Sıfırdan hədiyyə və suvenir mağazasını necə açmaq olar. Biznes kimi suvenir istehsalı

Şərti olaraq suvenir və hədiyyə məhsullarını 3 növə bölmək olar: turist, hədiyyə və reklam. Promosyon məhsulları və ya promosyon məhsulları ümumiyyətlə mağazada satılmır. Belə suvenirlər, məsələn, biznes tərəfdaşlarına, həmkarlarına, görkəmli işçilərə verilir, çünki onların dizaynında şirkətin, müəssisənin və ya təşkilatın loqosu və ya adı var.
Suvenir sənayesində bir işə başladıqda, eyni vaxtda satmağa imkan verən, məqsədlərində ortaq bir şey olan turist və hədiyyə suvenirlərinin satışını seçmək ən uyğun olardı. Bunlara: maqnitlər, açar zəncirlər, alışqanlar, kupalar, köynəklər, beysbol qapaqları, pul kisələri, zərgərlik və s.

Daha çox turistlərə yönəlmiş məhsulların satışı ilə məşğul olmağa başlamazdan əvvəl bir müddət özünüz də turist olmalısınız. Tur qrupuna qoşulmaqla tanış şəhərə ziyarətçinin gözü ilə baxmağa çalışın, bələdçilərin danışdığı marşrutu və görməli yerləri öyrənin, şəhərin qonaqlarının səyahətin xatirəsinə ən çox nə satın aldıqlarına baxın. Bu reenkarnasiya bir neçə problemin həllinə kömək edəcək:

• rəqiblərin çeşidini və məhsullara tələbi öyrənmək;
• izdihamdan fərqlənmək üçün nə ticarət edəcəyinə qərar verin;
• yer seçin.

Əsas risklər

Suvenirlərin və hədiyyələrin satışı sahəsində biznesin mövsümi xarakter daşıdığına hazır olun: ölkəmizdə turist axını ilboyu olmur və bayramlar hər ay düşmür. Beləliklə, satış səviyyəsi artır:

• maydan avqusta qədər olan dövrdə, həmçinin Yeni il ərəfəsi və yanvar bayramlarında (şəhər qonaqlarının sayının ən yüksək göstəriciləri);
• əsas təqvim bayramları ərəfəsində;
• ərzində idman tədbirləri qlobal miqyasda.

Qeyd etmək lazımdır ki, itkilərə səbəb olacaq satılmamış mallarla qalma ehtimalı var. Misal üçün, Milad hədiyyələri ilin simvolu ilə bir ildən sonra əhəmiyyətsiz olacaq, keçmiş çempionatın emblemi olan köynəklərə tələbat sürətlə itir, keramika məhsullarıçatlar və ya qırılır, toxuculuq məhsulları çirklənir və s. Ancaq yemək kimi tez xarab olmurlar!

Məkan

Mağaza açmaq üçün düzgün seçilmiş yer biznesin çiçəklənməsinin amillərindən biridir. Suvenir və hədiyyə dükanının yerləşdirilməsi üçün sərfəli variantlar böyük ticarət mərkəzləri, daima çox sayda keçənlərin olduğu məşğul mərkəzi küçələr, attraksionların, avtobus və dəmiryol stansiyalarının, hava limanlarının yaxınlığındakı ərazilər ola bilər. Bununla belə, çox güman ki, ticarət üçün ən populyar nöqtələr artıq digər sahibkarlar tərəfindən işğal olunub və ya burada icarə haqqı təcrübəsiz bir sahibkar üçün çox yüksək ola bilər.

Bir işə başlamaq üçün ən yaxşı və ən sərfəli seçim mağaza deyil, köşk və ya portativ çadır açmaq olardı ki, bu da onun saxlanması xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq, lakin bir çox görməli yerlərə səfərlərə daxil olan bir yerdədir. Çətin ki, orijinal suvenir axtarışında şəhərin kənarına gedən belə turistlər olsun.

Həmçinin, yeraltı keçidlərdə yerləşməyin. Bu vəziyyətdə, yerin gəlirsizliyindən danışmaq yerinə düşər.

Kadrlar

İsveçrəli, biçinçi və borudakı qumarbaz - bu söz sizin haqqınızdadırsa, işçilər haqqında düşünmək lazım deyil. Özünüz Çinə səyahət edin, çox münasib qiymətə müxtəlif suvenirlər və hədiyyələr alın, köynəklər alın, sonra onlara şəkil çəkmək üçün foto çap və ya termal stikerlərdən istifadə edin, şəhərin fotoşəkilləri ilə və ya hər gün öz məhsullarınızı satın alın və ya düzəldin. Müştərilərlə ünsiyyətdə mehribanlığı və mehribanlığı qoruyaraq, çeşidinizi baxış üçün hazırlayın. Ancaq yenə də direktorun, satıcının, istehsalçının, təchizatçının vəzifələrini bölüşdürmək daha yaxşıdır.

Suvenir və hədiyyə biznesində təchizatçılar mühüm rol oynayırlar. Onları tapmaq üçün vaxt lazımdır. İlkin mərhələdə kəmiyyətə deyil, malların çeşidinə diqqət yetirməyə imkan verəcək kiçik partiyalardan başlamaq daha yaxşıdır. yaxşı variant sənətkarlıq məktəbləri ilə əlaqələrin qurulması olacaq. Ustalar yüksək keyfiyyətli orijinal amuletlər, oyuncaqlar, paltarlar, çantalar, kompozisiyalar hazırlaya bilirlər təbii materiallar böyük tələbat ərazinin landşaftları ilə.

Sənədlər və lisenziyalar

Suvenir və hədiyyələrin satışına başlamaq üçün xüsusi lisenziya tələb olunmur. Mallar məcburi sertifikatlaşdırmaya məruz qalmır və satıcı sanitar kitab vermədən qəbul edilə bilər ki, bu da dərhal fəaliyyətə başlama vaxtını əhəmiyyətli dərəcədə azaldır. Ancaq şəhərin görməli yerlərinin yaxınlığında ticarət etmək üçün icazə almaq üçün rəhbərliklə əlaqə saxlamalısınız.

Marketinq

Təklif olunan məhsulların çeşidinə səriştəli yanaşmaq, müştərilərin istəklərini, eləcə də xidmət keyfiyyətini qabaqcadan görüb proqnozlaşdıra bilmək lazımdır. Mağazanız suvenirlər və hədiyyə məhsullarının alınmasının qlobal xarakter daşıdığı dövrlərə (bayramqabağı günlər) hazır olmalıdır. Bu müddət ərzində kifayət qədər miqdarda mallar toplu alışlar etməyə imkan verir ki, bu da alıcını başqa mağazalara getməkdən azad edir. Bu müddət ərzində növbələrin yaranmaması və mağazaya gələn hər bir ziyarətçinin tez bir zamanda alış-veriş edə bilməsi üçün əlavə satıcı dəvət edə bilərsiniz.
Müştərilərə hətta isti havalarda belə təklif olunan bütün çeşidlərə rahat baxış keçirmələri üçün rahat şərait yaratmaq üçün satış nöqtəsində kondisioner və ya ventilyator quraşdırmaq artıq olmazdı.

Biznesinizi gəlirli etmək üçün məhsullarınızı ictimaiyyətə təqdim edə biləcəyiniz halları qaçırmamalısınız. Müxtəlif sənətkarlıq yarmarkalarında, sərgilərdə, şəhər tədbirlərində iştirak malların bir hissəsini satışa çıxarmağa imkan verir. Satış məntəqəsinin orijinal dizaynı, suvenirlərin müxtəlifliyi və orijinallığı, hər bir müştəriyə mehriban münasibət, bəlkə də aksiyaların keçirilməsi (2 qiymətinə 3 maqnit) ziyarətçilərin diqqətini cəlb edəcək.

