Biznis sa nedarí. Prečo sa vášmu podnikaniu nedarí – päť hlavných dôvodov. Náchylnosť na ľudskú lenivosť

Posledné dva roky nežijem, ale prežívam. Hádže to ako list rôznymi smermi, na nič sa nelepí. Čokoľvek si vezmem, nič nevyjde, ako nejaký kameň. Niečo sa deje, všetko je v poriadku, no na poslednú chvíľu sa veci rozpadnú. Čiastočne kvôli ohováraniu, čiastočne kvôli mojim chybám a neschopnosti porozumieť ľuďom som skončil pod trestným stíhaním a nie je jasné, ako sa celý tento príbeh skončí. Už päť rokov nemám vzťah so svojimi rodičmi - môj nevlastný otec ma zaviedol do podnikania a zaťažil ma dlhmi - 3,5 milióna rubľov. Mama povedala, že majú vlastnú rodinu, som múdra a dostanem sa z toho. Hovoríte, že ste vždy vedeli, ako sa dostať von. Nikoho nekontaktujem kvôli obchodu, oni ma využívajú a podvádzajú. Prenajímam byt, auto mi už dávno zhabali pre dlhy môjho nevlastného otca. V osobnom živote mám len veľmi dobré dievča a toto je moja jediná radosť. Ona a bengálska mačka. Posledné dva týždne bolo všetko ako snehová guľa, jedna vec, potom druhá... Nič nevychádza, projekty sa rúcajú, posledné dva mesiace žijem v dlhoch. Nie je to tak dávno, čo som prišiel k viere, čítam pravidlo ráno a večer, chodím do kostola. Viem, že samovražda je veľký hriech, ale... Cítim sa čoraz viac sám. Každým dňom chcem žiť menej a menej. Keby som bol sám, asi by som sa zabil. Už to nezvládnem. Nemám silu všetko zvládať. Nedýchajte. Navštívil som matku Ksenia, ale bolo to už dávno. Navštívil aj mních Alexander zo Svirského. Minulý rok som mu pomáhal stavať chrám v Orzhitsy, muž, ktorý údajne organizoval jeho stavbu, mi ukradol dosť veľkú sumu peňazí. To je ten, kto sa vždy chválil, že je pravoslávny. Som úplne ohromený. Snažím sa to nedávať najavo navonok, aby som nepohoršil nevestu ani nikoho iného. Len plačem. Plačem, ako by som si nikdy nemyslel, že budem plakať vo veku 30 rokov. Žiadne sily. Chápem, že samovražda nie je kresťanská a že potom sa asi niečo zmení a bude lepšie, ale nemám na to silu. Je veľmi ťažké vydržať. Mám pocit, že už som na hrane. Chápem, že Pán každému vymeral jeho podiel na smútku, a chápem, že som si ich pravdepodobne zaslúžil veľa, ale nie rovnakú sumu. Žiadne sily. Len nemám silu.
Podporte stránku:

Lapač snov, vek: 30 / 15. 4. 2013

Odpovede:

Môj priateľ, čítala som tvoj príbeh - je to, ako keby bol o mojom otcovi. Stalo sa všeličo – podvody v podnikaní, dlhy, veritelia, vyhrážky... Bolo to v 90. rokoch, bola som vtedy mladé dievča, na všetko si dobre pamätám. Môj otec vtedy povedal, že jediná vec, ktorá ho brzdí v zúfalom kroku, je jeho zodpovednosť za moju matku a mňa. A potom Pán dal - veci sa postupne zlepšovali, niektoré dlhy boli splatené a niektoré boli uznané v dôsledku okolností vyššej moci. Teraz ani jeho situácia nie je jednoduchá, ale drží sa, bojuje a vydrží a my mu pomáhame - aspoň morálne. Ale už má 60.
Koľko je ľudí, ktorí majú peniaze a úspech, ale nemajú lásku? Alebo skôr môžu mať manželky, milenky – vzťahy zapletené do sexu a vlastného záujmu, ktoré sa vytratia, keď človek začne mať ťažkosti (a kto nemal ťažkosti počas celého života?). Dostali ste veľké šťastie - skutočnú lásku, toto dievča, ktoré vás neopustilo v ťažkostiach, nevymenilo vás za bohatých a prosperujúcich - pripomínajte si to častejšie. A viac sa jej venovať a vážiť si ju.
Najdôležitejšie je, že máte mladosť a zdravie, všetko ostatné je prechodné. Ťažkosti a neúspechy sa dajú prekonať, ak sa im vôľou nepoddáte.Chápem, že poradiť je vždy ľahké, no stále sa jej držte. Žiaľ, žijeme v takej dobe a v takej krajine – mnohé z vašich problémov sú známe z prvej ruky.
Postarajte sa o seba a svojho blízkeho.

Isabella, vek: 35 / 15.4.2013

Podnikanie si vyžaduje talent. U nás panuje predstava, že podnikať môže každý. Napríklad, keď nepočujem, nerobím hudbu a nebúcham si hlavu o betónový múr, pretože chápem, že je to utopická myšlienka. V biznise je to rovnaké – nie je to vaša vec, preorientujte sa a nebúchajte si hlavu o zatvorené dvere. To neznamená, že ste zlý alebo netalentovaný, len máte inú cestu. Niektorí ľudia vedia kresliť, iní majú perfektnú výšku tónu a iní umenie zarábať peniaze. Aj ja som si svojho času myslel, že som kráľ, až kým som sa nedostal do problémov a neuvedomil som si, že mi nie je dané umenie zarábať peniaze. Pomaly splácajte svoje dlhy, nepúšťajte sa do nových podnikateľských plánov, hľadajte si prácu so stabilným platom, zmeňte svoj postoj k situácii. Nestojí za to zabiť sa, pretože sa z vás nevykľul Rockefeller. Znížte latku, zmiernite svoju hrdosť.

Tatyana, vek: 39 / 15.4.2013

Vydrž, drahá! Je to všetko z nejakého dôvodu, je to o nejakom dôležitom prehodnotení života a veľkých zmenách. Začnite svoje ráno modlitbou. Môj život, viete, tiež nejde dobre, mám rakovinu. A to najlepšie, čo som vymyslel, aby som zostal na vode bez toho, aby som sa na minútu ponoril pod vodu, bolo zaspať a zobudiť sa s modlitbou: „Ďakujem Bohu za všetko – a za toto!“ Cítiť sa v Božích rukách, robiť všetko, čo môžete, a pritom sa úplne odovzdať do Jeho vôle, je to najdôležitejšie. Vyskúšajte, možno pomôže aj vám?

