Som rád, že môžem privítať pravidelných čitateľov a nové publikum! Dnes budeme pokračovať v rozhovore o začatí vlastného podnikania. Aby som vám pomohol, navrhujem pripravený podnik plán s výpočtami pre malé podniky. A kto je zvyknutý spoliehať sa sám na seba, naučí sa, ako si ho od základu správne poskladať a prispôsobiť pre konkrétny prípad. Keď dočítate článok až do konca, nezostanú žiadne otázky!

Kľúčové faktory úspechu podnikateľského plánu: 3 hlavné pravidlá

Podnikateľský plán je dokument, ktorý prináša myšlienku do realizácie vo forme zrozumiteľnej pre podnikateľa a investorov. Analyzuje situáciu a popisuje mechanizmy zapojených systémov.

Základom pre vypracovanie plánu budú tieto pravidlá:

1. Určte aktuálnu úroveň s otvorenou mysľou. Ste zamestnaný, no chcete si otvoriť živnosť? Budete musieť vziať do úvahy to, čo máte: zručnosti, konexie, dostupnosť počiatočného kapitálu a priestorov – všetko hrá rolu.
2. Uveďte konkrétny výsledok. Začať podnikať so formuláciou „Chcem zbohatnúť“ ho odsudzuje na neúspech. Určte medzeru na trhu, úroveň zisku, obrat.
3. Premyslite si kroky, ktoré povedú k určenému výsledku. Buďte logický a vykonajte dodatočnú analýzu, ak si nie ste istí svojimi znalosťami.

Dodržiavajte tieto pravidlá, či už chcete zapôsobiť na investorov alebo si zostavujete projekt pre seba. Neustále si klásť otázku: „Prečo by mal byť podnik úspešný? Kľúčom k úspechu môže byť úspešný produkt, kvalifikácia tímu, vplyv partnerov atď. Po nájdení odpovede využite výhodu na maximum a výsledok splní vaše očakávania.

Štruktúra podnikateľského plánu: hlavné časti

Zaujíma vás, ako vytvoriť podnikateľské plány pre malú firmu sami? Dodržiavajte jasnú štruktúru, ktorá vám aj vašim partnerom umožní orientáciu v dokumente.

Dizajn titulnej strany

Názov projektu je napísaný na titulnej strane , uveďte objem investície a očakávanú dobu návratnosti. Je vhodné uviesť údaje o organizácii: adresa, kontaktné čísla, celé meno majiteľa.

Napísanie životopisu: stručne o hlavnej veci

Životopis je prvou sekciou záujmu potenciálnych investorov. Aby sa tým vaše zoznámenie s projektom neskončilo, načrtnite podstatu myšlienky. Zamerajte sa na ciele a ciele, zoznam potrebné zdroje a spôsoby realizácie projektu. Nezabudnite zdôrazniť, prečo je ponuka jedinečná.

Nakoniec poďme na čísla:

• investície potrebné na otvorenie;
• dátum spustenia projektu;
• plánované a skutočné podmienky vrátenia peňazí.

Nakoniec uveďte očakávaný zisk. Nie je potrebné používať dlhé príbehy o výhodách podniku: stačí urobiť kompetentný výpočet.

Definovanie cieľov a zámerov: buďte struční

Časť „Ciele a ciele“ definuje pozíciu, ktorú plánujete zaujať. Spomenúť technologických procesov potrebné na dosiahnutie výsledku, ale nezachádzajte do detailov – informácie uvediete v prílohách. Hlavnou úlohou je povedať, prečo ponuka víťazí nad konkurenciou. Vyhnite sa však nepodloženým tvrdeniam, pretože každé slovo musí byť podložené faktami.

Chcete zdôrazniť originalitu nápadu? Zoznam patentov a dokumentov o autorských právach. Uveďte cesty ďalší vývoj aby investori videli dlhodobé výhody spolupráce.

Vykonávanie analýzy trhu, identifikácia požadovaného segmentu

Vykonaním analýzy trhu určíte dostupnosť výklenkov. Je potrebné zvážiť vnútorný stav vybraného odvetvia a vplyv vonkajších faktorov (napríklad zložitá ekonomická situácia, nedostatok personálu). Zvážte riziko konkurencie a povedzte nám, aké výhody má váš produkt.

Ak chcete, aby bol váš plán efektívnejší, identifikujte trhový segment. Budete si musieť vytvoriť profil kupujúceho, berúc do úvahy nasledujúce skutočnosti:

• Vek;
• sociálny status;
• potreby;
• dôvody, prečo vás bude klient kontaktovať.

Po určení portrétu potenciálneho kupujúceho a jeho potrieb zhodnoťte možnosti podniku. Tejto časti by ste mali venovať osobitnú pozornosť, ak plánujete otvoriť nový podnik.

Popis produktu alebo služby je prezentovaný s dôrazom na výhody pre spotrebiteľa. Jednoducho povedané, nehovorte nám, aký skvelý produkt máte, ale opíšte, prečo ho klient potrebuje.

Zoznam charakteristík a vlastností by mal obsahovať:

• názov produktu;
• menovanie;
• zoznam hlavných vlastností a krátky príbeh o maloletých;
• definícia konkurencieschopnosti;
• dostupnosť autorských práv alebo licencií (ak ich ešte chcete získať, uveďte tento bod);
• informácie o dodávkach, zárukách, dostupnosti služieb;
• opis vzhľadu;
• dostupnosť certifikátov;
• výkonnostné charakteristiky;
• spôsoby likvidácie.

Popis položiek uľahčí plánovanie a pomôže vám pochopiť, ktoré vlastnosti potrebujú zlepšenie.

Marketingová analýza a plán: stratégia propagácie

Úlohou marketingovej analýzy je vytvoriť imidž produktu a určiť stratégiu propagácie. Keď ste načrtli okruh kupujúcich a stanovili požadovaný objem tovaru, premýšľajte o spôsoboch, ako sprostredkovať informácie publiku.

Potreby budúcich kupujúcich bude jednoduchšie formulovať zodpovedaním niekoľkých otázok:

1. Opíšte, čo kupujú teraz, keď váš produkt nie je na trhu. Zoznam populárnych dodávateľov, objem nákupov, uveďte priemernú cenu.
2. Najťažšie je pochopiť, prečo spotrebiteľ uprednostňuje určitý produkt. Klient si pri kúpe kuchynského riadu môže vybrať sadu s najväčším počtom komponentov, spoľahnúť sa na pohodlie alebo oceniť atraktívny dizajn. Musíte určiť jeho motiváciu, v čom vám pomôžu výskumy, telefonické prieskumy a rozhovory s odborníkmi.
3. Set hlavná otázka: „Ako prinútim ľudí, aby si kúpili môj produkt?“ Zákazníkov je možné prilákať reklamnými kampaňami, účasťou na výstavách, rozosielaním letákov a poskytovaním bezplatných vzoriek.

Nuansy práce závisia od toho, či je činnosť zameraná na veľkoobchodného alebo maloobchodného spotrebiteľa, či sa chystáte zapojiť právne alebo jednotlivcov atď.

Plán výroby a organizácie

V ďalšej časti uvediete jednotlivé fázy výroby s uvedením dostupnosti zariadení, vybavenia a personálu. Opíšte všetko podrobne; ak je spoločník zapojený do podnikania, musí rozumieť nákladom. Je tiež potrebné vypočítať výrobné náklady s prihliadnutím na premenlivé faktory.

Organizačná časť poskytuje harmonogram realizácie a termíny. Uvedené sú aj legislatívne akty upravujúce činnosť vo vybranej oblasti.

Finančný plán: vypočítajte finančné prostriedky

Dôvodom zatvorenia startupov v 70 % prípadov je nedostatok financií. Aby ste sa vyhli tejto vyhliadke, vytvorte si finančný plán. Zahŕňa nasledovné:

• plán príjmov a výdavkov;
• obdobie realizácie projektu;
• približná bilancia za 1. rok práce;
• analýza rentability.

