Čo robiť, keď nepracuje žiadna stavebná firma. som stavbár. Ako nájsť klientov. Vyhľadajte objednávky v počiatočnom štádiu vývoja

V súčasnosti mnohí odborníci v oblasti stavebníctva čoraz viac otvárajú svoje vlastné podnikanie. Tento spôsob zárobku má určité výhody. Prítomnosť zdravej konkurencie je dobrým stimulom na zlepšenie kvality vykonanej práce. Navyše si môžete nastaviť vlastnú cenu. K tejto činnosti však patrí aj neustále vyhľadávanie zákaziek. A tu obvyklé metódy popularizácie nie vždy fungujú.

O vyhľadávacích trikoch

V stavebníctve najviac najlepšia reklama vytvára ústne podanie. Ak tím úspešne dokončil svoju prácu, spokojní zákazníci ho začnú odporúčať všetkým svojim priateľom a príbuzným. Okrem toho sa tí istí susedia pri pohľade na súčasný proces renovácie rozhodnú aktualizovať svoje bývanie s pomocou tímu, ktorý pracuje v blízkosti. Preto sa pri plnení objednávky musíte snažiť vychádzať nielen s majiteľmi, ale aj s ich susedmi.

Veľmi dobré výsledky vykázala aj metóda distribúcie letákov a vizitiek. Najjednoduchšie je, samozrejme, dohodnúť sa s predajcami stavebné obchody a nechať im letáky s vizitkami. To všetko sa deje prirodzene za peňažnú odmenu. Toľko ľudí sa bude môcť dozvedieť o vašom tíme a náklady na reklamu budú minimálne. Začínajúci stavební podnikatelia môžu letáky distribuovať aj sami.
Stavebníctvo má stále staré metódy hľadania zákazníkov a zákaziek. Hovoríme, samozrejme, o reklamách v novinách a vedľa vchodov do obytných budov. Mnoho ľudí verí, že ak je pri ich vchode umiestnený inzerát, jeho autor býva niekde nablízku. To znamená, že bude oveľa jednoduchšie ho kontaktovať. Tento prístup k vyhľadávaniu klientov je vhodné aplikovať v oblastiach, ktoré sú pre vás prioritou. Všimnite si, že reklamy v novinách fungujú menej často, ale stále fungujú.

Mnohí stavebníci majú podľa povahy svojej práce veľký okruh známych. Všimnite si, že je veľmi užitočné vedieť, kto sú vaši konkurenti, či sa môžu stať vašimi partnermi. Dôvodov je viacero a hľadanie zákaziek je len jedným z nich. Často sú zákazníci požiadaní, aby odporučili niekoho pre určitý typ stavebné práce ktoré nie sú zahrnuté v cenníku ich interpretov. A tu už len spomínajú na starých známych. Existujú situácie, keď môžete jednoducho predbehnúť objednávku od konkurentov, ktorí z určitých dôvodov nemôžu vykonať jej realizáciu.

Hľadajte objednávky cez internet

Bolo by hlúpe nepokúsiť sa propagovať svoje služby na internete. V tejto oblasti existujú dva spôsoby vyhľadávania zákaziek pre stavebné tímy.

1) Uverejňovanie reklám na tematických stránkach a fórach. Je dôležité vybrať len tie zdroje, ktoré sú populárne. Môžete sa obmedziť na odoslanie rovnakého inzerátu. Ak vám to však nestačí, môžete si vytvoriť vlastnú sekciu, v ktorej budete komunikovať s potenciálnymi klientmi, radiť, zbierať žiadosti a získavať autority.

2) Vytvorenie vlastnej webovej stránky. Druhá možnosť hľadania zákazníkov dodá každému tímu pevnosť. Potenciálny klient uvidí, že to beriete vážne. Nestačí však len vytvoriť webovú stránku. Je potrebné ho rozvinúť. Obsah stránky musí byť neustále aktualizovaný a promptne reagovať na všetky spätné väzby a požiadavky.

Každá z týchto metód má svoje výhody a nevýhody. Môžete si vybrať ten, ktorý vám najviac vyhovuje.

Hľadajte zákazky v období stagnácie

Hľadať zákazky v kríze je vždy ťažšie. Činnosť, ktorá má stavebný profil, sa líši od iných typov podnikania tým, že má obdobia stagnácie a aktivity. Často to súvisí s ročnými obdobiami. Napríklad v zimný čas postaviť alebo prerobiť dom je jednoducho nereálne. Navyše, ak rozprávame sa o firme, potom budete musieť vyplatiť mzdy všetkým jej členom bez ohľadu na to, či budú objednávky prijaté alebo nie. To isté platí pre štátne dane. Existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť zákazníkov v období stagnácie.

1) Aktívne vyhľadávanie. Táto metóda predpokladá prítomnosť zamestnanca, ktorý bude aktívne vyhľadávať zákazníkov. Je žiaduce, aby to bola osoba so skúsenosťami a príslušnými zručnosťami. Musí pravidelne sledovať tematickú tlač, zbierať informácie o tendroch. Okrem toho musí zbierať užitočné kontakty, venovať sa mailingu komerčné ponuky e-mailom a pod. Takéto štandardné aktivity môžu prilákať dlho očakávaných zákazníkov.

2) Návšteva stavieb. Ak sa plánujete zapojiť do výstavby na vysokej úrovni, nezabudnite si prejsť veľké stavebné projekty, ktoré sú k dispozícii vo vašom meste. Porozprávajte sa so zákazníkmi. Je možné, že ich vaše ponuky zaujmú a nabudúce využijú vaše služby. Okrem toho je to dobrá príležitosť na prilákanie zákazníkov od účinkujúcich, ktorí si neplnia svoje povinnosti.

3) Hlavné spojenia. V takom prípade by ste mali nadviazať kontakt s veľkými stavebnými spoločnosťami a dodávateľmi. Nebojte sa opýtať, aké aktuálne projekty majú, či súhlasia so spoluprácou s vami. Minimálne sa ocitnete v databáze kontaktov serióznej spoločnosti. Maximálne získate dlhodobý prístup k veľkým zákazkám.

4) Pri získavaní zákazníkov netreba zabúdať na pasívnu propagáciu ich služieb. Inými slovami, zadávate inzerát, získavate si reputáciu, zúčastňujete sa rôznych výstav. A je to, noví zákazníci si vás nájdu. Tento prístup funguje skvele, ak sa v stavebníctve pohybujete už nejaký čas dobrá reputácia a solídna zákaznícka základňa.

V ideálnom prípade by však bolo najlepšie kombinovať pasívne a aktívne typy vyhľadávania.

Vyhľadajte objednávky v počiatočnom štádiu vývoja

Stavebníctvo je spravidla rozdelené medzi veľkých podnikateľov. To ale neznamená, že začiatočník v tomto prípade nemá vôbec žiadnu šancu. Jeho kľúčová úloha je nájsť spoľahlivých zákazníkov v oblasti stavebníctva.

1) Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vytvoriť katalóg hotových prác. Bude to váš hlavný zdroj. S ním si budú môcť potenciálni zákazníci overiť kvalitu vašich objednávok.

2) Vytvorenie vlastnej webovej stránky. Môžete si vytvoriť stránku s vizitkami. Je žiaduce, aby to bolo profesionálne. Poskytne úplný obraz o tom, čo robíte, aké sú špecifiká vašej činnosti a na akej úrovni sú vaše dizajnérske zručnosti. Na takejto stránke môžete uverejňovať ukážky svojej práce, špecifikovať ceny, vytvoriť knihu recenzií a poskytnúť kontaktné informácie. Svoju stránku môžete popularizovať pomocou kontextu reklamy. Pomôže aj využitie SEO.

3) Nadväzovanie kontaktov. Pokúste sa nadviazať kontakt s výrobcami materiálov na stavbu a dekoráciu. Všetko je tu veľmi jednoduché. Výrobca radí váš tím všetkým svojim zákazníkom ako kompetentných umelcov. Na oplátku dostane malé percento z každej objednávky, ktorú dostanete. A vy zase pošlete svojich zákazníkov do partnerských predajní, aby si nakúpili materiál na stavbu, opravu a dekoráciu.

4) Umiestnenie oznámení v tematických vydaniach. Môžu to byť časopisy alebo noviny, ktoré hovoria o interiérovom dizajne a stavebných materiáloch. Nezabudnite navrhnúť modul, ktorý sa bude pamätať. Pridajte odkaz na svoje online portfólio svojej práce.

5) Nadväzovanie kontaktov s veľkými stavebnými spoločnosťami.Často veľké spoločnosti uprednostňujú prevod niektorých stavebných projektov na menšie firmy. V tomto prípade budete musieť dať časť peňažného zisku hlavnému dodávateľovi. Ale na oplátku môžete získať solídnu zákaznícku základňu.

