Vypracujte podnikateľský plán pre podnik. Podnikateľský plán pre malý podnik od nuly: odporúčania a vzorky s výpočtami. Popisujeme produkt alebo službu

Všetci začínajúci biznismeni čelia potrebe vybudovať si vlastný biznis model. Ak chcete z prvej ruky pochopiť, ako začať podnikať, mali by ste si napísať podnikateľský plán. Práve to sa stáva základom a základom každého podniku, pretože bez kompetentného, ​​štruktúrovaného a správne napísaného obchodného modelu je mimoriadne ťažké vytvoriť niečo hodnotné a ziskové. Pozrime sa na podrobné pokyny, ako vytvoriť podnikateľský plán podrobnejšie.

Podnikateľský plán - čo to je?

Mnoho ľudí premýšľa a niektorí uspejú a dosahujú zisk, zatiaľ čo iní zostávajú bez peňazí. Je na to veľa dôvodov, no základ každého startupu je dobrý biznis plánovať. Podnikateľský plán je vizuálny materiál na rozbehnutie konkrétneho nápadu ide o dokument, ktorý obsahuje všetky informácie o startupe alebo spoločnosti: charakteristika, analýza trhu a rizík, finančná situácia, marketingový plán, organizačná štruktúra a ďalšie.

Jednoducho povedané, ide o popis celého vášho budúceho podnikania na papieri. Okrem toho vám tento dokument pomôže pochopiť, či je potrebné spustiť váš startup a či bude generovať príjem, alebo či je lepšie „obmedziť“ tento nápad vo fáze vývoja, inak bude viac strát ako ziskov.

Štruktúra podnikateľského plánu

1. Titulná strana;
2. Úvod;
3. Memorandum o dôvernosti;
4. Krátke zhrnutie;
5. Hlavná myšlienka projektu;
6. Marketingové analýzy;
7. Odhalenie myšlienky.

A tak sa pozrime na podrobný návod, ako napísať podnikateľský plán krok za krokom.

Prvou fázou, ako správne napísať podnikateľský plán, je vytvorenie titulnej strany, kde by ste mali uviesť pracovný názov projektu, kontaktné informácie, mená zakladateľov. Na prvých stranách musíte napísať aj obrys dokumentu: uveďte počet strán a názvy sekcií. Samotný dokument zaberá v priemere 30 – 40 strán. Príklad, ako zostaviť podnikateľský plán, nájdete na internete alebo na špeciálnych majstrovských kurzoch.

V úvode by ste mali stručne popísať myšlienku vášho projektu, jeho výhody a jedinečnosť, prečo si myslíte, že bude úspešný a aké výhody môže priniesť trhu. Úvod je napodiv lepšie formulovaný po napísaní podnikateľského plánu - takto pochopíte celú podstatu myšlienky a budete môcť stručne opísať všetky informácie prístupným a zrozumiteľným spôsobom.

Ďalší je malý, ale dôležitá etapa, ako si sami zostaviť podnikateľský plán - spísanie memoranda o mlčanlivosti. Toto je list, v ktorom uvediete, že váš podnikateľský plán je chránený autorskými právami a všetky práva patria vám. To znamená, že keď predložíte dokument na posúdenie potenciálnym investorom, bude chránený pred úplným alebo čiastočným kopírovaním. Pre tých, ktorí nevedia, ako správne zostaviť podnikateľský plán, je tento bod nevyhnutnosťou.

Vo svojom krátkom zhrnutí by ste mali odpovedať na všetky kľúčové otázky:

• Akú službu budete poskytovať alebo produkt budete vyrábať?
• Koho to bude zaujímať?
• Objem výroby – koľko produktov/služieb chcete dodať?
• Aký bude zisk?
• Koľko budete musieť minúť na otvorenie firmy?
• Zdroje financovania?
• Koľko ľudí sa bude podieľať na výrobe?
• Približný požadovaný zisk za určité obdobie?
• Kedy sa biznis začne vyplácať?

Pri odpovediach na tieto otázky sa treba snažiť ukázať svoj projekt zo všetkých strán čo najvýhodnejšie (ale nikdy neklamať!), aby ste zaujali potenciálnych investorov, inzerentov či prípadných spoluzakladateľov.

Ďalšia fáza, ako napísať podnikateľský plán pre malý podnik, sa tradične venuje popisu hlavnej myšlienky vášho startupu. V tejto fáze by ste mali opísať, aký cieľ a ciele ste si stanovili a aké problémy môžu na ceste nastať. Mali by ste tiež opísať, aké kroky podniknete, aby ste svoj cieľ dosiahli čo najrýchlejšie. Dôležité je písať nie abstraktne, ale precíznou formuláciou všetkého, čo urobíte krok za krokom. Napríklad nie je ľahké „spustiť reklamná kampaň“, a „prijmeme PR manažéra, ktorý bude propagovať značku sociálne siete prilákaním populárnych blogerov k publiku, ktoré potrebujeme.“

V tejto fáze sa tiež oplatí vykonať analýzu SWOT. Ide o metódu plánovania, ktorej použitie pomáha identifikovať slabé stránky a silné stránky produkt/firma/podnik/osoba, ako aj ich príležitosti a hrozby.

Táto analýza vyzerá čo najjednoduchšie - iba štyri stĺpce, ale s jej pomocou môžete jasne vidieť všetky výhody a nevýhody vášho budúceho podnikania a zvážiť všetky výhody a nevýhody. Ak teda existuje mnohonásobne menej slabých stránok v porovnaní so silnými stránkami, projekt pravdepodobne nebude úspešný.

Ďalším bodom, ako vytvoriť podnikateľský plán pre seba, je urobiť marketingovú analýzu. Toto je popis finančnej životaschopnosti vášho podnikania, kde musíte uviesť príklady úspešného predaja podobných vecí/produktov alebo služieb; hovorte o úspechu odvetvia, v ktorom chcete začať podnikať; zhodnotiť schopnosť konkurovať konkurentom: študovať súčasný trh a pochopiť vlastnosti tvorby cien, ako aj vyhliadky na jeho rozvoj. Táto analýza môže byť vykonaná buď nezávisle, alebo odborníkmi. Koľko stojí vytvorenie podnikateľského plánu, môžete zistiť od marketingových spoločností.

A posledná fáza, ako napísať podnikateľský plán, je odhaliť nápad. V tejto fáze musíte čo najpodrobnejšie opísať váš produkt alebo službu, ktorú chcete spustiť, so všetkými podrobnosťami: vzhľad, farba, veľkosť, výrobné fázy, realizácia, cena projektu a ďalšie.

Marketingový plán

Začnime s marketingovým plánom. Marketingový plán- Toto je súčasť podnikateľského plánu podniku, ktorý popisuje kroky potrebné na dosiahnutie jeho cieľov. Na tento účel sa analyzuje súčasná situácia na trhu; ciele sú skutočne stanovené; je vytvorená pracovná stratégia a popísané tipy, ktoré uľahčia splnenie zadaných úloh. To znamená, že ide o akčný plán spoločnosti, pomocou ktorého sa dosiahnu stanovené ciele.

Ak sa chystáte uviesť produkt na trh, určite popíšte celý proces jeho tvorby vrátane potrebné vybavenie, plocha priestorov, výrobná kapacita a ďalšie technické detaily.

Samozrejme, v veľké spoločnosti to všetko sa robí špeciál marketingové oddelenia, no začínajúci podnikatelia si často nemôžu dovoliť najať profesionálov. Nie je potrebné zúfať – všetko zvládnete sami. Samozrejme, bude to trvať dlhšie a výsledky nemusia byť také presné, ale vo všeobecnosti potrebné informácie je voľne dostupný, ale jeho pochopenie je otázkou času a túžby.

Organizačný plán

Organizačný plán popisuje princípy riadenia startupu, manažmentu, zverejňuje informácie o zakladateľoch a personáli, právnu a skutočnú adresu spoločnosti a ďalšie.

Organizačný plán je základnou súčasťou každého podnikateľského plánu, často sa však zostavuje „na parádu“. Ide o zásadne nesprávny prístup, pretože práve pomocou tohto plánu dokážete jasne rozdeliť, kto vo firme za čo zodpovedá a čo riadi. Nedostatočne premyslený organizačný plán, naopak, vedie k zmätkom a problémom.

Hlavným účelom organizačného plánu je ukázať potenciálnym investorom, že ľudské zdroje a ich kompetentné využitie bude stačiť na dosiahnutie vašich cieľov. V organizačnom pláne je potrebné uviesť, koľko ľudí je v zamestnaní a kto čo robí, pretože každý musí byť na svojom mieste a plniť zadanú úlohu.

Finančný plán

Jednou z najdôležitejších súčastí ako zostaviť podnikateľský plán pre investora je finančná zložka. Celý konečný ekonomický ukazovateľ bude závisieť od výberu najziskovejšieho a najudržateľnejšieho plánu, rozpočtu spoločnosti. Preto je potrebné spísať finančný plán. V tomto ohľade musíte predvídať efektivitu a finančné výsledky svojho podnikania.

Tu musí byť uvedený aj zdroj. počiatočný kapitál, celková suma, registrovať dane, analyzovať dynamiku výmenného kurzu a vykonať analýzu rovnováhy a oveľa viac.

Finančný plán je pre potenciálneho investora najdôležitejší, pretože načrtáva všetky možnosti startupu a analyzuje aj jeho očakávaný úspech či neúspech. je na nízkej úrovni a kompetentný finančný plán vám umožní okamžite vidieť plnú atraktivitu projektu pre investora. Preto pre tých, ktorí nevedia, ako správne napísať podnikateľský plán pre investora, stojí za to venovať osobitnú pozornosť tomuto bodu. je extrémne malý a mali by ste sa spoliehať len na svoje sily.

Analýza rizík

Existuje niekoľko druhov podnikateľských rizík:

• Nekontrolovateľné – riziká, ktoré nemožno ovplyvniť. Ale dajú sa s nimi počítať a ich pravdepodobnosť sa môže pri začatí podnikania znížiť. Ako sa hovorí, vopred varovaný je predpažený. Medzi nekontrolovateľné riziká patria krízy, prírodné katastrofy, menové riziká, zmeny legislatívy a iné. Aby ste minimalizovali následky, musíte si poistiť majetok, vytvárať hotovostné rezervy atď.;
• Kontrolovateľné riziká sú tie, ktorých dopad je možné minimalizovať alebo úplne eliminovať. Patria sem výrobné problémy, nedostatok financií, problémy so zamestnancami (prepúšťanie, štrajky), zmeny na trhu a iné.

Pri tvorbe podnikateľského plánu je dôležité nielen písať možné riziká, ale tiež ich rozdeľte podľa úrovne hrozieb: ktoré z nich sú pre vás najpravdepodobnejšie a ktoré sú minimálne. V tom istom odseku musíte opísať svoj akčný plán pre prípad nepredvídaných situácií. Každý, kto sa zaujíma o to, ako zostaviť podnikateľský plán samostatne, by mal pochopiť, že takáto analýza by sa mala vykonávať pomerne často, pretože trh sa mení, a preto ani údaje z dokumentu nebudú stáť na jednom mieste. Čím aktuálnejšie informácie máte, tým jednoduchšie bude výpočet rizík. Nezáleží na tom, či sa pýtate, ako napísať podnikateľský plán pre... poľnohospodárstvo alebo hľadáte, analýza rizík je nevyhnutnosťou!

Požiadavky na podnikateľský plán

Hoci je podnikateľský plán oficiálnym dokumentom, musí byť napísaný jednoducho a zrozumiteľne, bez toho, aby bol text komplikovaný zložitými formuláciami a prebytočnou terminológiou. Celkový objem plánu je približne 30 strán. Každý bod netreba veľa opisovať – je lepšie byť stručný, výstižný a k veci.

