Budovanie bkg v exceli. Boston Consulting Group Matrix: čo to je, ako ju zostaviť a analyzovať

Vypočítajte ročnú mieru rastu trhu a relatívny podiel na trhu. Konštrukcia matice Boston Consulting Group a jej stratégie. Opatrenia na vytvorenie vyváženého portfólia. SWOT analýza spoločnosti. Hodnotenie miery vplyvu vnútroodvetvovej konkurencie.

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Uverejnené dňa http://www.allbest.ru/

BCG matrica (príklad konštrukcie)

1. Zber počiatočných údajov

V grafickom vyjadrení sa BCG matica skladá z dvoch osí a štyroch štvorcových sektorov uzavretých medzi nimi. Pozrime sa na postupnú konštrukciu BCG matice: 1. Zber počiatočných údajov. Prvým krokom je vytvorenie zoznamu tých produktov, divízií alebo spoločností, ktoré budú analyzované pomocou BCG matice.

2. Výpočet miery rastu trhu za rok

V tejto fáze je potrebné vypočítať ročný nárast tržieb (výnosov) alebo zisku. Prípadne môžete vypočítať zvýšenie tržieb aj zvýšenie zisku za rok a potom vypočítať priemer. Vo všeobecnosti je našou úlohou vypočítať mieru rastu trhu. Napríklad, ak sa minulý rok predalo 100 kusov. tovar, a tento rok - 110 kusov, potom bude tempo rastu trhu 110%.

3. Výpočet relatívneho podielu na trhu

Po vypočítaní miery rastu trhu pre analyzované produkty (divízie) je potrebné vypočítať ich relatívny podiel na trhu. Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť. Klasická verzia- vezmite objem predaja analyzovaného produktu spoločnosti a vydeľte ho objemom predaja podobného produktu hlavného (kľúčového, najsilnejšieho) konkurenta. Napríklad objem predaja nášho produktu je 5 miliónov rubľov a najsilnejší konkurent predáva podobný produkt- 20 miliónov rubľov. Potom bude relatívny trhový podiel nášho produktu 0,25 (5 miliónov rubľov vydelených 20 miliónmi rubľov).

4. Konštrukcia BCG matrice

V štvrtej a poslednej fáze sa uskutočňuje samotná konštrukcia matice Boston Consulting Group. Z počiatku čerpáme dve osi: vertikálnu (miera rastu trhu) a horizontálnu (relatívny podiel na trhu). Každá os je rozdelená na polovicu na dve časti. Jedna časť zodpovedá nízkym hodnotám ukazovateľa (nízka miera rastu trhu, nízky relatívny trhový podiel), druhá - vysokým hodnotám (vysoká miera rastu trhu, vysoký relatívny trhový podiel). Dôležitou otázkou, ktorú je potrebné vyriešiť, je, aké hodnoty miery rastu trhu a relatívneho podielu na trhu by sa mali považovať za centrálne hodnoty rozdeľujúce osi matice BCG na polovicu? Štandardné hodnoty sú nasledovné: pre mieru rastu trhu - 110%, pre relatívny podiel na trhu - 100%. Ale vo vašom prípade sa tieto hodnoty môžu líšiť, musíte sa pozrieť na podmienky konkrétnej situácie.

Každá os je teda rozdelená na polovicu. V dôsledku toho sa vytvoria štyri štvorcové sektory, z ktorých každý má svoj vlastný názov a význam. O ich analýze si povieme neskôr, ale zatiaľ by sme mali analyzované produkty (divízie) vykresliť do poľa BCG matice. Za týmto účelom dôsledne označte na osiach mieru rastu trhu a relatívny trhový podiel každého produktu a na priesečníku týchto hodnôt nakreslite kružnicu. V ideálnom prípade by mal byť priemer každého takéhoto kruhu úmerný zisku alebo výnosu zodpovedajúcemu danému produktu. Týmto spôsobom môžete urobiť maticu BCG ešte informatívnejšou.

BCG matricová analýza

Po vytvorení matice BCG uvidíte, že vaše produkty (divízie, značky) sú v rôznych štvorcoch. Každý z týchto štvorcov má svoj vlastný význam a špeciálny názov. Pozrime sa na ne.

HVIEZDY. Majú najvyššie miery rastu trhu a majú najväčší podiel na trhu. Sú obľúbené, atraktívne, perspektívne, rýchlo sa rozvíjajú, no zároveň do seba vyžadujú značné investície. Preto sú „Hviezdy“. Skôr či neskôr sa rast „hviezd“ začne spomaľovať a potom sa zmenia na „dojné kravy“.