6) Ak vo vašom okolí existuje zväz stavbárov, určite sa k nemu pridajte. Je to tiež dobrá príležitosť nadviazať užitočné obchodné kontakty, získať nových zákazníkov a vytvoriť partnerstvá s podnikateľmi, ktorí sa venujú podobným aktivitám.
hlavným cieľom nováčik stavebný tím je dosiahnuť najvyššiu úroveň práce. Klienti musia byť s vami spokojní. Je to dôležité, pretože väčšina ľudí hľadá stavebné brigády prostredníctvom ľudí, ktorých pozná. Odporúčania spokojných zákazníkov niekedy fungujú lepšie ako akákoľvek reklama.

Užitočné spôsoby inzercie

Okrem bežných metód existuje niekoľko ďalších spôsobov, ako prilákať zákazníkov.

1) Umiestňovanie tematických článkov v časopisoch - printových a online publikáciách. Povedzte nám v článku o spôsoboch vašej práce, o tom, aké potreby a potreby zákazníkov dokážete uspokojiť.

2) Rozhlasová reklama. Tento spôsob vám umožní rozšíriť základňu zákazníkov, ktorí často počúvajú rozhlasové vysielanie. Vytvorte krátke video, v ktorom niekoľkými slovami povedzte o svojich aktivitách a poskytnite kontaktné informácie.

3) Telefónne a vecné príručky v elektronickom formáte. S ich pomocou môžete nájsť potenciálnych zákazníkov.

4) Výstavy. Neznamená to účasť na samotnej výstave. Môžete prísť len ako návšteva. Môžete tak bezplatne nadviazať kontakt s ľuďmi, ktorých potrebujete.

Video. Na stavbu alebo rekonštrukciu domu vyberáme tím stavbárov a projektanta

Hlavnou výhodou stavebného podnikania je prítomnosť neustále rastúceho dopytu. Každý deň niekoľko potenciálnych klientov hľadá dodávateľov, ktorí môžu vykonávať opravárenské práce, postavte si útulný domov alebo nainštalujte plot okolo existujúcej budovy. Samozrejme, existuje veľa predstaviteľov silnejšieho pohlavia, ktorí sa ujmú práce sami, ale nie každý muž môže nainštalovať okno s dvojitým zasklením, vymeniť potrubie alebo postaviť skriňu.

O tom, kde začať Stavebné podnikanie a aké úskalia môžu číhať na podnikateľa v tejto oblasti a o čom sa bude ďalej diskutovať. Hlavným pravidlom, ktoré si musí každý podnikateľ zapamätať, je, že nemôžete odmietnuť jediného klienta, ktorý je pripravený zaplatiť peniaze.

Monitorovanie trhu

Napadla ma teda myšlienka skúsiť sa v takej oblasti, akou je stavebníctvo. kde začať? Mnohí to povedia s odvolaním sa na daňový úrad. Nie! S vážnymi prípravnými prácami spojenými s podrobným štúdiom trhu.

V súčasnosti je veľa spoločností otvorených, pripravených vybudovať oboje bytový dom a súkromná chata.

Každý začínajúci podnikateľ by mal pochopiť, že organizácie, ktoré pôsobia na trhu dlhšie ako jeden rok, môžu pôsobiť ako konkurenti. A to znamená, že majú dôveru zákazníkov a partnerských dodávateľov. Preto jediné správne riešenie- vyčnievať z davu. Vedenie by sa malo prejaviť buď v objeme prilákaného kapitálu, alebo v zásadne novom prístupe k výstavbe.

Registrácia aktivity

Ako začať podnikať v stavebníctve? Po dôkladnej analýze trhu by mala nasledovať formálna registrácia. Najvhodnejšou formou je spoločnosť s ručením obmedzeným.

Potom môžete začať s výberom vhodného názvu spoločnosti, hľadaním najlepšieho miesta kancelárie, tvorbou overený kapitál a výber zakladateľov. Viac o každej položke.

Ako začať stavebnú firmu od nuly: plán

1. S jedinečným a ľahko rozpoznateľným názvom.
2. Z miesta sídla spoločnosti na mieste dostupnom pre zákazníkov.
3. Z základného imania vloženého zakladateľmi resp počiatočný kapitál, bez ktorých spoločnosť nebude môcť naštartovať svoje stabilné fungovanie.
4. Zo zbierky balíka dokumentov potrebných na registráciu spoločnosti - pas každého zakladateľa, informácie o mieste, hlavnom type činnosti, ako aj o veľkosti základného imania a spôsobe jeho vytvorenia.

Všetky tieto akcie je možné vykonať nezávisle alebo požiadať o pomoc príslušných špecialistov.

Profesionalita a organizačné schopnosti. Čo je dôležitejšie?

Ako začať stavebnú firmu od nuly a dosiahnuť úspech? Neoceniteľný pomocník v táto záležitosť je skúsenosť. V tomto prípade niektoré problémy zmiznú samy. Aj keď podľa štatistík je veľa ľudí, ktorí sa v tejto oblasti začali realizovať od nuly a napriek tomu sa v obchodnom rebríčku vyšplhali veľmi vysoko.

Organizačné schopnosti, schopnosť vytvárať profesionálny tím, nájsť vzájomný jazyk s akýmkoľvek partnerom alebo klientom – to sú hlavné zložky úspechu.

Okrem toho je potrebné určiť, ako sa práca bude vykonávať - ​​nezávisle alebo so zapojením ďalších spoločností. Názory odborníkov sa teda zhodujú v tom, že začiatok stavebnej činnosti je lepšie absolvovať spolu s dobrými partnermi a solídnymi sponzormi, ktorí sú schopní podporiť akýkoľvek, aj globálny projekt, alebo poskytnúť všetku možnú pomoc počas neprítomnosti min. nejaká významná objednávka.

brigáda

Ako začať podnikať od nuly stavebný priemysel? Treba nájsť svedomitých kvalifikovaných pracovníkov. Táto profesia je uznávaná ako najpotrebnejšia na svete.

Veľký podnik s personálna rezerva, môže voči bezohľadnému zamestnancovi uplatniť akékoľvek opatrenia, až po prepustenie vrátane, bez obáv z čohokoľvek. Ale malá firma, ktorá zostane bez špecialistu, môže prísť o zákazku kvôli zmeškanému termínu.

Ak teda na začiatku činnosti nebol zostavený fungujúci tím, potom sa neoplatí začať pracovať.

Mimochodom, základ tímu je potrebné doplniť len z kvalifikovaných pracovníkov a pri rozširovaní firmy potom naberať nováčikov.

V rámci moderného trhové hospodárstvo všetko treba urobiť rýchlo a efektívne. To znamená, že včera by mal najatý špecialista okamžite začať realizovať plán.

Sprísnenie požiadaviek na personál je dodržané z dôvodu, že výstavba je nielen zodpovedný, ale aj zdĺhavý proces. Koniec koncov, výskyt trhlín alebo midges, nehovoriac o kolapsoch, nie je obyčajným rozpadom domácich spotrebičov.

Kolegovia

Ako začať podnikať v oblasti domácich majstrov? akýkoľvek konkurenčné prostredie zahŕňa profesionálnu interakciu - prepojenie na hlavný plán, koordináciu projektu, prepojenie komunikácie atď. Vzhľadom na to je potrebné vopred informovať kolegov o plánovaných akciách, o nájdenom výklenku pre seba, o postupnosti práce.

Náhly skok sa môže zmeniť na veľké problémy, napríklad úplné nedorozumenie s štátna štruktúra, koniec koncov, stavba musí byť vykonaná v prísnom súlade so zákonom.

Finančná časť

Ako otvoriť stavebnú firmu od nuly? Treba sa porozprávať s investormi a prediskutovať s nimi prvotnú „infúziu“.

Výška investičných nákladov je približne 12 000 000 rubľov. a zahŕňa nákup a prenájom niekoľkých jednotiek špeciálnej techniky, vypracovanie projektovej dokumentácie, ako aj vykonávanie geologických a geodetických prieskumov. Na nástroje a kombinézy sa bude musieť minúť asi 1 000 000 rubľov. Prenájom kancelárie bude stáť asi 150 000 rubľov / rok. Okrem toho musíte myslieť na cestovné a náklady na zábavu - 200 000 rubľov / rok, ako aj členské poplatky, propagačné aktivity a propagácia webovej stránky - 100 000 rubľov / rok. Celkové počiatočné náklady budú predstavovať 13 450 000 rubľov.

