Kvalitná sociálna reklama. Najlepšie príklady reklamy na produkty. Poďme rozlúštiť skratku tsevd

Bežného užívateľa je veľmi ťažké niečím prekvapiť, tým menej ho primäť ku konkrétnemu nákupu. To platí najmä pre úplne nové a neznáme produkty. Preto výrobcovia a marketingové firmy vynakladajú veľké úsilie na propagáciu svojich nových značiek na takomto preťaženom spotrebiteľskom trhu. V každom prípade, aby ste upútali pozornosť, potrebujete kreatívny prístup a veľa kreatívnych nápadov. O tom, aká je úspešná reklama na produkt z nového radu, si viac povieme nižšie.

Ťažkosti so spustením nového produktu

Väčšina PR profesionálov z prvej ruky vie, aké ťažké je propagovať nový produkt. Najmä ak máte dočinenia s ikonickou značkou. V tomto prípade vás reklama na produkt jednoducho núti riskovať. A ako sa hovorí, „kto neriskuje, nepije šampanské“.

Presne to urobili tvorcovia energetického nápoja. červený býk. Po prvé, prišli s nádobou, ktorá mala malú veľkosť a vizuálne pripomínala batériu. A po druhé, zámerne zvýšili náklady na nápoj (asi 2-krát) a začali ho umiestňovať nielen do oddelení nápojov, ale aj do iných, napríklad chleba alebo mliečnych výrobkov.

Navyše po uliciach mesta začali jazdiť značkové autá s obrovskou plechovkou nápoja navrchu. Šoférovali krásne mladé dievčatá. V určité dni sa zastavovali na preplnených miestach a zadarmo rozdávali plechovky nových energetických nápojov. Takáto zložitá a nezvyčajná produktová reklama priniesla výsledky. Produkt sa stal rozpoznateľným a zaujal svoje čestné miesto po boku takých gigantov ako Pepsi a Coca-Cola.

Ak chcete napredovať, pripomínajte si užitočné a bežné veci

Propagácia novej značky resp ochranná známka, často používajú tradičné prístupy, ktoré neprinášajú výsledky. Napríklad taxikári volia rokmi overenú, no čiastočne neúčinnú taktiku. Najčastejšie zverejňujú inzeráty v tlači, menej často robia videá v televízii a dokonca pomocou asfaltu vytvárajú šablónovitý nápis označujúci názov služby a telefónne číslo.

Produktová reklama však nemusí byť vždy rovnakého typu a štandardu. Niekedy kreatívne nápady sú ľuďmi vnímané oveľa lepšie. Skvelým nástrojom bude navyše zručne podaná a čiastočne zastrešená reklama, ktorá prináša aj určitý úžitok kupujúcemu.

Presne takýto prístup zvolila kanadská taxislužba s názvom Mike. Nevytlačili len reklamné brožúry s adresou, telefónom a stručný popis služby, ale zhotovili aj akúsi mapu miestnych kaviarní a reštaurácií. Potenciálny klient otvorí takúto brožúrku a uvidí, na ktorých miestach sa podávajú najchutnejšie viedenské vafle. A potom si prečíta telefónne číslo a názov taxislužby, ktorá ho tam môže odviezť. Originál, nie?

Nič také ako priveľa reklamy neexistuje

Reklama na nový produkt by mala byť neustále na očiach používateľov. Zástupcovia slávnej marketingovej spoločnosti HBO použili túto metódu vo svojej reklame. Krátko predtým, ako sa na veľkých obrazovkách začala vysielať tretia časť pokračovania kultovej série „Game of Thrones“, sa v novinách, časopisoch, v doprave a dokonca aj na stenách budov pravidelne objavoval obrovský tieň okrídleného draka.

Kvôli tomuto úspešnému, podľa nášho názoru reklamnému kúsku, ľudia jednoducho nemohli nemyslieť na vydanie novej sezóny série. Výsledkom bolo, že počet divákov, ktorí sledujú sériu, ohromil predstavivosť aj tých najškodlivejších filmových kritikov. A samotná televízna relácia bola uznávaná ako najviac úspešný projekt v celej histórii marketingovej spoločnosti. Ako sa ukazuje, inzerenti HBO vedia, ako urobiť reklamu na produkty viditeľnou a efektívnou.

Skvelé nápady nerastú v záhradných záhonoch

Niekedy sa staré rivality využívajú na reklamu nových produktov. Podobný trik názorne demonštruje napríklad aj kvalitná reklama na potravinárske produkty z farmy v Dallase. Na krásnom plagáte môžete vidieť čerstvú zeleninu úhľadne zabalenú v červenej krabici. Všimli ste si podobnosti? Tento obrázok vyzerá ako hranolky zo slávneho McDonald's. A to je konfrontácia medzi prirodzeným jedlom z farmy a nepríjemným fastfoodom.

