Podnikateľský plán poisťovne. Vypracovanie podnikateľského plánu pre poisťovaciu organizáciu

Predstava o organizácii poisťovníctvo vyžaduje opatrný prístup, ak chcete zarobiť skutočný príjem. V prvom rade majte na pamäti, že podnikateľský plán poisťovne by mal vychádzať zo skutočnosti, že je potrebné vopred vykonať úplnú analýzu trhu existujúcich poistných služieb.

Dôležité body pri organizovaní poisťovne:

• - základný kapitál založenia právnickej osoby musí byť najmenej 120 miliónov rubľov;

• - spoločnosť môže riadiť iba občan Ruskej federácie, ktorý spĺňa určité požiadavky;
• - poisťovacie činnosti sú povolené až po získaní licencie, na získanie povolení na určitý druh činnosti budú potrebné poistné pravidlá vypracované pre konkrétnu spoločnosť;
• - na získanie povolenia na vykonávanie činnosti je potrebné mať centrálu spoločnosti.

Rozhodnite sa, do akého typu poistenia sa zapojíte, od toho bude závisieť výška autorizovaného kapitálu. Pre životné poistenie bude potrebný kapitál 240 miliónov rubľov a pre zaistenie najmenej 480 miliónov.

Hlavné organizačné stupne.

Ruský trh je už teraz preplnený poisťovňami. Podrobná štúdia trhu umožní nájsť menej zaplnenú medzeru. Rozumnejšie by bolo vybrať si niektorý z typov poistenia, prípadne služieb, ktoré si medzi spotrebiteľmi len získavajú obľubu.

Ako nápad môžete použiť napríklad úder blesku počas búrky alebo pád meteoritu.

Keď ste si vybrali typ poistenia, do ktorého sa zapojíte, mali by ste sa rozhodnúť pre rozsah práce vašej spoločnosti: mesto, región, celá krajina. Od toho bude závisieť tvorba personálnej tabuľky.

Existuje ďalší spôsob, ako určiť rozsah činnosti. Vyberte si špecializáciu napríklad na vodnú dopravu.

Bez prilákania investícií tretích strán nebudete môcť realizovať svoj podnikateľský plán. Práve z tohto dôvodu by mal byť takýto dokument pre budúcich spoluzakladateľov čo najpodrobnejší a najzrozumiteľnejší.

Uvedomte si, že registrácia právnickej osoby je pomerne zdĺhavý proces. Budete potrebovať aj licenciu od ministerstva financií, ktorej získanie môže trvať štyri až dvanásť mesiacov.

Najdôležitejšie.

V poisťovníctve, dôležitým faktorom je stabilnou a opodstatnenou motiváciou pre organizátorov a ich podobne zmýšľajúcich ľudí dosiahnuť špecifickú úroveň predaja.

Pravdepodobne dôležitejší ako základný kapitál bude kompetentne vybraný personál schopný sebamotivácie a videnia skutočnej perspektívy pred neúspechom. Už v prvých fázach dbajte na psychologický aspekt.

Vaši investori by mali byť vopred pripravení na dlhodobé umiestnenie svojho kapitálu a nie na rýchlu návratnosť.

Pre referenciu.

Počet poisťovacích agentúr v Rusku klesol o dvadsať percent. Podľa údajov ku koncu januára tohto roku v jednotnom štáte. V registri poisťovacích subjektov bolo zaradených 459 poisťovacích agentúr, z toho 14 zaisťovní.

Okrem toho je v jednotnom štátnom registri uvedených 10 vzájomných skladovacích spoločností. Lídrom v tomto type podnikania bola spoločnosť Rosgosstrakh (registrovaná: obec Malakhovka, okres Lyubertsy, Moskovský región), ktorá zaberá viac ako 12% z celkového podielu. ruský trh poistenie, príjmy za minulý rok vo forme poistného tejto spoločnosti dosiahli 97 431 792 rubľov.

Ruské poisťovacie služby sú dobre rozvinuté. A to treba brať do úvahy pri zostavovaní podnikateľského plánu pre poisťovňu, keďže väčšina ľudí je zvyknutá využívať služby overených agentúr s dlhou históriou. Mladá spoločnosť v počiatočnom štádiu svojho vzniku môže naraziť na veľké ťažkosti. Pre minimalizáciu mnohých problémov je potrebné v prvom rade identifikovať špeciálny segment trhu – poistnú niku, ktorá v meste a okolí ešte nie je obsadená, a ktorá zároveň uspokojuje rastúci dopyt spotrebiteľov. Podnikateľský plán pre poisťovňu od začiatku sa zostavuje podľa štandardnej štruktúry.

Zhrnutie

Ideal Business Support je agentúra poskytujúca komplexné služby pre poisťovníctvo. Ideálne ponuky veľký rozsah podporné služby určené pre poisťovacích agentov. Ideál sa bude špecializovať na niekoľko ponúk, ale dokáže takmer všetko. Zatiaľ čo trh podporných služieb je konkurenčný, väčšina spoločností je všeobecných. Ideál vynikne sústredením sa na poistnú niku.

Účelom podnikateľského plánu poisťovne je poskytnúť klientovi najlepšie služby podpory podnikania. Existujeme, aby sme prilákali a slúžili zákazníkom. Keď sa budeme držať tohto maxima, všetko ostatné zapadne na svoje miesto. Naše služby prekročia očakávania našich klientov.

Ideál má dvoch silných konkurenčné výhody. Prvým je znalosť poisťovníctva. Skúsenosti majiteľa v tomto odvetví sú neoceniteľné. Táto skúsenosť vám umožní lepšie slúžiť vašim zákazníkom využívaním informácií o potrebách a preferenciách zákazníkov. Navyše, hodnota sietí na základe predchádzajúcich poistných vzťahov poskytne spoločnosti veľký náskok v konkurencii. Nadviazaním vzťahov s mnohými ľuďmi v tomto odvetví môžete využiť tieto profesionálne kontakty.

Predpokladá sa, že tento nápad dosiahne ziskovosť do 11. mesiaca a do troch rokov vygeneruje zisk 44 000 USD.

Skladanie krok za krokom podnikanie plánu poisťovne sa získali dobré informácie o trhu ao všeobecných atribútoch najcennejších a najvernejších zákazníkov. Tieto informácie sa použijú na lepšie pochopenie toho, kto je obsluhovaný, jeho špecifické potreby a ako s nimi môže Ideal lepšie komunikovať.

Profil zákazníka pozostáva z nasledujúcich geografických, demografických a behaviorálnych faktorov:

Služby

Príklad podnikateľského plánu poisťovne poskytuje trhu celý rad podporných služieb pre poisťovacích agentov. Ideal sa snaží poskytovať nasledujúce výhody, ktoré sú dôležité pre svojich zákazníkov.