Ak chcete vypočítať dobu príjmu a návratnosti, musíte sa vyzbrojiť priemernou hodnotou ziskovosti malého stavebná firma. V metropole tento ukazovateľ môže byť 100%, ale je nepravdepodobné, že by sa tu mohol zakoreniť iba začiatočník. Dotované zázemie je schopné poskytnúť najviac 25-30%. Objednávky sú tu tiež prítomné, ale vyžadujú si veľké množstvo ciest. Priemerná ziskovosť v Rusku je približne 60 %, čo má za následok návratnosť 20 mesiacov. Je pravda, že je potrebné mať na pamäti, že zimný čas sa z väčšej časti týka prestojov.

Povolenia

Ako začať podnikať v stavebníctve? S rozhodnutím o vstupe stavebníkov. Podnikateľ, ktorý sa tomuto momentu vyhne, bude musieť zaplatiť pokutu vo výške najmenej 5 000 rubľov. Každá spoločnosť, ktorá vstúpila do SRO, platí poplatky, ktorých výška je stanovená o miestne úrady regiónu (ale je nepravdepodobné, že budú malé). Vyžaduje teda iba 400 000 rubľov. v roku. Nie každý stavebných organizácií sú schopní takéto výdavky zvládnuť, preto často uprednostňujú pololegálnu prácu.

Vstup do SRO sa nevyžaduje pre tieto organizácie:

Ako začať podnikať v stavebníctve? Od postupného vykonania nasledujúcich akcií:

1. Zbierka dokumentov, ktoré vám umožňujú zapojiť sa do výstavby.
2. Registrácia licencie na projektovanie rôznych druhov konštrukcií.
3. Získavanie povolení na vykonávanie inžinierskych prieskumov.

Budete tiež musieť navštíviť Rospotrebnadzor a oddelenie pre mimoriadne situácie.

Čo robí stavebná firma?

Môžete si otvoriť vysoko špecializovanú alebo veľkoformátovú malú stavebnú firmu. kde začať? Určiť rozsah služieb požadovaných obyvateľstvom. Stavebná firma teda môže:

• stavať rôzne budovy a stavby, čiastočne aj na kľúč;
• zapojiť sa do opravárenských a inštalačných prác;
• prenájom strojov, zariadení a stavebného náradia;
• rozvíjať projekty;
• materiálov.

Šírka poľa pôsobnosti priamo ovplyvňuje počet investorov potrebných na rozbeh.

Požadovaný personál

Stavebná firma sa nezaobíde bez:

• architekt alebo dizajnér;
• účtovník;
• personalista;
• dodávateľ;
• predák.

Nebude zbytočné mať vlastného právnika.

V každom tíme musia byť kvalifikovaní tesári a elektrikári. Vydanie štátnej licencie do značnej miery závisí od dostupnosti vyššie vzdelanie väčšina zamestnancov spoločnosti.

Ak hovoríme o malej firme, potom je oveľa výhodnejšie využiť služby najatého účtovníka. Výhoda spočíva v absencii mesačného platu, pretože platba sa vykonáva po dokončení práce.

Kde hľadať objednávky?

Objednávku môžete zadať jedným z nasledujúcich spôsobov:

• Víťazstvo v tendri. Pred odoslaním prihlášky si pozorne prečítajte zmluvné podmienky.
• Uzavretie dohody so stavebnou firmou. Napríklad, niektorí môžu stavať steny, zatiaľ čo iní môžu robiť dokončovacie práce.
• Staňte sa subdodávateľom veľká organizácia- realizátor rozsiahleho projektu.

Najspoľahlivejším spôsobom, ako sa stať populárnym v stavebníctve, je zodpovedný prístup k realizácii akejkoľvek zákazky. Pozitívna povesť na trhu ešte nikomu neuškodila.

Dnes si povieme, ako správne začať so stavebným podnikaním a aké úskalia môžu byť v tejto oblasti. Výhodou tohto sektora služieb je neustále rastúci dopyt. Len si predstavte, potenciálni klienti každý deň hľadajú svojho dodávateľa na opravu, túžia postaviť si vlastný útulný domček alebo postaviť plot pri už dokončenom dome. Niektorí predstavitelia silnejšieho pohlavia preberajú túto prácu, ale nie každý muž je schopný nainštalovať okno s dvojitým zasklením, vymeniť potrubie alebo dokonca zatlačiť policu do steny. A keď človek pochopí svoju bezradnosť v oblasti stavebníctva, našou úlohou bude poskytnúť klientovi všetky služby, ktoré si len želá. Nemôžete odmietnuť osobu, ktorá vám prináša peniaze do rúk, ale nemali by ste si myslieť, že otvorenie stavebnej spoločnosti je ľahká úloha a za pár dní už budú obrovské príjmy. Akékoľvek podnikanie je tvrdá práca a teraz vysvetlím prečo.

Prvou fázou otvorenia stavebnej spoločnosti je registrácia

Najprv si musíme založiť spoločnosť a na to si zvolíme typ registrácie. Najjednoduchšie je zaregistrovať spoločnosť ako právnickú osobu, teda spoločnosť s ručením obmedzeným. Aby ste to dosiahli, musíte vymyslieť názov spoločnosti, zvoliť jej umiestnenie, vytvoriť základné imanie a zakladateľov spoločnosti. Poďme analyzovať tieto body trochu podrobnejšie. Názov spoločnosti by mal byť jedinečný a ľahko rozpoznateľný – ak mierne pozmeníte názov konkurencie, dostanete sa do škaredej situácie a zákazníci vaše služby pravdepodobne odmietnu. Sídlom spoločnosti sa rozumie mesto, v ktorom bude vaša spoločnosť pôsobiť. Povolený kapitál sú peniaze, ktoré zakladatelia vložili do spoločnosti, teda počiatočný kapitál, ktorý spoločnosť potrebuje na počiatočné fungovanie.
Zhrňme si balík dokumentov potrebných na registráciu spoločnosti: kópie pasov zakladateľov spoločnosti, informácie o umiestnení spoločnosti a hlavnom type činnosti, ako aj informácie o základnom imaní a spôsobe jeho tvorenie. Registráciou môžete prejsť sami, alebo môžete zaplatiť špeciálnemu úradu a všetko urobí sama. Emisná cena je 3 000 rubľov.

Rozsah činnosti a povolenia

Nemali by ste si myslieť, že ak otvoríte stavebnú spoločnosť, môžete postaviť a opraviť všetko naraz. Výstavba je rozdelená do troch typov – priemyselná, občianska a cestná a pre každý z týchto typov je potrebné získať samostatné povolenie, mať špeciálne vybavenie a špecialistov. Nemali by ste sa okamžite ponáhľať do obrovskej práce, stále ju nebudete ťahať, je lepšie zvoliť najjednoduchší a najtrvalejší spôsob opravy - stavebné inžinierstvo. Toto odvetvie práce zahŕňa opravy obytných budov, výstavbu rodinných domov, garáží, sáun. Je potrebné poznamenať, že na trhu občianskej výstavby počet malé firmy ktorí sa nedožijú ani roka svojej práce. My takí nebudeme, však?
Nemôžete len tak prísť za človekom a začať mu stavať dom, na akýkoľvek typ stavebných prác potrebujete povolenie. Na začiatku našej práce potrebujeme získať stavebné povolenie a licenciu na projektovanie stavieb. Tento balík dokumentov nespôsobuje veľké náklady. Mnohí sú si tiež istí, že na otvorenie spoločnosti musíte mať štatút SRO (Samoregulačná organizácia), ale ak nebudeme stavať súkromné ​​domy (chaty nie viac ako 3 poschodia), oblasť z ktorých nepresiahne 1500 m2, potom tento stav nie je potrebný.

Zariadenia a stroje

Hneď by som chcel povedať, že ani jedna malá stavebná spoločnosť si nemôže zabezpečiť všetko vybavenie na opravu alebo výstavbu. Hlavným problémom je vysoká cena špecializovaných zariadení, bez ktorých sa práca nedá robiť. Priemerná cena všetkých strojov a zariadení pre stavebnú firmu je 20 tisíc dolárov a toto minimálne množstvo všetkých jednotiek za prácu jedného tímu pracovníkov. Ak už bol rozpočet vyčerpaný a spoločnosť stále potrebuje miešačku betónu alebo iné vybavenie, môžete využiť služby leasingové spoločnosti. Lízing je v skutočnosti prenájom niečoho. Niekedy bude lacnejšie si bager prenajať, ako si ho kúpiť na jednorazové použitie. Do zoznamu výdavkov si pripočítajme 20-tisíc dolárov – na kúpu auta pre tím pracovníkov a všetkého vybavenia.