CASH COWS (známe ako „vrecia s peniazmi“). Vyznačujú sa veľkým podielom na trhu s nízkou mierou rastu. „Dojné kravy“ nevyžadujú nákladné investície a zároveň prinášajú stabilný a vysoký príjem. Spoločnosť tento príjem používa na financovanie iných produktov. Odtiaľ pochádza názov týchto produktov doslova „mlieko“.

DIVOKÉ Mačky (tiež známe ako „tmavé kone“, „problémové deti“, „problémy“ alebo „otázniky“). U nich je to naopak. Relatívny podiel na trhu je malý, ale tempo rastu predaja je vysoké. Zvýšenie ich podielu na trhu si vyžaduje veľké úsilie a náklady. Preto musí spoločnosť vykonať dôkladnú analýzu matice BCG a zhodnotiť, či sú „tmavé kone“ schopné stať sa „hviezdami“ a či sa do nich oplatí investovať. Vo všeobecnosti je obraz v ich prípadoch veľmi nejasný a stávky sú vysoké, a preto sú to „tmavé kone“.

DEAD DOGS (alebo Chromé kačice, Mŕtva váha). Všetko je pre nich zlé. Nízky relatívny trhový podiel, nízka miera rastu trhu. Príjem, ktorý vytvárajú, a ziskovosť sú nízke. Väčšinou platia za seba, ale nič viac. Nie sú žiadne vyhliadky. „Mŕtve psy“ by sa mali zbaviť alebo by sa malo zastaviť ich financovanie, ak sa im dá vyhnúť (môže nastať situácia, keď ich budú potrebovať napríklad „hviezdy“).

BCG maticové scenáre (stratégie)

Na základe analýzy produktov podľa matice Boston Consulting Group môžeme pre BCG maticu navrhnúť tieto hlavné stratégie:

ZVYŠOVANIE PODIELU NA TRHU. Aplikovateľné na "Temné kone" s cieľom premeniť ich na "Hviezdy" - obľúbený a dobre predávaný produkt.

ZACHOVANIE PODIELU NA TRHU. Vhodné pre „Cash Cows“, pretože prinášajú dobrý stabilný príjem a je žiaduce tento stav čo najviac udržiavať.

ZNÍŽENIE PODIELU NA TRHU. Možno vo vzťahu k „psom“, neperspektívnym „problémovým deťom“ a slabým „dojným kravám“.

LIKVIDÁCIA. Likvidácia tohto druhu podnikania je niekedy jedinou rozumnou možnosťou pre „psy“ a „problémové deti“, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou nie sú predurčené stať sa „hviezdami“.

poradenstvo v oblasti hospodárskej súťaže na trhu

Závery o matrici BCG

Po zostavení a analýze matice Boston Consulting Group z nej možno vyvodiť niekoľko záverov:

1. Manažment a komerčné riešenia vo vzťahu k nasledujúcim skupinám BCG matice: a) Hviezdy - udržiavanie popredných pozícií; b) Dojné kravy - získanie maximálneho možného zisku za čo najdlhšie časové obdobie; c) Divoké mačky – pre sľubné produkty, investície a rozvoj; d) Mŕtve psy - ukončenie ich podpory a/alebo stiahnutie z trhu (ukončenie).

2. Mali by sa prijať opatrenia na vytvorenie vyváženého portfólia podľa matice BCG. Ideálne je, ak takéto portfólio tvoria 2 druhy tovarov: a) Produkty, ktoré aktuálne generujú príjem pre firmu. Sú to „Dojné kravy“ a „Hviezdy“. Dnes, práve teraz, dosahujú zisky. Prijaté od nich hotovosť(predovšetkým od Cash Cows) možno investovať do rozvoja spoločnosti. b) Produkty, ktoré zabezpečia podniku príjem v budúcnosti. Toto sú nádejné divoké mačky. V súčasnosti môžu generovať veľmi malý príjem, žiadny príjem alebo môžu byť dokonca stratové (kvôli investíciám do ich rozvoja). Ale v budúcnosti, keď priaznivé podmienky, tieto „divoké mačky“ sa stanú „dojnými kravami“ alebo „hviezdami“ a začnú generovať dobrý príjem.

