Najlepší obchodní tréneri pre predaj. Hodnotenie SalesPortal. Najlepší tréneri predaja v Rusku

Zoznámime sa najlepších obchodných koučov Rusko a zistite, ako sa stali úspešnými v oblasti podnikania. Predstavujeme vám TOP 20 najlepších obchodných koučov v Rusku za rok 2018.

Moderní ľudia sa snažia každý deň učiť viac a viac nových a nových užitočná informácia. Väčšinou sa to týka tých, ktorí sú úzko spätí s podnikateľskou činnosťou, keďže práve podnikatelia musia poznať nové trendy a rýchlo reagovať na zmeny v oblasti podnikania, aby zostali „v biznise“. Mnohí z týchto biznismenov sa snažia získať nové vedomosti metódou pokus-omyl, no v súčasnosti môžete absolvovať rôzne školenia na zlepšenie vodcovských a podnikateľských kvalít.

Konzervatívni podnikatelia sa radšej vyhýbajú účasti na tomto druhu školení, no na takýchto seminároch sa môžete naučiť veľa nových poznatkov a zoznámiť sa s úspešných ľudí. Po prvýkrát sa obchodné školenia začali objavovať v Spojených štátoch, ale dnes môžu najlepší obchodní tréneri v Rusku konkurovať najúspešnejším podnikateľom-učiteľom v iných krajinách.

Ľudia, od ktorých sa oplatí učiť: najlepší obchodní tréneri v Rusku za rok 2018

Napriek tomu, že popularita školení v Rusku zostáva na nízkej úrovni, v krajine je veľké množstvo úspešných majstrov rečníctva v oblasti podnikania, takže bude dosť ťažké zaradiť obchodných trénerov v Rusku, obmedzené iba 20 trénerom. Uveďme niekoľko najznámejších trénerov.

Maxim Potashev

Začnime najznámejším (mediálne) trénerom - Maximom Potashevom. Pre bežného laika je táto osoba známa z televízie. intelektuálna hra"Čo? Kde? Kedy? “, ktorej je účastníkom už dlhú dobu. Okrem toho je Potashev riadiacim partnerom poradenská spoločnosť„R&P Consulting“, čo hovorí o jeho pozoruhodných schopnostiach v tejto oblasti. Značné skúsenosti v manažérskej a podnikateľskej sfére mu umožňujú zostať jedným z popredných a najskúsenejších obchodných koučov v Rusku. Väčšina Potashevových tréningov je venovaná príbehom o dôležitosti stanovenia cieľov. Potashev je samozrejme zaradený do zoznamu „popredných obchodných trénerov v Rusku“.

Itzhak Pintoševič

Nemenej známym trénerom v oblasti neurolingvistického programovania (NLP) je Itzhak Pintosevich. V pomerne mladom veku mal Yitzhak svoj vlastný osobný podnik s veľkým finančným obratom, takže nie je potrebné hovoriť o zručnostiach a schopnostiach Pintosevicha. Okrem toho sa Yitzhak preslávil písaním kníh. Napríklad "Konať!" sa stal skutočným bestsellerom. Teraz sa Pintosevich aktívne zapája do vzdelávacích aktivít a úspešne vedie rôzne semináre. Návštevníci takýchto školení si všímajú Yitzhakove dobré oratorické schopnosti a efektivitu Yitzhakovho programu.

Sergej Azimov

Sergeja Azimova možno nazvať jedným z priekopníkov výcvikových aktivít v Rusku, hoci sám Sergej tento moment sídli v Nemecku. Počas svojej dlhej kariéry obchodného kouča absolvoval Azimov viac ako 600 školení na rôzne témy. Väčšina Asimovových prednášok je venovaná schopnosti tvoriť vlastný biznis, bez toho, aby som mal veľa počiatočný kapitál. Na rozdiel od mnohých iných „kolegov“ absolvoval špeciálne školenie od popredných biznis koučov vo Francúzsku a USA.

Nikolaj Ivanovič Kozlov

Má skvelá skúsenosť v odbore učiteľstvo, keďže je rektorom Vysokej školy psychológie. Z veľkej časti sa venuje motivačným školeniam a programom na vytvorenie podnikania od nuly. Najznámejším programom Kozlova je Vzdialenosť. Vďaka tomuto kurzu získalo viac ako 15 000 ľudí zručnosti na vytvorenie podnikania od nuly. Postavenie, autorita a vplyv, efektívnosť odborná činnosť, vodcovstvo a charizma - toto je neúplný zoznam hlavných prvkov kurzu "Vzdialenosť".

Svetlana Ivanová

Prvá ženská zástupkyňa na našom zozname, no nie tá najobskúrnejšia. Väčšinou je známa svojou schopnosťou vytvoriť si vlastnú značku od nuly. Okrem toho sa venuje poradenskej činnosti. Má značné skúsenosti s manažérskou činnosťou, o ktorej hovorí vo svojich programoch a školeniach.