Podrobnejšie popíšte všetky údaje, ktoré sa potenciálnemu investorovi budú hodiť – musí vidieť, prečo svoj projekt vytvárate a aké sú vyhliadky na jeho rozvoj, aby doň chcel investovať svoje peniaze. Ale nič si nevymýšľaj. Pamätajte: všetky údaje, ktoré uvediete vo svojom podnikateľskom pláne, musia zodpovedať skutočnosti. Môžete predložiť fakty na priaznivé svetlo, ale v žiadnom prípade by ste si nemali niečo vymýšľať alebo prikrášľovať.

A nezabudnite, aby sa váš plán ľahko študoval. Všetky časti by mali byť štruktúrované a vzájomne prepojené, aby nebolo potrebné čítať tú istú stranu niekoľkokrát. Samozrejme, môžete túto záležitosť zveriť profesionálom, ale kto dokáže vypracovať podnikateľský plán pre váš startup lepšie ako vy?

Video k téme Video k téme

Chyby pri zostavovaní podnikateľského plánu

Takže pri zostavovaní podnikateľského plánu venujte pozornosť jeho dizajnu. Keď je celý dokument vyhotovený v rovnakom štýle, bez chýb a preklepov, so zvýraznenými časťami, je oveľa príjemnejšie ho študovať. Snažte sa tiež vyhnúť gramatickým chybám a interpunkčným chybám, pretože nespisovne napísaný text pôsobí odpudzujúco, aj keď bola napísaná rozumná myšlienka. Skontrolujte si to sami alebo si nechajte dokument skontrolovať profesionálnym korektorom – nezaberie to veľa času a neminiete veľa peňazí, ale výsledok stojí za to.

Nepreťažujte svoj podnikateľský plán zbytočnými informáciami a zbytočnosťami – je lepšie písať stručne a zmysluplne, ako nechať svoje myšlienky voľne plynúť. Text by ste však nemali príliš skracovať – snažte sa uviesť všetky dôležité fakty a údaje. Príklad, ako správne napísať podnikateľský plán, môžete nájsť na špecializovaných webových stránkach alebo absolvovať majstrovskú triedu na rôznych podujatiach.

závery

Skontrolovali sme podrobné pokyny ako si sami napísať podnikateľský plán. Môžeme teda konštatovať, že podnikateľský plán je povinný dokument, ktorý je potrebné vypracovať pred spustením akejkoľvek spoločnosti/produktu/služby. Nezáleží na tom, či je to to alebo ono - jednoducho je potrebné opísať koncept a vyhliadky na rozvoj vašej iniciatívy.

Po prvé, tento dokument vám pomôže štruktúrovať všetky vaše myšlienky a nájsť nedostatky vášho podnikania vo fáze vývoja. Po druhé, pomocou tohto dokumentu môžete potenciálnym investorom jasne a jednoducho ukázať, čo im ponúkate a prečo podľa vás môžu investovať peniaze do tohto podnikania. Investori radi spolupracujú so zodpovednými ľuďmi a váš podnikateľský plán je indikátorom vašej angažovanosti a spoľahlivosti.

A aj keď ste si nikdy sami nepísali podnikateľský plán, nebojte sa ho vyskúšať. Vytvorenie podnikateľského plánu nezaberie veľa času a má veľa výhod, takže tento dokument nezanedbávajte a nebuďte leniví!

Moderný svet si vyžaduje jasnú štruktúru každého podnikania. Iba v tomto prípade získa právo na rozvoj. Na to je však potrebné vypracovať podnikateľský plán, ktorý bude krok za krokom popisovať všetky činnosti spoločnosti. Takmer každý ho môže napísať tak, že sa obráti na špeciálne zdroje, ako aj na nápad od konkurentov. Ako však zabezpečiť, aby jej realizácia bola čo najúspešnejšia a aby investori dali peniaze na rozvoj? Dnes sa tejto problematike budeme venovať podrobnejšie.

Prečo potrebujete podnikateľský plán?

Podnikateľský plán je dobre vyvinutý koncept budúca spoločnosť napísané na liste. Vo svojom jadre je to nástroj, ktorý vám umožní podrobne analyzovať váš vlastný nápad na úspech. Postupným rozvíjaním celej cesty interakcie v rámci budúcej organizácie môžete pochopiť, či bude schopná konkurovať podobným spoločnostiam.

Pre investorov je to príležitosť na hĺbkovú analýzu, ako aj prostriedok na výpočet následných ziskov. Keď podnikateľ porozumie pracovným mechanizmom svojho „mozgového dieťaťa“, investori budú pripravení dať svoje peniaze, pretože projekt je od samého začiatku povolaný stať sa úspešným.

Väčšina podnikateľov bez skúseností nerozumie potrebe podnikateľského plánu a verí, že na začiatok bude stačiť iba jeden nápad. V skutočnosti to tak ani zďaleka nie je. Ak nie ste pripravení pracovať na nápade hneď na začiatku, potom je vysoká pravdepodobnosť, že váš plán nebude realizovaný. To platí najmä pre obchodné možnosti, ako sú:

• Kaviarne;
• Kozmetické salóny;
• Cukrovinky;
• Upratovacie spoločnosti;
• Internetové obchody;
• Výroba.

Všetky tieto obchodné možnosti si vyžadujú starostlivé štúdium, inak jednoducho neprežijú medzi konkurentmi, dokonca ani medzi tými, ktorým sa príliš nedarí. Je pomerne ťažké vypočítať riziká, ak je štruktúra správne zostavená, umožní vám vidieť všetky možné možnosti rozvoja, a teda vypočítať všetky negatívne aspekty.

Ako správne napísať podnikateľský plán - pokyny krok za krokom s príkladom

Vypracovanie podnikateľského plánu je proces náročný na prácu, ktorý si vyžaduje podrobné štúdium problematiky. Tu je potrebné vziať do úvahy všetky nuansy vášho podnikania, aby investori nepochybovali o spoľahlivosti svojich investícií.

Celý proces môžete dokončiť sami, alebo sa obráťte na špeciálnu organizáciu, ktorá takéto služby poskytuje. Je lepšie vytvoriť si plán pre seba - týmto spôsobom získate maximum kvalitný výsledok, ktorý bude brať do úvahy všetky nuansy podnikateľskú činnosť v konkrétnej oblasti.

Pre každý konkrétne riešenie je potrebné premyslieť si individuálnu štruktúru. Neexistuje jednotná schéma toho, čo by malo pozostávať podnikateľský plán, ale štruktúru si môžete požičať od organizácií, ktoré už dostali investície pomocou ich výpočtu.

Kde začať a čo je relevantné?

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je rozhodnúť sa pre výklenok. Skúste si vybrať smer, ktorý bude relevantný aspoň niekoľko rokov. Týmto spôsobom máte zaručené, že dostanete peniaze od investorov a budete môcť konkurovať v úzko zameranom výklenku.

Dnes sú obzvlášť populárne tieto možnosti:

• Kaviarne. Dopyt po nich každým rokom rýchlo rastie, takže výberom tohto výklenku si môžete byť istí úspechom otvorenia;
• Predajne cukroviniek Sladké výrobky sú populárne už mnoho rokov a každým rokom sa rozširujú;
• Priemyselné podniky. To si, samozrejme, vyžiada kolosálne množstvo času, no zisk bude niekoľkonásobne vyšší. Význam tovární je vysoký, najmä v spracovateľskom sektore.

Existuje veľké množstvo výklenkov, kde je celkom ľahké konkurovať ostatným účastníkom trhu, takže keď si vyberiete svoj smer, nebude ťažké začať pracovať. Ide hlavne o prepracovanie nápadu do najmenšieho detailu tak, aby investori po prezentácii nezostali žiadne otázky.

Typy podnikateľských plánov

Existujú rôzne typy podnikateľských plánov určených pre konkrétne typy činností. Tie kľúčové sú:

• Vnútorný plán spoločnosti. Takéto rozhodnutie je nevyhnutné pre reštrukturalizáciu spoločnosti, ako aj pre rozvoj nových interakčných mechanizmov;
• Podnikateľský plán na získanie úveru. Podstatou takéhoto plánu je výlučne to, aby finančná inštitúcia poskytla úver. Čo sa používa v podvodných schémach, čo spôsobuje čoraz väčšiu nedôveru;
• Investície formát je potrebný na investovanie sľubné smery. Od nápadu stojí za to vziať do úvahy všetky nuansy takejto činnosti investičný projekt musí plne presvedčiť investorov o svojej pravdivosti a perspektívach;
• Plán finančnej obnovy spoločnosti. To naznačuje, že s využitím získaných prostriedkov bude potrebné vytvoriť také podmienky pre malé podniky (s najväčšou pravdepodobnosťou veľké spoločnosti), pri ktorom začne opäť naplno fungovať. Je nepravdepodobné, že by táto možnosť bola vhodná pre jednotlivého podnikateľa, pokiaľ činnosti podnikateľa nie sú stovky.

Pozrime sa na každý typ podrobnejšie.

Je dôležité vedieť! Mali by ste sa vopred rozhodnúť, komu podnikateľský plán poskytnete. Na toto rozhodnutie sa oplatí spoľahnúť, keďže rozhodujúce je určenie konečného investora.

Interný podnikateľský plán spoločnosti

Takýto plán je v prvom rade potrebný nie pre investora, ale pre zakladateľa spoločnosti. Môže formovať všetky aspekty činností v rámci organizácie. To zahŕňa dôverné údaje, ktoré predstavujú finančné štatistiky a plán ďalšieho rozvoja.

Potreba vypracovať takúto dokumentáciu je zrejmá - majiteľ vidí úplný obraz o tom, čo sa deje, na základe čoho je schopný urobiť informované rozhodnutie súvisiace s budúcim osudom spoločnosti.

Vnútorný plán skrátka je normatívny dokument, odrážajúce aktuálnu situáciu v konkrétnej spoločnosti, vďaka čomu je možné vykonávať hĺbkovú analýzu a identifikovať nežiaduce kroky vedúce k stratám.

Podnikateľský plán na získanie úveru

Väčšina podnikateľov potrebuje úver a táto možnosť je pre nich najvýhodnejšia. Oproti bežnému plánu je tu množstvo výrazných rozdielov, ktoré znižujú počet dlžníkov. Medzi hlavné nuansy patria:

• Budete musieť presvedčiť banku, že beriete peniaze špeciálne pre svoje podnikanie. To nemusí byť jednoduché, pretože budú potrebné nevyvrátiteľné dôkazy;
• Musíte banke vysvetliť, prečo potrebujete financovanie práve teraz. Potreba peňazí musí byť naozaj akútna, inak môžete čo najskôr byť odmietnutý;
• Okrem iného musí dokument presvedčiť banku o platobnej schopnosti podnikateľa. Musí byť poskytnuté finančné výkazy, ktorým si banka môže overiť spoľahlivosť budúceho partnera.

Pre začiatočníkov je tento proces mimoriadne zložitý a nepochopiteľný, preto sa niektorí obracajú na profesionálne firmy, ktoré tento problém vyriešia v čo najkratšom čase. Cena práce závisí od zložitosti projektu, no v priemere je to 5-15% z výšky úveru.

Investičný podnikateľský plán

Už samotný názov napovedá, že všetko je zostavené na investíciu do konkrétneho druhu činnosti. Napríklad kúpou digitálu softvér môže byť súčasťou takejto myšlienky, ak sa následne prispôsobí ruskej realite.

Pomocou tohto princípu môžete nakupovať nielen softvér, ale aj rôzne zahraničné nápady pre podnikateľské aktivity. Ide hlavne o to, aby sme ich vedeli prispôsobiť našej legislatíve, potom bude projekt v každom prípade pre investorov zaujímavý.

Pri zvažovaní tejto možnosti by ste si mali vypočítať bod zvratu, ako aj čas na realizáciu projektu. Je potrebné uviesť obdobie, v ktorom môžete skutočne dosiahnuť výsledky, a nie také, ktoré chcú investori vidieť. Je dôležité to pochopiť vopred, inak môžu nastať veľké problémy vo fáze implementácie.

