diversifikasiya strukturu. diversifikasiya strategiyaları. Fond bazarlarında diversifikasiya

Diversifikasiya strategiyası şirkətə mövcud məhsul və xidmətlərindən fərqlənən əlavə iş sahələrini müəyyən etməyə və inkişaf etdirməyə imkan verən marketinq strategiyasıdır. Getdikcə artan rəqabət mühitində istehsalın diversifikasiyası strategiyası risklərin idarə edilməsi üçün əla alətə çevrilir; səylərin şirkətin işinin bir istiqamətinə həddən artıq cəmlənməsinin qarşısını alır.

Düzgün həyata keçirildikdə, diversifikasiya strategiyası iqtisadi tənəzzül, durğunluq və ya sənayenin fəaliyyət tərzində kəskin dəyişiklik dövründə şirkətin fəaliyyət göstərməsinə və gəlirli olmasına kömək edir. Strategiya firma üçün aydın fayda gətirə və biznes sabitliyini artıra bilər, lakin şirkətin daxili resurslarının, amillərinin ətraflı qiymətləndirilməsini tələb edir. mühit və bazar tendensiyaları haqqında dərin bilik. Məqalədə biz korporativ diversifikasiya strategiyalarının mümkün növləri və təsnifatı haqqında danışacağıq, uğurlu strategiyalardan nümunələr verəcəyik və biznesin diversifikasiyası strategiyasının hazırlanması üçün düzgün prosesi nəzərdən keçirəcəyik.

Diversifikasiya strategiyalarının təsnifatı

Diversifikasiya strategiyasının əsas mahiyyəti gələcək gəlirləri itirmək riskini azaltmaq üçün bir şirkətin aktivlərinin və kapitalının müxtəlif fəaliyyət istiqamətləri arasında bölünməsindən ibarətdir. Diversifikasiya müxtəlif formalarda ola bilər: müasir təcrübədə məhsulun şaxələndirilməsi strategiyasının 4 əsas növü mövcuddur: üfüqi, şaquli, konsentrik və konqlomerativ. Hər bir strategiya növünə daha ətraflı baxaq.

Horizontal diversifikasiya

Üfüqi diversifikasiya strategiyası şirkətin cari müştərilərinə və ya müştərilərinə satıla bilən yeni məhsulların əldə edilməsini və ya inkişaf etdirilməsini nəzərdə tutur. Belə bir strategiyada şirkət satış və istehsal texnologiyasının mövcud səviyyəsinə əsaslanır. Üfüqi şaxələndirməyə misal olaraq süd şirkətinin satış qarışığına yeni növ pendirin əlavə edilməsini göstərmək olar. Üfüqi diversifikasiya strategiyasında risklər məhsul müxtəlifliyini artırmaqla azaldılır. Bir növ məhsulun aktuallığını itirməsi halında, şirkət hələ də sabit gəlir əldə etməyə imkan verən çeşidə sahib olacaqdır.

Şaquli inteqrasiya

Şaquli diversifikasiya strategiyası şirkətin istehsal zənciri boyunca "yuxarı və ya aşağı" hərəkətini nəzərdə tutur. Başqa sözlə, şirkət istehsal dövründən əvvəlki mərhələlərə daxil olur və ya istehsal dövründən sonrakı mərhələlərə irəliləyir. Şaquli diversifikasiya strategiyası şirkətin üçüncü tərəf həllərindən asılılığını azaldır, üçüncü tərəflərin artıq mənfəət əldə etməsinə mane olur və bir firma daxilində bütün vacib prosesləri bağlayır.

Şaquli inteqrasiyaya misal olaraq, şirkətin fərdi pərakəndə satıcılar vasitəsilə məhsullarının satışını dayandırması və öz pərakəndə və topdansatış mağazasını açmasıdır. Yaxud şirkət öz mallarının istehsalı üçün resurslar və xammal tədarükçüsü əldə edir. Yaxud şirkət boya satan törəmə müəssisəyə başlayır və Tikinti materiallari təmin edən əsas ev təmiri biznesinə ən yaxşı qiymətlər və satınalma prosesi.

Konsentrik diversifikasiya

Konsentrik diversifikasiya strategiyası həmçinin əlaqəli diversifikasiya strategiyası adlanır. Belə bir strategiya istehsal portfelinin daha səmərəli və ya tam istifadəyə imkan verən məhsullar (və ya biznes sahələri) ilə genişləndirilməsi deməkdir. mövcud texnologiyalar və şirkət resursları. Başqa sözlə, konsentrik diversifikasiya strategiyasından sonra şirkət bir-birini tamamlayan məhsullar yaradır və ya əsas məhsulun istehlakını asanlaşdırmağa və yaxşılaşdırmağa kömək edən tamamlayıcı xidmətlər təqdim edir. Bu tip şaxələndirmə çox vaxt kiçik şirkətlər tərəfindən istifadə olunur və yaradılan yeni məhsullar adətən şirkətin əsas fəaliyyəti ilə sıx bağlıdır.

Məsələn, uşaq məhsulları istehsalçısı öz məhsullarının yayılmasını artırmaq və yeni bazarlara çıxış əldə etmək üçün ölkə daxilində digər kiçik oyuncaq istehsalçılarını da əldə edə bilər. Başqa bir nümunə, hazır xəmir, yarımfabrikat və evdə hazırlanmış xəmirdən əlavə kiçik bir çörək sexinin tətbiqi ola bilər. Əlaqəli diversifikasiya strategiyasının faydaları əldə edilir açar təslim həllər və təcrübə, seqmentdə rəqabətin azaldılması (rəqabət edən məhsulların alınması zamanı), mövcud resurslardan istifadənin səmərəliliyinin artırılması.

konqlomeratın diversifikasiyası

Konqlomeratın şaxələndirilməsi strategiyası həm də əlaqəli olmayan diversifikasiya strategiyası adlanır və bir-birinin fəaliyyətini yaxşılaşdırmayan iki tamamilə müstəqil biznes xəttini idarə etməyi nəzərdə tutur. Konqlomeratın şaxələndirilməsi strategiyasından sonra şirkət tamamilə yeni biznes istiqamətlərini inkişaf etdirir və tamamilə yeni istehlakçılara çıxış əldə edir. Əslində, bu, şirkətin cari mənfəətinin yeni inkişaf edən və yüksək gəlirli sənayelərə investisiyasıdır. Bəzən gələcəkdə bu cür diversifikasiya şirkətə hazırkı məhsulu təkmilləşdirə biləcək yeni texnologiyalar əldə etməyə imkan verir.

Şirkət öz bilik və təcrübəsini yeni bazarlarda səmərəli şəkildə tətbiq edə bildikdə konqlomerat diversifikasiya strategiyasına müraciət edir; əldə etmək üçün texnologiyaya malik olduqda rəqabət üstünlükləri yeni bazarlarda; yeni bazarlar və sənayelər əhəmiyyətli dərəcədə yüksək potensiala malik olduqda. Belə bir strategiyaya misal olaraq ayaqqabı istehsalçısının yeni (özü üçün) geyim bazarına çıxması (istehlakçıların üstünlükləri və davranışlarında öz bilik və təcrübəsindən istifadə etməklə) vəziyyəti göstərmək olar.

Decoupled diversifikasiya strategiyasının əsas üstünlükləri ondan ibarətdir ki, şirkət gələcəkdə daha gəlirli biznes tapıb inkişaf etdirə, həmçinin əsas biznes satışlarında mövsümi azalmaların təsirini azalda bilər. Belə diversifikasiya strategiyasının çatışmazlıqları (və ya riskləri) yeni biznes xəttinin inkişafı üçün əhəmiyyətli resursların və zəif idarəetmə işi ilə nəticə verməyən investisiyaların ayrılması zərurətidir.

Beynəlxalq diversifikasiya

Beynəlxalq diversifikasiya strategiyası yuxarıda təsvir edilən iki formadan birini ala bilər: əlaqəli və ya əlaqəsiz. Amma şirkət üçün yüksək əhəmiyyət kəsb etdiyi üçün biz bu barədə ayrıca danışırıq. Beynəlxalq diversifikasiya şirkətin fəaliyyətinin şaxələndirilməsinin əsas strateji yollarından biridir. Milli səviyyədə şaxələndirmə tam başa çatdıqdan sonra ona keçirlər. Bu proses yüksək idarəetmə səriştələri və düzgün qurulmuş idarəetmə strukturu tələb edir.

Şirkət bazarın milli və regional xüsusiyyətlərini və məhsulun istehlak modelini nəzərə alaraq təkcə hər bir biznes üçün deyil, həm də hər bir ölkə üçün marketinq strategiyası hazırlamalıdır. Düzgün beynəlxalq diversifikasiya strategiyasından istifadə etməklə şirkət əhəmiyyətli miqyasda qənaətə, nadir və qiymətli resurslara çıxış əldə edə, öz resurslarından maksimum istifadəni təmin edə, satışın durğunluğu və azalması riskini azalda bilər.

Şaxələndirmə strategiyasının hazırlanması

Biznesin diversifikasiyası strategiyası şirkətin gəlirini və rəqabət qabiliyyətini əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq bir vasitə ola bilər və ya uğursuzluğa səbəb ola bilər. Biznesinizi necə düzgün diversifikasiya etmək olar? Hansı diversifikasiya strategiyasını seçmək lazımdır? Kiçik yoxlama siyahımız bu suallara cavab verməyə kömək edəcək. İzləyin bu plan, bu, diversifikasiya strategiyasının işlənib hazırlanmasına, eləcə də biznesin diversifikasiyası üçün düzgün istiqamətin seçilməsinə kömək edəcək.

Birinci addım: biznesin güclü və sabitliyinin təhlili

Diversifikasiya strategiyasının seçiminə keçməzdən əvvəl şirkətin cari fəaliyyətinin ətraflı təhlilinə diqqət yetirin. Anlamağınız lazım olan üç əsas şey:

• Hazırkı biznesinizin güclü tərəfləri hansılardır?
• Mövcud biznesiniz nə dərəcədə sabit və problemsizdir?
• Pulsuz resurslar varmı və onlar kifayətdirmi?

Uğurlu istehsalın diversifikasiyası strategiyası yalnız cari biznes üzərində qurula bilər. Ona görə də etibar etməyin uğurlu nümunələr rəqiblər, onların imkanları və resursları haqqında tam məlumatlı deyilsiniz və diversifikasiya formasını seçərkən səhv qərar verə bilərsiniz. Şirkətin bütün daxili resurslarını təhlil edin və güclü tərəflərin tam siyahısını tərtib edin.

