Mən Qafqazdan olan bir həmkarımdan pərakəndə satış şəbəkələrinə tədarüklə bağlı sualla məktub aldım. İş ondadır ki, mən sualı tam başa düşmədim. Ona görə də sadəcə cavab verməyə yox, ümumilikdə vəziyyəti şərh etməyə çalışacağam.

Hörmətli Pavel Evgenievich,
Sual verməzdən əvvəl qısaca olaraq problemin mahiyyətini açıqlayacağam:
istehsalı və satışı ilə məşğul olan bir şirkətin kommersiya direktoruyam içməli su(Cəmi üç SKU). Satışın inkişafı ilə bağlı vizyonum şəbəkələrlə birbaşa işləməkdir, bunun nəticəsində bütün nəticələr (müqavilə, paylama mərkəzinə çatdırılma, marketinq və maliyyə siyasətinin inkişafı, ticarət, bonus proqramları və s.)
İnvestorların vizyonu şəbəkəyə daxil olmaq problemini həll edəcək bir distribyutor vasitəsilə işləməkdir. Lakin sonra təşviq, marketinq, maliyyə məsələləri və s. ilə məşğul olmalıyıq.
Sizdən xahiş edirəm ki, biz hər şeydən sonra bazara necə girməliyik, fikrinizi bildirəsiniz.
Hörmətlə, ****

Distribyutor - şəbəkə pərakəndə satıcısına münasibətdə logistika mərkəzinin (paylayıcı mərkəzi - DC) şəbəkəsindəki mağazalara paylanması üçün mövcud olmayan və ya istifadə olunmayan pərakəndə satıcı funksiyalarını yerinə yetirən logistik tərəfdaş.

Şəbəkə pərakəndə satış geriliyindən DC və distribyutora nəzər salın. Bəzən təchizatçıya DC-nin xidmətləri təklif olunur, bəzən DC-nin xidmətləri tətbiq olunur. Bəzən israrla bir distribyutorun xidmətlərindən istifadə etmək təklif olunur - şirnikləndirilmiş, əlaqəli operator vasitəsilə ... necə desək ... faydalar şəbəkə pərakəndə satış şirkətinin bir və ya bir neçə menecerləri tərəfindən əldə edilir. Şəbəkə pərakəndə satıcısı həmçinin ticarət, sifariş və digər şeylərlə məşğul olan marketinq şirkətinin xidmətlərini də tətbiq edə bilər.

Təchizatçı tərəfdən paylama mərkəzinə və distribyutora nəzər salın.Əgər paylama mərkəzi vasitəsilə çatdırılma tez-tez baş ağrısından başqa bir şeyə səbəb olmursa (mal qrupunuzun bütün tədarükçüləri və pərakəndə satıcıların özləri paylama mərkəzinin işindən şikayətlənirlər), onda məntiqlidir ki, səriştəli və peşəkar distribyutor tapmağa dəyər. Təchizatçı üçün paylama mərkəzindən bir az daha çox şey edəcək. Yaxşı, deyək ki, distribyutor şəbəkədən əlavə, sistemdən kənar pərakəndə satışa mal tədarük edə biləcək.

Bundan əlavə, distribyutor malları bir neçə şəbəkəyə təqdim edə bilər. Birbaşa giriş və şəbəkəyə tədarük üçün siyahıyaalma distribyutor vasitəsilə olduğundan daha mürəkkəb və daha bahalı ola bilər, burada rüsumların və xərclərin bir hissəsi tədarük olunan bütün markalara paylanır, yəni siyahı bir az daha ucuz və təchizatçı üçün asan olacaq. .

AMMA təchizatçı təkcə şəbəkəyə daxil olmaq deyil, həm də şəbəkədə satılmaq istəyirsə, bəzi şeyləri başa düşmək və tüpürmək lazımdır:
1. Pərakəndə satıcının qəti şəkildə tövsiyə etdiyi şey həmişə təchizatçının istədiyi deyil, yalnız qəbul edilə bilər. Əgər sizin mal qrupunuz, pərakəndə satıcının təcrübəsinə əsasən, yalnız paylama mərkəzi vasitəsilə tədarük edilirsə və ya paylama mərkəzi vasitəsilə çatdırılmamaq pərakəndə satıcı üçün həqiqətən çətin olarsa, yalnız sizin üçün faydalı olanı etməməlisiniz. Düşünün, digər təchizatçılarla ünsiyyət qurun, bir çox tələlər mütləq açılacaq. İstədiyiniz şəkildə edin!

2. Əgər distribyutor sizi bir neçə şəbəkə ilə tanış edə bilirsə, o zaman sizin üçün nə vacibdir: onlara daxil olmaq və ya satmaq? Məsələ burasındadır ki, distribyutor tez-tez məhsulunuzdan yalnız seqment, rəflər uğrunda rəqabətdə sövdələşmə vasitəsi kimi istifadə edir. Bu vəziyyətdə giriş daha asan olacaq, ancaq satışınız olmayacaq. Bəlkə sizin tərəfinizdən idarə olunmayan və ya çatışmayan satışlar fonunda giriş asanlığı, məntiq o qədər də vacib deyil?