Ak chcete pomôcť investorom zhodnotiť vyhliadky, poskytnite harmonogram splácania dlhu. Zamerajte sa na racionálne využívanie finančných prostriedkov znižovaním nákladov. Šetrite však rozumne: jednou z chýb, ktoré odsudzujú podnikanie na neúspech, je podceňovanie nadchádzajúcich výdavkov.

Analýza rizík: Vyhnite sa prekvapeniam

Nakoniec zvážte situácie, ktoré ohrozujú vaše podnikanie a navrhnite riešenia problémov. Správna stratégia pritiahne investorov a uľahčí vám prácu.

Štruktúru podnikateľského plánu je možné zmeniť pridaním odsekov a príloh. Ak máte predstavu o tom, čo budete robiť, s úlohou sa vyrovnáte.

Nový nástroj v akcii: SWOT analýza

Keď sa naučíte napísať podnikateľský plán, prevezmete strategickú časť. Je potrebné odhaliť vonkajšie a vnútorné faktory ovplyvňovania rozvoja organizácie a opísať súčasnú situáciu. SWOT analýza vám pomôže zvládnuť úlohu, čo znamená, že zvýrazníte 4 aspekty projektu:

Všestrannosť metódy vám umožňuje aplikovať ju v akejkoľvek oblasti, či už si vyberiete poľnohospodárstvo alebo autoservis. Použitie nevyžaduje špeciálne znalosti, stačí sa vyhnúť bežným chybám začiatočníkov:

• prehodnotenie silných stránok;
• pokusy vydávať nevýhodu za výhodu;
• úmyselné alebo náhodné ignorovanie nevýhod.

Ak chcete dosiahnuť výsledky, buďte k sebe úprimní: pri prevádzkovaní reklamných kampaní môžete mlčať o nedostatkoch, ale pri zostavovaní podnikateľského plánu bude chyba katastrofálna. V prvom rade sa pozrieť na produkt alebo službu očami spotrebiteľa, zhodnotiť silné stránky a slabé stránky. Buďte dôkladní a používajte rôzne zdroje: poraďte sa so svojím tímom, vykonajte testovanie, vytvorte niekoľko tabuliek SWOT pre relevantné segmenty trhu. Ak chcete získať predstavu o tom, ako vykonávať analýzu krok za krokom, pozrite si príklad:

Podnikateľský plán pre ateliér

Možnosť otvorenia ateliéru je vhodná pre začínajúcich podnikateľov, ktorí majú zručnosti v šití a opravách odevov. Koniec koncov, napriek množstvu obchodov, hotové výrobky zostáva štandardizovaný. Módne trendy kladú do popredia individualitu, takže o zákazníkov nebude núdza. Stačí sa zamyslieť nad tým, ako ich prilákať a premeniť na stálych zákazníkov.

Prvé kroky: definujte ciele a premyslite si cenu

Dokonca aj malý podnik bude potrebovať podnikateľský plán, ktorý definuje jeho ciele. Odporúčam vám zahrnúť nasledujúce informácie:

• vytvorenie ziskovej organizácie;
• vytváranie príjmov;
• uspokojenie potrieb spotrebiteľov v oblasti šitia a opravy odevov v určitej oblasti.

Ako právnu formu vyberte si individuálnych podnikateľov, keďže účtovné požiadavky sú jednoduchšie a daňové poplatky nižšie. Potom určite rozsah poskytovaných služieb, ktorý bude zahŕňať:

• šitie nového oblečenia;
• drobné opravy starého;
• reštaurovanie.

Hoci krajčírstvo zostáva najdrahšou službou, väčšina ziskov bude pochádzať z opráv. Je to spôsobené tým, že vytvorenie nového modelu trvá v priemere 14 dní a jeho uvedenie do poriadku stará vec možné za 15-30 minút. Náklady na opravy začínajú od 200 rubľov, čo zabezpečí rýchlu návratnosť, ak existujú zákazníci.

Výber priestorov a vybavenia

Lokalita zostáva kľúčovým faktorom, preto hľadajte priestor v nákupnom centre alebo na 1. poschodí budovy. Variant s nákupným centrom je výhodnejší z dôvodu cezpoľnej premávky, zákazníci predajní si navyše budú chcieť nechať upraviť oblečenie na svoju postavu priamo na mieste.

Bude však jednoduchšie vybaviť dielňu vykonaním opráv v bežnom byte. Majte na pamäti, že umiestnenie na horných poschodiach je prijateľné v prípadoch, keď už máte vybudovanú zákaznícku základňu.

V ideálnom prípade sa štúdio nachádza v centre mesta, v blízkosti obchodov so šitím.

Vyberte si izbu s rozlohou 20 metrov štvorcových. m. a ďalšie zariadiť všetko potrebné. V počiatočnej fáze budete potrebovať:

• 3 profesionálne stroje (približne 7 000 rubľov za kus);
• špeciálna žehlička alebo generátor pary (11 000 RUB);
• overlock (5 000 RUB).

Nezaobídete sa bez nábytku na vybavenie pracovného priestoru a pohodlnej čakárne pre klientov. Budete si musieť kúpiť nasledovné:

• rezací stôl;
• tabuľky pre písacie stroje;
• stoličky;
• zrkadlá;
• figurína;
• vešiaky pre zamestnancov a návštevníkov;
• pohovky a konferenčný stolík do čakárne.

Nákup a Spotrebný materiál, pretože slušní klienti nebudú chcieť nosiť nite, gumičky, zipsy spolu s látkou. Spolu s nákladmi na nábytok budete musieť prideliť 24 000 rubľov.

Nábor a platba

Nábor určuje úspech, preto hľadajte ľudí, ktorí milujú to, čo robia. Budete potrebovať 2-3 krajčírky a rezačku, ktoré nájdete cez online inzeráty alebo personálne agentúry. Priemerná mzda pre krajčírku je 15 000 rubľov, pre rezačku - 20 000. K sadzbe sa pridáva aj percento dokončených objednávok (20-40%), čo ich povzbudzuje, aby pracovali lepšie.

Pri prijímaní zamestnancov diskutujte o nuansách zodpovednosti. Často klienti prinesú drahé materiály a ak sa poškodia, krajčírka alebo rezačka musia preplatiť všetky náklady.

Ak sú marketingové kampane správne realizované, štúdio sa spláca do 2 rokov. Musíte len premyslieť všetky fázy propagácie podnikania a znížiť podiel reklamy v miestnych médiách. Ak míňate peniaze na nápadný nápis, vyvíjate značkové balíčky a rozosielate malú zásielku zľavových kupónov, čoskoro si získate stálu klientelu.

Podnikateľský plán mobilného autoservisu

Keďže predaj áut sa nezastaví ani počas krízy, ich údržba sa stane stálym zdrojom príjmov. Mobilný autoservis je žiadaný: poskytnete služby, ktoré nevyžadujú výťah a trvajú niekoľko hodín. V cene budú zahrnuté úpravy systému, kontrola chodu batérie, prítomnosť oleja a iných kvapalín a jednoduchá výmena dielov. Pri správnom prístupe je ziskovosť podniku na úrovni čerpacej stanice.

Čo potrebujete, aby ste mohli začať

Na začiatok sa nezaobídete bez nasledujúceho:

1. Postarať sa o vozidlo obsahujúce potrebné vybavenie. Postačí minibus Gazelle, ktorý si prenajmete.
2. Vybavenie, ktoré budete potrebovať, sú zdviháky (bez nich nemôžete vymeniť podložky ani filtre) a posteľ na kolieskach. Kúpte si aj vysávač a pár kompresorov vrátane sacieho. Dôležitosť kľúčov a iných nástrojov netreba spomínať.
3. Zisk bude pochádzať z predaja spotrebného materiálu. Olej, sviečky, tekutiny budete nakupovať za veľkoobchodné ceny a predávať ich za maloobchodné ceny.

Na začiatok budete prácu vykonávať sami a podľa potreby rozšírite personál. Keď sa vaša zákaznícka základňa zvyšuje, stojí za to najať si dispečera, ktorý vám vysvetlí nuansy, aby ste si nemuseli oddýchnuť od práce.