İkinci vacib məqam, yuxarıda qeyd etdiyimiz - mövcud biznesin sabitliyi. İstənilən təşəbbüs, hər hansı yeni fikir cari işinizdə istifadə etdiyiniz resurslar və investisiyalar tələb edir. Buna görə də, yeni istiqamətləri inkişaf etdirməzdən əvvəl, cari fəaliyyətlərin sabitliyinə, gəlirliliyinə və məhsuldarlığına əmin olun. Əgər çatışmazlıqları artıq görmüsünüzsə, mövcud resursları onların aradan qaldırılmasına sərf edin və yalnız bundan sonra diversifikasiya variantlarını nəzərdən keçirin.

Və ilk mərhələdə nəzərə almalı olduğunuz son məqam resursların kifayət qədər olmasıdır. İstənilən yeni layihə onun həyata keçirilməsi üçün maliyyə və insan resursları tələb edir. Şirkətinizin biznesin diversifikasiyası üçün mümkün sahələri nəzərdən keçirmək və qiymətləndirmək üçün minimum resurslara malik olduğundan əmin olun. Əks halda, ya bu layihəni təxirə salın, ya da bazar payını artırmaq üçün alternativ yollar tapın (subpodratçılar, birgə müəssisələr, tərəfdaşlıq proqramları və s.)

Addım 2: Diversifikasiya üçün istiqamət tapın

İdeal olaraq, biznesin şaxələndirilməsi üçün bazarın (və ya bazar seqmentinin) seçimi düzgün makroiqtisadi və sektoral təhlilə əsaslanmalıdır, bunun nəticəsində yüksək artım tempi və əlverişli investisiya mühiti olan sahələri müəyyən etmək mümkündür. Ancaq daha tez-tez belə olur ki, diversifikasiya istiqamətləri biznes sahibinin bilik və təcrübəsinə əsaslanaraq, habelə şəxsi əlaqələr və əlaqələr nəzərə alınmaqla müəyyən edilir.

Əgər biznesinizi hansı istiqamətdə genişləndirəcəyinizə hələ də əmin deyilsinizsə, potensialını və həyat qabiliyyətini qiymətləndirə biləcəyiniz ideyalar tapmalısınız. Fikir toplamağın ən asan yolu beyin fırtınası etməkdir. Biznesinizi başa düşən, dar sahələr üzrə mütəxəssis olan və ya strateji düşüncəyə malik kiçik bir qrup insan toplayın. Bu şəxslərə şöbə müdirləri, bazar ekspertləri, gənc iddialı mütəxəssislər daxildir. Tez-tez maraqlı fikirlər bazar haqqında “dumansız” ideyası olan və işə başqa cür baxa bilən üçüncü tərəf ekspertlərinin yaranmasına səbəb olur.

Addım 3: Diversifikasiya üçün sahələri qiymətləndirin

Şirkəti şaxələndirməyi planlaşdırmaq yeni bir işə başlamaq planından fərqlənmir. Satış artımının alternativ variantlarının qiymətləndirilməsi mərhələsində bazarı, rəqabətin intensivliyini və haqqında ətraflı öyrənmək, istehlakçı seçimlərini, ümumi tendensiyaları və bazar dinamikasını müəyyən etmək vacibdir. Nəticədə, ümumi qiymətləndirə biləcəyiniz və biznesiniz üçün ən uyğun variantı seçə biləcəyiniz parametrlərin siyahısını alacaqsınız. Sonda, diversifikasiyanın hər bir mümkün istiqaməti üçün aşağıdakı nəticələr çıxarın:

• Siz həqiqətən bazarın uzunmüddətli perspektivlərini və potensialını bilirsinizmi, həmçinin əsas oyunçuların biznes modelini başa düşürsünüzmü?
• Həqiqətən, yeni bir bazarda necə effektiv satmağı və başa düşməyi bilirsinizmi? əsas sürücülər satış?
• Bazara girmək və hədəf bazar payını tutmaq üçün həqiqətən kifayət qədər resurslarınız varmı?
• Texnologiyaya, avadanlıqlara, təşviqata və müştəri təcrübəsinə sərmayəni əhatə edən aydın diversifikasiya maliyyələşdirmə planınız varmı?
• Seçilmiş diversifikasiya strategiyasının effektivliyini qiymətləndirmək üçün meyarlarınız və qarşıdakı 3-5 il üçün dəqiq iş planınız varmı?
• Diversifikasiya həqiqətən ən yaxşı çıxış strategiyasıdırmı? yeni bazar və daha təsirli həllər yoxdur (tərəfdaşlıq, şirkətlərlə əməkdaşlıq və s.)

Addım 4: Şirkətin ümumi portfelinin təhlili

Diversifikasiya üçün bütün mümkün sahələri qiymətləndirdikdən sonra test hərəkəti edin və şirkətin ümumi məhsul portfeli daxilində hər bir sahəni qiymətləndirin. Şirkətin portfeli şirkətin müştərilərinə təklif etdiyi bütün məhsul və xidmətlərin məcmusudur. Hər bir məhsulun, məhsul xəttinin, fəaliyyət istiqamətinin mövqeyi və rolu aydın şəkildə qeyd edilməlidir. Bəlkə də ən uğurlu diversifikasiya strategiyası portfelinizə uyğun gəlməyəcək. Qiymətləndirmədə sizə müxtəlif portfel təhlili üsulları kömək edəcək: və s.

Bazarlar və iqtisadi prinsiplər tarix boyu mərhələlərlə inkişaf etmişdir. Eyni zamanda, bir-birini əvəz edən mərhələlər arasında çox vaxt kardinal fərqlər var idi. Bazarların qurulmasının hər bir yeni metodu arasında ən böyük dəyişiklik tezliyi XX əsrdə baş verdi ki, bu da texnologiyanın sürətli təkmilləşməsi və faktiki olaraq bütün makroiqtisadi proseslərin sürətlənməsi ilə müəyyən edilir.

Əsrin ortalarında istehsalın gələcək inkişafının əsas yolu kimi şaxələndirmə prinsipləri innovativ dəyişikliklərlə ön plana çıxdı. Həmçinin, bu yanaşmanın tətbiqi nöqtəsindən və əsas gözləntilərdən () asılı olaraq müxtəlif şaxələndirmə növləri görünməyə başladı.

1950-ci illərin əvvəllərində elmi-texniki tərəqqinin ləngiməsi ilə yanaşı iqtisadi artımın da azalması müşahidə olundu. O dövrdə mövcud olan müəssisələrin inkişafı yanaşmaları artıq kapitalın ehtiyatlı istifadəsi və uzunmüddətli prioritetlərin müəyyən edilməsi ehtiyaclarını ödəyə bilmirdi. Məhz bu məqamda kapitalın formalaşdırılması və genişləndirilməsi üsulu kimi diversifikasiya prinsipi ön plana çıxdı.

Vəsaitləri nə vaxt bölüşdürmək lazımdır?

Biznesin təşkili və onun idarə edilməsi nöqteyi-nəzərindən bir istiqamətin seçilməsi məntiqli və ən sərfəli olacaqdır. Məhsulun təkmilləşdirilməsi və təşviqi metodu, eləcə də təsərrüfat hissəsinin təşkili yüksək ixtisaslı işçilərin cəlb edilməsi ilə tamamlana bilər; prinsipcə, bütün səviyyələrdə onların hərəkətlərini qiymətləndirmək üçün diqqəti digər sənaye sahələrinə yaymağa ehtiyac yoxdur. menecmentin.

Bununla belə, bir istiqamətin rentabelliyinin azalması və ya inkişaf sektorunun, yəni perspektivlərin daralması artıq şaxələndirmənin strategiyanın əsası kimi seçilməsi üçün yetərli meyardır.

İstənilən müəssisəyə şamil edilən diversifikasiya bütün növ resursların paylanması ilə bağlı hər hansı disbalansı və ya problemləri düzəltmək üçün ən optimal metodu təklif edir. Sənaye fokusunun yenidən istiqamətləndirilməsi və ya genişləndirilməsi zamanı həm şirkətin, həm də bütövlükdə iqtisadiyyatın yenidən qurulması daha effektiv ola bilər.

İstehsalın bütün komponentlərinə diversifikasiya prinsipini tətbiq etmək mümkündür və ya maliyyə fəaliyyəti, hazır məhsulun xüsusiyyətlərini və istiqamətini müəyyən etmək üsulundan başlayaraq müəssisənin bütün fəaliyyətinin struktur sektoral yönümlülüyünə qədər.

Dinamik inkişaf edən makroiqtisadiyyatda şirkət vəsaitlərinin bölüşdürülməsi istənilən biznesə inkişaf perspektivləri baxımından mümkün dəyişikliklərə cavab vermək üçün kifayət qədər çeviklik vermək üçün etibarlı və artıq sınaqdan keçmiş əsasa çevrilir. Diversifikasiyadan istifadə edib-etməmək hazırkı vəziyyətin qiymətləndirilmiş qiymətləndirilməsi və ya gələcək genişlənmə ilə bağlı qurulmuş proqnozların gözləntiləri əsasında qərar verilə bilər.

Şaxələndirmə strategiyasını tətbiq etməyin məqsədəuyğun olduğu amillər:

• Biznesin gələcək inkişafı üçün yavaşlama və ya azalma potensialı.
• Əlaqədar və ya yeni sənaye sahələrinin inkişafı üçün kifayət qədər pulsuz resursun və digər vasitələrin toplanması.
• Başqa sənayeyə tam yönləndirmə.
• İstehsal xərclərini effektiv şəkildə azaltmaq üçün bir üsul.
• Həddindən artıq ehtiyat ehtiyatlarının, o cümlədən inzibati ehtiyatların yığılması.

Gələcək inkişaf strategiyasının əsası kimi diversifikasiyadan istifadə edərkən aşağıdakı prinsiplər nəzərə alınmalıdır:

• Yeni sənayenin perspektivlərinin qiymətləndirilməsi.
• Tələb olunan investisiyaların və kapitallaşmanın hesablanması.
• Əlavə faydalar tapmaq və ya daha çox səmərəlilik tapmaq üçün diqqəti şaxələndirmək.

Əsasən diversifikasiya mənfəətlilik payını yaxşılaşdırmaq və onun resurslarından maksimum səmərəli istifadə etmək məqsədilə müəssisənin fəaliyyətinin yeni istiqamətlərdə genişləndirilməsini nəzərdə tutur. Əgər artıq mövcud fəaliyyət sahələri super gəlir gətirirsə, o zaman iqtisadi gəlirlilik baxımından vəsaitlərin bölüşdürülməsi zərurəti bərabərləşir.

