Čo predávať na ostrove v nákupnom centre. Aký druh podnikania je v kríze ziskový: s čím obchodovať a aké služby poskytovať? Ktorý produkt si vybrať

Hlavnou úlohou podnikateľa, ktorý sa rozhodol špecializovať na obchod a ktorý chce svoj podnikateľský nápad realizovať v malom meste, je správna voľba Produkty. Začínajúcich podnikateľov, ktorí sa nelíšia v skúsenostiach v tejto oblasti, zaujíma otázka, s čím sa dá obchodovať v malom meste?

Podnikanie v provinčnom meste

Odporúča sa odhaliť svoj potenciál vo výklenku, v ktorom máte skúsenosti. Takéto riešenie pomôže objektívne posúdiť dopyt a na jeho základe vytvoriť vašu ponuku, ako aj kompetentne ju propagovať správnym vytvorením výkladu a poradenstvom pre potenciálnych kupcov. Nemalo by sa točiť výstup so špecializovanými produktmi, najmä ak je ich cena vysoká, pretože nebude dostatok zainteresovaných spotrebiteľov tovaru na zabezpečenie požadovanej úrovne zisku.

S čím obchodovať a akú obchodnú schému je lepšie použiť?

Dobre zvolený produkt na predaj môže minimalizovať úsilie začínajúceho podnikateľa, ak si vyberie nesprávne miesto na obchod. Mal by sa vyznačovať vysokou bežkárskou schopnosťou. Pri výbere miesta predajne je dôležité zvážiť typ predávaného tovaru. Potraviny a chemikálie pre domácnosť sa najlepšie predávajú v obytnej štvrti mesta av blízkosti obytných oblastí. V centrálnej časti mesta sa rýchlejšie predajú kvety, v blízkosti pamiatok sa budú predávať suveníry.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre váš projekt je potrebné zahrnúť časť o spolupráci s dodávateľmi, pretože výsledok obchodnej činnosti závisí od včasnej dodávky tovaru.

Dobrým riešením by bolo otvorenie franšízového podnikania. Podnikateľ si môže vybrať akýkoľvek smer, ktorý sa môže stať relevantným pre konkrétnu oblasť. Obľúbené budú určite lekárne či predajne rýchleho občerstvenia.

Podnikateľský plán by mal poskytovať metódy na propagáciu produktov a propagáciu predajne. Na prilákanie potenciálnych zákazníkov je dôležité využívať zľavy a špeciálne ponuky.

Súbežné otvorenie online verzie obchodu zvýši tržby a urýchli návratnosť investície. Podnikateľ, ktorý sa rozhodne maximalizovať svoj vstup do podnikania, však bude musieť investovať dodatočné finančné prostriedky pri rozvoji stránky a pri vykonávaní činností na jej propagáciu.

Na zvýšenie predajnosti je potrebné zvýšiť počet predajní. V prípade dostatku finančných prostriedkov je možné otvoriť ďalšiu predajňu na území trhoviska alebo na druhom konci mesta.

S akými ťažkosťami sa môžete stretnúť

Obchodné podnikanie v malom lokalite nebude mať vysokú mieru návratnosti. Aj keď si podnikateľ vyberie úspešný typ produktu, ktorý je v meste žiadaný, nemal by počítať s rýchlou návratnosťou investície. Provinční občania majú tendenciu byť konzervatívni. Otvorenie novej predajne ich môže upozorniť, čo spôsobí spočiatku nedostatok predaja.

Stavíme sa, že ste už niekedy navštívili miestny bazár alebo trh kolektívnych fariem? Alebo možno snívate o tom, že si tam otvoríte vlastnú predajňu? A čo? Teplé, ľahké a muchy neštípu. Ste svojim vlastným šéfom - chcete obchodovať, nechcete. Plná samostatnosť a nezávislosť od zamestnávateľa. Štát vám s tým navyše môže pomôcť peniazmi - vo výške 58 tisíc rubľov. Ako? Čítaj pozorne!

na stránke sa už písalo o . V tomto článku, kvôli početným požiadavkám čitateľov, dáme niekoľko užitočné tipy a my vám poskytneme úplný návod, ako na to.

Ak ste sa teda najprv rozhodli začať pracovať na sebe, tak máte nárok na pomoc od štátu – dotáciu na Federálny cieľový program zamestnanosti obyvateľstva. Každému, kto chce začať podnikať, sa podľa programu vypláca bezodplatná finančná pomoc vo výške 12 mesačných dávok v nezamestnanosti. V roku 2018 je finančná pomoc štátu začínajúcemu podnikateľovi 58 800 rubľov. Toto Prvý krok na ceste k vlastnej trhovej nezávislosti.

Ako môže podnikateľ získať dotáciu na rozvoj vlastného malého podnikania

Ak chcete získať túto dotáciu, musíte byť oficiálne nezamestnaný. Po dobu minimálne jedného mesiaca. Vyžaduje si to registráciu u miestnych Štátne centrum Zamestnanosť obyvateľstva (CZN). Počas mesiaca nezamestnaných odmietnite všetky voľné miesta, ktoré centrum ponúka. Poďme sa hneď porozprávať. bohužiaľ, tento pokyn nepracuje pre ľudí, ktorí porušili účtovné pravidlá úradu práce; mať záznam v registri trestov; poberanie starobného dôchodku; študenti na vysokej škole dennou formou; prepustený z predchádzajúce miesto práca na základe rozhodnutia súdu; dokončené podnikateľská činnosť pred menej ako 6 mesiacmi. Zvyšok, ako hovoríme v Rusku - "vitajte v klube." Inými slovami, v ruštine - vitajte, drahý občan!