Xülasə

Suvenir biznesi kifayət qədər gəlirlidir. Suvenir və hədiyyələrin zəruri əşyalar olmamasına baxmayaraq, əhali arasında onlara tələbat kifayət qədər yüksəkdir. İstənilən bayram və ya mühüm hadisə hədiyyənin təqdimatı ilə müşayiət olunur. Sevimli bir bauble səbəb ola bilər müsbət emosiyalar sahibi üçün yaddaqalan yer təsviri ilə məhsul təəssüratların bir hissəsinə və orijinal mebel parçasına çevriləcəkdir.
Beləliklə, yeni müştəriləri cəlb edəcək çeşidin keyfiyyəti, müxtəlifliyi və eksklüzivliyidir. Əvvəlcədən əmin olun ki, Asiya ölkələrindən gətirilən suvenirlərdə “made in China” yazısı yoxdur.

ticarət etməyə çalışdım müxtəlif qruplar mallar və qeyd etmək istəyirəm ki, suvenir çeşidinin bir sıra fərqli üstünlükləri var. Yeməkdən və məsələn, kosmetikadan fərqli olaraq, şirin biblolar pisləşmir və istifadə müddəti yoxdur.

Suvenirlərin sertifikatlaşdırılmasına ehtiyac yoxdur, bu məhsulların satışı üçün xüsusi icazələrin alınmasına ehtiyac yoxdur, satıcının sanitar kitab tərtib etməsinə ehtiyac yoxdur. Suvenirlər əsas əşyalara və ya yüksək tələbatlı mallara aid olmasa da, yaxşı satılır və nisbətən kiçik dövriyyə yüksək gəlirliliklə kompensasiya edilə bilər.

Məncə, suvenir məhsulları ilk növbədə bu iki kateqoriyaya bölünür. Düzdür, reklam xarakterli suvenirlər də var, amma bir qayda olaraq, pərakəndə satışa çıxarılmır. Bununla belə, bəzi məhsullar şəhərin qonaqları tərəfindən yadigar, hədiyyə kimi isə yerli sakinlər tərəfindən eyni dərəcədə yaxşı alınır. Buna misal olaraq memarlıq abidələrini və ya yerli təbiət incilərinin mənzərələrini əks etdirən suvenir kupaları göstərmək olar. Və, məsələn, Moskva vilayətinin Ramensky rayonundakı Gzhel çini "ikili istifadə" məhsulu olacaq, digər yerlərdə isə ilk növbədə hədiyyə olacaq.

Təbii ki, bəzən turistlər yerli attraksionlara heç bir aidiyyatı olmayan suvenirləri həvəslə alırlar, sadəcə olaraq yaxınlarına hədiyyə edirlər. Bununla belə, IMHO, çeşidin şərti olaraq yuxarıda göstərilən iki kateqoriyaya bölünməsi aktual olaraq qalır.

Bir dayaq tutmaq biznes uğurunun əsasını təşkil edir

Pərakəndə ticarətdə uğurlu satış yeri gəlirli iş üçün əsas şərtlərdən biridir. Əlbəttə ki, istisnalar var: eksklüziv və eyni zamanda ümidsiz bir şey satarsanız insanlara nə lazımdır, iki transferlə şəhərin o biri ucunda sizə gəlməyə hazırdırlar. Heç kim belə suvenirlərin dalınca getməz, artıq hər addımda satılır. "Turizm" çeşidində ticarət etmək üçün yerli turistik yerlərin yaxınlığında yerləri seçməlisiniz. Əvvəlcə ekskursiyaların alış-veriş etmək üçün kifayət qədər bu yerdə dayanıb dayanmadığını və ya turistlərin marşrut boyunca tez və tez “sürüldüyünü” müşahidə etmək məsləhətdir.

Hədiyyələri böyük ticarət mərkəzlərində, böyük ərzaq mağazalarının ticarət mərtəbələrində, piyada küçələrində və əsas sərnişin axınlarının kəsişmə nöqtələrində satmaq yaxşıdır. Yeganə problem odur ki, bütün "çörək" yerləri adətən uzun və möhkəm rəqiblər tərəfindən işğal edilir və onlar birdən-birə pulsuzdursa, icarə üçün astronomik məbləğlər tələb olunur (bu, turistik yerlərə yanaşmalara tamamilə aiddir). Suvenir köşkü və ya şöbəsi əvəzinə, portativ tepsidən və ya yıxılan çadırdan istifadə edərək ticarət açmağa cəhd edə bilərsiniz. Ancaq belə bir pərakəndə satış məntəqəsinin fəaliyyət göstərməsi üçün yerli hakimiyyət orqanlarından icazə almaq bəzən çox çətindir (ancaq bu, qeyri-mümkün demək deyil).

Başqa bir seçim var:özünü axtarma daimi yer, böyük və kiçik bayramlarda müxtəlif sərgi, yarmarka və şənliklərdə iştirak edir. Burada siz tədbirlər təqvimini diqqətlə izləməli və iştirakınızın əlaqələndirilməsi üçün tədbir təşkilatçılarına əvvəlcədən müraciət etməlisiniz.

Satış üçün suvenirləri haradan almaq və ya sifariş etmək olar

"Hədiyyə" təbiətinin suvenirləri ilə - daha asandır. Topdansatış bazarında və ya demək olar ki, hər hansı bir ixtisaslaşmış şirkətin anbarında geniş çeşiddə edə bilərsiniz, fərdi sənətkarlardan bir şey satın alına bilər (biri digərinə və üçüncüsünə müdaxilə etmir). Təcrübəsiz bir tacir üçün Çinə daha ucuz suvenirlər üçün müstəqil səyahət çox baha başa gəlir.

"Turist" diapazonu ilə - daha çətindir. Bəzilərinin görməli yerləri (xüsusilə kiçik olanlar) yaşayış məntəqələri təklif olunan topdansatışda çox zəif əks etdirilə və ya ümumiyyətlə göstərilməmiş ola bilər suvenir məhsulları. Sonra sifariş vermək üçün suvenirlərin istehsalı ilə məşğul olan istehsal şirkətlərinin xidmətlərinə müraciət etməlisiniz. Və burada məhsulun qiyməti çox güclü şəkildə lotun ölçüsündən asılıdır, fərq 100% -dən çox ola bilər. Ən çox sərfəli qiymətlər bəzən onlar istehsalçılar tərəfindən deyil, Çin tərəfdaşları ilə müştəri sifarişləri verən vasitəçilər tərəfindən təklif olunur, lakin bu halda biz adətən min, hətta bir neçə min ədəddən danışırıq və istehsal müddəti bir neçə aydır. Bununla belə, yalnız ən məşhur suvenirləri sifariş edərkən bir və ya iki məhsula layiqli məbləğlər yatıra bilərsiniz.

Yaxşı bir çıxış yolu çap əlavəsi olan suvenirlər üçün komponentlərin alınması ola bilər. Minimal bacarıqlara malik şəkillərin dizaynı müstəqil şəkildə hazırlana bilər və çap edilə bilər - hətta ev rəngli printerdə (baxmayaraq ki, çox güman ki, peşəkar dizayn və çap daha yaxşı nəticələr verəcəkdir).