Plán finančnej obnovy spoločnosti

Nastavenie takéhoto plánu je nevyhnutné na to, aby firma vyplávala z dlhovej diery a začala opäť naplno fungovať. Presvedčiť investorov, že sa firma dokáže dostať z ťažkej situácie, je mimoriadne ťažké, no existuje niekoľko trikov. V skutočnosti existujú len dva spôsoby, ako sa dostať z ťažkostí:

• Reštrukturalizovať spoločnosť. Najčastejšie vznikajú problémy v dôsledku iracionálnych výdavkov spojených s veľkým počtom zamestnancov vykonávajúcich rovnakú funkciu. Reštrukturalizácia umožňuje optimalizovať procesy tak, aby pri zníženej pracovnej sile mohol podnik vykonávať úlohy v rovnakom rozsahu. Rozpočtové úspory priamo ovplyvňujú množstvo a kvalitu zamestnancov, takže si budete musieť ponechať len tých, ktorí sú pre spoločnosť skutočne cenní;
• Prechod na inú činnosť. Spoločnosť môže zmeniť smer práce alebo začať vyrábať najlikvidnejšie produkty. V tomto prípade budete musieť vykonať analýzu na určenie relevantnosti určitých produktov v závislosti od smerovania spoločnosti.

Obe tieto možnosti zahŕňajú zlepšenie situácie spoločnosti správnym rozdelením finančných zdrojov, ako aj optimalizáciu internej zložky. Je dôležité pochopiť, že znižovanie počtu zamestnancov musí byť objektívne, inak môžete prísť o kľúčových zamestnancov, ktorí prinášajú vysoké príjmy celej organizácii.

Štruktúra a obsah podnikateľského plánu

Podnikateľský plán je dokument, v ktorom je do najmenších detailov popísaný pracovný proces, čo umožňuje posúdiť pravdepodobnosť vlastného podnikania na trhu. Aby ste mohli zostaviť štruktúrovaný materiál, budete potrebovať určité znalosti v tejto oblasti. Vybrali sme približná štruktúra, ktoré sa môžu líšiť v závislosti od vašich potrieb a cieľov.

Časť 1. „Možnosti spoločnosti (zhrnutie)“

Táto časť je základom celého dokumentu, preto by sa k jej tvorbe malo pristupovať čo najopatrnejšie. Aby bola táto položka čo najefektívnejšia, musí zodpovedať dve kľúčové otázky – aký je prínos pre investora a aké sú riziká nerentabilnosti?

Ak je odpoveď vypracovaná stručne a jasne, šance na získanie vytúžených prostriedkov sa výrazne zvyšujú. Niektoré spoločnosti tvrdia, že existuje špecifická technika písania životopisu, ktorá zahŕňa všetko nevyhnutné požiadavky investorov. V skutočnosti nič z toho nie je. Píšte ako uznáte za vhodné. Drž sa toho obchodný štýl– to vám pomôže zdôrazniť vaše zameranie na myšlienku.

Informácie musia byť konkrétne a spoľahlivé. Ak napríklad vyrábate určitý produkt, zvýraznite jeho náklady, ako aj záujem zákazníkov na základe analýzy trhu vo vybranej kategórii. Týmto spôsobom môžete získať údaje, ktoré sú blízke reálnym, a investori môžu získať štatistiky, z ktorých sa vypočítavajú riziká a výnosy.

Tiež je potrebné poskytnúť informácie o odvetví spoločnosti. Ukázanie vašej primárnej stratégie je rozhodujúce pre pochopenie toho, či by ste mali dať peniaze.

Stratégia by mala mať nasledujúcu štruktúru:

• Ako bude prebiehať vstup na ruský trh?
• Aké metódy sa použijú na prilákanie objemov predaja;
• Ako sa bude vyvíjať výroba (etapy, interakcia s externými firmami).

Všetky tieto faktory sú mimoriadne dôležité na získanie prvotného názoru na prezentovanú myšlienku. Ak investorov návrh zaujme, tak ostáva už len vysvetliť podstatu a zvyšok plánov sa nemusí čítať vôbec. Ak však máte pochybnosti, pripravte sa na dôkladnú analýzu každého bodu.

Časť 2. „Všeobecný popis spoločnosti“

Po úplnom vypracovaní právneho plánu by sa mal vytvoriť organizačný plán, ktorý zahŕňa:

• Informácie o generálnom riaditeľovi, riaditeľovi a kľúčových manažérskych pozíciách;
• Máte skúsenosti v tejto oblasti, ako aj pracovné skúsenosti, ak nejaké existujú;
• Ak podpora pochádza z dôveryhodných zdrojov, ktoré v prípade vyššej moci pomôžu vyriešiť problém čo najskôr s minimálnymi nákladmi.

Takmer vždy na začiatku generálny riaditeľ berie veci do vlastných rúk a podľa potreby postupne deleguje úlohy. Toto rozhodnutie je najsprávnejšie, pretože najprv sa všetky mechanizmy vypočítajú nezávisle a po delegovaní záležitostí sa vytvorí kontrola nad implementáciou vo forme KPI alebo iných kľúčových ukazovateľov.

Podpora z dôveryhodných zdrojov znamená finančné inštitúcie, Poisťovne a ďalšie spoločnosti, v ktorých zozname ste uvedený ako potenciálny klient. Táto otázka možno vyriešiť zavolaním týchto spoločností a predbežnou konzultáciou o všetkých otázkach týkajúcich sa výmeny údajov.

Časť 9. „Posúdenie rizika a poistenia“

Tento odsek má investorom vysvetliť, že riziká investovania sú minimálne. Podnikateľ musí vypracovať štruktúru tak, aby investori chápali spoľahlivosť, inak budú všetky predchádzajúce body bezvýznamné.

Tu musíte poskytnúť informácie o:

• Možné riziká a prijímanie opatrení na ich odstránenie;
• Riziko vysokej a nízkej pravdepodobnosti prítomné v takomto segmente;
• Identifikácia zdroja rizika, ako aj metódy na jeho odstránenie v počiatočnom štádiu;
• Minimalizácia nákladov, keď sa vyskytnú riziká;
• Rozpočtovanie poistných zmlúv, ako aj plného poistenia podnikania v prípade zvýšeného rizika.

Všetky tieto faktory zohrávajú kľúčovú úlohu pri zakladaní firmy. V akejkoľvek oblasti existuje veľké množstvo problémov, ktoré je potrebné vyriešiť vo fáze formovania, inak sa môžu v budúcnosti nahromadiť vo veľkom zhluku a brániť rozvoju.

Dôležité! Zavolajte do poisťovní pre možné interakcie. Môže sa ukázať, že pri začatí podnikania vás poisťovací agenti jednoducho nepoistia pre extrémne vysoké riziká spojené s nepriaznivým štartom na trhu. Berte tento bod do úvahy a vopred objasnite všetky nuansy.

Časť 10. „Finančný plán“

Predpoveď finančné výsledky– toto je časť podnikateľského plánu, na ktorú sa teším najviac. Tu načrtnete možný zisk spoločnosti, ako aj podielové výnosy. Nemali by ste písať premrštené sumy, postupujte z predchádzajúcich údajov.

Obdobie finančné plánovanie sa pohybuje od 3 do 5 rokov v závislosti od smerovania spoločnosti.

Spracúvajú sa mzdové náklady, ako aj na novú výrobu, vďaka čomu sa výrazne zvýši sortiment tovaru a tým aj pokrytie cieľové publikum.

Zohľadňuje sa tu všetko: tržby z predaja, akcie, výplata dividend, prípadná nelikvidita produktov.

Čím presnejšie je finančný plán zostavený, tým menšie je riziko, že zostanete bez Peniaze. Ak plánujete veľký podnik, potom sa odporúča vykonať výpočty spolu so skúseným účtovníkom, ktorý môže navrhnúť vstupné údaje pre čo najväčšiu efektivitu.

Účelom tohto odseku je plne určiť peňažný tok a ak je to možné, zautomatizovať tento proces, aby sa znížili náklady zamestnancov.

Časť 11. „Stratégia financovania“

Účelom tejto časti je, aby investor pochopil, odkiaľ budú pochádzať príjmy a ako sa podnikateľ vysporiada so stratami. Kľúčové údaje v tomto bode môžu byť:

• Úverové organizácie, ktoré poskytujú krátkodobé a dlhodobé pôžičky;
• Klienti nakupujúci akcie spoločností;
• Pracovný kapitál, hrubá marža, z ktorej sa používa na rozvoj podniku a zvýšenie objemu predaja.

Aktíva spoločnosti vytvárajú peňažné toky a záväzky generujú straty. Zisk z čítania sa vypočíta ako rozdiel medzi týmito dvoma pojmami, ktorý je dostupný aj pre školáka.

Na základe toho je potrebné operovať so všetkými údajmi špecifikovanými vo fáze budovania podnikateľského plánu, aby sa vytvoril jasný a stručný prehľad o možných ziskoch a cash flow.

Ako zostaviť podnikateľský plán?

Na Facebooku a Instagrame je k tejto téme obrovské množstvo materiálov, kde sú analyzované príklady stoviek úspešných prípadov. Veľa informácií môžete získať zo sociálnych sietí.

Najprv je potrebné vytvoriť titulnú stránku, ktorá je tvárou celého projektu. Odporúča sa vypracovať ho v súlade s GOST, aby bol dokument úplne podobný iným regulačným dokumentom.

Najpohodlnejšia veľkosť plánu je 30 listov A4. Práve v tomto zväzku sú všetky potrebné informácie. Nie je potrebné všetko zapisovať do diplomu, informácie stačí podať štruktúrovane a prehľadne.

Rozdeľte všetky informácie do sekcií a pododstavcov a tiež sa pripravte stručný popis oddielov. Niektorým investorom stačia na rozhodnutie prvotné informácie.

Hlavný dôraz by sa mal klásť na konkurencieschopnosť vašej firmy. Ak je produkt skutočne jedinečný vo svojom segmente, potom je pravdepodobnosť úspechu mimoriadne vysoká. Zvyšok závisí od premyslenia prevádzkové činnosti a finančný plán.

Určte postup na dosiahnutie výsledku. Toto bude štartovací bod, po ktorom úspech na seba nenechá dlho čakať.

Vypracovanie podnikateľského plánu si vyžaduje dôkladnú analýzu a čas. Ak plánujete do svojho podnikania investovať veľké investície, mali by ste všetko premyslieť do najmenších detailov. Informácie prezentujte štruktúrovaným a zrozumiteľným spôsobom tak, aby neexistovali žiadne dodatočné otázky počas procesu zoznamovania. Minimalizujte riziká a poskytnite stratégiu rozvoja, ktorá bude najúspešnejšia spomedzi ostatných konkurentov. Takéto riešenie pomôže vytvoriť skutočne kvalitnú spoločnosť s jedinečnými produktmi, ktoré sa bez problémov udržia na ruskom a medzinárodnom trhu po dlhú dobu.

Vytvorenie podnikania „od nuly“ začína premyslením konceptu projektu: v akej oblasti bude spoločnosť pôsobiť, resp individuálny podnikateľ a čo konkrétne sa chystá potenciálnemu klientovi ponúknuť. Ďalším, nemenej dôležitým krokom je výber. Ale to nestačí: predtým, ako sa pripravíte, musíte vypracovať podnikateľský plán - nezávisle alebo so zapojením marketingových špecialistov.

To, ako bude malý podnik vyzerať v očiach investorov, veriteľov, cieľových skupín a potenciálne zainteresovaných kupujúcich, závisí od toho, ako kompetentne, stručne a jasne je napísaný podnikateľský plán. Nižšie vám povieme, ako napísať podrobný a atraktívny podnikateľský plán sami, ako aj dva príklady hotových projektov.

Prečo písať podnikateľský plán a kto ho potrebuje?

Pred prečítaním podrobných pokynov na zostavenie podnikateľského plánu by bolo dobré, aby začínajúci podnikateľ zistil, v akých prípadoch je takýto dokument potrebný a kedy sa bez neho zaobídete.