3. Vykonať SWOT analýzu spoločnosti (obchodné oblasti)

Každý z faktorov posudzovaných pre každú z piatich konkurenčných síl sa hodnotí na bodovej škále (rozsah skóre od 1 do 3 bodov): „1“ bod zodpovedá absencii prejavu faktora; „2“ body zodpovedali slabému prejavu tohto faktora; Výraznému prejavu tohto faktora zodpovedali „3“ body. Na základe výsledkov sa vypočítalo priemerné skóre hodnotení pre každý faktor a každú konkurenčnú silu (tabuľka 3).

4. Vykonať SWOT analýzu spoločnosti (obchodné oblasti)

Uverejnené na Allbest.ru

Podobné dokumenty

Pojem ciele, poslanie a stratégia podniku. Postup vyplnenia matice SWOT analýzy a zostavenia konkurenčnej mapy výrobcov produktov. Hodnotenie konkurenčného postavenia firmy na základe teórie efektívnej konkurencie. Model piatich síl konkurencie (podľa Portera).

test, pridané 09.07.2015


Ekonomická podstata súťaž. Stratégia správania sa firmy na trhoch dokonalej a nedokonalej konkurencie, ako aj v podmienkach monopolu a oligopolu. Štúdia trhovej pozície siete predajní Cleopatra pomocou SWOT analýzy a BCG matice.

kurzová práca, pridané 18.03.2014


Teoretické aspekty formovanie cesty rozvoja podniku automobilovej dopravy. stručný popis organizácií. Úloha analýzy vonkajšie prostredie vo formácii konkurenčná stratégia rozvoj. Vývoj SWOT matice a smery rozvoja firmy.

kurzová práca, pridané 24.07.2014


Koncepcia a charakterové rysyštruktúru trhu. Správanie sa firmy v podmienkach dokonalej konkurencie v krátkodobom horizonte a dlhodobé obdobia. Analýza trhu monopolistická konkurencia na príklade drogového trhu. Regulácia činností monopolov v Bieloruskej republike.

kurzová práca, pridané 15.11.2015


Popis produktov kaviarne. Analýza odbytového trhu a konkurencie, miera vplyvu vonkajších a vnútorné prostredie do organizácie. Vypracovanie finančnej a marketingovej stratégie, Organizačná štruktúra. Hodnotenie investičného rizika. Výpočet doby návratnosti.

podnikateľský plán, pridaný 1.11.2015


Stav zdravotníctva ako jednej zo životne dôležitých oblastí sociálny vývoj. Vlastnosti maticovej analýzy. BCG Matrix. Princípy konštrukcie matice ADL, matica GE McKinsey. Odporúčania pre strategický rozvoj sektora zdravotníctva.

abstrakt, pridaný 21.03.2014


Podstata, teoretické základy a podmienky pre vznik trhu dokonalej konkurencie. Správanie spoločnosti v týchto podmienkach. Modely trhovej štruktúry a podmienky maximalizácie zisku konkurenčná firma. Rovnováha spoločnosti v krátkodobom a dlhodobom horizonte.

kurzová práca, pridané 2.10.2009


Podstata a typy investičného portfólia. SWOT analýza na príklade Rosneftu. Problémy a črty tvorby portfólia cenné papiere ruských podnikov. Analýza hlavných faktorov vnútorného a vonkajšieho prostredia nepriameho a priameho vplyvu.

test, pridaný 22.10.2013


Analýza stavu trhu s chlebom a pekárskymi výrobkami v Kazašskej republike. Posúdenie faktorov ovplyvňujúcich tvorbu cien produktov Dastarkhan LLP. rozvoj cenovej stratégie berúc do úvahy konkurenciu na trhu. Zníženie výrobných nákladov.

práca, pridané 13.03.2015


Vytvorenie mapy konkurenčného trhu. Výpočet trhového podielu podniku podľa množstva a celkovej hodnoty predaných produktov. Matica na vytvorenie konkurenčnej mapy. Stanovenie konkurencieschopnosti mliečnych výrobkov organoleptickými ukazovateľmi.

Matica BCG je jedinečná matica, ktorá pomáha na základe počiatočných údajov zostaviť diagram a analyzovať všetky segmenty trhu. Maticu vytvorila spoločnosť Boston Consulting Group, odkiaľ dostala svoje meno.

Umožňuje matematicky správne analyzovať trh a zvoliť potrebné opatrenia ďalší vývoj rôznych produktov v budúcnosti.

