Biznes planı nümunəsini necə yazmaq olar. Biznes planı nümunəsini necə yazmaq olar. Müəssisənin təşkili və maliyyə komponenti

Biznes plan, sahibkara bazar mühitində hərəkət etməyə və hədəfləri görməyə kömək edən şeydir. Çox uğurlu insanlar qeyd edin ki, ideya kağıza yazılmalıdır, əks halda heç vaxt həyata keçirilməyəcək. Buna görə də, uğurlu bir iş aparmaq üçün biznes planı vacibdir. Bir iş planını özünüz necə yazmaq olar: bir nümunə və addım-addım təlimat yeni nəşrimizdə var!

Biznes plan, şirkətin fəaliyyət göstərdiyi proqramdır. Təşkilatın hərəkətlərini bacarıqla əlaqələndirmək və onun inkişaf istiqamətini görmək üçün lazımdır.

Biznes planı bir növ məşq adlandırmaq olar. Sahibkar problemləri görə biləcəyi və həll yollarını tapa biləcəyi müxtəlif ssenarilər oynayır. Eyni zamanda, bir insan real vəziyyətdə olacağı kimi pul itirmir.

Biznes planının məqsədləri

• Təşkilatın məqsədlərini formalaşdırmaq (həm qısamüddətli, həm də uzunmüddətli)
• Layihənin son tarixlərini təyin edin
• Məhsullar üçün hədəf auditoriyanı və bazarları müəyyənləşdirin
• Təşkilatın rəqabət qabiliyyətini təhlil edin
• Şirkətin faydalarını müəyyənləşdirin
• Xərclərin səviyyəsini qiymətləndirin
• Təşkilatın iqtisadi səmərəliliyinin artırılmasına yönəlmiş tədbirlər planı hazırlayın
• Mənfəətin miqdarını və biznesin gəlirlilik səviyyəsini proqnozlaşdırın.

Biznes planına nə daxildir?

1. Başlıq səhifəsi və məzmunu

Burada şirkətin izi və təsisçilərin əlaqə məlumatları, habelə sənədin məzmunu göstərilməlidir.

2. Xülasə (giriş)

Bu hissə bütün biznes planının xülasəsidir. Ən vacib şey burada olmalıdır, yəni. biznesin və maliyyə hissəsinin aktuallığının əsaslandırılması.

CV təxminən iki səhifə tutmamalıdır. Ən başlanğıcda yerləşsə də, onu tərtib etməyə sonda başlamaq lazımdır. Buna məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır, çünki bu, investorun öyrəndiyi hissədir.

3. Şirkətin tarixi

Əgər artıq fəaliyyət göstərən təşkilatınız varsa, o zaman onun yaranma tarixi, uğurları haqqında danışmalısınız.

4. Bazar imkanları

Bu bölmədə müəssisənin SWOT təhlilini aparmaq lazımdır, yəni. onun güclü, zəif tərəflərini, imkanlarını və təhlükələrini müəyyən etmək.

7. Biznes modeli

Bu maliyyə planıdır. Burada bütün gəlir və xərclərin mənbələrini təsvir etmək lazımdır. Siz həmçinin təchizatçılarınızı və əsas alıcılarınızı göstərməlisiniz.

Kafe biznes planı: sıfırdan öz kafenizi yaratmaq üçün hesablamalar və addım-addım təlimatlarla bir nümunə

8. Proqnoz

Bu bölmədə siz maliyyə proqnozu verməlisiniz. Mənfəətin məbləği və layihənin geri qaytarılma müddəti haqqında yazmaq lazımdır.

Bütün biznes plan 30-40 səhifə uzunluğunda olmalıdır.

Biznes planını özünüz necə yazmaq olar: kiçik biznes üçün bir nümunə

Bir nümunədən istifadə edərək biznes planının bəzi bölmələrini nəzərdən keçirin

SWOT Təhlili Matrisi

Biznes plan hər hansı bir layihə və fəaliyyətin həyata keçirilməsi üçün ilk addımdır. Axı istənilən ideya, hətta ən orijinal və perspektivli ideya da dərin təhlillə təsdiqlənməlidir. rəqabət mühiti, maliyyə hesablamaları. Bu yazıda biznes planın nə olduğunu, onun əsas strukturunu ətraflı izah edəcəyik və onu yazmaq üçün addım-addım təlimat verəcəyik.

Bir çox təşəbbüskar sahibkarlar çox yayılmış səhvə yol verirlər və biznes planı yazmaqla məşğul olmurlar. Bunun vaxt itkisi olduğunu düşünərək, planlaşdırmanın verdiyi imkanları əldən verirlər. Fəaliyyətləri təhlil edib planlaşdırmaqla əldə edilə biləcək faydaları görmürlər.

Siz bu sənədə investorlarla görüşmək və öz ideyanızı kreditorlara və biznes tərəfdaşlarına təqdim etmək üçün zəruri olan sadəcə rəsmiyyət kimi yanaşmamalısınız. Sənəd üzərində iş mürəkkəb olmalıdır. Ayrı-ayrı mütəxəssislərə müxtəlif bölmələr təyin edilsə belə: iqtisadçılar, marketoloqlar və s., onlar bir komanda şəklində işləməlidirlər. Axı sənəd layihənin bütün aspektlərini nəzərə almalıdır: texniki, hüquqi hissə, vergitutma nüansları, məhsulların satışı.

İnvestorları və kreditorları cəlb edərkən mütəxəssislər eyni vaxtda iki sənəd üzərində işləməyi tövsiyə edirlər: daxili və xarici plan. Xarici sənəd üçün icra edilir biznes tərəfdaşları, pul yatırmağa inandırmaq lazım olan insanlar. Məlumatları təhrif etməməlidir, çünki mütəxəssislər tərəfindən öyrəniləcəkdir.

Eyni zamanda, rəqabət mühitini təhlil edərək və ya layihənin bütün zəif tərəflərini qiymətləndirərək, üstünlüklərə və güclü tərəflərə daha çox diqqət yetirmək olar. Bu halda, investorlar ideyanın vədini görəcək və sizin təsdiq almaq şansınız daha yüksək olacaq.

Daxili plan sizin şəxsi addım-addım bələdçinizdir, o, real vəziyyəti tam əks etdirməlidir. Burada bəzilərini susdurmaq artıq lazım deyil zəifliklər ah layihə, amma hər şeyi hesablamağa çalışın mümkün risklər ideyanın həyata keçirilməsinə təhlükə yarada bilər.

Planlaşdırmağa başlamaq üçün 5 səbəb

Biznes Təhlükəsizliyinin Qiymətləndirilməsi

Fəaliyyətləri genişləndirmədən və avadanlıqların alınmasına, binaların icarəsinə sərmayə qoymadan əvvəl, bütün səyləri ləğv etmək üçün təhlükə yaradan əsas riskləri qiymətləndirməlisiniz.

Biznes planı sizə ideyanın həyata keçməmişdən əvvəl uğursuzluğunu görməyə kömək edəcək. Artıq planlaşdırma mərhələsində, xərclərin, gəlirlərin hesablanması və gəlirliliyin qiymətləndirilməsi zamanı maliyyə səhvləri nəzərə çarpırsa, bəlkə də ideyanın həyata keçirilməsi daha yaxşı vaxtlara qədər təxirə salınmalı və ya hətta başqa bir layihəyə keçməlidir.

Xaricdən əlavə investisiyaların cəlb edilməsi

Biznesdəki fikirlərin əksəriyyəti təsir edici bir fikir tələb edir ilkin kapital, bu həmişə təcrübəsiz bir sahibkarda mövcud deyil. Eyni zamanda, aktual və perspektivli olması şərtilə, pullarını maraqlı layihəyə yatırmağa hazır olan insanlar var.

Bu halda belə bir sənəd əvəzolunmazdır və ətraflı planlaşdırma, bazar təhlili, layihənin güclü və zəif tərəflərinin qiymətləndirilməsi investorlara ideyanı qiymətləndirməyə və investisiya haqqında qərar qəbul etməyə imkan verəcək.

Bankdan kredit almaq

Bu gün biznes üçün kredit verməyə hazır olan bir çox kredit təşkilatları var, lakin onlar xərcləri, geri ödəmə müddətini və gəlirlilik hesablamasını əks etdirən sənəd nümayiş etdirməlidirlər.

Biznes planı mövcud biznesi effektiv idarə etməyə imkan verir

Bu məqam biznesini genişləndirmək, əlavə filiallar açmaq və ya şaxələndirmək barədə düşünən sahibkarlar üçün maraqlıdır. Bazar vəziyyətinin ətraflı planlaşdırılması və qiymətləndirilməsi şirkətin genişlənməsinə, maliyyə itkilərinin və mümkün səhvlərin qarşısının alınmasına kömək edəcəkdir.

Məqsəd təyinini aydınlaşdırın

Gəlir gətirəcək öz biznesinizi qurmaq istəyi ilə yanaşı, qarşınıza dəqiq bir məqsəd qoymalısınız. Əlbəttə ki, pul ifadəsində ifadə edilməlidir, lakin digər göstəricilər də vacibdir, məsələn, şirkətin həcmi, xidmətin keyfiyyəti, xidmətlərin çeşidi və s. Biznes plan sizə seçilmiş kursdan yayınmamağa və məqsədinizə çatmağın ən qısa yolunu hesablamağa imkan verəcək.

Biznes planı yazarkən səhvlər

Biznes plan bir növ yol xəritəsidir, bütün maneələrdən və təhlükələrdən yan keçərək düzgün istiqamətdə hərəkət etməyə imkan verəcək sxemdir. Hər hansı bir işdə olduğu kimi, biznes planı yazarkən, nəinki irəliləməyə mane olan, həm də ciddi maliyyə risklərinə səbəb ola biləcək səhvlərə yol vermək asandır.

Planlaşdıranların iki ciddi səhvi var. Birincisi, planın yazılmasını təmin etmək üzrə ixtisaslaşmış şirkətlərə həvalə etməkdir oxşar xidmətlər. İkincisi, məlumatların təhrif edilməsi və maliyyə, marketinq və ya istehsalın planlaşdırılmasında səhvlərdir.

Birinci səhv üçüncü tərəf mütəxəssislərinin bütün mümkün riskləri və biznesin spesifik xüsusiyyətlərini tam qiymətləndirə bilməməsinə səbəb ola bilər. İkinci səhv maliyyə məhvidir, çünki sənəd tərtib etməyin incəliklərini dərk etmədən sahibkar bir çox ciddi səhvlərə yol verir.

Eyni vəziyyətlər olmadığı kimi şablon biznes planları da yoxdur. Sənəd üçün olsa belə oxşar mağazalar eyni bölgədə olanlar, tamamilə fərqli performans göstəricilərinə sahib olacaqlar.