• Znalosť odvetvia: Agenti nemajú čas školiť servisný personál o všetkých zložitostiach poisťovníctva. Preto je veľmi dôležité, aby mal help desk priemyselné pochopenie.
• Pohodlie: Služby musia byť dostupné, keď ich agenti potrebujú. Okrem toho je ťažké presne predpovedať, kedy takáto potreba vznikne.
• Zákaznícky servis. Na vybudovanie udržateľného podnikania musia byť klienti 100% spokojní so službami spoločnosti Ideal. Táto obchodná filozofia bude zakorenená v mysliach všetkých zamestnancov.

Trendy na trhu

Trendom na trhu pre poisťovacích agentov (ako aj iných poskytovateľov služieb) je outsourcovať nepodstatné činnosti, čo umožňuje podniku sústrediť sa na svoje kľúčové kompetencie. To umožňuje biznisu poisťovne presnejšie sa zamerať na jej obchodný model.

Dôvody tohto trendu:

• Znížené režijné náklady.
• Znížené náklady na školenia pre neexistujúcich zamestnancov.

Rast trhu

Za posledné dva roky malo odvetvie poistných služieb hodnotu 498 miliónov USD. Od roku 2015 do roku 2017 bolo tempo rastu odvetvia 5,6 %. Očakáva sa, že v nasledujúcich troch rokoch nebude mať priemysel problém udržať si tento vynikajúci rast.

Ďalším faktorom rastu bolo postupné akceptovanie poistenia ako inteligentnej stratégie riadenia rizík. S nedávnymi neočakávanými udalosťami, ako sú prírodné katastrofy a terorizmus, bude poisťovací priemysel pravdepodobne naďalej rásť, pretože ľudia a spoločnosti si zaisťujú svoje riziká poistením.

Vzorový podnikateľský plán pre poisťovňu, ktorá potrebuje podporu, možno rozdeliť do dvoch segmentov:

• Výhradní zástupcovia: ide o agentov len pre jeden druh poistenia, napríklad pre štátnu farmu. Poisťovací agent bude predávať všetky druhy krytia, ktoré štátna farma ponúka, ale len poistenie štátnej farmy. Aj keď sú tu možnosti obmedzené, výhodou výhradného zástupcu je, že má s touto spoločnosťou zvyčajne veľmi silný vzťah, čo je dobré, ak existujú nejaké problémy s nárokmi.
• Poisťovací makléri: títo agenti nemajú exkluzívnu zmluvu s jednou poisťovňou. Môžu ponúkať poistenie od viacerých spoločností. Výhodou tohto nastavenia je, že môžu ponúkať širšiu škálu ponúk služieb ako agent, ktorý predáva len jednu značku poistenia.

Marketingová spoločnosť

Jediným cieľom obchodného plánu je umiestniť poisťovňu ako najefektívnejšiu podpornú službu, ktorá má väčšinu trhového podielu. Marketingová stratégia sa zameria predovšetkým na vytváranie povedomia zákazníkov o ponúkaných službách, potom na rozvoj zákazníckej základne a nakoniec prácu na budovaní lojality zákazníkov a odporúčaní.

• Spoločnosť bude využívať rôzne zdroje, ako sú zlaté stránky a odborný časopis.
• Druhým spôsobom komunikácie je vytváranie sietí založených na priemyselných vzťahoch.
• Tretím spôsobom je účasť na regionálnej výstave, ktorá láka väčšinu miestnych agentov a maklérov.
• Posledným spôsobom komunikácie je priama kampaň mailing list, zameraný na miestnych poisťovacích agentov a maklérov. E-mailová kampaň poskytne všetkým potenciálnym zákazníkom informácie o ponukách Ideal.

Marketingový prístup

Marketingový mix podnikateľského plánu poisťovne pozostáva z prístupov k cenotvorbe, distribúcii, reklame a propagácii a k ​​službám zákazníkom.

• Stanovenie cien: Cenová schéma bude konkurencieschopná s ostatnými poskytovateľmi podporných služieb.
• Rozširovanie, šírenie: Služby budú ponúkané v prevádzke klienta alebo v kancelárii podľa toho, čo klient preferuje.
• Reklama a propagácia: viacúrovňový marketingová kampaň budú použité na zabezpečenie viditeľnosti a spravodlivosti.
• Zákaznícky servis: manažéri budú zodpovední za dosiahnutie týchto ambicióznych cieľov.

Výhody a nevýhody

Podnikateľský plán poisťovne odzrkadľuje aj silné stránky a slabé stránky v rámci firmy a popisuje príležitosti a hrozby, ktorým Ideal.

Výhody otvorenia poisťovne:

• Hlboká znalosť odvetvia.
• Efektívny komplexný vzdelávací program pre zamestnancov.
• Rozsiahle priemyselné sieťové pripojenia.

Nevýhody otvorenia poisťovacej agentúry:

• Obmedzený marketingový rozpočet na zabezpečenie viditeľnosti.
• Neschopnosť rýchlo sa prispôsobiť veľkému nárastu dopytu.
• Chýba značka.

možnosti:

• Účasť v rastúcom odvetví.
• Práca v priemysle, ktorý vyžadujú takmer všetci Rusi.

Schopnosť rozložiť režijné náklady podľa rastúcej zákazníckej základne.

Konkurenčné výhody

Obchodný plán poisťovne sa zaradí medzi najskúsenejšie služby podpory poistenia. Toto umiestnenie sa dosiahne využitím jeho konkurenčnej výhody.

Konkurencieschopnosť je špecifická hlboká odborná znalosť poisťovníctva. Hoci táto špecifická znalosť bude prekážať veľkému trhu, robí malú časť trhu veľmi atraktívnou.

Tieto hlboké znalosti odvetvia sú založené na základných skúsenostiach firmy ako nezávislého poisťovacieho agenta. Majiteľ zhromaždí všetok tento intelektuálny kapitál a premení ho na učebných osnov tak, aby sa stal organizačným poznaním.

Konkurencia pozostáva z mnohých rôznych servisných spoločností, ktoré ponúkajú širokú škálu služieb. Žiadna z nich však nie je určená pre poisťovníctvo. Zatiaľ čo spoločnosti poskytujúce služby v rôznych odvetviach ponúkajú adekvátne služby, je výhodou, ak si najať spoločnosť, ktorá poskytuje služby v tomto odvetví a je oveľa lepšie informovaná o vašich špecifických potrebách.

Modely nákupu agentov simulujú dlhodobé vzťahy. Ak sú zákazníci spokojní, majú tendenciu zostať u toho istého poskytovateľa služieb. Typicky pre nových klientov prechodné obdobie, kde obe strany trávia čas spoznávaním sa a svojich rozdielnych potrieb. Ak sa to dá urobiť raz skôr, potom je to nákladovo efektívnejšie ako prechod od poskytovateľa k poskytovateľovi.