Michail Degtyarev

Jeden z mála biznis koučov, ktorý má bohaté skúsenosti v štátna štruktúra. Michail už dlho školí dôstojníkov KGB. Hlavný program, podľa ktorého Degtyarev vedie svoje školenia, sa nazýva „Ekonomická bezpečnosť“. Degtyarev poznamenáva, že hlavným dôvodom jeho úspechu je ekonomická efektívnosť jeho klientov.

Gleb Archangelsky

Stal sa známym vďaka svojmu inovatívnemu programu riadenia času. Väčšina školení je venovaná plánovaniu vlastného pracovná činnosť. Je majiteľom spoločnosti „organizácia času“. tiež charakteristický znak Glebove aktivity možno považovať za jeho „LiveJournal“, v ktorom zverejňuje hlavné aspekty svojho programu a jednoducho sa delí o svoje skúsenosti.

Radislav Gandapáš

Azda najobľúbenejší a najúspešnejší biznis kouč v Rusku, takže hodnotenie biznis koučov v Rusku v roku 2018 sa bez neho rozhodne nezaobíde.. Počas svojej kariéry napísal viac ako tucet kníh a filmov, po prečítaní ktorých sa môžete veľa naučiť znalosti v oblasti politiky. Je držiteľom mnohých ocenení, vrátane niekoľkých titulov „Najlepší obchodný kouč v Rusku“. Väčšina jeho prejavov je originálna a vysoko informatívna. Psychológia podnikania a oratórium sú hlavnými špecializáciami Radislava. Mnoho podobných zoznamov najlepších obchodných trénerov v Rusku v roku 2018 sa nezaobíde bez prítomnosti Gandapasa, čo naznačuje jeho úspech a efektivitu ako trénera.

Batyrev Maxim

Mladý a perspektívny biznis kouč, ktorý je už víťazom mnohých ekonomických ocenení, vrátane „ Najlepší manažér“ a „Najlepší obchodný riaditeľ“ roka. Je autorom kníh, z ktorých jedna získala nomináciu na najlepšiu obchodnú knihu roka. Má bohaté praktické skúsenosti v oblasti manažmentu, takže jeho programy a kurzy sú efektívne. Za celú dobu svojej činnosti Maxim zhromaždil na svojich seminároch viac ako 12 000 ľudí, a to aj zo zahraničia.

Konštantín Bordunos

Zakladateľ spoločnosti "Business Master", čo naznačuje vysokú úroveň manažérskych schopností Konstantina. Má svoje vlastné podniky v Rusku a na Ukrajine, takže všetky programy Bordunos úzko súvisia s podnikateľskými aktivitami. Hlavným zameraním kurzov je psychológia vedenia a podnikateľská psychológia. Asi štyri roky študoval Konstantin v Taliansku, takže je možné zaznamenať jeho zahraničné skúsenosti.

Konštantín Bakšt

Hlavným zameraním Konstantinových kurzov je budovanie systému predaja. Má dobré rečnícke schopnosti a má za sebou viac ako dvadsaťročné obchodné skúsenosti. Za celú dobu svojej činnosti zrealizoval viac ako 320 projektov a. Venuje sa písaniu a celkom úspešne (nedávno vyšla kniha v náklade 200 tisíc výtlačkov). Často sa zúčastňuje televíznych programov ako odborník na predaj.

Tarasov Vladimír

Pomerne populárny a skúsený sociálny technológ, spisovateľ a obchodný kouč. Počas svojej kariéry napísal niekoľko bestsellerov. Dlhý čas žil v Estónsku a teraz je vedúcim Tallinn School of Managers. V poslednom čase svoje hodiny zverejňuje v elektronickej podobe, ktorú aktívne využíva na seminároch so svojimi študentmi.

Vladimír Jakuba

Špičkoví obchodní tréneri v Rusku sa nezaobídu bez, ktorý je považovaný za najznámejšieho špecialistu v oblasti predaja. Pomerne „moderný“ špecialista, ktorý vo svojich prejavoch a školeniach aktívne využíva formát „real time“. To znamená, že Vladimír priamo na telefóne, obklopený svojimi zákazníkmi, predvádza svoje predajné schopnosti. Počas svojej činnosti viedol viac ako 200 seminárov vo viac ako desiatich krajinách. Napísal desiatky kníh a článkov o headhuntingu. Aktívne sa zúčastňuje televíznych programov.

Tatyana Sorokina

Druhým zástupcom nežného pohlavia na našom zozname je Tatyana Sorokina. Má bohaté skúsenosti v oblasti predaja a podpory predaja. Aktívne sa venuje distribučnej činnosti. Má skúsenosti s manažérskou činnosťou (dlhodobo pôsobila vedúcu pozíciu v poradenskej spoločnosti). Má tiež niekoľko bestsellerov o marketingu.

Alexander Fridman

Široká verejnosť je z veľkej časti známa svojimi prejavmi o rozvoji podnikania a jeho stratégii. Špičkoví obchodní tréneri Ruska v roku 2018 sa bez Alexandra nezaobídu, pretože Fridman počas svojich vzdelávacích aktivít publikoval a viedol viac ako 40 seminárnych kurzov, ktorých hlavnými témami sú strategický rozvoj podnikania.