Nə suvenirlər seçmək

Hansı istiqaməti seçmək daha yaxşıdır - turist və ya sırf hədiyyə - ilk növbədə diqqət etməyi bacardığınız "günəşdəki yerdən" asılıdır. Baxmayaraq ki, əgər pərakəndə satış sahəsi və dövriyyə kapitalı, bəzi ağlabatan nisbətdə hər ikisini əhatə etmək məntiqlidir. Başlamaq üçün, ən uyğun olanlarına qərar vermək üçün çeşidinizə müxtəlif suvenirlər daxil etməyə çalışmağa dəyər. Müxtəlif növ soyuducu maqnitləri, açar zəncirləri, suvenir boşqabları və kupalar, alışqanlar, kolbalar, təbii materiallardan (ağac, gil, saman, dəri) hazırlanmış məhsullar yaxşı satılır.

Əsasən ucuz malları götürməliyəm, yoxsa daha bahalısını? Təcrübə göstərir ki, ən yaxşı tələb adətən orta qiymət kateqoriyasındakı mallara olur. Bahalı əşyalar, şübhəsiz ki, bir küçə tövləsindən zəif satılacaq - möhkəm hədiyyələr üçün alıcı daha hörmətli yerə gedir. satış nöqtələri.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, suvenirlərin çox vaxt utilitar dəyəri yoxdur və buna görə də alıcıların əhəmiyyətli bir hissəsi məhsulun xüsusilə yüksək keyfiyyətini qiymətləndirməyə bilər və insanlar əlavə pula peşman olacaqlar. Eyni şey suvenir dizaynının bədii səviyyəsinə də aiddir - təəssüf ki, inkişaf etmiş bir estetik zövqə sahib olanlar azdır və bəzən dadsız sənətkarlıq yüksək keyfiyyətli dizayn işlərindən daha yaxşı satılır. Və eyni zamanda, müəllif məhsullarına müəyyən sabit tələbat var. öz-özünə hazırlanmışdır.

Qablaşdırmaya xüsusi diqqət yetirilməlidir. Düzgün qablaşdırılan mallar daha yaxşı görünür və alınır, daşınma zamanı daha az xarab olur. Hədiyyə qablaşdırması öz-özünə yaxşı sata bilər, bəzi insanlar bizneslərini hədiyyə qablaşdırma üzərində qururlar.

Rəqiblər, gəlin birlikdə yaşayaq!

Suvenir ticarətində rəqabət kifayət qədər güclüdür - bəzən eyni turistik yerlərin yaxınlığında onlarla köşk və dükanları saymaq olar. Bəzən alıcı uğrunda mübarizə dempinq müharibələri formasını alır və nəticədə bütün treyderlər öz mənfəətlərini itirirlər.

Biznes olaraq öz hədiyyə mağazasına sahib olun

Koordinasiyalı olmaq daha yaxşı olmazmı qiymət siyasəti?! Axı, turistlər və bayramqabağı hədiyyələr üçün ətrafa qaçırlar - və həmyerlilərimiz, əksər hallarda, tam şəkildə ayrılmağa hazırdırlar. Və gəlirlilik itkisini kompensasiya etmək üçün bu qədər çox malın aşağı qiymətə satılmasının mümkün olub-olmayacağı bilinmir.

From Şəxsi təcrübə Rəqiblə uğurlu əməkdaşlığı misal çəkə bilərəm. Birlikdə daha çox miqdarda mal alırıq və endirimlər əldə edirik. Hər biri öz təchizatçılarından bir neçəsi ilə işləyir və nəticədə ikimiz də iki dəfə geniş çeşidə sahibik. Bir şəxs bütün bu çatdırılmaları sırf fiziki olaraq təşkil edə bilməz və uyğun köməkçi tapmaq asan deyil və yeni bir rəqib yetişdirmək riski böyükdür.

Suvenir təqvimi

Nəzərə almaq lazımdır ki, suvenir ticarəti mövsümi xarakter daşıyır. Turistlərin əsas axını maydan avqusta qədər olan dövrə və Milad bayramlarına düşür və hədiyyələrə tələbatın pik həddi ən məşhur bayramlar ərəfəsində baş verir. Suvenirləri əvvəlcədən yığmaq məsləhətdir, əks halda isti günlərdə malsız qala bilərsiniz. Gələn ilin simvolu kimi sırf tematik hədiyyələrə gəldikdə, likvid olmayan aktivlərin böyük qalıqlarını əldə etmək riski böyükdür, sonra zərərlə satılmalıdır.

Suvenir biznesinizin inkişafı

İstənilən biznesin məntiqi inkişafı ehtiva edir, bunun alternativi tənəzzüldür. Və burada bir neçə yol var. Siz çeşidi daim genişləndirə və təkmilləşdirə, yeni təchizatçılar tapa, suvenirlər üçün eksklüziv dizayn hazırlaya bilərsiniz. Mümkündür - əlavə pərakəndə satış məntəqələri açmaq və / və ya gedən ticarətin coğrafiyasını genişləndirmək. Və edə bilərsiniz - topdan satıcı olmağa çalışın, yeni başlayanlar üçün - ən azı kiçik bir toptancı. Ancaq bu ayrı bir müzakirə mövzusudur.

Suvenir və hədiyyə mağazasını necə açmaq olar

Əgər siz suvenir və hədiyyə mağazası açmağı planlaşdırırsınızsa, lakin haradan başlayacağınızı bilmirsinizsə və nə qədər olacağını bilmirsinizsə. başlanğıc kapital sizə lazımdır, onda bu məqalənin məzmunu sizin üçün çox faydalı olacaq.

Hər şeydən əvvəl, planı diqqətlə nəzərdən keçirməli, layihənizin məqsədini və onun həyata keçirilməsindən nə gözlədiyinizi müəyyənləşdirməlisiniz. Eyni zamanda, suvenir və hədiyyə dükanının açılmasının səmərəliliyini maliyyə baxımından əsaslandırmalısınız. Bundan əlavə, mağazanın konsepsiyası barədə əvvəlcədən qərar verməlisiniz, yəni. hansı əşyaları (qablar, suvenirlər, interyer əşyaları və s.) satacağınızı və neçə istehsalçı ilə əməkdaşlıq edəcəyinizi, hansı auditoriyaya ümid etdiyinizi dəqiq bilin.

Yalnız məqsədin dəqiq tərifindən sonra aşağıdakı vəzifələri həll etməyə başlaya bilərsiniz, o cümlədən:

1. Mağazanızın harada yerləşəcəyini müəyyənləşdirin.

   Suvenirlərdən necə pul qazanmaq olar. Ustadla müsahibə

   İlkin mərhələdə pula qənaət etmək üçün icarəyə götürülmüş ərazi ilə dolana bilərsiniz, sonra onu sadəcə satın ala bilərsiniz. Deməyə ehtiyac yoxdur ki, bir mağaza üçün yataq yerləri mütləq sizin üçün uyğun deyil. Müştəriləri yaradıcı dalğaya salacaq düzgün atmosfer yaratmaq çox vacibdir. Bu problemin həllini alıcıların alış-veriş etmək əzmini deyil, əhval-ruhiyyəyə təsir edən interyer üçün uyğun rəng sxemini seçəcək dizaynerə həvalə etmək daha yaxşıdır. Bu, həmçinin anbar, mağaza administratoru üçün ofis, habelə vanna otağı yerləşdirmək üçün binaları ayırmağa kömək edəcəkdir.

