak, aby organizoval spotrebu tovarov a služieb obyvateľstvom. Treba tiež poznamenať, že pojem veľkoobchod a maloobchod a jeho podstata počas celého obdobia rozvoja ekonomickej teórie je predmetom pozornosti a štúdia. Čo sa nedá povedať o kategórii „komerčná činnosť“, ktorú síce študujú, ale v tejto oblasti práce venovanej štúdiu táto záležitosť, Málo.

Mnoho ekonómov verí, že obchodná činnosť je marketingová činnosť podniku.

Obchodnú činnosť však nemožno redukovať len na predaj alebo obchodno-nákupné operácie, ktoré tvoria len časť, aj keď hlavnú, tejto činnosti.

Ak sa pokúsime zovšeobecniť celú škálu úloh, na ktoré sa vzťahuje, potom obchodná činnosť rieši v podnikoch tieto úlohy:

• 1. Rozvoj cieľov podniku (stratégie).
• 2. Poskytovanie podniku zdrojmi potrebnými na vykonávanie jeho činností.
• 3. Vývoj sortimentnej politiky.
• 4. Voľba a implementácia trhového správania.
• 5. Analýza dosiahnutých výsledkov a úprava strategických cieľov.

Všetky obchodné aktivity možno rozdeliť do troch oblastí: zásobovanie, predaj a marketing. Toto rozdelenie je skôr ľubovoľné, pretože všetky tieto prvky sa navzájom dopĺňajú. Každý podnik sa v tej či onej miere zaoberá všetkými týmito problémami, ale ich význam v rôznych podnikoch nie je ani zďaleka rovnaký. Zásobovanie a distribúcia existujú už od rozvoja podnikov, hlavnou otázkou je miesto marketingu v podniku.

Môžeme povedať, že uvedené oblasti obchodnej činnosti určujú jej koncepciu a obsah v širokom zmysle slova.

Ekonomický mechanizmus hospodárskych združení - podnikov má určité špecifikum obchodnej činnosti. Špecifikum v oblasti obchodnej činnosti spočíva v tom, že obsahuje dva hlavné prvky: predaj hotových výrobkov a logistiku.

Implementácia výrobný podnik, to znamená, že proces výroby priemyselných a technických výrobkov a spotrebného tovaru si vyžaduje využitie množstva faktorov podnikateľskej činnosti (práca, predmety práce, pracovné prostriedky), ktoré má podnikateľ k dispozícii alebo ich získal. ním prostredníctvom výmeny. Výrobná funkcia, ktorá je pre tento druh podnikania rozhodujúca, končí vydaním tovaru. Na zabezpečenie konečného cieľa podnikania, ktorým je uspokojovanie spoločenských potrieb a realizácia vlastných materiálnych záujmov (teda dosahovanie zisku), je nevyhnutná záverečná obchodná operácia - predaj vyrobených výrobkov. Propagáciu tovaru je možné realizovať efektívnejšie vďaka správna organizácia komerčné aktivity.

veľkoobchod sortimentný tovar komerčné

Prednáška č.1

Téma: "Koncept a podstata obchodnej činnosti"

Počet hodín v súlade s pracovným programom disciplíny: 2 hodiny

Plán prednášok

1. Vymedzenie pojmov „obchod“ a „obchodná činnosť“. Predmety, predmety, úlohy a etapy obchodnej činnosti

2. Funkcie a princípy obchodnej činnosti

3. Klasifikácia obchodné podniky

Vymedzenie pojmov „obchod“ a „komerčná činnosť“. Predmety, predmety, úlohy a etapy obchodnej činnosti

Obchod v latinčine znamená „obchod“:

Obchod - vyjednávanie, obchodný obrat, obchodné remeslá (z Výkladového slovníka V.I. Dahla);

Obchod - obchod, obchodné operácie (z vysvetľujúceho slovníka S.I. Ozhegova).

Obchodnou činnosťou sa teda rozumie kúpa a predaj tovaru za účelom dosiahnutia zisku pri uspokojovaní dopytu kupujúcich po tovaroch a službách.

Obchodná činnosť je súčasťou podnikateľskej činnosti a líši sa od nej iba tým, že nezahŕňa proces výroby tovaru. Podnikateľ sa vždy snaží získavať zdroje a služby v súlade s vlastnými obchodnými záujmami. Úlohou podnikateľa je vytvoriť kvalitný produkt a úžitok z jeho predaja. Dôležitými prvkami obchodnej činnosti sú preto logistika, reklama, uzatvorenie zmluvy, dodanie tovaru spotrebiteľovi. Okrem znalostí z oblasti ekonomiky musí obchodník poznať teóriu a prax obchodná komunikácia vyjednávať, vedieť akceptovať neštandardné riešenia majú analytické zručnosti na identifikáciu vysoko ziskových oblastí pracovného uplatnenia.

Avšak v čistej forme obchodná činnosť je prítomná v obchodných organizáciách. Preto „Obchodná činnosť“ ako ekonomická disciplína berie do úvahy organizáciu obchodných procesov najmä v podnikoch v oblasti obehu, to znamená, že používa úzky výklad vymedzeného pojmu. Obchodná činnosť je teda činnosť právnických osôb a fyzických osôb spojená s realizáciou kúpno-predajných operácií s cieľom uspokojiť dopyt a dosiahnuť zisk.

