Ako predať nový produkt na trhu. Ako propagovať nový produkt na trhu. Čo určuje metódy používané na propagáciu produktu spoločnosti

Kompetentný výsledok nového tovar na trhu je jedným z kľúčových aspektov marketingu. Úspešné uvedenie nového produktu na trh zabezpečí vysokú ziskovosť a silnú pozíciu produktu. Príprava na túto etapu nie je o nič menej dôležitá ako priama práca na predaji tovaru.

Budete potrebovať

• - marketingový výskum;
• – dizajnérske služby;
• – propagačné materiály;
• - peniaze;
• - personál.

Inštrukcia

1. Vykonajte prieskum trhu. Vaším cieľom je určiť konkurenčné prostredie, umiestnenie vášho vlastného produktu, konkrétne potreby a existujúce cenové prostredie. Výsledky hodnotenia budú pre vás jedným z kľúčových faktorov pri uvedení produktu na trh.

2. Zvýraznite jeden alebo viac USP (Unique Selling Proposition), ktoré sprevádzajú váš produkt. Môžu to byť zvláštne vlastnosti, nižšia cena, popredajný servis, vyššia kvalita, doprava zdarma a servis. V tomto prípade musí váš potenciálny kupujúci pochopiť, prečo potrebuje kúpiť váš produkt, a nie podobný.

3. Na základe hotového USP vytvorte taktiku pohybu. Vyberte si slogan, vlastnosti reklamnej kampane, najmä efektívne médiá a spôsoby pohybu. Vytvorte marketingový plán, ktorý vám pomôže alokovať primeraný rozpočet pre celkový produkt na trh. Ak je konkurenčné prostredie dosť silné a existuje veľa podobných produktov, zvoľte nepriateľské spôsoby propagácie. Provokatívne frázy, cenový dumping, výrazné propagácie predaja: na začiatku možno použiť všetky druhy metód, ktoré nie sú v rozpore so zákonom a etikou.

4. Navrhnite pre svoj produkt nezabudnuteľné logo. Na základe toho vytvorte plnohodnotný firemný žáner, ktorý urobí produkt rozpoznateľným a pomôže kupujúcemu ľahko ho odlíšiť od analógov. Uveďte na trh značkový tovar a POS materiály na mieste predaja.

5. Vytvorte „odloženú“ potrebu svojho produktu, napumpujte neprirodzené vzrušenie z uvedenia na trh dlho pred začiatkom. Povedzme, že keď elektronická novinka skončí na trhu, je racionálne vyvolať diskusiu na túto tému na internetových fórach, uverejňovať informačné články v tlači, najať si špiónov, ktorí sa budú na novinku pýtať v obchodoch. Podarí sa vám tak docieliť stav, kedy sa váš produkt dostane do širšieho povedomia ešte skôr, ako sa dostane na trh.

Pre efektívny pohyb tovar na trhu Musíte si urobiť marketingový prieskum. A mali by ste začať určením stavu pobočky, do ktorej navrhovaný produkt patrí, ako aj segmentovaním výklenku.

Budete potrebovať

• tovar, plán pohybu, počítač

Inštrukcia

1. Preštudujte si trh, na ktorom sa chystáte pracovať. Jednou z najprimitívnejších metód je nákup hotového marketingového výskumu. Ak je váš rozpočet obmedzený, urobte si prieskum so svojím tímom. Dve metódy sú lepšie ako každá. Monitoring - porozumenie priemyslu a obchodné fondy masmédiá, ktoré môžu obsahovať analytické materiály. Odborná anketa – rozhovory s poprednými hráčmi odvetvia, ktorí nie sú priamymi súpermi.

2. Analyzujte podobné produkty, ako aj produkty, ktoré spĺňajú podobné potreby. Prehľad potrebuje zoznamy vlastností priaznivých aj nepriaznivých pre vysoký predaj. Poznať silné a slabé stránky priamych súperov, je jednoduchšie zostaviť plán produktívneho pohybu tovar Na trh.

3. Urobte si úplný zoznam kolekcií produktov, ktoré sa chystáte propagovať. Nezabudnite na USP (Unique Selling Proposition, teda vlastnosti, ktoré sú jedinečné pre váš produkt). Spojte každú z pozitívnych vlastností s nejakým základným zákazníckym dopytom. Dostanete tak výsledok na otázku o cieľoch ovplyvňovania vedomia cieľovej skupiny.

4. Rozvíjajte komunikačné cesty potrebné informácie. Rozhodnite sa, ktoré prostriedky komunikácie sú vhodné pre propagovaný produkt. Reklama, PR, virálny marketing, cross-marketing – tieto nástroje je dovolené používať spoločne a je to povolené – samostatne.

5. Schváľte marketingový plán, ktorý musí odrážať všetky činnosti potrebné pre pohyb. Načrtnite okruh médií, ktoré sa tešia pozornosti cieľovej skupiny. Zistite si náklady na umiestnenie reklamných materiálov. Urobte si plán rozpočtu. Vytvorte informačné dôvody, prečo budete písať tlačové správy na bezplatné umiestnenie v správach a iných online zdrojoch.

6. Vytvorte webovú stránku. V ideálnom prípade by to nemala byť vizitka vašej spoločnosti, ale zdroj venovaný produktom. Veľkým prínosom je obsahová reklama, pomocou ktorej je možné produkt aj úspešne propagovať trhu .

Poznámka!
Hlavnou vecou pri zapájaní sa do pohybu tovaru je jasne načrtnúť jeho spotrebiteľské publikum. Inak cieľová skupina budú príliš rozmazané, čo sťažuje pohyb.

Užitočné rady
Propagujte produkt po preštudovaní jeho konkurenčných výhod. Ľudia chcú využiť.

Čas čítania: 19 minút

Materiál Vám zašleme:

Každý podnikateľ vie, že ak spotrebiteľ správne vyhodnotí a pochopí svoj produkt, tak výnosy z jeho predaja porastú. Marketing je potrebný na propagáciu produktov. V našom dnešnom článku sa pozrieme na to, ako a cez koho sa produkty na trhu distribuujú a aké spôsoby propagácie produktov existujú.

Z tohto článku sa dozviete:

1. Staré spôsoby, ktoré prinášajú skutočné výsledky
2. Moderná propagácia tovaru na hranici nehoráznosti
3. Rôzne a efektívne spôsoby propagácie produktu na internete
4. Spôsoby, ako napredovať v sociálnych sieťach

Klasické spôsoby propagácie produktu na trhu

Pod spôsobmi propagácie produktu na trhu rozumejú určité aktivity zamerané na zefektívnenie predaja. Takéto podujatia majú komunikačný vplyv na partnerov, spotrebiteľov a zamestnancov.

Produkt je potrebné propagovať, aby sa udržalo dobré meno firmy a zvýšil sa dopyt po produktoch. Propagácia vám umožňuje:

• vytvárať imidž prestíže, inovácie a nízke ceny;
• poskytovať spotrebiteľom informácie o produktoch;
• zmeniť štandardy jeho vnímania;
• podporovať popularitu služieb a produktov;
• zvýšiť popularitu tovarov a služieb vysokej hodnoty;
• stimulovať distribučný systém a jeho účastníkov;
• šíriť priaznivé informácie o spoločnosti.

Moderný marketing rozdeľuje spôsoby propagácie produktu na také štyri druhy:

Priamy predaj alebo osobný odber

Základom tohto spôsobu propagácie produktu je verbálna komunikácia s klientom s cieľom presvedčiť ho o potrebe kúpy produktu/služby. Táto metóda nevyžaduje investície.

Úroveň organizácie podnikania metódou priameho predaja je vysoká, na rozdiel od poskytovania osobných služieb alebo banálneho maloobchodu. Ak sa nerozvinie priamy predaj, povedie to k poklesu objemu predaja, aj keď sú splnené všetky ostatné marketingové podmienky.

Podstata osobného predaja je nasledovná: vyžadujú, aby sa bežný operátor prijímajúci objednávky premenil na aktívneho obchodného manažéra.

Osobný predaj ako spôsob propagácie produktov má tieto výhody:

• individuálny prístup ku klientovi, poskytovanie mu veľkého množstva informácií;
• Spätná väzba so spotrebiteľmi, čo umožňuje prispôsobiť celú reklamnú kampaň;
• náklady, ktoré nie finančný výsledok, sú minimálne.

Propagovať produkt takýmto spôsobom si vyžaduje veľké obratové náklady a to je jeho nevýhoda. Efektivita osobného predaja je najvyššia vtedy, keď má predajca exkluzívny produkt.

Reklama ako spôsob propagácie produktu

Reklama je potrebná na informovanie zákazníkov o činnosti spoločnosti a spotrebiteľských vlastnostiach produktu. Treba sa na to pozerať z tohto pohľadu. Žiadna reklama, dokonca ani prestížna a veľmi drahá, nepomôže predať produkt, ak je jeho relevantnosť a dopyt medzi spotrebiteľmi veľmi nízky.

Existuje závislosť propagácie produktov od obsahu reklamného posolstva. Malo by ísť o veľmi jedinečný predajný odkaz („Kúpte si naše produkty a získajte konkrétnu výhodu“).

V marketingu sú zvyčajne tri typy vnímania reklamy:

1. Informácie sú žiadané, vyznačujú sa zrozumiteľnosťou, prístupnosťou a ľahkosťou zapamätania.
2. Informácie sú náhodné, je problematické si ich zapamätať.
3. Informácie sú zbytočné, dráždia spotrebiteľov, a preto ich ignorujú.

Keď spotrebiteľ pochopí, že potrebuje inzerovaný produkt, je pripravený uskutočniť nákup. Toto je spôsob, ako propagovať produkt prostredníctvom reklamy.

Podpora predaja

Ide o súbor rôznych činností, ktorých úlohou je propagácia produktu. Cieľové skupiny pre podporu predaja sú nasledovné:

1) Kupujúci. Zákazníkom odporúčame, aby si zakúpili viac produktov pomocou nasledujúcich metód:

• vernostné programy;
• hry, lotérie, súťaže;
• predvádzanie propagačných produktov;
• propagačné akcie na nové tovary;
• bezplatné poskytovanie vzoriek produktov.

2) Protistrany. Vyzývajú ich, aby zvýšili objem obchodných transakcií. Predaj môžete stimulovať nasledujúcimi formami:

• vyškoliť predajný personál;
• poskytnúť vybavenie pre obchodné a propagačné materiály;
• poverené vedenie, organizovanie súťaží na základe výsledkov predaja;
• môžete poskytovať súvisiace služby (informácie, v oblasti judikatúry).

3) Predajný personál. Maloobchodní pracovníci sú povzbudzovaní, aby sa vzdali všetkých svojich síl, aby prilákali nových zákazníkov a zlepšili kvalitu služieb. Môžete povzbudiť:

• finančne (bonusy, ocenenia), morálne (poďakovanie, diplomy);
• organizovanie súťaží z hľadiska objemu predaja medzi zamestnancami;
• platení zamestnanci, ktorí bezchybne pracujú na odpočinok (vstupenka do sanatória / rezortu);
• úhradu nákladov na ošetrenie, školenie a preškolenie zamestnancov.

