Najznámejší biznis tréneri. Hodnotenie SalesPortal. Najlepší tréneri predaja v Rusku

Vážené dámy a páni, predstavujem vám trojmesačnú štúdiu o ruskom trhu školení predaja. Cieľom tejto štúdie bolo identifikovať domácich predajných guru, konzultantov a školiteľov, ktorí sú najkompetentnejší v predaji a témach s nimi súvisiacich – vyjednávanie, presviedčanie, práca s námietkami, riadenie predaja, budovanie systémov motivácie predaja atď. Napodiv, takéto hodnotenie doteraz neexistovalo. Ako poslední sa tejto téme venovali novinári z publikácie salespro, ktorá, pokiaľ viem, pred niekoľkými rokmi „šťastne“ zomrela na nedostatok peňazí (a zrejme zúfalstvo, že predajný časopis nepredáva).

Každý z ľudí v tejto štúdii je jedinečný jedinec, preto nech už sa rozhodnete viesť kohokoľvek ďalší tréning, Vaša spoločnosť sa v žiadnom prípade nepokazí. Prenajmite si ktorúkoľvek z nich a získate to najlepšie z toho, čo je na trhu dostupné. Títo ľudia majú výborné znalosti o predaji, majú obrovské skúsenosti a vedia pomôcť nielen samotným predajcom, ale aj vedúcim obchodných oddelení, obchodným riaditeľom a senior manažérom.

Niektorých poznám osobne, iných v neprítomnosti, o iných som veľa počul alebo čítal ich knihy. Mimochodom, na tomto zozname sú aj ľudia, s ktorými sa moje skúsenosti s komunikáciou dajú nazvať skôr negatívne ako inšpiratívne. Táto skutočnosť však nijako neovplyvnila hodnotenie a postavenie trénera v ňom. Všetci títo ľudia sú celkom známi ruský trh a získali si meno vďaka školeniam predaja, nielen školeniam „o všetkom“. Či sa mi páčia alebo nie, je iná vec. O ich rozsiahlych skúsenostiach a kvalifikácii niet pochýb. O niektorých z nich viem málo, ale preštudovaním ich webových stránok, recenzií a videí môžem vyvodiť pomerne presné závery o ich kompetenciách a úrovni odbornosti v danej oblasti.

Myslím si, že profesionáli na tomto trhu si všimnú, že mnohí titulovaní ruskí tréneri, ktorí sú (celkom zaslúžene) zvyknutí byť na prvom mieste v akomkoľvek takomto hodnotení, neboli zaradení do hodnotenia. Dôvod je zrejmý – toto je „TOP 20 predajných trénerov“. A len pre nich. Zaradil som sem len tých školiteľov a konzultantov, ktorí sa špecializujú výlučne na školenia predaja a iné témy odmietajú.

Napríklad vy a ja poznáme takých zaslúžilých a dokonca legendárnych trénerov ako Michail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann a mnohí ďalší. Samozrejme, v inom prípade by mohli byť aj v tomto rebríčku, keďže právo byť medzi najlepšími trénermi Ruska si jednoznačne zaslúžia. A oni, samozrejme, vedia predaj naučiť. Musíte však pochopiť, že hoci môžu viesť školenia o akejkoľvek „téme predaja“, školenie predaja a samotná téma predaja už pre nich nie sú tou hlavnou. Takmer všetci už dávno „prerástli“ úroveň jednoduchého koučingu a stali sa „gurumi“ v nejakej oblasti, „vytýčili“ si určité témy (marketing – Igor Mann, stratégia – Radislav Gandapas, time management – ​​Gleb Arkhangelsky atď. ). A iní značne rozšírili rozsah školení, aby oslovili viac klientov, a tak zanechali „čistý predaj“. Tým sa automaticky vylúčili z tohto zoznamu.

Na základe čoho sú zoradení tréneri? Úprimne povedané, je to subjektívne. U každého z nich som neporovnával náklady na školiaci deň, ani som nerátal priemerný počet zaplatených školiacich dní za rok či obrat ich firiem. Ani som nepozeral ich cenníky. Toto hodnotenie je čisto subjektívne porovnávacie hodnotenie jednej osoby. Hodnotil som súhrn svojich vedomostí a informácií získaných rôznymi kanálmi. Napríklad som veľakrát navštevoval školenia Radmila Lukiča, ale málo s Sergejom Azimovom. To bol jeden z dôvodov, prečo som zakladateľa SaleCraftu zaradil o niečo vyššie. To však neznamená, že vyššie je lepšie. Takmer všetkých na tomto zozname hodnotím približne rovnako a povedať (a pochopiť), že jeden z nich je lepší jednoducho preto, že je vyšší, by bolo krajne nesprávne. Nie je možné porovnávať skutočných profesionálov vo svojom odbore „priamo“ - každý má veľmi odlišné temperamenty, prístupy a spôsoby implementácie. Čo však môžem povedať na 100 percent je, že všetky osobnosti v tomto hodnotení sú profesionáli v oblasti predaja najvyššej kategórie.

Trochu odbočujúc od témy by som rád poznamenal, že v Rusku a krajinách SNŠ je veľmi ťažké byť „čistým trénerom predaja“ (znie to vtipne, však?). Predtým, ako sa stanete generálny riaditeľ Vo firme, v ktorej teraz pracujem, som absolvoval množstvo školení o predaji a dokonale rozumiem tým, ktorí po troch až piatich rokoch blúdenia po krajine a susedných krajinách idú do iného biznisu. Vyučovanie predaja je zaujímavá, no mimoriadne náročná a nie práve najziskovejšia práca. Priemerné náklady na dobrého školiteľa predaja sú teraz 20-30 tisíc na školenie/deň. Dobrý tréner si zaslúži zarábať aspoň 60-100 tisíc denne, no nie je až tak veľa klientov, ktorí sú ochotní za vysokú kvalitu slušne zaplatiť. Pri výbere medzi sadzbou 20 a 60 väčšina spoločností stále volí tú prvú. Tento zoznam je varovaním a nástrojom pre týchto manažérov. Dobrý tréner predaja by mal byť drahý! Pamätajte na to a neporovnávajte „neporovnateľné“.

Snom každého trénera je mať aspoň 15 platených osobných tréningov mesačne celoročne, no v skutočnosti je to ťažko dosiahnuteľné. Niekedy je toho samozrejme viac, ale častejšie je to menej. Niektorí školitelia si po získaní rozsiahlej praxe otvárajú vlastné firmy, iní rozširujú vlastnú špecializáciu smerom k všeobecnému manažmentu resp osobnú efektivitu. Spoločnosti, ktoré vytvorili, majú zároveň nový názov a „nahlodávajú“ už narastajúce tempo osobná značka tréner. V tomto prípade musí začať odznova.

