Efektívny podnikateľský plán. Pokyny krok za krokom na zostavenie podnikateľského plánu. Prečo je to potrebné

Žiadny podnikateľský projekt nie je úplný bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobné pokyny otvorenie živnosti, kde sú postupne popísané úlohy, ktoré je potrebné vyriešiť, aby sa dosiahol konečný cieľ (teda maximalizácia zisku), ako aj metódy a prostriedky, ktoré sa podnikateľ chystá použiť. Bez podnikateľského plánu nie je možné získať investície do komerčného projektu alebo požiadať banku o úver na rozvoj podnikania. Aj keď však podnikateľ neplánuje prilákať prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.

Prečo je tento dokument potrebný a aký je jeho výnimočný význam? Dobre napísaný podnikateľský plán, ktorý obsahuje overené informácie a overené čísla, je základom komerčného projektu. Umožní vám vopred analyzovať stav trhu a závažnosť konkurencie, predvídať možné riziká a vyvinúť spôsoby, ako ich minimalizovať, odhadnúť veľkosť potrebných počiatočný kapitál a celkovú výšku kapitálových investícií, ako aj očakávaný zisk – skrátka zistiť, či je vhodné podstúpiť finančné riziko a investovať do tohto nápadu.

"obchodný nápad"

Základom každého projektu je podnikateľský nápad - pre ktorý je v skutočnosti všetko koncipované. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý podnikateľovi prinesie zisk. Úspech projektu je takmer vždy určený správna voľba nápady.

• Aký nápad je úspešný?

Úspech nápadu je jeho potenciálna ziskovosť. Takže vždy existujú smery, ktoré sú spočiatku priaznivé na dosiahnutie zisku. Napríklad pred časom bolo v móde dovážať Ruská federácia jogurty - tento produkt si okamžite získal obľubu medzi obyvateľstvom a úmerne k tejto obľube rástol aj počet firiem zapojených do dovozu. Len úplne nešťastný a neschopný podnikateľ by mohol zlyhať projekt v tejto oblasti a urobiť podnik nerentabilným. Teraz myšlienka obchodovania s jogurtom s veľkou pravdepodobnosťou nebude úspešná: trh je už presýtený domácimi výrobkami, dovážaný tovar je nepravdepodobné, že by ho spotrebitelia priaznivo prijali z dôvodu vysokých cien a colných ťažkostí, navyše hlavní hráči v tomto segmente sa už na trhu etablovali a vytvorili si dodávateľské a marketingové kanály.

Väčšina podnikateľov, ktorí si vyberajú nápad za účelom zisku, uvažuje z hľadiska väčšiny - hovoria, ak môj priateľ tento obchod prináša príjem, čo znamená, že si budem môcť založiť vlastnú živnosť. Čím viac „vzorov“, tým väčšia konkurencia a menšia možnosť diktovať si ceny. V masovom biznise približné ceny už etablovaný a nováčik, aby zvýšil svoju konkurencieschopnosť, musí nastaviť ceny pod trhové ceny, aby prilákal zákazníkov – čo, samozrejme, neprispieva k dosahovaniu veľkých ziskov.

Nápady s potenciálne vysokou maržou sú teraz tie návrhy, ktoré pomáhajú podnikateľovi získať zadarmo medzera na trhu- teda ponúknuť niečo, čo iným biznismenom ešte nenapadlo. Na vyhľadávanie originálny podnikateľský nápad niekedy sa stačí rozhliadnuť a zamyslieť sa nad tým, čo spotrebiteľom v konkrétnej oblasti chýba. Úspešným nápadom sa teda stala výroba mopov, ktoré umožňujú vyžmýkať handru bez toho, aby ste si namočili ruky, alebo špeciálnych svietidiel, ktoré sa nedajú demontovať bez použitia špeciálneho náradia – toto know-how výrazne znížilo počet krádeží žiarovky na verandách.

Často originálne nápady nemusíte si ho ani generovať sami – môžete použiť nové produkty, ktoré sa úspešne implementujú v iných krajinách alebo mestách, ale ešte neobsadili zodpovedajúcu medzeru na trhu vo vašom regióne. Po tejto ceste budete prvý, kto ponúkne toto know-how spotrebiteľom vo vašom regióne alebo krajine, čo znamená, že budete môcť určovať ceny tohto produktu (služby).

Jedna originalita však pre úspešný podnikateľský nápad nedostatočné. Na to, aby bol podnik úspešný, sú potrebné dva objektívne predpoklady:

1. - potenciálny kupujúci cíti potrebu vášho produktu alebo aspoň chápe jeho užitočnosť (človek napríklad ešte nevie o určitom lieku, ale uvedomuje si, že niečo podobné môže vyliečiť jeho chorobu);
2. - kupujúci je pripravený zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne takú cenu, akú plánujete žiadať (napríklad takmer každý si chce kúpiť auto - ako však vieme, nie každý si môže dovoliť auto).

A ešte jedna vec k inovatívnym podnikateľským nápadom – prílišná originalita môže len poškodiť vaše zisky, pretože potenciálne publikum jednoducho nemusí byť pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je od prírody konzervatívna a má problém zmeniť svoje návyky). Najmenej rizikovou možnosťou je držať sa zlatej strednej cesty – teda priniesť na trh už známy tovar alebo službu, no vo vylepšenej podobe.

• Ako zistíte, či je daný podnikateľský nápad pre vás vhodný?

Ani potenciálne úspešný podnikateľský nápad sa nemusí v praxi ukázať ako úspešný, ak nevyhovuje konkrétnemu podnikateľovi. Otvorenie kozmetického salónu je teda pomerne jednoduché – ak však nerozumiete zložitosti salónu, potom vám pravdepodobne neprinesie dobrý zisk. Podnikateľský nápad musí byť nevyhnutne podporený skúsenosťami podnikateľa, jeho znalosťami a samozrejme príležitosťami. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt bude vo vašich silách?

1. - Profesionalita. Môžeš mať špecializované vzdelanie vo vami vybranom odbore, alebo môžete byť aj samouk. Hlavná vec je, že rozumiete výrobnému procesu a ďalším potrebným znalostiam vo vybranej oblasti.
2. - Nadšenie. To, čo sa chystáte robiť a ponúkať, by sa vám malo páčiť. Okrem toho by ste mali mať radi nielen konečný produkt, ale aj samotný proces, pretože nebudete môcť dať všetku svoju silu nemilovanému podnikaniu, čo znamená, že bude ťažké ho dostať na dobrú úroveň. Pamätajte na známe príslovie: „Nájdite si prácu, ktorá sa vám páči – a nebudete musieť pracovať ani jeden deň v živote.“
3. - Osobné vlastnosti. Ak ste uzavretý a nekomunikatívny človek, cítite sa nepríjemne v spoločnosti iných ľudí, potom sa vám bude ťažko vyjednávať. A ak ste napríklad zarytý vegetarián, tak nemá zmysel uvažovať o obchodovaní mäsové polotovary- aj keď toto podnikanie môže priniesť dobrý zisk, stále vám bude nepríjemné.
4. - Čo máte (pozemok, nehnuteľnosť, vybavenie atď.). Spustenie výroby bude oveľa lacnejšie, ak už máte vhodné vybavenie. A ak ste zdedili, povedzte, súkromný dom v blízkosti cesty, potom je to dobrá príležitosť profitovať z cestného obchodovania, pretože vaši konkurenti, ak existujú, nemajú takú dobrú polohu a táto výhoda môže dokonca prevážiť vašu neskúsenosť.

Súťaž: ako sa stať výnimočným:

Ako už bolo spomenuté vyššie, pre uplatnenie ich podnikateľského úsilia je najlepšie vybrať si tie oblasti, kde konkurencia nie je vážna alebo vôbec neexistuje. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia tak či onak čeliť konkurencii a podnikatelia čelia otázke – ako vyniknúť zo svojho pozadia? Môžete to urobiť prostredníctvom nasledujúcich výhod:

Konkurenčné výhody

Keď o sebe dávate vedieť potenciálnym spotrebiteľom, snažte sa ich okamžite upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od podobných, aby kupujúci videli, že práve vy dokážete čo najlepšie uspokojiť ich potreby. Neváhajte vyzdvihnúť svoje prednosti a nespoliehajte sa na vynaliezavosť spotrebiteľov – je nepravdepodobné, že by uhádli, prečo sa váš produkt (služba) líši od produktu (služby) vašich konkurentov v lepšia strana. Napríklad, ak recept na chlieb, ktorý pečiete, zahŕňa obohatenie produktu vitamínmi a inými užitočnými látkami, potom túto skutočnosť povedzte svojim budúcim zákazníkom. Chlieb by ste nemali umiestňovať jednoducho ako chutný a čerstvý výrobok, pretože presne ten istý chlieb majú aj vaši konkurenti – sotva niekto bude predávať tovar bez chuti a po expirácii. Vitamíny sú ale vašou konkurenčnou výhodou a kupujúci o tom rozhodne musí vedieť, preto treba podľa toho premyslieť aj reklamu.

Takže sme analyzovali niektoré nuansy predbežnej prípravy na písanie podnikateľského plánu a teraz môžeme venovať veľkú pozornosť tomuto konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam.

1. Titulná strana.

Titulná strana je „tvárou“ vášho podnikateľského plánu. Je to predovšetkým on, koho vidia vaši potenciálni investori alebo zamestnanci banky, ktorí sa rozhodnú poskytnúť vám úver na rozvoj podnikania. Preto by mal byť jasne štruktúrovaný a mal by obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

1. - Názov projektu (napríklad „Výroba samožmýkacích mopov“ alebo „Vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom „XXX“);
2. - Organizačná a právna forma projektu a názov právnická osoba(ak existuje niekoľko takýchto osôb, potom sa vyžaduje zoznam s uvedením oblastí zodpovednosti);
3. - Autor a spoluautori projektu
4. - Anotácia k projektu (napríklad „tento dokument je krok za krokom plán založenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...“);
5. - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
6. - Miesto a rok vytvorenia ("Perm, 2016").

2. Zhrnutie.

Tento odsek je stručným popisom myšlienky projektu, načasovania jeho realizácie, hlavných cieľov a zámerov pre realizáciu myšlienky, očakávaného obratu a objemu výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, doba jeho návratnosti, výška počiatočnej investície, objem predaja, veľkosť čistý zisk a tak ďalej.

Napriek tomu, že zhrnutie je prvou časťou podnikateľského plánu, zostavuje sa až po úplnom napísaní a opätovnom skontrolovaní tohto dokumentu, pretože zhrnutie pokrýva všetky ostatné časti BP. Zhrnutie by malo byť stručné a mimoriadne logické a malo by plne odhaľovať všetky výhody projektu, aby investori alebo potenciálny veriteľ videli, že sa do tohto podnikateľského nápadu naozaj oplatí investovať.

3. Analýza trhu

Sekcia odráža stav trhového sektora, v ktorom sa bude projekt realizovať, hodnotenie úrovne konkurencie, charakteristiky cieľové publikum a trendy v odvetví. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu realizovala na základe kvalitatívneho marketingového prieskumu obsahujúceho reálne ukazovatele (sfalšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu podnikateľského plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je dostatočne kompetentný vo vybranej oblasti, tak aby sa vyhol nepresnostiam a chybám, mal by marketingový prieskum outsourcovať tak, že si ho objedná u overenej marketingovej agentúry.