Ako určiť svoju klientelu

Kto tvorí klientelu takýchto organizácií? Ide najmä o ľudí, ktorí jazdia na lacných autách starších modelov. Ich autá potrebujú pravidelnú údržbu (výmena oleja, brzdových doštičiek, kontrola tlaku v pneumatikách), no pre pracovnú vyťaženosť majitelia odkladajú návštevy autoservisu. Výsledkom sú neplánované poruchy, vďaka ktorým sú vaše služby žiadané.

Aby ste našli klientov, nemali by ste dávať inzeráty do garáží. Ukázalo sa, že takéto výklenky sú obsadené, takže je lepšie najať si peknú dievčenskú promotérku ako súčasť reklamnej kampane. Tá bude majiteľom áut na parkovisku rozdávať brožúry a neskôr pripevníte zvyšné inzeráty pod stierače.

Ako napísať text do brožúry? Ponúknite svojim klientom úsporu času, nie peňazí. Stavte sa, že po práci nebudú musieť ísť na autoservis, ale auto bude stále v úplnom poriadku. Návrh sprevádza transparentným cenovej politiky, pritiahnete spotrebiteľa.

Populárne sú aj „tiesňové služby“: využívajú sa, keď majiteľ stratil kľúče alebo nemôže naštartovať motor bez zjavného dôvodu.

Ako zvýšiť ziskovosť

Aby sa vám podnikanie vyplatilo, kúpte si kvalitné vybavenie a dbajte na výber zamestnancov. Koniec koncov, je ťažké nájsť remeselníka: ľudia sa riadia zásadou „Ak si nenájdem prácu v stavebníctve, pôjdem do autoservisu“. Ak vy alebo váš zamestnanec nie ste kvalifikovaní, brať si pôžičku na začatie podnikania alebo nákup vybavenia je zbytočné.

Ale pri správnom prístupe sa vám náklady vrátia za 2-3 roky, potom začnete pracovať so ziskom. Proces môžete urýchliť takto:

• v cenníku uveďte samostatne náklady na najazdené kilometre do miesta, kde sa nachádza auto zákazníka, a cenu opráv;
• pre zvýšenie ziskovosti obmedziť prácu na určitý rádius (cesta ku klientovi môže trvať maximálne 90 minút);
• pri diaľkových cestách by náklady mali pokryť poldňové tržby.

Vďaka rastúcemu dopytu po servise na mieste nebude mať pojazdná dielňa núdzu o klientov!

Podnikateľský plán na otvorenie salónu krásy

Aj v čase krízy sa ženy snažia nešetriť na kráse. Z tohto dôvodu sa kozmetické salóny stali obľúbenou možnosťou pre malé podniky. Podnik sa sám zaplatí za 12 – 24 mesiacov, aj keď s premysleným prístupom možno toto obdobie skrátiť na 7 mesiacov.

Ako definovať guľu

Analyzujte situáciu a určte profil potenciálneho klienta. Vyhnite sa vágnej formulácii „mestské ženy s priemerným príjmom vo veku 20 – 45 rokov“, pretože zahŕňajú:

• študenti, ktorí chcú získať kreatívny účes;
• matky na materskej dovolenke, ktoré oceňujú rýchlosť služby;
• zrelé ženy, ktoré uprednostňujú klasiku.

Tieto skupiny vyžadujú rôzne prístupy, takže sa nesústreďte na priemerný obrázok.

Nemali by ste míňať peniaze na otvorenie elitného podniku. Prax ukazuje, že počet ponúk v odbore prevyšuje dopyt. Ak sa v metropole spoliehate na zavádzanie nových technológií, potom v stredne veľkých osadách bude podnikanie odsúdené na zánik. Stačí otvoriť podnik s prijateľnými cenami a do cenníka zahrnúť tieto položky:

• kadernícke služby;
• kozmetické procedúry (starostlivosť o pleť, úprava obočia)
• služby výroby mihalníc (predlžovanie mihalníc);
• Manikúra pedikúra;
• predaj kozmetických výrobkov.

Na realizáciu projektu je potrebných 600 000 – 1 500 000 rubľov, čo zahŕňa náklady na papierovanie, vybavenie priestorov, výber personálu a marketingovú kampaň.

Ako si vybrať miesto kozmetického salónu

Na otvorenie salónu sa používajú tieto možnosti:

• malá samostatne stojaca budova;
• bod v nákupnom centre;
• izba na 1. poschodí.

Prenájom v nákupnom centre umožňuje rýchlo získať klientov, ale aj náklady budú vysoké. Ak chcete znížiť náklady, umiestnite salón na 1. poschodí viacposchodovej budovy. V tomto prípade si dávajte pozor na rušnú premávku na ulici, viditeľnosť značky z vozovky, blízkosť obchodov.

Hľadanie priestorov sa vykonáva s prihliadnutím na miesto bydliska potenciálnej klientely: v rezidenčnej štvrti, kde budú obsluhovaní miestni obyvatelia, je možné otvoriť aj rozpočtové zariadenie. Tí, ktorí sa zameriavajú na podnikateľky, budú venovať pozornosť budovám v blízkosti obchodných centier.

Oplatí sa prenajať si už vybavenú miestnosť na salón? To ušetrí asi 240 000 rubľov na opravách a v niektorých prípadoch prinesie zavedenú klientelu. Ale analyzujte dôvody, prečo sa podnik prenajíma: možno predchádzajúci majiteľ zničil jeho povesť alebo konkurencia v oblasti bola vysoká.

Aké výdavky sa očakávajú v počiatočnej fáze?

Na otvorenie salónu si budete musieť kúpiť:

• zrkadlá;
• vozík na manikúru;
• kadernícke kreslá (hydraulické);
• umývanie;
• recepcia;
• skrine a skrinky;
• pohovky pre čakáreň;
• konferenčné stolíky;
• manikúrové stolíky;
• stoličky.

Budete si tiež musieť kúpiť kadernícke nástroje a potreby. Ale môžete ušetriť peniaze na tejto položke najatím skúsených zamestnancov. Uprednostňujú prácu s vlastnými nástrojmi a nákup materiálu sami. Prítomnosť skúseností a zručností medzi zamestnancami bude mať pozitívny vplyv na rozvoj podniku, preto prijímajte pracovníkov, ktorých kvalifikáciu potvrdzujú diplomy a certifikáty.

Personál bude zahŕňať vedúceho správcu (plat 20 000 rubľov), jeho asistenta (plat 15 000 rubľov) a 6 kaderníkov pracujúcich na smeny (plat 17 000 rubľov). K mzdovým nákladom si pridajte nasledovné:

• prenájom priestorov (75 000 RUB);
• platenie daní;
• výdavky na marketingovú kampaň (20 000 RUB);
• účty za energie, odvoz odpadu (11 000 RUB).

Náklady môžete znížiť premyslením marketingovej kampane. Hľadajte lacné spôsoby, ako sprostredkovať informácie o salóne, vytvorte skupinu v sociálnych sieťach, organizovať súťaže. Ak k kompetentnej propagácii pridáte cenovo dostupné služby, prevádzka sa zaplatí za 7 mesiacov.

Podnikateľský plán pre kvetinárstvo

Medzi vysoko ziskovými oblasťami vyniká kvetinárstvo: prirážka na tovare dosahuje 100 % počas bežných dní a 150 % počas sviatkov. Medzi výhody tejto možnosti patrí aj to, že nepotrebujete veľké množstvo profesionálne vybavenie. Najvýraznejším výdavkom býva nákup chladiacich vitrín, ktoré umožňujú uchovať kvety čerstvé.

