Aký typ reklamy je najefektívnejšia štatistika. Najúčinnejšia reklama pre malé podniky – ktorú si vybrať? Bezplatné tabule s inzerátmi

Najprv pre malé podniky počiatočná fáza reklama má veľký význam. Dobre postavená kampaň v tejto oblasti vám pomôže získať prvých zákazníkov a začať zarábať. V neskorších fázach má tiež veľký význam. Prinajmenšom musíte publiku sprostredkovať informácie o nových akciách a ponukách. Podnik zároveň neodmietne rozširovať svoju zákaznícku základňu v žiadnej fáze svojho rozvoja. Ktorá reklama je najúčinnejšia? Je ťažké odpovedať na túto otázku bez zohľadnenia konkrétnej situácie, ale stále môžeme poskytnúť určité hodnotenie.

Offline reklamné metódy pre malé podniky

Začínajúci podnikateľ je najprv nútený čeliť mnohým ťažkostiam. Pokiaľ o jej produktoch či službách vie len malý počet ľudí a dodávatelia a potenciálni zákazníci o vašej existencii ani nevedia, nemožno hovoriť o podnikaní.

Správna organizácia reklamnej stratégie v počiatočnej fáze veľmi pomáha. Ak je rozpočet obmedzený, nemali by ste si vyberať drahé reklamné metódy. Je lepšie ponúknuť lepšiu službu (produkt), aby ľudia začali hovoriť o vašom podnikaní a šírili informácie. Samotná reklamná kampaň by sa mala vyberať s prihliadnutím na vlastnosti konkrétneho podnikania, pretože inak budete musieť vykonať neplánovanú kampaň.

telefonický marketing

Samotný koncept telefonického marketingu zahŕňa telefonovanie s cieľom kontaktovať čo najširšie publikum potenciálnych zákazníkov podniku. Či ide o fyzické alebo právnické osoby, to závisí od špecifík podnikania. Hlavným účelom je informovať vás, že od vás možno získať určitý tovar alebo služby.

Pre šikovných „telefónnych predajcov“ nie je až také ťažké sa vopred dohodnúť na prvý hovor. Ak máte nejaké komunikačné schopnosti, môžete dosiahnuť pozitívne výsledky. Pre podnikateľov, ktorí si nie sú istí svojimi schopnosťami, by bolo dobrým riešením najať špeciálneho zamestnanca, ktorý bude volať do databázy čísel. Negatívom v tomto prípade je, že partner nemusí mať voľný čas na komunikáciu alebo ho vaša ponuka vôbec nemusí zaujímať.

distribúcia letákov

Táto metóda je pomerne dobre známa a aktívne sa používa dodnes. Distribúciu letákov je možné efektívne riešiť dohodou s vedením supermarketu. V takýchto prípadoch je kupujúcemu pri pokladni ponúknutý leták, na ktorom je prezentovaná vaša ponuka. Tlač letákov je relatívne lacná reklamná metóda, ale miera konverzie zvyčajne nie je príliš vysoká. Na informovanie divákov v počiatočnej fáze je rozdávanie letákov vynikajúcou metódou.

Môžete si najať pouličných konzultantov, ktorí potenciálnym klientom nielen rozdajú brožúry, ale odpovedia aj na niekoľko jednoduchých otázok. Pri používaní letákov je dôležité, aby boli vyrobené kvalitne, pretože pre neinformovaného človeka sa stanú „tvárou podniku“. Obsah by mal byť stručný, ale priestranný - musíte jasne vyjadriť podstatu svojej činnosti.

Reklamné nápisy na asfalte

Tento typ šírenia informácií je pre Rusko relatívne nový. Nápisy na asfalte sú kreatívny ťah, no nie pre každého. V prípravnej fáze je mimoriadne dôležité presne pochopiť, kde sú vaši potenciálni zákazníci „sústredení“. Niekedy umiestnené nápisy neprinášajú efekt len ​​preto, že:

• nie sú viditeľné kvôli veľkému počtu ľudí;
• potenciálni zákazníci nepoužívajú trasu, na ktorej je nápis umiestnený;
• bola opotrebovaná v dôsledku zrážok a chôdze ľudí;
• je zakázané umiestňovať na konkrétne miesta.

Kvalitná a jasná reklama na asfalte pre množstvo obchodných oblastí môže byť zároveň vynikajúcim nástrojom na vzbudenie záujmu spotrebiteľov. Napríklad reklama bude vyzerať skvele na cestách vzdelávacie inštitúcie predškolskej úrovni.

Vonkajšia reklama na uliciach

To zahŕňa všetky druhy značiek, bannerov, billboardy, ukazovatele na stenách budov, nápisy, reklamné stavby, polepy áut a mnoho iného. Môžu byť zdobené s LED osvetlením alebo bez neho, v objemovej alebo plochej forme atď. Takmer každý podnik, ktorý má vlastnú predajnú plochu, používa tento typ reklamy v tej či onej forme. Je dôležité pochopiť, že ak sa vám podarí urobiť nápis nad vchodom do obchodu bez veľkých nákladov, umiestnenie reklamného pútača na bilbordy v meste bude často drahé. Z výhod vonkajšej reklamy možno vyzdvihnúť veľký dosah a rýchle zvýšenie povedomia.

Medzi nevýhody patria vysoké náklady, čo je dosť veľké mínus na začatie podnikania. Náročnosť konkurencie – veľa ľudí používa takéto prístupy, čo si vyžaduje veľa kreativity, aby upútali pozornosť potenciálneho klienta. Kontakt je zvyčajne pomerne rýchly, takže si vašu ponuku jednoducho nezapamätáte.