Znie to trochu zmätočne, no v skutočnosti je všetko trochu jednoduchšie, ako sa na prvý pohľad zdá. Maticová stratégia predpokladá, že všetky produkty patria iba do štyroch skupín:

· "psy"- produkty, ktoré predstavujú malý podiel na trhu vo svojom segmente s nízkym rastom; tieto produkty sú menej perspektívne, takže výroba tohto segmentu nebude úspešná;

· "ťažké deti"- produkty, ktoré môžu rýchlo preniknúť do sľubného segmentu, ale stále zaberajú malú časť celého trhu; produkty s dobrou mierou vývoja, ktoré si však vyžadujú financie a investície;

"dojné kravy"- trhový segment so stálym, ale nevýznamným príjmom, ktorý nevyžaduje žiadne investície; ich podiel je významný, ale v slabo rastúcom segmente trhu;

· "hviezdy"- produkty s významným podielom na rýchlo rastúcom trhu, ktoré majú najväčší úspech; od prvých dní prinášajú dobrý príjem a budúce investície do tento segment môže len zvýšiť zisk.

Pomer miery rastu vo vzťahu k trhovým segmentom možno zobraziť:

Podstatou BCG poľa je nájsť špecifický segment trhu, ktorému možno priradiť pôvodnú skupinu alebo jediný produkt.

Skúsme to zaviesť do praxe tento postup prostredníctvom funkcie Excel:

1. Vytvorme si tabuľku, v ktorej zobrazíme pôvodné produkty s informáciami o počte predajov aktuálneho mesiaca a predchádzajúceho, ako aj najnižšia cena tento tovar od konkurencie.

2. Vypočítame tempo rastu týchto tovarov na trhu a ich relatívny podiel. Vydeľme počet predajov za aktuálne obdobie číslom za predchádzajúce obdobie a podľa toho objem predajov za bežné obdobie predajmi od konkurentov.

3. Ďalším krokom je zostavenie diagramu na základe prijatých informácií. Používame graf typu bubliny – „Vložiť“ – „Diagram“ – „Iné“ – „Bublina“.

4. Vyberte potrebné vstupy. Otvorte funkcie a ukážte na položku „Vybrať údaje“.

5. V okne výberu údajov kliknite na „Zmeniť“ a začnite vypĺňať zmeny do série bublinových grafov.

6. V „Názov série“ nastavte bunku „Názov“. „Hodnoty X“ sa presunú nahor zo stĺpca „Relatívny podiel na trhu“ na „Hodnoty Y“ - „Miera rastu trhu“. „Veľkosti bublín“ budú prevzaté z rozsahu „Aktuálne obdobie“. Tým sa dokončí zadávanie hodnôt a vytvorí sa diagram.

7. Vykonajte podobné akcie pre všetky skupiny a získajte konečný bublinový graf. Zostáva len správne nakonfigurovať osi.

8. Osy je potrebné mierne upraviť. Na začiatok zmeníme v horizontálnych osách „Minimálnu hodnotu“ na „0“, „Maximum“ na „2“ a „Divízie“ na „1“.

9. V nastaveniach vertikálnych osí nastavte „Minimum“ na 0, „Maximum“ na „2,18“ a delenie na „1,09“. Tieto ukazovatele sú vypočítané z priemerného relatívneho trhového podielu, ktorý je potrebné vynásobiť 2. „Divízie“ sú tiež nastavené na „1,09“. Posledná vec, ktorú uvedieme, je „Hodnota osi“ - „1,09“.

10. Zostáva podpísať naše osi a môžeme začať s priamou analýzou BCG matice.

Matica BCG umožňuje vykonávať rýchlu a správnu analýzu trhových segmentov.

V našom prípade vidíme, že:

„Produkt 2“ a „Produkt 5“ patria do skupiny produktov „Psy“ – negenerujú zisk. Na trhu nie sú populárne, preto nás už ako budúce stratégie predaja nezaujímajú.

„Produkt 1“ je zástupcom skupiny „Difficult Children“, čo znamená, že produkt pri správnom vývoji a financovaní môže prinášať zisk, ale v blízkej budúcnosti sa tak nestane.

„Produkt 3“ a „Produkt 4“ – „Dojné kravy“ – vynikajúce príjmy umožňujú rozvíjať ďalšie kategórie bez investícií do tohto segmentu.

„Produkt 6“ je jediný, ktorý plne patrí do kategórie „Hviezda“ – jeho vynikajúca schopnosť generovať zisk podporuje celé podnikanie a dodatočné investície do tohto segmentu len pomôžu zlepšiť finančnú situáciu.