Propaganda

Toto je spôsob interakcie so spoločnosťou, ktorý nezahŕňa osobný kontakt alebo platbu. To znamená, že dopyt je stimulovaný šírením informácií komerčného charakteru, ako aj obrazových informácií, a to prostredníctvom sprostredkovateľov aj nezávisle. Účelom propagandy je upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov bez míňania peňazí na reklamnú kampaň.

Propaganda sa uskutočňuje pomocou nasledujúcich nástrojov:

• podujatia (online stretnutia, tlačové konferencie, súťaže, súťaže atď.);
• publikácie (bulletiny, pripravované správy, články v novinách a časopisoch, brožúry atď.);
• novinky ( pozitívne recenzie o produktoch v miestnych médiách);
• prostriedky identifikácie (návrh miestnosti, vývoj jednotného štýlu, viacfarebné pečate, vodoznaky atď.);
• sponzorstvo (hmotná a peňažná pomoc pri organizovaní a realizácii športových podujatí, ako aj charitatívnych).

Odošlite žiadosť

Cieľové publikum pre tieto nástroje:

1. protistrany.
2. Spotrebitelia.
3. Mestské a vládne orgány orgány.
4. kľúčoví novinári.

Už dlho nie sú nové spôsoby propagácie tovaru, ale prinášajú skutočné výsledky

Dobrý účinok možno dosiahnuť, ak sa v kombinácii použijú nižšie uvedené metódy propagácie produktu na trhu.

telemarketing

• rovno telefonický predaj potenciálnych klientov;
• budovanie vzťahov s existujúcim publikom;
• využívanie vzťahov na uvádzanie nových produktov na trh;
• výber skutočných "vodcov" z spoločné zoznamy zoznam adries;
• poprogramové aktivity priamy marketing;
• vracanie sklamaných zákazníkov ponukou nových produktov, ktoré ich môžu vo väčšej miere zaujať;
• ďalej pracovať s „návodmi“ k predaju, prilákanými reklamou, priamym marketingovým podujatím alebo prostredníctvom sprostredkovateľov;
• dirigovanie marketingový výskum vyhodnocovanie odozvy zákazníkov na novinky alebo inovácie v oblasti marketingu prostredníctvom prieskumov a prieskumov;
• Nadväzovanie kontaktov so spotrebiteľmi v rámci programu marketingu vzťahov.

Telemarketing tiež umožňuje získavať od respondentov rôzne informácie a výsledky získané ich analýzou využiť na organizáciu a realizáciu marketingových aktivít v budúcnosti.

Merchandising

Merchandising je o tom, aby boli produkty ľahko dostupné a atraktívne a aby bol proces nákupu jednoduchší. Tento spôsob propagácie má nasledujúce vlastnosti:

• kontrola dostupnosti produktov na pultoch obchodov, sledovanie popularity určitých produktov;
• organizovanie predajných miest a ich zásobovanie všetkými potrebnými materiálmi;
• zabezpečenie rozmiestnenia a umiestnenia produktov, teda prezentácie konkrétnych produktov.

Prvotnou úlohou je vytvoriť potrebnú zásobu tovaru, potom ho musíte umiestniť na predajné miesta v určitom sortimente a objeme. V merchandisingu je veľmi dôležitý správny výber a umiestnenie propagačných materiálov (cenovky, stojany, booklety, mincovníky, plagáty, závesné a podlahové modely produktov).

Jednou z najdôležitejších metód merchandisingu je vystavenie produktu (expozícia).

Pod expozíciou sa rozumie postup pri umiestnení tovaru na špecializovanú komerčné vybavenie. Rýchly rast predaja produktov napomáha jeho vystavenie na miestach, ktoré priťahujú pozornosť potenciálnych spotrebiteľov. Okrem toho je veľmi dôležitá prezentovateľnosť balenia produktu.

Event marketing

Ďalším názvom je kreatívny marketing. V skutočnosti je však založená na udalostiach, pretože zahŕňa propagáciu produktov / služieb prostredníctvom podujatí (udalostí).

Pozoruhodným príkladom Event Marketingu je hlavný hudobný a technologický festival Alfa Future People, ktorý organizuje Alfa Bank. Nižšie je uvedený odkaz na video z tohto podujatia, ktoré sa konalo v roku 2016. Je zarážajúca svojím rozsahom.

Ale čo ak vaša organizácia nie je taká veľká? Všetko je dosť jednoduché! Ak je to možné, zapájajte sa do rôznych akcií, využívajte event marketing na maximum. Napríklad v deň mesta môžete ľuďom rozdávať balóny s logom spoločnosti. Naozaj to funguje!

Majiteľ jednej kaviarne v predvečer Dňa mesta pripravil Balóny s logom inštitúcie a rozdali ich deťom, ktoré s nimi celý deň behali po meste. Stojí za zmienku, že na konci prázdnin prišlo do tejto inštitúcie veľa rodín s balónmi. Dostali vernostné karty, aby zostali v kontakte aj v budúcnosti.

Územný marketing

Ide o relatívne nový koncept (objavený v roku 2002), ktorý znamená marketing v záujme územia. Hovoriac viac jednoduchý jazyk, teritoriálny marketing má za cieľ „predať“ územie potenciálnym zákazníkom s cieľom zlepšiť život ľuďom, ktorí na ňom žijú.

Najznámejšie príklady teritoriálny marketing– výdavky na reklamu s cieľom zvýšiť prílev turistov. Napríklad Grécko vynakladá približne 100 miliónov eur ročne na prilákanie turistov/reklamu letovísk.

Známym domácim projektom územného marketingu je olympiáda v Soči. Podľa oficiálnych štatistík investície do výstavby a propagácie olympijskej dediny dosiahli približne 52 miliónov dolárov a výška príjmov z hier bola približne 80 miliónov dolárov.

Moderné spôsoby propagácie tovaru na hranici nehoráznosti

V súčasnosti sú populárne nasledujúce spôsoby propagácie tovarov a služieb.

Guerilla marketing

Tento spôsob propagácie je nízkorozpočtový. Pomocou guerilla marketingu dokážete zorganizovať efektívnu propagáciu produktu/služby, prilákať nových zákazníkov a zvýšiť svoj príjem s minimálnou alebo žiadnou investíciou.

Táto metóda je alternatívou k televíznej a rozhlasovej reklame, pretože zahŕňa použitie lacných reklamných médií, rôznych trikov a trikov.

Poďme priniesť určité typy guerilla marketing:

• ústne

Jedna z reštaurácií napríklad vôbec neutráca na reklamu. Hlavnou nákladovou položkou sú obedy zadarmo pre kaderníčky. Navyše ich kvalita, ako aj úroveň služieb sú pomerne vysoké.

Každý vie, že ľudia zvyčajne dôverujú svojim kaderníkom, vizážistom, stylistom (koniec koncov, nemôžete dôverovať svojej premene cudziemu človeku, najmä ženám). Neustále komunikujú so zákazníkmi, zdieľajú novinky. Nie je ťažké uhádnuť, že bol spomenutý aj voľný prístup do reštaurácie.

• Škandalózna akcia

Guerilla marketing môže byť efektívny, aj keď pozostáva z organizovania vysokoprofilovej akcie, o ktorej budú hovoriť všetky médiá. Dobrý príklad– reklamná kampaň prevádzkovateľa celulárna komunikácia Tele2.

Na výstave celulárnej komunikácie v Petrohrade niesli promotéri pod jeho značkou rakvu s nápisom „Dear communication“. Prirodzene, ľudia boli šokovaní a následne propagáciu vysielali mnohé médiá.

• spolupráce

Vo všeobecnosti je náš názor taký, že guerilla, vírusový marketing, vyžaduje minimálna investícia je partnerstvo alebo, moderne povedané, spolupráca.

Napríklad v zubnej ambulancie firma, ktorá vyrába zubné pasty a ústne vody, zverejnila na strope odkaz: „Nechceš znova vidieť ten nudný strop, však? Naša zubná pasta vám pomôže!“. Každý vie: pri sedení v kresle počas zubného ošetrenia sa ľudia musia pozerať na strop.

Hviezdy v reklame

Prax pozývania známych osobností na reklamu tovaru je rozšírená po celom svete, aj u nás. Ale žiadna známa osobnosť vám nedá záruky rastu predaja a úspešného PR. Môžete nájsť príklady toho, ako úspešné prilákanie hviezd do reklamy značky, a nie až tak veľa.

Ani globálne, ani Ruská prax nemajú „win-win“ možnosti celebrít. Po prvé, hviezdy nie sú univerzálne. Každý má určitý imidž, charakter, skúsenosti, ktoré sa nemusia hodiť k niektorým značkám a produktom.

Po druhé, práca s obrazom hviezdy je zriedka dobrá v izolácii od kreatívny nápad. Ak je myšlienka slabá, potom ani tá najúspešnejšia celebrita nepomôže propagovať značku. Po tretie, prilákanie hviezd do marketingových kampaní je porovnateľné s hraním lotérie, v ktorej môžete nielen získať veľký jackpot, ale aj veľa prehrať.

Video bolo natočené v štýle filmu "Tron". Na priebeh nakrúcania dohliadal syn slávneho režiséra Ridleyho Scotta, Jake. Samotný tvorca „Gladiator“ a „Alien“ bol producentom videa, ktoré ho nazvalo „dynamickým krátkym filmom“.

Každá celebrita je predovšetkým živá osoba, takže jej správanie je nepredvídateľné. Príkladom toho je situácia so značkou Nike, ktorá prilákala paralympijského šampióna Oscara Pistoriusa na reklamu jej produktov.

Skrytá reklama v kine

V súčasnosti existuje veľa rôznych skrytých reklamných mechanizmov. Dá sa povedať, že filmy sa používajú na propagáciu takmer všetkých druhov tovaru. Špecifiká krajín však majú do určitej miery vplyv aj na obsah umiestňovania produktov.

Napríklad v domácich filmoch je až 60 % skrytej reklamy v potravinách, na druhom mieste sú kozmetické produkty (asi 10 %). Zvyšok trhu pripadá na autá, bankové služby, elektroniku, rezorty, hotely, komunikácie.

V segmente trhu s alkoholom a tabakom rýchlo rastie umiestňovanie produktov, keďže priama reklama na pivo, liehoviny a tabak je zakázaná ruskými zákonmi.

Napr.:

Takéto rôzne a efektívne spôsoby propagácie produktu na internete

SEO

Takmer všetci používatelia navštívia prvé tri webové zdroje výsledkov vyhľadávania. Len 20 – 50 % prejde cez prvú stranu až na koniec. Ak chcete prilákať používateľov, vaša stránka by mala byť v prvej desiatke. K tomu pomôže SEO optimalizácia.

