štruktúre diverzifikácie. diverzifikačné stratégie. Diverzifikácia na akciových trhoch

Diverzifikácia je marketingová stratégia, ktorá umožňuje spoločnosti identifikovať a rozvíjať ďalšie oblasti podnikania, ktoré sa líšia od jej súčasných produktov a služieb. V čoraz konkurenčnejšom prostredí sa stratégia diverzifikácie výroby stáva výborným nástrojom na riadenie rizík; vyhýba sa nadmernému zameraniu úsilia na jeden smer práce spoločnosti.

Pri správnej implementácii pomáha diverzifikačná stratégia udržať spoločnosť v prevádzke a ziskovosť počas obdobia ekonomickej recesie, stagnácie alebo prudkej zmeny v spôsobe fungovania odvetvia. Stratégia môže priniesť jasné výhody pre firmu a zvýšiť stabilitu podnikania, vyžaduje si však detailné posúdenie vnútorných zdrojov firmy, faktorov životné prostredie a hlboké znalosti trhových trendov. V článku si povieme o možných typoch a klasifikácii podnikových diverzifikačných stratégií, uvedieme príklady úspešné stratégie a zvážiť správny proces rozvoja stratégie diverzifikácie podnikania.

Klasifikácia stratégií diverzifikácie

Hlavnou podstatou diverzifikačnej stratégie je rozdelenie aktív a kapitálu jednej spoločnosti medzi rôzne oblasti činnosti, aby sa znížilo riziko straty budúcich príjmov. Diverzifikácia môže mať rôzne podoby: v modernej praxi existujú 4 hlavné typy stratégií diverzifikácie produktov: horizontálne, vertikálne, koncentrické a konglomeratívne. Pozrime sa na každý typ stratégie podrobnejšie.

Horizontálna diverzifikácia

Horizontálna diverzifikačná stratégia zahŕňa akvizíciu alebo vývoj nových produktov, ktoré môžu byť predávané súčasným zákazníkom alebo zákazníkom spoločnosti. Pri takejto stratégii sa spoločnosť opiera o existujúcu úroveň predaja a technológie výroby. Príkladom horizontálnej diverzifikácie je pridanie nového druhu syra do predajného mixu mliekarenskej spoločnosti. Riziká v stratégii horizontálnej diverzifikácie sa znižujú zvýšením rozmanitosti produktov. V prípade, že jeden typ produktu stratí svoj význam, spoločnosť bude mať stále rozsah, ktorý vám umožní získať stabilný príjem.

Vertikálna integrácia

Vertikálna diverzifikačná stratégia zahŕňa pohyb spoločnosti „nahor alebo nadol“ pozdĺž výrobného reťazca. Inými slovami, podnik vstupuje do štádií, ktoré predchádzajú jeho výrobnému cyklu, alebo prechádza do štádií nasledujúcich po jeho výrobnom cykle. Stratégia vertikálnej diverzifikácie znižuje závislosť spoločnosti od riešení tretích strán, bráni tretím stranám vytvárať nadmerné zisky a uzatvára všetky dôležité procesy v rámci jednej firmy.

Príkladom vertikálnej integrácie je, keď spoločnosť prestane predávať svoje produkty prostredníctvom jednotlivých maloobchodníkov a otvorí si vlastnú maloobchodnú a veľkoobchodnú predajňu. Alebo firma získa dodávateľa zdrojov a surovín na výrobu svojho tovaru. Alebo spoločnosť založí dcérsku spoločnosť zaoberajúcu sa predajom farieb a stavebné materiály do svojej hlavnej činnosti renovácie domov, ktorá poskytuje najlepšie ceny a procesom obstarávania.

Koncentrická diverzifikácia

Koncentrická diverzifikačná stratégia sa nazýva aj súvisiaca diverzifikačná stratégia. Takáto stratégia znamená rozšírenie výrobného portfólia o produkty (alebo oblasti podnikania), ktoré umožňujú efektívnejšie alebo plnohodnotnejšie využitie existujúcich technológií a podnikových zdrojov. Inými slovami, podľa stratégie koncentrickej diverzifikácie spoločnosť vytvára doplnkové produkty alebo zavádza doplnkové služby, ktoré pomáhajú uľahčiť a zlepšiť spotrebu hlavného produktu. Tento typ diverzifikácie často využívajú malé spoločnosti a vytvorené nové produkty zvyčajne úzko súvisia s hlavnou činnosťou spoločnosti.

Napríklad výrobca detských výrobkov môže získať iných výrobcov malých hračiek v celej krajine, aby zvýšil distribúciu svojich výrobkov a získal prístup na nové trhy. Ďalším príkladom by bolo zavedenie malej pekárne okrem hotového pečiva, polotovarov a domáceho cesta. Výhody prepojenej diverzifikačnej stratégie získavajú prístup k riešenia na kľúč a skúsenosti, znižovanie konkurencie v segmente (pri nákupe konkurenčných produktov), ​​zvyšovanie efektívnosti využívania dostupných zdrojov.

konglomerátnu diverzifikáciu

Konglomerátna diverzifikačná stratégia sa tiež nazýva nesúvisiaca diverzifikačná stratégia a zahŕňa prevádzkovanie dvoch úplne nezávislých oblastí podnikania, ktoré si navzájom nezlepšujú výkonnosť. V súlade so stratégiou konglomerátnej diverzifikácie spoločnosť rozvíja úplne nové oblasti podnikania a získava prístup k úplne novým spotrebiteľom. V skutočnosti ide o investíciu súčasného zisku spoločnosti do nových rastúcich a vysoko ziskových odvetví. Niekedy tento druh diverzifikácie v budúcnosti umožní spoločnosti prístup k novým technológiám, ktoré môžu zlepšiť súčasný produkt.

Spoločnosť sa uchyľuje ku konglomerátnej diverzifikačnej stratégii, keď môže efektívne uplatniť svoje znalosti a skúsenosti na nových trhoch; keď má technológiu, ktorá mu to umožní konkurenčné výhody na nových trhoch; keď nové trhy a odvetvia majú výrazne vysoký potenciál. Príkladom takejto stratégie je situácia, keď výrobca obuvi vstupuje na nový (pre seba) trh s oblečením (s využitím svojich znalostí a skúseností v oblasti preferencií a správania spotrebiteľov).

Hlavnými výhodami oddelenej diverzifikačnej stratégie je, že spoločnosť môže v budúcnosti nájsť a rozvíjať ziskovejšie podnikanie, ako aj znížiť vplyv sezónnych poklesov v predaji hlavnej činnosti. Nevýhodami (alebo rizikami) takejto diverzifikačnej stratégie je potreba vyčleniť značné zdroje na rozvoj nového odvetvia podnikania a investície, ktoré sa nemusia vyplatiť pri zlej riadiacej práci.

Medzinárodná diverzifikácia

Medzinárodná diverzifikačná stratégia môže mať jednu z dvoch foriem opísaných vyššie: prepojenú alebo neprepojenú. Ale hovoríme o ňom oddelene pre jeho veľký význam pre spoločnosť. Medzinárodná diverzifikácia je jedným z hlavných strategických spôsobov diverzifikácie aktivít spoločnosti. Prechádzajú do nej, keď sa úplne dokončí diverzifikácia na národnej úrovni. Tento proces si vyžaduje vysoké manažérske kompetencie a správne vybudovanú štruktúru riadenia.

Spoločnosť musí vypracovať marketingovú stratégiu nielen pre každý podnik, ale aj pre každú krajinu s prihliadnutím na národné a regionálne charakteristiky trhu a model spotreby produktu. Použitím správnej medzinárodnej diverzifikačnej stratégie môže spoločnosť dosiahnuť významné úspory z rozsahu, prístup k vzácnym a cenným zdrojom, maximalizovať využitie svojich zdrojov a znížiť riziko stagnácie a poklesu predaja.

Vypracovanie stratégie diverzifikácie

Stratégia diverzifikácie podnikania môže byť nástrojom, ktorý výrazne zvýši príjmy a konkurencieschopnosť spoločnosti, alebo môže viesť k neúspechu. Ako správne diverzifikovať svoje podnikanie? Akú stratégiu diverzifikácie zvoliť? Náš malý kontrolný zoznam vám pomôže odpovedať na tieto otázky. Sledujte tento plán, ktorá pomôže pri vypracovaní stratégie diverzifikácie, ako aj pri výbere správneho smeru diverzifikácie podnikania.

Prvý krok: analýza silných stránok a stability podniku

Skôr ako pristúpite k voľbe diverzifikačnej stratégie, venujte pozornosť podrobnej analýze súčasných aktivít spoločnosti. Tri kľúčové veci, ktoré musíte pochopiť:

• Aké sú silné stránky vášho súčasného podnikania?
• Ako stabilné a bezproblémové je vaše súčasné podnikanie?
• Existujú voľné zdroje a sú dostatočné?

