Koľko metrov štvorcových potrebujete na predajňu áut. Otvorenie autobazáru od nuly. Rôzne možnosti autobazáru

Ak sa rozhodnete hrať vo veľkom a otvoríte si vlastný autobazár, pripravte sa na veľké výdavky. Počiatočný kapitál by malo stačiť nielen na vybavenie autocentra, ale aj na nákup samotných áut. A pravidelne musieť platiť dane, platy zamestnancov. Je to ťažké, ale predstavte si, aký zisk to prinesie!

máš na výber: pracovať samostatne a pod franšízou. V prvom prípade je celá organizácia a registrácia na vás, ale zisk je váš, v druhom prípade získate možnosť spolupracovať s známa značka, ale zaplatíte určitú sumu a získate menšiu silu v obchode.

Na aké náklady sa treba pripraviť?

Otvorenie vlastného autosalónu s nie najväčšími priestormi bude stáť približne 15 miliónov rubľov . Takéto podnikanie sa neoplatí okamžite, to isté možno povedať o ziskoch. Predajňa áut by mala byť vnímaná ako dlhodobá investícia s priemernou dobou návratnosti 5 rokov.

Koniec koncov, musíte pravidelne míňať peniaze na nákup automobilov, vyplácanie miezd zamestnancom, prepravu automobilov, údržbu priestorov a oveľa viac. Ak radi obchodujete s autami a finančné prostriedky vám to umožňujú, je to vaša vec.

Ako si vybrať izbu

Na otvorenie plnohodnotného salónu budete potrebovať miestnosť s rozlohou najmenej 500 metrov štvorcových. Možnosti sú:

• Nájomné. Často sa ukáže, že nájdete priestory, ktoré boli pôvodne plánované na organizáciu autocentra. Ide však o raritu, takže prenajaté priestory je často potrebné prerobiť.
• Stavba vlastnej budovy. To je vhodné len pre tých, ktorí si môžu dovoliť veľké investície. Táto možnosť je tiež bežná pri kúpe franšízy, ako aj určité podmienky pre existujúce autocentrá.
• Rekonštrukcia hotový predmet . Často nejaké predmety komerčné nehnuteľnosti, ktoré boli postavené pre iné potreby, sa predávajú za nízku cenu, vďaka čomu je investícia celkom prijateľná.

V blízkosti budovy musí byť miesto, kde sú autá. K dispozícii by mala byť aj otvorená vitrína, ktorá vám umožní vidieť všetky „vnútornosti“ autocentra.

Priestory sa často vyrábajú mimo mesta - je to lacnejšie. Najmä pokiaľ ide o kúpu / prenájom pôdy. Ale v tomto prípade by ste mali mať pohodlný vstup pre zákazníkov, ako aj pre prepravcu áut. Nezabudnite na to, ako sa vaši zamestnanci dostanú na miesto výkonu práce.

Tu je niekoľko tipov pre samotný priestor:

• pre 10 áut je potrebných v priemere 300 metrov štvorcových: toto je odporúčanie skúsených odborníkov, ktorí zákazníkom poskytujú pohodlie pri kontrole auta;
• kancelárske priestory budú zaberať cca 100 m2. m;
• odporúča sa vytvoriť čerpaciu stanicu, kde budete potrebovať 250 - 400 m2. m.

Viac ako 500 štvorcov je požadované minimum. V skutočnosti sa zvyčajne vyžaduje viac, ale na začatie činnosti pre spustenie - 800 m2. m. možno veľa.

Hľadáme zamestnancov: koľko ľudí potrebujete

Požadovaný minimálny počet zamestnancov je:

• manažér kancelárie;
• predavač;
• automechanik;
• klampiar;
• čistič.

Je logické, že každý z nich nemôže pracovať každý deň, takže na každú pozíciu musia byť pridelení dvaja alebo viacerí zamestnanci. Budete tiež musieť propagovať svoj salón, vymýšľať propagačné akcie a prilákať zákazníkov.

Pre to potrebujete marketingového alebo PR špecialistu. Najlepšie je to všetko zrolovať do jedného. Táto osoba bude robiť prezentácie, analyzovať trh, poskytovať cenné rady v oblasti propagácie a cenovej politiky. Budete tiež musieť zorganizovať testovacie jazdy, predvádzanie áut a ich schopností.

Právna stránka činnosti: registrácia podniku

Ak sa chcete zapojiť do vlastného autoservisu s vyššie uvedeným personálom, musíte otvoriť subjekt. Potreba adresa sídla, overený kapitál, zakladateľské dokumenty, vyplnená žiadosť. Vyžadujú sa príslušné kódy aktivít. Budete obchodovať s vozidlami a tiež potrebujete špecifikovať údržbu, obchod s dielmi. Nezabudnite, že aktivita dílera sa zaznamenáva.

Okrem daňový úrad, musíte sa tiež zaregistrovať na nasledujúcich úradoch:

• požiarny dozor;
• Rospotrebnadzor;
• Úrad pre spotrebiteľský trh (pre osvedčenie o činnosti predajcu);
• Rostest (certifikácia pre autoservis.

Musíte sa tiež zaregistrovať v príslušných fondoch a štatistických úradoch, nezabudnite si kúpiť bankomat, urobte plombu a otvorte si bežný účet.

Organizácia práce

Musíte sa prísne rozhodnúť, s ktorými autami chcete pracovať. Nie je možné vybrať viacero značiek naraz. Aby ste to dosiahli, musíte si najprv dobre preštudovať trh.

Odporúčame tiež hovoriť s oficiálnymi zástupcami značky v Rusku. Niektorí výrobcovia sami hovoria, že v konkrétnych regiónoch nemajú rozvinutý predaj. Takže vo vašom predmete Ruská federácia nemusí byť v blízkosti predajňa značky BMW - prečo to neskúsiť?

Ale to všetko je dosť ťažké, musíte vziať do úvahy relevantnosť a relevantnosť. Preto si pred začatím svojej činnosti určite vypracujte podrobný podnikateľský plán.

Pri kúpe auta máte niekoľko možností:

• V krajine, kde sa auto vyrába. Táto možnosť je dobrá, pretože auto si môžete kúpiť priamo, bez zbytočných sprostredkovateľov. V tomto prípade budete zodpovední za prepravu. Budete potrebovať služby prepravnej spoločnosti, ktorá má príslušné licencie na doručovanie. V organizačnom procese budete čeliť mnohým ťažkostiam, ale získate neoceniteľné skúsenosti a ziskový výsledok.
• Od dovozcu. V Rusku už existuje importér akejkoľvek značky, ktorá vás zaujme. Preto sa môžete zbaviť mnohých problémov spojených s dodaním a colným úradom. Táto možnosť je vhodná pre tých, ktorí práve začali podnikať.