3. Pərakəndə satıcı vacibdir sistemin idarə edilməsi. Təchizatçılardan biri, bacardığı qədər, marketinq və logistika sahəsində əyri və əyri olarsa, pisdir. Belə bacarıqsız işdən yalnız problemlər! Pərakəndə satışda promosyonlar planlaşdırılsa, mütəmadi olaraq keçirilsə, rəqiblərin sifarişi üst-üstə düşmürsə, vahid paylama mərkəzi pərakəndə satışın bütün daxili logistikasını "dəqiq və vaxtında" təmin edərsə, daha yaxşıdır.

4. Müəyyən vasitəçilərin qəbulu - pərakəndə satıcının fəaliyyətini təmin etmək üçün distribyutorlar və "bunun vasitəsilə işləmək" üçün davamlı tövsiyələr (logistika, plan, marketinq) - bu pərakəndə satıcının yuxarı rəhbərliyindən kimsə üçün qidalandırıcıdır.

5. Bu baxımdan, təchizatçıya "öküz" (və çox vaxt sadəcə ən yaxşısını seçin) və pərakəndə satıcının təkidli istəyinə qarşı, distribyutor vasitəsilə və ya birbaşa çatdırılmasında israr edin - bu, "küləyə qarşı pissing"dir. Bu vəziyyətdə, təsisçilərin rəyi və ya təchizatçı rəhbərliyinin rəyi nə olursa olsun, yalnız dayanmaq deyil, həm də rəflərdən satılmaq istəməyiniz vacib deyil.

İstinad, bilməyənlər üçün
Distribyutor vasitəsilə şəbəkədə çatdırılma mal partiyalarının nəqliyyat ekspedisiyası (kross-dok) müqaviləsi çərçivəsində həyata keçirilir. Müştəri alır:

• yükün təyin olunmuş gündə və müəyyən vaxtda ticarət şəbəkəsinə çatdırılması,
• fürsət rəy malların köçürülməsindən sonra birbaşa ekspeditorla,
• orijinal sənədlərin qaytarılması,
• qəbul edilməmiş malların bölgədəki paylama mərkəzimizə qaytarılması və sonradan müştəriyə göndərilməsi imkanı,
• vasitəsilə malların şəbəkəyə çatdırılmasının on-line izlənilməsi Şəxsi sahə veb saytımızda, o cümlədən malların çatdırılmasından sonrakı gün şəbəkəyə çatdırılmasını təsdiq edən sənədlərin skanlarına baxmaq,
• terminallarımızda anbar xidmətlərinin tam çeşidi,
• Müştərilərin uçot sistemləri ilə inteqrasiya imkanı.

Paylama (paylama) mərkəzi - Bu anbar kompleksi istehsal müəssisələrindən və ya müəssisələrdən mal alan topdan ticarət(məsələn, ölkənin digər bölgələrində və ya xaricdə yerləşir) və onları daha kiçik partiyalarla müştərilərə (kiçik topdansatış müəssisələri və pərakəndə) onların paylama şəbəkəsi və ya onların vasitəsilə.

Dağıtım mərkəzini çox vaxt müəyyən edildiyi adi tərkibdən ümumi və nə ilə fərqləndirdiyini nəzərdən keçirək.

Anbar sistemində paylama mərkəzinin rolu və yeri Şəkildə göstərilmişdir. 10.4.

düyü. 10.4. Anbar sistemində paylayıcı mərkəzin rolu və yeri

Klifford F. Linç əsaslandırdı ki: əlavə xidmətlərin təklifi, texnoloji oriyentasiya, müştəri yönümlülük və şüurlu münasibətlər paylama mərkəzini kompozisiyadan fərqləndirən xüsusiyyətlərdir (Şəkil 10.5).

düyü. 10.5. Fərqli xüsusiyyətlər tərkibi ilə müqayisədə paylama mərkəzi

Dağıtım mərkəzi ilə logistik mərkəz arasındakı fərq onların funksionallığından irəli gəlir. Logistika mərkəzi haqqında ən dolğun anlayış polşalı alimin tərifidir I. Fechner, Bununla logistika mərkəzi müvafiq infrastrukturu və fəaliyyətin təşkili ilə müəyyən edilmiş funksionallığın məkan obyektidir, onun köməyi ilə malların qəbulu, saxlanması, bölüşdürülməsi və göndərilməsi ilə bağlı logistika xidmətləri həyata keçirilir, habelə əlaqəli xidmətlər göndərici və ya alıcıdan asılı olmayaraq təsərrüfat subyektləri tərəfindən təmin edilir. Yəni, logistik mərkəzlər öz fəaliyyətlərində distribütor mərkəzlərə nisbətən daha geniş funksional xassələri əhatə edir.

Paylayıcı və logistika mərkəzlərinin təşkilati işinin xüsusiyyətlərinin müvafiq amil xüsusiyyətlərinə görə müqayisəsi onların işində bir sıra keyfiyyət fərqlərini görməyə imkan verir (cədvəl 10.6).