TOP perspektívni obchodní koučovia v Rusku na rok 2018

Väčšina z uvedených osobností sa väčšinu svojho života zaoberala vzdelávacími aktivitami a má v tejto oblasti veľa zásluh a autority, no nemožno si nevšimnúť menej známych, no celkom perspektívnych učiteľov v budovaní obchodných a manažérskych schopností. . Ako bonus k článku o najlepších biznis koučoch v Rusku pridáme ďalších 5 nádejných a mladých majstrov svojho remesla.

Yana Maleyová

Mladý, no veľmi žiadaný biznis kouč zo Sibíri. Má dve vyššie vzdelanie a bohaté skúsenosti v bankovníctve a poisťovníctve. Dokonale pozná špecifiká práce bankových inštitúcií v celej Ruskej federácii, čo je jej nepopierateľnou výhodou v porovnaní s inými biznis koučmi.

Utenin Vladislav

Skúsený odborník na vyjednávanie, ktoré je v Rusku dosť zriedkavé. Špecializuje sa na predaj a Vedie školenia o rozvoji manažérskych a vodcovských vlastností. Okrem Ruska vystupoval na seminároch v Európe a SNŠ. Považovaný za jedného z najsľubnejších obchodných trénerov v Rusku. Nie je to tak dávno, čo vydal svoju novú knihu „The Business of Slow Action“, ktorá získala dobrý ohlas.

Igor Čekotin

Chekotina možno nazvať už zavedeným a známym obchodným trénerom, ale nebol zahrnutý do nášho zoznamu. Treba poznamenať, že Igor má bohaté skúsenosti v oblasti riadenia a obchodných oblastiach, čo mu umožňuje viesť semináre o predajných školeniach a vodcovských a manažérskych zručnostiach.

Popova Evgeniya

Evgenia sa dlho zaoberala bankovníctvom. Teraz má vlastný program na vybudovanie projektu diaľkovej komunikácie so zamestnancami. Okrem toho sa ako odborník často zúčastňuje rôznych súťaží (napríklad „škola mladých miliardárov“) a televíznych programov.

Mink Dmitrij

Ďalší nádejný predajný kouč. V súčasnosti služby Dmitrija využilo viac ako tisíc klientov, čo svedčí o jeho značných skúsenostiach a talente. Autor knihy Odborný predaj.

Zaujímavosti:

• Väčšina známych obchodných koučov v Rusku v súčasnosti žije v zahraničí;
• Maxim Potashev má vo svojej pokladnici ocenení 4 poháre „Crystal Owl“ za víťazstvá v hre „Čo? Kde? Kedy?";
• Prekvapivo, Yitzhak Pintosevich má neúplného menovca, ktorý je tiež zapojený.

Najlepší obchodní tréneri v Rusku, ktorých hodnotenie je uvedené vyššie, sa s vami stretnú viac ako raz v rôznych televíznych programoch a spravodajských kanáloch, pretože len na prvý pohľad sa zdá, že v príbehu nie je nič zložité. úspešný predaj a zlepšenie vodcovských vlastností. Mnohí tréneri študujú v zahraničí už roky a majú bohaté skúsenosti podnikateľskú činnosť. Stojí za to počúvať iba tých obchodných koučov, ktorých výsledok je zrejmý. Poprední obchodní tréneri v Rusku sú každým rokom čoraz viac žiadaní v zahraničí, čo naznačuje ich úspech.

Najslávnejší obchodní tréneri v Rusku spravidla žijú v iných krajinách, ale nebude ťažké dostať sa na semináre jedného z nich. Väčšina školiteľov uvedených na vrchole neustále „turkuje“ so svojimi školeniami a seminármi v mnohých krajinách SNŠ a Európy.

Brian Tracy, ktorý vo veku 30 rokov začal pracovať ako obyčajný obchodný zástupca, sa už stal šéfom veľkej spoločnosti a urobil závratnú kariéru v oblasti manažmentu, marketingu, nehnuteľností a investícií. Dnes je zaradený do zoznamu najlepších konzultantov na svete, hovorí v rozdielne krajiny pokračuje vo vydávaní kníh a návodov. Jeho tréningy sa vyznačujú humorom, množstvom praktických nápadov a fascinujúcich príbehov. Brian Tracy pri tom nekončí a pokračuje v skúmaní otázok ekonómie, psychológie, obchodu a filozofie.

Ocenený obchodný kouč začal svoju kariéru v roku 1992. O rok neskôr Vladimir Gerašičev vytvára vlastnú metódu založenú na koučingu. Teraz je jeho program na dosiahnutie cieľov „Kontext“ neuveriteľne populárny medzi podnikateľmi, hercami, blogermi, novinármi, startupmi a reštaurátormi. V korporátnom formáte sa nazýva „Business Context“. Vladimír je majiteľom jedného z popredných medzinárodné spoločnosti na trhu podnikového vzdelávania Business Relations („Business Relations“) a víťaz prestížnych súťaží, napríklad v roku 2015 sa stal „Podnikateľom roka v segmente 2b2“. Podnikateľ sa tiež zaoberá tvorbou filmov („Kontext“ a „Život“), vysiela na RBC a kanál Rain a píše knihy („Dream Team“). Do jeho programov v otvorenom a korporátnom formáte sa zapojilo viac ako 250 000 ľudí a 300 spoločností, ktorých autorský prístup spočíva v štúdiu problematiky ľudského šťastia a efektívnosti.