Zahŕňa opravu chýb zdroja, úpravu jeho obsahu s prihliadnutím na kľúčové otázky týkajúce sa vašej témy, častou zmenu štruktúry stránky a ďalšie dôležité práce, ktoré sú pre ľudí neviditeľné, ale berú ich do úvahy roboty vyhľadávacích nástrojov.

Nemôžete podceňovať dôležitosť SEO tým, že si myslíte, že obsah je pre ľudí a boti na to prídu sami. SEO je teraz hlavným nástrojom, ktorý musíte najskôr použiť a potom sa obrátiť na iné spôsoby propagácie.

Výhody:

• relatívne malé náklady;
• vysoká miera konverzie;
• jednoduchá definícia cieľové publikum;
• takmer úplná absencia negatívneho účinku;
• nárast dopravy.

mínusy:

• výsledky možno dosiahnuť až po 3-6 mesiacoch;
• vyžaduje zložité zmeny v koreňovom adresári lokality;
• musíte neustále upravovať obsah;
• je potrebné brať do úvahy vysoké požiadavky vyhľadávačov.

kontextová reklama

Napríklad občan H sa rozhodol kúpiť dvojitý kotol. Vstúpi do vyhľadávacieho nástroja Yandex a do riadku zadá „Kúpim dvojitý kotol“. A stane sa zázrak: na prvom mieste vo výsledkoch vyhľadávania je reklama na vaše najlepšie parníky.

Grafická reklama

Toto sú presne tie bannery, kvôli ktorým si chcete okamžite zapnúť AdBlock, keď sa objavia. Ak sú však svetlé, originálne a objavujú sa včas, potom na ne chcete kliknúť. Tento typ mediálnej reklamy bol spočiatku na trhu odmietaný, no vďaka novým technológiám je moderný a celkom efektívny.

Natívna reklama

Tento internetový marketingový nástroj je progresívny a vyrobený vo forme zaujímavého „živého“ obsahu. Nie každý môže pochopiť, že pred nimi je natívna reklama, pretože harmonicky zapadá do obsahu stránky / aplikácie.

Ide o špeciálne projekty v populárnych publikáciách a testoch (napríklad Buzzfeed s testom „Ako by ste zomreli v Game of Thrones?“), A užitočné informácie od vašich odborníkov na externých miestach a predvádzanie značky vo filmoch.

Email marketing

Spoločnosti tento typ marketingu často ignorujú, pretože nechcú spamovať svojich zákazníkov. E-mailový marketing je však skvelý spôsob, ako zostať v kontakte so spotrebiteľmi, presvedčiť ich, aby si kúpili produkt, zvýšiť lojalitu, posielať informácie o upsells a špeciálnych ponukách. Ale to je v prípade práce s mailing listami špecialistov na vysokej úrovni.

Virálny marketing

Od nástupu tohto spôsobu propagácie tovaru sa objavilo množstvo pozitívnych príkladov jeho využitia (napríklad video Mercedes-Benz s kurčatami alebo epické špagáty Jeana-Clauda Van Damma v reklame na Volvo Trucks). Nie vždy však takýto marketing prináša výsledky, najmä ak sa kladie dôraz na virálny obsah.

Partnerské programy

Ide o obchodnú spoluprácu medzi predajcom (spoločnosťou) a partnerom, podľa ktorej má partner nárok na určité percento alebo množstvo prilákaných zákazníkov, ak vykoná určitú cieľovú akciu (podľa uváženia predajcu).

Princíp je jednoduchý a modely práce sú nasledovné: PPC (platba za kliknutie), CPA (cena za akciu), CPS (cena za predaj). To znamená, že potenciálni zákazníci v pridružených programoch môžu byť nasledovné: kliknutia, registrácie, aplikácie, objednávky, predaj.

Spôsoby propagácie tovaru na sociálnych sieťach

Spôsoby, ako propagovať produkt na Instagrame

Instagram je pohodlná služba, ktorá používateľom umožňuje zdieľať fotografie a videá. Nie je to tak dávno, čo bol postoj k nej skeptický, ale teraz sa považuje za vynikajúcu platformu na uverejňovanie reklám. Používatelia majú radi svetlé obrázky a krátke popisky k nim.

Používatelia služby môžu zarábať peniaze, najmä ak sú ich stránky populárne. Mladí ľudia so záujmom prehliadajú účty svojich idolov, takže náklady na reklamné príspevky celebrít sú veľmi vysoké.

Spôsoby, ako propagovať produkt na Facebooku

V prvom prípade bude musieť inzerent nastaviť denný rozpočet a cenu za 1 000 zobrazení. V druhom prípade sa dodatočne vyplácajú iba cieľové akcie používateľov. Ich cena sa pohybuje od 8 do 20 rubľov, čo závisí od zvolených nastavení. Môžete platiť za reklamu banková karta alebo pomocou služby PayPal.

Spôsoby propagácie tovaru na Vkontakte

Donedávna bol Vkontakte považovaný za sieť pre školákov. Vývojári, berúc si príklad z iných úspešných sociálnych sietí v oblasti reklamy, sa však rozhodli držať krok.

Vyvinuli sme vlastný nástroj na zacielenie pre Vkontakte. Zdrojom informácií o používateľoch na sieti Facebook a iných sú údaje o IP adrese počítača a VK ich preberá z informácií uvedených v profile osoby. Aké je pohodlie?

Človeka, ktorý žije v hlavnom meste a do Barnaulu prišiel pracovne na dva dni, zrejme nebudú mať záujem o novinky, ktoré dorazili do barnaulských showroomov. Vkontakte zobrazuje používateľom reklamy súvisiace s osady kde trvale žijú.

Rovnako ako iné sociálne médiá, aj VK vám umožňuje umiestňovať reklamy v rôznych formátoch. Veľké obrázky alebo komunitné reklamy sú pomerne populárne. Inzeráty môžete uverejňovať sami alebo prostredníctvom administrácie skupín.

Ak chcete inzerovať v komunite, musíte zaplatiť od 200 rubľov, suma závisí od aktivity používateľa a počtu predplatiteľov. Za 200 rubľov môžete uverejniť reklamu v skupine s 50 000 sledovateľmi.

Ak má komunita miliónové publikum, cena umiestnenia bude oveľa vyššia. Náklady na nezávislé publikácie sú 6-10 rubľov za 1 000 zobrazení. Závisí to od dosahu publika a zvolených nastavení.

Netradičné spôsoby propagácie produktu na internete

Web stránka s prvkami virtuálnej reality

Pri vývoji reklamy na automobil RAV4 v Južnej Afrike Toyota v maximálnej možnej miere zohľadnila charakteristiky cieľového publika. Sú to ľudia s aktívnym životná pozícia, neboja sa off-roadu, radi športujú, netrávia veľa času pri počítači. Bola pre nich zorganizovaná nezvyčajná akcia s prvkami virtuálnej reality.

Vytvorila sa 1,8 km dlhá cyklotrasa, ktorá simulovala objavovanie lokality. Analógom kurzora bol priamo cyklista. Účastníci akcie sa zastavili na rôznych miestach trasy – sekcie „Modely“, „Bezpečnosť“, „Salón“, „Dizajn“ a „Objednať si skúšobnú jazdu“.

Prístup k Ďalšie informácie otvoril po stlačení „tlačidla“ dlaňou. Časť prvkov bola vyrobená z dreva, použité boli aj plagáty s informáciami. Ak účastník, ktorý finišuje, udrel rukou na znak „Obnoviť“, potom sa na neho z oblúka vyvalila osviežujúca sprcha.

Povesť o nezvyčajnej stránke sa rýchlo rozšírila, návštevnosť sa zvýšila o 400 % a žiadosti o testovacie jazdy sa zvýšili o 433 %.

Výška zľavy, ktorá závisí od poveternostných podmienok

Počas chladnej sezóny dopyt po ženských strojoch Venus vo Švédsku výrazne klesol. Potom spoločnosť Gillette vyzvala používateľov, aby zverejnili na Instagrame násilie prvkov zachytených na fotografii a umiestnili pod ne hashtag akcie.

Došlo k automatickému porovnávaniu poveternostných podmienok v mieste, z ktorého bol obrázok uverejnený, s počasím pozorovaným v priebehu rokov. Čím nižšia teplota a tmavšia obloha, tým väčšia zľava sa používateľovi ponúka na nákup stroja Venuša.

Partnerom akcie bol internetový obchod. Víťazný autor bol ocenený výletom do Miami.

Reklama výmenou za 10 jázd metrom

Najväčšie brazílske vydavateľstvo vreckových kníh LP&M zorganizovalo akciu v metre. Spočívala v umiestnení pri vchode do staničných stojanov s knihy zadarmo- majstrovské diela svetovej literatúry. Do obalu kníh bol vložený lístok na 10 ciest. Milovníci kníh dostali bezplatné jazdy, čo zlepšilo ich vnímanie značky.

Koho nelákalo čítanie, mohol si knihy zamilovať v čase, keď so sebou nosili cestopis a stali sa klientmi LP&M. Okrem toho bolo „priepustke“ pridelené jedinečné číslo, podľa ktorého sa lístok „dobíjal“ na webovej stránke kampane: osoba zadala kód a dostala ďalších 10 ciest (napríklad dať knihu priateľovi).

Vydavateľstvo zrealizovalo aj ďalší nápad na propagáciu svojich produktov: malý formát mu vyhovoval a umiestnil reklamy na vrecká! Presnejšie povedané, na podšívke vreciek džínsov po uzavretí dohody s ich miestnym výrobcom.

Ako reklamný text boli použité úryvky z prózy či poézie, ale aj logo vydavateľstva. Posolstvom kampane bolo: "Skvelé knihy sa zmestia do vrecka." Projekt umožnil zvýšiť návštevnosť internetového obchodu vydavateľa o 24% a tržby - o 13%.

Každý obchodník vie, že správne posúdenie a pochopenie jeho produktov zákazníkmi vedie k zvýšeniu výnosov z predaja. Úlohou komunikatívnej marketingovej politiky je propagovať tovar výrobcu alebo podnikateľa. Ako prebieha distribúcia produktov na trhu a cez koho? Aké sú spôsoby úspešného predaja produktu?

Propagácia- akcia, ktorá je zameraná na zvýšenie efektivity predaja prostredníctvom určitej komunikačnej stimulácie zákazníkov, kontraktorov, partnerov a zamestnancov. Sleduje tieto ciele: zvýšenie spotrebiteľského dopytu a udržanie kladný postoj do spoločnosti. Propagácia produktu je taká dôležitá funkcie, Ako:

• vytvorenie atraktívneho imidžu podniku: prestíž, inovácie, nízke ceny;
• oznámenie informácií o produkte vrátane jeho charakteristík koncovým používateľom;
• zachovanie relevantnosti produktu (služby);
• motivácia všetkých účastníkov distribučného reťazca produktov;
• transformácia obvyklého vnímania produktov;
• šírenie informácií o spoľahlivosti spoločnosti;
• propagácia drahého tovaru.