A ak je vaše „dievča“ naozaj dobré, povedzte jej úprimne o svojich ťažkostiach a navrhnite svoju ruku a srdce. Potešte svojich a jej anjelov strážnych.
Počkaj!

Agnia Lvovna, vek: 72 / 15.4.2013

Musíte častejšie chodiť do kostola. Nestrácajte vieru v Boha, to vám dá silu. Viem to od seba. A neexistujú žiadne beznádejné situácie. Ak sa jedny dvere pred vami zatvoria, neplačte, ale pozerajte sa okolo seba. Pravdepodobne niekde nablízku sú ďalšie dvere, otvorte. Stačí ísť hore a otvoriť si ich sami. Píšem to k tomu, že by ste mali nezúfajte, aj keď sa vám zdá, že sa pred vami zrúti celá zem a ste všetci v bahne.No, tak som to povedal obrazne.Ver v seba, vo svoje sily, v svetlú budúcnosť a v Boha! Boh ti pomôže!

Aigel, vek: 36 / 15.04.2013

Teraz to najcennejšie, čo máš, je človek, ktorý je vedľa teba a, samozrejme, Pán, ktorý chce, aby sa tvoj život zmenil, myslím si to... Ak prežívaš úprimné pocity a veríš, buď len trpezlivý, Pane všetko zvládne. Som si istý, že vás Pán zachráni prostredníctvom blízkej osoby a prostredníctvom chrámu. Strážny anjel!!!
p/s/To, že nikomu neukazuješ veľmi pekný pohľad, som sa naučil sám od seba, že to inak nejde

Andrey, vek: 39 / 16.4.2013

Každý človek sa raz unaví. Zdá sa, že ste dosiahli okraj, už nie je žiadna sila, to je ono..., ale objaví sa druhý, tretí vietor a vy sa vyrovnáte, ak ste, samozrejme, človek.

Bab Yag, vek: Nežijú tak dlho / 17.04.2013

Anna, vek: 33 / 17.04.2013

Dobrý deň. Chápem ťa a súcitím s tebou. Ako kompliment - správaš sa ako chlap, t.j. preberáte zodpovednosť, hľadáte nekonvenčné spôsoby, ako zarobiť peniaze, a nepracujete „pre svojho strýka“. Skrátka, neustále si organizujete svoj vlastný biznis. A neustále vás tam hádžu. Z toho vyplýva? A skutočnosť, že môžete dramaticky zmeniť vychodenú cestu. Zamestnajte sa v nejakej firme. Na zamestnancov, ako radový zamestnanec. Viem, že chceš tvrdiť, že máš nezávislú povahu a si zvyknutý o všetkom rozhodovať sám. Na to vám odpoviem, že v akejkoľvek oblasti je možnosť rozhodovať sa. Napríklad armáda alebo politici. „Pracujú pre svojho strýka“, ale nikto ich nebude nazývať „pešiakmi“. Vo všeobecnosti je individuálny podnikateľ na niekom závislý. Píšeš, že nemáš silu... Zlož bremeno, ktoré sa stalo ťažkým. Presuňte časť zodpovednosti na svojho budúceho šéfa a on vám za to bude pravidelne vyplácať plat. Nie ako vaši obchodní partneri!

Yuna, vek: 45 / 18.4.2013

Neboj sa, aj ja som mal živnosť a tiež som to nedotiahol, tiež ešte splácam dlhy a mám dieťa. Manžel sa so mnou stavil o peniaze a dlho ma dojil. Takmer rozvedená. Problém som vyriešil takto (samozrejme je priskoro hovoriť o úplnom vyriešení problému): ale dostal som plat v hlavnom meste z periférie. Svoje pôžičky splácam postupne. V peňaženke je niekedy dosť na chlieb a mlieko. Ale nevadí, držím sa. Zabudol som na dovolenku. Opravy na aute plačú, rozpadávajú sa a nie sú peniaze na opravu.. Ale predsa len vrátiť sa k niekoľkonásobne menšiemu platu ALE k stabilnému platu bolo správne rozhodnutie. Ak je všetko naozaj zlé, zbaľte si tašku a choďte do Afriky ako dobrovoľník. Budete tam bývať a budete sa rozhodovať, čo budete robiť. Horšie to už nebude.

Bývalý v pohode, vek: 31 / 18. 4. 2013

Nemôžete robiť všetko tento moment len preto, že robíte všetko v
zúfalstvo. Začnite všetko, ale s chladnou hlavou. A tí, ktorí sú dlžní, budú čakať vo svojom
Je v ich záujme, aby ste povstali, inak im dlh nesplatíte.
Alebo choďte do zahraničia a začnite od nuly.
Ak ťa tvoja žena miluje, dúfam, že ťa bude nasledovať.
A samovražda je voľba slabochov, čo podľa mňa ty nie si. Život je jeden a
je krásna a nezáleží na tom, či je dobrá alebo zlá.
Nedovoľte ľuďom, aby si užívali vašu porážku, bojujte a všetko bude fungovať.
Úprimne vám želám veľa šťastia!

Jevgenij Smirnov

# zaujímavé

Obchod nejde dobre?

Tvrdohlavé štatistiky: 90 % podnikov zlyhá v prvom roku. Aký je dôvod a čo robiť, ak sa vášmu podnikaniu nedarí?

Navigácia v článku

• Známky neúspešného podnikania
• Dôvody stagnácie v podnikaní
• Nesprávny prístup k podnikaniu
• Nízka kvalita alebo chýbajúca interná obchodná analýza
• Nízka kvalita finančné riadenie
• Nízka kvalifikácia manažéra spoločnosti
• Nedostatok kontroly vlastníctva
• slabý marketingová kampaň
• Nesprávna motivácia zamestnancov
• Nesprávny zákaznícky servis
• Iba aplikácia jednoduché obvody predaja
• Patologická túžba po dokonalosti
• Nedostatok sebavedomia
• Odmietanie výhod internetu
• Nekonečné vyhadzovanie
• Náchylnosť na ľudskú lenivosť
• Ako zlepšiť svoje podnikanie
• Ako uzavrieť nerentabilný podnik
• Predaj podniku
• závery

Často sa stáva, že podnikanie, ktoré predtým prinášalo dobrý príjem, sa stáva nerentabilným. Nie je žiadnym tajomstvom, že mnohí podnikatelia čelia tomuto problému hneď po otvorení nového podniku. Ak chcete, aby bol váš podnik ziskový, musíte zistiť, čo sa pokazilo a ako to opraviť.