Reklama, ktorá vyvoláva nával fantázie

Niektorí PR ľudia vytvárajú reklamu so špeciálnym významom. A robia to tak, že Iný ľudia Vznikali tie najneočakávanejšie asociácie. To je napríklad prípad reklamy na topánky. Pri vytváraní svetlého plagátu pre TM Brazilia Shoes bolo zvolené biele pozadie, na ktorom boli ženské nohy v nádherných farebných tetovaniach.

Je pozoruhodné, že boli bez topánok. Dievča, ktoré má na fotke nohy, sa postavilo na pomyselné opätky. Na jednej strane takáto reklama hovorila, že inzerované topánky sú také ľahké, že ste ich prakticky necítili. Dôkazom toho boli vtáky vyobrazené na nohách a samotné nohy, zdvihnuté na pol prstoch. Na druhej strane akoby zdôrazňovali, že bežné brazílske dievčatá nenosia topánky a to je výsadou majetnejších dám. Kto vie, čo bolo myslené? Snáď sa autorke len páčili takéto ladné ženské nohy?!

Úspešná produktová reklama: príklady

Originalita nápadov ľudí z PR je niekedy mimo rebríčka. Na graffiti umelcov sa obrátila so žiadosťou o pomoc napríklad spoločnosť žuvačiek Orbit. Tie zasa zobrazovali na asfalte obrovské tváre žien a mužov. Navyše namiesto úst mali jamy, odtoky, kanalizáciu a vetracie otvory.

Takáto produktová reklama (foto je možné vidieť nižšie) je symbolická a vyžaduje si ďalšie vysvetlenie. Najmä takýmito kresbami chceli autori reklamy nakresliť prirovnanie medzi ústa s nepríjemným zápachom. Inými slovami, ak ste nezjedli dve dosky Orbit, vaše ústa budú vyzerať ako na obrázku. Jednoduché a jasné.

Vedci zistili, že predtým strávil človek 11 sekúnd zoznamovaním sa s vizuálnymi informáciami, no teraz – len 3. Úlohou obchodníkov a inzerentov na celom svete nie je len udržať pozornosť na viac ako tri sekundy, ale aj prinútiť človeka, aby kúpiť inzerovaný produkt alebo službu. Aby ste to dosiahli, musíte byť nielen jasný a originálny, ale aj vyčnievať z množstva reklamných spoločností.

Peniaze pod sklom

Originálna kanadská reklama pre spoločnosť ZM, ktorá vyrába nepriestrelné sklá Scotchshield. Obchodníci navrhli postaviť sklenený trezor a naplniť ho skutočnými peniazmi. Bol inštalovaný priamo na ulici a každý si mohol vyskúšať inzerovaný produkt na silu. Marketéri na tento účel rozdávali kladivá, lopaty, palice – čokoľvek, čím by ste sa to mohli pokúsiť rozbiť.

V blízkosti trezoru bol neustále v službe policajt, ​​pretože sa mohlo stať len máločo.
Aktívni účastníci podvádzali a rozbíjali kovovú výstuž bezpečnostného rámu, no sklo sa nikdy nerozbilo.

Večné batérie

Slávna spoločnosť Kodak, ktorá vyrába okrem fotografickej techniky a filmu aj batérie, pre svoju reklamu vytvorila vtipný banner s rovnako vtipným nápisom: „Keď ste sa rozhodli, že už „umreli“ ...“.

Donáška domov

Americká sieť reštaurácií rýchleho občerstvenia Papa John, ktorá má pobočky takmer vo všetkých väčších mestách sveta, si na reklamu svojej značky vybrala dverové kukátka. Boli na nich nalepené malé reklamy s obrázkom doručovateľa pizze. Pri pohľade cez kukátko sa zdalo, že na prahu naozaj stojí muž s krabicou od pizze v rukách.

Veľmi jasná baterka

Americká spoločnosť s LED baterkami Maglite vyrobila originálnu fotoreklamu pomocou múzea umenia. V reklame sa píše, že ide o najvýkonnejšie baterky na svete.

Boj proti nepríjemnému zápachu

Na propagáciu deodorantu Rexona v Indii (Bombaj), inzerenti na posuvných dverách nákupné centrum Nalepili celovečerný obraz skupiny ľudí. Keď sa k nim niekto priblížil, mal pocit, že sa pred ním dav rozdeľuje. A za dverami na nich čakala tabuľa s textom: „Ľudia sa vzdialia, ak zapáchate.

Čas na kávu

Na reklamu kávy American Folgers v New Yorku použili obchodníci šachtu, z ktorej bolo všetko čas beží para. Na kryt šachty prilepili fotografiu šálky kávy a okolo nej napísali: „Mesto, ktoré nikdy nespí, zobuď sa!“

Neviditeľné pančuchové nohavice

Na reklamu priehľadných a neviditeľných pančuchových nohavíc Sauber vyvinula reklamná agentúra sériu vtipných obrázkov. Hovorí sa, že pančuchové nohavice sú také priesvitné, že zlodej do nich už nemusí vyrezávať otvory pre oči.

