Obchod s predajom náhradných dielov na objednávku. Ako otvoriť obchod s autodielmi od začiatku. Je výhodné začať? Výber priestorov a vybavenia

Podľa najnovších údajov je v Rusku asi 60 miliónov áut. Vzhľadom na to, že ich počet ročne narastá o jeden a pol milióna, možno si len predstaviť rýchlosť rastu trhu s náhradnými dielmi. Nie je prekvapujúce, že tento sľubný výklenok je zaujímavý pre podnikavých ľudí, z ktorých mnohí už ocenili výhody virtuálneho obchodovania.

Po tom, čo podnikateľ prišiel na to, ako otvoriť online obchod s autodielmi od nuly, môže vybudovať podnik, ktorý slúži zákazníkom nielen v konkrétnom meste, ale aj v celom regióne: domáci veľkoobchodní dodávatelia dnes ponúkajú širokú škálu originálnych dielov. a analógy pre takmer každé auto a prepravné spoločnosti a kuriérske služby doručujú objednávky zákazníkom na tisíckach miest po celej krajine.

Obchodné funkcie

"Chcem si otvoriť obchod s autodielmi - kde začať?" Keď si položíte podobnú otázku, začínajúci podnikateľ musí pochopiť, že bez preštudovania vlastností tohto podnikania sa neoplatí podnikať ďalšie kroky. Špecifiká predaja dielov na autá sú nasledovné:

• Výber náhradných dielov a ich analógov z katalógov je vždy spojený s možnosťou chyby. Preto je dôležité, aby si podnikateľ vybudoval efektívnu návratovú politiku: vždy odmietaním môžete stratiť zákazníkov a akceptovaním všetkého sa budete musieť vyrovnať s poklesom ziskovosti a zmrazením pracovného kapitálu;
• Medzi stovkami veľkoobchodných dodávateľov je ťažké nájsť toho najlepšieho. Uprednostniť by sa mali spoločnosti, ktoré majú sklady v regióne, doručujú objednávky do jedného alebo dvoch dní a bez sankcií prijímajú späť nelikvidný tovar;
• Na trhu je určitý nedostatok kvalifikovaného personálu a tých pár dostupných špecialistov kazia vysoké platy. Na druhej strane, prijatie neskúseného nováčika môže viesť k chybám, zmiešaným objednávkam, sťažnostiam zákazníkov a poklesu predaja;
• V Rusku je asi dvadsať spoločností, ktoré ponúkajú otvorenie obchodu s autodielmi v rámci franšízy. Toto riešenie je ideálne pre podnikateľov, ktorí nemajú pracovné skúsenosti alebo kontakty v tejto oblasti;
• Podľa príslušných úradov je až 30 % náhradných dielov v Ruskej federácii falošných. Dodávateľov si preto treba vyberať starostlivo a starostlivo – inak sa zvyšuje riziko súdnych sporov.

Len pri zohľadnení všetkých týchto funkcií môžete pochopiť, či stojí za to ďalej pochopiť, ako otvoriť online obchod s autodielmi od nuly, alebo či je lepšie uprednostniť inú, tichšiu oblasť podnikania.

Registrácia aktivít

• Takmer všetci dodávatelia spolupracujú len s podnikateľskými subjektmi. Samozrejme, môžu predávať diely jednotlivcom, ale iba SPD môže počítať s množstevnými zľavami, vrátením a odkladom;
• Autodiely sú veľmi drahé, a preto kupujúci radšej majú nejakú oficiálnu záruku, aspoň vo forme opečiatkovanej faktúry.

Pri legalizácii malého regionálneho internetového obchodu, ktorý neplánuje vstúpiť na federálnu úroveň, stačí zaregistrovať jednotlivého podnikateľa. Na tento účel musíte úradu Federálnej daňovej služby v mieste registrácie poskytnúť tieto dokumenty:

1. Žiadosť o registráciu;
2. Žiadosť o aplikáciu zvoleného daňového systému;
3. Pas občana Ruskej federácie a kópie všetkých jeho stránok;
4. Kópia osvedčenia o pridelení TIN;
5. Potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti.

Pre internetový obchod, ktorý nemôže používať UTII z dôvodu nedostatku skutočných maloobchodný priestor vo forme výdajného miesta tovaru je optimálnym daňovým systémom zjednodušený daňový systém. Toto existuje v dvoch typoch:

• Platba 6% z celková suma príjem spoločnosti. Pri obchodovaní s autodielmi môže použitie takejto schémy viesť k zníženiu zisku podniku v dôsledku vplyvu daňovej sadzby na hodnotu prirážky;
• Platba 15% z čistý zisk mínus výdavky. S nízkou ziskovosťou typickou pre obchodné aktivity, táto schéma je preferovaná.

Sortiment predajne

Pri zisťovaní, ako otvoriť obchod s autodielmi od nuly, sa začínajúci podnikatelia zvyčajne snažia pokryť celý možný sortiment. Avšak tí, ktorí zaberajú taký obrovský výklenok, budú musieť nevyhnutne súťažiť s populárnymi stránkami, ktoré sa preslávili v obchode s dielmi: výsledok tohto boja nie je ťažké predvídať. Preto je spočiatku pre začiatočníka lepšie zamerať sa na užší segment – ​​začať napríklad predávať náhradné diely na:

• Osobné automobily kórejskej, japonskej, čínskej, európskej, americkej alebo domácej výroby;
• Osobné automobily určitej značky alebo skupiny značiek;
• Ťažké, stredné alebo malé nákladné autá;
• Autá s pravostranným riadením;
• Špecifický systém vozidla (pneumatiky, elektrické vybavenie, autosklá).

Spotrebný materiál, oleje, filtre a iné lacné, ale žiadané náhradné diely musia byť neustále skladom, zatiaľ čo veľké položky je najlepšie objednať od dodávateľov ihneď po prijatí žiadosti od kupujúceho. Podnikatelia riadení podľa osobná skúsenosť otvorenie predajní autodielov pre zahraničné a domáce autá, zostavilo hodnotenie popularity rôznych typov dielov. Obsahuje:

• Pneumatiky a kolesá;
• Časti pruženia - páky, silentbloky, vzpery;
• Motorové a prevodové oleje;
• Palivové, vzduchové a olejové filtre;
• Brzdové doštičky, brzdová kvapalina;
• Časti prevodovky;
• Optika, lampy, svietidlá;
• Časti tela;
• Nabíjateľné batérie;
• Pásy.

Ašpirujúci podnikateľ musí pri plánovaní otvorenia obchodu s autodielmi dôkladne preštudovať zvolené miesto: podnikanie v tejto oblasti môžu úspešne vykonávať iba odborníci, ktorí môžu klientovi podrobne poradiť v otázkach kvality, zameniteľnosti a výkonnostných charakteristík určitých častí.

Kde nájsť dodávateľov?

• Cenová politika protistrany;
• Povesť spoločnosti, recenzie o nej;
• Dodacie podmienky;
• Možnosť využitia prepravných spoločností na odosielanie objednávok;
• Pravidlá a podmienky vrátenia;
• Možnosť odloženia platby;
• Dostupnosť konzultačnej podpory.

Pred otvorením obchodu s autodielmi musíte nájsť dvoch alebo troch dodávateľov so širokým sortimentom vo vybranom výklenku a uzavrieť s nimi dohody o spolupráci. Na prvýkrát to stačí, ale v budúcnosti by ste mali hľadať nové protistrany a získať od nich viac priaznivé podmienky a zľavy.

Veľké internetové obchody spolupracujú so stovkami partnerov súčasne a využívajú ich databázy na výber produktov požadovaných návštevníkmi. Interakčný diagram vyzerá takto:

• Návštevník si vyberie požadovaný diel z katalógu a dostane jeho číslo tovaru;
• Obchod odošle tento článok všetkým dodávateľom prostredníctvom webového rozhrania a dostane odpovede týkajúce sa dostupnosti požadovaného náhradného dielu alebo jeho analógov;
• Prirážka podnikateľa sa pripočíta k veľkoobchodným nákladom na diel;
• K dodacej lehote predajne sa pripočítava dodacia lehota dodávateľa;
• Užívateľ dostane konečné informácie bez uvedenia partnerských cien, mien dodávateľov a medzičasov dodania.

Nie všetci dodávatelia ponúkajú klientom možnosť priameho prístupu k ich databázam: dnes v Rusku pôsobí 113 takýchto spoločností. Preto, ak plánujete otvoriť obchod s autodielmi od nuly pre zahraničné autá, mali by ste ich najskôr kontaktovať s návrhom na spoluprácu.

