Hansı reklam növü ən təsirli statistikadır. Kiçik biznes üçün ən təsirli reklam - hansını seçmək lazımdır? Pulsuz elanlar lövhələri

Əvvəlcə kiçik biznes üçün ilkin mərhələ reklamın böyük əhəmiyyəti var. Bu sahədə yaxşı qurulmuş kampaniya ilk müştərilərinizi əldə etməyə və pul qazanmağa başlamağa kömək edəcək. Sonrakı mərhələlərdə də böyük əhəmiyyət kəsb edir. Ən azından yeni promosyonlar və təkliflər haqqında məlumatı tamaşaçılara çatdırmaq lazımdır. Eyni zamanda, biznes inkişafının istənilən mərhələsində müştəri bazasını genişləndirməkdən imtina etməyəcək. Hansı reklam daha təsirlidir? Konkret vəziyyəti nəzərə almadan bu suala cavab vermək çətindir, amma yenə də müəyyən qiymət verə bilərik.

Kiçik biznes üçün oflayn reklam üsulları

Əvvəlcə təcrübəsiz bir iş adamı bir çox çətinliklərlə üzləşmək məcburiyyətində qalır. Nə qədər ki, az sayda insan onun məhsul və ya xidmətlərindən xəbərdardır və təchizatçılar və potensial müştərilər sizin varlığınızdan belə xəbəri yoxdur, bizneslə məşğul olmaqdan danışmaq mümkün deyil.

Reklam strategiyasının düzgün təşkili ilkin mərhələdə çox kömək edir. Büdcə dardırsa, bahalı reklam üsullarını seçməməlisiniz. Daha yaxşı xidmət (məhsul) təklif etmək daha yaxşıdır ki, insanlar sizin biznesiniz haqqında danışmağa başlasınlar və ağızdan ağıza yayılsınlar. Reklam kampaniyasının özü müəyyən bir işin xüsusiyyətləri nəzərə alınmaqla seçilməlidir, çünki əks halda siz planlaşdırılmamış bir kampaniya keçirməli olacaqsınız.

telefon marketinqi

Telefon marketinqinin özü müəssisənin potensial müştərilərinin ən geniş auditoriyası ilə əlaqə saxlamaq üçün zənglər etməyi nəzərdə tutur. İstər fiziki, istərsə də hüquqi şəxs olsun, bu, biznesin xüsusiyyətlərindən asılıdır. Əsas məqsəd sizdən müəyyən mal və ya xidmətlərin əldə oluna biləcəyini sizə bildirməkdir.

Bacarıqlı "telefon satıcıları" üçün hətta ilk zəngdə əvvəlcədən razılaşmaq o qədər də çətin deyil. Bəzi ünsiyyət bacarıqlarınız varsa, müsbət nəticələr əldə edə bilərsiniz. Bacarıqlarından əmin olmayan sahibkarlar üçün yaxşı həll nömrələr bazasına zənglər edəcək xüsusi işçi işə götürmək olardı. Bu işdə mənfi məqam ondan ibarətdir ki, həmsöhbətin ünsiyyət üçün boş vaxtı olmaya bilər və ya sizin təklifinizlə ümumiyyətlə maraqlanmaya bilər.

vərəqələrin paylanması

Bu üsul kifayət qədər məşhurdur və bu günə qədər fəal şəkildə istifadə olunur. Vərəqələrin paylanması ilə supermarketin rəhbərliyi ilə razılaşaraq effektiv şəkildə məşğul olmaq olar. Belə hallarda, kassada alıcıya təklifinizin təqdim olunduğu vərəqə təklif olunur. Flyer çapı nisbətən ucuz bir reklam üsuludur, lakin dönüşüm nisbətləri adətən çox yüksək deyil. İlkin mərhələdə tamaşaçıları məlumatlandırmaq üçün flayerlərin paylanması əla üsuldur.

Siz potensial müştərilərə təkcə broşüralar paylamayacaq, həm də bir neçə sadə suala cavab verəcək küçə məsləhətçiləri işə götürə bilərsiniz. Flyerlərdən istifadə edərkən onların yüksək keyfiyyətlə hazırlanması vacibdir, çünki məlumatsız şəxs üçün onlar “müəssisənin siması” olacaqlar. Məzmun qısa, lakin tutumlu olmalıdır - fəaliyyətinizin mahiyyətini aydın şəkildə çatdırmalısınız.

Asfalt üzərində reklam lövhələri

Bu tip məlumatların yayılması Rusiya üçün nisbətən yenidir. Asfaltdakı yazılar yaradıcı bir hərəkətdir, lakin hər kəs üçün deyil. İlkin mərhələdə potensial müştərilərinizin harada "konsentrə" olduğunu başa düşmək son dərəcə vacibdir. Bəzən yerləşdirilən yazılar sadəcə olaraq təsir göstərmir:

• insanların çoxluğuna görə görünmürlər;
• potensial müştərilər yazının yerləşdirildiyi marşrutdan istifadə etmirlər;
• yağışdan və insanların gəzintisindən köhnəlmişdi;
• xüsusi yerlərdə yerləşdirmək qadağandır.

Eyni zamanda, bir sıra biznes sahələri üçün asfalt üzərində yüksək keyfiyyətli, parlaq reklamlar istehlakçıların marağını oyatmaq üçün əla vasitə ola bilər. Məsələn, yollarda reklam əla görünəcək təhsil müəssisələri məktəbəqədər səviyyə.

Küçələrdə açıq reklam

Buraya hər cür işarələr, bannerlər, reklam lövhələri, binaların divarlarında göstəricilər, lövhələr, reklam strukturları, avtomobil stikerləri və daha çox. Onlar LED işıqlandırma ilə və ya olmadan, həcmdə və ya düz formada və s. Öz pərakəndə satış sahəsinə malik olan demək olar ki, hər bir müəssisə bu və ya digər formada bu tip reklamlardan istifadə edir. Başa düşmək lazımdır ki, böyük xərclər çəkmədən mağazanın girişinin üzərində lövhə düzəldə bilsəniz, o zaman şəhərdə reklam bannerinizi reklam lövhələrində yerləşdirmək çox vaxt baha başa gələcək. Xarici reklamın üstünlüklərindən biri geniş əhatə dairəsini və tanınmanın sürətli artımını ayırd edə bilər.

Dezavantajlar arasında bir işə başlamaq üçün kifayət qədər böyük bir mənfi olan yüksək qiymət var. Rəqabətin çətinliyi - bir çox insanlar potensial müştərinin diqqətini cəlb etmək üçün çox yaradıcılıq tələb edən bu cür yanaşmalardan istifadə edirlər. Əlaqə adətən kifayət qədər tez olur, ona görə də təklifiniz sadəcə yadda qalmaya bilər.