Registrácia

Pred otvorením spoločnosti poskytujúcej poisťovacie služby sa musíte zaregistrovať subjekt(LLC alebo CJSC). Výška schváleného kapitálu nová organizácia závisí od toho, aké druhy poistenia budú činnosti spoločnosti kryť. Ak je súčasťou služieb spoločnosti životné poistenie klientov, tak overený kapitál malo by tam byť viac. Na vykonávanie poisťovacej činnosti musíte získať príslušné osvedčenie. Odporúčame tiež, aby ste sa oboznámili s príslušnými kódmi OKVED. Proces získania certifikátu trvá od 6 do 12 mesiacov.

Izba

Podnikateľský plán musí obsahovať popis priestorov, v ktorých bude sídlo poisťovne. Priestory musia mať vhodnú polohu. Administratívna budova by mala susediť s parkoviskom, na plochu ktorého sa zmestia nielen autá zamestnancov spoločnosti, ale aj klientov. Plocha priestorov je určená na základe počtu poskytovaných poistných služieb.

Kancelária poisťovne by sa mala dostať do správnej formy. Pri zdobení interiéru je vhodné využiť služby dizajnérov. Miestnosť by mala byť diskrétna obchodný štýl. Nesmieme zabudnúť ani na dress code zamestnancov. To pomáha vytvárať pozitívny dojem o spoločnosti.

Finančný plán

Je potrebné určiť:

• dlhodobý majetok;
• nehmotný majetok;
• primárne náklady;
• náklady na platbu za služby tretích strán;
• mzdové náklady a dane;
• celkové odhadované náklady na rok;
• zisk za rok.
• Musíte tiež vytvoriť krátku súvahu.

V tejto časti budú predstavené finančné kalkulácie podnikateľského plánu poisťovne tak, ako sa týkajú marketingové aktivity. Výdavky a výnosy poisťovne sa zameriavajú na analýzu rovnováhy, prognózy predaja, výdavky a ich vzťah k marketingovej stratégii.

Zlomová analýza

Analýza rovnováhy poisťovacej agentúry ukazuje, že na dosiahnutie prahu rentability by bolo potrebných 15 609 USD mesačného príjmu.

Prognóza predaja

Prvý mesiac bude slúžiť na vytvorenie kancelárie. To zahŕňa výber lokality, nákup nábytku a nastavenie počítačovej siete.

Prvý týždeň druhého mesiaca bude slúžiť na intenzívne školenie dvoch pomocných pracovníkov. Posledné tri týždne v mesiaci zaznamenajú predajnú aktivitu. Odteraz sa predaj bude neustále zvyšovať.

Piaty mesiac– budú prijatí poslední dvaja pomocní pracovníci. Počas prvého týždňa v mesiaci budú tiež zaškolení a následne zaťažení.

Prognóza nákladov

Marketingové výdavky by mali byť naplánované tak, aby boli počas prvého štvrťroka vysoké; funkciou túžby zviditeľniť začínajúcu spoločnosť. Po prvom štvrťroku budú výdavky kolísať v závislosti od toho, aké marketingové aktivity prebiehajú počas každého mesiaca.

Riziká

• Trochu riskantné vzhľadom na regulačný charakter poisťovníctva.
• Budúca konkurencia franšízovej podpory.

Keďže sa počítačová technológia stáva čoraz efektívnejšou a užitočnejšou, môže to znížiť potrebu služieb podporného personálu.

Podnikateľský plán

Recenzie (36)

Profesionál vám pomôže venovať pozornosť prekážkam a výhodám tohto obľúbeného trendu. Životné, majetkové a zdravotné poistenie je vážna vec a konkurencia v tomto odvetví je veľká. Vopred by ste mali zvážiť, ako presne bude vaša spoločnosť schopná prilákať potenciálnych zákazníkov. Každá poisťovňa musí vopred jasne vypočítať výhody a schopnosť poskytovať svojim klientom poistné platby včas.

Navrhovaný dokument je vhodný aj na organizáciu poisťovacieho makléra, pomôže vám zorientovať sa v modernom legislatívnom rámci, ako aj v článkoch zákona, ktoré sú zamerané na poistenie. Osobitná pozornosť by sa mala venovať prilákaniu zákazníkov, to znamená jasne premyslenej marketingovej pozícii. Nemalý význam má aj výber personálu, pretože počet uzatvorených zmlúv závisí aj od schopnosti profesionála dosiahnuť pozitívny výsledok v komunikácii s potenciálnym klientom.

Po preštudovaní informácií o organizovaní poisťovacej agentúry sa môžete presvedčiť, že niekedy je výhodné založiť pobočku poisťovne, aby ste sa stali dcérskou spoločnosťou už populárnej a dobre zavedenej poisťovne. známa značka. Táto iniciatíva je perspektívna, najmä ak využívate rôzne majetkové, životné a podnikateľské poistenie, teda poskytujete klientom možnosť vybrať si najprijateľnejšie možnosti poistnej zmluvy.

Konkurencia v poisťovníctve je jednou z najvyšších na trhu služieb. Ale napriek tejto deprimujúcej skutočnosti má podnikateľ, ktorý sa rozhodne vybudovať poisťovaciu firmu, všetky šance na úspech. Hlavná vec je vybrať si ten správny výklenok pre svoju činnosť a kompetentne pristupovať k otvoreniu vlastnej poisťovne. Zavedenie nových poisťovacích služieb v tomto odvetví, ako je poistenie finančných rizík pri spoločnej výstavbe, poistenie vlastníckych práv k nehnuteľnostiam, umožňuje nováčikom v tomto biznise počítať s úspešným výsledkom.

Hlavným problémom pre tých, ktorí plánujú otvoriť poisťovňu od nuly, je prítomnosť solídneho autorizovaného kapitálu, ktorého minimálna výška je 20 miliónov rubľov. Ak očakávate poskytovanie služieb životného poistenia, potom by táto suma mala byť ešte vyššia. Malo by sa tiež vziať do úvahy, že pri registrácii právnickej osoby je v charte povolené uviesť iba jeden druh činnosti - samotné poistenie (alebo niekoľko jeho druhov).

Zisky v poisťovni závisia od toho, ako efektívne pracujú vaši poisťovací agenti. Podnikatelia, ktorí plánujú otvoriť poisťovaciu činnosť, by si mali pamätať, že poisťovací agent je jadrom vašej spoločnosti. A takých ľudí by malo byť vo vašej poisťovni veľa. Počas prvého roka práce musíte prijať aspoň stovku šikovných zamestnancov, najlepšie skúsených a kvalifikovaných odborníkov. Je jasné, že profesionáli sa nepovaľujú na ulici a budete ich musieť buď odlákať od konkurenčných firiem, alebo ich hľadať cez inzeráty. Poslednou možnosťou je zamestnať neskúsených zamestnancov a aktívne ich školiť.

Možnosti podnikania v oblasti poistenia môžu byť akékoľvek - môžete si otvoriť svoj vlastný obchod s poistením alebo poisťovňu áut, hlavná vec je, že úroveň služieb vo vašej spoločnosti je vysoká. Ale aby sa o tom vaši potenciálni klienti dozvedeli, musíte firmu propagovať. Ak sa napríklad rozhodnete založiť si vlastné poistenie auta, musíte propagovať služby medzi príslušným publikom - na automobilových trhoch, autosalónoch a na miestach, kde sú autá registrované. Preto, aby ste našli klientov, ktorí chcú vydať finančnú záruku, teda kúpiť si poistenie zodpovednosti za škodu, musíte sa pozrieť na úplne iné miesta.