Najúčinnejšia reklama na internete

Reklama vašej firmy na internete je dnes pre väčšinu podnikateľov takmer povinnou výdavkovou položkou. Jeho najjednoduchším smerom je vytvorenie vlastnej webovej stránky, ktorá zaujme návštevníkov. Samotná webová stránka môže slúžiť tak na informačné účely, ako aj priamo sa stať doplnkovou (alebo dokonca hlavnou) “ obchodná podlaha» vášho podnikania. Všetko záleží na špecifikách vašej ponuky. Na svoj internetový zdroj môžete umiestniť všetko potrebné informácie O vlastný biznis. Dnes je to dosť lacný produkt, najmä ak rozprávame sa o online vizitke.

Návštevníkov na svoje stránky môžete prilákať rôznymi spôsobmi, ktoré sa líšia cenou aj efektívnosťou, ale o tom si povieme nižšie. Dôležitý aspekt dnes sa stali sociálne siete. Bude to verejná stránka, používanie reklamy v iných komunitách alebo osobné účty na prilákanie na online platformu alebo priamo do obchodu (kancelárie)? V každom prípade musíte pristupovať vlastným rozhodnutím. Podľa štatistík sú náklady na prilákanie jedného klienta na internete o jeden alebo viac rádov nižšie ako pri použití offline metód.

Na dosiahnutie maximálnych výsledkov je často potrebné kombinovať nástroje internetovej reklamy. Niekedy sa stáva, že jedna z metód vykazuje nízku konverziu, ale ak sa od nej upustí, klesá aj úroveň účinnosti druhej metódy. Takéto veci je ťažké predvídať a môžete si to všimnúť až v praxi. Hlavnou pozitívnou stránkou reklamy na internete je jej rýchlosť distribúcie. Medzi spustením reklamnej kampane a získaním prvého klienta nemusí uplynúť veľa času.

kontextová reklama

Najrýchlejší a najefektívnejší spôsob reklamy na internete. Jeho hlavným problémom sú ťažkosti s nastavením pre nekvalifikovaných odborníkov. Z tohto dôvodu budete musieť kontaktovať špeciálnu agentúru, ktorá bude konať reklamná kampaň. Našťastie sú dnes takéto služby široko dostupné, takže sú lacnejšie ako najímanie samostatného personálu „inzerentov“.

Výhodou kontextovej reklamy je jej prehľadné prispôsobenie konkrétnym požiadavkám používateľov vo vyhľadávačoch, čo umožňuje čo najpresnejší výber cieľového publika. Toto využívajú internetové obchody pri lákaní zákazníkov na jednotlivé obľúbené jednotky produktu alebo skupiny produktov. Ide o pomerne všestranný nástroj, ktorý pri správnom nastavení začne prinášať ovocie veľmi rýchlo.

SEO propagácia

Ide o „dlhodobú“ metódu. Optimalizácia pre vyhľadávače vám umožňuje získať zákazníkov zadarmo, keď niečo hľadajú online. Malo by byť zrejmé, že dostať sa na prvú stránku bude vyžadovať pomerne veľa úsilia, pretože takmer každý výklenok už má množstvo konkurentov. Nevyužitie SEO je zároveň určite zlá voľba, keďže táto metóda zahŕňa množstvo inžinierskych prác na stránke a jej komplexné vylepšenie. najviac najlepší čas začať pracovať na optimalizácii pre vyhľadávače je fázou vývoja vašej stránky. Vyhnete sa tak množstvu chýb vopred. Hlavnou výhodou SEO je bezplatný prechod cieľového používateľa na zdroj, pričom v kontextová reklama musíte platiť za každé kliknutie.

Bezplatné tabule s inzerciou

V mnohých ohľadoch ide o dosť kontroverzný nástroj. Hlavnými problémami pri jeho používaní je vysoká úroveň konkurencie a spočiatku nízka dôvera používateľov v ponuky. Ďalším aspektom zostáva, že na pozadí nárastu počtu ponúk v posledných rokoch sa počet tých, ktorí prichádzajú hľadať nákupy, zvyšuje pomalšie. Dobrou správou je všestrannosť takýchto stránok – môžete na nich ponúkať tovar aj služby. Oplatí sa zamerať na najnavštevovanejšie nástenky – ich využitie rozhodne nebude zbytočné.

Verejné stránky v sociálnych sieťach

Dnes je VKontakte najväčšou sociálnou sieťou Runet v Ruskej federácii. Táto platforma ponúka možnosť tvorby cielenej reklamy a retargetingu (oslovuje ľudí, ktorí sa už predtým začali zaujímať o vašu reklamu). Ide o efektívny a pomerne lacný nástroj, ktorý dnes aktívne využívajú mnohé reklamné agentúry. Podobné nástroje sú dostupné aj v iných v sociálnych sieťach, oveľa perspektívnejšie je však začať pracovať s touto stránkou, keďže má najširšie publikum a návštevnosť.

Inzerciu je možné nakupovať ako v skupinách, ktorých členovia sa môžu potenciálne stať zákazníkmi vašej firmy, tak si môžete objednať jej umiestnenie v news feede používateľa. Nie každej firme príde vhod tento typ reklamy, no tí, ktorí ponúkajú tovar, si tu môžu nájsť kupujúcich a vytvorená skupina môže slúžiť ako spätná väzba o vašich službách. Najčastejším problémom pri používaní tohto reklamného nástroja je výber správnych skupín. V prípade nesprávneho výberu umiestnenia reklamy môžete jednoducho vyhodiť peniaze. je samostatný problém, preto sa mu tu nebudeme podrobne venovať.