İnternetdə ən təsirli reklam

Bu gün əksər sahibkarlar üçün İnternetdə biznesinizin reklamı demək olar ki, məcburi xərc maddəsidir. Onun ən sadə istiqaməti ziyarətçiləri cəlb edəcək öz veb saytınızı yaratmaqdır. Veb saytın özü həm məlumat məqsədləri üçün xidmət edə bilər, həm də birbaşa əlavə (və ya hətta əsas) ola bilər. ticarət mərtəbəsi» biznesinizin. Hamısı təklifinizin xüsusiyyətlərindən asılıdır. İnternet resursunuzda hamısını yerləşdirə bilərsiniz zəruri məlumatlar O Şəxsi biznes. Bu gün kifayət qədər ucuz bir məhsuldur, xüsusən də əgər danışırıq onlayn vizit kartı haqqında.

Siz saytınıza ziyarətçiləri müxtəlif yollarla cəlb edə bilərsiniz, bunlar həm dəyəri, həm də səmərəliliyi ilə fərqlənir, lakin biz bu barədə aşağıda danışacağıq. Əhəmiyyətli bir cəhət bu gün sosial şəbəkələr çevrilib. Bu ictimai bir səhifə, onlayn platformaya və ya birbaşa mağazaya (ofisə) cəlb etmək üçün digər icmalarda və ya şəxsi hesablarda reklamdan istifadə olacaqmı? Hər bir halda, öz qərarınızla yanaşmaq lazımdır. Statistikaya görə, İnternetdə bir müştəri cəlb etməyin dəyəri oflayn metodlardan istifadə ilə müqayisədə bir və ya bir neçə dəfə aşağıdır.

Maksimum nəticə əldə etmək üçün İnternet reklam alətləri tez-tez birləşdirilməlidir. Bəzən elə olur ki, üsullardan biri aşağı çevrilmə göstərir, lakin ondan imtina edilərsə, digər metodun da effektivlik səviyyəsi aşağı düşür. Belə şeyləri proqnozlaşdırmaq çətindir və yalnız praktikada fərq edə bilərsiniz. İnternetdə reklamın əsas müsbət tərəfi onun yayılma sürətidir. Reklam kampaniyasına başlamaqla ilk müştərini əldə etmək arasında çox vaxt olmaya bilər.

kontekstli reklam

İnternetdə ən sürətli və ən təsirli reklam üsulu. Onun əsas problemi bacarıqsız mütəxəssislərin yaradılmasının çətinliyidir. Bu səbəbdən, həyata keçirəcək xüsusi bir agentliyə müraciət etməlisiniz Reklam kampaniyası. Xoşbəxtlikdən, bu gün bu cür xidmətlər geniş yayılmışdır, buna görə də "reklamçıların" ayrı bir heyətini işə götürməkdən daha ucuzdur.

Kontekstli reklamın üstünlüyü onun axtarış sistemlərində xüsusi istifadəçi sorğuları üçün aydın fərdiləşdirilməsidir ki, bu da hədəf auditoriyanı mümkün qədər dəqiq seçməyə imkan verir. Bu, onlayn mağazalar tərəfindən bir məhsul və ya məhsul qrupunun fərdi populyar bölmələri üçün müştəriləri cəlb edərkən istifadə olunur. Bu, düzgün parametrlərlə çox tez bəhrə verməyə başlayacaq kifayət qədər çox yönlü bir vasitədir.

SEO təşviqi

Bu, "uzunmüddətli" bir üsuldur. Axtarış motorunun optimallaşdırılması müştərilərə onlayn nəsə axtardıqları zaman pulsuz əldə etməyə imkan verir. Başa düşmək lazımdır ki, ilk səhifəyə keçmək çox səy tələb edəcək, çünki demək olar ki, hər bir nişin artıq bir çox rəqibi var. Eyni zamanda, SEO-dan istifadə etməmək mütləq pis seçimdir, çünki bu üsula saytda bir sıra mühəndislik işləri və onun hərtərəfli təkmilləşdirilməsi daxildir. ən çox ən yaxşı vaxt axtarış motorunun optimallaşdırılması üzərində işə başlamaq saytınızın inkişaf mərhələsidir. Bu, əvvəlcədən bir sıra səhvlərdən qaçınacaqdır. SEO-nun əsas üstünlüyü hədəf istifadəçinin resursda olarkən sərbəst keçididir kontekstli reklam hər klik üçün pul ödəməlisiniz.

Pulsuz elanlar lövhələri

Bu, bir çox cəhətdən olduqca mübahisəli bir alətdir. Onun istifadəsi ilə bağlı əsas problemlər yüksək rəqabət səviyyəsi və ilkin olaraq təkliflərə aşağı istifadəçi inamıdır. Digər bir cəhət də odur ki, son illərdə təkliflərin sayının artması fonunda alış axtarışına gələnlərin sayı daha yavaş artır. Yaxşı xəbər bu cür saytların çox yönlü olmasıdır - siz onlarda həm mallar, həm də xidmətlər təklif edə bilərsiniz. Ən çox ziyarət edilən mesaj lövhələrinə diqqət yetirməyə dəyər - onların istifadəsi mütləq artıq olmayacaq.

Sosial şəbəkələrdə ictimai səhifələr

Bu gün VKontakte Rusiya Federasiyasında ən böyük Runet sosial şəbəkəsi olaraq qalır. Bu platforma hədəflənmiş reklam və retargetinq yaratmaq imkanı təklif edir (əvvəllər sizin reklamınızla maraqlanan insanlara müraciət edir). Bu, bir çox reklam agentliklərinin bu gün fəal şəkildə istifadə etdiyi effektiv və kifayət qədər ucuz bir vasitədir. Bənzər alətlər digərlərində mövcuddur sosial şəbəkələrdə, lakin bu saytla işləməyə başlamaq daha perspektivlidir, çünki o, ən geniş auditoriyaya və izləyiciyə malikdir.

Reklam həm qruplarda alına bilər, onların üzvləri potensial olaraq biznesinizin müştərilərinə çevrilə bilər, həm də istifadəçinin xəbər lentində onun yerləşdirilməsini sifariş edə bilərsiniz. Hər şirkət bu cür reklamı faydalı hesab etməyəcək, lakin mal təklif edənlər burada alıcı tapa bilər və yaradılmış qrup sizin xidmətlərinizlə bağlı rəy lövhəsi kimi istifadə edilə bilər. Bu reklam alətindən istifadə edərkən ən çox rast gəlinən problem düzgün qrupların seçilməsidir. Yanlış reklam yerləşdirmə seçimi halında, sadəcə pul sərf edə bilərsiniz. ayrı bir məsələdir, ona görə də biz burada onun üzərində ətraflı dayanmayacağıq.

