Úspešné podnikanie sa snaží rozvíjať a rásť za hranicami, vrátane štátnych. V mnohých odvetviach – od aplikovaných vied a špičkových technológií až po predaj služieb a tovarov – je veľmi dôležité začať spolupracovať so zahraničnými dodávateľmi. Spolupráca so zahraničnými partnermi otvára nové možnosti a môže sa stať zárukou vašej reputácie. Alebo aspoň dodať firme stabilitu. A to nehovoríme o tom, že zahraničné spoločnosti sa často chcú rozvíjať aj v Rusku.

Ako sa pripraviť na prácu s cudzincami?

Pred uzavretím zmluvy so zahraničným partnerom musíte venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

1. Preskúmajte trh.
2. Vytvárajte spojenia. V mnohých krajinách (ale o tom viac o chvíľu) je na začiatku nevyhnutné osobné spoznanie a komunikácia. Spoločná aktivita so zahraničnou firmou vám „svieti“ až po nadviazaní vzťahov.
3. Podpíšte podrobnú zmluvu. Všetko uvedené by sa malo zaznamenať na papier. Samozrejme, že to veľmi dobre poznáte. Ale veľmi dôležitý bod spolupráca so zahraničným partnerom – právne normy a dokumenty sa môžu a budú veľmi líšiť od ruských. Nezabudnite sa poradiť s právnikmi v oboch (alebo všetkých) krajinách.
4. Ako subjekt zamyslite sa nad štruktúrou svojej práce z hľadiska platná legislatíva krajiny a daňové predpisy.
5. Pozrite si obchodného partnera. Robíte to pri uzatváraní zmlúv s ruskými firmami? Každá krajina má webové stránky s možnosťou skontrolovať spoločnosť, s ktorou chcete spolupracovať.

Jedna z fáz overovania: výpis z živnostenského registra krajina pôvodu.

Príklady informačných zdrojov:

• Spojené kráľovstvo: http://www.companieshouse.gov.uk/
• Nemecko: https://www.handelsregister.de/
• Holandsko: http://www.kvk.nl/english
• Čína: http://www.cr.gov.hk a http://www.icris.cr.gov.hk/

Veľa závisí od vašej formy Tímová práca so zahraničnou firmou. Vyvážate alebo dovážate tovar/služby? Chystáte sa nakupovať na území krajiny alebo má váš partner záujem o franchising v Rusku? Možno sa chystáte otvoriť dcérsku spoločnosť alebo nezávislú organizáciu v inej krajine. To všetko sú kriticky dôležité otázky, na ktoré je potrebné odpovedať „na brehu“.

Spolupráca so zahraničnými dodávateľmi má ďalšie ťažkosti. Jazykovú bariéru nechávame zatiaľ bokom, veríme prekladateľom a vlastným schopnostiam. Hlavným problémom je rozdiel v mentalite.

Ako komunikovať so zahraničnými partnermi?

Váš obchodný partner vyrastal v úplne iných podmienkach, s inou výchovou a vo svojej práci sa zvykne sústrediť na pre vás nezvyčajné momenty. Čo robiť?

1. Študujte tradície krajiny s predstaviteľmi, ktorých sa chystáte pracovať. Američania si s vami zahrajú tenis a ukážu vám fotky svojho obľúbeného psa, no vôbec vás nepovažujú za skutočného priateľa. Číňania sú vždy presvedčení o nadradenosti starých tradícií a cudzincov považujú za povrchných. Francúzi neocenia konverzáciu na anglický jazyk. Japonci potrebujú detailné informácie a jasné odstupňovanie predstaviteľov podľa veku a postavenia. Aj minimálna znalosť tradícií partnerskej krajiny vám dá výhodu.
2. Preštudujte si obchodné tradície krajiny vášho obchodného partnera. Zmluvy s Nemcami či Fínmi budú jasné, podrobné, s jasne stanovenými fázami prác a termínmi. Ale dohoda s Japoncami bude nakoniec krátka a vágna, otvorená pre výklad oboma stranami. Číňania v procese uzatvárania zmluvy oceňujú pokojných, sebavedomých a zdržanlivých partnerov. Briti budú veľa vtipkovať a hovoriť veci, ktoré nemyslia vážne, ale v skutočnosti budú vykazovať vysokú efektivitu.
3. Naučte sa jazyk svojho obchodného partnera. vážne. Nie je potrebné hovoriť plynule, na to sú prekladatelia. Ale aj povrchné oboznámenie sa s jazykovými normami vám umožní lepšie pochopiť mentalitu človeka, ktorý týmto jazykom hovorí. Živým príkladom tohto javu je kombinácia jasnej a presnej štruktúry nemeckého jazyka s nemeckým zvykom poriadku, vážnymi otázkami a premyslenými odpoveďami na ne.

Aj povrchné oboznámenie sa s jazykovými normami vám umožní lepšie pochopiť mentalitu človeka, ktorý týmto jazykom hovorí.