Výber miesta pre kvetinový salón

Umiestnenie predajne závisí od jej typu:

1. Kvetinársky pavilón je určený pre kupujúcich strednej triedy. Ponúkaných je asi 20 druhov kvetov a rôzne obaly; kytice, ktoré nie sú obzvlášť zložité, sa skladajú v zhone. Keďže doprava sa stáva určujúcim faktorom, hľadajte miesta na trhoviskách alebo autobusových zastávkach verejná doprava. Ak tieto nemajú pavilón, môžete si prenajať priestor a kúpiť lacnú prefabrikovanú konštrukciu. Investície sú v tomto prípade minimálne.
2. Kvetinárstvo sa nachádza aj v blízkosti autobusovej zastávky alebo trhu. Vyznačujú sa veľkým sortimentom a prítomnosťou ďalších produktov. Kupujúcim sú ponúkané aj ručne vyrábané hrnce. , odlišné typy pôdy, ošetrovacie prostriedky. Okrem rezaných rastlín sú v predaji aj živé. Ak si vyberiete tento formát práce, na začiatok budete potrebovať 1 300 000 rubľov.
3. Kvetinársky salón pre serióznych klientov znamená množstvo exotického tovaru. Takéto prevádzky sa nachádzajú v centre mesta, na prízemí budovy alebo v nákupné centrá. Ak chcete ponúknuť prémiové služby, musíte investovať 5 000 000 RUB.

Pozor na dostupnosť parkovania, pretože jeho blízkosť zvyšuje tržby o 20 %.

Nákup vybavenia do salónu

Potrebné vybavenie je rozdelené do 2 skupín: na priamu prácu predajcu a na skladovanie inventár. Na usporiadanie obchodné miesto budete potrebovať nasledovné:

• protistojan;
• laptop a tlačiareň;
• papiernictvo;
• zošívačka;
• baliaci papier;
• prvky na zdobenie kytíc.

Na uskladnenie tovaru sú potrebné chladiace chladiace vitríny. Nemali by ste na nich šetriť, pretože poškodenie kvetov je hlavným rizikom kvetinárstva. Menej náročné odrody sa uskladňujú v kvetináčoch (ich počet závisí od objemu predaja), do políc ukladáte črepníkové rastliny a hnojivá. Na osvetlenie si zakúpte žiarivky a nainštalujte klimatizáciu na udržanie požadovanej mikroklímy.

Najväčším nákladom bude chladiaca komora, pretože cena dosahuje 100 000 rubľov.

Hlavným faktorom úspechu ale bude dostatočný sortiment. Bude zahŕňať nasledovné:

• rezané kvety;
• dekoratívne prvky (listy papradí, popínavé rastliny);
• semená;
• hnojivá;
• Pohľadnica;
• Vypchaté hračky.

Investujte aj do pútavého nápisu a vonkajšej výzdoby predajne. V ideálnom prípade by ste si mali vyrobiť osvetlenie, ktoré zákazníkov upúta kedykoľvek. celková suma náklady na vybavenie budú asi 185 000 rubľov.

Náborová a marketingová kampaň

Zákazníci často pri výbere obchodu vychádzajú z recenzií na internete, takže kvalita služieb musí byť vynikajúca. Z tohto dôvodu budete potrebovať profesionálnych kvetinárov, ktorí pracujú za minimálnu mzdu, no s vysokým percentom tržieb. V prípade potreby si najmite kuriéra na doručenie objednávok: online obchodovanie prináša významný podiel na zisku. Účtovníctvo je možné zadať externe.

Okrem kvalitných služieb potrebujete prilákať stálych zákazníkov marketingová kampaň. Zaviesť systém kumulatívnych zliav, robiť darčeky za veľké nákupy („Každá 7. ruža je zadarmo“). Určite vydaj bonusové karty: budete pridávať klientov do databázy a rozosielať maily pred narodeninami a sviatkami.

Ak máte stále otázky, pozrite si video s návodom. Majiteľ kvetinárstva zdieľa svoje tajomstvá a ponúka vám pracovný podnikateľský plán:

Podnikateľský plán na otvorenie antikaviarne

Popularitu získavajú aj antikaviarne - zariadenia na spoločenskú interakciu, kreatívne stretnutia a organizovanie majstrovských kurzov. Ich rozdiel od bežných kaviarní je v tom, že komplexné menu nie je zahrnuté. Návštevníci sú obmedzení na čaj alebo kávu, ľahké dezerty a sušienky; sa účtuje poplatok za dobu pobytu v antikaviarni. V takýchto zariadeniach je zakázané piť alkohol a fajčiť.

Ako nájsť svoje miesto

Na otvorenie budete potrebovať 450 000 rubľov a návratnosť sa dá dosiahnuť za 6 mesiacov. Výsledok je ľahko dosiahnuteľný: antikaviareň sa ukáže ako zisková za predpokladu, že v meste žije viac ako 1 milión ľudí. Ale pri správnej reklame to prinesie zisk aj v malom množstve lokalite, ak nie je súťaž. Výhodou bude aj vysoká škola, keďže väčšinu klientely tvoria mladí a kreatívni ľudia zo strednej triedy.

Vzhľadom na špecifickú povahu návštevníkov sa nezvyčajné nápady stávajú kľúčovým faktorom úspechu. Implementujte nasledujúce nápady:

• Dajte návštevníkom budíky, ktoré im pomôžu sledovať čas;
• organizovať podujatia: tematické večery alebo komorné koncerty;
• ponúkať značkové nápoje a maškrty;
• poskytovať vysokorýchlostný internet.

Pri dodržaní pravidiel budú klientelou mladí ľudia, ktorí chcú tráviť čas s priateľmi, a ľudia, ktorí využívajú antikaviareň ako platformu na obchodné stretnutia. Keďže tieto skupiny vyžadujú rôzne prístupy, v rámci podnikateľského plánu vytvorte 2 rozsahy služieb:

• počas dňa, keď sa konajú obchodné stretnutia, budú návštevníci potrebovať projektor, tlačiareň, bezplatný internet;
• vo večerných hodinách ocenia zhromaždení sortiment kníh a stolné hry, možnosť sledovať filmy či športové súťaže.

Správna organizácia voľného času pre návštevníkov vám umožní zarobiť 12 000 rubľov. za deň (pre antikaviareň s 55 miestami) len za 3 mesiace. práca.

Ako nájsť a zariadiť priestory

Pri hľadaní vhodných priestorov zvážte nasledujúce kritériá:

• viditeľnosť z vozovky;
• živosť ulice a oblasti;
• prítomnosť univerzít v blízkosti;
• nedostatok blízkych kín, kaviarní, obchodných centier.

Rozloha je od 120 m2. m., čo vám umožní rozlíšiť niekoľko zón:

1. Na akcie slúži spoločná sála s kapacitou 30 miest. Počas dňa môže organizovať obchodné školenia alebo majstrovské kurzy.
2. Coworkingový priestor je kolektívna kancelária. Miestnosť by mala byť izolovaná od spoločenskej miestnosti, pretože je určená pre ľudí, ktorí chcú pracovať v tichosti, organizovať Skype konferenciu alebo organizovať obchodné stretnutie.
3. Herne sú vybavené stolmi, konzolami a televízormi. Sú určené pre malé firmy.

Podnikateľský plán musí obsahovať výdavky na prenájom priestorov. Bude to stáť 100 000 rubľov a rovnakú sumu bude potrebné prideliť na opravy. Budete môcť ušetriť na dokončovacích prácach, ak nájdete miestnosť v dobrom stave. V tomto prípade je atmosféra vytvorená pomocou nábytku a dekorácie.

Ak chcete nastaviť, budete si musieť zakúpiť nasledujúce položky:

Medzi výhody tejto možnosti patrí, že sa zaobídete bez početného personálu: stačí projektový manažér, upratovačka a 2 správcovia hál.

Ako viesť marketingovú kampaň

Keďže zákazníci antikaviarní aktívne využívajú internet, je potrebné, aby ich prilákala reklama na sociálnych sieťach „VKontakte“, Facebook, Instagram. Uverejňujte príspevky, fotografie z podujatí, posielajte upozornenia o akciách a zľavách; Pre počiatočná fáza najať profesionálneho manažéra SMM.