Vývoj stránok

Samozrejme, s vývojom stránky. Malo by byť zrejmé, že obrovský sortiment a potreba implementácie niekoľkých mechanizmov na presný výber náhradných dielov výrazne komplikuje túto úlohu. Preto sú pre podnikateľa, ktorý plánuje spustiť seriózny projekt, informácie o tom, ako otvoriť internet a ďalšie školiace materiály, prakticky zbytočné: úlohu vytvorenia plnohodnotnej obchodnej platformy by mali riešiť profesionálni programátori. Pri objednávaní vývoja projektu v štúdiu by ste mali venovať pozornosť:

• CMS. Toto softvér, ktorý sa používa na správu stránky a informácií na nej uverejnených. Verejne dostupné bezplatné CMS nie sú vhodné na predaj náhradných dielov z dôvodu obmedzenej funkčnosti a nízkeho výkonu, takže si podnikateľ bude musieť nainštalovať špecializovaný softvér;
• Doménové meno. Pre stránku si musíte vybrať a zaregistrovať krátku (nie viac ako 10 znakov), jasnú a zapamätateľnú adresu, ktorá je v súlade s názvom obchodu alebo jeho témou. Odporúča sa použiť doménu druhej úrovne;
• Hosting. Práca obchodu zahŕňa spracovanie obrovskej databázy náhradných dielov, vysokú záťaž softvérových modulov a generovanie tisícok stránok s popismi produktov. Štandardný hosting sa s touto úlohou nedokáže vyrovnať: prenájom dedikovaného servera sa považuje za ideálnu možnosť.

Je zrejmé, že uvedené požiadavky priamo ovplyvňujú, koľko stojí otvorenie obchodu s autodielmi. Okrem toho je na zabezpečenie fungovania stránky potrebné vykonať niekoľko zložitejších operácií:

1. Pripojte katalóg TecDoc. Ide o rozsiahlu databázu náhradných dielov a ich možných analógov pre nákladné a osobné automobily vo forme katalógu. Ak chcete pripojiť databázu k stránke, musíte si kúpiť licenciu a prilákať programátorov: v dôsledku toho si návštevníci budú môcť nezávisle vybrať časti, prečítať si ich popisy a zistiť cenu;
2. Pripojte originálne katalógy. Informácie o náhradných dieloch, ktoré nie sú uvedené v TecDoc, nájdete v originálnych katalógoch výrobcov a dodávateľov. Na internete je veľa spoločností, ktoré k nim poskytujú prístup za primeraný poplatok;
3. Pripojte databázy dodávateľov. Ako je uvedené vyššie, na získanie informácií o dostupnosti, cene a dodacej lehote dielov je potrebné zabezpečiť interakciu obchodu s databázami dodávateľov prostredníctvom požiadaviek cez webové rozhranie.

Pre pohodlie podnikateľa a organizácie efektívnu prácu Webová stránka internetového obchodu by mala byť vybavená nasledujúcimi funkciami:

• Sada modulov na vyhľadávanie a objednávanie náhradných dielov, nákupný košík a Osobná oblasť nákupca, administratívny panel;
• Integrácia s programom účtovníctvo a kontrola zostatkov skladu;
• Grafický katalóg na vyhľadávanie dielov pri absencii presného článku;
• Mechanizmus interakcie so všeobecnými katalógmi na výber analógov;
• Vyhľadajte diel podľa VIN kódu, čísla výrobku alebo názvu;
• Schopnosť stiahnuť a spracovať cenníky dodávateľov;
• Výber najpohodlnejšieho platobného systému;
• Nastavenie cenových kategórií a prirážok pre skupiny a jednotlivé produkty;
• Štatistiky zobrazení stránok, registrácií a objednávok s regionálnou referenciou;
• Mechanizmus krížového zverejňovania v sociálnych sieťach;
• Chat pre technickú podporu a konzultácie, objednajte si spätné volanie.

Izba

Len teoreticky sa virtuálne predajne zaobídu bez administratívneho priestoru. Na vytvorenie obchodnej platformy budete v každom prípade potrebovať vyhrievaný sklad a kanceláriu. Pri výpočte, koľko stojí otvorenie obchodu s autodielmi od nuly, je jednoduchšie zvážiť možnosť prenájmu: ponuky od vlastníkov nehnuteľností sa dnes pohybujú v rozmedzí 150–250 rubľov/m² za mesiac.

Kancelársky priestor by nemal byť veľký: ak je určený len na vydávanie dokladov, vydávanie tovaru na odber a iné pomocné procesy, potom je možné malú plochu 15 m² oplotiť priamo v sklade. Pri výbere miestnosti na skladovanie tovaru by ste mali zvážiť, že:

• Na predaj automobilových chemikálií, Zásoby, pásy, filtre, oleje a elektrické zariadenia, postačuje sklad 120–150 m²;
• Pre obchod s dielmi prevodoviek a podvozkov, nabíjateľné batérie alebo optika potrebuje 200–300 m²;
• Na predaj dielov karosérie, pneumatík a kolies, skla, motorov a prevodoviek budete potrebovať minimálne 400 m².

Zostáva len vybrať si, kde otvoríte obchod s autodielmi. Keďže klienti majú väčšinou vlastné autá, pri hľadaní nízkeho nájmu je lepšie zvoliť miesto na periférii, ale vždy s dobrým dopravná dostupnosť a parkovisko pre nákladné autá.

personál

Personálny problém nie je prioritou pre podnikateľa, ktorý začína podnikať, pretože si môžete otvoriť predajňu autodielov a malý počet objednávok vybaviť sami. O najatí manažéra by ste mali uvažovať neskôr, keď obrat spoločnosti dosiahne pol milióna rubľov mesačne.

Je zrejmé, že v tejto fáze bude obchod potrebovať špecialistu, ktorý sa môže zapojiť do práce od prvých dní a začať zarábať. Ak chcete nájsť vhodného zamestnanca, musíte vyhodnotiť kandidátov, či spĺňajú nasledujúce kritériá:

• dostupnosť automobilového alebo technického vzdelania, dobré znalosti zariadenia automobilov zodpovedajúcej triedy;
• Schopnosť predať, presvedčiť, prekonať námietky;
• Schopnosť vybrať náhradné diely z elektronických katalógov;
• Skúsenosti v tejto oblasti, znalosť dodávateľov a významných klientov;
• Vek od 35 do 40 rokov - títo ľudia sú zodpovednejší a výkonnejší;
• Ak je to možné, majte auto a buďte ochotní pracovať ako kuriér.

Na obsluhu obchodu je tiež potrebné najať účtovníka za 0,5 sadzby (tieto povinnosti môžete zadať externe) as výrazným zvýšením obchodného obratu zodpovedajúci počet kuriérov.

Organizácia platby a doručenia

Na otázku, ako otvoriť online obchod s autodielmi, pokyny krok za krokom odporúčame venovať osobitnú pozornosť implementácii mechanizmov na prijímanie platieb a dodávanie tovaru: úspech podniku do určitej miery závisí od toho, aké pohodlné budú pre používateľov. Na vykonávanie transakcií s peniazmi budete v každom prípade potrebovať platobné rozhranie tretej strany - napríklad:

1. Získavanie internetu. Slúži na prijímanie platieb z plastových kariet s následným pripísaním na účet obchodu. Takýto mechanizmus poskytuje banka za poplatok 1,5–2 % z objemu pripísaných prostriedkov;

2. Elektronická peňaženka. Platbu je možné prijať aj prostredníctvom jedného z populárnych EPS – Webmoney, Qiwi, PayPal alebo Yandex.Money. Takáto peňaženka však musí byť firemná – viazaná na detaily konkrétnej firmy a jej bežného účtu;

3. Modul agregátora platieb. Službu prijímania platieb všetkými možnými spôsobmi, vrátane tých, ktoré sú uvedené vyššie, poskytujú sprostredkovatelia, ktorí si za svoje služby účtujú províziu až do výšky 4–5 %. Najpopulárnejšie agregátory sú:

• Yandex.Checkout;
• RoboKassa;
• InterKassa.

Na organizáciu doručenia môžete použiť aj rôzne kanály. Všetky sa líšia rýchlosťou a nákladmi, a preto si kupujúci musí v čase zadania objednávky vybrať najvhodnejšiu možnosť:

1. Ruská pošta. Má širokú sieť pobočiek a nízke tarify, no rýchlosť tejto služby možno len ťažko nazvať uspokojivou. Navyše veľké a ťažké náklady nemožno posielať ruskou poštou;

2. Vyzdvihnutie. V tomto prípade kupujúci nemusí čakať na kuriéra ani stáť v rade na pošte - stačí prísť na zadanú adresu vo vhodnom čase a prevziať objednávku. Ak chcete poskytnúť službu vyzdvihnutia, môžete:

• Vydávanie náhradných dielov v kancelárii alebo otvorené;
• Využite službu doručenia na miesto doručenia niektorej zo sprostredkovateľských spoločností, ktoré majú sieť pobočiek v rôznych mestách.

3. expresná zásielka. Mnohí kupujúci, ktorí chcú ušetriť čas, radšej dostanú balík domov. Internetový obchod si v tomto prípade môže najať aj vlastných kuriérov alebo využiť sprostredkovateľov.

4. Doručenie prepravnými spoločnosťami. Takéto spoločnosti ochotne prepravujú veľké a ťažké náklady, ale ich služby nie sú lacné a nemajú pobočky vo všetkých mestách.

Propagácia obchodu

Podnikateľ, ktorý sa rozhodol: „Chcem otvoriť obchod s autodielmi“, bude musieť nielen pochopiť vlastnosti vytvorenia obchodnej platformy, ale aj študovať dostupné spôsoby jej propagácie: bez reklamy, počet návštevníkov na stránke. sa bude len mierne líšiť od nuly. Na tieto účely sa používajú:

Propagácia vyhľadávacieho nástroja. Účinnosť tejto metódy sa vysvetľuje skutočnosťou, že klient vo vyhľadávacom dopyte jasne uvádza svoje ciele, a preto reklama takmer úplne zodpovedá jeho záujmom.