Súhrn všetkých týchto funkcií možno nazvať komplexom. To znamená, že komplex na propagáciu obchodných predmetov je akýmsi zovšeobecnením marketingových nástrojov a techník, ktoré zaručujú poskytovanie informácií o produktoch podnikateľa konečným spotrebiteľom. Tento súbor akcií pozostáva z rôznych metód propagácie produktov.

Propagačné metódy- Ide o určité marketingové techniky, prostriedky a nástroje, ktoré sa používajú na dosiahnutie cieľa zvýšenia predaja. Sú považované za neoddeliteľnú súčasť formovanej a kompetentnú stratégiu produktovú reklamu alebo firemnú komunikačnú politiku. Existuje dostatočný počet metód na propagáciu produktu v marketingu, medzi nimi sú niektoré, ktoré sú obzvlášť populárne.

Hlavné metódy propagácie produktu - 4 zložky marketingovej kampane

Spôsob propagácie 1. Reklama

Reklama je špecifický typ komunikácie dosiahnutý prostredníctvom komerčného šírenia informácií s jasným uvedením zdroja financovania. Musíte pochopiť, že reklama vo všeobecnosti a ako marketingový nástroj sú dve rôzne techniky.

Dôležitou funkciou reklamy v druhom prípade je priniesť potenciálnym spotrebiteľom informácie o nové produkty výrobca. Podnikateľ môže minúť veľa Peniaze na rôzne kampane na propagáciu produktu, no ak nie je medzi kupujúcimi obľúbený, tak je dosť ťažké ho zrealizovať.

• platnosť;
• rozbor navrhovaného predmetu živnosti.

Keď osoba nenájde tieto ustanovenia v informáciách o produkte, potom je úžitok z reklamy pravdepodobne zbytočný. Argumenty, ktorými môže podnikateľ zaujať spotrebiteľov o svoj produkt, sú rozdelené do nasledujúcich typov.

• subjektívny- toto je emocionálna nálada, ktorá sa objavuje pri sledovaní reklamy (napríklad po videu o šťave „Ochard“).
• cieľ- to je špecifickosť produktu (napríklad reklamné tablety "Mezim").

Komunikácia s kupujúcimi prostredníctvom reklamy by mala byť exkluzívna a odlišná od prezentácie informácií o konkurenčných produktoch. Jedinečnosť môže byť spojená s produktom, so scenárom komunikačnej jednotky alebo cieľového publika používajúceho tento produkt. Spotrebiteľovi musí byť poskytnutý špeciálny produkt, inak by ste nemali počítať s úspešným predajom.

Ak si potenciálny kupujúci zapamätal váš inzerát, sprostredkovala mu určité informácie, ktoré vyjadrujú hodnotu a efektivitu vykonanej kampane. Podľa úrovne vnímania možno rozlíšiť tri typy informácií využívaných pri propagácii tovaru .

• Požadované informácie, ktoré sú dostupné, zrozumiteľné a rýchlo zapamätateľné. Za takéto šírenie údajov nemôžete minúť veľké peniaze. Inzercia bude fungovať, aj keď podáte inzerát v novinách s niekoľkými riadkami. Takže informácie o písaní esejí a ročníkové práce cieľové publikum v podobe študentov nájde bez väčších ťažkostí.
• Náhodné informácie, ktoré nie sú zapamätané alebo uložené v pamäti s veľkými ťažkosťami. Tento typ informácií si spotrebitelia spájajú s reklamným médiom. To znamená, že budúci kupujúci musí pochopiť, že aj keď potrebuje ten alebo onen produkt alebo službu, môže to tam nájsť. Napríklad väčšina zákazníkov, ktorí sa rozhodnú vymeniť staré okná za nové, si uvedomuje, že veľa ponúk nájde v bezplatných inzertných publikáciách. Úlohou predajcu okien je preto pravidelne podávať inzeráty do novín, ktoré sú voľne distribuované medzi spotrebiteľmi.
• Zbytočné informácie, ktoré spotrebiteľ ignoruje alebo ho otravujú. Existujú produkty určené pre úzku cieľovú skupinu, nadmerné množstvo reklamy na takéto položky môže ostatných ľudí znervózňovať. Niekedy predávajúci nevie, ktorý kupujúci potrebuje jeho produkt a ktorý z nich bude nespokojný s často nájdenými informáciami o ňom.

Keď človek vedome pochopí, že propagovaný produkt potrebuje, rozhodne sa a kúpi si ho. Účelom marketingu je správne identifikovať cieľové publikum a vytvoriť nástroj na komunikáciu informácií o konkrétnom produkte.

Netreba vynakladať maximálne úsilie a nútiť ich ku kúpe vášho produktu, treba správne pristupovať k formovaniu komunikačnej kampane, ktorá vedie spotrebiteľa k uvedomelému nákupu. Reklamné metódy propagácia produktov je pomerne účinná, ak sa správne uplatňujú ustanovenia o marketingu.

Spôsob propagácie 2. Priamy predaj

Vedenie dialógu medzi predávajúcim a kupujúcim, ktorého účelom je pomôcť pri získavaní produktov, sa nazýva priamy predaj. Tento spôsob propagácie produktu si nevyžaduje žiadnu finančnú investíciu a považuje sa skôr za najvyššiu úroveň založenia podnikania ako poskytovanie akýchkoľvek služieb alebo bežného maloobchodu.

Aj keď sú splnené všetky marketingové podmienky, ale s nedbalým prístupom k priamemu predaju nebude výrobca schopný efektívne propagovať svoj produkt. Tajomstvo tohto typu implementácie je v tom, že bežný predajca nielen prijíma objednávky, ale stáva sa iniciatívnym príjemcom transakcií.

Neodporúčame ignorovať priamy predaj, pretože to môže výrazne znížiť zisk. Napríklad podnikateľ si vybral dobré miesto pre predajné miesto, vzal na predaj požadovaný produkt vysokej kvality, ale predajcovia sú hrubí k zákazníkom, nezaujímajú ich výnosy a spravidla úroveň obchodovania. operácie budú extrémne nízke.

Primárnou funkciou osobného predaja je premena obchodného zástupcu na tvorcu obchodov. Formovanie tohto druhu predaja tovaru pozostáva z dvoch hlavných aspektov.

• Orientácia na zákazníka. Táto metóda je zameraná na zistenie potrieb kupujúcich a odporúčané spôsoby ich realizácie.
• Orientácia na predaj. Metóda sa považuje za urážlivú, pretože je zameraná na agresívne získavanie obchodov akýmikoľvek prostriedkami.

Výhody osobného predaja:

• osobný prístup k spotrebiteľovi a schopnosť poskytnúť všetky informácie o produkte;
• minimálne výdavky, ktoré neprinášajú finančný efekt;
• spätná väzba so spotrebiteľom, ktorá umožňuje vykonávať zmeny a doplnenia propagačných aktivít.

Nevýhodou tohto spôsobu propagácie tovaru je vysoká úroveň obratových nákladov. Čím exkluzívnejší produkt sa predáva, tým efektívnejší je osobný predaj.

Tento spôsob implementácie prináša dobré výsledky pri riešení nasledovných marketingových úloh: vyhľadávanie potenciálnych spotrebiteľov a informácií o trhu a pod. Podnikateľ, ktorý sa spolieha na kompetentný personál predajcu tovaru, dokáže efektívne komunikovať so zákazníkmi a rýchlo reagovať na zmeny na trhu. situáciu na trhu.

Propagačná metóda 3. Propaganda

Propaganda- ide o postup vytvárania spoľahlivých vzťahov so spoločnosťou slobodným využívaním priestoru a času v médiách. Účelom tohto nástroja je vytvorenie priaznivého postoja k spoločnosti, aby bolo možné v budúcnosti robiť čo najefektívnejšie komunikačné akcie. Propaganda sa týka celého podniku a na vykonávanie verejnej reklamy je potrebné mať o firme veľké množstvo informácií, vrátane dôverných.

Najdôležitejšie mechanizmy propagandy:

• prejavy: zástupcovia spoločnosti by mali byť aktívni pri otváraní rôznych podujatí, prednášať na nich uvítacie prejavy;
• Diania: organizovanie a účasť na seminároch, okrúhlych stoloch, online stretnutiach, tlačových konferenciách, súťažiach, výstavách, súťažiach .;
• správy: prinášanie dobrých správ o spoločnosti, jej produktoch, personáli do médií;
• publikácií: informačné bulletiny, brožúry, správy, články v novinách a časopisoch a iné materiály, ktoré možno použiť ako prostriedok na ovplyvňovanie trhov na propagáciu tovaru;
• sponzorstvo: poskytovanie materiálnej a finančnej pomoci na sprevádzanie rôznych podujatí: športových, charitatívnych a iných významných pre verejnosť;
• prostriedky identifikácie: používanie firemného loga, vizitiek, zamestnaneckých uniforiem, jednotný štýl kancelárskych interiérov, propagácia reklamných materiálov o podniku, vývoj hlavičkových papierov s jeho logom a pod.

Smer propagandy sa zameriava na tieto témy:

• spotrebiteľov: vytvárať dôveryhodné vizitka produktov (vrátane šetrnosti produktu k životnému prostrediu) a dobrej povesti spoločnosti, využívaním spôsobu konania verejných podujatí, propagácií, reklamy v médiách a pod.;
• protistrany: rozširovať obchodnú sieť, prilákať nových zákazníkov a partnerov prostredníctvom organizovania prezentácií, výstav, reklamy atď. Prostredníctvom aktivít, ako je prezentácia produktov a kontakt so zákazníkmi, môžete získať pre spoločnosť dvojitý úžitok;
• kľúčoví novinári(rozhlas, TV, internet, tlač): na bezplatnú propagáciu informácií o nových produktoch, dôležitých udalostiach v živote spoločnosti, metódou konania tlačových konferencií, ako aj distribúciou tlačových správ a pod.;
• štátne a mestské úrady a správy: podieľať sa na verejných a spoločenských projektoch a sponzorovať kultúrne podujatia a pod.

Propagandistické aktivity sa rozvíjajú a realizujú v niekoľkých etapách.

1. Definícia úloh.
2. Výber prostriedkov odvolania.
3. Organizácia odvolaní.
4. Realizácia eventov.
5. Analýza výsledkov.

Možno identifikovať jeden vzor: propaganda prevažuje nad reklamou s vysokou úrovňou monopolizácie trhu. Inak podľa komerčné výsledky aktivity prvej kampane budú v porovnaní s druhou kampaňou menej efektívne. V každom prípade propaganda pri propagácii tovaru prehráva s reklamou.

Spôsob propagácie 4. Podpora predaja

Používanie určitých nástrojov, ktoré sú určené na vzbudenie záujmu cieľového publika v reakcii na rôzne aktivity v rámci marketingových a komunikačných stratégií, sa nazýva podpora predaja. Toto je ďalšia taktika na oživenie obchodného procesu.