Hər bir iş üçün "ən çox ən yaxşı reklam” özünün olacaq və bu halda vahid statistik göstəricilər vermək mümkün deyil. Sıx büdcədə siz “daha ​​ucuz olanı” seçməli və müştəriləri mümkün qədər aydın şəkildə cəlb etmək üçün strategiya hazırlamalı olacaqsınız. Mümkün qədər cəhd edin geniş diapazon işiniz üçün ən təsirli olanı qiymətləndirmək üçün alətlər.

Ən təsirli xidmət reklamı

Hansı xidmət reklamının ən təsirli olduğu sualına cavab birmənalı deyil - yüksək keyfiyyətli icra. Əlbəttə ki, yalnız şifahi sözlərə etibar etməməlisiniz, lakin bu vəziyyətdə rəylərin son dərəcə vacib olduğunu başa düşmək vacibdir. İnsanların müəyyən bir sahədə müəyyən müəssisələr haqqında təəssüratlarını bölüşdüyü xüsusi platformalar var. Statistika göstərir ki, istehlakçıların yarıdan çoxu yeni satıcı (xidmət provayderi) haqqında məlumatla qarşılaşdıqda daha çox şey axtarır. ətraflı məlumat və rəylər. Əgər tanışlar heç nə təklif edə bilmirlərsə, internetdə sual verirlər.

Bu cür şəbəkə resurslarına nəzarət etmək və şikayətlərə operativ reaksiya vermək vacibdir. Bu, nəinki mövcud problemləri həll etdiyinizi aydınlaşdıracaq, həm də pisləyənlərin buraxdığı sifarişli yazıları üzə çıxaracaq. Veb saytınızdakı müştərilərdən mətn və video formatında rəylər toplamaq lazımdır. Bunun müqabilində endirim təklif etmək daha yaxşıdır - müştəri ondan istifadə etmək üçün yenidən qayıdacaq. Müştərilərin etibarını artırmaq üçün belə bir həll tətbiq edilməlidir, lakin bu, tək başına kifayət etməyəcəkdir.

İşin ilkin mərhələsində müştərilərin sayı o qədər də çox olmasa və ya heç olmasa da, aktiv reklam üsullarından istifadə etmək lazımdır. Əgər biznesiniz bir şəhərin ərazisində xidmətlərin göstərilməsini nəzərdə tutursa, bukletlər və küçə reklamıən təsirli üsul kimi görünür. Uzaqdan təqdim edilə bilən konsaltinq, mühasibatlıq və digər xidmətlər göstərənlər üçün kontekstli reklamlara müraciət etmək və sosial şəbəkələrdə müştərilər axtarmaq daha yaxşıdır.

Məqaləni 2 kliklə yadda saxlayın:

ilə təmasda

Bildiyiniz kimi, reklam ticarətin mühərrikidir. Əgər biznesinizi tanıtmaq və satış sayını artırmaq istəyirsinizsə, o zaman bundan mütləq marketinq məqsədləri üçün istifadə etməlisiniz. Ancaq bu gün hər promosyon işləmir - insanlar sadəcə olaraq müxtəlif promosyonlara və yayımçılara əhəmiyyət vermirlər, buna görə də onun effektivliyi sıfıra enir. Bu yazıda biz baxacağıq Hansı reklam ən təsirli olur (statistika onlarla mənbənin təhlili əsasında tərtib edilmişdir) və bu gün hansı istiqamətlər daha populyardır.

Reklam növləri

Bu gün mövcud biznesi təşviq etmək üçün istifadə edilə bilən bir neçə əsas reklam növü var. Onu kommersiya, sosial və siyasi bölmək olar.Əlbəttə ki, bizi yalnız ziyarətçiləri cəlb etmək və satışları artırmaq məqsədi daşıyan kommersiya reklamı maraqlandırır - qalanları belə biznesə aid deyil.

Bir neçə növə bölünür:

1. Klassik açıq havada, yəni küçədə yerləşir. Bu növə müxtəlif lövhələr, plakatlar, lövhələr, reklam lövhələri və s.
2. Kütləvi informasiya vasitələrindən (televiziya, qəzet, jurnal, radio) istifadə.
3. İnternetdən istifadə (bannerlər, kontekstli reklamlar, sosial şəbəkələr, keçidlər).
4. Çap məhsulları (bukletlər, stikerlər, elanlar və s.).

Digər təşviq növləri var, lakin yuxarıda təsvir edilənlər ən çox yayılmışdır.

Niyə lazımdır

Bəzi təşəbbüskar sahibkarlar hesab edirlər ki, reklama ehtiyac yoxdur - sadəcə bunu edin yaxşı məhsuldur və onlar sizin haqqınızda tez xəbər tutacaqlar. Belə ağız sözü həqiqətən işləyir, amma çox dar nişlər və daimi müştərilər axını deyil, yalnız məhdud sayda cəlb etmək lazımdırsa. Bu cür təşviqat çox vaxt aparan xidmətlər göstərən kiçik şirkətlər üçün təsirli olacaq (məsələn, təmir işləri, 2-4 həftə gecikdirilir).

Kiçik və orta biznesi necə təşviq etmək olar

Hesab olunur ki, kiçik biznes üçün əsas müddət açıldıqdan sonra 24 ay, orta biznes üçün isə növbəti beş ildir. Əgər şirkət bu müddətdən sağ çıxsa və niş tuta bilsə, o zaman döyülmüş yolu izləməyə davam edəcək. Məhz buna görə də ilk iki ildə kiçik və orta sahibkarlığın ciddi dəstəyə, bütün sahələrdə maksimum tərəqqiyə ehtiyacı var.

Kiçik və orta biznes üçün hansı təşviq növlərini seçmək lazımdır? Hər şey tam olaraq nə etdiyinizdən asılıdır, amma əslində bütün variantlardan istifadə edə bilərsiniz. Müasirinsanları küçədən sizə gətirəcək, kontekstli reklam - İnternetdən olan insanlar, sosial şəbəkələrdə tanıtım sizə öz azarkeş qruplarınızı yaratmağa, mediada tanıtım - ümumi əhaliyə imkan verəcək. Ancaq siz tam olaraq nəyi reklam etməyi planlaşdırdığınızı başa düşməlisiniz və mövcud imkanları məhsulunuzla müqayisə etməlisiniz.