2. İstənilən kimi ticarət fəaliyyəti, hədiyyələrin və suvenirlərin satışı müvafiq orqanlarda qeydiyyata alınmalıdır (in vergi ofisi), həmçinin yanğınsöndürmə idarəsindən, Rospotrebnadzordan icazə almaq üçün icazə almalısınız. kassa aparatı və işarədə.
3. Suvenir və hədiyyə mağazasının açılmasında növbəti çox vaxt aparan addım malların çeşidinin tərtib edilməsi və təchizatçı və ya təchizatçılarla müqavilənin tərtib edilməsi prosesidir. Bir çox sahibkarlar françayzinqi çox sərfəli hesab edirlər, çünki. başqalarından fərqli olaraq ən çox bu iş üsuludur əlverişli şərait xüsusilə yeni başlayan sahibkarlar üçün. Beləliklə, tərəfdaşlarınız malları daha tez satmaq məqsədi daşıyır, bununla əlaqədar olaraq hərtərəfli dəstək göstərirlər. pərakəndə satış məntəqələri satış. Bununla belə, sizdən malların alınması üçün ödəniş tələb olunmayacaq, ödəniş onun satışından sonra həyata keçiriləcək. Əslində, suvenirlər və hədiyyələr çeşidini tərtib etməkdən narahat olmayacaqsınız, maksimum olaraq müştərilərin istəklərini dinləyəcək və istifadəçiləri sifariş formasına daxil edəcəksiniz. ən çox tələb olunur mallar. Üstəlik, təqdim olunan məhsulların keyfiyyətinə tədarükçülər tərəfindən zəmanət verildiyini nəzərə almasaq, reklam kampaniyası aparmaq, onun həyata keçirilməsi üçün vəsait axtarmaq lazım deyil.
4. Hədiyyələrin və suvenirlərin bütün çeşidinin təqdim olunacağı, malların qiymət kateqoriyasına uyğun olaraq qruplara bölünməsinin aparılacağı məhsul kataloqunu hazırlamaq və yaratmaq artıq olmaz. Çox vaxt hədiyyə seçən alıcı müəyyən məbləğ gözləyir. Seçimi asanlaşdırmaq üçün məhsul müvafiq qiymət diapazonlarında təqdim edilməlidir: 500-1000 rubl, 1000-2000 rubl, 2000 rubldan yuxarı. Eyni prinsiplə bayram üçün buraxılmış bukletləri yaymaq olar.

Onlayn mağaza yaratmaq artıq olmaz, baxmayaraq ki, sonra onu yaratmaq üçün müəyyən bir məbləğ sərf etməli olacaqsınız. Bununla belə, belə bir sayt ən çox alıcı cəlb etməyə kömək edəcəkdir.

1. Mağazada vəzifələri aşağıdakı prinsipə uyğun bölüşdürə bilərsiniz: ilkin mərhələdə siz mühasib və menecer vəzifələrini götürə bilərsiniz, həmçinin 2 satış köməkçisinə ehtiyacınız olacaq. Təmizləyicilərin və mühafizəçilərin işə götürülməsindən danışırıqsa, onda hər şey biznesə investisiya qoymağa hazır olduğunuz kapitalınızdan asılıdır.
2. Həmçinin mağaza daxilində bayram günlərində yüksək tələbat olan əlavə tematik məhsulların satışını təşkil edə bilərsiniz. Onların arasında: açıqcalar, Milad bəzəkləri, kişilər və qadınlar üçün dəstlər və s.

Beləliklə, suvenir və hədiyyə mağazasının açılmasının uğur meyarları bunlardır: mağazanın “gəzinti” əlçatanlığı, geniş ərazi, pozitiv interyer, geniş çeşid, səlahiyyətli satıcılar, mövsümi reklam kampaniyaları.

Xərclərin və gəlirlərin hesablanması

İlk növbədə suvenir və hədiyyə mağazasının fəaliyyəti mövsümdən asılıdır. Ən yüksək mənfəət dekabr, fevral və mart kimi aylar tərəfindən gətirilir. Qalan vaxtlarda gəlir nisbətən sabitdir (enişlər və enişlər olmadan). Beləliklə, uzun müddət bu istiqamətdə fəaliyyət göstərən mağazaların məlumatlarına əsasən, adi aylarda gəlir təxminən 1,5 milyon rubl, bayram aylarında isə təxminən 3,5 milyon rubl təşkil edir. Eyni zamanda, mallar üzrə orta qiymət 25-100% təşkil edir ki, bu da birbaşa məhsulun özünün xüsusiyyətlərindən asılıdır.

Xərclər hissəsinə müxtəlif inzibati xərclər üçün standart xərclər daxildir. Bu vəziyyətdə, geri ödəmə mağaza açın Suvenirlər və hədiyyələr orta hesabla təxminən 2 ildir.

Sonda qeyd etmək lazımdır ki, belə bir işin zəif tərəfi var - bu, mağazaların stereotipi və vahidliyidir. Bununla əlaqədar olaraq, mağazanızı, məsələn, müştərilərə qeyri-standart xidmət üsulu ilə fərqləndirməyə çalışın, çünki bu, hər hansı fərqləndirici xüsusiyyət böyük zəncir oxşar mağazaların rəqabət təzyiqindən qurtulmanıza kömək edir.

Redaktorlar tərəfindən hazırlanmışdır: "Business GiD"
www.bisgid.ru

Suvenir və hədiyyə məhsullarına tələbat sabitdir. Təcrübəsiz bir sahibkar üçün bir çeşid seçmək və hədiyyələr və suvenirlər mağazasını (mağazasını) necə açmaq barədə bir iş planı tərtib etmək vacibdir.

İnsanlar tez-tez sevdikləri, qohumları və ya işçiləri üçün hədiyyələr alırlar. Bir çox səbəb var - şəxsi (ad günləri, christenings, yubileylər, toylar) ictimai ( Yeni il, Pasxa, 23 fevral, 8 mart). Kimsə praktiki zəruri şeylərə üstünlük verir, kimsə gözəl bibloları və qeyri-adi gizmosları sevir. Hədiyyə mağazasının sahibi istehlakçıların son kateqoriyasını rəhbər tutmalıdır.

Biznes plan

Vaxtı rasional idarə etmək və maddi resurslar, suvenir mağazası üçün biznes plan tərtib etməlisiniz:

1. Biznes xüsusiyyətlərinin öyrənilməsi.
2. Aralığın inkişafı.
3. Otaq icarəsi.
4. Biznes qeydiyyatı.
5. Avadanlıqların satın alınması.
6. İşçilərin seçilməsi.
7. Reklam.
8. İnvestisiyaların və gəlirliliyin hesablanması.

Kurort şəhərlərindən olan iş adamlarının əlavə üstünlüyü var - hər bir səyahətçi mütləq özü ilə xatirə olaraq suvenir götürəcəkdir.

Biznes xüsusiyyətləri

Suvenir və hədiyyə mağazası açmaq üçün layihənin həyata keçirilməsi ilə məşğul olmaqdan əvvəl, bu iş növünün xüsusiyyətlərini öyrənməlisiniz.

• Hədiyyə tacirləri arasında böyük rəqabət var. Şəbəkə bazarları geniş çeşidə malikdir və aşağı qiymətlər. Bu fonda fərqlənmək üçün alıcıları cəlb edəcək xüsusi məhsullar axtarmaq lazımdır.
• Turizm mərkəzlərində açıq mövsümilik. Cənubda aktivliyin zirvəsi yay aylarında, xizək kurortlarında - soyuq mövsümdə baş verir. Uzun bir tətil həftəsonu düşdüyü zaman turist axını və suvenirlərə tələbat da artır.
• Milli bayramlar ərəfəsində tematik məhsulların ticarəti. Belə tarixlərə bir ay əvvəldən hazırlaşmaq, tədbirə uyğun məhsulları alıb zalda nümayiş etdirmək lazımdır.
• Hədiyyələr və suvenirlər tez xarab olan mallara aid deyil, tələb olunmur xüsusi şərtlər saxlama. Ticarət üçün lisenziya və icazələr almağa ehtiyac yoxdur.