Táto časť zvyčajne zaberá aspoň 10 % z celkového podnikateľského plánu. Príkladom plánu je:

1. - všeobecný popis vybrané odvetvie (dynamika, trendy a perspektívy rozvoja – so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
2. - Charakteristiky hlavných hráčov na trhu (t. j. priame a nepriamych konkurentov), označenie konkurenčných výhod a vlastností vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
3. - Charakteristiky cieľového publika ( geografická poloha, veková úroveň, pohlavie, úroveň príjmu, typ spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu typický klient» označenie hlavných motívov a hodnôt, ktorými sa riadi pri výbere produktu (služby), pesimistické predpovedanie (t. j. minimálny tok) spotrebiteľov produktu (služby);
4. - Prehľad najefektívnejších kanálov a spôsobov propagácie tovaru (služieb);
5. - Preskúmanie a identifikácia najpravdepodobnejších rizík, ktorým môže podnikateľ čeliť tento segment trh a navrhovanie spôsobov, ako ich odstrániť alebo minimalizovať (treba pamätať na to, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa);
6. - Prognóza možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

4. Charakteristika tovarov (služieb) a ich realizácia

Tento odsek podrobne popisuje tovar, ktorý sa podnikateľ chystá vyrábať, prípadne služby, ktoré sa chystá predať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčné výhody podnikateľské nápady, to znamená, čo odlišuje tento návrh od všeobecnej rozmanitosti. Nemali by ste však mlčať o nedostatkoch a slabinách nápadu, ak nejaké existujú - je lepšie hrať fér s investormi a veriteľmi, okrem toho môžu túto položku analyzovať sami a v prípade jednostranného popisu, riskujete stratu ich dôvery a spolu s tým - a nádej na finančné investície do vášho nápadu.

Prítomnosť patentu spôsobí, že opísaná myšlienka bude obzvlášť atraktívna - ak podnikateľ ponúka akékoľvek know-how a už si ho stihol patentovať, potom sa táto skutočnosť musí prejaviť v dokumente. Patent je konkurenčná výhoda aj dôvod, prečo je pravdepodobnejšie, že získa pôžičky alebo investície.

Kapitola musí obsahovať:

1. - stručný popis myšlienky;
2. - spôsoby jeho implementácie;
3. - popis životný cyklus produkt (služba);
4. - percento sekundárnych nákupov;
5. - možnosť vytvorenia ďalších produktových radov alebo možností služieb, možnosť segmentácie navrhovaného produktu;
6. - navrhovaná úprava ponuky v súlade so zmenami situácie na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.

5. Spôsoby podpory podnikania (marketingové a strategické plány)

V tejto kapitole podnikateľ presne popisuje, akým spôsobom bude informovať potenciálneho spotrebiteľa o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Tu sa odrážajú:

6. Opis výrobného procesu

Výrobný plán je podrobný popis kompletného algoritmu výroby produktu od jeho surového stavu až po moment, keď je hotový výrobok na výkladoch. Tento plán zahŕňa:

1. - popis požadovaných surovín a základných požiadaviek na ne, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete tieto suroviny nakupovať;
2. - príjem, spracovanie a predvýrobná príprava surovín;
3. - vlastne technologický postup;
4. - výstup hotového výrobku;
5. - postup testovania hotového výrobku, jeho zabalenia a presunu na sklad a následného dodania kupujúcemu.

Okrem samotného popisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:

1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestorov, kde sa bude výrobný proces vykonávať - ​​s uvedením všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
2. - zoznam hlavných partnerov;
3. - potreba prilákať zdroje a požičané peniaze;
4. - kalendárny plán business development – ​​od spustenia výroby až po čas, kedy sa finančné prostriedky vložené do projektu začnú vyplácať.

7. Štruktúra podniku. Personál a manažment.

Táto kapitola popisuje vnútornú schému podnikateľského projektu, teda administratívny a organizačný plán. Kapitolu možno zhruba rozdeliť do nasledujúcich podkapitol:

1. - organizačná a právna forma podniku (sro, samostatný podnikateľ atď.);
2. - vnútorná štruktúra podniky, rozdelenie zodpovedností medzi služby, kanály ich interakcie (najlepšie by bolo, keby bol tento pododsek dodatočne ilustrovaný vhodnými schémami);
3. - personálne obsadenie, zoznam povinností každého zamestnanca, jeho plat, kanály a kritériá, podľa ktorých sa bude personál vyberať;
4. - zoznam opatrení pre politiku v oblasti práce s personálom (školenia, školenia, personálna rezerva atď.)
5. - účasť na podujatiach zameraných na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

8. Hodnotenie rizika. Spôsoby, ako minimalizovať riziká.

Účelom tohto odseku je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie želaných ukazovateľov (obchodný príjem, tok klientov a pod.) – základom pre toto posúdenie je opäť marketingový výskum trhu. Riziká sa delia na vonkajšie (napríklad sprísnenie súťaž a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, zvyšovanie nájomného a účty za energie, prírodné katastrofy a núdzové situácie, zmeny v daňovej legislatíve v smere zvyšovania sadzieb a pod.) a interné (čo sa môže stať priamo v podniku – poruchy zariadení, bezohľadní zamestnanci a pod.).

Ak má podnikateľ vopred informácie o tom, čoho konkrétne by sa mal na ceste k realizácii a propagácii svojho projektu obávať, tak si môže vopred premyslieť spôsoby, akými negatívne faktory neutralizuje a minimalizuje. Pre každé riziko by sa malo navrhnúť niekoľko alternatívnych stratégií (akási tabuľka opatrení prijatých v prípade núdze). Riziká by sa nemali skrývať pred investormi alebo veriteľmi.

Osobitnú pozornosť treba venovať takej forme ochrany, akou je poistenie proti rôznym rizikám. Ak si podnikateľ plánuje poistiť svoju živnosť, tak to treba uviesť - uviesť zvolenú poisťovňu, výšku poistného a ďalšie náležitosti súvisiace s prípadom.

9. Prognózovanie finančných tokov

Možno najzodpovednejšia kapitola podnikateľského plánu. Pre jeho dôležitosť by jeho písanie malo byť zverené odborníkom, ak samotný podnikateľ nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Mnoho startupov teda s kreatívne nápady, ale nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, v tomto prípade sa uchýlia k službám investičných spoločností, ktoré neskôr vložia svoje overovacie víza do obchodného plánu - je to akási záruka spoľahlivosti výpočtov a dodá obchodnému plánu ďalšie v očiach investorov a veriteľov.

Finančný plán akéhokoľvek podnikateľského projektu zahŕňa:

1. - bilancia podniku;
2. - výpočet výdavkov (fond mzdy zamestnanci, výrobné náklady atď.);
3. - výkaz ziskov a strát, ako aj o pohybe Peniaze;
4. - množstvo potrebných externých investícií;
5. - výpočet zisku a rentability.

Ziskovosť projektu je kľúčový indikátor, ktorá má rozhodujúci vplyv na rozhodovanie investorov o investovaní do tohto podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od zavedenia počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do projektu až do momentu, kedy možno projekt považovať za zlomový a začne generovať čistý zisk.

Pri výpočte rentability sa zvyčajne používa základný vzorec R = D * Zconst / (D - Z), kde R je hranica ziskovosti v peňažnom vyjadrení, D je príjem, Z je variabilné náklady a Zconst - Nemenné ceny. Pri dlhodobých výpočtoch by sa však do výpočtového vzorca mali zahrnúť aj ukazovatele ako miera inflácie, náklady na renováciu, zrážky do investičného fondu, zvýšenie miezd zamestnancov podniku atď. Ako vizualizačnú metódu je opäť vhodné použiť Ganttov diagram, podľa ktorého je vhodné sledovať úroveň rastúcich príjmov a dosahovanie bodu zvratu.

10. Regulačný rámec

Označuje všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - certifikáty a licencie na tovar, povolenia na určité druhy činností, úkony, povolenia atď. - s popisom podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak sú už nejaké doklady v rukách podnikateľa, treba to uviesť, a daný fakt bude výhodou aj v očiach investorov.

11.Aplikácie

Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytne všetky výpočty, tabuľky, grafy a iné podporné materiály, ktoré boli použité pri tvorbe finančných prognóz, analýz trhu atď., ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčujú jeho vnímanie.

„Hlavné chyby pri zostavovaní podnikateľského plánu“

Na záver článku by som chcel povedať pár slov o najčastejších chybách, ktorých sa neskúsení podnikatelia pri zostavovaní podnikateľských plánov dopúšťajú. Čomu by ste sa teda mali vyhnúť, ak nechcete odstrašiť potenciálnych investorov od vášho projektu?

Nadmerné nafúknutie a objem. Podnikateľský plán nie je domáca úloha, kde veľké množstvo písania zvyšuje šance dobrá známka. Približný objem podnikateľského plánu je zvyčajne 70-100 listov.

Ťažkosti s prezentáciou. Ak investor, ktorý číta váš plán, nedokáže po prečítaní dvoch alebo troch strán prísť na váš nápad, potom je veľká šanca, že odloží BP bokom.

Nedostatok potrebných vysvetlení. Pamätajte, že investor nemusí rozumieť oblasti trhu, na ktorej mu ponúkate investovanie peňazí (a vo väčšine prípadov tomu naozaj nerozumie, inak by už rozbehol nezávislý biznis). Preto musíte čitateľa stručne oboznámiť s hlavnými detailmi.

Zjednodušené frázy-charakteristiky („obrovský trh“, „skvelé vyhliadky“ atď.). Pamätajte: iba presné a overené informácie a prognózy.

Poskytovanie približných, neoverených alebo zavádzajúcich finančných údajov. Tejto téme sme sa už venovali vyššie, preto - bez komentárov.

Podnikateľský plán je prvým krokom k realizácii akéhokoľvek projektu a aktivity. Koniec koncov, každý nápad, aj ten najoriginálnejší a najsľubnejší, musí byť potvrdený hlbokou analýzou. konkurenčné prostredie, finančné výpočty. V tomto článku si podrobne vysvetlíme, čo je podnikateľský plán, jeho základnú štruktúru a poskytneme vám krok za krokom návod na jeho napísanie.

Mnoho začínajúcich podnikateľov robí veľmi častú chybu a netrápi sa písaním podnikateľského plánu. Mysliac si, že je to strata času, prichádzajú o príležitosti, ktoré plánovanie poskytuje. Nevidí výhody, ktoré možno získať analýzou a plánovaním činností.

Tento dokument by ste nemali považovať len za formalitu, ktorá je potrebná na stretnutie s investormi a prezentáciu vášho nápadu veriteľom a obchodným partnerom. Práca na dokumente by mala byť zložitá. Aj keď sú jednotlivým špecialistom pridelené rôzne sekcie: ekonómovia, obchodníci atď., musia pracovať ako tím. Koniec koncov, dokument by mal zohľadňovať všetky aspekty projektu: technickú, právnu časť, nuansy zdaňovania, predaj produktov.