Úspešnú stratégiu diverzifikácie výroby možno postaviť len na súčasnom biznise. Tak sa nespoliehaj úspešné príklady konkurentov, nie ste plne informovaní o ich schopnostiach a zdrojoch a môžete urobiť nesprávne rozhodnutie pri výbere formy diverzifikácie. Analyzujte všetky vnútorné zdroje spoločnosti a vytvorte úplný zoznam silných stránok.

Po druhé dôležitý bod, ktoré sme spomenuli vyššie – stabilita súčasného podnikania. Akákoľvek iniciatíva, akákoľvek nový nápad vyžaduje zdroje a investície, ktoré používate vo svojom súčasnom podnikaní. Preto sa pred vývojom nových smerov uistite o stabilite, ziskovosti a produktivite súčasných činností. A ak už vidíte nedostatky, investujte dostupné zdroje do ich odstraňovania a až potom zvážte možnosti diverzifikácie.

A posledný bod, ktorý by ste mali zvážiť v prvej fáze, je dostatok zdrojov. Každý nový projekt si vyžaduje finančné a ľudské zdroje na jeho realizáciu. Uistite sa, že vaša spoločnosť má minimálne zdroje na zváženie a vyhodnotenie možných oblastí pre diverzifikáciu podnikania. V opačnom prípade buď tento projekt odložte, alebo nájdite alternatívne spôsoby, ako zvýšiť podiel na trhu (hľadanie subdodávateľov, spoločné podniky, partnerské programy a tak ďalej.)

Krok 2: Hľadanie smeru k diverzifikácii

V ideálnom prípade by mal byť výber trhu (alebo trhového segmentu) pre diverzifikáciu podnikania založený na dôkladnej makroekonomickej a sektorovej analýze, v dôsledku ktorej je možné identifikovať oblasti s vysokou mierou rastu a priaznivou investičnou klímou. Častejšie sa však stáva, že smery diverzifikácie sa určujú na základe znalostí a skúseností majiteľa firmy, ako aj s prihliadnutím na osobné kontakty a prepojenia.

Ak si ešte nie ste istí, akým smerom rozšíriť svoje podnikanie, musíte nájsť nápady, ktorých potenciál a životaschopnosť viete vyhodnotiť. Najjednoduchší spôsob, ako zbierať nápady, je brainstorming. Zhromaždite malú skupinu ľudí, ktorí rozumejú vášmu podnikaniu, sú špecialistami na úzke oblasti alebo majú strategickú myseľ. Medzi týchto ľudí patria vedúci oddelení, odborníci na trh, mladí ambiciózni profesionáli. Často zaujímavé nápady vzniknú experti tretích strán, ktorí majú „nehmlistú“ predstavu o trhu a dokážu sa na podnikanie pozerať inak.

Krok 3: Posúdenie oblastí pre diverzifikáciu

Plánovanie diverzifikácie spoločnosti sa nelíši od plánovania založenia nového podnikania. Vo fáze hodnotenia alternatívnych možností rastu predaja je dôležité podrobne preštudovať trh, intenzitu konkurencie a určiť preferencie spotrebiteľov, všeobecné trendy a dynamiku trhu. V dôsledku toho získate zoznam parametrov, podľa ktorých môžete celkovo zhodnotiť a vybrať najvhodnejšiu možnosť pre vaše podnikanie. Na konci, pre každý možný smer diverzifikácie, vyvodzujte tieto závery:

• Naozaj poznáte dlhodobé vyhliadky a potenciál trhu, ako aj obchodný model kľúčových hráčov?
• Naozaj viete, ako efektívne predávať na novom trhu a rozumiete kľúčové ovládače predaj?
• Naozaj máte dostatok zdrojov na to, aby ste vstúpili na trh a získali cieľový podiel na trhu?
• Máte jasný plán financovania diverzifikácie, ktorý zahŕňa investície do technológie, vybavenia, propagácie a zákazníckej skúsenosti?
• Máte kritériá na hodnotenie efektívnosti zvolenej diverzifikačnej stratégie a jasný pracovný plán na 3-5 rokov dopredu?
• Je diverzifikácia skutočne najlepšou stratégiou odchodu? nový trh a neexistujú efektívnejšie riešenia (partnerstvo, spolupráca s firmami a pod.)

Krok 4: Analýza celkového portfólia spoločnosti

Po posúdení všetkých možných oblastí diverzifikácie vykonajte test a vyhodnoťte každú oblasť v rámci celkového produktového portfólia spoločnosti. Portfólio spoločnosti je kombináciou všetkých produktov a služieb, ktoré spoločnosť ponúka svojim zákazníkom. Musí byť jasne zaznamenaná pozícia a úloha každého produktu, produktovej rady, oblasti podnikania. Možno sa vám do portfólia nezmestí najúspešnejšia diverzifikačná stratégia. Rôzne techniky analýzy portfólia vám pomôžu pri hodnotení: atď.

Trhy a ekonomické princípy sa v priebehu histórie postupne vyvíjali. Zároveň medzi striedajúcimi sa štádiami boli často zásadné rozdiely. Najväčšia frekvencia zmien medzi jednotlivými novými metódami vytvárania trhov nastala v priebehu dvadsiateho storočia, čo je determinované rýchlym zdokonaľovaním technológie a zrýchlením prakticky všetkých makroekonomických procesov.

V polovici storočia sa do popredia inovatívnych zmien dostali princípy diverzifikácie, ako hlavný spôsob ďalšieho rozvoja výroby. Taktiež sa začali objavovať rôzne typy diverzifikácie v závislosti od miesta aplikácie tohto prístupu a hlavných očakávaní ().

Začiatkom 50. rokov 20. storočia bol zaznamenaný pokles hospodárskeho rastu spolu so spomalením vedeckého a technologického pokroku. Vtedajšie prístupy rozvoja podniku už nedokázali uspokojiť potreby rozumného využívania kapitálu a stanovovania dlhodobých priorít. Práve v tomto momente vystúpil do popredia princíp diverzifikácie ako metóda formovania a rozširovania kapitálu.

Kedy potrebujete rozdeliť prostriedky?

Pri posudzovaní z hľadiska obchodnej organizácie a jej riadenia bude výber jedného smeru logický a najziskovejší. Spôsob zdokonaľovania a propagácie produktu, ako aj organizáciu ekonomickej časti je možné doplniť zapojením vysoko špecializovaných pracovníkov, v zásade nie je potrebné rozptyľovať pozornosť na iné odvetvia, aby sa hodnotili ich akcie na všetkých úrovniach. manažmentu.

Pokles ziskovosti smeru alebo zúženie rozvojového sektora, teda vyhliadok, je však už dostatočným kritériom pre výber diverzifikácie ako základu stratégie.

Diverzifikácia, aplikovateľná na akýkoľvek podnik, navrhuje najoptimálnejšiu metódu nápravy akejkoľvek nerovnováhy alebo problémov s distribúciou všetkých typov príslušných zdrojov. Pri preorientovaní alebo rozšírení zamerania odvetvia môže byť reštrukturalizácia podniku aj ekonomiky ako celku oveľa efektívnejšia.

Princíp diverzifikácie je možné aplikovať na všetky zložky výroby resp finančné aktivity, počnúc metódou určovania vlastností a smerovania hotového výrobku a končiac štrukturálnou odvetvovou orientáciou celej činnosti podniku.

V dynamicky sa rozvíjajúcej makroekonomike sa distribúcia firemných prostriedkov stáva spoľahlivým a už overeným základom, ktorý každému podniku poskytne dostatočnú mieru flexibility, aby mohol reagovať na väčšinu možných zmien z hľadiska perspektív rozvoja. O tom, či využiť alebo nevyužiť diverzifikáciu, sa môže rozhodnúť na základe váženého hodnotenia súčasného stavu, prípadne na základe očakávaní vybudovaných prognóz budúcej expanzie.

Faktory, pri ktorých je vhodné nasadiť stratégiu diverzifikácie:

• Spomalenie alebo zníženie potenciálu pre ďalší rast podnikania.
• Akumulácia dostatočných voľných zdrojov a iných prostriedkov na rozvoj príbuzných alebo nových odvetví.
• Kompletná preorientácia na iné odvetvie.
• Metóda na efektívne zníženie výrobných nákladov.
• Hromadenie nadmerných rezerv zdrojov vrátane administratívnych.

Pri použití diverzifikácie ako základu stratégie ďalšieho rozvoja by sa mali brať do úvahy tieto zásady:

• Hodnotenie vyhliadok nového odvetvia.
• Výpočet požadovaných investícií a kapitalizácie.
• Hľadanie ďalších výhod alebo zameranie sa na vetvenie s cieľom nájsť väčšiu efektivitu.