Podpora predaja je nástroj na krátkodobú stimuláciu trhu, ktorá nie je schopná zaručiť ani stabilný dopyt po produktoch, ani prilákať nových stálych zákazníkov. Ale z takéhoto manévru môže podnikateľ dosiahnuť výsledok oveľa rýchlejšie ako z iných spôsobov propagácie produktu.

Medzi motivačné nástroje patria: brožúry, diagramy, prezentácie, plagáty, suveníry, reklama vo vnútri obalov produktov, kalendáre, výstavy, katalógy, nálepky, tabuľky atď.

Ťažisko tejto taktiky aktivácie predaja je adresované nasledujúcim subjektom.

• Ako upútať pozornosť kupujúceho: štatistiky o hlavných kanáloch

12 propagačných techník, ktoré zvýšia aj „mŕtve“ predaje

Používate už prídavné a krížový predaj, pravidelne organizujete akcie, ponúkate „lokomotívny“ tovar, no priemerný šek nerastie? Skúste implementovať nebanálne metódy ktoré upútajú pozornosť aj ľahostajných zákazníkov a motivujú ich k nákupu. Dozviete sa ich z článku elektronického magazínu „Obchodný riaditeľ“.

Čo určuje metódy používané na propagáciu produktu spoločnosti

1. Ciele propagačnej kampane

Vplyv propagačných cieľov na zvolené metódy možno zhrnúť nasledovne. Ak podnik stojí pred úlohou generovať informácie o nových produktoch, mala by sa uprednostniť reklama a nie iné typy marketingu.

Ak je cieľom vyzdvihnúť podrobné charakteristiky trvanlivého výrobku, potom je vhodnejšie použiť osobný predaj a metódu podpory predaja na dodatočné prilákanie zákazníkov do maloobchodných predajní, pričom reklama by sa mala používať s mierou.

1. Charakteristika cieľového trhu

Výber metód propagácie tovaru je ovplyvnený prevahou ekonomických vzťahov podniku, ako aj ich geografickými a sociálno-ekonomickými charakteristikami. Ak je trh malý, potom je lepšie zvoliť si ako spôsob predaja osobný predaj. Ak sa produkty predávajú v obmedzenom regióne, vašou metódou propagácie produktu sú miestne médiá. Ak v celoštátnom meradle - celoštátne masmédiá.

1. Vlastnosti produktu

Spôsob propagácie je ovplyvnený aj vlastnosťami produktu. Na propagáciu technických produktov je lepšie využívať osobný predaj; produkty určené pre masového kupujúceho, - reklamné kampane; sezónne produkty – vylepšený predaj a techniky podpory predaja.

Niekedy je nepraktické mať plný personál obchodných manažérov počas celého kalendárneho roka, keďže nie vždy je potrebné aplikovať metódu osobného predaja.

1. Etapa životný cyklus tovar

Výber metód propagácie produktu závisí od toho, v akom štádiu životného cyklu sa tento alebo ten produkt nachádza. Fázu uvedenia nového technického produktu na trh je dobré sprevádzať osobným predajom a podporou predaja a pri každodenných veciach - reklamnými kampaňami.

V štádiu stagnácie majú marketéri tendenciu znižovať propagáciu starého produktu. Komunikačné informačné bloky už nie sú takým efektívnym nástrojom ako v čase predstavenia produktu. V tomto prípade je lepšie použiť metódu priameho predaja a podpory predaja.

1. cena

Náklady na tovar majú významný vplyv na výber spôsobu jeho propagácie. Posilnenie osobného predaja si bude vyžadovať produkty s vysokou cenou a pri lacných produktoch je taktika využitia reklamy výborná.

1. Možnosť aplikácie metódy

Voľba aplikácie jednej alebo druhej metódy propagácie produktu závisí od toho, či sa dostane k cieľovému publiku. Takže napríklad na štátnej úrovni môže existovať zákaz reklamy na výrobok (alkohol, tabak). Zhoršenie problému sa pozoruje, keď sa tovar propaguje na vývoz.

Efektívne moderné metódy propagácie tovarov a služieb

Spôsob propagácie 1. BTL udalosti

Koncept pod čiarou (s v angličtine- „pod čiarou“) prináša celý rad praktických činností. Termín vznikol náhodou: riaditeľ americkej firmy musel schváliť rozpočet na reklamnú kampaň, ktorá obsahovala klasické mediálne informácie.

Manažér sa domnieval, že takéto akcie by nestačili a pod hranicu existujúcich nákladov ručne pridal dodatočné náklady na distribúciu bezplatných vzoriek produktov, propagačných kupónov na účasť v súťažiach a prijímanie darčekov.

V dnešnej realite si kupujúci užíva široký rozsah pri získavaní vecí, ktoré potrebuje, keďže má neobmedzený prístup k veľkému spektru tovarov a služieb. Pre človeka je dôležitá možnosť voľby, uspokojenie potrieb, osobné umiestnenie, potreba podieľať sa na tvorbe nových verejných statkov.

Ak cieľová skupina výrobcu pozostáva z takýchto kupujúcich, potom je zakaždým ťažšie vyvinúť efektívne predajný produkt. To je dôvod, prečo nové metódy zohrávajú veľkú úlohu pri propagácii produktu na zabezpečenie lojality zákazníkov. Koniec koncov, zaručujú prinesenie jedinečného produktu konkrétnemu kupujúcemu. Služby BTL majú všetky vyššie uvedené vlastnosti, a preto sa v Ruskej federácii aktívne rozvíjajú.

Hlavné nástroje používané v oblasti BTL:

• súťaž - postup propagácie produktu, v dôsledku ktorého kupujúci vykonávajú konkrétnu úlohu, preukazujú svoje znalosti a zručnosti, aby získali cenu súťaže;
• prezentácia - predstavenie produktu s ukážkou jeho vlastností a špecifík;
• ochutnávka – poskytnutie možnosti budúcim spotrebiteľom ochutnať produkt;
• distribúcia reklamných a informačných materiálov (letáky, zľavové kupóny) - ponuka špeciálnych nástrojov na stimuláciu predaja alebo dizajn reklamy na maloobchodných predajniach, ktoré by umožnili propagovaný produkt aktívne predávať priamo v predajni.
• odber vzoriek - distribúcia vzoriek (sond) propagovaného produktu;
• lotéria – udalosť, počas ktorej náhodne víťaz je určený;
• prémium (darček na nákup tovaru) - propagácia produktov zavedením špeciálnej ponuky.

Spôsob propagácie 2. Telemarketing

Jeden z nových spôsobov propagácie produktov, využívaný popri reklame či priamom predaji, je možné využiť ako programy na vyhľadávanie informácií, tak aj na ich distribúciu. Táto metóda vykonáva nasledujúce úlohy:

• vytváranie sietí s pravidelnými zákazníkmi ;
• zvýraznenie skutočných „potenciálnych zákazníkov“ z verejných zoznamov adries;
• priamy predaj budúci kupujúci telefonicky;
• vzťahové použitie na výrobu nového produktu;
• usporiadanie podujatia po realizácii programov priameho predaja;
• ďalej pracovať s „tipmi“ na predaj ktorí boli priťahovaní prostredníctvom reklám, podujatí priameho predaja alebo prostredníctvom sprostredkovateľov;
• nadviazanie kontaktov s kupujúcimi v rámci hraníc programu vzťahového marketingu;
• prilákať neochotných spotrebiteľov ponúkaním nových produktov, ktoré vzbudzujú ich záujem;
• vykonávanie marketingového prieskumu, a používanie rôznych prieskumov a prieskumov na ďalšie hodnotenie odozvy zákazníkov na nové produkty.

Na základe tohto spôsobu propagácie produktov je možné od účastníkov získavať rôzne informácie, analyzovať ich a využívať informačné bázy na vývoj a realizáciu ďalších marketingových programov.

Spôsob propagácie 3. Event marketing

Ide o súbor prebiehajúcich aktivít na podporu imidžu podniku a vyrobeného tovaru, na propagáciu značky prostredníctvom nezabudnuteľných a vzrušujúcich podujatí. To znamená, že pomocou určitých akcií je spoločnosť v kontakte so svojimi zákazníkmi, čo zase vytvára priaznivý obraz spoločnosti a záujem spotrebiteľov. Typy event marketingových aktivít sú uvedené nižšie.

• Špeciálne udalosti(špeciálne akcie): reklamné zájazdy, festivaly, športové súťaže, organizovanie mestských sviatkov, ocenenia, propagácia pre médiá. Takéto udalosti sú priaznivé pre vytváranie imidžu spoločnosti, ako aj pre vytváranie spoľahlivosti značky. Po úspešnej akcii spravidla nasleduje pozitívna odozva cieľového publika v podobe zvýšenej lojality k firme a výrazného záujmu o produkt zo strany pravidelných aj potenciálnych kupcov.
• Podujatia pre partnerov, predajcov a distribútorov(obchodné akcie). Takéto podujatia sú obchodného aj zábavného charakteru, napríklad: prezentácia, okrúhly stôl, recepcia, seminár, kongres, konferencia, fórum. Účelom týchto aktivít je demonštrovať pozitívne vlastnosti produkty sprostredkovať spotrebiteľom najnovší tovar alebo služby, vymieňať si skúsenosti, nájsť nových partnerov a pod.
• Firemné akcie(firemné akcie): oslava štátu, pracovné sviatky, výročia spoločnosti, narodeniny zamestnancov, spoločné sviatky s kolektívom. Takéto udalosti umožňujú riaditeľovi podniku stať sa autoritatívnejším a rešpektovanejším vodcom pre svojich podriadených, efektívne sprostredkovať myšlienky správy spoločnosti každému zamestnancovi a ukázať starostlivosť a pozornosť úradov zamestnancom.

Propagačná metóda 4. Detský marketing

Deti sú už dlho uznávané ako plnohodnotní a osobití spotrebitelia a v dôsledku toho sa objavila taká metóda propagácie produktov, ako je detský marketing. Na rozvoj takýchto stratégií zameraných na publikum mladšej generácie je potrebné dôkladne študovať jej špecifiká.

Výrobca detského tovaru by sa mal zamerať na potreby školákov a mladších detí, ako aj na vnímanie sveta očami malého človeka. Pre takýto marketing nielen kvalitný a vzhľad produktov, ale aj obalov, ako aj spôsobov propagácie a distribúcie produktu.

Potreby detí sa menia, keď dieťa psychicky a fyziologicky rastie. Táto kategória obyvateľstva poskytuje okamžitú reakciu na akékoľvek sociálne a sociálne zmeny, túto funkciu úspešne využívajú obchodníci pri vývoji a propagácii výrobkov pre deti. Zvážte, prečo je mladšia generácia mimoriadne atraktívnym cieľovým publikom pre marketing:

• deti sú veľmi emotívne pri nákupe tovaru, ktorý je pre nich zaujímavý, ľahko sa rozlúčia s peniazmi;
• často si chlapi spravujú vreckové sami;
• deti majú vplyv na rodičov, ktorí im kupujú veľa vecí;
• dieťa si spravidla dlhodobo zachováva záujem o konkrétnu značku konkrétneho produktu;
• Deti trávia veľa času sledovaním televízie, a teda aj reklamou.