Pri získavaní investorov a veriteľov odborníci odporúčajú pracovať na dvoch dokumentoch súčasne: na internom a externom pláne. Externý dokument sa vykonáva pre obchodní partneri, ľudí, ktorých treba presvedčiť, aby investovali peniaze. Nemalo by to skresľovať údaje, pretože to budú študovať špecialisti.

Zároveň pri vykonávaní analýzy konkurenčného prostredia alebo pri vyhodnocovaní všetkých slabé stránky projektu, môžete klásť väčší dôraz na výhody, silné stránky. V tomto prípade investori uvidia prísľub nápadu a vy budete mať väčšiu šancu získať súhlas.

Vnútorný plán je vaším osobným sprievodcom krok za krokom, ktorý by mal plne odrážať skutočnú situáciu. Tu už nie je potrebné zamlčať niektoré slabiny projektu, ale pokúsiť sa vypočítať všetky druhy rizík, ktoré môžu ohroziť realizáciu nápadu.

5 dôvodov, prečo začať plánovať

Hodnotenie obchodnej bezpečnosti

Pred rozšírením aktivít a investovaním do nákupu vybavenia, prenájmu priestorov by ste mali posúdiť hlavné riziká, ktoré hrozia zmarením všetkého úsilia.

Podnikateľský plán vám pomôže vidieť zlyhanie nápadu ešte pred jeho realizáciou. Ak už vo fáze plánovania, pri výpočte nákladov, príjmov a vyhodnocovaní ziskovosti, sú viditeľné finančné chyby, možno by sa implementácia nápadu mala odložiť na lepšie časy alebo dokonca prejsť na iný projekt.

Prilákanie dodatočných investícií zvonku

Väčšina nápadov v podnikaní vyžaduje pôsobivé počiatočný kapitál, ktorý u začínajúceho podnikateľa nie je vždy prítomný. Zároveň existujú ľudia, ktorí sú pripravení investovať svoje peniaze do zaujímavého projektu za predpokladu, že je relevantný a perspektívny.

V tomto prípade je takýto dokument nevyhnutný a podrobné plánovanie, analýza trhu, posúdenie silných a slabých stránok projektu umožní investorom zhodnotiť nápad a rozhodnúť o investícii.

Získanie úveru od banky

Dnes existuje veľa úverových organizácií, ktoré sú pripravené poskytnúť pôžičku na podnikanie, ale musia preukázať dokument, ktorý načrtáva náklady, dobu návratnosti a výpočet ziskovosti.

Podnikateľský plán vám umožňuje efektívne riadiť existujúci podnik

Tento moment je zaujímavý pre tých podnikateľov, ktorí uvažujú o rozšírení svojho podnikania, otvorení ďalších pobočiek alebo diverzifikácii. Podrobné plánovanie a zhodnotenie situácie na trhu zabezpečí, že spoločnosť potrebuje expandovať, vyhnúť sa finančným stratám a prípadným chybám.

Jasné nastavenie cieľa

Okrem túžby rozbehnúť vlastný biznis, ktorý bude generovať príjem, si musíte stanoviť jasný cieľ. Samozrejme, mala by byť vyjadrená v peňažnom vyjadrení, ale dôležité sú aj iné ukazovatele, ako objem spoločnosti, kvalita služieb, rozsah služieb atď. Podnikateľský plán vám umožní neodchýliť sa od zvoleného kurzu a vypočítať najkratšiu cestu k dosiahnutiu vášho cieľa.

Chyby pri písaní podnikateľského plánu

Podnikateľský plán je akousi cestovnou mapou, schémou, ktorá vám umožní pohybovať sa správnym smerom a obísť všetky prekážky a nebezpečenstvá. Ako v každom inom podnikaní, aj pri písaní podnikateľského plánu je ľahké urobiť chyby, ktoré vám nielen zabránia napredovať, ale môžu spôsobiť aj vážne finančné riziká.

Plánovači robia dve vážne chyby. Prvým je poveriť vypracovaním plánu spoločnosti špecializujúce sa na poskytovanie podobné služby. Druhým je skreslenie údajov a chyby vo finančnom, marketingovom či výrobnom plánovaní.

Prvá chyba môže viesť k tomu, že špecialisti tretích strán nedokážu úplne posúdiť všetky možné riziká a špecifické črty podnikania. Druhou chybou je finančný krach, pretože bez pochopenia zložitosti zostavovania dokumentu sa podnikateľ dopúšťa mnohých závažných chýb.

Neexistujú žiadne šablóny obchodných plánov, rovnako ako neexistujú identické situácie. Aj keď je dokument pre podobné obchody ktoré sú v rovnakom regióne, budú mať úplne iné ukazovatele výkonnosti.

Všetky chyby, ktoré môžu začínajúci podnikatelia v dokumente urobiť, možno rozdeliť do troch kategórií:

1. Technické nedostatky. Spravidla je to spôsobené nesprávnymi štatistickými údajmi, plytkou analýzou trhu a odvetvia a nedostatkami vo finančných prepočtoch.
2. pojmové nepresnosti. Je to spôsobené najmä nedostatkom skúseností, nepochopením technológie výroby, nedostatkom špeciálneho vzdelania.
3. metodologické chyby. Môže ísť o nesprávne zvolený právny základ pre registráciu podnikania, nesprávnu formu zdanenia, nejasnosti týkajúce sa vlastníctva výrobnej časti, priestorov. To všetko môže investora upozorniť, preukázať svoju nekompetentnosť a prinútiť ho odmietnuť investovať do projektu.

Kde začať s podnikateľským plánom?

Akékoľvek plánovanie musí začať samotnou myšlienkou.

Fázová práca na pláne môže byť reprezentovaná takto:

1. Hľadajte prvotný nápad.
2. Analýza konkurenčného prostredia.
3. Práca na finančnej časti projektu.
4. Vypracovanie dokumentu.

Ak si nájdete čas na hĺbkovú analýzu konkurenčného prostredia, zhodnotíte príležitosti a hrozby, získate podrobný, vysokokvalitný dokument, ktorý môžete použiť na získanie bankového úveru alebo na presvedčenie potenciálnych investorov, že váš podnik je skutočným miestom, kam ho umiestniť. ich peniaze.

Ako si sami napísať podnikateľský plán?

Pre mnohých ľudí, ktorí myslia len na začiatok vlastný biznis, už samotná myšlienka napísať takýto dokument je desivá a odpudzujúca.

Pre začiatočníkov je to často ťažké a radšej hľadajú pomoc od špecialistov. Ako už bolo spomenuté vyššie, v neúspechu takéhoto nápadu je isté riziko. Ľudia, ktorí sa zle orientujú v špecifikách podnikania zákazníka, nemusia byť schopní vykonať hĺbkovú analýzu situácie, čo spočiatku skresľuje údaje a nedáva skutočnú predstavu o vyhliadkach a smerovaní podnikania.

Na uľahčenie úlohy odborníci odporúčajú obrátiť sa na špecialistov a organizácie tretích strán iba pri niektorých výpočtoch, kde sú potrebné hlboké ekonomické znalosti.

Štruktúra plánu

Nech už podnikanie patrí do ktorejkoľvek oblasti činnosti, je potrebné dodržiavať jasnú štruktúru, v ktorej nesmie chýbať žiadna zo sekcií:

1. Titul (adresa spoločnosti, meno, kontaktné údaje).
2. Zhrnutie.
3. Všeobecný popis myšlienky a poslania.
4. Analýza trhu.
5. Marketingová časť.
6. Výrobný plán.
7. Organizačná časť (vyhľadávanie priestorov, výber personálu, nákup techniky).
8. Finančný plán (obchodný model, výpočet ziskovosti, návratnosti).

Pokyny krok za krokom: ako správne napísať podnikateľský plán

Názov

Toto je prvá predná strana dokumentu, ktorá by mala obsahovať názov organizácie, celé meno. riaditeľ, dátum.

Niekedy je dovolené zhrnúť hlavné finančné ukazovatele na titulnej strane.

Zhrnutie

Napriek tomu, že táto časť je na prvom mieste, píše sa až po všetkých výpočtoch. V tomto čase by ste už mali mať podrobnú analýzu konkurenčného prostredia, SWOT analýzu a výpočty návratnosti a ziskovosti.

Potenciálni investori a veritelia sa začínajú zoznamovať so životopisom.

Tu by sa mali zohľadniť tieto aspekty:

• firemné hodnoty spoločnosti;
• poslanie;
• firemná vízia.

Firemné hodnoty

V tejto časti je potrebné stručne vysvetliť, čo je myšlienka, podstata a firemné hodnoty. Popis firemných hodnôt nie je prázdnou formalitou. To určuje budúcu cestu spoločnosti, naznačuje jej ďalší vektor, cestu rozvoja.

Každá spoločnosť, bez ohľadu na veľkosť a zamestnancov, musí mať určité hodnoty a ciele. Práve to pomôže udržať spoločnosť nad vodou počas prvej krízy.

Ako nájsť práve tie firemné hodnoty, ktoré budú odrážať myšlienku vašej spoločnosti? Stačí sa zamyslieť nad personálom, ktorý bude vo firme pracovať, aký by mal byť, stručne načrtnúť postoj ku klientovi, službu. Vložte všetky tieto myšlienky na papier a potom ich správne preneste do dokumentu.

Úloha, samozrejme, nie je jednoduchá, ale jasné pochopenie princípov, pochopenie cieľa niekedy umožňuje udržať spoločnosť nad vodou aj v zložitej ekonomickej situácii.

Misia

Poslanie spoločnosti vám umožňuje stručne uviesť podstatu projektu a naznačiť, prečo bude vaša spoločnosť užitočná pre ľudí. V tejto časti by nemalo byť ani slovo o dosahovaní zisku a ďalší vývoj firmy.

Zamerajte sa na to, čo nakoniec plánujete predať, predať, vyrobiť. Na označenie hlavnej myšlienky spoločnosti stačia len 2-3 vety. Vo vyhlásení o poslaní spoločnosti Apple sa napríklad uvádza, že „funguje tak, aby vyhovovala potrebám ľudí v oblasti vedomostí a inovatívne technológie". A spoločnosť Coca-cola sľubuje, že ľuďom prinesie radosť a dodá optimizmus.

Firemná vízia

Toto je tiež krátka a priestranná časť, kde by ste mali v dvoch alebo troch vetách naznačiť, aký druh spoločnosti vidíte v dohľadnej dobe. Nie je potrebné vytvárať dlhodobé plány a uvádzať zisk v číslach. Položka by mala demonštrovať cieľ, o ktorý sa firma usiluje. Vízia a poslanie sa musia prekrývať.

Po definovaní cieľa a poslania by ste mali prejsť k zostavovaniu krátkodobých a dlhodobých cieľov. Ako sa líšia a ako ich správne vyrobiť?

Krátkodobé ciele sa spravidla zostavujú na 6-12 mesiacov a jasne odpovedajú na otázku čo finančný ukazovateľ firma by mala prísť o rok. Dlhodobé ciele je možné zostaviť na 1-5 rokov a umožňujú vám vidieť finančné vyhliadky.

Pri stanovovaní cieľov musíte dodržiavať nasledujúce pravidlá:

1. Musia byť jasné a konkrétne. Napríklad: „Spoločnosť potrebuje zvýšiť zisk o 20 %. Otvorte druhú pobočku atď."
2. Ciele by mali byť merateľné a realistické. Musíte jasne pochopiť, o aké maximálne percento môžete zvýšiť predaj, zisky.
3. Je potrebné presne sa viazať na čas, berúc do úvahy faktory ako sezónnosť, podmienky regiónu a zdroje, ktoré má spoločnosť k dispozícii.