Pri plánovaní akcií berte do úvahy výraznú sezónnosť oblasti. Ak je v zime a na jeseň dostatok návštevníkov, tak v lete dbajte najmä na zľavy a zaujímavý program. Ak chcete zvýšiť návštevnosť, rozdávajte letáky do okolitých ubytovní, fitness klubov a vzdelávacie inštitúcie; Môžete sa dohodnúť aj na vzájomnej inzercii.

Odborníci tvrdia, že pri rozvrhu práce od 12:00 do 0:00 v pracovné dni a od 12:00 do 02:00 v piatok a sobotu bude mesačný príjem antikaviarne 360 ​​000 rubľov. Len treba predvídať riziká (nízka návštevnosť v lete, možnosť konkurencie, zaplnenie sály klientmi s opačnými záujmami) a pri práci nepríde k nepríjemným prekvapeniam.

Hlavné chyby pri zostavovaní podnikateľských plánov

Rozhodli ste sa neosloviť odborníka, ale napísať si podnikateľský plán sami? Aj keď má špecialista bohaté skúsenosti, máte výhodu, že rozumiete zložitosti svojho plánu. Zostáva len vyhnúť sa bežným chybám s tipmi od Forbes:

1. Ak chcete prilákať investorov, váš podnikateľský plán by nemal obsahovať gramatické, pravopisné a interpunkčné chyby. Hoci sa potenciálni investori alebo partneri nepýtajú na vašu znalosť ruského jazyka, chcú získať predstavu o vašej kompetencii. Keď píšete s chybami, pochybujú o vašom vzdelaní.
2. Podnikatelia často zostavujú podnikateľské plány až vtedy, keď plánujú prilákať investorov. Ale aj tí, ktorí si poradia sami, potrebujú systematizovať myšlienky a fakty. Vypracovanie podnikateľského plánu nepovažujte za formalitu: nestranne vyhodnotíte nápady, identifikujete potenciálne riziká a premyslíte spôsoby, ako im predchádzať.
3. Nenechajte sa uniesť rysom. Plánovači hovoria o vlastnostiach produktu, výkone a zárukách, pričom im chýba kľúčový bod: prečo by to malo spotrebiteľa vôbec zaujímať? Nájdenie odpovede vám zaručí úspech. Príkladom môže byť politika spoločnosti Dollar Shave Club: vedenie tvrdí, že chce spotrebiteľa ochrániť pred okradnutím konkurenciou. Veď vás nútia kupovať drahé náhradné náplne do žiletiek! Dollar Shave Club však posiela nový set každý mesiac. Jeho cena je samozrejme zahrnutá v počiatočnej cene holiaceho zariadenia. Spotrebiteľ si môže tiež kúpiť kazety v obchode, ale Dollar Shave Club neponúka produkt, ale koncept, nápad.

Berte do úvahy tieto jemnosti a predídete chybám. Koniec koncov, podnikateľský plán musí okamžite presvedčiť: investori nebudú brať početné opakované požiadavky vážne. Majú pocit, že točíte číslami a manipulujete s faktami, takže na nich zapôsobte, keď sa s nimi prvýkrát stretnete.

Stiahnite si zadarmo 50 obchodných plánov

Aby som vám uľahčil prácu, chcem vám poskytnúť 50 hotových podnikateľských plánov. Hoci každá vzorka bude musieť byť upravená tak, aby vyhovovala vašej situácii, budete mať základ pre projekt.

Záver

Vypracovanie podnikateľského plánu krok za krokom nielen presvedčí investorov, ale aj privedie nápad do dokonalosti. Veľké spoločnosti začnite prípravou tohto dokumentu: vlastníci chápu, že posúdenie príležitostí a rizík ich v budúcnosti ochráni pred stratami. Pri otvorení malého podniku však podnikatelia konajú na vlastné nebezpečenstvo a riziko. Je to spôsobené nedostatočnou kultúrou v podnikateľskom sektore, kvôli ktorej sa základy plánovania nepovažujú za podstatnú zložku. Ale pre tých, ktorí nechcú študovať nuansy uzavretia jednotlivého podnikateľa v dohľadnej budúcnosti, sa písanie podnikateľského plánu stane nevyhnutnou podmienkou.

Váš budúci projekt. Ako napísať podnikateľský plán? V tejto veci vám pomôžu podrobné pokyny v tomto článku.

Ciele podnikateľského plánu

Písanie podnikateľského plánu sa môže líšiť v závislosti od toho, prečo je to potrebné. Jedným z najbežnejších účelov je prezentovať ho na investíciu. Tento druh podnikateľského plánu projektu je najkomplexnejší. Často sa na jeho písaní podieľajú tretie strany - odborníci vo svojom odbore, ktorí vytvoria vhodný podnikateľský plán na schválenie investorom.

Stáva sa, že manažér vám dá pokyn, aby ste napísali podnikateľský plán pre spoločnosť, napríklad na otvorenie pobočky. V tomto prípade sa tiež často obracajú na odborníkov tretích strán, aby vypracovali takéto plány. V konečnom dôsledku môže dodávateľ potrebovať iba vykonať určité úpravy podľa potrieb spoločnosti.

Keď je na otvorenie vlastného podnikania potrebný podnikateľský plán, najlepšie je napísať ho od začiatku až po zakrytie seba. Hoci je to náročný proces, je vzrušujúci a veľmi zaujímavý. Koniec koncov, vaše vlastné podnikanie je skutočným výtvorom podnikateľa. A preto sa s jeho tvorbou zaobchádza s veľkou starostlivosťou a dôkladnosťou. Článok poskytuje návod, ako zostaviť podnikateľský plán pre vaše podnikanie.

Prvotná myšlienka

V podstate tí, ktorí sa rozhodnú otvoriť si vlastný podnik, si už vybrali a dobre poznajú svoju oblasť činnosti. Sú však podnikatelia, ktorí chcú mať vlastný biznis, no stále jasne nevedia, čo presne budú robiť. Hľadajú podnikateľský nápad. Je ťažké preceňovať jeho dôležitosť. Nápad musí vyhovovať záujmom a túžbam samotného podnikateľa.

Môže to byť koníček, ktorý je človek ochotný robiť aj zadarmo, alebo podnikanie, ktoré už prináša zaručený príjem. V každom prípade, keď ste si vybrali výklenok pre seba, je dôležité nenechať sa rozptyľovať ničím iným a nesnívať o nedosiahnuteľných výškach, ale krok za krokom realizovať svoj cieľ. skutočný nápad v živote. V tejto veci skutočne pomôže podnikateľský plán.

Ako napísať podnikateľský plán? Pokyny krok za krokom

Keď si teda predstavíte, aké bude budúce podnikanie, môžete prejsť k písaniu podnikateľského plánu. Existujú špeciálne štandardy plánovania. Preto ak sa má predložiť na investíciu, mali by ste si zvoliť vhodnú normu a pri písaní ju dodržiavať.

Aby ste pochopili, ako napísať podnikateľský plán, dobre vám poslúžia podrobné pokyny a všeobecne uznávané normy, pretože ich schvaľujú ľudia, ktorí sa v tejto problematike profesionálne orientujú. Podnikateľ si bude môcť utriediť svoje, možno ešte nie úplne sformované myšlienky a uviesť svoje podnikanie do života.

Štandardný podnikateľský plán pozostáva z nasledujúcich kapitol:

• Všeobecné ustanovenia.

  Analýza trhu.

  Marketingový a strategický plán.

  náklady.

  Výrobný plán.

  Investície.

  Finančný plán.

Zhrnutie

Tu treba stručne uviesť podstatu veci, popis podnikateľského nápadu, informácie o jeho objektívnej potrebe na trhu, načasovanie realizácie a konkurencieschopnosť.

Samozrejme, táto časť je z veľkej časti určená pre potenciálnych investorov. Práve oni po prečítaní zhrnutia urobia záver o tom, či stojí za to sa s týmto plánom ďalej zoznámiť alebo nie. Preto, ak sa má prezentovať investorovi, je potrebné túto časť pozorne opísať, možno sa k nej znova a znova vracať a po zostavení nasledujúcich kapitol vykonať úpravy.