Bütün nüansları nəzərə alsanız, bu sahədə müstəqil bir işə başlamaq olduqca mümkündür.

Burada nümunə olaraq yükləyə bilərsiniz.

Aralığı

Əsasən, kiçik mağazaların məhsullarını bir neçə kateqoriyaya bölmək olar:

1. Turist yönümlü.
2. Əl işi hədiyyələr.
3. Ucuz suvenirlər.
4. Dizayner əşyaları.
5. Yeməklər.
6. Dekorasiyalar.
7. Daxili əşyalar.
8. Biznes suvenirləri.

Dükanı rəqiblərin artıq satdığı mallarla doldurmamaq üçün əvvəlcə bazarı öyrənmək lazımdır. Tamamilə unikal çeşid seçmək lazım deyil, daimi tələbat olan məhsullar satışda olmalıdır.

Onlayn mağazalarda istehlak məhsullarını topdansatış qiymətinə almaq sərfəlidir. Onlar ehtiva edir böyük seçim müxtəlif hədiyyə məhsulları. Yerli rəngdə suvenirlər rayon istehsalı və ya xalq sənətkarları tərəfindən hazırlanır. Dizaynerlər, rəssamlar, müxtəlif sənətkarlıq nümayəndələri ilə orijinal əşyaların tədarükü üçün müqavilələr bağlaya bilərsiniz.

Təchizatçıdan endirim əldə etməyin qeyri-standart yolu, topdansatış alışı lotu yaratmaq üçün rəqiblərlə bir araya gəlməkdir. Çox məşhur hədiyyələri və suvenirləri belə riskli şəkildə əldə etmək məsləhətdir, onsuz da satılacaq.

Böyük bayramlar ərəfəsində tədbirə uyğun mallar mağazaya çatdırılmalıdır: Yeni ildən əvvəl Milad ağacı bəzəklərinə, Pasxadan əvvəl - dini simvollara böyük tələbat var.

İstehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi standartlarına əsasən, bütün məhsullar keyfiyyət sertifikatlarına malik olmalıdır, ona görə də təchizatçılardan əvvəlcədən sənədlər tələb edilməlidir.

otaq

Hədiyyə və suvenir mağazasının necə açılacağı ilə bağlı hazırlanmış planda mağazanın yerləşdiyi yer layihənin uğurunda əsas rol oynayır. Ən çox düzgün seçim- böyük ticarət mərkəzinin girişində. İnsanlar məqsədli şəkildə alış-veriş üçün ora gedirlər. Və ötürmə qabiliyyəti nə qədər yüksək olsa, bir o qədər çox gəlir. Çətinliklər rəqiblər və şişirdilmiş kirayə xərcləri yarada bilər.

Şəhərin mərkəzi ərazisi, yerli attraksionların ətrafı, qatar stansiyaları, hava limanları və gur küçələr də suvenir mağazası açmaq üçün əlverişlidir. Mağazadakı hədiyyələr xüsusi və nadirdirsə, o zaman pula qənaət edə bilərsiniz - ucuz bir ərazidə bir sayt icarəyə götürün və vəsaitin bir hissəsini reklam üçün istifadə edin. Bununla belə, bu sxem izdihamlı yerlərdə payı 30% olan təsadüfi ziyarətçiləri istisna edir.

Çox qənaətcil bir seçim olaraq, bir traydan və ya çadırda həyata keçirə bilərsiniz. Mobil ticarət sizə şəhər yarmarkalarında və əyləncə tədbirlərində iştirak etməyə imkan verir.

Meydanda 5 kv.m-dən 20 kv.m-ə qədər suvenir mağazası açmaq olar. Otağı təmir etmək, nöqtəni içəridən və xaricdən bəzəmək, parlaq işıqlandırma etmək lazımdır. Dizayn alıcıların diqqətini çəkir, eyni zamanda dizayna çox pul xərcləmək lazım deyil. Bu məqsədlər üçün satılan məhsullardan istifadə etmək məqsədəuyğundur, çünki hədiyyə suvenirləri arasında kifayət qədər gözəl və bəzək əşyaları var, əsas odur ki, yaradıcı yanaşma tətbiq olunsun.

Məkanı təşkil edin ticarət mərtəbəsiən yaxşısı odur ki, alıcılar bəyəndikləri şeyi götürüb diqqətlə yoxlaya bilsinlər. İnsanların piştaxta arxasındakı satıcı vasitəsilə deyil, özləri seçimi etmələri daha xoşdur. Malların zədələnməsi ilə bağlı itkilər mütləq olsa da, müştəriləri cəlb etmək ehtimalı riskləri üstələyir.

Qeydiyyat

Binalar tapıldıqdan sonra müəssisəni qanuniləşdirmək lazımdır. Kiçik biznes sahibinin formada qeydiyyatdan keçməsi faydalıdır fərdi sahibkar, və sadələşdirilmiş vergi sistemini seçin. Hədiyyə mağazası açmaq üçün xüsusi icazə və ya lisenziya tələb olunmur.

İstisna, nöqtənin attraksionun yaxınlığında yerləşməsidir. Sonra yerli hakimiyyət orqanları qadağan olunmuş ərazidə ticarətə görə sanksiya vermək sahibkarlıq fəaliyyəti.

Yanğın müfəttişliyi və sanitar-epidemioloji stansiya bu barədə arayış almalıdır ticarət obyektləri təhlükəsizlik standartlarına uyğundur.

Avadanlıq

Boş bir otaqda sərbəst giriş imkanı olan yüzlərlə əşyanı yerləşdirmək mümkün deyil, buna görə minimum siyahı kommersiya avadanlıqları daxildir:

1. Müxtəlif növ raflar - divar, açıq, qapalı, müstəqil, taxta, şüşə.
2. Şkaflar.
3. stendlər.
4. Sayğac.

Cazibədar tərəfdən alıcılara suvenirlər və hədiyyələr göstərmək üçün otaqda ayrı-ayrı sahələrin əlavə işıqlandırılması ilə parlaq işıqlandırma sistemi etmək lazımdır. Mağazanı qorumaq və yanğın qaydalarına riayət etmək üçün siqnalizasiya sistemi quraşdırılmışdır.

Mühasibat uçotu və hesabat üçün sizə kompüter, ofis avadanlığı, kassa avadanlığı, dəftərxana ləvazimatı lazımdır.

Komissiya mağazalarında və ya satışda mebel almaqla dükanı təchiz etməyə qənaət etmək mümkündür.

İşçilər

Ən kiçik mağazanın belə satıcıya ehtiyacı var. İstirahət günləri olmadan iş təşkil etməyi planlaşdırırsınızsa - onda iki satıcı. Suvenirlərə olan tələbat və ticarətin bütün nüanslarını öyrənmək üçün əvvəlcə iş adamının özbaşına piştaxta arxasında dayanması faydalıdır. Eyni zamanda, bir növbənin əmək haqqına qənaət olacaq.

Malların satışı ilə bağlı vəzifələrə əlavə olaraq, mağazada bir çox başqa şeylər var:

• çeşidin seçilməsi və yenilənməsi;
• provayderlərlə işləmək;
• işçi nəzarəti;
• fəaliyyətlərin uçotu və təhlili.

Bütün bu funksiyaları mağazanın sahibi yerinə yetirə bilər və ya menecer və mühasib işə götürə bilər.