Nemecké kvalitné hodinky

IN nemecká spoločnosť IWC, aby oznámila uvedenie nového modelu hodiniek, IWC's Big Pilot's Watch, prišla s vlastným originálnym ťahom. V interiéri prestupových autobusov v Berlíne boli umiestnené flexibilné madlá v tvare rovnakých hodín.

Pohodlné počúvanie hudby

Hudobná elektronika Bose vytvorila zábavnú reklamu na slúchadlá v Niagarských vodopádoch. Podľa inzerátu sú slúchadlá vybavené funkciou redukcie hluku.

Povedzte NIE opici!

Jasné svetlomety

Marketéri zo spoločnosti M-Tech Plasma HID Lights namaľovali dve vypálené značky na stenu parkoviska. Zainteresovaní vodiči, ktorí prišli bližšie, zdôraznili nápis: „M-Tech Plasma HID Lights sú o 300 % jasnejšie ako bežné svetlomety.

Nepreniknuteľné prilby

Nové menu v McDonalds

Šialene originálne využitie bilbordov na reklamu siete reštaurácií rýchle občerstvenie McDonalds. Plagát zobrazoval slnečné hodiny, ktoré ukazujú, ktoré jedlo je najlepšie jesť v akom čase. Originalita je v tom, že tieň nápisu McDonalds v skutočnosti ukazuje dennú dobu.

Štýlové džínsy

Pre populárnu americkú značku džínsov Lee Jeans boli po meste umiestnené desiatky nohavíc: na stĺpoch pozdĺž cesty, na šnúrkach natiahnutých nad hlavami okoloidúcich. Táto reklama určite vzbudila pozornosť.

Šport je život

nemecký Olympijská športová federácia, s cieľom popularizovať zdravý a aktívny životný štýl, vytvoril jedinečnú interpretáciu slávnej Michelangelovej sochy „Dávid“. Prichádza so sloganom: „Ak sa nehýbeš, priberáš.“

Hodvábne vlasy

Medzinárodná kozmetická značka Timotei vytvorila vtipnú reklamu na svoj šampón. Pre ňu použili fotku leva a Photoshop. Reklamná kampaň sa ukázala ako lacná, no neomylne zaujala.

Čítanie je módne

Poistite si auto

Super mäkké

Na propagáciu pracieho prostriedku Ariel v Amerike navrhli nezvyčajný billboard, ktorý imituje mäkký uterák. Reklamný slogan je veľmi jednoduchý: „Super mäkký“.

Veľký skok

Firma vyrábajúca autá Smart použila ako reklamnú plochu padací most. Keď je most uzavretý, je to len reklamná tabuľa. Keď sa však časti mosta otvoria, zdá sa, že auto skáče.

Myšlienky v internetovom marketingu sú veľmi dôležité. Od samotnej webovej stránky, jej obsahu až po propagáciu, vrátane napríklad problematiky získavania odkazov.

Ako vytvoriť novú informačnú stránku: máme nejaké informácie, na začiatku sa pozrieme, aké publikum by to mohlo zaujímať (či sa to dá predať), zvolíme formát prezentácie, zdroje obsahu, vyberieme adekvátne možnosti propagácie. Porovnávame výdavky a pravdepodobné príjmy. A to všetko je súbor nápadov, hypotéz, ktoré budeme testovať „v teréne“.

Ale ako prídete na tieto myšlienky? Táto téma ma zaujíma už dlho a poznám veľa metód, ale podľa môjho názoru sú najúčinnejšie tieto:

Brainstorming

• Uzavreté – redakčný tím sa zíde a len vyhadzuje nápady, aj tie najbláznivejšie, a potom ich zbavuje buriny.
• Otvoriť ako príklad:

Prehodnoťte problém a ciele

Často sa pri generovaní nápadov vzďaľujeme od cieľov a samotného problému. Západní guruovia odporúčajú napísať problém a hlavné ciele na list papiera a zavesiť ho na viditeľné miesto. Ďalej sa ponoríme do informácií na tému: čítajte, sledujte. Napĺňame hlavy do posledného miesta.

Z psychologického: deň veľmi intenzívnej práce, potom, ako sa hovorí, „s problémom sa vyspíme“ a ďalší deň ideme na dovolenku mimo mesta, na klzisko, do bazéna, do galérie. atď. podľa nášho vkusu. Nápady niekedy začnú prichádzať v noci: o 3:00 sa prevrhnete a letíte s krikom k počítaču, aby ste dokončili kód alebo úlohy pre autorov atď.

Zadajte vyhľadávací dopyt

Napodiv, takmer všetky problémy už niekto vyriešil - pozrite sa na možnosti iných ľudí, môžu sa stať inšpiráciou pre váš prípad.

Obyčajne dávam copywriterom za úlohu napísať zoznam n-50 nápadov pre tú a onakú príležitosť a oni hľadajú zdroje, zbierajú a organizujú.