Preto mnohí nominovaní (napríklad Dmitrij Norka alebo Asya Barysheva) budujú značku okolo vlastného mena. Západné príklady (rovnaké ako Jeffrey Gitomer) jednoznačne potvrdzujú úspešnosť tohto prístupu. Kdekoľvek a akokoľvek budem pracovať, moja značka bude fungovať pre mňa. Je však zrejmé, že značka postavená okolo mena zakladateľa má krátke trvanie. S jeho (bohužiaľ neodvratným) odchodom zaniká zakladateľ, vo väčšine prípadov aj jeho firma. Ak je značka dostatočne silná na to, aby slúžila sama sebe bez zneužívania mena jednotlivca, môže sa ukázať ako trvácnejšia a bude slúžiť aj deťom alebo dokonca vnúčatám. Stáva sa to však inak. Napríklad Arkady Mizernyuk, ktorého vzdelanie obdivujem, je veľmi úspešný a bohatý podnikateľ. Už dávno mohol relaxovať na nejakom ostrove pod južným slnkom a dostávať dividendy z úspešnej mladosti, no stále ho baví viesť tréningy a verí, že je to jedno z jeho dvoch životných poslaní. Podľa môjho názoru je tento prístup hodný všetkej úcty.

Priznávam, že toto hodnotenie nazývam „Ruská TOP-20“, mierne hreším proti pravde. Keďže zoznam zahŕňa nielen trénerov, ktorí žijú v Rusku, ale aj všetkých, ktorí sem často prichádzajú a môžu kedykoľvek viesť tréning v ktoromkoľvek ruskom meste. Tento prístup som považoval za opodstatnený, keďže najčastejšie ruským (a ktorýmkoľvek iným) firmám objednávajúcim školenie je jedno, kde má školiteľ trvalé bydlisko. Ak dáme bokom jeho skúsenosti a špecifiká, pre zákazníkov je zvyčajne dôležité, aby školiteľom bol:

a) Cenovo dostupné (z hľadiska peňazí a z hľadiska rýchleho objavenia sa na obzore)
b) rusky hovoriaci (alebo rusky hovoriaci, čo je vo všeobecnosti to isté)
c) Bezproblémové z hľadiska realizácie zmlúv, hotovostných a bezhotovostných platieb, letov, ubytovania a prípravy všetkých potrebných účtovných dokladov, ktoré si vyžaduje zložitá ruská legislatíva.

Všetci účastníci tohto hodnotenia boli preto mnou klasifikovaní ako „ruskí tréneri“. Bolo by teda napríklad hlúpe vyradiť zo zoznamu vysoko rešpektovaného a charizmatického pána Derevitského, ktorý, hoci žije v Kyjeve, má za sebou obrovské množstvo školení v Rusku. Alexander našiel 1000 spôsobov, ako bojovať proti námietkam, a je nepochybne guru v tejto pomerne úzkej a zároveň tak obrovskej téme. Preto ľudia stále prenasledujú jeho knihy po celom SNŠ. A Ekke je jedným z najznámejších trénerov v Estónsku, ale je tiež úplne dostupný na celom území bývalého Sovietskeho zväzu a hovorí výborne po rusky.

Ďalšia logická otázka, ktorú si môžete položiť: "Prečo nie je na zozname 20 ľudí, ale 18?" Pretože:

a) Nechcel som pridať ľudí do zoznamu len preto, že bezpodmienečne musím uviesť 20 ľudí. (Ak je to pre vás dôležité, pridajte do zoznamu Pavla Bukova z RQ Lab - špecializuje sa nielen na predaj, ale túto tému pozná bravúrne - a napríklad Vadima Dozorceva, ktorého tím zvyšuje efektivitu práve odborným auditom a modernizáciou systém predaja, kto ako nemôže vidieť predaj ako celok?);
b) Existuje niekoľko ďalších vynikajúcich trénerov, ktorí by potenciálne mohli byť v tomto rebríčku, ale zatiaľ nemám dostatok údajov na overenie. Možno ich pridám neskôr. Zostaňte naladení na komentáre a aktualizácie. ;)

Je dosť možné, že mi niekto chýbal a na trhu je známy a uznávaný tréner predaja, ktorý absolvoval tisíce školení a získal si zaslúženú slávu, no z nejakého dôvodu nebol zaradený do môjho zoznamu. V tomto prípade vás žiadam, aby ste v komentároch označili tých, ktorí si zaslúžia byť zaradení do panteónu ruskej predajnej slávy. Tieto komentáre budú užitočné aj pre tých čitateľov, ktorí si z akéhokoľvek dôvodu chcú vybrať niekoho iného na vedenie školenia. Takže 3 miesta v rebríčku sú stále voľné. Poponáhľajte sa, ako sa hovorí. ;) Ale opakujem, do tohto hodnotenia môžu byť zaradení len tí školitelia a konzultanti, ktorí svoju obchodnú kariéru spojili s predajom a len s nimi.

Prečo dvaja ľudia zaberajú jedno miesto naraz? Tréneri Maxim Gorbačov a Dmitrij Tkachenko využívajú silu dvojitej charizmy a vedú tréningy (a často poskytujú rozhovory) spoločne. Preto som ich nerozdelil na polovicu (čo ak by bez seba nedokázali tak efektívne viesť tréning?). A, bohužiaľ, do zoznamu bola zahrnutá iba jedna žena - Asya Barysheva - ktorej knihu „Ako predať slona“ pravdepodobne čítali všetci profesionálni predajcovia. Medzi kandidátmi bola aj Tatyana Sokolová, ktorá nedávno vydala zaujímavý „Upgrade predaja“, no z určitých dôvodov nebola do tohto hodnotenia zaradená.

Myslím, že to je všetko, čo som chcel povedať ako komentár. Samozrejme, nechcel som nikoho uraziť, uraziť ani nahnevať. Ak som na niekoho zabudol, rád ho uvediem. Bol by som rád, keby toto hodnotenie bolo užitočné pre vás osobne a vaše organizácie. Ako vždy sa teším na vaše opravy, doplnenia, kritiku a komentáre.

s pozdravom
Michail Lyufanov

"Musíte bežať tak rýchlo, ako môžete, len aby ste zostali na mieste, a aby ste sa niekam dostali, musíte bežať aspoň dvakrát rýchlejšie!"

(Lewis Carroll, Alice's Adventures in Wonderland)

Táto fráza bola publikovaná už v roku 1865 a dnes znie sviežejšie ako kedykoľvek predtým. Komu profesionálne zostať „na vlne“, „v prúde“, nestačí byť tým, kým ste. Potrebujete sa rozvíjať, získavať nové vedomosti a zručnosti – len aby ste nestratili svoju pozíciu; a aby ste napredovali, musíte pracovať dvakrát tak tvrdo.