Nemalý význam má aj organizácia práce s klientmi v poisťovni. Aby ste sa neskôr vyhli vážnym súdnym sporom, pri práci v poisťovni je potrebné vypracovať zmluvu o kompetentnom zastúpení. Ak sa chcete vyhnúť nepríjemným chybám a otvoriť si vlastnú poisťovňu, spoločnosť, ktorá bude efektívne fungovať na poistnom trhu, určite použite profesionálny podnikateľský plán poisťovne. Spoliehajúc sa na to budete schopní pochopiť mnohé zložitosti vedenia takého ťažkého podnikania.

Recenzie na podnikateľský plán poisťovne (36)

1 2 3 4 5

Podnikateľský plán poisťovne

Natália
Potreboval som podnikateľský zámer pre poisťovňu na prípravu individuálnych zadaní pre študentov bakalárskeho štúdia v odbore Poisťovníctvo. Študenti v odbore „Základy prevádzky malého podniku“ musia získať zručnosti pri zostavovaní podnikateľského plánu. Z prevzatého príkladu som použil dané pomery na vytvorenie príjmovej a výdavkovej časti finančný plán, ako aj stanovenie taríf a veľkosti poistného fondu. Študenti vypracujú vlastnú verziu podnikateľského plánu pre rôzne regióny. Odkazy na použité zdroje určite poskytnem. Prípadne v skutočný život obrátia sa na BiPlan o službu prípravy podnikateľského plánu. Ďakujem, že som mal príklad dostatočne blízky reálnym podmienkam, čo si vyžaduje cvičný výcvik.


Natalia, ďakujeme za podrobnú recenziu! Sme radi, že naša práca pomáha budúcim podnikateľom zvládnuť vedu plánovania. To je veľmi dôležité pre začatie vlastného podnikania. A ďakujem vám za takú úzku spoluprácu so študentmi, je to veľmi dôležité!

Podnikateľský plán poisťovne

Oľga
Postaviť sa na nohy v tvrdej konkurencii nie je ľahká úloha. Váš podnikateľský plán mi pomohol pochopiť, ako sa správať v takejto situácii, vďaka ktorej môžem poraziť svojho konkurenta a odlíšiť sa od ostatných spoločností. Som vám veľmi vďačný za všetky rady.


Olga, ďakujem za vašu vďačnosť. V poisťovníctve skutočne existuje tvrdá konkurencia, ale na tomto trhu je viac než možné úspešne fungovať. Dúfame, že naše rady prinesú hmatateľné výsledky. Prajem ti úspech.

Podnikateľský plán poisťovne

Vjačeslav
Stará myšlienka sa začína napĺňať. Váš podnikateľský plán mi pomohol pochopiť niektoré problémy. Dúfam, že som dokázal správne vykonať všetky výpočty, snažil som sa spoľahnúť na rady vašich špecialistov. Uvidíme, ako sa budú udalosti vyvíjať ďalej.


Vyacheslav, sme radi, že sme vás mohli podporiť. Teraz veľa záleží na vás a vašej usilovnosti, sme presvedčení, že uspejete a zrealizujete svoj nápad. Veľa šťastia.

Na sklade Podnikateľský plán poisťovne 5 12

Napriek tomu, že poistný trh je dostatočne rozvinutý, súčasná situácia v tomto sektore je taká, že otvorenie novej poisťovne môže byť náročné. ziskový nápad na základe potrieb cieľové publikum.

V hlavnom meste a iných veľkých mestách sú často vyhľadávané poisťovacie služby od klenotníckych spoločností. Poistenie finančných rizík vznikajúcich pri spoločnej výstavbe bytových alebo nebytových zariadení je v megacities žiadané. Vždy môžete nájsť svoje miesto na otvorenie agentúry vykonaním dôkladnej analýzy poistného trhu dostupných služieb. Na tento účel, berúc do úvahy všetky funkcie uvedené nižšie, vytvoria obchodný plán pre poisťovaciu agentúru. Jeden z možné možnosti- franšíza alebo pobočka už obľúbenej agentúry.Takýto projekt môže byť v budúcnosti dobrým východiskovým bodom pre novú a nezávislú agentúru.

Vlastnosti projektu podnikateľského plánu poisťovacej agentúry

Podstatou projektu je vytvorenie agentúry pre poistenie života a zdravia, majetku a iných cenností. hlavným cieľom podnikateľský plán - posúdiť vyhliadky a ekonomickú efektívnosť projektu na vytvorenie poisťovacej agentúry od nuly. Plán možno použiť ako Komerčná ponuka pri rokovaní s potenciálnym investorom alebo pri získavaní komerčného úveru.

Realizácia projektu je naplánovaná na 2 roky.

Počas tohto obdobia sa plánuje dosiahnutie nasledujúcich cieľov

— vytvorenie ziskového podniku;

— uspokojovanie potrieb cieľovej skupiny v oblasti životného a majetkového poistenia pre fyzické aj právnické osoby;

- dosahovanie vysokých ziskov.

Hlavné finančné aspekty nového podnikania sú tieto:

— obdobie, počas ktorého sa spoločnosti vrátia všetky počiatočné investície a dosiahne úroveň ziskovosti – 2 roky. O priaznivé podmienky- skôr;

— celkové náklady na projekt (výška komerčného úveru, ktorý sa plánuje poskytnúť na začiatku činnosti) – 1 milión 200 tisíc rubľov;

— splátky úveru začnú od prvého mesiaca činnosti podniku. Počas prvých dvoch rokov celková suma platby dosiahnu 82 tisíc rubľov;

— úroková sadzba úveru je 17,5 %. V budúcnosti sa toto číslo môže znížiť;

— celkový ekonomický efekt z predaja služieb počas uvedeného obdobia za výhodných podmienok dosiahne 84 mil.

Vo všeobecnosti sa začatie podnikania v poisťovníctve bude vyznačovať nízkou úrovňou nákladov. Aby ste sa však vyhli stratám a mali možnosť rozvíjať sa zvoleným smerom, musíte starostlivo premyslieť všetky oblasti činnosti a vypracovať jasný plán pre všetky nadchádzajúce etapy.

Funkcie a vyhliadky práce ako poisťovací agent - vo videu:

Charakteristiky činnosti poisťovne

Tým, že spoločnosť ponúka ako svoje hlavné služby životné poistenie a rôzne druhy majetku, okamžite identifikuje približný okruh svojich klientov. Cieľová skupina poisťovne je veľmi široká. V prvom rade ide o súkromné ​​osoby, ktoré si poistia život pre prípad choroby alebo smrti, úrazu resp pracovný úraz. Druhou, rozsiahlejšou a vysoko platenou kategóriou je poistenie hnuteľného a nehnuteľného majetku fyzických osôb, ako aj organizácií a podnikov.