Məsələn, televiziya və qəzetlərdə gənclərin atributlarını reklam etmək praktiki olaraq faydasızdır, çünki hədəf auditoriyanız bu cür məlumat mənbələrindən sadəcə istifadə etmir. Ancaq İnternet tanıtımı və sosial şəbəkələr ən xoş qarşılanacaq. Buna görə də, marketinq strategiyanızı diqqətlə nəzərdən keçirin, portretinizi çəkin hədəf auditoriyası və yalnız bundan sonra pul xərcləyin.

Satışları necə artırmaq olar

Satışları artırmağın bir neçə yolu var, lakin universal cavab bu sual mövcud deyil. Fakt budur ki, hər şey çox fərdi və bir çox amillərdən asılıdır: biznes növü, hədəf auditoriya, büdcə və s.

1. Problemi sual intonasiyası ilə ifadə edin. Məsələn, döşək satırsınızsa, "Səhər beliniz ağrıyır?" və s.
2. Ona bir həll təklif edin, sanki bunu yalnız siz həll edə bilərsiniz.
3. Təklifinizin unikal olduğunu və digər şirkətlərlə müsbət müqayisə olunduğunu göstərin.
4. İnsanlara düşünmək və qərar vermək üçün daha az vaxt verməyə çalışın ki, “aksiya filan tarixə qədər keçərlidir”, “o qədər mal var” və s.
5. Cümlənin sonunda hərəkətə çağırış etməlisiniz ki, insan alış-veriş etmək istəyir, məsələn, "əlaqə", "zəng", "sifariş" və s.

Belə sadə üsullar istifadəçilərin diqqətini cəlb edəcək və onlarda düzgün rəy formalaşdıracaq, onları məhsul və ya xidmətlərinizi almağa sövq edəcək.

Maksimum səmərəliliklə minimum investisiya

Sonra, minimum büdcədən istifadə edərək maksimum hədəf auditoriyasını necə cəlb edəcəyinə baxaq. Buna inanılırən çox effektiv reklam- İnternetdə, Bundan əlavə, ehtiyac duyduğunuz hədəf auditoriyanı yaş, cins, yaşayış yeri, maraqlar və s.

Ancaq bir təşviq növü üzərində dayanmaq mümkün deyil, çünki bu, biznesin "kuklalanmasına" səbəb olacaq - bir neçə mənbədən ahəngdar bir təşviqə ehtiyacınız var.

Başqa nə təsirlidir? Qəribədir, amma bu açıq reklam və müxtəlif flayerlər, poçt siyahıları, sosial şəbəkə qruplarında və forumlarda hesabat məlumatlarıdır. Bu paraqrafda şifahi söz də nəzərə alınmalıdır - düzgün yanaşma ilə, müntəzəm olanlar kateqoriyasına keçə biləcək yeni müştərilər gətirəcəkdir.

Reklamın effektivliyinin qiymətləndirilməsi qaydaları

başlasanız yeni biznes, onda, əslində, müxtəlif reklam növlərinin nə qədər effektiv olduğunu və nəyi vurğulamaq lazım olduğunu müstəqil şəkildə öyrənməlisiniz. Bir təşviq növünün effektivliyi və ikincisinin qeyri-likvidliyi haqqında birmənalı danışmaq mümkün deyil, çünki ikisində müxtəlif vəziyyətlər iki eyni şirkət üçün onlar fərqli ola bilər.

Səmərəlilik iki əsas yolla ölçülür:

1. Maliyyə (şirkət başladıqdan sonra satışlar nə qədər artdı).
2. Kommunikativ (reklamın hədəfə nə qədər dəqiq çatması və çatdırılması zəruri məlumatlar hədəf auditoriyaya).

Bu göstəricilər birbaşa hazırlanmış marketinq strategiyasından və ayrılmış büdcədən asılıdır. Özünüzü təbliğ edə biləcəyinizi düşünməyə ehtiyac yoxdur ticarət nişanı, yalnız doğaçlama vasitələrdən istifadə etmək və ayda bir neçə min rubl xərcləmək - bu üsul yalnız kiçik mikro bizneslər üçün yaxşıdır yaşayış məntəqələri, burada hər kəs bir şirkət və ya mağazanın açılışı haqqında biləcək, çünki hamısı göz qabağındadır.

Yeni istiqamətləri araşdırın və reklamın effektivliyinə nəzarət edin

Təcrübə bunu göstərirbir paketdə, yəni açıq havanın bir hissəsi, bir hissəsi - çap, bir hissəsi - İnternet, bir hissəsi - media. Ancaq bütün bu hissələrdə seçim etməlisiniz uyğun niş, düzgün bir şirkət qurmaq, prioritet vermək və s. Səmərəliliyi nəzərə almaq lazımdır aşağıdakı şəkildə- xərclənən hər rubl üçün nə qədər qazanc gəldi. Məsələn, bir kontekstdə 1000 rubl xərclədiniz, bu isə sizə 25 min gətirdi. Buradan onun effektivliyini əldə edirik.

İnteqrasiya edilmiş analitika

Əvvəlki paraqrafda dedik ki, siz reklamı effektivliyə görə seçməli, səyləri ən sərfəli variantlara yönəltməlisiniz. Amma fakt budur ki, hər şeyi rəqəmlərlə qiymətləndirmək mümkün deyil. Məsələn, kontekstli reklam adətən sizə satış gətirir, lakin eyni zamanda o, praktiki olaraq brendi təbliğ etmir - insan sadəcə onu haradan aldığını xatırlamır, sadəcə linki izlədi və lazım olanı aldı. Amma mediada və ya çapda reklam minimum satış gətirə bilər, eyni zamanda auditoriyada şirkətinizin imicini formalaşdırır ki, bu da sonradan ümumi tanınma ilə nəticələnəcək. Buna görə hər hansı bir marketinq hərəkətini hərtərəfli qiymətləndirmək lazımdır - bir seçim satış gətirir, ikincisi tanınma gətirir, üçüncüsü yerinizi tutur və rəqibləri sıxışdırır, dördüncüsü təsirsizdir, lakin bunun üçün büdcə praktiki olaraq tələb olunmur. Belə bir qiymətləndirmə bütün bunları paralel olaraq deyil, yüksəklikdən görməyə kömək edəcək - yalnız müəyyən fraqmentlərə deyil, bütün şəkilə baxmağa çalışın.