Po vyriešení všetkých formalít s Ústredím zamestnanosti môžete začať dostávať dotáciu. Podľa federálneho programu je vo väčšine regiónov za finančnú pomoc podnikateľom zodpovedná EPC.

Ak to chcete urobiť, mali by ste kontaktovať špecialistov centra, aby ste zistili, aké cielené programy pomoci existujú v regióne a čo je potrebné na účasť v nich. Možno budete musieť prejsť malým testom na identifikáciu podnikateľských znalostí.

Po objasnení je spravidla potrebné podrobne opísať vlastný projekt V malý podnikateľský plán. Tu to príde druhý krok k vlastnej trhovej nezávislosti. Áno áno. V obchodnom pláne predloženom Ústrediu zamestnanosti musíte napísať, aké bude miesto predaja, sortiment, propagačné cesty, očakávaný zisk a ďalšie podrobnosti. Ak to nemôžete urobiť sami, urobia to skúsení sprostredkovatelia dobrý plán za malú cenu.

Na CZN je potrebné predložiť podnikateľský plán, žiadosť o získanie dotácie a ďalšie dokumenty. Ak do 10 dní po posúdení žiadosti bude prijaté konečné rozhodnutie. Možno budete musieť obhájiť svoj vlastný projekt pred mestskou komisiou. Ak je rozhodnutie pozitívne, musíte ísť do tretí krok. Registrácia samostatného podnikateľa (môžete to urobiť automaticky kliknutím na odkaz) a otvorenie bežného účtu. Dotácia vo výške 58 800 rubľov.

Táto suma bude použitá na prenájom maloobchodných priestorov na miestnom trhu a nákup počiatočnej várky tovaru.

Ako organizovať správne a ziskové obchodovanie na lokálnom trhu

Samozrejme, ak podnikateľ urobil len prvé kroky k obchodovaniu, tak bol na trhu len ako kupujúci. A má vlastnú predstavu o obchodovaní na trhu. Najčastejšie sú reprezentácie trochu chybné alebo príliš ideálne. Trh, ako každé iné obchodné zariadenie, funguje podľa zákonov a zavedených tradícií.

1. Viac predajcov – menej kupujúcich. Po nákupe si myslíme - koľko zarobí predávajúci pri určitej kúpnej cene, ak obslúži 10 kupujúcich za deň? Čo ak je 20 kupujúcich? Stop. Bohužiaľ zabúdame, že nákupný tok má svoj vlastný strop. Dopyt nie je gumený, nárast počtu ponúk nezvyšuje predaj. Preto by sa pri rozhodovaní o sortimente nemalo stáť v rade, kde majú všetci obchodníci rovnaký typ produktu. Ukazuje sa, že počet kupujúcich sa nezvýšil, no ponúk je viac. Kto zostane bez zisku?

Trh nefunguje prvý deň, počet predajcov zaoberajúcich sa podobným sortimentom sa sám vyrovnal - tí nadbytoční so zlými ukazovateľmi zisku zmenili obchodnú orientáciu. Chcete nasledovať ich cestu?

Ak chcete zorganizovať vlastnú predajňu, musíte premýšľať o sortimente produktov. Ideálne je nájsť niečo, po čom je dopyt, no ešte nie je na trhu.

2. Dopyt vytvára ponuku. Nie naopak. Všetko je tu jednoduché. Ak produkt "nechodí" - je potrebné ho zmeniť. Nie - páči sa mi to, takže sa to bude páčiť kupujúcim. Trh vyhráva ten, kto uspokojí kupujúceho, a nie jeho ambície.

Paretov princíp: 20 % úsilia – dajte 80 % výsledku. To znamená, že vo vzťahu k obchodu, 20% sortimentu prináša 80% zisku. Tých 20% musíte nájsť a zamerať sa na ne. Nezabudnite na zvyšok sortimentu. Kupujúci nejde do prázdneho obchodu.

3. Ani miesto nerobí človeka krásnym. Definuje rozsah predaja. Trh má vchod a generálku obchodnú oblasť. Tí, ktorí obchodujú pri vchode, sa môžu tešiť na impulzný predaj. Teda produkt s každodenným dopytom a náhodným dopytom. Potraviny, potraviny, domáce potreby a podobne. Na miestach, ktoré sa nenachádzajú na uličke, konkrétne sa dávajú začiatočníkom (dobré miesta sú už dlho obsadené), sa takýto tovar nepredáva dobre. Tam by ste mali predávať to, po čo kupujúci príde – špeciálny, úzko zameraný a charakteristický tovar. Napríklad altánok s priadzou a tkaninami; všetko pre rybárov; kozmetika a ďalšie.

Hlavnou nevýhodou tohto prístupu je potreba neustále priťahovať kupujúcich. Reklama pri vchode, streamery, oznam na miestnom hlasitom telefóne – predpoklad úspešného obchodovania.