Rozložiť na prvky

Myšlienkovú mapu alebo inak analyzujte úlohu do etáp a prepracujte každú z nich - podobne ako programovanie (niekedy dokonca načrtneme proces pomocou vývojových diagramov). Myšlienkou je systematická práca bez akýchkoľvek ozdôb.

Áno, s niektorými môžete získať publikum veľmi rýchlo a lacno, ale ak takéto nápady neexistujú, môžete postupne robiť SEO, zvyšovať svoju prítomnosť na sociálnych sieťach atď. a časom si získate svoje publikum.

Komunikujte s publikom

Lepšie - naživo. Keďže práve v tomto prostredí sa rodia požiadavky na „produkt“, objavujú sa verní značke atď. Ak propagujete niečo zo sektora obchodu, potom nie je nič lepšie, ako sedieť v obchode a počúvať rozhovory manažérov/konzultantov s klientmi: rodí sa toľko nápadov naraz, a čo je najdôležitejšie, počujete reč spotrebiteľa, jeho potreby a otázky.

Malá poznámka: nápad nie je nič. Nápady sa preceňujú. Cvičte páni...

Tento článok je určený pre tých, ktorí nie sú zvyknutí vyhadzovať peniaze a chcú si pri tvorbe reklamy vystačiť s „malou krvou“. Obmedzený rozpočet si diktuje svoje podmienky: hotový reklamný obrázok musí byť čo najzrozumiteľnejší, najzrozumiteľnejší a najefektívnejší - aby klient okamžite pochopil, čo sa mu presne ponúka a chcel túto ponuku využiť.

Princíp reklamy

Akákoľvek reklama začína vymýšľaním predajného textu. Obsahuje v stručnej forme všetko potrebné informácie: aký produkt ponúka výrobca, ako sa líši od analógov a prečo by mal byť preferovaný.

Pri popise výhod produktu sa musíte zamerať na cieľové publikum. Rôzne cieľové skupiny môžu mať svoje vlastné motívy a ich zástupcovia sa správajú odlišne. Masový spotrebiteľ teda nie je náchylný na dlhé úvahy: rozhoduje o kúpe bez toho, aby sa s niekým poradil. S firemných klientov situácia je zložitejšia: rozhodujú sa spoločne a bez unáhlenia.

• Záchytná časť (háčik).
• Reklamný text.
• Inšpirácia k akcii.

Musia spolu logicky súvisieť a vnímať ako jeden celok. Iba v tomto prípade bude reklama fungovať efektívne.

Čo je chytľavá časť reklamy (háčik)

Účelom pútavej časti je zaujať spotrebiteľa a prinútiť ho prečítať si celý text. Preto musí byť tento komponent minimálne originálny a atraktívny. To však nie je všetko. Ak chytľavá časť neodráža motiváciu spotrebiteľa, je nepravdepodobné, že splní svoj účel. Jeho hlavnou črtou je jeho neúplnosť. Chytľavá časť obsahuje otázku, na ktorú spotrebiteľ dostane odpoveď až po prečítaní hlavného textu.

Existujú klasické indície, jednou z nich je paradox, alebo oxymoron. Hrá sa s pojmami, ktoré majú polárny význam a sú umiestnené vedľa seba (napríklad Starý Nový rok). Nemenej populárny je háčik intríg, ktorého hlavným prvkom je rezervovanosť. Spotrebitelia sú zmätení, keď čelia intrigám, a keď nenájdu odpoveď na svoju otázku, začnú ju sami hľadať. Tipujú, samozrejme, že odpoveď je obsiahnutá v hlavnom texte, a preto si prečítajú/vypočujú celý inzerát.

Všetko najdôležitejšie je v reklamnom texte

Za háčikom nasleduje reklamný text. Apeluje na motiváciu kupujúceho. A motivácia, ako už bolo spomenuté, závisí od mnohých faktorov. Sú medzi nimi nasledovné: sociálne postavenie, pohlavie, vzdelanie, vek, bydlisko, kultúrne hodnoty. Pri oslovovaní mladých ľudí by nebolo od veci spomenúť pojmy ako „sloboda“, „sebarealizácia“, „nezávislosť“. Dôchodcovia sú veľmi ohromení nízke ceny, a pre bohatých ľudí - status komodity. Firemní spotrebitelia dbajú najmä na spoľahlivosť dodávateľov, platobné podmienky, jednoduchosť používania produktu, úsporu času a peňazí, dodržiavanie dodacích termínov, dostupnosť popredajných služieb a možnosti školení na náklady dodávateľa.

Reklamný text je „najzmysluplnejšou“ časťou reklamy. Samozrejme, že vytvára požadovanú emóciu, ale jeho hlavnou úlohou je ovplyvniť myseľ. Tento text by mal obsahovať skutočne presvedčivé argumenty a čím viac, tým lepšie. Dobre fungujú apely na čísla: údaje získané ako výsledok štatistického výskumu, ceny, rok založenia spoločnosti, počet stálych zákazníkov. Nezaškodí ani používanie vedeckých a pseudovedeckých pojmov, ktoré každý pozná (GMO, lepok, PH): dávajú spotrebiteľovi dôveru v značku. Účinok používania produktu môžete jednoducho farebne opísať („Vaša kuchyňa je žiarivo čistá“).