Personál je dôležitou súčasťou stavebnej firmy

Naša spoločnosť je malá, takže nie je potrebné otvárať veľkú kanceláriu a míňať veľa peňazí na prenájom. Do dvoch miestností sa zmestí všetko, čo začínajúca stavebná firma potrebuje. Jedna miestnosť bude slúžiť ako sklad vybavenia, do druhej treba dať stôl, počítač, telefón a dievča so sladkým hlasom. Práve ona bude odpovedať na hovory, zaznamenávať údaje a vytvárať zákaznícku základňu.
Oplatí sa začať s jedným pracovným tímom piatich ľudí. V brigáde sú si štyria pracovníci rovní z hľadiska povinností a práv, vykonávajú opravárenské práce. Priemerná cena staviteľa je 40 tisíc rubľov mesačne a táto suma by sa mala vypočítať. Piatou osobou v tíme bude majster, ktorý je zodpovedný za kvalitu vykonanej práce a vypracovanie odhadov. Plat je 60 tisíc rubľov. V budúcnosti, keď bude spoločnosť rásť, si musíte najať profesionálneho odhadcu.
Výsledkom je, že z hľadiska personálu sa získa nasledujúci obrázok: 20 000 rubľov za plat sekretárky, 4 stavitelia za 40 000 a majster. Celková mzda za mesiac je 240 tisíc rubľov.

Hľadanie klientov

Napriek tomu ekonomická kríza približne 20% celkovej populácie krajiny ročne vynakladá peniaze na opravy alebo stavebné práce, takže vytvorenie klientskej základne nebude ťažké. V prvom rade by ste mali používať ústne podanie – povedzte o otvorení stavebnej firmy svojim priateľom a známym. Budete môcť získať niekoľko objednávok, pretože každý človek doma má niečo zle pribité alebo je potrebné opraviť dvere. Zabezpečíme si tak prílev malých zákaziek, no potrebujeme rásť do veľkých výšok. Propagujte svoju spoločnosť na predajných miestach stavebné materiály- človek si príde po nové umývadlo a všimne si inzerát, že umývadlo sa dá veľmi dobre a kvalitne dodať za malý poplatok.

Zhrnutie

Akékoľvek podnikanie je séria problémov a zlyhaní, ktorými musíte prejsť, aby ste si našli miesto na slnku. Spočiatku bude ťažké nájsť normálne miesto pre sklad, profesionálnych pracovníkov a majstra, budú ťažkosti s dodávkami materiálu a zákaziek. Snažte sa robiť všetko správne a nehanbite sa za malé zákazky, pretože toto, hoci malé, sú peniaze pre firmu. Nebude ľahké vrátiť počiatočné papiere, nákup vybavenia, nájom a plat. Zariadenie bude stáť 680 tisíc rubľov, registrácia spoločnosti ďalších desať tisíc. Fungovanie firmy zoberie 240 tisíc na platy a 8 na prenájom priestorov, rovnakú sumu na benzín do funkčného auta. Nezabudnite na reklamy. Ak máte počiatočný kapitál 940 000 rubľov, môžete bezpečne otvoriť stavebnú spoločnosť, ale iba pod podmienkou, že v prvom mesiaci získate späť plat zamestnancov.

Proces výstavby v akomkoľvek lokalite nezastaví ani minútu. Niektoré firmy stavajú výškové budovy a chaty, iné stavajú nákupné centrá a továrenské obchody, iné sa zaoberajú opravami a dekoráciou bytov. Mnohí podnikatelia sa preto zamýšľajú nad možnými perspektívami takýchto aktivít a príjmov s tým spojených.

Ako však začať so stavebným podnikaním pre začiatočníka? Ak chcete odpovedať na túto otázku, musíte zvážiť všetky fázy vytvárania podniku vrátane predbežného posúdenia dopytu a aktivity konkurentov, hľadania voľného miesta, náboru a nákupu vybavenia. Najdôležitejšie je však pochopenie štruktúry odvetvia, spôsobov interakcie stavebných firiem, princípov deľby práce a zodpovednosti, ako aj mechanizmov legislatívnej regulácie. Bez týchto znalostí sa začínajúci podnikateľ vystavuje riziku, že zopakuje chyby svojich predchodcov a dokonca príde o peniaze investované do podnikania.

Druhy a znaky podnikania

Počet možných odborov podnikania v stavebníctve sa pohybuje v desiatkach; dokonca aj začínajúci podnikateľ bude môcť nájsť vhodnú možnosť medzi touto odrodou na základe osobných preferencií. Rozsah projektov, ktoré sa v tomto prípade realizujú, je určený objemom kapitálových investícií do podniku:

• Veľké podnikanie s investíciami od 100 miliónov rubľov zahŕňa výstavbu obytných oblastí a výškových budov, priemyselných podnikov, vzdelávacích a zdravotníckych inštitúcií, železničných staníc a letísk, diaľnic a železníc, mostov a iných podobných zariadení;
• Stredne veľké podniky s investíciami viac ako 20 miliónov rubľov zahŕňajú výstavbu súkromných domov, chatových osád, opravy viacpodlažných budov a chodníkov, výrobu a veľkoobchodné dodávky stavebných materiálov;
• Malý podnik s investíciami od 500 000 rubľov je najmä oprava a dekorácia bytov, výstavba vidieckych domov a prístavieb, výroba stavebných materiálov v „garážovom“ meradle, ako aj práca ako subdodávateľ s úzkou špecializáciou (napríklad zastrešenie , montáž inžinierskych sietí, montáž okien a dverí, zatepľovanie budov).

Štruktúra odvetvia

1. Architektonické a dizajnérske kancelárie sa zaoberajú výlučne vývojom a dizajnom projektovej dokumentácie. Takéto činnosti si vyžadujú nielen skúsenosti, vzdelanie a špeciálne znalosti, ale aj získanie množstva povolení a povolení. Preto tento typ podnikania nie je dostupný pre začínajúcich podnikateľov;
2. Generálni dodávatelia preberajú veľkú časť zodpovednosti za projekt, pretože určujú jeho náklady, čas dokončenia, odhad možné riziká a vybrať subdodávateľov. Podnikanie v stavebníctve takéhoto rozsahu si vyžaduje vlastný vozový park rôzneho špeciálneho vybavenia, materiálno-technickú základňu a personál skúsených odborníkov;
3. Subdodávatelia sa špecializujú na vykonávanie úzkeho sortimentu určité diela a pracovať na základe zmluvy s generálnym dodávateľom. V otázke, ako rozvíjať stavebný podnik od nuly, by začínajúci podnikatelia mali venovať pozornosť tejto konkrétnej oblasti činnosti: na vytvorenie takéhoto podniku stačí vytvoriť malý tím a kúpiť vybavenie;
4. Dodávatelia preberajú záväzky zabezpečiť stavebné materiály požadovaného sortimentu a kvality v požadovaných objemoch.

Voľba smeru

Podnikateľ, ktorý zakladá nový stavebný podnik, musí v prvom rade určiť prioritné oblasti podniku. Pre firmy s úzkou špecializáciou je, samozrejme, o niečo ťažšie nájsť zákazníkov, ale pokusy o prehnané rozšírenie ponuky služieb bez náležitých skúseností povedú k neopodstatneným výdavkom finančných prostriedkov a zdrojov. Preto by bolo vhodnejšie zamerať sa na jeden z hlavných typov stavebného podnikania, vrátane:

1. Stavebné inžinierstvo. Smer zahŕňa výstavbu viacbytových a súkromných obytných budov, chát, kancelárskych budov, hotelov, garáží, železničných staníc, nákupných a zábavných komplexov;
2. Priemyselné inžinierstvo. Táto oblasť zahŕňa výstavbu priemyselných budov, dielní, skladov, továrenských budov;
3. Poľnohospodárska výstavba. Tento typ činnosti zahŕňa výstavbu a vybavenie chovov hydiny, hospodárskych zvierat a skleníkových komplexov, skladov zeleniny, výťahov;
4. Výstavba ciest. Tento biznis zahŕňa výstavbu a rekonštrukciu objektov dopravnej infraštruktúry – automobilovej a železnice, mosty, tunely, linky metra.

Ako začať stavebnú firmu od nuly, ak je výška počiatočného kapitálu obmedzená? V tomto prípade najviac dostupný cieľ Môže ísť o opravy a dokončovacie práce v bytoch a obchodných priestoroch - podnik s takouto špecializáciou nepotrebuje ani ťažké stavebné vybavenie, ani samostatnú kanceláriu, ani veľký personál. Medzi podnikateľské nápady v stavebníctve s minimálna investícia zahŕňajú:

• Výstavba súkromných domov a prefabrikovaných budov;
• Výstavba garáží, kúpeľných domov, altánkov a iných prístavieb;
• Preplánovanie, opravy a dokončovanie bytov alebo súkromných domov;
• Predné práce, zatepľovanie budov;
• Elektroinštalačné práce;
• Inštalácia ventilačných, vykurovacích a vodovodných systémov;
• Inštalácia napínacích stropov;
• Maliarske práce, nanášanie dekoratívnej omietky;
• Pokládka všetkých druhov podlahových krytín;
• Kladenie keramických a žulových dlaždíc;
• Montáž sadrokartónových konštrukcií.