Budete nielen predávať autá, ktoré sa ukážu ako najrelevantnejšie, ale aj prijímať objednávky od zákazníkov. To je veľké plus: nemusíte kupovať auto vopred a zisk vidíte okamžite po dodaní. Určite pracujte týmto smerom.

Môžete sa tiež zapojiť do opravy auta vybranej značky. Ak to chcete urobiť, musíte zadať príslušný kód aktivity. A predsa – populárna je výmena ojazdeného auta za nové s doplatkom. A vždy sa môžete vysporiadať s poškodenými autami, ktoré sa prenajímajú na diely.

Propagácia

Ak zabezpečíte včasné dodávky áut, zaručíte primeranú cenu a budete na výhodnom mieste, budete mať zákazníkov. Musíte si však uvedomiť, že predajňa áut je veľká hra. Preto nie je možné vyhnúť sa nákladom na reklamu:

• budete potrebovať bannery a všetky druhy vonkajšej reklamy;
• bez problémov sa vytvorí pohodlné miesto pre automatické centrum;
• je spustená reklama v rádiu;
• autocentrum je propagované na sociálnych sieťach všetkými prostriedkami;
• konajú sa oficiálne podujatia autocentra;
• Odporúčame vám urobiť nezabudnuteľný objav.

Ak vytvoríte dobrý podnikateľský plán, budete investovať rozumne - autocentrum vám prinesie veľa zisku!

• Oblasť: Moskva
• Dátum vydania: február 2009
• Počet strán: 53
• Jazyk správy: ruština
• Spôsob podania: Tlačená forma, elektronická forma.
• Cena: 15 000 rubľov
• Platba: 100% platba vopred - 100% platba vopred - bezhotovostne | Sberbank | Moskovská banka
• Doručenie: V Moskve bezplatne, e-mailom alebo expresným kuriérom

Obchodný plán predajcu ojazdených áut: Stručný popis

(predmet výskumu, hlavné bloky podnikateľského plánu)

Obchodný plán autobazáru obsahuje potrebné marketingové informácie o trhu. Ponúka jednu z možností, ako zorganizovať autobazár od momentu organizácie právnická osoba až do úplnej návratnosti investície. Podnikateľský plán poskytuje praktický návod na získanie licencie a povolenia od dozorných orgánov, odporúčania o nákladoch na prenájom priestorov požadovanej oblasti. Ponúka sa výber z hlavného rozsahu služieb, výber potrebné vybavenie, podrobný výpočet požadovanej vstupnej investície s kalendárny plán potrebný počet zamestnancov. Výpočet požadovaných plôch a potrebného vybavenia bol vykonaný v súlade so stanovenými odporúčaniami. Poskytuje tiež výpočet návratnosti projektu a ďalších ukazovateľov projektu v závislosti od predpokladanej výšky príjmov.

Obchodný plán autobazáru

(účel, metódy, štruktúra, zdroje informácií, úryvky z textu)

Podstata projektu: Založenie podniku na predaj ojazdených áut a poskytovanie servisných služieb Vozidlo.

Cieľ projektu: Dosahovanie zisku z predaja automobilov a poskytovania súvisiacich služieb.

Organizačná a právna forma spoločnosti: Spoločnosť s ručením obmedzeným.

Atraktivita: Obrat ojazdených áut je dôležitým segmentom automobilového trhu z nasledujúcich dôvodov:

• Nedostatok na primárnom trhu;
• Cenové výhody;
• Túžba kupujúceho po rozmanitosti;
• Vzácnosť niektorých modelov.

Ak boli predchádzajúce automobilové trhy hlavným zdrojom nákupu a predaja ojazdených áut, dnes sú potenciálni predajcovia a kupujúci ochotnejší komunikovať s predajcami áut.

Popis podniku: Súčasťou podniku bude parkovací komplex a zariadenia na údržbu. Na území výrobných priestorov bude vyčlenený kancelársky blok pre vedenie spoločnosti a obchodných manažérov.

Poloha komplexu: Najoptimálnejším miestom pre podnik je územie v rámci Moskovského okruhu s pohodlným prístupom pre zákazníkov. Pre umiestnenie podniku sa plánuje prenájom pozemku, ktorý spĺňa nevyhnutné požiadavky. A vykonať inštaláciu potrebných priestorov po dohode s prenajímateľom. Výmera pozemku potrebná na umiestnenie je od 0,25 ha.

Podmienky a fázy realizácie projektu: Obdobie organizácie podniku do otvorenia o hod priaznivé podmienky bude mať cca 3 mesiace.

Investičné plánovacie obdobie: je 5 rokov.

Finančné zdroje potrebné na realizáciu projektu: 27 231 600 RUB

Podnikateľský plán vypracovaný našou spoločnosťou vám pomôže otvoriť predajňu ojazdených áut. Podrobnosti si môžete stiahnuť.

Zdroje informácií a použité pri vypracovaní podnikateľského plánu:

1. Regulačné dokumenty Ruskej federácie, sanitárne a epidemiologické pravidlá a predpisy SanPiN, normatívna základňačinnosti drobného podnikateľského subjektu.

2. Internetová sieť.

3. Marketingový výskum stav trhu, náklady na služby vykonali špecialisti BK-Arcadia LLC.

4. Informácie štatistických a analytických spoločností.

Trh zahraničných áut u nás stále rastie vďaka „transplantácii“ motoristov z domácich áut či zahraničných ojazdených áut na nové autá. Pokiaľ bude tento trend pokračovať, vyhrá v podnikaní ten, kto dokáže vypracovať kompetentný podnikateľský plán, zorganizovať neprerušované dodávky, zabezpečiť potrebný sortiment v modelovej rade a vyhnúť sa preplneniu skladov pomaly sa pohybujúcim zariadením.

Približná doba návratnosti pre solídne oficiálne autocentrum pre Moskvu je približne 3,5 až 4 roky od dátumu začatia činnosti – investície začínajú od 5 miliónov USD.

Konkurencia je obzvlášť silná na prelome zmien modelových rokov, kedy sa každý dodávateľ snaží svoju ponuku čo najviac zatraktívniť pre kupujúceho prostredníctvom zliav, darčekov a pod. Vtedy distribútor potrebuje značnú mieru bezpečnosti.