Ich účinnosť preukázali:

2. SEO propagácia. Vyhľadávač vždy vyhodnotí, do akej miery sa informácie na stránkach zhodujú s požiadavkou užívateľa. Vďaka optimalizácii textu dokážete zobraziť odkaz na obchod nad konkurenciou;

3. Kontextový banner. Ide o animovaný grafický blok reklamného charakteru. Vyhľadávač ho zobrazuje aj klientom na základe údajov poskytnutých v ich dopytoch;

4. Služby výberu produktov. Takéto stránky zhromažďujú informácie o produktoch z rôznych obchodov a zobrazujú ich používateľovi na porovnanie. Výhodou tejto metódy je lojalita a vysoká miera dôvery zákazníkov v služby výberu produktov. Lídri v ruskojazyčnom segmente internetu sú:

• Market.yandex.ru
• Torg.mail.ru
• Price.ru

5. Tematické a regionálne lokality. Prvým sú špecializované zdroje venované automobilovým témam všeobecne alebo konkrétnym značkám: tu nájdete takmer hotové cieľové publikum. Tie sú zamerané na obyvateľov určitého regiónu a sú účinné pre obchody pôsobiace na miestnom trhu. Na tematické a regionálne stránky môžete uverejňovať články s odkazom na obchodnú platformu, reklamné bloky alebo príspevky s komentármi.

• Vytvárajú skupiny, v ktorých zverejňujú informácie o predajni a produkte, ako aj tematické materiály na udržanie záujmu publika;
• Priťahujú klientov agresívnou metódou tým, že im posielajú osobné správy;
• Umiestňovať reklamy a užitočné články do iných tematických skupín;
• Zverejňujú reklamné jednotky, ktoré sú prispôsobené podľa želaného pohlavia, veku a miesta bydliska klientov.

7. Agregátory zliav. Tento spôsob reklamy je vhodný pre predajne s obľúbený produkt a možnosť naň nainštalovať dobrá zľava. Môžete tak rýchlo spropagovať svoj obchod a vytvoriť si základňu potenciálnych zákazníkov. Medzi agregátory zliav sú tieto:

• Biglion.ru
• Kupikupon.ru
• Groupon.ru
• Vigoda.ru

Je zrejmé, že podnikateľ, zmätený tým, ako na to minimálna investícia Ak chcete otvoriť obchod s autodielmi, budete musieť pochopiť tieto spôsoby propagácie a vybrať si tie najdostupnejšie, pretože pri vytváraní podniku je ťažké nájsť voľné prostriedky na doplnenie rozpočtu na reklamu.

Investície a výdavky

Nakoniec by ste mali zvážiť hlavná otázka, zaujímavé pre podnikateľov - koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s autodielmi? Aby ste to dosiahli, budete musieť vziať do úvahy všetky náklady, ktoré čakajú na majiteľa budúcej obchodnej platformy:

Počiatočné náklady

Celková suma sa zdá byť dosť významná, pričom značnú časť tvoria náklady na vytvorenie iniciály inventár. Tento výklenok sa však vyznačuje určitými príležitosťami, a to aj pre začiatočníkov, pretože otvorenie obchodu s autodielmi na objednávku a organizovanie práce pri úplnej absencii vlastného skladu je celkom možné, dokonca aj s kapitálom 250 000 rubľov.

Taktiež je potrebné analyzovať pravidelné náklady spojené so zabezpečením fungovania obchodnej platformy. Okrem štandardných článkov, tento zoznam Mali by ste zahrnúť predplatné za pripojenie ku katalógom náhradných dielov a hosting:

Mesačné výdavky

Výnosy a ziskovosť

Keď sa dozviete, čo je potrebné na otvorenie obchodu s autodielmi, musíte okrem iného venovať pozornosť cenovej politiky. V tejto veci neexistujú žiadne univerzálne pravidlá, takže každý podnikateľ sa musí riadiť schopnosťami svojich dodávateľov a poskytovanými zľavami a tiež brať do úvahy nasledujúce faktory:

• Nízka prirážka 10 – 25 % je vhodnejšia pre partnerov, s ktorými je pohodlné spolupracovať vďaka dostupnosti rýchlych a doprava zdarma, široký sortiment, bonusový systém a garantovaná návratnosť nelikvidných aktív;
• Priemerná prirážka 25 – 40 % sa uplatňuje na protistrany so štandardnými podmienkami spolupráce bez akýchkoľvek špeciálnych privilégií;
• Vysoká prirážka 50–60 % sa používa pre dodávateľov, s ktorými je nepohodlné a nepohodlné spolupracovať, ale vzhľadom na okolnosti je to nevyhnutné.

Podnikatelia, ktorí vedia, ako si otvoriť vlastný obchod s autodielmi, často zverejňujú štatistiky obchodné platformy. Analýza týchto informácií nám umožňuje určiť hlavné parametre potrebné na výpočet ziskovosti podnikania:

1. Priemerný účet v tomto odvetví je 2 600 rubľov;
2. Priemerná prirážka pre celý rozsah je 25 %;
3. Návštevnosť v predajni otvorenej jeden alebo dva mesiace je 500 ľudí denne;
4. Konverzia webovej stránky (pomer počtu objednávok k počtu návštevníkov) - 2%;
5. Agregačná tarifa za prijímanie platieb je 4%;
6. Sadzba na výdajnom mieste za prijímanie platieb v hotovosti je 2 %;
7. Náklady na spracovanie objednávky kuriérskou službou(platí kupujúci) - 50 rub.

Pomocou týchto počiatočných údajov môžete pomerne spoľahlivo určiť, či je výhodné otvoriť obchod s autodielmi.

Video k téme

Zisk obchodu

Záver

Autodiely sú mimoriadne obľúbeným a široko vyhľadávaným produktom, čo jasne poukazuje na skutočnosť, že je žiadaný medzi obyvateľmi megacities. Treba však pochopiť, že ani takáto vysoká potreba nezaručuje podnikateľovi automatický úspech. Iba tí, ktorí sa tam nezastavia, neustále analyzujú záujmy zákazníkov a zaoberajú sa rozvojom a zlepšovaním svojho podnikania, môžu dosiahnuť svoje ciele a obsadiť svoje vlastné miesto.

Vyskúšajte zadarmo všetky funkcie platformy ECAM

Dohoda o ochrane osobných údajov

a spracúvanie osobných údajov

1. Všeobecné ustanovenia

1.1. Táto dohoda o dôvernosti a spracovaní osobných údajov (ďalej len Zmluva) bola prijatá slobodne a z vlastnej vôle a vzťahuje sa na všetky informácie, ktoré Insales Rus LLC a/alebo jej pridružené spoločnosti, vrátane všetkých osôb zahrnutých do rovnaká skupina s LLC „Insails Rus“ (vrátane LLC „Služba EKAM“) môže získať informácie o Používateľovi pri používaní ktorejkoľvek zo stránok, služieb, služieb, počítačových programov, produktov alebo služieb LLC „Insails Rus“ (ďalej len služby) a počas vykonávania Insales Rus LLC akýchkoľvek dohôd a zmlúv s používateľom. Súhlas Používateľa so Zmluvou, ním vyjadrený v rámci vzťahov s jednou z uvedených osôb, sa vzťahuje na všetky ostatné uvedené osoby.

1.2.Používanie Služieb znamená, že Používateľ súhlasí s touto Zmluvou a podmienkami v nej uvedenými; v prípade nesúhlasu s týmito podmienkami sa Používateľ musí zdržať používania Služieb.

"Insales"- Spoločnosť s ručením obmedzeným "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrovaná na adrese: 125319, Moskva, Akademika Ilyushina St., 4, budova 1, kancelária "11" na jednej strane a

"používateľ" -

alebo individuálne má právnu spôsobilosť a je uznaný za účastníka občianskoprávnych vzťahov v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie;

alebo právnická osoba registrovaná v súlade so zákonmi štátu, ktorého je takáto osoba rezidentom;

alebo individuálny podnikateľ registrovaná v súlade so zákonmi štátu, ktorého je takáto osoba rezidentom;

ktorá prijala podmienky tejto zmluvy.

1.4. Na účely tejto zmluvy zmluvné strany určili, že dôvernými informáciami sú informácie akéhokoľvek charakteru (výrobné, technické, ekonomické, organizačné a iné), vrátane výsledkov duševnej činnosti, ako aj informácie o spôsoboch vykonávania odborné činnosti (vrátane, ale nie výlučne: informácií o produktoch, prácach a službách; informácií o technológiách a výskumných prácach; informácií o technické systémy a vybavenie vrátane softvérových prvkov; obchodné prognózy a informácie o navrhovaných nákupoch; požiadavky a špecifikácie konkrétnych partnerov a potenciálnych partnerov; informácie súvisiace s duševným vlastníctvom, ako aj plány a technológie súvisiace so všetkým vyššie uvedeným) oznámené jednou zmluvnou stranou druhej v písomnej a/alebo elektronickej forme, ktoré zmluvná strana výslovne označila za svoje dôverné informácie.