Diverzifikácia vo svojej podstate zahŕňa rozšírenie aktivít podniku novými smermi s cieľom zlepšiť podiel na ziskovosti a maximálne efektívne využívať svoje zdroje. Ak už existujúce odvetvia činnosti prinášajú super-zisky, potom je potreba rozdeľovania prostriedkov z hľadiska ekonomickej ziskovosti vyrovnaná.

Typy diverzifikácie podľa strategických obchodných zón

Rozdelenie smeru diverzifikácie podnikov možno určiť tromi hlavnými typmi v závislosti od spôsobu využitia a prilákania strategických obchodných zón:

• Nesúvisiace.
• Súvisiace, vykonávanie centralizácie a horizontálneho prerozdeľovania.
• Kombinovaný pohľad.

Nesúvisiaca diverzifikácia

Nesúvisiacim typom diverzifikácie je použitie existujúcich fondov a kapitálu na rozvoj úplne nového smerovania odvetvia, ktoré nesúvisí s minulými aktivitami. Nedostatok vytvorených alebo vopred pripravených väzieb medzi ekonomickými zónami.

Na príklade výroby to bude realizované formou uvoľnenia nových produktov, ktoré sa výrazne líšia od predchádzajúceho. Formovanie administratívneho zdroja a ekonomickej základne zároveň prebieha prakticky od nuly alebo s preorientovaním určitej časti. V zásade to určuje aj hlavnú zložitosť tohto typu diverzifikácie, pretože sú potrebné značné počiatočné investície.

Hlavnou výhodou nesúvisiaceho pohľadu je flexibilita podniku ako celku získaná ako výsledok úspešných akcií. Rozvoj príbuzných alebo úplne samostatných odvetví vám umožňuje nájsť metódy na zníženie rizík spojených s poklesom ziskovosti jedného z nich.

Okrem toho môžete uviesť výhody diverzifikácie podľa niekoľkých faktorov:

• Investovanie finančných prostriedkov a zdrojov sa štandardne uskutočňuje iba v perspektívnych odvetviach.
• Prioritou je vytváranie ekonomických zón s maximálnou finančnou návratnosťou
• Distribúcia prostriedkov a zdrojov je oveľa výnosnejšia, berúc do úvahy získanie strategickej zóny, bez nutnosti ich vytvárania.

Súvisiaca diverzifikácia

Základom prepojenej diverzifikácie je princíp rozširovania a rozširovania schopností podniku. Hlavným cieľom je dosiahnutie výrazného synergického efektu, pri ktorom výsledok úsilia výrazne prevyšuje jednotlivé prínosy z každého odvetvia či druhu činnosti daného podniku.

Korešpondencia medzi jednotlivými časťami strategický rozvoj sú vyjadrené takto:

• Výrobné vzťahy - spoločné kapacity a príbuznosť technológií so širokou škálou ziskových tovarov.
• - využíva a rozvíja sa jednotná databáza dodávateľov, odberateľov a obchodných podmienok. Príbuzenstvo a jednotný program reklamných projektov.
• Riadenie - administratívny aparát je schopný bez výraznejších premien, iba jeho zveľaďovaním, pokryť rozvetvene významnú produkciu.

Existuje vertikálna a horizontálna diverzifikácia, súvisiaca s príbuzným typom a určujúca smer výberu perspektív vo vývoji podniku ako zloženej výroby.

Princíp vertikálnej (centrovanej) diverzifikácie výroby je zameraný na rozšírenie sortimentu výrobkov s výhradou využitia existujúcej materiálovej základne. Zachovanie zdrojovej základne, ako aj administratívneho aparátu sa prakticky nemení, hlavné zmeny spadajú do rozšírenia odbytového trhu, pokrývajúceho doteraz nevyužívané spotrebiteľské bunky.

Horizontálny pohľad je charakterizovaný výberom príbuzných produktov k existujúcim produktom ako stratégia expanzie. Z toho vyplýva potreba rozšírenia ekonomickej časti o možnosť výroby produktu, ktorý je odlišný od existujúceho typu produktu, ktorý sa odlišuje technológiou výroby, ale dopĺňa sémantickú záťaž sortimentu. Stratégia horizontálnej diverzifikácie znamená, že trh predaja zostáva rovnaký.

Kombinovaná diverzifikácia

Najbežnejšou metódou rozvoja spoločnosti je zmiešaná diverzifikácia, ktorú možno realizovať niekoľkými spôsobmi:

• Naplnenie portfólia spoločnosti veľkým počtom strategických obchodných zón súvisiacich s príbuznými aj nesúvisiacimi typmi.
• Rozdelenie výrobných a administratívnych zdrojov medzi skupinu nesúvisiacich oblastí, z ktorých každá sa rozvíja podľa princípov súvisiacej diverzifikácie.

Výber vhodného modelu sa vykonáva výlučne s prihliadnutím na dosiahnutie maximálnej celkovej efektívnosti celého portfólia spoločnosti s prihliadnutím na interakciu všetkých odvetví činnosti.

Špeciálnym prípadom zmiešanej diverzifikácie je zlúčenie spoločností s rôznymi strategickými oblasťami podnikania s cieľom vyvinúť metódu ďalšieho spoločného rozvoja práve v duchu všeobecného zlepšovania.

Typy diverzifikácie podľa komponentov podniku

Pre jednotlivé zložky spoločnosti sa uvažuje o diverzifikácii niekoľkých typov, ktorých zoznam je uvedený nižšie:

Diverzifikácia výroby

Rozvoj výroby za účelom rozšírenia sortimentu vyrábaného tovaru, a to jednak súvisiaceho charakteru, jednak vynikajúceho alebo príbuzného účelu. Konečným výsledkom je zvýšenie ekonomických zón, rozšírenie odbytového trhu a drastické zníženie pravdepodobnosti bankrotu v prípade poklesu ziskovosti niektorej z vybraných oblastí.

Diverzifikácia rizika

Hlavným cieľom je znížiť mieru rizikovosti celého investičného portfólia. Metódy diverzifikácie rizík sa realizujú investovaním prostriedkov v určitom pomere medzi nesúvisiace oblasti, ktoré sa líšia aj mierou ziskovosti.

Diverzifikácia podnikania

Jeho princípom je rozvoj administratívnych zdrojov, aby sa výrazne zlepšili vyhliadky na ďalší rast. Jedným z cieľov je alokácia aktív podniku, čo znižuje riziká a zvyšuje celkovú ziskovosť.

Ekonomická diverzifikácia

Je to perspektívne riadenie rozvoja ekonomiky štátu ako celku. Avšak, všetky motívy kontrolovaná vládou zameraný na súčasný rozvoj mnohých nesúvisiacich odvetví.

konglomerátnu diverzifikáciu

Obmedzujúci prípad nesusednej formy. Znamená to maximálnu expanziu podniku s pridaním úplne nesúvisiacich nových oblastí.

Diverzifikácia činností

Určuje prechod od výroby jedného produktu k rozšírenému sortimentu vyrábaných tovarov, služieb a spôsobov ich poskytovania. Formovanie diverzifikovanej výroby.

Príklady

Hlavným príkladom výhod a nevýhod diverzifikácie je modernom svete je . Na vysoko konkurenčnom a prakticky úplne vyspelom trhu je jediným spôsobom, ako ďalej zvyšovať svoj podiel na zisku, uplatňovanie princípov, ktoré poskytujú všetky druhy diverzifikácie.

Vybudované podmienky na automobilovom trhu a dlhodobo opodstatnené prvenstvo v odvetví tým istým účastníkom (japonským strojárstvom) znižuje atraktivitu celého odvetvia ako celku pre investície. Aby sa zvýšil kapitál a rozumne využívali nadbytočné zdroje, treba vynaložiť maximálne úsilie možné možnosti diverzifikovať činnosť podnikov pri zachovaní hlavného smeru.

Na druhej strane žiadna diverzifikácia nepomôže zvýšiť záujem investorov o problém vytvárania a distribúcie lieku na AIDS. Prirodzene, predajný trh pre takéto produkty je jednoducho kolosálny, ale chýba tento moment skutočne efektívny vývoj úplne zbavuje tento smer atraktivity pre vytvorenie výrobnej základne a prilákanie veľkého kapitálu.

Diverzifikácia je marketingová stratégia, ktorá umožňuje spoločnosti identifikovať a rozvíjať ďalšie oblasti podnikania, ktoré sa líšia od jej súčasných produktov a služieb. V čoraz konkurenčnejšom prostredí sa stratégia diverzifikácie výroby stáva výborným nástrojom na riadenie rizík; vyhýba sa nadmernému zameraniu úsilia na jeden smer práce spoločnosti.