Zahraničný automobilový trh postupne získava všetky vlastnosti európskych analógov. Ale už dnes môže investor, ktorý sa rozhodne vstúpiť do tohto biznisu, počítať s viditeľným navýšením svojho kapitálu. Potvrdzuje to veľká pozornosť takmer všetkých svetových výrobcov na domáci trh a neustále rastúci dopyt spotrebiteľov po zahraničných automobiloch.

V súčasnosti mnoho automobilových spoločností považuje ruský trh za prioritu. Niektorí si vyberajú stratégiu na jej dobytie a stavajú montážne závody v Rusku, zatiaľ čo iní sa obmedzujú iba na vytvorenie predajnej a servisnej siete. Ale v každom prípade, aby priniesli produkty spotrebiteľom, potrebujú oficiálnych predajcov. Každý deň potrebujú viac a viac. Ako si vybrať značku pre obchodné zastúpenie?

V zásade si investor môže vybrať akúkoľvek značku. Hlavná vec je získať súhlas výrobcu. Začínajúci predajca by mal brať do úvahy niekoľko nuancií.

• Môžete sa pokúsiť vstúpiť do podnikania z lacnejšieho segmentu automobilov a potom po získaní skúseností prejsť k predajcovi prémiových automobilov. Je nepravdepodobné, že by predaj ruských značiek priniesol investorovi významné príjmy. Ich cena je nízka, čo znamená, že marža z ich predaja bude malá. A trhové príležitosti pre nových predajcov sú oveľa menšie.
• Prítomnosť oficiálneho dovozcu v Rusku výrazne uľahčí proces nákupu, dodania automobilov do showroomu a poskytne predajcovi flexibilnejšie finančné podmienky práca.
• Čím rozmanitejšie zostava, širšia gama doplnkové vybavenie, obloženie interiéru a pod., ponúka výrobca, o to ťažšie je pre začínajúceho predajcu kalkuláciu potreby áut vopred, čo znamená, že môžu nastať problémy s realizáciou.
• Úspech predajcu závisí od stupňa kvalifikácie a úrovne školenia automechanika. Na základe toho sú pre začínajúcich investorov atraktívnejší výrobcovia, ktorí organizujú školenia a doškoľovacie kurzy pre zamestnancov svojej siete.
• Teoreticky môže začínajúci podnikateľ začať podnikať v rámci franšízovej schémy, t.j. pomocou značky predajcu, ktorý je už na trhu známy, otvorte si vlastné autocentrum. V tomto prípade bude čeliť dvojitej kontrole svojich aktivít, a to ako zo strany franšízora, tak aj zo strany automobilky.
• Predaj zahr kamióny. Tento segment automobilového biznisu zatiaľ nie je vyplnený. Teraz domáci trh Renault, Man, Volvo sa aktívne propagujú, hoci spotrebitelia stále uprednostňujú nákup ojazdených zahraničných nákladných vozidiel.

O vyhliadkach trhu s ojazdenými autami

Segment trhu s ojazdenými autami sa neustále rozvíja a už teraz mnohí predajcovia áut súčasne predávajú aj ojazdené autá. Praktizuje sa aj protiúčet, kedy sa prenajme ojazdené auto na zaplatenie nového, alebo jednoduchá kúpa auta s jeho následným predajom. Reálne objemy takéhoto predaja sú však stále veľmi malé: približne desať ku jednej. V západných krajinách je všetko úplne iné: pre každého predaného predajcu nové autoúčtu za jeden z druhej ruky.

Áno a opakovaný výber DPH pri predaji ojazdených áut tiež neprispieva k rozvoju trhu s ojazdenými autami. No aj keď sa začne zrážať daň z rozdielu medzi kúpnou a predajnou cenou, vzniknú ďalšie nevyriešené problémy. A predovšetkým je potrebná transparentnosť trhu, ktorá je charakteristická pre Západ.

Napríklad v Amerike sa človek po rozhodnutí predať auto obráti na príslušné informačné zdroje na internete. Nastavuje všetky potrebné parametre až po farbu, vlastnosti výbavy - a na oplátku dostáva presné informácie o cenových charakteristikách transakcií uskutočnených s podobnými automobilmi za posledný mesiac, a to aj vo vlastnom stave.

Západní výrobcovia podporujú aj trh ojazdených áut. Pri predaji ojazdeného auta musí predajca splniť určité podmienky, čo umožňuje ponechať si určitú mieru záručných povinností. Informácie o „histórii“ každého auta sa zhromažďujú v jedinej databáze. Vďaka tomu môže byť servisovaný a opravený u ktoréhokoľvek autorizovaného predajcu. Všetky tieto stimuly vedú k tomu, že potenciálni kupci ojazdených automobilov sa obracajú na obchodné zastúpenia a nesnažia sa, ako v Rusku, nezávisle hľadať kupujúceho alebo predávajúceho a uzatvárať riskantné obchody.

Ak sa táto logika presadí v Rusku, naozaj dôjde k revolúcii na trhu ojazdených áut. A vzťahy medzi jednotlivcami ustúpia transakciám medzi jednotlivcami a oficiálnymi predajcami áut.

Vstupný prah do automobilového biznisu

Hranica pre vstup do automobilového biznisu závisí od značky, ktorú si investor vybral, a od lokality, kde sa plánuje predaj áut. Je zrejmé, že v regiónoch bude objem počiatočných investícií nižší, ale na otvorenie obchodného centra v Moskve sú potrebné pevné injekcie.

Po určení značky a lokality sa musí investor dohodnúť so zastupiteľským úradom na profile toho svojho budúce aktivity. Mnohí výrobcovia sa primárne zameriavajú na otváranie komplexných obchodných zastúpení, ktoré poskytujú celý rad služieb pre automobily tejto značky (predaj, záručný servis, opravy a predaj náhradných dielov). A podnikateľ si nevystačí s jedným autobazárom. Ale v niektorých prípadoch môže podnikateľ začať s autorizovaným salónom bez služby. Zároveň je povinný v budúcnosti otvoriť plnohodnotné autocentrum.