Výhody a nevýhody

• Vysoká úroveň príjmu - aj pri ziskovosti 15–20% dosahuje zisk stavebnej spoločnosti stovky tisíc rubľov;
• Schopnosť pracovať so súkromnými aj firemnými klientmi;
• Neustály dopyt po službách - byty, domy, komerčné a priemyselná budova potrebujú pravidelné opravy a vývojári pokračujú v uvádzaní nových mikroštvrtí do prevádzky;
• Príležitosť získať príjem nielen z výstavby zariadení, ale aj z ich dizajnu;
• Pravidelné zapájanie firiem, ktoré sa osvedčili lepšia strana, pracovať na projektoch v celom meste alebo regióne;
• Možnosť implementácie veľkého množstva nápadov na budovanie podnikania od nuly - medzi mnohými oblasťami činnosti si každý podnikateľ nájde ten správny pre seba.

Stavebné podnikanie má v roku 2018 samozrejme aj určité nevýhody, ktoré niekedy výrazne obmedzujú slobodu konania majiteľa firmy:

• Potreba vstupu do SRO na vykonávanie mnohých druhov práce;
• Potreba ťažkej stavebnej techniky, ktorej nákup alebo prenájom je sprevádzaný značnými nákladmi;
• Ťažkosti pri hľadaní kvalifikovaného a slušného personálu;
• Prítomnosť určitej sezónnosti dopytu - hlavné stavebné práce sa vykonávajú v teplej sezóne;
• Ťažkosti pri prilákaní požičané peniaze- banky a investori starostlivo posudzujú perspektívy stavebného podnikania a zdráhajú sa požičiavať začínajúcim podnikateľom, ktorí si ešte nezískali pozitívnu reputáciu.

Registrácia a registrácia

V stavebníctve sa cesta od nuly začína registráciou podniku a vykonávaním rôznych povolení. Tento proces zahŕňa:

• V skutočnosti registrácia SPD - fyzická alebo právnická osoba;
• Získanie stavebného povolenia od samosprávy. Povolenie sa nevyžaduje na výstavbu stavieb, ktoré nesúvisia s kapitálovými objektmi - úžitkové a pomocné budovy, garáže, vidiecke domy, kiosky, kúpele;
• Ak je to potrebné, pripojte sa k jednému alebo viacerým samoregulačné organizácie(každý z nich sa špecializuje na určitý druh činnosti).

Registrácia spoločnosti

Proces registrácie nového podniku je štandardný: pred začatím stavebného podnikania od nuly si musíte vybrať právnu formu, typy činností v súlade s OKVED a daňový systém. Vysoko špecializované spoločnosti a podnikatelia zaoberajúci sa opravami a dokončovacími prácami môžu uprednostňovať individuálnych podnikateľov na zjednodušenom systéme zdaňovania so sadzbou 6 % alebo 15 %. Výdavky spojené s registráciou jednotlivého podnikateľa - platba štátnej dane vo výške 800 rubľov.

Pre aktivity väčšieho rozsahu je LLC vhodná: samozrejme, legislatíva kladie na takúto právnu formu zvýšené požiadavky pri príprave dokumentácie a podávaní správ, takéto nepríjemnosti však kompenzuje zjednodušený postup pri získavaní rôznych povolení a licencií, vysoká štatút podniku, ako aj možnosť prilákať investorov ako spolumajiteľov podniku. Výdavky spojené s registráciou LLC sú zaplatenie štátnej dane vo výške 4 000 rubľov a vytvorenie autorizovaného kapitálu (10 000 rubľov).

Potreba vstupu do SRO

Práce súvisiace s projektovaním a výstavbou sa doteraz nevzťahujú na činnosti podliehajúce povinnému licencovaniu. Podnikateľ, ktorý študuje, ako otvoriť stavebný podnik, však môže venovať pozornosť existencii systému povolení na zodpovednú alebo nebezpečnú prácu vydaných samoregulačnými organizáciami.

SRO je komunita odborníkov v oblasti stavebníctva, pracujúcich odborníkov a majiteľov prevádzkových podnikov, profesionálny tréningčo im umožňuje určiť, ktorí nováčikovia sú na takéto činnosti kvalifikovaní. Na získanie prijatia je potrebné nájsť vhodnú SRO podľa profilu, kontaktovať jej zástupcu a poskytnúť mu:

• Žiadosť o členstvo v organizácii na predpísanom formulári;
• Hlavná dokumentácia podniku - osvedčenia o registrácii a registrácii vo Federálnej daňovej službe, charta LLC a kópia zápisnice zo stretnutia o vymenovaní riaditeľa;
• Kópie diplomov špecializované vzdelanie pre manažérsky tím;
• Kópie pracovné knihy potvrdiť pracovné skúsenosti.

Vstup do SRO je pomerne nákladný postup pre podnikateľa, ktorý začína so stavebným podnikaním od nuly.

Náklady súvisiace s členstvom zahŕňajú:

• Vstupné (50 tisíc rubľov);
• Príspevok do poistného kompenzačného fondu (300 tisíc rubľov);
• Mesačné splátky (5 tisíc rubľov);
• Školenie najmenej troch odborníkov (21 000 rubľov);
• Ročný príspevok na základe zmluvy o poistení zodpovednosti (5 000 rubľov).

Je potrebné poznamenať, že nie všetky stavebné práce vyžadujú získanie povolenia SRO. Oficiálny zoznam napríklad neobsahuje:

• Oprava bytov, ktorá nie je spojená so zmenou nosných konštrukcií budovy;
• Projektovanie, výstavba a opravy stavieb, ktoré si nevyžadujú stavebné povolenie;
• Výstavba individuálneho bývania do výšky troch podlaží;
• Výstavba radových domov do troch podlaží, z toho do desiatich blokov.

Kancelársky priestor

Na otvorenie stavebnej spoločnosti od nuly nie je potrebné vypracovať podnikateľský plán s prihliadnutím na potrebu prenajať si kanceláriu: v mnohých prípadoch sa to nevyžaduje, pretože všetky rokovania a práce sa vykonávajú na území zákazníka. . Ak si rozsah podniku vyžaduje vlastné priestory, potom je vhodná možnosť nájsť na okraji mesta alebo v priemyselnej oblasti.

Na umiestnenie administratívnych pracovníkov (riaditeľ, účtovník, odhadca) stačí plocha ​​20-25 m², ale do nákupu kancelárskeho vybavenia bude potrebné investovať ďalších 150-180 tisíc rubľov:

• Počítače a tlačiarne;
• Telefóny a faxy;
• Pracovné stoly a kreslá;
• Stoličky pre návštevníkov;
• Puzdrá a stojany na dokumentáciu.

Požiadavky na skladovacie priestory budú určené veľkosťou materiálnej a technickej základne podniku: ak je na skladovanie ručného elektrického náradia vhodná bežná garáž, bude potrebné prenajať hangáre alebo špeciálne vybavené miesta na ťažké vybavenie a stavebné materiály.

Vybavenie

Kvôli vysokým nákladom na špeciálne vybavenie si len málo veľkých spoločností môže dovoliť udržiavať plnú flotilu strojov. Preto sa v stavebníctve rozšírila prax prenájmu buldozérov, bagrov a žeriavov. Vzhľadom na to, ako rozvíjať stavebné podnikanie, je možné zabezpečiť ich postupnú akvizíciu v budúcnosti: aby sa tieto investície vrátili, bude potrebné zariadenie denne prevádzkovať. Minimálny zoznam ťažkých zariadení zahŕňa:

1. Sklápač na podvozku KamAZ (od 1,83 milióna rubľov);
2. Autožeriav Ivanovets (od 4,17 milióna rubľov);
3. Pásové rýpadlo Komatsu (od 2,2 milióna rubľov);
4. Kolesové rýpadlo Hyundai (od 4,4 milióna rubľov);
5. Buldozér Shehwa (od 4,64 milióna rubľov);
6. Mobilný príves pre pracovníkov (od 150 tisíc rubľov).