Pre každý biznis „najviac najlepšia reklama“ bude mať svoje vlastné a v tomto prípade nie je možné uviesť jednotné štatistické ukazovatele. V napätom rozpočte si budete musieť vybrať „čo je lacnejšie“ a vypracovať stratégiu, ako prilákať zákazníkov čo najjasnejšie. Snažte sa čo najviac veľký rozsah nástroje na vyhodnotenie toho, čo je pre váš prípad najefektívnejšie.

Najefektívnejšia reklama služby

Na otázku, ktorá reklama na službu je najúčinnejšia, je odpoveď jednoznačná - kvalitné prevedenie. Samozrejme, nemali by ste sa spoliehať iba na ústne vyjadrenia, ale je dôležité pochopiť, že recenzie v tomto prípade sú mimoriadne dôležité. Existujú špecializované platformy, kde ľudia zdieľajú svoje dojmy o určitých podnikoch v určitej oblasti. Štatistiky ukazujú, že viac ako polovica spotrebiteľov, keď čelí informáciám o novom predajcovi (poskytovateľovi služieb), hľadá viac detailné informácie a recenzie. Ak známi nevedia nič navrhnúť, tak sa pýtajú na internete.

Je dôležité monitorovať takéto sieťové zdroje a promptne reagovať na sťažnosti. To nielenže objasní, že ste už vyriešili akékoľvek existujúce problémy, ale tiež odhalíte príspevky na mieru, ktoré zanechali kritici. Na svojom webe musíte od zákazníkov zbierať recenzie vo formáte textu a videa. Na oplátku je lepšie ponúknuť zľavu – klient sa opäť vráti, aby ju využil. Takéto riešenie musí byť implementované, aby sa zvýšila dôvera zákazníkov, ale to samo o sebe nebude stačiť.

V počiatočnej fáze práce, keď nie je toľko zákazníkov alebo vôbec nie, je potrebné použiť aktívne reklamné metódy. Ak vaše podnikanie zahŕňa poskytovanie služieb na území jedného mesta, letáky a vonkajšia reklama sa javia ako najefektívnejšie metódy. Pre tých, ktorí poskytujú poradenstvo, účtovníctvo a iné služby, ktoré je možné poskytovať na diaľku, je lepšie siahnuť po kontextovej reklame a vyhľadávaní klientov na sociálnych sieťach.

Uložte článok 2 kliknutiami:

V kontakte s

Ako viete, reklama je motorom obchodu. Ak chcete propagovať svoje podnikanie a zvýšiť počet predajov, určite by ste to mali využiť na marketingové účely. No nie každá akcia dnes funguje – ľudia jednoducho nevenujú pozornosť rôznym akciám a streamerom, takže jej efektivita býva nulová. V tomto článku sa pozrieme na ktorá reklama je najefektívnejšia (štatistika zostavené na základe analýzy desiatok zdrojov) a ktoré smery sú dnes najpopulárnejšie.

Typy reklamy

Dnes existuje niekoľko kľúčových typov reklamy, ktoré možno použiť na propagáciu existujúceho podnikania. Dá sa rozdeliť na obchodné, sociálne a politické. Nás samozrejme zaujíma len komerčná reklama, ktorá je zameraná na prilákanie návštevníkov a zvýšenie predaja – ostatné sa netýka podnikania ako takého.

Je rozdelená do niekoľkých typov:

1. Klasický vonkajší, to znamená, že sa nachádza na ulici. Tento typ zahŕňa rôzne nápisy, plagáty, nápisy, billboardy atď.
2. Používanie médií (televízia, noviny, časopisy, rádio).
3. Používanie internetu (bannery, kontextová reklama, sociálne siete, odkazy).
4. Tlačené produkty (letáky, nálepky, oznámenia a pod.).

Existujú aj iné typy propagácie, ale tie, ktoré sú opísané vyššie, sú najbežnejšie.

Prečo je to potrebné

Niektorí začínajúci podnikatelia sa domnievajú, že reklama ako taká nie je potrebná – stačí ju urobiť dobrý produkt a rýchlo sa o vás dozvedia. Takéto ústne podanie naozaj funguje, ale vo veľmi úzke výklenky a ak potrebujete prilákať nie neustály tok zákazníkov, ale iba obmedzený počet. Takáto propagácia bude účinná pre malé spoločnosti, ktoré poskytujú služby, ktoré si vyžadujú veľa času (napr. opravárenské práce, ktoré sa oneskorujú o 2-4 týždne).

Ako propagovať malé a stredné podniky

Predpokladá sa, že kľúčovým termínom pre malý podnik je 24 mesiacov po otvorení, pre priemerný podnik - nasledujúcich päť rokov. Ak spoločnosť prežije toto obdobie a dokáže obsadiť medzeru, bude pokračovať v sledovaní vychodených koľají. Práve preto potrebujú malé a stredné podniky v prvých dvoch rokoch serióznu podporu a maximálny pokrok vo všetkých oblastiach.

Aké typy propagácie zvoliť pre malé a stredné podniky? Všetko závisí od toho, čo presne robíte, ale v skutočnosti môžete využiť všetky možnosti. Modernéprivedie k vám ľudí z ulice, kontextová reklama – ľudia z internetu, propagácia na sociálnych sieťach vám umožní vytvárať si vlastné skupiny fanúšikov, propagácia v médiách – široká populácia. Musíte však pochopiť, čo presne plánujete inzerovať, a porovnať dostupné príležitosti s vaším produktom.

Napríklad je prakticky zbytočné inzerovať potreby pre mládež v televízii a novinách, pretože vaša cieľová skupina jednoducho takéto zdroje informácií nepoužíva. Ale propagácia na internete a sociálne siete budú veľmi vítané. Dôkladne preto zvážte svoju marketingovú stratégiu, nakreslite si svoj portrét cieľové publikum a až potom míňať peniaze.

