Čo sú predajné automaty: pasívny biznis. Predajný automat – čo to je, kde začať a ako ho otvoriť Čo sú predajné automaty?

Obsah

76 % mladých profesionálov sníva o začatí vlastného podnikania v Rusku. Začínajúcim podnikateľom bráni nedostatok skúseností, počiatočný kapitál a jasné predstavy o tom, po čom je dopyt na trhu služieb a produktov. Podnikanie na automatoch si nevyžaduje veľké investície a je vhodné pre začínajúcich aj skúsených podnikateľov.

Čo je predaj

Toto je smer podnikateľskú činnosť zamerané na predaj dopytovaných služieb a tovaru prostredníctvom predajných automatov. Vendingové podnikanie vám umožňuje organizovať obchod bez predajcov. Nahrádzajú ich samoobslužné stroje. Čokolády, káva, žuvačky, cigarety, lieky, antikoncepcia a dokonca aj teplé jedlo sa dá predávať cez automaty.

Rozvoj predaja v Rusku

Automaty na občerstvenie a kávu sa v krajine stali najobľúbenejšími. Sú inštalované v nákupné centrá, univerzity, nemocnice a iné na verejných miestach. Rozvoj vendingu v Rusku je dôležitý: v porovnaní s inými krajinami je v štádiu aktívneho rastu. Ak v Japonsku a Amerike približne 70 % maloobchodu pripadá na predajné automaty, potom na domácom trhu je toto číslo len 30 %.

Predajný obchod

Činnosti súvisiace s predajom akéhokoľvek produktu sa považujú za ziskovejšie. Nemajú výrobné problémy a nevyžadujú dôkladné sledovanie regulačný rámec. Vendingový obchod sa týka takýchto druhov činností. Predaj akéhokoľvek tovaru cez automatizované systémy prebieha bez účasti personálu.

Medzi hlavné výhody tohto typu obchodovania patria:

• minimálne požiadavky na maloobchodný priestor;
• nie je potrebné udržiavať veľký počet zamestnancov;
• obchodovanie sa vykonáva nepretržite;
• nie je potrebné prenajímať skladové a výrobné zariadenia;
• krátke doby návratnosti;
• Nie je potrebné dodržiavať peňažnú disciplínu.

Predaj má aj niekoľko nevýhod:

1. Predajné automaty sa môžu pokaziť, čím prídete o značnú časť zisku.
2. Ak nainštalujete zariadenie na ulicu alebo ďaleko od kamier, bude trpieť vandalmi.
3. Vládne služby vykoná úradné kontroly, aby zistil, či vaše výrobky spĺňajú normy.
4. Hlavnou nevýhodou je, že výnos závisí od miesta, kde je stroj nainštalovaný.

Ako začať s predajom od nuly

Akákoľvek podnikateľská činnosť si vyžaduje investície. Keď premýšľate o začatí predajného podnikania od nuly, vopred si stanovte, koľko zo svojich peňazí ste ochotní investovať do nákupu vybavenia a spotrebného materiálu. Preštudujte si vlastnosti predajných automatov vo vašom meste: kde ich možno umiestniť, aké produkty sú žiadané, o aký tovar je nedostatok. Nuansy:

Inštalácia automatov s teplým jedlom a liekmi je dôležitá, ak žijete vo veľkom meste.

1. V 90% prípadov budú deti venovať pozornosť zariadeniam, ktoré ponúkajú žuvačky a hračky.
2. Predajné automaty s čipsami, čokoládami a sýtenými nápojmi sú rovnako obľúbené vo veľkých a stredne veľkých mestách.
3. V malom obývané oblasti obľúbené sú inštalácie s kávovými nápojmi.
4. Ak obchod nevyjde, zariadenie sa môže predať.

Podnikateľský plán pre predajňu

Pre začiatočníkov je lepšie začať predajom kávových nápojov zamestnancom kancelárií, študentom a návštevníkom obchodných centier. Dopyt po týchto produktoch nezávisí od ročného obdobia alebo ročného obdobia, vďaka čomu je inštalácia takýchto zariadení cenovo výhodná. Podnikateľský plán pre vendingové podnikanie musí obsahovať analýzu trhu a práce konkurentov. Bez toho, aby ste sa oboznámili so skúsenosťami iných majiteľov, bude ťažké organizovať svoje vlastné aktivity. V podnikateľskom pláne je tiež potrebné zvážiť:

• miesta na inštaláciu strojov;
• personál údržby (technik na kontrolu a nastavenie zariadenia, operátor dopĺňajúci prísady a spotrebný materiál);
• Vlastnosti vypracovania nájomnej zmluvy s vlastníkmi maloobchodné predajne;
• výdavky na nákup a inštaláciu strojov;
• náklady na registráciu podnikania;
• zoznam povolení.

Predaj – dane

Predaj - nápady

Obsadiť nové ziskové miesto v podnikaní je snom každého začiatočníka, ale nie všetky zariadenia budú ruským publikom dobre prijaté. Akékoľvek nápady na predaj sa musia okamžite posúdiť z hľadiska implementácie a budúcich vyhliadok. Jedným z hitov na Západe sú automaty na predaj ohrievaného jedla. Môžu byť inštalované v kancelárskych budovách na mieste vzdelávacie inštitúcie, na miestach, kde nie sú jedálne. Automaty, ktoré nahrádzajú práčky, prinesú zisk v ubytovniach a na železničných staniciach.