Stavebné podnikanie však môžete začať s malou investíciou - stačí mať k dispozícii:

• Merací nástroj - rulety, úrovne, pravítka, diaľkomery, olovnice, úrovne a štvorce rôznych veľkostí;
• Elektrické náradie - píly, brúsky, frézy na steny, dierovače a vŕtačky, zvárači, vysávače, jack mlieka, kompresory, stavebné sušiče vlasov, zdvíhacie zariadenia, miešačky betónu a omietacie stanice;
• Ručné náradie - kladivá, páčidlá, píly na železo, tesniace pištole, lopaty, vedrá, nosidlá a fúriky, kľúče, skrutkovače, kliešte, kliešte, hladidlá, valčeky a kefy;
• Ochranné prostriedky - okuliare, respirátory, kombinézy a obuv, rukavice a prilby;
• Lešenia, rebríky, rebríky;
• Svietidlá - svietidlá a reflektory.

Vybavenie brigády bude stáť 450-500 tisíc rubľov. Okrem toho je na prepravu pracovníkov, zariadení a stavebných materiálov žiaduce mať svoje vlastné vozidlo- minibus alebo malé nákladné auto.

Personálne zloženie

V stavebníctve v roku 2018 je veľa druhov prác, ktoré nezodpovedajú profilu podniku, zadávaných subdodávateľom. Napríklad pri stavbe súkromného domu, vŕtaní studne alebo pripojení budovy k inžinierske siete je jednoduchšie a výhodnejšie poveriť dodávateľa tretej strany. Malá stavebná firma teda stačí mať vo svojich zamestnancoch:

• Murár;
• Špecialista na inštalatérske a vykurovacie systémy;
• Elektrikár s toleranciou do 1000 V;
• Špecialista na dokončovacie práce;
• Obkladač;
• Jeden alebo viac pomocných pracovníkov.

Pre pracujúci personál sa používa systém práce na objednávku aj systém pevnej mzdy. personálne obsadenie podniky v druhom prípade môžu vyzerať takto:

personálne obsadenie

Finančné investície a ziskovosť

Výška vstupnej investície do stavebného podnikania je do určitej miery určená zoznamom potrebné vybavenie, čo zase závisí od zvolenej oblasti činnosti. Minimálna úroveň investície je asi pol milióna rubľov: s takýmto kapitálom môžete vykonávať opravy a dokončovacie práce alebo nízkopodlažnú výstavbu. Nie je možné určiť maximálny limit: napríklad hodnota aktív PIK (najväčšieho ruského developera) je 117 miliárd rubľov. Náklady na tvorbu malý biznis môže zahŕňať:

Počiatočné investície

Hlavnú časť bežných výdavkov spoločnosti tvoria odmeny zamestnancov. Preto najprv počiatočná fáza mali by byť najatí len najnutnejší špecialisti av neposlednom rade personál, ktorý priamo nesúvisí s výrobným procesom.

Bežné výdavky podniku

Na určenie približnej výšky príjmu je potrebné vziať do úvahy priemer Trhová hodnota stavebné práce. Napríklad spoločnosť špecializujúca sa na opravy bytov môže stanoviť tieto sadzby:

• Kozmetické opravy - od 1500 rubľov / m²;
• Oprava v ekonomickej triede - od 2800 rubľov / m²;
• Luxusná renovácia - od 4 000 rubľov / m²;
• Renovácia - od 7500 rubľov / m².

Komu čistý zisk podnikateľ dosiahol 100 000 rubľov, do mesiaca je potrebné opraviť najmenej 130 m² obytných priestorov, čo zodpovedá dvom alebo trom stredne veľkým apartmánom: pri paralelnej práci na niekoľkých miestach je to celkom možné.

Hľadajte zákazníkov

Keď sa naučíte, ako vytvoriť stavebný podnik od nuly, kde začať s prípravou na spustenie podniku, malo by sa pochopiť, že hlavným faktorom určujúcim úspech spoločnosti je prítomnosť klientskej základne. Za najefektívnejšie spôsoby prilákania zákazníkov možno považovať:

• Umiestňovanie reklám v špecializovaných publikáciách a na internete. Aj malá firma by mala začať s vývojom vlastnej webovej stránky – zoznam poskytovaných služieb a príklady dokončených objektov sú pre spotrebiteľov názornejšie ako abstraktné reklamy v novinách;
• Odporúčania od spokojných zákazníkov. Každý, kto hovorí pozitívne o úrovni služieb a kvalite práce, tak môže prilákať dvoch až troch nových zákazníkov, preto netreba zanedbávať ani nízkorozpočtové zákazky;
• Spolupráca s slávnych spoločností. Niektorí z klientov takýchto podnikov môžu byť pomerne veľkými zákazníkmi, ktorí určite budú venovať pozornosť subdodávateľovi, ktorý rýchlo a efektívne rieši úlohy;
• Účasť na vládnych a obchodných tendroch. Samozrejme, tento spôsob hľadania zákazníkov je potrebné brať so všetkou zodpovednosťou, pretože aj v prípade straty sa spoločnosť bude môcť deklarovať a v prípade víťazstva bude musieť prevziať všetky záväzky na dokončenie projektu .

Mnoho existujúcich spoločností pôsobí v stavebníctve už desiatky rokov, čo sťažuje nováčikovi preniknúť na tento trh. Takéto problémy sú aktuálne najmä vo veľkých mestách, kde sú väčšinou vopred známi víťazi tendrov a realizátori zákaziek. Teda v takýchto podmienkach súťaž Ak chcete nájsť svojho spotrebiteľa, mali by ste:

Posledná aktualizácia: 16.03.2019

Pozrite si sekciu "O spoločnosti" : ako dlho je na trhu, ako sa vyvinul, čo dosiahol. Snáď sa firma neštíti zverejniť svoj kľúčový manažment a predstavenstvo. To čiastočne vypovedá o jej otvorenosti a kompetencii interného manažmentu.

kapitola "Masmédiá o nás" (ak je na stránke nejaký) by nás nemalo zavádzať. Je zrejmé, že z médií budú len pozitívne a pochvalné recenzie, ale nás zaujímajú objektívne informácie. Preto je lepšie čítať informácie a analytické články o vývojár na nezávislých tematických portáloch, napríklad na Otvára sa na novej karte.">"RBC Real Estate" alebo Otvára sa na novej karte.">"Indikátory trhu s nehnuteľnosťami", ako aj v otvorenom vyhľadávaní Yandex.

Ale vzhľadom na to, že existuje tzv. „Black PR“, mali by vás zaujímať články len z renomovaných zdrojov.

kapitola "projekty" nás môže zaujímať len v prípade, že firma už zrealizovala, t.j. objekty postavené a odovzdané štátnej komisii. Projekty sa pripravujú a realizujú ( "papierové projekty") - hovorte len o ambíciách firmy, ale nie o jej skúsenostiach.

Hlavný investorúčasť na projektoch spoločnosti ( banka, investičný fond resp finančnej korporácie ) je gigant, na ktorého pleciach stojí biznis Vývojár. V investičných partnerstvách tejto úrovne trvá overenie developerskej spoločnosti, do ktorej podnikania sa investujú obrovské prostriedky, dlho a starostlivo. A ak takýto test prejde, Vývojár ukazuje celému trhu, že jeho reputácia je dostatočne vysoká.

Kde nájsť informácie o zdroje financovania projektov? IN Projektové vyhlásenie, ktorý Vývojár zverejňuje na svojej webovej stránke. V častiach o finančné riziká, o štruktúre financovania projektu alebo o prilákaní Peniaze pri výstavbe bude uvedené, z akých zdrojov ( okrem dohôd DDU) projekt je financovaný. A keď Vývojár priťahuje projektové financovanie z veľkej banky, to je veľké tučné plus v jeho životopise.

Zároveň je pre nás dôležité, aby financie išli presne z veľkej banky , pretože malá miestna banka môže byť pridružená k štruktúre banky vývojár.

Tiež stojí za to venovať pozornosť prítomnosti alebo neprítomnosti menové riziká projektu. Devízové ​​riziko vzniká pri záväzkoch Vývojár denominované v mene ( napríklad v dolároch alebo eurách), ktoré by mohli prudko vzrásť voči rubľu a spôsobiť vážne finančné ťažkosti Pre spoločnosť. Ak sú všetky záväzky spojené s projektom denominované v rubľoch, neexistujú žiadne menové riziká.

Účasť banky v biznise vývojár sa môže prejaviť nielen úverom na samotnú stavbu ( tie. projektové financovanie Developera), ale aj pri poskytovaní úverov kupujúcim bytov ( tie. hypotekárne úvery pre fyzické osoby). V oboch prípadoch banka požičiava peniaze proti zabezpečeniu priestorov vo výstavbe konkrétneho projektu, čo znamená, že vykoná dôkladnú kontrolu finančná stabilita vývojár ručenie banke za vrátenie úveru alebo predaj bytov založených na hypotéke.