1.5. Účelom tejto dohody je chrániť dôverné informácie, ktoré si zmluvné strany budú vymieňať počas rokovaní, uzatvárania zmlúv a plnenia záväzkov, ako aj akejkoľvek inej interakcie (vrátane, ale nie výlučne, konzultácií, vyžiadania a poskytovania informácií a vykonávania iných inštrukcie).

2. Zodpovednosti zmluvných strán

2.1. Zmluvné strany sa zaväzujú zachovať v tajnosti všetky dôverné informácie prijaté jednou Zmluvnou stranou od druhej Zmluvnej strany počas interakcie Zmluvných strán, nezverejniť, nezverejniť, nezverejniť ani inak neposkytnúť takéto informácie žiadnej tretej strane bez predchádzajúceho písomného súhlasu Zmluvnej strany. inej zmluvnej strane, s výnimkou prípadov uvedených v platnej legislatíve, kedy je poskytovanie takýchto informácií zodpovednosťou zmluvných strán.

2.2.Každá zmluvná strana prijme všetky potrebné opatrenia na ochranu dôverných informácií s použitím prinajmenšom rovnakých opatrení, ktoré zmluvná strana používa na ochranu svojich vlastných dôverných informácií. Prístup k dôverným informáciám sa poskytuje len tým zamestnancom každej zmluvnej strany, ktorí to primerane potrebujú na výkon úradné povinnosti na plnenie tejto zmluvy.

2.3.Povinnosť zachovávať mlčanlivosť o dôverných informáciách platí v dobe platnosti tejto Zmluvy, licenčnej zmluvy na počítačové programy zo dňa 1.12.2016, zmluvy o pristúpení k licenčnej zmluve na počítačové programy, agentúrnych a iných zmlúv a po dobu piatich rokov. po ukončení ich činnosti, pokiaľ sa zmluvné strany osobitne nedohodnú inak.

a) ak sa poskytnuté informácie stali verejne dostupnými bez porušenia záväzkov jednej zo strán;

b) ak sa o poskytnutých informáciách dozvedela strana v dôsledku jej vlastného výskumu, systematických pozorovaní alebo iných činností vykonávaných bez použitia dôverných informácií získaných od druhej strany;

c) ak sú poskytnuté informácie zákonne prijaté od tretej strany bez povinnosti uchovávať ich v tajnosti, kým ich neposkytne jedna zo strán;

d) ak sa informácie poskytujú na písomnú žiadosť orgánu štátnej správy, iné vládna agentúra, alebo orgánu miestnej samosprávy na výkon ich funkcií a jeho sprístupnenie týmto orgánom je pre zmluvnú stranu povinné. V tomto prípade je zmluvná strana povinná bezodkladne informovať druhú zmluvnú stranu o prijatej žiadosti;

e) ak sú informácie poskytnuté tretej strane so súhlasom strany, o ktorej sa informácie prenášajú.

2.5.Insales neoveruje správnosť údajov poskytnutých Používateľom a nemá možnosť posúdiť jeho spôsobilosť na právne úkony.

2.6.Informácie, ktoré Užívateľ poskytuje Insales pri registrácii do Služieb, nie sú osobnými údajmi v zmysle definície v Federálny zákon RF č.152-FZ zo dňa 27.7.2006. "O osobných údajoch."

2.7.Insales má právo vykonávať zmeny v tejto zmluve. Po vykonaní zmien v aktuálnom vydaní sa zobrazí dátum poslednej aktualizácie. Nová verzia zmluvy nadobúda platnosť okamihom jej zverejnenia, pokiaľ nie je uvedené inak nové vydanie dohody.

2.8. Prijatím tejto zmluvy používateľ chápe a súhlasí s tým, že spoločnosť Insales môže používateľovi posielať personalizované správy a informácie (vrátane, ale nie výlučne) na zlepšenie kvality Služieb, vývoj nových produktov, vytváranie a odosielanie osobných ponúk na užívateľa, informovať Užívateľa o zmenách v Tarifné plány a aktualizácie, zasielať Používateľovi marketingové materiály týkajúce sa Služieb, chrániť Služby a Používateľov a na iné účely.

Používateľ má právo odmietnuť príjem vyššie uvedených informácií písomným oznámením na e-mailovú adresu Insales -.

2.9. Prijatím tejto Zmluvy Používateľ berie na vedomie a súhlasí s tým, že Služby Insales môžu používať súbory cookie, počítadlá a ďalšie technológie na zabezpečenie funkčnosti Služieb vo všeobecnosti alebo ich jednotlivých funkcií konkrétne a Používateľ nemá voči spoločnosti Insales žiadne nároky v súvislosti s tým. s tým.

2.10. Používateľ berie na vedomie, že zariadenia a softvér, ktoré používa na návštevu stránok na internete, môžu mať funkciu zákazu operácií s cookies (pre akékoľvek stránky alebo pre určité stránky), ako aj vymazanie predtým prijatých cookies.

Spoločnosť Insales má právo určiť, že poskytovanie určitej Služby je možné len za podmienky, že používateľ povolí prijímanie a prijímanie súborov cookie.

2.11 Používateľ je samostatne zodpovedný za bezpečnosť prostriedkov, ktoré si zvolil na prístup k svojmu účtu, a tiež samostatne zabezpečuje ich dôvernosť. Užívateľ nesie výhradnú zodpovednosť za všetky úkony (ako aj ich dôsledky) v rámci alebo používaní Služieb v rámci účtu Užívateľa, vrátane prípadov dobrovoľného prenosu údajov Užívateľa na prístup do účtu Užívateľa tretím stranám za akýchkoľvek podmienok (vrátane zmlúv na základe zmluvy). alebo dohody). V tomto prípade sa všetky úkony v rámci alebo používaním Služieb pod užívateľským účtom považujú za vykonané samotným užívateľom, s výnimkou prípadov, kedy užívateľ oznámil Insales neoprávnený prístup k Službám pomocou užívateľského účtu a/alebo akékoľvek porušenie (podozrenie z porušenia) dôvernosti jeho prostriedkov na prístup k vášmu účtu.

2.12.Používateľ je povinný bezodkladne oznámiť Insales každý prípad neoprávneného (Užívateľom neautorizovaného) prístupu k Službám pomocou účtu Používateľa a/alebo akékoľvek porušenie (podozrenie z porušenia) dôvernosti ich prostriedkov prístupu k Službám. účet. Z bezpečnostných dôvodov je Používateľ povinný samostatne a bezpečne vypnúť prácu pod svojím účtom na konci každej relácie práce so Službami. Spoločnosť Insales nezodpovedá za možnú stratu alebo poškodenie údajov, ako aj za iné následky akéhokoľvek charakteru, ktoré môžu nastať v dôsledku porušenia ustanovení tejto časti zmluvy používateľom.

3. Zodpovednosť zmluvných strán

3.1 Zmluvná strana, ktorá porušila Zmluvou stanovené povinnosti týkajúce sa ochrany dôverných informácií odovzdaných na základe Zmluvy, je povinná nahradiť na žiadosť poškodenej Zmluvnej strany skutočnú škodu spôsobenú takýmto porušením podmienok Zmluvy v r. v súlade s platná legislatíva Ruská federácia.

3.2 Náhradou škody nezanikajú povinnosti porušujúcej zmluvnej strany riadne si plniť svoje povinnosti podľa Zmluvy.

4. Iné ustanovenia

4.1. Všetky oznámenia, žiadosti, požiadavky a iná korešpondencia podľa tejto Zmluvy, vrátane tej, ktorá obsahuje dôverné informácie, musia byť v písomnej forme a musia byť doručené osobne alebo prostredníctvom kuriéra alebo zaslané na adresu e-mail na adresy uvedené v licenčnej zmluve na počítačové programy zo dňa 1.12.2016, v zmluve o pristúpení k licenčnej zmluve na počítačové programy a v tejto zmluve alebo na iné adresy, ktoré môže zmluvná strana následne písomne ​​určiť.

4.2 V prípade, že jedno alebo viac ustanovení (podmienok) tejto zmluvy je alebo sa stane neplatnými, nemôže to slúžiť ako dôvod na ukončenie platnosti ostatných ustanovení (podmienok).

4.3. Táto Zmluva a vzťah medzi Používateľom a Insales vznikajúci v súvislosti s uplatňovaním Zmluvy sa riadia právom Ruskej federácie.

4.3 Používateľ má právo posielať všetky návrhy alebo otázky týkajúce sa tejto Zmluvy na Službu užívateľskej podpory Insales alebo na poštovú adresu: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, budova 11-12 pnl „Stendhal“ LLC „Insales Rus“.