Radislav Gandapas považuje plnohodnotný život za hlavný podnikateľský projekt každého človeka. Za 20 rokov praxe absolvoval viac ako tisíc školení. Začínajúc ako špecialista na oratórium, kouč postupne rozširoval okruh tém. Teraz hovorí o algoritmoch úspechu, emocionálnej inteligencii, sebariadení, charizme a ideológii vedenia. Radislav Gandapas bol na základe výsledkov roka medzi ruskými odborníkmi niekoľkokrát uznaný za najlepšieho v odbore. O úspechu biznis kouča svedčí aj počet predaných vstupeniek na jeho vystúpenia – viac ako stotisíc. Popri školeniach vydáva tematické knihy a filmy.

Pre tých, ktorí chcú zvýšiť predaj a zlepšiť svoje znalosti o marketingu, sú vhodné štúdie Neila Rackhama. Medzi jeho klientov patria organizácie zo zoznamu „100 najväčšie spoločnosti USA“ a on sám sa môže pochváliť postom CEO hneď v r tri medzinárodné firmy. Diela obchodného kouča boli preložené do 50 jazykov a medzi profesionálmi si získali veľkú obľubu. Vyznačuje sa aktívnou interakciou s poslucháčmi a veľkým zmyslom pre humor. Stretnutie s hosťami je skutočnou výzvou a podnetom na dosiahnutie nových výšin v oblasti predaja.

Marketing som začal robiť, keď to ešte nebol mainstream. V profesii od roku 1993 a počas tejto doby sa stal prvým odborníkom v tejto profesii. Igor Mann žiada, aby sa nazýval marketérom, pričom dáva pozor na to, že on je praktik a marketéri sú teoretici. Vypracoval tucet firemných programov a otvorených školení, autor populárnych kníh a týždenníkov. Poslucháči poznamenávajú, že školenia prebiehajú v dostupnom jazyku as maximálnym prínosom. Ak ste o tomto biznis koučovi z nejakého dôvodu ešte nepočuli, v blogu na jeho osobnej stránke ho môžete bližšie spoznať a zároveň sa inšpirovať.

Vo veku desiatich rokov dosiahol prvé úspechy v predaji (obchodovanie s gumenými špongiami) a vo veku 21 rokov sa stal najmladším zamestnancom, ktorý v prvom roku práce pri predaji služieb životného poistenia priniesol spoločnosti viac ako milión dolárov. Dnes sa mu hovorí Pán Reč tela – v tejto veci uspel lepšie ako ktokoľvek iný a vie, ako prinútiť charizmu, aby pre vás fungovala. V skutočnosti to tréner používa so všetkou silou vo svojich tréningoch, ktoré sa vyznačujú vzrušujúcimi a dynamickými prezentáciami. V zázname Allana Peasea je tiež niekoľko desiatok kníh preložených do päťdesiatich jazykov a predaných v celkovom náklade takmer 30 miliónov kópií.

Ak si myslíte, že byť trénerom je výlučne pre mužov, potom Inna Alekseeva to jasne vyvracia. Tréner-praktik a majiteľ známej komunikačnej agentúry, pôsobí v oblasti PR od roku 1999. Počas tejto doby sa jej podarilo stať sa najlepšou líderkou podľa časopisu Profil a dostať sa do prvej desiatky najvplyvnejších žien v ruskom biznise. Na svojich školeniach odhaľuje tajomstvá úspešného PR a školí najvyšších predstaviteľov pre prácu s médiami.

Obchodný kouč si cení svoj čas a snaží sa to naučiť každého. V Rusku je Gleb Arkhangelsky považovaný za hlavného odborníka na time management. Táto téma je dielom celého jeho života. Kouč sa počas svojej kariéry prepracoval od asistenta cez predsedu predstavenstva v banke až po zakladateľa a generálneho riaditeľa vlastnej spoločnosti Time Management. Samozrejme, jeden manuál nestačí a v prestávkach medzi hlavnou prácou a tréningami píše bestsellery, v ktorých sa každý naučí, ako zvládnuť to hlavné. V jeho blogu v LiveJournal je veľa užitočných informácií. Záznamy sa aktualizujú niekoľkokrát za mesiac.

Podnikateľ so závideniahodnými skúsenosťami úspešná práca presne vie, aké chyby sa často robia pri podnikaní, ako začať dominovať na trhu a získavať efektívnych zamestnancov. Týmto a mnohým ďalším témam venuje svoje školenia a knihy. Mimochodom, publikácie sa rýchlo stávajú bestsellermi a predávajú sa v náklade niekoľko stoviek tisíc výtlačkov. Okrem toho články od Konstantina Bakshta často nájdete v odborných periodikách a populárnych obchodných portáloch.