Analýza trhu

Často sa stáva, že po vzplanutí nápadu podnikatelia nemajú ani tušenie, ktorým smerom sa pohnúť ďalej a ako je toto miesto zaplnené.

Hlboká analýza trhu je navrhnutá tak, aby odpovedala na otázky ako:

• potenciálne príležitosti;
• definícia cieľového publika;
• percento konkurencie;
• hlavní hráči a ich silné/slabé stránky;
• vývojové trendy.

Analýza vám umožňuje určiť, ktorým smerom sa musíte pohnúť, aby ste zaujali dôstojné miesto na trhu, obchádzali konkurentov a aké sú vývojové trendy samotnej myšlienky. Táto časť dokumentu musí nevyhnutne zohľadňovať špecifiká obchodného odvetvia, regionálne charakteristiky, čas vydania produktu, sezónnosť atď. Pri hodnotení silných konkurentov a určovaní podielu na trhu, ktorý môžete získať tým, že pôjdete von so svojím produktom/službou, musíte byť objektívni a realistickí.

Analýza vonkajšieho prostredia

Ide o povinnú súčasť podnikateľského plánu, ktorá pomáha identifikovať hlavných hráčov na trhu. Pre pohodlie možno konkurentov rozdeliť do dvoch kategórií: hlavné a nepriame.

Medzi hlavných rivalov patria spoločnosti poskytujúce podobné služby. Je potrebné zhromaždiť kompletné informácie o ich produkte, službe, cene, kvalite služieb, pracovných skúsenostiach, dodávateľoch atď. Tieto informácie pomôžu posúdiť ich silné a slabé stránky a načrtnúť spôsoby, ako sa s nimi vysporiadať.

Nepriami konkurenti sú spoločnosti, ktoré ponúkajú podobnú službu, ale nepredstavujú vážnu hrozbu pre rozvoj podnikania.

V tejto časti je potrebné vykonať SWOT analýzu, ktorá systematizuje silné a slabé stránky projektu, naznačí perspektívy a spôsoby, ako obísť možné riziká. Ide o výkonný nástroj, ktorý vám umožní formovať budúcu stratégiu podniku.

Swot-analýza objektívne ukáže celý projekt zvonku

SWOT analýza vám umožňuje objektívne sa pozrieť na celý projekt a vypracovať nasledujúce otázky:

• posúdiť silné stránky konkurentov;
• správanie komparatívna analýza silné stránky konkurenti s vlastnými;
• identifikovať skryté hrozby;
• aké slabé stránky projektu si vyžadujú úpravu;
• brať do úvahy faktory vnútorného a vonkajšieho prostredia.

Na usporiadanie všetkých informácií používame štandardnú maticu.

Pri práci na stole by ste sa mali zamerať na nasledujúce body:

1. Uveďte oblasť analýzy. Netreba sa snažiť pokryť celý biznis naraz. Ak ešte len vstupujete na trh, zamerajte sa na nový produkt alebo službu. Získate tak presnejší výsledok. Ak podnik zahŕňa vývoj v niekoľkých smeroch naraz, potom je logické vykonať vlastnú analýzu v každom jednotlivom segmente.
2. Jasne oddeľte vonkajšiu a vnútornú stranu. Hrozby pre spoločnosť, ako aj príležitosti sú vonkajšie faktory, ktoré nie vždy závisia od konania manažmentu alebo personálu. Ale silné a slabé stránky sú vnútorné faktory.
3. Snažte sa byť čo najobjektívnejší. Netreba skresľovať údaje, prikrášľovať faktory. Robte SWOT analýzu založenú len na objektívnych faktoch. Pri popise silných a slabých stránok sa na to skúste pozrieť očami spotrebiteľa a konkurencie. Dokument by nemal obsahovať vaše subjektívne závery.
4. Jasne uveďte všetky fakty.Čím presnejšia je formulácia, tým lepší bude výsledok analýzy.

Pozrime sa na technológiu vytvárania matice na príklade dobre známeho obchodnej siete Auchan, ktorá je celosvetovo zastúpená hypermarketmi s potravinami a nepotravinárskymi výrobkami.

Z analýzy je zrejmé, že každá zo strán matice je vyvážená, čo naznačuje pomerne stabilnú pozíciu spoločnosti v Rusku.

SWOT analýza umožňuje vypracovať ďalšiu stratégiu a eliminovať tie slabé články, ktoré bránia rozvoju firmy.

V tomto ohľade je vhodný nasledujúci formát tabuľky:

Čo dáva takáto analýza okrem objektívneho obrazu?

Matica umožňuje kombinovať výsledky a vypracovať akčnú stratégiu. Kombinácia silných stránok a schopností (SIV) vám umožňuje nájsť kompetentnú cestu rozvoja spoločnosti.

Kombinácia silných stránok a hrozieb (SMS) pomáha vidieť, ako minimalizovať riziká pomocou výhod spoločnosti.

Kombinácia WLS (weaknesses/opportunities) pomáha rozvíjať intervencie na prekonanie slabých stránok s využitím silných stránok, ktorými spoločnosť disponuje.

A práca dvojice SLU (slabých stránok / hrozieb) vám povie, čo presne môže ohroziť podnikanie.

Definícia cieľového publika

Definícia cieľového publika je míľnikom pri plánovaní, pretože je to on, kto jasne rozumie konceptu produktu, služby a umožňuje vám správne vypočítať vývojový trend.

Výrobok môže byť určený pre spotrebiteľský alebo priemyselný trh.

Pri práci so spotrebiteľským trhom je dôležité zvážiť nasledujúce faktory na určenie cieľového publika:

• vek spotrebiteľa;
• sociálny status;
• Rodinný stav;
• úroveň vzdelania a charakter špecializácie;
• nákupné správanie a pod.

Pre výrobný trh na týchto faktoroch nezáleží. Dôležité sú technické vlastnosti produktu a špecifiká odvetvia.

Pri určovaní cieľového publika je potrebné vytvoriť portrét priemerného kupujúceho, popísať, čím sa presne človek riadi pri nákupe služby alebo produktu. To umožní v ďalšej časti, marketingovej časti, správne určiť smer pri rozvoji distribučných kanálov.

Stanovenie cien

Cenová fáza je dôležitým krokom, ktorý do značnej miery určuje konečný zisk a hľadanie distribučných kanálov.

Malo by sa chápať, že konečný zisk nie je ovplyvnený ani tak cenou produktu, ako skôr obratom. Preto je veľmi dôležité sledovať cenu konkurenta v čase analýzy trhu. Pochopte, z čoho pozostáva a čo je v ňom zahrnuté. Platí to najmä pre spoločnosti, ktoré poskytujú služby.

Pri nastavovaní cenovky je dôležité zvážiť nasledujúce body:

• výrobné náklady;
• náklady na tento produkt od konkurentov;
• náklady na propagáciu.

V žiadnom prípade by ste nemali podceňovať cenu, aby ste zachytili konkurentov. Po prvé to môže spôsobiť, že podnik bude nerentabilný, a po druhé, vynúti si to zníženie kvality služieb alebo surovín, aby sa znížili náklady. Takto si vytvoríte negatívnu povesť. Preto je veľmi dôležité nájsť „svojho kupujúceho“ a so zameraním na jeho dopyt a možnosti ponúknuť skutočne kvalitný a jedinečný produkt/službu.

Metódy tvorby cien

Vzhľadom na obrovské množstvo metód tvorby cien používajú majitelia firiem len niekoľko takých, ktoré umožňujú určiť cenovku čo najpresnejšie.

Pred výberom cenovej metodiky je potrebné pochopiť účel vstupu na trh. To môže byť:

• udržiavanie pozícií a prežitie na trhu;
• dosiahnutie maximálneho zisku;
• meniace sa cieľové publikum.
  Ciele môžu byť rôzne, ale bude od nich závisieť spôsob tvorby cien a výpočet konečných nákladov na produkt/službu.

Pri vstupe na vysoko konkurenčný trh sa výrobcovia často rozhodnú nasledovať konkurenta. Podstata sa redukuje na výber vedúceho spoločnosti. Cena je stanovená na rovnakej úrovni, bez ohľadu na cenu produktu a úroveň nákladov.

Výhodou tejto metódy je udržanie pozície na trhu. Nevýhodou je strata kontroly. Ak vodca modernizuje zariadenia, vstupuje do dodávateľov s lacnejšími surovinami, potom po ňom nebudete môcť znížiť cenu bez toho, aby ste utrpeli straty.

Je tiež dôležité spomenúť také populárne metódy, ako sú:

• nákladné;
• nákladný marketing;
• hodnotový prístup;
• neutrálna cenová stratégia;
• metóda odstredenia krému;
• stratégia prelomenia cien.

Jedna z najjednoduchších metód je drahá. Tu je dôležité správne vypočítať náklady na tovar a pridať plánovaný zisk navrch. Výhodou tejto stratégie je garantovaný zisk. Mínus - je neplatný s veľkou konkurenciou na trhu.

Jednou z odrôd nákladovej stratégie je metóda založená na analýze rentability. Tu je dôležité určiť bod zvratu a na základe týchto parametrov urobiť maržu, ktorá vám umožní dosiahnuť zisk.

Marketingová metóda založená na nákladoch je jednou z najťažších. Spája analýzu tvorby cien s prihliadnutím na marketingovú stratégiu a cenu tovaru. Neexistuje tu jasný vzorec. K procesu by sa malo pristupovať kreatívne, ale výsledok môže byť vysoký.

Hodnotový prístup sa zameriava na pomer cena/náklady. Výrobca teda za účelom získania väčšieho zisku stanovuje maximálnu cenu, ktorú bude výrobca schopný zaplatiť za navrhovanú kvalitu tovaru.

Neutrálna cenová stratégia je jednou z najpopulárnejších na trhu vo vysoko konkurenčných výklenkoch. Podstata sa scvrkáva na jedno – stanovenie cien, podobne ako u konkurencie. Pre firmu, ktorá práve vstupuje na trh, je dôležité zabezpečiť, aby prekročením priemernej ceny nestrácala trhové pozície, ale ani nepodceňovala stratu na zisku.

Stratégia odstredenia smotany zahŕňa krátkodobú maximalizáciu zisku. Táto stratégia je možná za niekoľkých podmienok:

• silná reklama;
• zásadne nový produkt;
• propagovaná značka alebo naopak nová spoločnosť, ktorá využíva najsilnejšiu a najsľubnejšiu reklamu;

Výhodou tohto prístupu je maximalizácia zisku. Nevýhodou je, že konkurenti môžu rýchlo využiť nafúknutú cenu a zabrániť spoločnosti presadiť sa na trhu. Tu je dôležité jasne obmedziť časový rámec takejto stratégie a v budúcnosti použiť iný spôsob oceňovania.