4. Peniaze milujú účet. Ak chcete začať podnikať, musíte všetko zhodnotiť možné riziká. Tovar bez dopytu, zvýšenie nájomného, ​​dane sú výdavky nezávislé od príjmu. To je prvé riziko. Bez kompenzačného kapitálu, keď sa mesiac môže uzavrieť v „mínuse“, sa neoplatí rozbiehať takýto biznis. Spravidla by takáto suma mala stačiť na 3 mesiace existencie predajne bez zisku. To znamená, že úhrada všetkých rizík by mala pochádzať z tejto rezervnej sumy.

5. "Najprv ochutnajte...". Hlavnou chybou všetkých začiatočníkov je, že nezažijú všetko „čaro“ obchodovania, okamžite si najímajú predajcov. Úplne tak strácajú kontrolu nad dopytom, neštudujú všetky jemnosti, napríklad vplyv lokality na predaj. Zamestnanec pracuje za mzdu. Majiteľ je na mieste. To znamená, že bez toho, aby ste sa vyskúšali v obchodovaní, nemôžete vyvodiť závery o jeho úspechu. Je lepšie to urobiť s niekým, komu dôverujete (priateľom alebo príbuzným). Nie však s najatými pracovníkmi.

Ako začať úspešný obchod na trhu kolektívnych fariem

Nepochybne veľkým plusom je pomoc štátu pre tých, ktorí chcú otvoriť svoj vlastný podnik, pričom si vyberú najdostupnejšie - otvorenie maloobchodnej predajne na trhu. Dotácie, zvýhodnené pôžičky a iné miestne programy v závislosti od regiónu bydliska odstraňujú posledné bariéry medzi nezamestnanosťou a finančnou nezávislosťou človeka. Zostáva najmenšia vec - zvýšiť tento kapitál: prenajať si obchodný priestor, nájsť sortiment, prilákať kupujúcich.

Kľúčovou črtou obchodu pri otvorení predajne je, že predávajúci pracuje s návštevníkmi trhu, to znamená, že čo najviac zjednodušuje spôsob spotreby, iné problémy vo fungovaní priestorov nie sú jeho zodpovednosťou.

Počas krízy mnohí obchodné podniky utrpí vážne finančné straty, pretože kúpna sila obyvateľstva sa prudko zníži a mnohé tovary zostávajú nevyžiadané. Odborníci sa však napriek tomu domnievajú, že ekonomická nestabilita je najvyššia najlepší čas začať svoj vlastný ziskový biznis. Ak chcete získať dobrý príjem, musíte vedieť, čo obchodovať v kríze 2018. O tom sa bude diskutovať v tejto publikácii.

Produkty proti stresu

Pri premýšľaní o najlepšom spôsobe obchodovania v kríze mnohí podnikatelia z nejakého dôvodu zabúdajú na produkty, ktoré pomáhajú zbaviť sa stresu. Aby ste sa nedostali do depresie finančné problémy, ľudia používajú rôzne metódy, ktoré im umožňujú uvoľniť sa a na chvíľu zabudnúť na všetky starosti.

Niektorí občania uprednostňujú odbúravanie stresu alkoholom, iní si kupujú sladkosti na povzbudenie. Nájdu sa aj ľudia, ktorí si v lekárňach kupujú rôzne lieky na upokojenie. Ak sa v kríze neviete rozhodnúť, ktorý produkt obchodovať, skúste sa zamerať na takéto produkty.

Pohrebné vybavenie

Pri výbere sortimentu s čím obchodovať v kríze uprednostnite tovar v segmente ekonomiky. Nezvyčajné pohrebné potreby sú príliš drahé, takže pre začiatočníkov sú príliš drahé. Vo fáze založenia podnikania ich možno úplne vylúčiť zo sortimentu.

Produkty šetrné k životnému prostrediu

V poslednej dobe sa veľa ľudí snaží kupovať len prírodné, organické produkty. Na tejto závislosti, obyvatelia vidiek môže stavať ziskové a dostatočné perspektívne podnikanie. Takže, čo obchodovať v kríze na trhu?

Odborníci zostavili zoznam najobľúbenejších domácich produktov:

• Mäso;
• Mliečne výrobky;
• Zelenina a ovocie;
• Údené produkty;
• Uhorky a konzervácia.

Toto je najpredávanejšie v kríze v ktoromkoľvek regióne našej krajiny. Ak hľadáte zdroje dodatočný príjem, vyberte si ľubovoľné produkty z tohto zoznamu a smelo s nimi vstúpte na trh.

Nehnuteľnosť

Mnohí občania, ktorí majú dodatočný životný priestor, premýšľajú o čom? Odborníci sa domnievajú, že kríza nie je najlepší čas na predaj nehnuteľností, no ak nevidíte iné východisko, môžete sa pokúsiť na tom zarobiť.

Povedzme si podrobnejšie, ako predať nehnuteľnosť v kríze a mať z toho slušný príjem? V prvom rade sa snažte predať svoj byt čo najvýhodnejšie. Investujte výnosy do kúpy bývania v nových budovách vo fáze výstavby. Keď je dom uvedený do prevádzky, náklady metrov štvorcových stúpne o 20-30%, respektíve predaj bytu Vám prinesie dobrý zisk. Môžete tiež kúpiť dom v havarijnom stave, urobiť v ňom veľké opravy a predať ho za oveľa vyššiu cenu.

