Ako otvoriť vlastnú zásuvku. Ako otvoriť svoj obchod od začiatku: pokyny krok za krokom. Potrebné informácie na otvorenie akejkoľvek zásuvky

Informácie sú relevantné pre tých, ktorí plánujú otvoriť obchod v Rusku, Bielorusku, Ukrajine, Kazachstane a ďalších krajinách SNŠ a vo svete. Všetky funkcie spustenia podniku sú univerzálne pre rôzne oblasti.

V tomto článku odpovieme na nasledujúce otázky:

• Ako otvoriť obchod od nuly a koľko to stojí?
• Ktoré nový obchod výhodné otvoriť?
• Kde začať, čo potrebujete, ako vypracovať dokumenty a vybaviť obchod?
• Ako prilákať zákazníkov a získať stabilný zisk?

: Nájdenie medzery na trhu

výherná možnosť– vyberte typ produktu, ktorý súvisí s vaším profesionálne zručnosti alebo hobby.

Napríklad človek, ktorý rozumie technológiám, bude vedieť založiť ich predaj, správne posúdiť potreby zákazníkov a vedieť tento produkt prezentovať. Obchody s kozmetikou či oblečením už tradične vedú ženy, ktoré si potrpia na krásu a štýl. Je jednoduchšie vytvoriť sortiment a nastaviť prácu s vecami, ktorým rozumiete.

Ak pristupujete k výberu smeru čisto z komerčných dôvodov, mali by ste otvoriť podnik akéhokoľvek typu, ktorý je na konkrétnom mieste žiadaný. Ak nie je po deviatej večer vo vilovej štvrti kde kúpiť cestoviny, najlepším riešením je vlastná 24-hodinová predajňa potravín.

Nuansy otvorenia obchodu alebo faktory, ktoré treba zvážiť pri výbere medzery na trhu:

1. Sezónnosť podnikania. Mnohé druhy tovaru sa v určitých ročných obdobiach predávajú lepšie (zimné oblečenie, niektoré športové potreby atď.). Rozhodnite sa o sezónnosti vášho podnikania a vopred premýšľajte o spôsoboch, ako získať peniaze mimo sezóny.

2. Konkurencia. Pri rozhodovaní o type produktu je dôležité vybrať miesto bez priamych konkurentov v blízkosti. Alebo kupujúcemu ponúknuť niečo, čo konkurent nemá.

Napríklad v blízkosti drahých butikov v nákupnom centre stojí za to ponúknuť dobrý sortiment oblečenia a doplnkov pre mládež za nízku cenu.

Obchod s potravinami v blízkosti supermarketu nemôže prežiť s bežným sortimentom. Je lepšie sa špecializovať na predaj cukrovinky, mäso, domáce potreby atď., to znamená zúžiť svoje miesto.

3. Buďte veľmi opatrní s nápadmi. ktoré nemajú analógy. Na jednej strane takýto podnik pri absencii konkurentov získa maximálny zisk. Na druhej strane nedostatok konkurencie môže znamenať, že takéto produkty nie sú žiadané.

Krok 2: Názov obchodu

Na otvorenie je potrebné začať pripravovať už s menom. Toto je maličkosť, o ktorú sa treba starať vopred. Pri zostavovaní podnikateľského plánu a plánovaní výdavkov určite vezmite do úvahy znamenie. A jeho hodnota priamo závisí od názvu.

Hlavná požiadavka- Vhodnosť a príťažlivosť mena. Okoloidúcim by mala vysvetliť, čo sa vo vnútri predáva. Ak chcete prevziať pôvodný názov, pridajte k nemu špecializáciu (potraviny, stavebníctvo, odevy atď.)

Krok 3: Podnikateľský plán

Ak si nie ste istí, či sa oplatí venovať tomu čas, zahoďte všetky pochybnosti. Toto je podrobný návod, ako si otvoriť svoj vlastný obchod, plus ďalšia príležitosť pozrieť sa na podnikanie zvonku: posúdiť riziká a výhody.

Povinné body podnikateľského plánu

• Zhrnutie(kde sa spoločnosť nachádza, čo robí);
• Analýza trhu a konkurencie;
• Organizačné momenty(registrácia podniku, získanie požadované povolenia a licencie);
• Marketingový plán(ako budete stimulovať predaj, akú reklamu použiť na prilákanie a udržanie zákazníkov);
• Sortiment a ceny(aké kategórie tovaru budú prezentované, ich náklady, značky);
• Výrobný plán(usporiadanie priestorov, komunikácie, rozdelenie do zón);
• Technická základňa(zariadenia, výrobcovia, od ktorých je výhodné nakupovať);
• organizačný plán(zamestnanci a pracovný režim, výška platu);
• Možné riziká a ako sa s nimi vysporiadať. Tento odsek zahŕňa opis „pesimistického“ scenára rozvoja podnikania. Vopred pripravená stratégia pomôže vyrovnať sa s možnými ťažkosťami;
• Finančný plán(koľko peňazí je potrebných na otvorenie podniku, výpočet potenciálneho zisku, výpočet návratnosti).

Krok 4: Nájdite si izbu

Vlastné priestory pre predajňu sú vzácnosťou, preto sa pri plánovaní zameriavame na prenajatú plochu.

Bežné možnosti ubytovania: prvé poschodie bytového domu alebo administratívnej budovy, priestory v obchodnom centre, samostatná budova. Posledná možnosť je najdrahšia a nie vždy vhodná.

Najlepšie miesto je na „červenej čiare“, teda s výhľadom na cestu s veľkou premávkou. Ako vo vilovej štvrti, tak aj v centre mesta je to ideálny spôsob, ako získať „náhodných“ kupujúcich, ktorí len tak prechádzali. Nižšie sú uvedené hlavné podmienky pri výbere miesta alebo kde je najlepšie otvoriť obchod.

Dostupnosť. Žiadne neprehľadné pruhy na ceste k podniku, malo by sa dať ľahko nájsť a dobre vidieť už z diaľky. Obrovské plusy - prítomnosť neďalekého parkoviska, reklamné nápisy.

Polohovanie(orientácia na zákazníka). Pre každý druh tovaru sú rôzne miesta. Malé predajne potravín sú obľúbené v obytných štvrtiach, suveníry sú obľúbené v zábavných centrách, luxusné predmety sa najlepšie predávajú v centre mesta, papiernictvo je blízko škôl, univerzít a obchodných centier.

Správne zvolený priestor. Priestor sa musí využívať racionálne, aby sa nepreplatili ďalšie štvorcové metre. Niektoré podniky však potrebujú veľa priestoru.

Napríklad malý butik s darčekmi a suvenírmi potrebuje 20 m2. m., obchod s odevmi s montážnymi miestnosťami bude potrebovať najmenej 40 m2. m nákupný priestor sa pohybuje medzi 20-100 m2. m.v závislosti od zvoleného typu.

Adekvátne nájomné zodpovedajúce cenovej hladine. Napríklad drahý priestor v nákupnom centre je pre zásielkový obchod nerentabilný. V priemere sú náklady na prenájom 8-11 $ za 1 m2. m v priestoroch na spanie a odľahlých miestach, 15 - 20 dolárov za 1 m2. m - v strede.

Dôležitá nuansa- oplatí sa platiť nájomné na šesť mesiacov alebo rok vopred (pôjde do kapitálových investícií), aby sa zabezpečil chod firmy v prvých mesiacoch, kým obchod nezačne prinášať veľké príjmy. V opačnom prípade pri kŕčovitom mesačnom zháňaní peňazí na nájom hrozí, že sa dostane na mizinu.

Krok 5: Usporiadanie a oprava priestorov

Pred získaním väčšiny je potrebné prenajať si plochu a začať s úpravou lokality povolenia. Väčšina prípadov v balíku dokumentov vyžaduje nájomnú zmluvu a tiež skontrolujte pripravenosť priestorov na prácu.

Požiadavky na skladovací priestor

Povinné podmienky pre všetky obchodné platformy:

1. Mať evakuačný plán, požiarne hlásiče, hasiace prístroje;
2. Dostupnosť kúrenia, elektriny, klimatizácie, vodoinštalácie(povinné nie pre všetky druhy predaja, dôležité pre potraviny);
3. Pri opravách v procese dokončovania, maľovania, opláštenia používajte materiály odolné voči vlhkosti a ľahko umývateľné. Podlahy musia byť rovné, bez trhlín a výmoľov;
4. Dodržiavanie práv spotrebiteľa. Patria sem kontrolné váhy pre predajne potravín, dostupnosť knihy sťažností a spotrebiteľského kútika (pravidlá implementácie, kontaktné údaje spoločnosti atď.);
5. Dispozičné riešenie priestoru by malo byť pre kupujúceho jednoduché, nebrániť pohybu v predsieni.

Povolenie na umiestnenie a kedy ho získať

Tento certifikát je potrebné získať pred opravou. Ide o akési odborné posúdenie Rospotrebnadzor, či je možné začať predávať na zvolenom mieste.

Ak lokalita v mnohých smeroch nesedí, peniaze na opravy budú zbytočné. Odborné posúdenie trvá 2-3 týždne. Pri podaní žiadosti v špeciálnej právnickej firme budú náklady na registráciu 150 - 160 USD.

V priemere kozmetické opravy a dekorácie miestnosti s rozlohou 50-70 metrov štvorcových. m náklady vo výške 1500-2000 dolárov.

Krok 6: Registrácia firmy

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu? Najprv oficiálne zaregistrujte svoju firmu. Najjednoduchšou možnosťou je individuálny podnikateľ, je to rýchlejšie, lacnejšie a menej starostí s účtovníctvom.

Napríklad alkoholické nápoje môže predávať iba LLC so schváleným kapitálom najmenej milión rubľov.

Ako otvoriť IP pre obchod

Osvedčenie o registrácii právnickej osoby je potrebné získať od miestneho daňová služba na adrese bydliska. O systéme zdaňovania sa oplatí rozhodnúť vopred (OSNO, STS, UTII).