Odpoveď na druhú otázku je jednoduchá: čím sľubnejšie sa projekt javí a čím viac sa plánuje prilákať investorov a veriteľov, tým viac rastie potreba podnikateľského plánu. Ak hovoríme o niečom, čo sa dá vybaviť, spustiť a „uviesť“ na trh svojpomocne, nie je potrebné zostavovať plán; stačí tvoj vlastný počiatočný kapitál alebo spotrebný úver a podnikateľská vytrvalosť.

V opačnom prípade, keď sa vytvorí skutočne veľký podnik, ktorý bude v budúcnosti fungovať dlhé roky a bude nielen generovať príjem pre majiteľa, ale je aj predmetom investície, bez správne napísaného a vypočítaného podnikateľského plánu sa nezaobídete: ani jeden seriozny investor nevlozi peniaze do pochybneho projektu.

teda podnikateľský plán je druh vizitka projekt v štádiu tvorby alebo vývoja. Po prečítaní získajú potenciálni veritelia, investori a partneri predstavu:

• o podstate myšlienky;
• o hlavných parametroch vývoja a fungovania;
• o vyhliadkach a rizikách;
• o pripravenosti majiteľa firmy prekonať problémy a opraviť prípadné nesprávne výpočty.

Poradenstvo: pred prezentáciou (jednotlivca alebo skupiny) podnikateľského zámeru by nezaškodilo uzavrieť s každým zo zástupcov finančných inštitúcií, investičných spoločností a obchodných partnerov memorandum o nezverejňovaní vypočutých informácií. Pôvodný projekt tak ochránite pred plagiátom a neoriginálny projekt pred predčasnou pripravenosťou potenciálnych konkurentov.

Vypracovanie podnikateľského plánu - podrobné pokyny

Ako už bolo spomenuté, podnikateľský plán si môžete napísať sami so zameraním na algoritmus a hotové vzorky uvedené nižšie alebo sa uchýliť k pomoci profesionálov.

Prvá možnosť je vhodnejšia pre majiteľov malých podnikov, ktorí sa plánujú rozvíjať podľa štandardnej schémy. Sotva je možné vytvoriť zásadne novú schému predaja zmrzliny, horúceho čaju alebo polosezónneho oblečenia: dopyt po týchto veciach je takmer rovnaký v každej dobe a málo závisí od úsilia podnikateľa. Marketingové triky robia svoju prácu, ale nie je možné predať viac, ako je cieľové publikum pripravené kúpiť.

Spoliehajúc sa výlučne na svoje vlastné sily bude majiteľ firmy schopný:

• ušetriť peniaze na drahú pomoc od obchodníkov a odborníkov;
• jasnejšie pochopiť, čo presne robí;
• okamžite opraviť zistené nedostatky v podnikateľskom pláne, bez čakania na vznik krízovej situácie;
• získať plnú kontrolu nad vlastným projektom.

Zverením prípravy plánu odborníkom môžete dosiahnuť:

• minimalizácia nákladov na čas a energiu: podnikateľ dostane hotový projekt v čo najkratšom čase, bez potreby chápať marketingové a ekonomické zložitosti;
• včasná identifikácia všetkých možných rizík a chýb: začínajúci podnikateľ, ktorý ešte nemá dostatočné skúsenosti, nemusí venovať pozornosť chybe, ktorá sa vkradla do jeho výpočtov, ktorú bude v budúcnosti oveľa ťažšie opraviť;
• získanie úplných informácií: hoci podnikateľský plán zvyčajne nie je príliš objemný dokument, odborník ho môže urobiť skutočne priestranným tým, že každú stránku naplní cennými informáciami.

Voľba zostáva na majiteľovi firmy: obe možnosti zostavenia podnikateľského plánu majú svoje výhody a sú realizovateľné nielen v rámci individuálne podnikanie alebo malá firma. Hlavná vec je pochopenie situácie, znalosť všeobecných pojmov a túžba porozumieť súčasnej situácii.

Poradenstvo: Na príprave, vývoji a prezentácii dokumentu by ste nemali šetriť. Podnikateľský plán je dlhodobý projekt navrhnutý tak, aby priviedol podnik alebo produkt „od nuly“ na úroveň stabilnej prevádzky alebo dopytu. Proces môže trvať mesiac alebo dva až rok alebo viac; celý tento čas je potrebné prilákať investície a splatiť prijaté úvery, a tým zabezpečiť ziskovosť spoločnosti. A to je oveľa jednoduchšie, spoliehať sa nie na vlastnú intuíciu, ale na jasný a jasný plán pre každého.

Ak je projekt nový, nezvyčajný a jeho realizácia sa zdá ťažko realizovateľná, mal by podnikateľský plán, ak ho nevypracujú odborníci, aspoň otestovať kompetentnými osobami: nikdy si nemôžete byť istí, že podnik atraktívny pre vynálezcu bude sa z komerčného hľadiska ukážu ako úplne neperspektívne a „prasknú.“ „stále v štádiu priťahovania zdrojov. Pôžičky však treba splatiť a investície vrátiť; Aby neskončil na mizine, začínajúci podnikateľ by nemal zanedbávať odborný názor; Je lepšie trochu ustúpiť a všetko si premyslieť znova, ako zostať bez peňazí a reputácie.

Podnikateľský plán, bez ohľadu na to, kto ho zostavuje, zvyčajne spĺňa tieto štandardy:

1. Rozsah textu je od 30 do 50 strán. Nemali by ste sa nechať uniesť ponorením čitateľa do príliš podrobných informácií: investori a veritelia sa pravdepodobne nebudú zaujímať o to, aký druh výživových prísad bude prítomný v zmrzline alebo s vláknami ktorého dodávateľa sa plánuje zošívanie topánok. vyrobené. Potrebujete konkrétne čísla, ako vo vzorkách, ktoré si môžete stiahnuť z nižšie uvedených odkazov, a nič zbytočné.
2. Dokument pozostáva zo štyroch povinných častí:
   • abstrakt - najvýstižnejší popis činností podniku; ideálne by mal zaberať polovicu až tri štvrtiny strany A4;
   • zhrnutie – malo by obsahovať kľúčové ustanovenia týkajúce sa projektu vo všeobecnosti a konkrétne obchodného plánu, od možných ťažkostí až po očakávané výsledky;
   • hlavnou časťou je samotný podnikateľský plán, ktorého štruktúra bude uvedená nižšie;
   • aplikácie - Ďalšie informácie: fotografie, grafy, schémy, odporúčania od partnerov a manažérov, marketingový výskum a tak ďalej.
3. Text dokumentu, letáky a prezentácia by mali byť ľahko čitateľné a príjemné pre oči. Začínajúci podnikateľ si musí pamätať: prilákanie veriteľov, investorov a partnerov je v jeho záujme, a preto sa musí uchádzať o ich priazeň, a nie naopak. Nedbanlivo napísaný dokument s nečitateľným písmom rozhodne neprispeje k nadviazaniu pozitívnych vzťahov – a môže zozbieraných dokonca odvrátiť od skutočne dobrého nápadu.
4. Jazyk dokumentu by mal byť vecný, nemal by byť zaťažený volánmi, ale ani príliš suchý. Majiteľ firmy alebo vývojár projektu sa však obracia so žiadosťou o podporu na skutočných ľudí, ktorí pravdepodobne nebudú chcieť porozumieť zložitosti vedeckých výrazov a fráz. Samozrejme, profesionál takúto chybu neurobí, preto je odporúčanie určené predovšetkým podnikateľom, ktorí sa rozhodnú konať samostatne.
5. Plán by mal obsahovať iba skutočné, spoľahlivé fakty a čísla. Nikto z potenciálnych investorov a veriteľov si nedá tú námahu s preverovaním čísel a opakovaným prieskumom, no ak projekt skolabuje, jeho tvorca bude musieť vysvetliť, prečo sa tak stalo, a prítomnosť zámerne urobených nepresností v texte určite nepomôcť mu v tejto situácii.

Poradenstvo: Nepreťažujte sekciu Aplikácie. Hoci teoreticky môžu byť zahrnuté akékoľvek informácie súvisiace s podnikateľským plánom, počet strán s prílohami by nemal presiahnuť objem hlavného textu - inak bude projekt príliš zložitý na štúdium.

Aby ste si uľahčili oboznámenie sa s vizuálnymi informáciami, môžete aspoň niektoré grafy a diagramy zostaviť a umiestniť priamo do textu bez toho, aby ste ich priraďovali k inej sekcii. To je obzvlášť výhodné, ak plánujete otvoriť podnik, s myšlienkou ktorého sa môžete zoznámiť za pár minút, a nie rozvetvený komplexný podnik.

Návrh úvodnej časti

Teraz, keď poznáte základné pravidlá pre zostavenie podnikateľského plánu (s konkrétne príklady Môžete si ho prečítať kliknutím na odkazy nižšie), môžete ho začať písať sami.

Ako je už známe, prvá časť dokumentu je úvodná; obsahuje:

• titulná strana;
• abstraktné;
• zhrnutie;
• Ciele.

Na prvý pohľad sa môže zdať, že titulná strana podnikateľského plánu je nepodstatný detail, správny dizajnčo možno zanedbať v prospech dôkladnejšieho štúdia hlavného textu.

To je omyl: názov je „tvárou“ celého projektu a to z hľadiska jeho kvality potenciálnych partnerov, veritelia a investori posúdia podnikateľský plán ako celok. To samozrejme neznamená, že musíte dokument ozdobiť nepotrebnými kresbami alebo použiť v názve neštandardné písma; Je dostatočne jednoduchý, že každá jeho časť je úhľadne naformátovaná a obsahuje všetky potrebné informácie.

Na titulnej strane musí byť uvedené:

• úplný a prípadne krátky oficiálny názov podniku;
• organizačná a právna forma (IP, LLC, as, atď.);
• typ činnosti organizácie (ak ich existuje niekoľko, musíte uviesť tú, ktorej sa podnikateľský plán týka);
• registračné adresy a skutočné sídlo spoločnosti;
• údaje o zakladateľovi – materskej spoločnosti alebo individuálnom podnikateľovi.

Ďalšou požadovanou podsekciou úvodnej časti je abstrakt., čo najvýstižnejšie a najstručnejšie. Informácie v ňom uvedené budú podrobnejšie uvedené v hlavnej časti textu, takže pre začínajúceho podnikateľa pri zostavovaní podnikateľského plánu nie je potrebné zvýšiť objem anotácie na dve alebo viac strán: jednu bude stačiť neúplný.

Poradenstvo: ak plánujete prilákať zahraničných investorov alebo veriteľov, má zmysel duplikovať anotáciu v ich národnom alebo medzinárodnom (anglickom) jazyku. Ak sú zahraniční podnikatelia hlavným publikom, ktorému je prezentácia podnikateľského zámeru určená, pozitívny efekt možno dosiahnuť prezentáciou celého projektu v dvoch jazykoch. Nie je to potrebné, ale vysoko odporúčané; ak nie je možné text preložiť, je potrebné postarať sa o kvalitný paralelný ústny preklad.

Teraz môžete začať písať svoj životopis. Z názvu tejto podsekcie je jasné, že by mala byť čo najkratšia. Okrem toho, keďže sumarizuje všetky ustanovenia podnikateľského plánu, zhrnutie by sa malo napísať po napísaní a skontrolovaní hlavného textu. Je potrebné poskytnúť základné informácie o projekte a zodpovedať dve hlavné otázky:

1. Čo získajú veritelia a investori?, ktorý začínajúcemu podnikateľovi poskytol požičané prostriedky a investovali do jeho projektu vlastné peniaze? Najlepšie je poskytnúť niekoľko scenárov:
   • úplný úspech: projekt bol realizovaný presne tak, ako je popísané v podnikateľskom pláne – zriedkavý, ale najatraktívnejší prípad;
   • čiastočný úspech: problémy sa vyskytli počas rozvoja podnikania, ale boli prekonané za cenu menších strát - najrealistickejšia možnosť;
   • prevládajúci neúspech: v určitom štádiu podnik čelil vážnym ekonomickým úderom, ktoré nezáviseli od vôle podnikateľových schopností, a preto väčšina investícií nepriniesla výsledky - tiež pomerne bežná situácia, na ktorú by sa nemalo sústrediť zapnuté;
   • úplný neúspech: podnikanie zlyhalo a stratili sa pôžičky a investície - túto položku vzhľadom na zrejmé dôsledky nemožno zahrnúť do životopisu.
2. Aké sú riziká a aká je ich pravdepodobnosť? Bolo by celkom logické uviesť tu všetky hlavné hrozby pre úspešný rozvoj podnikania a uviesť ich do zoznamu alebo tabuľky. Nie je možné uviesť presné sumy strát pre každé nebezpečenstvo, preto by bolo optimálne uviesť ich pravdepodobnosť pred každým negatívnym faktorom v percentách.