Fəaliyyətlərində paylama mərkəzləri logistika mərkəzi ilə müqayisədə daha kiçik bir funksional sahəni əhatə edir, lakin eyni zamanda daha çox imkanlar adi formulalara nisbətən. Müasir distribyutor mərkəzinin işinin bir xüsusiyyəti istehlakçıların ehtiyaclarının ödənilməsinə yönəldilməsidir ki, bu da onlar tərəfindən geniş çeşiddə əlavə xidmətlərin göstərilməsi ilə özünü göstərir.

Cədvəl 10.6. Logistika və paylama mərkəzlərinin işinin təşkilindəki fərq

Misal 10.1. Roshen korporasiyasının Yagotinsky logistika kompleksi şirniyyat şirkətinin istehsal müəssisələrinin yerləşdiyi Kiyev, Vinnitsa, Mariupol və Kremençuqdan gələn nəqliyyat axınlarının kəsişməsində yerləşir. Logistika mərkəzinin ətrafında yeni nəqliyyat qovşaqları yaradılıb, üç dəmir yolu xətti və səkkiz dəmir yolu girişi abadlaşdırılıb. Bu, gündə üç tona qədər məhsul emal etməklə qənnadı fabriklərindən əmtəə axınının yığılmasına və paylanmasına imkan verir. İstisna hazır məhsullar xammal da mərkəzdə saxlanılır. Buna görə də qənnadı fabriklərindən hazır məhsulu gətirən nəqliyyat qida inqrediyentləri ilə yüklənib geri qayıdır ( qənnadı yağları, kakao, şirələr və s.) və fabriklər üçün qablaşdırma materialları. Mərkəz təchiz olunub son sisteməmtəə axınlarının idarə edilməsi WMS (Anbar İdarəetmə Sistemi), qəbul anından malların anbardan göndərilməsinə qədər yaranan logistik prosesləri optimallaşdırır. Avtomobil anbara gələnə qədər onun doldurulması üçün sənədlər artıq köçürülmüş, uçota alınmış və işlənmişdir. Bu, əvvəlcədən sifariş verməyə imkan verir, belə ki, yük maşınlarının mərkəzin ərazisində sərf etdiyi ümumi vaxt bir saatı keçmir. Digər prioritet məhsulun daşınmasının optimal şəraitdə həyata keçirilməsi üçün yüz iyirmi yük avtomobili parkına malik öz avtomobil müəssisəmizin inkişafıdır. Logistika kompleksinin qüsursuz işləməsi üçün kompleks proqram təminatı və innovativ nəqliyyat anbar avadanlıqlarını idarə edir.

Misal 10.2. Skopyedə (Makedoniya) Ukrayna Paylama Mərkəzi (UDC) 2012-ci ilin mayında fəaliyyətə başlayıb, məqsədi Balkanlarda Ukraynanın iqtisadi mövcudluğunu gücləndirməkdir. UDC Makedoniyanın "ST Trade" şirkətinin bazasında yaradılmışdır və bu şirkət Ukrayna ilə 20 ilə yaxın iş təcrübəsi toplamışdır. biznes tərəfdaşları və Kiyevdə ofisi var. Skopyedə UDC aşağıdakılardır: gömrük lisenziyalı anbar; 14,0 min kv.m sənaye, anbar və ofis sahələri hamısı ilə birlikdə zəruri şərtlər və abadlıq üçün iqtisadi fəaliyyət(mühafizə, enerji təchizatı, su təchizatı, texnoloji nəqliyyat, telefon quraşdırılması, internet və s.). Makedoniya, Serbiya, Monteneqro, Bosniya və Herseqovina, Albaniya və Kosovoya ixracda maraqlı olan Ukrayna müəssisələri istifadə edə bilər. geniş diapazon xidmətlər UDC qablaşdırma xidmətləri, məhsulların yenidən qablaşdırılması, qablaşdırılması və quraşdırılması; Balkan bazarında Ukrayna məhsullarının sertifikatlaşdırılması və homologasiyası; Balkanlarda elan edilən tenderlərdə iştirak üçün tələblərə cavab verən tender ərizələrinin hazırlanması; bazar şəraitinin öyrənilməsi; ukrayna məhsullarının Balkan bazarında təşviqi üçün xidmətlər; Balkan tərəfdaşlarının etibarlılığının axtarışı və yoxlanılması; təşkili və keçirilməsi işgüzar danışıqlar Balkanlarda biznesin aparılmasının xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq; Balkan və Balkan dillərindən rəsmi və qeyri-rəsmi tərcümə xidmətləri; ixtisaslı kadrların seçilməsi; tərəfindən başlanmış yeni layihə və proqramların birgə maliyyələşdirilməsi imkanı Ukrayna müəssisələri Balkanlarda.

Paylayıcı mərkəzin xidmət sahəsində bir neçə material axını istehlakçısının olması məsələni aktuallaşdırır seçim ən yaxşı variantdır onun yerləşdirilməsi. Bunun üçün:

1. bazar şəraiti öyrənilir və logistika sistemindən keçən material axınının dəyərinin proqnozu hazırlanır;

2. istehlakçılara malların çatdırılması sistemi hazırlanır;

3. logistika sistemi daxilində material axınlarının paylanması sxemləri tərtib edilir;

4. Dağıtım mərkəzinin yerləşdirilməsi variantının seçilməsi minimum azaldılmış xərclər meyarına uyğun olaraq həyata keçirilir.