Pomocou matice BCG je teda možné vykonať významnú analýzu trhových segmentov a získať potrebné závery pre každú skupinu produktov. Vytvorenie matice by nemalo spôsobiť žiadne zvláštne ťažkosti, ale stojí za zváženie, že sú potrebné overené počiatočné údaje a ukazovatele, pretože sú základom matice.

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Charakteristika ruského podniku rádiového priemyslu JSC Concern Vega. Dôvody na zmenu strategického plánu. Analýza zmien vo vonkajšom prostredí podniku. Hlavné smery základných stratégií. Rozvoj myšlienky, poslania a cieľov podniku.

kurzová práca, pridané 17.03.2012


Teoretický základ tvorba a implementácia stratégie rozvoja podniku. Všeobecné organizačné a ekonomické charakteristiky podniku; analýza vývoja, hodnotenie metód realizácie aktivít. Tvorba opatrení na implementáciu stratégie.

práca, pridané 13.08.2014


Finančné aktivity domáce podniky v tranzitívnom hospodárstve. Nástroje na vypracovanie finančnej stratégie podniku. Investičné portfólio podniku. Vypracovanie plánu financovania investičného portfólia.

práca, pridané 14.04.2003


Umiestnenie na produktovom trhu organizácie „Po prvé Poisťovňa Zváženie procesu stanovovania dlhodobých cieľov a zámerov. Výber základná stratégia rozvoj podniku, prognózovanie výsledkov činnosti podniku.

kurzová práca, pridané 08.09.2010


Teoretické aspekty strategického manažmentu. Analýza obchodnej stratégie spoločnosti pomocou BCG matice a Ansoffovej matice "príležitosti podľa produktu a trhu". Spôsoby, ako znížiť náklady, zvýšiť podiel na trhu a objem predaja podniku.

kurzová práca, pridané 29.06.2012


Expresné diagnostické výsledky ekonomická aktivita podnik LLC "Promsnabkomplekt". Stanovenie a výber stratégie rozvoja podniku. Posúdenie pravdepodobnosti platobnej neschopnosti podniku. Predpovedanie rozvoja podniku.

kurzová práca, pridané 06.08.2010


Aplikácia systému ProjectExpert na vypracovanie plánu rozvoja podniku a analýzy investičný projekt. Optimálne možnosti stratégie rozvoja podniku z množstva alternatívnych. Výpočet ukazovateľov výkonnosti pomocou analýzy Monte Carlo.

kurzová práca, pridané 01.04.2011


Finančné a ekonomické ukazovatele činnosti podniku. Analýza strategickej pozície podniku. Identifikácia problémov a úspechov v činnosti firmy. Metódy a modely rozvoja stratégie. Rozvoj obchodnej stratégie orientovanej na predaj.

práca, pridané 08.05.2012

Budeme sa rozvíjať stratégie spoločnosti ohľadom jej produktu portfólio, pomocou techniky BCG. K tomu je potrebné vypočítať aktuálne ukazovatele metodiky, zostaviť BCG matrica, identifikovať strategicky neatraktívne produkty a vylúčiť ich z výroby a potom, prepočítaním ukazovateľov, postaviť nová BCG matrica.

Budeme vyrábať kalkulácia BCG maticové ukazovatele. Vypočítajme ukazovateľ rast trhu (MR). Tento ukazovateľ charakterizuje pohyb tovaru na trhu, ktorý je vyjadrený prostredníctvom zmeny objemu predaja (predaja) daného produktu (výsledok daného obchodného procesu) za posledné uvažované časové obdobie (zjednodušene verzia, pomer tržieb za posledné obdobie k predposlednému obdobiu). teda

PP1=564,96/256,8=2,2;

PP2=124,4/124,41=0,99992;

PP3=132,95/133,98=0,992312;

PP4=115,0/116,44=0,987633;

PP5=1001,52/256,8=3,9;

PP6=75,18/175,45=0,428498;

PP7=122,99/67,48=1,822614;

PP8=350,92/87,73=4;

PP9=47,69/73,37=0,649993.