Otvorte si Google alebo Facebook – ak ste sa aspoň raz zaujímali o semináre, webináre a školenia, budete bombardovaní reklamami na školiace akcie všetkého druhu: verejné vystupovanie, rozvoj leadershipu, efektívny time management, vyjednávanie, obchodná angličtina... a veľa špecializovaných.čisto odborné školenia, programy, kurzy.

Aby sa investície do vedomostí nepremenili na plytvanie peniazmi, je užitočné pristúpiť k otázke výberu školení, kurzov, pokročilých vzdelávacích programov atď. čo najracionálnejšie (niekoľko odporúčaní pre výber biznis kouča).

Jedným zdrojom informácií môžu byť hodnotenia – cvičné firmy, tréneri, školy atď. Rozhodli sme sa zbierať informácie o takýchto hodnoteniach, aby sme získali predstavu o trhu služieb v Rusku a poskytli vám podnety na zamyslenie a závery. Bohužiaľ sa ukázalo, že informácií bolo málo. Informácií od organizátorov vzdelávacích programov (väčšinou reklamného charakteru) je viac než dosť; nezávislých hodnotení je nedostatok.

Niektoré spoločnosti však študovali trh vzdelávacích služieb a zdieľali výsledky.

1) Celoruské spotrebiteľské hodnotenie poskytovateľov firemných školení

Spoločnosti poskytujúce školiace služby sú hodnotené zákazníkmi. Ako vysvetľujú organizátori ratingu, úlohou zákazníkov sú: a) vedúci pracovníci, HR riaditelia a manažéri, ktorí organizujú školenia vo svojich spoločnostiach; b) zamestnanci spoločností, ktorí absolvovali školenie od konkrétnych školiteľov. Preto sa hodnotenie nazýva spotrebiteľské hodnotenie – pretože ho posudzujú samotní klienti.

TOP 10 biznis trénerov:

1) Boris Zhalilo (špecializácia - predaj)

2) Valentina Mitrofanova (osobný kouč, poradenstvo v otázkach pracovnoprávnych predpisov)

3) Radislav Gandapas (vedenie, verejné vystupovanie, sebariadenie, sebamotivácia)

4) Konstantin Baransky (predaj, jednanie)

5) Maria Gital (predaj, zlepšovanie kvality služieb, budovanie tímu)

6) Mark Kukushkin (tréning obchodní zástupcovia, account manažéri, tvorba firemných štandardov predaja atď.)

7) Dmitry Norka (predaj)

8) Zifa Dimitrieva (strategické vedenie)

9) Dmitrij Dimitriev (vyjednávanie, predaj, vedenie, projektový manažment atď.)

10) Vladimir Topolov (rokovania, predaj)

TOP 5 víťazov v kategórii „Najlepší vzdelávací program“:

Prvá celoruská štúdia „Najlepší obchodní tréneri v Rusku 2015 – 2016“

Hodnotenie prebiehalo v 2 etapách:

– nominovaných hodnotila najskôr porota zložená zo 49 odborníkov pôsobiacich v oblasti podnikateľského vzdelávania,

– v druhej fáze sa otvorilo verejné hlasovanie na oficiálnej webovej stránke štúdie; Do prieskumu sa zapojilo viac ako 50 tisíc respondentov.

TOP 3 obchodní tréneri v Rusku:

1) Maxim Batyrev (Combat) - podľa Vydavateľstva Kommersant patrí medzi TOP 1000 manažérov v krajine. Víťaz ocenení „Obchodný riaditeľ roka“ a „Manažér roka“, autor bestselleru „45 Manager Tattoos“.

2) Denis Nezhdanov - prezident spoločnosti NEZHDANOV Business Training Corporation - GROUP.ru.

3) Vladimír Gerašičev – tvorca vlastnej metodiky, autor filmov „Kontext“, „Život. Návod na použitie“, autor knihy „Tím snov: Ako vytvoriť tím snov“, zakladateľ spoločnosti Business Relations.

TOP cvičné firmy – rating agentúry „Motton Pik“ – 2017

1) Akadémia TRIUMPH

2) Horný rám

3) Sales Training International

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanov a partneri

8) Obchodný partner

10) Time management

MBA.SU People's Ranking – 2016/2017

Výskumnou metódou je prieskum absolventov ruských obchodných škôl. Hodnotenie prebiehalo podľa 4 kritérií: zvýšenie príjmu, kariérny rast, obchodné vzťahy, osobný a profesionálny rozvoj.

TOP 5 pozícií v rebríčku

1 miesto:

• Graduate School of Management St. Petersburg State University
• Inštitút podnikania a podnikania RANEPA
• Program MBA&EMBA Kingston / RANEPA (Inštitút sociálnych vied RANEPA)

2. miesto:

• Škola podnikania a medzinárodných kompetencií MGIMO
• Ústav podnikového hospodárstva a podnikania Finančnej univerzity
• Graduate School of Business, State University of Management

3. miesto:

• Moskovská medzinárodná vyššia obchodná škola MIRBIS
• Škola IT manažmentu, Ekonomická fakulta, RANEPA
• absolventská škola podnikové riadenie RANEPA

4. miesto:

• Vyššia škola financií a manažmentu RANEPA
• Obchodná škola IMISP (St. Petersburg)
• MBA centrum (obchodná škola) Uralskej federálnej univerzity (Jekaterinburg)

5. miesto:

• Ekonomická fakulta Moskovskej štátnej univerzity. M. V. Lomonosová
• Plekhanov Business School Intregral REU pomenovaná po. G.V. Plechanov

Zaujímavý fakt. Jedným z ukazovateľov efektívnosti štúdia MBA je zvyšovanie príjmov absolventov. Ako sa ukázalo počas štúdia, aj s nulou kariérny rast príjmy absolventov vzrástli o 29 – 54 %.

Hodnotenie obchodných škôl v novinách "Tajomstvo firmy"

TOP 5 lídrov 2017:

• ION RANEPA (spoločný program s Kingston University of Great Britain);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbSU;
• Petrohradská pobočka Vlerick Business School;
• ShBiMK MGIMO.

Hodnotenie novín „Elite Personnel“

15. marca 2018 boli zverejnené výsledky ďalšej celoruskej štúdie „ Najlepší biznis- tréneri Ruska." Žiaľ, trh pre odborníkov v oblasti školení a poradenstva v oblasti „hviezdneho“ podnikania zostal výlučne mužské územie. Uznávaní odborníci, ktorí si získali popularitu a autoritu, vyvíjajú nové školiace a seminárne programy, ovládajú nové špecifikácie, mestá a krajiny, pričom súčasne zvyšujú svoje poplatky a ekonomické ukazovatele ich podnikania.