Internetové obchodovanie

V poslednej dobe je online nakupovanie veľmi populárne. Začiatočníci sa často zaujímajú o to, čo je výhodné predávať na internete v kríze?

V sieti môžete obchodovať s akýmkoľvek produktom:

• Jedlo;
• Spotrebiče;
• Topánky a odevy;
• Detský tovar;
• kvety;
• Autodiely a ďalšie.

Najprv si vyberte 2-3 kategórie tovaru a postupne sortiment rozširujte. Do internetového obchodu s obuvou a oblečením môžete pridať napríklad hodinky alebo šperky. To vám umožní zvýšiť ziskovosť vášho podnikania.

Detský tovar

Ak vás tento segment trhu priťahuje, pred otvorením obchodu sa musíte rozhodnúť, čo je výhodné obchodovať v kríze. Skúsení obchodníci neodporúčajú zamerať sa na detské oblečenie, pretože v ťažkých ekonomických podmienkach sa ľudia snažia ušetriť, takže často kupujú použité veci. Navyše bábätká nosia oblečenie po svojich starších sestrách či bratoch. V sortimente obchodu s detským tovarom by preto oblečenie nemalo zaberať viac ako 10% z celkového objemu výrobkov.

horúce pečenie

Neviete sa rozhodnúť, s čím obchodovať v kríze v malom meste? Všetko dômyselné je jednoduché. Najjednoduchšia možnosť je pouličné obchodovanie teplé pečivo. Takéto podnikanie nevyžaduje veľké finančné investície a zároveň je vysoko ziskové.

Na otvorenie jednej stacionárnej zásuvky potrebujete 1-2 000 dolárov. Hlavným nákladom je nákup vybavenia. Od jedného bodu za mesiac môžete získať 300-500 dolárov čistého zisku. Ak rozšírite obchod prázdniny na miestach masových slávností môžete získať mesačný zisk za jeden deň. Ide o výbornú možnosť, ktorá sa dá realizovať počas letnej dovolenkovej sezóny.

Z druhej ruky

Lacné použité oblečenie je najlepšou voľbou pre ľudí, ktorí sa v kríze nevedia rozhodnúť, čo predať. Takéto podnikanie sa vyznačuje vysokou ziskovosťou a rýchlou návratnosťou.

Na otvorenie bazáru nepotrebujete veľké finančné investície. Prenajmite si malý priestor, nakúpte malú dávku tovaru a pustite sa do práce. Aby ste pochopili, čo je výhodné predávať v malom meste, najprv si kúpte lacný produkt a predávajte ho na váhu. Postupom času môžete pridať niekoľko drahých pozícií a otvoriť akciu. kompetentných cenová politika je zárukou úspechu vášho podniku.

Kávovary

Počas krízy veľa ľudí šetrí, a tak sa snažia nenavštevovať kaviarne a iné prevádzky Stravovanie. Najradšej pijú šálku kávy z kávovaru, ktorý sa nachádza v blízkosti pracoviska alebo štúdia. Kávovary sú najjednoduchšie a najviac zisková možnosť ako môžete obchodovať v kríze.

Ak chcete otvoriť takýto podnik, musíte si ho kúpiť predajné automaty. Ak vám finančné možnosti neumožňujú takýto nákup, najskôr si môžete vybavenie prenajať. Okrem kávovaru budete potrebovať aj sortiment káv, cukor, suchú smotanu a jednorazový riad. Ďalším dôležitým krokom je výber miesta. Stroj na kávu môže byť inštalovaný v nákupné centrum, akákoľvek vzdelávacia inštitúcia, klinika, nemocnica atď.

Cestoviny

Vzdelávacie kurzy

Počas krízy veľa ľudí prichádza o prácu, a tak sú nútení hľadať si iné zdroje príjmu. Na to sa musia naučiť nové profesie, ktoré sú v období ekonomickej nestability žiadané. V tomto smere začína rásť dopyt po rôznych vzdelávacích kurzoch. Ak uvažujete o tom, čo je výhodné predávať v kríze, skúste spotrebiteľom ponúknuť svoje znalosti. Kurzy cudzí jazyk, hra na gitare či strihanie a šitie sú vždy veľmi žiadané, takže bez zarábania peňazí nezostanete.

Príspevok reklamy v tlačenej podobe alebo online a počkajte, kým zákazníci zavolajú. Okrem toho môžete svoje služby ponúknuť známym a priateľom, ktorí sa môžu stať vašimi prvými študentmi. Vzdelávacie kurzy sú jedny z najviac, čo otvára veľké možnosti pre začiatočníkov.

čínske výrobky

Predtým veľa ľudí verilo, že akékoľvek čínske výrobky sú spotrebným tovarom, ktorý nemá vysokú kvalitu. No situácia sa zmenila a teraz môžete stavať na tovare z Číny ziskové podnikanie. Ako viete, v Číne kúpite produkty o 50% lacnejšie ako u nás. Vyrába všetko od oblečenia a detských hračiek až po špičkové zdravotnícke vybavenie. Pred začatím podnikania s Čínou sa musíte rozhodnúť, s čím obchodovať v kríze.