Doklady potrebné pre daň

• Váš pas(Pre cudzích občanov- pas) a DIČ. Ak nemáte individuálne číslo poplatníka, bude vám vydané spolu s certifikátom, bude to trvať ešte 4-5 dní;
• Formulár žiadosti R21001 (pre Rusko). Jedným z dôležitých bodov aplikácie je výber kódov OKVED. Pre každý typ predajne sa môžu líšiť, ale všeobecná podsekcia pre všetky: 47 - "Maloobchod, okrem motorových vozidiel a motocyklov." Odporúča sa vybrať čo najviac vhodných kódov, aby ste sa neskôr nemuseli trápiť s „dodatočnou registráciou“. Extra kódy žiadnym spôsobom neovplyvňujú aktivitu;
• Potvrdenie potvrdenie zaplatenia štátnej dane (12 USD);
• Žiadosť o prechod na zjednodušený daňový systém ak ti to vyhovuje. V opačnom prípade je štandardne napísaný DOS.

Daňový úrad vystaví potvrdenie o prijatí dokladov. O päť dní bude žiadosť posúdená, s kladnou odpoveďou podnikateľ dostane osvedčenie o registrácii v daňovej službe a výpis z USRIP (Jednotný štátny register fyzických osôb).

Spolu s nimi vydávajú oznámenie o pridelení štatistických kódov z Rosstatu, osvedčenie o registrácii podnikateľa v dôchodkovom fonde v mieste bydliska, osvedčenie o registrácii v TFOMS. V opačnom prípade budete musieť tieto certifikáty vydať samostatne.

Potom si musíte otvoriť bankový účet a urobiť pečať (do 15 USD). Prítomnosť pečate pre jednotlivého podnikateľa nie je potrebná, zvyčajne postačuje podpis a značka „B / P“ („bez pečate“).

Iná dokumentácia

Záver Rospozharnadzor. Na získanie potrebujete žiadosť, osvedčenie o registrácii fyzického podnikateľa, plán ZINZ, zmluvu o prenájme obchodných priestorov, poistnú zmluvu na objekt, doklady o inštalácii požiarneho hlásiča.

Jeden zo zamestnancov musí byť zaškolený o požiarnej bezpečnosti a za jej dodržiavanie preberá zodpovednosť dozoru.

Sanitárny a epidemiologický záver od Rospotrebnadzor. Okrem základných certifikátov potrebujeme sanitárny pas budovy, zdravotné záznamy zamestnancov, dohody o likvidácii a dezinfekcii, certifikáty kvality výrobkov.

Otvorenie tohto podniku je najčastejšie spojené s nákupom a registráciou registračnej pokladnice vo Federálnej daňovej službe. Na tento účel sú už potrebné dokumenty o otvorení podniku.

Pamätajte na to elektronické kontrolná páska chránený na zariadení sa musí každý rok meniť.

Označenie tiež vyžaduje povolenie od miestnych úradov.

Do-it-yourself papierovanie bude stáť asi 100 dolárov, pri kontaktovaní špeciálnych sprostredkovateľských firiem budete musieť zaplatiť od 500 dolárov.

Krok 7: Výber dodávateľov

Hlavné kritériá výberu:

1. Skúsenosti a spoľahlivosť, recenzie iných kupujúcich;
2. Rozsah. Najpohodlnejší dodávateľ – u ktorého nakúpite maximum rôznych produktov. Venujte pozornosť rozpoznateľným produktom známych značiek, predávajú sa lepšie;
3. Pohodlie výpočtov. Rôzne bonusy, zľavy, odklady. Pre začiatočníka je ťažké nájsť dodávateľa, ktorý bude súhlasiť s poskytovaním produktov s odloženou platbou. Oplatí sa však skúsiť zjednávať podľa schémy 50/50, časť tovaru zaplatíte ihneď, časť až po predaji.

Dodávateľov by ste mali hľadať na internete, v novinách a časopisoch, na priemyselných výstavách.

Krok 8: Vybavenie obchodu

Bežné vybavenie pre všetky typy predajní:

• Regály, pulty, vitríny - asi 700 dolárov. Dobrými výrobcami sú Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Jednoduchý príjem na vydávanie nákupov - 150 - 300 $. Showcase Plus, "Obchodné vybavenie";
• kontrola- bankomat- 150 - 250 $. Orion, Merkúr, Elwes-MK.

Celková minimálna investícia do vybavenia bude 1200 USD.

dôležitý bod- prepojenie možnosti bezhotovostných platieb (acquiring), tým sa zvýši počet zákazníkov a zníži sa riziko stretnutia s podvodníkmi. Musíte kontaktovať vybranú banku, kde vám sformujú podmienky spolupráce (v podstate výška bankových provízií) a nainštalujú pos-terminál. V priemere je provízia 1,9-4% z objemu transakcie.

Čím nižší obrat má firma, tým vyššiu províziu banka požaduje. Pre spoluprácu je potrebný určitý vklad na bežný účet.

Krok 9: Nábor do obchodu

Pre malý obchod s potravinami alebo kvetinárstvom stačia dvaja predavači (pracovný režim je „týždeň po týždni“) a upratovačka.

V stavebníctve alebo obchode s odevmi sa oplatí najať správcu predajného podlažia (konzultanta), pokladníka a upratovačku. Odporúča sa outsourcovať účtovníctvo, aby ste ušetrili peniaze.

Najdôležitejšou osobou je predajca. Okrem štandardných kvalít dobrého zamestnanca a predajných zručností musí byť zamestnanec na správnom mieste. Inými slovami, zhodujte sa s obchodom. Napríklad spodnú bielizeň predávajú krásne ženy a Konštrukčné materiály- muži a ženy vo veku, ktorí svojimi skúsenosťami vzbudzujú dôveru.

Ideálnym spôsobom stimulácie predajcu sú percentá z výnosov. Ale ak na novom mieste dáte zamestnanca úplne na percentá, môžete ho stratiť a vyvolať veľkú fluktuáciu zamestnancov.

Najlepšie je vytvoriť minimálnu mzdu (napríklad 200 - 250 USD) plus percento mesačného príjmu. Pokladníčka, upratovačka dostávajú fixný plat.

Krok 10: Tvorba sortimentu

To zahŕňa vystavenie produktu a interiérový dizajn obchod. Nebuďte príliš leniví na to, aby ste sa naučili základy merchandisingu, alebo si najmite špecialistu na vytvorenie počiatočného rozloženia. Medzi všeobecné pravidlá vyniknúť:

1. Produkt musí byť pre návštevníka umiestnený vhodne, na ľahko dostupných miestach. Tie produkty, ktoré je potrebné predať ako prvé, sú umiestnené na najvýznamnejšom mieste;
2. Na podporu predaja používajte cenovky. Zvýraznite akcie a zľavy veľkými písmenami a jasnými farbami. Pri drahých výrobkoch umiestnite cenu tak, aby ste ju museli hľadať a otočiť vec vo svojich rukách, pričom vyhodnoťte všetky jej výhody;
3. Rozdeľte veci pre pohodlie o kategóriách a označiť ich značkami alebo stojanmi;
4. Výzdoba interiéru a atmosféra by mal byť motivovaný kupovať určité veci. Správne osvetlenie, hudba na pozadí, príjemné vône – to všetko pôsobí na návštevníkov.

Krok 11: Zabezpečenie

Udržujte svoju spoločnosť v bezpečí. Minimálnou sadou bezpečnostných zariadení je alarm, „panikové tlačidlo“, kamera na sledovanie videa. Náklady na nákup a inštaláciu začínajú od 200 USD, náklady na údržbu od 50 USD mesačne.

Krok 12: Otvorenie obchodu

Premeňte svoj začiatok na propagačnú akciu s hudbou, súťažami, darčekmi, propagačnými brožúrami, zľavami atď. Zákazníci sa k vám potom budú chcieť vracať.

Krok 13: Posúdenie rizika

Pred začatím podnikania by ste mali zhodnotiť všetky riziká a výhody. Čo potrebujete vedieť?

klady

• Zavedené predajné miesto je zdrojom stabilného príjmu. Firma je v dobrej lokalite a s široký rozsah vždy budú kupci.
• Obchodný podnik sa v prípade potreby ľahko predáva ako hotový podnik.
• Pomerne jednoduchý fakturačný systém.

Mínusy

• Veľké investície do podnikania a vysoká úroveň konkurencie.
• Zvyšky nepredaných produktov, ktoré sa musia odpísať alebo predať za zníženú cenu.
• Sezónnosť niektorých druhov obchodov.
• Riziko straty až 80 % investícií v prípade neúspešného zvratu udalostí.

Krok 14: Reklama

Pravidelne usporiadajte predaj a propagácia pre klientov. Zľavové karty pre stálych zákazníkov fungujú dobre. Na stavebniny, oblečenie, hračky, distribúciu tlačenej reklamy na poštových schránok.

formulár špeciálna ponuka a farebné letáky. Tlač 5000 kópií bude stáť približne 100 dolárov.

Ktorý obchod je lepšie otvoriť

Zvážte vlastnosti a nuansy otvárania obchodov rôznych typov. Na základe predchádzajúcich bodov je minimálna výška výdavkov na registráciu firmy, opravy a vybavenie, prenájom a reklamu približne 8-tisíc dolárov.

Obchod s oblečením

Plocha - od 50 m2. m.

Náklady na otvorenie obchodu s oblečením

• Figuríny a busty, torzá (asi 10-15 kusov) - asi 500 dolárov;
• Zrkadlo po celej dĺžke na obchodnom poschodí - od 50 dolárov;
• 2 montážne miestnosti so závesmi + 2 zrkadlá - 200 - 250 $;
• Vešiaky a stojany na oblečenie - 300 - 400 dolárov;
• Elektronický systém ochrany produktu - 1400 $;
• Skener čiarových kódov - 100-150 dolárov;
• Tlačiareň štítkov s čiarovým kódom - 400-600 dolárov;
• Nákup vecí na šesť mesiacov vopred - 10-15 tisíc dolárov.