Predmetom obchodnej činnosti sú právnické a fyzické osoby, ktoré majú oprávnenie na jej vykonávanie, predmetom obchodnej činnosti sú tovary a služby. V moderných podmienkach podnikania sa obchodná činnosť neobmedzuje len na uskutočnenie obchodnej transakcie. Obchodný úspech priamo závisí od znalosti situácie na trhu, pochopenia potrieb spotrebiteľov a schopnosti ich uspokojiť ponukou vhodného sortimentu produktov. Preto komerčné aktivity zahŕňajú štúdium spotrebiteľského dopytu, riadenie sortimentu, reklamnú a informačnú prácu a organizáciu služieb. Okrem toho musia byť obchodní pracovníci schopní vyhľadávať a vyberať ziskových dodávateľov, nadväzovať s nimi zmluvné vzťahy, organizovať prepravu tovaru a vytvárať a udržiavať optimálne zásoby.

Obchodná činnosť je súbor nadväzne vykonávaných obchodných a organizačných operácií, ktoré sa vykonávajú v procese nákupu a predaja tovaru a poskytovania obchodných služieb za účelom dosiahnutia zisku.

Obchodné organizácie aj podniky a individuálnych podnikateľov. Za predmet takejto činnosti treba považovať tovary a služby (obr. 1).

Obrázok 1 – Základy podnikania

Produkt je integrálnym produktom trhu, ktorý má úžitkovú hodnotu, forma výmeny - peniaze. Služba znamená službu a dodanie tovaru spotrebiteľovi. Základom obchodnej činnosti je kapitál ( finančné zabezpečenie), materiálno-technickú základňu a informačné a počítačové nástroje, ktoré tvoria databanku na prijímanie manažérskych rozhodnutí. Medzi trhové subjekty, ktoré ovplyvňujú obchodnú činnosť patria: výrobcovia komodít – dodávatelia produktov, sprostredkovatelia, veritelia (banky), kontrolné a inšpekčné inštitúcie, audítorské služby, poisťovne a pod.. S rozvojom trhových vzťahov budú tieto zložky prechádzať kvantitatívnymi a kvalitatívnymi zmenami, a tým zaviesť primeranú zmenu v obchodnej činnosti.

Informatika a informatizácia susedia s obchodom. Sú zamerané na riadenie obchodných aktivít. Na tento účel sa prijímajú, spracúvajú, analyzujú informačné toky a výsledky sa využívajú v riadení.

Je známe, že zdroje podniku a požiadavky na nákladovo efektívnu prácu do určitej miery obmedzujú manévrovanie so sortimentom tovaru a jeho cenami. Ale práve zameranie sa na dopyt zákazníkov a jeho aktívne formovanie by malo určovať využitie dostupných zdrojov. Úspešná implementácia tovar zabezpečuje efektívnosť podniku. Obchodná činnosť v obchode je činnosť podniku zameraná na riešenie konkrétneho súboru problémov. Štúdium procesov ich realizácie je dôležitým prvkom operačného výskumu na úrovni živnostenského podniku a regiónu.

Hlavnými účastníkmi komerčných aktivít nie sú len obchodných štruktúr, ale aj spotrebitelia (ktorých účasť na limitno-distribučnej ekonomike bola nevýznamná). Toto tvrdenie vychádza zo skutočnosti, že pre podnikateľov najdôležitejším faktorom pri uzatváraní obchodov ide o príjem (ekonomický prínos) a pre spotrebiteľov je prínosom produkt (služba), ktorý potrebuje, ak vo väčšej miere uspokojuje jeho potreby (záujmy spotrebiteľa). Spotrebiteľ nie je pasívnym kupujúcim, ale plnohodnotným účastníkom obchodných aktivít, jeho regulátorom. Najdôležitejším subjektom obchodných vzťahov medzi dodávateľmi tovaru a maloobchodným prepojením je teda spotrebiteľ (obr. 2).

Obrázok 2 - Súbor úloh obchodnej činnosti na trhu tovarov a služieb

Subjekty spotrebiteľského trhu by sa mali posudzovať prostredníctvom uspokojovania potrieb obyvateľstva.

Spotrebiteľ, realizujúci svoje záujmy, má rozhodujúci vplyv na správanie sa podnikateľov na trhu pri uzatváraní obchodov, výbere trhového segmentu, organizovaní predaja a predaja tovaru, formovaní sortimentu, cenovej politike.

Obchodnú činnosť možno rozdeliť do niekoľkých etáp. Tieto štádiá sú:

Štúdium dopytu a určovanie potrieb tovaru;

Identifikácia dodávateľov tovaru a vytváranie ekonomických vzťahov s nimi;

Obchodné činnosti pre veľkoobchodný predaj tovaru;

Obchodné činnosti v oblasti maloobchodného predaja tovarov;

Tvorba sortimentu a riadenie zásob komodít;

Poskytovanie obchodných služieb.

V každej z uvedených fáz sa vykonávajú určité obchodné operácie. Zároveň je potrebné mať na pamäti, že obsah operácií sa môže líšiť v závislosti od toho, v ktorej fáze procesu distribúcie produktu sa vykonávajú.

Povaha a obsah operácií vykonávaných v rámci obchodných aktivít bude teda závisieť od zvolenej formy propagácie produktu a od štádia, v ktorom sa tento produkt nachádza.

Efektívna obchodná činnosť je možná len vtedy, ak existujú úplné a spoľahlivé informácie o situácii na trhu, to znamená sociálno-ekonomické, obchodné, organizačné a iné podmienky predaja tovaru, ktoré sa vyvinuli v určitom časovom období a na určitom mieste. . Na získanie takýchto informácií je potrebné zbierať informácie ako o samotnom produkte, tak aj o jeho výrobcoch.

Je tiež dôležité mať informácie o sociálnych, ekonomických, demografických a iných faktoroch, ktoré určujú dopyt po tovare, a o kúpnej sile obyvateľstva. Spolu s tým je potrebné mať spoľahlivé informácie.