Zároveň v rebríčku expertov v porovnaní s shortlistami minulých rokov zostal iba jeden odborník s vedeckými prístupmi. Jediný držiteľ akademického titulu v rebríčku „Najlepší obchodní tréneri Ruska 2017“. zostal Denis Nezhdanov, slávny firemný tréner, odborník, autor prvej a jedinej metódy firemného obchodného tréningu, prístupu FiSEQ, oficiálne uloženého Ruskou spoločnosťou autorov.

Od 10. januára 2018 do 28. februára 2018 Respondenti štúdie boli požiadaní, aby identifikovali mená najlepších odborníkov v troch hlavných kategóriách:

1. Najlepší obchodný kouč masové podujatia- nominácia „MOTIVAČNÉ HOVORY“ (motivačné prejavy);

2. Najlepší biznis – tréner zručností (strategické a operatívne riadenie, predaj, vyjednávanie a pod.) - nominácia „HARD SKILLS“ (zručnosť);

3. Najlepší biznis – tréner hodnotových kompetencií (výkon, sebamotivácia, zodpovednosť, flexibilita, partnerstvo) - nominácia „SOFT SKILLS“ (hodnotové kompetencie).

„Najlepším obchodným trénerom tvrdých zručností“, ktorý získal viac ako 12 000 hlasov od respondentov (12 345), bol kandidát politických vied, prezident NEZHDANOV Business Training Corporation - GROUP.ru. Denis Nezhdanov získal už piatykrát a tretíkrát v rámci celoruského štúdia titul „Najlepší obchodný kouč“.

Denis Nezhdanov je autorom a vývojárom otvorených a korporátnych školení o množstve široko vyhľadávaných obchodných kompetencií, akými sú strategické plánovanie a riadenie, vedenie, operatívne riadenie a manažérsky vplyv, obchodné rokovania a mnohé ďalšie. Technológia autora na rozvoj obchodných zručností „metóda Fi. S. E. Q. – Denis Nezhdanov“ bol rozšírený v roku 2017 nová technika rozvoj osobných a obchodných kompetencií. Tomu sa hovorí M.E.D.E.M. – prístup Denisa Nezhdanova. Je zameraný na rozvoj efektívnosti podnikateľského myslenia účastníkov školenia.

V rokoch 2017 a 2018 sa partnermi Denisa Nezhdanova stali nové cvičné spoločnosti zo severozápadu Ruska po Primorské územie.

„Najlepší obchodný tréner zručností roku 2017“ - Denis Nezhdanov je autorom množstva kníh a príručiek. Na prelome rokov 2017-2018. Bola vydaná nová kniha Denisa Nezhdanova „KÓD VEDÚCEHO: 18 prikázaní pre hrdinov našej doby“, ktorú si mnohí klienti autora mohli prečítať v elektronickej podobe.

"STRATEGICKÉ RIADENIE: 10 zákonov úspechu pre popredné spoločnosti"

„KÓD VODCA: 18 prikázaní pre hrdinov našej doby“

„SAMOTNÁSOBNÝ PREDAJ: 10 spôsobov, ako uzavrieť obchody“

„TÍM ZA MILION. Vytvárame systém personálneho manažmentu“

„ROKOVANIA BEZ PRÁHY: 5 krokov k presvedčeniu“

Nie je to prvýkrát, čo známy odborník Radislav Gandapas získal nomináciu „Najlepší podnik – tréner hodnotových kompetencií“ (soft skills) s výsledkom viac ako 10 000 hlasov (10 214). Koncom roka 2017 jeden z najuznávanejších trénerov v Rusku vydal nové masové školenie „Emocionálna inteligencia: umenie riadiť seba a ostatných“, ako aj ďalšiu knihu „Full „F“ life as a business project.

V rokoch 2017-2018 Partnermi Radislava Gandapasa sa stali aj nové cvičné firmy v Rusku.

V nominácii „Best Business – Speaker of Public Events“ (motivačné rozprávanie) sa stal lídrom s výsledkom viac ako 9 000 hlasov (9 078). Autor najpredávanejších kníh „45 tetovaní pre manažéra“ a „45 tetovaní na predaj“ už viac ako 3 roky po sebe zbiera stovky nasledovníkov na svojich majstrovských kurzoch, ktoré sa úspešne konajú v mestách Ruska. a krajín SNŠ.

V roku 2017 sa Maxim Batyrev stal absolútnym držiteľom rekordov v počte otvorených podujatí v Rusku a susedných krajinách. Autoritatívny rečník tiež v roku 2017 predstavil novú majstrovskú triedu „Sales Management“.

Skúsenosti s riadením predaja jednej z popredných spoločností v Rusku, zrozumiteľné každému rusky hovoriacemu podnikateľovi a špecialistovi, sa stali základom pre písanie scenárov podujatí v interaktívnych a seminárnych formátoch, ktoré sú v dnešnej dobe tak populárne.

Majstrovské kurzy Maxima Batyreva sú podľa autora úspešne zamerané na publikum poslucháčov „s expertnou pozíciou, zraniteľným egom a divokou túžbou byť hrdinami“.

Na základe hodnotenia respondentov a expertov bolo možné identifikovať lídrov v každej z 10 nominácií a tiež identifikovať lídrov neoficiálneho poradia, ktorí získali najvyššie hodnotenie od respondentov za účasť v jednej alebo viacerých nomináciách. Poradie rozdelenia hlasov respondentov umožnilo identifikovať nielen lídrov jednotlivých nominácií, ale aj celkových lídrov nominovaných odborníkmi vo viacerých nomináciách.

Jej lídrov vyzdvihlo aj hlasovanie v špecializovaných nomináciách. Lídrami štúdie v celkovom poradí (vypočítanom súčtom hlasov prijatých nominovanými vo všetkých nomináciách) boli Denis Nezhdanov ako najlepší biznis kouč v kategóriách “ Strategické plánovanie A krízový manažment», « Operatívne riadenie a manažérsky vplyv“, „Predaj, riadenie predaja a zákaznícky orientovaný servis“ a „Budovanie tímu“ s výsledkom 9 782 hlasov.

Druhé miesto obsadil stály líder ratingu koučingu Radislav Gandapas s výsledkom 8 123 hlasov nazbieraných súčtom hlasov respondentov v nomináciách „Vedenie“ a „Public Speaking“.

Tretie miesto obsadil Maxim Batyrev s výsledkom 6 561 hlasov v nominácii „Riadenie ľudských zdrojov“, čím sa stal nesporným lídrom v počte hlasov v jednej nominácii.

VÝSLEDKY HLASOVANIA V 10 ŠPECIALIZOVANÝCH NOMINÁCIÁCH.