Pri správnej implementácii pomáha diverzifikačná stratégia udržať spoločnosť v prevádzke a ziskovosť počas obdobia ekonomickej recesie, stagnácie alebo prudkej zmeny v spôsobe fungovania odvetvia. Stratégia môže firme priniesť jasné výhody a zlepšiť stabilitu podnikania, vyžaduje si však detailné posúdenie vnútorných zdrojov firmy, environmentálnych faktorov a hlbokú znalosť trhových trendov. V článku si povieme o možných typoch a klasifikácii podnikových diverzifikačných stratégií, uvedieme príklady úspešných stratégií a zvážime správny postup vypracovania podnikovej diverzifikačnej stratégie.

Stratégia diverzifikácie je vhodná, ak:

• možnosti rozvoja súčasného podnikania sa zužujú;
• otvárajú sa nové príležitosti;
• existujúce príležitosti možno preniesť do iných odvetví;
• dochádza k zníženiu výrobných nákladov;
• existujú zdroje (vrátane organizačných).

Rozhodnutie o diverzifikácii sa robí na základe očakávaní a prognóz. Pri vytváraní stratégie diverzifikácie by sa mali použiť tieto tri kritériá:

1. atraktívnosť odvetvia;
2. náklady na vstup do odvetvia;
3. ďalšie výhody (synergický efekt).

Klasifikácia stratégií diverzifikácie

Rozlišujte príbuznú a nesúvisiacu (konglomerátnu) diverzifikáciu. Súvisiaca diverzifikácia môže byť vertikálna alebo horizontálna. Hlavným kritériom na určenie typu diverzifikácie je princíp fúzie. Pri funkčnej fúzii sa spájajú podniky, ktoré sú vo výrobnom procese príbuzné. Pri investičnej fúzii dochádza k fúzii bez výrobného spoločenstva podnikov.

Vertikálna integrácia

Súvisiaca vertikálna diverzifikácia, príp vertikálna integrácia, je proces získavania alebo začlenenia do podniku nových odvetví, ktoré sú súčasťou technologického reťazca na uvoľnenie hlavného produktu v etapách pred alebo po výrobnom procese.

Integračná stratégia je opodstatnená, keď podnik môže zvýšiť svoju ziskovosť riadením strategicky dôležitých článkov v reťazci logistiky, výroby a marketingu produktov.

V tomto prípade sú možné rôzne typy vertikálnej integrácie:

• úplná integrácia výrobných činností;
• čiastočná integrácia, v tomto prípade sú niektoré potrebné komponenty zakúpené od iných podnikov;
• kvázi integrácia je vytváranie strategických aliancií podnikov so záujmom o integráciu bez prevodu vlastníctva.

V závislosti od smeru integrácie a postavenia podniku vo výrobnom reťazci existujú dve formy súvisiacej diverzifikácie:

• dopredná integrácia alebo priama integrácia;
• spätná integrácia alebo spätná integrácia.

Stratégia spätnej integrácie sa používa na ochranu strategického zdroja dodávok alebo získanie prístupu k novej technológii, ktorá je dôležitá pre hlavnú činnosť.

Pri spätnej integrácii podnik pridáva funkcie, ktoré predtým vykonávali dodávatelia, t.j. získava (ustanovuje) kontrolu nad zdrojmi surovín a výrobou komponentov.

Priama integrácia spočíva v získaní alebo posilnení kontroly nad štruktúrami umiestnenými medzi podnikom a konečným spotrebiteľom, a to systémom distribúcie a predaja tovaru. Tento typ stratégie sa používa, keď podnik nemôže nájsť sprostredkovateľov s kvalitnou úrovňou zákazníckych služieb alebo sa snaží lepšie spoznať svojich zákazníkov.

Horizontálna integrácia

Pridružená horizontálna diverzifikácia alebo horizontálna integrácia je združenie podnikov pôsobiacich a súťažiacich v rovnakej oblasti činnosti.

Hlavným cieľom horizontálnej integrácie je posilniť pozíciu firmy v odvetví pohltením určitých konkurentov alebo nadviazaním kontroly nad nimi.

Horizontálne viazanie vám umožňuje dosiahnuť úspory z rozsahu, rozšíriť ponuku produktov a služieb a získať tak ďalšiu konkurenčnú výhodu. Často je hlavným dôvodom horizontálnej diverzifikácie geografická expanzia trhov. V tomto prípade sa spájajú spoločnosti, ktoré vyrábajú rovnaký typ produktov, ale pôsobia na rôznych regionálnych trhoch.

Stratégie

Potreba vypracovať stratégiu diverzifikácie sa pre podnik objavuje v prítomnosti silných konkurentov, poklesu dopytu po súčasných produktoch a poklesu ziskov. Takáto stratégia dáva spoločnosti potrebnú flexibilitu a schopnosť prispôsobiť sa neustále sa meniacim podmienkam trhu.

Stratégia diverzifikácie je založená na myšlienke zmeny štyroch zložiek činnosti podniku:

• Produkty,
• predajné kanály,
• oblasti prevádzky
• postavenie spoločnosti v odvetví.

Pred vypracovaním stratégie sa potenciálna inovácia analyzuje podľa troch kritérií:

• náklady spojené s realizáciou nového projektu;
• existujúce prekážky/limity implementácie;
• potenciálny dopyt.

Je tiež možné vziať do úvahy dodatočné efekty ktorý vznikne len pri implementácii diverzifikačnej stratégie.

Ak existuje viacero možností, vyberie sa stratégia s nasledujúcimi kritériami:

• relatívne nízke náklady na implementáciu stratégie;
• stredná alebo krátka doba návratnosti investícií;
• neustále rastúci dopyt po nových produktoch pre podnik.

Stratégia tiež do značnej miery závisí od typu diverzifikácie – nákladnejšia a ťažšie realizovateľná je často nesúvisiaca diverzifikácia, pridružený typ jednoduchšie a spojené s menším počtom rizík.

Podnikanie a diverzifikácia spoločnosti

Diverzifikácia celej spoločnosti je možná prostredníctvom fúzií a akvizícií, čo je celosvetový trend.

Fúzie a akvizície majú oproti rozvoju diverzifikácie výroby množstvo výhod:

• nákup hotovej produkcie
• rozvinutý trh,
• vytvorila sieť dodávateľov a sprostredkovateľov,
• existuje interakcia s ostatnými účastníkmi trhu.

Proces fúzií a akvizícií pomáha znižovať náklady spojené s organizáciou novej výroby alebo prispôsobením tej súčasnej potrebám nových produktov, náklady na reklamu a uzatváranie nových dodávateľských zmlúv. Navyše spolu s hotová výroba spoločnosť získava kvalifikovanú pracovnú silu.

Diverzifikácia výroby

Diverzifikácia v oblasti výroby je synchrónny rozvoj nesúvisiacich, nesúrodých druhov výroby, výrazné rozšírenie súčasného sortimentu a sortimentu celého súboru výrobkov v rámci podniku, starosť o preorientovanie súčasných odbytových trhov.
Vypracovanie diverzifikačnej stratégie vychádza z potreby zvýšiť efektivitu výroby s cieľom získať ekonomické výhody a zabrániť bankrotu a samotná spoločnosť sa stáva diverzifikovaným komplexom divízií.

Diverzifikácia rizika

Znamená selektívne rozdelenie investícií, berúc do úvahy existenciu rôznych tried finančných nástrojov. V záujme diverzifikácie rizík je teda zvykom zaraďovať do „portfólia“ finančné nástroje rovnakého druhu (akcie viacerých spoločností) a rôzne finančné nástroje (napríklad akcie a dlhopisy).

Ekonomická diverzifikácia

Diverzifikácia ekonomiky neznamená nič iné, ako súbežný komplexný multisektorový rozvoj výroby a služieb, ktoré spolu úplne nesúvisia. Tento proces je v mnohých ohľadoch podporovaný politikou štátu zameranou na organizáciu modernej štruktúry národného hospodárskeho komplexu.

konglomerátnu diverzifikáciu

Konglomerátna diverzifikácia produktov (práce, služby) je proces, pri ktorom sa existujúci sortiment dopĺňa o produkty (práce, služby), ktoré nemajú nič spoločné s existujúcou nomenklatúrou, ako aj technológiami, ktoré sa na to používajú.

Diverzifikácia tovaru, ako aj diverzifikácia služieb znamená zvýšenie kvantitatívneho sortimentu v dôsledku uvedenia nového produktu (práce, služby) orientovaného na nové trhy.

Príklady diverzifikácie

Automobilový priemysel je klasickým príkladom diverzifikácie.
Predovšetkým je známe, že svetový automobilový trh v súčasnosti pozostáva z veľmi obmedzeného počtu jeho účastníkov. V skutočnosti toto odvetvie dospelo a vlastnosť automobilový trh je štrukturálna konkurencia na vysokej úrovni v cenách a kvalite produktov.