Ən təsirli hesab edilən

Təcrübə və statistika bu suala birmənalı cavab verir - bütün "ucuz" üsullar demək olar ki, sıfır effektivliyə malikdir. Bunun tamamilə məntiqli izahı var: ucuz reklam bazarı milyonlarla təkliflə doludur, büdcəsi, təcrübəsi və ya tanıtım strategiyası olmayan minlərlə şirkət onun üzərində fırlanır. Onlarla rəqabət aparmaq çox çətindir və mənasızdır - hətta bəzi pulsuz / ucuz nişlərə girə bilsəniz belə, sadəcə satın alına bilərsiniz. Buna görə də, ucuz variantlara mərc etməyin. Özünüzü qurun ki, yüksək keyfiyyətli, səlahiyyətli marketinq olmadan satış çox kiçik olacaq. Buna görə də, hər şeyi sıfırdan öyrənmək, qabarıqları doldurmaq və milyonlarla oxşar şirkətlərlə klassik səhvlər etməkdənsə, özünüz üçün ixtisaslı bir marketoloq işə götürmək daha yaxşıdır.

Diqqət:ixtisaslı marketoloq və ya komanda işə götürmək üçün resurslarınız yoxdursa, o zaman autsorsing xidmətinə müraciət edə bilərsiniz. Strategiyaları, istiqamətləri, operativ hərəkətləri inkişaf etdirəcəksiniz və sonra özünüz hərəkət edəcəksiniz.

Outsorsinq əla seçimdir kiçik biznes üçün - ayrıca yaratmağa ehtiyac yoxdur iş yeri, vergi ödəyin, sosial ödənişlər edin və s., müəyyən bir işə görə ödəyəcəksiniz.

Uğurlu və effektiv reklam təşkil etmək istəyirsiniz? Hədəf müştərinizin portretini çəkin. Onun yaşını, cinsini, ictimai vəziyyət, maraqlar və s. Məsələn, əgər siz pivə satırsınızsa, müştəriniz 22-35 yaş arası, orta gəlirli kişidir. Əgər siz mağazada məişət əşyaları satırsanız, müştəriniz 28-55 yaş arası, evli, aşağı-orta gəlirli və s. qadındır.

Onlayn mağazanı necə reklam etmək olar

Bu gün demək olar ki, hər hansı bir biznesin öz onlayn mağazası və ya ən azı əlaqə məlumatları, fəaliyyət dairəsi və qiymət siyahısı olan vizit kartı veb saytı var. nəzərdən keçirək misallar, necə reklam etmək olar oxşar biznes. Tutaq ki, onlayn mağazamızda diopter və Günəş eynəyi.

İlk növbədə hədəf auditoriyanı müəyyənləşdiririk. Bizdə isə malların siyahısı geniş olduğu üçün üç istiqamətdə olacaq: gün eynəklərinə maraq göstərmə ehtimalı olan gənclər, onsuz da gəncliyindən görmə qabiliyyəti pisləşən pensiyaçılar və taxmaq məcburiyyətində qalan orta yaşlı insanlar. eynək. İlk baxışdan bu hədəf auditoriyasının ortaq heç nəsi yoxdur, lakin onu gəlir səviyyəsinə, yüksəliş yollarına və s. görə qruplaşdırmaq olar.

Beləliklə, yalnız İnternetdə reklam etsək, "ucuz eynək" ifadəsinə mərc edə bilərsiniz. Onu daha da inkişaf etdirin - "şık insanlar üçün günəş eynəkləri" və ya "diopterlərin dəqiq seçimi, ətraflı məsləhətlər" və s. Əgər anbarınız və ya ofisiniz varsa, o zaman yalnız kontekstdə velosiped sürməyə ehtiyac yoxdur - xarici reklam, vərəqələr, reklamlar Mediada qəzetlər olduqca uyğundur. Gəncləri sosial şəbəkələr vasitəsilə qruplar yaradaraq, onlara şəkillər yerləşdirməklə cəlb etmək olar, maraqlı məlumatlar, Şəkillər. Orta yaşlı insanlar da sosial şəbəkələrdən fəal istifadə edirlər ki, siz tamaşaçıların bu hissəsini ələ keçirə bilərsiniz. Pensiyaçılar üçün televiziya, radio, qəzetlərə diqqət yetirmək, onları endirimlərlə cəlb etmək, aşağı qiymətlər, məsləhətləşmələr və s.

Son söz

Unutmayın ki, hər şeyi öyrəndikdən sonra beləvə onlarla ziyarətçi cəlb edərək, sadiq auditoriya yaratmaq lazım olduğunu unutmamalısınız. Təcrübə göstərir ki, insanlar bəyəndikləri, hər şeyin tez və problemsiz getdiyi "nöqtələrə" bağlanırlar. Buna görə də, tamaşaçı dəstəyini unutma - alıcılar arasında rəsmlər təşkil edin, promosyonlar keçirin, endirimlər təklif edin və s. - bu yolla siz hətta böhran zamanı sizi ruhdan salmayacaq güclü dayaq yaradacaqsınız.

ilə təmasda

2017-ci ilə qədər CPA reklam bazarı yaxşı quruldu. Orada müntəzəm oyunçular və müştərilər müəyyən edildi, filial şəbəkələri öz yerlərini tutdu və kiçik şəbəkələr hər il işıq sürəti ilə çoxalmağı dayandırdı. öz FaceBook-Leads məhsulunu təqdim etdi, aparıcı nəsil məhsulunu təqdim etməyə hazırlaşır.

Bu son dərəcə faydalı təcrübədir. Gerçək olmaq üçün yalnız təcrübəyə sahib olmaq kifayət deyil, müxtəlif tematik kursları dinləmək daha yaxşıdır. Bütün rəqəmsal dünyanı əhatə etmək demək olar ki, mümkün deyil. Rusiyada bu, artıq kifayət qədər böyükdür.

Əsas tendensiyalar:

• İnternet digər media ilə müqayisədə 23% artıb.

Bu ilin üç rübündə onlayn reklamın həcmi 115-116 milyard rubl təşkil edib. 2017-ci ilin noyabrında internet televiziya reklamını ötərək ən gəlirli media oldu.

• Oflayn reklam xərclərinin artımı daha təvazökar oldu.

2015-ci ildə oflayn reklam üçün büdcə şirkətlərin yalnız 24% -də, 2016-cı ildə isə təşkilatların 32% -də artıb. 50%-dən çox artım bu illərdə müvafiq olaraq cəmi 1% və 4% şirkətlər tərəfindən qeydə alınıb. Performans artımı təkcə mövcud deyil, həm də yeni gələn müştərilər tərəfindən təmin edilir.

Saytların və texnologiya şirkətlərinin ekspertləri qeyd ediblər ki, son bir ildə müəyyən seqmentlərdə yeni biznesin payı 70% təşkil edib. Onların proqnozlarına görə, hələlik bütün mümkün müştəri növləri əhatə olunmayıb və onların sayı artacaq.

• Performans marketinqinin effektivliyi bu reklam seqmenti üçün artım amillərindən biridir.