Poznámka organizačného výboru štúdie: Kandidáti, ktorí získali menej ako 100 hlasov alebo pracujú v oblasti podnikateľského vzdelávania, školenia a poradenstva menej ako 5 rokov, neboli zaradení do užšieho výberu navrhnutého odborníkmi. Všetky nepresnosti vo výpočte výsledkov výskumu sú v rámci prípustnej štatistickej chyby charakteristickej pre použitie vhodných metód výskumu a výpočtu výsledkov.

Prečo sme uvažovali:

V roku 1918 zakladateľ Bertie Forbes prvýkrát vypočítal svoj majetok najbohatších ľudí Amerika. O 69 rokov neskôr začal Forbes zverejňovať zoznamy najbohatších ľudí planéty a v roku 1997 sa na ňom objavili prví podnikatelia z Ruska.

V poslednom desaťročí sa štruktúra zlatej stovky Ruska Forbes radikálne zmenila. A ak na začiatku roku 2000 bol nesporným lídrom komoditný magnát Michail Chodorkovskij, potom už v roku 2014 patria prvé miesta lídrom investičného trhu, ktorí viedli efektívne podnikanie tímov nielen z komoditných trhov. (držby USM), (), (Yandex) sú len niektoré príklady. Podľa odborníkov dopravné podnikanie V. Lisin (NLMK, First Freight Company) prekonal svoj hutnícky biznis ziskovosťou. Zoznam pokračuje.

Ako ukazuje prax budovania obchodu s nesurovými materiálmi, ktorý nie je založený na využívaní podložia, komerčná cesta si vyžaduje rozvoj celého zoznamu špeciálnych kompetencií podnikateľov, ktorí vedú skutočne vedúce podnikanie alebo sa ho snažia vytvoriť. To platí nie menej, ale ešte viac pre členov ich manažérskych tímov a tímov špecialistov, ktorí každý deň obhajujú právo na obchodné vedenie, kľúčové funkcie ktoré vedú.

Osobitné miesto v rozvoji konkurencieschopnosti, efektívnosti a ziskovosti podnikania začal v posledných 20 rokoch zohrávať taký nehmotný zdroj, akým sú podnikateľské tréningy zamerané na rozvoj strategického a líderského myslenia manažérov, ako aj rozvoj špecializovaných zručností a zvládnutie najlepšie technológie rozvoj podnikania na moderných trhoch.

Akékoľvek prostredie, v ktorom je rola človeka dominantná a rozhoduje o úspechu, je extrémne náročné na digitalizáciu, čo spôsobuje ťažkosti pri výbere partnerov v tréningu. Preto sa úlohy biznis kouča v posledných rokoch zhostili tisíce krajanov, stovkám z nich sa podarilo vybudovať úspešnú kariéru a len niekoľko desiatok si svojou profesionalitou, neustálym zdokonaľovaním svojho intelektuálneho produktu a zručnosťou v odovzdávaní skúseností a znalostí dostalo najvyššie hodnotenia od kompetentnej odbornej poroty a brilantné hodnotenia od klientov, účastníkov otvorených a firemných školení, skúšok zručností, praktické certifikácie a odborné turnaje v oblasti marketingu, predaja, manažmentu a iných.

Čo sme si mysleli:

Vedúci organizačného výboru prvej celoruskej štúdie „Najlepší obchodní tréneri Ruska“, vedúci programu MBA „Manažment interakcie medzi podnikom a štátom“ Moskovskej univerzity štátna univerzita pomenovaný po M. V. Lomonosovovi, kandidátke ekonomických vied Narine Robertovna ARAKELYAN: „Na prvom stupni sa vytvorila skupina odborníkov zložená zo 60 ľudí pôsobiacich v oblasti podnikového vzdelávania (zástupcovia vysokých škôl, šéfovia podnikových univerzít a odborníci z odborných médií), ktorí nominovali kandidátov na účasť v druhom stupni. výskumný projekt v 13 kľúčových kategóriách.

V druhom štádiu štúdia boli na zozname kandidátov na vedenie nominácií tréneri, ktorých výber vybralo aspoň 10 odborníkov.

V tretej fáze štúdie bol počiatočný zoznam kandidátov zverejnený na verejné hlasovanie na oficiálnej webovej stránke výskumu www.best–trainers.ru. V období od 10. januára do 28. februára 2018. Každý respondent prieskumu mohol hlasovať za 1 nominanta v každej z 13 nominácií. Počas štúdie viac ako 50 000 respondentov odovzdalo svoj hlas nominantom v 13 kategóriách (hlasy boli akceptované od 00:00 10. januára 2018 do 00:00 28. februára 2018).

Ako výsledok zhrnutia výsledkov štúdie sa získali vyššie uvedené výsledky, ktoré odhalili nové mená a osoby, ktoré potvrdili profesionálny status expertov na trh obchodných školení v Rusku.

Štúdia po prvýkrát poskytuje príležitosť na overiteľné, obojsmerné hodnotenie školiteľov odborníkmi a respondentmi, ktorí aktívne formujú trh s podnikovými školeniami v moderné Rusko založené odborné posudky a účasť na živote podnikateľských komunít Runet.“

Organizačný výbor druhej celoruskej štúdie „Najlepší obchodní tréneri Ruska“ blahoželá vedúcim nominácií. Prajeme vám nové výtvory, profesionálny úspech a úspechy.

Obchodné oddelenie potrebuje neustále zvyšovať úroveň kvalifikácie personálu. Školenie predajcov je už nevyhnutnosťou pre každú firmu.

Dnes je trh presýtený ponukami predajných trenažérov. Vyzerajú rovnako. A je veľmi ťažké vybrať kandidáta, ktorý naozaj urobí kvalitatívne zmeny v práci rezortu.

Ako nájsť školiteľa predaja:

1. Rozhodnite sa, aké výsledky z toho chcete získať a ako budete tento výsledok merať.
2. Pri výbere kandidátov čo najpodrobnejšie popíšte svoje požiadavky na voľné pracovné miesto.
3. Pripravte sa na pohovor. Vytvorte zoznam potrebných otázok. Najmä ako a kde už boli dosiahnuté výsledky, ktoré od kandidáta očakávate.
4. Preštudujte si životopis, skontrolujte trénerove úspechy a záznamy.
5. Vyhodnoťte recenzie kandidáta.

Pamätajte, že hlavnou hodnotou práce trénera je schopnosť rozvíjať predajné zručnosti u zamestnancov. Rovnako ako sledovanie efektívnosti využívania tejto zručnosti každým zamestnancom.

Druhy kvalifikácií

Školitelia sa nevzdelávajú na univerzitách, no pri výbere kandidáta na túto pozíciu zohráva dôležitú úlohu vysokoškolské vzdelanie.