Známky neúspešného podnikania

Hneď prvým varovným signálom je prudký pokles tržieb. Ako viete, peniaze by mali zarábať peniaze, ale keď podnikanie nefunguje, stáva sa nemožné. Len dynamický, rozvíjajúci sa podnik môže priniesť zisk. Ak prijatý príjem nezodpovedá podnikateľskému plánu, mali by ste o situácii premýšľať a analyzovať ju.

Mnohí pripisujú stagnáciu vo svojom podnikaní rastúcim cenám za výrobné faktory, v dôsledku čoho sa musia zvýšiť náklady na produkt a ten sa zle predáva. Cena má samozrejme vplyv na objem predaja produktov, ale ak sa pokúsite, môžete nájsť spôsoby, ako znížiť náklady a urobiť svoj produkt konkurencieschopným.

Inovujte svoje podnikanie

Prax ukazuje, že stagnácia v podnikaní nie je spôsobená cenou, ale nedostatkom dostatočného počtu spotrebiteľov. Akékoľvek podnikanie prestane generovať príjem, keď nemá kto predávať tovar alebo služby. Ak chcete získať nových zákazníkov, musíte vedieť pracovať s nápadmi. Koniec koncov, základom každého trhu je myšlienka. Do povedomia sa dostáva určitej časti ľudí, ktorí sa v konečnom dôsledku stávajú spotrebiteľmi služieb alebo tovarov a tvoria trh.

Preto, ak sa podnik zrúti, v prvom rade by ste mali venovať pozornosť popularite vášho nápadu cieľové publikum. Problémy môžete identifikovať pomocou prieskumov alebo jednoduchým pozorovaním správania potenciálnych zákazníkov. Oplatí sa tiež pozorne preštudovať skúsenosti konkurentov. Na ich príklade bude ľahké identifikovať vlastné nedostatky a nájsť príčinu neočakávaných strát alebo straty zákazníkov.

Dôvody stagnácie v podnikaní

Príčin úpadku podnikania môže byť veľa. Medzi nimi nájdete úplne objektívne aj tie najbanálnejšie, napríklad lenivosť. Mali by ste pochopiť, že v podnikaní neexistujú žiadne maličkosti. Dôležité je všetko – organizácia, štruktúra firmy, obchod a tímový manažment. Aby podnik fungoval, musí byť správne vytvorený analýzou príčin stagnácie.

Nesprávny prístup k podnikaniu

Každý podnikateľ, ktorý začína svoj vlastný podnik, musí vidieť a plánovať svoje kroky niekoľko krokov dopredu. Často sa stáva, že človek, ktorý si otvoril spoločnosť, sa zdá, že sa najme do práce a robí len to, čo sa momentálne vyžaduje. S týmto správaním ho nemožno nazvať majiteľom firmy: je to jednoducho zamestnanec. Ak chcete dosiahnuť úspech, musíte pochopiť, že by ste mali vždy pracovať nie v podnikaní, ale v podnikaní. Dôležité je tiež uvedomiť si, prečo obchod vznikol a konať v súlade s vaším zámerom.

Mnoho podnikateľských projektov stroskotá na nedostatočnom financovaní, pretože sa nedarí nájsť investorov. Pre podnikateľa môže byť dosť ťažké presvedčiť niekoho, že sa mu jeho nápad oplatí.

Nízka kvalita alebo chýbajúca interná obchodná analýza

Podniková analýza je potrebná na posúdenie a plánovanie zmien v existujúcej spoločnosti. Pomáha pochopiť stav vecí, uľahčuje interakciu medzi účastníkmi výrobné procesy a podporuje ich štandardizáciu. Preto je veľmi dôležité nájsť dobrého špecialistu, ktorý má systémové znalosti a potrebné techniky podnikovej analýzy, najmä keď sa obchodu nedarí.

Ak spoločnosť nedosahuje zisk, môže byť potrebné preorientovať sa na dlhodobú spoluprácu alebo poskytovanie rozšíreného balíka služieb. Mali by ste tiež analyzovať stav svojej klientskej základne a určiť, kto ďalší by sa k nej mohol pripojiť. Netreba čakať, kým prídu klienti, ale musíte si ich sami hľadať, no netreba zabúdať ani na tých, ktorí už služby spoločnosti využili.

Nízka kvalita finančného riadenia

Majitelia malých a stredných podnikov spravidla operujú len s číslami z dopravného hlásenia Peniaze. Ale celá pravda o finančný stav podnikanie môže byť uznané tým, že má tri formy finančnej dokumentácie – súvahu, výkaz peňažných tokov a účtovníctvo príjmov a výdavkov. Pomocou súvahy môžete zistiť odpoveď na otázky, kde je zisk a ako efektívne fungujú peniaze investované do podnikania; vďaka výkazu ziskov a strát - koľko peňazí sa zarába a ako efektívne je podnikanie; Prehľad peňažných tokov vám pomôže pochopiť, koľko peňazí ste prijali, koľko sa minulo a koľko zostalo v rezerve.

Správne riadenie finančných tokov je základným kameňom budovania akéhokoľvek podnikania. Je nepravdepodobné, že bude úspešná, pokiaľ sa tak nestane jej vlastníkom dobré znalosti v marketingu a manažmente.

Nízka kvalifikácia manažéra spoločnosti

Ak to neriadi majiteľ firmy, tak to robí niekto iný alebo to nerobí nikto. Prvá aj druhá možnosť sú pre podnikanie zlé. Zároveň netreba zvaľovať svoj neúspech na rôzne vonkajšie faktory – zložitá legislatíva, ekonomická recesia, drahé úvery. Dôvody, prečo sa biznisu nedarí, treba hľadať predovšetkým v sebe. Koniec koncov, za rovnakých vonkajších okolností niektoré spoločnosti z nejakého dôvodu prudko vystrelia, zatiaľ čo iné sotva vyžijú. Majiteľ firmy sa musí dobre orientovať vo všetkých pracovných procesoch, rozumieť svojej finančnej situácii a mať stratégiu rozvoja.

Nedostatok kontroly vlastníctva

Prvá vec, ktorú treba urobiť, je identifikovať medzi zamestnancami tých, ktorí neprinášajú podniku žiadny úžitok a tých, ktorí skutočne pracujú. Existuje taký postup, ako je načasovanie pracovného času. Manažér by to samozrejme nemal robiť, je lepšie prilákať kvalifikovaného odborníka zvonku.

Výsledky merania času spravidla ukazujú, že 90 % pracovníkov nerobí to, za čo sú platení. Takíto ľudia sa nachádzajú medzi účtovníkmi, technikmi a inými odborníkmi, ktorí priamo neovplyvňujú zvyšovanie ziskov spoločnosti, ale zároveň z nich jedia leví podiel.