Detské publikum je častejšie zastúpené nie kupujúcimi, ale používateľmi. Výrobok pre dieťa kupujú starší ľudia, ale úloha dieťaťa pri rozhodovaní o kúpe je dôležitá. Rodičia počúvajú túžby dieťaťa, pomáhajú pri výbere konkrétnej značky. V dôsledku toho, keď konečné rozhodnutie o kúpe detský tovar vyjadrené dieťaťom, je brané pod vplyvom názorov dospelých. Výrobcovia a predajcovia, ktorí sa spoliehajú na detský marketing, to musia pochopiť.

Propagačná metóda 5. Propagácie

Aby sa spoločnosti stali slávnejšími, organizujú rôzne show programy a prezentácie, sponzorujú spoločensky užitočné podujatia, mestské sviatky, súťaže, festivaly, kde sa vo veľkej miere uskutočňujú reklamné kampane a distribuujú sa bezplatné vzorky tovaru.

Výrobca má záujem na rýchlej reakcii spotrebiteľa na akcie na podporu predaja nového produktu. K dnešnému dňu sú akcie najúčinnejšou metódou propagácie produktu, nie je prekvapujúce, že počet propagačných aktivít sa zvýšil.

Je dôležité nielen ukázať kupujúcemu nový produkt, musíte to urobiť jasne, odvážne a vo vysokej kvalite. K takýmto akciám treba pristupovať zodpovedne, je potrebné nakúpiť materiály, zabezpečiť dopravu, objednať suveníry, pozývať médiá na hodnotenie podujatí, vopred si dohodnúť cenníky, katalógy, brožúry, letáky, vizitky, pozvánky a pod.

Rozhodnite sa, kto z personálu bude váš produkt aktívne ponúkať zákazníkom. Promotéri sú špecialisti, ktorí inzerujú produkty, ktorí musia mať zručnosti kultúrnej komunikácie s potenciálnymi spotrebiteľmi. Činnosť propagácie produktov priamo závisí od ich profesionality.

Spôsob propagácie 6. Merchandising

Merchandising označuje nové metódy propagácie produktov. Recepcie tohto druhu môžu úplne nahradiť obvyklého predajcu. Táto technika priláka kupujúceho k produktu priamo v mieste predaja.

Hlavným cieľom merchandisingu je urobiť produkty ľahko dostupné a atraktívne, ako aj zjednodušiť postup pri ich nákupe. Funkcie metódy sú:

• kontrola dostupnosti tovaru na regáloch maloobchodných predajní, berúc do úvahy popularitu určitých položiek;
• organizácia predajných miest a ich zásobovanie všetkými potrebnými materiálmi;
• zabezpečenie rozmiestnenia a umiestnenia produktov, teda prezentácie konkrétnych produktov.

Najprv je potrebné vytvoriť úmernú zásobu tovaru a následne sa umiestňuje do maloobchodných predajní v určitom sortimente a objeme. V merchandisingu je mimoriadne dôležité správne vybrať a umiestniť propagačné materiály, ako sú:

• cenovky,
• stojany,
• brožúry,
• krabičky na mince,
• plagáty,
• závesné a podlahové modely.

Vystavovanie tovaru (expozícia) je považované za jeden z najdôležitejších spôsobov merchandisingu.

Expozícia - postup umiestňovania produktov na špecializované komerčné zariadenia. Ak je vystavenie tovaru na miestach, ktoré upútajú pozornosť potenciálneho kupujúceho, a samotný obal tovaru má reprezentatívny vzhľad, predaj takýchto výrobkov rastie pomerne rýchlo.

Spôsob propagácie 7. Balenie

Vzhľad produktov netreba podceňovať, keďže v marketingu zohráva veľkú komunikačnú úlohu.

Obal (obal) - druh obalu produktu, ktorý je progresívnou a nezávislou formou propagácie. Môže byť použitý ako nástroj na prezentáciu a komunikáciu informácií zasielaných prostredníctvom marketingovej komunikácie. V dnešnej realite je obal významným ovplyvňovacím prostriedkom, prostredníctvom ktorého výrobca komunikuje so zákazníkmi.

Vzhľadom na to, že väčšina predajní je zameraná na samoobsluhu, úloha vonkajšieho obalu je veľká a má výrazný vplyv na mieru propagácie produktu na trhu. Obal by mal prilákať kupujúceho k produktu, sprostredkovať jeho vlastnosti a vlastnosti, uistiť spotrebiteľa o kvalite produktu, vytvoriť dobrý dojem a tak ďalej.

Dôležitú úlohu zohráva zvyšovanie príjmov kupujúcich. Ako sa spotrebitelia stávajú bohatšími, rastie aj ich ochota platiť za kvalitu, spoľahlivosť, značku, pohodlie a ešte lepšie balenie.

Sám výrobca chápe, že dobrý obal pomáha pri reklame produktu, pri spoznávaní značky. Kreatívny a inovatívny prístup k vývoju obalov prináša výhody aj výrobcovi pri propagácii tovaru a umožňuje dizajnérovi firmy realizovať jeho kreatívne nápady.

Spôsob propagácie 8. Filmový merchandising

Pri navrhovaní a vývoji obalov sa výrobca často zameriava na jeden alebo iný film alebo kreslenú postavu, ako aj na akékoľvek predmety, ktoré sú nimi široko používané. Na produktovom trhu je mimoriadne efektívne používať značky fólií.

Na pozadí určitej postavy postavy z filmu poskytuje propagácia tovaru výrobcovi určitú výhodu. To znižuje náklady na uvádzanie nových produktov na trh a výrazne skracuje čas uvedenia nových produktov na trh.

Vzhľadom na to, že postavy na obrazovke sú všeobecne známe a rozpoznateľné, spotrebitelia si rýchlo zapamätajú ochranné známky používanie filmových značiek na propagáciu svojich produktov.

Príklad kino merchandisingu (postava Hulka v nákupné centrum, Bangkok)

Odborný názor

Vlastnosti propagácie prostredníctvom event marketingu

Sergej Knyazev,

generálnym výrobcom skupiny spoločností Knyazev, Moskva

Keď je potrebné zvýšiť predaj všade po celom Rusku, musíte usporiadať megaakciu v hlavnom meste krajiny, ktorá by vyvolala rezonanciu vo federálnych médiách, alebo zorganizovať sériu akcií v najväčších mestách Ruska. . Rozpočet na opatrenia na stimuláciu predaja výrobkov v krajine bude predstavovať 25-100 miliónov rubľov, na propagáciu tovaru na území konkrétneho regiónu - 2-20 miliónov rubľov.

Hlavné položky výdavkov: koordinácia akcií s vedením mesta, hľadanie miesta pre ne, vypracovanie scenára, technické zabezpečenie (svetlo, zvuk, monitory, špeciálne efekty atď.), príprava rekvizít, kostýmov, kulís, pozývanie médií, umelcov, známych osobností verejného života atď. Nesmieme zabúdať na vedľajšie náklady v závislosti od konkrétnej témy akcie.

Výsledok nie je vôbec ťažké určiť a opraviť: nastavte úroveň predaja pred a po podujatí. Výsledky je možné vypočítať v percentách aj v jednotkách predaného tovaru. Dobrým ukazovateľom sú aplikácie, vyhodnocujte počet objednávok na produkt (službu) pred a po akcii.

Vyplňte prieskum obchodní zástupcovia a predajcovia vašej spoločnosti, uvidia zmeny v náraste dopytu po vašom produkte ako nikto iný. Naša spoločnosť napríklad zorganizovala festival ohňostrojov, aby etablovala značku Sharp na trhu.

Na festivale sa zišlo pol milióna ľudí, rôzne médiá o ňom informovali vo svojich publikáciách. Po sviatku, ktorý sa konal vo veľkom, zaznamenali mnohé obchodné reťazce predávajúce tovar od tohto výrobcu prudký nárast predaja produktov Sharp. Výsledok tejto udalosti sa zachoval pomerne dlho.

Hlavné metódy propagácie tovaru na internete

1. Vytvorte si vlastnú webovú stránku

Takmer každá spoločnosť má svoj vlastný webový zdroj, ktorého adresu aktívne distribuuje na internete. Na stránke nájdete úplné množstvo informácií o práci podniku, cenách produktov alebo služieb, kontaktných informáciách atď. Webový zdroj je často vytvorený vo forme internetového obchodu. V jeho rámci je potenciálny klient vyzvaný, aby si vybral konkrétny produkt, pozrel si deklarované vlastnosti, recenzie spotrebiteľov a kúpil si produkty s doručením domov. Moderné stránky sú vybavené službou spätného volania.

1. SEO optimalizácia

SEO optimalizácia je súbor akcií, ktoré slúžia na zvýšenie hodnotenia firemnej webovej stránky, keď jej obsah indexujú známe vyhľadávače ako Google, Yandex, Rambler a iné. Účelom tejto techniky je zvýšiť počet návštev webovej stránky spoločnosti a tým aj počet budúcich kupujúcich.

1. bannerová reklama

Banner a kontextová reklama je pomerne efektívny spôsob propagácie tovaru na internete. Na propagáciu produktu je mimoriadne efektívna reklama vo forme banneru, teda grafického nákresu s odkazom na webovú stránku spoločnosti, umiestnená na zdrojoch s veľkou návštevnosťou.

Takéto obľúbené a aktívne stránky okrem toho, že prinášajú ľuďom užitočný obsah, sú veľké reklamné platformy, ktoré využívajú rôzne spoločnosti na propagáciu svojich produktov. Takéto informácie priťahujú potenciálnych spotrebiteľov, vzbudzujú záujem o nový unikátny produkt, čím vyvolávajú nákup.

1. kontextová reklama

Tento typ reklamy je tiež široko používaný na propagáciu produktu. Funguje to efektívne a celkom jednoducho: informácie o vašej spoločnosti alebo novom produkte sa zobrazujú na špecializovaných stránkach, ktorých cieľové publikum zodpovedá téme inzerovaného produktu.

1. Virálny marketing

Virálny marketing je aktívne šírenie informácií, ktoré potrebujete prostredníctvom internetu. Za pár hodín sa o vašom produkte alebo o plánovanej firemnej akcii môže dozvedieť veľké množstvo používateľov. Tento spôsob propagácie produktov je široko využívaný podnikateľmi.

Účinnosť tejto techniky nie je potrebné dokazovať. Hlavná výhoda metódy: absencia finančných nákladov, pretože informácie sa dostávajú k ľuďom bez účasti špecializovaných reklamných agentúr. Ten, kto takýto inzerát dostal, je k nemu už priaznivo naklonený vzhľadom na to, že pochádza od toho istého užívateľa.