V spolupráci so zahraničnými partnermi je veľa jemností, počnúc jazykovou bariérou a končiac odlišnosťou právnych noriem. Dobre premyslená spoločná obchodná stratégia, dobre navrhnutá zmluva a vzájomná dôvera v rozumných medziach povedie k vašej dlhodobej úspešnej spolupráci so zahraničnými partnermi.

Väčšina moderných spoločností sa skôr či neskôr potýka s problémom rozširovania svojich odbytových trhov, pre ktoré sa manažment rozhoduje hľadať partnerov v zahraničí. Zahraniční dodávatelia môžu prispieť k rozšíreniu podnikania, otvoreniu nového smeru, zahraničný investor môže pomôcť zrealizovať startup a už sa rozvíjať úspešné podnikanie, veľkoobchodný nákupca z iného štátu pomôže s propagáciou tovaru v iných krajinách.

V ktoromkoľvek z týchto prípadov, ak potrebujete zahraničného partnera, budete musieť prejsť niekoľkými povinnými krokmi:

• Nájdite potenciálneho partnera;
• Nadviažte s ním spojenie;
• Vyjednávajte s ním
• Uzavrieť obchodnú zmluvu.

V prípade úspešného ukončenia všetkých týchto etáp môžete v budúcnosti zbierať plody svojho úsilia, pretože zahraniční partneri sú tou správnou investíciou do budúceho rozvoja vašej spoločnosti.

Ako hľadať zahraničného partnera?

Predtým, ako začnete s procesom hľadania partnera zo zahraničia, musíte sa na to zodpovedne pripraviť, pretože úspech pri dosahovaní vašich cieľov bude vo veľkej miere závisieť od predbežnej prípravy. V tejto fáze bude potrebné zbierať informácie, vyhodnocovať ponuku a dopyt v segmente potenciálnych partnerov. Okrem toho bude potrebné pripraviť prezentačné dokumenty, navyše v jazyku potenciálneho partnera, alebo aspoň v angličtine.

Potom musíte prejsť na samotný proces vyhľadávania. Najjednoduchším a najzrejmejším spôsobom je dnes hľadanie zahraničných partnerov na internete. Využiť k tomu môžete známe medzinárodné komunikačné portály – Facebook a Twitter, ako aj profesionálne siete – LinkedIn, Xing a iné. Okrem toho je LinkedIn vhodnejší, ak hľadáte partnerov v anglicky hovoriacich krajinách alebo spoločnostiach, v ktorých je angličtina dobre známa. Ale Xing.de je portál, ktorý aktívne využívajú partneri, ktorí hovoria po nemecky. Vzhľadom na to, že nemčina je z hľadiska počtu Európanov na prvom mieste v EÚ, táto sieť obsahuje obrovské množstvo potenciálnych partnerov. Nedávno si platforma b2b získala veľkú obľubu medzi rusky hovoriacimi podnikateľmi, ktorí chcú nájsť partnerov v iných krajinách, o vlastnostiach práce, s ktorými sa bude diskutovať o niečo neskôr.

Treťou etapou bude nadviazanie kontaktu so zahraničným partnerom. Dá sa to urobiť prostredníctvom e-mailu, Skype, mobilných messengerov alebo už uvedených profesionálnych sietí. Zároveň je hlavné správne prezentovať vašu spoločnosť – ukázať váš nápad, smer činnosti, výhody vášho návrhu na spoluprácu, ako aj benefity, ktoré partner získa. Na tento účel pripravte prezentáciu, v ktorej uvediete:

• Jedinečnosť vašej spoločnosti a jej konkurenčné výhody;
• Ktoré z týchto jedinečných vlastností môžu byť zaujímavé pre zahraničného partnera;
• Obrys cieľové publikum ktorí budú mať záujem o vašu ponuku v partnerskej krajine.

V tejto fáze ide hlavne o to, aby ste partnerovi sprostredkovali, prečo bude pre neho spolupráca s vašou firmou výhodná.

Poslednou fázou je vyjednávanie a podpis dohody a táto fáza je asi najťažšia, náročnejšia ako hľadanie potenciálneho partnera. Koniec koncov, vaším cieľom je podpísať dlhodobú dohodu, ktorá bude pre vás najvýhodnejšia, zatiaľ čo túžby vášho partnera sú presne opačné. Obchodné stretnutie- toto je celé umenie a veľa bude závisieť od schopnosti porozumieť mentalite niekoho iného. Niektorí uprednostňujú rýchle rokovania, iní pomalé a premyslené a každá kultúra má svoje formality, ktoré treba pri rokovaniach rešpektovať.

Vlastnosti interakcie s webom

Prirodzene, celý proces hľadania partnera si vyžaduje veľa úsilia, času a niekedy aj nervov. Preto sa platforma stala hneď po svojom spustení tak populárnou. Každá fáza hľadania partnerov z iných krajín je tu totiž oveľa jednoduchšia. Všetky spoločnosti, ktoré ponúkajú partnerstvá, sú zoskupené podľa krajiny umiestnenia, ako aj obchodných sektorov, aby sa uľahčilo vyhľadávanie, čo šetrí veľa času. Okrem toho si používateľ platformy môže vytvoriť vlastný návrh spolupráce a bude ho vyhľadávať, čo je oveľa efektívnejšie.