Strateji biznes zonaları üzrə diversifikasiya növləri

Müəssisələrin şaxələndirilməsi istiqamətlərinin bölgüsü strateji biznes zonalarından istifadə və cəlb etmə üsulundan asılı olaraq üç əsas növlə müəyyən edilə bilər:

• Əlaqəsiz.
• Əlaqədar, mərkəzləşdirmə və üfüqi yenidən bölüşdürmə həyata keçirir.
• Qarışıq görünüş.

Əlaqəsiz diversifikasiya

Diversifikasiyanın əlaqəli olmayan növü keçmiş fəaliyyətlərlə əlaqəli olmayan tamamilə yeni sənaye istiqamətini inkişaf etdirmək üçün mövcud fondların və kapitalın istifadəsidir. İqtisadi zonalar arasında qurulmuş və ya əvvəllər hazırlanmış əlaqələrin olmaması.

İstehsal nümunəsində bu, əvvəlkindən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənən yeni məhsulların buraxılması şəklində həyata keçiriləcəkdir. Eyni zamanda, inzibati resursun və iqtisadi bazanın formalaşması praktiki olaraq sıfırdan və ya müəyyən hissənin yenidən istiqamətləndirilməsi ilə gedir. Prinsipcə, bu, həm də bu növ diversifikasiyanın əsas mürəkkəbliyini müəyyən edir, çünki xeyli ilkin investisiyalar tələb olunur.

Əlaqəsiz baxışın əsas üstünlüyü uğurlu fəaliyyətlər nəticəsində əldə edilən bütövlükdə şirkətin çevikliyidir. Əlaqədar və ya tamamilə ayrı sahələrin inkişafı onlardan birinin gəlirliliyinin azalması ilə bağlı riskləri azaltmaq üsullarını tapmağa imkan verir.

Bundan əlavə, diversifikasiyanın faydalarını bir neçə amillə sadalaya bilərsiniz:

• Vəsaitlərin və resursların investisiyası defolt olaraq yalnız perspektivli sənaye sahələrində həyata keçirilir.
• Prioritet maksimum maliyyə gəlirli iqtisadi zonaların formalaşdırılmasıdır
• Strateji zonanın alınması nəzərə alınmaqla, onların yaradılmasına ehtiyac olmadan vəsaitlərin və resursların bölüşdürülməsi daha sərfəlidir.

Əlaqədar diversifikasiya

Əlaqədar diversifikasiyanın əsasında müəssisənin imkanlarının genişləndirilməsi və yayılması prinsipi dayanır. Əsas məqsəd, səylərin nəticəsinin cəlb olunan müəssisənin hər bir sənayesindən və ya fəaliyyət növündən fərdi faydaları əhəmiyyətli dərəcədə üstələyən açıq bir sinerji effekti əldə etməkdir.

Fərdi hissələr arasında yazışma strateji inkişaf aşağıdakı kimi ifadə edilir:

• İstehsal münasibətləri - ümumi imkanlar və texnologiyaların müxtəlif gəlirli mallarla əlaqəliliyi.
• - təchizatçıların, müştərilərin və satış şərtlərinin vahid məlumat bazasından istifadə edilir və hazırlanır. Qohumluq və reklam layihələrinin vahid proqramı.
• İdarəetmə - inzibati aparat əhəmiyyətli transformasiyalar olmadan, yalnız onu artırmaqla, şaxələnmə baxımından əhəmiyyətli olan bir istehsalı əhatə edə bilir.

Müəssisənin kompozisiya istehsalı kimi inkişaf perspektivlərinin seçilməsi istiqamətini müəyyən edən və əlaqəli növlə əlaqəli şaquli və üfüqi diversifikasiya var.

İstehsalın şaquli (mərkəzləşdirilmiş) diversifikasiyası prinsipi mövcud maddi bazadan istifadə etmək şərti ilə məhsulların çeşidinin genişləndirilməsinə yönəldilmişdir. Resurs bazasının, eləcə də inzibati aparatın qorunması praktiki olaraq dəyişməzdir, əsas dəyişikliklər əvvəllər istifadə olunmamış istehlakçı hüceyrələrini əhatə edən satış bazarının genişlənməsinə düşür.

Üfüqi görünüş, genişləndirmə strategiyası kimi mövcud məhsullarla əlaqəli məhsulların seçilməsi ilə xarakterizə olunur. Bu, istehsal texnologiyası ilə seçilən, lakin çeşidin semantik yükünü tamamlayan mövcud məhsul növündən fərqli məhsul istehsal etmək imkanı üçün iqtisadi hissənin genişləndirilməsi zərurətini doğurur. Üfüqi diversifikasiya strategiyası satış bazarının eyni qalmasını nəzərdə tutur.

Birləşdirilmiş diversifikasiya

Şirkətin inkişafının ən geniş yayılmış üsulu bir neçə yolla həyata keçirilə bilən qarışıq diversifikasiyadır:

• Şirkətin portfelini həm əlaqəli, həm də əlaqəli olmayan növlərə aid çoxlu sayda strateji biznes zonaları ilə doldurmaq.
• İstehsal və inzibati resursların hər biri əlaqəli diversifikasiya prinsiplərinə uyğun olaraq inkişaf edən bir-biri ilə əlaqəsi olmayan sahələr qrupu arasında bölünməsi.

Uyğun modelin seçimi yalnız bütün fəaliyyət sahələrinin qarşılıqlı əlaqəsi nəzərə alınmaqla şirkətin bütün portfelinin maksimum ümumi səmərəliliyinə nail olmaq nəzərə alınmaqla həyata keçirilir.

Qarışıq diversifikasiyanın xüsusi bir halı, ümumiləşdirilmiş təkmilləşdirmə əsasında gələcək birgə inkişafın metodunu hazırlamaq üçün müxtəlif strateji biznes sahələrinə malik şirkətlərin birləşməsidir.

Şirkətin komponentləri üzrə diversifikasiya növləri

Şirkətin ayrı-ayrı komponentlərinə tətbiq oluna bilən diversifikasiya bir neçə növdən ibarətdir, onların siyahısı aşağıda təqdim olunur:

İstehsalın diversifikasiyası

Həm əlaqəli xarakterli, həm də əla və ya əlaqəli təyinatlı istehsal olunan malların çeşidini genişləndirmək üçün istehsalın inkişafı. Yekun nəticə iqtisadi zonaların artması, satış bazarının genişlənməsi və seçilmiş sahələrdən birinin gəlirliliyinin azalması halında iflas ehtimalının kəskin azalmasıdır.

Riskin diversifikasiyası

Əsas məqsəd bütün investisiya portfelinin risklilik səviyyəsini azaltmaqdır. Riskin şaxələndirilməsi üsulları hətta rentabellik dərəcəsində də fərqlənən əlaqəli olmayan sahələr arasında müəyyən nisbətdə vəsait yatırmaqla həyata keçirilir.

Biznesin diversifikasiyası

Onun prinsipi gələcək artım perspektivlərini əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq üçün inzibati resursun inkişaf etdirilməsidir. Məqsədlərdən biri şirkətin aktivlərinin bölüşdürülməsidir ki, bu da riskləri azaldır və ümumi gəlirliliyi artırır.

İqtisadi diversifikasiya

Bütövlükdə dövlət iqtisadiyyatının inkişafının perspektivli idarə edilməsidir. Bununla belə, bütün motivlər hökumət nəzarətindədir bir çox əlaqəli olmayan sənaye sahələrinin eyni vaxtda inkişafına yönəlmişdir.

konqlomeratın diversifikasiyası

Qonşu olmayan formanın məhdudlaşdırıcı halı. Tamamilə əlaqəli olmayan yeni sahələrin əlavə edilməsi ilə müəssisənin maksimum genişlənməsini nəzərdə tutur.

Fəaliyyətlərin diversifikasiyası

Vahid məhsul istehsalından istehsal olunan malların, xidmətlərin geniş çeşidinə keçidi və onların təmin edilməsi üsullarını müəyyən edir. Çoxşaxəli istehsalın formalaşması.

Nümunələr

Diversifikasiyanın üstünlükləri və mənfi cəhətlərinin əsas nümunəsidir müasir dünya edir . Yüksək rəqabətli və faktiki olaraq tam yetkin bazarda mənfəət payınızı daha da artırmağın yeganə yolu hər cür diversifikasiyanı təmin edən prinsipləri tətbiq etməkdir.

Avtomobil bazarında müəyyən edilmiş şərtlər və eyni iştirakçının (Yapon mühəndisliyi) uzun müddət sənayedə əsaslı rəhbərliyi bütövlükdə bütün sənayenin investisiya üçün cəlbediciliyini azaldır. Kapitalı artırmaq və izafi resurslardan ağıllı istifadə etmək üçün hər cür səy göstərilməlidir mümkün variantlarəsas istiqaməti saxlamaqla müəssisələrin fəaliyyətini şaxələndirmək.

Digər tərəfdən, heç bir diversifikasiya QİÇS-in müalicəsinin yaradılması və yayılması probleminə investorların marağını artırmağa kömək etməyəcək. Təbii ki, bu cür məhsulların satış bazarı sadəcə böyükdür, lakin olmaması Bu an faktiki olaraq effektiv inkişaflar istehsal bazasının yaradılması və böyük kapitalın cəlb edilməsi üçün bu istiqaməti cəlbedicilikdən tamamilə məhrum edir.

Diversifikasiya strategiyası şirkətə mövcud məhsul və xidmətlərindən fərqlənən əlavə iş sahələrini müəyyən etməyə və inkişaf etdirməyə imkan verən marketinq strategiyasıdır. Getdikcə artan rəqabət mühitində istehsalın diversifikasiyası strategiyası risklərin idarə edilməsi üçün əla alətə çevrilir; səylərin şirkətin işinin bir istiqamətinə həddən artıq cəmlənməsinin qarşısını alır.

Düzgün həyata keçirildikdə, diversifikasiya strategiyası iqtisadi tənəzzül, durğunluq və ya sənayenin fəaliyyət tərzində kəskin dəyişiklik dövründə şirkətin fəaliyyət göstərməsinə və gəlirli olmasına kömək edir. Strategiya firmaya aydın fayda gətirə və biznes sabitliyini yaxşılaşdıra bilər, lakin şirkətin daxili resurslarının, ətraf mühit amillərinin təfərrüatlı qiymətləndirilməsini və bazar tendensiyaları haqqında dərin bilik tələb edir. Məqalədə biz korporativ diversifikasiya strategiyalarının mümkün növləri və təsnifatı haqqında danışacağıq, uğurlu strategiyalardan nümunələr verəcəyik və biznesin diversifikasiyası strategiyasının hazırlanması üçün düzgün prosesi nəzərdən keçirəcəyik.