Təcrübəsiz sahibkarların bir sənəddə edə biləcəyi bütün səhvləri üç kateqoriyaya bölmək olar:

1. Texniki qüsurlar. Bir qayda olaraq, bu, statistik məlumatların düzgün olmaması, bazarın və sənayenin dayaz təhlili, maliyyə səhv hesablamalarındakı çatışmazlıqlarla bağlıdır.
2. konseptual qeyri-dəqiqliklər. Bu, əsasən təcrübənin olmaması, istehsal texnologiyasının düzgün başa düşülməməsi, xüsusi təhsilin olmaması ilə bağlıdır.
3. metodoloji səhvlər. Bu, biznesin qeydiyyatı üçün səhv seçilmiş hüquqi əsas, yanlış vergitutma forması, istehsal hissəsinin, binaların mülkiyyəti ilə bağlı qeyri-müəyyənlik ola bilər. Bütün bunlar səriştəsizliyinizi nümayiş etdirərək və onu layihəyə investisiya etməkdən imtina etməyə məcbur edərək investoru xəbərdar edə bilər.

Biznes planını haradan başlamaq lazımdır?

İstənilən planlaşdırma ideyanın özündən başlamalıdır.

Plan üzrə mərhələli iş aşağıdakı kimi təqdim edilə bilər:

1. İlkin ideya axtarın.
2. Rəqabət mühitinin təhlili.
3. Layihənin maliyyə hissəsi üzərində işləyin.
4. Sənədin hazırlanması.

Rəqabət mənzərəsini dərindən təhlil etmək, imkanları və təhlükələri qiymətləndirmək üçün vaxt ayırmaqla siz bank krediti almaq və ya potensial investorları biznesinizin real yer olduğuna inandırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz ətraflı, yüksək keyfiyyətli sənəd əldə edəcəksiniz. onların pulu.

Özünüz biznes planı necə yazmalısınız?

Yalnız başlanğıcı düşünən bir çox insan üçün Şəxsi biznes, belə bir sənəd yazmaq fikrinin özü qorxulu və iyrəncdir.

Yeni başlayanlar çox vaxt bunu etməkdə çətinlik çəkirlər və onlar mütəxəssislərdən kömək istəməyi üstün tuturlar. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, belə bir fikrin uğursuzluğunda müəyyən risk var. Müştərinin işinin xüsusiyyətlərini yaxşı bilməyən insanlar vəziyyəti dərindən təhlil edə bilməyəcəklər, bu da əvvəlcə məlumatları təhrif edir və biznesin perspektivləri və istiqamətləri haqqında real təsəvvür yaratmır.

Tapşırığı asanlaşdırmaq üçün mütəxəssislər yalnız dərin iqtisadi biliklərin tələb olunduğu bəzi hesablamalar üçün mütəxəssislərə və üçüncü tərəf təşkilatlarına müraciət etməyi məsləhət görürlər.

Plan strukturu

Müəssisə hansı fəaliyyət sahəsinə aid olursa olsun, bölmələrin heç birini qaçırmadan aydın bir struktura riayət etmək lazımdır:

1. Başlıq (şirkətin ünvanı, adı, əlaqə məlumatları).
2. Xülasə.
3. İdeya və missiyanın ümumi təsviri.
4. Bazar təhlili.
5. Marketinq hissəsi.
6. İstehsal planı.
7. Təşkilati hissə (binanın axtarışı, kadrların seçilməsi, avadanlıqların alınması).
8. Maliyyə planı(biznes modeli, gəlirliliyin hesablanması, geri ödəmə).

Addım-addım təlimat: biznes planını necə düzgün yazmaq olar

Başlıq

Bu, təşkilatın adını, tam adını əks etdirməli olan sənədin birinci ön tərəfidir. rejissor, tarix.

Bəzən başlıq səhifəsində əsas maliyyə göstəricilərinin ümumiləşdirilməsinə icazə verilir.

Xülasə

Bu bölmənin birinci olmasına baxmayaraq, bütün hesablamalardan sonra yazılır. Bu vaxta qədər siz artıq rəqabət mühitinin ətraflı təhlilinə, SWOT təhlilinə, geri ödəmə və gəlirlilik hesablamalarına sahib olmalısınız.

Məhz CV ilə potensial investorlar və kreditorlar tanışlığa başlayırlar.

Burada aşağıdakı aspektlər öz əksini tapmalıdır:

• şirkətin korporativ dəyərləri;
• missiya;
• korporativ baxış.

Korporativ dəyərlər

Bu hissədə ideyanın, mahiyyətin və korporativ dəyərlərin nə olduğunu qısaca izah etmək lazımdır. Korporativ dəyərlərin təsviri boş bir rəsmiyyət deyil. Bu, şirkətin gələcək yolunu müəyyənləşdirir, onun gələcək vektorunu, inkişaf yolunu göstərir.

Hər hansı bir şirkət, ölçüsündən və işçilərindən asılı olmayaraq, müəyyən dəyərlərə və məqsədlərə malik olmalıdır. Bu, ilk böhran zamanı şirkətin ayaqda qalmasına kömək edəcək.

Şirkətinizin ideyasını əks etdirəcək korporativ dəyərləri necə tapmaq olar? Şirkətdə işləyəcək işçi heyəti, onun nə olması lazım olduğunu düşünmək kifayətdir, müştəriyə, xidmətə münasibəti qısaca təsvir edin. Bütün bu fikirləri kağıza qoyun və sonra düzgün şəkildə sənədə köçürün.

Tapşırıq, əlbəttə ki, asan məsələ deyil, amma prinsiplərin aydın şəkildə başa düşülməsi, məqsədin dərk edilməsi bəzən çətin iqtisadi vəziyyətdə belə şirkəti ayaqda saxlamağa imkan verir.

Missiya

Şirkətin missiyası layihənin mahiyyətini qısaca ifadə etməyə və şirkətinizin insanlar üçün nə üçün faydalı olacağını göstərməyə imkan verir. Bu hissədə qazanc əldə etmək haqqında bir söz olmamalıdır və gələcək inkişaf firmalar.

Nəhayət satmağı, satmağı, istehsal etməyi planlaşdırdığınız şeyə diqqət yetirin. Şirkətin əsas fikrini ifadə etmək üçün cəmi 2-3 cümlə kifayətdir. Məsələn, Apple-ın missiya bəyanatında deyilir ki, “o, insanların bilik və ehtiyaclarını ödəmək üçün işləyir innovativ texnologiyalar". Coca-cola şirkəti isə insanlara sevinc və nikbinlik bəxş etməyi vəd edir.

Korporativ Vizyon

Bu həm də qısa və əhatəli hissədir, burada iki və ya üç cümlə ilə yaxın gələcəkdə hansı şirkət gördüyünüzü göstərməlisiniz. Uzunmüddətli planlar qurmağa və mənfəəti rəqəmlərlə göstərməyə ehtiyac yoxdur. Maddə firmanın səy göstərdiyi məqsədi nümayiş etdirməlidir. Vizyon və missiya üst-üstə düşməlidir.

Məqsəd və missiyanı müəyyən etdikdən sonra qısamüddətli və uzunmüddətli hədəflərin tərtibinə keçməlisiniz. Onlar necə fərqlənir və onları necə düzgün etmək olar?

Qısamüddətli hədəflər, bir qayda olaraq, 6-12 ay müddətinə tərtib edilir və şirkətin bir il ərzində hansı maliyyə göstəricisinə çatmalı olduğu sualına aydın şəkildə cavab verir. Uzunmüddətli hədəflər 1-5 il müddətinə tərtib edilə bilər və maliyyə perspektivlərini görməyə imkan verir.

Məqsədlər təyin edərkən aşağıdakı qaydalara əməl etməlisiniz:

1. Onlar aydın və konkret olmalıdır. Məsələn: “Şirkət mənfəətini 20% artırmalıdır. İkinci filial açın və s.”
2. Məqsədlər ölçülə bilən və real olmalıdır. Satışları, mənfəəti maksimum neçə faiz artıra biləcəyinizi dəqiq başa düşməlisiniz.
3. Mövsümilik, bölgənin şəraiti, şirkətin mövcud resursları kimi amilləri nəzərə alaraq zamana dəqiq bağlı olmaq lazımdır.

Bazar təhlili

Tez-tez olur ki, bir ideya ilə alovlanan sahibkarlar hansı istiqamətdə irəliləyəcəkləri və bu yuvanın nə qədər doldurulması barədə çox az təsəvvürə malikdirlər.

Dərin bazar təhlili kimi suallara cavab vermək üçün nəzərdə tutulmuşdur:

• potensial imkanlar;
• tərifi hədəf auditoriyası;
• rəqabət faizi;
• əsas oyunçular və onların güclü/zəif tərəfləri;
• inkişaf meylləri.

Təhlil rəqiblərdən yan keçərək bazarda layiqli yer tutmaq üçün hansı istiqamətdə hərəkət etməli olduğunuzu və ideyanın özünün inkişaf meyllərinin nədən ibarət olduğunu müəyyən etməyə imkan verir. Sənədin bu hissəsində mütləq biznes sənayesinin xüsusiyyətləri, regional xüsusiyyətləri, məhsulun buraxılış müddəti, mövsümilik və s. nəzərə alınmalıdır. Güclü rəqibləri qiymətləndirərkən və məhsulunuz/xidmətinizlə çıxaraq ala biləcəyiniz bazar payını təyin edərkən obyektiv və realist olmalısınız.

Təhlil xarici mühit

Bu, bazarın əsas oyunçularını müəyyən etməyə kömək edən biznes planının məcburi hissəsidir. Rahatlıq üçün rəqibləri iki kateqoriyaya bölmək olar: əsas və dolayı.

Əsas rəqiblər arasında oxşar xidmətlər göstərən şirkətlər var. Onların məhsulu, xidməti, qiyməti, xidmət keyfiyyəti, iş təcrübəsi, təchizatçıları və s. haqqında tam məlumat toplamaq lazımdır. Bu məlumat onların güclü və zəif tərəflərini qiymətləndirməyə və onlarla mübarizə yollarını təsvir etməyə kömək edəcək.

Dolayı rəqiblər oxşar xidmət təklif edən, lakin biznesin inkişafı üçün ciddi təhlükə yaratmayan şirkətlərdir.

Bu bölmədə layihənin güclü və zəif tərəflərini sistemləşdirən, perspektivləri və mümkün risklərdən yan keçmə yollarını göstərən SWOT təhlili aparmaq lazımdır. Bu, müəssisənin gələcək strategiyasını formalaşdırmağa imkan verən güclü vasitədir.

Swot-analiz bütün layihəni kənardan obyektiv şəkildə göstərəcək

SWOT təhlili bütün layihəyə obyektiv baxmağa və aşağıdakı sualları həll etməyə imkan verir:

• rəqiblərin güclü tərəflərini qiymətləndirmək;
• davranış müqayisəli təhlil güclü tərəfləröz rəqibləri;
• gizli təhlükələri müəyyən etmək;
• layihənin hansı zəif tərəfləri düzəliş tələb edir;
• daxili və xarici mühitin amillərini nəzərə almaq.

Bütün məlumatları təşkil etmək üçün standart matrisdən istifadə edirik.