Je dôležité pochopiť, že nie každý nový produkt vám umožní pracovať podľa schémy „odstredenia krému“. Mal by to byť drahý produkt, zameraný na kupujúceho, pripravený zaplatiť za kvalitu, úroveň. Mimochodom, Apple používa presne túto metódu a každý rok vydáva novú verziu legendárneho iPhonu. Takáto politika cenovej diskriminácie v rôznych časových obdobiach je úplne opodstatnená. Kupujúci je ochotný zaplatiť za jedinečný prémiový produkt a uvedomuje si, že cena je trochu predražená.

Breakout metóda je opakom stratégie skimmingu. Odporúča sa vykonávať ho pre podniky, ktoré plánujú obsadiť veľkú časť medzery na trhu. Dôležité sú tu nasledujúce podmienky:

• musíte si byť istí, že konkurenti neprekonajú cenu;
• produkt musí byť veľmi žiadaný medzi širokým publikom;
• Výrobok by nemal byť každodenného charakteru.

Ako je zrejmé z popisu, každá z metód má svoje výhody a nevýhody. Preto výrobcovia často experimentujú vo fáze plánovania a sami si určujú najoptimálnejšiu možnosť.

Napríklad pri otvorení obchodu s potravinami v malej obytnej štvrti je vhodné použiť nákladovú metódu alebo neutrálnu cenovú stratégiu. Na tento účel je potrebné vykonať hĺbkovú analýzu konkurenčného prostredia a určiť ceny konkurentov. Ale pre firmu, ktorá vstupuje na trh s inovatívny produkt, môžete nastaviť cenu podľa stratégie skimmingu.

Marketingová časť

Táto časť skúma primárne cieľový trh vrátane geografickej polohy, demografie, potrieb cieľového trhu. Táto časť by mala ukázať, že jasne rozumiete cieľovému publiku, ktorému plánujete predať produkt alebo službu.

Pri skúmaní metód propagácie produktu alebo služby na trhu je dôležité zamerať sa na cieľové publikum a vziať do úvahy faktory správania, ktoré ste opísali v predchádzajúcej časti. Je tiež dôležité zamerať sa na cenovej politiky spoločnosti, pretože od toho bude do značnej miery závisieť rozširovanie distribučných kanálov.

Otázky, ktoré by sa mali odraziť v tejto časti dokumentu, sú nasledovné:

• Akú skupinu tovarov alebo služieb plánujete predávať?
• Aký bude predajný trh?
• Na akú skupinu zákazníkov sa zameriavate?

Tu je dôležité analyzovať výhody a nevýhody produktu a nemali by ste si prikrášľovať informácie ani skresľovať údaje, pretože to všetko negatívne ovplyvní propagáciu služieb a konečný zisk.

Je potrebné pochopiť, v čom spočíva jedinečnosť návrhu. Môže to byť kvalitná komplexná služba, individuálny prístup, originálne balenie, kvalitné suroviny a pod.

Musíte pochopiť, že hovoríme o jedinečnosti obchodná ponuka(USP), nesnažíme sa vytvoriť skutočne jedinečný produkt, ktorý nemá na trhu obdoby. Dnes je to takmer nemožné. A novosť nápadu, ktorý nie je prezentovaný na trhu, si vyžaduje veľké počiatočné náklady, prácu a časové zdroje. Preto je dôležité myslieť na jedinečnosť služby, balenia, nového formátu predaja a pod.

Napríklad iPhone, ktorý vytvoril Steve Jobs, sám o sebe nebol inovatívnym produktom. Talentovaný obchodník jednoducho vzal už hotový produkt a prišiel s jedinečným predajným návrhom.

Poradenstvo. Pri vytváraní USP myslite na to, ako zaujať „svojho zákazníka“ a ponúknuť mu niečo, čo od konkurencie nedostane.

Pri určovaní predajného trhu a cenotvorby je dôležité brať do úvahy sezónnosť produktu. V skutočnosti v rôznych obdobiach roka môže byť potreba kupujúcich pre konkrétnu službu / produkt úplne odlišná, čo ovplyvní cenu. To vám umožní správne posúdiť rozsah služieb, vybrať požadovaný počet zamestnancov, vypočítať ziskovosť podnikania a bod zlomu.

Mal by tiež podrobne popísať organizáciu predaja, spôsoby informovania zákazníkov o vstupe na trh, formát reklamy a propagácie.

Propagáciu služby/produktu je možné realizovať nasledovne:

• Návrh vonkajšej reklamy;
• propagácia v sociálnych sieťach;
• kontextová a bannerová reklama na webových stránkach;
• zľavy a bonusové programy pre stálych zákazníkov;
• distribúcia letákov a pod.

Spôsob a typ propagácie do značnej miery určuje cieľové publikum. Napríklad, ak je produkt zameraný na vekovú skupinu 50-70 rokov, potom propagácia prostredníctvom sociálne médiá nebude mať veľký účinok. A, naopak, pre mladé publikum najlepšia cesta bude reklama na internete.

Pri vývoji marketingovej stratégie je dôležité brať do úvahy nielen cieľové publikum, ale aj geografiu predajne, sezónnosť tovaru.

V posledných odsekoch marketingového plánu je vhodné urobiť prognózu predaja na konkrétne časové obdobie, berúc do úvahy všetky externé a vnútorné faktory. Nie je potrebné brať obdobie dlhšie ako rok. Trvá 6 – 12 mesiacov s mesačným alebo štvrťročným rozpisom, aby odrážala prognózu predaja.

Nie je potrebné preťažovať marketingový plán veľkým množstvom čísel, Detailný popis ich činy. Aj keď je dokument určený na prezentáciu investorom a veriteľom, pre prehľadnosť je lepšie použiť diagramy, diagramy a tabuľky.

Výrobný plán

Táto časť by mala poskytnúť presný popis procesu vytvárania produktu alebo poskytovania služby.

Výrobný proces pozostáva z mnohých prepojení, ktoré sú navzájom prepojené. Pre zníženie rizík a úspešnú propagáciu služby alebo produktu je potrebné starostlivo navrhnúť a zohľadniť všetky výrobné procesy.

Vo výrobnej časti plánu sa riešia otázky ako objem surovín, technické a pracovné zdroje, požiadavky na zásoby a kontrola kvality výrobkov.

Pre úspešnej implementácii projektu je potrebné v štádiu plánovania vo výrobnej časti dokumentu určiť potrebné kapacity, ich nevýhody a výhody.

Všetky informácie uvedené podrobne v tejto časti pomáhajú zostaviť efektívny organizačný plán, ktorý vám postupne umožní realizovať vaše plány.

Vo výrobnej časti plánu je dôležité správne vypočítať požadovanú plochu a umiestnenie priestorov. Či už je to dielňa, sklad alebo predajňa v centre mesta. Na základe vykonanej analýzy trhu, zvolenej cieľovej skupiny a ďalších faktorov je potrebné správne určiť miesto podnikania.

Odborníci tiež okamžite odporúčajú zvážiť vyhliadky technológie v tejto časti. Koniec koncov, pri nákupe vybavenia by ste mali analyzovať vývoj podnikania za viac ako tucet rokov. Je potrebné správne posúdiť potrebu výrobných kapacít, úroveň technického vybavenia a možnosť modernizácie zariadení v čase.

Práve v tejto časti dokumentu je určená dodávka surovín a zariadení potrebných na podnikanie. Ak výroba vyžaduje ďalšie materiály, suroviny, musíte okamžite posúdiť kontrolu kvality, určiť zoznam dodávateľov.

organizačný plán

Krok 1. Obchodná registrácia.

V tejto časti dokumentu sa treba dotknúť organizačnej a právnej formy podnikania a zohľadniť vývojový trend podniku v budúcnosti.

Malo by sa to upresniť povolenia, náklady na registráciu živnosti, čas strávený získaním všetkých licencií.

V každom jednotlivom prípade musí byť uvedený zoznam dokumentov na registráciu podnikania a získanie všetkých oprávnení. Okamžite by ste si mali ujasniť, za akú dobu pred začatím podnikania musíte predložiť dokumenty.

Krok 2 Výber izby.

Je potrebné venovať pozornosť nasledujúcim bodom:

• schopnosť dodržiavať požiarne predpisy;
• súlad s výrobnými požiadavkami;
• požadovaná oblasť;
• dostupnosť vetrania, kanalizácie a zásobovania vodou.

Pre predajných miest na mieste veľmi záleží. Tieto faktory musia byť splnené s prihliadnutím na zvolenú cieľovú skupinu a kategóriu produktov.

Krok 3 Výber personálu.

Podrobne sa venujte profilu zamestnanca, urobte si zoznam jeho kvalifikačných schopností potrebných pre prácu.

To vám uľahčí výber potenciálnych zamestnancov, ušetrí čas a pomôže vám nájsť dobrý tím.

Krok 4 Nákup vybavenia.

Finančný plán

Finančná časť je jednou z najťažších. Všetky výpočty musia byť jasne odôvodnené a overené. Pred zadaním výdavkovej položky do dokladu je potrebné pozorne sledovať ceny, preštudovať si množstvo dokladov a informácií.

Stojí za to venovať pozornosť tejto časti dokumentu:

• o nákladoch na projekt;
• splniť prognózu príjmu;
• analyzovať zdroje financovania.

Výdavky

Je to nákladová položka, ktorá do značnej miery ovplyvňuje tvorbu cien, umožňuje správne vypočítať bod zvratu a ziskovosť.

Mnoho začínajúcich podnikateľov robí v tejto časti dokumentu vážne chyby pri plánovaní. Jednoducho zabúdajú na niektoré kategórie nákladov, čo vedie k nesprávnemu výpočtu výrobných nákladov, čo ohrozuje rozvoj podniku ako celku.

Hlavné „zabudnuté“ výdavky sú spravidla:

• nakladanie alebo vykladanie tovaru;
• dane;
• servisná údržba;
• inštalácia zariadení;
• profesionálny rozvoj zamestnancov, ich vzdelávanie;
• strata alebo porucha produktov počas prepravy.

V tejto časti sú uvedené náklady na vybranú schému zdaňovania s prihliadnutím na organizačný a právny rámec.

Pri výpočte nákladov je vhodné rozdeliť všetky náklady do 3 kategórií:

• počiatočné;
• trvalé;
• premenných.

Počiatočné náklady zahŕňajú všetky finančné prostriedky, vybavenie, suroviny potrebné na začatie podnikania. To zahŕňa aj náklady na registráciu podniku a získanie povolení.

Medzi trvalé patria mzdy zamestnancom, platenie nájomného a energií atď.

Variabilné náklady zahŕňajú tie náklady, ktoré závisia od sezóny, objemu výroby. Toto musí zahŕňať cestovné, kusová práca, nákup Zásoby, oprava.

Aby bolo možné jasne preukázať finančnú časť dokumentu, je lepšie uviesť celý odhad vo forme tabuľky, kde by mali byť nasledujúce položky.

Je ťažké si predstaviť rozvoj podnikania v prvej fáze bez dodatočné financovanie z osobného kapitálu alebo od investorov. Takéto „investície“ sú straty, keďže neumožňujú zisk z projektu. Zároveň sú však zamerané na rozvoj podnikania a umožňujú vám dosiahnuť príjem v budúcnosti.

Príjem

V tejto časti je potrebné zdôvodniť realizovateľnosť projektu z ekonomického hľadiska. Je dôležité preukázať ziskovosť a správne splniť očakávanú prognózu zisku.