Možnosti ubytovania v autocentre

1. ubytovanie v objektoch bývalých parkovísk. Náklady na prenájom takýchto priestorov v Moskve sa pohybujú od 200 do 500 USD/m2. m Minimálna plocha je 450 m2. m.
2. rekonštrukcia vhodných objektov. Vyžaduje plochu najmenej 1500 m2. m (nájomné - od 150 dolárov / m2). Náklady na prípravu budovy sú asi 700 tisíc dolárov, servisné vybavenie - 300 tisíc dolárov, registrácia - 50 tisíc dolárov, nákup náhradných dielov - 80 tisíc dolárov, nákup áut - od 350 tisíc dolárov. zmena v súlade s európskymi normami je veľmi zložitá a nákladná
3. výstavba jednotlivých autocentier strednej triedy (asi 2,4 milióna USD). Nadobudnutie pozemku - asi 0,2 hektára (300 tisíc dolárov), výstavba salónu (asi 1 700 m2, od 815 tisíc dolárov), servisné vybavenie - 300 tisíc dolárov, registrácia - 50 tisíc dolárov, nákup náhradných dielov - 80 tisíc dolárov, nákup áut - od 350 tisíc dolárov.
4. výstavba autocentra, ktoré spĺňa svetové štandardy (od 3 miliónov dolárov a viac). Konečnú cenu ovplyvní poloha centra, spôsob zápisu práv k pozemkom (vlastnícke alebo nájomné), veľkosť budovy, náklady na vybavenie a pod.

Pre oficiálneho predajcu automobilov známej svetovej značky je najvhodnejšia druhá možnosť.

Nasledujúca schéma je dnes populárna: stavia sa veľké autocentrum, ktoré sa zaoberá predajom a údržbou automobilov a v rôznych častiach mesta sa otvárajú predajne automobilov, služby, za ktoré môže klient získať v hlave salón.

Napriek výraznému „bieleniu“ ruského autobazáru stále na trhu zostáva určitý počet „sivých“ predajcov (teda tých, ktorí nemajú zmluvu s výrobcom). Pre investora usilujúceho sa o serióznosť nemá zmysel investovať do „sivého“ autocentra. Mnohé ruské zastúpenia zahraničných výrobcov automobilov dosiahli špeciálne ceny pre svojich oficiálnych partnerov, čo okamžite ovplyvnilo úroveň ziskovosti „sivých“ predajcov. A colníci na návrh tých istých zastupiteľských úradov tiež nie sú vždy lojálni voči „neúradníkom“.

Je zaručený neustály odliv zákazníkov od „sivých“ predajcov k oficiálnym, pretože títo poskytujú európsku úroveň služieb v oblasti predaja a opravy automobilov. Ako organizovať obchodné zastúpenie?

Ak chce podnikateľ investovať do autobazáru, dať ich vedeniu tímu profesionálov a potom zo svojich investícií získať určitý zisk, potom sa musí stať akcionárom vznikajúcej spoločnosti. Ak sa rozhodne viesť podnikanie vlastnými rukami, musí začať s nasledujúcimi zásadnými krokmi:

• zostaviť tím profesionálov, aspoň top manažérov. V najkrajnejšom prípade by to mal byť skúsený manažér-tréner, ktorý sa dlhodobo venuje automobilovému biznisu, ktorý si predstavuje, ako sa tvorí stratégia rozvoja dílerstva a ako sa následne realizuje v praxi;
• získať (kúpiť/prenajať) pozemok na rozvoj, najlepšie na prvej línii najväčších dopravných tepien mesta, na križovatke Moskovského okruhu a federálnych ciest. Na stránku musí byť pohodlný prístup. Teraz je najchutnejším sústo Tretí okruh;
• vypracovať podrobný podrobný podnikateľský plán na realizáciu projektu. Na začiatok si musíte vypočítať objem a štruktúru plánovaných investícií, bod zvratu a moment, kedy dosiahnete požadovanú mieru návratnosti.

Investor musí jasne pochopiť, že dobrý zisk v automobilovom priemysle sa objaví až po vážnych počiatočných investíciách. A rozprávame sa nielen o stavbe, nákupe techniky, tovaru, príslušenstva, ale aj o najímaní kvalifikovaného personálu, tvorení firemná kultúra, predstavenie moderných databáz a mnohé ďalšie.

Názor Ak hovoríme o moskovskom dealerskom centre (autosalón, servis, sklad náhradných dielov) solídnej európskej značky, tak minimálna investícia je od 5 miliónov dolárov, konkrétna suma závisí od značky, ktorú si investor vyberie.

Všetko to začína požiadavkou na oficiálne ruské zastúpenie automobilky. Potrebné informácie môžete sa pozrieť na www.auto-dealer.ru/dealers.asp. Na webovej stránke akéhokoľvek zastúpenia je adresa potenciálneho obchodní partneri, podľa ktorej investor pošle list o zámere stať sa predajcom áut tejto značky a ako odpoveď dostane formalizované dotazníky.

Všetky automobilky majú svoj vlastný obsah dotazníkov. Ak už investor má vlastný automobilový podnik, v dotazníku uvedie informácie o svojej spoločnosti, jej súčasných aktivitách, aktívach, navrhovaných na organizovanie služby a nákupné centrum priestory, trh daného regiónu, plány rozvoja spoločnosti, fotografie a plán umiestnenia v teréne.

Ak má investor len vyhradený pozemok, potom by sa mal hlavný dôraz klásť na podnikateľský plán, ktorý by mal špecifikovať hlavné parametre prác (počet predaných áut, objem poskytovaných služieb atď.). Investor tiež poskytuje finančné záruky obsluhujúcim bankám.

Väčšina zastupiteľských kancelárií má manažéra rozvoja siete predajcov. Najprv s ním musíte komunikovať. Požiada o ďalšie podrobnosti o niektorých otázkach a potom o ponuke potenciálneho partnera záujem, navštívte budúceho predajcu.

Ak bude zastupiteľstvo so všetkým spokojné, porozprávame sa o začiatku spolupráce. O otvorení predajného centra rozhoduje zastúpenie alebo autorizovaná dovozná spoločnosť. V tejto fáze môžu strany podpísať protokol o zámere, v ktorom sa stanoví postup výstavby, otvorenia, nákupu vybavenia atď., Nákup série automobilov, plán predaja na rok, reklamná spoločnosť atď. Nesplnenie povinností a termínov uvedených v tomto protokole zo strany potenciálneho predajcu je dostatočným dôvodom na odmietnutie spolupráce zo strany výrobcu.

Takýto protokol nemožno podpísať. V každom prípade je právnym základom spolupráce medzi výrobcom a predajcom dohoda predajcu. Moment jeho uzavretia je u rôznych výrobcov individuálny. Často je načasované tak, aby sa zhodovalo s dokončením výstavby autocentra pred jeho otvorením.

Typické autocentrum zahŕňa výstavnú halu (tzv. showroom), oddychovú zónu pre návštevníkov, kancelárie zamestnancov, sklad áut a náhradných dielov a servis. Výstavba a vybavenie budovy autocentra trvá v priemere asi 1,5 roka. Náklady na výstavbu sa v závislosti od značky áut a rozsahu centra pohybujú od 1,5 do 19 miliónov dolárov.