Masový spotrebiteľ má tendenciu neustále sa pozerať cez plece na svojho suseda. Ak ho teda presvedčíte, že „tisíce Rusov nám veria svojimi úsporami“ alebo „už je nás viac ako milión!“, tak sa adresát s najväčšou pravdepodobnosťou skutočne zaradí do armády fanúšikov toho či onoho produktu či služby, už len preto, aby nebol horší ako ostatní.

Všetky vyššie uvedené argumenty sú veľmi účinné. Ale nie vždy je možné ich uplatniť. Tu prichádzajú na pomoc „slabé argumenty“. Môžu to byť sľuby („Mínus 5 kg každý týždeň!“), vyhrážky alebo odkazy na niečiu pozitívnu skúsenosť („Dokázala to ona, dokážeš to aj ty!“). Musíte však pochopiť, že silné argumenty sú vždy lepšie ako slabé.

V niektorých prípadoch vyzerajú slabé argumenty lepšie. Napríklad v nevinnej vete „Stále sa nám darí držať ceny na predkrízových úrovniach!“ uhádne sa skrytá hrozba („zatiaľ sa to podarilo, ale ak sa neponáhľaš, bude neskoro“).

Ako funguje stimul k akcii?

Posledné vety textu dodávajú reklame hotový vzhľad a povzbudzujú spotrebiteľa k akcii. Takéto frázy, ako chytľavá časť, sú krátke. Nemali by sme zabúdať, že musia priamo súvisieť so spotrebiteľskými motívmi. Nevyžadujú veľa originality. „Ak chcete zadať objednávku, zavolajte na jedno z čísel...“ je celkom vhodné pre 24-hodinovú donášku pizze.

Vytvorenie reklamného obrazu

Obrázky alebo fotografie sú silným prostriedkom emocionálneho vplyvu. Bez nich text pôsobí nezáživne. Pri používaní obrázkov v reklame dodržujte nasledujúce pravidlá:

1. 1. Vizuálna zložka by nemala prevládať nad textovou. Jeho úlohou je stimulovať predaj a nie na seba upozorňovať spotrebiteľa. Reklamné obrázky sa zvyčajne delia na „predajcov“ a „upírov“. „Predajca“ dopĺňa text. „Vampire“ s tým nemá prakticky nič spoločné: ak ukážete takýto obrázok osobe zvonku a zakryjete reklamný text rukou, je nepravdepodobné, že pochopí, čo inzerent ponúka.
2. 2. Obrázok by nemal byť preťažený malými detailmi. Zložitú kompozíciu je ťažké vnímať v zlomku sekundy. Výnimkou sú len skupiny homogénnych predmetov – napríklad hora identicky zabalených darčekov pod vianočným stromčekom.
3. 3. Predajný imidž by mal vyvolávať len pozitívne emócie. Spotrebiteľ „prečíta“ obrázok rýchlejšie ako text a ak sa mu nepáči, čo vidí, nebude sa obťažovať štúdiom reklamného materiálu.

Tu sú techniky, ktoré sa najčastejšie používajú na vytvorenie predajnej osoby:

• Imidž špecialistu uisťujúceho spotrebiteľov o vysokej kvalite produktu (staviteľ je reklamná dlažba).
• Personifikácia produktu alebo uvedenie kreslených postavičiek do reklamy („Mr. Muscle“ a iné čistiace prostriedky; mikróby v reklame na mydlo).
• Ukážka spotrebiteľa, ktorý uskutočnil výhodný nákup (často so svojou rodinou).
• Ukážka pôsobivých výsledkov produktu (čisté koberce, lesklé vlasy atď.).
• Modelovanie situácie užívania produktu (v reklame na lieky).
• Zobrazenie zvieracích postáv, najmä tých so symbolickým významom (napríklad veverička symbolizujúca blížiace sa delírium tremens).
• Technológia „Pred“ a „Po“ (dobre funguje v reklamnej kozmetike).
• Prezentácia ľudí rôznych národností (aby vznikol dojem, že produkt je populárny po celom svete).
• Technológia „Behind the Scenes“, ktorá núti diváka špekulovať o konci reklamy (napríklad pár v ústraní a umierajúce svetlo).
• Predvedenie produktu „v prírodnom prostredí“ po kúpe (auto v mestskom prostredí a v prírode).
• Priame a nepriame porovnania (identifikácia športovca s gepardom v reklame na tenisky).

Keď sa nájde obrázok, je čas prejsť na vytvorenie kompozície celej reklamy. Hlavná vec na zapamätanie je, že obrázok a text by sa nemali navzájom prekrývať. Ak je textu venovaný príliš málo miesta, zostane neprečítaný. Z tejto situácie existuje východisko: text musí byť umiestnený priamo na obrázku, čo najbližšie k jeho „najchytľavejšej“ časti. A tie najchytľavejšie sú väčšinou ľudské tváre, veľké fotografie produktu alebo pohybujúce sa predmety.