S jasným odhadom nákladov a plánovaným príjmom je dôležité správne určiť bod zvratu.

Bod zvratu je jedným z kľúčových ekonomické ukazovatele, ktorá presne udáva, koľko je potrebné predať produkty, aby sa vyrovnali výdavky a príjmy. Bod zvratu je extrémna hranica, pod ktorú nemôžete klesnúť, inak môžete utrpieť bankrot. Tu nejde o zisk. Ukazovateľ zobrazuje iba potrebný príjem, takže po zaplatení všetkých daní, nájmu, energií, miezd zostane podnik nad vodou.

Na výpočet účinnosti referencie podnikateľskú činnosť a pri hodnotení vyhliadok podniku sa používa množstvo ekonomických ukazovateľov. Jedným z kľúčových a optimálnych je výpočet ziskovosti.

Jednoduchosť a transparentnosť tohto ukazovateľa z neho robí takmer hlavný ukazovateľ, ktorý vám umožňuje objektívne posúdiť uskutočniteľnosť konkrétneho projektu.

Pre porovnanie, analýza celkových tržieb, obratu či čistého zisku nie sú objektívne ukazovatele, keďže nevyjadrujú skutočný stav veci a neumožňujú analýzu práce podobnej spoločnosti.

Ak si realizácia podnikania vyžaduje zapojenie investícií zvonku, potom by sa ziskovosť mala vypočítať s prihliadnutím na tieto investície.

Ziskovosť sa vypočíta podľa štandardného vzorca:

R=(celkový zisk z predaja/náklady)*100 %

Posúdenie rizík

Toto je dôležitá časť dokumentu, ktorú treba brať vážne a dôkladne zvážiť všetky možnosti, nepriaznivé podmienky, ktoré sa môžu stať hrozbou pre podnikanie.

Investori si často po prečítaní súhrnu a finančnej stránky problému podrobne preštudujú časť hodnotenia rizika. Investor si musí byť 100% istý, že investované peniaze sa mu vrátia a že v každej situácii máte jasný akčný plán.

Pri popise všetkých rizík a nepriaznivých podmienok, ktoré môžu ovplyvniť projekt, ich rozdeľte na dve časti:

• vonkajšie (nezávisia od vás);
• interné.

TO vonkajšie riziká zahŕňajú výkyvy na devízovom trhu, infláciu, prírodné katastrofy, požiare, krádeže, škody na majetku, zmeny v legislatívnom rámci, nepriaznivé poveternostné podmienky (ak rozprávame sa o podnikaní priamo závislom od týchto podmienok) atď.

Medzi vnútorné patria:

• porucha technickej časti výroby;
• nesprávne konanie personálu alebo manažmentu;
• nedbalý prístup ku kontrole výrobnej technológie alebo kvality služieb;
• nedostatok dostatočnej kvalifikácie alebo skúseností medzi zamestnancami.

Aby ste sa čo najviac ochránili pred situáciami vyššej moci, odborníci odporúčajú vytvoriť si čo najpesimistickejší scenár. To umožní vyvinúť jasný algoritmus akcií v akejkoľvek situácii a v ktorejkoľvek situácii skutočný životúspešne prekonať ťažkosti.

Posledná časť, ale voliteľná, môže byť prílohou. V tejto časti je vhodné predložiť všetky doklady, listy, zmluvy, cenníky, komerčné ponuky konkurentov, ktorí pomáhali robiť analýzy, výpočty.

7 pravidiel pre úspešné plánovanie

1. Neprekrúcajte údaje a neklamte sami seba. Bez ohľadu na to, aká je predpoveď pesimistická, netreba zámerne podceňovať položku výdavkov ani zvyšovať príjmy.
2. Pri opise svojho životopisu sa snažte byť čo najstručnejší. Skúste si predstaviť, ako sa dá váš podnikateľský projekt opísať dvoma alebo tromi slovami priaznivé svetlo prezentovať ho investorom. Veritelia a investori často venujú pozornosť časti a finančným výpočtom.
3. Pri vytváraní marketingovej stratégie a prognózovaní výnosov si určite stanovte jasné časové ciele. Umožnia vám neodchýliť sa od vektora a analyzovať úspešnosť podniku po určitom období. Zosúladenie skutočných a predpokladaných ukazovateľov vám umožní rýchlo vykonať úpravy, ak podnikanie neprináša očakávaný zisk.
4. Buďte struční, dodržujte jasnú štruktúru dokumentu, no zároveň neignorujte hĺbkovú analýzu ekonomických ukazovateľov, trhového prostredia. Tieto údaje vám poskytnú úplný obraz o prostredí, v ktorom plánujete rozvíjať svoje podnikanie.
5. Pri plánovaní nepoužívajte šablóny stiahnuté z internetu. Pamätajte, že každý projekt je jedinečný a individuálny. Viac ako jeden typický podnikateľský plán vám preto neumožní dôkladne rozpracovať interné a externé faktory, analyzovať špecifiká činnosti spoločnosti a načrtnúť stratégiu rozvoja.
6. Vo fáze plánovania jasne definujte právomoci a zodpovednosti zamestnancov. To vám umožní vybrať správny stav.
7. Pri analýze konkurenčného prostredia sa podrobne zamerajte na popis ich silných stránok. Dokument by mal analyzovať aspoň 5-7 konkurentov z podobnej a príbuznej oblasti, aby sa vytvoril úplný objektívny obraz.

Mnohí finančníci a podnikatelia sa pýtajú, ako napísať podnikateľský plán. Veľmi užitočný by bol návod krok za krokom s príkladom. Napísali sme to. Užite si to. Môžete si tiež stiahnuť ukážky a príklady.

Ako napísať podnikateľský plán: prípravná fáza

Úspech spoločnosti súvisí s jej schopnosťou rozvíjať sa a pripravenosťou smerovať k novým cieľom. Rovnako ako červené krvinky, ktoré sa v tele tvoria každú sekundu a podporujú život ľudského tela, aj nové nápady by mali poháňať aktivitu akejkoľvek, aj tej najkonzervatívnejšej organizácie. Aby tieto aktualizácie priniesli spoločnosti zisk bez negatívneho vplyvu na jej udržateľnosť, je potrebné vážne sa pripraviť na prípravu dokumentu.

Ako teda začať písať podnikateľský plán? Najprv musíte nájsť a zhromaždiť nasledujúce informácie:

• texty odporúčaní UNIDO. V Rusku neexistujú jednotné normy, preto je zvykom používať normy UNIDO - Organizácie Spojených národov pre priemyselný rozvoj;
• požiadavky ministerstva hospodárskeho rozvoja;
• požiadavky regionálnych a regionálnych správ Ruska (ak je projekt predložený týmto štruktúram na účasť v súťaži alebo grantoch);
• požiadavky potenciálnych investorov na projekt;
• certifikovaný softvérové ​​produkty na plánovanie, vyhodnocovanie finančný stav podniky, výpočet rozpočtu projektu;
• kópie zmlúv, dohôd, licencií atď.;
• kópie dokumentov, z ktorých budú vychádzať údaje plánu;
• cenníky dodávateľov;
• finančné informácie spoločnosti za niekoľko rokov (výpočty finančných ukazovateľov);
• zoznam odborníkov, ktorí vám pomôžu pred predložením dokumentu investorom.

Je tiež potrebné vytvoriť pracovnú skupinu a určiť vedúceho.

Ako bude banka hodnotiť váš podnikateľský plán?

Neexistujú žiadne oficiálne schválené požiadavky. Všetko určujú pravidlá konkrétnej banky, jej úverová politika a prístupy k práci s klientmi. Je možné, že pôvodná verzia podnikateľského plánu (alebo jeho ekvivalent) prejde výraznými zmenami. Redaktori časopisu Financial Director robili rozhovory s bankármi a zistili, že bankári v žiadnom prípade neposudzujú perspektívu projektu podľa tradičných ukazovateľov efektívnosti investícií.

Pre úverovú inštitúciu nie je podnikateľský plán potenciálneho dlžníka v žiadnom prípade prázdnou formalitou, ale hlavným zdrojom údajov na posúdenie rizika. To je dôvod, prečo bankári takmer jednomyseľne poznamenali, že existuje niekoľko najdôležitejších častí dokumentu, na základe ktorých posudzujú vyhliadky.

Krok. 1. Definujte ciele podnikateľského plánu

V prvom rade je potrebné určiť si cieľ – či bude dokument vyžadovaný len pre internú potrebu, alebo bude okruh potenciálnych čitateľov širší. Napríklad, či to budú investori zvažovať pre finančný dizajn. V každom prípade je žiaduce zostaviť ho tak, ako by ho študovali skúsení šéfovia investičných fondov alebo šéfovia veľkých bánk ( ). Keby ste boli nimi, dali by ste na tento projekt osobné peniaze? Koľko vy osobne potrebujete, čo sa stane cieľom projektu – ako líder, špecialista alebo obyčajný človek? Aká je materiálna hodnota vášho návrhu? Buďte najprísnejším čitateľom, len z tohto pohľadu sa dá vidieť. Potom sa zostaví zoznam zdrojov informácií, vypracuje sa štruktúra dokumentu.

Krok 2. Zhromaždite všetky potrebné informácie

Aby ste pochopili, ako vytvoriť podnikateľský plán od nuly, budete musieť zbierať potrebné informácie– o predajnom trhu, prognózach cien za služby/tovar, legislatívnych aktoch, ktoré môžu ovplyvniť chod firmy a ďalších presných údajoch, z ktorých musí vychádzať každý z výkazov a prognóz. Niektoré je možné zhromaždiť nezávisle, z priemyselných médií, vedeckých periodík, akciových správ, hotového marketingového prieskumu, informácií o podobných projektoch iných spoločností. Ak tieto informácie nestačia, mali by ste si urobiť alebo objednať vlastný marketingový prieskum u špecializovaných firiem.

V akom prípade sa oplatí napísať podnikateľský plán sami a kedy sa obrátiť na profesionálov

Odborný komentár

Ksenia Shvetsová, obchodný tréner

Čím vyšší je význam projektu a požiadavky naň a čím väčšia suma, tým vyššia je pravdepodobnosť, že sa spoločnosť obráti na špecialistov tretích strán. Ak má firma kompetentných zamestnancov v manažmente, marketingu a finančné plánovanie, je celkom možné sa s úlohou vyrovnať sami. Ak nie sú k dispozícii, je vhodné objednať si vypracovanie dokumentu u profesionálov.

Odvolanie na špecialistov tretích strán je relevantné aj vtedy, keď sa zostavuje investičný projekt pre určité súťaže resp vládne programy. Špecializované firmy majú skúsenosti s týmto podnikaním a poznajú jemnosti a nuansy, ktoré nemusia byť podnikateľom známe. Ak je podnikateľský plán vytvorený pre interné použitie, potom je efektívnejšie ho najskôr napísať sami a potom sa v prípade potreby obrátiť na odborníkov o pomoc.

Ako napísať podnikateľský plán, na ktorý úver určite dostanete

V snahe získať úver si firmy často formálne vypracujú podnikateľský plán a prispôsobia ho požiadavkám banky. V dôsledku toho neberú do úvahy vlastnosti projektu a robia chyby. Pozrite si šesť tipov, ktoré vám pomôžu objektívne posúdiť efektivitu budúceho projektu a zvýšiť vaše šance na financovanie.