Ako zvýšiť predaj

Existuje niekoľko spôsobov, ako zvýšiť predaj, ale univerzálna odpoveď táto otázka neexistuje. Faktom je, že všetko je príliš individuálne a závisí od mnohých faktorov: typ podnikania, cieľové publikum, rozpočet atď.

1. Uveďte problém, najlepšie opytujúcou sa intonáciou. Napríklad, ak predávate matrace, potom „Bolí vás ráno chrbát?“ atď.
2. Ponúknite mu riešenie, ako keby ste ho mohli vyriešiť iba vy.
3. Ukážte, že vaša ponuka je jedinečná a priaznivo porovnateľná s inými spoločnosťami.
4. Pokúste sa dať ľuďom menej času na premýšľanie a rozhodnutie „akcia platí do toho a takého dátumu“, „zostáva toľko jednotiek tovaru“ atď.
5. Na konci vety by ste mali urobiť výzvu na akciu, aby osoba chcela uskutočniť nákup, napríklad „kontaktovať“, „zavolať“, „objednať“ atď.

Takéto jednoduché spôsoby upútajú pozornosť používateľov a vytvoria si v nich správny názor a prinútia ich, aby si kúpili vaše produkty alebo služby.

Minimálne investície s maximálnou efektivitou

Ďalej sa pozrime na to, ako prilákať maximálny počet cieľových skupín pomocou minimálneho rozpočtu. Verí sa, že najviac efektívna reklama- na internete, Okrem toho si môžete vybrať cieľovú skupinu, ktorú potrebujete, podľa veku, pohlavia, miesta bydliska, záujmov atď.

Nie je však možné zaoberať sa jedným typom propagácie, pretože to povedie k „bábkovaniu“ podnikania - potrebujete harmonickú propagáciu z niekoľkých zdrojov.

Čo je ešte účinné? Napodiv, ale toto je vonkajšia reklama a rôzne letáky, zoznamy adries, nahlasovanie informácií v skupinách sociálnych sietí a fórach. V tomto odseku treba myslieť aj na ústne podanie – pri správnom prístupe prinesie nových zákazníkov, ktorí sa môžu posunúť do kategórie bežných.

Pravidlá hodnotenia účinnosti reklamy

Ak začnete nový biznis, potom v skutočnosti musíte nezávisle študovať, aké efektívne sú rôzne typy reklamy a čo treba zdôrazniť. Nedá sa jednoznačne povedať o účinnosti jedného typu propagácie a nelikvidite druhého, pretože v dvoch rôzne situácie pre dve rovnaké spoločnosti sa môžu líšiť.

Účinnosť sa meria dvoma kľúčovými spôsobmi:

1. Finančné (o koľko sa zvýšili tržby po spustení spoločnosti).
2. Komunikatívnosť (ako presne reklama zasiahla cieľ a sprostredkovala potrebné informácie cieľovému publiku).

Tieto ukazovatele priamo závisia od vypracovanej marketingovej stratégie a prideleného rozpočtu. Netreba si myslieť, že sa môžete propagovať ochranná známka, len s použitím improvizovaných prostriedkov a minúť na to niekoľko tisíc rubľov mesačne - táto metóda je vhodná len pre mikropodniky v malom osady, kde sa o otvorení firmy či predajne dozvie každý, pretože sú všetci na dohľad.

Preskúmajte nové smery a sledujte efektivitu reklamy

Prax to ukazujevo zväzku, čiže časť outdoor, časť - tlač, časť - internet, časť - médiá. Ale vo všetkých týchto častiach si musíte vybrať vhodný výklenok, správne založiť spoločnosť, stanoviť priority atď. Treba zvážiť efektivitu nasledujúcim spôsobom- koľko zisku prišlo za každý vynaložený rubeľ. Napríklad ste minuli 1000 rubľov na kontext, zatiaľ čo vám to prinieslo 25 tisíc. Odtiaľ odvodzujeme jeho účinnosť.

Integrovaná analytika

V predchádzajúcom odseku sme povedali, že by ste si mali zvoliť reklamu pre efektívnosť a nasmerovať úsilie na najziskovejšie možnosti. Faktom ale je, že hodnotiť všetko v číslach sa nedá. Napríklad kontextová reklama vám väčšinou prináša predaje, no zároveň prakticky nepropaguje značku – človek si jednoducho nepamätá, kde ju kúpil, len nasledoval odkaz a dostal, čo potreboval. No reklama v médiách či tlači môže priniesť minimum tržieb, no zároveň utvára imidž vašej firmy v publiku, čo neskôr vyústi do všeobecného uznania. Preto je potrebné akékoľvek marketingové akcie hodnotiť komplexne – jedna možnosť prináša predaj, druhá prináša uznanie, tretia zaberá vaše miesto a vytláča konkurentov, štvrtá je neefektívna, ale rozpočet na ňu prakticky nie je potrebný. Takéto hodnotenie vám pomôže vidieť to všetko z výšky a nie paralelne - skúste sa pozrieť na celý obraz, a nielen na konkrétne fragmenty.

Čo sa považuje za najúčinnejšie

Prax a štatistiky dávajú na túto otázku jednoznačnú odpoveď – všetky „lacné“ metódy majú takmer nulovú účinnosť. Má to úplne logické vysvetlenie: trh s lacnou reklamou je prešpikovaný miliónmi ponúk, točia sa na ňom tisíce firiem, ktoré nemajú rozpočty, skúsenosti, ani stratégiu propagácie. Je veľmi ťažké s nimi konkurovať a je to zbytočné - aj keď sa môžete dostať do nejakého voľného / lacného výklenku, môžete vás jednoducho kúpiť. Nevsádzajte preto na lacné možnosti. Nastavte si, že bez kvalitného a kompetentného marketingu bude predaj extrémne malý. Preto je lepšie najať si kvalifikovaného marketéra pre seba, ako to celé študovať od začiatku, vypĺňať hrbole a robiť klasické chyby s miliónmi podobných firiem.