Automobilka najčastejšie prezentuje súbor požiadaviek a želaní týkajúcich sa architektonického zámeru, korporátneho dizajnu a výberu farieb, vybavenia a náradia a nábytku. Predajcovi môže byť ponúknutý výber z niekoľkých dodávateľov zariadení certifikovaných výrobcom. Náklady na vybavenie závisia od veľkosti technického centra; povedzme, priemerná technická stanica Audi s 25 pracovnými miestami bude stáť investora 450 000 – 500 000 USD.

V rámci požiadaviek výrobcu môže predajca podniknúť kroky na optimalizáciu odhadu stavby. Napríklad v autoservise môžete namiesto drahých piestových zdvihákov (asi 6 000 USD každý) dodať nemecké (4 000 USD) alebo talianske (3 000 USD) stojanové zdviháky. V zásade je možné dokončiť službu ruskými výťahmi za 1-1,5 tisíc dolárov, pokiaľ samozrejme automobilka nie je proti. Veď takmer každý krok pri výstavbe a vybavení autocentra renomovanej svetovej automobilovej značky je koordinovaný. Preto je riziko, že investor nakoniec urobí „niečo zle“, malé.

Pri budovaní multidisciplinárneho autocentra musí podnikateľ brať do úvahy určité stavebné predpisy, napríklad opravy karosérií škodlivú produkciu, preto existujú požiadavky na vzdialenosť od obytných budov.

Pre výkon autobazárskej činnosti je potrebné, aby bola dílerská spoločnosť zapísaná v obchodný register(je to potrebné ako pri predaji áut, tak aj pri predaji náhradných dielov a pod.). Osvedčenie o zápise do obchodného registra v Moskve vydáva oddelenie spotrebiteľského trhu Moskovskej okresnej správy. Čo sa týka autoservisu, musíte mať certifikáty od Rostestu (www.rostest.ru) na určité druhy prác (predpredajná príprava, elektrikárske práce, podvozok atď.).

Špecifiká obchodných procesov

Pre každú šaržu áut uzatvorí predajca zmluvu, v ktorej sú podrobne špecifikované dodacie podmienky a cena. Obchodný proces môže byť organizovaný nasledovne.

1. nákup áut v krajine výroby. Predajca nakupuje autá priamo z továrne výrobcu. Sám si poisťuje autá, dodáva ich do svojho salónu a colne odbavuje (spravidla pre oficiálnych predajcov tento postup je zjednodušený a vykoná sa približne za 1-2 dni). V salóne sú autá predpredajná príprava. Celá škála problémov súvisiacich s dodávkou auta od brán továrne až po dvere jej salónu tak padá na plecia predajcu. Priemerná colný poplatok za prémiové auto je približne 56 % a počíta sa z nákupnej ceny v továrni plus náklady na dopravu na hranice a poistenie (približný výpočet je možné vykonať na webovej stránke www.tks.ru/auto/calc.shtml) . Ak je dodávka áut zo zahraničia (v Európe) organizovaná vo vlastnej réžii, potom je potrebné buď si vytvoriť vlastnú zásielkovú službu alebo plnohodnotnú prepravnú spoločnosť, alebo si prenajať autoprepravník od iných predajcov áut resp. dopravné spoločnosti(približná cena prenájmu - 1800 eur za let). Dopravca musí mať licenciu na prepravu tovaru v medzinárodnej cestnej doprave, licenciu celoruského colného dopravcu, osvedčenie o splnení medzinárodných noriem Euro-2 a Euro-3. Preprava na „cudzom“ autoprepravníku menšieho počtu áut ako je jeho plná kapacita (7-9 kusov) bude drahšia, keďže majitelia autoprepravníka budú nútení ho doplniť autami od iných predajcov.
2. nákup áut od oficiálneho ruského dovozcu. V poslednej dobe je trend centralizovaných dodávok áut do Ruska pre jednotlivé značky. Na takúto schému prešli najmä BMW, Ford a General Motors. Začiatkom septembra sa očakáva otvorenie importéra Volkswagen. V tomto prípade sú všetky problémy súvisiace s prepravou automobilov do Ruska a ich colné odbavenie rozhoduje dovozca. „Za peniaze“ pre dílera sú nakoniec obe možnosti približne rovnaké. Pre začiatočníka je však atraktívnejšia druhá možnosť. Výrobcovia najčastejšie spolupracujú s ruskými predajcami na podmienkach 100% platby za odoslané autá (Audi, Volkswagen, Toyota, Honda). Ak výrobca ruský trh Ak existuje oficiálny dovozca so spoločným skladom pre všetkých predajcov, potom môžu prevziať autá za podmienok obchodného úveru (napríklad BMW, Volvo, Opel atď.). Predajca berie od všeobecný skladšaržu áut a predá ju do kalendárneho mesiaca. Ak po uplynutí lehoty existujú nepredané autá, dovozca účtuje penále z ich nákladov denne. Po povedzme troch mesiacoch je díler povinný nepredaný tovar odkúpiť. Preto je v tomto prípade obzvlášť dôležitý starostlivý mesačný výpočet plánu predaja.

Koľko áut by malo byť na sklade?

V prvom rade to závisí od zvolenej značky výrobcu. Ak ponúka širokú škálu modelov, potom musí predajca držať veľa áut na sklade a naopak. Prax ukazuje, že v danom čase by malo byť v sklade predajcu 2-krát viac áut, ako sa plánuje predať za mesiac. Čiže ak je plán na daný mesiac 20 áut, tak na sklade má byť 40 áut.

Každý výrobca stanovuje ceny pre predajcov. Zohľadňuje sa tým marža, ktorú musí získať na svoj rozvoj. Každý výrobca má, samozrejme, svoju maržu. Teraz je to však v Rusku v priemere 8-15% nákladov na auto. Na prilákanie zákazníkov môže predajca uskutočniť propagačné akcie na zníženie cien, ale, samozrejme, za cenu zníženia ich marže.

Pri jasnej implementácii plánu predajcu výrobca spravidla poskytuje bonusy (samozrejme, ak je to stanovené v zmluve s predajcom). Okrem toho je dôležité, aby výrobca plnil plán pre každý model.