Slabá marketingová kampaň

Nie je žiadnym tajomstvom, že vyrábaný produkt alebo služba potrebuje maximálnu publicitu. Dá sa to urobiť distribúciou letákov cieľovému publiku, reklamou v televízii, rádiu, na špecializovaných výstavách, na internete atď. Hlavnou vecou je rýchlo reagovať na aktuálnu situáciu a starostlivo analyzovať svoje aktivity.

Nesprávna motivácia zamestnancov

Každý zamestnanec spoločnosti musí pochopiť, že úspechy celej spoločnosti závisia od výsledkov jeho činnosti. Okrem toho musí vidieť, že jeho výška príjmu závisí od toho, ako efektívne plní svoje povinnosti. Motiváciu treba budovať tak, aby mal každý člen tímu záujem na zvyšovaní zisku firmy.

Nesprávny zákaznícky servis

Klienti sa delia na súčasných a potenciálnych. Často sa spoločnosť snaží prilákať nových zákazníkov prostredníctvom reklamy, čo sa môže stať pri podnikaní značným problémom. Pri použití správnej stratégie je totiž oveľa jednoduchšie niečo predať človeku, ktorý už raz využil existujúcu ponuku. Zároveň treba vynaložiť maximálne úsilie, aby sa z každého potenciálneho kupca stal už existujúci.

Od existujúcich klientov môžete zarobiť oveľa viac ako od potenciálnych.

Používanie iba jednoduchých schém predaja

Komplexné, viacstupňové schémy predaja poskytujú oveľa efektívnejšie výsledky ako jednoduché. Napríklad, ak je produkt špecifický, môžete klientovi ponúknuť bezplatné vzdelanie pravidlá jeho používania a táto etapa bude jedným z prvkov systému predaja.

Patologická túžba po dokonalosti

Túžba robiť všetko dokonale je problém, ktorý predstavuje oveľa silnejšiu hrozbu, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať. Ak sa človek rozhodne, že by mal spustiť proces až po jeho dovedení k dokonalosti, riskuje, že ho nikdy nespustí.

Nedostatok sebavedomia

Ak sa podnikateľ riadi zásadou: „Som si istý, že to nebude fungovať“, potom je nepravdepodobné, že jeho podnikanie bude úspešné. Ak chcete zistiť výsledok, musíte sa pokúsiť niečo urobiť. Čím viac pokusov, tým väčšia šanca na úspech.

Odmietanie výhod internetu

Každá, aj malá firma by mala mať svoju webovú stránku. Ako viete, internet je pomerne silný nástroj predaja. Ak to podnikateľ nevyužije, prichádza o veľké príležitosti.

Nekonečné vyhadzovanie

Ak sa podnikateľ snaží vyhrať neustálym znižovaním nákladov na svoj tovar, vytvára si tým len zbytočné problémy. Ak dôkladne analyzujete technológiu efektívneho predaja, pochopíte, že predávať draho nie je také ťažké a v určitých situáciách je to dokonca jednoduchšie ako predávať lacno. Hlavná vec je nájsť správnu taktiku.

Náchylnosť na ľudskú lenivosť

Keď ste sa stali podnikateľom, musíte úplne zabudnúť na lenivosť. Podnikanie sa nedokáže rozvíjať samo, vyžaduje si to trvalé zamestnanie. Aj keď je podnikateľ so súčasným stavom spokojný, určite príde čas, kedy bude musieť posunúť svoje podnikanie na vyššiu úroveň. nová úroveň. Preto musíte byť vždy pripravení „prenášať hory“ v záujme budúceho výsledku.

Ako zlepšiť svoje podnikanie

Optimalizácia vlastný biznis Pre mnohých je to niečo veľmi zložité a drahé. Existuje však veľké množstvo spôsobov, ako oživiť podnikanie bez investovania veľkého množstva peňazí.

Tu je zoznam tých najúčinnejších z nich:

• analýza sortimentu. Produkty, ktoré sa predávajú zle, by sa mali odstrániť a mali by sa pridať populárnejšie produkty s vyššou prirážkou;
• zmena dodávateľov. Vždy nájdete tých, ktorí predávajú lacnejšie alebo ponúkajú dobré zľavy;
• revíziu daňového režimu. Ak je zvolený nesprávne, môžete skrachovať na daniach;
• dať do poriadku účtovníctvo. S účtovníctvom musí byť všetko veľmi prísne. Ak nie je spravované správne, nie je možné primerane posúdiť, kam peniaze idú;
• personálna zmena. Ak väčšina klientov odíde vo fáze komunikácie s predajcom alebo manažérom, znamená to, že pracujú zle a mali by byť prepustení a namiesto nich by si mali najať profesionálnejších špecialistov;
• optimalizácia stránky. Existuje veľa maličkostí, ktoré môžu priamo ovplyvniť predaj. Toto nepohodlné menu, prebytok vyskakovacích okien a miniaplikácií, dokonca aj chýbajúce telefónne číslo a adresa môžu niektorých zákazníkov odradiť.

Takéto jednoduché metódy pomôžu zlepšiť stav podnikania a zastaviť straty a podnikateľ bude mať čas na analýzu situácie. V nerentabilnom biznise mu aj malé úspechy dodajú entuziazmus, a tak mu môžu prísť na um nové nápady, ktoré sa v konečnom dôsledku môžu stať životom.

Čo nerobiť:

• vziať si ďalšie pôžičky. Keď si požičiavate peniaze od banky, musíte presne vedieť, ako pôžičku splácať. V nerentabilnom podnikaní by ste nemali počítať so ziskom;
• nechaj situaciu volny priebeh. Samozrejme, veci sa nikdy nezlepšia. Vytiahnuť ho bude vyžadovať veľa úsilia;
• predať osobný majetok. V dôsledku takýchto akcií môžete prísť o všetko - podnikanie, byt, rodinu;
• skládka. Zníženie nákladov na váš tovar v krízovej situácii je najviac rýchly spôsobúplne zničiť podnikanie. Ak si podnikateľ myslí, že znížením ceny sa mu podarí zvýšiť objem predaja, hlboko sa mýli. V skutočnosti existuje riziko, že o týždeň alebo dva zostanete bez pracovného kapitálu. Dumping je dobrý len vtedy, keď sú peniaze a trh potrebuje klesnúť;
• požičať. Situácia je rovnaká ako pri bankovom úvere. Skôr či neskôr bude musieť byť akýkoľvek úver splatený. Jediný možná situácia- pomoc od príbuzných, ktorí vedia pochopiť, že podnikanie nejde dobre a požičiavajú peniaze s podmienkou „vráťte ich, keď budete môcť“.

Prilákať dodatočné finančné prostriedky neoplatí sa oživovať podnikanie, ak neexistuje dôvera, že investícia bude opodstatnená.