Verilmiş xərclər düsturla müəyyən edilir:

burada Sp - seçim üçün azaldılmış xərclər;

Vekspl - mərkəzin illik əməliyyat xərcləri; Çərşənbə axşamı - illik nəqliyyat xərcləri;

K - paylayıcı mərkəzin tikintisinə kapital qoyuluşları; Cari - kapital qoyuluşlarının geri qaytarılma müddəti.

Tipik RC "Kəsişmə"

Ən böyük anbardan fotoreportajX5 pərakəndə satış qrupu

23 mart Moskva vilayətinin Ramenski rayonundakı Sofyino loqoparkında X5 Pərakəndə Qrupu yeni distribüter mərkəzini işə salıb. Bu, şirkətin yalnız Perekrestok supermarketlərinin xidmət göstərəcəyi ilk distribyutor mərkəzidir. Bu anbardan mallar başqa mağazalara göndərilməyəcək. Karusel, Perekrestok, X5 Retail Group pərakəndə satış şəbəkələrinin Logistika direktoru Denis Şulqanın sözlərinə görə, bu, şirkətin istifadə etdiyi bütün müasir logistika texnologiyalarını özündə cəmləşdirən tipik anbar kompleksidir - X5 gələcəkdə belə anbarlar açacaq.

Beləliklə, şirkət hansı texnologiyalardan istifadə edir və açılışda iştirak edən bir çox təchizatçı (və burada 50-dən çox şirkət var idi) niyə digər DC-lərdən yenisinə keçmək istədi - saytdakı fotoreportajı oxuyun.

DC-nin tikintisi ilə bağlı qərar 2015-ci ilin sentyabrında verilib. Müasir texnologiyalar tikinti 8-10 ay ərzində "qutu" qurmağa imkan verir. Anbar sahəsi 65 min kvadratmetrdir. m. - bu, X5 Pərakəndə Qrupunda ən böyüyüdür, onu perimetr ətrafında gəzmək 17 dəqiqə çəkəcək. Yeri gəlmişkən, şirkətin Odintsovoda yerləşən ilk anbarı cəmi 7 min kvadratmetr idi. m.

Novoryazanskoye şossesi boyunca Moskva Dairəvi Yolunun 32-ci kilometrliyində, Sofyinoda layihənin müəllifi AT Real Estate şirkətidir. DC-nin tikintisinə investisiyalar 2,5 milyard rubldan çox təşkil etdi. İcarəçinin öz investisiyaları - X5 Pərakəndə Qrupu avadanlıqlara: rəflər, Wi-Fi, video nəzarət və s. - təxminən 180 milyon rubl.

Dağıtım mərkəzi malları yalnız Perekrestok mağazalarına göndərir - bütün Rusiya üzrə 484 supermarket. Anbar gündəlik 1,5 min ton məhsul emal edir. Aktiv Bu an burada yalnız “quru” anbar yerləşir, tez xarab olan mallar, o cümlədən təzə məhsullar, meyvə-tərəvəzlər və dondurma digər paylama mərkəzlərində yerləşir.

Bu palitrada bütün anbar konsepsiyası var. Supermarketdə qəbulu daha da asanlaşdırmaq üçün mağazadan sifariş bir paletdə toplanır. Oğurluğun qarşısını almaq üçün kassa sahəsi üçün siqaret və xırda mallar ayrıca qablaşdırılır. Bu yanaşma istehsaldan mağazaya çatdırılma müddətini azaltmağa imkan verir. Mallar istəyə uyğun olaraq hər gün və ya həftədə iki dəfə supermarketə çatdırılır.

Burada 16 min adda məhsul saxlanılır. Hansı hüceyrədir arzu olunan məhsul, heç kim xatırlaya bilməz. Seçicilərə malları toplamaq üçün səs sistemi kömək edir, bu, istədiyiniz hüceyrənin koordinatlarını, palet yaratmaq üçün seçilməli olan qutuların sayını bildirir. Hər bir seçici terminalı aldıqdan sonra əmrləri özü verir. Sistem 24 dialekt aşkarlaya bilir və hətta tacik dilini də başa düşür.

Anbar gecə-gündüz işləyir, ona 480 nəfər xidmət göstərir. İşçilərin orta əmək haqqı, istisna olmaqla rəhbər vəzifələr, şirkətə görə, 35 min rubl təşkil edir. İşçilərin bəziləri Moskva vilayətinin, bəziləri isə qonşu rayonların sakinləridir və korporativ avtobus onları növbənin əvvəlinə gətirir.

İstifləyicilərin valsı - anbarın açılışı şərəfinə ifa olunan sürücü-toplayıcıların tac sayı. Finalda ətrafda rəqs edən yığıncaqçı qonaqlara, o cümlədən istehlak bazarı və xidmətlər naziri Vladimir Posazhennikov, Perekrestok rəhbərliyi, təchizatçılar və mətbuat nümayəndələrinə şampan təqdim edib.