Pre jeho vlastné potreby je však dôležitá aj táto časť, pretože podnikateľovi pomáha lepšie vidieť celý proces organizácie podnikania ako celku.

Všeobecné ustanovenia

Ak je životopis napísaný asi na jednu – maximálne dve strany, tak sa táto kapitola dá napísať aj podrobnejšie. To znamená, že kapitola „Všeobecné ustanovenia“ obsahuje rovnaké informácie ako zhrnutie, no v detailnejšej forme pozýva čitateľa, aby sa oboznámil s projektom ako celkom.

Toto popisuje charakteristiku a realizáciu projektu, jeho životný cyklus, možnosť dodatočného vývoja a prognózovania zmien produktu s možnými zmenami trendov na trhu.

Podnikateľský plán služieb v tejto kapitole by mal obsahovať informácie o tom, čo je konkrétna služba a ako pritiahne zákazníkov. Napríklad podnikateľský plán popisuje všetky navrhované služby, ich charakteristiky a charakteristické rysy. Atraktívnou črtou je tu legenda o tom, ako známe osobnosti absolvujú procedúry v salóne alebo ako im tieto služby poskytujú jednotliví špecialisti, ako boli špecialisti zaškolení priamo na značku produktu, s ktorou pracujú.

Analýza trhu

Súbežne s písaním podnikateľského plánu alebo pred jeho zostavením je potrebné vykonať analýzu trhu. Toto je mimoriadne dôležitá časť, pretože od toho priamo závisí úspech budúceho projektu.

Po výbere medzery na trhu a cieľového publika vykonajú dôkladnú analýzu, aby určili, nakoľko relevantný je podnikateľský plán projektu, počiatočný návrh a jeho nápad. Ak analýza odhalí previs ponuky, potom sa oplatí vrátiť sa k myšlienke a pokúsiť sa ju upraviť tak, aby zodpovedala situácii na trhu. Ak existuje zvýšený dopyt, potom je všetko v poriadku a môžete bezpečne pokračovať v ďalších akciách.

Vykonáva sa analýza trhu rôzne cesty. Ak sa však vyskytnú problémy s jeho implementáciou, existujú spoločnosti, kde môžete outsourcovať analýzu trhu.

Napriek tomu sa podnikateľovi odporúča, aby sa na túto otázku pozrel sám, pretože akékoľvek organizácie tretích strán poskytnú iba objektívny priemerný výsledok, ktorý plne nezohľadňuje obchodné plány malého podniku a všetky nuansy podnikateľského nápadu. autor projektu.

Marketing a strategické plánovanie

Tento plán zahŕňa uvedenie produktu na trh, jeho vývoj, cenotvorbu, systém predaja a distribúcie, ako aj reklamu. Pre uvedenie produktu na trh je vhodné zostaviť Ganttov diagram, ktorý bude zobrazovať dátumy realizácie rôznych aktivít. Na základe analýzy trhu a konkurencieschopnosti sa vypočíta stratégia, ako bude trh dobytý a aké taktické opatrenia budú potrebné na implementáciu.

Ceny sú založené na ekonomických kalkuláciách a očakávaných príjmoch spoločnosti. Predaj a marketing môžu byť prezentované vo forme diagramu, kde bude celý proces viditeľný po etapách. Napríklad od prijatia tovaru na sklad až po prijatie peňazí za tovar a jeho predaj.

Náklady a harmonogram výroby

Táto kapitola zahŕňa nákup potrebné vybavenie, opravy, prenájom priestorov a iné náklady. Výrobný plán musí odrážať, koľko ľudí je potrebných na realizáciu projektu, ich pracovný plán a odpočty mzdy a súvisiace platby.

Pre investora sa stanú oveľa atraktívnejšími, ak bude na projekte pracovať pripravený tím, pretože to dokazuje schopnosť podnikateľa realizovať svoje plány. Preto by bolo vhodné zdôrazniť túto skutočnosť v podnikateľskom pláne.

Výrobný plán

Ak je podnik výrobným podnikom, potom je potrebné popísať výrobný proces, ako aj partnerov a dodávateľov, ktorí sa budú na obchode podieľať. Napríklad podnikateľský plán farmy v tejto kapitole by mal obsahovať zariadenie na dojenie, plnenie do fliaš, balenie mlieka a mechanizmus na jeho uvádzanie na trh prostredníctvom konkrétnych dodávateľov.

Finančný plán a investície

Najdôležitejšou súčasťou celého podnikateľského plánu je samozrejme finančný plán. Navyše, ak má byť projekt investorovi známy, potom sa po prečítaní zhrnutia seriózny investor s najväčšou pravdepodobnosťou pozrie na finančný plán. Veď práve tu sa ukáže skutočná schopnosť podnikateľa realizovať podnikateľské nápady. Toto je podstata podnikateľskej činnosti.

Finančný plán poskytuje všetky informácie o možných nákladoch a príjmoch projektu. Na základe marketingového, strategického plánu a nákladov sa zostavuje na niekoľko rokov tabuľka, ktorá zobrazuje požadované investície a ich splátkový kalendár, všetky náklady a možné príjmy.

Záverečná časť finančný plán Musí existovať výpočet ziskovosti budúceho podnikania.

Teraz čitateľ vie, ako napísať podnikateľský plán. Pokyny krok za krokom uvedené v článku sú krátkym sprievodcom, ktorý demonštruje dôležitosť pochopenia cieľov a potrebu obchodného plánovania.

Ako správne napísať podnikateľský plán? Zdieľame odporúčania, pohodlné metódy, vzorky a výpočty.

Podnikateľský plán je dokument, od ktorého by sa mala začať implementácia. Ak si najprv nespočítate výdavky a príjmy, neberiete do úvahy dopyt a prítomnosť už fungujúcich konkurentov, môžete premrhať svoj rozpočet. V našom článku nájdete vzorový podnikateľský plán s výpočtami a naučíte sa, ako si ho pripraviť sami.

Ak je však potrebné vypracovať podnikateľský plán pre malý podnik špeciálne pre investorov, ručiteľov a veriteľov, dokument musí spĺňať požiadavky Federálneho fondu na podporu malého podnikania. Ako zostaviť podnikateľský plán v súlade s týmito požiadavkami sa dozviete z a tu sa pozrieme na stručnú štruktúru plánu.

Štruktúra podnikateľského plánu z Federálneho fondu na podporu malého podnikania:

Ak dodržiavate všetky odporúčania Federálneho fondu na podporu malého podnikania, je dosť ťažké zostaviť svoj vlastný podnikateľský plán. Existuje však aj iný spôsob, ako vypočítať vyhliadky vášho projektu – pomocou nástroja SME Business Navigator.

Ako si sami napísať podnikateľský plán

Ak sa rozhodnete otvoriť takýto obchod, budete musieť nájsť chýbajúce množstvo 1,7 milióna rubľov. Úver si samozrejme môžete vziať, najmä preto, že Business Navigator vám ponúka výber jednej z partnerských bánk. Netreba však zabúdať, že takéto úrokové sadzby požičané prostriedky zvýšiť náklady na projekt a predĺžiť dobu jeho návratnosti. Musíte starostlivo zvážiť, či to stojí za to urobiť.

Ak sa nechcete zapojiť do projektu dodatočné finančné prostriedky, najmä požičaných, potom navigátor ponúkne výber typu podnikania podľa objemu investície. Prejdeme na príslušnú kartu a zobrazí sa rozsiahly zoznam projektov, ktoré môžete začať používať iba z vlastných prostriedkov. Zostáva len vybrať niekoľko oblastí, ktoré vás zaujímajú a vypočítať ich návratnosť.