Celková investícia do podnikania bude predstavovať 20-25 tisíc dolárov. Marža - od 50-400%.

Dôležité nuansy: veľký sortiment (min. 1000 kusov), dostupnosť obľúbených veľkostí, predaj súvisiacich produktov a doplnkov (kabelky, peňaženky, vešiaky, šperky, opasky a pod.). Pravidelne organizujte výpredaje a propagačné akcie („tretia položka ako darček“, „zľava na druhý nákup“ atď.).

obchod so spodnou bielizňou

Dosť 15-25 metrov štvorcových. m) Zoznam zariadení sa líši od predchádzajúceho typu výstup jediný typ figurín. Budete potrebovať špeciálne vešiaky-poprsie, "ramená", "nohy" na pančuchy a ponožky atď.

Dobre funguje predvádzanie tovaru na figurínach a torzách. Do otvorenia musíte investovať aspoň 13 000 dolárov.

Dobré a obľúbené značky spodnej bielizne: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Najlepší dopyt je pozorovaný po výrobkoch strednej cenovej kategórie.

Je potrebné vytvoriť sortiment preženy, muži a deti, aby návštevníci nakupovali pre celú rodinu.

Potraviny

Požadovaná plocha - od 30 m2. m. Voliteľná výbava a náklady:

1. 2 chladničky – 1100 $;
2. Regály na rozklad zeleniny (krabica na zeleninu) - 150 dolárov;
3. Stojany na produkty- 600 dolárov;
4. Tlačiareň na tlač čiarových kódov a štítkov - 400 - 600 $.

Spolu s nákupom tovaru budú kapitálové náklady predstavovať 13-15 tisíc dolárov.

Obchod s potravinami potrebuje sklad na uskladnenie potravín. Na takéto firmy sú kladené aj špeciálne požiadavky.

Ak chcete získať pracovné povolenie od spoločnosti Rospotrebnadzor, musíte splniť podmienky SanPiN 2.3.5. 021-94- „Sanitárne pravidlá pre podniky obchodujúce s potravinami“. Tu sú napísané všetky normy, GOST atď.

Výrobky musia mať cenovky, označenie hmotnosti, dobrý termín platnosť. Výrobky s chybami sa predávajú samostatne, s povinným oznámením chyby. Musí mať závažia.

Zamestnanci spoločnosti musia mať hygienické knihy, pracujú v uniforme s pokrývkou hlavy, majú odznak s uvedením mena a funkcie.

Obchod s detským oblečením

Predaj oblečenia pre deti si bude vyžadovať rovnaké náklady na otvorenie ako bežný obchod s oblečením. Pre deti je potrebné zakúpiť figuríny.

Suma potrebná na to sa pohybuje v rozmedzí 17 000 – 20 000 USD. Je dôležité určiť cenovú kategóriu ( najlepšia možnosť- stredná) a zoraďte produkty podľa veku.

Provízny obchod

Oblasť 50-60 metrov štvorcových.

Vlastnosti tohto podnikania

• Netreba hľadať dodávateľov, ľudia si veci odovzdávajú sami;
• Veľkosť provízie spoločnosti za predaj použitého produktu je 20-50%;
• S nepredanými zostatkami nie sú žiadne problémy. Nepredané veci berie vlastník späť;
• Najlepšie je umiestniť odevnú komisiu do husto obývanej obytnej oblasti;
• Na rozdiel od odevného salónu nie je potrebných veľa drahých figurín, stačí niekoľko torz, busty a vešiakov.

Ak chcete samostatne otvoriť sekáč, budete musieť minúť približne 9 000 - 10 000 dolárov.

Predajňa autodielov

Požadovaná veľkosť miestnosti je od 60 m2. m.Z vybavenia budete potrebovať pulty, regály, pokladňu. Výška investícií - od 12 000 dolárov, berúc do úvahy nákup náhradných dielov.

Tajomstvo úspechu tohto podnikania

1. Je lepšie sa špecializovať na jednu alebo dve značky áut, ale zabezpečiť náhradné diely pre celý modelový rad;
2. Predaj príslušenstva (rohože, voňavé krúžky na kľúče atď.);
3. Predajcovia sa musia dobre orientovať v zariadení automobilu;
4. Vyberte niekoľko dodávateľov pre každú skupinu produktov aby nenechali zákazníkov čakať. Spoluprácou s oficiálnymi predajcami zvýšite dôveryhodnosť spoločnosti a budete môcť oficiálne používať logo značky vo svojej reklame;
5. Ponuka donášky domov.

Kvetinárstvo

Plocha od 20m2. m. V obchodná podlaha potrebujete stojany, stôl na balenie a skladanie kompozícií, stojany a kvetináče na kvety, ideálne - chladiaca komora na udržanie požadovanej teploty.

Okrem kvetov sa ako spotrebný materiál nakupuje baliaci papier, košíky, darčekové stuhy, mašle, priehľadný celofán, sieťka, plsť, lepiaca páska. Z malých nástrojov budete potrebovať nožnice, rezačky drôtu, lepiacu pištoľ, kvetinové nože.

Investície do vybavenia a prvý nákup rezania - od 12 000 dolárov.

Na začiatok sa oplatí spolupracovať s miestnymi veľkoobchodníkmi, pri dobrej propagácii sa odporúča nakupovať kvety od hlavného mesta a zahraničných dodávateľov.

Dôležité nuansy, ktoré je potrebné zvážiť

• Organizujte predaj kvetov a hotových kytíc a kompozícií po kusoch;
• Kvety by mali byť vždy čerstvé, takže sa musíte naučiť, ako správne posúdiť objem nákupov;
• Diverzifikujte sortiment darčekovými kartami a plyšovými hračkami;
• Po vytvorení tematickej webovej stránky môže podnikateľ začať zdobiť sviatočné oslavy na objednávku.

Predajňa čapovaného piva

Požadovaný priestor - od 70 m2. m.

Potrebné vybavenie

• Regály s kohútikmi a pivnými sudmi;
• Chladiče a odpeňovače;
• Stojany na občerstvenie.

Kompletná sada bude stáť asi 2000 dolárov. Na nákup 10-15 druhov pív po 100 litrov bude potrebných asi dvetisíc ďalších. Celkovo bude otvorenie trvať asi 13 000 dolárov.

Tajomstvo organizácie predaja: potrebujete sortiment 10-15 druhov nápojov a dostupnosť občerstvenia v baleniach a podľa hmotnosti (krekry, hranolky, ryby atď.)

Železiarstvo

Plocha - od 60-70 metrov štvorcových. m) Okrem štandardného vybavenia a pultov s regálmi sú potrebné predvádzacie stánky.

Nevyhnutne sklad, baliace a doručovacie služby pre nákupy. Kapitálové investície do podniku budú predstavovať 16-20 tisíc dolárov.

Najžiadanejšie produkty: dokončovacie materiály, náradie, farby a laky, inštalatérske práce. Najlepšie je nájsť maloobchodnú predajňu v centre mesta, blízko hlavné cesty a križovatky, trhy, nákupné centrá. Marža na produkty - 25-40%.

17okt

Ahoj! Dnes budeme hovoriť o tom, ako otvoriť obchod. Zvažujeme otvorenie akéhokoľvek obchodu, nie konkrétny príklad podľa druhu predávaného produktu.

Otvorte si vlastný obchod- jedna z najčastejších možností, z ktorej si začínajúci biznismeni vyberajú. Obchod môže priniesť stabilný príjem, prakticky nevyžaduje zásah do práce, času a úsilia. Mnohých však vydesí neznalosť toho, ako presne si môžete otvoriť svoj vlastný obchod, koľko to bude stáť a kedy sa to oplatí. Na tieto a mnohé ďalšie otázky sme sa pokúsili odpovedať v tomto článku.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu

Poďme spolu prísť na to, ako otvoriť svoj obchod od začiatku. Postup prípravy na otvorenie obchodu začína registráciou ako individuálny podnikateľ alebo spoločnosti s ručením obmedzeným. Každá z možností má svoje výhody, no najčastejšie začiatočníci uprednostňujú živnostníkov, keďže v tomto prípade bude menej problémov s vykazovaním, ako aj nižšie dane. A sankcie pre individuálnych podnikateľov sú oveľa nižšie ako pre LLC.
Bohužiaľ, takéto výhody a zjednodušenia sa menia na skutočnosť, že podnikateľ je zodpovedný za všetky záväzky vlastným majetkom a zakladateľ sro riskuje iba podiel na celkovej hmotnosti. overený kapitál. Medzi ďalšie výhody patrí veľká anonymita, pretože nie každý vie, kto je zakladateľom LLC. Mali by ste tiež venovať pozornosť skutočnosti, že pri práci s alkoholom nie je vhodná registrácia ako samostatný podnikateľ.

Mali by ste si vybrať vopred, pretože závisí od právneho stavu, ktorý balík dokumentov potrebujete zhromaždiť.

Registrácia LLC

Na registráciu LLC budete musieť zhromaždiť nasledujúce dokumenty:

• v 2 kópiách;
• pre jediného zakladateľa - rozhodnutie o založení LLC, pre spoluzakladateľov - dohoda a zápisnica zo schôdze;
• fotokópie pasu riaditeľa a zakladateľov;
• doklad potvrdzujúci zaplatenie štátnej dane vo výške 4 000 rubľov (budete musieť otvoriť dočasný účet);
• Ak je to nevyhnutné - .

Ak žiadny zo zakladateľov LLC nie je vlastníkom priestorov podľa adresa sídla potom sa vyžaduje záručný list.

V priemere proces registrácie trvá asi 5 dní a v dôsledku toho podnikateľ dostane tieto dokumenty:

• charta s registračnou značkou;
• registračný certifikát;
• osvedčenie o pridelení DIČ a registrácii vo Federálnej daňovej službe;

IP registrácia

Na registráciu samostatného podnikateľa budete potrebovať kratší zoznam dokladov:

• potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti;
• podpísané a overené notárom;
• fotokópia pasu;
• fotokópia certifikátu TIN;
• v prípade potreby - žiadosť o prechod na zjednodušený daňový systém.