Kassa belə olmayan korporativ yeməkxanada işçilər iş növbəsi ərzində pulsuz yeməklə təmin olunurlar.

Təchizatçılar tez-tez şikayət edirlər ciddi tələblər pərakəndə satıcılar. X5, səmərəliliyi qorumaq üçün fərqli işləyə bilməz və tərəfdaşlarını öyrətməyə çalışır. Məsələn, təchizatçıdan mallarla bir avtomobilin gəlməsi üçün göstərilən vaxt 15 dəqiqədir. Maşın gecikirsə, ümumi növbədə dayanmalıdır.

Moskva "Perekrestki" üçün malların əsas daşınması gecə saatlarında baş verir - səhər 7-ə qədər, şəhərdə tıxac yoxdur. Rayonlara çatdırılma daha gec həyata keçirilə bilər.

Əvvəllər mallar müxtəlif yerlərdən mağazalara daşınmalı idi ki, bu da çatdırılma və qəbul müddətini artırırdı. İndi tez xarab olan məhsullar istisna olmaqla, bütün məhsullar Sofyinodakı paylama mərkəzində yerləşir. Burada malların təxminən 90% -i - rus istehsalı. 20% - Moskva vilayətində verilir. Sakinlər həmişə yerli məhsullara daha çox güvənir.

Ümumilikdə şirkətin 35 paylama mərkəzi var, onlardan 7-si Moskva vilayətində yerləşir. 2015-ci ildə X5 arasında lider oldu pərakəndə satış zəncirləriümumi sahəsi 142 min kv.m olan altı yeni anbar açaraq işə salınan İƏ-lərin sayına görə. m - Kaluqa, Voronej, Çelyabinsk bölgələrində, Moskvada və Tatarıstan Respublikasında. 2016-cı ildə Sofyinodakı paylama mərkəzinə əlavə olaraq, Perekrestok və Karusel üçün işləyən ən azı daha bir paylama mərkəzi işə salınacaq.

Yeni anbarların açılması və tədarükün mərkəzləşdirilməsi istehsalçıdan təchizatçıya çatdırılma müddətinin azaldılmasına kömək edir, X5-in ümumi həcmində yerli təchizatçıların payı artır. Satış nöqtələrində malların qəbulu üçün vaxt və əmək xərcləri azalır.

Logistikanın gücləndirilməsi bütövlükdə şirkətin səmərəliliyini artırmaqla yanaşı, şəbəkənin daha da genişləndirilməsi və yeni mağazaların açılması üçün tramplin rolunu oynayır.

Olga Krykova, xüsusilə üçün

"Yol ayrıcı"

Perekrestok X5 Retail Group tərəfindən idarə olunan Rusiyanın ən böyük supermarketlər şəbəkəsidir. Şəbəkə 1995-ci ildə yaradılıb, ilk supermarket Moskvada açılıb. 2002-ci ildə Perekrestok Rusiyanın digər bölgələrində mağazalar açmağa başladı. 2003-2004-cü illərdə Perekrestok bir neçə regional zəncir əldə etdi: Nijni Novqorodda Spar Orta Volqa...

Mağazaya girən az adam məhsulun alıcıya necə çatdığını düşünür. Bu bir şeydir - malların birbaşa təchizatçılardan gətirildiyi kiçik mağazalar. Şəbəkə pərakəndə oyunçularla vəziyyət fərqlidir. Çətin ki, bir təchizatçı və ya istehsalçı öz məhsullarını eyni vaxtda bir neçə yüz və ya minlərlə pərakəndə satış məntəqəsinə çatdıra bilsin. Tatarıstanda X5 Retail Group ilə bloq turu çərçivəsində mən Laishevo paylama mərkəzinə baş çəkdim, şirkətinə məxsusdur.

Mərkəzi anbar, daha doğrusu, paylama mərkəzi mağazaları mallarla təmin edən paylayıcı şəbəkənin mühüm elementlərindən biridir. Dağıtım mərkəzi nəzarət halqası funksiyalarını yerinə yetirir: zəncirdə qəbul edilmiş siyasətə uyğun olaraq mağazalar şəbəkəsini mallarla doldurur. Xüsusilə, mallar Laishevo paylama mərkəzindən X5 Retail Group tərəfindən idarə olunan 650 Tatarıstan mağazasına (Pyaterochka və Perekrestok şəbəkələri) göndərilir.

Müəssisənin miqyası təsir edicidir - malların qəbulu və göndərilməsi üçün 15 qapı, malların saxlanması üçün 2093 kamera, anbar sahələri müxtəlif qruplar mallar. TƏZƏ - qısa satış müddəti olan mallar, FROV - meyvə və tərəvəzlər, DRY - quru anbar, ərzaq məhsulları, içkilər, məişət kimyası, pul vəsaitləri. Bir sözlə, paylama mərkəzi təchizatçı və ya istehsalçı ilə mağaza arasında vasitəçi olan bütün Kainatdır.