Predajné automaty

Moderné zariadenia na automatizované obchodovanie sú energeticky závislé a mechanické. Pri ich výbere musíte venovať pozornosť kvalite konštrukcie mechanizmov. Nezabudnite skontrolovať obchodné zariadenia na ochranu pred vandalmi. Aj keď nainštalujete zariadenie do veľkého nákupného centra, nemôžete si byť istí, že sa ho nikto nepokúsi otvoriť. V takýchto prípadoch je na zariadeniach nainštalovaná ochrana.

Druhy predajných automatov

Pri študovaní katalógov výrobcov na webových stránkach môžete naraziť na automaty, ktoré sa líšia nielen veľkosťou, technickým vybavením, ale aj dizajnom. Tieto vlastnosti slúžia ako ich klasifikátory. Produkty sú rozdelené podľa spôsobu inštalácie, princípu fungovania a vlastností ponúkaných produktov. V obchodnom priemysle je obvyklé rozlišovať tieto typy predajných automatov:

• zariadenia určené na predaj produkty na jedenie;
• predaj rôznych služieb;
• implementácia nepotravinové výrobky;
• zábavné zariadenia.

Predajné automaty - nové položky

Neštandardné položky spočiatku priťahujú potenciálnych kupcov. Pred otvorením vlastného podnikania si môžete preštudovať najnovšie predajné produkty a vybrať si z nich tie najziskovejšie. Spoločnosti ponúkajú predajné automaty na martini, pizzu a pečený chlieb. Medzi nové produkty, ktoré sú perspektívne pre domáci trh považované za stroje na predaj parfumov, čerstvého mlieka a čerstvého ovocia.

Ktoré automaty sú najziskovejšie?

Zvyšovanie financií je cieľom každého podnikania. Najlepšie predajné automaty to uľahčujú, pretože... disponujú kvalitným technickým vybavením a preukazujú všetky výhody produktu. Výšku zisku ovplyvňuje umiestnenie zariadenia a dopyt po ponúkaných produktoch. Káva, čokoláda, čipsy, žuvačky, sýtené nápoje, párky v rožku, hamburgery a cheeseburgery sú produkty, ktoré kupuje každý. Z ich implementácie získate stabilný príjem.

Odplata predajného automatu

Inštalácia komerčné vybavenie nebude vyžadovať veľké výdavky od podnikateľa. Každý predajný automat splatí plnú cenu do 1 roka. Po uplynutí tejto doby si budete môcť zakúpiť ďalší stroj, ktorý sa bude postupne rozširovať obchodnej siete. Doba návratnosti je ovplyvnená umiestnením obchodného zariadenia. Podľa štatistík najväčšie zisky prinášajú zariadenia inštalované v kinách, obchodných centrách a zábavných parkoch. Podľa recenzií najmenej profitujú zariadenia inštalované v blízkosti obchodov a nákupných centier.

Koľko stojí predajný automat?

Boutique Supervend je jedným z popredných dodávateľov automatizovaných obchodných zariadení. Priemerná cena nového kávovaru v jeho sieti je 120 000 rubľov. Vzhľadom na to, koľko automat stojí, je najlepšie ho kúpiť v internetovom obchode s doručením na miesto inštalácie. Náklady na nové automaty na občerstvenie sú 200 000 rubľov.

Cena použitého zariadenia je o 30-50% lacnejšia, ale budúci podnikateľ musí počítať s tým, že rozdiel v nákladoch bude musieť investovať inak: určite budú náklady na opravu. Predaj automatov organizujú firmy spolu s prísadami a náhradnými dielmi do nich. Okrem vybavenia si podnikateľ bude musieť kúpiť platobné systémy pre stroje. Ich priemerná cena je 15 000 rubľov.

Každý z nás si už asi všimol na uliciach špeciálne automaty na kávu a čaj, platobné terminály na dopĺňanie mobilnej komunikácie, systémy na tlač fotografií a oveľa viac. Všetky tieto zariadenia patria do kategórie „predajné automaty“. A práve o nich si povieme v tomto článku.

O predaji by som chcel okamžite poznamenať, že ide o taký „všeobecný“ koncept, ktorý v skutočnosti zahŕňa celú oblasť obchodu. A, samozrejme, nestojí za to ani pokúsiť sa pokryť akékoľvek podrobnosti o tejto oblasti v jednom článku. Opíšeme len tie najzákladnejšie veci, aby sme používateľa priniesli aktuálne.

Začnime teda definíciou „vendingu“. Možno ste už počuli, čo to je, ale ak nie, pamätajte: výraz pochádza z anglického „vend“ („obchodovať“). Kedy použiť tento koncept, malo by byť okamžite jasné, že hovoríme o o automatických nastaveniach pre obchodovanie. Tento výraz sa vzťahuje na celé odvetvie v podnikaní založené na ponúkaní tovaru obyvateľstvu pomocou automatizovaných systémov. U nás je táto oblasť v porovnaní so zahraničnými ukazovateľmi stále prakticky nerozvinutá. Podnikatelia tak majú reálnu možnosť „expandovať“ v tejto oblasti.