Podsekcia „Ciele“ („Stanovenie cieľov“) môžu byť zahrnuté v životopise alebo rozdelené do samostatnej kategórie. „Ciele“ by mali uvádzať:

• priamo zamýšľané ciele – v zozname, v tabuľke alebo v akejkoľvek inej vizuálnej forme;
• úlohy stanovené na dosiahnutie cieľov;
• problémy, ktoré môžu vzniknúť pri riešení týchto problémov;
• poradie krokov projektového manažéra, aby sa dostal z každej konkrétnej situácie - nie je potrebné obmedzovať sa na jediný algoritmus na vyriešenie jedného problému: variabilita projektu ovplyvní investorov a veriteľov dobrý dojem;
• termíny na dosiahnutie cieľov;
• pádne argumenty v prospech investície do projektu a poskytovania pôžičiek začínajúcemu podnikateľovi.

Poradenstvo: Nenechajte sa príliš uniesť predkladaním argumentov vo váš prospech. Stačí uviesť hlavné, a ak je to potrebné, povedať zvyšok slovami.

Popis tovaru alebo služieb

V prvej podsekcii hlavnej časti je potrebné dostatočne podrobne, ale bez zachádzania do zbytočných podrobností, povedať, čo presne obchodník plánuje spotrebiteľovi ponúknuť. Toto by sa malo vykonať v niekoľkých etapách:

1. Poskytnutím krátkeho zoznamu tovarov a služieb, ak je to potrebné - s malými charakteristikami oproti každej polohe.
2. Podrobnejším rozprávaním o každej časti vety alebo o jednotlivých návrhoch zahrnutých do jedného podnikateľského plánu.
3. Vysvetlenie, ako spolu pozície súvisia- ak, samozrejme, existuje taká súvislosť.

Napríklad pre malý podnik vyrábajúci mliečne výrobky by bolo úplne logické používať na výrobu kyslej smotany svoje vlastné mlieko a nie kupované mlieko; Toto by ste mali uviesť vo svojom podnikateľskom pláne.

Poradenstvo: keďže dokument by mal byť čo najviac vizuálny, dôrazne sa odporúča poskytnúť priamo v texte alebo v prílohách, ako už bolo spomenuté vyššie, fotografie alebo nákresy tovaru (ak nie sú jedinečné a sú už vo výrobe) a zjednodušené dodanie služby schém. Vo všeobecnosti môže podnikateľ konať podľa vlastného uváženia, pričom nezabúda na hlavnú podmienku: záujem by mali mať potenciálni investori, veritelia a partneri. Úspešné príklady podnikateľských plánov si môžete pozrieť kliknutím na nižšie uvedené odkazy.

Ďalej musíte uviesť, pre akú cieľovú skupinu sú produkty a služby určené. V ideálnom prípade by sa publikum pre každú pozíciu malo čiastočne alebo úplne zhodovať; inak má zmysel vytvárať a prezentovať niekoľko samostatných podnikateľských plánov.

Je nevyhnutné upozorniť potenciálnych investorov a veriteľov na vlastnosti produktu:

• hlavné a menšie výhody a nevýhody každého jednotlivého produktu alebo každej služby pre spotrebiteľa/užívateľa;
• silný a slabé stránky všetky pozície súvisiace s ponukami konkurentov;
• technologické a skutočné črty výroby tovaru a poskytovania služieb, a to aj z pohľadu aktuálnej miestnej legislatívy;
• všeobecné závery o konkurencieschopnosti.

Dôležité: Investorom a veriteľom by ste nemali hovoriť o LLC alebo inej navrhovanej forme činnosti. Nezaškodilo by však poskytnúť zoznam dokumentov potrebných na nepretržitú legálnu výrobu tovaru alebo poskytovanie služieb: hoci to priamo nesúvisí s podnikateľským nápadom, potenciálni partneri tak budú môcť posúdiť zložitosť implementácie a perspektívy plánovaného plánu.

Vykonávanie analýzy trhu

Ďalšou najdôležitejšou podsekciou je analýza trhu (presnejšie nika, v ktorej bude podnik pôsobiť). Ako obvykle, v podnikateľskom pláne, dokumente, ktorý nemá príliš veľký objem, by ste nemali príliš podrobne popisovať súčasnú situáciu, tým menej uvádzať historické paralely a svoje vlastné prognózy.

Analýza trhu by mala pozostávať z nasledujúcich bodov:

1. Súčasný stav vecí: aký je dopyt po vyrábanom produkte (alebo pripravovanom do výroby) alebo poskytovaných službách, aké sú očakávania cieľového publika a nakoľko je pripravený implementovať originálne produkty, technológie a techniky. Samozrejme, pri zbere údajov sa nemôžete úplne zbaviť faktora subjektivity: výskumník aj podnikateľ v tomto bode nevyhnutne reflektujú svoj vlastný názor na danú problematiku. Nie je na tom nič zlé: hlavné je, že sa príliš nelíši od štatistického priemeru.
2. Prítomnosť súťažiacich. Nie je potrebné uvádzať všetky domáce spoločnosti vykonávajúce podobné činnosti; Stačí sa obmedziť na svoj región alebo internú sieť.
3. Silné a slabé stránky konkurenčných podnikov. Údaje by mali byť čo najobjektívnejšie, bez príliš emocionálnych hodnotení a unáhlených úsudkov.
4. Najlepšie spôsoby súťaž . Tento odsek obchodného plánu by mal uvádzať výlučne právne metódy; investori a veritelia nemusia vedieť o všetkých podnikateľových plánoch, bez ohľadu na to, aké vzrušujúce sa mu môžu zdať.
5. Všeobecný portrét kupujúceho. Zostavené na základe prieskumov; Je jasné, že čím poctivejšie k tejto úlohe pristúpi začínajúci podnikateľ, tým viac výhod bude môcť z projektu v budúcnosti čerpať.
6. Stručný marketingový plán, ktorý pozostáva z týchto bodov:
   • efektívne spôsoby, ako prilákať zákazníkov, berúc do úvahy špecifiká produktu a trhové podmienky;
   • predpovedaný objem predaja pre niekoľko kritických časových bodov;
   • cena za jednotku produktu alebo poskytnutej služby;
   • spôsoby predaja tovaru (priamo, prostredníctvom súkromných sprostredkovateľov, maloobchodných reťazcov, cez internet atď.);
   • legislatívny rámec – do akej miery všetko uvedené zodpovedá ustanoveniam vnútroštátneho práva.

Poradenstvo: ako dôkaz integrity prieskumov môže podnikateľ poskytnúť publiku niekoľko vyplnených dotazníkov, fragmenty videozáznamov a iné listinné dôkazy.

Výrobná časť

Nepovinná časť pre podniky, ktoré nevyrábajú tovar a zaoberajú sa iba jeho predajom. V ostatných prípadoch je postup uvádzania výrobných informácií v podnikateľskom pláne nasledovný:

1. Najprv musíte uviesť existujúce výrobné kapacity a kapacity, ktoré sa majú získať v budúcnosti: stroje, prístroje atď. technologické vybavenie, ako aj priestory, ktorými disponuje začínajúci podnikateľ. Údaje môžu byť prezentované vo forme tabuľky alebo zoznamu.
2. Ďalej popíšte postup a schémy dodávky obežných aktív (surovín). Nebolo by na škodu oboznámiť investorov, veriteľov a budúcich partnerov so schémou proces produkcie; v tomto prípade je detail viac plusom ako naopak. Diagram je možné uviesť v texte aj v prílohe podnikateľského plánu.
3. Približný počet zamestnancov a aspoň rámcovo aj tabuľka obsadenia. Ten by mal obsahovať:
   • zamestnanecké pozície;
   • ich harmonogramy;
   • postup pri výpočte miezd;
   • ďalšie dôležité informácie.

Poradenstvo: nepopierateľnou výhodou bude možnosť zoznámiť sa s publikom popisy práce zamestnancov, ako aj plánované spôsoby zlepšenia bezpečnosti práce.

Organizačný plán

V tejto podsekcii je potrebné uviesť kroky na realizáciu podnikateľského plánu a popísať ich:

• možnosť realizácie;
• zložitosť;
• vnímanie konkurentmi a cieľovým publikom;
• zákonnosť;
• harmonogram vykonávania.

Každý projekt musí mať svoje vlastné kroky.

Požadované náklady

V predposlednej podkapitole hlavnej časti podnikateľského plánu Musíte poskytnúť vo forme zoznamu alebo tabuľky všetky plánované výdavky:

• na prenájom priestorov;
• na odpisy technologického zariadenia;
• pre spotrebný materiál;
• na mzdy zamestnancov;
• na povinné zrážky (dane a poplatky).

Potom sčítaním nákladov a odhadom nákladov na produkt alebo službu môžete určiť bod zvratu projektu (hodnota objemu predaja, pri ktorej sa podnik pohybuje z „mínusu“ na „nulu“ a potom na „ plus”), pre väčšiu prehľadnosť priložte k výpočtom príslušný graf.

Dôležité: zisk a príjem sú rôzne pojmy. Prvý získame odpočítaním súčtu od druhého mesačné výdavky; Na to treba pamätať pri výpočtoch pomocou vzorcov použitých v dokumente.

Očakávania, riziká a vyhliadky

Táto podkapitola obsahuje podrobnejší popis príležitostí a rizík uvedených v súhrne. Je vytvorený vo voľnej forme a môže obsahovať nasledujúce položky:

• zoznam perspektív a rizík;
• pravdepodobnosť každej z uvedených udalostí, ako aj ich kombinácia;
• pravdepodobné finančné straty;
• spôsoby, ako predchádzať a prekonávať problémy.

Poradenstvo: ak plánujete poistiť spoločnosť proti viacerým rizikám, mali by ste to uviesť v podnikateľskom pláne: takáto predvídavosť urobí na investorov dobrý dojem.

Stiahnite si ukážky úspešného podnikateľského plánu

Príklady úspešných podnikateľských plánov v rôznych oblastiach si môžete pozrieť pomocou odkazov.

Ako napísať podnikateľský plán - videonávod od odborníka

Časté chyby pri písaní podnikateľského plánu

Medzi najčastejšie chyby, ktoré sa robia pri tvorbe podnikateľského plánu, patria:

• ignorovanie charakteru práce: denná (5/2, 6/1), zmena (2/2, 3/3) alebo sezónna;
• príliš optimistická predpoveď predaja alebo príliš pozitívne hodnotenie vlastných produktov spojené s podceňovaním konkurentov;
• nesprávna definícia pracovného kapitálu a iné ekonomické ukazovatele projekt;
• nesprávne posúdenie požadovaného objemu finančných prostriedkov: vylúčenie vlastného kapitálu z ich objemu, nevyužitie časti investície, chyby v plánovaní splácania úveru a pod.;
• prehnane veľký objem podnikateľský plán: čím je projekt hrubší, tým je menej pravdepodobné, že bude prečítaný až do konca;
• úmyselné resp občasné použitie nepravdivé údaje;
• neistota začínajúceho podnikateľa, či už písomne ​​alebo v prejave, v jeho schopnostiach.

Poďme si to zhrnúť

Nemusíte byť profesionál, aby ste si sami vytvorili podnikateľský plán, stačí, ak vynaložíte trochu úsilia a budete postupovať podľa vyššie uvedeného jednoduchého plánu.