Dátum zverejnenia: 12.01.2016

Celé meno v ruštine:

Spoločnosť s ručením obmedzeným "Insales Rus"

Skrátený názov v ruštine:

LLC "Insales Rus"

Meno v angličtine:

Spoločnosť s ručením obmedzeným InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa sídla:

125319, Moskva, ul. Akademika Ilyushina, 4, budova 1, kancelária 11

Mailová adresa:

107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, budova 11-12, BC „Stendhal“

INN: 7714843760 Kontrolný bod: 771401001

Bankové údaje:

Ak chcete začať ziskové a stabilný biznis, potom vám odporúčame otvoriť obchod s autodielmi. Náhradné diely sú vždy potrebné - počet áut v Rusku rastie, ale kvalita ciest neustále klesá. So správnym prístupom k podnikaniu môžete rýchlo získať späť všetky svoje investície a dokonca vytvoriť celý reťazec obchodov.

Úvod

Napriek vypuknutiu krízy na cestách nie je menej áut. Len málo ľudí sa presťahovalo do verejná doprava— ľudia naďalej jazdia súkromnými autami ako predtým. Niektorí zamestnanci dokonca zvýšili počet výjazdov – na udržanie želanej úrovne predaja produktov je potrebné uskutočniť viac stretnutí a konzultácií.

Ani tí, ktorých sa kríza priamo dotkla, svoje auto neodložia – jednoducho znížia počet jázd. Ale ak sa niečo s autom stane, určite ho opravia. A na opravy vždy potrebujete náhradné diely. Poďme zistiť prečo začať podnikať s autodielmi a čo je k tomu potrebné.

Ako začať

Najprv si preštudujte svojich konkurentov. Určite v tvojom lokalite Existujú obchody, ktoré predávajú náhradné diely. Navštívte ich, zvážte sortiment a ceny, otváracie hodiny a lokalitu. Premýšľajte o spôsoboch, ako prilákať miestne čerpacie stanice a autoservisy, aby si od vás kúpili náhradné diely. Možno im môžete ponúknuť zvýhodnené ceny alebo krátke dodacie lehoty.

Obchod s autodielmi je pomerne ziskový a zaujímavý biznis. Spočiatku nebudete mať veľa zákazníkov – ľudia si zo zvyku budú chodiť kupovať náhradné diely do overených obchodov. Ale ak obchodujete rozumne, predávate len kvalitné náhradné diely a organizujete rôzne akcie, rýchlo si vybudujete zákaznícku základňu. A ešte niečo – ľudia vždy kupujú náhradné diely. Nebude tam taký princíp ako v obchode s elektronikou, keď človek urobí jeden nákup každé 2-3 roky. Auto neustále potrebuje náhradné diely.

Typy predajní náhradných dielov

Predajne náhradných dielov sú rozdelené do dvoch širokých typov:

1. Internetové obchody.
2. Klasické obchody.

Klasické predajne sa tiež delia na niekoľko typov. Niektorí predávajú náhradné diely výhradne na objednávku, iní majú vlastný sklad a vitrínu, iní zase len diely na určité typy áut.

Pre malý obchod s náhradnými dielmi zvyčajne stačí zaregistrovať bežného samostatného podnikateľa. To vám umožní ušetriť na daniach a rýchlo podávať správy bez zbytočných bolestí hlavy. Ak chcete otvoriť veľký obchod, uzatvárať zmluvy o dodávke náhradných dielov známym čerpacím staniciam atď., Potom je lepšie zvoliť LLC. To vám umožní získať viac klientov, ale zvýši sa vám daňová sadzba.

Váš obchod by mal mať všetko od olejov po pneumatiky

Požiadavky na priestory

Akékoľvek náklady na začatie podnikania možno rozdeliť do dvoch typov:

1. Trvalé (platy, dane, nájomné, nákup tovaru, opravy).
2. Jednorazovo (nákup priestorov, vybavenia, registračných nákladov a nábytku).

Jednou z hlavných nákladových položiek bude budova pre váš obchod. Ak si plánujete otvoriť plnohodnotnú prevádzkareň, potom je potrebné nájsť miestnosť o veľkosti 50 m2 (najlepšie aspoň 80 metrov štvorcových), ktorá by mala byť rozdelená na sklad, predajnú časť a miestnosť pre personál. Najlepšie je, ak sa priestory nachádzajú v blízkosti autoumyvárne alebo autoservisu, v blízkosti garážové družstvá, v blízkosti hlavnej cesty alebo v obytných štvrtiach. Budova musí mať vodovod, kanalizáciu, elektrinu, vetranie a požiarnu signalizáciu. Najlepšia možnosť K dispozícii bude miestnosť s dvoma vchodmi: zákazníci budú prichádzať hlavným a tovar bude doručovaný zadným. Pred samotnou budovou by malo byť aspoň minimálne parkovanie. Na vybavenie budete potrebovať odolné regály, vitríny a regály.

Na účtovníctvo budete potrebovať počítač s príslušným softvérom, internet, telefón a nábytok.

Internetový obchod

Internetový obchod vám umožňuje organizovať podnikanie s minimálnymi investíciami. Potrebujete k tomu len kanceláriu (môžete pracovať aj z bytu). Ušetríte na:

1. Na prenájom.
2. personál.
3. Verejné služby.

Mnoho začínajúcich podnikateľov otvára internetový obchod a predáva náhradné diely a kupuje ich v klasických obchodoch. Toto je nesprávny prístup a neprinesie vám vážne zisky. Stále je lepšie kúpiť si najobľúbenejší tovar a odoslať ho ihneď po zadaní objednávky, ako behať po meste a hľadať tú správnu časť.

Internetový obchod môže výrazne rozšíriť váš zoznam zákazníkov

Niektoré sklady umožňujú tovar nekupovať, ale vziať ho na predaj. Toto je skvelá voľba pre internetové obchody.

uvažujme ako otvoriť obchod s autodielmi od nuly a vziať tovar na predaj bez toho, aby ste do toho investovali peniaze.

Budete potrebovať webovú stránku, ktorú si môžete objednať od nezávislých pracovníkov alebo si ju vytvoriť sami pomocou mnohých bezplatných nástrojov. Potom ho budete musieť propagovať vo vyhľadávačoch na dané kľúčové dopyty. Potom budete mať skutočných návštevníkov, ktorí budú zadávať objednávky a budete im posielať tovar. Ak ho chcete prevziať na predaj, musíte sa dohodnúť s dodávateľmi . Zvyčajne dávajú tovar na predaj pod podmienkou, že sa im mesačne vráti určitá suma. Ak sa do toho pustíte, môžete veľa ušetriť na svojej investícii.

Internetový obchod sa však zvyčajne neotvára ako samostatný podnik, ale ako doplnok k existujúcemu. Keď máte fungujúci obchod s náhradnými dielmi, otvoríte si webovú stránku, aby ste prilákali veľké množstvo zákazníkov.

Personál a sortiment

Budete potrebovať:

1. Predavač.
2. Administrátor-účtovník.
3. Nakladač-čistič.

Zapnuté počiatočné štádiá Môžete hrať úlohu správcu a účtovníka. V tomto prípade vám stačí predajca, ktorý sa môže stať aj nakladačom. Ale v budúcnosti je potrebné na túto prácu najať ľudí.

Ak chcete vybrať sortiment, musíte sa rozhodnúť, čo presne budete predávať. Možno sa zameriate na domáce autá. Alebo za nákladnú dopravu. Alebo pre niektoré konkrétne značky. Vždy by ste mali mať k dispozícii všetky náhradné diely a spotrebný materiál:

1. Motorové oleje a iné technické kvapaliny.
2. Guľové čapy, tesnenia, rôzne gumičky atď.
3. Optika.
4. Pneumatiky, kolesá.
5. sklo.
6. Náhradné diely na opravy podvozkov (tlmiče, pružiny, vzpery a pod.).
7. Sviečky, skrutky, stierače, pumpy, lekárničky atď.

Pre úspešný boj s konkurenciou je potrebné nastaviť ceny o 5-10 percent nižšie organizovaním kvalitných dodávok náhradných dielov na objednávku. Váš sortiment by mal obsahovať originálne náhradné diely aj „analógy“ – ľudia často kupujú lacnejší tovar.

Samostatná budova vám umožní otvorenie dodatočné podnikanie- autoumyváreň alebo pneuservis

Dodávatelia

Kde nájsť dodávateľov? Na internete, v novinách, v médiách. Treba si vybrať viacero kvalitných predajcov, ktorí ponúknu nielen požadovaný sortiment, ale zaručia aj dodržanie dodacích lehôt. Ak budete neustále vynechávať termíny, počet klientov prudko klesne.

Reklama

Svoj obchod môžete začať propagovať ešte pred jeho otvorením. Bežať reklamná kampaň s letákmi, transparentmi, transparentmi. Zamerajte sa na dobrý sortiment, dostupné ceny, zľavy a minimálne dodacie lehoty. Urobte rôzne propagačné akcie a súťaže, urobte zo seba dobré znamenie, vytvorte skupiny na sociálnych sieťach a témy na miestnych fórach. Ponúknite zľavu stálym zákazníkom, urobte malé zľavy pre dôchodcov a študentov – treba sa zamerať na stálych zákazníkov.

Ziskovosť

V tomto článku uvedieme len príklad obchodný plán obchodu s autodielmi , pretože všetko závisí vo veľkej miere od lokality a mnohých ďalších faktorov. Na otvorenie štandardného obchodu s rozlohou 80 m2, jeho vybavenie a naplnenie tovarom budete potrebovať asi 2 milióny rubľov. Zisk za rok so správnym prístupom bude najmenej 1,4 milióna rubľov, to znamená, že obchod zaplatí za seba asi za 15 mesiacov a potom vám začne prinášať ďalší zisk.