Rozhodne je predmetom nekonečných diskusií otázka vedúceho postavenia v odvetví. Medzi nepochybnými lídrami je japonský výrobca, ktorého autá zodpovedajú najvyššej kvalite za relatívne nízke ceny. Za najdôležitejšiu charakteristiku automobilového priemyslu sa považuje nízka úroveň ziskovej marže, ktorá pri vysokej konkurencii a existencii určitých bariér robí toto odvetvie neatraktívnym pre potenciálneho investora.

Ako ANTI príklad môžeme uviesť situáciu, ktorá sa vyvinula s liekom proti AIDS. Potreba ľudstva po takomto lieku je nepochybne mimoriadne vysoká a náklady na liek a miera zisku z jeho predaja by predstavovali kozmickú sumu.

Doposiaľ nahromadený vedecký potenciál zároveň neumožňuje vynájsť univerzálny liek na AIDS, a preto „nasadiť“ zisková výroba sa nezdá možné. Inými slovami, pragmatickí investori ešte nie sú ochotní prejaviť záujem o ultra vysokú mieru návratnosti predaja budúceho lieku.

Moderné črty diverzifikácie sa formovali v podmienkach najkomplexnejšieho vývoja pod vplyvom globálnych makro- a mikroekonomických kritérií. Globálna evolúcia myšlienok, od manipulácie s celým radom tovarov po manipuláciu skupiny krajín, môže byť zakomponovaná do určitého druhu vzorca, ktorého prvky sú: súbor tovarov, súbor v rámci celého odvetvia, súbor odvetví. a sfér vplyvu, súbor krajín.

Preto sa každá ďalšia etapa na ceste k dosiahnutiu cieľa diverzifikácie bude vyznačovať zmenou priorít v ďalší vývoj podnikania.

Záver

Diverzifikácia podnikania umožňuje relatívne bezbolestne znášať dočasné ťažkosti – prerušenie predaja, krátkodobý pokles dopytu či cien produktov – a v prípade dlhodobej krízy môžu vystúpiť do popredia alternatívne odvetvia činnosti podniku. základ pre reprofiláciu spoločnosti podľa novej stratégie.

Zároveň si diverzifikácia, najmä v prípade výroby, spravidla vyžaduje dodatočné investície - do nových zariadení, technológií a personálu. Správne riešenie by mala byť založená na porovnaní takýchto nákladov s cenou rizika.

Dobre diverzifikované investičné portfólio nezabráni krátkodobým stratám, ale jedno je jasné: ak máte portfólio so širokým rozsahom, t. j. rozdelené podľa rôznych tried aktív, môžete očakávať približne rovnaké alebo o niečo vyššie výnosy, a zároveň znížiť celkovú úroveň rizika. To by mal byť východiskový bod každého nového investora.

Vzhľadom na stratégiu diverzifikácie je potrebné definovať základné pojmy súvisiace s touto problematikou.

Strategický marketing je analytický proces (nepretržitá analýza potrieb, vývoj efektívnych produktov a služieb, ktoré poskytujú spotrebiteľom uznanie a udržateľnú konkurenčnú výhodu), zameraný dlhodobo.

Účelom strategického plánovania je prispôsobiť podnik predvídateľným zmenám vonkajšie prostredie, dosiahnutie bezpečnej pozície na trhu, poskytovanie finančná stabilita podniky v konkurenčnom prostredí.

Podniková stratégia je súbor vzájomne prepojených rozhodnutí, ktoré určujú prioritné oblasti fungovania podniku, ktoré majú posilniť postavenie podniku na trhu a zabezpečiť dosiahnutie globálnych cieľov.

Podniková stratégia nie je funkciou času, ale funkciou smerovania. Strategický plán popisuje hlavné faktory a sily, ktoré ovplyvnia podnik v priebehu niekoľkých rokov, a obsahuje aj dlhodobé ciele a marketingové stratégie s uvedením zdrojov potrebných na ich realizáciu.

Na základe dostupných zdrojov si firma vyberá kľúčový smer z troch alternatív:

• - rozvoj podnikania (ofenzívne)
• - Zachovanie status quo (defenzíva)
• - obmedzovanie činností (starostlivosť, likvidácia)

Firemné marketingové stratégie určujú spôsob interakcie s trhom, ako najlepšie využiť zdroje podniku na uspokojenie potrieb trhu a zosúladenie potenciálu podniku s jeho požiadavkami.

Sú zamerané na riešenie problémov spojených s procesom zvyšovania objemu podnikateľskú činnosť, snaha o uspokojenie dopytu trhu, vytváranie nových oblastí činnosti, podnecovanie iniciatívy a kreativity zamestnancov podniku k hlbšiemu skúmaniu potrieb a požiadaviek spotrebiteľov a pod.

Na podnikovej úrovni existujú tri skupiny marketingových stratégií:

• - Konkurenčné stratégie Zisťujem, ako je možné poskytnúť podniku konkurenčné výhody na trhu v zmysle väčšej príťažlivosti potenciálnych spotrebiteľov a akú politiku zvoliť vo vzťahu ku konkurencii.
• - Stratégie rastu poskytujú možnosť odpovedať na otázky, akým smerom by sa mala spoločnosť vyvíjať, aby lepšie spĺňala požiadavky trhu, ako aj dostatok vlastných zdrojov na to, alebo či je potrebné ísť do externých akvizícií a diverzifikovať svoje aktivity .
• - Portfóliové stratégie umožňujú efektívne riešiť otázky riadenia rôznych oblastí podniku z hľadiska ich miesta a úlohy pri uspokojovaní potrieb trhu a investovaní do každej z oblastí.
• - Funkčné marketingové stratégie – sú hlavnými marketingovými stratégiami, ktoré spoločnosti umožňujú vybrať si cieľové trhy a vyvinúť súbor marketingových aktivít špeciálne pre ne.

Na funkčnej úrovni existujú tri oblasti marketingových stratégií:

• - Stratégie segmentácie trhu umožňujú spoločnosti vybrať segmenty trhu, ktoré sú segmentované podľa rôznych kritérií.
• - Positioningové stratégie poskytujú možnosť nájsť atraktívnu pozíciu produktov spoločnosti vo vybranom segmente trhu v porovnaní s produktmi konkurencie v očiach potenciálnych spotrebiteľov.
• - Stratégie marketingového mixu tvoria marketingový mix, ktorý poskytuje podniku riešenie problémov zvyšovania predaja, dosahovania určitého podielu na trhu a vytvárania pozitívneho spotrebiteľského postoja k produktom podniku vo vybranom segmente.

Inštrumentálne marketingové stratégie umožňujú podniku vybrať si, ako najlepšie využiť jednotlivé komponenty v marketingovom mixe na zvýšenie efektívnosti marketingového úsilia na cieľový trh. Na inštrumentálnej úrovni existujú štyri skupiny stratégií:

• - Produktové stratégie zabezpečujú, aby sortiment a kvalita produktov spoločnosti zodpovedala úžitkovosti, ktorú od nich očakávajú potenciálni spotrebitelia na cieľovom trhu.
• - Cenové stratégie vám umožní priniesť informácie a hodnoty produktov spotrebiteľom.
• - Distribučné stratégie umožňujú organizovať pre spotrebiteľov dostupnosť tovarov podniku „v správnom čase a na správnom mieste“.
• - Propagačné stratégie informujú spotrebiteľov o užitočné vlastnosti všetky prvky marketingového mixu.

Diverzifikácia (z lat. Diversificatio – zmena, rôznorodosť) je distribúcia ekonomická aktivita do nových oblastí (rozšírenie sortimentu vyrábaných produktov, druhy poskytovaných služieb, geografický rozsah činnosti a pod.). V užšom zmysle slova diverzifikácia znamená prenikanie podnikov do odvetví, ktoré nemajú priame priemyselné prepojenie alebo funkčnú závislosť od svojej hlavnej činnosti. V dôsledku diverzifikácie sa podniky menia na komplexné diverzifikované komplexy alebo konglomeráty. .

Kotler odkazuje diverzifikačnú stratégiu na hlavné stratégie rozvoja podnikania, ktoré sa nazývajú základné alebo referenčné. Ide o tieto stratégie: stratégie koncentrovaného rastu, integrované stratégie rastu, diverzifikované stratégie rastu, stratégie redukcie. Odrážajú štyri rôzne prístupy k rastu firmy a sú spojené so zmenou stavu jedného alebo viacerých prvkov: produktu; trh; priemysel; postavenie firmy v rámci odvetvia; technológie . Stratégiu potrebuje podnik ako celok, každá línia činnosti v nej a každá funkčná jednotka každého smeru.