Dôležitý bod: tí, ktorí si celý proces riešia sami, nepotrebujú notársky overený podpis na žiadosti, čím ušetrí na službách právnikov.

Doba registrácie je tiež 5 dní, po vyplnení dostane podnikateľ výpis z USRIP a certifikát o štátna registrácia ako IP. Všetky dokumenty s informáciami USRIP a USRLE na registráciu LLC a jednotlivého podnikateľa sa každý deň posielajú do mimorozpočtových fondov. Rovnaké informácie sa posielajú aj štatistickým úradom.

Oznámenie o dokončení registrácie a list od spoločnosti Rosstat môžete dostať buď osobne v inštitúcii alebo poštou.

Rospotrebnadzor

Vďaka najnovšie zmeny v legislatíve už začínajúci podnikatelia nie sú povinní predkladať obrovskú kopu papierov na rôzne úrady. Namiesto toho bude na otvorenie predajne stačiť len upozorniť jeden konkrétny úrad.

Pre individuálnych podnikateľov a LLC, ktorí otvárajú obchod podľa OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 a 52.62, je týmto orgánom Rospotrebnadzor. To isté platí pre tých, ktorí plánujú veľkoobchodné dodávky potravín alebo nepotravinového spotrebného tovaru.

Oznámenie musí byť podané vo forme uvedenej v príslušných Pravidlách. Môžete ho doručiť osobne, poštou alebo poštou v elektronickom formáte overené elektronickým podpisom. V druhom prípade sa používa portál verejných služieb. Po dokončení procesu môžete otvoriť obchod pre prvých zákazníkov.

Ktorý obchod je výhodné otvoriť

Takmer všetky predajne sú medzi kupujúcimi žiadané. Niektoré z nich však prinášajú vyšší príjem ako iné a počiatočné investície splatiť rýchlejšie. Ďalej sa pozrieme na rôzne nápady na otvorenie obchodu, odhadneme, koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu. Je tiež potrebné pochopiť, ktorý obchod je výhodné otvoriť v čase krízy.

Kvetinárstvo

OTVORENÉ kvetinárstvo vždy ziskové, ale musíte si vybrať správne miesto a ponoriť sa do kvetinárstva, aby ste nespôsobili straty v dôsledku poškodenia tovaru. Kvety sa musia vedieť predávať!

Obchod s výrobkami

Spoľahlivá a populárna možnosť, obzvlášť atraktívna pre nováčikov v podnikaní. Dopyt po produktoch nikdy neklesne, čo zaručuje stály príjem v prípade úspešného umiestnenia predajne. Vyžaduje si to však špeciálne vybavenie vrátane pomerne drahých chladničiek. Objem požadovaných investícií bude asi 600 tisíc rubľov a doba návratnosti bude asi rok.

Domáce potreby

Takéto výrobky sú tiež neustále žiadané. Na otvorenie obchodu budete potrebovať certifikáty na laky, farby atď. Najvýhodnejšie je otvárať obchody s domácimi potrebami v malých osady a dediny. Doba návratnosti je 1-1,5 roka.

Detský obchod: hračky, oblečenie, obuv

Tento produkt bude vždy žiadaný, pretože na oblečení a obuvi pre deti nikto neušetrí.

Mnohí rodičia tiež jednoducho nedokážu odmietnuť svoje dieťa, keď si pýta novú hračku. Prostredie v takejto predajni by malo byť primerané - police sú o niečo nižšie, aby deti dosiahli na všetok tovar, a interiér je najlepšie vyzdobený v jasných dúhových farbách.

Obchod s nábytkom

V čase krízy sa oplatí venovať pozornosť predovšetkým cenovo dostupnejším riešeniam, a nie luxusnému nábytku. Tiež stojí za to venovať pozornosť domácim výrobcom. Z hľadiska kvality nie sú ich výrobky horšie ako početná zahraničná konkurencia, no zároveň sú oveľa dostupnejšie.

Železiarstvo

Ľudia stále stavajú – v kríze aj mimo nej. Rôzne stavebné a dokončovacie materiály sú stabilne žiadané. Ziskovosť podnikania je podľa odborníkov asi 20%.

Predajňa autodielov

Opýtajte sa ktoréhokoľvek majiteľa auta a on vám povie, že náhradných dielov je v predajniach vždy málo a musíte na ne dlho čakať s objednaním dodávky z iného mesta alebo krajiny. Predajne autodielov budú vždy relevantné. Hlavná vec v tomto smere je nájsť si svoje miesto.

Ak žijete v provinciách, zvážte, v ktorom obchode sa otvoríte Mestečko. Všetky vyššie uvedené možnosti sú určite v poriadku. Môžete tiež zvážiť napríklad otvorenie obchodu s domácimi zvieratami, obchodu s autodoplnkami, obchodu s látkami atď.

Výber obchodného vybavenia pre predajňu

Žiadny skutočný obchod sa nezaobíde bez vhodného vybavenia. Výber konkrétnych modelov by sa mal robiť na základe sortimentu predajne. Osobitná pozornosť by sa mala venovať chladiacemu zariadeniu - práve to zaberá najviac miesta a ceny môžu spôsobiť poriadnu ranu rozpočtu.

Výber vitrín sa robí na základe obratu a sortimentu. Napríklad pre chladiace vitríny by ste si mali zvoliť modely s hlbokým úzkym rozložením a teplotný režim pre ne by mal byť dodržaný v rozsahu od -6 do 0 stupňov Celzia pre ryby a mäso a od 0 do +8 stupňov pre syry. , klobásy a cukrovinky.

Po chladiace zariadenie stojí za to prejsť na výber regálov, ktoré sa stanú hlavným prvkom vystavenia tovaru. Dnes v predaji nájdete modely s dĺžkami od 600 do 1250 mm. Cena sa líši v závislosti od dĺžky. Pre pekárske výrobky sú vitríny dodatočne vybavené drevenými košíkmi a časti cukrárskych výrobkov sú doplnené o zábrany, ktoré neumožňujú drobenie tovaru.

Pri výbere komerčného zariadenia by sa mala venovať osobitná pozornosť nasledujúcim bodom: stabilita, funkčnosť. Kvalita, odolnosť a dizajn. Pred zakúpením konkrétneho modelu by ste mali venovať pozornosť analógom, porovnať ich parametre a až potom zastaviť výber konkrétnej možnosti.

Výber miesta na otvorenie obchodu

Významnú úlohu v otázke, ako otvoriť svoj obchod, zohráva kompetentný výber priestorov. Existuje množstvo požiadaviek a aspektov, ktorým by ste mali venovať pozornosť pri výbere.

1. Typ produktu. Určité druhy tovaru vyžadujú, aby sa predávali na určitých miestach. Napríklad obchod s potravinami alebo jednoduchým tovarom pre domácnosť by sa nemal umiestňovať do veľkých nákupných centier – mali by sa uprednostniť dostupnejšie priestory. Vynikajúcou možnosťou by bola budova na rušnej ulici v obytnej štvrti.
2. Dostupnosť a viditeľnosť. Pamätajte: ani najväčšia návštevnosť nezaručuje veľký počet návštevníkov a kupujúcich. Predajné miesto by malo byť umiestnené tak, aby bolo na ulici čo najviac cieľových kupujúcich. Treba brať do úvahy aj umiestnenie nápisu – malo by byť viditeľné pre každého okoloidúceho. Pamätajte: čo najlepší obchod tým menej reklamy vyžaduje. Je veľmi dôležité, aby bol v blízkosti dostatok parkovacích miest. Odborníci sa domnievajú, že najlepšou možnosťou by bolo 5-8 miest na každých 100 metrov štvorcových predajnej plochy.
3. Súťažiaci. Prítomnosť susedných firiem môže zohrávať pozitívnu aj negatívnu úlohu. Tu je dôležité vziať do úvahy ich klientelu: hypermarket a drahý butik si neprivedú nových zákazníkov a kozmetický salón môže prispieť k rastu klientskej základne.
4. cena. Jeden z najviac dôležité faktory. Stojí za zmienku, že tu rozprávame sa nielen o nákladoch na prenájom. Každá miestnosť vyžaduje pravidelné opravy od majiteľa. Okrem toho by do tejto sumy mali byť zahrnuté aj marketingové náklady, keď sa obchod nachádza ďaleko od hlavného toku návštevníkov. Nezabudnite na mesačné platby: verejné služby a ďalšie. V niektorých prípadoch môže byť potrebná dodatočná prestavba, ktorá si vyžaduje značné náklady.
5. Osobné preferencie. Ak sami plánujete pracovať vo vlastnom obchode, pri výbere miestnosti bude užitočné vziať do úvahy vlastné preferencie - vzdialenosť od domu a podobne.

Pri výbere miestnosti pre obchod je veľmi dôležité neponáhľať. Pokúste sa vopred preskúmať oblasť, pozrieť sa na potenciálnych zákazníkov a konkurentov. V niektorých prípadoch by ste sa preto nemali báť posunúť dátum otvorenia, pretože nesprávna voľba bude mať za následok veľa problémov.

Výber predajcu pre obchod

Ako predávajúci bojuje o každého klienta, tak aj dodávatelia bojujú o svojich zákazníkov. Vo svojej podstate je dodávateľom ten istý obchod, ale veľkoobchodník. Dodávateľa je potrebné vyberať veľmi starostlivo. Osobitná pozornosť by sa mala venovať nasledujúcim kritériám:

• Spoľahlivosť. Samozrejme, spoľahlivosť je najdôležitejším kritériom. Zahŕňa to, ako je dodávateľ povinný v súvislosti s realizáciou objednávky, aký je čestný pri kalkuláciách, ako včas dodáva.
• cena. Je úplne logické, že každý chce kúpiť produkt čo najlacnejšie. Za rovnakých podmienok by mal byť uprednostnený dodávateľ s najnižšími cenami.
• Rozsah. Tiež veľmi dôležité kritérium- čím širší bude produktový rad vystavený, tým väčší záujem dokáže zaujať.
• Povedomie o značke. Každý vie, že obchodovanie je neoddeliteľne spojené s psychológiou. Ak chcete rýchlo získať reputáciu, mali by ste spolupracovať s najznámejšími a najobľúbenejšími značkami. Navyše je pri práci s nimi oveľa menej problémov – oveľa jednoduchšie je vrátiť alebo vymeniť tovar v záruke.
• Ďalšie nuansy. Medzi dôležité maličkosti treba zaradiť zľavy, bonusy, odklad splátok, výdaj tovaru do predaja a iné podobné. Umožnia vám získať dodatočný zisk, preto by ste ich rozhodne nemali zanedbávať.