Zdravím vás, drahí priatelia! Alexander Berezhnov je s vami, jeden z autorov obchodného časopisu HeatherBober.ru.

Dnes budem hovoriť o niektorých zaujímavé funkcie písanie reklamného textu. Okamžite urobím výhradu, že profesionálne ovládanie reklamného jazyka si vyžaduje prax.

Ako v každom podnikaní, aj v tomto umení musíte robiť chyby, aby ste dosiahli čo najlepší výsledok.

Nižšie uvedené tipy a triky budú obzvlášť dôležité pre začínajúcich podnikateľov, ktorí nemajú prostriedky na zaplatenie služieb profesionálnych copywriterov * a plánujú samostatne vyvíjať reklamné materiály.

Copywriter- špecialista v oblasti písania komerčných textov. Na rozdiel od bežného spisovateľa sa copywriter zaoberá tvorbou textov, ktorých účelom je povzbudiť čitateľa (potenciálneho klienta), aby si kúpil produkt alebo službu, ako aj vykonal inú činnosť vopred naplánovanú autorom.

Napríklad zavolajte do spoločnosti alebo prejdite na odkaz (ak textár vytvára obsah pre webové stránky).

Pri konzultáciách s existujúcimi podnikateľmi v oblasti marketingu a reklamy som videl, že mnohí z nich robia pri písaní reklamy rovnaké chyby. V dôsledku toho klesá jeho efektívnosť a v dôsledku toho klesá objem predaja spoločnosti.

Budem veľmi rád, ak Vám moje znalosti pomôžu pri písaní kvalitných textov (reklamy, slogany), ktoré zvýšia predaj Vášho podnikania.

1. Aký je rozdiel medzi dobrým reklamným textom a zlým?

Ale naozaj, aký je rozdiel? Veľa ľudí to nechápe.

Poďme rovno k veci. Začnime tým zlým.

pevný" Nakŕm ma» ponúka cestoviny, cereálie, vajcia, mliečne výrobky, sú zľavy!

Máme dobrý produkt, kvalitné suroviny, pohodlné doručenie produktov až k Vám domov, takže v našom obchode je radosť nakupovať. Dotazy telefonicky: 333-222-222.

Zhruba takto bez väčšej námahy píše reklamné texty väčšina podnikateľov. A tu je ich hlavná chyba štandardnosť. Koniec koncov, takéto reklamy sa nepamätajú a strácajú sa vo všeobecnej mase reklamnej rozmanitosti. Navyše tento reklamný text, ktorý nijako zvlášť nevyniká, je konštatovaním faktov o spoločnosti a nevykazuje jasné výhody klienta pri nákupe u nej.

Porovnajte rovnakú reklamu, len s inou prezentáciou:

Hladný? Chcete sa stravovať chutne, zdravo a lacno?

« Nakŕm ma» rodina prírodné produkty. Preč s chémiou, nech žije prírodné jedlo!

To najlepšie vám doručíme priamo na stôl.

Nakúpte veľa a získajte zľavu!

Pozvite svojich príbuzných k stolu a rýchlo nám zavolajte: 333-222-222.

Áno, súhlasím, znie to ako veľtrh, ale naozaj to funguje!

Presne takto obchodníci a obchodníci oddávna pozývajú ľudí na nákup ich tovaru. Viete si predstaviť, keby tam len stáli a povedali: „Obchodník Ivanov, predávam mlieko, mäso, obilniny“, to znamená, že jednoducho vyjadrili skutočnosť svojej prítomnosti, ako to robia mnohí moderní podnikatelia.

Toto je len abstraktný príklad. Myslím, že pointa je jasná.

Nebuďte ako všetci ostatní, vyniknite.

2. Prečo je dôležité formulovať účel reklamného textu?

Pamätajte na slávny výraz: „Pre loď, ktorá nepozná svoj smer, nebude spravodlivý žiadny vietor. V reklame tento princíp funguje úplne rovnako.

V tomto prípade určite chcete povzbudiť potenciálneho klienta, aby konal. A je to správne! Akú povahu môže mať takéto volanie?

Tu je niekoľko možností:

1. Zavolajte do spoločnosti. « Zavolajte a dozviete sa viac!»
2. Zadanie objednávky. « Objednajte ešte dnes a získajte 10% zľavu!»
3. Výzva, aby ste prišli do obchodu. « Príďte do nášho obchodu a kúpte si šiltovku Nike len za 500 rubľov!»

3. Ako napísať pútavý názov článku: technika „z krtkov“.

Často počujeme: „ Kúpil som si tieto noviny, pretože ma zaujal titulok.“. Alebo: " Išiel som tam, pretože reklama hovorila: "Každý druhý kupujúci dostane hračku ako darček!"" Určite si spomeniete na množstvo takýchto príkladov.