V diverzifikovaných podnikoch sa stratégie vytvárajú na štyroch samostatných organizačných úrovniach. Na prvej úrovni sa vypracuje stratégia pre spoločnosť a pre všetky jej podniky ako celok (podniková stratégia). Na druhej - stratégia pre každý jednotlivý podnik, vďaka ktorému bola spoločnosť diverzifikovaná (obchodná stratégia). Po tretie - stratégia pre každú funkčnú službu v rámci podniku (funkčná stratégia), medzi ktoré patrí výrobná stratégia, marketingová stratégia, finančná stratégia atď. Na štvrtej úrovni sa vytvárajú užšie stratégie pre hlavné pracovné jednotky: odvetvia, obchodné miesta a regióny, oddelenia vo funkčných službách (operačná stratégia). V podniku s jednou oblasťou činnosti (jedno podnikanie) má hierarchia iba tri úrovne (obchodná stratégia, funkčná stratégia a prevádzková stratégia).

Druhy diverzifikácie v ekonomická aktivita možno rozdeliť do dvoch smerov: diverzifikácia investičného portfólia a diverzifikácia oblastí podnikania (činnosti a výroby). Tento príspevok pojednáva o diverzifikácii činností a výroby.

Vikhansky pomenoval nasledovné ako hlavné stratégie diverzifikovaného rastu:

• - stratégia sústredenej diverzifikácie;
• - stratégia horizontálnej diverzifikácie;
• - stratégia diverzifikácie konglomerátu.

V jeho smere boli identifikované tieto typy diverzifikácie:

• - Vertikálna diverzifikácia. Zabezpečuje vývoj nových výrobkov, na výrobu ktorých sa používajú tradičné výrobky ako suroviny alebo polotovary, alebo výrobu tovarov, ktoré sú surovinami alebo polotovarmi, ktoré sú súčasťou výroby tradičných výrobkov. . Tento typ diverzifikácie je spojený s vytváraním technologických reťazcov „ťažba a spracovanie surovín – výroba medziproduktu – výroba produktu s vysokými spotrebiteľskými vlastnosťami – marketing“ ako v plnej forme, tak aj v skrátenej verzii s absenciou tzv. akékoľvek odkazy.
• - Horizontálna diverzifikácia. V tomto prípade vytvára Nový produkt na základe existujúcich alebo nových technológií v rámci hlavného profilu spoločnosti sa rozširujú distribučné kanály produktov.
• - Konglomerátna diverzifikácia. V tomto prípade sa rast spoločnosti uskutočňuje prostredníctvom výroby produktov, ktoré úplne nesúvisia s jej tradičnými výrobkami.
• - Krížová diverzifikácia. Prejavuje sa kombináciou horizontálnej a vertikálnej diverzifikácie.
• - Zmiešaná diverzifikácia. Prejavuje sa v kombinácii horizontálnej, vertikálnej, konglomerátnej diverzifikácie.

Podľa odvetvia odporúčame zdôrazniť:

• - monoodvetvová diverzifikácia - diverzifikácia podniku v rámci jedného odvetvia;
• - multisektorová - súvisiaca diverzifikácia - diverzifikácia v rámci viacerých odvetví spojená s tradičnými typmi výrobkov;
• - multi-odvetvie - nesúvisiaca diverzifikácia - diverzifikácia v rámci viacerých odvetví, nesúvisiaca s tradičnými druhmi výrobkov.

A.A. Thompson, Jr. A. J. Strickland rozlišuje tieto typy stratégií diverzifikácie:

Stratégia sústredenej (koncentrickej) diverzifikácie je založená na hľadaní a využívaní dodatočných príležitostí na výrobu nových produktov, ktoré sú obsiahnuté v existujúcom podnikaní. To znamená, že existujúca výroba zostáva v centre podnikania a nová vzniká na základe príležitostí, ktoré obsahuje rozvinutý trh, používaná technológia alebo iné silné stránky fungovanie firmy. Takými schopnosťami môžu byť napríklad schopnosti používaného špecializovaného distribučného systému:

• - Stratégia horizontálnej diverzifikácie zameraná na tradičného spotrebiteľa. V tomto prípade vzniká nový produkt vyžadujúci nové technológie, ktorý je zameraný na spotrebiteľa hlavného produktu.
• - Vertikálna diverzifikačná stratégia (Vývoj nových produktov, používanie tradičných produktov ako surovín alebo polotovarov, alebo výroba tovarov, ktoré sú surovinami, polotovarmi alebo komponentmi pri výrobe tradičných produktov. Tento typ diverzifikácia nie je vždy zdôraznená.)
• - Stratégia konglomerátu alebo laterálnej diverzifikácie V tomto prípade sa rast firmy uskutočňuje prostredníctvom výroby produktov, ktoré úplne nesúvisia s tradičnými produktmi firmy.

Gluck sformuloval hlavné faktory, ktoré určujú výber diverzifikovanej stratégie rastu:

• - možno prilákať nových kvalifikovaných zamestnancov alebo lepšie využiť potenciál existujúcich manažérov.

S prihliadnutím na modernú globalizáciu svetovej ekonomiky sa považuje za prirodzené diverzifikovať organizáciu v rámci jednej krajiny aj mimo nej, čo sa odráža v prideľovaní typov diverzifikácie podľa krajín.

Zhrnutie skúseností diverzifikačných organizácií v USA, Japonsku a Južnej Kórei, ktoré umožňuje identifikovať hlavné predpoklady a ciele diverzifikácie. Faktory vonkajšieho a vnútorného prostredia sú považované za predpoklady pre uvažovanie o diverzifikácii ako o stratégii rozvoja spoločnosti.

Spoločné ciele pre všetky oblasti diverzifikácie sú: schopnosť konsolidovať investičné zdroje; zníženie rizík neistoty vo vonkajšom prostredí; túžba zabezpečiť sociálnu a ekonomickú stabilitu, prežitie, predchádzanie krízam, zachovanie regionálnych sektorových komplexov; lepšie využitie všetkých druhov zdrojov; získanie synergického efektu v dôsledku rastu trhového potenciálu; zníženie transakčných nákladov; osobné motívy manažérov; zlepšenie imidžu podniku.

Ciele špecifické pre vertikálnu diverzifikáciu: zabezpečenie zdrojov surovín; túžba získať strategické výhody v predaji alebo zásobovaní, dosiahnuť stabilitu a konzistentnosť vzťahov; zníženie rizík nepredaja produktov, nedodania surovín; znížená potreba pracovný kapitál; zachovanie unikátnych technologických komplexov.

Ciele charakteristické pre horizontálnu diverzifikáciu: ochrana pred konkurenciou, zvýšenie podielu na trhu, zníženie nákladov na vývoj, výrobu a propagáciu produktov; schopnosť prejsť na produkt, ktorý je žiadaný; kombinovanie doplnkových zdrojov s využitím prebytočných fixných aktív; zvýšenie zaťaženia priemyselných systémov; alternatívne možnosti využitia surovín, materiálov, technológií.

Ciele špecifické pre diverzifikáciu konglomerátu: schopnosť prejsť na komoditu, po ktorej je dopyt; možnosť zníženia potreby pracovného kapitálu, prechod na vnútorné vyrovnanie; alternatívne možnosti využitia surovín, materiálov, technológií.

Po analýze prác vyššie uvedených autorov teda môžeme konštatovať, že väčšina autorov je podobná v klasifikácii stratégie diverzifikácie. Vynikajú predovšetkým horizontálne, vertikálne a konglomerátne stratégie diverzifikácie. Niektorí autori pridávajú do klasifikácie zmiešané, krížové, koncentrické diferenciácie. Zvažuje sa aj diverzifikácia v závislosti od odvetvia a príslušnosti ku krajine.

Zvážte rozsah stratégie diverzifikácie.

Stratégie diverzifikácie sú jednou z najbežnejších stratégií rozvoja podnikania. Tieto stratégie sa implementujú vtedy, keď sa firma už nemôže ďalej rozvíjať na danom trhu s daným produktom v rámci daného odvetvia. Hlavné faktory, ktoré určujú výber diverzifikovanej stratégie rastu, sú formulované:

• - trhy pre prebiehajúce obchody sú v stave nasýtenia alebo zníženia dopytu po produkte v dôsledku skutočnosti, že produkt je v štádiu umierania;
• - súčasné podnikanie poskytuje prílev peňazí, ktorý prevyšuje potreby, ktoré možno výhodne investovať do iných oblastí podnikania;
• - nový biznis môže vytvárať synergie, napríklad prostredníctvom lepšieho využívania zariadení, komponentov, surovín atď.;
• - antimonopolná regulácia neumožňuje ďalšiu expanziu podnikania v rámci odvetvia;
• - možno znížiť daňové straty;
• - možno uľahčiť prístup na svetové trhy;
• - možno prilákať nových kvalifikovaných zamestnancov alebo lepšie využiť potenciál existujúcich manažérov.