Şaxələndirmə strategiyası uyğundur, əgər:

• cari biznesi inkişaf etdirmək imkanları daralır;
• yeni imkanlar açılır;
• mövcud imkanlar digər sənaye sahələrinə ötürülə bilər;
• istehsal xərclərinin azalması var;
• resurslar (o cümlədən təşkilati) mövcuddur.

Şaxələndirmə qərarı gözləntilər və proqnozlar əsasında qəbul edilir. Şaxələndirmə strategiyasını hazırlayarkən aşağıdakı üç meyardan istifadə edilməlidir:

1. sənaye cəlbediciliyi;
2. sənayeyə daxil olma dəyəri;
3. əlavə faydalar (sinergik təsir).

Diversifikasiya strategiyalarının təsnifatı

Əlaqəli və əlaqəsiz (konqlomerat) diversifikasiyanı fərqləndirin. Öz növbəsində, əlaqəli diversifikasiya şaquli və ya üfüqi ola bilər. Diversifikasiyanın növünü müəyyən edən əsas meyar birləşmə prinsipidir. Funksional birləşmədə istehsal prosesində əlaqəli olan müəssisələr birləşir. İnvestisiya birləşməsi ilə birləşmə müəssisələrin istehsal birliyi olmadan baş verir.

Şaquli inteqrasiya

Əlaqədar şaquli diversifikasiya və ya şaquli inteqrasiya, istehsal prosesindən əvvəlki və ya sonrakı mərhələlərdə əsas məhsulun buraxılması üçün texnoloji zəncirə daxil olan yeni sənaye sahələrinin əldə edilməsi və ya müəssisəyə daxil edilməsi prosesidir.

İnteqrasiya strategiyası o zaman əsaslandırılır ki, müəssisə logistika, istehsal və məhsulların marketinqi zəncirində strateji əhəmiyyətli həlqələrə nəzarət etməklə öz gəlirliliyini artıra bilsin.

Bu vəziyyətdə müxtəlif şaquli inteqrasiya növləri mümkündür:

• istehsal fəaliyyətinin tam inteqrasiyası;
• qismən inteqrasiya, bu halda zəruri komponentlərin bir hissəsi digər müəssisələrdən alınır;
• kvaziinteqrasiya, mülkiyyət hüququnu ötürmədən inteqrasiyada maraqlı olan müəssisələrin strateji ittifaqlarının yaradılmasıdır.

İnteqrasiya istiqamətindən və müəssisənin istehsal zəncirindəki mövqeyindən asılı olaraq, əlaqəli diversifikasiyanın iki forması mövcuddur:

• irəli inteqrasiya və ya birbaşa inteqrasiya;
• geri inteqrasiya və ya əks inteqrasiya.

Geri inteqrasiya strategiyası strateji təchizat mənbəyini qorumaq və ya əsas biznes üçün vacib olan yeni texnologiyaya çıxış əldə etmək üçün istifadə olunur.

Geri inteqrasiyada müəssisə əvvəllər təchizatçılar tərəfindən yerinə yetirilən funksiyaları əlavə edir, yəni. xammal mənbələrinə və komponentlərin istehsalına nəzarəti əldə edir (qurur).

Birbaşa inteqrasiya müəssisə ilə son istehlakçı arasında yerləşən strukturlara, yəni malların paylanması və satışı sisteminə nəzarəti əldə etmək və ya gücləndirməkdən ibarətdir. Müəssisə müştəri xidmətlərinin keyfiyyət səviyyəsinə malik vasitəçilər tapa bilmədikdə və ya müştərilərini daha yaxşı tanımağa çalışdıqda bu strategiya növündən istifadə olunur.

Üfüqi inteqrasiya

Əlaqəli üfüqi diversifikasiya və ya üfüqi inteqrasiya, eyni fəaliyyət sahəsində fəaliyyət göstərən və rəqabət aparan müəssisələrin birliyidir.

Üfüqi inteqrasiyanın əsas məqsədi müəyyən rəqibləri özünə cəlb etməklə və ya onlar üzərində nəzarət yaratmaqla firmanın sənayedəki mövqeyini gücləndirməkdir.

Horizontal paketləşdirmə miqyasda qənaət əldə etməyə, məhsul və xidmətlərin çeşidini genişləndirməyə və bununla da əlavə rəqabət üstünlüyü əldə etməyə imkan verir. Çox vaxt üfüqi diversifikasiyanın əsas səbəbi bazarların coğrafi genişlənməsidir. Bu zaman eyni növ məhsul istehsal edən, lakin müxtəlif regional bazarlarda fəaliyyət göstərən şirkətlər birləşir.

Strategiyalar

Güclü rəqiblərin mövcudluğu, mövcud məhsullara tələbin azalması və mənfəətin azalması ilə bir müəssisə üçün diversifikasiya strategiyasının hazırlanması zərurəti yaranır. Belə bir strategiya şirkətə lazımi çeviklik və daim dəyişən bazar şərtlərinə uyğunlaşmaq imkanı verir.

Şaxələndirmə strategiyası müəssisənin fəaliyyətinin dörd komponentinin dəyişdirilməsi ideyasına əsaslanır:

• məhsullar,
• satış kanalları,
• fəaliyyət sahələri
• şirkətin sənayedəki mövqeyi.

Strategiya hazırlamazdan əvvəl potensial yenilik üç meyara görə təhlil edilir:

• yeni layihənin həyata keçirilməsi ilə bağlı xərclər;
• həyata keçirilməsi üçün mövcud maneələr/məhdudiyyətlər;
• potensial tələb.

Nəzərə almaq da mümkündür əlavə effektlər bu, yalnız diversifikasiya strategiyasının həyata keçirilməsi zamanı yaranacaq.

Bir neçə variant varsa, aşağıdakı meyarlara malik strategiya seçilir:

• strategiyanın həyata keçirilməsi üçün nisbətən aşağı xərclər;
• investisiyaların orta və ya qısa geri qaytarılma müddəti;
• müəssisə üçün yeni məhsullara davamlı artan tələbat.

Strategiya həm də əsasən diversifikasiyanın növündən asılıdır - əlaqəli olmayan diversifikasiya daha bahalı və həyata keçirilməsi çətindir, əlaqəli növ daha sadədir və daha az risklə əlaqələndirilir.

Biznes və şirkətin diversifikasiyası

Bütün şirkətin diversifikasiyası qlobal tendensiya olan birləşmə və satınalmalar vasitəsilə mümkündür.

Birləşmə və satınalma istehsalın diversifikasiyasının inkişafı ilə müqayisədə bir sıra üstünlüklərə malikdir:

• hazır məhsulun alınması
• inkişaf etmiş bazar,
• təchizatçılar və vasitəçilər şəbəkəsi yaratdı,
• digər bazar iştirakçıları ilə qarşılıqlı əlaqə mövcuddur.

Birləşmə və satınalma prosesi yeni istehsalın təşkili və ya hazırkı istehsalın yeni məhsulların ehtiyaclarına uyğunlaşdırılması, reklam xərcləri və yeni təchizat müqavilələrinin bağlanması ilə bağlı xərcləri azaltmağa kömək edir. Üstəlik, ilə birlikdə bitmiş istehsalşirkət ixtisaslı işçi qüvvəsi alır.

İstehsalın diversifikasiyası

İstehsal sahəsində diversifikasiya bir-biri ilə əlaqəsi olmayan, ayrı-ayrı istehsal növlərinin sinxron inkişafı, müəssisə daxilində bütün məhsul dəstinin mövcud çeşidinin və çeşidinin əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirilməsi, mövcud satış bazarlarının yenidən istiqamətləndirilməsi ilə əlaqədar narahatlıqdır.
Diversifikasiya strategiyasının hazırlanması iqtisadi səmərə əldə etmək və iflasın qarşısını almaq üçün istehsalın səmərəliliyinin artırılması zərurətinə əsaslanır və şirkət özü də çoxşaxəli bölmələr kompleksinə çevrilir.

Riskin diversifikasiyası

Maliyyə alətlərinin müxtəlif siniflərinin mövcudluğunu nəzərə alaraq investisiyaların seçmə bölgüsü deməkdir. Beləliklə, riskləri diversifikasiya etmək üçün “portfel”ə eyni tipli maliyyə alətlərinin (bir neçə şirkətin səhmləri) və müxtəlif maliyyə alətlərinin (məsələn, səhmlər və istiqrazlar) daxil edilməsi adətdir.

İqtisadi diversifikasiya

İqtisadiyyatın şaxələndirilməsi bir-biri ilə tamamilə əlaqəsi olmayan istehsalın və xidmətlərin eyni vaxtda kompleks çoxsahəli inkişafından başqa bir şey demək deyil. Bu proses bir çox cəhətdən dövlətin xalq təsərrüfat kompleksinin müasir strukturunun təşkilinə yönəlmiş siyasəti ilə təşviq edilir.

konqlomeratın diversifikasiyası

Məhsulların (işlərin, xidmətlərin) konqlomerat diversifikasiyası mövcud çeşidin mövcud nomenklatura ilə heç bir əlaqəsi olmayan məhsullar (işlər, xidmətlər), habelə bunun üçün istifadə olunan texnologiyalarla doldurulması prosesidir.

Malların diversifikasiyası, eləcə də xidmətlərin şaxələndirilməsi yeni bazarlara yönəlmiş yeni məhsulun (işlərin, xidmətlərin) buraxılması hesabına kəmiyyət çeşidinin artırılmasını nəzərdə tutur.

Diversifikasiya nümunələri

Avtomobil sənayesi diversifikasiyanın klassik nümunəsidir.
Xüsusilə, məlumdur ki, hazırda dünya avtomobil bazarı onun çox məhdud sayda iştirakçılarından ibarətdir. Əslində sənaye yetişdi və xüsusiyyət avtomobil bazarı qiymət və məhsul keyfiyyətində yüksək səviyyəli struktur rəqabətidir.