Existujú dva typy trénerov:

1. Tréneri so slobodným umeleckým vzdelaním v oblasti psychológie. V lepšom prípade ide o vysokoškolské vzdelanie, v horšom o voliteľné predmety.
2. Tréneri, ktorí vyštudovali fyziku a matematiku, polytechnickú alebo ekonomickú fakultu.

Prvý ani druhý nemajú špeciálne zameranie na predaj, no druhá kategória trénerov má úplne inú víziu a prístup k vzdelávaniu.

Tréneri s psychologickým vzdelaním nie sú najviac najlepšia voľba Pre spoločnosť. Ide o kategóriu teoretikov, ktorí v realite biznisu nedokážu na príklade ukázať, ako celý proces prebieha.

Ich trénerské schopnosti sú založené na schopnosti simulovať okolnosti a učiť formou hry. Ale zároveň tréner používa abstraktný jazyk pojmov. Štruktúra jeho programu neobsahuje skripty ani prípady s námietkami zákazníkov.

Školitelia s technickým zázemím hovoria k vašim zamestnancom rečou čísel. Predaj sú pre nich jasné čísla, schémy, metódy, návody krok za krokom. Ich nepopierateľnou výhodou je doplnkové vzdelávanie v oblasti predaja.

Najideálnejšia možnosť je, keď má tréner niekoľkoročnú prax. Nájsť takého človeka nie je také ťažké, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať.

Tréner predaja: hodnotenie výkonu

Aký by mal byť efektívny „učiteľ“, ktorý je schopný priniesť firme výsledky?

1. Byť schopný rozvíjať potrebné zručnosti medzi predajcom.
2. Vedieť na vlastnom príklade ukázať, ako uzavrieť obchod.
3. Buďte v stave neustáleho profesionálneho rastu.

Odporúča sa, aby vám kandidát preukázal svoju schopnosť poskytnúť školiaci program. Aspoň 30-minútový tréning.

Dobrou možnosťou je vykonávať takéto demo verzie školení raz týždenne a prijímať ich spätná väzba zamestnancov a po takýchto stretnutiach vykonávať minimálne merania výkonnosti zamestnancov.

Tréner predaja musí mať tieto zručnosti:

Motivácia trénera

Finančná motivácia trénera závisí od jeho skúseností a minulých úspechov. Je veľmi dôležité vyhodnotiť hodnotu za peniaze.

Motivačný systém by mal obsahovať:

• Plat
• Štvrťročné percento

Za svoju prácu by mal byť platený na základe finančných výsledkov obchodného oddelenia. Neustále vykonávajte merania výkonnosti a porovnávajte ich s výsledkami predchádzajúceho obdobia.

Výučba "zboru"

Dobrého kouča externého predaja potrebujete pravidelne, keď potrebujete prelom. Ak ste urobili všetko správne v súlade s tým, čo je uvedené vyššie, nemáte s tým žiadne problémy. Svieži vzhľad zvonku sa vždy hodí. To však neznamená, že by spoločnosť nemala mať interný vzdelávací proces.

Funkcie interného školiteľa môžu vykonávať len línioví manažéri (vedúci oddelení) a najlepší manažéri. To je celkom prijateľné, pokiaľ sa obchodné oddelenie nerozrástlo a nepresiahne 4 ľudí.

Akonáhle sa spoločnosť zväčší, potom okrem manažérov a najlepších predajcov, ktorí školia zamestnancov v pozadí, bude spoločnosť potrebovať školiteľa ako samostatnú personálnu jednotku. To sa zvyčajne stáva, keď je počet zamestnancov komerčnú štruktúru presahuje 50.

Vykonávame analýzu ABC XYZ

Prvá vec, ktorú by mal tréner predaja ponúknuť pri poskytovaní poradenských služieb spoločnosti, je vykonať ABCXYZ analýzu súčasnej klientskej základne. Bude jasné, na ktorých kupujúcich by ste mali zamerať svoju pozornosť, aby ste zvýšili výnosy, a s ktorými je lepšie odmietnuť interakciu - konečná suma transakcie s nimi nestojí za čas strávený.

Analýza ABCXYZ rozdelí vašu súčasnú zákaznícku základňu do niekoľkých kategórií:

A - protistrany c najväčšie objemy obstarávanie,

B - kupujúci s priemerným objemom nákupov,

C - kupujúci s malým objemom nákupov.

X - tí, ktorí najčastejšie kontaktujú spoločnosť a nakupujú za rovnaké sumy,

Y - tí, ktorí kontaktujú spoločnosť nepravidelne a s nepredvídateľnými sumami transakcií,

Z - tí, ktorí nakupujú jednotlivo.

Usporiadajte kupujúcich na osi ABC podľa výnosov a na osi XYZ podľa frekvencie transakcií. Keď sa tieto kategórie pretnú, vytvorí sa 9 skupín klientov: AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ.

Nákupcovia z kategórie A a B zabezpečujú hlavný tok financií do firmy – zamerajte svoju pozornosť na nich. Stimulujte prechod kupujúcich z kategórií BX, AY, BY do kategórie AX. Nezameriavajte sa príliš na tých, ktorí patria do kategórie C – neprinesú spoločnosti významné množstvo príjmov.

Meriame penetráciuYu

Penetrácia zákazníkov je podiel produktov vašej spoločnosti na celkovom objeme nákupu partnera. Odráža skutočný nákupný potenciál spoločnosti. Kvalifikovaný tréner, ktorý vám poskytuje poradenské služby, to musí vedieť nielen identifikovať, ale aj ukázať možnosti, ako podnietiť protistranu k častejším nákupom a za väčšie sumy (up-sale a cross-sale).

Dá sa to urobiť pomocou prieskumu. Zistiť:

• Aké sú objemy nákupov rovnakého produktu od iných spoločností?
• Aké sú objemy nákupov iných druhov tovaru od konkurencie?
• Aké sú výhody spolupráce s konkurenciou?
• Aké produkty kupujú od ostatných, ktoré by si mohli kúpiť od vás?
• Čo môžete urobiť, aby vaša protistrana kúpila od vás o 15 – 20 % viac?

V priemere bude na takýto prieskum pripravených asi 70 % súčasných kupujúcich. Ďalej školitelia Oy-li organizujú stretnutia s poprednými predstaviteľmi odvetvia, ktorí vám povedia, čo robiť, aby ste zaistili, že zákazníci od vás nakupujú viac. A teraz existujú 4 oblasti práce na rozšírení podielu školiteľov spoločnosti.

Stretneme sa najlepších obchodných trénerov Rusko a zistite, ako sa stali úspešnými v oblasti podnikania. Predstavujeme vám TOP 20 najlepších obchodných trénerov v Rusku za rok 2018.