Skúseným podnikateľom sa odporúča venovať pozornosť nasledujúcim skupinám produktov:

• Topánky a odevy;
• elektronika;
• Príslušenstvo;
• Textilné;
• Detské hračky;
• Mobilné telefóny.

Najjednoduchší spôsob, ako zarobiť na ďalšom predaji tovaru z Číny, je dropshipping. Toto je skvelá voľba pre tých, ktorí hľadajú. Vytvorte si vlastný internetový obchod, umiestnite doň fotografie a popisy tovaru z čínskych stránok a čakajte na kupujúcich. Keď klient zaplatí za nákup, použite tieto peniaze na nákup tovaru od dodávateľov v Číne za nižšiu cenu a odošlite ho na adresu kupujúceho. Cenový rozdiel je váš čistý príjem.

Nezabudnite, že najpredávanejším tovarom v kríze sú základné produkty. Drahý tovar, po ktorom nie je veľký dopyt, môže zostať dlho nevyzdvihnutý, takže vám neprinesie dobrý príjem.

Lekárske prípravky

V ťažkých ekonomických podmienkach predaj liekov neklesá. Naopak, môžu dokonca rásť, ak nahradíte drahé lieky lacnými domácimi analógmi. Vďaka tomu budú môcť spotrebitelia ušetriť peniaze a získate dobrý zisk.

Prirodzene, otvorenie lekárne nie je jednoduché. Je potrebné získať povolenia na činnosť (licenciu na predaj liekov), ako aj zaregistrovať svoj druh činnosti.

Pre začínajúcich podnikateľov bude dosť problematické otvoriť si takýto podnik kvôli veľkému počiatočný kapitál potrebné na realizáciu tejto myšlienky zárobku. Východiskom zo situácie je hľadanie investorov. O tom, ako nájsť investora, si môžete prečítať na našej stránke.

Budeme hovoriť o špecifikách obchodu v provincii. Ako začať obchodovať v malom meste, aby ste získali dobrý príjem? Aké nápady sú pre začínajúceho podnikateľa najziskovejšie?

Otvorte si obchod v malom meste - zaujímavý nápad pre biznis. Ale takéto aktivity majú svoje špecifiká, ktoré treba pred realizáciou projektu zohľadniť.

Ktorým smerom sa vybrať? Aké nuansy zvážiť? Ako obchodovať ziskovo aj v kríze? V článku nájdete odpovede na tieto a ďalšie otázky. Pripravili sme pre vás nielen teoretické informácie, ale zozbierali aj cenné skúsenosti podnikateľov, ktorí v provincii podnikajú.

Špecifiká obchodu v malom meste

Obchodovanie v metropole a provincii nie je to isté. Predaj v malom meste má svoje vlastné charakteristiky. Ak sa nezohľadnia, podnik „vstane“.

Otvárate miesto v malom meste alebo už vlastníte provinčný obchod? Dbajte na to, aby pri plánovaní vašich aktivít boli zohľadnené špecifiká takéhoto obchodu.

Nízka kúpna sila

Plat v provinciách je skromnejší ako vo veľkých mestách. Finančné príležitosti kupujúcich sú nižšie – aj na každodenné potreby míňajú menej ako obyvatelia metropoly.

Zvážte tento faktor pri výbere smeru činnosti. Ak sa rozhodnete obchodovať s exkluzívnymi vecami alebo tovarom pre prémiový segment, podnikanie sa určite nestane ziskovým.

Dostupný vstupný prah

Vďaka nižším nákladom na kúpu alebo prenájom priestorov, logistiku a platy zamestnancov je obchod v malých mestách pre podnikateľa dostupnejší.

Použite túto funkciu na rast svojho podnikania – napríklad použite peniaze ušetrené na prenájme na organizovanie akcií pre zákazníkov so zníženými cenami.

Propagácia s ústnym podaním

V malom meste sa správy šíria rýchlo. Mnohí obyvatelia mesta sa takmer okamžite dozvedia o otvorenej predajni od priateľov alebo susedov.

Ústne sa však šíria aj negatívne informácie. Ak je kvalita tovaru alebo služby v novej predajni nekvalitná, tak sa informácia o tom rýchlo rozšíri po meste.

„strop“ predaja

Dokonca najviac úspešné podnikanie v provincii bude mať limit. Nebude možné neustále lákať nových kupcov, ich počet je obmedzený na obyvateľov mesta a jeho mestských častí. A súčasní zákazníci môžu stratiť záujem z rôznych dôvodov – napríklad uspokojovaním potrieb.

V takejto situácii najlepší scenár dôjde k zastaveniu na stabilnej úrovni zisku, najhorší je pokles ziskovosti podnikania.

Vyberte si oblasť činnosti s prihliadnutím na všetky vlastnosti provinčného obchodu uvedené vyššie. Prečítajte si o najlepších možnostiach obchodu v malých mestách.

Čo je výhodné obchodovať v malom meste

Produkty plánované na predaj by nemali byť dostupné len obyvateľom Mestečko, ale aj relevantné pre konkrétnu lokalitu.

Vybrali sme 6 univerzálnych možností pre podnikanie v malom meste. Pred konečným rozhodnutím však analyzujte zvolený smer - je nevyhnutné zistiť, či obyvatelia potrebujú produkty plánované na predaj.