Pre vážnych používateľov platformy je tu služba BIS-agent. V skratke ide o outsourcing služby vyhľadávania partnerov, teda uloženie tejto misie na plecia zamestnancov platformy. Všetko, čo musíte urobiť, je vytvoriť požiadavku na vyhľadávanie zahraničného partnera s uvedením funkcií, ktoré sú pre vás dôležité. Zamestnanci si vás vyberú najlepšie možnosti spolupráce od spoločností z viac ako 4 desiatok krajín sveta. Budete musieť vybrať najlepšie návrhy podľa vášho názoru, rokovať a uzavrieť dohodu.

Pri rozvoji svojho podnikania musíte často komunikovať nielen s krajanmi, ale aj so zahraničnými dodávateľmi, investormi a obchodnými partnermi

© Linus Lohoff

Priateľstvo národov: ako nájsť zahraničného obchodného partnera

Pri rozvoji svojho podnikania musíte často komunikovať nielen s krajanmi, ale aj so zahraničnými dodávateľmi, investormi a obchodnými partnermi. Lídri úspešných ruských firiem sa podelili o svoje skúsenosti – kde hľadať a ako budovať vzťahy.

Alexandra Khlopushina, spoluzakladateľka EnjoyMe

Takmer od začiatku bolo cieľom našej spoločnosti stať sa významným veľkoobchodným dodávateľom dizajnových darčekov, doplnkov a domácich produktov. Keďže sídlime v Londýne, prvými dodávateľmi EnjoyMe boli iba anglické spoločnosti. V určitom momente sme začali spolupracovať s významným dopravcom, prišli sme na zložitosť colné odbavenie a začali rozvíjať naše veľkoobchody. Dodávateľmi boli malé dizajnérske štúdiá a niekoľko pomerne veľkých lokálnych spoločností: Luckies, Black + Blum, Suck UK, Thabto. Nasledujúci rok pribudlo niekoľko dobrých stredne veľkých európskych značiek. Nebolo ťažké vyjednávať – vtedy sme neuzatvárali exkluzívne zmluvy, ale jednoducho robili to, čo sme milovali.

Jedného dňa som uvidel misky Joseph Joseph Nest a na prvý pohľad som sa do značky zamiloval. Potom som sa rozhodol, že tieto produkty by sa mali objaviť v našom obchode a napísal som im list. Ako odpoveď som dostal dotazník a bol som trochu prekvapený - ukázalo sa, že urobiť bežnú objednávku nie je také jednoduché, spoločnosť si musí byť istá, že ich produkt sa predáva na slušnom mieste. Náš EnjoyMe, žiaľ, na to nebol vhodný, no nevzdali sme sa. Za tri mesiace sme vytvorili platformu (www.famouskitchen.ru) špeciálne pre kuchynské doplnky a opäť sme oslovili Josepha Josepha. Boli prekvapení, že niekto vytvoril stránku len na predaj produktov ich značky a umožnil nám urobiť prvú objednávku jednoducho veľkoobchodný kupujúci. Ich zástupcovia prišli do Moskvy a my sme potrebovali ukázať EnjoyMe v tom najlepšom svetle. Na to sme mali len 10 dní – zorganizovali sme stretnutia so všetkými potenciálne zaujímavými obchodnými reťazcami a veľkými zákazníkmi a uskutočnili sme sériu úspešných rokovaní. Toto pomohlo v ďalší vývoj, no Joseph Joseph si vybral iného distribútora – veľkú firmu, ktorá sa riadu venuje už viac ako 10 rokov. Táto prvá malá prehra nás prinútila urobiť silný skok vpred.

Začali sme spolupracovať s obchodnými reťazcami používajúcimi značku, no dodávali sme im menej produktov od dodávateľov, zdokonaľovali sme svoje zručnosti v práci s veľkými zákazníkmi a vybudovali našu spoločnosť s plnohodnotným veľkoobchodným oddelením. Prešiel rok, posilnili sme sa a zrazu sa ozval Joseph Joseph – distribútor, ktorého si vybrali, nesplnil očakávania. Potom sme boli požiadaní, aby sme sa znova stretli. Spoločnosť bola ohromená tým, ako sme rástli, a na rok sme začali rokovať o výhradnej distribúcii. O toto právo bojovalo ešte niekoľko firiem z trhu s riadom, no šťastnou zhodou okolností si vybrali nás. Táto značka sa stala vstupenkou do veľkého biznisu. Potom, čo sme rok držali Josepha Josepha a potom sekundu, začali k nám prichádzať ďalší. veľké spoločnosti. Keď sme dokázali, že to zvládneme ruský trh uľahčuje vyjednávanie.