Neobmedzujte sa na spoluprácu len s jedným dodávateľom. Najlepšou možnosťou je nákup od 2-3 veľkoobchodníkov naraz. Týmto spôsobom, ak je problém s jedným, ostatné môžu uzavrieť medzeru.

Je tiež potrebné vziať do úvahy takú nuanciu, ako je logistika. K tomu by ste si mali vopred zistiť, ako je vybudovaná doručovacia sieť, ktoré dopravné spoločnosti pôsobia v meste dodávateľa a ktoré vaše. Najlepšou možnosťou by bolo doručenie po železnici.

Nakoniec komunikácia s dodávateľmi sa najčastejšie uskutočňuje prostredníctvom Email. Stačí vybrať zaujímavé pozície a dodávateľ na to vystaví faktúru. Vybrané po zaplatení prepravná spoločnosť doručí tovar.

Nábor do obchodu

Každý zamestnávateľ sa pri hľadaní zamestnancov môže vydať dvoma cestami. Môže sa pokúsiť nájsť špičkových profesionálov, ktorí okamžite ukážu najvyšší výsledok, alebo môže najať nádejných talentovaných ľudí, ktorí sa umeniu obchodovania ešte len musia naučiť. Ako vždy, v oboch prípadoch existujú výhody a nevýhody.

V prvom prípade bude zamestnávateľ čeliť problému nedostatku takýchto špecialistov. Okrem toho budú vyžadovať aj vhodné mzdy ktoré si nemôže dovoliť každý. Áno, a každý takýto zamestnanec má podľa skúseností aj množstvo zvláštnych postojov, takže najprv ich musíte prebudovať na nové podmienky. Medzi výhody je potrebné poznamenať, že bude možné ušetriť na školeniach a zamestnanci budú môcť pracovať v deň prijatia.

Talentovaní začiatočníci sa stanú hlinou v rukách majstra. So správnym vedením sa z nich môžu stať špičkoví profesionáli, ale namiesto toho existuje šanca, že budú mať len problémy. Ale plat takéhoto zamestnanca môže byť nižší. Minimálne v štádiu získavania skúseností, školení a stáží. Takíto ľudia môžu byť v tíme vychovaní ako úspešní a oddaní zamestnanci, ktorí sú plne v súlade so špecifikami práce.

Bohužiaľ, talent nie je vždy odhalený a lojalita k spoločnosti sa nemusí dostaviť. Zaškolenie nového zamestnanca je vždy spojené s nákladmi, vrátane účasti na kurzoch a školeniach. A práve sortiment tovaru sa bude treba naučiť – zistiť jeho vlastnosti, výhody a nevýhody. Pri prijímaní talentovaného nováčika do práce by ste mali venovať pozornosť nielen jeho prezentačným a komunikačným schopnostiam, ale aj pohotovému vtipu, pretože v krátkom čase si bude musieť zapamätať veľa charakteristík rôznych tovarov.

Výsledkom je nasledujúci obrázok: vysokokvalifikovaní odborníci sú preferovanou možnosťou, ak si ich môžete dovoliť. V opačnom prípade si budete musieť vystačiť s nádejnými nováčikmi.

Kto má na starosti nábor? Všetko viac či menej veľké spoločnosti táto rola je pridelená personálnemu oddeleniu. Hľadanie nových špecialistov sa najčastejšie vykonáva nasledujúcimi spôsobmi:

• Príbuzní a známi. Ako ukazuje prax, je to bežná možnosť, ale často jedna z najhorších. Bez ohľadu na to, ako blízky je známy, neznamená to, že bude dobrým zamestnancom a predajcom. Na rozdiel od ľudí z ulice je ťažšie objektívne zhodnotiť schopnosti príbuzného. Veľmi často podvedome vyhladzujeme zjavné nedostatky a neobjektívne povzbudzujeme našich príbuzných.
• Umiestňovanie reklám v obchode a na ulici. Jeden z najlacnejších, no zároveň efektívnych spôsobov, ktorý je atraktívny. Tí, ktorí požiadajú o inzerát nájdený na obchodnom poschodí, môžu byť okamžite poslaní na personálne oddelenie, čo ušetrí veľa času. Žiaľ, ukazuje sa, že je to príliš veľká premávka – kancelária manažéra je veľmi blízko, takže do nej môžu vstúpiť len zvedavci, ktorí dúfajú v šťastie.
• Reklama v tlačených médiách a na internete. Vedú tu dve hlavné cesty. Môžete preskúmať existujúcu ponuku alebo odoslať vlastný inzerát. V prvom prípade budete musieť venovať veľa času a úsilia štúdiu uchádzačov a zvažovaniu ich kandidatúr. Výsledkom je, že aj hľadanie jedného zamestnanca môže trvať niekoľko dní. Vlastný inzerát má množstvo výhod – ak ho správne zostavíte, nevhodných kandidátov možno okamžite vyradiť. Záujemcovia nemusia volať – sami prídu na vaše personálne oddelenie.
• Spolupráca s personálnymi agentúrami. Hlavnou výhodou tejto možnosti je presun všetkej práce na štúdiu životopisov, rešerší a pohovorov na tretiu stranu. Výsledkom je, že do vašej spoločnosti budú odoslaní iba ľudia, ktorí úplne zodpovedajú zadanému profilu. Nevýhody tohto prístupu sú zrejmé: práca personálnej agentúry si vyžaduje vlastnú platbu, niekedy veľmi vysokú. A napriek všetkým preventívnym opatreniam je získanie "prasa v poke" celkom možné. Rizikám sa môžete vyhnúť, ak sa v zmluve s personálnou agentúrou hovorí o zaplatení poplatku až pri zaradení zamestnanca do stavu na konci skúšobnej doby.
• Lov talentov alebo Headhunting. Tento spôsob hľadania personálu je jedným z najrelevantnejších pokrokov. Spočíva v pytliactve vysokokvalifikovaných špecialistov z iných spoločností. Hlavnou výhodou tohto prístupu je možnosť pozorovať zamestnancov v akcii, posúdiť ich zručnosti a schopnosti. Hlavnou nevýhodou sú vysoké náklady, pretože musíte urobiť dosť zisková ponuka ktorú nemôže odmietnuť. A raz zlákaný zamestnanec sa dá vždy zlákať znova: od takého človeka by sa sotva mala očakávať nejaká bezpodmienečná oddanosť.

Vyššie uvedené metódy sú rovnako vhodné na hľadanie skúsených odborníkov a nádejných nováčikov. Jedinou výnimkou je headhunting. Pri hľadaní profesionála odborníci odporúčajú obrátiť sa na personálnu agentúru, keďže šanca nájsť skutočne skúseného zamestnanca sa mnohonásobne zvyšuje. Začiatočníkov možno hľadať aj inými, menej nákladnými prostriedkami. Odborníci sa domnievajú, že optimálny bude tím, ktorý bude kombinovať skúsených špecialistov a mladých začiatočníkov. Predajňa sa tak zefektívni a znížia mzdové náklady.

Napokon, pri prijímaní do zamestnania by ste nemali sústrediť svoju pozornosť len na diplom a životopis. Tiež stojí za to venovať pozornosť šarmu žiadateľa a jeho vzhľadu. Pamätajte, že predajcovia sa stanú tvárou vašej spoločnosti a táto tvár by mala byť krásna a veselá.

Obchodný plán obchodu – úlohy a ciele

Dôležitým bodom v otázke, ako otvoriť svoj vlastný obchod, je príprava podnikateľského plánu. Napriek názoru niektorých podnikateľov sa to bez zostavenia jednoducho nezaobíde.

Príprava podnikateľského plánu by mala spĺňať tieto ciele:

• Potenciálnemu investorovi by mal pomôcť pochopiť, či sa mu oplatí investovať do projektu.
• Informácie v ňom by mali byť pre banku rozhodujúce, ak je potrebný úver.
• Plán sa stáva zdrojom všetkých informácií o projekte. Tieto informácie budú užitočné nielen pre zakladateľov, ale aj pre vonkajších pozorovateľov.

V súlade s tým by mal podnikateľský plán riešiť tieto úlohy:

• Určenie okruhu osôb zodpovedných za realizáciu zámeru.
• Odhalenie cieľových trhoch, určujúce postavenie predajne na trhu.
• Stanovenie krátkodobých a dlhodobých cieľov, formovanie taktiky na ich dosiahnutie a rozvojové stratégie.
• Produkt odhadu ziskovosti a možných nákladov.

Je dôležité si uvedomiť, že dobre napísaný podnikateľský plán sa stáva kľúčom k prosperite obchodu. V žiadnom prípade by ste nemali ignorovať tento moment, pretože nielen podnikateľský plán je potrebný veľké spoločnosti, ale aj tie najskromnejšie obchody.

Výber formy zdanenia

Dôležitú úlohu pri otváraní predajne zohráva otázka výberu formy zdaňovania. Práve od toho závisí nielen daňové zaťaženie, ale aj objem pokút za rôzne prehrešky. Ihneď treba povedať, že tu neexistuje univerzálna odpoveď, všetko je prísne individuálne. Existuje však algoritmus, ktorý vám pomôže pri výbere:

1. Pripravte si všeobecný popis spoločnosti: kde sa bude obchod nachádzať, či tam budú zákazníci právnických osôb, aká je hodnota majetku a plánovaný ročný výnos.
2. Urobte si analýzu všetkých foriem zdaňovania a vyberte spoločné dane pre všetkých.
3. Vyberte si preferovanú možnosť.