Domáce potreby

Výrobky pre domácnosť sú jednoduchým, ale obľúbeným druhom tovaru. Predmety osobnej hygieny, čistiace prostriedky, príbory, čistiaca technika – bez týchto vecí sa nezaobíde žiadna rodina.

Zvážte špecifiká mesta, ak sa rozhodnete predávať vo svojom obchode domáce potreby. Napríklad, ak hlavnú časť tvoria súkromné ​​domy, mali by sa uprednostniť predmety a nástroje na prácu na mieste. A ak je viac výškových budov, potom je lepšie ponúknuť tovar pre domácnosť.

stavebné materiály

Vždy existuje potreba tovaru na výstavbu a opravu, najmä v provinciách. Klince, tapety, montážne peny, náradie, lepidlá - sortiment by mal byť dostatočný na uspokojenie potrieb kupujúcich.

Nevýhodou takéhoto podnikania je, že budete musieť minúť peniaze na nákup produktov - Konštrukčné materiály sú drahé. Ale pri úspešné obchodovanie a ziskovosť bude vysoká. Tovar je možné predávať s prirážkou 50 % alebo viac.

čapované pivo

Kľúčom k úspechu je ponúknuť návštevníkom kvalitný nápoj rôznych odrôd. Predajňu čapovaného piva je najlepšie otvoriť na priechodnom mieste, napríklad pri mestskej tržnici.

Pri výbere tohto smeru zvážte nielen umiestnenie bodu, ale aj sezónnosť. Pivo je v teplom období aktívne žiadané, zvyšok času bude predaj nižší. Dá sa tomu vyhnúť. Diverzifikujte sortiment – ​​pridajte do predaja nealko nápoje, chuťovky k pivu, teplý čaj alebo kávu.

Náhradné diely na autá

Pri otváraní autobazáru zvážte špecifiká danej lokality. Analyzujte, ktorých áut je v meste viac – osobných, nákladných alebo poľnohospodárskych.

Podľa skúseností jedného úspešného podnikateľa, ktorý si otvoril obchod s autosúčiastkami, radím nasledovné - nechajte v predaji len tie najobľúbenejšie diely a tie menej obľúbené ponúknite zákazníkom „na objednávku“. Minimalizujete teda jednorazové investície do nákupu produktov, pričom si zachováte možnosť výberu široký rozsah.

rybárske náčinie

Pred otvorením akejkoľvek predajne podrobne zhodnoťte skutočnú potrebu kupujúcich po predávaných produktoch, aj keď ste si istí, že dopyt určite bude. Ľudia majú tendenciu robiť chyby pri hodnotení ponuky a dopytu. Ako názorný príklad klamu poviem príbeh môjho priateľa.

Príklad:

Alexey sa rozhodol začať podnikať v malom mestečku s približne 30 000 obyvateľmi. Osada, ktorú si vybral, bola na Volge. Takmer všetci jeho obyvatelia boli zamestnaní v mestotvornom podniku, ktorý pripravoval rybie konzervy a predával ich po celej krajine.

Alexey si za oblasť svojej činnosti vybral obchod s rybárskymi potrebami. Podľa jeho výpočtov sa mal produkt tešiť zvýšenej obľube. Zdalo sa mu, že zohľadnil všetky faktory - malé platy obyvateľov, nedostatok konkurentov a špecifiká konkrétneho regiónu.

Ale neboli žiadne predaje, kupujúci neprejavili záujem o produkty. Potom Alexey vykonal analýzu dôvodov nízkej ziskovosti svojho podnikania.

Ukázalo sa nasledovné - hlavný podnik mesta už poskytol obyvateľom všetky rybárske potreby na prenájom alebo za veľmi nízku cenu. Obyvatelia mesta jednoducho nepotrebovali kupovať náčinie - mali ich dostatok.

Keby sa Aleksey dozvedel túto informáciu skôr, uvedomil by si, že obyvatelia tohto mesta jednoducho nepotrebujú rybárske produkty.

Tovar pre záhradu, dom a záhradu

Obchodovanie so záhradníckymi a domácimi výrobkami je populárny nápad. Preto si pred otvorením takejto predajne zistite, či nie je v blízkosti otvorený podobný bod.

Zvážte aj sezónnosť. Sortiment semien a sadeníc by mal byť na jar čo najkompletnejší, v zime zariadenia na odstraňovanie snehu. Podpisujte zmluvy s dodávateľmi vopred. Budete tak mať istotu, že v správnom čase bude požadovaný produkt na sklade.

5 alternatívnych nápadov na aktivity v malom meste, ktoré si môžete vziať z videa:

Koľko môžete zarobiť

Presne aká bude návratnosť otvorený obchod, je zakázané. V každom prípade sa výhody a náklady líšia.

Výška príjmu závisí od:

• obchodné pokyny;
• dopyt obyvateľstva po produktoch;
• výška mesačných výdavkov;
• výška prirážky;
• mzdové náklady zamestnancov;
• iné významné faktory.

Ale urobiť približný výpočet zisku je stále reálne. Vezmime si napríklad predajňu áut s rozlohou 30 metrov štvorcových v obci s 15 tisíc obyvateľmi.