Moderní ľudia sa každý deň snažia učiť viac a viac nových vecí. užitočná informácia. Väčšinou sa to týka tých, ktorí sú úzko spätí s podnikateľskými aktivitami, keďže práve podnikatelia musia poznať nové trendy a rýchlo reagovať na zmeny v oblasti podnikania, aby zostali „v biznise“. Mnohí z týchto biznismenov sa snažia získať nové vedomosti metódou pokus-omyl, no v súčasnosti môžete absolvovať rôzne školenia na zlepšenie vodcovských a podnikateľských kvalít.

Konzervatívni podnikatelia sa radšej vyhýbajú účasti na tomto type školení, no na takýchto seminároch môžete získať množstvo nových poznatkov a zoznámiť sa s úspešných ľudí. Po prvýkrát sa obchodné školenia začali objavovať v Spojených štátoch, ale dnes môžu najlepší obchodní školitelia v Rusku konkurovať najúspešnejším podnikateľom-učiteľom v iných krajinách.

Ľudia, od ktorých sa oplatí učiť: najlepší obchodní tréneri v Rusku za rok 2018

Napriek tomu, že popularita školení v Rusku zostáva na nízkej úrovni, krajina má obrovské množstvo úspešných majstrov rečníctva v oblasti podnikania, takže bude dosť ťažké zostaviť hodnotenie obchodných trénerov v Rusku, obmedzená len na 20 trénerov. Uveďme si zopár najznámejších trénerov.

Maxim Potashev

Začnime najznámejším (z hľadiska mediálnej expozície) trénerom - Maximom Potashevom. Bežnému človeku je táto osoba známa z televízie. intelektuálna hra"Čo? Kde? Kedy?“, ktorej je už dlhší čas účastníkom. Okrem toho je Potashev riadiacim partnerom poradenská spoločnosť„R&P Consulting“, čo hovorí o jeho pozoruhodných schopnostiach v tejto oblasti. Značné skúsenosti v manažérskej a podnikateľskej sfére mu umožňujú zostať jedným z popredných a najskúsenejších obchodných trénerov v Rusku. Väčšina Potashevových školení je venovaná príbehom o dôležitosti stanovenia cieľov. Potashev je, samozrejme, zaradený do zoznamu „popredných obchodných trénerov v Rusku“.

Jicchak Pintoševič

Ichak Pintosevich je považovaný za rovnako slávneho trénera v oblasti neurolingvistického programovania (NLP). V pomerne mladom veku mal Isaac svoj vlastný osobný podnik s veľkým finančným obratom, takže nie je potrebné hovoriť o Pintosevichových zručnostiach a schopnostiach. Okrem toho sa Izák preslávil písaním kníh. Napríklad „Konajte!“ sa stal skutočným bestsellerom. Teraz sa Pintosevich aktívne zapája do vzdelávacích aktivít a úspešne vedie rôzne semináre. Návštevníci takýchto školení si všímajú dobré rečnícke schopnosti a efektivitu Isaacovho programu.

Sergej Azimov

Sergeja Azimova možno nazvať jedným z priekopníkov výcvikových aktivít v Rusku, hoci sám Sergej tento momentžije v Nemecku. Počas svojej dlhej kariéry obchodného kouča absolvoval Azimov viac ako 600 školení na rôzne témy. Väčšina Asimovových prednášok je venovaná schopnosti tvoriť vlastný biznis, bez toho, aby som mal veľa počiatočný kapitál. Na rozdiel od mnohých iných „kolegov“ absolvoval špeciálne školenie od popredných obchodných trénerov vo Francúzsku a USA.

Nikolaj Ivanovič Kozlov

Má skvelá skúsenosť v odbore učiteľstvo, keďže je rektorom Vysokej školy psychológie. Z veľkej časti sa venuje motivačným školeniam a programom na vytvorenie podnikania od nuly. Najznámejším programom Kozlova je „Vzdialenosť“. Vďaka tomuto kurzu získalo viac ako 15 tisíc ľudí zručnosti na vytvorenie podniku od nuly. Postavenie, autorita a vplyv, efektivita odborná činnosť, líderstvo a charizma - toto je neúplný zoznam hlavných prvkov kurzu „Na diaľku“.

Svetlana Ivanová

Prvá ženská zástupkyňa na našom zozname, no nie tá najznámejšia. Väčšinou je známa svojou schopnosťou vytvoriť si vlastnú značku od nuly. Okrem toho sa venuje poradenskej činnosti. Má značné skúsenosti s manažérskou činnosťou, o ktorej hovorí vo svojich programoch a školeniach.

Michail Degtyarev

Jeden z mála biznis koučov, ktorý má bohaté skúsenosti v vládnu štruktúru. Michail sa dlho podieľal na výcviku dôstojníkov KGB. Hlavný program, na ktorom Degtyarev vedie svoje školenia, sa nazýva „Ekonomická bezpečnosť“. Degtyarev poznamenáva, že hlavným dôvodom jeho úspechu je ekonomická efektívnosť jeho klientov.

Gleb Archangelsky

Stal sa známym vďaka svojmu inovatívnemu programu riadenia času. Väčšina školení je venovaná plánovaniu pracovná činnosť. Je vlastníkom spoločnosti „Time Organization“. tiež charakteristický znak Aktivity Gleba možno považovať za jeho „Live Journal“, v ktorom zverejňuje hlavné aspekty svojho programu a jednoducho zdieľa svoje skúsenosti.

Radislav Gandapáš

Možno je najobľúbenejším a najúspešnejším obchodným koučom v Rusku, takže hodnotenie ruských biznis koučov v roku 2018 sa bez neho rozhodne nezaobíde. Počas svojej kariéry napísal viac ako tucet kníh a filmov, ktorých čítaním môžete získať veľa vedomostí v oblasti politiky. Je držiteľom mnohých ocenení, vrátane niekoľkých titulov „Najlepší obchodný tréner v Rusku“. Väčšina jeho prejavov je originálna a vysoko informatívna. Psychológia podnikania a rečníctvo sú Radislavovou hlavnou špecializáciou. Mnoho podobných zoznamov najlepších obchodných trénerov v Rusku v roku 2018 nie je úplných bez prítomnosti Gandapasa, čo hovorí o jeho úspechu a efektívnosti ako trénera.

Batyrev Maxim

Mladý a perspektívny biznis kouč, ktorý je už víťazom mnohých ekonomických ocenení, vrátane „ Najlepší manažér“ a „Najlepší obchodný riaditeľ“ roka. Je autorom kníh, z ktorých jedna získala nomináciu na najlepšiu obchodnú knihu roka. Má bohaté praktické skúsenosti v oblasti manažmentu, a preto sú jeho programy a kurzy efektívne. Počas celého obdobia svojej činnosti Maxim zhromaždil na svojich seminároch viac ako 12 tisíc ľudí, a to aj zo zahraničia.