Čo sa týka popredajného servisu v autocentre, výrobca upravuje technológiu opravy a časové normy pre vykonanie konkrétnej práce, zoznam záručných prác, minimálnu sadu náhradných dielov uložených v sklade atď. A ich cenu určuje predajca so zameraním na trh. Pokiaľ ide o záručné práce, väčšina automobilov zahraničnej výroby dodávaných do Ruska prostredníctvom oficiálnych predajcov má továrenskú záruku na obdobie 1 roka. Záruka predajcu je dlhšia a montuje si ju on sám. V tomto prípade je s klientom uzatvorená zmluva, v ktorej je podrobne špecifikovaný zoznam opravárenských prác (záruka spravidla nezahŕňa práce na „plechu“, opravárenské práce vyrobené na neautorizovaných službách).

Návratnosť investícií do automobilového priemyslu

Pomer príjmov z predaja áut a z poskytovania služieb závisí od ziskovosti a objemov predaja vybranej značky áut. Teraz je ziskovosť servisných prác pre väčšinu zahraničných automobilov vyššia ako ich predaj. Navyše veľa určuje politika investora: do propagácie ktorej z týchto dvoch oblastí investuje viac peňazí.

Pri výpočte návratnosti investície do autocentier na Západe sa biznismeni riadia ziskom 2-3% z obratu a návratnosťou investovaného kapitálu cca 12-20%. Ruskí podnikatelia majú právo počítať s veľkými sumami, a to aj napriek poklesu ziskovosti domáceho automobilového biznisu v porovnaní so začiatkom 90. rokov.

Približná doba návratnosti pre solídne oficiálne autocentrum pre Moskvu je približne 3,5 až 4 roky od dátumu začatia činnosti.

Ak hovoríme o ziskovosti obchodných zastúpení zahraničných automobilov, potom veľa závisí od charakteristík výrobných kapacít (značka automobilu, objem predaja, počet výťahov, zoznam servisných služieb atď.). Zvýšenie ziskovosti je možné vďaka:

• zvýšenie faktora zaťaženia servisné stredisko. Vo firmách úspešne pôsobiacich na trhu je to približne 0,7-0,8. Vo fáze spustenia zriedka prekračuje 0,2-0,3;
• predaj a montáž súvisiacich produktov a príslušenstva do auta: audio a video, alarm, antikor, bezpečnostné systémy, parkovacie radary, chladničky a pod.;
• poskytovanie služieb zákazníkom v oblasti tuningu: tónovanie, aerodynamické balíčky, ladenie motora;
• prívesky atď.;
• rozvoj predaja automobilov na úver;
• vývoj systému Trade-in a predaj ojazdených áut;
• poistenie auta a iné poisťovacie služby.

Uvažovaný príklad obsahuje algoritmus zakladateľa na vytvorenie moderného autocentra, otvorenie obchodu s autodielmi a príslušenstvom, čo bude hrať významnú úlohu vo finančnom úspechu podniku.

Všeobecná charakteristika projektu

Podnikateľský plán autosalónu s kalkuláciami, ktoré ste dostali do pozornosti, obsahuje potrebné štúdie uskutočniteľnosti na vytvorenie autobazáru s finančným obratom 2 roky. Realizácia tohto projektu sleduje riešenie nasledujúcich úloh:

• Vytvorenie spoločensky významného predmetu obchodu.
• Uspokojenie dopytu obyvateľstva po kvalitných službách pri predaji áut a autodielov.
• Ťažba zisku.
• Doplnenie rozpočtu o daňové príjmy zo zisku podniku.

Projekt je financovaný bankovým úverom vo výške 4 600 000 rubľov pri 17,5 % ročne. Počas investičného obdobia (2 roky) banka získa zisk vo výške 319 010 rubľov. Úroky z pôžičky a vrátenie jej sumy začínajú okamžite od prvého mesiaca predajne auta. Táto podmienka prijatá v podnikateľskom pláne umožňuje zjednodušiť výpočet peňažných tokov a ich riadenie.

Výpočty uvedené v pláne dokazujú, že bod zvratu pre prevádzku podniku nastane najneskôr štvrtý mesiac od začiatku podnikania. Zisk spoločnosti v tejto fáze bude zároveň 2 118 152 rubľov.

Po zaplatení úrokov z úveru a úplnom vrátení požičané peniaze zisk podniku sa zvýši na 5 700 662 rubľov.

Objem mesačné výdavky na realizáciu projektu je 1 059 337,75 rubľov.

Teda finále hrubý zisk projekt je 62 109 563 rubľov.

V rámci tohto projektu sa plánuje realizovať tieto aktivity:

Otvorenie autobazáru si bude od zakladateľa vyžadovať vysoké nasadenie a veľkú fyzickú námahu. Investície do projektu, náklady na nákup vozidiel a zariadení na vybavenie zariadenia sú spojené s vysokou zodpovednosťou osoby organizujúcej prácu pri realizácii tohto podnikateľského nápadu.

Analýza trhu

Domáci automobilový trh zažil v posledných rokoch viacero vzostupov a pádov. V priebehu rokov 2009-2010 sa teda v dôsledku globálnej krízy znížili nákupy áut, z trhu odišlo 30 % popredných hráčov, pričom ide o svetoznáme firmy. Avšak už v rokoch 2010-2012 začal priemysel rásť, u niektorých značiek sa pohyboval od 10-15% do 25-30%.

V prvom polroku 2016 došlo k poklesu takmer vo všetkých odvetviach národného hospodárstva, pričom index kúpnej sily obyvateľstva vo všeobecnosti „išiel“ na hodnoty minulého tisícročia. V oblasti predaja áut však situácia až tak hrozne nevyzerala. Za 6 mesiacov v roku sa v krajine predalo 672 140 nových áut, čo je o 14 % menej ako rok predtým. Štruktúra poklesu trhu je taká, že predaje klesali najviac v segmente masových áut. Predaj prémiových áut však vzrástol o 72 %.

Spomedzi zahraničných výrobcov v Rusku sa len 5 spoločností môže pochváliť pozitívnou dynamikou a 7 značiek stratilo viac ako jednu tretinu svojich tržieb.

Asociácia európskych podnikateľov predpokladá, že v blízkej budúcnosti dôjde k zníženiu miery poklesu trhu, ale v domácom priemysle na to nie sú predpoklady, pretože náklady výrobcov automobilov neklesajú a neexistujú ďalšie nástroje, pomocou ktorých možno spomaliť pokles predaja áut.

Niektorí odborníci však dnes zaznamenávajú stabilný rast ruského automobilového trhu v budúcnosti (o 3-6% ročne) a pozitívne hodnotia jeho budúce vyhliadky. Takéto závery zdôvodňujú kvalitatívnymi posunmi v technológiách navrhovania a výroby domácich automobilov, čo ovplyvnilo zvýšený záujem západných spotrebiteľov o niektoré ruské modely.