Výhody

Tento typ podnikania má jednoznačne svoje významné „výhody“, s ktorými sa oplatí začať. Po prvé, nie je potrebný veľký počet zamestnancov. Keďže stroj komunikuje priamo s klientom, nie je potrebné najímať predajcov a konzultantov - všetko môže byť napísané v špeciálnej inštrukcii a pripojené k obchodnému zariadeniu. Po druhé, vending (už viete, čo to je) je široká oblasť, pokiaľ ide o podtypy produktov, ktoré ste pripravení ponúkať. Povedzme si to takto: pomocou automatov môže ktokoľvek distribuovať nielen kávové nápoje, ale aj občerstvenie, návleky na topánky a v podstate čokoľvek iné. Plus, samozrejme, môžete poskytovať služby aj pomocou mobilných komunikačných terminálov. Všetko, čo vás v tejto oblasti obmedzuje, je len vaša predstavivosť. Po tretie, vendingový trh, ako sme spomínali vyššie, je dnes prakticky neobsadený (recenzie o vendingu od tých, ktorí tu už pracujú, to potvrdzujú), takže stále je tu dosť miesta na originálne nápady a riešenia. Samozrejme, keď sa rozhodnete pre inštaláciu ďalšieho doplňovacieho terminálu, vstúpite na vysoko konkurenčný trh, kde nebude ľahké bojovať o klienta. Zároveň, ak použijete svoju fantáziu, môžete prísť s niečím originálnym a pokúsiť sa dobyť svoje miesto.

Nedostatky

Takáto oblasť činnosti, ako je predaj (už chápeme, čo to je), má, samozrejme, aj veľa „proti“. Po prvé, vysoké náklady na komerčné vybavenie. Tu je všetko zrejmé: každé zariadenie má súbor charakteristík, ktoré mu umožňujú vykonávať potrebné funkcie. Čím je stroj zložitejší, tým je drahší. A aby ste si to tu mohli vyskúšať, musíte si kúpiť (alebo prenajať) aspoň jedno zariadenie. K počiatočným nákladom si pripočítajte aj náklady na skladovanie, dopravu, inštaláciu a údržbu vášho zariadenia, nehovoriac o prenájme. Ak je v prípade dopravy a inštalácie všetko jasné, potom je servis tých istých kávovarov úplnou vedou. O takomto podniku môžete nájsť množstvo recenzií, ktoré naznačujú nasledovné: to, akú službu svojim automatom poskytujete, priamo určuje vaše budúce zisky. Zariadenie bolo doplnené v nesprávnom čase nové produkty(alebo ingrediencie)? Klient nemohol uskutočniť nákup a odišiel od vás. To isté platí pre situáciu so špinavým zariadením, elektrickou poruchou, kvôli ktorej sa stroj vypol, prijatím peňazí kupujúceho atď. Situácií môže byť veľa a musíte predvídať aspoň tú najťažšiu z nich.

Po druhé, nevýhoda tohto podnikaniačasto nízke marže a dlhé doby návratnosti. Zhruba povedané, keď ste na zariadenie minuli 30 - 40 000 rubľov, budete musieť počkať ďalšie 3 - 4 roky, aby ste ho dostali späť. Zároveň je potrebné ho pravidelne dopĺňať, kontrolovať a nastavovať (v závislosti od špecifík podnikania). Aby to všetko malo zmysel (z hľadiska ziskovosti), potrebujete mať v prevádzke aspoň 15-20 strojov. A ich údržba je už vážna práca. Predaj vo všeobecnosti je komplikovanejší, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať.

Po tretie, existuje riziko, že spotrebitelia jednoducho neocenia vaše zariadenie správne (alebo nebudú rozumieť, ako (prečo) ho používať). Môže sa to stať z toho dôvodu, že služba môže byť pre človeka nová, nebude vedieť, ako takéto stroje fungujú atď.

Faktory prínosu

Ak hovoríme o takej oblasti podnikateľskej činnosti, ako je predaj, obchodný plán sa tu líši od toho, čo vidíme v iných kategóriách. Závisí to od množstva faktorov, ktoré určujú, či bude celý podnik ziskový alebo nie. Podnikateľ ich musí predvídať, predvídať, ako každý z týchto a ďalších faktorov ovplyvní jeho podnikanie.

Jedným z nich je napríklad umiestnenie zariadenia. Všetci chápeme, že stroj by mal byť inštalovaný tam, kde je maximálny prúd ľudí (potenciálnych klientov). Umiestnenie bodu na rušnej pasáži metra alebo v blízkosti veľkého nákupného centra však nie vždy prináša očakávané výsledky. Úlohou takéhoto podniku nie je len „zvýrazniť“ svoju polohu maximálnemu počtu ľudí, ale nájsť si čo najviac verných zákazníkov. Špecifiká sféry sú také, že môže ísť o malý kancelársky priestor, kde reálne pracujú bežní klienti.

Ďalší faktor možno nazvať dizajnom. Súhlasíte, sami by ste nepristúpili k zariadeniu, ktoré je nedbalé, škaredé a nevzbudzuje dôveru. Namiesto toho by každý z nás uprednostnil čistý, farebný, moderný stroj (bez ohľadu na kategóriu produktu, ktorý ponúka). Preto, ak začnete robiť tento druh podnikania, vedzte: predajné automaty (predajné nástroje) musia byť pre kupujúceho atraktívne.

Ďalej - ceny. Musíte vypočítať nielen náklady na produkt a nastaviť svoju maržu tak, aby sa produkt pre kupujúceho neukázal príliš drahý, ale tiež premýšľať o účtoch, ktoré osoba zaplatí, a samozrejme vypočítať ako sa zmena prejaví.

Existuje mnoho nuancií - reklama stroja, prenájom, poskytovanie zdrojov na obchod, ochrana, zber a logistika... Všetky tieto procesy tak či onak vytvárajú ďalšie problémy. Automaty (vending vo všeobecnosti) majú veľký rozsah nastavenia, ktoré je potrebné zvládnuť, aby začali prinášať zisk.