Krok 3: Vytvorte marketingový plán

Teraz zvážte hlavné časti podnikateľského plánu. Marketingový plán je jednou z najdôležitejších častí. Najprv musíte vykonať marketingovú štúdiu, v ktorej zhodnotíte ziskovosť a návratnosť rôzne situácie, v závislosti a nie v závislosti od činnosti spoločnosti, vrátane objemu finančných investícií. Potom vytvorte marketingový plán. Je to on, kto určí smer vývoja projektu a poskytne pochopenie najvhodnejších nástrojov a prostriedkov na dosiahnutie cieľov. Zahrňte do nej nasledujúce položky:

1. Marketingové strategické plánovanie:

• Poslanie spoločnosti;
• ciele spoločnosti;
• konkurenčná výhoda spoločnosti;
• marketingová stratégia, jej charakteristiky;

2. Popis produktu:

• popis produktu a sortiment;
• hlavné charakteristiky produktu, prevádzkové vlastnosti;
• atraktívnosť pre klienta, výhody používania produktu;
• požiadavky na spotrebiteľské vlastnosti výrobku;
• konkurenčné výhody produktu a konkurencieschopnosť produktu;
• patenty, licencie, certifikáty na produkt;
• balenie výrobkov;
• dodacie podmienky;
• záruky a servis;
• znaky zdaňovania.

3. Cenová politika:

• faktory ovplyvňujúce tvorbu cien;

4. Predaj produktov:

• objem a úroveň rozvoja priemyslu;
• hlavné kategórie klientov;
• cieľové trhy a ich porovnateľné charakteristiky;
• bariéry vstupu a rozvoja na trhu;
• marketingová stratégia produktov;
• schéma distribúcie produktov;
• predajné kanály;

5. Propagácia:

• metódy podpory predaja;
• reklama.

6. Plánovanie plánovaného strategického plánu:

• dátumy dosiahnutia čiastkových cieľov;
• dátum dosiahnutia konečného cieľa.

7. Spresnenie plánu konkrétnym vykonávateľom a menovaným zodpovedných osôb. Odpovede na otázky kto, čo, kedy, kde, s akými zdrojmi treba robiť a ako to ovplyvňuje konečný výsledok.

8. Tvorba marketingového rozpočtu:

• prognóza predaja;
• prognóza nákladov;
• stanovenie rozpočtu na marketingové aktivity.

Marketingové plánovanie pomôže určiť cenovú hranicu produktu alebo služby – maximálnu sumu, ktorú je kupujúci ochotný zaplatiť za vašu ponuku. Čím presnejšia je táto prognóza, tým stabilnejší bude zisk a tým efektívnejšie budú náklady na propagáciu.

Rovnako dôležitá je správna identifikácia výberu dodávateľov zariadení, nástrojov, služieb a iných vecí, ktoré sú potrebné pri realizácii projektu. Nenaháňajte sa za lacnosťou, nájdite si aj menší počet, ale tie firmy, ktoré nezlyhávajú s dodávkami a kvalitou. Musíte tiež určiť trh predaja, potenciálnych kupcov alebo používateľov služieb. Bez ohľadu na to, ako spoľahlivý sa môže zdať malý počet z nich, zmiznutie potreby vášho produktu zníži všetko úsilie a náklady na nulu. Rozšírte preto svoju zákaznícku základňu vopred. Zároveň je dôležité korelovať vyhľadávanie zákazníkov s nákladmi na propagáciu. Rozpočet podnikateľského plánu nie je nekonečný, reklamné agentúry sľubujú veľa, no buďte realisti, ani veľké pokrytie publika nevedie vždy k cieleným zákazníkom.

Odraziť sa marketingový plán spôsoby predaja, ktoré budete využívať – priamo spotrebiteľovi, cez sieť distribútorov, inak.

Krok 4: Vytvorte plán výroby

Ďalšou časťou tvorby podnikateľského plánu je plán výroby. Tu musíte odpovedať na nasledujúce otázky:

1. Kde sa nachádza výroba?
2. Má zabezpečené dopravné trasy?
3. Sú dostupné všetky potrebné komunikácie?
4. Je potrebná výstavba výrobných zariadení?
5. Ako sa riešia problémy s dodávkou zariadení?
6. Má spoločnosť kvalifikovaný personál?
7. Aké technológie sa plánujú použiť?
8. Existuje spolupráca s dodávateľmi, subdodávateľmi?
9. Ako sa rieši problém likvidácie odpadu?

Odpovedanie na tieto otázky by malo byť založené na informáciách poskytnutých v marketingovom prieskume.

Riadenie výroby

Osobitná pozornosť by sa mala venovať popisu výroby tovaru a systému kontroly kvality v každej fáze. na to sa používa kontrolná tabuľka TQM ( čiarový graf riadenie kvality procesov) a kvantitatívny model ekonomickej zákazky.

Kľúčovým bodom výrobného plánu je preukázanie potreby zvolenej technológie výroby (zabezpečenie služby). Ak je na výber výrobné procesy, potom ich musíte všetky spomenúť s uvedením vážnych nedostatkov, aby výhody požadovanej technologickej spoločnosti vyzerali opodstatnene. V každom bode plánu môžete zvážiť možnosť úspory rozpočtových prostriedkov: využitie lízingu, prenájom vybavenia, spolupráca s nezávislými pracovníkmi namiesto stálych zamestnancov, presun niektorých funkcií na outsourcing. Je veľmi dôležité zdôrazniť najefektívnejšiu a najlacnejšiu príležitosť dobyť ekonomickú medzeru na trhu.

Nábor

Nábor je ďalšou dôležitou súčasťou výrobného systému, pretože úspech projektu závisí od schopností a reakcií projektových manažérov. Popis úrovne zručností a dostupnosti správnych špecialistov spoločnosti by mal odrážať skutočný obraz. Ak je potrebný dodatočný nábor personálu a manažérskeho jadra, je dôležité si ujasniť, či je možné ich nájsť v mieste výroby, alebo či budú musieť znášať náklady na ich motiváciu presťahovať sa z iných miest. . Nie je potrebné míňať veľa slov na biografiu vedenia. Je potrebné ukázať, že každý z manažérov je naozaj profesionál vo svojom odbore, je mu oddaný a tím lídrovi verí. Na to stačia konkrétne údaje o jeho úlohe v účasti na iných projektoch, pričom nie je potrebné popisovať výlučne úspechy. Adekvátna analýza vašich minulých chýb a schopnosť vyvodiť správne závery sú investormi vnímané pozitívne.

Výrobné zaťaženie

Ďalšou položkou je výrobné zaťaženie alebo výrobná kapacita (PM). Obsahuje údaje o objeme produktov (poskytnutých služieb), ktoré je spoločnosť schopná vyrobiť (poskytnúť) za určité časové obdobie. Tento odsek posudzuje PM spoločnosti v niekoľkých kategóriách: projektové, bežné, rezervné a z pohľadu jeho možného zvýšenia a zníženia. Tu je potrebné poskytnúť aj informácie o tom, ako flexibilná bude výroba – či je možné rýchlo zvýšiť alebo znížiť produkciu tovaru bez výrazných strát a prerušení výrobno-dodávateľského reťazca.

Výrobný plán musí obsahovať rozloženie zariadenia a jeho zdôvodnenie.

Súhrnný plán a pracovný harmonogram

Na porovnanie marketingových údajov a výrobných kapacít na obdobie od jedného roka do 5–7 rokov je vytvorený súhrnný plán výroby pre predaj produktov. Vyznačuje sa jasnosťou definícií tovarov/služieb, ktoré musia byť vyrobené, aby sa splnil podnikateľský plán. Plán výroby a predaja je zvyčajne rozčlenený na obdobia do jedného roka. Každý mesiac sa môže upravovať v závislosti od aktuálnej situácie vo firme. Samotný pojem „agregát“ znamená zväčšovať. V tomto prípade máme na mysli zovšeobecnenie jednotlivých ukazovateľov a ich uvedenie do jednej polohy.

Ďalšími krokmi sú plánovanie prác a plánovanie požiadaviek na materiál. Na tento účel je vhodné ho použiť .

Krok 5. Pripravte si finančný plán

Táto časť podnikateľského plánu je určená na vyhodnotenie projektu z hľadiska nákladov a ziskovosti. Mala by odôvodniť potrebu financií, načrtnúť spôsoby doplnenia rozpočtu projektu a záruky. Poskytuje tiež popis ekonomickej situácie v oblasti záujmu projektu, ťažko predvídateľné faktory a možné možnosti finančné správanie pri viacerých scenároch. Príprava na prácu finančný plán spočíva v zostavovaní odhadov a stupni jeho presnosti.

Je dôležité podrobne uviesť všetky plánované náklady na projekt a zdôvodniť ich potrebu na roky a rozdeliť ich na štvrtiny. A prvý rok je žiaduce plánovať mesačne.

Pre každý mesiac (štvrťrok, rok) projektu musíte reflektovať:

• dane a ich sadzby;
• inflácia;
• informácie o metódach kapitalizácie;
• splátkový kalendár úveru.

Preberať údaje z:

• ;
• doklady o pohybe peňazí;
• súvaha.

Ako zostaviť podnikateľský plán tak, aby sa páčil investorom a bankárom

Záleží na tom, ako je podnikateľský plán navrhnutý, aká problematika je v ňom pokrytá a ako, či bude možné získať peniaze na nápad. Pripravili sme odporúčania, ktoré vám pomôžu vytvoriť podnikateľský plán, ktorému investori a bankári porozumejú a neunikne im nič skutočne dôležité.

Tipy, ktoré vám pomôžu napísať dobrý podnikateľský plán

1. Zohľadnite v pláne približné obdobie, kedy sa investované prostriedky vrátia a aké konkrétne kroky sú na to určené.
2. Pri vytváraní prognóz skontrolujte ukazovatele výkonnosti projektu.
3. Odborníci odporúčajú, po presných výpočtoch nákladov na projekt, zdvojnásobiť toto číslo. Nedostatok financií môže zruinovať najsľubnejší projekt.
4. Porovnajte načasovanie príjmu finančných prostriedkov s načasovaním pravidelných výdavkov spoločnosti.
5. Vytvorte finančná rezerva, pričom rast príjmov z projektu existuje len na papieri.
6. Vytvárajte spoľahlivé prognózy ziskovosti. Je lepšie očakávať menej, ako byť zajatý iluzórnymi očakávaniami a vytvoriť pre podnik ťažkú ​​finančnú situáciu.
7. Dôsledne kontrolujte náklady, kým nedôjde k prevádzkovej návratnosti.

Podnikanie je skvelý spôsob, ako začať zarábať peniaze na vlastnú päsť, no nie je možné ho otvoriť bez toho, aby ste sa najprv rozvinuli špeciálny projekt. V tejto publikácii nájdete odpoveď na nasledujúce otázky: čo je podnikateľský plán, ako vypracovať tento dokument, existujú nejaké nuansy dizajnu.

Čo je to podnikateľský projekt?

Obchodný projekt popisuje všetky vlastnosti budúcej organizácie. Analyzuje možné problémy, identifikuje možnosti ich riešenia a predpovedá výsledok. Ako správne zostaviť podnikateľský plán - túto otázku kladú ľudia, ktorí sa chystajú prilákať investorov. Správne vypracovanie dokumentu zaručí úspešnú budúcnosť vášho podniku.