Organizačná a právna forma

Vytvorenie autocentra sa uskutočňuje v rámci organizačnej a právnej formy LLC. Spoločnosť s ručením obmedzeným umožňuje plne realizovať koncept projektu a nadviazať plnú spoluprácu s automobilovými spoločnosťami.

Poskytuje sa ziskovosť spoločnosti správna voľba formy zdanenia. V tomto prípade sa použije hlavný formulár, v rámci ktorého bude podnik platiť tieto dane:

Registrácia na daňových úradoch sa vykonáva podľa podľa pokynov aktivity (OKVED):

• Dílerske aktivity.
• Obchod s vozidlami.
• Obchod s autodielmi, zostavami a príslušenstvom.

Na registráciu podniku teda zakladateľ potrebuje zaregistrovať štatút predajcu automobilov, o ktorý sa žiadosť posiela oficiálnemu zástupcovi automobilky. V takom prípade vám tento obchodný plán predajne automobilov s výpočtami veľmi pomôže.

Okrem toho daňové úrady, spoločnosť je registrovaná v:

• dôchodkový fond.
• Rospotrebnadzor.
• Štátny dozor.

Až potom sa získa osvedčenie o registrácii v registri Správy spotrebiteľského trhu. Na získanie povolenia na poskytovanie služieb pre údržbu autá získavajú certifikát v Rosteste.

Výber dodávateľov automobilov

Úspech celého projektu do značnej miery závisí od kvality a premyslenosti tohto podujatia.

Tento projekt zabezpečuje organizáciu interakcie s koncernom AvtoVAZ. Výber je založený na vzostupe výrobcu vo všetkých ukazovateľoch automobilového priemyslu (kvalita výroby, úroveň predaja, exportné dodávky atď.). Okrem toho sa VAZ zameriava na cieľové publikum s úrovňou kúpnej sily pre autá do 15-20 tisíc dolárov. Autocentrum bude predávať aj autá zahraničných výrobcov Renault, Nissan.

Nákup vozidiel na predaj sa uskutočňuje na základe dealerskej zmluvy.

Technické vybavenie autobazára

Na otvorenie autocentra sa prenajíma miestnosť s celkovou rozlohou 700 metrov štvorcových. m. Bude v ňom sídliť:

• Výstavná a výstavná sieň (300 m2).
• Kancelárske centrum (100 m2).
• Predajňa autodielov (100 m2).
• Servisné a poradenské centrum (200 m2).

Všetky priestory showroomu sú vybavené modernými vetracími a komunikačnými systémami.

Na zabezpečenie normálneho fungovania autocentra je zakúpené nasledujúce vybavenie:

• Svetelná a hudobná technika.
• Monoblok.
• Nábytok pre návštevníkov.
• Recepcia.
• Vozík je plošinový.
• Skrine a regály na skladovanie náhradných dielov, pneumatík a autopríslušenstva.
• Bankomat.
• Počítačové vybavenie.
• Kancelárske vybavenie (tlačiareň, skener, fax, telefóny atď.).
• Poplašné zariadenie.

Technické vybavenie vznikajúceho autocentra by malo plne zodpovedať stavu objektu a zastupovanej značke auta. Zariadenia sú vyberané z certifikovaných produktov, ktoré svojimi parametrami a výkonnostnými charakteristikami spĺňajú bezpečnostné požiadavky dlhodobej stratégie rozvoja komerčného objektu.

Nábor

Do vytváraného autosalónu sú zapojení títo zamestnanci na plný úväzok:

• manažér.
• Manažéri predaja (2 ľudia).
• Automechanik.
• Bezpečnostná služba (3 osoby).

Množstvo zamestnancov na plný úväzok sa môže líšiť v závislosti od objemu predaja áut, počtu a veľkosti priestorov. Náklady na odmeňovanie zamestnancov budú:

Nábor sa uskutočňuje dňa konkurenčný základ. Vzťahujú sa na nich štandardné kvalifikačné požiadavky pre tieto odbornosti. Prednosť budú mať kandidáti so skúsenosťami úspešná práca v pobočke.

Marketing a reklama

Väčšina ľudí v Rusku spája nákup nového auta s obrovskými nákladmi. Napriek tomu počet nových a poriadne drahých áut na našich cestách neustále rastie. Účel marketingu pre nový autobazár je teda zrejmý - je to formovanie v masovom povedomí presvedčenia, že kúpa nového auta je cenovo dostupná, ak sa obrátite na autobazár s kvalifikovanými odborníkmi.

Na tento účel sa plánuje zorganizovať:

• Vonkajšia reklama na mestskej infraštruktúre a verejnej doprave.
• Rôzne PR kampane demonštrujúce výhody nákupu áut od oficiálneho distribútora.
• Inzercia v špecializovaných publikáciách a na automobilových weboch s ponukami spoločnosti.
• Práca vašej vlastnej webovej stránky autobazára.
• Priaznivé a pohodlné podmienky pre návštevníkov salónu.
• Reklama v televízii a rádiu.

Finančný plán

Celkové náklady na projekt sú:

Kalkulácie nákladov vychádzajú z predpokladu, že podnik potrebuje prekonať bariéry, ktoré mu bránia vstúpiť na konkurenčný trh. Na vybavenie firmy sa preto nakupujú len certifikované a kvalitné zariadenia a materiály. Výpočty zohľadňujú aj potreby vznikajúcej spoločnosti, vzhľadom na špecifiká jej činnosti.

Predpokladá sa, že objem predaja automobilov v showroome bude:

Ak budú súčasné trendy na domácom automobilovom trhu pokračovať (ročný rast o 3-6%), autobazár bude môcť dosiahnuť objemy predaja domácich a zahraničných automobilov vo výške viac ako 56,8 milióna rubľov ročne.

Nakoniec

Vykonané výpočty presvedčivo ukazujú, že vytvorenie predajne automobilov je sľubná a vysoko zisková oblasť podnikania. Napriek vysokej úrovni potenciálnych rizík, s kompetentným prístupom k organizácii, implementáciou všetkých bodov tohto podnikateľského plánu môže ziskovosť predaja v prvom roku prevádzky autosalónu dosiahnuť 30 - 35%.

Jedným z najvýznamnejších faktorov úspešného fungovania salónu je jeho výhodná poloha v lokalite a aktívny marketingovej politiky vedená správou spoločnosti.