Prilákanie investícií si vyžaduje zodpovedný prístup a používanie výlučne spoľahlivých informácií: až potom sa dokument namiesto pokusu o zaujatie veriteľa stane plnohodnotnou „cestovnou mapou“, ktorou sa možno riadiť v zložitých a nepredvídateľných podmienkach.

Pri začatí podnikania musí podnikateľ počítať so všetkými rizikami, uvedomovať si aj náklady a zisky. Ako to urobiť, ak spoločnosť ešte nebola založená a vaša spoločnosť zatiaľ nič nepredáva. Jasne a kompetentne vypracovaný podnikateľský plán vám pomôže posúdiť ziskovosť konkrétneho podnikania.

Podnikateľských plánov je veľa. Pre každý typ podniku je potrebné vypracovať plán, ktorý zohľadní nuansy tohto typu podnikania. Každý dokument má však sekcie a štruktúru, ktoré možno použiť na prípravu akéhokoľvek typu podnikateľského plánu.

Vážení čitatelia! Článok hovorí o typických riešeniach právne otázky ale kazdy pripad je individualny. Ak chcete vedieť ako vyriešiť presne svoj problém- kontaktujte konzultanta:

PRIHLÁŠKY A VOLANIA PRIJÍMAME 24/7 a 7 dní v týždni.

Je to rýchle a ZADARMO!

Časti podnikateľského plánu: vzorová vzorka

Tu uvádzame základnú štruktúru podnikateľského plánu, aby ste si ho mohli vytvoriť sami. Kvalitný dokument by mal obsahovať nasledujúce kategórie a časti:

1. Titulná strana.

• názov a adresa spoločnosti alebo celé meno a adresa podnikateľa;
• mená a adresy zakladateľov, ak existujú;
• názov a popis projektu; cieľ projektu;
• Celkové náklady na projekt.

2. Časť Prehľad.

• Názov;
• organizačná a právna forma podniku;
• forma vlastníctva (štátne, obecné, súkromné, spoločné spoločné, spoločné);
• schválený kapitál (pre organizácie);
• priemerný počet zamestnancov (určený podľa pravidiel stanovených Rosstatom);
• ročný obrat (berie sa do úvahy posledný rok);
• poštová adresa skutočného miesta podnikania, telefón;
• bankové údaje (vrátane rubľa, meny, vkladových účtov);
• priezvisko, meno, priezvisko, charakteristika projektového manažéra (vek, kvalifikácia atď.).

3. Zhrnutie (úvodná časť).

• hlavné ustanovenia projektu;
• popis stavu spoločnosti;
• označenie tovarov a služieb ponúkaných na predaj;
• potenciálnych spotrebiteľov;
• výhody pre organizáciu (podnikateľa) a zákazníkov;
• finančná prognóza a všeobecné ciele spoločnosti na 3 – 7 rokov;
• výška požadovanej investície;
• doba návratnosti investície;
• čistý zisk pre investora z projektu.

4. Rozvrh.

• realizácia projektu - časový plán (tabuľka).

5. Popis podnikania (spoločnosti).

• štatút spoločnosti;
• plánované činnosti;
• úlohy na obdobie do 3 rokov;
• úlohy na obdobie 5 – 7 rokov;
• dôvod rozhodnutia organizovať tento druh obchodnej činnosti;
• označenie existujúcich partnerov (dodávka a predaj);
• firemné ciele a prostriedky na ich dosiahnutie;
• vlastnosti vedúceho tímu.

6. Organizačný plán.

• informácie o spoločníkoch (akcionároch), forma vlastníctva;
• miera zodpovednosti partnerov;
• zloženie orgánov spoločnosti;
• organizačná štruktúra spoločnosti;
• prerozdelenie zodpovedností a funkcií v rámci organizácie.

7. Podstata projektu.

• výrobky, práce a služby;
• priestory;
• vybavenie;
• personál.

8. Konkurencia.

• posúdenie aktuálneho stavu odbytového trhu (regionálneho, národného, ​​medzinárodného);
• výhoda kupujúceho;
• očakávaný dopyt;
• dopyt po produktoch, prácach, službách v budúcnosti;
• plánovaný podiel na trhu a objem predaja;
• zamýšľaní zákazníci a konkurenti;
• solventnosť kupujúcich.

11. Produkty.

• príklad aplikácie produktu;
• súlad produktu s normami;
• konkurenčné výhody produktu v porovnaní s podobnými;
• stav, v ktorom sa produkt nachádza v štádiu zostavovania podnikateľského plánu (vývoj, tvorba prototypy, výroba atď.);
• prognóza vplyvu zvýšenia objemu výroby na cenu výrobkov;
• patenty, know-how, ktoré má organizácia (podnikateľ) na daný produkt.

12. Plán výroby.

• výpočet požadovaných plôch na realizáciu projektu;
• vybavenie;
• fixné aktíva, ich hodnota;
• nomenklatúra, objem komerčnej produkcie;
• subdodávatelia;
• zoznam materiálov;
• komponenty produktu plánované na výrobu spoločnosťou a diely, ktoré budú nakupované;
• dodávatelia surovín;
• rezervné zdroje surovín;
• metódy na zlepšenie kvality a zníženie nákladov;
• zabezpečenie kontroly výrobného cyklu;
• výrobný personál;
• plánované zmeny v personálny stôl z dôvodu možného rozšírenia výroby.

13. Plán marketingu produktov alebo služieb.

• nástroje a kanály predaja v tejto fáze a v budúcnosti;
• náklady na prácu na základe zmluvy;
• ceny;
• marketingová politika (otázky cien, zľavy, akcie atď.);
• záručná doba;
• predpovedanie uvoľnenia nových typov produktov.

• mediálny plán spoločnosti (typy reklamných kampaní, množstvo, načasovanie, náklady).

13. Investície.

• požadovaná výška investície;
• forma investovania;
• návod na použitie;
• podmienky poskytovania investícií, investorské výhody;
• úverové podmienky;
• záručné povinnosti.

• slabé stránky spoločnosti;
• možnosť vzniku modernejších technológií;
• alternatívne aktivity;
• spoľahlivosť partnerov;
• inflácia;
• nových konkurentov;
• iné riziká;
• spôsoby, ako znížiť riziká;
• SWOT analýza.

15. Náklady spoločnosti.

• jednorazové a priebežné výdavky;
• výdavky na vytvorenie, obstaranie, prenájom dlhodobého majetku;
• náklady na suroviny;
• prevádzkové náklady;
• odmeňovanie zamestnancov;
• dane;
• registrácia, licencovanie, povolenia, prijímanie, prezentácie;
• úroky, dividendy;
• metodika odhadu nákladov hotové výrobky spoločnosti.

16. Príjmy.

• príjmy z predaja výrobkov, prác, služieb;
• príjmy z iných zdrojov príjmov;
• spôsob výpočtu.

17. Finančné a ekonomické hodnotenie.

• finančné výsledky;
• štruktúra majetku (dlhodobý a obežný);
• štruktúra pasív;
• efektívnosť vykonávaných činností;
• ukazovatele finančnej stability;
• komplexné hodnotenie finančný stav spoločnosti.

18. Ukazovatele výkonnosti organizácie.

• prognózované hodnotenie finančných výsledkov spoločnosti;
• prognózované hodnotenie peňažných tokov;
• rovnovážna úroveň;
• faktorová analýza plánovaného zisku vo vzťahu k základnému obdobiu;
• plánovaná štruktúra nákladov;
• očakávané ukazovatele ziskovosti;
• dlhodobé komplexné hodnotenie finančnej situácie spoločnosti.

19. Citlivosť projektu.

• udržateľnosť projektu na zmeny ekonomickej situácie a zmeny vnútorných ukazovateľov;
• bod zlomu.

20. Environmentálne a regulačné informácie

• umiestnenie objektov;
• využitie pôdy pod objektmi predtým a v súčasnosti;
• stavebné práce, iné fyzické zmeny spojené s projektom;
• environmentálna politika spoločnosti;
• vplyv realizácie projektu na životné prostredie;
• zoznam licencií a povolení potrebných na realizáciu projektu (časové rámce a náklady),
• tarify za služby.

21. Ďalšie informácie.

• dôležité informácie o manažérovi a vedúcich zamestnancoch (obchod, kontakt a pod.).

22. Aplikácie.

• výsledky marketingového výskumu;
• technické vlastnosti výrobku;
• záručné listy, zmluvy s dodávateľmi a zákazníkmi;
• nájomná zmluva, nájomná zmluva a pod.
• uzavretie sanitárnej a epidemiologickej inšpekcie, požiarnej inšpekcie, dozorných služieb v oblasti životného prostredia a bezpečnosti;
• inventarizácia základných dokumentov;
• finančné a účtovné informácie (kópie súvah, výkazov ziskov a strát atď.);
• certifikáty kvality;
• predpisy;
• články o činnosti podniku (masmédiá);
• recenzie od iných organizácií;
• ďalšie dôležité informácie.

Teraz prejdime k tipom, na čom založiť podnikateľský plán.

Ak ste si napriek tomu vybrali miesto, kde sa konkurencii nedalo vyhnúť, skúste nájsť príležitosť, aby bol váš produkt alebo služba jedinečnejší a nenapodobiteľnejší. Potom budete mať možnosť stanoviť si vlastnú cenu a kupujúci ju nebude porovnávať s cenami iných predajcov.

Ako môžete nájsť niečo špeciálne vo svojom podnikaní?

1. Zlepšite produkt alebo službu v porovnaní s produktom alebo službou poskytovanou vašim konkurentom.

2. Upozornite klienta na špeciálnu kvalitu produktu.

3. Presvedčte kupujúceho o potrebe vášho produktu alebo služby.

SWOT analýza

Ak chcete posúdiť konkurencieschopnosť budúceho podnikania, musíte si vytvoriť zoznam výhod. To vám pomôže nechať svojich konkurentov za sebou. Obchodníci vždy posudzujú riziká a príležitosti. V jazyku špecialistov sa to nazýva SWOT analýza. Táto skratka sa prekladá ako:

— silné stránky (silné stránky a výhody vášho podnikania, vaše výhody oproti konkurentom);

- slabé stránky (slabé stránky, sú tu uvedené vaše slabé stránky, čomu by ste mali venovať pozornosť a čo by ste mali opraviť);

- príležitosti (príležitosti - urobte si zoznam všetkých príležitostí pre vaše podnikanie);

— hrozby (hrozby – čo by mohlo ohroziť vaše podnikanie a čo je potrebné opraviť, aby sa riziká znížili).

Aby bolo ľahšie pochopiť, čo hovoríme o, pozrime sa na to na príklade činnosti, akou je obchod. Výhodou budúceho podnikateľa v tejto oblasti môžu byť tieto faktory:

• ak nemáte vlastné auto, je lepšie, ak vzdialenosť medzi domom a obchodom nie je veľká;
• Aby ste porozumeli sortimentu a poradili klientom, bolo by fajn mať príslušné vzdelanie alebo v podobnej veci.
• cenovky by mali byť veľké, aby sa na ne dalo dobre pozerať a výklady by mali byť prehľadné (vtedy bude produkt dobre viditeľný).

Slabými stránkami môžu byť napríklad:

• nie príliš veľký počiatočný kapitál;
• obmedzený počet dodávateľov požadovaného produktu.

možnosti:

• rozšírenie obchodu z jedného oddelenia na niekoľko;
• schopnosť uzatvárať obchody s viacerými dodávateľmi.

• v ďalšom bloku je obchod úspešného konkurenta;
• súťažiaci má aj internetový obchod;
• Konkurent má úspešnú dohodu s dodávateľom.

Ak budete postupovať podľa týchto tipov, môžete si uľahčiť prácu, pretože sa vás nebudú zakaždým pýtať na cenu produktu. Kupujúci si radi všetko dobre prezerajú, alebo ešte lepšie, dotýkajú sa toho. Ak klient odchádza spokojný, tak to je záruka, že sa k vám vráti. Je veľmi dôležité poskytnúť klientovi všetky potrebné informácie, čím sú kompletnejšie, tým lepšie.