Zhrňme si všetky fixné náklady predajne v tabuľke:

Ak predpokladáme, že priemerná prirážka na predaných produktoch je 40%, príjem z predaja bude 120 tisíc rubľov. Po odpočítaní výdavkov bude zisk 46,5 tisíc rubľov.

Výška splatnej dane závisí od zvoleného systému zdaňovania, s tým sme pri výpočtoch nerátali.

Pri príprave materiálu som analyzoval recenzie majiteľov provinčných predajní. Hovorí sa, že priemerná doba návratnosti podnikania je asi 1 rok a mesačný príjem je na úrovni 20 - 60 000 rubľov.

Ako NEpodnikať v malom meste

Rozprávali sme sa s podnikateľmi, ktorí boli alebo sú teraz obchodná činnosť v malých mestách. Ich bohaté skúsenosti nám dali možnosť zostaviť si zoznam vecí, ktoré NEMÁME robiť pri otváraní provinčného obchodu.

Chcete sa vyhnúť Bežné chyby začínajúci podnikateľ? Prečítajte si cenné odporúčania od úspešných podnikateľov.

Nevyberajte si vysoko špecializované miesto

Niekedy ani pri veľkom sortimente nie je jednoduché dosiahnuť v malom meste vysoké tržby. A kedy rozprávame sa o predaji tovaru úzkeho zamerania sa úloha priviesť outlet k stabilnému zisku stáva občas zložitejšou.

Michail, podnikateľ z mesta Volosovo, sa podelil o svoje skúsenosti:

Rozhodol som sa otvoriť si predajňu zariadení na odpratávanie snehu. Môj výpočet bol jednoduchý - súkromných domov je veľa, sneh treba často odpratávať, dopyt určite bude. Výsledkom bolo, že v prvom mesiaci kúpili 2 stroje na zber, v druhom - žiadny. Naliehavo doplnené o ďalšie vybavenie pre záhradu. Teraz je to zapnuté, som v zisku.

Nezačínajte podnik, ktorý si vyžaduje veľa šikovných ľudí

Nájsť v provincii odborníka vo svojom odbore a nalákať ho do svojej predajne nie je jednoduché – takmer všetci žiadaní profesionáli sú zamestnaní vo veľkých mestách. Čo sa však stane, ak špecialista odíde? Práca outletu sa jednoducho zastaví, kým sa neprijme nový zamestnanec, ktorého treba ešte nájsť.

Najprv je lepšie zamerať sa na špecialistov strednej úrovne a prilákať vysokokvalifikovaných s rozvojom obchodu.

Neponúkajte zákazníkom príliš drahé produkty

V provinciách si ich ľudia jednoducho nemôžu dovoliť kúpiť - úroveň miezd obyvateľov malých miest je nízka.

Najlepšia možnosť- ponúkať potrebný a dostupný tovar. Nech je priemerná kontrola menšia, ale v množstve bude viac kupujúcich. V dôsledku toho sa zisk zvýši a projekt sa splatí rýchlejšie.

Univerzálne riešenie na otvorenie ziskového obchodu neexistuje - každý prípad je individuálny.

Sú však 3 hlavné body, na ktoré musí majiteľ obchodu určite dbať.

Navonok krásna obchodný pavilón zaujme kupujúcich a kvalitná výzdoba interiéru spríjemní proces výberu produktu a nákupu. Skúsení predajcovia sú si istí, že pozitívna emocionálna nálada kupujúceho priamo ovplyvňuje zisky.

Opravy netreba zanedbávať, aj keď nie ste vlastník, ale nájomca priestorov – vynaložené náklady sa vám vrátia so zvýšeným tokom klientov. Prediskutujte kozmetické vylepšenia s majiteľom. Ak má záujem o dlhodobú spoluprácu, môže súhlasiť s tým, že bude znášať časť nákladov

Je takmer isté, že väčšina vašich zákazníkov budú opakovaní zákazníci. Aby ste sa vyhli nasýteniu ponúkanými produktmi, pravidelne sledujte pridávanie nových produktov do sortimentu.

Účinným nástrojom je dopytovanie návštevníkov. S jej pomocou majiteľ outletu zistí, čo presne jeho zákazníkom chýba. Riziko nákupu nelikvidných produktov je teda znížené.

Ak sú ponúkané produkty nízkej kvality, kupujúci pôjdu do vášho obchodu. V malých mestách je to obzvlášť ťažké - sláva sa šíri rýchlo.

Zvážte nielen kontrolný systém, ale aj možnosť pre kupujúcich zanechať recenzie na zakúpený tovar. Na tento účel použite internet vytvorením skupiny obchodov v sociálna sieť. Nezabudnite odpovedať na negatívne správy - kupujúci to ocenia.

Mnoho začínajúcich podnikateľov sa pýta, s čím obchodovať v malom obchode. V skutočnosti je otázka oveľa hlbšia, ako sa zdá - koniec koncov, v obchode s rozlohou niekoľkých desiatok metrov štvorcových nie je možné so ziskom predať žiadny produkt, najmä ak sa predajňa nachádza v obytná zóna, teda v pešej vzdialenosti. V tomto článku sa pozrieme na najlepšie možnosti na organizovanie obchodu na malom území.