1. Sociálne médiá

SMM promotion je výborná metóda propagácie produktu na sociálnych sieťach. Tieto internetové platformy obsahujú obrovské množstvo používateľov, preto si propagáciou seba a svojich produktov pomocou SMM spoločnosť určite nájde cieľové publikum, ktoré zvýši predaj konkrétneho produktu. Marketingu na sociálnych sieťach sa môžete venovať dlhodobo a úplne zadarmo.

1. E-mailový newsletter

E-mailový marketing je tiež populárny a efektívny spôsob propagácie produktov. Na e-mailové adresy používateľov internetu sú zasielané správy s reklamami o produkte. Takéto e-maily obsahovať informácie o plánovaných akciách, súťažiach, zľavách, akciách, bonusoch a pod.

Spoločnosti využívajúce tento spôsob propagácie produktov by nemali zabúdať, že používatelia musia najprv súhlasiť s prijímaním takýchto správ.

• Ako nespadnúť do spamu: 10 tajomstiev kompetentného e-mailového marketingu

Odborný názor

Bezplatná reklama môže byť lepšia ako platená reklama

Kirill Redin,

Generálny riaditeľ obchodnej a výrobnej spoločnosti "Octopus-DV", Chabarovsk

V roku 2011 naša spoločnosť vyvinula kvalitné predajné texty a distribuovala ich na bezplatných reklamných platformách ako „Z ruky do ruky“, „Pulzová cena“, „Tovar a služby“ atď. Predaj vzrástol 3-4 krát, čo predstavovalo asi tridsať dverí za mesiac. Počas tohto experimentálneho obdobia sme nepodávali inú reklamu ako v bezplatných publikáciách.

Predtým sme hľadali kupcov na staveniskových chatoch, kde si užívatelia navzájom zdieľali úspechy a neúspechy pri opravách, výbere materiálov, hodnotení značky atď. Manažér našej spoločnosti začal korešpondenciu a hovoril o kvalitných lacných dverách, ktoré nainštalovaný doma. Vstupom do takýchto dialógov na 25-30 špecializovaných stránkach sme dokázali predať 4-8 dverí týždenne.

Nedostatky.Časové náklady. Vyžaduje sa aspoň jeden vedúci.

Aké sú spôsoby propagácie produktu na trhu s minimálnymi nákladmi

Metóda 1. Výstavy

Skvelý spôsob, ako propagovať vašu spoločnosť medzi konkurentmi a spotrebiteľmi, je zúčastniť sa výstavy. Aby ste to dosiahli, nemusíte si prenajať drahé miesto, nainštalovať stojan. Zamyslite sa nad tým, ako sa môžete kreatívne a efektívne zapojiť do výstavy a zároveň získať maximum údajov potenciálnych partnerov a zákazníkov, ako aj dať o sebe vedieť.

Pozorne si preštudujte pozvánku organizátorov výstavy a miesto konania, hľadajte nízkorozpočtový spôsob, ako predviesť svoje aktivity. Stačí umiestniť názov spoločnosti do katalógu podujatí alebo na webovú stránku. Môžete si prenajať pár metrov štvorcových pri vstupe na výstavu si najmite tínedžera, ktorý bude rozdávať chutné alebo zdravé drobnosti, sprevádzať ich vizitkami s kontaktnými údajmi vašej firmy.

Metóda 2. Tlačové správy

Dobrým spôsobom, ako propagovať svoj produkt, je vydávať týždenné tlačové správy o práci vašej spoločnosti. Nemali by ste ich robiť veľmi objemnými, dostatok textu na polovicu hárku A4, sprevádzaný niekoľkými kľúčovými frázami o spoločnosti.

Informatívne príležitosti pre tlačové správy o spoločnosti je potrebné vyhľadávať počas celého týždňa. Usporiadajte schému zberu a spracovania údajov. Uverejňujte články o spoločnosti rôznymi spôsobmi: webové stránky, firemné publikácie pre bežných spotrebiteľov, informačné bulletiny, reklamy na burze atď.

Svoju správu môžete bezplatne zaregistrovať v adresároch tlačových správ. Buďte aktívni v zasielaní firemných noviniek do rôznych publikácií vo vašom okolí, či už tlačených (noviny, časopisy), ako aj online médií.

Metóda 3. Prípady

Prípady sa nazývajú success-story alebo case-study, líšia sa od seba svojou povahou, ale podstata je rovnaká – ukázať ľuďom vašej cieľovej skupiny na konkrétnom príklade, ako riešiť ich ťažkosti. Je lepšie napísať rozprávanie podľa schém: „problémy – riešenia – účinnosť“, „neuspokojivé DO – skvelé PO." Takéto príbehy sú pre používateľov zaujímavé.

Pozemky by sa nemali prezentovať automaticky a sucho, mali by sa humanizovať. Musíte písať príbehy jednoduchým jazykom, predstavte si, že príbeh adresujete svojmu priateľovi. Hlavnou vecou v takýchto rozprávaniach nie je stanoviť si cieľ zvýšiť predaj, jednoducho nahlásite nejaké udalosti a ukážete, ako ste sa dostali z tej či onej situácie, zatiaľ čo ten druhý trpí. V tomto prípade informácie nevnucujete, zdieľate ich.

Metóda 4. Recenzie

Je nevyhnutné zbierať spätnú väzbu od vašich zákazníkov od chvíle, keď ste prvýkrát začali podnikať. Ak je váš klient známy podnik, zahrňte ho ako príklad do svojich reklamných kampaní.

Funkcie propagácie nového produktu

Uviesť na trh nový produkt, aj keď je spoločnosť a značka už na trhu známa a má okruh stálych zákazníkov, nie je jednoduchá záležitosť.

V tvrdej konkurencii jedna marketingová stratégia a reklamná aktivita nestačí. Pre udržanie dobrého mena a postavenia na trhu je potrebné zlepšovať ponuky tak, aby spĺňali požiadavky spotrebiteľov.

Dôvody objavenia sa nových produktov v sortimente podnikov:

• meniace sa potreby;
• konkurencia;
• krízové ​​situácie.

Podľa výsledkov pravidelne vykonávaných marketingových prieskumov sa preferencie a vkus spotrebiteľov neustále menia. Časom sa tovar nudí, dopyt klesá. Je potrebné sledovať správanie cieľového publika a vybudovať vhodnú stratégiu propagácie.

Na trhu sa objavujú noví hráči, ktorí môžu ponúknuť unikátne produkty alebo služby. Spoločnosť musí vyzdvihnúť svoje hlavné konkurenčné výhody a zamerať sa na ne v procese propagácie produktov. To vám umožní vyniknúť medzi vašimi konkurentmi a vytvoriť okruh stálych zákazníkov.

Dôvod aktualizácie a rozšírenia sortimentu môže byť ekonomický a finančné krízy. Spoločnosti vyvíjajú protikrízové ​​propagačné programy, napríklad vytvárajú ziskové sezónne ponuky, ktoré vám pomôžu nielen prežiť krízu, ale aj prilákať nových a udržať si verných zákazníkov.

Poznámka 1

Kompetentné uvedenie nového produktu na trh je jedným z prvkov marketingové aktivity podnikov. To poskytuje produktom silné postavenie a vysokú ziskovosť.

Proces uvedenia nového produktu alebo služby na trh je pomerne pracný a vyžaduje značné investície. Jedna chyba môže priniesť značné finančné straty. Komplexný prístup do postupu zavádzania nových položiek minimalizuje riziká a dosiahne úspech na trhu.

Existuje mnoho spôsobov a metód propagácie tovaru. Sú použiteľné aj na propagáciu nových produktov. V závislosti od konkrétnej situácie na trhu si firma po vykonaní marketingového prieskumu vyberá svoj súbor nástrojov. Konať na základe intuície, používať zastarané metódy, odborníci neodporúčajú. Existujú moderné a neštandardné propagačné nástroje, ktoré priťahujú cieľové publikum a zvyšujú predaj.

Etapy propagácie nových produktov na trhu

Proces uvedenia nového produktu na trh komplikuje neistota, ktorá vzniká na akomkoľvek trhu. Bude po produkte dopyt? Ako zareagujú konkurenti? Na zníženie všetkých rizík musia spoločnosti dodržiavať jasnú postupnosť činností na podporu nových produktov.

Hlavné fázy propagácie nového produktu:

1. marketingový prieskum trhu;
2. umiestnenie produktu;
3. umiestnenie spoločnosti;
4. predpovedanie predaja;
5. marketingový plán;
6. testovanie nového produktu.

Poznámka 2

najviac míľnikom je vykonávať prieskum trhu a spotrebiteľského správania, ku ktorému bude smerovať propagačný program. Spoločnosti musia identifikovať perspektívne trhové segmenty na predaj, cieľové publikum. Za najlepšiu sa považuje nika nedostatkového tovaru, t.j. tie, ktoré sa v danej oblasti nepredávajú.

Odborníci odporúčajú pravidelne študovať svetové trendy. Na nej sa dá presadiť veľa noviniek, ktoré majú dlhodobo silné postavenie v zahraničí domáci trh. Rýchla reakcia na prebiehajúce zmeny vám umožní obísť konkurentov a „ubrať smotanu“ z trhu.

Druhou najdôležitejšou etapou je umiestnenie nových produktov. Za týmto účelom zhodnoťte nový produkt, popíšte jeho silné a slabé stránky, aby ste určili budúcu hodnotu a mieru zhody s očakávaniami spotrebiteľov.

Na začiatok je potrebné identifikovať základné vlastnosti produktu, ktoré spotrebiteľ v prvom rade ocení. Pomôžu novým produktom odlíšiť sa od konkurencie a prilákať spotrebiteľov. Na základe výsledkov polohovania jedinečné obchodné ponuky(USP) a realizujú sa reklamné kampane.

Ďalším krokom je štúdium konkurentov. Spoločnosti by mali identifikovať svojich priamych a nepriamych konkurentov, hodnotiť ich aktivity, identifikovať silné a slabé stránky. Ak majú ich analógové produkty vyššiu cenu, potom by spoločnosť mala budovať positioning s dôrazom na nižšie náklady na svoj produkt. V opačnom prípade je potrebné zvýšenie cien spotrebiteľom zdôvodniť.

Bez presných predpovedí sa nevypracuje akčný plán ani akčný program. Neexistujú žiadne 100% presné predpovede. Dá sa ale predpokladať, či bude projekt úspešný alebo nie, či sa náklady oplatia a na ako dlho. Prognózy sa robia na základe prieskumu cieľového publika, predajov podobných produktov za predchádzajúce obdobia, trendov na trhu a pod.

Pri zostavovaní marketingový plán propagácia je určená hlavnými prostriedkami a nástrojmi:

• reklama v maloobchodných predajniach;
• vonkajšia reklama;
• ústne;
• propagácia v sociálnych sieťach;
• Internetová reklama.