Geniş yayılmış idxal əvəzetmə kontekstində özünə və istehlakçıya hörmət edən pərakəndə satış şəbəkəsinin çeşidinin böyük əksəriyyəti yerli mallardır. Eyni Pyaterochka haqqında danışırıqsa, o zaman zəncir mağazalarının rəflərində malların 90% -i yerli istehsalçı tərəfindən istehsal olunur və yalnız 10% xarici istehsalçılara verilir. Belə ki, əgər qablaşdırmada “DANONE” yazılıbsa, bu o demək deyil ki, məhsul xaricdə istehsal olunub. DANONE-nin Rusiyada istehsal müəssisələri var və onun məhsulları Pyaterochka rəflərində əla hiss olunur. Ümumiyyətlə, Pyaterochka-nın müxtəlif bölgələrdəki rəflərində yerli istehsalçını da tapa bilərsiniz (bu mövzuya ayrı bir yazı həsr olunacaq). Böhrandan əvvəl beyinlərə möhkəm yerləşmiş stereotip pərakəndə satış şəbəkələrində burjua istehsalçılarının üstünlük təşkil edir və bu, quldur burunlu yerli istehsalçıların stereotipi olaraq qalsın. Pyaterochkada 90% rus istehsalçısıdır, dövr.

Gəlin paylama mərkəzinə qayıdaq. Burada həyat həftənin 7 günü, günün 24 saatı tam sürətlə davam edir. Burada yükləyicilər və yığma maşınlar daim hərəkət edir. Bir neçə çəkiliş etmək üçün təhlükəsizlik məqsədi ilə ətrafa baxmaq lazımdır.

Dağıtım mərkəzi malların daimi ehtiyatını saxlamır (anbardan fərqli olaraq). Distribyutor mərkəzinin əsas funksiyaları tədarükçülərdən malların qısa müddət ərzində yığılması, məhsulların ölkə daxilində paylanmasıdır. satış nöqtələri mağazanın müraciətinə uyğun olaraq. Burada malların emalının sürəti və dəqiqliyi vacibdir.

İş sxemi aşağıdakı şəkildə. Təchizatçı, istehsalçı, X5 Pərakəndə Qrupu və ya üçüncü tərəf daşıyıcısı öz mallarını distribyutor mərkəzinə gətirir və paylama mərkəzində onların keyfiyyəti, yararlılıq müddəti və s. yoxlanılır. Prosedurlar dövrü başa çatdıqdan sonra mallar saxlanılır, sonra isə müraciətə uyğun olaraq mağazalar şəbəkəsindən birinə göndərilir. Paylayıcı mərkəzdə personalın işinə İT sistemi nəzarət edir. Onun köməyi ilə işçilərin hərəkətləri optimallaşdırılır ki, göndərmə və yükləmə vaxtı ən səmərəli şəkildə sərf olunur.

Dağıtım mərkəzi məhsulların tədarük xərclərini azaltmağa imkan verir. Mağazada malların dəyəri orta hesabla aşağıdakı parametrlərdən ibarətdir: 40% - malların istehsalına çəkilən xərclər, 30% - logistik xərclər, 30% - mağaza xərcləri. Dağıtım mərkəzi varsa, mağazalar şəbəkəsi bu xərcləri minimuma endirə bilər - təchizatçı məhsulları yalnız bir nöqtəyə çatdırır, bu da onun daşınma xərclərini azaldır və buna görə də son alıcı üçün malların dəyərini azaldır.

Paylayıcı mərkəz ümumiyyətlə anbar deyil, amma birləşdirən keçid təchizatçı və ya istehsalçı ilə şəbəkə mağazası arasında. Buraya gələn mallar rəflərdə və altlıqlarda deyil, içərisində bayatdır qısa müddət(tez xarab olan mallar 2-3 gündən sonra, quru anbarda saxlanılan mallar - 7-10 gün) buraya gəldiyi andan mağaza rəflərinə göndərilir. Beləliklə, belə həcmlər və saxlama müddəti ilə malların alıcılara təzə çatacağına inam var. Aşağıdakı yazılardan birində Novosibirskdə yerləşən Pyaterochka paylama mərkəzinə baxacağıq.

Və mən orada idim...

Və Rusiyanın 18 regionundan bizim mehriban şirkətimiz

İştirakçıların siyahısı:
Kazan - kukmor
Volqoqrad - sdvoryançikov
Ekaterinburq - kirill_potapov
Voronej - rebro_a_dama
Krasnodar - monopolist
İvanovo - michail_shor
Sankt-Peterburq - alkopona
Moskva -

Dağıtım mərkəzi hər hansı bir paylama şəbəkəsi vasitəsilə istehsalçılardan və ya topdansatışçılardan mal qəbul edən anbardır. Sonra buradan mallar digər anbar firmalarına gedir.

Dağıtım mərkəzi həyata keçirir aşağıdakı xüsusiyyətlər : yenidən qablaşdırma, qablaşdırma, stikerləmə, gömrük rəsmiləşdirilməsi, yük sertifikatı.

Dağıtım mərkəzlərinin yeri

Dağıtım komplekslərinin yerləşdirilməsi üçün üç əsas strategiya var:

• satış bazarının yaxınlığında;
• istehsala yaxındır
• bazar və müəssisə arasında aralıq yer.