Alexander Platonov, zakladateľ a CEO"Mučenka"

Tu je niekoľko tipov:

Ak potrebujete konkrétnu spoločnosť, musíte identifikovať kľúčové osoby s rozhodovacou právomocou v tejto oblasti podnikania. Nájdite ich na Twitteri, LinkedIn, Facebooku atď. Väčšina zahraničných manažérov je tak či onak aktívna na sociálnych sieťach. Sledujte ich, zistite, čo tweetujú, koho sledujú, lajkujte ich príspevky, komentujte, pýtajte sa na príspevky. Ak ste originál, všimnú si vás a môžete sa k nim jemne priblížiť. Ak má osoba 5 000 sledovateľov, sto lajkov a päťdesiat komentárov pre každý príspevok, analyzujte, koho a koho príspevky táto osoba najviac retweetuje alebo zdieľa. Vždy môžete nájsť spôsob, ako osloviť toho, kto je pre danú osobu názorovým vodcom. A už cez to sa zoznámiť s tými, ktorých potrebujete.

Skúste sa okamžite zoznámiť s jedným z hviezdnych zahraničných podnikateľov. Môže sa to zdať nemožné, ale nie je to tak dávno, čo Richard Branson navrhol podnikateľovi s najlepší nápad postavte projekt pred neho osobne na jeho vlastnom ostrove a potom sa zúčastnite na najväčšej výstave v USA - CES zadarmo.

Ďalším spôsobom, ako si nájsť partnera, je nechať o vás napísať známy americký spravodajský zdroj, ktorý si prečíta ten, ktorý potrebujete. Napríklad redaktor TechCrunch Mike Butcher rád píše o ruských startupoch. Dokonca zložil dokonalý list, ktorý by chcel vidieť.

Po predaji podniku v Rusku som mal dve protichodné úlohy. Na jednej strane som chcel investovať časť peňazí do nejakého zahraničného projektu z reálneho sektora ekonomiky. Na druhej strane chcel do svojho nového internetového projektu prilákať zahraničné investície. Spoločné investície znižujú riziko každého z partnerov, no, chcel som len prilákať západné peniaze - tu je iný prístup a štandardy. Musel som sa učiť, namáhať si hlavu, zlepšovať sa v angličtine, trénovať prezentácia o projekte. Ako to už však býva, investor sa ocitol v kruhu priateľov. Len som cez konferencie a osobné kontakty chodil za mojimi americkými známymi, ktorých som poznal na Facebooku, rozprával som sa o zaujímavom projekte a poprosil priateľov o pomoc pri hľadaní investícií. Namiesto toho mi jeden z priateľov ponúkol, že sa pripojí k projektu. V dôsledku toho som získal nielen investíciu, ale aj vynikajúceho partnera. Sám som investoval do stavebného projektu v San Franciscu – tiež na radu priateľov. Je pravda, že som si najal právnika a viedol mini-vyšetrovania. Pozrel som sa, či okolo týchto ľudí prebiehali konflikty alebo súdne spory, ako prežívali roky krízy 2008-2009. Keďže všetky informácie sú otvorené v USA, môžete vzniesť všetky prípady pre všetky spoločnosti, s ktorými ste prepojení potenciálnych partnerov a potom si ich sadnite a študujte.

Veronika Taraba, zástupkyňa generálneho riaditeľa CROC

Pomohla nám náhoda. Keď sme sa rozhodli ísť za hranice Ruska, vznikol pocit (na základe predpredajových pokusov), že nás viac zaujíma nie Starý svet alebo východná Európa, ale susedstvo na druhej strane, kde sú dynamickejšie trhy. Mali sme už skúsenosti zo spolupráce s Kirgizskom, Kazachstanom, Uzbekistanom, chceli sme ísť ďalej. Nikto konkrétne nehľadal. Jedného z našich manažérov kontaktoval dodávateľ špecializovaných IT riešení pre spoločnosť, ktorú v Turecku kúpil zákazník CROC. Tento dodávateľ sa s nami bavil o nejakom ich spoločnom biznise a bol to práve on, kto nám predstavil IT firmu, ktorá tiež pracovala s týmto klientom a hľadala možnosti rýchlejšieho rastu. Išlo o tureckého systémového integrátora NGN, spoločnosť s päťročnými skúsenosťami. Študovali sme trh (dopyt na trhu outsourcingu výpočtovej techniky, jeho dynamiku a špecifiká v Turecku), možnosti a vlastnosti tureckej spoločnosti (financie, personál, klienti, predajcovia). Hovorili sme s ich kľúčovými dodávateľmi a zákazníkmi, pochopili sme potreby ich zákazníkov v Turecku aj mimo neho, vytvorili sme podnikateľský plán na výstavbu dátového centra a uzavreli partnerstvá.