Teraz viete, ako vytvoriť podnikateľský plán s výpočtami pre malý podnik v konkrétnej situácii. Na internete nájdete oveľa viac metód na písanie a zostavovanie podnikateľských plánov, vzorky pre rôzne podniky (kaviareň, autoservis, salón krásy atď.). Ale pamätajte - potrebujete podnikateľský plán pre váš konkrétny podnik, individuálny a nikto vám ho nikdy nenapísal. Toto video stručne a výstižne popisuje, ako to urobiť „na prstoch operátora frézky“:

Len dôležité informácie pre malé podniky v našom newsletteri - prihláste sa:

Alexej Žumatajev

Príklady podnikateľských plánov na rok 2016

Dobrý deň! Dnes chcem napísať článok o príklady bezplatných podnikateľských plánov v roku 2016, tieto podnikateľské plány sú moje vlastné s výpočtami.

Uverejňujem ich úplne zadarmo a počet podnikateľských plánov neustále rastie.

Všetky obchodné plány sú 100% pripravené a sú pokyny krok za krokom otvorenie živnosti.

Ak to chcete urobiť sami, môžete si pozrieť návod, ako ich napísať a je tam aj štandardný vzor podnikateľského plánu.

uvažujme hotové podnikateľské plány v ktorom som vykonal výpočty a nahral aj vysvetľujúce videá:

Príklady podnikateľských plánov s kalkuláciami

Bezplatné obchodné plány pre sektor služieb:

Hotový vzorový podnikateľský plán pre tých, ktorí sa rozhodnú otvoriť si vlastnú telocvičňu. Okrem podnikateľského plánu pre telocvičňu je tu ďalších 5 článkov, ktoré podrobne popisujú proces vytvárania vlastného podnikania. Pokrývajú otázky vybavenia pre telocvičňa, výber priestorov, ako správne inzerovať, kalkulácie príjmov a výdavkov, ako aj jeho ďalší rozvoj.

Hotový vzorový podnikateľský plán pre tých, ktorí sa rozhodnú začať s vlastným podnikaním poskytovaním inštalatérskych služieb. Okrem podnikateľského plánu pre inštalatérske služby existujú články, ktoré sa tejto téme podrobne venujú. Reklama, požadované vybavenie a výpočty ziskovosti tohto podnikania.

Hotový vzorový podnikateľský plán pre tých, ktorí si chcú otvoriť vlastnú čerpaciu stanicu. Voľný biznis plán stanice Údržba doplnené aj o rozšírené články o tom, ako si vybrať priestory, uskutočniť reklamnú kampaň, vybrať vybavenie a vypočítať ziskovosť čerpacej stanice.

Hotový vzorový podnikateľský plán pre tých, ktorí si chcú otvoriť svoje vlastné autoservisné stredisko. Bezplatný podnikateľský plán pre autoservis je doplnený aj článkami o tom, ako inzerovať autoservis, vybavenie autoservisu, rozvoj tohto podnikania, ako aj výpočty jeho ziskovosti.

Podnikateľský plán má veľa definícií, ale v skratke: Toto je podrobný návod, ako uviesť do života akýkoľvek podnikateľský nápad. Plánovanie budúceho podnikania alebo zlepšenie existujúceho podniku nie je len základnou požiadavkou pre investorov, veriteľov a partnerov, ale aj nevyhnutnosťou pre podnikateľa.
Vypracovanie podnikateľského plánu znamená hlbokú a presnú analýzu všetkých aspektov budúceho podniku, čo vám umožňuje premeniť myšlienku na konkrétne ciele a čísla. A predsa, podnikateľský plán je vždy nedokončená kniha, pretože sa neustále mení ekonomické podmienky, konkurenčné prostredie, investičný trh, vždy môžete vykonať úpravy na úspešnú propagáciu svojho podnikania.

Každý podnikateľský nápad sa môže stať úspešným, ak budúci podnikateľ jasne pochopí čo potrebuje na realizáciu svojich plánov. Práve podnikateľský plán je východiskom pre začatie podnikania, čo umožňuje hodnotiť reálna situáciaštudujte trh a konkurentov, primerane zhodnoťte svoje schopnosti a premýšľajte o tom, ako urobiť svoje podnikanie jedinečným, a preto žiadaným.

Základné princípy prípravy podnikateľského plánu

Čo by teda malo musí byť v podnikateľskom pláne .

1) Zhrnutie projektu. Toto je výstižný popis podnikateľského nápadu, vízie rozvoja a nástrojov na dosahovanie výsledkov. Životopis by mal tiež ukázať, aké výhody vidíte vo svojom podnikaní v porovnaní s ostatnými hráčmi na trhu. Jedným slovom, táto sekcia by mala dať stručný popis váš podnikateľský nápad.

2) Informácie o spoločnosti. Tu je potrebné uviesť názov podniku, formu vlastníctva, právnu a skutočnú adresu spoločnosti a opísať štruktúru podniku.

Taktiež je potrebné popísať tovar alebo služby, ktoré sa chystáte uviesť na trh s výrobou alebo predajom.

Uveďte hlavné ciele podniku.

3) Analýza trhu. Táto časť zahŕňa zváženie podmienok, za ktorých sa chystáte vstúpiť na trh - konkurenčné prostredie, dopyt, akú cenu sa chystáte stanoviť a aký zisk získate počas nasledujúcich troch rokov. Je tiež potrebné uviesť, ktoré výhody vašich produktov alebo služieb budú pre spotrebiteľov obzvlášť atraktívne.

4) Produkt. Táto časť by mala obsahovať Detailný popis budúce produkty alebo služby, ktoré budete ponúkať spotrebiteľovi. Musíte tiež uviesť, na ktorú cieľovú skupinu budú vaše aktivity zamerané, uviesť budúcich dodávateľov, partnerov, dodávateľov a iných dodávateľov, s ktorými plánujete spolupracovať.

5) Stratégia rozvoja. Táto časť obsahuje popis vývojových nástrojov pre budúci podnik – miery rastu, reklama, možná expanzia.

6) Nástroje na prevádzku podniku. Táto kapitola musí odrážať informácie o tom, aké zariadenie budete používať, ako tovar zabaliť, doručiť a ak ide o služby, tak kde ich poskytnete a akými prostriedkami.

Aj v tejto sekcii sa oplatí zahrnúť informácie o vašom tíme – od manažmentu až po podporných pracovníkov.

7) Finančná analýza. Táto sekcia je kľúč v podnikateľskom pláne , čo by malo podporiť váš nápad v číslach. Tu je potrebné analyzovať a vypočítať všetky náklady spojené s organizáciou podniku, jeho umiestnením, nákladmi na údržbu, platbou zamestnancov, platbami dodávateľom atď. Musíte vziať do úvahy všetko, až po nákup balíka papiera.

V tejto časti uveďte aj informácie o svojich krokoch v prípade dlhu od partnerov, zákazníkov alebo dodávateľov. Aké schémy splácania dlhu budete používať a ako sa môžete pred takýmito situáciami chrániť.

8) Sprievodné dokumenty. Toto určite nie je časť, ale dôležitá súčasť podnikateľského plánu. Je potrebné priložiť všetky dokumenty priamo súvisiace s podnikom as právnická osoba, nájomné zmluvy, životopis, popisy práce atď.

Časté chyby v podnikateľských plánoch

Príklady podnikateľských plánov možno prezerať donekonečna, ale začiatočník nie vždy vidí hlavné nedostatky podnikateľského plánu. Častokrát sa podnikateľský nápad neuskutoční, pretože v podnikateľskom pláne je absolútne nemožné vidieť hlavnú podstatu a výhody budúceho podniku.

Uvažujme teda hlavné chyby ktoré neskúsení podnikatelia robia pri práci na podnikateľskom pláne:

• Nepotrebné informácie. Podnikateľské plány sú často písané tak, že za popisom odborných zručností zamestnancov sa strácajú informácie o samotnom podniku alebo sa príbeh o konkurentoch zmení na esej „Kto dnes ponúka rovnaké produkty ako ja a aká skvelá som chlap, čo môžem urobiť lepšie (alebo lacnejšie)). V skutočnosti stačí zoznam konkurentov, pár slov o výhodách a nevýhodách ich práce, cenovej politiky a uveďte svoje výhody v porovnaní s nimi.