Aktivity

Samozrejme, okrem bežných kávovarov a terminálov existuje mnoho ďalších typov automatov na automatizované obchodovanie. Na začiatku ich môžeme rozdeliť do dvoch kategórií – na tie, ktoré predávajú tovar, ako aj na tie, ktoré poskytujú služby koncovému klientovi.

Prvá skupina sa delí na ďalšie tri odvetvia (podľa ich špecifík) - predaj hotových jedál alebo nápojov (káva, perlivá voda, pukance atď.); predaj občerstvenia (balených produktov - tyčinky, sušienky), ako aj predaj akéhokoľvek iného produktu (kvety, návleky na topánky a pod.).

Druhou skupinou, z ktorej vending pozostáva, je poskytovanie služieb. Je ťažké urobiť nejaké rozdelenie, pretože existuje obrovský zoznam typov služieb poskytovaných pomocou terminálov. Prvá vec, ktorá vám vo väčšine prípadov príde na myseľ, je doplnenie účtu mobilné telefóny, internet a iné veci. Cez terminály si tiež môžete vyzdvihnúť balíky (poštomaty), zaplatiť za parkovanie, stáť v rade a pod.

Teraz si stručne popíšme vlastnosti, ktoré má každá kategória.

Terminály

Možno najrušnejšie odvetvie v tejto oblasti vďaka svojej ziskovosti. Ak terminál stojí 50-60 tisíc rubľov, potom je schopný rýchlo získať späť investované prostriedky (stačí si vybrať správneho operátora, s ktorým budete spolupracovať a dostávať pridružené licenčné poplatky). Trik spočíva v umiestnení zariadenia na dosah veľkého publika. A keďže dnes terminály vyrastajú ako huby po daždi, ďalšou nuansou je konkurencia. Je potrebné zabezpečiť, aby ľudia vo vašom okolí nepoužívali iné terminály (ktorých je pravdepodobne dosť veľa), a to už je predajná technológia. všetky druhy takzvaných čipsov. Napríklad nastaviť minimálnu províziu alebo vybaviť pohodlnejšie miesto na prácu so strojom ako konkurenti. Vymyslite, ako upútať pozornosť okoloidúceho, a napriek tomu ho prinútiť urobiť si náplň.

Kávovary

Na trhu s kávou tiež veci nie sú veľmi jednoduché. Kávovary sa v našich uliciach objavili už dávno a po nich sa rozrástli veľké siete firiem obsluhujúcich niekoľko tisíc automatov. Ako ste pochopili, je zbytočné ich konfrontovať v otázke obstarávacích nákladov - takéto štruktúry môžu nastaviť viac nízke ceny, ktorá ponúka špičkové služby. A cena za kávovar je vyššia ako za rovnaký platobný terminál. Buďte preto pripravení tvrdo pracovať a využívať nové, originálne nápady na prilákanie klientov. Vyberte si správnu kávu na predaj (aká by to mala byť káva, zistíte až po praktických testoch a experimentoch).

a iné produkty

Menej obsadenou nikou je predaj tyčiniek a iných balených produktov. Opäť však platí, že náklady na zariadenia na ich obchodovanie sú rádovo vyššie ako v prípade kávovarov a terminálov. A pri spustení takéhoto podnikania budete musieť súťažiť nie s inými predajcami, ale s kaviarňami, jedálňami a bufetmi - v závislosti od toho, kde bude zariadenie inštalované a čo bude predávať.

Dá sa tu zarobiť, ale až po aplikovaní množstva nastavení pre celý biznis. A nie je to také ťažké vymyslieť (okrem tyčí). Môžete napríklad začať predávať antikoncepčné prostriedky na miestach, kde sa stretávajú mladí ľudia (kluby, bary a krčmy); alebo ponúkať jednorazové návleky na topánky na prvých poschodiach nemocníc. Každý z týchto príkladov funguje už dlho, ale ak vaše mesto žiadny nemá, jednoducho to musíte vyskúšať!

Služby

Rozsah poskytovania služieb v biznise, akým je automatický, je jednoducho pole neorané (najmä v Rusku). Stačí nápad a vhodné predajné vybavenie. A tak môžete vymyslieť a vypracovať projekt pre aparát akéhokoľvek smeru. Z najinovatívnejších spomeňme napríklad terminály na tlač fotografií z Instagramu: používateľ zadá údaje o účte, nájde požadovaný obrázok a vytlačí ho.

V zahraničí sú v uliciach tisíce podobných áut, kým v Rusku sú v tomto smere len prvé nesmelé krôčiky. Ťažko povedať, či sa vyvinú dostatočne na to, aby sme zažili „revolúciu obchodných zariadení“. Pôvodná inštalácia (predajný automat) stojí desiatky tisíc rubľov na výrobu a prípadne stovky na vytvorenie dizajnu a vývoj všetkých druhov výkresov. Nie každý je pripravený prideliť takéto prostriedky experimentálnemu priemyslu.

Nesprávny výpočet zisku

Hovorili sme o najvšeobecnejších, základných pojmoch a kategóriách, ktoré sa v oblasti vendingu používajú. Teraz venujme trochu pozornosti tomu, ako si treba počítať svoje možný príjem v tomto biznise. Aby ste to dosiahli, musíte si vypracovať podnikateľský plán zameraný na predaj.