Mnohé poisťovne ponúkajú príliš veľa druhov služieb naraz. To môže skomplikovať vstup na trh, pretože si to bude vyžadovať príliš veľa času a peňazí, ako aj prilákanie veľkého počtu odborníkov. Preto sa oplatí začať s obmedzeným zoznamom služieb s hlavným zameraním na poskytovanie služieb jednotlivcom a poskytovanie obmedzeného rozsahu služieb podnikom a organizáciám.

Princíp fungovania a postup poisťovne do značnej miery závisí od druhu a rozsahu jej činností. Ale všeobecne všeobecný poriadok zahŕňa tieto povinnosti poisťovateľa:

— vypracovanie poistných programov všetkých druhov uvedených v stratégii. V tejto fáze sa vypočítajú všetky finančné aspekty a vypracuje sa konkrétny návrh poistenia;

- podpis zmluvy s klientom individuálny alebo organizácie;

— prijatie prvej poistnej platby od poistenca, z ktorej 15 % dostane poisťovateľ ako províziu a úhradu vzniknutých nákladov a zvyšná suma ide do poistnej rezervy. Poistná rezerva je zasa rozdelená na 2 časti: 70 % na akumulačnú rezervu a 15 % na rizikovú rezervu. Obidve rezervy sú investované do nástrojov ustanovených zákonom;

— pri vzniku poistnej udalosti špecialisti agentúry posúdia všetky predložené listinné dôkazy a rozhodnú o vhodnosti platenia poistného, ​​ich výške a postupe.

Postup pri poistení a platbách sa môže mierne líšiť, ale princíp je štandardný pre všetky organizácie. Je určená príslušnými právnymi predpismi. Je pravda, že organizácie môžu mať rôzne predajné kanály – na trhu sú aktívne priame aj sprostredkovateľské kanály. Zároveň na domáci trh Podiel maklérskeho kanála na predaji poisťovacích služieb je stále pomerne nízky a nedosahuje ani 4 percentá. Ruský poistný systém sa vo väčšej miere vyznačuje účasťou sprostredkovateľov mimo poistenia – bánk, cestovných kancelárií či predajcov áut. Živým príkladom sú PZP a komplexné poistenie.

Internetové poistenie dnes predstavuje nielen priamy predaj poistných služieb. Za posledných niekoľko rokov sa počet internetových agentov vykonávajúcich sprostredkovateľské funkcie výrazne zvýšil.

Registrácia

Poisťovňu je možné okamžite zaregistrovať ako LLC. Existujú aj iné typy právnických osôb. Ale spoločnosť s ručením obmedzeným bude pre začínajúcu organizáciu najpohodlnejšia a najziskovejšia. Pri zostavovaní charty pre otvorenú spoločnosť LLC musíte podrobne uviesť plánované služby agentúry, pričom nezabudnite na ďalšie a pomocné ponuky. Pri vypĺňaní dokumentov musíte uviesť všetky kódy činností novej spoločnosti. Na tento účel sa používa špecializovaný klasifikátor OKVED. V ňom sa vyberie jeden alebo viac vhodných kódov aktivít. Bez ohľadu na to, aké doplnkové činnosti môžu byť, musia súvisieť s poistením a musia byť osobitne uvedené pri zostavovaní žiadosti. Môže to byť napríklad odhad škody, ktorý má priamu súvislosť s poistením.

Povinnou podmienkou pre vytvorenie LLC je vklad základného imania. Jej veľkosť do značnej miery závisí od služieb, ktoré kampaň poskytuje. Čím vyššia je hodnota služieb (napríklad životné poistenie klienta), tým väčší je základný kapitál. Minimálna suma je však 10 tisíc rubľov.

Ďalšími dokumentmi potrebnými pri otvorení právnickej osoby sú zakladateľská listina, rozhodnutie o založení LLC (alebo iná forma), rozhodnutie o vymenovaní konateľa a ak je zakladateľov viacero, zápisnica zo schôdze zakladateľov.

Licencia. Certifikát

Agentúra môže konať na základe osobitného predpisu doklad o povolení— licencie na poskytované služby. Všetky právne požiadavky týkajúce sa druhov a foriem poistenia, ako aj licencovania a certifikácie sú obsiahnuté v špecializovanom federálnom zákone „O organizácii poisťovníctva v Ruskej federácii“ ().

Najprv musíte prejsť certifikáciou, ktorú vyžaduje zákon. Tento proces je pomerne zložitý, prebieha pod taktovkou a kontrolou ministerstva financií a vyžaduje si dlhý čas – zvyčajne certifikácia trvá až mesiac. Na jeho vyplnenie budete potrebovať balík dokumentov vrátane:

1. Pravidlá poistenia.
2. Dokumentácia na otvorenie kampane.
3. Kalkulácie taríf.

Špecifikom kampane je, že všetci nový druh poistenie vyžaduje prípravu nových dokladov. Okrem toho musí vedúci spoločnosti potvrdiť svoju kvalifikáciu v tejto oblasti. Úspech podniku bude závisieť od pracovných skúseností samotného manažéra, počtu Pozitívna spätná väzba o jeho aktivitách.

Výsledkom prípravných prác bude zaradenie podniku do príslušného štátneho registra po získaní licencie. Celý licenčný proces bude trvať až šesť mesiacov, takže sa o to musíte postarať včas.

Regulačné dokumenty, ktoré je potrebné preštudovať pred začatím práce:

Etapy založenia podniku

Základná postupnosť krokov na otvorenie poisťovne je nasledovná:

- Stratégia Rozvoj budúca spoločnosť;

— vypracovanie marketingového a finančného plánu;

— prenájom alebo kúpa kancelárskych priestorov, ich vybavenie a príprava na otvorenie;

Viac podrobný plán poisťovacia agentúra zahŕňa tieto fázy:

Priestory a vybavenie

Hlavnou podmienkou pre vybrané kancelárske priestory je dobrý prístup k nim a dostupnosť pohodlného parkovania pre osobné vozidlá klientov. V blízkosti by malo byť dobré dopravné spojenie - stanica metra a zastávky verejná doprava pre klientov, ktorí nemajú vlastné auto. Pri vchode je potrebná nápadná tabuľa, ktorá návštevníkov zorientuje a bude slúžiť ako reklama.

Miestnosť je možno malá, ale dostatočne priestranná na to, aby sa tam zmestilo niekoľko zamestnancov a možnosť stretnutia s klientmi. Maximálna plocha - 150 metrov štvorcových. m, ale možno menej. Dizajn kancelárie ako tvár agentúry je veľmi dôležitý. Tejto otázke je potrebné venovať veľkú pozornosť: nemali by tu byť žiadne svetlé, zdôraznené dekoratívne detaily. Klientov viac priťahuje striktne obchodný vzhľad, ktorý hovorí o spoľahlivosti spoločnosti.