Ak chcete zvýšiť príjem, môžete v blízkosti autoservisu zorganizovať umývanie áut alebo servis. Tento podnik má vynikajúce vyhliadky na rozvoj a zisk bude konštantný a vysoký!

V kontakte s

Analyzuje sa moderný trh predaj a premýšľanie o tom, kam investovať peniaze, môžete obrátiť svoju pozornosť na obchod s autodielmi. Tento projekt sa môže stať úspešným a priniesť dobré zisky, ak marketing a finančný plán. V tomto článku vám poskytneme podrobný obchod plán autodielov, ktorý ukáže úroveň nákladov na otvorenie, výpočet ziskovosti a dobu návratnosti.

Relevantnosť myšlienky určuje ekonomická kríza, čo urobilo veľa ruských občanov opravovať a opravovať autá namiesto nákupu nových vozidiel.

Relevantnosť podnikateľského nápadu

Nestabilná ekonomická situácia tento druh podnikania nielenže neovplyvnila, ale veľkou mierou prispela k jeho rozvoju. Kvôli prudko zvýšenému výmennému kurzu bolo veľa Rusov nútených odložiť rozhodnutie o kúpe nového auta. Namiesto toho si ľudia začali častejšie objednávať autodiely na opravu svojich áut.

Tento príklad podnikateľského plánu vám pomôže správne vypočítať náklady vo fáze spustenia projektu, vytvoriť sortiment, zvoliť vhodný daňový systém a vybrať personál.

Pomocou tohto plánu ako základu môžete ľahko implementovať svoj vlastný biznis a otvoriť obchod s autodielmi pre domáce a zahraničné autá. Na realizáciu myšlienky malá miestnosť 40-50 metrov štvorcových. Predajňu je vhodné umiestniť vedľa veľkého autoservisu, autoservisu, autoumyvárne atď. Tým sa zabezpečí tok klientov

Keď sa rozhodnete otvoriť obchod s autodielmi, je dôležité analyzovať výhody a nevýhody tohto projektu, aby ste správne posúdili riziká a príležitosti pre rozvoj podnikania.

• Vysoký dopyt. Dnes mnohí občania uprednostňujú opravy automobilov, a preto rastie dopyt po dieloch pre domáce alebo zahraničné autá.
• Pravidelní zákazníci. Napriek vysokej konkurencii rýchle vybavenie objednávok a kvalita pomôžu vytvoriť si základňu stálych zákazníkov.
• Vysoká ziskovosť. S dobre integrovanou marketingovou stratégiou a profesionálnym personálom môžete rýchlo dosiahnuť návratnosť a dobrú ziskovosť.

nedostatky:

• vysoká konkurencia;
• investície do tovarov;
• finančné riziká.

Analýza trhu

Tento typ podnikania má svoje špecifiká. Projekt je ovplyvnený mnohými internými a externými faktormi.

Preto pre úspešnej implementácii projektu, je dôležité neustále sledovať zmeny na trhu, sledovať rôznorodosť sortimentu, sledovať ceny a rozsah služieb konkurencie.

Je nevyhnutné brať do úvahy nielen sortiment, ale aj kvalitu tovaru a efektivitu výroby.

Na udržanie si konkurencieschopnej pozície je potrebné vybudovať stálu zákaznícku základňu. S tým pomôžu rôzne partnerské programy, spolupráca s dielňami, autoservismi, autoumyvárňami a pod.

Cieľovou skupinou tohto biznisu sú bežní automobiloví nadšenci, preto bude dôležité zamerať sa na cenu a rozsah služieb.

Vzhľadom na pomerne silnú konkurenciu v tomto odvetví je potrebné dôkladne zvážiť marketingovú stratégiu projektu, predajné kanály a vyhľadávanie zákazníkov.

Netreba zabúdať len na sortiment, ale aj na kvalitu služieb. Predajcovia musia dobre rozumieť špecifikám produktu, byť komunikatívni a zdvorilí.

Vypracovanie zoznamu konkurenčné výhody, dávajte pozor na otváracie hodiny predajne. Odporúča sa to urobiť pred 21-22 hodinami. Pre mnohých automobilových nadšencov, najmä vo veľkých mestách, je tento čas jedinou príležitosťou po práci začať zháňať diely do auta.

Ak chcete rozšíriť predajné kanály, musíte venovať veľkú pozornosť reklame. Nespoliehajte sa na ústne podanie. Tento efekt bude v najlepšom prípade fungovať len 1-2 roky po otvorení.

Zúčastňujte sa na podujatiach ako sponzori, navštevujte autosalóny, rozvíjajte vernostný program a affiliate program.

Podnikateľský plán: sprievodca krok za krokom

Ak chcete otvoriť podnik od nuly, musíte sa okamžite rozhodnúť pre formát a smer. Na čo sa bude špecializovať činnosť predajne: predaj náhradných dielov na domáce alebo zahraničné autá.

Aby sme sa mohli rozhodnúť, je potrebné vykonať dôkladnú analýzu konkurenčného prostredia, analyzovať mestský trh a určiť, ktoré autá sú početnejšie.

Odporúča sa vytvoriť obchod so zmiešaným tovarom, ale nákup vybavenia si bude vyžadovať značné investície.

Po výbere smeru predaja domácim automobilom je dôležité uzavrieť zmluvy na priame dodávky od výrobcu.

Po výbere zahraničných automobilov ako základu predaja urobte hodnotenie najpopulárnejších automobilov vo vašom regióne:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Pre dobrý začiatok si vytvorte zoznam a vytvorte tabuľku, ktorá vám umožní analyzovať a identifikovať riziká, slabé stránky a príležitosti projektu.

Študujte faktory konkurencieschopnosti pomocou nasledujúcich kritérií:

• individuálny prístup ku klientom;
• rozsah služieb;
• cenová politika;
• povesť;
• umiestnenie predajne;
• profesionalita tímu;
• rozsah.

Pri analýze finančných rizík sa odporúča zahrnúť do schémy výpočtu údaje o splácaní úveru a prilákaní finančných prostriedkov investorov, ak spoločnosť nebola otvorená na úkor vlastného počiatočného kapitálu.

Organizačný plán

Dobre vypracovaný podnikateľský plán je kľúčom k úspešnej realizácii projektu. Dokument sa stane každodenným sprievodcom a vo všetkých fázach pomôže správne zorganizovať úsilie zamerané na dosiahnutie úspechu.

Obchodný plán obchodu pomôže zodpovedať nasledujúce otázky:

• analýza a trhová kapacita;
• zloženie hlavných konkurentov;
• schválenie rozsahu služieb;
• plánovaný počet klientov;
• načasovanie dosiahnutia ziskovosti;
• výpočty pracovných zdrojov.

Obchodná registrácia

Na otvorenie obchodu s autodielmi bude stačiť zaregistrovať jednotlivého podnikateľa. Registrácia LLC a iné formuláre zákonné vlastníctvo môže vyžadovať obchod súvisiaci s predajom náhradných dielov pre autosklady alebo veľké spoločnosti zaoberajúce sa nákladnou dopravou. Na uskutočnenie veľkého množstva veľkoobchodného predaja je potrebné otvoriť uzavretú akciovú spoločnosť alebo LLC.

Na otvorenie obchodu budete musieť zhromaždiť nasledujúci balík dokumentov:

• cestovný pas občana Ruskej federácie;
• osvedčenie o registrácii podnikateľa;
• doklad potvrdzujúci daňovú registráciu;
• zmluva o prenájme priestorov;
• zdravotné záznamy zamestnancov;
• povolenie od hasičskej služby a hygienickej a epidemiologickej stanice.

Otvorenie LLC bude vyžadovať zložitejší postup:

• platba 50% overený kapitál pri registrácii (najmenej 10 000 rubľov). V tomto prípade musí byť druhá časť kapitálu splatená počas prvého roka spustenia projektu.
• Platba štátnej dane vo výške 6 500 rubľov.

Čo sa týka typu zdaňovania, mnohí podnikatelia volia pri tomto druhu podnikania zjednodušený daňový systém vo výške 6 % z príjmu.

Súčasťou problematiky papierovania sú aj aspekty práce s personálom. Nezabudnite, že každý musí mať zdravotný záznam. Ak chcete ušetriť čas a námahu pri príprave všetkých týchto dokumentov, môžete vyhľadať odbornú pomoc právnikov.

Minimálna plocha pre obchod s autodielmi by mala byť aspoň 60-70 metrov štvorcových. Zároveň berte do úvahy dopravný uzol, parkovacie miesto a skladovací priestor (cca 10-15 m2).

Ideálne umiestnenie predajne by bolo v blízkosti autoservisov, garážových družstiev a autoumyvární.

Analyzujte hustú populáciu oblasti a ako sa budúci zákazníci dostanú do obchodu. Vzhľadom na to, že veľa klientov má auto v havarijnom stave, je dôležité zvážiť, že v blízkosti sa nachádza autobusová zastávka.