Mal by obsahovať: približný objem predaja (za deň), počet pracovníkov, ktorí sa majú za deň nastaviť, náklady na suroviny a údržbu stroja, sadzbu prenájmu, konečné náklady na hotový výrobok. Sčítaním všetkých týchto ukazovateľov získate nabudúce. Jeho dodržiavaním budete mať možnosť získať späť svoje investície za určité obdobie (ktoré je zvyčajne uvedené aj v podnikateľských plánoch).

Napríklad máme kávovar v hodnote 120 tisíc rubľov. Dali sme to do obchodného centra, kde sú náklady na prenájom ďalších 500 rubľov. Okrem toho berieme šálky, kávu, cukor a miešacie tyčinky - nech to všetko stojí 4-5 rubľov za pohár; Plánujeme predať za 20. Údržba auta bude povedzme 400 rubľov mesačne. Veríme: s 25 pracovnými dňami a 30 predajmi za deň môžeme zarobiť asi 15 000 rubľov (celkový príjem). Z toho asi 3 750 rubľov sa minie na suroviny, 500 na prenájom a 400 na údržbu (zostane 10 350 rubľov). Mínusom ďalších 2 tisíc daní budeme mať asi 12 rokov návratnosti za jeden stroj. Zvyšujeme tržby, dosahujeme zníženie nákupných cien – a ukazovatele sa výrazne menia.

Perspektívy

Má predajný trh budúcnosť? Nepochybne. Čím ďalej, tým je problematika automatizácie, zjednodušovania procesov a získavania menej energeticky náročných zdrojov aktuálnejšia. Ak vezmeme do úvahy toto všetko, podnikanie v tejto oblasti sa stáva príležitosťou pre každého ukázať svoje schopnosti v analýze a prognózovaní a začať tak prejavovať svoje podnikateľské schopnosti. A ktovie, možno je váš úspech v odvetví predajných automatov hneď za rohom!

Rytmus moderný život sa každým dňom zvyšuje. Ak sme si predtým mohli dovoliť dlhé stretnutia uprostred pracovného dňa, dlhé prestávky na fajčenie a občerstvenie, teraz sa všetko dramaticky mení. Čas sú peniaze a tomu dobre rozumejú najmä podnikatelia. Každá premárnená minúta je premárnenou príležitosťou zarobiť ďalších sto dolárov. Ľudia začali čo najviac krátiť čas na jedenie, pitie kávy, čaju a platenie za tovar a služby. A v tom im pomáhajú rôzne stroje. Za minútu si môžete kúpiť zrnkovú kávu, zjesť bar alebo sendvič, zaplatiť za internet, uskutočniť bankový prevod atď. Pohodlne? Odpoveď je zrejmá. Ak bude dopyt, ponuka sa zvýši. Tento typ obchod sa nazýva . Navíjanie je určitý druh obchodu, kde sa tovar predáva prostredníctvom špeciálnych strojov.

V tomto článku vám povieme, čo je to vendingový biznis, prečo sa stáva čoraz populárnejším, aké sú vyhliadky na predaj v Rusku a či sa oplatí investovať teraz dobrú sumu s očakávaním rýchlej návratnosti investície.

Kde začať s predajom

Akékoľvek podnikanie začína nápadom. Výnimkou nie je ani predajný automat. Len na prvý pohľad sa zdá, že je tu všetko jasné a jednoduché - nainštalujte guľomet, nabite ho a počkajte, kým sa peniaze nezačnú valiť. Ale toto sú myšlienky amatéra, ktorý nikdy nepodnikal, a ak aj áno, dlho nezostane. V predaji bude namiesto vás predávať automat. A tu vyvstáva otázka - aký stroj a čo by mal predávať? Zapnuté tento moment Vo svete existuje mnoho oblastí predaja pomocou samoobslužných strojov. Medzi nimi sú tieto hlavné:

• Predajné automaty s rôznym občerstvením (sladkosti, čokolády, čipsy atď.)
• Predajné automaty s ponukou hračiek
• Kávovary a čajové automaty, ktoré dokážu pripraviť veľa rôznych druhov kávy a iných nápojov.
• Predajné automaty s drobným kusovým tovarom (žuvačky, cukríky, návleky na topánky, slúchadlá)
• Stroje na sódovú vodu
• Jukeboxy
• Rôzne masážne kreslá

Vendingový biznis má veľmi široký záber a neobmedzuje sa len na sladkosti a nápoje, ako si mnohí myslia.

Po rozhodnutí o type predaja musíte vypracovať podnikateľský plán, preštudovať si konkurenciu, analyzovať situáciu na trhu, venovať osobitnú pozornosť dopytu, zistiť, akým daniam podlieha predajný obchod vo vašej krajine, a začať konať. kúsok po kúsku. Predaj prostredníctvom rôznych strojov je ziskové podnikaniečo sa osvedčilo už veľmi dlho. Dôležité je len brať do úvahy určité črty a špecifiká tohto druhu činnosti.

Kde teda začať podnikať v predaji? Najprv musíte pochopiť, kto bude cieľovou skupinou vášho stroja. Prvé kávovary boli navrhnuté pre mladých ľudí, ktorí žijú dynamickým životom, sú stále v pohybe a nemajú voľnú minútu ísť do kaviarne a vypiť si šálku horúcej kávy. Bolo pre nich oveľa jednoduchšie vziať si za pár sekúnd z automatu pohár kávy a venovať sa svojej práci. Tak čo, už viete, na koho sa zameriate?