Hlavné stratégie diverzifikovaného rastu sú tieto:

• - Stratégia sústredenej diverzifikácie je založená na hľadaní a využívaní dodatočných príležitostí na výrobu nových produktov, ktoré sú obsiahnuté v existujúcom podnikaní. To znamená, že existujúca výroba zostáva v centre podnikania a nová vzniká na základe príležitostí, ktoré sú obsiahnuté vo vyspelom trhu, v použitej technológii alebo v iných silných stránkach fungovania firmy. Takými schopnosťami môžu byť napríklad schopnosti používaného špecializovaného distribučného systému.
• - Horizontálna diverzifikačná stratégia zahŕňa hľadanie príležitostí na rast na existujúcom trhu prostredníctvom nových produktov, ktoré si vyžadujú novú technológiu odlišnú od tej, ktorá sa používa. Pri tejto stratégii by sa firma mala zamerať na výrobu takých technologicky Súvisiace produkty, ktorá by využila existujúce možnosti firmy napríklad v oblasti zásobovania. Keďže nový produkt musí byť orientovaný na spotrebiteľa hlavného produktu, musí svojimi kvalitami nadväzovať na už vyrobený produkt. Dôležitou podmienkou realizácie tejto stratégie je predbežné posúdenie vlastnej spôsobilosti podniku pri výrobe nového produktu.
• - Stratégia konglomeratívnej diverzifikácie spočíva v tom, že spoločnosť expanduje prostredníctvom výroby technologicky nesúvisiacich nových produktov, ktoré sa predávajú na nových trhoch. Ide o jednu z najťažších rozvojových stratégií na implementáciu, pretože jej úspešná implementácia závisí od mnohých faktorov, najmä od kompetencie existujúcich zamestnancov a najmä manažérov, sezónnosti v živote trhu, dostupnosti potrebného množstva peniaze a pod.

V dôsledku toho môžeme konštatovať, že v reálnej praxi môže firma súčasne implementovať niekoľko stratégií. To platí najmä pre spoločnosti s viacerými odvetviami. Firma môže tiež sledovať určitú postupnosť pri implementácii stratégií. V takýchto prípadoch sa hovorí, že firma sleduje kombinovanú stratégiu.

Výhody a nevýhody diverzifikačnej stratégie. Externé stratégie sa zvyčajne implementujú prostredníctvom akvizícií, fúzií, spoločných podnikov alebo fúzií s podnikmi na začiatku alebo na konci hodnotového reťazca podniku. Tento reťazec pokrýva procesy od dodávateľov po koncovým používateľom.

Externý rast môže zahŕňať činnosti, ktoré priamo súvisia alebo dokonca nesúvisia s existujúcimi technológiami, trhmi. Hlavnými výzvami týchto rôznych firiem je zvýšiť podiel na trhu a dosiahnuť finančné synergie.

Diverzifikácia vo všeobecnosti možno nazvať rozšírením existujúceho rozsahu firmy z hľadiska produktu a trhu. Treba poznamenať, že diverzifikácia a akvizícia nie sú synonymá. Akvizícia nemusí viesť k diverzifikácii, ale diverzifikáciu možno dosiahnuť vnútorným rozvojom.

Spoločnosť sa môže interne diverzifikovať vytváraním služieb, ktoré sú technologicky podobné tým, ktoré sú k dispozícii; vytváraním služieb, ktoré sú úplne odlišné od existujúcich, ale ktoré môžu prilákať existujúcich kupujúcich.

Dôvody prechodu spoločnosti na internú diverzifikáciu môžu byť rôzne:

• - Nové produkty môžu mať cyklické modely predaja, ktoré vyvažujú cyklický predaj existujúcich produktov podniku;
• - Existujúce distribučné kanály podniku možno využiť aj na predaj nových produktov existujúcim zákazníkom;
• - Pridaním nových produktov k existujúcim produktom, čo vedie k zvýšeniu zisku;
• - Diverzifikácia môže byť potrebná vzhľadom na skutočnosť, že spoločnosť pôsobí vo vysoko konkurenčnom a nerastúcom odvetví (napríklad v pekárstve), čo vedie k nízkej úrovni zisku.

Dôvody, prečo sa podnik potrebuje diverzifikovať vonkajšie spôsoby, môže byť nasledovné:

• - Existujúce produkty a trhy už nespĺňajú výzvy rastu podniku a ziskovosti;
• - Potreba vyvážiť vysoko zadlžený subjekt so subjektom bez pákového efektu, aby bola kapitálová štruktúra vyváženejšia;
• - Potreba získať zdroje, ktoré výrazne zlepšujú výkonnosť existujúceho podniku;
• - Túžba rozložiť riziko a vyvážiť rozsah služieb spoločnosti;
• - Potreba efektívneho využívania dostupných finančných zdrojov.

Výhodou diverzifikácie ako prostriedku externého rastu je, že môže byť dobrým východiskom v upadajúcom odvetví; ide o ziskovo orientovanú stratégiu; pomáha znižovať závislosť rozsahu a synergie; môže výrazne zvýšiť vyjednávaciu silu podniku vo vzťahu k kupujúcim; môže výrazne zvýšiť bonitu podniku; môže pomôcť rozložiť riziko.

Nevýhody diverzifikácie ako prostriedku externého rastu sú tieto:

• - Nová činnosť si môže vyžadovať nové zručnosti, ktoré nie sú dostupné v existujúcom podniku (napríklad technologické zručnosti);
• - Táto stratégia je vhodnejšia pre veľké podniky;
• - Môže existovať neistota v manažérskom aspekte diverzifikácie (napr. ako budú dva manažérske tímy navzájom spolupracovať);
• - Ide o vysoko rizikovú stratégiu, ktorá poskytuje dlhodobé výnosy;
• - Vyžaduje značné hotovostné rezervy;
• - Môže existovať tendencia prenášať nedostatky z existujúceho podniku na nový.

Diverzifikácia môže byť koncentrická alebo konglomerátna:

• - Koncentrická diverzifikácia nastáva, keď podnik získa iný podnik, ktorý vyrába produkty podobné tým existujúcim. Podniky, ktoré chcú diverzifikovať koncentricky externými prostriedkami, budú hľadať organizácie, ktoré sú s nimi silne spojené z hľadiska požiadaviek trhu, technológie a zdrojov. Existuje však možnosť, že existujúce slabé stránky alebo predchádzajúce slabé riešenia môžu byť skryté. Finančné výhody koncentrickej diverzifikácie sa zvyčajne prejavujú v strednodobom až dlhodobom horizonte. Je tu dobrá príležitosť na finančnú synergiu, tzn. keď je celkový výsledok väčší ako súčet výsledkov z dvoch určité typyčinnosti.
• - Konglomerátna diverzifikácia nastáva, keď podnik získa iný podnik, ktorý vyrába produkty, ktoré nemajú žiadnu súvislosť s existujúcimi produktmi a trhmi (napríklad firma, ktorá vyvíja počítačové programy). Konglomerátna diverzifikácia môže poskytnúť významné finančné synergie – vo forme daňových stimulov, skvelé príležitosti pri vzdelávaní zamestnancov, lepšie využitie finančných zdrojov.

Táto stratégia sa vo všeobecnosti považuje za stratégiu so značnou úrovňou rizika, pretože podnik môže mať málo skúseností s novou technológiou alebo na nových trhoch a nemusí mať manažérske schopnosti na efektívne vedenie nového podniku. Smery, v ktorých môže dôjsť k diverzifikácii v oblasti trhov a technológií.

Výhody konglomerátnej diverzifikácie spočívajú v tom, že môže pomôcť podniku prežiť dlhší čas; poskytuje podniku možnosť rozšírenia sortimentu produktov (služieb); môže poskytnúť finančnú synergiu; môže slúžiť ako efektívne využitie prebytočných zdrojov.

Nevýhody konglomerátnej diverzifikácie sú v tom, že pre úspech je potrebná rozsiahla diverzifikácia; pracovníci nemusia mať dostatočné znalosti a skúsenosti na efektívne riadenie výroby nového produktu; môže vyžadovať značné investície Nová technológia; ide o prírastkovú stratégiu – dosiahnutie zisku si vyžaduje určitý čas.

Stratégia diverzifikácie má teda oproti iným stratégiám množstvo výhod. po prvé, túto stratégiu môže pomôcť spoločnosti prežiť na konkurenčnom trhu hlavnej činnosti prevodom časti aktív na iné podniky. Po druhé, stratégia môže pomôcť so ziskom investovať prebytočné zdroje do vlastného podniku.

Nevýhodou tejto stratégie je problematickosť manažérsky aspekt diverzifikované podniky. Je tiež potrebné pripomenúť, že implementácia tejto stratégie sa vykonáva v dlhý termín, respektíve si to od firmy vyžiada dodatočné náklady, ktoré sa môžu v budúcnosti vyplatiť. Má to aj nevýhodu, že stratégia diverzifikácie môže vyžadovať nové zručnosti, ktoré zamestnanci hlavného podniku nemajú.