Nákup kancelárskej techniky bude dôležitá etapa otvorenie spoločnosti. V prvej fáze je potrebné zakúpiť:

— stoly a stoličky pre zamestnancov v množstve potrebnom na zabezpečenie nábytku pre celý tím;

— stoličky, kreslá alebo pohovky pre klientov;

- počítače s vysokou kvalitou softvér pre všetkých špecialistov;

— ostatné kancelárske vybavenie – tlačiarne, skenery, kopírky;

- pripojenie na telefón a internet.

Na vytvorenie príjemnej atmosféry by mali byť pracoviská špecialistov ohraničené. Môžete vybaviť niekoľko samostatných malých kancelárií. Ak to nie je možné, miestnosť sa zónuje pomocou obrazoviek.

personál

V čase otvorenia agentúry by nemalo mať viac ako 10-20 zamestnancov. Väčší personál bude príliš drahý na udržiavanie mesačne. Navyše, začínajúca poisťovacia agentúra pravdepodobne nebude môcť počítať s veľkým počtom klientov. Súčasťou tímu budú:

• manažér,
• účtovník,
• právnik,
• poisťovacích agentov.

Hlavnou zodpovednosťou poisťovacích agentov je samostatne vyhľadávať klientov, aby im poskytli poistné služby. V opačnom prípade budete musieť dlho čakať, kým sa spoločnosť rozvinie. Podľa predbežného plánu bude v prvých 2 rokoch, ako sa spoločnosť bude vyvíjať, potrebné zvýšiť tím na 100 - 150 agentov na plný úväzok a na voľnej nohe.

S rozširovaním obchodných príležitostí porastie aj počet zamestnancov a poisťovacích agentov. A aby sa podnikanie rozvíjalo, medzi zamestnancami musia byť poisťovací agenti, ktorí dokážu presvedčiť a predávať poisťovacie služby. Čím viac služieb sa predá, tým lepšie bude poisťovňa robiť. Od toho bude závisieť zisk spoločnosti.

Na precízny nábor odborných zamestnancov sa musíte zoznámiť s veľkým počtom uchádzačov a vybrať len tých najpovolanejších a najskúsenejších.Na udržanie nových zamestnancov je potrebné vytvoriť čo najviac ziskové podmienky pracovnej sily, záujmových agentov s pozitívnym bonusom, možným kariérnym postupom a dobrým percentom služieb, ktoré predávajú. Môžete tiež ísť trénovaním začiatočníkov pomocou špeciálneho tréningu. Tieto dva typy práce s agentmi je vhodné využívať súčasne. Nezabudnite najať niekoľko skúsených špecialistov na poistenie, ktorí nevyžadujú školenie.

Dress code zamestnancov je jednou z nepovinných, no dôležitých podmienok. Prísne vzhľad zdôrazňuje autoritu spoločnosti a profesionalitu jej odborníkov.

marketing. Základné stratégie na prilákanie klientov

Marketingová kampaň by mala začať štúdiom stavu trhu, aktuálnych trendov a dynamiky. Pre fungovanie poistného trhu sú dôležité krízové ​​javy, ktoré periodicky ovplyvňujú celkový stav ekonomiky. Poistný trh tak v rokoch 2008–2009 a 2013–2014 výrazne obmedzil svoju aktivitu, čo je prirodzené vzhľadom na medzinárodnú a domácu krízu. Ozveny poslednej krízy v súčasnosti ešte stále pociťuje väčšina poisťovacích agentúr, najmä malí účastníci trhu. Na zvládnutie tohto problému a udržanie si zákazníkov je potrebné ponúknuť výhodnejšie podmienky, komplexné balíky poistenia a nevyhnutne zvýšiť kvalitu služieb.

Štatistiky ukazujú, že napriek niektorým negatívnym trendom poistný trh stále rastie a expanduje. Obzvlášť obľúbenou oblasťou je životné poistenie: túto službu každý rok využíva každý veľmi žiadaný. Ak analyzujeme poistnú situáciu v krajine ako celku, môžeme konštatovať, že v dôsledku krízy sa celkový počet spoločností na trhu znížil. Zároveň v tomto segmente zostali len silní a konkurencieschopní účastníci.

Hnacou silou poisťovacej agentúry vpred je reklama každej jednotlivej poistnej služby, keďže prácou poisťovacej agentúry je predaj poistných služieb.

S každou konkrétnou poisťovacou službou musia ísť k cieľovému publiku zákazníkov, niekedy ich zmiešajú. Ziskové riešenie bude ponuka „dva v jednom“ - zľava pri poistení dvoch predmetov súčasne.

S malým počiatočným kapitálom a nemožnosťou dať ihneď široký rozsah poisťovacie služby, môžete sa zamerať na jeden typ služby. Dôležité je, že tento smer ešte nie je na trhu dostatočne rozšírený alebo je úplne nový. Bez konkurencie môžete dosiahnuť vysoké výsledky v rozvoji podnikania. A ako sa podnikanie bude v budúcnosti rozvíjať, pridajte nové poisťovacie služby.

Podľa štatistík najlepšie fungujú tieto reklamné metódy:

— Internet: vytvorenie a propagácia webovej stránky, zverejňovanie informácií o poisťovacích službách na tematických webových stránkach, používanie bannerov a kontextová reklama;

— Médiá, najmä využívanie tematických publikácií. To vám umožní osloviť cieľové publikum čo najviac;

Dobrým spôsobom by bolo ponúkať služby priamo potenciálnym klientom – organizáciám a podnikom – formou online newsletterov s informáciami o aktuálnych balíkoch služieb. Zákaznícke recenzie sú jedným z najlepšie metódy pokrok v tejto oblasti. Je to spôsobené vysokými nákladmi na poisťovacie služby a nízkou úrovňou dôvery spotrebiteľov v málo známe a nepreverené spoločnosti.

Ako v krátkodobý otvorte si vlastnú poisťovaciu firmu - vo videu:

Financie

Najprv musíte počítať s minimálnym kapitálom 20 miliónov rubľov. Takáto suma vám umožní s istotou začať podnikať a nebáť sa dočasného nedostatku zisku.

Pri otvorení poistnej kampane musíte počítať s týmito hlavnými nákladovými položkami:

Finančný výsledok týkajúci sa investícií počas prvého roka fungovania spoločnosti je teda takýto: na otvorenie a rozvoj poisťovne počas určeného obdobia musíte mať k dispozícii sumu až 6 miliónov rubľov. Táto podmienka je relevantná pre malá organizáciačíslovanie niekoľkých poisťovacích agentov. Ak sa na začiatku otvorí väčšia organizácia, táto suma sa môže zdvojnásobiť. Tento projekt však počíta s postupným rozširovaním rozsahu spoločnosti.