• Nerozumné čísla . Ako už bolo spomenuté, pre podnikateľský plán je rozhodujúca finančná analýza, takže všetky výpočty musia byť založené na reálnych číslach. Samozrejme, je to jednoduchšie a rýchlejšie odhadnúť podľa oka, ale ak sa vážne rozhodnete viesť svoj vlastný podnik, nezabudnite, že každý podnik miluje presnosť.

Aby sa o vás investor začal zaujímať, tvrdo pracujte na tom, aby bolo všetko čísla v obchodnom pláne boli primerané. Majte na pamäti, že investori a veritelia vstupujú do rokovaní pripravení, od r hovoríme o o ich peniaze. A ak existuje čo i len mierna neistota o realite vašich výpočtov, môžete zabudnúť na investície do svojho podnikania.

• Nejasné informácie o cieľoch a nástrojoch na ich dosiahnutie . Tento problém väčšinou nastáva vtedy, keď je nejaký nápad, no chýba vízia na jeho realizáciu, alebo táto vízia nemá hotovú podobu. Zhruba povedané, ak budúci podnikateľ nemá všetko premyslené.

Podnikateľský plán musí obsahovať zoznam konkrétnych cieľov a spôsobov, ako ich realizovať, s ktorými pracovať cieľové publikum, posúdenie jeho platobnej schopnosti, jasné vymedzenie miesta na trhu, ktoré plánujete obsadiť, a kto presne bude vaším hlavným konkurentom. Uveďte, čo je základom pre takéto závery (analýza, marketingový výskum, prieskum a pod.).

• Nadhodnotený očakávaný výsledok . Často pri výpočte potenciálnej ziskovosti budúceho podnikania majú sny podnikateľov prednosť pred reálnymi číslami. Nemali by ste sa nechať uniesť tým, čo chcete, ale radšej sa úprimne pozrieť na realitu. Ak v finančná analýza zohľadnia sa primerané čísla, potom očakávané finančné výsledky, bude mať aj reálnu podobu.

Nesnažte sa zapôsobiť veriteľov, spoločníkov a investorov so ziskom 500 %. Verte, že vám v hlave vypočítajú výsledok oveľa rýchlejšie a presnejšie, pretože ich skúsenosti a znalosti budú väčšie ako vaše. A ak prezentovaná myšlienka stojí za to, aj keď nie je zisková od prvého dňa, ale sľubná do budúcnosti, nebude ignorovaná.

Príklad podnikateľského plánu

Uvažujme teda príklad podnikateľského plánu pre kaviareň “ Dobrý čas ».

1. Zhrnutie .

Názov – Kaviareň „Goodtime“.

Organizačná a právna forma – Spoločnosť s ručením obmedzeným.

Miesto - Kyjev

Poskytované služby - kaviareň, bar, karaoke, organizovanie slávnostných podujatí, vedenie školení, seminárov.

Pracovná doba – 8:00-23:00 bez prestávok a dní voľna.

Personál – 1 manažér, 2 správcovia, 1 barman, 4 čašníci, 2 kuchári, 1 umelecký riaditeľ, 1 upratovačka, 2 umývačky riadu.

Nevyhnutné počiatočný kapitál– 500 000,00 UAH.

Mesačné náklady – 197 000,00 UAH.

Plánovaná doba návratnosti investície je 18 mesiacov.

Konkurencia je vysoká

Dopyt je vysoký

Plánovaný príjem za mesiac – 180 000,00 UAH.

Plánovaná spotreba – 120 000,00 UAH.

Plánované čistý zisk– 60 000,00 UAH.

1. Kaviarenské služby a produkty .

Kaviareň "Goodtime" bude poskytovať tieto služby:

1) Služby kaviarne, baru.

2) Vedenie školení a seminárov.

3) Tematické večierky.

4) Karaoke služby.

5) Poskytovanie Wi-Fi pre návštevníkov.

6) Samostatná herňa pre deti.

Produkty, ktoré bude kaviareň Goodtime predávať:

1) Cukrovinky vlastnej výroby.

2) Polotovary vlastnej výroby.

3) Obed/večera doručená k vám domov alebo so sebou.

4) Predaj kávy a čaju na váhu.

1. cieľové publikum .

Kaviareň je zameraná na ľudí vo veku 18-55 rokov s priemerným a nadpriemerným príjmom. Mali by mať záujem tráviť čas v útulnej atmosfére s možnosťou zúčastniť sa zaujímavého programu a spievať karaoke piesne. Každý klient musí generovať príjem vo výške 50-250 UAH.

Sú to aj plánovaní spotrebitelia služieb malé firmy ktorí majú záujem organizovať akcie pre malé skupiny 10-30 osôb.

1. Marketingové metódy .

1) Distribúcia letákov-pozvánok na vernisáž.

1. Nástroje na udržanie zákazníka .

1) Zaujímavé menu, možnosť prípravy jedál na objednávku.

2) Akcie, zľavy pre stálych zákazníkov.

3) Organizovanie zaujímavých tematických večierkov.

4) Darčeky pre stálych zákazníkov vo forme zákuskov a nápojov.

5) Servis na najvyššej úrovni.

1. Súťažiaci .

V centre obytnej zóny bude otvorená kaviareň Goodtime, kde sa nachádzajú aj 4 kaviarne podobnej úrovne. Ale naša kaviareň bude mať tieto výhody:

1) Dostupnosť karaoke;

2) Dostupnosť detskej herne;

3) Možnosť objednania jedla domov;

4) Tematické večery.

5) Poloha kaviarne má pohodlný prístup a parkovacie miesto.

1. Akčný plán na otvorenie kaviarne .

1) Analýza trhu.

2) Výber tímu.

3) Renovácia priestorov.

4) Nákup potrebného vybavenia a potrieb pre prácu.

5) Vypracovanie jedálneho lístka a plánu na nadchádzajúce podujatia.

6) Registrácia činností a získanie všetkých potrebných povolení.

8) Kontrola funkčnosti kaviarne.

9) Otvorenie.

1. Finančná analýza .

Jednorazové náklady:

1. Nákup vybavenia a inventára – 350 000,00 UAH.
2. Oprava priestorov – 150 000,00 UAH.

Celkom: 500 000,00 UAH.

Opakujúce sa náklady:

1. Nájomné - 50 000,00 UAH.
2. Plat - 48 000,00 UAH.
3. Poplatky za energie, internet – 8 000,00 UAH.
4. Nákup produktov – 70 000,00 UAH.
5. Dane a poplatky – 21 000,00 UAH.

Celkom: 197 000,00 UAH.

Doba návratnosti:

Za predpokladu, že kaviareň navštívi 50 ľudí denne a príjem z každého bude 150 UAH, doba návratnosti bude 18 mesiacov.

50 ľudí *150 UAH*30 dní = 225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH/28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 mesiacov.

Záver

S výhradou správnej realizácie myšlienky a efektívnu prácu reklamná spoločnosť, administratíva kaviarne a umelecký riaditeľ, môžete počítať so ziskom už po prvom mesiaci práce. Vzhľadom na to, že kaviareň otvára na jeseň, v najbližších 6-9 mesiacoch sa očakáva vysoká návštevnosť. Pre udržanie zákazníkov v lete je možné v budúcnosti otvoriť letnú zónu.

Podnikateľský plán si teda môžete vypracovať sami. Vzhľadom na to, že sa týka výrobných otázok, je tu uvedená zjednodušená verzia. Majte tiež na pamäti, že toto je len príklad, takže uvedené čísla sú veľmi približné. Ak sa ho rozhodnete použiť ako základ, urobte si sami dôkladnú analýzu finančnej stránky problému.

A predsa, ak si nie ste istí problematikou podnikateľského plánovania, vždy môžete využiť služby profesionálov, ktorí váš nápad dobre prepracujú a premenia na kvalitný podnikateľský plán.

Ale hlavnou vecou je vytrvalo kráčať k svojmu cieľu a nezúfať, pretože chyby sú vždy možné. Najdôležitejšie v podnikaní nie je to, že by ste nemali robiť chyby, ale schopnosť rýchlo sa zorientovať v situácii a vybrať si správny smer riešenia problémov.