V určitej fáze stojí každý podnik pred otázkou: pokračovať v prehlbovaní určitého typu ponúkaného produktu alebo rozširovaní sortimentu tovarov alebo služieb, ktoré priamo alebo nepriamo súvisia s hlavnou činnosťou. Podstatou diverzifikačnej stratégie v akejkoľvek podobe je rast nových odvetví, vstup na trh s novou ponukou, rozširovanie škály aktivít spoločnosti. Stratégia diverzifikácie spoločnosti v mnohých prípadoch znamená nielen rozvoj príbuzných druhov výroby, ale aj nové oblasti činnosti.

Čo je diverzifikácia

Doba úzkych špecialistov pominula. To platí rovnako pre zamestnancov – majstrov v akomkoľvek odbore, ako aj firmy, od malých až po megakorporácie. Moderný prístup k podnikaniu si vyžaduje neustále hľadanie nových stratégií, nedá sa zavesiť na jeden typ činnosti. Za najprogresívnejší typ podnikania sa považuje definovanie nových riešení, produktov a príležitostí na zvýšenie smerovania výroby a rozsahu ponúkaných služieb. Táto fáza, ktorá môže nastať rovnako pre individuálny podnikateľ A veľká firma v definícii

moment, znamená vývoj ďalších smerov .

Čo pomáha dosiahnuť diverzifikácia?

Žiadny podnik nepodnikne žiadne kroky, najmä tie, ktoré súvisia so zmenou svojich operácií, bez dobrého dôvodu. Výhody diverzifikačnej stratégie sú nasledovné:

1. V prípade zhoršenia situácie na trhu s akýmkoľvek produktom môže firma presmerovať úsilie na iný a prejsť ťažkými obdobiami.
2. Včas prerozdeľte majetkové aktíva z neperspektívnych na ziskovejšie.
3. Ziskové investície do nových trhových smerov, možnosť získať prvý a maximálny zisk.
4. Pre veľké korporácie znamená diverzifikačná stratégia možnosť kúpy malých podnikov a dokonca podnikov, ktoré absorbujú konkurentov.
5. Optimalizácia zdrojov – od práce po vybavenie, priestory, finančné toky.

Jediným negatívom môže byť riziko nadmerného „rozptyľovania“, iracionálneho rozdeľovania zdrojov v snahe o diverzifikáciu. Preto je mimoriadne dôležitý teoretický základ, zlý výpočet všetkých príležitostí, rizík, výber jednej zo stratégií a prispôsobenie sa konkrétnemu prípadu. Pre majiteľa podniku je dôležité pochopiť, čo sú diverzifikačné stratégie a ich klasifikácia, prečo by sa mal uprednostňovať jeden alebo iný typ smeru rozvoja podnikania.

Druhy

Stratégia diverzifikácie zahŕňa inváziu do iných oblastí, a nie vždy súvisiacich oblastí. Existujú určité typy stratégií diverzifikácie:

• horizontálne
• vertikálne;
• sústredné;
• konglomeratívne;
• firemné;
• vycentrované.

Teoretické základy diverzifikačnej stratégie by mali vychádzať z histórie podniku, jeho produktu a schopnosti realizovať reálne akcie zamerané na rozšírenie sortimentu ponúkaných produktov a služieb.

Diverzifikácia je marketingová stratégia, teda prvý krok pred výberom konkrétny typ vždy by mal existovať výpočet možných ziskov a rizík. Odborníci odporúčajú vykonať úplnú analýzu trhu a schopností spoločnosti. Analýza by mala zodpovedať nasledujúce otázky:

1. Ktoré odvetvia sú najatraktívnejšie, o koľko aktív ide.
2. Existujú rozdelenia v štádiách zrelosti a poklesu.
3. Aké finančné prostriedky má spoločnosť na diverzifikáciu?
4. Aké veľké sú riziká, či súvisia so sezónnosťou, konkurenciou a ďalšími možnými problémami.

Po tom, marketér spolu s finančný analytik môže ponúknuť jednu z možností. Každý z nich je atraktívny svojím vlastným spôsobom.

Stratégie

Správny smer obchodného kurzu určuje jeho úspech. Preto je v počiatočnom štádiu potrebný nielen kompetentný teoretický program, ale aj úplné pochopenie toho, čo táto práca. Fázy rozvoja diverzifikačnej stratégie zahŕňajú identifikáciu najzreteľnejších výhod spojených s týmto smerom rozvoja podnikania.

Horizontálne

Stratégia horizontálnej diverzifikácie navrhuje vývoj produktov alebo služieb, ktoré budú využívať existujúci zákazníci. Zároveň nie sú potrebné žiadne ďalšie investície od spoločnosti alebo súkromného podnikania, má celý potrebný zdroj. Najjednoduchším príkladom by bola farma: nič nebráni majiteľovi súčasne dodávať mlieko a mäso, pretože býky aj jalovice sa vždy narodia v stáde. A mlieko a mäso možno predávať tým istým ľuďom alebo obchodom. Nevýhodou takejto stratégie je obmedzenie na jedno odvetvie, expanzia je nevýznamná.

vertikálne

Stratégia je zameraná na minimalizáciu výrobných nákladov v rámci spoločnosti. Maximom tejto metódy je dosiahnutie úplného cyklu, nezávislosť od tretích strán – dodávateľov, subdodávateľov. Ak vezmeme predchádzajúci príklad farmy, majiteľ si môže zorganizovať vlastnú výrobnú dielňu hotové výrobky a váš obchod.

Sústredné

Stratégia koncentrickej diverzifikácie zahŕňa zaradenie do sortimentu tovarov alebo služieb, ktoré nie sú priamo súčasťou výrobného cyklu spoločnosti, ale poskytujú väčšiu lojalitu zákazníkov. Ak si výrobca mobilných telefónov otvorí aj dielňu na montáž značkových slúchadiel, reproduktorov a ďalšieho súvisiaceho vybavenia, je to príklad takejto stratégie.

konglomeratívny

Stratégiou konglomerátnej diverzifikácie je zavedenie viacerých druhov podnikov, ktoré spolu nijako nesúvisia. Toto je najnáročnejšia stratégia, ktorá si vyžaduje veľké investície, ale jej výsledkom je transformácia spoločnosti na veľkú korporáciu. dobrý príklad môže slúžiť ako IKEA.

korporátne

Existujú typy firemná stratégia diverzifikácia, z ktorých každá môže zvýšiť efektivitu a prežitie podniku. Tento typ je poddruhom koncentrických, hlavným cieľom je dosiahnuť synergický efekt. Budú sa vyžadovať tieto podmienky:

• používanie podobných technológií pri novom type činnosti;
• prenos know-how z jednej oblasti do druhej;
• prenos značky;

Možné je aj prevzatie alebo zlúčenie spoločností.

Vycentrované

Toto je ďalší poddruh horizontálneho typu vývoja. Stratégia sústredenej diverzifikácie navrhuje rozšíriť podnikanie smerom k podchyteniu zákazníkov, ktorí majú záujem o službu alebo produkt, ale z nejakého dôvodu nespadajú do hlavnej cieľovej skupiny. Napríklad spoločnosť, ktorá vyrába drahé a prémiové položky, môže vytvoriť ekonomickejšiu verziu svojho produktu. Na tomto princípe pracujú výrobcovia zariadení s „vlajkovými loďami“, „podvlajkovými loďami“ a „ekonomickou triedou“.

Príklady

Spoločnosti neustále podrobujú svoje podnikanie rôznym druhom diverzifikácie. Aby ste im lepšie porozumeli, môžete si spomenúť na niekoľko úspešných príkladov.

1. hotely Hilton. Spočiatku sa značka prezentovala ako prémiová. Generálni riaditelia však videli príležitosť osloviť cieľovú skupinu, ktorá nie je pripravená platiť maximálne ceny, no je spokojná s pohodlným pobytom, aj keď s menším luxusom ako v klasických Hiltonoch. Vďaka stratégii centrovanej diverzifikácie vznikla sieť hotelov triedy „Inn“ – teda „hostinec“.
2. Čínska korporácia Xiaomi je dokonalým príkladom kombinácie horizontálnej a rozsiahlej konglomerátnej diverzifikácie. Notebooky, mobilné telefóny – nie všetky. Firma vyrába termosky, dáždniky a pod.
3. Firemnú diverzifikáciu využíva aj o Apple spoločnosť: napríklad uplatňujú svoje know-how, špeciálny vývoj pre obrazovky Retina s rovnakým úspechom v oboch mobilné telefóny Notebooky série iPhone a Macbook.
4. Disney Corporation je známa nielen vďaka animovaným filmom. Každý pozná Disneyland. Toto je príklad pokročilej koncentrickej diverzifikácie, pretože Disney používa svoje vlastné snímky a postavy v sortimente zábavného parku. cieľové publikum aj to isté - deti a ich rodičia.

Majte na pamäti, že stratégia diverzifikácie nie je len pre megakorporácie. Využívať ho môže aj malý podnik alebo samostatný podnikateľ. .