Hədiyyələrin və suvenirlərin satışı xüsusi təhsil tələb etmir. Pərakəndə ticarətdə təcrübəyə malik olmaq, doğma torpağın tarixi və mədəniyyəti ilə maraqlanmaq, müştərilərin diqqətini maneəsiz şəkildə cəlb etmək, seçim etməyə kömək etmək arzuolunandır.

Hədiyyə mağazası üçün reklam kampaniyasına hətta faktiki açılışdan əvvəl, malların alınması mərhələsində başlaya bilərsiniz. Etmək kifayətdir yüksək keyfiyyətli şəkillər alıcıları cəlb etməyə başlamaq üçün orijinal məhsullar.

1. Ən populyar və təsirli yol İnternetdir. Büdcədə reklam üçün vəsait nəzərdə tutulubsa, o zaman onları marketinq agentliyi ilə müqavilə bağlamaq üçün xərcləmək məqsədəuyğundur. Yaxşı nəticə saytın yaradılması, onun aparıcı axtarış sistemlərinə yüksəldilməsi, sosial şəbəkələrdə, banner bloklarında məlumatların yerləşdirilməsidir. İzləmə Effektivliyi fərqli növlər reklam, ekspertlər bu üsullardan istifadənin məqsədəuyğunluğu haqqında nəticə çıxarırlar. Saytda həyata keçirilən onlayn sifariş funksiyası potensial alıcıların dairəsini genişləndirəcək. Onların arasında alış-verişə getməyə vaxtı olmayan imkanlı insanlar da var, ancaq internet vasitəsilə hədiyyə almaq 5 dəqiqə çəkir. Malların müştərilərə çatdırılmasını taksi və ya vasitəsilə təşkil edə bilərsiniz Daşıyıcı xidməti müqavilə əsasında.
2. Ənənəvi çöl reklamı mağazanın açılışına az qalmış və böyük bayramlar ərəfəsində özünü mümkün qədər doğruldur. Sonra reklam lövhələrində, bannerlərdə, nəqliyyatda yer əldə etməyə sərmayə qoymağın mənası var. Eyni zamanda bukletlər, vizit kartları, flayerlər paylanılır, radio və mətbuatda elanlar verilir.

Mağazanın fəaliyyəti zamanı vaxtaşırı aksiyalar keçirməyə, müştərilərə endirimlər etməyə, daimi müştərilərə endirim kartları və sertifikatlar verməyə dəyər.

Video: hədiyyə mağazası biznes planı.

İqtisadi hesablamalar

Hədiyyə və suvenir mağazasına qoyulan sərmayənin miqdarı yerdən, ölçüdən asılıdır pərakəndə satış sahəsi, malların qiymət kateqoriyası. Orta rəqəmlər belə görünür:

Əməliyyatın ilk ilində mağazanın sabit xərclərinin planlaşdırılması:

Biznes gəlirlərini proqnozlaşdırmaq xərcləri proqnozlaşdırmaqdan daha çətindir. Ticarət marjası hədiyyələr üçün 50% -dən çox deyil. Güman ki, iş günü 5 nəfər 5000 rubl məbləğində alış-veriş edir, bayramdan əvvəlki həftələrdə isə gəlir 3 dəfə artır. İllik gəlir 2.200.000 rubl təşkil edir. Bu ssenaridə mağaza alacaq xalis gəlir 590.000 rubl ildə ilkin investisiyanı 88% ödəyəcək. Biznesin gəlirliliyi 8-10% qiymətləndirilir.

Əgər sahibkar öz yerini tapıb öz mövqeyini möhkəmləndirə bilsə, o zaman gələcəkdə qazanc mağazanın inkişafına, çeşidin genişləndirilməsinə və ya suvenir mağazaları şəbəkəsinin yaradılmasına yatırıla bilər.

Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.

Bayramlar xalqımızın həyatının ayrılmaz hissəsidir. Fikir versəniz, il ərzində çoxlu bayramlar var - bunlar qohumların, dostların, iş yoldaşlarının və iş ortaqlarının ad günləri, Yeni il, 8 Mart, 23 fevral. Və burada 14 fevralı və Rusiyada, Ukraynada və keçmiş SSRİ-nin digər ölkələrində yenicə kök salmağa başlayan müxtəlif şənlikləri əlavə edə bilərsiniz. Və hədiyyəsiz nə bayram edə bilər? Düzdü, heç biri. Harada olursunuzsa olun, qeyd etməmək üçün mütləq bir şey vermək lazımdır. Bayramların getdikcə daha çox olduğunu nəzərə alsaq, həmişə yeni, eksklüziv, tematik hədiyyələrə tələbat var.

Bu yazıda sizinlə söhbət edəcəyik öz hədiyyə mağazanızı necə açmaq olar. İlk növbədə nəyə diqqət etmək lazımdır? Biznesi necə qeydiyyata almaq olar və mənə hər hansı icazə lazımdırmı? Hansı kateqoriyalı alıcılar hədəf alınmalı və mağazanızı yerləşdirmək üçün ən yaxşı yer haradadır? Bunlara və bir çox digər suallara cavabları məqalədə daha sonra ətraflı nəzərdən keçirəcəyik. Əminik ki, məqaləmizi sona qədər oxuduqdan sonra siz hədiyyə bazarı və ümumiyyətlə bu biznes haqqında çox şey öyrənəcəksiniz.

Rusiyada hədiyyə biznesinin inkişafı

Aydındır ki, SSRİ dövründə heç bir iş növündən söhbət gedə bilməzdi. Hədiyyələr verilirdisə, hər şey standart və eyni tipli olan dövlət mağazalarından alınır və ya əl ilə hazırlanırdı. Birlik dağılan kimi ölkə bazarları müxtəliflərlə doldu idxal olunan mallar, insanlara standart mal dəsti deyil, indiyə qədər hər hansı bir xüsusi münasibətlə sevindirə biləcək görünməmiş və maraqlı şeylər təklif edə bilən hədiyyə mağazaları inkişaf etməyə başladı.

Rusiyada ilk hədiyyə mağazaları 90-cı illərin əvvəllərində görünməyə başladı. 1995-ci ildə Hədiyyələr Ölkəsi mağazası açıldı, bu mağazanın açılışından bir il sonra Red Cube şirkəti ilk mağazasını açaraq fəaliyyətə başladı. pərakəndə 1998-ci ildə. Sonra "Multi", "Brussel Things", Bagatelle və bir çox başqa mağazalar şəbəkəsi var idi. Bəzi mağazalar potensial alıcıların dar çevrəsinə diqqət yetirərək inkişaf yolunu seçib, bəziləri isə bütün müştəriləri mümkün qədər genişləndirib əhatə etməyi, onlara hər zövqə və hər büdcəyə uyğun hədiyyələr təklif etməyi seçib. Bu gün hədiyyə biznesində rəqabət aparmaq üçün pulsuz yer seçmək və bu istiqamətdə inamla inkişaf etmək lazımdır. Bazarın hədiyyələrlə dolu olduğu görünür və yeni mağaza- okeanda bir damla kimidir, izdiham arasında asanlıqla itə bilər. Ancaq hər şey düşündüyünüz qədər pis deyil. Tələb durmadan artır, yeni və perspektivli nişlər yaranır, yaxın gələcəkdə biznesin inkişafı üçün imkanlar var və olacaq.

Hədiyyə bazarının gələcəkdə necə inkişaf edəcəyini söyləmək çətindir. Lakin ekspertlər qeyd edirlər ki, bu, istənilən halda artacaq. Yeganə sual harada və necə? Bəziləri deyirlər ki, yeni mağazalar şəbəkəsi yaranacaq və böyük şirkətlər Bu iş sahəsini tamamilə monopoliya altına alır, digərləri isə uğur qazana bilməyəcəklərini qeyd edirlər və tək mağazalar hələ də yaxşı pul qazana və getdikcə daha çox yeni müştərilər cəlb edə biləcəklər.