Pozor:ak nemáte prostriedky na to, aby ste si najali kvalifikovaného obchodníka alebo tím, potom sa môžete obrátiť na službu outsourcingu. Vypracujete si stratégie, smery, pohotové akcie a potom sa budete pohybovať sami.

Outsourcing je skvelá možnosť pre malé podniky - nemusíte vytvárať samostatné pracovisko, platiť dane, sociálne odvody a pod., budete platiť za konkrétnu prácu.

Chcete organizovať úspešnú a efektívnu reklamu? Nakreslite portrét svojho cieľového zákazníka. Určite jeho vek, pohlavie, sociálny status, záujmy atď. Ak napríklad predávate remeselné pivo, potom je vaším klientom muž vo veku 22 až 35 rokov s priemerným príjmom. Ak predávate tovar pre domácnosť v samoobsluhe, potom je vaším zákazníkom žena vo veku 28 až 55 rokov, vydatá, s nízkym stredným príjmom atď.

Ako inzerovať internetový obchod

Dnes má takmer každý podnik svoj internetový obchod alebo aspoň vizitkovú webovú stránku, na ktorej sú kontaktné údaje, rozsah činnosti a cenník. uvažujme príklady, ako inzerovať podobný biznis. Predpokladajme, že náš internetový obchod predáva dioptrie a Slnečné okuliare.

V prvom rade definujeme cieľovú skupinu. V našom prípade, keďže zoznam tovaru je široký, pôjde o tri smery: mladí ľudia, ktorí budú mať pravdepodobne záujem o slnečné okuliare, dôchodcovia, ktorým sa zrak už zhoršil ako v mladosti, a ľudia v strednom veku, ktorí musia nosiť okuliare. Na prvý pohľad toto cieľové publikum nemá nič spoločné, ale možno ho zoskupiť podľa úrovne príjmu, spôsobov propagácie atď.

Ak teda inzerujeme výlučne na internete, môžete staviť na slovné spojenie „lacné okuliare“. Ďalej to rozvíjajte - „slnečné okuliare pre štýlových ľudí“ alebo „presný výber dioptrií, podrobné konzultácie“ atď. Ak máte sklad alebo kanceláriu, nemusíte bicyklovať iba v kontexte – vonkajšia reklama, letáky, inzeráty v médiách sú celkom vhodné, noviny. Mládež možno pritiahnuť prostredníctvom sociálnych sietí vytváraním skupín a uverejňovaním fotografií v nich, zaujímavé informácie, Obrázky. Ľudia v strednom veku tiež aktívne využívajú sociálne siete, takže túto časť publika dokážete zachytiť. Pre dôchodcov je správnejšie zamerať sa na televíziu, rádio, noviny, prilákať ich zľavami, nízke ceny, konzultácie a pod.

Doslov

Pamätajte si to aj po preštudovaní všetkéhoa prilákať desiatky návštevníkov, nemali by ste zabúdať, že si musíte vytvoriť lojálne publikum. Prax ukazuje, že ľudia sú pripútaní k „bodom“, kde sa im to páčilo, kde išlo všetko rýchlo a bez problémov. Nezabúdajte preto na divácku podporu – usporiadajte žrebovanie medzi kupujúcimi, organizujte akcie, ponúkajte zľavy atď. – vytvoríte si tak pevnú chrbticu, ktorá vás nesklame ani v kríze.

V kontakte s

Do roku 2017 bol reklamný trh CPA dobre etablovaný. Definovali sa v ňom bežní hráči a klienti, affiliate siete obsadili svoje niky a malé siete sa prestali každoročne množiť rýchlosťou svetla. uviedla na trh svoj produkt FaceBook-Leads, pripravuje sa na uvedenie produktu na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Toto je mimoriadne užitočná prax. Aby ste sa stali skutočnými, nestačí mať len skúsenosti, je lepšie počúvať rôzne tematické kurzy. Pokryť celý digitálny svet je takmer nemožné. V Rusku je to už dosť veľké.

Hlavné trendy:

• Internet vzrástol v porovnaní s inými médiami o 23 %.

Objem online reklamy za tri štvrťroky tohto roka predstavoval 115-116 miliárd rubľov. V novembri 2017 sa internet stal najziskovejším médiom a predbehol televíznu reklamu.

• Rast nákladov na offline reklamu sa stal oveľa miernejším.

Rozpočty na offline reklamu v roku 2015 rástli len 24 % firiem, v roku 2016 rástli už 32 % organizácií. Nárast o viac ako 50 % zaznamenalo v týchto rokoch len 1 % a 4 % spoločností. Rast výkonnosti zabezpečujú nielen existujúci, ale aj novo prichádzajúci zákazníci.

Odborníci zo stránok a technologických spoločností poznamenali, že v minulom roku bol podiel nových obchodov v určitých segmentoch 70 %. Podľa ich prognóz ešte nie sú pokryté všetky možné typy klientov a ich počet sa bude zvyšovať.

• Efektívnosť výkonnostného marketingu je jedným z motorov rastu tohto reklamného segmentu.