Eyni zamanda, getdikcə artan müştərilər müxtəlif reklam kanallarının effektivliyini hesablamaq, alınan məlumatları emal etmək və bacarıqla işləmək üçün şirkətlər daxilində satış hunisini məharətlə qururlar. Eyni zamanda, hansı modelə görə trafik almaq həmişə vacib deyil. Hansı qiymətə, nəticədə əlaqə əldə edildiyini izləmək və anlamaq vacibdir.

• Müxtəlif CPA məhsulları formalaşır.

Məsələn, qeydiyyat və abunə, müxtəlif ərizələrin doldurulması, hər hansı əlaqə məlumatlarının toplanması, kreditin verilməsi və s. Ümumi media qarışığında CPA kanalından istifadə edən müştərilərin kateqoriyaları genişdir: kredit, forex, daşınmaz əmlak, iş yerləri, avtomobillər, B2C, FMCG üçün mobil proqramlar və s.

• CPA bazarının iştirakçıları arasında qarşılıqlı əlaqə sxemi sadədir.

Biznes prosesləri reklam agentliyinin işinə bənzəyir, yalnız daha çox avtomatlaşdırma ilə. Müştərilər və təchizatçılar var. CPA platformasının vəzifəsi maksimum mənfəət üçün hər iki tərəfə yüksək keyfiyyətli məsləhət verməkdir.

Müştərilərə CPA üçün fərdi kreativlər yaratmağın düzgün yolunun nə olduğunu izah edin, qiymətlərlə bağlı tövsiyələr verin və alınan trafikin keyfiyyətini necə yoxlamaq olar. Provayderlərə yüksək keyfiyyətli trafik təmin etməyin hər kəs üçün daha sərfəli olduğunu izah etmək.

CPA trafiki haqqında miflər

1. CPA trafikinin xüsusi olduğuna dair bir mif var.

Başqa kanallardan daha yaxşı və ya pis olduğunu demək olmaz. O, eynidir. Hər bir şəbəkədə trafikin strukturu fərdi. Bu, reklam verənlərin tərkibi və siyahısından və şəbəkə təcrübəsindən asılıdır. Kanalların siyahısına əsasən, aşağıdakı siyahı təyin edə bilərsiniz:

• Teaser şəbəkələri - 15%
• Sosial şəbəkələr - 25%
• E-poçt - 25%
• Kontekstli reklam - 1%
• Clickander - 5%
• Həvəsləndirilmiş trafik - 3%
• Proqramatik - 1% (isteğe bağlı)
• Mobil reklam - 10%
• Veb ustalarının tematik saytları - 10%
• Digər kanallar - 5%

2. CPA trafikinin məhdud olduğuna dair bir mif də var.

Bu birbaşa məhdud sayda trafikin olması ilə bağlıdır sabit qiymət vaxt vahidi üçün müəyyən edilmiş parametrlərlə. Sadəcə onu məharətlə idarə etmək, həmçinin bu və ya digər təkliflə işləyən veb-masterlərin mentalitetini başa düşmək vacibdir.

Webmasterin mentaliteti əsas şeylərdən ibarətdir:

• Daha sürətli necə pul qazanmaq olar?
• Maksimum çevrilməyə necə nail olmaq olar?
• Aparıcıların gəlməsi və parametrlərdə heç nəyi dəyişməməsi üçün kampaniyanı necə qurmaq olar?

Veb ustaları ilə işləyərkən bir neçə şeyi başa düşmək vacibdir:

• Platformanın düzgün texniki icrasına nəzarət edin.
• Yaradıcılığı dərhal təmin edin və ya dəyişdirin.
• Potensialları tez təsdiqləyin və ya göstəriş verin rəy keyfiyyət haqqında.
• Hesabatları vaxtında əlaqələndirin və tez ödənişlər edin.

Yuxarıda göstərilənlərə əməl etməklə getdikcə daha çox veb ustası daha çox trafik gətirməyə və yalnız sizin üçün işləyəcək.

CPA-da rəqabət varmı?

Əgər İƏT-də rəqabətdən danışırıqsa, deməli, bir tərəfdən o, mövcuddur, digər tərəfdən isə yoxdur. Hər bir filial şəbəkəsi unikaldır və yalnız öz təcrübəsinə malikdir.

Hər bir filial şəbəkəsindəki trafikin unikal olduğunu söyləmək tamamilə doğru deyil. Sadəcə olaraq vebmasterlər bir və ya iki şəbəkə ilə işləməyə alışırlar. Və əgər filial şəbəkəsi vebmasterin qazancına sərmayə qoymağa və onu artırmağa başlayırsa, o zaman vebmaster yalnız sizinlə işləməkdən məmnun olacaq.

Hələ tam aydın deyil ki, ilk "toyuq" və ya "yumurta" nə gəlir? Müştəri və ya veb ustası? Və ya potensial potensialın toplanması və saxlanması üçün əlverişli platformanın mövcudluğu? Uzun illər CPA reklamı ilə məşğul olmaqla, simbiozun vacib olduğu qənaətinə gəlirsiniz: yüksək keyfiyyətli texnoloji məhsulun və trafikə malik "dadlı" reklamçılar və təchizatçıların eyni vaxtda olması. Bu vəziyyətdə müvəffəqiyyət təmin edilir.

CPA kampaniyasının planlaşdırılmasının əhəmiyyəti haqqında

CPA kampaniyasının planlaşdırılması mərhələsində, potensial müştərilərin etibarlılığı meyarları ilə bağlı CPA şəbəkəsi ilə tanış olmaq və onunla razılaşmaq vacibdir. Onları dərhal veb ustalarına yayımlayın. Kampaniyaya başlamazdan əvvəl müştəri daxilində potensial müştəriləri necə yoxlamaq barədə düşünün.

EBM-də qiymətlərdən danışsaq, o zaman müxtəlif CPA kataloqlarında qiymətləri yoxlayaraq alışların səviyyəsini asanlıqla başa düşə bilərsiniz. CPA-da qiymətləri kontekstdən çox aşağı etməmək vacibdir. Əks təqdirdə, özünüz çox uyğun olmayan trafik axını təmin edəcəksiniz.

2018-ci ildə performans reklamı necə inkişaf edəcək?

• Mobil reklam

Performans marketinqi şirkətləri üçün mobil reklam standart yerləşdirmə kanalına çevrilmişdir. Beləliklə, performans alətlərindən istifadə edən reklamçılar arasında 82% mobil reklamı eksperimental istiqamət hesab etmir. 49% üçün isə mobil reklam nə yenilik, nə də prioritetdir, sadəcə olaraq auditoriya ilə ünsiyyət kanallarından biridir.