Şübhəsiz ki, sonsuz müzakirə mövzusu sənaye liderliyi məsələsidir. Bu arada, şübhəsiz liderlər arasında avtomobilləri nisbətən aşağı qiymətlərlə ən yüksək keyfiyyətə uyğun gələn Yapon istehsalçısı var. Avtomobil sənayesinin ən vacib xüsusiyyəti yüksək rəqabət və müəyyən maneələrin mövcudluğu ilə bu sənayeni potensial investor üçün cəlbedici edən aşağı səviyyəli mənfəət marjası hesab olunur.

ANTI-nümunə olaraq QİÇS-ə qarşı dərmanla bağlı yaranmış vəziyyəti göstərə bilərik. Şübhəsiz ki, bəşəriyyətin belə bir dərmana ehtiyacı son dərəcə yüksəkdir və dərmanın dəyəri və onun satışından əldə edilən gəlir kosmik məbləğə çatacaq.

Eyni zamanda, bu günə qədər toplanmış elmi potensial QİÇS-ə qarşı universal bir vasitə icad etməyə imkan vermir və buna görə də "yerləşdirilir" gəlirli istehsal mümkün görünmür. Başqa sözlə, praqmatik investorlar hələ gələcək dərmanın satışından əldə edilən ultra yüksək gəlir dərəcəsinə maraq göstərməyə hazır deyillər.

Şaxələndirmənin müasir xüsusiyyətləri qlobal makro və mikroiqtisadi meyarların təsiri altında ən mürəkkəb inkişaf şəraitində formalaşmışdır. İdeyaların qlobal təkamülü, bir sıra malların manipulyasiyasından tutmuş bir sıra ölkələrin manipulyasiyasına qədər, bir növ düsturda yerləşdirilə bilər ki, onun elementləri bunlardır: mallar dəsti, bütöv bir sənaye daxilində dəst, bir sıra sənayelər. və təsir dairələri, bir sıra ölkələr.

Müvafiq olaraq, diversifikasiya məqsədinə nail olmaq yolunda hər bir sonrakı mərhələ prioritetlərin dəyişdirilməsi ilə fərqlənəcəkdir. gələcək inkişaf Biznes.

Nəticə

Biznesin şaxələndirilməsi müvəqqəti çətinliklərə - satışda fasilələr, tələbatın və ya məhsulun qiymətlərinin qısamüddətli azalmasına - nisbətən ağrısız şəkildə tab gətirməyə imkan verir və uzunmüddətli böhran vəziyyətində müəssisənin fəaliyyətinin alternativ sahələri ön plana çıxa bilər. yeni strategiyaya uyğun olaraq şirkətin profilinin yenidən qurulması üçün əsas.

Eyni zamanda, şaxələndirmə, xüsusən istehsal vəziyyətində, bir qayda olaraq, əlavə investisiyalar tələb edir - yeni texnikaya, texnologiyalara, kadrlara. Düzgün həll belə məsrəflərin riskin qiyməti ilə müqayisəsinə əsaslanmalıdır.

Yaxşı şaxələndirilmiş investisiya portfeli qısamüddətli itkilərdən qaçmaq üçün heç nə etməyəcək, lakin bir şey aydındır: geniş diapazonlu, yəni müxtəlif aktiv siniflərinə görə bölünmüş bir portfelə malik olmaqla, siz təxminən eyni və ya bir qədər yüksək gəlir gözləyə bilərsiniz, riskin ümumi səviyyəsini azaltmaqla yanaşı. Bu, hər bir yeni investorun başlanğıc nöqtəsi olmalıdır.

Diversifikasiya strategiyasını nəzərə alaraq, bu məsələ ilə bağlı əsas anlayışları müəyyən etmək lazımdır.

Strateji marketinq uzunmüddətli perspektivə yönəlmiş analitik prosesdir (ehtiyacların davamlı təhlili, istehlakçıların tanınmasını və davamlı rəqabət üstünlüyünü təmin edən effektiv məhsul və xidmətlərin inkişafı).

məqsəd strateji planlaşdırma müəssisənin proqnozlaşdırılan dəyişikliklərə uyğunlaşmasıdır xarici mühit, bazarda təhlükəsiz mövqeyə nail olmaq, təmin etmək maliyyə sabitliyi rəqabət mühitində müəssisələr.

Müəssisə strategiyası müəssisənin fəaliyyətinin prioritet sahələrini müəyyən edən, şirkətin bazarda mövqeyini gücləndirməli və qlobal məqsədlərə nail olmağı təmin edən bir-biri ilə əlaqəli qərarlar məcmusudur.

Müəssisə strategiyası zaman funksiyası deyil, istiqamət funksiyasıdır. Strateji plan bir neçə il ərzində müəssisəyə təsir edəcək əsas amilləri və qüvvələri təsvir edir, həmçinin onların həyata keçirilməsi üçün lazım olan resursları göstərən uzunmüddətli məqsədləri və marketinq strategiyalarını ehtiva edir.

Mövcud resurslara əsasən şirkət seçim edir əsas istiqamətüç alternativdən:

• - Biznesin inkişafı (hücumedici)
• - Status-kvonun qorunması (müdafiə)
• - Fəaliyyətlərin məhdudlaşdırılması (qayğı, ləğv)

Korporativ marketinq strategiyaları bazarla qarşılıqlı əlaqənin yollarını, bazarın ehtiyaclarını ödəmək və müəssisənin potensialını onun tələbləri ilə uyğunlaşdırmaq üçün müəssisənin resurslarından ən yaxşı şəkildə necə istifadə etməyi müəyyən edir.

Onlar həcmin artırılması prosesi ilə bağlı problemlərin həllinə yönəlib sahibkarlıq fəaliyyəti, bazar tələbatının ödənilməsi istiqamətində səylər, yeni fəaliyyət sahələrinin yaradılması, istehlakçıların tələbat və tələblərinin daha dərindən öyrənilməsi üçün müəssisə işçilərinin təşəbbüskarlığının və yaradıcılığının stimullaşdırılması və s.

Korporativ səviyyədə marketinq strategiyalarının üç qrupu var:

• - Rəqabətli Strategiyalar Potensial istehlakçıların daha çox cəlb edilməsi baxımından müəssisəni bazarda rəqabət üstünlükləri ilə necə təmin etməyin mümkün olduğunu və rəqiblərə münasibətdə hansı siyasəti seçmək lazım olduğunu müəyyənləşdirirəm.
• - İnkişaf strategiyaları bazarın tələblərinə daha yaxşı cavab vermək üçün şirkətin hansı istiqamətdə inkişaf etməli olduğu, habelə bunun üçün kifayət qədər öz resursları və ya xarici satınalmalara getmək və fəaliyyətini şaxələndirmək lazımdırmı suallarına cavab vermək imkanı verir. .
• - Portfel strategiyaları bazarın tələbatının ödənilməsində və hər bir sahəyə investisiya qoyuluşunda yer və rol baxımından müəssisənin müxtəlif sahələrinin idarə edilməsi məsələlərini səmərəli həll etməyə imkan verir.
• - Funksional marketinq strategiyaları - şirkətə hədəf bazarları seçməyə və onlar üçün xüsusi olaraq marketinq səyləri kompleksini inkişaf etdirməyə imkan verən əsas marketinq strategiyalarıdır.

Funksional səviyyədə marketinq strategiyalarının üç sahəsi var:

• - Bazarın seqmentləşdirilməsi strategiyaları şirkətə müxtəlif meyarlara görə seqmentləşdirilmiş bazar seqmentlərini seçməyə imkan verir.
• - Mövqeləşdirmə strategiyaları potensial istehlakçıların nəzərində rəqiblərin məhsullarına nisbətən seçilmiş bazar seqmentində şirkətin məhsullarının cəlbedici mövqeyini tapmaq imkanı verir.
• - Marketinq qarışığı strategiyaları müəssisədə satışın artırılması, müəyyən bazar payına nail olmaq və seçilmiş seqmentdə şirkətin məhsullarına müsbət istehlakçı münasibətinin formalaşdırılması problemlərinin həllini təmin edən marketinq kompleksini formalaşdırır.

Instrumental marketinq strategiyaları müəssisəyə marketinq səylərinin effektivliyini artırmaq üçün marketinq kompleksində fərdi komponentlərdən ən yaxşı şəkildə necə istifadə edəcəyini seçmək imkanı verir. hədəf bazarı. İnstrumental səviyyədə dörd qrup strategiya var:

• - Məhsul strategiyaları şirkətin məhsullarının çeşidinin və keyfiyyətinin hədəf bazarda potensial istehlakçılar tərəfindən onlardan gözlənilən faydaya uyğun olmasını təmin edir.
• - Qiymət Strategiyaları məlumat və məhsul dəyərlərini istehlakçılara çatdırmağa imkan verir.
• - Dağıtım strategiyaları istehlakçılar üçün müəssisənin mallarının "lazımi zamanda və lazımi yerdə" olmasını təşkil etməyə imkan verir.
• - Təşviq strategiyaları istehlakçıları məlumatlandırır faydalı xassələri marketinq qarışığının bütün elementləri.

Diversifikasiya (lat. Diversificatio - dəyişmə, müxtəliflik) paylanmasıdır iqtisadi fəaliyyət yeni sahələrə (istehsal olunan məhsulların çeşidinin, göstərilən xidmət növlərinin, coğrafi fəaliyyət dairəsinin və s. genişləndirilməsi). Sözün dar mənasında diversifikasiya dedikdə, müəssisələrin birbaşa sənaye əlaqəsi və ya əsas fəaliyyətindən funksional asılılığı olmayan sahələrə daxil olması başa düşülür. Şaxələndirmə nəticəsində müəssisələr mürəkkəb çoxşaxəli komplekslərə, yaxud konqlomeratlara çevrilirlər. .

Kotler diversifikasiya strategiyasını əsas və ya istinad adlanan əsas biznesin inkişafı strategiyalarına aid edir. Bu strategiyalar aşağıdakılardır: konsentrasiyalı artım strategiyaları, inteqrasiya olunmuş böyümə strategiyaları, diversifikasiya edilmiş böyümə strategiyaları, azalma strategiyaları. Onlar firmanın böyüməsinə dörd müxtəlif yanaşmanı əks etdirir və bir və ya bir neçə elementin vəziyyətinin dəyişməsi ilə əlaqələndirilir: məhsul; bazar; sənaye; firmanın sənayedəki mövqeyi; texnologiya . Strategiya bütövlükdə şirkətə, onun daxilindəki hər bir fəaliyyət sahəsinə və hər bir istiqamətin hər bir funksional bölməsinə lazımdır.