Okrem toho je potrebné premyslieť si spôsoby dodania tovaru: priamy alebo nepriamy distribučný kanál. Stanovuje sa aj rozpočet na propagáciu.

Poslednou fázou procesu propagácie je testovanie nového produktu. Pred začatím predaja by ste si mali overiť, či budú tieto produkty žiadané alebo nie. Na tento účel sa tovar predáva v malej dávke, napríklad v jednej miesto predajaštuduje sa reakcia a postoj spotrebiteľov. Na základe výsledkov štúdie sa rozhodne o stiahnutí nového výrobku, jeho úprave alebo ukončení výroby.

Spôsoby propagácie nového produktu na internete

Nové produkty sú propagované v globálnej sieti rôzne cesty, a to práve vďaka internetovému marketingu a jednému z jeho prvkov – seo-promotion (propagácia cez vyhľadávače). Prítomnosť tovaru na internete je už 80% úspechu.

Pre každý produkt je vypracovaná vlastná marketingová stratégia, ktorá zohľadňuje typ produktu, distribučné kanály, úroveň dopytu, možnosť jeho stimulácie a úroveň konkurencie.

Hlavné spôsoby propagácie nového produktu na internete:

• webová stránka (plnohodnotný zdroj alebo vstupná stránka);
• propagácia v sociálnych sieťach (SMM);
• propagácia v tematických zoznamoch;
• propagácia prostredníctvom reklamných kampaní (kontextová reklama a pod.).

Úspech propagácie nových produktov závisí od skutočnosti, že všetky tieto metódy a techniky sa účinnejšie používajú v kombinácii. To vám umožní získať maximálne výsledky v krátkom čase.

Našli ste produkt a vytvorili si svoj internetový obchod. Teraz čo?

Po spustení webu je čas začať získavať návštevnosť vášho obchodu a realizovať predaj. Aj keď sa pokúšate o svoj prvý predaj alebo ste už nejaký čas otvorený podnikaniu, vždy je dobré nájsť viac spôsobov, ako propagovať svoje produkty.

Ak hľadáte spôsoby, ako propagovať produkt, prečítajte si tento zoznam a nájdite taktiku, ktorú môžete použiť vo svojom podnikaní.

1. Príručky na darčeky

Čo robíte, keď sa pokúšate nájsť dobrý nápad za darček? Ak ste ako väčšina ľudí, budete hľadať „nápady na vianočné darčeky pre kolegov“ alebo „jedinečné darčeky k narodeninám“ na Googli. Potom prechádzate množstvom článkov a návodov, ktoré sa zobrazujú vo výsledkoch vyhľadávania.

Prečo si nevytvoriť vlastného sprievodcu, ktorý by obsahoval produkty vo vašom obchode? Ak neviete, kde začať, stačí si pozrieť podobné články týkajúce sa rôznych odvetví. Vyhľadajte sprievodcov na blogoch, ktoré sa umiestnili na prvej stránke vyhľadávacieho nástroja, a kontaktujte autora, aby ste zistili, či môže váš produkt zahrnúť do svojho zoznamu. Verte mi, že táto metóda pomôže prilákať do vášho obchodu obrovskú návštevnosť.

Nezabudnite, že musíte uviesť dôvod, prečo by ste mali byť zaradení do zoznamu. Uvedenie vášho produktu v zozname by malo priniesť hodnotu a hodnotu pre autora príspevku alebo editora, takže nezabudnite uviesť, čo robí váš produkt skvelým alebo jedinečným doplnkom do ich aktuálneho zoznamu.

2. E-mailový marketing

E-mail je jedným z najefektívnejších kanálov na získavanie nových zákazníkov. A zatiaľ čo kanálom, ako sú vyhľadávače, môže chvíľu trvať, kým začnú generovať organickú návštevnosť, e-mailový marketing môže začať fungovať okamžite. To je dôvod, prečo by ste mali používať e-mail na propagáciu svojho obchodu.

Nemusíte tráviť všetok svoj čas vytváraním textu a odosielaním e-mailov. Uľahčite si to vytvorením zbierky automatických e-mailových kampaní, ktoré sú navrhnuté tak, aby zvýšili vaše príjmy. Existuje veľa možností, ako napríklad: Odosielanie e-mailov novým odberateľom a motivovanie ich k nákupom. Odosielanie upselling e-mailov novým zákazníkom, ktorí uskutočnili nákup. Odosielanie e-mailov návštevníkom, ktorí zabudli nákupný košík, s pripomenutím, aby dokončili nákup.

3. Affiliate programy

Ak sa snažíte predávať a nemáte peniaze na to, aby ste si najali odborníka na predaj alebo marketing, zvážte pridanie pridruženého programu do vášho obchodu. Programy affiliate marketingu umožňujú iným ľuďom propagovať váš produkt za províziu. Budete im musieť zaplatiť iba v prípade, že uskutočnia predaj.

Affiliate programy zvyčajne fungujú tak, že pre každú osobu, ktorá propaguje vaše produkty, vytvoria vlastnú adresu URL. Tento odkaz môžu zdieľať na sociálnych sieťach, na blogu alebo dokonca na videu YouTube, kde ho ukážu. Prostredníctvom vlastných odkazov môžete sledovať, kto pre vás predáva, aby ste im mohli zaplatiť.

Malé školenie je zvyčajne užitočné, ak plánujete implementáciu partnerský program. Pamätajte, že ľudia propagujú vaše produkty pre vás, takže v určitom zmysle sú v marketingovej funkcii vášho podnikania. Ak neposkytnete osvedčené postupy, vymyslia si svoje.

4. Vlastné publikum Facebooku

Na Facebooku sú miliardy ľudí a ako reklamná platforma ponúka sieť veľmi cielené možnosti spúšťania platených reklám. Najmä Facebook Custom Audiences je užitočný spôsob, ako propagovať produkt.

S Facebook Custom Audiences môžete inzerovať návštevníkom svojich webových stránok alebo predplatiteľom prostredníctvom e-mail. Tieto reklamy bývajú veľmi efektívne, pretože viete viac o tom, na koho cielite, a môžete tomu prispôsobiť svoju reklamu.

5. Facebook sekcia Obchod

Svoj marketing na Facebooku môžete posunúť o krok ďalej pridaním sekcie Obchod na Facebooku na svoju stránku. Táto možnosť uľahčuje ľuďom, ktorí skúmajú vaše produkty na Facebooku, aby si ich kúpili. Na svojej Facebook stránke si budete môcť vytvoriť vlastnú sekciu Obchod, kde sa používatelia môžu dozvedieť o vašich produktoch, prezerať si fotografie a kliknutím na tlačidlo „Kúpiť“ uskutočniť nákup.

6. Optimalizácia pre vyhľadávače

Hoci vyhľadávanie trvá nejaký čas, ponúka jednu z mála príležitostí na generovanie predvídateľnej zmiešanej návštevnosti webu.

Efektívna stratégia vyhľadávania zahŕňa množstvo krokov, od vytvorenia stratégie kľúčových slov až po podrobnejší prieskum kľúčových slov, optimalizáciu architektúry a výkonnosti vašej lokality (ako sú stránky kategórií), aby ste vytvorili odkazy na vašu lokalitu. Ako som povedal, je to náročný boj, ale je to niečo, s čím môžete bojovať v pozadí, keď sa váš obchod začne rozbiehať.

Ak už máte základnú stratégiu vyhľadávania a potrebujete ju posunúť na vyššiu úroveň, odporúčam vám pozrieť si sprievodcov optimalizáciou pre stredne pokročilých vyhľadávačov, ktorých je na webe veľa.

7. Referral Marketing

Referral marketing, tiež známy ako ústny marketing, je jednou z najstarších marketingových metód. Referral marketing je o tom, aby ostatní ľudia hovorili o vašom produkte spôsobom, ktorý stimuluje povedomie a predaj.

V dnešnej dobe môžete použiť internet na ešte viac marketingu sprostredkovania. Nielenže vám to umožňuje osloviť viac ľudí, ale internet uľahčuje ostatným zdieľanie vášho obsahu a vám umožňuje sledovať jeho vplyv.

8. Outreach

Jednou z najťažších častí začatia nového podnikania je propagácia produktu, keď nemáte publikum. Ak nemáte vlastnú komunitu, musíte buď zaplatiť za zvýšenie návštevnosti svojich webových stránok, alebo sa spojiť s publikom niekoho iného, ​​kým žiadnu nemáte.

Outreach je skvelý spôsob, ako vybudovať prestíž okolo vášho produktu a dostať ho pred zainteresovaných kupujúcich. Požiadajte ovplyvňujúcich blogerov, aby ukázali alebo skontrolovali váš produkt. Ak majú atraktívne publikum, ktoré verí ich názoru, môže to viesť k väčšej návštevnosti a predaju.

9. Blogové príspevky

Blogy sú skvelým spôsobom, ako propagovať svoj obchod. So správnym prístupom môžu byť blogy efektívnym spôsobom zvýšenie návštevnosti a propagácia životného štýlu okolo vašich produktov. V skutočnosti jedna štúdia HubSpot zistila, že čím viac blogujete, tým väčšiu návštevnosť má vaša stránka.

Použite svoj vlastný blog na zvýšenie návštevnosti a propagáciu svojich produktov. Ak sa blogovanie vykonáva efektívne, zvyšuje návštevnosť z vyhľadávania, priťahuje zákazníkov a pozornosť médií, ako aj významných blogerov, ktorí o vás môžu písať.

10.Instagram

11. YouTube

YouTube sa stal jedným z najväčších svetových vyhľadávačov na vyhľadávanie nového obsahu. A čo viac, videá YouTube sa môžu umiestniť aj v tradičných vyhľadávačoch, ako je Google. To vytvára obrovskú príležitosť na napredovanie.

Nie je potrebné vytvárať virálne video pre výsledky YouTube. Stále môžete propagovať svoje produkty pomocou zaujímavých alebo užitočných videí. Možno už veľa ľudí hľadá vaše produkty alebo značky na YouTube. Vytvorením značkového kanála s vlastnými videami môžete spravovať svoje príbehy.

12. Spustite súťaž

Súťaže sú jednoduché a cenovo dostupný spôsob prezentovať svoju značku pred mnohými ľuďmi. Pri prezentácii vášho produktu sa musíte uistiť, že vaša konkurencia sa objaví pred správnym typom ľudí: potenciálnymi zákazníkmi.

Mnohé súťaže však zlyhajú. Existuje niekoľko kľúčových chýb, ktorým sa treba vyhnúť pri organizovaní súťaže na propagáciu svojho podnikania. Uistite sa, že platforma, načasovanie, posielanie správ a kroky, ktoré musia ľudia urobiť, aby sa zapojili do súťaže, sú dobre premyslené.

Pripraviť, prispôsobiť, propagovať

Produkty sa samy nepredávajú. Našťastie existuje veľa spôsobov, ako propagovať produkt vo vašom obchode. Nájdite ten, ktorý sa vám páči, v zozname vyššie a vyskúšajte ho pre svoje produkty.