Şəbəkələrin bir böyük mənfi cəhəti var - bütün mağazalarda malların standart çeşidi. Hər yeni şəbəkə satış nöqtəsi ilə orijinal hədiyyəni tapmamaq şansı artır. Hər şey müəyyən standartlara və nümunələrə qayıdacaq. Açılacağı ərazinin xüsusiyyətlərinə və potensial müştərinin alıcılıq qabiliyyətinə əsaslanaraq, hər birinin öz inkişaf strategiyası olacaq ayrıca mağazalar açmaq daha sərfəlidir.

Bu biznesin formatı

Yuxarıda dediyimiz kimi, zəif nöqtə bu biznes vahidlikdir. Artıq demək olar ki, eyni malların olduğu onlarla mağaza nə ola bilər? Məhz bu fakta əsaslanaraq deyə bilərik ki, eyni mal dəstinə malik olan böyük mağazalar şəbəkəsi həmişə müştərilərini təmin edən tək mağazalara uduzacaq. geniş seçim qeyri-adi və qeyri-adi hədiyyələr. Həmişə iki seçiminiz var: dar müştərilər dairəsinə yönəlmiş öz kiçik və rahat mağazanızı inkişaf etdirin və ya mümkün qədər çox potensial müştəriyə çatacaq geniş hədiyyə supermarketlər şəbəkəsi yaratmağa çalışın. Ancaq dərhal demək istəyirik ki, mağazalar şəbəkəsinin açılması ciddi investisiyalar, çoxlu təcrübə tələb edir və yaxşı bilik bu biznesin xüsusiyyətləri. Bir çox sahibkar qeyd edir ki, içəri girməyin mənası yoxdur şəbəkə inkişafı, çünki milyonlarla sərmayəsi olmayan adi bir sahibkarın sadəcə keçə bilməyəcəyi böyük bir rəqabət var.

Maliyyə haqqında danışırıqsa, Moskvada yaxşı bir şəbəkə yaratmaq üçün ən azı 500 milyon rubl lazımdır. Məbləğ inanılmazdır və az adam bir neçə həyat üçün bu qədər çox qazanır. Ancaq eksklüziv bir çeşidlə tək bir mağaza açmaq üçün təxminən 1,5-2 milyon rubla başa gələcək. Ancaq bunlar Moskva üçün rəqəmlərdir və bölgələrdə hədiyyə mağazası açmaq bir neçə dəfə ucuz ola bilər.

Biznesin qeydiyyatı və qeydiyyatı

Biz bir dükan açıb onu lazımi səviyyəyə çatdırmağın məqsədəuyğun olduğuna qərar verdik. Amma istənilən biznes, ilk növbədə, rəsmi qeydiyyatdan başlayır. Qeyd etmək lazımdır ki, hədiyyə mağazası açmaq üçün heç bir xüsusi lisenziya, keyfiyyət sertifikatı və sair tələb olunmur. icazə verir, bunu əldə etmək o qədər də asan deyil. Əsas sənədlərə aşağıdakılar daxildir:

• Şirkətin qeydiyyat şəhadətnaməsi. IP bu biznes üçün idealdır. Əlbəttə ki, qeydiyyatdan keçə bilərsiniz və qurum, lakin bu, yalnız kiçik bir şəbəkəyə çevrilməyi və investorları cəlb etməyi planlaşdırdığınız təqdirdə uyğun olacaq. Əks təqdirdə, hüquqi şəxs biznesin inkişafının ilkin mərhələsində tamamilə lazımsız olan lazımsız çətinliklərdir.
• Mağazanızın yerləşdiyi binanın icarə müqaviləsi və ya əmlakın mülkiyyət hüququnu təsdiq edən sənədlər.
• Binanızın mağazanın açılışı zamanı qüvvədə olacaq bütün standartlara və normalara cavab verdiyinə dair yanğın yoxlamasının nəticəsi.
• SES-də oxşar nəticə əldə edilməlidir. Mağazanızın həm müştərilər, həm də işçilər üçün təhlükəsiz olduğunu təsdiqləməlidirlər.
• Vergilərin ödənilməsi haqqında arayış. Sadələşdirilmiş vergi sistemini seçməyi məsləhət görürük, çünki bu, kiçik biznes üçün optimaldır.

Deyəsən hər şey var. Biznes qurmaq üçün əlavə sənədlər tələb olunmur. Xüsusilə uşaqlar üçün oyuncaqlar satırsınızsa, iş prosesində bəzi sertifikatlara ehtiyacınız ola bilər. Yeri gəlmişkən, bütün hədiyyələrin təhlükəsizliyini təsdiq edən keyfiyyət sertifikatı olmalıdır. Buna görə keyfiyyətli məhsullar təklif edən etibarlı və etibarlı təchizatçıları seçin.

Hədiyyə mağazası üçün yer seçmək

Otaq seçimidir mərhələ hədiyyə mağazanızı açın. Mağazanın nə qədər rahat və düzgün yerləşdiyindən biznesinizin bütün uğuru asılı ola bilər.

Biz uzun müddət bina seçimi ilə bağlı verilməli olan məsləhətlər haqqında düşündük və burada hər şeyin o qədər də sadə olmadığını başa düşdük. Mağazanın xüsusiyyətlərindən, çeşidindən və vətəndaşların müəyyən bir kateqoriyasına diqqət yetirilməsindən çox şey asılıdır.

Potensial müştərinin aydın imicinə sahib olmadan hər şeyi və hər kəs üçün satırsansa, o zaman mağazanı ticarət mərkəzlərində, insanların sıx olduğu küçələrdə, insanların sıx olduğu yerlərdə yerləşdirmək daha yaxşıdır. Əgər mağazanız unikal bir şey satırsa və müştəri sizi axtarırsa, o zaman siz şəhərin mərkəzində bahalı daşınmaz əmlaka qənaət edə və daha sakit və sakit küçələrdə nəsə icarəyə götürə bilərsiniz. Lakin mağazanın bu cür təşkili yoldan keçən və dayanmağa qərar verən “təsadüfi” müştəriləri mümkün qədər istisna edir.

Əlbəttə ki, ideal variant hər zaman bir şey almaq istəyən insanların olduğu bir ticarət mərkəzidir. Binalar böyük olmayan, 30 kvadratmetrə qədər icarəyə götürülə bilər, daxili və dizayn isə mühüm rol oynayır. Cazibədar olmalısan və insanların diqqətini çəkməlisən.

Reklam və hədiyyə mağazasının inkişafı yolu

Reklam istənilən biznesin inkişafında mühüm komponentdir. Hədiyyə mağazası istisna deyil və yalnız maraqlı şeylər satmaq deyil, eyni zamanda minimal gəlirlə, hətta sıfır mənfəətlə işləmək istəyirsinizsə, o zaman reklam büdcəsinin nə olacağına etibar etməlisiniz.

Bu biznes növü üçün hansı reklam növləri daha uyğundur? Ən təsirli və maksimum nəticə verən nə olacaq? Gəlin alıcıya özünüz haqqında danışmağın əsas yollarına baxaq və onlara lazımi məlumatları çatdıraq.