Nákup vybavenia a tovaru

Potom, čo ste sa rozhodli pre priestory a urobili ste na nich kozmetické opravy, je čas na nákup vybavenia.

Minimálna sada, bez ktorej nebudete môcť otvoriť obchod:

• regály a regály,
• vitríny,
• pokladne,
• terminál na bezhotovostnú platbu;
• počítače, tlačiarne;
• Internet.

Najdôležitejší krok v tento obchod je výber dodávateľa. Dnes je ich na trhu okolo 5 tis značky, z ktorých 500 funguje len s veľkoobchodnými hráčmi.

Nájsť dodávateľa preto nebude ťažké. Aké kritériá by ste mali uviesť pri hľadaní?

• cena;
• povesť;
• Odhadovaný čas dodania;
• vyzdvihnutie alebo doručenie prepravnou spoločnosťou;
• podmienky a podmienky vrátenia;
• možnosť odloženia platby;
• Konzultácia s manažérmi v otázkach záujmu.

Na začiatku podnikania si vyberte 2-3 hlavných dodávateľov, dohodnite si dodávku tovaru a uzatvorte zmluvu.

V procese podnikania pochopíte, s kým je pre vás výhodnejšie spolupracovať a budete spolupracovať s 1-2 dodávateľmi. Nikdy však neprestávajte analyzovať ceny iných predajcov a študovať konkurenčné prostredie, hľadajte lepšie ponuky.

Úspešné spoločnosti spolupracujú s desiatkami alebo dokonca stovkami dodávateľov súčasne. Tento prístup nám umožňuje znížiť riziká, minimalizovať dodacie lehoty, ponúknuť kupujúcemu najširší rozsah diely a príslušenstvo za najlepšie ceny.

V závislosti od veľkosti a formátu predajne sa bude personál líšiť počtom a zložením.

Nižšie uvádzame minimálny súbor zamestnancov, ktorý umožní úspešný štart:

• riaditeľ;
• účtovník. Ak je množstvo práce malé, môžete nájsť špecialistu na čiastočný úväzok.
• predajní poradcovia. Ak chcete zvýšiť predaj, určite zvážte motivačný program. Okrem platu by sa predajcovia mali zaujímať aj o objemy predaja, preto je vhodné zaviesť systém bonusov.
• Vedúci nákupu Pri malých objemoch predaja môžu byť tieto zodpovednosti pridelené riaditeľovi.

Kvalifikovaný manažér zákazníckeho servisu musí dobre rozumieť technológii, poznať náhradné diely a možnosť ich výmeny za iné.

V prípade potreby musí vedieť nájsť potrebné informácie na internete ponúknuť klientovi alternatívu.

Marketingový plán

Rozvíjanie marketingový plán, stojí za to zamerať sa na jeho hlavné zložky:

• Integrovaný prístup k poskytovaniu služieb.
• Individuálny prístup ku klientovi.
• Zamerajte sa na stredný cenový segment.

Teraz je dôležité zamyslieť sa nad tým, akými smermi sa bude propagácia služieb realizovať.

1. Vytvorenie vlastnej webovej stránky.
2. Propagácia spoločnosti prostredníctvom sociálnych sietí.
3. Newsletter komerčné ponuky spoločnosti.
4. Reklama v rádiu a TV.
5. Vonkajšia reklama.
6. Partnerské programy.

Ak plánujete otvorenie malého nákupný pavilón, potom snáď v prvej fáze bude stačiť svetlý nápis, billboard a roznášanie letákov.

S rozvojom obchodu bude potrebné venovať pozornosť vytvoreniu vernostného programu, zavádzaniu akcií, bonusových programov a pod.

Náklady a návratnosť

Predtým, ako začnete nakupovať vybavenie a investovať peniaze do renovácie priestorov, zhodnoťte svoje finančné príležitosti a analyzovať všetky výdavky.

Dokonca aj po kompletnom vyčíslení všetkých nákladov odborníci odporúčajú zvýšiť prijatú sumu o 0%, pretože počas realizácie projektu sa vždy objavia nepredvídané výdavky.

Nižšie uvádzame vzorový zoznam náklady potrebné na prevádzku predajne s rozlohou 50 metrov štvorcových:

• registrácia a vykonanie všetkých dokumentov - 5 000 rubľov;
• nákup obchodného vybavenia - 50 tisíc rubľov;
• renovácia priestorov - 50 tisíc rubľov;
• nákup tovaru (prvá dávka) - od 2 miliónov rubľov;
• dekor reklamný nápis- 40 tisíc rubľov;
• náklady na reklamu - 50 tisíc rubľov.

Celkom - na otvorenie obchodu je potrebné investovať 2 195 000 rubľov.

Fixné výdavky:

Tiež nezabudnite na mesačné fixné výdavky:

• plat (4 osoby) - od 80 000 rubľov;
• prenájom priestorov - od 50 tisíc rubľov;
• účty za energie - 20 tisíc rubľov;
• dane - 10 tisíc rubľov;
• reklama - 10 tisíc rubľov.

Ako je zrejmé z približných výpočtov, na podporu normálneho fungovania obchodu je potrebných minimálne 170 tisíc rubľov mesačne. bez ohľadu na objem predaja.

príjem

Prirážka za tovar v tejto skupine je spravidla 30 %. Pre skupinu príslušenstva môže byť toto označenie 90 – 100 %.

Prax ukazuje, že obchod s dobrou polohou a sortimentom tovaru v hodnote 2 miliónov rubľov môže zarobiť až 1 milión rubľov mesačne.

V tomto prípade bude prognóza zisku:

• príjem - 900 000 rubľov;
• výrobné náklady - 600 000 rubľov;
• mesačné náklady - 160 000 rubľov;

Čistý zisk - 140 tisíc rubľov.

Ako vidíte, počiatočná investícia sa vám vráti za 1,5 roka.

Video. Ako otvoriť obchod s autodielmi

Obchod s autodielmi v Rusku - vysoko výnosné podnikanie, ktorej úspech sprevádza viacero faktorov. Počet majiteľov áut z roka na rok rastie, „železného koňa“ je potrebné neustále udržiavať v technicky bezchybnom stave, neustále dochádza k opotrebovaniu a poruchám rôznych dielov a mechanizmov.

Stabilný príjem majiteľa obchodu s autodielmi je uľahčený láskou našich automobilových nadšencov k ich duchovnému dieťaťu, ktorá presahuje všetky hranice. Sú pripravení získať potrebné diely za šialené peniaze, len aby „lastovička“ bežala ako nová a nebola v žiadnom prípade nižšia ako susedova.

Takéto pozorovania podnecujú mnohých podnikateľov k myšlienke vážne sa zapojiť do obchodu s autodielmi. Okamžite čelia otázke: ako otvoriť obchod s autodielmi? Aké nuansy by sa mali brať do úvahy, aby podnik neskrachoval? Poďme na to.

kde začať?

Vykonajte prieskum trhu

Preskúmajte automobilový trh vo vašom regióne

Je dôležité poznať značky áut, ktoré sú v konkrétnom meste alebo oblasti žiadané. Zistite, ktoré autá miestni preferujú: domáce alebo dovezené. Údaje z výskumu hovoria: vo veľkých mestách prevládajú zahraničné autá prémiovej triedy, v provinciách je podiel dovážaných a domácich áut takmer rovnaký. Medzi zahraničnými automobilmi sú žiadané rozpočtové verzie čínskych a kórejských automobilov a ojazdené autá od európskych výrobcov.

Posúdiť platobnú schopnosť budúcich klientov

Metropola a provinčné mesto s počtom obyvateľov 150 – 200 tisíc majú zvyčajne rozdielne úrovne príjmov. Uprednostniť dynamicky sa rozvíjajúce regióny s rozvinutou infraštruktúrou a dobrými ukazovateľmi rastu hrubého príjmu na obyvateľa.

Posúdiť kapacitu trhu

Je známe, že pätina ruskej populácie má vlastné auto. Keď má mesto 150-200 tisíc obyvateľov, počet áut bude asi 30 tisíc. Ak vezmeme do úvahy, že hustota obyvateľstva so vzdialenosťou od hlavného mesta klesá, toto číslo bude stále reálne: niku zapĺňajú obyvatelia okolitých obcí, ktorí si do mesta prichádzajú kupovať náhradné diely na autá. Je tu priestor na rozvoj.

Posúďte svojich konkurentov

Nájdite si čas a spoznajte obchody svojich konkurentov. Zhodnoťte ich umiestnenie, sortiment, medzeru, ktorú každý z nich zaberá na trhu, cenovú hladinu a bonusový systém, ak existuje, dizajn fasády, interiér, typy reklám, ktoré používajú. Samozrejme, tento projekt je vo veľkom meste dosť ťažko realizovateľný. Ale v stredne veľkých a malých mestách vizuálna kontrola maloobchodné predajne reálne vyrobené za 1-2 dni. Adresy predajní áut sa dajú ľahko nájsť na internete. Po analýze práce vašich konkurentov pochopíte, na čo sa zamerať.

Výber miesta pre predajňu autodielov

Vo veľkých mestách je vhodné umiestniť predajňu do centra, kde je vždy veľa majiteľov drahých zahraničných áut. Potrebné sú pohodlné prístupové cesty.