Zároveň čoraz väčší počet klientov šikovne buduje predajný lievik v rámci spoločností, aby kalkuloval efektivitu rôznych reklamných kanálov, spracovával a šikovne s nimi pracoval. Zároveň nie je vždy dôležité, podľa akého modelu návštevnosť nakupovať. Je dôležité sledovať a pochopiť, za akú cenu sa v dôsledku toho získa kontakt.

• Vznikajú rôzne produkty CPA.

Napríklad registrácie a predplatné, vypĺňanie rôznych žiadostí, zbieranie akýchkoľvek kontaktných údajov, vystavenie pôžičky a iné. Kategórie zákazníkov využívajúcich kanál CPA vo všeobecnom mediálnom mixe sú rozsiahle: pôžičky, forex, nehnuteľnosti, pracovné miesta, autá, mobilné aplikácie pre B2C, FMCG a iné.

• Schéma interakcie medzi účastníkmi trhu CPA je jednoduchá.

Obchodné procesy sú podobné práci reklamnej agentúry, len s väčšou automatizáciou. Existujú zákazníci a dodávatelia. Úlohou platformy CPA je poskytovať čo najkvalitnejšie poradenstvo obom stranám pre maximálny zisk.

Vysvetlite zákazníkom, aký je správny spôsob vytvárania individuálnych kreatív pre CPA, poskytnite odporúčania týkajúce sa cien a ako skontrolovať kvalitu prijatej návštevnosti. Vysvetliť poskytovateľom, že pre každého je oveľa výhodnejšie dodávať kvalitnú návštevnosť.

Mýty o návštevnosti CZA

1. Existuje mýtus, že návštevnosť CPA je špeciálna.

Nedá sa povedať, že je lepší alebo horší ako iné kanály. On je rovnaký. Štruktúra dopravy v každej sieti je individuálna. Závisí to od zloženia a zoznamu inzerentov a odbornosti siete. Podľa zoznamu kanálov môžete určiť nasledujúci zoznam:

• Siete s ukážkami – 15 %
• Sociálne siete – 25 %
• E-mail – 25 %
• Kontextová reklama – 1 %
• Clickander – 5 %
• Motivovaná návštevnosť – 3 %
• Programové – 1 % (voliteľné)
• Mobilná reklama – 10 %
• Tematické stránky webmasterov – 10 %
• Ostatné kanály – 5 %

2. Existuje tiež mýtus, že návštevnosť CZA je konečná.

Priamo to súvisí s tým, že na ňom je obmedzená premávka pevná cena so stanovenými parametrami za jednotku času. Dôležité je to len šikovne zvládnuť, ako aj pochopiť mentalitu webmasterov, ktorí s tou či onou ponukou pracujú.

Mentalita webmastera pozostáva zo základných vecí:

• Ako zarobiť peniaze rýchlejšie?
• Ako dosiahnuť maximálnu konverziu?
• Ako nastaviť kampaň tak, aby prichádzali potenciálni zákazníci a nič nemenili v nastaveniach?

Pri práci s webmastermi je dôležité pochopiť niekoľko vecí:

• Sledujte správne technické prevedenie platformy.
• Okamžite poskytnite alebo zmeňte kreatívu.
• Rýchlo potvrďte potenciálnych zákazníkov alebo dajte výzvu spätná väzba o kvalite.
• Včasná koordinácia správ a rýchle platby.

Dodržiavaním vyššie uvedených vecí sa bude čoraz viac správcov webu snažiť priniesť väčšiu návštevnosť a prácu len pre vás.

Existuje konkurencia v CPA

Ak hovoríme o konkurencii v CPA, tak na jednej strane existuje, ale na druhej strane neexistuje. Každá affiliate sieť je jedinečná a má len svoje vlastné odborné znalosti.

Nie je úplne pravda povedať, že návštevnosť v každej affiliate sieti je jedinečná. Ide len o to, že webmasteri zvyknú pracovať s jednou alebo dvoma mriežkami. A ak affiliate sieť začne investovať do zárobku webmastera a zvyšovať ho, tak webmaster bude rád spolupracovať len s vami.

Stále nie je úplne jasné, čo je skôr „kurča“ alebo „vajce“? Klient alebo správca webu? Alebo možno dostupnosť vhodnej platformy na zhromažďovanie a ukladanie potenciálnych zákazníkov? Keďže sa CPA reklame venujete už mnoho rokov, dospeli ste k záveru, že dôležitá je symbióza: súčasná prítomnosť kvalitného technologického produktu a „chutných“ inzerentov a dodávateľov s návštevnosťou. V tomto prípade je úspech zaručený.

O dôležitosti plánovania kampane CZA

Vo fáze plánovania kampane CPA je dôležité vymyslieť a dohodnúť sa so sieťou CPA na kritériách platnosti potenciálnych zákazníkov. Okamžite ich odošlite správcom webu. Pred spustením kampane sa zamyslite nad tým, ako skontrolovať leady v rámci zákazníka.

Ak hovoríme o cenách v CPA, potom môžete ľahko pochopiť úroveň nákupov kontrolou cien v rôznych katalógoch CPA. Je dôležité, aby ceny v CPA neboli oveľa nižšie ako v kontexte. V opačnom prípade sami zabezpečíte tok nie príliš vhodnej premávky.

Ako sa bude vyvíjať výkonnostná reklama v roku 2018?

• Mobilná reklama

Pre spoločnosti výkonnostného marketingu mobilnej reklamy sa stal štandardným kanálom umiestňovania. Spomedzi inzerentov využívajúcich výkonnostné nástroje teda 82 % nepovažuje mobilnú reklamu za experimentálny smer. A pre 49 % nie je mobilná reklama inováciou ani prioritou, ale len jedným z komunikačných kanálov s publikom.

Mobilná aplikácia je vyvinutá pre produkty a služby s veľkým počtom prístupov a interakcií používateľov, zatiaľ čo mobilná stránka má viac informácií.