Otvorenie vlastný biznis na predaj áut (autobazáru) môže pri správnom hospodárení priniesť dobré zisky. To je v súlade s množstvom faktorov. Po prvé, napriek klesajúcemu ekonomickému rastu a klesajúcej kúpnej sile obyvateľstva ľudia kupujú stále nové autá. Po druhé, v súčasnosti je väčšina predajní áut zatvorená po poslednej kríze v rokoch 2014-2016. To otvára veľký podiel na trhu pre nových hráčov a predajcov. Tieto faktory sa premietajú do doby návratnosti projektu, ktorá je 19 mesiacov, hranica rentability pripadá na 2. mesiac autobazáru.

Na realizáciu tohto projektu budete musieť najprv kúpiť vlastný pozemok a postaviť budovu. Je potrebné hľadať pozemok pozdĺž hlavných mestských diaľnic a na uliciach s vysokou premávkou priepustnosť. Plocha pozemku, berúc do úvahy sklad pre autá, je teda 100 akrov, plocha autosalónu je 700 m2. Okrem výstavby budovy je potrebné najať 24 špecialistov.

Predajca bude predávať autá ekonomickej triedy. Autobazár bude poskytovať aj popredajný servis, predajňu autodielov a pneuservis.

Výška počiatočnej investície - 17 932 000 rubľov

Mesačný zisk - 920 000 rubľov

Doba návratnosti - 19 mesiacov

Vyrovnať sa - 2 mesiacov

Ziskovosť predaja - 9%

2. Popis podnikania, produktu alebo služby

Po minulej kríze v rokoch 2014-2016 sa dopyt po autách postupne zvyšuje. Môže za to rastúci dopyt po autách, ako aj dostupnosť úverov na autá. Tieto faktory otvárajú skvelé vyhliadky na otvorenie vlastného autosalónu.

Hlavnou činnosťou predajne bude predaj áut. Môžete začať podnikať s lacnými autami „ekonomického“ segmentu a s rozvojom podnikania alebo siete autobazárov prejsť na „prémiové“ značky.

Spočiatku sa môžete stať predajcom jedného výrobcu, ale na zvýšenie ziskovosti podniku si môžete vybrať niekoľko a predávať autá niekoľkých značiek. Na predloženie a posúdenie žiadosti predajcom pripravte podnikateľský plán a finančný model váš autobazár. Na začiatku činnosti je tiež lepšie spolupracovať s ruskými dovozcami alebo výrobcami, pretože autá sa nachádzajú na území Ruskej federácie a sú oficiálne preclené. Potom môžete hľadať výrobcov v zahraničí a dovážať autá sami.

Okrem toho môže predajňa predávať nielen nové, ale aj ojazdené autá.

Po nájdení predajcov a dodávateľov automobilov a náhradných dielov bude potrebné kúpiť pozemok o rozlohe 100 árov a postaviť samotný autobazár s rozlohou 700 m2. Okrem výstavby si vyžiadajú aj veľké opravy. Pre výstavbu je potrebné vybrať pozemok na základe dopravného toku. Je potrebné hľadať miesto pozdĺž rušných diaľnic alebo pozdĺž mestských okruhov. Budova bude tiež musieť byť rozdelená do nasledujúcich zón:

• výstavná a výstavná sieň (200 m2)
• kancelárske centrum (100 m2)
• servisné a poradenské centrum (250 m2)
• sklad náhradných dielov (100 m2)
• technická miestnosť (50 m2)

Na umiestnenie jedného auta v showroome bude v priemere potrebných 20 m2 -25 m2. V showroome teda bude od 6 do 7 prezentačných áut. Je to potrebné pre pohodlnú kontrolu strojov. V kancelárskom centre sa môžu ubytovať aj zástupcovia bánk a poisťovní. Pomôže to tiež zvýšiť predaj a ziskovosť podnikania.

Okrem predaja áut bude autobazár poskytovať tieto služby:

• údržbárske a opravárenské služby
• predaj náhradných dielov a príslušenstva na automobily
• montáž pneumatík

Tieto služby pomôžu nielen zvýšiť ziskovosť, ale aj zvýšiť lojalitu zákazníkov, keďže väčšina služieb pre majiteľov áut bude poskytovaná na jednom mieste.

Ak chcete zorganizovať predajňu automobilov, budete potrebovať nasledujúce vybavenie:

• svetelná a hudobná technika
• prezentačné monobloky
• nábytok pre návštevníkov
• recepcia
• plošinové vozíky
• skrine a regály na uskladnenie pneumatík a náradia
• pokladne
• počítačov
• Kancelárska technika
• alarm
• automobilové výťahy
• servisné vybavenie
• klimatizačný systém

Toto zariadenie dokáže poskytnúť zákazníkom komplexné služby.

Okrem organizačných záležitostí bude musieť majiteľ firmy získať povolenie na uvedenie stavby do prevádzky od požiarneho dozoru. Tiež na zlepšenie úrovne zákazníckych služieb v autosalóne môžete implementovať medzinárodné normy ISO.

3. Popis trhu

Hlavnými faktormi úspechu autobazáru sú široký rozsah predávané produkty, ako aj druhy a kvalitu doplnkových služieb. Aby bolo možné správne identifikovať potreby klienta, je potrebné určiť cieľové publikum.

Hlavnými zákazníkmi autobazáru môžu byť fyzické aj právnické osoby. Niektorí si budú kupovať autá na osobné použitie, iní do firemného vozového parku.

V dôsledku toho si dva segmenty musia pripraviť svoje vlastné jedinečné ponuky. Napríklad, ziskové podmienky kúpne alebo servisné podmienky, možnosť kúpy auta na leasing alebo úver. Podobné ponuky a riadenie obchodnej politiky pre zákazníkov môžete úspešne zvýšiť svoje tržby počas celého roka.

4. Predaj a marketing

5. Plán výroby

Ak chcete otvoriť svoj vlastný autobazár, budete musieť urobiť nasledovné:

• registrovať právnickú osobu - IP
• vybrať výrobcov a dovozcov automobilov
• dohodnúť podmienky dodania áut
• kúpiť pozemok
• postaviť budovu (doba výstavby 1 rok)
• nákup vybavenia
• nábor zamestnancov
• začať

Na otvorenie predajne automobilov budete musieť najprv zaregistrovať právnickú osobu - fyzického podnikateľa (OKVED - 50.10 „Obchod s vozidlami“). Na základe výsledkov registrácie právnickej osoby na daňovom úrade je potrebné požiadať o prechod na zjednodušený systém zdaňovania. Ďalej si budete musieť založiť bankový účet a zaregistrovať pokladne na prenos údajov na daňový úrad.