Vypočítajme ukazovateľ Relatívny podiel na trhu (RMS). Tento parameter je určený pomerom trhového podielu podniku k podielu vedúcej konkurenčnej spoločnosti a trhový podiel podniku sa určuje ako pomer objemu predaja k trhovej kapacite produktu.
ODR 1 = 8/32 = 0,25;
ODR2 = 50/50 = 1;
ODR3 = 62/31 = 2;
ODR4 = 57/43 = 1,32558;
ODR5 = 2/14 = 0,14286;
ODR6 = 7/6 = 1,16667;
ODR 7 = 12/88 = 0,13636;
ODR 8 = 6/7 = 0,85714;
RDR 9 = 16/32 = 0,5.
Priemer kruhu vyjadrený v relatívnych jednotkách (objem predaja jedného z tovarov sa berie ako jednotka) sa vyberá v pomere k podielu objemu produktu na objeme predaja (je potrebné, aby ste mohli „pracovať“ ” s maticou, takže pri výbere štandardu musíte byť opatrní).

Výsledný diagram korelujeme s BCG maticou. Hranice maticových kvadrantov sú tu znázornené šípkami. Každý produkt (čísla produktov sú označené číslami) vyrobený spoločnosťou zodpovedá jej vlastnému kvadrantu matice BCG. takže,

Z tovarov vyrábaných spoločnosťou (ako vyplýva z popisu oblastí matice BCG) len hračka „Hippopotamus Cat“, ktorá patrí do oblasti „Dojné kravy“ (na hranici s oblasťou „Hviezdičky“). , prináša stabilný zisk. Pri zostavovaní nového produktového portfólia pre firmu by ste sa mali zamerať na najsľubnejšie produkty. V tomto prípade sa však ukazuje, že väčšina produktov spoločnosti spadá do oblasti "Divoké mačky" alebo "Psy". Produkty klasifikované ako „divoké mačky“ sú nepochybne sľubné, pretože sa nachádzajú na rýchlo rastúcich trhoch, ale ich propagácia si vyžaduje od spoločnosti veľké finančné výdavky. Stabilný prílev financií v tomto prípade zabezpečuje len jeden produkt „Hippopotamus Cat“, ktorého zisk z predaja nedokáže pokryť počet prebiehajúcich projektov klasifikovaných ako „Divoké mačky“.

Okrem toho portfólio spoločnosti obsahuje štyri produkty klasifikované ako „Psy“. Tieto typy produktov zvyčajne neprinášajú významné zisky a ich uvedenie na trh je opodstatnené iba na vyhradenom trhu, ak neexistujú vážne riziká, na svetovom trhu alebo v prípade, že uvoľnenie tohto produktu spoločnosti prinesie dodatočné konkurenčné výhody. V tomto prípade pracujeme v zjednodušenej situácii, takže budeme predpokladať, že tovar klasifikovaný ako „Psy“ nie je pre spoločnosť ziskový. V reálnej situácii by bolo potrebné študovať detailné informácie pre každý produkt podrobnejšie.

Preto sa domnievame, že „psy“ nie sú pre spoločnosť ziskové, preto ich spoločnosť môže vylúčiť zo svojho produktového portfólia. Štyri „divoké mačky“ si vyžadujú veľmi veľký prílev financií, a preto nie je pre spoločnosť výhodné vyrábať všetky tieto produkty súčasne. Bolo by rozumné vyčleniť jeden alebo dva produkty (najsľubnejšie pre spoločnosť) a investovať do nich všetky prostriedky, ktoré sa uvoľnia z prerušenia prevádzky „Psov“ a ďalších „Divokých mačiek“.

Keďže pracujeme v zjednodušenej situácii, vyberieme jeden produkt, ktorý je pre spoločnosť najperspektívnejší.V tomto prípade sú najsľubnejšie produkty 5 (hračka Dolmatin) a 8 (hračka Slon). Produkt 5 má najväčší podiel na celkovom objeme predaja spoločnosti, produkt 8, ktorý má rovnakú úroveň ukazovateľa PP ako produkt 5, má najvyššiu úroveň ukazovateľa ODR spomedzi „Divokých mačiek“. Vyberme si produkt 8, ktorý najviac „pokročil“ do oblasti „Hviezdy“ matice BCG.

1. Na základe ukazovateľa predaja (V predaj) 8. produktu vypočítame celkový V trh pre tento produkt = (starý ukazovateľ predaja (V predaj))/(podiel firmy na trhu pre tento produkt) 100 = 350,92/6 100 = 5848,67.

2. Pre produkty 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9, ktoré sú stiahnuté z trhu, počítame celková suma, určené na prerozdelenie =S(V tržby)·(pokrytie nákladov) = 282,48+52,248+37,95+701,064+ 24,058+73,794+25,753=1197,346.