Výber formy zdanenia by ste mali robiť na základe vášho čistého zisku, a nie na základe výšky daňového zaťaženia. V niektorých prípadoch má zmysel zvoliť si systém s veľkými daňami, ktorý v budúcnosti ušetrí peniaze alebo dosiahne konkrétny cieľ – obsadenie určitého segmentu trhu a podobne.

Všeobecný systém zdaňovania alebo OSNO

Vzťahuje sa na jednotlivé spoločnosti a LLC. Je to predvolená možnosť - ak neexistujú žiadne vyhlásenia o prechode na iný formulár, použije sa OSNO. Medzi požiadavky patrí udržiavanie účtovníctvo, vedenie knihy nákladov a výnosov.

Dane OSNO pre LLC:

• Hlavnou daňou je daň z príjmu právnických osôb vo výške 20 % zo zisku.
• DPH daň z pridanej hodnoty – 0, 10 alebo 18 %.
• Daň z nehnuteľností až do výšky 2,2 %.
• Poistné pre zamestnancov – 34 %.

Dane OSNO pre % IP

• Daň z príjmov daň z príjmov fyzických osôb vo výške 13 % z príjmov.
• DPH - 0, 10 alebo 18 %.
• Poistné.

Hlavnou nevýhodou OSNO je zložitosť výpočtov - s nimi si poradia len skúsení účtovníci.

Zjednodušený systém zdaňovania zjednodušeného daňového systému

LLC v rámci zjednodušeného daňového systému neplatia dane z nehnuteľností, dane z príjmu a DPH. Fyzický podnikateľ je oslobodený od DPH, dane z príjmov fyzických osôb a majetku využívaného pri činnostiach. USN nie je dostupné pre každého.

Požiadavky USN pre LLC:

• Menej ako 100 zamestnancov.
• Príjem menej ako 60 miliónov rubľov ročne.
• Nedostatok zastupiteľských úradov a pobočiek.
• Príjem za posledných 9 mesiacov je nižší ako 45 miliónov rubľov.

Pre IP neexistujú žiadne obmedzenia.

Daňové sadzby USN: 15 % pre dane z príjmov mínus výdavky a 6 % z príjmov. Posledná možnosť je vhodnejšia pre obchody s nízkymi nákladmi. Najčastejšie si podnikatelia vyberajú prvú možnosť so zjednodušeným daňovým systémom vo výške 15 %. Táto možnosť by sa však nemala považovať za najlepšiu - pred výberom je lepšie analyzovať obe možnosti.

Jednorazová daň z imputovaného príjmu alebo UTII

Ide o jednotnú daň z imputovaného príjmu, teda o fixnú daň z určitého druhu činnosti. Táto daň nezávisí od príjmu, platí sa aj pri jeho absencii. Platba sa uskutočňuje každý štvrťrok.

Podmienky prechodu na UTII:

• Vhodná aktivita.
• Menej ako 100 zamestnancov.
• Musí byť povolené v oblasti, kde sa činnosť vykonáva.
• V prípade LLC by podiel organizácie tretej strany nemal byť väčší ako 25 %.

Prechod na UTII nie je možný pre individuálnych podnikateľov na patentovom základe a pre tých, ktorí platia poľnohospodársku daň.

Patentový systém alebo PSN

V súčasnosti existuje 47 druhov činností, ktoré spadajú pod patentový systém zdaňovania. Nájdete ich v článku 346.43 daňového poriadku. Sadzba pre individuálnych podnikateľov je 6 % z možného ročného príjmu. Pri prechode spoločnosť nesmie mať viac ako 15 zamestnancov a ročný príjem nesmie presiahnuť 60 miliónov rubľov. Doba platnosti patentu je od jedného mesiaca do jedného roka.

Hlavnou výhodou PSN je absencia hlásenia, nutnosť registračnej pokladnice a pevná výška dane. Táto možnosť je optimálny pre podnikateľov, ktorých činnosť je sezónna a pre obchody málo využívaná.

Koľko stojí otvorenie obchodu

Mnohí sa pýtajú - koľko bude stáť otvorenie vlastného obchodu? Ktorý obchod otvoriť minimálna investícia? Na túto otázku sa jednoducho nedá odpovedať aspoň trochu jednoznačne, v používaní je príliš veľa faktorov. Čo konkrétne plánujete predať? V ktorom meste bude obchod otvorený a v ktorej oblasti? Kvôli tejto rozmanitosti sa ceny líšia vo veľmi, veľmi širokom rozmedzí. Najčastejšie sa dá povedať niečo konkrétne už vo fáze obchodného plánovania a zároveň nové, ešte viac záujem Spýtaj sa: kde nájsť počiatočný kapitál otvoriť obchod?

Skúsení podnikatelia začínajú hľadať finančné prostriedky po zaregistrovaní živnosti. V tomto prípade je po ruke podrobný podnikateľský plán, kde si môžete pozrieť celý projekt aj s uvedením sumy na jeho realizáciu. Je možné, že požadovaná suma mohla byť nájdená s veľkým predstihom a teraz nie sú žiadne problémy s platbou.

V opačnom prípade sa môžete obrátiť na nasledujúce zdroje:

• Investori. Potom, čo máte pripravený podnikateľský plán, môžete skúsiť nájsť investora pre projekt. Bohužiaľ, táto cesta je jednou z najťažších – nie každý bude pripravený investovať do vášho podnikania vlastné prostriedky.
• banky. Bežnou metódou riešenia problému je aj bankový úver. Nemali by ste to však považovať za všeliek - často padne na plecia začínajúceho podnikateľa ako jarmo, čo výrazne spomaľuje rozvoj podnikania.
• Priatelia a príbuzní. Vždy sa môžete pokúsiť zapojiť priateľov alebo príbuzných do príčiny. Navyše tu nehovoríme len a nie tak o pôžičke, ale o plnom partnerstve. Potom, čo sa vyviniete, bude možné jednoducho vyplatiť podiel.

Prilákanie prvých zákazníkov

Po otvorení obchodu vyvstáva otázka, ako prilákať prvých kupujúcich. V súčasnosti sa marketérom podarilo vymyslieť veľa receptov na úspech, no tie najjednoduchšie a zároveň najúčinnejšie sú:

• Distribúcia letákov. Hlavná vec je tu svetlý atraktívny dizajn, ktorý prinúti človeka nielen vziať leták, ale tiež sa zaujímať o jeho obsah. Tiež by mala obsahovať dôležité informácie týkajúce sa tovaru, ktorý ponúkate, ako aj adresu, kontaktné čísla a pod. Letáky môžete rozdávať nielen po uliciach, ale aj rozhadzovať do schránok a vykladať na stoly v supermarketoch.
• Uverejňovanie inzerátov. Metóda je taká jednoduchá ako účinná, ale nie bez nevýhod. Na nástenkách (pokiaľ nie sú na autobusových zastávkach). verejná doprava) nepozerá toľko ľudí. Navyše tento spôsob môže v budúcnosti pokaziť reputáciu – „reklamu na stĺpoch“ mnohí vnímajú negatívne.
• Grafická reklama. Možno doteraz najoptimálnejšia metóda. Môžete si dať inzerát do novín, do televízie, ale v prvom rade by ste mali inzerovať World Wide Web. Posledná možnosť je obzvlášť dobrá, pretože si nebude vyžadovať toľko investícií a pokrytie publika bude jednoducho obrovské. Navyše si môžete vybrať doslova akýkoľvek vhodný formát pre vašu reklamu.
• Odporučiť priateľom. Môžete povedať o svojom produkte známym, priateľom, príbuzným, príbuzným priateľov atď. Táto možnosť bude najviac jednoduchým spôsobom propagujte svoj produkt bez toho, aby ste museli míňať peniaze. Zároveň sa vyznačuje aj efektívnosťou, pretože všetci dôverujeme svojmu vlastnému prostrediu oveľa viac ako tomu najkrajšiemu. letáky. Neznevažujte účinok „ústneho prejavu“. Aj odborníci priznávajú, že ide o jednu z najúčinnejších reklamných metód.

Nakoniec stojí za to uviesť niekoľko tipov, ktoré môžu byť užitočné pre začínajúcich podnikateľov, ktorí premýšľajú o tom, ako otvoriť svoj vlastný obchod.

Namiesto vývoja úplne vlastného ochranná známka, podnikatelia uprednostňujú prácu na franšíze. Tento jav sa nazýva franchising a je špeciálny druh vzťah medzi subjektmi, v ktorom poskytovateľ franšízy prevádza práva na podnikanie, bez obmedzenia základných princípov alebo obchodného modelu franchisanta.

Takýto prístup má svoje pre a proti.

Výhody:

1. Šetrenie peňazí;
2. Certifikácia produktov;
3. Pripravená pôda pre podnikanie (nie je potrebné rozvíjať stratégiu, koncepciu atď.);
4. Prijateľnejšie úverové podmienky;
5. Zníženie nákladov na reklamu (značka už nebude musieť byť propagovaná);
6. Centralizovaná marketingová stratégia;
7. Podpora od držiteľa autorských práv, pokiaľ ide o obstarávanie, dodávku, dizajn a školenie personálu.

nedostatky:

1. Ťažké podmienky pre obe strany kvôli nedostatkom legislatívneho rámca RF.
2. Zmluva sa uzatvára na dobu 5 rokov. Ukončenie podlieha sankciám.
3. Náklady vo forme mesačných licenčných poplatkov.
4. Neustála kontrola zo strany majiteľa značky a nejaké obmedzenia.
5. Franchising neodstraňuje potrebu prejsť mnohými byrokratickými postupmi vrátane registrácie LLC alebo individuálneho podnikateľa.

Franšízy mnohých obchodov nájdete u nás.