Takže odpoveď je jednoduchá.

• Analytics.

Najpoužívanejšie systémy webovej analýzy sú Google Analytics a Yandex.Metrika, sú inštalované v 82% spoločností, takmer vždy spoločne. Okrem nich 51 % spoločností využíva aj vlastné analytické a štatistické služby a 38 % využíva platené systémy webovej analýzy. Napríklad pre mobilných aplikácií používajú sa samostatné sledovacie platformy, ako napríklad AppsFlyers alebo AppsMetrika.

• Vývoj technológií.

Zmena prichádza rýchlo.

Ďalším trendom je integrácia technológií do seba. Pre čo najkvalitnejšiu analýzu cesty používateľa sú potrebné informácie o každom kroku. Na získanie týchto informácií majú technológie tendenciu sa navzájom integrovať.

Takže napríklad moduly, ktoré analyzujú cieľové hovory, sú zabudované do systémov webovej analýzy. A remarketingové systémy nepracujú len s návštevníkmi stránok, ale aj so zákazníckou základňou CRM, ktorú naverbuje inzerent.

• Offline dopĺňa online.

• Podiel reklám vo vyhľadávaní klesá.

Hoci je rozpočet pre ostatné výkonné reklamy v absolútnych peniazoch nižší, miera jeho rastu je vyššia ako vo vyhľadávaní. V roku 2016 tak bol nárast umiestnení v iných výkonnostných formátoch 40 % a reklama vo vyhľadávaní – 21 %.

Porovnanie druhov podľa zásluh

Na internete existuje veľa druhov reklamy, menovite:

• kontextový;
• v sociálnych sieťach;
• umiestnenie výrobku;
• vírusové;
• banner;
• upútavka;
• e-mailová distribúcia.

Kontextové

Považované za najobľúbenejšie. Jeho zvláštnosť spočíva v tom, že sa zobrazuje výlučne tým používateľom, ktorí často hľadajú určité informácie. Používateľ napríklad hľadá na internete informácie o autách, respektíve sa mu zobrazí kontextová reklama na tento druh dopravy.

Najžiadanejšie platformy na trhu kontextovej reklamy sú:

• Google ("Adwords");
• Yandex.Direct;
• Bežec.

Každá stránka ponúka niekoľko poddruhov kontextovej reklamy:

• Serp– reklama sa zobrazí na stránkach zobrazených na základe výsledku vyhľadávacieho dopytu;
• tematická reklama– zobrazuje sa výhradne na portáloch, ktoré boli zaradené do reklamnej siete.

• dosiahnutie konkrétnych cieľov na maximum krátka doba. Cieľová skupina sa získava v prvý deň spustenia reklamná spoločnosť;
• pokročilé nastavenia reklamnej kampane. Môžete nastaviť reklamy tak, aby sa zobrazovali obmedzenému počtu používateľov. Napríklad pre tých, ktorí hľadajú podobné informácie na nete;
• jednoduchosť sledovania efektívnosti reklamnej spoločnosti.

V sociálnych sieťach

• platba za zobrazenie;
• alebo platiť za kliknutie.

V závislosti od toho, aký cieľ každý zamestnávateľ sleduje, sa uskutoční výber v prospech jedného alebo druhého poddruhu.

• ako kontextový typ reklamy, aj táto má flexibilný konfiguračný systém;
• popularita sociálnych sietí výrazne zvýši povedomie o značke, predaj a tak ďalej;
• S malým kapitálom je možné výrazne zvýšiť svoje zisky.

Umiestnenie výrobku

Tento typ reklamy si začal získavať na popularite pomerne nedávno (len niekoľko rokov). Používa sa v Online hry. Ako sa to prejavuje? Všetko je celkom jednoduché. Napríklad hráč hrá určitú postavu. Na jeho oblečení je logo značky alebo odkaz na webovú stránku.

Tu je však potrebné vziať do úvahy nevýhody prejavujúce sa vo forme:

• obmedzený počet používateľov, ktorí ho môžu vidieť;
• vysoké náklady (vývoj loga výrazne zvyšuje jeho cenové rozpätie).

Z výhod:

• reklama môže byť časovo neobmedzená;
• skvelé pre reklamu na všetky novovytvorené online hry.

Vírusový pohľad

Inzerent napríklad natočí video, v ktorom hovorí o tom, ako nainštalovať váš blog na hosting. Na nejakom mieste, bez povšimnutia publika, hovorí, že pre úspešný rozvoj blogu je potrebné vyvinúť dizajn, a tým propagovať svoje služby. Po zhliadnutí videa ho používateľ začne zdieľať so svojimi priateľmi. Takto sa reťazec rozvíja virálna reklama.

Výhodou je možnosť realizácie reklamnej kampane bez kapitálových investícií. Medzi nevýhody patrí náročnosť pri vývoji vírusovej reklamy, ako aj dlhá čakacia doba.

banner

Bannerový typ reklamy je úplne identický s tou, ktorú možno vidieť v novinách a časopisoch. Jasná reklama akejkoľvek veľkosti je umiestnená na stránkach, keď sa o ňu používatelia zaujímajú, kliknú na ňu a prejdú na konkrétny zdroj. Jednoducho povedané, banner je grafický obrázok.

Teraz je možné banner použiť vo forme animovaného videa, čo výrazne zvyšuje efektivitu.

Okrem toho banner obsahuje niekoľko podtextov:

• motivácia konať;
• zvýšenie povedomia o značke.

• návštevnosť zdroja, kde bude umiestnený;
• jeho veľkosť;
• umiestnenie na stránke.