Často vidíme veľmi zaujímavé titulky a nikto nám nemôže zabrániť prečítať si celý inzerát (článok).

Odporúčam vám napísať niekoľko nápadov na papier a potom ich kombináciou vybrať ten najúspešnejší.

Najčastejším príkladom je prísľub hlbokých zliav.

Určite ste už videli podobné cenové „lákadlá“: ZĽAVY AŽ... 50 %, 70 %, 90 %.

Takéto nápisy bežne vidíme na obchodoch a nákupných pavilónoch. Kedy pôjdeme dovnútra? miesto predaja a chceme mať tovar za takmer nič, v očakávaní, že si kúpime oblek za 3 000 rubľov, ktorý stojí 20 000, priateľský predajca nám povie, že zľava sa vzťahuje len na doplnky a na nákupy nad 10 000 rubľov.

Vidíte, nezdalo sa, že by ste boli oklamaní, ale boli ste „nútení“ ísť do obchodu a tam vás spracuje profesionálny konzultant, ktorý vám predá, čo potrebuje.

Alebo iná populárna špekulácia o cene tovaru: CENY OD: ...

Keď kontaktujete spoločnosť alebo obchod, aby ste si kúpili produkt alebo službu za túto nízku cenu „OT“, ukáže sa, že musíte buď odobrať veľkoobchodnú dávku, alebo kúpiť minuloročný alebo chybný produkt.

Pokračovanie rozhovoru o pravidlách písania nadpisu.

Názov vašej reklamy by mal byť krátky a výstižný a mal by odrážať hlavnú podstatu vašej ponuky.

Jednou z najefektívnejších techník pri skladaní nadpisu je prezentovať ho vo forme otázky so zrejmou odpoveďou, alebo práve túto odpoveď na takúto otázku chceme dostať.

Upozorňujeme, že v každom z uvedených príkladov používam čísla, ktoré priťahujú pozornosť a umožňujú vám kvantitatívne posúdiť ponuku inzerovanú v názve.

4. Príklad využitia PR technológií pri písaní reklamného textu

Teraz sa stručne dotkneme technológie PR. Stručne povedané, hlavným cieľom PR je vytvoriť si určitý názor na udalosť, produkt alebo osobu.

Povedzme, že ste podnikateľ a predávate nábytok. Máte malý obchod a rozhodnete sa nájsť ďalších zákazníkov online.

Pri tvorbe prezentačného materiálu dávam do pozornosti, že je potrebné prezentovať svoje podnikanie z tej najvýhodnejšej stránky. Tu je návod, ako sa to robí.

Ak pracujete 2 roky, napíšte do textu: "Táto spoločnosť je na trhu už niekoľko rokov!". Ak popri predaji vyrábate vstavaný nábytok na zákazku, prezentujte túto skutočnosť ako široký rozsah služby poskytované vašou nábytkárskou spoločnosťou.

Ak kupujete komponenty na nábytok z dovozu, napíšte do inzerátu: “Komponenty od najlepších zahraničných výrobcov”.

Slovo "import" alebo "cudzie" Naši ľudia si to stále spájajú s produktom vyššej kvality. To znamená, že neklamete kupujúceho, ale jednoducho umiestnite svoje podnikanie z najvýhodnejšej strany.

Obzvlášť dobre tu funguje princíp „zoznámiť sa s oblečením“.

Pamätajte, že krásne „balenie“ vám často umožňuje predať produkt niekoľkonásobne drahšie.

5. O čom textári mlčia pri písaní pútavých titulkov?

Pokračovanie v téme o pútavých titulkoch.

Príklad: " Ten a ten herec takmer zomrel pri autonehode" alebo " Moskovská dôchodkyňa našla na jej dači mŕtvolu mimozemšťana" Veľmi zaujímavé, nesúhlasíš?!

Teraz poďme zistiť, čo vlastne píšu v takýchto článkoch:

1. O "autonehode".Zvyčajne nasleduje popis situácie, keď ten istý herec hral v inom filme, kde bola za mestom automobilová honička. A v procese natáčania samotnej naháňačky prišli na cestu kravy pasúce sa neďaleko tohto miesta a herec musel prudko zabrzdiť, čo viedlo k tomu, že zišiel do priekopy. A samotný článok je vlastne len zahalená reklama na ten istý film s prenasledovacou scénou.
2. O „babke a mimozemšťanovi“.Čítaním článku nájdeme tam zaujímavý fakt! Ukazuje sa, že dôchodca, ktorý našiel „mimozemskú mŕtvolu“, jednoducho nevedel, že ide o obyčajného mŕtveho krtka, ktorého jatočné telo bolo časom vážne zdeformované. A našla to, keď okopávala zemiaky. Po zavolaní novinárov na miesto „incidentu“ ich babička takmer presvedčila, že mala pravdu, keďže predtým pracovala ako profesionálna scenáristka.