Ďalej sa musíte rozhodnúť, kam umiestniť stroj. Druhý bod priamo vyplýva z prvého. Na základe cieľové publikum, musíte si vybrať miesto. Nezabudnite, že leví podiel na zisku závisí od vhodne zvolenej lokality. Najobľúbenejšie sú miesta s veľkými davmi ľudí – vlakové stanice, letiská, inštitúty, školy.

Produkty prezentované vo vašom stroji sú tiež veľmi dôležité. Netreba vsádzať na neznáme automaty. Je lepšie začať s čajom a kávou a umiestniť občerstvenie a občerstvenie v blízkosti. Takto zabijete dve muchy jednou ranou.

Zdaňovanie v predaji

Osobitná pozornosť by sa mala venovať otázke zdaňovania. Každá krajina má svoje vlastné zákony a my nemôžeme poskytnúť žiadne konkrétne odporúčania. Chcel by som len povedať, že na podnikanie v predaji vám stačí zaregistrovať sa ako súkromný podnikateľ (individuálny podnikateľ na Ukrajine, individuálny podnikateľ v Rusku). Nie sú potrebné ďalšie zložitejšie formy ako LLC alebo CJSC. To vám spôsobí zbytočné problémy s daňovým vykazovaním a namiesto rozvoja podnikania a rozširovania siete sa ponoríte do podstaty činnosti LLC.

V počiatočných fázach, keď obrat a zisk nie sú veľké, si môžete zvoliť zjednodušený daňový systém. Ak časom neinvestujete v rámci zákonných limitov ročného príjmu, prejdete na iný, vhodnejší systém.

Nábor zamestnancov do predajní

Mnoho nováčikov, ktorí sa rozhodnú otvoriť si predajňu, robí jednu veľkú chybu – servisuje svoje stroje sami. Na jednej strane sa to zdá logické, pretože takto môžete ušetriť na platoch zamestnancov, no vzniká tu množstvo objektívnych problémov. Po prvé, musíte mať určité zručnosti a znalosti, aby ste v procese nič nepoškodili alebo nezlomili. Po druhé, sieť strojov sa začne rozširovať a už to nebude ľahké zvládnuť sám. Stroje sa tiež z času na čas pokazia a nefungujú a ak nemáte špeciálne technické vzdelanie, na mieste ich rýchlo neopravíte. Preto je lepšie nešetriť na poslednú chvíľu, ale najať si znalého a skúseného človeka, ktorý dokáže stroje obsluhovať a ak sa čokoľvek stane, rýchlo vyriešiť technické problémy.

Nezabudnite, že stroje musia pracovať nepretržite, pretože od toho závisí váš zisk. Pracovníci musia mať jasný pracovný harmonogram a neustále zabezpečiť, aby boli stroje zásobené potrebnými výrobkami.

Výdavky a príjmy v predaji

Všetko je tu individuálne a do značnej miery závisí od toho, aký stroj si vyberiete, koľko vás bude stáť jeho údržba, koľko zaplatíte za prenájom miesta atď. Ak hovoríme o priemerných číslach, sú to:

• Kávovar bude stáť od 1 500 do 5 000 USD
• Platy zamestnancov sú 300-500 dolárov na osobu. Ak je sieť veľká a zamestnanec pracuje na plný úväzok, plat sa zvýši.
• Káva bude stáť asi 150 dolárov mesačne
• Šálky a zásoby – minimálne ďalších 150 dolárov mesačne.
• Prenajmite si dobrý obchodné miesto- od 100 dolárov.
• Zisk z predaja 100 pohárov kávy denne bude 1000 dolárov mesačne.

Čísla sú približné a vo vašom prípade sa môžu výrazne líšiť, plus aj mínus. Musíte urobiť výpočty na základe reálnej situácie v regióne, kde plánujete rozvíjať svoje predajné podnikanie.

Výhody a nevýhody vendingového podnikania

Okolo predajného biznisu koluje množstvo mýtov, mylných predstáv a nepresných výpočtov. Niektorí ľudia si myslia, že predaj je zlatá baňa a automat sa zaplatí za pár týždňov. Iní sú si naopak istí, že sa neoplatí investovať do predaja, pretože nemá perspektívu. Môžete sa dlho hádať, ale musíte sa zamerať iba na skutočné fakty a recenzie od tých, ktorí začali a rozvíjali sa podobný biznis. Predstavíme skutočné klady a zápory vendingového biznisu.

Medzi výhody patrí:

Existuje veľa voľných výklenkov. V Rusku a v iných krajinách SNŠ je predajný automat novou oblasťou činnosti. Áno, je veľa miest, kde sú hracie automaty, ale keď sa pozriete na štatistiky, tak tie ukazujú, že stále je priestor na rast. V Japonsku pripadá jeden guľomet na každých 23 obyvateľov, v Rusku je jeden guľomet na 2 500 ľudí. Povedali by ste, že nákupný potenciál je iný? Možno, ale v našej krajine by veľa ľudí chcelo používať guľomety, ale nie sú vždy k dispozícii.

Schopnosť ľahko predať firmu. Ak zrazu váš biznis nefunguje alebo si uvedomíte, že predaj nie je vaša vec, potom môžete stroje bez problémov predať a dokonca predať celý podnik. To je nepochybná výhoda tohto druhu činnosti.

Stačí rozbaliť. Neexistujú žiadne zložité schémy - nájdite dobrý bod, analyzujte tok ľudí, dohodnite si lízing, nainštalujte si stroj. To je všetko, vaša firma už rastie. Je to jednoduché.

Právna jednoduchosť. Neexistuje žiadna certifikácia. Nie je potrebné získať špeciálne licencie a povolenia. Stačí registrovať svoje aktivity, platiť dane včas a podávať správy.