Kontrola akreditácie nebude zbytočná vývojár a pre nás zaujímavý stavebný objekt na stránkach bánk, s ktorými spolupracuje.

Výhodou bude aj účasť. Vývojár V investičné programy miestne alebo federálne vlády. Je zrejmé, že takéto spoločnosti budú mať vyššie „administratívne zdroje“, čo znamená, že riziko meškania výstavby v dôsledku nevyriešených problémov s úradmi sa výrazne zníži.

sú dobrým znamením odborné ocenenia Vývojár(ak ich má), ktoré hovoria o uznávaní predností a kvalifikácií spoločnosti trhom.

Dodatočné dohody medzi vývojár A Generálny dodávateľ O poistenie stavebných a inštalačných rizík projektu , môže potešiť aj nás. Z toho istého sa môžeme dozvedieť o ich prítomnosti Projektové vyhlásenie alebo od manažérov spoločností.

Tempo výstavby developerom

Má zmysel venovať pozornosť tempo výstavby vrátane iných projektov Vývojár. Niektoré spoločnosti zámerne zverejňujú foto a videoreportáže o postupe svojich stavebných projektov, čím demonštrujú svoju spoľahlivosť a bezproblémový chod svojich obchodných procesov.

Pre porovnanie, rozostavaný bytový dom by mal rásť o 2-3 poschodia za mesiac, ak je monolitický, a o 4-5 poschodí za mesiac, ak je panelový. Toto je ideálne. V praxi sú malé odchýlky od takýchto sadzieb prijateľné aj pre veľké a stabilné Vývojári.

Niektorí Vývojári viesť video prenos postupu výstavby online pomocou webových kamier. Môžete pravidelne sledovať pracovný čas za týmto procesom. Ak robotníci bežia, žeriavy sa pohybujú, tak sa dom nestavia na papieri.

Ak Vývojár realizuje svoje projekty v súlade s tým, čo znamená, že spoločnosť je schopná splniť prísne požiadavky tohto zákona a preberá na seba zvýšenú zodpovednosť voči akcionárovi. Je pravda, že to platí skôr pre konkrétne projekty spoločnosti ( o tom v ďalšom kroku).

Overenie dokumentov Developera

Ktoré dokumentáciu potrebné skontrolovať s vývojár pri kúpe bytu?

V súlade s 214-FZ(článok 20) Vývojár povinný poskytnúť každému záujemcovi určité zoznam dokumentov na preskúmanie. menovite:

1. zakladateľské dokumenty ( vrátane firemnej charty - najnovšie vydanie);
2. osvedčenie o štátnej registrácii;
3. osvedčenie o daňovej registrácii;
4. schválené výročné správy, účtovná závierka za posledné tri roky;
5. audítorskú správu o svojej činnosti za minulý rok.

navyše Vývojár je povinný predložiť tieto doklady v origináloch alebo v notárom overených kópiách.

Ide o formálne informácie, ktoré spravidla každý vývojár zostarnutý vo viac-menej slušnej podobe a priemerný Kupujúci hovorí málo. Pokiaľ údaje z auditu nemôžu poskytnúť predstavu o jeho finančnej situácii. Môžete požiadať o zaslanie skenov týchto dokumentov na adresu email na štúdium ( ukážte ich odborníkovi na analýzu).

Rovnaké formálne informácie vývojár(vrátane informácií o zakladateľoch) je prítomný vo svojom zložení pre konkrétny projekt.

Je tiež užitočné vziať výpis z Jednotného štátneho registra právnických osôb(Jednotný štátny register právnických osôb), napríklad na daňovom webe -. Navyše je lepšie objednať tento výpis bližšie k dátumu predpokladaného podpisu zmluvy s vývojár. Môžeme sa teda uistiť, že spoločnosť vykonáva právnu činnosť a zmluvu s nami podpisuje osoba skutočne oprávnená na to ( Výpis obsahuje informácie o CEO spoločnosti).

Kto podpisuje zmluvu, je dôležitý prvok! Ak v kancelárii vývojár nejaký nechápavý strýko menom Nicht Solomonovič Fershtein s nami podpisuje zmluvu, potom riskujeme, že sa ocitneme vo veľmi nepríjemnej situácii, keď sa ukáže, že tento strýko nemal právomoc podpísať zmluvu v mene spoločnosti. V tomto prípade sa samotná zmluva považuje za neplatnú a všetky záväzky z nej vyplývajúce ( hoci developer môže na základe tejto zmluvy prijať peniaze).

Ak zmluvu podpisuje zástupca spoločnosti v zastúpení, pozeráme sa na to, kto, kedy a na aké konkrétne úkony mu toto splnomocnenie vydal.

Známky finančnej stability Developera

Zapnuté finančné príležitosti vývojárčiastočne to naznačuje predajná stratégia . Tí, ktorí začnú stavať „zo svojich“ peňazí ( počítajúc do toho prilákali bankové úvery), a oznamuje začiatok predaja v záverečných fázach výstavby, keď je dom takmer hotový, evidentne majú možnosť financovať stavbu bez ohľadu na kupcov bytov ( akcionárov). Toto je dobré. Ale kde sa to dá zistiť?

Zdroje financovania každý projekt je uvedený v Projektové vyhlásenie (pozri odkaz vyššie). Túto otázku si stále môžete naivne položiť sami Vývojár, pričom ho požiadal, aby svoju výpoveď potvrdil listinami. Môžete tiež odhadnúť objem predaja v konkrétnom stavebnom projekte ( a tým aj zdroje jeho financovania.), vlastná objednávka.

Cenová politika vývojár by mala byť primeraná. Výrazné zníženie cien za predané byty ( v pomere k priemerným trhovým cenám), ktorá privádza krátkozrakého Kupujúceho do radostnej eufórie, môže v skutočnosti hovoriť o akútnom nedostatku finančné zdroje vo firme. Zároveň sú v rámci sezónnych akcií povolené dočasné a mierne zníženia cien, ktoré sa považujú za normálne.

Hlavný faktor ovplyvňujúci stability a finančnej stabilityvývojár, je - publicita spoločnosti . Tie. ak spoločnosť umiestnila svoje akcie vo verejnej sfére na ruskú alebo zahraničnú burzu cenných papierov, znamená to, že prešla prísne požiadavky upisovanie ( postupyhodnotenie a umiestnenie ich cenné papiere ) a poskytli transparentnosť ( čítať, dôvera investorov do akcií) jeho podnikové riadenie a finančné toky.

Oficiálne informácie o finančný stav , ako je uvedené vyššie, každý Vývojár musí zverejniť v Projektové vyhlásenie.

Rôzne hodnotenia vývojárov, publikované na realitných portáloch, dávajú predstavu ani nie tak o spoľahlivosti spoločnosti, ale o jej kvantitatívnych ukazovateľoch ( na ktorých sú tieto ratingy zostavené). Najčastejšie sú na vrchole hodnotenia spoločnosti s najväčším objemom objednaných služieb metrov štvorcových bývania ročne, alebo s najväčším počtom projektov v realizácii. Hodnotenie môže byť tiež finančné ukazovatele, napríklad z hľadiska výšky prijatého zisku za r.

Neformálne informácie o spoľahlivosti Vývojára

často užitočné ( ale subjektívne) informácie o vývojár možno získať na fóra akcionárov . V otvorenom vyhľadávaní je ľahké nájsť fóra pre kupujúcich bytov ( klientov konkrétneho Developera), kde zanechávajú spätnú väzbu, zdieľajú informácie o kladoch a záporoch firmy a jej projektu.

Tu by sa však malo objasniť, že sťažnosti jednotlivých akcionárov na drobné nezrovnalosti vo vzťahoch s vývojár je normálny pracovný postup pre akýkoľvek projekt. Mali by sme na to myslieť iba vtedy, ak je sťažností priveľa, vyzerajú objektívne a týkajú sa skutočne vážnych vecí: napríklad úprimne podvodného konania zo strany vývojár, sústavné porušovanie lehôt na dodanie domov, nedostatok požadované dokumenty, vykonávanie nelegálnych stavieb a pod.

Samotný fakt mať napr. súdne spory spoluinvestormi, zmluvnými partnermi alebo akcionármi s vývojár by nás tiež nemalo zavádzať. Takéto spory sú tiež bežnou trhovou praxou, najmä u veľkých Vývojári, ktorá uviedla do prevádzky státisíce metrov štvorcových bývania ročne. Kolektív právnikov týchto spoločností neustále pracuje na riešení rôznych sporov, čo väčšinou neovplyvní priebeh stavebného konania.