Záver

Ako môžete vidieť z vyššie uvedeného, ​​ak nie každý, potom mnohí, si dnes môžu otvoriť obchod. Ak chcete otvoriť svoj obchod, musíte vedieť, kde začať. Hlavná vec v tomto prípade je starostlivé plánovanie a pochopenie procesov obchodu. Samozrejme, žiadne podnikanie na začiatku cesty sa nezaobíde bez množstva problémov, ale ak budete postupovať podľa vyššie uvedených tipov, o rok alebo dva vám vaša vlastná predajňa začne generovať stabilný príjem. Dúfame, že sme vám mohli pomôcť, a teraz môžete ľahko odpovedať na otázku, ako otvoriť svoj obchod!

Ako otvoriť miesto v nákupnom centre - poďme analyzovať najdôležitejšie časti podnikateľského plánu + 6 bonusových tipov od skúsených podnikateľov.

Kapitálové investície na bod: od 8 000 000 rubľov ročne.
Návratnosť podnikania v nákupnom centre: od 1 roka.

Otvorenie bodu v nákupnom centre straší začiatočníkov množstvom kapitálových investícií.

Zabúdajú však brať do úvahy, koľko bonusov takéto umiestnenie dáva.

Čím vyššie nájomné, tým obľúbenejšie miesto.

A to je synonymom veľkého toku ľudí, ktorí sa môžu stať zákazníkmi.

Prilákať ich bude jednoduchšie, ako keby bol obchod v samostatnej miestnosti.

Tieto a mnohé ďalšie výhody umiestňovania v obchodných centrách chápu mnohí ostrieľaní biznismeni, ktorí si tam otvárajú predajne.

Podnikateľský plán bodu v nákupnom centre- prvý dokument, ktorý sa bude vyžadovať pri organizácii prípadu.

V ňom budú analyzované, systematizované a vypočítané informácie o obchode.

Prečo je potrebné otvárať bod v nákupnom centre?

Ak vás nepresvedčia skúsenosti iných ľudí, zhodnoťte osobne klady a zápory umiestnenia v nákupnom centre.

Existuje skutočne veľa silných stránok, ale aj dosť nevýhod.

Je dôležité ich dôkladne analyzovať, aby sa nakoniec neukázalo, že sa premrhalo dosť veľké nájomné.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie miesta v nákupnom centre?

Pripravte sa na to, čo potrebujete:

• alebo LLC (v závislosti od produktov, počtu zakladateľov a ďalších podrobností).
• Uveďte kód OKVED zodpovedajúci činnosti.
• Vyberte si daňový systém.
• Získajte povolenie na obchodovanie na mieste.
• SES a Rospozharnadzor musia vydať povolenie na činnosť (toto je záležitosťou správy nákupného centra).
• Na riadenie nákupného centra budú potrebné projekty, odhady a schémy.
  Zoznam cenných papierov je v tomto prípade individuálny a je potrebné si ho ujasniť pri podpise zmluvy.
• Na tovar okrem iného potrebujete získať certifikáty kvality od dodávateľov alebo výrobcov.

Plánovanie otvorenia obchodného plánu pre maloobchodnú predajňu

A to kvôli potenciálnym vážnym rizikám, ktoré môžu viesť k finančným stratám a dokonca k zatvoreniu predajne.

Dá sa im vyhnúť pomocou podrobného plánovania aktivít.

Plánovanie označuje systém činností zameraných na získanie úplného obrazu o tom, ako sa môže podnik rozvíjať.

To zahŕňa analýzu cieľové publikum, návštevníkov nákupného centra, výpočet veľkosti budúceho priemerného šeku, stanovenie zásobovacieho procesu, výber marketingovej stratégie.

• realistický – založený na suchých faktoch a úvahách;
• optimistický – scenár ideálneho vývoja;
• pesimistický – ako bude obchod vyzerať, keď nastanú problémy.

Pomôžu podnikateľovi pripraviť sa na akýkoľvek výsledok prípadu.

Analýza nákupného centra pred otvorením bodu

Ak si vyberiete nesprávneho prenajímateľa, zo spolupráce môžete získať iba negatíva.

Výber obchodného centra je jednoduchý.

Na osobné pozorovania a analýzy stačí venovať dva dni.

Vyvodiť závery o nasledujúcich ukazovateľoch:

Kúpna sila.

Nebudete môcť nahliadnuť do peňaženiek alebo nákupných tašiek.

Ale aj hodina pozorovania návštevníkov vám umožní všimnúť si, ako často nakupujú.

Azda väčšina prichádza za zábavou a oddychom.

Bude to dobré na organizovanie rýchleho občerstvenia, ale nie na predaj kožušinových výrobkov.

Súťažiaci.

Je dôležité, aby v blízkosti neboli žiadni priami konkurenti.

Ale veľké kotviace body podobných tém budú užitočné.

Napríklad v mnohých supermarketoch je tovar pre zvieratá.

Ale ponúkajú mizerný sortiment.

Ako môže vyzerať personálny stôl pre malý obchod:

Tento počet ľudí zabezpečí denná práca bodov od 10:00 do 22:00 (štandardný pracovný deň väčšiny nákupných centier).

Je lepšie najať ľudí na vlastnú päsť.

Musíte osobne ohodnotiť osobu, ktorej dôverujete, aby bola tvárou obchodu.

Oveľa výhodnejšie je zamestnať predajcu so skúsenosťami.

Majte však na pamäti, že mladí a energickí chlapci ľahšie akceptujú nové pravidlá, trendy a často prinášajú „svieži dych“ do podnikania.

Pre motiváciu zamestnancov k lepšej práci zadajte vyplácanie fixného % z tržieb alebo odmien za dosiahnutie stanovených výsledkov.

Marketingová časť obchodného plánu bodu v nákupnom centre



Je ťažké vybudovať úspešný podnik bez kompetentnej propagácie, dokonca aj pri umiestnení bodu v nákupnom centre.

Zvážte tieto možnosti:

• Príprava.

  Kým pripravujete bod na otvorenie, môže sa stať prostriedkom vonkajšej reklamy.

  Zavrieť opravárenské práce banner, na ktorom informuje o začatí prác, uvedie názov a dátum otvorenia.

  Vzájomný prospech.

  Pri uzatvorení zmluvy s obchodným centrom na podmienkach % z obratu, a nie fixného poplatku, môžete prvýkrát požiadať o možnosť bezplatnej akcie.

  Vedenie sa môže stretnúť na polceste, pretože ich príjem bude závisieť od vášho úspechu.

  Vo vnútri je služba oveľa drahšia a jej účinok je nižší.

  Prineste si vlastné.

  Vytvorte špeciálne zľavy pre zamestnancov centra.

  To ich upozorní na bodku.

  A ak sa im to s vami bude páčiť, sláva sa medzi priateľmi rýchlo rozšíri.

  Zmeňte na „trvalé“.

  Tiež motivovať zákazníkov.

  Vstúpte do vernostného programu alebo systému kumulatívnych zliav.

Finančná časť v podnikateľskom pláne bodu v obchodnom centre

Bez finančný úsek v podnikateľskom pláne si podnikateľ nebude vedieť vypočítať, koľko peňazí bude potrebných na otvorenie bodu.

Treba poznamenať, že až do okamihu splatenia bude musieť byť obchod „sponzorovaný“ z osobného finančného vankúša.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie miesta v nákupnom centre?

Výdavková položka	Množstvo (rub.)
Celkom:	7 625 000 RUB
Papierovačky	15 000
Poplatok za prenájom bodu (za rok)	500 000
Nákup a montáž komerčných zariadení	250 000
Bodový dizajn a značenie	75 000
Plat zamestnanca (za rok)	250 000
Otváracia reklama predajne	5 000
Reklamná kampaň v budúcnosti	20 000
Vytváranie a dopĺňanie zásob	6 000 000
Kancelárske výdavky	10 000

Po zhliadnutí nasledujúceho videa si budete môcť vybrať správne miesto v nákupnom centre na otvorenie vašej predajne:

"Ak od niekoho vyžadujete, aby venoval svoj čas a energiu veci, potom sa postarajte o to, aby nemal finančné ťažkosti."
Henry Ford

1. V tomto bode by regály mali vyzerať preplnené tovarom, no zároveň ponechať zákazníkom možnosť pokojne a bezpečne sa pohybovať.

postarať sa o inventár potrebné ihneď.

Kým presne nepochopíte, ktoré položky sú najobľúbenejšie, je dôležité mať aspoň niekoľko výrobných jednotiek.

Snažte sa zostať v blízkosti takzvaných kotviacich bodov.

Práve tieto obchody priťahujú do nákupného centra najviac návštevníkov.

Pozoruhodným príkladom sú supermarkety Auchan, Obi, Perekrestok.

Tak ako sa nedá úplne „prerobiť“ dospelý človek, tak sa nedá zmeniť ani publikum nákupného centra.

Portrét priemerného kupujúceho, ktorý urobíte pri analýze nákupného centra, zostane rovnaký aj po otvorení vašej predajne.

Nebavte sa o tom falošnými nádejami.

2. Ak potrebujete ušetriť na prenájme priestoru, dávajte pozor na ostrovné ubytovanie.

Nezabudnite sa na vec pozerať nielen ako manažér, ale aj ako kupujúci.

To vám umožní všimnúť si nevýhody služby.

Ako otvoriť miesto v nákupnom centre teraz vieš.

S náležitou vytrvalosťou je vytvorenie ziskového podnikania v moci každého človeka.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

• WordPress
• PrestaShop
• 1c účtovníctvo

Mnoho malých podnikateľov čelí ťažkej voľbe, či si otvoriť svoj vlastný samostatný obchod alebo si prenajať malú predajňu v nákupnom centre. Obe možnosti majú svoje pre a proti. Takejto voľbe čelil aj petrohradský podnikateľ Dmitrij Ogorodnik - mal už samostatnú predajňu, no rozhodol sa vyskúšať aj jazdu vo formáte “ostrov” v nákupnom centre. Myslíme si, že to bude užitočné pre mnohých malých podnikateľov jeho skúsenosti.