Možnosť rýchlo sa učiť. Nemusíte končiť špeciálne kurzy, dostávať diplomy, absolvovať dlhé školenia. Môžete sa naučiť, ako viesť predajný obchod veľmi rýchlo a jednoducho. Mnoho spoločností ponúkajúcich guľomety na predaj vedie „kurz mladých bojovníkov“ - sériu školení, na ktorých vám povedia základy, povedia vám, ako obsluhovať stroje a získať z nich maximálny úžitok.

Rýchle prispôsobenie sa dopytu. Dobrá vec na predaji je, že sa dokážete rýchlo prispôsobiť dopytu zákazníkov. Včera všetci kupovali čokoládové tyčinky, no dnes sú v móde krémové buchty? Žiaden problém. Pár jednoduchých manipulácií servisné stredisko a váš stroj predáva to, čo zákazníci chcú vidieť.

Nevýhody predajní:

Minimálny vstupný prah. Na internete môžete nájsť radu, že môžete začať podnikať v predaji s jedným automatom. To je pravda, ale bude to trvať dlho, kým sa to vyplatí, a nie je pravda, že takéto podnikanie stojí za to. Je to ako predať na trhu len jeden melón denne. Tiež sa neoplatí kupovať použité stroje, pretože existuje vysoká pravdepodobnosť, že všetok zisk zhltne ich oprava a údržba. Skúsení obchodníci, ktorí zjedli psa v predaji, radia okamžite vziať aspoň 10 strojov. Potom bude mať nejaký zmysel pracovať. Budete si môcť najať normálneho technika bez obáv, že váš zisk pôjde na jeho plat. Ale chápete, že 10 strojov je najmenej 30 000 dolárov.

Čo je vending a ako na ňom zarobiť - otázky, ktoré sa týkajú nováčikov, ktorí o tomto type podnikania počuli. Získanie odpovedí na ne vám umožní vyhodnotiť všetky riziká a výhody tohto výklenku. V skutočnosti je to dobrá príležitosť začať s malým kapitálom, ale je to také jednoduché?

Predaj je maloobchod alebo poskytovanie služieb prostredníctvom strojov. Samotný podnikateľ sa nemusí venovať predaju, ale padá to na jeho plecia údržba stroja. Pravidelne musíte kontrolovať prevádzkyschopnosť strojov, vykonávať zbery a dopĺňať zásoby tovaru alebo surovín.

Na začiatku musíte nájsť ziskové miesta, ktorá bude pochôdzna, ale s nízkym nájomným.

Ďalším krokom bude výber predajcu automatov a vlastne aj ich nákup. Je lepšie dodržiavať toto poradie, pretože v tomto výklenku je veľkou časťou úspechu ziskové miesto.

Takéto podnikanie musíte začať nie s 1-2 strojmi, ale s 3-5 naraz. Iba v tomto prípade môžete počítať s rýchlou návratnosťou a ziskom. Zároveň, keď stroje začnú generovať príjem, je vhodné postupne rozširovať vašu sieť a postupne hľadať ďalšie a ďalšie ziskové body.

Príjem z jedného stroja bude spočiatku malý. Napriek mnohým sľubom bude návratnosť trvať najmenej jeden rok. A ak to miesto nie je veľmi pochôdzne, alebo je nájom predražený, tak táto doba môže byť aj dlhšia. Zisk z 3-5 strojov (na začiatku) bude 3-5 krát väčší, čo vám dá peniaze a možnosť expandovať.

Vlastnosti predajného podnikania

Charakteristické črty tohto výklenku vám umožnia nielen pochopiť, čo je predaj, ale tiež vám poskytnú rady možné spôsoby rozvoj. takže, charakteristický obchoduje bez predajcu. Predaj tovaru a služieb prebieha prostredníctvom automatu, to už bolo spomenuté na samom začiatku. Ale to nie sú všetky funkcie.

Ďalšou charakteristickou črtou je podnikanie s nízkym vstupným prahom, alebo presnejšie, nevyžaduje veľké investície. Najdrahší počiatočná fáza Dôjde k nákupu automatov. Náklady na jeden nový kávovar sú asi 200 tisíc rubľov, a ak sa rozhodnete predávať občerstvenie, cena za jeden stroj je ešte nižšia.

V tomto výklenku môžete podnikať sami a... bez kancelárie. Ak máte sieť iba 5 strojov, nemusíte najímať zamestnancov. Údržbu stroja môžete vykonávať sami, ako aj uchovávať všetky správy. Malá sieť navyše nevyžaduje veľké množstvo surovín či produktov, takže všetko sa dá skladovať doma.

Výhody predaja

Obchodovanie pomocou strojov má výhody aj nevýhody. Keď sa s nimi zoznámite, získate jasnú predstavu o tom, čo je predaj.