Bu anbarların strukturu və onların yerləşməsi malların müştəriyə çatdırılması zamanı yaranan məsrəflərə və müvafiq olaraq satılan məhsulun son qiymətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir.

Dağıtım mərkəzlərinin yerini seçərkən bunlara diqqət yetirmək lazımdır mühüm amillər, Necə:

• nəqliyyat xərcləri;
• malların anbar emal qiyməti;
• onların məzmunu;
• sifarişlərin qeydiyyatı və idarəetmə sisteminin formalaşdırılması;
• müştəri xidməti səviyyəsi.

Ən yaxşı alış-veriş və paylama mərkəzləri istehlakçılara yüksək keyfiyyətli xidmət göstərəcəklərdir minimum miqdar xərclər.

Bəzən pərakəndə satış şəbəkələri və ya bəzi böyük zəncir mağazalar birbaşa distribyutorlardan tədarük ümidi ilə paylama mərkəzləri olmadan işləyirlər.

Amma məhsulların verilməsində fasilələr yarandıqda, müəssisənin normal fəaliyyəti təhlükə altına düşür. Bununla belə, belə sistemlərin mövcudluğunda tədarükçülərin nəzarəti daha effektiv olur və malların mağaza rəflərinə düzgün çatdırılması da təmin edilir.

Bundan əlavə, distribyutor mərkəzlərinin böyük bir üstünlüyü odur ki, məhsulların qəbulu üçün müqavilələr vasitəçilərin iştirakı olmadan birbaşa istehsalçı ilə bağlana bilər. Bu, əlavə ödənişlərdən, əlavə ödənişlərdən qaçınacaq və həmçinin böyük topdansatış endirimləri əldə etmək imkanı verəcəkdir.

Dağıtım mərkəzlərinin rolu

Məlum olub ki, bütün kənd təsərrüfatı məhsullarının təxminən 30%-i istehsal olunur Rusiya Federasiyası, alıcıya çatmamış xarab olur. Əsas səbəb Bu odur ki, mövcud tərəvəz anbarları və anbarları çoxdan köhnəlib. Məhsulların saxlanması üçün yeni binaların yaradılması bu vəziyyəti həll etməyə kömək edəcəkdir.

Müasir logistika paylama mərkəzləri müvafiq normativ sənədlərin olması səbəbindən malların düzgün saxlanmasına zəmanət vermək.

Bu anbarlarda müxtəlif məhsullar toplanır. Təchizatçılar malları təmin edə bilmədikdə, paylama mərkəzi həcmi sığortalayan sözdə buferdir. inventar istehsalı, onun təklifinin artırılması.

Bu komplekslərdə müxtəlif texnoloji fəaliyyətlər və proseslər həyata keçirilir:

• malların anbara qəbulu;
• seçim zonalarının yerləşdirilməsi və doldurulması;
• pərakəndə satış şəbəkələri üçün sifarişlərin seçilməsi;
• onların göndərilməsi.

İkinci dərəcəli proseslərə anbarın inventarlaşdırılması, nikah və qüsurlarla iş, geri qaytarma və digər xidmətlər daxildir.

Dağıtım mərkəzləri təkcə bundan faydalanmır əsas istehsalçılar həm də yeni gələnlər. Belə komplekslər bir çox struktur hissələrdən ibarətdir: beynəlxalq sertifikatlaşdırma və laboratoriya nəzarət zonaları, anbar otaqları, o cümlədən dondurucular.

Mərkəzlərdə də var nəqliyyat şirkətləri malların daşınması, gömrük, azad ticarət zonası, konsaltinq və baxış departamentləri, banklar və s. Belə böyük anbar sahələrinin olması səbəbindən əhəmiyyətli ərzaq itkilərinin qarşısını almaq olar.

Dünyada və Rusiyada paylama mərkəzlərinin nümunələri

Unikal xassələrinə və funksiyalarına görə topdansatış distribütor mərkəzləri dünyanın bir çox ölkələrində çox populyardır.

Onlardan ən məşhurları:

• "Kverneland Group";
• Mercasa;
• "Walmart";
• "ALDI";
• X5 pərakəndə satış qrupu.

Rusiya Federasiyasında da belə komplekslər kifayət qədər çoxdur. Məsələn, "Dixie", "Ermak", "Four Seasons" və s.

Görkəmli Moskva paylama mərkəzləri:"Maqnit", "OK", "Pyaterochka", "X5". Əsasən bunlar böyük mağazaların və hipermarketlərin anbarlarıdır.

Bundan əlavə, dövlət fəal şəkildə böyük formalaşır regionlararası paylama mərkəzləri, ekspertlərin fikrincə, 2020-ci ilə qədər təxminən 10-15 ədəd olmalıdır. Yaxın vaxtlarda Nijni Novqorod, Sankt-Peterburq, Tümen, Rostov, Moskva vilayəti və Krımda anbarların tikintisinə başlanılacaq.