Podobné neformálne informácie o spoľahlivosti vývojár možno získať aj u špecializovaných recenzné stránky . Je pravda, že by sme mali mať na pamäti skutočnosť, že na internete existuje celý priemysel na budovanie online reputácie. To znamená, že veľa správ, údajne od vlastníkov akcií, je napísaných cudzími ľuďmi na objednávku vývojár (ak je spätná väzba pozitívna), alebo jej konkurenti ( ak je spätná väzba negatívna).

VIDEO: Kúpa novostavby. Základné momenty

— Ako skontrolovať developera pri kúpe novej budovy? Aké sú kľúčové dokumenty pre projekt stavby? O tom v rozhovore s realitným maklérom v televíznom programe.

Najmä pre silného ducha môžete dodať, že presne predpovedá spoľahlivosť konkrétneho vývojár môžu len Nostradamovi nasledovníci. Pre bežných smrteľníkov je to veľmi približný faktor. Ako hodnotiť cudzieho človeka – sklame vás v podnikaní, alebo nesklame? Poruší svoj sľub, alebo nie? Kto ho pozná? A nebudete to vedieť, kým to neskontrolujete. Tu sa každý spolieha na vlastnú intuíciu a nepriame znaky spoľahlivosti popísané vyššie.

Podľa jedného vrcholového manažéra veľkej poisťovne - spoľahlivo a objektívne posúdiť spoľahlivosť o vývojár v Rusku nemožné. Okrem toho ( z tých istých slov poisťovateľa), na trhu existujú tzv. systémové riziká (tie. riziká odvetvia ako celku), ktoré umožňujú riziko nedokončenej stavby aj pre veľké a svedomité firmy.

Ako byť? Panikáriť a chytať sa za hlavu sa určite neoplatí. Koniec koncov, nás, ako akcionárov, v skutočnosti nezaujíma až tak povestná spoľahlivosť vývojár koľko je otázka ako neprísť o svoje peniaze pri investovaní do výstavby. Aby ste to dosiahli, musíte pochopiť, aké mechanizmy finančnej ochrany existujú na primárnom trhu s nehnuteľnosťami. Prečítajte si nižšie.

Finančné zabezpečenie zodpovednosti Developera voči akcionárom

Pretože "Spoľahlivosť staviteľa"- koncept je zakalený a nestabilný, potom stav vyžaduje materiál ( finančné) zabezpečenie svojich záväzkov voči akcionárom. Ako to vyzerá?

Od 1.1.2014 v rámci exekúcie 214-FZ Všetky Vývojári povinný poistiť svoju zodpovednosť voči akcionárom jedným z troch dostupných spôsobov:

1. Banková záruka;
2. politika poisťovne;
3. Zmluva s Vzájomnou poisťovňou (OVS).

A od roku 2017 ďalšie novely zákona FZ-214 zaviazal každého Vývojári ktoré získavajú peniaze Dohody o majetkovej účasti (DDU), namiesto poistenia vykonávať zrážky v jedinom . Peniaze z tohto fondu budú použité na financovanie dlhodobej výstavby, prípadne na vyplatenie náhrad akcionárom v prípade úpadku stavebnej firmy ( bližšie informácie - na uvedenom odkaze).

Ďalšia alternatíva k finančnej zodpovednosti ( stále podľa výberu Stavebníka, do 01.07.2019) môže slúžiť ako osobitný spôsob platby za byt - cez ( viac o tejto metóde - pozri odkaz).

DÔLEŽITÉ! Od 01.07.2019 budú vyrovnania akcionárov s Vývojári cez viazané účty povinné pre všetky projekty, kde Dohoda o majetkovej účasti (DDU) odoslaných na registráciu po tomto dátume. Všetky ostatné metódy ochrany investícií vlastníkov akcií, ktoré sa používali skôr ( záruka, poistka, kompenzačný fond) sa postupne stávajú irelevantnými. Aj keď pokračujú v prevádzke až do úplného prechodu do osád cez viazané účty .

Jednotný register vývojárov - čo existuje?

Z čisto filozofických dôvodov sa môžeme pozrieť Jednotný register vývojárov (), vytvorené s podporou Národná asociácia staviteľov domov. Pravda, existujú len stručné základné informácie o všetkých vývojárskych spoločnostiach, ktoré získavajú peniaze prostredníctvom DDU v Rusku ( je uvedené - kto, čo a kde stavia, v akých objemoch atď.). A tam má každá firma pridelenú určitú hodnotenie spoľahlivosti (ako rating banky - A1, B1, B2 atď.).

Toto hodnotenie je samo o sebe skôr podmienené a môže sa kedykoľvek zmeniť, takže by ste sa naň nemali vážne spoliehať. Záujem môže vyvolať len jednoznačne nízke hodnotenie spoločnosti v ratingu ( tie. ak je zaradená do kategórie G alebo D). Potom už stojí za to zistiť, čo je dôvodom tak nízkeho hodnotenia spoľahlivosti. A samozrejme, absencia našej vývojár v tomto registri môže viesť aj k zlým myšlienkam.

Vlastne na kontrolu vývojár nás to zaujíma oveľa viac iné registre – takzvané registre problémových stavebníkov, príp "čierne zoznamy" (Pozri nižšie).

Registre problémových vývojárov a skrachovaných spoločností

Pre väčšiu dôveru v integritu a finančnú stabilitu vývojár, môžeme tiež skontrolovať, či mu niekto predložil konkurzné pohľadávky. Ak to chcete urobiť, stačí prejsť na webovú stránku rozhodcovského súdu, kde je jedno spis (). V poli „Účastník prípadu“ vyberte filter „Odporca“ a zadajte názov vývojárskej spoločnosti, potom kliknite na odkaz „Konkurz“ v hornej časti ( zobrazuje kontroverzné prípady platobnej neschopnosti/bankrotu organizácií a občanov).

Samozrejme, byt by ste nemali kupovať od potenciálneho úpadcu, radšej si vyberte iný vývojár. No zároveň si treba uvedomiť, že bežných obchodných sporov, ktoré sa riešia v rozhodcovskom konaní, môže byť veľa, najmä pre veľké spoločnosti. Toto je normálny pracovný postup a nemal by nás zmiasť.

Ak by k spusteniu viedli súdne spory konkurzné konanie spoločnosti, môžete sa o tom dozvedieť na webovej stránke Jednotný federálny register informácií o bankrote – . Bude to vážny signál na odmietnutie kúpy bytu od tejto spoločnosti.

V tomto prípade je potrebné mať na pamäti, že vyhľadávanie v databázach sa musí vykonávať nie podľa mena. Značka vývojára , ale podľa názvu dcérske spoločnosti , ktorí sú formálne vývojármi konkrétnych stránok. Napríklad v roku 2018 prebehol hlučný konkurz na developerskú spoločnosť Urban Group ( je názov značky). Ale na zozname skrachovaných firiem Federálny register bankrotov (pozri odkaz na to vyššie) Urban Group chýba. Namiesto toho existuje 5 jeho "dcér", na ktoré boli vydané práva na rozvoj niekoľkých pozemkov - LLC "Vaše mesto", LLC "Ivastroy", LLC "Ekokvartal" a ďalšie.

A ako to vedieť ktoré stavebné firmy nominálnych vývojárov) práca pod strechou značky?

• Po prvé, developerská spoločnosť je uvedená v Projektové vyhlásenie pre každý stavebný projekt a v dohode DDU ( ako zmluvná strana).
• Po druhé, tieto informácie možno nájsť na webovej stránke Jednotný register vývojárov (pozri odkaz na to vyššie). Kliknite tam v zozname hodnotení na názov značky, ktorú potrebujeme Vývojár, potom prejdite na kartu značky a kliknite na odkaz "stavitelia" (pod nadpisom „Používanie značky“). Dostávame zoznam "dcér" Vývojár na ktorých sa vydávajú práva stavby.

Lepšie je, samozrejme, takéto informácie vyhľadávať a Kontrola vývojára dôverovať, pretože nie každý je schopný rozlíšiť napríklad znaky bežného podnikového sporu od konania o prihlasovaní pohľadávok do konkurzu.

Iné regióny môžu mať svoje vlastné lokálne registre problémov. Vývojári.

Musíme sa uistiť, že vyvolení Vývojár v týchto zoznamoch chýba.

Zistili sme teda všetky dôverné informácie o Developerovi a rozhodli sme sa mu zveriť svoje peniaze. Známy astrológ pri pohľade na hviezdy a pri hodnotení kozmickej energie poistky Developera nás uistil, že naše nádeje sa naplnia.

Teraz sa musíme zaujímať o detaily stavebného projektu, v ktorom sme si vybrali byt pre seba.

Viac o tom v ďalšom kroku.