3. Nárast tržieb (tržieb) = 1197,346/(pokrytie nákladov na produkt 8) = 1596,461.

4. Nový trh V=(starý trh V)+1596,461=5848,67+1596,461=7445,13.

5. Nový V predaj = (starý predaj (V predaj) produktu 8) + (rast predaja) = 350,92 + 1596,461 = 1947,381.

6. Nový trhový podiel spoločnosti = (nový predaj V)/(nový trh V) = 1947,381/7445,13 = 0,262.

7. V predaj hlavného konkurenta = (starý trh V) · (trhový podiel hlavného konkurenta) = 5848,67 · 0,07 = 409,41.

8. Nový trhový podiel hlavného konkurenta = (V predaj hlavného konkurenta)/(nový V trh) = 409,41/7445,13 = 0,055.

9. Nové RSO = (nový trhový podiel spoločnosti)/(nový trhový podiel hlavného konkurenta) = 0,262/0,055 = 4,76.

10. Nový PP = (nové tržby V)/(predaj výrobkov za posledný rok 2002) = 1947,381/87,73 = 22,197.

takže, nové produktové portfólio bude

Na praxi zvyčajne sa musí revidovať rôzne možnosti akcie, ktorých vymenovanie nám umožňuje rozvíjať sa optimálna stratégia rozvoj produktového profilu spoločnosti.

Získané ako výsledok analýzy metódou BCG produktovú stratégiu Ukázalo sa, že je to veľmi atraktívne, pretože umožňuje zrušením výroby nie príliš sľubných produktov premeniť jeden z produktov „Wild Cat“ na nepopierateľnú „hviezdu“. Takéto strategický ťah umožní spoločnosti získať pevné miesto na trhu s detskými výrobkami a prípadne získať potrebné prostriedky na propagáciu nových (v tejto fáze odmietnutých) produktov, ale to je vec budúceho rozvoja strategických línií. Treba si však uvedomiť, že v praxi je potrebné so získanými výsledkami narábať opatrne a viackrát ich kontrolovať, zvažovať rôzne možnosti budúcej stratégie (aby sa eliminovali premárnené príležitosti).

Bibliografický popis:

Nesterov A.K. BCG Matrix [Elektronický zdroj] // Webová stránka vzdelávacej encyklopédie

Matica BCG je dvojrozmerný model pre analýzu konkurencie; táto schéma sa používa na hodnotenie konkurenčnej situácie. Vyvinula ho Boston Consulting Group a jeho ďalší názov je matica „rýchlosť rastu – podiel na trhu“. Toto je najbežnejší analytický nástroj moderný manažment vytvoril Bruce Henderson, zakladateľ Boston Consulting Group.

Príklady BCG matice

Vytvára sa matica BCG nasledujúcim spôsobom. Na vodorovnej osi je znázornený relatívny podiel na trhu (pomer podielu spoločnosti na trhu k trhovému podielu vedúcej spoločnosti). Vertikálna os ukazuje ukazovatele miery rastu trhu, teda rastu spotrebiteľského dopytu, ktorý charakterizuje atraktivitu trhu.

Kvadranty matice BCG sa nazývajú: dojné kravy, hviezdy, otázniky (aj pre tento kvadrant sa nachádzajú názvy ťažké deti a divoké mačky) a psy.

Príklad matice BCG:

A ešte jeden príklad:

Konštrukcia BCG matrice

BCG Matrix pozostáva zo štyroch kvadrantov. Miera rastu trhu sa pohybuje od 0 do 30 %. Deliaca vodorovná čiara zodpovedá úrovni 15 %. Metodológia tiež umožňuje alternatívne miery rastu v závislosti od trhu.

Relatívny trhový podiel je definovaný ako pomer trhového podielu spoločnosti k trhovému podielu jej najväčšieho konkurenta. Úplná ľavá hodnota škály relatívneho podielu na trhu zodpovedá prípadu, keď tržby lídra sú 10-krát vyššie ako tržby druhého najväčšieho konkurenta.

Deliaca vertikála zodpovedá objemu predaja druhého najväčšieho konkurenta a bod úplne vpravo zodpovedá hodnote relatívneho podielu na trhu 0,1 (objem predaja spoločnosti je 10 % objemu predaja lídra).

BCG Matrix je rozdelená do štyroch kvadrantov, z ktorých každý obsahuje rôzne spoločnosti.

Dojné kravy.

Ide o spoločnosti s vysokým podielom na pomaly rastúcom trhu. Sú vysoko ziskové, dosahujú úspory z rozsahu a nevyžadujú investície.