V priemere sa cena pohybuje od 1 000 do 2 000 rubľov. Medzi výhody patrí:

• rýchlosť dosahovania výsledkov;
• relatívne nízke cenové rozpätie.

Je dôležité si zapamätať: na dosiahnutie maximálnej efektivity musíte vynaložiť maximálne úsilie na vytvorenie farebnej reklamy.

Upútavka

Pojem „upútavka“ znamená štatistickú alebo animovanú reklamu uverejnenú na stránkach v sieti. Jeho charakteristický znak verí sa, že nikdy nehovorí priamo o svojej reklame. Jednoducho povedané, zaujíma, pomocou rôznych trikov.

Napríklad výraz "Chytil rybu za 3 hodiny 20 kg." Kliknutím na takýto odkaz sa rybár dozvie, že na to bola použitá návnada takej a takej spoločnosti a tu si ju môžete zakúpiť.

• nízky cenový rozsah;
• maximálne dosiahnutie účinnosti;
• výsledok sa dosiahne v čo najkratšom čase.

E-mailový newsletter

Tento typ reklamy je považovaný za najstarší, no napriek tomu sa používa dodnes. Jeho podstata spočíva vo virálnom rozoslaní toho istého listu propagujúceho produkt, službu alebo značku miliónom ich vlastníkov poštové schránky na internete.

• mnohé použitie email len na jednorazové použitie. Napríklad na registráciu v sociálnych sieťach;
• Podľa štatistík iba 15 % používateľov číta prichádzajúce e-maily alebo ich aspoň otvára.

V procese rozvoja reklamnej spoločnosti musíte brať do úvahy vlastnosti každého používateľa. Majú odlišný vkus, preferencie a politické názory.

Aby ste dosiahli maximálny efekt, mali by ste zúžiť okruh používateľov, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou uprednostnia inzerovaný produkt, značku a pod.

Pre lepšiu interakciu s publikom je potrebné filtrovať podľa veku, regiónu bydliska (ak napríklad firma pôsobí vo Voroneži, netreba jej robiť reklamu v Moskve) a dokonca aj podľa politických názorov.

Z tohto dôvodu je potrebné pristupovať k výberu cieľového publika pre efektívnu interakciu s maximálnou zodpovednosťou.

Výpočet účinnosti marketingovej kampane

Kľúčovým ukazovateľom výkonnosti je koeficient CTR, ktorý umožňuje určiť pomer zobrazení reklamy a objem používateľov, ktorí v súvislosti s ňou vykonali nejaké akcie.

Jednoducho povedané, MP ukazuje percento používateľov, ktorí majú záujem o konkrétnu reklamu. Jeho percento do značnej miery závisí od typu reklamy.

Napríklad zobrazenie bannera je dostupné pre všetkých používateľov bez výnimky, takže percento CTR len málokedy presiahne 1 %. Keď už hovoríme o kontextovej reklame, CTR presiahne 20 - 30 % (zobrazuje sa obmedzenému počtu používateľov, resp. percento záujemcov je vyššie).

Nedokáže určiť očakávaný príjem, pretože nie je známy, kliknutím na odkaz si užívateľ produkty objedná alebo nie. Možno pre neho bude cena vysoká a objednávku nezadá.

Je nevyhnutné, aby inzerenti poznali metriky CTZ a CZK. Toto sú parametre, ktoré určujú rozpočet propagácie. V prípade CPM platí inzerent iba za zobrazenia (cena sa určuje za každých 1000 zobrazení).

Tento typ formácie cenovej politiky možno použiť v niektoré prípady:

• stránka má výrazné publikum, ktoré bude jednoznačne zaujímať ponuka;
• používatelia stránok sa neustále menia, čo je veľmi výhodné, pretože tá istá reklama sa unaví a peniaze budú zbytočné;
• inzerenti sú presvedčení, že objem kliknutí na reklamu bude dostatočný na potvrdenie ziskovosti tohto spôsobu stanovovania cien.

Druhou najpopulárnejšou metódou je ukazovateľ CPC. Jeho charakteristickým znakom je platba za kliknutie. Jeho výhodou je fakt, že inzerent platí len vtedy, ak používateľ klikol na reklamu.

Na základe toho môžeme konštatovať, že na dosiahnutie maximálnej efektívnosti reklamnej spoločnosti je potrebné vziať do úvahy všetky najmenšie detaily.

Nedostatky

• obrovská konkurencia;
• nízka úroveň dôvery používateľov (malý počet používateľov je ochotný kúpiť inzerovaný produkt);
• existuje vysoká pravdepodobnosť „odčerpania“ vášho kapitálu, ak nemáte skúsenosti alebo dostatok vedomostí na realizáciu reklamnej kampane.

Napriek tomu štatistiky ukazujú, že ruskí používatelia každoročne zvyšujú predaj cez internet o 10 – 15 %, čo je dobrá správa. Na základe toho sa dnes reklama na internete považuje za jeden z najefektívnejších typov. Navyše je v polarite na rovnakej úrovni ako televízna reklama.

Situácia na trhu v roku 2020

Situáciu na trhu online reklamy podľa analytikov nepotvrdia žiadne výrazné zmeny. Jeho popularita bude len stúpať, zatiaľ čo reklama v novinách, časopisoch a dokonca aj v televízii bude naďalej klesať.

Podľa najnovšieho výskumu najobľúbenejšie platformy pre online nakupovanie zostanú:

• sociálne médiá;
• zábavné portály;
• informačné stránky.

Okrem toho dochádza k nárastu cien za bannerovú reklamu a umiestňovanie reklamných príspevkov v sociálnych sieťach (predpokladá sa nárast cien na úrovni 20-25%).