Inna Alekseeva, spoluzakladateľka a generálna riaditeľka PR partnera

V určitom momente sme videli, že naši klienti mali požiadavky na PR podporu v zahraničí. Okrem toho mnohí naši zamestnanci hovorili o túžbe absolvovať stáž v inej krajine, ako sa to robí vo veľkých sieťových agentúrach. Keďže trh je veľmi konkurenčný, museli sme udržať latku – začali sme hľadať partnera v zahraničí. Otvorili sme globálny rating The Holmes Report, kde sú zastúpené najväčšie PR agentúry sveta - začali sme s nimi. Potom nás pracovalo len 25 ľudí a obrat bol o niečo menej ako 2 milióny dolárov. Väčšina z nich nám vôbec neodpovedala - napísali sme sto listov a prišlo 20 odpovedí, väčšinou s odmietnutím, ktoré hovorilo, že spoločnosti už majú partnerov v Rusku. Potom sme začali písať do medzinárodných asociácií PR agentúr. Situácia bola približne rovnaká - veľa neúspechov, ale stále boli odozvy. Chodili sme na stretnutia s Global Alliance a IPRN. Vyplnili sme dotazník, poskytli referencie od klientov a zamestnancov a poskytli sme účtovné výkazy za posledné dva roky. Keď sme vstúpili do IPRN, Globálna aliancia sa o tom dozvedela a odmietla nás, hoci pôvodne nebolo stanovené, že nemožno byť členom dvoch združení naraz. Bolo to frustrujúce, pretože sme minuli veľa peňazí a času.

Zároveň sme pochopili, že stále potrebujeme partnera. Potom sme išli inou cestou – začali sme písať blogy šéfov zahraničných agentúr. Spojili sme sa teda s Andresom Wittermanom, viceprezidentom globálnej komunikačnej agentúry LEWIS PR, a pokúsili sme sa nadviazať dialóg. Napríklad napísal príspevok o rastúcom trhu. Povedali sme: „Super, trh rastie a vieme, že LEWIS PR zatiaľ v Rusku nefunguje. Radi by sme vás pozvali, aby ste s nami spolupracovali. Co si myslis?". Nakoniec sa všetko podarilo. My prenášame našich klientov k nim a oni svojich k nám – teraz je to už tretí rok našej spoločnej práce. Našich zamestnancov posielame aj na stáže. Boli už vo Francúzsku, Austrálii, Nemecku, Veľkej Británii. Sme radi, že metóda blogu fungovala. Odvtedy aktívne komunikujem so šéfmi PR agentúr po celom svete – hlavne cez sociálne siete.

LinkedIn alebo Xing nájsť zahraničných obchodných partnerov?

Pre mnohé firmy v krátkodobom či dlhodobom horizonte zostáva aktuálna téma uvedenia svojej firmy na svetový trh alebo spolupráce so zahraničnými obchodnými partnermi. Väčšina z nich však čelí tomuto problému kde a ako hľadať potenciálne obchodné kontakty v zahraničí.

V roku 2003 boli vytvorené dve z najpopulárnejších platforiem pre profesionálov: LinkedIn v USA a Xing v Nemecku. Obe platformy majú rovnaké ciele – zjednotiť sa online obchod a špecialistov.

Xing a LinkedIn sú obchodné siete, ktoré sú si podobné sociálne siete, ale je tu jeden rozdiel – všetky udalosti, účty, diskusie sú výlučne odborného charakteru, a nie osobné.

Tieto platformy vám a vašej firme pomôžu, ak:

• Hľadáte zahraničných obchodných partnerov, investorov alebo klientov.
• Chcete priamo kontaktovať top manažérov firiem v zahraničí?
• Hľadáte nové efektívne príležitosti na propagáciu vášho podnikania (projektu) s minimálnymi investíciami.
• Chcete efektívne využívať internet vo svojom podnikaní, rýchlo nájsť a posilniť nové obchodné väzby.
• Hľadajte kvalifikovaných zahraničných špecialistov.
• Chcete vytvoriť silnú online pozíciu pre vašu spoločnosť.
• Chcete upozorniť na svoje podnikanie (projekt).

K dnešnému dňu je najznámejšou profesionálnou platformou na vyhľadávanie zahraničných obchodných partnerov po celom svete LinkedIn. Na Ukrajine si táto sieť tiež získava na popularite.

Druhá, menej známa profesionálna sieť, o ktorej na Ukrajine vie len málokto - XING. DE. XING je populárna najmä v nemecky hovoriacich krajinách, takže ak podnikáte, hľadáte obchodných partnerov alebo zahraničných špecialistov vo Švajčiarsku, Rakúsku alebo Nemecku, táto platforma môže byť obzvlášť užitočná pre vaše podnikanie a môže byť hlavným zdrojom pri hľadaní obchodu partnerov alebo klientov v zahraničí.

Mnoho ľudí sa pýta, či sa oplatí vybrať si jednu sieť alebo zaregistrovať profil v oboch sieťach súčasne. Na jednej strane LinkedIn s 313 miliónmi používateľov vo viac ako 200 krajinách. Na druhej strane Xing, ktorý má len 14 miliónov používateľov, no prevažne z nemecky hovoriacej oblasti Európy.

Štatistiky ukazujú, že generálni riaditelia každej úspešnej globálnej spoločnosti sú na LinkedIn. Okrem toho k nej denne pristupuje asi 40 % používateľov tejto siete. Na LinkedIn je približne 2,1 milióna a viac ako 3 milióny spoločností, ktoré prezentujú svoju značku a ponuky.