Existuje východ!

Ako uzavrieť nerentabilný podnik

Mnohí podnikatelia radšej zatvoria neziskovú spoločnosť a chcú vedieť, ako to urobiť s minimálnymi rizikami. Najčastejšie a efektívnym spôsobom Cestou, ako sa zbaviť podnikania, ktoré nie je ziskové, je likvidácia, ktorá sa dá urobiť pomerne rýchlo a bez komplikácií s kompetentným právnikom.

Ako pochopiť, že je čas zatvoriť firmu:

• Vyskúšali sme všetky spôsoby, ako zlepšiť jeho zdravotný stav, ale nič nepomohlo;
• neexistuje žiadna dynamika. Obchodný rast je hlavným kritériom úspechu, aj keď zisk je 5% ročne. V opačnom prípade je lepšie zavrieť;
• bod, odkiaľ niet návratu, prešiel. Každý podnikateľ sa pred otvorením živnosti rozhoduje, v akom prípade zatvorí. Ak k takémuto prípadu dôjde, je čas aktivity zastaviť;
• z čoho platiť dane. Ak nemáte dostatok peňazí ani na zaplatenie daní, je čas premýšľať o zatvorení;
• nahromadilo sa veľa nedobytných pohľadávok. Dlhové záväzky voči veriteľom a dodávateľom, nezaplatené nájomné za kancelárske priestory – ak to dosiahne kritický bod, nemá zmysel pokračovať v podnikaní;
• neexistuje spôsob, ako vyplatiť mzdy zamestnancom. V tomto prípade môže dokonca viesť k trestnej zodpovednosti, ak sa personál sťažuje tam, kde by mal;
• stratil o vec záujem. V takejto situácii nechcem nič resuscitovať.

Existujú dve možnosti ukončenia podnikania – likvidácia a konkurz. Pre individuálnych podnikateľov najlepšia cesta je likvidačný. Konkurz pre živnostníka je dlho stigmou: 3 roky nebudete môcť podnikať, brať si úvery a môžete prísť aj o majetok.

V prípade úpadku právnickej osoby zakladatelia riskujú oveľa menej, keďže neručia veriteľom osobným majetkom. To, samozrejme, neznamená, že na spoločnosť by mal byť pri prvej príležitosti vyhlásený konkurz. K takémuto kroku má zmysel, ak sa nahromadilo veľa dlhov a neexistuje spôsob, ako ich splatiť. V prípade, že existuje šanca na uzavretie záväzkov, je lepšie siahnuť po jednoduchej likvidácii. Ak neexistujú žiadne dlhy, môžete nechať LLC v registri a podať nulové vyhlásenia. Štát v tomto prípade nebude musieť platiť nič, ale keď sa majiteľ firmy bude chcieť vrátiť do práce, bude mať už hotovú firmu.

Jednotliví podnikatelia platia dane bez ohľadu na to, či majú zisk alebo nie. Je pre nich úplne nerentabilné nechať záležitosť „pre každý prípad“, pretože budú musieť dať štátu až 30 000 rubľov ročne. Navyše otvorenie nového samostatného podnikateľa nie je vôbec ťažké.

Predaj podniku

Oficiálne a úplne sa môže predať iba LLC. Právna implementácia IP nie je možná. Predávať možno len hmotný majetok individuálny podnikateľ, jeho ochranná známka (za predpokladu, že je registrovaná). Ak niekto riskuje kúpu IP projektu, bude musieť všetko prerobiť: registráciu dokumentov, pokladňa, dohody s dodávateľmi, regulačnými orgánmi.

Právnická osoba má možnosť predať svoju firmu spolu s majetkom, menom a dokonca aj zamestnancami. V prípade, že riaditeľ zostáva rovnaký, nie je potrebné ani obnovovať dohody s protistranami.

Podnikanie je možné predávať cez portály bezplatné reklamy, napríklad „Avito“, alebo oznámením predaja v v sociálnych sieťach. Treba však mať na pamäti, že je nepravdepodobné, že by bolo veľa ľudí ochotných kúpiť nerentabilný podnik. Predaj môže byť úspešný, ak sú splnené nasledujúce podmienky:

• žiadne vážne dlhy. Kedy hovoríme o o LLC nadobúda nový vlastník nielen podnik, ale aj jeho dlhy. Ak je dlhové zaťaženie veľké, šance na predaj takéhoto podniku sú príliš malé;
• prítomnosť aspoň najmenšej vyhliadky na úspech podnikania po predaji. Napríklad starý vlastník nemá možnosť zvýšiť pracovný kapitál, keďže všetky jeho rezervy sú vyčerpané, no nový majiteľ má peniaze, takže môže skúsiť šťastie a posunúť firmu do ďalšej fázy rozvoja;
• nový majiteľ má viac skúseností s podnikaním, takže vidí všetky urobené chyby a vie ich opraviť, aby mal dobrý zisk.

závery

Ak sa biznisu nedarí, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je prehodnotiť myšlienku a stratégiu jeho vedenia. Musíte pochopiť dôvod, prečo podnikateľský nápad nefungoval, a tiež musíte byť schopní robiť správne rozhodnutia podľa troch jednoduchých pravidiel:

• prevziať plnú zodpovednosť za firmu, zamestnancov, klientov. Nemyslite na to, koľko vložíte do vrecka, ale ako zabezpečiť, aby sa firma rozvíjala, zamestnanci boli spokojní s pracovnými podmienkami a zákazníci s produktom;
• pripravovať každý mesiac základné reporty: cash flow, zisk a strata, súvaha;
• plánovať prácu spoločnosti. Vypracovaním plánu predaja a výdavkov má podnikateľ možnosť kontrolovať aktuálnu situáciu a zároveň si stanoviť reálne ciele.
priemerné hodnotenie: 5,00

Ruské podnikanie je neefektívne, to je fakt. Náš výkon je jeden z najhorších na svete. Len 5,3 % firiem je na trhu dlhšie ako 3,5 roka. Zatvárajú sa, majitelia sa pýtajú: „Kde sú peniaze?

Ale aj medzi tými, ktorí zostávajú nad vodou, je leví podiel neúspešných podnikov. Neefektívne. Negenerujú príjem pre svojich majiteľov. Aký je dôvod tejto situácie? Prečo sa „podnikaniu nedarí“?

Efektívne podnikanie – čo to je?

Podnikanie je úspešné, ak

Ak podnik zarobí menej, ako by mohol, umiestnením svojho obratu napríklad na bankový vklad alebo jeho investovaním do akcií, je neúspešný. Nemá zmysel podnikať, ak zarobíte viac jednoduchým otvorením vkladu!