Finančný rok sa začína v januári. Lehota na zaplatenie dane začne plynúť od začiatku roka. Zoznam daní pre LLC v rámci štandardného daňového systému bude takýto:

Príjmová časť podnikateľského plánu by mala začať vypracovaním približného plánu cenovej politiky budúca agentúra. Tento ukazovateľ sa určuje s prihliadnutím na náklady organizácie a súčasnú cenovú politiku v odvetví. Priemerné tarify za poisťovacie služby v krajine sú dnes nasledovné:

Rozdelením celého 2-ročného obdobia otvorenia a rozvoja podnikania do 2 hlavných etáp – investície a prevádzky, môžete zostaviť nasledujúci plán poskytovania služieb:

Ak v budúcnosti budú pokračovať súčasné trendy na trhu, teda nárast objemu poskytovaných služieb vo výške 10–22 % ročne, potom ročný rast objemu predaja služieb spoločnosti dosiahne viac ako 58 %. miliónov rubľov ročne.

Na prekonanie ťažkostí pri vstupe na trh a hladké prekonanie vstupnej bariéry je nevyhnutné prilákať vysokokvalifikovaných odborníkov a používať vysokokvalitné vybavenie. Vyžaduje sa kompetentná marketingová stratégia a dobre premyslená reklamná kampaň. Ak chcete nájsť najlepších špecialistov, musíte si vyčleniť približne 1 mesiac na hľadanie personálu, pričom najlepšieho vyberiete metódou pohovoru.

Riziká

Pri plánovaní príjmu podniku nezabudnite vziať do úvahy všetky možné riziká.

Tie hlavné

— vysoká úroveň hospodárskej súťaže v poisťovníctve;

— nedostatok náležitej dôvery medzi potenciálnymi klientmi, najmä súkromnými osobami;

— vysoká miera konkurencie v odvetví o pozície vrcholových manažérov a špecialistov v iných oblastiach;

— vysoká úroveň kapitalizácie investícií.

Záver o otvorení poisťovacej agentúry ako druhu podnikania môže byť nasledujúci. V prvom rade je takýto podnik potenciálne vysoko perspektívny a ziskový, vyznačuje sa vysokou ziskovosťou a neustále sa zvyšujúcim dopytom medzi potenciálnymi klientmi. Všetky tieto výhody sa uskutočňujú pri správnej organizácii práce spoločnosti a včasnej implementácii reklamná kampaň. Medzi slabé stránky tohto odvetvia patrí vysoká konkurencia, pretrvávajúca nedôvera medzi cieľovým publikom a nedostatok konkrétnosti v legislatívnom rámci. V budúcnosti budú perspektívy poisťovníctva závisieť od celkovej ekonomickej situácie v krajine, od kvality legislatívnej úpravy tejto problematiky, ako aj od kompetentného podnikateľského plánovania každého podnikateľa.

Hlavné črty otvorenia poisťovacej agentúry sú vo videu:

Poisťovníctvo je dnes považované za jednu z najsľubnejších a najrýchlejšie rastúcich oblastí ruského podnikania. Všeobecne uznávaná klasifikácia zahŕňa tri hlavné typy poistenia: osobné, majetkové a zodpovednosť. Poistenie auta treba vyzdvihnúť v špeciálnej kategórii, ktorá každým rokom láka viac a viac podnikateľov.

Záujem podnikavých ľudí o tento druh činnosti je pochopiteľný - počet áut neustále rastie a zároveň podiel Vozidlo zakúpené na primárnom trhu. Väčšina ľudí, ktorí si kupujú nové auto, sa pred rizikom poškodenia alebo krádeže majetku radšej ochránia uzatvorením CASCO dohody. Okrem toho poistenie zodpovednosti za škodu spôsobenú prevádzkou motorového vozidla (MTPL), ktoré je u nás povinné od roku 2003, dnes nestráca na aktuálnosti. Naučiť sa, ako otvoriť kanceláriu pre poistenie automobilov a aké typy pracovných modelov existujú v tomto odvetví, vám pomôže vytvoriť vlastný biznis s dobrými vyhliadkami.

IN v širokom zmysle poistenie je zvláštny druh vzťah dvoch subjektov, z ktorých jeden, poistník, má záujem chrániť seba, svoj majetok a svoju zodpovednosť pred vznikom všetkých druhov nežiaducich udalostí. Za týmto účelom uzatvorí s poisťovateľom zmluvu, v ktorej je nevyhnutne určený predmet poistenia, výška poistného, ​​ako aj výška a postup platieb.

Poisťovateľ zase s určitým kapitálom preberá záväzky nahradiť poistníkovi škodu pri vzniku poistnej udalosti v rámci stanovenom zmluvou a platná legislatíva. Cieľom každého poisťovateľa ako podnikateľa je dosahovať zisk a efektívnosť takéhoto podnikania priamo závisí od počtu uzatvorených obchodov. Finančnú stabilitu svojho podniku môžete zabezpečiť len vytvorením dostatočného poistného fondu.

Dôležité! Musíte pochopiť, že poistenie vo všeobecnosti, a poistenie auta zvlášť, je dosť riziková činnosť, keďže vznik poistnej udalosti, a teda nutnosť platiť niekoľkonásobne vyššie ako poistné, nijako nezávisí od podnikateľ poskytujúci takéto služby.

Pokiaľ ide o predmety činnosti, poistenie automobilov ako podnikanie poskytuje 2 zásadne odlišné oblasti:

• Poistenie majetku HASCO je dobrovoľné, objektom je samotné auto, je poistené proti prípadnej škode, ale aj krádeži;
• povinné poistenie zodpovednosti za škodu OSAGO - objekt je uznaný ako majetkové záujmy majiteľa vozidla, s ktorými sú spojené záväzky vzniknuté v dôsledku ujmy na zdraví a živote tretích osôb, ako aj ich majetku (inými slovami, v v prípade nehody, ku ktorej došlo vinou poisťovateľa, prípadnú škodu účastníkom takejto nehody uhrádza poisťovňa v rámci určenom v zmluve).

Ako ukazuje domáca prax, je nevhodné pracovať len jedným smerom. Faktom je, že povinné zmluvné poistenie motorových vozidiel je prísne regulované úradmi štátnej moci, sadzby pre tento typ poistenia stanovuje výlučne vláda Ruskej federácie. Poisťovací podnikateľ nemôže ovplyvniť konečnú cenu poistky. Podnikanie určené len na predaj PZP je podľa odborníkov zjavne nerentabilné.

CASCO zase otvára dobré príležitosti pre poisťovateľa, ako zarobiť peniaze, pretože zahŕňa nezávislé riadenie taríf a korekčných faktorov. Avšak kvôli vysokým nákladom a tiež preto, že to nie je povinné, je CASCO medzi majiteľmi automobilov oveľa menej žiadané.

Optimálnym riešením pre podnikanie v oblasti poistenia automobilov je kombinácia oboch smerov, ako aj poskytovanie ďalších platených služieb, Napríklad:

• hodnotenie a vyšetrenie;
• pomoc v prípade dopravných nehôd;
• životná poistka;
• poskytovanie technickej pomoci v prípade nehody.

Všetky tieto položky môžu byť zahrnuté v cene poistenia.