Xing- najväčšia profesionálna sieť v Európe. Viac ako 40 % používateľov vedúcich pozícií, kde sieť pravidelne navštevuje približne 90 % prémiových používateľov. Xing má viac ako 50 tisíc špecializovaných skupín.

Obe siete majú veľké podobnosti, ale LinkedIn ponúka viac možností na podporu podnikania. Napríklad navigátor predaja ( LinkedInSalesNavigator) pomáha predajcom rýchlo nájsť distribučné kanály. Vďaka tomuto nástroju môžete dostávať aktuálne informácie o spoločnostiach a jednotlivých zamestnancoch spoločností, ktoré sú pre váš biznis najväčší záujem. LinkedInSalesNavigator má pokročilé možnosti vyhľadávania v databáze LinkedIn a máte možnosť vyhľadávať v aktualizáciách newsfeedu. Okrem toho je spravodajstvo štruktúrovanejšie vďaka rozdeleniu aktualizácií podľa spoločností, zástupcov spoločností, čo pomáha pri hľadaní správ pre štruktúrovanejší prístup k obchodovaniu s rôznymi spoločnosťami na medzinárodnej úrovni.

Xing je na tom lepšie s hľadaním práce pre zamestnancov a hľadaním zamestnancov pre firmy. Xing sa zameriava na spoluprácu s Kununu, obľúbeným pracoviskom v Nemecku. LinkedIn však veľmi aktívne využívajú aj náborové spoločnosti na nábor. Preto existuje platená možnosť špeciálne pre HR zamestnancov.

Funkcionalita Xingu dáva výhodu oproti LinkedIn tým, že používateľom umožňuje nielen nájsť udalosti, ktoré ich zaujímajú, ale aj vytvárať a propagovať svoje vlastné. Okrem toho Xing zorganizoval silný program regionálni predstavitelia ktorí sú zodpovední za organizáciu podujatí a sú odkaz pri propagácii podujatí online. Táto sieť je dosť silná v mestách Nemecka, Rakúska a Švajčiarska a môže byť kľúčom k prieniku do týchto regiónov.

V porovnaní s Xingom sú používatelia LinkedIn viac geograficky rozptýlení. Pre podniky pôsobiace na medzinárodný trh, LinkedIn bude najatraktívnejšia. Xing je však rozvinutejší v Európe (najmä v Nemecku, Rakúsku a Švajčiarsku). Vďaka tomu je ideálnou platformou pre podniky, ktoré sa rozvíjajú v regióne.

Väčšina používateľov oboch profesionálnych sietí má viac ako 35 rokov. LinkedIn priťahuje starších používateľov, pretože umiestňuje sa skôr ako platforma pre rozvoj podnikania a obchodné kontakty, ktorá vám umožňuje prilákať nových zákazníkov a vytvoriť si profesionálny imidž.

Jeden príklad súvisí s Xingom. Spoločnosť Dell, ktorá vstupuje na trh OEM, skutočne potrebovala nové zmluvy, ale studené hovory neprinesú veľké zmluvy. Zmluvy, ktoré prinášajú miliónové zisky, sa len zriedka uzatvárajú pomocou studených hovorov. Pre jednu z hlavných transakcií na trhu malých a stredných podnikov v Nemecku sa prvý kontakt s riaditeľom spoločnosti uskutočnil prostredníctvom spoločnosti Xing. Riaditeľovi spoločnosti, ktorá v tom čase používala OEM konkurenta (), bola zaslaná pozvánka, aby sa pripojil k sieti a prediskutoval otázky partnerstva. Riaditeľ pozvanie prijal a zaslal kontaktné údaje. Po rozhovore s riaditeľom boli získané údaje človeka, ktorý sa zaoberal technickou stránkou problematiky. Po 9 mesiacoch bola uzavretá zmluva na 2 milióny eur ročne.

V súvislosti s LinkedIn možno uviesť veľa príkladov. Prostredníctvom tejto profesionálnej siete sa našlo niekoľko dôležitých offline kontaktov na vyjednanie obchodu v hodnote 7 miliónov dolárov, ktoré neboli uvedené v databáze kontaktov. prečo? Pretože sieť ukázala svoju dynamiku v rámci aktualizácií v rámci spoločnosti, ktorá sa nedokáže tak rýchlo prejaviť v statických databázach.

Aby som to zhrnul, rád by som poznamenal, že ak máte záujem o hľadanie partnerov a rozvoj podnikania po celom svete, potom je to vaša sieť. Ak pracujete v Nemecku, Rakúsku alebo Švajčiarsku, alebo rozvíjate podnikanie a hľadáte partnerov v tomto regióne, Xing bude skvelá voľba. Existuje však tendencia vytvárať účty v dvoch profesionálnych sieťach naraz.