Ako si vybrať obchodného kouča? To je otázka, ktorú si kladie mnoho lídrov. V tomto článku podrobne rozoberieme 7 hlavných kritérií, podľa ktorých efektívne vykonáva výber! Chápeme, že chcete zvýšiť tržby svojej firmy, počet zákazníkov, pracovať s motivovanými zamestnancami a zrejme ste rozmýšľali nad školením zamestnancov, objednávaním školení predaja, manažérskych školení a prípadne výberom biznis kouča. Poďme začať.

Tréningové ukazovatele:

Nárast tržieb a zvyšovanie vedomostí a zručností zamestnancov sú hlavnými ukazovateľmi efektívnosti školení predaja a práce obchodného kouča. Mnohé firmy sú voči biznis koučom opatrné, pretože ich počet každým dňom rastie, rovnako ako počet cvičných firiem. Aby ste neurobili chybu pri výbere kompetentného špecialistu a získali výsledok školenia, použite na výber obchodného kouča nasledujúce kritériá.

Kritériá pre výber obchodného kouča:

1. Skúsenosti s obchodným koučom.

Dobrý obchodný kouč by mal mať skúsenosti nielen s vedením obchodných školení, ale aj s vedením školení vo vašej a/alebo príbuznej oblasti. Dobré poradenské spoločnosti a skúsení školitelia uverejňujú takéto informácie na svojich webových stránkach. Určite by ste mali byť upozornení, ak tréner alebo konzultant nemá dobre spravenú webovú stránku. Toto je pravidlo prvej voľby a je potrebné z neho vychádzať, keď si chcete naštudovať informácie a takzvané portfólio prác a prípadov. Súhlaste s tým, že všetci "cool" špecialisti v našom storočí už majú webové stránky, sociálne siete a osobné blogy, v ktorých zdieľajú svoje úspechy vo svojej práci.

Príklady rozvoja predaja v spoločnosti špecialistami Moskovskej akadémie:

1. Renomovaný obchodný kouč.

Známy biznis kouč a dobrý biznis kouč, žiaľ, nie je vždy to isté. Aj v tých „najzaslúženejších“ spoločnostiach môže byť školenie predaja neúčinné. Pri všetkej úcte zaobchádzame so zásluhami spoločností, ktoré na trhu pôsobia dlhodobo a neustále napredujú, vytvárajú nové prístupy a metódy vo vzdelávaní zamestnancov. Chápeme, aké dôležité sú progresívne stratégie pri rozvoji podnikania našich klientov. Svet sa teraz mení príliš rýchlo a to, čo fungovalo aj pred 3 rokmi, už nie je aktuálne. Skvele to napríklad ukazuje prácu s predajnými kryptami, kde sa ľudia kedysi učili odpovedať na otázky na papieri ako roboti. Dnes takýto prístup klientov len rozčuľuje. Nikto nechce byť na telefóne so strojom alebo záznamníkom, keď má robiť dôležité úlohy.

Záver:

Vždy zvážte portfólio klientov obchodného kouča alebo cvičnej spoločnosti pre prácu so start-upmi a vytvorenie inovatívneho podnikania, pretože skúsenosti s prácou s rozvojom podnikania od nuly poskytujú koučovi jasné pochopenie aktuálnych potrieb klientov na daný čas a umožňuje im vytvárať kompetentné rozvojové stratégie pre klientov.

1. Výchova a vzdelávanie trénera.

Dobrý biznis kouč si v každom prípade zlepší svoje schopnosti aj napriek skúsenostiam s vedením školení. Veľkým plusom je aj to, ak sa biznis kouč zdokonaľuje na medzinárodných školeniach a koučingu. Tým sa vždy rozšíria obzory pre predaj vo všeobecnosti Najlepší biznis kouč si nielen zdokonalí svoje zručnosti, ale prejde aj medzinárodnou certifikáciou, ktorá dáva právo obchodnému koučovi a poradenskej spoločnosti vydávať účastníkom školenia medzinárodné certifikáty.

1. Certifikácia personálu.

Efektívne školenie pre špecifiká vašej spoločnosti by malo zohľadňovať úroveň vedomostí a zručností vašich zamestnancov. Najúčinnejšie školenia sú vyvinuté pre špecifiká konkrétnej spoločnosti, zamestnancov a úloh. Tu je veľmi dôležité pochopiť, či je tréner pripravený pre vás tvoriť individuálny program výcvik a rozvoj potrebných zručností. V Rusku sa veľa (pod)obchodných trénerov, najmä začiatočníkov, ktorí čítali motivačné knihy a verejnosť VKontakte, často snaží „nasať“ to isté pre všetky spoločnosti s rôznymi špecifikami. Výsledkom je, že všetci sú naštvaní: a účastníci školenia, kde sa diskutuje o všetkom, okrem efektívnu prácu s klientmi vo svojom odbore a zákazníkom, ktorý si to zaplatil. Najlepší obchodní tréneri vždy míňajú

1. Tréningové programy.

Pozitívnym signálom v práci biznis kouča je, keď vám ponúkne stretnutie a diskusiu o tom, aký vzdelávací program je pre vašich zamestnancov efektívny. A najlepšou možnosťou je, keď cvičná spoločnosť ponúka analýzu vedomostí a testovanie zamestnancov klienta, aby identifikovala hlavné problémy v zručnostiach predaja, komunikácie, riadenia atď.