Po získaní všeobecných vedomostí o poistení áut sa pozrime na problémy súvisiace s organizáciou podnikania.

Tím webu World of Business odporúča všetkým čitateľom absolvovať Kurz lenivého investora, kde sa dozviete, ako si urobiť poriadok vo svojich osobných financiách a naučíte sa zarábať pasívny príjem. Žiadne lákadlá, len kvalitné informácie od praktizujúceho investora (od nehnuteľností po kryptomenu). Prvý týždeň tréningu je zadarmo! Registrácia na bezplatný týždeň školenia

Ak máte v úmysle vytvoriť si vlastnú firmu na predaj produktov poistenia automobilov, môžete postupovať podľa jednej z nižšie uvedených ciest. Výber bude závisieť predovšetkým od toho, čo počiatočný kapitál a tiež na rozsahu podniku, ktorý chcete vybudovať.

Možnosť 1. Vytvorenie poisťovne

Táto možnosť je najdrahšia a časovo náročná. Pri otváraní poisťovacej organizácie sa musíte riadiť požiadavkami ruských právnych predpisov, a to:

• kapitola 48 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie;
• Zákon „o organizácii poisťovníctva v Ruskej federácii“;
• federálny zákon 40-FZ „O povinnom poistení občianskoprávnej zodpovednosti vlastníkov vozidiel“.

Podľa vyššie uvedeného regulačné dokumenty, poisťovňa musí mať postavenie právnickej osoby, to znamená, že na získanie pracovného povolenia je potrebné daňová služba.

Okrem toho bude takáto spoločnosť potrebovať licenciu na vykonávanie poisťovacej činnosti. Od roku 2013 je licenčným orgánom Odbor poistného trhu Centrálnej banky Ruskej federácie. Na získanie licencie je potrebné poskytnúť licenčnému orgánu dokumenty, z ktorých vyplýva, že organizácia má dostatočnú poistnú rezervu na výkon svojej činnosti. Hlavnou požiadavkou je prítomnosť plne splateného základného imania vo výške najmenej 120 miliónov rubľov.

Dôležité! Nie je dovolené prispievať do základného imania požičané prostriedky a majetok založený.

Požiadavky na držiteľa licencie v prípade poistenia auta tiež zahŕňajú:

• minimálne skúsenosti práca v oblasti poistenia HASCO a OSAGO – 2 roky;
• prítomnosť splnomocneného zástupcu v každom zo zakladajúcich subjektov Ruskej federácie;
• Prístup k automatizovaný systém povinné poistenie;
• členstvo v profesijnom združení, ktorým je Ruská únia poisťovateľov automobilov (RUA) atď.

Zákon ustanovuje aj požiadavky na poistný kmeň takýchto organizácií. Výška poistného (príspevkov), ktoré pripadá na povinné a havarijné poistenie v celkovom objeme, by nemala presiahnuť 50 %. To znamená, že spoločnosť nemôže uzavrieť len poistenie zodpovednosti za škodu spôsobenú prevádzkou motorového vozidla, ale rozsah jej služieb musí byť oveľa širší finančná stabilita.

Zo všetkého vyplýva, že na otvorenie vlastnej poisťovne potrebujete veľký vstupný kapitál a značné skúsenosti v poisťovníctve. Ale spolu s touto možnosťou existujú aj iné, viac dostupné metódy zarobiť peniaze na poistenie auta.

Možnosť 2. Práca ako agentúra

Ide o zjednodušenú možnosť vykonávania poisťovacích činností av skutočnosti ide o sprostredkovateľskú schému. To znamená, že nemusíte vytvárať právnickú osobu a získať príslušnú licenciu. Môžete pracovať v stave individuálny podnikateľ a zastupovať záujmy viacerých existujúcich poisťovní naraz.

Ako otvoriť poisťovňu na auto? Ak to chcete urobiť, musíte vykonať niekoľko pomerne jednoduchých krokov:

• vyberte spoločnosti, s ktorými budete spolupracovať a požiadajte o záver zmluva o sprostredkovaní;
• absolvovať pohovory a preukázať svoju užitočnosť zástupcom poisťovacích organizácií, uzatvárať zmluvy a v prípade potreby absolvovať školenie (požiadavky na agentov sa môžu líšiť);
• prenájom a vybavenie kancelárskych priestorov prístupom na internet;
• organizovať reklamu vašich služieb.

Zisk takéhoto podnikania bude pozostávať z provízie za sprostredkovanie, poskytovaného v percentách alebo v určitej výške z každej vydanej poistky. Vaša efektívnosť bude úplne závisieť od vašich komunikačných schopností, aktivity a profesionality. Viac klientov - viac vystavených poistiek - väčší zisk.

Výška peňažnej odmeny pre agentov nebýva otvorene zverejnená, je možné si ju ujasniť osobne so zástupcami konkrétnej poisťovne. Ak veríte recenziám už fungujúcich agentúr, zárobky sa pohybujú od 10 do 30 % nákladov na poistku.

Medzi výhody tohto formátu práce v porovnaní s otvorením vlastnej poisťovne patrí aj to, že podnikateľ neriskuje prakticky nič. V prípade poistnej udalosti hotovostné platby vykonáva poisťovateľ, ktorého produkt bol klientovi predaný.

Dôležité! Poisťovací agent zodpovedá za uchovávanie údajov poisťovateľa, ktoré predstavujú obchodné tajomstvo, nezverejňovanie osobných údajov klientov (poistencov), ako aj za bezpečnosť Peniaze prijaté od poistencov a správne používanie formulárov poistných zmlúv.

Otvorenie poisťovacej agentúry podľa uvedenej schémy je najbežnejšou možnosťou pre podnikanie v oblasti poistenia automobilov, ktorá si na začiatku nevyžaduje značné finančné investície a zároveň vám umožňuje zarobiť dobré peniaze.

Viac podrobností o princípoch fungovania poisťovacej agentúry je popísaných v nasledujúcom videu:

Možnosť 3. Sprostredkovateľská činnosť

Ďalšou možnosťou budovania v odvetví poistenia automobilov je stať sa maklérom. Broker je klasický sprostredkovateľ. Jeho rozdiel oproti agentovi je v tom, že nemôže zastupovať jednu zo strán poistnej zmluvy. Má právo konať v záujme jednej alebo druhej strany ako nezávislý subjekt poistenia.

Pri vykonávaní sprostredkovateľskej činnosti tak môže podnikateľ za zmluvných podmienok získať peňažnú náhradu buď od poisťovateľa alebo od poistníka (iba od jednej strany) za vykonávanie určitých funkcií. Najčastejšie sú to poistenci, ktorí využívajú služby maklérov, z ktorých najobľúbenejšie sú:

• poradenstvo pri výbere poisťovne;
• pomoc pri zostavovaní zmluvy;
• výber optimálneho poistného produktu;
• podpora a dodatky k zmluve a pod.

Služby takýchto sprostredkovateľských podnikov sa zvyčajne platia vo forme stanoveného poplatku.