• Vyplňte svoj profesionálny profil čo najviac na jednej alebo druhej platforme ako manažér v angličtine, povedzte nám o sebe a svojom podnikaní.
• Skúste nielen pozvať svojich známych a kolegov ku kontaktom, ale osloviť aj nových ľudí z vašej brandže rozdielne krajiny a regiónoch. Čím širší okruh vašich medzinárodných známych, tým väčšie sú vyhliadky na rozvoj vašej spoločnosti na medzinárodnom trhu
• Nezabudnite odporučiť svojich kolegov a obchodných partnerov. Čím viac dáte, tým viac odporúčaní dostanete, čo vo vás vytvára určitú úroveň dôvery.
• Vytvorte si vlastnú tematickú skupinu a začnite ju napĺňať užitočným obsahom, článkami a odporúčaniami.
• Nezabudnite optimalizovať svoj profil pre vyhľadávače pridaním správnych kľúčových slov do textu.

Začnite budovať svoju medzinárodnú základňu teraz! Veľa štastia.

Ako priviesť západného, ​​zahraničného partnera do MLM spoločnosti alebo podnikania na internete? Čo robia zahraniční partneri? Z akého dôvodu a prečo rusky hovoriaci internetoví podnikatelia nemôžu pozývať cudzincov do MLM? Ako prilákať cudzincov?

Dobrý deň, milý čitateľ blogu, Natalia Butenko je s vami v kontakte. Dnes v tomto článku pod nadpisom „“ popíšem technológiu správneho pozývania zahraničných partnerov do obchodu. Všetky jemnosti a nuansy, ktoré je potrebné urobiť, a čo nerobiť pri pozývaní zahraničného partnera do MLM. Každé z nasledujúcich odporúčaní vám pomôže pracovať efektívne a dosiahnuť dobrý výsledok.

V otázke "Ako nájsť zahraničného obchodného partnera?" existuje veľa nuancií. A to tak, aby všetky vaše aktivity priniesli želaný výsledok. Musíte vedieť správne pracovať, vedieť, kde sedia západní networkeri. Musíte brať do úvahy ich psychológiu budovania biznisu na internete, na čo reagujú dobre a na čo sa ani nepozrú.

Dnes v roku 2017 je priviesť do tímu západného partnera veľmi ťažké z viacerých dôvodov.

1. Západný partner hľadá autoritu a počúva len tých, ktorí sa už v MLM biznise nejako vyznamenali.
2. V prvom rade ide vždy o človeka a nie o obchod.
3. Zahraniční partneri nikdy nepôjdu k prvému a neznámemu súdruhovi zo Skype.
4. Alebo niekto, kto nerozumie tomu, ako sa buduje podnikanie, a nevie, čo a ako má robiť.

Pre väčšinu používateľov siete Runet je Skype hlavnou platformou na budovanie tímu.

Ale je Skype naozaj taký dobrý? A vôbec, je Skype vhodný na prácu na západe?

Pozrime sa na fakty

Fakt #1

Aby bola vaša práca v Skype efektívna aj v Runete, musíte nejakým spôsobom nájsť a pridať do kontaktov ľudí, ktorí majú záujem zarábať peniaze a pracovať na sieti. To je .

Navyše, vo väčšine prípadov, aj keď takýchto ľudí nájdete a pridáte si ich medzi kontakty, budete okamžite bombardovaní ich návrhmi a projektmi. Pretože každý už má svoj a nie jeden projekt a hľadá aj partnerov, ale vo vlastných firmách, čiže nikto nepotrebuje váš biznis.

Fakt #2

Skype pre cudzincov je nástroj na komunikáciu, nie však na budovanie podnikania.

Fakt #3

Schopnosť náboru. Ak nemáte žiadne marketingové skúsenosti a nie ste mimoriadne nadaný rečník, bez ohľadu na to, v akom skvelom biznise podnikáte, cez Skype si do firmy len ťažko pozvete plateného partnera.

No a teraz sa presuňme na západ

Pozrime sa na 2 otázky.

1. Z akého dôvodu a prečo naši nemôžu lasovať cudzincov v MLM?
2. Ako správne prilákať cudzincov aj bez znalosti angličtiny?

Dôvod #1

Mnoho networkerov pracuje na amerických skupinách na Facebooku, LinkedIn, FutureNet a ďalších sociálnych sieťach, pričom odkazy Ref okamžite šíria do samotnej spoločnosti. Zahraničný partner však takémuto prístupu k podnikaniu nerozumie.

V buržoázii každý internetový podnikateľ pozná príslovie „Peniaze vo vašej e-mailovej základni“ alebo „Peniaze vo vašej e-mailovej databáze“.

Cudzinci vedia, že začať podnikať online je bez neho najväčšou chybou. A aj pri tak malom americkom prepočte ako 4% iný spôsob, ako z neznámeho predplatiteľa urobiť plateného partnera, ešte nevymysleli ani v USA. A vždy fungujú len na tomto princípe.

Dôvod č. 2

Sú zvyknutí, že sa im zobrazí stránka so zachytením a séria e-mailov. Ak nevidia, čo očakávajú, okamžite odídu. Nedajú sa viesť priamo k biznisu, treba im dať magnet na predplatné.