Na periférii sú možnosti umiestnenia budúceho obchodného podniku rôzne. Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s autodielmi pre zahraničné autá, centrálna časť mesta, kde sa nachádzajú kancelárie veľké spoločnosti, banky, vládne inštitúcie, kde sa verejnosť zhromažďuje s peniazmi, bude vhodné miesto. „Červená linka“ s hustou premávkou je vždy atraktívna pre umiestnenie obchodných zariadení.

Ďalšia možnosť: vytvoriť podobný podnikateľský projekt na okraji, vedľa ktorého vedie frekventovaná diaľnica. Každý okoloidúci automobilový nadšenec by si mal všimnúť váš výklad. Len v tomto prípade budete mať klientov.

Podnikateľský plán

Po preštudovaní trhu v danom regióne vytvorte podrobný podnikateľský plán na otvorenie obchodu s autodielmi. Kontaktujte skúseného ekonóma, ktorý vám vypracuje podrobný podnikateľský plán zohľadňujúci váš názor a špecifiká konkrétneho mesta, okresu či regiónu. Ak v čase prípravy na otvorenie nákupného komplexu nemáte dostatok osobných prostriedkov, kontaktujte úverové oddelenie banky. Úverové prostriedky vám nebudú poskytnuté bez jasného akčného plánu a podrobných výpočtov.

Dôležité: toto Detailný popis prípravný proces je potrebný na to, aby podnikateľ prijal možné riziká a skutočne zhodnotil vyhliadky na otvorenie ďalšieho obchodu s autodielmi vo svojom zvolenom regióne. Nie je žiadnym tajomstvom, že niektoré podniky zlyhávajú. Hlavným dôvodom je zanedbávanie prieskumu kapacít trhu a prílišná sebadôvera.

Áno, je to náročná úloha. Najprv buďte pripravení pracovať nepretržite. Čím lepšie vody otestujete, tým lepšie budú vaše rozhodnutia. Nestačí len povedať: Chcem otvoriť obchod s autodielmi. Musíte vynaložiť úsilie, prejaviť záujem a náklady sa vám vrátia.

Perspektívy

Vykonali ste predbežnú analýzu trhu a rozhodli ste sa, že existuje voľná medzera. Čo sľubuje obchod s autodielmi?

Tento obchod je ziskový. Pomer hrubej marže sa pohybuje od 25 do 75 %. Čo to znamená? Po odpočítaní všetkých nákladov od výnosov vám zostane ešte slušný zisk. Po investovaní asi 1,5 milióna rubľov do svojho podnikania, s dobre organizovaným obchodným procesom a dostatočným počtom kupujúcich, môžete každý mesiac dostať až 300 tisíc rubľov. prišiel. Investícia sa vráti do roka.

Sú tieto čísla skutočné? Určite! Obchodné marže sú často 20 – 100 %. Pamätajte, koľko stoja náhradné diely. Ich majitelia minú až 15 tisíc rubľov ročne na údržbu auta. Náhradné diely tvoria značnú časť nákladov. Vynásobte 30 000 motoristov v provinčnom meste 15 000 rubľov. Získajte približne 400 miliónov. Z celkového koláča je možné získať niekoľko miliónov.

Príprava dokumentácie

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu s autodielmi? Balenie je štandardné.

Vaše kroky:

1. Dokončiť podnikateľskú činnosť. Získajte certifikát o štátna registrácia právnická osoba. Ak neplánujete realizovať veľké veľkoobchodné dodávky dielov a komponentov, (IP).
2. Získajte kódy z Goskomstat. V prvom rade „Náhradné diely“.
3. Kontakt daňová služba a dostanete osvedčenie o daňovej registrácii.
4. Uzavrieť zmluvy: na prenájom vybraných priestorov a na odvoz odpadu.
5. Získajte správu od požiarnej inšpekcie, že vaša predajňa spĺňa požiadavky na požiarnu bezpečnosť.
6. Zaplaťte za patent na otvorenie obchodu s autodielmi.

Finančné výdavky

Počiatočný kapitál je najmenej 1,6 milióna rubľov. Komponenty:

• platba za prenájom priestorov - 40 tisíc rubľov. mesačne;
• zásoby v sklade a obchodná podlaha- 1 milión rubľov.
• nákup maloobchodného vybavenia (regály, police, vitríny), počítačové vybavenie, pripojenie na internet, usporiadanie priestorov a ich oprava - až 500 tisíc rubľov;
• platy zamestnancov (dvaja predajcovia, účtovník). Mesačne od 40 tisíc rubľov;
• účty za energie - až 15 tisíc rubľov;
• ostatné náklady (reklama, propagácia, kancelária, nepredvídané výdavky) - do 100 tisíc rubľov.

Veľkosť obchodná marža je stanovená vlastníkom na základe porovnania tejto hodnoty medzi konkurentmi. Trochu znížením cien zvýšite objem predaja. Minimálna prirážka je 25 %. Predajcovia často zvyšujú prirážku na 40 – 50 % alebo viac.

Nábor

Pripravte sa na to, že povinnosti riaditeľa a manažéra nákupu (supply manager) budete vykonávať najskôr sami. Má to pozitívny aspekt. Ušetríte nielen na fonde mzdy, ale ponorte sa aj do všetkých zložitostí podnikania.

Povinní zamestnanci:

• obchodný poradca (2 osoby). Úroveň platu - od 15 tisíc rubľov. za mesiac. Kusová odmena zvyšuje kvalitu práce a úrok: sadzba (od 5 000 rubľov) + percento z predaja;
• účtovník. Kým objem predaja nedosiahne plánovanej úrovni, využite služby prizvaného odborníka. Plat - od 5 do 6 tisíc rubľov. za mesiac.

Požiadavky na predajcov:

• znalosť celého sortimentu náhradných dielov ponúkaných na predaj;
• Odporúča sa mať vlastné auto, aby konzultant mohol poskytnúť praktické rady o výmene dielov (ak kupujúci váha s výberom) alebo ponúknuť alternatívnu možnosť;
• gramaticky správny prejav. Ak sa predajca dobre vyzná v dizajne auta a vie klientovi poradiť zvnútra aj zvonka, potom môžete najskôr privrieť oči pred ľudovou rečou alebo neznalosťou terminológie. Ale odborník, ktorý si nechce zlepšiť úroveň gramotnosti, začne po chvíli niektorých klientov dráždiť. Kultúra reči sa musí rozvíjať.

Dodávatelia autodielov

Spoľahliví dodávatelia - záruka úspešná práca podnikov. Ak máte priateľov, ktorí dodávajú autodiely, je to skvelé. Ak nie, hľadajte adresy dodávateľov na internete. Prečítajte si o nich recenzie, zbierajte ďalšie informácie.

Uveďte:

• podrobnosti o dodávkach;
• platobný postup;
• záruky;
• dostupnosť bonusov a zliav.

Kde kúpiť autodiely?

Možnosti:

• od sprostredkovateľov;
• priamo u výrobcu.

Druhá možnosť zahŕňa viac nízke ceny. Sprostredkovatelia pre stálych zákazníkov zároveň stanovujú systém zliav a ponúkajú bonusy za objem a počet objednávok. Pri nákupe veľkého množstva tovaru môžu byť výhody značné.

• po preštudovaní trhu sa rozhodnite: otvoríte firemnú predajňu s náhradnými dielmi pre jednu značku auta alebo ponúknete zákazníkom diely na autá rôznych značiek;
• možno budete obsadzovať výklenok náhradných dielov pre zahraničné alebo domáce autá, japonské, európske alebo americké autá;
• dumping je dobrá možnosť. Nepreháňajte to však so znižovaním cien. Konkurenti budú nahnevaní a zákazníci začnú pochybovať o kvalite dodávaných produktov. Lepšie - malé zľavy, ale pri každom nákupe. Racionálnym riešením je kumulatívna bonusová karta pre stálych zákazníkov;
• umiestniť informácie o predajni na billboardy, transparenty pozdĺž ciest, aby upútali pozornosť majiteľa auta počas cestovania. Rozdávajte brožúry a letáky. Noviny - nie najlepšia možnosť. Časom budú recenzie od spokojných zákazníkov vašou najlepšou (a bezplatnou) reklamou.
• nešetrite peniazmi na nákup alebo prenájom auta na doručenie náhradných dielov do garáže alebo domov klienta. "GAZelka" je prijateľnou možnosťou. Rýchle dodanie je jednoznačným plusom vášho prasiatka.
• zabezpečiť dostupnosť obľúbených, žiadaných náhradných dielov na sklade;
• organizovať prácu podľa katalógu;
• vytvorte webovú stránku pre svoj obchod na internete. Objemy predaja sa zvýšia. Pamätajte, že budú potrebné ďalšie investície. Rýchle dodanie tovaru je v tomto prípade dôležitou podmienkou pozitívneho imidžu vašej spoločnosti.

Zvážte odporúčania, ktoré vám pomôžu otvoriť obchod s autodielmi od začiatku. Inteligentná stratégia, vytrvalosť, vkus, rýchla reakcia na výkyvy dopytu pomôže priniesť váš obchodný podnik medzi najlepšie v regióne.