Záver:

Vzorový program je možné umiestniť na webové stránky cvičných firiem, ale dobrá spoločnosť alebo biznis kouč vždy ponúkne individuálny program.

Video dôkaz, že Sales Academy poskytuje najlepšie firemné školenia:

1. Sprievodný tréning alebo po tréningu

Pre dosiahnutie lepšieho výsledku biznis kouč vždy po školení ponúkne podporu vo forme doplnkového miniškolenia alebo analýzy zložitých situácií s klientmi, odpovede na doplňujúce otázky. otázky, vedenie strategických stretnutí s usmernením o udržiavaní a monitorovaní výsledkov vzdelávania.

Podpora po školení od Moskovskej akadémie predaja:

Nie je žiadnym tajomstvom, že ľudia, najmä dospelí, môžu informácie veľmi rýchlo zabudnúť, ak ich neaplikujú. To isté sa deje po tréningu. Prvý týždeň po školení je výbušná práca a často je splnený mesačný plán predaja. Mali sme situáciu, že obchodné oddelenie nášho klienta dokončilo polročný plán predaja za 2 týždne! Teraz je to však trochu inak. Vo všeobecnosti majú všetci účastníci po tréningu veľmi vysokú motiváciu. Ľudia sa tešia zo zručností, ktoré si začínajú osvojovať v práci zavádzaním nových teórií do praxe. Ale po druhom týždni často začína „obrátka“ a práca sa stáva rutinou. Tu práve náš biznis kouč prichádza za klientmi a testuje úroveň vedomostí a zároveň pomáha naladiť sa na ďalšie zlepšovanie ich zručností.

Záver:

Práve tento prístup nám umožňuje po tréningu udržať vysoký pracovný rytmus a nenechá nás zabudnúť na vykonanú prácu. S vedením tiež implementujeme kontrolné a reportovacie systémy v predajoch, ktoré sa predtým nerobili, alebo vylepšujeme tie, ktoré sa osvedčili. Je to také harmonické tímová práca vedie k obrovským pozitívnym výsledkom po tréningu, ktorý dostanú.

Ak ste dospeli k myšlienke, že je potrebné školiť zamestnancov vašej spoločnosti,

potom vám tento článok pomôže urobiť správna voľba! Veľa štastia!

Aký je najlepší obchodný kouč predaja? Na jednej strane, ak hovoríme o predajných školeniach vedených v ruštine, v posledných rokoch sa objavilo množstvo hodnotení najlepších obchodných koučov a obchodných expertov, na ktoré sa môžete zamerať. Tu sú napríklad niektoré z nich:

• Povesť ratingovej spoločnosti
• predajný portál

Ale v skutočnosti je odpoveď na túto otázku zložitejšia.

Najprv. Kto potrebuje školenie? Jedna otázka je, kedy potrebujete pripraviť alebo zaškoliť niekoľko predajcov naraz. Napríklad niekoľko nových zamestnancov, ktorých ste práve prijali po ďalšej súťaži ako celý obchodný tím. Ďalšia vec je, keď potrebujete vyškoliť skúsených vyjednávačov, najmä tých, ktorí sú dlhodobo úspešní a profesionálnych lídrov predajcov, riaditeľov a majiteľov spoločností.

Pre zaškolenie na základnej úrovni bude používanie vysokokvalifikovaných školiteľov dosť drahé a nie veľmi optimálne, najmä ak posielate začínajúcich zamestnancov na školenia s najlepšími špecialistami na predaj a vyjednávanie, ktorí ešte nerozumejú ani elementárnym veciam o tom, ako tieto rokovania prebiehajú. Ešte hlúpejšie je platiť každému takémuto mladému zamestnancovi účasť na otvorenom školení popredného biznis experta. Za jeho vzdelanie zaplatíte značnú sumu a nebude môcť reálne predávať.

Vykonajte expresný audit obchodného oddelenia sami podľa 23 kritérií a identifikujte body rastu predaja!

Vykonajte audit

Nakoniec buď odíde, alebo sa ho zbavíte. Preto sú pre hromadné školenia nováčikov, ako aj tímové školenia všeobecne, najlepšími školiteľmi predaja vaši vlastní obchodní manažéri, riaditelia alebo majitelia firiem, ktorí majú najrozsiahlejšie skúsenosti s vyjednávaním s klientmi vašej spoločnosti. Práve oni potrebujú chodiť na školenia tých najlepších a najserióznejších odborníkov, aby sa od nich naučili skúsenosti, tie predajné a vyjednávacie technológie, ktoré títo business sales kouči vyvinuli vďaka svojim rozsiahlym praktickým skúsenostiam. Chápeme, že len odborník môže byť dobrým obchodným koučom a človek, ktorý sám nevedie veľké množstvo rokovaní s klientmi, by sa mal vyhýbať školeniu takéhoto človeka.