Alternatívna miera návratnosti je miera, ktorá skutočne existuje na trhu pre investíciu s danou úrovňou rizika. Porovnávame s ňou náš výkon a vidíme, či sme dobrí alebo nie. Ale nemáme veľa dobrých ľudí, bohužiaľ. Ruské podnikanie je neefektívne, pretože len málo ľudí vie spravovať finančné ukazovatele a len málokto má účtovnú závierku.

Audítorská spoločnosť Deloitte Touche Tohmatsu vypracovala štúdiu a identifikovala hlavné dôvody nízkej efektívnosti komerčné podnikanie v Rusku: chýbajúca obchodná analýza, nedostatočná profesionalita finančného manažmentu a vedúcich spoločností, nedostatok kontroly, nesprávny systém KPI.

Prečo podnikanie nefunguje. Príčiny

1. Nízka kvalita alebo úplná absencia komplexnej internej podnikovej analýzy

Podniková analýza je niečo, čo pomáha pochopiť stav vecí v spoločnosti, uľahčuje interakciu medzi účastníkmi všetkých procesov v spoločnosti a vedie k štandardizácii obchodných procesov. Je to nevyhnutné pre posudzovanie, meranie, ale aj pre plánovanie zmien vo firme.

Pomocou podnikovej analýzy sa zisťujú obchodné potreby a nachádzajú sa spôsoby ich riešenia. Existuje len veľmi málo špecialistov, ktorí majú potrebné techniky a systémové znalosti v obchodnej analýze. Medzitým je obchodná analýza základom v každej spoločnosti.

2. Nízka kvalita finančného riadenia (manažérske účtovníctvo, rozpočtovanie, finančná kontrola)

Najčastejším reportom pre malé a stredné podniky je výkaz cash flow. Podnikatelia sú zvyknutí riadiť pomocou intuície, guráže, čísel z prehľadu ODDS, ale nie zložitých finančné ukazovatele. Celá pravda o finančnom stave podniku sa zároveň ukáže až vtedy, ak sa zostavia tri formy finančného (manažérskeho) výkazníctva: , . Pretože každá správa odpovedá na svoje vlastné operatívne a strategické otázky.

3. Nesprávna motivácia zamestnancov (KPI)

Na jednej strane práca na KPI umožňuje špecialistom lepšie pochopiť, čo musia urobiť, aby boli efektívni. „Efektívnosť“ tu nie je len množstvo práce vykonanej za jednotku času, ale aj prínos, ktorý spoločnosť získa z činností zamestnanca.

Na druhej strane, ak systém ukazovateľov výkonnosti nie je zostavený správne, efekt bude opačný. Firma dostane menej benefitov a navyše môže prísť o cenných zamestnancov.

4. Nízka kvalifikácia manažérov a riaditeľov podniku

Ak ste vlastníkom firmy, nemáte právo neorientovať sa v jej procesoch, nerozumieť jej finančnej situácii a nemať stratégiu jej rozvoja. Zlepšite si kvalifikáciu, pretože práve preto, že vám chýbajú potrebné zručnosti, nasleduje ďalší bod.

5. Malá alebo žiadna kontrola vlastníctva

Ak neriadite svoju firmu vy, robí to niekto iný. Alebo nikto. Obe nie sú veľmi dobré pre podnikanie.

Podnikanie musí prinášať zisk. Je stvorený pre ňu. Pracovať na nulu alebo so stratou je prinajmenšom zvláštne. Netreba zvaľovať svoje zlyhanie na vonkajšie faktory – ekonomickú recesiu, klesajúci dopyt, drahé pôžičky, zložitú legislatívu, korupciu úradníkov, sankcie a pod. Hľadajte v sebe dôvody, pretože za rovnakých vonkajších okolností jedna spoločnosť vyletí do neba, zatiaľ čo iná sotva vyžije. A nič by vám nemalo stáť v ceste za úspechom.

Samozrejme, poznáte situáciu, keď investujete a investujete peniaze do reklamy, do prenájmu priestorov, preskupovania zariadení v obchode, ale tržby nerástli a nerastú. vy dobrý produkt(alebo službu), primerané ceny, no zákazníci tomu nerozumejú a uprednostňujú lacnejšie a menej kvalitné produkty. Kde je spravodlivosť?

Neexistujú žiadne predaje, čo znamená žiadny zisk, a vaše podnikanie sa môže čoskoro zmeniť na hobby, ktoré robíte na vlastné náklady. Čo robiť? Ak chcete niečo zlepšiť, musíte najprv zistiť, čo presne a aké problémy existujú vo vašom podnikaní.

Ďalším dôležitým problémom pre malých a stredných podnikateľov je, keď ide o ich región sieťová spoločnosť, s niekoľkomiliónovým rozpočtom na reklamu a marketing a začína ponúkať produkty a služby za nižšiu cenu. Takéto spoločnosti majú obrovské zľavy na hromadné nákupy a môžu si dovoliť najať najlepších špecialistov vo všetkých oblastiach. Váš biznis je pre nich ako kvapka v mori a dokonca si môžu dovoliť pracovať veľmi dlho na nule alebo dokonca v mínuse a čakať, kým to miestne firmy ako vy nevydržia a odídu z trhu.

Ako odolať online Godzillas? Čo vás udrží nad vodou?

Odpoveď je len jedna – dobre vybudovaný predajný a marketingový systém vám umožní nielen prežiť na trhu, ale zabezpečí aj dobrý rast predaja vašej spoločnosti.

V tomto prípade platí veľmi výstižné príslovie: Existuje celý oceán možností, ako zarobiť veľké príjmy. Problém je, že väčšina ľudí sa k tomuto oceánu približuje s lyžičkou.

Väčšina malých firiem nevenuje marketingu veľkú pozornosť. Toto je najväčšia chyba, ktorá sa robí.

Aby ste vedeli, čo bráni vášmu podnikaniu v raste, tu je 10 kľúčových problémov, ktoré sú vlastné každému podnikaniu, a ak ich vyriešite, získate úžasné výsledky!

1. Podnikatelia nepoznajú svoje čísla.

Skontrolujte sa – viete, aké boli vaše tržby a zisk za posledný mesiac? Koľko ste si nechali „na živobytie“ a koľko ste investovali späť do podnikania? Verte, že to nie sú čísla, ktoré ovplyvňujú zvýšený predaj! Drvivá väčšina podnikateľov ani netuší, koľko ich každý klient stojí, koľko zarobí od každého klienta, z každého produktu, z každej skupiny tovaru. A aký materiálny výsledok prináša každý z nich? reklamná spoločnosť? Neexistujú žiadne správy, žiadne systémy na sledovanie účinnosti reklamy. Tým pádom sa vyhodia obrovské peniaze na zbytočnú reklamu.