Na čo sa od roku 2016 už začalo dávať ako darček za predplatné niečo hodnotné a nie nejaké lacné pdf. A teraz je to ešte ťažšie. Aby si cudzinec predplatil odber, dnes mu už musíte dať aspoň nejaký ten .

Čo by sa malo robiť a čo by sa nemalo robiť?

Musíte mať svoju vlastnú zachytávaciu stránku, vyrobenú podľa nasledujúcich požiadaviek:
1. Informácie na stránke by mali byť krátke a prísne k veci.
2. Všetky informácie by sa mali zmestiť do 2 4 viet a zvážiť iba dve otázky:

Problém.
B. Riešenie problémov.

Príklad:

"Neviete, kde získať veľa bezplatných návštev pre svoje produkty alebo služby? Tu to máme, 200 000 kliknutí na vaše video zadarmo."

3. Pozadie stránky musí byť prísne. (lepšie nepoužívať vôbec, pozadie hudobného videa).
4. Stránka môže použiť krátke video ale len v biznise. To znamená, že video by malo byť len o tom, o čom píšete. Potrebujú vidieť, čo čítajú.
4. Na povzbudenie človeka k cielenej akcii je potrebné používať také slová ako: - „prihlásiť sa, odobrať, zistiť, stiahnuť atď.“
5. Zaručená dôvernosť. To znamená, že musíte zaručiť, že údaje tejto osoby nebudú nikomu prenesené "Vaše súkromie je uložené"

Aká by mala byť séria vašich písmen?

1. V prvom liste nepíšte nič o firme. Musíte len spoznať predplatiteľa a dať sľúbený darček.
2. Aby vás prijali za svojich a nepodozrievali vás, že jazyk dobre neovládate, text listov musí byť napísaný čisto v angličtine. Na toto ti samozrejme nebude vyhovovať prekladač z google a pod. V opačnom prípade vás nebudú nasledovať.
3. Firma, do ktorej pozvete zahraničného partnera, musí byť.
4. Písmená by mali byť krátke a výstižné. Maximálna veľkosť Písmená by mali mať 5-7 odsekov.
5. Nepoužívajte tučné alebo viacfarebné zvýraznenie textu v písmenách, ako aj rôzne obrázky. Použite čierne písmo na bielom pozadí s veľkosťou písma 14px.
Zahraniční profesionáli používajú presne tieto parametre a sú zvyknutí vidieť to od svojich profíkov.
6. Pozrite sa na západných lídrov a robte to, na čo sú zvyknutí.
7. Listy posielajte najneskôr o 2 dni neskôr.
8. Môžete dať svoj Ref link a pozvať do spoločnosti z druhého listu.
9. Umiestnite odkaz na svoju spoločnosť do stredu a na koniec e-mailu s výzvou na akciu: Takto:

10. Ak je to možné, použite v každom liste krátke video,
zavolajte, aby ste to okamžite videli.

Ako začať efektívne pracovať pre Západ?

Ak chcete začať pracovať a presunúť všetky svoje aktivity na západ a dosiahnuť požadovaný výsledok, musíte urobiť nasledovné:

1. Nájdite si západnú spoločnosť s pripravenou sériou písmen. Ktoré pre nich píšu ich odborníci.
2. Snažte sa vždy zbierať základňu predplatiteľov iba pre seba, a nie pre spoločnosť, na vašu e-mailovú automatickú odpoveď.
3. Ak má spoločnosť vo svojej automatickej odpovedi sériu listov, skopírujte ich sériu listov a odošlite ich zo svojej e-mailovej automatickej odpovede.
4. Neporušujte pravidlá ochrany osobných údajov a buďte opatrní so spamom.
5. Zahraniční partneri nesmú posielať spam. Títo súdruhovia sa okamžite sťažujú.
6. spam je veľmi vážny a kvôli nemu budete okamžite vyradení zo služby.
7. Služby ako aweber, getresponse môžu ľahko zablokovať vašu databázu pre spam. Vyskytli sa prípady, ktoré zablokovali základne 100 000 ľudí.

Aké efektívne sú sociálne siete pri hľadaní zahraničných partnerov.

Ak propagujete niečo exkluzívne, potom môžete mať malý . Neočakávajte však skvelé výsledky od uverejňovania príspevkov do amerických Fb skupín, pokiaľ nie ste jedineční vo svojej ponuke.

Tu končím tento príspevok. A dúfam, že na nájdenie zahraničných partnerov použijete všetky tieto poznatky prevzaté z ich platených webinárov od popredných amerických lídrov.

No ak ste ešte nenašli vhodnú spoločnosť, tak od roku 2012 je tu všetko, čo potrebujete.
AIOP má skvelého odosielateľa e-mailov, vopred pripravené série e-mailov, darčekové magnety a samozrejme stránky s vysokou konverziou a navyše skvelý marketingový plán.

Propagáciou služby AIOP môžete získať stovky platieb do celej hĺbky a šírky a množstvo bonusov, aby ste uspeli.

Teraz môžete zadať svoje údaje, sťahovať bonusy a
prečítajte si newsletter veľmi pozorne, potom budete mať partnerov aj peniaze