Cədvəl üzərində işləyərkən aşağıdakı məqamlara diqqət yetirməlisiniz.

1. Təhlil sahəsini göstərin. Bütün işi bir anda əhatə etməyə çalışmaq lazım deyil. Əgər bazara təzəcə girirsinizsə, diqqətinizi yeni bir məhsul və ya xidmətə yönəldin. Bu sizə daha dəqiq nəticə verəcəkdir. Bir iş bir anda bir neçə istiqamətdə inkişafı nəzərdə tutursa, hər bir fərdi seqmentdə öz təhlilini aparmaq məntiqlidir.
2. Xarici və daxili tərəfləri aydın şəkildə ayırın.Şirkət üçün təhlükələr, eləcə də imkanlar həmişə rəhbərliyin və ya personalın hərəkətlərindən asılı olmayan xarici amillərdir. Ancaq güclü və zəif tərəflər daxili amillərdir.
3. Mümkün qədər obyektiv olmağa çalışın. Məlumatları təhrif etməyə, amilləri bəzəməyə ehtiyac yoxdur. Yalnız obyektiv faktlara əsaslanaraq SWOT təhlili aparın. Güclü və zəif tərəfləri təsvir edərkən, ona istehlakçı və rəqib gözü ilə baxmağa çalışın. Sənəddə subyektiv nəticələriniz olmamalıdır.
4. Bütün faktları aydın şəkildə ifadə edin. Formulyasiya nə qədər dəqiq olarsa, analizin nəticəsi bir o qədər yaxşı olar.

Tanınmış nümunədən istifadə edərək matris yaratmaq texnologiyasına baxaq ticarət şəbəkəsiƏrzaq və qeyri-ərzaq məhsulları ilə bütün dünyada hipermarketlərlə təmsil olunan Auchan.

Təhlildən görünə bilər ki, matrisin hər tərəfi balanslaşdırılmışdır ki, bu da şirkətin Rusiyadakı kifayət qədər sabit mövqeyini göstərir.

SWOT təhlili sizə əlavə strategiya hazırlamağa və şirkətin inkişafına mane olan zəif əlaqələri aradan qaldırmağa imkan verir.

Bu baxımdan aşağıdakı cədvəl formatı əlverişlidir:

Obyektiv mənzərədən başqa, belə təhlili nə verir?

Matris nəticələri birləşdirməyə və fəaliyyət strategiyası hazırlamağa imkan verir. Güclü və imkanların birləşməsi (SIV) şirkət üçün səlahiyyətli inkişaf yolunu tapmağa imkan verir.

Güclü və təhdidlərin birləşməsi (SMS) şirkətin üstünlüklərinin köməyi ilə riskləri minimuma endirməyə kömək edir.

WLS (zəif tərəflər/imkanlar) birləşməsi şirkətin güclü tərəflərindən istifadə edərək zəiflikləri aradan qaldırmaq üçün müdaxilələr hazırlamağa kömək edir.

Və bir cüt SLU-nun (zəif tərəflər / təhdidlər) işi sizə biznesi nəyin riskə atacağını söyləyəcək.

Hədəf auditoriyasının müəyyənləşdirilməsi

Hədəf auditoriyasının tərifidir mərhələ planlaşdırarkən, çünki o, məhsul, xidmət anlayışı haqqında aydın bir anlayış verir və inkişaf tendensiyasını düzgün hesablamağa imkan verir.

Məhsul istehlak və ya sənaye bazarı üçün nəzərdə tutula bilər.

İstehlak bazarı ilə işləyərkən hədəf auditoriyanı müəyyən etmək üçün aşağıdakı amilləri nəzərə almaq vacibdir:

• istehlakçının yaşı;
• ictimai vəziyyət;
• Ailə vəziyyəti;
• təhsil səviyyəsi və ixtisasın xarakteri;
• alış davranışı və s.

İstehsal bazarı üçün bu amillərin əhəmiyyəti yoxdur. Orada məhsulun texniki xüsusiyyətləri və sənayenin xüsusiyyətləri vacibdir.

Hədəf auditoriyasını təyin edərkən orta alıcının portretini yaratmaq, bir xidmət və ya məhsul alarkən bir insanın dəqiq nəyi rəhbər tutduğunu təsvir etmək lazımdır. Bu, növbəti bölmədə, yəni marketinq hissəsində paylama kanallarını inkişaf etdirərkən istiqaməti düzgün müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

Qiymətləndirmə

Qiymətləndirmə mərhələsi son mənfəəti və paylama kanallarının axtarışını böyük ölçüdə müəyyən edən mühüm addımdır.

Başa düşmək lazımdır ki, son mənfəətə məhsulun maya dəyəri deyil, dövriyyə çox təsir edir. Buna görə də, bazar təhlili zamanı rəqibin qiymətini izləmək çox vacibdir. Nədən ibarət olduğunu və nəyin daxil olduğunu anlayın. Bu xüsusilə xidmət göstərən şirkətlər üçün doğrudur.

Qiymət etiketini təyin edərkən aşağıdakı məqamları nəzərə almaq vacibdir:

• istehsal dəyəri;
• bu məhsulun rəqiblərdən dəyəri;
• təşviqat xərcləri.

Heç bir halda rəqibləri tutmaq üçün qiyməti aşağı salmamalısınız. Birincisi, bu, müəssisənin rentabelli olmasına səbəb ola bilər, ikincisi, maya dəyərini azaltmaq üçün xidmətin keyfiyyətini və ya xammalın aşağı salınmasına səbəb olacaqdır. Beləliklə, mənfi bir reputasiya yaradacaqsınız. Buna görə də, "alıcınızı" tapmaq və onun tələbatına və imkanlarına diqqət yetirərək, həqiqətən yüksək keyfiyyətli və unikal məhsul/xidmət təklif etmək çox vacibdir.

Qiymətləndirmə üsulları

Çox sayda qiymət üsulunu nəzərə alaraq, biznes sahibləri qiymət etiketini mümkün qədər düzgün müəyyən etməyə imkan verən yalnız bir neçəsini istifadə edirlər.

Qiymətləndirmə metodologiyasının seçiminə keçməzdən əvvəl bazara girməyin məqsədini başa düşmək lazımdır. Ola bilər:

• bazarda mövqeləri saxlamaq və sağ qalmaq;
• maksimum mənfəət əldə etmək;
• hədəf auditoriyasının dəyişdirilməsi.
  Məqsədlər fərqli ola bilər, lakin qiymət metodu və məhsulun/xidmətin son dəyərinin hesablanması onlardan asılı olacaq.

Yüksək rəqabətli bazara girərkən istehsalçılar tez-tez rəqibi izləməyi seçirlər. Mahiyyəti şirkət rəhbərinin seçiminə endirilir. Məhsulun maya dəyərindən və məsrəflərin səviyyəsindən asılı olmayaraq qiymət eyni səviyyədə müəyyən edilir.

Bu metodun üstünlüyü bazar mövqelərini qorumaqdır. Mənfi tərəfi nəzarətin itirilməsidir. Lider avadanlıqları modernləşdirirsə, daha ucuz xammal ilə təchizatçılara girirsə, ondan sonra itki vermədən qiyməti aşağı sala bilməyəcəksiniz.

Bu kimi məşhur üsulları qeyd etmək də vacibdir:

• bahalı;
• bahalı marketinq;
• dəyər yanaşması;
• neytral qiymət strategiyası;
• krem süzmə üsulu;
• qiymətlərin kəsilməsi strategiyası.

Ən sadə üsullardan biri bahalıdır. Burada malların dəyərini düzgün hesablamaq və planlaşdırılmış mənfəəti üstünə əlavə etmək vacibdir. Bu strategiyanın üstünlüyü zəmanətli qazancdır. Minus - bazarda çox rəqabət ilə etibarsızdır.

Xərc strategiyasının növlərindən biri zərərin təhlilinə əsaslanan metoddur. Burada zərərsizlik nöqtəsini müəyyən etmək və bu parametrlərə əsasən, mənfəət əldə etməyə imkan verəcək bir marja etmək vacibdir.

Xərclərə əsaslanan marketinq metodu ən çətinlərindən biridir. O, marketinq strategiyasını və malların dəyərini nəzərə alaraq qiymətlərin təhlilini birləşdirir. Burada aydın bir formula yoxdur. Prosesə yaradıcı yanaşmaq lazımdır, amma nəticə yüksək ola bilər.

Dəyər yanaşması qiymət/xərc nisbətinə diqqət yetirir. Beləliklə, istehsalçı daha çox mənfəət əldə etmək üçün istehsalçının təklif olunan malın keyfiyyətinə görə ödəyə biləcəyi maksimum qiyməti təyin edir.

Neytral qiymət strategiyası yüksək rəqabətli nişlərdə bazarda ən populyar strategiyalardan biridir. Mahiyyət bir şeyə - rəqiblərin qiymətinə bənzər qiymətlərin təyin edilməsinə endirilir. Bazara yenicə qədəm qoyan bir şirkət üçün orta qiyməti aşaraq bazar mövqelərini itirməməsini təmin etmək, həm də aşağı qiymət verməmək, qazanc əldə etməmək vacibdir.

Krem skimming strategiyası qısamüddətli mənfəətin maksimumlaşdırılmasını nəzərdə tutur. Bu strategiya bir neçə şərtlə mümkündür:

• güclü reklam;
• əsaslı olaraq yeni məhsul;
• təşviq edilən brend və ya əksinə, ən güclü və perspektivli reklamdan istifadə edən yeni şirkət;

Bu yanaşmanın üstünlüyü mənfəətin maksimumlaşdırılmasıdır. Mənfi tərəfi odur ki, rəqiblər şişirdilmiş qiymətdən tez istifadə edə və şirkətin bazarda möhkəmlənməsinə mane ola bilərlər. Burada belə bir strategiyanın vaxt çərçivəsini aydın şəkildə məhdudlaşdırmaq və gələcəkdə fərqli qiymət metodundan istifadə etmək vacibdir.

Anlamaq lazımdır ki, hər yeni məhsul "krem süzmə" sxeminə uyğun işləməyə imkan verməyəcək. Bahalı, alıcıya yönəlmiş, keyfiyyətə, səviyyəyə görə ödəməyə hazır məhsul olmalıdır. Yeri gəlmişkən, Apple şirkəti hər il əfsanəvi iPhone-un yeni versiyasını buraxaraq məhz bu üsuldan istifadə edir. Müxtəlif dövrlərdə belə qiymət diskriminasiyası siyasəti tamamilə haqlıdır. Alıcı unikal premium məhsul üçün ödəməyə hazırdır və qiymətin bir qədər baha olduğunu başa düşür.

Kəsmə üsulu skimming strategiyasının əksidir. Bunu bazarda nişin böyük bir hissəsini tutmağı planlaşdıran müəssisələr üçün aparmaq məqsədəuyğundur. Burada aşağıdakı şərtlər vacibdir:

• rəqiblərin qiyməti üstələməyəcəyinə əmin olmalısınız;
• məhsula geniş auditoriya arasında böyük tələbat olmalıdır;
• Məhsul gündəlik xarakter daşımamalıdır.

Təsvirdən göründüyü kimi, metodların hər birinin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Buna görə də, istehsalçılar tez-tez planlaşdırma mərhələsində sınaqdan keçirərək, özləri üçün ən optimal variantı müəyyənləşdirirlər.

Məsələn, kiçik yaşayış massivində ərzaq mağazası açarkən xərc metodundan və ya neytral qiymət strategiyasından istifadə etmək məqsədəuyğundur. Bunun üçün rəqabət mühitinin dərin təhlilini aparmaq və rəqiblərin qiymətlərini müəyyən etmək lazımdır. Amma bazara daxil olan şirkət üçün innovativ məhsul, skimming strategiyasını rəhbər tutaraq qiyməti təyin edə bilərsiniz.

Marketinq hissəsi

Bu bölmə əsası araşdırır hədəf bazarı coğrafi yer, demoqrafik, hədəf bazar ehtiyacları daxil olmaqla. Bölmə məhsul və ya xidmət satmağı planlaşdırdığınız hədəf auditoriyanı dəqiq başa düşdüyünüzü göstərməlidir.

Bazarda bir məhsul və ya xidmətin təşviqi üsullarını araşdırarkən, diqqəti hədəf auditoriyaya yönəltmək və əvvəlki bölmədə təsvir etdiyiniz davranış amillərini nəzərə almaq vacibdir. Buna diqqət yetirmək də vacibdir qiymət siyasətişirkətlər, çünki paylama kanallarının genişlənməsi əsasən bundan asılı olacaq.

Sənədin bu hissəsində əks etdirilməli olan suallar aşağıdakılardır:

• Hansı mal və ya xidmətlər qrupunu satmağı planlaşdırırsınız?
• Satış bazarı necə olacaq?
• Hansı müştəri qrupunu hədəfləyirsiniz?

Burada məhsulun üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini təhlil etmək vacibdir və məlumatı bəzəməməli və ya məlumatları təhrif etməməlisiniz, çünki bütün bunlar xidmətlərin təşviqinə və son mənfəətə mənfi təsir göstərəcəkdir.

Təklifin unikallığının nə olduğunu başa düşmək lazımdır. Bu, yüksək keyfiyyətli kompleks xidmət, fərdi yanaşma, orijinal qablaşdırma, yüksək keyfiyyətli xammal və s. ola bilər.

Unikallıqdan danışdığını başa düşməlisiniz ticarət təklifi(USP), biz bazarda analoqu olmayan həqiqətən unikal məhsul yaratmağa çalışmırıq. Bu gün bunu etmək demək olar ki, mümkün deyil. Bazarda təqdim olunmayan ideyanın yeniliyi isə böyük ilkin xərclər, əmək və vaxt resursları tələb edir. Ona görə də xidmətin unikallığı, qablaşdırma, yeni satış formatı və s. üzərində düşünmək vacibdir.

Məsələn, Stiv Cobsun yaratdığı iPhone özlüyündə innovativ məhsul deyildi. İstedadlı bir iş adamı sadəcə hazır məhsulu götürdü və unikal satış təklifi ilə çıxış etdi.

Məsləhət. USP yaratarkən, "müştərinizi" necə maraqlandıracağınızı düşünün və ona rəqiblərdən ala bilməyəcəyi bir şey təklif edin.

Satış bazarını və qiymətləri müəyyənləşdirərkən məhsulun mövsümiliyini nəzərə almaq vacibdir. Həqiqətən, ilin müxtəlif vaxtlarında alıcıların müəyyən bir xidmətə / məhsula ehtiyacı tamamilə fərqli ola bilər ki, bu da qiymətə təsir edəcəkdir. Bu, xidmətlərin həcmini düzgün qiymətləndirməyə, lazımi sayda işçi heyətini seçməyə, biznesin gəlirliliyini və zərərsizlik nöqtəsini hesablamağa imkan verəcəkdir.

O, həmçinin satışın təşkilini, müştəriləri bazara daxil olmaq barədə məlumatlandırma yollarını, reklam və təşviqat formatını ətraflı təsvir etməlidir.

Xidmətin/məhsulun təşviqi aşağıdakı kimi həyata keçirilə bilər:

• xarici reklamın dizaynı;
• sosial şəbəkələrdə təbliğat;
• vebsaytlarda kontekstli və banner reklamı;
• daimi müştərilər üçün endirimlər və bonus proqramları;
• vərəqələrin paylanması və s.

Təqdimat metodu və növü əsasən hədəf auditoriya tərəfindən müəyyən edilir. Məsələn, məhsul 50-70 yaş qrupu üçün nəzərdə tutulubsa, o zaman təşviqat yolu ilə sosial Mediyaçox təsir etməyəcək. Və əksinə, gənc tamaşaçılar üçün ən yaxşı yol internetdə reklam olacaq.

Marketinq strategiyasını hazırlayarkən təkcə hədəf auditoriyanı deyil, həm də satış məntəqəsinin coğrafiyasını, məhsulun mövsümiliyini nəzərə almaq vacibdir.

Marketinq planının son bəndlərində, bütün xarici və xarici amilləri nəzərə alaraq, müəyyən bir müddət üçün satış proqnozunu hazırlamaq məqsədəuyğundur. daxili amillər. Bir ildən çox müddətə ehtiyac yoxdur. Satış proqnozunu əks etdirmək üçün aylıq və ya rüblük bölünmə ilə 6-12 ay vaxt lazımdır.

Həddindən artıq yükləməyə ehtiyac yoxdur marketinq planıçox sayda nömrə, hərəkətlərinin ətraflı təsviri. Sənəd investorlara və kreditorlara təqdim etmək üçün nəzərdə tutulsa belə, aydınlıq üçün diaqramlardan, diaqramlardan və cədvəllərdən istifadə etmək daha yaxşıdır.

İstehsal planı

Bu bölmə məhsulun yaradılması və ya xidmətin göstərilməsi prosesinin dəqiq təsvirini təqdim etməlidir.

İstehsal prosesi bir-biri ilə əlaqəli bir çox əlaqədən ibarətdir. Riskləri azaltmaq və bir xidmət və ya məhsulu uğurla tanıtmaq üçün bütün istehsal proseslərini diqqətlə dizayn etmək və nəzərə almaq lazımdır.

Planın istehsal hissəsində xammalın həcmi, texniki və əmək ehtiyatları, inventar tələbləri və məhsulun keyfiyyətinə nəzarət kimi məsələlər öz həllini tapır.

üçün uğurlu icrası layihənin planlaşdırılması mərhələsində sənədin istehsal hissəsində lazımi imkanları, onların çatışmazlıqlarını və üstünlüklərini müəyyən etmək lazımdır.

Bu bölmədə ətraflı təqdim olunan bütün məlumatlar, planlarınızı tədricən həyata keçirməyə imkan verəcək effektiv təşkilati plan tərtib etməyə kömək edir.

Planın istehsal hissəsində, binaların tələb olunan sahəsini və yerini düzgün hesablamaq vacibdir. İstər emalatxana, istər anbar, istərsə də şəhərin mərkəzində mağaza. Aparılmış bazar təhlili, seçilmiş hədəf auditoriyası və digər amillər əsasında biznesin yerini düzgün müəyyən etmək lazımdır.

Həmçinin, mütəxəssislər dərhal bu hissədə texnologiyanın perspektivlərini nəzərdən keçirməyi tövsiyə edirlər. Axı, avadanlıq alarkən, on ildən artıqdır ki, biznesin inkişafını təhlil etmək lazımdır. İstehsal gücünə olan tələbatı, texniki təchizat səviyyəsini və zaman keçdikcə avadanlığın təkmilləşdirilməsi imkanlarını düzgün qiymətləndirmək lazımdır.

Məhz sənədin bu hissəsində biznes üçün zəruri olan xammal və avadanlıqların tədarükü müəyyən edilir. İstehsal əlavə materiallar, xammal tələb edirsə, o zaman keyfiyyətə nəzarəti dərhal qiymətləndirmək, tədarükçülərin siyahısını müəyyənləşdirmək lazımdır.

təşkilati plan

Addım 1. Biznes qeydiyyatı.

Sənədin bu hissəsində biznesin təşkilati-hüquqi formasına toxunmaq və gələcəkdə müəssisənin inkişaf tendensiyasını nəzərə almaq lazımdır.

Bu barədə ətraflı məlumat verilməlidir icazə verir, biznesin qeydiyyatı xərcləri, bütün lisenziyaların alınmasına sərf olunan vaxt.

Biznesin qeydiyyatı və bütün icazə verən sertifikatların alınması üçün sənədlərin siyahısı hər bir fərdi halda müəyyən edilməlidir. İşə başlamazdan əvvəl sənədləri hansı müddətə təqdim etməli olduğunuzu dərhal aydınlaşdırmalısınız.

Addım 2 Otaq seçimi.

Aşağıdakı məqamlara diqqət yetirmək lazımdır:

• yanğın qaydalarına riayət etmək bacarığı;
• istehsal tələblərinə uyğunluq;
• tələb olunan sahə;
• ventilyasiya, kanalizasiya və su təchizatının mövcudluğu.

Pərakəndə satış nöqtələri üçün yer çox vacibdir. Bu amillər seçilmiş hədəf auditoriyası və məhsul kateqoriyası nəzərə alınmaqla yerinə yetirilməlidir.

Addım 3 Kadr seçimi.

İşçinin profilində ətraflı dayanın, onun iş üçün zəruri olan ixtisas bacarıqlarının siyahısını tərtib edin.

Bu, potensial işçilərin seçilməsini asanlaşdıracaq, vaxta qənaət edəcək və yaxşı komanda tapmağa kömək edəcək.

Addım 4 Avadanlıqların satın alınması.

Maliyyə planı

Maliyyə hissəsi ən çətin hissələrdən biridir. Bütün hesablamalar aydın şəkildə əsaslandırılmalı və yoxlanılmalıdır. Xərc maddəsini sənədə daxil etməzdən əvvəl qiymətləri diqqətlə izləmək, bir çox sənəd və məlumatları öyrənmək lazımdır.

Sənədin bu hissəsi üzərində dayanmağa dəyər:

• layihə xərcləri haqqında;
• gəlir proqnozunu yerinə yetirmək;
• maliyyələşdirmə mənbələrini təhlil edin.

Xərc

Qiymətləndirməyə böyük dərəcədə təsir edən, zərərsizlik nöqtəsini və gəlirliliyi düzgün hesablamağa imkan verən xərc maddəsidir.

Bir çox təşəbbüskar sahibkarlar sənədin bu hissəsində ciddi planlaşdırma səhvlərinə yol verirlər. Onlar sadəcə olaraq bəzi xərc kateqoriyalarını unudurlar ki, bu da istehsalın maya dəyərinin düzgün hesablanmamasına gətirib çıxarır, bütövlükdə biznesin inkişafına təhlükə yaradır.

Əsas "unudulmuş" xərclər, bir qayda olaraq, bunlardır:

• malların yüklənməsi və ya boşaldılması;
• vergilər;
• texniki xidmət;
• avadanlıqların quraşdırılması;
• işçilərin peşəkar inkişafı, onların təlimi;
• daşınma zamanı məhsulların itirilməsi və ya sıradan çıxması.

Bu hissədə təşkilati və hüquqi baza nəzərə alınmaqla seçilmiş vergitutma sxeminin xərcləri göstərilir.

Xərcləri hesablayarkən bütün xərcləri 3 kateqoriyaya bölmək məsləhətdir:

• ilkin;
• daimi;
• dəyişənlər.

İlkin xərclərə biznesə başlamaq üçün lazım olan bütün vəsaitlər, avadanlıqlar, xammallar daxildir. Buraya biznesin qeydiyyatı və icazələrin alınması xərcləri də daxildir.

Daimi maddələrə işçilərin maaşları, icarə ödənişləri və kommunal xidmətlər və s.

Dəyişən məsrəflərə mövsümdən, istehsal həcmindən asılı olan məsrəflər daxildir. Bu daxil olmalıdır gediş haqqı, parça işi, satınalma Təchizat, təmir.

Sənədin maliyyə hissəsini aydın şəkildə nümayiş etdirmək üçün bütün smetanı aşağıdakı maddələrin yerləşdiyi cədvəl şəklində təqdim etmək daha yaxşıdır.

Birinci mərhələdə biznesin inkişafını onsuz təsəvvür etmək çətindir əlavə maliyyələşdirməşəxsi kapitaldan və ya investorlardan. Bu cür "investisiyalar" zərərdir, çünki layihədən qazanc əldə etməyə imkan vermir. Ancaq eyni zamanda, onlar biznesin inkişafına yönəlib və gələcəkdə gəlir əldə etməyə imkan verir.

Gəlir

Bu bölmədə iqtisadi baxımdan layihənin mümkünlüyünü əsaslandırmaq lazımdır. Gəlirlilik nümayiş etdirmək və gözlənilən mənfəət proqnozunu düzgün yerinə yetirmək vacibdir.

Aydın bir xərc smetası və proqnozlaşdırılan gəlirlə, zərər nöqtəsini düzgün müəyyən etmək vacibdir.

Qırılma nöqtəsi əsaslardan biridir iqtisadi göstəricilər, bu, xərcləri və gəlirləri bərabərləşdirmək üçün məhsulların nə qədər satılmasının lazım olduğunu göstərir. Qeyri-bərabər nöqtə, aşağıya düşə bilməyəcəyiniz həddindən artıq xəttdir, əks halda iflas edə bilərsiniz. Burada mənfəətdən söhbət getmir. Göstərici yalnız zəruri gəliri göstərir ki, bütün vergiləri, kirayəni, kommunal xərcləri ödədikdən sonra, əmək haqqışirkət ayaqda qaldı.

İstinadın effektivliyini hesablamaq üçün sahibkarlıq fəaliyyəti və müəssisənin perspektivlərini qiymətləndirərkən bir çox iqtisadi göstəricilərdən istifadə olunur. Əsas və optimallardan biri gəlirliliyin hesablanmasıdır.

Bu göstəricinin sadəliyi və şəffaflığı onu müəyyən bir layihənin həyata keçirilməsinin mümkünlüyünü obyektiv qiymətləndirməyə imkan verən demək olar ki, əsas göstərici halına gətirir.

Müqayisə üçün ümumi gəlirin təhlili, dövriyyə və ya xalis gəlir obyektiv göstəricilər deyil, çünki onlar işin həqiqi vəziyyətini əks etdirmir və oxşar şirkətin işini təhlil etməyə imkan vermir.

Əgər biznesin həyata keçirilməsi kənardan investisiyaların cəlb edilməsini tələb edirsə, onda gəlirlilik bu investisiyalar nəzərə alınmaqla hesablanmalıdır.

Mənfəətlilik standart düsturla hesablanır:

R=(satışdan ümumi mənfəət/xərc)*100%

Riskin qiymətləndirilməsi

Bu, biznes üçün təhlükəyə çevrilə biləcək bütün variantları, əlverişsiz şərtləri ciddi və diqqətlə nəzərdən keçirməli olan sənədin mühüm bölməsidir.

Çox vaxt investorlar məsələnin xülasəsini və maliyyə tərəfini oxuyaraq risklərin qiymətləndirilməsi bölməsini ətraflı öyrənirlər. İnvestor 100% əmin olmalıdır ki, sərmayə qoyulan pul öz bəhrəsini verəcək və istənilən vəziyyətdə sizin dəqiq fəaliyyət planınız var.

Layihəyə təsir edə biləcək bütün riskləri və mənfi şərtləri təsvir edərkən onları iki hissəyə bölün:

• xarici (sizdən asılı deyil);
• daxili.

TO xarici risklər valyuta bazarındakı dalğalanmalar, inflyasiya, təbii fəlakətlər, yanğınlar, oğurluqlar, əmlaka dəyən ziyan, qanunvericilik bazası, əlverişsiz hava şəraiti (əgər danışırıq bu şərtlərdən birbaşa asılı olan biznes haqqında) və s.

Daxili olanlara aşağıdakılar daxildir:

• istehsalın texniki hissəsinin nasazlığı;
• personalın və ya rəhbərliyin düzgün olmayan hərəkətləri;
• istehsal texnologiyasına və ya xidmət keyfiyyətinə nəzarətə səhlənkar münasibət;
• işçilər arasında kifayət qədər ixtisas və ya təcrübənin olmaması.

Mütəxəssislər özünüzü fors-major vəziyyətlərdən maksimum dərəcədə qorumaq üçün mümkün olan ən pessimist ssenarini yaratmağı tövsiyə edir. Bu, hər hansı bir vəziyyətdə və hər hansı bir vəziyyətdə aydın hərəkətlər alqoritmini hazırlamağa imkan verəcəkdir həqiqi həyatçətinliklərin öhdəsindən uğurla gəlir.

Son bölmə, lakin isteğe bağlı olaraq, əlavə ola bilər. Bu hissədə bütün sənədləri, məktubları, müqavilələri, qiymət cədvəllərini, kommersiya təklifləri təhlil, hesablamalar aparmağa kömək edən rəqiblər.

Uğurlu Planlaşdırma üçün 7 Qaydalar

1. Məlumatları təhrif etməyin və özünüzü aldatmayın. Proqnoz nə qədər pessimist olsa da, qəsdən xərc maddəsini aşağı salmağa, gəlirləri artırmağa ehtiyac yoxdur.
2. CV-nizi təsvir edərkən, mümkün qədər qısa olmağa çalışın. Biznes layihənizin iki və ya üç sözlə necə təsvir oluna biləcəyini təsəvvür etməyə çalışın əlverişli işıq investorlara təqdim edir. Çox vaxt kreditorlar və investorlar hissəyə və maliyyə hesablamalarına diqqət yetirirlər.
3. Marketinq strategiyası hazırlayarkən və gəlirləri proqnozlaşdırarkən dəqiq vaxt hədəfləri qoyduğunuzdan əmin olun. Onlar vektordan kənara çıxmamağa və müəyyən müddətdən sonra müəssisənin uğurunu təhlil etməyə imkan verəcəklər. Həqiqi və proqnozlaşdırılan göstəricilərin uzlaşdırılması, biznesin gözlənilən mənfəəti gətirmədiyi təqdirdə tez bir zamanda düzəlişlər etməyə imkan verəcəkdir.
4. Qısa olun, sənədin aydın strukturuna riayət edin, lakin eyni zamanda iqtisadi göstəricilərin, bazar mühitinin dərin təhlilini nəzərdən qaçırmayın. Bu məlumatlar sizə biznesinizi inkişaf etdirməyi planlaşdırdığınız mühit haqqında tam təsəvvür yaradacaq.
5. Planlaşdırarkən İnternetdən yüklənmiş şablonlardan istifadə etməyin. Hər bir layihənin unikal və fərdi olduğunu unutmayın. Buna görə, birdən çox tipik biznes planı daxili və xarici amilləri diqqətlə işləməyə, şirkətin fəaliyyətinin xüsusiyyətlərini təhlil etməyə və inkişaf strategiyasını tərtib etməyə imkan verməyəcəkdir.
6. Planlaşdırma mərhələsində işçilərin səlahiyyət və məsuliyyətlərini dəqiq müəyyənləşdirin. Bu, düzgün dövləti seçməyə imkan verəcəkdir.
7. Rəqabət mühitini təhlil edərkən, onların güclü tərəflərinin ətraflı təsviri üzərində dayanın. Sənəddə tam obyektiv mənzərə yaratmaq üçün oxşar və əlaqəli sahədən ən azı 5-7 rəqib təhlil edilməlidir.

Biznesin başlanğıc nöqtəsi həmişə ideya, ilkin impuls və gəlir gətirən fəaliyyətlə məşğul olmaq istəyidir. Hansı istiqaməti seçmək, hansı işin daha yaxşı gedəcəyi sualına öz fərdi sahibkar, MMC və ya şirkətin digər hüquqi statusunu açmadan əvvəl qərar vermək daha yaxşıdır.

Sahibkar insanlar kağız üzərində strategiyalar hazırlamağa meylli deyillər, düzgün biznes planı tərtib etməyi bilənləri barmaqla sayılmaq olar. Ancaq boş yerə, çünki güclü fəaliyyətə başlamazdan əvvəl mümkün səhvləri hesablamağa kömək edən bu maliyyə və iqtisadi vasitədir.

Əksəriyyət fəaliyyət planının işlənib hazırlanmasının vacibliyinə məhəl qoymur, onu lazımsız hesab edir. Bununla belə, öz biznesinin sahibinin biznes planı hazırlamağa məcbur olduğu vəziyyətlərlə qarşılaşmaq lazımdır. Fövqəladə hallarda, reallıqdan uzaq, lakin investorlar üçün və ya məsələn, bankın kredit şöbəsi üçün cəlbedici olan efemerlərlə "plan" atılır.

Möcüzə layihəsini bu şəkildə təqdim etməyə qərar verən sahibkar ən yaxşı halda sadə imtina, ən pis halda isə zədələnmiş reputasiya ilə üzləşəcək. Həqiqi, yaxşı düşünülmüş biznes planının potensialını qiymətləndirməyə dəyməz. Əslində, bu, investorlar üçün deyil, sahibkarın özü üçün lazımdır ki, biznes başlayandan ilk aylarda yanmasın.

2. Kiçik müəssisənin biznes planının işlənib hazırlanması qaydası

Bu alətin yaradıldığı bütün məqsədləri bir araya toplasanız, plan buna əsaslanır strateji planlaşdırma. Bəli, iş açarkən arzu olunandır, hətta məcburidir. Digər tərəfdən, iqtisadiyyatda planlaşdırma əsas məqamdır və uğurun açarıdır.

Buna görə də, təkcə yeni başlayanlar deyil, həm də bir ildən çox işləmiş firmalar biznes planları hazırlayırlar. Nə üçün? Suda qalmaq üçün. Bir qayda olaraq, böyük nüfuzlu şirkətlərdə planlaşdırma ilə bütöv bir şöbə məşğul olur. Şirkətin ötən illər ərzində gördüyü işlərə dair hazır rəqəmlərə malik olmaqla, təhlil etmək və planlar qurmaq qabaqcıllara nisbətən daha asandır.

Beləliklə, haradan başlamaq və necə bitirmək lazım olduğunu izah etməyə çalışaq. Gəlin razılaşaq ki, biznes plan biznesin aparılması üçün konsepsiya kimi istifadə olunur. Beləliklə, aşağıdakı əsas məqamlar işlənməlidir:

• - iş niyə yaradılır;
• - gözləntilərin nəticəsi nədir;
• – idarəetmə potensialı;
• - modelin çevikliyi;
• - xarici amillərə məruz qalma;
• – maliyyə sabitliyi;
• - rəqabət qabiliyyəti.

3. Kiçik biznes üçün biznes planı necə yazmaq olar

Şirkətin biznes planında vaxt çərçivələri təyin olunan məqsədlər və planlar var. Havada qalalar çəkməmək üçün burada tələsməməlisiniz. Tapşırıqlar real şəkildə əldə edilə bilən və eyni zamanda bir az iddialı olmalıdır.

Potensial investorlar üçün biznesin potensialını və bir ildən artıq fəaliyyət göstərdiyi təqdirdə şirkətin fəaliyyətini görmələri vacibdir.

Nə qədər çox məqsədə nail olunarsa, reputasiya bir o qədər yüksək olar.

Planda hadisələrin konkret tarixlərini vermək lazım deyil, çünki onlar cədvəllərə və hədəflər toplusuna bağlanmalı olacaqlar. Təqvimin arxasında qalmaq mənfi təəssürat yaradacaq.

Daxili istifadə üçün daha ətraflı cədvəllər tərtib edə bilərsiniz və bir iş planında yalnız vacib mərhələləri qeyd edə bilərsiniz.

Tarixləri yalnız dəqiq hesablana biləcəyi yerlərdə buraxın.

Biznesin inkişafının əsas mərhələlərinin təsvirindən tamamilə imtina etmək mümkün deyil. ən yaxşı variantdır. Rəyçi saxta planı tənqid edəcək; inkişaf layihəsinin yalnız şəxsi məlumat kitabı kimi tərtib edildiyi təqdirdə, məqsədlərin mərhələli şəkildə həyata keçirilməsi qəbul edilmiş strategiyanın düzgünlüyünü daha aydın nümayiş etdirəcək və ya çatışmazlıqlarını aşkar edəcəkdir.

4. Kiçik biznes planının nümunəsi

Aşağıda kiçik bir xidmət biznesi üçün nümunə inkişaf planı verilmişdir.

1-ci bənd.

Xülasə giriş paraqrafıdır, şirkətin əldə etmək üçün maraqlanmaq istədiyi şəxslərə həsr edilmişdir. əlavə vəsait inkişaf üçün.

Bütün plan üzrə iş başa çatdıqdan sonra xülasə yazmaq tövsiyə olunur. Niyə? Çünki faktiki olaraq bildirir xülasə niyyətlər hər bir paraqrafda ətraflı təsvir edilmişdir. Xülasələrin əsas rolu daha çox oxumağa maraq və həvəsləndirməkdir.

Misal.

Bu iş planı, təklif olunan xidmətlərin siyahısını artıracaq, müştəri bazasını genişləndirəcək 1 milyon rubl məbləğində investisiya cəlb etmək üçün bundan sonra SC adlandırılacaq ofis avadanlığına texniki xidmət göstərən "Epson Service Center" şirkətini təmsil edir.

SC inkişaf edən bir şirkətdir fərdi sahibkar, hazırda yeganə və qanuni sahibidir. Əlaqə üçün ünvan: şəhər, küçə, telefon.

Biznesin qurulduğu gündən (2008) sahibkar müntəzəm olaraq Səlahiyyətli xidmət mərkəzləri Moskva, Novosibirsk.

Epson ofis avadanlıqlarının təmiri üçün Yapon şirkətinin rəhbərliyi tərəfindən imzalanmış ixtisas səviyyəsini təsdiq edən sertifikatlar var.

Əvvəlki iş təcrübəsi bizə aparıcı ofis avadanlıqları istehsalçılarının printerləri, skanerləri, fakslarını, monitorlarını, plotterlərini, surətçıxarma maşınlarını təmir etməyə imkan verir.

Bazar potensialının tədqiqi fəaliyyətin hüdudlarının genişləndirilməsinin mümkünlüyü barədə nəticə çıxarmağa imkan verir.

N şəhərində yüksək ixtisaslı mütəxəssislər yoxdur, ən yaxın Epson servis mərkəzi şəhərdən 25 km məsafədədir.

Bundan başqa, büdcə təşkilatları və kredit təşkilatlarının Rusiya Federasiyasının başqa bir subyektində yerləşdiyi üçün qonşu bir şəhərdə avadanlıqlara texniki xidmət üçün müraciət etmək imkanı yoxdur.

Bu təşkilatlar N şəhərindən 450 km məsafədə yerləşən A şəhərinə xidmət üçün avadanlıq göndərməyə məcburdurlar ... və s.

Nöqtə 2.

"Xülasə" maddəsini atlasanız, biznes planını "biznes yaratmağın məqsəd və vəzifələri" maddəsi ilə açın.

Məqsədlərin ardıcıl təsviri verilir, burada əsas vəzifə sizin güclü fəaliyyətinizin faydasıdır. Aydın məsələdir ki, sahibi mənfəət gözləyir, istehlakçı isə əksinə, əmanətini elə belə verməyə hazır deyil - xeyrini, xeyrini özü üçün görmək istəyir.

Adətən, burada əsas məqamlar təsvir edilir, əgər onlar əvvəllər birinci bənddə göstərilməyibsə, məsələn hüquqi forması biznes, şəxsi vəsaitlərin, vəsaitlərin mövcudluğu, kadr potensialı, marketinq profili, rəqiblərin qiymətləndirilməsi.

Nöqtə 3.

Təklif olunan işlərin və xidmətlərin təsviri.

Maddə suallara cavab verir:

• Şirkətiniz istehlakçılara nə təklif edir?
• - xidmətlərin siyahısının təsviri (malların adları);
• - bu xidmətlər, işlər, mallarla maraqlana bilən hədəf auditoriya;
• - niyə xidmətlərin çeşidi müəyyən kateqoriya insanlar üçün maraqlı olacaq;
• - niyə hədəf auditoriya digər şirkətlərin oxşar təklifi ilə maraqlana bilər və s.

Maddə 4.

Ətraflı marketinq planı.

Marketinq planı satış yerini müəyyən edən bir vasitə kimi xidmət edir. Nə satılmalı, harada, necə, niyə məhz orada; necə maraqlandırmaq, necə satmaq, istehlakçınızı harada axtarmaq lazımdır.

əsasında bazar təhlili marketinq araşdırması biznes məhsuluna tələbi, potensial müştərilərin xidmətlərə, işlərə, mallara, maraqların qiymət diapazonuna görə ödəmə qabiliyyətini öyrənmək üçün.

Maddə 5.

Bazar seqmentinin rəqabət təhlili.

Rəqiblərin imkanlarını tam qiymətləndirmək, aşkar, gizli rəqibləri müəyyənləşdirmək və bütün satış bazarını ələ keçirməkdən qorunmaq variantlarını nəzərdən keçirmək lazımdır.

Maddə 6.

Maliyyə planı.

Məhsul istehsalı ilə məşğul olmağı planlaşdıran şirkətlər biznes planını “istehsal planı” maddəsi ilə tamamlayırlar.

1. Maliyyə planı bütün ehtimal olunan xərcləri əks etdirir, məsələn:

• – biznesin qeydiyyatı (şəxsən və ya ixtisaslaşmış şirkət vasitəsilə);
• – iş yerinin təşkili (mebel, avadanlıqların alınması),
• - binaların, avadanlıqların icarəsi;
• – reklam şirkəti(elanlar, lövhə, vizit kartları);
• - işçilərin təlimi;
• - vergilər;
• - İstehlak materiallarının satın alınması.

2. Bütün gəlirlər nəzərə alınır.
Həqiqi optimist olmaq məsləhətdir: qiymət siyahısı tərtib edin və mümkün gəlirin məbləğini hesablayın.
3. Gəlir və xərclər əsasında şirkətin rentabelliyi və özünü ödəmə müddətləri hesablanır.
4. İqtisadi risklərin hesablanması.
5. Maliyyələşdirmə mənbələrinin müəyyən edilməsi.

Maddə 7.

İnkişaf konsepsiyası.

Fəaliyyətin inkişafı planı: haradan başlayır, gələcəkdə biznesin vizyonu.

5. Kiçik biznes üçün biznes planları pulsuz yükləyin

Planlaşdırma, iqtisadi konsepsiya hazırlamaq sadə bir layman üçün titanik bir işdir. Pulsuz olaraq mövcud olan bir çox kiçik biznes modeli üçün nəzərdə tutulmuş planlar var. Yüklə hazır plan istənilən internet istifadəçisi edə bilər. Biznes planları hansı auditoriya üçün nəzərdə tutulub:

- şirkətiniz uzun müddətdir ki, ayaqları üzərində möhkəm dayanır, heç nə gələcəyə inamı örtmür, planlar tərtib etməyə vaxt yoxdur, lakin investorlar, təsisçilər, kredit şirkətləri biznes plan tələb edir;
- seçilmiş bazar seqmentində ilk addımları atırsınız, nüansları başa düşmək uzun və çətindir.

6. Nəticə

Sahibkarlıq kiçik də olsa, iqtisadiyyatın və vergi qanunvericiliyinin əsaslarını bilmək tələb edir. Bazar mexanizmi çoxdan formalaşmış tələb və təklif sisteminə uyğun işləyir. Uğurlara, fövqəltəbii instinktlərə, şansa arxalana bilərsiniz.Biznes praqmatik yanaşmanı və aydın planlaşdırmanı sevir.

İlk mənfəətə sevinərək, əsas odur ki, satış bazarını artırmaq üçün cari xərclərin gəliri ödəməyə başladığı anı qaçırmayın. Fəaliyyət planı məhz iflasa, sahibkarlığın iflasına gətirib çıxaran ölümcül səhvlərin qarşısını almaq üçün yaradılmışdır. ilə riskləri hesablayın hazır biznes planları, investisiya edin Pul etibarlı, zəmanətli gəlir.

Videoya baxın: "Dünyanın ən uğurlu kiçik biznesi"

Bu, biznesin aparılmasının, əlavə əməliyyatların və sahibkarlığın təməlinin qoyulduğu hər şeyin bütün müsbət və mənfi cəhətlərini dəqiq hesablayan analitik sənəddir. Biznes planı təşkilatın bütün həyatı boyu kömək edir. Bu, şirkətin əsas vəzifələrini, yarana biləcək problemləri və onların həlli üsullarını təsvir edir.

Məsələn, siz öz biznesinizi qurmağa qərar verdiniz, lakin maliyyə imkanlarınız bunu ödəyə bilmir. Sonra bir iş planı köməyinizə gəlir.

Düzgün planlaşdırma maliyyə problemlərinizi həll etməyə kömək edəcək investorları və ya kreditorları cəlb etmək imkanını açacaq.

Onun tərtibi prosesində siz daha ətraflı öyrənəcəksiniz iqtisadi struktur firmalar, bütün maliyyə aspektlərini hesablayın və layihəni idarə edə biləcəyinizi özünüz qərar verin.

Yəni sıfırdan biznes planının yaradılması ilk növbədə təşkilat daxilində lazımdır: şirkətin fəaliyyətini təhlil etmək.İkincisi, o strategiyasını nəzərdən keçirmək lazımdır investorların vəsaitlərinin investisiyasını təmin etmək üçün.

Tərtib etməyə nə kömək edəcək?

Biznes planı tərtib edərkən analitik təfəkkürə malik olmaq lazım deyil. Öz biznesinizi açmaq qərarına gəlsəniz, o zaman prosesin bütün xüsusiyyətlərindən xəbərdarsınız. Burada hədəf auditoriyanın ehtiyacları (potensial müştərilərin tələbi), maliyyə xərcləri, mümkün itkilər və şirkətin gəlirliliyini artırmaq yolları haqqında bilmək vacibdir.

Planlaşdırmanın ilkin mərhələlərində çətinliklərlə üzləşsəniz, biznes layihələrinin hazırlanması xidmətləri göstərən yüksək ixtisaslı təşkilatla əlaqə saxlamağınızı tövsiyə edirik. Sizinlə birlikdə orda tələb olunan sənədin iş formasını hazırlamaq.

Əsas məqamlar və bölmələr

Müxtəlif layihələr məzmunun miqdarına və şirkətin fəaliyyətinə görə fərqlənir.

Əsas nöqtələr məqsədləri və şirkətin təsviri olmalıdır,şirkətin maliyyə köməkçilərinə maraq göstərmək üçün.

Biznes planı tərtib etmək üçün əsas bölmələr:

• xülasə (layihənin əsas mövzusu, müəllifin xülasəsi);
• təşkilatın əsas məqsəd və vəzifələri;
• şirkətin ümumi təqdimatı (məhsulun təsviri, yeri və digər funksiyalar);
• aktuallıq və inkişaf təhlili;
• istehlak bazarının tədqiqi;
• rəqabət qabiliyyəti;
• satış siyasəti və planlı marketinq;
• şirkətdaxili hədəflər: kadr, maliyyə, təşkilat və s.

Sizi biznes planlarının bəzi nümunələrini yükləməyə dəvət edirik:

Hesablamalar hansılardır?

Müəssisənin dəqiq təşkilini həyata keçirmək üçün şirkət daxilində hesablamalar sistemi mövcuddur:

• vəsaitlərin hesablanması;
• proqnozlaşdırma;
• sənəd axını ( qiymətli kağızlar, risk faktorları, sığorta xidmətləri);
• işğal müddəti (xüsusilə investorların cəlb edilməsi halında vacibdir);
• şirkətin daxili gəlirliliyi;
• istehsal həcmi.

Hər bir şirkətin hesablamaları buna əsaslanır xüsusi fəaliyyət firmalar.

Sıfırdan bir iş planını necə qurmaq olar?

Hər bir layihə fərdi şəkildə tərtib edilir, lakin biz layihənin standart görünüşünü təhlil etməyə çalışacağıq.

Qısa tərcümeyi-halı:

Daha yüksək iqtisadi təhsil. NDU-nu bitirib, kiçik biznesi idarə edir.

Baqqal şəbəkəsinin açılmasının əsas məqsədi və vəzifəsi

İş yerlərinin yaradılması perspektivi. Məhsul bazarının genişləndirilməsi. yaradılış öz brendi. Baqqal şəbəkələrinin olmaması və bu xidmətlərə yüksək tələbat səbəbindən mağazanın yüksək maliyyə gəlirliliyi.

Şirkətin ümumi görünüşü

Bu məhsul bütün yaş kateqoriyaları üçün siyahı təqdim edəcək. Məkan istehlakçılar üçün əlverişli olan qəsəbənin mərkəzində yerləşəcək.

Təmin edilən diapazon: qida, məişət kimyası və s.

İnkişafı təhlil etdikdən sonra belə bir nəticəyə gəldik ki, 2 il ərzində geri ödəmə müddəti 120% artacaq.

Rəqabət qabiliyyəti

Rəqibin bazarını öyrənərək müəyyən etdik ki, qarşıdakı il yarımda maliyyə və maliyyə imkanları səbəbindən rəqibin aktiv fəaliyyəti yoxdur. sosial problemlər.

Satış siyasəti və marketinq araşdırması

Birinci ayda "sıfırla" satış mümkündür, ictimai məlumatlılığın olmaması səbəbindən. Sonradan hər kəsin mağazamızdan xəbəri olanda məhəllə, planlı göstəricilər 100%-dən artıq olmalıdır.

Marketinqin spektrini əhatə edərək, müəssisənin büdcəsinə əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edəcək az miqdarda promosyonların həyata keçirilməsini araşdırdıq.

Hər bir işçi üçün bir hədəf daxil ediləcək: satış həcmi, müştəri cəlbi, malların təzəliyi və mağazanın təmizliyi. O da idarə olunacaq maliyyə göstəriciləri və digər pul köçürmələri.

Müəssisə yaratmaq qərarına gəldikdə, mümkün itkilər, risklər, xüsusiyyətlər və daha çox şey haqqında tam məlumatları öyrənmək lazımdır. ilkin mərhələ biznes açmaq.

Sonda sizi videoya baxmağa dəvət edirik: sıfırdan biznes planı necə yaratmaq olar - addım-addım texnologiya.

Bu yazıda biznes planın nə olduğunu, nə üçün lazım olduğunu və onu necə düzgün yazacağını ətraflı təhlil edəcəyik.

Salam, əziz oxucular! Aleksandr Berejnov əlaqə saxlayır. Bu gün biz biznes haqqında, daha doğrusu biznes planlaşdırma haqqında danışacağıq.

Bildiyiniz kimi, hər hansı bir iş və ya layihə ondan başlayır. Lakin bu, özlüyündə çox dəyər daşımır, çünki insanların çoxu hər gün onlarla fikir irəli sürür.

Bir çox məşhur sahibkarlar, menecment hazırlığı, liderlik və planlaşdırma sahəsində görkəmli insanlar bu barədə danışırlar. Bunlar Stiven Kovi, Con Maksvell, Vladimir Dovqan, Aleks Yanovski, Toni Robbins və başqalarıdır.

Şübhəsiz ki, bir ideya yarananda sizin vəziyyətiniz olub, ancaq onu həyata keçirmək üçün kifayət qədər vaxtınız və enerjiniz yox idi və ən əsası, haradan başlayacağınızı bilmirdiniz.

Bu məqalə həm yeni başlayanlar, həm də mövcud sahibkarlar üçün faydalı olacaq, çünki bildiyiniz kimi, hər hansı inkişaf edən şirkət və ya layihə həmişə öz məqsədlərinə çatmaq üçün bir plana malikdir.

Mən özüm biznes planlaşdırma sahəsində təhsil alanda təlimçilərdən birinin sözlərini yaxşı xatırladım:

Xəyal məqsəddən onunla fərqlənir ki, ona nail olmaq üçün dəqiq planı yoxdur!

Başqa sözlə, əgər sizdə yoxdursa yaxşı plan bir məqsədə çatmaq üçün onun uzun illər sonra belə sizin üçün sadəcə bir xəyaldan daha çox şeyə çevrilməsi ehtimalı azdır.

Bu yazıda, kimi biznes planlaşdırma ilə bağlı məsələləri əhatə edəcəyəm özümÖz sahibkarlıq layihələrim üçün biznes planlar yazmaq təcrübəm var. Və məlumatı əlçatan dildə çatdırmaq üçün, məqaləni yazmazdan əvvəl, müştərilərinin biznesinə üçüncü tərəf kapitalını cəlb etmək üçün sifariş vermək üçün sahibkarlar üçün biznes planları yazmaqla peşəkar şəkildə məşğul olan iki tanışımla danışdım. Uşaqlar kreditlər, qrantlar və subsidiyalar almaqda sahibkarlara peşəkar biznes planlar yazmaqla kömək edirlər.

Hörmətli oxucular, diqqətinizə çatdırıram ki, bu məqalələrdə kiçik biznesə başlamaq üçün biznes planı yazmaq üçün sadələşdirilmiş modeli nəzərdən keçirəcəyik. Əgər böyük bir şirkət üçün biznes planı yazmaq vəzifəsi ilə qarşılaşırsınızsa, onda bu sahədə ixtisaslaşmış mütəxəssislərin xidmətlərindən istifadə etməyi məsləhət görürəm.

Daha qiymətli vaxtınızı almayacağam, gəlin başlayaq...

1. Biznes plan nədir

Hər bir terminin bir çox tərifi var. Burada özümü verəcəyəm, kifayət qədər qısadır və "biznes plan" anlayışının əsas mənasını əks etdirir.

Biznes plan- bu sənəd (biznes plan) müəllifinin bəyan etdiyi məqsədlərə nail olmaq üçün layihənin ideyasını, biznes proseslərini və onların həyata keçirilməsi mexanizmlərini təsvir edən sənəd və ya başqa şəkildə bələdçidir.

Ümumiyyətlə, hər hansı bir proses kimi biznes planlamanın da məqsədi olmalıdır, bu halda layihənizin uğuru 3 əsas amildən asılı olacaq:

1. Hazırkı vaxtda səviyyənizi bilmək ("A" nöqtəsi);
2. Sizin (və şirkətinizin) harada olmağı planlaşdırdığınızın son məqsədi haqqında aydın fikir ("B" nöqtəsi);
3. "A" nöqtəsindən "B" nöqtəsinə çatmaq üçün addımların ardıcıllığının aydın bir anlayışı.

2. Biznes plan nə üçündür?

Öz təcrübəmdən deyim ki, biznes plan qlobal miqyasda 2 halda lazımdır və hər bir halda onun yazılması müəyyən mənada fərqlidir.

Bunlar belə hallardır:

1. İnvestorlar üçün biznes plan(kreditorlar, qrant verənlər, subsidiya şəklində dövlət dəstəyi göstərən orqanlar və s.)

Burada biznes planın əsas məqsədi layihənin həyat qabiliyyətini və vəsaitlərin səmərəli istifadəsini sübut etməkdir. Onları qaytarıb-qaytarmayacağınızın fərqi yoxdur, kreditdir, yoxsa, subsidiya və ya qrantdır.

İnvestorlar üçün biznes planı necə yazacağınız barədə düşündüyünüz bir vəziyyətdə, həyata keçirməyi planlaşdırdığınız hərəkətlərin məntiqini vurğulamalısınız, bəlkə də maliyyələşdirmənizə kömək edəcək müəyyən məqamlar haqqında blef etmək lazımdır. Biznes planı yazarkən nəyisə bəzəmək olar, amma əsas odur ki, diqqətdən yayınma.

Bir sözlə, hazır planınız təmiz, səliqəli, məntiqli olmalıdır. Orada hər şey gözəl rənglənməlidir, verdiyiniz faktların izahı və s.

Yaxşı bir kompüter təqdimatı hazırlamaq və investorlarla açıq danışmaq artıq olmaz.

Ona görə də məndən biznes planı necə yazmağı soruşduqda cavab olaraq sualı verirəm: “Biznes plan kimin üçün tərtib olunur? Özünüz üçün yoxsa investorlar üçün?

2. Özünüz üçün biznes plan(bu plana əsasən, siz həqiqətən öz layihənizin uğurla həyata keçirilməsi üçün hərəkət edəcəksiniz)

Bir misalla izah edim. Maliyyə cəlb etmək üçün biznes planı yazarkən 10 kompüter almaq üçün 300.000 rubla ehtiyacınız olduğunu yazırsınızsa, daha sonra cədvəl şəklində ətraflı bir smeta çəkirsiniz:

Yəni, layihəni icra etmək üçün həqiqətən 10 kompüter lazımdır. Siz bunu belə yazırsınız. AMMA!

Özünüz üçün bir iş planı hazırlayırsanız, çox güman ki, kompüterlər üçün bu kiçik qiymətləndirmə də sizin üçün fərqli görünəcəkdir. Soruşacaqsan niyə?

Misal

Bilirsiniz ki, sizin və biznesinizi açacağınız partnyorunuzun artıq iki nəfərlik 3 kompüteri var və işdə atanızda, evdə lodjiyada və qarajda nənənizdə daha 3 kompüter tapa bilərsiniz, onları bir az təkmilləşdirərək.

Bu çox məcazidir, amma məncə siz mənasını başa düşürsünüz. Bütün bunlar mövcud resurslara aiddir, lakin investor üçün yeni ofis avadanlığının alınması üçün vəsait tələb edəcəksiniz, çünki onu sənədləşdirməli olacaqsınız.

Eyni şey, əgər yükdaşıma sahəsində bir iş açmaq niyyətindəsinizsə, o zaman investor üçün biznes planda 5 yük maşını almaq üçün 5.000.000 rubl lazım olduğunu yazırsınız. O zaman investorun öz vəsaitlərindən istifadənin məqsədəuyğunluğuna nəzər salması daha asan olacaq.

Artıq 1 və ya 2 oxşar yük maşınınız olsa belə, maliyyə aldığınız zaman onları sadəcə olaraq yeni donanmaya əlavə edə bilərsiniz və hər kəs xoşbəxt olacaq.

Çünki tez-tez elə bir vəziyyət yaranır ki, investorla danışıqlarda layihənizin uğurlu işləməsi üçün sizə 5 yük maşını lazım olduğunu deyirsiniz, amma prinsipcə sizdə 2 yük maşını var... Və sonra investoru diqqətdən yayındırmağa başlayırsınız ki, bunlardan biri yük maşınları dostunuzla yarı alınıb, digəri isə arvadınıza məxsusdur və o, yeni layihə üçün sizə verməyə bilər və s.

Nəticə

Mümkün qədər investorlar üçün bir iş planı yazın ətraflı və gözəl.

Özünüz üçün biznes planı yazarkən diqqətinizi əlinizdə olan resurslara yönəldin və belə bir planı özünüzə mümkün qədər yaxın yazın. reallıqlar.

Biznes planı yazmaq texnologiyasına keçək ...

3. Biznes planı necə yazmaq olar

Biznes planının tərtibi mövcud vəziyyətin ilkin təhlilindən başlayır.

Bölmələri tərtib etməyə, təsvir etməyə və doldurmağa keçməzdən əvvəl, sahib olduğunuz bütün məlumatları toplamalı və kifayət deyilsə, üçüncü tərəf mənbələrindən istifadə edərək və ya mütəxəssislərlə əlaqə saxlayaraq bu boşluqları doldurmalısınız.

Qarşıdan gələn biznes planlaşdırmadan əvvəl ilkin təhlil üçün tanınmış texnologiyalardan biri sözdə olan texnologiyadır SWOT təhlili.

Sizdə olan bütün məlumatları başa düşmək və aydın şəkildə strukturlaşdırmaq olduqca asandır.

4. SWOT təhlili nədir və biznesin planlaşdırılmasında necə tətbiq olunur?

SWOT abreviaturadır və aşağıdakıları ifadə edir:

• S meyllər- güclü tərəflər;
• W acizlik- zəif tərəflər;
• O imkanlar- imkanlar;
• T təhdidlər- Təhdidlər.

SWOT təhlili şirkətin daxili və xarici amillərini qiymətləndirmək, qarşıdan gələn biznes planlaması üçün obyektiv mənzərə yaratmaq üçün lazımdır.

Məsələn, sizin vəziyyətinizdə bu, aşağıdakı göstəricilər ola bilər:

Güclü tərəflər:

• İstehsalın aşağı qiyməti;
• Layihə komandasının yüksək peşəkarlığı;
• Şirkətin məhsulu (xidməti) innovativ komponentə malikdir;
• Cəlbedici məhsul qablaşdırması və ya yüksək səviyyəli şirkət xidməti.

Zəif tərəflər:

• Şəxsi ticarət obyektlərinin olmaması;
• Potensial alıcılar arasında aşağı marka məlumatlılığı.

İmkanlar və Təhdidlər şirkətin birbaşa təsir edə bilmədiyi xarici mühitin xüsusiyyətləridir və buna görə də gələcəkdə onun işinin nəticələrinə təsir göstərə bilər.

Bu amillər ola bilər:

• Ölkədə və ya regionda iqtisadi və siyasi vəziyyət;
• Sosial-mədəni mühit (istehlakçıların mentalitetinin xüsusiyyətləri);
• Biznesin aparılması ərazisində texnologiyanın inkişaf səviyyəsi;
• Demoqrafik vəziyyət.

Mövcud şəraitin təhlilinə əsasən, gələcək layihənin potensialını vurğulamaq olar.

İmkanlar:

• Şirkətin məhsulunun istehsalı üçün yeni materialların və texnologiyaların tətbiqi;
• Layihə üçün əlavə maliyyə vəsaitinin əldə edilməsi;
• Məhsul dizaynının regionun mədəni və yaş xüsusiyyətlərinə uyğunlaşdırılması.

Təhdidlər:

• Malların istehsalı üçün xammala yüksək gömrük rüsumları;
• Güclü rəqabət bu seqment bazar.

SWOT təhlili aparıldıqdan sonra biznes planın bölmələrinin təsvirinə keçə bilərsiniz. Aşağıda onların hər birini təsvir edəcəyəm, öz nöqteyi-nəzərimi izah edəcəyəm və bu təlimatın 3-cü hissəsində hər bir bölmənin doldurulmasına dair nümunələri yığcam şəkildə verəcəyəm. Bu, biznes planının yazılması texnologiyasını vizuallaşdırmağa kömək edəcək.

Və nümunələrim "kasıb və xəstə olmaqdansa sağlam və zəngin olmaq daha yaxşıdır" kimi ümumi ifadələr olmaması üçün açılış nümunəsindən istifadə edərək "Biznes planı necə yazmaq olar" sualını açacağam. antikafe və ya başqa şəkildə vaxt kafesi * .

antikafe(və ya time-kafe) ilk dəfə 2010-cu ildə Moskvada yaranmış mədəniyyət və əyləncə müəssisələrinin yeni formatıdır.

Onların mahiyyəti ondan ibarətdir ki, ziyarətçilər adi kafedə olduğu kimi pul müqabilində yemək və içki sifariş etmirlər, müəssisədə olduqları vaxta görə dəqiqə ilə ödəyirlər. Bu ödəniş üçün onlar oynamaq imkanı əldə edirlər Board oyun(məsələn, çox populyar "" oyunu), X-BOX oyun konsolunda video oyunlar oynayın, öz tədbirlərinizi təşkil edin: ad günləri, korporativ partiyalar, partiyalar, həmçinin pulsuz WI-FI İnternetdən istifadə edin.

Burada ziyarətçilər əyləncə və maarifləndirici fəaliyyətlərdə də iştirak edə bilərlər: musiqi və teatr gecələri, təlimlər, klublar Xarici dillər, musiqi alətlərində ifa etmək üzrə təlim kursları keçmək və s.

Yeri gəlmişkən, şəxsən rəhbər şəxs kimi sağlam həyat tərzi həyat, sevindirir ki, bu müəssisələrdə spirtli içki içmək və siqaret çəkmək qadağandır.

5. Biznes planda hansı bölmələr olmalıdır

Biznes planının strukturunu başa düşmək üçün onun bölmələrinə qərar verməlisiniz. Mən sizə əksər biznes planlar üçün klassik olan öz versiyamı təklif edəcəyəm.

Biznes plan bölmələri:

1. Giriş (xülasə);
2. Malların və xidmətlərin təsviri;
3. Bazar təhlili və marketinq strategiyası;
4. İstehsal planı;
5. Təşkilati plan;
6. Maliyyə planı (büdcə);
7. Gözlənilən nəticələr və perspektivlər (yekun hissə).

Biznes planı hazırlamağa başlayanda sizə 1-2 A4 vərəqində fikrinizi təsvir edən kiçik beyin fırtınası sessiyası keçirməyi məsləhət görürəm. Şəkili bütövlükdə başa düşmək və yalnız bundan sonra davam etmək üçün bu lazımdır Ətraflı Təsviri yuxarıdakı bölmələr.

Vacib məqam!

Bölmələri ətraflı şəkildə doldurmazdan əvvəl, layihənizin (biznesinizin) mövzusunda mümkün qədər çox məlumat toplayın.

Ola bilər:

• Kəmiyyət göstəriciləri ilə sənaye təhlili;
• Məhsul və ya xidmətlərinizi tanıtmaq yolları;
• Bazarda mövcud rəqiblər;
• Şirkətiniz üçün vergi endirimlərinin məbləği;
• Gələcək biznesinizin sənayesində tətbiq olunan texnologiyalar.

Bütün bunlar sizə biznes planını mümkün qədər səmərəli şəkildə yazmağa kömək edəcək və yol boyu onun bölmələri üçün material axtarmayasınız. Bu yolla çox vaxta qənaət edir və yaxşı nəticələr əldə edirsiniz.

İkinci hissədə biznes planın bölmələrini necə doldurmağı daha ətraflı təhlil edəcəyik.