34 rokov, podnikateľ z Petrohradu, generálny riaditeľ spoločnosť "Karelschungit", vedúca predajne a "Planéta šungitu". Vzdelanie: Rjazanský inštitút výsadkových vojsk. Dmitrij Ogorodnik - autor obchodný blog v ktorej sa delí o vlastné podnikateľské skúsenosti. Do konca roka 2016 mala spoločnosť vlastný offline obchod; v decembri bola otvorená maloobchodná predajňa v júnovom obchodnom centre.

Myslite na dizajn, urobte dobrú prezentáciu

Výhodou obchodných centier je, že je tam už teraz ruch. Nebudete musieť tráviť roky, aby sa ľudia dozvedeli o umiestnení vášho obchodu a začali vás navštevovať. Okamžite získate prístup k masovému publiku.

Prvá vec, ktorú treba pochopiť, je, že hoci podpisujete nájomnú zmluvu, v skutočnosti nepotrebujete samotný prenájom, ale prístup k maximálnemu počtu ľudí, ktorí „bývajú“ v konkrétnom nákupnom centre.

Preto treba začať tým, že sa zariadite – vaším cieľom nie je len dostať sa do nejakého nákupného centra, ale nájsť v ktoromkoľvek nákupnom centre dobré priechodné miesto.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vytvoriť prezentáciu. Takmer všetky obchodné centrá vás požiadajú o nahranie prezentácie vášho projektu, bez nej sa váš návrh vôbec nebude posudzovať. Prezentácia by mala obsahovať:

Dizajn pre váš obchod. Treba si ho objednať vopred, ešte skôr, ako začnete hľadať miesto.

Konkurenčné výhody. Napíšte, prečo ste skvelá voľba pre nákupné centrum. Tu treba zapnúť fantáziu a vymýšľať argumenty.

Portrét vašej cieľovej skupiny.

Plánovaná priemerná kontrola vo vašom obchode.

Všeobecné informácie o vašej spoločnosti.

Najdôležitejším bodom je dizajn. V súlade s tým budete musieť nájsť agentúru, ktorá vyvíja dizajn predajní a predajní. Takých agentúr nie je veľa (aspoň v Petrohrade), ale existujú.

Treba si premyslieť, ako bude predajňa vyzerať schematicky – t.j. ako budú umiestnené vitríny, aké budú vitríny, kde bude pokladničný priestor atď. Ak na to nemáte svoj vlastný názor, odporúčam vám prejsť sa po nákupných centrách a pozrieť sa na body, ktoré už fungujú. A rozhodnite sa, čo sa vám páči za vzorku.

Potom budú musieť dizajnéri všeobecná schéma premeniť na 3D vizualizáciu. Tento obrázok je potrebné vložiť do prezentácie - 50% závisí od toho, aké rozhodnutie bude na vás. Ak nie je žiadny obrázok, tvorcovia rozhodnutí jednoducho nebudú schopní pochopiť, či zapadnete do celkového vizuálneho konceptu ich nákupného centra.

Chcem vás hneď varovať: ak chcete „ostrov“, potom je lepšie okamžite naplánovať jeho výrobu zo skla a plastu. Nie z dreva! Potom bude väčšia šanca, že vás schvália. Obchodné centrá majú veľmi v obľube plastové „ostrovčeky“.

Keď je prezentácia pripravená, musíte si vytvoriť zoznam všetkých nákupných centier vo vašom meste. Treba kontaktovať všetkých možných. A potom si vyberte z toho, čo vám bude ponúknuté.

Vo všetkých obchodných centrách sa prenajímaniu venuje buď zmluvné oddelenie, alebo oddelenie prenájmu. Na internete si musíte nájsť všetky kontakty na manažérov prenájmu z príslušných štruktúr. Potom – zavolajte im, opýtajte sa na voľné miesta, ujasnite si pracovné emaily a pošlite svoju prezentáciu.

Pripravte sa na to, že vám spočiatku vôbec nikto neodpovie. O pár dní vám radím, aby ste všetkým znova zavolali, pripomenuli im seba a požiadali ich, aby si pozreli vašu prezentáciu. V prípade potreby je potrebné volať každé 3-4 dni – kým vám priamo nepovedia, že „nie sú miesta“ alebo „nezapadáte do nášho konceptu“, prípadne ponúkajú nejaké možnosti.

Povedzme, že počkáte spätná väzba, ponúka sa vám niekoľko možností na výber a ste pozvaní na stretnutie s manažérom.

A tu je veľmi dôležitý bod: pred týmto stretnutím určite zájdite do tohto nákupného centra, navyše je vhodné ísť aspoň dvakrát – raz cez pracovné dni, druhýkrát cez víkend. Vezmite si pohodlné miesto na pozorovanie a vypočítajte priechodnosť. Sledujte, koľko ľudí prejde okolo vášho budúceho obchodu za 30 minút alebo hodinu. To vám umožní identifikovať potenciálnu premávku.

Pozrite sa aj na kvalitu parkovania, prístupové cesty, konkurenčné nákupné centrá v okolí atď.

Pozorne si prečítajte zmluvu, vyjednávajte,
požiadať o nájomné prázdniny

Povedzme, že sa vám ozvali, ponúkli možnosť, všetko ste monitorovali a všetko vám vyhovuje. A potom dôjde k podpisu zmluvy. Predtým však spravidla podpíšete predbežnú dohodu alebo dohodu o úmysle (v skutočnosti ide o to isté). Tento dokument špecifikuje stopáž, výšku platby, podmienky spolupráce atď. Pred podpisom vyjednávajte. Spravidla je vždy možné zľaviť 10% z inzerovanej ceny prenájmu.

Zmluvu o prenájme si musíte veľmi pozorne prečítať, ponoriť sa do každého bodu. Každé obchodné centrum má vlastnú nájomnú zmluvu. A veľmi často existuje veľa rôznych nuancií, ktoré vás môžu dostať do veľmi nezávideniahodnej pozície.

Je dôležité, aby vám ponúkli takzvané nájomné prázdniny. Väčšinou je to mesiac, maximálne dva. Toto je čas, aby ste sa pripravili vybavenie maloobchodných predajní a vybavili svoje miesto. Ak zmluva neobsahuje klauzulu o nájomných prázdninách, tak sa na to určite pýtajte!

Ak vám všetko v zmluve vyhovovalo a podpísali ste ju, tak je čas dať do výroby vybavenie vašej predajne – podľa schváleného návrhu.

Nezabudnite, že samotní dizajnéri majú často prístup k rôznym odvetviam - a môžu vám poradiť s dobrým dodávateľom. Ak váš dizajnér nikoho nepozná, pomôže vám Google s Yandexom - existuje veľa spoločností, ktoré vyrábajú zariadenia, vyberajú si podľa pomeru ceny a kvality a nezabudnite sledovať recenzie.

Začnite najímať predajcov
získanie objednávky, vybavenie bodu

Počas výroby zariadenia spustite proces najímania predajcov súbežne. Toto nie je rýchla záležitosť, môže to trvať 1-1,5 mesiaca. Podľa našich skúseností tak dlho trvá nájsť kompetentných predajcov.

Potom musíte okamžite požiadať o registráciu a inštaláciu akvizície. Stáva sa, že s tým meškajú aj oni - môže to trvať niekoľko týždňov, kým dostanete terminál.

Vyžiadajte si kópiu zmluvy čo najskôr. Správa obchodného centra to môže zdržať – napríklad poslať na podpis svojim riaditeľom a oddeleniam. A budete ho potrebovať, aby ste mohli vložiť pokladňu. Bude ho potrebné objednať u špecializovaných firiem a zaregistrovať sa na daňovom úrade.

A zároveň si musíte kúpiť komerčné vybavenie. V našom prípade ide o klenotníctvo - objednali sme teda tanieriky na prstene, náušnice a iné produkty.

Všetky inštalačné práce sa vykonávajú v noci, takže o inštaláciu zariadenia budete musieť požiadať vopred.

Ak ste urobili všetko správne a vykonali všetky procesy paralelne, vaša zásuvka by mala čoskoro začať fungovať.

A teraz naša skúsenosť

Na druhej strane, v rokoch 2011-2012 som sám pracoval na „ostrove“ – a dobre sa predával. Ľudia pristupujú, zaujímajú sa, kupujú. Tak som si povedal, že to stojí za to aspoň vyskúšať. Aj keď to nefunguje, nájomné nie je také drahé, môžete pracovať v mínuse. Hlavná vec je pochopiť, či je formát vhodný alebo nie.

A tak sme v decembri 2016 otvorili náš prvý „ostrov“ v petrohradskom obchodnom centre „jún“. Prvý mesiac fungoval „na nulu“. Pre nás je "nula" 260 000 rubľov obratu.

Január 2017 nezačal ani rozkolísaný, ani valcovaný. Prvých jedenásť dní sme opäť išli obratovo „na nulu“. Chodil som okolo veľmi rozrušený. Zdalo sa, že to bude pokračovať. Boli myšlienky, že nie, „ostrovný“ formát naozaj nie je pre šperky.

Po prázdninách sa však situácia dramaticky zmenila. Predaj išiel hore. V dôsledku toho bol január uzavretý vo výške 417 000 rubľov. A toto už je čistý zisk- viac ako 150 000 rubľov. Pre nás je to indikátor, že formát má zmysel.

A február sme uzavreli už na hodnote 750 000 rubľov. Podľa spravodajských informácií sme predbehli najbližších konkurentov, ktorí už deväť mesiacov obchodujú striebro v tom istom nákupnom centre. Ich maximálny obrat na tomto mieste bol v decembri asi 600 000 rubľov.

Náš čistý zisk vo februári sa ukázal byť okolo 300 000 rubľov. To je podstatne viac, ako sme očakávali. Takže už teraz môžeme s istotou povedať, že ide o funkčný formát a budeme ho propagovať.

Teraz už začali hľadať nové miesto pre druhý „ostrov“. Keď naplno rozpracujeme formát, začneme pracovať na franšíze. Ale toto je budúcnosť.