• Nízky štart. Začiatok podnikania si nevyžaduje veľké investície.
• Možnosť kombinovať s inými aktivitami. Predaj si nevyžaduje neustálu pozornosť, takže po hlavnej práci môžete stroje ľahko opraviť.
• Nezávislosť. Všetky problémy môžete vyriešiť sami, bez zapojenia zamestnancov (ak je sieť malá).
• Možnosť rýchleho rozšírenia. Ak chcete rozšíriť sieť, musíte hľadať obľúbené predajne a inštalovať nové predajné automaty. Postupne sa môžete rozširovať vďaka zisku z každej lokality.
• Svoje zisky a sieť môžete zvýšiť inštaláciou niekoľkých rôznych strojov na jedno miesto. Napríklad, keď si overíte, že bod je ziskový, môžete tam predávať nielen kávu, ale aj kusový tovar alebo občerstvenie, teplé sendviče atď.
• Možnosť okamžitého príjmu. Automaty prijímajú hotovosť, ktorú je možné denne vyberať a použiť na nákup tovaru, surovín a platenie nájomného.
• Minimálne riziká. Ak sa ukáže, že miesto je nerentabilné, nemusíte zavrieť celý podnik, stačí nájsť iné miesto a premiestniť stroj tam. Ak sa rozhodnete ukončiť podnikanie, môžete zariadenie predať a vrátiť väčšinu počiatočného kapitálu.

To sú len hlavné výhody. Okrem nich si každý môže v tomto biznise nájsť množstvo výhod pre seba. Môže to byť nedostatok jasného pracovného harmonogramu alebo neustály dopyt po predávanom tovare.

Nevýhody predaja

Vending má okrem obrovského množstva výhod aj svoje nevýhody. Tie môžu zahŕňať možné poruchy, potrebu dodávky elektriny a vody – ide však skôr o bežný pracovný postup, s ktorým sa stretnete v každom podnikaní.

Nevýhody samotného predaja súvisia skôr s chybami na začiatku:

• Nákup nesprávnych strojov. Veľmi dôležitý bod– je vybrať si správny smer. Aby ste to dosiahli, musíte analyzovať potreby a požiadavky cieľového publika, ako aj ponuky konkurentov. Napríklad presne neviete, čo si ľudia kúpia v predajných automatoch Vypchaté hračky alebo kravaty. V tomto prípade je lepšie ponúknuť niečo jednoduchšie a obľúbenejšie. Môže ísť o predaj kávy alebo občerstvenia. Ak si vyberiete zle, budete len míňať peniaze za neprevzatý stroj.
• Nákup nekvalitného vybavenia. V tomto obchode je lepšie nešetriť na zariadení, pretože to je to, čo „zarába peniaze“. Je lepšie kupovať nové a kvalitné stroje ako použité. Dobré vybavenie sa menej často pokazí a vydrží dlhšie.
• Nesprávny výber platobného systému. Malo by sa kupovať iba v dobrej kvalite. Aby neprišiel o zákazníkov, musí mať automat nielen akceptor mincí, ale aj výmenník zmeniek. Musia správne fungovať a podľa možnosti dávať drobné.

Druhy predajných automatov

Existuje široká škála predajných automatov. Niektorí pripravujú teplé nápoje (čaj, káva, kakao), iní predávajú občerstvenie a jednotlivé tovary. Cena jeho nákupu a aká skupina tovaru sa môže predávať bude závisieť od typu zariadenia.

Typy predajných automatov:

• káva: môže pripraviť kávu, cappuccino, latte, čaj s kakaom a iné nápoje;
• občerstvenie: predaj jednotlivých tovarov: tyčinky, hranolky, sušienky v baleniach atď.;
• predaj hotových jedál, sendvičov, rezancov a iných potravín;
• perlivá voda: pripravte nápoje ako káva;
• s pitnou vodou;
• predaj zmrzliny;
• predaj kusového tovaru: hračky, kravaty, dáždniky atď.;
• zariadenia na nabíjanie telefónov;
• predajné úložné skrinky.

Tento zoznam je pomerne veľký, najmä ak vezmeme do úvahy, že zariadenia s kusovým tovarom môžu byť „napchané“ širokou škálou vecí. Môžu to byť nielen už spomenuté predmety, ale aj výrobky osobnej hygieny.

Hlavnou vecou je rozhodnúť, čo bude zaujímavé a žiadané medzi obyvateľstvom a v konkrétnom bode. Preto je lepšie začať výberom miesta a až potom nákupom strojov.

Najziskovejšie stroje

Nie všetky uvedené zariadenia môžu byť ziskové. Najlepšie je začať s najobľúbenejšími a win-win možnosť- S kávovary . Sú o niečo drahšie ako občerstvenie, ale náklady na prípravu nápojov sú nízke a produkt je obľúbený.

Kávovar je možné inštalovať aj na akékoľvek priechodné miesto, kde je prístup k elektrine a vode. Ponúkaný produkt bude žiadaný vo vzdelávacích inštitúciách, administratívnych budovách, nákupných centrách, supermarketoch a jednoducho v centre mesta, vedľa trhovísk a pasáží.

Už v procese rozširovania svojho podnikania môžete vedľa kaviarní nainštalovať automaty na občerstvenie. A na území vzdelávacích inštitúcií a kancelárskych budov môže byť dopyt aj predaj teplých obedov.

Rizikovejšie, no z dlhodobého hľadiska rentabilné, môže byť inštalácia predajných skriniek a automatov na dobíjanie telefónov. Aby ste znížili riziká, je lepšie ich nainštalovať až po spustení kávovarov.

Tí, ktorí sa chcú začať rozvíjať týmto smerom, si musia uvedomiť, že predajný obchod sa zdá byť jednoduchý. V praxi ide o zložitú a starostlivú prácu, ktorá si vyžaduje čas, finančné investície a tvrdú prácu.

Okrem servisu strojov musíte viesť evidenciu, sledovať dynamiku predaja na každom mieste a neustále hľadať ziskovejšie miesta. Ale ak všetko naplánujete správne a kompetentne, potom sa tento výklenok ukáže ako ziskový a rýchlo sa zaplatí.