Ide o lídrov na rýchlo rastúcom trhu. Ich ziskovosť je vysoká, no na udržanie vedúcej pozície potrebujú investície. Keď sa trh stabilizuje, zmenia sa na „dojné kravy“.

Otázniky / ťažké deti / divoké mačky.

Ide o spoločnosti, ktoré majú nízky podiel na rýchlo rastúcom trhu. Majú slabé postavenie a majú vysokú potrebu finančných zdrojov.

Ide o spoločnosti, ktoré majú malý podiel na pomaly rastúcich trhoch. Zvyčajne sú nerentabilné a vyžadujú si dodatočné investície na udržanie svojich pozícií. "Psy" sú podporované veľké spoločnosti, ak súvisia s ich činnosťou, napríklad vykonávajú záručná oprava ich produkty.

Použitie BCG matice v podniku

BCG Matrix znamená, že spoločnosti spravidla prechádzajú celým cyklom. Začínajú ako „otázniky“, potom sa v prípade úspechu stanú „hviezdami“, keď sa trh stabilizuje, stanú sa „dojnými kravami“ a skončia ako „psi“. Toto je základný cyklus.

Cesta spoločnosti sa tiež môže meniť v závislosti od činností manažmentu a konkurencie. Takže otázniky sa nemusia stať hviezdami, ale zlyhať a zmeniť sa na psov. Hviezdy sa v dôsledku určitých inovácií a zmien môžu vrátiť do pozície otáznikov a neposunúť sa do kategórie dojných kráv, podobné metamorfózy je možné urobiť aj s dojnou kravou, ktorá sa po modernizácii stáva hviezdou. Psy sú najmenej náchylné na zmeny a v prípade úspešných zmien vo firme sa môžu presunúť len do kategórie otáznikov.

Na základe matice BCG sa stratégie spoločnosti môžu meniť v súlade so štandardnými stratégiami tohto modelu.

Podľa toho, do akého kvadrantu konkrétna spoločnosť spadá, vám BCG matica umožňuje predpovedať jej strategické správanie a zvoliť si konkrétnu stratégiu.

BCG maticové stratégie:

• hviezdy sú zaneprázdnené hľadaním investícií na rozšírenie objemu výroby a produkcie, teda udržanie alebo zvýšenie podielu podnikania na danom trhu;
• dojné kravy sa zo všetkých síl snažia udržať si svoj podiel na trhu a sú pripravené nasmerovať prebytočné financie do rozvoja iných oblastí podnikania a vedeckého výskumu a vývoja;
• otázniky potrebujú cielené investície, aby sa stali hviezdami alebo si udržali existujúci podiel na trhu, alebo sú nútení obmedziť tento obchod;
• psy sú nútené likvidovať, pokiaľ neexistujú osobitné dôvody na ich zachovanie.

Graficky možno stratégie matice BCG znázorniť takto:

Stratégie svojou lokalizáciou zodpovedajú kvadrantom BCG matrice.

BCG matica na príklade podniku

Je potrebné poznamenať, že matica BCG v podniku sa používa aj pri analýze portfólia podniku. Tie. používa sa rovnaká matica a analytický model, ale vo vzťahu k interným obchodným oblastiam v jednotlivej analyzovanej spoločnosti.

BCG matica v podniku je postavená na rovnakom princípe, ale namiesto spoločnosti možno analyzovať tovar vyrobený podnikom; pozrime sa na to na príklade.

Poďme zostaviť BCG maticu pre spoločnosť Kashtan LLC, ktorá predáva elektro domáce prístroje, oprava, dodávka a montáž. Zároveň sa zariadenia v rámci spoločnosti delia na elektroniku: televízory, mediálne centrá, DVD prehrávače atď.; a pre domáce spotrebiče: sporáky, chladničky, práčky. Matica je zostavená nasledovne. Firma sa dlhodobo venuje predaju elektroniky a väčšinu príjmov má z tejto skupiny produktov, preto ju zaraďujeme do kvadrantu dojných kráv. Predaj domácich spotrebičov sa v rámci podniku aktívne rozvíja a ziskovosť tejto oblasti rastie - to je hviezda. Perspektívy nového smerovania - opravy zariadení - nie sú jasné, preto ho priraďujeme do pravého horného kvadrantu BCG matice - je to divoká mačka alebo otáznik. Dodávka a inštalácia je súvisiaca služba a nemožno ju zmeniť na serióznu oblasť podnikania, ale bez nej bude prevádzka podniku ťažká. Toto je pes - pravý dolný kvadrant matice BCG.