Çoxşaxəli müəssisələrdə strategiyalar dörd ayrı təşkilat səviyyəsində formalaşır. Birinci səviyyədə şirkət və bütövlükdə onun bütün biznesləri üçün strategiya hazırlanır (korporativ strategiya). İkincisi - şirkəti diversifikasiya edən hər bir fərdi biznes üçün strategiya (biznes strategiyası). Üçüncüsü - biznes daxilində hər bir funksional xidmət üçün strategiya (funksional strategiya), bunlara istehsal strategiyası, marketinq strategiyası, maliyyə strategiyası və s. Dördüncü səviyyədə əsas işçi bölmələr üçün daha dar strategiyalar formalaşır: sənayelər, ticarət saytları və regionlar, funksional xidmətlər üzrə şöbələr (əməliyyat strategiyası). Bir fəaliyyət sahəsi (bir iş) olan bir müəssisədə iyerarxiyanın yalnız üç səviyyəsi var (biznes strategiyası, funksional strategiya və əməliyyat strategiyası).

Şaxələndirmə növləri iqtisadi fəaliyyət iki istiqamətdə təsnif edilə bilər: investisiya portfelinin diversifikasiyası və biznes sahələrinin şaxələndirilməsi (fəaliyyət və istehsal). Bu yazı fəaliyyətin və istehsalın şaxələndirilməsindən bəhs edir.

Vikhanski şaxələndirilmiş böyümənin əsas strategiyaları kimi aşağıdakıları adlandırdı:

• - mərkəzləşdirilmiş diversifikasiya strategiyası;
• - üfüqi diversifikasiya strategiyası;
• - konqlomeratın şaxələndirilməsi strategiyası.

Onun istiqamətində aşağıdakı diversifikasiya növləri müəyyən edilmişdir:

• - Şaquli diversifikasiya. İstehsalında ənənəvi məhsulların xammal və ya yarımfabrikat kimi istifadə edildiyi yeni məhsulların işlənməsini və ya ənənəvi məhsulların istehsalında komponentlər olan xammal və ya yarımfabrikatların istehsalını nəzərdə tutur. . Diversifikasiyanın bu növü “xammalın çıxarılması və emalı - aralıq məhsulun istehsalı - yüksək istehlak xüsusiyyətlərinə malik məhsulun istehsalı - marketinq” texnoloji zəncirlərinin həm tam formada, həm də qısaldılmış variantda olmaması ilə yaradılması ilə bağlıdır. hər hansı bağlantılar.
• - Horizontal diversifikasiya. Bu vəziyyətdə yaradır Yeni Məhsulşirkətin əsas profili daxilində mövcud və ya yeni texnologiyalar əsasında məhsulların paylama kanalları genişlənir.
• - Konqlomeratın diversifikasiyası. Bu zaman şirkətin böyüməsi onun ənənəvi məhsulları ilə tamamilə əlaqəsi olmayan məhsulların istehsalı hesabına həyata keçirilir.
• - Çarpaz diversifikasiya. O, üfüqi və şaquli diversifikasiyanın birləşməsində özünü göstərir.
• - Qarışıq diversifikasiya. Üfüqi, şaquli, konqlomerat diversifikasiyasının birləşməsində özünü göstərir.

Sənayeyə görə, vurğulamağı təklif edirik:

• - monosənaye diversifikasiyası - bir sənaye daxilində şirkətin diversifikasiyası;
• - çoxsahəli - əlaqəli diversifikasiya - ənənəvi məhsul növləri ilə əlaqəli bir neçə sənaye daxilində diversifikasiya;
• - çoxsahəli - əlaqəli olmayan diversifikasiya - ənənəvi məhsul növləri ilə əlaqəli olmayan bir neçə sənaye daxilində diversifikasiya.

A.A. Thompson, Jr. A. J. Striklend şaxələndirmə strategiyalarının aşağıdakı növlərini fərqləndirir:

Mərkəzləşdirilmiş (konsentrik) diversifikasiya strategiyası mövcud biznesdə olan yeni məhsulların istehsalı üçün əlavə imkanların axtarışına və istifadəsinə əsaslanır. Yəni, mövcud istehsal biznesin mərkəzində qalır və yenisi inkişaf etmiş bazarda, istifadə olunan texnologiyada və ya firmanın fəaliyyətinin digər güclü tərəflərində olan imkanlar əsasında yaranır. Bu cür imkanlar, məsələn, istifadə olunan ixtisaslaşmış paylama sisteminin imkanları ola bilər:

• - Ənənəvi istehlakçıya yönəlmiş üfüqi diversifikasiya strategiyası. Bu zaman əsas məhsulun istehlakçısına yönəlmiş yeni texnologiyalar tələb edən yeni məhsul yaradılır.
• - Şaquli şaxələndirmə strategiyası (Ənənəvi məhsulların xammal və ya yarımfabrikat kimi istifadə olunmaqla yeni məhsulların hazırlanması və ya ənənəvi məhsulların istehsalında xammal, yarımfabrikat və ya komponentlər olan malların istehsalı. Bu tip diversifikasiya həmişə vurğulanmır.)
• - Konqlomerat və ya lateral diversifikasiya strategiyası Bu halda firmanın böyüməsi firmanın ənənəvi məhsulları ilə tamamilə əlaqəsi olmayan məhsulların istehsalı vasitəsilə həyata keçirilir.

Gluck şaxələndirilmiş böyümə strategiyasının seçimini müəyyən edən əsas amilləri tərtib etdi:

• - yeni ixtisaslı işçilər cəlb oluna bilər və ya mövcud menecerlərin potensialından daha yaxşı istifadə oluna bilər.

Dünya iqtisadiyyatının müasir qloballaşmasını nəzərə alaraq təşkilatın həm bir ölkə daxilində, həm də ondan kənarda şaxələndirilməsi təbii hesab olunur ki, bu da ölkələr üzrə diversifikasiya növlərinin bölüşdürülməsində özünü göstərir.

ABŞ, Yaponiya və Cənubi Koreyada diversifikasiyanın əsas ilkin şərtlərini və məqsədlərini müəyyən etməyə imkan verən təşkilatların diversifikasiyası təcrübəsinin ümumiləşdirilməsi. Xarici və daxili mühitin amilləri diversifikasiyanı şirkətin inkişaf strategiyası kimi nəzərdən keçirmək üçün ilkin şərtlər hesab olunur.

Diversifikasiyanın bütün sahələri üçün ümumi məqsədlər bunlardır: investisiya resurslarını birləşdirmək imkanı; xarici mühitdə qeyri-müəyyənlik risklərinin azaldılması; sosial-iqtisadi sabitliyi, yaşamaq qabiliyyətini, böhranın qarşısını almaq, regional sektor komplekslərini qorumaq istəyi; bütün növ resurslardan daha yaxşı istifadə; bazar potensialının artması hesabına sinergetik effekt əldə etmək; əməliyyat xərclərinin azaldılması; menecerlərin şəxsi motivləri; biznes imicinin yaxşılaşdırılması.

Şaquli diversifikasiyaya xas məqsədlər: xammal mənbələrinin təmin edilməsi; almaq arzusu strateji üstünlüklər satış və ya tədarükdə, münasibətlərin sabitliyinə və ardıcıllığına nail olmaq; məhsulların satılmaması, xammalın çatdırılmaması risklərinin azaldılması; ehtiyacının azalması dövriyyə kapitalı; unikal texnoloji komplekslərin qorunması.

Horizontal diversifikasiya üçün xarakterik olan məqsədlər: rəqabətdən müdafiə, bazar payının artırılması, məhsulların inkişafı, istehsalı və təşviqi üçün xərclərin azaldılması; tələb olunan bir məhsula keçmək imkanı; bir-birini tamamlayan ehtiyatların birləşdirilməsi, izafi əsas fondlardan istifadə edilməsi; sənaye sistemlərinin yüklənməsinin artması; xammaldan, materialdan, texnologiyalardan istifadənin alternativ variantları.

Konqlomeratın diversifikasiyasına xas məqsədlər: tələbat olan əmtəəyə keçid imkanı; dövriyyə vəsaitlərinə ehtiyacın azaldılması, daxili hesablaşmaya keçid imkanı; xammaldan, materialdan, texnologiyalardan istifadənin alternativ variantları.

Beləliklə, yuxarıdakı müəlliflərin əsərlərini təhlil etdikdən sonra belə qənaətə gəlmək olar ki, şaxələndirmə strategiyasının təsnifatında müəlliflərin əksəriyyəti oxşardır. Əsasən üfüqi, şaquli və konqlomerat şaxələndirmə strategiyaları seçilir. Bəzi müəlliflər təsnifata qarışıq, çarpaz, konsentrik fərqlər əlavə edirlər. Diversifikasiya sənaye və ölkə mənsubiyyətindən asılı olaraq da nəzərə alınır.

Diversifikasiya strategiyasının əhatə dairəsini nəzərdən keçirin.

Diversifikasiya strategiyaları biznesin inkişaf etdirilməsi üçün ən çox yayılmış strategiyalardan biridir. Bu strategiyalar o zaman həyata keçirilir ki, firma müəyyən bir sənaye daxilində verilmiş məhsulla müəyyən bazarda artıq inkişaf edə bilməyəcək. Şaxələnmiş böyümə strategiyasının seçilməsini şərtləndirən əsas amillər aşağıdakılardır:

• - davam edən iş bazarları doyma və ya məhsulun ölmə mərhələsində olması səbəbindən məhsula tələbatın azalması vəziyyətindədir;
• - cari biznes ehtiyacları üstələyən pul axını verir, bu da biznesin digər sahələrinə sərfəli şəkildə yatırıla bilər;
• - yeni biznes məsələn, avadanlıq, komponentlər, xammal və s. daha yaxşı istifadə etməklə, sinerji yarada bilər;
• - antiinhisar tənzimlənməsi sənaye daxilində biznesin daha da genişlənməsinə imkan vermir;
• - vergi itkiləri azaldıla bilər;
• - dünya bazarlarına çıxış asanlaşdırıla bilər;
• - yeni ixtisaslı işçilər cəlb oluna bilər və ya mövcud menecerlərin potensialından daha yaxşı istifadə oluna bilər.