Vypracovať správny podnikateľský projekt nie je jednoduché ani pre skúseného podnikateľa, preto je vhodné zveriť túto prácu tímu kompetentných ekonómov. Plán musí bez ohľadu na typ činnosti obsahovať:

1. Zdôvodnenie ekonomickej realizovateľnosti.
2. Stav ekonomického prostredia, v ktorom sa plánuje otvorenie podniku.
3. Finančné výsledky (objem predaja, tržby a zisk).
4. Zdroje financovania.
5. Plán vykonávania úloh.
6. Vymenovanie ľudí zodpovedných za realizáciu obchodu.
7. Definujte indikátory, ktoré vám umožnia sledovať priebežné výsledky.

Užitočný návod, ako napísať podnikateľský plán. Berieme na vedomie!

Aj keď ste sa najprv čudovali ako napísať podnikateľský plán, potom pochopíte, že nie je možné získať hotový dokument za 10-15 minút. Všetok strávený čas sa však plne vyplatí.

Dobre navrhnutý plán pomôže načrtnúť fázy otvorenia, plán rozvoja projektu, posúdiť riziká činností a získať pomoc od investorov.

Schopnosť formulovať, čo chcete a ako to plánujete dosiahnuť, je polovica úspechu.

Často sa stáva, že začínajúci podnikateľ, ktorý čelí rizikám, ktoré si vopred nevypracoval na papieri, stratí motiváciu a opustí rozvoj podnikania. Preto musíte venovať náležitú pozornosť a napísať kompetentný podnikateľský plán.

Ako napísať časť životopisu v obchodnom pláne

Táto časť dokumentu je najkratšia, stačí urobiť 5-7 viet.

Jeho hodnotu však nemožno podceňovať. To platí najmä pre tých, ktorí potrebujú vypracovať podnikateľský plán, aby dostali finančnú pomoc od investorov alebo banky!

Zhrnutie by malo stručne naznačiť podstatu projektu. V závislosti od toho, aká je táto časť podnikateľského plánu zaujímavá a stručná, potenciálni investori si buď s nadšením preštudujú všetko od začiatku po obal, alebo dokument okamžite zatvoria a odložia.

Po načrtnutí cieľov môžete pristúpiť k uvádzaniu praktických informácií, čísel a prognóz činnosti.

Vypracujeme podnikateľský plán: aktivity spoločnosti

Na vypracovanie tejto časti podnikateľského plánu o činnostiach vášho budúca spoločnosť treba ísť do detailov. A to nehovoríme len o názve, detailoch, polohe a ďalších charakteristikách.

• Aké sú vaše ciele?
• Ako by sa mali dosiahnuť?
• Ak je zakladateľov viacero, uveďte rozdelenie úloh.
• Aká bude výhoda oproti konkurentom?
• Aké vidíte perspektívy rozvoja podnikania?

Nezabudnite analyzovať svoje cieľové publikum. Musíte to podať čo najkonkrétnejšie, aby ste vedeli určiť spôsoby „lákania“.

Samostatnou položkou v podnikateľskom pláne by mal byť popis tovarov alebo služieb poskytovaných spoločnosťou. To zahŕňa akékoľvek informácie: od technických parametrov až po farbu a dizajn balenia.

Ako analyzovať medzeru na trhu pri písaní podnikateľského plánu

Analýza aktuálneho stavu na trhu vám a potenciálnym investorom pomôže správne identifikovať možnú medzeru, potenciálne riziká činnosti, tok zákazníkov a ďalšie dôležité parametre.

Frázy „nemá konkurentov“ a „jediný svojho druhu“ pri zostavovaní podnikateľského plánu by ste sa mali rozhodne vyhnúť. Aj keď ste v čase otvorenia monopol na trhu.

V prípade, že ponúkané služby či tovar majú naozaj veľkú perspektívu rozvoja, zajtra sa môžu nájsť takí, ktorí na tom budú chcieť aj zarobiť. S tým treba počítať a vedieť predvídať.

V prípade, že už existujú konkurenti, situácia je zjednodušená. Je potrebné ich len konkretizovať a opísať činnosť pomocou nasledujúcich parametrov:

• Množstvo a mená.
• Podiel, ktorý každý zaujíma na trhu.
  Ak je príliš veľa konkurentov (ako sa často stáva v maloobchod), opíšte tie hlavné.
• Nezávisle a čestne identifikujte ich silné a slabé stránky.
  Na základe týchto údajov musíte zostaviť konkurenčné výhody pre predchádzajúcu časť.
• Popíšte používané spôsoby reklamy a ich účinnosť pri takýchto činnostiach.

Počas tejto práce musíte tiež izolovať silné faktory správania týchto firiem (ceny, získavanie zákazníkov, špeciálne služby) a použiť ich na rast vášho podnikania.

Ako napísať časť „Výroba“ pre podnikateľský plán

Plánovanie bez akcie je sen. Činnosť bez plánovania je nočnou morou.
Japonské príslovie

Nemenej dôležitá je časť plánu, ktorá popisuje výrobu.

V podnikateľskom pláne musíte uviesť, ako, z čoho a na akom zariadení sa budú vyrábať produkty alebo vykonávať služby. Aké vybavenie je potrebné na dosiahnutie cieľa a aké je potrebné zakúpiť? Na technológii tiež záleží, najmä ak plánujete zaviesť nejaký druh inovácie, ktorý nikto iný nemá.

Čo však v prípade, že produkty neplánujete vyrábať, ale budete ich objednávať od dodávateľov?

V tomto prípade musíte špecifikovať, od koho budete kupovať hotový výrobok. Dôležité sú všetky podrobnosti: názov organizácie, dodacie podmienky, potvrdenie spoľahlivosti.

Hlavnou úlohou tejto časti podnikateľského plánu je presvedčiť investorov, že aktivita sa „nestane“ deň po spustení z dôvodu banálneho nedostatku potrebného materiálu.

Vypracovanie finančnej časti podnikateľského plánu

Bez ohľadu na to, aké dôležité sú všetky predchádzajúce kapitoly plánu, je nemožné zostaviť podnikateľský plán bez finančných kalkulácií a musíte im venovať osobitnú pozornosť.

Náklady môžete bez problémov analyzovať sami. Sú rozdelené do dvoch kategórií: náklady na otvorenie a mesačné náklady na vývoj.

Čo zahŕňajú?

Počiatočné náklady

1. Náklady na vybavenie.
   Na opísanie vybavenia sa oplatí urobiť samostatnú časť v podnikateľskom pláne. Urobte si zoznam vybavenia technické údaje a dodávateľa.
2. Nákup surovín, spotrebného materiálu.
   Rovnako ako v prípade vybavenia je potrebné uviesť nielen položky a ich cenu, ale aj miesto, kde si ich objednáte. Dodávateľ musí byť spoľahlivý a navyše – ponúkať najvýhodnejšie ceny.
3. Papierovačky.
   To zahŕňa náklady na registráciu vášho PE, nákup pečate, získanie povolení od príslušných úradov.
4. Oprava a dekorácia.
   Ak miestnosť potrebuje opravu (a najčastejšie to robí), musíte uviesť, kto to urobí a prečo. V podnikateľskom pláne si tiež zafixujte, kto dodá stavebný materiál.
5. Nákup priestorov (iba ak nie sú prenajaté).

Mesačné výdavky

1. Plat zamestnancov.
   V samostatnej časti podnikateľského plánu musíte urobiť zoznam pozícií, ktoré sa budú podieľať na činnosti spoločnosti. Ku každému je potrebné napísať povinnosti podľa Zákonníka práce.Uvádza sa aj mzda. Konečný údaj o pravidelných výdavkoch na výplatu mzdy sa zapisuje do príslušného stĺpca mesačné výdavky. Ak plánujete v budúcnosti zvýšiť plat, ako aj viesť školenia a doškoľovacie kurzy, mali by ste o tom tiež napísať.
2. Prenájom priestorov.
   Pre väčšinu nápadov na organizovanie podnikania je takéto riešenie potrebné.Ak sa v budúcnosti chcete stať plnohodnotným vlastníkom priestorov, hľadajte možnosť s možnosťou následného odkúpenia. Pokiaľ je budova prenajatá, nič neriskujete. Ak sa prípad nepodarí, jednoducho porušíte zmluvu. Ak sa však kúpi, v prípade zlyhania budú musieť vzniknúť značné peňažné straty.
3. Dopĺňanie zásob materiálu.
   V podnikateľskom pláne uveďte, čo, v akom množstve a od koho potrebujete nakúpiť. Zoznam spotrebného materiálu môže zahŕňať potraviny, papiernictvo, chemikálie pre domácnosť a iné drobné súvisiace produkty.
4. Verejné služby.
   Častejšie verejné služby platený oddelene od nájomného za priestory. Údaje o sumách je preto potrebné uviesť aj do tabuľky výdavkov podnikateľského zámeru.
5. Daňové odpočty.
   Ak chcete analyzovať potenciálny príjem z aktivít, musíte si preštudovať predajné čísla blízkych konkurentov. Je to o niečo jednoduchšie pre tých, ktorí už majú existujúci podnik, ktorý si vyžaduje dodatočné investície. Potom stačí zobrať aktuálne ukazovatele a vypočítať ich potenciálny rast. Tí, ktorí ešte nevstúpili na trh, môžu robiť výpočty na základe údajov o budúcej hodnote potenciálne najpopulárnejších pozícií alebo služieb.

Na základe týchto údajov je jednoduchšie ako kedykoľvek predtým vypočítať veľkosť budúcich ziskov a čas, kedy aktivita dosiahne takzvaný bod zlomu.

P.S. Potenciálni investori a zástupcovia banky poskytujúcej komerčné úvery venujú týmto údajom osobitnú pozornosť v obchodnom pláne.

Všetky vyššie uvedené údaje musia byť zostavené vo forme tabuliek a umiestnené v samostatnej aplikácii. To uľahčuje čítanie metrík.

No informácie o raste ziskov či vývoji úrovne tržieb treba prezentovať vo forme grafu. Nepreháňajte to, pretože krivka, ktorá prudko prechádza z mínusu do premršteného zisku, skôr vzbudí podozrenie ako potešenie a súhlas.

V podnikateľskom pláne vypracujeme analýzu rizík

Čo možno zaradiť do tejto kategórie?

• Zníženie dopytu spotrebiteľov po vašich produktoch alebo službách.
• Príliš nízke tržby.
• Zmeny v ekonomickom stave krajiny ("skoky" v kurze, zmeny cien).
• Mimoriadne udalosti (požiar, úraz pri práci, živelné pohromy).

Všetky tieto a ďalšie potenciálne riziká by nemali byť len vymenované. V podnikateľskom pláne je potrebné vypracovať schému ich riešenia pre spoločnosť, ak sa zrazu ocitnete v takejto situácii. Takáto analýza pomôže zachrániť podnikanie a konať správne v prípade núdze. Navyše to vzbudzuje dôveru v ich činnosť a v nich samých.

kde sú prezentované praktické a životné odporúčania

o správnej príprave podnikateľského plánu!

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou