Ən məşhur biznes məşqçiləri. SalesPortal reytinqi. Rusiyada ən yaxşı satış təlimçiləri

Hörmətli xanımlar və cənablar, Rusiyanın satış təlimi bazarının öyrənilməsi üzrə üç aylıq işi sizin nəzərinizə təqdim edirəm. Bu tədqiqatın vəzifəsi satış və əlaqəli mövzularda - danışıqlar, inandırma, etirazların idarə edilməsi, satışın idarə edilməsi, satış motivasiya sistemlərinin qurulması və s. Qəribədir ki, indiyə qədər belə bir reytinq yox idi. Bu mövzunu ən son araşdıranlar, bildiyimə görə, bir neçə il əvvəl pul çatışmazlığından (və yəqin ki, satış jurnalının satılmayacağına ümidsizlikdən) Bose-də "təhlükəsiz" istirahət edən salespro-nun jurnalistləri oldu. .

Bu araşdırmada olan insanların hər biri unikal fərddir, ona görə də kimə rəhbərlik etməyi seçdiyinizdən asılı olmayaraq növbəti təlim, şirkətiniz heç bir halda uğursuz olmayacaq. Onlardan hər hansı birini işə götürün və siz bazarda mövcud olanlardan maksimum yararlanacaqsınız. Bu insanlar satışda parlaqdırlar, böyük təcrübəyə malikdirlər və təkcə satıcılara deyil, həm də satış departamentlərinin rəhbərlərinə, kommersiya direktorlarına və yüksək səviyyəli menecerlərə kömək edə bilərlər.

Bəzilərini şəxsən tanıyıram, digərləri ilə - qiyabi, üçüncüsü haqqında çox eşitmişəm və ya kitablarını oxumuşam. Yeri gəlmişkən, bu siyahıda mənim ünsiyyət təcrübəmi ruhlandırıcıdan daha mənfi adlandırmaq olar. Lakin bu fakt reytinqə və ondakı məşqçinin mövqeyinə təsir etməyib. Bu insanların hamısı Azərbaycanda yaxşı tanınır Rusiya bazarı və yalnız "hər şey haqqında" təlimlərdə deyil, satış təlimlərində ad çıxardılar. Onları bəyənib-sevməməyim onuncu məsələdir. Onların böyük təcrübəsinə və ixtisasına heç bir şübhə yoxdur. Onların bəziləri haqqında az şey bilirəm, lakin onların vebsaytlarını, icmallarını və videolarını öyrənməklə onların səriştələri və mövzu sahəsində təcrübə səviyyəsi haqqında kifayət qədər dəqiq nəticələr çıxara bilərəm.

Düşünürəm ki, bu bazarın peşəkarları buna diqqət yetirəcəklər ki, Rusiyanın (olduqca layiqincə) bu cür reytinqlərdə birinci yerdə olmağa öyrəşmiş bir çox titullu məşqçiləri reytinqə düşməyib. Səbəb aydındır - bu, "TOP-20 satış üzrə təlimçilər"dir. Və yalnız onlar üçün. Mən bura yalnız satış təlimlərində ixtisaslaşan və digər mövzulardan imtina edən təlimçilər və məsləhətçiləri daxil etdim.

Məsələn, siz və mən Mixail Molokanov, Mark Kukuşkin, Radislav Qandapas, Leonid Krol, İqor Mann və bir çox başqaları kimi layiqli, hətta əfsanəvi məşqçiləri tanıyırıq. Təbii ki, başqa halda, onlar da bu reytinqdə ola bilərdilər, çünki onlar Rusiyanın ən yaxşı məşqçiləri sırasında olmaq hüququna açıq şəkildə layiqdirlər. Və əlbəttə ki, satışı necə öyrədəcəklərini bilirlər. Ancaq başa düşmək lazımdır ki, onlar istənilən "satış mövzusu" üzrə təlim keçirə bilsələr də, onlar üçün satış təlimləri və satışın özü artıq əsas deyil. Demək olar ki, hamısı sadə məşq səviyyəsini çoxdan “böyümüş” və özləri üçün ayrı-ayrı mövzuları “izləməklə” müəyyən sahədə “qurus”a keçmişlər (marketinq - İqor Mann, strategiya - Radislav Qandapas, vaxtın idarə edilməsi - Qleb Arxangelski, və s.). Digərləri isə daha çox müştəriyə çatmaq üçün təlimlərin diapazonunu xeyli genişləndirmiş və beləliklə, “təmiz satışları” tərk etmişlər. Bu, onları avtomatik olaraq bu siyahıdan çıxardı.

Məşqçilər hansı əsaslarla yerləşdirilir? Düzünü desəm, subyektivdir. Onların hər biri üçün bir təlim gününün qiymətini müqayisə etmədim, ildə orta ödənişli təlim günlərinin sayını və ya şirkətlərinin dövriyyəsini nəzərə almadım. Onların qiymət siyahılarına belə baxmadım. Bu reytinq bir nəfərin sırf subyektiv müqayisəli qiymətidir. Biliyimin məcmusunu və müxtəlif kanallar vasitəsilə əldə etdiyim məlumatları qiymətləndirdim. Məsələn, mən dəfələrlə Radmilo Lukiçin məşqində olmuşam, amma Sergey Əzimovun məşqlərində o qədər də yox. SaleCraft-ın qurucusunu bir az daha yüksək tutmağımın səbəblərindən biri də bu idi. Ancaq bu, daha yüksək olanın daha yaxşı olduğunu ifadə etmir. Bu siyahıdakı demək olar ki, hər kəsi təxminən eyni qiymətləndirirəm və onlardan birinin sadəcə daha yüksək olduğu üçün daha yaxşı olduğunu söyləmək (və başa düşmək) son dərəcə yanlış olardı. Öz sahəsində həqiqi peşəkarları "birbaşa" müqayisə etmək mümkün deyil - hər kəsin çox fərqli temperamentləri, yanaşmaları və aparma üsulları var. Amma 100 faiz deyə bilərəm ki, bu reytinqin bütün şəxsiyyətləri ən yüksək kateqoriyalı satış mütəxəssisləridir.

Mövzudan bir qədər yayınaraq qeyd etmək istəyirəm ki, Rusiya və MDB ölkələrində “saf satış məşqçisi” olmaq (gülməli səslənir, elə deyilmi?) çox çətindir. Olmadan əvvəl CEO Hal-hazırda işlədiyim şirkətdə bir çox satış təlimləri keçirmişəm və üç-beş il ölkəni və qonşu dövlətləri dolaşdıqdan sonra başqa bir işə gedənləri mükəmməl başa düşürəm. Satışı öyrətmək - maraqlı olsa da, lakin son dərəcə çətin və ən gəlirli iş deyil. Yaxşı bir satış məşqçisinin orta qiyməti indi gündə 20-30 mindir. Yaxşı bir məşqçi gündə ən azı 60-100 min almağa layiqdir, lakin yüksək keyfiyyət üçün adekvat ödəməyə hazır olan müştərilər o qədər də çox deyil. 20 ilə 60 nisbəti arasında seçim edərkən, əksər şirkətlər hələ də birincisini seçirlər. Bu siyahı bu menecerlər üçün xəbərdarlıq və vasitədir. Yaxşı bir satış məşqçisi çox xərc çəkməlidir! Bunu xatırlayın və "müqayisə edilməyənləri" müqayisə etməyin.

Hər hansı bir məşqçinin arzusu ilboyu ayda ən azı 15 ödənişli fərdi məşq etməkdir, lakin əslində buna nail olmaq çətindir. Bəzən, əlbəttə ki, olur və daha çox, lakin daha tez-tez - daha az. Təcrübə zənginliyi qazandıqdan sonra bəzi təlimçilər öz şirkətlərini açır, digərləri isə ümumi idarəetmə və ya ixtisaslarını genişləndirirlər. şəxsi səmərəlilik. Eyni zamanda, onların yaratdıqları şirkətlərin yeni adı var və beləliklə, artıq təcil qazananları “qarışdırır” şəxsi brend məşqçi. Bu vəziyyətdə o, hər şeyi yenidən başlamalı olur.

Buna görə də, bir çox namizədlər (məsələn, Dmitri Norka və ya Asya Barışeva) öz adları ətrafında brend qururlar. Qərb nümunələri (eyni Jeffrey Gitomer) bu yanaşmanın uğurunu açıq şəkildə təsdiqləyir. Harada və necə işləyirəmsə, markam mənim üçün işləyəcək. Ancaq qurucunun adı ətrafında qurulan brendin qısa ömürlü olduğu aydındır. Onun getməsi ilə (təəssüf ki, qaçılmazdır), əksər hallarda onun şirkəti də yox olur. Brend bir şəxsin adını istismar etmədən özünə xidmət edəcək qədər güclüdürsə, daha davamlı ola bilər və uşaqlara və hətta nəvələrə xidmət edə bilər. Ancaq fərqli şəkildə baş verir. Məsələn, təliminə heyran olduğum Arkadi Mizernyuk çox uğurlu və varlı iş adamıdır. O, çoxdan cənub günəşi altında hansısa adada dincələ bilərdi və uğurlu gənclikdən dividendlər ala bilərdi, lakin buna baxmayaraq, o, hələ də məmnuniyyətlə məşq edir və hesab edir ki, bu, onun iki həyat missiyasından biridir. Məncə, bu yanaşma hər cür hörmətə layiqdir.

Etiraf edim ki, bu reytinqi “Rusiyanın TOP-20”si adlandıraraq, həqiqətə qarşı bir az günah edirəm. Siyahıya təkcə Rusiyada yaşayan təlimçilər deyil, həm də bura tez-tez gələn və istənilən vaxt Rusiyanın istənilən şəhərində təlim keçirə bilənlərin hamısı daxildir. Mən bu yanaşmanı haqlı hesab etdim, çünki çox vaxt təlim sifariş edən Rusiya (və hər hansı digər) şirkətləri təlimçinin daimi harada yaşadığını qətiyyən maraqlandırmır. Əgər onun təcrübəsini və xüsusiyyətlərini rədd etsək, müştərilər üçün adətən təlimçinin olması vacibdir:

a) Əlverişli (pul baxımından və üfüqdə tez görünmək baxımından)
b) rusdilli (və ya rusdilli, ümumiyyətlə, eyni şeydir)
c) Müqavilələrin icrası, nağd və nağdsız ödənişlər, uçuşlar, yaşayış və mürəkkəb Rusiya qanunvericiliyi ilə tələb olunan bütün zəruri mühasibat sənədlərinin hazırlanması baxımından əngəlsiz.

Bu reytinqin bütün iştirakçıları mənim tərəfimdən "Rusiya məşqçiləri" kimi təsnif edildi. Beləliklə, məsələn, Kiyevdə yaşasa da, Rusiyada çoxlu sayda təlimlər keçirmiş çox hörmətli və xarizmatik cənab Derevitskini siyahıdan çıxarmaq axmaqlıq olardı. İskəndər etirazlarla məşğul olmağın 1000 yolunu tapdı və şübhəsiz ki, bu olduqca dar və eyni zamanda belə böyük bir mövzuda bir gurudur. Buna görə də onun kitabları hələ də bütün MDB məkanında təqib olunur. Ekke Estoniyanın ən məşhur məşqçilərindən biridir, eyni zamanda bütün keçmiş Sovet İttifaqında əlçatandır və əla rus dilini bilir.

Verə biləcəyiniz başqa bir məntiqli sual budur: “Niyə siyahıda 20 yox, 18 nəfər var?”. Çünki:

a) Mən 20 nəfəri mütləq siyahıya salmalı olduğum üçün siyahıya adam əlavə etmək istəmədim. (Əgər bu sizin üçün vacibdirsə, siyahıya RQ Lab-dan Pavel Bukovu əlavə edin - o, təkcə satış üzrə ixtisaslaşmır, həm də bu mövzunu mükəmməl bilir - və məsələn, komandası peşəkar audit və modernləşdirmə yolu ilə səmərəliliyi artıran Vadim Dozortsev. satış sistemi, kim kompleksdə satışları necə görmür?);
b) Potensial olaraq bu reytinqdə ola biləcək bir neçə başqa böyük məşqçi var, lakin məndə hələ ki, yoxlamaq üçün kifayət qədər məlumatım yoxdur. Bəlkə onları sonra əlavə edəcəm. Şərhlər və yeniləmələr üçün bizi izləyin. ;)

Çox güman ki, kimsə üçün darıxmışam və bazarda minlərlə təlim keçib, layiqli şöhrət qazanmış, amma nədənsə siyahıma düşməyən tanınmış və hörmətli bir satış məşqçisi var. Bu vəziyyətdə, şərhlərdə Rusiyanın satış şöhrəti panteonuna daxil olmağa layiq olanları göstərməyinizi xahiş edirəm. Bu şərhlər həm də hər hansı səbəbdən təlimləri keçirmək üçün başqasını seçmək istəyən oxucular üçün faydalı olacaq. Belə ki, reytinqdə 3 yer hələ də boşdur. Tələsin, necə deyərlər. ;) Amma yenə də deyirəm, bu reytinqə yalnız biznes karyerasını satışla bağlamış və yalnız onlarla bağlı olan təlimçilər və məsləhətçilər düşə bilər.

Niyə iki nəfər eyni anda bir yerdə oturur? Təlimçilər Maksim Qorbaçov və Dmitri Tkaçenko birlikdə məşq etmək (və tez-tez müsahibələr vermək) üçün ikili xarizmanın gücündən istifadə edirlər. Buna görə də onları yarıya bölməyə başlamadım (birdən-birə bir-birləri olmadan təlimləri o qədər səmərəli keçirə bilməyəcəklər?). Təəssüf ki, siyahıya yalnız bir qadın düşdü - Asya Barışeva - "Fil necə satılır" kitabı, ehtimal ki, bütün peşəkar satıcılar tərəfindən oxundu. Namizədlər arasında bu yaxınlarda maraqlı "Satışları təkmilləşdirən" Tatyana Sokolova da var idi, lakin müəyyən səbəblərə görə bu reytinqə düşmədi.

Düşünürəm ki, şərh olaraq demək istədiyim tək şey budur. Təbii ki, heç kimi incitmək, incitmək, incitmək istəməmişəm. Əgər kimisə unutmuşamsa, məmnuniyyətlə onu da daxil edəcəm. Bu reytinq şəxsən sizə və təşkilatlarınıza faydalı olarsa, şad olaram. Həmişə olduğu kimi sizin düzəlişlərinizi, əlavələrinizi, tənqid və şərhlərinizi gözləyirəm.

Hörmətlə,
Mixail Lyufanov

"Yerində qalmaq üçün bir qədər sürətli qaçmalısan və bir yerə çatmaq üçün ən azı iki dəfə sürətli qaçmalısan!"

(Lyuis Kerroll, Alisanın möcüzələr ölkəsində macəraları)

Bu ifadə 1865-ci ildə işığı gördü və bu gün həmişəkindən daha təzə səslənir. İçinə peşəkarcasına“dalğada”, “axında” qalmaq üçün kim olmaq kifayət deyil. İnkişaf etmək, yeni bilik və bacarıqlar əldə etmək lazımdır - sadəcə olaraq mövqeləri itirməmək üçün; irəliləmək üçün isə ikiqat çox çalışmaq lazımdır.

Google və ya Facebook-u açın - əgər siz nə vaxtsa seminarlar, vebinarlar və təlimlərlə maraqlanmısınızsa, müxtəlif növ təlim tədbirlərinin elanları ilə bombalanacaqsınız: natiqlik, liderliyin inkişafı, effektiv vaxtın idarə edilməsi, danışıqlar, işgüzar ingilis dili... və bir çoxları ixtisaslaşdırılmış, sırf peşəkar təlimlər, proqramlar, kurslar.

Biliyə sərmayənin pul itkisinə çevrilməsinin qarşısını almaq üçün təlim, kurslar, peşəkar inkişaf proqramları və s. seçim məsələsinə yanaşmaq faydalıdır. mümkün qədər rasional (biznes məşqçisi seçmək üçün bir neçə tövsiyə).

Məlumat mənbələrindən biri reytinqlər ola bilər - təlim şirkətləri, təlimçilər, məktəblər və s. Biz Rusiyada xidmət bazarı haqqında təsəvvür əldə etmək və sizə fikir və nəticə çıxarmaq üçün əsas vermək üçün bu cür reytinqlər haqqında məlumat toplamaq üçün yola çıxdıq. Təəssüf ki, məlumat azdır. Təlim proqramlarının təşkilatçılarından kifayət qədər çox məlumat (əsasən, reklam); müstəqil hesablamalar azdır.

Bununla belə, bəzi şirkətlər təlim xidmətləri bazarını araşdırıb və nəticələrini bölüşüblər.

1) Korporativ təlim təminatçılarının Ümumrusiya istehlakçı reytinqi

Təlim xidmətləri göstərən şirkətlər müştərilər tərəfindən qiymətləndirilir. Reytinq təşkilatçılarının izah etdiyi kimi, müştərilər aşağıdakılardır: a) öz şirkətlərində təlimlər təşkil edən rəhbərlər, HR direktorları və menecerlər; b) xüsusi təlimçilər tərəfindən təlimlərdə təlim keçmiş şirkətlərin işçiləri. Buna görə də reytinq istehlakçı reytinqi adlanır - çünki onu müştərilərin özləri qiymətləndirirlər.

TOP 10 biznes məşqçiləri:

1) Boris Zhalilo (ixtisas - satış)

2) Valentina Mitrofanova (şəxsi məşqçi, əmək hüququ üzrə konsaltinq)

3) Radislav Qandapas (liderlik, natiqlik, özünüidarəetmə, özünü motivasiya)

4) Konstantin Baransky (satış, danışıqlar)

5) Maria Gital (satış, xidmətin təkmilləşdirilməsi, komanda qurulması)

6) Mark Kukuşkin (məşq satış nümayəndələri, hesab menecerləri, korporativ satış standartlarının formalaşdırılması və s.)

7) Dmitri Norka (satış)

8) Zifa Dimitrieva (strateji rəhbərlik)

9) Dmitri Dimitriev (danışıqlar, satış, rəhbərlik, layihənin idarə edilməsi və s.)

10) Vladimir Topolov (danışıqlar, satış)

“Ən yaxşı təhsil proqramı” kateqoriyasında TOP-5 qalibləri:

İlk Ümumrusiya araşdırması "Rusiyada ən yaxşı biznes məşqçiləri 2015 - 2016"

Qiymətləndirmə 2 mərhələdə aparılıb:

– birinci mərhələdə namizədlər biznes təhsili sahəsində çalışan 49 ekspertdən ibarət münsiflər heyəti tərəfindən qiymətləndirilib,

– ikinci mərhələdə tədqiqatın rəsmi internet saytında ictimai səsvermə açılıb; 50 mindən çox respondentlə müsahibə aparılıb.

Rusiyada TOP 3 biznes məşqçiləri:

1) Maksim Batırev (Döyüş) - "Kommersant" nəşriyyatına görə o, ölkənin TOP-1000 menecerindədir. "İlin kommersiya direktoru" və "İlin meneceri" mükafatlarının qalibi, "45 Menecerin Tatuirovkası" bestsellerinin müəllifi.

2) Denis Nejdanov - NEJDANOV Biznes Tədris Korporasiyasının prezidenti - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev - öz metodologiyasının yaradıcısı, "Kontekst", "Həyat. İstifadəyə dair təlimatlar”, “Dream Team: Necə Yaratmaq Xəyal Komandası” kitabının müəllifi, Biznes Münasibətlərinin təsisçisi.

TOP təlim şirkətləri - Motton Pik agentliyinin reytinqi - 2017

1) TRIUMPH Akademiyası

2) Üst çərçivə

3) Beynəlxalq Satış Təlimi

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanov və tərəfdaşlar

8) Biznes tərəfdaşı

10) Vaxtın təşkili

Xalqın reytinqi MBA.SU - 2016/2017

Tədqiqat metodu Rusiya biznes məktəblərinin məzunları arasında sorğudur. Qiymətləndirmə 4 meyar üzrə aparılıb: gəlir artımı, karyera yüksəlişi, işgüzar əlaqələr, şəxsi və peşəkar inkişaf.

Reytinqdə TOP-5 mövqelər

1 yer:

• Sankt-Peterburq Dövlət Universitetinin Ali İdarəetmə Məktəbi
• RANEPA Biznes və Biznesin İdarə Edilməsi İnstitutu
• MBA və EMBA Kingston / RANEPA (Sosial Elmlər İnstitutu RANEPA)

2-ci yer:

• MGIMO Biznes və Beynəlxalq Bacarıqlar Məktəbi
• Maliyyə Universitetinin Biznes İdarəetmə və Biznes İnstitutu
• GUU Ali Biznes Məktəbi

3-cü yer:

• MIRBIS Moskva Beynəlxalq Ali Biznes Məktəbi
• İT İdarəetmə Məktəbi, İqtisadiyyat Fakültəsi, RANEPA
• aspirantura məktəbi korporativ idarəetmə RANEPA

4-cü yer:

• Ali Maliyyə və İdarəetmə Məktəbi RANEPA
• IMISP Biznes Məktəbi (Sankt-Peterburq)
• Ural Federal Universitetinin (Yekaterinburq) MBA Mərkəzi (Biznes Məktəbi)

5-ci yer:

• Moskva Dövlət Universitetinin İqtisadiyyat fakültəsi M.V., Lomonosov
• Plexanov Biznes Məktəbi Intregral PRUE G.V. Plexanov

Maraqlı fakt. MBA təhsilinin effektivliyinin göstəricilərindən biri məzunların gəlirlərinin artmasıdır. Tədqiqat zamanı məlum olduğu kimi, hətta sıfırda karyera yüksəlişi məzunların gəlirləri 29-54% artıb.

"Firma sirri" qəzetinin biznes məktəblərinin reytinqi

2017-ci ildə TOP 5 lider:

• ION RANEPA (Kinqston Universiteti, Böyük Britaniya ilə birgə proqram);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbGU;
• Vlerick Biznes Məktəbinin Sankt-Peterburq filialı;
• ShBiMK MGIMO.

“Elit kadr” qəzetinin reytinqi

15 mart 2018-ci il tarixində növbəti Ümumrusiya tədqiqatının nəticələri " Ən yaxşı biznes rusiyalı məşqçilər. Təəssüf ki, "ulduz" biznes təlim və konsaltinq ekspertləri bazarı yalnız olmuşdur kişi ərazisi. Populyarlıq və nüfuz qazanmış tanınmış ekspertlər yeni təlim və seminar proqramları hazırlayır, yeni spesifikasiyaları, şəhərləri və ölkələri mənimsəyir, eyni zamanda ödənişlərini artırır və iqtisadi göstəricilər onların biznesləri.

Eyni zamanda, əvvəlki illərin qısa siyahıları ilə müqayisədə ekspertlərin reytinqində yalnız bir elmi yanaşmaya malik ekspert qalıb. "Rusiyanın ən yaxşı biznes məşqçiləri 2017" reytinqində yeganə elmi dərəcə sahibi Tanınmış korporativ təlimçi, ekspert, Rusiya Müəlliflər Cəmiyyəti tərəfindən ilk və yeganə rəsmi olaraq depozit edilmiş korporativ biznes təlimi FiSEQ yanaşmasının müəllifi Denis Nejdanov qaldı.

10 yanvar 2018-ci il tarixindən 28 fevral 2018-ci il tarixinədək Sorğu respondentlərindən üç əsas kateqoriya üzrə ən yaxşı ekspertlərin adlarını müəyyənləşdirmək istənilib:

1. Ən yaxşı biznes məşqçisi kütləvi tədbirlər- “MOTİVASİYONLU DANIŞMA” nominasiyası (motivasiyalı çıxışlar);

2. Bacarıq səriştələri (strateji və əməliyyat idarəetmə, satış, danışıqlar və s.) üzrə ən yaxşı biznes-məşqçi - “HARD SILLS” (bacarıq kompetensiyaları) nominasiyası;

3. Dəyər kompetensiyalarının (effektivlik, özünü motivasiya, məsuliyyət, çeviklik, tərəfdaşlıq) ən yaxşı biznes məşqçisi - "SOFT SKILLS" (dəyər səlahiyyətləri) nominasiyası.

Siyasi elmlər namizədi, Biznes Tədris Korporasiyasının prezidenti NEJDANOV - GROUP.ru respondentlərin 12 000-dən çox səsini (12 345) toplayıb "Çətin Bacarıqların Ən Yaxşı Biznes Təlimçisi" oldu. Denis Nejdanov Ümumrusiya araşdırması çərçivəsində beşinci dəfə, üçüncü dəfə isə “Ən yaxşı biznes-məşqçi” adına layiq görülüb.

Denis Nejdanov strateji planlaşdırma və idarəetmə, liderlik, operativ idarəetmə və idarəedici təsir, kommersiya danışıqları və bir çox başqaları kimi geniş tələb olunan biznes səriştələri üzrə açıq və korporativ təlimlərin müəllifi, tərtibçisidir. İşgüzar bacarıqların formalaşdırılması üçün müəllif texnologiyası “metod Fi. S. E. Q. – Denis Nejdanov” 2017-ci ildə əlavə edilmişdir yeni metodologiyaşəxsi və biznes bacarıqlarının inkişafı. Buna M.E.D.E.M deyilir. - Denis Nejdanovun yanaşması. Təlim iştirakçılarının biznes təfəkkürünün səmərəliliyinin inkişafına yönəlib.

2017 və 2018-ci illərdə Rusiyanın Şimal-Qərbindən Primorsk diyarına qədər yeni təlim şirkətləri Denis Nejdanovun tərəfdaşları oldu.

"Ən yaxşı biznes bacarıqları üzrə məşqçi 2017" - Denis Nejdanov bir sıra kitab və dərsliklərin müəllifidir. 2017-2018-ci ilin sonunda. Denis Nejdanovun "LİDERİN KODLARI: Dövrümüzün qəhrəmanları üçün 18 əmr" adlı yeni kitabı nəşr olundu, müəllifin bir çox müştəriləri elektron formada tanış ola bildilər.

"STRATEJİ İDARƏETMƏ: Liderlik Şirkətləri üçün Uğurun 10 Qanunu"

"KOD LİDERİ: Dövrümüzün qəhrəmanları üçün 18 əmr"

"TƏHLÜKƏSİZ SATIŞ: sövdələşmələri bağlamağın 10 yolu"

“MİLYON ÜÇÜN KOMANDA. Biz kadr idarəetmə sistemi yaradırıq»

“MƏĞLÜYƏSİZ DANIŞAQLAR: İnandırmağa 5 addım”

Tanınmış ekspert Radislav Qandapas 10 000-dən çox səs (10 214) nəticə ilə “Ən yaxşı biznes – dəyər səriştələri üzrə təlimçi” (yumşaq bacarıqlar) nominasiyasında ilk dəfə deyil. 2017-ci ilin sonunda Rusiyanın ən titullu təlimçilərindən biri "Emosional intellekt: özünü və başqalarını idarə etmək sənəti" adlı yeni kütləvi təlimi, eləcə də "Tam həyat biznes layihəsi kimi" adlı başqa bir kitabını nəşr etdi.

2017-2018-ci illərdə Radislav Qandapas Rusiyada yeni təlim şirkətləri ilə də əməkdaşlıq edir.

"Ən yaxşı biznes - Kütləvi tədbirlərin spikeri" nominasiyasında (motivasiyalı danışıq) 9000-dən çox səs (9078) toplayaraq lider olub. “45 Menecer Tatuirovkası” və “Satılan 45 Tatu” bestsellerlərinin müəllifi 3 ildən artıqdır ki, Rusiya və MDB ölkələrinin şəhərlərində uğurla keçirilən ustad dərslərində yüzlərlə pərəstişkarı toplayır.

2017-ci ildə Maksim Batırev Rusiya və qonşu ölkələrdə keçirilən açıq tədbirlərin sayına görə mütləq rekordçu oldu. 2017-ci ildə nüfuzlu natiq yeni “Satışın idarə edilməsi” master-klassını da təqdim etdi.

Hər bir rusdilli sahibkar və mütəxəssis üçün başa düşülən Rusiyanın aparıcı şirkətlərindən birinin satış idarəçiliyi təcrübəsi bu gün çox populyar olan interaktiv və seminar formatlarında tədbirlər üçün skriptlərin yazılması üçün əsas olmuşdur.

Maksim Batırevin ustad dərsləri, müəllifin fikrincə, "ekspert mövqeyi, həssas eqosu və qəhrəman olmaq istəyi ilə" dinləyici auditoriyasına uğurla yönəldilir.

Respondentlərin və ekspertlərin qiymətləndirmələri nəticəsində 10 nominasiyanın hər biri üzrə liderləri müəyyən etmək mümkün olub, bir və ya bir neçə nominasiyada iştiraka görə respondentlərdən ən yüksək qiymət alan qeyri-rəsmi reytinqin liderləri müəyyən edilib. Respondentlərin səslərinin bölüşdürülməsi təkcə nominasiyaların hər birinin liderlərini deyil, həm də birdən çox nominasiya üzrə ekspertlər tərəfindən irəli sürülən ümumi sıralamada liderləri müəyyən etməyə imkan verib.

İxtisaslaşdırılmış nominasiyalar üzrə səsvermə də onun liderlərini ayırıb. Ümumi sıralamada araşdırmanın liderləri (bütün nominasiyalar üzrə namizədlərin aldığı səslərin cəminə görə hesablanır) nominasiyalar üzrə ən yaxşı biznes-məşqçi kimi Denis Nejdanov olub. Strateji planlaşdırma Və böhranın idarə edilməsi», « operativ idarəetmə və idarəedici təsir”, “Satış, satışın idarə edilməsi və müştəri xidməti” və “Komanda quruculuğu” 9782 səslə.

İkinci yeri “Liderlik” və “İctimai Natiqlik” nominasiyaları üzrə respondentlərin səslərinin yekunlaşdırılması ilə toplanan 8123 səslə məşqçi reytinqlərinin daimi lideri Radislav Qandapas tutub.

Üçüncü yeri “Kadrların idarə edilməsi” nominasiyası üzrə 6561 səslə Maksim Batırev tutaraq, bir nominasiya üzrə səslərin sayına görə şəksiz lider olub.

10 İXTİSAS NOMINASİYADA SƏSVERMƏNİN NƏTİCƏLƏRİ.




Tədqiqatın Təşkilat Komitəsinin qeydi: 100-dən az səs toplayan və ya biznes təhsili, təlimi və konsaltinq sahəsində 5 ildən az fəaliyyət göstərən namizədlər ekspertlərin təklif etdiyi qısa siyahıya daxil edilməyib. Tədqiqatın nəticələrinin hesablanmasındakı bütün qeyri-dəqiqliklər müvafiq tədqiqat metodlarının tətbiqi və nəticələrin hesablanması üçün yol verilən statistik xəta xarakteristikaları daxilindədir.

Niyə hesab etdik:

1918-ci ildə təsisçi - Berti Forbes ilk dəfə sərvətini saydı ən zəngin insanlar Amerika. 69 ildən sonra Forbes planetin ən zəngin insanlarının siyahısını dərc etməyə başladı və Rusiyadan ilk sahibkarlar 1997-ci ildə orada peyda oldular.

Son on ildə Rusiyanın Forbes Qızıl Yüzlüyünün strukturu köklü şəkildə dəyişdi. Əgər 2000-ci illərin əvvəllərində şəksiz lider əmtəə maqnatı Mixail Xodorkovski idisə, artıq 2014-cü ildə ilk yerlər investisiya bazarının liderlərinə məxsusdur. səmərəli biznes Komandalar yalnız əmtəə bazarları deyil. (USM-holdinqlər), (), (Yandex) yalnız bir neçə nümunədir. Ekspertlərin fikrincə nəqliyyat işi V. Lisin (NLMK, First Freight Company) metallurgiya biznesini üstələyib. Bu siyahı davam edir.

Yerin təkinin istismarına əsaslanmayan qeyri-resurs biznesinin qurulması təcrübəsi göstərir ki, kommersiya yolu həqiqətən liderlik biznesinə rəhbərlik edən və ya onu yaratmaq iddiasında olan sahibkarların xüsusi səlahiyyətlərinin bütün siyahısının işlənib hazırlanmasını tələb edir. Bu, hər gün biznesə rəhbərlik etmək hüququnu müdafiə edən onların idarə heyətinin üzvlərinə və mütəxəssis komandalarına daha az, hətta daha çox aiddir. Əsas Xüsusiyyətlər rəhbərlik etdikləri.

Son 20 ildə biznes təlimi kimi qeyri-maddi resurs menecerlərin strateji və liderlik təfəkkürünü inkişaf etdirməyə, habelə xüsusi bacarıq və bacarıqların inkişafına yönəlmişdir. ən yaxşı texnologiya müasir bazarlarda biznesin inkişafı.

İnsanın rolunun dominant olduğu və uğuru müəyyən etdiyi hər hansı bir mühiti rəqəmsallaşdırmaq son dərəcə çətindir, bu da təlimdə tərəfdaşların seçilməsində çətinliklər yaradır. Məhz buna görə də son illərdə biznes-məşqçi rolu minlərlə həmvətənimiz tərəfindən sınanmış, yüzlərlə insan öz işini qurmağı bacarmışdır. uğurlu karyera peşəkarlığı, intellektual məhsulunun daim təkmilləşdirilməsi və təcrübə və biliklərin ötürülməsi bacarığı ilə yalnız bir neçə onlarla nəfər səlahiyyətli ekspert münsiflər heyətinin ən yüksək qiymətlərini və müştərilərdən, açıq və korporativ təlimlərdə, bacarıq imtahanlarında, praktiki sertifikatlarda və iştirakçılardan parlaq rəylər aldı. marketinq, satış, idarə heyəti və s. sahəsində peşəkar turnirlər.

Necə düşündük:

"Rusiyanın ən yaxşı biznes məşqçiləri" Birinci Ümumrusiya tədqiqatının Təşkilat Komitəsinin rəhbəri, Moskvanın "Bizneslə dövlət arasında qarşılıqlı əlaqənin idarə edilməsi" MBA proqramının rəhbəri dövlət universiteti M. V. Lomonosov adına, iqtisad elmləri namizədi Narine Robertovna ARAKELYAN: “Birinci mərhələdə biznes təhsili sahəsində çalışan 60 nəfərdən (ali təhsilin nümayəndələri, korporativ universitetlərin rəhbərləri, ixtisaslaşmış KİV-lərin ekspertləri) ibarət ekspert qrupu formalaşdırılıb, ikinci mərhələdə iştirak üçün namizədlər irəli sürülüb. tədqiqat layihəsi 13 əsas nominasiya üzrə.

Tədqiqatın ikinci mərhələsində nominasiyaların liderliyinə iddialılar siyahısına ən azı 10 ekspert səs verən məşqçilər daxil edilib.

Tədqiqatın üçüncü mərhələsində ictimai səsvermə üçün namizədlərin ilkin siyahısı tədqiqatın www.best-trainers.ru rəsmi saytında yerləşdirilib. 10 yanvar - 28 fevral 2018-ci il tədqiqatın hər bir respondenti 13 nominasiyanın hər birində 1 namizədə səs verə bilərdi. Araşdırma zamanı 50 000-dən çox respondent 13 nominasiya üzrə namizədlərə səs verib (səslər 10.01.2018-ci il saat 00:00-dan 28.02.2018-ci il saat 00:00-dək qəbul edilib).

Tədqiqatın nəticələrinin yekunlaşdırılması nəticəsində həm yeni adlar, həm də təsdiq edən şəxsləri aşkar edən yuxarıda göstərilən nəticələr əldə edilmişdir. peşəkar status Rusiyada biznes təhsili bazarının ekspertləri”.

Tədqiqat ilk dəfə olaraq, biznes təhsili bazarını fəal şəkildə formalaşdıran ekspertlər və respondentlər tərəfindən təlimçilərin yoxlanıla bilən, ikitərəfli qiymətləndirilməsi imkanı verir. müasir Rusiyaəsaslanır peşəkar dərəcələr və Runet biznes icmalarının həyatında iştirak”.

"Rusiyanın ən yaxşı biznes məşqçiləri" İkinci Ümumrusiya Araşdırmasının Təşkilat Komitəsi nominasiyaların rəhbərlərini təbrik edir. Sizə yeni yaradıcılıqlar arzulayırıq peşəkar uğur və nailiyyətlər.

Satış departamenti öz işçilərinin bacarıqlarını daim təkmilləşdirməyə ehtiyac duyur. Satış üzrə təlim hər bir şirkət üçün zəruridir.

Bu gün bazar satış təlimçiləri təklifləri ilə doymuşdur. Onlar oxşayır. Və həqiqətən də şöbənin işində keyfiyyət dəyişikliyi edəcək namizəd seçmək çox çətindir.

Satış məşqçinizi necə tapmaq olar:

1. Bundan hansı nəticələr əldə etmək istədiyinizə və bu nəticəni necə ölçəcəyinizə qərar verin.
2. Namizədləri seçərkən vakansiyadakı tələblərinizi mümkün qədər ətraflı təsvir edin.
3. Müsahibəyə hazırlaşın. Tələb olunan sualların siyahısını yaradın. Xüsusilə, namizəddən gözlədiyiniz nəticələr artıq necə və harada əldə olunub.
4. CV-ni nəzərdən keçirin, məşqçinin nailiyyətlərini və təcrübələrini yoxlayın.
5. Namizəd rəylərini qiymətləndirin.

Unutmayın ki, məşqçi işinin əsas dəyəri işçilər arasında satış bacarıqlarını formalaşdırmaq bacarığıdır. Eləcə də bu bacarığın hər bir işçi tərəfindən tətbiqinin səmərəliliyinin monitorinqi.

Kvalifikasiya növləri

Universitetlərdə təlimçilər hazırlanmır, lakin bu vəzifəyə namizədin seçilməsində ali təhsil mühüm rol oynayır.

Təlimçilər iki növdür:

1. Psixologiya sahəsində humanitar təhsili olan məşqçilər. Ən yaxşı halda bu ali təhsil, ən pis halda fakultativ kurslardır.
2. Fizika-riyaziyyat, Politexnik və ya İqtisadiyyat fakültəsini bitirmiş məşqçilər.

Nə birincilər, nə də ikincilər satışa xüsusi diqqət yetirmirlər, lakin ikinci kateqoriyalı təlimçilərin təlimə baxışı və yanaşması tamam başqadır.

Psixoloji keçmişi olan məşqçilər ən yaxşı deyil ən yaxşı seçimdirŞirkət üçün. Bu, biznes reallıqlarında bütün prosesin necə baş verdiyini öz nümunəsi ilə göstərə bilməyən nəzəriyyəçilər kateqoriyasıdır.

Onların məşqçilik bacarıqları şəraiti təqlid etmək və oyun formatında öyrətmək bacarığına əsaslanır. Amma bununla yanaşı, məşqçi mücərrəd anlayışlar dilindən istifadə edir. Onun proqramının strukturunda heç bir skript və ya müştəri etirazı olan hallar yoxdur.

Texniki biliklərə malik təlimçilər işçilərinizlə rəqəmlərin dilində danışırlar. Onlar üçün satış aydın rəqəmlər, sxemlər, üsullar, addım-addım təlimatlardır. Onların danılmaz üstünlüyü satış sahəsində əlavə təhsildir.

Ən ideal seçim məşqçinin bir neçə illik təcrübəyə malik olmasıdır. Belə bir insanı tapmaq ilk baxışdan göründüyü qədər çətin deyil.

Satış məşqçisi: Performansın qiymətləndirilməsi

Şirkətə nəticə gətirməyi bacaran effektiv “müəllim” necə olmalıdır?

1. Satış işçiləri üçün lazımi bacarıqları formalaşdıra bilmək.
2. Öz nümunənizlə sövdələşmənin necə bağlanacağını göstərə bilərsiniz.
3. Daimi peşəkar inkişaf vəziyyətində olun.

Namizədin sizə təlim proqramı keçirmək bacarığını nümayiş etdirməsi arzu edilir. Ən azı 30 dəqiqə məşq edin.

Yaxşı bir seçim, həftədə bir dəfə təlimlərin belə demo versiyalarını keçirməkdir rəy işçilər və belə görüşlərdən sonra işçilərin effektivliyinin minimal ölçülməsi.

Satış məşqçisi aşağıdakı bacarıqlara malik olmalıdır:

Məşqçi motivasiyası

Məşqçinin maddi motivasiyası onun təcrübəsindən və keçmiş nailiyyətlərindən asılıdır. Pulun dəyərini qiymətləndirmək çox vacibdir.

Motivasiya sisteminə aşağıdakılar daxil edilməlidir:

• Maaş
• rüblük faiz

Satış departamentinin maliyyə nailiyyətləri əsasında onun işinə görə maaş verilməlidir. Daim performans ölçmələrini aparın və onları əvvəlki dövrün nəticələri ilə müqayisə edin.

"Korpus"un tədrisi

Bir irəliləyiş lazım olduqda müntəzəm olaraq yaxşı bir xarici satış məşqçisinə ehtiyacınız var. Yuxarıda göstərilənlərə uyğun olaraq hər şeyi düzgün etmisinizsə, bununla bağlı heç bir probleminiz yoxdur. Yeni bir perspektiv həmişə faydalıdır. Amma bu o demək deyil ki, şirkətdə daxili öyrənmə prosesi olmamalıdır.

Daxili məşqçi funksiyalarını yalnız xətt rəhbərləri (şöbə müdirləri) və ən yaxşı menecerlər yerinə yetirə bilər. Satış komandası böyüyənə və 4 nəfərdən çox olmayana qədər bu olduqca məqbuldur.

Şirkət böyüdükcə, işçiləri arxa planda öyrədən rəhbərlər və ən yaxşı satış işçiləri ilə yanaşı, şirkətə ayrıca ştat vahidi olaraq bir məşqçi lazımdır. Bu, adətən işçilərin sayının artması ilə baş verir kommersiya strukturu 50-dən yuxarı keçir.

ABC XYZ analizinin aparılması

Satış məşqçisinin şirkətə məsləhət xidməti göstərərkən təklif etməli olduğu ilk şey cari müştəri bazasının ABCXYZ təhlilini aparmaqdır. Gəlir artımı üçün hansı alıcılara diqqət yetirməli olduğunu və hansı ilə qarşılıqlı əlaqədən imtina etməyin daha yaxşı olduğunu aydınlaşdıracaq - onlarla əməliyyatın ümumi məbləği sərf olunan vaxta dəyməz.

ABCXYZ təhlili cari müştəri bazasını bir neçə kateqoriyaya böləcək:

A - qarşı tərəflər c ən böyük həcmlər satınalma,

B - orta alış həcmi olan alıcılar,

С - az miqdarda alış-veriş edən alıcılar.

X - şirkətə ən çox müraciət edən və eyni məbləğə satın alanlar,

Y - şirkətə qeyri-müntəzəm və gözlənilməz miqdarda əməliyyatlarla müraciət edənlər,

Z - tək alış-veriş edənlər.

Alıcıları ABC oxunda gəlirə görə, XYZ oxu boyunca - əməliyyatların tezliyinə görə təşkil edin. Bu kateqoriyalar kəsişdikdə 9 müştəri qrupu yaranır: AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ.

A və B kateqoriyalarından olan alıcılar şirkətə əsas vəsait axınını təmin edir - onlara diqqət yetirin. Alıcıların BX, AY, BY kateqoriyalarından AX kateqoriyasına keçidini stimullaşdırın. C kateqoriyasına daxil olanları çiləməyin - onlar şirkətə əhəmiyyətli miqdarda gəlir gətirməyəcəklər.

Nüfuzu ölçürükYu

Müştəriyə nüfuzetmə, şirkətinizin məhsullarının tərəfdaş alışlarının ümumi həcmində payıdır. Bu, şirkətin həqiqi alıcılıq qabiliyyətini əks etdirir. Sizə konsaltinq xidmətləri göstərən ixtisaslı təlimçi nəinki onu müəyyən edə, həm də qarşı tərəfi daha tez-tez və böyük məbləğdə (yuxarı satış və çarpaz satış) alış-verişə stimullaşdırmaq imkanlarını göstərə bilməlidir.

Bunu sorğu ilə edə bilərsiniz. Öyrənmək:

• Eyni məhsulun digər şirkətlərdə alış həcmi nə qədərdir?
• Rəqiblərdən başqa növ məhsulun satınalma həcmi nə qədərdir?
• Rəqiblərlə işləməyin üstünlükləri nələrdir?
• Sizdən ala bildikləri halda başqalarından hansı məhsulları alırlar?
• Qarşı tərəfinizin sizdən 15-20% daha çox alması üçün nə edə bilərsiniz?

Orta hesabla, hazırkı alıcıların təxminən 70% -i belə bir sorğuya hazır olacaq. Oy-li təlimçiləri daha sonra sizdən daha çox müştərini necə satın alacağınızı göstərmək üçün sənaye liderləri ilə sessiyalar təşkil edirlər. İndi isə şirkətin təlimçilərinin payının genişləndirilməsi üçün 4 iş sahəsi var.

tanış olacağıq ən yaxşı biznes məşqçiləri Rusiya və onların sahibkarlıq sahəsində necə uğur qazandıqlarını öyrənin. Diqqətinizə 2018-ci il üçün Rusiyada TOP 20 ən yaxşı biznes məşqçilərini təqdim edirik.

Müasir insanlar hər gün daha çox yeni və daha çox öyrənməyə çalışırlar faydalı məlumat. Əksər hallarda bu, sahibkarlıq fəaliyyəti ilə sıx bağlı olanlara aiddir, çünki məhz iş adamları “biznesdə” qalmaq üçün yeni tendensiyalardan xəbərdar olmalı və sahibkarlıq sahəsində baş verən dəyişikliklərə tez reaksiya verməlidirlər. Bu iş adamlarının bir çoxu sınaq və səhv yolu ilə yeni biliklər əldə etməyə çalışır, lakin bu gün siz liderlik və sahibkarlıq keyfiyyətlərini təkmilləşdirmək üçün müxtəlif təlimlərdə iştirak edə bilərsiniz.

Mühafizəkar sahibkarlar bu cür təlimlərə qatılmamağa üstünlük verirlər, lakin belə seminarlarda siz çoxlu yeni biliklər öyrənə və onlarla tanış ola bilərsiniz. uğurlu insanlar. İlk dəfə olaraq, biznes təlimləri ABŞ-da görünməyə başladı, lakin bu gün Rusiyada ən yaxşı biznes məşqçiləri digər ölkələrin ən uğurlu sahibkar-müəllimləri ilə rəqabət apara bilər.

Öyrənməyə dəyər insanlar: 2018-ci il üçün Rusiyada ən yaxşı biznes məşqçiləri

Rusiyada təlimlərin populyarlığının aşağı səviyyədə qalmasına baxmayaraq, ölkədə sahibkarlıq sahəsində çoxlu sayda uğurlu nitq ustaları var, buna görə də Rusiyada biznes məşqçilərini sıralamaq olduqca çətin olacaq, məhdud cəmi 20 məşqçiyə. Ən məşhur məşqçilərdən bəzilərini sadalayaq.

Maksim Potaşev

Ən məşhur (media baxımından) məşqçidən başlayaq - Maksim Potaşev. Adi bir layman üçün bu adam televiziyada tanışdır. intellektual oyun"Nə? Harada? Nə vaxt? ”, uzun müddətdir iştirakçısı olduğu. Bundan əlavə, Potashev idarəedici tərəfdaşdır konsaltinq şirkəti Bu sahədə onun diqqətəlayiq qabiliyyətlərindən bəhs edən "R&P Consulting". İdarəetmə və sahibkarlıq sahəsində böyük təcrübə ona Rusiyanın aparıcı və ən təcrübəli biznes məşqçilərindən biri kimi qalmağa imkan verir. Potaşevin təlimlərinin əksəriyyəti məqsəd qoymağın vacibliyi haqqında hekayələrə həsr olunur. Təbii ki, Potaşev “Rusiyanın aparıcı biznes-məşqçiləri” siyahısına daxildir.

İtzhak Pintoseviç

Neyrolinqvistik proqramlaşdırma (NLP) sahəsində daha az məşhur məşqçi Itzhak Pintosevichdir. Kifayət qədər gənc yaşda Yitzhak böyük maliyyə dövriyyəsi ilə öz şəxsi biznesinə sahib idi, buna görə Pintoseviçin bacarıq və bacarıqları haqqında danışmağa ehtiyac yoxdur. Bundan əlavə, Yitzhak kitab yazmaqla məşhurlaşdı. Məsələn, "Hərəkət et!" əsl bestseller oldu. İndi Pintosevich fəal şəkildə təlim fəaliyyəti ilə məşğul olur, müxtəlif seminarları uğurla keçirir. Bu cür təlimlərə gələn qonaqlar Yitzhakın yaxşı natiqlik bacarığını və Yitzhak proqramının effektivliyini qeyd edirlər.

Sergey Əzimov

Sergey Əzimovu Rusiyada təlim fəaliyyətinin qabaqcıllarından biri adlandırmaq olar, baxmayaraq ki, Sergey özü Bu an Almaniyada yaşayır. Biznes-məşqçi kimi uzun müddət fəaliyyət göstərdiyi müddətdə Əzimov müxtəlif mövzularda 600-dən çox təlim keçib. Asimovun mühazirələrinin çoxu yaradıcılıq qabiliyyətinə həsr olunub Şəxsi biznes, çox olmadan başlanğıc kapital. Bir çox digər "həmkarlarından" fərqli olaraq, o, Fransa və ABŞ-da aparıcı biznes kouçlarından xüsusi təlimlər almışdır.

Nikolay İvanoviç Kozlov

Bu var böyük təcrübə Psixologiya Universitetinin rektoru olduğu üçün müəllimlik sahəsində. Əksər hallarda sıfırdan biznes yaratmaq üçün motivasion təlimlər və proqramlarla məşğul olur. Kozlovun ən məşhur proqramı Məsafədir. Bu kurs sayəsində 15 000-dən çox insan sıfırdan biznes yaratmaq bacarıqlarına yiyələnib. Status, səlahiyyət və təsir, səmərəlilik peşəkar fəaliyyət, liderlik və xarizma - bu, "Məsafə" kursunun əsas elementlərinin natamam siyahısıdır.

Svetlana İvanova

Siyahımızdakı ilk qadın nümayəndə, lakin ən qaranlıq deyil. Əsasən sıfırdan öz brendini yaratmaq bacarığı ilə tanınır. Bundan əlavə, konsaltinq fəaliyyəti ilə də məşğuldur. O, proqramlarında və təlimlərində danışdığı idarəetmə fəaliyyətlərində kifayət qədər təcrübəyə malikdir.

Mixail Deqtyarev

Bu sahədə böyük təcrübəsi olan azsaylı biznes məşqçilərindən biridir dövlət quruluşu. Mixail uzun müddətdir ki, DTK zabitlərinə təlim keçib. Deqtyarevin təlimlərini keçirdiyi əsas proqram "İqtisadi təhlükəsizlik" adlanır. Deqtyarev qeyd edir ki, onun uğurunun əsas səbəbi müştərilərinin iqtisadi səmərəliliyidir.

Qleb Arxangelski

O, innovativ vaxt idarəetmə proqramı ilə tanındı. Təlimin çox hissəsi öz işinizi planlaşdırmağa həsr olunur əmək fəaliyyəti. O, "zamanın təşkili" şirkətinin sahibidir. Həmçinin, fərqləndirici xüsusiyyət Qlebin fəaliyyəti onun proqramının əsas aspektlərini dərc etdiyi və sadəcə öz təcrübəsini bölüşdüyü "LiveJournal" hesab edilə bilər.

Radislav Qandapas

Bəlkə də Rusiyada ən populyar və uğurlu biznes məşqçisidir, buna görə də 2018-ci ildə Rusiyada biznes məşqçilərinin reytinqi mütləq onsuz edə bilməz.Karyerası ərzində ondan çox kitab və film yazmışdır, oxuduqdan sonra çox şey öyrənə bilərsiniz. siyasət sahəsində biliklər. Onun bir çox mükafatları, o cümlədən "Rusiyanın ən yaxşı biznes məşqçisi" titulları var. Çıxışlarının əksəriyyəti orijinal və yüksək məzmunludur. Biznes psixologiyası və natiqlik Radislavın əsas ixtisaslarıdır. 2018-ci ildə Rusiyada ən yaxşı biznes məşqçilərinin bir çox oxşar siyahıları Gandapasın iştirakı olmadan edə bilməz, bu da onun bir məşqçi kimi uğurunu və effektivliyini göstərir.

Batırev Maksim

Artıq bir çox iqtisadi mükafatların qalibi olan gənc və perspektivli biznes məşqçisi, o cümlədən “ Ən yaxşı menecer” və ilin “Ən yaxşı kommersiya direktoru”. O, kitabların müəllifidir, onlardan biri İlin Ən Yaxşı Biznes Kitabı nominasiyasını qazanmışdır. O, idarəetmə sahəsində böyük praktik təcrübəyə malikdir, ona görə də onun proqramları və kursları effektivdir. Bütün fəaliyyəti dövründə Maksim öz seminarlarında xarici ölkələrdən də daxil olmaqla 12 mindən çox insan topladı.

Konstantin Bordunos

Konstantinin idarəetmə bacarıqlarının yüksək səviyyədə olduğunu göstərən "Business Master" şirkətinin qurucusu. Onun Rusiya və Ukraynada öz müəssisələri var, ona görə də bütün Bordunos proqramları sahibkarlıq fəaliyyəti ilə sıx bağlıdır. Kursların əsas istiqaməti liderlik psixologiyası və sahibkarlıq psixologiyasıdır. Təxminən dörd il ərzində Konstantin İtaliyada təhsil alıb, ona görə də onun xarici təcrübəsini qeyd etmək olar.

Konstantin Bakşt

Konstantinin kurslarında əsas diqqət satış sisteminin qurulmasıdır. O, yaxşı natiqlik bacarığına malikdir və onun arxasında iyirmi ildən çox satış təcrübəsi var. Bütün fəaliyyəti dövründə o, 320-dən çox layihə həyata keçirib. Yazıçılıqla məşğuldur və kifayət qədər uğurla (bu yaxınlarda 200 min tirajla bir kitab nəşr olundu). Tez-tez televiziya proqramlarında satış eksperti kimi iştirak edir.

Tarasov Vladimir

Kifayət qədər populyar və təcrübəli sosial texnoloq, yazıçı və biznes məşqçisi. Bütün karyerası ərzində o, bir neçə bestsellerlər yazıb. Uzun müddət Estoniyada yaşayıb, indi Tallinn Menecerlər Məktəbinin rəhbəridir. Son zamanlar dərslərini elektron formada çap etdirir və tələbələri ilə seminarlarda fəal şəkildə istifadə edir.

Vladimir Yakuba

Rusiyadakı ən yaxşı biznes məşqçiləri satış sahəsində ən məşhur mütəxəssis hesab olunanlar olmadan edə bilməzlər. Çıxışlarında və təlimlərində “real vaxt” formatından fəal şəkildə istifadə edən kifayət qədər “müasir” mütəxəssis. Yəni Vladimir düz telefonda, müştərilərinin əhatəsində satış bacarığını nümayiş etdirir. Fəaliyyəti dövründə ondan çox ölkədə 200-dən çox seminar keçirmişdir. O, baş ovla bağlı onlarla kitab və məqalə yazmışdır. Televiziya proqramlarında fəal iştirak edir.

Tatyana Sorokina

Siyahımızdakı zərif cinsin ikinci nümayəndəsi Tatyana Sorokinadır. Satış və satışın təşviqi sahəsində böyük təcrübəyə malikdir. Dağıtım fəaliyyətində fəal iştirak edir. İdarəetmə fəaliyyətində təcrübəsi var (uzun müddətdir ki, işləmişdir liderlik mövqeyi konsaltinq şirkətində). Onun marketinqlə bağlı bir neçə bestseller kitabı da var.

Aleksandr Fridman

Əsasən geniş ictimaiyyət biznesin inkişafı və onun strategiyası ilə bağlı çıxışları ilə tanınır. 2018-ci ildə Rusiyanın ən yaxşı biznes məşqçiləri İskəndərsiz edə bilməz, çünki Fridman təlim fəaliyyəti boyunca 40-dan çox seminar kursu nəşr etdirmiş və keçirmişdir, əsas mövzuları bunlardır. strateji inkişaf Biznes.

2018-ci il üçün Rusiyada TOP perspektivli biznes məşqçiləri

Sadalanan simaların əksəriyyəti ömürlərinin böyük bir hissəsi üçün təlim fəaliyyəti ilə məşğul olub və bu sahədə çoxlu xidmətləri və nüfuzu var, lakin biznes və idarəetmə bacarıqlarının qurulmasında az tanınan, lakin kifayət qədər perspektivli müəllimləri qeyd etməyə dəyməz. . Rusiyanın ən yaxşı biznes məşqçiləri haqqında məqaləyə bonus olaraq daha 5 perspektivli və öz işinin gənc ustasını əlavə edəcəyik.

Yana Maley

Sibirdən olan gənc, lakin çox axtarılan biznes-məşqçi. İkisi var Ali təhsil və bank və sığorta sahəsində əhəmiyyətli təcrübə. O, Rusiya Federasiyasındakı bank qurumlarının işinin xüsusiyyətləri ilə mükəmməl tanışdır ki, bu da digər biznes məşqçiləri ilə müqayisədə onun danılmaz üstünlüyüdür.

Utenin Vladislav

Rusiyada olduqca nadir görülən danışıqlarda təcrübəli mütəxəssis. Satış üzrə ixtisaslaşmış və İdarəetmə və liderlik keyfiyyətlərinin inkişafı üzrə təlimlər keçirir. O, Rusiyadan başqa Avropa və MDB ölkələrində keçirilən seminarlarda çıxış edib. Rusiyada ən perspektivli biznes məşqçilərindən biri hesab olunur. Bir müddət əvvəl o, yaxşı rəy almış yeni "The Business of Slow Action" kitabını nəşr etdi.

İqor Çekotin

Chekotin artıq qurulmuş və tanınmış biznes-məşqçi adlandırıla bilər, lakin o, siyahımıza daxil edilməyib. Qeyd edək ki, İqorun idarəçilik sahəsində böyük təcrübəsi var və biznes sahələri, bu ona satış üzrə təlimlər və liderlik və idarəetmə bacarıqları üzrə seminarlar keçirməyə imkan verir.

Popova Evgeniya

Uzun müddət Evgeniya bank işi ilə məşğul idi. İndi onun işçilərlə uzaqdan ünsiyyət üçün bir layihə qurmaq üçün öz proqramı var. Bundan əlavə, o, tez-tez müxtəlif müsabiqələrdə (məsələn, “gənc milyarderlər məktəbi”) və televiziya proqramlarında ekspert kimi iştirak edir.

Mink Dmitri

Başqa bir perspektivli satış məşqçisi. Hazırda mindən çox müştəri Dmitrinin xidmətlərindən istifadə edib ki, bu da onun kifayət qədər təcrübəsini və istedadını göstərir. Ekspert Selling kitabının müəllifi.

Maraqlı Faktlar:

• Rusiyada tanınmış biznes məşqçilərinin əksəriyyəti hazırda xaricdə yaşayır;
• Maksim Potaşevin “Nə? Harada? Nə vaxt?";
• Təəccüblüdür ki, Yitzhak Pintoseviçin natamam bir adaşı var, o da iştirak edir.

Rusiyadakı ən yaxşı biznes məşqçiləri, reytinqi yuxarıda verilmişdir, müxtəlif televiziya proqramlarında və xəbər lentlərində sizinlə dəfələrlə görüşəcəklər, çünki yalnız ilk baxışdan belə görünür ki, hekayədə mürəkkəb bir şey yoxdur. uğurlu satış və liderlik keyfiyyətlərinin təkmilləşdirilməsi. Bir çox təlimçilər illərdir xaricdə təhsil alırlar və bu sahədə böyük təcrübəyə malikdirlər sahibkarlıq fəaliyyəti. Yalnız fəaliyyətinin nəticəsi göz qabağında olan biznes məşqçilərini dinləməyə dəyər. Rusiyada aparıcı biznes-məşqçilərə hər il xarici ölkələrdə daha çox tələbat yaranır ki, bu da onların uğurlarından xəbər verir.

Rusiyada ən məşhur biznes məşqçiləri, bir qayda olaraq, başqa ölkələrdə yaşayırlar, lakin onlardan birinin seminarlarına getmək çətin olmayacaq. İlk sıralarda yer alan təlimçilərin əksəriyyəti MDB və Avropanın bir çox ölkələrində öz təlim və seminarları ilə davamlı olaraq “tur” edir.