Dağıtım mərkəzləri şəbəkəçilər, fermerlər, restoratorlar və onlarla işləyir və əməkdaşlıq edir son istifadəçilər. Onlar ticarət platforması, məhsulun orta maya dəyərini istehsal edən əmtəə birjası. Bu cür anbarlar məhsulların təkcə daxili deyil, həm də dünya bazarında rəqabət qabiliyyətini artıracaq. Nəticədə, istehsalçılar öz məhsulu üçün layiqli ödəniş alır və məhsulun son qiyməti əlverişli olaraq qalır.

Bu gün Rusiyadakı paylama mərkəzləri aşağıdakı vəzifələri yerinə yetirir:

• əmtəə ehtiyatlarının saxlanması;


• onların keyfiyyətinin qorunması;


• istehsalın funksionallığının təkmilləşdirilməsi;


• binaların ərazisindən səlahiyyətli istifadənin artırılması;


• nəqliyyat xərclərinin azaldılması;


• yeni iş yerlərinin yaradılması;


• effektiv satış təşkili;


• malların istehlakçıya vaxtında və müntəzəm çatdırılması.

Sərgidə paylama mərkəzlərinin nümayəndələri

"Prodexpo" beynəlxalq sərgidir qida məhsulları, hər il Expocentre yarmarkalarının ərazisində keçirilir. Bu ekspozisiya qida və içkilər sahəsində mühüm hadisədir. 20 ildən artıqdır ki, tədbir millinin inkişaf vektorunu müəyyən edib Qida sənayesi və iqtisadiyyat.

"Prodexpo" keyfiyyətli məhsulları milli bazara çıxarır, bununla da həyata keçirilməsinə töhfə verir hökumət layihələri Rusiya istehlakçılarının həyat keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq məqsədi daşıyır.

Sərgi əslində müxtəlif məhsulların toplu şəkildə təqdim olunduğu bir distribüter mərkəzidir. Burada siz ofislər, mağazalar və ya digər müəssisələr üçün mal ala bilərsiniz.

Expocentre Fairgrounds pavilyonu bir çox salonlara bölünür:

• ət və ət məhsulları;
• süd məhsulları və pendirlər;
• ərzaq məhsulları, ədviyyatlar və makaron;
• bitki yağları;
• yarımfabrikatlar və dondurulmuş məhsullar;
• qənnadı məmulatları, qoz-fındıq və quru meyvələr;
• Qəhvə və çay;
• Balıq və dəniz məhsulları;
• konservlər və souslar;
• qastronomiya və restoranlar üçün məhsullar;
• ticarət evləri;
• topdan satış mərkəzləri;
• spirt;
• şüşə qablar;
• içki istehsalı;
• qablaşdırma həlləri;
• avadanlıq və xidmətlər;
• rus bölgələrinin ekspozisiyaları;
• xarici milli sərgilər;
• delikateslər;
• EcoBioSalon;
• bal və arı məhsulları;
• ev heyvanı yemi.

Distribyutor mərkəzləri "Prodexpo", məhsulları birbaşa istehsalçıdan toplu şəkildə almağı təklif edin. Sərgidə hər il təkcə yerli təchizatçılar deyil, dünyanın digər ölkələrinin də istehsal şirkətləri iştirak edir.

Hər il daha böyük iştirakçı kontingenti gözlənilir. Fransa, İspaniya, Avstriya, İtaliya və s. kimi ölkələrin çoxsaylı məhsulları təqdim olunacaq. Bununla belə, ən geniş olanı Rusiya ekspozisiyasıdır. Aparıcı şirkətlər yerli qida sənayesinin nəticələrini nümayiş etdirəcəklər.

Sərgi zamanı "Prodexpo" sərgi iştirakçıları və ziyarətçilər tanınmış məhsulların yeni nümunələri ilə tanış olmaq imkanı əldə edəcəklər ticarət nişanları, həmçinin beynəlxalq ərzaq bazarına yeni gələnlər haqqında daha çox məlumat əldə edin.

Burada siz həm də təchizatçı və ya müştəri tapa, uğurlu müqavilələr bağlaya, səmərəli əməkdaşlığa başlaya, müxtəlif istehsalçılar haqqında hərtərəfli məlumat əldə edə, həmçinin bir çox yeni məlumatlar öyrənə bilərsiniz. ən son texnologiyalar və ixtiralar.

Ekspozisiyanın işgüzar proqramına müxtəlif faydalı müzakirələr, seminarlar, təqdimatlar və konfranslar daxildir. Həmçinin ustad dərsləri, dəyirmi masalar, tanışlıq səfərləri, müsabiqələr və s. keçiriləcək.

Bu qida sərgisində təqdim olunan məhsullar bütün keyfiyyət sertifikatlarına malikdir və məhsulların əla xüsusiyyətləri laboratoriya analizləri ilə təsdiqlənir.

"Prodexpo" dünyanın hər yerindən istehsal şirkətlərindən birinci dərəcəli qida və içkilərin toplu şəkildə təqdim edildiyi anbar kompleksidir. Burada hər kəsin məhsulu birbaşa təchizatçıdan almaq və onların yüksək keyfiyyətinə əmin olmaq imkanı var.