• İnternet

Özünə ciddi ambisiyalar qoyan müasir bir iş adamının onlayn reklamı necə görməzlikdən gələ biləcəyini bilmirik. Çoxları üçün bu hələ də “qaranlıq meşə”dir və onlar internetdə reklamın bütün üstünlüklərini tam başa düşmürlər. Birincisi, İnternetdə, seçilmiş parametrlər (yaş, cins, şəhər, ölkə və s.) İkincisi, İnternetdə müəyyən bir reklam növünün effektivliyini izləmək asandır, digər sahələrdə bunu etmək demək olar ki, mümkün deyil. Üçüncüsü, İnternet böyük imkanlar verir, çünki insanların çoxu şəbəkədən istifadə edir və onlara xidmət göstərildiyi məlumatı həvəslə qəbul edirlər. Buna görə də düzgün tərtib olunarsa reklam, yüksək keyfiyyətli video klip çəkin və ya fikirləşin yaxşı kompaniya mağazanızı reklam edərək əla nəticə əldə edə bilərsiniz.

İnternetdə reklamdan söz düşmüşkən, saytı qeyd etməmək mümkün deyil. Mağaza yaxşıdır, amma dünya dayanmır və online alış-veriş normaya çevrilir. Bir çox potensial alıcı İnternetdə hədiyyə axtarır. Niyə müştərilərin aslan payını və nəticədə potensial qazancını itirmək lazımdır? Bunu etmə. Buna görə də, onlayn mağazanın yaradılmasını sifariş edin və İnternetdəki bütün məhsulların dublikatını verin. Amma bu məsələyə son dərəcə məsuliyyətlə yanaşın. Bir onlayn mağaza etməyin "olmaq, çünki bu, çox dəbdədir." Sifariş verin yaxşı dizayn, funksionallıq üzərində düşünün, alıcıya mümkün qədər tez və rahat şəkildə sifariş verməyə imkan verəcək müxtəlif funksiyaları həyata keçirin.

• Sosial Mediya

Baxmayaraq ki sosial Mediya və İnternetə aiddir, lakin biz onları ayrı bir kateqoriyaya ayırmağa qərar verdik. Sosial şəbəkələrdə reklamın bir sıra üstünlükləri də var ki, bunlardan da əsası məlumatın təqdim edilməsinin maksimum dəqiqliyidir. Tutaq ki, siz Sankt-Peterburqda yaşayan və universitetdə təhsil alan 18-28 yaş arası oğlan və qızları hədəfləyirsiniz. IN Reklam kampaniyası lazımi parametrləri təyin edin və yalnız bütün tələblərinizə cavab verən istifadəçilər reklamınızı görəcək. Bu, "lazımsız" insanları mümkün qədər kənarlaşdırmağa və reklamı hədəfə çevirməyə imkan verir.

• Küçə reklamı

Həmçinin, açıq reklamı da laqeyd yanaşmayın: bilbordlar, şəhər işıqları, bannerlər və streçlər. Amma bu tip reklamlara şüurlu və anlayışla yanaşmağa dəyər. Buna əminsinizmi bu növ reklam mümkün qədər bütün potensial müştərilərinizə çatacaq? Bu reklamın özünü ödəyəcəyinə əminsiniz? Düşünməyə başlayanda çoxlu suallar yarana bilər küçə reklamı. Bir şeyi deyək, yalnız bəzi böyük bayramlar ərəfəsində, insanların kütləvi şəkildə hədiyyə alması yaxşıdır. Bu zaman özünüzü yüksək səslə bəyan etməli, harada olduğunuzu, nə təklif etdiyinizi və niyə sizə müraciət etməli olduğunuzu söyləməlisiniz.

Bir çox sahibkar, müştərinin hər halda bunu etməli olacağına inanaraq, reklam ehtiyacına məhəl qoymur və öz mağazanızı tanıtmaq üçün pul xərcləməyin mənası yoxdur. Belə sahibkarların 95%-i isə bir neçə aylıq işlədikdən sonra onların biznesinin gözlənilən gəliri gətirməməsindən, hətta “qırmızı” işləməsindən şikayətlənir. Buna görə də, əgər hədiyyə mağazası açmaq istəyirsinizsə, onu lazımi səviyyəyə gətirin, sonra aylıq reklam üçün dərhal lazımi büdcə ayırın.

Hədiyyə mağazası açmağın çətinlikləri

Biznesdə ilk addımlar həmişə çətin olur. Yeni gələnlərin 99%-nin başına gələnlərin sizin də başınıza gəlməyəcəyinə ümid edərək, çəhrayı rəngli eynək taxmayın. Əgər onlar haqqında bilsəniz, tələlərin nə ola biləcəyini və yaranan çətinliklərlə ən yaxşı şəkildə necə məşğul olacağını anlasanız, problemlərdən qaça bilərsiniz.

Təəssüf ki, hədiyyə işi asan deyil. Yalnız ilk baxışdan hər şeyin olduqca aydın və çətin olmadığı görünür. Ancaq başa düşməyə başlasaq, əvvəlcədən bilmək daha yaxşı olan bir sıra problemlər tapacağıq.

• Birinci problem mağaza üçün binaların icarəsidir. Yuxarıda dediyimiz kimi, mağazalar şəhərin mərkəzində, gur küçələrdə və ya məşhur ticarət mərkəzlərində seçmək məsləhətdir. Qiyməti başa düşürsən kvadrat metr belə yerlərdə yüksək olacaq və bir mağazanın ən azı 30 kv. m ehtiyacı olduğunu nəzərə alsaq, hər ay ödəməli olduğunuz məbləğ dözülməz ola bilər.
• Təchizatçılar başqa bir problem olacaq. Təəssüf ki, bizdə belə yoxdur öz istehsalı hədiyyələr, buna görə də sahibkar xaricdə tədarükçü axtarmaq məcburiyyətindədir. Əlbəttə ki, ölkəmizdə topdansatış təchizatçıları ilə işləyə bilərsiniz, lakin sonra istehsalçıdan hədiyyənin dəyərinin 50% -dən artıq ödəyəcəksiniz.

Öz əlləri ilə unikal sənətkarlıq edən yerli sənətkarlarla əməkdaşlıq qurmağa cəhd edə bilərsiniz. Bu, mağazanız üçün bir artı olacaq, çünki siz maraqlı suvenirlər təqdim edirsiniz və yaxşı təchizatçı tapmaq çətinliyini azaldacaqsınız. Əsas odur ki, alacağınız mallar tələbat olsun və mağaza rəflərində toz yığılmasın.

• Yaxşı təchizatçılarla problemdən növbəti problem yaranır - malların vahidliyi. Yerli topdansatışçılardan satın alsanız, zaman keçdikcə məhsullarınızın əksəriyyətinin burada satılanlara bənzədiyini görəcəksiniz oxşar mağazalar rəqiblər. Yenə də yalnız bir təchizatçı var və seçim çox böyük deyil. Buna görə də, öz əlinizlə xarici istehsalçılarla əlaqə saxlamağa çalışın, lakin öz əlləri ilə unikal hədiyyələr yarada bilən yerli sənətkarları unutma.
• Və son problem artan şəbəkələrin rəqabətidir. Böyük mağazalar insanlara dəyərini və zəruriliyini düşünmədən tez alış-veriş etməyi öyrədir. Kiçik bir mağaza bu yarışda o zaman qalib gələcək ki, öz yerini, müştərilərini tapsın və qalanlarının tapmadığı unikal bir şey təklif edə bilsin.

Bəlkə də bu məqalədə danışmaq istədiyimiz şey budur. İndi hədiyyə mağazasını necə açacağınızı və hansı çətinliklərlə qarşılaşa biləcəyinizi bilirsiniz erkən mərhələləröz biznesinizin inkişafı.