Tu uvediem jeden z mojich obľúbených príkladov, ktorý názorne ukazuje, ako pomocou jednoduchých PR technológií vytvárať zaujímavé titulky pre reklamné texty.

Takže samotný príklad:

Aj keby ste doma zhromaždili dve slobodné matky a dali im čokoládovú tyčinku, môžete pokojne povedať: “ Uskutočnil mestskú spoločenskú akciu pre slobodné mamičky s odovzdávaním darčekov! ».

V tomto prípade by názov mohol znieť takto: „ Osamelosť matiek bola rozjasnená darčekmi a emocionálnou komunikáciou“- toto sa týka článku, v ktorom môžete inzerovať rovnaké čokolády.

Príklad takejto šablóny už možno použiť ako hotová reklama. Ak budete kreatívni, môžete pridať viac šokovania a dokonca aj rýmovania.

Napríklad:

“Čokoláda Mississippi vo voľnom čase je veľmi sladká!”

Hoci to znie detinsky, hlavný princíp tu (mimochodom, je to dobrá alternatíva k reklame „KitKat“ so sloganom pre kancelárskych pracovníkov: « Je tu prestávka – je tu KitKat»).

Myslím, že titulky sme vytriedili, poďme ďalej.

6. Prečo vzniká imidž „ideálneho kupujúceho“ a čo to má spoločné s reklamnými textami?

Keďže úlohou každého reklamného textu je predať produkt alebo službu, je potrebné najprv určiť „portrét ideálneho kupujúceho“. Teda pohlavie, vek, finančná situácia, záujmy a ďalšie potrebné vlastnosti podľa vás, ktoré charakterizujú vášho potenciálneho klienta.

Zamyslite sa nad tým, akým jazykom hovorí, ako trávi čas, aké sú jeho hodnoty a ideály? Toto je tvoje cieľové publikum.

Príklad:

"Kolya miluje Mášu a Máša je jeho dynamit." Prečo byť priateľmi s Mashou? Hrajte radšej futbal! Futbalový tím Dynama je s nami zábavný a priateľský a nemusíte byť nervózny!

To znamená, že keď píšete reklamný text, myslite na to, čo bude dôležité, aby tam váš klient videl. Možno je to cena, kvalita, bonusy atď.

Poďme sa teda krok za krokom pozrieť na to, ako napísať efektívny reklamný text:

1. Rozhodnite sa pre cieľ
2. Vytvorte pútavý názov
3. Formulujte portrét svojho ideálneho kupujúceho
4. Stanovte si priority. Na čo sa vaša reklama zameria ako prvé?

7. 10 praktických odporúčaní na písanie efektívneho reklamného textu

1. Urobte dobrý zaujímavý názov – to je nevyhnutnosť!
2. Použite jednoduché slová a výrazy v skrátenej forme, rýmujte ich. Zvýšite tak zapamätateľnosť vašej reklamy.
3. Rozdeľte text na odseky, aby ho čitateľ ľahšie pochopil.
4. Napíšte odseky v rozsahu maximálne 50 slov, najlepšie 40 – 45 slov. Menej sa tiež neodporúča.
5. Nepíšte odseky s jednou vetou. Ak zrazu skončíte s dlhou vetou s participiálnymi frázami, rozdeľte ju na kratšie a jednoduchšie (pozri bod 2)
6. Ak je text veľký, použite podnadpisy.
7. Použite očíslované zoznamy a zoznamy s odrážkami na vytvorenie štruktúry textu.
8. Najprv uveďte najdôležitejšie informácie v inzeráte a potom sekundárne informácie v zostupnom poradí.
9. Farebne ozdobte svoju reklamu nezabudnuteľnou tematickou ilustráciou.
10. Uveďte kontaktné údaje vašej spoločnosti, aby potenciálni klienti vedeli, kam sa obrátiť. Tu sú povinné prvky: telefónne číslo, adresa. Je tiež veľmi vhodné uviesť všetky pomocné kontakty a informácie: otváracie hodiny, adresu webovej stránky, e-mail, pokyny.

8. Záver

Ak ste začiatočník a čelíte potrebe kompetentne skladať reklamy aby ste mohli predávať produkty a služby vašej spoločnosti, pokojne si ich všimnite.

Cvičte a predtým, ako sa pustíte do boja, analyzujte svojich konkurentov, aby ste zistili, či majú silné reklamné materiály.

Potom sa zamyslite nad tým, čo môžete urobiť lepšie a kde sú vaši konkurenti jasne podradní.

Aj tieto jednoduché akcie môžu výrazne zvýšiť predaj vašej firmy a to na maximum krátkodobý vytvoria jadro klientov, ktorí sa k vám budú hrnúť ako mory do plameňa.

Priatelia, prajem vám veľa šťastia!

Napísali ste už predajné texty? Čo funguje a čo nie? Ak sa vám článok páčil, dajte mu like a podeľte sa o svoje skúsenosti s písaním predajných inzerátov v komentároch.