Na druhej strane, ak by sa vaši manažéri, riaditelia a majitelia firiem zúčastnili nejakého otvoreného školenia dobrého, cool obchodného kouča a videli by, že by bolo dobré využiť to na zaškolenie celého vášho tímu – prečo nie? Najmä ak má váš tím niekoľko desiatok zamestnancov, ktorí sa podieľajú na predaji a rokovaniach so zákazníkmi. Môžu to byť nielen pracovníci obchodného oddelenia, ale aj pracovníci klientskeho oddelenia a niekto z účtovného oddelenia, najmä ak tento niekto pomáha s vytriasaním po splatnosti. pohľadávky. A bezpečnostná služba, ak sa podieľa aj na vytriasaní pozastavených platieb.

Vo firme, ktorá predáva komplexné zariadenia alebo komplexné projekty na kľúč, prípadne niektoré komplexné neštandardné služby, sa do rokovaní so zákazníkmi najčastejšie zapájajú poprední technickí špecialisti. Títo hlavní technici by mali byť vyškolení aj v oblasti predaja a vyjednávania. Ak však organizujete školenie pre celý tím za jednu cenu, potom môžu byť náklady na každého jednotlivého účastníka školenia celkom prijateľné. Pravdepodobnosť, že mnohí z účastníkov tohto školenia uplatnia nadobudnuté vedomosti, skúsenosti a technológie v praxi, a to pomôže vašej firme zvýšiť tržby a rozvinúť predaj, je zároveň pomerne vysoká.

Takže, aby sme to zhrnuli, pre hromadné školenia vašich zamestnancov a najmä pre školenie nováčikov sú najlepšími školiteľmi predaja skúsenejší a silnejší obchodní manažéri vašej spoločnosti a niekedy aj riaditeľ a majiteľ.

Na druhej strane má zmysel, aby sa takíto kľúčoví vyjednávači pravidelne zúčastňovali školení dobrí praktici, popredných odborníkov v oblasti predaja, rokovaní, riadenia predaja a budovania obchodných tímov. Z tých školení, ktoré organizuje naša spoločnosť, by sme Vám v prvom rade mohli odporučiť "" a "".

Nakoniec, po práci na takýchto školeniach, ako sú tieto školenia organizované a vedené a ako prebieha protokolovanie rokovaní, a po získaní nových skúseností, znalostí a technológií môžu vaši obchodní manažéri, riaditelia a majitelia spoločností viesť interné firemné školenia pre svoj tím. s cieľom preniesť tieto skúsenosti do tímu.

Ak zistia, že by bolo efektívnejšie pozvať hostiteľa otvoreného školenia, aby uskutočnil firemné školenie vo vašej spoločnosti, aby sa cenné skúsenosti, znalosti a technológie odovzdali každému v prvej osobe, poznámky vašej spoločnosti sa zapoja do rokovaní s klientmi, vtedy má zmysel dohodnúť sa na takomto firemnom školení .

Je dôležité, aby bolo spoľahlivejšie najprv poslať skauta, ktorý rozumie úrovni a prístupu trénera a ktorého názorom sa dá dôverovať, aby potom podnikové školenia viedli s istotou. Okamžite sa dohodnúť na firemnom školení môže byť riskantné, a to aj preto, že nie všetci obchodní koučovia sú v skutočnosti tí silní profesionáli a praktici, ktorých skúsenosti a kvalifikácia skutočne pomôžu vášmu tímu lepšie predávať.

© Konstantin Baksht, generálny riaditeľ Baksht Consulting Group.

Najlepším spôsobom, ako rýchlo zvládnuť a implementovať technológiu budovania obchodného oddelenia, je navštíviť školenie manažmentu predaja K. Bakshta „Sales System“.

"Musíte bežať tak rýchlo, aby ste zostali na mieste, a aby ste sa niekam dostali, musíte bežať aspoň dvakrát rýchlejšie!"

(Lewis Carroll, Alice's Adventures in Wonderland)

Táto fráza uzrela svetlo sveta už v roku 1865 a dnes znie sviežejšie ako kedykoľvek predtým. Dovnútra profesionálne zostať „na vlne“, „v prúde“, nestačí byť tým, kým ste. Je potrebné sa rozvíjať, získavať nové vedomosti a zručnosti – len aby neprišli o pozície; a aby ste postúpili, musíte pracovať dvakrát toľko.

Otvorte si Google alebo Facebook – ak ste sa niekedy zaujímali o semináre, webináre a školenia, budú vás bombardovať oznámenia o vzdelávacích akciách rôzneho druhu: oratórium, rozvoj vodcovstva, efektívny time management, vyjednávanie, obchodná angličtina ... a veľa špecializovaných, čisto odborných školení, programov, kurzov.

Aby sa investícia do vedomostí nestala vyhodenými peniazmi, je užitočné pristúpiť k otázke výberu školení, kurzov, programov profesionálneho rozvoja a pod. čo najracionálnejšie (niekoľko odporúčaní pre výber biznis kouča).