Bez znalosti čísel je veľmi ťažké robiť rozhodnutia. V dôsledku toho sa rozhodnutie neprijíma na základe toho, koľko zarobila reklama, ale jednoducho „koľko sme celkovo zarobili“. Ale toto je úplne nesprávne! Keď poznáte čísla, aký zisk priniesla tá či oná reklama, môžete sa rozhodnúť, do ktorej reklamy investujete nabudúce.

2. Skús konkurovať cenou.

To je ďalšia výzva pre MSP – snažiť sa konkurovať cenou. Čo robí podnikateľ, keď vidí podobný produkt od konkurencie? Je to tak, znižuje cenu svojho produktu a tým kazí trh sebe a svojim konkurentom. Nekonečné vyhadzovanie nevedie k ničomu dobrému.

Málokto chápe, že niekedy je predaj za vyššiu cenu jednoduchší a ak použijete dvoj- alebo trojkrokový predaj, vyjde to ešte lepšie.

Predaj za vysokú cenu je oveľa jednoduchší a výnosnejší. Nech je menej klientov, ale bude aj menej problémov, znížia sa náklady a vo výsledku bude viac peňazí. Budujte svoj predaj takým spôsobom, aby si vás zákazníci nevážili nízka cena, ale ocenené pre hodnotu, ktorú im dávate.

3. Nedostatok práce s existujúcu základňu klientov, s neustálou túžbou ju zvyšovať.

Tento problém spočíva v tom, že podnikateľ má už slušnú základňu - 500-1000-1500 klientov, ale nevie, čo s tým. Klient prišiel, niečo si kúpil, bol pridaný do databázy a odišiel. To je všetko, tu končí kontakt s klientom.

Čo urobiť ďalej? Základňa v skutočnosti neprináša žiadne peniaze, ale ako viete, vaša vlastná zákaznícka základňa je v skutočnosti „zlatým aktívom“ pre každú firmu. Je dokázané, že predaj existujúcemu klientovi je 5-7 krát lacnejší ako prilákanie nového! Každý chce predávať novým klientom, no málokto pracuje so starými, hoci správnym prístupom na nich môžete zarobiť mnohonásobne viac.

4. Systém na premenu potenciálnych zákazníkov na skutočných kupujúcich je ako deravý vedro.

Podstata problému je v tom, že s klientmi, ktorí sa prihlásia, sa naozaj nikto nezaoberá – klient prišiel, pozrel a odišiel, peniaze sú stratené. Ak sa zameriate na uzavretie každej osoby, ktorá príde alebo zavolá na nákup, okamžite zarobíte peniaze navyše pre svoje podnikanie!

Pamätajte, že ak si klient dal námahu a zavolal vám alebo prišiel, v skutočnosti je pripravený na nákup, len ho k tomu musíte dotlačiť správnymi činmi.

5. Podnikateľ nemá chuť na svojom podnikaní nič meniť.

Od prírody je ľudskou prirodzenosťou lenivosť. Len málo ľudí je dnes pripravených „prenášať hory“, len aby zajtra dosiahli výsledky. Každý chce výsledky hneď a okamžite! A stratégie na zvýšenie predaja fungujú postupne a nie okamžite. Mnohí sú preto limitovaní existujúcim stavom vecí a dostupnými príjmami. Ľudia sa jednoducho zmietajú v bažine svojho podnikania a nechápu, ako posunúť svoje podnikanie na vyššiu úroveň.

6. Mnohí podnikatelia namiesto toho, aby pracovali „na“ svojom podnikaní, pracujú „vo“ svojom podnikaní.

Podnikatelia sa točia ako veverička v kolese a čím viac sa točia, tým viac klientov k nim prichádza, množstvo práce rastie, vyžaduje si to čoraz viac času navyše a deň má len 24 hodín. Výsledkom je začarovaný kruh.

Ukazuje sa, že osoba sa jednoducho najala do práce, ale myslí si, že má „podnikanie“.

Musíte pochopiť, že podnikanie pre podnikanie je nesprávny prístup. Podnikať by sa malo, aby ste dosiahli svoje ciele!

Problém možno vyriešiť vybudovaním nových manažérskych systémov a „vzdialenosťou“ od podniku jeho vlastníka.

7. Priamy predaj prakticky prestal fungovať.

Každý začína tým, že sa snaží predávať priamo, no teraz už táto metóda nefunguje. Ak vo svojom podnikaní používate iba túto metódu, ste odsúdení na zánik. Skutočný predaj sa uskutočňuje pri použití dvojstupňového systému predaja. Napríklad, nemôžete len predávať, ale najprv vyškoliť klientov, potom nabudúce prídu za vami a nakúpia.

8. Vaša stránka sa nepredáva.

Tento problém sa týka najmä malých podnikov. Podnikateľ buď nemá vlastnú webovú stránku, alebo ju formálne má, no v skutočnosti neprispieva k predaju. Webová stránka je v dnešnej dobe dosť silným zdrojom pre podnikanie. Dobrá „predajná“ stránka môže prilákať dostatok zákazníkov aj v malom meste.

Mimochodom, na Západe už hovoria, že ak nie ste na internete, tak nepodnikáte!

9. perfekcionizmus.

Tento problém spočíva v tom, že sa najprv pokúsite urobiť všetky procesy ideálne a potom ich len spustíte a potom bude všetko v poriadku. Zdokonalenie sa dá robiť donekonečna a tento proces nikdy nezačnete. Musíte urobiť nejaký prototyp a spustiť ho a potom ho môžete vylepšiť. Pamätajte si, ako sa uvoľňujú softvérové ​​produkty- najprv existuje beta verzia, po ktorej začnú vydávať nové a nové verzie, vylepšujú nedostatky a súčasne vykonávajú proces predaja.

10. "Viem, že toto pre mňa nebude fungovať."

Sú podnikatelia, ktorí sú spočiatku presvedčení, že tá či oná stratégia je neúčinná. Často sa o niečo ani nepokúsili. To si len myslia. V skutočnosti všetko funguje, len treba vziať a urobiť, vziať a urobiť. Účinok závisí od počtu pokusov.

Pre tých, ktorí nechcú testovať nové stratégie, existuje len jedna odpoveď – ak chcete dostávať zaplatené ako všetci ostatní, robte ako všetci ostatní! Ak chcete byť ako ostatní, robte to inak!

Takže teraz viete, čo bráni vášmu podnikaniu v raste. Zostáva len implementovať stratégie na zvýšenie predaja a riešenie problémov, jeden po druhom, systematicky a vytrvalo.