Prvá vec, ktorá vám príde na myseľ pri začatí maloobchodného podnikania, je otvorenie obchodu s potravinami. A je to naozaj dobrá možnosť. Plocha 20-30 metrov štvorcových bude viac ako dosť. Vstupná investícia do nákupu tovaru a obchodnej techniky nepresiahne sedem- až osemtisíc eur. Ak si kúpite použitú techniku, môžete ušetriť približne tisíc eur. Čistý zisk môže dosiahnuť 1,5-2,5 tisíc eur mesačne v závislosti od polohy objektu.

Detský tovar

Veľa peňazí môžete zarobiť aj predajom detských produktov. Investícia bude vyššia ako pri otvorení obchodu s potravinami, ale zisk môže byť oveľa vyšší. Takže okrem 9-10 tisíc dolárov počiatočnej investície do tovaru a vybavenie maloobchodných predajní budete musieť investovať ďalších 200-300 dolárov do usporiadania rampy - veľa rodičov príde s kočíkmi. Výnos takéhoto objektu je v priemere asi 2,2-2,7 tisíc dolárov a viac.

Tovar pre domáce zvieratá

Každý druhý obyvateľ mesta chová domáce zvieratá, takže obchod s domácimi zvieratami je veľmi výnosný podnik, ktorý si nevyžaduje značné investície. Vstupná investícia nepresiahne šesť- až sedemtisíc eur, ak nakupujete krmivá v stredných a nižších cenových segmentoch.

Majte však na pamäti, že mnohí majitelia domácich zvierat chcú, aby ich miláčikovia dostávali produkt najvyššej kvality. A aby sa na tom dalo zarobiť, bude treba zvýšiť investície: do rozšírenia sortimentu kvalitných krmív bude treba investovať asi jeden a pol tisíc eur. Zisk bude od 1,2 do 2,3 tisíc eur. Ak nadviažete kontakt s lokálnymi výrobcami nábytku pre zvieratá, môžete si dodatočne zarobiť 200 – 500 eur mesačne.

čapované pivo

Predajne čapovaného piva prinášajú stabilný, aj keď malý príjem a vyžadujú si minimálne investície. V miestnosti s rozlohou 30 metrov štvorcových si môžete otvoriť maloobchodnú predajňu s približne 16 výčapmi, teda svojim zákazníkom môžete ponúknuť 16 druhov piva. Mali by sa uprednostňovať domáce odrody, pretože sú oveľa lacnejšie a umožňujú veľkú maržu (až 100 percent), čím poskytujú vyššie zisky.

Celková investícia do otvorenia takejto inštitúcie bude asi štyri až päťtisíc dolárov. Zárobky v tomto biznise úplne závisia od sezóny - ak v zime bude zisk 1-1,5 tisíc dolárov mesačne, potom v lete bude príjem lepší - až 2-4 tisíc dolárov mesačne. Je obzvlášť výhodné otvárať takéto obchody v regiónoch s teplým podnebím.

LEKÁREŇ

Samotné otvorenie lekárne bude stáť 14 - 16 tisíc dolárov v rámci franšízy - 20 - 25 tisíc. Uprednostňuje sa však druhá možnosť: lekáreň so známym, dobre propagovaným označením je dôveryhodnejšia, a preto pritiahne viac zákazníkov a prinesie viac ziskov. Okrem toho franšíza poskytuje množstvo ďalších výhod ako školenia zamestnancov, marketingová podpora a pod. Priemerný mesačný príjem obchodu so zmiešaným tovarom je 3 000 – 4 000 USD.

Kvety

Ak sa pri premýšľaní o tom, s čím môžete obchodovať v malom obchode, rozhodnete pre kvety, nikdy to neoľutujete. Investície do otvorenia kvetinárstva budú len 3-4 tisíc dolárov a priemerný mesačný zisk bude od jeden a pol tisíc eur. Jedinou vážnou nevýhodou takéhoto podnikania je krátka trvanlivosť kvetov a je možné pochopiť, koľko tovaru by malo byť k dispozícii iba prostredníctvom pokusov a omylov.

Cukrovinky

Investície do otvorenia predajne cukrovinky bude predstavovať približne 4-5,5 tisíc dolárov, berúc do úvahy nákup vybavenia a prvú dávku tovaru. Ak sú vo vašom meste veľké franšízy v tejto oblasti, má zmysel sa na ne pozrieť bližšie – rovnako ako v prípade lekární bude investícia pri kúpe franšízy väčšia, ale aj ziskovosť. Zisk z predaja cukrárskych výrobkov bude od 800 do jeden a pol tisíc dolárov mesačne. Svoj príjem môžete zvýšiť predajom čaju a kávy.

Čoho sa vzdať

Nemožno nespomenúť ani možnosti, z ktorých z toho či onoho dôvodu treba opustiť:

• textilné výrobky;
• suveníry;
• knihy, papiernictvo a počítače;
• kozmetika a voňavkárske výrobky;
• pánske odevy a obuv;
• šperky.

Teraz, keď viete, čo predávať v malom obchode a čo je lepšie odmietnuť, môžete si vybrať možnosť, ktorá sa vám páči a ktorú si môžete dovoliť. A aj keď sa niečo nepodarí na prvýkrát, nevzdávajte sa. Pamätajte, že úspech prichádza k tvrdohlavým.