Mobil proqram çoxlu sayda hit və istifadəçi qarşılıqlı əlaqəsi olan məhsul və xidmətlər üçün hazırlanır, mobil sayt isə daha çox məlumat xarakteri daşıyır.

Beləliklə, cavab sadədir.

• Analitika.

Ən çox istifadə olunan web analitik sistemləridir Google Analytics və Yandex.Metrika, onlar şirkətlərin 82% -də, demək olar ki, həmişə birlikdə quraşdırılır. Onlara əlavə olaraq, şirkətlərin 51%-i öz analitik və statistik xidmətlərindən, 38%-i isə ödənişli veb-analitika sistemlərindən istifadə edir. Məsələn, üçün mobil proqramlar AppsFlyers və ya AppsMetrika kimi ayrı-ayrı izləmə platformalarından istifadə olunur.

• Texnologiyanın inkişafı.

Dəyişiklik tez gəlir.

Digər bir tendensiya texnologiyaların bir-birinə inteqrasiyasıdır. İstifadəçinin səyahətinin ən yüksək keyfiyyətli analitikası üçün hər bir addım haqqında məlumat lazımdır. Bu məlumatı əldə etmək üçün texnologiyalar bir-birinə inteqrasiya etməyə meyllidirlər.

Beləliklə, məsələn, hədəf çağırışlarını təhlil edən modullar veb analitika sistemlərində qurulur. Və remarketinq sistemləri təkcə sayt ziyarətçiləri ilə deyil, həm də reklamçı tərəfindən işə götürülən CRM müştəri bazası ilə işləyir.

• Offline onlayn tamamlayır.

• Axtarış reklamlarının payı azalır.

Digər performans reklamları üçün büdcə mütləq pulla aşağı olsa da, onun artım sürəti axtarışdan yüksəkdir. Beləliklə, 2016-cı ildə digər performans formatlarında yerləşdirmələrin artımı 40%, axtarış reklamları isə 21% təşkil edib.

Növlərin üstünlüklərinə görə müqayisəsi

İnternetdə var bir çox reklam növləri, yəni:

• kontekstual;
• sosial şəbəkələrdə;
• məhsulun yerləşdirilməsi;
• viral;
• pankart;
• tizer;
• e-poçt paylanması.

Kontekstual

Ən populyar hesab olunur. Onun özəlliyi ondan ibarətdir ki, o, yalnız tez-tez müəyyən məlumatları axtaran istifadəçilərə göstərilir. Məsələn, istifadəçi avtomobillər haqqında məlumat üçün internetdə axtarış aparır, müvafiq olaraq, ona bu nəqliyyat növü haqqında kontekstli reklamlar göstəriləcək.

Kontekstli reklam bazarında ən çox tələb olunan platformalar bunlardır:

• Google ("Adwords");
• Yandex.Direct;
• Qaçışçı.

Hər bir sayt kontekstli reklamın bir neçə alt növünü təklif edir:

• Serp– axtarış sorğusunun nəticəsi ilə göstərilən səhifələrdə reklam göstəriləcək;
• tematik reklam– eksklüziv olaraq reklam şəbəkəsinə daxil edilmiş portallarda göstərilir.

• konkret məqsədlərə maksimum nail olmaq qısa müddət. Hədəf auditoriyası işə salınmanın ilk günündə işə götürülür reklam şirkəti;
• qabaqcıl reklam kampaniyası parametrləri. Siz məhdud sayda istifadəçiyə göstəriləcək reklamları qura bilərsiniz. Məsələn, şəbəkədə oxşar məlumat axtaranlar üçün;
• reklam şirkətinin effektivliyini izləmək asanlığı.

Sosial şəbəkələrdə

• təəssürat üçün ödəniş;
• və ya klik başına ödəyin.

Hər bir işəgötürənin hansı məqsədi güddüyündən asılı olaraq, bu və ya digər alt növlərin lehinə seçim edilir.

• kontekstli reklam növü kimi, bu da çevik konfiqurasiya sisteminə malikdir;
• sosial şəbəkələrin populyarlığı brendin tanınmasını, satışını və s.-ni əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq;
• Kiçik bir kapitalla mənfəətinizi əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq mümkündür.

Məhsulun yerləşdirilməsi

Bu reklam növü nisbətən yaxınlarda (cəmi bir neçə il) populyarlıq qazanmağa başladı. O istifadə olunur onlayn oyunlar. Özünü necə göstərir? Hər şey olduqca sadədir. Məsələn, oyunçu müəyyən bir xarakter oynayır. Onun geyimində brendin loqotipi və ya vebsayta keçid var.

Bununla belə, burada formada özünü göstərən çatışmazlıqları nəzərə almaq lazımdır:

• onu görə bilən məhdud sayda istifadəçi;
• yüksək qiymət (loqonun inkişafı onun qiymət diapazonunu əhəmiyyətli dərəcədə artırır).

Üstünlüklərdən:

• reklam müddətində məhdudiyyətsiz ola bilər;
• hər hansı yeni yaradılmış onlayn oyunların reklamı üçün əladır.

Viral görünüş

Məsələn, bir reklamçı blogunuzu hostinqdə necə quraşdırmaq barədə danışdığı bir video çəkir. Hansısa yerdə tamaşaçıların diqqətindən kənarda qalaraq bloqun uğurlu inkişafı üçün dizayn hazırlamaq və bununla da öz xidmətlərini reklam etmək lazım olduğunu deyir. İstifadəçi videoya baxdıqdan sonra onu dostları ilə paylaşmağa başlayır. Beləliklə, zəncir inkişaf edir viral reklam.

Üstünlük kapital qoyuluşu olmadan reklam kampaniyası aparmaq imkanıdır. Dezavantajlar arasında viral reklamın inkişafının çətinliyi, eləcə də uzun gözləmə müddəti var.

pankart

Reklamın banner növü qəzet və jurnallarda görünən reklamlarla tamamilə eynidir. İstənilən ölçüdə parlaq reklam saytlarda yerləşdirilir, istifadəçilər onunla maraqlandıqdan sonra üzərinə klikləyib müəyyən resursa gedirlər. Sadə sözlərlə, banner qrafik təsvirdir.

İndi banner cizgi filmi şəklində istifadə edilə bilər ki, bu da səmərəliliyi əhəmiyyətli dərəcədə artırır.

Bundan əlavə, bannerə bir neçə alt mətn daxildir:

• hərəkətə motivasiya;
• brend şüurunun artırılması.

• resursun yerləşdiriləcəyi yerdə iştirak;
• onun ölçüsü;
• saytda yer.