Jedným zo zdrojov informácií môžu byť hodnotenia – cvičné firmy, tréneri, školy a pod. Rozhodli sme sa zbierať informácie o takýchto hodnoteniach, aby sme získali predstavu o trhu služieb v Rusku a poskytli vám priestor na úvahy a závery. Žiaľ, dostupných informácií je málo. Viac ako dosť informácií od organizátorov vzdelávacích programov (väčšinou reklama); nezávislých odhadov je nedostatok.

Niektoré spoločnosti však študovali trh so vzdelávacími službami a zdieľali výsledky.

1) Celoruské spotrebiteľské hodnotenie poskytovateľov firemných školení

Spoločnosti poskytujúce školiace služby sú hodnotené zákazníkmi. Ako vysvetľujú organizátori ratingu, ide o zákazníkov: a) vedúcich pracovníkov, personálnych riaditeľov a manažérov, ktorí organizujú školenia vo svojich spoločnostiach; b) zamestnanci firiem, ktorí boli vyškolení na školeniach konkrétnymi školiteľmi. Preto sa hodnotenie nazýva spotrebiteľské hodnotenie – pretože ho hodnotia samotní zákazníci.

TOP 10 biznis koučov:

1) Boris Zhalilo (špecializácia - predaj)

2) Valentina Mitrofanova (osobný kouč, pracovnoprávne poradenstvo)

3) Radislav Gandapas (vedenie, rečníctvo, sebariadenie, sebamotivácia)

4) Konstantin Baransky (predaj, jednanie)

5) Maria Gital (predaj, zlepšovanie služieb, budovanie tímu)

6) Mark Kukushkin (tréning obchodní zástupcovia, account manažéri, tvorba firemných štandardov predaja atď.)

7) Dmitry Norka (predaj)

8) Zifa Dimitrieva (strategické vedenie)

9) Dmitrij Dimitriev (vyjednávanie, predaj, vedenie, projektový manažment atď.)

10) Vladimir Topolov (rokovania, predaj)

TOP-5 víťazov v kategórii „Najlepší vzdelávací program“:

Prvá celoruská štúdia "Najlepší obchodní tréneri v Rusku 2015 - 2016"

Hodnotenie prebiehalo v 2 etapách:

– nominovaných na prvom stupni hodnotila porota zložená zo 49 odborníkov pôsobiacich v oblasti podnikateľského vzdelávania,

– v druhej fáze sa otvorilo verejné hlasovanie na oficiálnej webovej stránke štúdie; opýtaných bolo viac ako 50 tisíc respondentov.

TOP 3 biznis kouči v Rusku:

1) Maxim Batyrev (Combat) - podľa vydavateľstva Kommersant je v TOP 1000 manažérov krajiny. Víťaz ocenení „komerčný riaditeľ roka“ a „manažér roka“, autor bestselleru „45 manažérskych tetovaní“.

2) Denis Nezhdanov - prezident spoločnosti Business Training Corporation NEZHDANOV - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerašičev - tvorca vlastnej metodiky, autor filmov „Kontext“, „Život. Návod na použitie“, autor knihy „Tím snov: Ako vytvoriť tím snov“, zakladateľ spoločnosti Business Relations.

TOP cvičné firmy - rating agentúry Motton Pik - 2017

1) Akadémia TRIUMPH

2) Horný rám

3) Sales Training International

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanov a partneri

8) Obchodný partner

10) Organizácia času

Ľudové hodnotenie MBA.SU - 2016/2017

Výskumnou metódou je prieskum absolventov ruských obchodných škôl. Hodnotenie sa uskutočnilo podľa 4 kritérií: zvýšenie príjmu, kariérny rast, obchodné vzťahy, osobný a profesionálny rozvoj.

TOP-5 pozícií v rebríčku

1 miesto:

• Graduate School of Management, St. Petersburg State University
• Inštitút podnikania a podnikania RANEPA
• MBA & EMBA Kingston / RANEPA (Inštitút sociálnych vied RANEPA)

2. miesto:

• MGIMO School of Business and International Competences
• Ústav podnikového hospodárstva a podnikania Finančnej univerzity
• GUU Graduate School of Business

3. miesto:

• Moskovská medzinárodná vysoká škola podnikania MIRBIS
• Škola IT manažmentu, Ekonomická fakulta, RANEPA
• absolventská škola podnikové riadenie RANEPA

4. miesto:

• Vyššia škola financií a manažmentu RANEPA
• IMISP Business School (St. Petersburg)
• Centrum MBA (obchodná škola) Uralskej federálnej univerzity (Jekaterinburg)

5. miesto:

• Ekonomická fakulta Moskovskej štátnej univerzity M.V., Lomonosov
• Plekhanov School of Business Intregral PRUE G.V. Plechanov

Zaujímavý fakt. Jedným z ukazovateľov efektívnosti MBA vzdelávania je rast príjmov absolventov. Ako sa ukázalo počas štúdia, aj na nule kariérny rast príjmy absolventov vzrástli o 29 – 54 %.

Hodnotenie obchodných škôl novín "Tajomstvo firmy"

TOP 5 lídrov v roku 2017:

• ION RANEPA (spoločný program s Kingston University, UK);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbGU;
• Petrohradská pobočka Vlerick Business School;
• ShBiMK MGIMO.

Hodnotenie novín „Elite Personnel“