Nič sa nerobí bez rizika. Sú okolnosti, ktoré môžu zhoršiť priebeh podnikania, napríklad zníženie počtu klientov alebo straty.

Musíte podstúpiť vypočítané riziká, aby ste:

1. Posúdiť možnosť zlyhania alebo nedosiahnutia plánovaného počtu klientov;

2. Všimnite si, aké sú nebezpečenstvá a nájdite spôsob, ako ich neutralizovať.

Je ťažké posúdiť pravdepodobnosť poruchy, ale ak pravidelne vykonávate preventívnu údržbu, je možné ju odstrániť. Ostatné riziká sa dajú predvídať a neutralizovať, a to ako riziko samotné, tak aj jeho dôsledky.

Vybavenie pre podnik

Tiež by ste si mali podrobne premyslieť, aké stroje a zariadenia sú potrebné, či už ide o výrobu alebo služby. Ak podnikáte vo výrobe, zistite, aké vlastnosti by zariadenie malo mať, aby vám uľahčilo prácu. Je tiež potrebné objasniť, či napájací systém vydrží zaťaženie.

Je potrebné zostaviť kompletný zoznam nielen zariadenia, ale aj zoznam prác na jeho nastavení a pripojení, získanie potrebných registrácií a ďalšie práce. Po vytvorení takéhoto zoznamu si v tabuľke označte, čo máte a čo vám bude chýbať, zhodnoťte to podľa nákladov a napíšte termín realizácie.

Poteší aj to, ak sa nejaké nákupy urobia neskôr, keď sa váš biznis zlepší a podnik začne prinášať zisk. Na začiatku nie je všetko potrebné: sú veci, bez ktorých sa zaobídete.

Počiatočný kapitál

Všetko, čo potrebujete kúpiť alebo zaplatiť, budú hlavnými nákladmi na začatie podnikania. Výdavky, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri začatí prevádzky podniku, sa nazývajú počiatočný kapitál.

Ak chcete začať s vlastným podnikaním, je lepšie spoliehať sa na osobné peniaze, pretože pôžičkové prostriedky bude potrebné splatiť s úrokmi. Je v tom isté riziko: keďže ste nový podnikateľ, vždy existuje možnosť bankrotu. Investovaním len vlastných prostriedkov riskujete len ich. Ak si vezmete pôžičku, potom, bez ohľadu na úspech vášho podnikania, budete musieť tieto peniaze čoskoro vrátiť.

Mnohé banky však ponúkajú pohodlné programy. Skúste kontaktovať svoju banku, možno vám ponúkne pôžičku za výhodných podmienok.

Odporúčame vám začať podnikať s niečím jednoduchým, neplánovať zložité schémy. Ak začnete v malom, uľahčí vám to budovanie sily. Pre malý biznis Preto je potrebných menej tovaru a pracovníkov, čo predstavuje významnú úsporu.

Výpočet nákladov a ziskov

Zohľadnili ste všetky výdavky? Nový podnikateľ spravidla investuje takmer všetky svoje peniaze do podnikania. Tu si však treba dávať pozor, spočítať si všetky detaily, aby ste mali dostatok peňazí nielen na rozbehnutie vlastného podnikania, ale aj na bývanie. Faktom je, že zisky začnú prúdiť až po otvorení, a potom nie hneď.

Prípravné obdobie je povinné, ale dôležitý zostáva výpočet finančné ukazovatele, možný príjem vašej spoločnosti na mesiac. Ako urobiť kalkuláciu, ak ste ešte nezačali predávať? Vaši konkurenti vám s tým pomôžu.

Najprv vypočítame mesačný príjem takýchto podnikov. Je vhodné zistiť jej zisk, počet klientov a vypočítať si približný mesačný príjem. Nepreceňujte vo svojich výpočtoch príjmy svojich konkurentov, to vás môže zviesť z omylu. Ak si ako základ vezmete 100 zákazníkov za deň, možno sa mýlite, pretože počet zákazníkov závisí od mnohých faktorov, napríklad zisk cez víkendy a pracovné dni je pre väčšinu spoločností zvyčajne odlišný. Adekvátny odhad počtu kupujúcich vám pomôže presnejšie vypočítať možné zisky.

Ak máte v sortimente viacero produktov, odhadnite dopyt po každom z nich. Je to potrebné pre podrobný výpočet možného príjmu. Pri výpočte musíte brať do úvahy iba fixné výdavky, všetky ostatné jednorazové výdavky je potrebné vziať do úvahy pri výpočte potrebných finančných prostriedkov na otvorenie podnikania.

Pre pohodlie zoskupte svoje výdavky:

— mzdy zamestnancom;

— nákup tovaru;

— platby poistenia;

- prenájom;

— komunálne platby;

- oprava zariadení.

Jednorazové výdavky je potrebné počítať samostatne. Ide napríklad o opravu zariadenia, prípadne výmenu dielov. K takýmto výdavkom možno pripočítať aj opravy priestorov. Musíte presne zvážiť, kedy je potrebné túto prácu vykonať a koľko peňazí to bude stáť.

Pri výpočte výdavkov ich musíte rozdeliť do rôznych kategórií. Potom spočítame všetky výdavky, výsledné mesačné výdavky treba odpočítať od mesačného príjmu a dostaneme čistý zisk, bez platenia dane. Až potom vypočítame daň.

Existuje niekoľko možností platenia daní, a to:

• štandardné zdanenie;
• zjednodušený daňový systém;
• jednotná daň z dočasného príjmu.

Napríklad váš čistý príjem je 20 000 rubľov, výdavky sú 40 000 rubľov a váš ročný príjem je 60 000 rubľov. V tomto prípade sa DPH neplatí a finančný systém funguje podľa nasledujúcej schémy:

• daň z obratu 60 tisíc x 5 %: 105 %;
• sociálna daň: 20 000 x 22 %: 100 %;
• daň z príjmu jednotlivcov(20 000 – 9120 (jednotná sociálna daň)) x 13 %: 100 %.

Po všetkých výpočtoch môžeme odpočítať čistý zisk po zdanení. Na tento účel sa zo zisku odpočítajú dane a výsledným číslom je zárobok.

Keď sa bavíme o sezónnych prácach, kde zisk nie je konštantný, zostavujeme mesačnú kalkuláciu. Potom budeme môcť sledovať obrat finančných prostriedkov.

Ešte jeden tip: aj keď má vaše záležitosti na starosti účtovník, odporúčame vám viesť si tabuľku nákladov a ziskov. Neustále sledovanie dynamiky príjmov a výdavkov vám pomôže vyhnúť sa situácii, keď budete musieť zaplatiť dane alebo vykonať akúkoľvek inú platbu, no na účte nie je dostatok prostriedkov. Koniec koncov, platba musí byť niekedy vykonaná pred prijatím peňazí od klientov. Keď je pohyb finančných prostriedkov kontrolovaný, môžete rýchlo a čo je najdôležitejšie vyriešiť svoje problémy včas a vyhnúť sa problémom.

Každý podnikateľský plán je pripravený na konkrétna osoba, kopírovanie biznis plánov iných ľudí je zlý nápad, pretože všetko závisí len od schopností konkrétneho podnikateľa. Pri zostavovaní obchodného projektu sa musíte zamerať na skutočnosť, že odpovedá na hlavné otázky:

1. Bude to životaschopné?

Na organizovanie vlastného podnikania potrebujú začínajúci podnikatelia podrobné pokyny, ako zostaviť podnikateľský plán, t. j. štrukturovať organizované aktivity, prezentovať ich na papieri alebo v elektronickej forme. Takýto dokument pomôže správne vykonávať činnosti, upraviť pracovný proces a zobraziť úplný obraz a vyhliadky na ďalší rozvoj.

Časti podnikateľského plánu

Pri prvom vytváraní príručky obchodnej organizácie musíte vedieť, ako správne zostaviť podnikateľský plán. V prvom rade stojí za to rozdeliť to na obsah:

1. Dizajn titulnej strany;
2. Vypracovanie úvodnej časti (zhrnutie podnikateľského projektu);
3. Stanovenie konečného cieľa vašej činnosti;
4. Podrobná analýza odvetvia;
5. Jasné posúdenie podnikateľských príležitostí podľa podnikateľského projektu;
6. Informácie o tovare/službách;
7. Vypracovanie marketingového plánu;
8. Výrobný plán;
9. Plán organizačného procesu.
10. Plán distribúcie financií;
11. Analýza všetkých možných rizík;
12. aplikácie;
13. Zhrnutie.

Kľúčové faktory úspešného rozvoja podnikateľského nápadu

Čo nakoniec dostanem?

Odpoveď na túto otázku musí byť realistická, vylučujúca sen stať sa najbohatším mužom na svete. V opačnom prípade by ste nemali ani premýšľať o tom, ako si sami napísať podnikateľský plán. Vopred musíte myslieť na konkurencieschopnosť, obrat na trhu a zisk.

Krok za krokom

Predtým, ako sa dostane na papier, každý krok sprievodcu aktivitami je krok za krokom premyslený a mentálne analyzovaný, vrátane všetkých realít určitej myšlienky. A až potom je to písomne ​​zaznamenané.

Ciele a zámery podnikateľského plánu

Kvôli nedostatku počiatočného kapitálu je pre väčšinu prvým cieľom otázka: „ako vytvoriť podnikateľský plán pre investora? Veď čím lepšie bude vypracovaný, tým presvedčivejšie sa investorovi preukáže, že jeho prostriedky budú použité racionálne.

Preto sa vykonaná práca hodnotí podľa nasledujúcich kritérií:

• Logickosť myslenia, od pojmov po detaily každej akcie;
• Výstižnosť rozprávania, vylúčenie negativity a minimalizovanie rizík;
• Sebavedome prezentujte projekt s dôrazom na prezentáciu a uvádzanie príkladov.

Dodržiavaním týchto jednoduchých pravidiel sa zvýšia vaše šance na prilákanie investícií.

Ako napísať podnikateľský plán pre investora? V prvom rade musí byť vypracovaný s prihliadnutím na všetky obsahové body v sekciách bez výnimky.

Podnikateľský plán pre seba

Netreba sa presviedčať úspešnej implementácii projektu, pretože podľa pravidiel kľúčových faktorov sú všetky body už vyvinuté a mentálne analyzované ihneď po skoncipovaní myšlienky.

Ako napísať podnikateľský plán pre seba? Musí byť štruktúrovaný ako návod na podnikanie, berúc do úvahy vaše vlastné materiálne a morálne schopnosti. Napríklad to bude vyzerať takto:

• Potrebné vybavenie založené na: 3 šijacích strojoch, každý v cene 20 000 rubľov, a 3 overlockových strojoch, každý v cene 20 000 rubľov;
• Spotrebný materiál (tkaniny, nite, ihly, olej na šijacie stroje atď.) V hodnote 10 000 rubľov;
• Príslušenstvo (nožnice, vzory atď.) Vo výške 10 000 rubľov;
• Prenájom priestorov, ktorý tiež stojí veľa;
• Verejné služby.

Ďalej vylúčime, čo môžete prvýkrát získať zadarmo. Napríklad teta má izbu, ktorú je pripravená poskytnúť na pár mesiacov úplne zadarmo. Ukazuje sa, že časť vyčlenenej sumy na podporu podnikania sa dokonca ušetrila a možno ju vložiť do podnikania tak, že sa rozdelí ako prvý plat najatým pracovníkom. Riziká prevádzkovania so stratou budú minimalizované.

Ak pochopíme vyššie uvedené ako príklad zostavenia podnikateľského plánu, môžeme ho brať ako základ pre napísanie manuálu pre akýkoľvek typ činnosti. A, a.

Aby bolo všetko čo najsprávnejšie

• S – Silné stránky (preložené do ruštiny ako výhody);
• W – Slabosť (v ruštine – nedostatky);
• O – Opportunities (preklad – príležitosti);
• T – Hrozby (čo znamená riziká).