Orta hesabla qiymət 1000 ilə 2000 rubl arasında dəyişir. Üstünlüklər arasında:

• nəticələrə nail olmaq sürəti;
• nisbətən aşağı qiymət aralığı.

Xatırlamaq vacibdir: maksimum səmərəliliyə nail olmaq üçün rəngli reklam yaratmaq üçün hər cür səy göstərməlisiniz.

Tizer

“Tizer” termini şəbəkədəki saytlarda yerləşdirilən statistik və ya animasiyalı reklam deməkdir. Onun fərqləndirici xüsusiyyət o, heç vaxt reklamı haqqında birbaşa danışmadığına inanılır. Sadə dillə desək, maraqlıdır, müxtəlif hiylələrdən istifadə edir.

Məsələn, "3 saatda 20 kq balıq tutdu" ifadəsi. Belə bir keçidə klikləməklə balıqçı öyrənir ki, filan şirkətin yemi bunun üçün istifadə olunub və siz onu buradan əldə edə bilərsiniz.

• aşağı qiymət aralığı;
• maksimum səmərəliliyin əldə edilməsi;
• nəticə ən qısa müddətdə əldə edilir.

E-poçt xəbər bülleteni

Bu reklam növü ən qədim hesab olunur, lakin buna baxmayaraq, bu gün də istifadə olunur. Onun mahiyyəti bir məhsul, xidmət və ya brendin milyonlarla sahibinə reklam edən eyni məktubun viral poçtla göndərilməsindədir. poçt qutularıİnternetdə.

• çox istifadə edir e-poçt yalnız birdəfəlik istifadə üçün. Məsələn, sosial şəbəkələrdə qeydiyyat üçün;
• Statistikaya görə, istifadəçilərin yalnız 15%-i daxil olan məktubları oxuyur və ya ən azı onları açır.

Bir reklam şirkətinin inkişafı prosesində hər bir istifadəçinin xüsusiyyətlərini nəzərə almaq lazımdır. Onların zövqləri, üstünlükləri, siyasi baxışları fərqlidir.

Maksimum effekt əldə etmək üçün reklam edilən məhsula, brendə və s. daha çox üstünlük verən istifadəçilərin dairəsini daraltmalısınız.

Tamaşaçılarla daha yaxşı qarşılıqlı əlaqə yaratmaq üçün yaşa, yaşayış bölgəsinə (məsələn, əgər şirkət Voronejdə fəaliyyət göstərirsə, onu Moskvada reklam etməyə ehtiyac yoxdur) və hətta siyasi baxışlara görə süzgəcdən keçirmək lazımdır.

Bu səbəbdən effektiv qarşılıqlı əlaqə üçün hədəf auditoriya seçiminə maksimum məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır.

Marketinq kampaniyasının effektivliyinin hesablanması

Əsas performans göstəricisi reklam təəssüratlarının nisbətini və onunla bağlı hər hansı bir hərəkət etmiş istifadəçilərin həcmini müəyyən etməyə imkan verən CTR əmsalıdır.

Sadə sözlə, CTR müəyyən bir reklamla maraqlanan istifadəçilərin faizini göstərir. Onun faizi əsasən reklamın növündən asılıdır.

Məsələn, banner görünüşü istisnasız olaraq bütün istifadəçilər üçün əlçatandır, buna görə də CTR faizi nadir hallarda 1%-i keçir. Kontekstli reklamdan danışarkən, CTR 20 - 30% -i keçəcək (məhdud sayda istifadəçiyə göstərilir, müvafiq olaraq maraqlananların faizi daha yüksəkdir).

Gözlənilən gəliri müəyyən edə bilmir, çünki bilinmir, linkə klikləməklə istifadəçi məhsul sifariş edib-etməyəcək. Ola bilsin ki, onun üçün qiymət baha olacaq və sifariş verməyəcək.

Reklam verənlərin CPM və CPC ölçülərindən xəbərdar olması vacibdir. Bu promosyonun büdcəsini müəyyən edən parametrlərdir. CPM vəziyyətində, reklamçı yalnız nümayişlər üçün ödəniş edir (qiymət hər 1000 nümayiş üçün müəyyən edilir).

Bu tip formalaşma qiymət siyasəti-də istifadə oluna bilər bəzi hallarda:

• saytın açıq şəkildə təkliflə maraqlanacaq bir auditoriyası var;
• sayt istifadəçiləri daim dəyişirlər, bu çox rahatdır, çünki eyni reklam yorulacaq və pul havaya sovrulacaq;
• reklamçılar əmindirlər ki, elana kliklərin həcmi bu qiymət metodunun gəlirliliyini təsdiqləmək üçün kifayət edəcək.

İkinci ən populyar üsul CPC göstəricisidir. Onun fərqləndirici xüsusiyyəti klik başına ödənişdir. Onun üstünlüyü ondan ibarətdir ki, reklam verən yalnız istifadəçi reklamın üzərinə kliklədiyi halda ödəniş edir.

Buna əsaslanaraq belə nəticəyə gələ bilərik ki, reklam şirkətinin maksimum səmərəliliyinə nail olmaq üçün bütün xırda detalları nəzərə almaq lazımdır.

Qüsurlar

• böyük rəqabət;
• istifadəçi inamının aşağı səviyyəsi (az sayda istifadəçi reklam olunan məhsulu almağa hazırdır);
• reklam kampaniyasını həyata keçirmək üçün təcrübə və ya kifayət qədər bilik olmadıqda, kapitalınızı "boşaltmaq" ehtimalı yüksəkdir.

Buna baxmayaraq, statistika göstərir ki, rusiyalı istifadəçilər internet vasitəsilə satışlarını hər il 10-15% artırırlar ki, bu da yaxşı xəbərdir. Buna əsaslanaraq, bu gün İnternetdə reklam ən təsirli növlərdən biri hesab olunur. Üstəlik, televiziya reklamı ilə eyni səviyyədə polaritedədir.

2020-ci il üçün bazar vəziyyəti

Analitiklərin fikrincə, onlayn reklam bazarındakı vəziyyət heç bir ciddi dəyişikliklə təsdiqlənməyəcək. Onun populyarlığı yalnız artacaq, qəzetlərdə, jurnallarda və hətta televiziyada reklamlar azalmağa davam edəcək.

Son araşdırmaya görə, onlayn alış-veriş üçün ən populyar platformalar qalacaq:

• sosial Mediya;
• əyləncə portalları;
• məlumat saytları.

Bundan əlavə, sosial şəbəkələrdə banner reklamı və reklam yazılarının yerləşdirilməsi qiymətlərində artım müşahidə olunur (qiymət artımı 20-25% səviyyəsində gözlənilir).