Ak vaše podnikanie neustále vyžaduje stále viac a viac nových investícií, aby sa udržalo nad vodou, vedzte, že to nie je normálne a situáciu treba napraviť. Za dva roky práce vo finančnom poradenstve som sa rozprával s partiou podnikateľov, ktorí trpia týmto problémom. Ja sám som vyšiel z takého problematického podnikania v roku 2015 s dlhom 1,5 milióna rubľov.

Podniky sú rôzne, ale problémy sú rovnaké – a nie vždy ide o to, že produkt je zlý. Poviem vám o troch najčastejších chybách, ktoré bránia vašej firme zarábať peniaze.

Časté chyby podnikateľov

1. Veríte, že všetky peniaze v biznise sú vaše

Podnikatelia často žijú s postojom „Ja = obchod, firemná pokladňa = moja peňaženka“. Ak chcú ísť na dovolenku, zoberú si ju z pokladne. Treba natankovať auto – idú opäť do pokladne. Sú vlastníkmi, takže je to možné.

Vlastne nemôžeš.

Peniaze, ktoré máte v pokladni alebo na bežnom účte, nemusia byť nevyhnutne vaše.

Ak pracujete na predplatenej báze, pokojne to môžu byť peniaze vašich klientov a vy ich už míňate, hoci ste si ešte nesplnili svoju povinnosť. Napríklad urobíte webové stránky, minuli ste akontáciu a klient si to rozmyslel a požiadal o vrátenie peňazí. Nie je čo vrátiť.

Alebo tieto peniaze budete potrebovať v budúcnosti. Napríklad desiateho ste si vybrali peniaze z pokladne na nový telefón a 20. musíte zaplatiť mzdu. Niektorí z nich zostanú bez platu, pretože ste si kúpili telefón za peniaze niekoho iného.

2. Stíhate viac výpredajov.

Prechádza pojem zisku stredná škola na hodinách spoločenských vied. Ale podnikatelia, dospelí, na to akoby zabúdali – a svoje podnikanie hodnotia podľa množstva peňazí na bežnom účte. V skutočnosti sa dajú ľahšie vypočítať ako zisky. Nehovoria však nič o efektívnosti práce.

Napríklad podnikateľ predal 300 pásov za mesiac s priemerným príjmom 3 000 rubľov. Vynásobil som čísla a dostal som 900 000 rubľov. Potom si odpočíta maximálne kúpnu cenu – zostáva povedzme 300 000 rubľov. Zdá sa, že je to v poriadku. Zarobil peniaze a je šťastný.

A ak odpočítate platy predajcov, prepravu tovaru, prenájom priestorov, marketingové náklady, dane, nedostanete 300 000 rubľov, ale mínus 50 000 rubľov.

3. Nemôžete kvantifikovať manažérske rozhodnutia.

Každá činnosť v podnikaní musí byť hodnotená cez prizmu zisku. Neexistujú dobré a zlé manažérske rozhodnutia, existujú ziskové a nerentabilné. Podnikatelia však nekalkulujú s efektom, ktorý ich konanie prináša.

Plánujete zvýšiť konverziu? Vytvorte predajný lievik a uvidíte, aké zvýšenie výnosov a zisku to v konečnom dôsledku prinesie. Chcete automatizovať obchodné procesy? Odhadnite, koľko majú vaši zamestnanci. Potom zvážte, či by sa tento čas nedal využiť výhodnejšie.

Napríklad máte obchod s jednou pokladníčkou, ktorá v priemere obslúži jedného zákazníka za 30 sekúnd. Máte automatizovaný predaj a pokladník teraz strávi 15 sekúnd na zákazníka. Ale má to zmysel? Ak sú v predajni rady, tak áno. Ľudia prestanú byť nervózni a odchádzať a budú väčšie tržby. Ďalej je potrebné vypočítať, o koľko viac a kedy toto zvýšenie zaplatí za automatizáciu.

A ak by neboli žiadne fronty, automatizácia neprinesie žiadny úžitok. Ibaže pokladník bude sedieť trochu viac.

Samozrejme netreba fanaticky kalkulovať s efektom posunutia pokladne o 3 centimetre doľava. Ale kľúčové rozhodnutia, do ktorých investujete čas a peniaze, sú nevyhnutné.

Ako sa takýmto situáciám vyhnúť

1. Berte peniaze z podnikania podľa svojich rolí

S najväčšou pravdepodobnosťou ich máte dvoch: majiteľa a riaditeľa. Majiteľ má právo na dividendy zo zisku. Určte si, koľko percent zo zisku si necháte pre seba, a tohto čísla sa držte. Riaditeľ má právo na plat. Pozrite sa, koľko zarábajú riaditelia a stanovte si rovnakú sumu.

Dividendy a plat riaditeľa sú vaše. Všetko ostatné je biznis.

2. Pamätajte, že zvýšenie príjmov neznamená vždy zvýšenie zisku

Otvorte si akúkoľvek knihu o ekonomike. Hovorí: keď sa objem predaja zvyšuje, cena klesá a náklady na jednotku tovaru rastú. Stáva sa, že jeden predá 10 000 kusov tovaru mesačne a pracuje so stratou, druhý 1 000 kusov – a v čokoláde. Zvýšte objem predaja iba dovtedy, kým vám to prinesie zvýšenie ziskov.

3. Zostavte si finančný model, keď plánujete niečo zmeniť vo svojom podnikaní

Finančný model je tabuľka, ktorá ukazuje, ako zmena jedného ukazovateľa ovplyvňuje všetky ostatné, vrátane toho najdôležitejšieho – čistý zisk. Je ľahké pochopiť, či by ste mali pracovať na tomto alebo tom indikátore, alebo či je to neúčinné.

závery

Problémom pre podnikateľov je fenomén, ktorý nazývam absurdnosťou. Človek pracuje 14 hodín denne, stále niečo vymýšľa, rieši nejaké problémy. Pri tomto prístupe sa do popredia dostáva proces, nie výsledok. Robím a robím, ale neviem, čo to dáva.

Som za iný prístup.

Hlavným ukazovateľom toho, že podnik funguje efektívne, nie je počet akcií, ale zisk. Každá akcia by mala viesť k zisku. A každú akciu treba posudzovať z pohľadu, ako zvyšovala zisky.

A aby ste mohli hodnotiť podnikanie cez prizmu zisku, musíte viesť finančné záznamy: poznať zdroje podnikania, kľúčové ukazovatele a rastové páky. Prečítajte si viac o tom, čo je finančné účtovníctvo a prečo ho podnikateľ potrebuje v našom predchádzajúcom.