Podľa tejto metodiky bude príklad písomného podnikateľského plánu ako projektu pre konkrétnu činnosť nasledujúci (uvedený v príklade):

S – výhody:

Podnikanie bude ziskové, pretože v plánovanom území pre jeho rozvoj je pomerne veľa mladých ľudí vo vhodnom veku na založenie rodiny;

• V tejto oblasti je veľmi malá konkurencia;
• Všetci zamestnanci budú pozostávať z odborníkov;
• Reklama bude vyvinutá na najvyššej úrovni.

W – nevýhody:

• Pomerne veľké množstvo počiatočného kapitálu, asi dva milióny rubľov;
• 100 tisíc rubľov - prenájom priestorov s rozlohou 50 metrov štvorcových. m.;
• Finančné prostriedky na opravy a vývoj dizajnu prenajatých priestorov vo výške tristo tisíc rubľov;
• Nákup vybavenia a reklamy na svadobné oblečenie vo výške 200 tisíc rubľov;
• Investícia finančných prostriedkov vo výške 900 tisíc rubľov do sortimentu salónu;
• Rozpočet na reklamu, vrátane vývoja reklamnej webovej stránky, predného nápisu a všetkých druhov vonkajšia reklama, vo výške 200 tisíc rubľov;
• Oficiálna registrácia podniku, berúc do úvahy všetky súvisiace výdavky vo výške päťdesiat tisíc rubľov;
• Rezervný fond vo výške asi 200 tisíc rubľov.

O – Vlastnosti:

• Svadobné šaty a obleky budú exkluzívne, čo priláka viac klientov;
• Salón bude poskytovať aj služby líčenia, úpravy vlasov a manikúry;
• Rozsah služieb bude zahŕňať naparovanie svadobných šiat doma;
• Klientom bude poskytnutá služba individuálneho šitia oblekov a svadobných šiat;
• Zoznam poskytovaných služieb bude zahŕňať nielen nákup, ale aj prenájom svadobných a spoločenských šiat;
• Služby na výzdobu priestorov, kde sa bude konať svadobný večer.

Na základe odhadovaného cenníka za služby bude obchodná prirážka sto percent a potenciálnemu klientovi bude vystavený šek vo výške 21 000 rubľov. To znamená, že v priemere bude obchodný obrat približne deväťsto tisíc rubľov mesačne.

T – Riziká

Spravidla sú pre akýkoľvek typ činnosti takmer totožné, ale v tomto prípade sú:

• Nestabilná ekonomická situácia v štáte, ktorá núti potenciálnych klientov šetriť;
• Veľké náklady na clo za dovoz látok, šiat a iných doplnkov.

Ak sú informácie o analytickej metóde dôkladne zvládnuté, písanie podnikateľského plánu nebude ťažké.

Od teórie k praxi

Po skončení štúdia teórie a predbežnej analýzy na nej založenej prichádza čas na uplatnenie získaných poznatkov v praxi. Postupné pokyny, ako napísať podnikateľský plán, budú veľmi užitočné, aby pomohli odborníkom z praxe.

Pripravujeme titulnú stranu

Obálka by mala byť informatívna a mala by obsahovať:

• Úplný názov pripravovaného projektu;
• Názov organizácie, pre ktorú sa dokumentácia vytvára;
• Krajina a mesto, kde sa bude podnik nachádzať;
• Kontaktné telefónne čísla;
• Podrobnosti o vlastníkovi podniku a podrobnosti o osobe, ktorá dokumenty zostavila;
• Dátum vytvorenia podnikateľského plánu.

Samostatnou položkou pre investorov na titulnej strane bude niekoľko informácií o financiách.

Svoj podnikateľský plán môžete ochrániť aj pred cudzincami tak, že na obale uvediete zoznam ľudí, ktorí majú k projektu prístup.

Pracujeme na úvodnej časti (tvorba životopisu)

Štatistiky ukazujú: správne napísaný podnikateľský plán, napodiv, pozitívne hodnotia investori a veritelia nie po prečítaní celého, ale po prečítaní úvodnej časti.

Preto by mal byť podaný stručne a jasne, bez preháňania možností myšlienky. Vrátane iba:

• Ciele a ciele podnikateľského projektu;
• Aké zdroje by sa mali použiť na realizáciu myšlienky?
• Ako bude plán prevedený do reality;
• Stupeň reálnosti úspešnej realizácie plánovanej činnosti;
• Ak nemáte vlastné prostriedky, musíte uviesť potrebné množstvo peňazí, ktoré potrebujete od investorov alebo veriteľov požadovať;
• Poskytovanie informácií o plánovaných ukazovateľoch výkonnosti.

Pri zostavovaní obchodného plánu sami ako „dvakrát dva“ musíte pamätať na to, že životopis by v žiadnom prípade nemal trvať viac ako dve strany.

Upresnime cieľ

Bez ohľadu na konečný cieľ, poskytovanie služieb alebo výrobu produktov, musí byť označený určitými bodmi:

• Aké technológie sa použijú;
• Čo pritiahne zákazníkov;
• V čom spočíva jedinečnosť projektu;
• Ako sa bude aktivita ďalej vyvíjať?
• Ak je návrh originálny, píšte o autorských právach a patentoch, aby sa investor (veriteľ) presvedčil o jeho originalite.

Túžba investorov a veriteľov sponzorovať projekt závisí od toho, ako je v tejto časti obsahu vypracovaný podnikateľský plán, takže ak sú opísané technológie, všetky podrobnosti o ich aplikácii sú uvedené v samostatnej prílohe. Ak existuje dôvera v prilákanie klientov, musí byť podložená dôkazmi.

V smere myšlienky analyzujeme jej odvetvie

Po pripomenutí si metodológie analýzy opísanej v časti článku venovanej teórii ju začíname aplikovať v praxi. Tu berieme do úvahy:

• Trh služieb a obratu;
• Hojnosť/nedostatok pracovnej sily;
• konkurencia;
• Cieľové publikum.

Napríklad podnikateľský plán pre malý podnik ako súčasť tejto položky musí obsahovať dôkladnú analýzu trhu produktov so všetkými druhmi konkurencie, aby sa v budúcnosti zabránilo bankrotu.

V rámci odvetvia hodnotíme podnikateľské príležitosti. Jednoducho povedané, mali by sa tu uviesť podnikateľské schopnosti vlastníka myšlienky:

• Postup pri poskytovaní služieb a predaji produktov;
• Údaje o vlastníkovi a vzniku podniku, jeho organizačnej a právnej forme, počte spoločníkov, zamestnancov;
• Všeobecné ukazovatele hospodárskej a finančnej činnosti;
• Údaje o adrese;
• Podrobnosti o aktivitách. Kým sa napríklad pre poľnohospodárstvo vypracúva podnikateľský plán, jeho zoznam by mal obsahovať údaje o sezónnych prácach.

Táto sekcia je hlavným odkazom na získanie.

Poskytujeme informácie o produktoch/službách

Túto časť je vhodné popísať z pohľadu kupujúceho/spotrebiteľa, a ak je to možné, poskytnúť fotografie.

• Názov;
• Na čo je tento produkt určený?
• Primárne a sekundárne charakteristiky;
• Hlavné výhody;
• Ak je nápad inovatívny, označte „nový“;
• Ak je potrebné získať patent alebo licenciu, uveďte to;
• Poskytnite certifikáty kvality;
• Informácie o vlastnostiach produktu, ktoré ovplyvňujú životné prostredie;
• Dodávateľ a formát balenia;
• Záruky a servis, ak to vyžaduje klasifikácia produktu;
• Manuálny;
• Spôsob likvidácie.

Tvorba marketingového plánu

Táto časť je veľmi ťažká, zodpovedná, vyžaduje si určité matematické zručnosti. Ak neexistujú žiadne, je lepšie kontaktovať niekoho, kto môže v tejto časti vypracovať podnikateľský plán.

Tu bude zahrnutý výpočet spotrebovaných objemov na počet potenciálnych spotrebiteľov. Tu treba brať do úvahy cenovú nerovnováhu, spôsoby ďalšej propagácie tovarov a služieb a dokonca aj veľkoobchodný predaj na určenie konečnej ceny ponúkanej spotrebiteľovi.

Ak však otázka: „koľko stojí vypracovanie podnikateľského plánu“ zostane rétorická a dizajnér sa spolieha na svoju vlastnú silu, potom jej marketingová časť bude obsahovať nasledujúce body, ktoré spájajú kvalitu, náklady a ziskovosť:

• Analytické hodnotenie pre spotrebiteľov;
• Konkurencieschopnosť na trhu tovarov alebo služieb;
• Rôzne spôsoby implementácie;
• Podrobné kroky produktu alebo služby od okamihu ich výroby až po spotrebiteľa;
• Ako bude produkt alebo služba inzerovaná.

Začnime s plánom výroby

Bude obsahovať technické informácie o zariadeniach, výrobných skladoch a priestoroch, kvalifikáciu personálu, ako aj spôsoby zvýšenia objemu výroby.

Bez znalosti technológie by ste nemali premýšľať o tom, ako si sami vypracovať podnikateľský plán. Po podrobnejšom preštudovaní môžete pokračovať uvedením:

• inžinierske schopnosti;
• Charakteristika použitých technológií;
• Objemy priestorov;
• Kvalifikácia personálu;
• Bezpečnosť vyrobeného produktu alebo poskytovanej služby;
• Informácie o dokumentácii odhadu.

Dôležitý detail: všetky body výrobnej sekcie musia byť vypracované s ohľadom na pohľad do budúcnosti s identifikáciou zdrojov, ktoré môžu byť potrebné v ďalšom štádiu rozvoja činnosti.

Popíšte organizačný plán

Obsahuje právne aspekty a na to, aby bol vývoj organizačného procesu legálny, je lepšie získať právnu radu alebo zistiť, koľko stojí vypracovanie podnikateľského plánu.

V závislosti od organizačnej a právnej formy zakladaného podniku sa harmonogram zostaví v súlade s ustanoveniami zákona.

Popisujeme finančnú časť

Nie je to o nič jednoduchšie ako marketingová stránka a v niektorých prípadoch je to oveľa ťažšie. Vyžaduje znalosť účtovníctva a zahŕňa prognózy:

• zisky na nadchádzajúce roky;
• Termíny realizácie projektu;
• Ako bude prebiehať peňažný tok?
• Potrebná podnikateľská rovnováha pre rozvoj aktivít počas celého roka;
• Kompletná analýza vyhýbania sa stratám až po kľúčový bod.

Človek bez skúseností musí túto časť zostaviť veľmi starostlivo a daňovú a finančnú legislatívu brať ako vodítko.

Analýza rizík

Pri zostavovaní tejto časti obsahu si musíte pamätať na metodológiu analýzy a zahrnúť možné riešenia očakávaných rizík. V prvom rade to zaujíma investorov a veriteľov, ktorí v prípade strát rátajú s kompenzáciou za svoje investované prostriedky. Napríklad:

• Získanie poistenia v prípade nerentabilnosti;
• Prevod práv spoločnosti;
• Zástava;
• Záruky na vyrobený tovar;
• Bankové záruky.

Ak nie sú spomenuté spôsoby minimalizácie rizík, šanca na získanie investície je nulová.

Zahŕňame aplikácie

K nemu musia byť priložené všetky materiály, ktoré slúžili ako podklad pre napísanie podnikateľského plánu. Ako príklad zvážte:

• dohoda;
• Licencie;
• Katalógy;
• ceny;
• Tabuľky finančného výkazníctva.

Zoznam je pomerne približný a závisí od smeru výrobné činnosti, budú doplnené o nové pozície.

Poďme si to zhrnúť

Toto je najpríjemnejšia a najjednoduchšia časť celého obsahu, ktorá je založená na vašich vlastných záveroch o originalite nápadu a získaní konečného výsledku pri dosahovaní cieľa.

závery

Vypracovanie podnikateľského plánu nie je strata času, ale jasná a vyznačená cesta k úspešnej realizácii podnikateľského nápadu. S jeho pomocou sa môžete vyhnúť mnohým chybám, stabilizovať a rozvíjať svoje podnikanie správnym smerom.