Konštantín Bordunos

Zakladateľ spoločnosti „Business Master“, čo naznačuje vysokú úroveň Konstantinových manažérskych schopností. Má svoje vlastné podniky v Rusku a na Ukrajine, takže všetky programy Bordunos úzko súvisia s podnikateľskými aktivitami. Hlavným zameraním kurzov je psychológia vedenia a podnikateľská psychológia. Konstantin študoval v Taliansku asi štyri roky, takže jeho zahraničné skúsenosti možno zaznamenať.

Konštantín Bakšt

Hlavným zameraním Konstantinových kurzov je budovanie systému predaja. Má dobré rečnícke schopnosti a má za sebou viac ako dvadsaťročné obchodné skúsenosti. Za celú dobu svojej činnosti zrealizoval viac ako 320 projektov a... Venuje sa písaniu a celkom úspešne (nedávno vyšla kniha v náklade 200 tisíc výtlačkov). Často sa zúčastňuje televíznych programov ako odborník na predaj.

Tarasov Vladimír

Pomerne populárny a skúsený sociálny technológ, spisovateľ a obchodný kouč. Počas svojej kariéry napísal niekoľko bestsellerov. Dlho žil v Estónsku a teraz je vedúcim Tallinn School of Managers. V poslednom čase svoje hodiny zverejňuje v elektronickej podobe, ktorú aktívne využíva na seminároch so svojimi študentmi.

Vladimír Jakuba

Špičkoví obchodní tréneri v Rusku sa nezaobídu bez, ktorý je považovaný za najznámejšieho špecialistu v oblasti predaja. Pomerne „moderný“ špecialista, ktorý vo svojich prejavoch a školeniach aktívne používa formát „v reálnom čase“. To znamená, že Vladimír predvádza svoje predajné schopnosti priamo v telefóne, obklopený svojimi klientmi. Počas svojej kariéry viedol viac ako 200 seminárov vo viac ako desiatich krajinách. Napísal tucet kníh a článkov o headhuntingu. Aktívne sa zúčastňuje televíznych programov.

Tatiana Sorokina

Druhým zástupcom nežného pohlavia na našom zozname je Tatyana Sorokina. Má bohaté skúsenosti v oblasti predaja a podpory predaja. Aktívne sa venuje distribučnej činnosti. Má skúsenosti s manažérskou činnosťou (dlhodobe pôsobila vedúcu pozíciu v poradenskej spoločnosti). Má tiež niekoľko najpredávanejších kníh o marketingu.

Alexander Fridman

Z veľkej časti je širokej verejnosti známy svojimi prejavmi o rozvoji podnikania a jeho stratégii. Špičkoví podnikatelia v Rusku v roku 2018 sa bez Alexandra nezaobídu, pretože Friedman počas svojich vzdelávacích aktivít publikoval a viedol viac ako 40 seminárnych kurzov, ktorých hlavnými témami sú: strategický rozvoj podnikania.

TOP sľubní obchodní tréneri v Rusku na rok 2018

Väčšina z uvedených osobností sa väčšinu svojho života venovala školiacim aktivitám a majú v tejto oblasti veľké zásluhy a autority, nemôžeme však nespomenúť menej známych, ale celkom nádejných učiteľov v oblasti budovania podnikania a manažérskych zručností. . Ako bonus k článku o najlepších biznis tréneroch v Rusku pridáme ďalších 5 nádejných a mladých majstrov svojho remesla.

Yana Maleyová

Mladý, ale veľmi obľúbený obchodný kouč zo Sibíri. Má dve vyššie vzdelanie a bohaté skúsenosti v oblasti bankovníctva a poisťovníctva. Veľmi dobre pozná špecifiká práce bankových inštitúcií v celej Ruskej federácii, čo je jej nepopierateľnou výhodou v porovnaní s inými obchodnými školiteľmi.

Utenin Vladislav

Skúsený odborník na vyjednávanie, čo je v Rusku dosť zriedkavé. Špecializuje sa na predaj a... Vedie školenia o rozvoji manažérskych a vodcovských zručností. Okrem Ruska vystupoval na seminároch v Európe a krajinách SNŠ. Je považovaný za jedného z najsľubnejších obchodných trénerov v Rusku. Nedávno vydal svoju novú knihu „Business of Delayed Action“, ktorá získala dobré hodnotenie.

Igor Čekotin

Chekotina možno ľahko nazvať etablovaným a známym obchodným trénerom, ale nebol zahrnutý do nášho zoznamu. Treba poznamenať, že Igor má bohaté skúsenosti v oblasti riadenia a obchodných oblastiach, čo mu umožňuje viesť semináre o predajných školeniach a zlepšovaní vodcovských a manažérskych zručností.

Popova Evgenia

Evgenia sa dlho zaoberala bankovými činnosťami. Teraz má vlastný program na vybudovanie projektu diaľkovej komunikácie so zamestnancami. Okrem toho sa ako odborník často zúčastňuje rôznych súťaží (napríklad „škola mladých miliardárov“) a televíznych programov.

Mink Dmitrij

Ďalší nádejný tréner predaja. V súčasnosti využíva služby Dmitrija viac ako tisíc klientov, čo hovorí o jeho značných skúsenostiach a talente. Autor knihy „Odborný predaj“.

Zaujímavosti:

• Väčšina známych obchodných trénerov v Rusku v súčasnosti žije v zahraničí;
• Maxim Potashev má vo svojej zbierke ocenení za víťazstvá v hre „Čo“ 4 poháre „Crystal Owl“? Kde? Kedy?";
• Prekvapivo, Jicchak Pintosevich má čiastočného menovca, ktorý je tiež zapojený.

Najlepší obchodní tréneri Rusko, s ktorým je hodnotenie uvedené vyššie, sa s vami stretne viac ako raz v rôznych televíznych programoch a spravodajských kanáloch, pretože len na prvý pohľad sa zdá, že v príbehu nie je nič ťažké úspešný predaj a zlepšenie vodcovských vlastností. Mnohí tréneri študujú v zahraničí už roky a majú bohaté skúsenosti podnikateľská činnosť. Mali by ste počúvať len tých obchodných koučov, ktorých výsledky sú zrejmé. Poprední obchodní tréneri v Rusku sú každým rokom čoraz viac žiadaní v zahraničí, čo naznačuje ich úspech.

Najznámejší obchodní tréneri v Rusku spravidla žijú v iných krajinách, ale nebude ťažké dostať sa na semináre jedného z nich. Väčšina školiteľov uvedených na vrchole neustále „turkuje“ so svojimi školeniami a seminármi v mnohých krajinách SNŠ a Európy.