Şaxələndirilmiş artım üçün əsas strategiyalar aşağıdakılardır:

• - Mərkəzləşdirilmiş diversifikasiya strategiyası mövcud biznesdə olan yeni məhsulların istehsalı üçün əlavə imkanların axtarışına və istifadəsinə əsaslanır. Yəni, mövcud istehsal biznesin mərkəzində qalır və yenisi inkişaf etmiş bazarda, istifadə olunan texnologiyada və ya firmanın fəaliyyətinin digər güclü tərəflərində olan imkanlar əsasında yaranır. Belə imkanlar, məsələn, istifadə olunan ixtisaslaşmış paylama sisteminin imkanları ola bilər.
• - Üfüqi diversifikasiya strategiyası istifadə olunandan fərqli yeni texnologiya tələb edən yeni məhsullar vasitəsilə mövcud bazarda böyümə imkanlarının axtarılmasını nəzərdə tutur. Bu strategiya ilə firma bu cür texnoloji istehsala diqqət yetirməlidir Əlaqədar məhsullar, məsələn, təchizat sahəsində şirkətin mövcud imkanlarından istifadə edəcək. Yeni məhsul əsas məhsulun istehlakçısına yönəlməli olduğundan, o, öz keyfiyyətlərinə görə artıq istehsal olunmuş məhsulla əlaqələndirilməlidir. Bu strategiyanın həyata keçirilməsinin vacib şərti şirkət tərəfindən yeni məhsul istehsalında öz səlahiyyətlərinin ilkin qiymətləndirilməsidir.
• - Konqlomerativ diversifikasiya strategiyası ondan ibarətdir ki, şirkət yeni bazarlarda satılan texnoloji cəhətdən əlaqəsi olmayan yeni məhsulların istehsalı hesabına genişlənir. Bu, həyata keçirilməsi ən çətin inkişaf strategiyalarından biridir, çünki onun uğurla həyata keçirilməsi bir çox amillərdən, xüsusən də mövcud kadrların və xüsusən də menecerlərin səriştəsindən, bazarın həyatındakı mövsümilikdən, lazımi miqdarda vəsaitin mövcudluğundan asılıdır. pul və s.

Nəticə etibarı ilə belə bir nəticəyə gələ bilərik ki, real praktikada firma eyni vaxtda bir neçə strategiyanı həyata keçirə bilər. Bu, xüsusilə çox sənaye şirkətləri üçün doğrudur. Firma strategiyaların həyata keçirilməsində də müəyyən ardıcıllığı davam etdirə bilər. Belə hallarda firmanın birləşmiş strategiyanı həyata keçirdiyi deyilir.

Diversifikasiya strategiyasının üstünlükləri və mənfi cəhətləri. Xarici strategiyalar, adətən, müəssisənin dəyər zəncirinin əvvəlində və ya sonunda olan müəssisələrlə satınalmalar, birləşmələr, birgə müəssisələr və ya birləşmələr yolu ilə həyata keçirilir. Bu zəncir təchizatçılardan tutmuş prosesə qədər olan prosesləri əhatə edir son istifadəçilər.

Xarici artım mövcud texnologiyalar, bazarlarla birbaşa əlaqəli və ya hətta əlaqəli olmayan fəaliyyətləri əhatə edə bilər. Bu müxtəlif firmaların arxasında duran əsas problemlər bazar payını artırmaq və maliyyə sinergiyasına nail olmaqdır.

Ümumilikdə diversifikasiyanı məhsul və bazar baxımından firmanın mövcud miqyasının genişlənməsi adlandırmaq olar. Qeyd etmək lazımdır ki, diversifikasiya və əldə etmə sinonim deyil. Alma diversifikasiyaya səbəb olmaya bilər, lakin diversifikasiya daxili inkişaf yolu ilə əldə edilə bilər.

Şirkət mövcud xidmətlərə texnoloji cəhətdən oxşar olan xidmətlər yaratmaqla daxildə diversifikasiya edə bilər; mövcud olanlardan tamamilə fərqli, lakin mövcud alıcıları cəlb edə bilən xidmətlər yaratmaqla.

Şirkətin daxili diversifikasiyaya keçməsinin səbəbləri müxtəlif ola bilər:

• - Yeni məhsullar müəssisənin mövcud məhsullarının dövri satışını balanslaşdıran dövri satış modellərinə malik ola bilər;
• - Müəssisənin mövcud paylama kanalları mövcud müştərilərə yeni məhsulların satışı üçün də istifadə oluna bilər;
• - Mövcud məhsullara yeni məhsullar əlavə etməklə, nəticədə mənfəətin artması;
• - Şirkətin yüksək rəqabətli və inkişaf etməyən sənayedə (məsələn, çörək sexində) fəaliyyət göstərməsi və nəticədə aşağı səviyyədə mənfəət əldə etməsi səbəbindən diversifikasiya zəruri ola bilər.

Biznesin şaxələndirilməsinin səbəbləri xarici yollar, aşağıdakılar ola bilər:

• - Mövcud məhsullar və bazarlar artıq müəssisənin inkişafı və gəlirliliyi ilə bağlı çağırışlara cavab vermir;
• - Kapital strukturunun daha tarazlı olması üçün yüksək leverizə malik müəssisə ilə leverinqsiz müəssisə arasında tarazlığın yaradılması zərurəti;
• - Mövcud müəssisənin fəaliyyətini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıran resursların əldə edilməsi zərurəti;
• - Riskin bölüşdürülməsi və şirkət xidmətlərinin çeşidini balanslaşdırmaq istəyi;
• - Mövcud maliyyə resurslarından səmərəli istifadə ehtiyacı.

Xarici artım vasitəsi kimi diversifikasiyanın üstünlükləri ondan ibarətdir ki, bu, tənəzzüldə olan sənayedə yaxşı çıxış yolu ola bilər; mənfəət yönümlü strategiyadır; miqyasdan və sinerjidən asılılığı azaltmağa kömək edir; alıcılara münasibətdə müəssisənin sövdələşmə qabiliyyətini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər; müəssisənin kredit qabiliyyətini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər; riskin yayılmasına kömək edə bilər.

Xarici artım vasitəsi kimi diversifikasiyanın çatışmazlıqları aşağıdakılardır:

• - yeni fəaliyyət mövcud müəssisədə mövcud olmayan yeni bacarıqları tələb edə bilər (məsələn, texnoloji bacarıqlar);
• - Bu strategiya iri müəssisələr üçün daha uyğundur;
• - Şaxələndirmənin idarəetmə aspektində qeyri-müəyyənlik ola bilər (məsələn, iki idarəetmə komandasının bir-biri ilə necə əməkdaşlıq edəcəyi);
• - Bu, uzunmüddətli gəlirləri təmin edən yüksək riskli strategiyadır;
• - Əhəmiyyətli pul ehtiyatları tələb edir;
• - Mövcud müəssisədən yeni müəssisəyə çatışmazlıqların köçürülməsi tendensiyası ola bilər.

Diversifikasiya konsentrik və ya konqlomerat ola bilər:

• - Konsentrik diversifikasiya o zaman baş verir ki, müəssisə mövcud olanlara oxşar məhsul istehsal edən başqa bir müəssisə əldə edir. Xarici vasitələrlə konsentrik diversifikasiya etmək istəyən müəssisələr bazar, texnologiya və resurs tələbləri baxımından onunla sıx əlaqəli olan təşkilatları axtaracaqlar. Bununla belə, burada mövcud zəifliklərin və ya əvvəlki zəif həllərin gizlədilməsi ehtimalı var. Konsentrik diversifikasiyanın maliyyə səmərələri adətən orta və uzun müddət ərzində görünür. Burada maliyyə sinerjisi üçün yaxşı bir fürsət var, yəni. ümumi nəticə ikinin nəticələrinin cəmindən çox olduqda müəyyən növlər fəaliyyətləri.
• - Konqlomeratın diversifikasiyası müəssisənin mövcud məhsul və bazarlarla heç bir əlaqəsi olmayan məhsullar istehsal edən başqa bir müəssisə əldə etdikdə baş verir (məsələn, inkişaf edən firma kompüter proqramları). Konqlomeratın diversifikasiyası əhəmiyyətli maliyyə sinerjisini təmin edə bilər - vergi güzəştləri, işçilərin təlimi üçün daha geniş imkanlar, maliyyə resurslarından daha yaxşı istifadə formasında.

Bu strategiya ümumiyyətlə əhəmiyyətli dərəcədə riskə malik hesab olunur, çünki müəssisənin yeni texnologiya və ya yeni bazarlarda təcrübəsi az ola bilər və yeni müəssisəyə effektiv rəhbərlik etmək üçün idarəetmə bacarıqlarına malik olmaya bilər. Bazarlar və texnologiya sahəsində diversifikasiyanın baş verə biləcəyi istiqamətlər.

Konqlomeratın şaxələndirilməsinin üstünlükləri ondan ibarətdir ki, o, müəssisənin uzun müddət sağ qalmasına kömək edə bilər; müəssisəyə məhsulların (xidmətlərin) çeşidini genişləndirmək imkanı verir; maliyyə sinerjisini təmin edə bilər; artıq resurslardan səmərəli istifadə kimi xidmət edə bilər.

Konqlomeratın şaxələndirilməsinin çatışmazlıqları uğur üçün geniş miqyasda diversifikasiyanın zəruri olmasıdır; işçilər yeni məhsulun istehsalını səmərəli idarə etmək üçün kifayət qədər bilik və təcrübəyə malik olmaya bilər; əhəmiyyətli investisiya tələb edə bilər yeni texnologiya; bu artan strategiyadır - qazanc əldə etmək üçün müəyyən vaxt tələb olunur.

Beləliklə, diversifikasiya strategiyası digər strategiyalara nisbətən bir sıra üstünlüklərə malikdir. Birincisi, bu strategiya aktivlərin bir hissəsini başqa müəssisələrə verməklə şirkətin əsas fəaliyyət növü üzrə rəqabət bazarında sağ qalmasına kömək edə bilər. İkincisi, strategiya artıq resursları öz müəssisəsinə sərfəli şəkildə yatırmağa kömək edə bilər.

Bu strategiyanın dezavantajı problemlidir idarəetmə aspektişaxələndirilmiş müəssisələr. Bu strategiyanın həyata keçirildiyini də xatırlamağa dəyər uzun müddətli, müvafiq olaraq, bu, şirkətdən gələcəkdə ödəyə biləcək əlavə xərclər tələb edəcəkdir. Onun mənfi tərəfi də var ki, diversifikasiya strategiyası əsas müəssisənin işçilərinin malik olmadığı yeni bacarıqları tələb edə bilər.

Müəyyən mərhələdə hər hansı bir biznesin qarşısında sual yaranır: təklif olunan müəyyən bir məhsul növünə dərinləşməni davam etdirmək və ya əsas fəaliyyətlə birbaşa və ya dolayısı ilə əlaqəli mal və ya xidmətlərin çeşidini genişləndirmək. İstənilən formada diversifikasiya strategiyasının mahiyyəti yeni sənaye sahələrinin böyüməsini, bazara yeni təkliflə daxil olmasını, şirkətin fəaliyyət dairəsinin genişləndirilməsini nəzərdə tutur. Şirkətin diversifikasiya strategiyası bir çox hallarda təkcə əlaqəli istehsal növlərinin inkişafını deyil, həm də yeni fəaliyyət sahələrini nəzərdə tutur.

Diversifikasiya nədir

Dar mütəxəssislərin vaxtı keçdi. Bu, eyni dərəcədə işçilərə - istənilən sahədə ustalara və kiçikdən tutmuş meqa korporasiyalara qədər firmalara aiddir. Biznesə müasir yanaşma yeni strategiyaların daimi axtarışını tələb edir, bir növ fəaliyyətə qapanmaq olmaz. İstehsal istiqamətini və təklif olunan xidmətlərin çeşidini artırmaq üçün yeni həllərin, məhsulların və imkanların müəyyən edilməsi biznesin ən mütərəqqi növü hesab olunur. Bu mərhələ üçün bərabər şəkildə meydana gələ bilər fərdi sahibkar Və böyük firma tərifində

an, əlavə istiqamətlərin inkişafını nəzərdə tutur .

Diversifikasiya nəyə nail olmağa kömək edir?

Heç bir müəssisə üzrlü səbəb olmadan heç bir tədbir görmür, xüsusən də fəaliyyətinin dəyişdirilməsi ilə bağlı. Diversifikasiya strategiyasının faydaları aşağıdakılardır:

1. Hər hansı bir məhsulla bağlı bazar vəziyyətinin pisləşməsi halında şirkət səylərini digərinə yönləndirə və çətin dövrlərdən keçə bilər.
2. Kapital aktivlərini perspektivsizlərdən daha gəlirli olanlara vaxtında yenidən bölüşdürün.
3. Yeni bazar istiqamətlərinə sərfəli investisiyalar, ilk və maksimum mənfəət toplamaq imkanı.
4. Böyük korporasiyalar üçün diversifikasiya strategiyası kiçik biznesləri və hətta müəssisələri satın almaq, rəqibləri cəlb etmək imkanı deməkdir.
5. Resursların optimallaşdırılması - işçi qüvvəsindən avadanlıqlara, binalara, maliyyə axınlarına qədər.

Yeganə mənfi cəhət həddən artıq “dispersiya” riski, şaxələndirmə cəhdində resursların irrasional paylanması ola bilər. Buna görə nəzəri baza, bütün imkanların, risklərin səhv hesablanması, strategiyalardan birinin seçilməsi və konkret bir vəziyyətə uyğunlaşdırılması son dərəcə vacibdir. Biznes sahibi üçün diversifikasiya strategiyalarının nə olduğunu və onların təsnifatını, niyə bu və ya digər növ biznesin inkişafı istiqamətinə üstünlük verilməli olduğunu başa düşməsi vacibdir.

Növlər

Diversifikasiya strategiyası həmişə əlaqəli olmayan digər sahələrin işğalını nəzərdə tutur. Diversifikasiya strategiyalarının müəyyən növləri var:

• üfüqi
• şaquli;
• konsentrik;
• konqlomerativ;
• korporativ;
• mərkəzləşdirilmişdir.

Diversifikasiya strategiyasının nəzəri əsasları şirkətin tarixinə, onun məhsuluna və təklif olunan məhsul və xidmətlərin çeşidini genişləndirməyə yönəlmiş real tədbirlər həyata keçirmək qabiliyyətinə əsaslanmalıdır.

Diversifikasiya bir marketinq strategiyasıdır, buna görə seçim etməzdən əvvəl ilk addımdır xüsusi növü həmişə mümkün mənfəət və risklərin hesablanması olmalıdır. Mütəxəssislər bazarın və şirkətin imkanlarının tam təhlilini aparmağı tövsiyə edirlər. Təhlil aşağıdakı suallara cavab verməlidir:

1. Hansı sahələr daha cəlbedicidir, orada nə qədər aktiv iştirak edir.
2. Yetkinlik və tənəzzül mərhələlərində bölünmələr varmı.
3. Şirkətin diversifikasiya üçün hansı maliyyə imkanları var?
4. Risklər nə qədər böyükdür, mövsümilik, rəqabət və digər mümkün problemlərlə bağlı olub-olmaması.

Bundan sonra marketoloq ilə birlikdə Maliyyə analitiki variantlardan birini təklif edə bilər. Onların hər biri özünəməxsus şəkildə cəlbedicidir.

Strategiyalar

Biznes kursunun düzgün istiqaməti onun uğurunu müəyyən edir. Buna görə də, ilkin mərhələdə təkcə səriştəli nəzəri proqram deyil, həm də nəyin lazım olduğunu tam başa düşmək lazımdır. bu iş. Diversifikasiya strategiyasının hazırlanması mərhələləri biznesin inkişafında bu istiqamətlə bağlı ən bariz üstünlüklərin müəyyən edilməsini nəzərdə tutur.

Üfüqi

Üfüqi diversifikasiya strategiyası mövcud müştərilər tərəfindən istifadə ediləcək məhsul və ya xidmətlərin inkişafını təklif edir. Eyni zamanda, bir şirkətdən və ya özəl biznesdən əlavə investisiya tələb olunmur, bütün var zəruri resurs. Ən sadə nümunə təsərrüfat ola bilər: heç bir şey sahibinə eyni vaxtda süd və ət verməyə mane olmur, çünki həm buğalar, həm də düyələr həmişə sürüdə doğulacaqlar. Süd və ət eyni adamlara və ya mağazalara satıla bilər. Belə bir strategiyanın dezavantajı bir sənaye ilə məhdudlaşmadır, genişlənmə əhəmiyyətsizdir.

şaquli

Strategiya şirkət daxilində istehsalın maya dəyərini minimuma endirməyə yönəlib. Bu metodun maksimumu tam dövrəyə çatmaq, üçüncü tərəflərdən - təchizatçılardan, subpodratçılardan müstəqillikdir. Əvvəlki təsərrüfat nümunəsini götürsək, sahibkar öz istehsalat emalatxanasını təşkil edə bilər hazır məhsullar və mağazanız.

Konsentrik

Konsentrik diversifikasiya strategiyası birbaşa şirkətin istehsal dövrünün bir hissəsi olmayan, lakin daha çox müştəri loyallığını təmin edən mal və ya xidmətlərin çeşidinə daxil edilməsini nəzərdə tutur. Əgər mobil telefon istehsalçısı da markalı qulaqlıqların, dinamiklərin və digərlərinin yığılması üçün emalatxana açır əlaqəli texnologiya belə bir strategiyaya misaldır.

konqlomerativ

Konqlomeratın şaxələndirilməsi strategiyası bir-biri ilə heç bir əlaqəsi olmayan bir neçə növ biznesin tətbiqindən ibarətdir. Bu, ən çox resurs tələb edən strategiyadır böyük investisiyalar, lakin onun nəticəsi şirkətin böyük bir korporasiyaya çevrilməsidir. yaxşı nümunə IKEA kimi xidmət edə bilər.

Korporativ

növləri var Korporativ strategiya diversifikasiya, onların hər biri biznesin səmərəliliyini və sağ qalmasını artıra bilər. Bu tip konsentrik bir alt növdür, əsas məqsəd sinergetik effekt əldə etməkdir. Aşağıdakı şərtlər tələb olunacaq:

• yeni fəaliyyət növündə oxşar texnologiyalardan istifadə;
• nou-haunun bir sahədən digərinə ötürülməsi;
• marka transferi;

Şirkətlərin satın alınması və ya birləşməsi də mümkündür.

Mərkəzləşdirilmiş

Bu, üfüqi inkişaf növünün başqa bir alt növüdür. Mərkəzləşdirilmiş diversifikasiya strategiyası bir xidmət və ya məhsulla maraqlanan, lakin nədənsə əsas hədəf auditoriyasına düşməyən müştəriləri cəlb etmək istiqamətində biznesi genişləndirməyi təklif edir. Məsələn, bahalı, premium məhsullar istehsal edən şirkət öz məhsulunun daha qənaətcil versiyasını yarada bilər. "Flaqmanlar", "sub-flaqmanlar" və "ekonom sinif" olan avadanlıq istehsalçıları bu prinsiplə işləyirlər.

Nümunələr

Şirkətlər daim öz bizneslərini müxtəlif növ diversifikasiyaya məruz qoyurlar. Onları daha yaxşı başa düşmək üçün bir neçə uğurlu nümunəni yadda saxlaya bilərsiniz.

1. Hilton otelləri. Əvvəlcə brend özünü premium kimi təqdim etdi. Bununla belə, CEO-lar maksimum qiymətləri ödəməyə hazır olmayan, lakin klassik Hiltons-dan daha az dəbdəbə ilə olsa da, rahat qalmaqdan məmnun olan hədəf auditoriyaya çatmaq fürsəti gördülər. Mərkəzləşdirilmiş diversifikasiya strategiyası sayəsində “Inn” sinifli mehmanxanalar şəbəkəsi – yəni “inn” yaradılmışdır.
2. Çinin Xiaomi korporasiyası üfüqi və geniş konqlomeratın şaxələndirilməsinin mükəmməl bir nümunəsidir. Noutbuklar, mobil telefonlar - hamısı deyil. Şirkət termoslar, çətirlər və s.
3. Korporativ diversifikasiya tərəfindən də istifadə edilir Apple şirkəti: məsələn, onlar öz nou-haularını, hər ikisində bərabər müvəffəqiyyətlə Retina ekranları üçün xüsusi inkişafını tətbiq edirlər mobil telefonlar iPhone və Macbook seriyalı noutbuklar.
4. Disney korporasiyası təkcə cizgi filmləri ilə məşhur deyil. Hamı Disneylendi tanıyır. Bu, inkişaf etmiş konsentrik diversifikasiyanın nümunəsidir, çünki Disney əyləncə parkının əyləncə çeşidində öz təsvirlərindən və personajlarından istifadə edir. Hədəf auditoriyası həm də eyni - uşaqlar və onların valideynləri.

Nəzərə alın ki, diversifikasiya strategiyası təkcə meqa korporasiyalar üçün deyil. Hətta kiçik biznes və ya fərdi sahibkar bundan istifadə edə bilər. .